Precifique seus serviços freelance com confiança

1. Apresentação: Ei, bem-vindo a esta aula sobre preços de seus serviços gratuitos com confiança Sou Donna, sou sua tutora e vou te ensinar muitas coisas interessantes para aprender e ajudar seu negócio de coisas interessantes para aprender e ajudar seu negócio freelance Algumas das coisas que abordaremos incluirei como preços realmente funcionam no freelancer, como calcular sua taxa mínima para que você não se subestime, como transformar seus serviços em pacotes, como explicar seus preços com confiança e como aumentar suas tarifas à medida Vamos começar, não é? 2. Como entender a precificação para freelancers: Então, nesta lição, veremos como entender os preços para freelancers. Vamos explorar como os preços e freelancer devem ser abordados Primeiro, é crucial reconhecer o que não é preço. Não se trata de adivinhar, copiar a avaliação de outras pessoas ou esperar que as plantas simplesmente digam sim Definitivamente, não se trata de baixar seus preços para deixar todos felizes Em vez disso, os preços devem ser baseados na compreensão do valor exclusivo que você agrega. Trata-se de garantir que seu trabalho seja sustentável, proteger seu tempo e respeitar os resultados que você entrega Lembre-se de que trabalhar como freelancer é um negócio e seus preços devem refletir essa mentalidade comercial Ao se concentrar nesses princípios, você não apenas estabelecerá preços justos, mas também garantirá que seu trabalho seja valorizado adequadamente Muitas vezes, é muito normal se sentir desconfortável em precificar seu serviço freelance. É comum como qualquer outra coisa para iniciantes. Vamos apenas passar por algumas das armadilhas mais comuns em que muitos iniciantes caem Em primeiro lugar, a ideia de que eu sou novo, então eu deveria ser barato. Lembre-se de que ser novo não é sinônimo de baixo valor. Mesmo sendo iniciante, você está dedicando tempo, economizando energia, economizando energia, reduzindo o estresse e entregando resultados tangíveis Você ainda está fazendo alguma coisa, você ainda está trabalhando para eles. Talvez você não tenha essa quantidade de experiência, só isso. Em segundo lugar, se você ainda não se sente confiante, entenda que a confiança geralmente ocorre quando você começa a cobrar o que vale. Isso não precede isso e as pessoas também esquecem essa parte Em seguida, o medo de que os clientes digam não é comum. Sim, alguns podem, mas tudo bem. Esses não são os clientes destinados a você e há muitas pessoas por aí que agradam as pessoas, e você não deveria ser assim, para ser honesto, porque você se venderá no final do dia Finalmente, há a preocupação de parecer muito caro. Mas lembre-se de que um preço muito baixo pode na verdade, sinalizar inexperiência e Reserve um momento para refletir sobre esses pontos. Eles são cruciais para estabelecer uma base para sua mentalidade de preços Agora, vamos pensar no que os clientes realmente valorizam. Os clientes não estão apenas comprando seu tempo, eles estão investindo nos resultados que você entrega. O preço deve ser visto como uma troca de valor. Por exemplo, se você está agendando conteúdo, o resultado é uma presença on-line consistente, o que se traduz em mais visibilidade e, que se traduz em mais visibilidade por fim Isso é muito. Isso é muito valioso, para ser honesto. Ou considerando organizar uma caixa de entrada, o resultado economizou horas de tempo administrativo, e todos sabemos que tempo é igual a dinheiro para seus E depois há a escrita. O resultado é claro. A comunicação profissional, que gera confiança com o público, é um componente vital para qualquer negócio Quando você estrutura seus serviços com base nesses resultados, os preços se alinham naturalmente ao valor que você fornece Portanto, o foco de hoje é adotar uma mentalidade de preços que não apenas atraia melhores clientes, mas também defina seu valor como profissional Primeiro, em vez de perguntar, quão barato posso ser, considere se perguntar: quão viável posso fazer isso Essa mudança de mentalidade é essencial. Isso incentiva o foco no valor e nos resultados que oferecemos aos nossos clientes, em vez de simplesmente no custo Em seguida, vamos desafiar o medo de ser muito caro. Em vez de se preocupar, e se eu for muito caro, pense em qual é o preço dos resultados que eu entrego Essa abordagem enfatiza os benefícios tangíveis que seus clientes recebem, reforçando a ideia de que eles estão investindo em resultados, não apenas em um serviço