O plano de negócios criativo para artistas: crie um negócio próspero

1. Introdução-: O processo criativo é uma das experiências mais mágicas que podemos ter. Pegar algo que não é nada e transformá-lo em forma física. Pegar o que está dentro si mesmo e colocá-lo no mundo. É realmente incrível. É realmente mágico. Pegar esse trabalho criativo e compartilhá-lo com outras pessoas é ousado, e é preciso coragem para fazer isso. Para transformar nosso trabalho criativo em um negócio que exige determinação, paixão e um plano. Sou Jamie Smith e bem-vindo à minha turma, o Creative Business Plan. Sou artista. Também administro uma comunidade online de artistas chamada Thrive Art Studio. Anos atrás, decidi deixar meu emprego de professora em tempo integral e perseguir meu sonho de me tornar uma artista visual profissional em tempo integral. Passei os últimos 10 anos aprendendo não apenas como administrar meu próprio negócio criativo, mas também como compartilhar esse conhecimento com outras pessoas. Eu sou muito apaixonado por isso. Fiz workshops, criei cursos, falei com grupos de criativos novos e experientes e aprendi muito todos os dias administrando meu próprio negócio na minha comunidade. Agora trabalhei com centenas de criativos. O que eu descobri, não importa qual parte da jornada criativa, se eles estão apenas trabalhando pela primeira vez ou estão fazendo todo o período de vida com sua prática, todos eles querem planejar e estão todos procurando um caminho. Essa aula foi criada para pessoas criativas que desejam construir um negócio para vender seus trabalhos. Podem ser itens físicos, como obras de arte, artesanais, arte digital ou serviços como design gráfico ou qualquer freelancer criativo. Administrar seu negócio criativo tem seus desafios, mas ganhar a vida fazendo o que você ama vale bem o esforço. É muito mais fácil quando você tem um plano. Nesta aula, você criará uma visão para o seu negócio, esclarecendo o porquê por trás do que você cria, fazendo uma lista de preços de suas ofertas, obtendo os números financeiros da sua empresa organizado, mapeando as metas de vendas que você precisa alcançar todos os meses, planejando como divulgar seu trabalho criativo, como um plano de marketing, e, finalmente, obter um roteiro completo de metas organizado para o ano. Acredito que precisamos de criatividade neste mundo, precisamos de mais empreendedorismo e criatividade seguindo seus sonhos. O que você está fazendo é importante. Vamos nos organizar, vamos criar um plano para que seu trabalho possa prosperar. [MÚSICA] 2. Visão geral do projeto-: [MÚSICA] Nosso projeto para esta aula é criar um plano de negócios criativo. A aula foi projetada para criativos que desejam construir um negócio para vender seus trabalhos. Podem ser itens físicos como obras de arte, produtos feitos à mão , arte digital ou serviços como designers gráficos ou freelancers criativos. Se você está procurando começar uma corrida paralela para seu trabalho ou pretende viver em tempo integral fora do seu trabalho, os princípios desta aula são úteis. Tudo que você precisa para esta aula é caneta e papel. Sim, é isso mesmo. Eu criei modelos em cada lição sobre o plano de negócios criativo em PDF, e você pode obtê-los na seção de projetos e recursos da turma. Você pode imprimir isso, digitar suas respostas diretamente no PDF e, é claro, pode acompanhar em seu próprio caderno ou diário. O plano de negócios que estamos criando foi elaborado para um ano. Eu crio um plano de negócios todos os anos em dezembro para estar pronto para 1º de janeiro, mas você pode começar a qualquer momento do ano civil. Eu apenas encorajo você a começar onde está e escrever algumas coisas por escrito, isso vai te ajudar muito. Fazer esse plano pela primeira vez é o mais difícil; depois disso, fica cada vez mais fácil, basta repetir o sistema. Estou muito empolgada por podermos começar. Já vi muitos criativos alcançarem seus objetivos ao assumir esse processo, e é um processo. Cada lição foi construída sobre a última, então algumas serão mais fáceis, outras serão mais difíceis, mas por favor, continue com ela porque o resultado final vale muito a pena, não tem para ser perfeito, estamos fazendo isso juntos. O mundo precisa de mais criativos vivendo suas melhores vidas, então vamos fazer isso juntos. Vamos entrar. 3. Crie sua visão-: [MÚSICA] Não podemos criar o que não podemos ver. Precisamos visualizar o que queremos para nossas carreiras criativas. Pense no seu plano de negócios como um mapa. Se você não sabe para onde quer ir , é muito difícil saber como chegar lá. Vamos usar a ferramenta de visualização para mapear para onde estamos indo. A visualização é uma ótima ferramenta para tentar obter uma imagem clara do que queremos. Muitos acreditam que essa ferramenta ajuda nossa mente subconsciente a se conectar com o que nosso cérebro pensante nos mostra que realmente queremos. Em nossas vidas ocupadas e barulhentas é fácil não ouvir a nós mesmos, não ouvir nossos instintos ou instintos. Nós preenchemos nossas mentes com o que achamos que devemos querer, o que devemos fazer, como funciona é que vou pedir você se sinta confortável e, em seguida, descreverei uma cena para você como funciona é que vou pedir que você se sinta confortável e, em seguida, descreverei uma cena para você