Sucesso em seu projeto alternativo

1. Boas-vindas: Ei, eu sou Chris, eu sou um designer, um professor, e o fundador do Grow Up Awesome, My Side Projects. Bem-vindo ao meu estúdio. Hoje, vamos falar sobre projetos paralelos e por que eu acho que você deve sempre ter um. Há um monte de vídeos motivacionais por pessoas de negócios realmente bem-sucedidas que começam algo pequeno e crescem para algo grande e se tornam milionários. Eu não sou um milionário, e eu pensei que seria legal ter um vídeo um pouco mais realista sobre iniciar um pequeno projeto e transformá-lo em algo que faz de você algum dinheiro extra ao lado. Há muitas pessoas lá fora fazendo milhares de dólares por mês em projetos paralelos que começaram enquanto trabalham em tempo integral ou quando as coisas estão lentas para eles. Quero que este seja um olhar honesto sobre o que um projeto paralelo pode ser e no que ele pode crescer. Às vezes, você pode transformar seu projeto paralelo em um show em tempo integral, e você pode fazer o que você ama o tempo todo e não apenas quando você chega em casa do trabalho. Isto é algo que é alcançável. Vai dar muito trabalho? - Sim. Você precisa de uma idéia interessante e única? Sim. Eu vou compartilhar minha história sobre começar um projeto paralelo quando eu estava trabalhando em um trabalho de nove a cinco, como ele cresceu, como ele me salvou quando as coisas estavam lentas e fazendo trabalho freelance. Comecei a “Grow Up Awesome “há oito anos. Esta é uma história sobre como eu fiz isso funcionar e conselhos sobre como você pode fazê-lo também. Vamos falar sobre projetos paralelos. 2. Como escolher seu projeto paralelo: Um projeto paralelo não precisa necessariamente ser algo que faça você ganhar dinheiro. Eu acho que o mais importante e para começar, você precisa encontrar algo que seja uma boa saída criativa para você. Às vezes você tem um trabalho de nove a cinco, isso é chato. Às vezes você não tem trabalho suficiente chegando e você precisa se manter ocupado. Um projeto paralelo mantém você ativo na prática. Você pode iniciar um projeto paralelo com uma habilidade que você já tem, ou você pode usá-lo para desenvolver uma nova habilidade. Este não é um esquema de ficar rico. Eu reconhecidamente não trabalhei muito duro quando eu estava começando e ainda hoje poderia trabalhar muito mais. O valor que você pode ganhar com um projeto paralelo é muitas vezes diretamente relacionado ao quão interessante é o seu projeto, quanto tempo você coloca nele e quão bem ele se conecta com as pessoas. Quando as coisas funcionarem, você pode construir-se uma renda lateral constante, confira a planilha do projeto e seguir junto com minha história e começar a brainstorming idéias do projeto lado de seu próprio. Já tenho uma ideia, ótimo. Em seguida, comece a pensar sobre seu foco, seu público-alvo , um produto que você pode criar , preços e todas as outras coisas sobre as quais falaremos hoje. 3. Como começo: Eu realmente pensei que meus filhos precisavam de roupas mais legais do que o que eu poderia comprar na loja. Eu comecei a crescer incrível porque eu queria ter certeza que era para mim e para minha família. A inspiração para toda a linha é a mesma hoje. Minha esposa e meus filhos são grandes leitores. Minha esposa está realmente no espaço sideral e qualquer coisa relacionada ao espaço. Um dos meus primeiros projetos foi para o meu filho Kash e foi apenas um macacão que dizia: “Não se preocupe, meu pai tem barba”, eu pensei que era uma frase boba. Um pouco burro. Achei que ficaria engraçado no meu filho recém-nascido, então imprimi isso. Eu postei no Etsy. Meu filho usava, mas ninguém comprou um por um ano. Eventualmente, alguns deles vendidos no Etsy em torno dos feriados em 2011. Como ele o apresentou no boletim de e-mail. Nos dois anos seguintes, ele começou a pegar um pouco no seu auge eu estava vendendo cerca de $1000 por mês de, “não se preocupe, meu pai tem barba”. As vendas desse macacão morreram muito. Foi roubado por outras pessoas, que falaremos sobre como lidará com isso depois. Barbas não são tão legais como costumavam ser. Há também uma saturação excessiva de coisas assim. Então já não vende bem. Mas desde 2011, vendi mais de 1000 deles, que vale mais de 20 mil dólares em macacões estúpidos que dizem não se preocupe, meu pai tem barba neles. No geral, foi definitivamente um sucesso e realmente lançou o que se tornou, cresceu incrível. Isso me deu a oportunidade de fazer muitos outros projetos que não eram apenas burros e tolos, mas representavam os interesses da minha família. No que eu queria fazer, eu sou um designer e eu amo design minimalista, ilustrações mínimas. Mesmo que o assunto que eu estou cobrindo em meus projetos nem sempre são completamente originais, como eles tinham sido feitos antes. Meu estilo tende a ser mais mínimo, mais simples do que o que muitas pessoas estão fazendo. Alguém com quem estou competindo pode ter um design que tem cinco cores. É muito gráfico em elaborado. Minha visão visual é muitas vezes mais mínima e mais simples do que o que outras pessoas estão fazendo lá fora. Então é assim que eu me diferencio. Lembre-se quando escolher um projeto paralelo, muitas vezes escolher algo que vem de uma paixão sua é a melhor aposta. Faça isso por você, faça porque você gosta. Faça coisas que você mesmo quer. Tentando adivinhar o que as outras pessoas querem. Na minha experiência, nunca funciona. O dinheiro é muitas vezes um bom motivador. Se você está projetando coisas só porque você acha que eles vão vender, na minha experiência, você estará incorreto. Fiz essas coisas algumas vezes. Às vezes eles vendiam bem, por um segundo e então ninguém os comprou nunca mais. Outras vezes eles simplesmente não vendiam nada. Eu recomendo escolher coisas que você gosta, escolher coisas que inspiram você, escolher coisas que você é apaixonado, que realmente deve ser o assunto de seus projetos. Sei que a minha história é estranha. Nem todo mundo vai comprar milhares de $ com o equipamento de serigrafia. Saiba como imprimir a tela por um inventário de roupas em branco, imprimir nesse vestuário. Comece a fazer mercados, etc Meu caminho foi ao longo de um e foi muito gradual. Comecei com muito pouco equipamento. Construí desde então e agora tenho um estúdio cheio de equipamentos