Marketing e gerenciamento de mídia social ⎢Certificate Course 2024

1. 1 Introdução: Bem-vindo a um novo vídeo. Muito entusiasmado por te ter aqui. Hoje vamos falar de marketing de mídia social 101. Nós lhe daremos um guia passo a passo, onde você também aprenderá a psicologia por trás de cada plataforma e como escrever, vender ou comercializar através dessas plataformas. Agora, a verdade é que a mídia social é grande. Isso é algo realmente inegável neste momento. Ao longo da minha carreira, tive muitos mentores em torno deste tópico. Isso inclui alguns níveis de mercado de renome mundial. Nós publicaremos as entrevistas de especialistas abaixo no curso, então certifique-se de verificá-las. Você vai se surpreender com o quão legal essas pessoas são e talvez se você está no marketing, você pode já conhecê-las. Agora, muito do que eu vou dizer aqui são os conceitos básicos das mídias sociais e como interpretar cada plataforma para maximizar suas chances sobre ela. Compreender a psicologia de como vender mercado e direito em cada uma dessas plataformas pode levar você a esse próximo nível. Claro, muito desse conteúdo já está lá fora e alguns realmente ótimos vídeos e blogs do YouTube. No entanto, o valor deste vídeo será que eu vou ter tudo organizado com a minha equipe e condensado para você, vai tentar cortar todo o fluff e resumir tudo o que lemos e vimos na última década da existência do meu agência de marketing de vídeo. Obviamente, em todos os próximos vídeos desta categoria, se você sentir que você já leu algo antes que você gosta e você quer explorar mais. Talvez você tenha descoberto o que eu estou dizendo aqui de outros blogs e vídeos, por favor, entre em contato conosco para que possamos enviar nossos links de origem e você possa mergulhar mais profundamente nas coisas também. Claro, você é sempre bem-vindo para me enviar uma mensagem direta MIT e eles poderão ajudá-lo no chat de suporte. A parte mais importante é que reunimos tudo, condensamos tudo, e nos certificamos de que você tem tudo nesta categoria de vídeos. Então, vamos começar. 2. 2 o que é marketing de redes sociais: mídias sociais são a tendência de crescimento mais rápido na história do mundo. Nos primeiros dez anos de disponibilidade pública, a internet conseguiu reunir cerca de um bilhão de usuários. É uma em cada seis pessoas. As redes sociais fizeram um em cinco em nove anos. Vamos tomar o Facebook como um exemplo. Começaram a inscrever pessoas em 26 de setembro de 2006. Agora tem 2,6 bilhões de usuários mensais. Facebook literalmente está começando a dominar o mundo. 68% das pessoas na América do Norte usam a plataforma. E honestamente, se você olhar para outros países, poderia ser ainda maior do que isso nesses países. De certa forma, o Facebook é como um país próprio. É maior do que qualquer outro país no mundo. E você pode até argumentar que está mais conectado porque é Facebook. E isso é honestamente só Facebook. Há tantas outras plataformas de mídia social. No final desta categoria de vídeos, você pode ficar sobrecarregado quanto a quantos existem. Minha mensagem para você é focar em um, descobrir e seguir em frente para o próximo. Mas antes de começarmos, não acho que as pessoas estejam usando essas plataformas uma vez mês só porque é assim que a maioria das pessoas mede as estatísticas e a realidade. As pessoas estão usando essas plataformas todos os dias e eles as usam não apenas uma vez por dia, mas várias vezes. Pense sobre isso. Você já verificou constantemente em seu feed de notícias do Facebook ou talvez Instagram ou tick tock. Na verdade, somos tão viciados em nossos celulares e aplicativos de mídia social neles que agora há uma palavra para nossa obsessão. Chama-se “Sem Mais Fobia”. É o medo de não estar perto do seu celular. Com esse uso generalizado, mídias sociais representam uma incrível oportunidade de marketing. Se você ainda não estiver usando marketing de mídia social, você terá que aprender agora ou perder a longo prazo. E nestes Guias, vou orientá-los pelas plataformas mais populares que descobrimos para a maioria das empresas de tecnologia. Vou dar-lhe uma visão geral de cada um deles, mostrar-lhe como construir uma estratégia de sucesso para eles e apontar para alguns dos melhores lugares para aprender ainda mais. Mas primeiro, vamos rever algumas definições. 3. 3 definições de SMM: As definições de marketing de mídia social. Como de costume, a Wikipédia é uma decepção ao tentar definir marketing de mídia social, porque praticamente diz que o marketing de mídia social é o processo de ganhar tráfego de site ou atenção através de sites de mídia social. Mas se você olhar para alguns dos melhores comerciantes lá fora, nós temos algumas entrevistas de especialistas de alguns deles também. Eles iriam definir o processo mais como marketing de mídia social é o processo de criação de conteúdo que você tem adaptado para o contexto da plataforma de mídia social de cada indivíduo a fim de impulsionar o envolvimento do usuário e compartilhamento. E é exatamente por isso que é importante entender cada psicologia de cada mídia social antes de explodir conteúdo sobre todas as mídias sociais no mesmo ritmo, você está ganhando tráfego é apenas o resultado do marketing de mídia social. O que você faz quando tem esses resultados? Cada plataforma é diferente em um blog, conteúdo vai ser o mestre em outro vídeo vai dominar e em outras fotos vai ganhar. É por isso que vou mostrar as diferenças entre todas as plataformas de topo e como você pode aproveitar cada uma delas. Como você verá, cada plataforma requer uma estratégia ligeiramente diferente. Porque aqui está a coisa. Todo mundo quer que seu conteúdo se torne viral. Mas para fazer isso, o conteúdo deve ser envolvente para que as pessoas queiram compartilhá-lo. Seu conteúdo deve ser tão bom para que ele faz para o usuário um para contar a todos os seus amigos sobre ele. Caso contrário, sua estratégia de mídia social falhará. Você não terá compartilhamentos, conteúdo viral e tráfego de nó de volta ao seu site. 4. 4 a visão e termos: Agora uma visão geral rápida do marketing de mídia social. Mesmo que você ouça sobre as mesmas redes sociais o tempo todo, isso não significa que não haja outros por aí. Embora alguns gráficos e Wikipédia sejam diferentes em geral, você pode encontrar cerca de 200 serviços de mídia social, é claro, a cada ano que mudanças e criadores removem mais de 100 plataformas de mídia social e adicionam 100 a cada ano. E a razão é que o mundo das mídias sociais muda muito rápido. Então, quando você está apenas começando, comece com aqueles que estão por aí há anos. Apostar na próxima grande coisa pode pagar se os seus direitos. Mas é uma aposta. Se você está apenas começando a estratégia de mídia social, você realmente não pode se dar ao luxo de jogar em algo como um casino como esse. Então não comece a jogar em plataformas de mídia social. Você não entende e certifique-se de que você tem o básico como uma página do Facebook ou talvez até mesmo a conta do Twitter. Uma vez que a maioria das pessoas já vai ver quão eficazes esses são. Agora vamos olhar para alguns termos chave de mídia social. Então agora vamos cobrir os termos das redes sociais. Quero revisar esses termos para que você entenda quando todos falam sobre se você esteve na reunião ou conversando com um cliente. Agora, o conteúdo é sempre que você está postando, pode ser uma atualização de status do Facebook, uma foto no Instagram, um tweet, algo para fixar em um quadro no Pinterest e muitos outros. O conteúdo vem em várias formas diferentes e você pode precisar personalizar para cada plataforma. Mas é ainda mais importante do que o conteúdo, embora seja contexto. Agora, o que os contextos significam? Gary Vee, cujo influencer na cena dos negócios, tem uma tonelada de ótimos vídeos do YouTube, bem como para empreendedores iniciantes. Gary Vee disse que se o conteúdo é rei do que contextos é Deus, você pode ter uma grande piada. Mas se você colocá-lo em algum lugar dentro de E3 mil mensagens de blog de palavras e muito poucas pessoas vão vê-lo no Twitter. No entanto, essa mesma piada que um tweet pode esmagá-lo. E o oposto também é verdade. Empacotar toda a sua postagem de blog em um tweet dificilmente é possível. Então tente uma boa chamada à ação com algumas hashtags relevantes. E isso meio que nos leva ao próximo termo que tem hashtags. Até agora, há uma forma muito comum que as pessoas usam para adicionar meta informações em quase todos os canais de mídia social. Coisas como Twitter, Facebook, Instagram e Pinterest, todos usam hashtags para permitir que você descreva o tópico do seu conteúdo ou talvez até mesmo mercado como parte das tendências atuais. Eles tornam seu conteúdo fácil para os usuários descobrirem e, portanto, mais provável que eles o compartilhem, o que nos leva a compartilhamentos. As ações são a moeda dos mundos das mídias sociais. As ações são tudo o que importa nas mídias sociais. As pessoas continuarão falando com você sobre impressões, taxas de cliques e potencial alcance. Mas nada disso lhe diz se as pessoas realmente passam o que você tem a dizer, quando as pessoas se envolvem e interagem com o seu conteúdo, isso é bom. Mas quando eles compartilham, esse é o momento em que você celebra uma ótima ferramenta para medir compartilhamentos e o impacto geral do conteúdo é o sumo de ônibus. Quanto mais compartilhamentos, mais pessoas do seu conteúdo. É a melhor forma de engajamento que as pessoas podem ter com ele. O próximo mandato é noivado. Este é um termo geral que significa que as pessoas interagem com o conteúdo que você produz. Pode ser uma vida ou reação ou um comentário ou uma parte. Tudo isso é bom, mas as ações estão onde está. Agora que cobrimos algumas definições, vamos dar uma olhada em algumas tendências que vão surgir. 5. 5 tendências de SMM: Tendências de marketing de mídia social O mundo das mídias sociais muda mais rápido do que qualquer outro espaço online para acompanhar isso não é uma tarefa fácil. Então, aqui estão algumas tendências que você vai querer ter em mente. Muito provavelmente essas tendências terão impacto não apenas neste ano, mas também nos próximos anos. Primeiro de tudo, é o alcance orgânico está para baixo há muito tempo. Um usuário de mídia social poderia postar algo em seu perfil e facilmente expandir seus seguidores de mídia social. Depois de alguns meses, eles receberam muitos pedidos de amigos, comentários, compartilhamentos e curtidas, tudo por causa de seu conteúdo incrível. Mas hoje isso não vai acontecer mais. Na verdade, a maioria das plataformas de mídia social está tornando cada vez mais difícil construir um seguimento orgânico. E não é involuntário. que À medidaquea habilidade das estrelas orgânicas brilharem diminui, outra coisa sobe. Isso mesmo AT gasto. Claro, algumas plataformas como o Facebook estão fazendo isso já força total. Mas a verdade é que é o mesmo para todas as plataformas de mídia social. Eles tornam mais difícil para os usuários crescerem sua plataforma orgânica para que as empresas gastem mais dinheiro em anúncios. Na verdade, uma mudança que o Facebook fez causou uma queda de 52% no alcance orgânico proposto em apenas alguns meses. Lembre-se, plataformas de mídia social são negócios. Então, se você está indo bem agora, isso não significa que você vai estar indo bem em um ano com as mesmas estratégias. Agora o Facebook, Instagram, Twitter e todos os outros espaços de mídia social querem ganhar dinheiro. E eles fazem isso conectando-o a clientes pagantes. Idealmente, eles fazem isso muito bem, mas, em última análise, cada um está nele pelo dinheiro. Então você tem que ter cuidado e medir seus próprios esforços para ver o que funciona e o que não funciona. A mídia social está se tornando o que é cunhado como pagamento para jogar, medida que o alcance orgânico se torna mais difícil, as empresas têm que pagar para jogar. Eles não podem mais confiar em esforços de marketing de conteúdo experiente para criar um seguinte. Quanto mais os algoritmos de mídia social priorizam anúncios, mais as empresas estão dispostas a pagar. É por isso que os gastos com anúncios nas mídias sociais estão muito acima. Orçamentos de publicidade para mídias sociais dobrou de, digamos, 2014 para 2016. E até 2018 e ascendeu a mais de US $89 bilhões. E isso só sobe à medida que entramos nas tendências de 20-20 e mais. Quero dizer, sejamos honestos, não estamos surpresos aqui. Imagino que também não esteja surpreso. Faz sentido quando você descobre que as empresas de mídia social ganham praticamente todo o seu dinheiro com anúncios. Em outras palavras, as mídias sociais só são gratuitas para os usuários porque os anunciantes estão pagando muito dinheiro para alcançar esses usuários. O usuário é o produto. Houve um grande documentário sobre a Netflix sobre isso. Você pode procurar nas mídias sociais e eles provavelmente aparecerão. Ele mostra este conceito muito bem. Agora, porque o usuário é um produto para alcançá-los, você tem que pagar. Felizmente, se você escolher a plataforma de mídia social certa para a sua empresa investir dinheiro, isso não será um problema muito grande. A maioria dos sites de mídia social ainda têm muito razoável a custo, especialmente se você tiver pensado através de seus anúncios. Bem, afinal, quanto melhor seus anúncios, menos você gastará. Agora, a próxima tendência a estar ciente é que os canais estão se fundindo. Como empresários cria sites de mídia social para possibilidades se tornam cada vez mais infinitas. E essa tendência não está diminuindo à medida que novas formas de comunicação, alcançar clientes e puxar leads se desenvolvem. Assim como estratégias que são igualmente inovadoras. Tomemos, por exemplo, e-mails de abandono do carrinho. Uma vez que o único lugar para enviar e receber mensagens de abandono do carrinho foi por e-mail. Você recebe algo como na sua caixa de entrada, hey, você ainda não se inscreveu ou você ainda não fez o check-out. Agora, no entanto, o Facebook Messenger e uma tonelada de outras plataformas de mensagens são igualmente viáveis. Outro dia eu estava recebendo uma mensagem no Facebook Messenger sobre eu não ter verificado algo. Então, por que isso é tão importante? Os canais estão mudando e a maneira como os profissionais de marketing os usam está mudando ainda mais à medida que mais e mais sites de mídia social encontram seus pés, esperam que a fusão de diferentes canais de marketing aconteça ainda mais do que já aconteceu. Assim como o Facebook fez, mensageiro com abandono do carrinho de e-mail de repente se tornou uma coisa multi-plataforma. Outra tendência que você poderia estar investigando é que as ferramentas vão se fundir. Mas não são apenas os canais que estão se fundindo. As ferramentas de mídia social que usamos também estão surgindo. Quantas vezes esta semana, por exemplo, você fez login em um produto SaaS com o Google ou Facebook em vez de criar novas credenciais de login, medida que mais ferramentas inundam a internet, à medida que mais ferramentas inundam a internet, tudo fica confuso para os usuários dessas ferramentas. Felizmente, ferramentas de marketing em toda a Internet estão trabalhando para se integrar perfeitamente com os gigantes. Tome chimpanzé masculino, por exemplo, correio Chimp é um software de marketing de e-mail e os usuários podem criar anúncios do Facebook nativamente a partir de suas contas de e-mail chimpanzé. Eles podem fazer isso para segmentar seus assinantes de e-mail ou criar um público semelhante de seus assinantes atuais. Quanto mais isso acontecer entre plataformas de mídia social e empresas SAS, mais fácil você terá marketing para seu público-alvo. Realmente, esta fusão de ferramentas on-line é uma coisa boa para o seu negócio. E mais do que provavelmente não vai abrandar tão cedo com essas tendências em mente, é hora de olhar para algumas das plataformas mais populares. Para cada plataforma, vou lhe dar um breve histórico de como ela surgiu, onde ela está agora e o que o contexto da plataforma dita e como criar um ótimo conteúdo para ela. Começaremos com a maior besta de todas, Facebook. 6. 6 a história do Facebook, contexto e suíte de negócios: Vamos cobrir o facebook. Vamos cobrir a história primeiro. Como um nome de filme sugere, esta é a rede social quando Mark Zuckerberg e seus co-fundadores criaram o site no dormitório de Boston e Harvard em 2004. Eles só o tornaram acessível para estudantes de Harvard, mas eles rapidamente perceberam o potencial do site depois expandir para colegas da Ivy League e alguns outros, eles abriram o Facebook para todos em 2006 e explodiu completamente. Agora é a maior plataforma de mídia social lá fora. Ele oferece aos profissionais de marketing a maioria dos dados e os anúncios mais segmentados. Você pode ser tão específico quanto definir seus clientes até as meias que eles estão usando. Com anúncios do Facebook, você pode direcionar executivos de gestão na área da baía entre 4554 anos que jogavam golfe regularmente e gastam regularmente dinheiro em equipamentos graças aos dados de cartão de crédito. Ou você pode encontrar um professor na Grã-Bretanha que tem 20 anos e acabou de se formar e começar sua carreira. E quem adora coisas como assistir a Netflix? Agora, como prometido, o contexto é mais importante. O Facebook dá-lhe muita liberdade quando se trata de conteúdo, imagens, vídeos e mensagens de texto todo trabalho. Mas o que importa é que você integre seu conteúdo na plataforma o máximo possível. Por exemplo, em vez de apenas postar um link para um vídeo do YouTube, você pode enviar o vídeo para a própria plataforma do Facebook. Você também pode ir ao vivo ou compartilhar histórias como histórias do Instagram ou histórias de tique-taque, e até mesmo fazer compras no mercado do Facebook. Tentou manter seu usuário na plataforma o maior tempo possível. As pessoas confiam no Facebook e não querem sair do conforto de suas casas. Claro, as coisas estão lentamente começando a mudar depois das eleições e vemos muitas pessoas indo embora, mas eu não ficaria muito preocupado com tendências como essa. Quando todos saírem , ainda será um jogador dominante. Então certifique-se de descobrir o Facebook. Agora, uma parte importante disso é que o gerente de negócios do Facebook agora chamado suíte de negócios do Facebook. Se você quiser anunciar no Facebook, a primeira coisa que você precisa saber é a ferramenta de negócios do Facebook. Você pode pensar nisso como um hub para gerenciar seus anúncios, páginas em caixas e pessoas. É gratuito e bastante simples de usar. Você tem que ir para a página de destino do Facebook business sweet, clicar em criar conta no canto superior direito, inserir o nome da sua empresa e clicar em Continuar. Em seguida, insira seu nome e seu e-mail comercial. Depois clique em Concluir. Sim, instalá-lo realmente, é fácil? Agora você verá seu painel de negócios. Sinta-se livre para navegar para ter uma sensação de suas capacidades. Esta ferramenta é uma necessidade absoluta para qualquer pessoa que esteja falando sério sobre publicidade e marketing no Facebook, ela lhe dará um único lugar para se preocupar com seu desempenho de marketing em vez de pular de guia para guia. 7. 7 a configuração de anúncios no Facebook + integração de IG + Fb Live: Agora algumas opções de publicidade do Facebook. Talvez a melhor parte do Facebook seja essa especificidade com a qual você pode direcionar seu cliente ideal. Você pode escolher segmentar pessoas com base em seu dispositivo demográfico, H, interesses e um monte de outras características. É um benefício muito valioso para qualquer comerciante. Afinal, nós, profissionais de marketing, levamos muito tempo criando avatares de clientes e portfólios de mercado-alvo. Mas o Facebook realmente permite que você coloque essas coisas em ação. A primeira coisa que você pode escolher ao criar uma campanha publicitária do Facebook é o objetivo da sua campanha. Deseja direcionar o tráfego para o seu site? Promova conversões, promova sua página do Facebook, engajamento em sua postagem ou outra coisa. Basta selecionar o que você deseja. Daniel, também pode escolher seu público com base em sua localização, idade, sexo, idioma, interesses, comportamentos e conexões. Finalmente, você poderá selecionar os dispositivos que deseja segmentar e onde deseja que seus anúncios sejam exibidos. Facebook recomenda o uso da colocação automática de anúncios, mas se você discordar, você pode facilmente decidir para onde quer que seus anúncios sejam direcionados e qual dispositivo deseja que eles segmentem. Esteja ciente de que o desktop é sempre mais caro do que o celular. Então, se você é capaz de segmentar o celular, pode haver realmente bom. E em alguns setores, eu até argumentaria que desktop se converte melhor, mesmo que seja mais caro. Embora até mesmo essa tendência está indo lentamente para celular. Agora, muitas plataformas de mídia social tomarão todas essas decisões por você. Mas o Facebook coloca você no banco do motorista porque eles sabem que você provavelmente fará o melhor trabalho de encontrar seu cliente ideal. Você, afinal, sabe o seu mercado-alvo e seu fã de uma chave, como descrito nos últimos vídeos, melhor. Um para aproveitar ao máximo os recursos de marketing do Facebook. Aqui está um resumo rápido sobre como dominar o marketing do Facebook. Entender o público sósia do Facebook vai ser uma das partes mais importantes e que o que acontece quando você encontrar o público perfeito para os alvos, encontrar o seu público de publicidade perfeito pode levar algum tempo. Então, naturalmente, você quer aproveitar ao máximo. Felizmente, quando você encontrar seu público perfeito, você pode aproveitá-lo. O Facebook permite que você crie públicos-alvo semelhantes. Basicamente, esses são públicos que imitam as características de um de seu público atual. Isso significa que se você tem um público que está se apresentando notavelmente, por exemplo, seus clientes, você pode criar um público semelhante que também deve ter um bom desempenho. Os anunciantes em todos os lugares se reuniram para esse recurso porque ele agiliza o processo de encontrar e expandir seu mercado-alvo. Agora outra integração que definitivamente é importante entender é a integração do Instagram. Você sabia que quando você cria um anúncio no Facebook, você também pode veicular esse anúncio no Instagram clicando em um único botão. Isso mesmo, é tudo o que é preciso. Você pode simplesmente clicar no botão de colocação de anúncios do Instagram e selecionar pés, histórias ou ambos. Se seu anúncio é altamente visual em seu mercado-alvo é pessoas mais jovens, então você pode querer considerar usar esta integração automática. Expandirá o seu alcance sem trabalho extra. Agora muito importante também é entender Facebook Live. As pessoas adoram o Facebook Live. Eles não se calam para amar. Eles amam suas famílias, mas está perto por um tempo agora, marketing ficou admirado com o poder do marketing de vídeo. Pelo menos, até que um vídeo ao vivo chegou ao local. Há algo sobre o vídeo da vida que o torna mais agradável e mais atraente. Talvez seja a chance de que as pessoas façam asneira. Talvez seja a honestidade, a transparência. Talvez nos faça sentir um pouco mais conectados. Quaisquer que sejam as razões, o fato é o mesmo. As pessoas gostam de vídeo da vida muito mais do que fazem vídeos tradicionais. Isso é particularmente verdade no Facebook. Os usuários passaram três vezes mais assistindo vídeos Life. Eles podem fazer vídeos pré-gravados. Em outras palavras, o vídeo de vida pode valer a pena seu tempo de marketing e dinheiro no Facebook, ele rapidamente envolve as pessoas e eles assistem por mais tempo do que o conteúdo de vídeo alternativo. E como ainda é cedo em sua vida de desenvolvimento, vídeo ainda não está lotado, e foi isso no Facebook. Nós ensinamos você a configurar tudo, dando-lhe contextos, e espero que você seja capaz de prosseguir a partir daqui. Vamos para a próxima plataforma social. 8. 8 criação de grupos no Facebook em seguida, página: Oi. Hoje vamos aprender a fazer grupos no Facebook. Agora, há duas maneiras de criar um grupo no Facebook. Você pode fazer a partir daqui, a partir do sinal de mais em sua mão direita. Ou você pode criar uma página e, em seguida, criar um grupo. Então vamos fazer primeiro a criar um grupo apenas do zero, não vinculá-lo a nenhuma página ainda. Vamos criar um grupo. Vamos chamar-lhe o nome do grupo EC50, guia. Página. Página dois. Vamos defini-lo como privado, mas você pode escolher dólar, então fazê-lo como público. Nós somos. Mas nós vamos fazer isso para o caso deste cara que nós vamos fazer isso privado, nós vamos fazê-lo escondido bem apenas para este propósito, mas você também pode fazê-lo visível. E se alguém procurar o grupo, eles vão encontrar este grupo vai fazer com oculto. Não vamos convidar amigos. Nós vamos apenas criá-lo. Por isso, estamos à espera que seja criativo. Montar é criado. Isso foi muito fácil. Você pode convidar amigos aqui e você pode alterar sua foto de capa aqui também. Você também pode fazer apenas para testar este. Você pode arrastá-lo, se necessário. Mas pense assim, está tudo bem. Vamos guardar as alterações. Você pode ver seus membros aqui. Sou só eu. Você pode ver são eventos que você está criando evento aqui para a página, para o grupo, quero dizer, discussão. Você pode convidar pessoas aqui. Como eu disse, você pode gerenciar os pedidos de membros aqui. Então, quando alguém quiser participar porque é um grupo privado, o pedido virá aqui. Você pode configurá-lo aqui. Estas são as suas ferramentas de administração para que você possa sentar qualquer coisa que precisa ser dito aqui. Agora, nós vamos, vamos voltar para casa. Vamos criar uma página. Então, podemos criar um grupo vinculado essa página, ou vamos vincular esta página, este grupo para a página ou vai fazer. Então, vamos criar uma página, nome da página novamente para guias SFP. Como guia de taxas. Página. Para ser Nós vamos fazê-lo site de educação e para o seu professor. Descrição não é necessária, então você não vai fazer isso. Vamos clicar em criar página. E está criando. Pode levar alguns segundos. Oh, página para o que é a vovó? Você pode adicionar imagens. Então foi criado. Agora podemos adicionar imagens. Vamos adicionar uma foto de perfil. Vamos fazer este, ver como fica. Então aqui no meio você vai ver como ele vai se parecer. E então vamos adicionar uma imagem de capa. Vamos usar este aqui. E para ver como fica. Podemos arrastar para tê-lo um pouco centrado ou se você quiser iniciar evento de financiamento para aparecer, vamos deixá-lo assim e então vamos salvá-lo. Agora você tem uma página. Aqui, você pode adicionar botões de ação. Então, se você estiver vinculando isso a um site, você pode fazer isso a partir daqui. Eventos e muito mais. Só para dar uma olhada no que você pode fazer aqui. Agora vamos criar um grupo, mas com esta página. Então, em primeiro lugar, você pode ligar para o grupo que não está aqui com somar soviético, nós vamos criar um grupo de link. Vamos fazer novamente como se v i página grupo dois. Mais uma vez, podemos fazê-lo privado ou público. Vamos fazer privado. Faremos isso escondido de novo. E então vamos clicar em, clique em Criar. Então, agora criamos um grupo que está vinculado à página. Então, recapitulando, você pode criar grupos de duas maneiras, apenas do zero a partir daqui. Ou você pode criar uma página e, em seguida, qualquer grupo demorado, que eu acredito que ele tem que ter membros, a fim de que você pode vincular a ele. Ou você pode criar um grupo dentro da página, como acabamos de fazer. E é isso. 9. 9 criação de páginas no Facebook em grupo: Agora vamos criar uma página e, em seguida, criar um grupo. Vamos para o sinal de adição à sua direita. Clique na página. Você vai chamá-lo como uma taxa para o evento de financiamento de inicialização. Página dois. Vamos colocar a glória de Gaza, site educacional e tutor ou um professor. Você não precisa preencher a descrição, página criada. Certifique-se de adicionar a categoria que é aplicável ao seu site ou o que você deseja criar uma página para. Então, se é para uma matriz média, para uma página média, etc. Então aqui diz que uma página foi criada e como você pode adicionar suas imagens. Você escolherá aqui a foto do perfil escolherá a preta. Logotipo. No meio, você verá como ele será parecido com esta visualização da área de trabalho. Clique no celular, você verá como ele se parece no celular. Em uma foto de capa, vamos apenas escolher o evento de financiamento de inicialização branco. E então você pode arrastar através da posição se não parecer bem. Vamos salvá-lo. Novamente, leva alguns segundos e diz que você não está interagindo como SFU Página 2. Ok, então diz aqui importantes próximos passos, upload de imagens criadas bem compostas. Convide amigos em uma página de botões. Feche isso. Vamos mostrar-lhe como você pode criar um grupo. Então aqui você vai encontrá-lo diretamente ao lado e casa você vai encontrar os grupos. Mas você também tem que tomar nota de que, dependendo da categoria, às vezes os grupos, a opção de grupo não aparecerá aqui. Observe também que não o tempo todo você verá esta opção como às vezes dependendo da categoria que você escolheu para a página, pode ser que não aparece aqui, mas para as categorias que escolhemos, e aparece aqui. Então vamos para grupos. E diz que podemos vincular um grupo ou fim de semana criar grupo de link. Então, se clicarmos no grupo Link, você verá aqui alguns grupos que eu fiz antes. Você pode vinculá-lo a partir daqui, ou você pode criá-lo grupo vinculado. Em seguida, você criará um grupo novamente. Como um grupo. Digamos que apenas três vão escolher privacidade, privado, ocultar grupo vai fazê-lo escondido. E Daniel cria. E então você aparece exatamente onde a página do grupo, novamente, você pode editar sua foto de capa aqui. Pode ir para os membros. Você verá que o SOP H2 não é novo membro onde o único, o único membro aqui, novamente, você pode alterar ou gerenciar suas cristas de memória no lado esquerdo, estas são as ferramentas de administração. Então a diferença entre criar um grupo a partir da página de link é que essa página, é o membro. E quando você cria um grupo a partir de seu próprio perfil, então você vai ver fazer, vimos um tempo atrás que seu perfil é o único membro. Então tome nota disso. Convide pessoas aqui. Você pode preencher o resto das informações. E então você está feito. 10. 10 histórico do Instagram, Context, ferramentas e ideias de 0: Olá e bem-vindo ao próximo vídeo no Instagram. Este vai ser interessante como Instagram é uma daquelas plataformas que está ganhando muita popularidade e tipo de eclipsando a empresa-mãe, que é o Facebook. Agora, antes de começarmos, vamos mergulhar na história para que você entenda de onde isso está vindo. Então os fundadores do Instagram, esses caras fizeram literalmente tudo certo? Eles tinham o aplicativo perfeito e o lançaram no momento perfeito. Dentro de três meses após o lançamento do Instagram na App Store, ele chegou a 1 milhão de usuários. Seu crescimento era inteiramente orgânico. O aplicativo era tão bom que dominou os gráficos da App Store por meses, e ainda faz. Quando o aplicativo saiu, APA Haag acabou de revelar o iPhone quatro que trouxe um grande salto para a frente na qualidade das fotos ou os usuários poderiam tirar com seus smartphones. Sete anos e um bilhão de usuários depois. A forma como o aplicativo funciona é quase inteiramente a mesma. As pessoas vão falar, marcar, amigos, inserir hashtags e tocar duas vezes para mostrar que gostam do que os outros compartilham. Pode parecer que nada aconteceu, mas não vamos esquecer o fato de que o Facebook adquiriu o Instagram em 2012, apenas 24 meses depois que eles começaram por um bilhão de dólares e, em 2015, eles lançaram o uso de anúncios para todos. Então, agora o contexto, fotos e vídeos, Instagram é e foi sempre sobre imagens, mas os vídeos estão ganhando terreno fora de todas as grandes redes, Instagram tem a maior taxa de engajamento desde que gostar é tão fácil porque você apenas toque duas vezes em uma imagem enquanto você percorre seus pés. As pessoas tendem a fazê-lo mais no Instagram do que no Twitter ou Facebook. Você também pode liberar vídeos curtos ou longos e compartilhar histórias do Instagram. Ambos os formatos fazem bem para as marcas. Você também tem Instagram TV para forma longa Claro, ferramentas como Camtasia, in-video, iMovie, coisas como Final Cut Pro, Premier Pro podem ajudá-lo a criar esses vídeos que aumentam o engajamento. No entanto, postar vídeo no Instagram certamente pode funcionar para. Vamos dar um exemplo. Se você vai para qualquer influenciador aleatório, você verá que é rotineiramente coletar 3 mil mais curtidas e centenas de espectadores dentro de um dia de postar quando uma pessoa posta-los, quando feito direito, esses vídeos podem levar a uma tonelada de seguidores orgânicos e os vídeos podem ser muito aleatórios. Poderia ser alguém cozinhando algo em 15 segundos, em trinta segundos com Instagram TV, poderia ser, claro, um show inteiro ou histórias do Instagram. Pode demorar menos de dez segundos. Mas se eu fosse começar uma nova conta do Instagram do zero, eu me concentraria principalmente em fotos. Aqui estão algumas categorias que funcionam bem, citações inspiradoras. Eles dão positividade para as pessoas que percorrem seus pés. Perguntas em forma de texto, eles envolvem seus seguidores puxa algo assim. Fotos de itens de marcas de luxo quando as pessoas vêem essas coisas e imaginam essas coisas, elas também podem gostar disso. Claro, você também deve fazer uso de hashtags, dar uma chamada à ação com cada foto e ter certeza de que você está usando sua biografia, certo? É a sua única chance de ligar de volta ao seu site, a menos que você tenha mais de dez mil seguidores. Mas falaremos mais sobre isso depois. 11. 11 Marketing de influença no Instagram e estudos de caso: Agora vamos falar sobre o marketing influencer no Instagram. Se há uma plataforma de mídia social que representa o auge do marketing de influenciadores, é o Instagram. A razão para isso é meio difícil de entender. Mas talvez seja porque é uma plataforma visual, ou talvez seja apenas porque as sobrecargas de anúncios ainda não chegaram ao Instagram. Ou talvez sejam apenas os influenciadores que gostam de conteúdo mais no Instagram e Facebook, Twitter ou qualquer outra coisa? Seja qual for o caso, o Instagram está ganhando. Não é surpresa que 65% das marcas participem no marketing influenciador. Talvez queira se juntar a eles também. E você não quer se juntar a eles só porque você quer ceder às tendências de hoje. É porque a tendência de marketing influencer no Instagram é realmente poderosa. É um que você não deve ignorar facilmente. Agora, o próximo recurso são as histórias do Instagram. A verdade é que está roubando do Snapchat. Ele literalmente copiado colar o recurso, Instagram histórias é um recurso que permite aos usuários criar séries de coerência de imagens, vídeos ou presentes. O recurso explodiu no momento em que o Instagram o criou. Na verdade, em 2017, o número de pessoas que usam histórias do Instagram passou vários usuários no Snapchat, que é literalmente uma plataforma semelhante. Em outras palavras, se você estiver indo para usar o Instagram, então você provavelmente deve criar uma história própria. Talvez você deva criar uma história que mostre aos usuários os bastidores do seu negócio ou ofereça ofertas especiais. Ok, então você pode estar se perguntando, Instagram é incrível e está crescendo. Mas todos os seus levanta uma questão importante, que é como nossas marcas usando o Instagram? Para que o usam? Bem, a resposta a essa pergunta é realmente bastante simples. Estão a usá-la para engajamento. Instagram é a melhor plataforma de mídia social para engajamento. É melhor que Facebook e Twitter. Claro, isso não significa que você possa vender na plataforma e comercializar seus produtos também. Especialmente agora que existem recursos como essas tags de produtos e links e histórias. Mas tentar forçar o envolvimento do público vai ser a sua melhor aposta. Então, uma vez que as pessoas aprendam a amar sua marca, elas comprarão de você no Instagram, o engajamento DO deve vir em primeiro lugar, e vamos agora para a próxima plataforma de mídia social. 12. 12 História e contexto do YouTube: Vamos falar sobre o YouTube agora. Primeiro, a história sobre o YouTube. Quando começou, ninguém pensou que iria explodir até 2 bilhões de usuários. Esta rede social mudou a forma como consumimos vídeo, uma vez que o tornou fácil e gratuito. E isso nos dá uma maneira de expressar nossas opiniões instantaneamente graças aos comentários. Então, streaming e postagem de vídeos fazem parte do YouTube. Os usuários assistem cerca de um bilhão de horas ou mais de vídeos no YouTube todos os dias, YouTube gerou indústrias inteiras e deu início a milhares de carreiras. Dez anos atrás ninguém ganhava a vida jogando videogame. Mas agora gracinha ou felix é um dos maiores ganhadores na plataforma. Ele fez 124 milhões de dólares desde 2010. Recentemente ele teve 100 milhões de assinantes e uma tonelada de pessoas assisti-lo enquanto ele fica com medo de jogos e coloca novos jogos e lançamentos. Agora, outro exemplo mais relacionado aos negócios é o robo, uma inicialização de impressoras 3D. Eles conseguiram gerar 4,8 milhões de receita usando anúncios em vídeo, incluindo anúncios do YouTube. Graças ao YouTube, as pessoas podem agora construir uma pequena empresa agradável ensinando coisas, compartilhando tutoriais de maquiagem, fazendo brincadeiras engraçadas estão compartilhando suas habilidades atléticas. Ou talvez uma falta disso para os profissionais de marketing, é uma ótima maneira de compartilhar um conteúdo de forma longa que são público, especialmente se eles não são leitores ávidos. Por exemplo, você pode transformar suas postagens em tutoriais em vídeo como este. No entanto, o protótipo é usar outros canais de mídia social como um gateway para levar seus seguidores ao YouTube, fornecendo pequenos trechos e visualizações de seus vídeos. Os pequenos teasers do tamanho da mordida vão despertar curiosidade e fazer as pessoas quererem ver a coisa toda. Agora, o contexto do YouTube, há duas maneiras de ter sucesso no YouTube. Você pode entreter ou ensinar. Não há limite para a duração dos seus vídeos. E as pessoas publicaram cursos inteiros na forma de um único vídeo de três horas. Se você está tentando ser engraçado, você deve ser engraçado em todos os canais. Não faz sentido que a sua marca com um blog sobre publicidade por clique faça piadas de animais no YouTube de repente. Seria melhor ensinar algumas de suas estratégias em vídeo. o que fizer, não complique demais as coisas. Você não precisa de equipamentos de gravação de alta qualidade ou edição sofisticada. As chances são boas que você está provavelmente alguns passos à frente da maioria das pessoas em seu nicho. Então fique na frente de uma webcam e comece a ensinar. Se procura uma excelente qualidade, utilize a parte de trás da câmara do telemóvel em vez de uma câmara Web. E tentou obter pelo menos full HD, que é chamado de dez ADP. Se você conseguir 4K, eu posso aconselhar que, no entanto, você está editando vai ser muito difícil. Portanto, não vá para 4K ainda, talvez no futuro, mas por enquanto, mantenha-o em dez ADP, full HD. Você vai notar que são grandes qualidades e a câmera traseira do seu telefone definitivamente pode alcançá-los. A verdade é que com as mídias sociais, qualquer um pode se tornar uma estrela e o YouTube é o mesmo. Claro, uma vez que o YouTube é baseado em vídeo e requer um pouco de conhecimento de videografia e um pouco do equipamento certo, mas já toneladas de diferentes fenômenos on-line ou DIY comprando seu caminho através do YouTube. Somos apenas um microfone de luz decente e uma câmera. Sua empresa pode começar a usar o YouTube para impulsionar o tráfego e gerar leads. Seu iPhone vai fazer como eu mencionei antes. Agora, muito importante como eu fiz minha carreira fazendo YouTube para muitas outras empresas , bem como nossa própria pós-produção e edição vai ser importante. Não é só filmagem de vídeo que os fios da DR. estão tomando conta. Também é pós-produção e edição. Na verdade, todos os anos parecem surgir novas ferramentas que permitem que pessoas como você editem seu conteúdo de vídeo com facilidade. Para editar seu próprio conteúdo de vídeo. Para o YouTube, consideramos coisas como o Youtube Studio real que você pode usar, bem como coisas que são gratuitas como Camtasia ou iMovie. Se você estiver no Mac, se você pode atualizar para o Final Cut Pro ou Premiere Pro, eu altamente, altamente conselho que, mas esses são fáceis e gratuitos para usar com programas de edição como esse, você pode camada de conteúdo, cortar conteúdo e até mesmo adicionar novos gráficos. Então essas são coisas importantes para se gostar. 13. 13 anúncios do YouTube: Agora vamos falar sobre anúncios em vídeo do YouTube. Você pode querer considerá-los porque o YouTube é, na verdade o segundo maior motor de busca do mundo depois do Google. Atualmente, existem seis tipos diferentes de anúncios do YouTube. Dependendo do tipo de anúncio que você escolher usar. Os espectadores poderão pular seu anúncio depois alguns segundos ou o YouTube fará com que assistam tudo. Eles são realmente estratégias diferentes vão funcionar para diferentes negócios. Não tenha medo de tentar coisas diferentes no mundo do marketing, chamamos isso de teste de divisão AB porque você tem anúncios a e um ADS B e você está tentando montar ou vender para ver qual deles tem um desempenho melhor. No final do dia, certifique-se de reduzir rapidamente as coisas que não funcionam no final, o seu anúncio no YouTube só será tão bom quanto a sua determinação em descobrir o que funciona. Gaste tempo extra e dinheiro para o fazer, acredita, não te vais arrepender. 14. 14 história e contexto no Linkedin: Vamos continuar com o LinkedIn. Primeiro, a história. O Linkedin é mais antigo que o Facebook. Reid Hoffman, um dos primeiros membros do PayPal, fundada em 2002. Mas o crescimento inicial foi lento. Em alguns dias ele só tinha talvez 20 inscrições. crescimento de Lincoln nunca explodiu como Facebooks. Mas eles existem há cerca de 1820 anos e eu cresci para mais de 706 milhões de membros. A estratégia que os fez subtração estava focando no que funcionava bem. Por exemplo, eles deram muita atenção à sua página inicial, que representou 40% de suas inscrições. Eles rapidamente aumentam esse número para 50% dentro de quatro meses. Mais 13 mil pessoas por mês, enquanto receber convites por e-mail para aumentar de 4% para 7%. Mais 19 mil pessoas por mês demoraram dois anos. O que eles sempre tiveram para eles foi ser rentável muito cedo graças a assinaturas premium, um quadro de trabalho pago, e algumas outras opções freemium. Eles estavam ganhando dinheiro depois de apenas três anos no negócio. Eles experimentaram vários pontos de viragem importantes, como permitir que os usuários importem contatos, concentrando-se na cena tecnológica profissional de São Francisco, e adquirindo uma integração de excelentes serviços como Slideshare e pulso. Essas decisões os ajudam a se transformar em uma empresa de 7.600 pessoas que a Microsoft comprou por mais de US$26 bilhões. Agora, o contexto no LinkedIn, é tudo sobre ser profissional. Este não é o Facebook, o estilo casual de escrita que é usado para tornar alguns blogs tão populares, realmente não funciona bem no LinkedIn. As pessoas estão lá para uma coisa, que são negócios. Eles querem aprender sobre o que há de novo em seus setores, quem está contratando disparos de ganso e como otimizar seu desempenho no trabalho. Uma apresentação ou SlideSHare sobre assar muffins não vai fazer quase tão bem como uma apresentação da empresa em profundidade de uma conferência de tecnologia. Se você é um conteúdo, ajuda as pessoas a expandir suas redes ou conduzir negócios de uma maneira melhor, ele tem um lugar no LinkedIn. Caso contrário, talvez você queira se concentrar em outros canais primeiro. 15. 15 grupos do Linkedin + anúncios: Vamos continuar com o LinkedIn. Primeiro, a história. O Linkedin é mais antigo que o Facebook. Reid Hoffman, um dos primeiros membros do PayPal, fundada em 2002. Mas o crescimento inicial foi lento. Em alguns dias ele só tinha talvez 20 inscrições. crescimento do Linkedin nunca realmente explodiu como Facebooks, mas eles já existem há cerca de 1820 anos e cresceram para mais de 706 milhões de membros. A estratégia que os fez subtração estava focando no que funcionava bem. Por exemplo, eles deram muita atenção à sua página inicial, que representou 40% de suas inscrições. Eles rapidamente aumentam esse número para 50% dentro de quatro meses. Mais 13 mil pessoas por mês, enquanto receber convites por e-mail para aumentar de 4% para 7%. Mais 19 mil pessoas por mês demoraram dois anos, mas eles sempre tinham indo para eles estava sendo rentável muito cedo, graças a assinaturas premium, um quadro de trabalho pago, e algumas outras opções freemium. Eles estavam ganhando dinheiro depois de apenas três anos no negócio. Eles experimentaram vários pontos de viragem importantes, como permitir que os usuários importassem contatos, concentrando-se na cena tecnológica profissional de São Francisco e adquirindo e integrando excelentes serviços como Slideshare e pulso. Essas decisões os ajudam a se transformar em uma empresa de 7.600 pessoas que a Microsoft comprou por mais de US$26 bilhões. Agora, o contexto no LinkedIn, é tudo sobre ser profissional. Este não é o Facebook, o estilo casual de escrita que é usado para tornar alguns blogs tão populares, realmente não funciona bem no LinkedIn. As pessoas só estão lá por uma coisa, que são negócios. Eles queriam aprender sobre o que há de novo em suas indústrias, quem está contratando disparos de ganso e como otimizar seu desempenho no trabalho. Uma apresentação ou SlideSHare sobre assar muffins não vai fazer quase tão bem como uma apresentação da empresa em profundidade de uma conferência de tecnologia. Se você é um conteúdo, ajuda as pessoas a expandir suas redes ou conduzir negócios de uma maneira melhor, ele tem um lugar no LinkedIn. Caso contrário, convém focar em outros canais primeiro. Agora, grupos do LinkedIn, o que é isso? Se você está familiarizado com os grupos do Facebook, os grupos do LinkedIn não devem esticar sua imaginação muito longe. Pense nos grupos do Facebook. Mas para os empresários, basicamente, os grupos do LinkedIn são um lugar para profissionais de mentalidade semelhante juntos e discutem tópicos de interesse ou estabelecem sua expertise. Você pode querer considerar se juntar a um para estabelecer seu negócio como um especialista em determinados tópicos. Ou se você está começando uma carreira para entrar em todos esses grupos do LinkedIn do setor. Afinal, quanto mais pessoas acreditam que seu negócio sabe do que está falando, mais pessoas trabalharão com você no futuro. É uma estratégia fácil para criar conexões e aumentar seu público de marketing de conteúdo. Agora a publicidade do LinkedIn é outra besta, assim como todas as plataformas de mídia social. Você também pode usar o LinkedIn para exibir seus anúncios. E se a sua empresa se enquadra na categoria B2B, business -to-business, o LinkedIn pode ser o melhor lugar para os seus anúncios. Na verdade, os profissionais de marketing classificam o LinkedIn como a plataforma de mídia social mais eficaz para empresas B2B. Linkedin também é a melhor plataforma para a geração de leads. Evidencialmente, uma vez que as pessoas no LinkedIn ou estão para falar de negócios, elas também não se importam de interagir com os negócios. Isso significa que o seu negócio pode ter alguma atenção séria em uma plataforma se você jogar suas cartas, certo? E adicionar pode ser apenas a maneira que você escolhe fazer isso. É muito importante verificar o LinkedIn em nossos outros vídeos, bem como nosso vídeo de geração de leads, pois eles são cruciais para o seu sucesso no LinkedIn, mas definitivamente explorar anúncios do LinkedIn como uma opção potencial fora dos anúncios do Facebook e anúncios do YouTube ou do Google para aumentar a sua clientela. 16. 16 história do Reddit e contextos, fde de marketing: Agora vamos falar sobre Reddit. Você também pode verificar um pouco mais nas entrevistas de especialistas sobre isso. Mas a história do Reddit, slogan Reddit afirma que eles são a primeira página da internet e eles não estão muito longe com 1,5 bilhões de visitas de maio 2019 para acasalar 20-20, Reddit pode apenas viver à altura da sua descrição. Breaded é outro site de mídia social originado pela faculdade e é muito especial nisso e se concentra inteiramente no benefício comunitário. Na verdade, leia seus usuários atacarão ferozmente você por spam link isca ou despejar links promocionais em suas placas, que são chamados subreddit. Mas se os credores gostarem do que vêem, eles podem facilmente dirigir tráfego suficiente para o seu site para travá-lo. Você não deve tomar uma tempestade de trânsito Reddit de ânimo leve. Dois fatores-chave que ajudaram Reddit a crescer para uma plataforma tão massiva são am, me pergunte qualquer coisa e eles estão votando recurso. Os usuários podem upvote e downvote entradas, links e commons, os envios mais populares e úteis sempre aparecem no topo vermelho ele recompensa ou pune contas com karma, que eles exibem separadamente para links e mensagens de texto. Dessa forma, os usuários não precisam cavar toneladas de conteúdo antes de encontrar um bom. Eles podem ver o que é popular logo em seu primeiro vislumbre, a plataforma decolou quando as celebridades começaram a fazer uma surpresa. E durante a AMA, celebridades ficam na plataforma por um tempo e respondem às perguntas dos usuários ao vivo. As pessoas que fizeram um labirinto incluem Barack Obama, Arnold Schwarzenegger, Tim Ferriss, David Copperfield e até Bill Gates. Agora, contexto rápido, vermelho, é difícil de quebrar. Você não pode usá-lo como outro canal de distribuição e apenas enviar um link. Toda vez que você publicar algo em seu blog, você tem que estar presente. Você tem que se comunicar e fornecer valor aos outros credores sem pedir nada. Primeiro, envie links engraçados e úteis por um tempo apenas para construir seu karma. E eles se referem ao seu conteúdo, mas apenas o fazem quando for apropriado e certifique-se os links são um nó lateral em vez de todo o conteúdo da publicação. Por exemplo, a marca de e-commerce Finley foi capaz gerar US $20 mil em vendas usando o Reddit corretamente. Agora muito, muito importantes são as falhas de marketing do Reddit. Leia que mais odeia profissionais de marketing. Não é necessariamente culpa dos profissionais de marketing. Tão vermelho, é apenas uma comunidade única. Eles não gostam de pessoas que são muito flagrantes em seus negócios de marketing e link de dados tentando ser insistentes para diários e até mesmo algumas das principais empresas cometeram erros enormes no Reddit. O CEO de uma grande cadeia de varejo de equipamentos ao ar livre iniciou um AMA no Reddit esperando gerar reconhecimento da marca. No entanto, não foi completamente assim que aconteceu e eu não vou elaborar mais, mas você pode imaginar como a indústria de meme assumiu. Então, o que é subponto? Tenha cuidado. O que você postar no reddit leva algum tempo para entender o público antes de começar a usar a plataforma para anunciar e comercializar. Uma vez que você entende predadores embora a plataforma representa um poço de potencial de marketing que você não quer ser capaz de deixar passar em cima. 17. 17 anúncios do Reddit: Agora lê-o como se você não quiser tentar cultivar seguidores orgânicos ou lê-lo, então você pode considerar simplesmente postar anúncios na plataforma. Primeiro, porém, você precisará determinar se a leitura é o lugar certo para seus anúncios. Como já discutimos, os anúncios podem dar errado e realmente prejudicar seu negócio se você fizer isso errado no Reddit. Então certifique-se de que você sabe no que você está se metendo primeiro. Mas aqui está um pouco de saúde em termos demográficos, a plataforma consiste principalmente de homens menores de 30 anos e usuários que altamente desencorajam conteúdo que é muito salesioso. Se as suas empresas de forma adequada para lê-lo, basta ir e criar um anúncio e ver como ele funciona. No entanto, observe com cuidado porque os usuários podem bombardeá-lo com comentários prejudiciais e o DAG pode prejudicar a imagem da sua marca antes mesmo de você poder responder. Se você estiver indo para veicular anúncios na plataforma, eles estejam prontos para responder a algum calor sério. Mas se você viver através do calor, você pode aproveitar algum potencial sério. Então definitivamente vá conferir, lê-lo se você sentir que é algo para você. 18. 