negócios criativos e seu trabalho criativo no futuro. Como eu disse, as palavras simplesmente se deixam mergulhar na cena e se permitir imaginar como é a sua vida, sensação e os detalhes que estão ao seu redor. Aproveite esse processo, você começa a viajar no tempo. Você pode ir para o futuro e ver a versão bem-sucedida de si mesmo e de sua empresa. No final da visualização, seu trabalho é anotar tudo. Quanto mais você for escrito, melhor. Esses detalhes são muito importantes porque são a verdade sobre o que realmente queremos , então fique à vontade. Você pode sentar em sua cadeira ou deitar no chão, mas vamos mergulhar juntos. [MÚSICA] Feche os olhos. Inspire fundo e agora expire. Inspire fundo e deixe a energia fluir. Sinta seus pés enraizados no chão ou suas costas no chão. Relaxe e saiba que você está seguro neste momento. Você está seguro de se imaginar daqui a um ano. Você está prestes a entrar no seu espaço de trabalho. O lugar onde você faz seu trabalho, o lugar onde toda a sua energia criativa flui e você está muito animado para abrir a porta e entrar. Você pode sentir a expectativa em sua mão ao girar a alavanca. Você entra e olha ao seu redor. O que você vê? Como é o seu trabalho ? Qual é a aparência do seu espaço de trabalho? Você vê onde você faz seu trabalho. Olhe ao redor o que você tem nas paredes. Você vê o lugar onde se senta e se senta. O que está ao seu redor? Quais materiais existem com você? O que você está gostando no trabalho que está fazendo agora? Por que você é conhecido? Quais conquistas estão ao seu redor? Prêmios, notas. Quais sucessos você alcançou este ano? Esse espaço de trabalho é onde você faz seu trabalho criativo, mas também é o coração do seu negócio. Como é o seu negócio? O que você gosta na sua empresa? Quais projetos você fez? Com quem você trabalhou este ano? Quais metas de negócios você alcançou ao longo do ano? Do que você mais se orgulha? O que está lhe trazendo abundância e riqueza em seus negócios? Em que você gosta de gastar seus ganhos? Enquanto você se senta em seu espaço de trabalho, respire fundo. Você está tão orgulhoso de si mesmo. Você mal pode acreditar que tudo isso aconteceu em um ano? Deixe isso penetrar ao seu redor. Sinta o sucesso, sinta tudo o que você fez. Antes de você voltar ao tempo presente comigo. Há algo que você queira dizer ao seu futuro eu? Qualquer coisa que você queira se despedir. Reserve um tempo para dar uma olhada. Reserve um tempo para se orgulhar de si mesmo e se sentar nisso. Olhe ao seu redor uma última vez. Vou contar com você até três e você voltará ao seu eu atual. Primeiro, respire fundo e solte. Segundo, comece a tomar consciência do seu corpo e mexa os dedos das mãos e dos pés. e três, comece a abrir os olhos e respire fundo [MÚSICA]. Bem vindo de volta. Como foi imaginar as possibilidades do que seu trabalho e sua empresa poderiam ser, tão empolgantes. Agora seu trabalho é anotar tudo o que você viu. Reserve um tempo para obter todos os detalhes. Eu criei um modelo no plano de negócios criativo e há instruções para ajudar você a se lembrar da experiência, mas você também pode viajar. Essa é realmente a base do seu plano de negócios. Lembre-se de que é muito mais fácil criar algo quando temos uma visão clara do que estamos sonhando em criar e temos isso agora. Agora temos nossa visão de como será nosso negócio daqui a um ano. Vamos começar nosso mapa. Na próxima lição, vamos nos concentrar no porquê. Nos vemos lá. 4. Encontre o seu porquê-: [MÚSICA] Construir um negócio criativo na vida não é pouca coisa. É preciso perseverança, paciência e paixão, mas vale muito a pena. Agora que você tem uma visão clara que deseja criar, precisamos esclarecer o porquê. O porquê é a que vamos nos dedicar, em nossa prática criativa e em nossa carreira criativa. É por isso que começamos tudo isso em primeiro lugar. No final das contas, ter um negócio, criativo ou não, tem altos e baixos. É o porquê do que fazemos que continuará nos impulsionando. É a nossa Estrela Polar. É assim que nos mantemos no caminho certo a longo prazo, porque é o jogo a longo prazo. Vamos fazer um exercício de escrita para descobrir o porquê. Vamos criar declarações sobre o porquê. Tenho três frases para você preencher no final da frase, você pode usar o modelo fornecido ou fazer um diário. Eu faço meu trabalho porque me dedico ao meu negócio criativo porque quero que meu trabalho faça com que as pessoas se sintam ponto-ponto-ponto. A declaração pela qual faço meu trabalho é basicamente sobre por que você faz o que faz. Qual é a força motriz? Por que você começou isso muito antes de pensar em ganhar dinheiro dessa maneira? A declaração, eu me dedico ao meu negócio criativo porque é por que você quer que isso seja um negócio? Um negócio é um conjunto de habilidades totalmente diferente de ser uma pessoa criativa e você está mergulhando de imediato. Isso é incrível, mas é importante saber por que você se preocupa em ganhar a vida com seu trabalho criativo. Quero que meu trabalho faça as pessoas se sentirem, então isso é muito importante. Se quisermos que isso seja um negócio, deixamos de fazer um trabalho que é só para nós mesmos que amamos e depois pedimos a outras pessoas que se sintam uma certa maneira e comprem nosso trabalho. Precisamos ser muito claros sobre o que queremos