Marketing de desempenho e Hacking de crescimento: vendas, YouTube, conteúdo, freelancer, trabalho de agência

1. Introdução à sua equipe: Olá e seja bem-vindo a este curso elite x. Aqui vamos ensinar-lhe uma habilidade que eu e minha equipe trabalhamos há inúmeras horas e anos. Estamos desenvolvendo tudo dentro de nossa pequena empresa que tem mais de 50 pessoas no momento. O que eu queria dizer é que nós damos as boas-vindas aqui. Estamos tentando fornecer a melhor qualidade se você tiver alguma dúvida que tentamos responder dentro de 24 horas, definitivamente pergunte porque esse é, na verdade, um dos ativos de ter um de nossos cursos. Claro, temos coisas mais aprofundadas pelas quais sempre passamos. Mas para este curso, tentamos ter uma visão muito holística de uma habilidade que estamos tentando ensinar a você. E por causa disso, também teremos muitos especialistas. Vamos lá. Tentamos obter especialistas em sangramento em todos os campos para que você tenha uma perspectiva diferente também. Agora é muito importante que eu mesmo mencionei que vamos ensinar isso assim como minha equipe. Então, é durante todo o curso, você pode ouvir algumas vozes diferentes. Essas são pessoas da minha equipe que você verá e mostraremos, é claro, elas estarão apenas dizendo o que aprenderam enquanto estavam fazendo isso. E isso é completamente normal porque, à medida que você dimensiona dentro uma organização com mais de 50 pessoas, todos têm sua experiência diferente e, portanto, é melhor que eles compartilhem de seus perspectiva de como eles têm feito isso. Com isso dito, desejo que você tenha uma ótima experiência de aprendizado se tiver alguma dúvida, apenas entre em contato conosco. Vejo você no próximo vídeo. 2. 7 papéis essenciais para saber ao atingir a segmentação: Olá e bem-vindo ao novo vídeo. Hoje vamos falar sobre os sétimos papéis iniciados que serão essenciais para você saber. Agora fundamental para todas as organizações, a equipe desempenhará um papel importante na pavimentação do caminho para o sucesso. Responsabilidades e tarefas atentas serão colocadas nas placas dos membros da equipe. Você terá que navegar por isso com muito, muito cuidado. Estar ciente disso adiantado pode realmente ajudar. Você vai precisar de toda a ajuda que conseguir com um orçamento apertado e muito poucas pessoas em sua equipe durante o boom tecnológico e todas essas startups que estão chegando, cada membro definitivamente servirá mais de uma função. Nós dividimos isso em etapas D7 para que você esteja ciente do que precisa fazer em seguida. Número um, o sonhador. Agora, na terminologia normal, essa posição geralmente é chamada de CEO, o Chief Executive Officer. Essa é a pessoa que teve a grande ideia em primeiro lugar. Ele ou ela impulsiona a paixão dentro da equipe como líder da equipe, um dos principais objetivos é garantir que permanência de todos motivada e não saia do caminho. Haverá lembretes e reuniões constantes liderados pelo CEO sobre por que todos estão lá em primeiro lugar. Quando os tempos são ruins ou quando fora acreditam que a empresa é um fracasso total, o CEO orgulhosamente continua carregando o botão aqui ou ela sempre acredita na ideia deles e nunca desiste. Muitas vezes carismático e pessoa das pessoas, outros estão dispostos a seguir em sua direção. Agora vamos dar uma olhada em alguns dos papéis e responsabilidades que um CEO pode ter. Primeiro de tudo, definindo a cultura corporativa. Um CEO vai definir a cultura corporativa, mas também liderar pelo exemplo. É por isso que é muito importante olhar para o CEO e se o que ele diz também é o que ele ou ela faz. Porque no final do dia você trabalhará com o CEO. E se ele ou ela disser algo, mas não fizer isso, você terá padrões irrealistas e a empresa. Agora, fora disso, o CEO também lidera mudanças e motiva os funcionários. Se você se encontrar na frente de um CEO, pai não parece ser um grande líder e pode mudar e se adaptar rapidamente. Você também pode ter problemas quando, é claro, as coisas acontecem como algo irrealista que estamos experimentando agora em nossa sociedade. Agora, outra coisa que podemos fazer que o CEO faz é a gestão dos recursos físicos e financeiros da empresa . Um bom CEO estará ciente de tudo o que está acontecendo, pelo menos no nível macro. Os detalhes obviamente podem ser gerenciados pelas pessoas, dependendo quão grande é a startup ou para acompanhar no setor de tecnologia. Agora, outra função é a supervisão das operações da empresa. Em comparação com as outras funções para ver no exterior muitos departamentos dentro da organização e não se concentra apenas em uma área. A descrição do trabalho , bem como os requisitos variam dependendo do negócio e do tamanho da empresa. Agora, obrigatório, experimentei essas fadas porque obviamente você tem outliers. Mas, em geral, a maioria dessas pessoas tem um mestrado em gestão de administração de empresas ou campo relevante. Poderia ser um CEO muito científico, então eles teriam um mestrado nisso. Você precisa de um mestrado? Claro que não. Existem muitos CEOs que não alcançaram os mestres, apenas um bacharelado ou mesmo apenas foram direto do ensino médio, direto em direção a um cenário acompanhante. No entanto, se você não tiver essas educações, poderá ter dificuldades em determinados campos operacionais. Então é sempre bom se você tivesse isso antes, mas uma vez que você está obviamente trabalhando, não se preocupe com nenhum mestre ou algo assim. Agora, outra experiência que um CEO geralmente tem é obviamente ter gerenciado equipes. Se você começar a acompanhar ou fizer parte de uma startup em que o CEO não gerenciou equipes antes. É muito, muito importante colocar um treinador executivo no lugar apenas, apenas para orientar essa pessoa através disso. Ou se você já gerenciou algumas pessoas antes, definitivamente diga a dívida do CEO que ele ou ela possa pedir conselhos de você. Agora, outra habilidade importante para ter como CEO é definitivamente ter lidado com mídia e relações públicas. Este é definitivamente bastante intenso. notáveis são Evan Spiegel, do Snapchat, como Adele. E muitos outros, é claro, como o Bill Gates e Steve Jobs, grandes CEOs que gerenciaram todas essas habilidades muito, muito bem. Agora role o número dois, o contador, Enquanto o CEO cuida da liderança geral da startup, via contador lida com todos os aspectos financeiros da empresa. Caso contrário, apelidado de CFO ou diretor financeiro, ele ou ela é responsável pela situação financeira e direção. O CFO fornece análises precisas e oportunas de orçamentos, tendências de previsão e declarações PNL. As funções e responsabilidades envolvidas, mas, claro, não se limitam a coisas como registro e relatórios financeiros, preparação de orçamentos, previsões e análises, desenvolvimento financeiro e fiscal estratégias, muito, muito importantes. Agora, aqui eles precisam experimentar é muito, muito importante. Então eles definitivamente têm algum tipo de mestrado em direito financeiro ou contabilidade. A certificação Cpa é definitivamente um plus I. Um CFO provavelmente trabalhou com soluções de pagamento de comércio eletrônico será bastante notável se sua startup ou empresas de tecnologia no setor de consumo. Algumas startups notáveis CFOs, que seriam Anthony novo do Twitter, Sarah Friar da square, um jive ECIF do Dropbox. Esses são definitivamente nomes que você poderia procurar, veja como eles fizeram isso. Mas os CFOs são definitivamente incrivelmente importantes. E se a sua startup não puder pagar, certifique-se de que os contadores realmente presentes porque as declarações fiscais são uma razão bastante comum pela qual startups e empresas de tecnologia falem. Então, se você está se juntando a uma empresa ou quer abrir sua própria empresa, certifique-se de que, se você não puder pagar um CFO, obter um contador, certifique-se de que suas coisas fiscais estejam completamente em ordem porque novamente, start-ups falem em qualquer empresa de tecnologia pode falir se suas coisas fiscais não estiverem em ordem. Agora rolo numerado três, o vendedor, também conhecido como CSO, o diretor de vendas. Esse papel tem tudo a ver com a agitação. O principal objetivo do CSO é vender o produto que a equipe desenvolveu. Ao fazer isso, ele ou ela gerenciará a equipe de vendas bem como desenvolverá todas as estratégias relacionadas a vendas. Também crie e recrute as equipes de vendas. Claro, se houver presidente de RH, ele provavelmente pedirá ajuda ao RH. Mas minhas experiências em bons diretores de vendas geralmente querem se envolver no recrutamento de sua própria equipe de vendas, pelo menos no nível de gerência sênior, dependendo de quão pequena a organização é, você provavelmente notará que eles estão muito envolvidos no recrutamento. Agora, a CSO não só busca todos os leads e clientes em potencial, mas também constrói e mantém relacionamentos com todas as pessoas-chave. Entre os papéis mais importantes, o vendedor não parará por nada até que a ideia acelere e chore lucros. Aqui estão algumas das funções e responsabilidades que você pode esperar de um diretor de vendas. Definitivamente, fornecendo liderança e direção para a estratégia geral de vendas. Definitivamente monitorando canais e serviços de vendas. Se você perceber que um diretor de vendas está realmente vendendo o tempo todo, mas sem monitoramento, então há muito dinheiro sendo deixado na mesa. Portanto, as ferramentas de rastreamento serão extremamente importantes. E, é claro, analisar essas ferramentas e o desempenho dos negócios, bem como analisar a concorrência às vezes dependendo do tipo de estratégia que você tem, bem como estabelecer e manter relacionamentos de longo prazo com clientes importantes, clientes em potencial e parceiros estratégicos, você nunca sabe de onde virá a próxima venda. E a melhor venda é, obviamente ter um ótimo relacionamento com clientes de longo prazo, esperamos que você até se torne amigo. Claro, um diretor de vendas será o sangue e o oxigênio da organização. Se essa pessoa sair, será muito difícil restabelecer essa função para garantir que se você for um diretor de vendas e preocupa com sua organização para rastrear adequadamente tudo, garante que, mesmo se você sair para o seu próximo desafio, a empresa de tecnologia ou uma startup será capaz de assumir todos os seus contatos. Agora, se você estiver trabalhando em vendas com o diretor de vendas, definitivamente vai querer estabelecer algum tipo de comunicação. Certifique-se de que, se no 1 você quiser conseguir esse emprego e essa pessoa passará a conhecer completamente todos os seus relacionamentos e se certificar de que eles também se sintam confortáveis com você. Porque no final do dia, as pessoas estão fazendo negócios com pessoas. E você quer ser aquela pessoa que as pessoas gostam se você quer contratar ou se juntar a um CSO, cuidado com alguns desses requisitos. Agora você não precisa de um mestrado. Os vendedores geralmente são descobertos por resultados. Você quer desafiá-los e garantir que eles tenham um bom histórico, histórico anterior, onde estavam diretamente envolvidos nas vendas? Sim, você poderia olhar obviamente para a educação deles, vendo se eles têm algum bacharelado ou mestrado, o que a única indicação que daria é que eles são aprendizes rápidos entendem o que é preciso para aprender. Mas no final do dia, o histórico será mais importante. Perguntando a eles sobre seus trabalhos anteriores, conquistas que eles fizeram, e muito, muito importante também mergulhar mais fundo em como eles fizeram certas coisas. Se você estiver entrevistando para um trabalho de vendas, Europa, você pode esperar esse tipo de perguntas, como certos resultados estamos feitos. Se, obviamente, você não tem nenhuma experiência em vendas antes disso, você provavelmente vai querer começar algum tipo de agitação lateral, talvez fazer coisas como no Craigslist ou lojas de segunda mão on-line onde você vende coisas e tenta obter esse número de vendas o maior possível. Porque essas são, é claro, coisas que permitem suas habilidades de vendas. E se você não tiver experiência prévia, isso será algo para compartilhar. Agora, um bom requisito para ter também é uma experiência de trabalho anterior. Em posições de vendas de alto nível no ambiente de negócios acelerado e dinâmico. Você pode notar que às vezes há pessoas vindo do lado corporativo. É muito bom ter um lado corporativo de vendas se você estiver fazendo B2B, no entanto, o ritmo é um pouco mais lento do que o setor de tecnologia. Quando alguém vem de um setor diferente da tecnologia que fez vendas, você precisa garantir que eles estejam à altura dos desafios dinâmicos do setor de tecnologia. Garantir que, obviamente, à medida que você entra em startups e mais negócios, as vendas estão em ritmo acelerado. As ferramentas de rastreamento são de alta tecnologia, então você quer ter certeza de que elas são capazes de monitorar essas coisas. Obviamente, um vendedor tem excelentes habilidades de comunicação e analíticas, interpessoais e de liderança. Portanto, isso é muito importante se você estiver entrando na posição principal de vendas. Agora você pode ter se deparado com esse caminho antes como diretor de receita ou vice-presidente de vendas também. Algumas OSCs de startups notáveis são Hunter mentalmente da HubSpot, Luke maestria da OEO, Jason, Marc da cilindros. Essas são pessoas que você pode procurar e ver se alguns de seus estilos repercutiram com você. Agora o número quatro, o comerciante, rotulado como o mercado aqui o CMO ou diretor de marketing, é responsável pelo marketing, publicidade, identidade de marca. Ele ou ela apresenta a empresa da melhor maneira possível. Essa pessoa elabora a história e a declaração de missão, muitas vezes possuindo tremendas habilidades de liderança e comunicação, o CMO tem que ser inovador na criação de estratégias de marketing. O objetivo aqui é construir a marca para ter um impacto positivo nas vendas, conscientização, percepção e outros fatores relacionados a marcas. Algumas funções e responsabilidades do mercado aqui cobrem liderar e supervisionar os departamentos de marketing, iniciar e implementar estratégias de marketing, com foco em iniciativas on-line e offline. Agora, temos ótimas entrevistas com especialistas. Papai fala sobre essas coisas. Por exemplo, o Chefe Global de Estratégia da North Face apareceu e explicou o que o marketing precisa para eles. Além disso, o Chefe Global de Comunicações e Marketing da WWF apareceu e explicou o que é preciso para fazer marketing em um nível baixo e em grande nível. Para apenas dar uma ideia do que significa segmentação e todos esses termos de marketing. Portanto, é sempre uma boa visão ter do básico do que estamos explicando aqui, mas também uma visão de alto nível de alguém que realmente experimentou isso há mais de 40 anos. Um diretor de marketing obviamente não conseguia se concentrar em online e offline. Deveria, especialmente quando você começa a escalar on-line, é obviamente o principal impulsionador de muitas startups no setor de tecnologia, bem como empresas. Mas offline nunca desapareceu e produz alguns resultados, especialmente quando você faz marketing de segmentação. Mais sobre isso novamente, nessas entrevistas com especialistas. E você pode fazer qualquer pergunta, é claro, a qualquer momento. Agora, outra coisa importante para um CMO é contar histórias. Eles definitivamente precisam estar cientes de como contar uma história de uma forma, de forma escrita, vídeo ou qualquer outra coisa. Então essa é a diferença com alguém que é realmente bom em vendas. O marketing será mais uma narrativa de uma forma muito abstrata. Você não está na frente de uma pessoa. Você realmente precisa fazer todas as suas tarefas em forma escrita, formulário de vídeo ou algum tipo de formulário on-line ou offline, e comunicar sua mensagem muito, muito mais clara através disso. Agora, alguns requisitos em marketing e educação podem ser bastante relevantes. A maioria dos estudos e marketing mais velhos são cerca de três a cinco anos atrasados demais sobre o que realmente são mudanças e acontecendo. Eu recomendo apenas o Google o mais comum, os níveis de mercado número um por aí. Na verdade, temos algumas entrevistas com especialistas novamente, como eu disse, níveis de mercado de largura no topo de seu campo. Então, definitivamente, confira esses. Bud sempre assine alguns boletins informativos importantes são gratuitos apenas para receber algumas atualizações, como talvez três a cinco novos e-mails de coisas que estão acontecendo no setor em que você está interessado. Porque no final do dia, se você não tiver educação, não será suficiente para todas as mudanças que estão acontecendo. Quero dizer, você tem que imaginar que em 2005, Facebook começou em 2020, um dos maiores Facebook em 15 anos mudou completamente a paisagem da sociedade. Leia também histórias semelhantes. Essas são fontes semelhantes ao Google. Todas essas empresas de tecnologia com menos de 20 anos estão crescendo como loucas. Portanto, esteja ciente das mudanças tecnológicas rapidamente. Agora, é claro, um CMO precisa ter algum tipo de histórico bem-sucedido na construção de reconhecimento da marca. Eles precisam ser capazes de usar software de marketing e, claro, ser capazes de entender os mais comuns. Coisas como o Google Analytics serão importantes. Mas também, assim como os gerais como usamos Hot Jar, usamos sumô. Esses são softwares de marketing bastante conhecidos, coisas como HubSpot, força de vendas e assim por diante. Como o CMO, é claro, possui um bom entendimento da análise de marketing, eles farão principalmente análises, relatórios, certificando-se de que podem ser dimensionados se estiverem em marketing de desempenho, eles estarão sendo executados nessas análises. De empresa para empresa, o nome da posição varia, mas as funções ou responsabilidades permanecem as mesmas. O CMO é frequentemente referido também como diretor de marca alcançado , bem como vice-presidente de marketing. Agora, algumas startups notáveis OGM são Kelly Bennett, da Netflix, estabelecem terras agrícolas do Spotify e Melissa Waters da Lyft. Número cinco, o artista, a pessoa criativa do grupo. O artista é frequentemente referido como o CCO, o Chief Creative Officer ou diretor criativo, envolvido com o desenvolvimento de aspectos artísticos. A descrição do trabalho abrange a criação de materiais que podem ajudar a promover os produtos e/ou a marca da empresa. Esse papel implica projetar o aplicativo, site e todos os elementos de marca, todos os trabalhos relacionados à criatividade e recursos visuais. Claro, as habilidades necessárias estarão aqui. Talentos criativos fortes capazes manifestar visão por meio de mídia digital e impressa. Lembre-se, offline é definitivamente importante mesmo no setor de tecnologia. Garantir que visuais, mensagens e designs interativos estejam no ponto, bem como todos os designers e todos na empresa estejam muito cientes das diretrizes de branding, experiência necessária aqui e educação poderia ser muito, muito valiosa. Mas muitos artistas também, em vez de uma educação escolhida pela experiência, muitas grandes e grandes empresas como Pixar e Disney e Warner Brothers estão sempre oferecendo estágios, incluindo minha empresa, que recruta algumas das melhores escolas de design e videoescolas. E onde temos colaborações em toda a região da Europa. Portanto, há muita concorrência para esse tipo de estagiários na verdade. E os estagiários geralmente escolhem alguns dos melhores. E o que posso dizer é que, em períodos de dose, os estagiários realmente aprendem muito e às vezes até são contratados se mostrarem que têm algum tipo de talento para a criatividade. Então, apenas para dizer que você não precisa de educação, mas a educação é uma grande vantagem porque todas essas escolas têm colaborações com grandes empresas e até pequenas empresas que são muito nicho. E com isso eles obtêm uma educação muito boa. A experiência também pode importar um pouco mais. Agora, a experiência anterior como especialista em mídia digital ou produção de direitos autorais ou mídia são definitivamente grandes vantagens a serem observadas. Se você estiver se candidatando contratando ou procurando algo assim, tente adquirir essas habilidades também. Agora assuma startups notáveis, guarda noturna R tok da ECCO da Zendesk, Bruce Campbell da Salesforce e Lehman vejam da Optimizely. Agora número seis, o técnico responsável pelo desenvolvimento de tecnologia da informação e sistemas de informação. O técnico, ou também conhecido como CTO, Chief Technology Officer, constrói um produto desde o início. Após a construção, os sistemas do produto são colocados em prática para garantir uma operação suave. Todas as novas tecnologias são muitas vezes levadas em consideração para proporcionar melhor eficiência. O papel inclui algum gerenciamento de tecnologias de negócios, serviços de infraestrutura, desenvolvimento digital, desenvolvimento de sites e software, apenas para citar alguns. No final das contas, um diretor de tecnologia está fazendo tudo relacionado à tecnologia. Agora, assim como um vendedor, algumas habilidades necessárias serão realmente baseadas em experiência, gostaram de habilidades de informática superiores. Compreensão profunda das tecnologias de software, especialmente à medida que entramos no novo século com o aprendizado de máquina e IA, conhecimento abrangente de gerenciamento e processamento de dados. Aqui, uma educação será incrivelmente importante. Ter algum tipo de mestrado em ciência da computação, tecnologia da informação ou campo relacionado anual pode realmente ajudar se você estiver interagindo com CTOs. Esteja ciente, às vezes, você tem esses outliers. Claro, eles não tinham educação, mas na maioria são autodidatas. E é muito interessante falar com eles porque eles são muito experienciais e fazem muitas dessas tecnologias e as entendem em um nível muito profundo. Se você quer ter ótimas interações com um CTO, certifique-se de se educar na linguagem comum que haverá usando algumas experiências comuns, é claro que eles também trabalharam em uma posição de engenharia sênior. Algumas startups notáveis EPOs são Daniel Sterman da Roblox, Robyn do CO do local da SurveyMonkey para nova gopala da Udemy e muitas honras, número sete e a última, o facilitador. Essa pessoa supervisiona todas as operações, finanças, recrutamento legal. Também conhecido como diretor de operações, ele ou ela cobre todos os fatores que mantêm o motor da empresa funcionando. Um COO esperaria ver esses tipos de funções no dia a dia. Agora supervisionando as operações diárias, relatando ao CEO sobre eventos significativos, transmitindo políticas e regulamentos da empresa aos funcionários, incentivando a expansão e aproveitando os mercados internacionais. Essas são algumas das tarefas incrivelmente importantes que o CEO pode fazer. Claro, melhorar a produtividade dentro da organização é uma saída direta de um CEO. Agora é necessária experiência. Aqui, a educação dentro da gestão ou dos negócios pode ser muito, muito interessante, pois você estará otimizando habilidades e coisas muito incrivelmente técnicas dentro de um negócio. É por isso que, na educação e na gestão isso ou negócios podem ser muito relevantes. Porque isso não se trata mais de ser um empreendedor e apenas começar nos negócios. Trata-se de otimizar o negócio. E lá você realmente precisará saber que todo o tipo de estruturas e departamentos são necessários. Se, claro, você está em uma posição em que queremos abrir uma empresa e você definitivamente conhece alguém como um COO. Você sempre pode contratar consultores que foram aprovados COOH. E isso poderia ser muito mais barato. Apenas uma hora seria um COO. Se você já teve essa experiência e quer começar algum tipo de show freelancer que poderia ser algo assim. Eles têm vasta experiência de trabalho e conhecimento de diferentes indústrias e algumas startups notáveis que ele deve para olhar para o nosso David Sanger de Nutanix e mu E0 Choi da coinbase, Scott King de Bitly . Agora, esses foram os sete rolos mencionados acima. Há chave e prejudicial para o sucesso e o fracasso da startup. Os papéis, responsabilidades são necessários e experimentam muitas, muitas habilidades diferentes. habilidades podem variar de organização para organização, é claro. E, claro, existem outros papéis. Agora, e quanto a outros papéis? Além das sete funções, também há outros papéis na organização que você pode ter que pensar. Essas outras funções podem providenciar desde a assistência até a codificação. Vamos dar uma olhada em como lidar com a contratação de outros papéis se você estiver nessa posição, eu quero que você conheça o lado da contratação, bem como se você estiver do outro lado. Existem vários fatores que devem ser levados em consideração ao contratar esses papéis separados. Por exemplo, você pode ter que orçamentar sabedoria e ser econômico quando se trata de contratações. No mundo conectado digitalmente de hoje, você pode encontrar facilmente habilidade e talento. Portanto, se você estiver se candidatando a esses tipos de trabalhos, esteja ciente disso. Quando você precisar de um trabalho específico para ser feito, basta conectar-se à internet e encontrar um candidato adequado. E se você estiver se candidatando a esses empregos, conecte-se à Internet e vá para muitos desses lugares. Quadros de empregos onde você pode se candidatar empregos ou colocar seu currículo. Agora, quando se trata de responsabilidade e rastreamento, muitas empresas de tecnologia comuns usam coisas como time doctor ou hub staff. Quem receberá, o CEO receberá ou o gerente de RH receberá o tempo exato que você gasta em cada tarefa. Você poderá monitorar a produtividade de toda a equipe com isso. Agora, se você ainda não está acompanhado ou se está se candidatando, ou quer fazer suas próprias start-ups ou for freelancer, eu definitivamente recomendo baixar qualquer um desses softwares. Tempo da equipe do Dr. hub, usamos a equipe do hub só porque é muito bom para sua própria produtividade. Saber no final da semana ter um relatório sobre o que você está trabalhando. E eu realmente gostei da equipe do hub. É uma ferramenta gratuita. Você pode simplesmente começar e realmente clicar e desligar quando estiver fazendo coisas. Agora, em suma, as startups geralmente têm esses papéis cruciais no núcleo da equipe, as funções e responsabilidades gerais e todas as startups são basicamente as mesmas que para outras funções. Muitas startups recorrem à terceirização, para cortar custos eram possíveis. Mais uma vez, esteja ciente disso. Não seria um pedaço de bolo montar equipe ou se juntar a uma equipe, mas selecionar os membros certos e selecionar a empresa certa para participar, enquanto conhecia todas essas funções eventualmente, certamente vai pagar. Estou muito animado que você está aqui comigo neste vídeo e te vejo no próximo. 3. Diferença entre marcantes e hacker de crescimento: Olá e seja bem-vindo a um novo workshop de QnA. Como sempre, isso é uma experiência de áudio. Sim, temos vídeo, é claro, mas isso é muito feito para você como se você estivesse me fazendo uma pergunta que você pode fazer através das plataformas e eu estou entrando nelas enquanto estamos sentados e tomando uma xícara de café. Claro, você não precisa assistir a coisa toda. Você pode fazer outras coisas enquanto ouve. É assim que esses workshops de perguntas e respostas são construídos. Você também pode fazer anotações enquanto ouve dessa forma, você não está distraído com o visual. E assim, sem mais delongas, quero entrar na questão que vamos cobrir hoje, o que é relevante se você estiver um pouco mais adiante em sua jornada ou talvez esteja e você só quer observar a diferença. A questão é: qual é a diferença entre contratar níveis de mercado e hackers em crescimento? Geralmente, essa é uma pergunta que me fazem com pessoas que administram agências ou pequenas empresas especializadas em mídias sociais. E eles podem ter um cliente em potencial que veio seu caminho que realmente quer alcançar um determinado resultado. Talvez eles queiram vender algo como um evento. Talvez sejam palestrantes públicos, talvez não tenham. Esses cursos que precisam ser vendidos. Geralmente costumo lidar com esses nichos. E para que essa pergunta se torne bastante relevante quando você está começando a contratar pessoas ou terceirizar porque você não tem experiência se estiver no início de sua jornada, essa questão pode ser relevante. Agora, obviamente, com retrospectiva, estou dizendo isso, mas talvez você esteja interessado em fazer parceria com alguém ou conseguir um co-fundador que tenha uma especialidade em marketing. E isso se torna uma pergunta extremamente relevante que você tem que fazer a si mesmo. E especialmente um que você precisa entender quando alguém estudou marketing versus alguém que tem experiência em growth hacking. Então, o que o marketing realmente significa? E o que é, o que você está realmente recebendo quando está contratando um comerciante? Eu realmente precisava aprender isso da maneira mais difícil. Tínhamos um programa de estágio onde colaboramos com todas as principais escolas do país. E estávamos contratando níveis de mercado, estudantes de marketing. E na época, como meu histórico veio de marketing de desempenho e growth hacking, presumi que isso era para ser marketing. Mas, no entanto, são níveis de mercado completamente diferentes em geral. Claro, todas as escolas podem ser diferentes, mas a partir da nossa experiência, os profissionais de marketing aprendem coisas específicas do tipo de pesquisa. Eles não são realmente treinados em marketing de desempenho e growth hacking, marketing de desempenho e growth hacking seria o que nós, no mundo on-line ou no mundo afiliado, podemos saber como marketing, que é você lançar anúncios pagos. Você tem um certo CPC. Então, custo por clique, você está analisando seu custo por clique, certificando-se de que cada clique que você obtém converta o mais rápido possível em uma determinada venda, e esse é o seu custo por aquisição. E, em seguida, o valor vitalício que você cria funis de vendas e você garante que sabe que o valor vitalício desse cliente se torna realmente irrelevante. Então, digamos que você venda algo por US $7 na primeira extremidade, mas, no final, você está fazendo uma venda de 150 ou US $1000 ao longo da vida desse cliente, talvez eles estejam se inscrevendo para uma assinatura ou algo assim. Essa é uma mentalidade de hacking de crescimento de marketing de desempenho . Você está constantemente otimizando, invadindo seu funil de vendas de uma forma que você possa obter mais exposição, mais pessoas entrando e mais vendas fluindo no final da linha. Mas com os níveis de mercado, é um pouco diferente. Os níveis de mercado geralmente são contratados por empresas e geralmente são contratados para fins de pesquisa. É aqui que isso é todo o caminho no início, quando você está pesquisando quem você é perfeito. Uma equidade fundamental, seu avatar, o tipo perfeito de grupo-alvo. Como você pode mudar os grupos-alvo dependendo de regiões e países, ou talvez até mesmo estudantes ou idosos. Fatos realmente como os níveis de mercado estão usando documentos de pesquisa e analisando dados para criar um relatório que se tornará relevante para hackers em crescimento e profissionais de marketing de desempenho tomarem decisões largura. Quando eu estava contratando níveis de mercado pela primeira vez, assumi que poderia entregar talvez alguns vídeos ou algo assim. Basta dizer-lhes que este é o produto e, em seguida, eles construiriam um funil inteiro e apenas alimentariam esse funil. Somos apenas um bando de potenciais compradores. Eles escalariam minha organização. Bem, eu sempre definitivamente errado sobre isso, e especialmente os estagiários realmente não aprendem isso na escola. Levei algum tempo, alguns anos, na verdade, para entender. E isso foi principalmente na conversa que tive com um coordenador de estágio de uma das grandes escolas com as quais tivemos uma colaboração. Comecei a perceber que ele presidiu o currículo pelo qual eles passam e eles começaram a perceber que muitas das coisas que estão sendo ensinadas na universidade e na faculdade, simplesmente não são ensinadas por pessoas que realmente ganham dinheiro com isso. Geralmente são pessoas que aprendem as coisas muito rápido. Ele tem que criar pequenos livros para seus alunos naquele ano. Você tem que perceber coisas como TikTok e Snapchat. Quero dizer, algumas dessas coisas se tornam populares em um período de seis meses. Portanto, nem está no currículo quando esses alunos estão estudando. Alguns desses alunos podem entender as mídias sociais melhor do que o próprio professor. E isso se torna um grande problema quando esses estagiários vêm até nós. Quando temos alunos de mestrado que são formados e estão passando por estágios conosco. Nós também, especialmente eu, tive que perceber que o que eles realmente estão aprendendo não tem nada a ver. Pode haver irrelevante para um tipo de escala como nós somos. Somos muito uma organização menor que ainda está se acumulando. Se você nos comparar a uma Unilever ou algo assim, eu enfatizaria que tive uma percepção ainda maior quando tive uma conversa com um dos chefes de estratégia global da North Face. Ele estava nos podcasts que Goldman é esse nome. Você pode assistir a todos os podcasts se quiser. Mas para mim, houve essa grande percepção quando eu comparo minha conversa com ele com o que eu realmente tive experiência com profissionais de marketing, eles fazem muito o que eu acabei de explicar, que é a parte da pesquisa . Eles estão investigando diferentes mercados, regiões diferentes, como fazer a melhor estratégia que usam, eles estão usando esses relatórios para talvez lançar novos países. Então você definitivamente precisa pesquisar níveis de mercado, eu acho. Mas é muito importante perceber que quando você é especialmente um fundador de startups, você está procurando se juntar um potencial CMO Chief Marketing Officer, e você está começando a perceber que um mercado aqui, isso não significa especificamente alguém que vai aumentar exponencialmente suas vendas. Eles provavelmente estarão cientes de como devem comercializá-lo, mas não ter a experiência para fazê-lo. Por que isso é relevante? Bem, é extremamente irrelevante ao contratar ou fazer parcerias, porque você precisa ter expectativas específicas dependendo se você contrata um mercado aqui ou se você contrata um profissional de marketing de desempenho ou growth hacker pode ser outra palavra, um profissional de marketing de desempenho ou growth hacker. Ainda não vi um estudo universitário que realmente tenha isso em seu currículo. Porque as pessoas que realmente sabem o que estão fazendo, estão