de serigrafia. Estou ciente de que esse não é um caminho óbvio. Nem todo mundo pode financiar que procurou de projeto, mesmo que seja alguns 100 dólares começando. Eu também vou compartilhar maneiras sem custo de começar algo como isso em testar idéias de produtos que você poderia começar a vender para as pessoas sem colocar muito dinheiro nele 4. Mantenha-se motivado: Como você se mantém fresco, como você se mantém motivado, e como você vem com idéias? Há duas razões pelas quais eu continuo dizendo que você precisa fazer isso por você e que parece ser algo que você ama fazer. Primeiro motivo, muitas vezes você não ganha dinheiro imediatamente ou você pode dar muito pouco dinheiro. A segunda razão é que se você faz coisas que são para você, muitas vezes elas são mais únicas, elas representam sua personalidade e isso apenas torna sua história melhor, torna mais fácil diferenciar você sobre alguém outra coisa que poderia estar projetando algo semelhante. Brainstorming, como você pode fazer para efetivamente, eu posso pensar o dia todo e eu faço e eu não escrevo nada. Acho que é uma má ideia em geral. Eu acho que todos os dias tentar esboçar algo e isso é realmente um caso de fazer o que eu digo, não o que eu faço, porque eu não faço isso. Eu tenho meses sem desenhar nada, que é uma má prática quando você está fazendo desenhos de professores baseados em ilustração, eu poderia trabalhar muito mais nisso. Eu provavelmente poderia [inaudível] 5. Como vender online: Quero mostrar-lhe a minha presença online atual. Como eu mencionei, eu comecei no Etsy e eu realmente vou se livrar do Etsy no próximo mês, porque as vendas caíram tanto. Realmente não vale a pena o tempo para mantê-lo e para ter certeza que eu tenho tudo atualizado sobre isso no meu site real. As vendas online não são a minha principal fonte de vendas, maioria das minhas vendas vem de fazer mercados presenciais como feiras de rua, mercados de arte, festivais de música. É daí que a maior parte da minha renda de Grow Up Awesome realmente vem. Mas como você pode ver, eu tive um monte de sucesso no Etsy desde 2011, mas nos últimos anos, essas vendas caíram muito drasticamente, por isso não é realmente um lugar que vale a pena ser para mim neste momento. Meu outro site é o meu site principal que é growupawesome.com. Eu recentemente apenas passei por, fiz uma boa atualização sobre ele. É muito mais fácil criar um site hoje o tempo todo do que gerenciar seus produtos em várias plataformas. Eu recomendo ficar com algo que você possa manter sozinho. Meu site foi construído na Shopify. Há uma taxa mensal de cerca de US$30 para ter um site da Shopify. Meu tema premium foi uma taxa de uma vez de um $180, mas eu acho que faz o site olhar muito melhor e eu não tenho que codificar nada. É muito fácil adicionar meu conteúdo e obter coisas quando preciso, então é disso que eu gosto. Quando você está desenvolvendo um produto, modo que é baseado em seu trabalho ou em seus designs, você pode fazê-lo da maneira antiga, onde você desenha algo, compra inventário ou impressa por uma impressora, você armazena isso em seu apartamento ou em sua garagem ou seu porão e você postá-lo on-line e você começa a vender on-line e você embalar as coisas e você enviá-los para fora, etc É realmente uma dor. É assim que tenho feito desde 2011. A boa notícia é que você não precisa fazer todas essas coisas e você não precisa gastar todo o dinheiro que está associado fazer todas essas coisas porque há muitos serviços impressos sob demanda agora que você pode usar. Eu nunca usei nenhum deles pessoalmente, mas eu estou sempre seguindo eles e eu sempre fico olho no que eles estão fazendo porque eu acho que é realmente interessante. Eu acho que muitos dos sites ficam realmente saturados com um monte de coisas que não é bom, o que significa um par de coisas. Primeiro, pode significar que é difícil encontrar o seu trabalho lá. A outra coisa é que o seu trabalho pode se destacar lá, por isso não se desencoraje olhando para este mercado como Redbubble ou Etsy e apenas vendo muito coisas porque nem sempre é ruim e talvez você destacam-se entre todos os ruídos que você pode experimentar em sites como esse. O que é ótimo em alguns desses sites é que eles tiram todo o trabalho de suas mãos. Você enviou o projeto, quando alguém pede, eles imprimem e você é pago. Vamos ver alguns desses agora e falar sobre como isso funciona. Um deles que é muito popular é Redbubble e novamente, eu não usei nenhum desses pessoalmente, eu conheço pessoas que os usaram, mas eu os segui por um longo tempo, então eu sei o que eles estão fazendo, eu sei como eles trabalho, eu sei o que eles estão fazendo e eu acho que é uma opção interessante para aqueles que não querem gastar dinheiro e quer tentar começar em negócios baseados em arte. Eu acho Redbubble e Printful que eu também vou mostrar que você são grandes recursos para isso. A maneira como Redbubble funciona é praticamente, você basta carregar sua arte para site deles e escolher quais produtos você quer vendê-lo. Vamos falar sobre preços um pouco mais detalhadamente mais tarde, mas você vai querer considerar coisas como, quanto você quer que sua camisa seja? Quanto lucro você quer ganhar? Normalmente, esses sites têm um preço base, você adiciona seu lucro em cima disso e isso se torna seu preço de varejo. Mas primeiro você vai olhar para o que outras pessoas estão cobrando para ter certeza de que você está no estádio que você quer estar com seus preços e, novamente, vamos mergulhar nisso mais tarde na seção de preços um pouco mais fundo. Existem outros sites como Redbubble, outro outro grande é Society6 e eu tenho certeza que há uma centena de mais, então basta olhar para o que melhor se adapte às suas necessidades. Eu recomendaria escolher um mais popular porque já há um público embutido lá, onde se você escolher algo que é relativamente pequeno, pode não funcionar tão bem para você. Outra boa opção para impressão sob demanda é Printful. A diferença com Printful e Redbubble é Printful não oferece uma plataforma para você vender sua camisa, mas eles se conectarão a outras plataformas que você pode estar usando atualmente ou que você deseja usar. Por exemplo, você pode configurar uma loja Etsy ou um site da Shopify, criar seus próprios modelos usando o Printful e, em seguida, conectar sua loja ao Printful. Então, sempre que você recebe um pedido, ele envia esse pedido para Printful, eles imprimem esse pedido, eles enviam esse pedido, e você tem que fazer qualquer trabalho. Você acabou de receber um royalty, novamente com base no que você quer ganhar sobre o custo base deles. Essa é outra opção para começar um negócio, muito baixo custo. Você pode configurá-lo no Etsy, Etsy não custa nada antecipadamente, exceto por talvez $0,50 para postar algo ou você pode configurá-lo em algo como Shopify, você paga os US $30 por mês para a hospedagem da Shopify, mas você não tem que fazer nada do trabalho de realmente imprimir coisas. Eu acho que Printful são uma boa opção também. Se você quiser um pouco mais de controle sobre a plataforma que você está vendendo e como isso parece do ponto de vista da marca. 