18 Snapchat: Agora vamos falar sobre o Snapchat, um pouco de história sobre o Snapchat. Lembro-me de baixar o aplicativo todo o caminho de volta e pensar, isso não vai funcionar. Apaguei e não ouvi falar dele novamente até que ele realmente começou a se tornar viral com muitos jovens. Eu ainda não entendi, mesmo que seja descaradamente copiado fez. Mas ainda um monte de millennials, um monte de estagiários e passar por nossa empresa parecem estar o tempo todo no Snapchat. Aparentemente, não é a minha geração. Talvez seja a próxima geração, mas ainda está por aí. E eu sou realmente muito grato por estagiários terem passado pela nossa empresa só porque eu realmente vejo o que está acontecendo com essa geração. E Snapchat é definitivamente uma grande coisa. Agora, o Snapchat tem 238 milhões de usuários ativos diários, enquanto a maioria deles são meninas, quase 70%. Os rapazes que podem partilhar a plataforma têm uma coisa em comum. Eles são muito jovens, 71% dos usuários têm menos de 34 anos de idade. Agora, alguns hacks e escândalos podem ter assustado você de usar a plataforma, mas, eu posso dizer-lhe que esta é uma plataforma séria para comerciantes se você sabe o que está fazendo, mesmo que o aplicativo só existe desde setembro de 2011, vale cerca de US $2 bilhões. Claro, há algum desacordo dentro de fontes, mas é uma grande plataforma. Agora um pouco de contexto para você. Se seus produtos são direcionados para meninas de 14 anos e você não estiver no Snapchat, você está fazendo algo errado. No entanto, se você estiver em uma plataforma, é fácil fazer muito errado, já que todas as imagens e vídeos desaparecem após 10 segundos no máximo, o contexto sugere que todo o conteúdo na plataforma é passageiro e de curta duração. Naturalmente, faz sentido fornecer conteúdo em torno desse mesmo tema. Por exemplo, você pode dar acesso ao público a um evento ao vivo. Se você estiver dando uma palestra em uma conferência, tire algumas fotos quando estiver no palco e compartilhe sobre quais seus seguidores os deixam nos bastidores, mostre a eles a happy hour na sexta-feira no escritório, o IPO Party e até mesmo como Você age quando está sozinho em casa. Podes mostrar-lhes o teu discurso, como estragaste a tua maquilhagem ou que foto fixe do carro do aeroporto. Snapchat é tudo sobre compartilhar aqueles momentos preciosos que todos nós temos tão poucos na vida. Então, certifique-se de que você usá-lo apenas para isso. Agora, o marketing B2B no Snapchat é onde fica interessante. Pode até comercializar sua empresa B2B no Snapchat. Algumas pessoas acham que você não pode. Afinal, uma grande parte do atual Snapchat baseado em usuários consiste em aqueles que são adolescentes são mais jovens, mas não deixe que esse público jovem enganá-lo como uma plataforma encontra seu pé no mundo digital. Populações mais velhas estão se reunindo para a plataforma também. Na verdade, um empreendedor usa a plataforma para oferecer aconselhamento regular a outros empreendedores. E a HubSpot a usa para aumentar e estabelecer a personalidade de sua marca. E Doak que assinou usou para interagir com as pessoas durante uma conferência. Então sim, você definitivamente pode usar o Snapchat para comercializar sua empresa B2B. Muitas outras empresas estão fazendo isso e você pode fazer para, é claro, Snapchat requer um pouco mais de criatividade de sua parte do que outras plataformas. Lembre-se de que os usuários só podem visualizar suas imagens e vídeos uma vez. Isso deve, pelo menos, em parte, definir o tipo de conteúdo que você coloca para fora. Além disso, a restrição também pode funcionar a seu favor. Como todo o seu conteúdo é temporário, as pessoas podem estar mais inclinadas a ver seus snaps enquanto podem e totalmente tiraram o conteúdo. Uma vez que eles fazem, ele vai embora embora. Então lembre-se disso. E por último, o que eu quero dizer se você nunca experimentou Snapchat antes. Um bom vídeo virou viral, as fotos de DJ Khaled quando ele se perdeu em C, apenas digitando DJ Calico Lawson vendo o YouTube e você definitivamente entenderá o que quero dizer. Mas isso apenas dá a você o contexto de como Bear e fugazes esses snaps são, e como as pessoas estão interagindo, como influenciadores estão interagindo nessa plataforma que pode dar algum contexto para snapchats. Mas com isso dito, vamos para o próximo vídeo. 19. 19 Pinterest de Pinterest: Agora vamos falar sobre o Pinterest. Pinterest é uma plataforma de mídia social número um para profissionais de marketing que querem segmentar mulheres. 71% dos seus 320 milhões de usuários ativos mensais são do sexo feminino. Você pode pensar no site como um álbum de recortes digital gigante entre seu lançamento próximo em 20102012, você precisava de um convite para entrar na plataforma. Então só está aberto ao público há cinco anos. No entanto, exclua você do Pinterest ou de alta qualidade, assim como o LinkedIn, e da rodada de financiamento para rodada de financiamento, eles aumentam sua avaliação. Hoje, o aplicativo de mídia social é negociado publicamente com um limite de mercado W de US $12 bilhões. Mesmo que o Pinterest ainda não ganhe nenhum dinheiro sério, exceto por alguns anúncios de marcas famosas. Há definitivamente uma das dez principais plataformas sociais mais influentes agora. Portanto, definitivamente não descartes o Pinterest como uma plataforma de redes sociais se for relevante para o teu público. Agora um pouco de contexto para o Pinterest, sempre lembrar que 71% do público são mulheres. Eles coletam o curado e compartilham tópicos como decorações, design de interiores, culinária, roupas fazem muito, muito bem devido à natureza das placas de alfinete. Pinterest também é uma das únicas plataformas onde as imagens parecem melhores quando você as exibe verticalmente. Tenha em mente que suas fotos precisam de formatação especial para ficar bem em plataformas do Pinterest, como o Canvas. Ele lhe dará realmente a resolução necessária para o Pinterest. Agora influenciador marketing no Pinterest é realmente interessante. Se o Instagram é o deus do marketing influencer, então o Pinterest é filho deste Deus, ou mais apropriadamente, sua filha. Uma vez que o Pinterest permite que os usuários comercializem dentro de qualquer nicho que eles gostam, influenciadores realmente adoraram esta plataforma. Mas isso é uma coisa boa para o seu negócio. Como você é um comerciante dentro de um nicho específico, você pode usar esses influenciadores para anunciar seu produto, seus públicos existentes, aumentar seu próprio público leva muito tempo e talvez você não tenha essa tonelada de tempo. Nesse caso, o marketing influenciador é a sua resposta. Se você rolar pelo Pinterest, você pode encontrar usuários que têm mais de 4 milhões de seguidores apenas compartilhando coisas como receitas. Aqui está a melhor notícia. Há um nicho para tudo no Pinterest e isso significa que há um influenciador para tudo. Quer vender roupas ou cachorros de brinquedo ou coisas do Harry Potter? Acredite ou não, há um quadro para isso que nos leva aos anúncios do Pinterest e pinos compráveis e como usar isso. Claro que não. Todos vão querer passar pelo incômodo de encontrar, conversar e contratar influenciadores. Alguns de vocês simplesmente querem veicular anúncios na plataforma e seguir em frente com suas vidas. Nesse caso, lembre-se que a grande maioria das pessoas no Pinterest são mulheres para alguns de vocês, isso é uma coisa boa para outros de vocês, isso não é uma coisa boa. No entanto, apesar dessa inclinação geral, Pinterest é uma plataforma notável para fazer as pessoas comprarem seu produto. 93% dos usuários usam o Pinterest para planejar suas compras e 96% o usam para coletar informações sobre produtos. E a melhor parte é que os anúncios se encaixam perfeitamente no quadro. Portanto, eles são muito difíceis de perceber se você tem um produto para mulheres que é altamente visual e você não quer lidar com influenciadores do que os anúncios do Pinterest são a sua solução. Verifica-os e vê como corre e avisa-me. Espero que você tenha gostado deste breve olhar para o Pinterest, e eu vou vê-lo no próximo vídeo. 20. 20 tikTok: Vamos falar de tique-taque, tique-taque, o novo no quarteirão. Vamos primeiro falar sobre a história disso. Take Talk é um aplicativo chinês de compartilhamento de vídeo primeiro lançamento em 2016. Ao contrário de outros aplicativos de mídia social, seria humilde raízes e porões ou dormitórios, que a empresa é o resultado de dois aplicativos diferentes se fundindo hoje, o aplicativo tem mais de 800 milhões de usuários ativos em todo o mundo. Os usuários do tique-taque compartilham vídeos curtos de si mesmos dançando, afundando lábios ou compartilhando pensamentos sobre política e questões de justiça social. O AP se destaca devido ao número de recursos interativos, como filtros, música e recursos de edição que permitem que os usuários sejam incrivelmente criativos. Mas tique-taque teve muita controvérsia. O aplicativo de propriedade chinesa é incrivelmente popular nos EUA, particularmente entre Jim Zi. No entanto, o aplicativo tem um futuro incerto nos EUA devido a preocupações de privacidade de dados. Presidente Trump ameaçou proibir o aplicativo nos EUA, a menos que as células de dança byte, as operações dos EUA para uma empresa baseada nos EUA. A Índia tem sido o aplicativo e vários outros países estão ameaçando medidas semelhantes. É claro que, entretanto, houve algumas mudanças e algum tipo de regulamentação, alguns backdoors que encontraram. Mas no final do dia, ainda há incerteza sobre o que está acontecendo. Enquanto isso, você ainda pode construir seu público e talvez transferido para outras plataformas. Agora, como é que leva o trabalho de marketing de conversa? Para começar, a competição é baixa. A maioria das empresas não estão se incomodando com ele ainda e acrescenta ainda são bastante acessíveis. A nova plataforma também é um ótimo lugar para obter estratégias de fundos criativas e testadas que podem não funcionar em plataformas mais formais como o LinkedIn. Se você está pensando em entrar no mundo do marketing no tick tock, aqui estão algumas maneiras de alavancar a plataforma. Primeiro, faça vídeos de marketing de palestras. A maneira mais direta de marcá-lo no tiktaalik é criando conteúdo emocionante relacionado à sua marca. Por exemplo, você pode criar vídeos curtos sobre tópicos relacionados à sua marca. Usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, como a Uber, sugere para encontrar tópicos com que seu público se preocupa. E, em seguida, crie vídeos curtos e rápidos para conversas tecnológicas. Você também pode usar o estilo de fonte do tique-taque para apresentar os membros da sua equipe, mostrar sua sede ou destacar os recursos de um novo produto. Considere usar as plataformas, elementos interativos como pólos e outros. Agora vamos falar sobre a parte de marketing influencer. Se você quiser melhorar suas notas de engajamento, considere trabalhar com influenciadores de tick-tack estabelecidos em seu mercado. O influenciador médio dos EUA no tick tock tem uma taxa de engajamento de 17,99%, tornando os influenciadores uma ferramenta poderosa para as marcas. Para encontrar influenciadores. Use o recurso de pesquisa para procurar hashtags relacionadas ao seu setor e procurar usuários que publicam conteúdo de alto engajamento. Você também pode usar o hub de marketing influencer livre influência ou ferramenta de pesquisa. Basta digitar um tópico de interesse. E a ferramenta fornecerá uma lista de até dez influenciadores relevantes. Vamos falar sobre a parte dos anúncios. Tectonic oferece às marcas diferentes opções para anúncios pagos, aquisições de marcas, anúncios nativos, lentes de marca e desafios de hashtag. Antes de mergulhar nestes, você vai querer entender as diferenças. A primeira é a aquisição de marcas. Esta é uma categoria exclusiva aquisições que aparecem em feeds de usuários antes de qualquer uma das contas que eles seguem. O segundo é anúncios nativos, semelhante a postagens impulsionadas no Instagram. Esses anúncios dão às suas postagens um alcance mais amplo. Número três são lentes de marca, que é projetado e promover um filtro relacionado à sua marca, semelhante às lentes patrocinadas Snapchat. E o último é o desafio de hashtag. Tick tock é conhecido por enviar desafios, desafios hashtag viral permitem que a marca use banners para melhorar a visibilidade do desafio. Esperava que isso deixasse a conversa técnica um pouco mais clara. Deixe-me saber como você usou uma plataforma. Estou muito animada para saber isso e te vejo no próximo vídeo. 21. 21 Tumblr: Tumblr, o esquecido. Vamos mergulhar na história do Tumblr. É enorme em algumas indústrias e completamente despercebido por outras. Tumblr, uma mistura de um blog, Instagram e Twitter. Os proprietários chamam de plataforma de microblogging. Esta plataforma é útil principalmente para curadoria de imagens. Os usuários podem facilmente ler blog e como essas imagens tipo de como retweets e favoritos, você pode rolar para baixo um feed infinito que torna mais fácil de consumir. David Karp, fundado em 2007 e a partir de novembro de 2017, Tumblr alimenta mais de 375 milhões de blogs. Alguns deles pertencem a celebridades como Lady Gaga, Ariana Grande dia, e muitos, muitos mais. Há até empresários que aproveitaram Tumblr e lançaram negócios rentáveis através dele. O Yahoo comprou o Tumblr em 2013 por mais de um bilhão de dólares. Em 2011, eles só tinham coletado cerca de 1 décimo desse financiamento, cerca de 125 milhões. Agora os usuários criam mais de 15 milhões de posts por dia e decidem ganhar dinheiro com publicidade. Então vamos entrar no contexto disso. O recurso de rolagem sem fim torna o Tumblr naturalmente bom para imagens. É um meio muito visual. Designers e fotógrafos costumam usá-lo para exibir seus portfólios. Marcas de moda e blogueiros podem usá-lo para organizar conteúdo de suas indústrias. No entanto, há um tipo de arquivo que domina e que é claramente que o Tumblr é a plataforma número um para presentes. As imagens em movimento animadas estão entre fotografias e vídeos. A maioria das pessoas muda para o Instagram para fotos e vídeos não funcionam bem na sincronização do Tumblr, interrompe seu fluxo. Você tem que parar, pressionar reproduzi-los, pausar o vídeo novamente e rolar para o próximo. Os presentes são a polinização cruzada dos dois memes engraçados. Clipes animados e vídeos curtos fazem os usuários percorrer infinitamente em compulsão consumir o conteúdo. Se você está na moda, design, fotografia ou qualquer outra indústria visual, certifique-se de dar uma olhada muito séria no Tumblr. Agora, como é que o público do Tumblr se parece demográfico? O público no Tumblr é um pouco diferente de qualquer outra plataforma de mídia social. A maioria das pessoas estão na plataforma para se divertir. Eles estão lá para compartilhar quadrinhos engraçados, memes e presentes. , eles não são particularmente amigáveis com os profissionais de marketing No entanto, eles não são particularmente amigáveis com os profissionais de marketing, mas isso não significa que você pode marcá-lo na plataforma. Significa simplesmente que você precisa ser mais criativo quando está fazendo isso. Na verdade, o Tumblr é um ótimo lugar para suas estratégias de marketing tomarem forma. As pessoas que usam mídias sociais passam mais tempo no Tumblr do que gastam no Facebook. Isso significa que suas postagens e anúncios têm uma maior chance de as pessoas certas vê-las no momento certo. Além disso, a grande maioria dos usuários do Tumblr são jovens. A maioria está em algum lugar entre 1834 anos de idade. Enquanto você tenha em mente que os usuários são jovens, Lembre-se também que eles estão no Tumblr para entretenimento. Eles não estão lá para encontrar produtos e definitivamente não estão lá para ouvir sobre a mensagem da sua marca. Uma empresa reconheceu isso com seu produto para manter a Bíblia meme. Eles perceberam que o Tumblr adora meios e que as pessoas de lá provavelmente responderiam bem ao seu produto. Então, durante três semanas eles entraram em regime de pensão completa e comercializaram a sua bíblia malvada no Tumblr. E qual foi o resultado? Ganharam mais de 200 mil dólares em vendas em três semanas curtas. Se você tem um produto que funciona para o público do Tumblr, você está fazendo um sério desserviço por não usar a plataforma para comercializar seu produto. Então, definitivamente confira o Tumblr para esses propósitos. Espero que você tenha gostado disso e eu vou vê-lo no próximo vídeo. 22. 22 a meio de meio médio: Agora vamos falar sobre médio. Eu realmente gostei deste 1 primeiro, vou te dar a história do médium. Você pensaria que agora existem plataformas de blogs suficientes lá fora. Mas não, aparentemente não há de alguma forma dentro de cinco anos, médio cresceu em um dos maiores sites de blogs na Web dentro de um ranking Alexa de ADA. E se você não sabe o que é Alexa, é uma extensão que você pode usar no Google Chrome para verificar o quão longe estão na análise dos sites globais do mundo da Internet. Então você pode ver o quão popular um site é. Uma grande razão para o sucesso médio é o seu design elegante e simples. Ev Williams, um dos co-fundadores do Twitter, inicialmente o lançou em um beta fechado de 2012, antes de finalmente abri-lo para o público. Semelhante a alguns aplicativos como Hemingway, as interfaces de usuário incrivelmente simples. As diferenças que os usuários podem pressionar publicadas diretamente em vez de copiar o conteúdo para seu próprio blog. Antes de Williams fundar o meio, ele também criou o Blogger, que ele eventualmente vendeu para o Google. Claramente, ele tem um talento para plataformas de blogs. Graças às suas inúmeras grandes publicações, meio pode ser uma maneira de construir um público inteiro sem nunca criar o seu próprio site. Humanos melhores é popular. Os tópicos mais populares são projetados marketing start-up e assuntos sociais ou políticos. Agora deixem-me dar-vos o contexto do médium. Uma vez que é uma plataforma de blog Médio naturalmente faz bem com conteúdo de forma longa. No entanto, as postagens não devem ser muito longas. Medium mostra o tempo de leitura estimado para cada post diretamente no topo deles. Se as pessoas virem que vai levar 20 minutos para ler suas postagens, você vai assustar a maioria delas. A maioria dos usuários não está disposta a fazer um compromisso tão grande. Postagens de sete minutos geralmente são melhores. Então, se você tem artigos mais longos, faz sentido dividi-los em muitos pedaços menores. Se você tem um grande seguidores, estão prontos, você pode usá-lo para catapultar seus artigos para o topo. Uma vez que supostamente os usuários recomendam a maioria das terras nas histórias em destaque foram maioria dos usuários vão vê-los tão poucos quanto 50 a um 100 recomenda dentro de uma hora também, pode conduzir o seu artigo direito para a primeira página. Grandes outlets como Huffington Post, Business Insider e empreendedor muitas vezes pegar conteúdo que tem feito bem em Medium, que recebe exposição adicional. Agora vamos falar um pouco sobre o público médio demográfico. Em setembro de 20-20 médio recebeu quase 200 milhões de visitas e a maioria do tráfego para o site, quase 26% veio dos Estados Unidos. Isso oferece muito potencial para você entrar em seu negócio na frente de novos clientes potenciais. Também tenha em mente que a maioria dos visitantes do site são homens com uma educação acima da média. O que isso significa para você? Bem, se sua estratégia gira em torno de postar receitas de culinária ou vídeos, então médio pode não ser o melhor para você. Semelhante ao LinkedIn, Medium é ideal para postar conteúdo de natureza mais profissional. Por exemplo, a tag mais popular em 2016 foi política. Isso não significa necessariamente que você precisa de conteúdo pós-político. Tudo o que estou dizendo é que a diferença entre política e negócios é muito menor do que receitas e negócios. Tomemos por exemplo, a seção de marketing e empreendedorismo no meio. Tem um 146 mil seguidores. Portanto, há claramente um público para este tipo de conteúdo. Agora a verdade está na seção mais específica de nicho como esta, você pode não atrair a atenção de tantas pessoas como no Facebook ou um site de rede social maior. Mas, devido ao fato de que o seguinte é mais estreito, você provavelmente obterá uma porcentagem maior das pessoas certas para interagir com você e com sua marca. Portanto, você deve usar o meio se o seu conteúdo for mais leve ou for provável que atraia o público predominantemente feminino, então considere uma plataforma como o Pinterest. Mas se os tópicos sobre os quais você blog se relacionam com vendas, política, empreendedorismo, então você não tem nada a perder publicando-os no meio. Na verdade, há muito que você pode ganhar. Usamos meio a cada semana e postamos lá com bastante regularidade, foram apresentados várias vezes na página inicial e até temos nossa própria publicação onde os escritores podem enviar seu conteúdo. Então eu faço altamente conselho médium. Agora, como você comercializa conteúdo no meio? Se o seu conteúdo for relevante para usuários médios, então usar a plataforma deve ser fácil. Na verdade, usar a plataforma para beneficiar seu negócio exigirá quase nenhum esforço adicional. Tudo o que você tem a fazer é fazer uma postagem de blog que você já escreveu e repostar no meio. Como você ainda possui os direitos sobre o conteúdo no meio, você pode fazer com ele o que quiser. E é uma maneira fácil de ter mais olhos em todo o seu trabalho duro. Tão segurado que eu diria o que você tem a perder? Ele pode usar meio para obter facilmente o conteúdo do seu blog na frente de novos olhos e não vai demorar nenhum trabalho extra para fazê-lo basta copiar, colar algum conteúdo do seu site e pronto. Mais pessoas vão vê-los antes e você nunca sabe se você pode se tornar viral e ser destaque na página inicial. Mas foi isso. Espero que tenha gostado de médio e te vejo no próximo vídeo. Está bem. 23. 23 conta de início de meio médio: Olá a todos. Hoje vamos criar uma conta no meio. Então, as primeiras coisas primeiro vão para o medium.com. Então, quando você está no site deles, você vai começar, que é aqui no canto direito. Você vai clicar lá. E você pode inserir tarefas de escolha com o Google, Facebook ou apenas com o seu e-mail. E se você já tem um Eigen seno que conta, você pode apenas entrar. Mas vamos usar a inscrição com o Google. E agora vais preencher o teu nome. Emote de teste de feed para criar uma conta. E pronto, sua conta foi criada. A primeira coisa que você vai fazer é, como diz aqui à direita, projetar seu perfil. E eu clico no seu perfil. E você vai desenhar seu perfil. Você vai clicar nisso. E você chega aqui na sua página inicial. Esta é toda a sua página inicial ou o seu perfil será parecido. Estes são exemplos de história. Estes são exemplos de histórias. Você vai chegar no seu perfil. É assim que nós, seu perfil vai parecer. Então, basicamente, você tem seu disfarce e então você tem seus exemplos de histórias. E esta é a sua vista de casa. Esta é uma área de trabalho que você pode escolher para clicar na visualização do tablet para ver como ele vai se parecer. Você também pode escolher a visualização móvel para ver como será. Você também pode mudar de casa para a história. É assim que suas lojas ficariam no celular. Este tablet. Em seguida, volte ao desktop. Vamos mudar a história de volta para casa. E vamos começar com as cores aqui à sua esquerda. Vamos escolher algumas cores SIFE. Vermelho. Vamos escolher a cor de fundo para uma cor preta. Então vamos escolher o desafio. Um título formado é um conjunto de um saque para algum serif. Eu prefiro San Serif do que para os detalhes vai ser pequeno texto aqui. Vamos clicar em, desculpe se um servir para sans-serif, vamos deixar para algum Serif. E então nós vamos clicar em fazer uma seleção para o corpo, corpo de textos. Então sans serif, serif um serve também. Eles têm sans-serif um. Vamos deixar para o ponto do sensor também. Vamos clicar no cabeçalho. Então aqui você vai ver que você não pode mudar o alinhamento porque ele disse em smalls, se você clicar isso em grande, ele se torna grande. E então você pode alterar o alinhamento para, isso é alinhado à esquerda se você quiser Centro, você pode clicar no centro alinhado. Vamos deixá-lo por enquanto no centro. O fundo que você também pode fazer com gradiente. E se você escolher gradiente, você tem a escolha de outra cor. Pão escuro. O cabeçalho da história. Vamos clicar em histórias aqui. Também vamos deixá-lo no vermelho. E depois voltarei para casa. Então você também pode adicionar uma imagem, é será a nossa foto de capa. Você pode fazer um link ou escolher entre seus downloads estavam dispostos a aderir. Vamos escolher esta imagem. Inclua o texto alt, certifique-se de que está correto. Você pode escolher aqui a posição da imagem, como esta, centrada no fundo ou superior. Adventicioso por eles. Você também pode optar por exibir tanto para preencher, ajustar, azulejo ou Aldo, direita, indo para escolher para preencher. Então, depois o nome. Você também pode deixá-lo assim, mudou o nome ou adicionar um logotipo. Vamos adicionar um logotipo. Vou adicionar este logótipo. Agora é médio. Você pode fazê-lo ainda menor ou maior que vamos fazer com grande. Também pode alterar a biografia. Vamos deixar assim. Então você pode verificar novamente se tudo está do jeito que você queria. Esta é a minha casa. Volte para a história para ver como ficaria no tablet e celular. E se você estiver satisfeito com isso, apenas o publicar, publicar novamente. E feito. Então o que você vai fazer é escrever sua primeira história. E isso será mostrado no vídeo que está chegando a seguir. 24. 24 história de primeira primeira história em meio: Ok, e agora você vai criar nossa primeira história. Depois de começar a escrever em sua história, você poderá obter as configurações. Editor de história média é bastante simples, então isso deve ser fácil. Indo para entrar em um teste de ativo de título. gabar-se. Tudo bem, veja as configurações, mas vamos apenas adicionar alguns textos agora de um boletim antigo. Se você quiser adicionar uma imagem, clique aqui no sinal de adição. Você pode adicionar uma dessas imagens. E com este, você pode alinhá-lo à esquerda. Você pode tê-lo no centro. Você pode tê-lo muito maior e pode tê-lo em tela cheia. Não vamos fazer isso. Vamos ter no meio. Você também pode tentar se uma legenda. Se você clicar no sinal de mais, você verá ao lado de adicionar uma imagem, você também pode procurar uma imagem, uma honra de splash. Então vamos procurar uma imagem das pessoas e clicar em Enter. E temos as opções. Se você não gosta, a primeira página você pode simplesmente clicar em Avançar. Quero dizer, tem muitas opções. Volte antes. Ele fez como este. Se você quiser algo mais, basta digitar novamente, pressione Enter. Você terá o que quer. Ir a este muçulmano dizer que gostou. E você pode ver que com este já tem uma legenda e eles também estão dando créditos ao autor. Você também pode adicionar texto alt se quiser escrever algo. E se você clicar no sinal de adição, você também pode adicionar um link para um vídeo. Então você pode basicamente link do youtube, fêmea Vine, outro link. Nós estamos indo para um, uma figura de um dos nossos podcast episódio número 15. E isso virá assim. Também um antes do último. Você também pode adicionar um link incorporado ou com este você também pode adicionar uma nova seção. Então vai ser assim. E você pode digitar. Está bem. Então vamos para as configurações. Se você vai para os três pontos, você pode adicionar algumas férias compartilhado link rascunho, compartilhou o Twitter. Se estiver conectado, você também pode gerenciar a configuração não listada. Então nós somos o gerenciamento nesta configuração é basicamente que você está publicando o gabarito, mas não visível, que é bom se você só queria compartilhá-lo entre amigos. Então vamos torná-lo não listado. Nós vamos salvar. Em seguida, vamos clicar em Alterar imagem em destaque. Se você começou com sua postagem, também é importante saber que se você está escrevendo seus livros e ainda não adicionou nenhuma imagem, e você vem para as configurações aqui e você vai querer apresentar a imagem. Você não verá nenhuma imagem para escolher. Mas como adicionamos duas imagens, ele nos dará a opção de escolher qual imagem queremos como uma imagem de feição, vamos escolher as pessoas que estão gritando com as próximas configurações. Você também pode alterar o título de exibição e também o subtítulo. E eles vão deixá-lo assim. Mudar as etiquetas. Nós vamos adicionar uma tag. Teste de teste. Nós vamos salvá-lo. Você também pode ver sua revisão se a tiver alterado várias vezes ou publicado e depois voltou para alterá-la. E se você for para mais configurações, ele lhe dará uma prévia da história de como será. Você também pode optar por fixar isso na parte superior do seu perfil. Você verá o autor da história. Se você fizer parte do programa, ele aparecerá aqui. Então, se o programa de parceiros é basicamente quando você está ganhando dinheiro com suas histórias, você verá o imposto aqui, que ajudará as pessoas a encontrar sua história melhor. E Daniel também tem as configurações SCO. Então você pode alterar a descrição SEO Dido e também SEO. Por causa disto, vamos deixá-la assim. E com o link de promoção também é bom. Se as suas histórias são bardo do local ou do programa de parceiros, este link dará acesso gratuito às pessoas, mesmo que as pessoas já tenham usado são histórias de cortesia. E então Licenciamento de conteúdo. E então você tem as configurações do advento, que basicamente você pode personalizar seu próprio link. E você também pode mencionar que se você estiver copiando uma matéria que foi publicada em outro lugar, você pode adicionar a URL original aqui. Então isso é para as configurações extras. Vamos voltar para o editor. E acho que estamos prontos para publicar, não listado e publicado agora. E aqui ele irá dizer-lhe para completar seu perfil com o nome e também adquiri-lo. E também limpar sua URL para o dia está feito. E então você basicamente publicou sua primeira história. Agora, você também pode voltar para suas histórias e adicioná-las. Então aqui você pode ver se você tem alguma coisa no rascunho de respostas publicadas e a menos que isso. Então vamos para não listar o que acabamos de fazer. Vamos clicar nele. E se você for para baixo, você pode clicar sobre os pontos e você pode obter esta abordagem de penalidade massiva alfa. Edite uma história, desculpe, configurações, use que também oculte as respostas que entram em Editar história. Agora, se você ir para os pontos, você pode cancelar a edição compartilhada e muito mais. Tudo o que eu quero explicar é este pedaço de aplicativo para publicação acrescenta publicação é que há sempre, se clicarmos sobre ele, nós não vamos ver nenhuma publicação porque nós não somos parte de qualquer. Assim, as publicações são basicamente espaços compartilhados para histórias. Então você tem um proprietário ou um editor de uma publicação sobre um determinado tópico, digamos sobre startups. E você quer contribuir com um gabar-se sobre startups. Então você tem que entrar em contato com o editor ou o proprietário desta publicação, deste espaço compartilhado, e eles terão que adicioná-lo à sua publicação. Então, se esta história fosse sobre uma startup e eu quisesse contribuir com esse tópico, então eu clicaria aqui. E se eu clicar na publicação de anúncios e o proprietário da publicação adicionou carne a ele, então eu ficaria como uma lista suspensa de publicação que eu tenho que clicar para que ela seja postada lá. Basicamente, o que vai acontecer é que o proprietário irá revisá-lo, talvez dar-lhe algum feedback, e depois que você mudar, o proprietário irá programá-lo para ser publicado nessa publicação. Isso é sobre isso. Estamos criando sua primeira história. É uma ferramenta muito simples, mas eficaz. Então faça bom uso disso. Está bem. 25. 25 quora: Estamos finalmente chegando ao fim desta categoria. Estou muito entusiasmada por ainda estares aqui connosco e agora vamos cobrir o Quora. O último. Vou lhe dar uma breve história antes de entrar nos contextos e explicar como usar o Quora. Uma história tão rápida. Esta é outra startup baseada no Vale do Silício para ex-funcionários do Facebook, criada em 2009 e tornou-a pública em 2010. Eles pensaram que Q e a era um dos grandes formatos da Internet, mas até esse ponto, ninguém tinha construído uma plataforma sólida para isso. Descobriu-se que eles eram direitos seria um comparativamente baixo US $80 milhões em financiamento. Eles construíram o Quora com mais de 190 milhões de usuários em oito anos. Em 2020, Cora tinha 300 milhões de usuários ativos mensais. Os usuários podem fazer perguntas e, se forem populares, os usuários podem reagir. Os usuários também podem fazer upload de respostas para garantir que as respostas de qualidade apareçam. Primeiro. As pessoas construíram plataformas inteiras desde a resposta a perguntas sobre Quora e algumas respostas possuem mais de 1 milhão de visualizações. A inicialização apenas implementou anúncios no meio de 2016, atraindo os olhos dos comerciantes em todo o mundo digital. Então, agora, para algum contexto, esta plataforma centra-se em torno de uma coisa, perguntas. Você pode tirar o máximo proveito dele fornecendo respostas de qualidade para perguntas específicas que os usuários fizeram novamente muitas vezes. Graças ao sistema de votação, as respostas de qualidade chegam ao topo e geralmente ficam lá por muito tempo, tentaram dar respostas que ainda serão válidas em um ano ou dois ou até cinco. Algumas das respostas mais populares da Cora vieram de anos atrás. Você pode dobrar seu benefício do Quora se você usá-lo para criar conteúdo. Por exemplo, você pode escrever uma postagem de blog que dê uma resposta muito detalhada a uma pergunta popular. Você não só terá um grande aumento de dinheiro Sen, mas também será capaz de republicá-lo como a resposta para essa pergunta. Isso também ajudará você a construir uma reputação como especialista em seu tópico. Se alguém gosta de uma resposta que lê de você, muitas vezes procurará as outras respostas que você deu. Foi assim que aconteceu com a gente. Uma vez que eles começaram a atingir mais de um milhão de visualizações sobre Quora, você apenas começou a perceber que as pessoas passaram por todas as minhas perguntas antigas e nós estamos carregando lá também. Então, apesar de eu não estar fazendo muito em Quora hoje em dia, eu ainda estou recebendo dezenas de milhares ou, às vezes, centenas de milhares de visualizações de mês. Então, como funciona a Cora e o marketing de conteúdo? Olhos centrais um ótimo lugar para estabelecer-se como especialista em um determinado tópico. E isso pode acontecer de duas maneiras diferentes. Pode acontecer em Quora ou em Cora. De qualquer forma, a plataforma de perguntas e respostas ajuda. Como você pergunta, isso ajuda? Bem, primeiro, você pode responder suas perguntas de mercados-alvo. Imagine, por exemplo, que você é um comerciante digital sofrendo. Você quer começar a estabelecer-se como uma especialista no mundo digital. Você pode ir até Quora e responder perguntas. Então, se você responder é notável, as pessoas vão votar favoravelmente, tornando-o um vencedor no sistema Cora SCO. Mas no caso de isso não ser bom o suficiente, você também pode usar o core para encontrar tópicos para seu próprio blog. Afinal, seu público tem muitas perguntas e descobrir quais são essas perguntas pode ser seriamente tedioso. Felizmente, o quórum facilita isso. Basta ir para Quora e digitar seu nicho, navegar através das perguntas que as pessoas estão fazendo, então tudo que você tem a fazer é pegar essas mesmas perguntas e criar seu próprio conteúdo de site em torno delas. É uma maneira fácil de criar tópicos de conteúdo que seu público está interessado em digerir. Então eu definitivamente encorajo você a verificar Quora se você está escrevendo um blog e certifique-se de que as perguntas que você está procurando também são populares. Dessa forma, você terá maior probabilidade de que o conteúdo que você está escrevendo se torne viral. Espero que isso ajude. E verei vocês no próximo vídeo onde fecharemos toda esta seção sobre marketing de mídia social. Realmente animado, você está aqui comigo, te vejo no próximo vídeo. 26. 0 Introdução como criar estratégias de conteúdo S: Oi lá e estou super animado para recebê-lo aqui, onde vou discutir como você pode criar estratégias de conteúdo específicas para atrair novos leads ou até mesmo se colocar lá fora de uma maneira que você não tem investir em muitos e-mails frios ou chamadas frias, mas permitir que os clientes venham até você. Agora, isso é crucial e levei quase oito anos para descobrir como podemos nos afastar de um negócio baseado em serviços onde estamos enviando e-mails frios, chamadas frias, que, a propósito, estamos ainda fazendo com a coleta de clientes onde os clientes vêm até você e você só precisa examiná-los para ver se eles se encaixam. Muitas dessas estratégias tendem a ser baseadas em SEO. E eu definitivamente administro SEO ajudou muito ao longo dos anos, mas muitas delas também são estratégias de conteúdo. Todo mundo fala sobre marketing de conteúdo o tempo todo. Mas o que eu sempre lutei foi descobrir qual conteúdo usar e apenas fazer brainstorming e obter bloqueio do escritor quando estou pensando nisso é dar uma visão geral global e algumas ideias, talvez até alguns estudos de caso para levá-lo a ir se você tiver esse bloco de escritor ou você literalmente simplesmente não sabe o que colocar em seu calendário de conteúdo. Confie em mim, se você usou todas as ideias e estratégias que estou compartilhando aqui, você definitivamente terá uma mudança significativa nos leads quentes vindo em seu caminho ou apenas em geral, as pessoas estar interessado em você segui-lo e talvez até fazer algumas perguntas interessantes que podem levar a referências. Agora isso não vai acontecer da noite para o dia, dê algum tempo assim como o SEO leva cerca de seis meses a um ano. Isso é o que eu precisava aprender com marketing de conteúdo e colocar conteúdo lá fora para que os clientes viessem até você. Mas uma vez que funciona, ele começa a funcionar como SEO apenas no piloto automático até os pontos em que o e-mail frio e a chamada fria realmente se tornam uma parte menor de como você obtém novos clientes. É disso que se trata, apenas dando a você ideias básicas e novos ângulos de como fazemos isso para você começar e garantir que você não obtenha o bloqueio do escritor e pode preencher todo o seu marketing de conteúdo até o ponto em que você não precisa fazer todas as coleções de exclusão que você tem feito todo esse tempo. Se você estiver nas fases iniciais de uma startup, assegure-se de pelo menos alocar 10% para as ideias mais fáceis que você pode encontrar aqui. Mas definitivamente não o descarte e apenas se concentre na estratégia de vendas que muitos vendedores tendem a dizer que se eu tivesse começado mais cedo com marketing de conteúdo, eu provavelmente teria me salvo vários anos em nosso crescimento. Espero que você goste e te vejo no próximo vídeo. É. 27. 1 Introdução + como de de como de a estratégia eficaz de geração de leads S: Olá e seja bem-vindo a este vídeo, onde abordaremos estratégias eficazes de geração de leads e criando conteúdo para que os leads cheguem até você. Agora, isso é principalmente sobre oferecer alguns tópicos de brainstorming criativo para que você possa usar essas ferramentas e começar a criar conteúdo que realmente fará com que as pessoas venham até você. Você não precisa de nenhum ano para isso. Você pode começar em qualquer mídia social. E o objetivo, é claro, é converter e fazer com que as pessoas venham até você e perguntem sobre seus serviços. Então, sem mais delongas, vamos entrar em todas as ferramentas que você pode usar hoje para começar a postar conteúdo para o pai. Vou pegar meu iPad porque temos uma tonelada de estratégias para seguir. O primeiro será como dois. Agora, você provavelmente já viu muito essas postagens no LinkedIn, Reddit e outros. Para geração de leads, sempre recomendamos fazer algo como o LinkedIn, mas outras plataformas de mídia social também podem usar essa. Como fazer geralmente é entrar em Seções de Pontos do Tutor muito específicas sobre como fazer algo. Por exemplo, muitas das coisas que eu sigo por causa de nossos eventos são eventos de financiamento são investidores. E eu costumo ver muitos VCs e investidores em estágio inicial publicando como abrir uma empresa ou como criar um nome de marca, ou como fazer geração de leads. Esses tópicos podem ser muito curtos, bem como alguns recursos que eles compartilham sobre como você pode fazer as coisas de forma muito mais suave. Essas coisas são compartilhadas uma tonelada que poderia ser muito interessante. Tente descobrir quais são seus tópicos relevantes e veja o que influenciadores relevantes estão postando. Talvez eles já tenham postado alguns guias de instruções e você possa se alguns guias de instruções e você possa se inspirar nisso. 28. 2 curadores de conteúdo + estudos de caso S: Curadoria de conteúdo. Agora, todas as mídias sociais, incluindo LinkedIn, bem como YouTube, leiam e todas as outras. Facebook, Instagram têm uma tonelada de conteúdo, mas se você conseguir curar a taxa, o melhor conteúdo pode estar em um grupo ou em uma configuração de tipo de perfil, você pode obter seguidores apenas por causa disso, apenas curando, compartilhando conteúdo relevante ou até mesmo postando sobre determinado conteúdo. Talvez artigos de notícias que as pessoas não lêem muito, mas merecem muita atenção possam ganhar alguns seguidores que poderiam potencialmente se tornar leads calorosos ao longo do tempo. O número três são estudos de caso. Este tende a se tornar viral se for feito da maneira certa. Estudos de caso têm que ser muito, muito relevantes e algo completamente novo para serem compartilhados. Se você está apenas compartilhando a mesma coisa antiga, as pessoas podem gostar, mas não vai fazer muito se você estiver compartilhando um estudo de caso muito único que está desencadeando alguma emoção, você pode obter muitas ações. Um exemplo de um ótimo estudo de caso pode ser uma agência de marketing que está compartilhando como eles fizeram anúncios no Facebook. Às vezes eles recebem certas ROIs. Por exemplo, se você conseguir mais de oito vezes um ROI em seus anúncios do Facebook e compartilhar um estudo de caso que poderia atrair uma tonelada de novos clientes. 29. 3 gráficos e gráficos + e livros e livros a: O próximo é gráficos e gráficos. Algumas pessoas adoram esses tipos de ilustrações com gráficos, sempre me lembro de como a mãe imatura e esse episódio seria Marshall, onde ele descobre que pode obter gráficos gratuitos impressos por sua empresa. Algumas pessoas realmente adoraram gráficos e gráficos. Se você pode realmente pegar dados complexos e colocá-los em um gráfico e depois publicá-los no LinkedIn, isso pode merecer uma tonelada de compartilhamento. E se você é a pessoa que está compartilhando, você pode atrair uma tonelada de novos seguidores que, novamente, poderiam se tornar novos leads para você. Mas eu diria que tente colocar dados complexos relevantes em um gráfico. Não compartilhe apenas sobre coisas que não são relevantes para o seu negócio. No final do dia você está tentando obter leads. Então tente postar coisas relevantes que talvez sejam proprietárias até mesmo da sua empresa ou algo que possa ser um obstáculo de pessoas que podem querer comprar um serviço de você. Por exemplo, digamos que você seja uma agência de vídeos e esteja tentando vender vídeos. E um dos maiores obstáculos que você encontra é que as pessoas acham que os vídeos não são tão importantes ao compartilhar dados complexos de como taxas de retenção são mais longas em um vídeo se for feito corretamente, e compartilhando o seu próprio descobertas dentro desses gráficos em comparação com outros dados, você pode criar um gráfico realmente interessante que é muito compartilhável e tira obstáculos para as pessoas que realmente o veem. Agora, para o próximo, este é um antigo, mas ainda funciona e são e-books. Você realmente não precisa enlouquecer com e-books. Os e-books podem ser tão curtos quanto você quer que sejam, mas eu não ficaria mais baixo do que 50 páginas. Se você tem um bom e-book, boas críticas talvez considerem compartilhá-lo gratuitamente para pessoas que comentam em sua postagem apenas colocando seu livro com o título certo e se referindo ao seu negócios, você pode atrair leads muito interessantes. 30. 4 boletins de e-mail: Vamos continuar com o próximo , envie boletins informativos por e-mail. Agora muitos de vocês tendem a ter listas de discussão e enviam boletins semanais. Fazemos boletins mensais todos os meses, reunimos a tecnologia mais interessante, as histórias mais interessantes do nosso setor, e enviamos em nosso boletim informativo junto com algumas atualizações sobre o que temos feito em equipe ou talvez novos produtos que lançamos. Mas o que você também está perdendo é que você pode compartilhar tudo isso nas postagens. Você pode dividir sua newsletter talvez em três partes diferentes sejam várias partes , como acabei de mencionar, e depois pegar essas partes e dividi-las em conteúdo diferente que você compartilha, talvez todos os dias ou todos os dias. Só isso pode fornecer tanto conteúdo apenas olhando para todos os boletins informativos no passado, muitos desses boletins informativos talvez tenham convertido clientes para você também. Então, talvez procure alguns dos melhores elementos de conversão que você teve em boletins informativos anteriores que criaram clientes para você e veja como você pode utilizar isso para LinkedIn ou qualquer outras mídias sociais que você está tentando fazer geração de leads, você ficaria surpreso com o quão bem isso funciona mesmo que as pessoas não estejam seguindo você em sua lista de discussão. 31. 5 ilustrações + livros S: O próximo que eu quero falar são desenhos animados ou ilustrações. Recentemente, tivemos um convidado de podcast que faz ilustrações para grandes jornais importantes. Uma das coisas que você encontra quando você está postando para obter leads é que você quer se destacar e ser criativo. E uma das seções mais interessantes dentro de um jornal, que você pode se lembrar se tivesse jornais chegando no passado é a seção de ilustrações ou desenhos animados. Muitas pessoas, ou pelo menos eu, tendem a ir primeiro lá antes de ler as notícias porque são muito, muito interessantes e envolventes e acima de tudo compartilháveis. Se você pode criar ilustrações ou tiver habilidades de design, ou se um designer a bordo tentou reunir algumas ilustrações que fazem seus pontos e talvez compartilhou adicionar em contexto com algo escrito que é relevante para o seu único fã. O próximo que eu quero falar são resumos de livros. Agora, quando começamos com minha empresa, uma das coisas que tendemos a fazer foi criar um resumo de livros de alguns dos melhores livros que li. Esses resumos de livros que estaríamos distribuindo de graça, o que atrairia as pessoas a realmente comprar esses livros. Ganha-ganha, você está dando valor, mas um novo autor também potencialmente recebe novos bots de livros, qual é o objetivo desses resumos de livros é que você está dando às pessoas valorizam alguns livros. As pessoas realmente se perguntam para ler, mas podem realmente lê-las. E é aí que entra o resumo. Agora, em nossos podcasts, tínhamos um convidado especial, o CEO da piscar é que eles criaram um negócio multimilionário com base nesse conceito, apenas dando Resumos de Livros para taxa mensal de associação. Agora, é claro, você pode criar todos os Resumos do Livro. Isso é o que as empresas para piscar IS. Mas o que você pode fazer é pegar o melhor livro que você tem em mente, talvez criar um breve resumo de cinco páginas sobre ele e depois compartilhá-lo com potenciais usuários de mídia social e seus comunidade. Só isso poderia lhe dar uma tonelada de exposição e comentários que poderiam potencialmente iluminar o seu perfil. E, novamente, obtenha leads muito quentes nos quais você forneceu valor. 32. 6 avaliações de ferramentas S: O próximo sobre o qual eu quero falar é sobre as revisões de ferramentas. Agora, as avaliações são muito populares se você for ao YouTube. Mas o que também é muito popular revisões de software e sob revisões de ferramentas relevantes para as indústrias. Então, se você é uma instância de samambaia no Reddit ou no LinkedIn ou no Facebook ou Instagram. Cada plataforma de mídia social tem sua própria demografia importante relevante. Por exemplo, no LinkedIn, você tem as revisões de ferramentas de software dos empresários podem ser muito, muito relevantes lá. Por exemplo, se você está revisando Skillshare versus o HubSpot e então você está realmente resumindo em talvez alguns parágrafos ou mesmo em um vídeo que eles fazem upload nativo que pode ser bastante relevante para seu público e pode ser compartilhado. E por causa disso, se é o seu rosto ou alguém da sua equipe, pode ser potencialmente muito interessante para eles procurarem por você no LinkedIn, procurar a marca que está no vídeo. E então você pode aparecer como um dos funcionários e é assim que você começa a criar folhas quentes. Agora, tudo o que acabei de explicar também pode ser aplicado a outras mídias sociais, é claro, mas se você estiver fazendo geração de leads, provavelmente quer começar com o YouTube ou o LinkedIn. 33. 7 Giveaways + FAQ + QnA S: Agora, outro muito popular, e este está esgotado, mas ainda é relevante para hoje são brindes. Se você está fazendo brindes muito bem, então você pode usar todas as mídias sociais. Mas se você estiver fazendo isso em uma plataforma profissional como o LinkedIn ou talvez até o YouTube. Você definitivamente quer ter certeza de realmente atrair as pessoas. E a maneira como você costuma fazer isso é usando determinados softwares, brindes que atraem as pessoas a segui-lo em diferentes mídias sociais e obter pontos e mais entradas à medida que fazem mais ações. Agora, se você estiver compartilhando algo assim no LinkedIn, certifique-se de tornar a oferta muito relevante. Dar um Nintendo provavelmente não é tão relevante no LinkedIn quanto no YouTube, mas dar acesso vitalício a um software ou CRM pode ser mais relevante no LinkedIn do que no YouTube. Portanto, esses são alguns exemplos de brindes que você poderia usar para seu próprio negócio para realmente obter potenciais leads. Agora vamos falar sobre o próximo. Perguntas frequentes. Este é um pouco mais fácil se você é um especialista em seu setor, digamos, por exemplo, você tem uma tonelada de clientes, é difícil alcançá-los. que você poderia fazer é pegar as perguntas mais frequentes, talvez até obstáculos durante o processo de vendas e apenas publicá-las todos os dias no LinkedIn. Todos os dias você estaria lidando com perguntas frequentes. Seu perfil ou perfil de marca se tornaria quase um perfil de suporte ou poderia criar credibilidade durante o processo de vendas. Se as pessoas tiverem obstáculos passando pelo processo de vendas e você tiver uma página que literalmente responde a todos aqueles nos comentários, as pessoas estão engajadas e fazendo perguntas ainda mais difíceis. Você pode melhorar seu funil de vendas até o ponto em que todos os obstáculos são respondidos e ter uma prova social para quando você está realmente coletando leads e tendo a primeira conversa com eles, o que nos leva ao próximo, que são sessões de perguntas e respostas. Agora, uma das marcas que faz isso muito bem está no YouTube. Acho que é Wired Magazine. Agora você já viu isso antes e principalmente no YouTube, mas isso também é muito relevante para postar nativamente em todas as outras mídias sociais, especialmente LinkedIn, Instagram, Reddit, Facebook e Quora, ou talvez até médio. Se você está fazendo uma sessão de perguntas e respostas com um influenciador líder, ou talvez você seja o CEO de uma grande empresa, ou talvez você não seja um CEO, você é apenas parte da equipe tentando obter sangramentos. O que você poderia fazer é atrair o CEO da empresa a fazer uma sessão de perguntas e respostas. Se você tem muitos clientes, isso pode ser muito, muito relevante. E se você fizer essa vida uniforme, pode ser ainda mais envolvente. Uma das plataformas em ascensão para toda a vida, pelo menos acho que a partir dos resultados é definitivamente o LinkedIn. Se você estiver fazendo sessões de perguntas e respostas ao vivo, isso pode envolver muitas pessoas em potencial em sua comunidade e amigos e conexões se todos os funcionários transmitem isso ao mesmo tempo ou comente sobre ele ou participe dele e compartilhe-o em suas comunidades. Isso poderia potencialmente trazer uma tonelada de pistas quentes. 34. 