O último curso de fala pública por um orador TEDx

1. 0 Como melhorar a fala pública: Sou o amante Kramer e minha equipe e serei seu mentor neste curso. Se você perguntar à maioria das pessoas, elas provavelmente dirão que não se sentem confortáveis falando em público. Eu também era assim. Através deste curso, estaremos ensinando a melhorar essas habilidades e falar com confiança e diante de um público ao vivo, pequeno ou até maior que mil pessoas, seja você um proprietário de uma pequena empresa, um estudante ou um funcionário, você aprenderá a usar palavras para informar, persuadir, educar, e até entreter. O que você vai ganhar neste curso? Em suma, vamos analisar os fundamentos básicos, tudo o que você precisará se você tiver realmente medo de falar, se você tiver alguma experiência intermediária, abordaremos o que é preciso para falar me agrupa como um Trem, o Treinador, facilitador. Organizei diferentes tipos de falar em público e treinei pessoas e certificei pessoas em diferentes tipos de treinamento facilitando , a fala e muitos outros tipos de comunicação. Nos últimos seis anos, tenho viajado pela Europa, facilitando principalmente essas sessões de treinamento para que a próxima geração de facilitadores, treinadores e palestrantes pudessem aprofundar seu conhecimento, melhorou algumas das organizações quais eu fiz parte. Agora, esses treinam os treinadores que eu costumo facilitar nossas conferências de cinco dias repletas das oito da manhã até as dez da noite com exercícios e oficinas de hora. Não posso cobrir todos eles, mas vou cobrir os mais essenciais que o farão começar. Se você tem uma equipe que precisa liderar, uma equipe virtual que você precisa motivar, bem como se quiser seguir uma carreira em falar em público. Não só lhe darei os fundamentos do que é preciso para ser um bom comunicador com grandes multidões e criar conexões emocionais. Também abordarei o que é preciso para orientar completamente uma experiência de liderança emocional para pequenos grupos, o que às vezes é ainda mais difícil e falando diante de milhares de pessoas, vamos cobrir alguns histórias e alguns estudos de caso pelos quais passei como palestrante e mais de 20 países e duas vezes no TED X e no Google e em muitas outras organizações. Mas principalmente este curso é sobre você e certificar-se de que tudo o que você faz é colocar as pessoas com quem eles usaram falar primeiro porque isso no final do dia é o que importa. Se eu pudesse lhe dar uma dica que poderia resumir todo esse curso. É só se preocupar com as pessoas. Se você se importa o suficiente com as pessoas, não importa qual técnica você está usando, quais complexidades você está se aprofundando em que tipo de facilitação ou treinamento você escolhe implementar em suas sessões. Contanto que você se importe, maioria das vezes, atingirá o objetivo da sua sessão e eu já estou dando uma das coisas mais valiosas que você vai aprender, que está ajustando metas e atingi-los enquanto implementa diferentes técnicas. Seja você um facilitador, treinador, treinador ou palestrante público, o que no final do dia é uma técnica diferente para falar na frente de grupos. 2. Escadas de competência: Olá e bem-vindo ao novo vídeo. Este é um importante para toda a categoria porque você precisa entender onde você está nas escadas de competência para aprender habilidades, da melhor maneira, vamos cobrir quatro delas e quatro desses níveis para que você entenda o que precisa fazer em cada nível. Nível um, incompetência inconsciente. Isso significa que você não sabe, eles, você não sabe de algo. Nesse nível, você é alegremente ignorante. Você tem uma completa falta de conhecimento e habilidades no assunto em questão e desconhece essa falta de habilidade. Este também é o rosto em que as pessoas são extremamente confiantes, mesmo que não saibam completamente que não entendem as coisas. Uma boa analogia que sempre uso como faço artes marciais é o currículo do jujitsu brasileiro. Foi provado que Jujitsu é um dos mais fortes do Ultimate Fighting Championships até o início, quando começou quando ele foi pego contra todas essas outras artes marciais. A razão é porque era uma arte marcial muito inteligente. E muitas pessoas pensariam que se você for Braun ano e mais forte, você seria capaz de vencer alguém. E aqui vem este Jujitsu brasileiro. E ele estava praticamente aprendendo um ofício como xadrez e conseguindo pessoas que tinham o dobro do tamanho dele e realmente batendo nelas sem machucar ninguém, é por isso que eu gostava desse esporte. Então, quando você entra nesse esporte, você entra como um cinto largo pensando que, se você for maior, você seria capaz de vencer alguém até o ponto em que uma 15 anos pode apenas levá-lo e neutralizá-lo completamente. Portanto, essa é uma grande analogia para nível de incompetência inconsciente com a incompetência consciente. Agora você está ciente de que não sabe ou é incompetente em alguma coisa. Nesse nível, você descobre que há habilidades que você precisa aprender e pode ficar chocado ao descobrir que existem outros que são muito mais competentes do que você. À medida que você percebe que suas habilidades limitaram sua confiança cai muito. Você passa por um período desconfortável enquanto aprende essas novas habilidades quando outras pessoas são muito mais competentes e bem-sucedidas do que você. Novamente, quando você faz essa analogia em esportes, negócios ou vendas, é quando o faixa branca começa perceber que ele ou ela não entende o que está acontecendo exatamente no contexto de vendas ou negócios. Este seria o seu primeiro dia na empresa pensando que você tem uma ótima carreira atrás de você. Então você pode saber exatamente como fazer alguma coisa, mas no primeiro dia você percebe que essa empresa está fazendo algo completamente diferente e você tem que aprender uma nova habilidade de novo. O próximo passo é a competência consciente de nível três. É aqui que você desenvolve uma habilidade nessa área, mas ainda precisa pensar nisso. Nesse nível, você adquiriu novas habilidades e conhecimentos. Você coloca seu aprendizado em prática e realmente começa a ganhar confiança aqui na realização das tarefas ou trabalhos envolvidos. A beleza desse nível é que você está realmente ciente de suas novas habilidades e trabalha para refiná-las. Você ainda está se concentrando no desempenho dessas atividades. Mas à medida que você obtém mais prática e experiência, elas se tornam cada vez mais automáticas, o que nos leva ao próximo nível. Nível de competência inconsciente. Você é uma boa edição. Vem naturalmente para você dívidas. O que está associado a esse nível de escada? Nesse nível, suas novas habilidades se tornam hábitos e você executa a tarefa sem esforço consciente, assim como dirigir uma bicicleta ou dirigir um carro. E você faz isso com facilidade automática, esse é o pico de sua confiança e habilidade. E, obviamente, é claro, quando você realmente domina a habilidade e está pronto para passar para o próximo nível. Esses foram os quatro níveis você pode passar na escada, auto-competência, espero que você tenha gostado disso. Tente ver onde você está dessa perspectiva e depois continue através dos exercícios dessa categoria. E espero que este vídeo tenha ajudado você. Vejo você no próximo. 3. Testes de personalidade: Bem-vindo ao próximo vídeo e aqui estaremos falando sobre por que é essencial conhecer a si mesmo. Agora, este será um vídeo introdutório muito curto. Porque à medida que você passa para a próxima categoria, será muito importante que você teste a si mesmo, tenha alguma consciência sobre seus pontos fortes e fracos, bem como onde suas aspirações voam. Agora, muito importante é fazer algum tipo de testes online. Enquanto isso, isso pode lhe dar indicações. Claro, se você tiver acesso a testes psicológicos adequados, faço conselhos, dose. Na verdade, estudei psicologia e tenho experiência nisso. O melhor e mais acordado pelo teste acadêmico é o grande cinco. Claro que também tem suas falhas. E mesmo a porcentagem deles, não cobrirá tudo. Mas, novamente, eles podem lhe dar esses testes indicações quem você é e como você reage e quais são suas armadilhas, fraquezas e pontos fortes. Então, antes do Big Five, havia o modelo de caneta para questionários realmente fáceis e rápidos. Ainda tenho a tendência de usar o modelo dependente. É um pouco menos preciso, mas também menos complicado que os cinco grandes. E, claro, você pode ter ouvido falar de testes como os Myers-Briggs d não são completamente sobre e cumprimentados por acadêmicos, principalmente porque ele sente falta do tipo de personalidade neurótica. Mas, novamente, isso pode estar dando indicações por seus pontos fortes e fracos. Se você procurar coisas como Myers-Briggs e fizer esses testes e eles são testes muito rápidos e fáceis. E se você ressoar com isso, você pode realmente ressoar com coisas que podem acontecer para você em sua carreira, em sua vida amorosa, coisas assim. Eles são essenciais para você quando você realmente começa a fazer os exercícios nesta categoria. É por isso que eu realmente agradeceria se você tomar seu tempo, talvez tivéssemos que o parceiro passasse pelos testes e depois pergunte ao seu amigo ou parceiro se você realmente é este tipo de personalidade ou não. Mais uma vez, pesquise para testar o que você gosta. Mas eu diria que, em ordem de acessibilidade e, obviamente, validade, o Big Five é sempre o número um, se você não pode realmente acessar ou é muito complexo para acessar, modelo dependente é bom. E Myers-Briggs é algo para explorar também. Porque ele pode empurrá-lo para a direção certa. Claro, se você quiser um teste de personalidade adequado, é sempre bom ir ao Centro de Psicologia e fazer doses. Mas, novamente, eu não aconselho, porque para os propósitos deste curso, DC-3 e provavelmente o break-even Myers, mesmo que seja considerado um tipo de pseudo-ciência, será mais do que o suficiente para lhe dar as indicações para onde você está indo com essa categoria. Com isso dito, te vejo no próximo vídeo. 4. Como descobrir nossa paixão: Olá e seja bem-vindo ao próximo vídeo, onde abordaremos como você pode descobrir suas paixões. Este é um vídeo fundamental que definirá todo o curso para você, bem como para sua carreira. Porque se você estiver se educando ou se educando sobre a coisa errada, você não vai durar e nós conseguiremos. No entanto, se você descobrir sua paixão, poderá durar bastante tempo em sua indústria. E, eventualmente, se você durar o suficiente em sua indústria, você pode se tornar bem sucedido. Agora, este vídeo é sobre como descobrimos nossas paixões. Agora você pode ter ouvido falar do ditado, dinheiro faz o mundo girar, dinheiro, dinheiro, dinheiro. Infelizmente, as estatísticas mostram que essa ainda é provavelmente a principal motivação de muitos empreendedores. Muitas pessoas entram no negócio por um motivo para ganhar dinheiro. No entanto, de acordo com os ímãs de negócios britânicos Richard Branson, na verdade não é uma boa ideia se esse for o seu principal motivo, seu negócio ou sua carreira profissional provavelmente falharão. Por outro lado, se você é dedicado e apaixonado por determinados campos, essa energia pode ser altamente influente. Isso não apenas inspira as pessoas que trabalham para você, mas seu público também o pega. Quando você acredita em algo, a força de suas convicções despertará os interesses de outras pessoas e as motivará a ajudá-lo a alcançar seus objetivos. Você ainda está interessado em estabelecer sua própria startup ou entrar no setor de tecnologia? Bem, se você estiver, você terá que descobrir o que faz você tomar. Você vai viajar no tempo, revisitar seu passado para refletir sobre o presente e ampliar o futuro. Aqui estão algumas ideias de brainstorming. Primeiro, reconecte, que são crianças internas. As crianças estão sempre correndo com toneladas de energia e eu sinto um pouco de inveja quando vejo o quão animado e hiper nu ficam. Mas eu me lembro que já fui criança para tentar abraçar aquela criança interior dentro de você e liberá-la. O objetivo aqui é redescobrir sua paixão e se sentir super empolgado novamente, relembrando seus dias de infância. Quais eram suas aspirações de infância quando você tinha dez anos de idade? O que você disse a todos que você vai ser quais eram suas atividades e passatempos favoritos? O que você gastou a maior parte do tempo fazendo? Lembre-se de quem você era quando criança e que você é realmente a mesma pessoa. Agora, você ainda está curioso, brincalhão e espontâneo. Pegue uma caneta e um papel, anote todas essas memórias da sua infância lhe dará muitas idéias. Por exemplo, quando eu era jovem, minhas aspirações as mudam todos os meses. Em janeiro, eu queria ser médico em fevereiro, quero que seja engenheiro. Em março, eu queria que fosse um designer de interiores. Quando olho para essas memórias, meio que entendo por que não tinha apenas uma aspiração porque gostava de tantas coisas. E até hoje eu ainda gosto de todas essas coisas. Eu li regularmente sobre saúde e material técnico. Meus amigos gostam de me provocar e me chamar de médico do Google, ou no meu tempo livre você me verá fixando bons interiores no Pinterest. Tenho uma coleção inteira de salas de estar e salas de jogos e como configurar meus próprios estúdios. Mesmo alguns sonhos de infância sobre como montar meu quarto que eu simplesmente adoro olhar. Embora eu não tenha acabado me tornando médico ou designer de interiores, ainda estou muito interessado nos assuntos. Quem sabe que vou começar um negócio nesse setor um dia. O primeiro passo é fazer um brainstorm em todas essas áreas de interesse. brainstorm de todas as coisas um brainstorm de todas as coisas que você gostou desde que era jovem até agora e depois cavar lentamente mais fundo. Agora, a próxima maneira de fazer um brainstorm é focar em suas habilidades. Todos estão equipados com habilidades. Você pode tê-los buscado ao longo dos anos, escola ou no seu trabalho, ou até mesmo de Hobbes. Essas habilidades podem ser divididas em duas categorias, habilidades profissionais e habilidades pessoais. Estes são alguns exemplos de habilidades profissionais. Liderança e gerenciamento, apresentações de gerenciamento de projetos, formação de equipe, pensamento crítico, pesquisa, idiomas e softwares. E alguns exemplos de habilidades pessoais. Manutenção de carros, jardinagem, primeiros socorros e RCP, jogos esportivos, arte, culinária, encanamento. Temos uma lista de 1800 nichos de negócios que você pode conferir neste curso. Veja as habilidades que você aperfeiçoou, algo sobre o qual você tem um bom conhecimento. Você não gostaria de entrar em territórios desconhecidos. Escolher uma indústria onde suas habilidades estão será benéfico se você for hábil em certas áreas, será mais fácil e mais agradável realizar tarefas. Tenha em mente que você usará essas habilidades para ser produtivo. Pense no que você é bom e veja se você pode aplicá-lo a um determinado conhecimento. Isso lhe dará uma imagem aproximada do que você fará diariamente. Ele também mostra quais habilidades estão faltando e o tipo de equipe que você precisará montar. Ao longo do caminho, você também pode adquirir novas habilidades que você acha que serão úteis. Há muitos livros e tutoriais em vídeo disponíveis, reserve algum tempo para o aprendizado e o crescimento realçaria suas emoções para ser apaixonado por algo que você precisa se preocupar com isso. Deve haver questões particulares que trazem à tona suas emoções. Se essa emoção é felicidade, tristeza ou raiva. Se você precisa descobrir por que você se sente uma certa maneira sobre determinados tópicos. Por exemplo, quando você assiste TV ou lê as notícias consideradas momentos em que sentiu todas essas emoções, talvez digerir os mais recentes gadgets traga um sorriso ao seu rosto, ou ouvir sobre refugiados atinge uma mancha sensível. Você olha para trás em todos aqueles momentos essas emoções se converteram em ações, ou quase o fizeram. Você contou a seus amigos e familiares sobre isso? Você começou um grupo no Facebook para isso? Seria uma boa ideia fazer uma coleção desses sentimentos e escalar, ser inovador e ter uma imaginação selvagem. Talvez você tenha descoberto uma maneira mais rápida de obter as últimas atualizações sobre esportes. Ou pode ser que você queira apoiar uma causa. Seja o que for, tem que ser algo que acenda seu fogo. Esse fogo lhe dará direção e propósito. Agora, outra maneira de fazer um brainstorm é imaginar o futuro. Você não é o único. Havia muitas pessoas por aí que não sabem por onde começar, de onde se inspirar. Vamos dar conselhos de Elon Musk, o CEO da Tesla Motors e da SpaceX. Ele é um indivíduo incrivelmente brilhante, alguma coluna de gênio. Agora, de acordo com a máscara, você não precisa mudar o mundo. É bom sonhar grande, mas mantenha isso simples. Pense em algo que será útil para a sociedade, que em si já é bom o suficiente. Sua ideia pode ser um jogo simples ou melhoria no compartilhamento de fotos, seja lá o que for, deve ser bom para as pessoas. Ele poderia ter um alto impacto no pequeno número de pessoas ou baixo impacto, mas no grande grupo da população fast-forward 51020 anos. E imagine como será a vida, quais problemas precisariam resolver, focar e como você poderia resolver esses problemas. Por exemplo, quando musculus Vinte e dois anos, ele pensou em problemas nessas cinco áreas e sentiu o desejo de resolvê-los. vida multiplanetária era uma delas, energia sustentável, genética, inteligência artificial e internet. Enquanto estudava em Stanford, ele não esperava administrar uma empresa como Tesla ou SpaceX. Ele simplesmente queria ser útil para a civilização. Hoje. Seu principal objetivo é melhorar continuamente a tecnologia para garantir que ele melhore ano após ano. Nia reconhece o fato de que pode levar muito tempo para se materializar. Mas o que importa para ele é que ele é capaz de fazer desenvolvimentos e passá-los para a próxima geração para continuar sendo útil. Tente repetir essas duas palavras em sua cabeça quando passar por ideias e problemas que precisam ser resolvidos sejam úteis. Você também pode conferir a entrevista realizada pelo Y Combinator com Elon Musk. Você pode ir ao YouTube e encontrá-lo. Chama-se Como construir o futuro e é gratuito. Agora você está se aproximando da sua paixão. O que vem a seguir? Você passou por uma tonelada de ideias e agora está se sentindo super otimista com isso. O próximo passo é tomar algumas precauções. Faça seu dever de casa primeiro, você precisa estudar o mercado antes de entrar nele. Tente minimizar riscos e possíveis problemas. Sim, estamos falando aqui a partir de uma perspectiva de inicialização. Mas se você quer apenas conseguir um emprego em uma startup, você tem que passar pelos mesmos movimentos e apenas se alinhar e seguida, conseguir um emprego em uma startup que já faça sua ideia. Então, como eu disse antes e estou repetindo, tentei minimizar esses riscos e possíveis problemas quando você encontra empresas assim. Aqui estão vários fatores a serem considerados antes de embarcar em uma carreira empreendedora ou se juntar a algum tipo de startup tecnológica. Marketing. A Internet oferece uma ampla gama de ferramentas e serviços. Você também pode contratar profissionais para a fase de lançamento, é claro, ou você pode participar de uma startup que esteja após a fase de lançamento. Você precisará pensar nos canais nos quais você está interessado. Encontre boas oportunidades para apresentar seu produto ao mercado. Um bom lugar para começar é navegar por eventos relevantes para o seu setor. Você pode marcar seu calendário nesses eventos, você poderá conhecer as pessoas certas, talvez também para encontrar empregos em potencial. Outra coisa é o público. Identifique um grupo de pessoas que se beneficiarão com o uso de seu produto ou usando os produtos da empresa. Conhecer seu público também ajudará você a se comunicar em um nível mais alto com ele. Outro é a competição. Mantenha seus amigos próximos e seus inimigos mais próximos. Você pode aprender muito com sua concorrência. Se você é novo nos campos, você pode pegar alguns truques daqueles que estiveram lá e tentaram descobrir seus sucessos e fracassos. Se você perceber as coisas que eles fizeram bem, você também pode executar as coisas de forma semelhante. Outro é identificar riscos. Os riscos aparecem de várias formas. Pode ser financeiro, legal ou mesmo pandemias cair vários cenários que provavelmente podem ocorrer se for um negócio arriscado, você pode querer parar aqui e pensar duas vezes. Depois de descobrir sua ideia de negócio e fazer sua pesquisa, você estará pronto para prosseguir para a próxima fase. É hora de colocar tudo em um plano de negócios. E se você está procurando um emprego em uma startup de tecnologia e é hora examinar a seção sobre, leia tudo o que puder sobre eles para que você possa novamente minimizar os riscos e, espero, ter um muito bom carreira. Vejo você no próximo vídeo. 5. Como criar um nome de marca: Olá e seja bem-vindo. Neste vídeo, falaremos sobre as oito maneiras de criar um produto de marca ou nome comercial. Agora, voltar-se para outro idioma e inventar sua própria palavra são apenas dois deles. Parte essencial de sua jornada também será decidir sobre o nome da sua marca. Quaisquer que sejam os desafios mais comuns, muitas startups ou qualquer funcionário que seja qualquer setor de tecnologia ou startup enfrentam são o início de como criar um produto de marca ou talvez um nome comercial que se destaque. Vivemos em um mundo tão competitivo. Então você pode pensar que todos os bons nomes foram tomados. Mas não se preocupe, se você ainda está tentando descobrir o nome, vamos pensar em algumas maneiras de criar um juntos. Aqui estão algumas ideias que você pode usar para fazer um brainstorm. Primeiro, use seu próprio nome. Os clientes gostam de saber que há uma pessoa real por trás do negócio. Ele imediatamente oferece credibilidade pessoal. É uma prática comum entre as empresas da indústria da moda. Também notei que muitas empresas usam seus próprios nomes também. Aqui estão alguns motivos pelos quais é uma boa ideia usar seu próprio nome. Primeiro de tudo, ele aproveita sua reputação. Ele estabelece confiança e credibilidade com clientes em potencial, bem como com clientes existentes. Seu próprio nome é muito único e diferente dos outros e também demonstra paixão e compromissos. Você não colocará um nome em uma empresa ou um produto que você não possui e acreditará. Se você acha que seu nome parece bom, vá em frente e experimente. Você pode usar o nome da sua família por conta própria, seu nome completo ou até mesmo o apelido. E se você tiver parceiros no negócio, você pode combinar os nomes dos proprietários. Muitos escritórios de advocacia fazem isso. Apenas certifique-se de que o nome não seja muito longo. Mantenha-o simples em uma ou duas palavras. Alguns exemplos notáveis são Versace na moda, Kate Spade na moda, ou Deloitte, que é uma empresa de contabilidade. Agora, outro, o Número dois é siglas de formulário. Agora, curtos, simples e fáceis de lembrar, são siglas. Mas a questão é: você deve abreviar o nome da sua marca ou não? Existem tantas marcas famosas ao nosso redor que, se seguidas esse caminho, é fácil de pronunciar e geralmente são apenas duas ou três letras. Você forma o acrônimo tomando a primeira letra de cada palavra. Alguns exemplos notáveis são H&M, méritos Henderson, IBM, International Business Machines, CNN, Cable News Network. Embora pareça uma maneira descomplicada criar um nome. Você deve ficar longe de formar uma longa abreviação. Por exemplo, TIAA-CREF significa Seguro de Professores e fundo anualmente de ações de aposentadoria da Association College. É muito longo. Tentei dizer isso em voz alta. Parece bom? Sinceramente, nem soa como se você estivesse falando inglês naquele momento. Outras coisas a serem observadas são algumas armadilhas de usar um acrônimo como nome de sua marca. Geralmente não é único. Há muitos desafios de SEO porque as pessoas não vão digitar um acrônimo assim. E outro óbvio é que na verdade não explica o que você faz. Agora número três, nomes autoexplicativos. A melhor coisa sobre esse tipo de nome é que, uma vez que alguém o lê, eles sabem instantaneamente o que são os negócios. Esses nomes existem há séculos. Eles são eficazes em termos de posicionamento da marca. Os clientes não precisam pensar duas vezes para identificar os produtos ou serviços para formar esse tipo de nome para sua marca. Pense nos principais produtos ou serviços da empresa. Quais são os destaques interessantes? E não se esqueça, a regra geral é sempre evitar nomes longos. Nomes autoexplicativos são ótimos por causa do que está sendo comunicado. No entanto, também existem algumas desvantagens para tomar nota. Em primeiro lugar, falta criatividade e representa limitações dependendo da urina da indústria tal nome pode parecer bastante chato e genérico. Além disso, pode haver limitações nas quais acompanha tudo. Por exemplo, vamos dar uma olhada no Burger King. Tem a palavra hambúrguer em seu nome. Assim, qualquer pessoa que o lê sabe o que serve para se concentrar está em hambúrgueres e , portanto, sua identidade de marca e ofertas de produtos podem ser limitadas apenas a este item. Sempre que alguém diz Burger King, hambúrgueres aparecem automaticamente na cabeça. No futuro, se eles quiserem se ramificar para outras áreas, eles podem enfrentar desafios e dificuldades. Não será fácil mudar a percepção que está fortemente ligada ao nome deles. Alguns nomes autoexplicativos notáveis são, naturalmente, evento de financiamento iniciado, ovos de elite, mentor, Booking.com, PayPal, General Motors. Agora, outra maneira de moldar o nome da sua marca é pegar uma palavra do dicionário, navegar pelo dicionário e escolher uma palavra que seja relevante para o seu negócio é bastante semelhante à auto- nomes explicativos, mas vem com uma reviravolta. Quando os clientes leem o nome da marca, eles entenderão o significado da palavra, mas isso não dá a resposta. Muitas vezes, as empresas escolhem sua direção para ilustrar uma conexão interessante ou ser simbólica. De acordo com a Wikipedia, o Tinder é um aplicativo de redes sociais e namoro online GO que permite aos usuários deslizar anonimamente para gostar ou não gostar de perfis com base em suas fotos. Talvez uma pequena biografia e interesses comuns uma vez que os usuários tenham correspondido, eles podem trocar mensagens. Mas o que a palavra Tinder realmente significa? Bem. Os estados do Merriam Webster Dictionary no Tinder podem ser definidos como uma substância muito inflamável adaptável para uso como kindling. Originalmente concurso foi nomeado caixa de fósforos. Mas o fundador decidiu seguir uma faixa diferente. A razão é que este aplicativo de namoro inicia as faíscas. O aplicativo é usado para iniciar metaforicamente um incêndio quando se trata de relacionamentos românticos. Algumas marcas notáveis são retiradas do dicionário, polo, Slack ou Telegram. Agora, outro para moldar o produto da sua marca ou nome comercial é combinar palavras. Apimente-o usando mais de uma palavra, cria algum tipo de trocadilho. O dicionário pode ser útil mais uma vez, desta vez você pode pegar duas palavras unidas em ambos os mundos e certifique-se de remover o espaço entre eles. Haverá uma ênfase mais forte na primeira palavra. E outra coisa que muitas vezes percebo é que algumas marcas capitalizaram a segunda palavra, como o YouTube. Mas isso não significa que você tenha dois. Outra coisa que você também pode tentar é pegar partes das palavras e juntá-las. Por exemplo, microcomputador Microsoft, software de TI. Alguns nomes de combinação notáveis são Facebook, WordPress, Airbnb e muitos, muitos outros. O próximo que você pode usar é inventar seu próprio nome. Se você quer ser original e criar algo inédito, apenas certifique-se de que seja cativante. Pode ser muito desafiador encontrar o nome perfeito. Então, por que não apenas inventar um, talvez o mais único de todos os nomes, essas fabricações muitas vezes soam muito distintas. É altamente vantajoso que os chás nomeados se destaquem. marca comercial não será um problema. No entanto, vamos também tomar nota das quedas. Um dos desafios é que não há definição atribuída à palavra. O departamento de marketing pode ter que gastar muito dinheiro e tempo para desenvolver significado em torno do nome da marca. Em muitos casos, a marca se torna um sucesso e um dicionário e conduz a palavra inventada em seu vocabulário. Por exemplo, você verá que o Skype agora é uma palavra no dicionário. De acordo com o Cambridge English Dictionary, skype é um nome de marca para um aplicativo para se comunicar com outras pessoas pela Internet usando chamadas de voz ou vídeo. Exemplos seriam Skype, xerox, Kodak e assim por diante. Agora, a próxima maneira de moldar o nome da sua marca, produto ou nome comercial, ACE para usar um animal. Não quero ser tão simples com o nome. Use um animal para simbolizar certas qualidades da marca. simbolismo dos animais existe há muito tempo. As expressões idiomáticas têm sido frequentemente associadas a animais para descrever semelhanças. Tenho certeza que você já ouviu falar de forte como um boi, alto como uma girafa, e rápido como uma raposa. Até hoje, o povo nativo americano acreditava que cada indivíduo tem seu próprio animal espiritual. O mesmo pode ser aplicado aos nomes de marcas, atribuindo características semelhantes a animais aos seus produtos também é outro caminho a percorrer. Uma prática comum para empresas de automóveis é o uso de animais como cavalos e gatos rápidos. Esses animais ilustram que a velocidade é uma abordagem muito simples que pode ser vista nas principais marcas do mundo, muitas vezes acompanhando o nome seria o animal usado no design do logotipo. Por exemplos, coisas como Jaguar, pomba, Puma e muitos, muitos outros. Então você provavelmente pode pensar em um Ford Mustang, que é Ford, bem como o nome do produto é a pilha. Agora, o próximo é, pegue uma palavra de outro idioma. Agora, línguas estrangeiras sempre soam exóticas. Não é algo que você normalmente ouve. A estratégia de usar uma palavra estrangeira é criar uma percepção estrangeira na mente de seus clientes. Imagine que quando uma pessoa ouve o nome, não haverá nenhum significado ligado a ele. Vamos ampliar o Hulu, um serviço de vídeo sob demanda por assinatura americana. O nome deriva da língua mandarim. De acordo com o blog do Hulu em Mandarin, Hulu tem dois significados interessantes, cada um altamente relevante para nossa missão. O significado principal nos interessou porque é usado em um antigo provérbio chinês que descreve a OMS como detentora de coisas preciosas. O significado secundário é a gravação interativa. Vimos que ambas as definições têm livros apropriados e altamente relevantes para a missão do Hulu. E foi isso que o Hulu disse sobre isso. Depois de passar por uma longa lista de nomes, a equipe finalmente se estabeleceu no Hulu. Foi curto, divertido, fácil de pronunciar e não tinha um significado na língua inglesa. Outros exemplos podem ser algo como Haagen-Dazs, Hulu, Alibaba e assim por diante. É sempre uma boa ideia ter alguns nomes para escolher. Aqui estão alguns fatores-chave que devem ser levados em consideração antes de você finalmente se estabelecer com esse nome. Primeiro de tudo, tem que ser fácil dizer em pronunciar, fácil de lembrar, vai ser um grande segundo para isso. Obviamente, disponibilidade de domínio, usamos provedores como nome barato onde você vai e você apenas digita o domínio e vê se ele está disponível e quanto custaria. Obviamente, você não quer pagar US$10 mil por um domínio. Se alterando uma letra na palavra, repente você poderia abri-la até um tipo de domínio de US $7 por ano. Então, outra coisa que é muito importante, e, obviamente, a disponibilidade de marcas registradas, a maneira como você verifica essas coisas enquanto vai para a Câmara de Comércio ou você vai para algum Registro Europeu das empresas se você estiver na Europa, mesmo para a América, e assim por diante, dependendo da região em que você está. E, em seguida, basta verificar esses registros, você pode pesquisar no Google. A outra coisa que é muito importante é que ele tem que se destacar da concorrência. E não deve ter conotações negativas, inclusive quando traduzido para o idioma de um mercado externo, porque às vezes a escala internacional acontece mais rápido do que você imagina agora outro coisa não é limitação. Ele deve permitir que você adicione novos serviços e produtos no futuro. Depois de escolher seu nome, certifique-se de que ele possa ser registrado ou protegido por direitos autorais. E lembre-se sempre de mantê-lo simples. E aqueles que foram as oito maneiras pelas quais você pode criar um produto de marca ou nome comercial. Espero que tenha ajudado você. E com isso dito, vou te ver no próximo vídeo. 6. 1 A definição de língua pública: Vamos começar com as coisas básicas que você precisará estar ciente antes de seguir sua jornada como palestrante público. E a primeira coisa que abordaremos é a definição de falar em público. E a primeira coisa que abordaremos é a questão do que é falar em público? Se você definir uma boa base, uma experiência de aprendizado se torna muito melhor. Então, vamos mergulhar diretamente nele. A comunicação é uma parte tão grande de nossas vidas. Isso facilita a forma como construímos e mantemos relacionamentos, influenciamos decisões e trazemos mudanças, o que é crucial em qualquer organização, bem como apenas em sua vida pessoal. Falar em público é uma habilidade que pode ser aprendida com dedicação e prática, você será capaz de abordar efetivamente uma multidão, pode estar na frente de um grande público ou apenas alguns amigos. Pode ser apenas se você for um YouTuber e quiser apenas falar na frente de uma câmera, não importa quem o público fala em público seja sua capacidade de comunicar efetivamente sua mensagem em frente a eles. E é isso que importa, seja praticamente como o YouTube ou a maneira mais conhecida de falar em grandes palcos no final do dia, falar em público como uma habilidade abrange todos os essas variedades. 7. 2 3 razões para dominar a arte da palavra pública: Quando você começa sua carreira de falar em público, talvez você seja forçado a ser introvertido ou talvez você sempre queira que ela esteja no centro das atenções. Várias perguntas tendem a aparecer. Mas acima de tudo, a única pergunta que eu costumo obter de introvertidos, sendo um introvertido eu mesmo tendo que aprender toda essa habilidade, é por isso que eles deveriam fazê-lo. Este vídeo é para você se você é um introvertido ou um puro interessado por que falar em público é tão importante? Então, aqui estão três razões pelas quais compartilharei com você para que você possa dominar a arte de falar em público sem ser intimidado e aproveitar sua nova carreira. Quando você ouve trabalhar falando em público, você pode imaginar falar na frente de um grande público e isso, você fica nervoso se você é um introvertido como eu, mas na verdade é um habilidade muito procurada que poderia fazer uma enorme diferença em sua vida, desde conseguir uma promoção ou ganhar investidores até fazer vendas e motivar mudanças em outras pessoas, definitivamente tem mais profissionais e contras. Então, vamos mergulhar no primeiro Pro, que está conquistando a multidão quando você tiver a chance de falar em público, se o público conseguir vê-lo ao vivo em ação, você poderá criar uma conexão mais profunda com eles enquanto você compartilha suas experiências, conta sua história e as inspira. Cada discurso tem um objetivo. Pode ser que você esteja tentando introduzir um produto, serviço ou conceitos que você acha que seria bom para as pessoas poderem se comunicar com eles pessoalmente também permite Q& amp; Uma sessão onde você pode abordar qualquer uma de suas preocupações. Falar em público permite que você influencie diretamente o público, que me leva ao número dois, motivando seu público. Dominar a habilidade de falar em público lhe dará a capacidade de fazer com que as pessoas façam o que você quer, seja para o bem ou para os bads. Embora eu esteja perguntando aqui, por favor, use as habilidades que você aprende para sempre. No final do dia, é isso que o objetivo é lançar esses cursos. Ou você está empurrando-os para começar algo, parar o hábito de alcançar um objetivo ou lutar por uma boa causa. Você está motivando as pessoas a agir. Como palestrante público, você deve compartilhar suas experiências e técnicas que mudaram sua vida através de suas palavras. Você precisa mostrar sua paixão e dirigir para inspirá-los. Próximo ponto, fornecer informações, falar em público é uma ótima oportunidade para comunicar sua mensagem. Há tantos outros métodos, como mídias sociais, anúncios, campanhas de e-mail e assim por diante. Mas falar em público é muito mais impactante por causa de seu toque físico e pessoal. Eles podem nunca ter ouvido falar de U ou de uma mensagem que você está tentando comunicar. Mas se você conseguir chamar a atenção deles, você poderá informá-los sobre quem você é e o que está fazendo. É a sua plataforma para gerar conscientização e despertar novos interesses. E apenas em uma nota pessoal, se eu olhar para a última década de negócios que construí, meu principal evento beneficente e tudo o que está no meio. Mesmo que eu sempre quisesse ser digital à medida que a equipe estava crescendo, eu estava menos inclinado a ir a algum lugar para falar em público. A maioria dos grandes negócios que fizeram minha empresa veio de falar em público. Eu estava realmente cético quando começamos a bater 30 funcionários, que eu ainda deveria ter desperdiçado meu tempo com falar em público. Foi assim que eu vi. Aqueles que mudaram o projeto da minha empresa, Pat sempre vem de falar em público, então é definitivamente algo que eu aconselho se você é um CEO ou apenas em vendas ou apenas tentando melhorar suas habilidades de comunicação e oportunidades de carreira. 