Encontre seu nicho para freelancers e defina seus serviços

1. Apresentação: Ei, bem-vindo a esta aula sobre Encontre seu nicho freelancer e defina seus serviços Eu sou Donna, sou eu na Imagem do lado direito, e serei sua tutora durante todo o curso O que você realmente aprenderá neste curso? Você identificará no que você é realmente bom. É sempre um bom começo. Não se trata apenas de habilidades, mas também do tipo de energia que você traz, que faz você se sentir realizado, esse tipo de coisa Em seguida, analisaremos como entender o valor por trás de suas habilidades, reconhecer padrões em seus próprios pontos fortes e descobrir por que os clientes podem realmente pagar por você Então, por que isso importa? Você não pode escolher um nicho até saber o que pode trazer para a mesa. É por isso que vamos analisar suas habilidades para que esse possa ser seu ponto de partida. Isso formará a base da sua carreira de freelancer. Sem saber o que você vai trazer para Terbl, você não pode realmente escolher seu nicho, eu sempre acho Algumas pessoas simplesmente entram em um nicho pensando isso vai funcionar, sou eu. Quando descobrem que, na verdade isso não combina com eles como pessoa, não combina com seu conjunto de habilidades ou algo parecido. É isso que vamos detalhar neste curso. Vamos começar. 2. Entenda suas habilidades: Então, nesta lição, veremos como entender suas habilidades. Então, vamos nos aprofundar na primeira categoria, suas principais habilidades. Essas são as habilidades mais naturais para você e são o que você pode oferecer com confiança agora Pense em habilidades como redação, agendamento de mídias sociais, trabalho administrativo, design gráfico e atendimento ao cliente Estes são seus pães com manteiga. São as habilidades que você aprimorou ao longo do tempo e nas quais pode confiar sem hesitar A categoria número dois é habilidades de apoio. Essas são as habilidades que aprimoram suas habilidades essenciais e ajudam você a ter o melhor desempenho. Esses incluirão coisas como pesquisa, organização, comunicação, atenção aos detalhes e confiança tecnológica. Cada uma dessas habilidades desempenha um papel crucial no aumento de sua eficácia Considere como essas habilidades se integram às suas habilidades atuais. Então, a última categoria são suas habilidades de crescimento. Essas são as habilidades que você quer aprender porque elas aumentarão seu valor. Por exemplo, SEO, email marketing, design do Canva, ferramentas de automação, edição de vídeo objetivo é criar mais valor em sua jornada profissional e oferecer a você esse potencial para crescer ainda mais. Então, vamos direto ao assunto. Primeiro passo. O que eu quero que você faça é escrever três a cinco habilidades principais que você tem. Pergunte a si mesmo : quais tarefas eu naturalmente faço bem? Por que as pessoas me elogiaram no trabalho ou na vida? O que eu poderia oferecer como um serviço pago hoje? Etapa dois, liste suas habilidades de apoio. Pense no que o torna eficaz, confiável ou fácil de trabalhar. Quais qualidades você pode trazer para essas habilidades? Por exemplo, você é organizado, aprende rápido, é criativo, detalhista e é um bom comunicador Em seguida, pense na etapa três, adicionando essas duas a três habilidades de crescimento. Essas são as habilidades que você está realmente empolgado em aprender e que aumentarão seu valor como freelancer. Isso o ajudará em seu nicho de longo prazo e também em suas oportunidades no futuro. Então, vamos nos aprofundar em como suas habilidades podem criar valor real para o cliente. A principal conclusão aqui é que os clientes não estão apenas comprando tarefas, eles estão comprando os benefícios que essas tarefas oferecem Vamos dar uma olhada em alguns exemplos aqui. Por exemplo, a habilidade é escrever, o benefício é a comunicação por cliques. Resultado do cliente, a marca parece mais profissional. Exemplo dois, habilidade como mídia social. O benefício é a presença on-line consistente, o resultado do cliente, mais visibilidade e engajamento. Finalmente, exemplo três: organização de habilidades, benefícios, sistema suave e livre de estresse, resultado do cliente. Eles