6. Como vender nos mercados: A seguir, quero falar sobre vender nos mercados. É aí que eu tive muito sucesso, onde eu vendo mais, mais ainda, do que online. Parcialmente, acho que porque o vestuário é como uma coisa tátil. Você quer sentir, você quer ver como ele se parece. Você quer ter uma boa idéia de que vai caber em você. Então, e eu vendo muito bem pessoalmente, em mercados. Faço feiras de rua, faço mercados de arte. Em Michigan, temos muitos bons em Grand Rapids. Eu vou para o lado do estado de Detroit, às vezes, e recentemente, comecei a ir para Ohio e Indiana, e eu poderia explicar isso no futuro. Os mercados, para mim, geralmente começam por volta de maio e eles continuam indo todo o caminho até dezembro e as férias. Então ocupa uma boa quantidade do meu tempo, é principalmente ocupado no verão e em dezembro. É algo que eu posso fazer tanto ou tão pouco quanto eu quiser. Nos últimos dois anos, fiz cerca de 20 mercados por ano. Então eu tenho muita experiência, então definitivamente eu fiz mais de 100 deles neste momento, provavelmente. Mercados são legais, eles definitivamente podem ser assustadores quando você começa. Você tem que falar com as pessoas. Eu sou introvertido, com certeza, e falando com as pessoas, especialmente sobre o que eu faço e o que eu faço foi quebrar o nervo no início. Eu definitivamente me acostumei com isso agora, e muito mais confortável com ele. Eu nem sequer penso nisso,só se torna natural, só se torna natural, torna algo que você está acostumado a fazer. O que eu amo em fazer mercados é que você recebe feedback imediato. Como se você faz algo e as pessoas gostassem, e você começasse a fazer mercados; como como é legal ir fazer algo e ter as pessoas a dizer como o que você faz é ótimo, tipo 20 vezes em um período de oito horas. É muito gratificante. Eu gosto disso. Você recebe feedback imediato com base no que as pessoas compram. Então, quando eu tenho um novo design e vou a um mercado, eu praticamente sei nesse primeiro mercado se um design vai ou não vender. Eu normalmente deixo o design ficar por perto por pelo menos um mês ou dois. Não muitos deles fracassaram completamente com um par de metade, com certeza. Nem tudo o que faço é completamente incrível e adorado por todos. Acredite ou não, ir a um mercado e vender uma camisa é como uma maneira muito rápida ver se as pessoas gostam do design que você fez. Você descobre muito rápido, e eu adoro isso. Inspira o trabalho futuro. As pessoas sempre comentam sobre as coisas, as pessoas costumam sugerir coisas. Aceito essas sugestões? Normalmente não, mas é legal ouvir as idéias das pessoas mesmo que eu não goste delas ou às vezes é apenas algo que eu pessoalmente nunca faria, por causa da minha inspiração para o meu trabalho que eu discuti anteriormente. A desvantagem do feedback imediato, você pode chamá-lo assim, é que às vezes você falha miseravelmente. Algo não vende ou você tem um mercado que é terrível. Já tive mercados onde vendi US$50 em coisas em um período de oito horas, e custa US$50 estar lá. Então eu fiz $0 ou provavelmente negativo $ porque me custou dinheiro para chegar lá também. Mas eu tive muito mais mercados onde eu faço 1000 de $. Então, funciona muito bem a maior parte do tempo. Depois que você faz isso por alguns anos, eu estou no 5º ano, eu acho, de fazer mercados. Quando você faz isso por alguns anos, você começa a aprender quem é seu público. muitas aulas sobre branding, e falo sobre descobrir seu público, especialmente antes de começar a vender um produto. Não é assim que este projeto paralelo funciona para mim. Com este projeto paralelo, como eu disse, comecei a fazer coisas para mim. Então meu público se parece comigo, de 20 a 30, às vezes até meados dos 40, pessoas com crianças, principalmente mulheres. A maioria das mulheres compram as minhas coisas. Você começa a saber quem é o seu público. Sei totalmente quem é o meu público, conheço também os mercados que mais gostei e conheço os tipos de pessoas que vão a esses mercados. Agora que sei disso, ajuda-me a escolher mercados futuros mais facilmente. Eu também posso ver outros artistas e outros fornecedores, e outros fabricantes que estão nesses mercados. Eu posso dizer olhando para o que eles estão vendendo, isso é algo que eu gostaria? É algo que minha esposa gostaria? Então sei que estou no mercado certo. Se eu vou a um mercado e quero comprar tudo, então praticamente sempre sei que estou no lugar certo. Então, se você quer se aventurar em mercados, eu recomendo dar uma chance, honestamente. Comece com algo pequeno ou comece com algo grande. Entrar em um mercado pode custar entre $25- $500- $800, para mercados maiores. Eles podem custar muito. Há também uma tonelada de mercados locais que estão entre $50 e $100, na maioria dos lugares. Eu verificaria isso primeiro. Experimente no seu bairro. Veja se as pessoas gostam do que você está vendendo. Veja se as pessoas gostam do que você está fazendo e receba esse feedback imediato. Ver o que funciona, ver o que não funciona. Você sempre vai se estressar sobre como montar sua cabine, certo? Quando saí da minha primeira cabine, ficou horrível. Ainda tenho fotos dele. Vou mostrá-los a você. Sinto muito se vou mostrá-los a você, mas vou mostrá-los a você. Minha cabine estava horrível quando comecei, minha cabine ainda não está ótima. Eu adoraria melhorar isso. Eu só não tive tempo, porque como eu continuo dizendo, este é um projeto paralelo. Eu