8. 3 7 elementos principais das conversas incríveis: Neste vídeo, abordaremos os elementos-chave de palestras incríveis. O primeiro conteúdo é rei. O conteúdo da sua mensagem tem que ressoar com o público. É algo que despertará algum interesse e os motivará a agir. Além disso, se você criar conteúdo, torne-o curto e conciso. Se você falar por muito tempo e compartilhar muito pouco, não vai ficar sobrecarregado. Talvez você exagere as pessoas, mas no final da sessão, as pessoas vão olhar para trás e não se lembrar de nada. No entanto, se do outro lado você compartilhar uma tonelada, você peneirar e editar uma tonelada do seu discurso e criar conteúdo curto até o ponto, você vem muito melhor e, em troca, você pode obter mais oportunidades de fala. O próximo é personalidade e carisma. Seja você mesmo, não copie os outros. Seja a pessoa que você está com amigos. Mostre às pessoas quem você é com sua grande personalidade, junte-a com palavras e gestos maduros. Grandes falantes costumam usar seu carisma para chamar a atenção. Agora, a verdade é que quando ouvi pela primeira vez esse conselho de ser você mesmo, não me ajudou muito a ser pensador ecológico onde tudo tem que ser passo a passo. Eu não entendi isso até depois de cinco anos falando e meu primeiro discurso do TED, percebi que quando me preparei demais e li meu discurso na frente de um espelho por 100 vezes, que é realmente o que Fiz por uma semana inteira antes do meu primeiro discurso. Eu não vim tão bem quanto quando subi ao palco e falei sobre minhas experiências e foi isso que comecei em sua posição depois daquele discurso. Ser você mesmo significava que parei preparar qualquer discurso porque demorou muito do meu tempo. E os discursos que se seguiram depois do primeiro discurso do TEDx, que entre outros foi outro discurso do TED X um ano depois, bem como um em que o Google me convidou para a Suíça e um de seus escritórios para dar um discurso, cada discurso depois daquela cama, eu não preparei e acabei de falar do ponto de vista da experiência ou apenas perguntas e respostas ou apenas algum tipo de Fireside Chat. Cada palestra desde então recebeu um melhor feedback para mim. Então, foi uma vez muito fácil para mim passar da prática super estruturada na frente do espelho para praticamente escrever algumas manchetes e depois falar do coração, ser você mesmo, falar de experiência que são amigos. Se você não estiver nesse estágio, provavelmente terá que passar pelo que passei , que é praticar tudo, escrever tudo e gravar você mesmo ou fazer seu discurso na frente do espelho. E isso é totalmente bom. Apenas esteja ciente de que ser você mesmo no final do dia é o que importa. E quando você se sentir confortável em chegar lá, dê esse salto e não se preocupe com o que se seguirá a seguir. A próxima coisa é um começo forte. A regra geral é que você tem dez segundos para causar uma impressão duradoura, começa forte e chamar atenção deles imediatamente, que são de primeira linha. Certifique-se de que a mensagem esteja clara. Dê ao público um motivo para ouvir você. Você poderia começar com uma história inspiradora, uma estatística chocante ou talvez uma pergunta interessante em citação ou imagem significativa apenas chamou sua atenção. Se você não sabe como fazer isso, o TED Talks realmente descobriu essas coisas. Basta pesquisar alguns dos mais populares e você notará o que as pessoas fazem nesses primeiros dez segundos. Credibilidade, verifique sempre suas fontes para se certificar de que elas são reais. Você quer que seu público acredite tudo o que você diz e esteja nas mesmas páginas. Você usa fatos, histórias e experiências pessoais para apoiar sua mensagem. E muito importante, pois eu recebo muito isso, durante o treinamento, os treinadores verificam esses fatos porque às vezes eles vêm de alguém que não se fundamentou em pesquisas científicas. Então, tornou-se uma hipótese muito popular que não foi testada e muitas pessoas apenas regurgitam. Então, basta verificar novamente de onde vêm suas fontes. Se você não tiver nenhuma fonte porque é algo que você descobriu por experiência pessoal, certifique-se de mencionar essas coisas também. Mas mesmo lá, eu diria que apenas google algumas pesquisas garantem que sua experiência pessoal também seja transferível para outras pessoas. Linguagem corporal eficaz, linguagem corporal pode dizer muito sobre uma pessoa. Se você está tentando transmitir sua mensagem, certifique-se de que está retratando confiança, senso, taxa e alta. Faça uso da área no palco. Use seu corpo para mostrar sua paixão e emoção. Agora, adicionarei uma camada extra a isso para coisas virtuais, coisas que vão no YouTube, apresentações e discursos. Uma das coisas que você notará no evento de financiamento de inicialização, que é o evento em que permitimos que as startups lançem, é que temos um tapete assim como Ted tem um tapete. E muitos desses eventos gravados ao vivo têm tapetes. Geralmente são esses pontos redondos. Agora, por que eles estão lá? Porque se você fala em público no mundo virtual, você tem pessoas gravando você se movendo demais naquele momento pode resultar em um vídeo muito distrativo, o que significa que sua mensagem não se deparará. Portanto, esteja ciente de que, se você estiver lançando na vida real, você pode ser muito animado. Claro que não é muito animado, o que abordaremos no futuro. Mas você tem mais liberdade para se envolver e ficar mais emocional, que são o público quando as coisas são gravadas, você tem que limitar seu movimento. Caso contrário, fica muito distrativo e muito para a câmera seguir quando você está se divertindo o movimento é bom. Quando fizermos comerciais, vamos nos certificar de que os vídeos são dinâmicos e tentamos invocar uma certa emoção. No entanto, quando você está transmitindo conhecimento, você quer diminuir a velocidade e garantir que as pessoas possam tomar notas ou lembrar de certas coisas que você está tentando ensiná-las. Claro que pouco movimento também não é bom nesse ponto, você será chato, mas você definitivamente precisa encontrar o ponto ideal onde, por exemplo, o que eu faço, meu corpo não se move, mas eu tento mover minhas mãos e usar mais entonação para compensar demais a falta de movimentos. Agora, é claro que nem todo mundo formado em certificação e linguagem corporal e micro-expressões do centro da linguagem corporal como eu, o que levei dois anos para conseguir. Mas eu diria que o objetivo principal é que, se você estiver sem câmeras, apenas vá animado e tente se conectar com as pessoas. Se você sabe que há uma câmera tentou restringir seus movimentos para que o editor não fique ****** fora do problema, o que me leva aos próximos pontos. Tom de voz, seu ritmo e tom podem fazer toda a diferença ao entregar sua mensagem. Certifique-se de que você não está muito alto ou não está indo muito rápido ou muito lento, você pode estar nervoso, mas tente manter a calma e ajustar seu tom acordo com as emoções que você está tentando expressar. Se você não tem certeza de como fazer isso, tente conferir alguns dos melhores comediantes do mundo, especialmente aqueles que você gosta, porque no final do dia, você tem que ser você mesmo, o que significa que você tem um certo estilo que outros podem amar e outros podem não gostar. Você não está tentando atender a todos. Você está tentando atender àqueles que vão te amar absolutamente, assim como você ama um certo comediante. Vá tentar procurar aquele comediante que você gosta, que ressoa com você e veja como eles usam seu tom de voz para invocar emoção e apenas conectar o público e depois tentar imitá-lo. Inicialmente, invoque seu próprio estilo dentro do seu discurso e tom de voz. Vamos falar sobre transições. Sua apresentação consiste em partes diferentes à medida que você está se movendo de uma ideia para outra, você pode usar transições. Eles podem ajudar a dividir suas informações em subseções, conectar vários pontos do seu topo e indicar os diferentes estágios da sua apresentação. transições são importantes porque ajudam a chamar a atenção para esse tópico atual. Você pode usar palavras como eu vou começar discutindo, ou agora que exploramos o ponto, ponto ponto, eu gostaria de passar para ponto, ponto, ponto, em contraste com minhas declarações anteriores sobre movimento longe de um foco nas transições nem sempre precisa ser feito usando palavras. Há o que você chama de transições não verbais, como pausar, mudar de slide para slide ou apresentar uma ajuda visual. Às vezes você pode me ver fazer como discurso, por exemplo, em nossos eventos ou em um TED X onde eu ando de um lado do tapete para o outro lado para continuar minha história. Você também pode se mover para uma área diferente da sala ou usar o contato visual para fazer uma transição. Mas com isso dito, espero que essas dicas tenham ajudado você. 9. 4 4 4 de falar em público não de nenhum não): Agora super importante , pois estamos cobrindo o básico Vamos falar sobre falar em público. Não sabe sem mais delongas, vamos pular direto para ele. O primeiro é não saber quem é seu público. Este tem um dos erros mais comuns que vejo as pessoas cometerem, especialmente jovens estagiários durante um trem, o treinador. É por isso que criei um esboço de sessão que os novatos podem usar para este esboço da sessão abrange no topo a questão de quem é seu público. Isso faz você fazer sua lição de casa, descobrir o máximo de informações possível sobre quem vai estar lá. Dessa forma, você pode personalizar sua mensagem acordo com o público para que ela seja mais relevante. E vou te dar um exemplo. Se você está falando com investidores que têm mais de 50 anos e são muito práticos orientados para números. Você não vai falar com eles da mesma forma que você está falando com novos empreendedores na casa dos 20 anos que só querem histórias e uma visão e motivação, ou talvez uma peça passo a passo de como se tornar um empreendedor. Eles são dois públicos completamente diferentes mas você pode estar lançando o mesmo tópico. Tão super importante, conheça seu público. É um dos maiores erros que vejo os novatos cometerem. O próximo é o ponto I. Quando se trata de contato visual, certifique-se de olhar ao redor da sala e manter contato visual com cada pessoa por um a dois segundos. Tente não dar uma volta pela sala com os olhos. A falta de contato visual pode implicar essa honestidade, insegurança, esse interesse ou mesmo arrogância. E você realmente não quer que o contato visual eficaz seja uma das ferramentas mais importantes. Agora, quando eu estava começando minha carreira, era incrivelmente difícil manter contato visual. Algumas das dicas que ouvi na última década de eu falar no palco foram coisas como os movimentos W onde você começa no canto superior e esquerdo. Você desce, sobe, desce e sobe de novo. Dessa forma, as pessoas sentem que você está falando com elas. Outra coisa é para mim ser introvertido, foi muito difícil manter contato visual. Então, na verdade, basta olhar para a testa das pessoas, o que porque você está longe, quase parece que você está tendo contato visual sem a intensidade. Posso dizer que comecei com todo o Movimento WE e depois subi quando comecei a me sentir mais confortável com a aparência da testa. E então, eventualmente, como eu realmente me estabeleci em falar no palco, isso foi depois do meu 50º discurso em público ou algo assim. Foi quando comecei a procurar as pessoas nos olhos. E acho que a transição que fez isso por mim foi ter grupos menores aos quais eu estava atendendo por vários dias e depois ver a mudança neles durante essas grandes conferências do Train the Trainer. Quando fiz a transição para grupos maiores, senti mais conectado do que meu conhecimento era algo em demanda e por isso era mais fácil olhar as pessoas nos olhos e ver se elas estavam ressoando com minha mensagem. Quando comecei a migrar para grupos maiores e criar sessões semelhantes. Quero dizer, ao 1, fiz 200 pessoas sentarem em círculo e compartilharem histórias emocionais porque era disso que aquela noite era. Parecia que não importava qual fosse o tamanho do grupo, as pessoas só querem ser ouvidas e querem sentir que você as ouve também em vez de apenas transmitir conhecimento. E depois disso, comecei a me sentir muito confortável olhando as pessoas nos olhos. E parece um discurso mais relaxante de lá em diante. Agora, outro está distraindo maneirismos. Há uma longa lista de maneirismos que tirarão a atenção de seu público de você. Eu sou definitivamente culpado disso, mas como eu disse, você não vai atrair todo mundo de andar para frente e para trás, tocar seu rosto e cabelo, colocar as mãos no bolso, balançar sua cabeça, a lista continua. Esses pequenos gestos distrairão seu público. Acho que o maior que eu tinha acontecido quando comecei a ter cabelos longos. Sempre pensei que se eu subisse ao palco, tiraria meu botão e meio cabelo comprido. Acho que até fiz isso no meu primeiro discurso do TEDx. Agora, o que percebi é que subconscientemente começo a mover minha mão para o meu cabelo, não consigo detê-lo. Até tentei controlar a linguagem corporal deles, me preparando para discursos importantes. E ele só, você não pode fazer isso às vezes literalmente o cabelo vai na frente dos seus olhos. Então, quando comecei a progredir depois desse discurso, parei de fazer isso. E eu mantive meu cabelo em um coque para que eu pudesse evitar esses maneirismos. E eu acho que você pode ver nos discursos subsequentes que eu e tenho meu cabelo em um vínculo. Agora, outro importante é a baixa energia, e este tende a ser facilmente resolvido com tonalidade em sua voz. Você tem que mostrar seu entusiasmo, mostrar sua emoção e interesse no tópico. Mesmo que você se sinta cansado, cubra-o e aproveite a oportunidade para entregar essa mensagem. Eu geralmente não vou fingir até que você faça isso, mas quando se trata de energia, eu aconselho enfaticamente fazer isso até que você faça isso, seu corpo mudará depois de cinco minutos de falso seu corpo mudará depois entusiasmo, eventualmente, desistirá e começará a ficar animado. Sim, ele vai esgotá-lo mais no final do dia. Mas, como eu mencionei no início, é. crucial que você coloque o bem-estar das pessoas que você está falando na frente das suas. Porque, como palestrante público, você está servindo o público e portanto, o bem-estar deles vai acima do seu, é por isso que, se você não se sentir bem, mas você ainda decide subir nesse palco, você deve tentar fingir até que você faça isso. Pelo menos essa é a minha filosofia de liderança e espero que você me siga nisso. Agora, um dos que eu costumo ter muito com pessoas lógicas, especialmente quando faço discursos ou treino os treinadores na Alemanha, está usando muitos dados. Tenho falado em muitos países, mas quando costumo chegar onde moro, países da Europa Ocidental, esse é um dos erros mais comuns que costumo ver, especialmente quando viajo em torno da Alemanha. Claro que nem todos, mas tende a ser um erro muito comum. Não use muitos dados. Os dados suportam sua credibilidade, mas muita coisa não é boa quando há muitos dados para apresentar as palestras e eu vou por muito tempo e você perde fazer uma conexão com o público como sua apresentação está sobrecarregado com fatos e números. Se você perder o público e a oportunidade de inspirar, cobriremos as estruturas de um discurso. E o que você notará é que o equilíbrio é tudo. Os dados são importantes, mas as pessoas podem procurar dados após o discurso. Há uma razão pela qual as pessoas pedem que as pessoas se apresentem durante discursos públicos e não apenas reproduzam um vídeo com um monte de dados ou algum tipo de webinar que tem apenas uma tonelada de dados do PowerPoint e infográficos. Se as pessoas pedirem a alguém para apresentar, é porque querem as coisas mais importantes resumidas e dadas uma maneira adequada que dê contexto e significado. E isso é algo que o beta às vezes não fornece. Portanto, esteja atento e sempre olhe para a meta e seu público quando você estiver apresentando. A próxima coisa é a falta de pausas. Você pode se sentir nervoso, ansioso e uma onda de adrenalina. Ou você pode estar prestando muita atenção em quanto tempo você tem, que faz você passar por toda a apresentação sem pausar, mas pausar, isso tornará seu discurso mais poderoso. pausas são muito eficazes na comunicação de impacto. Você definitivamente quer fazer uma pausa antes e depois de dizer algo muito importante. Depois de dizer algo, você quer que o público se lembre. Sempre pause quando você estiver a transição de um assunto para outro. E também pausa entre seu corpo de abertura e fechamento, assim como você constrói qualquer história, garante que a pausa esteja lá. Se você está nervoso em um grande palco e ele lutou para criar pausas, tente incorporar seu corpo para criar esses passes andando todas as outras frases, você naturalmente começará a criar algum tipo de pausas porque seu corpo está se movendo. Digamos que você diga um parágrafo e, em seguida lembre-se durante o discurso que precisa dar duas etapas à direita. Para dar esses dois passos e fazer uma pausa, você verá o efeito imediatamente em seu público. 10. 5 4 Ps de uma fala de sucesso: Vamos falar sobre os quatro P de um discurso, planejamento, preparação, prática e desempenho bem-sucedidos . Vamos falar sobre planejar seu discurso. Qual é o propósito do seu discurso, o lado em seus objetivos e o que você está tentando alcançar. Faça sua lição de casa identificando o público de antemão. Também é uma boa ideia saber como é o local. A melhor coisa que você pode fazer é procurar a sessão descrita. Dentro de um esboço da sessão, você cobriu as coisas mais básicas como o objetivo ou sub-objetivos que você pode ter, o tempo em que seu discurso está acontecendo, talvez seja depois do almoço, então você vai precisa de um energizador , bem como apenas os métodos que você usará. Um esboço da Sessão realmente se prepara antes de você chegar lá, o que me leva à preparação. O próximo passo é adicionar detalhes ao seu plano. Você descobriu o que está falando e quem estará ouvindo. Agora é hora de reunir o tema, os métodos e os principais pontos para o tema em uma frase, anotar o objetivo do discurso, o objetivo do discurso e listar os principais pontos para ser coberto e organizá-los em uma sequência lógica, preferência com carimbos de data/hora, a sequência lógica deve ser dividida sempre em seções separadas dependendo de qual estrutura você usa. Se você está contando uma história e escreveu algo, você quer uma abertura, um corpo e uma conclusão se você estiver usando o formato, é aquele que eu costumo ensinar, treinar os treinadores para iniciantes. E você terá quatro seções com uma subseção bônus, que o osso é subseção é de muitos watts. Então você entra no porquê , em seguida, os Watts com dados do que o como e, em seguida, o que fecha sua estrutura, a abertura ou introdução é chamar a atenção do público. Nos primeiros segundos, determinaremos se seu público aceita sua mensagem ou não. Mantenha-o curto, positivo e interessante dentro do formato, que seriam os mini watts e o y, você poderia fazer uma pergunta ou usar uma citação ou imagem inspiradora para iniciar a sessão. À medida que esta sessão flui da introdução ao corpo, certifique-se de que você sempre mantenha seu tema e objetivo. O corpo deve cobrir apenas de três a quatro pontos principais. Use histórias e exemplos para manter seu público interessado. Tente usar o humor também. Lembre-se de que o público também quer se divertir à medida que você se aproxima dos fins, a conclusão deve reafirmar a mensagem. A conclusão deve sempre se conectar de volta à abertura e resumir os pontos principais. É por isso que sempre temos vídeos resumidos no final de cada curso para que possamos garantir que você tire as lições de aprendizado certas de toda a experiência. Agora o próximo P é praticar, praticar. Pratique. prática é muito importante a menos que você seja um orador natural, quanto mais você pratica e se familiariza, que são materiais, mais confiança você terá. Continue praticando até que a entrega pareça natural. Evite ler e memorizar. Esses geralmente são os piores, sempre monitorados o tempo em que você não quer falar por treinos muito longos ou muito curtos na frente de familiares e amigos. Se você sentir como se estivesse perturbando demais, grave-se em vídeo ou talvez participe de um grupo como Toastmasters, onde você pode falar em público na frente de grupos. O próximo é realizado com paixão. Falar em público é uma performance, sejamos honestos, depois de planejar, preparar e praticar, a última parte é a performance. Eu chamo isso de cereja em cima do bolo. Não importa o quão bem preparado para nós sempre lembre-se de fazer seu discurso com paixão. Sem paixão, seu público não sentirá nada. Tenha sempre em mente que falar em público tem muito a ver com ser lembrado pelo público. Quando você mostra verdadeira paixão, você pode realmente surpreender o público. Certifique-se de comunicar seu Y também se quiser ter um bom desempenho, pense nas dicas a seguir. Primeiro de tudo, seja dono do assunto. Realmente entendo assim como fiquei confortável depois de anos falando e fazendo negócios. Eu só conhecia meu assunto tão bem, o que tornou mais fácil para mim possuir meu assunto. Seja entusiasmado e positivo. Ninguém quer ouvir alguém tão negativo. Seja entusiasmado com seu tópico no final do dia, é o que você está falando. Se você não estiver mais interessado nisso, não deveria sair e compartilhá-lo. Tente ainda encontrar a motivação que você teve no início quando o inicia e, em seguida, estabeleça contato visual. Já cobrimos isso. Ou você começa com o começo em que você apenas faz um movimento W ou apenas olha para a testa de alguém, ou olha para eles diretamente nos olhos por alguns segundos. O próximo é muito negligenciado, e eu costumo ver este mais quando vou a oradores mais estabelecidos que estão muito, muito ocupados, mas é crucial, não importa quão bem sucedido você seja, seja bem preparado. Quando estou treinando novos treinadores, facilitadores ou palestrantes, sempre uso uma experiência de artes marciais. A razão em judô ou jujitsu ou karatê brasileiro, você coloca seu cinto antes fechar a aula e dizer adeus ao seu treinador é porque você quer ser respeitoso com a outra pessoa. Há uma cultura acontecendo agora em que as pessoas precisam se sentir confortáveis. Essa é uma ótima maneira, é claro para você. Mas na minha filosofia, liderança sempre foi sobre servir aos outros. Há uma tonelada de empregos em que você não precisa servir aos outros. Você pode apenas cuidar de si mesmo e garantir que você tenha o melhor desempenho de sua habilidade. Mas acho que para ser bem sucedido em falar em público, não importa de qual grupo você esteja na frente, você será, em alguma capacidade um líder e na minha filosofia, um líder servo, um que na verdade se preocupa com as pessoas pelas quais ele ou ela está falando. Para isso, você quer ser preparado como nas artes marciais. Você quer ser respeitoso com os outros. Você colocou seu cinto. Você se certifica de que sua perspicácia sempre boa e depois diz adeus. Ser limpo e cuidar de si mesmo é muito importante nessa ótica, pois apenas mostra respeito aos outros, então seja você mesmo e diga que não somos fofos. Se você está no palco constantemente dizendo UUU, isso coloca os holofotes, é claro, no público. Mas uma maneira melhor é dizer que nós, como público, incluiremos o público com você e faremos com que eles se sintam mais conectados. Claro, isso depende da configuração, mas na maioria dos casos quando você está tentando estabelecer uma conexão emocional e está falando sobre coisas sociais ou coisas impacto dizendo que podemos ajudar muito. Em seguida, envolva seu público onde você puder. Este é novamente, um erro novato. Muitas pessoas pensam que falar em público é tudo sobre falar e empurrar o conhecimento pela garganta das pessoas. E isso não poderia estar mais longe da verdade, vamos cobrir, é claro, as diferenças que você pode transmitir conhecimento que não envolve apenas empurrar. Também pode envolver piscina onde as pessoas se descobriram. Uma lição de aprendizado em que você pode simplesmente facilitar ou até mesmo hospedar uma sessão específica que atinja um determinado objetivo. Embora seja um anfitrião, você não está atingindo um objetivo. Você está apenas hospedando uma sessão em que as pessoas podem descobrir suas próprias lições de aprendizado, mas abordaremos isso mais tarde. Vamos mergulhar ainda naquele que conhecemos sobre falar em público onde você está apenas transmitindo conhecimento. Você sempre pode envolver interações com a largura das pessoas. Um dos mais comuns que costumo ver em conferências é que o público embaixo da cadeira tende a ter um pedaço de papel vermelho e verde. E então, à medida que o palestrante avança através de seu discurso, ele ou ela pode fazer perguntas e, em seguida, o público pode se envolver levantando vermelho ou verde. Outro que eu vi recentemente é um microfone de bola saltitante onde você pode literalmente jogar a bola saltitante para pessoas que querem fazer perguntas. Portanto, Q e A podem ser uma ótima maneira de envolver seu público também. Em seguida, expresse-se claramente e use palavras vívidas dessa forma que as pessoas podem se lembrar de você. Quanto mais claras forem suas palavras e mais visuais forem suas histórias, mais fácil será lembrar e transmitir certa sabedoria ou conhecimento ao seu público, o que me leva a tornar favorável e duradoura impressão. No final do dia você está lá e espero que não queira perder seu tempo. Você realmente quer ser lembrado? Portanto, esteja ciente de que no final do dia é por isso que você faz essas coisas e você coloca tanto esforço nisso. Espero que essas coisas tenham ajudado você. E se você tiver alguma dúvida, me avise. 11. 6 tipos diferentes de discursos: Agora vamos falar sobre os diferentes tipos de discursos. Mas o primeiro é o discurso informativo, quando seu objetivo é informar, você está tentando transmitir conhecimento para o público sobre um tópico específico. Pode ser sobre coisas, pessoas ou lugares, métodos, eventos ou ideias. Este é o que todos conhecemos sobre informar as pessoas. Agora, os outros que eu quero cobrir com você também são importantes saber porque é minha maneira de tentar convencê-lo de que fazemos falar em público, não importa se queremos segui-lo como uma carreira ou não, fazemos isso em tudo quase que encontraremos ao longo da vida embora todos estamos acostumados a ser parte informativa que não é a única que você usará ao longo de sua vida, é por isso que esse curso nas habilidades será tão útil para você, o que me leva ao próximo. O próximo é o discurso persuasivo. Esse tipo de discurso abrange várias formas, como arremessos de vendas, debates e batalhas legais. Você basicamente quer conquistar o público persuadindo-o. Existem três componentes principais para um discurso persuasivo. Se olharmos para trás as origens desse ethos, a credibilidade do falante, logotipos, o apelo lógico para o público e pathos, o apelo emocional para a instância de áudio. Se você puder cobrir essas três partes, é mais provável que seu discurso seja bem-sucedido em persuadir o público. Agora, se você é uma startup ou está em uma equipe de vendas, esse tipo é o que você usará com mais frequência e por que esse curso pode ser o mais valioso para você. Mas o último é aquele em que todos vamos usar falar em público em 1 na vida deles. E isso é ocasiões especiais em nossas vidas. Então, vamos experimentar momentos especiais em que falar em público será apresentado em uma ocasião especial os discursos são tipicamente mais curtos do que os discursos informativos e persuasivos. Eles tendem a ter menos de dez minutos de duração. Eles também tendem a ser informais e podem ser engraçados ou tristes. E aqui estão alguns exemplos comuns que você pode não pensar até ter que fazê-lo. Primeiro um é um discurso de aceitação, um elogio ou um discurso de casamento. Agora, considerando que isso pode ser novo para alguns de vocês, para alguns, é claro, não, mas para aqueles que é novo, eu queria compartilhar algumas dicas para dar um bom discurso em cada um, as dicas para dando um bom discurso de aceitação. Vou mantê-lo curto e simples show sobre sua gratidão e fazer sua lição de casa e saber de quem você está aceitando, reconheci todos que fizeram uma contribuição e você não deve exceder 45 segundos. Este é o máximo para os Oscars, e isso é bom procurar no YouTube se você estiver praticando, não leia seu discurso. E, claro, como eu continuo mencionando, seja você mesmo, se for sua primeira vez ser você mesmo será um pouco mais difícil de fazer. Mas à medida que você progride neste curso, você aprenderá novas habilidades e espero ficar mais confortável em ser você mesmo. Em seguida, um funeral nunca é uma ocasião feliz quando aqueles ao seu redor estão lutando com o sofrimento e você foi encarregado de dar o elogio. Você deveria estar honrando o falecido e tentando levantar o espírito de todos. Aqui estão algumas dicas para a dívida As histórias felizes da Intel passam por algumas boas lembranças e contam em um formato de história com o qual todos podem ressoar. Fale do coração e não o arraste, mantenha-o entre três a cinco minutos. O próximo é o dia do casamento de alguém. No dia do casamento de alguém, os holofotes estão na noiva e no noivo, mas espera-se que outros façam um discurso. Pode ser o padrinho ou o pai da noiva. Às vezes, a noiva e o noivo também fazem discursos. Aqui estão algumas dicas sobre como dar o melhor esforço de discurso de casamento, que é algo que eu realmente tive que fazer há dois anos, anotar algumas notas e evitar piadas particulares e falar sobre o acesso. Mesmo que muitos filmes tendem a fazer isso, não é tão divertido no dia. Tente incluir humor e faça com que a multidão rir. É aqui que conversar com outros amigos e testar seu material como um comediante stand-up faria, seria um valor para você, Kel, também uma história emocional e traria à multidão dois níveis, se você puder, em no final, um brinde e verifique se os óculos de todos ou cheios antes de fazer isso. Então, antes de dizer levante seus óculos, você poderia dizer, tente encher seus óculos agora porque eu gostaria de fazer um brinde e depois progredir com algumas frases e depois levantar as aulas. Espero que neste pequeno vídeo, mostrei que existem diferentes tipos de discursos que podem ser relevantes para se você quiser aprender sobre falar em público. Porque no final do dia todos vamos usá-lo, não importa se queremos apenas informar as pessoas ou para usá-lo em nossos trabalhos ou quem sabe, talvez você não o use. E então, eventualmente, um dia de casamento ou um membro da família, ou você está se tornando um padrinho ou mulher, repente você terá que falar pela primeira vez na frente de um grupo. Espero que essas dicas tenham ajudado você. Se você tiver alguma dúvida, me avise. 12. 