Os fundamentos da linguagem corporal

1. Introdução: Olá, Meu nome é Simon e eu sou um psicólogo treinado com mais de 12 anos de experiência. E vou ensinar-lhe nesta aula o essencial da linguagem corporal. linguagem corporal é definida como a comunicação não-verbal entre dois indivíduos ou um grupo de indivíduos através de comportamentos físicos, tais como movimentos de membros , expressões faciais, movimentos oculares, outros gestos corporais e posturas. Hoje, o termo assumiu tanta importância e proeminência em todas as esferas da vida que sem uma linguagem corporal positiva, nenhum de nós pode sobreviver na arena profissional, vida pessoal, e no mundo em geral, linguagem corporal é de extrema importância neste mundo altamente competitivo, o setor corporativo valoriza boa linguagem corporal muito e qualquer sinal de linguagem corporal ruim pode quebrar negócios mesmo levando à perda de rede para as pessoas. Quanto às relações interpessoais, linguagem corporal negativa pode dar lugar a muitos erros de interpretação e mal-entendidos. Manter uma postura corporal e absurdo, mas os movimentos que são ofensivos para a outra pessoa podem arruinar um relacionamento. Por exemplo, você precisa entender as emoções e o humor da outra pessoa e precisa personalizar seu comportamento de acordo. É evidente que essa linguagem corporal é muito importante em todas as formas de comunicação. Isso ajuda a quebrar a barreira da falta de familiaridade e ajuda a formar uma melhor conexão com o destinatário de uma mensagem. Eu vou te ensinar nesta aula como decifrar corretamente as mensagens da linguagem corporal, como reconhecer mentiras e enganos de pistas não-verbais, e como usar linguagem corporal positiva para sua vantagem em sua vida cotidiana. Esta aula, de fato, pode ser útil para qualquer um e todos. Todos nós nos beneficiaríamos de nos tornarmos mais conscientes das mensagens não verbais. E, mais especificamente, esta turma pode ser muito útil para a aplicação da lei, oradores públicos , negociadores e mediadores, vendedores e corretores, e qualquer pessoa em contato próximo com o público. Vamos começar por aprender o básico da linguagem corporal. E então tentaremos entender como cada uma das partes do nosso corpo pode influenciar nossa linguagem corporal e mensagens não verbais para nossos interlocutores. Começando com a mão, braço e alguns gestos do que como nossos olhos e sorrisos podem falar. Então, como nossos pés e pernas podem transmitir como nos sentimos também aprenderá a atrair a atenção, a detectar mentiras e enganos e a abordar ouvintes em público. E, claro, veremos como as diferenças culturais podem influenciar nossa linguagem corporal. No final desta aula, você será capaz de usar linguagem corporal positiva para sua vantagem para melhor transmitir sua mensagem. Evite linguagem corporal negativa, a fim de minimizar as chances de mal-entendido. E com um pouco de treinamento como reconhecer sinais de engano, enrolar e mentiras em seus interlocutores. Como um projeto, convido você a se sentar em uma área pública, como um aeroporto, uma estação de ônibus ou trem, ou simplesmente um modelo e observar as pessoas e suas interações. Tente lê-los, tente descobrir suas emoções através de sua linguagem corporal. E fique de olho no avanço de suas habilidades. E se você estiver pronto para isso, compartilhe conosco suas experiências. Então fique ligado para a nossa primeira lição. 2. Noções básicas: Olá e bem-vindos à nossa primeira lição, o básico da linguagem corporal. Vamos começar apresentando o conceito de linguagem corporal. linguagem corporal pode ser definida como os movimentos e posturas conscientes e inconscientes pelos quais atitudes e sentimentos são comunicados. Em outras palavras, é um tipo de comunicação não-verbal em que comportamentos físicos, ao contrário de palavras, são usados para expressar ou transmitir a informação. Esse comportamento inclui expressões faciais e postura corporal, gestos, movimentos oculares, toque e uso do espaço. Mas a linguagem existe tanto em animais como em humanos. Antropologicamente falando, a capacidade de ler as atitudes e pensamentos de uma pessoa por seu comportamento era o sistema de comunicação original usado pelos seres humanos antes da linguagem falada evoluir. No entanto, surpreendentemente, é apenas relativamente recentemente que começamos a estudar sobre a língua em grande escala, principalmente a partir dos anos sessenta. E ainda hoje. A maioria das pessoas acredita que o discurso continua a ser a nossa principal forma de comunicação. Historicamente, a fala faz parte do nosso repertório de comunicação entre 2 milhões e 500 mil anos atrás. Antes disso, mas a linguagem e os sons feitos na garganta eram as principais formas de transmitir emoções e sentimentos. E isso ainda é o caso hoje. Mas porque nos concentramos nas palavras que as pessoas falam, maioria de nós está em grande parte desinformada sobre a linguagem corporal, muito menos sua importância em nossas vidas. Estudos modernos de expressões faciais e linguagem corporal são amplamente influenciados por Charles Darwin, The Expression of Emotions in Man, Man and Animals, publicado em 1872. E muitas das ideias e observações de Darwin foram validadas por pesquisadores em todo o mundo. Através dos anos. Pesquisadores observaram e registraram quase um milhão de pistas e sinais não-verbais. Estudos feitos por Albert Mehrabian nos anos cinquenta descobriram que o impacto total de uma mensagem é de cerca de 7% verbal, significando apenas palavras, e 38% vocal, incluindo tom de voz, inflexão e outros sons, e 55% não-verbal. Outros estudos até descobriram que até 65 por cento de, de uma comunicação presencial é feita não verbalmente. Então não podemos deixar de pensar aqui na famosa expressão que a maioria das mulheres usou pelo menos uma vez na vida. Não é o que você disse, mas como você definiu. Isto não quer dizer que as palavras não sejam importantes, mas que as palavras sejam usadas principalmente para transmitir informações. Enquanto a linguagem corporal é usada para transmitir a mensagem, para negociar atitudes interpessoais. E em alguns casos, é usado como um substituto para as palavras completamente. Por exemplo, quando dizemos aspas, se olhares pudessem matar, significa que podemos transmitir uma mensagem muito clara sem abrir a boca. O fascinante é que raramente estamos cientes de que posturas, movimentos e gestos podem contar uma história enquanto nossa voz pode estar contando outra. Então, como funciona a linguagem corporal? Bem, resumindo, linguagem corporal é um reflexo externo da condição emocional de uma pessoa. Cada gesto ou movimento pode apontar para uma emoção que uma pessoa pode estar sentindo em um determinado momento. Por exemplo, uma pessoa que está se sentindo assustada ou defensiva pode dobrar os braços ou cruzar as pernas ou ambos. A fim de ser capaz de descriptografar mensagens de linguagem corporal, temos que ser capazes de entender a condição emocional de uma pessoa enquanto ouve o que ela está dizendo e levando em consideração as circunstâncias sob as quais ela está dizendo . Isso permite que você separe o fato da ficção e a realidade da fantasia. Como mencionei, algumas, se não a maioria das pessoas são notavelmente inconscientes dos sinais da linguagem corporal e do seu impacto, seja quando estão no final de envio ou recebimento. Por exemplo, a pesquisa mostrou que a maioria dos políticos usará inconscientemente suas mãos para revelar o tamanho relativo das questões de que estão falando. E muitas vezes seus gestos nas mãos estavam em desacordo com suas palavras faladas. Sem surpresa, as mulheres são encontradas para ser melhor em ler dicas não-verbais. Na verdade, quando chamamos alguém perceptivo ou intuitivo, estamos inconscientemente nos referindo à capacidade de ler a linguagem corporal de outra pessoa e de comparar essas pistas com sinais verbais. Em outras palavras, quando dizemos que temos um palpite ou um pressentimento que alguém nos disse vivo. Geralmente queremos dizer que a linguagem corporal e as palavras faladas não concordam. No geral, as mulheres são muito mais perceptivas do que os homens. E isso deu origem ao que é comumente referido como intuição feminina. As mulheres têm uma capacidade inata de pegar e decifrar sinais não verbais, além de ter um I preciso para pequenos detalhes. E isso foi cientificamente comprovado através um estudo realizado por psicólogos na Universidade de Harvard. E isso mostrou que as mulheres são muito mais conscientes da linguagem corporal do que os homens. A pesquisa consistente em mostrar curtas-metragens sem som de um homem e mulher se comunicando. E os sujeitos foram convidados a explicar o que estava acontecendo lendo as expressões dos casais. A pesquisa mostrou que as mulheres lêem a situação com precisão 87 por cento do tempo, enquanto os homens obtiveram apenas 42% de precisão. Além disso, a intuição feminina é particularmente evidente nas mulheres que criaram filhos. Porque nos primeiros anos, a mãe depende quase solidamente do canal não verbal para se comunicar com a criança. E é por isso que as mulheres são muitas vezes negociadoras mais perceptivas do que os homens porque praticam a leitura de sinais cedo. Além disso, os homens que criaram crianças marcaram visivelmente muito melhor do que aqueles sem filhos. E quase tão bem quanto as mulheres que criaram os filhos. Cientificamente falando, exames de ressonância magnética mostram que as mulheres têm entre 14 e 16 áreas do cérebro que avaliam o comportamento dos outros. Enquanto os homens têm apenas quatro a seis áreas, o que explica por que as mulheres são muito melhores em comunicar e avaliar as pessoas e ignorar a Itália. É assim que adivinhos e videntes podem surpreender pessoas que desconhecem a importância da linguagem corporal. Agora, você pode perguntar, são essas dicas não-verbais inatas ou aprendidas culturalmente e através da aprendizagem de imitação. Enquanto veremos ao longo desta classe que, enquanto a maioria deles são inatos, alguns diferem de uma cultura para outra. De fato, evidências foram coletadas da observação de pessoas nascidas cegas, que, portanto, não poderiam ter aprendido sinais não-verbais através de um canal visual. E também de observar o comportamento gestual de muitas culturas diferentes ao redor do mundo. E de estudar o comportamento de nossos parentes antropológicos mais próximos, os macacos e macacos. Os achados desta pesquisa indicam que alguns gestos se enquadram em cada categoria. Por exemplo, a maioria dos bebês primatas nascem com essa capacidade imediata de chupar, mostrando que isso é inato ou genético. Cientistas alemães descobriram que as expressões sorridentes de crianças nascidas surdas e cegas ocorrem independentemente de aprender ou copiar, que significa que isso também deve ser gestos inatos, perspicácia, Friesen e solventes, e apoiou alguns dos crenças originais de Darwin sobre gestos inatos. Quando estudaram as expressões faciais de pessoas de cinco culturas muito diferentes, descobriram que cada cultura usa os mesmos gestos faciais básicos para mostrar emoção, o que os levou à conclusão. Esses gestos também devem ser inatos. As diferenças culturais são muitas, mas os sinais básicos da linguagem corporal são os mesmos em todos os lugares. E ainda existe um debate sobre se alguns gestos são culturalmente aprendidos ou se tornam habituais, ou são mesmo genéticos. Por exemplo, a maioria dos homens coloca um casaco braço direito primeiro. A maioria das mulheres, no entanto, coloca no braço esquerdo primeiro. Isso mostra que os homens usam seu hemisfério cerebral esquerdo para essa ação. Enquanto as mulheres usam o hemisfério direito. Quando um homem passa por uma mulher em uma rua lotada, ele geralmente virou seu corpo para ela enquanto ele passa. No entanto, instintivamente virou-se para seu corpo longe dele para proteger seus seios. Isso é uma reação feminina inata? Ou ela aprendeu a fazer isso observando inconscientemente outras fêmeas? A maioria dos sinais básicos de comunicação são os mesmos em todo o mundo. Quando as pessoas estão felizes, elas sorriem, quando estão tristes ou zangadas. Eles de ou vasculharam. Acenar a cabeça é quase universalmente usado para indicar sim ou afirmação. Parece ser uma forma de abaixamento da cabeça e é provavelmente um gesto inato porque também é usado por pessoas nascidas cegas. Agitar a cabeça de um lado para outro para indicar que não há negação também é universal e parece ser um gesto aprendido na infância. Quando um bebê tem leite suficiente, ele vira a cabeça de um lado para o outro para rejeitar o peito de sua mãe. Quando a criança já teve o suficiente para comer. Ele sacude a cabeça também de lado a lado para parar qualquer tentativa de alimentá-lo com colher. E desta forma, ele rapidamente aprendeu a usar o gesto de aperto de mão para mostrar esse acordo ou uma atitude negativa. A origem evolutiva de alguns gestos pode ser traçada ao nosso passado animal primitivo. Sorrir, por exemplo, é um gesto de ameaça para a maioria dos animais carnívoros. Mas para os primatas, é feito em conjunto com gestos não ameaçadores para mostrar submissão. Levando os dentes e narina queimando derivado do ato de atacar. E nossos sinais primitivos usados por outros primatas. Sneering é usado por animais para avisar os outros que, se necessário, eles usam seus dentes para atacar ou defender. Para os seres humanos, este gesto ainda aparece mesmo que os humanos não costumam atacar quando seus dentes. queima de narinas permite que mais ar oxigenar o corpo em preparação para lutar ou voar. E no mundo dos primatas, ele diz aos outros que o suporte de backup é necessário para lidar com uma ameaça iminente. No mundo humano, o zombar é causado por raiva, irritação quando uma pessoa sente em sua ameaça física ou emocional ou campos que algo não está certo. Falando sobre gestos universais, podemos mencionar os ombros encolhidos, que é um gesto universal que é usado para mostrar que uma pessoa não sabe ou não entende o que você está dizendo. É um grupo de vários gestos que tem três partes principais. As palmas expostas para não mostrar nada estão sendo escondidas nas mãos. Mãos, ombros para proteger a garganta do ataque e levantar a sobrancelha, que é uma atualização submissa universal. O objetivo deste curso é ensinar como decifrar com precisão a linguagem corporal e ler pistas não verbais. E durante o curso desta aula, você notará a recorrência de três regras. Primeiro, um gesto solitário pode ser enganador. Os gestos devem ser lidos em clusters. Por exemplo. Arranhar a cabeça pode significar uma série de coisas. Sudorese, incerteza, pulgas caspa, esquecimento ou mentira. Dependendo dos outros gestos que ocorrem ao mesmo tempo. Como qualquer língua falada, linguagem corporal tem palavras, frases e pontuação. Cada gesto é como uma única palavra, e uma palavra pode ter vários significados diferentes. Por exemplo, em inglês, a palavra mine como um adjetivo possessivo. Por exemplo, o carro azul é meu, mas o meu também é um substantivo. Pode referir-se ao local onde os minerais são escavados para fora da terra. Uma mina ou uma mina terrestre também se refere a uma bomba que está enterrada no subsolo. É somente quando você coloca uma palavra em uma frase com outras palavras que você pode entender completamente seu significado. Gestos vêm em frases chamadas clusters, e invariavelmente revelam a verdade sobre os sentimentos ou atitudes de uma pessoa sobre o cluster de linguagem, assim como uma frase verbal, precisa de pelo menos três palavras nele antes você pode definir com precisão cada uma das palavras. A pessoa perceptiva é aquela que pode ler as frases da linguagem corporal e combiná-las com precisão com as frases verbais da pessoa. Número dois, quando há incongruência entre o que uma pessoa está dizendo e o que sua linguagem corporal está transmitindo. Você deve confiar mais na mensagem não-verbal se você assim, por exemplo, um político falando com confiança, mas com os braços firmemente dobrados em seu peito em uma posição defensiva, e queixo para baixo em uma posição crítica hostil enquanto dizendo ao seu público como receptivo e aberto às idéias da oposição. Eles provavelmente estariam mentindo. A observação de grupos de gestos e a incongruência dos canais de linguagem verbal e corporal são as chaves, portanto, para interpretar com precisão as atitudes através da linguagem corporal. Terceira regra, contextos ou gestos devem ser considerados no contexto em que ocorrem. Com base no último exemplo, se digamos que alguém estava sentado em um terminal de ônibus com os braços e pernas bem cruzados e queixo para baixo. E era um dia frio de inverno. Isso provavelmente significaria que ele foi chamado, não defensivo. Se, no entanto, a pessoa usar os mesmos gestos enquanto você está sentado em frente a uma mesa dele tentando vendê-lo uma idéia, produto ou serviço. Pode ser interpretado corretamente como significando que a pessoa estava se sentindo negativa ou rejeitando sua oferta. leitura da linguagem corporal é difícil e oposta, leitura errada pode ser fácil, especialmente quando estamos diante de um adulto. Os adultos podem controlar suas pistas não verbais relativamente válidas, ao contrário das crianças. Por exemplo, se uma criança contasse uma mentira, provavelmente cobriria imediatamente a boca com uma ou mesmo ambas as mãos. Ao longo de nossa vida, esses gestos tornam-se menos pronunciados, mais sutilmente. Quando um adolescente diz uma mentira, a mão é trazida para a boca de forma semelhante a uma criança de cinco anos. Mas em vez do óbvio, daí laboratório em gestos sobre a boca, o dedo agarra levemente em torno dele. Agora, quando um adulto conta a vida, se seu cérebro instrui sua mão para cobrir a boca em uma tentativa de bloquear as palavras enganosas, assim como fez para a criança de cinco anos e um adolescente. Mas no último momento, a mão é puxada para longe do rosto e os resultados do gesto de toque do nariz. Esta é simplesmente uma versão adulta do gesto de cobertura da boca que foi usado na infância. Agora, para a pergunta óbvia que a maioria de vocês está se perguntando, podemos fingir? Enquanto a resposta é sim e não? Alguns gestos podem ser controlados ou mesmo falsificados. Mas a falta de congruência que é provável de ocorrer entre os gestos principais, os micro sinais do corpo e as palavras faladas mais frequentemente o entregarão. Por exemplo, as palmas abertas estão associadas à honestidade. Mas quando o falsificador segura as palmas das mãos e sorri para você enquanto conta uma mentira. Seus micro gestos o entregam. Suas pupilas podem se contrair, uma sobrancelha pode se levantar, ou o canto de sua boca pode se contrair. E esses sinais contradizem o gesto da palma aberta e um sorriso sincero. O resultado é que os receptores, especialmente as mulheres, tendem a não acreditar no que ouvem. Muitos políticos são especialistas em falsificar linguagem corporal, a fim de fazer com que os eleitores acreditem no que estão dizendo. Diz-se que os políticos que conseguem fazer isso têm carisma. E a melhor maneira de se tornar um bom leitor é praticar em uma área lotada onde as pessoas se encontram e interagem. À medida que você fica melhor nisso, você se torna mais consciente de como os outros tentaram dominar e manipular. Isso traz a percepção de que outros também estão fazendo o mesmo conosco. E o mais importante, isso nos ensina a ser mais sensíveis aos sentimentos e emoções de outras pessoas. 3. Gestos à mão: As mãos e nossos polegares opostos têm sido as ferramentas mais importantes na evolução humana. E há mais conexões entre o cérebro e nossas mãos do que entre outras partes do corpo. No entanto, raramente consideramos como nossas mãos se comportam e a maneira como apertamos as mãos quando encontramos alguém, mesmo que essas primeiras bombas manuais estabeleçam se o domínio, submissão ou o poder ocorrerão. Ao longo da história, a palma aberta tem sido associada à verdade, honestidade, lealdade e submissão. Muitas chances ainda são tomadas com a palma da mão sobre o coração. E o poema é mantido no ar quando alguém está dando provas em um tribunal. A Bíblia é segurada na mão esquerda e a palma direita erguida para os membros da corte para ver uma das pistas mais valiosas para descobrir se alguém está sendo aberto e honesto ou não é olhar para exibições públicas, assim como um cão vai expor sua garganta para mostrar submissão ou rendição ao vencedor. Os seres humanos usam suas bombas para exibir de forma semelhante que eles estão desarmados e, portanto, não são uma ameaça. Inconscientemente inconscientemente. Quando as pessoas querem ser abertas ou honestas, elas costumam segurar uma ou ambas as palmas para a outra pessoa e dizer algo como, eu não fiz isso. Desculpa se te chateei, estou a dizer a verdade. Às vezes, esse gesto é acompanhado de um encolher de ombros. Quando alguém começa a se abrir ou a ser sincero, provavelmente exporá toda ou parte de suas bombas à outra pessoa. Como a maioria dos sinais de linguagem corporal, isso é completamente inconsciente. É um gesto que lhe dá uma sensação intuitiva ou um palpite de que a outra pessoa está dizendo a verdade. Ou possivelmente quando crianças estão mentindo ou escondendo algo. E vendo, como eu mencionei antes, que eles não podem controlar seu gesto não-verbal. Muitas vezes escondem as palmas das mãos atrás das costas. Da mesma forma, um homem que quer esconder seu paradeiro depois de uma noite fora, por exemplo, ele esconderá seus ossos e seus bolsos ou em uma posição cruzada de braços quando ele tenta explicar isso ao seu parceiro. No entanto, as bombas escondidas podem dar à mulher e sensação intuitiva de que seu homem não está dizendo a verdade. Uma mulher que está tentando esconder algo, por outro lado, tentará evitar o assunto ou falar sobre uma série de tópicos não relacionados ao fazer várias outras atividades ao mesmo tempo. Em vez de esconder suas lagoas como os homens fazem quando as pessoas estão sendo abertas para explicar suas razões, eles usam suas mãos e piscam os pons. Considerando que alguém que não está dizendo a verdade provavelmente dará as mesmas respostas verbais, mas esconde suas mãos. Então manter as mãos nos bolsos como um truque favorito de homens que não querem participar de uma conversa. As bombas eram originalmente como as cordas vocais da linguagem corporal porque falavam mais do que qualquer outra parte do corpo. E colocá-los fora era como manter a boca fechada. Os gestos inferiores são um dos gestos de linguagem corporal mais famosos e, portanto, são um dos mais utilizados artificialmente para enganar. Portanto, é melhor ter cuidado com esses gestos e não construir nossa leitura exclusivamente sobre eles. E outras palavras, não lhes dêem muito crédito e vez disso, lê-las em conjunto com outros grupos de linguagem corporal. Agora, você pode perguntar, então se eu contar uma mentira e manter minhas mãos visíveis, será mais provável que as pessoas acreditem em mim? Bem, a resposta é sim. Mas às vezes também conhecido porque se você contar uma mentira direta com as palmas das mãos expostas, você ainda pode parecer insincero para uma pessoa perceptiva ou alguém usado para decifrar a linguagem corporal. Porque muitos dos outros gestos que também devem ser visíveis ao mostrar honestidade estão ausentes. E o uso de gestos negativos durante a mentira aparecerá e será incongruente com as bombas abertas. Con, artistas e mentirosos profissionais são pessoas que desenvolveram a arte especial de fazer seus sinais não-verbais complementarem seu verbalizar, quanto mais efetivamente os vigaristas profissionais podem usar a linguagem corporal da honestidade quando Dizendo uma mentira, melhor ele está no seu trabalho. Por outro lado, é possível parecer mais aberto e credível praticando gestos abertos da palma ao se comunicar com os outros. Não estou dizendo isso para fins de semente. Não estou dizendo para mentir e enganar as pessoas. Mas algumas pessoas honestas e genuínas podem ter dificuldade em se expressar e transmitir a mensagem verdadeira. E usar a técnica do botão Abrir pode ser de alguma ajuda. Curiosamente, à medida que os gestos abertos da palma se tornam habituais, a tendência de contar inverdades, contar mentiras diminuirá. A maioria das pessoas tem dificuldade em mentir quando suas palmas são expostas por causa da lei de causa e efeito. Se uma pessoa está sendo aberta, eles vão expor as bombas. Mas apenas ter suas palmas expostas torna difícil para a pessoa dizer uma linha convincente. Isso ocorre porque gestos e emoções estão diretamente ligados entre si. Se você se sentir defensivo, por exemplo, é provável que você cruze os braços em seu peito. Mas se você simplesmente cruzar os braços, você começará a experimentar sentimentos defensivos. E se você está falando com suas palmas expostas, ele coloca ainda mais pressão sobre a outra pessoa para ser sincero. Em outras palavras, as palmas abertas podem ajudar a suprimir algumas das informações falsas que outros fizeram e incentivá-las a serem mais abertas com você. Um dos menos notados, mas mais poderosos, mas os sinais são dados pela palma humana ao dar a alguém direções ou comandos, e em aperto de mão quando usado de uma certa maneira, o poder de perdão, vamos chamá-lo, investe seu usuário com o poder de autoridade silenciosa. Há três gestos principais do comando da palma. A posição da palma para cima, a palma para baixo e a palma fechada na posição apontada para o dedo. As diferenças das três posições são mostradas neste exemplo. Digamos que peça a alguém para pegar algo e levar para outro local, certo? Vamos supor que você usa o mesmo tom de voz, as mesmas palavras e expressões faciais em cada exemplo, e que você muda apenas a posição de sua colisão. A palma virada para cima é usada como um gesto submisso, não ameaçador, que lembra o gesto sangrento de 38 mendigos. E de uma perspectiva evolutiva, mostra que a pessoa não tem armas. Assim, a pessoa que está sendo solicitada para mover o item, não sentir que está sendo pressionada para ele, eles não estão sendo comandados e é improvável que se sintam ameaçados por seu pedido. Se você quer alguém para conversar, você pode usar a palma para cima como um gesto de entrega para eles saibam que você espera que eles falem e que você está pronto para ouvir. Agora, quando o poema for virado para baixo, você projetará autoridade imediata. A outra pessoa vai sentir que você deu a eles uma ordem, um comando para mover o item, e pode começar a se sentir antagônico em relação a você, dependendo do seu relacionamento com eles ou da posição que você tem com eles no ambiente de trabalho, por exemplo, digamos que a outra pessoa era alguém de status igual. Ele pode resistir a um pedido e seria mais propensos a cumprir se você usar a posição da palma para cima. Se a pessoa é sua subordinada, o gesto de palma para baixo é visto como aceitável porque você tem autoridade para fazê-lo, para usá-lo. Quando casal andar de mãos dadas, o parceiro dominante, Por exemplo, andar ligeiramente na frente com a mão ou a mão na posição acima, palma virada para trás, enquanto o outro tem sua palma virada para a frente. Esta posição simples revela imediatamente a um observador que usa as calças, como dizemos naquela família. Agora a bomba fechada dedo apontou, onde o dedo pontiagudo é usado como um clube simbólico com o qual o alto-falante figurativamente bate seus ouvintes em subconscientemente, ele evoca sentimentos muito negativos em outros, porque precede, digamos um braço direito baixo, um movimento primitivo que a maioria dos primatas usa em ataques físicos, simbolicamente, o gesto de apontar o dedo na palma fechada é um dos gestos mais irritantes que alguém pode usar enquanto fala, particularmente quando bate o tempo para as palavras do orador. E em alguns países, como a Malásia, as Filipinas, apontar o dedo e a pessoa é um insulto. E este gesto só é usado para apontar para animais. malaios usarão o polegar para apontar para as pessoas ou para dar instruções. Agora vamos falar sobre outra mensagem de linguagem corporal muito interessante. Esse é o aperto de mão e os diferentes estilos de aperto de mão. Apertar as mãos é uma relíquia do nosso passado antigo. Sempre que tribos primitivas se encontravam em condições amigáveis, estendiam os braços com as palmas das mãos expostas. Como dissemos antes, para mostrar que nenhuma arma estava sendo mantida ou considerada. A forma moderna deste ritual antigo é o entrelaçamento e agitação das palmas das mãos e foi originalmente usado no século XIX para selar transações comerciais entre homens de igual status. Mesmo agora, quando você faz um acordo com alguém, você aperta a mão dele. O aperto de mão tornou-se generalizado como uma forma de saudação, mas apenas nos últimos 100 anos ou mais e sempre permaneceu no domínio masculino até os últimos tempos. Na maioria dos países ocidentais e europeus de hoje, é realizada tanto na saudação inicial quanto na partida. Em todos os contatos comerciais e cada vez mais em festas, eventos sociais por homens e mulheres, embora seja um costume geralmente aceito apertar as mãos ao conhecer uma pessoa pela primeira vez. Há algumas circunstâncias em que pode não ser apropriado para você iniciar o aperto de mão, considerando que um aperto de mão é um sinal de confiança e boas-vindas, é importante fazer várias perguntas antes de iniciar o palpitação. Uh, minhas boas-vindas. Esta pessoa está feliz em me conhecer ou estou me forçando a ela? Por exemplo, as pessoas de vendas porta-a-porta, corretores são ensinados que, se eles iniciarem um aperto com um cliente em quem eles chamam sem aviso prévio ou sem convite, ele pode produzir um resultado negativo como o comprador pode não querer para recebê-los e se sente forçado a apertar as mãos. Nessas circunstâncias, os vendedores são avisados que é melhor esperar que a outra pessoa inicie o aperto de mão. E se não for próxima, usa o aceno de cabeça pequena como uma saudação. Em alguns países, apertar a mão de uma mulher, por exemplo, ainda é uma prática incerta. Por exemplo, em muitos países muçulmanos, seria considerado rude fazê-lo. Em vez disso, um pequeno aceno de cabeça é aceitável. Mas agora descobriu-se que as mulheres que iniciam um aperto de mão firme são classificadas na maioria dos lugares como mais abertas e fazem melhores primeiras impressões. Então, considerando o que já foi dito sobre o impacto dos gestos de palma para cima, peão para baixo. Vamos explorar o irrelevante em Handshake. Nos tempos romanos, líderes nos encontrávamos e cumprimentávamos uns aos outros com o que equivalia a uma versão permanente da luta de braço moderna. Se um líder fosse mais forte que o outro, sua mão terminaria acima da outra mão no que ficou conhecido como a posição superior. Agora vamos supor que você acabou de conhecer alguém pela primeira vez e você cumprimentar um ao outro com o aperto de mão. Uma das três atitudes básicas faz algumas cautelosamente transmitidas. Um, dominância. Ele está tentando me dominar. É melhor eu ser cauteloso com a submissão. Eu posso dominar essa pessoa. Ele fará o que eu quiser. E três, igualdade, sinto-me confortável com esta pessoa. Essas atitudes são enviadas e recebidas sem que tenhamos consciência delas. Mas eles podem ter um impacto imediato no resultado de qualquer reunião. Vamos começar com o domínio. O domínio é transmitido girando a mão para que a palma da mão fique virada para baixo. No aperto de mão. Seu celeiro não tem que enfrentar diretamente para baixo, mas é a vantagem e comunica que você quer assumir o controle do encontro. Em um estudo realizado nos anos setenta sobre 350 executivos sênior bem-sucedidos, 89 por cento dos quais eram homens. Os resultados revelaram que quase todos iniciaram o aperto de mão, 88% dos machos e 31 por cento das fêmeas também usam a posição dominante do aperto de mão. Assim, questões de poder e controle geralmente são menos importantes para as mulheres, o que provavelmente explica por que apenas uma em cada três mulheres tentou a vantagem. Mais rico. Os resultados também mostraram que algumas mulheres vão dar aos homens um aperto de mão suave em alguns contatos sociais para implicar submissão. Esta é uma maneira de destacar sua feminilidade e implicar que o domínio dela pode ser possível. No entanto, num contexto empresarial, esta abordagem pode ser prejudicial. Pode ser desastroso para uma mulher porque os homens darão atenção às suas qualidades femininas e não a levarão a sério. As mulheres que exibem alta feminilidade em reuniões de negócios não são levadas a sério por outros empresários e mulheres. Apesar do fato de que agora está na moda e politicamente correto dizer que todos são iguais, mas esta é a verdade. Isso não significa que uma mulher de negócios precisa agir de forma masculina. Claro, ela simplesmente precisa evitar sinais de feminilidade, digamos, como apertos de mão macios, saias curtas e saltos altos se ela quer igual a credibilidade. O segundo aperto de mão, o oposto do aperto de mão dominante é oferecer a mão com a palma virada para cima. Simbolicamente dando a outra pessoa a vantagem, como um cão, expondo sua garganta a um cão superior. Isso pode ser eficaz se você quiser dar à outra pessoa o controle ou permitir que ela sinta que está no comando da situação. Se, por exemplo, você está fazendo um pedido de desculpas enquanto o aperto de mão palma para cima pode comunicar a atitude submissa. Às vezes há outras circunstâncias a considerar. Como vimos, uma pessoa com artrite em suas mãos seria forçada a dar-lhe um aperto de mão de lâmpada por causa de sua condição. E isso facilita transformar a palma da mão na posição de submissão. Pessoas que usam suas mãos em suas profissões, como cirurgiões, artistas, músicos também podem dar-lhe um aperto de mão mole puramente para proteger suas mãos. Então, novamente, os grupos de gestos que eles usam após seu aperto de mão darão mais pistas para sua avaliação deles. Uma pessoa submissa usará gestos mais submissos e uma pessoa dominante usará gestos mais assertivos. Agora você vai me perguntar se eu não quero nem um dominante nem um submisso. mão, o que devo fazer? Como criar uma quantidade? Bem, quando duas pessoas dominantes apertam as mãos enquanto a luta simbólica do poder ocorre quando cada pessoa tenta transformar a palma da mão na posição submissa. O resultado é um aperto de mão semelhante ao torno com ambas as bombas permanecendo na posição vertical. E isso cria um sentimento de igualdade e respeito mútuo porque nenhum deles está preparado para dar fim ao outro. Se você perguntar como dar uma boa primeira impressão através do seu Handshake, existem na verdade dois ingredientes chave para criar um bom relatório aprimorando. Primeiro, certifique-se de que as palmas das mãos da outra pessoa estão na posição vertical, como dissemos, para que ninguém seja dominante ou submisso. Em segundo lugar, aplique a mesma pressão que você recebe. Isso significa que se em uma escala firme de um a dez, você handshake registrar sete, mas a outra pessoa é apenas cinco. Você vai precisar recuar 20 por cento em força. Se eles são grep é um nove e usar como um sete, você precisará aumentar sua aderência em 20%. Se você estivesse encontrando um grupo de 10 pessoas, provavelmente precisaria fazer vários ajustes de ângulo e intensidade para criar uma sensação de relatório com cada um e com todos e para ficar em pé de igualdade com cada pessoa. Tenha também em mente que a mão masculina média pode exercer em torno do dobro do poder da mão feminina média. Portanto, devem ser concedidas concessões para isso. Não vá esmagar a mão de uma mulher e pense que isso vai dar uma boa primeira impressão de você. Lembre-se que o aperto de mão evoluiu como um gesto para dizer olá ou adeus ou para selar um acordo. Portanto, sempre precisa ser caloroso, amigável e positivo. Agora, para um conselho interessante, quando você encontra um jogador poderoso, a palma da mão para baixo é uma reminiscência da saudação nazista e é o mais agressivo de todos os apertos de mão porque dá ao receptor pouco chance de estabelecer uma relação igual. Este aperto de mão é típico da pessoa dominante que sempre o inicia. E eles são braço rígido, palma virada para baixo, força no receptor para a posição submissa. E na verdade, honestamente, não há nada mais irritante do que isso. Então, o que você pode fazer, em vez de tentar virar a panela da outra pessoa para cima, o que pode ser difícil e óbvio. Você pode dar um passo à frente com o pé esquerdo ao chegar para apertar as mãos. Em seguida, avance com a perna direita, movendo-se na frente da pessoa e em seu espaço pessoal. Finalmente, traga sua perna esquerda. Certo, primeiro, para completar a manobra e apertar a mão da pessoa. Esta tática permite que você endireite o aperto de mão ou até mesmo transformá-lo na posição submissa. Parece que você está andando na frente deles e é o equivalente a ganhar uma luta de braço. Mas também permite que você assuma o controle invadindo o espaço pessoal dessa pessoa. Mas vamos, sejamos honestos, esta é uma manobra difícil de executar, especialmente que a maioria das pessoas são de pé direito e , portanto, estão em desvantagem quando recebem um aperto de mão dominante porque eles têm pouco espaço para se mover e permite que a outra pessoa para dominar. Então analise sua própria abordagem para apertar as mãos e observe se você avança em seu pé esquerdo ou direito quando você estende seu braço 22 para apertar as mãos. Então, pratique tocar em um aperto de mão com o pé esquerdo e você vai achar mais fácil lidar com o jogador de poder que vai tentar controlá-lo. Outra técnica mais simples é a mão no topo. Quando um jogador de potência lhe apresenta o impulso da palma para baixo, responda com a mão na posição da palma para cima. Em seguida, coloque a mão esquerda sobre a direita para formar um hambúrguer duplo e endireitar o aperto de mão. Isso muda o poder dele para você e é uma maneira muito mais simples de lidar com a situação e é muito mais fácil para as mulheres usarem. Agora, se você sentir que o jogador de poder está propositadamente tentando intimidá-lo, e eles fazem isso regularmente, então segure sua mão em cima e então aperte-a. Isso pode comprar um jogador de energia. Então você precisa ser seletivo ao usá-lo e fazê-lo apenas como último recurso. Agora, voltando ao aperto de mão de duas mãos, tenha em mente que nem sempre significa que alguém está manobrando para obter a vantagem com um jogo de poder. O manipulador duplo é um favorito corporativo. O mundo todo. Isso entregou com contato visual direto, um sorriso tranquilizador candidato, e um alto confiante. A repetição do primeiro nome dos receptores, muitas vezes acompanhada por uma consulta séria sobre o estado atual dos receptores de saúde. Este aperto de mão aumenta a quantidade de contato físico dado pelo iniciador e dá controle sobre o receptor, restringindo sua mão direita, às vezes chamado de aperto de mão políticos. O iniciador do manipulador duplo tenta dar a impressão de que ele é confiável e honesto. Mas quando é usado em uma pessoa que acabou de se conhecer, pode ter o efeito inverso, deixando o receptor alimentando suspeitas das intenções dos iniciadores. O duplo cabeçalho é como um abraço em miniatura e é aceitável apenas em circunstâncias em que um abraço também pode ser aceitável. 