economizam tempo e evitam se sentir sobrecarregados. Experimente agora com cada uma de suas habilidades principais, escolha uma e anote três maneiras pelas quais isso beneficiará um cliente e anote o segundo resultado do cliente. Isso também ajudará você a definir seus serviços posteriormente. Então, vamos entender por que essa etapa realmente é importante na hora de escolher seu nicho. Há muitas pessoas por aí que vão direto para as coisas sem realmente pensar nisso, e depois se esgotam muito rapidamente. Esta aula trata de tentar encontrar algo que funcione para você, usando as habilidades que você tem, os interesses que você tem e tentando transformá-los em um serviço que os clientes também desejem. Vou apenas explicar por que essa etapa realmente importa. Então, antes de tudo, ao entender suas habilidades, isso ajudará você a escolher os serviços certos. Você cria ofertas com base em seus pontos fortes, não apenas em suposições Eu gosto de fazer isso, você fez isso em um trabalho, mas na verdade você não. Segundo, isso também restringe quem você deve ajudar. Suas habilidades combinarão naturalmente com certos grupos de clientes que você encontrará. Três, isso aumentará a confiança de um iniciante. Você vê o quanto você já pode trazer para a mesa. É bom ter essa confiança, porque quando você começa a falar sobre sua empresa com clientes em potencial, ter essa confiança realmente o ajudará porque você já tem esse conjunto de habilidades essenciais. Número quatro, criar um nicho adequado às suas habilidades. Suas habilidades realmente se tornam o composto para o resto da turma Essa clareza logo no início torna seus serviços e nicho uma maneira muito mais fácil de definir. No geral, você está basicamente descobrindo o que funciona melhor para você a longo prazo e utilizando as habilidades que você criou e as que também desenvolverá, essas habilidades de crescimento Reserve um tempo e anote as principais habilidades. Anote também todos os vários tipos de habilidades, liste-as todas e guarde-as em um caderno , no computador ou em algum lugar pois você as consultará em algum momento desta aula. Mas também ajudará seu projeto e, ao final desta aula, você deve olhar para trás. Sim, sou eu até um T, sou eu, e quero seguir em frente com esse nicho também. 3. Transformar habilidades em serviços: Vamos ver como transformar essas habilidades em serviços. Então, nesta parte, eu quero que você faça um despejo cerebral completo Não filtre, não pense demais, liste tudo o que você pode oferecer com base em suas habilidades Pegue um bloco de notas, corte papel, qualquer coisa, faça um monte de rabiscos, como quiser Mesmo listando na tela do computador, em um documento do Word, da maneira que você quiser, basta anotar todos os serviços que você poderia fazer com seu conjunto de habilidades. Pode haver coisas como tarefas administrativas, gerenciamento de calendários, organização do Eboo, postagem no blog, designs do Canvas e assim por diante Você pode não oferecer tudo isso, mas esse é um ótimo ponto de partida para pensar sobre seu potencial. Vamos explorar mais algumas questões que podem ajudar a estimular essas ideias para transformar suas habilidades em serviços Primeira pergunta: quais tarefas parecem fáceis para mim? Reserve um tempo, escreva-os. Pergunta dois, o que eu fiz antes no trabalho ou em casa? Isso pode ser praticamente qualquer coisa, desde organizar um evento familiar até gerenciar um projeto de trabalho. Lembre-se de que sua experiência é importante não importa de onde ela venha. Por fim, pense em quais tarefas as pessoas me pedem ajuda? Na verdade, esse é um indicador muito forte do que você é bom e do que os outros valorizam em você. Essas perguntas foram elaboradas para abrir sua mente para possibilidades, não apenas listar o que você acha que poderia oferecer. Pense realmente no panorama geral sua vida profissional e pessoal. Ambos realmente importam. Então, vamos nos concentrar no que você realmente gosta de fazer. Vamos identificar os melhores serviços que você pode fazer. Na lista completa, destaque os serviços que marcam essas três caixas. Primeiro, você gosta de