7 Preparação para falar público: Olá e bem-vindo à seção para preparação. A preparação é poderosa. Você pode se sentir nervoso quando ouve as palavras falando em público, especialmente se você não estiver acostumado a isso, dependendo de seus trabalhos ir falar em público pode ser uma grande parte disso. Como empreendedores e líderes, você vai dar muitos discursos, mesmo que você seja apenas parte de um negócio e suba nas fileiras, você vai fazer muito discursos públicos. Você pode continuar se sentindo desconfortável ou se preparar bem para que você possa fazer uma boa apresentação ou discurso, uma boa apresentação ou discurso, e é disso que se trata esta seção. Então, sem mais delongas, vamos rever a primeira coisa que é crucial para sua preparação. Quem é o público? Um dos erros mais comuns que vejo, o que já disse antes é isso. A maioria das pessoas se comunica sem um senso de direção. Muitas vezes, nossos discursos são preparados escrevendo roteiros, construindo decks ou listando pontos. Quando fazemos isso, estamos esquecendo quem é o público e o que eles receberão da nossa comunicação quando o que você está falando não ressoar com o público, eles não entenderão o que você está tentando dizer, ou eles podem nem se importar com nada que você está apresentando. Você tem que conhecer seu público, não apenas informações demográficas, como gênero, ocupação, nacionalidade. Em um nível mais profundo, pense nessas duas coisas seguintes. Quais são seus objetivos não seus objetivos e como eles tomam decisões? Como você pode realmente entender seus objetivos? Bem, pense nessas perguntas. Por que eles estão fazendo o esforço para me ouvir? O que eles esperam ganhar com esse discurso? E o que posso fazer ou dizer para atender às expectativas deles? Como você entende como seu público toma decisões para persuadir alguém que você precisa saber o tipo de informação que ele precisa quando se trata de tomada de decisões. Por exemplo, se você deseja comprar um novo laptop, informações como o preço ajudarão você a tomar uma decisão em termos de público, você precisa encontrar esse tipo de informação. O que os levará a fazer essa ação desejada? Agora, outra coisa que você quer se perguntar é qual é o principal objetivo ou objetivo do discurso? Este é crucial e levei dois anos de falar em público. Talvez eu provavelmente estivesse fazendo meu 50º discurso e finalmente comecei a entender que o objetivo é quase uma das coisas mais importantes que você pode aprender em sua carreira de falar em público. Algumas perguntas que você quer fazer a si mesmo são o que você quer alcançar? Quais são os discursos? O que você quer que seu público faça e qual é sua mensagem? Essas são algumas das perguntas que você precisa fazer a si mesmo antes de escrever os scripts quando criamos contornos de sessão, uma das principais coisas que discutimos é o objetivo. O que estamos tentando alcançar fazendo esse discurso público? Às vezes você se senta com o gerente da conferência em outra hora. Pode ser o gerente de agenda ou se alguém está pagando você, talvez seja apenas o organizador do evento. Você está fazendo perguntas básicas sobre o que todos estamos tentando alcançar? o que queremos que nosso público saia Com o que queremos que nosso público saia quando você tiver seu objetivo principal? Você também pode querer se perguntar o subobjetivo. Isso é novamente, algo que eu tive que descobrir na linha olhando para trás agora é muito óbvio, mas é o sub-objetivo também é importante porque às vezes você pode querer conseguir que eles entendam um certo princípio de como estruturar um discurso público. Mas um subobjetivo também pode ser que eles entendam a importância de sempre ter um objetivo. Então, mesmo que o organizador uma vez seja uma solução muito prática que esteja entendendo como estruturar, você também deseja adicionar talvez uma história que atinja seu subobjetivo, que lhe dê o exemplo do que é um objetivo principal e o que é um subobjetivo. Nem sempre você terá um subobjetivo? Mas eu diria que em quase todos os meus discursos hoje em dia, eu fui, preencho meu esboço da Sessão, sempre me misturo e depois verifico se eu poderia incorporar um sub-sub-divertido ou divertido que poderia aproximá-los desse primeiro objetivo principal. É por isso que é chamado de submeta. Está sempre servindo ao objetivo principal e enfatizando o objetivo principal de alcançar os resultados que você apresentou no início. Agora, a próxima coisa que você quer discutir é como o discurso será proferido? Você tem muitos métodos que, claro, abordaremos. Vamos explicá-los compartilhando alguns desses exemplos que usei, mas também muitos que conheci ao longo da minha carreira em muitas conferências, tendo visto outros entregá-los também. Mas vamos ficar com os quatro métodos básicos. Alguns métodos que você pode entregar, você pode fazer no manuscrito. Você pode memorizá-lo. Você pode ir improvisado, espontâneo e extemporâneo. Cada um tem um propósito. Vamos cobrir o manuscrito, os discursos escritos e o orador lê para o público palavra por palavra. Muitas vezes você verá isso durante as transmissões de notícias. As âncoras de TV geralmente leem um teleprompter que está ligado às câmeras para que seus olhos estejam olhando para a câmera enquanto lêem. Eu aconselho que, se você estiver gravando um curso, você também faz teleprompter. A razão pela qual fazemos teleprompter é, por exemplo, o que na verdade nem sempre é o caso. Mas a razão pela qual fazemos teleprompter é, na maioria dos casos , porque podemos criar um script que é totalmente peneirado e toda a penugem é cortada. Então, em vez de ter um vídeo de 20 ou 30 minutos, você acaba com cinco minutos, quase o mesmo tipo de conteúdo e vídeo de conhecimento. Mas isso não desperdiça tempo de ninguém. Agora, nem sempre. Você pode compartilhar tudo no roteiro? Então, algumas outras maneiras pelas quais temos feito nossos roteiros também ao longo nossos cursos é que só temos pontos de bala e estou apenas tirando da minha experiência. Claro que é uma câmera. Eu sempre continuo olhando para a câmera, mas coisas assim vamos cobrir quando chegarmos a coisas como como açoitar e como olhar para a câmera de forma natural. O próximo é memorizado. Esse discurso é quando as palavras são memorizadas e recitadas para o público nos dias de hoje, isso não é mais tão comum. Em vez disso, a preferência é dada ao uso pontos principais e ter um formato menos formal. Mas uma vez conheci um cara extremamente experiente. Ele estava organizando uma das conferências em que eu era palestrante. O que ele fez na sessão de encerramento mudou completamente minha ideia sobre ambos os manuscritos, bem como memorizar discursos para a cerimônia de encerramento. Ele escreveu um manuscrito de cinco páginas que ele memorizou principalmente, mas é claro também leu em algumas partes, e ele adicionou alguma música a isso. E, claro, o local das sessões foi decorado tal forma que simbolizava a relevância emocional de toda a experiência. E assim, à medida que a música progredia, às vezes ele estava lendo, às vezes falando por memória do que havia escrito. E, claro, foi muito emocional no final e as pessoas adoraram. Às vezes, quando você criou um espaço corretamente, você postou algo, você pode combinar todos esses métodos. Não há uma maneira boa ou ruim. Todo mundo tem um certo estilo, mas isso me leva à próxima parte que é improvisada. Por definição, improvisado é um ato feito sem planejar ou ensaiar o oposto completo. Em outras palavras, é feito no local. Os discursos que muitas vezes se enquadram nessa categoria são brindes cerimoniais, dizendo graça antes de uma refeição, dando uma introdução, e assim por diante. Também não é incorreto se preparar para essas ocasiões, mas há momentos em que você precisa fazer um discurso sem qualquer preparação. discursos improvisados geralmente são curtos e inesperados. Não há regras para esse tipo de discurso, e geralmente elas são dadas por pessoas que são bastante extrovertidas e adoraram falar na frente das pessoas. O próximo é extemporâneo. Este estilo é uma combinação da entrega memorizada e improvisada. Esse é o estilo da maioria dos alto-falantes hoje. Você não terá todo o discurso escrito, mas você terá palestras para referência, a preparação do ensaio vai se concentrar em palavras-chave e frases que têm o maior efeito de uma maneira que é memorizado porque as palavras e frases foram escolhidas antes da entrega. A estrutura também foi planejada, mas há flexibilidade em termos de improvisação no próprio dia. O palestrante pode querer se referir a alguém na platéia ou trazer à tona o que estava nas manchetes hoje. Agora, recebo uma tonelada de perguntas sobre meu estilo. E como eu abordei em vídeos anteriores no início, foi muito memorizado. Por exemplo, meu primeiro discurso TEDx, olhei para o espelho 100 vezes e continuei refazendo meu discurso, certificando-se de que eu acertava a linguagem corporal, bem como todo o discurso sem tropeçar. Desde aquele discurso, prometi a mim mesmo não fazer isso de novo porque influenciou meus negócios naquela semana. Eu não podia fazer nada de projeto sábio porque estava focado no discurso, que no final do dia não importava tanto. Se você olhar para o grande esquema do que eu estava fazendo com o meu negócio, acho que olhando para trás, acabei de colocar muito valor porque foi meu primeiro discurso TEDx e na época era um coisa muito legal de se fazer. Olhando para trás, definitivamente não vale a pena. Concentre-se em seus negócios e continue crescendo. Se você receber essas oportunidades, definitivamente leve-as, mas não se prepare demais para elas. E hoje em dia, quando respondi a essa pergunta é que estou completamente do outro lado. Eu não me preparo de jeito nenhum. Essa foi, na verdade, uma regra que eu fiz depois daquele discurso em que eu não me prepararia para falar e ver o que acontece. E assim, cada discurso desde então sempre foi uma interação. Eu subia ao palco e perguntava às pessoas o que elas querem ouvir de mim. Eu escrevia isso em um quadro e então eu começava a falar sobre isso de uma forma, Claro, havia palavras-chave, mas essas palavras-chave foram dadas a mim por um público. Então, tudo foi muito espontâneo e eu estava apenas compartilhando minhas experiências, bem como minhas opiniões sobre algumas dessas perguntas são palavras-chave que meu público me deu. Espero que isso responda. E também mostra o que alguém que tem um pouco mais de experiência faz quando são apresentados com shows pagos ou o que alguém faz quando ele experimentou como eu e de curso também é pago por essa experiência. Eu legitimamente não me preparo nem para grandes discursos onde você pode receber cinco dígitos. Além disso, eu novamente fiz essa regra para mim. Isso pode não ser perfeito para você, mas para mim essa é minha regra. Eu não preparo tudo vem do público e da minha história. E de alguma forma parece funcionar para mim. Mas o mais importante é que você descubra o que funciona para você fazendo muitos discursos públicos. Dito isto, se você tiver alguma dúvida, me avise. 13. 8 S.M.A.R.T. Preparação da fala: Vamos falar sobre a preparação de fala inteligente. Smart é um acrônimo que significa específico, mensurável, realizável, relevante e com limite de tempo. Você pode ter ouvido essa teoria, pois ela é comumente usada em diferentes áreas. Em, originado em 1981 quando George T Doron escreveu o artigo, há uma maneira ASM ARP escrever metas e objetivos da gerência. Sendo específico primeiro você precisa pensar sobre o objetivo do seu discurso e ele tem que ser específico com detalhes. Eu recomendaria fazer uma lista de pelo menos cinco objetivos específicos. Por exemplo, se seu objetivo é se conectar com o público, seu objetivo pode ser algo como fazer um melhor contato visual com os membros do meu público. Desenvolva um fluxo suave do início ao fim. Use pausas, enchimentos reduzidos falam alto e claro, mas você mistura o volume de acordo com o conteúdo. Depois de ter essa lista, ela o ajudará a medir e ver se você atinge seus objetivos são mensuráveis. Se seus objetivos forem específicos, será mais fácil medi-los. A maioria de seus objetivos pode ser medida gravando você mesmo entregando a apresentação e, em seguida, reproduzindo-a para que você possa avaliar seu próprio desempenho, assim como fiz todo o caminho no início da minha jornada. Não faça isso apenas uma vez que você deve fazer isso algumas vezes. Às vezes, é bom receber feedback de pessoas próximas a você e também do público. Uma ferramenta como Survey Monkey é realmente útil para que o público possa deixar feedback anônimo. Você também pode se juntar aos grupos Toastmaster para obter feedback mais relevante dos colegas. Esteja ciente de que também há grupos virtuais como esse, onde você pode simplesmente enviar seu vídeo e pedir feedback. O próximo é alcançável. Certifique-se de que seus objetivos sejam realistas e possíveis de serem alcançados. É bom mirar alto, mas não muito alto. No começo, pergunte a si mesmo o quão realista o objetivo é agora e se há algum obstáculo ou restrição, claro que assegure-se de continuar crescendo e empurrando sua zona de conforto, mas não alcance muito alto no início quando você não sabe quais seus limites são relevantes, pense nessas questões. Este é o momento certo? Sou a pessoa certa para isso? E é adequado para o público? Estas são algumas das perguntas que você precisará abordar para se certificar de que está fazendo o melhor discurso possível, mas também o mictório deixando um público mal servido e não feliz com você. Porque no final do dia, esta é uma carreira que você vai fazer com base no boca a boca. Se você entregar bem, você terá uma reputação de grade, o que significa que você terá mais experiências para falar em público. Se você estragar a parte relevante, você vai conseguir menos disso. Não empurre demais e certifique-se de que você é realmente relevante para essa peça. Como exemplo, posso dizer que dentro da minha organização tendemos a falar shows para mim, mas às vezes é muito foco de RH. Então eu pediria a alguém do RH que fizesse esse discurso no final do dia, eles representam a mesma cultura, o mesmo estilo, e aprenderam algumas coisas para mim também. Então, quando a pessoa do RH vai, às vezes eles são muito mais relevantes do que eu. A próxima coisa é limite de tempo. Uma meta com limite de tempo geralmente responderá a essas perguntas. Quando, o que posso fazer daqui a seis meses? O que posso fazer daqui a seis semanas? E o que posso fazer hoje como palestrante público, você está estabelecendo uma meta para o seu discurso. Essas perguntas são relevantes para seu público. As histórias podem ajudar você a alcançar a meta. No entanto, muita história também não é relevante e aí que essas perguntas entram. Se seu objetivo é que seu público alcançado algo em seis meses, seis semanas ou hoje as histórias podem ser moldadas em torno dessa estrutura. Não compartilhe algo que você levou seis anos para fazer, concentre-se em algo que você fez em seis semanas, se é isso que você quer que seu público alcance no final do dia, dose é mais relevante para o seu público , então as histórias antigas que você acha que podem inspirá-las. Porque no final do dia, todos nós ouvimos as histórias de pessoas que realmente esmagaram e depois em dez anos se tornaram milionárias. Esses não são tão relevantes ou práticos para as pessoas. No entanto, uma história de como você começou com um orçamento de US $0 e seis semanas a partir daí, você atingiu uma dose orçamentária de US $10 mil parecia ser um pouco mais relevante para as pessoas que querem seis tutorial prático de semanas. Se você acha que eles têm mais tempo, seja, seis meses, você pode estar falando sobre como você escala de 0 a talvez 100 mil ou um milhão com esse orçamento e exatamente como você fez isso. Então, novamente, perguntas muito relevantes ao estruturar histórias específicas dentro de sua preparação. Espero que isso tenha ajudado. Se você tiver alguma dúvida, me avise. 14. 9 estruturando sua própria estrutura: Neste vídeo, estaremos falando sobre estruturar a si mesmo, o que é algo que tende a ser falando sobre estruturar a si mesmo, negligenciado muito durante uma conferência de treinadores de treinamento, isso leva a maior parte do tempo porque se você construa você mesmo, você pode maximizar o potencial de aprendizado de seus delegados são as pessoas que estão ouvindo você dentro dos grupos. Então, por que você quer se estruturar? A verdade é que nem todos podem aprender absorvendo o conhecimento. É aí que entra a estrutura. Usaremos o formato, que é uma estrutura para entender a maneira como as pessoas e as organizações aprendem, se comunicam e evoluem. Ele fornece uma linguagem comum para entender a forma como indivíduos e grupos se movem através do processo de experimentar, assimilar e agir sobre um conhecimento integrador, a singularidade do formato. E é a razão pela qual eu o uso nos últimos dez anos brota da forma como essas teorias são mescladas e conectadas a um ciclo natural de aprendizado. E garante a compreensão dos principais elementos da aprendizagem e da comunicação. Ambos são incrivelmente importantes. Então, como descobri o formato e por que estamos usando o formato neste curso e não outra estrutura neste curso? A verdade é que aprendi isso meu treinador na época anterior que já me certificou no Centro de linguagem corporal e micro-expressões e experimentei com certas estruturas de comunicação. No entanto, quando comecei a certificar-me para me tornar um treinador e o facilitador. Encontrei esta sessão de formato em que eles me ensinaram a construir um esboço da Sessão e como estruturar meu discurso em torno da estrutura do formato. O que eu amei nisso é que combinava muitas coisas que me permitiram cobrir todos os tipos de aprendizado de uma forma que se tornaria divertida e informativa para todos se eu realmente quero reduzir o motivo pelo qual o formato é tão essencial em meus discursos públicos bem como em todos os vídeos que eu estruturo. Então, na verdade, só se resume ao fato de como meu cérebro, e eu acho que a maioria dos cérebros tende a pensar que há certas questões que tendem a aparecer quando você vê pessoas. A primeira pergunta que costumo pensar quando estou em um discurso de outra pessoa é o que está acontecendo em que sessão se trata isso? Isso geralmente é quando você vai em uma sessão de conferência para sessão, você entra em uma sala, não faz ideia de onde isso está acontecendo. Às vezes, você nem sabe quem está falando com o formato que esses tipos de perguntas são respondidas cronologicamente. Vamos abordar todas essas questões que aconteceram cronologicamente dentro de um discurso na parte como. Mas antes de saltarmos para a parte como, eu rapidamente quero cobrir o que parte porque quais são os formatos? Como mencionei antes, ele fornece certas respostas para pensamentos cronológicos que aparecem no grupo. E, portanto, é um ciclo de aprendizagem natural que já é altamente valorizado, datado e, claro, bastante conhecido nos círculos de treinadores como uma ferramenta de comunicação e uma ferramenta de aprendizado. Ele é desenvolvido a partir de uma perspectiva holística e baseado em diferenças humanas essenciais em relação à forma como percebemos o processo, entendemos e transmitimos informações. Em outras palavras, o formato é um método para ajudar qualquer pessoa a aprender alguma coisa. E tem sido usado em milhares de ambientes de ensino há mais de 30 anos. Quando estou falando com professores, costumo dizer a eles se você quer mais engajamento, comece com a estrutura do formato e depois que você conhece essas regras, comece a quebrá-las. A estrutura básica do formato consiste em um método de processo visualizado por um processo de oito etapas. Em uma topologia baseada em quatro estilos básicos de aprendizagem, ambos profundamente integrados entre si e interconectados com insights de ciência do cérebro altamente valiosos. O modelo de formato foi originalmente desenvolvido por Bernice McCarthy em 1980. Então, já se passaram mais 40 anos desde que este modelo foi publicado. É baseado em pesquisas de muitos campos, mas principalmente é uma síntese de descobertas dos campos de estilos de aprendizagem e dominância cerebral direita e esquerda. Isso implica usar um susto e estratégias mais à esquerda dentro de quatro fases distintas do ciclo de aprendizagem, experimentando, conceituando, aplicando e refinando. O objetivo do formato é criar e aprofundar insights sobre o aprendizado, você obterá uma visão essencial sobre as diferenças individuais. Fortaleça sua compreensão da comunicação bem-sucedida e aprenda a criar ambientes de aprendizado mais bem-sucedidos. E no final do dia, é por isso que estamos aqui ensinando isso como um formato de ferramenta de design instrucional oferece aos professores e instrutores uma maneira sistemática de treinar todos os alunos a pensar e aprender bem como um ferramenta de desenvolvimento profissional, fornece uma estrutura para avaliar a qualidade de qualquer experiência de aprendizado, que significa que com o feedback do seu grupo, cada sessão pode melhorar como um modelo organizacional, ele oferece um método para criar um ambiente de aprendizado e desenvolvimento contínuos, o que será bastante crucial quando começarmos a cobrir facilitadores e como eles tendem a moldar ambientes para atingir determinados objetivos de aprendizagem. Você pode estar se perguntando, neste momento como você cria o formato dentro de suas sessões de grupo quando você começa a olhar para a imagem real, tende a ficar confuso. Então, vou apenas dar a vocês o resumo de como eu entendo isso e como eu tenho aplicado depois de usá-lo em sessões várias vezes e, claro, tenho todas as falhas quando eu tiver vem entregando sessões. Em suma, quando você vê a imagem, você vê por que, o que , como e se. Uma coisa muito importante a acrescentar a isso, que na verdade eu recebi do meu treinador há dez anos, quando eu estava aprendendo isso era adicionar o mini o que a dívida. Então, em suma, quando você está construindo qualquer discurso ou qualquer sessão em grupo ou qualquer ambiente em que o processo de aprendizado aconteça. Você vai começar com muitos watts. E nós abordamos isso em breve onde se você entrar em uma sessão na sessão da conferência para sessão, você entra em uma sala e vê alguém falando. Primeiro de tudo, você não tem ideia de quem é essa pessoa. Você pode nem saber se você está no quarto certo. Então, a primeira coisa que você quer cobri-lo como menu, o que, quem é o palestrante, sobre o que é a sessão? Existem várias maneiras de fazer isso, obviamente dizendo isso a todas as pessoas que entram. Ou você pode ter um PowerPoint que já ilustra que no primeiro slide, por mal, você respondeu à pergunta mais comum que tende a aparecer quando as pessoas entram. Estou no quarto certo e quem é essa pessoa do menu? O que vamos para o porquê? Muitas pessoas tendem a se perguntar por que é que você está qualificado para dar esta sessão e, claro, por que é que elas precisam aprender isso. Porque muitas das coisas que tendem a acontecer dentro de sua carreira como palestrante público, quer você esteja fazendo isso internamente em sua empresa ou fora, é que algumas pessoas nem querem estar em o quarto. Se, claro, eles querem estar na sala, talvez já saibam por que queriam estar na sala. Mas algumas pessoas têm empregadores que apenas pagam por certos treinamentos. Eles estão na sala e não sabem por que isso é importante. Portanto, é muito crucial que você tenha respondido a essa pergunta, por que para eles? E torne-o pessoalmente relacionável. Se você não fizer isso, não chegará à segunda pergunta. Se você não fizer isso, não chegará à próxima pergunta porque eles ficarão preocupados durante todo o discurso tentando responder a pergunta por si mesmos. Por que eles estão nesta sessão e por que eles estão aprendendo isso com você? Mas se isso for muito bem respondido, então você passará para a próxima pergunta lógica que tende a acontecer no cérebro das pessoas, que são as estatísticas e os dados. Agora você os convenceu de que esse conceito específico qual você está falando é importante. Mas o que o torna realmente importante? Por que não outra coisa? O que apoia essa coisa as pessoas neste momento, uma vez outra coisa além de apenas uma pessoa convincente. Eles querem dados, querem estatísticas. Eles querem saber que isso é apoiado corretamente, geralmente pela ciência. Isso é o que rosto. É aí que você explica tudo sobre o modelo, bem como as origens e exceções, estatísticas de dados, exemplos, prova social e assim por diante. Isso é principalmente crucial em um ambiente de vendas. Se você não cobrir os watts durante um ambiente de vendas, poderá perder todas as pessoas lógicas, mesmo que elas estejam convencidas de que você pode ser a pessoa certa e está vendendo o produto certo. Se não for feito backup logicamente, você pode perder todas essas pessoas financeiras, contadores e apenas pessoas lógicas depois de passar pelos dados e estatísticas, as pessoas estão convencidas neste momento, eles estão se perguntando, estou convencido de que quero isso. Quero entender mais. Quero aprender mais. Como faço isso sozinho? De repente, torna-se uma sessão muito prática. Às vezes, as pessoas não precisam de muito do porquê e do quê. Eles tendem a ficar muito rápidos para o como. Geralmente porque eles tendem a ser respondidos antes mesmo de você entrar na sala. Mas não importa o que aconteça, tente seguir essa estrutura primeiro, aprenda as regras antes de começar a quebrá-las. Então, à medida que você entra no ciclo da casa, agora você começa a explicar exatamente como eles podem fazê-lo. Esse foco está muito no seu público, não de novo, e você é histórias legais, o que quer que você tende a explicar nesse rosto tem que ter benefício direto para as pessoas de que precisam para entender como elas pode fazer as coisas específicas sobre as quais você está falando ou aplicá-lo em suas vidas. Neste ponto, você provavelmente teria abordado a maioria das coisas necessárias para aprender certas coisas. No entanto, uma das coisas que aprendi também e experimentei aprendi também e experimentei em minhas sessões é às vezes você pode encerrá-lo depois do como, mas você já teve uma sessão ou talvez você tenha ido para os filmes e você assistiu a um filme onde você teve uma experiência tão grande que você ainda começou a falar aos cinco dias depois e pensar sobre como isso aconteceu e como eles fizeram certas coisas e você ainda estava perplexo com coisas assim. Então esse rosto no formato chamamos de o que se em algumas experiências de aprendizado em que há muito conteúdo, você pode querer apenas encerrá-lo e ensinar as pessoas como elas têm que fazer algo. Por exemplo, como acertar um martelo em um prego da maneira correta. Você pode simplesmente embrulhá-lo depois do como. Uma vez que eles sabem disso, toda a sessão está terminada, eles sabem por que eles fazem isso. Eles sabem qual é o motivo um martelo e uma chave de fenda. E então, claro, o como acertar a unha. Você pode simplesmente embrulhá-lo depois. Mas às vezes, se você está criando líderes visionários ou está tentando inspirar sua própria equipe ou motivar as pessoas com quem trabalha. Isso pode não ser suficiente. Encerrando e fechando sua sessão, ela não conseguiu obter os melhores resultados. Às vezes você quer sair com uma pergunta aberta, uma que os faz pensar e talvez discutido entre si. Isso acontece muito nas escolas de negócios sempre que posso fazer um discurso em uma escola ou universidade, costumo deixar meus discursos em perguntas abertas. Então, mais tarde, quando estou passando pelos corredores e estou vendo as pessoas conversarem, ainda posso ouvi-las falar sobre o discurso. E essa é a fase e se. Agora que você encerrou tudo, talvez queira estimar o que se pergunta. E se você tivesse uma chave de fenda para acertar o prego, como você bateria naquela época? Obviamente, um exemplo muito ruim de uma pergunta e se, mas você pode adaptar essas perguntas hipotéticas à sua situação. Agora, novamente, você nem sempre precisa usar dois e se, mas eu recomendaria muito no início de sua carreira apenas seguir o formato estruturado antes de começar a quebrar qualquer uma das regras de estrutura . Depois de usá-lo por talvez 50 ou 100 vezes, você começará a perceber quando uma pergunta hipotética é crucial para engajar totalmente seu grupo e quando obviamente passar por todo o formato e o pergunta what-if, não tão crucial para alcançar as metas que você estabeleceu para este grupo. No entanto, o que quer que você faça quando começar a quebrar regras, esteja ciente de que o formato segue os ciclos naturais. Se você não responder a certas perguntas, você pode perder o grupo. Claro, você sempre pode recuperar taxa se começar a perder o grupo, talvez queira se perguntar enquanto está fazendo o discurso. Eu cobri todas as perguntas corretamente? Talvez você já esteja compartilhando histórias, mas você não cobriu o que é a sessão e quem você tantos brancos poderia ser interjeitado rapidamente dentro de sua história. Novamente, essas são coisas cruciais com as quais o formato pode ajudá-lo. Tenha uma estrutura, aprenda as regras e experimentará que você começará a aprender quando usá-las. 15. 10 maneiras memoráveis de iniciar sua apresentação: Agora que aprendemos uma estrutura que podemos usar para otimizar nossas experiências de aprendizado e melhorar toda vez que iniciamos a mesma sessão. Mais uma vez, agora podemos passar para Complementos, coisas que podem torná-lo ainda melhor, dar inspiração e torná-lo uma experiência mais memorável. Então, com isso dito, vamos pular direto para ele com as maneiras memoráveis de iniciar sua apresentação. A primeira é as citações. Comece com cotações relevantes. Ele pode criar a atmosfera para o discurso. A citação pode ser inspiradora ou algo relacionado ao tópico do seu discurso. Se eu olhar para trás em todos os discursos que proferi, sempre foi uma citação que eu estava emocionalmente envolvido em que eu tinha uma história pessoal para compartilhar. Começar com uma cotação pode significar muito para muitas pessoas e envolvê-las rapidamente com você e sua sessão. O próximo é um cenário hipotógico. Chame a atenção do público fazendo com que eles imaginem uma situação imediatamente, suas mentes se tornem ativas e envolvidas em seu discurso. Nós cobrimos isso no formato. Um exemplo seria algo como, se estivéssemos todos nos pontos, quão diferentes seriam nossas vidas? O que aconteceria se apenas colocássemos nossos pensamentos em voz alta? O próximo cenário não é imaginado, semelhante ao cenário hipotógico, este é mais controlado se você fizer com que eles imaginem um cenário em seus termos, um exemplo pode ser algo como imaginar saltos sair de um avião de paraquedas e descobrir seu pára-quedas não funciona. Que memórias piscariam antes de você? A próxima seria uma pergunta simples. Isso tende a acontecer muito quando você vê discursos do YouTube fazerem uma pergunta literal ou Thorkil. Um exemplo seria quem não gostaria de viver em uma ilha exótica. Isso pode criar engajamento com seu público e o engajamento é a primeira maneira de criar uma sessão em grupo memorável. O próximo é o silêncio. A maioria das pessoas espera que um palestrante inicie a sessão imediatamente. No entanto, você pode optar por ter um momento de silêncio. Deixe seu público se sentar e esperar que o ambiente fique quieto. O tempo extra de silêncio chama a atenção direcionada para você. Outro poderia ser estatístico, introduzir, uma estatística surpreendente que ressoa com o público algo forte e relevante para o seu tópico. Números e dados às vezes podem desencadear emoções. Exemplo, nesta sala, mais de 90% de nós vamos preencher o espaço em branco. 16. 11 7 melhores técnicas de storytelling usadas pelos melhores falantes DO TED: Neste vídeo, quero cobrir as sete melhores técnicas de contação de histórias usadas pelos melhores alto-falantes TED que encontramos online. Primeiro, traga seu público para outro mundo. Sua narrativa será considerada um sucesso se for lembrada por muitos anos. Se você der uma olhada no menino queniano Richard, de 12 anos, você verá que ele traz o público pátria enquanto compartilha sua experiência. Você pode encontrar o discurso dele no site TED Talks, minha invenção que fez as pazes com os leões. Quando você traz um público para outro mundo, você é quase como um cineasta visionário, assim como James Cameron nos leva a Avatar, planetas diferentes, situações diferentes, momentos diferentes. Você pode fazer o mesmo, que são palavras antes do cinema, sempre foi sobre contar histórias. E então essas habilidades ainda estão essencialmente conosco. Sempre molde visualmente o máximo possível através de suas histórias. E você vai se certificar de que as pessoas imaginam um filme dentro de suas mentes. Você nem sempre precisa de câmeras extravagantes. Às vezes você só precisa de boas palavras. O próximo é compartilhar uma história pessoal. Quando você compartilha sua própria história, você pode mover o público, especialmente quando sua história é sobre superar um desafio impossível. Em Christopher Bookers livro as sete tramas básicas, ele afirma que há sete tramas que vão agradar a todos. Herói derrotando um monstro de trapos para riquezas em busca de tesouros e jornada de se tornar uma pessoa mudada. Muitas vezes você verá esses gráficos nas apresentações mais populares e emocionais. Por exemplo, uma mulher que conta uma história de sua perigosa fuga da Coreia do Norte ou em outra mulher conta uma história do abuso doméstico por marido e como ela construiu a coragem para deixá-lo. Esses são exemplos de histórias pessoais que moverão o público. Agora, nem todos nós temos essas histórias extremas, mas posso dizer que cada um de nós teve algum tipo de adversidade, grande ou pequena, com a qual as pessoas podem se relacionar. Se você tende a ter mais dos menores porque não quer compartilhar muito de sua adversidade. Você também pode adicionar um elemento cômico aos menores. Falar sobre sua experiência de dirigir sua bicicleta pela primeira vez pode ser cômico, como porque todo mundo fez isso e mesmo que não esteja escapando de um país impulsionado pela guerra, ainda pode ser algo que as pessoas se relacionam muito. O próximo é criar suspense. Uma história interessante sempre tem um conflito e um enredo. A emoção é o que o torna uma boa apresentação. Isso mantém o público querendo saber mais. Um método comum usado é contar uma história em ordem cronológica e construir até o clímax. Por exemplo, se uma mulher conta a história de nascer sem ossos de fíbula, no entanto, ela desafiou as probabilidades e se tornou atleta, atriz e modelo. Outro método é começar no meio, ir direto para a ação e depois retroceder para explicar como tudo começou. Por exemplo, na história de Zack Ebrahim, a história começa com ele compartilhando que seu pai estava envolvido no atentado ao World Trade Center. Em seguida, ele reboba sua infância, fala sobre como ele cresceu e tinha um caminho diferente do de seu pai. O próximo é pintar imagens vívidas. As histórias sempre têm personagens, seus pontos fortes, fracos, realizações e desafios são o que traz à tona os movimentos e o público. Os discursos e histórias mais bem-sucedidos são aqueles com uma descrição clara dos personagens. É fácil identificar com eles. Para pintar imagens vívidas, você precisa fornecer detalhes para que o público possa imaginar o personagem como se ele estivesse vivo. Grandes contadores de histórias geralmente descrevem a aparência física de seus personagens para adicionar mais à imaginação do público. Muitos também mencionaram seus hobbies, interesses e obsessões. Cabe ao público conhecer o personagem. O próximo é os momentos S-T-A-R, momento de estrela, SBAR representa algo que eles sempre lembrarão. O momento é tão dramático seu público terá dificuldade em esquecer isso. De acordo com a guru da apresentação Nancy Duarte, você pode alcançar esse momento dramatizando imagens provocativas ou estatísticas chocantes. Em sua palestra TED de 2009, Bill Gates usa estatísticas para mostrar o mundo seria um problema sério que a malária era, e então ele fez o inesperado. Ele chocou a sala abrindo um frasco cheio de mosquitos. Como ele abriu, ele disse, Não há razão para que só as pessoas pobres tenham a experiência. Isso foi muito dramático, mas é claro que você também pode terminar uma nota positiva em cima de um conflito e clímax. As melhores histórias sempre têm um resultado positivo durante uma jornada, maioria dos personagens experimentará uma faísca. É quando eles recebem uma sabedoria ou conselhos que mudam a vida que os ajudam a se tornar uma pessoa melhor ou superar um desafio. O resultado positivo é então resumido em uma frase curta e memorável que tem potencial viral nas plataformas de mídia social. Por exemplo, como mencionado anteriormente, a mulher que compartilhou sobre seu cônjuge abusivo concluiu que devemos reformular sobreviventes como pessoas maravilhosas e adoráveis com futuros completos. E isso é uma ótima nota para terminar. Espero que você tenha gostado disso. Se você tiver alguma dúvida, me avise. 17. 12 dicas de como usar o humor: Bem-vindo à próxima parte em que discutiremos algumas dicas para usar o humor e responder à pergunta se você deve usar humor em primeiro lugar. A verdade é que o público ama o humor, pois muitas vezes cria um ambiente descontraído para adicionar humor ao seu discurso em público, você não precisa ser um comediante stand-up como Jerry Seinfeld ou Russell Peters. É preciso apenas um pouco de preparação e prática. Aqui estão algumas dicas que farão seu público rir. Vou mantê-lo curto e conciso para que você possa começar a aplicá-los imediatamente. Primeiro, use humores existentes que você não precise inventá-lo. Isso pode ser tendências populares que estão acontecendo. Talvez você esteja assistindo a certos shows e possa voltar a esse programa popular para que as pessoas possam se relacionar com o seu humor. Isso é algo que costumo fazer porque serei muito honesto com você. Eu não sou a pessoa mais engraçada no palco, então eu apenas tendo a reverberar para piadas que eu sei que funcionarão em shows populares. No final do dia, não sou um comediante stand-up no palco. Só estou ensinando algo às pessoas. E então usarei piadas de tendências populares. Agora, a verdade é que o humor deve ser irrelevante para o seu tópico. Se você usa humor que não tem nada a ver, que são objetivos, você pode tende a sair do curso e confundir as pessoas quando estiver usando o humor, esteja ciente desse ponto e sempre tenha o objetivo em mente. O próximo passo é que o humor deve ser apropriado para o público e para a ocasião. Novamente, isso tem algo a ver com a forma como você constrói sua sessão. Esteja ciente de quem é seu público, que hora do dia é para que eles se sintam confortáveis com o humor que você usará. Claro, se você não sabe o que compartilhar, o próximo passo seria que você sempre pode provocar a si mesmo. As pessoas tendem a se relacionar com pessoas que provocam a si mesmas e não se colocam no pedestal, faz você parecer um pouco mais humilde. Claro que eu diria que existem algumas limitações para isso. Não vá em pensão completa até o ponto em que as pessoas pensam que você está deprimido e não se importa consigo mesmo. Diga a si mesmo um pouco, mas não se coloque no chão e sob a plateia apenas certifique de que, quando você ensina a si mesmo, você se relaciona com as pessoas. A razão pela qual eu enfatizo isso é porque eu costumo ver isso muito com novatos quando no final de um trem a conferência do treinador, eles estão fazendo sua primeira apresentação para um grande público. Um dos erros mais comuns que temos no interrogatório que os mencionamos é que eles estão se colocando para baixo quando estão tentando invocar humor em seus discursos. Não se coloque no chão, apenas se faça relacionável. A próxima é contar suas próprias histórias pessoais que você acha engraçadas. Se você não tem certeza de como fazer piadas, basta contar algumas histórias que você sabe que são engraçadas para pessoas que riram disso no passado. Se você não sabe quais histórias engraçadas você pode ter tentado perguntar a alguém próximo a você. Família, pais, namorada, namorado, perguntaram se alguma coisa aconteceu. Isso é engraçado, mas também relacionável com o público que você está falando na frente. No final do dia, falamos sobre o grupo, mas você também está lá no palco. E se você estiver se divertindo, o público também se divertirá mais. Então, o próximo passo é garantir que você ache suas histórias ou suas piadas também engraçadas. Você já viu um comediante stand-up no palco começando a rir de suas próprias piadas. Não sei sobre você, mas acho isso hilário. E quando o joe entra torna ainda mais agradável assistir, apenas acredite em si mesmo e divirta-se lá fora. Escolha as piadas que também são engraçadas para você. Mas é claro que às vezes você não sabe o que é engraçado. E, portanto, o próximo passo é testá-lo. Certifique-se de testar seu material como um comic stand-up em outras pessoas que começaram com a família e amigos. Talvez grave a si mesmo na câmera e envie para alguém que tenha alguma experiência. Apenas certifique-se de testar seu material antes de começar a fazer todas essas piadas e elas acabam ficando muito ruins para o público. O que me leva à próxima dica. Quando o público estiver rindo, deixe-os terminar. No final do dia, não somos quadrinhos standup. Não é por isso que seguimos este curso, mesmo que algumas dicas possam funcionar para você. O objetivo deste curso é que você possa dar algum conteúdo de aprendizado que as pessoas possam aprender e alcançar um determinado objetivo e afastar-se rico e conhecimento quando você faz o público rir algum conteúdo de aprendizado que as pessoas possam aprender e alcançar um determinado objetivo e afastar-se mais rico e conhecimento quando você faz o público rir. deixe-os terminar, garante que eles possam ouvir você quando você estiver ensinando algo novo. No entanto, é claro, o próximo passo e o último passo são se o público não rir, apenas sorria e continue com sua palestra. Este é algo que aprendi da maneira mais difícil ou talvez da maneira mais fácil. Porque quando faço piadas, maioria das vezes eu diria 99%, preparo uma piada. E quando eu digo isso no palco, ninguém ri. Mas porque eu digo isso em um tipo de falar normal, espere, eu apenas globo sobre ele e continuo mesmo sabendo que era uma piada, mas ninguém riu. Parecia ser parte do meu discurso. Obviamente, não é a melhor maneira de entregar humor, mas a parte mais importante é que, para o grupo, eles notam que você falhou completamente em sua piada. Então você deve trazer humor para o seu discurso? Eu acho que sim, se você puder e você é, se você é bom nisso, apenas experimente, o que quer que você faça, apenas tente testá-lo. E se não funcionar, apenas aja como você como parte do seu discurso. 