90 por cento para os seres humanos nascem com a capacidade de jogar o braço direito na frente do corpo, conhecido como um azul abrangente. Para autodefesa básica. O duplo obstáculo, o distrito, esta capacidade de defesa, é por isso que ele nunca deve ser usado em saudações onde um vínculo pessoal não existe com a outra pessoa. Deve ser usado apenas quando um vínculo emocional. Já existe, como quando se encontra com um velho amigo. Nestas circunstâncias, auto-defesa não é um problema. Assim, o aperto de mão é percebido como janeiro. A intenção de qualquer aperto de mão de duas mãos é tentar mostrar sinceridade, confiança e profundidade de alimentação para o receptor para elementos significativos devem ser notados. Em primeiro lugar, a mão esquerda é usada para comunicar a profundidade de sentimento que o iniciador deseja transmitir. E isso é relativo à distância que o iniciador é a mão esquerda é colocado acima do braço direito do receptor. Então é como uma intenção de abraçar e o iniciador é esquerdo, é usado como um termômetro de intimidade. Quanto mais alto o braço dos receptores é colocado, mais intimidade o iniciador está tentando mostrar. O iniciador está tentando mostrar uma conexão íntima com o receptor enquanto ao mesmo tempo tenta controlar o movimento. Por exemplo, o aperto do cotovelo transmite mais intimidade e controle do que o suporte do pulso. E o suporte do ombro transmite mais do que o aperto superior do braço. Em segundo lugar, os iniciadores esquerda é uma invasão do receptor é espaço pessoal. Em geral, o pulso segurar e o cotovelo agarrar, ou aceitável apenas quando uma pessoa se sente próxima da outra. E nestes casos, os iniciadores da mão esquerda entra apenas na borda externa da pessoa receptores no espaço, o ombro segurar e punho superior do braço, costa intimidade estreita e pode até resultar em um abraço. Então, a menos que os sentimentos íntimos sejam mútuos ou o iniciador não tenha uma boa razão para usar, usando um aperto de mão dupla, o receptor provavelmente será suspeito e desconfiará das intenções dos iniciadores. Resumindo, se você não tem algum tipo de vínculo pessoal com a outra pessoa, não escolha nenhum hambúrguer duplo. E se a pessoa que te dá não tem uma conexão pessoal com você, procure sua agenda escondida. É comum ver políticos em cumprimentar eleitores usando apertos de mão dupla e pessoas de negócios fazendo isso aos clientes sem perceber que pode ser suicídio de negócios ou político, colocando as pessoas fora do local. Então, em conclusão, eu gostaria de citar alguns tipos de aperto de mão que você deve tentar evitar a todo custo. Primeiro, vamos chamá-lo de peixe molhado. Significando o quê? Mãos suadas a maioria das pessoas como associam isso com caráter fraco ao aperto de mão de vício ou esmagador de osso, que é a marca registrada da personalidade excessivamente agressiva, que sem aviso aprecia a vantagem precoce e tentativas para a moralizar seu oponente por moagem não manteve uma pasta lisa. Tenha também em mente que nas culturas asiáticas e africanas, um aperto de mão mole é a norma e um aperto de mão firme pode ser visto como extremamente ofensivo. Três, a ponta do dedo e a rampa, mostra uma falta de autoconfiança para o impulso rígido do braço, também usado por tipos agressivos. Cinco, o fazendeiro, ou seja, tentar arrastar o receptor para o iniciador é território. Isto é interpretado como sendo inseguro e tentando sobrecompensar ou o iniciador está tentando controlar o receptor puxando-os de equilíbrio. Seis, a bomba. Esta é realmente engraçada. É quando o bombista agarra a mão da Pompéia e começa série enérgica e rítmica de traços verticais rápidos. Então, em conclusão, para esta lição, Digamos que poucas pessoas têm alguma idéia como eles se deparam com os outros em reuniões iniciais. Apesar do fato de que a maioria de nós está ciente de que os primeiros minutos dessa reunião podem fazer ou quebrar um relacionamento. Aproveite o tempo para praticar estilos de aperto de mão com seus amigos e colegas. E você pode aprender rapidamente como entregar um aperto de mão positivo todas as vezes. Manter as palmas das mãos foram verticais e combinar com a aderência da outra pessoa é geralmente a melhor, a melhor política para adotar. 5. Gestos de braço: Vamos falar nesta lição sobre gestos nos braços. Vamos começar por sinais de barreira do braço. Uma das principais funções dos nossos braços é a proteção. Nos escondemos atrás de uma barreira, e é uma resposta normal. Aprendemos cedo a nos proteger. Como crianças. Nós batemos atrás talvez nossos pais, mas também objetos sólidos, como mesas, cadeiras, móveis. Sempre que nos encontrávamos em uma situação ameaçadora. À medida que envelhecíamos, esse comportamento de esconderijo tornou-se mais sofisticado. E com a idade de cerca de seis ou 71 anos, era considerado inaceitável como comportamento inaceitável esconder-se atrás de objetos sólidos. Aprendemos a dobrar os braços firmemente em nossos peitos sempre que surgia uma situação ameaçadora. Mais tarde, durante a adolescência, aprendemos a tornar o gesto dos braços da crosta menos óbvio relaxando um pouco os braços e combinando o gesto com as pernas cruzadas. À medida que envelhecemos, o gesto de cruzamento do braço pode evoluir até o ponto em que tentamos torná-lo ainda menos óbvio para os outros, dobrando um ou ambos os braços pelo peito, formou-se uma barreira, isto é, um inconsciente tentar bloquear o que percebemos como uma ameaça ou circunstâncias indesejáveis. Os braços dobrados nas regiões do coração e pulmões para proteger esses órgãos vitais de serem feridos. Significa que é provável que os gestos de cruzamento do braço sejam inatos em vez de aprendidos. Macacos e chimpanzés também fazem isso para se protegerem de um ataque frontal. Uma coisa é certa. Quando uma pessoa tem uma atitude nervosa, negativa ou defensiva, é muito provável que ele ou ela dobre seus braços firmemente em seu ou ela, apenas mostrando que ele ou ela se sente ameaçado. Agora, por que braços cruzados podem ser prejudiciais? Pesquisas realizadas nos Estados Unidos no gesto de braços cruzados mostraram alguns resultados preocupantes. Um grupo de voluntários foi convidado a participar de uma série de palestras. E cada aluno foi instruído a manter as pernas, braços cruzados desdobrados e a tomar uma posição sentada casual e relaxada. No final das palestras, cada Jordânia foi testada sobre sua retenção e conhecimento do assunto e sua atitude em relação à palestra foi gravada. Um segundo grupo de voluntários foi colocado no mesmo processo. Mas esses voluntários foram instruídos a manter seus braços bem dobrados em seus peitos durante as palestras. Os resultados mostraram que o grupo com os Braços Dobrados aprendeu e manteve 38% menos do que o grupo que manteve seus braços desdobrados. O segundo grupo também teve uma opinião mais crítica sobre as palestras. Fim da palestra, que significa que quando você dobra os braços, sua credibilidade diminui drasticamente. Estes testes revelam que um ouvinte dobra os braços. Eles não só têm pensamentos mais negativos sobre o orador, mas também prestam menos atenção ao que está sendo dito. Algumas pessoas diriam que sim, mas eu fico confortável assim, alegando que eles costumam cruzar os braços porque é confortável enquanto qualquer gesto vai se sentir confortável quando você tem a atitude correspondente. Ou seja, se você tiver uma atitude negativa, defensiva ou nervosa, braços dobrados se sentiriam confortáveis. Se você se divertindo com os amigos, os braços dobrados se sentirão errados. Lembre-se que com toda a linguagem corporal, o significado da mensagem também está no receptor, bem como no remetente. Você pode se sentir confortável com os braços cruzados e você está de volta. E o próximo é diferente. Mas estudo, estudos mostraram que outras reações a esses gestos são negativas. Então a lição aqui é clara. Evite cruzar os braços sob qualquer circunstância, a menos que sua intenção seja mostrar aos outros que você não concorda ou não quer participar. Você pode sentir que ao atravessar é simplesmente confortável, mas os outros vão pensar que você não é acessível. Agora vamos ver um sinal de braço diferente. Vamos começar com os braços cruzados no peito. Ambos os braços, como você vê na foto, são dobrados juntos através do peito como uma tentativa de colocar uma barreira entre a pessoa e alguém ou algo que eles não gostam. Existem muitas posições em desenvolvimento e discutiremos aqui as mais comuns que você provavelmente verá na vida cotidiana. braços cruzados no peito são universais e são decodificados com o mesmo significado defensivo ou negativo em quase todos os lugares do mundo. É comumente visto entre estranhos em reuniões públicas, em filas ou filas de cafeteria e inovadores, ou em qualquer lugar que as pessoas se sintam incertas ou inseguras. Estudos mostram como a maioria das pessoas tomará uma posição de braços dobrados quando discordam do que estão ouvindo. Muitos oradores não conseguem comunicar sua mensagem ao público porque não viram a posição de braços cruzados de seus ouvintes. Mas palestrantes experientes sabem que esse gesto significa bom. Icebreaker é necessário para mover seu público para uma posição mais receptiva, em uma posição mais aberta que mudará a atitude de negativo para positivo. Então, quando você vê alguém tomando a posição cruzada de braços, é razoável supor que você pode ter dito algo com o qual eles discordam. Pode ser inútil continuar sua mesma linha de argumento, mesmo que a pessoa possa estar concordando verbalmente com você. O fato é que a linguagem corporal é mais honesta do que palavras. Enquanto alguém segurar e braços dobrados posição, uma atitude negativa persistirá. Seu objetivo deve ser tentar descobrir por que eles cruzam os braços e tentar mover a pessoa para uma posição mais receptiva. A atitude faz com que o gesto ocorra e manter o gesto força a atitude a permanecer. Então, qual é a solução? Uma maneira simples, mas eficaz de quebrar a posição de braços dobrados é dar ao ouvinte algo dito ou dar-lhes algo para fazer. Dando-lhes uma amostra de folheto de caneta, o que os obriga a desdobrar os braços e inclinar-se para a frente. Isso os move para uma posição mais aberta e, portanto, uma atitude mais aberta. Pedir a alguém para se inclinar para a frente para olhar para uma apresentação visual também pode ser um meio eficaz de abrir os braços para a posição. Você também poderia inclinar-se para a frente com as palmas das mãos para cima e dizer, eu posso ver que você tem uma pergunta. O que você gostaria de saber? Qual é a sua opinião? Você então senta-se ou inclina-se para trás para indicar que é a vez deles de falar. Usando suas mãos, seu não-verbalmente dizer a eles que você gostaria eles fossem abertos e honestos porque é isso que você está sendo. Negociadores são frequentemente ensinados que geralmente é seguro ou não prosseguir com a apresentação de uma idéia até que o motivo prospectivo para dobrar os braços é descoberto. das vezes, os compradores têm objeções ocultas que a maioria dos negociadores nunca descobriu porque eles não os compradores têm objeções ocultas que a maioria dos negociadores nunca descobriu porque viram os braços compradores dobrados cluster sinalizando que ele ou ela estava se sentindo negativo sobre algo. Agora, reforçado na travessia. Este é um passo em frente na defensividade. Se uma pessoa tem punhos cerrados, bem como uma cruz de braço cheio, este aglomerado chamado punhos cerrados cruzados, mostra hostilidade, bem como defensividade. Se for combinado com lábios apertados, sorrisos ou dentes cerrados e rosto vermelho, um ataque verbal ou mesmo físico pode acontecer. Nesta situação, é necessária uma abordagem conciliatória para descobrir o que a está a causar. Se não houver, já não está aparente. Essa pessoa tem uma atitude agressiva de ataque e você deve ter cuidado. Agora, o braço agarrando o duplo. Nossa aderência é caracterizada pelas mãos da pessoa apertando firmemente os braços superiores para reforçar-se e evitar a exposição da frente do corpo. Às vezes, os braços podem ser agarrados tão apertados que os dedos são dedos podem ficar brancos como a circulação sanguínea é cortada. É a maneira de uma pessoa se converter com uma forma de se abraçar. Em agarrar é comumente visto em médicos e dentistas, salas de espera, ou com viajantes de primeira viagem. Quem está à espera de decolagem , mostra atitudes negativas e contidas. Agora tenha em mente que o status pode influenciar os gestos de desdobramento. Essa habilidade ou tipo pode fazer sua superioridade sentida não dobrando os braços. Dizendo, na verdade, que eu não tenho medo. Vou manter o meu amigo aberto e vulnerável. Digamos, por exemplo, que na função social da empresa, o gerente geral é apresentado a vários novos funcionários depois de tê-los escrito com um aperto de mão lagoa. Como vimos em uma lição anterior. Ele fica para trás deles, talvez um emissor caminho jarda re, com as mãos ao seu lado, atrás de suas costas na posição empoderada palma, mostrando superioridade ou com uma ou ambas as mãos em seus bolsos, mostrando não envolvimento. Ele raramente cai os braços no peito para não mostrar o menor sinal de nervosismo. Por outro lado, depois de apertar a mão com o chefe, os novos funcionários podem assumir posições de cruzamento total ou parcial do braço por causa de sua apreensão sobre estar na presença da pessoa de topo da empresa. Tanto o gerente geral quanto os novos funcionários se sentem confortáveis com seus respectivos grupos de gestos como cada um sinalizando seu status em relação ao outro. Mas o que acontece quando o gerente geral encontra um homem jovem, acima e vindouro que também é um tipo superior e que pode até mesmo sinalizar que ele é tão importante quanto o gerente geral. O resultado provável é que após o para dar um ao outro um aperto de mão dominante, o executivo mais jovem pode tomar um gesto de braço cheio, mas com ambos os polegares apontando para cima. Como você pode ver na foto. Este gesto tem os braços cruzados e os dois polegares para cima, mostrando que ele está se sentindo frio e controlando. Enquanto ele fala, ele gestora com os polegares para enfatizar o ponto que ele está fazendo. Assim, o gesto polegar para cima é uma forma de mostrar aos outros. Temos uma atitude autoconfiante e os Braços Dobrados ainda dão uma sensação de proteção. Além disso, alguém que está se sentindo defensivo, mas também submisso ao mesmo tempo, senta-se em uma posição simétrica, que significa que um lado de seu corpo é um espelho perfeito do outro. Eles exibem tônus muscular tenso e parecem que esperam ser atacados. Considerando que uma pessoa que está se sentindo defensiva e dominante terá uma pose assimétrica Isso é um lado do corpo. Não espelha o outro. Além disso, quando você está apresentando seu caso para alguém, e os polegares para cima de braços cruzados aparece no final de sua apresentação. E seu agrupado com outros gestos e sinais positivos, você pode mover-se confortavelmente para pedir à pessoa um compromisso ou a concessão que você está procurando. Por outro lado, se no final da apresentação, a outra pessoa pega os punhos, apertado, braços cruzados posição, e tem um rosto de poker. Você pode estar convidando problemas tentando obter um sim. Seria melhor fazer perguntas para tentar descobrir as objeções da pessoa. Quando alguém diz não a uma proposta, pode tornar-se difícil mudar de idéia sem olhar como se você adicionar receita. A capacidade de ler a linguagem corporal permite que você veja e decisão negativa antes de ser verbalizada e dá-lhe tempo para tomar um curso alternativo de ação. Quando você pode ver um OH, vindo antes que seja dito, você pode tentar uma abordagem diferente. Em uma nota lateral, pessoas carregando armas ou lendo armaduras raramente usam em gestos porque suas armas ou armaduras fornecem proteção suficiente para amigos. Por exemplo, policiais que acenaram armas prontas cruzam os braços, a menos que estejam de guarda e normalmente usam os punhos apertados posição para comunicar claramente que ninguém pode passar onde estão de pé. Agora vamos a outro gesto. Se abraçando. Quando somos filhos ou pais ou cuidadores nos abraçaram ou nos ajudaram quando enfrentamos angustiantes ou 10 circunstâncias. Como adultos, muitas vezes tentamos recriar esses mesmos sentimentos reconfortantes quando nos encontramos em situações estressantes. Em vez de fazer um gesto cruzado de braço cheio, que pode dizer a todos que somos fiéis. As mulheres muitas vezes substituem a versão mais sutil, uma cruz parcial do braço, onde um braços asas através do corpo para segurar ou tocar o outro braço para formar a barreira. E parece que ela está se abraçando. As barreiras parciais do braço são muitas vezes vistas em reuniões em uma pessoa pode ser um estranho para o grupo ou está com falta de autoconfiança. E você mulher, tomar esta posição está em uma situação tensa e normalmente vai dizer que ela está apenas confortável. Os homens usam uma barreira parcial conhecida como de mãos dadas consigo mesmo. E é comumente usado por homens que estão na frente de uma multidão para, por exemplo, receber um prêmio ou dar um discurso, também conhecido como a posição quebrada e quebrada com zíper. Faz com que os homens se sintam seguros porque ele pode proteger suas jóias da coroa e pode evitar as consequências de receber um golpe frontal desagradável. E é a mesma posição mantida em uma fila em uma cozinha de sopa ou para receber benefícios da segurança social. E revela os seus sentimentos abatidos e vulneráveis. Aumenta a sensação de ter outra pessoa segurando sua mão. Curiosamente, Hitler adulto usava regularmente em público para mascarar a inadequação sexual que sentia por ter apenas um testículo. E é possível que a evolução encurte braços do homem para permitir que eles tomem essa posição protetora. Porque quando nossos primatas mais próximos, aqueles chimpanzés assumem a mesma posição, suas mãos cruzam de acordo com suas necessidades. Os seres humanos fazem questão de esconder as áreas que pensam serem as mais fracas ou mais vulneráveis. Assim, as pessoas que estão continuamente expostas a outros, como a realeza, políticos, personalidades da televisão, estrelas de cinema geralmente não querem que seu público detecte. Eles estão nervosos ou inseguros de si mesmos. Então eles preferem projetar atitudes legais, calmas e controladas, uma em exibição. Mas sua ansiedade ou apreensão vaza em formas disfarçadas. Como eu estou atravessando, como em todos os gestos cruzados de braço. Um braço balança na frente do corpo em direção ao outro braço. Mas em vez de cruzar os braços, uma mão toca ou segura uma bolsa, uma pulseira, um relógio, botão de punho ou objetos sobre ou perto do outro braço. Mais uma vez, a barreira é formada e a alimentação segura é alcançada. Por exemplo, homens usando abotoaduras são frequentemente vistos ajustando-os como eles atravessam uma sala ou uma pista de dança onde eles estão em plena vista dos outros e homem ansioso ou auto-consciente também será visto ajustando a banda em seu relógio, verificando o conteúdo de sua carteira, apertando ou esfregando as mãos juntas, brincando com um botão em sua tosse, ou usando qualquer gesto que permita que seus braços cruzem na frente de seu corpo, protegendo-o. Um favorito do empresário inseguro é entrar em uma reunião de negócios segurando uma pasta ou pasta na frente do corpo para o observador treinado. Estes gestos são uma dádiva porque não alcançam nenhum propósito real, exceto como uma tentativa de disfarçar o nervosismo. O uso das mulheres de nojo e barreiras é menos perceptível do que os homens. Porque as mulheres podem agarrar coisas como bolsas, bolsas, se elas se tornam auto-conscientes ou inseguras de si mesmas. Uma das versões mais comuns da criação de uma barreira sutil é segurar um copo ou copo com as duas mãos. Você só precisa de uma mão para segurar o copo. Mas duas mãos permitem que a pessoa insegura forme uma barreira de braço quase imperceptível. Esses tipos de gestos são usados por quase todos e poucos de nós estão cientes de que os estamos fazendo. Agora vamos falar sobre a barreira da xícara de café. Oferecer um refresco durante uma negociação é uma excelente estratégia para avaliar como a outra pessoa está recebendo você oferecer onde uma pessoa coloca seu copo imediatamente após tomar uma bebida é um forte indicador de se ou não eles estão convencidos ou abertos ao que você está vendo. Alguém que está se sentindo hesitante, inseguro ou negativo sobre o que está ouvindo colocará o copo no lado oposto de seu corpo para formar a barreira de um único braço. Quando eles estão aceitando o que estão ouvindo. O lugar do copo no lado do corpo mostrando uma atitude aberta ou aceitando. Vamos discutir agora, não estão tocando uma pessoa com você nunca mão esquerda enquanto aperta as mãos com a mão direita, pode criar um resultado poderoso. Como vimos na lição sobre apertos de mão. Também tocar alguém levemente no cotovelo por não mais de três segundos pode ter um efeito persuasivo. Tocar o cotovelo habilidoso pode lhe dar até três vezes a chance de conseguir o que você quer. Existem três razões pelas quais esta técnica funciona. Primeiro, o cotovelo é considerado um espaço público e está longe de partes íntimas do corpo. Em segundo lugar, tocar um estranho não é considerado aceitável na maioria dos países. É como se criasse uma impressão nessa pessoa. E terceiro, um leve toque de cotovelo de 3 segundos cria uma ligação momentânea entre duas pessoas. Mas tenha em mente que aqui, não há nada cultural a levar em consideração. O toque do cotovelo funciona melhor em locais onde o toque freqüente não é a norma cultural. Assim, quanto mais britânico ou alemão sua herança, na verdade, menos provável que você está a tocar os outros, e, portanto, o mais bem sucedido e toque de cotovelo será em seu. No geral. Verificou-se que as mulheres eram quatro vezes mais propensas a tocar outras mulheres do que homens para tocar outro homem. Em muitos lugares, tocar um estranho acima ou abaixo do cotovelo não produziu os mesmos resultados positivos que ao tocar diretamente no álbum. E muitas vezes recebem reações negativas. Significa tocar acima ou abaixo do cotovelo. E tocar por mais de três segundos também recebeu uma resposta negativa com a pessoa de repente olhando para a sua mão para ver o que você está fazendo. Então, quando você conhecer alguém novo e novo apertar as mãos, estenda o braço esquerdo e dê um leve toque no cotovelo ou na mão. Como você treme. Repita o nome deles para confirmar que ouviu corretamente e observe a reação. Não só faz essa pessoa se sentir importante, ele permite que você se lembre do nome através da repetição. Cotovelo no queixo de Quando feito discretamente, chama a atenção, reforça um comando, sublinha um conceito, aumenta sua influência sobre os outros, torna você mais memorável e cria impressões positivas em todos. Em conclusão, não faz diferença como você olha para ele. Qualquer cruzamento dos braços na frente do corpo é visto como negativo. E a mensagem está tão na mente do receptor quanto o remetente. Mesmo se você dobrar os braços, porque, por exemplo, você tem uma dor nas costas e o observador ainda inconscientemente o perceberá como próximo de suas idéias. Então tome a decisão de praticar não cruzar os braços. E nas lições a seguir, mostraremos o que fazer para projetar uma imagem de confiança mais positiva. 6. Diferenças culturais: Vamos considerar e esta lição, as diferenças culturais. Como discutido na terceira lição, expressões faciais e sorrisos registram os mesmos significados para as pessoas em quase todos os lugares. Paul Ekman, da Universidade da Califórnia, São Francisco, mostrou fotografias das emoções de felicidade, raiva, medo, tristeza, desgosto, empreendimento para pessoas em 25 culturas diferentes. E descobriu que, em todos os casos, a maioria em cada país concordou com as imagens que mostraram felicidade, tristeza e nojo. Houve um acordo da maioria em 20 dos 21 países para as expressões surpresa, por medo de 19 de 21 concordaram, e para a raiva, 18 de 21 concordaram. A única diferença cultural significativa foi com a cultura japonesa que descreveu a fotografia do medo quanto ao preço. O fato de que as expressões são inatas e humanos também foi demonstrado pelas câmeras Dr. Linda da Universidade DePaul em Chicago. Ela mediu a resposta facial de bebês japoneses e americanos usando o Sistema de Codificação de Ação Facial criado por Oster e Rubinstein em 1991. Este sistema permitiu aos pesquisadores gravar expressões faciais infantis separadas e catalogar. E eles descobriram que ambos os bebês japoneses e americanos exibiram exatamente as mesmas expressões emocionais. Até agora, neste curso, temos nos concentrado em linguagem corporal que é geralmente comum. A maioria das partes do mundo, a cultura do Oriente Médio e as diferenças existem principalmente em relação ao espaço territorial. Eu contato, frequência de toque e gestos de insulto. As regiões que têm o maior número de diferentes sinais locais são países árabes, partes da Ásia e Japão. Vamos tentar abordar nesta lição as coisas básicas que é improvável que você veja no exterior. Vamos começar com grandes indiferenças. O aperto de mão tornou-se a norma na maioria dos países como um gesto de saudação. Mas ainda podemos encontrar algumas diferenças de um lugar para outro. Os britânicos, australianos, neozelandeses, alemães e americanos geralmente apertam as mãos na reunião e novamente na partida. A maioria das culturas europeias apertarão as mãos umas das outras várias vezes ao dia. E alguns franceses foram notados para apertar as mãos por até 30 minutos por dia. Por outro lado, motor, culturas asiáticas e árabes podem continuar a segurar sua mão quando o aperto de mão terminou, alemães e franceses dão uma ou duas bombas firmes seguidas de retenção curta. Considerando que os britânicos e dar três a cinco bombas em comparação com um americano 5. 27 solavancos para os americanos. Os alemães eram a bomba única parecem distante para os alemães. No entanto, os americanos bombeiam as mãos como se estivessem explodindo e airbags. Quando se trata de saudar com o beijo da bochecha, os escandinavos estão felizes com um único caso. Os franceses preferem principalmente a2 ou quatro. Enquanto os holandeses, belgas e árabes vão para um beijo triplo, os australianos e neozelandeses e os americanos estão continuamente confusos sobre a classificação de casos e os narizes esbarrados enquanto eles atravessavam o seu caminho através de uma única volta. Os britânicos ou evitam adivinhar por completo afastando-se, ou vamos com o duplo beijo europeu. Quando os italianos falam, mantêm as mãos erguidas como forma de segurar o chão e conversar. O que parece carinho, tocar no braço, entrar em uma conversa italiana não é nada mais do que uma maneira de impedir o ouvinte de levantar as mãos e tomar a palavra. Então, para interromper um italiano, Você deve agarrar suas mãos no ar e segurá-los para baixo. Como comparação, os alemães e os britânicos parecem estar fisicamente paralisados quando falam. Eles ficam assustados ao tentar conversar com italianos e franceses e raramente têm a oportunidade de falar francês, usar seus antebraços e, portanto, quando ensinaram, enquanto os italianos usam todos os braços e corpos e Britânicos e alemães estão em atenção. Agora, quando se trata de fazer negócios internacionais ou mesmo apenas viajar, devemos sempre tentar ser sensíveis à cultura dos outros. A maioria das culturas estrangeiras não esperam que você aprenda sua língua, mas estão extremamente impressionados com o viajante que tomou o tempo para aprender e usar costumes da linguagem corporal local. Isso empilhá-los que você respeita sua cultura. Por exemplo, uma área onde apertos de mão, beijos e abraços não se estabeleceram como Japão, onde tal contato corporal é considerado inadequado. Os japoneses se curvam. Na primeira reunião. A pessoa com o status mais alto, curvando-se a lista e aquela com a menor barra de status no máximo. Na primeira reunião, os cartões de visita são trocados. Cada pessoa avalia o outro status e a curvatura apropriada segue. A maneira japonesa de ouvir alguém, envolve um repertório de íons sorridentes e ruídos educados, que não têm equivalente direto em outras línguas. A ideia aqui é encorajar-vos a continuar a falar, mas isto é muitas vezes mal interpretado pelos ocidentais e pelos europeus como um acordo. O nada de cabeça é um sinal quase universal para sim, exceto para os búlgaros que usam este gesto para significar saber, e os japoneses, como dissemos, que o usam para educação. Se você disser algo que os japoneses não concordam, ele dirá sim ou alto em japonês para mantê-lo falando. Japonês sim. Normalmente significa sim, eu ouvi você não Sim, eu concordo com você. Por exemplo, se você diz a um japonês, você não concorda, não é? Ele não vai com a cabeça e dizer sim. Mesmo que ele não concorde. Nos contatos japoneses. Significa que sim, você está correto. Eu não concordo. E o mesmo acontece com alguns dialetos árabes, libaneses, por exemplo, onde eles também, em tal situação, dizem sim, significando que eu concordo que eu não concordo. Os japoneses estão preocupados com a salvação e desenvolveram um conjunto de regras para evitar que as coisas corram mal. Para tentar evitar dizer não ou fazer perguntas. Quando a resposta pode ser um não. O mais próximo que um japonês, chegaremos de dizer a palavra não é que é muito difícil. Ou eu vou dar um estudo positivo quando eles realmente querem dizer, vamos esquecer a coisa toda e continuar. Agora vamos falar sobre nariz soprando e cuspindo. Europeus e ocidentais assoam o nariz, narizes em um lenço ou tecido. Enquanto asiáticos e espírito japonês ou Snort. E cada cultura está chocada com o que eles vêem como os outros comportamentos inadequados. Esta diferença cultural dramática é o resultado na verdade, da propagação da tuberculose nos séculos passados. Na Europa, os governos instruíram as pessoas a assoar o nariz para evitar a propagação da doença. É por isso que os ocidentais reagem tão fortemente a cuspir. Cuspir pode espalhar tuberculose por aí. Então as pessoas ficaram alarmadas com essa perspectiva. Se a tuberculose tivesse sido, tivesse sido um problema nos países orientais, a reação cultural seria a mesma. E como ocidentais, como resultado, os japoneses ficam horrorizados quando alguém produz um navio manipulador, sopra o nariz nele e o coloca de volta no bolso, pares ou atualizações ao vivo. Japoneses não estão impressionados com o costume inglês de homens usando um lenço ali, jaqueta, bolso de parada. Este é o equivalente a um rolo orgulhosamente pendurado de papel higiênico do bolso, pronto para a ação. Os asiáticos acreditam corretamente que é uma opção mais saudável para cuspir, mas é um hábito que é repulsivo para ocidentais e europeus. Agora, vamos ver os três gestos transculturais mais comuns. Vamos examinar as interpretações culturais e implicações de três gestos comuns. O RNC, os polegares para cima e o sinal “V”. Vamos começar com durante este gesto, como você pode ver na imagem, foi popularizado nos Estados Unidos durante o início do século XIX pelos jornais que estamos começando um louco ou usando iniciais para encurtar frases comuns. Há muitos pontos de vista diferentes sobre o que as iniciais ok. Originalmente representava. Alguns acreditam que representou tudo correto. Que foi escrito regularmente mal como óleo, correto. Enquanto outros dizem que isso significa o oposto de nocaute, que é K0. E outra teoria popular é que é uma abreviatura de velho tipo gancho. Do berço de um presidente americano do século XIX chamado Martin Van Buren, que usa as iniciais como slogan da campanha. É óbvio que o anel em si representa a letra O e o OK. O sinal, porém, ok, o significado é comum a todos os países de língua inglesa. E seu significado se espalhou rapidamente por toda parte devido à televisão e filmes americanos. Mas tem outras origens e significados em certos lugares. Portanto, você tem que ter cuidado, por exemplo, na França e na Bélgica, alguns países árabes também, isso significa a linha ou nada. No Japão, significa dinheiro, ou pode significar dinheiro. Se você está fazendo negócios no Japão e você faz este sinal para ok, um japonês pode pensar que você está pedindo um suborno por mais dinheiro. Em alguns países mediterrânicos, é um sinal de orifício usado frequentemente para inferir que um homem é homossexual. Mostre a um grego o sinal de “Ok”. E ele pode pensar que você está insinuando que você ou ele é um jogo, enquanto um turco pode pensar que você está chamando ele de arsenal. Nos países árabes, é usado como um sinal de ameaça como uma obscenidade ou como uma obscenidade, ou mesmo como um 0, como eu disse anteriormente, nos anos 50, por exemplo, antes de se tornar presidente, Richard Nixon visitou a América Latina em uma turnê de boa vontade para tentar corrigir relações upstream com os moradores locais. Quando ele saiu de seu avião, ele mostrou as multidões de espera, o americano está bem. Sinalize e ficou atordoado quando eles começaram a vaiá-lo e assobiar para ele, desconhecendo os costumes locais da linguagem corporal. sinal Ok de Nixon tinha sido lido como um grande insulto. Então, se você viajar internacionalmente, a regra mais segura é sempre pedir aos moradores para mostrar seus sinais de insulto para evitar possíveis circunstâncias embaraçosas. Agora, vamos falar sobre os polegares para cima em lugares que têm forte influência britânica, como Austrália, Estados Unidos, África do Sul, Cingapura, Nova Zelândia. O gesto dos polegares para cima tem três minutos. É comumente usado por caroneiros que estão somando uma esquerda. É um sinal de “ok”. E quando o polegar está empurrando chocolate para cima, torna-se um insulto. Em alguns países, como a Grécia, o polegar é empurrado para a frente e é, e seu principal significado é ficar recheado. Quando os europeus contam de um a cinco, eles usam as somas até mim em um, o dedo indicador torna-se dois, enquanto a maioria das pessoas de língua inglesa conta um no dedo indicador e os dois no dedo médio. Neste caso, o polegar de Bob representará o número cinco sendo o dígito mais poderoso na mão. O polegar é usado como um sinal de poder e pode ser visto salientando de bolsos, Costa Oeste e em lipídios. O polegar também é usado em combinação com outros gestos como um poder de sinal de superioridade, ou em situações em que as pessoas tentaram nos levar sob a citação unaspas, o polegar é referido nesta expressão. Por causa de seu poder físico. Em terceiro lugar, o sinal V. Este sinal é comum na Austrália, Nova Zelândia e Grã-Bretanha e carrega e aparece interpretação. É um insulto. Winston Churchill, no entanto, popularizou o V de vitória, assinado durante a Segunda Guerra Mundial. Mas sua versão de dois dedos foi feita com a palma virada para fora, enquanto a palma está voltada para o alto-falante. Para a versão obscena de insulto. A origem do sinal V como um insulto pode ser rastreada há séculos até os arqueiros ingleses que usam esses dois dedos para arquivar as setas. Foi considerada a degradação final para um arqueiro habilidoso a ser capturado. E em vez de ser executado, ter seus verdadeiros dedos curtos removidos. A demissão de dois dedos rapidamente se tornou usado como um sinal de ouro em batalha pelos britânicos para mostrar seus inimigos. Eu ainda tenho meus dedos atiradores. No entanto, em algumas partes da Europa, a parte que enfrenta a inversão continua a significar vitória. Então, um inglês que o usa para dizer que aparece um alemão, poderia deixar o alemão pensando que tinha ganho um prêmio. Este sinal significa agora também o número dois em algumas partes da Europa e do Médio Oriente. E se o europeu insultado, Digamos que era um barman tem resposta poderia ser dar um homem Inglês, americano, ou australiano, a um máximo de cerveja, holandês ou não tocar. Essa é a questão. Se alguém vai ou não ser ofendido por ser tocado durante a conversa depende da cultura. Por exemplo, os franceses e os italianos adoram tocar continuamente enquanto falam. Enquanto os britânicos preferem não tocar a qualquer momento, a menos que seja em um campo esportivo na frente de um grande público. acolhimento íntimo dos esportistas britânicos, australianos e neozelandeses é copiado de esportistas sul-americanos e continentais que abraçam e se beijam após um papel como código e continuam esse comportamento íntimo no curativo quartos. Mas no momento em que os australianos, britânicos e Q é deixar o campo em dois hertz para as mãos fora ou então política. Dr. Ken Cooper também estudou frequências de toque em vários países e registrou os seguintes resultados para toques por hora. Porto Rico. Um 180, sim, 110, Flórida para Londres, 0. Então, aqui está um pequeno guia para saber se deve tocar ou não tocar. Em conclusão, as pessoas interagem positivamente, não importa o contexto, seja um negócio ou social 1, com pessoas que as fizeram se sentir confortável. E se resume a sinceridade e boas maneiras. Então, ao entrar em um país estrangeiro, concentre-se em reduzir a amplitude de sua linguagem corporal até que você tenha a oportunidade de observar os moradores locais. As interpretações errôneas culturais podem produzir resultados embaraçosos. E o fundo de uma pessoa deve sempre ser considerado antes de tirar conclusões precipitadas sobre o significado de sua linguagem corporal e gestos, se você viajar regularmente internacionalmente, recomendamos Roger Acts diz, gestos, aqueles e tabus da linguagem corporal em todo o mundo. O Excel identificou mais de 70000 diferentes sinais físicos e clientes globalmente e mostra como fazer negócios na maioria das culturas. 