8 webinars S S: Agora vamos falar sobre webinars porque esse hoje em dia é uma maneira muito antiga e exausta de coletar folhas. Agora, os webinars, mesmo que pareça exausto, ainda funcionam, mas as pessoas preferem tê-lo curto e direto ao ponto em vez de longo e acima de uma hora, você quer mantê-lo curto ao ponto que é máximo 30 a 45 minutos estando mais perto daquela marca de 30 minutos e 40 minutos em vez da marca de 45 minutos. A razão é que a retenção de público hoje em dia é menos especial. Um workshop, um workshop físico seria mais relevante se você quiser evitar é os webinars automatizados, a menos que forneça uma tonelada de valor e você esteja vendo o webinar automatizado de retorno sobre o investimento apenas fazer funciona, mas somente se os dados disserem que funcionam quando você está lançando, tentei lançar a vida. Se o webinar ou workshop ao vivo tende a funcionar, você pode eventualmente mudar para automatizá-lo. Mas vamos falar sobre o aspecto ao vivo quando você está postando conteúdo, muitas pessoas tendem a querer saber segredos ou dicas ou talvez estratégias que você descobriu ser um especialista ou fazer o que seu empresa faz. Uma das maneiras antigas pelas quais as pessoas tendiam a converter clientes ou potenciais leads em vendas era pessoa física real em oficinas. webinars foram dimensionados para o conceito desses workshops para o mundo online, mas esse conceito ainda existe quando você está criando seu webinar, certifique-se de que você realmente está falando sobre o pontos problemáticos. Por exemplo, essas três estratégias secretas que você descobriu quando está criando sua startup ou quando financiou sua startup, olhando, é claro, para o setor em que estou quando você está promovendo esse webinar, mantenha-o direto ao ponto e torne envolvente para as pessoas seguirem. E acima de tudo, enfatize que são oficinas individuais ao vivo onde você tem talvez várias pessoas, mas todos podem fazer perguntas e você pode respondê-las porque isso pode realmente atrair as pessoas a aparecer se você estiver realmente atingindo limites e colocando centenas de pessoas em suas oficinas todas as vezes, isso se torna demais. E nesse ponto, os webinars automatizados definitivamente se tornam uma coisa, desde seus dados digam que mudar de live para automatizar isso faz sentido. Vá em frente. Mas, no início, começou com workshops de vida ou pilha de webinars atrairia pessoas que lêem suas postagens para talvez pessoas que acabaram seu perfil e apenas ler alguns de seus artigos para inscreva-se em um workshop ao vivo em vez de um webinar automatizado, eu sempre enfatizaria que se você estiver seguindo a rota do webinar, apenas certifique-se de que parece e soe como um workshop que é um para um e muito pessoal, ou pelo menos que as pessoas tenham essa experiência individual mesmo que você tenha dez ou 20 pessoas ao mesmo tempo lá. Por fim, quero acrescentar a isso, se você achar que os Workshops ao Vivo não recebem muitas pessoas por causa de fusos horários diferentes. Você pode apresentar após o primeiro webinar ao vivo que você gravou a opção de webinar automatizado para aquelas pessoas que não conseguem fazer suas oficinas de vida. Mas quando você está fazendo workshops ao vivo com pessoas e dá a elas a experiência individual, ou pelo menos você está em um grupo, mas você está dando a elas essa sensação da experiência 120, isso definitivamente fará a diferença, mesmo que você traga pessoas, isso realmente cria uma experiência de oficina. Portanto, esteja ciente dos webinars e como usar isso como conteúdo para realmente atrair os leads adequados que poderiam se converter em vendas. 35. 9 guias + dicionários S: Para a próxima estratégia, quero falar sobre Guias. Agora todos sabemos sobre guias. Eles podem ser qualquer coisa, desde guias turísticos, bem como guias de negócios ou guias de software. Essas geralmente são as instruções e talvez atalhos, dicas ou truques para talvez usar um software de forma mais eficiente ou navegar por meio do estabelecimento de uma nova startup no país. Todos esses guias, qualquer nicho em que estejam, são muito, muito úteis. E ao compartilhá-los de forma criativa nas mídias sociais, você pode desencadear uma reação em cadeia de comentários. Talvez você já tenha visto exemplos de pessoas postando Ts comuns se quiser este guia sobre como iniciar um negócio na Inglaterra, por exemplo, tivemos uma entrevista com um dos líderes centros de inovação que permitem que as pessoas iniciem negócios no Reino Unido. E o que é útil como estratégia de demonstração nas mídias sociais é compartilhar guias como esses para que as pessoas que desejam iniciar um negócio no Reino Unido possam fazê-lo baixando o guia de desafio. Então, se você realmente conhece os pontos problemáticos ou as estratégias mais eficazes para realmente reduzir o crescimento de seu cliente em potencial. Compartilhamento. Esse tipo de guias pode ser realmente essencial para atrair leads. O próximo poderia ser algo que é um pouco menos popular em todo o compartilhamento de mídia social, mas ainda funciona, mas foi definitivamente popular 1020 anos atrás, quando eu estava começando com blogs de cada vez, o que era muito atraente para SEO e hoje em dia ainda nas mídias sociais, se você postar isso, você pode desencadear muitos tópicos de conteúdo interessantes são dicionários. Muitas indústrias têm terminologia específica. Por exemplo, uma das principais terminologias que cobrimos sempre são todas as posições disponíveis como CEO, que todos conhecem. Mas e quanto a COO, CFO, CSO, CIO? Essas são todas terminologias específicas que quase requerem um dicionário. E eles são todos muito importantes quando você está fazendo geração de leads. Porque se você está atraindo um certo tipo de pessoa, mesmo que queira fechar para vendas, o CEO pode realmente não ser a pessoa que você está tentando alcançar. Então, conhecer todas essas siglas e o que elas representam pode ser muito valioso. Se você criar um determinado blog postagens ou dicionário quase um compartilhamento dos EUA, então você pode se tornar o ideal para seu setor encontrar terminologia específica que eles possam compartilhar com estagiários ou novas pessoas entrando na indústria. E nós nos tornamos um enorme gerador de leads. 36. 10 dias no postagens da vida S: Então, uma das táticas mais populares hoje em dia, está substituindo vlogs é o Day in the Life posts. Isso é especialmente importante no Reddit e no LinkedIn. Um dia na vida é quase como costumava estar no YouTube com blogs ou quase 1020 anos atrás em seu próprio blog onde você estava compartilhando sobre sua vida. Mas as postagens de um Dia na Vida geralmente são apenas alguns parágrafos. Eles podem compartilhar qualquer coisa, desde lições de aprendizado até histórias que você já experimentou no passado. Se você achar que está atingindo muitos amigos e seguidores no LinkedIn, por exemplo, postagens de um Day in the Life podem realmente mantê-lo no radar deles se seu perfil for otimizar e você tenha um ótimo título em cima disso, então eles seguirão e verão suas postagens. E lembre-se de você como o cara ou garota para esse título específico, postagens do Day in the Life definitivamente interessantes de experimentar, mesmo que seja por apenas 30 dias para ver onde você está em que seus seguidores e amigos atuais no LinkedIn ou cabeças vermelhas. 37. 11 infográfico S: Um dos mais populares, mas algo que muitas pessoas não fazem. Isso significa que não há muita concorrência, mas ainda assim todo mundo quer, e isso é infográficos. A razão pela qual não há muita concorrência é porque é realmente difícil criar um bom infográfico que exiba muitas boas informações que você pode, se você estiver projetando um cliente, baixe algo como o Canva, que é gratuito ou Photoshop ou Adobe Illustrator e comece a criar seus próprios infográficos. Um bom infográfico se você estiver terceirizando, pode custar entre oitocentos e duzentos e cinquenta dólares americanos. Essa é uma habilidade muito cara e essa é exatamente a razão, porque você precisa gerar quantidade e qualidade. Muitas pessoas não tendem a fazer isso, mas se você é realmente bom e rápido em projetar bons infográficos, isso pode ser um negócio em potencial para você bem como uma maneira de gerar uma tonelada de leads. Imagine que você faça para os próximos 30 dias infográficos sobre suas habilidades de design, seus clientes, todas essas coisas, tudo o que um infográfico pode custar, por exemplo, e o que as pessoas podem esperar depois 30 dias, seus amigos e seguidores em qualquer mídia social. Mas principalmente eu diria para fins relacionados a negócios, LinkedIn ou Facebook ou Instagram, após 30 dias de postagem todos os dias, poderia atrair uma tonelada de potenciais novos clientes de design para você ou sua agência . Agora, às vezes, apenas criando infográficos sobre um determinado setor. Talvez se você for um investidor, startups ou outros centros de investidores possam colocá-lo como um líder de pensamento nesse setor, o que também gera leads. Infográficos podem ir de qualquer maneira e acima de tudo, o que você pode fazer com ele é depois também compartilhá-lo porque se você tem um bom infográfico compartilhável qual seu logotipo nele, então isso pode ser algo interessante. Um dos exemplos que posso compartilhar que está sendo feito muito em nossa indústria, que é a indústria de investidores na indústria de fundos VC é no final do ano um fundo VC criaria um infográfico de todas as startups que procuram financiamento ou todas as startups que receberam financiamento naquele ano. E eles criariam um infográfico dependendo de cada setor para que pudessem destacar seu portfólio bem como alguns outros portfólios. E com isso entram em boas graças com algumas dessas startups. Lembro-me de algumas vezes que nossa startup realmente apareceu em alguns desses infográficos de fundos VC. E isso realmente aquece você porque você nem sabia que estava no radar deles. E então, quando você o vê pop-up, faz com que você já tenha algum tipo de relacionamento com eles. Você pode mudar isso criando esses tipos de infográficos e, em seguida, marcando-os. Você pode dar esse sentimento em relação aos seus potenciais novos leads, seja qual for o setor em que possa estar. 38. 12 entrevistas e podcasts S: A próxima é entrevistas, e isso é algo que realmente fazemos também. E compartilhamos essas entrevistas em nossos cursos, bem como em nossos podcasts do site e em todos os lugares. Essa é a tendência hoje em dia que é o Podcast. Você entrevistar pessoas interessantes em potencial em seu setor com isso se tornando um líder de pensamento em seu setor, mas também estabelecendo uma conexão que poderia ser relevante na linha para potencialmente crie negócios com essa corporação ou startup ou Scala. Imagine que você criou um produto que é super relevante para uma grande empresa como a Nike ou a Coca-Cola ou o que você tem, É realmente difícil romper com essas organizações. Mas se você tiver um podcast e tiver chegado, por exemplo, episódio dez ou episódio 20. Começa a se tornar mais fácil começar a se aproximar de pessoas de diferentes organizações maiores apenas estabelecendo um relacionamento. Ele pode abrir novas portas para você. Eles podem atrair leads quentes , mesmo que seja apenas uma referência. Agora, uma das maneiras pelas quais usamos entrevistas para nós mesmos é estabelecer relacionamentos para que eles possam ajudar startups do nosso ecossistema e as pessoas que ouvem a entrevista. Uma das coisas que tendemos a fazer é ter uma chamada de conhecer antes e realmente estabelecer o contexto do que é o evento de financiamento de inicialização e como nossa empresa funciona e por que queremos fazer essas entrevistas. Uma das coisas ditas é o tema prevalente durante a conhecer, ligar. É. Estou tentando atravessar o alto-falante é que se trata de retribuir. Isso significa que quando fazemos para entrevistar, não há realmente um limite de tempo. Eles tendem a compartilhar muito do que fazem. E no final, geralmente há esse tempo em que o orador realmente diz lá, obrigado desde suas últimas palavras, mas na maioria das vezes eles também ofereceram sua ajuda. E isso é algo do qual estou extremamente orgulhoso porque para as pessoas que ouvem todos os podcasts, elas podem ter algumas perguntas e ter essa capacidade de realmente alcançá-lo para eles sabendo que eles seriam abertos porque ouvem o podcast é um grande salva-vidas eu acho, especialmente quando você tem muitos podcasts de todas essas pessoas famosas. E sempre acho triste que as pessoas possam estender a mão. Entrevistas podem ser muitas coisas boas, por um lado, se você estiver procurando leads para essas podem ser possíveis aberturas na parte de baixo. Se você é um ecossistema tentando criar uma comunidade, pode ser uma maneira de enfatizar essa comunidade e criar uma comunidade compartilhada mesmo com pessoas vigorosas que não são tão acessíveis. Entrevistas são definitivamente algo que eu recomendo e não é muito tempo para fazer se você souber como estabelecer um bom podcast. 39. 13 listas S: Agora, para o próximo, eu tenho um muito popular e pode já estar bastante exausto, mas isso é listas. Muitas das listas mais populares que vejo são compartilhadas milhares de vezes em plataformas como o LinkedIn é todos os investidores de VC em uma determinada área. Normalmente, as pessoas tendem a fazer listas de ADP mil fezes ativas na área de São Francisco ou na área de Amsterdã ou Berlim, o postado no LinkedIn e dizer comum abaixo, se você quiser esta lista e o que eles têm é um vídeo percorrendo essa lista, que geralmente é apenas uma planilha do Excel que eles compartilham com as pessoas quando enviam mensagens privadas para elas. As listas, mesmo estando exaustas, ainda são muito, muito populares e muito ativas se você souber o que está fazendo. Uma das listas que compartilhamos constantemente em nossos negócios e em nossos cursos são todas as listas de nichos de negócios. Essas são as perguntas mais comuns que recebemos. Que tipo de negócio posso começar? Onde posso encontrar mais dinheiro ou leads ou o que quer que seja para despertar alguns interesses adquiridos , alguma criatividade de brainstorming. Criamos uma lista de 1800 nichos de negócios as pessoas tendem a ter acesso quando estão em nossa comunidade. Dessa forma, eles podem simplesmente rolar para baixo e ver onde estão. paixão pode mentir ou obter alguma inspiração criativa se eles simplesmente deixarem seus empregos ou estiverem pensando em novas ideias de negócios. List, novamente, são tópicos de conteúdo bastante populares e definitivamente muito compartilháveis que podem atrair para uma tonelada de novos leads. 40. 14 de mapas de vida S: Para o próximo, quero falar sobre mapas mentais. Agora, mapas mentais muito semelhantes aos infográficos estão compartilhando informações visualmente. Se feito corretamente, você pode criar leads muito interessantes para chegar até você. Pode ser muito complicado ser compartilhável, mas pode atrair leads de alta qualidade, porque se você criou um bom mapa mental que é muito nicho e bastante relevante para sua pessoa que você está tentando atrair. Por exemplo, um mapa mental de todas as etapas que você precisa passar para iniciar um negócio em um determinado país que poderia ser muito interessante quando compartilhado publicamente nas mídias sociais ou através sua lista de e-mails. pessoas podem conhecer os recursos para começar um negócio em um determinado país, mas isso fica bastante esmagador. Ter um bom mapa mental que passa passo a passo pelo processo pode ser algo que adiciona muito valor às suas vidas a ponto de eu me tornar uma vantagem calorosa para você criar esse tipo de o conteúdo pode ser muito interessante se você já tiver certos mapas mentais de processos que você usa para passar. 41. 15 memes + jogos online S: Agora, para o próximo, este é muito popular e isso é memes quando feito corretamente e nas mídias sociais certas, você pode se tornar realmente viral com este. Embora hoje em dia eu diria no LinkedIn, que é uma plataforma de negócios significa estão sendo usados uma tonelada se você estiver fazendo certo e você sabe seu potencial lead que você está tentando atrair postando o significa com a história certa ou qualquer uma das estratégias que mencionei antes poderia ser uma mudança de jogo para você. É tão simples quanto apenas hospedar um meio simples, um dos canais que eu adoro seguir em uma plataforma que você não esperaria é a Mercedes no YouTube, não seus vídeos, mas especificamente os meios que eles postam quase todos os dias sobre corridas específicas pelas quais passam ou quando tiveram falhas, publicam memes realmente engraçados. E, portanto, mostra que você pode estar em qualquer plataforma postando memes desde que seja relevante para seu potencial líder ou um fã chave. Agora, outro que é muito importante são os jogos online. Nos jogos pode ser uma tonelada de coisas diferentes. Por um lado, pode ser que você seja um codificador e você realmente criou um pequeno jogo viciante e compartilhe isso. E quando as pessoas optam por participar, você tende a vender-lhes outra coisa. Também pode ser tão simples quanto um teste divertido de fazer, qual taxa de ônibus tende a fazer muito. Hoje em dia, mesmo no LinkedIn, você tem questionários que você pode preencher e você pode gamificar a dose. Se você gamificar tudo corretamente, ter jogos online pode realmente aumentar o engajamento para suas mídias sociais, aumentar o engajamento significa mais gelo quando você publica conteúdo relevante ou até mesmo artigos em suas mídias sociais, o que novamente atrai uma tonelada de leads. Fazer um bom jogo online também é algo que você pode compartilhar com potenciais leads e que pode aquecê-los para serem mais abertos a ouvi-lo. Se você tem algo para compartilhar, pode haver um negócio em potencial para eles, mesmo que o jogo online pareça um pouco por aí, é definitivamente uma opção se você tiver experiência de codificação ou se você estiver realmente em jogos e você sabe como gamificar coisas como questionários. 42. 16 aplicativos S: Vamos falar sobre a próxima estratégia, que são aplicativos ou ferramentas. Agora este é muito popular se você tiver o know-how de codificação para criar certas coisas, como Extensões do Google Chrome, plugins da Shopify, talvez até mesmo qualquer plug-ins de software que sejam relevantes para o seu setor. Coisas como Final Cut Pro Premier Pro After Effects. Se você está na indústria de vídeos ou se estiver na indústria da Shopify, há uma tonelada de coisas para um WordPress ou Shopify para design de sites, há uma tonelada para o Canvas. Então, todas essas ideias acabei de dar a você todas as informações sobre aplicativos ou ferramentas úteis. Se você quiser coletar uma tonelada de leads em seu setor, sim, você poderia fazer divulgação fria, pode fazer postagem de conteúdo, você poderia fazer todas essas coisas. Mas outra maneira de fazer isso também é fazer com que as pessoas venham até você. Muitos profissionais de marketing tendem a fazer esse tipo de coisas em que eventualmente acabam criando software como um tipo de serviço de negócios modelo porque essas ferramentas poderiam eventualmente dar-lhes mais dinheiro do que se tornar um profissional de marketing. Se você tem algum tipo de know-how de codificação ou sabe, alguém com quem você possa fazer parceria para criar uma determinada ferramenta que atenda a uma necessidade. Você pode criá-lo de tal forma que as pessoas venham até você. E criando um bom funil gratuito para instalar e tornar muito fácil para seus potenciais leads baixar e usar essa extensão. Você poderia criar um mercado totalmente novo para si mesmo em um novo tipo quente de listas de leads que você pode abordar. Apenas certifique-se de que, ao criar essas ferramentas, U1 as comercialize corretamente e para garantir que seja fácil de instalar e usar uma boa experiência do usuário, certifique-se de que, quando você as abordar como um calor liderar, que eles estarão mais abertos para ouvir de você. Agora você pode seguir duas maneiras com isso. Você pode ir pela rodovia, que é onde você acabou de compartilhar um plug-in ou ferramenta de graça ou pode ser pago. Agora, um não é especificamente melhor que o outro. Se você der algo de graça, apenas esteja ciente de que estes não são clientes, esses são clientes em potencial, mas converter alguém de livre para pago é realmente difícil. Mas se você tiver um cliente pago, será um pouco mais fácil fazer upsell que o lead será valorizado em mais, apenas esteja ciente disso quando você estiver criando certas ferramentas. Além disso, se você tiver uma ferramenta gratuita, será mais fácil compartilhar e envolver influenciadores. Então, isso também é algo de uma perspectiva de marketing que você precisa examinar. Mas quando feito corretamente, aplicativos ou ferramentas úteis ou até mesmo plug-ins podem ser muito bons para o seu negócio e um divisor de águas para o seu futuro. 43. 17 posts de opinião S: Vamos falar sobre o próximo. E este não é para todos, são postagens de opinião. Na maioria das vezes você pode ter ouvido falar sobre esse tipo de estratégias de marketing quando você está falando de questões políticas, uma tonelada de empresas tendem a assumir uma certa postura em torno certas questões políticas em postagens de opinião. Podem ser postagens de blog, mas também podem ser apenas declarações em qualquer mídia social. Um bom e bem elaborado posts de mídia social em que você compartilha sua opinião sobre um determinado assunto pode ajudar muito. Claro, é mais conhecido ou em torno de assuntos políticos, mas também pode ser usado em torno de outros tópicos. Por exemplo, postagens de opinião sobre o futuro da tecnologia. Se você estiver nesse setor, postagens de opinião sobre fornos. Se o Google trouxe um novo algoritmo que muda a maneira como o YouTube funciona ou o Google trabalha com o mecanismo de pesquisa. Todos esses tipos de postagens de opinião são feitos para se concentrar nas emoções. Se você acionar as emoções certas, será muito mais fácil compartilhar esses tipos de tópicos. Então crie sua opinião, pose muito bem e certifique-se de não ter nada tão tremendo TUDO lá dentro. Porque se você escrever da maneira errada, você vai ter muitos fãs que não ficarão felizes com você antes de fazer qualquer postagem de opinião, verifique se sua organização está pronta para fazer backup disso opinião e lidar com as repercussões se elas são positivas ao obter um influxo de novos leads ou negativos ao lidar com as repercussões de tomar a postura errada. Acho que um exemplo que eu realmente quero compartilhar como exemplo, uma vez ouvi de um palestrante em uma conferência, que é como profissional de marketing, um jovem profissional de marketing, quando você, como freelancer, ele tentou se destacam. Uma das coisas que ele fez foi criar um blogposts de opinião. Eu procurei quatro ou 5 mil palavras entrando em todas as coisas que estavam dando errado com uma determinada empresa e como elas deveriam estar consertando isso. Isso obviamente teve muita reação e você começou a receber e-mails do departamento jurídico daquela empresa por blasfêmia. E então a resposta dele, que foi hilária, foi enviar uma resposta com quando você vai me contratar para corrigir esses problemas? Eu não recomendo ir por esse caminho, mas este é um bom exemplo de uma maneira de criar postagens de opinião para eventualmente ser contratada se essa empresa tiver esses recursos potenciais para ainda mais alto para você. E para lidar com esse tipo de feedback, eu não recomendaria porque minha filosofia nos negócios é Leif, pessoas melhores do que quando você as encontrou pela primeira vez não começam a bater em coisas publicamente apenas para obter contratado. Mas é apenas um exemplo engraçado de como postagens de opinião costumavam realmente funcionar. Ele acabou de escrever um monte de coisas que deram errado. Chamou muita atenção e foi assim que ele foi contratado com uma grande organização. Às vezes, se você fez tudo e as postagens de opinião podem realmente cortar todo o silêncio e conseguir um lugar na mesa. Mas, novamente, tente deixar as pessoas melhor do que quando você as encontrou pela primeira vez. Não comece a bater em empresas. É apenas um exemplo engraçado que eu queria compartilhar. 44. 18 Vlogs S: Agora fazendo vlogs que são realmente populares talvez dez ou cinco anos atrás. Hoje em dia, é muito difícil romper com vlogs só porque os rebanhos são muito difíceis de fazer. Você tem que fazê-los todos os dias. E se você quiser obter muitos seguidores, você tem que fazê-los de alta qualidade, não fazê-los de alta qualidade, muito longo e chato não vai desencadear o engajamento certo. Agora, quando estamos falando de blogs, estamos pensando no YouTube. Mas o YouTube tem um algoritmo muito sofisticado e muitos vídeos sendo carregados. Esse mesmo algoritmo não se aplica a outras plataformas como o LinkedIn ou talvez lê-lo, ou talvez até Tiktok, Instagram ou Facebook. Porque se você realmente pensar sobre isso, Tiktok tem um ótimo algoritmo acontecendo atualmente onde eles realmente estão tentando colocar os criadores de conteúdo. Isso é algo muito difícil no YouTube, a menos que você tenha material realmente de alta qualidade. E mesmo assim você tende a encontrar vlogs realmente de alta qualidade e não muitos assinantes. E isso é só porque há tanta quantidade sendo carregada diariamente e os bandos não vão mais cortá-lo, mas usando vlogs e a mesma estratégia que há cinco a dez anos usou trabalhar no YouTube em outras plataformas menos maduras, pode ser um divisor de águas. Um exemplo poderia ser o LinkedIn, onde você tem um ambiente de negócios se você fizer bandos muito envolventes que são para o ambiente de negócios, LinkedIn pode ser uma plataforma muito boa para você realmente liberá-los, talvez no dia a dia, que são postagens com talvez postagens de conteúdo que você criou todos os dias nos próximos 30 dias, tendo um vlog ou um desafio de 30 dias que está disponível publicamente no LinkedIn pode ser um potencial divisor de jogo se você fizer isso direito e ele for compartilhado ao contrário de uma tonelada no LinkedIn, pense nisso. Quantos influenciadores do LinkedIn você realmente conhece? A maioria deles são pessoas realmente grandes. Talvez apenas uma das coisas futuras que estamos discutindo como equipe é que essa plataforma está pronta para ter criadores de conteúdo nela, especialmente criadores de conteúdo focados nos negócios. Você nunca sabe se você poderia ser o próximo YouTuber cujo próprio LinkedIn, exceto que provavelmente será chamado de algo como LinkedIn ou vídeo LinkedIn ou eu não sei, mas espero que um de vocês ouvindo poderia revolucionar essa plataforma e abrir o caminho para novos criadores de conteúdo criassem vlogs no LinkedIn. 45. 19 tipos diferentes de vídeos S: Agora falamos sobre bandos, mas vamos falar sobre um tipo de vídeos um pouco diferentes. Eu diria que tínhamos vídeos. Existem vários tipos. Tendo administrado uma agência de vídeos por quase uma década, posso dizer que bons vídeos, você pode ir de qualquer maneira, alta qualidade ou não alta qualidade usando seu telefone ambos funcionam. O objetivo número um por trás de ambos é garantir que um seu áudio seja ótimo. Porque no final do dia as pessoas ouviram e sua narrativa está no ponto. Se você está dando valor às pessoas e não estiver no banco da frente do seu carro, mas em uma boa configuração neutra, o áudio irá classificar. Você poderia potencialmente ganhar uma tonelada de seguidores. Pode ser sua visão sobre o futuro de uma determinada coisa em seu setor. Pode ser apenas a consistência de compartilhar histórias de sua jornada dentro de seu setor ou dentro do setor relevante de potenciais leads pode ser qualquer coisa. Eu diria que o objetivo é consistência, no entanto, não digitar uma consistência que você continue ouvindo em todos os lugares. Consistência significa que você coloca uma tonelada de conteúdo e vê qual deles obtém os melhores dados. Se você estiver colocando uma tonelada de conteúdo, tanto de alta qualidade quanto de baixa qualidade. E você está vendo uma tendência nos dados em que baixa qualidade começa a ganhar em torno de histórias específicas que você está compartilhando. Talvez seja você sentado no banco da frente de um carro, então é isso que você deveria estar fazendo de forma consistente. Todos os outros conteúdos, não importa quão grande seja o orçamento, se tornarão menos relevantes. E então você precisa se afastar consistentemente de dados ruins em direção a bons dados e tão bons tipos de vídeos. Agora podem ser vídeos realmente de alta qualidade, podem ser vídeos cômicos, ou pode ser apenas um compartilhamento de vídeos valiosos, meu instinto. E se eu olhar para os dados de todos os meus clientes, que agora são 150 clientes corporativos e governamentais em mais de 20 países em mais de dez idiomas como alemão, holandês, inglês, francês, você nomeie, provavelmente já o fizemos. Se eu olhar para os dados dat, então posso dizer que não importará que tipo de vídeo você faz a capa de contar histórias tem que chegar ao ponto. Teremos que ter áudio claro e ter certeza de que você aciona o que é necessário para seus leads. No entanto, em alguns setores, pode ser embaraçoso se você for com um banco da frente do carro, se você estiver tentando vir, pois você pode fornecer serviços de luxo de alta qualidade, você realmente quero ficar longe de vídeos de baixa qualidade, investir nesse exemplo que eu poderia dar é passeios de carro de luxo. Você não quer sentar na frente de um carro. Você realmente quer compartilhar toda a experiência de carros de luxo indo para montanhas em uma Ferrari ou Lamborghini, certificando-se de que você tem ótimas imagens, imagens de drones investindo nisso. Sim, você pode fazer isso de forma inteligente. Você pode ter um iPhone lá. Você pode ter um drone de ovelha lá para você filmar rapidamente, ter uma tonelada de imagens para praticamente o ano inteiro, apenas fazendo uma turnê, você pode fazê-lo com um orçamento, mas garante que dentro seu setor você realmente aciona e não conecta as pessoas, certificando-se de que a qualidade se encaixa no conteúdo. Na minha opinião, a razão pela qual certos níveis de mercado como um Tai Lopez trabalharam é porque eles estavam visando outros profissionais de marketing. Normalmente, outros profissionais de marketing são pessoas que queriam fazer as coisas de forma realmente eficiente com um orçamento muito baixo. Eles geralmente não gostam de gastar muito orçamento em grandes vídeos. É por isso que esses tipos de profissionais de marketing realmente acertaram quando começaram a fazer anúncios que chamaram muita atenção em um orçamento muito baixo. Isso não vai funcionar se você está tentando atrair pessoas para passeios de carro de luxo, não vai funcionar se você for um grande conglomerado tentando convencer as pessoas de que o próximo passo, o próximo futuro vai ser algo como carros elétricos em vez de carros a gasolina. Quando você está fazendo esse tipo de coisas, você realmente quer ir um pouco melhor em qualidade e menos com todo o iPhone cinco. 46. 20 modelos S: Vamos falar sobre a próxima estratégia, que são modelos. Agora este é bastante popular se você estiver no setor de conteúdo ou no setor de marketing. Acima de tudo isso está sendo usado por agências de design. Muitas startups não podem pagar um bom designer, mas o que elas podem pagar como modelos. Portanto, muitas agências de design compartilham modelos ou esquemas gerais de design comuns que qualquer startup pode usar se tiverem um conhecimento geral de software como Canva, Photoshop ou Illustrator. Agora, algumas empresas realmente compartilham modelos gratuitos. E mesmo que a maioria dos modelos gratuitos não seja tão boa, existem algumas empresas que dão modelos mensais gratuitos que são realmente muito bons. Alguns deles valem até às vezes US$50 mais. Obviamente, a razão pela qual eles fazem isso é para que eles possam obter seus dados, para que eles possam enviar por e-mail novos modelos potenciais que eles podem vender a você. Mas alguns desses modelos gratuitos por causa disso, são muito, muito bons. Portanto, essa é uma estratégia muito boa para o longo prazo, criando determinados modelos. Talvez se você tiver projetado para projetar esquemas, ou talvez até mesmo propostas de vendas ou folhetos específicos que você enviou para seus leads. Talvez você possa criá-los um pouco mais geral e seguida, distribuí-los quando você postar nas mídias sociais, por exemplo, como o LinkedIn, que você está dando modelos em troca, se as pessoas se inscreverem sua newsletter ou uma ou receba mais informações de você. Assim como mencionei antes, o que você pode fazer é fazer um sorteio mensal onde você cria o mesmo modelo, mas depois alterá-lo para diferentes propósitos. E então, nos próximos 12 meses, você pode dar um modelo uma vez por mês. E com isso manter o relacionamento com potenciais leads, como mencionei, os modelos podem ser uma maneira muito boa de manter esse relacionamento. No entanto, é muito demorado. Portanto, antes de começar a fazer modelos, verifique se você pode fazer isso se puder tentar fazê-lo de forma automatizada. Por exemplo, um boletim informativo no qual eles se inscrevem ou em um grupo específico, talvez um grupo do Facebook ou algo parecido em que você distribui modelos mensais, certifique-se de ter acesso direto ao essa conexão com a pessoa que é um potencial líder. Essa é a dica mais importante que posso compartilhar com você se você estiver dando modelos. 47. 21 pesquisas S: Vamos falar sobre pesquisas agora. Estes podem ser muito populares se bem feito, eu diria que as empresas mais famosas que eles usam, são empresas como BuzzFeed, saúde masculina em qualquer tipo de empresa de moda ou revista de relacionamento por aí. A pesquisa mais geral que aparece tende a ser uma pesquisa de opinião. É aqui que uma empresa do tipo Buzzfeed pode perguntar o que você pensa sobre certos artigos ou coisas que eles publicaram no passado na indústria de tecnologia, isso tende a acontecer com frequência, por exemplo, a pesquisa mais popular pode ser algo ao longo das linhas do que você prefere janelas ou Apple. As pessoas são muito apaixonadas essas marcas e tendem a reagir um watt. Agora, não há muito para ser um com pesquisas, a menos que você faça isso, certo? Mas o que você pode fazer, e essa é a maneira mais fácil e direta coletar dados e dados pode ser muito valioso. Linkedin agora tem um recurso de pesquisa que foi lançado no início de 2020. Esse recurso de pesquisa está se tornando viral com algumas pessoas porque elas estão realmente usando pesquisas a seu favor. Também está permitindo que eles obtenham mais olhos em seu perfil, o que novamente gera uma tonelada de leads, garante que as pesquisas que você faz sejam específicas do setor, porque dessa forma você mantenha-se relevante aos olhos de pessoas que poderiam ser potenciais leads para você. 48. 22 SlideShares shares S: Agora vamos falar sobre a próxima estratégia, que é compartilhamentos de slides. Isso é um velho, mas definitivamente uma guloseima de volta no dia eu estou falando de dez, talvez cinco anos atrás. Muitas pessoas, assim como modelos, tendiam a compartilhar cadeiras deslizantes. Essas são apresentações que você pode compartilhar facilmente no LinkedIn. Pense nisso. Em vez de criar sua própria apresentação, você pode usar isso quase como um modelo para se inspirar em como você pode fazer a indústria mais comum que eu vi compartilhamentos de slides irem viral é definitivamente a indústria VC de investimento. vez em quando ainda hoje vejo nos meus fundos do LinkedIn VC compartilhando ações de slides de algumas das startups mais financiadas, como Airbnb ou Uber. Você sempre pode ver seus compartilhamentos de slides antigos. São todas apresentações que agora estão disponíveis publicamente no LinkedIn. Mas uma das maneiras pelas quais você pode reunir leads com isso é reunindo todos os públicos em uma pasta comum e depois compartilhados com potenciais novos leads. Se você está na indústria de VC ou na indústria de tecnologia, ou talvez esteja tentando atrair start-ups. Se isso for relevante para eles, você acabou de economizar muito tempo. Isso é um tipo de resumo do que são todas essas estratégias de conteúdo. Economizando tempo das pessoas colocando no trabalho e criando algo escalável que atrai pessoas relevantes para você hoje, você pode mantê-las como leads quentes em vez de fazer coisas como chamadas frias ou e-mail frio e quase sem taxas de abertura. Quando você está pensando no SlideShare, certifique-se de que ele seja público e compartilhável. Às vezes, as pessoas tendem a criá-las privadas, o que pode ser um pesadelo quando, por exemplo, as pessoas estão pedindo permissão e, de repente, se isso se tornar viral, você receberá milhares de e-mails que são literalmente apenas notificações, o que é horrível de lidar, sugerem que certifique-se de mantê-lo público e facilmente compartilhável. Mas, claro, se você estiver tentando criar sangramentos com isso, você pode colocá-lo atrás de um mural de aceitação por e-mail para que as pessoas possam se inscrever com seus e-mails antes de receberem acesso a ele. Então, com isso dito, slideshare definitivamente ainda é uma opção viável se você estiver na indústria certa. 49. 23 citações S: Agora, para a próxima estratégia, vamos falar sobre citações. Este é mais focado nos tipos de influenciadores. Se você é um influenciador ou está trabalhando para um influenciador, acompanhe isso pode ser interessante para você. Por exemplo, se você é uma agência de gerenciamento de influenciadores e está tentando atrair uma tonelada de influenciadores, por exemplo, influenciadores do Instagram. Muitos desses Instagrammers tendem a compartilhar citações com seu público. Hoje em dia pode estar no Instagram, mas ultimamente Você também pode estar em coisas como Tiktok ou seu boletim informativo por e-mail ou qualquer outra coisa. Então, em vez de deixá-los citações do Google que poderiam ser inspiradoras, o que você poderia fazer é criar citações em cada setor, por exemplo, se você estiver se concentrando em metas específicas, digamos em agricultura, agricultura e todas essas coisas, você poderia olhar para os principais influenciadores da agricultura e, em seguida, juntar todas essas citações. Se de repente você pegar 100 indústrias como aquela que são muito nicho e você coleciona citações, digamos dez citações para cada uma que já poderia ser bastante relevante para alguns influenciadores. Agora, eles não só poderiam optar por ter acesso a essas citações para compartilhar com seu público? Você também economizou muito tempo. Agora, em geral, você também pode simplesmente criar essas cotações para si mesmo porque, como descrevemos no passado, criar conteúdo consistente especificamente para o seu setor poderia ser relevante. Então, se você criou para suas cotações específicas do setor, o que você poderia fazer é usar as cotações que você tirou um dia para reunir e agora criar uma estratégia de conteúdo para os próximos 30 dias foram , por exemplo, dez dessas citações serão usadas a cada três dias durante esse post quando você tiver menos inspiração, o que você poderia fazer é começar com essas citações, talvez até adicionar uma imagem dessa pessoa, que nessa indústria provavelmente será um influenciador. E então diga sua opinião sobre o que você pensa sobre essa citação, o que novamente ajudará muito com o bloqueio do escritor. Então, essas são algumas das opções que você pode usar citações antigamente quando você começou com coisas como citações do Instagram era muito popular porque você estaria usando citações para imagens para criar motivação. Foi assim que chegamos ao nosso primeiro 10-K. seguidores em várias contas. Na verdade, hoje em dia, as citações estão esgotadas. Eles não funcionam tão bem no Instagram. Às vezes, você pode obviamente colocá-los se tiver uma comunidade muito engajada, mas hoje em dia é melhor ser usado para neutralizar o bloqueio do escritor ou inspirar outros influenciadores se você estiver tentando atraí-los, citações, mesmo que estejam esgotadas, podem ser usadas de diferentes maneiras criativas. Ainda assim. 50. 24 quantias S: Vamos falar sobre questionários. Obviamente, os questionários mais comuns tendem a vir de Buss falar se você quiser algum brainstorming ou criatividade ou apenas algumas ideias, vá para buzzfeed.com. Eles são uma empresa de notícias abertas e escrevem sobre praticamente qualquer coisa. E eles realmente descobriram como fazer questionários e fazer com que eles se tornem firewall. Há uma tonelada de ferramentas que você pode até comprar ofertas vitalícias para software de teste que você pode usar para fazer situações de aceitação. Por exemplo, você pode criar um teste se você estiver no setor da saúde que investiga o tipo de exercício que você estaria melhor com, ou talvez com qual dieta você estaria melhor. As pessoas inseririam seus dados , como a idade, a altura, o que tendem a comer ou de que região geralmente são. E, no final, para obter os resultados, eles precisam colocar em seus e-mails. É uma ótima maneira de fazer com que as pessoas se engajem para manter leads quentes. E se você é realmente bom em criar ótimos questionários, você pode fazer um teste dentro do seu boletim informativo mensal. Dessa forma, você pode manter o engajamento que são clientes ou até mesmo potenciais novos leads. Alguns questionários, se você tiver uma lista de e-mails muito calorosa, podem estar em torno de promover novos produtos. Por exemplo, você pode criar um teste que pode verificar se esse cliente se encaixa em um determinado produto ou talvez um produto diferente, talvez se ele estiver fazendo uma dieta, por exemplo, algo como a dieta Coca-Cola, obviamente não são as melhores escolhas, mas apenas dando um exemplo de que você pode criar questionários que vão para tipos fragmentados, quase semelhantes de produtos da mesma marca. Talvez você tenha algo parecido com isso. Eles podem envolver as pessoas para potencialmente comprar novos produtos se seu produto for lançado. Claro, se estivermos olhando da perspectiva das mídias sociais, você quer acionar e criar questionários que realmente envolvam as pessoas a comentar , postar, curtir e compartilhar os questionários sobre a plataforma exata ou talvez tirar as pessoas da plataforma para ir. E muitas vezes no seu site, o que quer que você faça, basta pensar em noites de questionário, torná-lo envolvente, torná-lo muito adequado ao seu potencial líder e certifique-se de que eles estão realmente querendo se envolver com esse teste. 51. 25 pesquisas S: Agora vamos falar sobre pólos. Este é muito relevante se estamos falando do Instagram e do LinkedIn e até ultimamente, TikTok e o YouTube se aproximam. Essas plataformas estão enlouquecendo atualmente e são uma ótima maneira de expandir sua comunidade, obter mais leads e engajar e manter essa conexão com sua comunidade. Agora, dependendo de qual plataforma você está usando, as pesquisas podem ser muito diferentes. Por exemplo, no Instagram, você provavelmente gostaria de fazer suas pesquisas durante suas histórias. Enquanto no LinkedIn você agora tem esse recurso onde ele pode fazer perguntas muito relevantes do setor. Eu notei que pesquisas que tendem a obter 2 mil ou mais curtidas no LinkedIn, o que é uma quantidade louca para LinkedIn que apenas influenciadores tendem a obter esses pulsos geralmente passam por toda a indústria. Eles tendem a fazer perguntas relevantes para toda a indústria que também é muito compartilhável, é claro, às vezes entra na política do que está acontecendo nessa indústria, mas às vezes também é apenas uma pergunta geral. Novamente, sempre costumo me referir a isso, que é Apple versus Samsung ou Apple versus Windows porque esses são os mais emocionais. E especialmente se você tiver um lançamento de produto de uma das empresas, por exemplo, se o Windows acabou de sair, então você quer pedir postes relevantes para o pai e você não vai perguntar você para no Instagram. Isso é mais uma pergunta de tipo de negócio. Por exemplo, você poderia perguntar algo como : que tipo de computadores sua organização usa? Windows ou Apple, Windows ou Mac. Essa é uma ótima pergunta de sondagem se você estiver no setor de tecnologia ou em qualquer indústria de software para o LinkedIn, geralmente essa não é uma pergunta que você faria no Instagram. No Instagram, você provavelmente estaria mais sem relação à moda, relacionado a animais, talvez até mais viagens ou luxo relacionado, a menos que você tenha uma comunidade realmente envolvente, eu ficaria com o tipo de negócio pesquisas do setor no LinkedIn e para todos os outros no Instagram, especialmente se você tiver uma conexão muito boa, eu usaria o Instagram para esse ou mesmo Tiktok ultimamente. Mas, novamente, para que as pesquisas funcionem, você precisa de uma boa comunidade envolvente. A única exceção seria o LinkedIn. Como eu disse, se você tem grandes perguntas relevantes para o setor, eu não sabia o que é sobre o algoritmo atualmente, mas definitivamente aproveito isso. O Instagram é um pouco mais rigoroso sobre isso, mas o Tiktok definitivamente permite que as pessoas cresçam. Então, talvez use o Tiktok a seu favor também. 52. 26 podcasts S: Agora vamos falar sobre o próximo. Podcasts. Posso falar por horas e talvez até criar um curso específico sobre podcasts sozinho. É assim que esse tópico é amplo. Temos nosso próprio impacto Talks, podcasts que lançamos em 2020, mesmo antes de toda a pandemia chegar, lançamos com ela em janeiro. Desde então, tivemos muitos outros episódios em que apresentamos atletas olímpicos, empresas como converse, caridade da Nike como WWF e Greenpeace e atletas de resistência, engenheiros espaciais e tudo mais entre. Definitivamente fomos além para garantir que as pessoas compartilhem como elas causaram seu impacto. Muitas dessas pessoas, por exemplo, como o Chefe Global de anúncios, tinham lido que se juntou a nós nos podcasts para compartilhar como ele aconselha a usar as mídias sociais de dívida, costumava trabalhar no Google também. E ele compartilhou como fazer anúncios de pagamento por clique. E sempre compartilhamos esses tipos de entrevistas publicamente. E sempre compartilhamos esses tipos de entrevistas com nossos alunos. Estes são muito relevantes e, obviamente, não vêm de mim, mas da pessoa real que está no comando dessas coisas que são sempre mais valiosas. Então, o que quer que você faça, o que estou tentando dizer é que os podcasts são uma ótima maneira de se conectar com especialistas relevantes em seu setor para realmente promover sua comunidade em direção a um conteúdo de maior qualidade. Isso pode ser diferente em muitos setores conosco educação, o objetivo para nós é que os especialistas que convidamos possam contribuir nossos alunos e garantir que o conteúdo que eles aprender não é apenas enfatizado por esses especialistas, mas também tem uma análise mais profunda para que nossos alunos entendam com profundidade o que é o conteúdo. Obviamente, de nós, você está recebendo uma visão geral muito geral. Às vezes, vamos um pouco mais fundo, bastante detalhado sobre como fazemos isso, mas posso imaginar que é muito melhor ouvir de um Googler como o Google funciona que é de nós dizendo do reddit, Facebook, Instagram, tiktok e outras coisas. É por isso que nossos podcasts são usados para obter conteúdo de maior qualidade. Mas você também pode seguir de outra forma. Por exemplo, você é um influenciador ou uma agência. Você está tentando conseguir patrocinadores ou clientes você está tentando atrair leads para esse fim, se você está trabalhando corporativo ou está trabalhando com organizações maiores, é realmente difícil romper com alguns desses influenciadores que têm agentes, algumas dessas empresas como a Nike ou a WWF, é muito difícil. Uma das coisas que você pode fazer é iniciar um podcast e começar a se envolver com alguns especialistas locais em sua rede que lhe darão a credibilidade para eventualmente se envolver com especialistas superiores. Esses especialistas também podem encaminhá-lo para outros clientes em potencial. Eles não só podem encaminhá-lo para outros clientes em potencial, como também podem encaminhá-lo para outros palestrantes que podem aparecer. E sem saber, você poderia começar um podcast que em dez ou 20 episódios, repente ele está convidando palestrantes que estão globalmente ativos. Isso pode lhe dar a prova social de abordar novos leads, tornando-os mais quentes e mais acessíveis para você. Eu diria que uma das coisas mais comuns que acontecem no início de nossos podcasts era que tentaríamos convencer as pessoas a virem. Mas no momento em que começamos a bater episódio 20 ou o episódio 30, começamos a fazer com que esses grandes especialistas que estão se tornando virais tendem a ir e programas de TV, eles estão tentando sair lá com bastante frequência. E se você puder oferecer a eles um podcast com uma tonelada de especialistas, não se trata mais de convencer. Começamos nesse ponto a conhecê-los e ver se eles se encaixam em nossos podcasts e nossa comunidade, a conversa tende a mudar. Eles realmente querem entrar em seus podcasts. Eles entendem que você tem essa prova social naquele momento. Portanto, a conversa se torna um pouco mais envolvente sobre se eles se encaixam em seus podcasts ou não. Quando nesse ponto você também pede referências a eles. As pessoas estão mais abertas a fazê-lo porque entendem o que você já fez isso antes. Quero dizer, uma vez que você começar a bater 20 episódios ou mais, 304050, logo passaremos até centenas de episódios nesse ponto, vai ficar muito mais fácil de ficar realmente envolvendo especialistas em algum momento, até mesmo uma celebridade. Novamente, os podcasts são uma maneira muito viável de obter muito valor e muita prova social para você, mas também uma tonelada de referências. O que quer que você faça, se o objetivo for conseguir leads, é certificar de convidar pessoas relevantes que possam se conectar a dois leads relevantes. Agora, no final das contas, se você estiver no setor de educação, você não está realmente fazendo isso por leads, você está fazendo isso para criar uma comunidade muito mais envolvente que tenha qualidade superior conteúdo. Porque no final do dia na educação, os alunos são mais importantes e sempre que você diz precisa ser enfatizado por especialistas, em vez de apenas se referir a especialistas, que tal você simplesmente convidá-los para e fez a eles todas as perguntas irrelevantes que seus alunos poderiam fazer. 53. 27 conteúdo de usuário a serem gerados S: Agora vamos falar sobre uma maneira realmente interessante de se envolver com sua comunidade, mas também garante que os leads queiram se envolver com você. E esse é o conteúdo gerado pelo usuário nesta seção envolve você ou sua organização para criar conteúdo. Mas o que eu quero falar é como você pode criar uma atmosfera em que as pessoas criam o conteúdo para você em sua plataforma ou até mesmo dentro de grupos. Pense nisso. Muitas plataformas de mídia social como LinkedIn, Reddit, Facebook, metade da opção de grupos, o Instagram até pode criar perfis privados, o que você pode fazer é criar concursos ou até mesmo tipos divertidos de interações onde as pessoas podem enviar seu tipo de conteúdo. Dessa forma, você pode publicá-lo em grupos, até mesmo histórias do Instagram onde você compartilhou o tipo de conteúdo deles, se eles marcaram você, LinkedIn onde você tem os grupos também, ou até mesmo páginas onde você pode compartilhar conteúdo gerado pelo usuário. Agora isso pode ser muito útil se você estiver em um setor como produtos físicos, por exemplo, quando as pessoas estão fazendo o Kickstarter, você pode enviar antecipadamente seu produto para YouTubers, influenciadores, mas também apenas pessoas que estão na sua lista de e-mails e realmente queriam experimentar seu produto em troca, você pode pedir fotos podem ser poses ou até mesmo vídeos do YouTube que você pode usar como gerados pelo usuário e compartilhamento dentro do seu Kickstarter. Isso também se aplica quando você está tentando atrair leads. Por exemplo, se você precisar de depoimentos em vídeo, quanto mais depoimentos em vídeo você puder usar, mais conteúdo você tem que você pode distribuir e empacotar de forma diferente. Um testemunho em vídeo de cerca de cinco minutos de qualquer tipo de cliente na visualização horizontal, ele pode ser criado em um vídeo do YouTube, mas também pode ser criado em uma colagem de vários depoimentos em vídeo de pessoas. Também pode ser uma história do Instagram. Pode ser uma postagem no Instagram com uma citação do que eles disseram. E, claro, se você tem um site e tem uma landing page para onde você está enviando pessoas ou você está enviando e-mails frios para potenciais leads. Você pode usar esses vídeos em seu e-mail ou, se estiver enviando-os para uma determinada página, também pode enviá-los para uma página que tenha uma tonelada de depoimentos em vídeo. O conteúdo gerado pelo usuário é incrivelmente valioso, e geralmente não está na estratégia de conteúdo de muitas startups que eu já vi, posso altamente aconselhar você a analisar isso. Mais uma vez, o conteúdo gerado pelo usuário soa tão geral, mas é realmente NADH. Pode ser tão simples quanto depoimentos em vídeo fazendo toda a sua estratégia de conteúdo para o ano abordar pessoas que usam seu produto ou clientes que usam seu produto e apenas realizando vários vídeos o que pode ser muito mais valioso do que criar uma estratégia de conteúdo inteira com comerciais e coisas assim. Outra maneira de usar conteúdo gerado pelo usuário são tutoriais de instruções. Este pode ser muito valioso porque você estará aprendendo algumas coisas que estão dando errado com seu produto que você pode otimizar ao longo do tempo para talvez uma segunda versão do produto. Isso pode ser digital ou físico para definitivamente se certificar brainstorm sobre conteúdo gerado pelo usuário e como você pode aplicá-lo em sua estratégia de conteúdo. Porque usá-lo da maneira certa pode realmente atrair uma tonelada de leads vindo em seu caminho. disso, também pode torná-lo mais envolvente para clientes existentes ou pessoas que estão compartilhando depoimentos com você para se envolver na compra um segundo produto de você ou até mesmo consultoria ou qualquer outros up-sell que você pode ter. Espero que isso lhe dê algumas informações sobre o conteúdo gerado pelo usuário. Definitivamente não se esqueça disso quando você estiver criando seu plano de conteúdo para o trimestre ou um ano. 54. 