fazê-las porque prazer é igual a sustentabilidade e menor probabilidade de esgotamento, o que é muito importante Segundo, você se sente confiante em entregá-los agora. Você não precisa ser perfeccionista apenas competente em fazê-los Número três, alguém se beneficiaria com eles. Pergunte, a quem isso ajudaria? Por que isso importa? Isso realmente ajudará a identificar quais também terão mais sucesso do que outros. Passe um pouco de tempo apenas certificando-se que você pode pegar todas as três caixas de cada um dos serviços que você leu pois isso é apenas uma redução neste momento E, pois, há outro quarto ponto, você pode explicar o valor claramente. Se você puder descrever o que ele faz para um cliente, é um bom serviço. Acho que algumas pessoas tentam oferecer um serviço, mas não entendem totalmente o que estão tentando oferecer. Simplifique. Quanto mais simples, melhor, é claro, focado e os clientes também o entenderão melhor Então, eu detalhei algumas opções, alguns exemplos para você, apenas para que você possa entender a habilidade, a tarefa e o benefício para o cliente. Já falamos brevemente sobre o benefício para o cliente, mas é isso que vai atrair seus clientes no final do dia. Exemplo um, a habilidade que poderia ser escrever. A tarefa que você pode usar é criar postagens semanais no blog, e o benefício para o cliente é manter o site ativo e melhorar o SEO. Na verdade, essa é uma pergunta muito boa no momento, para ser honesto. Então, segundo exemplo, a habilidade, o que você adora fazer é organizar. A tarefa pode ser gerenciar uma caixa de entrada e gerenciamento de calendário O benefício do cliente é economizar horas de tempo administrativo para o cliente, o que muitos clientes não têm tempo para fazer Três, habilidade é conhecimento de mídia social, então você sabe muito sobre isso. A tarefa pode ser criar e agendar conteúdo, e o benefício do cliente dá ao cliente uma visibilidade on-line consistente Escolha uma de suas melhores habilidades, transforme-a em um serviço claro e amigável ao cliente usando esta fórmula. Habilidade, tarefa, benefício para o cliente e liste-os. Você também pode fazer isso com todas as que está retirando que está retirando, apenas para entender o conjunto de habilidades, basicamente, e isso o ajudará a criar seu primeiro serviço. Portanto, ao desenvolver sua primeira lista de serviços, lembre-se de que a clareza é muito importante. Sua lista de serviços deve ser simples, evite sobrecarregar seus clientes Concentre-se em alguns serviços principais e mostre seus pontos fortes. Você pode ficar realmente tentado a oferecer muitos serviços diferentes, mas, na verdade, mantê-los mais simples beneficiará muito Seja específico, certifique-se de que os clientes entendam exatamente o que você tem a oferecer e também sejam práticos. Ofereça serviços, você pode entregar imediatamente. Você não quer dizer que eu posso fazer SEO, mas na verdade essa é uma habilidade de crescimento, não uma habilidade essencial que você tem atualmente. Você quer ser capaz de começar a correr basicamente. Eu tenho alguns exemplos aqui, uma lista muito forte é algo como escrever um blog semanal, criar conteúdo no Inscram, administração básica e suporte para caixa de entrada Essa é uma pergunta bastante comum que você encontrará em todos os lugares, na verdade, para assistentes virtuais em particular Um exemplo de serviço semanal é dizer algo a ver com mídias sociais, administradores e trabalho criativo É muito vago, muito amplo e é muito difícil para os clientes entenderem o que você pode realmente oferecer a eles. Ao dizer que você poderia escrever um post semanal no blog, isso me diz o que o cliente vai ganhar com isso. Busque clareza, não escopo. É melhor oferecer três serviços claros do que dez serviços vagos, e também é muito difícil comercializá-los 4. A fórmula simples de nicho: Então, vamos abordar a fórmula simples de nicho. Vamos mergulhar no primeiro componente da fórmula de nicho. Seu público, esse é o grupo de pessoas que você quer apoiar. Pense em quem você gosta de ajudar. Podem ser proprietários de pequenas empresas, treinadores, criativos ou até mesmo profissionais