Finalmente, é vital mudar a mentalidade de que estou incomodando as pessoas para resolver problemas e Essa perspectiva mostra seu papel como um valioso solucionador de problemas, destacando a importância da contribuição Lembre-se de que preços fortes começam com uma identidade forte. Ao focar em seu valor, você naturalmente atrai clientes que apreciam e estão dispostos a pagar pelos resultados que você oferece. Sim. 3. Calcule seu valor mínimo por hora: Em filho, vamos cobrir o cálculo de sua taxa horária mínima Compreender sua taxa horária mínima é crucial e aqui está o porquê. Não se trata do que você cobra, mas da linha de base que você deve manter para se proteger Pense nisso como uma rede de segurança que protege você de algumas dessas armadilhas, como cobrança insuficiente, esgotamento e dizer sim constantemente a clientes Ao conhecer e aderir a essa linha de base, você garante que não está se sobrecarregando e ganhando menos do que merece Trata-se de manter o equilíbrio e a sustentabilidade em sua vida. Essa taxa é sua linha de base de segurança. Sua base para o bem-estar financeiro e profissional. Vamos dar uma olhada na fórmula simples para ajudá-lo a resolver isso. Portanto, para resolver isso, você precisa associar sua meta de renda mensal às despesas mensais mais sua porcentagem de imposto dividi-la pelas horas faturáveis Agora, vamos falar sobre horas faturáveis. Essas são as horas em que você pode realmente cobrar dos clientes pelas principais distinções aqui Portanto, nem toda hora que você trabalha conta para nós. Tarefas como envio de e-mail, criação de conteúdo, pesquisa e planejamento geralmente não são remuneradas, e planejamento geralmente não são a menos que seja declarado Como iniciante, você pode esperar realisticamente cerca de 40 a 60 horas iláveis Lembre-se de que não se trata de trabalhar mais, mas de valorizar seu tempo de forma eficaz Vou dar um exemplo para que você possa entender um cálculo realista para iniciantes Imagine que você está começando e estabeleceu uma meta de renda de 1.500 cápsulas Adicione isso às suas despesas mensais de 300 libras e uma alocação fiscal de 20% 360 e, ao todo, você precisará de 2.160 para atingir suas metas financeiras Agora, se você planeja trabalhar cerca de 60 horas faturáveis por mês, dividirá o valor total necessário por 2.160 por essas 60 Isso resulta em uma taxa horária mínima de 36 libras. Se você estiver cobrando menos de dez a 15/hora, descobrirá que não é realista o número de horas que você precisaria fazer para sobreviver Lembre-se de que esta é sua linha de base. É isso que protege você financeiramente e aumenta financeiramente e aumenta a sustentabilidade. Passe algum tempo. Pense em qual é sua meta real de renda. Isso é basicamente reunir quais serão suas contas. as despesas, os impostos e calcule qual é a taxa horária mínima e anote-a para que você possa saber qual é. Cada vez que você está conversando com um cliente, esse é o objetivo que você deseja. 4. Modelos de precificação explicados: Nesta lição, abordaremos os modelos de preços explicados. Existem três modelos principais de preços que todos os freelancers usarão Você tem uma remuneração horária, baseada em projetos e uma remuneração, que é mais mensal Cada modelo é adequado exclusivamente para diferentes serviços, clientes e níveis de habilidade Vou detalhar cada um deles para que você entenda o que eles fazem e a quem também podem ser adequados. O preço por hora é sempre bom para iniciantes. É um ótimo ponto de partida. Isso funciona melhor para pessoas que realizam tarefas administrativas, gerenciamento de caixa de entrada, organização de calendários , tarefas simples de mídia social Ótimo, é fácil de entender, baixo risco para os clientes e bom para tarefas flexíveis No entanto, você pode ganhar menos à medida que fica mais rápido. Esse é o maior problema quando se trata de coisas assim com hora em hora. Como você está realmente confiante em algo, você fará muito mais rápido, o que significa que o tempo será cada vez menor, você ganhará menos. A outra coisa com isso, o é difícil de escalar a longo prazo. Se você deseja expandir seus negócios, isso não é o ideal. Mas para alguns, funciona muito bem, especialmente para tarefas simples. Mas, no geral, se você quer uma carreira crescente como freelancer, talvez não seja a melhor opção Então você tem base no produto. Essa é uma opção muito atraente para muitos freelancers. Exploraremos o porquê. Os clientes adoram porque, na verdade , oferece totais iniciais claros Essa transparência gera confiança e facilita o gerenciamento Também é mais potencial de renda. Você é recompensado pela eficiência. No entanto, também requer um escopo adequado e mais planejamento para calcular o custo total de algo E esses tipos de coisas oferecem serviços como redação, design, criação de conteúdo, pacotes de blog, edição e projetos de pesquisa. Eles também funcionam muito bem nesse aspecto. Então, o mais comum são os retentores. Essa também pode ser uma maneira incrível de oferecer estabilidade e renda previsível. Eles são perfeitos para gerenciamento de mídias sociais, suporte administrativo contínuo, criação de conteúdo, suporte ao cliente, esse tipo de coisa. O profissional, como eu disse, tem uma renda estável e previsível e é ótimo para relacionamentos de longo prazo com clientes, e você pode aproveitar isso. Os contras, no entanto, são um compromisso regular, então você tem que cumpri-lo. Você pode dizer que vai fazer uma semana e não outra semana. E você precisa gerenciar suas expectativas com cuidado com isso. Mas essa é uma das melhores opções disponíveis, especialmente para um freelancer. Isso é o que eu também faço, é oferecer aos retentores uma certa quantidade de horas por mês e, basicamente, eles usam as horas quando precisam, que é adequado para muitos Mas o melhor é que você também pode expandir os negócios, quando se trata de retentores Você pode começar com 5 horas, mas pode subir para dez quanto mais o negócio cresce. Portanto, há potencial de crescimento quando se trata de retentores Então, pense em que tipo de coisa funciona melhor para você. Você tem de hora em hora, o que é ótimo para iniciantes, se você vai realizar tarefas simples, se não estiver totalmente confiante em realizar um nível de retenção ou um nível de projeto, comece com A. Não há nada de errado em começar em uma delas e mudar para uma opção diferente Os projetos são ótimos para aqueles grandes projetos que a alfândega tem e, no entanto, precisam de muito planejamento e também de ser muito inteligente com seus custos Então, a retenção é ótima se você oferece um serviço específico ou vários serviços que podem ser combinados E então pense qual deles você acha que combina com você. Mas não tome uma decisão agora, anote qual delas você acha que sim porque, à medida que conversamos sobre o resto das aulas, isso pode ajudar a decidir qual delas também será mais adequada para você como pessoa 5. Crie seu primeiro pacote de serviços: Vamos abordar como criar seu primeiro pacote de serviços. Um ótimo pacote é como uma história bem elaborada. Ele precisa ser claro, específico e fácil de navegar. Pense na clareza como base. Sem confusão, os clientes entendem imediatamente o que você está oferecendo. Quando você é específico, você está definindo expectativas e criando confiança. Os clientes sabem exatamente o que estão recebendo. Agora, a simplicidade é fundamental, especialmente se você está apenas começando pacote fácil de explicar não só ajuda você com sua proposta, mas também simplifica os preços Lembre-se de que um pacote amigável para iniciantes deve permanecer focado e simples Também é o seu trampolim para ofertas mais complexas no futuro. Vamos dar uma olhada em uma estrutura de pacote simples. Tem um pequeno exemplo aqui. Para criar sua primeira estrutura de pacote simples, aqui está uma boa fórmula clara para você trabalhar. Primeiro, comece com o nome do servidor. Isso deve indicar claramente qual problema seu servidor resolve. Essa clareza ajuda seus clientes a entender o valor de sua oferta que você tem. Em seguida, descreva o que está incluído. Seja específico sobre a tarefa que você executará e sobre os limites dessas tarefas. Isso define transparência , gera confiança e atende às expectativas claras os clientes estariam interessados Em seguida, especifique com que frequência o serviço será prestado, seja semanal, mensal ou por projeto. consistência é a chave aqui e também ajuda seus clientes a planejarem adequadamente. Depois disso, detalhe o cronograma de entrega. Quando os clientes podem esperar resultados? Isso define um cronograma confiável e ajuda a gerenciar as expectativas de seus clientes Finalmente, a parte mais importante é determinar o preço. Decida se será uma taxa fixa ou mensal e garanta que seu preço reflita o valor da oferta e seja fácil para os clientes entenderem. Vou compartilhar alguns exemplos reais de pacotes que são bastante comuns, aliás, em todos os lugares. O