ganhando dinheiro em outro lugar. Às vezes eles dão palestras convidadas porque para retribuir, eu costumo retribuir à minha universidade também porque no início, quando eu estava começando meu negócio, eles tinham uma pequena incubadora que era não muito conhecido. E então eles aceitam má para aquela incubadora , mesmo sendo super técnico. E eu na época estava apenas começando no espaço da mídia e NADH, eles estavam fazendo coisas como carro solar. Então, foi completamente irrelevante. Mas o cara da incubadora na verdade era um ex-proprietário da agência e ele tinha uma empresa de sites que ele estava fazendo. Isso é como há mais de dez anos, mas ele tinha alguma experiência com isso. E então eles me aceitaram na incubadora para ajudar como uma forma de devolver palestras com convidados definitivamente aconteceu. E você pode encontrar muitas dessas palestras convidadas no YouTube de talvez Stanford ou Harvard, Wharton. Muitos desses ex-alunos voltam e acabaram de falar com os alunos para motivá-los, mas para realmente ter um currículo de alguém que está ganhando muito dinheiro fazendo marketing de desempenho, isso é vai ser difícil de encontrar, o que significa que os alunos que estão entrando no mercado de trabalho geralmente não têm testemunhos ou exemplos de portfólio para realmente realizar o que dizem. Eles provavelmente não podem fazer o máximo que provavelmente pelo menos é da minha experiência, do que eu vi, maconha pessoas que acabaram de sair de seus mestres ou estagiários que estão passando pela faculdade no momento e , em seguida, junte-se a nós por seis meses como parte de estágio de seu estudo. Quero dizer, essas pessoas no máximo que teriam abordado como estudos de caso. Estudos de caso geralmente não são super relevantes porque as coisas são atualizadas. E o que quero dizer com isso é algo que é popular há seis meses pode não ser popular agora. E a razão é a psicologia humana, ficamos entediados muito rapidamente. Se houver muitos ******** acontecendo, provavelmente sabemos que isso não é muito relevante. Quando você estiver usando truques e táticas que não são muito autênticos, as pessoas vão farejar isso. E, portanto, certas táticas que você está usando simplesmente não vão funcionar. E a maioria dos estudos de caso que vimos no passado tem a ver com essas coisas. Claro que nem todos eles. Mas esteja ciente de que quando você está falando sobre parceria, quando você está falando sobre colocar suas habilidades de marketing para fora, contratação de um mercado aqui é completamente diferente experiência. Então, quando você está contratando um growth hacker, vamos falar sobre hackers de crescimento e níveis de mercado de desempenho. Como você os contrata e como você lida com eles? Bem, como acabei de explicar, a conversa será completamente diferente porque marketing de desempenho são tão experientes quanto as experiências passadas que tiveram. Então, quando você os está contratando ou quando está procurando um diretor de marketing, ou você está procurando fazer parcerias ou terceirizar coisas. A primeira coisa que você estará verificando são os resultados passados deles. Por exemplo, no nosso caso, por que temos tantos clientes que nossos criadores de cursos ou YouTubers? Bem, eles estão olhando para nossos clientes anteriores ou o trabalho que fazemos atualmente e eles querem alcançar coisas semelhantes. Ou eles ouviram novamente o boca a boca ter abordado isso na oficina no passado. Operamos variamos muito no boca a boca. E então aproveitamos que tentamos trabalhar com empresas maiores para que as pessoas apenas ouçam as notícias de que somos realmente bons e eles vejam nossos resultados. Nosso site não está apenas repleto conteúdo em vídeo que fizemos em comerciais que fizemos, mas muitas campanhas de marketing. Agora, um dos problemas que eu tive no passado, por exemplo, quando eu queria me colocar aqui fora. Então, aqui está uma história. Eu mesmo tentei reservar a agência longe de apenas conteúdo de vídeo e de marketing de vídeo. E um dos problemas que descobri é que, porque entrei em algumas das maiores empresas do mundo, tive que assinar NDAs. E assim, toda vez que o que aconteceria é que eu vou conseguir um cliente. Não preciso enviá-los por e-mail e perguntar Podemos compartilhar isso? É possível compartilhar isso? E eu diria que talvez 80% dos casos a resposta foi não. E em 20% dos casos a resposta foi sim. Isso definitivamente não era o caminho a percorrer porque as maiores coisas que fizemos foi que não somos capazes de compartilhar. Uma das coisas que fizemos uma vez que tivemos um tipo de dinheiro suficiente no banco e prova social suficiente de clientes. Bem, nós começamos nossa própria empresa de eventos. A maioria dos nossos clientes, como eu disse, somos criadores de cursos, treinadores, pessoas que fazem vídeos instrucionais muito. E assim, a maior parte do conteúdo lá se tornaria relevante quando criamos nosso próprio evento. Porque continuamos dizendo às pessoas, você sabe, olhe como você tem que fazer essa parte. É assim que você constrói depoimentos. É assim que você cria conteúdo de vídeo. É assim que você constrói provas sociais, e isso provavelmente é quanto vai custar. E toda vez que o cliente diria, quero dizer, parece razoável, mas não temos certeza se isso vale ou orçamento. E então eles começariam com esses orçamentos mais baixos. Estes potencialmente poderíamos ter tido como 100 K e vendas, mas em vez disso começaríamos com 15 k e vendas, o que novamente, é claro, temos que ser gratos por essas vendas e construímos ele subiu ao longo do tempo. Mas no final do dia, quando você está correndo, na época estávamos com 28 pessoas. A sobrecarga é tão grande, sabe, 15 KHZ realmente não vai cortar para nós pagarmos salários a todos. E então uma das coisas que fizemos foi que começamos nosso evento. Quando começamos nossos eventos inicialmente, tratava-se muito de unir todos. Mas então eu estava sentado com meu gerente de inovação e eles disseram, se não reunirmos todos e ajudarmos um pouco, as startups e coisas assim. E se realmente colocarmos nosso orçamento de P&D ou orçamento de pesquisa e desenvolvimento, e tirarmos alguns dos patrocínios que fizemos em outras organizações onde sentimos menos impacto e na verdade, faça isso um pouco maior. Tive essa ideia, especialmente após o primeiro evento, quando vi qual era o potencial. E então eu meio que coloquei um pouco mais de esforço do que deveria fazer. E eu entrei nesse espaço e a ideia era criar um projeto que fora do bem que fizemos, também pudéssemos ir aos clientes. E como não há restrições de NDA, poderíamos dizer a eles: Olha, isso é o que podemos fazer se o orçamento fosse ilimitado. Isso é o que acontece quando você realmente confia tão cegamente e nos deixa fazer nossas coisas. Podemos Tenex o que você colocar lá dentro, podemos estabelecê-lo completamente como líder de mercado. E podemos pegar totalmente o que é um curso ou um pequeno nicho e envolver mais do que apenas algumas pessoas nisso e apenas criar essas necessidades especializadas especificamente para essa marca. No início, quando todos ainda estavam céticos e tentando fazer orçamentos baixos, repente começamos a criar esses grandes eventos. Depois, a partir daí, criando comunidades. Se de repente ficássemos bastante famosos nas pequenas regiões locais e nos nichos em que estávamos operando. E agora, quando um cliente viria até nós, não éramos restritos por NDAs. Vamos explicar o que fizemos para alguns clientes sem nomear nomes. E então, quando eles pediam exemplos, nós diríamos, bem, não só não fizemos isso pelos clientes, também fizemos isso por nós mesmos. E aqui estão todos os detalhes deslizam. Isso é o quanto os patrocinadores conseguimos. assim que envolvemos todos. Foi assim que muitas pessoas vieram. É assim que o conteúdo se parece. Estes são os comerciais e os spots de TV que recebemos de graça e todas essas coisas. E assim exemplos, o que estou tentando dizer é que exemplos com hackers em crescimento e profissionais de marketing de desempenho se tornam extremamente importantes. Você não pode realmente se chamar de growth hacker ou profissional de marketing de desempenho. Se você realmente não fez coisas, lendo alguns livros, isso não faz seu profissional de marketing de desempenho. Você precisa ter resultados reais. E assim, dentro do nicho de eventos, detectar nicho de negócios, nicho de inicialização, começamos a ganhar reputação porque tínhamos exemplos. Começamos a elaborar depoimentos para você de que esse animal é blogposts em detalhes de como escalamos canais do YouTube de 2 mil inscritos, então 30 mil inscritos e três meses. E então esses foram todos estudos de caso relevantes que precisávamos criar para ganhar uma reputação. Então, ao contratar ou se juntar a alguém que é um growth hacker ou profissional de marketing de desempenho. A primeira pergunta que você vai precisar fazer é, por favor, compartilhe como uma ou duas das realizações passadas e você fez isso foi realmente extremamente relevante para o que você vai fazer hoje . Vou te contar outra história. Uma vez entrevistei um growth hacker de acordo com o LinkedIn dele. E isso foi quando estávamos construindo nosso grande evento. E eu pensei que poderíamos apenas terceirizar isso para um growth hacker porque, quero dizer, no final do dia era uma instituição de caridade, não estava muito ocupado com o crescimento. E pensamos, bem, vamos conseguir ajuda externa. Vamos colocar no conteúdo que os somalianos, a organização do evento que já era demais e, em seguida, o clareamento tinha como um 100 clientes na época era realmente estressante, eu diria. Então eu pensei que vamos terceirizar isso para ter toda essa conversa. Sentei-me e estava muito animado, mas cético. Foi boca a boca, alguém que me encaminhou para esse cara. E minha primeira pergunta foi praticamente você pode me mostrar alguns dos resultados que você fez no espaço do evento? Quero dizer, o que você faria para ir de uma para 300 pessoas para ventilar um 1000 plus. Ele estava praticamente balbuciando algumas coisas. Eu provavelmente não teria lido em uma postagem no blog. E porque eu tive a experiência de executar vários eventos e ter essa agência que eu construí. Eu sabia que tudo o que ele estava dizendo era teórico porque algumas dessas coisas já tínhamos testado e sabíamos que não funcionaria. O custo por clique seria muito caro para esse evento específico. A aquisição não funcionou. Essa estratégia de aquisição não teria funcionado naquela região específica porque testamos variações nessas coisas. E então eu estava ficando cada vez mais cético. E o que eu percebi quando a conversa continuava é que o cara nem percebeu que eu estava ficando cético. Ele acabou de começar, foi uma boa entrevista. Ele não percebeu que as perguntas detalhadas eu estava fazendo e suas respostas estavam sendo interpretadas como super vagas e irrelevantes. Ele pensou que estava dando ótimas respostas. Comecei a perceber o quão importante é examinar hackers em crescimento com base em sua experiência. Como se você estivesse no início de sua jornada. Digamos, novamente, os exemplos que eu disse no início, você é um fundador de startups ou você é apenas um comerciante ou computador ou suas coisas de terceirização que você está fazendo parceria, você precisa ter alguns tipo de experiência. Mesmo que esteja gastando 100 dólares e colocá-lo em anúncios do Facebook, anúncios do YouTube ou anúncios do Google, ou dividir 20 dólares e cada um, apenas para configurar tudo. E então, sendo capaz de fazer uma pergunta muito básica, você ficaria surpreso com quantos desses profissionais de marketing de desempenho em seu LinkedIn nem sabem como configurar um simples pixel do Facebook, mesmo que o Facebook tenha automatizado tudo neste momento, quando comecei com pixels do Facebook, eu precisava de um tutorial de duas horas apenas para entender como configurar no meu site WordPress. Considerando que hoje em dia é como dois cliques e o Facebook faz tudo por você se você tiver plugin instalado em seu site. Então, é só para dizer esses pequenos detalhes e definitivamente importam. E com 20 dólares, você já pode descobrir a maioria dos fundamentos básicos que muitos desses profissionais de marketing do LinkedIn não conhecem. Você ficaria surpreso novamente quando estávamos contratando profissionais de marketing porque pensamos que não havia diferença entre um profissional de marketing de desempenho e o growth hacker ou profissional de marketing normal. Eu estava entrevistando anos setenta pessoas. Eles eram mais de 40 freelancers e vieram recomendados também. E então eu assumi, ok, bem, eles são mais velhos que eu. Eles devem ter muita experiência e eu perguntaria a eles como: Ok, então você sabe como configurar como o Gerenciador de tags do LinkedIn, que é o pixel do LinkedIn praticamente. E alguns deles ficaram surpresos chapéu do LinkedIn tal coisa. Foi meio hilário quando você está tendo essas conversas com os chamados especialistas. Os fundamentos ainda não estão lá. É muito fácil encontrar esses fundamentos. Quero dizer, todos esses fundamentos são explicados em nosso curso de marketing de mídia social. Muitas pessoas tendem a dizer, oh, quão básico, fundamental. Mas o básico e os fundamentos importam. Sim, tivemos as oficinas de segurança para concretizar os detalhes, dar a você as histórias, fazer você parecer mais profissional se você for uma primeira vez no trabalho e precisar explicar alguns exemplos. Mas no final do dia, quando estou contratando, estou contratando e procurando por ele. Você entende os fundamentos? Você viu as últimas atualizações que estão acontecendo? Você entende isso e como implementá-los? E se eles estão me dizendo coisas que eram relevantes para anos atrás, então não é tão relevante. Vou contar outra história há alguns meses, reiniciei alguns dos anúncios do Facebook que estávamos fazendo. E acho que tínhamos feito uma longa pausa para refilmar cursos e tudo mais. E eu estava conversando com um amigo meu que funciona como, eu sei, 20 K por semana em anúncios do Facebook. E acabei de contar a ele naquela semana. Oh, sim, então acabamos de reiniciar nossos anúncios. É assim que nos segmentamos, foi assim que fizemos. O cara literalmente me diz, cara, foi assim que eles fizeram isso há alguns meses, você percebe que essas atualizações aconteceram em link. É muito mais simples agora. Ninguém é um especialista, mas a maneira de permanecer em especialista, eu diria, é estar cercado por pessoas que fazem isso ativamente. Quem toda vez que você sente como se estivesse saindo se rodeia de pessoas, talvez das pessoas do curso ou algo assim ou grupos do Facebook. E apenas certifique-se de obter ótimos amigos de prestação de contas e apoio. Porque você também vai ser sugado e as coisas se movem mais rápido do que o mundo das mídias sociais. E então essas pessoas vão colocá-lo de volta nos trilhos. Mesmo que você tenha toda essa experiência, eles vão colocá-lo de volta nos trilhos e garantir que você economize alguns meses de trabalho. Não importa que tipo de experiência você tenha. Sempre tente um pouco e comece a contratar pessoas que você saiba exatamente o que detectar quando elas estão fazendo coisas básicas erradas. Agora aqui está a verdade. Se você investiu seus 20 dólares e todas essas plataformas, você sabe como configurar o básico e você meio que sabe o que procurar ou fez um curso simples. E você entende como, por exemplo, temos compartilhamento de tela e compartilhamos tudo, como configurar o básico. Isso não significa que você vai logo cara para contratar alguém que é realmente ótimo. É aí que entram as métricas. Você realmente precisa entender suas métricas antes de começar a terceirizar para um growth hacker ou marketing de desempenho porque você não sabe o que é possível. Digamos que seu custo por aquisição por cada dólar que você colocar nele, você recebe três ou US $4 de volta, o que é bastante decente. Na verdade, conheço algumas pessoas que ganham de sete a oito de volta, mas elas têm muitas provas sociais. Mas digamos que você alcançou de três a quatro depois de contratar seu profissional de marketing de desempenho. E eles passam nos testes básicos e básicos e têm ótima estadia por referência. Eles mostraram que alguns estudos de caso disseram que você confia e depois os libera em seus anúncios do Facebook e, de repente, eles estão alcançando seis a um dentro de um período de uma semana ou duas. É realmente uma semana ou duas. Não estamos falando de meses. Um excelente profissional de marketing de desempenho, dentro de alguns ajustes, como potencialmente o dobro do que você está fazendo. Se essas coisas não estiverem acontecendo, você precisa ter certeza de que está ciente de todas as métricas e rastrear as pessoas. Eu não recomendaria. Eu quase nunca recomendaria contratar um profissional de marketing ou um growth hacker se você não conhece seu próprio produto e como basicamente comercializar isso, os fundamentos do marketing, suas métricas fundamentais. Você precisa saber algumas coisas básicas como seu custo por clique, seu custo médio por clique seu custo médio por aquisição, como cada funil de vendas funciona, em que a conversão está cada landing page. E você é como maneiras muito básicas fazer isso quando você está fazendo, digamos que estamos levando um nicho de anúncios no Facebook. Você obterá imediatamente seu custo por clique, seu custo médio por aquisição, como se você obtivesse muitas métricas e apenas veicula seus anúncios até ter 100 cliques e continuar otimizando, continue otimizando até que você tenha 100 cliques e esteja fazendo números realmente bons. Na página em si. Digamos que você tenha sido oprimido. Isso geralmente é o mais fácil. Você tem um heatmap instalado. Você pode literalmente apenas no Google. Eu uso Hodge yard que é HOT J, R, R. E é literalmente um mapa, um mapa de calor. E ele rastreia onde as pessoas estão colocando o mouse, para onde elas estão rolando, onde estão segurando, quanto da página elas viram. E então você realmente vê quanto tempo a pessoa média está na sua página onde a maioria delas está clicando, o que a maioria delas está olhando é a rolagem até a parte inferior da página. Quando você está realmente em discussão durante o processo de contratação e as pessoas nem sabem o que um mapa de calor já é um alerta vermelho. Mas se você conhece essas métricas básicas, você já vai ficar muito à frente conhecendo-as. Vai ficar mais fácil ver se seu custo por aquisição está dobrando ou não. Qual sua sobrecarga está diminuindo ou não? Porque um bom veado do mercado será capaz conseguir muito mais com mais orçamento. Por cada dólar, eles poderiam potencialmente levá-lo para sete ou US $8 de volta. Quero dizer, se você tem um mercado de desempenho muito bom ou talvez até US $12, eu não vi mais do que isso, a menos que você tenha algum produto legal e louco. Se você tiver esse produto legal e louco, compartilhe-o conosco. Adoraria ver como funciona. Mas, em geral, você sabe, se você pode sentar entre 4 $8, se você estiver na marca de dois ou US $3, talvez US $4, geralmente é o momento em que vale a pena começar talvez procurando contratar uma pessoa extra que faça seus anúncios do Facebook ou anúncios do Google ou morcegos do YouTube. Então, dentro de semanas, você deve ser capaz de ver se eles podem começar a aumentar quanto dinheiro é, por que você está voltando? Quando eu contrataria um profissional de marketing contra um growth hacker? Bem, havia uma instância, um lado percebeu com ambas as posições e como entrevistar ambos. Houve uma razão pela qual 1 maior no profissional de marketing em relação a um growth hacker. E foi quando fomos aceitos em uma incubadora em Barcelona pela cidade de Barcelona, eles estavam realizando um concurso e adicionamos um. Fomos uma das cinco empresas que ganharam o concurso por vir. Acho que foram algumas semanas em Barcelona. Temos tudo isso, todas essas conexões com grandes empresas como a Ogilvy e dizemos na cidade iria a todos os lugares conosco, abrimos portas para nós e tínhamos um espaço de trabalho. Então a ideia é praticamente nessas duas semanas, teríamos um mini acelerador para startups e, em seguida, potencialmente exploramos Barcelona como um novo mercado de abertura. Na época, o que eles tinham feito é que eles expõem. Eles nos deram acesso a uma agência de marketing. Antes de chegarmos, cerca de duas ou três semanas antes de chegarmos, tivemos uma chamada de admissão e eles começaram a olhar para o nosso negócio, o que fazemos e como fazemos isso. Uma semana antes de chegarmos, recebemos um relatório inteiro de 20 páginas. E foi como em detalhes de como nosso negócio poderia ser irrelevante para quais mercados dentro da Espanha. E então também qual era o potencial de escalar para a América Latina a partir daí. E foi literalmente como se os avatares estivessem em suas palavras-chave que poderíamos potencialmente abordar novos negócios e espaços em potencial. Temos que fazer parte. Foi apenas esse relatório massivo de dados muito interessantes antes de chegarmos a Barcelona para começar a fazer sempre que tivéssemos que fazer no momento no acelerador. E assim, quando você está ouvindo da minha história, quando você está começando a escalar, e é por isso que ela é chamada de escala para cima. Você está começando a escalar para novos países, novas regiões. Talvez você ainda esteja dentro do país como coisas como os EUA. E isso é um grande, um país com vários estados tem culturas diferentes. Então, nesses casos, você não precisa de um profissional de marketing de desempenho. Você pode precisar de um profissional de marketing primeiro, alguém que pesquisa, pensa, relata, coisas cria uma página de 2030 ou relatório muito legal que, em seguida, é entregue ao mercado de desempenho, ou talvez seja você. E então você começa a exibir seus anúncios do Facebook e anúncios do Google e tudo mais porque agora você sabe quais, quais são as palavras-chave mais comuns, quem são os influenciadores nessas regiões? Quem você deveria estar se aproximando? quais plataformas são a maioria das pessoas, em que idade o, nossa maioria das pessoas compraria seu produto. Então, essas são coisas de novo, super relevantes. Se você não sabe disso, na Europa, você provavelmente estará desperdiçando alguns milhares de dólares antes de começarmos a descobrir essas coisas. Em geral, se você nunca pagou dívidas, posso dizer os primeiros US $1000, talvez os primeiros US $2 mil. Normalmente, um grande desperdício. Quero dizer, não desperdiçado. Estamos recebendo uma tonelada de dados. Mas esses dados também podem ser coletados por um mercado realmente bom aqui. E especialmente se você estiver entrando um novo país com um novo idioma, não é tão fácil apenas configurar estratégias de marketing de desempenho. Você não pode simplesmente ir e exibir anúncios do Facebook na Espanha se você não falar espanhol porque não sabe como fazer direitos autorais desses. E você não sabe se o anúncio é bom. Quero dizer, você pode terceirizar para pessoas que falam espanhol, mas você não sabe se esse é o idioma que você deve usar ou você não pode corrigi-los porque você não sabe. Então, ao ter um relatório de um profissional de marketing, você pode ir a um redator ou profissional de marketing de performance e dizer: Ei, então este é aproximadamente o avatar. E então, com base nisso, você pode escrever a cópia dos anúncios? Você pode criar o design gráfico necessário? Porque então podemos prosseguir e lançar corretamente nossas campanhas. Compreendendo a diferença entre um comerciante e um growth hacker ou mercado de monitor de desempenho são como chamamos. Há muito potencial para você crescer. Agora, na maioria dos casos, é por isso que essa questão era sobre a contratação dessas pessoas. Isso vai ser um problema avançado. Isso geralmente não é algo com o qual você está lidando no começo. A única exceção seria, como eu disse, quando vemos startups passarem pelo meu evento, a única exceção é que se elas estiverem se unindo a um CMO, elas querem alguém que tenha experiência em marketing. Mas então minha recomendação está no começo, escolha sempre um profissional de marketing de desempenho. Alguém que tem um, corretamente, tem estudos de caso e exemplos passados de realmente ganhar dinheiro na internet. Não é tão fácil ganhar dinheiro na internet. Você tem que ter essa habilidade e experiência para fazer isso. Então não caia no problema de, Oh, essa pessoa estudou marketing e a universidade. Isso significa que eles sabem como ganhar dinheiro online. Essas são duas habilidades diferentes e duas mentalidades diferentes. E eu tive que aprender da maneira mais difícil tendo realmente recrutado essas pessoas, além de eventualmente poder conversar no meu podcast com pessoas dessas grandes empresas como a Unilever Fase norte. Tivemos pessoas da WWF nesse tipo de pessoas em data realmente me explicaram como, oh, é assim que funciona e é por isso que o marketing existe. E é por isso que eles estão ensinando marketing mal na universidade. Então, com isso dito, espero que você tenha gostado. Se você tiver mais alguma dúvida sobre isso, por favor me avise e eu te vejo no próximo vídeo. 4. Como escolher plataformas para campanhas de marketing: Olá e seja bem-vindo a um novo Q e um vídeo em estilo de oficina. Isso novamente, não é um workshop com script. Isso é literalmente eu e você sentamos juntos tomando uma xícara de café e apenas respondendo a uma pergunta do jeito que eu faria com meus clientes treinadores, cheios de histórias, cheias de detalhes concretos e não apenas um ponto a ponto com script na lista de marcadores com todas essas coisas teóricas. Acho que parcialmente o que as pessoas gostam é que há experiência prática real e faço vendas o tempo todo e estou envolvido em algumas das operações diárias do meu negócio. Às vezes eu escolho e escolho as equipes nas quais quero me envolver, mas às vezes escolho fazer algumas coisas difíceis para que minhas habilidades possam ficar atualizadas. E é por isso que, quando faço essas chamadas, gosto de estar com as pessoas e responder a perguntas específicas da experiência. E é disso que essas oficinas se tratam. Novamente, isso não é realmente uma experiência visual, então eles são construídos de uma forma que você pode simplesmente ouvi-la. Você não precisa realmente assistir tudo. Mas se você gosta de assistir, ele também é construído de uma forma que você pode tomar notas com muita facilidade. Sem mais delongas, quero pular direto para o meu iPad porque tenho algumas perguntas para hoje. A primeira pergunta que eu quero cobrir não é tão comumente feita, mas é importante o suficiente porque é a maioria, minhas vendas começaram com essa pergunta. É muito focado em B2B. Então, se você gosta de business -to-business, ou quer abrir uma agência, ou quer vender para clientes ou pequenas empresas, você vai lidar muito com essa questão. A questão é: como você escolhe plataformas ao criar sua campanha de marketing? Agora você tem que imaginar que eu trabalho principalmente dentro da minha agência com empresas. O que isso significa? Agora acho que quase uma década na agência, temos cerca de 150 clientes corporativos. A maioria deles estava nas listas de fornecedores preferidas. Alguns deles estavam passando por propostas. E as propostas são essas aplicações governamentais. E então você tem que passar por isso e você ganha este concurso. E isso significa que você ganha uma tarefa inteira por alguns anos, às vezes, onde eles chamam você como um fornecedor preferido e, em seguida, eles dão essas tarefas para que você realmente nem precise fazer vendas. Claro, todo o processo de obter um concurso é muito difícil e caro, mas se você estiver nessa posição, vale a pena. Mas quando você estiver trabalhando com essas empresas, o que tende a acontecer, especialmente no início ou no final do ano, dependendo de como elas trabalham com seus ciclos. Vi algumas empresas inovadoras se dividirem em equipes e , a cada trimestre elas têm algum tipo de adição, mesmo que seus orçamentos sejam praticamente alocados. Mas o que tende a acontecer é que eles criam um plano de marketing e há um orçamento envolvido. E geralmente há um orçamento envolvido em vídeos especificamente para branding ou para publicidade, mas também há um orçamento envolvido para quanto eles vão fazer com publicidade, especificamente em mídias sociais, mas também publicidade de marca, como publicidade offline de TV, como anúncios em bondes, trens, esse tipo de coisa. Há muita coisa que vem à largura que, em geral, algumas pessoas tendem a me perguntar muito comumente sobre as chamadas é, quais são alguns desses orçamentos que são realistas que eu deveria estar pensando? Bem, minha experiência tem sido que geralmente não lido com o diretor de marketing. Eu começo uma conversa lá, mas eles geralmente me encaminham para as pessoas que estão realmente executando no orçamento. Então, sim, não é o diretor de marketing decidindo coisas. Há pessoas sob eles que estão realmente executando no orçamento. Há uma alocação de orçamento que vem do diretor de marketing, mas depois há leads de equipe decidem especificamente para que orçamento será alocado e para qual fornecedor preferido ele vai ir. E assim, em geral, maioria da equipe lidera um DIYBio com um orçamento de cerca de 100.150 mil Euros. Na verdade, e então a partir daí para decidir em vídeos, eu diria que orçamentos de seis dígitos ao longo de dois anos parecem bastante razoáveis. Não lidei muito com leads da equipe para ter orçamentos acima de um milhão. Talvez a empresa possa ter esses tipos de orçamentos, mas eu realmente não lidei com esses orçamentos hiper. Mas, novamente, se você tem clientes suficientes, isso é mais do que suficiente e quando você está ganhando propostas, é muito difícil. Mas se você tiver uma ou duas propostas, esses geralmente são vários contratos de seis dígitos e, em alguns casos, de vários milhões de dólares ou euros contratos de vários milhões de dólares ou euros que você estará conquistando um período de certos anos. Então, se você foi um casal, você está praticamente indo muito bem como uma agência. Esse é o número da sociedade. Mas uma das perguntas mais comuns novamente é quais plataformas eles escolhem? Como eles criaram seu orçamento de marketing e plantas? Quero dizer, eu literalmente recebi essa pergunta algumas semanas de um cliente, que é, você pode nos dizer os preços dos projetos você fez no ano passado porque queríamos fazer algo semelhante ou talvez até o dobro para que possamos obter uma indicação de definir orçamentos. Então, às vezes, realmente temos que ajudá-los a definir orçamentos. A conversa começa completamente diferente. E, na verdade, quando você está lidando com esses clientes, você tem que se sentar com eles e decidir qual será o seu foco. Nosso foco é o marketing de vídeo. Então, obviamente, estaremos muito distorcidos contra o tipo de conteúdo de vídeo, mas o tipo de conteúdo de vídeo pode ser online e offline. Quero dizer, você pensa em TVs, banners apropriados ou anúncios do Google, mas na verdade banners, comerciais de tela grande como em Nova York, Times Square. Portanto, esses são anúncios praticamente offline e estamos focados principalmente no aspecto do vídeo, mas dentro do marketing. Então, quando eu estava fazendo nosso evento, lidamos com campanhas nacionais de marketing adequadas. E então, quando escalamos nossos eventos dentro de um ano em direção a países maiores e começamos a criar colaborações com a Finlândia, fizemos Helsinque com slush, que é um dos maiores escaneamentos Conferências escandinavas como o Norte lá. E então tivemos uma colaboração com a maior conferência da Europa, que 150 mil pessoas que passam em cinco dias no Mobile World Congress, tivemos um estágio de impacto lá onde colaboramos e reunimos pessoas. E na América do Norte também criamos uma colaboração. Então, a maneira como fizemos essas coisas é alavancando, novamente, campanhas de marketing offline e on-line, e escolhendo estrategicamente plataformas, não apenas anúncios do Facebook ou anúncios do Google, mas muito também anúncios off-line. E é isso que vou mergulhar mais fundo em uma introdução muito longa, que geralmente esses tipos de oficinas são. Se você tiver perguntas mais profundas, você sempre pode me perguntar, é claro. Mas quando começamos com o evento de financiamento de inicialização, esse é o exemplo que vou compartilhar hoje. O objetivo é sempre local, nacional, internacional. O que isso significa quando você está configurando uma campanha de marketing, você quer dominar os mercados locais. Estamos falando que o SEO domina as palavras-chave SEO para sua cidade ou cidade local. Dan, quando você domina isso, ir nacional tentou dominar que Ben vai internacional. Talvez no nosso caso fosse a Europa e só nos tornássemos globais. Então, sempre seguimos esse modelo para qualquer nicho de marketing em que iríamos. Você começaria com SEO e, em seguida, dimensionaria isso a partir daí. Em seguida, fomos para o Instagram, escalado a partir daí. Então fomos para o que era na época? Estávamos fazendo boletins informativos, então estamos construindo nossa lista de e-mails, começamos a escalar isso a partir daí. Então, ao mesmo tempo, estávamos fazendo colaborações e buscando patrocinadores. E a mesma coisa lá. Fomos locais, depois fomos nacionais e depois fomos internacionais. No momento em que fizemos nosso terceiro evento, acabamos estando em Helsinque para o nosso primeiro evento internacional. E isso tudo estava dentro de um período de oito meses. Coisas muito loucas. Se você olhar para esse crescimento e depois olhar para o marketing, há certas coisas em que você quer se destacar. Se estivermos olhando para o local, você precisa considerar coisas offline. Na nossa geração, na maioria das vezes, quando um cliente vem até mim, eles estão muito focados nas coisas de pagamento por clique. Quero dizer, no final do dia você não tem ótimos dados. Vamos ser honestos. Você sabe exatamente qual é o seu custo por clique, exatamente quais são seus CPMs. Então, por mil métricas, você sabe exatamente qual é o seu custo por aquisição. Você pode fazer o script de todo o teste de divisão AB do funil. A questão é que, se você estiver construindo uma empresa que é enorme e tem muito know-how. Há também algo a ser dito sobre branding. Se você está construindo uma startup como nós estávamos, nosso pequeno evento não existia. Há também muita marca que precisa ser feita somente se você estiver pensando em ter acompanhado pelos próximos 1020 anos. Se você não está pensando nos próximos 1020 anos, eu argumentaria. Claro. Você não precisa ficar offline, basta ficar online. Os anúncios do Facebook provavelmente seriam a melhor