7. Gestuais à mão e Thumb: Vamos falar nesta lição sobre gestos de polegar nas mãos. Uma mão humana tem 27 ossos pequenos, incluindo uma pá em forma de ossos no pulso, lista juntos por uma rede de ligamentos, dezenas de pequenos músculos para mover as articulações. Os cientistas observaram que há mais conexões nervosas entre as mãos e o cérebro do que entre quaisquer outras partes do corpo. Significando que os gestos e posições que tomamos com nossas mãos nos darão insights poderosos sobre nossos estados emocionais. E como nossas mãos são geralmente mantidas na frente do nosso corpo, esses sinais são fáceis de ver, e a maioria de nós tem várias posições de mão de marca registrada que usamos continuamente. Por exemplo, mencionado Napoleão, e todos descreverão um homem com a mão enfiada em sua costa da cintura, com o polegar apontando para cima e provavelmente oferecerá uma teoria sobre por que ele fez. Estes incluem que ele tinha uma úlcera de estômago, ele estava enrolando seu relógio. Ele tinha uma doença de pele que na época dele era indelicado colocar as mãos nos bolsos. Ele tinha câncer de mama. Ele tinha uma mão deformada. Ele tinha uma saqueta de perfume, e seu colete que bate rapé ocasionalmente. Ele estava brincando com ele mesmo. E que os pintores não gostam de pagar intensamente. Mas a verdadeira história é que em 1738, bem antes do nascimento de Napoleão, na faixa de pedestres, Dave publicou um livro de comportamento gentil descrevendo sua postura. E ele disse, aspas, O n de mão era uma posição comum para homens de respiração e ousadia viril, temperados com modéstia e cabras. Então, quando Napoleão viu a pintura, ele disse ao artista Você me entendeu, meu querido David, entre aspas.” Então foi um gesto para transmitir status. E, de fato, os livros de história mostram que Napoleão não tinha esse gesto em seu repertório regular. Na verdade, ele nem sequer sentou para a famosa pintura que caracteriza que o artista pintou de memória e acrescentou o gesto. Mas a notoriedade deste gesto de mão destaca como o artista, Jacques-Louis David compreendeu a autoridade que a posição da mão e do polegar iria projetar. Por milhares de anos. O nível de status que as pessoas detidas na sociedade iria determinar a ordem de prioridade em que eles poderiam manter a palavra tem falado. Quanto mais poder ou autoridade você tivesse, mais outros seriam obrigados a ficar em silêncio quando você falasse. Por exemplo, a história romana mostra que uma pessoa de baixo status poderia ser executada por interromper Júlio César. Hoje, a maioria das pessoas vive em sociedades onde a liberdade de expressão floresce e geralmente qualquer um que queira apresentar uma opinião pode fazê-lo na Grã-Bretanha, Austrália e Estados Unidos. Mesmo permitido interromper o presidente ou o primeiro-ministro com sua opinião ou dar um clube de mão lento condescendente aconteceu com o primeiro-ministro Tony Blair em 2003. Durante uma discussão televisiva sobre a crise iraquiana. Em muitos países, as mãos assumiram o papel de marcas de pontuação para regular a conversa por sua vez. O gesto de mãos levantadas foi emprestado dos italianos e franceses, que são os maiores usuários da mão falando. Mas ainda é raramente visto na Inglaterra, estavam acenando com as mãos sobre quando você fala como visto como estilo inadequado ou pobre. Na Itália, no entanto, a ordem de falar é simplesmente a pessoa com as mãos levantadas tem a palavra e, portanto, a fala. O ouvinte terá as mãos para baixo ou o homem nas costas. Então o truque é tentar colocar as mãos no ar se quiser falar. E isso pode ser feito olhando para o caminho e, em seguida, levantando-os ou tocando o braço da outra pessoa para suprimir suas mãos enquanto você levanta o seu. Muitas pessoas assumem que quando estoque italiano, eles estão sendo amigáveis ou íntimos porque eles continuamente se tocam. Mas, na verdade, cada um está tentando restringir as mãos do outro e tomar a palavra. Nesta lição, avaliaremos algumas das mãos mais comuns e alguns gestos que estão em uso generalizado. Vamos começar dizendo que observar como uma pessoa resume uma discussão, dado que ambos os pontos de vista podem revelar se eles têm um viés de uma forma ou de outra. Eles geralmente seguram uma mão, palma para cima e articulam cada ponto e, em seguida, dão os pontos opostos. Por outro lado, as pessoas destras reservam seu ponto de vista favorito para a mão direita e os canhotos favorecem a esquerda. Usando gestos manuais, agarras, atenção, aumenta o impacto da comunicação e ajuda as pessoas a reter mais informações que estão ouvindo. E a Universidade de Manchester na Inglaterra e Jeffrey BT e o íntimo Laughlin realizaram um estudo onde voluntários ouvem histórias com personagens de desenhos animados, como Roger Rabbit, 3D pie e Sylvester, o gato. Para alguns ouvintes, um narrador adicionou gestos manuais, como mover as mãos para cima e para baixo rapidamente para mostrar a corrida. Um movimento de acenar, para demonstrar um inferno secando e braços separados para mostrar um cantor de ópera gordo. Quando os ouvintes foram testados, dez minutos depois, aqueles que viram os gestos com as mãos tiveram até uma terceira resposta mais alta ao relembrar os detalhes das histórias, demonstrando o efeito dramático que os gestos manuais têm no nosso recall capacidade. Então vamos ver os 15 dos gestos de mão mais comuns que você provavelmente verá todos os dias. E discutiremos o que fazer com eles. Esfregando as bombas para eles. Amar as palmas das mãos juntas é uma maneira pela qual as pessoas comunicam expectativas positivas. O lançador de dados esfrega os dados entre as palmas das mãos como um sinal de sua expectativa positiva de ganhar. O mestre das cerimônias esfrega as palmas das mãos e diz ao seu público, estamos ansiosos para ouvir o próximo orador. E os vendedores entusiasmados entram no escritório do gerente de vendas, esfregam as palmas das mãos e dizem empolgadamente, acabamos de receber um grande pedido. No entanto, o garçom que vem à sua mesa no final da noite esfregando as palmas das mãos e perguntando qualquer outra coisa não está verbalmente dizendo que ele tem expectativa de uma boa dica. A velocidade em que uma pessoa esfrega as palmas das mãos juntas. Signal é quem ele acha que vai receber os benefícios positivos. Digamos, por exemplo, que você quer comprar uma casa e você visita um agente imobiliário. Depois de descrever a propriedade, o agente esfrega as palmas das mãos rapidamente e diz: “ Tenho a casa certa para ti.” E assim, o agente sinalizou que espera que os resultados sejam para seu benefício. Mas como você se sentiria se ele esfregasse as palmas das mãos muito lentamente como ele lhe disse que ele tinha a propriedade ideal hit parece necessário ou desonesto e você tem a sensação de que ele esperava que os resultados beneficiassem ele, não você. Desde que as pessoas são ensinadas a usar o gesto palíndromo ao escrever produtos ou serviços para potenciais compradores. E usar uma ação manual rápida para evitar colocar compradores na defensiva quando um comprador rapidamente esfrega as palmas das mãos e diz, vamos ver o que você tem a oferecer. Sinaliza que ele espera ver algo bom e pode comprar. Lembre-se sempre do contexto. Uma pessoa que esfrega as palmas das mãos juntas rapidamente enquanto está de pé e terminal de ônibus em um dia frio pode não necessariamente estar fazendo isso porque ele está esperando um ônibus. Ele faz isso porque suas mãos são simplesmente chamadas de polegar e dedo para cima. Esfregar o polegar contra o dedo indicador ou as pontas dos dedos é comumente usado como um gesto de expectativa de dinheiro. Seu simbolismo é o de esfregar uma moeda entre o polegar e as pontas dos dedos. Muitas vezes é usado pelo vendedor de rua que diz, eu posso economizar 40 por cento. Ou pela pessoa que diz ao amigo, pode me emprestar 50 libras? Este gesto deve ser evitado em todos os momentos por qualquer pessoa profissional que lida com clientes porque carrega associações negativas sobre dinheiro. Por isso, cerrados juntos. No início. Este gesto pode parecer sinalizar confiança como algumas pessoas que o usam muitas vezes também sorriem, como observar um negociador inscrevendo o negócio que ele acabou de perder. Ele pode não só tomar as mãos apertadas posição, mas seus dedos podem começar a ficar brancos como se estivessem soldando juntos. O gesto de mãos apertadas mostra uma atitude de contenção, ansiosa ou negativa. A pesquisa sobre as mãos apertadas posição por especialistas em negociação Nierenberg e colegas mostraram que foi também um gesto de frustração quando usado durante uma negociação. Sinalizando que a pessoa que estava se segurando e atitude negativa ou ansiosa, era uma posse assumida por uma pessoa que sentiu que não estava convencendo a outra pessoa ou pensou que estava perdendo a negociação. O gesto de mãos apertadas tem três posições principais. Assim, apertado na frente do rosto, as mãos cerradas, descansando na mesa ou no laboratório, e as mãos em pé apertadas na frente da muleta. Descobriu-se que há uma correlação entre a altura em que as mãos são seguradas e o grau de frustração da pessoa. Em outras palavras, uma pessoa seria mais difícil lidar quando as mãos estão na mão alta, como em uma posição central do que em uma posição mais baixa. Como você vê nas ilustrações. Tal como acontece com todos os gestos negativos, você precisa tomar medidas para desbloquear os dedos da pessoa, oferecendo-lhes uma bebida ou pedindo-lhes para segurar algo. Ou a atitude negativa permanecerá da mesma maneira que faz com qualquer posição cruzada do braço. Agora, o campanário, até agora, enfatizamos que os gestos vêm em grupos, como palavras em uma frase, e que eles devem ser interpretados no contexto em que você os observa. Stippling pode ser uma exceção a essas regras. Como muitas vezes ocorre em isolamento. Os dedos de uma mão pressionam levemente contra os da outra mão para formar um campanário da igreja e às vezes balançam para frente e para trás como uma aranha fazendo flexões no caminho. Descobrimos que o campanário foi freqüentemente usado em interação subordinada superior, e que indica uma atitude confiante ou autoconfiante. Os superiores costumam usar essa posição de gesto quando dão instruções e conselhos aos subordinados. E é particularmente comum entre políticos. Contadores, advogados, gerentes, ou seja, pessoas que são confiantes, tipos superiores. E eles costumam usar esse gesto. E ao fazê-lo, eles sinalizam atitude confiante do dia. Aqueles que usam este gesto às vezes convertem o campanário em um gesto de oração na tentativa de parecer divino. Como regra geral, o campanário deve ser evitado quando você quer ser persuasivo ou quando a confiança da outra pessoa, como às vezes pode ser lido como Magnus ou adolescência. Se você quer olhar como se você está confiante e tem todas as respostas certas do que a posição stipple fará isso por você. Então imagine a cena. Você está jogando xadrez e é sua vez de se mover. Você move a mão sobre o tabuleiro de xadrez e descansa o dedo sobre uma peça de xadrez, indicando que pretende mover essa peça. Você então percebe seu oponente sentado e fazendo o gesto campanário. Seu oponente acabou de lhe dizer não verbalmente que ele se sente confiante sobre sua jogada. Então sua melhor estratégia é não conseguir. Em seguida, você tocar outra peça do peito e ver o seu adversário assumir o gesto de mãos apertadas ou braços cruzados posição secundária ele que ele não gosta de seu movimento potencial. Então você deve fazer isso. O campanário tem duas versões principais. O levantado, íngreme, a posição de um assumido quando o grampeador está dando suas opiniões ou idéias, ou está fazendo a conversa. E o campanário abaixado, que normalmente é usado quando o grampeador está ouvindo em vez de falar. As mulheres tendem a usar a posição inclinada mais frequentemente do que a corrida mais íngreme. Quando o resto das pessoas como tomadas com a cabeça inclinada para trás, a pessoa assume um ar de suavidade ou arrogância. Embora o gesto campanário como um sinal positivo, ele pode ser usado em circunstâncias positivas ou negativas e talvez mal interpretado. Por exemplo, digamos que você está apresentando uma ideia a alguém e já a viu usando vários gestos positivos durante a apresentação, como lagoas abertas, inclinando-se para a frente, cabeça para cima, acenando e assim por diante. Digamos que no final da sua apresentação, a outra pessoa começa a pilotar. Se o campanário seguir uma série de outros gestos positivos e aparecer quando você mostrar a outra pessoa a solução para o seu problema, é provável que você tenha sido dado o sinal verde para pedir a ordem. Por outro lado, se o gesto de campanário segue uma série de gestos negativos, como desdobramento, cruzamento de pernas, desviar o olhar, teve que enfrentar gestos. Ele pode estar confiante de que não vai dizer sim à oferta ou que ele pode se livrar de você. Em ambos os casos, o registro campanário é a esteira de confiança um tem resultados positivos e as outras consequências negativas. Os gestos que precedem o campanário são a chave para o resultado. Então, em resumo, suas mãos sempre na sua frente, revelando suas emoções e atitudes. Muitos gestos de linguagem corporal podem ser difíceis de aprender, mas gestos manuais podem ser praticados e ensaiados até um ponto em que você pode ter um bom controle sobre onde suas mãos estão e o que estão fazendo. Quando você aprende a ler gestos de mão, você parecia mais confiante, se sentir mais bem sucedido, e quando mais do que jogos de xadrez. Então vamos continuar com o resto dos gestos de braço. Vamos falar sobre o prato facial. O prato facial não é um gesto negativo. É um positivo usado em namoro. E é usado principalmente por mulheres que querem atrair a atenção de um homem. Uma mulher colocará uma mão em cima da outra e apresentará seu rosto a um homem como se estivesse em uma bexiga para ele admirar. Então, se você estiver indo para usar lisonjeira, este gesto e dá a luz verde para ele. De mãos dadas atrás das costas. O Duque de Edimburgo e vários outros membros do sexo masculino da Família Real Britânica são conhecidos pelo hábito de andar com a mão para cima, queixo para fora, e uma mão segurando a outra mão atrás das costas. Este gesto é comum entre os líderes. Royalty e é usado pelos policiais patrulhando o bit, o diretor andando pelo playground da escola, pessoal militar sênior, e qualquer um em uma posição de autoridade. As emoções ligadas a este gesto são superioridade, confiança e poder. A pessoa expõe seu estômago vulnerável, coração, muleta e garganta em seu ato subconsciente de destemor. Nossa experiência mostra que se você tomar esta posição quando você está em uma situação de alto estresse, como ser entrevistado por repórteres de jornais, está esperando fora da cirurgia dentista, você vai começar a sentir confiante e até mesmo autoritário como resultado da lei de causa e efeito. Trabalhar com agentes da lei mostra que os oficiais que não usam armas de fogo usam essa posição regularmente e muitas vezes uma pedra para frente e para trás nas bolas dos pés quando estão de pé para ganhar altura adicional. Policiais que eram armas de fogo raramente usam esse gesto. Mas se pastoreando para deixar os braços pendurados seu lado ou para ter seus polegares enfiados no cinto. A arma de fogo dá energia suficiente ao oficial. Aquela bomba amarrada atrás das costas não é mais necessária demonstração de autoridade. A mão segurando descanso, gesto comunica uma emoção diferente para embalsamamento palma atrás das costas. É um sinal de frustração e uma tentativa de autocontrole. Uma mão aperta o outro pulso ou braço firmemente atrás das costas, como se estivesse em uma tentativa de um braço para evitar que o outro saia. E quanto mais alto em apertos o oposto, mais frustrada ou irritada a pessoa provavelmente estará. Na ilustração, a pessoa está mostrando uma maior tentativa de autocontrole do que na imagem anterior, porque sua mão está segurando a parte superior do braço. Só o resto. Este gesto mostra a origem da expressão. Obter uma boa aderência em si mesmo. aperto do pulso e do braço atrás das costas pode ser observado fora do tribunal. Quando as partes em conflito estão cara a cara. Em vendedores em pé na área de recepção do cliente e em pacientes à espera de um médico. É uma tentativa de disfarçar nervosismo ou autocontenção. E se você se pegar fazendo isso, mudou para a palma do osso atrás das costas e você começará a se sentir mais confiante e no controle. Agora, para a soma exibe, como mencionado anteriormente, polegares denota uma periodicidade. Na história do polímero, os polegares representam a força do caráter e os sinais do ego e da linguagem corporal envolvendo os polegares também mostram atitudes autoimportantes. polegares são usados para exibir dominância, assertividade ou atitudes às vezes agressivas. Alguns gestos são gestos secundários e geralmente fazem parte de um cluster. Alguns displays são sinais positivos, muitas vezes usados na pose típica do frio individualmente, quem os usa para mostrar superioridade? Um homem usará polegares salientes em torno de mulheres a quem ele se sente atraído e pessoas que eram de alto status. Ou roupas de prestígio também exibem seus polegares. Você raramente verá um indivíduo de baixo status, como um vagabundo fazendo isso desses jogadores também muitas vezes cair nas bolas de seus pés para dar a impressão de altura extra. Este gesto é comum a homens e mulheres que se sentem em uma posição superior aos outros. É um dos gestos regulares do Príncipe Charles e revela a atitude de controle que ele sente na época. No ambiente de trabalho, o chefe andará pelo escritório nesta posição. E quando o chefe é um caminho, a pessoa que é a próxima na fila, a próxima no comando , vai andar por aí usando, mas nenhum dos subordinados ousaria usá-lo na frente do ônibus. exibições de polegar podem se tornar óbvias quando uma pessoa dá uma mensagem verbal contraditória. Vejamos, por exemplo, o advogado que se vira para a judy e com uma voz suave diz, na minha humilde opinião, senhoras e senhores, etc, etc., enquanto exibe os polegares e inclina a cabeça para trás para olhar pelo nariz. E isso pode tornar o campo de jóias do que o advogado está sendo insincero ou pomposo. Se um advogado quisesse parecer humilde, ele se aproximaria do júri com o casaco aberto, com as palmas abertas e inclinado para a frente para parecer menor. Os polegares às vezes sobressaem dos bolsos traseiros como se a pessoa estivesse tentando esconder sua atitude dominante. As mulheres eram prontamente vistas usando algum lugar até os anos sessenta, quando começaram a usar calças e assumir papéis mais autoritários na sociedade. Agora, os braços dobrados com polegares apontados para cima é outro conjunto de termos comuns. Este é um sinal duplo mostrando uma atitude defensiva ou negativa, os braços dobrados mais uma atitude superior revelada pelos polegares. A pessoa que usa esse grupo geralmente gestos com os polegares quando fala e drogas em ambos os pés, um em pé. O polegar também pode ser usado como um sinal de ridículo ou desrespeito quando é usado para apontar para outra pessoa. Por exemplo, o marido que se inclina para seu amigo, aponta para sua esposa com o polegar e diz, ela sempre em aponta para sua esposa com o polegar e diz, seguida está convidando uma discussão com ela. Neste caso, o polegar tremendo é usado como um ponteiro para um reticular. Consequentemente, apontar o polegar é irritante para a maioria das mulheres, particularmente o que um homem faz isso. O gesto de tremer do polegar não é comum entre as mulheres, embora às vezes usem o gesto para apontar para as pessoas que não gostam. Então, em resumo, os polegares têm sido usados como sinal de poder, autoridade por milhares de anos. Nos tempos romanos. O polegar erguido para cima ou para baixo significava vida ou morte para um gladiador, mesmo sem nenhum treinamento. Outros intuitivamente descodificam alguns sinais e parecem entender o significado. Então agora você está em uma posição não só para decodificar sinais de polegar, mas para treinar-se como usá-los. 8. Os sinais de deceit: Esta lição é, na verdade, uma das mais interessantes e mais importantes desta classe. E estaremos falando sobre decifrar mentiras e sinais de engano em geral. Se dissesse a verdade absoluta a todos com quem interagiu, qual seria o resultado? Se dissesse as palavras exatas que passam pela sua cabeça como pensava, que consequências seria esse limite? Por exemplo, se você disser ao seu chefe com chefe matinal, você talentoso preguiçoso para sua sogra. É bom te ver de novo. Você está interferindo, negativo ou ruim. Uma que uma mulher pergunta, isso me faz parecer gorda? Qual é a sua resposta? Se você é um homem e sabe o que é bom para você, você diria que ela está bem. Mas você pode ter pensado que isso não faz você parecer gorda. É todo o bolo e sorvete que te faz parecer gorda. Se contasse a toda a gente toda a verdade, não só acabaria sozinha, poderia até terminar no hospital ou na prisão. Forro é o óleo que questiona nossas interações com os outros e nos permite manter relações sociais amigáveis. Estes são chamados de linhas brancas, porque o objetivo é fazer com que os outros se sintam confortáveis em vez de lhes dizer a verdade fria e dura. E pesquisas mostram que mentirosos sociais são mais populares do que aqueles que continuamente dizem a verdade. Mesmo sabendo que a camada social está mentindo para nós. Agora, mentiras maliciosas, no entanto, são onde uma pessoa deliberadamente se propõe a enganar outra para benefício pessoal. Os sinais menos confiáveis de mentira são aqueles sobre os quais uma pessoa tem mais controle, como palavras. Porque uma pessoa pode ensaiar suas vidas. E as pistas mais confiáveis para mentir são os gestos que uma pessoa faz automaticamente, porque eles têm pouco ou nenhum controle sobre eles. Essas respostas são mais prováveis de acontecer durante vidas porque são emocionalmente as coisas mais importantes para o mentiroso. Robert Feldman na Universidade de Massachusetts em Amherst, estudou 121 casais como eles tiveram uma conversa com a terceira pessoa. Um terço dos participantes foi dito para parecer agradável, enquanto outro terço foi instruído a parecer competente, e o resto foi solicitado apenas que fossem eles mesmos. Todos os participantes foram então convidados a assistir o vídeo de si mesmos e identificar, analisar. Eles tinham dito para entrar na conversa, não importa o quão grande ou pequeno. Algumas linhas eram linhas brancas, como dizer que gostavam de alguém quando realmente não gostavam. Enquanto outras vidas eram mais extremas, como falsamente alegar ser a estrela de uma banda de rock. No geral, Feldman descobriu que 62% de seus participantes contavam uma média de duas a três mentiras a cada 10 minutos. James Patterson, autor do dia América, disse a verdade, entrevistou mais de 200 mil americanos e descobriu que 91% mentia regularmente, tanto em casa como no trabalho. Então, como você pode dizer quando alguém é como enrolar ou simplesmente pensar e sobre o reconhecimento do engano. Procrastinação, ferva-os e gestos de avaliação podem ser algumas das habilidades de observação mais importantes que você pode aprender. E nesta lição, você aprendeu os sinais de linguagem corporal que entregam as pessoas. Vamos começar lidando com mentiras e enganos. Os três macacos sábios mostrados nas imagens simbolizam aqueles que não ouvem nem vêem o mal e não falam o mal. Eles são simples mão de pagar. gestos formaram a base do engano humano. Gestos e termos simples. Quando vemos, falamos e ouvimos mentiras ou enganos, é provável que tentemos cobrir a boca, os olhos ou os ouvidos com as mãos. Pessoas que ouvem más notícias ou testemunharam um terrível acidente, muitas vezes cobrirão todo o rosto ou as mãos para simbolicamente parar de ver ou ouvir as notícias terríveis. Este foi o gesto mais observado em todo o mundo quando as pessoas ouviram falar de uma catástrofe, como um terremoto, um ataque terrorista ou qualquer outro tipo de capitalismo. Como já discutimos, as crianças costumam usar gestos de mão para enfrentar abertamente quando mentem. Se a criança diz uma mentira, ele geralmente cobrirá a boca com uma ou ambas as mãos na tentativa de impedir que as palavras enganosas saiam. Se ele não quer ouvir ou repreender os pais, ele simplesmente cobre os ouvidos com as mãos para bloquear o barulho. Quando ele ou ela vê algo, ele ou ela não quer olhar. A criança cobre os olhos com as mãos ou braços. E à medida que envelhecem, esses gestos de mão a cara tornam-se mais rápidos e menos óbvios, mas ainda ocorrem quando a criança está encobrindo ou testemunhando as sementes. Esses gestos também estão associados à dúvida, incerteza ou exagero. E muitos pesquisadores foram conduzidos sobre os gestos de indivíduos mentirosos. E todos eles mostraram uma maior frequência de gestos mão a cara quando os sujeitos eram como. Homens e mulheres também aumentam seu número de goles de saliva quando mentem. Mas isso geralmente é perceptível apenas com os homens, pois eles têm uma maçã de Adão ampliada. Nesta lição, também analisaremos os gestos isoladamente e discuti-los individualmente. Mas não é assim que eles geralmente ocorrem. Eles fazem parte de um grupo de gestos maior e devem ser estudados da mesma forma que as palavras em uma frase. Ou seja, como cada palavra é relevante para outras palavras e o contexto geral em que elas são usadas. Quando alguém usa uma mão para enfrentar um gesto, nem sempre significa que ele ou ela está mentindo. Isso indica, no entanto, que a pessoa poderia estar segurando informações e observação adicional de outros grupos de gestos pode confirmar ou negar suas suspeitas. É importante que você evite interpretar um simples gesto de mão a rosto em isolamento. Embora não haja nenhum movimento garantido, expressão facial, ou para o qual isso confirme que alguém está dizendo uma mentira. Existem vários clusters que você pode aprender a reconhecer, o que aumentará drasticamente suas chances de detectar vivos. Como o rosto revela a verdade. O rosto é usado mais do que qualquer outra parte do corpo para encobrir piolhos. Usamos milhas, acenos, piscadelas na tentativa de encobrir. Mas infelizmente para nós, nossos sinais corporais dizem a verdade. E há uma falta de congruência entre nossos gestos corporais e sinais faciais. Nossas atitudes e emoções são continuamente reveladas em nossos rostos e estamos completamente desconscientes disso. A maior parte do tempo. Quando vamos tentar esconder o alinhamento ou um certo pensamento pisca em nossa mente. Pode ser mostrado por uma fração de segundo. Na nossa cara. Costumamos interpretar o não rápido de alguém, como uma vantagem, ou que quando eles apoiam a mão em seu rosto, eles estão profundamente interessados em nós, sem nunca suspeitar que estamos entediando até a morte. Por exemplo, um homem foi filmado discutindo o quão bem ele se dava com sua sogra cada vez que ele mencionava seu nome, o lado esquerdo de seu rosto levantado em um zombo momentâneo. Isso durou apenas uma fração de segundo lema como volume sobre como ele realmente se sentia. Já discutimos que as mulheres são melhores em ler emoções e, portanto, são melhores em manipular os outros com uma linha apropriada. Esta linha reta é visto em meninas que choram em simpatia com outros bebês e pode, em seguida, fazer com que outros bebês para chorar simplesmente explodindo em lágrimas em quando. Sandy, o olecranon, PhD, autor de leitura mental, realizou um estudo de cinco meses sobre como gostamos e também concluiu que as mulheres são muito melhores mentirosas do que homens. Ela descobriu que as mulheres contam mentiras mais complicadas do que os homens. Considerando mental simbolizado como, Eu perdi o ônibus ou minha bateria do telefone celular era plana. É por isso que não pude ligar para você. Ela também descobriu que as pessoas atraentes são mais crentes do que as pouco atraentes, explicando por que líderes como JFK e Bill Clinton foram capazes de se safar tanto quanto eles fizeram. Ao contrário do que a maioria das pessoas pensa, mentir não é fácil. Mesmo que façamos isso o tempo todo. As chances são nossos interlocutores. Na maioria das vezes, saberemos lá no fundo que estamos mentindo. A sabedoria popular diz que quando alguém está mentindo, eles sorriem mais do que o habitual. Mas a pesquisa mostra que o oposto é verdadeiro. Eles sorriem menos. A dificuldade de mentir é que a mente subconsciente age automaticamente e independentemente da nossa luz verbal. Então nossa linguagem corporal nos dá um caminho. É por isso que as pessoas que raramente contam mentiras são facilmente apanhadas. Independentemente de quão convincentes possam parecer, no momento em que começaram a mentir, seu corpo envia sinais contraditórios. E isso nos dá a sensação de que eles não estão se juntando verdadeiramente à mentira, a mente subconsciente envia energia nervosa, que aparece como um gesto que pode contradizer o que foi dito. Mentirosos profissionais, como políticos, advogados, atores e locutores de televisão, têm um refinado seus gestos corporais ao ponto em que se torna difícil ver a luz e as pessoas caem para ele. Eles fazem isso de duas maneiras. Primeiro, a prática, o que se sente como o gesto certo quando eles contam a mentira. Mas isso só funciona quando eles têm praticado contar muitas mentiras por longos períodos de tempo. Em segundo lugar, eles podem reduzir seus gestos para que eles não usem gestos positivos ou negativos ou alinhados. Mas isso também é difícil de fazer. Tente este teste simples. Diga uma mentira deliberada para alguém cara a cara, e faça um esforço consciente para suprimir todos os gestos corporais. Mesmo quando você fez seus gestos corporais são conscientemente suprimidos. Inúmeros pequenos gestos ainda serão transmitidos. Estes incluem espasmos faciais, musculares, dilatação e contração das pupilas, sudorese bochechas coradas, taxa de piscar nos olhos aumentando de dez piscas por minuto para até 50 piscas por minuto. E muitos outros micro sinais que indicam engano. Pesquisas usando câmeras de câmera lenta mostram que esses micro gestos podem ocorrer dentro de uma fração de segundo. E são apenas pessoas como entrevistadores profissionais, da lei, policiais, interrogadores, e os muito perceptivos que podem lê-los. É óbvio que para ser capaz de viver com sucesso, você precisa ter seu corpo escondido ou fora de vista. interrogatório envolve colocar a pessoa em uma cadeira ao ar livre ou colocá-la sob luzes com seu amigo em plena vista dos interrogadores. As mentiras são muito mais fáceis de ver nestas circunstâncias. Então mentir é mais fácil se você estiver sentado atrás da mesa onde seu corpo está parcialmente escondido ou espreitando sobre uma cerca ou atrás de uma porta fechada. A melhor maneira de mentir é pelo telefone. Agora vamos ver os gestos mentirosos mais comuns. Vamos começar com a tampa da boca. A mão, cobre a boca como o cérebro inconscientemente instruído a tentar suprimir as palavras enganosas que estão sendo enviadas. Às vezes, esse gesto pode ser apenas vários dedos sobre a boca, ou mesmo um punho fechado, mas seu significado permanece o mesmo. Algumas pessoas tentaram disfarçar o gesto de cobertura bucal dando uma tosse falsa. Quando os atores interpretam gangsters ou criminosos, eles costumam usar esse gesto quando discutem atividades criminosas com outros gangsters ou quando são interrogados pela polícia, para que o público saiba que eles estão sendo secretos ou desonestos. Se a pessoa que está falando usa esse gesto, isso indica que ela poderia ser como se cobrisse a boca enquanto você está falando. Pode mostrar que eles podem sentir que você está escondendo algo. Um dos sites mais inquietantes em uma conferência quando você pode ver que seu público, se você estiver falando, está usando esse gesto enquanto você está falando, um orador deve parar e perguntar se alguém gostaria de perguntar um Pergunta? Ou posso ver que algumas pessoas discordam. Vamos responder às perguntas. Isso permite que as objeções do público sejam levadas a céu aberto, dando ao orador a oportunidade de qualificar declarações e responder a perguntas exatamente como eles fariam se tivessem os braços cruzados. A cobertura bucal pode parecer tão inócua quanto o gesto SH, onde um dedo é colocado verticalmente sobre os lábios. Este gesto provavelmente teria sido usado pela mãe ou pai da pessoa quando ele era criança. Como um adulto, a pessoa usa isso na tentativa dizer a si mesmo para não dizer algo e eles estão se alimentando. O ponto é que ele alerta você para algo que está sendo retido. Segundo, o toque do nariz. Às vezes, o toque do nariz pode ser várias fricções rápidas abaixo do nariz, ou pode ser um toque rápido, quase imperceptível. As mulheres realizam este gesto seriam menores golpes do que os homens. E o importante a lembrar aqui é que esse tipo de ação ou deve ser lido em clusters e no contexto. E a pessoa pode simplesmente ter alergia, febre do feno ou resfriado. Nenhum alongamento tem uma explicação científica. Cientistas do cheiro e sabor Treatment and Research Foundation e Chicago descobriram que quando você mente, produtos químicos conhecidos como catecolaminas são liberados, causando tecido dentro do nariz para inchar. Eles usam câmeras de imagem especiais que mostram o fluxo sanguíneo no corpo para revelar que a mentira intencional também causa um aumento na pressão arterial. Esta tecnologia indica que o nariz humano realmente se expande com sangue durante a mentira e é conhecido como o efeito Pinóquio. aumento da pressão arterial infla o nariz e faz com que as terminações nervosas e o nariz para formigar, resultando em uma ação de fricção rápida para o nariz com a mão para satisfazer o H. Você pode ver isso correndo a olho nu e, claro, mas isso é o que parece causar o gesto de toque do nariz. O mesmo fenômeno ocorre quando uma pessoa está chateada, ansiosa ou com raiva. Então, neste momento, você pode perguntar, e se for realmente uma coceira no nariz? Bem, como eu disse, gestos de linha devem ser lidos como parte de um aglomerado, o que significa que o toque do nariz aparecerá prontamente. E em segundo lugar, a borda do nariz de uma pessoa é normalmente satisfeita por uma ação deliberada de fricção ou arranhões, oposição a traços leves do toque do nariz, gesto. E cada um é geralmente um gesto isolado, repetitivo e é incongruente ou fora de contexto com a conversa geral da pessoa como o que a tampa da boca, o toque do nariz pode ser usado tanto pelo alto-falante para disfarçar seu próprio engano e pelo ouvinte que duvidam das palavras do orador. Agora vamos mais alto. O IRA. Quando uma criança não quer olhar para algo, ele ou ela vai cobrir os olhos com uma ou ambas as mãos. Quando um adulto não quer olhar para algo desagradável, é provável que o superior ocorra. A IRR é a tentativa do cérebro de bloquear o DCT. Dúvidas, coisa desagradável que ele vê, ou para evitar ter que olhar para o rosto da pessoa que está sendo enganado. Os homens costumam esfregar os olhos vigorosamente. E se é uma grande mentira, eles geralmente desviam o olhar. As mulheres que são geralmente mais sutis do que os homens são menos propensas a usar o árabe. Em vez disso. Eles usarão movimentos morais suaves logo abaixo do olho. Eles também evitam um olhar de ouvintes desviando o olhar. O agarrar na orelha. Imagine que você diga a alguém que só custa $900 e a pessoa pega a imagem, olha para o lado e diz, parece um bom negócio para mim. Esta é uma tentativa simbólica do ouvinte para citar, não, mesmo tentando bloquear as palavras que estão ouvindo colocando a mão ao redor ou sobre a orelha ou puxando o lóbulo da orelha. Esta é a versão adulta do gesto de mãos sobre ambas as orelhas usado pela criança que quer apagar seus pais, que representa. Outras variações da agarra da orelha incluem esfregar a parte de trás da orelha. A broca de dedo onde a ponta do dedo é aparafusada para frente e para trás dentro do PS. Também puxando o lóbulo da orelha ou dobrando toda a orelha para a frente para cobrir o orifício da orelha. O agarrar na orelha também pode ser um sinal de que a pessoa já ouviu o suficiente ou pode querer falar. Tal como acontece com o toque do nariz, o IRA é usado por uma pessoa que está experimentando ansiedade. O próximo arranhão, o dedo indicador, geralmente da mão escrita, arranha o lado do pescoço abaixo do lóbulo da orelha. Este gesto é um sinal de dúvida ou incerteza e é característico da pessoa que. Não concorda com o que você, eu acho que é muito perceptível quando a linguagem verbal o contradiz. Por exemplo, quando a pessoa diz algo como, eu posso entender como você se sente, mas o arranhão no pescoço indica que eles querem o ponto de cor. Desmond Morris, o famoso autor em sociobiologia humana, foi um dos primeiros a descobrir que as mentiras causam uma sensação de formigamento nos delicados tecidos faciais e do pescoço, e uma fricção ou arranhão era o necessário para satisfazê-la. Isso não só explica por que as pessoas que são incertas vão coçar o pescoço. Apresenta uma boa explicação sobre por que algumas pessoas usam a cor puxada quando mentem e suspeitam que foram apanhadas. Na verdade, o aumento da pressão arterial do engano faz com que a molhada se forme no pescoço quando o enganador diz que você suspeita que ele não está dizendo a verdade. Também ocorre quando uma pessoa está se sentindo irritada ou frustrada e precisa puxar a cor para longe de seu pescoço em uma tentativa de deixar o ar frio circular. Quando você vê alguém usar este gesto perguntado, você poderia repetir isso, por favor? Ou você poderia esclarecer esse ponto de vista. Isso pode fazer com que o pretenso enganador dê a mentira. Dedos na boca. Esta é uma tentativa inconsciente de uma pessoa para reverter à segurança da sucção da criança no peito de sua mãe e ocorre quando uma pessoa se sente em atualização. Uma criança pequena substitui seu polegar ou um cobertor pelo peito de sua mãe. E como adulto, ele coloca os dedos na boca e chupa cigarros, cachimbos, canetas, óculos e apara-os. A maioria dos gestos de mão a boca pode ser conectada a mentiras ou enganos. Mas o gesto dos dedos na boca é uma indicação externa de uma necessidade interior de segurança. Assim, dar à pessoa garantias e garantias é um movimento positivo inteligente. Agora, vamos pular para os gestos de avaliação e procrastinação. Diz-se que um bom orador é aquele que instintivamente sabe quando seu público está interessado no que ele está dizendo. E também pode dizer quando seus ouvintes tiveram o suficiente. Todo apresentador sabe o sentimento vazio que resulta quando ele ou ela está dando uma apresentação para alguém que diz muito pouco e apenas fica sentado assistindo. Felizmente, há uma série de gestos de mão para bochecha e mão que podem ser usados como um termômetro para testar o quão bem o alto-falante está indo. Vamos começar com o tédio, o gesto para o tédio. Quando o ouvinte começa a usar a mão para sustentar a cabeça. É um sinal de que o tédio se instalou e sua mão de apoio é uma tentativa de segurar a cabeça erguida para parar de adormecer. O grau do tédio dos ouvintes está relacionado à medida em que seu braço e mão estão apoiando a cabeça. Geralmente começa com o queixo sendo apoiado pelo polegar. E então pelo punho como o interesse diminui. E então a extrema falta de interesses é mostrada quando a cabeça, a cabeça cheia, é totalmente apoiada pela mão e batendo os dedos na mesa e o toque contínuo dos pés no chão são muitas vezes mal interpretados por profissionais alto-falantes como sinal de tédio. Mas, na verdade, o sinal para pacientes internados. Se você está se dirigindo a um grupo de pessoas e sinais de CV, um movimento estratégico deve ser feito para obter o baterista dedo ou pé dapper envolvido na conversa para evitar seu efeito negativo sobre os outros ouvintes. público que exibe sinais de tédio e impaciente juntos está dizendo ao orador que é hora de ele terminar. A velocidade do dedo ou do pé que está relacionada com a extensão das pessoas nos pacientes. Quanto mais rápidas as abas, mais impaciente o ouvinte está se tornando. Quanto aos gestos de avaliação, avaliação é mostrada por uma mão fechada apoiada no queixo ou na bochecha, muitas vezes com o dedo indicador apontado para cima. Quando a pessoa começa a perder o interesse, mas ainda quer parecer interessada. Por causa de cortesia, a posição será alterada para que o calcanhar da palma apoie a cabeça como conjuntos de tédio em um meio, os gerentes costumam usar esse gesto para fingir interesse para o presidente da empresa que está dando um discurso aborrecido e chato. Infelizmente para eles, no entanto, assim que a mão começa a apoiar a cabeça de qualquer forma, ele dá o jogo longe. E o presidente é provável que sinta que alguns dos gerentes estão sendo insincero ou usando falsas lisonjas porque o interesse genuíno é mostrado quando a mão repousa levemente na bochecha e não é usado como suporte Chapéu. Quando o dedo indicador aponta verticalmente para cima da bochecha e do polegar, suponha que o queixo, o ouvinte está tendo pensamentos negativos ou críticos sobre o alto-falante ou, ou seus assuntos. E às vezes o dedo indicador pode esfregar ou puxar o olho enquanto os pensamentos negativos continuam. Este gesto é muitas vezes confundido como um sinal de interesse, mas o polegar de apoio sob o queixo diz a verdade sobre a atitude crítica. Manter um grupo de gestos afeta a atitude de uma pessoa. Então, quanto mais tempo uma pessoa a segurar, mais tempo a atitude crítica permanecerá. Este grupo de gestos é um sinal de que a ação imediata é exigida pelo orador, seja envolvendo o ouvinte no que ele está dizendo ou terminando o encontro. Um movimento simples, como lidar com algo para o ouvinte para alterar seu chefe pode causar uma mudança de atitude. Mudar acariciando. A próxima vez que você tiver a oportunidade de apresentar uma idéia a um grupo de pessoas. Observe-os com cuidado enquanto você lhe dá uma idéia. E você pode notar que a maioria vai trazer uma mão para o rosto deles e usar um gesto de avaliação. Quando chegar ao final da sua apresentação e pedir ao grupo para dar opiniões ou sugestões sobre as suas ideias. Os gestos de avaliação costumam parar e o gesto de acariciamento do queixo começa. Este golpe é o sinal de que o ouvinte está passando pelo processo de tomada de decisão. Quando você pede aos ouvintes uma decisão diária e eles começam a acariciar, seus próximos gestos sinalizarão se a decisão é negativa ou positiva. Sua melhor estratégia é ficar quieto e assistir os próximos gestos que indicarão a decisão tomada. Por exemplo, se o golpe do queixo seguido braços cruzados e pernas e a pessoa se senta de volta em sua cadeira. É uma aposta justa acrescentar que a resposta será Não. Isso lhe dá uma oportunidade antecipada de revender os benefícios de sua idéia antes que a outra pessoa verbalize o NÃO e torna mais difícil chegar a acordo. Se, no entanto, o curso é seguido por inclinar-se para a frente com os braços abertos ou pegar sua proposta ou amostra para olhar para ele. As chances são que você tem um sim vindo e você pode proceder como se você tem um acordo. Quanto aos aglomerados de parada, alguém que usa óculos às vezes segue um grupo de avaliação tirando os óculos e colocando um braço da armação na boca em vez de usar o golpe do queixo ao tomar sua decisão. Um fumante de cigarro tomará um sopro de fumaça. Quando uma pessoa coloca uma faixa ou um dedo na boca. Depois de ter pedido uma decisão, é um sinal de que elas são falsas e tranquilizadoras ou necessárias. O objeto na boca permite que eles empatem e não sintam qualquer urgência em dar uma resposta imediata. Às vezes, o tédio, a avaliação e os gestos de tomada de decisão vêm em combinações, cada um mostrando diferentes elementos da atitude da pessoa. Esfregando a cabeça e o pescoço. Quando estamos zangados, frustrados ou assustados. Há uma reação biológica que acontece. Isso consiste na reação do pequeno arretor pili no pescoço, muitas vezes chamado de arrepios. Esta reação faz com que a sensação de formigamento sua experiência na parte de trás do pescoço quando você se sente frustrado ou com medo, você geralmente esfrega sua mão sobre a área para satisfazer a sensação. Vamos supor, por exemplo, que você pediu a alguém para fazer um pequeno favor para você, e então eles se esqueceram de fazê-lo. Quando você lhes pede o resultado, a laje, testa ou a parte de trás do pescoço como se estivessem batendo simbolicamente em si mesmos. Embora o tapa da cabeça seja usado para comunicar o esquecimento, é importante observar se eles batem na testa ou no pescoço. Se eles bater na testa, eles sinalizam que eles não são intimidados por um você está mencionando seu esquecimento. Eles não são incomodados com isso. No entanto um, eles esbofeteiam a parte de trás do pescoço para satisfazer os músculos pili eréctores levantados. No entanto, ele diz que você é literalmente uma dor no pescoço por mencionar esse desfavor. E Gerard Nierenberg do Instituto de Negociação em Nova York descobriu que aqueles que esfregam arbitrariamente a parte de trás do pescoço tendem a ser negativos ou críticos. Enquanto aqueles que habitualmente esfregavam suas testas para não verbalizados e árabes tendem a ser mais abertos e fáceis. Em conclusão, para esta lição, Digamos que adquirir a capacidade de interpretá-lo para enfrentar gestos com precisão em um determinado conjunto de circunstâncias, leva tempo e observação. Quando uma pessoa usa qualquer uma das mãos para enfrentar gestos discutidos nesta lição, é razoável assumir que um pensamento negativo entrou em sua mente. Agora a questão é, qual é o pensamento negativo? Pode ser dúvida, engano, incerteza, exagero, apreensão ou mentira. A habilidade real é a capacidade de interpretar qual negativo é o correto. Isso pode ser feito melhor por uma análise dos gestos precedem o gesto mão a face e interpretando-o no contexto. 