28 notícias da empresa S: Agora vamos falar sobre notícias da empresa. As notícias da empresa são muito importantes se você tiver uma comunidade envolvente, assim como os influenciadores têm suas histórias do Instagram, onde compartilham diariamente o que estão fazendo. As notícias da empresa podem ser igualmente valiosas. Por exemplo, investidores, pessoas interessadas em investir ou apenas clientes que estão seguindo as tendências do que você está fazendo. Talvez novos lançamentos de produtos ou eventos que você possa estar organizando, até mesmo workshops, notícias da empresa são definitivamente algo que você quer ter em sua estratégia de conteúdo. Por exemplo, talvez uma vez por semana ou uma vez por mês, você pode compartilhar em todas as mídias sociais alguns destaques que você alcançou. Talvez se você seguiu alguns dos passos, como obter um podcast, você pode compartilhar algumas das coisas dentro de um podcast do que a empresa alcançou e depois compartilhou em todas as mídias sociais. Às vezes, você pode até escrever artigos, postagens de blog ou artigos sobre coisas como LinkedIn ou Reddit que você pode compartilhar em sua comunidade e seguidores. Talvez sejam pessoas que ainda não são seus clientes porque você está usando mídias sociais como LinkedIn ou Facebook para compartilhar essas atualizações. As notícias da empresa são definitivamente algo para se examinar. Usamos isso uma vez por mês, uma vez entre tende a criar quase 50% mais taxas de abertura. Também adicionamos alguns bits interessantes, como os três principais itens de tecnologia que estamos usando, as três principais estratégias que implementamos este mês e assim por diante. E ainda temos muito engajamento nesses boletins informativos. Então, novamente, para finalizar, definitivamente torná-lo mais envolvente do que apenas algumas atualizações e não subestime se você ainda não o tiver, porque você nunca sabe, você pode tirar um investidor disso até mesmo um potencial novos clientes. 55. Introdução às oficinas de QnA: Olá e seja bem-vindo a este workshop. Agora, hoje vamos nos sentar juntos como faço com meus clientes de coaching, ou quando faço oficinas em retiros da empresa ou quando as empresas me contratam para entrar e fazer rotatividade como um departamento de marketing ou algo dentro de seus negócios. Eu pensei que essa provavelmente seria a melhor maneira de você aprender com histórias e estudos de caso quando eu me sento com meus clientes de coaching, uma das coisas que eles mencionaram é que mesmo que os cursos sejam super roteirizados, bem editados no ponto, o que eles mais aprendem durante as palestras de coaching são minhas histórias, as dificuldades e os fracassos que eu fiz, mas também os sucessos e talvez meio que totalmente desenvolvendo isso de como eu vivenciei isso. Agora, eu sempre pensei em como eu poderia trazer isso para você? Porque no final do dia você está sentado lá e aprendendo todo esse conteúdo bem roteirizado, mas é bem básico. Isso realmente não mostra toda a essência disso, como eu realmente apliquei e como aprendi essas habilidades. Junto com minha equipe, comecei a pensar e uma das ideias que surgiram é e se literalmente fizermos uma oficina não roteirizada? E tomamos as perguntas mais comuns de cada um de nossos cursos. Temos uma tonelada agora e tentaremos novamente curtir os podcasts que temos também, que é conteúdo gratuito, que é conteúdo gratuito, um completamente não roteirizado, não editado, e eu apenas compartilho tudo. Agora, é claro que a desvantagem é que ele é não roteirizado e editado. E então você terá muitas outras histórias extras, outras coisas que não são tão roteirizadas, mas como há uma alta demanda por isso, decidimos apenas lançar esse tipo de oficina conteúdo com o qual você pode aprender. Então, sem mais delongas, gostaria de convidá-lo a participar desta oficina que temos juntos e imaginar que você e eu estamos sentados em uma sala juntos e eu estou apenas explicando coisas para você como você faria com me fazer perguntas. Se você tiver alguma dúvida, é claro, certifique-se de perguntar a elas. Há dentro das opções da plataforma para fazer isso. E então vou tentar tirar essas perguntas e fazer um vídeo no estilo de oficina para que você e talvez outros possam se beneficiar disso. Vejo você no próximo vídeo. 56. Como monetizar redes sociais: Vamos falar sobre a questão mais importante que você terá quando realmente crescer, seguir todos os conselhos, seguir todos os conselhos, ter um crescimento exponencial adequado e começar a torná-la como uma estrela de vídeos do YouTuber ou Facebook ou Estrela do Tiktok, ou sempre que é literalmente a pergunta mais comum que as pessoas recebem na primeira chamada de consulta na minha equipe de vendas, vou mergulhar mais fundo nisso, ou seja, como você monetiza seu fã base? Eu diria que esta é a diferença entre alguém que é artista e alguém que é dono de um negócio. Essa é a mentalidade que vai mudar espero, neste workshop junto com você. Agora, muito importante, este é um workshop sem filtro de perguntas e respostas porque muitas pessoas têm solicitado todas as campanhas de história que realizamos no passado, como fazemos isso com os clientes. Temos vídeos com script muito filtrados que são super teóricos. Esta é a aplicação prática. E isso significa que eu vou te dizer do jeito que eu faria se você estivesse sentado aqui e me fazendo uma pergunta como uma pequena oficina. A maneira como isso é filmado também é que você pode apenas ouvi-lo para que você não precise assistir nada. Isso não é super visual. Você pode apenas ouvi-lo enquanto faz algo ou toma notas. E todos os visuais não vão distrair você. Então, sem mais delongas, quero ir direto para essa questão super importante. Eu diria, normalmente o que tende a acontecer é um crescimento acima de 100 mil assinantes, talvez acima de 50 mil assinantes. E às vezes as pessoas já estão pensando nisso em 10 mil assinantes, eu diria que o único nicho onde isso tende a acontecer é como nichos financeiros. Se você tiver mais de 10 mil assinantes no nicho financeiro, você pode estar ganhando mais e o AdSense em seguida, um canal de jogos com 100 mil assinantes. Então, geralmente a maneira como essa conversa vai e é o que vou explicar para você agora é se você acertar uma certa quantidade de assinantes e eles estão comentando claramente, eles estão claramente leal a você. E não importa qual mídia social seja. É algo que é transferível. Então você provavelmente está perdendo pelo menos US$100 mil lançamentos. Agora, o que quero dizer com isso? Normalmente, como empresário e dono de negócios, a maneira como começo minha jornada não é que eu queria me tornar um YouTuber. Eu costumo começar construindo um negócio. Deixe-me contar uma história. Há quase uma década, comecei um raio. Eu tinha sete ou oito empregos ou algo assim. Enquanto eu estava estudando. Eu iria por volta das 12 horas. Eu iria para uma cidade vizinha. E lá eu começaria meus turnos por cinco horas, onde farei vendas porta-a-porta para algumas instituições de caridade. Foi aqui que aprendi a maioria das minhas habilidades de vendas. Agora, isso correu muito bem. Eu tenho um desempenho muito bom e Deus, às vezes esses bônus, eu peguei esses bônus e depois estudava por algumas horas pela manhã. Estudei por algumas horas, fui trabalhar do que estudar por algumas horas. E então eu costumo fazer aulas. Então, dependendo do fim de semana, eu faria outras coisas, ensinando assuntos diferentes. Ou eu tinha outros trabalhos como talvez fotografia, fotografia, esse tipo de coisa. Tínhamos uma tonelada de empregos diferentes. Foi muito. Então o que tendia a acontecer é cada três meses eu teria que parar todos os trabalhos para que eu pudesse estudar e fazer meus exames. Quando comecei meu negócio na época, relâmpago, que ainda é o mesmo negócio, meu mentor me deu um conselho. Ele praticamente olhou para a minha vida. Eu disse a ele que todos os meus trabalhos é que você está fazendo muito e você é muito diversificado. Você precisa encontrar uma coisa, um veículo que ganha mais dinheiro de uma só vez, então todas essas sete a oito coisas de cada vez, ele disse que eu era como, O que o **** isso significa? Se eu soubesse como ganhar dinheiro, provavelmente ganharia dinheiro agora e não escravizaria agora e não escravizaria todos esses trabalhos diferentes que três meses trabalhando e depois dois meses sem trabalhar. Mas isso me deu uma pequena semente em minha mente. Comecei a procurar oportunidades. Uma dessas oportunidades veio de um cliente existente para o qual eu estava fazendo fotografia. Foi um show em vídeo. Eles queriam que eu filmasse uma conferência específica que estava acontecendo e estamos me oferecendo cinco vezes mais do que eu normalmente conseguiria. Então eu só peguei e, de repente, sem perceber, tropeçei em algo que estava me pagando mais do que todas essas outras coisas. Só não acreditava que fosse viável. Mas quando comecei a mergulhar mais fundo nisso, comecei a perceber que muitas pessoas gostam de filmar e muitas pessoas tendem a pensar que esse é um trabalho dos sonhos. Mas o que o torna não sustentável é que todo mundo quer filmar e então você obtém esses preços realmente baratos. Mas ninguém gosta de editar. Então, quando comecei a relâmpago, comecei a editar vídeos. Na maioria das vezes. Você teria todas essas pessoas para filmar, mas eu poderia editar as filmagens. O que significava que eu também poderia contratar outras pessoas, ensinar-lhes a escala do meu sistema e assim por diante. Começamos criando um negócio que me financiaria um tipo específico de estilo de vida para que eu pudesse estudar. Isso ganharia mais dinheiro com menos tempo. E assim toda a minha mentalidade entrando nisso nunca foi avisá-lo. Eu queria me tornar uma celebridade, Famous YouTuber, estrela de mídia social, o que quer que seja. Não, era apenas um veículo para me dar um objetivo e, de preferência, em algo que eu gostei e era talentoso ou decentemente bom. Então, à medida que continuamos com relâmpagos percebi que não preciso filmar especificamente porque, mesmo sendo bom nisso, há pessoas que são muito melhores do que eu se eu puder criar sistemas adequados e começar a escalá-lo, automatizando, está criando um estilo que é bastante essencial para como administramos as coisas, então eu poderia apenas operar o negócio. E então o que aprendi é que talvez eu não goste especificamente de filmar. O que eu poderia realmente gostar é construir esses pequenos quebra-cabeças, juntar as peças do quebra-cabeça, escalar algo que se torna um sistema complexo. Muitas pessoas que recebo, investi em algumas startups nos últimos dois anos. E muitas das perguntas que recebo lá quando as pessoas estão com medo de que e se alguém me copiar? E se alguém fizer isso? Bem, minha resposta é isso, alguém copiar uma enorme MTV ou algo da Viacom? Bem, eles podem tentar, mas ainda é a Viacom. É muito difícil copiá-los. Ou a Disney está copiando-os? Bem, quero dizer, todo mundo tem seu próprio estilo e é diferente, mas você não está realmente copiando isso e ainda quer ir para a Disney World e curtir a Disney. E então você também pode ir para um parque diferente e ninguém está realmente copiando está se tornando diferente. No início, seu sistema é tão simples que é fácil de copiar, o que significa que você está preocupado em ser copiado. Mas, à medida que você constrói um negócio que torna mais complexo, torná-lo mais viável a escala. Isso se torna menos um problema. As pessoas copiam novas. À medida que progredia, eu construiria esse quebra-cabeça e me tornaria cada vez maior e maior. Quanto maior e se tornava, mais automatizado se tornava para mim. Então, à medida que progrido no meu segundo negócio, construí o estúdio de animação em torno dele. E o mesmo sistema que copiaríamos, colaríamos, apenas aplicamos ao estúdio de animação. Na época, tivemos que inventar algoritmos específicos para que pudéssemos editar mais rapidamente. E demorou, acho que dois anos. Então aplique-o aos vídeos de animação quando estiver bem, queremos alguns prêmios e começamos a crescer muito na Europa. Então eu entrei no meu terceiro negócio. Mas, novamente, essa segunda visita não é realmente um segundo negócio. Foi apenas uma parte do primeiro negócio. Do meu terceiro negócio era um novo negócio, evento de financiamento de inicialização completamente diferente . É o que a maioria desses cursos são realmente construídos. É o que você vê os grandes eventos que fizemos em tudo na época em que realmente aconteceu é que saiu da minha instituição de caridade em uma instituição de caridade que eu estava dirigindo, ajudando as pessoas. Toda vez que entramos na conferência, as pessoas estavam me fazendo perguntas como você faz isso? Como você faz isso? E eu postaria no blog ou como eu criei esse pequeno desafio de dez dias. Eu só compartilharia de graça lá. E tínhamos uma equipe de voluntários sentidos lá. E estávamos discutindo sobre como poderíamos ajudar mais pessoas. E uma das formas como trabalhamos nas instituições de caridade, temos três pilares, saúde, riqueza e relacionamentos. Nós não saímos de saúde, tínhamos conseguido algumas coisas. Nós ajudamos pessoas em casos realmente extremos a conectá-las com os médicos certos, sendo capazes de conectá-las apenas a pessoas que conheci ao longo da minha jornada nos relacionamentos, foram capaz de criar comunidades, ajudou-as também. Grupos no Facebook onde as pessoas contornaram esse desafio de dez dias que criei e ajudei umas às outras. Mas na riqueza, estávamos sentados lá e eu não era milionário. Então, como eu deveria ajudar as pessoas a comprar? Mesmo se você for um milionário, como você pode simplesmente doar dinheiro? Milhões hoje em dia não é suficiente com toda a coisa da inflação. Estávamos apenas fazendo um brainstorming com todos os voluntários na época e estávamos pensando, como você normalmente ajuda as pessoas e riqueza se você não é realmente como um milionário, Bem, o que você fez? Uma das coisas que percebemos está dentro de um raio, nós construímos, acho que com 0,100 mais clientes corporativos como esses são clientes muito grandes. Muitos deles eram gerentes de inovação. E, na verdade, fora de tudo, o que eu tendia a fazer é receber e-mails porque muitas pessoas sabiam que eu estava conectado. E vai receber e-mails de, ei, eu sei que você sabe, alguém na Coca-Cola e ninguém, você sabe, alguém na Disney, você poderia talvez se conectar com essas pessoas. E eu gastaria cinco e-mails por mês conectando todo mundo era como, Bem, se nós organizássemos como este encontro onde seria como o próximo passo da construção da comunidade. Mas então nós conectaríamos todos para realmente fazer negócios. Estávamos pensando e dissemos, bem, se já estamos fazendo isso, vamos fazer algo bom com isso. Vamos convidar algumas startups. Acho que estávamos como quatro ou cinco anos no negócio. A ideia era que não somos milionários, mas talvez o que podemos fazer é tirar o primeiro ano de obstáculos de mim, começar negócios e impactos. A discussão também foi, estávamos patrocinando muitas coisas como. Em diferentes organizações, especialmente estão sob organizações privilegiadas. Mas não sentimos que eles estavam fazendo nada. Então, puxamos todo esse dinheiro, criamos nossa própria coisa e depois convidamos as startups que estavam realmente causando impacto. E então nós lhes damos acesso gratuito ao evento e eles iriam lançar para esses gerentes de inovação. E essas eram pessoas que realmente tinham dinheiro. Então eu sabia que algo aconteceria. E então o objetivo era que o vencedor, nós simplesmente os remarcássemos uma forma que não seria embaraçosa quando eles vão para uma empresa porque são empresas que literalmente eram viver há dois meses ou algo assim. E assim nós os remarcaríamos, garantimos que tudo fique ótimo e torná-los um vídeo, um site, o que quer que seja, e então algo aconteceria. E então essa ideia se tornou evento de financiamento de inicialização. Seja o que for que fizemos, nunca foi como se nos tornássemos um planejador de eventos. Foi sempre, vamos construir um negócio em torno do impacto e garantir que ele seja monetizável para que não falimos ou nos certificamos de que há dinheiro chegando porque relâmpago estava financiando o evento de financiamento de inicialização, que é o evento que construímos. Mas então, na 1, começamos a reunir patrocinadores. Muitas dessas empresas estavam lá, viram as startups e elas são como, Uau, Como você está descobrindo todas essas pessoas como, podemos estar envolvidos nos estágios iniciais? Começamos a receber seis dedos patrocinados como não de um parceiro, mas tínhamos 60 patrocinadores. E assim se tornou essa coisa louca em que todos, convidávamos todos os ingressos de graça. Então, porque os patrocinadores estavam pagando, então nós literalmente convidamos todos os nossos concorrentes, como pessoas da Web Summit, a próxima web, todos gostam desses festivais massivos e apenas eles poderia ser um juiz ou o que quer que seja. E se tornou essa pequena reunião para todos, todos os nossos concorrentes, por assim dizer. Então, eventualmente, nos tornamos esse grande evento. Mas o objetivo nunca foi como, vamos nos tornar um YouTuber ou algo assim. Então, quando um cliente vem até mim e eles estão perguntando, ok, eu quero que eu sou esse YouTuber, eu sou a estrela do Tiktok. Quero rentabilizar agora. Normalmente, onde já deu errado é todo o caminho no início. Você não precisa fazer isso pelo dinheiro, assim como não fizemos um evento de financiamento de inicialização para o dinheiro, fizemos isso pelo impacto e reunindo todos, mas o dinheiro é essencial para o negócio para se tornar autossustentável. Eu não ia deixar essa pequena empresa sair da agência porque não é assim que você constrói um negócio normalmente, que deveria estar fazendo quando você realmente monetizar coisas do que o que você está realmente dizendo é que eu quero construir um negócio que seja auto-sustentável e potencialmente possa me sustentar como pessoa. Agora, a mentalidade muda. Não somos mais YouTubers. Estamos construindo um negócio. Ok, então agora que estamos construindo um negócio, precisamos perceber quais departamentos diferentes estão disponíveis na empresa para garantir que você possa se tornar monetizável. O mais comum que é muito importante perceber é vendas e marketing. Esses geralmente são os que você vai lidar com a maioria das coisas, como legal e contabilidade. Na maioria das vezes você é autônomo, então você está fazendo coisas realmente básicas, ou o Google está fazendo isso por você, Facebook ou Tiktok ou o que quer que seja. Então, essas são grandes coisas. Você estaria se concentrando principalmente em vendas e marketing. E então minha primeira sugestão é que se você quiser monetizar esse tipo de coisas, é que você vai ter que começar a procurar vendas e marketing. Recentemente, investi na verdade em duas garotas que são CEO de uma empresa. Uma das coisas que eu notei que eles fazem muito é focar em branding, logotipo e design. O que eu disse a eles é que você precisa começar a se concentrar na criação de um funil, um funil de vendas para ganhar dinheiro. Porque uma vez que você tenha um funil de vendas, depois de se concentrar nas vendas e criar um processo para vendas, você pode comercializar coisas porque o que é marketing, na verdade, se você realmente pense nisso, o marketing está praticamente levando suas vendas, colocando a gasolina estranha nisso. E quando você clica em, nos anúncios pagos ou algo assim, quando você faz sua campanha de marketing, é quando você joga o fogo, o fogo sobre ele e ele simplesmente explode e fica louco. Se suas vendas não estiverem no ponto em seu sistema não for à prova de balas e seu atendimento ao cliente e atendimento simplesmente não são à prova de balas. No momento em que você ativar o marketing, as coisas vão explodir. E se você tiver um vazamento em algum lugar, ele vai explodir completamente. E, obviamente, você está apagando incêndios porque as coisas explodiram e foram para todos os lugares. Se você tem um sistema à prova de balas, que sejamos honestos, Você nunca terá um sistema à prova de balas no início. Mas se você tiver o mais próximo possível de um sistema à prova de balas, quando o marketing for aceso, é só que você vai apagar, pesar menos incêndios. Agora que sabemos a diferença entre vendas e marketing, sabemos onde temos para as pessoas no primeiro ano e foi isso que eu disse a essas garotas também. Concentre-se nas vendas primeiro e certifique-se de entender como todo o funil, incluindo o atendimento, funciona para os clientes. Além disso, como você pode maximizar o valor da vida útil de um cliente. Qual é o valor vitalício que alguém compra de você? Mas talvez eles realmente gostaram do produto. Então talvez eles queiram comprar outra coisa ou você queira comprar algo para seus amigos ou não queira presentear alguma coisa. Essas são possíveis ideias de upsells que você pode pensar. De repente, alguém que compra um produto de US $10 pode comprar até US $1000. Eu vi pessoas por US $40 mil de um produto de US$7. Essas coisas são definitivamente possíveis. Ok, então agora vamos nos aprofundar na mecânica das vendas. Vamos deixar o marketing por enquanto, especialmente se você criou uma tonelada de conteúdo e você é bastante popular, marketing, 1 será cuidado de si mesmo. Quando estamos olhando para as vendas, percebemos que muitas dessas estrelas das mídias sociais estão apenas lutando com a ideia de vendas. Quando faço com que jovens estagiários entrem nas equipes de vendas, é muito difícil praticamente você precisa programá-los quase. Da ideia de que as vendas são ruins e rejeição são ruins. Muitas pessoas, especialmente artistas, têm problemas com a rejeição se colocando lá fora. Quero dizer, se olharmos para os YouTubers no final do dia, o que você está realmente fazendo é que você está sentado em uma sala, você está filmando algo, e então você está apenas clicando em carregar. A rejeição não é tão real quanto quando você recebe um grande não, quando você está fazendo vendas. Mas, no entanto, é uma das coisas mais cruciais que você pode fazer se quiser escalar um negócio ou mesmo construir um negócio, você sabe, você não pode viver do Google AdSense pelo resto de sua vida. Você precisa realmente construir um sistema. E você será forçado a construir esse sistema quando você se tornar realmente grande, como eu disse, o marketing vai explodir as coisas. Você será forçado a criar um sistema onde os patrocinadores entrarão em contato com você. E eles podem tirar proveito de você porque você não tem um sistema, aprenderá esses erros e, na verdade, começará a construir sistemas. Ou você pode fazer isso antecipadamente e realmente pensar em como você vai escalar essa coisa. Como quando eu construo um evento de financiamento de inicialização, tive uma ideia de como eu poderia escalar isso em um poste. Foi como um plano de cinco anos. E então, no final dos cinco anos, faríamos esse grande evento de 1000 pessoas, exceto que foi exatamente no aniversário de um ano em que realmente fizemos aquele grande evento. E então é só para dizer, porque eu estava pronto e eu tinha esse plano, ele foi escalado muito mais rápido do que fez, e eu estava pronto para isso e ninguém se aproveitou de mim. O mesmo aqui, você está olhando para um funil de vendas que é fácil para você e simples de manter. A primeira coisa em um funil de vendas é sempre convencer as pessoas a vir até você porque você tem algo valioso. Agora, se você é uma estrela de mídia social e está se perguntando como monetizar. Desculpe, só estamos aqui depois 20 minutos. Mas você precisa disso. Esta parte da mentalidade. Agora estamos falando duas maneiras diferentes de monetizá-lo. Então esse é o que eu sempre recomendo. Você pode ir B2C, que é de negócios para consumidor ou de empresa para empresa. Business to consumer é aquele que a maioria das pessoas saberá como fazer porque é a que eu estou exposto. Negócios, para negócios geralmente envolvem empresas são pequenas empresas. É um pouco mais difícil de fazer se você nunca foi exposto a ele. Vamos falar sobre negócios para consumidor. Este é o que todo mundo conhece, que é tudo o que os YouTubers fazem. A primeira coisa que eles pensam é, oh, vamos fazer mercadorias. O que tem, eu não considero isso muitas boas margens. Definitivamente, há maneiras melhores de rentabilizar a si mesmo, mas a mercadoria seria novamente, a maneira mais simples de fazê-lo. A maioria das empresas realmente organiza isso para você. Eu não posso primavera é como acompanhar que você pode pesquisar camisetas tipo mola T e elas apenas automatizam a coisa toda para você. Outra coisa que muita gente pensa sobre seus livros, que também é uma maneira de fazê-lo novamente, as margens não são ótimas nos livros a menos que você publique você mesmo através da Amazon. E então os cursos são outra coisa que eu recomendo. E, obviamente, esse é o nosso pão e manteiga, onde criamos esses cursos para as estrelas das redes sociais. Porque as margens são enormes. Mas a realidade do que você está tentando fazer antes de fazer nada disso nem sequer é vender nada. Ouça, no final do dia para sua estrela de mídia social, você ainda não tem seguidores. Essas são pessoas que são os seguidores da plataforma de mídia social em que você está. A plataforma de mídia social fará o que for preciso para não lhe dar essas pessoas, como o Facebook. Eles estão literalmente forçando você a impulsionar uma postagem apenas para obter exposição aos seus próprios seguidores. Uma vez que você percebe que você começa a dar um passo atrás, você começa a perceber, Oh, eu não deveria estar vendendo cursos e mercadorias ainda. Eu deveria estar construindo meus próprios seguidores sobre os quais tenho controle total. E é aí que você começa a monetizar coisas antes de fazermos qualquer coisa. Então, antes de fazer qualquer coisa, o primeiro pensamento que você deveria estar tendo é como posso obter detalhes de contato dessas pessoas de uma maneira que elas obviamente deram voluntariamente a você. Os detalhes de contato podem ser como números de telefone, esses são muito valiosos. E e-mails, esses são muito valiosos para que quando um patrocinador como uma empresa ou alguém vem até você, você pode realmente dizer a eles, ei, eu tenho um milhão de assinantes. Mas também tenho um boletim informativo por e-mail com uma taxa de abertura de 80% de centenas de milhares de pessoas que são todas minhas compradores. Porque de negócios para consumidor, você vendeu a mercadoria. Em vez de ir ao YouTube e dizer: Ei, vá à minha loja e compre mercadorias, e então você tem esse terceiro que faz tudo por você, que você deveria estar fazendo é dizer, ei, Estou prestes a lançar algo e você pode se inscrever no meu boletim informativo aqui, onde compartilharei esses tipos extras de conteúdo especificamente para você. Todos os lançamentos irão para lá. E assim, todos os vídeos do YouTube ou vídeos do tiktok ou vídeos do Facebook, você está apenas lançando para tirar as pessoas da plataforma para sua própria plataforma que você controla. E onde você tem todos os detalhes deles? Essa é a primeira parte de um funil de vendas. Depois de ter a primeira parte do funil de vendas, agora começamos a cobrir a pergunta mais comum que fizemos no início deste workshop, seja, como podemos realmente monetize seu próprio público e não o público das mídias sociais que é um tipo tão importante de processo de pensamento a ser realizado. E depois que você tiver a mentalidade que eu lhe disse no início, como se estivéssemos construindo esse negócio, você começa a perceber por que precisa tirá-lo plataforma deles e colocá-lo no seu plataforma de negócios. Novamente, você pode colocá-los como Mailchimp ou macho ou leve ou algo assim. Eu não recomendo o MailChimp, na verdade porque eles bloqueiam você se você estiver postando determinado conteúdo, o que é meio ridículo. É o seu próprio boletim informativo, mas como masculino ou leve ou algo assim é enviado raposa. Existem ótimos e-mails de boletim informativo com ótimas taxas de abertura. E assim que você tiver os detalhes de contato deles, eu recomendo sempre como um número de telefone e um e-mail porque no caso todo o boletim informativo não funcionar, ele ainda tem seus números de telefone. Obviamente, enviaríamos sempre preocupados. Mas o que quero dizer é como, por exemplo, o Mailchimp bloqueia você, então pelo menos você tem outra maneira de contatá-los. Mas uma vez que você os tenha lá, agora podemos falar sobre o lançamento como mercadoria, porque agora você tem controle total sobre a lista e sua base de fãs sem que alguém saia ou bloqueando você ou apenas meio que colocar um obstáculo no meio. Agora eu recomendaria falar sobre mercadorias. Eu recomendaria o lançamento de um livro. Eu recomendaria praticamente qualquer coisa que tenha um valor bastante baixo. Eu não recomendaria o lançamento de cursos ainda. Razão pela qual é muito simples e tem a ver com a parte B2B. A segunda parte que mencionei, que é você quer converter pessoas que não são pagadoras em pagadores reais de um produto seu. Então, compradores, razão pela qual temos amigos tantas campanhas em uma década agora. Toda vez que acabamos de perceber que a psicologia de alguém que não paga, é completamente diferente de alguém que acabou de pagar US$1. É muito diferente. E então o que recomendamos fazer no início, se você não se sentir confortável em pedir dinheiro, é criar um pagamento o que você acha que é produto justo ou mercadoria ou qualquer coisa, para que eles possam menos ser convertido da psicologia de alguém que é livre para alguém que é comprador. Esse é o seu segundo passo. Dando o primeiro passo, tire-os da plataforma. Segundo passo, na verdade, comece a convertê-los em compradores. Agora, quando os patrocinadores chegarem até você, você terá uma lista de pessoas que são compradores. Isso não é milhões de assinantes. Esta é uma lista examinada com pessoas que realmente estão seguindo você e comprando de você em nossas gorduras, que o tornará muito mais valioso do que qualquer outra estrela de mídia social por aí. Porque você tem algo para mostrar. Você criou um funil de vendas que é monetizável não só para seus fãs, mas também para outras empresas, o que será um valor de dez x sobre o que está acontecendo com seus fãs. Isso é o que o Facebook e todas essas mídias sociais estão fazendo. Eles estão dando aos consumidores acesso gratuito, pegando seus dados e vendendo-os para empresas. Eles apenas pegaram essa coisa e apenas vendendo-a para empresas e se tornaram super valiosos. Ao fazer isso, estamos meio que usando, não estamos reinventando a roda. Isso é literalmente o que está sendo feito e foi testado e comprovado. Agora temos em nossa lista, nós os convertemos em compradores. A discussão começa a abrir o que agora? Bem, a mecânica básica de um funil de vendas. Em vez disso, se você tiver um comprador, o objetivo é aumentar e descer. Então, a razão, novamente, estou dizendo muito teórico, básico, isso básico, mas a ideia de um funil de vendas não é ordenhar as pessoas como a venda ética é um curso inteiro que temos, como nossas pontuações de vendas literalmente, há uma seção inteira sobre vendas éticas. Não estamos ordenhando essas pessoas por dinheiro. Eles não têm. Essas são pessoas que querem se envolver nos produtos valiosos da WAN , em vez de você apenas Oh, não, estou apenas postando um livro e é isso. Não, essas pessoas queriam mais e você está oferecendo isso mais. E isso é o que essas vendas funis tudo sobre como você está oferecendo mais coisas ruins. A questão agora se torna, o que é que estamos oferecendo que eles querem? Agora que você tem compradores? O que é realmente algo que você deveria estar fazendo é não ouvir alguém como mídia ou agência ou contratar um agente ou o que quer que seja. Você envia uma enquete para seus compradores e pergunta a eles, o que você quer? Você prefere ou daria a eles uma escolha? Prefere querer um curso para mim? Você está em mercadoria? Você quer um retiro que todos nós fazemos? Na verdade, pergunte a eles que esses compradores são seus fãs, eles eram leais, eles querem se envolver com você. venda ética é uma coisa real. Pergunte a eles o que eles querem e, em seguida, você decide se vai oferecer produtos de menor valor. Então, marca de dólar mais baixa ou uma marca de dólar mais alta. Talvez essas pessoas queiram fazer um retiro que é como US $10 mil hotéis cinco estrelas voando em particular, só isso, eu não sei. Como talvez esse seja o tipo de público que você atrai, ou talvez essas sejam pessoas que só querem fazer um retiro de ioga que é pagar o que você acha justo e eles pagam como 50 dólares ou algo parecido isso. Cada público é diferente e é muito importante combinar essa lealdade com forma como você originalmente construiu esse canal. Quando chegamos a este ponto da discussão, geralmente é quando, você sabe, um influenciador de mídia social começa a ficar um pouco mais confortável e entender o conceito de construção um negócio adequado em torno de suas coisas, porque não vai ser escapar e tirar mais dinheiro. Na verdade, será sistematizar e criar processos em torno atender às necessidades de sua base de fãs leais e dar a eles o que eles querem de forma organizada é essencialmente o que é um negócio. E é por isso que os funis de vendas são tão importantes, porque eles estão liderando seu cliente por todas essas experiências que você poderia potencialmente oferecê-los forma organizada e na verdade realizar diferentes tópicos que você precisa para realmente cumpri-lo e não criar essas estranhas como conferências que você pode realizar e seguida, criar um pesadelo em torno de sua marca. Mas isso é novamente uma discussão totalmente diferente onde o festival de fogo que tem documentários, sempre tentou entregar algo que você pode realizar como quando tivemos nosso evento de mais de 1000 pessoas, eu sou dizendo muito transparentemente como se houvesse alguns meses, como seis meses antes daquele em que eu estava estressando como louco. Não achei que pudéssemos conseguir, mas equipe incrível, pessoas incríveis e de alguma forma acabamos de chegar e nos tornamos um dos maiores do país. E ele era apenas, todos juntaram tanto apoio. Perguntamos aos nossos Faraday como, o que você quer, como você quer reconstruí-lo junto com eles? Tivemos tantos voluntários. Então, é só de novo, sempre pergunte, sempre colabore. Mas, para perguntar, para colaborar, você precisa criar os sistemas para manter tudo isso e pegar recomendações de dose e fazer algo com eles. Uma das coisas que eu recomendo, é claro, depois de criar um funil básico, você os converteu em compradores, em algo simples. Pode ser como uma folha de truques, pode ser uma lista de verificação, pode ser um livro, um livro US$7 ou algo assim. Pode ser um pouco como conferência online. Uma vez que você os tenha. Alguns dos upsells mais típicos que recomendamos como cursos. A razão pela qual é a alta margem digital e, uma vez terminada e boa, você receberá muitas recomendações. Adicionamos a esse coaching, às vezes mais um a um tempo, talvez coaching em grupo, experiências, retiros, eventos. Essas são as coisas mais comuns que você pode fazer. Se você olhar em volta para alguns dos maiores influenciadores que você admira, você também pode se inspirar que tipo de projetos eles estão fazendo. Obviamente, minha experiência está dentro do aspecto do vídeo porque o lightening é uma agência de vídeo. Portanto, tendemos a recomendar tudo o que é monetizável por meio de vídeo ou desse tipo de conteúdo. Mas sim, isso é uma espécie de edição de meia hora em breve explicar como eu monetizaria um canal ou alguém que é uma estrela e tem uma base de fãs. E seria mais, novamente, passei 20 minutos explicando isso, mas seria mais uma mudança de mentalidade ao invés realmente dizer que vendem um curso ou algo assim, eles precisam, como se você estiver fazendo isso, você precisa começar a construir um negócio, criar um funil de vendas, obter livros sobre vendas, aprender a fazer vendas adequadas. Então, quando esse sistema for bastante à prova de balas, comece a comercializar. É quando você pode começar anúncios pagos para vender mais cursos, então mais livros, B2B, é praticamente o mesmo. Você vai fazer vendas, exceto agora você está se aproximando das empresas e diz: Ei, escute, essas são as métricas que temos e podemos vendê-lo por isso. Você está interessado? Assim como fizemos com nossos eventos, como tínhamos 60 patrocinadores. Como fazemos isso com três eventos antes do papai querer no país. Uma coisa nossa, uma, parte de um enorme evento, semana da capital de Amsterdã, uma internacionalmente na Finlândia. Então, quando voltamos, já tínhamos um histórico comprovado em várias sessões, em vários países. Tínhamos métricas. Quantas pessoas vêm? Tivemos três vencedores, todos eles feitos acima de um milhão dentro de seis meses, obtivemos investimentos de 0,5 milhões às vezes. Então, tínhamos um histórico comprovado. Então, quando todos esses patrocinadores 60 se alinharam, era só que eles sabiam exatamente o que estavam recebendo. E até mesmo alguns patrocinadores chegaram atrás de mim depois do evento e estamos completamente perplexos com a escala de tudo. Quer dizer, honestamente, também fiquei perplexo. Mas mesmo assim eles ficaram surpresos com o que era possível. Então é isso que acontece quando você sob promessa e entrega excessiva e, em geral, entra na mentalidade de construir negócios, construir seu funil de vendas, obter um par de marketing livros, aprendendo sobre marketing. Temos alguns cursos sobre marketing também. E depois indo de lá, se você tiver mais alguma dúvida, é claro, por favor me avise. Estou sempre disponível. Feliz em fazer mais dessas sessões de oficina de perguntas e respostas. E isso é muito parecido com a forma como o coaching faria, mas estou feliz, espero que você tenha gostado e espero que eu o veja no próximo. 57. Qual equipamento a usar: Olá e bem-vindo a este Q não filtrado e uma oficina. Hoje vou cobrir a pergunta mais comum que eu supero todos os meus cursos e para minhas equipes e praticamente todos os meus clientes também. E é qual equipamento usar e quão importante é engrenagem quando você cresce organicamente e quão importante é o valor da produção? Vamos elaborá-lo a partir da perspectiva de mim e crescer coisas como começar a financiar o evento, preencher nossos enormes eventos para mais de 1000 pessoas, bem como o trabalho do cliente que eu faço para o europeu campanhas e às vezes fazemos campanhas norte-americanas e, em seguida, quão importantes essas coisas são. E, claro, associando essas duas taxas de conversão, vendas e apenas crescimento orgânico em geral. E então, é claro, compartilharei o equipamento e usamos para as filmagens de clientes bem como apenas carne de porco do YouTube ou para esses tipos de cursos. Porque muitos alunos do curso nos perguntam o tempo todo, posso filmar coisas em um iPhone? E às vezes você pode, às vezes você não pode. E nesta oficina, estaremos cobrindo todos esses. Como sempre, esse tipo de oficina não filtrada é feito porque muitos clientes de coaching têm muitas perguntas. E então eles tendem a aprender com histórias e estudos de caso que se aplicaram com clientes e minha equipe. E é por isso que fazemos esse tipo de oficinas de contar histórias não filtradas para que possamos cobrir essas perguntas e apenas uma meia hora incompleta a uma hora de detalhes e todas essas coisas isso poderia ser relevante para você. É por isso que não é tão roteirizado quanto a maioria de nossos cursos. Se você quiser conteúdo teórico claro, vá para os cursos específicos e os vídeos de cinco a seis minutos que acabam de ser claros na teoria. Isso é tudo sobre as coisas práticas. Com isso dito, a maneira como isso filmou é para que você possa apenas ouvi-lo. Você não precisa olhar. Não usamos nenhum visual extravagante como usamos em nossos cursos normais. Isso é literalmente para você ouvir ou fazer anotações enquanto ouve, que você não precise prestar atenção constantemente na tela sem mais delongas. Vamos mergulhar diretamente em toda a discussão de equipamentos. Vamos abordar a pergunta mais comum primeiro, que é importante quando você está gravando coisas como cursos ou vídeos do YouTube ou vídeos do Facebook. Minha resposta principal para isso é não. O novo iPhone que saiu praticamente tem uma lente cinematográfica e normalmente você nem sentiria a diferença. Eu diria que há um nicho que pode ser você tenha que reconsiderar que tipo de câmera você usa. E isso se você criar cursos de cinema, cursos fotográficos, esse tipo de nicho em que as câmeras são realmente úteis. A razão é que quanto mais experiência uma pessoa tem. Então, se as pessoas nesse nicho meio ano de experiência, elas provavelmente vão notar quando você estiver filmando com um cantão contra uma Sony. Estou filmando há uma década e consigo identificar claramente quando alguém está usando cores Canon versus cores Sony. Mas, novamente, isso é só porque você está nesse nicho que ele se torna relevante fora disso. Honestamente, um iPhone é mais do que bom o suficiente. Claro, isso vem com um asterisco. Muitas pessoas tendem a me perguntar quais câmeras importantes. A pergunta que eu costumo não ouvir quando alguém está começando com tudo isso como o que a iluminação é importante. Você pode usar tecnicamente, quase qualquer câmera que seja full HD, desde que você pregue a iluminação e o áudio, porque essas duas são mais importantes que a qualidade do vídeo, seja vídeo 4k ou câmera lenta totalmente Judy, essas coisas literalmente não importam tanto. É um bom conjunto de iluminação e boa iluminação e áudio incrível. Novamente, a maioria dos podcasts é extremamente viral e a única coisa que eles têm é um bom microfone. Vou abordar primeiro, usaríamos dependendo de qual nível, por exemplo, um conjunto como este versus o trabalho do cliente. E também o que eu recomendo a maioria dos meus clientes se eles tiverem um orçamento mais baixo, o que usamos? Bem, deixe-me contar uma história que eu sempre conto minhas chamadas de coaching. Comecei a iluminar, que é rotunda da minha agência há uma década, quase no momento em que me lembro que economizei, acho que dois ou 3 mil Euros fazendo sete trabalhos ao mesmo tempo, eu estava tutoria, eu estava trabalhando em vendas, esse tipo de coisa. Economizou meus primeiros 23 mil Euros e fui até a loja comprar uma Canon 5D Mark três, acho que na época era que era uma câmera revolucionária na época em que eles saíram completamente quebraram o mofo de pessoas com essas grandes câmeras maciças. Lembro-me do meu cara da câmera na época tinha uma Sony, acho fs 900 ou algo que era essa câmera de 35 mil euros, super cara. Mas quero dizer, as imagens produzidas foram incríveis. Usamos isso para o tiro da Coca-Cola. Mas fui a esta loja, apenas uma loja eletrônica geral. Se você estiver em um shopping, provavelmente sabe exatamente do que estou falando. Entrei na loja, estava na seção de câmeras em que estive praticamente nos últimos dois meses pesquisando tudo. E então, obviamente, iríamos comparar no google. Eu estava prestes a comprar a Canon 5D, mas porque eu estava naquela loja literalmente todos os dias nas últimas semanas e depois de vez em quando a cada dois meses. O que aconteceu foi que eu realmente fiz amizade com o cara da câmera. Enquanto eu fiz amizade com o cara da câmera e estou lá olhando para 5D. Ele sobe e diz: Bem, você provavelmente economizou o suficiente. Qual câmera você vai comprar? E vou praticamente dizer a ele, bem, estou pronto para comprar o Canon 5D Mark três. Parece ser a melhor câmera de pesquisa Abeba. Mas havia uma coisa que ainda não pesquisei, acho que um mês antes disso. Então essa é a idade que os negócios agora, um mês antes disso, Sony tinha apenas pela primeira vez, lançado uma câmera. Agora você tem que imaginar, eu acho que isso foi 20132014, algo assim. Sony até este ponto estava fazendo realmente câmeras ******. Era algo que você realmente não poderia usar como amador a menos que você fosse para câmeras FS como FS 900 de seus cinco, esse tipo de coisa. Porque, obviamente, essas câmeras estavam usando o uso para filmagens profissionais. Mas essas câmeras custam mais de dez K e isso era apenas orçamento que eu não tinha. Mas no tipo de categoria prosumer onde a Canon 5D revolucionou tudo. Não havia câmera onde a Sony estava competindo. Eles tinham esse tipo de cantos de acampamento, mas não era algo com o qual você poderia aparecer em uma filmagem profissional e obter a qualidade que você merece. um mês, um mês antes dessa conversa, Sony tinha acabado de lançar sua câmera Sony A7. Eu não fazia ideia. Eu não era um cara de câmera na época, então não fazia ideia de que não estava seguindo nenhuma dessas coisas. E ele literalmente me diz, espere um segundo antes de comprar este Canon 5D e ele vai para a coisa do computador que está ligado naquela loja. Ele entra online e me mostra o Sony A7 S. e foi como 500 dólares mais barato que o Canon 5D. E eu sou como, você tem certeza que continuo ouvindo Canon 5D é como a melhor coisa. Ele saiu. Ele praticamente faz a mesma coisa que todas essas câmeras profissionais estão fazendo pela metade do preço. E eu quero ser levado a sério pelos clientes porque eu estava apenas começando. E o cara literalmente me diz, confie em mim, esta será a Best Buy que você já fez, porque este Sony A7 S, cria visão noturna como se faz tão bem à noite. E se você está filmando como eventos como eu era, será tão importante ter esse tipo de qualidade era tanto dinheiro para mim na época e eu literalmente apenas confiei no cara. E posso dizer que foi uma das melhores decisões que já fiz. Porque o que realmente acabou acontecendo é que a Canon 5D Mark II se tornou uma câmera muito antiga quando o ônibus em torno do Sony A7 saiu cerca de seis meses depois, eu tenho a câmera agora há cinco anos meses. Todos começaram a falar sobre os recursos de pouca luz dessa câmera. Começamos toda a empresa. Bem, eu comecei em toda a empresa na Sony, e na época havia três lentes para esta câmera. Continuei fazendo projetos e comprando lentes. Hoje em dia você tem tantas lentes para esta câmera, mas temos todas as principais. Começamos com a Sony A7 S e continuamos a partir daí em 1. Eu estava pensando em comprar um Sony A7 porque quando estamos filmando grandes comerciais, então não fazemos isso com muita frequência, mas às vezes filmamos grandes comerciais. A maior parte da qualidade que você vê na TV é filmada em um Sony A7. Há algo sobre a proporção, a cor, a forma como os pixels são. De alguma forma, eu sempre reconheço um FC7 e realmente não é comparável a um Sony A7. Aviso. Agora estou ficando muito técnico, mas muitas pessoas me perguntam isso, por que eu não conseguiria essa grande câmera *** versus como um Sony A7 faz. A diferença real que você vai ter é nas cores e na iluminação. Quando estou filmando com minha câmera de 23 mil euros versus meus caras da câmera é 1015 mil Euro como na FC7. que você vai conseguir é se você estiver fotografando, por exemplo, em uma sombra de ou se você estiver fotografando em um sol realmente brilhante em sua cor, coisa correta, você vai conseguir caminho menos de um Sony A7 S, então você vai sair de um F7. Mas se for realmente luzes baixas, você vai tirar muito menos de um F7 do que um A7. Então, quando as pessoas me perguntam qual câmera comprar , ela sempre depende. Para comerciais de alta qualidade, você terá controle total da iluminação. Então, um F7, vai lhe dar qualidade incrível que um A7 S simplesmente não vai igualar. Mas se você estiver em um evento e estiver super escuro, e se o I7 simplesmente não corresponder aos recursos de pouca luz de um A7 S. À medida que o tempo progride em toda a empresa, o A7 S2 surgiu. E descobrimos que a qualidade da imagem era literalmente a mesma. Então, acabamos de fazer atualizações. Acho que atualizamos, eventualmente, temos seis A7 SS, então atualizamos, vendemos três ou algo assim e chegamos ao A7 S2. A razão pela qual fizemos isso é uma capacidade de câmera mais lenta. Mas é só para dizer que à medida que o tempo progrediu, porque o sensor permaneceu o mesmo dentro deste A7 que a câmera, eles enviam isso para o mesmo sensor. Somente o A7 S3 começou a atualizar, mas não muito. E assim você pode sentir a diferença entre o A7 S original e agora o A7 S3. Mas então, se você comparar um A7 S3 com um F7 é uma loucura. Você mal consegue detectar a diferença neste momento. Quando as pessoas me perguntaram qual câmera comprar, estamos fazendo filmagens profissionais com uma câmera que no mercado de segunda mão, você provavelmente pode obter quatro abaixo de talvez US $800. É assim que é louco. Você não vai detectar a diferença porque a pergunta que estamos fazendo é sempre como está a iluminação, em qual configuração estamos filmando? E como está o áudio? Ninguém está prestando atenção. Que tipo de qualidade de câmera você tem? Você tem um Canon? Você tem uma Sony? Se você for um ótimo editor, não terá esses problemas. Então, quando estou filmando aqui, meu foco principal é novamente, estamos filmando em um Sony A7 básico é que eu nem fiz meu A7 é filmar cursos. Às vezes, na verdade, tínhamos uma grande câmera profissional que usamos para transmissão ao vivo e câmeras. E depois que toda a pandemia aconteceu, eu praticamente a vendi porque nesse ponto, poderíamos fazer as mesmas capacidades em um A7 S, onde você pode apenas estender quanto tempo eles podem filmar. E porque são câmeras bem antigas, são bastante testadas e não têm espelho para que não esquentem tanto. Assim, podemos filmar toda uma confiança de cinco horas nessas pequenas A7 como montadas como dispositivos, só precisamos controlar a iluminação um pouco mais do que a câmera profissional que tínhamos. Mais uma vez, também sony, ficamos com tudo a Sony. Então, a outra coisa que eu absolutamente amei com a Sony, que novamente, é sem espelho, aquece muito menos. Esse é um grande problema com a Canon. As cores são um pouco menos agradáveis que o cânone. Mas, novamente, eu diria que se você estiver fazendo casamentos, um canhão é ótimas cores vai ser tão importante. Qualidades podem ser importantes. Então, se você não estiver fazendo casamentos, você pode ir para dois, Sony porque o esquema de cores se encaixaria mais corporativo e comercial, enquanto o esquema de cores de um canhão se encaixa mais de todo o romântico cinco. Mas, novamente, essa é minha opinião. E quando estou editando filmagens, é isso que estou procurando. A outra coisa que descobri é que as imagens da Sony são muito mais otimizadas para Mac. Então, é mais fácil e lance mais rápido para editar quando estou trabalhando com a Sony. Então, por último, a razão pela qual eu amo tão legal é porque as lentes lá, especialmente as lentes XYZ e as lentes G, estas são as marcas das lentes com as quais trabalham, são tão cristalinas claro e agradável e a qualidade é tão boa. Mas se estivermos realmente detalhados nisso com algumas das lentes DJI, eu teria muito cuidado. Ganhamos o Scott de 1224 milímetros, que é uma lente ultra larga. E eu ficaria longe disso para fins de qualidade porque se você compará-lo as filmagens que filmamos com lentes de sites, simplesmente não é possível. Então, como estou aqui, estou usando tudo Sony, meu microfone é Sony. Muitas pessoas recomendam os desinfetantes e temos que nivelar os desinfetantes Lear que fazemos para brotos. Quando em um evento o alto-falante precisa ter que esse clipe no microfone seja chamado de nível de microfone, usamos desinfetantes. desinfetantes em geral são uma marca muito sofisticada que tivemos na estrada passada. E muitas pessoas juram por estradas. Mas, honestamente, quando comparo com a qualidade com desigualdade da Sony que tive com desinfetantes. Não está nem perto toda vez que usamos a estrada no passado, sempre nos deu áudio de má qualidade ou deu esses sucessos que não gostávamos. E se tivermos clientes adoram áudio, eles vão apenas detectá-lo e teremos uma edição ****. No passado, usamos muita estrada, mas acabamos por mudar fazendo apenas desinfetante, que é áudio high-end dentro da esfera da câmera. E tão bom. Eu classificaria o desinfetante acima Sony se você estiver escolhendo microfones. Mas eu acrescentaria a isso que tivemos ótimas experiências com o Blue Yeti e coisas assim para os testes POC. Mas agora estou cobrindo ainda é o que estamos usando aqui. Assim que tivermos o áudio, que novamente estamos usando apenas microfones de áudio da Sony. E, às vezes, para eventos, estamos usando desinfetantes. A iluminação que usamos é, uso duas marcas que eu absolutamente amo, que são luzes loucas, que é um concorrente para abertura, mas muito mais barato. E abertura, abertura é muito conhecida. Exceto com abertura, você tende a obter itens bastante volumosos. Eles são muito grandes, super high-end, super boa qualidade. Nenhum analito é mais barato. E eu me sinto como essa startup que saiu há alguns anos e está apenas tentando fazer tudo melhor do que abrir de alguma forma. melhor que eles podem fazer dentro da faixa de preço. Se você quer ir realmente de alta qualidade, vá para a abertura, mas a não-vida é uma boa alternativa que eu sempre recomendo. Essas são as perguntas que você não deveria fazer. Essas são duas marcas que você deveria comprar. Invista em um bom iPhone, câmera de quinhentos dólares mercado de segunda mão. Não há nada de ruim segunda mão para uma câmera sem espelho, apenas certifique-se de ficar longe de golpistas ou qualquer coisa. E então onde você deveria realmente colocar seu dinheiro talvez seja uma boa luz de iluminação e, em seguida, um bom microfone. Claro, se você quiser ir realmente high-end, vá high-end no áudio, não na câmera, nos desinfetantes de áudio, essa marca, você sempre será bom. Eu acho que a maioria dos podcasts, porque Joe Rogan usa essa altura de um centavo dos EUA definitivamente você apenas digita no microfone Joe Rogan Podcast e você verá qual deles é. Depois de ter essas coisas, você é muito bom para optar por 90% das