18. 13 5 técnicas para um fechamento eficaz: Agora vamos falar sobre o fechamento. Estarei compartilhando cinco técnicas para fechamento ineficaz. Lá você verá memorável com seu público e eles podem se afastar percebendo que eles tiveram uma ótima experiência de aprendizado. Técnica número um, chamada à ação direta como fechamento. Este é um ótimo. Um discurso ou apresentação precisa de uma chamada à ação clara. Sem um, não há realmente pontos para fazer um discurso. Sua chamada à ação deve ser clara e direta. Por exemplo, para garantir que economizamos um ponto ponto amanhã, precisamos ponto-ponto hoje se cada pessoa nesta sala sair e imediatamente ponto ponto ponto, posso garantir que resultará em ponto, ponto, ponto no próximo ano. Chamada clara para ações são coisas que a nova besta tende a perder muito, é por isso que é o número um nesta lista. Tenha sempre um call-to-action claro e conciso, especialmente se você estiver falando em nome da técnica de acompanhamento número dois, conto, conte um conto que carrega a mensagem principal. Um dos exemplos é de um jogador de beisebol contando uma história sobre o trabalho em equipe onde ele diz: Então, o treinador entrou no vestiário depois um jogo bastante difícil em que vários de nós tiveram performances de destaque o resultado foi uma grande perda. Um de nossos jogadores quando para, para, para Coach ligou para ele pelo sobrenome Smith pediu-lhe para vir adiantado e, em seguida, pediu-lhe para ficar com a parte de trás de seu uniforme voltado para o resto dos jogadores. Então ele pediu ao garoto que tinha acabado de ser chamado dos menores, Jones, para fazer a mesma coisa. Ele então disse Smith Jones, eu quero que você se vire. Quando o fizeram, ele apontou para a frente do uniformemente nos lembrou tudo o que você joga para o nome na frente da camisa, não o nome na parte de trás. Técnica número três, chamada à pergunta. Muitos grandes oradores adoram entrar em discursos com perguntas retóricas no final do discurso, o público amou enterrado em pensamentos, pensamentos relacionados ao chamado à ação. Um exemplo poderia ser, que escolha você fará quando sair daqui hoje? Você vai pontilhar, pontilhar, pontuar ou você irá sobre seu número de técnica de rotina normal para dar opções? Este é sobre dar opções ao seu público. Opções sobre o que eles farão quando saírem da sala e você lhes diz qual você escolhe. Por exemplo, podemos ter ponto, ponto, ponto, ou podemos ter ponto, ponto, ponto. A escolha é nossa e baseia-se inteiramente na decisão que cada um tomamos individualmente hoje. E então você pode adicionar a isso, eu sei que estou escolhendo a opção a, por exemplo. E então a técnica número cinco, citações, citações curtas e poderosas são eficazes para o fechamento. Ele precisa ser um que não seja um clichê. Pense em quais tópicos ressoam com seu público e procure citações que se encaixem no seu plano de ação. Se você quiser encontrar citações que maioria das pessoas nunca ouviu falar, considere pesquisar on-line a partir de números existentes. Exemplo, uma citação sobre falhar de JK Rowling, é impossível viver sem falhar em algo a menos que você viva com tanta cautela o você poderia muito bem não ter vivido, caso em que você falhar por padrão. Espero que você tenha gostado dessa parte do curso. Claro, se você tiver alguma dúvida sobre estrutura ou qualquer outra coisa, basta nos enviar uma pergunta e responderemos assim que pudermos. 19. 14 aprimorando sua apresentação com slides e chamadas para ações: Nesta seção, falaremos sobre aprimorar sua apresentação com slides e call to actions. Sem mais delongas, quero pular direto para ele começando com a primeira seção. Aqui estão algumas dicas para usar seus slides para contar sua história. Primeiro, uma imagem conta mil palavras. Se uma imagem for melhor comparada às palavras para explicar algo, use-a. Mas às vezes pode ser melhor ter texto ou falar. Pense em quais imagens poderiam ser usadas em vez de textos, ou quais imagens podem acompanhar seu discurso? Você poderia usar uma foto da pessoa de quem você está falando? Talvez você esteja falando de si mesmo quando era criança ou sobre seus pais. Talvez seja um lugar e as pessoas não possam imaginar nada sobre isso quando você tem uma história, uma foto poderia realmente ilustrar e fazer as pessoas sentirem como se estivessem lá. Não hesite em usar slides dizendo que só tem uma ou algumas imagens neles. O próximo passo é misturá-lo quando você está contando uma história com slides, olhando para o mesmo tipo de Conteúdo, deslizar após slide, ficaremos chatos para o seu público. Pense nesses slides corporativos que todos adormecem também. Misture, tenha fotos em alguns slides, gráficos de vídeo de texto. Claro, um pouco mais tarde, vamos dizer exatamente como você tem que usar imagens e textos juntos, bem como gráficos, porque existem algumas regras para isso, mas isso é apenas para lhe dar um ponto de bala no caso de você precisar se lembrar dessas coisas mais tarde e precisar de um breve vídeo resumido. O próximo passo é quantos slides você deve usar em sua apresentação? Esta é uma pergunta comumente feita e é a razão pela qual ele está neste vídeo referido à regra do PowerPoint 102030. Se você tiver menos de dez slides, você deve falar por menos de 20 minutos e usar pelo menos um tamanho de fonte de lá já. Você deve gastar cerca de um a três minutos em cada slide. Agora, novamente, esta regra é um estádio. Isso significa que se você está fazendo sua apresentação e descobre que as pessoas estão respondendo a talvez menos slides ou você falando mais porque você é um grande contador de histórias, então isso deve se tornar seu nova regra. Mas isso é obviamente uma diretriz fundamental para que você possa começar sua carreira com algo em mente. A próxima dica é realmente importante e isso é não usar animações de queijo. Eu vejo isso muito com usuários de Mac, pessoas que têm o Keynote de graça tendem a usar as animações como loucas porque nó chave tem ótimas animações. Fique longe de deslizar, girar, desaparecer, saltar textos ou qualquer tipo de animação brega. Isso faz com que sua apresentação pareça pouco profissional e também distrai. Muitas pessoas que seguem esse curso podem pensar que eu apenas falo em público. Mas a maneira como eu entrei em falar em público é , na verdade, possuir uma agência de vídeo que neste momento trabalhou em 25 países e dois prêmios. Então, sabemos algo sobre conteúdo de alta qualidade quando criamos comerciais. E posso dizer a vocês a partir dessa perspectiva, assim como os slides são uma coisa visual, animações e transições é algo que nossos estagiários tendem a fazer e é algo que mostra sobre profissionalidade. Todas as animações e transições têm uma hora e lugar que você aprenderá como um lugar que você aprenderá como cinegrafista ou fotografia de filme. Mas a Regra Comum, e especialmente com falar em público, é simplesmente não usá-los porque quase não há razão para você usá-los durante um discurso público. Novamente, isso não contribui com nada visualmente para o seu discurso e só pode distrair as pessoas pelo que você está tentando ensiná-las. Se você não confia em minhas habilidades de falar em público, pelo menos confie nas minhas habilidades cinematográficas quando estou dizendo, não use isso, o próximo passo é não tentar colocar seus slides na tela antes de começar, antes de iniciar sua apresentação. Você não quer que o público o veja desajeitadamente gastando cinco minutos no palco tentando preparar os slides. Se você for usar slides, certifique-se de chegar mais cedo para configurar tudo. Então, quando você chega ao palco, você está pronto para ir. Outra dica seria iniciar sua apresentação com palavras fortes e comandantes e depois chegar aos slides. E esta é, na verdade, uma dica que você costuma ver em palestras TED e outras conferências de tecnologia. Claro, muitas dessas diretrizes que expliquei rapidamente aqui são apenas um breve resumo. Se você tiver alguma dúvida específica, talvez como usar fotos e todas essas coisas que abordaremos. Mas você pode twittar que acabou de fazer essa pergunta e nossa equipe responderá assim que pudermos. 20. 15 As diretrizes de colocar slides juntas: Agora, neste vídeo, quero aprofundar tudo o que expliquei acima das diretrizes de montar seus slides. E a regra mais comum que eu costumo ver quebrada é um pensamento por regra de slide. Um erro muito comum é que os slides tendem a ser carregados com muito conteúdo, especialmente no ambiente corporativo ou tecnológico, as pessoas tentaram cobrir muita informação semelhante à animação brega. Isso faz com que você pareça um amador e distraia seu público da sua ideia principal. Seus slides estão lá para acompanhar suas palavras, não para o público se concentrar. A regra de ouro é ter uma ideia por slide. Eu costumo ver isso em dois contextos dar muito errado. O primeiro deles é palestrantes públicos profissionais, pessoas que têm muita experiência e conseguiram muito e estão tentando transmitir conhecimento sobre seu público. Eles tendem a ter uma tonelada de pontos de bala em seus slides. A verdade é que sim, conhecimento deles é muito complexo, mas você pode resumir isso com algumas palavras de bala em vez de frases de bala. E melhor ainda, você pode até querer usar um pouco mais de slides para ilustrar cada palavra com uma imagem para que as pessoas possam se lembrar mais dela, especialmente as que são visuais. A segunda parte em que eu costumo ver isso dar errado é, obviamente porque temos evento de financiamento de inicialização e milhares de pessoas lançando, subindo vídeos ou lançando em nossos palcos. Uma das coisas que eu costumo ver errado em seus slides também é que é muita informação. Novamente, as palavras e os slides estão lá apenas para acompanhar o que você está tentando explicar. Então, ter um slide totalmente carregado, porque é um produto tão importante que você está tentando lançar , na verdade vai te machucar, não ajudá-lo. Portanto, esteja ciente disso. Menos é mais. 21. 16 áudio e visuais: Agora aqui está um que eu não vejo. Muitos treinadores explicam se eles têm falta de experiência, medida que você começa a acertar seu 50º ou 100º discurso, você começará a usá-los e realmente perceber isso de palestrantes mais experientes. E isso é áudio e recursos visuais que suportam sua mensagem. Música, diálogo e efeitos sonoros podem fazer o seguinte. Pode evocar emoção, conjunto de ritmo, indicar um período histórico, esclarecer o enredo, definir um personagem, chamar a atenção para um detalhe ou longe dele. Pode até mesmo mais suave do que mudanças abruptas entre fotos ou cenas, entre outras coisas, também pode enfatizar uma transição para efeitos dramáticos, assustar ou acalmar, e exagerar um pontos como mencionado anteriormente com aspas, sempre evite clichês. Quando algo é ouvido com muita frequência, ele perde seu significado. Você nunca deve adicionar áudio apenas porque, assim como quando você está fazendo um filme ou uma experiência visual para as pessoas do seu grupo, você não vai apenas adicionar fogos de artifício pelo bem que eles existem, certifique-se de que ele melhore sua apresentação. Um bom exemplo para usar música é quando você está se apresentando ao público pela primeira vez se apresentando ao público pela usando música ou efeitos sonoros, você já pode invocar algumas emoções que as pessoas associarão a você. Se você está fazendo uma conferência de cinco dias e está tentando hospedar a sessão de início e término de cada dia, quando posso aconselhar que há uso de música para mudar as pessoas através de emoções para que elas pode entrar em sua sessão final do dia e mudar suas emoções para serem mais acessíveis e ouvir você. Agora, é claro, você usará em períodos reflexivos de música mais reflexiva. Se você não usar músicas lá, isso pode prejudicar sua sessão. E então, na sessão de encerramento, você pode ficar um pouco mais emocional, mas é claro que nas manhãs você quer ir mais hype. Música e efeitos sonoros têm muito a tocar à medida que você progride em sua carreira de falar em público. Não descarte isso. Agora vamos falar sobre cores e fontes. A cor é uma forma de comunicação visual e também pode evocar emoção. Você pode ficar tentado a usar sua cor favorita, mas tente não. Mais uma vez, você não está lá para si mesmo. Você está lá para o seu público. Pense no objetivo e na finalidade e selecione cores irrelevantes. Por exemplo, se sua apresentação for positiva, você deve usar cores brilhantes. Por outro lado, se você está falando sobre assuntos sérios, como doença ou guerra, provavelmente desejaria se contentar cores mais escuras ou neutras. Quando se trata de fontes, escolha um ou dois tipos. Tente trocar uma fonte comumente usada como Arial para mais tarde, ou Baba ou ferrovia, ou Montserrat. Muitas fontes estão disponíveis online. Apenas certifique-se de que isso esteja comumente disponível em todos os laptops, especialmente se você viajar para diferentes conferências. Você não precisa usar apenas as fontes que você vê em todos os lugares. Existem muitas outras fontes disponíveis no PowerPoints. Lembre-se de usar uma fonte grande o suficiente e fácil de ler. Pergunte à sua família ou amigos se eles podem lê-lo de longe. Lembrado da regra de 30 pontos. A verdade é que às vezes você pode ir muito maior do que isso. Sempre faça seus slides para a pessoa na parte de trás da sala porque garantir que a pessoa com a parte de trás da sala possa lê-lo garantirá que a pessoa na frente da sala não reclamar de suas apresentações também. Mais uma vez, diga não aos clichês, mesmo para visuais quando você estiver fazendo brainstorming visual para explicar um conceito, dê um pensamento real. Sua primeira ideia geralmente será um clichê. Por exemplo, muitas vezes você verá uma lâmpada como um símbolo para uma nova ideia. Eles são usados com muita frequência, é para imagens. Eles são usados para começar a pensar em ilustrações, arquivos vetoriais ou talvez pessoas que estão carregando lâmpadas, um grupo pode se afastar completamente das lâmpadas e começar pensando em momentos inspiradores que novas ideias foram descobertas, gosta de BC, ou novos foguetes ou novas tecnologias. Quanto às imagens que foram sites de imagens livres de royalties como Pexels ou Pixabay, essas são as nossas favoritas se você usar fotos de stock usando sobreposição para que pareça menos stock ish. Isso novamente é algo que o tornará um pouco mais profissional. Agora, como você cria camadas? Muito simples. Você pode abri-lo na cânfora Photoshop ou qualquer coisa. Basta colocar uma cor sólida sobre ela e, em seguida, certifique-se de que a transparência diminua. No Photoshop, você tem melhores opções onde você pode realmente mudar para uma coisa chamada multiplicar. E essa multiplicação tornará o efeito ainda mais bonito. Claro, esses são os conceitos básicos do design gráfico, que podemos, claro, abordar mais detalhadamente se você tiver alguma dúvida. Mas o mais crucial a ser lembrado para sua carreira é apenas garantir que ela não procure imagens de estoque. 22. 17 incluindo a chamada às ações: Agora, o último que tende a perder muito quando você é iniciante é incluir call to actions. Percebi que os iniciantes tendem a se sentir muito desconfortáveis quando pensam que estão tentando vender algo. E, portanto, o call-to-action no final é sempre muito problemático. Uma das coisas mais comuns que costumo ouvir é que eles não querem vender algo nem eles mesmos ou suas alças sociais para o público, porque isso sairia como não autêntico. A verdade é que se você criou uma ótima experiência para as pessoas que elas podem querer saber mais sobre você. Portanto, um ótimo apelo à ação é realmente importante para aprimorar a experiência para o seu público bem como para si mesmo na construção de uma comunidade, o chamado à ação geralmente vem no final do seu discurso. Seu plano de ação é dizer ao público o que você quer que eles façam quando eles saírem de sua palestra. Se eles fizerem o que dizem, isso significa que seu discurso foi um sucesso fora deles encontrá-lo. Também pode ser algo como uma tarefa. Tenha em mente que todos os indivíduos são únicos e você precisa adaptar seu chamado para ações. As pessoas têm atitudes, atividades, metas e muito mais diferentes . É por isso que é importante conhecer seu público antes de fazer a conversa. Aqui estão alguns tipos diferentes de pessoas e como criar chamadas para ações para elas. Primeiro, faça pior, fazedores são pessoas que trabalham duro. Eles sabem que isso precisa ser feito de bom grado fazê-lo. Os fazedores fazem uma organização funcionar dia após dia. Se você estiver falando com fazedores, você vai querer criar seu call to action para que ele inclua palavras de ação que explicam claramente o que os fazedores devem fazer. O próximo é os fornecedores. Os fornecedores não estão interessados em tomar ações, mas eles têm recursos como dinheiro, mão de obra, materiais, rede e assim por diante. Eles têm os recursos que ajudarão você a seguir em frente. fornecedores em seu público podem ser executivos ou investidores para apelar para fornecedores que precisam usar palavras diferentes das que você fez com os fazedores. Você pode querer usar palavras como adquirir, financiar, apoiar ou fornecer. Você quer fazer com que eles compartilhem seus recursos com você. E a palavra principal é compartilhar. O próximo é influenciadores. Influenciadores têm a capacidade de persuadir os outros. Eles são evangelistas com ideias que podem mudar as crenças e o comportamento das pessoas. Muitas vezes, eles são líderes que são respeitados e procurados por conselhos. Influenciadores também podem ser pessoas famosas, como celebridades ou figuras públicas. Quando você cria um call to action para um público de influenciadores, você quer apelar para a capacidade deles de atrair outras pessoas. Ótimas frases de call to action para influenciadores incluem empower conferido. Ela promove a ideia é fazer com que eles compartilhem sua ideia em seus canais sociais. Por último, mas não menos importante, temos os inovadores. São pessoas que criam ideias. Você nunca teria sonhado com o ofício, estratégias incríveis, inventaria novos produtos e apenas teria uma Mente Bonita. Muitas vezes, os inovadores são fundadores de empresas, são inventores de novos produtos. Eles podem ser engenheiros, artistas são empreendedores. Eles lidam com menos tarefas do dia-a-dia e mais do trabalho conceitual para obter apoio de um apelo inovador para sua capacidade de criar coisas. As melhores palavras de call to action cobrem, inventam, descobrem, são pioneiras ou criam. Eles deixam seu discurso. Você quer que eles se sintam inspirados para criar algo novo. E é assim que você cria um call-to-action para diferentes tipos de pessoas. É claro que existem muitos mais e se você os descobrir, compartilhe-os conosco. Se você tiver alguma dúvida ou sentir que precisa de mais informações, informe-nos e responderemos à sua pergunta o mais rápido possível. 23. 18 de fase Fright: À medida que estávamos elaborando o currículo para este curso com minha equipe, comecei a perceber que um dos mais cruciais que não é coberto tanto, mas definitivamente precisa ficar coberto em nossa curso é medo do palco. Muitas pessoas tendem a pensar que quando vêem esses palestrantes públicos bem-sucedidos, todos eles foram dotados uma habilidade natural de entreter as pessoas. E muitos dos bons oradores que conheço hoje em dia começaram no mesmo lugar que eu fiz. E talvez você esteja começando, o que é medo do palco. Todo mundo tem a história e eu não vou aborrecê-lo com a minha, mas vou dizer que é como você pode superar isso também entendendo melhor e depois levando essa informação para construir uma base vivenciaria para que você possa se tornar um daqueles palestrantes públicos nos quais as pessoas se inspiram. Esta seção falará sobre o medo do palco. Agora vamos falar sobre o medo de falar em público. Glossário de fobia é um medo de falar em público. Cerca de vinte e cinco por cento das pessoas relatam ter experimentado isso. Mas por que tantas pessoas têm medo de falar em público? Pesquisas sugerem que existem quatro fatores contribuintes diferentes. Primeiro, Fisiologia. Em segundo lugar, isso se relaciona com nossa resposta de luta ou voo, onde nosso corpo pode considerar falar um grande grupo de pessoas, uma ameaça potencial. Ver falar em público como uma ameaça acontece quando superestimamos as apostas. Você pode ser levado a acreditar que, falando em público como uma ameaça à nossa credibilidade ou imagem, essa ameaça potencial desperta nosso sistema nervoso autônomo, o que nos leva à ansiedade. Infelizmente, isso também afeta a capacidade de realizar, é por isso que algumas pessoas deixam de buscar oportunidades para falar publicamente. Serão necessários mais de três a cinco discursos para obter a experiência para superar o medo do palco. Isso significa que para mim, demorei provavelmente 30 ou 40 vezes e a única razão pela qual eu continuei fazendo isso é porque era necessário para o meu negócio. Eu conheceria e me conectaria com muitas pessoas e conseguiria muito reforço positivo. Eventualmente, isso me levou ao ponto em que eu realmente senti confortável no palco por causa de todo o feedback positivo. A próxima coisa são pensamentos. Nossos pensamentos influenciam nosso comportamento grande medida antes fazer um discurso na frente de um público, muitas pessoas começam a duvidar de si mesmas. Eles começam a pensar em si mesmos como um mau palestrante público e têm pensamentos como E se eu não for bom o suficiente? E se eu for chato? que nos leva a uma profecia auto-realizável quando tememos nos tornar chatos, a chance de realmente ser chato aumenta significativamente, o que, por sua vez, influenciará seus pensamentos antes do próximo discurso. Além de nossa resposta fisiológica e nossos pensamentos, diferentes situações também podem piorar nossa ansiedade. Por exemplo, se você tiver mais experiência, isso aumenta sua confiança em uma situação em que você não tem muitas ansiedades de experiência que provavelmente piorarão. Da mesma forma, quando as pessoas estão compartilhando novas ideias ou conversando com um novo público, elas podem começar a se sentir mais desconfortáveis, pois não sabem como o público aceitará suas ideias. Existe uma situação em que há um alto grau de avaliação. Por fim, há a situação em que o público é pessoas de um status social mais alto. Quanto maior a diferença de status, mais pessoas tendem a ficar ansiosas. Estar ciente dessas coisas pode ajudar tremendamente. Claro, a confiança desempenha um papel importante em se sentir menos ansioso ao falar publicamente. No entanto, não devemos confiar apenas no talento natural. Quanto mais habilidoso você for, mais você se destacará e mais confortável ficará enquanto fala na frente de um grupo. Então, se eu não disse isso antes, direi novamente. Pratique, pratique e pratique muito. Algumas coisas que podem ajudá-lo a superar os fatores do medo ou simplesmente coisas como estar ciente disso e reconhecer em qual situação você está. E então também estar em autocontrole, praticando e sendo calmo ao acalmar-se, talvez meditando ou fazendo exercícios respiratórios. Então, é claro, você pode praticar e desafiar si mesmo antes de acabar naquele palco, pode estar praticando seu discurso público na rua diante de um grande público antes realmente ir em um único estágio já pode ajudá-lo a superar as maiores partes do seu medo. A verdade é que quanto mais você praticar, mais confortável você ficará e não há como contornar isso. Apenas certifique-se de ter controle, como você constrói essa experiência e certifique-se de ter reforço positivo suficiente quando estiver fazendo, novamente, se você tiver apenas um discurso todos os anos, os dedos vão em algum lugar na rua ou em algum lugar onde você possa praticar, onde você pode obter esse reforço e experiência positivos . 24. 19 equívocos comuns de falar pública: Neste vídeo, abordaremos equívocos comuns de falar em público. Primeiro, há apenas uma maneira correta de fazer um discurso. A verdade é que este curso é apenas uma diretriz de base, se você quiser , não especificamente regras, você pode quebrá-las se sentir que seu público o percebe melhor se o fizer. É claro que, quando você não tem essa experiência, você quer começar com a base para que você comece perceber dentro do sistema o que você é realmente bom e no que você é realmente fraco. Dessa forma, você não começa a quebrar regras em torno de suas fraquezas, mas em torno de seus pontos fortes. O mesmo com outras coisas. Algumas pessoas sentem que precisam usar um PowerPoint. Comece com uma piada, um suporte atrás de elétrons. Todas essas são ótimas opções para usar, mas nenhuma delas é uma obrigação. Todos são únicos e, portanto todos têm uma maneira única de falar em público. Ao fazer um discurso, você deve aprender com outros palestrantes e se preparar, mas você não deve tentar ser outra pessoa. Apenas tente ser você mesmo e faça seu discurso de tal forma que faça você se sentir confortável quando você é autêntico, o público vai pegar isso e apreciá-lo. Como eu disse, todo o caminho no começo, desde que você se importe e se preocupe com seu público, você pode tecnicamente quebrar todas as regras e ainda conseguir ótimos resultados. Tudo o que abordamos neste curso é apenas algo que você pode se manter à medida que progride ao longo de sua carreira, para que você tenha uma experiência melhor e mais rápida para se tornar o público falante que você realmente quando você está tropeçando e tem medo, isso machuca o público tanto quanto isso te machuca. Isso é o que há de ruim em pessoas que não têm experiência em falar em público. Mas se você é genuíno e autêntico e não precisa de todas as regras, então você alcançará o mesmo objetivo que todos os outros também fazem. O próximo equívoco é que nascem bons oradores públicos. Nós meio que cobrimos isso, mas é claro, algumas pessoas naturalmente têm personalidades que lhe permitiram ser muito bom em falar em público. No entanto, qualquer um pode se tornar ótimo em falar em público. Uma parte muito grande disso é a prática, mas há outras maneiras de se tornar melhor em falar em público. Por exemplo, encontrar seus pontos fortes e fracos. Depois de identificá-los, você pode usar seus pontos fortes para compensar suas fraquezas. Por exemplo, Mohammad Khatami, um grande vencedor do Prêmio de fala pública, lidou com uma gagueira por toda a sua vida, mas ele compensa com seu timing cômico. Quando ele começa a gaguejar, ele não surta. Ele sabe que pode compensar isso. Então, pratique mais seus pontos fortes. Aceite suas fraquezas e confie que seus pontos fortes compensarão as fraquezas. A próxima é que todos poderão dizer que você está nervoso. A verdade é que todos ficam nervosos. Mesmo que você seja muito experiente, alto-falante ainda tende a ficar nervoso, o que novamente é totalmente bom, como os sets Mark Twain, existem dois tipos de alto-falantes no mundo, os nervosos e os mentirosos. Nós superestimamos duas coisas. Achamos que ficaríamos muito mais nervosos do que outros. E achamos que nosso nervosismo é muito mais visível do que realmente é. Estudos mostraram que o orador se classifica como mais nervoso do que o público. Perceber isso superestimar já pode deixá-lo menos nervoso. 25. 20 transformando o medo em confiança e emoção: Neste vídeo, estaremos falando sobre transformar o medo em confiança e emoção. Como mencionado, todo mundo fica nervoso. Mesmo os melhores e mais experientes alto-falantes às vezes ainda ficam nervosos. No entanto, isso não é uma coisa ruim, mas torna essas pessoas tão grandes é o fato de que elas podem usar esse nervosismo como combustível para serem melhores e um alto-falante mais dinâmico pode parecer estranho, mas sua ansiedade pode ser sua melhor aliada fisiologicamente falando, ansiedade e excitação do exame são consideradas emoções despertadas. Se você já foi atleta ou atleta profissional, talvez já tenha ouvido isso antes. Isso significa que eles têm os mesmos efeitos em seu corpo. Aumento da frequência cardíaca, adrenalina, luta ou fuga, seu corpo está pronto para agir. Assim, por exemplo, exercícios de respiração para acalmar sua freqüência cardíaca pode movê-lo de um estado de medo para um estado de calma. No entanto, pode ser mais eficaz passar de um estado de medo para um estado de excitação. Uma vez tivemos um podcast com um atleta olímpico que explicou esse fenômeno que seu treinador lhes dá onde eles, em vez de se acalmar no re-enquadramento e eles vão do medo à excitação. Você pode usar a adrenalina e outras mudanças fisiológicas para ser um orador mais enérgico e entusiasmado. Você pode até tentar intensificar as sensações. Não tente controlá-lo, mas deixe-o funcionar e aproveite seu estado de excitação. Apenas dizer a si mesmo ficar animado pode até fazer para enganar outras maneiras de transformar o medo em excitação. Não espere que os outros digam coisas que farão você mais confiança. Por que não dizer para você mesmo? Coisas como você vai esmagá-lo. Você está super preparado. Você pode fazer isso são coisas que provavelmente fariam você se sentir bem quando você as ouve. Então, basta dizer para você mesmo. Pense em todas as grandes coisas resultantes do seu discurso e você vem sobre seu medo. Normalmente, as pessoas pensam todas as coisas que podem dar errado, mas por que não pensar todas as coisas boas que podem vir disso na maior parte do tempo, as coisas que podem dar errado ou não mesmo muito provável que aconteça e nem sequer tenham consequências enormes. Portanto, tenha isso em mente. Espero que com isso, você tenha obtido alguma visão sobre o medo de falar. Se você tiver alguma dúvida, informe-nos. 26. 21 perguntas e um pedido de perguntas e A: como eu me entrei no estádio do TEDx?: Bem-vindo a este vídeo, que é mais um pedido de perguntas e respostas que alguns de vocês tiveram que passou pelo curso. E esta é uma pergunta pessoal para mim sobre como eu cheguei no palco do TED. Muitas pessoas estão muito animadas por ter esses elogios. Ted Speaker, pelo menos quando eu estava chegando na minha carreira de falar em público, isso foi uma grande coisa. A primeira coisa que quero enfatizar, tendo feito dois discursos neste momento e vários anos se passaram desde então, posso dizer que você realmente não deve torná-lo um objetivo. Mas no caso de isso ser realmente algo que você quer, eu responderei o mais sinceramente possível. A primeira coisa que você precisa estar ciente é, novamente, isso não deve ser um objetivo. Ted X não vai mudar sua vida. Mais uma vez, é como qualquer outra conferência em que, se você estivesse naquele palco, encontrará pessoas incríveis na plateia que possam ressoar com você. E é isso que torna as técnicas tão ótimas. Você conhece pessoas incríveis, mas, na verdade, pessoas que veem seu discurso e sua vida serão mudadas e, de repente, todos vão querer trabalhar com você. Isso definitivamente não é mais o caso. Minha opinião pessoal sobre isso é que ultimamente muitas pessoas estiveram nesse palco. Não é tão especial quanto costumava ser quando Ted estava chegando na época para o TED Talks, somos muito exclusivos. Quase convide apenas eventos onde o melhor dos melhores se reuniria. Hoje em dia você pode encontrar algumas das cidades mais pequenas que têm três ou quatro organizações FedEx, mesmo que o ted tente limitar isso. Mas com esse aviso meio fora da linha, vamos mergulhar nas coisas que você provavelmente está querendo aqui e esses os primeiros passos que você pode querer fazer. Eles podem enfatizar suas chances de estar lá. Primeiro de tudo, você precisa entender a ideologia e como a mentalidade funciona das conversas TED, a plataforma tecnológica está lá para que elas possam enfatizar certas ideias que valem a pena compartilhar. Isso é muito importante para mim perceber depois que eu fiz meu primeiro ensinamento, querendo voltar para uma segunda palestra. Se você tem certas ideias, mas você já tem um grande público, há uma chance muito pequena de você acabar em uma palestra TED porque a verdadeira ideologia do TED Talks sempre foi dar ideias incríveis que não têm uma voz grande, uma plataforma para falar. Isso é o que o TED Talks meio que sempre defendeu. Claro, você já viu YouTubers e outros tipos de pessoas de público massivo que falam no TED. Mas a verdadeira ideologia e a missão por trás dela sempre foram dar uma plataforma e uma voz a pessoas que têm ideias incríveis, mas não necessariamente têm essa plataforma ainda. Se você conseguir se colocar em uma posição em que você pode encontrar uma ideia que seja realmente incrível, mas realmente não tenha essa plataforma para compartilhar. Você pode convencer um organizador do Tedx ou um organizador TED X a apresentá-lo no palco deles. Então isso é sobre a ideologia do TED, mas vamos falar sobre estar lá e existem várias maneiras de chegar lá. Bem, a primeira coisa seria realmente se juntar a uma equipe organizadora. Eu realmente me voluntariei com organizadores do TEDx depois que fiz meu primeiro discurso, fui tão cúpula e com organização após esse discurso que voluntariei meu tempo e minha organização e equipe para ser envolvido à medida que progrido nesses anos de voluntariado, notei certas tendências e Deus realmente se aproxima dos organizadores. Então, quando comecei a fazer meu segundo discurso, tornou-se muito mais fácil e uma experiência muito mais suave porque eu sabia que se algo daria errado, eu tenho amigos lá que podem me apoiar. Assim, fazer parte da equipe organizadora pode levá-lo muito longe e bastante amigável com os organizadores reais até o ponto em que você pode convencê-los de sua incrível ideia. Porque, claro, você agora entende a mentalidade das conversas TED. Então, essa é uma maneira. Outra maneira é encontrar Ted específico em sua região que organiza algum tipo de reunião, encontros ou até mesmo conversas ou matchmaking. Muitas organizações menores do TED X tendem a fazer essas coisas. Redes menores, lançamentos menores que você pode fazer no palco para que você possa se qualificar para os eventos reais. Seu objetivo é encontrá-los e se candidatar a eles. Depois de se inscrever e eles gostarem de você, eles o convidarão para um discurso. Então, a última coisa que eu quero compartilhar é se você não pode entrar na equipe de voluntariado e não conseguir conhecer pessoalmente a equipe organizadora ou não pode lançar. Outra coisa que você pode fazer é realmente conhecer antigos palestrantes do paddock e talvez fazer algo para que eles se conectem no final do dia, para isso que o LinkedIn sempre servia. Se você tiver uma conexão, isso é um alto-falante TED, você sempre pode perguntar a eles conectando você aos organizadores do TEDx regional. Se você é muito amigável com essas pessoas, essa conexão pode ser feita com muita facilidade. Novamente, você também precisa perceber que os organizadores do TEDx tendem a ter negócios ao lado. Não é o trabalho em tempo integral deles. Então, apenas tipo de rede de hangout do dia da palavra onde eles se conectam e se conectam com pessoas em seus círculos. Isso vai te dar um passo mais perto de se tornar amigável e garantir que as pessoas comecem a vê-lo por quem você é e talvez avistar uma ideia que entrará no palco de um TED X em sua região. Espero que essas dicas tenham ajudado você. Eu esvaziei muito em breve algumas dicas que me ajudaram. Tenho que acrescentar a isso. Levei quase três ou quatro anos na minha carreira antes mesmo de ver um estágio como esse. Existem muitos outros estágios que podem ser ainda mais relevantes do que o estágio TEDx. Posso dizer, por exemplo, que foi, fui convidado na Startup Grind na sede do Google que isso era muito mais relevante para mim do que qualquer discurso de tecnologia jamais foi. Você precisa encontrar seus nichos e precisa estar muito ressonante com a organização em que está falando. Quando eu estava falando na Startup Grind, era tudo sobre fundadores. Quando eu estava falando no TED X, era tudo sobre minha missão. Embora eu acreditasse em ambos, era uma maneira completamente diferente de falar sobre as organizações de encontrar que irão promover sua ideia. Não suba apenas em um palco por causa de alguns elogios. Posso dizer que esses elogios literalmente não vão te trazer mais negócios. A única coisa que ele fará é dar impulso ao seu ego. Se é isso que você quer, então, é claro, vá e siga isso, obtenha mais experiência. Isso definitivamente não é algo para se afastar. No final do dia, todos fazemos isso no início porque podemos ter síndrome do impostor. Podemos pensar que não somos bons o suficiente em um palco tão grande quanto isso poderia lhe dar essa confiança. Mas esteja ciente de que essa não é a mentalidade com a qual você deveria estar perseguindo. Busque uma ideia que vale a pena compartilhar. Busque uma ideia que precisa de uma plataforma para ser compartilhada. E então você será automaticamente pego por todas as organizações dentro desse setor. Não precisa ser especificamente TEDx. Mas espero que se você tiver essa ideia, compartilhar trabalho e isso ressoar com Ted, espero que eu te veja lá um dia. E ao contrário desse seu discurso, muito obrigado Se você tiver alguma dúvida, avise-nos. 27. 