9. Olhos - parte 1: Agora, em um pequeno psi nada, Vamos falar sobre como chamar a atenção de um homem. Quando uma mulher quer chamar a atenção de um homem através de uma sala, ela encontrará seu olhar, segurá-lo por dois a três segundos, depois desviar o olhar. E agora esse olhar é longo o suficiente para que ela lhe envie uma mensagem de interesses e potencial submissão. E experimento de Monica Moore, PhD em sites da Universidade, mostrou que a maioria dos homens não são programados para ler o primeiro sinal de olhar de uma mulher. Então ela geralmente precisa repetir três vezes antes que o homem comum pegue nele. Quatro vezes, quatro homens muito lentos e 50 ou mais vezes para os especialmente grossos. Quando ela finalmente recebe sua atenção, ela muitas vezes usa uma pequena versão do flash da sobrancelha. Esse é um pequeno gesto sutil que alarga os olhos que lhe diz que o sinal era destinado a ele. Agora, voltando ao assunto que foi abordado em uma lição anterior. Então, como dissemos anteriormente, muitas pessoas associam mentiras. Estamos desviando o olhar. E uma série de experimentos foi realizada onde os participantes foram instruídos a contar uma série de luzes para outros e gravaram entrevistas. Então os espectadores foram convidados a julgar quem estava mentindo, quem não estava, o que foi descoberto era contrário à crença popular sobre camadas. Aproximadamente 30 por cento dos mentirosos constantemente desviaram o olhar quando a luz e os espectadores avistaram isso fica cerca de 80 por cento do tempo com as mulheres a ter uma taxa de captura melhor do que os homens. Os outros 70% das camadas mantêm forte contato visual com a vítima, assumindo, e eles eram menos propensos a serem pegos se fizessem o oposto do que as pessoas esperavam. O que é desviar o olhar, eles estavam certos. Como pegar emprego a uma média de 25 por cento com homens marcando um sombrio sucesso de 15 por cento e mulheres 35. Então, a média é de 25. cérebros mais intuitivos das mulheres eram melhores do que os homens na detecção de mudanças de voz, dilatação das pupilas, e outras pistas que entregaram o mentiroso. Isso mostra que os gays sozinhos não é um sinal confiável de mentira e você precisa observar outros gestos também. Quando o olhar de uma pessoa usa indevidamente por mais de dois terços do tempo. Pode significar uma de duas coisas. Primeiro, ele acha você interessante ou atraente, nesse caso, ele também terá pupilas dilatadas. Ou segundo, seu hostil em relação a você e poderia estar emitindo um desafio, caso em que, os alunos serão construídos. Como mencionado, as mulheres são boas em decifrar os sinais dos alunos e podem diferenciar os interesses da agregação. Mas os homens são significativamente piores em fazê-lo. É por isso que um homem comum não pode dizer se uma mulher está prestes a dar-lhe um beijo ou um tapa na cara. Agora, um conselho sobre como evitar ser atacado ou abusado. A maioria dos primatas evitam, então olham para mostrar submissão. Se um macaco vai mostrar agressão ou é provável que ataque, ele irá bloquear os olhos em sua vítima. Para evitar ser atacado, a vítima vai desviar o olhar e tentar fazer-se parece menor. Evidências científicas mostram que o comportamento de submissão parece estar ligado ao cérebro de primatas por razões de sobrevivência. O sob ataque que nos fazemos aparece menor por um palpando nossos ombros, puxando nossos braços para perto do corpo, pressionando nossos joelhos juntos e bloqueando nossos tornozelos sob uma cadeira, deixando cair o queixo no peito para proteger a garganta e evitar o nosso olhar desviando o olhar. Esses gestos ativam um interruptor de desligamento no cérebro do agressor e o ataque pode ser evitado. E esta é uma posição ideal para tomar se você representado por um superior quando você realmente merece o seu acordo. Mas, por outro lado, seriam esses três mentais contra um ataque aleatório de rua de uma pessoa que está, digamos, passando por um grupo de possíveis assaltantes na rua. Vai ter medo secundário. E isso pode contribuir para incitar e se adaptar. Se você andar de pé com movimentos maiores, balançando os braços e as pernas e tendo a frente aberta, você vai projetar que você poderia se defender se necessário, e assim é provável que seja atacado. Outro gesto que pode ser útil é o olhar lateral. O olhar lateral é usado para comunicar interesse, incerteza ou hostilidade. Quando é combinado com sobrancelhas levemente levantadas ou um sorriso, ele comunica interesse e é freqüentemente usado como um sinal de namoro e principalmente por, por mulheres. Está agrupado com sobrancelhas descendentes, sobrancelhas franzidas, ou os cantos da boca virados para baixo. Sinaliza atitudes suspeitas, hostis ou críticas. Vamos falar sobre piscar estendido. Uma taxa de piscamento normal e relaxada é de seis a oito piscadelas por minuto, e os olhos estão fechados por apenas cerca de 1 décimo de segundo. As pessoas sob pressão, por exemplo, quando estão mentindo, provavelmente aumentarão drasticamente o seu piscar de olhos. Grande intermitência prolongada é uma tentativa inconsciente do cérebro da pessoa para bloqueá-lo de seu site porque eles ficaram entediados ou estão interessados ou sentem que eles são superiores a você. É como se o cérebro não aguentasse mais lidar com você. Assim, os olhos se fecham por dois a três segundos ou mais para limpá-lo do local e permanecer fechado como a pessoa momentaneamente remove você de sua mente. Tipos superiores. Pode também inclinar a cabeça para trás para dar-lhe um olhar longo, comumente conhecido como olhar para baixo uma vez sabe. Isso também é feito, feito por uma pessoa que sente que sua importância não está sendo notada. Este é principalmente um gesto cultural ocidental e uma especialidade de ingleses que se sentem de classe alta. Se você vir isso acontecendo durante uma conversa, é um sinal de que você não está indo bem e que uma nova tática é necessária. Se você acredita que a pessoa é simplesmente arrogante, tente isso. Quando fecharem os olhos pela terceira ou quarta vez. Rapidamente pisar uma base para a sua esquerda ou direita, um dia ilhas, esquerda novamente, ele dá a ilusão de que você desapareceu e se materializou em outro lugar. E isso pode realmente abalado. Se a pessoa também começar a nevar, você pode assumir com segurança que sua comunicação falhou. Quando os olhos pontuam de um lado para o outro. Pode parecer como se a pessoa estivesse verificando a atividade na sala. Mas a realidade é que o cérebro está procurando rotas de fuga, assim como acontece com macacos e macacos, e revelando a insegurança de uma pessoa sobre o que está acontecendo. Então, quando você está com um indivíduo particularmente chato, seu desejo natural é desviar o olhar para as rotas de fuga. Mas porque a maioria de nós está ciente de que desviar o olhar mostra falta de interesse ou falta de educação e sinaliza nosso desejo de escapar. Nós olhamos mais para o indivíduo chato e usamos um poder lábios apertados para interesses fingidos. Esse comportamento paralela ao que as camadas estão fazendo quando aumentam seu contato visual para parecer convincente. Agora, sobre a geografia da fase, ou seja, para onde olhamos quando falamos com alguém? A área geográfica do rosto e do corpo de uma pessoa que você olha também pode afetar drasticamente o resultado de um encontro cara a cara. Quando terminar esta lição, experimente as técnicas que discutimos sem avisar ninguém e você experimentará o poderoso efeito que essas habilidades podem ter. Demora cerca de uma semana de prática para essas técnicas de IA se tornem uma parte normal de suas habilidades de comunicação. E há três tipos básicos de olhar. O olhar social, o olhar íntimo e o olhar de poder. O olhar social. Experimentos em olhar revelaram que durante os encontros sociais, os olhos olham para uma área triangular, como mostrado na imagem no rosto da outra pessoa, entre os olhos e a boca por cerca de 90 por cento do tempo. Esta é a área do rosto vai olhar em um ambiente não ameaçador, a outra pessoa entenderá, perceberá que você não é agressivo. O olhar íntimo. Quando as pessoas se aproximam de longe, elas olham rapidamente, uh, entre o rosto da outra pessoa. E parte inferior do corpo para estabelecer o que é o sexo da pessoa. E, em seguida, uma segunda vez para determinar um nível de interesse em. Este caso é através dos olhos e abaixo do queixo para partes inferiores do corpo da pessoa. E Close Encounters é a área triangular entre os olhos e o peito. E para olhar distante como dos olhos para a virilha ou abaixo. Homens e mulheres usam este olhar para mostrar interesse uns pelos outros. E aqueles que estão interessados, bem retornou contra. Nós geralmente damos dois olhares rápidos e depois olhamos para o rosto deles. E apesar da forte negação da maioria das pessoas sobre isso, câmeras escondidas mostraram que todos fazem isso. Então, como dissemos anteriormente, visão periférica mais ampla de uma mulher, no entanto, permite que ela verifique o corpo de um homem da cabeça aos pés sem ser pego. No entanto, a visão do túnel masculino é por isso que um homem vai mover seu olhar para cima e para baixo corpo de uma mulher e uma maneira muito óbvia. Esta é também a razão pela qual os homens são constantemente acusados de observar corpos de mulheres de perto, mas as mulheres estão prontas acusadas do mesmo, mesmo que pesquisas mostram que as mulheres fazem mais do que os homens, Não é que Os homens são maiores, mais feios que as mulheres. visão dos túneis masculinos significa que eles são pegos constantemente. E em terceiro lugar, o olhar de poder. Imagine que a pessoa tenha um terceiro olho no centro da testa. E olhar em uma área triangular entre as pessoas três gelo. O impacto que isso tem sobre a outra pessoa realmente tem que ser experimentado para ser acreditado. Não só muda a atmosfera para muito grave, pode parar um furo morto em seus trilhos, mantendo seu olhar direcionado e esta área, você mantém os parafusos firmemente sobre eles. Então nunca use isso em encontros amistosos ou românticos. Mas funciona um deleite na pessoa que você quer intimidar ou na pessoa que simplesmente possui cale-se. Então, o passo de energia, vamos continuar com o passo de energia. Se você tem olhos macios, fracos ou fracos, pratique usando o passo de poder para dar mais autoridade a si mesmo. E quando você está sob ataque de alguém tentando não piscar enquanto mantém contato visual. Quando você olha para o atacante, estreite suas pálpebras e se concentre de perto na pessoa. Isto é o que os animais predadores fazem antes de atacarem suas presas. Quando você move seus olhos de uma pessoa quando atacante para outra, sem piscar, ele tem um efeito irritante em qualquer pessoa que assista ou observa você fazendo isso. E para fazer isso, mova os globos oculares primeiro e depois deixe você seguir, mas seus ombros devem permanecer firmes. A escada elétrica foi usada por Arnold Schwarzenegger como exterminador. E pode causar medo nos corações de, seria intimidado. Quando alguém olha de lado a lado ou não olha como nos olhos quando fala, nossa confiança em sua credibilidade diminui drasticamente. Mesmo que eles possam estar fazendo isso por causa da China não é por causa de superdotação. Por exemplo, um político que constantemente flexiona os olhos entre os repórteres e as câmeras ao ser entrevistado, parecerá esquisito. Sua popularidade diminuirá. E treinando simplesmente para olhar apenas para o repórter ou um repórter e ele cresceu ignorar as câmeras, sua credibilidade aumentará. Agora, para um conselho interessante sobre entrevistas, muitas pessoas são ensinadas que em uma entrevista de emprego, você deve manter um forte contato visual com a outra pessoa e mantê-lo até que você esteja sentado. Isso realmente cria problemas tanto para o entrevistador o entrevistado porque é contrário ao processo que gostamos de passar e encontramos alguém novo. Um homem quer verificar o corpo de uma mulher, atrasos de cabelo e apresentação geral. Se ela mantém contato visual, isso restringe esse processo. Então sua esquerda tentando roubar olhares para ela durante a entrevista sem ser pego. E assim ele se distrai do trabalho real de entrevista. Algumas mulheres estão decepcionadas que supostamente homens iguais ainda fazem isso, mas câmeras escondidas mostram, de fato, que este é um fato da vida empresarial ou se gostamos ou não. E as câmeras de vídeo também revelaram que as entrevistadoras passam pelo mesmo processo de avaliação, tanto do sexo masculino quanto do sexo feminino. Então não é feito exclusivamente por homens, mas a visão periférica branca das mulheres, como dissemos, significa que raramente são pegas. As mulheres também são mais críticas do que os homens de entrevistadas femininas cuja aparência não se acumula. As mulheres olham para os candidatos do sexo masculino, comprimento do cabelo, perto, design e coordenação diminui em suas calças e China e problemas. A maioria dos homens não sabem que a mulher, as mulheres olham para a condição da parte de trás de seus sapatos enquanto ele sai. Então, qual é a solução? Quando você vai para uma entrevista, aperte as mãos e, em seguida, dê o entrevistador para 23 segundos período de tempo ininterrupto para que eles concluam o processo de olhar para você. Trata-se de um procedimento natural que não pode, de qualquer modo, ser evitado. Então dê-lhes tempo para o fazerem. Olhe para baixo para abrir sua pasta ou pasta, ou para organizar qualquer documento que você possa precisar. Vire para pendurar o casaco ou mover a cadeira para fechar. E, em seguida, procurar, obter isso, tirar isso do caminho no início da entrevista. E ao filmar entrevistas de vendas, descobrimos que não só fez as entrevistas. Senti-me melhor para os vendedores que usam a estratégia. Isso somou a um melhor resultado nos resultados de vendas. Agora, vamos falar sobre os movimentos oculares da pessoa e o que ela pode revelar. Os movimentos oculares de uma pessoa podem revelar no que a mente está focada dizendo se ela está se lembrando de algo que viu, ouviu, cheirou, provou ou tocou. Esta técnica é um desenvolvimento de psicólogos americanos grinder e Bender e é conhecido como programação linguística neuro ou PNL. Em termos simples, se uma pessoa está se lembrando de algo que viu, os olhos se moverão, se aproximarão. Se eles estão se lembrando de algo que eles ouviram. Eles olham para o lado até a cabeça como se estivessem ouvindo. Se eles estão lembrando um sentimento ou uma emoção que eles olham para baixo para a direita. Quando uma pessoa está mentalmente falando consigo mesma, ela olha para baixo e para a esquerda. A dificuldade é que esses movimentos oculares podem ocorrer em uma fração de segundo e vir em aglomerados, dificultando a leitura da vida. Uma repetição de vídeo como a VR pode permitir que você veja discrepâncias entre o que uma pessoa diz e o que ela realmente pensa. E 35% das pessoas preferem o canal de informação visual. E vamos usar frases como, eu entendo o que você quer dizer. Você pode olhar para isso? Isso é perfeitamente nítido, claro. Pode me mostrar isso, et cetera? E você vai chamar a atenção deles mostrando fotos, gráficos e gráficos, e perguntando se eles obtêm a imagem. 25 por cento. Prefira o canal auditivo e use palavras como que toquem um sino. Eu ouço você. Isso não parece certo, etc. E que eles querem estar em sintonia com você. Os outros 40% preferem o canal de sentimentos. E nós vamos dizer coisas como, uh, como, vamos chutar essa idéia por aí. Nosso departamento precisa de um tiro no braço. Não percebo bem o que estás a dizer. Eles adoram testar, dirigir as coisas e se envolver em uma demonstração para que eles possam entender a idéia. E LB é uma descoberta notável e uma poderosa ferramenta de comunicação que deve ser abordada como um assunto separado. Se você está interessado em sugerir que você acompanhe lendo o trabalho de moedor e Bundler. Agora, como manter contato visual com um público, menos orador em uma conferência. Uma técnica foi desenvolvida para manter atenção do público e deixá-los se sentir envolvidos. Assim, em grupos de até 50 pessoas, é possível conhecer o olhar de cada indivíduo. Em grupos maiores, no entanto, você geralmente fica mais para trás. Portanto, uma abordagem diferente é necessária por pegging um ponto ou pessoa real ou imaginário em cada canto do grupo. E um no centro. Você fica a uma distância de dez metros da fila da frente. Aproximadamente 20 pessoas em um grupo de até 50 sentirão que você está olhando para elas individualmente enquanto fala. E assim você pode criar um relatório íntimo e laços íntimos com a maioria do seu público. Além disso, como apresentar informações visuais. Quando você está fazendo uma apresentação visual usando livros, gráficos, ou um laptop, é importante saber como controlar onde a outra pessoa está olhando. A pesquisa mostra que a informação se relaciona com o cérebro. Nas apresentações visuais, 83 por cento vem através do gelo, 11 por cento através das orelhas, e 6% apenas através dos outros sentidos. Assim, o estudo Watson nos Estados Unidos descobriu que a retenção de apresentações verbais era de apenas 10% em janeiro. Isto significa que uma apresentação verbal requer repetição frequente de pontos-chave para ser eficaz. E, em comparação, a taxa de retenção de apresentações verbais e visuais combinadas é de 50%. Isso significa que você alcançará um aumento de 400 por cento na eficiência através do uso de ajudas visuais. Ou o estudo também descobriu que o uso ajudas visuais reduz o tempo médio de reunião de negócios de 25, 0,7 minutos para 18,6 minutos. Então, uma economia de tempo de 28 por cento. Então, o que fazer para manter o controle de onde uma pessoa está olhando? Use uma caneta para apontar para a apresentação e, ao mesmo tempo, verbalize o que ele diz. Em seguida, levante a caneta da apresentação e segure-a entre seus olhos e seus olhos. Isso tem o efeito magnético de levantar a cabeça de modo que agora ele está olhando para você e ele vê e ouve o que você está dizendo. Alcançando a máxima absorção, sua mensagem. Mantenha a palma da mão aberta quando estiver falando. Também descobrimos que as mulheres mantêm contato visual mais direto do que os homens durante as apresentações, especialmente quando não estão falando. Quando as mulheres falam, no entanto, desviam os olhos mais do que os homens. Fazer. Os homens ficam mais em mulheres do que vice-versa, e os homens dão menos contato visual direto ao ouvir outros homens, em seguida, ao ouvir as mulheres. Em resumo desta longa lição, quando você dirige seu olhar ou para onde você dirige seu olhar tem um poderoso impacto sobre o resultado de um face a face em contato. Se você fosse um gerente que representasse um subordinado ou aparente recomendando uma criança, qual olhar você usaria? Se você usar o olhar social, listar seria tirar algumas palavras. E independentemente de quão alto ou ameaçador, você pode tentar soar, olhar social ou enfraquecer suas palavras. Mas olhar íntimo pode intimidar ou constranger. Poder olhar, no entanto, tem um efeito poderoso sobre o receptor e diz-lhes, você quer dizer negócios. Além disso, o que os homens descrevem como o olhar comum que as mulheres usam relaciona-se com um olhar lateral, pupilas dilatadas e olhar íntimo. Se uma mulher quer jogar como chegar, ela precisa evitar usar um olhar íntimo e usar o olhar social em vez disso. Mas a maioria dos homens perde muito de janeiro. Usar um olhar de poder durante o revestimento deixaria um homem ou uma mulher rotulados como frio ou hostil. Quando você usa um olhar íntimo em um parceiro potencial, entanto, você dá o jogo fora. E as mulheres são especialistas em enviar e receber este caso. Mas, infelizmente, a maioria dos homens não são. Quando os homens usam o olhar íntimo. Geralmente é descaradamente óbvio para as mulheres. E os homens geralmente não sabem de ter sido dado um olhar íntimo por uma mulher, muito para a frustração da mulher que o deu. 10. Olhos - parte 2: Vamos considerar nesta lição a linguagem do gelo. Ao longo da história, temos estado preocupados com os olhos e seus efeitos no comportamento humano. Eu conduzo, regula a conversa e dá pistas de domínio. Como quando dizemos que Ele olhou para mim, ou constitui a base para suspeitar de um mentiroso. Como quando dizemos olha-me nos olhos, quando dizes isso, passamos muito do nosso tempo cara a cara a cara da outra pessoa. Então eu sinais são uma parte vital de ser capaz de ler as atitudes e pensamentos de uma pessoa. Quando as pessoas se encontram pela primeira vez, fazem uma série de julgamentos rápidos uns sobre os outros com base em grande parte no que vêem. Usamos frases como, ela olhou punhais para ele. Ele tinha aquele brilho nos olhos. Ela tem olhos grandes de bebê. Ele tem olhos espertos. Ela tem olhos convidativos. Ela deu a ele um olhar para matá-lo. Ela deu um olhar gelado. Ele me deu o mau-olhado, etc. Também dizemos que uma pessoa puniu olhos, olhos quarto, duro, irritado, em branco, privado, triste, feliz, definido, chamado olhos ciumentos, implacáveis e penetrantes. Quando usamos todas essas frases, estamos involuntariamente nos referindo ao tamanho dos alunos da pessoa e ao comportamento comprometido. Os olhos podem ser os mais reveladores, uma precisão de todos os sinais de comunicação humana porque eles são um ponto focal no corpo e as pupilas trabalham independentemente do controle consciente. As pupilas dilatadas. Em determinadas condições de luz, suas pupilas vão dilatar ou contrair à medida sua atitude e humor mudam de positivo para negativo e vice-versa. Uma vez que alguém se excita, as pupilas podem dilatar até quatro vezes o tamanho original. Por outro lado, um humor negativo irritado faz com que as pupilas se contraiam ao que é comumente conhecido como olhos brilhantes ou olhos de cobra. Olhos mais claros podem parecer mais atraentes porque é mais fácil ver a dilatação ocorrendo. Deus tem o ex-chefe do Departamento de Psicologia da Universidade de Chicago, como pioneiro dos estudos da geometria do cachorro. E ele descobriu que o tamanho da pupila é afetado pelo estado geral de excitação. Em geral, o tamanho da pupila aumenta quando as pessoas vêem algo que os estimula, descobriu que os alunos de ambos os homens heterossexuais e mulheres dilatam ao ver pin-ups do sexo oposto e constrição ao ver o mesmo sexo foi ups. Achados semelhantes também foram obtidos quando as pessoas foram questionadas. Para olhar para imagens agradáveis ou desagradáveis, incluindo alimentos, figuras políticas, uma criança deficiente, ou piora, ou quando ouvir música também descobriu que aumentos no tamanho das pupilas estão positivamente correlacionados com atividade associada à resolução de problemas. Alcançando a dilatação máxima à medida que uma pessoa chega à solução. Esta pesquisa foi aplicada ao mundo dos negócios. E pesquisadores demonstraram como as pessoas classificam modelos em fotografias como mais atraentes. Se a foto foi alterada para fazer a área da pupila parecer maior. Esta foi realmente uma maneira eficaz de aumentar as vendas de qualquer produto que usasse um close up do rosto, como cosméticos femininos, produtos capilares e clonagem. Os olhos são um sinal chave também no namoro. E o propósito da maquiagem dos olhos é enfatizar que exibo. Se uma mulher é atraída por um homem, ela inconscientemente dilatará pupilas para ele. E é provável que ele decodifique o sinal corretamente sem saber também. É por isso que os encontros românticos são mais bem sucedidos em lugares mal iluminados. Porque as pupilas de todos se dilatam no escuro e criam a impressão de que os casais estão interessados um no outro. Um, os amantes olham profundamente nos olhos um do outro. Eles estão inconscientemente procurando sinais de dilatação pupila e cada um fica excitado pela dilatação das pupilas. E a pesquisa mostrou que quando filmes pornográficos são mostrados aos homens, os alunos podem dilatar para quase três vezes o tamanho. A maioria das pupilas da mulher e deu a maior dilatação ao olhar para fotos. Mães e bebês. Bebês e crianças jovens têm alunos maiores do que os adultos. E as pupilas do bebê constantemente dilatam quando os adultos estão presentes na tentativa de parecer o mais atraente possível e, portanto, receber anexação constante. E é por isso que os brinquedos infantis mais vendidos sempre têm alunos de grandes dimensões. pesquisa também mostra que a dilatação pupilar tem um efeito recíproco sobre a pessoa que vê as pupilas dilatadas. Homens, olhando para fotos de mulheres eram pupilas dilatadas mostraram maior dilatação pupilar. Em seguida, quando eles olharam para fotos de mulheres com alunos constrigidos, realizou um experimento de resposta aluno, mostrando cinco imagens aos entrevistados. Um macho nu, uma fêmea nua, um bebê, uma mãe e um bebê, e uma paisagem. Previsivelmente as pupilas do homem dilataram mais na fêmea nua. Os gays dilataram mais no macho nu. Mas as pupilas femininas dilataram mais na foto da mãe e do bebê, com a imagem masculina nua chegando. Em segundo lugar, os testes realizados com jogadores de cartas experientes mostram que menos jogos foram ganhos pelos especialistas. Quando eles adversários ou óculos escuros. Por exemplo, se um adversário recebeu quatro ases em um jogo de poker, sua rápida dilatação pupila poderia ser detectada inconscientemente pelo especialista que sentiria que ele não deveria apostar. Na próxima mão, óculos escuros usados pelos adversários eliminaram os sinais das pupilas e, como resultado, os especialistas menos mãos do que o habitual. E uma decodificação de pupila foi usada historicamente pelos antigos comerciantes de gemas chineses que observavam a dilatação pupila de seus compradores ao negociar preços. E séculos atrás, prostitutas colocar gotas de beladona, uma tintura contendo atropina em seus olhos para dilatar as pupilas e para fazer-se parecer mais desejável e velhos clichês como olhar para a pessoa nos olhos e quando você Fale com eles. Mas é melhor praticar olhá-los no aluno, pois os alunos dirão seus sentimentos reais. Como de costume, as mulheres são melhores nisso. Dr. Simon Baron-Cohen, da Universidade de Cambridge, realizou alguns testes onde os indivíduos foram mostrados fotografias em que apenas uma estreita faixa do rosto em ambos os olhos era visivelmente. Os sujeitos foram convidados a escolher entre estados mentais expressos nas fotografias, como amigáveis, relaxados, hostis e preocupados, e atitudes como desejo por você e desejo por outra pessoa. Estatisticamente, pura adivinhação resultaria em metade das respostas estarem corretas. Mas a pontuação média dos homens foi 19 de 25, enquanto as mulheres pontuam e muito melhor, 22 de 25. Este teste mostra que ambos os sexos têm uma maior capacidade de decodificar sinais I do que sinais corporais. E que as mulheres são melhores nisso do que os homens. Os cientistas ainda não sabem como essa informação é enviada ou decodificada. Eles simplesmente sabem que você pode fazer isso. É por isso que as pessoas autistas que são quase todos homens marcaram o mais baixo. Cérebros autistas não têm a capacidade de ler a linguagem corporal das pessoas. E esta é uma das razões pelas quais as pessoas autistas têm dificuldade em formar relações sociais, embora muitas tenham QI muito alto. Em uma nota lateral, os seres humanos são os únicos primatas que têm brancos do olho, conhecidos como esclerótica. Olhos de macaco são completamente escuros. O branco do olho evoluiu como um auxílio de comunicação para permitir que os humanos vejam para onde as outras pessoas estão olhando. Porque a direção está ligada a estados emocionais. E os cérebros das mulheres têm mais fiação do que os homens para ler emoções. E uma consequência disso é que as mulheres têm mais olhos brancos do que os homens e macacos não têm II brancos. que significa que eles oram, não sabem para onde o macaco está olhando ou se eles foram vistos, dando à AICPA maior chance de caçar sucesso. Agora vamos falar sobre o flash da sobrancelha. Este gesto é um olá de longa distância, que tem sido usado em todos os lugares desde a antiguidade. O flash da sobrancelha é universal e também é usado por macacos e macacos como um sinal de saudação social, confirmando que é um gesto inato. As sobrancelhas aumentam rapidamente por uma fração de segundo e depois caem novamente. E seu objetivo é chamar a atenção para o rosto para que sinais claros possam ser trocados. A única cultura que não o usa é o japonês onde é considerado impróprio ou indelicado e tem conotações sexuais definitivas. Este é um sinal inconsciente que reconhece a presença da outra pessoa. E provavelmente está ligado à reação do medo de ser surpreendido. É como dizer que estou surpreso e com medo de você. O que se traduz para eu te reconhecer e eu não estou ameaçando. Não fazemos sobrancelhas estranhos que passamos na rua ou pessoas que não gostamos. E as pessoas que não dão brilho à sobrancelha na saudação inicial são percebidas como potencialmente agressivas. Então tente este teste simples e você descobrirá em primeira mão o poder do flash da sobrancelha. Sente-se no lobby do hotel e sobrancelha flash, todos os que passam, você verá que não só os outros voltaram a carne e sorrir, muitos virão e começarão a falar com você. A regra de ouro é sempre sobrancelha flash pessoas que você gosta ou aqueles que você quer gostar de você. Agora vamos parar por um segundo sobre baixar as sobrancelhas. E eu, ampliando. Reduzir as sobrancelhas é como os seres humanos mostram dominância ou agressão em relação aos outros. Considerando que levantar as sobrancelhas mostra submissão, obtenção e obtenção. Descobriu que várias espécies de macacos e macacos usam exatamente os mesmos gestos para o mesmo propósito. Eles também descobriram que as pessoas que intencionalmente levantam suas sobrancelhas são percebidas como submissas tanto por humanos quanto por macacos. E que aqueles que os baixaram são percebidos como agressivos. É por isso que as mulheres inconscientemente ampliam seus olhos, levantando suas sobrancelhas e ilhas para criar a aparência do rosto do bebê de uma criança pequena. Isso tem um efeito poderoso sobre os homens, liberando hormônios no cérebro, que estimulam o desejo de proteger e defender as fêmeas. As mulheres bloqueiam e redesenham as sobrancelhas acima da testa para parecer mais submissa. Porque em um nível subconsciente, pelo menos eles sabem que atrai os homens. Se os homens apararem suas sobrancelhas, eles fazem isso do topo da sobrancelha para baixo para fazer seus olhos parecerem mais estreitos e mais autoritários. E John Kennedy tinha o que são conhecidos como sobrancelhas de recessão média, o que deu ao seu rosto um olhar permanentemente preocupado que apelava aos eleitores. Se tivesse sobrancelhas grossas como o ator James Cagney, teria tido um impacto menos poderoso no eleitorado. Agora vamos ver um comportamento de olhar. E onde devemos procurar? É somente quando você vê olho a olho é dito com outra pessoa que uma base real para a comunicação pode ser estabelecida. Enquanto algumas pessoas podem nos fazer sentir confortáveis quando falam conosco, outros nos fazem sentir mal à vontade, e alguns parecem não confiáveis. Inicialmente, isso tem a ver com o tempo que eles olham para nós ou com quanto tempo eles seguram nosso olhar enquanto falam. Michael Argyle, que é um pioneiro da psicologia social e habilidades de comunicação não-verbal na Grã-Bretanha, descobriu que quando os ocidentais e os europeus param, seu tempo médio de olhar é de 61%, consistindo em 41% de tempo de olhar falando, 75 por cento ao ouvir, e 31 olhar mútuo. Ele também registrou o comprimento médio do olhar para ser de 2,95 segundos, e o comprimento de um olhar mútuo foi de 1,18 segundos. Eles descobriram que a quantidade de contato visual em uma conversa típica varia de 25 por cento a 100 por cento dependendo de quem está falando e qual cultura diferente. Quando falamos, mantemos 40 a 60 por cento de contato visual com uma média de 80 por cento de contato visual ao ouvir. A notável exceção a esta regra é o Japão. E algumas culturas asiáticas e sul-americanas foram estendidas. O contato visual é visto como agressivo ou desrespeitosamente. Os japoneses tendem a desviar o olhar ou para a sua garganta, que pode ser desconcertante para ocidentais culturalmente inexperientes, europeus, Argyle descobriu que quando a pessoa a, digamos que gosta de pessoa ser, ele vai olhar para ele um muito. Isso faz com que B pense que um gosta dele. Então b gostaria de um retorno. Em outras palavras, na maioria das culturas para construir um bom relatório com outra pessoa, seu olhar deve se encontrar. Há cerca de 60 a 70 por cento do tempo. Isso também fará com que eles comecem a gostar de você. Não é surpreendente, portanto, que a pessoa nervosa e tímida que encontra nosso olhar menos de um terço do tempo que israelense confiou. É também por isso que, nas negociações, os óculos escuros devem ser evitados. Como eles fazem os outros sentirem que você está olhando para eles ou tentando evitá-los. E como acontece com a maioria da linguagem corporal e gestos, o tempo que uma pessoa olha para outra pode ser culturalmente determinado. Certifique-se sempre de considerar as circunstâncias culturais antes de tirar conclusões. A regra mais segura ao viajar para lugares como Japão é dois metros do tempo de olhar de seus anfitriões. Quando duas pessoas se encontram e fazem contato visual pela primeira vez, geralmente é a pessoa que é subordinada que desvia o olhar primeiro. Isso significa que não desviar o olhar se torna uma maneira sutil de entregar um desafio ou mostrar esse acordo quando alguém dá a opinião ou ponto de vista onde o status da outra pessoa é maior. No entanto, por exemplo, se essa pessoa é sua chefe, você pode enviar uma mensagem clara deste acordo segurando o olhar por apenas alguns segundos a mais do que seria normalmente aceitável. Mas não é uma boa idéia fazer isso regularmente com seu chefe. 