coisas que você vai filmar. Este não é um curso de cineasta, então não vamos nos aprofundar em como filmar eventos, como filmar casamentos, tudo isso. Vamos apenas investigar principalmente as coisas educacionais. A maioria das coisas que você usará equipamentos para o YouTube, para mídias sociais. E novamente, câmeras de segunda mão, sem espelho, bom áudio se você quiser enlouquecer, vá para o desinfetante tentou ficar longe da estrada. Se você apenas alarde um pouco mais no áudio e depois vá para uma boa luz. Se você quiser ficar mais barato em todas essas coisas, que eu vou cobrir também, eu recomendaria ir novamente em segunda mão na câmera e, em seguida, no microfone, eu iria para um microfone externo. E o que usamos que é realmente usado para fins profissionais é comprar uma marca chamada Zoom. Isso não é como o Zoom da chamada de vídeo. Isso é apenas zoom. É assim que a marca de microfone deles é chamada. E os que comecei com é o Zoom H4 n. E este é, eu acho um 100, $150, e tem ótima qualidade. A razão pela qual você quer um Zoom é porque ele tem essas conexões, conexões XLR que você pode conectar qualquer câmera e câmera profissional, mas também em conjuntos de mixagem. Então, se você estiver em um casamento ou em um evento, você pode clicar nele e obter boa qualidade. Então, se você está falando, digamos que você esteja criando um curso e esteja falando em algum lugar. Esses microfones e esses clipes em microfones podem não ser tão de boa qualidade quanto ter este dispositivo de US $150 a Zoom H4 n. E então você vai para onde o sistema de áudio está da oficina ou a conferência. Você conecta um cabo XLR, ele é chamado. E então, quando você tiver o microfone, que o local fornecerá, você terá um som incrível, nítido e super agradável, que você pode afundar mais tarde, que são câmera. Este pequeno dispositivo lhe dará a melhor qualidade possível. No entanto, custa um pouco. A razão pela qual eu não o recomendo desde o início é porque é um gravador de áudio externo. E isso significa que você terá um arquivo de áudio que precisará sincronizar mais tarde com sua câmera. E há tanta coisa que pode dar errado com ele se você estiver gravando os quadros errados por segundo. Se a qualidade é como sentar erroneamente, se você não verificou corretamente, é apenas algo que não fazemos para iniciantes e é por isso que eu não recomendo no começo. Mas, em geral, para os podcasts e isso, desculpe, este é realmente muito importante para os podcasts. Vou recomendá-lo. Se você quer ir barato e não quer ir para descer Anheuser, pegue um Blue Yeti. Já tivemos mais de 50 episódios no podcast. E toda vez que temos um convidado com um Blue Yeti, ele simplesmente vai muito bem. Eles não são eles não são caros. Eles são muito baratos, e valem a pena. Você não vai ter a mesma qualidade que um desinfetante. Mas, honestamente, se você não gosta de áudio, você não vai nem ouvir a diferença, especialmente se você estiver ouvindo em um iPhone ou quando estiver andando de bicicleta, que são air pods ou algo parecido isso. Isso é o que eu recomendo em áudio. Agora, à medida que progredimos, você começa a perceber que há muitas coisas diferentes que você sabe onde focar isso é agora e depois canon versus Sony, depende completamente de você. Começamos com a Sony não podíamos ser mais felizes, e ainda não há câmera que o canon lançou que apenas concorra com a capacidade de pouca luz. Então, novamente, se você eventualmente se tornar um profissional, que no YouTube e apenas em geral, se você criar conteúdo, você acabará se tornando muito profissional. E aquelas lentes que você usará com a Sony, você vai ser capaz de usar com todas as câmeras profissionais que a Sony tem para oferecer. Quando você está entrando na esfera profissional, então a Sony é um dos grandes rebatedores que faz um grande, depois faz grandes comerciais. Sim, canon tem algumas câmeras, mas honestamente fora do Buzzfeed, não conheço muitos comerciais sendo filmados no canon. A maioria deles poderia ir para vermelho. São, somos tão arrumados. Red é uma câmera muito profissional. Alguns YouTubers o usam. Eu não recomendo isso. Nós filmamos em vermelho. E eu pessoalmente não gosto das cores lá. Um pouco mais escurecido, mais acinzentado, enquanto eu diria que a Sony fica mais cor, candidato fica ainda mais cor. Então eu nunca atirei em um já, mas eu tive câmeras pessoas que gritam em um RA Re é a câmera mais cara que você pode obter. Não recomendei para nenhuma criação de conteúdo. Isso é o que eles usam para Hollywood. Estas são câmeras que são 50 K mais, eu diria que se encaixe em uma câmera vermelha ou profissional da Sony e, em seguida , fique feliz se é para lá que você está indo, especialmente quando você está fotografar para k. Então esse tipo de resume o equipamento que podemos usar dependendo quais brotos e quais são minhas opiniões pessoais. Novamente, esta é apenas uma história e minhas opiniões pessoais para que você possa ver como progredimos. Prefiro comprar várias câmeras. Eles me dão qualidade de tipo semelhante em vez de procurar como, oh, eu preciso de gays para isso e apenas cores de maior qualidade e melhores para isso. Você sabe, a maioria das pessoas não vai notar, especialmente quando o YouTube comprime essas coisas. Foi assim que acabamos com tipo, acho que como nove câmeras no escritório e depois vendendo como duas ou três no final porque simplesmente não estávamos usando. Isso é equipamento, isso é luzes de áudio, câmera. Então, em geral, o que eu recomendo é aprender a configurar sua iluminação. Eu sempre recomendo uma luz ao seu lado e as luzes atrás de você e, em seguida, criar algum tipo de profundidade em segundo plano. Dessa forma, há iluminação suficiente. Dois destacam a parte de trás da sua cabeça longe do fundo. Mas, novamente, isso é chamado de iluminação de três pontos. Você sempre pode encontrar tutoriais. Um grande cliente com quem trabalhamos é chamado Parker wall Beck. Ele dirige um curso chamado cineasta em tempo integral. Todos os seus vídeos do YouTube, tutoriais são de graça, tem um ótimo tutorial do YouTube sobre como configurar a iluminação. Basta digitar o cineasta em tempo integral, acho que seu curso, ou parker lol, grande iluminação e você provavelmente o encontrará. Mas, em geral, uma luz aqui, uma luz na parte de trás e , em seguida, apenas algo para diferenciá-lo do fundo. E então apenas um bom áudio e você definitivamente terá algo bom Isso é equipamento. Agora, outra dica profissional na iluminação é que se você quiser ir barato na iluminação, você pode. Eu não recomendo porque esses tipos de peças, eles vão durar uma década. Mas se você quiser ir barato, a melhor coisa que você pode fazer é como você expressa ou Amazon ou algo assim. Uma marca que eu amo quando estava no começo e construindo tudo. Exceto novamente, não vá barato porque então eles estão apenas coletando poeira como agora. Mas uma marca e eu adorava é Go Docs. Go Docs cria lâmpadas de alta qualidade muito boas. Todas as lâmpadas que comprei delas na época, acho que estamos abaixo de US$100 e ainda trabalham até hoje. Tem sido como, pelo menos, cinco anos eles ainda trabalham. Mas eu não os uso porque tenho curtidas de alta qualidade agora. É por isso que estou dizendo que você está pagando o dobro. Se você quiser ir caro, não vá caro na câmera, vá caro nas luzes. Essas coisas durarão alguns dez anos. Ficar caro em uma luz ainda vai te levar a 300 dólares em um microfone. mesma coisa. Enquanto que se você for caro em uma câmera, estamos falando de alguns milhares de dólares e isso realmente não é necessário. Isso é equipamento. É assim que você pode começar. E depois de configurar a iluminação de três pontos, você pode começar a fotografar para maioria das coisas que você está fazendo. Depoimentos em vídeo serão super importantes para o seu conteúdo. E então entrevistas, tutoriais, esse tipo de coisas. Você terá a maior parte do feito fazendo isso. Isso é um pouco sensato, pergunta mais comum. Espero que seja respondido agora, minha opinião sobre por que eu escolho a Sony em vez de canon, novamente, mais casos de uso e corporativos para essas necessidades, as pessoas estão mais acostumadas a isso. Há mais recursos de pouca luz versus canon, o que eu poderia considerar para fotografia ou para um casamento, porque tem essas incríveis cores românticas, que eu não encontro uma combinação muito bem com comerciais. Gosto mais das cores da Sony para comerciais e sim, é isso. Um pouco profundo demais, mas espero que você tenha gostado desta pequena oficina e se tiver mais alguma dúvida, definitivamente me avise. 58. Crescimento orgânico no YouTube: No workshop de hoje, recebemos a pergunta sobre o crescimento orgânico, e vou mergulhar no layout do meu iPad a questão e como lido com o crescimento orgânico para meus clientes e como o apliquei em meu próprio negócio também. Então, sem mais delongas, vamos mergulhar diretamente na questão. A primeira pergunta novamente, como eu disse, é como você cria crescimento orgânico especificamente em torno de uma marca pessoal? Agora, para ilustrar isso completamente, vou me aprofundar em um dos meus primeiros clientes que tive cerca de cinco anos e como eu meio que evoluí esse sistema até agora, e como eu o uso outros canais quando os clientes vêm até mim. E, especialmente, temos muitas dessas agências que gerenciam uma tonelada de novos YouTubers do que apenas atingem 1000 assinantes e querem levá-los a 10 mil assinantes ou mais. E, novamente, isso se aplicará a você se você tiver 0 assinantes ou 1000 ou 10 mil inscritos no YouTube. E então, a partir daí, sempre podemos explorar em diferentes workshops como você usará esse conteúdo para crescer em outras plataformas, mas sem mais delongas, vamos direto para crescer ele, crescimento orgânico e anúncios não pagos. Vou me concentrar no YouTube neste workshop porque acredito que, com o YouTube, você pode criar muita fidelidade à marca que será muito mais fácil mudar para outras plataformas. Considerando que se você olhar para os algoritmos de atualmente como Facebook, Instagram, Tiktok, é muito mais difícil transferir de lá para o YouTube ou até mesmo seu site, e-mails, boletins informativos e, obviamente, de suas vendas, é por isso que temos um alto foco no YouTube dentro da minha agência. E novamente, se você não acredita em mim, temos um podcast onde literalmente pessoas de todo o mundo vêm e elas explicam essas coisas. Existem especialistas, eles cresceram muito nas mídias sociais. Tivemos pessoas do Reddit, tivemos pessoas do Google, vice-presidentes globais sênior. E eles praticamente dizem a mesma coisa. Isso, para crescer especificamente e sair da plataforma, é muito difícil se você estiver nessas outras plataformas. Quero dizer, tínhamos a gerente geral da Tiktok nos podcasts e ela estava praticamente explicando que eles querem manter as pessoas na plataforma. Estão incentivando as pessoas. Portanto, é muito difícil construir um negócio fora dele quando você está crescendo no tiktok. Mas o YouTube novamente, como eu disse, tem esse potencial. E é por isso que muitas histórias de sucesso estão no YouTube. Vamos voltar ao cliente original porque foi assim que aprendi a ideia original e comecei a crescer a partir daí. Se você está começando a chegar aos seus primeiros mil assinantes é incrivelmente importante. Muitas pessoas ignoram o fato de terem amigos, pessoas em seus círculos. Talvez eles tenham se juntado a alguns grupos do Facebook , grupos do Reddit, e eles sentem que não querem compartilhar lá. Minha primeira sugestão para você é se você quiser chegar a 1000 assinantes, este workshop não é sobre isso especificamente, mas minha dica aqui é que garante entrar nesses grupos e um por um, recrute todas essas pessoas. Em geral, porém, se você ouvir o que estou prestes a dizer, provavelmente chegará aos seus mil inscritos um pouco mais rápido fora de apenas entrar com as pessoas e manualmente obtendo assinantes. O que fizemos exatamente. Então, tínhamos um treinador muito focado em nicho em um idioma específico , o holandês, porque eu sou da Holanda, primeiro analisamos o que eles precisavam ser feitos. Bem, o principal objetivo desse cliente era vender cursos e oficinas. Uma das estratégias que consultamos foi, bem, precisamos dominar certas palavras-chave. No final do dia, todo mundo continua dizendo isso. Youtube é o segundo maior mecanismo de busca. Todo mundo diz que é bastante clichê agora que os treinadores dizem, mas o que isso realmente significa? Bem, assim como o Google é um mecanismo de busca, o jogo que você está realmente jogando se quiser ganhar é SEO. Então, no YouTube, você também estará jogando SEO se quiser aprender a tornar um YouTuber realmente bom, na verdade, o que você está aprendendo é o que é SEO. Você vai aprender a construir as palavras-chave certas, pesquisar as palavras-chave certas, análise de concorrentes, análise de concorrentes certificando-se de que as tendências estão sendo atingidas. E então meio que explorando a partir daí. Quando estávamos olhando para esses clientes, eles tinham uma biblioteca bem boa. Eles estavam apenas começando esse negócio. Eles tinham alguma lealdade à marca de outros nichos. Então eles tinham um boletim informativo que eles poderiam aproveitar para ganhar assinantes. Uma das primeiras coisas que fizemos isso uma história engraçada como se fosse minha primeira vez que realmente voou por algumas semanas para uma ilha. Fomos jantar, reformamos a tinta praticamente porque acho que foi duas semanas. E eu levei minha câmera, todo meu equipamento comigo. E todo o objetivo era praticamente sentado lá. E nós filmávamos, eu acho, cerca de 15 vídeos por dia em palavras-chave específicas e essa lista foi pré-feita um fim de semana avançado. E a maneira como pesquisamos essa lista é que você iria ao YouTube, encontraria outros nichos ou nichos semelhantes e, em seguida, ver quais palavras-chave tendem a dominar com muitas visualizações. Estávamos olhando para 10 mil ou 100 mil visualizações, e então nós meio que veríamos quais palavras-chave poderiam ser melhores. Então, vamos falar sobre, por exemplo, um exemplo sobre o YouTube. Um dos vídeos mais visualizados do YouTube, se você pesquisar palavras-chave, é como iniciar um canal do YouTube. Agora, como iniciar um canal do YouTube? Essa frase é como uma frase-chave, como na otimização do mecanismo de busca, usaríamos essa frase-chave para dominar corretamente a maneira nos velhos tempos que fizemos. Isso foi como há dez anos. Criaríamos esses artigos, como iniciar um canal do YouTube, dez dicas. E se o ranking número um fosse dez dicas, faríamos 15 dicas ou 20 dicas. Às vezes, fazíamos 101 dicas. Então, com base nisso, começaríamos a construção de links. E a partir daí aumentaríamos o engajamento. Adicione um vídeo ao artigo, garantindo que as pessoas fiquem mais tempo nele. Agora, a métrica chave no YouTube que, novamente, maioria das pessoas sabe, não especificamente as palavras-chave e o link building. Essa é a primeira parte. A métrica mais importante que o YouTube quer de você são, na verdade, envolvimentos. Você precisa ter certeza de que as pessoas assistem seu vídeo por pelo menos 50 a 75%, o que é quase impossível de alcançar se você não segmentar as palavras-chave específicas que as pessoas querem. Uma das coisas que percebemos é se quisermos alcançar essa nota de engajamento , provavelmente queremos ficar com listas numeradas. Listas numeradas pareciam ter um desempenho muito bom em formato de blog e em formato de vídeo. Se você mantiver o número de listas bem curto, então não parece que você está passando por esse vídeo longo e longo. Começamos com praticamente, novamente, era um nicho diferente. Mas se gravássemos um vídeo e escolhermos a palavra-chave, frase-chave, como iniciar um canal do YouTube. Estaríamos investigando como iniciar um canal do YouTube. As sete melhores dicas ou sete principais erros ou os sete principais segredos, o que parece correr muito bem nesse ponto. Então também reformularíamos essa mesma frase-chave em cinco variâncias diferentes. Normalmente, novamente, isso é algo que você pode fazer um brainstorm. Você realmente não precisa ser um especialista. Você vai e o Google você digita como iniciar um canal do YouTube e confira as duas primeiras páginas. Então você vai para o YouTube. Você faz exatamente a mesma coisa, confira os primeiros 20 vídeos e vê como as pessoas reformularam a mesma frase-chave, como iniciar um canal do YouTube. Isso deve estar dando ideias para lhe dar cinco variações diferentes dessa palavra-chave ou frase-chave. Depois de ter todas as variações, você está praticamente tentando numerá-lo o máximo que puder ou fazê-lo de uma maneira que será realmente envolvente para que você possa atingir essas métricas em 50 a 75%. Então você meio que vai de lá. Uma das coisas que fazemos, e isso é só eu ser super transparente é que não somos como o Sr. Beast ou PewDiePie. Nós realmente não sabemos como viralizar. Então, a única maneira de virar realmente viral para nós é exatamente o que eu chamo de manobra de espingarda de Dewey. Se você lançar 100 vídeos envolventes, provavelmente se tornará viral, é claro, por causa da quantidade de esforço, não parecerá que está viralizando, mas é assim que operamos estrategicamente. Não vamos para este vídeo que passamos um mês trabalhando porque honestamente ninguém realmente sabe e os algoritmos mudam. E então aplicamos manobras de espingarda. Fazemos uma tonelada de conteúdo. Nós nos certificamos de envolvermos todas as métricas principais, todas as frases-chave e escalamos a partir daí. E nosso principal objetivo quando estamos filmando o vídeo, quando estamos olhando para pontos de bala que estavam mencionando no vídeo, é que o condado mantenha o usuário ou menos engajado. Isso é, a propósito, semelhante a quando lançamos podcasts e bump, novamente, estamos usando o YouTube porque é transferível para todas as outras mídias sociais. Assim que tivermos todas essas frases-chave, palavras-chave e assim por diante, estaremos procurando mais. Ok, então agora temos uma lista, temos uma lista de, eu diria novamente, estávamos gravando 15 vídeos por dia e eu estava lá algumas semanas. Acho que filmamos como se acabasse sendo que eu contava mais de 300 vídeos. Quem estava muito louco como alguns dias filmamos mais de 15 vídeos. Eu percebi. Primeiro de tudo, naquelas primeiras semanas a três semanas que sentamos lá, eu consegui ensinar o treinador que estava fazendo como se filmar, que significava que eventualmente quando eu voltaram para a Holanda, continuaram a filmar, que significava que poderíamos acertar quatrocentos e cinquenta, quinhentos vídeos ao longo de um período de 23 meses. Porque nossa estratégia não era especificamente o que todo mundo tradicionalmente diz, que é como lançamento a cada quatro dias, a cada sete dias, o que quer que seja. Nós meio que ficamos loucos na parte de SEO. Hoje em dia é um pouco mais difícil no YouTube ficar louco na parte de SEO porque, novamente, o engajamento é super importante. Mas se você conseguir essa métrica de engajamento e novamente, você tem seus amigos que se inscrevem, as pessoas nas redes estão inscritas, que estão realmente interessadas em seu conteúdo. Então o que você pode fazer é aquele cliente do que o que fizemos em 23 meses, estávamos lançando 23 vídeos por dia e fomos, acho que foi atraído. Tenho uma postagem no blog em algum lugar em um site. Era como 2 mil assinantes e foi para algum lugar acima de 25 mil assinantes. Mas, novamente, lembre-se qual era a métrica chave no início de um cliente, não era especificamente quantos assinantes era. Eles podem vender cursos e fazer workshops? Uma das coisas que fizemos foi quando começamos a atingir 20 mil assinantes, acho que eles passaram de 1015 mil visualizações também. Ele era como 300 mil visualizações ou algo que alguma métrica louca que começa a escalar exponencialmente quando começamos a bater tão alto. Reservamos um quarto em algum lugar. Bem, o treinador reserva o quarto semelhante e filmamos um curso para ele. Foi praticamente da manhã até a noite, meio, meio dia, depois almoço e depois meio dia. E tivemos um discurso de cerca de seis a oito horas filmado profissionalmente. Usamos na época era como um Sony A7. Então foi realmente profissionalmente filme, super boa qualidade, um microfone de lapela. Então, como um que você anexa. E praticamente toda a oficina gravada em partes. Nós o editamos, Iniciado, criamos um curso a partir dele. Foi um curso de cerca de 150 dólares. E nós, antes, estou pulando a história um pouco. Então, antes de fazermos toda a situação do curso, vendemos ingressos para aquela oficina. Então, a primeira coisa que fizemos foi tentar monetizar o canal do YouTube porque queríamos ver para segmentar as pessoas certas. Então, quando lançamos uma Eventbrite, acho que foi nós pegamos que esgotamos dentro, acho que foi como uma semana, 155 assentos, toda a sala de conferências. Estava no centro de Amsterdã, estava esgotado. Então filmamos esse curso. E todas aquelas pessoas que se inscreveram, mas não conseguiram um ingresso, estavam super ansiosas para o curso. Então, uma vez que filmamos o curso e o lançamos, tinta em torno de US $150, que eu acho mais caro do que a oficina real na época. As vendas, estavam acima de seis dígitos. Acho que eles tinham algum lugar em torno 150 ou algo assim. Então isso foi como um mergulho curto e curto de como começamos. Olhamos muito para essas métricas principais e para as metas. Então esse é meio que o começo e o fim. E então traçamos uma linha, o que precisamos do objetivo e das principais métricas e frases-chave, como chegamos lá? Então nosso cálculo foi, não somos o Sr. BCE, ainda não sabemos como viralizar. Então, que tal nós apenas explodirmos uma tonelada de conteúdo, dominar todas as palavras-chave dos concorrentes. Porque novamente, se um concorrente tiver uma palavra-chave e houver 100 mil visualizações nesse vídeo, mas temos cinco variações nessa palavra-chave. Então, provavelmente, cinco vídeos diferentes abaixo do concorrente seriam horas. Ou se as pessoas assistindo ao concorrente, elas provavelmente comprariam o YouTube, seriam encaminhadas para um de nossos vídeos porque temos cinco nessa frase-chave. Essa era a nossa estratégia. Um monte de conteúdos geralmente numerados para que pudéssemos obter engajamento o mais alto possível, o que se traduz em assinantes, tão leal base de fãs. E, em seguida, uma maneira mais fácil de fazer a transição para pessoas que optam por um workshop ou algo gratuito. E então eles estavam vendendo na época, a oficina, mas também estavam dando um e-book gratuito, o que era uma coisa enorme nesse nicho. Hoje em dia, muitas pessoas estão descartando esses ebooks, mas acredite em mim, eles ainda estão indo fortes , mesmo que as pessoas estejam dizendo: Oh não, você precisa fazer webinars, você precisa fazer isso. Você pode fazer webinars e eles convertem notas. O problema é que, se você não tiver a qualidade, não sabe como configurar as coisas, você não sabe como envolver as pessoas. O webinar funcionará forma semelhante ao que seu YouTube está realizando. É por isso que eu recomendo descobrir o aspecto do YouTube antes de entrar em todos esses cenários mais avançados como webinars e coisas assim. Mas, novamente, porque filmamos uma tonelada de vídeos, como centenas de vídeos, nós os lançamos em um período de 23 meses. Criamos impulso. Usamos esse impulso para criar um workshop com um grande público para que houvesse prova social. Temos uma tonelada de vídeo descartado. Acho que filmamos como se eu tivesse duas ou três pessoas com câmera lá. Filmamos, acho que como 1015 depoimentos, todas câmeras de alta qualidade. E então criamos a escada, o treinador criou a landing page. Fornecemos todo o conteúdo do vídeo e, em seguida, eles venderam o curso. E então, a partir daí, acho que eles adicionaram um podcast. Eles adicionaram como upsells e coisas assim. Mas praticamente naquele momento em que você solta e eles começaram a escalar à medida que deixamos ir em algum lugar em torno da marca de 30 mil assinantes. Então, foi uma campanha muito louca. Mas uma das perguntas novamente, indo para o começo que eu continuo recebendo é, se eu não tiver o dinheiro, ainda posso crescer organicamente? Mas muitas pessoas tendem a demitir é, é claro que você pode crescer organicamente, no entanto, o que você é, não pode pagar. Você tem que pagar com o tempo. Escutando. Se você não tem o dinheiro, então você tem que pagar com outra coisa, que é tempo. E o dinheiro praticamente economiza tempo. Nesse caso, ele precisa estar ciente de que você precisa ter muito conteúdo envolvente e não precisa ser roteirizado. Muitas pessoas têm como os roteiros, fazem. Às vezes fazemos isso também? Nós roteiamos e todo o sábado para preparar todo o conteúdo para a próxima semana. E então você tem esses bons presentes em um prompter automático. Quero dizer, se você seguiu um de nossos cursos, obviamente você saberá que está bem roteirizado até o ponto de tentarmos cortar o máximo possível porque você está percebendo que estou falando muito, muitos coachees acham isso interessante porque eles recebem uma história maior do que realmente acontece, como aplicamos esse conteúdo básico. Mas, novamente, assunto fundamental. Nós praticamente manobramos coisa toda e o engajamento começou a subir. Nossa cama valeu a pena. E assim, como tínhamos todos esses títulos dos vídeos, não criamos um roteiro para eles. Sabíamos que íamos fazer como 3400 vídeos. A conversa real que temos com os treinadores, você é capaz de lhe dar pontos de bala? Fale de lá e provavelmente editaremos toda a penugem. Foi o que fizemos para cada vídeo. Tínhamos pontos de bala. Como eu disse, tente mantê-lo numerado se você não tiver contado, então é um pouco mais fácil. Então sete erros, sete segredos, 13, coisas diferentes incomodam um blob com cada número. Acabamos de ter uma frase e isso foi um ponto de bala. E então praticamente o que aconteceria é que começaríamos o vídeo. Nós iríamos para os pontos de bala. Então, depois que os pontos de bala e o papel surgiam e , em seguida, as filmagens brutas às vezes você pode vê-lo como se o papel subisse. Eles olham para o ponto de bala e depois continuam a partir daí. Então, às vezes, se você tiver esses 13 segredos ou qualquer coisa, então prematuro vai 13 vezes a este pedaço de papel e você tem este vídeo de 15 minutos de duração. Mas essa é uma maneira mais fácil de fazer o script do seu conteúdo. Outro benefício que encontramos é quando você começa a bater o vídeo 100 ou o vídeo 200 ou o que quer que seja, você se torna muito mais direto ao ponto e se engajando na câmera como 22 pontos onde quase não há fluff, não há nada para editar. É tudo bastante relevante, então eu recomendo fazer isso no começo. Outra coisa que eu posso recomendar, é como, agora estou sentado aqui em um estúdio, tudo está configurado. Pode ficar muito chato. E então, quando eu fiz aquela filmagem com o treinador e foi um par de pessoas na polícia também. Eles alugaram uma casa enorme. Acho que era como essa enorme villa ter cinco quartos. E então, se você descer, era como na pequena colina ao lado da praia, você desceria a colina. Tinha o seu próprio como lago extra não era como uma casa de jardim. Acho que era como uma casa de piscina ou algo dormido na casa da piscina, como minha própria coisa particular. Mas a razão pela qual eles fizeram isso é porque o jardim era tão grande quanto você está indo da casa principal para a casa da piscina que tínhamos 20 locais diferentes apenas no jardim. Era literalmente o objetivo de apenas trocar câmeras quando o sol nascia ou descendo. E então as horas douradas que estaríamos filmando sem parar todas as manhãs e todas as noites. Então, se você nasce e está lutando com essas coisas, o que eu posso recomendar, não faça isso se você estiver no começo, a menos que tenha orçamento. Mas se você estiver indo em um Airbnb, você está indo em uma viagem, tentou encontrar esses locais que talvez tenham jardins são apenas locais agradáveis onde você pode literalmente colocar uma câmera e, em seguida, se você incline-o para a esquerda, você tem uma configuração completamente diferente que é tão bonita. Quando criei originalmente, quando comecei minha instituição de caridade há quase uma década, criei um desafio de dez dias. E uma das coisas que eu fiz foi quando eu estava indo quando as pessoas estavam me reservando para falar shows, eu estava pedindo que eles me reservassem um pouco fora da cidade em um lugar fotogênico. Dessa forma, eu poderia literalmente combinar meus shows de palestras com aquela manhã filmando um pouco para um desafio de 30 dias ou um desafio de dez dias que eu criei, que por sinal, ainda estão de graça. Então, embora todas essas coisas sejam tão relevantes, e seja mais relevante para você estar envolvido, ser legal na câmera, ser feliz. E como você está passando por seus primeiros 100 vídeos, é só que é difícil. Você tem que aprender todas as habilidades. Você não vai ser tão bom quanto no seu 100º vídeo ou 500 e vídeo. Essas pequenas coisas como obter um Airbnb, obter uma boa localização. Quero dizer, realmente valeu a pena. Em 1. Nós terminamos com todos os brotos de jardim e passaríamos a gostar que fosse dez Arif. Então você tinha como montanhas que você tinha para nós ainda esses campos de avião e coisas assim. Foi apenas um tipo incrível de conteúdo. Esse foi um exemplo de como usamos a campanha para realmente crescer exponencialmente. Agora, uma vez que aplicamos isso, começamos a evoluir, que uma das coisas que começamos a evoluir à medida que começamos a enfatizar ao longo dos anos, porque na Guiné era menos importante, mas o miniaturas tornaram-se muito importantes. O design era muito importante em torno das miniaturas. Hoje em dia, o que recomendamos é garantir que ele seja o número super visível. Algum tipo de efeito Photoshop. Você não precisa enlouquecer com o efeito Photoshop. Mas uma das coisas que você pode fazer é você pode praticamente apenas varinha mágica ao redor da pessoa e depois colocá-la na frente de uma determinada letra ou palavra. Isso só faz com que pareça um pouco mais profissional e não exige muito trabalho. Você pode estilizar as coisas. Você pode fazê-lo aparecer um pouco mais, tendo mais saturação e vibração. Um pouco mais de trabalho nas miniaturas evoluiu. E então uma coisa que começamos a adicionar, que definitivamente não estava sendo feita no início, mas hoje em dia é exclusivamente adicionaremos a isso, bem como a miniatura. Legendas. legendas se tornaram tão importantes no YouTube. Novamente, como eu disse no começo, é um mecanismo de busca com muitas pessoas parecem sentir falta, é que se você quiser maximizar o mecanismo de busca, você quer dar ao Google as palavras corretas para procurar. O Google tende a fazer legendas de fechamento por conta própria. Eles fazem as legendas eles mesmos. Mas você provavelmente já notou que , embora esteja cada vez melhor e melhor, ainda não é preciso. Portanto, algumas palavras podem não se pronunciar corretamente. E especialmente quando você está trabalhando na Europa como eu, você tem todo esse clima, especialmente se você for para a Espanha ou Itália, eles têm pronúncias diferentes. O Google não percebe isso, o que é uma droga. Então, as legendas tornaram-se essenciais. Isso adicionamos a toda essa jornada. E então nos certificamos de que temos um acompanhamento suficiente também. Novamente, o YouTube rastreia que, se você tiver um YouTube Studio, você tem um canal do YouTube, provavelmente já viu as taxas de cliques, RCP. Então, quando o Google realmente está olhando para o seu vídeo, eles estão vendo quantos minutos as pessoas estão assistindo? Eles estão clicando nos vídeos do YouTube no seu canal? Está se tornando toda essa experiência da Netflix em que você está apenas assistindo a um programa e você está fazendo isso o caminho todo. E dessa forma a netflix sabe que é um programa interessante. O Youtube está tentando criar a mesma coisa. E assim, à medida que estamos evoluindo com a plataforma, estamos olhando para essas coisas, legendas, na verdade para nossos podcasts, traduzimos em seis idiomas para nossas legendas. Se você olhar para o Sr. Beast, ele está praticamente reciclando vídeos também. Ele está usando seus vídeos em inglês e depois jogando com legendas também em espanhol e coisas assim. Isso tem, se você está começando a expandir os canais do YouTube e esse é profissionalmente seu negócio. Uma das coisas que vejo sendo descartada como idiomas diferentes, legendas em diferentes idiomas e todas essas coisas pegando. A razão pela qual eu mencionei outros idiomas que adicionariam a isso também é se você estiver procurando, eu acho que eu gostaria que espanhol ou português, holandês, alemão, muitas dessas línguas geralmente têm pessoas do geração milenar ou geração Z que são muito boas em inglês. Então, se você não tem vídeo em inglês, mas você tem essas outras legendas, elas estarão procurando em alemão, mas esse vídeo em inglês pode aparecer porque há legendas. O Youtube pode recomendá-lo, especialmente se você tiver uma alta taxa de engajamento. Essa geralmente é a evolução que temos acompanhado nos últimos anos. Porque novamente, esse projeto que estou mencionando agora foi todo o caminho no início quando estávamos iniciando minha agência. E hoje em dia evoluiu para legendagem, despejo em vários idiomas. Quando criamos vídeos instrucionais para clientes, temos um cliente agora que faz esses vídeos instrucionais europeus. Então eles fazem este vídeo, é um inglês e garantimos que todo o vídeo em inglês esteja pronto. Então nós praticamente DAP e legendamos até dez línguas europeias. Então, obviamente, você tem que alterar os textos do link na tela e você tem que fazer algumas coisas mais longas e mais curtas. O sueco é super curto como idioma, e depois o italiano e o alemão foram muito longos. Então você precisa estender os vídeos. Mas essas coisas, novamente, são detalhes muito pequenos que você evoluirá automaticamente à medida progride pelo canal do YouTube, especialmente à medida que seu crescimento orgânico continua crescendo. Eu acrescentaria a isso por último, porque a questão era sobre o crescimento orgânico, tinha um podcast, alguns podcasts com YouTubers bem sucedidos. Eu acho que meu principal takeaway deles, e eles teriam visto quando olho para meus clientes, é que você definitivamente quer se concentrar no início, os primeiros mil inscritos em apenas crescer o canal para falar com o Lowry. Ele é o, ele é um YouTuber, tem alguns milhões de assinantes. Ele dirige o canal de prensa hidráulica. É como esse canal muito popular onde eles esmagam as coisas. E então ele criou alguns canais diferentes em torno disso. Mas então ele estava começando um novo canal no YouTube quando fizemos os podcasts. E ele mencionou que para ele, os primeiros mil assinantes, ele praticamente só paga dívidas. Ele não tem ele não quer fazer isso manualmente. Você só queria chegar a esses mil assinantes rápido possível? Obviamente, porque ele tem o orçamento, ele só faz isso. Então eu estava conversando com outra pessoa no podcast. Acho que foi o Jesse eco. Ele é um grande YouTuber financeiro, empreendedor, YouTuber ou fala muito sobre criptografia. Eu o segui há alguns anos, eu acho. Mas ele se saiu muito bem. E uma das coisas que ele mencionou quando estava passando, são 100 mil inscritos quando fizemos o podcast é novamente o que eu mencionei com os primeiros mil assinantes, ele fez tudo o que ele precisava. Ele realmente começou a construir seu canal e Tiktok primeiro e depois cresceu bem lá e, em seguida, tentar colocar as pessoas em seu YouTube o máximo possível. E os pais vão levá-lo aos seus 1000 assinantes. Mas, a partir de 1010 mil, quase todo mundo de todos os YouTubers que falei, o que foi como, acho que cinco a sete YouTubers nos podcasts. Todos eles mencionaram que você precisa começar a criar de um lado conteúdo evergreen e , por outro lado, como um pouco mais de nicho de conteúdo. Com conteúdo perene, o que eles querem dizer é, novamente, como iniciar um canal do YouTube. Coisas muito comuns que, à medida que a nova geração entra no YouTube, você vai querer continuar fazendo. Mas, por outro lado, você também quer fazer coisas mais novas relacionadas ao seu conteúdo pode ser coisas de tendência, talvez falar sobre coisas novas que estão acontecendo na cena criptográfica e financiamento e todas essas cenas diferentes. E um dos canais que você pode usar para isso como o Google Trends. Você pode pesquisar no Google literalmente apenas o Google Trends. Ele pode digitar palavras-chave lá e, em seguida, ver se a tendência sobe ou diminui. E então, com base em quão alto ele sobe, você pode começar a falar sobre isso. Ou você pode seguir apenas um monte de YouTubers e depois ver o que eles estão falando e, em seguida, dar sua volta e sua opinião sobre isso. Cerca de 1010 mil assinantes, você precisa entrar nesse clima de criar conteúdo perene e conteúdo de nicho, conteúdo tendências para entrar em uma base de fãs leal. E depois de 10 mil assinantes para gostar de 100 mil assinantes. É quando você realmente precisa começar a se tornar sua própria pessoa se encontra, começar a falar com seus fãs, tornar-se autêntico e realmente encontrar sua voz. Então, uma vez que você tenha tudo isso, sim, depois de 100 mil assinantes, isso é realmente honesto. Geralmente, quando os clientes trabalham conosco na parte de edição de vídeo naquele momento, é que o crescimento orgânico é tão difícil. As colaborações estão chegando a eles. Eles têm patrocinadores. Então, naquele momento, estávamos apenas editando vídeos para eles. Mas eu recomendo muito esse tipo de forma orgânica de crescer sua empresa. Fui um pouco fundo nisso. Foram alguns estudos de caso. Não sei se é tão relevante. Tentei mantê-lo tão relevante quanto faria para meus clientes de treinamento. Obviamente, não há a interação, mas eu realmente apreciaria se você tiver alguma dúvida, porque então eu posso ir mais fundo ou talvez mais curto em algumas das histórias que poderiam contribua para que você entenda o quadro completo. Novamente, os cursos são feitos realmente concisos para que você possa fazer essas perguntas. Mas se você tiver outras perguntas, você sempre pode me perguntar e eu posso criar outro vídeo em estilo de workshop de perguntas e respostas para você. Mas muito obrigado por ouvir, e te vejo no próximo. 59. Introdução a vacas em dinheiro no Youtube: Neste workshop, vamos falar sobre o YouTube e vacas em dinheiro. Esta é uma pergunta que talvez muitos novatos talvez não tenham ouvido falar. Mas sempre que temos pessoas, especialmente no programa de coaching, que estão perguntando sobre o próximo passo e especialmente, um canal do YouTube onde elas não precisam mostrar o rosto. Isso é, por definição, chamado de vaca de dinheiro do YouTube. Porque não depende você como pessoa e marca pessoal. Em workshops anteriores, abordamos o que é preciso para crescer organicamente com o YouTube e sua marca pessoal, e como você pode usar a manobra de espingarda para enlouquecer. Publique vários vídeos como 300 mais vídeos e veja o que acontece. Mas as vacas em dinheiro do YouTube têm uma mecânica diferente porque é tão desejo. Muitas pessoas estão tentando copiá-lo, mesmo que esteja agora, meio que ainda em sua infância. Não há muitos canais. O que é exatamente uma vaca de dinheiro do YouTube e como você pode usá-la? Bem, muito simplesmente, se você já estiver interessado em iniciar um canal do YouTube, mas você não é tão bom na câmera. E você está mais operacional e analiticamente muito bem na execução. Você pode querer considerar um canal de vacas de dinheiro do YouTube. É aí que você publica certos tipos de vídeos de conteúdo em tendência ou evergreen. E então você começa a publicar cada vez mais e mais. E através da receita de anúncios, você provavelmente pode, talvez até outros upsells que você faz como e-books ou mercadorias, você pode realmente ganhar mais dinheiro. Agora, esse conceito, mesmo que pareça novo, não é tão novo se você estiver no marketing há mais de uma década atrás, chamaríamos isso de marketing de afiliados, especialmente quando você estava fazendo blogs, muitas pessoas ainda fazem isso mesmo que não seja tão lucrativo. Mas, na época, as pessoas lançavam blogs como se estivessem lançando canais do YouTube. Eles escolheriam um nicho específico onde há muitos produtos afiliados aos quais eles podem ser encaminhados. Se você está lendo o blog, por exemplo, você poderia estar falando sobre grama e você pode estar revisando em suas postagens de blog um monte de cortadores de grama. E toda vez que você teria um link de referência para a Amazon, por exemplo, sobre um cortador de grama específico. Eu conheço de fato algumas pessoas que ainda têm esses tipos de blogs por aí e eles fazem passivamente literalmente não fazer nada sobre US $200 por mês. Novamente, isso não é algo como o YouTube onde você pode potencialmente ganhar milhões porque os blogs morreram. E assim, ao olharmos para a história dos blogs, há uma grande chance de que essas vacas em dinheiro do YouTube, que se baseiam em um princípio semelhante ao longo do tempo, eu estou falando talvez mais de uma década ou talvez até mais curto. Minha dúvida também morre para baixo, mesmo que nunca desapareça completamente, desde que você continue recebendo as vistas. Conhecendo o histórico disso, agora podemos analisar esse potencial que agora está surgindo no YouTube. Mais uma vez. Para fazer isso há dez anos, você precisaria começar um blog e obter uma tonelada de espectadores e leitores e , em seguida, publicar links específicos para afiliados, o YouTube como resultado que ter possibilidades de gastos em seus vídeos. Agora, se você receber muita atenção aos seus vídeos e muitos espectadores, muita retenção, pessoas de engajamento vendo isso. O Youtube só publicará anúncios sobre isso. A única coisa que você precisa fazer é garantir que esse copyright livre, dessa forma toda a receita do anúncio irá para você. Mas, novamente, olhando para trás para a história, isso significa que potenciais upsells ainda poderiam ser aqueles tradicionais, que são comprimentos de referência, mercadorias. Quero dizer, pense em tudo o que um blogposts em potencial faria. E-books, indicações, patrocínios, todas essas coisas são potenciais e possíveis. Aquele que eu acho ser um canal, um dos canais mais interessantes um dos canais mais interessantes que realmente o rompeu, mas eles fazem isso há uma década, quase no YouTube é Carisma on Command. Na verdade, há um monte de podcasts com o fundador do Carisma no Comando onde ele explica o conceito de como ele faz isso. Mas, em suma, não depende dele como pessoa, o roteiro escreve algo, eles pegam uma pessoa famosa e então eles praticamente têm uma maneira roteirizada, como sete segredos de como ser carismático como Robert Downey Junior. E eles apenas passam por esse vídeo e eles realmente acertaram este. Quais são os princípios por trás da vaca de dinheiro do YouTube agora que você está interessado e entende, bem, a parte mais importante que você precisa entender é por que você quer fazê-lo. Novamente, se você não é tão bom em estar na frente da câmera, você pode querer considerar fazer isso. Também é mais escalável. Você pode colocar mais pessoas nele e muitas pessoas precisam ser super loucas e super caras para executá-lo. Mas se você estiver executando um vídeo de marca pessoal, talvez queira editá-lo de uma maneira específica. Editar de forma específica requer editores high-end, o que é muito caro. Enquanto suíte novamente, um canal do YouTube cash cow do YouTube, você realmente não precisa ter o editor de extremidades mais altas para fazê-lo. Você só precisa de alguém que possa fazer edição em massa rapidamente e com qualidade, qualidade ainda é importante, não importa o tipo de low-end que você vá com os vídeos. Agora que você tem esse canal do YouTube, você vai querer criar um conceito. E assim como os blocos de volta no dia, você vai querer criar um conceito que provavelmente vai ficar por aqui. Caso contrário, você vai se esforçar muito, a tendência vai mudar e, de repente esse canal não será praticamente nada. Então você fica com muito esforço e muito pouco positivo voltando. Na verdade, tínhamos um cliente que queria fazer um canal de sofá de dinheiro do YouTube e tínhamos que editar praticamente. Eles não tinham tempo, então tivemos que fazer o banner do canal, o logotipo, o nome, tudo e, em seguida, praticamente explodir a cada quatro dias vídeos. Isso é praticamente o que eles tinham em mente. O objetivo era chegar a cerca de 33 vídeos porque essa marca, o youtube começa a pegar no algoritmo, começa a entender um pouco melhor o que precisa acontecer e que tipo de espectadores querem assista a esses vídeos. É nesse ponto que poderíamos também começar a monetizar se for feito corretamente, porque se alguns vídeos se tornarem virais, porque se alguns vídeos se tornarem virais, isso significa que as horas de tempo de exibição são atingidas e, potencialmente, os assinantes são atingidos também. Eu diria que o nosso vídeo mais bem sucedido foi em um canal específico foi 140 mil visualizações. E então eu me lembro em outro canal que tinha assinantes existentes e, em seguida, existente uma base de fãs adequada, que um ficou um pouco acima de um milhão, mas depois os vídeos subsequentes que fizemos foram abaixo um milhão. Era como acima de 100 mil, mas não acima de um milhão. Então você tem que ser muito cuidadoso novamente, se você estiver fazendo esses tipos de edições em massa, você precisa ter muito cuidado com o que está usando e estar ciente de que nem todas elas vão atingir alto, mas quando eles atingem alto, há uma arte para realmente manter essa base de assinantes e garantir que o YouTube monetize como você, para que você sem estar na frente da câmera e sem a pressão de colocar vários vídeos online em um horário específico. Talvez você esteja doente , então você não pode fazer isso. Então você está se forçando a fazer isso. É possível com esse tipo de canal do YouTube. Então, novamente, vamos voltar porque essas oficinas são destinadas a mostrar como faço isso dentro do meu negócio e com os clientes. Então, de forma muito simples, criamos um cronograma. Essa foi especificamente uma das coisas que percebemos quando estávamos fazendo um canal de vacas a dinheiro do YouTube, porque não há muita, não há muita informação por aí, então tivemos que analisar um pouco, praticamente, junte tudo, categorize-o e escolha as melhores práticas do que encontramos e do que nossos dados nos mostraram no passado, quando realmente fizemos marca pessoal Canais do YouTube. Uma das coisas que percebemos é que, e isso é praticamente a mesma coisa que, o fundador do Carisma on Command disse no podcast. E descobrimos depois de dois meses dos erros. Você quer ficar longe de ser, de fazer isso sozinho na câmera. Você quer associar aulas de aprendizado específicas a uma pessoa famosa específica. Então, sim, você está perdendo a credibilidade e as tendências da pessoa famosa. Não é perfeito. Mas, novamente, muitos programas grandes são baseados em celebridades. Pense nas notícias e em todos esses Kardashians, reality shows. Há muitas pessoas e jornais, basta encontrar fofocas e fazê-lo. É obviamente o extremo. Isso não é o que estamos tentando fazer. Bem, estamos tentando fazer isso eticamente correto e, de certa forma , aumenta a credibilidade de uma pessoa. Então, não estamos aqui para derrubar as pessoas, estamos aqui para construir pessoas. Mas, em suma, descobrimos que é melhor seguir a tendência e ir em alguém que é famoso, mas de uma maneira eterna. Então, pessoas como Robert Downey Junior ou Chris Evans provavelmente ficarão por perto nas próximas décadas só porque estão associadas à Marvel. Há uma geração inteira que cresceu nesses filmes desde que o primeiro Ironman saiu. É uma aposta segura entrar nesses tipos de vídeos. Agora que sabemos disso, mas é melhor ficar famoso. Começamos a olhar no passado o que fizemos e abordamos isso em oficinas anteriores. Você quer se concentrar novamente, números, listas numéricas tendem a ter um melhor desempenho para o engajamento. E também permite que as pessoas não pulem em frente. Porque se você tiver, digamos, nove dicas sobre algo e cada dica é como um minuto. As pessoas podem não pular porque é tão curto que eles não vão pular. Mas se você tiver, digamos três dicas e cada dica é como cinco minutos, as pessoas podem pular. Então, novamente, se você estiver fazendo esse tipo de coisa, eu recomendo ir para a lista numérica. Parece apenas converter um pouco melhor. Agora temos a famosa tendência que estamos seguindo, e estamos seguindo algum tipo de marcadores de script antes disso. E uma vez que você tenha tudo isso, agora temos que olhar para o que é exatamente esse canal sobre vacas a dinheiro do YouTube pode ser dividido em várias coisas, mas todas elas atingem o mesmo macho. É algum tipo de conteúdo eterno. Eles podem continuar recebendo visualizações como quando atingimos pela primeira vez como mais de 100 mil visualizações em uma desta tese de conteúdo eterna, era sobre motivação. E especificamente na categoria feminina, isso é bastante eterno. Quanto mais mulheres empreendedoras entram no mercado de carreira, mais elas querem assistir a esse tipo de vídeos. Então, esse é um exemplo. Mas para esse cliente especificamente, eles decidiram por esse canal porque, eventualmente queriam expandir para 20 outros canais se funcionasse bem. Eles só queriam escolher uma pessoa específica, apenas focar todo o canal sobre isso. Então, agora, quando você escolheu uma pessoa famosa e, em seguida, nos certificamos que há conteúdo suficiente para dar a volta. E então a maneira de diferenciar é antes de tudo, ter conteúdo de boa qualidade. Agora, se você já encontrar discursos sobre uma pessoa específica, especialmente Elon Musk é praticamente ordenhado no YouTube. Mas o que você vai descobrir é que as pessoas apenas cortam alguns pedaços juntos e depois lançam. Mas o que recomendamos com vacas a dinheiro do YouTube? Porque, novamente, ele cria conteúdo original e torna mais interessante olhar para que você poderia usar alguns pedaços e depois descrevê-lo para fins educacionais uma forma que o torne mais agradável. E em vez de usar constantemente a mesma filmagem do discurso, o que novamente pode criar alguns problemas com direitos autorais. Você acabou de tirar imagens isentas de royalties que você pode encontrar em qualquer lugar e reproduz as imagens livres de royalties que são relevantes à medida que o discurso avança de uma pessoa específica. Essa é uma maneira de fazer isso. Mas, novamente, a maneira mais segura que recomendamos e é assim que fazemos isso para os clientes, é você pegar partes específicas da pessoa que pode encontrar nas imagens isentas de royalties do Google dessa pessoa. Sempre há imagens que são boas para comentários criativos ou para fins educacionais. E então você usa essas imagens ou vídeos no YouTube que você acha que são livres de royalties e, em seguida, combiná-lo seria um rolo. Você pode explicar como certas pessoas têm linguagem corporal. Isso pode ser um vídeo, sete dicas de como Elon Musk usa a linguagem corporal no palco. Se você é um palestrante público, esse é um ótimo tópico a ser abordado. Como temos esses tópicos, começamos a mergulhar mais fundo. Usamos filmagens B-Roll como música isenta de direitos autorais e sem royalties. Há envolvente. Às vezes, quando temos os discursos reais, sempre temos no canto superior inferior esquerdo ou no canto superior esquerdo onde obtivemos as filmagens. Então, na verdade, nos referimos a onde chegamos às filmagens para garantir que haja um link adequado para que essas pessoas se beneficiem também quando são carregadas desses discursos. E também usamos bits muito curtos. E principalmente o que tendemos a fazer é B-roll. Muita agência, agência é apenas imagens livres de royalties extras que você baixa. Você acabou de colocar em cima disso. Então, se você está editando um vídeo que você tem no primeiro, no, como quando você abre um software como o Final Cut Pro, você tem um rolo. Então, como sua filmagem principal, ou seja, digamos um discurso ou os bits que você baixou de pessoa. E depois, além disso, você tem B-roll. Essa é a filmagem livre de royalties. Agora, o melhor cenário que você usaria as filmagens isentas de royalties durante todo o vídeo. Dessa forma, você está explicando essas coisas, no entanto, o que você também pode fazer isso novamente com esses grandes canais como Carisma on Command faz é você ter esses pedaços e peças dos discursos onde você congele o quadro. E então você também pode ter círculos e mostrar algumas coisas que estão acontecendo com o famoso Burson. O principal seria um sofá ou canal do YouTube Catch , é que você não quer ir muito duro na edição porque ele precisa se tornar escalável. Então encontre seu estilo e, em seguida, mantenha-o e faça processos em torno disso. Agora, como você constrói processos para vaca de dinheiro do canal do YouTube? Muito simples. Você pode usar algo como o Evernote. Usamos nós Nimbus. Mais uma vez, não afiliado, mas você pode ter uma lista de pontos de bala. Primeiro passo, abra esta etapa para fazer o download dessas agências de sites. Etapa três, é aqui que você encontra as filmagens que tendemos a usar. E então o que você pode se concentrar como operador é criar os títulos para garantir que seu SEO otimizado faça uma lista do Excel de uma tonelada de títulos que seus editores podem usar naquela