não gasto 40 horas por semana nisso. Eu passo no verão, talvez 20,30 horas por semana nele. Mas quando estou fazendo meu trabalho regular, que é ensinar, estou gastando talvez cinco horas por semana nisso, em uma semana ocupada, não muito. Eu não tenho tempo para fazer a exibição mais doce de sempre, então eu uso o que eu tenho mais. Uso materiais reciclados para construir minhas prateleiras para camisas. As pessoas realmente não parecem se importar. As pessoas vão aos mercados para explorar um pouco. Então, desde que você tenha coisas exibidas decentemente, e as pessoas possam ver o que você tem, e as pessoas gostem do que vêem, elas entrarão e verificam as coisas com mais detalhes. Eles vão te fazer perguntas. Novamente, pode ser assustador, mas você vai se acostumar com isso. Outra coisa que eu amo nos mercados são as pessoas que estão ao seu lado. Tive outros vendedores com quem não falei, tive outros vendedores que se tornaram meus amigos. Então, quando você está em um mercado, maioria das vezes você pode assumir que uma pessoa de um lado de você será sua amiga. Então, se você não tem ajuda, eles muitas vezes vão ajudá-lo; enquanto você usa o banheiro ou enquanto você vai pegar um pouco de comida. Eles também são as pessoas com quem você deve conversar, para saber o que outros mercados valem a pena fazer. Há muitos mercados lá fora. É um pouco mais saturado sentimento, dependendo de onde você tem certeza, especialmente em grandes áreas metropolitanas. Há muitas opções. Então, aprendendo sobre quais são respeitáveis? Quais têm multidões decentes? Quais têm o seu público? Encontre as pessoas que são como você, que estão fazendo trabalho semelhante a você, e que podem ter clientes semelhantes a você, e vá para os mercados que eles estão indo. Você aprenderá isso falando com as pessoas que estão vendendo ao seu lado. Fale com as pessoas. As pessoas adoram falar sobre o que fazem. Você vai descobrir, mesmo se você se sentir desconfortável falando sobre o que você faz, eventualmente, ele vai crescer em você e você também vai adorar. Muito rápido, apenas algumas idéias do que fazer quando você está em um mercado? Como gostar de não se sentir super estranho? Número 1, basta dizer “oi”, para as pessoas quando entrarem na sua cabine. Diga “oi” para eles. Eu costumo dizer “oi”, e praticamente nada mais, menos que eles comecem a parecer interessados em alguma coisa. Estou vendendo roupas, então posso fazer coisas como oferecer para ajudá-los a encontrar um tamanho. Muitas vezes as pessoas me perguntam : “Ei, você faz todas essas coisas sozinho?”. Eu digo, “Sim”, e vou elaborar um pouco. Como se eu tivesse um estúdio em Grand Rapids, eu mesma imprimi tudo. Eu também desenhei tudo. Eu só dou a eles um pouco de informação. Eu não vagueio. Eu estive em mercados onde há pessoas vendendo coisas e eles soam como telemarketing ou vendedores agressivos. Esses não são o meu povo. Eu não sou essa pessoa. Quero ser muito casual. Quero que as pessoas sintam que sou amigo deles. Não quero ser agressivo. Só quero que as pessoas verifiquem o meu trabalho, e se gostarem e quiserem comprar alguma coisa, isso é fantástico. Então, sou muito casual com a forma como faço. Eu não empurro. Eu só falo com as pessoas. Quando se trata da aparência do seu estande, como a sua apresentação geral, tente manter-se visualmente consistente. Um erro que cometi no meu segundo ano é que decidi mudar a minha marca, meu logótipo e os meus cartões de visita sem motivo. Não há nada de errado com isso. Não há nada como não trabalhar nisso. Decidi mudá-lo por alguma razão. Então, no primeiro ano, eu uso minha típica cor aquática. Eu escrevi “Grow Up Incrível em uma inclinação, e esse era o meu sinal, e esse era o meu cartão de visita, e eu me saí muito bem naquele verão nos mercados, especialmente aqui em Grand Rapids. No ano seguinte, eu fiz como este design de paralelepípedos que foi baseado em algumas montanhas que eu ilustrei, e é completamente diferente. Tinha alguém na minha cabine, a meio do dia, que dizia : “Acho que comprei uma camisa de você ano passado. O seu logótipo era diferente? Algo está diferente. Pensei que este era um lugar diferente, mas acho que comprei a camisa antes.” Fez-me perceber esta pessoa está a dizer isso, mas todos os outros que passaram não reconheceram a minha cabine porque parece diferente do que antes. Então eu acho que isso é importante para se manter visualmente consistente mesmo quando você está começando cedo, tente não se afastar muito de qualquer visual original que você colocou lá fora. A menos que seja uma mudança difícil como, isso não está funcionando, eu preciso mudá-lo, vamos fazer isso agora e fazer isso bem. Então, ou se comprometa e esteja pronto para se comprometer ou fique com o que você tem. Minha marca atual é uma pequena variação da minha primeira marca. Voltei para a cor aquática. Voltei para o Grow Up Awesome inclinado. Acho que é onde vou ficar, provavelmente para sempre. Eu costumava me preocupar que se eu mudasse minha exibição, minhas vendas cairiam, isso não aconteceria. Então, eu movo as coisas de vez em quando só porque acho que pode funcionar melhor, e em geral, nada muda. Então não se preocupe muito com isso, não pense demais. Basta tornar a sua cabine mais fácil de entrar e sair, que as pessoas não se sintam desconfortáveis entrando ou pressionadas para sair. Basta torná-lo um processo fácil para o seu cliente. Eu também rapidamente quero falar sobre sinais. Eu tenho um sinal. É completamente feito à mão, nem é tão bonito. Escrevi à mão sobre ele, mas sinto que funciona; e ouço as pessoas comentarem sobre ele quando passam. Meu letreiro só diz “Cresça Incrível”, e embaixo dele eu impresso à mão em Grand Rapids. A maioria dos meus shows são em Michigan, então as pessoas sabem onde fica Grand Rapids. Muitas vezes, vendedores assina nos mercados teria apenas o logotipo da pessoa. Eu recomendo, se houver um pouco de texto que você possa colocar lá para começar a contar sua história, faça isso. Porque talvez para camisetas, às vezes as pessoas apenas assumem que é apenas impresso em massa, como porcaria fabricada em massa. Então, se eu colocar lá que eu estou imprimindo a mão, imediatamente, antes mesmo de eu ter dito qualquer coisa para eles antes mesmo de ter olhado para as