11. Espaço pessoal: Vamos falar nesta lição sobre espaço pessoal. Muitos livros e artigos foram escritos sobre a estaca e guarda de territórios por animais, pássaros, peixes e primatas. Mas é só nos últimos anos. E que foi descoberto que também os humanos têm territórios. E quando você entender as implicações disso, você pode obter enormes insights sobre o comportamento humano. Incluído o seu. E você descobrirá que as reações face a face dos outros podem ser previstas. antropólogo americano Edward Hall foi um dos pioneiros no estudo das necessidades espaciais masculinas. E no início da década de 1960, ele, na palavra proxemics e sua pesquisa nesse campo, levou a um novo entendimento sobre nossas relações uns com os outros. Geograficamente. Árvore africana é um território marcado por limites claramente definidos e às vezes protegido por exércitos. Dentro de cada país, geralmente há territórios menores na forma de estados e condados. E dentro desses territórios estão ainda menores chamados cidades, cidades. Subúrbios contendo muitas ruas que em si representam um território fechado para aqueles que vivem lá. E em uma escala menor mesmo, vamos ver, por exemplo, os filmes. Cinema. É o descanso de braços onde fazemos uma batalha silenciosa com estranhos que tentaram reclamá-lo. Assim, os habitantes de cada território partilham e lealdade intangível a ele e têm sido conhecidos por recorrer à selvageria e à morte para protegê-la. Um território é também uma área ou espaço. Acontece que em torno de uma pessoa que ele ou ela afirma como sua própria, como se fosse uma extensão de seu corpo. Cada pessoa tem seu próprio território pessoal, que inclui a área que existe em torno de suas posses. Além disso, como a casa, que é delimitada por fantasias, o interior de seu veículo a motor, seu próprio quarto ou cheque pessoal. E como o Dr. Hall descobriu, um espaço definido em torno de seu corpo. Nesta lição, vamos lidar principalmente com as implicações deste espaço aéreo. Como as pessoas reagem quando é invadida, e a importância de, por vezes, manter uma relação de comprimento do braço. Assim, a maioria dos animais tem um certo espaço aéreo em torno de seus corpos que eles afirmam ser o espaço pessoal. Até onde o espaço se estende depende principalmente de quão lotado foram as condições em que o animal foi levantado e a densidade populacional local. Assim, o território pessoal pode expandir ou contrair dependendo das circunstâncias locais. O leão, por exemplo, criado na savana africana, pode ter um espaço territorial com um raio de 50 quilômetros ou mais, dependendo da densidade da população de leões nessa área. E marca seu território urinando e defecando ao redor dos limites. Por outro lado, um leão criado em cativeiro com outros leões pode ter um espaço pessoal de apenas vários jardas, vários metros, que é o resultado direto de condições lotadas. E como a maioria dos animais, cada humano tem sua própria bolha de ar portátil pessoal, que ele carrega com ele. Seu tamanho também é dependente da densidade da população e do lugar onde ele cresceu. O espaço pessoal é, portanto, culturalmente, culturalmente determinado. Onde algumas culturas, como os japoneses estão acostumadas, acostumadas a aglomeração. Outros preferem os espaços abertos e gostam que você mantenha a distância. Além disso, uma criança criada em uma grande família de vários irmãos precisará de um espaço pessoal muito menor do que uma única criança. A pesquisa mostra que as pessoas nas prisões parecem ter necessidades de espaço pessoal maiores do que a maioria da comunidade, o que resulta em que os prisioneiros são constantemente agressivos quando abordados por outros. E confinamento solitário não havia outros no espaço pessoal do prisioneiro. Sempre tem um efeito calmante. A violência dos passageiros em aeronaves e aviões aumentou durante a década de 1990, quando as companhias aéreas começaram a apoiar pessoas próximas nos assentos para compensar a perda de receita como resultado do desconto de preços. Então vamos agora discutir o raio dessa bolha de ar em torno de pessoas suburbanas de classe média que vivem em lugares como Austrália, Nova Zelândia e Grã-Bretanha, América do Norte, EUA e Canadá, Europa do Norte, Escandinávia, e em qualquer lugar uma cultura, digamos que seja ocidentalizada. Além disso, como Singapura ou Guam, o país em que você vive pessoalmente, pode ter territórios maiores ou menores do que aqueles que discutimos aqui, e eles serão proporcionalmente os mesmos que discutimos aqui. As crianças aprenderam o espaçamento aos 12 anos, e pode ser dividido em quatro distâncias distintas de zona. O primeiro é a zona íntima, que está entre 618 polegadas ou 15 a 45 centímetros. E de todas as distâncias da zona, esta é de longe a mais importante. E é nessa zona que uma pessoa, deuses como se fosse ele mesmo, e apenas aqueles que estão emocionalmente próximos de nós podem entrar. Estes incluem um amante, pais, filhos, amigos próximos, parentes e até animais de estimação. E há uma sub-zona que se estende até seis polegadas ou 15 centímetros do corpo que pode ser inserida apenas durante o contato físico íntimo. Esta é a zona íntima mais próxima. A segunda zona é chamada de zona pessoal, e está entre 18 polegadas e 48 polegadas ou 46 centímetros também. Um metro e 20 centímetros. Esta é a distância que estamos dos outros em coquetéis, festas de escritório, funções sociais e encontros amigáveis. A terceira zona é chamada de zona social. E está entre 4 e 12 pés, 122 centímetros a 3,6 metros. Estamos a esta distância de estranhos, digamos, da madeira ou carpinteiro fazendo alguns reparos em nossa casa. O carteiro, o lojista local, o novo empregado no trabalho, e pessoas que não conhecemos muito bem. A quarta zona como a zona pública, e é mais de dois L ajuste ou dizer oponente seis metros. E sempre que nos dirigimos a um grande grupo de pessoas, esta é a distância confortável a que escolhemos ficar. E tenha em mente que todas essas distâncias tendem a reduzir um pouco entre duas mulheres e aumentar entre dois homens. Agora, para as aplicações práticas dessas zonas são zona íntima, que é o pessoal entre 15 e 45 centímetros, é normalmente inserido por outra pessoa por uma das duas razões. Primeiro, o intruso é um parente próximo ou amigo, ou ela ou ele pode estar fazendo avanços sexuais. Em segundo lugar, o intruso é hostil e talvez prestes a atacar. Enquanto vamos tolerar estranhos se movendo dentro de nossas zonas pessoais e sociais. A intrusão de um estranho em nossa zona íntima causa danos fisiológicos ou mudanças pelo menos ocorrem dentro de nossos corpos. O coração bombeia mais rápido, adrenalina derrama na corrente sanguínea e o sangue é bombeado para o cérebro e os músculos como preparações físicas para uma possível luta ou situação de fuga feita. Isso significa que colocar seu braço de uma maneira amigável em torno de alguém que você acabou conhecer pode fazer com que essa pessoa se sinta negativa em relação a você. E mesmo que eles possam sorrir e parecem gostar dele para não ofendê-lo. Se você quer que as pessoas se sintam confortáveis perto de você, a regra de ouro é manter sua distância. Se você encontrar um conhecido ou um amigo que não vê há algum tempo, então invadir a zona pessoal para um aperto de mão, ou mesmo a zona íntima para um abraço rápido, pode ser aceitável ou aceito sem sentimentos negativos, Mas mantenha esse abraço curto e solto. Quanto mais íntimo nosso relacionamento é com outras pessoas, mais próximo, mais próximo eles nos permitirão nos mover dentro de suas zonas. Por exemplo, um novo empregado de trabalho pode inicialmente sentir que os outros membros da equipe são chamados para ele, mas eles estão apenas mantê-lo na zona social até que eles o conheçam melhor. À medida que ele ou ela se torna mais conhecido por eles, a distância entre eles diminui até que eventualmente ele ou ela é autorizado a se mover dentro de suas zonas de pessoal. E em alguns casos, as zonas íntimas. Em geral, como eu sim. Adicione, as mulheres ficam um pouco mais próximas umas das outras. Enfrentem-se mais e tocam mais do que os homens fazem com outros homens. A distância que duas pessoas mantêm seus quadris separados quando abraçam revela pistas sobre a relação entre elas. Os amantes pressionam os torsos uns contra os outros e se movem dentro das zonas íntimas e próximas uns dos outros. Isso difere do caso recebido de um estranho na véspera de Ano Novo, digamos, ou de seus amigos, cônjuge, etc. Todos mantêm a área pélvica a pelo menos 6 polegadas, 15 centímetros de distância de você. Agora, aglomeração em concertos, cinemas em trens ou ônibus resulta em inevitável intrusão nas zonas íntimas de outras pessoas. E as reações das pessoas são fascinantes de assistir. Há um como um, como uma lista de regras não escritas que maioria das culturas segue rigidamente quando confrontados com a colheita. Essa situação, como um elevador embalado em uma fila em uma loja de sanduíches ou em transportes públicos. Então aqui estão as regras comuns que vemos depois. Não haverá conversa com ninguém, incluindo uma pessoa, você sabe, caso contrário, surgiram risos incontroláveis e nervosos. Evite o contato visual com os outros em todos os momentos. Manter uma cara de pôquer. Nenhuma emoção é permitida para ser mostrada. Se você tem um livro ou um jornal, finja estar profundamente absorto nele. Multidões embutidas. Nenhum movimento é permitido. E em todos os momentos você deve observar o número do andar se você está em uma mudança de elevador. Esse comportamento é chamado de mascaramento e é comum em todo o mundo. É simplesmente a tentativa de cada pessoa de esconder suas emoções dos outros usando uma máscara neutra. Muitas vezes ouvimos as pessoas dizerem que as pessoas em ônibus e trens, etc., são miseráveis, infelizes, desanimadas. Isso também funciona para quem viaja para trabalhar na hora do rush em transportes públicos. Esses rótulos são usados para descrever a expressão em branco. Vejamos os rostos dos viajantes. Mas, na verdade, este é um julgamento de mensagem por parte do observador. O que o observador vê, fato, é um grupo de pessoas mascarando, aderindo às regras que se aplicam à inevitável invasão de suas zonas íntimas em um lugar público lotado. Repara como te comportas da próxima vez que fores a um cinema cheio. Como você escolhe uma semente que é cercada por um mar de rostos desconhecidos. Observe que, como um robô pré-programado, você começará a obedecer às regras não escritas de mascarar em um lugar público lotado. Como você compete pelos direitos territoriais para o braço descansa com um estranho ao seu lado. Você começará a perceber por que aqueles que muitas vezes vão a um cinema lotado sozinho não tomam seus lugares até que as luzes estejam apagadas e o filme comece. E é por isso que, se você já viajou sozinho em um avião, você orou para que o assento ao seu lado permaneça vazio. E por quê? Quando você chegar ao seu lugar e já estiver alguém sentado ao lado dele, eles lhe darão isso, esse sorriso nervoso que mostra claramente que eles estão pensando, Oh Deus, por que, por que ele ou ela teve que vir sentar ao meu lado? Se estamos em um elevador lotado, elevador, cinema, ônibus ou avião, as pessoas ao nosso redor se tornam como não pessoas. Isso é que eles não existem tanto quanto nós estamos preocupados. E assim não respondemos como se estivéssemos sendo atacados. Se alguém inadvertidamente invadir nosso território, mesmo que não estejamos felizes com isso. Agora vamos considerar por que os mobs ficam com raiva. E zangado. Máfia ou grupo de manifestantes que lutam por um propósito mútuo não reage da mesma forma que um indivíduo quando seu território é invadido, é invadido. Na verdade, algo muito diferente ocorre. À medida que a densidade da multidão aumenta. Cada indivíduo tem menos espaço pessoal e começa a se sentir hostil, e é por isso que, à medida que o tamanho da multidão aumenta, ele se torna mais irritado e feio, e as lutas podem surgir. Assim, a polícia tenta separar a multidão para que cada pessoa possa recuperar seu próprio espaço pessoal e ficar mais calmo. É somente nos últimos anos que os governos e os urbanistas começaram a entender o efeito que os projetos de habitação de alta densidade têm privado os indivíduos de seu território pessoal muito importante. As consequências da vida de alta densidade e superlotação foram vistas em um estudo da população de veados nas ilhas James e ilha cerca de dois quilômetros de distância da costa de Maryland. E ela é uma grande baía de iscas nos Estados Unidos. Muitos dos veados estavam morrendo em grande número, apesar do fato de que na época havia muita comida e predadores não eram evidentes e a infecção não estava presente. Estudos semelhantes em anos anteriores com ratos e coelhos rebitaram a mesma tendência. E investigações mais aprofundadas mostraram que o veado tinha morrido como resultado de glândulas supra-renais hiperativas, resultante do estresse causado pela degradação do território pessoal de cada ano à medida que a população crescia, à medida que aumentava. As glândulas adrenais desempenham um papel importante na regulação do crescimento, reprodução e o nível das defesas do corpo. A reação fisiológica ao estresse da superpopulação causou as mortes, não a fome, a infecção ou a agressão de outros. Mas a superpopulação. E estudos sobre ataques de tubarões mostraram que a maioria dos ataques de tubarão. Pelo menos um grande número deles foi motivado não pelo desejo de uma refeição fácil, mas sim por uma reação defensiva a um humano que invadiu o território dos tubarões. É por isso que as áreas que têm a maior densidade populacional humana também têm as maiores taxas de criminalidade e violência. Interrogadores, técnicas de invasão territorial dos EUA para quebrar a resistência de criminosos sendo interrogados. Eles vêem o criminoso em um braço sem, uma parte fixa em uma área aberta da sala e invadir suas zonas íntimas e íntimas ao fazer perguntas, o restante lá até que ele responda. Muitas vezes, é preciso apenas um pouco de tempo para este assédio territorial decompense a resistência dos criminosos. Vamos considerar agora o espaçamento, os rituais. Quando uma pessoa reivindica um espaço ou uma área entre estranhos, como um assento no cinema, um lugar na mesa de conferência ou um gancho de toalha no health club. Eles fazem isso de uma forma previsível. E eles geralmente procuram o espaço mais amplo disponível entre outros dois e reivindicam a área no centro, o cinema. Eles escolherão uma semente que está a meio caminho entre o final da fila e onde a pessoa mais próxima está sentada no health club, eles escolhem o gancho de toalha que está no maior espaço disponível, meio caminho entre duas outras toalhas ou a meio caminho entre a toalha mais próxima e o final do naufrágio. O objetivo deste ritual é evitar ofender as outras pessoas por estar muito perto ou muito longe delas. No cinema. Se escolher um assento mais do que a metade do caminho entre o final da fila e a outra pessoa mais próxima. Essa outra pessoa pode se sentir ofendida se você estiver muito longe dele. Ou ele pode se sentir intimidado ou coisas que você é estranho sentando muito perto. O objetivo principal deste espaço no ritual é manter a harmonia e parece ser um comportamento aprendido. Uma exceção a esta regra é o espaçamento que ocorre em blocos de banheiros públicos. Verificou-se que as pessoas escolhem os banheiros cerca de 90 por cento do tempo e se eles estão ocupados, o princípio Midway é usado. Os homens sempre tentaram evitar ficar ao lado dos estranhos em urinóis públicos por razões óbvias. Tente este teste simples. Da próxima vez que você comer ou alguém no seu restaurante. Regras territoriais não ditas afirmam que uma mesa de restaurante é dividida igualmente no meio. E a equipe coloca cuidadosamente o sal, pimenta, o açúcar, as flores e outros acessórios igualmente na linha central. medida que a refeição progride, de repente, mova a adega de sal para o lado da outra pessoa do que as flores de papel e assim por diante. Em pouco tempo, essa invasão territorial sutil causará uma reação. Em seus companheiros de almoço. Ou eles se sentam para recuperar seu espaço ou começam a empurrar tudo de volta para o centro. Agora vamos ver os fatores culturais que afetam as distâncias da zona. Complicações podem acontecer quando culturas com diferentes necessidades de espaço se reúnem. Muitos europeus do sul têm uma distância íntima de apenas oito a 11 polegadas ou 2213 centímetros. E em alguns lugares é ainda menos, que às vezes pode causar desconforto ao lidar com pessoas de culturas que estão acostumadas a um espaço pessoal maior. As pessoas do Mediterrâneo também usam mais contato visual e toque do que outros. Movendo-se para a zona íntima do sexo oposto como uma forma de mostrar interesse por essa pessoa, como é comumente chamado de avanço. Se o avanço para a zona íntima for rejeitado, a outra pessoa vai recuar para recuperar o seu espaço. Se, no entanto, o adiantamento for aceito, a outra pessoa mantém sua posição e permite que o intruso permaneça. Para medir o nível de interesse de um homem em uma mulher, você verá a mulher entrar em sua zona íntima e, em seguida, sair novamente. Se estiver interessado, isso o acusa de entrar no espaço dela sempre que ele fizer um ponto de vista. E a ilustração aqui mostra a reação negativa de uma mulher em cujo território o homem está invadindo. Ela se inclina para trás, tentando manter uma distância confortável. No entanto, o homem pode ser de uma cultura com uma zona pessoal menor e ele está avançando para uma distância que é confortável para ele. Mas a mulher pode interpretar isso como um movimento sexual. Como mencionado, a quantidade de espaço pessoal que alguém significa é relativa à densidade populacional onde eles vivem. As pessoas criadas em áreas rurais pouco povoadas, por exemplo, precisam de mais espaço de pessoal do que as criadas em cidades densamente povoadas. E observando o quão longe uma pessoa estende o braço para apertar as mãos e dá uma pista de se é de uma grande cidade ou uma área rural. Os moradores da cidade tipicamente têm sua bolha privada de 18 polegadas ou 46 centímetros. Esta é também a distância medida entre o descanso e o tronco quando eles chegam para apertar as mãos. Isso permite que as mãos se encontrem em território neutro. Mas as pessoas criadas em um país para baixo com uma pequena população podem ter uma bolha espacial de até um metro ou 36 polegadas ou mais mesmo. E esta é a distância média de medida do resto para o corpo. Quando a pessoa do campo aperta as mãos. As pessoas rurais tendem a ficar com os pés firmemente plantados no chão e inclinar-se para a frente para atender ao seu aperto de mão. Enquanto um morador da cidade se aproximará de Grigio. As pessoas criadas em áreas remotas podem ter necessidades de espaço pessoal ainda maiores. Que pode ser tão largo quanto 18 pés ou seis metros. Eles geralmente preferem não apertar as mãos de qualquer maneira. Mas prefere ficar à distância e acenar? Agora, vamos falar sobre a relação entre território e propriedade. Propriedade que uma pessoa possui ou espaço que ele usa regularmente constitui um território privado. E assim como com sua bolha pessoal, eles lutarão para defendê-la. O escritório em casa da pessoa e até mesmo o carro representam esse território. Cada um com limites claramente marcados na forma de paredes, portões, cercas e portas. Cada território pode ter várias subcategorias. Por exemplo, em casa, território privado de uma pessoa, talvez sua cozinha, e eles se opõem a qualquer pessoa que a invade quando a está usando. Um homem de negócios tem seu lugar favorito na mesa de conferências. Por exemplo, os comensais têm até seu assento favorito em um café, e mães e pais têm suas cadeiras favoritas em casa. Estas áreas são geralmente marcadas por deixar posse pessoal sobre ou em torno dessa área e pelo uso frequente da mesma. Para aqueles que estão familiarizados com a série americana, The Big Bang Theory, vocês estariam pensando em Sheldon Cooper, o personagem Sheldon Cooper e seu lugar, que ele colocou em um estado de profundidades eternas. O café diner pode até ir tão longe a ponto de esculpir suas iniciais em seu lugar na mesa, eo empresário marca seu território na mesa de conferência era coisas como uma pasta pessoal, canetas, livros, peça de roupa que é espalhados em torno sua 18 polegadas ou 46 centímetros zona íntima fervendo. Então estudos realizados por Desmond Morris em lugares sentados em bibliotecas mostraram que deixar um livro ou objetos pessoais na mesa da biblioteca reservou aquele lugar por uma média de 77 minutos, deixando um casaco sobre uma cadeira, reservou por duas horas. Em casa, um membro da família pode marcar sua cadeira favorita deixando um objeto pessoal, como uma bolsa ou revista sobre ou perto dela para mostrar sua reivindicação e propriedade do espaço. Se o chefe da casa pede a um visitante para se sentar e a pessoa inocentemente se senta na cadeira errada. O chefe pode ficar agitado com essa invasão de seu território e ser colocado na defensiva. Uma pergunta simples como, qual parte é sua pode evitar os resultados negativos de cometer um erro tão territorial. Agora sobre o curso e o território do carro, as pessoas que dirigem um carro podem reagir de uma forma que muitas vezes é completamente diferente do comportamento social territorial. Um veículo a motor parece ter um efeito de aumento no tamanho do espaço pessoal de uma pessoa. Em alguns casos, este território é ampliado até 10 vezes o tamanho normal. Então o motorista sente que eles têm uma reivindicação para uma área de 25 a 30 pés ou oito a dez metros na frente e atrás do carro. Um outro motorista corta na frente deles ou porta traseira eles. Mesmo que não fosse perigoso, o motorista pode passar por uma mudança fisiológica, ficando irritado e até mesmo atacando o outro mergulhador no que é conhecido como raiva da estrada. Então compare isso com a situação que ocorre quando a mesma pessoa está pisando em um elevador esquerdo, e os passos de outra pessoa na frente deles convidam a invadir seu território pessoal. A reação nessas circunstâncias é normalmente apologética e eles permitem que a outra pessoa vá primeiro, que é dramaticamente diferente do que acontece quando a mesma pessoa corta na frente deles na estrada aberta? Para algumas pessoas, o carro se torna como um casulo protetor no qual eles podem se esconder do mundo exterior. Como eles dirigem lentamente ao lado da calçada, quase na sarjeta, eles podem ser um perigo tão grande na estrada quanto o motorista com o espaço de pessoal expandido. Os italianos, por exemplo, quando são menores, necessidades espaciais, são frequentemente acusados de levar Gators e empurrar as auto-estradas porque estão mais perto do que é culturalmente aceito em outro lugar. Assim, em resumo, outros irão convidá-lo ou rejeitá-lo dependendo do respeito que você tem pelo seu espaço pessoal. E é por isso que a pessoa feliz vai sortuda que derruba todos que encontra nas costas ou toca continuamente as pessoas durante uma conversa, é secretamente desprezada por todos. Muitos fatores podem afetar a distância espacial que uma pessoa leva em relação aos outros. Portanto, é sábio considerar todos os critérios antes de fazer um julgamento sobre por que uma pessoa está mantendo uma certa distância. 12. Posições e gestos de perna: Falaremos nesta lição sobre carências e gestos. E quanto mais longe do cérebro e da parte do corpo está posicionado, menos conscientização temos do que ele está fazendo. Por exemplo, a maioria das pessoas está ciente de seu rosto e quais expressões e gestos eles estão exibindo. E podemos até praticar algumas expressões para colocar um rosto corajoso ou dar um olhar desaprovador, sorrir e suportar como dizemos, ou parecer feliz. Uma avó nos dá cuecas feias de novo para o nosso aniversário. Depois do nosso rosto, estamos menos conscientes dos nossos braços e, portanto, do nosso peito e estômago. E estamos menos cientes de nossas pernas e quase alheios aos nossos pés. Isso significa que as pernas e os pés são uma importante fonte de informações sobre a atitude de alguém. Porque a maioria das pessoas não sabem o que estão fazendo com eles e nunca consideram fingir gestos com eles da maneira que eles enfrentariam uma pessoa que pode parecer composta e no controle enquanto o pé é repetitivamente tocando ou fazendo pequenos jabs no ar e revelando sua frustração por não ser capaz de escapar. A maneira como as pessoas balançam os braços quando entram nos dá uma visão sobre sua personalidade ou como eles querem que você acredite que eles são. Quando pessoas jovens, saudáveis e vibrantes caminham, elas caminham mais rápido do que as pessoas mais velhas, o que resulta em seus braços balançando mais alto na frente e atrás e pode até fazer parecer que estão marchando. Isto é em parte devido à velocidade adicional e maior flexibilidade muscular. Como consequência disso, o exército evoluiu muito como uma caminhada exagerada para retratar o efeito de que as marchas são jovens e vigorosas. Este mesmo trabalho foi adotado por muitos políticos e figuras públicas que querem fazer você pensar em enviar-lhe uma mensagem de que eles têm vitalidade suficiente. É por isso que o passo é um portão popular com muitos políticos. Assim, em um experimento realizado com gestores que foram instruídos a mentir de forma convincente em uma série de entrevistas estágios, verificou-se que os gestores, independentemente do sexo, aumentaram drasticamente o número inconsciente de movimentos dos pés que eles fizeram quando estavam mentindo. Os gerentes usavam expressões faciais falsas e tentavam controlar suas mãos enquanto mentiam, mas quase todos não sabiam o que os pés e as pernas estavam fazendo. Esses resultados foram verificados pelo psicólogo Paul Ekman, que descobriu que não só as pessoas aumentam seus movimentos inferiores do corpo quando mentem, mas também os observadores têm maior sucesso expondo vida de uma pessoa quando conseguem ver as linhas corpo inteiro. Isso explica por que muitos executivos de negócios se sentem confortáveis apenas um sentado atrás de uma mesa com uma frente sólida onde sua parte inferior do corpo está escondida. Mesas com tampo de vidro nos causam mais estresse do que mesas sólidas. Como nossas pernas estão em plena vista. E assim não nos sentimos como se estivéssemos no controle total. Então, qual é o propósito das pernas? As pernas evoluíram em humanos para servir dois propósitos. Para seguir em frente, para obter comida e para fugir do perigo. Porque o cérebro humano está programado para esses dois objetivos ir em direção ao que queremos e afastar-se do que não queremos. A forma como uma pessoa usa as pernas e os pés revela para onde quer ir. Em outras palavras, eles mostram o compromisso de uma pessoa em viver ou permanecer em uma conversa. As posições abertas ou não cruzadas da perna mostram uma atitude aberta ou dominante, enquanto as posições cruzadas revelam atitudes ou incertezas fechadas. Uma mulher, digamos, que não está interessada em um homem pagará seus braços em seu peito e cruzou as pernas dele, dando-lhe a linguagem corporal não-go enquanto uma mulher interessada abriria o tempo. Então, quais são as quatro posições principais? O primeiro está em atenção. Esta é uma posição formal que mostra uma atitude neutra, sem compromisso de ficar ou ir. Em encontros masculinos e femininos, ele é usado mais por mulheres do que homens, pois efetivamente mantém as pernas juntas como um sinal sem comando. Os alunos usam isso quando falam com um professor, com o diretor. Oficiais juniores usam quando falam com oficiais superiores. Pessoas que se encontram com a realeza ou o presidente fazem isso e os funcionários usam quando falam com o gerente, com o chefe. As pernas afastadas posição. Como mencionado anteriormente, este é predominantemente um gesto masculino e é como uma exibição de crunch em pé. A camada de exibição da muleta planta ambos os pés firmemente no chão, fazendo uma declaração clara de que ele não tem intenção de sair. É usado como um sinal dominante pelos homens porque destaca os órgãos genitais dando ao tocador de discos da virilha uma atitude madura. Os participantes masculinos em partidas esportivas podem ser vistos em pé uns com os outros nesta posição no intervalo e dando à virilha um ajuste contínuo. Esses ajustes não têm nada a ver com a coceira. Eles permitem que os machos destacem sua masculinidade e demonstrem solidariedade em equipe, realizando todas as mesmas ações. O pé para a frente. Assim, o peso corporal é levantado para um quadril, que deixa o pé da frente apontando para a frente. Pinturas durante a Idade Média muitas vezes mostraram homens de alto status em pé para a frente posição, pois permitia que eles mostrassem seus sapatos de meias finas e alcances. Isso tem uma pista valiosa para as intenções imediatas de uma pessoa porque nós apontamos nosso pé de liderança na direção que nossa mente gostaria que nós seguíssemos. E essa postura parece que a pessoa está começando para o quê. Em uma situação de grupo, apontamos nosso pé de liderança para a pessoa mais interessante ou atraente. Mas quando queremos viver, apontamos os pés para a saída mais próxima, a cruz das pernas. Da próxima vez que participarem da reunião com homens e mulheres, notarão alguns grupos de pessoas de pé com os braços e pernas cruzados. Olhe mais de perto. E você também verá que eles estão em pé a uma distância maior um do outro do que a habitual distância social que vimos na lição anterior. Se eles estão usando casacos ou jaquetas, eles provavelmente serão abotoados. É assim que a maioria das pessoas fica quando estão entre pessoas que elas não conhecem bem, se você interagir com elas, você descobriria que uma ou todas elas não estão familiarizadas com outras pessoas do grupo. Enquanto as pernas abertas podem mostrar abertura e dominância, as pernas cruzadas mostram uma atitude defensiva fechada e submissa, pois negam simbolicamente qualquer acesso aos órgãos genitais. Para uma mulher. Posições como a tesoura e a cruz de uma perna enviaram duas mensagens. Uma que ela pretende ficar não viva, e a esse acesso é negado. Quando um homem faz isso, ele também mostra na estadia, mas quer ter certeza de que você não chutá-lo onde dói. Abra as pernas, mostre masculinidade. Pernas fechadas. Proteger a masculinidade. Se o seu com homens que ele sente são inferiores a ele, a exibição da virilha aparecerá e se sente certo se ele estiver com homens superiores. No entanto, este gesto faz com que ele pareça competitivo e ele se sente vulnerável. Estudos mostram que as pessoas que não têm confiança também tomam carências cruzadas. Então imagine agora que você notou outro grupo de pessoas de pé com os braços, desdobrados, laços, casacos visíveis em abotoado, aparência relaxada e inclinando-se para trás em uma perna com a outra apontando para os outros no grupo. Todos estão gesticulando com as mãos e se movendo dentro e fora do espaço pessoal um do outro. Uma investigação mais aprofundada revelaria que essas pessoas são amigas que são conhecidas pessoalmente entre si. O primeiro grupo de pessoas com os braços e pernas fechados pode ter expressões faciais relaxadas e conversas que soa livre e fácil. Mas os braços e as pernas dobrados nos dizem que eles não são tão relaxados ou confiantes uns com os outros quanto eles estão tentando aparecer. Então tente isso. Junte-se a um grupo onde, você não conhece ninguém e ficar com os braços e pernas bem cruzados. E quando uma expressão séria, um por um, os outros membros do grupo cruzarão os braços e as pernas e permanecerão nessa posição até que você, o estranho partisse. Vá embora e veja como um por um, os membros desse grupo assumem as poses abertas originais mais uma vez. Então, cruzar as pernas não só revela emoções negativas ou defensivas, faz com que uma pessoa pareça insegura e faz com que outros reajam de acordo. Então, a eterna pergunta, defensiva, fria, ou apenas confortável. Algumas pessoas afirmam que não são defensivas ou se sentem inseguras quando cruzam os braços ou as pernas, mas fazem isso porque estão frias ou se sentem confortáveis desta forma. Quando alguém quer aquecer suas mãos, suas mãos, eles vão empurrá-los sob suas axilas em vez de colocá-los sob os cotovelos, como é o caso com a defensiva na crosta. Em segundo lugar, quando uma pessoa sente frio, eles podem usar um tipo de abraço corporal. E quando as pernas são cruzadas, elas geralmente são retas, rígidas e pressionadas com força umas contra as outras, em oposição à postura mais relaxada da posição ou posição defensiva. As pessoas que habitualmente cruzam os braços e as pernas preferem dizer que são chamadas em vez de admitir que podem estar nervosas, ansiosas ou defensivas, outros simplesmente dizem que estão confortáveis. E isso provavelmente é verdade. Quando alguém se sente defensivo ou inseguro, braços cruzados e pernas sentem-se confortáveis porque combinam com esse estado emocional. Então, como passamos de fechado para aberto, à medida que as pessoas começam a se sentir mais confortáveis em um grupo e conhecer os outros, eles se movem através de uma série de movimentos, levando-os dos braços cruzados e pernas defensivas posição para a posição aberta relaxada. Este procedimento de abertura em pé segue a mesma sequência em todos os lugares. Começa com a posição fechada, braços e pernas cruzados como nesta ilustração, como eles começam a se sentir confortáveis uns com os outros e relacionamento, ele constrói suas pernas na cruz primeiro e seus pés são colocados juntos na posição de atenção. Próximo. Eles não são dobrados no topo da cruz do braço sai e a palma da mão é ocasionalmente piscada quando fala, assuntos eventualmente não usados como uma barreira. Em vez disso, ele pode segurar o lado de fora do outro braço em uma única barreira de braço. Ambos os braços se desdobram ao lado e um braço gestos ou talvez colocado em cima do quadril ou no bolso. Finalmente, uma pessoa toma a posição do pé para a frente, mostrando aceitação da outra pessoa. Vamos falar sobre a posição conhecida como a perna cruzada europeia. Uma perna é cruzada ordenadamente sobre a outra, com 70% das pessoas cruzando esquerda sobrescrever. Esta é a posição normal de pernas cruzadas usada pelos europeus, asiáticos e britânicos. Quando uma pessoa cruza as pernas e os braços, eles se retiraram emocionalmente da conversa. E pode ser inútil tentar ser convincente quando eles se sentam assim. Em contextos de negócios. Descobrimos que as pessoas sentadas como este documento em abreviação saduceus rejeitam mais propostas e podem recordar menos pormenores do que aqueles que se sentam com os braços e as pernas numa posição aberta. Para a figura americana para esta posição é uma versão sentada de uma exibição de muletas como destaca os órgãos genitais e é usado por machos americanos ou qualquer cultura que estão se tornando americanizada, como o uso de Cingapura, Japão, Filipinas, etc. Mostra que existe uma atitude argumentativa ou competitiva. Macacos e chimpanzés também usam exibições suaves quando estão sendo agressivos. Porque uma boa exibição pode evitar o dano que poderia ser infligido a partir de um real lutas físicas. Com todos os primatas. O macho com a exibição mais impressionante é visto por outros como o vencedor. Lugares como a Austrália e a Nova Zelândia usam tanto o cruzamento de pernas europeias e a figura para e para um pedaço de trivia durante a Segunda Guerra Mundial, os nazistas mantiveram um olhar para fora para a figura para, como qualquer um que usá-la foi claramente não alemão ou americano ou tinha passado tempo nos EUA. A figura para ainda incomum na Grã-Bretanha e Europa em geral, entre as pessoas mais velhas, mas agora é visto em diversas culturas, como a Rússia, Japão, Sardenha, Malta, alguns dos países árabes entre os mais jovens gerações que são viciadas em filmes americanos e televisão e se intrometem quando vêem homens que se apresentam como este não são apenas percebidos como sendo mais dominantes, eles também são vistos como relaxados e jovens. Mas, novamente, tenha em mente que em partes do Oriente Médio e Ásia, a figura 4 é vista como um insulto ou pelo menos inadequada porque mostra a sola do sapato. E essa é a parte que caminha na terra. Mulheres que usam calças ou genes às vezes podem ser vistas sentadas na figura para a posição, mas geralmente fazem isso apenas em torno de outras mulheres, não homens, pois elas não querem parecer muito masculinas ou sinalizar disponibilidade sexual. E estudos também mostram que as pessoas tomam a maior parte de sua decisão final de fazer algo quando ambos os pés estão no chão. Portanto, a figura 4 não é propícia a pedir a alguém para tomar uma decisão. Agora, uma variação dessa figura, conhecida como figura quatro, com a perna apertada. Essa pessoa não só tem uma atitude competitiva, mas trancam a figura quatro em uma posição permanente usando uma ou ambas as mãos como braçadeira. Este é um sinal da mente dura, teimosa rejeita individualmente qualquer opinião que não seja a sua própria. Então, se você está tentando persuadir alguém que se senta na posição defensiva de braços e pernas cruzados para revelar como eles se sentiram ameaçados pelo que eles pensaram que você diria ou o que você disse na verdade, você deve tentar levá-los a descruzar antes de continuar. Se você tem algo para mostrar, convide-os a sentar-se ao seu lado ou dar-lhes coisas para fazer ou segurar para que eles se inclinem para, por exemplo, escrever notas ou guardar folhetos e amostras. Oferecer chá ou café também funciona bem, pois torna difícil para uma pessoa cruzar os braços e as pernas sem se queimar. Quanto ao bloqueio do tornozelo, a versão masculina é muitas vezes combinada com punhos cerrados descansando nos joelhos ou com as mãos apertando firmemente os braços da cadeira como uma exibição de muleta sentada. Como você pode ver na foto. A versão feminina, muito ligeiramente. Os joelhos são mantidos juntos. A alimentação pode ser de um lado e as mãos descansam lado a lado ou um em cima do outro, descansando sobre as pernas superiores. Quando um entrevistado tranca os tornozelos, ele está mentalmente mordendo o lábio. O gesto mostra que ele está se segurando e emoções negativas, incerteza ou medo. Os pés. Geralmente retirado sob a cadeira, mostrando que a pessoa também tem uma atitude retirada. Quando as pessoas estão envolvidas em uma conversa, elas colocam seus pés na conversa. O advogado irá dizer-lhe, por exemplo, que os réus que se sentaram do lado de fora do tribunal pouco antes de ouvir a audiência eram três vezes mais propensos do que os queixosos a ter os tornozelos bem fechados sob o cadeiras como eles tentaram controlar seu estado emocional. E os pacientes dentários trancaram os tornozelos assim que se sentam na cadeira dentária para ter a maioria das pessoas que estão sendo entrevistadas. meus órgãos policiais e governamentais, como a polícia, a alfândega, o Departamento de Impostos, batem os tornozelos no início das entrevistas. Mas tanto medo quanto culpa adicional. Nierenberg e descobriu que quando uma parte fechou os tornozelos durante uma negociação, muitas vezes é homens que ele estava segurando uma concessão valiosa. Eles descobriram que, usando um técnicas de questionamento, eles muitas vezes poderiam encorajá-lo a desbloquear os tornozelos e, portanto, revelou uma concessão. Nos estágios iniciais do estudo da fechadura do tornozelo, verificou-se que fazer perguntas foi razoavelmente bem sucedido. Estamos falando de 32% do tempo para fazer os entrevistados relaxarem e desbloquearem os tornozelos. Assim, foi descoberto no entanto, que se um entrevistador anda ao redor para o lado entrevistado da mesa e se senta ao lado dele, removendo a mesa como uma banda aqui. A entrevista que muitas vezes relaxou e destrava seus tornozelos. E a conversa assumiria uma abertura, mais pessoalmente não. Mulheres que usam minissaias cruzam as pernas e os tornozelos por razões óbvias necessárias. Assim, através de anos de hábitos, entanto, muitas mulheres mais velhas ainda se sentam nesta posição, que pode não só fazê-los sentir a sua tensão, mas outros são susceptíveis de inconscientemente lê-lo como negativo e reagir a estes mulheres com cautela. Algumas pessoas ainda vão aclamar. Sentam-se na posição de bloqueio do tornozelo ou, por isso, qualquer posição negativa do braço e da perna porque se sentem confortáveis como de costume. Se você estiver nesta categoria, lembre-se de que qualquer posição de braço ou perna se sentirá confortável quando você tiver uma atitude defensiva, negativa ou reservada. Um gesto negativo pode aumentar ou prolongar uma atitude negativa. E outras pessoas vão ler você como sendo apreensivo, defensivo, ou não participante inconscientemente ou inconscientemente. Então pratique usando gestos abertos positivos. Isso melhorará sua autoconfiança e outros perceberão você de forma mais positiva. Agora, para o fio da perna, como você pode ver na foto, esse gesto é quase exclusivamente usado por mulheres e é uma marca registrada de mulheres tímidas e tímidas. O topo de um pé tranca em torno da outra perna para reforçar e atitude insegura e mostra que ela se retirou em sua concha apesar de quão relaxada sua parte superior do corpo pode parecer, uma abordagem calorosa, amigável e discreta é necessário se você eventualmente esperar para alterar suas reservas. A posição das pernas paralelas. Então, por causa da configuração óssea das pernas e quadris femininos, e a maioria dos homens não pode sentar assim, então torna-se uma tigela cheia psi, um sinal secundário de feminilidade. E não surpreendentemente, mais de 86 por cento dos participantes do sexo masculino em pesquisas de classificação de pernas votaram que esta posição era a posição sentada feminina mais atraente. Uma perna pressiona contra a outra e dá às pernas um olhar mais saudável e mais jovem, que atrai os homens do ponto de vista reprodutivo. Esta é a posição ensinada às mulheres no departamento e nas aulas de modelagem. Uma última coisa sobre a posição dos pés. Quando estamos interessados em uma conversa ou uma pessoa, colocamos um pé para a frente para encurtar a distância entre nós e essa pessoa. Se estamos reticentes ou não interessados, no entanto, colocamos nossos pés para trás, geralmente sob uma cadeira, se sentados. Nesta cena nesta foto, o homem está tentando mostrar interesse na mulher usando linguagem corporal típica masculina de namoro , pé para a frente, pernas afastadas, exibição de muleta, e braços jogados para tentar ampliar seu geral tamanho percebido e ocupam mais espaço. A mulher também está usando linguagem corporal feminina típica não-go, pernas juntas, mas se viradas para longe, braços dobrados e minimizando a quantidade de espaço que ocupa. Então ele provavelmente está perdendo seu tempo. Em conclusão, nossos pés dizem aos outros onde queremos ir e quem fazemos ou não. Como. Se você é uma mulher, evite cruzar as pernas quando estiver sentado com empresários, menos que você esteja usando um jazz de companhia aérea, ou pelo menos um que esteja abaixo da linha do joelho. Porque estudos mostram que quanto mais perna mulher mostra, o último homem pode lembrar o conteúdo do que ela diz. A regra aqui é simples. Para contextos sociais, expostas, pernas cruzadas são boas. Mas não faça isso nos negócios. Se você é um homem lidando com as Mulheres nos Negócios, a mesma regra se aplica. Mantenha os joelhos juntos. 13. 