ocupados A chave é ser específico. Ao definir claramente seu público, você facilita a adaptação de seus serviços e comunicações às necessidades deles Lembre-se de que seu nicho não é apenas sobre o que você oferece, é sobre quem você oferece. À medida que continuamos explorando a fórmula simples de nicho, vamos nos concentrar no segundo componente, o problema. Esse é o desafio que seu público enfrenta, e entendê-lo é crucial para se conectar com eles de forma eficaz. Aqui estão alguns problemas comuns que seu público pode enfrentar. Sem tempo, sem visibilidade, falta de organização, conteúdo sobrecarregado, inconsistente, sistemas confusos Esses desafios ressoam muitas pessoas e, ao identificá-las, você mostra empatia e compreensão da situação delas Trata-se de reconhecer seus pontos problemáticos e também de articulá-los com clareza. Agora vamos mergulhar na peça final do quebra-cabeça, o resultado. Esse é o resultado que você ajuda seu público alcançar e é crucial porque define o valor que você oferece. Considere esses exemplos, ajudando alguém a ganhar mais tempo, conseguir uma organização melhor ou estabelecer uma presença on-line consistente. Esses são resultados tangíveis que ressoam pessoas porque atendem às necessidades e aspirações reais Quando você combina seu público, o problema que eles enfrentam e o resultado que você entrega, você cria um nicho forte e claro. Essa é a essência da fórmula de nicho. Público mais problema mais resultado é igual ao seu nicho. Então, vou compartilhar com vocês alguns exemplos reais interessantes de nicho. Exemplo um, considere isso. Eu ajudo treinadores de bem-estar que lutam para se manter consistentes nas mídias sociais, criando conteúdo semanal envolvente que gera confiança com seu público Observe como isso é específico e direcionado. Trata-se de resolver um problema claro com uma solução personalizada. Agora vamos dar uma olhada em outro. Ajudo proprietários de pequenas empresas que se sentem sobrecarregados com a administração organizando suas caixas de entrada, calendários e tarefas diárias Esse nicho oferece clareza e suporte prático, mostrando o valor da organização. Aqui está outro. Eu ajudo blogueiros que precisam de suporte com conteúdo criar artigos sofisticados que melhoram seu SEO e aumentam seu tráfego É focado em resultados que são essenciais. Cada um deles oferece um problema único e também um resultado direcionado. O que torna um bom nicho? É um componente vital de negócios e estratégias bem-sucedidos e começa com clareza. Esse é o objetivo de um nicho. Um nicho forte deve ser claro o suficiente para que qualquer pessoa possa entendê-lo em apenas uma frase. Essa clareza garante que você e seus clientes em potencial estejam na mesma página desde o início. O próximo passo é ser específico. Você não está tentando ajudar a todos definindo um grupo específico com necessidades distintas; você pode fornecer soluções mais direcionadas. Agora, vamos falar sobre a importância da necessidade de um nicho. É fundamental que o público realmente enfrente o problema que você está abordando Essa necessidade cria demanda por sua experiência e também por seus serviços. Além disso, seu nicho deve parecer natural para você. Também deve aproveitar as habilidades e os pontos fortes que você identificou anteriormente. Se você é apaixonado pelo que faz, isso brilhará e ressoará com seu público As pessoas saberão que você está interessado e tem interesse no setor e no nicho que você tem atualmente. É muito importante transmitir isso também aos clientes Por fim, a capacidade de explicar seu nicho com facilidade é fundamental. Se você se deparar com palavras, talvez seja hora de refinar seu nicho Um nicho forte é a ponte entre o que você faz e quem mais precisa. Espero que você tenha aprendido muito esta lição e dedique algum tempo analisar o que discutimos sobre nichos e outras coisas e sobre como defini-los Pense em como você basicamente apresentaria seu nicho em uma frase, apenas duas. 5. Como escolher seu melhor nicho: Em O assassino, veremos como escolher seu melhor nicho Vamos mergulhar no teste de clareza de nicho. Este é o seu roteiro