coisa por enquanto. Parece converter o melhor, embora eu diria anúncios do YouTube e Google, isso é realmente um começo, para vencer o Facebook após todo o algoritmo FEA fiasco com o lançamento do iPhone e as configurações de privacidade lá, quais aprofundaremos mais tarde. Mas quando você está começando e está olhando para uma década, duas décadas adiantadas construindo uma empresa adequada, mantendo uma empresa sentada com um potencial cliente corporativo, investigando campanhas de marketing em quais plataformas eles usam, você definitivamente não quer descartar o offline. Off-line. O que isso significa? Então, quando fizemos um evento de financiamento de inicialização, uma das primeiras coisas que analisamos localmente é colaborar com os funcionários da cidade. Entramos no radar deles e começamos a sentar e praticamente nos contar as ideias que tínhamos para o evento. E a ideia é que somos bastante impressionantes para eles. E então eles disseram que se você é realmente capaz de conseguir isso, poderemos apresentá-lo a algumas pessoas que conhecemos e obter descontos em lugares estratégicos específicos. Então, uma das coisas que eles mencionaram que poderiam fazer é nos ajudar a entrar em uma tela enorme ao lado da estação central. Uma das perguntas que realmente lhes fizemos foi, enquanto o maior tráfego a pé onde a maioria das pessoas está, porque eventos ou eventos de financiamento de startups é muito focado em tecnologia e startups. Mas queríamos expandi-lo um pouco mais do que apenas tecnologia e startups. Então eles encontraram esta tela ao lado da estação central e nos deram impressão, praticamente patrocinaram. Então foi isso que acabou acontecendo. Eles nos patrocinaram a tela para que não tivéssemos que pagar por ela e nos permitiram ter um conjunto comercial para isso. Então, na verdade, criamos um comercial especificamente para essa tela. Agora, isso é o que muitas pessoas tendem a perder quando você está criando um comercial offline como esse. Ele permite que você obtenha tração em outros meios offline como TV e ainda banners analíticos em bondes e coisas assim. Como fomos apresentados na tela, conseguimos também obter alguns slots na TV. Agora, aqui é onde o século XXI entra com o marketing. Muitas pessoas pensam que você coloca na TV, você coloca na tela grande e repente você vai pegar milhares de pessoas. Novamente, é aí que o original, acho que nosso mercado geracional, minha geração aqui vem no profissional de marketing de desempenho que diz, ouça, isso não vai funcionar. Você não tem seu CPC, você não tem seus CPMs. Este anúncio de TV é apenas um desperdício de tempo e dinheiro. Mas o que descobrimos é algo diferente. O que realmente fizemos foi gravar um vlog específico e praias do Instagram em torno desses anúncios. E então também criamos uma campanha que tivemos na época, acho que como 28 funcionários. Nós nos certificamos de que cada um deles, incluindo os estagiários, iria tirar uma foto e postar com a hashtag no LinkedIn e, em seguida, marcar todos da empresa. O que acabou acontecendo é essa enorme e massiva prova social para um evento que literalmente não tinha nem um ano de idade. Offline tem prova social de que on-line não tem muitas pessoas tentando construir essas imensas cúpulas. E então eles fazem um único, perdem uma tonelada de dinheiro e eles se foram. O que muitas pessoas não fazem é tentar comercializar também offline. Então, quando você tem comerciais rodando na TV, na Time Square ou uma grande cidade importante dentro do seu país. Essas são coisas alavancadas. Às vezes, tendo dinheiro, digamos que a cidade patrocinaria você ou um patrocinador lhe daria dinheiro financeiro. Isso é muito bom. Mas há outras coisas que podem ser mais valiosas porque podem atrair mais patrocinadores. Uma das outras coisas que fizemos agora que tínhamos uma tonelada de prova social é que tiramos um monte de vídeos, monte de fotos e tudo mais. Nós o incluímos no filme após, adicionamos ao livreto de patrocínio. E tão novos patrocinadores que estamos sendo apresentados a nós serrados e o livreto de patrocínio que fomos praticamente apresentados na maior tela da cidade. E lembra o que eu disse, local primeiro? Então, como estávamos indo para patrocinadores locais, poderíamos mencionar, olha, a cidade é um patrocinador. Podemos participar para apresentar nossos patrocinadores nesta tela grande. Somos capazes de fazer tudo isso. Lembre-se de muitas pessoas. Essa é a verdade. Muitas pessoas ainda têm um pouco de ego. Se eles têm um negócio, eles querem que seus negócios floresçam. Eles querem que todos vejam seus negócios. Eles não estão realmente olhando para CPMs e CBC. Às vezes, um prêmio pode ser muito mais valioso para eles do que ter uma venda que eles, às vezes é claro, se você está lutando, as vendas são muito importantes. Mas às vezes receber um prêmio ou ser destaque em uma tela grande, se você é um empreendedor local, pode ser tão valioso e uma memória tão boa, notei, pelo menos especialmente com pequenas empresas locais, são apenas pessoas locais que estão trabalhando. Eles sempre se lembrarão quando receberam um prêmio ou quando foram apresentados em um bonde ou algo assim ou em um metrô. E eles provavelmente esquecerão a venda que fizeram ontem, a menos que fosse enorme. Mas se fosse uma venda comum, eles provavelmente esqueceriam disso. Mas eles sempre se lembrarão dessas pequenas lembranças que você pode criar ao criar experiências de marketing offline. Sempre nos concentramos em criar essas experiências de marketing off-line e, em seguida, alavancá-las para os consumidores, criando provas sociais e campanhas de marketing on-line adequadas ao redor em plataformas relevantes, obviamente com startups e qualquer evento, era muito importante estar no LinkedIn. E assim fizemos e isso criou uma tonelada de zumbido e foi assim que escalamos muito rapidamente. E então, no lado dos negócios, temos uma tonelada de patrocinadores localmente. Quando começamos a escalar nacionalmente, começamos a olhar obviamente para a maior cidade e copiamos colamos o mesmo processo indo para a maior cidade. Mas como estávamos agora na maior cidade, poderíamos colaborar com eventos maiores. Então, o primeiro evento foi na verdade em Roterdã, a segunda maior cidade da Holanda. O segundo evento foi em Amsterdã. E nesse ponto, a cidade de Amsterdã ouviu falar de nós e nos colocou em contato com a maior semana da capital que estava acontecendo. Chama-se capital de Amsterdã uma semana. E eles tinham como 3 mil investidores e como 30 eventos estavam acontecendo. E como temos essa reputação dentro de alguns meses, fomos convidados para fechar eventos de curvatura. O que foi útil e a razão pela qual ficamos instantaneamente famosos, você poderia ligar, mesmo que não fosse realmente instantaneamente famoso, principalmente essas pepitas offline que estávamos usando. Não eram nossas campanhas publicitárias no Facebook nem nada. Foi o fato de que começamos colaborações e usando esses vídeos e campanhas de mídia social fizemos em publicidade offline que Amsterdã pensou que éramos sérios o suficiente para entrar em contato todos esses outros eventos que geralmente eram bastante estabelecidos e já há vários anos em parte desse calendário. Essa foi a nossa campanha nacional. E novamente, nós apenas copiamos colados exatamente a mesma coisa. Agora, porque fomos mal e fomos nacionais e começamos a colaborar com outras plataformas. Este foi o primeiro evento em que eu realmente não precisava fazer publicidade por causa das colaborações Keller e todas aquelas pessoas que entram naquela semana e buscando eventos, nós literalmente conseguimos transbordar para seu povo. Acho que o local pode levar 200 pessoas. Tivemos 255 pessoas aparecendo, as pessoas estão de pé. Foi muito louco. Mas isso era nacional. Então, agora nós diminuímos o zoom e começamos a olhar para qual era o próximo passo sem, na verdade, nem mesmo algumas semanas após esse segundo evento, temos uma pergunta de um grande conferência no norte, na Escandinávia da Finlândia, slush, que é mais de 20 mil pessoas. Entramos no radar da cidade de Helsinque. O diretor. Estávamos conversando e ele praticamente nos fez uma oferta. Ele disse que temos que fazer isso durante a lama. Começamos a colaborar agora com nossos contatos na Holanda e nossos contatos em Helsinque e de repente encontramos uma maneira nos tornar este evento oficial de slush, que é de 25 mil pessoas. E isso foi praticamente como essa pequena bola de neve que começou com a alavancagem desses ciclos de marketing off-line que criam prova social de instâncias e fazem você parecer que é maior do que você. E então, de repente, você realmente acaba se tornando internacional e fazendo esses eventos muito grandes. E fazer parte dessa experiência. Quando realmente voltamos disso, começamos a refletir, como você usa isso e o que fizemos de errado, e como você usa essa alavancagem que criamos para dimensionar isso exponencialmente? Porque nesse ponto terminamos. Eu diria que o maior evento seria talvez 300 pessoas ou algo assim. E então a pergunta era: como você escala isso cinco vezes, dez vezes mais? A questão era praticamente: poderíamos ir a mais de 1000 pessoas em eventos muito grandes? Essas são perguntas de marketing. Essas não são perguntas sobre planejamento de eventos. Então, toda a alavancagem que tínhamos acumulado. Então, quando digo alavancagem, estou falando de ferramentas de marketing que tiramos fotos e vídeos de campanhas, os folhetos de patrocínio, os patrocinadores existentes que tínhamos localmente, o patrocinadores existentes que construímos nacional e internacionalmente, nossas conexões com o governo. E através deles, também conhecemos pessoas e potenciais patrocinadores. E então a pergunta era: como você poderia envolver todos esses atores em um tipo de evento local? E então a questão era, bem, você precisa ir muito maior. E se você for muito maior, torna-se interessante para todos fazerem parte disso. Foi o que fizemos. Fomos por aí, procuramos uma sala de conferências que pudesse realizar um grande evento e encontramos a maior sala de concertos. E acabamos apenas, eles adoraram nossa ideia do que realmente aconteceu lá é que eu entrei, eu explico nossa ideia. Mostrei nosso folheto de patrocínio e mencionei que a cidade está atrás de nós. Eles adoram o que fazemos. Nós, nós, mostramos a eles uma tonelada de depoimentos, acho que naquele momento em que, como 30 depoimentos, tínhamos empresas como a Microsoft e coisas assim envolveram a Accenture e as Big Four coisas assim. Estamos de alguma forma envolvidos por julgar ou ser um embaixador. E então eles nos deram um enorme desconto porque sabiam que seríamos destaque em telas grandes e coisas assim. Então fomos em frente e, oito meses depois, criamos este grande evento onde as pessoas estariam voando de toda a Europa. Até tínhamos pessoas que queriam sobrevoar da América Latina, startups, mas infelizmente elas não podiam oferecer, é por isso que acabamos escalando digitalmente e usando esses métodos que fizemos para construir um evento físico, entrar online com o podcast e um evento de networking online e esses cursos e coisas assim. Ao espalhar ainda mais tudo o que defendemos uma omissão. Mas então o que estou tentando dizer e quando estou tentando abrir sua mente neste workshop é que você realmente não deve descartar offline. Há muito valor enquanto estamos mudando de geração para geração nesse tipo de trabalho offline. Quero dizer, você tem que pensar sobre isso. A maioria das pessoas que assistirão a este curso provavelmente terá menos de 30 ou menos de 40 anos. Mas há muitas pessoas trabalhando em marketing corporativo que são mais de 40, muitos Chief Marketing Officers que são 40 mais. E eles também sabem o valor de assistir TV e construir uma marca por lá. Acabei de te dar um exemplo de inicialização. Mas às vezes, se você fizer isso ou estiver nisso há alguns anos, você está olhando para um cliente corporativo e está tentando colaborar com ele. Pense nessa história. Há muito mais que você pode fazer aproveitando offline e online quando você está tendo essa conversa e os orçamentos estão sendo determinados, você precisa perguntar a eles quais são os objetivos para o ano ruim. Se os objetivos forem atingir determinados objetivos em torno da marca, você definitivamente terá que aproveitar a TV e as coisas offline para pessoas que assistem TV. Quero dizer, pense nisso. Sua avó ou avô e B, eles usam o Facebook no momento. Às vezes eles fazem, mas eu posso dizer, eu posso dizer pela minha avó que ela provavelmente só assiste TV se eu ligasse para ela agora, ela provavelmente ainda estaria assistindo TV. Você tem que alavancar essas coisas também. Mas não fique sob alavancagem e aproveite do jeito que fizemos. E assim, enquanto você está sentado lá, presenteie a pessoa corporativa que é suas ideias como Listen, temos que aproveitar, temos que ir lá fora. Mas o problema é que, se você chegar lá e colocar um banner em um metrô ou trem, você não verá realmente os dados adequados. Precisamos adicionar a essa campanha algo que nos permitirá obter dados. Você está colocando coisas em bondes ou metrôs. Talvez adicione um código QR a isso. Talvez adicione uma campanha específica onde as pessoas se encontram e sempre que veem esse banner, elas tiram uma foto publicada no LinkedIn com uma hashtag específica e recebem algum tipo de recompensa por isso onde eles não foram elaborados para uma loteria ou nada dessas coisas, você começa a combinar offline e online. E sempre que entro em uma discussão, às vezes vou a essas grandes conferências para profissionais de marketing ou YouTubers, criadores de conteúdo, muitas pessoas, especialmente as pessoas da geração mais jovem ao redor da minha idade, acho que estou um pouco na minha mente, mas eles tendem a descartar completamente offline, enquanto há tanta autenticidade no offline também. Porque, novamente, como eu disse, muitas pessoas estão fazendo esses anúncios no Facebook, mas muitas pessoas não estão fazendo a combinação em que são apresentadas nessas telas maciças e, em seguida eles o usam como parte de sua campanha publicitária no Facebook. Todas essas coisas eles apenas adicionam à prova social. Eles adicionam a uma campanha maior, adicionam a uma marca melhor. Definitivamente aproveite essas coisas. Isso é como em resumo, por que você deve estar considerando offline e online e combinando-os. Mas a questão é especificamente como escolher as plataformas? vez, vou dar-lhe uma resposta muito legal aqui. Depende. Eu costumava estudar direito e meu professor sempre dizia, sabe, é um advogado quando a resposta é, depende, mas é uma ótima pergunta e é sempre a mesma resposta. Isso realmente depende. Do que isso depende? Bem, se você estiver sentado com um cliente ou faz parte de uma pequena empresa, isso dependerá do objetivo que você deseja alcançar. Vou te dar um exemplo. Quando eu disse o que uma empresa, maioria das vezes, seu objetivo é atingir certas diretrizes de branding. Eles querem uma quantidade específica de novos clientes, que geralmente é um KPI, ou querem uma quantidade específica de pontos de contato com clientes existentes para que eles estejam novos na minha mente. Isso significa que talvez a cada trimestre eles queiram dois ou três gritos especificamente direcionados para esse cliente. Eles querem casos de uso específicos e estudos de caso e depoimentos focados em indústrias e nichos específicos que possam estabelecer conhecimentos em torno disso. Então, quando eles estão olhando, quando você está perguntando qual é o seu objetivo e o que você quer estabelecer até o final do trimestre ou final do ano e as respostas em torno dos KPIs, os principais indicadores de desempenho. Então, praticamente o objetivo que eles querem alcançar é que eu queria me tornar um especialista nesse nicho. Quero ter certeza de adicionar meus clientes existentes. Não se esqueça de mim. Então você começa a elaborar campanhas em torno disso. Vou te dar uma campanha muito interessante e criativa que criamos, que é ficar no topo da minha com clientes específicos. Normalmente, eles também são corporativos, o que você pode fazer lá é criar depoimentos, uma tonelada de depoimentos. Você também pode criar um podcast. E quando você os está lançando, não fizemos o Facebook ou dentro do Google. Você pode direcionar especificamente palavras-chave no Google e, em seguida, direcionar especificamente pessoas que trabalham em uma determinada empresa ou que gostaram de determinada empresa. E então continue veiculando esses anúncios de depoimento o tempo todo. Às vezes, isso é ainda mais barato do que criar um comercial completo para uma empresa específica. Basta ter uma tonelada de depoimentos. Eu acho que os cerimoniais de artistas têm um preço específico que, se você pedir embólico, ele só é descontado por muito. Então, vale a pena ter 20 depoimentos e apenas veicular esses anúncios do Facebook segmentados e todas as pessoas que estão trabalhando em uma empresa específica no LinkedIn, você definitivamente pode fazer isso. Você definitivamente está no topo do meu jeito ruim, mesmo que não esteja em contato direto, então você também pode usar esses millennials do sistema para colocar as pessoas em um boletim informativo novamente, marketing. Existe um funil de newsletter acontecendo? Existe um nuclear especificamente para clientes? Existe um boletim informativo que não incomoda os clientes? Você está fazendo boletins mensais? Boletins semanais são a permissão deles para fazer esse tipo de coisas. Então você usa conteúdo, pode ser postagens de blog, podem ser vídeos, podem ser infográficos. Esse também é um bom onde você envia pessoas, como por meio de um boletim informativo ou segmentando anúncios pagos para um específico. Peça de conteúdo que mantém você no topo da mente pelo pai, você também está estabelecendo experiência nesse nicho. Outra coisa que fizemos, que está se tornando bastante relevante cada vez mais, principalmente no sucesso do nosso evento porque continuamos recomendando. Tendo-nos como um estudo de caso. Começamos a recomendar eventos. Muitas empresas. Notamos que é uma coisa comum entre as empresas, mas muitos deles querem alcançar inovação e conexão entre eles querem criar esses ecossistemas. Como uma palavra clichê e muitos deles estão usando hoje em dia, que novamente, não é totalmente ruim se conseguirem isso. Mas ainda muitos deles novamente, pensando em offline em vez de anúncios pagos e criação de conteúdo. Muitos deles, recomendamos fazer um evento, uma pequena reunião. Literalmente. Hoje, esta manhã eu estava percorrendo o LinkedIn, uma das pessoas que eu conhecia acabou de ter um novo escritório no centro e eles ficaram como um andar inteiro. E dentro desse andar ou dois andares, acho que eles iriam criar um centro de experiência e esse não é o primeiro cliente que eu conheço. Eles não são um cliente, só alguém que eu conheço, mas não temos literalmente, acho que algumas dúzias de clientes que têm centros experientes. E dentro dos centros de experiência, eles convidam startups e convidam outras empresas a criar e colaborar em projetos juntos ou apenas, você pode usar as ferramentas no workshop para criar coisas. Os centros de experiência são ótimos, mas também um cliente faz eventos mensais ou trimestrais onde todas as cidades convidadas para dentro um setor específico se esgotam. Acho que eles começaram com 50 pessoas e agora cada evento é de 350 pessoas, pelo menos. Para demonstração é muito sobre conectar pessoas, criar um ecossistema de inovação. Uma das primeiras coisas que me lembrei que fizemos quando começamos esses eventos foi apenas um monte de depoimentos. Fizemos alguns filmes depois, mas nosso foco nos filmes posteriores foram depoimentos. Acho que temos pelo menos cinco a dez depoimentos no começo. E agora é como terceiro 2530 depoimentos. Como você está percebendo ao longo minha conversa, os depoimentos são enormes. Mas ao criar esse evento, eles começaram a criar uma reputação para si mesmos, que é branding. E esses eventos também foram usados em sites e campanhas de marketing. E através do boca a boca, eles começaram a se tornar mais um jogador. E então, se você tem algo em uma cidade, como você notou com minha história de evento de financiamento, basta copiar colar em outras cidades. E isso também é o que eles fizeram. Eles começaram em sua sede principal , e então começaram a escalar para todos os escritórios satélites que tinham e continuaram fazendo os mesmos eventos. E então papai trabalhou, sabe, o que eles fizeram também. Eles começaram a escalar o mesmo conceito. A mesma pessoa foi de repente que sua equipe estava encarregada de fazer conceitos semelhantes em diferentes departamentos. Como o departamento de risco que investe em startups e com o orçamento dos lucros que a empresa tem, basta começar a criar eventos dentro dela, aqueles que são exclusivos e eles começaram convidando investidores super high-end e você sabe o que eles fizeram, eles usam os depoimentos ou a prova de conceito que eles tiveram com esse brilho, aqueles grandes eventos que eram acessíveis a todos. Uma coisa sempre leva a outra, um mentor uma vez me disse, eu digo isso quase toda vez se você tiver uma chamada de coaching comigo, você provavelmente notará. Mas eu tinha um mentor. Um é muito simples para mim, se você quiser fazer algo dentro de um determinado nicho, só começou a fazê-lo. Ele era tão simplesmente colocado, quanto mais você faz de algo, mais você estará fazendo isso cada vez mais, menos você faz de algo, menos você vai fazer disso e vai ficar cada vez menos. Então, se você quiser fazer mais conteúdo de vídeo, comece com um, faça um segundo e, eventualmente, você descobrirá um sistema. As oportunidades virão em seu caminho e haverá cada vez mais e mais. E se você não quiser fazer algo com conteúdo de vídeo, notará que provavelmente fará cada vez menos até que não estejamos fazendo nada. Se você não está fazendo marketing, provavelmente não vai fazer marketing. Mas se você estiver fazendo pelo menos um pouco de marketing, notará que ele vai ficar cada vez mais e mais até, claro, você começar a fazer menos. Então isso é uma espécie de dica. Eu encerraria um pouco de estudos de caso que compartilhei com vocês de coisas específicas pelas quais as pessoas me pagam. Quero dizer, acho que quando você está ouvindo o aplicativo teórico são vídeos com script que criamos. Parece tão teórico como como você pode realmente ganhar dinheiro com isso? Mas quando você realmente pensa sobre isso, tudo o que acabei de te dizer parece realmente razoável. Algo que você realmente pagaria por vídeos de depoimento, criando eventos específicos, atraia pessoas, fazendo isso em um calendário específico. Então ele continua chegando, continua acontecendo usando eventos dentro dos departamentos. Como escalamos nossos eventos de repente parece tão razoável. Muitas pessoas olham para a escala disso. Quantos depoimentos os podcasts estão recebendo uma tonelada de ouvintes agora, as grandes pessoas que temos. Mas quero dizer, tudo começou, como eu disse, com pequenas coisas que continuamos fazendo. Fizemos cada vez mais e mais injustos, apenas crescemos para mais. E nunca foi ciência de foguetes, nunca foi uma coisa louca. Então eu sempre mencionei, mesmo que o marketing seja difícil de aprender, realmente não é ciência de foguetes. Você só precisa fazer um pouco mais todos os dias. Se você fez mais hoje do que ontem, você estará fazendo mais amanhã do que fez hoje. Acho que com isso, provavelmente chegaria a uma história aqui. Espero que você saiba o valor agora das mídias sociais e do marketing offline e online e como você deve escolher plataformas para criar sua campanha de marketing. Novamente, isso realmente depende dos objetivos, e então qualquer coisa poderia ser irrelevante, mas o que quer que você faça, espero que você tenha recebido a mensagem de que nunca é uma plataforma, às vezes é uma combinação. E mesmo que sua distribuição possa estar em uma plataforma e é isso que eu também recomendaria manter em uma plataforma. Você pode aproveitar várias coisas e, em seguida, maximizar o que você obterá o retorno de seus investimentos por meio dessa plataforma, se você estiver exibindo anúncios do Facebook, pense também em coisas offline que pode impulsionar sua prova social para que os anúncios do Facebook recebam mais cliques e façam mais. Sim, isso é tudo o que eu queria dizer. Espero que tenha gostado desta oficina e acho que te vejo na próxima. 5. Síndrome de Imposter Grandes orçamentos e campanhas: Olá e seja bem-vindo a um novo workshop de QnA. Hoje vamos lidar com uma pergunta bastante intensa que eu realmente recebo muito, especialmente nas chamadas de coaching. Eu diria que a maioria das minhas chamadas de coaching estão acontecendo porque eles querem lidar com essa questão. Tenha meu iPad comigo. A questão é: como você lida com síndrome do impostor em grandes campanhas de marketing? Claro, este workshop de perguntas e respostas não está escrito para que você possa obter detalhes completos, todas as histórias e para que eu possa compartilhar e conversar com você. Se você está tomando uma xícara de café aqui comigo e você é um cliente meu treinador. Estou literalmente explicando tudo o que não foi roteirizado. Mas, novamente, vou enfatizar isso caso você não tenha visto outras oficinas. Isso é muito uma experiência de áudio. Os vídeos lá se você quisesse, é claro, mas é algo para que você possa fazer anotações enquanto ouve ou enquanto faz outras coisas. Então, com isso dito, vamos mergulhar diretamente na história que preparei para você hoje. Novamente, lidando com a síndrome do impostor, minha primeira resposta seria a Síndrome do Impostor é que ela nunca muda. Lembro-me da minha primeira venda de €300. Foi minha primeira venda que fiz dentro da minha agência e fiquei tão nervoso. E então eu me lembro de alguns anos depois, tive minha primeira oportunidade para uma venda de mil euros da Ford. Você tem que imaginar, eu era bonita isso foi como, eu acho que no primeiro ano nos negócios, eu ainda era estudante de 4 mil anos eu era muito pobre, sem pais ou nada. Então, 4 mil anos para mim valeu meio ano de comida e marca e tudo mais. Eu estava morando em moradias subsidiadas. Isso foi uma loucura para mim. Eu estava super nervoso lá também. E então, à medida que progredi e me mudei para uma nova cidade, começamos a escalar a empresa. Alguns anos depois, comecei a lidar com essas vendas de 10€20 mil. E agora 1, eu estava sentado em mesas por vendas de €100 mil. E as pessoas tinham esses orçamentos de campanha por um ano inteiro de super nervoso novamente, novamente andando em seu chamado no dia anterior. Nervoso com minha namorada e minha equipe. E o que eu faço? O que eu digo? Hoje em dia estamos trabalhando em projetos de concurso tendem seus projetos geralmente são essas instituições públicas globais, não globais, que precisam, porque é uma democracia colocada lá que eles querem novos fornecedores. Eles precisam colocá-lo em um portal online. Porque, como democracia, todos têm o direito de se candidatar a ela e provaram ser os melhores para se tornar um fornecedor dessas agências governamentais. E então esses projetos são mais de milhões, às vezes mais de 2 milhões em um período de, é claro, alguns anos. Mas é loucura e tudo se resume a, eu diria a mesma história que inicialmente ouvi do meu mentor. Ele estava conversando na época. Ele estava explicando como ele estava fazendo seus negócios e coisas assim. Ele era esse nômade digital. Antes que o nômade digital fosse um encaixe, ele estava viajando ao redor do mundo. Ele está ganhando mais do que um milhão de receita em hotéis e coisas assim. Ele estava explicando que existem dois tipos de empreendedores. Ele estava falando comigo. Então, obviamente, vamos usar ele e ele. Ele me disse que existem dois tipos de empreendedores. Há como o cara e a perna da infraestrutura , o cara do show. Com infraestrutura. Isso geralmente é alguém que não tem muita certeza de que ainda não há muita confiança. Ou talvez haja confiança. Mas geralmente é alguém que está construindo a infraestrutura, a estrutura, tudo, seus processos, tudo está pronto. Pode ser um exemplo, digamos que eu seja freelancer e pode ser dez vídeos por dia. Minha infraestrutura é construída em torno de dez vídeos por dia. Eu testei isso. Eu tenho todo o software que volt na Tech. Quando eu vou ao meu cliente, estou dizendo a eles, Ei, ouça, nós definitivamente podemos entregar dez vídeos. Mas se um cliente me perguntar 12 vídeos , ficarei preocupado. Não sei como fazer isso. síndrome do impostor pode entrar em ação porque ainda não tenho a infraestrutura. Eu não provei fazer isso. A infraestrutura tem muitas coisas pré-construídas antes de entrar em uma reunião. Depois, há o tipo de cara do show. Mais uma vez, não há bom ou ruim em 1. Todos em sua jornada serão ou. Você nunca será um ou outro. Mas é claro que, dependendo dos seus níveis de confiança, você pode ser mais para um do que o outro. E assim mostrar ao cara pode ter muito mais confiança. Esse é o tipo de cara. Ele só vai na linha de frente chamando regeneração fria, chamando todas essas coisas que são super cruciais para o negócio. E eles realmente não se preocupam com como realizar funcionará lá praticamente para as vendas. E eu vi, eu tive amigos literalmente escalando dentro de um ano de 0 a 10 milhões de ano de receita porque Dave veio, eles vieram de empregos onde era muito mais fácil fazer isso por eles. dinheiro não era uma coisa para eles. Eles continuaram vendendo, vendendo e, em seguida, usam o dinheiro para contratar um oficial de operações ou algo parecido para construir a infraestrutura e o cumprimento desse atendimento ao cliente como as vendas continuou. Claro, o crescimento de alguém com mais confiança sempre será bom, melhor e muito mais rápido. Mas a realidade é que você também pode se tornar confiante como um cara de infraestrutura porque quanto mais infraestrutura você tiver, mais fácil é correr riscos. E se você falhar, então não será um problema. No início, eu diria que síndrome do impostor para mim era a pior. Tudo depende da venda. Eu precisava fechar uma venda para que eu pudesse pagar meu aluguel e ter comida na mesa. Era papai ou eu teria que trabalhar em todos esses trabalhos paralelos e eu estava fazendo e assim toda vez que eu entrava em uma reunião, eu teria tanta síndrome do impostor de antemão. E então eu tentei desligá-lo e fazer todos esses truques para aumentar a confiança e entrar e ter uma boa reunião natural. Mas havia tanta síndrome do impostor. Lembro-me da primeira vez que filmamos um comercial para a Coca-Cola. Praticamente a Coca-Cola disse que se você não pode filmar este comercial dentro dele era de 48 ou 72 horas. Vamos apenas ir com um de nossos fornecedores preferidos. Aceitei o desafio, mas nunca tinha filmado um comercial com atores em 48 horas. Eu não tinha ideia do que eu ia fazer. E eu me lembro de sentar com meu roteirista e chamá-lo na noite anterior para filmar por três a cinco horas e apenas sentado lá cada detalhe do roteiro, ele teve que me explicar como os atores se moveriam, o que eles fariam, como seria. Foi como uma conversa tão longa e ainda no dia seguinte eu estava tão nervoso. Isso era eu diria definitivamente síndrome do impostor. Não havia infraestrutura mesmo que eu tivesse um roteirista, meus atores que estavam lendo, meu cara de câmera era profissional e, no entanto, eu nunca tinha feito isso. Então, na minha mente, era só que as conexões não estavam lá. Felizmente porque eu tinha infraestrutura e uma ótima equipe. Ele correu muito bem. Para o próximo comercial, eu tinha um pouco mais de confiança. Tenho mais histórias assim. Mas o objetivo que estou tentando dizer a vocês é que cada vez e oportunidade me apresentaram de uma forma que está um pouco fora da minha zona de conforto. síndrome do impostor continuou a chutar não importa o tamanho da venda. Outro exemplo de que continuo compartilhando o evento de financiamento de inicialização, é claro, a outra empresa que criei, não esclarecemos o problema é que tenho tantos NDAs, tantas empresas. Não tenho permissão para mencionar ou falar sobre isso. Alguns eu tenho permissão. E assim seus logotipos estão no site. Lá. Exemplos estão no site, mas é parcialmente por isso que também criamos um evento de financiamento de inicialização fora da devolução, não conseguimos usá-lo como exemplo. Isso é o que acontece se você der algum orçamento limitado e você apenas confia em nós porque sabemos o que estamos fazendo. É um evento de financiamento de inicialização foi muito dat. Isso é o que acontece quando o iniciamos. Foi meio fácil. Eu gostaria de ter um eu tinha uma equipe de 12 pessoas. Estávamos trabalhando juntos por um ano já ou mais com algumas pessoas, acho que em algum lugar como três anos já na empresa. Havia confiança que confiavam em mim que me deram confiança. Então, os pequenos primeiros eventos, um par de 100 pessoas, não me enfrentaram muito. Tínhamos um gerente qualificado da AT Conference, as coisas estavam indo muito bem. Mas eu me lembro de ter síndrome de impostor massivo quando nossos grandes eventos começaram a chegar a mais de 1000 pessoas, eu nunca tinha feito isso. Foi tão intimidante ir e hospedá-lo. Ninguém da equipe nunca havia falado na frente de 1000 pessoas. Eu era o único que em alguma experiência de fala, porque eu costumava ser convidado por essas empresas como Ted eggs e Google para falar. E então decidi fazer isso normalmente, nem queria estar no palco. Eu levo todos os membros da minha equipe a estarem nesse centro das atenções para que eles pudessem promover sua marca pessoal. Mas com 1000 pessoas, isso é um pouco de pressão demais. Então eu decidi fazer isso. Eu tinha a Síndrome do Impostor lá, mas a coisa toda precisava ser organizada. Tivemos que gerentes de conferência e eu era de alguma forma gerente de conferência também porque obviamente eu estava criando o evento. E assim, tornou-se tão intimidante e teve a síndrome do impostor durante todo o tempo. Posso dizer que só parou no momento em que os eventos começaram. Acho que começamos por volta das cinco ou seis horas da tarde e entrei e o evento estava cheio. E foi como esse alívio, como o santo moly, isso realmente funcionará. E eu tenho que confiar na minha equipe muito mais do que eles, mesmo que eu estivesse confiando neles. Mas se não fosse por eles, não teríamos realizado essas coisas. Então o que estou tentando dizer é que no começo, você é muito dependente de sua confiança para lidar com o impostor na síndrome do impostor. Mas à medida que você progride, você terá um sistema de suporte. Talvez você crie uma equipe de prestação