13 gestos mais comuns você vai ver a vida diária: Vamos falar nesta lição sobre os 13 gestos mais comuns que você vê. As pessoas raramente pensam conscientemente sobre o efeito de muitas das aparentemente simples coisas não-verbais que fazem. Por exemplo, 11 por cento tem outro. A maioria dos observadores assume silenciosamente que o tapinha nas costas que ocorre final do HCG é um gesto de afeto e que o ar porque é feito, o som feito no lado das bochechas de alguém também é carinho. A realidade é que o taco é usado da mesma forma lutadores profissionais usam para dizer à outra pessoa para acabar com o jarrete e quebrar o aperto. Se você realmente não está muito interessado em abraçar alguém, mas são forçados a fazê-lo porque as pessoas tinham uma visão de que você é provável que começar a bater de volta no ar mesmo antes do coração começar. O caso de ar seria o seu som de acompanhamento é dado como um deslocamento de um gás real que não queremos dar também. Esta lição aborda alguns dos gestos de cabeça mais comuns e clusters de linguagem corporal. E que você provavelmente verá em suas relações diárias com os outros. Vamos começar com o aceno de cabeça. Na maioria das culturas, o aceno de cabeça é usado para significar sim, concordância. É uma forma atrofiada de empréstimo. A pessoa simbolicamente vai curvar, mas pára curto, resultando em um Boeing não é um gesto submisso. Então o aceno mostra que estamos indo junto com o ponto de vista da outra pessoa. E a pesquisa realizada com pessoas que nasceram surdas, mudas, não-cegas mostra que eles também usam esse gesto para significar. Sim. Então parece ser um gesto inato de submissão. Como muitas vezes, há fatores culturais a levar em consideração. Na Índia, a cabeça é descartada de lado a lado chamado de balançar cabeça. Este sinal, sim, em vez de a cabeça balançar. Isso é confuso para ocidentais e europeus que usam esse gesto para se comunicar, talvez, talvez não. E nós já dissemos que no Japão tinha acenando não significa necessariamente sim, eu concordo. Mas normalmente significa “sim”, eu ouço. Nos países árabes, eles usam um único movimento de cabeça ascendente, o que significa não. Por que os búlgaros usam o comum não gesto para manias. Agora, por que você deve aprender a não, maioria das pessoas nunca considerou o poder da cabeça balançar como uma persuasão. Para. A pesquisa mostra que as pessoas vão falar três a quatro vezes mais do que o habitual quando o ouvinte não sua cabeça usando grupos de três nós em intervalos regulares, a velocidade do nó sinaliza os pacientes ou a falta deles, do ouvinte. O aceno lento comunica que o ouvinte está interessado no que o orador está dizendo. Então. Dê grupos lentos e deliberados de três acenos de cabeça quando a outra pessoa está fazendo um ponto, assentamento rápido diz ao alto-falante que você já ouviu o suficiente ou que você quer que eles terminem e dê uma volta para falar. Existem dois usos poderosos do nó da cabeça, mas a linguagem é um reflexo externo inconsciente dos sentimentos internos. Então, se você se sentir positivo ou afirmativo, você teve vai começar a NADH como você fala. Por outro lado, se você simplesmente começar a acenar com a cabeça intencionalmente, você começará a experimentar sentimentos positivos. Em outras palavras, sentimentos positivos fizeram com que a cabeça acenasse. E o inverso também é verdade. Acenar a cabeça causa sentimentos positivos. É causa e efeito. Novamente, a cabeça balançar também é muito contagiosa. Se alguém acenar com a cabeça para você, você geralmente não vai muito, mesmo que você não necessariamente concorde com o que eles estão dizendo. Cabeça balançar é uma excelente ferramenta para criar relatório, obter acordo e cooperação. Terminando cada frase com uma afirmação verbal, como, não é, não é? Isso não é verdade ou justo o suficiente? E com o orador e o ouvinte balançando a cabeça, o ouvinte experimenta sentimentos positivos, o que cria uma maior probabilidade de fazê-los concordar com você. E depois de fazer uma pergunta e o ouvinte der a resposta, acene com a cabeça durante a resposta dele. Quando ele terminar de falar, continue acenando com a cabeça mais cinco vezes à taxa de cerca de um nó por segundo. Normalmente, no momento em que você tiver contra-indicado dois para o ouvinte começará a falar novamente e lhe dará mais informações. E desde que não esteja e fique em silêncio com a mão no queixo. Em uma posição de avaliação, não há pressão sobre você para falar. E você quer se deparar como um interrogador. Quando você ouvir, coloque sua mão no queixo e dê um leve traços. Porque, como afirmado anteriormente, pesquisas mostram que isso incentiva os outros a continuarem falando. Agora, para o aperto de mão, pesquisa também indica que o aperto de mão, geralmente significa não, também pode ser uma ação inata. E biólogos evolucionários acreditam que é o primeiro gesto que os humanos aprendem. Esta teoria diz que um dos recém-nascidos teve leite suficiente. Ele sacude a cabeça de um lado para o outro para rejeitar o peito da mãe. Da mesma forma, uma criança que já teve o suficiente para comer usa o Hatch Act para rejeitar tentativas de colher alimentá-lo mais. Quando alguém está tentando convencê-lo, observe se eles usam o gesto de aperto de mão enquanto dizem que concordam. A pessoa que diz, eu posso ver o seu ponto de vista ou soa bem, ou definitivamente vai fazer isso enquanto sacude a cabeça de um lado para o outro. Pode parecer convincente ou convencido, mas o gesto de aperto de mão sinaliza uma atitude negativa e você seria bem aconselhado a ser cético sobre isso. Nenhuma mulher acredita em um homem que diz: “Eu te amo”. Por que balançar a cabeça dele. Agora, a respeito das posições básicas da cabeça. Vamos começar com a cabeça erguida. Existem três posições básicas de cabeça. O primeiro é com a cabeça erguida. E é a posição tomada pela pessoa que tem uma atitude neutra sobre o que está sendo dito. A cabeça permanece parada. E a conversa pode ser pontuada por pequenos meses ocasionais. E para o Sheikh, gestos de avaliação são freqüentemente usados com essa posição. Quando a mão é levantada alto, seria o queixo saliente para a frente como sinais superioridade, destemor, ou arrogância? A pessoa intencionalmente expõe a garganta e o ganho de alturas adicionais, que lhes permite olhar o nariz para você. Os queixos grandes são o resultado de altos níveis de testosterona, razão pela qual a corrente de jotting está associada ao poder e agressão. O chapéu inclinar, inclinando a cabeça para o lado como um sinal de submissão porque expõe a garganta e pescoço e faz com que a pessoa pareça menor e menos ameaçadora. É provável que a origem esteja no bebé a descansar a cabeça no ombro e no peito dos pais. E o significado submisso e não ameaçador que transmite, parece ser inconscientemente compreendido pela maioria das pessoas, especialmente as mulheres. Charles Darwin foi um dos primeiros a notar que os seres humanos, bem como animais, especialmente cães, sua cabeça para um lado quando eles se interessam por algo. Se você está fazendo uma apresentação ou proferindo um discurso, faça questão de procurar esse gesto entre o seu público. Quando você vê um público inclinando a cabeça e inclinando-se frente usando gestos de avaliação da mão ao queixo. Você está atravessando o ponto. Quando você ouvir os outros, use a inclinação da cabeça e a cabeça acena e o ouvinte começará a se sentir confiante em você porque você parece não ameaçador. Em terceiro lugar, eles tinham feito quando o queixo está para baixo, os sinais de que existe uma atitude negativa, crítica ou agressiva. Os clusters de avaliação crítica são normalmente feitos com a cabeça para baixo e até que a pessoa tenha levantamentos ou inclinações, você pode ter um problema. Apresentadores e treinadores profissionais são frequentemente confrontados por públicos sentados com a cabeça baixa e os braços dobrados no peito. Palestrantes e apresentadores experientes da conferência tomarão medidas para envolver o público e obter participação antes de começarem a apresentação. Isto destina-se a obter a atenção do público para obter envolvimento. Se a tática dos alto-falantes for bem sucedida, a próxima posição da cabeça do público será o habitat para o tiro na cabeça. Levantando os ombros e puxando a cabeça para baixo entre eles, Vamos pessoa proteger o pescoço vulnerável e garganta de lesões. É o grupo usado quando uma pessoa ouve um estrondo alto atrás deles, ou se acha que algo vai cair sobre eles. Quando é usado em um contexto pessoal ou comercial. Isso implica um pedido de desculpas submissas que diminui qualquer encontro onde você está tentando parecer confiante. Quando alguém passa por outros que estão falando. Minha nova entrevista, ou ouvir um orador ou tirar uma foto. Eles puxam a cabeça para baixo, viram os ombros e tentam parecer menores e menos significativos. Isso é conhecido como o doc principal, e também é usado por subordinados. Aproximando-se dos superiores e revela o status e jogo de poder entre os indivíduos. Cinco, escolhendo fiapos imaginários. Quando uma pessoa desaprova as opiniões ou atitudes dos outros, mas não quer dizer nada. provável que os gestos de deslocamento ocorram. Isto é, aparentemente linguagem corporal inocente. Gestos que revelam opinião oculta. Escolher peças imaginárias de comprimento da própria roupa é um desses gestos. O orador geralmente olha para baixo e para longe outros enquanto executa a ação aparentemente menor irrelevante. Este é um sinal comum de desaprovação e é um bom sinal de que essa pessoa não gosta do que está sendo dito, mesmo que pareça que está concordando com tudo. Então, nesta situação, poemas de ópera e dizer, o que você acha sobre isso? Ou posso ver que você tem alguns pensamentos sobre isso. Importa-se de me dizer quais são? Sente-se, braços separados, pontas visíveis, e espere pela resposta. Se a pessoa diz que está de acordo com você, mas continua a escolher o comprimento imaginário. Talvez seja necessário adotar uma abordagem ainda mais direta para descobrir as objeções ocultas. Agora, como mostramos que você está pronto para a ação parecer maior para lutar ou cortejar rituais. Pássaros vão afundar suas penas. Os peixes podem expandir seu tamanho corporal sugando água. E gatos e cães fazem o padrão inferir e o humano sem pêlos, no entanto, não tem mais uma peles grossas para expandir para fazer-se parecer mais imponente, um é temeroso ou ansioso. Então, quando descrevemos um filme de terror, muitas vezes dizemos, ele fez meu cabelo ficar em pé. Se ficarmos zangados com alguém, dizemos que ele fez o meu pescoço subir. E quando estamos apaixonados por alguém e eles podem nos dar arrepios. Todas estas são as reações mecânicas do corpo às circunstâncias em que tentamos fazer-nos parecer maiores e são causadas pelos músculos pili arretores na pele, que tentam fazer com que a nossa pelota inexistente se ergue. Os humanos modernos, no entanto, inventaram um gesto para ajudá-los a alcançar uma presença física maior. As mãos nos quadris e gesto, as mãos nos quadris são usadas pela criança discutindo com seus pais. O atleta esperando o evento começar, o boxeador esperando o prestes a começar. E machos que querem emitir um desafio não-verbal para outros machos que entram no território. Em cada caso, a pessoa toma as mãos na pose dos quadris, e este é um gesto universal. Use para comunicar que a pessoa está pronta para uma ação assertiva. Ele permite que a pessoa ocupe mais espaço e tem o valor de ameaça do ponteiro, os cotovelos. Que atuam como armas, impedindo que outros se aproximem ou passem. Os braços sendo meio levantados, mostram prontidão para o ataque. E esta é a posição tomada pelos cowboys em um tiroteio. Mesmo uma mão no quadril enviará a mensagem pretendida. Especialmente quando aponta para a vítima pretendida. É usado em todos os lugares e nas Filipinas e Malásia. Ele carrega a mensagem ainda mais forte de Angular ou indignação, também conhecido como o gesto de prontidão. Ou seja, a pessoa está pronta para uma ação assertiva. Seu significado básico traz uma atitude sutilmente agressiva em todos os lugares. Ele também tem sido chamado de postura de realizador, relacionado com a meta dirigida pessoa que está pronto para enfrentar os objetivos ou está pronto para agir em algo como a postura do Superman. Os homens costumam usar esse gesto em torno das mulheres para mostrar uma atitude masculina assertiva. É importante considerar o contexto e outra linguagem corporal imediatamente anterior postura das mãos nos quadris, a fim de fazer uma avaliação precisa da atitude da pessoa. Por exemplo, é o casaco aberto e empurrado para trás nos quadris ou não é abotoado um o agressor poses tomadas, citação fechada, prontidão mostra frustração, enquanto o casaco, abrir e empurrar para trás é diretamente agressivo porque a pessoa está expondo abertamente sua frente em uma demonstração de destemor. Esta posição é ainda reforçada colocando os pés uniformemente separados no chão ou adicionando punhos cerrados ao grupo de gestos. Vamos falar sobre a postura de cowboy. Polegar empilhado no cinto ou na parte superior dos bolsos, emoldura a área genital, e é um display. Usar principalmente meus homens para mostrar uma atitude sexualmente agressiva. É o gesto mais comum usado na televisão Westerns para mostrar aos telespectadores a validade do pistoleiro. Os macacos usavam o mesmo gesto, mas sem cinto ou calças. Este gesto tem outros. Eu sou, eu posso dominar, é por isso que é normal para os homens sobre o problema. E o homem falando com uma mulher enquanto ele está de pé assim, com pupilas dilatadas e um pé apontando para ela é facilmente lido pela maioria das mulheres. É um dos gestos que dá o jogo para a maioria dos homens. E eles involuntariamente declararam a ela o que está em sua mente. A próxima ilustração mostra dois homens dimensionando um ao outro usando as mãos características nos quadris e polegares nos gestos Belt. Considerando que ambos estão virados em um ângulo longe um do outro e a metade inferior de seus corpos parecem relaxados. É razoável supor que eles estão inconscientemente avaliando uns aos outros e que o confronto é improvável. A conversa pode parecer casual ou familiar, mas um ambiente descontraído não existirá. Nas mãos deles. Nos quadris, os gestos são saltados e os gestos abertos ou a inclinação da cabeça são usados. Se esses dois homens estivessem diretamente de frente para o outro com os pés plantados firmemente no chão e pernas separadas. Uma luta pode ser provável. As pernas se espalharam. Este é quase inteiramente um gesto masculino e também é visto entre os macacos que estão tentando estabelecer autoridade sobre outros macacos em vez de arriscar ferimentos por lutar. Eles abrem as pernas e um com a maior exibição é visto como o mais dominante. E assim é com humanos masculinos. Mesmo que seja feito inconscientemente, ele envia uma mensagem poderosa. Se um homem faz as pernas se espalharem, os outros geralmente se espelham para manter o status. Mas tem efeitos muito negativos quando um homem o usa na frente das mulheres, especialmente em um contexto de negócios. Muitas mulheres respondem cruzando as pernas e os braços, o que imediatamente as coloca na defensiva. Então o conselho para os homens aqui está limpo. Mantenha as pernas juntas em reuniões de negócios. Se você é uma mulher que é constantemente confrontada por uma muleta exibindo correio. Não reaja quando ele faz isso. Ele só pode funcionar contra você se você responder defensivamente. Em vez disso, tente falar com a virilha dele. Ele pode ensinar uma lição valiosa, bem como causar risos escritores quando usado no momento certo, como sobre o braço da cadeira. Isso é feito principalmente também por homens porque ele também usa as pernas espalhadas. Não só significa a propriedade do homem da igreja, também indica que ele tem uma atitude informal e agressiva. É comum ver dois amigos do sexo masculino rindo e brincando uns com os outros enquanto sentados assim. Mas vamos considerar seu impacto em diferentes circunstâncias. Digamos que um empregado tem um problema pessoal e vai pedir conselhos ao seu chefe. Como o empregado explica, ele se inclina para a frente na cadeira, suas mãos em suas necessidades, sua cabeça para baixo ou a expressão abatida e voz, Senhor, o chefe escuta, sentado imóvel, então se inclina para trás em sua cadeira e coloca uma perna sobre o braço. A atitude do chefe mudou agora para falta de preocupação ou indiferença. Em outras palavras, ele tem pouco preocupado com o empregado ou seu problema. E ele pode até sentir que seu tempo está sendo desperdiçado com uma história. Então, o que o chefe estava indiferente? Ele pode ter considerado o problema do empregado, decidiu que não é muito de um problema de qualquer maneira, e ficou desinteressado. Ele pode até dizer ao seu empregado para não se preocupar e que o problema era simplesmente ir embora. Então, enquanto a perna patrões ficar sobre o braço da cadeira, sua indiferença, atitude persistirá. Quando o empregado sai do escritório, o ônibus respira, um suspiro de alívio. Diz a si mesmo, graças a Deus ele se foi e leva o comprimento do braço da cadeira. A perna sobre o braço da cadeira pode ser irritante quando ocorre durante as negociações. E é vital fazer essa pessoa mudar de posição. Porque quanto mais tempo ele permanecer nele, mais tempo ele terá uma atitude indiferente ou agressiva. E a maneira fácil de fazer isso é pedir-lhe para se inclinar e olhar para alguma coisa. Agora, e sobre uma cadeira? Historicamente, séculos atrás, os homens usavam escudos para se protegerem das lanças e dos paus do inimigo. E hoje, homens civilizados usam tudo o que têm à sua disposição para simbolizar o mesmo comportamento protetor quando estão sob ataque físico ou verbal. Isso inclui ficar atrás de portões OR, porta, ventiladores, mesa, ou a porta aberta de seu veículo motorizado e lutando também uma cadeira. A parte de trás da cadeira atua como um escudo para proteger o corpo e pode transformar uma pessoa em uma personalidade agressiva e dominante. Os homens também têm as pernas espalhadas em virilha larga. Adicionando afirmação masculina à posição. A maioria dos retardatários são tipos dominantes que tentarão assumir o controle dos outros quando ficarem entediados com a conversa. E a parte de trás da cadeira serve como uma boa proteção contra qualquer ataque, aspas, de outros membros do grupo. O retardatário é muitas vezes discreto e pode deslizar para a posição straddle quase despercebido. A maneira mais fácil de desarmar a estratégia é levantar-se e sentar-se atrás dele, fazendo-o sentir vulnerável ao ataque e forçando-o a mudar de posição. Isso pode funcionar bem em uma situação de grupo porque o Flagler terá suas costas expostas e essa comparação para mudar para outra posição. E o que fazer se o Radler estiver em uma cadeira giratória, é inútil tentar raciocinar com um homem de exibição de muletas em uma cadeira giratória. Então a melhor defesa é não-verbal. Conduta. Sua conversa, de pé e olhando para baixo para o retardatário e mover-se para o seu espaço pessoal. Isso é enervante para ele e ele pode até cair para trás de sua cadeira em uma tentativa de se afastar. Da próxima vez que você tem um retardatário vindo visitar, você, certifique-se de vê-los em um acessório, tem braços para impedi-lo de tomar sua posição favorita e quando ele pode andar, seu próximo movimento habitual é usar a catapulta. A catapulta é uma versão sentada das mãos na pose dos quadris, exceto que as mãos estão atrás da cabeça. Será que os cotovelos apontaram ameaçadoramente? Novamente, é quase inteiramente um gesto masculino usado para intimidar os outros, ou infere uma atitude excessivamente relaxada. Este gesto é típico de profissionais como advogados, contadores, gestores, políticos, pessoas que se sentem superiores, dominantes, confiantes em algo. Se pudéssemos ler a mente dessa pessoa, ele não estaria dizendo coisas como, eu tenho todas as respostas. Tudo está sob controle. Talvez um dia você seja mais esperto do que eu. pessoal de gestão usá-lo regularmente e os gerentes masculinos recém-nomeados de repente começaram a usá-lo, apesar do fato de que eles raramente o usavam antes de sua promoção. Também é usado pelos indivíduos do tipo sabe-tudo e intimida a maioria das pessoas, é o gesto de marca registrada de homens que gostam de você para perceber o quão conhecedores eles são. Ele também pode ser usado como um sinal territorial para mostrar que a pessoa apostou uma reivindicação para essa área específica. Geralmente é agrupado com uma figura para a posição da perna ou exibição esmagada, que mostra que essa pessoa, não só o período do rosto, mas também provável, é provável que argumente ou tente dominar. Existem várias maneiras de lidar com isso. Dependendo das circunstâncias. Você pode inclinar-se para a frente com as palmas para cima e dizer, eu posso ver isso, você sabe sobre isso. Importa-se de comentar, depois sentar-se e esperar por uma resposta? Você poderia tocar algo fora do alcance e perguntar, você viu isso forçando aquela pessoa a se inclinar para a frente? Se você é um homem, copiar o gesto pode ser uma maneira simples de lidar com a catapulta. Porque Marilyn cria igualdade. Se você é uma mulher e um homem, faz isso, continue a conversa, pé, isso força o catapultado a mudar de posição para que ele possa continuar a conversa. Quando ele parar para catapultar, então sente-se novamente. Se ele fizer isso de novo, levante-se. Esta é uma boa maneira de treinar os outros para não tentar intimidá-lo. Por outro lado, se a pessoa que usa a catapulta for seu superior e estiver representando você, você o intimidará copiando esse gesto. Por exemplo, 2 iguais, usaremos a catapulta na presença um do outro para mostrar igualdade e concordância. Mas se um garoto faz isso, enfureceria o diretor da escola. Agora vamos falar sobre gestos que mostram prontidão. Um dos gestos mais valiosos que um negociador pode aprender a reconhecer é a prontidão sentado quando você está apresentando uma proposta. Por exemplo, se a outra pessoa fizesse esse gesto no final da apresentação e a entrevista tivesse ido bem até esse ponto, você poderia pedir acordo e seria provável que conseguisse. O motor de arranque está na posição. Prontidão. Gestos que sinalizam o desejo de concluir a reunião incluem inclinar-se para a frente com ambas as mãos nos joelhos ou inclinar-se para a frente com ambas as mãos agarrando a cadeira como se estivessem no início de uma corrida. Se uma delas ocorreu durante uma conversa, seria sensato que você assumisse a liderança e revenda sua ideia para mudar de direção ou encerrar a conversa. Então, em resumo, os sinais de linguagem corporal abordados nesta lição são bastante fáceis de observar. Porque a maioria envolve grandes gestos. Não só é importante entender o significado desses sinais, é vital para uma boa comunicação que você elimine quaisquer gestos negativos de seu próprio repertório. E pratique usando as coisas que lhe darão resultados positivos. 14. Mirror- como construir o rapport: Vamos falar nesta lição sobre espelhamento e como podemos usá-lo para construir um relatório positivo. Quando nos encontramos com outros pela primeira vez, precisamos avaliar rapidamente se eles são positivos ou negativos para nós, assim como a maioria dos outros animais fazem por razões de sobrevivência. Fazemos isso escaneando o corpo da outra pessoa para ver se ela vai mover ou gesto da mesma maneira que fazemos no que é conhecido como espelhamento. Nós importamos a linguagem corporal uns dos outros como uma forma de ligação, sermos aceitos e de criação de relatórios. Mas geralmente não somos alheios ao fato de que estamos fazendo isso. Nos tempos antigos, o espelhamento era também um dispositivo social que ajudou nossos antepassados a se encaixarem com sucesso em grupos maiores. É também uma sobra de um método primitivo de aprendizagem que envolve imitação. Uma das formas mais visíveis de intromissão é bocejar. Uma pessoa começa. E conjuntos de todos. Robert Providencia descobriu que bocejar é tão contagioso. Você nem precisa ver outra pessoa neon o local de uma boca aberta é suficiente para fazê-lo. Uma vez pensava-se que o propósito de bocejar era oxigenar o corpo, mas sabemos agora É uma forma de espelhamento que serve para criar relatórios com os outros e evitar agressões, assim como também faz para macacos e chimpanzés. Não verbalmente. Espelhamento diz, Olhe para mim, sou o mesmo que U e, portanto, sinto o mesmo, compartilho as mesmas atitudes e, portanto, não sou agressivo em relação a você. É por isso que as pessoas em um concerto de rock, por exemplo, vão pular de pé e aplaudir simultaneamente ou dar uma onda mexicana a outro. A sincronicidade da multidão promove uma alimentação segura nos participantes, como a sensação de que nos encaixamos. Da mesma forma, as pessoas em uma multidão irritada refletirão atitudes agressivas. E isso explica por que muitas pessoas geralmente contam podem perder a calma em tal situação. O desejo de importar é também a base sobre a qual funciona uma UCA. Em um cubo, as pessoas cooperam voluntariamente com pessoas que nunca conheceram e nunca mais verão obedecendo um conjunto não escrito de babas comportamentais enquanto esperam por qualquer coisa de um ônibus para uma galeria de arte em um banco, ou mesmo lado a lado em uma guerra. O professor Joseph Heinrich, da Universidade de Michigan, descobriu que os impulsos para orientar os outros estão ligados ao cérebro porque a cooperação leva a mais alimentos, melhor saúde e crescimento econômico para as comunidades. Ele também oferece uma explicação sobre por que sociedades altamente disciplinadas em middlings como os britânicos, alemães e antigos romanos, dominaram com sucesso o mundo por muitos anos. A medição faz com que os outros se sintam à vontade, confortáveis. E é uma ferramenta de construção de relacionamento tão poderosa que pesquisa em vídeo em câmera lenta revela que ela ainda se estende a piscar simultaneamente, narinas queimando, sobrancelha levantando uma dilatação maligna da pupila, que tem um notável como esses micro gestos não podem ser conscientemente controlados ou, ou, e, portanto, imitados. Estudos sobre o comportamento síncrono da linguagem corporal mostram que as pessoas que sentem emoções semelhantes ou estão no mesmo comprimento de onda e são susceptíveis de estar experimentando aeroporto também começarão a corresponder a linguagem corporal e expressões do outro. Um ser em sincronia para se relacionar com outra pessoa começa no início do útero quando nossas funções corporais e partes duras combinam com o ritmo de nossa mãe. Então modelagem é um estado ao qual estamos naturalmente inclinados. E quando um casal está nos estágios iniciais do namoro, É comum vê-los se comportar com movimentos síncronos quase como se estivessem dançando. Por exemplo, quando uma mulher toma um múltiplo de comida, o homem limpa o canto da boca, ou ele começa uma frase e ela termina para ele. Quando uma pessoa diz que as vibrações estão certas em que eles se sentem bem, eles estão confortáveis em torno de outra pessoa. Eles estão sem saber se referindo ao espelhamento e comportamento síncrono. Por exemplo, em um restaurante, uma pessoa pode estar relutante em comer ou beber sozinha por medo de estar fora de sincronia com os outros. E quando se trata de encomendar a refeição, cada um pode verificar com os outros antes de encomendar, perguntando O que você está tendo como eles tentaram espelhar suas refeições também, esta é uma das razões pelas quais tocar música de fundo durante a data é tão eficaz. Porque a música ganha um par para bater e tocar no tempo para o outro. E uma vez que a música lhe dá um pouco, facilita a sincronização de ambas as pessoas seguindo essa mesma parte. Vamos falar sobre espelhamento a nível celular. Famoso cirurgião cardíaco americano, dr. Mehmet US, relatou algumas descobertas notáveis de receptores cardíacos. Ele descobriu que, como na maioria dos outros órgãos do corpo, o coração parece reter memórias celulares. E isso permite que alguns pacientes experimentem algumas das emoções experimentadas pelo doador cardíaco. Ainda mais notavelmente, ele descobriu que alguns destinatários também assumem os mesmos gestos e postura do doador, mesmo que nunca tenham visto ou encontrado o doador. Sua conclusão foi que parece que as células do coração, em suma, os cérebros receptores para assumir a linguagem corporal do doador. E, inversamente, as pessoas que sofrem de distúrbios como autismo não têm capacidade de espelhar ou combinar o comportamento dos outros, que dificulta a comunicação bidirecional com os outros. O mesmo vale para pessoas sujas cujos gestos estão fora de sincronia com suas palavras, tornando impossível qualquer murmúrio ocorrer. E por causa do fenômeno de causa e efeito, se você intencionalmente assumir certas posições de linguagem corporal, você começará a experimentar as emoções associadas a esses gestos. Trata-se de algo de que já falámos várias vezes. Por exemplo, se você se sentir confiante, você pode inconscientemente assumir o gesto campanário para refletir sua confiança. Mas se você intencionalmente campanar, você não só começará a se sentir mais confiante, outros perceberão que você está confiante. Isso então se torna uma maneira poderosa de criar um relatório com os outros, combinando intencionalmente sua linguagem corporal e postura. Como vimos muitas vezes, existem diferenças entre homens e mulheres. Além disso, quando se trata de Maloney, Jeffrey BT da Universidade de Manchester, descobriu que uma mulher é instintivamente quatro vezes mais propensa a importar. Outra mulher que um homem é dois metros de outro homem. Ele também descobriu que as mulheres espelham a linguagem corporal do homem também. Mas os homens estão relutantes amanhã, gesto e a postura de uma mulher, menos que ele esteja em modo de namoro. Quando uma mulher diz, ela pode ver, entre aspas, que alguém não concorda com a opinião do grupo. Ela está vendo o desacordo. Ela descobriu que a linguagem corporal de alguém está fora de sincronia com a opinião do grupo. E eles estão mostrando sua discordância ao não espelhar a linguagem corporal dos grupos. Como as mulheres podem ver esse acordo, raiva, mentir ou sentir-se magoado sempre foi uma fonte de espanto para a maioria dos homens. É porque a maioria dos cérebros dos homens simplesmente não estão bem equipados para ler os detalhes da linguagem corporal dos outros e não percebem conscientemente espelhando discrepâncias. cérebros de homens e mulheres são simplesmente programados de forma diferente para expressar emoções através de expressões faciais e linguagem corporal. Normalmente, uma mulher pode usar uma média de seis expressões faciais principais no período de escuta atenta para refletir e, em seguida, dar feedback sobre as emoções do falante. Seu rosto irá espelhar as emoções que estão sendo expressas pelo orador para alguém assiste pode parecer que os eventos que estão sendo discutidos estão acontecendo com ambas as mulheres. Uma mulher lê o significado do que está sendo dito através do tom de voz do falante e sua condição emocional, através de sua linguagem corporal. É exatamente por isso que um homem precisa fazer para capturar a atenção de uma mulher e mantê-la interessada e ouvindo. Mas a maioria dos homens está assustada com a perspectiva de usar feedback facial enquanto ouve. Mas na realidade, paga grandes dividendos para o homem que se torna bom nisso. Alguma coisa de memorização, sou feminista, mas pesquisas com essas técnicas mostram que quando um homem espelha as expressões faciais de uma mulher enquanto ela fala, ela irá descrevê-lo como sendo inteligente, interessante e, portanto, mais atraente. Os homens, por outro lado, podem fazer menos de um terço das expressões faciais que a mulher pode fazer. Os homens costumam ter rostos sem expressão, especialmente em público, porque. Talvez da necessidade evolutiva de reter emoções para evitar possíveis ataques de estranhos e parecer estar no controle de suas emoções. É por isso que a maioria dos homens olha como se fossem estatutos quando ouvem. Esta máscara sem emoção que os homens usam enquanto ouvem permite que eles se sintam no controle da situação. Mas isso não significa que os homens não experimentem emoções. exames cerebrais revelaram, de fato, que os homens podem sentir emoções tão fortemente quanto as mulheres, mas simplesmente evitam mostrá-las publicamente. Então, o que fazer sobre isso? Se você é uma mulher? A chave para espelhar um comportamento imenso é entender que ele não usa seu rosto para sinalizar sua atitude. Ele usa seu corpo. A maioria das mulheres acha difícil o homem médio e sem expressão, mas com os machos, isso não é necessário. Se você é uma mulher, isso significa que você precisa apenas reduzir suas expressões faciais para que você não se depare como esmagadora ou intimidante. E o mais importante, não importa o que você acha que ele pode estar alimentando. Isso pode ser desastroso se você entendeu errado. E você pode ser descrito como desfocado, tonto, disperso. As mulheres nos negócios ouvem com uma fase mais séria, são descritas pelos homens como mais inteligentes, astutas e sensibilidade. Em uma nota lateral, quando duas pessoas vivem juntas por um longo tempo e têm um bom relacionamento de trabalho, muitas vezes começam a se parecer parecidas. Isso ocorre porque eles estão constantemente espelhando as expressões faciais uns dos outros, que ao longo do tempo constrói a definição muscular nas mesmas áreas do rosto. Mesmo casais que não parecem facialmente semelhantes podem parecer semelhantes em uma fotografia porque usam o mesmo sorriso. Em 2000 psicólogos, dr. John Gottman da Universidade de Washington em Seattle e seus colegas descobriram que os gerentes são mais propensos a falhar quando um parceiro não apenas não espelha as outras expressões de felicidade, mas, em vez disso, escolheu expressões de desprezo. Esse comportamento oposto afeta o parceiro sorridente, mesmo quando eles não estão conscientemente conscientes do que está acontecendo. Então, como um experimento, na próxima vez que você participar de um evento social ou ir para um lugar onde as pessoas se encontram e interagem. Observe o número de pessoas que levaram morrer. Gestos e postura idênticos da pessoa com quem eles estão falando. Espelhar é a forma como uma pessoa diz a outra que está de acordo com as suas ideias e atitudes. Um não diz verbalmente ao outro. Como você pode ver, eu acho que o mesmo que a pessoa com o status mais alto muitas vezes faz o primeiro movimento e os outros copiam, geralmente em ordem de bicada. Tomemos por exemplo, estas ilustrações. Eles são, uma vez que eles são importantes, é razoável supor que eles estão discutindo um tópico sobre o qual eles têm pensamentos e sentimentos próximos ou semelhantes. Se um usa um gesto de avaliação ou fica no outro pé, o outro, copiaremos. Um coloca uma mão no bolso. As outras cópias, novamente, espelhamento continuará enquanto os dois estiverem de acordo. O espelhamento também acontece entre amigos ou entre pessoas do mesmo status. E é comum ver casais caminhar, erguê-lo e mover-se de maneiras idênticas. Albert embaralhando descobriu que pessoas que são estranhos estudiosamente evitam manter posições de matéria. Além disso, entonação, voz, inflexão, velocidade de falar e até mesmo acentos também sincronizam juntando-se ao processo de espelhamento para estabelecer ainda mais atitudes mútuas e relatório Bill. Isto é conhecido como ritmo. E quase pode parecer que as duas pessoas estão cantando em junho. Muitas vezes você verá um alto-falante batendo o tempo com as mãos enquanto o ouvinte combina o ritmo com os acenos de cabeça. medida que uma relação cresce ao longo do tempo, a intromissão das principais posições da linguagem corporal torna-se menor à medida que cada pessoa começa a antecipar as outras atitudes. Então é como se estivéssemos dando um passo em frente, passo sobre, apenas espelhar e ritmo vocal com a outra pessoa se tornasse um meio principal para manter o relatório. Então nunca fale mais rápido do que a outra pessoa. Estudos revelam que outros descreveram sentir-se pressionado quando alguém fala mais rapidamente do que eles. velocidade de fala de uma pessoa mostra a taxa na qual seu cérebro pode analisar continuamente a informação. Então fale na mesma taxa ou ligeiramente mais lento do que a outra pessoa e espelhe a inflexão e entonação. O ritmo é fundamental ao tentar marcar compromissos por telefone porque uma voz é o seu único meio de comunicação. Agora oi, como usar isso para criar intencionalmente um relatório? O significado do espelhamento é uma das lições de linguagem corporal mais importantes que você pode aprender. Porque é uma maneira clara em que os outros nos dizem que concordam conosco ou fazem uma volta como nós. Também é uma forma de contarmos aos outros. Gostamos deles simplesmente espelhando sua linguagem corporal. Se um chefe quer desenvolver um relatório e criar uma atmosfera descontraída com um funcionário nervoso, eles poderiam copiar a postura dos funcionários para alcançar este fim. Da mesma forma, um empregado acima e vindo pode ser visto copiando seus gestos chefes em nossa tentativa de mostrar acordo quando o chefe está dando sua opinião. Usando esse conhecimento, é possível influenciar os outros espelhando seus gestos e postura positivos. Isso tem o efeito de colocar a outra pessoa em um estado de espírito receptivo e relaxado porque eles podem ver que você entende seu ponto de vista. Mas é claro, quando alguém está exibindo grupos negativos de linguagem corporal, como braços cruzados e pernas, não imitam sua linguagem corporal porque isso irá acentuar ainda mais sua defesa. Pelo contrário, tente usar gestos que mostram sua abertura e compreensão, como solavancos abertos e balançar a cabeça enquanto eles explicam suas dúvidas para você. Então, evidentemente, antes de espelhar a linguagem corporal de alguém, você deve levar em consideração o seu relacionamento. Essa pessoa, digamos, por exemplo, o funcionário júnior de uma corporação pediu um aumento de salário e é chamado para o escritório do gerente. Então o empregado entra no escritório do gerente. O gerente pede-lhe para se sentar e o gerente assume a catapulta com uma figura para mostrar ao empregado uma atitude dominante superior. Mas para o que aconteceria se o júnior, em seguida, copia os gestores linguagem corporal dominante ao discutir o aumento do salário potencial. Mesmo se a conversa funcionários estava em uma Londres subordinada, o gerente poderia sentir uma frente pela linguagem corporal funcionários e não só os raios, mas até mesmo o seu trabalho poderia estar em perigo. espelhamento também é eficaz para intimidar ou desarmar tipos superiores que tentaram intimidar, assumir o controle. Pessoas como médicos, advogados, gerentes são notórios por usar grupos de linguagem corporal superioridade em torno de pessoas que eles consideram inferiores. Ao espelhar você pode desconcertá-los e forçar uma mudança de posição. Mas obviamente, não faça isso com seu chefe. Em outro assunto relacionado. pesquisa mostra que quando o líder de um grupo assume certos gestos e posições, kubernetes irá copiar, geralmente em ordem de embalagem. Os líderes também tendem a ser os primeiros de um grupo a caminhar por uma porta e eles gostam de sentar-se na extremidade de um sofá, mesa ou banco em vez de no centro. Quando um grupo de executivos entra em uma sala, a pessoa com o status mais alto geralmente vai primeiro, os executivos estão sentados na sala de reuniões. O chefe geralmente se senta na cabeça da mesa, muitas vezes mais distante da porta. Se o chefe se senta na posição de catapulta, seus subordinados são susceptíveis de copiar em ordem de sua importância dentro do grupo. Você pode ver isso em uma reunião onde as pessoas tomam ciência, outras espelhando sua linguagem corporal. A importância disso é que ele permite que você veja quem vai votar com você e quem vai votar contra você. Além disso, espelhamento é uma boa estratégia para usar se você fizer parte de uma equipe de apresentação, decidir com antecedência que quando o porta-voz da equipe faz um gesto ou toma uma postura ao falar, toda a equipe irá gerenciar. Isto. Não só dá a uma equipe a aparência poderosa de ser coesa, também pode assustar os concorrentes que suspeitam que algo está acontecendo, mesmo que eles não conseguem entender o que está acontecendo. Ao apresentar ideias, produtos, serviços para casais. Observar quem espelha em casa revela onde reside o poder supremo ou a capacidade de decisão final. Se a mulher que faz os movimentos iniciais, mesmo que pequenos, como cruzar os pés, colocar os dedos, ou usar um grupo de avaliação crítica. E o homem copia, há pouco sentido em pedir-lhe uma decisão. Ele não tem autoridade para fazê-lo. Então, em conclusão, espelhando alguns, linguagem corporal de alguém faz com que eles se sintam aceitos e criam um vínculo. E é um fenômeno que ocorre naturalmente entre amigos e pessoas de igual status. A positivamente, fazemos questão de não espelhar aqueles que não gostamos ou estranhos como aqueles que andam conosco em um elevador ou em pé na fila em uma loja ou no, no cinema, espelhando a linguagem corporal da outra pessoa e padrões de fala como uma das formas mais poderosas de criar relatórios rapidamente. Em uma nova reunião com alguém, espelho, eles estão sentados posição, postura, mas o ângulo, gestos, expressões e tom de voz. pouco tempo eles tentaram sentir que há algo seu dia como eles descrevem você como fácil de estar com. Isso é porque eles se vêem refletidos em você. Uma palavra de advertência, no entanto, não faça isso muito cedo em um encontro como muitas pessoas se tornaram nos últimos anos conscientes das estratégias de medição. Quando alguém toma uma posição, você tem uma de três opções. Ignore, faça outra coisa, ou importe. Espelhamento, paga grandes dividendos, mas nunca espelhou os sinais negativos de uma pessoa. 