para avaliar os nichos que você criou Primeiro, pergunte a si mesmo: está claro, você pode resumir isso em apenas uma frase? Em seguida, avalie se é específico. Tem como alvo um determinado tipo de pessoa ou empresa? Essa especificidade é crucial para se conectar com seu público Agora, considere a relevância. O problema é importante para aqueles que você pretende ajudar? O alinhamento com suas habilidades é fundamental. Reflita se isso corresponde ao que você identificou na primeira lição. Finalmente, empolgação, a perspectiva de apoiar essas pessoas energiza você Lembre-se de que, se o seu nicho ocupa a maioria dessas caixas, é provável que seja uma opção forte. Use essa lista de verificação ao avaliar cada versão do seu nicho Não se trata apenas de encontrar qualquer nicho, trata-se de encontrar o nicho certo para você e para aqueles que você atende. Agora vamos mergulhar na leitura de cada nicho Olb. Essa é uma etapa crucial do processo. Ao fazer isso, preste muita atenção a várias áreas principais. Observe se há alguma parte em que você tropeça ou se tem alguma versão que pareça muito vaga ou muito vaga ou Preste atenção quando estiver fazendo isso. Qual delas parece mais natural de explicar quando você pensa sobre isso? Qual versão aumenta sua confiança quando você diz isso? Esses são indicadores importantes que você está no caminho certo. Lembre-se de que, ao ler seu nicho em voz alta, ele deve ressoar em você, parecendo claro e autêntico. Pergunte a si mesmo: você consegue imaginar vividamente a pessoa que você quer ajudar Você pode descrever o problema deles com precisão? Crucialmente, você sabe o resultado que você pode fornecer? Freqüentemente, o melhor nicho simplesmente clicará enquanto você fala sobre ele. Abrace essa tarefa, trata-se de encontrar o ponto ideal em que sua paixão e sua experiência atendam às necessidades do seu público. Agora que você avaliou suas opções de nicho, é hora de escolher uma para começar. A escolha deve ser clara e viável, algo que corresponda às suas habilidades atuais e tenha uma demanda genuína Lembre-se de que este é apenas um ponto de partida, não um compromisso vitalício, e muitas pessoas pensam vou me ater a uma coisa e vou ficar lá. Não, você pode mudar, pode crescer e também pode mudar os serviços e seu nicho. Aqui estão alguns lembretes importantes. Você pode refinar seu nicho à medida que cresce e se especializar ainda mais com o tempo A chave é focar no que se encaixa no momento e priorizar a clareza em vez Depois de selecionar seu nicho, todo o resto começará a se alinhar Seus serviços, a mensagem, o conteúdo e as ofertas também ficarão um pouco mais claros. Escolher um nicho é uma etapa poderosa que simplifica a tomada de decisões e também define a base para o seu futuro. Então, o que acontece depois de escolher seu nicho? Bem, depois de escolher seu nicho, isso leva a isso. Primeiro, você pode falar sobre o serviço em que sabe exatamente quem está atendendo e pode personalizar seus serviços com precisão para atender às necessidades deles Em segundo lugar, surge uma marca pessoal mais forte. Os especialistas são mais memoráveis do que os generalistas e ter um nicho claro fará com que você se destaque muito mais Em terceiro lugar, o marketing se torna muito mais fácil. Com um nicho definido, você sabe exatamente com quem está falando, permitindo que você direcione suas mensagens de forma eficaz. Finalmente, isso aumenta sua confiança, você avançará com clareza e direção, deixando menos espaço para adivinhações Essa clareza prepara o terreno para a elaboração de propostas convincentes, que também abordaremos na próxima lição 6. Criando seu argumento de vendas de duas frases: Então, estamos na lição final e veremos elaborar seu argumento de apresentação de duas frases Seu argumento de venda deve responder a duas perguntas. O que você faz e quem você ajuda? Use esse formato. Eu ajudo a colocar em seu público quem quer que seja, com um problema específico, insira seu problema específico lá Alguns exemplos são eu ajudo proprietários de pequenas empresas permanecerem consistentes on-line. Simples assim. Eu ajudo os treinadores a criar