primeiro que você tem é o pacote inicial do Admin Support Portanto, inclui gerenciamento de caixa de entrada, organização de calendários , tarefas administrativas simples e oferece 10 horas de suporte por mês por 250 libras Então você tem uma que é uma embalagem de criação de conteúdo. Isso é perfeito para manter a presença on-line. Você tem oito postagens com legendas programadas cada semana e também por cerca de 180 libras por mês Este pacote mostra como o conteúdo regular pode ser gerenciado de forma eficiente e por um bom preço. Finalmente, o pacote de redação do blog inclui quatro postagens de blog amigáveis para SEO completas com pesquisa básica, edição e formatação a 200 libras por mês É uma ótima maneira de melhorar a visibilidade e o engajamento do seu site. Cada um desses pacotes oferece uma solução para seus clientes e fornece um serviço que eles precisariam. Então, quando você cria seu primeiro pacote, escolhe apenas um serviço, essa é uma etapa muito empolgante porque você também reunirá tudo isso. Quando chegar ao final desta aula, você deve ter uma estrutura de preços e saber qual é a sua taxa horária. Como vamos definir nosso primeiro pacote? Escolheremos primeiro um de nossos serviços para trabalhar. Então, pense nesse serviço, aquele pelo qual você é mais apaixonado, e essa será a base do seu pacote. Então, primeiro, pergunte a si mesmo o que está incluído no serviço. Então, descreva claramente a tarefa que você executará. Esta é sua chance de destacar o valor que você está oferecendo e o cliente sabe exatamente o que está recebendo e não questione tudo o que você está fazendo tão bem, nem se vire e pergunte do nada : Ah, isso não estava incluído? Não, não estava claro no meu pacote que eu enviei para você. Isso é o que eu ofereço. ajuda a estabelecer os limites que eu encontro. Em seguida, inclua o que não está incluído. Isso é igualmente importante para estabelecer mais limites e gerenciar essas expectativas. Além disso, você também pode adicioná-los como um serviço adicional. Se você usa mídias sociais, por exemplo, e tem um pacote, mas as coisas não incluídas são, por exemplo, engajamento, que é muito popular, você pode adicioná-lo como um serviço adicional, o que também pode aumentar sua renda mensal. Em seguida, pense na frequência. Com que frequência você entregará esse serviço? Isso pode ser semanal, mensal ou baseado em projetos. Na maioria das vezes, se você está fazendo algo com um adiantamento, é como se fosse um tipo de Mas é só dentro de um mês que os clientes não se importam. Ou quando se trata de clientes, quando você entrega, isso também precisa ser definido pelo cliente , por exemplo. Eles podem dizer: eu preciso de quatro blogs ou dois blocos nas primeiras duas semanas e depois os dois últimos no final do mês. Pense nisso quando se trata de entrega. Em seguida, pense em quanto tempo você realmente levará. Portanto, se você estiver pagando uma caução, por exemplo, poderá descobrir que o cliente pedirá que você faça É sempre bom colocar em seu pacote quanto tempo dura sua jornada para tarefas específicas ou também para responder Pode ser que alguém queira um blog sobre algo, parte do seu pacote como garantia, mas você precisa apenas definir essa expectativa. Por exemplo, responderei em 48 horas para discutir ou quanto tempo e também darei a eles o prazo de quanto tempo levará para que o blog também seja escrito É sempre importante pensar quanto tempo vou levar para fazer isso também. Por fim, decida o preço, use sua taxa horária mínima como linha de base para garantir que você esteja avaliando seu tempo adequadamente Então, ao responder a essas perguntas, você pode criar um pacote de serviços realmente comercializável que você pode começar a oferecer amanhã da forma mais fácil possível Você só precisa pensar em qual serviço você está realmente interessado em oferecer e, basicamente, que tipo de preço você gostaria de fazer. Passe algum tempo reunindo os pacotes que você deseja oferecer, e isso também lhe dará alguma clareza sobre os tipos de coisas que você realmente gosta. Além disso, pode ajudar a determinar se você deseja realizar projetos de hora em hora ou também em retenções 6. Falando sobre seus preços: Nesta última soma, vamos falar sobre seus preços. À medida que começamos a discutir como apresentar seus preços, vamos nos concentrar no poder de sua entrega. Os clientes respondem positivamente à confiança. Seu tom deve incorporar quatro qualidades principais: claro, calmo, direto