15. Os sinais secretos dos cigarros. óculos e maquiagem: Vamos falar nesta lição sobre os sinais dados por cigarros, óculos e maquiagem. Estudos têm mostrado que a maioria do tabagismo tem menos a ver com o vício em nicotina e mais a ver com a necessidade de tranquilidade. É uma das atividades de deslocamento que as pessoas usam na sociedade de alta pressão de hoje para liberar as tensões que se acumulam a partir de encontros sociais e de negócios. Por exemplo, a maioria das pessoas experimenta em sua atenção enquanto espera por uma entrevista de emprego importante ou uma reunião importante. Enquanto um fumante pode encobrir sua ansiedade saindo para fumar, não-fumantes realizam outros rituais, como tosa, chiclete, mastigação, morder as unhas, dedos e pés tocando, abotoaduras, ajuste, coçar a cabeça, brincar com alguma coisa, ou em geral, inquietação e outros gestos que nos dizem que eles precisam ser tranquilizados. Jóias também são populares exatamente pelo mesmo motivo. Ele tem alto valor fundal e permite que seu proprietário para deslocar sua insegurança, medo em pacientes, ou falta de confiança sobre eles. Estudos agora mostram uma relação clara entre se um bebê foi amamentado e sua probabilidade de se tornar um fumante como um adulto. E verificou-se que os bebês que foram em grande parte alimentados com mamadeira representam a maioria dos adultos fumantes. E os fumantes mais pesados. Enquanto quanto mais tempo um bebê fosse amamentado, menos chances havia de que ele se tornasse um fumante. Parece que os bebês amamentados recebem conforto e ligação do peito que é inatingível a partir de uma garrafa. A conseqüência é que a mamadeira alimentou bebês como adultos continuam a procurar conforto sugando coisas. Fumantes usam seus cigarros pelo mesmo motivo que a criança que chupa seu cobertor ou polegar. E não eram apenas fumantes, três vezes mais propensos a ter sido polegar otários quando crianças. Eles também demonstraram ser mais neuróticos do que os não-fumantes e experimentar fixações orais, como chupar o braço de seus óculos, morder as unhas, mastigar caneta, morder os lábios e articulação lápis. Claramente, muitos designers, incluindo o desejo de chupar e sentir-se seguros, estamos satisfeitos em bebês amamentados, mas não em bebês alimentados com mamadeira. Existem dois tipos de fumantes, fumantes viciados e fumantes sociais. Estudos mostram que um sopro menor e mais rápido em um cigarro estimula o cérebro e dando um maior nível de consciência. Enquanto os sopros mais longos, mais lentos agem como um sedativo. Fumantes viciados são dependentes dos efeitos sedativos da nicotina para ajudá-los a lidar com o estresse. E eles demoram mais e mais profundos sopros. E também fumaremos sozinhos. Os fumantes sociais geralmente fumam apenas na presença de outros ou em encontros sociais. E quando bebe. Isso significa que este tabagismo é uma exibição social para criar certas impressões sobre os outros. No tabagismo social desde o momento em que o cigarro é aceso até ser extinto, ele está sendo fumado por apenas 20% do tempo em catalisadores mais curtos e rápidos, como dissemos. Enquanto os outros 80% são dedicados a uma série de linguagem corporal especial, gestos e rituais. Um estudo realizado por pais Andy da Universidade de East London relata que 80 por cento dos fumantes dizem que se sentem menos estressados quando fumam. No entanto, os resultados mostraram que os níveis de estresse aumentam à medida que o fumante desenvolve um hábito regular de fumar. Piruvato também descobriu que parar de fumar realmente leva a uma redução do estresse. A ciência agora mostra que fumar não é uma ajuda para controlar o humor. Porque dependência de nicotina, níveis elevados de estresse. O suposto efeito relaxante do tabagismo reflete apenas a inversão da tensão e irritabilidade que se desenvolve durante a depleção de nicotina de um fumante. Em outras palavras, a fumaça é humor é normal durante o tabagismo e estressado quando não fumar. Isso significa que para um fumante se sentir normal, o fumante deve sempre ter um cigarro aceso e sua boca. Além disso, quando os fumantes deixam de fumar, eles gradualmente se tornam menos estressados ao longo do tempo. tabagismo reflete o efeito de reversão da tensão e do estresse causado pela falta de nicotina e do sangue. Estudos também mostram luas pobres ocorreram durante as primeiras semanas após o abandono, mas há uma melhora dramática uma vez que a nicotina é completamente desaparecido do corpo. Reduzindo o desejo pelo trabalho e o estresse que resulta dele. Agora, embora o tabagismo seja proibido em muitos lugares e contextos, ainda é uma vantagem entender a conexão entre fumar sinais de linguagem corporal e a atitude de uma pessoa. gestos de fumar desempenham um papel importante na avaliação dos estados emocionais, uma vez que geralmente são realizados de forma previsível e ritualística que pode dar pistas importantes para o estado de espírito do fumante e para o que eles estão tentando alcançar. O ritual do cigarro envolve tocar, torcer, girar, acenar e outros mini gestos indicando que a pessoa está experimentando mais atenção do que pode ser normal. Como de costume, existem algumas diferenças entre homens e mulheres. Quando as mulheres fumam, eles muitas vezes seguram o sinal de que alto o pulso, dobrado para trás em detenção exibido gesto, deixando a frente do corpo aberto. Quando os homens fumam, eles mantêm o pulso reto para evitar olhar efeminado e trabalhar sua mão de cigarro para baixo até o nível do peito depois que eles lustre, mantendo a frente do corpo protegida em todos os momentos. Duas vezes mais mulheres fumam do que os homens. E ambos os sexos levam o mesmo número de sopros por segmento, mas os homens mantêm a fumaça nos pulmões por mais tempo, tornando-os mais suscetíveis ao câncer de pulmão do que as mulheres. Os homens costumam usar a ferramenta de retenção de caneta ao fumar, especialmente se eles estão tentando ser secreto, mantendo o segundo escondido dentro de cima. Este gesto é comumente usado nos filmes por atores que jogam fora agradável e que estão agindo sorrateiro ou suspeito. Agora vamos considerar fumar como uma exibição sexual. Filmes e publicidade de mídia sempre realizaram fumar Sxy. Fumar é outra oportunidade para enfatizar nossas diferenças sexuais. Isso permite que uma mulher use exibições de risco e abra seu corpo para emendar. E permite que o cigarro seja usado como um símbolo fálico. Um homem pode destacar sua masculinidade segurando o cigarro secretamente e sedutora. As gerações anteriores usam um sedutor ritual de tabagismo como uma forma aceitável de namoro. Ou o homem que se oferece para acender uma mulher Cigarro. Por que ela tocou sua mão e segurou seu olhar por mais tempo do que o habitual como ela agradeceu. Como detectar uma decisão positiva ou negativa através de rituais de fumaça. Se uma pessoa tem uma atitude positiva ou negativa em suas circunstâncias é realmente revelada pela direção em que seu MOOC é exalado, seja para cima ou para baixo. Estamos assumindo aqui que o fumante não está soprando a fumaça para cima para evitar ofender os outros. E que eles poderiam ter soprado a fumaça em qualquer direção. Uma pessoa que está alimentando positivo, superior ou confiante sobre o que vê ou ouve quando soprar a fumaça e uma direção ascendente a maior parte do tempo. Por outro lado, uma pessoa com um estado de espírito negativo, secreto ou suspeito irá soprar a fumaça para baixo. Na maioria das vezes, soprar, soprar para baixo e do canto da boca indica uma atitude ainda mais negativa ou secreta. Eles também parecem ser uma relação entre quão positiva ou negativa a pessoa caminha e a velocidade em que ele exala a fumaça, quanto mais rápido a fumaça é soprada para cima, mais superior ou confiante, o mais rápido ele é soprado para baixo, o mais negativo. Ele sente. Se um fumante está jogando cartas e recebe uma boa mão, é provável que ele exploda a fumaça para cima, enquanto um forehand pode fazer com que ele exploda para baixo. Enquanto alguns CarPlay é usar uma face de poker ao jogar cartas como uma forma de não mostrar sinais a ninguém que possa dá-los. Outros jogadores gostam de ser atores e usar multilíngue enganosa para permitir que os outros jogadores em uma falsa sensação de segurança. Se, por exemplo, um jogador de poker foi tratado quatro de um tipo e ele queria blefar os outros jogadores. Ele poderia jogar as cartas viradas para baixo sobre a mesa e discutiu curvas, cruzar os braços e colocar em uma exibição não-verbal, indicando que foi dada uma mão pobre. Mas então ele se senta calmamente e usa seu cigarro e sopra a fumaça para cima. E então ele caminha. Seria imprudente para o outro lugar voltar agora para a próxima mão, como eles provavelmente perderiam. Observação de gestos de fumar em situações de venda mostra que, quando os fumantes são solicitados por aqueles que já chegaram a uma decisão positiva, explodirá a fumaça para cima. Considerando que aqueles que decidiram não comprar explosivos para baixo. Estudos mostraram que os fumantes para significativamente mais tempo. Para chegar a uma decisão em uma negociação do que os não-fumantes. E que o ritual de fumar é realizado maioria das vezes juntando-se aos momentos tensos das negociações. Os fumantes, ao que parece, são capazes de atrasar a tomada de decisão desviando a atenção para o processo de tabagismo. Então, se você quiser decisões mais rápidas de fumantes negociar e uma sala que exibe um grande sinal para não fumantes ou sinal. Agora, vamos falar sobre charutos. Charutos sempre foram usados como um meio de exibir superioridade por causa do custo e tamanho. O grande executivo de negócios, o líder de gangue, e aqueles em posições de alto status são muitas vezes retratados como charutos fumantes. Charutos como você é usado para celebrar uma vitória ou conquista, como o nascimento de um bebê, um casamento, conquistar um negócio, e ganhar a loteria. Não é surpreendente que a maioria da fumaça exalada concepção são fumantes, é explodida para cima. A maioria dos fumantes fuma seus cigarros até um certo comprimento antes de apagá-lo em um cinzeiro. As mulheres tendem a parar lentamente o cigarro, enquanto os homens são susceptíveis de esmagá-lo com o polegar. Se o fumante acender um cigarro e de repente extinguir mais cedo do que normalmente faria. Ele sinalizou sua decisão de encerrar a conversa. Observar este sinal de terminação pode permitir que você assuma o controle ou feche a conversa, fazendo parecer que foi sua idéia adicionar coisas. Agora, sobre óculos, como ler óculos. Quase todas as ajudas artificiais que uma pessoa usa e dar-lhes a oportunidade de realizar uma série de gestos reveladores. E este é certamente o caso com aqueles que usam óculos. Um dos gestos mais comuns como colocar um braço do quadro na boca. E como Desmond Morris apontou, o ato de colocar objetos contra os lábios ou na boca é uma tentativa momentânea da pessoa de reviver a segurança que experimentou quando bebê no peito de sua mãe. Isto significa que os óculos, braço na boca gesto é essencialmente um gesto de tranquilidade. Em uma nota lateral, se você usar óculos, você é percebido pelos outros como sendo mais estudioso, um inteligente. Particularmente nos estágios iniciais de uma reunião. Em um estudo, as pessoas imaginadas usando óculos foram julgadas pelos entrevistados como sendo 14 pontos de QI mais inteligentes do que quando eles não estavam usando. No entanto, este efeito durou menos de cinco minutos. Então seria sensato considerar usá-los apenas para entrevistas curtas. E o olhar inteligente é reduzido. Claro, se você usar óculos com lentes de grandes dimensões, molduras coloridas de estilo Elton John ou óculos de classe de designer. Que iniciais de distração na moldura? Usar óculos que são um tamanho maior do que o rosto pode fazer com que as pessoas mais jovens pareçam mais velhas, mais estudiosas e mais autoritárias. Em um estudo usando imagens de rostos das pessoas, verificou-se que quando você adiciona óculos a um rosto em um contexto de negócios, os entrevistados descrevem essa pessoa como apenas inteligente, conservador, educado e sincero. E quanto mais pesado o quadro nos óculos, mais frequentemente essas descrições eram susceptíveis de ser usadas. E fez pouco diferente se o rosto era masculino ou feminino. Isso pode ser porque os líderes de negócios, nós que usamos óculos usam molduras mais pesadas. Então, em um ambiente de negócios, óculos são uma declaração de poder. quadros sem moldura, pequenos ou com fuso transmitem uma imagem impotente e dizem que você está mais interessado na moda do que nos negócios. E o inverso é verdadeiro em contextos sociais. Mas nessas situações você está se vendendo como um amigo ou talvez não, não, não como um parceiro de negócios. Então aconselhamos as pessoas em posições de poder a usar quadros mais fortes para fazer pontos de cidades , como ler um orçamento financeiro e laços sem moldura ao transmitir um cara legal, citar imagens, ou ser um dos meninos. Agora táticas de empatamento, como com o tabagismo, os óculos, o braço na boca ação pode ser usado para atrasar ou atrasar uma decisão e negociação. Verificou-se que este gesto aparece mais frequentemente no final da sessão, quando a pessoa foi solicitada para a decisão, continuamente tirando os óculos e limpando as lentes é outro método usado meu vidro usuários de óculos para ganhar tempo para uma decisão. Quando este gesto é visto imediatamente após uma decisão ter sido solicitada, silêncio é a melhor tática. Os gestos que seguem óculos, braço na boca, sinalizam a intenção da pessoa e permitem que um negociador alerta responda em conformidade. Por exemplo, se a pessoa colocar os óculos de volta, isso geralmente significa que ele quer ver os fatos novamente, dobrar os óculos e colocá-los fora, segundos e intenção de encerrar a conversa e jogar os copos na mesa é simbolicamente rejeitar a proposta. Agora, sobre espreitar sobre os óculos. Atores em filmes usando espreitar sobre os óculos, ou usar espreitar sobre os óculos para retratar, por exemplo, uma pessoa crítica ou crítica, como um professor em uma escola pública. Muitas vezes a pessoa seria quando estaria usando óculos de leitura e acharia mais conveniente olhar por cima em vez de removê-los para olhar para a outra pessoa. Mas quem está na extremidade receptora deste olhar pode se sentir como se estivesse sendo julgado ou examinado. O hábito de olhar sobre os óculos pode ser um erro muito caro, porque o ouvinte pode responder à inclinação com negativos, como atitudes negativas, gestos como braços dobrados, pernas cruzadas, e um Atitude argumentativa. Se você adicionar óculos, remova-os ao falar e coloque-os novamente para diminuir. Isso, não só relaxa a outra pessoa, mas permite que você tenha controle da conversa. O ouvinte rapidamente se condiciona que, quando você tira os óculos, você está tomando a palavra e quando você os coloca de volta em sua história para falar sobre lentes de contato. As lentes de contato podem fazer suas pupilas parecerem dilatadas e úmidas e também podem refletir luzes. Isso, isso pode lhe dar uma aparência mais suave, mais central, o que é bom para contextos sociais, mas pode ser negativo nos negócios. Especialmente para as mulheres. Uma mulher pode encontrar-se tentando o seu melhor para persuadir ou empresário a comprar suas idéias enquanto ele é hipnotizado pelos efeitos centrais das lentes de contato e não ouve palavras. Ela diz, também, óculos tingidos e óculos de sol não são aceitáveis em contextos comerciais e despertam suspeitas em ambientes sociais. Quando você quer transmitir que você vê as coisas de forma clara e precisa. Você deve ter molduras de vidro transparentes. Mantenha óculos de sol e lentes coloridas para o ar livre. Quanto ao uso de óculos na decapitação, as pessoas que usam óculos escuros durante as reuniões são vistas como suspeitas, secretas e inseguras. Enquanto aqueles que os usam na cabeça são percebidos como relaxados, jovens, casuais. Isto é porque eles dão ao usuário a aparência de que eles têm dois olhos enormes foram pupilas dilatadas no topo de suas cabeças. Isso imita o efeito não ameaçador que, que bebês e brinquedos fofinhos com grandes pupilas iscas têm sobre nós. Agora vamos falar sobre o poder dos óculos e da maquiagem. Usar maquiagem definitivamente contribui para a credibilidade percebida, especialmente para as mulheres nos negócios. E para demonstrar essa hipótese, foi realizado um experimento simples no qual, para assistência feminina semelhante, foram contratadas para ajudar a vender produtos. No seminário, cada mulher recebeu sua própria mesa de mercadorias separada e tudo mais. Só estamos com roupas parecidas. Um assistente usava óculos e maquiagem. O segundo usava óculos e sem maquiagem. O terceiro tinha maquiagem e sem óculos. E o quarto não tinha maquiagem, nem óculos. Os clientes se aproximariam da mesa e conversariam conosco sobre os programas, gastando um tempo médio de discussão entre 46 minutos. Quando os clientes saíram das mesas, eles foram convidados a recordar informações sobre a personalidade e aparência de cada mulher, e a escolher adjetivos de uma lista que melhor descrevesse cada mulher. A mulher vestindo maquiagem e óculos foi descrita como confiante, inteligente, sofisticada, e a mais extrovertida algumas clientes do sexo feminino. Então ela é confiante, mas também chamada arrogante e ou vaidosa, indicando que eles podem tê-la visto como uma possível concorrente porque os homens nunca a viram assim. O assistente que usava maquiagem e sem óculos, recebeu boas avaliações na aparência e apresentação pessoal, mas menor em habilidades pessoais, como ouvir e construir relatório. Em outro experimento para um programa de televisão, nove mulheres foram convidadas a comparecer para uma série de entrevistas com entrevistadores masculinos e femininos. Para metade das entrevistas, cada mulher usava batom, mas não usava na outra metade. O entrevistador é atitudes. Após o experimento rapidamente se tornou claro. As mulheres vestindo batom vermelho e usando telas de LEP maiores foram vistas como mais interessadas em si mesmas e na atenção dos homens. Enquanto as mulheres com displays labiais reduzidos e um cores suaves ou pastel foram vistas como mais orientadas para a carreira e negócios como. As mulheres sem batom foram vistas como mais sérias sobre o trabalho. Então, a linha de fundo aqui é maquiagem clara e dá a uma mulher uma imagem mais inteligente, confiante como axial. E a combinação de óculos e maquiagem no negócio tem o impacto mais positivo e mensurável nos observadores. Portanto, ter um par de óculos não corrigíveis pode ser uma excelente estratégia para reuniões de negócios. E agora, no que diz respeito aos sinais da pasta, o tamanho de uma pasta está realmente ligado a percepções do status de seu dono. Aqueles que carregam pastas grandes e abauladas são pensados para fazer todo o trabalho e provavelmente, levar o trabalho para casa porque eles são gerentes de tempo pobres e workaholics. Casos breves finos dizem que o proprietário só está preocupado com a linha de fundo e, portanto, tem mais status. Sempre leve uma pasta para um lado, preferência na mão esquerda, que lhe permite apertar as mãos suavemente com a mão direita sem atrapalhar. Se você é uma mulher, nunca carregue uma pasta e uma bolsa ao mesmo tempo, você será percebido como menos comercial e mais desorganizado e nunca usar um caso breve como uma barreira entre você e outra pessoa. Agora, como conclusão, independentemente do tipo de objeto ou coisa que escolhemos lidar, onde ou fumaça, existem sinais e rituais especiais que exibimos sem consciência. Quanto mais desses objetos usamos, mais conhecemos nossas intenções e emoções. Aprender a ler esses sinais dá-lhe um segundo conjunto de dicas de linguagem corporal para observar. 16. Como o corpo aponta para onde a mente quer ir: Vamos falar nesta lição sobre como o coelho aponta para onde a mente quer que vamos. Você já esteve conversando com alguém e ter a alimentação que eles prefeririam estar em outro lugar do que com você em qualquer outro lugar. Além de nós. Mesmo que pareçam estar gostando da sua companhia. Uma fotografia da cena provavelmente revelaria duas coisas. Primeiro, a pessoa se virou para você e sinais faciais como sorrir e acenar com a cabeça são evidentes. E segundo, o corpo e os pés da pessoa estão apontando para longe de você, seja para outra pessoa ou para uma saída. Então, a direção em que uma pessoa aponta seu corpo ou ajuste é um sinal de onde ela preferiria ir. Esta ilustração mostra dois homens conversando em uma porta. O homem à esquerda está tentando segurar a atenção do outro homem, mas seu ouvinte quer continuar na direção que seu corpo está apontando. Embora, embora sua cabeça esteja virada para reconhecer a presença do outro homem, é somente quando o homem à direita vira seu corpo para o outro que uma conversa interessante mútua pode ocorrer. Então, em qualquer reunião cara a cara, quando uma pessoa decidiu terminar a conversa ou quer sair, ele vai virar seu corpo ou pés para apontar para a saída mais próxima. Se esta foi uma conversa envolvendo você, é um sinal de que você deve fazer algo para envolver a pessoa e se interessar ou então encerrar a conversa em seus termos, permitindo que você mantenha o controle. Agora vamos falar sobre ângulos do corpo e o que eles dizem. Primeiro, posições abertas. Afirmamos anteriormente que a distância entre as pessoas está relacionada ao seu grau de interesses ou intimidade. O ângulo em que as pessoas orientam seus corpos também dá pistas não-verbais para suas atitudes e relacionamentos. A maioria dos animais, se eles querem lutar com outro animal, vai sinalizar isso aproximando-se tinha em. Se o outro animal aceitar o desafio, ele irá retribuir ao pé também de frente. O mesmo se aplica aos seres humanos se, no entanto, o animal quiser verificar o outro animal à queima-roupa, mas não pretende atacá-lo. Ele se aproximará, se esconderá assim como cães amigáveis fazem do lado. E assim é com os humanos, um orador que toma uma atitude forte para com seu ouvinte. Por quê? Enquanto está de pé em linha reta e de frente para eles diretamente é percebido como agressivo. O orador que entrega exatamente a mesma mensagem, mas aponta seu amigo para longe do ouvinte, é visto como confiante e orientado para objetivos, mas não como agressivo. Para evitar ser visto como agressivo. Estamos com o nosso corpo angulado a 45 graus um ao outro durante encontros amigáveis para formar um ângulo de 90 graus, como você pode ver na imagem. Assim, a imagem mostra dois homens com seu corpo inclinado em direção a um terço imaginário para formar uma forma de triângulo. O ângulo formado indica que provavelmente está ocorrendo uma conversa não agressiva. E eles também estão exibindo status semelhante queimando a formação do triângulo. Convida uma terceira pessoa a participar da conversa. Se uma quarta pessoa for aceita no grupo, um quadrado é formado. E para uma quinta ou sexta pessoa, um círculo ou dois novos triângulos são telefones. Em espaços confinados como elevadores, músculos lotados e trens subterrâneos, onde não é possível afastar seu corpo de estranhos para um ângulo de 45 graus. Em vez disso, viramos a cabeça para o ângulo. Quanto às posições fechadas, quando duas pessoas querem intimidade, seu ângulo do corpo muda de 45 graus para 0 graus. Ou seja, eles se enfrentam. Um homem ou mulher que quer monopolizar a atenção de uma pessoa, usa essa posição, bem como outros gestos de namoro. Quando eles fazem sua jogada, um homem não só colocará seu corpo em direção à mulher, ele também fecha a distância entre eles enquanto ele se move para sua zona íntima. Para aceitar sua abordagem, ela só precisa orientar seu ângulo de corpo 200 graus e permitir que ele entre em seu espaço. A distância entre duas pessoas em pé em uma posição fechada geralmente é menor do que na formação aberta. Além das exibições de namoro, ambos podem espelhar os gestos uns dos outros e aumentar o contato visual se ambos estiverem interessados. A posição fechada também pode ser usada entre pessoas que são hostis umas com as outras, a fim de lançar um desafio. E a pesquisa mostrou que os homens temem atacar pela frente e são mais cautelosos com uma abordagem frontal. Enquanto as mulheres temem atacar por trás e são cautelosas de abordagens por trás. Então nunca fique na frente com um macho que acabou de conhecer. Ele percebe isso como agressão de um homem e interesses sexuais de uma mulher. Se você é homem, é aceitável se aproximar de uma mulher pela frente. Eventualmente você pode se inclinar para 45 graus. Agora, o que fazemos para excluir os outros. Esta ilustração mostra a posição aberta de 45 graus assumida pelas duas primeiras pessoas, que convida uma terceira pessoa a participar da conversa. Se uma terceira pessoa quiser se juntar ao outro, os dois que estão em posição fechada, ele será convidado apenas um, os outros dois inclinam seus corpos para formar o triângulo. Se a terceira pessoa não for aceita, os outros manterão a posição fechada e virarão apenas as cabeças para ele como sinal de reconhecimento. gentileza, eles provavelmente darão quilômetros lábios apertados. Uma conversa entre três pessoas pode começar na posição do triângulo aberto, mas eventualmente através das pessoas podem assumir a posição fechada para excluir a terceira pessoa. Esta formação de grupo é um sinal claro para a terceira pessoa que você deve deixar o grupo para evitar constrangimento. Agora, sobre o corpo sentado apontando, cruzar os joelhos em direção a outra pessoa mostra um sinal de interesse em aceitar essa pessoa. Se a outra pessoa também se interessar, ele cruzará os joelhos em direção à primeira pessoa. À medida que as duas pessoas se envolvem mais umas com as outras, elas começam a espelhar os movimentos e os gestos umas das outras. E a imagem, o homem e a mulher à esquerda formaram uma posição fechada que exclui todos os outros, como o homem à direita. A única maneira pela qual o homem à direita poderia participar da conversa seria mover uma cadeira para uma posição na frente do casal e tentar formar um triângulo ou tomar alguma outra ação para quebrar a formação fechada. Mas, por enquanto, eles gostariam que ele fizesse uma longa caminhada. Agora, o pé apontando. Não só os pés servem como ponteiros indicando a direção em que a mente de uma pessoa está indo. Eles também apontam para pessoas que acharão o mais interessante ou atraente. Imagine que você está em uma festa social e você percebe um grupo de três homens e uma mulher. A conversa parece ser dominada pelo homem e a mulher está apenas ouvindo. Então você percebe que todos os homens têm o pé da frente apontando para a mulher. Com este simples sinal não-verbal. Cada um dos homens está dizendo à mulher que eles estão interessados em duro. Em um nível subconsciente, ela vê os gestos dos pés e é provável que permaneça com o grupo enquanto ela estiver recebendo essa atenção. Como você pode ver, ela está de pé com os dois pés para o outro em uma posição neutra e poderia eventualmente 0,1 pé em direção ao homem que ela acha mais interessante. Assim, em conclusão, poucas pessoas consideram o efeito que o corpo e pegada desempenham em influenciar as atitudes e as respostas dos outros. Se quiser fazer com que os outros se sintam confortáveis, use a posição aberta de 45 graus. E quando você precisa exercer pressão, use a posição direta, mas o ponto, a posição de 45 graus permite que a outra pessoa pense e aja de forma independente sem se sentir pressionada. Também nunca se aproxime dos homens diretamente da frente ou das mulheres por trás. Este corpo apontando habilidades levar um pouco de prática para dominar, mas eles podem se tornar como a segunda natureza em pouco tempo. Em seus encontros do dia-a-dia com os outros. Apontar o pé, apontar o corpo e grupos de gestos positivos, como braços abertos, palmas visíveis, inclinar-se para a frente, inclinar a cabeça e sorrir podem tornar mais fácil para os outros não só para desfrutar da sua companhia, mas para ser influenciado pelo seu ponto de exibições. 17. Sinais de propriedade, território e altura: Nesta lição, vamos falar sobre propriedade, território e ocultar sinais dentro, contra outras pessoas ou objetos para mostrar uma reivindicação territorial a essa pessoa ou objeto. Inclinar-se contra algo também pode ser usado como um método de dominância ou intimidação. Se o objeto que está sendo vinculado pertence a outra pessoa. Por exemplo, se você estiver indo para tirar uma foto de um amigo e seu novo carro, barco ou pertença pessoal, é provável que ele se apoie em sua nova posse ou coloque o pé sobre ela ou um braço em volta dela. Quando ele toca na propriedade, ela se torna uma extensão de seu corpo. E é assim que ele mostra aos outros que pertence a ele. Amantes dão as mãos e colocam os braços uns aos outros em público para mostrar aos concorrentes que têm uma reivindicação sobre essa pessoa. O executivo de negócios coloca os pés em sua mesa ou se inclina contra sua porta de escritório para mostrar sua reivindicação a esse escritório e seus móveis. Uma mulher, portanto, pedaços imaginários de terra do ombro de seu marido ou coloca a mão em seu ombro, ou apenas para dizer a outras mulheres que ele tomou. E a maneira fácil de intimidar alguém, ou pelo menos atormentá-lo, é apoiar-se, sentar-se ou usar seus pertences sem sua permissão. Além do abuso óbvio de bens territoriais de outro, como sentar em sua mesa ou pegar seu carro emprestado sem pedir. Existem muitas outras técnicas sutis de intimidação. Um deles é inclinar-se contra a porta do escritório de outra pessoa, ou sentar-se em sua cadeira. Uma pessoa chamando um estranho ou uma casa conhecida deve perguntar, o que é usado antes. Ele diz que porque sentar na cadeira errada intimida o dono e o coloca fora do local. Algumas pessoas são habitualmente inclinados porta e passam pela vida intimidando todos desde a primeira introdução, essas pessoas são bem aconselhadas a praticar e postura vertical com bombas visíveis para criar uma impressão favorável sobre os outros. Outros por até 90 por cento de sua opinião sobre nós nos primeiros quatro minutos. E você nunca tem uma segunda chance de causar uma primeira impressão. Se a cadeira patrões não tem braços, o que é improvável. E isso geralmente é uma característica da cadeira Visitantes. Ele pode ser visto com um ou ambos os pés na mesa. Se seu superior entrar no escritório, é improvável que o chefe que agora é o subordinado, continue a usar um gesto tão óbvio de propriedade territorial, mas em vez disso recorreria a versões mais sutis, como colocando o pé na mandíbula inferior de sua mesa. Ou se não houver desenhos e a mesa colocando o pé duro contra o lado da mesa para reivindicar a sua reivindicação. Agora, vamos considerar a redução do amigo e o status. Historicamente, elevar ou baixar a altura do seu corpo na frente de outra pessoa tem sido usado como um meio de estabelecer relações subordinadas superiores. Vamos nos referir a um membro da realeza como Vossa Alteza. Enquanto os indivíduos que cometem atos desagradáveis são chamados de baixa, baixa ou baixa vida. Ninguém quer ser descrito como míope, ser desprezado ou ficar aquém dos alvos. O orador de protesto fica em uma caixa de sabão para ser mais alto do que todos os outros. O juiz senta-se mais alto do que o resto do tribunal. O vencedor da medalha de ouro olímpica é maior do que os outros vencedores da medalha. Aqueles que vivem em uma cobertura comandam mais autoridade do que aqueles que vivem no nível do solo. Algumas culturas dividem as classes sociais na classe alta e na classe baixa. Pessoas superiores às vezes podem subir em seus cavalos, subir para a ocasião, colocar-se em um pedestal, ou tornar-se altas e poderosas. Mesmo na religião e mitologia, os deuses vivem em Valhalla, no Monte Olimpo, ou no céu acima, simbolizando a alteza. Considerando que o inferno é retratado como o submundo. E todos entendem o significado de estar em pé para falar, qualquer reunião para ganhar controle. A maioria das mulheres é cortesia quando se encontram com a realeza, e os homens inclinam a cabeça ou removem seus chapéus, fazendo-se parecer menores do que a pessoa real. O soluto moderno como uma relíquia, na verdade, do ato de remover um chapéu para se tornar mais curto. A pessoa simbolicamente vai remover a cabeça e o soluto é o resultado moderno. O homem sem cabeça de hoje ainda pode ser visto dando um simples toque na testa quando eles conhecem uma mulher como uma relíquia da cabeça, doffing hábitos ancestrais. Apesar do que pode ser politicamente correto acreditar sobre a altura. Estudos mostram de forma convincente que a altura de uma pessoa pode ter um impacto em várias áreas da vida dessa pessoa. Por exemplo, Dr. Bruce Ellis teve de Psicologia Experimental na Universidade de Canterbury, na Nova Zelândia, descobriu que os homens mais altos têm maior sucesso reprodutivo do que o homem mais curto. Não só porque o aumento dos níveis de testosterona estão ligados à altura, mas também porque as mulheres, os judeus, os homens que são mais altos do que eles são como parceiros, os homens mais altos são vistos como mais protetores e podem passar esta vantagem em através de seus genes. Os homens preferem mulheres mais curtas porque lhes dá a vantagem de altura aparente. Então, quanto mais curto você for, mais provável é que você seja interrompido por homens. E através do Instituto de Gestão, eles registraram a altura e os salários de 2566 gerentes a nível de diretores da empresa. E eles descobriram que cada centímetro de altura acima da norma da empresa acrescentou quase $1000 ao pacote de salário daquela pessoa. Independentemente de a pessoa ser homem ou mulher. E pesquisas nos Estados Unidos mostraram que a altura também está ligada ao sucesso financeiro. Em Wall Street, cada centímetro de altura acrescentou US$600 ao final de cada pessoa. A mesma correlação foi mesmo encontrada em departamentos governamentais e universidades que supostamente promovem as pessoas com base no seu nível de competência e igualdade, não na altura. Um estudo americano mostrou que as pessoas não só obtiveram os melhores empregos nas empresas americanas, eles receberam salários iniciais mais altos, aqueles com mais de 1,9 metros e obtiveram 12% a mais do que aqueles com menos de seis pés ou 185 metros. Agora, por que algumas pessoas parecem mais altas na TV? Pessoas que são percebidas como altas também fazem melhor na política. Na televisão. As pessoas na tela têm apenas 6 polegadas de altura, 15 centímetros. Então somos deixados subconscientemente para decidir o quão alto a pessoa realmente é, a altura que decidimos que ela é, e a quantidade de poder que damos a ela está diretamente relacionada ao poder e autoridade de sua apresentação. É por isso que tantos atores curta-metragem, políticos e personalidades se dão tão bem na televisão. Eles simplesmente agem para pesquisa pioneira feita por Wilson em 1968 descobriu que um aluno se dirigiu a outros alunos. Ele seria visto como cinco pés, 8,5 polegadas, significando 1,75 metros de altura pelos outros alunos. Quando o mesmo aluno foi apresentado como professor, o público percebe-os como seis pés, três polegadas, ou 1,9 metros, ou uma performance poderosa ou um título impressionante, ambos levam a que você seja percebido como alto. Mas a altura também tem desvantagens. Dizem que nem sempre é abolir. Enquanto dito, as pessoas muitas vezes comandam mais respeito do que as pessoas curtas. Altura também pode ser prejudicial para alguns aspectos da comunicação um-para-um. Por exemplo, quando você precisa falar no mesmo nível, tenha uma discussão olho a olho com outra pessoa. E não quero ser percebido como grande demais para o seu traseiro. Na Grã-Bretanha Philip heinously, um vendedor de produtos químicos de seis pés, oito polegadas ou dois metros de altura, formam o clube da pessoa total para promover as necessidades médicas e sociais práticas dos membros mais altos da sociedade. Ele descobriu que sua altura estava ameaçando seus clientes. Sentiam-se impostas e não podiam concentrar-se no que ele tinha a dizer. Ele descobriu que quando ele fez uma apresentação em uma posição sentada, não só que a atmosfera se tornou mais propícia para uma boa comunicação, a remoção de sua ameaça física também aumentou suas economias finais em um coqueluche 62 por cento. Além disso, a redução do corpo às vezes pode aumentar o status. Existem algumas circunstâncias em que baixar seu corpo pode ser um sinal dominante. E isso acontece quando você se abaixa e se sente confortável em uma cadeira fácil na casa de outra pessoa enquanto o proprietário está de pé. É a completa formalidade no território da outra pessoa que comunica a atitude dominante ou agressiva. Uma pessoa sempre será superior e protetora. Do seu próprio ou em seu próprio território, especialmente em sua própria casa. E assim praticar gestos e comportamentos submissos é eficaz para levar a pessoa no local com você. Agora, como Blackett irritar as pessoas? Como acalmar as pessoas com raiva. É possível evitar intimidar os outros conscientemente fazendo-se parecer menor em relação a eles. Vamos examinar a linguagem corporal da situação em que você cometeu um pequeno delito de condução, como não parar em um sinal de stop, não ceder ou girar, e você é parado pela polícia. Nestas circunstâncias, o oficial pode considerá-lo como uma adversidade, como um adversário quando ele se aproxima do seu veículo. E a maioria dos motoristas reação é permanecer no carro enquanto a janela para baixo e inventar desculpas ou negou os órfãos. A linguagem corporal e os negativos disso são os seguintes. Primeiro, o oficial é forçado a deixar seu território, ou seja, seu carro de patrulha, e chegar ao seu território, que é seu veículo. Segundo, assumindo que você é, de fato, culpado, suas desculpas podem representar um ataque ao oficial. Três, permanecendo no seu carro, você cria uma barreira entre você e o policial. Considerando que, nestas circunstâncias, o policial está na posição superior a este comportamento serve apenas para fazer as coisas ir de mal a pior e suas chances de obter um bilhete ou aumentar. Em vez disso, tente fazer isso. Um. Imediatamente, saia do seu carro, seu território, e vá para a frente para as histórias de carros policiais. E assim, ele não é incomodado por ter que viver seu espaço. Mas, e isto é, não posso sublinhar o quão importante isto é. Não tente essa abordagem nos Estados Unidos. Vamos sair do seu carro e correr em direção a um oficial pode resultar em você levar um tiro. Ou não, não só nos Estados Unidos, em qualquer lugar onde você deve ficar em seu carro. Em segundo lugar, abaixe seu corpo para que você seja menor que M. Três, abaixe seu próprio status dizendo ao oficial o quão irresponsável você foi e aumente o status dele agradecendo-o por apontar seu erro e Dizendo a ele que você percebe o quão difícil deve ser o trabalho. Ter que lidar com tolos como você para se suas palmas para fora em voz trêmula, se isso é possível como ele para não dar-lhe um bilhete. Se você é uma mulher e o oficial é feito, sorria muito. Pisque os olhos repetidamente e fale com uma voz mais alta. Se você é um homem, apenas pegue o bilhete não pago. Este comportamento mostra o policial que você não é uma ameaça e incentiva-o a assumir o papel de um representando pais piratas. Nesse caso, ele pode decidir dar-lhe um aviso severo e dizer-lhe para seguir o seu caminho. Em vez de te multar. Quando essa técnica é usada como indicado, ela pode evitar que você seja reservado em até 50% dos casos em que um carro da polícia o puxa. A mesma técnica pode ser usada para chamar um cliente irritado. Está devolvendo bens defeituosos a uma loja de varejo e quer reclamar de algo. Neste caso, um contador de loja representa uma barreira entre o pessoal da loja e o cliente. controle de um cliente irritado seria difícil se a equipe permanecesse no seu lado do balcão e cria uma abordagem você contra mim, que pode fazer o cliente ainda mais irritado. Se o membro da equipe se move ao redor para o local do cliente do balcão com seus amigos tropeçou em uma bomba visível e usa a mesma técnica que falamos com o policial. Geralmente pode placa ou acalmar uma pessoa com raiva. Ficar atrás da mesa ou do balcão pode aumentar os níveis de raiva. Agora, para algumas estratégias para ganhar altura percebida, se você é uma pessoa mais curta, existem várias estratégias que você pode empregar para neutralizar o poder do povo de Tóquio que se propôs a intimidá-lo. Isso é importante, especialmente se você é uma mulher, porque as mulheres são, em média, duas polegadas ou cinco centímetros mais curtas do que os homens, em média. Configurar um espaço onde você pode controlar o ambiente por ter cadeiras de diferentes alturas e pedir às pessoas que se sentem nas cadeiras inferiores, sentado neutraliza altura e sentar-se as pessoas altas em um baixo enxofre diminui a sua percebida poder. Sentado em extremidades opostas da mesa. Também até mesmo as coisas como se inclinar na porta do escritório de alguém para falar enquanto eles estão sentados. Conversar em um espaço público, como um bar ou em um restaurante lotado, ou em um carro ou um avião também limita as táticas de associados mais altos. Se alguém é arrogante ou de pé sobre você enquanto você está sentado, levante-se e caminhe até uma janela e olhe para fora enquanto você discute um assunto. Você vai olhar como se você está dando profunda consideração à discussão. E a pessoa maior não pode ter vantagem de altura quando você está olhando para elas. Finalmente, agir assertivamente também pode minimizar as diferenças de altura. Estas estratégias vão colocá-lo cabeça e ombros acima da altura intimidado e deixá-lo ficar de pé. Entre aqueles que tentaram obter um acima. Em conclusão, uma diferença de altura tem um impacto significativo nas relações. Mas altura e poder são muitas vezes apenas percepções. As pessoas mais curtas podem aumentar a altura percebida e são mais propensos a serem lembradas como mais altas quando não eram roupas coloridas. risca, ternos de calças, software, maquilhagem mais silenciosa para mulheres e relógios cronógrafos de tamanho normal. Quanto menor o tamanho do relógio, a última nuvem que uma pessoa é percebida por ter. Permanente ereto, sentado em linha reta e caminhando alto são maneiras de dar uma aparência confiante. E por causa da lei de causa e efeito, você se sentirá mais confiante quando fizer essas coisas. 