22 aparências: Como eu estava chegando na minha carreira de falar em público, muitos dos cursos e mentores cobriram a estrutura das estatísticas, os dados, como sistematizar adequadamente seu discurso para que você possa provar como praticar e todas essas coisas. Uma coisa que não estava coberta e que achei igualmente importante foi a aparência. Claro, algumas pessoas cobriram isso, mas eu queria ter certeza de que neste curso você aprenderá tudo o que aprendi sobre aparência e como você pode usá-lo para enfatizar e melhorar sua discursos. Vamos começar com a regra de ouro para vestir as primeiras impressões por último. E a forma como você se veste é uma grande parte das primeiras impressões que as pessoas têm de você. Então, a maneira como você se veste para o seu discurso é muito importante. A forma como você se veste transmite sua personalidade e confiança. Pensando criticamente sobre o que você quiser, onde valeremos o seu tempo. Há muitas dicas para levar em conta ao escolher o que vestir para o seu discurso. Mas a regra de ouro é vestir pelo menos o mesmo, mas de preferência um pouco melhor que seu público. Claro, é difícil estimar o que isso pode ser, mas ele volta a conhecer seu público. Se você aparecer em uma startup do Vale do Silício vestido como um banqueiro e gravata de terno regalia completo e assim por diante. Você será escrito por esse público como um caso sem esperança, a chance de você se conectar com eles se torna muito pequena. Então você quer abordar bem como o público ou um pouco melhor, mas a ênfase está ligeiramente. Você não quer um grande descompasso se você se vestir pior do que o público, é claro, você simplesmente parecerá que não deveria estar lá. Agora, algumas outras dicas de vestir, escolha um estilo e fique com ele. Agora este é complicado porque há momentos em que um empreendedor pode querer vestir um terno e uma gravata, como quando você está se reunindo com um banqueiro. Mas na medida em que você puder, você deve se vestir para espelhar sua marca ou incorporá-la. Eu vi empreendedores desconfortavelmente desconfortáveis em um terno e gravata mal ajustados que teriam ficado melhores em algo mais próximo de seu traje normal. Então, se você é um tipo criativo em que algo que sinaliza que se você é um banqueiro do que onde um terno cinza não confunde esse conselho de aderir a um estilo ou marca dizendo que você só deve comprar o mesmo designer, mas crie seu próprio estilo ou marcas que as pessoas possam reconhecê-lo, depois vestir-se para o cenário ao escolher sua roupa, você deve estar ciente de vários fatores. Quem é seu público? Qual é o tema do evento? Qual é a indústria, talvez o local que você está falando anúncio terá até um código de vestimenta, mesmo que haja sempre seu espaço para o estilo pessoal, é bom estar ciente dessas coisas. Você não gostaria de aparecer vestido e todos os tipos de cores felizes para eventos muito sombrios. No entanto, super importante para isso é vestir-se confortavelmente ao escolher como se vestir para falar em público, pode ser tentador ir com a roupa mais chique imaginável. Você não quer impressionar essas pessoas? Isso é fato ainda, se você não está acostumado a usar a roupa, tudo o que você vai fazer é se tornar miserável. Você passará todo o seu discurso desconfortável, que deixará o público desconfortável se você estiver acostumado a usar um terno de negócios, por exemplo, construir seu guarda-roupa de fala pública ao longo desses mesmas linhas. Se você é do tipo criativo que usa muito mais roupas casuais em sua vida profissional diária, então, se você usar um terno para o seu discurso, você vai olhar e se sentir fora do lugar. Em vez disso, encontre maneiras de vestir seu tipo de roupa habitual para ser mais adequado para o engajamento de falar em público que um palestrante precisa para poder subir ao palco, e algumas roupas restringem os movimentos, então severamente que você parecerá ridículo quando tentar andar. Este não deve ser o caso em que algo que permita movimentos livres e confortáveis, muito importante para isso são sapatos. Uma das coisas que muitos palestrantes públicos podem não dizer é que você não está falando apenas no palco. maior parte do tempo que você pode estar esperando, você estará andando por aí. locais para conferências podem ser enormes. Às vezes você tem que passar por aeroportos e você tem que chegar lá do seu avião até o discurso sem poder se vestir ou trocar de roupa, seus sapatos vão ser incrivelmente importante para estar confortável. Vou te dar um exemplo. Eu procuro especificamente sapatos que são sapatos sociais, mas não têm saltos, porque assim eles quase se sentem como todas as estrelas. Quando você olha para eles, parece perfeitamente adequado para um terno, mas quando você os usa, é algo que você pode correr e isso é o que é realmente importante se você estiver esperando por um muito tempo ou você está fazendo vários discursos dentro de um enorme local de conferência, você estará andando de cinco a dez quilômetros naquele dia. E se você tiver sapatos terríveis, vai doer muito. Se você se sentir confortável e confiante em sua roupa, novamente, isso o ajudará a transmitir esse conforto e confiança ao seu público. Além disso, seu discurso vai melhorar se você for fiel a si mesmo e confortável. O próximo passo é vestir-se estrategicamente. Vestir-se estrategicamente requer algum pensamento e pesquisa adicionais sobre seu público. Uma pergunta que você pode fazer a si mesmo poderia ser. Que acessório você pode usar ou uma ligeira mudança que você pode fazer que permitirá que você se destaque da multidão sem parecer esquisito. Por exemplo, muitos tipos de Silicon Valley usam ternos para mostrar que são bem-sucedidos, mas adicionam tênis de cores vivas para mostrar que eles ainda são meio quadril e rebeldes. Além disso, é bom pensar em cores, cores diferentes e mensagens diferentes. Com essas mensagens, podem depender do país em que você está falando, ou mais especificamente, da cultura do seu público. Em geral, embora cores mais escuras como azul, vermelho escuro, cinza ou preto, façam você parecer profissional, enquanto um flash de cores brilhantes sob roupas de negócios inteligentes pode realmente ajudar a atrair atenção. Mas, novamente, ele deve fazer você se sentir confortável e deve estar acordo com a cultura do seu público e de você mesmo, o traje que você onde envia uma mensagem, descobrir o que você quer dizer, o que seu estilo. Então eu diria, por último, estar ciente. E essa é minha filosofia sobre se vestir. E veio da minha experiência em artes marciais. Comecei artes marciais aos quatro anos de idade. E no momento em que você é muito pequeno, eles ensinam a amarrar seu cinto e como se vestir corretamente no início de cada sessão de artes marciais e, no final, como você tem que cumprimentar seu sensato e cumprimentar seus colegas. Uma das coisas que aprendi à medida que progrido através diferentes artes marciais que usam cominho sabe coisas como Judô ou karatê. Uma das coisas que você tende a aprender muito é que você está vestindo e certificando-se de que, mesmo depois de lutar, seu cinto está amarrado em sua nota de perspicácia é reto e a razão pela qual você faz o pai não é para você mesmo. Você faz isso para mostrar respeito aos outros. Você se veste e se deixa limpo porque respeita os outros. E é por isso que você faz isso. Se você aparecesse vestido de Acumen, Yoda não foi lavado por semanas e seus colegas têm que lutar com você enquanto você cheira, ou tem manchas pretas e é só, Yoda não foi lavado por semanas e seus colegas têm que lutar com você enquanto você cheira, ou tem manchas pretas e é só, parece terrível porque você não assistiu. Não é respeitoso com os outros. Todo mundo se veste respeitosamente e todos se limpam especificamente para que você possa mostrar respeito aos outros. Foi assim que fui criado e espero que essa filosofia ressoe com vocês muitos países diferentes em que falei, especialmente alguns na região da América do Norte, as pessoas tendem a aparecer porque eles se sentem confortáveis com tênis e alguns seres jog. Mas você não se veste sozinho. Você está se vestindo porque está servindo pessoas que estão lá no palco para transmitir certos conhecimentos e ajudar um público. Se você não estiver lá para se sentir confortável em seus tênis e você está jogging. Então, mesmo que às vezes você possa ver essas coisas acontecerem, um dos conselhos que recebi com isso é jogado as porcentagens. Você pode ver um cara ou garota aparecer completamente desrespeitoso em Joggins, sem se importar com seu público, apenas falando sobre si e suas experiências, o que novamente, pode ser super relevante porque eles são realmente bem-sucedidos, mas essa não é a verdadeira representação de pessoas bem-sucedidas. Olhe para as outras nove em cada dez pessoas. Essa pessoa pode aparecer assim, mas os outros nove palestrantes públicos podem aparecer respeitosamente com um terno e uma gravata, talvez não como processado, mas um blazer, um pneu bonito por respeito para outros, não se compare com aquele em cada dez que Beilock acabou prestando atenção às porcentagens. A maioria das pessoas que são bem-sucedidas, elas se vestem por respeito. Então, siga isso, se você quiser ser respeitoso, é claro, se no final você alcançou tanto sucesso, você realmente não se importa. Acho que você pode aparecer, mas é aí que minha filosofia entra. Eu não me visto para mim mesmo. Eu me visto porque respeito outras pessoas. 28. 23 grooming básico: Agora vamos falar sobre o tópico mais negligenciado quando estamos falando sobre falar em público, higiene básica, além de escolher as roupas certas, o resto da sua aparência também deve estar no ponto. A maioria das coisas pode ser óbvia demais, mas ainda é bom estar ciente delas e levá-las a sério. Em primeiro lugar, o cabelo, independentemente do seu penteado, todos os cabelos devem estar limpos e escovados ou penteados nas costas, bem como na frente. Agora, papai um é super importante. Muitas pessoas esquecem de verificar a parte de trás da cabeça enquanto ficam ótimas entrando na sala, acabam olhando, é terrível quando estão saindo. Seu rosto e pescoço também precisam ser abordados durante seus preparativos, os homens devem ser barbeados ou apenas preparados muito bem, especialmente se você tiver barba ou bigode, apará-los. Manchas muito visíveis podem ser cobertas com cosméticos ou hidratantes coloridos, mesmo por machos. Agora, posso admitir que costumo não usar maquiagem quando estou falando dentro da minha indústria, que é a indústria de empreendedorismo Ditech. No entanto, eu costumava estar no setor comercial, especificamente quando estamos fazendo sessões fotográficas ou comerciais dentro da minha empresa, relâmpagos, e especialmente quando estamos indo para os prêmios dentro disso indústria, Todo mundo ganha maquiagem e a razão pela qual é muito simples. A iluminação, você não quer parecer lavado e então você precisa de uma maquiagem certa. Cada tez será diferente. Alguns pacientes complexos como meu não precisam de muita maquiagem. Eles só precisam de retoque específico para que a iluminação se encaixe perfeitamente no rosto para que não pareça estranho sem distribuição de iluminação no seu rosto, você virá realmente comercial estranho e high-end que é realmente difícil de refilmar quando você tem vários atores nos sets. As mulheres, é claro, também podem usar maquiagem, embora esta seja uma escolha em vez de uma necessidade, desde que uma fêmea tenha limpo adequadamente seu rosto, ela pode ir natural também se desejar. Agora, as unhas, os caracóis masculinos devem ser aparados e limpos antes da fala para as senhoras, as unhas mais curtas são sempre mais apropriadas do que as longas, e qualquer polaco aplicado deve ser de forma leve ou nova. Nada que grite e distraia as pessoas de obter o conhecimento que você está tentando transmitir. Agora, outra razão pela qual as unhas compridas podem estar volta para as mulheres é se você tiver um clicker unhas muito longas podem afetar essa experiência e criar sons desnecessariamente para serem pegos por um microfone. As unhas longas geralmente não são a melhor maneira de percorrer se forem muito longas. Por fim, sua matemática deve estar limpa. Escovar e usar fio dental antes do discurso é uma boa maneira de garantir que não haja nada em seus dentes. Alguns alto-falantes gostam de levar um mês ou usar enxaguatório bucal para aumentar a confiança. Então, essas são algumas das dicas sobre aliciamento que eu queria compartilhar com você. Se você tiver mais perguntas ou está lutando com alguma coisa, por favor me avise. Mas com isso dito, foi realmente adorável tê-lo aqui. E estou ansioso para ouvir mais de suas histórias. 29. Introdução às oficinas de QnA: Olá e seja bem-vindo a este workshop. Agora, hoje vamos nos sentar juntos como faço com meus clientes de coaching, ou quando faço oficinas em retiros da empresa ou quando as empresas me contratam para entrar e fazer rotatividade como um departamento de marketing ou algo dentro de seus negócios. Eu pensei que essa provavelmente seria a melhor maneira de você aprender com histórias e estudos de caso quando eu me sento com meus clientes de coaching, uma das coisas que eles mencionaram é que mesmo que os cursos sejam super roteirizados, bem editados no ponto, o que eles mais aprendem durante as palestras de coaching são minhas histórias, as dificuldades e os fracassos que eu fiz, mas também os sucessos e talvez meio que totalmente desenvolvendo isso de como eu experimentei isso. Agora, eu sempre pensei em como eu poderia trazer isso para você? Porque no final do dia você está sentado lá e aprendendo todo esse conteúdo bem roteirizado, mas é bem básico. Isso realmente não mostra toda a essência disso, como eu realmente apliquei e como aprendi essas habilidades. Junto com minha equipe, comecei a pensar e uma das ideias que surgiram é e se literalmente fizermos uma oficina não roteirizada? E tomamos as perguntas mais comuns de cada um de nossos cursos. Temos uma tonelada agora e tentaremos novamente curtir os podcasts que temos também, que é conteúdo gratuito, que é conteúdo gratuito, um completamente não roteirizado, não editado, e eu apenas compartilho tudo. Agora, é claro que a desvantagem é que ele é não roteirizado e editado. E então você terá muitas outras histórias extras, outras coisas que não são tão roteirizadas, mas como há uma alta demanda por isso, decidimos apenas lançar esse tipo de oficina conteúdo com o qual você pode aprender. Então, sem mais delongas, gostaria de convidá-lo a participar desta oficina que temos juntos e imaginar que você e eu estamos sentados em uma sala juntos e eu estou apenas explicando coisas para você como você faria com me fazer perguntas. Se você tiver alguma dúvida, é claro, certifique-se de perguntar a elas. Há dentro das opções da plataforma para fazer isso. E então vou tentar tirar essas perguntas e fazer um vídeo no estilo de oficina para que você e talvez outros possam se beneficiar disso. Vejo você no próximo vídeo. 30. Marketing de eventos para 1000 pessoas: Olá e bem-vindo a este workshop de perguntas e respostas. Hoje vamos lidar com uma pergunta que obtemos muito de nossos cursos de eventos e apenas pessoas em geral que são planejadores de eventos iniciando negócios de eventos, coisas assim. Ou, na verdade, surpreendentemente, muito de palestrantes públicos que querem criar seus próprios eventos e que eles podem ter todas as provas sociais e ativos para cursos e landing pages e coisas assim. A principal questão novamente no meu iPad é como comercializar um evento para atrair milhares de pessoas como você fez com certos eventos engraçados. Então, novamente, este é um workshop normal de perguntas e respostas não roteirizado, se você quiser vídeos apropriados, muito teóricos e direto ao ponto, então, obviamente, temos os cursos para isso. Mas isso é como se você e eu estivéssemos conversando, tomando uma xícara de café e eu estou literalmente apenas explicando para você, como faço com meus clientes treinadores, como fazemos isso, como realmente ganhamos dinheiro e como aplicamos a teoria ao ponto em que as pessoas realmente nos pagam. E então você terá detalhes concretos e apenas um pouco mais de contar histórias. Então, sem mais delongas, vamos direto para a questão que é novamente, como comercializar um evento para atrair milhares de pessoas como fizemos com eventos de financiamento CRF. Para entender isso. E nós meio que cobrimos isso em diferentes oficinas. Você precisa entender onde começamos com eventos de financiamento de inicialização. Na época, reuni algumas pessoas da minha equipe, nem todos que queriam aprender a construir um negócio. E eu queria fazer algo para retribuir dentro do ecossistema e meio que reunir todos os meus clientes já tinham, o que era mais de 100 clientes corporativos. Você tem que entender que eles já começaram de algum lugar. E então você terá que olhar para sua própria rede e decidir se você está começando a partir de 0 ou se está começando de algum lugar. Agora, a maioria das pessoas, eu diria que em seus 30 e 40 anos que tiveram algum tipo de emprego corporativo definitivamente não estão começando a partir de 0. Portanto, esteja ciente de que muitas pessoas tendem a ter síndrome do impostor e acham que estão começando a partir de 0, mas não têm. Vamos cobrir durante este workshop tanto o 20 anos que ainda está na faculdade e quer começar algo grande, obter provas sociais, bem como pessoas em transição depois dos 30 anos e um metade, alguma experiência corporativa. Mas para o bem da história, começaremos com pessoas que já têm algum tipo de rede porque foi aí que nos encontramos. E então o que eu talvez não goste quando estou olhando para alguns desses vídeos do YouTube é que você realmente não recebe toda a história de fundo. Você realmente não entende que já existe algo lá antes de eles começarem esse evento massivo. Quando comecei um relâmpago, eu era um jovem de 20 anos que realmente não entendia nada, mudou-se praticamente para uma nova cidade, não sabia de nada. Três anos depois, escalamos para um novo país realmente novamente, 0 conexões. E, a partir daí, a iluminação de escala era um negócio, uma agência que eu construo a partir de 0 com rede 0 e rede era uma grande parte dela. Mas o evento de financiamento de inicialização definitivamente não foi isso. E então não se preocupe quando estiver olhando para esse tipo enorme de escala. Como passamos de 100 pessoas algo para 1000 pessoas em um ano. Isso não acontece. Assim mesmo. Saindo da faculdade e imediatamente iniciando negócios bem-sucedidos, eles realmente não funcionam assim. Inserir fundamento era nesse momento meu terceiro ou quarto negócio. E foi uma combinação de, acho que quatro ou cinco anos de empreendedorismo e, na verdade ter algumas transações bem-sucedidas. Grandes clientes corporativos estão na lista de fornecedores preferidos. Novamente, desde o início, começamos, começamos a financiar van. A ideia era apenas construir um negócio, um ecossistema, reunir todos e conectar clientes existentes. E então a pergunta era, bem, para fazer isso já, vamos fazer algo bom com isso. Vamos convidar startups que estão fazendo algo mais do que apenas vídeos, porque isso era principalmente o que estávamos fazendo. marketing de conteúdo de vídeo é o material de mídia social. E por isso convidamos pessoas que estão ajudando refugiados, pessoas que estão ajudando com o clima, as pessoas estão ajudando na transição energética. Coisas que honestamente meu cérebro realmente não se envolvem porque eu não sou engenheiro, então eu realmente não entendo isso. A única coisa que entendo é como pegar algumas palavras científicas super complicadas e transformá-las em histórias realmente fáceis que as pessoas podem digerir e talvez possam se tornar virais. Então a ideia era que há muitas startups nos primeiros seis meses, talvez no primeiro ano, eles têm tantos obstáculos foram cerca de cinco anos no negócio, por anos após o negócios provavelmente serão capazes porque tudo é tão novo para nós, provavelmente seria capaz de levá-los mais rápido através desses obstáculos, será capaz de ajudá-los com a marca, com o social mídia, conectando-os com todos os nossos clientes e meio que ir a partir daí. Estávamos preenchendo uma necessidade que estava meio nos mercados. Muitas dessas startups não têm dinheiro, não podem pagar ingressos e apenas uma conexão com alguém que pode cultivá-los. A maioria dos eventos custava cerca de 200 dólares, 300 dólares. Como se você for ao Web Summit, se você for para a próxima web, há nossos grandes eventos, mas eles são extremamente caros para uma startup, especialmente nos primeiros seis meses. Nós praticamente fizemos isso de graça. E como nós financiamos isso é no começo que não fizemos. O primeiro evento foi totalmente gratuito. Foi um conceito tão bom que quando liguei para alguns dos meus clientes. E pergunte se eles queriam ser juízes. Lembro-me de 11 da minha cliente realmente me perguntando se ela poderia patrocinar um pouco porque ela sabe que vai nos custar dinheiro. Os primeiros patrocinadores me entregaram dinheiro sem nada na frente porque adoraram o conceito. Uma vez que tivemos o primeiro evento, isso que eu fiz que permite que isso seja escalado para 1000 pessoas no aniversário de um ano. No primeiro evento, mantive tudo de graça e convidei todos que pude dentro da minha rede. Do jeito que correu quando eu passava por todos os meus clientes, cada reunião que eu tinha, eu fechava no final com, Ei, você tem mais cinco minutos? Porque eu quero falar sobre esse evento que estamos fazendo e você quer talvez se tornar um juiz nisso? Eu estava recrutando pessoas realmente sofisticadas com muita rede para vir ao meu evento e me tornar esse tipo de juiz ou embaixador. Foi assim que envolvemos muitas empresas. Uma vez que os tivemos no evento, eu tinha uma equipe de cerca de duas ou três pessoas. único trabalho deles era praticamente conseguir depoimentos. Um dos grandes investimentos que fiz foi que comprei uma parede medial. Era literalmente uma parede medial é praticamente você vai a uma gráfica, você coloca um monte de logotipos nela. E então você tem essa enorme parede de cinco metros onde as pessoas ficam na frente e você pode gravá-las. Eu comprei este muro medial e peguei todos os juízes e todos os alto-falantes e praticamente todos que eu poderia começar na frente daquela mídia enquanto e pedir-lhes por dois minutos depoimento e aquela equipe de 23 pessoas porque eu estava envolvido nas outras coisas. único trabalho deles era conseguir tantos depoimentos quanto pudéssemos. Então, no final dos eventos de dados, a palavra começou a se espalhar porque, novamente, tínhamos uma tonelada de indivíduos de alta rede que amavam nossos eventos, não podíamos acreditar que tivemos startups de alta qualidade, exceto a única coisa que fizemos foi abrirmos as comportas para exigir que ela já estava lá e pessoas que não podiam pagar eventos caros. Então eles vieram para o único fornecedor poderia ir, que é nosso. E então temos algumas start-ups super legais. Eles se tornaram bem-sucedidos, mas honestamente, as startups teriam sido bem-sucedidas de qualquer maneira, nós apenas as pegamos no momento certo quando não podiam pagar. Mas por causa disso, eles sempre se lembram do Nas. E isso significa que temos boca a boca. Isso é algo marcado no marketing não enfatiza tanto. Você pode fazer todas essas campanhas do Facebook são tantos cursos sobre anúncios do YouTube, PPC, anúncios do Facebook. Não há muitos cursos de boca a boca, mas ainda assim o boca a boca será a tática de marketing mais importante que você pode empregar. O primeiro evento foi o produto mais incrível que poderíamos pagar. Isso nos custou. Você pensaria que isso causaria dezenas de milhares de dólares. Não aconteceu. Foi literalmente, acho que talvez alguns milhares de dólares. E então este patrocinador deu metade do dinheiro ou algo assim, acho que como 23 mil dólares e chegamos muito longe. Claro, já tínhamos câmeras e tínhamos pessoas que queriam ajudar. Mas, na verdade, não tínhamos muitas pessoas sob o dia da equipe que muitas pessoas sob o dia da equipe tínhamos é pedimos a praticamente amigos e familiares para se voluntariarem e ajudarem. A organização real do evento foi feita por pessoas e voluntários, amigos e familiares. Mas, em seguida, as filmagens reais e as peças de marketing e conteúdo que foram feitas pela minha equipe. Tivemos alguém depois do filme, alguém em transmissão ao vivo, alguém nos depoimentos em vídeo. Essas foram praticamente as peças de conteúdo mais essenciais que você poderia criar. Tudo o que você vai fazer durante os eventos. Não se engane. A única coisa que você deveria fazer é o conteúdo de vídeo. Obviamente, sou tendencioso porque esta é a minha agência, mas já vi uma e outra vez e já fiz isso agora no meu próprio evento. E então eu tive governos vieram até mim para criar seus eventos. Posso dizer que a coisa que leva você patrocinadores no próximo evento e leva a você mais pessoas e mais visitantes será o conteúdo do vídeo e as fotos também são úteis. Mas o conteúdo do vídeo e os depoimentos e o filme depois, é aí que as pessoas estão como, whoa, isso vale 500 dólares ou algo assim. Na verdade, não pedimos 500 dólares, mas tivemos alguns eventos pagos. Enquanto isso, eventos mais exclusivos. Gosto de continuar financiando amigo como instituição de caridade para que os ingressos sejam gratuitos e coisas assim. Mas tivemos eventos exclusivos de networking, eventos exclusivos nos bastidores para parceiros e coisas assim. E esses foram todos pagos. Eu diria que o evento pago mais caro que fizemos foi em 2 mil Euros por entrada acompanhante e a empresa poderia enviar, acho que máximo como duas ou três pessoas. Você pode ir bem sofisticado com esses eventos exclusivos de networking apenas para lhe dar uma foto. Mas uma vez que tínhamos todo o conteúdo do vídeo, começamos fora do fato de que tínhamos a rede e de repente estávamos nos espalhando. As pessoas começaram a nos encontrar e foi assim que a semana da capital de Amsterdã nos encontrou. Um dos juízes sabia sobre nós. Na verdade, tínhamos convidado a cidade de Amsterdã para vir também. Tínhamos uma tonelada de conteúdo em vídeo, ele toneladas de depoimentos. E por isso é inegável que estávamos fazendo algo bom. No segundo evento, fizemos parte de um grande evento da semana, a capital de Amsterdã. E nós deveríamos fechar isso. Muitos dos visitantes são visitantes vieram, mas também muitos visitantes nus chegaram ao ponto que a capacidade de termos uma colaboração com a WeWork. Eles nos deram o local de graça. Eles eram patrocinadores. A capacidade desse local era de 200 pessoas e era como 255 pessoas se inscreveram. Era que as pessoas não podiam sentar ou ficar de pé. Foi uma loucura. Não havia espaço nisso naquela sala. Novamente, a primeira coisa que fiz foi ter certeza de que tínhamos todo o conteúdo do vídeo, fotos, tudo dessa super sala completa. Porque eu sabia que se eu pudesse provar que em duas cidades que fizemos as malas ou no quarto, teríamos muito mais patrocinadores para o próximo evento. E Elysium errado porque no próximo evento, a cidade de Helsinki, entramos em contato e eles adoraram absolutamente o conceito até o ponto em que eles se ofereceram para nos tornar sociedade evento de lama, que são 25 mil pessoas em Helsinque. Agora, enquanto estamos negociando, fui muito rigoroso nessa negociação porque honestamente não queria puxar minha equipe em um evento internacional. Este evento é gratuito. Então, uma das coisas que eu disse que a hora é que tem que ser uma oferta irresistível. Precisamos ter certeza de que temos um local que vocês fornecem. Precisamos ter certeza de que não conhecemos ninguém, então precisamos ter acesso aos patrocinadores. Você precisa nos apresentar a sua rede, mas também apresenta sua rede de inicialização. Porque, de outra forma, teremos que gastar tanto dinheiro em todas essas coisas. E então eles organizaram o local. Eles organizaram um pouco de patrocínio financeiro para nós também. Eles organizaram startups, eles organizaram apresentações para algumas grandes empresas. Tivemos uma das maiores incubadoras de startups. Os caras não viriam falar? Não foi um evento muito bom. Nosso primeiro evento internacional, eu não poderia estar mais feliz, eu diria. E então, quando voltamos, acho que foi de abril a dezembro. Então, nem um ano voltamos. Começamos a pensar ok, então tivemos em abril, nosso primeiro evento no verão, tivemos nosso segundo evento e, de repente, nosso terceiro evento , quando internacional, Como você sobe daqui? A questão real que foi levantada foi, bem, estamos crescendo muito bem. A maioria das nossas startups, todos os vencedores obtiveram um investimento dentro de seis meses. Todos eles começaram a crescer e se tornar essas startups multimilionárias. Alguns dos três primeiros também conseguiram investimentos e, em seguida, tínhamos um top 30 que não esperávamos o que faremos, mas fizemos, eu diria de todos os 30, talvez como dez ou 15 conseguissem muito longe com nossos clientes ou investimentos. Portanto, é bastante impressionante, especialmente porque só tínhamos focado em uma startup. Isso foi meio que nossa coisa toda. Nós apenas conseguimos um par de nossos clientes para que ela se concentre em uma startup. E é isso. Começamos a monetizar de maneiras diferentes, não especificamente as startups, mas os patrocinadores, certificando-se que eles também estão envolvidos. E aproveitamos todo o conteúdo de vídeo que fizemos de antemão e todos os depoimentos de todas as pessoas lá. Porque se você conseguir duas ou três empresas, você receberá mais dez empresas para o próximo evento, seja em patrocínios ou juízes. E foi por sinal, como conseguimos que as agências de consultoria fossem de alguma forma parte do nosso evento. Ou eles eram patrocinadores ou faziam parte dos juízes, ou faziam parte dos embaixadores. Voltamos e só por diversão, eu disse, E se isso fosse dez x? Como isso se pareceria? Qual o nosso impacto? Um crescimento? Seríamos capazes de ajudar mais do que a única startup vencedora? Talvez garantissemos em todas as três startups que estão entre as três primeiras e que estão no palco ou cinco primeiras obteriam investimentos. Talvez os 30 melhores eu comecei a ficar muito animado. Só pela exposição, poderia passar por todas as notícias e virais e coisas assim. Mas como isso se pareceria era a questão. Lembro-me, na época, eu tinha me voluntariado no TEDx como fixe anos antes disso ou algo assim. Lembrei-me da organizadora e conhecê-la porque tinha falado no evento e depois decidi me voluntariar lá porque estava construindo minha rede. Eu era novo na cidade. Eles me convidaram para falar e adorei a equipe, então pedi para ser voluntário. Eu sabia que organizá-la muito bem e liguei para ela e disse: Ei, você organiza esses enormes eventos de ovos TED. Como você faz isso? onde você começa e qual local você me recomendaria falar? E então nós meio que continuamos a partir daí. Então, enquanto eu estava conversando com a organizadora do Tedx sobre concerto, sobre apenas os quartos e locais desde que ela estava usando e com quem eu deveria estar falando. Ela me encaminhou para dois locais. Um deles que eu não tinha muita certeza, e um deles eu realmente gostei. Esta foi a razão pela qual eu realmente gostei. Não foi nem a dez passos da Estação Central. Estava tão perto da estação central. O outro era um bom local, mas exigia que as pessoas pegassem um ônibus por cinco minutos. O que aprendi é que a localização será tão importante porque. Nos eventos anteriores, quando tínhamos locais que estavam fora da cidade, era muito mais difícil atrair pessoas. Sempre estivemos cheios, mas foi muito mais difícil. Fui para um dos locais. Expliquei a história do que tínhamos em mente e como queríamos impactar e todas as coisas milenares. Eu acho. Ele simplesmente adorou. E então a chave foi que mostramos a eles todo o conteúdo de vídeo de eventos anteriores. E ele ficou extremamente animado com o quão embalado tudo estava e como estava esgotado. Eles nos deram uma ótima oferta, como um grande desconto, praticamente algo que não podíamos recusar. E então toda a história começou. Tivemos cerca de oito meses ou nove meses, como 76 meses para nos prepararmos para esse evento massivo e massivo. Uma coisa que posso dizer quando você está fazendo campanhas de marketing, quando você está pegando um produto e tentando escalá-lo de dez vendas para 100, vendas. A dinâmica muda em certos números e nós eventos, a dinâmica muda depois de 2300 pessoas, no momento em que você começou a organizar conferências como 500 pessoas apropriadas, tipo dessas enormes conferências versus pequenos eventos com menos de 400 pessoas. Isso só tudo muda. Você precisa se tornar mais organizado. Você tem chefes de departamento, você tem líderes de equipe. Existem focos, sprints que você precisa fazer. Um dos erros que tínhamos cometido é que não percebemos que seria tratado de maneira ruim. Mas uma das coisas boas que tínhamos indo para nós é que estávamos no negócio por cinco anos e construímos visitantes que vêm regularmente aos nossos eventos e patrocinadores que estão patrocinando regularmente, e embaixadores e juízes de grandes empresas. Agora que tínhamos tudo isso, estaremos de alguma forma escalando esses eventos de 200 pessoas, mais 2 mil. Então, uma das primeiras coisas que fizemos foi que começamos a ver anúncios pagos. E percebemos que se você está lançando um evento gratuito ou eu discutia um evento que custa menos de US $10 por ingresso, você está praticamente ferrado seguindo a rota tradicional de marketing. E isso é algo que ninguém te diz. Se você estiver em uma posição em que um cliente é como um cliente de evento ou um orador público que quer lançar um evento e ele se encontra para ser essa coisa enorme. Esteja ciente de que você provavelmente pode garantir as coisas até 200 pessoas, eu diria que 300 está empurrando. Mas no momento em que você começar a ir acima trezentas e quatrocentas pessoas e que elas querem no evento deles ou você quer que o evento deles, será muito diferente como uma dinâmica e é vai ser muito mais difícil de executar. Quando começamos a tomar nosso departamento. Foi aqui que realmente começamos a canibalizar minha agência porque tivemos que retirar líderes de equipe de certos projetos. Porque confiei tanto neles para lidar com o caos do que estava acontecendo com o evento. E eu tive que puxar alguns dos meus vendedores, colocá-los em patrocínios, algumas das minhas pessoas de design certificar-se que os ativos de design, somos bons. Começamos a colaborar com a cidade. Eles nos deram acesso a spots de TV como essas enormes enormes telas de TV na Estação Central. Comerciais precisavam ser feitos para isso. E, de repente, quando você está promovendo tanto, tudo importa. Começamos a procurar e depois houve um workshop inteiro hoje. Explique sobre isso. Começamos a olhar para mídias offline versus online. Como poderíamos aproveitar a mídia offline