de contas. Talvez você tenha um amigo de prestação de contas como eu tenho todos os domingos. Talvez você vai ter um treinador, talvez você vai se juntar a um mentor. Talvez você tenha aquele roteirista como eu tive na Coca-Cola. E então você terá um sistema de suporte e à medida que progride. síndrome do impostor não vai embora, mas você vai ser capaz de lidar melhor com isso porque você vai ter o sistema de suporte ao seu redor. E se você tem um sistema de suporte melhor, repente você não precisa ser o cara da infraestrutura porque você pode progredir, você pode se tornar mais e você pode começar a entrar nesse tipo de show empreendedorismo onde você está conversando com as pessoas e praticamente vendendo algo que ainda não tem, mas você está confiando que sua equipe pode entregar. Vou te contar outra história. Então meu mentor realmente compartilhou para ilustrar a diferença com o cara da infraestrutura e mostrar a um cara. Ele estava falando sobre como viajaria ao redor do mundo, mas nem sempre ficava no Four Seasons ou gostava de um hotel chique, cinco estrelas ou algo assim. Às vezes, ele apenas diz como em um quatro estrelas ou três estrelas. Mas ele teria reuniões importantes. Ele era eu acho que gerando mais de um milhão por ano. Algumas dessas reuniões. E ele sempre se certificou de ter essas reuniões em um hotel cinco estrelas no lounge, no bar. E então, no final da reunião, ele veria as pessoas fora. Recepção mais rápida e então ele se virou em direção ao elevador. Agora, novamente, eu não recomendo fazer isso, mas essa é uma maneira de você fazer isso. Ele virou-se em direção aos elevadores e ver se isso garante que eles estão fora e só então saem do hotel e vão para o hotel dele. E então essa é outra forma, você sabe, prova social é bastante valiosa em algumas indústrias. Há algumas indústrias que fizeram isso ganhar mais de dez milhões, cem milhões, eles estão apenas andando em jogging. Tenho que enfatizar que geralmente tende a acontecer nos Estados Unidos, mais de uma dúzia de outros países como Ásia e Europa. Minha experiência sempre foi que, se você estiver em um ambiente de negócios, você sempre se veste respeitosamente. A maneira como aprendi isso com artes marciais, a razão pela qual você se veste respeitosamente, você tem seu cinto amarrado, você tem sua configuração adequada não tem nada a ver com você mesmo. Tem tudo a ver com respeito aos outros. Você tem um tudo limpo para que seu insensato e seu instrutor vejam que você se importa. E assim, quando você entra em seu escritório e não estiver muito bem vestido, então seus funcionários vão ter a impressão se eles não conhecem você, talvez novos funcionários ou estagiários, que você pode não se importar o suficiente. Enquanto que se você andar de vestido corretamente, você não precisa estar em um terno de três peças, você poderia, é claro. Mas então as pessoas definitivamente não negarão que você não se importa, especialmente se você entrar com um terno de três peças. Mas é mais uma vez, cada cenário tem uma maneira diferente de fazer as pessoas se sentirem desconfortáveis. Geralmente costumo me vestir forma normal como um tipo casual de configuração. Porque no final do dia, as pessoas estão sentadas em casa e a maneira como estamos falando é como se estivéssemos nos encontrando para uma xícara de café. Não vou usar um terno de três peças em uma cafeteria, é claro. Então, novamente, vestir-se por respeito aos outros. Foi assim que eu aprendi. Mas há muitas maneiras se tornar esse tipo de empreendedor. Acabei de notar por mim mesmo quando comecei, foi assim que cada venda importava tanto minha confiança era muito baixa. Eu tive que construí-lo. E então eu sempre me sinto mais confortável em ser o cara da infraestrutura, ter tudo acessível, saber exatamente o que podemos entregar e esticar um pouco minha zona de conforto, um pouco a pouco. Mas, novamente, essa talvez não seja a melhor maneira de fazer empreendedorismo, mas é definitivamente o suficiente para chegar a uma certa altura, especialmente se você estiver no início, primeiros anos recebendo primeiros 1000 por mês, dez mil, cem mil entre estes não são definitivamente mais do que suficiente infraestrutura nunca vai vacilar você. Seja o que for, definitivamente o protegerá contra coisas que irão desmoronar completamente seu acompanhamento se você tiver a infraestrutura, é muito mais fácil encontrar erros para não sangrar dinheiro e para garantir que você tenha pista suficiente para realmente manter os salários da empresa e dos funcionários. Ou seja, essas duas coisas. Se você tem a confiança, há uma grande chance de você não ter síndrome do impostor. Embora eu tenha visto amigos meus que se fechassem negócios de US $100 milhões, às vezes eles me enviavam uma mensagem quando fizessem uma venda de US $12 milhões de dólares e o que está acontecendo e você é como, Oh meu Deus, olhe o que acabei de fechar. E então Augustine, não estou fazendo esses tipos de vendas. Então, até eles podem às vezes ligar comigo e Nicole Lima. Nunca esperei que isso acontecesse dentro de um ano. Como se isso fosse muito louco como é tão surpreendente. Mas, no entanto, eles estavam preparados. Eles estão construindo suas habilidades. Eles estavam colaborando com um co-fundador que tem a rede. Está um pouco fora da zona de conforto deles. Às vezes, um dos meus mentores ficava me dizendo Não dê passo aos seus objetivos eventualmente, foi assim que conseguimos a Coca-Cola também. Eu não passei meus objetivos. Mas se você não pisar seu objetivo, se você está literalmente apenas pulando à frente como fizemos com o financiamento de inicialização de n, tivemos alguns pequenos eventos e então fomos direto para o grande 1000 conferência pessoal. Quero dizer, a síndrome do impostor inevitavelmente se arrastará. Você nunca fez isso, sua confiança, ele ainda não está lá e a infraestrutura ainda não está lá. Se você tem a confiança e seu pai mostrar empreendedor e você sabe de fato que, se você tiver. Uma certa quantia de dinheiro que você pode simplesmente entregar com certeza. Mas eu queria abordar algo também mais especificamente dentro dessa questão, uma subpergunta que eu continuo recebendo, especialmente quando estou falando com proprietários de agências. E é antes de entrar em uma reunião, especialmente quando você tem negócios de seis dígitos, pessoas que têm orçamentos ao longo de um ano, geralmente quando você está lidando com um acordo de seis dígitos, às vezes não é um vídeo ou uma campanha. É como uma série ou algo com o qual você está lidando. Algo que provavelmente será um par de meses em que você está trabalhando com eles. Você definitivamente não está fazendo isso por uma semana. Quero dizer, se você está recebendo campanhas para um 100 mais kx e você só tem que fazer uma semana de trabalho, então pegue e descubra, eu diria, mas geralmente o que tende a acontecer se você tiver, eu diria sobre média, o que estou exposto é cento e vinte e centos e cinquenta K orçamentos ao longo um tempo de um ano e você se senta para focar, como eu sempre mencionei está sempre neles, não em você e o que você pode entregar, é sempre como, o que você quer alcançar com isso? E ele começou a pensar, o que é que eu posso entregar com isso? E eu sempre o mantenho aberto. Eu sempre pergunto a eles, existe alguma possibilidade de que haja mais orçamento no caso de começarmos a ver que isso é muito trabalho. Então eu sempre pergunto a eles como, qual é o orçamento preferido e qual é o orçamento máximo? O orçamento preferido pode ser um 120 K ou algo assim. Isso é o que eles querem gastar. Talvez eles queiram gastar menos um candidato 100 dizendo de forma transparente, mas então eles dizem, mas se virmos que é muito trabalho e percebermos que é como tomar mais e precisamos de mais, vamos provavelmente será capaz de expandir para 150 K. Quando eles disserem isso, não empurre para 250 K imediatamente, apenas certifique-se de descobrir isso por 200 K. E, com o tempo, você criará um cliente fiel e Confie em mim, quando eles trabalharem com você até o osso, eles vão pagar por isso porque eles saberão que estavam trabalhando no osso. Se não o fizerem, eles são um cliente ruim, você deve lutar ou burro, se você está fazendo vendas de seis dígitos, não deve ser um problema demitir pessoas e iniciar um cliente de incêndio. É definitivamente uma possibilidade. Ouvi dizer, aprendi isso com meu mentor. Ele compartilhou uma história de como uma vez disparou uma venda de 80 k no autônomo fazendo 23 mil por mês ou algo assim. E por isso foi muito inspirador para mim. E agora que esses níveis, também estou pensando se uma venda assim desaparecer. Se houvesse uma venda nesse nível, provavelmente há outra venda nesse nível também. Seu trabalho é apenas ir e encontrá-lo. Eu aconselharia muito se existe uma relação tóxica não baseia na lealdade e colaboração. Eles acabaram de demitir o cliente. Quando você estiver andando em sua reunião, tenha uma conversa honesta. Ouça, acho que podemos entregar isso dentro de 100 K, mas eu quero alguma flexibilidade porque se vermos que o escopo deste projeto é demais, precisamos desse orçamento extra. Você está bem com isso? Claro. Então, outra coisa eu aprendi isso também na verdade com a Coca-Cola e muito claramente cliente meu. E entrei depois que ele correu bem, foi para o europeu internamente. Eles ficaram muito felizes com o comercial e eu consegui me sentar com o gerente de marketing europeu. Agora lembre-se novamente, na época, não tínhamos a infraestrutura para lidar com esse tipo de coisas. Então entrei, tinha um monte de pedaços de papel que anotei e preparei para esta reunião por uma semana e isso praticamente lhe explicou tudo o que podíamos fazer. Lembro-me dele me dizendo depois de conhecer o cara super legal escutou, ouviu a minha coisa toda, mas praticamente me disse que é um feedback válido e válido. Mas ele praticamente me disse, você está sentado aqui e você tem a oportunidade de lançar na frente de alguns dos melhores profissionais de marketing do mundo. Você realmente precisa avançar e ter mais do que apenas um pedaço de papel com alguns rabiscos nele. E você precisa ter uma proposta adequada e como uma apresentação adequada. Depois do papai, começamos a evoluir e, novamente, a infraestrutura da estrutura começou a ser construída. Toda vez que temos esses clientes HEPA soam, temos propostas. Agora, uma das coisas que aprendi há muito tempo. Então, quando você está construindo uma proposta para uma empresa como essa, você precisa ter 15 páginas explicando a história, sua equipe, todas as coisas boas sobre sua empresa. Mas o que eu aprendi é que ninguém realmente olha para isso. Normalmente, uma vez comprados , eles podem olhar para ele. O que é realmente essencial é apenas uma página em toda a proposta. E essa é a página em que você mencionou quais são os preços e o que exatamente você está entregando dentro de qual período de tempo. E então, muito importante que tenhamos aprendido ao longo de alguns anos e trabalhando com muitos clientes é que você precisa ter uma pessoa de contato. Se você não tiver uma pessoa de contato, isso se tornará um grande pesadelo para você e seu cliente. Se você estiver lidando com o feedback deles incorretamente, eles não trabalharão com você novamente, dentro desta proposta, você terá o máximo para pessoas que estão em contato com pessoas. E isso se tornará muito relevante quando você iniciar o projeto. Porque digamos que você esteja entregando um vídeo ou um design ou um aplicativo ou o que quer que seja. Você deu isso à pessoa que eles estão olhando para ele e, de repente, eles são como, Oh, precisamos enviar isso para o nosso gerente global de design chefe de design, e então nosso gerente de marketing da América fez. E entregá-lo tem que aprovar que o da Ásia tem que aprová-lo. Infelizmente, tive exatamente esses casos Ásia tem uma opinião completamente diferente em que a Ásia tem uma opinião completamente diferente da América e depois do Reino Unido, onde geralmente a maioria das empresas europeias está, com sua sede é o escritório global e, em seguida, eles têm uma experiência completamente diferente. Mas porque na proposta você tem contato com pessoas sempre que entregamos esses projetos e você tem opiniões opostas chegando até você. A primeira solução é novamente, todos os e-mails vão para as pessoas de contato. Eles precisam resolver o feedback, combiná-lo e resolver quem está certo, porque nós o tivemos várias vezes em que o gerente de design diz uma coisa e o gerente de marketing diz como outra coisa, e literalmente poderia ser as cores. Um cara diz que precisa ser laranja e o outro cara diz que precisa ser roxo. Mas mesmo lá, há uma ordem de pecking e hierarquia. E eu não vou descobrir isso. A pessoa de contato que vai descobrir isso. Se você não tiver isso assinado na proposta, infelizmente, você vai descobrir isso. Depois de ter essa assinatura de uma página aprovada, você está pronto para enviar as faturas e coisas assim. Você não quer se divertir trabalhando com empresas. Vai ser novamente, a estrutura será que seus canais de comunicação serão bem estabelecidos e claros. E então você terá o melhor momento que você poderia obter dentro do escopo de trabalhar com 15 pessoas diferentes se for um projeto corporativo, especialmente quando você está fazendo seis dígitos e todos terão algum tipo de opinião. Depois de ter uma comunicação clara, você tem uma pessoa clara que está comunicando largura, será muito mais fácil decidir qual é o escopo do projeto, onde a flexibilidade do orçamento é, e quanto você pode ir com os vídeos onde as limitações são outros vídeos, também será muito mais fácil estabelecer a cada trimestre ou todos os meses ou cada projeto de hey, precisamos mais orçamento ou Ei, precisamos limitar quanta animação estamos colocando lá ou quanto design gráfico estamos colocando lá. Porque, de outra forma, não vamos acabar atingindo os níveis orçamentários que você deseja com os orçamentos preferidos. Isso geralmente é quando eles dizem: Oh, tudo bem, podemos dar-lhe 10% de XOR ou algo assim. Quando eles começaram a dar muitos pontos de feedback, como mudar scripts acontece muito. Então, em 1, você pode apenas dizer, ei, ouça, se ele mudou o roteiro mais uma vez, você vai ter que pagar porque isso é loucura. Este é NADH. Temos uma política de uso justo de uso justo praticamente significa tratar-nos como um funcionário. Se você vai nos tratar e nos dar dez pontos de feedback, então você está tratando isso como um mau funcionário e não é assim que funciona. Este é um relacionamento de confiança. Então você definitivamente precisa ser capaz de cortar o cordão se não estiver feliz com eles. Mas a síndrome do impostor, quero dizer, evoluímos para toda essa conversa sobre como gerenciar uma empresa, mas nunca muda. São pequenos projetos, 300 dólares. Eu tinha Síndrome do Impostor, 3 mil, mil sujos e, você sabe, só continua crescendo e toda vez que há uma síndrome de impostor. Mas geralmente está muito na mente e está relacionado à infraestrutura. Você sabe o que está fazendo? Você não está confiante o suficiente sobre poder entregá-lo? E se não, existe um sistema de suporte ao seu redor? Você confia em sua equipe o suficiente para entregar essas coisas? Novamente, quando construímos um evento de financiamento de inicialização, quando chegamos àquela grande conferência de 1000 pessoas, eu era muito que mostra o tipo de empreendedor depois de ter sido por vários anos, essa infraestrutura cara super risco avesso e assustado porque eu não queria voltar a um emprego. Eu não queria falhar, não queria todas essas coisas ruins. E de repente eu sempre mostro a cara, nunca estou organizado essa conferência de 1000 pessoas e, no entanto, estamos indo para ela. E a razão pela qual fiz isso é porque eu tinha 12 pessoas que confiavam em mim, tinham confiança em mim, e eu confiava nelas e sabia de fato que se algo viesse em nosso caminho, que era um obstáculo, éramos inteligentes o suficiente para lidar com isso, mesmo que estivesse fora do nosso escopo e fora da nossa zona de conforto. Então eu confiei em mim mesmo para me tornar esse tipo de empreendedor e isso valeu a pena. Mas nós definitivamente pulamos um pouco forte demais lá. E felizmente tudo valeu a pena e tivemos muita sorte. Por causa disso, nossa infraestrutura ficou dez vezes mais forte. Conseguimos criar processos dez vezes mais fácil. Nossa agência se tornou obviamente mais respeitável. Nossos clientes, somos como Holy Moly, você pode fazer pais. Eu também quero que tivéssemos alguns governos municipais vindo até nós pedindo que criássemos eventos semelhantes aos quatro ****. Foi só sim. É definitivamente algo que eu posso aconselhar se você tiver a confiança, mas o que quer que você faça, e eu deixaria você com isso porque foi assim que comecei minha jornada de desenvolvimento pessoal. Mais de dez anos atrás. Aprendi uma frase e sempre tentei viver por essa frase. E espero que você também, que é Leif, pessoas melhores do que quando você as encontrou pela primeira vez que nunca entram como empreendedoras do show e prometem coisas que você com certeza não, você pode entregar. Há uma diferença entre prometer algo e você está apenas confiando e esperando que eles sejam descobertos. Mas você está tendo uma conversa honesta e depois colocando backups suficientes porque, como eu, eu sou avesso ao risco ou simplesmente para cima, deitado direto, iluminando, sabendo que você pode entregar qualquer coisa, Isso é muito ruim, e isso significa que você estaria deixando seu cliente em uma posição muito ruim. Portanto, não faça isso só se torne o empreendedor do show se você souber que vai entregar valor. E não importa o que aconteça, todos estarão melhor. Quando eu estava fazendo isso para, digamos, evento de financiamento de inicialização, eu definitivamente estava me certificando que todos ficariam melhor. A empresa teria uma infraestrutura melhor. Teríamos mais clareza. Todos para desenvolvimento pessoal e y's cresceriam muito, aprenderiam muito e seriam expostos a pessoas muito inspiradoras durante a conferência e toda a cidade também se beneficiaria. Talvez sacrificando minha saúde no processo, mas eu sempre pude me recuperar depois do estresse que eu fiz. Tirei uma semana de folga. Mas é só para dizer, preste atenção nessas coisas. Durma as pessoas melhor do que quando você as encontrou pela primeira vez. E se você tiver alguma dúvida, é claro, você sempre pode entrar em contato comigo e me fazer perguntas mais específicas sobre certas histórias que compartilho ou detalhes que compartilho. Mas isso é praticamente a síndrome do impostor é como eu lido com isso, quantos amigos lidam com isso e como lidei com isso em projetos grandes e pequenos. Vejo você no próximo vídeo. 6. Como monetizar as redes sociais: Vamos falar sobre a questão mais importante que você terá quando realmente crescer, seguir todos os conselhos, seguir todos os conselhos, ter um crescimento exponencial adequado e começar a torná-la como uma estrela de vídeos do YouTuber ou Facebook ou Estrela do Tiktok, ou sempre que é literalmente a pergunta mais comum que as pessoas recebem na primeira chamada de consulta na minha equipe de vendas, vou mergulhar mais fundo nisso, ou seja, como você monetiza seu fã base? Eu diria que esta é a diferença entre alguém que é artista e alguém que é dono de um negócio. Essa é a mentalidade que vai mudar espero, neste workshop junto com você. Agora, muito importante, este é um workshop sem filtro de perguntas e respostas porque muitas pessoas têm solicitado todas as campanhas de história que realizamos no passado, como fazemos isso com os clientes. Temos vídeos com script muito filtrados que são super teóricos. Esta é a aplicação prática. E isso significa que eu vou te dizer do jeito que eu faria se você estivesse sentado aqui e me fazendo uma pergunta como uma pequena oficina. A maneira como isso é filmado também é que você pode apenas ouvi-lo para que você não precise assistir nada. Isso não é super visual. Você pode apenas ouvi-lo enquanto faz algo ou toma notas. E todos os visuais não vão distrair você. Então, sem mais delongas, quero ir direto para essa questão super importante. Eu diria, normalmente o que tende a acontecer é um crescimento acima de 100 mil assinantes, talvez acima de 50 mil assinantes. E às vezes as pessoas já estão pensando nisso em 10 mil assinantes, eu diria que o único nicho onde isso tende a acontecer é como nichos financeiros. Se você tiver mais de 10 mil assinantes no nicho financeiro, você pode estar ganhando mais e o AdSense em seguida, um canal de jogos com 100 mil assinantes. Então, geralmente a maneira como essa conversa vai e é o que vou explicar para você agora é se você acertar uma certa quantidade de assinantes e eles estão comentando claramente, eles estão claramente leal a você. E não importa qual mídia social seja. É algo que é transferível. Então você provavelmente está perdendo pelo menos US$100 mil lançamentos. Agora, o que quero dizer com isso? Normalmente, como empresário e dono de negócios, a maneira como começo minha jornada não é que eu queria me tornar um YouTuber. Eu costumo começar construindo um negócio. Deixe-me contar uma história. Há quase uma década, comecei um raio. Eu tinha sete ou oito empregos ou algo assim. Enquanto eu estava estudando. Eu iria por volta das 12 horas. Eu iria para uma cidade vizinha. E lá eu começaria meus turnos por cinco horas, onde farei vendas porta-a-porta para algumas instituições de caridade. Foi aqui que aprendi a maioria das minhas habilidades de vendas. Agora, isso correu muito bem. Eu tenho um desempenho muito bom e Deus, às vezes esses bônus, eu peguei esses bônus e depois estudava por algumas horas pela manhã. Estudei por algumas horas, fui trabalhar do que estudar por algumas horas. E então eu costumo fazer aulas. Então, dependendo do fim de semana, eu faria outras coisas, ensinando assuntos diferentes. Ou eu tinha outros trabalhos como talvez fotografia, fotografia, esse tipo de coisa. Tínhamos uma tonelada de empregos diferentes. Foi muito. Então o que tendia a acontecer é cada três meses eu teria que parar todos os trabalhos para que eu pudesse estudar e fazer meus exames. Quando comecei meu negócio na época, relâmpago, que ainda é o mesmo negócio, meu mentor me deu um conselho. Ele praticamente olhou para a minha vida. Eu disse a ele que todos os meus trabalhos é que você está fazendo muito e você é muito diversificado. Você precisa encontrar uma coisa, um veículo que ganha mais dinheiro de uma só vez, então todas essas sete a oito coisas de cada vez, ele disse que eu era como, O que o **** isso significa? Se eu soubesse como ganhar dinheiro, provavelmente ganharia dinheiro agora e não escravizaria agora e não escravizaria todos esses trabalhos diferentes que três meses trabalhando e depois dois meses sem trabalhar. Mas isso me deu uma pequena semente em minha mente. Comecei a procurar oportunidades. Uma dessas oportunidades veio de um cliente existente para o qual eu estava fazendo fotografia. Foi um show em vídeo. Eles queriam que eu filmasse uma conferência específica que estava acontecendo e estamos me oferecendo cinco vezes mais do que eu normalmente conseguiria. Então eu só peguei e, de repente, sem perceber, tropeçei em algo que estava me pagando mais do que todas essas outras coisas. Só não acreditava que fosse viável. Mas quando comecei a mergulhar mais fundo nisso, comecei a perceber que muitas pessoas gostam de filmar e muitas pessoas tendem a pensar que esse é um trabalho dos sonhos. Mas o que o torna não sustentável é que todo mundo quer filmar e então você obtém esses preços realmente baratos. Mas ninguém gosta de editar. Então, quando comecei a relâmpago, comecei a editar vídeos. Na maioria das vezes. Você teria todas essas pessoas para filmar, mas eu poderia editar as filmagens. O que significava que eu também poderia contratar outras pessoas, ensinar-lhes a escala do meu sistema e assim por diante. Começamos criando um negócio que me financiaria um tipo específico de estilo de vida para que eu pudesse estudar. Isso ganharia mais dinheiro com menos tempo. E assim toda a minha mentalidade entrando nisso nunca foi avisá-lo. Eu queria me tornar uma celebridade, Famous YouTuber, estrela de mídia social, o que quer que seja. Não, era apenas um veículo para me dar um objetivo e, de preferência, em algo que eu gostei e era talentoso ou decentemente bom. Então, à medida que continuamos com relâmpagos percebi que não preciso filmar especificamente porque, mesmo sendo bom nisso, há pessoas que são muito melhores do que eu se eu puder criar sistemas adequados e começar a escalá-lo, automatizando, está criando um estilo que é bastante essencial para como administramos as coisas, então eu poderia apenas operar o negócio. E então o que aprendi é que talvez eu não goste especificamente de filmar. O que eu poderia realmente gostar é construir esses pequenos quebra-cabeças, juntar as peças do quebra-cabeça, escalar algo que se torna um sistema complexo. Muitas pessoas que recebo, investi em algumas startups nos últimos dois anos. E muitas das perguntas que recebo lá quando as pessoas estão com medo de que e se alguém me copiar? E se alguém fizer isso? Bem, minha resposta é isso, alguém copiar uma enorme MTV ou algo da Viacom? Bem, eles podem tentar, mas ainda é a Viacom. É muito difícil copiá-los. Ou a Disney está copiando-os? Bem, quero dizer, todo mundo tem seu próprio estilo e é diferente, mas você não está realmente copiando isso e ainda quer ir para a Disney World e curtir a Disney. E então você também pode ir para um parque diferente e ninguém está realmente copiando está se tornando diferente. No início, seu sistema é tão simples que é fácil de copiar, o que significa que você está preocupado em ser copiado. Mas, à medida que você constrói um negócio que torna mais complexo, torná-lo mais viável a escala. Isso se torna menos um problema. As pessoas copiam novas. À medida que progredia, eu construiria esse quebra-cabeça e me tornaria cada vez maior e maior. Quanto maior e se tornava, mais automatizado se tornava para mim. Então, à medida que progrido no meu segundo negócio, construí o estúdio de animação em torno dele. E o mesmo sistema que copiaríamos, colaríamos, apenas aplicamos ao estúdio de animação. Na época, tivemos que inventar algoritmos específicos para que pudéssemos editar mais rapidamente. E demorou, acho que dois anos. Então aplique-o aos vídeos de animação quando estiver bem, queremos alguns prêmios e começamos a crescer muito na Europa. Então eu entrei no meu terceiro negócio. Mas, novamente, essa segunda visita não é realmente um segundo negócio. Foi apenas uma parte do primeiro negócio. Do meu terceiro negócio era um novo negócio, evento de financiamento de inicialização completamente diferente . É o que a maioria desses cursos são realmente construídos. É o que você vê os grandes eventos que fizemos em tudo na época em que realmente aconteceu é que saiu da minha instituição de caridade em uma instituição de caridade que eu estava dirigindo, ajudando as pessoas. Toda vez que entramos na conferência, as pessoas estavam me fazendo perguntas como você faz isso? Como você faz isso? E eu postaria no blog ou como eu criei esse pequeno desafio de dez dias. Eu só compartilharia de graça lá. E tínhamos uma equipe de voluntários sentidos lá. E estávamos discutindo sobre como poderíamos ajudar mais pessoas. E uma das formas como trabalhamos nas instituições de caridade, temos três pilares, saúde, riqueza e relacionamentos. Nós não saímos de saúde, tínhamos conseguido algumas coisas. Nós ajudamos pessoas em casos realmente extremos a conectá-las com os médicos certos, sendo capazes de conectá-las apenas a pessoas que conheci ao longo da minha jornada nos relacionamentos, foram capaz de criar comunidades, ajudou-as também. Grupos no Facebook onde as pessoas contornaram esse desafio de dez dias que criei e ajudei umas às outras. Mas na riqueza, estávamos sentados lá e eu não era milionário. Então, como eu deveria ajudar as pessoas a comprar? Mesmo se você for um milionário, como você pode simplesmente doar dinheiro? Milhões hoje em dia não é suficiente com toda a coisa da inflação. Estávamos apenas fazendo um brainstorming com todos os voluntários na época e estávamos pensando, como você normalmente ajuda as pessoas e riqueza se você não é realmente como um milionário, Bem, o que você fez? Uma das coisas que percebemos está dentro de um raio, nós construímos, acho que com 0,100 mais clientes corporativos como esses são clientes muito grandes. Muitos deles eram gerentes de inovação. E, na verdade, fora de tudo, o que eu tendia a fazer é receber e-mails porque muitas pessoas sabiam que eu estava conectado. E vai receber e-mails de, ei, eu sei que você sabe, alguém na Coca-Cola e ninguém, você sabe, alguém na Disney, você poderia talvez se conectar com essas pessoas. E eu gastaria cinco e-mails por mês conectando todo mundo era como, Bem, se nós organizássemos como este encontro onde seria como o próximo passo da construção da comunidade. Mas então nós conectaríamos todos para realmente fazer negócios. Estávamos pensando e dissemos, bem, se já estamos fazendo isso, vamos fazer algo bom com isso. Vamos convidar algumas startups. Acho que estávamos como quatro ou cinco anos no negócio. A ideia era que não somos milionários, mas talvez o que podemos fazer é tirar o primeiro ano de obstáculos de mim, começar negócios e impactos. A discussão também foi, estávamos patrocinando muitas coisas como. Em diferentes organizações, especialmente estão sob organizações privilegiadas. Mas não sentimos que eles estavam fazendo nada. Então, puxamos todo esse dinheiro, criamos nossa própria coisa e depois convidamos as startups que estavam realmente causando impacto. E então nós lhes damos acesso gratuito ao evento e eles iriam lançar para esses gerentes de inovação. E essas eram pessoas que realmente tinham dinheiro. Então eu sabia que algo aconteceria. E então o objetivo era que o vencedor, nós simplesmente os remarcássemos uma forma que não seria embaraçosa quando eles vão para uma empresa porque são empresas que literalmente eram viver há dois meses ou algo assim. E assim nós os remarcaríamos, garantimos que tudo fique ótimo e torná-los um vídeo, um site, o que quer que seja, e então algo aconteceria. E então essa ideia se tornou evento de financiamento de inicialização. Seja o que for que fizemos, nunca foi como se nos tornássemos um planejador de eventos. Foi sempre, vamos construir um negócio em torno do impacto e garantir que ele seja monetizável para que não falimos ou nos certificamos de que há dinheiro chegando porque relâmpago estava financiando o evento de financiamento de inicialização, que é o evento que construímos. Mas então, na 1, começamos a reunir patrocinadores. Muitas dessas empresas estavam lá, viram as startups e elas são como, Uau, Como você está descobrindo todas essas pessoas como, podemos estar envolvidos nos estágios iniciais? Começamos a receber seis dedos patrocinados como não de um parceiro, mas tínhamos 60 patrocinadores. E assim se tornou essa coisa louca em que todos, convidávamos todos os ingressos de graça. Então, porque os patrocinadores estavam pagando, então nós literalmente convidamos todos os nossos concorrentes, como pessoas da Web Summit, a próxima web, todos gostam desses festivais massivos e apenas eles poderia ser um juiz ou o que quer que seja. E se tornou essa pequena reunião para todos, todos os nossos concorrentes, por assim dizer. Então, eventualmente, nos tornamos esse grande evento. Mas o objetivo nunca foi como, vamos nos tornar um YouTuber ou algo assim. Então, quando um cliente vem até mim e eles estão perguntando, ok, eu quero que eu sou esse YouTuber, eu sou a estrela do Tiktok. Quero rentabilizar agora. Normalmente, onde já deu errado é todo o caminho no início. Você não precisa fazer isso pelo dinheiro, assim como não fizemos um evento de financiamento de inicialização para o dinheiro, fizemos isso pelo impacto e reunindo todos, mas o dinheiro é essencial para o negócio para se tornar autossustentável. Eu não ia deixar essa pequena empresa sair da agência porque não é assim que você constrói um negócio normalmente, que deveria estar fazendo quando você realmente monetizar coisas do que o que você está realmente dizendo é que eu quero construir um negócio que seja auto-sustentável e potencialmente possa me sustentar como pessoa. Agora, a mentalidade muda. Não somos mais YouTubers. Estamos construindo um negócio. Ok, então agora que estamos construindo um negócio, precisamos perceber quais departamentos diferentes estão disponíveis na empresa para garantir que você possa se tornar monetizável. O mais comum que é muito importante perceber é vendas e marketing. Esses geralmente são os que você vai lidar com a maioria das coisas, como legal e contabilidade. Na maioria das vezes você é autônomo, então você está fazendo coisas realmente básicas, ou o Google está fazendo isso por você, Facebook ou Tiktok ou o que quer que seja. Então, essas são grandes coisas. Você estaria se concentrando principalmente em vendas e marketing. E então minha primeira sugestão é que se você quiser monetizar esse tipo de coisas, é que você vai ter que começar a procurar vendas e marketing. Recentemente, investi na verdade em duas garotas que são CEO de uma empresa. Uma das coisas que eu notei que eles fazem muito é focar em branding, logotipo e design. O que eu disse a eles é que você precisa começar a se concentrar na criação de um funil, um funil de vendas para ganhar dinheiro. Porque uma vez que você tenha um funil de vendas, depois de se concentrar nas vendas e criar um processo para vendas, você pode comercializar coisas porque o que é marketing, na verdade, se você realmente pense nisso, o marketing está praticamente levando suas vendas, colocando a gasolina estranha nisso. E quando você clica em, nos anúncios pagos ou algo assim, quando você faz sua campanha de marketing, é quando você joga o fogo, o fogo sobre ele e ele simplesmente explode e fica louco. Se suas vendas não estiverem no ponto em seu sistema não for à prova de balas e seu atendimento ao cliente e atendimento simplesmente não são à prova de balas. No momento em que você ativar o marketing, as coisas vão explodir. E se você tiver um vazamento em algum lugar, ele vai explodir completamente. E, obviamente, você está apagando incêndios porque as coisas explodiram e foram para todos os lugares. Se você tem um sistema à prova de balas, que sejamos honestos, Você nunca terá um sistema à prova de balas no início. Mas se você tiver o mais próximo possível de um sistema à prova de balas, quando o marketing for aceso, é