conteúdo digital claro e envolvente. Agradável e simples. Eu ajudo empreendedores ocupados a gerenciar tarefas administrativas diárias. Simples. Pense nas pessoas que você serve e nos desafios específicos que elas enfrentam. Frase dois, quais resultados você cria para eles? Use esse formato novamente, para que eles possam beneficiar a transformação do resultado, inclua-o na parte seguinte. Um exemplo é para que eles possam economizar tempo e manter organizados para se sentirem confiantes em aparecer on-line, para que possam aumentar seu público sem estresse. Mantenha frases curtas e fáceis de dizer. Este é o seu argumento de duas frases. Você tem a primeira parte e depois esta é a segunda parte. Aqui estão alguns exemplos de algumas fotos. Em primeiro lugar, ajudo os treinadores de bem-estar a criar conteúdo consistente nas redes sociais Isso lhes dá mais visibilidade e cria confiança com seu público Exemplo dois: eu ajudo proprietários de pequenas empresas com redação de blogs e planejamento de conteúdo. Isso economiza horas por semana e aumenta seu SEO. Exemplo três: eu ajudo fundadores ocupados a gerenciar suas caixas de entrada, calendários e Isso permite que eles se concentrem no crescimento de seus negócios. Esses exemplos demonstram claramente como uma estrutura simples pode comunicar seu valor com eficácia. Então, vamos mergulhar na criação de seu próprio argumento de apresentação de duas frases. Comece com a primeira frase identificando seu público e o problema que você resolve para eles. Por exemplo, acabamos de mostrar esse exemplo anteriormente, que é eu ajudo o público com um problema que você resolve. Em seguida, na segunda, você articula o resultado ou o benefício que seu público obtém Certifique-se de que, ao fazer a apresentação, ela seja clara, concisa e focada no cliente Use a linguagem cotidiana, evite o jargão, mantenha as frases bonitas e curtas, concentre-se no cliente, não em você mesmo, e certifique-se de que o resultado também seja claro e significativo Você provavelmente já juntou tudo isso agora. Você tem sua proposta de duas frases e como ela pode impactar significativamente as pessoas. Bem, onde você pode usar esse tom? Alguns vão te contar. Em primeiro lugar, você pode usá-lo em suas chamadas de descoberta com clientes. Essa é uma chance de criar uma impressão muito forte. Você pode obtê-los, por exemplo, de pessoas que clicaram no seu site ou na sua página de vendas, esse tipo de coisa Você também pode adicioná-lo como um texto de duas linhas em qualquer lugar, no seu perfil do LinkedIn, em qualquer plataforma de mídia social que você usa atualmente Você pode até mesmo incorporá-lo às assinaturas de e-mail, o que também é um toque sutil e agradável Se alguém recebe seus e-mails , fica tipo, isso é muito interessante. E você pode colocá-lo em qualquer lugar ou também em eventos de networking, reuniões comunitárias ou em um folheto impresso que você envia para diferentes empresas Você pode colocá-lo em qualquer lugar que quiser, mas coloque-o em lugares ou fale sobre isso para pessoas que sejam relevantes para o seu nicho, para ser justo Mas é muito importante jogá-lo em todos os lugares. Então, se as pessoas se depararem com sua plataforma de mídia social, elas verão. Se eles falarem com você em uma chamada de descoberta, isso é ótimo. Quero dizer, você também pode verbalizar o que é. É bom, é rápido, é simples e vai direto ao ponto. Essa proposta o ajudará quando se trata de trabalhar freelancer massivamente porque você sabe qual é o seu nicho, sabe quem é seu público, sabe qual é a solução de problemas Você pode se sentir confiante o suficiente quando está conversando com pessoas ou colocando isso em qualquer lugar, essa é a sua mensagem. É isso que seu conjunto de habilidades faz e o que você oferece como um todo. Então, eu realmente espero que você tenha gostado dessa aula. Quero que você vá até a parte do projeto, preencha o projeto e a coloque na parte de upload do projeto para que eu possa ver suas lindas fotos de duas frases para mostrar que você gostou desta lição e também aprendeu muito com ela. Também te vejo no próximo curso quando eu sair.