semana. Então, temos como uma lista do Excel que está em processo, como a nota Nimbus. Temos uma nota. E então literalmente diz que podemos incorporar o link da planilha do Google Drive Excel. E acabamos de colocar lá, esses são os títulos e toda vez um título é feito, ele fica verde. E então não precisamos mais fazer esse título. E dessa forma, os editores todas as semanas e simplesmente entram na planilha do Excel, escolhem um vídeo e simplesmente seguem a partir daí. Então, agora sabemos como produzir o conteúdo. Como você realmente se certifica de que isso realmente se torne um canal do YouTube, cash cow. E a razão pela qual ela é chamada de vaca de dinheiro é porque ela começa a criar renda passiva porque você, como operador, em 1, não precisa estar disponível para fazê-lo. Como eu disse, você praticamente cria alguns títulos. Talvez você descubra, se o canal começar a ganhar dinheiro, você encontra como um assistente que pode criar os títulos para você. E então praticamente terceirizar os editores fazem de tudo a conduta agora o que é criado e uma das coisas que tendemos a acrescentar, e isso é muito importante em cada workshop, especialmente em torno do YouTube ou em qualquer outro mecanismo de pesquisa. Eu enfatizo isso. Sempre adicionamos legendas. No entanto, quando uma vaca de dinheiro do YouTube, adicionamos legendas na tela também. Portanto, não apenas legendas fechadas na parte inferior que adicionamos na tela, quando fazemos especificamente é colocar as legendas no meio porque se você tiver feito legendas ocultas, digamos que eu mencionei, Continuo mencionando isso, especialmente quando se trata de nossos podcasts. Traduzimos alguns tipos que são legendas até seis idiomas. É muito importante ter as legendas ocultas do YouTube para entrar também. Mas o YouTube sempre os coloca na parte inferior do centro. Então, se você tiver legendas na tela queimadas, então, se você as tiver na parte inferior, isso entrará em conflito. Não é tão bom. Então, nós os colocamos sempre no meio. E isso funciona porque, novamente, lembre-se de que canal de cash cow do YouTube, você está procurando principalmente atingir tendências, motivar pessoas e criar pessoas que queriam voltar ao seu canal por motivação. Muitas dessas pessoas se parecem com a parte de leitura ou apenas a ouvem. Se eles gostarem de lê-lo, dê a eles a opção em que eles não precisam clicar nas legendas ocultas para ler. Temos as legendas nele. Também torna o canal mais profissional. As pessoas tendem a chegar a canais onde há apenas um pouco mais de esforço. Estreita uma tonelada de software automatizado em torno da criação legendada. Na verdade, também fazemos uma tonelada de legendas para nossos clientes, onde as pessoas apenas enviam seus vídeos e o trigo queimam e queimam as legendas nos vídeos. Essas são todas as opções disponíveis. Então, agora que temos esses conteúdos, os vídeos e títulos, o sistema é automatizado novamente, estou indo super rápido por isso porque o objetivo desses workshops é que você me pediu um pergunta e eu vou realmente tão curto quanto posso desenvolver histórias e estudos de caso que você pode aplicar para si mesmo. Se você tiver perguntas mais profundas, basta perguntar-lhes, poderei respondê-las. Mas agora que você tem todo esse conteúdo, o processo é automatizado. Os títulos estão sendo feitos. Há a planilha do Excel. As pessoas entram na nota, passam pelo processo passo a passo de como editá-la. E agora você está neste piloto automático foram como cinco vídeos por dia serem editados. Eu diria que uma média para um bom editor deve ser de cinco a oito vídeos por dia. Isso é bastante factível. Se você tem sistemas realmente bons. Se você não fizer isso, isso significa que você precisa continuar trabalhando nisso sozinho até que você possa otimizar esses sistemas até um ponto em que, novamente, você está atingindo cinco a oito vídeos em média. Agora, fizemos alguns anos atrás e foi assim que eu cresci minhas empresas. Na verdade, inventamos aprendizado de máquina de inteligência artificial algoritmos baseados em aprendizado de máquina de inteligência artificial e inteligência artificial para editar vídeos mais rapidamente. Então, quando estamos editando vídeos, estamos falando, nossa capacidade agora é como 1200 vídeos por mês. E então, nas altas temporadas, quando fica muito ocupado, por exemplo, como se houvesse uma grande conferência chegando e centenas de vídeos ou precisam acontecer, então temos que contratar mais pessoas e capacidade sobe. Mas, em média, nossa capacidade é de 1200. Mas eu diria que se você é um freelancer normal e está apenas fazendo vídeos normais do YouTube, então você deveria estar olhando, pelo menos eu diria metade da capacidade do que nossos editores podem fazer, o que é novamente, isso é um trabalho profissional. Cinco a oito vídeos devem ser muito razoáveis. Se você não puder fazer cinco a oito vídeos por dia, então há algo errado com o sistema. Então você precisa passar pelo sistema novamente. Bit a bit é intitulado claro a folha do Excel é muito visível? Quão difícil é encontrar todo o conteúdo? Há maneiras de otimizar o deles, quão difícil é encontrar o B-roll? Há maneiras de dar ideias ou lances para olhar lá fora, basta continuar iterando esse sistema e três a seis meses depois, deve ser muito bom. E então você tem esse conteúdo e certifique-se de que as legendas estão queimadas e, em seguida, você começa a fazer o upload. Agora, é aqui que somos pagos porque todos podem criar conteúdo, mas nem todos entendem o que precisa acontecer quando as coisas forem carregadas. Então, uma das coisas que fazemos, especialmente no começo, porque não queremos sobrecarregar o algoritmo do YouTube com vídeos que não estão sendo executados, republicados a cada quatro dias. Agora, novamente, isso realmente depende do nicho. Mas a maneira como encontramos com canais de cash cow especialmente do YouTube esse nicho, o que descobrimos é que os canais de maior sucesso publicaram cerca de sete a oito vídeos por mês, e geralmente são quatro dias de intervalo. E então, à medida que crescem e se tornam bem-sucedidos, e agora eles têm engajamento e retenção. Eles começam a publicar mais até que possam ser atingidos 23 vídeos por dia, o que é totalmente possível. Mas, no início, publicamos um pouco para vídeos. Editamos uma tonelada de vídeos antecipadamente. Nós carregamos todos eles e nós. Se não salvarmos nada, acabamos de salvá-los no rascunho, então garantimos que publicamos. Eu diria que os três primeiros estão agendados para que o mais fraco agendado. E então começamos a procurar toda semana, olhamos, iríamos iterar. O que estamos procurando? Estamos procurando nossos títulos. Bom o suficiente. Estamos recebendo engajamento suficiente? Temos que reescrever os títulos? Estamos usando as tags certas? Estamos procurando talvez baixamos o software chamado vid IQ, que é V IDIQ. Você pode encontrar palavras-chave de outros vídeos no mesmo nicho. E assim todas as semanas estamos iterando isso. Estamos usando as tags certas ou fazemos, temos que adicionar tags diferentes, menos impostos mais tags. Como é uma descrição como? Temos todas as responsabilidades legais em descrição? Estamos nos certificando de que estamos acertando as palavras-chave e frases corretas? Novamente, o YouTube é um mecanismo de busca. E como você sabe o que acontece se você não tiver nenhuma experiência? Assim como fazemos, temos que começar a partir de 0. Não temos ideia do que estamos fazendo na primeira semana. Estamos literalmente vendo um vídeo sair com ideias que achamos que podem funcionar. Colocamos um título, algumas tags e descrição. E então, com o segundo vídeo, estamos verificando novamente como foi a atenção deles para atingir as pessoas certas? Estamos recebendo o YouTube recomendá-lo? Em caso afirmativo, é recomendá-lo a partir dos vídeos corretos? Toda semana estamos testando coisas novas e estamos vendo vídeos diferentes e como eles fizeram isso. E à medida que progredimos, eu diria que até o final do primeiro mês, começamos a ver tendências. Alguns vídeos são executados, alguns vídeos não realizam alguns vídeos são recomendados de canais específicos. Então precisamos descobrir como essas pessoas nesse canal reagem para que saibamos quais tendências precisam ser analisadas. Uma das coisas, por exemplo, estaríamos olhando para motivar as pessoas, mas depois postamos um vídeo sobre religião. Totalmente inesperado ficaria completamente louco. E de repente percebemos que o canal ruim provavelmente atrairá pessoas que gostam de coisas religiosas, são coisas motivadoras sobre coisas religiosas. Novamente, este é um canal e bate-papo de vacas em dinheiro do YouTube. Então, estamos analisando coisas que impulsionarão visualizações, engajamento e receita. E esse era o objetivo dos clientes. Então é isso que estamos vendo. À medida que avançamos. Estamos constantemente iterando depois de um mês. Sistemas e processos como mencionei antes, começam a ser cobrados. E agora somos uma das maneiras pelas quais eu realmente faço todos os sistemas dentro da minha empresa ou de qualquer empresa em que estou envolvido é fazer as coisas sozinha, testo as e depois dou geralmente um estagiário ou um gerente de contas júnior. E eu vejo se eles gerenciam isso por uma semana, se eles quebram alguma coisa. Porque se alguém com menos experiência ainda puder manter a mesma qualidade, mesmo Engajamento, mesmo canal que seus sistemas são à prova de balas. Mas geralmente o que tende a acontecer é que algumas coisas são perdidas. Você não explicou bem o suficiente como as legendas precisam ser. Você não explicou qual fonte precisa acontecer. Você não explicou como o imposto precisa ser encontrado. Se as coisas começarem a quebrar e quando eu terceirizar ou delegar isso, ainda estou lá, meio que olhando as coisas porque quero ver se meu sistema é à prova de balas. Não é à prova de balas, então costumo pegá-lo rapidamente porque ainda estou acompanhando tudo. E então eu pergunto, o que aconteceu, onde deu errado? Por que você fez as legendas de forma diferente? Por que você não adicionou essas tags específicas? Quando vou a este vídeo, vi que você sente falta de três tags diferentes. E então eu costumo receber uma resposta de o, mas eu não sabia disso, blá, blá, blá, blá. Então, quando as pessoas dizem isso, isso nunca é uma lacuna da parte deles, é por isso que você está dando a alguém que tem muito menos experiência. Não vou dar a um gerente de conta sênior para gerenciar isso porque eu queria ter certeza de que o sistema está bem construído. Uma vez que o sistema é bem construído, e recebi todas as desculpas e todas as coisas que podem dar errado com alguém menos experiente. Agora sei que, tudo bem, isso é sustentável. A razão pela qual você quer um gerente de conta sênior ou um assistente sênior, para quem quer que você vá terceirizar, é porque, uma vez que você tenha um sistema à prova de balas, você precisa de alguém criativo para ir ao próximo nível. E é isso que as experiências para eles olham esse sistema de manutenção que para esse sistema de manutenção que dará um bom crescimento, crescimento sustentável, ele tentará obter receita. Mas para dez x, algo assim para exponencialmente, crescer linearmente. Sempre olhamos como podemos crescer exponencialmente. Literalmente, até mesmo meus negócios, eu comecei um negócio de eventos há quatro anos, 2018, essa coisa se tornou uma das maiores do país porque a pergunta que continuamos fazendo era, como fazer você faz um crescimento exponencial e não um crescimento linear quando terceiriza algo assim para um Gerente de Conta Sênior, vamos ver como você adiciona algo criativo para que você possa ir de 10 mil visualizações para 100 mil visualizações. Ou temos um par de 100 mil ou milhões de vídeos de visualizações. Como você replica esse sucesso quando a maioria dos nossos vídeos está recebendo como 5 mil ou 10 mil visualizações. É para isso que serve, mas a experiência só vem quando seu sistema é à prova de balas. Porque todo mundo sabe disso. Se você fez esportes, se você fez alguma arte, instrumento musical, sejam quais forem os fundamentos, tudo. Se você sabe exatamente. Como mover os dedos quando você está tocando piano ou tocando violão, então você sabe como fazer acordes. E então você pode fazer tribunais mais complexos e adicionar outras coisas para torná-lo mais complexo para você. Você pode sintonizar as coisas. Mas todas essas coisas criativas e super legais, elas podem não ser necessárias primeiro nos fundamentos iniciais e, a partir daí, a criatividade vem no início quando os processos estão sendo construídos, terceirizá-lo para alguém que tem menos experiência em sua organização, um estagiário ou alguém que é júnior, e apenas deixe-os testar as coisas e depois de algumas semanas mantendo coisas, era quando ele iria para outra pessoa. Isso obviamente terceirização e delegação de alto nível. Mas agora que as coisas estão acontecendo a cada quatro dias, as coisas estão sendo carregadas, estamos começando a ver tendências. Digamos que passamos 12 meses. Estamos começando a bater como talvez o vídeo 30 neste momento, certas tendências começarão a aparecer. Como eu disse, neste momento, é aí que um gerente de conta sênior pode assumir algumas das perguntas que podem acontecer. Primeiro de tudo, ninguém faz isso sozinho. Este é literalmente o momento em que você se senta com alguém, pode ser seu parceiro, pode ser seu amigo ou conosco em torno da mesa redonda e todo mundo simplesmente dispara ideias. A principal questão que temos, como eu disse, é como você cresce exponencialmente isso e quais são as tendências que estão acontecendo? E de onde as pessoas são recomendadas? Existem palavras-chave específicas, canais específicos e assim por diante. Começamos a mergulhar mais fundo. E é aí que obviamente os nichos se desenvolvem. E isso também é o que eu mencionei quando você está crescendo um canal no YouTube, os primeiros 1000 inscritos, você está literalmente apenas explodindo conteúdo, começando a descobrir as coisas. Mas eles são cerca de 1000 assinantes, o que geralmente é em torno de vídeo, talvez de 50 a 100s. Isso é o que a média é se você pesquisar no Google e as análises de algumas das pesquisas feitas pelo vid IQ. Se você tiver 1000 inscritos, a conta de vídeo média que você tem seria em torno de 100 vídeos em seu canal. Se você tem 10 mil inscritos , acho que foi como um 1000 vídeos ou algo assim, algo louco. Mas é apenas a realização para você saber que realmente precisa dessa quantidade para chegar lá. Uma vez que você tenha a quantidade, novamente, estamos atingindo mil inscritos, 3050 vídeos. Se você tiver sorte, se você for um pouco mais, a menos que esteja chegando à média dos 100 vídeos. Agora você é agora que é o momento em você precisa ir de quatro dias a talvez três dias, dois dias, postando mais e mais, atingindo cada vez mais palavras-chave. frase-chave está começando a dominar os concorrentes, todo esse tipo de coisa. Para que, quando as pessoas pesquisam frases-chave específicas, seus vídeos aparecem. Depois de começar a atingir isso, tração vem e agora é sustentável, crescimento exponencial pode acontecer e a receita de anúncios começará a aparecer. Mas, novamente, eu diria que a métrica chave, se eu a fechasse de uma maneira que você realmente entenda e não fique esmagadora porque eu fui muito rápido. A métrica principal, se você estiver iniciando um canal do YouTube, cash cow como é chamado, então você quer se concentrar na quantidade de vídeos que você vai produzir. Nada é colocado em pedra até você acertar como 3233 vídeos. Você não é realmente relevante até acertar como 100 vídeos. E são apenas cerca de 1000 vídeos que as coisas realmente começam a ficar loucas. Mas tudo isso, você não precisa chegar a 1000 vídeos. Todas essas indicações de coisas potencialmente enlouquecidas ou virais estarão em algum lugar ao redor da marca do vídeo 3000. Você começará a ver comentários de engajamento. Você começará a ter motivação, esperança, todas essas coisas. E então também é por aí, como eu diria, marca 3050 onde agora você está terceirizando para um Gerente de Conta Sênior. Ou talvez, se você não estiver terceirizando, talvez comece a obter receita dentro ou novamente, se você tiver um pouco de sorte, será em torno do vídeo 100, você terá um pouco de receita. Agora você sabe que as coisas funcionam. Então, é novamente aqui que você pode pegar esse orçamento e começar a terceirizar coisas. Ou se você quiser fazer isso sozinho, você pode simplesmente iniciar o próximo canal, o próximo canal. E isso garantiu nossa perspectiva e tipo de como eu vi isso sendo feito. E muito recentemente temos feito isso para alguns clientes que perguntaram principalmente no lado da que perguntaram principalmente no produção de conteúdo e, em seguida, alguns aconselhando sobre todas essas coisas, como legendas e metatags e títulos e parte da parte de SEO porque temos alguma experiência nisso. Mas no final do dia, não é muito difícil. É só que não é super complexo, eu diria, mas é muito trabalho. É muito trabalho. Outro impulso que você pode fazer, é claro, depende se você tiver orçamento. Você pode fazer anúncios pagos para impulsionar os primeiros 1000 assinantes iniciais. Anúncios pagos não significa ir em um site barato e receber anúncios falsos, como assinantes falsos e coisas assim. Ou eles podem ser até assinantes reais. O problema é que eles geralmente seriam assinantes de muito baixa qualidade. E o YouTube realmente está analisando a taxa de engajamento. Portanto, o principal objetivo para que possamos obter assinantes reais que realmente se envolvem com seus vídeos. Porque então o YouTube sabe quem levou o guisado de vídeo Bush. E especialmente se você se concentrar novamente em dinheiro e receita dentro de um canal do YouTube que você deseja assinantes de alta qualidade de países onde o YouTube paga mais receita de anúncios. Então isso é meio que, acho que em resumo. Quero dizer, já passou meia hora. Mas isso garantiu uma oficina de como eu recomendaria iniciar o YouTube, canal cash cow e como eu iria escalá-lo e torná-lo um serviço. É assim que fazemos isso como um serviço. Claro, nada é garantido. Portanto, esteja ciente. Em torno do vídeo 30 começou a tomar decisões, talvez mude para um canal diferente, foco diferente, nicho diferente. Cerca de 100 vídeos. Você definitivamente saberá o que está acontecendo e quando isso está acontecendo. Mas, em geral, como os números loucos que você começará a ver acima de 100 vídeos. E quando você está atingindo o mês 456, há outliers. Eu os vi quando estávamos procurando comprar alguns canais do YouTube para ver se isso era uma opção. Vi pessoas monetizarem seu canal dentro de 90 dias. Mais uma vez. As pessoas que não têm essa experiência nunca estiveram no YouTube. E especialmente porque fazemos o trabalho do cliente, entramos em nichos. Não temos ideia disso. Geralmente fazemos a abordagem global. Estamos investigando coisas que um 100% funcionará. Temos tanto orçamento só temos que fazer isso e o cliente não quer falhar. Quais são as melhores opções? Claro, como os algoritmos mudam, é sempre difícil estabelecer quais são as melhores opções. Mas isso é tão à prova de balas quanto nos dá e como tendemos a fazê-lo. Espero que tenha sido útil. Me avise se você tiver alguma dúvida. E, obviamente, são oficinas curtas sem roteiros, da mesma forma que eu faria com os clientes de coaching. E então eles podem estar um pouco errados se você tiver alguma dúvida que você queira que eu aprofunde um pouco mais específico, basta enviar uma mensagem e eu vou me certificar de responder. Muito obrigado. 60. Síndrome de Imposter: Olá e seja bem-vindo a um novo workshop de QnA. Hoje vamos lidar com uma pergunta bastante intensa que eu realmente recebo muito, especialmente nas chamadas de coaching. Eu diria que a maioria das minhas chamadas de coaching estão acontecendo porque eles querem lidar com essa questão. Tenha meu iPad comigo. A questão é: como você lida com síndrome do impostor em grandes campanhas de marketing? Claro, este workshop de perguntas e respostas não está escrito para que você possa obter detalhes completos, todas as histórias e para que eu possa compartilhar e conversar com você. Se você está tomando uma xícara de café aqui comigo e você é um cliente meu treinador. Estou literalmente explicando tudo o que não foi roteirizado. Mas, novamente, vou enfatizar isso caso você não tenha visto outras oficinas. Isso é muito uma experiência de áudio. Os vídeos lá se você quisesse, é claro, mas é algo para que você possa fazer anotações enquanto ouve ou enquanto faz outras coisas. Então, com isso dito, vamos mergulhar diretamente na história que preparei para você hoje. Novamente, lidando com a síndrome do impostor, minha primeira resposta seria a Síndrome do Impostor é que ela nunca muda. Lembro-me da minha primeira venda de €300. Foi minha primeira venda que fiz dentro da minha agência e fiquei tão nervoso. E então eu me lembro de alguns anos depois, tive minha primeira oportunidade para uma venda de mil euros da Ford. Você tem que imaginar, eu era bonita isso foi como, eu acho que no primeiro ano nos negócios, eu ainda era estudante de 4 mil anos eu era muito pobre, sem pais ou nada. Então, 4 mil anos para mim valeu meio ano de comida e marca e tudo mais. Eu estava morando em moradias subsidiadas. Isso foi uma loucura para mim. Eu estava super nervoso lá também. E então, à medida que progredi e me mudei para uma nova cidade, começamos a escalar a empresa. Alguns anos depois, comecei a lidar com essas vendas de 10€20 mil. E agora 1, eu estava sentado em mesas por vendas de €100 mil. E as pessoas tinham esses orçamentos de campanha por um ano inteiro de super nervoso novamente, novamente andando em seu chamado no dia anterior. Nervoso com minha namorada e minha equipe. E o que eu faço? O que eu digo? Hoje em dia estamos trabalhando em projetos de concurso tendem seus projetos geralmente são essas instituições públicas globais, não globais, que precisam, porque é uma democracia colocada lá que eles querem novos fornecedores. Eles precisam colocá-lo em um portal online. Porque, como democracia, todos têm o direito de se candidatar a ela e provaram ser os melhores para se tornar um fornecedor dessas agências governamentais. E então esses projetos são mais de milhões, às vezes mais de 2 milhões em um período de, é claro, alguns anos. Mas é loucura e tudo se resume a, eu diria a mesma história que inicialmente ouvi do meu mentor. Ele estava conversando na época. Ele estava explicando como ele estava fazendo seus negócios e coisas assim. Ele era esse nômade digital. Antes que o nômade digital fosse um encaixe, ele estava viajando ao redor do mundo. Ele está ganhando mais do que um milhão de receita em hotéis e coisas assim. Ele estava explicando que existem dois tipos de empreendedores. Ele estava falando comigo. Então, obviamente, vamos usar ele e ele. Ele me disse que existem dois tipos de empreendedores. Há como o cara da infraestrutura e o lag, o cara do show. Com infraestrutura. Isso geralmente é alguém que não tem muita certeza de que ainda não há muita confiança. Ou talvez haja confiança. Mas geralmente é alguém que está construindo a infraestrutura, a estrutura, tudo, seus processos, tudo está pronto. Pode ser um exemplo, digamos que eu seja freelancer e pode ser dez vídeos por dia. Minha infraestrutura é construída em torno de dez vídeos por dia. Eu testei isso. Eu tenho todo o software que volt na Tech. Quando eu vou ao meu cliente, estou dizendo a eles, Ei, ouça, nós definitivamente podemos entregar dez vídeos. Mas se um cliente me perguntar 12 vídeos , ficarei preocupado. Não sei como fazer isso. síndrome do impostor pode entrar em ação porque ainda não tenho a infraestrutura. Eu não provei fazer isso. A infraestrutura tem muitas coisas pré-construídas antes de entrar em uma reunião. Depois, há o tipo de guia do show. Mais uma vez, não há bom ou ruim em 1. Todos em sua jornada serão ou. Você nunca será um ou outro. Mas é claro que, dependendo dos seus níveis de confiança, você pode ser mais para um do que o outro. E assim mostrar ao cara pode ter muito mais confiança. Esse é o tipo de cara. Ele só vai na linha de frente chamando regeneração fria, chamando todas essas coisas que são super cruciais para o negócio. E eles realmente não se preocupam com como realizar funcionará lá praticamente para as vendas. E eu vi, eu tive amigos literalmente escalando dentro de um ano de 0 a 10 milhões de ano de receita porque eles vieram de empregos onde era muito mais fácil fazer isso por eles. dinheiro não era uma coisa para eles. Eles continuaram vendendo, vendendo e, em seguida, usam o dinheiro para contratar um oficial de operações ou algo parecido para construir a infraestrutura e o cumprimento desse atendimento ao cliente como as vendas continuou. Claro, o crescimento de alguém com mais confiança sempre será bom, melhor e muito mais rápido. Mas a realidade é que você também pode se tornar confiante como um cara de infraestrutura porque quanto mais infraestrutura você tiver, mais fácil é correr riscos. E se você falhar, então não será um problema. No início, eu diria que síndrome do impostor para mim era a pior. Tudo depende da venda. Eu precisava fechar uma venda para que eu pudesse pagar meu aluguel e ter comida na mesa. Era papai ou eu teria que trabalhar em todos esses trabalhos paralelos e eu estava fazendo e assim toda vez que eu entrava em um intermediário, eu teria tanta síndrome de impostor de antemão. E então eu tentei desligá-lo e fazer todos esses truques para aumentar a confiança e entrar e ter uma boa reunião natural. Mas havia tanta síndrome do impostor. Lembro-me da primeira vez que filmamos um comercial para a Coca-Cola. Praticamente a Coca-Cola disse que se você não pode filmar este comercial dentro dele era de 48 ou 72 horas. Vamos apenas ir com um de nossos fornecedores preferidos. Aceitei o desafio, mas nunca tinha filmado um comercial com atores em 48 horas. Eu não tinha ideia do que eu ia fazer. E eu me lembro de sentar com meu roteirista e chamá-lo na noite anterior para filmar por três a cinco horas e apenas sentado lá cada detalhe do roteiro, ele teve que me explicar como os atores se moveriam, o que eles fariam, como seria. Foi como uma conversa tão longa e ainda no dia seguinte eu estava tão nervoso. Isso era eu diria definitivamente síndrome do impostor. Não havia infraestrutura mesmo que eu tivesse um roteirista, meus atores que estavam lendo, meu cara de câmera era profissional e, no entanto, eu nunca tinha feito isso. Então, na minha mente, era só que as conexões não estavam lá. Felizmente porque eu tinha infraestrutura e uma ótima equipe. Ele correu muito bem. Para o próximo comercial, eu tinha um pouco mais de confiança. Tenho mais histórias assim. Mas o objetivo que estou tentando dizer a vocês é que cada vez e oportunidade me apresentaram de uma forma que está um pouco fora da minha zona de conforto. síndrome do impostor continuou a chutar não importa o tamanho da venda. Outro exemplo de que continuo compartilhando o evento de financiamento de inicialização, é claro, a outra empresa que criei, não esclarecemos o problema é que tenho tantos NDAs, tantas empresas. Não tenho permissão para mencionar ou falar sobre isso. Alguns eu tenho permissão. E assim seus logotipos estão no site. Lá. Exemplos estão no site, mas é parcialmente por isso que também criamos um evento de financiamento de inicialização fora de retribuir, não conseguimos usá-lo como exemplo. Isso é o que acontece se você der algum orçamento limitado e você apenas confia em nós porque sabemos o que estamos fazendo. É um evento de financiamento de inicialização foi muito dat. Isso é o que acontece quando o iniciamos. Foi meio fácil. Eu tinha uma equipe de 12 pessoas. Estávamos trabalhando juntos por um ano já ou mais com algumas pessoas, acho que em algum lugar como três anos já na empresa. Havia confiança que confiavam em mim que me deram confiança. Então, os pequenos primeiros eventos, um par de 100 pessoas, não me enfrentaram muito. Tínhamos um gerente qualificado da AT Conference, as coisas estavam indo muito bem. Mas eu me lembro de ter síndrome de impostor massivo quando nossos grandes eventos começaram a chegar a mais de 1000 pessoas, eu nunca tinha feito isso. Foi tão intimidante ir e hospedá-lo. Ninguém da equipe nunca havia falado na frente de 1000 pessoas. Eu era o único que em alguma experiência de fala, porque eu costumava ser convidado por essas empresas como Ted eggs e Google para falar. E então decidi fazer isso normalmente, nem queria estar no palco. Eu levo todos os membros da minha equipe além desses holofotes para que eles pudessem promover sua marca pessoal. Mas com 1000 pessoas, isso é um pouco de pressão demais. Então eu decidi fazer isso. Eu tinha a Síndrome do Impostor lá, mas a coisa toda precisava ser organizada. Tivemos que gerentes de conferência e eu também era gerente de conferência porque obviamente eu estava criando o evento. E assim, tornou-se tão intimidante e teve a síndrome do impostor durante todo o tempo. Posso dizer que só parou no momento em que os eventos começaram. Acho que começamos por volta das cinco ou seis horas e entrei e o evento estava cheio. E foi como esse alívio, como o santo moly, isso realmente funcionará. E eu tenho que confiar na minha equipe muito mais do que eles, mesmo que eu estivesse confiando neles. Mas se não fosse por eles, não teríamos realizado essas coisas. Então o que estou tentando dizer é que no começo, você é muito dependente de sua confiança para lidar com o impostor na síndrome do impostor. Mas à medida que você progride, você terá um sistema de suporte. Talvez você crie uma equipe de prestação de contas. Talvez você tenha um amigo de prestação de contas como eu tenho todos os domingos. Talvez você vai ter um treinador, talvez você vai se juntar a um mentor. Talvez você tenha aquele roteirista como eu tive na Coca-Cola. E então você terá um sistema de suporte e à medida que progride. síndrome do impostor não vai embora, mas você vai ser capaz de lidar melhor com isso porque você vai ter o sistema de suporte ao seu redor. E se você tiver um sistema de suporte melhor, repente você não precisa ser o cara da infraestrutura porque você pode progredir, você pode se tornar mais e começar a entrar nesse tipo de show de empreendedorismo onde você está conversando com as pessoas e praticamente vendendo algo que ainda não tem, mas você está confiando que sua equipe pode entregar. Vou te contar outra história. Então meu mentor realmente compartilhou para ilustrar a diferença com o cara da infraestrutura e mostrar a um cara. Ele estava falando sobre como viajaria ao redor do mundo, mas nem sempre ficava no Four Seasons ou gostava de um hotel chique, cinco estrelas ou algo assim. Às vezes, ele apenas diz como em um quatro estrelas ou três estrelas. Mas ele teria reuniões importantes. Ele era eu acho que gerando mais de um milhão por ano. Algumas dessas reuniões. E ele sempre se certificou de ter essas reuniões em um hotel cinco estrelas no lounge, no bar. E então, no final da reunião, ele veria as pessoas fora. Recepção mais rápida e então ele se virou em direção ao elevador. Agora, novamente, eu não recomendo fazer isso, mas essa é uma maneira de você fazer isso. Ele virou-se em direção aos elevadores e ver se isso garante que eles estão fora e só então saem do hotel e vão para o hotel dele. E então essa é outra forma, você sabe, prova social é bastante valiosa em algumas indústrias. Há algumas indústrias que fizeram isso ganhar mais de dez milhões, cem milhões, eles estão apenas andando em jogging. Tenho que enfatizar que geralmente tende a acontecer nos Estados Unidos, mais de uma dúzia de outros países como Ásia e Europa. Minha experiência sempre foi que, se você estiver em um ambiente de negócios, você sempre se veste respeitosamente. A maneira como aprendi isso com artes marciais, a razão pela qual você se veste respeitosamente, você tem seu cinto amarrado, você tem sua configuração adequada não tem nada a ver com você mesmo. Tem tudo a ver com respeito aos outros. Você tem um tudo limpo para que seu insensato e seu instrutor vejam que você se importa. E assim, quando você entra em seu escritório e não estiver muito bem vestido, então seus funcionários vão ter a impressão se eles não conhecem você, talvez novos funcionários ou estagiários, que você pode não se importar o suficiente. Enquanto que se você entrar no endereço correto, você não precisa estar em um terno de três peças. Você poderia, claro. Mas então as pessoas definitivamente não negarão que você não se importa, especialmente se você entrar com um terno de três peças. Mas é mais uma vez, cada cenário tem uma maneira diferente de fazer as pessoas se sentirem desconfortáveis. Geralmente costumo me vestir forma normal como um tipo casual de configuração. Porque no final do dia, as pessoas estão sentadas em casa e a maneira como estamos falando é como se estivéssemos nos encontrando para uma xícara de café. Não vou usar um terno de três peças em uma cafeteria, é claro. Então, novamente, vestir-se por respeito aos outros. Foi assim que eu aprendi. Mas há muitas maneiras se tornar esse tipo de empreendedor. Acabei de notar por mim mesmo quando comecei, foi assim que cada venda importava tanto minha confiança era muito baixa. Eu tive que construí-lo. Então eu sempre me sinto mais confortável em ser o cara da infraestrutura, ter tudo acessível, saber exatamente o que podemos entregar e esticar um pouco minha zona de conforto, um pouco a pouco. Mas, novamente, talvez não seja a melhor maneira de fazer empreendedorismo, mas é definitivamente o suficiente para chegar a uma certa altura, especialmente se você estiver no início, nos primeiros anos recebendo primeiros 1000 por mês, dez mil, cem mil entre estes não são definitivamente mais do que suficiente infraestrutura nunca vai vacilar você. Seja o que for, definitivamente o protegerá contra coisas que irão desmoronar completamente seu acompanhamento se você tiver a infraestrutura, é muito mais fácil encontrar erros para não sangrar dinheiro e para garantir que você tenha pista suficiente para realmente manter os salários da empresa e dos funcionários. Ou seja, essas duas coisas. Se você tem a confiança, há uma grande chance de você não ter síndrome do impostor. Embora eu tenha visto amigos meus que fecharam negócios de US$100 milhões pela metade. Às vezes eles me enviavam uma mensagem quando faziam uma venda de US $12 milhões de dólares e o que está acontecendo e você é como, Oh meu Deus, olha o que acabei de fechar. E então Augustine, não estou fazendo esses tipos de vendas. Então, até eles podem às vezes ligar comigo e Nicole Lima. Nunca esperei que isso acontecesse dentro de um ano. Como se isso fosse muito louco como é tão surpreendente. Mas, no entanto, eles estavam preparados. Eles estão construindo suas habilidades. Eles estavam colaborando com um co-fundador que tem a rede. Está um pouco fora da zona de conforto deles. Às vezes, um dos meus mentores dizia que você não pise seus objetivos eventualmente, foi assim que conseguimos a Coca-Cola também. Eu não passei meus objetivos. Mas se você não pisar seu objetivo, se você está literalmente apenas pulando à frente como fizemos com o financiamento de inicialização de n, tivemos alguns pequenos eventos e então fomos direto para o grande 1000 conferência pessoal. Quero dizer, a síndrome do impostor inevitavelmente se arrastará. Você nunca fez isso, sua confiança, ele ainda não está lá e a infraestrutura ainda não está lá. Se você tem a confiança e seu pai mostrar empreendedor e você sabe de fato que, se você tiver. Uma certa quantia de dinheiro que você pode simplesmente entregar com certeza. Mas eu queria abordar algo também mais especificamente dentro dessa questão, uma subpergunta que eu continuo recebendo, especialmente quando estou falando com proprietários de agências. E é antes de entrar em uma reunião, especialmente quando você tem negócios de seis dígitos, pessoas que têm orçamentos ao longo de um ano, geralmente quando você está lidando com um acordo de seis dígitos, às vezes não é um vídeo ou uma campanha. É como uma série ou algo com o qual você está lidando. Algo que provavelmente será um par de meses em que você está trabalhando com eles. Você definitivamente não está fazendo isso por uma semana. Quero dizer, se você está recebendo campanhas para um 100 mais kx e você só tem que fazer uma semana de trabalho, então pegue e descubra, eu diria, mas geralmente o que tende a acontecer se você tiver, eu diria sobre média, o que estou exposto é cento e vinte e centos e cinquenta K orçamentos ao longo um tempo de um ano e você se senta para focar, como eu sempre mencionei está sempre neles, não em você e o que você pode entregar, é sempre como, o que você quer alcançar com isso? E ele começou a pensar, o que é que eu posso entregar com isso? E eu sempre o mantenho aberto. Eu sempre pergunto a eles, existe alguma possibilidade de que haja mais orçamento no caso de começarmos a ver que isso é muito trabalho. Então eu sempre pergunto a eles como, qual é o orçamento preferido e qual é o orçamento máximo? O orçamento preferido pode ser um 120 K ou algo assim. Isso é o que eles querem gastar. Talvez eles queiram gastar menos um candidato 100 dizendo de forma transparente, mas então eles dizem, mas se virmos que é muito trabalho e percebermos que é como tomar mais e precisamos de mais, vamos provavelmente será capaz de expandir para 150 K. Quando eles dizem isso, não empurre para 250 K imediatamente, apenas certifique-se de descobrir isso por 200 K. E, com o tempo, você criará um cliente fiel e Confie em mim, quando eles trabalharem com você até o osso, eles vão pagar por isso porque eles saberão que estavam trabalhando no osso. Se não o fizerem, eles são um cliente ruim, você deve lutar ou burro, se você está fazendo vendas de seis dígitos, não deve ser um problema demitir pessoas e iniciar um cliente de incêndio. É definitivamente uma possibilidade. Ouvi dizer, aprendi isso com meu mentor. Ele compartilhou uma história de como uma vez disparou uma venda de 80 k no autônomo fazendo 23 mil por mês ou algo assim. E por isso foi muito inspirador para mim. E agora que esses níveis, também estou pensando se uma venda assim desaparecer. Se houvesse uma venda nesse nível, provavelmente há outra venda nesse nível também. Seu trabalho é apenas ir e encontrá-lo. Eu aconselharia muito se existe uma relação tóxica não baseia na lealdade e colaboração. Eles acabaram de demitir o cliente. Quando você estiver andando em sua reunião, tenha uma conversa honesta. Ouça, acho que podemos entregar isso dentro de 100 K, mas eu quero alguma flexibilidade porque se vermos que o escopo deste projeto é demais, precisamos desse orçamento extra. Você está bem com isso? Claro. Então, outra coisa eu aprendi isso também na verdade com a Coca-Cola e muito claramente cliente meu. E entrei depois que ele correu bem, foi para o europeu internamente. Eles ficaram muito felizes com o comercial e eu consegui me sentar com o gerente de marketing europeu. Agora lembre-se novamente, na época, não tínhamos a infraestrutura para lidar com esse tipo de coisas. Então entrei, tinha um monte de pedaços de papel que anotei e preparei para esta reunião por uma semana e isso praticamente lhe explicou tudo o que podíamos fazer. Lembro-me dele me dizendo depois de conhecer o cara super legal escutou, ouviu a minha coisa toda, mas praticamente me disse que é um feedback válido e válido. Mas ele praticamente me disse, você está sentado aqui e você tem a oportunidade de lançar na frente de alguns dos melhores profissionais de marketing do mundo. Você realmente precisa avançar e ter mais do que apenas um pedaço de papel com alguns rabiscos nele. E você precisa ter uma proposta adequada e como uma apresentação adequada. Depois do pai, começamos a evoluir e, novamente, a infraestrutura da estrutura começou a ser construída. Toda vez que temos esses clientes HEPA soam, temos propostas. Agora, uma das coisas que aprendi há muito tempo. Então, quando você está construindo uma proposta para uma empresa como essa, você precisa ter 15 páginas explicando a história, sua equipe, todas as coisas boas sobre sua empresa. Mas o que eu aprendi é que ninguém realmente olha para isso. Normalmente, uma vez comprados , eles podem olhar para ele. O que é realmente essencial é apenas uma página em toda a proposta. E essa é a página em que você mencionou quais são os preços e o que exatamente você está entregando dentro de qual período de tempo. E então, muito importante que tenhamos aprendido ao longo de alguns anos e trabalhando com muitos clientes é que você precisa ter uma pessoa de contato. Se você não tiver uma pessoa de contato, isso se tornará um grande pesadelo para você e seu cliente. Se você estiver lidando com o feedback deles incorretamente, eles não trabalharão com você novamente, dentro desta proposta, você terá o máximo para pessoas que estão em contato com pessoas. E isso se tornará muito relevante quando você iniciar o projeto. Porque digamos que você esteja entregando um vídeo ou um design ou um aplicativo ou o que quer que seja. Você deu isso à pessoa que eles estão olhando para ele e, de repente, eles são como, Oh, precisamos enviar isso para o nosso gerente de design global de design chefe e, em seguida, nosso gerente de marketing da América fez. E entregá-lo tem que aprovar que o da Ásia tem que aprová-lo. Infelizmente, tive exatamente esses casos Ásia tem uma opinião completamente diferente em que a Ásia tem uma opinião completamente diferente da América e depois do Reino Unido, onde geralmente a maioria das empresas europeias está, com sua sede é o escritório global e, em seguida, eles têm uma experiência completamente diferente. Mas porque na proposta você tem contato com pessoas sempre que entregamos esses projetos e você tem opiniões opostas chegando até você. A primeira solução é novamente, todos os e-mails vão para as pessoas de contato. Eles precisam resolver o feedback, combiná-lo e resolver quem está certo, porque nós o tivemos várias vezes em que o gerente de design diz uma coisa e o gerente de marketing diz como outra coisa, e literalmente poderia ser as cores. Um cara diz que precisa ser laranja e o outro cara diz que precisa ser roxo. Mas mesmo lá, há uma ordem de pecking e hierarquia. E eu não vou descobrir isso. A pessoa de contato que vai descobrir isso. Se você não tiver isso assinado na proposta, infelizmente, você vai descobrir isso. Depois de ter essa assinatura de uma página aprovada, você está pronto para enviar as faturas e coisas assim. Você não quer se divertir trabalhando com empresas. Vai ser novamente, a estrutura será que seus canais de comunicação serão bem estabelecidos e claros. E então você terá o melhor momento que você poderia obter dentro do escopo de trabalhar com 15 pessoas diferentes se for um projeto corporativo, especialmente quando você está fazendo seis dígitos negócios, todos terão algum tipo de opinião. Depois de ter uma comunicação clara, você tem uma pessoa clara que está comunicando largura, será muito mais fácil decidir qual é o escopo do projeto, onde a flexibilidade do orçamento é, e quanto você pode ir com os vídeos onde as limitações são outros vídeos, também será muito mais fácil estabelecer a cada trimestre ou todos os meses ou cada projeto de hey, precisamos mais orçamento ou Ei, precisamos limitar quanta animação estamos colocando lá ou quanto design gráfico estamos colocando lá. Porque, de outra forma, não vamos acabar atingindo os níveis orçamentários que você deseja com os orçamentos preferidos. Isso geralmente é quando eles dizem, Oh, tudo bem, podemos dar-lhe 10% XOR. Então, estou indo mal. Quando eles começaram a dar muitos pontos de feedback, como mudar scripts acontece muito. Então, em 1, você pode apenas dizer, ei, ouça, se ele mudou o roteiro mais uma vez, você vai ter que pagar porque isso é loucura. Este é NADH. Temos uma política de uso justo de uso justo praticamente significa tratar-nos como um funcionário. Se você vai nos tratar e nos dar dez pontos de feedback, então você está tratando isso como um mau funcionário e não é assim que funciona. Este é um relacionamento de confiança. Então você definitivamente precisa ser capaz de cortar o cordão se não estiver feliz com eles. Mas a síndrome do impostor, quero dizer, evoluímos para toda essa conversa sobre como gerenciar uma empresa, mas nunca muda. São pequenos projetos, 300 dólares. Eu tinha Síndrome do Impostor, 3 mil, mil sujos e, você sabe, só continua crescendo e toda vez que há uma síndrome de impostor. Mas geralmente está muito na mente e está relacionado à infraestrutura. Você sabe o que está fazendo? Você não está confiante o suficiente sobre poder entregá-lo? E se não, existe um sistema de suporte ao seu redor? Você confia em sua equipe o suficiente para entregar essas coisas? Novamente, quando construímos um evento de financiamento de inicialização, quando chegamos àquela grande conferência de 1000 pessoas, eu era muito que mostra o tipo de empreendedor depois de ter sido por vários anos, essa infraestrutura cara super risco avesso e assustado porque eu não queria voltar a um emprego. Eu não queria falhar e não queria todas essas coisas ruins. E então, de repente, fui o cara do show. Nunca estou organizado esta conferência de 1000 pessoas e, no entanto, estamos indo para ela. E a razão pela qual fiz isso é porque eu tinha 12 pessoas que confiavam em mim, tinham confiança em mim, e eu confiava nelas e sabia de fato que se algo viesse em nosso caminho, que era um obstáculo, éramos inteligentes o suficiente para lidar com isso, mesmo que estivesse fora do nosso escopo e fora da nossa zona de conforto. Então eu confiei em mim mesmo para me tornar esse tipo de empreendedor e isso valeu a pena. Mas nós definitivamente pulamos um pouco forte demais lá. E felizmente tudo valeu a pena e tivemos muita sorte. Por causa disso, nossa infraestrutura ficou dez vezes mais forte. Conseguimos criar processos dez vezes mais fácil. Nossa agência se tornou obviamente mais respeitável ou clientes que somos como Holy Moly, você pode fazer pais. Eu também quero que tivéssemos alguns governos municipais vindo até nós pedindo que criássemos eventos semelhantes aos quatro ****. Foi só sim. É definitivamente algo que eu posso aconselhar se você tiver a confiança, mas o que quer que você faça, e eu deixaria você com isso porque foi assim que comecei minha jornada de desenvolvimento pessoal. Mais de dez anos atrás. Aprendi uma frase e sempre tentei viver por essa frase. E espero que você também, que é Leif, pessoas melhores do que quando você as encontrou pela primeira vez que nunca entram como empreendedoras do show e prometem coisas que você com certeza não, você pode entregar. Há uma diferença entre prometer algo e você está apenas confiando e esperando que eles sejam descobertos. Mas você está tendo uma conversa honesta e depois colocando backups suficientes porque, como eu, eu sou avesso ao risco ou simplesmente para cima, deitado direto, iluminando, sabendo que você pode entregar qualquer coisa, Isso é muito ruim, e isso significa que você estaria deixando seu cliente em uma posição muito ruim. Portanto, não faça isso só se torne o empreendedor do show se você souber que vai entregar valor. E não importa o que aconteça, todos estarão melhor. Quando eu estava fazendo isso para, digamos, evento de financiamento de inicialização, eu definitivamente estava me certificando que todos ficariam melhor. A empresa teria uma infraestrutura melhor. Teríamos mais clareza. Todos para desenvolvimento pessoal e y's cresceriam muito, aprenderiam muito e seriam expostos a pessoas muito inspiradoras durante a conferência e toda a cidade também se beneficiaria. Talvez sacrificando minha saúde no processo, mas eu sempre pude me recuperar depois do estresse que eu fiz. Tirei uma semana de folga. Mas é só para dizer, preste atenção nessas coisas. Durma as pessoas melhor do que quando você as encontrou pela primeira vez. E se você tiver alguma dúvida, é claro, você sempre pode entrar em contato comigo e me fazer perguntas mais específicas sobre certas histórias que compartilho ou detalhes que compartilho. Mas isso é praticamente a síndrome do impostor é como eu lido com isso, quantos amigos lidam com isso e como lidei com isso em projetos grandes e pequenos. Vejo você no próximo vídeo. 