só que você vai apagar, pesar menos incêndios. Agora que sabemos a diferença entre vendas e marketing, sabemos onde temos para as pessoas no primeiro ano e foi isso que eu disse a essas garotas também. Concentre-se nas vendas primeiro e certifique-se de entender como todo o funil, incluindo o atendimento, funciona para os clientes. Além disso, como você pode maximizar o valor da vida útil de um cliente. Qual é o valor vitalício que alguém compra de você? Mas talvez eles realmente gostaram do produto. Então talvez eles queiram comprar outra coisa ou você queira comprar algo para seus amigos ou não queira presentear alguma coisa. Essas são possíveis ideias de upsells que você pode pensar. De repente, alguém que compra um produto de US $10 pode comprar até US $1000. Eu vi pessoas por US $40 mil de um produto de US$7. Essas coisas são definitivamente possíveis. Ok, então agora vamos nos aprofundar na mecânica das vendas. Vamos deixar o marketing por enquanto, especialmente se você criou uma tonelada de conteúdo e você é bastante popular, marketing, 1 será cuidado de si mesmo. Quando estamos olhando para as vendas, percebemos que muitas dessas estrelas das mídias sociais estão apenas lutando com a ideia de vendas. Quando faço com que jovens estagiários entrem nas equipes de vendas, é muito difícil praticamente você precisa programá-los quase. Da ideia de que as vendas são ruins e rejeição são ruins. Muitas pessoas, especialmente artistas, têm problemas com a rejeição se colocando lá fora. Quero dizer, se olharmos para os YouTubers no final do dia, o que você está realmente fazendo é que você está sentado em uma sala, você está filmando algo, e então você está apenas clicando em carregar. A rejeição não é tão real quanto quando você recebe um grande não, quando você está fazendo vendas. Mas, no entanto, é uma das coisas mais cruciais que você pode fazer se quiser escalar um negócio ou mesmo construir um negócio, você sabe, você não pode viver do Google AdSense pelo resto de sua vida. Você precisa realmente construir um sistema. E você será forçado a construir esse sistema quando você se tornar realmente grande, como eu disse, o marketing vai explodir as coisas. Você será forçado a criar um sistema onde os patrocinadores entrarão em contato com você. E eles podem tirar proveito de você porque você não tem um sistema, aprenderá esses erros e, na verdade, começará a construir sistemas. Ou você pode fazer isso antecipadamente e realmente pensar em como você vai escalar essa coisa. Como quando eu construo um evento de financiamento de inicialização, tive uma ideia de como eu poderia escalar isso em um poste. Foi como um plano de cinco anos. E então, no final dos cinco anos, faríamos esse grande evento de 1000 pessoas, exceto que foi exatamente no aniversário de um ano em que realmente fizemos aquele grande evento. E então é só para dizer, porque eu estava pronto e eu tinha esse plano, ele foi escalado muito mais rápido do que fez, e eu estava pronto para isso e ninguém se aproveitou de mim. O mesmo aqui, você está olhando para um funil de vendas que é fácil para você e simples de manter. A primeira coisa em um funil de vendas é sempre convencer as pessoas a vir até você porque você tem algo valioso. Agora, se você é uma estrela de mídia social e está se perguntando como monetizar. Desculpe, só estamos aqui depois 20 minutos. Mas você precisa disso. Esta parte da mentalidade. Agora estamos falando duas maneiras diferentes de monetizá-lo. Então esse é o que eu sempre recomendo. Você pode ir B2C, que é de negócios para consumidor ou de empresa para empresa. Business to consumer é aquele que a maioria das pessoas saberá como fazer porque é a que eu estou exposto. Negócios, para negócios geralmente envolvem empresas são pequenas empresas. É um pouco mais difícil de fazer se você nunca foi exposto a ele. Vamos falar sobre negócios para consumidor. Este é o que todo mundo conhece, que é tudo o que os YouTubers fazem. A primeira coisa que eles pensam é, oh, vamos fazer mercadorias. O que tem, eu não considero isso muitas boas margens. Definitivamente, há maneiras melhores de rentabilizar a si mesmo, mas a mercadoria seria novamente, a maneira mais simples de fazê-lo. A maioria das empresas realmente organiza isso para você. Eu não posso primavera é como acompanhar que você pode pesquisar camisetas tipo mola T e elas apenas automatizam a coisa toda para você. Outra coisa que muita gente pensa sobre seus livros, que também é uma maneira de fazê-lo novamente, as margens não são ótimas nos livros a menos que você publique você mesmo através da Amazon. E então os cursos são outra coisa que eu recomendo. E, obviamente, esse é o nosso pão e manteiga, onde criamos esses cursos para as estrelas das redes sociais. Porque as margens são enormes. Mas a realidade do que você está tentando fazer antes de fazer nada disso nem sequer é vender nada. Ouça, no final do dia para sua estrela de mídia social, você ainda não tem seguidores. Essas são pessoas que são os seguidores da plataforma de mídia social em que você está. A plataforma de mídia social fará o que for preciso para não lhe dar essas pessoas, como o Facebook. Eles estão literalmente forçando você a impulsionar uma postagem apenas para obter exposição aos seus próprios seguidores. Uma vez que você percebe que você começa a dar um passo atrás, você começa a perceber, Oh, eu não deveria estar vendendo cursos e mercadorias ainda. Eu deveria estar construindo meus próprios seguidores sobre os quais tenho controle total. E é aí que você começa a monetizar coisas antes de fazermos qualquer coisa. Então, antes de fazer qualquer coisa, o primeiro pensamento que você deveria estar tendo é como posso obter detalhes de contato dessas pessoas de uma maneira que elas obviamente deram voluntariamente a você. Os detalhes de contato podem ser como números de telefone, esses são muito valiosos. E e-mails, esses são muito valiosos para que quando um patrocinador como uma empresa ou alguém vem até você, você pode realmente dizer a eles, ei, eu tenho um milhão de assinantes. Mas também tenho um boletim informativo por e-mail com uma taxa de abertura de 80% de centenas de milhares de pessoas que são todas minhas compradores. Porque de negócios para consumidor, você vendeu a mercadoria. Em vez de ir ao YouTube e dizer: Ei, vá à minha loja e compre mercadorias, e então você tem esse terceiro que faz tudo por você, que você deveria estar fazendo é dizer, ei, Estou prestes a lançar algo e você pode se inscrever no meu boletim informativo aqui, onde compartilharei esses tipos extras de conteúdo especificamente para você. Todos os lançamentos irão para lá. E assim, todos os vídeos do YouTube ou vídeos do tiktok ou vídeos do Facebook, você está apenas lançando para tirar as pessoas da plataforma para sua própria plataforma que você controla. E onde você tem todos os detalhes deles? Essa é a primeira parte de um funil de vendas. Depois de ter a primeira parte do funil de vendas, agora começamos a cobrir a pergunta mais comum que fizemos no início deste workshop, seja, como podemos realmente monetize seu próprio público e não o público das mídias sociais que é um tipo tão importante de processo de pensamento a ser realizado. E depois que você tiver a mentalidade que eu lhe disse no início, como se estivéssemos construindo esse negócio, você começa a perceber por que precisa tirá-lo plataforma deles e colocá-lo no seu plataforma de negócios. Novamente, você pode colocá-los como Mailchimp ou macho ou leve ou algo assim. Eu não recomendo o MailChimp, na verdade porque eles bloqueiam você se você estiver postando determinado conteúdo, o que é meio ridículo. É o seu próprio boletim informativo, mas como masculino ou leve ou algo assim é enviado raposa. Existem ótimos e-mails de boletim informativo com ótimas taxas de abertura. E assim que você tiver os detalhes de contato deles, eu recomendo sempre como um número de telefone e um e-mail porque no caso todo o boletim informativo não funcionar, ele ainda tem seus números de telefone. Obviamente, enviaríamos sempre preocupados. Mas o que quero dizer é como, por exemplo, o Mailchimp bloqueia você, então pelo menos você tem outra maneira de contatá-los. Mas uma vez que você os tenha lá, agora podemos falar sobre o lançamento como mercadoria, porque agora você tem controle total sobre a lista e sua base de fãs sem que alguém saia ou bloqueando você ou apenas meio que colocar um obstáculo no meio. Agora eu recomendaria falar sobre mercadorias. Eu recomendaria o lançamento de um livro. Eu recomendaria praticamente qualquer coisa que tenha um valor bastante baixo. Eu não recomendaria o lançamento de cursos ainda. Razão pela qual é muito simples e tem a ver com a parte B2B. A segunda parte que mencionei, que é você quer converter pessoas que não são pagadoras em pagadores reais de um produto seu. Então, compradores, razão pela qual temos amigos tantas campanhas em uma década agora. Toda vez que acabamos de perceber que a psicologia de alguém que não paga, é completamente diferente de alguém que acabou de pagar US$1. É muito diferente. E então o que recomendamos fazer no início, se você não se sentir confortável em pedir dinheiro, é criar um pagamento o que você acha que é produto justo ou mercadoria ou qualquer coisa, para que eles possam menos ser convertido da psicologia de alguém que é livre para alguém que é comprador. Esse é o seu segundo passo. Dando o primeiro passo, tire-os da plataforma. Segundo passo, na verdade, comece a convertê-los em compradores. Agora, quando os patrocinadores chegarem até você, você terá uma lista de pessoas que são compradores. Isso não é milhões de assinantes. Esta é uma lista examinada com pessoas que realmente estão seguindo você e comprando de você em nossas gorduras, que o tornará muito mais valioso do que qualquer outra estrela de mídia social por aí. Porque você tem algo para mostrar. Você criou um funil de vendas que é monetizável não só para seus fãs, mas também para outras empresas, o que será um valor de dez x sobre o que está acontecendo com seus fãs. Isso é o que o Facebook e todas essas mídias sociais estão fazendo. Eles estão dando aos consumidores acesso gratuito, pegando seus dados e vendendo-os para empresas. Eles apenas pegaram essa coisa e apenas vendendo-a para empresas e se tornaram super valiosos. Ao fazer isso, estamos meio que usando, não estamos reinventando a roda. Isso é literalmente o que está sendo feito e foi testado e comprovado. Agora temos em nossa lista, nós os convertemos em compradores. A discussão começa a abrir o que agora? Bem, a mecânica básica de um funil de vendas. Em vez disso, se você tiver um comprador, o objetivo é aumentar e descer. Então, a razão, novamente, estou dizendo muito teórico, básico, isso básico, mas a ideia de um funil de vendas não é ordenhar as pessoas como a venda ética é um curso inteiro que temos, como nossas pontuações de vendas literalmente, há uma seção inteira sobre vendas éticas. Não estamos ordenhando essas pessoas por dinheiro. Eles não têm. Essas são pessoas que querem se envolver nos produtos valiosos da WAN , em vez de você apenas Oh, não, estou apenas postando um livro e é isso. Não, essas pessoas queriam mais e você está oferecendo isso mais. E isso é o que essas vendas funis tudo sobre como você está oferecendo mais coisas ruins. A questão agora se torna, o que é que estamos oferecendo que eles querem? Agora que você tem compradores? O que é realmente algo que você deveria estar fazendo é não ouvir alguém como mídia ou agência ou contratar um agente ou o que quer que seja. Você envia uma enquete para seus compradores e pergunta a eles, o que você quer? Você prefere ou daria a eles uma escolha? Prefere querer um curso para mim? Você está em mercadoria? Você quer um retiro que todos nós fazemos? Na verdade, pergunte a eles que esses compradores são seus fãs, eles eram leais, eles querem se envolver com você. venda ética é uma coisa real. Pergunte a eles o que eles querem e, em seguida, você decide se vai oferecer produtos de menor valor. Então, marca de dólar mais baixa ou uma marca de dólar mais alta. Talvez essas pessoas queiram fazer um retiro que é como US $10 mil hotéis cinco estrelas voando em particular, só isso, eu não sei. Como talvez esse seja o tipo de público que você atrai, ou talvez essas sejam pessoas que só querem fazer um retiro de ioga que é pagar o que você acha justo e eles pagam como 50 dólares ou algo parecido isso. Cada público é diferente e é muito importante combinar essa lealdade com forma como você originalmente construiu esse canal. Quando chegamos a este ponto da discussão, geralmente é quando, você sabe, um influenciador de mídia social começa a ficar um pouco mais confortável e entender o conceito de construção um negócio adequado em torno de suas coisas, porque não vai ser escapar e tirar mais dinheiro. Na verdade, será sistematizar e criar processos em torno atender às necessidades de sua base de fãs leais e dar a eles o que eles querem de forma organizada é essencialmente o que é um negócio. E é por isso que os funis de vendas são tão importantes, porque eles estão liderando seu cliente por todas essas experiências que você poderia potencialmente oferecê-los forma organizada e na verdade realizar diferentes tópicos que você precisa para realmente cumpri-lo e não criar essas estranhas como conferências que você pode realizar e seguida, criar um pesadelo em torno de sua marca. Mas isso é novamente uma discussão totalmente diferente onde o festival de fogo que tem documentários, sempre tentou entregar algo que você pode realizar como quando tivemos nosso evento de mais de 1000 pessoas, eu sou dizendo muito transparentemente como se houvesse alguns meses, como seis meses antes daquele em que eu estava estressando como louco. Não achei que pudéssemos conseguir, mas equipe incrível, pessoas incríveis e de alguma forma acabamos de chegar e nos tornamos um dos maiores do país. E ele era apenas, todos juntaram tanto apoio. Perguntamos aos nossos Faraday como, o que você quer, como você quer reconstruí-lo junto com eles? Tivemos tantos voluntários. Então, é só de novo, sempre pergunte, sempre colabore. Mas, para perguntar, para colaborar, você precisa criar os sistemas para manter tudo isso e pegar recomendações de dose e fazer algo com eles. Uma das coisas que eu recomendo, é claro, depois de criar um funil básico, você os converteu em compradores, em algo simples. Pode ser como uma folha de truques, pode ser uma lista de verificação, pode ser um livro, um livro US$7 ou algo assim. Pode ser um pouco como conferência online. Uma vez que você os tenha. Alguns dos upsells mais típicos que recomendamos como cursos. A razão pela qual é a alta margem digital e, uma vez terminada e boa, você receberá muitas recomendações. Adicionamos a esse coaching, às vezes mais um a um tempo, talvez coaching em grupo, experiências, retiros, eventos. Essas são as coisas mais comuns que você pode fazer. Se você olhar em volta para alguns dos maiores influenciadores que você admira, você também pode se inspirar que tipo de projetos eles estão fazendo. Obviamente, minha experiência está dentro do aspecto do vídeo porque o lightening é uma agência de vídeo. Portanto, tendemos a recomendar tudo o que é monetizável por meio de vídeo ou desse tipo de conteúdo. Mas sim, isso é uma espécie de edição de meia hora em breve explicar como eu monetizaria um canal ou alguém que é uma estrela e tem uma base de fãs. E seria mais, novamente, passei 20 minutos explicando isso, mas seria mais uma mudança de mentalidade ao invés realmente dizer que vendem um curso ou algo assim, eles precisam, como se você estiver fazendo isso, você precisa começar a construir um negócio, criar um funil de vendas, obter livros sobre vendas, aprender a fazer vendas adequadas. Então, quando esse sistema for bastante à prova de balas, comece a comercializar. É quando você pode começar anúncios pagos para vender mais cursos, então mais livros, B2B, é praticamente o mesmo. Você vai fazer vendas, exceto agora você está se aproximando das empresas e diz: Ei, escute, essas são as métricas que temos e podemos vendê-lo por isso. Você está interessado? Assim como fizemos com nossos eventos, como tínhamos 60 patrocinadores. Como fazemos isso com três eventos antes do papai querer no país. Uma coisa nossa, uma, parte de um enorme evento, semana da capital de Amsterdã, uma internacionalmente na Finlândia. Então, quando voltamos, já tínhamos um histórico comprovado em várias sessões, em vários países. Tínhamos métricas. Quantas pessoas vêm? Tivemos três vencedores, todos eles feitos acima de um milhão dentro de seis meses, obtivemos investimentos de 0,5 milhões às vezes. Então, tínhamos um histórico comprovado. Então, quando todos esses patrocinadores 60 se alinharam, era só que eles sabiam exatamente o que estavam recebendo. E até mesmo alguns patrocinadores chegaram atrás de mim depois do evento e estamos completamente perplexos com a escala de tudo. Quer dizer, honestamente, também fiquei perplexo. Mas mesmo assim eles ficaram surpresos com o que era possível. Então é isso que acontece quando você sob promessa e entrega excessiva e, em geral, entra na mentalidade de construir negócios, construir seu funil de vendas, obter um par de marketing livros, aprendendo sobre marketing. Temos alguns cursos sobre marketing também. E depois indo de lá, se você tiver mais alguma dúvida, é claro, por favor me avise. Estou sempre disponível. Feliz em fazer mais dessas sessões de oficina de perguntas e respostas. E isso é muito parecido com a forma como o coaching faria, mas estou feliz, espero que você tenha gostado e espero que eu o veja no próximo. 7. Como comercializar um aplicativo otimizado: Olá e seja bem-vindo a um novo workshop de QnA. Como sempre, vou continuar lembrando caso você não tenha visto outros vídeos. Este não é um workshop visual. Isso é muito como se estivéssemos tendo uma ligação juntos e estivéssemos sentados em um café ou nos encontrando e você estivesse fazendo uma pergunta. Estou reunindo perguntas. Minha equipe está reunindo-os, dando-os para mim no meu iPad. E eu estou respondendo a eles aqui em um estúdio porque é bom e quieto e podemos sentar juntos e eu posso apenas responder com calma da maneira que eu faria se fosse uma chamada de coaching e apenas meio que te dar toda a história por trás disso e expõe os detalhes. É verdade que você não pode realmente interromper um pouco e me perguntar mais detalhes se tiver mais perguntas. Mas eu sugiro que você faça isso apenas passando pela plataforma e fazendo perguntas dessa maneira. Vou tentar responder o máximo que puder. Mas, novamente, não descarte Eu tenho uma equipe inteira atrás de mim que fez muitas coisas junto comigo e eles podem responder às coisas ainda melhor do que eu. Então, basta fazer qualquer pergunta e você definitivamente receberá algum tipo de resposta. Mas hoje, eu estava percorrendo as perguntas que recebi hoje. Tenho algumas perguntas e as categorizo no meu iPad em torno do tópico vendas. Agora, isso é principalmente relacionado a vendas e marketing, mas eu meio que juntei todos eles e percebi que muitas pessoas estão fazendo perguntas sobre como eu vendo ingressos para eventos, como eu vendo um aplicativo que eu tenho? Como eu vendo um livro? Como você usa o marketing para realmente crescer? Temos muitas pessoas que têm cursos, muitas pessoas que têm produtos online. Eles começaram a funil. Eles lêem um curso em algum lugar onde criaram um produto. E de alguma forma eles estão lutando com apenas obter vendas e clientes. E estou recebendo muitas dessas perguntas. Decidi com as seguintes oficinas que provavelmente abordarei mais perguntas do tipo de vendas e marketing porque no final do dia, como eu ganho meu dinheiro é com minha agência e lá temos clientes, geralmente eles são de médio porte para empresas corporativas que vêm até nós com um produto específico que eles precisam para vender mais. E nós somos contratados para criar o conteúdo do vídeo e arredondados, ou temos a sorte de fazer a campanha inteira naquele ano com ele. E é assim que ganhamos nosso dinheiro. E é provavelmente por isso que você também está ouvindo este vídeo que você possa ouvir as histórias de como nós convencemos nossos clientes, como fazemos essas reuniões e, em seguida, como realmente fazemos o passo prático para pisar as coisas com aqueles após essa reunião. Claro, sua aplicação teórica está pronta nos cursos que é onde tudo é roteirizado, tentamos obter o máximo de fluff possível. Mas nessas oficinas de perguntas e respostas, que me contam, as histórias provavelmente podem lhe dar contexto. E com isso, talvez você seja capaz de prosperar como nossos clientes de treinamento. Dito isto, quero mergulhar na questão de hoje, ou seja, como você venderia e comercializaria e app. Agora eu não recebi muito mais do que isso. Vou mergulhar mais fundo nisso de diferentes contextos. O mais, um contextos comuns com os quais lidamos é relacionado à inicialização. Então, presumo que a maior parte disso cobrirá, maior parte da minha resposta cobrirá as perguntas que o público pode ter. A razão pela qual fazemos a maior parte do tempo com startups é porque, por causa do nosso evento, recebemos cerca de duzentos, cento e cinquenta a 200 candidaturas por evento. E então, obviamente, nossos vencedores ganham prêmios e maioria desses prêmios tem a ver com gente contribuindo gratuitamente, criando seu conteúdo, branding e conectando-os aos nossos clientes. E então, quando eles realmente ganham dinheiro e tudo mais, geralmente eles nos escolhem como fornecedor. E então estamos realmente no início, estágios iniciais com eles. E então, quando eles finalmente obtêm orçamento, nós realmente precisamos expor suas campanhas inteiras por enquanto. Vou te dar esse contexto porque posso imaginar que, se você está apenas começando, provavelmente quer algumas vendas e quer entrar em algumas empresas iniciantes e dizer-lhes que você é capaz fazer algo pelo aplicativo deles. É por isso que eu queria compartilhar isso. Não recebemos muitas empresas nos pedem para comercializar e vender um aplicativo que geralmente já faz parte de todas as campanhas de marketing e branding. Portanto, isso não acontece com muita frequência. Quais startups? Como isso costuma ir? Ok, as primeiras coisas primeiro, sempre que temos uma startup e eles têm uma ideia para um aplicativo, o que estamos acostumados é que eles são muito, muito técnicos. Esse é um grande problema quando você está falando sobre branding, criação de conteúdo de vídeo, criação de uma campanha de marketing e orçamento para aquele ano. Porque quando eles são muito técnicos, eles não percebem que todas essas coisas custam, custam dinheiro. Muito dinheiro. Teríamos que ser de alguma forma criativos e encontrar maneiras pelas quais podemos, com muito pouco orçamento, alcançar resultados anteriores bastante extraordinários. Para que possamos provar que tudo o que estamos dizendo vale a pena investir. Quando você tem pessoal técnico, é novamente difícil convencê-los, a menos que eles vejam resultados. Nos estágios iniciais, você precisa se concentrar nos resultados. É por isso que o marketing de desempenho como habilidade é tão valioso. Meu objetivo e geralmente o que eu costumo sugerir antes algo comece é sentar-se com os fundadores com certeza para CEO. E se os fundadores estiverem disponíveis e a pessoa responsável pelo marketing em uma sala. E nós fizemos isso algumas vezes em que temos uma sessão de trabalho de meio dia, então costumamos dizer-lhes: Ouça, você provavelmente quer um vídeo. Que tal você pagar mais um ou dois? E fazemos uma sessão de trabalho de meio dia em que realmente fazemos um brainstorm sobre valores. Nós fazemos um brainstorm sobre onde você quer estar no futuro. Também sobre seu fã instável, que é outro termo para Avatar e assim por diante. E dessa forma todos dentro da equipe estão alinhados. Porque já vi muitas vezes que startups chegam até nós e não tivemos seis meses tem algum tipo de mudança dentro organização onde a pessoa de marketing não é mais a pessoa do marketing, um dos fundadores é expulso. E assim todas essas coisas estão completamente desaparecidas. Os valores não estão no papel. As diretrizes de branding não podem ser encontradas. E assim, quando uma nova pessoa entra, uma discussão totalmente nova começa. E assim, para evitar todo esse drama e colocar a startup no melhor cenário possível, mas também para nos proteger daqui a seis meses. Mas também a quarta-feira começou a crescer e, na verdade tem orçamento para já ter uma base. Como você deve ter notado, falo muito sobre os fundamentos dos fundamentos nessas oficinas. Fazemos esse workshop de meio dia. Não queremos muita gente, geralmente como três a cinco pessoas no máximo naquela oficina. E nós realmente começamos muito como o Golden Circle de Simon Sinek. Por que você faz o que faz? Como você faz isso? E o que é que você faz exatamente o que ela aos produtos. Quais são as etapas? Qual é o processo? Quem você está segmentando esse tipo de coisa? Porque, novamente, as startups tendem a ter as linhas globais. Eles tendem a ter algum tipo de produto, mas eles realmente não têm ideia sobre o único fã chave. Eles realmente não sabem quais cores escolheram. Você bateu algumas cores juntas e não entende se elas se encaixam ou estão tentando tirar as emoções de lá. Um fã chave que eles precisavam, por exemplo, um dos exemplos que descobrimos é que quando você está se aproximando dos homens, então um grupo demográfico masculino em torno da geração milenar, cores como preto, branco, vermelho. Estas são cores muito boas e cores muito premium que você pode invocar. A prata se sai bem em torno dessas gerações. Mas quando você está olhando para uma demografia feminina, descobrimos que outras cores como roxo, verde e branco, essas cores hiper parecem ter um desempenho muito melhor do que as cores pretas. Nós executamos landing pages e vemos o que tende a funcionar. E então, de alguma forma, o feedback nas categorias femininas, é mais amigável, as pessoas estão mais abertas a isso. E quando você olha para a categoria masculina, eles estão dando mais feedback como, Oh, isso é muito mais premium. O outro parece muito fofo para mim. Então, literalmente, tivemos esses pontos de feedback. E, portanto, essas são coisas que obviamente cada nova campanha de marketing que você precisa testar. Mas depois de um tempo, há algumas suposições que você poderia fazer. E, obviamente, antes de fazer essa suposição, você verifica novamente com um orçamento muito baixo. Mas então, quando você tem essas suposições, é muito bom, então, contra sentar, escrever tudo em uma diretriz de marca. Novamente, muitas startups não têm uma nova diretriz. Nem tínhamos diretrizes de marca. Nos primeiros quatro anos da empresa, estávamos apenas fazendo vendas e crescendo. Quando começamos a trabalhar com muitas empresas em 1, começamos a fazer pedidos de concurso, tendemos nossos aplicativos são quando você está se aproximando para organizações governamentais, eles podem simplesmente escolher e escolha um fornecedor. Você tem que passar por um processo democrático. É como muita papelada. E uma dessas papeladas diz que você precisa ter diretrizes adequadas, você precisa ser certificado corretamente. Você precisa ter uma hierarquia adequada dentro da empresa. E você precisa ter diretrizes de marca e termos legais adequados e todas essas coisas. Por muito tempo. Temos diretrizes de branding muito vagas. Mas a parte mais importante é que tínhamos diretrizes claras para a missão. Sabíamos qual era nossa missão, sabíamos quais eram nossos valores e sabíamos como estávamos recrutando pessoas. E acho que é parcialmente por isso que maior parte do nosso sucesso foi mantida. Mas definitivamente não cometemos mais esse erro com startups. Essa é literalmente a primeira coisa que fazemos. Colocamos tudo no papel que está sendo discutido ou uma oficina líquida de meio dia. Se você não sabe como vender para uma startup, tal a primeira coisa que você vende para eles é um workshop de marca de meio dia, onde você realmente chave tudo o que precisa para começar um campanha de marketing. Portanto, nem estamos cobrindo como comercializar um aplicativo ou qualquer coisa, ou como comercializar qualquer produto que eles estejam fazendo. Estamos literalmente alinhando as melhores pessoas da organização para que elas falem o mesmo idioma. Saiba que eles estão segmentando a pessoa correta no caso de alguns deles saírem e novos entrarem. Que não há discussão sobre reajustar cursos e fazer as coisas forma diferente porque, no final do dia, eles estão terceirizando coisas específicas para você porque você é o especialista. Quando mais tarde um novo CMO entra e eles têm algumas discussões e querem entrar em um debate porque estão fazendo as coisas de forma diferente. Você ainda pode mencioná-los, ouça. No final do dia, você pode fazer as coisas de forma diferente, mas seu produto é o mesmo, a missão ainda é a mesma porque se os fundadores ainda estiverem na organização e você ainda estiver visando a mesma pessoa, que tal você apenas confiar em nós e nos deixar fazer nossas coisas. Se você fizer perguntas sobre coisas que você quer ver diferentes daquelas no feedback. Infelizmente, tive essa discussão várias vezes, mesmo com a corporação. É por isso que ter coisas no papel é tão crucial e importante. Sim, eu prefiro perder metade do meu dia fazendo esses tipos de workshops por muito pouco dinheiro em comparação com um vídeo que pode ser 15 ou 20 K ou uma campanha de marketing que é seis e depois cobrá-los como um ou dois K, o que geralmente é um depósito no contrato, mesmo assim eles têm garantia de que vão comprar de nós. Mas sim, eu perco meu dia fazendo isso porque isso vai nos salvar muito indo para baixo da linha. É claro que vamos ter todo, temos vídeos inteiros explicando um fã chave como construir corretamente um avatar, como pesquisar de mercado adequadamente. E esses são cinco a seis minutos. Não vou mergulhar muito fundo nisso aqui. Mas uma vez que você tenha todos alinhados, isso lhe dará muita clareza sobre o que eles querem alcançar. Eles querem ser Premium? Eles querem ser de médio alcance? Eles querem ser muito acessíveis? Quem estamos mirando ou visando masculino, feminino? Estamos mirando crianças, idosos, você sabe, todas essas coisas serão tão relevantes. Você vai ter todas as suposições no papel e que o CEO pode ter o CMO, os fundadores, todas essas pessoas diferentes. Talvez eles tenham convidado como um inter, eu não sugiro ter estagiários lá porque realmente você quer as pessoas mais importantes que vão ficar com a organização pelos próximos dez anos. Mas digamos que o estagiário seja realmente crucial e isso, por sua vez, vai ficar mais alto do que ficar por perto nos próximos dez anos. Talvez você tenha que convidar o interno por muito tempo também. E então eu não sei se eles tomam notas ou algo assim ou contribuem com a opinião deles ou qualquer coisa. E então você pega todas essas coisas. Você tem, o workshop no final do dia deve ter objetivos bastante específicos marcados, que é clareza, clareza e transparência entre todos na organização, inclusive você porque você é fora da organização. Então, a parte terceirizada, que é o fornecedor neste caso e nós nesta história. Agora que tudo isso está no papel e há comunicação clara e há uma limitação clara e um tipo de alocação orçamentária. Torna-se muito mais claro como comercializar o produto provavelmente durante esse meio dia. Você também deu sugestões. Eu costumo fazer esse workshop com alguém. Eu nunca faria esse workshop sozinho. Sempre pedi a alguém para me ajudar lá. Você provavelmente deu algumas sugestões e depois vendo a reação do CEO ou do CMO e como eles reagem a ele, então você sabe, isso provavelmente não vai funcionar, isso provavelmente vai funcionar. Isso não se alinha com a ambição deles, que se alinha com a missão deles. Agora você começa a falar sobre o passado. O que eles conseguiram se for um aplicativo? Então, obviamente , as perguntas sobre um aplicativo neste workshop, como iremos especificamente para o mercado e o aplicativo? Então, um aplicativo, bem, muito simplesmente, você vai olhar para os resultados passados. O que eles já conseguiram? Como eles conseguiram isso? Qual é o feedback? Há feedback? Você ficaria surpreso, mesmo com as empresas, quantas vezes não há feedback. Lembro-me de um dos exemplos de que posso compartilhar uma história aqui foi que um cara estava construindo aquele material ativo, então o equipamento do tipo fitness, e ele estava escalando aquela empresa. Acho que eles tinham cerca de um milhão por ano de receita ou o primeiro milhão ou algo em vendas. E, aparentemente, não havia diretrizes claras sobre branding lá. Não havia cores reais, que são preto e branco e um bom logotipo. Não havia campanhas de marketing futuras claras enviadas. E, aparentemente, havia apenas essa interação boca a boca. O cara era um ótimo vendedor. E, obviamente, ele vai ter muitas vendas, ótimo produto. Mas aparentemente nunca pediu feedback de seus clientes. Ele não sabia como estava indo e ele realmente não sabia se poderia obter clientes repetidos desses outros clientes. E então ele tinha um livro de centenas de clientes naquele momento, ou talvez milhares de clientes. Uma das coisas que recomendamos fazer foi enviar um e-mail e foi praticamente que você poderia nos dar como enviar para preencher este questionário? Acho que foi a SurveyMonkey ou algo como um link simples. Clique no link. Havia duas perguntas que eles precisavam responder em torno de quem eram, em quais socials eles se encontram e o que eles estão procurando no futuro com esse tipo de desgaste. E, em troca, eles receberiam um moletom com capuz grátis com o logotipo nele. E você ficaria surpreso com quantos pediram, não apenas quantos pediram quando receberam aquele suéter grátis, eles perceberam o quão boa era a qualidade e pediram mais desses blusas também. Então, havia um par de 100 K e as vendas acabaram de ser provenientes de uma pesquisa de feedback. Então, a mesma coisa com as startups. Deve haver alguns usuários já, caso contrário, eles não iriam a um profissional de marketing. E, na maioria das vezes, a primeira coisa que precisa ser feita é analisar corretamente quem são os clientes existentes. E você sabe, onde sair da configuração correta e uma análise chave do ventilador deles. Quais são as zonas sociais onde seus pontos problemáticos? O que eles querem ver no futuro? O que eles já gostam nessas coisas? E, em troca, ofereça-lhes algo relevante. Talvez, desculpe, talvez seu aplicativo seja como se tivesse uma taxa de assinatura. Talvez tenha algo