deles. Haverá momentos em que você sentirá que se perdeu. Esse é o jogo longo. Essas declarações são o que retornará para você. Eu recomendo publicá-los em seu estúdio ou espaço de trabalho. Coloque-os em algum lugar, coloque-os em um diário que você possa retirar. Isso só vai fazer com que você passe por momentos difíceis. Resumindo esta lição, tudo o que você precisa fazer é terminar as frases. Crie suas três declarações sobre o porquê. Eu sugiro fortemente que você os publique em algum lugar, para que eles sejam o coração do seu trabalho e do seu negócio. Muito obrigado por esclarecer seu porquê comigo. Na próxima lição, vamos definir algumas metas juntos. Te vejo lá. 5. Faça seus objetivos--: Acho que as metas geralmente são fáceis de definir, mas é um pouco mais difícil trabalhar para alcançá-las. Mas quando você sabe por que quer, o que você quer, você tem uma chance muito maior de se ater a eles e realizá-los. Descobri que a maneira mais fácil de desvendar o porquê dos objetivos é recorrer às minhas notas. Minhas notas são as pessoas ao meu redor que eu mais admiro na minha área. Vamos responder algumas perguntas juntos. Obviamente, você pode encontrar isso no modelo e no PDF ou diário de negócios criativos por conta própria. As perguntas são: quem é o trabalho criativo que eu admiro e por quê? Cujos negócios eu admiro e por quê? Quais são minhas metas criativas para o próximo ano? Quais são minhas metas de negócios para o próximo ano? Primeiro, quem é o trabalho criativo que eu admiro e por quê? Você vai listar dois ou três criativos que estão fazendo trabalhos que você realmente admira. Mas a parte importante aqui é por quê? É o estilo deles, é que a linha funciona, talvez sejam os planos de fundo que eles criam para até mesmo exibir seus trabalhos. Talvez seja a escala do trabalho deles. O que há nesse trabalho criativo que simplesmente atrai você para ele? É muito importante entender o porquê. Próxima pergunta. Cujos negócios eu admiro e por quê? Quando estamos trabalhando para tornar sua criatividade um trabalho criativo ou sua renda, pode parecer que estamos sendo puxados para direções diferentes, nosso lado criativo e nosso lado empreendedor. Precisamos nos engajar totalmente em nosso lado empreendedor agora e analisar os negócios que admiramos que estão em nosso nicho e realmente descobrir o que estão fazendo e por que nós Agradeço muito. Certifique-se de nos concentrar no porquê, eu sou um disco quebrado que eu conheço. É um site fácil de usar? São seus pacotes de serviços e como estão dispostos? Talvez seja a voz e o boletim informativo , seja muito específico. Precisamos de todas essas informações porque agora sabemos com o que realmente nos importa. Sabemos que não estamos estabelecendo metas sobre o que devemos fazer, o que achamos melhor, o que nossa mãe nos disse para fazer, mas na verdade estamos olhando para o exterior. Agora vamos usar isso para responder às perguntas sobre quais são minhas metas criativas para o próximo ano. Veja essa lista de admiração. O que isso te ensinou? Talvez você perceba que eu preciso fazer um trabalho maior este ano. Na verdade, quero trabalhar com um conjunto diferente de clientes, anote isso. Você também usará as respostas para o seu lado comercial. Talvez você tenha percebido que o site é o jogo que você deseja que melhore o jogo deles no site. Vamos escrever tudo isso por escrito. Esse processo nos ajudará a estabelecer essas metas que estão enraizadas no que realmente queremos, porque essas são coisas que realmente nos motivarão. Escrevi listas de coisas achei que deveria fazer que não estavam enraizadas no que realmente me importava, então queremos tornar isso um pouco diferente aqui. Eu direi que é fácil neste mundo agora ser um criativo ciumento na era do Instagram. Eu encorajo você a pensar de forma proativa ao longo do ano. Eu o encorajo quando você vê algo incrível em termos de criatividade ou negócios, pergunte a si mesmo: por que você se sente assim a respeito? O que isso mostra que você quer? Em seguida, defina sua meta e vá buscá-la. Todos nós temos presentes exclusivos e formas de compartilhá-los. Ao nos compararmos, nossa arte é única, o que fazemos é único. Por que nos compararíamos a outra pessoa? É normal, é natural. Mas vamos nos concentrar no porquê por trás disso. Espero que você tenha alguns objetivos sólidos agora. Divirta-se com isso. É divertido fazer uma lista. Você ainda não precisa fazer o trabalho. Você quer guardá-los e nós os usaremos em uma lição futura sobre como construir nosso plano. Em seguida, vamos nos concentrar totalmente em nossas ofertas e preços, então nos vemos lá. 6. Quais são suas ofertas?