como essa tela enorme na Central Station, a fim de enfatizar nossa mídia on-line, porque nossos anúncios pagos estavam se tornando muito caros ou custos por cliques ou ficando caro. E então pensamos que um dos problemas era nossa prova social ainda não era grande o suficiente, mesmo nisso, os modelos não eram bons o suficiente. E assim, para promover esse evento massivo e conseguir 1000 pessoas, não basta apenas ter amônio. Então começamos a olhar para a prova social. Perguntamos aos funcionários da cidade se eles poderiam nos conectar a todas essas impressões que poderíamos fazer em vagabundos, nas telas. Começamos a perguntar a todos os nossos patrocinadores corporativos se poderíamos entrar em sua lista de e-mail e boletins informativos e promover o fato que tínhamos esses comerciais. Começamos, começamos a fazer como um comercial pelo menos todos os meses. Começamos a fazer campanhas de guerrilha onde iríamos na rua e realmente vendíamos ingressos como equipe. E vendendo ingressos, engajando as pessoas com dose para vender mais ingressos. É apenas uma experiência bastante intensa. E eu diria porque, novamente, se eu olhar para trás para a questão e a questão é como comercializar um evento atrai milhares de pessoas. Primeiro, perceba, ninguém começa com mil pessoas. Você tem que construí-lo. Você precisa ter a infraestrutura em vigor. Você precisa ter os líderes de sua equipe no lugar. Você tem que ter suas vendas no lugar. Você precisa ter seus comerciais no lugar, seus ativos, seus ativos visuais, seus depoimentos. Você precisa ter as conexões que construímos com os funcionários da cidade ao longo três eventos para que eles possam se conectar. Você precisa ter essa confiança com eles para que eles possam obter descontos ou apenas coisas gratuitas. Você precisa ter certeza de que você tem, eu diria que pelo menos 2030 patrocinadores antes de começar a fazer essa loucura. Porque se você tiver de 20 a 30 patrocinadores corporativos e cada um deles trouxer bandeira, eu diria que dez pessoas. Você está pronto como 1 terço da capacidade. Então agora, de repente, você precisa trazer os outros 600, mas talvez você consiga mais patrocinadores nesse evento. Talvez você consiga mais 20 patrocinadores. E agora você está na metade da capacidade do evento. Vai ser mais dependente do boca a boca e das pessoas. E é por isso que eu recomendo fazer isso antes de você ficar louco. Mas como você preencher o outro lote boca a boca será tão importante. Você vai ter um dos líderes da equipe, a propósito, era uma gerência de embaixadores. O outro líder da equipe era gerência de um juiz e então eu estava fazendo gerenciamento de palestrantes. Então, quando você está construindo juízes e embaixadores, isso é o equivalente e marketing de afiliados ou talvez até mesmo marketing de influenciadores. São pessoas que têm uma rede que pode potencialmente trazer dez pessoas mais. Se você tem 50 embaixadores, são 500 pessoas, você precisa encontrar incentivos para converter pessoas normais nesses embaixadores ou o equivalente em marketing seria um afiliado. Talvez haja um incentivo financeiro. Descobrimos que, como estávamos fazendo um evento de impacto, o incentivo financeiro era o menos semanal, era a pior coisa que poderíamos propor que até as pessoas teriam, simplesmente não estamos aceitando e elas estavam apenas ganhando muito dinheiro para aceitar cinco dólares ou algo assim. Para nós, um incentivo financeiro não ia fazer isso. Mas um dos incentivos que poderíamos fazer era pouco. Tínhamos esses modelos de modelos do Photoshop que criamos especificamente para um embaixador que eles poderiam postar no LinkedIn. Coisas como ruins, nós realmente jogamos fazê-los se sentirem mais importantes e em parte da coisa toda. Porque nós realmente apenas tentamos, os líderes da equipe de lá tentaram fazer o boca a boca continuar. Por outro lado, tínhamos a equipe de marketing de marketing real. Mas posso dizer que nosso foco principal e o peso que preenchemos foi a coisa boca a boca e escalando que seja qual for o negócio que você está fazendo, seja eventos ou outra coisa, Confie em mim, essa primeira parte será tão crucial e tão importante. Mas dentro da coisa de marketing, estávamos aproveitando coisas que começamos a perceber são anúncios pagos, simplesmente não vamos cortar isso. E então precisávamos de alguma forma reduzir os custos das dívidas salariais. Inicialmente, o que estávamos fazendo é que estávamos criando esses comerciais de alta qualidade e pensando, bem, se investirmos como esses comerciais que valem como dez K mais. Mas, novamente, estávamos fazendo eles internamente, então não era necessário. Pensamos que isso iria atrair uma tonelada de pessoas. O que não percebemos é que ninguém se importa. Quero dizer, olhe para os eventos realmente grandes. Quantos deles realmente usaram lá depois de filmes ou comerciais como a coisa que eles promovem nos anúncios do Facebook ou YouTube. Bem, eles não. O que eles geralmente fazem é localizar e ajustar os vídeos. Nós limparíamos o chamado às ações em relação às pessoas. E então uma das coisas que começamos a fazer é de novo, obtivemos algumas filmagens do nosso comercial jogando na tela grande. Em seguida, é a Estação Central, e combinamos com alguns de nossos filmes anteriores, imagens super legais que mostravam salas cheias e coisas assim. Tivemos uma chamada clara para ações. Receba quando um ingresso gratuito ou receba este ou uma inscrição aqui antes que ele esteja esgotado, esse tipo de coisa. Você é desta cidade, então talvez esteja interessado em blá-blá-blá. Este alto-falante está aparecendo. Você está interessado nisso? Muitas startups obtiveram financiamento, então super, super relevante para o nosso avatar. Um fã chave que eu chamo coisas sempre relevantes que realmente convertem as pessoas em um comercial. E essa é a realização como converter pessoas de um comercial é mais importante do que ter um comercial high-end. E aqueles que são erros que estávamos percebendo que estávamos fazendo. Estávamos aproveitando muito offline e, em seguida, usando campanhas em torno do offline, como essas telas grandes, como eu disse, em plataformas de aprendizado on-line que percebemos que eram mais relevante para nós foi o LinkedIn. E outra coisa que percebemos é que nosso custo por divulgação manual era mais barato do que nosso custo por divulgação de anúncios pagos. Agora, o que isso significa exatamente quando estávamos veiculando anúncios, isso nos custa mais por clique. Então, se enviássemos mensagens às pessoas ou nos conectarmos com elas com uma mensagem personalizada, ou se criássemos postagens com hashtags. Quando percebemos essas métricas, fizemos, todas as pessoas da nossa equipe vão na frente da tela e tiram uma foto e depois vão no LinkedIn e marcam praticamente como 1020 pessoas com uma hashtag, eventos de financiamento de inicialização. Então, começamos a fazer essas campanhas manuais. Mais uma vez, resumir a história. Foi assim que começamos a crescer juntos esses dois tipos de campanhas de marketing múltiplas, e você está começando a perceber que uma pessoa provavelmente não pode executá-lo com muita facilidade. Foi assim que começamos a crescer para mais de 1000 pessoas. Uma das coisas que eu recomendo se você estiver interessado em fazer isso sozinho é garantir um preço de ingresso acima de dez dólares. Eu até recomendaria acima de 20 ou US$30 porque Facebook tende a ficar mais caro dependendo da temporada. Depois de ter um preço de ingresso que valha as conversões que você vai alcançar, seu custo por aquisição se você estiver executando essas campanhas de marketing. É quando potencialmente você pode fazer tudo o que acabei de dizer com muito menos dinheiro, muito menos pessoas e dinheiro também. Eu acho que se você tiver que gostar muito de um bom anúncio no Facebook e, em seguida , anúncios do Google e do YouTube , pessoas, anúncios do LinkedIn, bem como três, provavelmente conseguirão resultados semelhantes. Se o custo por aquisição for menor do que o preço do ingresso. Preço de custo externo também porque você tem custos de local e coisas assim. Mas, por favor, esteja ciente disso ao lançar esses grandes e grandes eventos. E também esteja ciente de que você realmente não deveria estar lançando mais de 1000 eventos até que você tenha jogado centenas, duzentas pessoas eventos várias vezes, trabalhado todas as torções, certifique-se de que você saiba qual preço vai vender. Certifique-se de ter depoimentos e conexões, embaixadores e coisas assim. E só a escala de Dan começa a acontecer. Uma das coisas que estamos fazendo atualmente à medida que estamos ficando mais digitais, é que estamos fazendo eventos de networking. Esses pequenos eventos de networking on-line que começaram com dez pessoas crescem para 20304050. E em um ano nossa projeção é que a dose 50 pessoas por evento de networking acabaria se tornando como cinco a 700 pessoas usassem exatamente o mesmo modelo que acabei de explicar. Apenas com muito menos caos. Porque estávamos focados em uma coisa. Estamos exatamente cientes de qual pessoa estamos atraindo e onde encontrá-la. E em vez de se concentrar no drama e no caos de todo o marketing, conhecer todas as suas métricas, conhecer todos os seus dados e apenas meio que manobra de espingarda, o que significa como todos esses balas diferentes estão sendo disparadas para que você descubra qual funciona melhor. Descobrimos que o boca a boca é muito melhor. Então, em vez de ir imediatamente e aproveitar toda a nossa rede e anúncios pagos, estamos começando de novo pequenos e indo para locais, nacionais, internacionais. E estamos fazendo um pequeno acúmulo que é baseado no boca a boca. É só chegar às pessoas pedindo que façam mais, envolvendo-as como embaixadoras, envolvendo-as como juízes e construindo-a a partir daí. Você ficaria surpreso, como você viu com nossos eventos em um ano, chegamos de praticamente 0 a 1000. Você ficaria surpreso com a rapidez e como é fácil se você for paciente e fizer um pouco todos os dias e , a cada evento mensal, você gostaria de anúncios, como 50 ou 60% mais pessoas. Na verdade, mostrei isso a um dos CEOs que contratei para o nosso evento muito em finanças. E, obviamente, fazer tudo isso nos últimos anos. E um dos meus sites favoritos para visitar é uma calculadora composta. Você pode apenas calculadora de compostos do Google. Existem ferramentas gratuitas. Você pode adicionar a isso. Obviamente, moeda e, em seguida você adiciona como quanto dinheiro você tem, quanta porcentagem você recebe mensalmente, anualmente sempre que obtém resultados. Em vez disso, a razão pela qual eu digo isso é se você substituir a moeda apenas na quantidade de pessoas, o F por evento de rede. E então, na calculadora composta, você adiciona a porcentagem que você espera aumentar a cada evento. Então você pode calcular quanto esforço você precisa fazer para começar com dez pessoas por evento e, eventualmente, acabar com 1000 pessoas por evento. Na verdade, fizemos esse cálculo e levamos dez pessoas por evento. Adicionamos 60% do esforço e acabamos com uma rodada de 1000 pessoas até o final do ano. Em vez de ter essa síndrome do impostor louco intimidante sentindo que nós simplesmente não vamos fazer isso 1000 pessoas, o que você deveria estar fazendo é apenas perceber que não se trata de chegar a um 1000 pessoas. Trata-se de pequenos incrementos e incrementos de melhoria com cada evento mensal que, eventualmente, acumulam até 1000 pessoas. Dez pessoas em 60% de aumento significariam 17 pessoas ou 16 pessoas no próximo evento, e depois um aumento de 60% depois disso. Acho que estávamos em algum lugar com 30 pessoas. E assim, quando você pensa sobre o tipo de dose de números, fica muito mais fácil de melhorar. Gosto de ir de dez a 16 pessoas. Você envia algumas mensagens do LinkedIn para ir de 1630 pessoas que talvez sejam um pouco mais intensas. Então você enviaria algumas mensagens do LinkedIn e talvez chamaria algumas pessoas. Digamos que você vá de 30 a 45 pessoas. Agora, algumas mensagens, talvez você precise de ajuda. Você chama algumas pessoas, chama algumas pessoas do passado e pergunta se elas conhecem alguém. cada evento mensal, você está melhorando 60% um pouco melhor, um pouco melhor, 60% de melhoria. Se você tomar, digamos que você trabalhe uma hora e meia. Digamos que seja um 100 minutos. Isso é redondo cerca de uma hora e 90,5 minutos é uma hora e meia. Mas então dez minutos, extra, 100 minutos você trabalha se aumentar isso em 60%, estamos falando de 160 minutos e agora você está trabalhando 2,5 horas. Então isso é algo que você pode fazer em um sábado. E em vez de cinco eventos funcionarem como 120 horas, o que você poderia estar fazendo, é que o próximo evento você poderia obter um voluntário e, de repente, ambos de trabalho 2,5 horas. Então agora você dobrou sua capacidade, mas só precisava aumentar se tiver 100% a mais, mas só precisava aumentar 60%. Sempre pense nas pequenas coisas no início e usando tempo e paciência para você em vez de contra você. E, portanto, ter a quantidade às vezes pode ajudá-lo. Nós pulamos um passo, fizemos três eventos e, em seguida, praticamente corremos dez aberturas extras entre esses oito? Bem, se não fizéssemos dez eventos extras, mas deveríamos ter realizado dez eventos extras no meio porque fomos de trezentos e dezentos mais. Então, tecnicamente, deveríamos ter executado pelo menos mais sete eventos para escalar a partir daí. Mas é só para lhe dizer como vence lento e constante a corrida e quanto mais quantidade de eventos você tiver, mais fácil será chegar a 1000. E então, se você não fizer isso, então você ainda tem dois caminhos a percorrer. boca a boca, que é tão pouco apreciado no marketing, especialmente as pessoas são super boas em dívidas salariais. Eles realmente não entendem que o disco custa menos e conseguiram um pouco mais. E se você estiver olhando para o longo prazo, isso lhe dará mais a longo prazo. Aquisição boca a boca significa que seu próximo evento será muito mais exponencialmente mais bem-sucedido. Enquanto os anúncios pagos e a aquisição a frio nem sempre se traduzem em um crescimento exponencial para o próximo evento. As métricas para nós pelo menos parecem um pouco menores e menores, é por isso que quando realizamos eventos hoje em dia, aproveitamos muito o boca a boca. Isso é uma história muito, muito longa. Tento manter as coisas o detalhado possível, mas o mais curto possível. Se eu estiver por todo o lado, peço desculpas por isso, mas definitivamente me envie uma mensagem se você precisar mais elaboração, mais alguns detalhes. Mas isso é meio que em resumo, como fizemos nosso evento. E então eu acrescentaria a isso que realmente replicamos isso após o sucesso do nosso evento. Temos um alcance de duas empresas. Na verdade, um era da própria cidade. Eles estavam organizando algo semelhante ao fim de semana da capital de Amsterdã Eles queriam fazer algo em sua cidade, algo semelhante. E fomos o maior evento lá e, portanto, fomos os únicos que realmente conhecíamos a maior sala de conferências. Estávamos cientes de como eles funcionam. Sabíamos como construir o visual, sabíamos de tudo. E então começamos a ser contratados para construir suas campanhas também. O engraçado é que eles inicialmente queriam fazer o marketing sozinhos e começaram a perceber o quão difícil era. E então eles tiveram que reservar. Dentro da sala de conferências, há várias salas, 31. Como divulgar um livro nas redes sociais: Olá e seja bem-vindo a um novo workshop de QnA. Hoje, vou cobrir as perguntas mais frequentes do cliente dele. Entendemos que eu diria que pelo menos cinco clientes por mês fazendo essa pergunta. Agora temos que admitir que temos muitos clientes que vêm à nossa agência de raios e foi assim que começamos nosso pão e manteiga. Existem criadores de cursos e eles terceirizam, como criação de conteúdo de vídeo, criação de script, criação de esboços, upload da plataforma. Temos essa coisa toda. É por isso que construímos a elite X4, é claro. E então fazemos tudo por eles. No final, uma vez que o curso começa a ganhar dinheiro, eles têm um boletim informativo, eles têm um envolvente baseado no cliente, geralmente eles já estão acumulados. Na verdade, não temos que fazer com marketing. Eu diria excepcionalmente, há um cliente que quer que também façamos o marketing para que eles aumentem seus cursos a um ponto se eles tiverem 0 audiência. Mas geralmente o que tendemos a fazer é manutenção e crescimento exponencial. Então eles já têm um público. Só temos que monetizar o público, criar os cursos e, em seguida, levar isso, digamos que 1000 assinantes para 10 mil assinantes. Isso geralmente é o que tendemos a fazer. Criamos os sistemas em torno dele e, em seguida, eles meio que assumem a partir daí. Mas a questão que continua surgindo, afinal é dito e feito é, como você cria um livro e comercializa esse livro lá, a criação do livro Isso é um curso inteiro em si mesmo. E provavelmente faremos um curso sobre isso se houver demanda suficiente de vocês. Mas a partir de hoje, e você sabe, o que estamos falando sobre o tópico deste curso é marketing. Como você comercializa um livro? Especialmente quando isso é solicitado por um cliente, você provavelmente está se perguntando que alguém vem até você. Eles querem pagar a você, eu não sei, dez mil e vinte mil dólares para comercializar e reservar para que ele possa se tornar um best-seller. Por onde você começa? O que você faz e como você lida com toda a campanha de marketing? Novamente, você provavelmente já notou se você fez cursos de nós, a primeira pergunta fora da sua boca, se você estiver nessa conversa, é, qual é o objetivo? Antes de me aprofundar nessa meta, esteja ciente de que esta é uma oficina não roteirizada, onde eu sento aqui junto com você fazendo perguntas e respostas sento aqui junto com você fazendo perguntas e respostas. Isso não é roteirizado. Você está recebendo os detalhes completos de como eu não tinha sobre meus clientes e tudo mais. Isso é muito uma experiência de áudio. Você não vai ver um monte de títulos sobrevoando. Se você estiver tomando notas, não se preocupe em perder nada na tela. Como você está perguntando, qual é o objetivo? Normalmente, o que tende a ser a resposta é que eu quero me tornar um especialista como um líder de mercado dentro do meu nicho. E isso geralmente está associado ao objetivo da veia. Quero dizer, sejamos honestos nesse ângulo do autor best-seller, há um monte de vídeos do YouTube que explicam por que isso não é realmente um objetivo. É uma veia bonita porque é uma métrica que não significa muito. Porque para se tornar um best-seller, deixe-me explicar isso e se um cliente o apresentar, você será capaz de explicar, obviamente, não descarte nada. Você acabou de explicar o motivo teórico adequado pelo qual as métricas não fazem sentido em se tornar um best-seller. Para se tornar um best-seller, novamente, você pode apenas o YouTube , um par de conveniência, fez um vídeo sobre isso. Você precisa apenas escolher um nicho que não tenha muita tração na Amazon. E então, dentro desse nicho, você pode simplesmente colocar seu livro e, em seguida, certificar-se de que há um lançamento adequado acontecendo uma semana antes. Há um ótimo livro chamado Launch, e ele mostra como lançar produtos. Mas praticamente você quer ter uma vantagem para o evento de iniciar este lançamento deste livro. Se você tem uma frota grande o suficiente e eu estou te dizendo em alguns nichos na Amazon, isso é como cinco vendas. Então isso pode ser como cinco dos seus melhores amigos ou simplesmente fazer namorados, namoradas, familiares. Se você tiver cinco dessas vendas, você se torna instantaneamente um best-seller. E é por isso que eu chamo isso de meta de veia. Isso realmente não ajuda e você pode cinco vendas fazendo seu best-seller não farão nada. Por outro lado, existem outros nichos onde se tornar um best-seller é incrivelmente difícil. Se você está tentando alcançar o status de best-seller, basta escolher um nicho diferente onde, você sabe, a tração é baixa. Talvez ficção ou algo assim, uma ficção específica que eu não verifiquei todos os nichos, é claro, mas apenas certifique-se de que não há muitas vendas acontecendo e depois publique seu livro lá. E então não fizemos cinco vendas, você provavelmente será um best-seller. Mas depois de explicar que o best-seller não é especificamente um objetivo a ser alcançado. O que você realmente quer alcançar é um funil adequado. O livro é a primeira introdução ao seu funil. E assim, a métrica e o objetivo que queremos alcançar quando, quando a primeira pergunta novamente está se tornando um líder de mercado dentro de um setor específico ou coleira é garantir que a pessoa que está comprar o livro não pára no livro. Acho que uma das pessoas mais interessantes que realizou é Darren Hardy. Muitos de vocês que estão me ouvindo podem saber quem é Darren Hardy para aqueles que não sabem. Ele é um editor de revista para a revista de sucesso é muito importante no espaço de desenvolvimento pessoal. E ele está aqui há algum tempo, eu diria, uma pessoa muito interessante de seguir. Mas o que ele tende a fazer é lançar livros. E então, obviamente, seus livros foram encaminhados para a revista. Mas então ele também criaria esses outros tipos de conteúdo como Daren diariamente, onde publicava um vídeo gratuito todos os dias em sua caixa de entrada de e-mail. Todas as manhãs você receberá um e-mail sobre desenvolvimento pessoal. E assim através do livro dele, você iria em seu Daron diariamente a partir do qual ele então vende cursos. E minha namorada realmente comprou um curso de lá em Hardy. Foi literalmente, eu acho que foi como um 1000 ou 2 mil dólares ou algo assim, mas foi literalmente uma gravação que ele fez em algum retiro ou alguma conferência, super impactante, é claro, super boas aulas de conferência e aprendizado e comunidade e tudo mais. Não estou minimizando nada. É só para dizer que há um funil inteiro construído e ele fez um trabalho brilhante na criação desse funil. Mas no início desse funil, para se tornar um líder da indústria é um livro e, em seguida, um curso gratuito e, em seguida, um curso pago, e depois retiros e conferências. E assim como o objetivo é essa pergunta simples, o que leva dessa simples pergunta é muito mais. Se você tem um cliente como esse que realmente tem o orçamento para alcançar essas coisas, você está em um passeio bastante intenso porque você não está apenas construindo um livro, você está construindo um funil de vendas. Eu descrevi isso em uma oficina diferente. Quando você está criando qualquer coisa, muitas pessoas que são profissionais de marketing tendem a esquecer que marketing é apenas um crescimento exponencial das vendas. Você tem um produto, você tem um sistema sobre como vendê-lo. Seu cumprimento está devidamente descoberto, e é aí que inflamamos marketing e ele tende a explodir. E se você fez seu funil de vendas errado e seu cumprimento errado, quando você praticamente um marketing ruim em cima dele, literalmente vai explodir de maneiras diferentes. Vai vazar e você vai começar a apagar incêndios. Você provavelmente já ouviu esse termo antes. Para não apagar incêndios, começamos com as vendas. Começamos com a criação de um belo funil de vendas que é devidamente testado e garantimos que tanta automação seja incorporada ao atendimento e ao atendimento ao cliente de adultos. Se você está tendo essa conversa, se eu estou tendo essa conversa com um cliente meu e quiser ter um livro, eles já têm um curso, então nós praticamente pensamos nisso logicamente. Um livro está entre 10, US $20. Na verdade, conheço livros que são US$1, mas depois são vendidos para 3 mil vezes por dia porque o preço de US $1 em um livro não é tão relevante quando você começa a perceber qual o objetivo é realmente exigido de, de você. Portanto, esteja ciente, quando estiver tendo essa conversa de que seu livro nem sempre precisa ser de 10, US $20, você pode ter um livro de US$5 ou US$1. A parte mais importante, no entanto, é o próximo passo no funil de vendas. Porque uma vez que o livro é escrito e é um livro muito bom, agora você pode criar algo que seja gratuito ou muito baixo ou o que eu adoro fazer é pagar o que você acha justo. Algo que mantém você no radar com essas pessoas. E também algo que pode manter que pode manter você lançando produtos para eles. Agora isso não é apenas vender e ordenhar todo mundo ou algo assim. Novamente, isso tem a ver com o fato que se as pessoas lerem seu livro, elas ficarão fascinadas. Quero dizer, eu não sei sobre você, mas uma vez li um livro do presidente da Pixar e fiquei tão fascinado que se ele tivesse uma roupa diária Daron literalmente todos os dias ele postaria como seu pensamentos mentais ou o que ele fez naquele dia. E a Pixar, eu me inscreveria em um piscar , eu provavelmente pagaria por isso também. Um funil de vendas é construído em torno da demanda. As pessoas querem algo e estão dispostas a pagar por isso porque queriam. Seu trabalho no início não é pensar como vou comercializar isso? Como vou fazer esse livro de sucesso? Não, seu trabalho é criar um funil que dê às pessoas exatamente o que elas querem antes que elas saibam que queriam. Livro que se refere a algo que os mantém engajados e faz de você o especialista nesse nicho. E então, a partir daí, algo que você pode realmente vender em um alto nível de ingressos para que você possa criar embaixadores ainda maiores, criar eventos massivos, criar uma comunidade de pessoas que gostam do seu conteúdo. E para que você realmente se torne um líder especialista nesse espaço. E então considere livros de US $1. Às vezes, havia US$7 livros ou US$10 livros. Mas uma desvantagem eu mencionaria com um livro e a estrutura de preços lá. Se você estiver exibindo anúncios pagos em um livro e seu funil de vendas parar no livro ou no funil de vendas inicial de uma semana. Porque uma semana geralmente é suficiente para você saber se um anúncio é monetizável corretamente, a menos que você já saiba o valor total da vida útil de um cliente. Mas não fizemos uma semana. É assim que eu gosto porque eu realmente sei o que está acontecendo com o dinheiro que eu coloquei. Se você estiver veiculando anúncios pagos e seu livro é de US$1, mas custa 20 dólares para conseguir que alguém compre seu livro, então você é um monte de problemas. E então eu diria, não vá para o modelo de US $1 a menos que você já tenha pessoas comprando. A maioria das pessoas que vêm até nós tende a ter um orçamento e tendem a ter pessoas já falando sobre elas e têm audiência, têm alguma presença na TV, talvez presença no YouTube. Não é realmente necessário exibir anúncios pagos nesse momento. Se você estiver começando, provavelmente precisará exibir anúncios pagos. E então o que notei, especialmente depois de toda a maçã, a fivela e a atualização de privacidade que eles passaram. Livros com menos de US $20 não pareciam ser lucrativos. Hoje em dia, quando realizamos campanhas ou que eu ouço de amigos também, que você precisa estar entre 20, $30, pelo menos para obter um ROI no livro. A menos que novamente, há outra, eu diria tática que você pode usar. Você pode ter um livro de US$20. Mas em vez de vendê-lo na Amazon, você o vende em seu próprio site e, em seguida, configura um cartão de compras. Há uma tonelada de software que usamos o cartão próspero. É ótimo. Se você estiver interessado em um link de afiliado ou algo assim, você sempre pode me perguntar, posso responder o link e então você estaria nos ajudando. Mas você também pode digitar o cartão Thrive e , em seguida, você pode obter o carrinho de compras vitalício. Agora, a coisa boa para um carrinho de compras como o cartão Thrive, pois você pode colocar os pixels do Facebook lá dentro e as coisas tecnológicas do Google lá dentro. E então ele rastreará todo o seu celular para você. E então você tem este livro de US$20 ou US$10 livro ou qualquer coisa. Mas, dentro do carrinho de compras, você sempre pode adicionar um upsell. Você poderia dizer que é US $20 para este livro, meu ebook, mas se você adicionar por mais dez dólares, você também receberá o audiolivro. Então, à medida que eles clicarem nisso, eles chegarão ao próximo estágio. E então, na próxima etapa, eles estão pedindo US $87. Você poderia obter este pequeno curso de três dias ou algo assim. Ou novamente, nos meus vídeos diários de produtividade e haverá o envio de 300 vídeos por ano ou algo assim. De repente, o valor vitalício dentro de um período de 24 horas passaria de US $20 a talvez uma média de US $50, porque nem todo mundo vai comprar esse curso de três dias. Maximizando as coisas. Então outra coisa que pode acontecer é que as pessoas compram o livro. Então 41 dólares extras, eles vão para um grupo no Facebook e não tínhamos grupo no Facebook. Todo mundo está delirando sobre o desafio de três dias e então as pessoas ficam com ciúmes e querem morder um desafio de três dias também. E agora você está maximizando todo o funil do livro. Então isso é como o funil de vendas. Sempre que as pessoas me perguntam como você comercializa algo, eu sempre volto aos fundamentos e os fundamentos são um funil de vendas. Você está maximizando tudo do que está recebendo do cliente? Você está dando aos clientes o que eles querem? Você está atendendo à demanda? Há claramente uma demanda. Se você escreveu um ótimo livro, eles querem mais de você. Se você precisar atender a essa demanda. E só então colocamos a gasolina no fogo e começamos a comercializar. Agora, os anúncios pagos estão funcionando, o funil de vendas está funcionando. Agora a questão é: como comercializamos esse livro? Embora eu acrescentasse a isso, que é muito mais fácil vender um livro quando você estiver pronto, tenha crescimento orgânico e presença inorgânica. E nós abordamos isso em diferentes workshops e vídeos de cursos indiferentes, bem como nas mídias sociais , ou seja, como você constrói seguidores orgânicos no YouTube? E eu recomendo que você confira esses vídeos também. Mas, em essência, construa um público Tiktok hoje em dia eu tive um episódio de podcast que um par de YouTubers que têm alguns milhões de inscritos. E quase todos eles dizem que se você não quiser veicular anúncios pagos, eu sugeriria ir no Tiktok agora mesmo, basta pegar um monte de pessoas. É tão fácil crescer agora. E tiktok, você tem que dizer que leva algumas semanas para descobrir, especialmente se você não está acostumado com isso. Mas então você cresce e Tiktok e você tem essas chamadas para ações que levam ao livro ou a algumas partes do seu funil de vendas. E então, a partir daí, você sempre pode revertê-los de volta para outras partes de mídia social que você segue. O que eu recomendo, no entanto, sempre será o YouTube. Agora, no YouTube, é o mais estável. É a plataforma mais fácil onde você pode realmente transformar assinantes em compradores. Na verdade, tivemos o gerente geral do TikToks Central Europe em nossos podcasts, tivemos uma conversa de duas horas com ela no podcast, e depois fora do podcast nós conversamos ainda um pouco e depois em um bom nota chamada antes do papai, conversamos por uma hora. Ela é como uma fisiculturista profissional e teve uma competição na Holanda. Mas completamente irrelevante. Mas minha principal coisa que estou começando a perceber quando conversei com o Tik Tok e tivemos alguém do Reddit, tínhamos algo do Google mais. A principal coisa que você está apenas percebendo nessas plataformas é que elas realmente querem manter as pessoas na plataforma. Eles não querem que as pessoas façam seu boletim informativo. Eles não querem que as pessoas acessem seu site pelo seu livro. Quer que as pessoas continuem clicando em todos esses vídeos dentro da plataforma e apenas fiquem dentro desse ecossistema. Eu recomendo de todos os males, acho que recomendaria o YouTube como um dos melhores. Eles parecem ser os mais criativos amigáveis. Eles pensam sobre os criadores. Eles também pensam em seus anunciantes. E eles meio que ainda permitem que você, especialmente goste com os links, se você postar o link no Instagram, é como não mais clicável. Mas se você postar um link na parte superior da sua descrição no YouTube, ele é literalmente clicável e você nem precisa clicar, Ver Mais ou qualquer coisa. Se você tem um livro, inicie um canal do YouTube, publique um vídeo por semana ou algo assim. Minha recomendação é sempre a cada quatro dias dependendo do seu nicho. Mas a maioria dos nichos como cada quatro dias parece funcionar muito bem. Se você puder postar mais, desde que possa fazê-lo de forma consistente, postmortem. Shorts do Youtube é uma grande coisa também agora. Mas, em seguida, continue postando de forma consistente. E à medida que você cresce seu canal do YouTube com conteúdo perene, nós explicamos isso também no workshop do YouTube. Como o conteúdo perene é um conteúdo em tendência. À medida que você continua crescendo isso na primeira linha, você sempre terá, quer ver mais ou quer ler mais sobre mim. Aqui está meu livro e, em seguida, há um link para a Amazon ou para sua página onde você tem todo esse funil de vendas criado. E então ele começou a perceber que, à medida que você cria isso como seguidores orgânicos. E no topo você tem esse link de livro de pernas. Há muito valor na criação do funil de vendas primeiro, criando um processo de vendas que simplesmente não vai explodir quando você derramar a gasolina de marketing sobre ele. Porque agora você está conectando o YouTube e digamos que você se torne extremamente popular. Digamos que você receba 100 mil assinantes, o que é muito. Hoje em dia todo mundo tem um milhão de assinantes. Então as pessoas pensam que não é muito, mas 100 mil é muito. E você pode facilmente fazer, eu diria de dois a 300 mil por ano se você monetizar corretamente seu canal. Vi pessoas ganharem muito mais no podcast com 100 mil inscritos. Como você está derramando essa gasolina de marketing, agora você está maximizando o valor vitalício de seu cliente. Não só estamos maximizando-os, você também é capaz de tirá-los da plataforma e criá-los e colocá-los em sua pequena plataforma de negócios, onde você tem total controle criativo e interação sem precisar impulsionar seu anúncio. Novamente, mesmo o YouTube, mesmo que seja o melhor que eu diria, com a forma como eles expõem seus assinantes ao seu conteúdo, eles ainda forçam você a ter esse sinal de notificação para que seu conteúdo realmente aparece na alimentação deles. Às vezes, os YouTubers e eu seguimos, eles simplesmente não aparecem no meu feed, a menos que eu os procurei porque eu não os assisti há dois dias. Então, é muito triste. Então, seu primeiro objetivo é tirá-los da plataforma e entrar no funil de vendas que eu tenho descrito nos últimos 20 minutos, isso é meio segurado, Como seria a conversa não estaria indo se o cliente fosse até mim e dissesse: Como comercializo um livro? E então minha primeira pergunta seria: qual é o objetivo? A resposta usual está se tornando um líder de mercado. E, novamente, o subobjetivo é um autor best-seller. Novamente, não especificamente algo que você precisa alcançar porque um bom funil de vendas, vai levar a muito mais do que best-seller autor best-seller é algo que seguirá mais tarde. E não é especificamente uma métrica tão importante. Eu diria que uma métrica melhor seria ter eventos e eu tinha um estudo de caso que expliquei em um workshop diferente também. Mas praticamente como criar um evento. Cem, duzentas pessoas lá fazem um pequeno cenário de oficina como eu estou fazendo aqui com você. E então apenas explique nesse registro que o evento criou um curso a partir dele e, em seguida, crie esse pequeno funil de vendas porque a prova social que você obterá desse evento, que, a propósito, cem, duzentas pessoas você vai receber pelo menos depoimentos se você tiver dois caras ou garotas da câmera andando por aí, doses, cerimônias vão valer muito mais do que qualquer status mais vendido. O que, novamente, como eu expliquei, se você realmente quisesse, é um truque muito fácil. Basta encontrar um nicho. Você pode acessar o YouTube e pesquisar como as pessoas enganam o sistema. Mas você encontra um nicho específico onde as pessoas compram dois livros por dia ou algo assim, encontram três amigos, deixe-os comprar todos ao mesmo tempo e você terá status de best-seller para um casal de horas ou alguns dias. Faça as capturas de tela, coloque-a na sua landing page e pronto. Na verdade, não é tão difícil. Mas, em suma, é assim que eu comercializaria um livro. E também como eu dimensionaria o livro, garante que o valor da vida útil do seu cliente seja muito mais. E então, a partir daí, entre em diferentes caminhos para comercializar seu livro. Youtube no início. Tão difícil de romper e não é muito monetizável. Mas se você tiver esse livro em todas as páginas, talvez uma pessoa compre para cada vídeo que você postar e, de repente, torna-se relevante publicar cada vez mais. Uma das coisas que é muito importante que eu tenho que continuar me lembrando. Ajudamos os clientes a construir seus canais e a construir nossos próprios canais. Mídias sociais e marketing em geral, nunca é como um crescimento linear Salt Lake, você publica um vídeo, obtém dez visualizações e um ano depois, ainda ganha dez visualizações. O marketing de mídia social é que é sempre como um crescimento exponencial. Crescendo. Dez visualizações tendem a vistas, dez visualizações e, de repente, são como 10 mil visualizações. E depois desce e é como cinco anos, cinco anos, cinco anos. De repente, são 100 mil visualizações. Então você só precisa continuar, precisa continuar iterando. Novamente, se o objetivo é alcançar essa liderança de mercado como seu especialista nesse nicho específico, seu especialista nesse nicho específico, o livro será uma parte tão pequena, mas uma parte importante. É como, é como infantaria. Soldados. Soldados são extremamente importantes. Mas se não fosse pelo general, não haveria nenhuma estratégia sugira que os soldados definitivamente não sejam suficientes. Então você está definitivamente nesta história, o general, mas o livro e os soldados precisam ser a classe de elite mais alta. Porque se você tem grandes soldados, será muito mais fácil se você tiver um ótimo funil de vendas iniciais, se o seu livro for maior do que ele é apenas grandes depoimentos, será muito mais fácil convertê-los em cursos, audiolivros e criar um valor vitalício maior, obtendo fãs mais delirantes, pessoas que querem participar de eventos e coisas assim. Então todos vocês estão muito conectados e então tudo vai ser muito, muito importante e todo esse processo. Sim, então isso é uma espécie de encerramento curto. Como comercializar um livro da melhor maneira, acho que se eu deixasse você com uma última coisa final é fazer um pouco de lição de casa sobre isso. Procure o lançamento do livro. É um ótimo livro que explica como lançar produtos. E então, em geral, se você está lutando com todo o conceito, leia alguns livros de vendas, descubra como funcionam os funis de vendas. Ou temos cursos de vendas como os funis de vendas funcionam, como você cria um avatar, como maximizar o valor vitalício dos funis de vendas, como criar clientes fiéis, como fazer venda ética. Esses são todos os tópicos que abordamos. E então essa é definitivamente a lição de casa que você precisa fazer se não quiser passar pelo nosso curso, é claro, o Google, é muito simples encontrar todos esses tópicos. Então, se você se sentir confortável com seu funil de vendas, é quando você começa, eu diria que pagamos anúncios ou marketing, YouTube ou crescimento orgânico ou anúncios pagos sempre que você quiser fazer. Então, a partir daí, meio que tomado e veja o que acontece. Espero que você tenha gostado disso. E se você tiver alguma dúvida, é claro, apenas me avise e eu vou tentar mergulhar mais fundo ou explicar um pouco melhor. Talvez eu não estivesse cobrindo fundo o suficiente, mas apenas me avise e vou abordá-lo no próximo vídeo da oficina. 