pago a ele. Talvez haja mercadorias associadas a ela, ofereça algo de valor. Muitas pessoas fazem vales-presente da Amazon, então não recomendamos isso porque novamente, ouça a história que acabei de contar que era uma empresa de desgaste ativo e eles enviam um suéter e porque disso, eles receberam mais ordens. Encontre algo que realmente promova seu produto e obtenha, e possa obter uma vida em potencial mais valor vitalício de um cliente. Obviamente, algo que é de valor real se seu aplicativo for gratuito e você estiver dando a ele uma assinatura gratuita algo quando o aplicativo já é gratuito não faz sentido. Mas, por exemplo, se seu aplicativo for gratuito, mas veicular anúncios, você pode dar a eles talvez um mês de anúncios gratuitos ou uma semana de anúncios gratuitos no absolutamente, eles não precisarão ver anúncios se eles apenas preenchem o questionário. E se uma semana não funcionar, talvez tente um mês e experimente apenas tentou obter muitas respostas. À medida que o ADH funciona, agora você pode continuar construindo este único fã. Agora sabemos que essa é a base de usuários existente que temos. Eles estão muito comprometidos. Eles querem formar uma comunidade e sabemos com qual ponto de encontro social para ficar fora. Eles percebem que também nos deram uma indicação de como eles entraram na plataforma, como eles nos encontraram, você poderá saber onde colocar seu dinheiro. Uma das coisas que percebemos é que muitos clientes em potencial vêm até nós e querem comerciais. Normalmente, os orçamentos para comerciais estariam começando de dez a 15 K para startups. E isso às vezes tendemos a fazer é que temos uma bolsa de ações onde eles pagam algo como preço de custo em troca de patrimônio em sua inicialização. Isso é muito comum e é algo que aprendi acompanhando em Los Angeles. Eu praticamente assumi o controle e parece funcionar na Europa também. Em vez de imediatamente, obviamente quando há equidade envolvida. Mas, em geral, é assim que fazemos com os clientes. Não queremos que eles desperdiçam dinheiro se desperdiçarem 10-K. comigo e isso é potencial perda de venda. Se fizermos um vídeo para eles que não converta. passo que, se tomarmos os mesmos dez K e formos capazes de criar um tipo específico de conteúdo que realmente converte mais clientes. De repente, eles têm mais orçamento de marketing. E agora poderíamos realmente fazer esse vídeo comercial. Então nunca pegue o jejum na segunda-feira, sempre encontre exatamente o que seu cliente precisa, porque é por isso que eles estão contratando você. Se alguém vier até você para um comercial ou um vídeo, sente-se primeiro com ele, faça uma oficina adequada, descubra quem são seus clientes e faça uma análise adequada enviando pesquisas e Só então diga ao seu cliente, Ei, ok, eu sei que você quer esse comercial e estamos falando de startups aqui, é claro. Mas eu sei que você quer esse comercial, mas que tal pegarmos esse dinheiro e, em vez de fazer um comercial, nós o dividimos porque muitas dessas pessoas vieram do tiktok ou algo assim. E fazemos essa grande coisa de estilo documental. E nós o cortamos em 30 peças que podemos explodir sobre tiktok e marca e o que você tem instagram Reels, YouTube, coisas curtas como essa. Então, de repente, você está maximizando o orçamento. O que vai acontecer é que haverá resultados de curto prazo que obteremos alguns estimulantes da dopamina para o seu cliente e eles vão associá-lo, antes de mais nada, não ser rápido Segunda-feira agarrar. E em segundo lugar, na verdade, meio que saber o que você está fazendo, o que significa que para o próximo projeto haverá confiança. Você vai ter muito mais uma discussão sobre como, Ei, ouça, lealdade é uma grande coisa. Você tem que confiar em nós porque vimos o que fizemos no passado. Sabemos o que estamos fazendo, apenas confiamos neles, nos dê um orçamento e deixe-nos fazer nossas coisas. Então, agora que não fizemos a rápida coleta de dinheiro, analisamos seus clientes e seus usuários. Agora sabemos a rotunda de onde a maioria dos usuários veio. Então, agora pegamos o orçamento deles e descobrimos se o usuário os encontrou através do Tiktok, então sabemos que temos que investir na criação de vídeos do Tiktok. Talvez nem seja tratado Tiktok. Talvez tenhamos que contratar um influenciador do TikTok e colaborar com eles. Pegue os dez K, divida cinco K para o influenciador, cinco K para nós. Com isso, crie conteúdo muito mais valioso. Novamente, esse valor de curto prazo quando você tem fundadores técnicos e startups e não tem muito dinheiro para queimar é super valioso porque então mais dinheiro entra porque eles podem obter investidores. Há provas agora, mais usuários, há crescimento. Mais usuários significa que você também pode monetizar. E então, nesse ponto, você pode sentar na mesa com eles e dizer: Olha, ouça, nós alcançamos os fundamentos básicos. Agora temos tração. Sabemos de onde vem os usuários, sabemos como comercializar para eles. Agora precisamos de orçamento porque neste momento precisamos receber anúncios pagos. Precisamos diversificar e mídias sociais, talvez não mais o Tiktok. Talvez devêssemos nos aprofundar no YouTube. Talvez precisemos fazer anúncios no Facebook ou algo assim. Como talvez nem precisemos investir em conteúdo de vídeo. Talvez precisemos criar infográficos que exibem como seu aplicativo é mais valioso do que um concorrente AB diferente que é famoso. Eu sei que um complemento circulando no Facebook, eles são constantemente alvo de mim. É um software de webinar e eles têm um preço vitalício. Você paga um preço e tem para sempre este software de webinar. E eles sempre se comparam a todos os grandes que existem atualmente. E havia 60 dólares ou 70 dólares, e então é como 400 dólares por ano para este software. Então você pode comprar isso agora habitar para sempre ou pelo outro. E assim, nesses tipos de infográficos poderia ser ainda mais valioso do que um vídeo. Existem todos esses tipos de campanhas. Novamente, a pergunta original é, como você me deixa pegar meu iPad. Então, eu acertei isso. Como você vende e comercializa e app? Então, a primeira coisa é descobrir tudo. Depois de descobrir tudo, agora começamos a alcançar corretamente mais usuários e mais usuários, descobrindo se o que os usuários deram a ele o feedback está correto. Essas plataformas estão atraindo mais pessoas? Temos um formato de conteúdo que estamos criando que realmente converte essas pessoas para se tornarem usuários. É claro que, quando você estiver coletando feedback, teste coisas que realmente os fazem querer dar feedback. E depois que a avaliação da semana terminar sem os anúncios, por exemplo, o RNA realmente pagando agora para ter uma versão sem anúncios do aplicativo. Porque agora começamos a monetizar algo no processo de criar conteúdo e analisar os usuários. E agora você tem um cliente pagante. Então, os próximos passos, nível dois de marketing e vendas dentro de um aplicativo, eu diria que os próximos passos seriam, vamos começar a monetizar pequenas coisas de um usuário Beta selecionado. Você pode chamar isso de círculo fundador. Você pode criar um negócio exclusivo onde é como, hey pessoal, você quer vir em dez pessoas permitidas para o negócio de fundadores vitalícios? E a única coisa que pedimos de você é que você dê feedback e continue iterando e sendo honesto conosco sobre como podemos melhorar isso e fazer isso ainda mais na maioria do DeFi projetos na cadeia de blocos. Então, todos eles gostam de projetos da Dow que não estão indo bem durante o VIP do mercado. Mas a ideia por trás disso sempre foi esse financiamento descentralizado. Esses projetos Dao são apenas um monte de pessoas que não querem um CEO gerenciando tudo. Eles só querem que as pessoas votando, obtenham um tipo democrático de aplicativo. Você pode criar algo semelhante. Você pode criar este pequeno Clube do Fundador. E então, democraticamente, haverá a construção do seu aplicativo. Mas acima de tudo, você estará monetizando o aplicativo e certificando-se de que é realmente o caso de você poder levar usuários gratuitos e convertê-los em vendas. Agora, a razão pela qual eu não aconselho imediatamente a monetizar todos é porque ele pode perder pessoas ao longo do tempo. E assim o crescimento é mais importante do que monetizar. Mas ter uma prova de monetização e novamente, ter uma prova de construir mais usuários por causa de todos os dados que coletamos será super valioso quando você for a um investidor e você obviamente mostrar todas as métricas e você mostra que essa agência nos ajudou a criar tudo isso. E claramente há um pico de usuários agora e claramente há mais potencial. Aqui. Até temos esse pequeno Clube do Fundador e eles nos ajudam a decidir para onde o aplicativo está indo. Portanto, não só temos todos os nossos usuários, na verdade temos uma comunidade adequada envolvida. E então só precisamos de investimentos para aumentar esse aplicativo. A parte bonita é que, à medida que você está crescendo o aplicativo e estava se aproximando desses investidores, todo o conteúdo que você criou agora, novamente, com base no feedback, terá prova social, ele terá tem gostos, terá ações, todas essas coisas que entrarão no pitch deck do investidor. Então, essas são todas as coisas que você também pode mencionar ao investidor. Nossa experiência tem sido que, se as coisas realmente correrem muito bem, esse conteúdo de repente também é pego pelos principais meios de comunicação. E então nós apenas capturamos esses artigos e eles também entram no pitch deck do investidor. Muito, eu diria no começo, muito no primeiro ano, a maioria das coisas que estão acontecendo no tipo de aplicativo de indústria e nicho, o que é um pouco diferente, eu digamos que outras empresas, é muito um jogo de prova social e branding. Você está colocando muito lucro ao lado por causa de apenas uma por causa de prova social e marcar sua organização, seu aplicativo a um ponto em que é inegavelmente legal. E então, a partir daí, você começa a descobrir como políticas de monetização. Mas é claro, é muito importante fazer um pouco no começo, minha experiência de investidores pelo menos e todos os juízes e embaixadores tiveram nosso evento sempre foi que eles parecem para algum tipo de monetização. Porque se um aplicativo aparecer e houver monetização 0, esse geralmente não é o melhor tipo de cenário. Algum tipo de monetização tipo de um pequeno grupo de fundadores que está envolvido. Esses são todos sinais incríveis para investidores. E assim, também permitirá que você peça a esse vapor fundador para se envolver em PME. Se monetizarmos o que tínhamos sido a melhor maneira, o que você está perdendo neste aplicativo? Se for um aplicativo de jogos, talvez haja círculos específicos pelos quais você precise pagar. Quero dizer, olhe para alguns desses jogos caros como o Fortnite onde você tem que pagar para ter uma pele específica e coisas assim. Portanto, existem várias maneiras de rentabilizar as coisas. Existem várias maneiras de vender, comercializar e aplicar. Mas eu diria novamente resumindo rapidamente porque falamos há quase meia hora, apenas esteja ciente de todos e de tudo o que está envolvido no aplicativo. Garante que o fundador, o vapor e as pessoas mais influentes por trás da empresa estejam em uma linha. E tudo está no papel dentro das diretrizes de marca para que não mude em seis meses. Se isso mudar isso, as declarações e os valores da missão não mudarem, o curso do aplicativo pode mudar, e é verdade que o ventilador de uma tecla pode mudar. Mas a declaração de missão e os valores tecnicamente não devem certeza se eu tenho uma experiência tanto, isso mudaria. Mas, em qualquer caso, é muito importante que, se ele mudar, eles estejam cientes de que vai custar dinheiro. Porque no final das contas, com esse tipo de fundadores técnicos, eles precisam estar cientes de que não podem simplesmente dizer algo e, em seguida, uma agência, ela vai fazer tudo, investir tudo do dinheiro deles nele. E então, eventualmente, eles vão decidir o oposto completo. E de alguma forma isso precisa ser feito dentro do mesmo orçamento. É por isso que todas essas coisas precisam ser claras e no papel. E então, obviamente, quando você está lidando com startups, você precisa ser super claro sobre essas coisas porque elas têm orçamento limitado e você realmente não deveria estar apenas levando dinheiro por causa de pegar dinheiro. É por isso que eu sempre digo no começo, às vezes uma organização de startups talvez não saiba o que não sabe, e é por isso que você precisa forçá-los quase a pedir feedback, envie as pesquisas. E então, com base nisso, você cria o plano que permite que você proponha e deixe que eles o aprovem. E talvez você possa ter várias plantas e elas escolherem um plano. E então, com base nisso, você pode começar a executar e, em seguida, eles sabem isso causará tanto no caso de mudarmos nossos planos abaixo da linha, então isso pode nos custar mais. A transparência é como a coisa número um que você pode fornecer. E provavelmente será 90% do motivo pelo qual eles vão escolher você como a pessoa que vai marcá-lo para o aplicativo. Se você puder apenas fornecer uma clara transparência em relação aos preços e o que você vai entregar dessa forma se depois eles conseguirem um negócio de investimento e mudarem tudo, haverá conhecimento de forma transparente que eles têm que pagar mais por esse tipo de coisas. Mas isso é meio curto como eu poderia dizer. Como eu me sentaria com um fundador, expliquei como eu lidaria com isso e os passos para os próximos dois a três meses, eu diria do que estaríamos começando. Eu provavelmente acrescentaria a isso que a maior parte do meu dinheiro no início, se for uma startup realmente inicial, iria para garantir que haja um site que pareça bom. Não é embaraçoso para as startups e o pitch deck do investidor se eles estão procurando investidores, certificando-se de, como mencionei ao longo de toda a oficina, há artigos, prova social, todas essas coisas. Então a última coisa que eu sempre recomendo, e é como minha coisa número um que eu diria, se alguma coisa, seria a primeira coisa que você estaria investindo seu dinheiro em seus depoimentos. A melhor coisa é sempre depoimentos em vídeo porque há inegáveis, você sempre pode tirar algumas partes dele e simplesmente anotá-lo. Depoimentos em vídeo são os melhores. Obter depoimentos sobre piloto de confiança ou algo assim também é ótimo se você não conseguir depoimentos em vídeo, mas definitivamente investir nessas coisas. Os depoimentos serão sua coisa número um que vale todo o dinheiro que você pode ter para marketing. Porque eu acredito muito que não importa o quão grande você fique boca a boca, será apenas a coisa número um em que você quer investir. Mas sim, é isso. Espero que você goste e te vejo no próximo vídeo. 8. Introdução a vacinas de caixa do Youtube: Neste workshop, vamos falar sobre o YouTube e vacas em dinheiro. Esta é uma pergunta que talvez muitos novatos talvez não tenham ouvido falar. Mas sempre que temos pessoas, especialmente no programa de coaching, que estão perguntando sobre o próximo passo e especialmente, um canal do YouTube onde elas não precisam mostrar o rosto. Isso é, por definição, chamado de vaca de dinheiro do YouTube. Porque não depende você como pessoa e marca pessoal. Em workshops anteriores, abordamos o que é preciso para crescer organicamente com o YouTube e sua marca pessoal, e como você pode usar a manobra de espingarda para enlouquecer. Publique vários vídeos como 300 mais vídeos e veja o que acontece. Mas as vacas em dinheiro do YouTube têm uma mecânica diferente porque é tão desejo. Muitas pessoas estão tentando copiá-lo, mesmo que esteja agora, meio que ainda em sua infância. Não há muitos canais. O que é exatamente uma vaca de dinheiro do YouTube e como você pode usá-la? Bem, muito simplesmente, se você já estiver interessado em iniciar um canal do YouTube, mas você não é tão bom na câmera. E você está mais operacional e analiticamente muito bem na execução. Você pode querer considerar um canal de vacas de dinheiro do YouTube. É aí que você publica certos tipos de vídeos de conteúdo em tendência ou evergreen. E então você começa a publicar cada vez mais e mais. E através da receita de anúncios, você provavelmente pode, talvez até outros upsells que você faz como e-books ou mercadorias, você pode realmente ganhar mais dinheiro. Agora, esse conceito, mesmo que pareça novo, não é tão novo se você estiver no marketing há mais de uma década atrás, chamaríamos isso de marketing de afiliados, especialmente quando você estava fazendo blogs, muitas pessoas ainda fazem isso mesmo que não seja tão lucrativo. Mas, na época, as pessoas lançavam blogs como se estivessem lançando canais do YouTube. Eles escolheriam um nicho específico onde há muitos produtos afiliados aos quais eles podem ser encaminhados. Se você está lendo o blog, por exemplo, você poderia estar falando sobre grama e você pode estar revisando em suas postagens de blog um monte de cortadores de grama. E toda vez que você teria um link de referência para a Amazon, por exemplo, sobre um cortador de grama específico. Eu conheço de fato algumas pessoas que ainda têm esses tipos de blogs por aí e eles fazem passivamente literalmente não fazer nada sobre US $200 por mês. Novamente, isso não é algo como o YouTube onde você pode potencialmente ganhar milhões porque os blogs morreram. E assim, ao olharmos para a história dos blogs, há uma grande chance de que essas vacas em dinheiro do YouTube, que se baseiam em um princípio semelhante ao longo do tempo, eu estou falando talvez mais de uma década ou talvez até mais curto. Minha dúvida também morre para baixo, mesmo que nunca desapareça completamente, desde que você continue recebendo as vistas. Conhecendo o histórico disso, agora podemos analisar esse potencial que agora está surgindo no YouTube. Mais uma vez. Para fazer isso há dez anos, você precisaria começar um blog e obter uma tonelada de espectadores e leitores e , em seguida, publicar links específicos para afiliados, YouTube como resultado que tendo em gastos possibilidades em seus vídeos. Agora, se você receber muita atenção aos seus vídeos e muitos espectadores, muita retenção, pessoas de engajamento vendo isso. O Youtube só publicará anúncios sobre isso. A única coisa que você precisa fazer é garantir que esse copyright livre, dessa forma toda a receita do anúncio irá para você. Mas, novamente, olhando para trás para a história, isso significa que potenciais upsells ainda poderiam ser aqueles tradicionais, que são comprimentos de referência, mercadorias. Quero dizer, pense em tudo o que um blogposts em potencial faria. E-books, indicações, patrocínios, todas essas coisas são potenciais e possíveis. Aquele que eu acho ser um canal, um dos canais mais interessantes um dos canais mais interessantes que realmente o rompeu, mas eles fazem isso há uma década, quase no YouTube é Carisma on Command. Na verdade, há um monte de podcasts com o fundador do Carisma no Comando onde ele explica o conceito de como ele faz isso. Mas, em suma, não depende dele como pessoa, o roteiro escreve algo, eles pegam uma pessoa famosa e então eles praticamente têm uma maneira roteirizada, como sete segredos de como ser carismático como Robert Downey Junior. E eles apenas passam por esse vídeo e eles realmente acertaram este. Quais são os princípios por trás da vaca de dinheiro do YouTube agora que você está interessado e entende, bem, a parte mais importante que você precisa entender é por que você quer fazê-lo. Novamente, se você não é tão bom em estar na frente da câmera, você pode querer considerar fazer isso. Também é mais escalável. Você pode colocar mais pessoas nele e muitas pessoas precisam ser super loucas e super caras para executá-lo. Mas se você estiver executando um vídeo de marca pessoal, talvez queira editá-lo de uma maneira específica. edição de uma maneira específica requer editores high-end, o que é muito caro. Enquanto suíte novamente, um canal do YouTube cash cow do YouTube, você realmente não precisa ter o editor de extremidades mais altas para fazê-lo. Você só precisa de alguém que possa fazer edição em massa rapidamente e com qualidade, qualidade ainda é importante, não importa o tipo de low-end que você vá com os vídeos. Agora que você tem esse canal do YouTube, você vai querer criar um conceito. E assim como os blocos de volta no dia, você vai querer criar um conceito que provavelmente vai ficar por aqui. Caso contrário, você vai se esforçar muito, a tendência vai mudar e, de repente esse canal não será praticamente nada. Então você fica com muito esforço e muito pouco positivo voltando. Na verdade, tínhamos um cliente que queria fazer um canal de sofá de dinheiro do YouTube e tínhamos que editar praticamente. Eles não tinham tempo, então tivemos que fazer o banner do canal, o logotipo, o nome, tudo e, em seguida, praticamente explodir a cada quatro dias vídeos. Isso é praticamente o que eles tinham em mente. O objetivo era chegar a cerca de 33 vídeos porque essa marca, o youtube começa a pegar no algoritmo, começa a entender um pouco melhor o que precisa acontecer e que tipo de espectadores querem assista a esses vídeos. É nesse ponto que poderíamos também começar a monetizar se for feito corretamente, porque se alguns vídeos se tornarem virais, porque se alguns vídeos se tornarem virais, isso significa que as horas de tempo de exibição são atingidas e, potencialmente, os assinantes são atingidos também. Eu diria que o nosso vídeo mais bem sucedido foi em um canal específico foi 140 mil visualizações. E então eu me lembro em outro canal que tinha assinantes existentes e, em seguida, existente uma base de fãs adequada, que um ficou um pouco acima de um milhão, mas depois os vídeos subsequentes que fizemos foram abaixo um milhão. Era como acima de 100 mil, mas não acima de um milhão. Então você tem que ser muito cuidadoso novamente, se você estiver fazendo esses tipos de edições em massa, você precisa ter muito cuidado com o que está usando e estar ciente de que nem todas elas vão atingir alto, mas quando eles atingem alto, há uma arte para realmente manter essa base de assinantes e garantir que o YouTube monetize como você, para que você sem estar na frente da câmera e sem a pressão de colocar vários vídeos online em um horário específico. Talvez você esteja doente , então você não pode fazer isso. Então você está se forçando a fazer isso. É possível com esse tipo de canal do YouTube. Então, novamente, vamos voltar porque essas oficinas são destinadas a mostrar como faço isso dentro do meu negócio e com os clientes. Então, de forma muito simples, criamos um cronograma. Essa foi especificamente uma das coisas que percebemos quando estávamos fazendo um canal de vacas a dinheiro do YouTube, porque não há muita, não há muita informação por aí, então tivemos que analisar um pouco, praticamente, junte tudo, categorize-o e escolha as melhores práticas do que encontramos e do que nossos dados nos mostraram no passado, quando realmente fizemos marca pessoal Canais do YouTube. Uma das coisas que percebemos é que, e isso é praticamente a mesma coisa que, o fundador do Carisma on Command disse no podcast. E descobrimos depois de dois meses dos erros. Você quer ficar longe de ser, de fazer isso sozinho na câmera. Você quer associar aulas de aprendizado específicas a uma pessoa famosa específica. Então, sim, você está perdendo a credibilidade e as tendências da pessoa famosa. Não é perfeito. Mas, novamente, muitos programas grandes são baseados em celebridades. Pense nas notícias e em todos esses Kardashians, reality shows. Há muitas pessoas e jornais, basta encontrar fofocas e fazê-lo. É obviamente o extremo. Isso não é o que estamos tentando fazer. Bem, estamos tentando fazer isso eticamente correto e, de certa forma , aumenta a credibilidade de uma pessoa. Então, não estamos aqui para derrubar as pessoas, estamos aqui para construir pessoas. Mas, em suma, descobrimos que é melhor seguir a tendência e ir em alguém que é famoso, mas de uma maneira eterna. Então, pessoas como Robert Downey Junior ou Chris Evans provavelmente ficarão por perto nas próximas décadas só porque estão associadas à Marvel. Há uma geração inteira que cresceu nesses filmes desde que o primeiro Ironman saiu. É uma aposta segura entrar nesses tipos de vídeos. Agora que sabemos disso, mas é melhor ficar famoso. Começamos a olhar no passado o que fizemos e abordamos isso em oficinas anteriores. Você quer se concentrar novamente, números, listas numéricas tendem a ter um melhor desempenho para o engajamento. E também permite que as pessoas não pulem em frente. Porque se você tiver, digamos, nove dicas sobre algo e cada dica é como um minuto. As pessoas podem não pular porque é tão curto que eles não vão pular. Mas se você tiver, digamos três dicas e cada dica é como cinco minutos, as pessoas podem pular. Então, novamente, se você estiver fazendo esse tipo de coisa, eu recomendo ir para a lista numérica. Parece apenas converter um pouco melhor. Agora temos a famosa tendência que estamos seguindo, e estamos seguindo algum tipo de marcadores de script antes disso. E uma vez que você tenha tudo isso, agora temos que olhar para o que é exatamente esse canal sobre vacas a dinheiro do YouTube pode ser dividido em várias coisas, mas todas elas atingem o mesmo macho. É algum tipo de conteúdo eterno. Eles podem continuar recebendo visualizações como quando atingimos pela primeira vez como mais de 100 mil visualizações em uma desta tese de conteúdo eterna, era sobre motivação. E especificamente na categoria feminina, isso é bastante eterno. Quanto mais mulheres empreendedoras entram no mercado de carreira, mais elas querem assistir a esse tipo de vídeos. Então esse é um exemplo. Mas para esse cliente especificamente, eles decidiram por esse canal porque, eventualmente queriam expandir para 20 outros canais se funcionasse bem. Eles só queriam escolher uma pessoa específica, apenas focar todo o canal sobre isso. Então, agora, quando você escolheu uma pessoa famosa e, em seguida, nos certificamos que há conteúdo suficiente para dar a volta. E então a maneira de diferenciar é antes de tudo, ter conteúdo de boa qualidade. Agora, se você já encontrar discursos sobre uma pessoa específica, especialmente Elon Musk é praticamente ordenhado no YouTube. Mas o que você vai descobrir é que as pessoas apenas cortam alguns pedaços juntos e depois lançam-nos. Mas o que recomendamos com vacas a dinheiro do YouTube? Porque, novamente, ele cria conteúdo original e torna mais interessante olhar para que você poderia usar alguns pedaços e depois descrevê-lo para fins educacionais uma forma que o torne mais agradável. E em vez de usar constantemente a mesma filmagem do discurso, o que novamente pode criar alguns problemas com direitos autorais. Você acabou de tirar imagens isentas de royalties que você pode encontrar em qualquer lugar e reproduz as imagens livres de royalties que são relevantes à medida que o discurso avança de uma pessoa específica. Essa é uma maneira de fazer isso. Mas, novamente, a maneira mais segura que recomendamos e é assim que fazemos isso para os clientes, é você pegar partes específicas da pessoa que pode encontrar nas imagens isentas de royalties do Google dessa pessoa. Sempre há imagens que são boas para comentários criativos ou para fins educacionais. E então você usa essas imagens ou vídeos no YouTube que você acha que são livres de royalties e, em seguida, combiná-lo seria um rolo. Você pode explicar como certas pessoas têm linguagem corporal. Isso pode ser um vídeo, sete dicas de como Elon Musk usa a linguagem corporal no palco. Se você é um palestrante público, esse é um ótimo tópico a ser abordado. Como temos esses tópicos, começamos a mergulhar mais fundo. Usamos filmagens B-Roll como música isenta de direitos autorais e sem royalties. Há envolvente. Às vezes, quando temos os discursos reais, sempre temos no canto superior inferior esquerdo ou no canto superior esquerdo onde obtivemos as filmagens. Então, na verdade, nos referimos a onde chegamos às filmagens para garantir que haja um link adequado para que essas pessoas se beneficiem também quando são carregadas desses discursos. E também usamos bits muito curtos. E principalmente o que tendemos a fazer é B-roll. Muita agência, agência é apenas imagens livres de royalties extras que você baixa. Você acabou de colocar em cima disso. Então, se você está editando um vídeo que você tem no primeiro, no, como quando você abre um software como o Final Cut Pro, você tem um rolo. Então, como sua filmagem principal, ou seja, digamos um discurso ou os bits que você baixou de pessoa. E depois, além disso, você tem B-roll. Essa é a filmagem livre de royalties. Agora, o melhor cenário que você usaria as filmagens isentas de royalties durante todo o vídeo. Dessa forma, você está explicando essas coisas, no entanto, o que você também pode fazer isso novamente com esses grandes canais como Carisma on Command faz é você ter esses pedaços e peças dos discursos onde você congele o quadro. E então você também pode ter círculos e mostrar algumas coisas que estão acontecendo com o famoso Burson. O principal seria um sofá ou canal do YouTube Catch , é que você não quer ir muito duro na edição porque ele precisa se tornar escalável. Então encontre seu estilo e, em seguida, mantenha-o e faça processos em torno disso. Agora, como você constrói processos para vaca de dinheiro do canal do YouTube? Muito simples. Você pode usar algo como o Evernote. Usamos nós Nimbus. Mais uma vez, não afiliado, mas você pode ter uma lista de pontos de bala. Primeiro passo, abra esta etapa para fazer o download dessas agências de sites. Etapa três, é aqui que você encontra as filmagens que tendemos a usar. E então o que você pode se concentrar como operador é criar os títulos para garantir que seu SEO otimizado faça uma lista do Excel de uma tonelada de títulos que seus editores podem usar naquela semana. Então, temos como uma lista do Excel que está em processo, como a nota Nimbus. Temos uma nota. E então literalmente diz que podemos incorporar o link da planilha do Google Drive Excel. E acabamos de colocar lá, esses são os títulos e toda vez um título é feito, ele fica verde. E então não precisamos mais fazer esse título. E dessa forma, os editores todas as semanas e simplesmente entram na planilha do Excel, escolhem um vídeo e simplesmente seguem a partir daí. Então, agora sabemos como produzir o conteúdo. Como você realmente se certifica de que isso realmente se torne um canal do YouTube, cash cow. E a razão pela qual ela é chamada de vaca de dinheiro é porque ela começa a criar renda passiva porque você, como operador, em 1, não precisa estar disponível para fazê-lo. Como eu disse, você praticamente cria alguns títulos. Talvez você descubra, se o canal começar a ganhar dinheiro, você encontra como um assistente que pode criar os títulos para você. E então praticamente terceirizar os editores fazem de tudo a conduta agora o que é criado e uma das coisas que tendemos a acrescentar, e isso é muito importante em cada workshop, especialmente em torno do YouTube ou em qualquer outro mecanismo de pesquisa. Eu enfatizo isso. Sempre adicionamos legendas. No entanto, quando uma vaca de dinheiro do YouTube, adicionamos legendas na tela também. Portanto, não apenas legendas fechadas na parte inferior que adicionamos na tela, quando fazemos especificamente é colocar as legendas no meio porque se você tiver feito legendas ocultas, digamos que eu mencionei, Continuo mencionando isso, especialmente quando se trata de nossos podcasts. Traduzimos alguns tipos que são legendas até seis idiomas. É muito importante ter as legendas ocultas do YouTube para entrar também. Mas o YouTube sempre os coloca na parte inferior do centro. Então, se você tiver legendas na tela queimadas, então, se você as tiver na parte inferior, isso entrará em conflito. Não é tão bom. Então, nós os colocamos sempre no meio. E isso funciona porque, novamente, lembre-se de que canal de cash cow do YouTube, você está procurando principalmente atingir tendências, motivar pessoas e criar pessoas que queriam voltar ao seu canal por motivação. Muitas dessas pessoas se parecem com a parte de leitura ou apenas a ouvem. Se eles gostarem de lê-lo, dê a eles a opção em que eles não precisam clicar nas legendas ocultas para ler. Temos as legendas nele. Também torna o canal mais profissional. As pessoas tendem a chegar a canais onde há apenas um pouco mais de esforço para isso. Estreita uma tonelada de software automatizado em torno da criação legendada. Na verdade, também fazemos uma tonelada de legendas para nossos clientes, onde as pessoas apenas enviam seus vídeos e o trigo queimam e queimam as legendas nos vídeos. Essas são todas as opções disponíveis. Então, agora que temos esses conteúdos, os vídeos e títulos, o sistema é automatizado novamente, estou indo super rápido por isso porque o objetivo desses workshops é que você me pediu um pergunta e eu vou realmente tão curto quanto posso desenvolver histórias e estudos de caso que você pode aplicar para si mesmo. Se você tiver perguntas mais profundas, basta perguntar-lhes, poderei respondê-las. Mas agora que você tem todo esse conteúdo, o processo é automatizado. Os títulos estão sendo feitos. Há a planilha do Excel. As pessoas entram na nota, passam pelo processo passo a passo de como editá-la. E agora você está neste piloto automático foram como cinco vídeos por dia serem editados. Eu diria que uma média para um bom editor deve ser de cinco a oito vídeos por dia. Isso é bastante factível. Se você tem sistemas realmente bons. Se você não fizer isso, isso significa que você precisa continuar trabalhando nisso sozinho até que você possa otimizar esses sistemas até um ponto em que, novamente, você está atingindo cinco a oito vídeos em média. Agora, fizemos alguns anos atrás e foi assim que eu cresci minhas empresas. Na verdade, inventamos aprendizado de máquina de inteligência artificial algoritmos baseados em aprendizado de máquina de inteligência artificial e inteligência artificial para editar vídeos mais rapidamente. Então, quando estamos editando vídeos, estamos falando, nossa capacidade agora é como 1200 vídeos por mês. E então, nas altas temporadas, quando fica muito ocupado, por exemplo, como se houvesse uma grande conferência chegando e centenas de vídeos ou precisam acontecer, então temos que contratar mais pessoas e capacidade sobe. Mas, em média, nossa capacidade é de 1200. Mas eu diria que se você é um freelancer normal e está apenas fazendo vídeos normais do YouTube, então você deveria estar olhando, pelo menos eu diria metade da capacidade do que nossos editores podem fazer, o