minhas camisas, eles sabem que há um elemento feito à mão para estas camisas, e eles sabem que ao ler o meu Assine. Então isso pode levá-los a entrar e verificar as coisas mais perto. Eu sinto que é apenas uma maneira realmente eficaz de começar a contar sua história sem sequer dizer nada, o que é perfeito para todos nós introvertidos lá fora. Além disso, sou péssima com nomes. Sinto-me mal por não me lembrar dos nomes das pessoas. Eu venho fazendo mercados como eu disse, por cinco anos, então eu tenho clientes repetidos. Você vai começar a ter clientes repetidos. Se você começar a fazer os mesmos mercados nos mesmos bairros, as pessoas vão se lembrar de você porque eles só falam com alguns vendedores, enquanto você falou com 100 pessoas. Sinto-me mal, mas percebo que não precisas de te sentir mal, se fores simpático com toda a gente, as pessoas não te tratam mal por não te lembrares deles. Tento conversar com as pessoas quando estão comprando coisas de mim. Então muitas vezes isso ajuda a clicar, ser apenas uma pessoa amigável, ser você mesmo, e não se preocupar muito com as outras coisas. 7. Produtos de preço: Sobre o tema da fixação de preços. Há algumas maneiras de pensar sobre preços. Um deles é um tipo mais tradicional de modelo de varejo. Trabalhei para uma empresa de cuidados solares chamada Sun Balm por cerca de quatro anos. Eu realmente tenho uma boa compreensão de como os produtos são vendidos por atacado, como os produtos são varejistas, e quais são os custos associados a essas coisas. Há um colapso muito fácil para isso. Você tem seu preço de varejo. Neste caso, vamos dizer que eu vou vender uma camisa por US $24 porque é um bom número par. Se você tem um preço de varejo de US $24, muitas vezes você também vai querer considerar atacado esse produto. Neste caso, você está fazendo o produto você mesmo ou você está fazendo alguém para fazê-lo para você e você está meio que estocando. Essa é realmente a única maneira de você ser capaz de se dar ao luxo de comprar coisas por atacado. Os serviços de impressão sob demanda não permitirão que você faça isso. Seus preços não serão baixos o suficiente. Digamos que estou fazendo uma camisa e estou vendendo por US$24 diretamente para as pessoas. Isso significa que se eu estiver indo para atacado isso, eu provavelmente vou para atacado por metade disso. Então $12, eu venderia essas camisas para lojas. A situação ideal para isso seria que seu custo para imprimir essa camisa seria metade desse preço de atacado. Então $6. Se você pode imprimir uma camisa por US $6, atacado por US $12, e vendê-la no varejo por US $24, então você está fazendo um lucro bastante saudável independentemente de qual avenida você vendê-la através. Isso pode ser muito mais fácil de fazer com algo como uma impressão de papel, como uma impressão de jato de tinta de oito por dez. Isso é algo que você pode produzir por conta própria ou você pode produzir em uma gráfica por um custo relativamente baixo. Nesse caso, talvez você esteja recebendo algo impresso por 4 dólares. Você está vendendo por 8 e vende por 16 ou algo assim. Você meio que vê como esse modelo pode funcionar para você. Se conseguires produzir algo sozinho. Se você estiver usando um fornecedor de impressão sob demanda, geralmente há um elogio básico. Neste exemplo, você usa um serviço como bolha vermelha. Essa camisa pode custar 18 dólares. Em seguida, você adiciona a quantidade de dinheiro que você quer ganhar em cima disso. Diga que quer ganhar 10 dólares. Isso significa que você tem certeza que são $28. A quantidade de dinheiro que você quer ganhar em cada um deles é totalmente com você. Se você quer ser mais barato que todos os outros, você ganha um pouco menos de dinheiro. Se você quer ser um produto final um pouco maior, você ganha um pouco mais de dinheiro. Minha sugestão para você seria pesquisar preços. Veja o que as pessoas estão vendendo oito por dez impressões, veja o que as pessoas estão vendendo camisas de serigrafia e, em seguida, preço em conformidade. Você quer ser mais do que eles? Você quer ser menos do que eles? Você quer ser exatamente o mesmo que eles? Todas essas opções são totalmente boas é exatamente onde você quer cair no mercado. Então, considere essas coisas. O principal é o preço das coisas alto o suficiente para que você faça valer a pena o seu tempo. É mais difícil aumentar os preços do que baixar os preços. Por exemplo, quando comecei a vender camisas nos mercados, vendi-as por US$24, o que me pareceu muito arriscado. Eu mesmo estava imprimindo, então estou fazendo uma boa margem de lucro nisso. Mas eu também estou imprimindo em camisas premium, como camisas realmente de alta qualidade. Na época, sempre eram camisas americanas. É mais difícil de encontrar esses dias, mas era o que eu estava fazendo. Senti que US$24 é um preço justo. Agora eu vendo camisetas por US$28. Já considerei vender camisetas por 30 dólares. Eu tenho pessoas que fazem coisas semelhantes a mim que estão vendendo suas camisetas por US $35. Novamente, o jogo é onde você quer se encaixar nisso. Você tem que começar a pensar um pouco. O que você representa? Qual é o seu valor? Se você estiver usando um serviço de impressão sob demanda para uma camiseta, você quer ganhar 2 dólares cada vez que vender camiseta ou 10 dólares cada vez que vender uma camiseta. Acho que muito disso depende da qualidade do seu design, da singularidade do seu design. Se houver 40 outros designs na bolha vermelha que se parecem muito com o seu, as chances são que você vai ter que competir no preço. Se o seu design é único, ninguém está roubando você ainda, então ótimo. Eu ganharia mais alguns dólares pela sua camisa nessa mala, porque é única. As pessoas podem querer. Se eles quiserem, eles não vão se importar se $22 ou $28. Eles provavelmente vão comprá-lo. 8. Não de advogado: Isenção de responsabilidade, eu não sou um advogado e eu nunca vou ser um advogado. Já tive pessoas a roubarem as minhas ideias. Eu tive pessoas que roubaram diretamente meus projetos e isso me deixou com raiva. Então fiz algumas perguntas aos advogados. Se precisar de aconselhamento jurídico, fale com um advogado. Isto é apenas como eu pessoalmente lidei com as coisas, não é necessariamente a maneira correta de fazê-lo. Só quero contar-te a minha história. Às