-: [MÚSICA] É uma grande mudança deixar de fazer arte apenas ou qualquer tipo de trabalho criativo exclusivamente para você, mas depois vender esse trabalho criativo como um nível totalmente novo. Como criativos, temos tantos interesses, tantas paixões. É difícil escolher o que você quer fazer e vender continuamente, que é a base de ter um negócio. Uma armadilha em que vejo os criativos caírem é que eles querem fazer um milhão de coisas. Seus clientes não sabem o que fazem de melhor, não têm algo pelo qual sejam conhecidos. Vamos começar a escrever exatamente o que estamos focados em vender este ano e vamos nos ater a isso. Gosto de ligar para as coisas ou serviços que vendemos para suas ofertas. Você está oferecendo seus talentos, seu trabalho criativo, seus serviços a outras pessoas em troca de dinheiro. Precisamos saber quanto dinheiro estamos pedindo por cada oferta. Você pode ser completamente novo na venda de seu trabalho ou pode ter muitas vendas em seu currículo. De qualquer forma, os criativos devem revisar suas ofertas e seus preços com certeza todos os anos. Você quer ter certeza de que tem preços competitivos e que ainda é o que você quer fazer. Mesmo que você tenha uma oferta e uma lista de preços, ainda vale a pena fazer esse exercício. Há um modelo, é claro, e você está convidado a viajar e ouvir minhas instruções. Suas ofertas podem ser itens como obras de arte originais ou camisetas personalizadas, ou serviços como um designer gráfico ou criação de sites. De qualquer forma, ainda precisamos descobrir tudo. Se você estiver oferecendo um serviço, certifique-se de listar exatamente o que o cliente recebe em cada um dos seus pacotes. Não queremos mais do que seis ofertas, mesmo isso é muito. Menos do que isso é o ideal. Em seguida, precisamos descobrir quanto vamos cobrar por eles. Vamos anotar todas as nossas ofertas e agora precisamos descobrir quanto vamos cobrar. Algumas dicas para você. Para itens feitos à mão, certifique-se de levar em consideração seu tempo, bem como o custo do material. Isso é enorme, isso pode fugir de você. Faça uma pesquisa e veja o preço de outras pessoas no mercado e faça sua avaliação a partir delas. Obra de arte, ninguém parece saber qual o preço de nossa obra de arte, e nenhum cliente parece saber por que o preço é assim. É muito importante se tornar um artista profissional e assumir esse lado comercial para ter uma lista de preços. Elimine as suposições para você e seus clientes. Você quer analisar as vendas anteriores de obras de arte outros artistas com tempo de carreira e estilo semelhantes. Acho muito difícil considerar o tempo no preço como artista porque o processo artístico é muito diferente para os outros. É mais fácil definir o preço por tamanho. Vocês vão precificar por polegada quadrada como artistas. Serviços, ao precificar os serviços, você deve considerar que tudo está na hora certa. Certifique-se de se concentrar na preparação e no acompanhamento e todo aquele pequeno tempo que você definitivamente vai dar a um cliente, mas não está cobrando. Certifique-se de observar pessoas em um estágio de carreira semelhante. Vender seu trabalho criativo pode ser emocionante. Pode parecer que todo o seu coração e alma entraram nela e agora estão se afastando de você. Ter uma lista de preços para consultar pode tornar o processo de venda muito menos emocional. Também é profissional. Isso ajuda você a passar de amador a empresário. Apenas para recapitular esta lição, você criará sua lista de ofertas. Você também criará um preço para cada oferta. Essa é a sua tarefa aqui. Lembre-se de que isso não é imutável, você pode fazer um cronograma e verificar esse preço a cada dois meses. Eu sugiro que você faça isso pelo menos uma vez por ano. Se o custo dos materiais mudou, se o processo mudou, certifique-se de que isso esteja refletido no preço. Muito obrigado por se concentrar no que você está oferecendo aos seus clientes. Eu adoraria ver algumas dessas ofertas na seção de projetos abaixo, então, por favor, deixe-as para mim. Na próxima lição, vamos realmente investir em nosso dinheiro. Te vejo lá. 7. Encontre seus números atuais-: Aqui está a parte que eu sei que você estava esperando. Vamos falar sobre dinheiro. Como criativos, muitas vezes estamos equilibrando vários empregos e projetos para fazer nosso dinheiro funcionar no final do mês. O objetivo é fazer com que sua empresa financeira pague por si mesma e pague você também. É totalmente possível. Ao rastrear seu dinheiro mensal e conhecer seus números, isso permite que você tome decisões comerciais informadas. Imagine que você será o chefe em vez de sua empresa administrá-lo todos os meses. O que faremos nesta lição é criar um panorama financeiro. Isso é tudo sobre onde estamos agora. A próxima lição faremos para onde estamos indo mas agora estamos nos concentrando em nossa situação financeira atual. Há um modelo no PDF do Plano de Negócios, e você também pode acompanhar com papel e caneta. Precisamos de um resumo mensal do que você ganha e gasta em sua empresa atualmente. Acho que devemos olhar para o mês passado, pois é o mais fresco e espero que isso crie um hábito, porque se você fez isso no mês passado, provavelmente deveria fazer este mês, e o seguinte e o seguinte. A primeira coisa que precisamos saber é quanto dinheiro do nosso negócio fluiu. Em outras palavras, é nossa renda mensal. Volte para extratos bancários, PayPal ou como você recebe dinheiro em sua empresa e deseja anotar todas essas vendas. Se você teve apenas algumas vendas no mês passado , pode realmente gastar tempo anotando quem comprou o item real e criar um pequeno registro de seus clientes. Se você teve muitas vendas no mês passado, muito a percorrer, e o que você pode fazer é realmente criar categorias como fizemos em nossas ofertas, por exemplo, Arte Original. Você deseja somar todas as suas vendas de arte original e, em seguida , totalizar esse valor na categoria Arte