que é novamente, isso é um trabalho profissional. Cinco a oito vídeos devem ser muito razoáveis. Se você não puder fazer cinco a oito vídeos por dia, então há algo errado com o sistema. Então você precisa passar pelo sistema novamente. Bit a bit é intitulado claro a folha do Excel é muito visível? Quão difícil é encontrar todo o conteúdo? Há maneiras de otimizar o deles, quão difícil é encontrar o B-roll? Há maneiras de dar ideias ou lances para olhar lá fora, basta continuar iterando esse sistema e três a seis meses depois, deve ser muito bom. E então você tem esse conteúdo e certifique-se de que as legendas estão queimadas e, em seguida, você começa a fazer o upload. Agora, é aqui que somos pagos porque todos podem criar conteúdo, mas nem todos entendem o que precisa acontecer quando as coisas forem carregadas. Então, uma das coisas que fazemos, especialmente no começo, porque não queremos sobrecarregar o algoritmo do YouTube com vídeos que não estão sendo executados, republicados a cada quatro dias. Agora, novamente, isso realmente depende do nicho. Mas a maneira como encontramos com canais de cash cow especialmente do YouTube esse nicho, o que descobrimos é que os canais de maior sucesso publicaram cerca de sete a oito vídeos por mês, e geralmente são quatro dias de intervalo. E então, à medida que crescem e se tornam bem-sucedidos, e agora eles têm engajamento e retenção. Eles começam a publicar mais até que possam ser atingidos 23 vídeos por dia, o que é totalmente possível. Mas, no início, publicamos um pouco para vídeos. Editamos uma tonelada de vídeos antecipadamente. Nós carregamos todos eles e nós. Se não salvarmos nada, acabamos de salvá-los no rascunho, então garantimos que publicamos. Eu diria que os três primeiros estão agendados para que o mais fraco agendado. E então começamos a procurar toda semana, olhamos, iríamos iterar. O que estamos procurando? Estamos procurando nossos títulos. Bom o suficiente. Estamos recebendo engajamento suficiente? Temos que reescrever os títulos? Estamos usando as tags certas? Estamos procurando talvez baixamos o software chamado vid IQ, que é V IDIQ. Você pode encontrar palavras-chave de outros vídeos no mesmo nicho. E assim todas as semanas estamos iterando isso. Estamos usando as tags certas ou fazemos, temos que adicionar tags diferentes, menos impostos mais tags. Como é uma descrição como? Temos todas as responsabilidades legais em descrição? Estamos nos certificando de que estamos acertando as palavras-chave e frases corretas? Novamente, o YouTube é um mecanismo de busca. E como você sabe se você não tiver nenhuma experiência? Assim como fazemos, temos que começar a partir de 0. Não temos ideia do que estamos fazendo na primeira semana. Estamos literalmente vendo um vídeo sair com ideias que achamos que podem funcionar. Colocamos um título, algumas tags e descrição. E então, com o segundo vídeo, estamos verificando novamente como foi a atenção deles para atingir as pessoas certas? Estamos recebendo o YouTube recomendá-lo? Em caso afirmativo, é recomendá-lo a partir dos vídeos corretos? Toda semana estamos testando coisas novas e estamos vendo vídeos diferentes e como eles fizeram isso. E à medida que progredimos, eu diria que até o final do primeiro mês, começamos a ver tendências. Alguns vídeos são executados, alguns vídeos não realizam alguns vídeos são recomendados de canais específicos. Então precisamos descobrir como essas pessoas nesse canal reagem para que saibamos quais tendências precisam ser analisadas. Uma das coisas, por exemplo, estaríamos olhando para motivar as pessoas, mas depois postamos um vídeo sobre religião. Totalmente inesperado ficaria completamente louco. E de repente percebemos que o canal ruim provavelmente atrairá pessoas que gostam de coisas religiosas, são coisas motivadoras sobre coisas religiosas. Novamente, este é um canal e bate-papo de vacas em dinheiro do YouTube. Então, estamos analisando coisas que impulsionarão visualizações, engajamento e receita. E esse era o objetivo dos clientes. Então é isso que estamos vendo. À medida que avançamos. Estamos constantemente iterando depois de um mês. Sistemas e processos como mencionei antes, começam a ser cobrados. E agora somos uma das maneiras pelas quais eu realmente faço todos os sistemas dentro da minha empresa ou de qualquer empresa em que estou envolvido é fazer as coisas sozinha, testo as e depois dou geralmente um estagiário ou um gerente de contas júnior. E eu vejo se eles gerenciam isso por uma semana, se eles quebram alguma coisa. Porque se alguém com menos experiência ainda puder manter a mesma qualidade, mesmo Engajamento, mesmo canal que seus sistemas são à prova de balas. Mas geralmente o que tende a acontecer é que algumas coisas são perdidas. Você não explicou bem o suficiente como as legendas precisam ser. Você não explicou qual fonte precisa acontecer. Você não explicou como o imposto precisa ser encontrado. Se as coisas começarem a quebrar e quando eu terceirizar ou delegar isso, ainda estou lá, meio que olhando as coisas porque quero ver se meu sistema é à prova de balas. Não é à prova de balas, então costumo pegá-lo rapidamente porque ainda estou acompanhando tudo. E então eu pergunto, o que aconteceu, onde deu errado? Por que você fez as legendas de forma diferente? Por que você não adicionou essas tags específicas? Quando vou a este vídeo, vi que você sente falta de três tags diferentes. E então eu costumo receber uma resposta de o, mas eu não sabia disso, blá, blá, blá, blá. Então, quando as pessoas dizem isso, isso nunca é uma lacuna da parte deles, é por isso que você está dando a alguém que tem muito menos experiência. Não vou dar a um gerente de conta sênior para gerenciar isso porque eu queria ter certeza de que o sistema está bem construído. Uma vez que o sistema é bem construído, e recebi todas as desculpas e todas as coisas que podem dar errado com alguém menos experiente. Agora sei que, tudo bem, isso é sustentável. A razão pela qual você quer um gerente de conta sênior ou um assistente sênior, para quem quer que você vá terceirizar, é porque, uma vez que você tenha um sistema à prova de balas, você precisa de alguém criativo para ir ao próximo nível. E é isso que as experiências para eles olham esse sistema de manutenção que para esse sistema de manutenção que dará um bom crescimento, crescimento sustentável, ele tentará obter receita. Mas para dez x, algo assim para exponencialmente, crescer linearmente. Sempre olhamos como podemos crescer exponencialmente. Literalmente, até mesmo meus negócios, eu comecei um negócio de eventos há quatro anos, 2018, essa coisa se tornou uma das maiores do país porque a pergunta que continuamos fazendo era, como fazer você faz um crescimento exponencial e não um crescimento linear quando terceiriza algo assim para um Gerente de Conta Sênior, vamos ver como você adiciona algo criativo para que você possa ir de 10 mil visualizações para 100 mil visualizações. Ou temos um par de 100 mil ou milhões de vídeos de visualizações. Como você replica esse sucesso quando a maioria dos nossos vídeos está recebendo como 5 mil ou 10 mil visualizações. É para isso que serve, mas a experiência só vem quando seu sistema é à prova de balas. Porque todo mundo sabe disso. Se você fez esportes, se você fez alguma arte, instrumento musical, sejam quais forem os fundamentos, tudo. Se você sabe exatamente. Como mover os dedos quando você está tocando piano ou tocando violão, então você sabe como fazer acordes. E então você pode fazer tribunais mais complexos e adicionar outras coisas para torná-lo mais complexo para você. Você pode ajustar as coisas. Mas todas essas coisas criativas e super legais, elas podem não ser necessárias primeiro nos fundamentos iniciais e, a partir daí, a criatividade vem no início quando os processos estão sendo construídos, terceirizá-lo para alguém que tem menos experiência em sua organização, um estagiário ou alguém que é júnior, e apenas deixe-os testar as coisas e depois de algumas semanas mantendo coisas, era quando ele iria para outra pessoa. Isso obviamente terceirização e delegação de alto nível. Mas agora que as coisas estão acontecendo a cada quatro dias, as coisas estão sendo carregadas, estamos começando a ver tendências. Digamos que passamos 12 meses. Estamos começando a bater como talvez o vídeo 30 neste momento, certas tendências começarão a aparecer. Como eu disse, neste momento, é aí que um gerente de conta sênior pode assumir algumas das perguntas que podem acontecer. Primeiro de tudo, ninguém faz isso sozinho. Este é literalmente o momento em que você se senta com alguém, pode ser seu parceiro, pode ser seu amigo ou conosco em torno da mesa redonda e todo mundo simplesmente dispara ideias. A principal questão que temos, como eu disse, é como você cresce exponencialmente isso e quais são as tendências que estão acontecendo? E de onde as pessoas são recomendadas? Existem palavras-chave específicas, canais específicos e assim por diante. Começamos a mergulhar mais fundo. E é aí que obviamente os nichos se desenvolvem. E isso também é o que eu mencionei quando você está crescendo um canal no YouTube, os primeiros 1000 inscritos, você está literalmente apenas explodindo conteúdo, começando a descobrir as coisas. Mas eles são cerca de 1000 assinantes, o que geralmente é em torno de vídeo, talvez de 50 a 100s. Isso é o que a média é se você pesquisar no Google e as análises de algumas das pesquisas feitas pelo vid IQ. Se você tiver 1000 inscritos, a conta de vídeo média que você tem seria em torno de 100 vídeos em seu canal. Se você tem 10 mil inscritos , acho que foi como um 1000 vídeos ou algo assim, algo louco. Mas é apenas a realização para você saber que realmente precisa dessa quantidade para chegar lá. Uma vez que você tenha a quantidade, novamente, estamos atingindo mil inscritos, 3050 vídeos. Se você tiver sorte, se você for um pouco mais, a menos que esteja chegando à média dos 100 vídeos. Agora você é agora que é o momento em você precisa ir de quatro dias a talvez três dias, dois dias, postando mais e mais, atingindo cada vez mais palavras-chave. frase-chave está começando a dominar os concorrentes, todo esse tipo de coisa. Para que, quando as pessoas pesquisam frases-chave específicas, seus vídeos aparecem. Depois de começar a atingir isso, tração vem e agora é sustentável, crescimento exponencial pode acontecer e a receita de anúncios começará a aparecer. Mas, novamente, eu diria que a métrica chave, se eu a fechasse de uma maneira que você realmente entenda e não fique esmagadora porque eu fui muito rápido. A métrica principal, se você estiver iniciando um canal do YouTube, cash cow como é chamado, então você quer se concentrar na quantidade de vídeos que você vai produzir. Nada é colocado em pedra até você acertar como 3233 vídeos. Você não é realmente relevante até acertar como 100 vídeos. E são apenas cerca de 1000 vídeos que as coisas realmente começam a ficar loucas. Mas tudo isso, você não precisa chegar a 1000 vídeos. Todas essas indicações de coisas potencialmente enlouquecidas ou virais estarão em algum lugar ao redor da marca do vídeo 3000. Você começará a ver comentários de engajamento. Você começará a ter motivação, esperança, todas essas coisas. E então também é por aí, como eu diria, marca 3050 onde agora você está terceirizando para um Gerente de Conta Sênior. Ou talvez, se você não estiver terceirizando, talvez comece a obter receita dentro ou novamente, se você tiver um pouco de sorte, será em torno do vídeo 100, você terá um pouco de receita. Agora você sabe que as coisas funcionam. Então, é novamente aqui que agora você pode pegar esse orçamento e começar a terceirizar coisas. Ou se você quiser fazer isso sozinho, você pode simplesmente iniciar o próximo canal, o próximo canal. E isso garantiu nossa perspectiva e tipo de como eu vi isso sendo feito. E muito recentemente temos feito isso para alguns clientes que perguntaram principalmente no lado da que perguntaram principalmente no produção de conteúdo e, em seguida, alguns aconselhando sobre todas essas coisas, como legendas e metatags e títulos e parte da parte de SEO porque temos alguma experiência nisso. Mas no final do dia, não é muito difícil. É só que não é super complexo, eu diria, mas é muito trabalho. É muito trabalho. Outro impulso que você pode fazer, é claro, depende se você tiver orçamento. Você pode fazer anúncios pagos para aumentar os primeiros 1000 assinantes iniciais. Anúncios pagos não significa ir em um site barato e receber anúncios falsos, como assinantes falsos e coisas assim. Ou eles podem ser até assinantes reais. O problema é que eles geralmente seriam assinantes de muito baixa qualidade. E o YouTube realmente está analisando a taxa de engajamento. Portanto, o principal objetivo para que possamos obter assinantes reais que realmente se envolvem com seus vídeos. Porque então o YouTube sabe quem levou o guisado de vídeo Bush. E especialmente se você se concentrar novamente em dinheiro e receita dentro de um canal do YouTube que você deseja assinantes de alta qualidade de países onde o YouTube paga mais receita de anúncios. Então isso é meio que, acho que em resumo. Quero dizer, já passou meia hora. Mas isso garantiu uma oficina de como eu recomendaria iniciar o YouTube, canal cash cow e como eu iria escalá-lo e torná-lo um serviço. É assim que fazemos isso como um serviço. Claro, nada é garantido. Portanto, esteja ciente. Em torno do vídeo 30 começou a tomar decisões, talvez mude para um canal diferente, foco diferente, nicho diferente. Cerca de 100 vídeos. Você definitivamente saberá o que está acontecendo e quando isso está acontecendo. Mas, em geral, como os números malucos que você começará a ver acima de 100 vídeos. E quando você está atingindo o mês 456, há outliers. Eu os vi quando estávamos procurando comprar alguns canais do YouTube para ver se isso era uma opção. Vi pessoas monetizarem seu canal dentro de 90 dias. Mais uma vez. As pessoas que não têm essa experiência nunca estiveram no YouTube. E especialmente porque fazemos o trabalho do cliente, entramos em nichos. Não temos ideia disso. Geralmente fazemos a abordagem global. Estamos investigando coisas que um 100% funcionará. Temos tanto orçamento só temos que fazer isso e o cliente não quer falhar. Quais são as melhores opções? Claro, como os algoritmos mudam, é sempre difícil estabelecer quais são as melhores opções. Mas isso é tão à prova de balas quanto nos dá e como tendemos a fazê-lo. Espero que tenha sido útil. Me avise se você tiver alguma dúvida. E, obviamente, essas são oficinas curtas e não roteirizadas, da mesma forma que eu faria com o treinamento de clientes. E então eles podem estar um pouco errados se você tiver alguma dúvida que você queira que eu aprofunde um pouco mais específico, basta enviar uma mensagem e eu vou me certificar de responder. Muito obrigado. 9. Crescimento orgânico no YouTube: No workshop de hoje, recebemos a pergunta sobre o crescimento orgânico, e vou mergulhar no layout do meu iPad a questão e como lido com o crescimento orgânico para meus clientes e como o apliquei em meu próprio negócio também. Então, sem mais delongas, vamos mergulhar diretamente na questão. A primeira pergunta novamente, como eu disse, é como você cria crescimento orgânico especificamente em torno de uma marca pessoal? Agora, para ilustrar isso completamente, vou me aprofundar em um dos meus primeiros clientes que tive cerca de cinco anos e como eu meio que evoluí esse sistema até agora, e como eu o uso outros canais quando os clientes vêm até mim. E, especialmente, temos muitas dessas agências que gerenciam uma tonelada de novos YouTubers do que apenas atingem 1000 assinantes e querem levá-los a 10 mil assinantes ou mais. E, novamente, isso se aplicará a você se você tiver 0 assinantes ou 1000 ou 10 mil inscritos no YouTube. E então, a partir daí, sempre podemos explorar em diferentes workshops como você usará esse conteúdo para crescer em outras plataformas, mas sem mais delongas, vamos direto para crescer ele, crescimento orgânico e anúncios não pagos. Vou me concentrar no YouTube neste workshop porque acredito que, com o YouTube, você pode criar muita fidelidade à marca que será muito mais fácil mudar para outras plataformas. Considerando que se você olhar para os algoritmos de atualmente como Facebook, Instagram, Tiktok, é muito mais difícil transferir de lá para o YouTube ou até mesmo seu site, e-mails, boletins informativos e, obviamente, de suas vendas, é por isso que temos um alto foco no YouTube dentro da minha agência. E novamente, se você não acredita em mim, temos um podcast onde literalmente pessoas de todo o mundo vêm e elas explicam essas coisas. Existem especialistas, eles cresceram muito nas mídias sociais. Tivemos pessoas do Reddit, tivemos pessoas do Google, vice-presidentes globais sênior. E eles praticamente dizem a mesma coisa. Isso, para crescer especificamente e sair da plataforma, é muito difícil se você estiver nessas outras plataformas. Quero dizer, tínhamos a gerente geral da Tiktok nos podcasts e ela estava praticamente explicando que eles querem manter as pessoas na plataforma. Estão incentivando as pessoas. Portanto, é muito difícil construir um negócio fora dele quando você está crescendo no tiktok. Mas o YouTube novamente, como eu disse, tem esse potencial. E é por isso que muitas histórias de sucesso estão no YouTube. Vamos voltar ao cliente original porque foi assim que aprendi a ideia original e comecei a crescer a partir daí. Se você está começando a chegar aos seus primeiros mil assinantes é incrivelmente importante. Muitas pessoas ignoram o fato de terem amigos, pessoas em seus círculos. Talvez eles tenham se juntado a alguns grupos do Facebook , grupos do Reddit, e eles sentem que não querem compartilhar lá. Minha primeira sugestão para você é se você quiser chegar a 1000 assinantes, este workshop não é sobre isso especificamente, mas minha dica aqui é que garante entrar nesses grupos e um por um, recrute todas essas pessoas. Em geral, porém, se você ouvir o que estou prestes a dizer, provavelmente chegará aos seus mil inscritos um pouco mais rápido fora de apenas entrar com as pessoas e manualmente obtendo assinantes. O que fizemos exatamente. Então, tínhamos um treinador muito focado em nicho em um idioma específico , o holandês, porque eu sou da Holanda, primeiro analisamos o que eles precisavam ser feitos. Bem, o principal objetivo desse cliente era vender cursos e oficinas. Uma das estratégias que consultamos foi, bem, precisamos dominar certas palavras-chave. No final do dia, todo mundo continua dizendo isso. Youtube é o segundo maior mecanismo de busca. Todo mundo diz que é bastante clichê agora que os treinadores dizem, mas o que isso realmente significa? Bem, assim como o Google é um mecanismo de busca, o jogo que você está realmente jogando se quiser ganhar é SEO. Então, no YouTube, você também estará jogando SEO se quiser aprender a tornar um YouTuber realmente bom, na verdade, o que você está aprendendo é o que é SEO. Você vai aprender a construir as palavras-chave certas, pesquisar as palavras-chave certas, análise de concorrentes, análise de concorrentes certificando-se de que as tendências estão sendo atingidas. E então meio que explorando a partir daí. Quando estávamos olhando para esses clientes, eles tinham uma biblioteca bem boa. Eles estavam apenas começando esse negócio. Eles tinham alguma lealdade à marca de outros nichos. Então eles tinham um boletim informativo que eles poderiam aproveitar para ganhar assinantes. Uma das primeiras coisas que fizemos isso uma história engraçada como se fosse minha primeira vez que realmente voou por algumas semanas para uma ilha. Fomos jantar, reformamos a tinta praticamente porque acho que foi duas semanas. E eu levei minha câmera, todo meu equipamento comigo. E todo o objetivo era praticamente sentado lá. E nós filmávamos, eu acho, cerca de 15 vídeos por dia em palavras-chave específicas e essa lista foi pré-feita um fim de semana avançado. E a maneira como pesquisamos essa lista é que você iria ao YouTube, encontraria outros nichos ou nichos semelhantes e, em seguida, ver quais palavras-chave tendem a dominar com muitas visualizações. Estávamos olhando para 10 mil ou 100 mil visualizações, e então nós meio que veríamos quais palavras-chave poderiam ser melhores. Então, vamos falar sobre, por exemplo, um exemplo sobre o YouTube. Um dos vídeos mais visualizados do YouTube, se você pesquisar palavras-chave, é como iniciar um canal do YouTube. Agora, como iniciar um canal do YouTube? Essa frase é como uma frase-chave, como na otimização do mecanismo de busca, usaríamos essa frase-chave para dominar corretamente a maneira nos velhos tempos que fizemos. Isso foi como há dez anos. Criaríamos esses artigos, como iniciar um canal do YouTube, dez dicas. E se o ranking número um fosse dez dicas, faríamos 15 dicas ou 20 dicas. Às vezes, fazíamos 101 dicas. Então, com base nisso, começaríamos a construção de links. E a partir daí aumentaríamos o engajamento. Adicione um vídeo ao artigo, garantindo que as pessoas fiquem mais tempo nele. Agora, a métrica chave no YouTube que, novamente, maioria das pessoas sabe, não especificamente as palavras-chave e o link building. Essa é a primeira parte. A métrica mais importante que o YouTube quer de você são, na verdade, envolvimentos. Você precisa ter certeza de que as pessoas assistem seu vídeo por pelo menos 50 a 75%, o que é quase impossível de alcançar se você não segmentar as palavras-chave específicas que as pessoas querem. Uma das coisas que percebemos é se quisermos alcançar essa nota de engajamento , provavelmente queremos ficar com listas numeradas. Listas numeradas pareciam ter um desempenho muito bom em formato de blog e em formato de vídeo. Se você mantiver o número de listas bem curto, então não parece que você está passando por esse vídeo longo e longo. Começamos com praticamente, novamente, era um nicho diferente. Mas se gravássemos um vídeo e escolhermos a palavra-chave, frase-chave, como iniciar um canal do YouTube. Estaríamos investigando como iniciar um canal do YouTube. As sete melhores dicas ou sete principais erros ou os sete principais segredos, o que parece correr muito bem nesse ponto. Então também reformularíamos essa mesma frase-chave em cinco variâncias diferentes. Normalmente, novamente, isso é algo que você pode fazer um brainstorm. Você realmente não precisa ser um especialista. Você vai e o Google você digita como iniciar um canal do YouTube e confira as duas primeiras páginas. Então você vai para o YouTube. Você faz exatamente a mesma coisa, confira os primeiros 20 vídeos e vê como as pessoas reformularam a mesma frase-chave, como iniciar um canal do YouTube. Isso deve estar dando ideias para lhe dar cinco variações diferentes dessa palavra-chave ou frase-chave. Depois de ter todas as variações, você está praticamente tentando numerá-lo o máximo que puder ou fazê-lo de uma maneira que será realmente envolvente para que você possa atingir essas métricas em 50 a 75%. Então você meio que vai de lá. Uma das coisas que fazemos, e isso é só eu ser super transparente é que não somos como o Sr. Beast ou PewDiePie. Nós realmente não sabemos como viralizar. Então, a única maneira de virar realmente viral para nós é exatamente o que eu chamo de manobra de espingarda de Dewey. Se você lançar 100 vídeos envolventes, provavelmente se tornará viral, é claro, por causa da quantidade de esforço, não parecerá que está viralizando, mas é assim que operamos estrategicamente. Não vamos para este vídeo que passamos um mês trabalhando porque honestamente ninguém realmente sabe e os algoritmos mudam. E então aplicamos manobras de espingarda. Fazemos uma tonelada de conteúdo. Nós nos certificamos de envolvermos todas as métricas principais, todas as frases-chave e escalamos a partir daí. E nosso principal objetivo quando estamos filmando o vídeo, quando estamos olhando para pontos de bala que estavam mencionando no vídeo, é que o condado mantenha o usuário ou menos engajado. Isso é, a propósito, semelhante a quando lançamos podcasts e bump, novamente, estamos usando o YouTube porque é transferível para todas as outras mídias sociais. Assim que tivermos todas essas frases-chave, palavras-chave e assim por diante, estaremos procurando mais. Ok, então agora temos uma lista, temos uma lista de, eu diria novamente, estávamos gravando 15 vídeos por dia e eu estava lá algumas semanas. Acho que filmamos como se acabasse sendo que eu contava mais de 300 vídeos. Quem estava muito louco como alguns dias filmamos mais de 15 vídeos. Eu percebi. Primeiro de tudo, naquelas primeiras semanas a três semanas que sentamos lá, eu consegui ensinar o treinador que estava fazendo como se filmar, que significava que eventualmente quando eu voltaram para a Holanda, continuaram a filmar, que significava que poderíamos acertar quatrocentos e cinquenta, quinhentos vídeos ao longo de um período de 23 meses. Porque nossa estratégia não era especificamente o que todo mundo tradicionalmente diz, que é como lançamento a cada quatro dias, a cada sete dias, o que quer que seja. Nós meio que ficamos loucos na parte de SEO. Hoje em dia é um pouco mais difícil no YouTube ficar louco na parte de SEO porque, novamente, o engajamento é super importante. Mas se você conseguir essa métrica de engajamento e novamente, você tem seus amigos que se inscrevem, as pessoas nas redes estão inscritas, que estão realmente interessadas em seu conteúdo. Então o que você pode fazer é aquele cliente do que o que fizemos em 23 meses, estávamos lançando 23 vídeos por dia e fomos, acho que foi atraído. Tenho uma postagem no blog em algum lugar em um site. Era como 2 mil assinantes e foi para algum lugar acima de 25 mil assinantes. Mas, novamente, lembre-se qual era a métrica chave no início de um cliente, não era especificamente quantos assinantes era. Eles podem vender cursos e fazer workshops? Uma das coisas que fizemos foi quando começamos a atingir 20 mil assinantes, acho que eles passaram de 1015 mil visualizações também. Ele era como 300 mil visualizações ou algo que alguma métrica louca que começa a escalar exponencialmente quando começamos a bater tão alto. Reservamos um quarto em algum lugar. Bem, o treinador reserva o quarto semelhante e filmamos um curso para ele. Foi praticamente da manhã até a noite, meio, meio dia, depois almoço e depois meio dia. E tivemos um discurso de cerca de seis a oito horas filmado profissionalmente. Usamos na época era como um Sony A7. Então foi realmente profissionalmente filme, super boa qualidade, um microfone de lapela. Então, como um que você anexa. E praticamente toda a oficina gravada em partes. Nós o editamos, Iniciado, criamos um curso a partir dele. Foi um curso de cerca de 150 dólares. E nós, antes, estou pulando a história um pouco. Então, antes de fazermos toda a situação do curso, vendemos ingressos para aquela oficina. Então, a primeira coisa que fizemos foi tentar monetizar o canal do YouTube porque queríamos ver para segmentar as pessoas certas. Então, quando lançamos uma Eventbrite, acho que foi nós pegamos que esgotamos dentro, acho que foi como uma semana, 155 assentos, toda a sala de conferências. Estava no centro de Amsterdã, estava esgotado. Então filmamos esse curso. E todas aquelas pessoas que se inscreveram, mas não conseguiram um ingresso, estavam super ansiosas para o curso. Então, uma vez que filmamos o curso e o lançamos, tinta em torno de US $150, que eu acho mais caro do que a oficina real na época. As vendas, estavam acima de seis dígitos. Acho que eles tinham algum lugar em torno 150 ou algo assim. Então isso foi como um mergulho curto e curto de como começamos. Olhamos muito para essas métricas principais e para as metas. Então esse é meio que o começo e o fim. E então traçamos uma linha, o que precisamos do objetivo e das principais métricas e frases-chave, como chegamos lá? Então nosso cálculo foi, não somos o Sr. BCE, ainda não sabemos como viralizar. Então, que tal nós apenas explodirmos uma tonelada de conteúdo, dominar todas as palavras-chave dos concorrentes. Porque novamente, se um concorrente tiver uma palavra-chave e houver 100 mil visualizações nesse vídeo, mas temos cinco variações nessa palavra-chave. Então, provavelmente, cinco vídeos diferentes abaixo do concorrente seriam horas. Ou se as pessoas assistindo ao concorrente, elas provavelmente comprariam o YouTube, seriam encaminhadas para um de nossos vídeos porque temos cinco nessa frase-chave. Essa era a nossa estratégia. Um monte de conteúdos geralmente numerados para que pudéssemos obter engajamento o mais alto possível, o que se traduz em assinantes, tão leal base de fãs. E, em seguida, uma maneira mais fácil de fazer a transição para pessoas que optam por um workshop ou algo gratuito. E então eles estavam vendendo na época, a oficina, mas também estavam dando um e-book gratuito, o que era uma coisa enorme nesse nicho. Hoje em dia, muitas pessoas estão descartando esses ebooks, mas acredite em mim, eles ainda estão indo fortes , mesmo que as pessoas estejam dizendo: Oh não, você precisa fazer webinars, você precisa fazer isso. Você pode fazer webinars e eles convertem notas. O problema é que, se você não tiver a qualidade, não sabe como configurar as coisas, você não sabe como envolver as pessoas. O webinar funcionará forma semelhante ao que seu YouTube está realizando. É por isso que eu recomendo descobrir o aspecto do YouTube antes de entrar em todos esses cenários mais avançados como webinars e coisas assim. Mas, novamente, porque filmamos uma tonelada de vídeos, como centenas de vídeos, nós os lançamos em um período de 23 meses. Criamos impulso. Usamos esse impulso para criar um workshop com um grande público para que houvesse prova social. Temos uma tonelada de vídeo descartado. Acho que filmamos como se eu tivesse duas ou três pessoas com câmera lá. Filmamos, acho que como 1015 depoimentos, todas câmeras de alta qualidade. E então criamos a escada, o treinador criou a landing page. Fornecemos todo o conteúdo do vídeo e, em seguida, eles venderam o curso. E então, a partir daí, acho que eles adicionaram um podcast. Eles adicionaram como upsells e coisas assim. Mas praticamente naquele momento em que você solta e eles começaram a escalar à medida que deixamos ir em algum lugar em torno da marca de 30 mil assinantes. Então, foi uma campanha muito louca. Mas uma das perguntas novamente, indo para o começo que eu continuo recebendo é, se eu não tiver o dinheiro, ainda posso crescer organicamente? Mas muitas pessoas tendem a demitir é, é claro que você pode crescer organicamente, no entanto, o que você é, não pode pagar. Você tem que pagar com o tempo. Escutando. Se você não tem o dinheiro, então você tem que pagar com outra coisa, que é tempo. E o dinheiro praticamente economiza tempo. Nesse caso, ele precisa estar ciente de que você precisa ter muito conteúdo envolvente e não precisa ser roteirizado. Muitas pessoas têm como os roteiros, fazem. Às vezes fazemos isso também? Nós roteiamos e todo o sábado para preparar todo o conteúdo para a próxima semana. E então você tem esses bons presentes em um prompter automático. Quero dizer, se você seguiu um de nossos cursos, obviamente você saberá que está bem roteirizado até o ponto de tentarmos cortar o máximo possível porque você está percebendo que estou falando muito, muitos coachees acham isso interessante porque eles recebem uma história maior do que realmente acontece, como aplicamos esse conteúdo básico. Mas, novamente, assunto fundamental. Nós praticamente manobramos coisa toda e o engajamento começou a subir. Nossa cama valeu a pena. E assim, como tínhamos todos esses títulos dos vídeos, não criamos um roteiro para eles. Sabíamos que íamos fazer como 3400 vídeos. A conversa real que temos com os treinadores, você é capaz de lhe dar pontos de bala? Fale de lá e provavelmente editaremos toda a penugem. Foi o que fizemos para cada vídeo. Tínhamos pontos de bala. Como eu disse, tente mantê-lo numerado se você não tiver contado, então é um pouco mais fácil. Então sete erros, sete segredos, 13, coisas diferentes incomodam um blob com cada número. Acabamos de ter uma frase e isso foi um ponto de bala. E então praticamente o que aconteceria é que começaríamos o vídeo. Nós iríamos para os pontos de bala. Então, depois que os pontos de bala e o papel surgiam e , em seguida, as filmagens brutas às vezes você pode vê-lo como se o papel subisse. Eles olham para o ponto de bala e depois continuam a partir daí. Então, às vezes, se você tiver esses 13 segredos ou qualquer coisa, então prematuro vai 13 vezes a este pedaço de papel e você tem este vídeo de 15 minutos de duração. Mas essa é uma maneira mais fácil de fazer o script do seu conteúdo. Outro benefício que encontramos é quando você começa a bater o vídeo 100 ou o vídeo 200 ou o que quer que seja, você se torna muito mais direto ao ponto e se engajando na câmera como 22 pontos onde quase não há fluff, não há nada para editar. É tudo bastante relevante, então eu recomendo fazer isso no começo. Outra coisa que eu posso recomendar, é como, agora estou sentado aqui em um estúdio, tudo está configurado. Pode ficar muito chato. E então, quando eu fiz aquela filmagem com o treinador e foi um par de pessoas na polícia também. Eles alugaram uma casa enorme. Acho que era como essa enorme villa ter cinco quartos. E então, se você descer, era como na pequena colina ao lado da praia, você desceria a colina. Tinha o seu próprio como lago extra não era como uma casa de jardim. Acho que era como uma casa de piscina ou algo dormido na casa da piscina, como minha própria coisa particular. Mas a razão pela qual eles fizeram isso é porque o jardim era tão grande quanto você está indo da casa principal para a casa da piscina que tínhamos 20 locais diferentes apenas no jardim. Era literalmente o objetivo de apenas trocar câmeras quando o sol nascia ou descendo. E então as horas douradas que estaríamos filmando sem parar todas as manhãs e todas as noites. Então, se você nasce e está lutando com essas coisas, o que eu posso recomendar, não faça isso se você estiver no começo, a menos que tenha orçamento. Mas se você estiver indo em um Airbnb, você está indo em uma viagem, tentou encontrar esses locais que talvez tenham jardins são apenas locais agradáveis onde você pode literalmente colocar uma câmera e, em seguida, se você incline-o para a esquerda, você tem uma configuração completamente diferente que é tão bonita. Quando criei originalmente, quando comecei minha instituição de caridade há quase uma década, criei um desafio de dez dias. E uma das coisas que eu fiz foi quando eu estava indo quando as pessoas