32. Uma chave de fã ou Avatar Discovery: Olá e seja bem-vindo a um novo workshop de QnA. Hoje vamos mergulhar mais fundo em uma pergunta que infelizmente é feita o tempo todo. E, no entanto, abordamos isso com nossos vídeos teóricos muitas vezes. E ainda assim sempre que tivermos chamadas de coaching ou sempre que estamos iniciando uma nova experiência no campo de treinamento, estou dedicando pelo menos duas ou três sessões responder adequadamente a essa pergunta. Eu só queria fazer um vídeo onde eu pudesse ir totalmente com detalhes e contar histórias e mergulhar mais fundo na questão que, novamente, a questão de hoje tem a ver com nosso único fã chave ou avatar. Como você encontra seu fã ou avatar instável? Agora, isso é bastante relevante porque quando vemos pessoas em nossos programas, geralmente elas não estão lidando com vendas ou problemas de marketing. Eles estão lidando com os problemas iniciais, que é como se não soubessem quem estão segmentando. Eles não conhecem o idioma do único fã deles lá. Eles não sabem como fazer pesquisas de mercado. Às vezes, eles passavam seis meses construindo um produto. Eles não sabem quem estão construindo para frente. Eles não sabem em quais plataformas essas pessoas vão comprá-lo ou vê-lo. E isso só se torna um grande caos. Eu diria que na maioria das conversas de meus clientes, que abordamos em workshops anteriores, literalmente tem a ver com sentar a equipe fundadora e apenas a equipe fundadora e apenas descobrir as diretrizes de marca, a linguagem, as declarações de missão e como eles estão direcionando as pessoas e quem são as pessoas que elas estão segmentando. Novamente, este é um workshop de perguntas e respostas e não roteirizado é muito parecido uma experiência de contar histórias em que eu lhe dou adequadamente e como aplicamos essas teorias ou coisas teóricas que você é aprendendo por meio dos vídeos com script. Enquanto este é um vídeo não roteirizado que é quase como novamente, estamos sentados em uma cafeteria e estamos você me fazendo uma pergunta e eu estou literalmente dizendo a você, é assim que fazemos nosso pão e manteiga. É assim que ganhamos dinheiro. Nós nos sentamos com esses clientes e essas são as etapas exatas que fazemos, e é por isso que eles nos pagam e é por isso que temos clientes fiéis. Então essa pergunta é tão crucial e é por isso que há todo esse vídeo que eu queria dedicar a ele porque espero que isso me economize pelo menos dez horas por semana e explicando esse conceito para novos clientes ou novas pessoas que estão nos programas de treinamento estavam passando pelos campos de treinamento. Mas, em qualquer caso, espero que pelo menos isso o ajude a economizar algum tempo. Então, você pode, em vez de perder seis meses na construção de um produto, entender completamente como fazer pesquisas de mercado, como estabelecer corretamente seu único fã e continuar a partir daí. Então, sem mais delongas, vamos entrar na questão. Onde antes de tudo, eu começaria com, qual é esse termo chave de fã que eu continuo mencionando? Em marketing? É conhecido como avatar. Mas um avatar que eu acho não é tão bom para segmentar quanto um fã chave de termo. Há um artigo, um post no blog que se tornou bastante viral, eu diria que há 1015 anos ou algo assim. É desde os velhos tempos da Internet quando os blogs ainda eram uma coisa. E é de Kevin Kelly e ele escreveu um artigo, 1000s, verdadeiros fãs, você pode literalmente apenas no Google. E 10000 fãs verdadeiros. Por Kevin Kelly, ele cunhou o termo fã wonky, um verdadeiro fã. E, em suma, o que ele explica lá é que, para ser bem sucedido, você literalmente só precisa mil pessoas que são verdadeiramente fãs de vocês. Eles comprarão o que você colocar lá fora e o que você disser, eles o seguirão até os confins da terra. Quase. Eles são apaixonados pelo que você faz. Eles acreditam em sua declaração de missão e são verdadeiramente fãs de vocês. Se você tiver 1000 fãs e lançar um e-book, digamos que o e-book seja de US $10 e, a noite, você está ganhando US $10 mil. Se você lançar um curso por US$100 e, de repente, você tem US$100 mil. Se você liberar um pacote de assinatura, uma comunidade da qual eles querem fazer parte e são US $10 por mês, então, de repente, você está ganhando dez K por mês e você, para ter sucesso nos negócios e em ter um estilo de vida com o qual muitos de nós sonhamos, você realmente não precisa de muito. Você precisa de apenas mil fãs verdadeiros e eles poderão sustentar um tipo de estilo de vida de um por cento para você. Quando você sabe de onde vem o termo chave de um fã chave, fica mais fácil se concentrar em fãs espontâneos específicos. Agora, no nível corporativo, eles pegam o avatar ou nenhum FAD chave e o dimensionam em diferentes setores e se concentram em diferentes regiões. E cada região em cada nicho tem seu próprio fã instável. Mas considerando que estamos nos concentrando em pequenas empresas aqui, vamos nos aprofundar em apenas estabelecer um fã chave. Porque na maioria dos casos, e presumo, é claro, em 90% dos casos das pessoas que estão olhando para este vídeo, apenas chegar à marca de 10 mil por mês vai ser mais do que o suficiente para estabelecer um bom negócio que lhe permita viajar pelo mundo, ter alguma liberdade. E potencialmente crie os fundamentos se você quiser escalar além de 10 mil por mês e espero 200 mil por mês e além disso. O que é novamente muito possível quando você tem os fundamentos de dez meses de cuidados. Quando estamos olhando para 1000 fãs verdadeiros, estávamos olhando primeiro para um verdadeiro fã. O que é esse verdadeiro fã? Se você está iniciando e-business ou se estiver olhando para novas campanhas de marketing que está estabelecendo, existem diferentes maneiras de estabelecer um fã chave inexistente. Na maioria das vezes. Já existe um histórico para o produto. Você pode examinar o banco de dados existente e, com base nisso, estabeleceu os clientes que dão 80% do retorno para 20% do esforço. Isso é chamado de princípio de Pareto em economia. Essa é uma maneira, se houver um histórico existente, é possível que muitos de vocês ainda não tenham um histórico existente e estejam começando no início. Então meu conselho, e obviamente abordamos isso mais nos cursos do tipo empreendedorismo. Mas meu conselho é sempre que se você não tiver nada, você precisa estabelecer um histórico o mais rápido possível. Encontre um produto que você possa emparelhar com um fã instável em potencial e, em seguida , saia para seus amigos e certos círculos. Então, os amigos e familiares circulam, círculos locais. Então, a chamada fria, qualquer coisa que você precisa fazer para obter suas primeiras três a cinco vendas de depoimentos. As vendas de depoimentos são algo em que você dá algo de graça ou por um preço de custo muito, muito barato em troca de um depoimento. Então você caminha até as pessoas, digamos que você esteja construindo sites para restaurantes. Você escolheu um problema como restaurantes, seu fã instável é dono de um restaurante e você está construindo sites para donos de restaurantes. Agora você tem que sair e encontrar três a cinco donos de restaurantes e perguntar se eles estão dispostos a fazer o preço de custo. Eles praticamente pagaram uma hospedagem e o site, qualquer modelo que você esteja usando, você disse tudo para eles. E, em troca, eles lhe dão um testemunho, preferência um testemunho em vídeo. Outra maneira que aprendi, bem como de graça, esse é, na verdade, um termo que foi cunhado. Você pode usar esse F3 para fi, onde você aparece, você dá algo de graça. E se você fez um ótimo trabalho e realmente experimentou e o resultado é incrível. Há uma grande probabilidade que, se eles precisarem de outro site e eles encaminharão ou dando outro projeto. Costumo recomendar preço de custo porque você definitivamente não quer perder dinheiro com vendas de depoimentos. Mas quando você tiver suas vendas de depoimentos novamente, você precisa fazer o que for preciso. E há como cursos de vendas em que trabalhamos. Expliquei em diferentes workshops como funcionam os funis de vendas. Então, não vou aprofundar aqui como fazer isso. Mas você descobrirá que quando tiver esses três a cinco depoimentos em vídeo, você terá novamente, o que acabei de explicar, um histórico que você pode ver. Esse histórico ajudará você a estabelecer onde o princípio de Pareto pode ser o mais eficiente. Então, se das cinco vendas que você descobriu que podem ser três dessas pessoas, quatro dessas pessoas são meio diferentes do que irregulares, justas? Talvez você tenha pensado que seria um homem que tem 60 anos, mas acaba sendo uma mulher que tem vinte e poucos anos ou algo assim. E a maioria deles que ficaram felizes em deixar você fazer essa venda de depoimentos eram bares veganos ou barras de iogurte. Isso é completamente diferente do que provavelmente a imagem com a qual você começou. E então você agora está criando um nicho para si mesmo ou você está percebendo que o homem que talvez tenha 60 anos ou algo pode não ser o único fã chave com quem você quer trabalhar. Talvez as pessoas com quem você gosta de trabalhar sejam esses donos de restaurantes veganos de meados 20 que estão fazendo bares de iogurte ou algo assim. E então, de repente, você criou um nicho para si mesmo. E agora você vai se tornar a pessoa que cria sites para esses bares veganos e bares de iogurte. Como você está escalando essa pequena agência de sites, seu site, ele vai ler o criador de sites para bares veganos. Nós, tornamos cada bar vegano lucrativo, melhorando suas taxas de conversão de fazer cinco vendas por dia, vendendo cinco iogurtes por dia, 250 iogurtes hoje ou algo assim. Só estou inventando as coisas. Claro, nunca tivemos um dono de restaurante vegano como cliente. Ou talvez eu não saiba que eles são donos de um restaurante. Mas é só para dizer que você tem que ter algum tipo de histórico. E no começo você tem que fazer vendas para obter esse histórico. Mas geralmente em torno dos três a cinco clientes, você está começando a entender um nicho. Para ser honesto, nos últimos dois anos, fiz alguns investimentos. A maioria deles eram fundadoras femininas. E o que eu acho, especialmente nessas conversas no primeiro mês, há uma certa falta de confiança e eu também tive no começo, que é que eu realmente não sei onde fazer com as vendas. Eu realmente não sei se meu fã instável está correto. Eu realmente não sei se estou visando eles da maneira certa. E então o que eu costumo dizer, e parece funcionar quando estou olhando para o período de que estão há alguns anos e estou vendo como eles estão crescendo ao longo do tempo. O que tende a funcionar é que eu praticamente lhes digo, e essa foi minha experiência. Os primeiros 100 clientes são a dureza, mas você literalmente precisa fazer o que for preciso para chegar ao número 100. Basta vender seu produto 100 vezes e apenas fazer o que for preciso. Ligue, envie um e-mail, peça referências, dê descontos , vá barato, faça isso, obtenha esses 100 clientes. Porque toda vez em que as pessoas estão passando como 50 clientes, 70 clientes e se aproximando há 100 clientes. As conversas são amadurecidas um grau que é muito louco. Ficamos muito mais detalhados em como estamos falando sobre vendas. Não estamos falando mais sobre onde obtemos vendas. Estamos falando sobre qual é a melhor maneira de maximizar nossas vendas? Qual plataforma devemos usar? Também é por aí como a marca de 100 clientes que começamos a olhar para publicidade paga e dimensionar isso corretamente porque até então eles estavam fazendo muitas maneiras manuais. O ou eles estão postando em plataformas tendo sorte boca a boca. E eles estão meio que descobrindo que esse é o meu custo por aquisição. Eles podem ser envolvidos em publicidade paga e , mas não sabem se está funcionando ou não. Então, quando estamos cruzando 50 clientes, 70 clientes AT, eles agora têm um pouco mais de experiência em anúncios pagos. Eles começaram a se tornar mais conscientes de como, ei, anúncios no Facebook talvez não sejam tão lucrativos para mim. Talvez eu tenha que fazer esses anúncios do Google PPC onde se você pesquisar no Google e, em seguida surgirmos no espaço superior, então nossas conversas se tornam completamente diferentes, é por isso que no começando há dois anos ou três anos, fiz meu primeiro investimento. Passei por todo esse processo com ela e, um ano depois, fizemos outro e isso foi para mulheres, as fundadoras. E então há a mesma coisa como era literalmente como, por favor, faça o que for preciso para chegar aos 100 clientes e eles começaram a se concentrar nisso muito mais rápido. E assim estamos ficando muito mais próximos e muito mais rápidos desses 100 clientes lá. Então eu estou literalmente vendo esses níveis como um empreendedor pelos quais as pessoas passam, especialmente no empreendedorismo, não há muita diferença, qual cor você é ou qual gênero você é. Porque é muito um jogo baseado em habilidades que estamos jogando. Claro, como algumas coisas vão importar. Obviamente, está provado que as mulheres têm mais problemas para conseguir mais dinheiro de um investidor porque estão sendo julgadas por esses preconceitos. Então você tem que jogar o jogo, sabendo que existem vieses. Mas se estamos olhando para o empreendedorismo em si, é um jogo baseado em habilidades que qualquer pessoa pode aprender, não importa em qual local. Se você sabe que este é um jogo baseado em habilidades que você está colocando os preconceitos de lado por um segundo e você está olhando, ok, quais são as coisas que eu posso controlar? Que, a propósito, são coisas que você pode controlar muito mais do que se você for um funcionário em algum lugar. Se você é um funcionário em algum lugar, você está muito coberto por esses preconceitos. É muito difícil romper preconceitos quando outra pessoa está assumindo o controle sobre sua vida. Mas no empreendedorismo, muito depende de sua habilidade. Quero dizer, olhe para algumas mulheres empreendedoras realmente importantes se tornaram bilionárias. Você não pode negar que quando você se senta com eles onde você ouve uma entrevista, eles permanecem coisas semelhantes que as pessoas de seu nível são brancas e masculinas também dizem porque são falando sobre habilidades específicas que são relevantes, você não vai fazer contabilidade diferente se for mulher ou homem. E então, se você está ciente dessas coisas, você precisa aumentar o nível das habilidades de dose o máximo possível. Você precisa se concentrar muito nessas habilidades o máximo possível e, sempre que possível, é claro, os preconceitos ou ousar estar atento e se cobrir o máximo possível. Mas, por enquanto, devido ao controle, a coisa que você pode controlar. Claro, estou indo um pouco fora do caminho do fã 1D, mas estou tentando dizer que, como eu tenho procurado pelos investimentos que eu fiz sempre que eles estavam focando nesses primeiros 100 clientes, era muito um dedo de habilidade não era preconceitos ainda jogando os primeiros 100 clientes que estão literalmente lidando com rejeição esquerda e direita, você precisa aprender o que funciona, o que não funciona. E no final do dia, quantas pessoas vão comprar alguns como um sorvete incrível do que todo mundo ama quando está super quente lá fora. E sorvete é como US $1 ou algo assim contra um sorvete de cinco dólares no restaurante. Todo mundo vai comprá-lo. Ninguém vai olhar para quem você é ou o que você faz. Então você precisa encontrar a antipatia oferecida ter um fã chave, o histórico será essencial. Quanto mais curva de cracker você tiver, especialmente um 100, eu diria que é o boné. Depois de ter 100 clientes, agora você pode começar a fazer análises. A análise que você estará fazendo. Há duas, eu diria, filosofias que aprendi ao longo da minha carreira. No começo, meu mentor me ensinou muito que você precisa procurar onde está o dinheiro. Onde você obtém 80% do dinheiro por 20% do esforço? Acho que ao longo do tempo evoluí um pouco pensando dessa forma para a segunda filosofia, que é. Você precisa ver onde está o dinheiro que o motiva a fazer mais trabalho. Então, o dinheiro que realmente te deixa apaixonado. Vimos muitos bilionários no youtube dando entrevistas como pessoas como Steve Jobs ou dosear pessoas híbridas que estão dizendo se você quiser jogar o jogo, você precisa ter certeza de que você é apaixonado. Se você não é apaixonado, você não vai durar porque não importa o que aconteça, não importa o quão privilegiados seremos. Empreendedorismo é um jogo baseado em habilidades e você vai ser atingido com força. E se você é muito privilegiado e nunca teve adversidade, você não sabe como lidar com isso. Você não vai ganhar em empreendedorismo. Geralmente é pelo menos minha experiência. Geralmente são as pessoas que tiveram muitas adversidades que tendem a ganhar no empreendedorismo porque é menos difícil do que a vida que eles experimentaram. Quando estamos olhando agora para um dos principais fãs e temos nosso histórico. Você fez suas três a cinco vendas modais ou acabou de ouvir o meu conselho e você se abaixou por alguns meses e fez o que fosse preciso para um marido para chegar a 100 clientes agora estavam analisando. No meu caso, onde consegui maioria dos meus clientes com o mínimo de esforço e fomos onde dois clientes que realmente me motivaram quando comecei a aliviar esses clientes eram para mim corporativo. Pensei no início que precisava me concentrar em talvez pequenas e médias empresas. Senti que se eu me concentrasse nesses negócios, havia menos burocracia, então eu teria que convencer menos pessoas. Uma das desvantagens que tendiam a acontecer é que os convenceria de que conseguiríamos um contrato. Trabalhamos juntos. Como essas eram pequenas empresas, mas eram como empresas de cinco sextos funcionários. E de alguma forma eles estavam lutando para pagar as contas. Tínhamos mais pessoas lutando para pagar as contas e pequenas empresas. Depois tínhamos na empresa e não tivemos problemas na empresa. O único problema que tivemos no lado corporativo foram clientes que não queriam pagar até 90 dias ou 120 dias após a fatura, o que infelizmente é um problema real quando você está trabalhando corporativo. Mas mesmo há procedimentos para neutralizar isso. Na época, uma das decisões que tomei é toda a desvantagem que você está recebendo com todas essas médias empresas ou pequenas empresas, simplesmente não vale a pena porque no final do dia, nós pode acabar sem dinheiro e ter que fazer ações judiciais. Enquanto com as corporativas, acabamos sempre recebendo o dinheiro. Só precisamos criar um procedimento específico para garantir que não acabemos apontando 120 dias, que acabamos por fazer. A outra vantagem é que essas empresas, elas conhecem muitas pessoas e também dão muita prova social. Um cliente corporativo pode estar internamente em sua própria empresa, pode ser mais 15 clientes, 15 departamentos diferentes ou líderes de equipe que de repente ouvem falar de você. Mas eles também podem ser cinco empresas diferentes na região. Então, há muita vantagem e sim, talvez não estejamos sendo pagos por três meses, mas acabamos sendo pagos. Portanto, não é como se precisássemos fazer processos judiciais ou algo assim. E no final do dia, essas pessoas têm dinheiro, então não é como se de repente ficassem sem dinheiro. E então eu decidi muito cedo, uh, meus fãs malucos provavelmente mais adequados lá. A outra coisa que eu tive e essa era uma grande decisão para mim sempre que eu estava lidando com pequenas ou médias empresas, senti como se estivesse quase ensinando eles porque eles viriam para mim com um orçamento específico e eu literalmente porque sou honesto, eu costumo dizer, Ei, eu acho que você vai estar desperdiçando seu dinheiro se você fizer isso, praticamente me desligar e dizer não, isso é o que queremos. E, obviamente, não vou convencê-los. Só vou dizer minha opinião e, se eles não quiserem segui-la, isso depende deles. E então quase como um relógio toda vez em que eles não podiam seguir meus conselhos, criaríamos exatamente o que eles querem, como eles querem. E então, três a seis meses depois, eles percebem que não está convertendo o máximo possível, que eles não usaram o orçamento de dinheiro alocado, pois eu disse a eles como eles deveriam ter feito isso. E então, de repente, como o financiamento seca, o investidor não passa. E, portanto, não há mais dinheiro. E isso é um problema porque eu não gosto de trabalhar em um. Gosto de trabalhar a longo prazo. Quero dizer, alguns dos meus clientes ou cinco anos comigo ou mais. Adoro absolutamente quando há lealdade entre clientes. Adorei quando seus orçamentos continuam subindo porque, novamente, isso cria coisas melhores para nós como agência também. Havia muitos benefícios e vantagens para mim trabalhando corporativo e as desvantagens, mesmo sendo difíceis e definitivamente não para um freelancer pequeno ou algo assim, eles valeram o risco de eu. Quando decidi me tornar corporativa como meu fã instável, percebi que, novamente, as desvantagens eram 120 dias, eu poderia ser no máximo não pago. Eu precisava criar processos em torno disso, ambos. Portanto, certifique-se de que meu fundo de emergência fosse grande o suficiente para que eu possa lidar com essas coisas. A outra desvantagem também seria o ciclo de negociação. Qualquer pessoa que tenha palavras corporativas, especialmente negócios de neurônios, percebe que os ciclos de negociação para empresas podem durar entre 618 meses. Já tive. Eu literalmente tinha uma negociação seria um banco que eu não posso nomear. Mas lembro que a primeira reunião que tive foi com uma dama. Então, enquanto não estávamos negociando, essa senhora ficou grávida. Ela tinha feito o parto de um bebê e depois voltou da licença maternidade. E só depois disso, ela voltou e ela estava tipo, Você ainda está negociando, tal nós apenas fazer um projeto que é a negociação mais longa que eu provavelmente tive e foi perto de 18 meses ou algo assim. Mas uma vez que conseguimos esse cliente, literalmente aconteceu da maneira que acabei de descrever, que é que vários departamentos começaram a nos recrutar várias agências da cidade, certo nos recrutando dentro do mesmo banco. Então vale a pena, mas é um longo prazo que você precisa fazer e está lá e é a razão pela qual nem todo mundo faz isso. Mas isso também é algo que você precisa estar ciente. Que tipo de negócio você quer administrar? Gosto de administrar negócios em áreas competitivas e nem todo mundo consegue fazer complexidade é algo que é bom que eu gosto, porque isso significa que haverá menos competição de pessoas que realmente não entendem como lidar com isso. Você geralmente está competindo, mesmo com pessoas com quem eu respeito e gosto de aprender. Sempre que, mesmo que eles me vençam para um cliente diferente, eu aprendo como eles fizeram isso, o que eles fazem de maneira diferente. Às vezes, uma vez que não tivemos muitas perdas, mas lembro-me de uma perda que tivemos foi o que, um cliente governamental. Não estávamos entre as duas primeiras de 20 ou 30 agências em consideração. Chegamos à última entrevista e eles finalmente escolheram para essa outra agência. E a razão pela qual eles escolheram para a outra agência foi literalmente uma questão estilística. Éramos um pouco analíticos demais. Foi muito otimizado para conversão. E assim nossa abordagem e toda a nossa estratégia era sobre ganhar dinheiro e retorno sobre o investimento, tudo isso. E o outro era como criar narrativas e todas essas coisas. Então, quando eles estavam comparando a qualidade dos vídeos, tivemos nossos prêmios. Então, isso definitivamente não era um problema. Era principalmente como, Oh, eu gosto desse tipo de narrativa mais do que esse tipo de narrativa. E, mesmo que eles nos amassem para esse projeto específico, eles não nos contrataram. Mas porque eles amam tanto isso, cheguei aos dois primeiros. Eles começaram a olhar para diferentes projetos para nos colocar. Quando você está chegando a esse nível, sempre que você está competindo, você não está realmente competindo da maneira como está competindo nos níveis mais baixos. Você ainda está competindo por coisas muito divertidas. Quando você perde, não é realmente uma perda. Você ainda está sendo encaminhado para outros projetos. Você está aprendendo muito com, você sabe, como os outros estilos foram desenvolvidos. Uma das coisas que aprendemos com isso é que elas são muito fortes ao obter comerciais. E nosso terno forte na época não era comercial. Começamos a expandir mais olhando para onde poderíamos obter mais prêmios? Onde poderíamos obter mais projetos comerciais para que pudéssemos ter um portfólio maior para mostrar na próxima vez. Você está realmente aprendendo com essas perdas. Enquanto eu me lembro de todo o caminho no começo quando eu estava me aproximando de pequenas empresas, você realmente não aprende nada porque na maioria das vezes se perdemos foi porque alguns alunos apareceram queria oferecê-lo por 50 dólares. E você realmente não aprende nada com essa perda. Isso é como uma longa história sobre como eu decidi pelo meu único fã chave, mas é muito relevante para você também. Tente olhar para os clientes com os quais você está realmente gostando e queria trabalhar nos próximos dez anos. É assim que eu literalmente tomo cada decisão sempre que decidimos, quando decidimos criar ovos de elite e começar a fazer esses cursos, A questão era, o que queremos fazer para os próximos 1020 anos? E queríamos expandir para o nicho educacional. Queríamos ajudar a educação. Queremos eventualmente fazer alguns desses cursos e, se eles são um valor, talvez ajude escolas e crianças que estão lutando com o aprendizado em casa. Eventualmente ir para a universidade, ter uma dívida estudantil, não conseguir ganhar dinheiro adequadamente após a universidade. Talvez possamos ajudar liberando esses cursos como um currículo extra nas escolas gratuitamente ou algo assim. Não sei, ou algum tipo de colaboração. Mas sempre que pensávamos que era definitivamente daqui a dez anos, queremos ser um contribuinte positivo para a indústria da educação. E se quisermos fazer isso e tivermos essa contribuição positiva e estávamos literalmente fazendo isso todos os dias para processos corporativos internos, talvez haja uma oportunidade que possamos aproveitar todos essas coisas que já estamos fazendo e talvez dando isso fora para o mundo externo na forma de elite x. E, na verdade, uma das coisas mais orgulhosas que fizemos há um ano foi quando começamos estabelecendo quem é nosso fã instável dentro da elite x, quem queremos ajudar? Uma organização do governo britânico? Era uma comunidade britânica subsidiada pelo governo britânico. E o que eles queriam fazer eram pessoas que perderam o emprego durante a pandemia. Eles precisavam ser reagendados para o setor de tecnologia. Então, muitos desses cursos que você está vendo aqui estão muito focados em você conseguir um emprego no setor de tecnologia, seja em marketing, desempenho, marketing, social mídia, design, vendas, site, todas as coisas que fomos meio que bombeando cursos de coisas que temos feito negócios de seis dígitos dentro da nossa agência, mas agora colocando para democratizar conhecimento desta forma. E é assim que começamos a usar o princípio de Pareto. Mas também olhando a paixão como uma variável. Não olhe apenas para o dinheiro porque se você está apenas fazendo o dinheiro, eu já vi amigos meus começando negócios, eles compõem dois, eu diria que talvez um quarto de milhão, seis dígitos alguma coisa. Eles ganham dinheiro e depois são como, eu realmente não gosto desse negócio. Não sei quanto tempo vou durar e provavelmente vou queimar. Enquanto outros amigos meus que entram em um negócio e são muito apaixonados por isso. Eles não ganham muito dinheiro no laboratório e nos primeiros quatro a cinco anos, mas porque a última data acabam indo para os negócios de sete dígitos, milhões mais. Eu definitivamente recomendo dar uma olhada apaixonada sobre quem seu fã maluco poderia ser. Agora, a outra coisa que eu acrescentaria, quando você está estabelecendo seu único fã chave, isso é super crucial. E a coisa que cobrimos teoricamente Olson ou vídeos, que é que você realmente precisa estar totalmente ciente de seu único fã. Agora, quando você teve 35 vendas, isso é muito difícil de fazer. É por isso que sempre que investi em empresas, minha primeira coisa que lhes digo para fazer é literalmente chegar a 100 clientes o mais rápido possível. Porque quando você teve 100 conversas com pessoas que literalmente lhe pagaram, como tirar o cartão de crédito e paginar seu dinheiro. Você teve uma, 100 conversas com essas pessoas. Você vai começar a entender como as cores que eles não eram um ponto de encontro. Como uma das perguntas que fazemos às pessoas que compram de nós é de onde você nos encontrou ou estamos rastreando isso. Você sabe, de onde você nos encontrou, de qual site Alguém te recomendou? O que eles disseram? Esse tipo de coisas? Coletamos muitos dados para entender quem pouco encontrado é que tivemos centenas dessas respostas. Torna-se muito mais fácil. E por que isso é relevante? Porque uma vez que você tenha 100 dessas respostas, as perguntas que aparecerão durante as chamadas de coaching ou apenas uma conversa com seus co-fundadores ou parceiro é que estou lutando para obter mais clientes, estou lutando com o escalonamento, estou lutando com o que quer que seja. E então a pergunta vai ser, bem, de onde você tirou a maioria dos seus clientes? Oh, eu peguei a maioria dos meus clientes de grupos do Facebook ou consegui a maioria deles através do LinkedIn. Então a pergunta será, bem, se você contratar mais uma pessoa, não valerá a pena. Eles vão conseguir pessoas suficientes do LinkedIn para escalar seus negócios? E então você estará executando os números. Todos os clientes, porque você tem um 100 e isso geralmente não é feito em um mês. Isso leva alguns meses, geralmente no início, é claro, quando você está construindo seu produto e começa a olhar para os números e obter 100 clientes. Quantos deles pagam? Uma vez, pague duas vezes, talvez como, qual é o valor vitalício de um cliente? Posso vender ou reduzir a escala antes de contratar alguém, talvez eu possa obter esse cliente de US $10 a US $100. Então a questão é, bem, se eles têm um valor vitalício de US $100 e uma pessoa extra pode me conseguir dez clientes por dia, então, de repente, essa pessoa me recebe US $1000 por dia. E se a dispersão me custar US$4 mil, então essa pessoa definitivamente está taxando sua experiência. E então vale a pena contratar. Com base nessa lógica, análise de achados errados torna-se extremamente importante. Agora, no início, é claro, se você ainda está construindo coisas, pesquisa de mercado é parte dessa análise importante encontrada ou análise pouco encontrada como parte da pesquisa de mercado que você está construindo talvez um claro, talvez você seja um palestrante público e esteja apenas olhando para qual tipo de palestrante público você precisa se tornar. Talvez você queira ser um especialista em linguagem corporal. Talvez você queira ser o treinador que ajuda as pessoas a falar sobre palestras do TED e coisas assim. Então você está realmente procurando como se estabelecer em um nicho. Então, como eu disse no início deste vídeo, tente obter apenas vendas de depoimentos, como três a cinco vendas de depoimentos. Tente encontrar aquele pequeno nicho de pessoas com quem você parece se sentir confortável. E quando você tem esse nicho de pessoas, comece pedir cada vez mais e mais referências. E então, com base nisso, à medida que você evolui, você estará se estabelecendo como um treinador de fala pública ou o criador do curso naquele nicho específico que você vem construindo através de vendas individuais? Sim. Uma das coisas que eu continuo mencionando que é muito educada quando digo, é assim que vejo uma análise encontrada chave e como você precisa criá-la. Muitos dos cursos que estão por aí, incluindo cursos que segui mencionados em uma análise de defesa é uma experiência muito passiva onde você acabou de entrar em algumas páginas do Facebook, você analisa alguns concorrentes do Google ou o que quer que seja. Enquanto o que acabei de explicar a você é uma experiência mais ativa na qual você está realmente tentando vender um produto mínimo viável. Você está criando uma coisa básica que você pode vender imediatamente e depois entra em contato ou coloca anúncios em plataformas e está tentando estabelecer quem está comprando de você e, em seguida, perguntando a eles perguntas em troca de coisas específicas. Essa é definitivamente uma abordagem mais ativa. Mas também economiza seis meses de potencial construindo um produto e, em seguida, lançá-lo e não ser capaz de realmente ver se é lucrativo ou não saber de onde os clientes são. Literalmente no outro dia, minha equipe estava organizando e networking de eventos para eventos de financiamento de startups. Eu contratei dois CEOs por dívidas e eles estão executando os eventos agora, eu literalmente não estou fazendo nenhum dos eventos. Então, entrei para o evento como parte de uma rede. Tínhamos um treinador lá e o problema dele era que não sei como quero conseguir mais clientes. E, portanto, esse é definitivamente um grande problema. As pessoas estão se colocando lá fora. Eles assumem que as vendas e a geração de leads não são tão importantes que as pessoas se tornarão para mim. Mas, no entanto, aqui estou dizendo que definitivamente vai ser algo que você precisa fazer. Mas a boa notícia é que é algo que você precisa fazer no primeiro, talvez de um a dois anos. Ou quanto mais rápido chegarmos a 100 clientes, menos você precisará fazer isso. Porque uma vez que você tenha esses clientes ou uma vez seus 23 anos e você terá plena consciência de quem você é, gordura instável e como maximizar o