61. Como escolher plataformas para campanhas de marketing: Olá e seja bem-vindo a um novo Q e um vídeo em estilo de oficina. Isso novamente, não é um workshop com script. Isso é literalmente eu e você sentamos juntos tomando uma xícara de café e apenas respondendo a uma pergunta do jeito que eu faria com meus clientes treinadores, cheios de histórias, cheias de detalhes concretos e não apenas um ponto a ponto com script na lista de marcadores com todas essas coisas teóricas. Acho que parcialmente o que as pessoas gostam é que há experiência prática real e faço vendas o tempo todo e estou envolvido em algumas das operações diárias do meu negócio. Às vezes eu escolho e escolho as equipes nas quais quero me envolver, mas às vezes escolho fazer algumas coisas difíceis para que minhas habilidades possam ficar atualizadas. E é por isso que, quando faço essas chamadas, gosto de estar com as pessoas e responder a perguntas específicas da experiência. E é disso que essas oficinas se tratam. Novamente, isso não é realmente uma experiência visual, então eles são construídos de uma forma que você pode simplesmente ouvi-la. Você não precisa realmente assistir tudo. Mas se você gosta de assistir, ele também é construído de uma forma que você pode tomar notas com muita facilidade. Sem mais delongas, quero pular direto para o meu iPad porque tenho algumas perguntas para hoje. A primeira pergunta que eu quero cobrir não é tão comumente feita, mas é importante o suficiente porque é a maioria, minhas vendas começaram com essa pergunta. É muito focado em B2B. Então, se você gosta de business -to-business, ou quer abrir uma agência, ou quer vender para clientes ou pequenas empresas, você vai lidar muito com essa questão. A questão é: como você escolhe plataformas ao criar sua campanha de marketing? Agora você tem que imaginar que eu trabalho principalmente dentro da minha agência com empresas. O que isso significa? Agora acho que quase uma década na agência, temos cerca de 150 clientes corporativos. A maioria deles estava nas listas de fornecedores preferidas. Alguns deles estavam passando por propostas. E as propostas são essas aplicações governamentais. E então você tem que passar por isso e você ganha este concurso. E isso significa que você ganha uma tarefa inteira por alguns anos, às vezes, onde eles chamam você como um fornecedor preferido e, em seguida, eles dão essas tarefas para que você realmente nem precise fazer vendas. Claro, todo o processo de obter um concurso é muito difícil e caro, mas se você estiver nessa posição, vale a pena. Mas quando você estiver trabalhando com essas empresas, o que tende a acontecer, especialmente no início ou no final do ano, dependendo de como elas trabalham com seus ciclos. Vi algumas empresas inovadoras se dividirem em equipes e , a cada trimestre elas têm algum tipo de adição, mesmo que seus orçamentos sejam praticamente alocados. Mas o que tende a acontecer é que eles criam um plano de marketing e há um orçamento envolvido. E geralmente há um orçamento envolvido em vídeos especificamente para branding ou para publicidade, mas também há um orçamento envolvido para quanto eles vão fazer com publicidade, especificamente em mídias sociais, mas também publicidade de marca, como publicidade offline de TV, como anúncios em bondes, trens, esse tipo de coisa. Há muita coisa que vem à largura que, em geral, algumas pessoas tendem a me perguntar muito comumente sobre as chamadas é, quais são alguns desses orçamentos que são realistas que eu deveria estar pensando? Bem, minha experiência tem sido que geralmente não lido com o diretor de marketing. Eu começo uma conversa lá, mas eles geralmente me encaminham para as pessoas que estão realmente executando no orçamento. Então, sim, não é o diretor de marketing decidindo coisas. Há pessoas sob eles que estão realmente executando no orçamento. Há uma alocação de orçamento que vem do diretor de marketing, mas depois há leads de equipe decidem especificamente para que orçamento será alocado e para qual fornecedor preferido ele vai ir. E assim, em geral, maioria da equipe lidera um DIYBio com um orçamento de cerca de 100.150 mil Euros. Na verdade, e então, a partir daí para decidir em vídeos, eu diria que orçamentos de seis dígitos ao longo de dois anos parecem bastante razoáveis. Eu não lidei muito com leads de equipe para ter orçamentos acima de um milhão. Talvez a empresa possa ter esses tipos de orçamentos, mas eu realmente não lidei com esses orçamentos hiper. Mas, novamente, se você tem clientes suficientes, isso é mais do que suficiente e quando você está ganhando propostas, é muito difícil. Mas se você tiver uma ou duas propostas, esses geralmente são vários contratos de seis dígitos e, em alguns casos, de vários milhões de dólares ou euros contratos de vários milhões de dólares ou euros que você estará conquistando um período de certos anos. Então, se você foi um casal, você está praticamente indo muito bem como uma agência. Esse é o número da sociedade. Mas uma das perguntas mais comuns novamente é quais plataformas eles escolhem? Como eles criaram seu orçamento de marketing e plantas? Quero dizer, eu literalmente recebi essa pergunta algumas semanas de um cliente, que é, você pode nos dizer os preços dos projetos você fez no ano passado porque queríamos fazer algo semelhante ou talvez até o dobro para que possamos obter uma indicação de definir orçamentos. Então, às vezes, realmente temos que ajudá-los a definir orçamentos. A conversa começa completamente diferente. Na verdade. Quando você está lidando com esses clientes, você tem que se sentar com eles e decidir qual será o seu foco. Nosso foco é o marketing de vídeo. Então, obviamente, estaremos muito distorcidos contra o tipo de conteúdo de vídeo, mas o tipo de conteúdo de vídeo pode ser online e offline. Quero dizer, você pensa em TVs, banners apropriados ou anúncios do Google, mas na verdade banners, comerciais de tela grande como em Nova York, Times Square. Portanto, esses são anúncios praticamente offline e estamos focados principalmente no aspecto do vídeo, mas dentro do marketing. Então, quando eu estava fazendo nosso evento, lidamos com campanhas nacionais de marketing adequadas. E então, quando escalamos nossos eventos dentro um ano em direção a países maiores e começamos a estabelecer colaborações com Finlândia, fizemos Helsinki slosh, que é um dos maiores escaneamentos Conferências escandinavas como o Norte lá. E então tivemos uma colaboração com a maior conferência da Europa, que 150 mil pessoas que passam em cinco dias no Mobile World Congress, tivemos um estágio de impacto lá onde colaboramos e reunimos pessoas. E na América do Norte também criamos uma colaboração. Então, a maneira como fizemos essas coisas é alavancando, novamente, campanhas de marketing offline e on-line, e escolhendo estrategicamente plataformas, não apenas anúncios do Facebook ou anúncios do Google, mas muito também anúncios off-line. E é isso que vou mergulhar mais fundo em uma introdução muito longa, que geralmente esses tipos de oficinas são. Se você tiver perguntas mais profundas, você sempre pode me perguntar, é claro. Mas quando começamos com o evento de financiamento de inicialização, esse é o exemplo que vou compartilhar hoje. O objetivo é sempre local, nacional, internacional. O que isso significa quando você está configurando uma campanha de marketing, você quer dominar os mercados locais. Estamos falando que o SEO domina as palavras-chave SEO para sua cidade ou cidade local. Dan, quando você domina isso, ir nacional tentou dominar que Ben vai internacional. Talvez no nosso caso fosse a Europa e só nos tornássemos globais. Então, sempre seguimos esse modelo para qualquer nicho de marketing em que iríamos. Você começaria com SEO e, em seguida, dimensionaria isso a partir daí. Em seguida, fomos para o Instagram, escalado a partir daí. Então fomos para o que era na época? Estávamos fazendo boletins informativos, então estamos construindo nossa lista de e-mails, começamos a escalar isso a partir daí. Então, ao mesmo tempo, não estávamos fazendo colaborações e buscando patrocinadores. E a mesma coisa lá. Fomos locais, depois fomos nacionais e depois fomos internacionais. Quando fizemos nosso terceiro evento, acabamos em Helsinque para o nosso primeiro evento internacional. E isso tudo estava dentro de um período de oito meses. Coisas muito loucas. Se você olhar para esse crescimento e depois olhar para o marketing, há certas coisas em que você quer se destacar. Se estivermos olhando para o local, você precisa considerar coisas offline. Na nossa geração, na maioria das vezes, quando um cliente vem até mim, eles estão muito focados nas coisas de pagamento por clique. Quero dizer, no final do dia você não tem ótimos dados. Vamos ser honestos. Você sabe exatamente qual é o seu custo por clique, exatamente quais são seus CPMs. Então, por mil métricas, você sabe exatamente qual é o seu custo por aquisição. Você pode fazer o script de todo o teste de divisão AB do funil. A questão é que, se você estiver construindo uma empresa que é enorme e tem muito know-how. Há também algo a ser dito sobre branding. Se você está construindo uma startup como nós estávamos, nosso pequeno evento não existia. Há também muita marca que precisa ser feita somente se você estiver pensando em ter acompanhado pelos próximos 1020 anos. Se você não está pensando nos próximos 1020 anos, eu argumentaria. Claro. Você não precisa ficar offline, basta ficar online. Os anúncios do Facebook provavelmente seriam a melhor coisa por enquanto. Parece converter o melhor, embora eu diria anúncios do YouTube e Google, isso é realmente um começo, para vencer o Facebook após todo o algoritmo FEA fiasco com o lançamento do iPhone e as configurações de privacidade lá, quais aprofundaremos mais tarde. Mas quando você está começando e está olhando para uma década, duas décadas adiantadas construindo uma empresa adequada, mantendo uma empresa sentada com um potencial cliente corporativo, investigando campanhas de marketing em quais plataformas eles usam, você definitivamente não quer descartar o offline. Off-line. O que isso significa? Então, quando fizemos um evento de financiamento de inicialização, uma das primeiras coisas que analisamos localmente é colaborar com os funcionários da cidade. Entramos no radar deles e começamos a sentar e praticamente nos contar as ideias que tínhamos para o evento. E a ideia é que somos bastante impressionantes para eles. E então eles disseram que se você é realmente capaz de conseguir isso, poderemos apresentá-lo a algumas pessoas que conhecemos e obter descontos em lugares estratégicos específicos. Então, uma das coisas que eles mencionaram que poderiam fazer é nos ajudar a entrar em uma tela enorme ao lado da estação central. Uma das perguntas que realmente lhes fizemos foi: onde está o maior tráfego a pé onde a maioria das pessoas está? Porque eventos ou eventos de financiamento de startups são muito focados em tecnologia e startups. Mas queríamos expandi-lo um pouco mais do que apenas tecnologia e startups. Então eles encontraram esta tela ao lado da estação central e nos deram impressão, praticamente patrocinaram. Então foi isso que acabou acontecendo. Eles nos patrocinaram a tela para que não tivéssemos que pagar por ela e nos permitiram ter um conjunto comercial para isso. Então, na verdade, criamos um comercial especificamente para essa tela. Agora, isso é o que muitas pessoas tendem a perder quando você está criando um comercial offline como esse. Ele permite que você obtenha tração em outros meios offline como TV e ainda banners analíticos em bondes e coisas assim. Como fomos apresentados na tela, conseguimos também obter alguns slots na TV. Agora, aqui é onde o século XXI entra com o marketing. Muitas pessoas pensam que você coloca na TV, você coloca na tela grande e repente você vai pegar milhares de pessoas. Novamente, é aí que o original, acho que nosso mercado geracional, minha geração aqui vem no profissional de marketing de desempenho que diz, ouça, isso não vai funcionar. Você não tem seu CPC, você não tem seus CPMs. Este anúncio de TV é apenas um desperdício de tempo e dinheiro. Mas o que descobrimos é algo diferente. O que realmente fizemos foi gravar um vlog específico e praias do Instagram em torno desses anúncios. E então também criamos uma campanha que tivemos na época, acho que como 28 funcionários. Nós nos certificamos de que cada um deles, incluindo os estagiários, iria tirar uma foto e postar com a hashtag no LinkedIn e, em seguida, marcar todos da empresa. O que acabou acontecendo é essa enorme e massiva prova social para um evento que literalmente não tinha nem um ano de idade. Offline tem prova social de que on-line não tem muitas pessoas tentando construir essas imensas cúpulas. E então eles fazem um único, perdem uma tonelada de dinheiro e eles se foram. O que muitas pessoas não fazem é tentar comercializar também offline. Então, quando você tem comerciais rodando na TV, na Time Square ou uma grande cidade importante dentro do seu país. Essas são coisas alavancadas. Às vezes, tendo dinheiro, digamos que a cidade patrocinaria você ou um patrocinador lhe daria dinheiro financeiro. Isso é muito bom. Mas há outras coisas que podem ser mais valiosas porque podem atrair mais patrocinadores. Uma das outras coisas que fizemos agora que tínhamos uma tonelada de prova social é que tiramos um monte de vídeos, monte de fotos e tudo mais. Nós o incluímos no filme após, adicionamos ao livreto de patrocínio. E tão novos patrocinadores que estamos sendo apresentados a nós serrados no livreto de patrocínio que fomos praticamente apresentados na maior tela da cidade. E lembra o que eu disse, local primeiro? Então, como estávamos indo para patrocinadores locais, poderíamos mencionar, olha, a cidade é um patrocinador. Podemos participar para apresentar nossos patrocinadores nesta tela grande. Somos capazes de fazer tudo isso. Lembre-se de muitas pessoas. Essa é a verdade. Muitas pessoas ainda têm um pouco de ego. Se eles têm um negócio, eles querem que seus negócios floresçam. Eles querem que todos vejam seus negócios. Eles não estão realmente olhando para CPMs e CBC. Às vezes, um prêmio pode ser muito mais valioso para eles do que ter uma venda que eles, às vezes é claro, se você está lutando, as vendas são muito importantes. Mas às vezes receber um prêmio ou ser destaque em uma tela grande, se você é um empreendedor local, pode ser tão valioso e uma memória tão boa, notei, pelo menos especialmente com pequenas empresas locais, são apenas pessoas locais que estão trabalhando. Eles sempre se lembrarão quando receberam um prêmio ou quando foram apresentados em um bonde ou algo parecido ou em um metrô. E eles provavelmente esquecerão a venda que fizeram ontem, a menos que fosse enorme. Mas se fosse uma venda comum, eles provavelmente esqueceriam disso. Mas eles sempre se lembrarão dessas pequenas lembranças que você pode criar ao criar experiências de marketing offline. Sempre nos concentramos em criar essas experiências de marketing off-line e, em seguida, alavancá-las para os consumidores, criando provas sociais e campanhas de marketing on-line adequadas ao redor em plataformas relevantes, obviamente com startups e qualquer evento, era muito importante estar no LinkedIn. E assim fizemos e isso criou uma tonelada de zumbido e foi assim que escalamos muito rapidamente. E então, no lado dos negócios, temos uma tonelada de patrocinadores localmente. Quando começamos a escalar nacionalmente, começamos a olhar obviamente para a maior cidade e copiamos colamos o mesmo processo indo para a maior cidade. Mas como estávamos agora na maior cidade, poderíamos colaborar com eventos maiores. Então, o primeiro evento foi na verdade em Roterdã, a segunda maior cidade da Holanda. O segundo evento foi em Amsterdã. E nesse ponto, a cidade de Amsterdã ouviu falar de nós e nos colocou em contato com a maior semana da capital que estava acontecendo. Chama-se capital de Amsterdã uma semana. E eles tinham como 3 mil investidores e como 30 eventos estavam acontecendo. E como temos essa reputação dentro de alguns meses, fomos convidados para fechar eventos de curvatura. O que foi útil e a razão pela qual ficamos instantaneamente famosos, você poderia ligar, mesmo que não fosse realmente instantaneamente famoso, principalmente essas pepitas offline que estávamos usando. Não eram nossas campanhas publicitárias no Facebook nem nada. Foi o fato de que começamos colaborações e usando esses vídeos e campanhas de mídia social fizemos em publicidade offline que Amsterdã pensou que éramos sérios o suficiente para entrar em contato todos esses outros eventos que geralmente eram bastante estabelecidos e já há vários anos em parte desse calendário. Essa foi nossa campanha nacional. E novamente, nós apenas copiamos colados exatamente a mesma coisa. Agora, porque fomos mal e fomos nacionais e começamos a colaborar com outras plataformas. Este foi o primeiro evento em que eu realmente não precisava fazer publicidade por causa das colaborações Keller e todas aquelas pessoas que entram naquela semana e buscando eventos, nós literalmente conseguimos transbordar para seu povo. Acho que o local pode levar 200 pessoas. Tivemos 255 pessoas aparecendo, as pessoas estão de pé. Foi muito louco. Mas isso era nacional. Então, agora nós diminuímos o zoom e começamos a olhar para qual era o próximo passo sem, na verdade, nem mesmo algumas semanas após esse segundo evento, temos uma pergunta de um grande conferência no norte, na Escandinávia da Finlândia, slush, que é mais de 20 mil pessoas. Entramos no radar da cidade de Helsinque. O diretor. Estávamos conversando e ele praticamente nos fez uma oferta. Ele disse que temos que fazer isso durante a lama. Começamos a colaborar agora com nossos contatos na Holanda e nossos contatos em Helsinque e de repente encontramos uma maneira nos tornar este evento oficial de slush, que é de 25 mil pessoas. E isso foi praticamente como essa pequena bola de neve que começou com a alavancagem desses ciclos de marketing off-line que criam prova social de instâncias e fazem você parecer que é maior do que você. E então, de repente, você realmente acaba se tornando internacional e fazendo esses eventos muito grandes. E fazer parte dessa experiência. Quando realmente voltamos disso, começamos a refletir, como você usa isso e o que fizemos de errado, e como você usa essa alavancagem que criamos para dimensionar isso exponencialmente? Porque nesse ponto terminamos. Eu diria que o maior evento seria talvez 300 pessoas ou algo assim. E então a pergunta era: como você escala isso cinco vezes, dez vezes mais? A questão era praticamente: poderíamos ir a mais de 1000 pessoas em eventos muito grandes? São perguntas de marketing. Essas não são perguntas sobre planejamento de eventos. Então, toda a alavancagem que tínhamos acumulado. Então, quando digo alavancagem, estou falando de ferramentas de marketing que tiramos fotos e vídeos de campanhas, os folhetos de patrocínio, os patrocinadores existentes que tínhamos localmente, o patrocinadores existentes que construímos nacional e internacionalmente, nossas conexões com o governo. E através deles, também conhecemos pessoas e potenciais patrocinadores. E então a pergunta era: como você poderia envolver todos esses atores em um tipo de evento local? E então a questão era, bem, você precisa ir muito maior. E se você for muito maior, torna-se interessante para todos fazerem parte disso. Foi o que fizemos. Fomos por aí, procuramos uma sala de conferências que pudesse realizar um grande evento e encontramos a maior sala de concertos. E acabamos apenas, eles adoraram nossa ideia do que realmente aconteceu lá é que eu entrei, eu explico nossa ideia. Mostrei nosso folheto de patrocínio e mencionei que a cidade está atrás de nós. Eles adoram o que fazemos. Nós, nós, mostramos a eles uma tonelada de depoimentos, acho que naquele momento em que, como 30 depoimentos, tínhamos empresas como a Microsoft e coisas assim envolveram a Accenture e as Big Four coisas assim. Estamos de alguma forma envolvidos por julgar ou ser um embaixador. E então eles nos deram um enorme desconto porque sabiam que seríamos destaque em telas grandes e coisas assim. E então fomos em frente e, oito meses depois, criamos este grande evento onde as pessoas estariam voando de toda a Europa. Até tínhamos pessoas que queriam sobrevoar da América Latina, startups, mas infelizmente elas não podiam oferecer, é por isso que acabamos escalando digitalmente e usando esses métodos que fizemos para construir um evento físico, entrar online com o podcast e um evento de networking online e esses cursos e coisas assim. Ao espalhar ainda mais tudo o que defendemos uma omissão. Mas então o que estou tentando dizer e quando estou tentando abrir sua mente neste workshop é que você realmente não deve descartar offline. Há muito valor enquanto estamos mudando de geração para geração nesse tipo de trabalho offline. Quero dizer, você tem que pensar nisso. A maioria das pessoas que assistirão a este curso provavelmente terá menos de 30 ou menos de 40 anos. Mas há muitas pessoas trabalhando em marketing corporativo que são mais de 40, muitos Chief Marketing Officers que são 40 mais. E eles também sabem o valor de assistir TV e construir uma marca por lá. Acabei de te dar um exemplo de inicialização. Mas às vezes, se você fizer isso ou estiver nisso há alguns anos, você está olhando para um cliente corporativo e está tentando colaborar com ele. Pense nessa história. Há muito mais que você pode fazer aproveitando offline e online quando você está tendo essa conversa e os orçamentos estão sendo determinados, você precisa perguntar a eles quais são os objetivos para o ano ruim. Se os objetivos forem atingir determinados objetivos em torno da marca, você definitivamente terá que aproveitar a TV e as coisas offline para pessoas que assistem TV. Quero dizer, pense nisso. Sua avó ou avô e B, eles usam o Facebook no momento. Às vezes eles fazem, mas eu posso dizer, eu posso dizer pela minha avó que ela provavelmente só assiste TV se eu ligasse para ela agora, ela provavelmente ainda estaria assistindo TV. Você tem que alavancar essas coisas também. Mas não fique sob alavancagem e aproveite do jeito que fizemos. E assim, enquanto você está sentado lá, presenteie a pessoa corporativa que é suas ideias como Listen, temos que aproveitar, temos que ir lá fora. Mas o problema é que, se você chegar lá e colocar um banner em um metrô ou trem, você não verá realmente os dados adequados. Precisamos adicionar a essa campanha algo que nos permitirá obter dados. Você está colocando coisas em bondes ou metrôs. Talvez adicione um código QR a isso. Talvez adicione uma campanha específica onde as pessoas se encontram e sempre que veem esse banner, elas tiram uma foto publicada no LinkedIn com uma hashtag específica e recebem algum tipo de recompensa por isso onde eles não foram elaborados para uma loteria ou nada dessas coisas, você começa a combinar offline e online. E sempre que entro em uma discussão, às vezes vou a essas grandes conferências para profissionais de marketing ou YouTubers, criadores de conteúdo, muitas pessoas, especialmente as pessoas da geração mais jovem ao redor da minha idade, acho que estou um pouco na minha mente, mas eles tendem a descartar completamente offline, enquanto há tanta autenticidade no offline também. Porque, novamente, como eu disse, muitas pessoas estão fazendo esses anúncios no Facebook, mas muitas pessoas não estão fazendo a combinação em que são apresentadas nessas telas maciças e, em seguida eles o usam como parte de sua campanha publicitária no Facebook. Todas essas coisas eles apenas adicionam à prova social. Eles adicionam a uma campanha maior, eles adicionam a uma marca melhor. Definitivamente aproveite essas coisas. Isso é como em resumo, por que você deve considerar offline e online e combiná-los. Mas a questão é especificamente como escolher as plataformas? vez, vou dar-lhe uma resposta muito legal aqui. Depende. Eu costumava estudar direito e meu professor sempre dizia, sabe, é um advogado quando a resposta é, depende, mas é uma ótima pergunta e é sempre a mesma resposta. Isso realmente depende. Do que isso depende? Bem, se você estiver sentado com um cliente ou faz parte de uma pequena empresa, isso dependerá do objetivo que você deseja alcançar. Vou te dar um exemplo. Quando eu disse o que uma empresa, maioria das vezes, seu objetivo é atingir certas diretrizes de branding. Eles querem uma quantidade específica de novos clientes, que geralmente é um KPI, ou querem uma quantidade específica de pontos de contato com clientes existentes para que eles estejam novos na minha mente. Isso significa que talvez a cada trimestre eles queiram dois ou três gritos especificamente direcionados para esse cliente. Eles querem casos de uso específicos e estudos de caso e depoimentos focados em indústrias e nichos específicos que possam estabelecer conhecimentos em torno disso. Então, quando eles estão olhando, quando você está perguntando qual é o seu objetivo e o que você quer estabelecer até o final do trimestre ou final do ano e as respostas em torno dos KPIs, os principais indicadores de desempenho. Então, praticamente o objetivo que eles querem alcançar é que eu queria me tornar um especialista nesse nicho. Quero ter certeza de que meus clientes existentes não se esquecem de mim. Então você começa a elaborar campanhas em torno disso. Vou te dar uma campanha muito interessante e criativa que criamos, que é ficar no topo da minha com clientes específicos. Normalmente, eles também são corporativos, o que você pode fazer lá é criar depoimentos, uma tonelada de depoimentos. Você também pode criar um podcast. E quando você os está lançando, não fizemos o Facebook ou dentro do Google. Você pode direcionar especificamente palavras-chave no Google e, em seguida, direcionar especificamente pessoas que trabalham em uma determinada empresa ou que gostaram de determinada empresa. E então continue veiculando esses anúncios de depoimento o tempo todo. Às vezes, isso é ainda mais barato do que criar um comercial completo para uma empresa específica. Basta ter uma tonelada de depoimentos. Eu acho que os cerimoniais de artistas têm um preço específico que, se você pedir embólico, ele só é descontado por muito. Então, vale a pena ter 20 depoimentos e apenas veicular esses anúncios do Facebook segmentados e todas as pessoas que estão trabalhando em uma empresa específica no LinkedIn, você definitivamente pode fazer isso. Você definitivamente está no topo do meu jeito ruim, mesmo que não esteja em contato direto, então você também pode usar esses millennials do sistema para colocar as pessoas em um boletim informativo novamente, marketing. Existe um funil de boletim informativo acontecendo? Existe um nuclear especificamente para clientes? Existe um boletim informativo que não incomoda os clientes? Você está fazendo boletins mensais? Boletins semanais são a permissão deles para fazer esse tipo de coisas. Então você usa conteúdo, pode ser postagens de blog, podem ser vídeos, podem ser infográficos. Esse também é um bom onde você envia pessoas, como por meio de um boletim informativo ou segmentando anúncios pagos para um específico. Peça de conteúdo que mantém você no topo da mente pelo pai, você também está estabelecendo experiência nesse nicho. Outra coisa que fizemos, que está se tornando bastante relevante cada vez mais, principalmente sobre o sucesso do nosso evento porque continuamos recomendando. Tendo-nos como estudo de caso. Começamos a recomendar eventos. Muitas empresas. Notamos que é uma coisa comum entre as empresas, mas muitos deles querem alcançar inovação e conexão entre d1, criar esses ecossistemas como uma palavra clichê e muitos deles estão usando hoje em dia, o que, novamente, não é totalmente ruim se eles conseguirem isso. Mas ainda muitos deles novamente, pensando em offline em vez de anúncios pagos e criação de conteúdo. Muitos deles, recomendamos fazer um evento, uma pequena reunião. Literalmente. Hoje, esta manhã eu estava percorrendo o LinkedIn, uma das pessoas que eu conhecia acabou de ter um novo escritório no centro e os divinos um andar inteiro. E dentro desse andar ou dois andares, acho que eles iriam criar um centro de experiência e esse não é o primeiro cliente que eu conheço. Eles não são um cliente, só alguém que eu conheço, mas não temos literalmente, acho que algumas dúzias de clientes que têm centros experientes. E dentro dos centros de experiência, eles convidam startups e convidam outras empresas a criar e colaborar em projetos juntos ou apenas, você pode usar as ferramentas no workshop para criar coisas. Os centros de experiência são ótimos, mas também um cliente faz eventos mensais ou trimestrais onde todas as cidades convidadas para dentro um setor específico se esgotam. Acho que eles começaram com 50 pessoas e agora cada evento é como 350 pessoas, pelo menos para elas era muito sobre conectar pessoas, criando um ecossistema de inovação. Uma das primeiras coisas que me lembrei que fizemos quando começamos esses eventos foi apenas um monte de depoimentos. Fizemos alguns filmes depois, mas nosso foco nos filmes posteriores foram depoimentos. Acho que temos pelo menos cinco a dez depoimentos no começo. E agora é como terceiro 2530 depoimentos. Como você está percebendo ao longo minha conversa, os depoimentos são enormes. Mas ao criar esse evento, eles começaram a criar uma reputação para si mesmos, que é branding. E esses eventos também foram usados em sites e campanhas de marketing. E através do boca a boca, eles começaram a se tornar mais um jogador. Então, se você tem algo em uma cidade, como você notou com minha história de evento de financiamento, basta copiar colar em outras cidades. E isso também é o que eles fizeram. Eles começaram em sua sede principal , e então começaram a escalar para todos os escritórios satélites que tinham e continuaram fazendo os mesmos eventos. E então papai trabalhou, sabe, o que eles fizeram também. Eles começaram a escalar o mesmo conceito. A mesma pessoa foi de repente que sua equipe estava encarregada de fazer conceitos semelhantes em diferentes departamentos. Como o departamento de risco que investe em startups e com o orçamento dos lucros que a empresa tem, basta começar a criar eventos dentro dela, aqueles que são exclusivos e eles começaram convidando investidores super high-end e você sabe o que eles fizeram, eles usam os depoimentos ou a prova de conceito que eles tiveram com esse brilho, aqueles grandes eventos que eram acessíveis a todos. Uma coisa sempre leva a outra, um mentor uma vez me disse, eu digo isso quase toda vez se você tiver uma chamada de coaching comigo, você provavelmente notará. Mas eu tinha um mentor. Um é muito simples para mim, se você quiser fazer algo dentro de um determinado nicho, só começou a fazê-lo. Ele era tão simplesmente colocado, quanto mais você faz de algo, mais você estará fazendo isso cada vez mais, menos você faz de algo, menos você vai fazer disso e vai ficar cada vez menos. Então, se você quiser fazer mais conteúdo de vídeo, comece com um, faça um segundo e, eventualmente, você descobrirá um sistema. Oportunidades virão em seu caminho e haverá cada vez mais e mais. E se você não quiser fazer algo com conteúdo de vídeo, notará que provavelmente fará cada vez menos até que não estejamos fazendo nada. Se você não está fazendo marketing, provavelmente não vai fazer marketing. Mas se você estiver fazendo pelo menos um pouco de marketing, notará que ele vai ficar cada vez mais e mais até, claro, você começar a fazer menos. Então isso é uma espécie de dica. Eu fecharia um pouco de estudos de caso que compartilhei com vocês de coisas específicas pelas quais as pessoas me pagam. Quero dizer, acho que quando você está ouvindo o aplicativo teórico são vídeos com script que criamos. Parece tão teórico como como você pode realmente ganhar dinheiro com isso? Mas quando você realmente pensa sobre isso, tudo o que acabei de te dizer parece realmente razoável. Algo que você realmente pagaria por vídeos de depoimento, criando eventos específicos, atraia pessoas, fazendo isso em um calendário específico. Então ele continua chegando, continua acontecendo usando eventos dentro dos departamentos. Como escalamos nossos eventos de repente parece tão razoável. Muitas pessoas olham para a escala disso. Quantos depoimentos os podcasts estão recebendo uma tonelada de ouvintes agora, as grandes pessoas que temos. Mas quero dizer, tudo começou, como eu disse, com pequenas coisas que continuamos fazendo. Fizemos cada vez mais e mais injustos para apenas crescer para mais. E nunca foi ciência de foguetes, nunca foi uma coisa louca. Então eu sempre mencionei, mesmo que o marketing seja difícil de aprender, realmente não é ciência de foguetes. Você só precisa fazer um pouco mais todos os dias. Se você fez mais hoje do que ontem, estará fazendo mais amanhã do que fez hoje. Acho que com isso, provavelmente chegaria a uma história aqui. Espero que você saiba o valor agora das mídias sociais e do marketing offline e online e como você deve escolher plataformas para criar sua campanha de marketing. Novamente, isso realmente depende dos objetivos, e então qualquer coisa poderia ser irrelevante, mas o que quer que você faça, espero que você tenha recebido a mensagem de que nunca é uma plataforma, às vezes é uma combinação. E mesmo que sua distribuição possa estar em uma plataforma e é isso que eu também recomendaria manter em uma plataforma. Você pode aproveitar várias coisas e, em seguida, maximizar o que você obterá o retorno de seus investimentos por meio dessa plataforma, se você estiver exibindo anúncios do Facebook, pense também em coisas offline que pode impulsionar sua prova social para que os anúncios do Facebook recebam mais cliques e façam mais. Sim, isso é tudo o que eu queria dizer. Espero que você tenha gostado desta oficina e acho que te vejo no próximo. 62. Como divulgar um evento para atrair mais de 1000 visitantes: Olá e bem-vindo a este workshop de perguntas e respostas. Hoje vamos lidar com uma pergunta que obtemos muito de nossos cursos de eventos e apenas pessoas em geral que são planejadores de eventos iniciando negócios de eventos, coisas assim. Ou, na verdade, surpreendentemente, muito de palestrantes públicos que querem criar seus próprios eventos e que eles podem ter todas as provas sociais e ativos para cursos e landing pages e coisas assim. A principal questão novamente no meu iPad é como comercializar um evento para atrair milhares de pessoas como você fez com certos eventos engraçados. Então, novamente, este é um workshop normal de perguntas e respostas não roteirizado, se você quiser vídeos apropriados, muito teóricos e direto ao ponto, então, obviamente, temos os cursos para isso. Mas isso é como se você e eu estivéssemos conversando, tomando uma xícara de café e eu estou literalmente apenas explicando para você, como faço com meus clientes treinadores, como fazemos isso, como realmente ganhamos dinheiro e como aplicamos a teoria ao ponto em que as pessoas realmente nos pagam. E então você terá detalhes concretos e apenas um pouco mais de contar histórias. Então, sem mais delongas, vamos direto para a questão que é novamente, como comercializar um evento para atrair milhares de pessoas como fizemos com eventos de financiamento CRF. Para entender isso. E nós meio que cobrimos isso em diferentes oficinas. Você precisa entender onde começamos com eventos de financiamento de inicialização. Na época, reuni algumas pessoas da minha equipe, nem todos que queriam aprender a construir um negócio. E eu queria fazer algo para retribuir dentro do ecossistema e meio que reunir todos os meus clientes já tinham, o que era mais de 100 clientes corporativos. Você tem que entender que eles já começaram de algum lugar. E então você terá que olhar para sua própria rede e decidir se você está começando a partir de 0 ou se está começando de algum lugar. Agora, a maioria das pessoas, eu diria que em seus 30 e 40 anos que tiveram algum tipo de emprego corporativo definitivamente não estão começando a partir de 0. Portanto, esteja ciente de que muitas pessoas tendem a ter síndrome do impostor e acham que estão começando a partir de 0, mas não têm. Vamos cobrir durante este workshop tanto o 20 anos que ainda está na faculdade e quer começar algo grande, obter provas sociais, bem como pessoas em transição depois dos 30 anos e um metade, alguma experiência corporativa. Mas para o bem da história, começaremos com pessoas que já têm algum tipo de rede porque foi aí que nos encontramos. E então o que eu talvez não goste quando estou olhando para alguns desses vídeos do YouTube é que você realmente não recebe toda a história de fundo. Você realmente não entende que já existe algo lá antes de eles começarem esse evento massivo. Quando comecei um relâmpago, eu era um jovem de 20 anos que realmente não entendia nada, mudou-se praticamente para uma nova cidade, não sabia de nada. Três anos depois, escalamos para um novo país realmente novamente, 0 conexões. E, a partir daí, a iluminação de escala era um negócio, uma agência que eu construo a partir de 0 com rede 0 e rede era uma grande parte dela. Mas o evento de financiamento de inicialização definitivamente não foi isso. E então não se preocupe quando estiver olhando para esse tipo enorme de escala. Como passamos de 100 pessoas algo para 1000 pessoas em um ano. Isso não acontece. Assim mesmo. Saindo da faculdade e imediatamente iniciando negócios bem-sucedidos, eles realmente não funcionam assim. Inserir fundamento era nesse momento meu terceiro ou quarto negócio. E foi uma combinação de, acho que quatro ou cinco anos de empreendedorismo e, na verdade ter algumas transações bem-sucedidas. Grandes clientes corporativos estão na lista de fornecedores preferidos. Novamente, desde o início, começamos, começamos a financiar van. A ideia era apenas construir um negócio, um ecossistema, reunir todos e conectar clientes existentes. E então a pergunta era, bem, para fazer isso já, vamos fazer algo bom com isso. Vamos convidar startups que estão fazendo algo mais do que apenas vídeos, porque isso era principalmente o que estávamos fazendo. marketing de conteúdo de vídeo é o material de mídia social. E por isso convidamos pessoas que estão ajudando refugiados, pessoas que estão ajudando com o clima, as pessoas estão ajudando na transição energética. Coisas que honestamente meu cérebro realmente não se envolvem porque eu não sou engenheiro, então eu realmente não entendo isso. A única coisa que entendo é como pegar algumas palavras científicas super complicadas e transformá-las em histórias realmente fáceis que as pessoas podem digerir e talvez possam se tornar virais. Então a ideia era que há muitas startups nos primeiros seis meses, talvez no primeiro ano, eles têm tantos obstáculos foram cerca de cinco anos no negócio, por anos após o negócios provavelmente serão capazes porque tudo é tão novo para nós, provavelmente seria capaz de levá-los mais rápido através desses obstáculos, será capaz de ajudá-los com a marca, com o social mídia, conectando-os com todos os nossos clientes e meio que ir a partir daí. Estávamos preenchendo uma necessidade que estava meio nos mercados. Muitas dessas startups não têm dinheiro, não podem pagar ingressos e apenas uma conexão com alguém que pode cultivá-los. A maioria dos eventos custava cerca de 200 dólares, 300 dólares. Como se você for ao Web Summit, se você for para a próxima web, há nossos grandes eventos, mas eles são extremamente caros para uma startup, especialmente nos primeiros seis meses. Nós praticamente fizemos isso de graça. E como nós financiamos isso é no começo que não fizemos. O primeiro evento foi totalmente gratuito. Foi um conceito tão bom que quando liguei para alguns dos meus clientes. E pergunte se eles queriam ser juízes. Lembro-me de 11 da minha cliente realmente me perguntando se ela poderia patrocinar um pouco porque ela sabe que vai nos custar dinheiro. Os primeiros patrocinadores me entregaram dinheiro sem nada na frente porque adoraram o conceito. Uma vez que tivemos o primeiro evento, isso que eu fiz que permite que isso seja escalado para 1000 pessoas no aniversário de um ano. No primeiro evento, mantive tudo de graça e convidei todos que pude dentro da minha rede. Do jeito que correu quando eu passava por todos os meus clientes, cada reunião que eu tinha, eu fechava no final com, Ei, você tem mais cinco minutos? Porque eu quero falar sobre esse evento que estamos fazendo e você quer talvez se tornar um juiz nisso? Eu estava recrutando pessoas realmente sofisticadas com muita rede para vir ao meu evento e me tornar esse tipo de juiz ou embaixador. Foi assim que envolvemos muitas empresas. Uma vez que os tivemos no evento, eu tinha uma equipe de cerca de duas ou três pessoas. único trabalho deles era praticamente conseguir depoimentos. Um dos grandes investimentos que fiz foi que comprei uma parede medial. Era literalmente uma parede medial é praticamente você vai a uma gráfica, você coloca um monte de logotipos nela. E então você tem essa enorme parede de cinco metros onde as pessoas ficam na frente e você pode gravá-las. Eu comprei este muro medial e peguei todos os juízes e todos os alto-falantes e praticamente todos que eu poderia começar na frente daquela mídia enquanto e pedir-lhes por dois minutos depoimento e aquela equipe de 23 pessoas porque eu estava envolvido nas outras coisas. único trabalho deles era conseguir tantos depoimentos quanto pudéssemos. Então, no final dos eventos de dados, a palavra começou a se espalhar porque, novamente, tínhamos uma tonelada de indivíduos de alta rede que amavam nossos eventos, não podíamos acreditar que tivemos startups de alta qualidade, exceto a única coisa que fizemos foi abrirmos as comportas para exigir que ela já estava lá e pessoas que não podiam pagar eventos caros. Então eles vieram para o único fornecedor poderia ir, que é nosso. E então temos algumas start-ups super legais. Eles se tornaram bem-sucedidos, mas honestamente, as startups teriam sido bem-sucedidas de qualquer maneira, nós apenas as pegamos no momento certo quando não podiam pagar. Mas por causa disso, eles sempre se lembram do Nas. E isso significa que temos boca a boca. Isso é algo marcado no marketing não enfatiza tanto. Você pode fazer todas essas campanhas do Facebook são tantos cursos sobre anúncios do YouTube, PPC, anúncios do Facebook. Não há muitos cursos de boca a boca, mas ainda assim o boca a boca será a tática de marketing mais importante que você pode empregar. O primeiro evento foi o produto mais incrível que poderíamos pagar. Isso nos custou. Você pensaria que isso causaria dezenas de milhares de dólares. Não aconteceu. Foi literalmente, acho que talvez alguns milhares de dólares. E então este patrocinador deu metade do dinheiro ou algo assim, acho que como 23 mil dólares e chegamos muito longe. Claro, já tínhamos câmeras e tínhamos pessoas que queriam ajudar. Mas, na verdade, não tínhamos muitas pessoas sob o dia da equipe que muitas pessoas sob o dia da equipe tínhamos é pedimos a praticamente amigos e familiares para se voluntariarem e ajudarem. A organização real do evento foi feita por pessoas e voluntários, amigos e familiares. Mas, em seguida, as filmagens reais e as peças de marketing e conteúdo que foram feitas pela minha equipe. Tivemos alguém depois do filme, alguém em transmissão ao vivo, alguém nos depoimentos em vídeo. Essas foram praticamente as peças de conteúdo mais essenciais que você poderia criar. Tudo o que você vai fazer durante os eventos. Não se engane. A única coisa que você deveria fazer é o conteúdo de vídeo. Obviamente, sou tendencioso porque esta é a minha agência, mas já vi uma e outra vez e já fiz isso agora no meu próprio evento. E então eu tive governos vieram até mim para criar seus eventos. Posso dizer que a coisa que leva você patrocinadores no próximo evento e leva a você mais pessoas e mais visitantes será o conteúdo do vídeo e as fotos também são úteis. Mas o conteúdo do vídeo e os depoimentos e o filme depois, é aí que as pessoas estão como, whoa, isso vale 500 dólares ou algo assim. Na verdade, não pedimos 500 dólares, mas tivemos alguns eventos pagos. Enquanto isso, eventos mais exclusivos. Gosto de continuar financiando amigo como instituição de caridade para que os ingressos sejam gratuitos e coisas assim. Mas tivemos eventos exclusivos de networking, eventos exclusivos nos bastidores para parceiros e coisas assim. E esses foram todos pagos. Eu diria que o evento pago mais caro que fizemos foi em 2 mil Euros por entrada acompanhante e a empresa poderia enviar, acho que máximo como duas ou três pessoas. Você pode ir bem sofisticado com esses eventos exclusivos de networking apenas para lhe dar uma foto. Mas uma vez que tínhamos todo o conteúdo do vídeo, começamos fora do fato de que tínhamos a rede e de repente estávamos nos espalhando. As pessoas começaram a nos encontrar e foi assim que a semana da capital de Amsterdã nos encontrou. Um dos juízes sabia sobre nós. Na verdade, tínhamos convidado a cidade de Amsterdã para vir também. Tínhamos uma tonelada de conteúdo em vídeo, ele toneladas de depoimentos. E por isso é inegável que estávamos fazendo algo bom. No segundo evento, fizemos parte de um grande evento da semana, a capital de Amsterdã. E nós deveríamos fechar isso. Muitos dos visitantes são visitantes vieram, mas também muitos visitantes nus chegaram ao ponto que a capacidade de termos uma colaboração com a WeWork. Eles nos deram o local de graça. Eles eram patrocinadores. A capacidade desse local era de 200 pessoas e era como 255 pessoas se inscreveram. Era que as pessoas não podiam sentar ou ficar de pé. Foi uma loucura. Não havia espaço nisso naquela sala. Novamente, a primeira coisa que fiz foi ter certeza de que tínhamos todo o conteúdo do vídeo, fotos, tudo dessa super sala completa. Porque eu sabia que se eu pudesse provar que em duas cidades que fizemos as malas ou no quarto, teríamos muito mais patrocinadores para o próximo evento. E Elysium errado porque no próximo evento, a cidade de Helsinki, entramos em contato e eles adoraram absolutamente o conceito até o ponto em que eles se ofereceram para nos tornar sociedade evento de lama, que são 25 mil pessoas em Helsinque. Agora, enquanto estamos negociando, fui muito rigoroso nessa negociação porque honestamente não queria puxar minha equipe em um evento internacional. Este evento é gratuito. Então, uma das coisas que eu disse que a hora é que tem que ser uma oferta irresistível. Precisamos ter certeza de que temos um local que vocês fornecem. Precisamos ter certeza de que não conhecemos ninguém, então precisamos ter acesso aos patrocinadores. Você precisa nos apresentar a sua rede, mas também apresenta sua rede de inicialização. Porque, de outra forma, teremos que gastar tanto dinheiro em todas essas coisas. E então eles organizaram o local. Eles organizaram um pouco de patrocínio financeiro para nós também. Eles organizaram startups, eles organizaram apresentações para algumas grandes empresas. Tivemos uma das maiores incubadoras de startups. Os caras não viriam falar? Não foi um evento muito bom. Nosso primeiro evento internacional, eu não poderia estar mais feliz, eu diria. E então, quando voltamos, acho que foi de abril a dezembro. Então, nem um ano voltamos. Começamos a pensar ok, então tivemos em abril, nosso primeiro evento no verão, tivemos nosso segundo evento e, de repente, nosso terceiro evento , quando internacional, Como você sobe daqui? A questão real que foi levantada foi, bem, estamos crescendo muito bem. A maioria das nossas startups, todos os vencedores obtiveram um investimento dentro de seis meses. Todos eles começaram a crescer e se tornar essas startups multimilionárias. Alguns dos três primeiros também conseguiram investimentos e, em seguida, tínhamos um top 30 que não esperávamos o que faremos, mas fizemos, eu diria de todos os 30, talvez como dez ou 15 conseguissem muito longe com nossos clientes ou investimentos. Portanto, é bastante impressionante, especialmente porque só tínhamos focado em uma startup. Isso foi meio que nossa coisa toda. Nós apenas conseguimos um par de nossos clientes para que ela se concentre em uma startup. E é isso. Começamos a monetizar de maneiras diferentes, não especificamente as startups, mas os patrocinadores, certificando-se que eles também estão envolvidos. E aproveitamos todo o conteúdo de vídeo que fizemos de antemão e todos os depoimentos de todas as pessoas lá. Porque se você conseguir duas ou três empresas, você receberá mais dez empresas para o próximo evento, seja em patrocínios ou juízes. E foi por sinal, como conseguimos que as agências de consultoria fossem de alguma forma parte do nosso evento. Ou eles eram patrocinadores ou faziam parte dos juízes, ou faziam parte dos embaixadores. Voltamos e só por diversão, eu disse, E se isso fosse dez x? Como isso se pareceria? Qual o nosso impacto? Um crescimento? Seríamos capazes de ajudar mais do que a única startup vencedora? Talvez garantissemos em todas as três startups que estão entre as três primeiras e que estão no palco ou cinco primeiras obteriam investimentos. Talvez os 30 melhores eu comecei a ficar muito animado. Só pela exposição, poderia passar por todas as notícias e virais e coisas assim. Mas como isso se pareceria era a questão. Lembro-me, na época, eu tinha me voluntariado no TEDx como fixe anos antes disso ou algo assim. Lembrei-me da organizadora e conhecê-la porque tinha falado no evento e depois decidi me voluntariar lá porque estava construindo minha rede. Eu era novo na cidade. Eles me convidaram para falar e adorei a equipe, então pedi para ser voluntário. Eu sabia que organizá-la muito bem e liguei para ela e disse: Ei, você organiza esses enormes eventos de ovos TED. Como você faz isso? onde você começa e qual local você me recomendaria falar? E então nós meio que continuamos a partir daí. Então, enquanto eu estava conversando com a organizadora do Tedx sobre concerto, sobre apenas os quartos e locais desde que ela estava usando e com quem eu deveria estar falando. Ela me encaminhou para dois locais. Um deles que eu não tinha muita certeza, e um deles eu realmente gostei. Esta foi a razão pela qual eu realmente gostei. Não foi nem a dez passos da Estação Central. Estava tão perto da estação central. O outro era um bom local, mas exigia que as pessoas pegassem um ônibus por cinco minutos. O que aprendi é que a localização será tão importante porque. Nos eventos anteriores, quando tínhamos locais que estavam fora da cidade, era muito mais difícil atrair pessoas. Sempre estivemos cheios, mas foi muito mais difícil. Fui para um dos locais. Expliquei a história do que tínhamos em mente e como queríamos impactar e todas as coisas milenares. Eu acho. Ele simplesmente adorou. E então a chave foi que mostramos a eles todo o conteúdo de vídeo de eventos anteriores. E ele ficou extremamente animado com o quão embalado tudo estava e como estava esgotado. Eles nos deram uma ótima oferta, como um grande desconto, praticamente algo que não podíamos recusar. E então toda a história começou. Tivemos cerca de oito meses ou nove meses, como 76 meses para nos prepararmos para esse evento massivo e massivo. Uma coisa que posso dizer quando você está fazendo campanhas de marketing, quando você está pegando um produto e tentando escalá-lo de dez vendas para 100, vendas. A dinâmica muda em certos números e nós eventos, a dinâmica muda depois de 2300 pessoas, no momento em que você começou a organizar conferências como 500 pessoas apropriadas, tipo dessas enormes conferências versus pequenos eventos com menos de 400 pessoas. Isso só tudo muda. Você precisa se tornar mais organizado. Você tem chefes de departamento, você tem líderes de equipe. Existem focos, sprints que você precisa fazer. Um dos erros que tínhamos cometido é que não percebemos que seria tratado de maneira ruim. Mas uma das coisas boas que tínhamos indo para nós é que estávamos no negócio por cinco anos e construímos visitantes que vêm regularmente aos nossos eventos e patrocinadores que estão patrocinando regularmente, e embaixadores e juízes de grandes empresas. Agora que tínhamos tudo isso, estaremos de alguma forma escalando esses eventos de 200 pessoas, mais 2 mil. Então, uma das primeiras coisas que fizemos foi que começamos a ver anúncios pagos. E percebemos que se você está lançando um evento gratuito ou eu discutia um evento que custa menos de US $10 por ingresso, você está praticamente ferrado seguindo a rota tradicional de marketing. E isso é algo que ninguém te diz. Se você estiver em uma posição em que um cliente é como um cliente de evento ou um orador público que quer lançar um evento e ele se encontra para ser essa coisa enorme. Esteja ciente de que você provavelmente pode garantir as coisas até 200 pessoas, eu diria que 300 está empurrando. Mas no momento em que você começar a ir acima trezentas e quatrocentas pessoas e que elas querem no evento deles ou você quer que o evento deles, será muito diferente como uma dinâmica e é vai ser muito mais difícil de executar. Quando começamos a tomar nosso departamento. Foi aqui que realmente começamos a canibalizar minha agência porque tivemos que retirar líderes de equipe de certos projetos. Porque confiei tanto neles para lidar com o caos do que estava acontecendo com o evento. E eu tive que puxar alguns dos meus vendedores, colocá-los em patrocínios, algumas das minhas pessoas de design certificar-se que os ativos de design, somos bons. Começamos a colaborar com a cidade. Eles nos deram acesso a spots de TV como essas enormes enormes telas de TV na Estação Central. Comerciais precisavam ser feitos para isso. E, de repente, quando você está promovendo tanto, tudo importa. Começamos a procurar e depois houve um workshop inteiro hoje. Explique sobre isso. Começamos a olhar para mídias offline versus online. Como poderíamos aproveitar a mídia offline como essa tela enorme na Central Station, a fim de enfatizar nossa mídia on-line, porque nossos anúncios pagos estavam se tornando muito caros ou custos por cliques ou ficando caro. E então pensamos que um dos problemas era nossa prova social ainda não era grande o suficiente, mesmo nisso, os modelos não eram bons o suficiente. E assim, para promover esse evento massivo e conseguir 1000 pessoas, não basta apenas ter amônio. Então começamos a olhar para a prova social. Perguntamos aos funcionários da cidade se eles poderiam nos conectar a todas essas impressões que poderíamos fazer em vagabundos, nas telas. Começamos a perguntar a todos os nossos patrocinadores corporativos se poderíamos entrar em sua lista de e-mail e boletins informativos e promover o fato que tínhamos esses comerciais. Começamos, começamos a fazer como um comercial pelo menos todos os meses. Começamos a fazer campanhas de guerrilha onde iríamos na rua e realmente vendíamos ingressos como equipe. E vendendo ingressos, engajando as pessoas com dose para vender mais ingressos. É apenas uma experiência bastante intensa. E eu diria porque, novamente, se eu olhar para trás para a questão e a questão é como comercializar um evento atrai milhares de pessoas. Primeiro, perceba, ninguém começa com mil pessoas. Você tem que construí-lo. Você precisa ter a infraestrutura em vigor. Você precisa ter os líderes de sua equipe no lugar. Você tem que ter suas vendas no lugar. Você precisa ter seus comerciais no lugar, seus ativos, seus ativos visuais, seus depoimentos. Você precisa ter as conexões que construímos com os funcionários da cidade ao longo três eventos para que eles possam se conectar. Você precisa ter essa confiança com eles para que eles possam obter descontos ou apenas coisas gratuitas. Você precisa ter certeza de que você tem, eu diria que pelo menos 2030 patrocinadores antes de começar a fazer essa loucura. Porque se você tiver de 20 a 30 patrocinadores corporativos e cada um deles trouxer bandeira, eu diria que dez pessoas. Você está pronto como 1 terço da capacidade. Então agora, de repente, você precisa trazer os outros 600, mas talvez você consiga mais patrocinadores nesse evento. Talvez você consiga mais 20 patrocinadores. E agora você está na metade da capacidade do evento. Vai ser mais dependente do boca a boca e das pessoas. E é por isso que eu recomendo fazer isso antes de você ficar louco. Mas como você preencher o outro lote boca a boca será tão importante. Você vai ter um dos líderes da equipe, a propósito, era uma gerência de embaixadores. O outro líder da equipe era gerência de um juiz e então eu estava fazendo gerenciamento de palestrantes. Então, quando você está construindo juízes e embaixadores, isso é o equivalente e marketing de afiliados ou talvez até mesmo marketing de influenciadores. São pessoas que têm uma rede que pode potencialmente trazer dez pessoas mais. Se você tem 50 embaixadores, são 500 pessoas, você precisa encontrar incentivos para converter pessoas normais nesses embaixadores ou o equivalente em marketing seria um afiliado. Talvez haja um incentivo financeiro. Descobrimos que, como estávamos fazendo um evento de impacto, o incentivo financeiro era o menos semanal, era a pior coisa que poderíamos propor que até as pessoas teriam, simplesmente não estamos aceitando e elas estavam apenas ganhando muito dinheiro para aceitar cinco dólares ou algo assim. Para nós, um incentivo financeiro não ia fazer isso. Mas um dos incentivos que poderíamos fazer era pouco. Tínhamos esses modelos de modelos do Photoshop que criamos especificamente para um embaixador que eles poderiam postar no LinkedIn. Coisas como ruins, nós realmente jogamos fazê-los se sentirem mais importantes e em parte da coisa toda. Porque nós realmente apenas tentamos, os líderes da equipe de lá tentaram fazer o boca a boca continuar. Por outro lado, tínhamos a equipe de marketing de marketing real. Mas posso dizer que nosso foco principal e o peso que preenchemos foi a coisa boca a boca e escalando que seja qual for o negócio que você está fazendo, seja eventos ou outra coisa, Confie em mim, essa primeira parte será tão crucial e tão importante. Mas dentro da coisa de marketing, estávamos aproveitando coisas que começamos a perceber são anúncios pagos, simplesmente não vamos cortar isso. E então precisávamos de alguma forma reduzir os custos das dívidas salariais. Inicialmente, o que estávamos fazendo é que estávamos criando esses comerciais de alta qualidade e pensando, bem, se investirmos como esses comerciais que valem como dez K mais. Mas, novamente, estávamos fazendo eles internamente, então não era necessário. Pensamos que