estavam me reservando para falar shows, eu estava pedindo que eles me reservassem um pouco fora da cidade em um lugar fotogênico. Dessa forma, eu poderia literalmente combinar meus shows de palestras com aquela manhã filmando um pouco para um desafio de 30 dias ou um desafio de dez dias que eu criei, que por sinal, ainda estão de graça. Então, embora todas essas coisas sejam tão relevantes, e seja mais relevante para você estar envolvido, ser legal na câmera, ser feliz. E como você está passando por seus primeiros 100 vídeos, é só que é difícil. Você tem que aprender todas as habilidades. Você não vai ser tão bom quanto no seu 100º vídeo ou 500 e vídeo. Essas pequenas coisas como obter um Airbnb, obter uma boa localização. Quero dizer, realmente valeu a pena. Em 1. Nós terminamos com todos os brotos de jardim e passaríamos a gostar que fosse dez Arif. Então você tinha como montanhas que você tinha para nós ainda esses campos de avião e coisas assim. Foi apenas um tipo incrível de conteúdo. Esse foi um exemplo de como usamos a campanha para realmente crescer exponencialmente. Agora, uma vez que aplicamos isso, começamos a evoluir, que uma das coisas que começamos a evoluir à medida que começamos a enfatizar ao longo dos anos, porque na Guiné era menos importante, mas o miniaturas tornaram-se muito importantes. O design era muito importante em torno das miniaturas. Hoje em dia, o que recomendamos é garantir que ele seja o número super visível. Algum tipo de efeito Photoshop. Você não precisa enlouquecer com o efeito Photoshop. Mas uma das coisas que você pode fazer é você pode praticamente apenas varinha mágica ao redor da pessoa e depois colocá-la na frente de uma determinada letra ou palavra. Isso só faz com que pareça um pouco mais profissional e não exige muito trabalho. Você pode estilizar as coisas. Você pode fazê-lo aparecer um pouco mais, tendo mais saturação e vibração. Um pouco mais de trabalho nas miniaturas evoluiu. E então uma coisa que começamos a adicionar, que definitivamente não estava sendo feita no início, mas hoje em dia é exclusivamente adicionaremos a isso, bem como a miniatura. Legendas. legendas se tornaram tão importantes no YouTube. Novamente, como eu disse no começo, é um mecanismo de busca com muitas pessoas parecem sentir falta, é que se você quiser maximizar o mecanismo de busca, você quer dar ao Google as palavras corretas para procurar. O Google tende a fazer legendas de fechamento por conta própria. Eles fazem as legendas eles mesmos. Mas você provavelmente já notou que , embora esteja cada vez melhor e melhor, ainda não é preciso. Portanto, algumas palavras podem não se pronunciar corretamente. E especialmente quando você está trabalhando na Europa como eu, você tem todo esse clima, especialmente se você for para a Espanha ou Itália, eles têm pronúncias diferentes. O Google não percebe isso, o que é uma droga. Então, as legendas tornaram-se essenciais. Isso adicionamos a toda essa jornada. E então nos certificamos de que temos um acompanhamento suficiente também. Novamente, o YouTube rastreia que, se você tiver um YouTube Studio, você tem um canal do YouTube, provavelmente já viu as taxas de cliques, RCP. Então, quando o Google realmente está olhando para o seu vídeo, eles estão vendo quantos minutos as pessoas estão assistindo? Eles estão clicando nos vídeos do YouTube no seu canal? Está se tornando toda essa experiência da Netflix em que você está apenas assistindo a um programa e você está fazendo isso o caminho todo. E dessa forma a netflix sabe que é um programa interessante. O Youtube está tentando criar a mesma coisa. E assim, à medida que estamos evoluindo com a plataforma, estamos olhando para essas coisas, legendas, na verdade para nossos podcasts, traduzimos em seis idiomas para nossas legendas. Se você olhar para o Sr. Beast, ele está praticamente reciclando vídeos também. Ele está usando seus vídeos em inglês e depois jogando com legendas também em espanhol e coisas assim. Isso tem, se você está começando a expandir os canais do YouTube e esse é profissionalmente seu negócio. Uma das coisas que vejo sendo descartada como idiomas diferentes, legendas em diferentes idiomas e todas essas coisas pegando. A razão pela qual eu mencionei outros idiomas que adicionariam a isso também é se você estiver procurando, eu acho que eu gostaria que espanhol ou português, holandês, alemão, muitas dessas línguas geralmente têm pessoas do geração milenar ou geração Z que são muito boas em inglês. Então, se você não tem vídeo em inglês, mas você tem essas outras legendas, elas estarão procurando em alemão, mas esse vídeo em inglês pode aparecer porque há legendas. O Youtube pode recomendá-lo, especialmente se você tiver uma alta taxa de engajamento. Essa geralmente é a evolução que temos acompanhado nos últimos anos. Porque novamente, esse projeto que estou mencionando agora foi todo o caminho no início quando estávamos iniciando minha agência. E hoje em dia evoluiu para legendagem, despejo em vários idiomas. Quando criamos vídeos instrucionais para clientes, temos um cliente agora que faz esses vídeos instrucionais europeus. Então eles fazem este vídeo, é um inglês e garantimos que todo o vídeo em inglês esteja pronto. Então nós praticamente DAP e legendamos até dez línguas europeias. Então, obviamente, você tem que alterar os textos do link na tela e você tem que fazer algumas coisas mais longas e mais curtas. O sueco é super curto como idioma, e depois o italiano e o alemão foram muito longos. Então você precisa estender os vídeos. Mas essas coisas, novamente, são detalhes muito pequenos que você evoluirá automaticamente à medida progride pelo canal do YouTube, especialmente à medida que seu crescimento orgânico continua crescendo. Eu acrescentaria a isso por último, porque a questão era sobre o crescimento orgânico, tinha um podcast, alguns podcasts com YouTubers bem sucedidos. Eu acho que meu principal takeaway deles, e eles teriam visto quando olho para meus clientes, é que você definitivamente quer se concentrar no início, os primeiros mil inscritos em apenas crescer o canal para falar com o Lowry. Ele é o, ele é um YouTuber, tem alguns milhões de assinantes. Ele dirige o canal de prensa hidráulica. É como esse canal muito popular onde eles esmagam as coisas. E então ele criou alguns canais diferentes em torno disso. Mas então ele estava começando um novo canal no YouTube quando fizemos os podcasts. E ele mencionou que para ele, os primeiros mil assinantes, ele praticamente só paga dívidas. Ele não tem ele não quer fazer isso manualmente. Você só queria chegar a esses mil assinantes rápido possível? Obviamente, porque ele tem o orçamento, ele só faz isso. Então eu estava conversando com outra pessoa no podcast. Acho que foi o Jesse eco. Ele é um grande YouTuber financeiro, empreendedor, YouTuber ou fala muito sobre criptografia. Eu o segui há alguns anos, eu acho. Mas ele se saiu muito bem. E uma das coisas que ele mencionou quando estava passando, são 100 mil inscritos quando fizemos o podcast é novamente o que eu mencionei com os primeiros mil assinantes, ele fez tudo o que ele precisava. Ele realmente começou a construir seu canal e Tiktok primeiro e depois cresceu bem lá e, em seguida, tentar colocar as pessoas em seu YouTube o máximo possível. E os pais vão levá-lo aos seus 1000 assinantes. Mas, a partir de 1010 mil, quase todo mundo de todos os YouTubers que falei, o que foi como, acho que cinco a sete YouTubers nos podcasts. Todos eles mencionaram que você precisa começar a criar de um lado conteúdo evergreen e , por outro lado, como um pouco mais de nicho de conteúdo. Com conteúdo perene, o que eles querem dizer é, novamente, como iniciar um canal do YouTube. Coisas muito comuns que, à medida que a nova geração entra no YouTube, você vai querer continuar fazendo. Mas, por outro lado, você também quer fazer coisas mais novas relacionadas ao seu conteúdo pode ser coisas de tendência, talvez falar sobre coisas novas que estão acontecendo na cena criptográfica e financiamento e todas essas cenas diferentes. E um dos canais que você pode usar para isso como o Google Trends. Você pode pesquisar no Google literalmente apenas o Google Trends. Ele pode digitar palavras-chave lá e, em seguida, ver se a tendência sobe ou diminui. E então, com base em quão alto ele sobe, você pode começar a falar sobre isso. Ou você pode seguir apenas um monte de YouTubers e depois ver o que eles estão falando e, em seguida, dar sua volta e sua opinião sobre isso. Cerca de 1010 mil assinantes, você precisa entrar nesse clima de criar conteúdo perene e conteúdo de nicho, conteúdo tendências para entrar em uma base de fãs leal. E depois de 10 mil assinantes para gostar de 100 mil assinantes. É quando você realmente precisa começar a se tornar sua própria pessoa se encontra, começar a falar com seus fãs, tornar-se autêntico e realmente encontrar sua voz. Então, uma vez que você tenha tudo isso, sim, depois de 100 mil assinantes, isso é realmente honesto. Geralmente, quando os clientes trabalham conosco na parte de edição de vídeo naquele momento, é que o crescimento orgânico é tão difícil. As colaborações estão chegando a eles. Eles têm patrocinadores. Então, naquele momento, estávamos apenas editando vídeos para eles. Mas eu recomendo muito esse tipo de forma orgânica de crescer sua empresa. Fui um pouco fundo nisso. Foram alguns estudos de caso. Não sei se é tão relevante. Tentei mantê-lo tão relevante quanto faria para meus clientes de treinamento. Obviamente, não há a interação, mas eu realmente apreciaria se você tiver alguma dúvida, porque então eu posso ir mais fundo ou talvez mais curto em algumas das histórias que poderiam contribua para que você entenda o quadro completo. Novamente, os cursos são feitos realmente concisos para que você possa fazer essas perguntas. Mas se você tiver outras perguntas, você sempre pode me perguntar e eu posso criar outro vídeo em estilo de workshop de perguntas e respostas para você. Mas muito obrigado por ouvir, e te vejo no próximo. 10. Qual engrenagem a usar: Olá e bem-vindo a este Q não filtrado e uma oficina. Hoje vou cobrir a pergunta mais comum que eu supero todos os meus cursos e para minhas equipes e praticamente todos os meus clientes também. E é qual equipamento usar e quão importante é engrenagem quando você cresce organicamente e quão importante é o valor da produção? Vamos elaborá-lo a partir da perspectiva de mim e crescer coisas como começar a financiar o evento, preencher nossos enormes eventos para mais de 1000 pessoas, bem como o trabalho do cliente que eu faço para o europeu campanhas e às vezes fazemos campanhas norte-americanas e, em seguida, quão importantes essas coisas são. E, claro, associando essas duas taxas de conversão, vendas e apenas crescimento orgânico em geral. E então, é claro, compartilharei o equipamento que usamos para as filmagens de clientes bem como apenas carne de porco do YouTube ou para esse tipo de cursos. Porque muitos alunos do curso nos perguntam o tempo todo, posso filmar coisas em um iPhone? E às vezes você pode, às vezes você não pode. E nesta oficina, estaremos cobrindo todos esses. Como sempre, esse tipo de oficina não filtrada é feito porque muitos clientes de coaching têm muitas perguntas. E então eles tendem a aprender com histórias e estudos de caso que se aplicaram com clientes e minha equipe. E é por isso que fazemos esse tipo de oficinas de contar histórias não filtradas para que possamos cobrir essas perguntas e apenas uma meia hora incompleta a uma hora de detalhes e todas essas coisas isso poderia ser relevante para você. É por isso que não é tão roteirizado quanto a maioria de nossos cursos. Se você quiser conteúdo teórico claro, vá para os cursos específicos e os vídeos de cinco a seis minutos que acabam de ser claros na teoria. Isso é tudo sobre as coisas práticas. Com isso dito, a maneira como isso filmou é para que você possa apenas ouvi-lo. Você não precisa olhar. Não usamos nenhum visual extravagante como usamos em nossos cursos normais. Isso é literalmente para você ouvir ou fazer anotações enquanto ouve, que você não precise prestar atenção constantemente na tela sem mais delongas. Vamos mergulhar diretamente em toda a discussão de equipamentos. Vamos abordar a pergunta mais comum primeiro, que é importante quando você está gravando coisas como cursos ou vídeos do YouTube ou vídeos do Facebook. Minha resposta principal para isso é não. O novo iPhone que saiu praticamente tem uma lente cinematográfica e normalmente você nem sentiria a diferença. Eu diria que há um nicho que pode ser você tenha que reconsiderar que tipo de câmera você usa. E isso se você criar cursos de cinema, cursos fotográficos, esse tipo de nicho em que as câmeras são realmente úteis. A razão é que quanto mais experiência uma pessoa tem. Então, se as pessoas nesse nicho meio ano de experiência, elas provavelmente vão notar quando você estiver filmando com um cantão contra uma Sony. Estou filmando há uma década e consigo identificar claramente quando alguém está usando cores Canon versus cores Sony. Mas, novamente, isso é só porque você está nesse nicho que ele se torna relevante fora disso. Honestamente, um iPhone é mais do que bom o suficiente. Claro, isso vem com um asterisco. Muitas pessoas tendem a me perguntar quais câmeras importantes. A pergunta que eu costumo não ouvir quando alguém está começando com tudo isso como o que a iluminação é importante. Você pode usar tecnicamente, quase qualquer câmera que seja full HD, desde que você pregue a iluminação e o áudio, porque essas duas são mais importantes que a qualidade do vídeo, seja vídeo 4k ou câmera lenta totalmente Judy, essas coisas literalmente não importam tanto. É um bom conjunto de iluminação e boa iluminação e áudio incrível. Novamente, a maioria dos podcasts é extremamente viral e a única coisa que eles têm é um bom microfone. Vou abordar primeiro, usaríamos dependendo de qual nível, por exemplo, um conjunto como este versus o trabalho do cliente. E também o que eu recomendo a maioria dos meus clientes se eles tiverem um orçamento mais baixo, o que usamos? Bem, deixe-me contar uma história que eu sempre conto minhas chamadas de coaching. Comecei a iluminar, que é rotunda da minha agência há uma década, quase no momento em que me lembro que economizei, acho que dois ou 3 mil Euros fazendo sete trabalhos ao mesmo tempo, eu estava tutoria, eu estava trabalhando em vendas, esse tipo de coisa. Economizou meus primeiros 23 mil Euros e fui até a loja comprar uma Canon 5D Mark três, acho que na época era que era uma câmera revolucionária na época em que eles saíram completamente quebraram o mofo de pessoas com essas grandes câmeras maciças. Lembro-me do meu cara da câmera na época tinha uma Sony, acho fs 900 ou algo que era essa câmera de 35 mil euros, super cara. Mas quero dizer, as imagens produzidas foram incríveis. Usamos isso para o tiro da Coca-Cola. Mas fui a esta loja, apenas uma loja eletrônica geral. Se você estiver em um shopping, provavelmente sabe exatamente do que estou falando. Entrei na loja, estava na seção de câmeras em que estive praticamente nos últimos dois meses pesquisando tudo. E então, obviamente, iríamos comparar no google. Eu estava prestes a comprar a Canon 5D, mas porque eu estava naquela loja literalmente todos os dias nas últimas semanas e depois de vez em quando a cada dois meses. O que aconteceu foi que eu realmente fiz amizade com o cara da câmera. Enquanto eu fiz amizade com o cara da câmera e estou lá olhando para 5D. Ele sobe e diz: Bem, você provavelmente economizou o suficiente. Qual câmera você vai comprar? E vou praticamente dizer a ele, bem, estou pronto para comprar o Canon 5D Mark três. Parece ser a melhor câmera de pesquisa Abeba. Mas havia uma coisa que ainda não pesquisei, acho que um mês antes disso. Então essa é a idade que os negócios agora, um mês antes disso, Sony tinha apenas pela primeira vez, lançado uma câmera. Agora você tem que imaginar, eu acho que isso foi 20132014, algo assim. Sony até este ponto estava fazendo realmente câmeras ******. Era algo que você realmente não poderia usar como amador a menos que você fosse para câmeras FS como FS 900 de seus cinco, esse tipo de coisa. Porque, obviamente, essas câmeras estavam usando o uso para filmagens profissionais. Mas essas câmeras custam mais de dez K e isso era apenas orçamento que eu não tinha. Mas no tipo de categoria prosumer onde a Canon 5D revolucionou tudo. Não havia câmera onde a Sony estava competindo. Eles tinham esse tipo de cantos de acampamento, mas não era algo com o qual você poderia aparecer em uma filmagem profissional e obter a qualidade que você merece. um mês, um mês antes dessa conversa, Sony tinha acabado de lançar sua câmera Sony A7. Eu não fazia ideia. Eu não era um cara de câmera na época, então não fazia ideia de que não estava seguindo nenhuma dessas coisas. E ele literalmente me diz, espere um segundo antes de comprar este Canon 5D e ele vai para a coisa do computador que está ligado naquela loja. Ele entra online e me mostra o Sony A7 S. e foi como 500 dólares mais barato que o Canon 5D. E eu sou como, você tem certeza que continuo ouvindo Canon 5D é como a melhor coisa. Ele saiu. Ele praticamente faz a mesma coisa que todas essas câmeras profissionais estão fazendo pela metade do preço. E eu quero ser levado a sério pelos clientes porque eu estava apenas começando. E o cara literalmente me diz, confie em mim, esta será a Best Buy que você já fez, porque este Sony A7 S, cria visão noturna como se faz tão bem à noite. E se você está filmando como eventos como eu era, será tão importante ter esse tipo de qualidade era tanto dinheiro para mim na época e eu literalmente apenas confiei no cara. E posso dizer que foi uma das melhores decisões que já fiz. Porque o que realmente acabou acontecendo é que a Canon 5D Mark II se tornou uma câmera muito antiga quando o ônibus em torno do Sony A7 saiu cerca de seis meses depois, eu tenho a câmera agora há cinco anos meses. Todos começaram a falar sobre os recursos de pouca luz dessa câmera. Começamos toda a empresa. Bem, eu comecei em toda a empresa na Sony, e na época havia três lentes para esta câmera. Continuei fazendo projetos e comprando lentes. Hoje em dia você tem tantas lentes para esta câmera, mas temos todas as principais. Começamos com a Sony A7 S e continuamos a partir daí em 1. Eu estava pensando em comprar um Sony A7 porque quando estamos filmando grandes comerciais, então não fazemos isso com muita frequência, mas às vezes filmamos grandes comerciais. A maior parte da qualidade que você vê na TV é filmada em um Sony A7. Há algo sobre a proporção, a cor, a forma como os pixels são. De alguma forma, eu sempre reconheço um FC7 e realmente não é comparável a um Sony A7. Aviso. Agora estou ficando muito técnico, mas muitas pessoas me perguntam isso, por que eu não conseguiria essa grande câmera *** versus como um Sony A7 faz. A diferença real que você vai ter é nas cores e na iluminação. Quando estou filmando com minha câmera de 23 mil euros versus meus caras da câmera é 1015 mil Euro como na FC7. que você vai conseguir é se você estiver fotografando, por exemplo, em uma sombra de ou se você estiver fotografando em um sol realmente brilhante em sua cor, coisa correta, você vai conseguir caminho menos de um Sony A7 S, então você vai sair de um F7. Mas se for realmente luzes baixas, você vai tirar muito menos de um F7 do que um A7. Então, quando as pessoas me perguntam qual câmera comprar , ela sempre depende. Para comerciais de alta qualidade, você terá controle total da iluminação. Então, um F7, vai lhe dar qualidade incrível que um A7 S simplesmente não vai igualar. Mas se você estiver em um evento e estiver super escuro, e se o I7 simplesmente não corresponder aos recursos de pouca luz de um A7 S. À medida que o tempo progride em toda a empresa, o A7 S2 surgiu. E descobrimos que a qualidade da imagem era literalmente a mesma. Então, acabamos de fazer atualizações. Acho que atualizamos, eventualmente, temos seis A7 SS, então atualizamos, vendemos três ou algo assim e chegamos ao A7 S2. A razão pela qual fizemos isso é uma capacidade de câmera mais lenta. Mas é só para dizer que à medida que o tempo progrediu, porque o sensor permaneceu o mesmo dentro deste A7 que a câmera, eles enviam isso para o mesmo sensor. Somente o A7 S3 começou a atualizar, mas não muito. E assim você pode sentir a diferença entre o A7 S original e agora o A7 S3. Mas então, se você comparar um A7 S3 com um F7 é uma loucura. Você mal consegue detectar a diferença neste momento. Quando as pessoas me perguntaram qual câmera comprar, estamos fazendo filmagens profissionais com uma câmera que no mercado de segunda mão, você provavelmente pode obter quatro abaixo de talvez US $800. É assim que é louco. Você não vai detectar a diferença porque a pergunta que estamos fazendo é sempre como está a iluminação, em qual configuração estamos filmando? E como está o áudio? Ninguém está prestando atenção. Que tipo de qualidade de câmera você tem? Você tem um Canon? Você tem uma Sony? Se você for um ótimo editor, não terá esses problemas. Então, quando estou filmando aqui, meu foco principal é novamente, estamos filmando em um Sony A7 básico é que eu nem fiz meu A7 é filmar cursos. Às vezes, na verdade, tínhamos uma grande câmera profissional que usamos para transmissão ao vivo e câmeras. E depois que toda a pandemia aconteceu, eu praticamente a vendi porque nesse ponto, poderíamos fazer as mesmas capacidades em um A7 S, onde você pode apenas estender quanto tempo eles podem filmar. E porque são câmeras bem antigas, são bastante testadas e não têm espelho para que não esquentem tanto. Assim, podemos filmar toda uma confiança de cinco horas nessas pequenas A7 como montadas como dispositivos, só precisamos controlar a iluminação um pouco mais do que a câmera profissional que tínhamos. Mais uma vez, também sony, ficamos com tudo a Sony. Então, a outra coisa que eu absolutamente amei com a Sony, que novamente, é sem espelho, aquece muito menos. Esse é um grande problema com a Canon. As cores são um pouco menos agradáveis que o cânone. Mas, novamente, eu diria que se você estiver fazendo casamentos, um canhão é ótimas cores vai ser tão importante. Qualidades podem ser importantes. Então, se você não estiver fazendo casamentos, você pode ir para dois, Sony porque o esquema de cores se encaixaria mais corporativo e comercial, enquanto o esquema de cores de um canhão se encaixa mais de todo o romântico cinco. Mas, novamente, essa é minha opinião. E quando estou editando filmagens, é isso que estou procurando. A outra coisa que descobri é que as imagens da Sony são muito mais otimizadas para Mac. Então, é mais fácil e lance mais rápido para editar quando estou trabalhando com a Sony. Então, por último, a razão pela qual eu amo tão legal é porque as lentes lá, especialmente as lentes XYZ e as lentes G, estas são as marcas das lentes com as quais trabalham, são tão cristalinas claro e agradável e a qualidade é tão boa. Mas se estivermos realmente detalhados nisso com algumas das lentes DJI, eu teria muito cuidado. Ganhamos o Scott de 1224 milímetros, que é uma lente ultra larga. E eu ficaria longe disso para fins de qualidade porque se você compará-lo as filmagens que filmamos com lentes de sites, simplesmente não é possível. Então, como estou aqui, estou usando tudo Sony, meu microfone é Sony. Muitas pessoas recomendam os desinfetantes e temos que nivelar os desinfetantes Lear que fazemos para brotos. Quando em um evento o alto-falante precisa ter que esse clipe no microfone seja chamado de nível de microfone, usamos desinfetantes. desinfetantes em geral são uma marca muito sofisticada que tivemos na estrada passada. E muitas pessoas juram por estradas. Mas, honestamente, quando comparo com a qualidade com desigualdade da Sony que tive com desinfetantes. Não está nem perto toda vez que usamos a estrada no passado, sempre nos deu áudio de má qualidade ou deu esses sucessos que não gostávamos. E se tivermos clientes adoram áudio, eles vão apenas detectá-lo e teremos uma edição ****. No passado, usamos muita estrada, mas acabamos por mudar fazendo apenas desinfetante, que é áudio high-end dentro da esfera da câmera. E tão bom. Eu classificaria o desinfetante acima Sony se você estiver escolhendo microfones. Mas eu acrescentaria a isso que tivemos ótimas experiências com o Blue Yeti e coisas assim para os testes POC. Mas agora estou cobrindo ainda é o que estamos usando aqui. Assim que tivermos o áudio, que novamente estamos usando apenas microfones de áudio da Sony. E, às vezes, para eventos, estamos usando desinfetantes. A iluminação que usamos é, uso duas marcas que eu absolutamente amo, que são luzes loucas, que é um concorrente para abertura, mas muito mais barato. E abertura, abertura é muito conhecida. Exceto com abertura, você tende a obter itens bastante volumosos. Eles são muito grandes, super high-end, super boa qualidade. Nenhum analito é mais barato. E eu me sinto como essa startup que saiu há alguns anos e está apenas tentando fazer tudo melhor do que abrir de alguma forma. melhor que eles podem fazer dentro da faixa de preço. Se você quer ir realmente de alta qualidade, vá para a abertura, mas a não-vida é uma boa alternativa que eu sempre recomendo. Essas são as perguntas que você não deveria fazer. Essas são duas marcas que você deveria comprar. Invista em um bom iPhone, câmera de quinhentos dólares mercado de segunda mão. Não há nada de ruim segunda mão para uma câmera sem espelho, apenas certifique-se de ficar longe de golpistas ou qualquer coisa. E então onde você deveria realmente colocar seu dinheiro talvez seja uma boa luz de iluminação e, em seguida, um bom microfone. Claro, se você quiser ir realmente high-end, vá high-end no áudio, não na câmera, nos desinfetantes de áudio, essa marca, você sempre será bom. Eu acho que a maioria dos podcasts, porque Joe Rogan usa essa altura de um centavo dos EUA definitivamente você apenas digita no microfone Joe Rogan Podcast e você verá qual deles é. Depois de ter essas coisas, você é muito bom para optar por 90% das coisas que você vai filmar. Este não é um curso de cineasta, então não vamos nos aprofundar em como filmar eventos, como filmar casamentos, tudo isso. Vamos apenas investigar principalmente as coisas educacionais. A maioria das coisas que você usará equipamentos para o YouTube, para mídias sociais. E novamente, câmeras de segunda mão, sem espelho, bom áudio se você quiser enlouquecer, vá para o desinfetante tentou ficar longe da estrada. Se você apenas alarde um pouco mais no áudio e depois vá para uma boa luz. Se você quiser ficar mais barato em todas essas coisas, que eu vou cobrir também, eu recomendaria ir novamente em segunda mão na câmera e, em seguida, no microfone, eu iria para um microfone externo. E o que usamos que é realmente usado para fins profissionais é comprar uma marca chamada Zoom. Isso não é como o Zoom da chamada de vídeo. Isso é apenas zoom. É assim que a marca de microfone deles é chamada. E os que comecei é o Zoom H4 n. E este é, eu acho um 100, $150, e tem ótima qualidade. A razão pela qual você quer um Zoom é porque ele tem essas conexões, conexões XLR que você pode conectar qualquer câmera e câmera profissional, mas também em conjuntos de mixagem. Então, se você estiver em um casamento ou em um evento, você pode clicar nele e obter boa qualidade. Então, se você está falando, digamos que você esteja criando um curso e esteja falando em algum lugar. Esses microfones e esses clipes em microfones podem não ser tão de boa qualidade quanto ter este dispositivo de US $150 a Zoom H4 n. E então você vai para onde o sistema de áudio está da oficina ou a conferência. Você conecta um cabo XLR, ele é chamado. E então, quando você tiver o microfone, que o local fornecerá, você terá um som incrível, nítido e super agradável, que você pode afundar mais tarde, que são câmera. Este pequeno dispositivo lhe dará a melhor qualidade possível. No entanto, custa um pouco. A razão pela qual eu não o recomendo desde o início é porque é um gravador de áudio externo. E isso significa que você terá um arquivo de áudio que precisará sincronizar mais tarde com sua câmera. E há tanta coisa que pode dar errado com ele se você estiver gravando os quadros errados por segundo. Se a qualidade é como sentar erroneamente, se você não verificou corretamente, é apenas algo que não fazemos para iniciantes e é por isso que eu não recomendo no começo. Mas, em geral, para os podcasts e isso, desculpe, este é realmente muito importante para os podcasts. Vou recomendá-lo. Se você quer ir barato e não quer ir para descer Anheuser, pegue um Blue Yeti. Já tivemos mais de 50 episódios no podcast. E toda vez que temos um convidado com um Blue Yeti, ele simplesmente vai muito bem. Eles não são eles não são caros. Eles são muito baratos, e valem a pena. Você não vai ter a mesma qualidade que um desinfetante. Mas, honestamente, se você não gosta de áudio, você não vai nem ouvir a diferença, especialmente se você estiver ouvindo em um iPhone ou quando estiver andando de bicicleta, que são air pods ou algo parecido isso. Isso é o que eu recomendo em áudio. Agora, à medida que progredimos, você começa a perceber que há muitas coisas diferentes que você sabe onde focar isso é agora e depois canon versus Sony, depende completamente de você. Começamos com a Sony não podíamos ser mais felizes, e ainda não há câmera que o canon lançou que apenas concorra com a capacidade de pouca luz. Então, novamente, se você eventualmente se tornar um profissional, que no YouTube e apenas em geral, se você criar conteúdo, você acabará se tornando muito profissional. E aquelas lentes que você usará com a Sony, você vai ser capaz de usar com todas as câmeras profissionais que a Sony tem para oferecer. Quando você está entrando na esfera profissional, então a Sony é um dos grandes rebatedores que faz um grande, depois faz grandes comerciais. Sim, canon tem algumas câmeras, mas honestamente fora do Buzzfeed, não conheço muitos comerciais sendo filmados no canon. A maioria deles poderia ir para vermelho. São, somos tão arrumados. Red é uma câmera muito profissional. Alguns YouTubers o usam. Eu não recomendo isso. Nós filmamos em vermelho. E eu pessoalmente não gosto das cores lá. Um pouco mais escurecido, mais acinzentado, enquanto eu diria que a Sony fica mais cor, candidato fica ainda mais cor. Então eu nunca atirei em um já, mas eu tive câmeras pessoas que gritam em um RA Re é a câmera mais cara que você pode obter. Não recomendei para nenhuma criação de conteúdo. Isso é o que eles usam para Hollywood. Estas são câmeras que são 50 K mais, eu diria que se encaixe em uma câmera vermelha ou profissional da Sony e, em seguida , fique feliz se é para lá que você está indo, especialmente quando você está fotografar para k. Então esse tipo de resume o equipamento que podemos usar dependendo quais brotos e quais são minhas opiniões pessoais. Novamente, esta é apenas uma história e minhas opiniões pessoais para que você possa ver como progredimos. Prefiro comprar várias câmeras. Eles me dão qualidade de tipo semelhante em vez de procurar como, oh, eu preciso de gays para isso e apenas cores de maior qualidade e melhores para isso. Você sabe, a maioria das pessoas não vai notar, especialmente quando o YouTube comprime essas coisas. Foi assim que acabamos com tipo, acho que como nove câmeras no escritório e depois vendendo como duas ou três no final porque simplesmente não estávamos usando. Isso é equipamento, isso é luzes de áudio, câmera. Então, em geral, o que eu recomendo é aprender a configurar sua iluminação. Eu sempre recomendo uma luz ao seu lado e as luzes atrás de você e, em seguida, criar algum tipo de profundidade em segundo plano. Dessa forma, há iluminação suficiente. Dois destacam a parte de trás da sua cabeça longe do fundo. Mas, novamente, isso é chamado de iluminação de três pontos. Você sempre pode encontrar tutoriais. Um grande cliente com quem trabalhamos é chamado Parker wall Beck. Ele dirige um curso chamado cineasta em tempo integral. Todos os seus vídeos do YouTube, tutoriais são de graça, tem um ótimo tutorial do YouTube sobre como configurar a iluminação. Basta digitar o cineasta em tempo integral, acho que seu curso, ou parker lol, grande iluminação e você provavelmente o encontrará. Mas, em geral, uma luz aqui, uma luz na parte de trás e , em seguida, apenas algo para diferenciá-lo do fundo. E então apenas um bom áudio e você definitivamente terá algo bom Isso é equipamento. Agora, outra dica profissional na iluminação é que se você quiser ir barato na iluminação, você pode. Eu não recomendo porque esses tipos de peças, eles vão durar uma década. Mas se você quiser ir barato, a melhor coisa que você pode fazer é como você expressa ou Amazon ou algo assim. Uma marca que eu amo quando estava no começo e construindo tudo. Exceto novamente, não vá barato porque então eles estão apenas coletando poeira como agora. Mas uma marca e eu adorava é Go Docs. Go Docs cria lâmpadas de alta qualidade muito boas. Todas as lâmpadas que comprei delas na época, acho que estamos abaixo de US$100 e ainda trabalham até hoje. Tem sido como, pelo menos, cinco anos eles ainda trabalham. Mas eu não os uso porque tenho curtidas de alta qualidade agora. É por isso que estou dizendo que você está pagando o dobro. Se você quiser ir caro, não vá caro na câmera, vá caro nas luzes. Essas coisas durarão alguns dez anos. Ficar caro em uma luz ainda vai te levar a 300 dólares em um microfone. mesma coisa. Enquanto que se você for caro em uma câmera, estamos falando de alguns milhares de dólares e isso realmente não é necessário. Isso é equipamento. É assim que você pode começar. E depois de configurar a iluminação de três pontos, você pode começar a fotografar para maioria das coisas que você está fazendo. Depoimentos em vídeo serão super importantes para o seu conteúdo. E então entrevistas, tutoriais, esse tipo de coisas. Você terá a maior parte do feito fazendo isso. Isso é um pouco sensato, pergunta mais comum. Espero que seja respondido agora, minha opinião sobre por que eu escolho a Sony em vez de canon, novamente, mais casos de uso e corporativos para essas necessidades, as pessoas estão mais acostumadas a isso. Há mais recursos de pouca luz versus canon, o que eu poderia considerar para fotografia ou para um casamento, porque tem essas incríveis cores românticas, que eu não encontro uma combinação muito bem com comerciais. Gosto mais das cores da Sony para comerciais e sim, é isso. Um pouco profundo demais, mas espero que você tenha gostado desta pequena oficina e se tiver mais alguma dúvida, definitivamente me avise.