vezes as pessoas roubam o seu trabalho, às vezes as pessoas roubam as suas ideias. Isto é o que eu aprendi sobre isso. Se alguém legítimo apenas rouba sua idéia diretamente, pega seu design e posta-lo novamente em um site como Redbubble ou Etsy ou qualquer um desses outros sites, peça-lhes para parar, peça-lhes para retirá-lo. Eu só enviaria uma mensagem e perguntava-Ihes. Se não o fizerem, a maioria desses sites tem uma maneira de denunciá-los. Então você pode denunciá-los. Eu relatei várias pessoas em Etsy e isso resultou em suas coisas sendo retiradas. Onde há área cinzenta é quando alguém rouba sua ideia. Por exemplo, “Não se preocupe, meu pai tem barba”, foi popular, e no Etsy, você pode ter uma idéia de quantas coisas uma pessoa está vendendo olhando para seu perfil. Para que as pessoas soubessem que o meu macacão vendia muito. Eles também poderiam procurar a frase, Não se preocupe, meu pai tem barba” e ver que havia apenas uma. Então, uma pessoa de negócios pode ver isso e dizer, “Oh, hey, eu posso fazer um macacão que diz a mesma coisa e eu provavelmente venderia alguns, especialmente se eu tornasse mais barato que o dele.” Eu estava vendendo por $20 na época. Então as pessoas fizeram isso. O que descobri falando com advogados é que você não pode ter direitos autorais de uma frase, ou pelo menos, você não pode protegê-la. Uma frase não é realmente algo que você pode possuir a menos que seja registrada. Isso significa que ele precisa ser o nome de sua empresa ou precisa ser um slogan para que sua empresa realmente, honestamente protegê-lo. Só de dizer algo não faz com que seja seu. Onde eu era bem sucedido, fazendo com que as pessoas levassem as coisas para baixo, era mais quando eles realmente copiavam diretamente minha idéia de design. Eles copiaram o jeito que eu coloquei meu texto. Eles copiaram onde eu coloquei a barba no, O, é tudo muito bobagem falar sobre porque era um macacão idiota. Mas era muito óbvio que viram o meu e roubaram a ideia. Então, com essas pessoas, eu apontei isso para eles realmente muito bem a maior parte do tempo. Eles geralmente escutavam e tiravam. Se eles não responderam em tudo, eu os denunciei para Etsy e essas postagens vieram para baixo. Algumas pessoas os derrubaram, deixaram e caíram para sempre. Algumas pessoas mudam o design para que não fosse um rascunho exato do meu e o publicou, seja lá o que for. Isso me deixou irritado na época, admito isso. Eu não me importo mais, um, porque eu não vendo muitos desses macacões, e eu não acho que é porque eu fui roubado. Eu só acho que não é tão legal ou tão desejado como antes. Então, estou bem com isso. Mas o que mais você pode fazer? E se você tiver alguém que : “Eu não vou tirar isso, eu não me importo com você”? Há uma área cinzenta lá também. Houve grandes empresas que aparentemente roubaram de pessoas, de designers. Eu vi empresas como Hot Topic e Urban Outfitters pegar os desenhos de camisa de designers independentes e fazer algo que parece muito semelhante a ele. Se eles ou não copiá-los diretamente ou eles apenas começaram isso coincidentemente por conta própria, não cabe a mim julgar. Mas acontece, um olhar semelhante. Os artistas, os artistas independentes apontaram isso em um post de blog ou em um post de mídia social, e muitas dessas vezes, esses posts recebem muita atenção. Então, honestamente, se tudo falhar, maioria de nós não tem muito dinheiro para pagar advogados. Então realmente você poderia apenas reclamar sobre isso na internet. Isso provavelmente não é um bom conselho jurídico. Mas na América temos a Primeira Emenda que nos permite dizer o que quisermos. Então, se você acha que alguém roubou você e você não está preocupado com eles discutindo com você sobre isso, você pode simplesmente postar sobre isso nas redes sociais. Muita gente já fez isso. Muitas pessoas receberam muita atenção positiva por fazer isso e muitas pessoas provavelmente venderam algumas camisetas extras para fazer isso. Resolver ou não a situação deles é completamente outra coisa, e eu não sei a resposta para isso. Parte do meu ponto é, porém, que há alguma área cinzenta sobre o que realmente está roubando e o que você pode realmente fazer sobre isso também é bastante limitado a pedir-lhes para parar a menos que você tenha um monte de dinheiro para gastar em um advogado. Eu tinha pessoas me perguntando o tempo todo, “O que eu posso fazer se alguém rouba meu trabalho?” Minha resposta geralmente é: “Sim, não muito, o que você pode realmente fazer?” Se uma grande empresa rouba seu trabalho, você pode reclamar disso. Mas na maioria das vezes, você provavelmente não tem $10.000, $20.000 para contratar um advogado e lutar com alguém. Tenha isso em mente ao ponderar os positivos e negativos da proteção do seu trabalho. Meu entendimento de direitos autorais é que não há realmente nada legal que você precisa fazer para copyright de seu trabalho além de criá-lo e provar que você o criou. Essa prova pode ser apenas postar na internet ou postar uma foto nas redes sociais. Então, ter essa documentação que mostra que você fez algo e você fez primeiro pode ser valioso mesmo que não em um sentido legal, quando você está falando com alguém que parece ter talvez roubado sua idéia. Então, mantenha essas coisas por perto. Documente seu trabalho, mostre seu trabalho de qualquer maneira, promova-se e tente não se preocupar muito com isso. Eu sei que é uma droga. Sei que vai te irritar quando acontecer. Mas gosto de dizer para tentar fazer coisas difíceis de copiar. Se eu fizer um sistema solar mínimo, certeza alguém pode copiar isso, mas eu vi um monte de projetos mínimos de sistema solar e nenhum deles realmente se parecia com o meu. Então eu não sinto como se eu tivesse sido copiado, e havia projetos mínimos do sistema solar antes de eu fazer o meu. Então faça algo em seu próprio estilo e simplifique. Evite frases. Honestamente, as camisas com texto nelas que dizem coisas, elas vão ser copiadas se forem populares, se pegarem, apenas tenha isso em mente que você não pode realmente proteger uma frase. Então talvez evitá-los se ele realmente incomoda você e apenas ficar com gráficos ou ilustrações ou coisas que você pode fazer de uma maneira única. 