lucro de lá em diante. Sim, não é uma experiência mais ativa. Você está analisando esses clientes. As perguntas que você está fazendo são como novamente, plataformas nas quais você está. Como você achou isso? Por que você comprou conosco? O que você iria querer mais? Eu só recomendo sentar-se para uma xícara de café com essas pessoas e o que quer que apareça, apenas pergunte se você quer perguntas específicas, vá ao Google ou assista a uma das nossos vídeos teóricos e basta aprofundar todas as perguntas possíveis que você pode fazer. A maior coisa que eu diria é não se preocupe, não se preocupe. Porque se você tivesse uma conversa adequada com eles, uma boa xícara de café, então no final, perguntei a ele se eu tenho mais perguntas. Eu poderia te trazer para uma breve sessão de cinco minutos e fazer mais perguntas e mais perguntas podem aparecer. Por exemplo, quando você executa sua primeira campanha publicitária no Facebook, o facebook perguntará a você, qual região você deseja segmentar? Quais são algumas das páginas do Facebook que esse pessoal gosta, sejam suas posições, esse tipo de coisa. E então você pode chamar rapidamente essas pessoas e ser como, ei, pergunta rápida, mas estamos aqui e estamos estabelecendo isso. Você poderia me ajudar com blá-blá-blá. Vou te dar um desconto. Então, certifique-se de ter apenas uma conversa, estabelecer um relacionamento e, em seguida, deixar uma pergunta aberta no final para que você possa sempre alcançá-los. Mas sim, é uma coisa muito ativa. Criando um fã chave, tendo uma análise adequada, criando sua pesquisa de mercado inicial. E então, a partir daí, construindo um produto adequado. Sempre vejo o oposto aconteceu. Crie um produto. Você está pensando que são fãs muito instáveis, então provavelmente vai valer a pena. 33. Lidere Gen com orçamento zero: Olá e seja bem-vindo a um novo workshop de QnA. Hoje vamos falar sobre questões que aparecem com bastante frequência quando estou falando com novos empreendedores e startups, que é como fazer geração de leads ou vendas quando você não tem orçamento. Infelizmente, esta é a maior parte da jornada das pessoas quando elas estão começando um novo negócio. Então eu queria dedicar uma oficina inteira contando algumas histórias de como comecei e quando investi em jovens empreendedores, empreendedores diversificados, empreendedores diversos e como eles fazem isso também. Então, não só passei por isso sozinho, como também vi outras pessoas fazerem isso e espero que algumas histórias hoje, você será capaz de fazer duas. Mais uma vez no meu iPad, eu tenho aqui. A questão é como fazer lead gen ou vendas quando você tem 0 orçamento? Para entender isso, temos que voltar a como comecei. Isso foi há quase uma década e na época em que eu estava estudando, eu estava fazendo vários trabalhos ao mesmo tempo. Agora é muito importante que você provavelmente perceba que não pode simplesmente pular nele. Lembro-me na época em que entrei para os chefes do negócio pequeno refrão, assim como você ouve, juntou-se e tinha alguém que eu estava falando sobre como montar um negócio. Assim como estou aqui com você. Tão pouco. Era literalmente como se eu estivesse sentado em sua oficina e explicando tudo. Uma das coisas que notei com meu tipo de outras pessoas naquele mentor, mentor de negócios que estava ouvindo esse mentor também. Alguns deles começaram a dizer, você precisa jogar a mochila sobre a defesa, você realmente só precisa morrer diretamente nela. Lembro-me que havia 500 pessoas que se inscreveram. E então, três anos depois, de alguma forma, como 90% dessas pessoas são ainda mais, apenas desaparecem. Você não ouviu mais deles. Acho que há um punhado ainda que ainda conversou juntos. Um punhado que realmente o fez. E este é o trabalho deles agora e eles trabalham em seu laptop. Mas quase todos eles que conheci no primeiro ano em um evento que está literalmente me dizendo, basta jogar a mochila por cima da cerca, você tem que ser dedicado e motivado. Quero dizer, nenhum deles conseguiu. E às vezes os que não conseguiram, não eram os que jogavam a mochila sobre a defesa, mas depois não tinham fundos suficientes e tiveram que morar com os pais. E então, como eles estavam morando com seus pais, eles acabaram descobrindo. O que estou tentando dizer é que quando você não tem orçamento, você precisa ser super avesso ao risco. Há de alguma forma um ditado ou um perfil associado ao empreendedorismo que se você quiser ser bem-sucedido, de alguma forma você precisa correr um grande risco. E é como jogar em um cassino. No entanto, a maioria dos empreendedores bem-sucedidos que eu sigo e nf tipo de cena tornam o nosso silêncio incrivelmente avesso ao risco. E o que eles tendem a fazer é, claro, eles tendem a arriscar que aqueles que assumem os maiores riscos tendem a valer a pena. E esses são os que abrigam multimilionários. Mas eles são muito calculados e essas não são pessoas estúpidas. Eles simplesmente jogam mochilas sobre cercas. São pessoas que têm experiência em consultoria ou têm algum tipo de economia, negócios ou contabilidade. Tenho antecedentes em lei. Então eles olham muito para um problema, dissecaram, agrupam e apenas se certificam ver quase todos os ângulos disponíveis. Mas, ao mesmo tempo, eles perceberam que a flexibilidade é necessária e nem todos os ângulos podem ser contabilizados. E assim, enquanto eles analisam o risco, eles realmente tentaram calcular o risco da melhor forma possível e se cobrir com backups. No final do dia, é muito importante mencionar que todos os que começam e aqueles que o fazem eventualmente assumem riscos calculados. Portanto, esteja ciente disso. Quando você está começando sem orçamento. O que estou tentando dizer é que não ouça todos esses outliers. Essas pessoas que ganham muito dinheiro durante a noite quase, de alguma forma, pareciam fazer isso e continuam dizendo que você tem que ter essa mentalidade. Você realmente não precisa ter nenhuma mentalidade. Você precisa ser incrivelmente avesso ao risco, ser super calculado sobre qual risco você corre e minimizar seu orçamento. Um dos conselhos que eu o segui que eu amo, e essas são as pessoas que você deveria seguir no YouTube. São todos aqueles que o YouTuber financeiro continua dizendo que economize seu dinheiro, certifique-se de não ter dívidas e todas essas coisas. Como é muito mais fácil assumir riscos calculados e você tem uma porcentagem maior de sucesso quando você não tem várias cadeias pesando você para baixo, a maior cadeia será custos fixos mensais que você tem. É por isso que muitos jovens de 20 anos e adolescentes parecem ter um 20 anos e adolescentes desempenho muito melhor quando estão fazendo empreendedorismo porque são capazes correr riscos incríveis e nada vai acontece com eles porque eles acabarão morando onde moram, o que é com seus pais. Eles não têm impostos, custos mensais. Não há nada de grande acontecendo. Então, se você está na casa dos 20 anos, isso é uma boa notícia porque, novamente, riscos muito baixos. Não há nada pesando você lá embaixo, sem custos e seus custos fixos devem ser incrivelmente baixos. Esta também é a parte em que fisicamente você pode se safar de muitas coisas, especialmente se tiver menos de 25 anos, você pode simplesmente se safar com comida ruim, quase sem exercícios e ainda de alguma forma empurrado. O momento em que você começa a bater 25 mais essas coisas começam a desaparecer, torna-se muito mais difícil. Mas, no entanto, a média. Idade. Se você ficar online e procurar a idade média para um empreendedor que inicia um negócio que eventualmente contrata pelo menos um funcionário tem 43 anos. Estamos vendo uma tendência. Os riscos precisam ser atenuados. Você está na casa dos 20 anos e não tem nada pesando ou está na quarenta e já tem algum tipo de dinheiro de reserva e provavelmente como metade da sua hipoteca ou algo é pago, você já está economizando parte da sua pensão está acumulando, então quase não há dívidas. Essas são coisas incrivelmente importantes para se realizar. Mesmo que eu esteja falando sobre as coisas não têm nada a ver com Legion, isso é incrivelmente importante porque quando você está fazendo regeneração e você está saindo e fazendo marketing de vendas, seja qual for o tópico que eu possa estar abordando, os fundamentos serão cruciais para a mentalidade de que você vai se aproximar de todas essas estratégias. Largura, se você tiver um pagamento de carro e uma hipoteca e você sabe, algo quebrou e você precisa obter de alguma forma US $2 mil e suas economias são de US $5 mil, você vai entrar em vendas incrivelmente desesperado. E você percebe dizer que os ricos ficam mais ricos, os pobres ficam mais pobres nas vendas. Isso é ainda mais, as pessoas que estão desesperadas e você sempre pode cheirar, elas parecem converter menos vendas do que as que estão em abundância. Você sempre quer entrar em um restaurante cheio e tem uma fila lá fora. E se você conseguir uma reserva, ficaria animado para receber reserva deles e chegar lá. Em vez de ir a um restaurante que nunca tem pessoas por perto. Toda vez que ando em uma cidade grande quando viajo e depois com amigos, a coisa número um que estamos procurando é um lugar que está ocupado durante o almoço. Porque se um restaurante estiver ocupado durante o almoço, isso geralmente é um bom sinal. A mesma coisa aqui levaria as vendas de geração quando você está entrando em contato com as pessoas, a primeira coisa que você quer consertar é sua mentalidade de escassez. E então estou enfatizando muito o fato de que você não deve jogá-los de volta, de volta sobre a cerca. Você não deve correr riscos incríveis que vão sacrificar tudo. Eu acho que você deveria estar correndo riscos que são calculados, que cada vez que você tem mais apoio, mais fundamentos no lugar, mais economias no lugar, que você pode levar maior e riscos maiores e eventualmente, ganhe mais porque você está fazendo esses riscos maiores. Escutando, se você tiver 10 milhões em sua conta bancária e se arriscar que é 5 milhões, que é metade da sua renda que você tem em sua conta bancária, então é muito mais fácil tomar que arriscam e possivelmente fazem 100 ovos, digamos que você venda e faça 100 milhões esses 5 milhões de investimentos, esse risco é muito mais fácil de tomar porque se tudo for pago e você já tinha 5 milhões no banco, então você simplesmente não importa se você tem mais 5 milhões. Se você tiver, digamos que US $5 mil, como o exemplo antes, você está correndo riscos com base em dinheiro ruim enquanto tem filhos e depois a hipoteca e o aquecedor quebraram. Você só está literalmente aumentando as chances de fracasso. E essa é a primeira coisa que você quer mitigar. Veja sua situação atualmente. Como é essa situação? Você pode ir de três a seis meses sem vendas? Eu diria que é a primeira coisa que você deve fazer. Obtenha um fundo de emergência de três a seis meses e, em seguida, certifique-se de que esteja em um bom lugar. Mas agora você está ouvindo 0 orçamento. Obviamente já fiz o meu melhor. A maioria dos meus custos está baixa. Eu moro em um apartamento barato. Eu como comida barata. Eu me certifico de que tudo seja barato, o que é exatamente o que eu fiz. Eu tinha meu orçamento para a semana era de US $20 para comida. Isso significa que eu iria para cantinas, me pegaria. Era como um prato de US $1 que era recarregável com salada e batatas. E isso é o que eu estava comendo no começo. 20 dólares, eu literalmente tenho a folha ainda na minha folha de orçamento que ainda uso até hoje. E eu posso literalmente voltar àqueles tempos e eu tinha 13 dólares por semana. Portanto, é incrivelmente importante que você mitigue os riscos lá. Mas, novamente, você tem risco atenuante, seu telefone cai, seu aluguel é seu custo de vida, está baixo. Agora, tenha três a seis meses para que você possa sobreviver. Não importa o que aconteça. Agora você não vai se estressar sempre que alguém lhe der uma rejeição, isso possivelmente nem sequer é uma rejeição que você ainda pode mudar de alguma forma. que, novamente, aprendemos nas pontuações de vendas, há uma diferença entre um não difícil e então talvez eu precise falar com alguém. Então, novamente, se você estiver em uma mentalidade abundante, é muito mais fácil ter essas conversas e a mentalidade fria. E, novamente, converta as pessoas por um período de mais tempo. Agora, por que você precisa converter pessoas por um período mais longo? Há algumas coisas quando você está fazendo geração de leads que é importante procurar primeiro, você não quer fazer geração de leads e obter um resfriado ou converter ligações frias em leads quentes e induzindo o remorso do comprador. Se você estiver convertendo cabos frios em chumbo quente. Então você está colocando eles no telefone, está deixando-os empolgados, mas você está empurrando demais em vez de espalhá-lo por mais tempo, criando familiaridade e confiança que você pode criar o remorso do comprador. Queremos contrariar o remorso do comprador se estivermos construindo um grande negócio ou se você estiver construindo um negócio a longo prazo, você quer neutralizar isso porque você quer criar lealdade e confie com clientes que sentem que você está em abundância. No meu caso, meu fã instável, a pessoa em que eu estava focando no início da qual as empresas trabalham durante um período de seis a 18 meses. E se eu tiver sorte, talvez o projeto piloto acabe começando de dois a três meses depois. E então, a partir daí, poderíamos provar a nós mesmos e começar a projetar de verdade seis meses depois. Seria corporativos, eu precisava ter os fundamentos no lugar para não me preocupar. Novamente, você não precisa ser rico com os fundamentos no lugar. Basta comer um orçamento muito baixo, ter custos muito baixos e, em seguida, você pode correr esses riscos. E então, quando eu estava negociando com eles, mesmo que, claro, eu quisesse que eles se convertessem dentro de algumas semanas, eu nunca poderia empurrar essas coisas sempre que eu entrasse em contato LinkedIn para potenciais gerentes de compras, eu precisava pesar lentamente, ponderar. Às vezes eu entrava em contato com eles, conversava. Eles não queriam falar ao telefone. Eles queriam, por exemplo, tomar uma xícara de café, mas estavam ocupados que precisaríamos tomar uma xícara de café na próxima semana. Novamente, a geração de leads é muito mais do que apenas coletar e-mails e números. É realmente convertê-los em leads quentes que potencialmente podem encaminhá-lo ou se tornar vendas. E assim, à medida que você está construindo confiança, conversando com eles, você é uma abundância, então você não precisa fechar aquela semana. Você pode fechar na próxima semana. Agora você está construindo uma rede. E então, durante um período de várias semanas, agora você pode ligar com eles e ser como, ei, nós apenas deixamos cair esta oferta. Muitos clientes que estão enlouquecendo por isso, talvez você esteja interessado em experimentá-lo durante o projeto piloto, coisas assim. Então, obviamente, isso é uma geração de leads de estilo corporativo muito B2B . Mas é só para dizer que, quando você estiver fazendo geração de leads com orçamento 0, esteja ciente de que a primeira coisa que você está fazendo é criar uma mentalidade boa e saudável. Então você está entrando em contato e percebendo que não é uma conversão da noite para o dia. Mas agora, obviamente, o suco e a razão pela qual eu recebo essa pergunta, que é, como você realmente faz a regeneração? Em quais plataformas você escolhe quando está fazendo regeneração e tem 0 orçamentos. Então você pode comprar uma câmera ou anúncios pagos loucos Duke ou algo assim. Bem, até agora, seja qual for o negócio que fizemos, sempre vamos onde nosso cliente está. Antes de novo, você vai para as plataformas. Você tem que saber quem é sua única justiça. E já abordamos isso em vários vídeos, mas praticamente você precisa estar ciente de quais plataformas seus clientes se encontram. Você. Se você não sabe onde seus clientes clientes estão, então você precisa criar vendas de depoimentos, que significa que você entrará no LinkedIn ou no Google, e você vai ligar para algumas empresas, enviar um e-mail para alguns negócios ou entre em contato com pessoas de algumas empresas. E então cabe a você. Ou você oferece algo com preço de custo ou se oferece para fazer algo gratuitamente em troca de um depoimento em vídeo. Depois de ter três depoimentos em vídeo, talvez cinco depoimentos em vídeo entre esse número. Em seguida, comece a procurar o que você está fazendo perguntas, especialmente durante o depoimento em vídeo. Uma das coisas que você estará perguntando a eles é, onde você nos encontrou ou obviamente, se você chamar isso para eles, isso não vai funcionar. Mas se você for e digamos que está construindo uma agência de sites. Então, você perguntaria a eles naquele depoimento em vídeo, obviamente isso não vai deixar os indivíduos pequenos, é apenas uma gravação que você vai manter para sua própria pesquisa. Mas, nessa entrevista, você pode perguntar eles se você normalmente procura criar sites como nós projetamos para você durante esta venda de depoimentos, onde você iria? O que você faz? Quando é o Google? O que você digita no Google ou entra no LinkedIn e digita uma agência de design de sites e, em seguida, procura alguns fundadores. Quais são os passos exatos que você faz? Você vai obter respostas específicas maioria das vezes nesse caso, minha experiência e eu tive milhares desses tipos de entrevistas neste momento. Na maioria das vezes, as pessoas pesquisam serviços específicos do Google que estão procurando. Outras vezes, é boca a boca através do LinkedIn, eles de alguma forma tropeçaram em alguém e, em seguida, seu título leu construtor de sites ou algo assim. E então eles apenas alcançaram as pessoas. Mas, novamente, na maioria das vezes é Google e há uma frase-chave específica ou palavras-chave que eles estão usando e as que estão digitando. Agora que você tem esses dados, agora você está ciente de quais plataformas aqui escolhem. Então, se você está ciente de quais plataformas você está escolhendo, você sabe onde a maior parte de 80% do seu tempo vai estar. Se as pessoas estão principalmente no Google, então há um ponto para você começar a SCO paralelamente à criação depoimentos ou talvez vendas de preços de custo. Perguntar às pessoas que você acabou de fazer um preço de custo ou um site gratuito ou qualquer serviço ou produto que você está vendendo. Para se referir boca a boca pode ser incrivelmente importante. E, a partir daí, construindo mais eventos de rede de rede. Portanto, há lugares como se encontrar e Eventbrite que você pode ir a eventos semanais. Organizamos eventos de networking de todo o tempo. Estes são todos lugares onde, de graça você pode ganhar atenção, ganhar boca a boca e ganhar uma rede que o encaminhará. No começo, quando eu fazia todos os dias, eu entrava em contato com o LinkedIn para tipos específicos de perfis que se encaixam na minha empresa. E eu pediria a eles em convites personalizados. Quando você entra em um perfil, você pode apertar a seta ao lado para conectar ou fazer amizade com alguém. Ao lado do Connect, há convites personalizados. Quando a seta descer criticada convidando, você pode digitar uma nota. Então você pode ter, eu acho que são alguns caracteres de 100 ou algo que você pode digitar e dizer: Ei, sou eu, isso é o que estou fazendo. Na maioria das vezes, as pessoas nunca respondem, mas podem ser amigas. Você, conforme a conexão existe, você recebe uma notificação do LinkedIn e sua mensagem ainda está lá. E a parte bonita é que você não precisa copiar colar a mensagem. Você pode apenas adicionar, Ei, você recebeu minha mensagem? Está acima. Está em cima aqui. Agora você tem uma conexão com eles e começa a conversar e você está tipo, Ei, podemos tomar uma xícara de café? Porque lembre-se de que seus custos estão baixos, então você não se importa de esperar alguns dias e ajustar a programação deles. Em vez de apenas ter uma familiaridade de construção de chamadas. Essa familiaridade pode levar a uma venda de depoimentos à venda de custos. Se você está fora de seu testemunho em vendas, isso pode levar a vendas reais, mas também durante a conversa, você pode dizer: Ei, estamos procurando por esse tipo de pessoas específicas. Existe alguma maneira de você me conectar? Outra maneira inteligente de fazer isso é quando você está planejando essas reuniões, também pode ser reuniões de chamadas do Zoom. Você pode examinar o LinkedIn deles, pessoas relevantes de seus próprios negócios. Se for uma empresa ou outra empresa, você pode fazer uma lista. As cinco principais listas ou as dez melhores seriam demais, mas a lista dos três a cinco principais. E à medida que a conversa corre bem, e você é carismático e há uma conexão e o estresse deles. Você pode dizer, Ei, estou construindo esse novo negócio, estou procurando expandir. Existe alguma maneira de você me ajudar a me conectar com algumas pessoas relevantes no seu LinkedIn. Eu vi um cara que poderia ser interessante se você achar isso muito estranho porque a confiança não é construída na primeira conexão ou primeira data de café que você acabou de pedir. Existe alguma maneira de você me conectar com algumas pessoas? Se a resposta for sim, então você apenas diz: Ei, eu vou passar pelo seu LinkedIn hoje à noite e enviar sua lista de pessoas com as quais seria bom você me conectar. E de repente você está construindo e uma rede exponencial. Digamos que planejar em dez reuniões por dia sabe quem você está chegando para dez a 15 pessoas porque você não quer ultrapassar os limites do LinkedIn. Então, 1015 pessoas por dia. Então, são 70 a 90 pessoas toda semana que você alcança. Se você tiver uma taxa de conversão para chamadas de Zoom deve ser facilmente entre 10, 20%. Eu literalmente fiz isso sozinho. E então, quando um investiu em um dos meus primeiros negócios, a fundadora feminina literalmente fez exatamente a mesma coisa e sua taxa de conversão foi um pouco maior para a minha, estava acima de 20%. Essa coisa literalmente funciona. E à medida que você está convertendo-os para as chamadas do Zoom, você pode fazer essa listagem. Você pode expandir sua rede muito rapidamente. E de repente você tem 10, 20% de taxa de conversão, que é de nove a dez reuniões por semana. Ele pode se transformar em uma rede bastante grande que você está construindo. E novamente, 1015 mensagens no LinkedEm um dia e dez reuniões por semana. Estamos falando de menos de 1,5 hora de trabalho por dia ou algo assim ou desculpe, dez reuniões. Então, são dois por dia se for de segunda a sexta dia útil. Então você está fazendo duas horas em reuniões e está fazendo meia hora ou algo assim e enviando mensagens e pesquisas em pessoas. Claro, se isso for novo para você, pode ser uma hora. Agora estamos trabalhando três das oito horas porque o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal, eu acho, mesmo que no começo muito mais do que isso. Mas então você tem suas cinco horas ainda abertas para fazer outras coisas. Mas lembre-se, você está construindo sua rede exponencialmente porque cada reunião que você está fazendo, você está pedindo uma conexão com três, outras cinco pessoas. E assim, no 1, você terá uma posição muito privilegiada onde de repente você pode escolher quem você encontra largura estrategicamente como seu progresso, eu diria que por volta da semana dois ou três anos já vou ver quem se encaixa e quem não se encaixa. Ao escolher, você vai ficar melhor nisso. E assim as vendas começarão lentamente a chegar do ângulo do pai enquanto você está fazendo um ângulo ruim, que é novamente a geração básica de leads, convertendo carvão em leads quentes. E então, eventualmente, as vendas assumirão e você pega todos esses leads que agora são Warm chamaram que você teve interações com o LinkedIn, que você se referiu, com outras pessoas. E, eventualmente, você pode transformar isso em, novamente, foi assim que começamos nossos eventos. Porque pense nisso. Se você estiver fazendo esse processo em 1, você não pode se encontrar com todos e fazer negócios. Começamos a fazer jantares e depois do jantar ela se tornou grande demais. E eu estava ficando um pouco gorda demais porque eu estava fazendo três jantares por semana e convidando seis a dez pessoas. Eventualmente, começamos a fazer eventos. E então quando você está fazendo eventos, claro que você está trazendo todas essas pessoas para obter a prova social dela. Você está conectando o ecossistema e está se tornando pessoalmente dentro desse nicho. Então isso é novamente, geração de leads de alto nível em um período de, eu diria dois anos ou algo assim. Mas enquanto você está trabalhando nesse ângulo, que é um ângulo de 23 horas por dia em que você deveria gastar. Então você tem cinco horas para trabalhar. Outros ângulos novamente, estamos falando de 0 orçamento, então estamos falando, você não pode gastar nenhum anúncio pago. Você precisa trabalhar todos os ângulos que puder. Então eu diria que a maioria das pessoas, se você for, digamos novamente, uma agência de sites, algum tipo de agência de serviços, ou talvez você esteja vendendo cortadores de grama ou eu não sei o quê. Então, na maioria das vezes, quando você está fazendo seus depoimentos em vídeo, digamos que você vendeu o cortador de grama e alguém que olha o produto e você deu a eles um desconto de 50% em troca de um depoimento, você faria ele onde você encontrou ou como você encontrou cortadores de grama? E, na maioria das vezes, eles diziam: Oh, eu ia à loja ou ia ao Google. E agora não estamos, estamos cientes de quais palavras-chave estão sendo direcionadas. Enquanto você está construindo esse ângulo, agora você começará a criar otimização de mecanismos de busca, o que é incrivelmente importante quando você está vendendo produtos e serviços. Existem várias maneiras de criar o SCO muito bem para o seu site, mas uma das maneiras é o tempo. Você precisa de muito tempo e leva pelo menos seis meses para ver os resultados. Então, à medida que você está criando conteúdo de engajamento, blogs, vídeos, certificando-se de que a atenção deles é alta. As taxas de cliques são altas em todo o conteúdo do site. Mas também garantir que as pessoas acessem um site e tenham uma maneira de converter, ligar para você, enviar por e-mail todas essas coisas. Você está se tornando lentamente quando você está atingindo o nível que eu lhe disse com as outras partes da legião onde você está realmente construindo eventos agora em vez de apenas reuniões. No momento em que isso acontecer, as pessoas vão estar pesquisando você e adivinhe o que acontece? Como você tem trabalhado nesse outro ângulo de SEO, repente você está aparecendo na primeira página e eles estão clicando em você. E quanto mais eles clicam no seu Google adora essas coisas. Então você está vindo no topo. Sem fazer nenhum anúncio pago, você está lentamente construindo uma rede e, ao mesmo tempo se torna um pager número um da Internet. Há outra maneira, eu darei algum jeito. Então, novamente, temos um curso sobre otimização de mecanismos de busca. Mas, em suma, se você não sabe nada sobre otimização de mecanismos de busca, primeira coisa que você precisa fazer é garantir que seu site funcione sem problemas. Ele não tem banners pop-up irritantes e funciona rápido. Mergulhe mais fundo em como torná-lo um dispositivo móvel amigável. Não sobrecarregue com imagens pesadas e certifique-se de que você tenha um blog claro. A razão pela qual você quer blogs e porque você está em vídeo é tudo isso é que você quer manter as pessoas em seu site. Quanto mais engajamento houver em seu site, quanto mais tempo as pessoas ficarem em seu site, mais fácil de usar será o seu site. Claro, essas não são todas as coisas relevantes para o Google, mas são coisas muito grandes que são relevantes para o Google. Isso é uma coisa em que você deveria estar trabalhando, blogs, vídeos, todas essas coisas. Mas a outra coisa que negligenciada bastante é a coisa mais simples. E esse é o Google meu negócio, basta configurar uma página simples do Google Meu Negócio. E toda vez que você tem aquele encontro de café com alguém, você pergunta a eles, ei, eu estou começando meu novo negócio. Eu tenho esta página do Google Meu Negócio. Existe alguma maneira que você poderia me ajudar, me dando uma revisão de duas frases do que você pensou de mim e se alguma vez trabalharia comigo porque isso poderia me ajudar muito, você ficaria surpreso como muita diferença que vai fazer para qualquer coisa que você faça nos negócios. Você não só terá críticas legítimas de pessoas que realmente o conheceram e têm a melhor intenção para você, que você poderá mostrar para novas vendas em potencial. Você também criará investimento em seu negócio. Eles vão sentir como se estivessem construindo com você juntos. Você vai ter pessoas reais comentando sobre isso. E quanto mais avaliações você tiver, mais o Google o recomenda. Essas coisas se alimentam umas nas outras. E então o SEO é uma grande coisa que meu negócio exponencialmente começou crescer quando o SEO entrou em ação, eu sempre fui tão desdenhoso porque eu estava tão focado naquela primeira parte, eu alcance para pessoas no LinkedIn, configurar datas de café, Zoom chama todas essas coisas e completamente ignorado por eu diria que nos dois primeiros anos, toda a coisa de SEO. E então, lentamente, começamos a fazê-lo muito cético. E então, ele só começou a funcionar. Comecei a conseguir algumas das minhas maiores ofertas, pessoas me pesquisando no Google. E, de repente, perceber que tipo de dose precisa estar trabalhando em paralelo a geração passiva de leads, onde as pessoas vêm até você em paralelo com sua geração ativa, onde você alcança, você liga para as pessoas no Google, você entra em contato no LinkedIn. Você tentou marcar a data do café. Você vai a pessoas em seus escritórios, pede avaliações se elas fizeram uma venda de depoimentos com você, ou se elas estão realmente interessadas em coisas e eles só queriam compartilhar como estão, como eles fundaram a conversa para estar com você. E que eles referem pessoas. E como, se você estivesse no começo e não tem nada, você pode imaginar que ver uma página de negócios teria revisado o que diz, mesmo que eu não tenha comprado nada no final porque estou em uma indústria totalmente diferente. Eu encaminhei essa pessoa para outras três pessoas porque eu realmente acredito no que elas fazem e definitivamente no futuro. Uma vez que isso se torne relevante para nós, vamos comprá-lo. Quero dizer, isso ainda é uma crítica incrível. Eventualmente, se você ainda tiver um toque pessoal no seu negócio, será incrivelmente importante quando, novamente, você estiver conhecendo essas pessoas elas estão se referindo a você, e então você estão mostrando esta página de revisão do Google. E eles dizem, Oh, mas esse cliente ainda não comprou nada. Eles publicaram um comentário. E então você pode dizer sim, mas você sabe, você acabou de me conhecer. Então você vê que claramente essas pessoas também me conheceram e me amavam. Então, claramente, algo está bom e não vamos fugir com o seu dinheiro e faremos o nosso melhor para entregar o melhor produto que pudermos ter. Porque nesta revisão, a pessoa acabou de mencionar que no momento em que se tornar relevante para ela, ela também a comprará. Qualquer prova social que você possa obter no início será tão incrivelmente importante à medida que você seguir em frente. E, claro, se você é realmente um negócio estabelecido e está construindo isso, crie avaliações reais e NADH esses tipos de visualizações. Mas estamos falando de novo, iniciantes 0 orçamento. Você não sabe como pagar pais e só quer fazer vendas. Então foi assim que eu fiz isso de ambos os ângulos. Fui e fiquei um pouco louco. Mas o primeiro ângulo que eu fiz obviamente não é SEO porque isso leva tempo novamente seis meses a um ano antes de começarmos a ver qualquer resultado. Pelo menos pela minha experiência. E então, com todo o contato no LinkedIn, eu ia ao Google e ligava para empresas, reuniões de configuração, datas de café, chamadas do Zoom. Exceto no momento em que fiz isso, não sei se o Zoom já existia, mas é fazer veículos definitivamente não era uma coisa. Há apenas uma tonelada de metopes, uma tonelada de encontros, e apenas garantir que ela esteja espalhada ao longo minha semana não domina meus dias. Eu testei tudo. Você pode ter algumas reuniões por dia. Essa é uma maneira de fazer isso. Uma maneira que eu fiz isso eventualmente é que tive dias de reunião, minha quinta e sexta-feira, estamos dias de reunião e de segunda a quarta, estamos completamente trancados para o trabalho puro. E então quinta, sexta eu teria reuniões. E então, se eu for realmente honesto, como aos sábados, eu ainda trabalharia na maior parte do meu trabalho e à noite. Então, conversávamos no trabalho neste domingo foi o meu dia de descanso, até mesmo fizemos um discurso do TED X por volta do dia de descanso, que foi super importante. Hoje em dia. As coisas são muito mais simples. Ainda tiro um dia de folga, mas tenho muito mais tempo de lazer e na verdade não faço no 1 que você não precisa mais fazer às reuniões. Sua equipe lida com as reuniões porque elas estão construindo agora sua própria rede de desenvolvimento de negócios. Então você tem esse surdo. Mas estou focado principalmente em toda a coisa de SEO. Recebemos organicamente alguns clientes por mês, o que é mais do que suficiente para o que precisamos. E então, obviamente, temos coisas como 150 mais 170 mais clientes corporativos. Então, estamos lidando principalmente com essa peça enquanto a máquina continua funcionando e continuo tornando-a mais eficiente de todos os ângulos. E então, para o lado do evento, que obviamente ainda estamos fazendo, como você pode ver em todo o nosso YouTube, enquanto continuamos fazendo nossos eventos, estamos focando principalmente em online. Mas sim, isso é meio que segurado um resumo de como eu lidaria com isso. Talvez não o mais detalhado possível, mas isso é tudo sobre as partes da história, como eu costumava lidar com isso, como eu fiz isso. Definitivamente vai te levar ao seu primeiro, eu diria seis dígitos. Um 100 K é definitivamente plausível. 50 K, com certeza, apenas construindo essas redes massivas definitivamente deve levá-lo a 50 K se você estiver no mundo ocidental. Mas, novamente, se você não está em um mundo ocidental, você pode fazer tudo isso que acabei de mencionar e ter chamadas on-line do Zoom e coisas assim. Apenas certifique-se de que tudo pareça profissional e você terá o mesmo tipo de confiança e interação com as pessoas. E isso definitivamente deve levá-lo a entre 1550 K e seis dígitos. E então, a partir daí, você sempre pode começar a expandir, trabalhar mais em SEO, trabalhar mais em diferentes tipos de conteúdo. Descobrindo que o boca a boca pode ser mais importante hoje em dia novamente, não estou tão focado em novas pessoas que vão a uma reunião. Estou mais focado em clientes existentes e boca a boca por lá. Uma empresa tem como, eu não sei, como dezenas ou dezenas ou centenas de departamentos e divisões e outros países. Então meu tempo é mais investido em passar pelas empresas, interredes e conhecer pessoas que são irrelevantes lá porque já somos fornecedores preferidos. Só precisamos entrar no radar com muitas pessoas. Com isso dito, muito obrigado por ouvir essa parte. Se você tiver alguma dúvida, por favor me avise e eu espero vê-lo em outro vídeo de perguntas. 34. Curso de melhor uso: Parabéns por chegar ao fim. Eu realmente aprecio por você passar por cada vídeo e começar a implementá-lo em sua vida. E isso é o próximo passo, implementá-lo e compartilhá-lo conosco. O curso não terminou o ponto inteiro e o objetivo da nossa equipe é garantir que sua jornada continue em andamento. Fazemos isso respondendo às suas perguntas. Então, se você sentir que algo foi deixado sem resposta, se você sentir que o curso não estava cobrindo um tópico suficientemente profundo, faça perguntas, mas também solicite conteúdo todos os meses, continuaremos carregando novos conteúdo, certificando-se de que as coisas são relevantes para você. Se você sentir que precisa de algo mais, basta entrar em contato. Nós tendemos a responder dentro de 24 horas. Claro, às vezes é um feriado, então, por favor, nos dê um pouco de margem de manobra. Mas acredite em mim, toda a equipe está aqui para tornar sua jornada educacional um pouco melhor. Espero que você tenha gostado disso também. Se você fez isso, considere dar uma ótima avaliação porque isso realmente nos afeta muito. Então, se você ainda não doou este mês, considere doar nos dando uma boa avaliação, nós nos certificamos de que estamos aqui para você se você tiver alguma dúvida ou se não gostou. Então, basta nos pedir feedback porque, novamente, atualizaremos todos os meses. Espero que você tenha gostado e eu vou vê-lo esperançosamente em um curso diferente também.