e fresco Essa combinação tranquiliza seus clientes, clientes em potencial, e estabelece essa confiança. Lembre-se de que confiança no preço não significa ser alto e chamativo, que é o que você espera Na verdade, trata-se apenas ser simples e direto Então, vou dar alguns exemplos de certas frases de preços que funcionam e podem transmitir essa confiança no que você está oferecendo Por exemplo, o preço disso é de 100 libras. Este pacote custa 100 libras por mês. Eu posso entregar isso por 100 libras. O dele estava incluído nesse preço. Observe como cada frase é direta e não deixa espaço para dúvidas ou explicações desnecessárias É essencial dizer essas frases sem se desculpar ou sentir a necessidade de explicar Muitos freelancers fazem isso oferecendo mais informações do que o necessário Tenha muita confiança no que você está dizendo e lembre-se simplicidade é o poder quando se trata disso. Agora vamos nos concentrar no que não dizer ao discutir preços. É tão fácil dizer algumas dessas. Evite essas frases a todo custo. Está tudo bem? Eu posso baixá-lo se necessário. Sou flexível. Depende. Como sou novo, lamento, mas o preço é que, em vez de manter sua posição com confiança, mesmo que você seja novo, não há necessidade de se desculpar ou justificar suas tarifas Você está fornecendo valor e é importante comunicar isso com segurança. Isso só o coloca em uma posição muito enfraquecida quando você começa a hesitar sobre seus preços gerais Então, vamos analisar o método confiável de entrega de preços. Essa abordagem é simples , mas poderosa, e pode transformar a forma como seus preços são percebidos. Então, primeiro, diga seu preço claramente. Isso estabelece sua posição com confiança. Então pare de falar. parecer um pouco desconfortável no início, mas o silêncio após declarar seu preço realmente mostra confiança, não medo Em seguida, deixe o cliente responder. É importante dar a eles espaço para reagir e fazer perguntas, se tiverem alguma. Só explique melhor se eles pedirem mais detalhes. Lembre-se de que essas pausas e o silêncio são uma estratégia. Eles ajudam a transmitir sua confiança no valor que você oferece O silêncio é muito importante entre oferecer o preço e permitir que eles respondam. Pratique isso em um espelho, saia, diga seus preços e se acostume com essas pausas, também com aquele pequeno momento Diga seu preço, pare de falar. Imagine que alguém está respondendo a você e fazendo perguntas e pense em algumas das respostas que você poderia dar se alguém questionasse seus preços. 7. Quando e como aumentar suas taxas: Nesta lição, veremos quando e como aumentar suas tarifas. Portanto, existem alguns indicadores claros de quando aumentar suas taxas. Então, por exemplo, você está lotado. Esse é um indicador claro que há uma demanda por seu serviço. Você melhorou suas habilidades. Por exemplo, você cresceu e se tornou mais hábil em fazer coisas, então também é justo aumentar os preços nesse momento. Você recebeu um forte feedback sobre vários projetos. Isso mostra que você é valioso e suas habilidades são basicamente iguais. Esse é um bom indicador para aumentar seus preços. E, finalmente, sua demanda aumenta. Há uma lista constante de pessoas que querem trabalhar com você. Esse é um bom indicador para aumentar suas taxas. Há sinais de que você superou seus preços antigos e é hora de comprar novos. Aumentar suas tarifas pode ser um processo delicado. Mas lembre-se de que pequenos passos levam a menos resistência. Portanto, ao aumentar suas tarifas gradualmente, você pode ajudar seus clientes a se sentirem mais confortáveis com a mudança. Essa abordagem não apenas respeita seu planejamento financeiro mas também mantém a confiança que você construiu com eles. Não entre lá e vá, eu quero dez, 15, 20% a mais do que eles normalmente pagam. Você precisa fazer isso em etapas graduais e também ter um raciocínio claro para isso Por exemplo, adicionar três a seis libras por hora é um pequeno passo, adicionar pacotes de 20 a 40 libras adicionar 50 a 100 libras às retenções mensais Todos com menos resistência , mas em etapas menores. Para ser honesto, muitos clientes entenderão quando há um aumento porque, obviamente, cada ano, há um aumento no custo de vida, custo dos salários e coisas assim. Eles entendem isso e às vezes é melhor combinar isso, eu acho. Com seus clientes existentes, eles ficarão mais do que satisfeitos com o aumento real , desde que não seja uma quantia boba Na maioria das vezes, quando você conversa com eles e