original. Talvez você queira fazer isso nesta planilha. Eu tenho um modelo que criei, mas é uma preferência totalmente pessoal. Em seguida, analisaremos nossas despesas. Esse é o dinheiro que sai do nosso negócio. Nós realmente queremos que esse número seja verdadeiro e realista, e isso leva um pouco de tempo. Queremos ter certeza de que estamos realmente detalhados sobre quais despesas deixaram nossos negócios. Se você deseja consultar extratos de cartão de crédito , contas bancárias , PayPal, especialmente qualquer dinheiro gasto, tendemos a esquecer isso. Liste cada dólar que você gastou em sua empresa no mês passado. Não se esqueça de materiais e eventos de networking, suprimentos, seu espaço de trabalho, aluguel, funcionários. Todos esses tipos de coisas precisam ser anotados em um centavo. Preste atenção extra às assinaturas on-line. Eles vão te pegar. Você se inscreve e esquece, e então não nos lembramos de que temos muito dinheiro saindo de nossos negócios. Agora você vai pegar o valor da renda e a subtrair de suas despesas. Esse número N é positivo ou negativo? Nosso objetivo é viver no verde. Queremos esse número positivo ou zero, mas não queremos ser negativos. Queremos ter certeza de que sabemos o que está acontecendo em nosso mundo financeiro para que possamos tomar melhores decisões. Você precisa saber que esse número N é, na verdade, o que estamos pagando a nós mesmos. Portanto, se sua meta é deixar seu emprego atual, esse número N precisa ser igual ao que você recebe em seu emprego normal. Além disso, se você estiver em tempo integral, isso pode ser um sinal de que você pode expandir seus negócios. Dependendo desse número, talvez você queira contratar alguém, comprar mais suprimentos, mas agora você pode tomar esse tipo de decisão. Se você está nos primeiros dias de sua empresa e está realmente emprestando dinheiro à sua empresa, certifique-se de rastrear esses valores de empréstimos, porque você realmente quer saber quando sua empresa começa a funcionar. em si mesmo e talvez pague de volta, imagine isso. Isso dá muito trabalho, mas isso fará a maior diferença em seu negócio obter uma visão real do que você está chegando e do que está por vir. Algumas dicas. Se você analisar seu panorama financeiro e perceber que precisa gerar mais renda para cobrir suas despesas, tenho algumas dicas para você. Um, venda mais. Isso não parece fácil? Obviamente, se você tiver mais vendas, terá mais renda para cobrir essas despesas. Segundo, aumente seus preços. Se você vender a mesma quantia, mas por mais dinheiro, isso ajuda seus resultados financeiros. O número 3, sobre o qual eu não acho que muita gente fale, e é o meu favorito, reduza suas despesas. Se sua renda permanece a mesma, mas você gasta menos dinheiro, você tem mais dinheiro verde para manter e quer ter certeza de que realmente pensa em como o dinheiro está entrando e fora da sua conta. Gosto dessa abordagem porque, no mundo da arte minhas vendas geralmente podem ser muito imprevisíveis, por isso mantenho meu negócio super enxuto. Não quero aumentar meus preços porque não tenho certeza de como isso vai chegar ao mercado e quero garantir, mês após mês, que minhas despesas sejam as mais reduzidas possíveis. Então, veja suas despesas. Existe alguma coisa que você possa cortar? Existe alguma maneira de você se tornar mais magro? Essas são coisas fáceis de fazer, em vez de tentar vender mais o tempo todo ou aumentar seus preços. Vamos usar esse panorama financeiro, todo esse trabalho árduo em nossa próxima lição. Isso vai nos ajudar muito a alcançar nossas metas de onde queremos estar financeiramente. Te vejo lá. 8. Encontre seus números futuros-: [MÚSICA] Agora sabemos onde estamos financeiramente. Vamos passar um tempo analisando onde queremos estar financeiramente, a parte divertida. Há um modelo no PDF do plano de negócios criativo e você também pode escrever um diário comigo. Pelo trabalho que fizemos na última aula, agora sabemos o que gastamos mensalmente em nossos negócios. Incrível. Queremos anotar esse número. Há um espaço no seu modelo para realmente colocar esse número e ele está abaixo das despesas comerciais mensais, ou você simplesmente o escreve em um pedaço de papel. O próximo número que precisamos saber é quanto gastamos? Normalmente somos impressores individuais. É por nossas vidas que estamos tentando pagar e continuar, então o que você gasta? Vamos ligar para esse número de pagamento do proprietário. Assim como você fez para encontrar suas despesas comerciais, você precisa descobrir suas despesas pessoais. Essa é a dura verdade, mas vale a pena fazer. Você quer ver extratos bancários, cartão de crédito, PayPal, qualquer dinheiro, lembre-se do dinheiro. Queremos que esse número seja o mais realista possível para que realmente saibamos no que estamos trabalhando e por quê. Esta é a nossa vida que estamos tentando pagar com nosso negócio criativo. Incrível. Depois de sabermos esse número de realmente o que gastamos, queremos realmente voltar às nossas metas. Se sua meta é fazer com que sua empresa pague sua renda total , queremos que esse número, o número de pagamento dos proprietários, seja anotado e colocado diretamente no modelo. Para mim, acompanho minhas despesas pessoais há mais de três anos e gasto, não importa o que eu faça, 3.200 por