18. Arrendamento de assentos onde sentar-se, e por que se: Vamos falar nesta lição sobre arranjos de assentos, onde sentar e y, onde quer que você se sente em relação a outras pessoas é uma maneira eficaz de obter cooperação deles. Aspectos de sua atitude em relação a você também podem ser revelados na posição sentada que tomam em relação a você. O primeiro grande estudo em posições sentadas foi conduzido pelo psicólogo Robert Sommer, da Universidade da Califórnia, que analisou uma seção transversal de estudantes e crianças em situações públicas e sociais, como bares e restaurantes. Em seu livro, comunicação não-verbal e interação humana, Mark Knapp da Universidade de Vermont, observou que, embora exista uma fórmula geral para a interpretação de lugares sentados, o ambiente pode ter um efeito sobre o posição escolhida. Pesquisas realizadas com pessoas de classe média mostraram que as posições sentadas em bares públicos podem variar das posições sentadas tomadas em restaurantes de classe alta, a direção que os assentos estão voltados e a distância entre as mesas também pode têm uma influência de distorção no comportamento de semeadura. Por exemplo, casais íntimos referiam-se a sentar-se lado a lado sempre que possível. Mas em restaurantes lotados onde as mesas estão próximas, isso não é possível e os casais são forçados a sentar-se frente uns aos outros no que normalmente é uma posição defensiva. Ter isso em mente apresentará agora as principais opções de assentos que temos em uma variedade de circunstâncias no trabalho e socialmente. Vamos fazer o teste da mesa. Vamos supor que você vai se sentar em uma mesa retangular com a pessoa a e que você é Pessoa B. Qual posição de assento você escolheria nas seguintes circunstâncias? Primeiro, você vai entrevistar alguém para um emprego em uma pequena empresa amigável. Dois, você vai ajudar alguém a completar uma missão. Terceiro, você vai jogar xadrez contra alguém em uma biblioteca pública e não quer nenhum envolvimento. Veja a próxima ilustração e faça suas escolhas. Aqui estão suas respostas mais prováveis. Para o primeiro, você pegou B1, a posição de canto para conduzir a entrevista. Como isso permite que você veja a pessoa claramente sem parecer competitiva ou agressiva, como você pode estar em B3 ou muito familiar em B2. Segundo, sentou-se na posição B para a posição cooperativa para ajudar com a missão. Porque é aqui que nos sentamos para dar ajuda ou construir rapidamente. Na terceira escolha, você escolheu a posição B3 para jogar xadrez contra a pessoa. Isso é chamado de posição defensiva competitiva e é aquele que escolhemos para competir contra um adversário porque nos permite ter uma visão completa do rosto e do que eles estão fazendo. E a quarta pergunta para a opção. Finalmente, você usa a posição diagonal anterior na biblioteca para comunicar sua independência ou não envolvimento. Então, vamos verificar cada escolha mais detalhadamente. A posição de canto B1. A posição é usada por pessoas que estão envolvidas em uma conversa casual amigável. Permite um bom contato visual e a oportunidade de usar inúmeros gestos e observar os gestos da outra pessoa. Além disso, o canto da mesa fornece uma barreira parcial no caso de uma pessoa começar a se sentir ameaçada. E esta posição evitar a divisão territorial da mesa. Esta é a posição estratégica mais bem sucedida a partir da qual a pessoa B pode fazer uma apresentação. Assumindo que a pessoa a é o público, simplesmente movendo a cadeira para a posição B1, como visto na imagem, você pode aliviar uma atmosfera densa e aumentar as chances de um resultado positivo. Agora, para a posição cooperativa B2, quando duas pessoas estão pensando da mesma forma ou ambas trabalhando em uma tarefa juntas, essa posição geralmente ocorre. Descobrimos que 55 por cento das pessoas escolheram esta posição como o alvo mais cooperativo ou intuitivamente quando solicitado a trabalhar em conjunto, trabalhar com outra pessoa, É uma das melhores posições para apresentar o seu caso e tê-lo aceito porque permite um bom contato visual e a oportunidade de espelhamento. O truque é, no entanto, para B ser capaz de se mover para esta posição sem sentir como se o seu território tivesse sido invadido. Esta é também uma posição bem sucedida a tomar. Uma em terceira pessoa é introduzida na negociação por b. Digamos, por exemplo, que um vendedor estava tendo uma segunda entrevista com um cliente e o vendedor apresenta um especialista técnico. A estratégia a seguir funcionará com. O especialista técnico está sentado na posição c, em frente ao cliente. R. O vendedor senta-se em B2 ou na cooperativa, ou B1, a posição de canto. E isso permite que o vendedor seja citação unquote, no lado do cliente e faça perguntas ao técnico em nome do cliente. Esta posição é conhecida como tapume com a oposição. 3, a posição defensiva competitiva, o B3. E este arranjo, os concorrentes enfrentam-se como pistoleiro ocidental, sentado em frente à mesa de uma pessoa pode criar uma atmosfera defensiva e competitiva e pode levar a cada partido a tomar uma posição firme sobre o seu ponto de vista porque a tabela se torna uma barreira sólida entre ambas as partes. Em cenários de negócios, 56 por cento dos entrevistados viam isso como uma posição competitiva. Mas em situações sociais como restaurantes, 35 por cento. Então, como conversação, é o mais comumente observado a posição sentada do restaurante na cena do namoro. Mas isso ocorre principalmente porque os garçons vêem as pessoas nas mesas. Desta forma. Funciona com um casal no restaurante porque permite um bom contato visual. Por que certamente destacar as diferenças de janeiro por ser oposto em um ambiente de trabalho , no entanto, nesta posição é tomada por pessoas que ou estão competindo entre si. Ou se um está alterando rapidamente o outro. Ele também pode ser usado por um para estabelecer um papel subordinado superior quando ele é usado em um estatutário. Então, por que alguns chefes não gostam? Nessa perspectiva, descobrimos que, em cenários de negócios, as pessoas falam em frases mais curtas da posição defensiva competitiva e podem se lembrar menos do que foi dito e são mais propensas a argumentar. Aj White realizou um experimento em consultórios médicos que mostrou que a presença ou ausência de uma mesa teve um efeito significativo sobre se um paciente estava à vontade ou não. Apenas 10% dos pacientes, somos percebidos de estar à vontade quando a mesa do médico estava presente e o médico sentou-se atrás dela. Este número aumentou para 55 por cento quando a mesa estava ausente. Em um experimento realizado nos anos 90, onde eles pediram 234 gerentes sênior e 1257 gerentes inferiores ou médios para esboçar o arranjo de móveis que preferiam ter em seus escritórios. Ao se mudar para um novo edifício. Uma folha, 76 por cento dos gerentes sênior, seja, 185, desenham um esboço colocando suas mesas entre eles e seus subordinados. Apenas 50 por cento dos gerentes inferiores, 64, o número fez isso. E os gerentes masculinos eram duas vezes mais propensos as mulheres a colocar a mesa entre eles e os outros. A descoberta mais interessante foi como outros membros da equipe percebem os gerentes que não tinham sua mesa colocada como uma barreira. Esses gerentes foram realmente descritos por sua equipe como modo mais justo preparado para ouvir suas idéias sobre críticas e menos propensos a mostrar favoritismo para os outros. Sentado diretamente em frente aos outros pode criar más vibrações. Se B está a tentar persuadir, a posição concorrencial reduz a possibilidade de uma negociação bem sucedida, a menos que b esteja deliberadamente em frente como parte de uma estratégia pré-planeada. Por exemplo, pode ser que um é um gerente que tem que representar empregado B. E a posição competitiva pode adicionar peso para o representante. Por outro lado, se B quer fazer um campo superior, começou deliberadamente sentar-se diretamente em frente a. Se estamos no território de A. Seja qual for o seu negócio, se envolve lidar com pessoas, você está no negócio influenciador e seu objetivo deve ser sempre ver o ponto de vista da outra pessoa, certo? Para deixá-los à vontade e fazê-lo sentir-se certo em lidar com você. E a posição concorrencial não conduz a esse fim. Mais cooperação será obtida a partir da esquina e posições cooperativas, então seremos alcançadas a partir da posição competitiva. As conversas são significativamente mais curtas e mais apontadas na posição competitiva. Agora, a quarta posição, o médico independente antes disso é tomado por pessoas quando elas não querem nenhuma interação entre si. Ocorre entre estranhos em lugares como bibliotecas, parque, Mencius, restaurantes. E é a posição a que nos referimos quando dizemos que somos diametralmente opostos a uma ideia para 42 por cento dos entrevistados. A mensagem é transmitida foi uma falta de interesse e foi liderada por alguns como mostrando indiferença ou mesmo hostilidade. Esta posição deve ser evitada quando discussões abertas entre pessoas ou seu objetivo. Então, como dissemos, um tabelas retangulares criar uma relação competitiva ou defensiva entre as pessoas porque cada pessoa tem igual espaço, fachada igual e bordas separadas. Ele, Vamos ter todos tomar uma posição, citar unaspas, sobre um determinado assunto e permite contato visual mais direto em toda a mesa. Tabelas quadradas são ideais para ter conversas curtas ou para criar relações superiores ou subordinadas. A maior parte da cooperação vem da pessoa sentada ao seu lado, e a da direita tende a ser mais cooperativa do que a da esquerda. E historicamente, o braço direito é mais favorecido e outros subconscientemente creditam à pessoa direita ter mais poder do que aquele sentado no lado esquerdo. A maior resistência da pessoa sentou-se diretamente em frente na posição do pistoleiro. E 14 pessoas estão sentadas. Todo mundo tem alguém sentado em frente. Agora, os conceitos do rei Artur, o Rei Artur, usam a mesa redonda como uma tentativa de dar a cada um de seus cavaleiros e igual quantidade de autoridade e status. Uma mesa redonda cria uma atmosfera de relaxado na formalidade e é ideal para promover a discussão entre pessoas que são de status igual. Como cada pessoa pode reivindicar a mesma quantidade de território da tabela. O próprio círculo tornou-se um símbolo mundial de unidade e força. E simplesmente sentar em um círculo promove o mesmo efeito. No entanto, se o status de uma pessoa é maior do que os outros no grupo, ele altera completamente a dinâmica do poder do grupo. O rei, por exemplo, possuía o maior poder, e isso significava que os cavaleiros sentados em ambos os lados dele eram silenciosamente e concediam a próxima maior quantidade de poder, aquele à sua direita tendo mais do que aquele em sua esquerda, como dissemos, o poder do que diminuiu em relação à distância que cada noite estava sentado longe do rei. A noite sentada diretamente em frente ao Rei Artur neste exemplo foi um efeito na posição defensiva competitiva e era provável que fosse a única a dar mais problemas. 68% dos entrevistados viram a pessoa sentada diretamente frente a eles na Mesa Redonda como a mais provável de argumentar ou ser competitiva. 56 por cento também disse que sentar em frente poderia ser usado para mostrar não envolvimento ou falta de interesse, como em uma biblioteca pública. Sentados diretamente ao lado de outra pessoa, 71% disseram que estavam tendo uma conversa amigável ou cooperando. Muitos dos executivos de negócios de hoje usam mesas retangulares, quadradas e redondas. A mesa retangular, que geralmente é a mesa de palavras, é usada para atividades de negócios, conversas breves representa, e assim por diante. A mesa redonda, muitas vezes uma mesa de café com um assento envolvente ou cadeiras inferiores, é usada para criar um ambiente informal descontraído ou para persuadir. Também é freqüentemente encontrado em famílias que praticam a democracia ou não têm uma paleta dominante. Como manter duas pessoas envolvidas? Vamos supor que você, Pessoa C, vai falar com as pessoas A e B, e que estão todos sentados numa posição triangular em torno de David. Suponha que um é falador e faz muitas perguntas e que a pessoa B permanece em silêncio durante todo. Quando um lhe faz uma pergunta, como você pode respondê-lo e continuar uma conversa sem me fazer sentir excluído? Use a técnica de inclusão simples, mas eficaz. Quando um faz a pergunta, olhe para ele enquanto você começa a responder, em seguida, vire a cabeça para B, em seguida, de volta para A, em seguida, B novamente até que você faça sua declaração final. Olhando finalmente para um sentido, foi ele quem fez a pergunta. Como você terminar sua frase. Esta técnica, Vamos ser preenchidos envolvidos na conversa e é particularmente útil se você precisa ter, estar ao lado com você. Agora, sobre retangulares ambas as tabelas. Em uma mesa retangular, parece ser uma norma cultural transversal. Essa posição a sempre comandou a maior influência, mesmo quando todas as pessoas na mesa são de status igual. Em uma reunião de pessoas de status igual, a pessoa sentada na posição a terá a maior influência, assumindo que ele não tem de volta para a porta. Se a está de volta, estava de frente para a porta, a pessoa sentada em B seria a mais influente e estaria em forte competição com um derrame para trás e gancho, montar algumas deliberações experimentais do júri, que revelou que a pessoa sentada na posição da cabeça foi escolhida significativamente mais frequentemente como líder. Particularmente se essa pessoa foi percebida como sendo de uma classe econômica alta, assumindo que a estava na melhor posição de poder, pessoa B tem a próxima mais autoridade. Em seguida, D, então C. Posições a e B são percebidos como sendo orientado para tarefas, Enquanto a posição D é visto como sendo ocupado por um líder emocional que está preocupado com relações de grupo e obter as pessoas a participar. Esta informação torna possível influenciar as jogadas de poder nas reuniões, colocando crachás de nome nos assentos, indicando onde você quer que cada pessoa se sente. Isso lhe dá um grau de controle sobre o que acontece na reunião. Agora, posições sentadas nas escolas, pesquisadores da Universidade de Oregon determinaram que as pessoas podem reter até três vezes mais informações sobre as coisas que vêem no campo visual direito do que na esquerda. O estudo sugere que é provável que você tenha uma bateria assinada para enfrentar quando você está apresentando informações para outras pessoas. De acordo com esta pesquisa, melhor você site é a sua esquerda porque ele está no campo visual direito da outra pessoa. Se você for solicitado a se dirigir a um público a qualquer momento, seja na escola, na universidade ou em uma conferência. É importante entender como um público recebe e retém informações. Primeiro, nunca diga ao público que se sente nervoso ou sobre AWT. Eles vão começar a procurar a linguagem do corpo nervoso e nós vamos ter certeza de encontrá-la. Nunca suspeitam que estejas nervoso a não ser que lhes digas. Segundo, Use gestos de confiança enquanto você fala, mesmo se você se sentir em apavorado. Use gestos de campanário, posições abertas e fechadas da palma. Ocasionalmente salientes polegares e manter os braços desdobrados. Evite apontar para o público. Evite cruzar o braço, tocar o rosto e agarrar o púlpito. Estudos mostram que as pessoas que se sentam na primeira fila aprendem e retêm mais do que outras na platéia. Parcialmente porque aqueles na primeira fila são mais aguçados. Outros para aprender, e eles mostram mais atenção para o orador. Pessoas que se sentam nas filas da frente Saiba mais, participam mais e estão mais entusiasmadas. Aqueles nas seções do meio são os próximos mais atentos e fazem a maioria das perguntas como a seção do meio é considerada uma área segura cercada por outros, as áreas laterais e as costas são as menos responsivas e atenciosas. Quando você envia para o público à esquerda, ou seja, o lado direito do palco, suas informações terão um efeito mais forte sobre os hemisférios cerebrais direito do cérebro do seu público, que é o lado emocional. Na maioria das pessoas, de pé na platéia, direita, o que significa que o lado esquerdo do palco afeta o hemisfério esquerdo-cérebro da audiência. É por isso que um público iria rir mais e deixar mais tempo quando você usa humor e ficar para o lado esquerdo do palco e eles respondem melhor ao emocional, por favor e histórias quando você entregá-los do lado direito do palco. Os comediantes sabem disso há décadas e sabem que os fazem rir da esquerda e chorar da direita. Agora tomando uma decisão sobre a prótese dentária, tendo em mente o que já foi dito sobre os territórios humanos e o uso de mesas quadradas, retangulares e redondas. Vamos considerar a dinâmica de ir a um restaurante para uma refeição. Mas onde seu objetivo é obter uma resposta favorável a uma proposta. Se você vai fazer negócios durante o jantar, é uma estratégia sábia para completar a maior parte da conversa antes que a comida chegue. Uma vez que todos começam a comer, a conversa pode parar. E depois de comer, o estômago tira sangue do cérebro para ter digestão, tornando mais difícil para as pessoas pensarem claramente. Assim, obter uma decisão a seu favor é mais fácil quando a outra pessoa está relaxada e suas barreiras defensivas foram abaixadas. Para alcançar este objectivo, é necessário seguir algumas regras simples. Primeiro, se você é diamante em casa ou em um restaurante, ter a outra pessoa sentado de costas para uma parede sólida ou tela. Pesquisas mostram que a respiração, freqüência cardíaca, freqüências de ondas cerebrais e pressão arterial aumentam rapidamente quando uma pessoa se senta de costas para um espaço aberto, especialmente quando outras pessoas estão se movendo. A tensão aumenta ainda mais se as costas da pessoa estiverem em direção a uma porta aberta ou a uma janela ao nível do solo. Então esta é uma boa posição para vê-lo. Alguém que você quer irritar ou chocalhar. Em seguida, as luzes devem ser esmaecidas e abafadas. música de fundo deve ser tocada. Para relaxar o censo, seria melhor usar uma mesa redonda e ter a visão da outra pessoa de outras pessoas obscurecida por uma tela ou uma grande planta verde. Se você quer um público cativo, É muito mais fácil obter uma decisão favorável nestas circunstâncias, então ele nunca será em restaurantes que têm iluminação brilhante, mesas e cadeiras colocadas em áreas abertas e a flexão de placas , facas e garfos. Em conclusão, as posições sentadas não devem ser acidentalmente colocar certas pessoas em posições específicas podem afetar o resultado de uma reunião. A próxima vez que você vai a uma reunião com alguém, pergunte a si mesmo, quem é a pessoa que você quer influenciar mais, e onde é a melhor posição para sentar para alcançar esse golpe é provável que queira argumentar ou se opor. Se não houver nenhum líder nomeado que tenha reivindicado uma posição sentada para se dar mais poder. Se você quer controle, onde você se sentou? As respostas a essas perguntas não só darão uma vantagem poderosa, impedirão que outros tentem dominar ou controlar a reunião. 19. Entrevistas, jogos de poder e política de escritório: Falaremos nesta última lição sobre entrevistas. O poder desempenha uma política de escritório. A maioria das entrevistas de emprego não é produtiva porque estudos mostram uma forte correlação entre o quanto o entrevistador gosta do entrevistado e se eles conseguem ou não o emprego. No final, a maioria das informações factuais que vem do severo do curriculum vitaes. O material real sobre o candidato que é um bom indicador de desempenho é esquecido. O que é lembrado é a impressão que o candidato fez no entrevistador. Professor Frank beneficiário da Universidade de Toledo. Analisar o desempenho de candidatos a emprego de arroz, idades e origens. Juntando-se a entrevistas de 20 minutos em que os entrevistadores foram convidados a classificar cada candidato em atributos como ambição, inteligência e competência. Em seguida, um grupo de observadores foi convidado a assistir a filmagens de apenas os primeiros 15 segundos de cada entrevista. Os resultados mostraram que os observadores primeiras impressões em 15 segundos quase paralelam as impressões dos entrevistadores. Este estudo nos dá evidências mais convincentes que definitivamente não deve ter uma segunda chance de causar uma boa primeira impressão de que sua abordagem, aperto de mão e linguagem corporal em geral são os fatores-chave para decidir o resultado. Então, quais são as nove chaves de ouro ou regras para fazer grandes primeiras impressões? Vamos supor que você está indo para uma entrevista e você quer causar a melhor primeira impressão, lembre-se de que outros formam até 90% de sua opinião sobre você nos primeiros quatro minutos. E que 60 a 80 por cento do impacto que você fará é não-verbal. Aqui estão as nove regras de ouro para acertar. A primeira vez em uma entrevista, uma na área de recepção. Remova sua roupa exterior, sua jaqueta, e dê para a recepcionista. Se possível. Evite entrar em um escritório com os braços cheios de desordem que pode fazer você se irritar e parecer inapto. Fique sempre na área da recepção. Nunca disse, recepcionistas vão insistir que você tome um assento por cortesia. E porque quando você faz o seu fora de vista e eles não têm mais que lidar com você. Portanto, fique de mãos dadas atrás das costas, que mostra confiança e lentamente balançar para frente e para trás em seus pés, mostrando que você está confiante e controlado ou use o gesto campanário. Esta linguagem corporal é um lembrete constante de que você ainda está lá e esperando. Em segundo lugar, e a entrada, sua entrada diz aos outros como você espera ser tratado. Quando a recepcionista lhe der luz verde para entrar, entre sem hesitar. Não fique na porta como uma escola impertinente, criança da escola esperando para ver o diretor ou o diretor. Quando você entra pela porta do escritório da pessoa, mantenha a mesma velocidade. As pessoas que não têm confiança mudam de marcha e realizam um pequeno shuffle à medida que entram. Três, a abordagem, mesmo que a pessoa esteja no telefone, vasculhando uma gaveta ou o que quer que esteja fazendo, trabalhe diretamente. Confiantemente com um movimento suave, coloque sua pasta, pasta ou o que estiver em suas mãos, aperte a mão da pessoa e imediatamente sente-se. Deixe a outra pessoa C que você está acostumado a trabalhar com confiança em escritórios, e que você não espera ser mantido esperando. As pessoas que caminharam lentamente ou dá mais passos transmitidos que eles têm muito tempo em suas mãos, não estão interessados. O que eles estão fazendo ou não têm mais nada para fazer. Isso é bom para milionários de olhos vermelhos, mas não para qualquer um que queira transmitir poder, autoridade ou capacidade. Pessoas influentes, e aqueles que chamam a atenção, caminhando rapidamente a um ritmo médio com greves de comprimento médio. Para o aperto de mão. Mantenha a palma da mão reta e devolva a pressão que recebe. Deixe a outra pessoa decidir quando terminar o aperto de mão. Passe para a esquerda de uma mesa retangular, se possível, medida que você se aproxima para evitar receber um aperto de mão na palma da mão, nunca agite diretamente sobre uma mesa, use o nome de uma pessoa duas vezes nos primeiros 15 segundos, e nunca ensinou por mais de 30 segundos de cada vez. Cinco. Quando você se senta, se você é obrigado a sentar-se em uma cadeira diretamente de frente para a outra pessoa, afastá-lo 45 graus da pessoa para evitar ficar preso na citação, unaspas representam posição. Se você não pode inclinar a cadeira que ângulo seu corpo em vez disso, seis áreas de estar. Se você for convidado a sentar-se em uma área informal do escritório da pessoa, como em uma mesa de café informal. Este é um sinal positivo porque 95% de rejeições de negócios são entregues por trás da mesa. Nunca se sente em um sofá baixo que afunda tão baixo que faz você parecer um par gigante de pernas cobertas por uma mão pequena. Se necessário, sente-se de pé na borda para que você possa controlar sua linguagem corporal e gestos. E o ângulo do seu corpo a 45 graus de distância da pessoa. Sete, seus gestos. Pessoas que são legais, calmas, coletadas e no controle das emoções. Você usa claro em movimentos deliberados complicados. Indivíduos de alto status usam menos gestos do que indivíduos de baixo status. Esta é uma antiga negociação empregar pessoas com poder não tem que se mover muito. Tenha em mente que os europeus orientais e gesto mais do cotovelo para baixo do que os ocidentais. E os europeus do sul. Gestos mais com todos os braços e ombros espelham os gestos e expressões da outra pessoa quando apropriado. Oito, a distância respeitar o espaço pessoal da outra pessoa, que será maior na ata de abertura da reunião. Se você se mover para fechar, a pessoa responderá sentando-se, inclinando-se ou usando gestos repetitivos, como pular os dedos. Como regra geral, você pode se aproximar de pessoas familiares, mas mais para trás das novas. Os homens geralmente se aproximam das mulheres com quem trabalham, enquanto as mulheres geralmente se afastam mais quando compram com homens, enquanto as mulheres geralmente se afastam mais quando compram com homens, trabalham mais perto das de idade semelhante e mais afastadas das mais velhas ou mais jovens. Saída de nove anos. Arrume suas coisas com calma e deliberação, não em um frenesi como se estivesse fugindo, aperte as mãos se possível, vire-se e saia. Se a porta estava fechada quando você entrou, então feche-a atrás de você quando sair. As pessoas sempre te observam por trás enquanto você sai. Então, se você é um homem e certifique-se de ter brilhado a parte de trás de seus sapatos. Esta é uma área que muitos homens negligenciam e as mulheres são críticas a este respeito. Quando uma mulher decide sair, ela vai apontar o pé para a porta e começar a ajustar a parte de trás de sua roupa e cabelo para que ela faça uma boa impressão crítica como pseudopods, câmeras escondidas mostraram que se você é uma mulher, outros estudam, você lê à medida que partimos, quer queiramos quer não, essa é a verdade. Quando chegar à porta, vire-se lentamente e sorria porque é muito melhor que eles se lembrem do seu rosto sorridente do que sua traseira. Agora o que fazer quando alguém te deixa esperando? Se alguém te deixa esperando por mais de 20 minutos, isso mostra que eles estão desorganizados ou pode ser uma forma de jogo de poder. Manter alguém esperando é uma maneira eficaz, de fato, de reduzir seu status e melhorar o status da pessoa que está fazendo com que ele espere. Este mesmo efeito pode ser visto quando as pessoas estão esperando na fila em um restaurante ou cinema. Todo mundo assume que o peso vai valer a pena. Caso contrário, por que estaríamos todos esperando? Então pegue sempre um livro, um PDA, laptop, trabalho de escritório, qualquer coisa que mostre que você está muito ocupado e não está preparado para ser incomodado quando a pessoa que o manteve esperando sai para encontrá-lo. Deixe-os falar primeiro, levante a cabeça lentamente do seu trabalho e leia-os, em seguida, volte suavemente e com confiança. Outra boa estratégia quando feita para ele é tirar alguns documentos financeiros e uma calculadora e fazer alguns cálculos. Quando eles chamam para os EUA. Estarei pronto em um momento e terminarei esses cálculos. Ou você pode fazer todas as suas chamadas de celular. A mensagem clara que você está enviando é que você é uma pessoa muito ocupada e não está sendo incomodado ou abalado por sua organização, especialmente se esse era o seu objetivo. Então, se você suspeitar que a outra pessoa está jogando um jogo de poder, organize uma chamada urgente para ser feita para você durante a reunião. Pegue o núcleo alto e faça-se ouvir. Talvez agir como se representasse alguém. Desligue o telefone, peça desculpas pela interrupção, e continue como se nada tivesse acontecido. Se a outra pessoa atender uma chamada telefônica durante a reunião ou uma terceira pessoa entrar e começar o que parece ser uma longa conversa. Pegue seu telefone ou alguma papelada e comece a ler. Isso, dá-lhes privacidade e demonstram que você não perde seu tempo. Se você sentir que a pessoa está fazendo essas coisas intencionalmente. Pegue seu próprio celular e faça algumas chamadas importantes sobre os empreendimentos importantes que você estava discutindo anteriormente. Então, neste momento, vamos nos perguntar, podemos fingir até conseguirmos? Se você evitar gestos mão a cara e sempre falar usando sinais de abertura, isso significa que você pode contar algumas mentiras e sair impune? Bem, não necessariamente. Porque se você usa posições abertas quando sabe que está mentindo, suas palmas provavelmente suam. Suas bochechas fizeram isso e suas pupilas se contraem. Os mentirosos mais competentes. Aqueles que podem entrar em seu papel de atuação e agir como se eles realmente acreditassem na linha. E um ator profissional que pode fazer isso melhor do que qualquer outro é presenteado com um Oscar. Embora não estejamos sugerindo que você conte mentiras, há evidências poderosas de que, se você praticar as habilidades positivas que mencionamos ao longo desta classe, elas se tornarão como uma segunda natureza para você e servirão bem para o resto da sua vida. Cientistas aprovaram o falso até que você faça o conceito usando testes em pássaros. Em muitas espécies de aves, quanto mais dominante for a ave, mais escura será a plumagem cor mais escura e os nascimentos são os primeiros na fila para alimentos e companheiros. E os pesquisadores tomaram um número de pássaros mais leves e fracos e sua plumagem escura para que essas aves estivessem mentindo, entre aspas, para os outros pássaros que eram, que eles eram os dominantes. Mas o resultado foi que as aves de camada foram atacadas pelas aves dominantes reais. Porque as camadas, ainda estamos exibindo a semana e linguagem corporal submissa. Nos próximos testes, os pássaros mais fracos, tanto machos quanto femininos, não foram apenas mortos, mas também injetados com hormônios de testosterona para fazê-los agir dominando. Desta vez, o mentiroso conseguiu como eles começaram a andar por aí, agindo em confiança maneiras superiores, que enganou completamente as aves dominantes reais. Isso demonstra que você precisa se lançar em um papel credível em uma entrevista e praticar mentalmente antecipadamente como você se comportará se quiser que os outros o levem a sério. Então, aqui estão sete estratégias simples para dar a você a vantagem extra. Primeiro, defenda as reuniões, conduza todas as reuniões de tomada de decisão a curto prazo. Em pé. Estudos mostram que as conversas em pé são significativamente mais curtas do que as sentadas. E a pessoa que conduz uma reunião permanente é percebida como tendo status maior do que aqueles que se sentam. pé sempre que outros entram no seu espaço de trabalho também é uma excelente economia de tempo. Portanto, considere não ter cadeiras de visitante em sua própria área de trabalho. Decisões permanentes são rápidas e direto ao ponto, e outros não desperdiçam seu tempo com conversas sociais e perguntas como, como tem sua vida, Como está sua família, etc Em segundo lugar, definir concorrentes com as costas para a porta. Como discutido anteriormente. Estudos revelaram que, quando nossas costas para fora e espaço aberto se tornarão estressadas, a pressão arterial aumenta. Nosso coração bate mais rápido. Nossa saída de ondas cerebrais aumenta, e respiramos mais rapidamente à medida que nosso corpo se prepara para um possível ataque real. Esta é uma excelente posição para colocar seus oponentes. Três, mantenha os dedos juntos. Pessoas que dão os dedos fechados quando falam com as mãos e mantêm as mãos abaixo do nível do queixo. Comande mais atenção. Usando os dedos abertos e ter as mãos mantidas acima do queixo é percebido como menos poderoso para Mantenha os cotovelos fora. Quando você se senta em uma cadeira, Mantenha os cotovelos para fora ou nos braços da cadeira. Indivíduos submissos e tímidos mantêm os cotovelos para se protegerem e são percebidos como temerosos. Cinco palavras de poder dos EUA. Um estudo na Universidade da Califórnia mostrou que as palavras mais persuasivas em linguagem falada, nossa garantia de descoberta, amar resultados comprovados, economizar saúde fácil, dinheiro, nova segurança e você. Então pratique usar estas palavras seis, maleta do Islã. Uma caixa breve fina com o bloqueio de combinação é transportada por uma pessoa importante que está preocupada apenas com os detalhes da linha de fundo. Casos grandes, volumosos e breves são levados por aqueles que fazem todo o trabalho e são percebidos como não sendo suficientemente organizados para fazer as coisas a tempo. Sete, cuidado com os botões do casaco. Análise de confrontos em vídeo, por exemplo, entre sindicatos e corporações mostram uma maior frequência de concordância é alcançada quando as pessoas têm seus casacos desabotoados. As pessoas que cruzam os braços no peito muitas vezes fazem isso com a jaqueta abotoada e, portanto, são mais negativas. Quando uma pessoa de repente em botões, eles são jaqueta em uma reunião, você pode razoavelmente assumir que eles têm também apenas abrir sua mente. Então, um pequeno resumo. Antes de ir a uma entrevista ou reunião importante, sente-se calmamente por cinco minutos e praticando mentalmente você mesmo fazendo essas coisas e fazendo-as bem. Quando sua mente os vê claramente, seu corpo será capaz de realizá-los e outros reagirão de acordo. Agora, uma pequena palavra sobre política de poder de escritório. Você já foi para uma entrevista de emprego e se sentiu sobrecarregado ou impotente quando você se colocou na cadeira Visitantes, onde o entrevistador parece tão grande e esmagador e você se sentiu pequeno e insignificante. É provável que o entrevistador tenha arranjado astuciosamente seu mobiliário de escritório para elevar seu próprio status e poder. E ao fazer isso, abaixe o seu. Certas estratégias, usando cadeiras e arranjos de assentos podem criar essa atmosfera em um escritório. E há três fatores na elevação do status percebido e poder usando cadeiras. Tamanho da cadeira e seus acessórios, a altura da cadeira do chão e a localização da cadeira em relação à outra pessoa. Ganhou olhos de xadrez e acessórios. A altura da parte de trás da cadeira aumenta ou diminui o status de uma pessoa. Quanto maior a parte de trás da cadeira, mais poder e status a pessoa sentada nela é percebida como tendo reis, rainhas, papas e outras pessoas de alto status podem ter a parte de trás do trono ou cadeira oficial como alto como oito pés ou mais, 2,5 metros ou mais para mostrar seu status em relação a todos os outros. E o executivo sênior tem uma cadeira de couro e sua cadeira Visitantes tem uma revista baixa. Quanto poder teria a rainha ou o Papa se estivessem sempre sentados em um pequeno banco de piano. Também cadeiras giratórias e têm mais potência e status do que cadeiras fixas, permitindo ao usuário liberdade de movimento quando eles são colocados sob pressão. Cadeiras fixas permitem pouco ou nenhum movimento. E essa falta de movimento é compensada pelo uso da cidade de gestos corporais que revelam as atitudes e sentimentos. Chance com apoios de braço, Aqueles que se inclinam para trás e aqueles que têm rodas têm ainda mais poder. Em segundo lugar, altura presidida, a aquisição de poder usando altura foi abordada em uma lição anterior. Mas vale a pena notar que o status é ganho se sua cadeira estiver ajustada mais alto do que a da outra pessoa. Alguns executivos são conhecidos por se sentarem em cadeiras altas que são ajustadas para a altura máxima, enquanto seus visitantes se sentam em frente na posição defensiva em um sofá ou uma cadeira que é tão baixa que seus olhos estão nivelados com mesa de executivos. Localização da cadeira, como mencionado na lição sobre arranjos de assentos, maior parte do poder é exercida sobre um visitante quando sua cadeira é colocada diretamente em frente na posição competitiva. Um jogo de poder comum é colocar a cadeira Visitantes o mais longe possível da mesa executiva para a zona social ou de território público, que reduz ainda mais o status de visitantes. Agora, como mudar os territórios da tabela? Quando duas pessoas se sentam em frente uma à outra sobre uma mesa, inconscientemente dividem-se em dois territórios iguais. Cada reivindicação tem como seu próprio território e rejeitará o outro, invadindo-o. Como dissemos no exemplo sobre a mesa em um restaurante com o sal e pimenta, etc Eles serão ocasiões, no entanto, quando pode ser difícil ou inapropriado tomar a posição de canto para apresentar O seu caso. Vamos supor que você tenha uma pasta, livro, citação ou amostra para apresentar a outra pessoa que esteja sentada atrás de uma mesa retangular. E seu objetivo é entrar na melhor posição para apresentar primeiro, colocar o artigo sobre a mesa. E eles vão se inclinar para a frente e olhar para ele. Leve-o para o lado ou empurre-o de volta para o seu território. Se eles se inclinarem para a frente, mas não o apanharem, sereis compelidos a entregar a vossa apresentação do vosso conjunto porque essa pessoa não vos quer do lado da secretária. Se isso acontecer, afaste seu corpo a 45 graus para apresentar seu caso. Se a pessoa levá-lo em seu site, no entanto, isso lhe dá a oportunidade de pedir permissão para entrar seu território e tomar a posição de canto ou cooperativa. Se, no entanto, a pessoa empurra de volta para você, então fique em seu site. Nunca invadir as outras pessoas que a Itália, menos que você tenha sido dada permissão verbal ou não verbal para fazê-lo, ou você vai colocá-los fora do local. Agora, sobre um corpo sentado apontando. Tome a seguinte situação. Você é um supervisor e está prestes a chegar ao conselho, um subordinado cujo desempenho no trabalho não está à altura. Você sente que precisará usar perguntas diretas que exigem respostas diretas. E isso pode colocar o subordinado sob pressão. Às vezes. Você também precisará mostrar a compaixão subordinada. E de vez em quando você concorda com seus pensamentos ou ações. Deixando de lado entrevista sobre técnicas de questionamento para as ilustrações a seguir, considere os seguintes pontos. Primeiro, a sessão de aconselhamento será no seu escritório. Para o subordinado será sentado em uma cadeira com pernas fixas e sem braços. Um que faz com que ele ou ela use gestos corporais e posturas que lhe darão uma compreensão de suas atitudes. E 3, você estará sentado em uma cadeira giratória com braços permitindo que você elimine alguns de seus próprios gestos e permitindo que você se mova. Existem três posições angulares principais que você pode usar. Tal como acontece com a posição triangular de pé, sentar 45 graus dá uma atitude informal e descontraída para a reunião e é uma boa posição de abertura para uma sessão de aconselhamento. Nesta posição, abrir uma sessão usando um 45 graus e calorias dizendo mantém as coisas relaxadas. Você pode mostrar concordância não verbal com o subordinado a partir desta posição, espelhando seus movimentos e gestos. Como na posição aberta, seus corpos apontam para um terço para formar um triângulo, que pode mostrar concordância girando sua cadeira para apontar seu corpo diretamente para alguém. Você diz não verbalmente que quer respostas diretas para perguntas diretas. Quando posicionas o teu corpo a 45 graus de distância da outra pessoa, aguentas a pressão da entrevista. Esta é uma excelente posição para fazer perguntas delicadas ou embaraçosas, incentivando respostas mais abertas, respostas pessoais às suas perguntas sem que elas se sintam pressionadas. Então, em resumo, a coisa sobre entrevistas, peças de poder e política de escritório é que você pode antecipá-los e até mesmo planejar o seu próprio com antecedência. Então pratique o que dissemos nesta lição e torne as entrevistas e as reuniões em vantagem. 20. Outro: Obrigado por participar desta aula. Espero que tenha gostado, e espero que seja mais fácil ler pistas não verbais e, por sua vez, ajudá-lo a construir relacionamentos melhores, seja a nível profissional, social ou pessoal. Se você tiver alguma dúvida, por favor, não hesite em me perguntar. Eu também vou adicionar alguns artigos na seção de recursos para aqueles de vocês que podem estar interessados em algum material de leitura.