diz, bem, estamos nesse ritmo há um ano, você sabe, eu cresci, o negócio está crescendo, assim como meus preços, e você pode formular isso dessa forma. Mas vou te mostrar uma mensagem simples que você pode usar. Então, aqui está um bom exemplo. Devido ao aumento da demanda e à melhoria da qualidade do serviço, minhas tarifas também serão atualizadas a partir da data. Agradeço seu apoio contínuo e espero trabalhar juntos. Curto, profissional, confiante. Você também pode incluir que está falando ao telefone se eles quiserem discutir o assunto ainda mais. Quando se trata de aumentar suas tarifas, avise-os com um mês de antecedência. É uma ideia muito boa apenas pelo fato de que os clientes podem pensar sobre isso, obviamente Também lhes dá tempo para se exercitarem financeiramente. Sim, esse aumento está bem para eles. Na maioria das vezes, os clientes ficam satisfeitos com pequenos aumentos. São os grandes que eles não gostam particularmente. Mas se você tiver um bom motivo para isso, eles ficarão mais do que felizes em aumentá-los. Não tenha medo de realmente pedir por isso, para ser honesto. E então pensei em compartilhar isso com você. Evite esses erros de tarifa. Primeiro, evite aumentar os preços aleatoriamente. Aumentos aleatórios podem confundir seus clientes e minar basicamente a confiança neles Você não pode simplesmente dizer que depois de seis meses, ele aumenta em quatro libras por hora e depois seis meses. Oh, mais quatro libras por hora. Você sabe o que eu quero dizer? É um passo muito grande nesse momento, e você também precisa ter um raciocínio. Então, quando se trata de raciocínio, não explique demais, seja muito transparente no motivo do aumento, obviamente, seu conjunto de habilidades, sua experiência, há quanto tempo eles são clientes com você são motivos muito bons Mas não escreva um ensaio massivo como quanto você vale e tudo isso. Mantenha as coisas simples. Explicar demais pode ser muito confuso para um cliente que, basicamente, quer apenas uma mensagem clara do que está acontecendo Também não se desculpe. Você sentirá vontade de se desculpar, mas pedir desculpas pode sugerir que você não está confiante na Permaneça firme em seu valor. Além disso, não se compare aos outros. Suas habilidades e serviços são únicos. Deixe que esse seja o foco ao justificar sua tarifa. Não diga apenas, bem, tal e tal têm o mesmo número de serviços ao cliente e cobram isso. Não compare. Você tem um conjunto de habilidades diferente, terá serviços diferentes, terá relacionamentos diferentes. Portanto, é importante não se comparar com ninguém. Finalmente, o maior problema que eu encontro como freelancer é evitar esperar muito tempo para implementar as mudanças. Às vezes, haverá uma oportunidade em que você poderá aumentar seus preços. Por exemplo, um cliente pode decidir aumentar suas horas. Essa é uma oportunidade para você dizer: Bem, eu também estou aumentando meus preços para igualar tudo isso. Mas há oportunidades em que você pensará, mas esse é o momento certo. Não espere muito tempo. Não trabalhe com alguém por dois ou três anos sem aumentar seus preços em algum momento, porque o valor que você tem vale mais ano após ano, seu conjunto de habilidades está crescendo, sua qualidade está crescendo, sua experiência está crescendo, assim como seus preços. Se você pensar bem, seu crescimento é igual a suas taxas também crescerão Espero que você tenha achado isso realmente esclarecedor. Se você é freelancer no momento, dê uma olhada nos seus preços. Se você tem clientes que estão com você há alguns anos, pretendo aumentar esses preços. Obviamente, tudo no mundo aumentou de preço, assim como seus serviços. Se estiver começando, esse é um bom lembrete de quando você chega ao ponto em que cresceu bastante para pensar em aumentar esses preços Não o mantenha estagnado, crie-os a cada ano, a cada dois anos, com a frequência com que quiser aumentá-los Mas se houver uma oportunidade, por exemplo, de aumentá-las, por exemplo, você tiver um novo conjunto de habilidades, essa também é uma boa oportunidade para aumentar seu preço. Procure oportunidades, mas sempre faça isso em pequenos passos, não grandes. Você assustará seus clientes se fizer isso dessa maneira, mas comece aos poucos e os clientes que o apreciam pagarão Eles realmente vão. Espero que você tenha gostado desse curso. Vá até a seção do projeto, preencha a atividade do projeto, faça o upload, para que eu possa ver o que vocês estão fazendo Obrigado por continuar neste curso.