mês. Alguns são mais, outros eu orçamento e gasto menos, mas sempre a média é de 3.200 por mês. No entanto, também dou aulas como essa, eu dirijo o Thrive, então normalmente tenho um emprego diurno. Meu negócio de arte, meu negócio criativo é, na verdade, meu objetivo é que ele se pague e eu quero um pouco de bônus em dinheiro. Minha meta é $200, pagar por si mesma e $200. Na minha planilha, o que vou anotar são minhas despesas comerciais que eu classifiquei e $200. Você quer voltar à visualização que fizemos, voltar ao seu porquê e ter certeza de que está estabelecendo uma meta financeira para o ano que realmente se encaixa em seu estilo de vida. Se essa empresa pudesse se pagar como eu, e isso pudesse ser uma ótima meta. Pode ser uma renda paralela, uma certa quantia, então ajuste os proprietários pague de acordo para que possamos descobrir o número da despesa. Você tem dois números. Temos nossas despesas comerciais mensais mais pagamento de nossos proprietários e você ajustou esse número de acordo com suas metas. Esse agora é o total de nossas despesas mensais. Incrível. Quão legal é isso? Esse número é o que sua empresa precisa para que você ganhe todos os meses e alcance suas metas. Vamos planejar como chegaremos lá e precisamos dos números para nos guiar. Em vez dessa roda de hamster de ter que vender mais, agora sabemos o porquê, sabemos o que está acontecendo. O que você quer fazer é retirar suas listas de ofertas da aula anterior e seus preços, e você só vai jogar com os números. Quanto de cada oferta você precisa vender em sua faixa de preço todos os meses para atingir sua meta pagar todas as suas despesas. Dependendo de seus objetivos, esses números serão muito diferentes. Você quer continuar ingerindo esses cálculos para descobrir quantos eu preciso vender para obter esse número de renda que corresponda às suas despesas. Você quer que ele seja expelido da água e seja mais, ou você quer que ele se equilibre. Mas quando é negativo, você quer continuar voltando e jogando com os números. Outra coisa a lembrar é que você precisa criar esse trabalho. Se você tem esses números altos do que tem para vender, certifique-se de olhar para trás e pensar o que este ano está trazendo para mim? O que eu tenho acontecendo? Porque você precisa ter certeza de que pode produzir. Mas isso vai ser muito útil para você. Agora você tem prazos para si mesmo, tem um cronograma de produção e quer ter certeza de que é realista. Outra coisa em que você quer pensar é se você tiver projetos, se for baseado em serviços e tiver projetos, faça o seu melhor, adivinhe em que mês esse projeto estaria. Note que isso não precisa ser perfeito. Esta é uma ferramenta para você brincar, ajustar e ajustar ao longo do ano. Faça o seu melhor, divirta-se com isso e obtenha metas financeiras realmente sólidas para si mesmo. Para recapitular, você vai anotar o número da despesa comercial que fizemos na última lição. Você descobrirá que seus proprietários pagarão. Você vai avaliar suas metas, então você vai ajustar esse número para se adequar às suas metas. Você vai anotar esse número. Você vai somá-los e agora tem total de despesas mensais que sua empresa precisa receber. Depois, o trabalho de brincar com os números. Você quer que sua renda seja esse número para se equilibrar, para que você saiba que está coberto. Você sabe que está pagando pelo seu negócio e por si mesmo adequadamente. Obrigado por fazer esse importante trabalho. Nossa, é tão incrível. Vamos passar para a próxima lição, em que estamos fazendo um plano de marketing para realmente que essas vendas aconteçam. Nos vemos lá. 9. Crie seu plano de marketing-: [MÚSICA] O marketing é uma das partes mais importantes do seu negócio. Você pode ter um produto incrível, mas se ninguém souber que ele existe ou você não sabe como falar sobre ele, ele não vai vender. As pessoas simplesmente nem saberão como comprá-lo. Por outro lado, existem muitos produtos não tão bons que se dão muito bem apenas por causa do marketing e da marca. Claro, seu trabalho é incrível. Vamos falar sobre como colocá-lo no mercado e fazer com que seja bem-sucedido. Há um modelo no PDF do plano de negócios criativo que o guiará, mas você também pode acompanhar e fazer um diário ou em papel. A chave para o marketing é ser consistente e manter sua mensagem ao longo do tempo. Atualmente, as pessoas são bombardeadas com imagens chegando até elas o tempo todo e a cada segundo de suas vidas. Eles precisam ver seu trabalho criativo frequência e com voz e mensagem consistentes. Vamos fazer um plano que você possa seguir ao longo do ano. Vamos trabalhar novamente em uma programação mensal. Eu faço isso porque quero criar um sistema para você, um ritmo que você poderia fazer mês após mês, porque o marketing é fundamental para fazer isso, para continuar aparecendo. Primeiro, o que você quer fazer é voltar à nossa última lição. Elaboramos nossas metas financeiras mensais, o que queremos vender para atingir nossas metas financeiras. Vamos definir três metas de marketing com base na renda de que você precisa para cobrir suas despesas mensais. Mapeamos exatamente a quantidade de cada oferta em outra lição. Crie três metas com base nisso. Veja seus números financeiros. Certifique-se de que suas metas tenham números mensuráveis dentro delas. Por