9. Mostre seu trabalho: Mostre o seu trabalho. Uma grande parte de começar um projeto paralelo e tê-lo bem sucedido é ter as pessoas vê-lo. Número um, como nas redes sociais, esta não é uma aula de mídia social. Por favor, vá ter aulas de mídia social. Mas o número um, nas redes sociais, é mostrar o seu processo. Esse desafio de 30 dias que mencionei é de longe a coisa mais bem sucedida que já fiz nas mídias sociais e isso é porque mostrou meu processo. Dava às pessoas uma coisa diária que podiam verificar de volta que podiam procurar. Eu também estava estabelecendo um objetivo público para que as pessoas pudessem me animar. Eles podiam ver o que eu estava fazendo, eles poderiam voltar e olhar para ele, e eles poderiam participar também. Tinha todos os pequenos pedaços de uma campanha de mídia social bem sucedida, e eu não planejei em tudo, então funcionou muito bem. Faça isso. Esta é outra daquelas coisas em que eu diria fazer o que eu digo, não o que eu faço porque eu sou muito ruim nas redes sociais. Recentemente contratei a minha amiga Gabby para me ajudar com redes sociais e isso foi uma jogada sólida porque ela é muito melhor nisso do que eu. Ela está nisso muito mais do que eu, e ela publica algo todos os dias. Acho que são coisas muito importantes para se fazer se quiser que as pessoas reconheçam o seu trabalho. Acho que é importante postar algo regularmente. Mostre seu trabalho, mostre quando você está fazendo coisas, mostre quando você está desenhando coisas, mostre as ferramentas que você usa, seja um lápis ou um iPad. Apenas mostre-se fazendo coisas regularmente. Mostrar o trabalho em andamento. Não se preocupe em mostrar coisas sólidas, polidas e acabadas. Mostre as coisas como está fazendo. Conte sua história, fale sobre por que está fazendo isso. Se você não estiver realmente imprimindo os produtos, então, quando estiver usando um serviço de impressão sob demanda, use os modelos que eles fornecem a você. Você também pode comprar maquetes de uma camisa, por exemplo, ou um cartaz em um quadro. Se você está fazendo algo que as pessoas podem usar ou segurar, faça-as fazer isso. Tire fotos disso, mostre às pessoas usando suas coisas que é o melhor e também peça às pessoas que compram coisas de você para enviar fotos delas usando elas. Essa coisa é super valiosa e não há nada melhor do que ter alguém postando algo e dizendo: “Seu produto é ótimo. Essa é de longe a melhor publicidade que você pode ter. Basta documentar as coisas e compartilhar essas coisas à medida que você avança sobre este processo, afirmando seu projeto paralelo. Além disso, se você vai começar um projeto paralelo, anuncie isso para o mundo. Não só isso vai talvez responsabilizá-lo pouco mais para praticar em uma base diária, mas também será uma maneira para as pessoas ficarem do seu lado e começarem a torcer por você e torcer por você ao longo do caminho. Apenas não tenha medo de compartilhar o que você está fazendo compartilhando seu processo e compartilhando suas paixões. 10. Marca que o projeto paralelo: Vamos falar rapidamente sobre a estratégia da marca e como você pode aplicar isso a um projeto paralelo. Como eu disse, eu cresci meu projeto paralelo muito organicamente e eu não pensei em nenhuma dessas coisas no início. Como um estrategista de marca profissional e alguém que ensina estratégia de marca isso é exatamente o oposto de como eu aconselharia qualquer um a fazê-lo , mas é exatamente assim que os projetos paralelos funcionam. Projetos secundários devem ser mais orgânicos, você não tem muito tempo para colocar neles. Você realmente não tem tempo para desenvolver uma estratégia de marketing e branding antecipadamente. Não se preocupe com essas coisas, apenas se preocupe em fazer coisas e empurrá-las para o mundo e ver como elas fazem. Acho que isso é muito mais importante. Apenas faça coisas, coloque lá fora. Não se preocupe com as outras coisas, você vai descobrir mais tarde. Isso vai contra tudo em que acredito quase diariamente, mas é o que acredito quando se trata de projetos paralelos. Eu acho que um projeto paralelo deve ser sempre experimental, especialmente no início. Você não deve se preocupar em falhar ou ter uma idéia que não dê certo. Se isso acontecer, basta passar para o próximo. Essa é a beleza disso. É que é um projeto paralelo. Não é a sua principal coisa. Você não precisa dele para sobreviver. Experimente as coisas porque é a única maneira de descobrir. Você pode realmente descobrir essas coisas como você vai, mas entender os fundamentos da estratégia da marca eu acho que vai ajudá-lo a começar a montar isso e começar a conhecer seu público. Começa a conhecer o teu foco à medida que avançares. Você vai ser melhor em articulá-lo como você continua crescendo esta coisa. Quando você precisa de uma página web de seu próprio, quando você escreve sua página “Sobre” em sua loja Etsy ou sua loja Redbubble. Quando você começa a contar sua história nas mídias sociais, sabendo o que é essa história, sabendo qual é o seu foco, você tem que contar às pessoas sobre isso porque é assim que sua estratégia de marca começa a se desenvolver. Isso pode muito bem se tornar um negócio bem sólido para você. Se você vê isso acontecendo ou se você é um planejador, ao contrário de mim, maioria das vezes, comece a pensar mais a longo prazo sobre o que esse negócio poderia se tornar. Isso ajudará você a desenvolver essa estratégia de marca ainda um pouco mais à medida que for, e você começar a experimentar e, em seguida, começar a aprender quem é o seu público. Aqui estão as três coisas para pensar. É assim que eu enquadro a estratégia da marca quando eu ensino e quando eu trabalho através dela com os clientes. O número um é o seu foco. O que o torna diferente quando comparado com a sua concorrência, ou pessoas apenas fazendo coisas semelhantes neste caso? Seu foco é tudo sobre diferenciação. É o valor que você está fornecendo que outra pessoa não está fornecendo. No meu caso, como eu mencionei, meu assunto pode não ser completamente original mas o fato de eu ser muito minimalista no meu estilo de design, o fato de eu me concentrar na natureza, e no espaço, e na leitura, e outras coisas que minha família me inspira a fazer, que imediatamente me torna diferente. Acho poucas pessoas trabalhando que se pareçam remotamente com o meu. Minha diferença é construída porque é baseada em minhas paixões