exemplo, você vai vender três vasos de cerâmica mês ou obter duas contas de venda no atacado este mês. No final do mês, você pode analisar suas metas, medir seu sucesso de marketing com base nos números associados às suas metas. É muito importante. Todo mês, você pode ajustar conforme necessário e definir novas metas para o mês seguinte. Você não precisa ficar com isso. É uma tentativa e erro aqui. Estamos experimentando coisas. Próxima etapa. Para cada meta, decida seu canal de marketing. Seu canal é o que você vai usar para alcançar seu cliente. Por exemplo, o Instagram é um canal de marketing, um anúncio pago é um canal de marketing. Panfleto em uma cafeteria. Este é o veículo e o que sua mensagem está levando para sua pessoa. Você pode experimentar um canal por um mês e decidir que essa não foi sua melhor abordagem com base nos dados coletados e que você não atingiu sua meta. Você pode mudar e experimentar um novo. A maneira mais simples de pensar escolher um canal é analisar sua oferta e pensar na melhor maneira de alcançar seu cliente. Pense nas vendas anteriores. Como as pessoas ouviram falar de você no passado? Se você nunca vendeu seu trabalho, é aqui que você usa seu melhor palpite e coleta os dados. No próximo mês, ajuste-o e veja se funcionou. À medida que as vendas acontecem, à medida que sua empresa avança, você quer usar essas informações para criar rotinas de marketing cada vez melhores. Agora temos nossos três objetivos. nosso canal para cada meta. Agora precisamos pensar na frequência. É a frequência do esforço de marketing. Se você decidir vender dois desenhos por mês, vai usar o Instagram como seu canal, frequência você publica no Instagram? Você precisa saber disso porque, na verdade, está criando um pequeno cronograma mensal para si mesmo e como isso realmente acontecerá na vida real. A próxima etapa é a mais importante você está escrevendo suas etapas de ação. É aqui que você vai traçar o roteiro, como alcançar suas metas de marketing. Se você precisa de fotos para o Instagram, precisa tirá-las , como você vai colocá-las lá em cima e como organizá-las. Você precisa saber se isso acontece semanalmente, diariamente ou mensalmente. Elimine as suposições para o seu futuro eu. Escreva as etapas na íntegra. Agora é a hora em que você tem um cérebro limpo para sentar e fazer isso. Você está convidado a planejar muitos meses. Você pode planejar o ano inteiro, mas acho que planejar por mês é bom porque você pode medir os resultados e decidir se quer seguir esse canal ou se quer experimente um novo. Não queremos trocar muito. Lembre-se de que a consistência é nosso melhor jogo aqui. Eu confio muito no Instagram e na minha newsletter como artista. Eu uso o later.com para agendar minhas postagens no Instagram. É menos no momento em que eu realmente tenho um plano real e uso o Squarespace para fazer meu site, mas também meu boletim informativo. Esses são alguns recursos, se você precisar deles para agendar as coisas. Ao planejar seu marketing a cada mês, você está trabalhando para alcançar as metas financeiras que traçamos. Você quer definir suas metas, escolher seu canal, decidir sua frequência e, em seguida mapear suas etapas de ação. A consistência é fundamental. Estamos criando um ritmo que vamos seguir todos os meses. Muito obrigado por colocar seu plano de marketing em ordem comigo. Na próxima lição, estamos reunindo tudo isso em um plano de ação. Te vejo lá. 10. Crie seu plano de ação-: [MÚSICA] Sempre parece que há tanta coisa que queremos fazer em nosso trabalho criativo e em nossos negócios criativos, as listas de tarefas parecem nunca ter fim. Bem, a maneira mais fácil de tudo isso parecer gerenciável é mapear suas etapas de ação trimestre a trimestre. Pegue toda a sobrecarga e vamos transformá-la em pequenos pedaços de tarefas. No PDF do plano de negócios criativo, há um modelo e, claro , você pode acompanhar sozinho. Queremos dividir o ano em trimestres, trechos de três meses. Você pode iniciar esse plano no meio do ano ou no meio do trimestre, e tudo bem. O melhor é começar de onde você está e começar. O que você vai fazer é, em um pedaço de papel, dividir o papel nesses quartos. primeiro trimestre é de janeiro a março, o trimestre 2, abril a junho, o trimestre 3, julho a setembro e o quarto trimestre é de outubro a dezembro. Agora, queremos definir metas para cada trimestre, cada período de três meses. É muito mais fácil do que escrever uma grande lista de tarefas para aquela semana ou para aquele mês. Vamos dar uma olhada em um período de três meses. Volte para sua lista de definição de metas na Lição 3, que parecia ter sido há muito tempo. Você tem uma lista de metas. cada trimestre, você escolherá três metas de negócios e três metas criativas a serem cumpridas durante esses três meses. Certifique-se de pensar em que época do ano tudo isso está acontecendo, por exemplo, como o Natal e em qual trimestre diferentes feriados se encaixam e que podem ser marcos. Isso também pode ser um marco em sua própria vida, então, se você tem uma viagem divertida planejada ou não é algo tão divertido como uma cirurgia, você não quer se sobrecarregar no começo. Crie gentileza para si mesmo. Você também não precisa ter três objetivos de cada um. O que eu deixei para você te ajudar na parte inferior da página é criar