pessoais. Sim, as pessoas compartilham uma paixão às vezes, mas muitas vezes nossas motivações e nossos estilos são o que nos ajuda a diferenciar. Segundo é o seu público. Saiba quem é o seu público. No marketing falamos de um mercado-alvo. Quem é essa pessoa? Como eles se parecem? Quantos anos eles têm? Masculino, feminino? Eles têm filhos? Eles não têm filhos? Pense em todas essas coisas. Quem são eles? Quais são as motivações deles? Quais são os objetivos deles? Por que comprariam algo de você? Apenas saber quem é o seu público é útil. Não só quando se trata de saber quando você está fazendo algo que provavelmente vai vender para eles. Estou bastante confiante na maioria das vezes que faço algo novo que ele vai vender para meu público porque eu sou meio que meu público, mas segundo, quando se trata de fazer mercados, então você sabe como esse público se parece, e você sabe quem é o público, e você pode ir a mercados em lugares onde essas pessoas vivem. Como eu mencionei, Eastown Grand Rapids, essas são as minhas pessoas. Eu te amo Eastown, eu te amo. Eu sei que as pessoas na minha audiência são pessoas em torno da minha idade, eles são na verdade mulheres, eles são pais jovens e esses grupos tendem a se sobrepor, então pais jovens, mulheres, minha idade, etc. Quando você está compartilhando seu trabalho, você sempre pode ter esse público em mente. É sempre bom saber com quem está falando. Também tenha em mente que seu público não é todo mundo. Há uma frase lá fora que, se você está tentando falar com todo mundo, você não está falando com ninguém. Se você está tentando falar com todos a maior parte do tempo, sua mensagem é muito branda porque você está diminuindo para realmente se conectar com todos. Saber com quem estou a falar diz-me como posso usar a linguagem, diz-me como posso falar com eles, diz-me que tipos de visuais eles gostariam de ver. Eu sei disso porque eu sou isso e isso torna as coisas muito fáceis. A terceira coisa a saber sobre branding é voz ou personalidade. A beleza de um projeto paralelo é a voz da sua marca. Para seus projetos paralelos, é tipicamente a sua voz. Isso faz com que seja muito fácil. Você pode verificar isso. É realmente assim tão simples. Se o seu projeto paralelo explodir e se tornar um trabalho em tempo integral para você, eventualmente, um dia você tem que contratar pessoas embora, é bom formalizar isso. Mesmo que seja a sua voz, há exercícios que você pode fazer para formalizar como a voz da sua marca se parece, como soa. É assim que dizemos as coisas, é assim que fazemos as coisas, estes são os visuais que usamos. Ter essa voz é importante. A beleza do projeto paralelo, como eu disse, é que é a sua voz e você já sabe como você fala sobre as coisas, então continue fazendo isso. A última coisa sobre a marca é apenas mantê-lo consistente. Como eu mencionei, é sua coisa, então a maneira como você faz as coisas provavelmente é boa e apenas continue fazendo isso de forma consistente. Visuais como a situação do meu cartão de visita, tentam evitar isso. Voz. Continue falando com sua própria voz, falando sobre as coisas que você falaria sobre as coisas. Se precisares de contratar alguém para te ajudar, certifica-te de que tens uma forma de formalizar isso ou escreveres para que possas partilhá-lo com a pessoa que te está a ajudar. 11. Entende!: O melhor conselho que posso te dar é ter sempre um projeto paralelo, especialmente se você é um profissional criativo. Eu tive trabalhos muito legais que eram muito chatos às vezes. Um projeto paralelo me deu algo para fazer quando eu não estava no trabalho, me deu algo que você faz fora do meu 95, me deu algo para pensar, me deu coisas para desenhar, coisas para fazer, me deu algo para ser apaixonado por fora do meu trabalho que eu poderia me conectar com minha família em e ele apenas cresceu em negócios de propósito, mas também cresceu em algo que eu não poderia ter previsto vir. Queria que fosse um negócio. Esse foi o ponto logo depois que eu fiz o primeiro, é por isso que eu postei no Etsy, mas eu não tinha idéia de que cinco anos depois, oito anos depois, foi um longo tempo. Eu não tinha idéia de que estaria fazendo 20 mercados por ano, e eu não tinha idéia de que parte da minha renda viria de imprimir camisas baseadas em coisas que meus filhos gostam e minha esposa gosta, inspirado na minha família. Eu só queria fazer algo e virou um negócio do qual me orgulho e acho que todos deveriam experimentar. É muito mais fácil agora do que era há oito anos com serviços impressos sob demanda e você pode testar as coisas com as mídias sociais e eu acho que todos que são ainda pouco mais jovens do que eu já têm uma enorme mídia social seguindo. Então há toneladas de pessoas lá fora que adorariam apoiar o que você está fazendo e isso definitivamente vai animá-lo enquanto você vai. Lembre-se de ser experimental, apenas experimente as coisas. Além disso, lembre-se de fazer isso por você. Certifique-se de que é algo pelo qual você é apaixonado, certifique-se de que é algo que você quer, certifique-se de que é algo que você quer fazer e apenas continue fazendo isso. Mais uma vez, por muito trabalho que você pode colocar nele é suficiente e se eventualmente você tiver mais tempo você pode colocar nele e você pode torná-lo maior. Mas não coloque muita pressão em si mesmo, apenas tente fazer algo e espalhá-lo para o mundo para obter algum feedback imediato e apenas continuar. Essa é a beleza de um projeto paralelo, é completamente escalável, pode ser tão pequeno quanto você quiser. Quando você quer cultivá-lo, você pode colocar mais tempo nele e eu acho que muitas pessoas lá fora têm o potencial de fazer um projeto paralelo que os torna uma quantidade decente de dinheiro e também os torna uma pessoa muito mais feliz do que o seu típico trabalho de 95. Então vá fazer alguma coisa e divirta-se um monte de coisas. Sempre tenha um projeto paralelo. Muito obrigado, eu sou Chris. Você pode conferir meu projeto paralelo em Growupawesome.com Se você quiser saber mais sobre a estratégia da marca, você pode me consultar em WeareOpen.co. Você também pode verificar os dois no Instagram e você pode me acompanhar no Skillshare, você pode me acompanhar no LinkedIn. Muito obrigado por assistir, vá começar os projetos secundários, falar tudo sobre isso.