um estacionamento. Adoro estacionar porque tenho muitas ideias, tantas coisas que devo fazer e onde coloco todas elas estão no meu estacionamento, em vez de uma enorme lista de tarefas onde eu me paraliso. Tenho meus objetivos, meus verdadeiros objetivos do que quero que seja feito na minha parte principal da minha página e, em seguida, coloco ideias que tenho ao longo do ano no meu estacionamento. Se em um quarto eu atingir todas as minhas metas mais importantes, poderei retirar algo do estacionamento. Essa disciplina me permite manter o foco no meu caminho e fazer as coisas que são realmente importantes para meu negócio e não apenas algo que me distrai. Em seu plano, certifique-se de levar em consideração o tempo. O tempo é nosso maior recurso, é também nosso mais limitado, então pense em seu ano, nas responsabilidades que você tem e, novamente, em não se sobrecarregar. Nosso trabalho criativo e nossos negócios devem adicionar alegria e entusiasmo, não para nos esgotar. A chave é que são necessários muitos anos para construir um negócio sustentável em geral. Como um negócio criativo, é realmente um jogo longo, mas eu prometo que você chegará lá mais rápido se estiver disposto a fazer planos como esses, eles são literalmente uma receita para o sucesso seguir em frente. O que você fará para recapitular, dividirá sua página em seus trimestres e, em seguida, voltará para a Lição 3, obterá sua lista de metas e mapeie o que faz sentido para o próximo ano, para suas próprias responsabilidades, mas também o que está acontecendo ao redor do mundo. Agora sabemos o que estamos fazendo com essas metas. Na próxima lição, vamos realmente falar sobre o que não estamos fazendo, então nos vemos lá. 11. Crie sua lista de 'não fazer'-: [MÚSICA] Você fez todo esse trabalho importante, mas agora é seu trabalho permanecer no caminho certo para cumpri-lo. É muito fácil no mundo criativo se distrair com as oportunidades. Eu fiz minha parte justa trabalhando gratuitamente na esperança de me expor e coisas assim. Agora temos um plano de negócios criativo. Nós temos um caminho. Está repleto de nossos sonhos e objetivos, e nosso verdadeiro trabalho é manter o foco e cumpri-lo. Você fez todo esse trabalho, vamos trazê-lo para casa. Para realmente permanecer em nosso caminho, provavelmente existem alguns maus hábitos que você precisa eliminar. Vamos fazer algumas promessas para nós mesmos. Alguma verdade aqui vai aparecer. O que você não está fazendo este ano para abrir espaço para que todos os seus objetivos e seus grandes sonhos se tornem realidade? Eles precisam de espaço para prosperar. Há um modelo em seu plano de negócios criativo. Você também pode escrever um diário. Vamos apenas completar algumas frases juntos. Você pode responder a essas perguntas ou talvez precise escrevê-las algumas vezes para lembrar. Este ano eu não serei ponto-ponto-ponto. Este ano vou dizer não, este ano vou desistir, este ano prometo que não vou me distrair. À medida que você começa a escrever, você pode adicionar mais frases, mais declarações. Você precisa escrever alguns bilhetes de amor para si mesmo aqui, faça isso. Mas essa lista é a que você vai se referir ao longo do ano, quando quiser apenas dizer sim a essa distração. Você poderia colocar isso em algum lugar. Você quer ter certeza de que está focado. Tenha isso à mão. Você está assumindo por escrito um compromisso consigo mesmo. Você trabalhou duro, então é hora de dar a etapa final. Estou te agradecendo. Seu futuro eu está agradecendo e muito obrigado por fazer um plano comigo. 12. Considerações finais!: Você fez isso. Você já está alcançando seus objetivos ao realizar esse processo. Você está realmente à frente do jogo. Agora você tem um roteiro para tornar seus negócios criativos e sonhos de trabalho uma realidade. Mantenha-se fiel à sua visão e ao porquê do seu trabalho. Você fez todo esse trabalho para colocá-lo no papel, ficar com ele. Continue trabalhando no plano, ajustar suas metas mensais e trimestrais o manterá no caminho certo. Lembre-se de que este é um documento vivo. Isso é o que você vai usar durante todo o ano. Você quer divulgar, ajustar esses números, especialmente o plano de marketing, especialmente o plano de marketing certificando-se de que todos os meses você está analisando suas etapas de ação. Eu recomendo criar um plano de negócios pelo menos uma vez por ano. É incrível ver o quanto você pode realizar em um ano, você tem tudo escrito. Meus antigos planos de negócios são tesouros para mim, eles me mostram a história do meu negócio de arte, mas também minha vida, o que eu passei e como as coisas mudaram. Na seção de projetos, por favor, deixe-me saber que você concluiu seu plano, eu adoraria te dar parabéns porque você realmente merece isso. Você também pode compartilhar uma de suas ofertas de seu negócio criativo. Eu gostaria de saber mais sobre o que você faz. A comunidade é fundamental para fazer esse trabalho e manter o ritmo ao longo do ano, então incentive outras pessoas, comente abaixo. Muito obrigado por se juntar a mim. Precisamos de mais criatividade neste mundo, precisamos de mais empreendedorismo e precisamos de mais criativos como você seguindo seus sonhos. O que você está fazendo é importante. Espero que esse plano torne seus sonhos de negócios criativos realidade.