isso iria atrair uma tonelada de pessoas. O que não percebemos é que ninguém se importa. Quero dizer, olhe para os eventos realmente grandes. Quantos deles realmente usaram lá depois de filmes ou comerciais como a coisa que eles promovem nos anúncios do Facebook ou YouTube. Bem, eles não. O que eles geralmente fazem é localizar e ajustar os vídeos. Nós limparíamos o chamado às ações em relação às pessoas. E então uma das coisas que começamos a fazer é de novo, obtivemos algumas filmagens do nosso comercial jogando na tela grande. Em seguida, é a Estação Central, e combinamos com alguns de nossos filmes anteriores, imagens super legais que mostravam salas cheias e coisas assim. Tivemos uma chamada clara para ações. Receba quando um ingresso gratuito ou receba este ou uma inscrição aqui antes que ele esteja esgotado, esse tipo de coisa. Você é desta cidade, então talvez esteja interessado em blá-blá-blá. Este alto-falante está aparecendo. Você está interessado nisso? Muitas startups obtiveram financiamento, então super, super relevante para o nosso avatar. Um fã chave que eu chamo coisas sempre relevantes que realmente convertem as pessoas em um comercial. E essa é a realização como converter pessoas de um comercial é mais importante do que ter um comercial high-end. E aqueles que são erros que estávamos percebendo que estávamos fazendo. Estávamos aproveitando muito offline e, em seguida, usando campanhas em torno do offline, como essas telas grandes, como eu disse, em plataformas de aprendizado on-line que percebemos que eram mais relevante para nós foi o LinkedIn. E outra coisa que percebemos é que nosso custo por divulgação manual era mais barato do que nosso custo por divulgação de anúncios pagos. Agora, o que isso significa exatamente quando estávamos veiculando anúncios, isso nos custa mais por clique. Então, se enviássemos mensagens às pessoas ou nos conectarmos com elas com uma mensagem personalizada, ou se criássemos postagens com hashtags. Quando percebemos essas métricas, fizemos, todas as pessoas da nossa equipe vão na frente da tela e tiram uma foto e depois vão no LinkedIn e marcam praticamente como 1020 pessoas com uma hashtag, eventos de financiamento de inicialização. Então, começamos a fazer essas campanhas manuais. Mais uma vez, resumir a história. Foi assim que começamos a crescer juntos esses dois tipos de campanhas de marketing múltiplas, e você está começando a perceber que uma pessoa provavelmente não pode executá-lo com muita facilidade. Foi assim que começamos a crescer para mais de 1000 pessoas. Uma das coisas que eu recomendo se você estiver interessado em fazer isso sozinho é garantir um preço de ingresso acima de dez dólares. Eu até recomendaria acima de 20 ou US$30 porque Facebook tende a ficar mais caro dependendo da temporada. Depois de ter um preço de ingresso que valha as conversões que você vai alcançar, seu custo por aquisição se você estiver executando essas campanhas de marketing. É quando potencialmente você pode fazer tudo o que acabei de dizer com muito menos dinheiro, muito menos pessoas e dinheiro também. Eu acho que se você tiver que gostar muito de um bom anúncio no Facebook e, em seguida , anúncios do Google e do YouTube , pessoas, anúncios do LinkedIn, bem como três, provavelmente conseguirão resultados semelhantes. Se o custo por aquisição for menor do que o preço do ingresso. Preço de custo externo também porque você tem custos de local e coisas assim. Mas, por favor, esteja ciente disso ao lançar esses grandes e grandes eventos. E também esteja ciente de que você realmente não deveria estar lançando mais de 1000 eventos até que você tenha jogado centenas, duzentas pessoas eventos várias vezes, trabalhado todas as torções, certifique-se de que você saiba qual preço vai vender. Certifique-se de ter depoimentos e conexões, embaixadores e coisas assim. E só a escala de Dan começa a acontecer. Uma das coisas que estamos fazendo atualmente à medida que estamos ficando mais digitais, é que estamos fazendo eventos de networking. Esses pequenos eventos de networking on-line que começaram com dez pessoas crescem para 20304050. E em um ano nossa projeção é que a dose 50 pessoas por evento de networking acabaria se tornando como cinco a 700 pessoas usassem exatamente o mesmo modelo que acabei de explicar. Apenas com muito menos caos. Porque estávamos focados em uma coisa. Estamos exatamente cientes de qual pessoa estamos atraindo e onde encontrá-la. E em vez de se concentrar no drama e no caos de todo o marketing, conhecer todas as suas métricas, conhecer todos os seus dados e apenas meio que manobra de espingarda, o que significa como todos esses balas diferentes estão sendo disparadas para que você descubra qual funciona melhor. Descobrimos que o boca a boca é muito melhor. Então, em vez de ir imediatamente e aproveitar toda a nossa rede e anúncios pagos, estamos começando de novo pequenos e indo para locais, nacionais, internacionais. E estamos fazendo um pequeno acúmulo que é baseado no boca a boca. É só chegar às pessoas pedindo que façam mais, envolvendo-as como embaixadoras, envolvendo-as como juízes e construindo-a a partir daí. Você ficaria surpreso, como você viu com nossos eventos em um ano, chegamos de praticamente 0 a 1000. Você ficaria surpreso com a rapidez e como é fácil se você for paciente e fizer um pouco todos os dias e , a cada evento mensal, você gostaria de anúncios, como 50 ou 60% mais pessoas. Na verdade, mostrei isso a um dos CEOs que contratei para o nosso evento muito em finanças. E, obviamente, fazer tudo isso nos últimos anos. E um dos meus sites favoritos para visitar é uma calculadora composta. Você pode apenas calculadora de compostos do Google. Existem ferramentas gratuitas. Você pode adicionar a isso. Obviamente, moeda e, em seguida você adiciona como quanto dinheiro você tem, quanta porcentagem você recebe mensalmente, anualmente sempre que obtém resultados. Em vez disso, a razão pela qual eu digo isso é se você substituir a moeda apenas na quantidade de pessoas, o F por evento de rede. E então, na calculadora composta, você adiciona a porcentagem que você espera aumentar a cada evento. Então você pode calcular quanto esforço você precisa fazer para começar com dez pessoas por evento e, eventualmente, acabar com 1000 pessoas por evento. Na verdade, fizemos esse cálculo e levamos dez pessoas por evento. Adicionamos 60% do esforço e acabamos com uma rodada de 1000 pessoas até o final do ano. Em vez de ter essa síndrome do impostor louco intimidante sentindo que nós simplesmente não vamos fazer isso 1000 pessoas, o que você deveria estar fazendo é apenas perceber que não se trata de chegar a um 1000 pessoas. Trata-se de pequenos incrementos e incrementos de melhoria com cada evento mensal que, eventualmente, acumulam até 1000 pessoas. Dez pessoas em 60% de aumento significariam 17 pessoas ou 16 pessoas no próximo evento, e depois um aumento de 60% depois disso. Acho que estávamos em algum lugar com 30 pessoas. E assim, quando você pensa sobre o tipo de dose de números, fica muito mais fácil de melhorar. Gosto de ir de dez a 16 pessoas. Você envia algumas mensagens do LinkedIn para ir de 1630 pessoas que talvez sejam um pouco mais intensas. Então você enviaria algumas mensagens do LinkedIn e talvez chamaria algumas pessoas. Digamos que você vá de 30 a 45 pessoas. Agora, algumas mensagens, talvez você precise de ajuda. Você chama algumas pessoas, chama algumas pessoas do passado e pergunta se elas conhecem alguém. cada evento mensal, você está melhorando 60% um pouco melhor, um pouco melhor, 60% de melhoria. Se você tomar, digamos que você trabalhe uma hora e meia. Digamos que seja um 100 minutos. Isso é redondo cerca de uma hora e 90,5 minutos é uma hora e meia. Mas então dez minutos, extra, 100 minutos você trabalha se aumentar isso em 60%, estamos falando de 160 minutos e agora você está trabalhando 2,5 horas. Então isso é algo que você pode fazer em um sábado. E em vez de cinco eventos funcionarem como 120 horas, o que você poderia estar fazendo, é que o próximo evento você poderia obter um voluntário e, de repente, ambos de trabalho 2,5 horas. Então agora você dobrou sua capacidade, mas só precisava aumentar se tiver 100% a mais, mas só precisava aumentar 60%. Sempre pense nas pequenas coisas no início e usando tempo e paciência para você em vez de contra você. E, portanto, ter a quantidade às vezes pode ajudá-lo. Nós pulamos um passo, fizemos três eventos e, em seguida, praticamente corremos dez aberturas extras entre esses oito? Bem, se não fizéssemos dez eventos extras, mas deveríamos ter realizado dez eventos extras no meio porque fomos de trezentos e dezentos mais. Então, tecnicamente, deveríamos ter executado pelo menos mais sete eventos para escalar a partir daí. Mas é só para lhe dizer como vence lento e constante a corrida e quanto mais quantidade de eventos você tiver, mais fácil será chegar a 1000. E então, se você não fizer isso, então você ainda tem dois caminhos a percorrer. boca a boca, que é tão pouco apreciado no marketing, especialmente as pessoas são super boas em dívidas salariais. Eles realmente não entendem que o disco custa menos e conseguiram um pouco mais. E se você estiver olhando para o longo prazo, isso lhe dará mais a longo prazo. Aquisição boca a boca significa que seu próximo evento será muito mais exponencialmente mais bem-sucedido. Enquanto os anúncios pagos e a aquisição a frio nem sempre se traduzem em um crescimento exponencial para o próximo evento. As métricas para nós pelo menos parecem um pouco menores e menores, é por isso que quando realizamos eventos hoje em dia, aproveitamos muito o boca a boca. Isso é uma história muito, muito longa. Tento manter as coisas o detalhado possível, mas o mais curto possível. Se eu estiver por todo o lado, peço desculpas por isso, mas definitivamente me envie uma mensagem se você precisar mais elaboração, mais alguns detalhes. Mas isso é meio que em resumo, como fizemos nosso evento. E então eu acrescentaria a isso que realmente replicamos isso após o sucesso do nosso evento. Temos um alcance de duas empresas. Na verdade, um era da própria cidade. Eles estavam organizando algo semelhante ao fim de semana da capital de Amsterdã Eles queriam fazer algo em sua cidade, algo semelhante. E fomos o maior evento lá e, portanto, fomos os únicos que realmente conhecíamos a maior sala de conferências. Estávamos cientes de como eles funcionam. Sabíamos como construir o visual, sabíamos de tudo. E então começamos a ser contratados para construir suas campanhas também. O engraçado é que eles inicialmente queriam fazer o marketing sozinhos e começaram a perceber o quão difícil era. E então eles tiveram que reservar. Dentro da sala de conferências, há várias salas, 63. Como reservar mais trabalhos de fala: Olá e bem-vindo ao novo workshop de perguntas e respostas. Hoje quero abordar como reservar mais oportunidades de falar em público. Porque outro dia eu estava conversando com um cliente meu que reservou 167 oportunidades de palestras para o ano passado. E eu me lembro de quatro anos atrás, quando eu estava falando muito em público, especialmente depois que eu bati meu primeiro discurso de dez x. E então comecei a ser convidado pelo Google. Muitas oportunidades começaram a aparecer. E eu quero cobrir algumas coisas que eu fiz. Eles me deram algumas oportunidades de falar em público. E então, como isso é dimensionado pelo meu cliente e como criamos uma estratégia de marketing de conteúdo. Praticamente aberto à porta para que as pessoas se aproximem dele. Duas campanhas totalmente diferentes. Um que poderia potencialmente ajudá-lo porque é um pouco mais simples e assim que comecei minha jornada de falar em público e que fará você um trabalho profissional e espero que seja em tempo integral. Há uma enorme isenção de responsabilidade que eu quero dar antes de mergulhar nessas duas estradas. E isso é que, no início, você não receberá muito por oportunidades de falar em público. Seu funil de vendas vai importar tanto se você quiser ganhar dinheiro. Então, o que estou tentando dizer aqui? O que estou tentando dizer é que se você vê palestrantes públicos, eles ganham dinheiro em outro lugar, se aposentaram e estão começando uma nova carreira. Onde quer que você veja, eles já têm dinheiro. É muito difícil ser um palestrante público profissionalmente e fazê-lo 167 vezes se você não tiver dinheiro. Portanto, esteja ciente disso quando você começar essa jornada porque no início, quando você não tem reconhecimento de nome, provavelmente é isso que vai acontecer. Mas sem mais delongas, quero compartilhar minha história primeiro e como ela ajudou meu negócio e como isso cresceu meu negócio. Então eu ganhei dinheiro em outro lugar. Mas essas oportunidades com falar em público me deram novas oportunidades nos negócios. E então eu quero abordar como um palestrante público profissional faz isso dia após dia. Minha história. Mais uma vez, temos que ir mais de quatro anos atrás. Neste ponto, temos que ir quase dez anos atrás quando eu estava treinando para o meu primeiro treino os treinadores, aprendendo a se tornar um treinador, aprendendo a facilitar conferências, como fazer o todo fluxo de agenda, como ter certeza de que eu falo de uma maneira que as pessoas me ouviram e assim por diante. Enquanto eu estava construindo a habilidade, eu estava conhecendo pessoas. E o que eu percebi é que, para subir ao palco, você precisa de muitas oportunidades de falar em público, porque então uma pessoa conhece uma pessoa e ela o recomenda, acima de tudo, se você quer novas oportunidades, você vai precisar das mesmas pessoas para lhe dar depoimentos. No começo, o que você precisa fazer é reservar pelo menos três oportunidades de falar gratuitamente, se você puder fazê-lo gratuitamente sempre que possível. E quando você tiver essas oportunidades, não vá e faça um discurso. Pegue uma câmera, grave você mesmo, grave todo o discurso e coloque-o no YouTube. Muitos dos meus primeiros discursos que você pode encontrar no YouTube. A razão pela qual eles estão no YouTube disponíveis publicamente é muito simples porque quando estou me aproximando alguém que me quer em seu palco, eles estão solicitando se eu já falei antes, obviamente você veja imagens do Ted X, mas é uma experiência totalmente diferente. Quando você realmente vê o discurso da FedEx. Você vê o logotipo do Google, mas é uma experiência totalmente diferente quando você vê como eu fiz um bate-papo ao lado do fogo no escritório de Zurique. Então, esses são muito importantes e eu vejo alguns erros com iniciantes ou treinadores que não trazem uma câmera e espero outras oportunidades de fala apareçam que outras oportunidades de fala apareçam para saber de espalhar a boca, você precisa de tempo e quantidade. Portanto, não espere apenas por isso. Obtenha uma câmera, receba depoimentos e grave seu discurso completo. Então foi isso que eu fiz. Comecei a receber, como eu disse, esses grandes nomes. E quando esses grandes nomes, comecei a abrir oportunidades específicas que eram relevantes para mim. No começo, falei literalmente sobre tudo o que eu podia colocar minhas mãos. E percebi uma coisa, estava perdendo tempo. E porque eu estava perdendo tempo enquanto falava, preparando os discursos, eu não podia trabalhar. Então, literalmente, é ganhar menos dinheiro. Levei literalmente, eu acho, um ano para perceber que falar em público afetou meu negócio. Não sei por que não percebi isso antes. E isso é um aviso para você. Não deixe que isso afete seus negócios. O que eu fiz depois, no entanto, eu recomendo que você faça, que é começar a escolher pontos específicos ou lugares que você possa falar anúncios que são extremamente relevantes para o seu funil de vendas ou para o seu negócio. Eu estava dirigindo uma agência de tecnologia de vídeo, que era literalmente uma startup de tecnologia. Fomos indicados, começamos a receber prêmios. Então eu me certifiquei de me candidatar a competições específicas que pudessem reconhecer ainda mais nossa startup. Dessa forma, eu poderia ficar no palco e ter pessoas relevantes de empresas porque esses eram meus clientes. Veja o que estou falando e veja o que nossa empresa era. Essas oportunidades específicas começaram a levar a talvez dois ou três clientes extras. Mas como éramos corporativos, esses eram grandes contratos até a minha fala, as oportunidades levam a vendas reais. Foi assim que comecei a usar falar em público como realmente fazer vendas para minha empresa. Mas isso não é uma carreira de falar em público. É por isso que eu queria fazer este vídeo porque muitos de vocês talvez estejam pensando em se tornar um palestrante público profissional. E enquanto eu estava conversando outro dia com esse cliente que reservou 167 oportunidades de falar está aqui, que está contando a história de que ele praticamente fez o que eu fiz. Mas então ele reservou como 12 shows ou no ano anterior ou algo assim. E ele está falando com seu mentor. E esse mentor praticamente disse que você só fez um 12º. Quantas pessoas você estendeu a mão? Aparentemente era como 15 ou algo assim e ele conseguiu 12 shows falando. Ele obviamente tinha uma ótima história para contar. Então você tem uma ótima taxa de conversão, mas ele também era muito direcionado para quem ele estava se aproximando. Isso lhes deu uma ideia enquanto estávamos falando sobre isso, ele começou a pensar sobre o que poderia ser uma ótima estratégia de conteúdo que já estávamos fazendo para ele que ele poderia utilizar em sua própria carreira. Então, uma das coisas em que começamos a trabalhar é garantir que o carretel do alto-falante fosse bom, certificando-se de que houvesse depoimentos e que a landing page fosse boa. Então, novamente, uma landing page, literalmente quando você compra um curso, é uma landing page ou você pode clicar no botão Comprar agora. Tenha um vídeo promocional sua carreira de fala lá e alguns depoimentos. Eu recomendaria três depoimentos. Você está literalmente bom para ir. Você ainda não tem depoimentos. Tente ter uma oportunidade de falar com amigos ou familiares, ou apenas um bar local ou um Toastmasters local. E peça a algumas pessoas lá enquanto você está gravando com seu iPhone para dizer o que eles pensaram sobre você falar, isso é literalmente um depoimento. Então, agora que você tem esses ativos, uma landing page, carretel de alto-falante e alguns depoimentos. Agora você pode começar a analisar a escala uma campanha de geração de leads porque, novamente, você será um palestrante profissional, certo? Foi aqui que ele assumiu com sua assistente. Ele liderou seu assistente a fazer uma campanha no LinkedIn. Eles iriam no alvo da Eventbrite praticamente todas as conferências que eram relevantes em todo o mundo. Porque novamente, lembre-se, virtual também é uma conferência e há também uma tonelada de oportunidades de falar em público agora com virtual e assim por diante Eventbrite, eles encontrariam os organizadores e através do nome do organizador, da organização, eles literalmente iriam no LinkedIn, espalhavam essas pessoas, clicavam, convidam, conectariam e adicionavam uma nota. E aí colocamos uma mensagem simples como, Ei, meu nome é blá, blá, blá. Falo sobre essas coisas. As pessoas parecem responder muito bem. Aqui podemos encontrar alguns depoimentos adorariam falar sobre isso. E então um título que se converte muito bem, que você só encontrará depois de se aproximar de uma tonelada de pessoas. Você terá oportunidades de falar em potencial. Portanto, um título que se converte muito bem pode ser algo relevante para o seu setor. Digamos que você seja um palestrante público profissional. Você precisa encontrar seu nicho. Nós cobrimos como encontrar um avatar, certo? Você precisa falar especificamente com esse avatar, digamos que você seja um empreendedor de tecnologia. Uma das coisas que você poderia fazer é que você poderia ter um discurso como eu tinha que foi nomeado como ele se tornou uma startup top 30 internacionalmente e recebeu um prêmio ou outro para empresas, o que é muito relevante. Como criamos um fluxo de trabalho de vídeo para nossos clientes corporativos que criam vídeos em um dia em vez de quatro semanas. Essas são coisas super relevantes que, se você tiver uma conferência com vários workshops em andamento, quando as pessoas veem isso, especialmente as pessoas de marketing, elas podem participar para um vídeo de resposta de um dia oficina em vez de uma oficina de reviravolta de quatro semanas, você precisa testar todos esses títulos diferentes e experimentar enviando mensagens como 100 pessoas e vendo qual delas converte melhor. E é por isso que uma campanha do LinkedIn é tão relevante porque você vai conseguir a quantidade. E assim, a cada dez pessoas que você envia mensagens, se você viu, você não está recebendo nenhuma resposta, você deve estar ajustando essa mensagem. E ao ajustar essa mensagem, você chegará a 50 ou 100 mensagens e começará a ver respostas. Seu objetivo é chegar a uma taxa de resposta de 20 a 40%. Desses 20 a 40%, você precisará converter de um a 4% para levá-lo a conferências. Esses são o tipo médio padrão de números de conversão. Se você conseguir converter mais, você está indo muito bem. Isso significa que você talvez tenha mais prova social, mais experiência. As pessoas estão realmente respondendo ao título da sua palestra. Mas o que quer que você faça, se você quiser ter 167 oportunidades de falar, você precisa enviar uma mensagem até o limite do LinkedIn. E atualmente acho que o limite do LinkedIn quando fazemos campanhas de geração de leads para nossos clientes é por conta. Se você tiver, acho que o LinkedIn premium, talvez seja diferente com o Sales Navigator, mas tendemos a não exceder dez a 13. Convite conecta. E então você pode fazer com mensagens, acho que 50 por dia. Mais uma vez, isso não é muito. Você está personalizando essa mensagem, mas você tem muito poucos caracteres quando você está enviando mensagens para pessoas. Então você realmente quer mantê-lo no máximo de um ou dois parágrafos. Eu literalmente faria apenas um parágrafo poderia ser muito curto e simples. A landing page devido a falar no título da sua palestra. Porque quando você faz uma ótima campanha de geração de leads e o LinkedIn está fluindo e você está enviando, digamos, dez novas conexões de convite em potencial e você tem 50 mensagens. À medida que você cresce sua rede, provavelmente você não receberá 50 mensagens no início, mas à medida que você cresce sua rede, você atingirá esses números. Você vai enviar mensagens para milhares de pessoas ao longo de um período de meses. E como você tem milhares de pessoas e você tem uma taxa de conversão de um a 4%. Agora estamos falando alguns números sérios de quantidade de conferências que você está fazendo para pessoas que estão se perguntando como você vai se tornar um palestrante público profissional. No começo, você não vai ter muito dinheiro com isso. Mas quando você começa a acertar os números que acabei de mencionar, você acerta 3040 conferências, você realmente vai começar a obter números para dar um exemplo. A primeira vez que eu realmente fui pago, era literalmente apenas preço de custo. Eles me levaram para fora. Paguei meu hotel por mim e minha assistência e me certifiquei de que tinha todo o transporte e comida cobertos em um país diferente da Europa. Não é chique, mas definitivamente foi o suficiente para mim porque para mim o funil que eu tinha, que era um funil de vendas corporativas, as conversões eram muito maiores para mim lá, e então eu não me importava que meus custos foram pagos. Claro, à medida que você progride e tem uma boa conversa e tem algo para compartilhar com grandes públicos. Você vai entrar em contato com pessoas que estão ganhando cinco mil, dez mil. Essa pessoa está ganhando entre 1020 mil por conversa. Então você pode começar a obter preços. A melhor linha que lhe dará. E é o que eu aprendi com ele na verdade é sempre exatamente quando você fez uma oportunidade de falar, basta fazer uma pergunta simples, tipo, você tem alguma taxa de alto-falantes? Normalmente, esses são orçados. Então, apenas fazer essa pergunta permitirá que você tenha uma ideia de se há uma taxa de palestrante e qual é a taxa desse orador. Como geralmente os alto-falantes estão falando na sala do alto-falante quando todas essas coisas estão acontecendo, às vezes eles não fazem rede. Eles se sentam no lounge do alto-falante na rede uns com os outros. E assim todo mundo meio que fala. Eles podem não mencionar sempre números, mas em algumas oportunidades eles mencionam números. E então você não quer ser o estranho que não foi pago em algumas conferências. Na verdade, eles só têm taxas de alto-falantes e você está pedindo que você receberá uma. E então, à medida que você progride , você ficará mais conectado , uma reputação melhor, e você poderá apenas dizer: Ei, eu adoraria falar sobre sua coisa. Esta é a minha taxa de alto-falantes e assim por diante e assim por diante. Mas, novamente, isso não é por enquanto. Se você chegar a esse nível, precisará de campanhas adequadas, configurações adequadas, tudo adequado. Mas, novamente, o boca a boca provavelmente será a parte mais importante. A lição que eu queria mencionar antes de fecharmos esse tipo de workshop é porque é aí que minha agência de vídeos se torna muito importante. O que notei com os palestrantes públicos de maior sucesso é que eles não são palestrantes públicos individuais. Eles têm uma enorme presença nas redes sociais. Então, de uma maneira que você pode fazer o que fizemos, que é sair para criar campanha de regeneração especificamente em torno de falar em público. Mas há uma maneira melhor que eu encontrei. É um pouco mais lento. Levará alguns anos, mas é aí que você realmente terá essas oportunidades de palestras e crescimento de US$50 mil e convidado para conferências super exclusivas. E isso é segredo, na verdade, está crescendo nas mídias sociais. Escolha uma mídia social na qual você é realmente bom, ou talvez uma mídia social na qual você queira ser muito boa e tente crescer nesse canal. Tinha uma pessoa que conheci que acabou escolher o Instagram e começar a crescer no Instagram? Sim. Ainda nos dias de hoje, Instagram era o go-to, não o TikTok ou o YouTube, Instagram e eles cresceram e começaram a trabalhar. A mesma coisa com alguns TikToks. Eu literalmente conheci uma pessoa que há um ano não tinha o TikTok. E então, dentro de um ano, acabou explodir e começou a ter oportunidades de falar, voando para Dubai e todos esses lugares loucos. E então o YouTube, meu favorito pessoal é outro que você pode fazer, que se você crescer e explodir sobre isso, tecnicamente só precisa de um vídeo viral. Você também receberá todos esses convites em sua caixa de entrada. E no momento em que você recebe convites, você novamente, basta usar esta linha, que é o que é a taxa de seus alto-falantes? E então isso pode levar a oportunidades potenciais em nossos 10, US$50 mil. E espero que isso o tenha ajudado com isso dito, vou fechar este vídeo. Se você tiver alguma dúvida, por favor me avise e vou tentar cobri-las nos próximos vídeos. 64. Como vender um livro nas redes sociais: Olá e seja bem-vindo a um novo workshop de QnA. Hoje, vou cobrir as perguntas mais frequentes do cliente dele. Entendemos que eu diria que pelo menos cinco clientes por mês fazendo essa pergunta. Agora temos que admitir que temos muitos clientes que vêm à nossa agência de raios e foi assim que começamos nosso pão e manteiga. Existem criadores de cursos e eles terceirizam, como criação de conteúdo de vídeo, criação de script, criação de esboços, upload da plataforma. Temos essa coisa toda. É por isso que construímos a elite X4, é claro. E então fazemos tudo por eles. No final, uma vez que o curso começa a ganhar dinheiro, eles têm um boletim informativo, eles têm um envolvente baseado no cliente, geralmente eles já estão acumulados. Na verdade, não temos que fazer com marketing. Eu diria excepcionalmente, há um cliente que quer que também façamos o marketing para que eles aumentem seus cursos a um ponto se eles tiverem 0 audiência. Mas geralmente o que tendemos a fazer é manutenção e crescimento exponencial. Então eles já têm um público. Só temos que monetizar o público, criar os cursos e, em seguida, levar isso, digamos que 1000 assinantes para 10 mil assinantes. Isso geralmente é o que tendemos a fazer. Criamos os sistemas em torno dele e, em seguida, eles meio que assumem a partir daí. Mas a questão que continua surgindo, afinal é dito e feito é, como você cria um livro e comercializa esse livro lá, a criação do livro Isso é um curso inteiro em si mesmo. E provavelmente faremos um curso sobre isso se houver demanda suficiente de vocês. Mas a partir de hoje, e você sabe, o que estamos falando sobre o tópico deste curso é marketing. Como você comercializa um livro? Especialmente quando isso é solicitado por um cliente, você provavelmente está se perguntando que alguém vem até você. Eles querem pagar a você, eu não sei, dez mil e vinte mil dólares para comercializar e reservar para que ele possa se tornar um best-seller. Por onde você começa? O que você faz e como você lida com toda a campanha de marketing? Novamente, você provavelmente já notou se você fez cursos de nós, a primeira pergunta fora da sua boca, se você estiver nessa conversa, é, qual é o objetivo? Antes de me aprofundar nessa meta, esteja ciente de que esta é uma oficina não roteirizada, onde eu sento aqui junto com você fazendo perguntas e respostas sento aqui junto com você fazendo perguntas e respostas. Isso não é roteirizado. Você está recebendo os detalhes completos de como eu não tinha sobre meus clientes e tudo mais. Isso é muito uma experiência de áudio. Você não vai ver um monte de títulos sobrevoando. Se você estiver tomando notas, não se preocupe em perder nada na tela. Como você está perguntando, qual é o objetivo? Normalmente, o que tende a ser a resposta é que eu quero me tornar um especialista como um líder de mercado dentro do meu nicho. E isso geralmente está associado ao objetivo da veia. Quero dizer, sejamos honestos nesse ângulo do autor best-seller, há um monte de vídeos do YouTube que explicam por que isso não é realmente um objetivo. É uma veia bonita porque é uma métrica que não significa muito. Porque para se tornar um best-seller, deixe-me explicar isso e se um cliente o apresentar, você será capaz de explicar, obviamente, não descarte nada. Você acabou de explicar o motivo teórico adequado pelo qual as métricas não fazem sentido em se tornar um best-seller. Para se tornar um best-seller, novamente, você pode apenas o YouTube , um par de conveniência, fez um vídeo sobre isso. Você precisa apenas escolher um nicho que não tenha muita tração na Amazon. E então, dentro desse nicho, você pode simplesmente colocar seu livro e, em seguida, certificar-se de que há um lançamento adequado acontecendo uma semana antes. Há um ótimo livro chamado Launch, e ele mostra como lançar produtos. Mas praticamente você quer ter uma vantagem para o evento de iniciar este lançamento deste livro. Se você tem uma frota grande o suficiente e eu estou te dizendo em alguns nichos na Amazon, isso é como cinco vendas. Então isso pode ser como cinco dos seus melhores amigos ou simplesmente fazer namorados, namoradas, familiares. Se você tiver cinco dessas vendas, você se torna instantaneamente um best-seller. E é por isso que eu chamo isso de meta de veia. Isso realmente não ajuda e você pode cinco vendas fazendo seu best-seller não farão nada. Por outro lado, existem outros nichos onde se tornar um best-seller é incrivelmente difícil. Se você está tentando alcançar o status de best-seller, basta escolher um nicho diferente onde, você sabe, a tração é baixa. Talvez ficção ou algo assim, uma ficção específica que eu não verifiquei todos os nichos, é claro, mas apenas certifique-se de que não há muitas vendas acontecendo e depois publique seu livro lá. E então não fizemos cinco vendas, você provavelmente será um best-seller. Mas depois de explicar que o best-seller não é especificamente um objetivo a ser alcançado. O que você realmente quer alcançar é um funil adequado. O livro é a primeira introdução ao seu funil. E assim, a métrica e o objetivo que queremos alcançar quando, quando a primeira pergunta novamente está se tornando um líder de mercado dentro de um setor específico ou coleira é garantir que a pessoa que está comprar o livro não pára no livro. Acho que uma das pessoas mais interessantes que realizou é Darren Hardy. Muitos de vocês que estão me ouvindo podem saber quem é Darren Hardy para aqueles que não sabem. Ele é um editor de revista para a revista de sucesso é muito importante no espaço de desenvolvimento pessoal. E ele está aqui há algum tempo, eu diria, uma pessoa muito interessante de seguir. Mas o que ele tende a fazer é lançar livros. E então, obviamente, seus livros foram encaminhados para a revista. Mas então ele também criaria esses outros tipos de conteúdo como Daren diariamente, onde publicava um vídeo gratuito todos os dias em sua caixa de entrada de e-mail. Todas as manhãs você receberá um e-mail sobre desenvolvimento pessoal. E assim através do livro dele, você iria em seu Daron diariamente a partir do qual ele então vende cursos. E minha namorada realmente comprou um curso de lá em Hardy. Foi literalmente, eu acho que foi como um 1000 ou 2 mil dólares ou algo assim, mas foi literalmente uma gravação que ele fez em algum retiro ou alguma conferência, super impactante, é claro, super boas aulas de conferência e aprendizado e comunidade e tudo mais. Não estou minimizando nada. É só para dizer que há um funil inteiro construído e ele fez um trabalho brilhante na criação desse funil. Mas no início desse funil, para se tornar um líder da indústria é um livro e, em seguida, um curso gratuito e, em seguida, um curso pago, e depois retiros e conferências. E assim como o objetivo é essa pergunta simples, o que leva dessa simples pergunta é muito mais. Se você tem um cliente como esse que realmente tem o orçamento para alcançar essas coisas, você está em um passeio bastante intenso porque você não está apenas construindo um livro, você está construindo um funil de vendas. Eu descrevi isso em uma oficina diferente. Quando você está criando qualquer coisa, muitas pessoas que são profissionais de marketing tendem a esquecer que marketing é apenas um crescimento exponencial das vendas. Você tem um produto, você tem um sistema sobre como vendê-lo. Seu cumprimento está devidamente descoberto, e é aí que inflamamos marketing e ele tende a explodir. E se você fez seu funil de vendas errado e seu cumprimento errado, quando você praticamente um marketing ruim em cima dele, literalmente vai explodir de maneiras diferentes. Vai vazar e você vai começar a apagar incêndios. Você provavelmente já ouviu esse termo antes. Para não apagar incêndios, começamos com as vendas. Começamos com a criação de um belo funil de vendas que é devidamente testado e garantimos que tanta automação seja incorporada ao atendimento e ao atendimento ao cliente de adultos. Se você está tendo essa conversa, se eu estou tendo essa conversa com um cliente meu e quiser ter um livro, eles já têm um curso, então nós praticamente pensamos nisso logicamente. Um livro está entre 10, US $20. Na verdade, conheço livros que são US$1, mas depois são vendidos para 3 mil vezes por dia porque o preço de US $1 em um livro não é tão relevante quando você começa a perceber qual o objetivo é realmente exigido de, de você. Portanto, esteja ciente, quando estiver tendo essa conversa de que seu livro nem sempre precisa ser de 10, US $20, você pode ter um livro de US$5 ou US$1. A parte mais importante, no entanto, é o próximo passo no funil de vendas. Porque uma vez que o livro é escrito e é um livro muito bom, agora você pode criar algo que seja gratuito ou muito baixo ou o que eu adoro fazer é pagar o que você acha justo. Algo que mantém você no radar com essas pessoas. E também algo que pode manter que pode manter você lançando produtos para eles. Agora isso não é apenas vender e ordenhar todo mundo ou algo assim. Novamente, isso tem a ver com o fato que se as pessoas lerem seu livro, elas ficarão fascinadas. Quero dizer, eu não sei sobre você, mas uma vez li um livro do presidente da Pixar e fiquei tão fascinado que se ele tivesse uma roupa diária Daron literalmente todos os dias ele postaria como seu pensamentos mentais ou o que ele fez naquele dia. E a Pixar, eu me inscreveria em um piscar , eu provavelmente pagaria por isso também. Um funil de vendas é construído em torno da demanda. As pessoas querem algo e estão dispostas a pagar por isso porque queriam. Seu trabalho no início não é pensar como vou comercializar isso? Como vou fazer esse livro de sucesso? Não, seu trabalho é criar um funil que dê às pessoas exatamente o que elas querem antes que elas saibam que queriam. Livro que se refere a algo que os mantém engajados e faz de você o especialista nesse nicho. E então, a partir daí, algo que você pode realmente vender em um alto nível de ingressos para que você possa criar embaixadores ainda maiores, criar eventos massivos, criar uma comunidade de pessoas que gostam do seu conteúdo. E para que você realmente se torne um líder especialista nesse espaço. E, portanto, considere livros de US $1. Às vezes, havia US$7 livros ou US$10 livros. Mas uma desvantagem eu mencionaria com um livro e a estrutura de preços lá. Se você estiver exibindo anúncios pagos em um livro e seu funil de vendas parar no livro ou no funil de vendas inicial de uma semana. Porque uma semana geralmente é suficiente para você saber se um anúncio é monetizável corretamente, a menos que você já saiba o valor total da vida útil de um cliente. Mas não fizemos uma semana. É assim que eu gosto porque eu realmente sei o que está acontecendo com o dinheiro que eu coloquei. Se você estiver veiculando anúncios pagos e seu livro é de US$1, mas custa 20 dólares para conseguir que alguém compre seu livro, então você é um monte de problemas. E então eu diria, não vá para o modelo de US $1 a menos que você já tenha pessoas comprando. A maioria das pessoas que vêm até nós tende a ter um orçamento e tendem a ter pessoas já falando sobre elas e têm audiência, têm alguma presença na TV, talvez presença no YouTube. Não é realmente necessário exibir anúncios pagos nesse momento. Se você estiver começando, provavelmente precisará exibir anúncios pagos. E então o que notei, especialmente depois de toda a maçã, a fivela e a atualização de privacidade que eles passaram. Livros com menos de US $20 não pareciam ser lucrativos. Hoje em dia, quando realizamos campanhas ou que eu ouço de amigos também, que você precisa estar entre 20, $30, pelo menos para obter um ROI no livro. A menos que novamente, há outra, eu diria tática que você pode usar. Você pode ter um livro de US$20. Mas em vez de vendê-lo na Amazon, você o vende em seu próprio site e, em seguida, configura um cartão de compras. Há uma tonelada de software que usamos o cartão próspero. É ótimo. Se você estiver interessado em um link de afiliado ou algo assim, você sempre pode me perguntar, posso responder o link e então você estaria nos ajudando. Mas você também pode digitar o cartão Thrive e , em seguida, você pode obter o carrinho de compras vitalício. Agora, a coisa boa para um carrinho de compras como o cartão Thrive, pois você pode colocar os pixels do Facebook lá dentro e as coisas tecnológicas do Google lá dentro. E então ele rastreará todo o seu celular para você. E então você tem este livro de US$20 ou US$10 livro ou qualquer coisa. Mas, dentro do carrinho de compras, você sempre pode adicionar um upsell. Você poderia dizer que é US $20 para este livro, meu ebook, mas se você adicionar por mais dez dólares, você também receberá o audiolivro. Então, à medida que eles clicarem nisso, eles chegarão ao próximo estágio. E então, na próxima etapa, eles estão pedindo US $87. Você poderia obter este pequeno curso de três dias ou algo assim. Ou novamente, nos meus vídeos diários de produtividade e haverá o envio de 300 vídeos por ano ou algo assim. De repente, o valor vitalício dentro de um período de 24 horas passaria de US $20 a talvez uma média de US $50, porque nem todo mundo vai comprar esse curso de três dias. Maximizando as coisas. Então outra coisa que pode acontecer é que as pessoas compram o livro. Então 41 dólares extras, eles vão para um grupo no Facebook e não tínhamos grupo no Facebook. Todo mundo está delirando sobre o desafio de três dias e então as pessoas ficam com ciúmes e querem morder um desafio de três dias também. E agora você está maximizando todo o funil do livro. Então isso é como o funil de vendas. Sempre que as pessoas me perguntam como você comercializa algo, eu sempre volto aos fundamentos e os fundamentos são um funil de vendas. Você está maximizando tudo do que está recebendo do cliente? Você está dando aos clientes o que eles querem? Você está atendendo à demanda? Há claramente uma demanda. Se você escreveu um ótimo livro, eles querem mais de você. Se você precisar atender a essa demanda. E só então colocamos a gasolina no fogo e começamos a comercializar. Agora, os anúncios pagos estão funcionando, o funil de vendas está funcionando. Agora a questão é: como comercializamos esse livro? Embora eu acrescentasse a isso, que é muito mais fácil vender um livro quando você estiver pronto, tenha crescimento orgânico e presença inorgânica. E nós abordamos isso em diferentes workshops e vídeos de cursos indiferentes, bem como nas mídias sociais , ou seja, como você constrói seguidores orgânicos no YouTube? E eu recomendo que você confira esses vídeos também. Mas, em essência, construa um público Tiktok hoje em dia eu tive um episódio de podcast que um par de YouTubers que têm alguns milhões de inscritos. E quase todos eles dizem que se você não quiser veicular anúncios pagos, eu sugeriria ir no Tiktok agora mesmo, basta pegar um monte de pessoas. É tão fácil crescer agora. E tiktok, você tem que dizer que leva algumas semanas para descobrir, especialmente se você não está acostumado com isso. Mas então você cresce e Tiktok e você tem essas chamadas para ações que levam ao livro ou a algumas partes do seu funil de vendas. E então, a partir daí, você sempre pode revertê-los de volta para outras partes de mídia social que você segue. O que eu recomendo, no entanto, sempre será o YouTube. Agora, no YouTube, é o mais estável. É a plataforma mais fácil onde você pode realmente transformar assinantes em compradores. Na verdade, tivemos o gerente geral do TikToks Central Europe em nossos podcasts, tivemos uma conversa de duas horas com ela no podcast, e depois fora do podcast nós conversamos ainda um pouco e depois em um bom nota chamada antes do papai, conversamos por uma hora. Ela é como uma fisiculturista profissional e teve uma competição na Holanda. Mas completamente irrelevante. Mas minha principal coisa que estou começando a perceber quando conversei com o Tik Tok e tivemos alguém do Reddit, tínhamos algo do Google mais. A principal coisa que você está apenas percebendo nessas plataformas é que elas realmente querem manter as pessoas na plataforma. Eles não querem que as pessoas façam seu boletim informativo. Eles não querem que as pessoas acessem seu site pelo seu livro. Quer que as pessoas continuem clicando em todos esses vídeos dentro da plataforma e apenas fiquem dentro desse ecossistema. Eu recomendo de todos os males, acho que recomendaria o YouTube como um dos melhores. Eles parecem ser os mais criativos amigáveis. Eles pensam sobre os criadores. Eles também pensam em seus anunciantes. E eles meio que ainda permitem que você, especialmente goste com os links, se você postar o link no Instagram, é como não mais clicável. Mas se você postar um link na parte superior da sua descrição no YouTube, ele é literalmente clicável e você nem precisa clicar, Ver Mais ou qualquer coisa. Se você tem um livro, inicie um canal do YouTube, publique um vídeo por semana ou algo assim. Minha recomendação é sempre a cada quatro dias dependendo do seu nicho. Mas a maioria dos nichos como cada quatro dias parece funcionar muito bem. Se você puder postar mais, desde que possa fazê-lo de forma consistente, postmortem. Shorts do Youtube é uma grande coisa também agora. Mas, em seguida, continue postando de forma consistente. E à medida que você cresce seu canal do YouTube com conteúdo perene, nós explicamos isso também no workshop do YouTube. Como o conteúdo perene é um conteúdo em tendência. À medida que você continua crescendo isso na primeira linha, você sempre terá, quer ver mais ou quer ler mais sobre mim. Aqui está meu livro e, em seguida, há um link para a Amazon ou para sua página onde você tem todo esse funil de vendas criado. E então ele começou a perceber que, à medida que você cria isso como seguidores orgânicos. E no topo você tem esse link de livro de pernas. Há muito valor na criação do funil de vendas primeiro, criando um processo de vendas que simplesmente não vai explodir quando você derramar a gasolina de marketing sobre ele. Porque agora você está conectando o YouTube e digamos que você se torne extremamente popular. Digamos que você receba 100 mil assinantes, o que é muito. Hoje em dia todo mundo tem um milhão de assinantes. Então as pessoas pensam que não é muito, mas 100 mil é muito. E você pode facilmente fazer, eu diria de dois a 300 mil por ano se você monetizar corretamente seu canal. Vi pessoas ganharem muito mais no podcast com 100 mil inscritos. Como você está derramando essa gasolina de marketing, agora você está maximizando o valor vitalício de seu cliente. Não só estamos maximizando-os, você também é capaz de tirá-los da plataforma e criá-los e colocá-los em sua pequena plataforma de negócios, onde você tem total controle criativo e interação sem ter que impulsionar seu anúncio. Novamente, mesmo o YouTube, mesmo que seja o melhor que eu diria, com a forma como eles expõem seus assinantes ao seu conteúdo, eles ainda forçam você a ter esse sinal de notificação para que seu conteúdo realmente aparece na alimentação deles. Às vezes, os YouTubers e eu seguimos, eles simplesmente não aparecem no meu feed, a menos que eu os procurei porque eu não os assisti há dois dias. Então, é muito triste. Então, seu primeiro objetivo é tirá-los da plataforma e entrar no funil de vendas que eu tenho descrito nos últimos 20 minutos, isso é meio segurado, Como seria a conversa não estaria indo se o cliente fosse até mim e dissesse: Como comercializo um livro? E então minha primeira pergunta seria: qual é o objetivo? A resposta usual está se tornando um líder de mercado. E, novamente, o subobjetivo é um autor best-seller. Novamente, não especificamente algo que você precisa alcançar porque um bom funil de vendas, vai levar a muito mais do que best-seller autor best-seller é algo que seguirá mais tarde. E não é especificamente uma métrica tão importante. Eu diria que uma métrica melhor seria ter eventos e eu tinha um estudo de caso que expliquei em um workshop diferente também. Mas praticamente como criar um evento. Cem, duzentas pessoas lá fazem um pequeno cenário de oficina como eu estou fazendo aqui com você. E então apenas explique nesse registro que o evento criou um curso a partir dele e, em seguida, crie esse pequeno funil de vendas porque a prova social que você obterá desse evento, que, a propósito, cem, duzentas pessoas você vai receber pelo menos depoimentos se você tiver dois caras ou garotas da câmera andando por aí, doses, cerimônias vão valer muito mais do que qualquer status mais vendido. O que, novamente, como eu expliquei, se você realmente quisesse, é um truque muito fácil. Basta encontrar um nicho. Você pode acessar o YouTube e pesquisar como as pessoas enganam o sistema. Mas você encontra um nicho específico onde as pessoas compram dois livros por dia ou algo assim, encontram três amigos, deixe-os comprar todos ao mesmo tempo e você terá status de best-seller para um casal de horas ou alguns dias. Faça as capturas de tela, coloque-a na sua landing page e pronto. Na verdade, não é tão difícil. Mas, em suma, é assim que eu comercializaria um livro. E também como eu dimensionaria o livro, garante que o valor da vida útil do seu cliente seja muito mais. E então, a partir daí, entre em diferentes caminhos para comercializar seu livro. Youtube no início. Tão difícil de romper e não é muito monetizável. Mas se você tiver esse livro em todas as páginas, talvez uma pessoa compre para cada vídeo que você postar e, de repente, torna-se relevante publicar cada vez mais. Uma das coisas que é muito importante que eu tenho que continuar me lembrando. Ajudamos os clientes a construir seus canais e a construir nossos próprios canais. Mídias sociais e marketing em geral, nunca é como um crescimento linear Salt Lake, você publica um vídeo, obtém dez visualizações e um ano depois, ainda ganha dez visualizações. O marketing de mídia social é que é sempre como um crescimento exponencial. Crescendo. Dez visualizações tendem a vistas, dez visualizações e, de repente, são como 10 mil visualizações. E depois desce e é como cinco anos, cinco anos, cinco anos. De repente, são 100 mil visualizações. Então você só precisa continuar, precisa continuar iterando. Novamente, se o objetivo é alcançar essa liderança de mercado como seu especialista nesse nicho específico, seu especialista nesse nicho específico, o livro será uma parte tão pequena, mas uma parte importante. É como, é como infantaria. Soldados. Soldados são extremamente importantes. Mas se não fosse pelo general, não haveria nenhuma estratégia sugira que os soldados definitivamente não sejam suficientes. Então você está definitivamente nesta história, o general, mas o livro e os soldados precisam ser a classe de elite mais alta. Porque se você tem grandes soldados, será muito mais fácil se você tiver um ótimo funil de vendas iniciais, se o seu livro for maior do que ele é apenas grandes depoimentos, será muito mais fácil convertê-los em cursos, audiolivros e criar um valor vitalício maior, obtendo fãs mais delirantes, pessoas que querem participar de eventos e coisas assim. Então todos vocês estão muito conectados e então tudo vai ser muito, muito importante e todo esse processo. Sim, então isso é uma espécie de encerramento curto. Como comercializar um livro da melhor maneira, acho que se eu deixasse você com uma última coisa final é fazer um pouco de lição de casa sobre isso. Procure o lançamento do livro. É um ótimo livro que explica como lançar produtos. E então, em geral, se você está lutando com todo o conceito, leia alguns livros de vendas, descubra como funcionam os funis de vendas. Ou temos cursos de vendas como os funis de vendas funcionam, como você cria um avatar, como maximizar o valor vitalício dos funis de vendas, como criar clientes fiéis, como fazer venda ética. Esses são todos os tópicos que abordamos. E então essa é definitivamente a lição de casa que você precisa fazer se não quiser passar pelo nosso curso, é claro, o Google, é muito simples encontrar todos esses tópicos. Então, se você se sentir confortável com seu funil de vendas, é quando você começa, eu diria que pagamos anúncios ou marketing, YouTube ou crescimento orgânico ou anúncios pagos sempre que você quiser fazer. Então, a partir daí, meio que tomado e veja o que acontece. Espero que você tenha gostado disso. E se você tiver alguma dúvida, é claro, apenas me avise e eu vou tentar mergulhar mais fundo ou explicar um pouco melhor. Talvez eu não estivesse cobrindo fundo o suficiente, mas apenas me avise e vou abordá-lo no próximo vídeo da oficina. 65. Como vender um aplicativo: Olá e seja bem-vindo a um novo workshop de QnA. Como sempre, vou continuar lembrando caso você não tenha visto outros vídeos. Este não é um workshop visual. Isso é muito como se estivéssemos tendo uma ligação juntos e estivéssemos sentados em um café ou nos encontrando e você estivesse fazendo uma pergunta. Estou reunindo perguntas. Minha equipe está reunindo-os, dando-os para mim no meu iPad. E eu estou respondendo a eles aqui em um estúdio porque é bom e quieto e podemos sentar juntos e eu posso apenas responder com calma da maneira que eu faria se fosse uma chamada de coaching e apenas meio que te dar toda a história por trás disso e expõe os detalhes. É verdade que você não pode realmente interromper um pouco e me perguntar mais detalhes se tiver mais perguntas. Mas eu sugiro que você faça isso apenas passando pela plataforma e fazendo perguntas dessa maneira. Vou tentar responder o máximo que puder. Mas, novamente, não descarte Eu tenho uma equipe inteira atrás de mim que fez muitas coisas junto comigo e eles podem responder às coisas ainda melhor do que eu. Então, basta fazer qualquer pergunta e você definitivamente receberá algum tipo de resposta. Mas hoje, eu estava percorrendo as perguntas que recebi hoje. Tenho algumas perguntas e as categorizo no meu iPad em torno do tópico vendas. Agora, isso é principalmente relacionado a vendas e marketing, mas eu meio que juntei todos eles e percebi que muitas pessoas estão fazendo perguntas sobre como eu vendo ingressos para eventos, como eu vendo um aplicativo que eu tenho? Como eu vendo um livro? Como você usa o marketing para realmente crescer? Temos muitas pessoas que têm cursos, muitas pessoas que têm produtos online. Eles começaram a funil. Eles lêem um curso em algum lugar onde criaram um produto. E de alguma forma eles estão lutando com apenas obter vendas e clientes. E estou recebendo muitas dessas perguntas. Decidi com as seguintes oficinas que provavelmente abordarei mais perguntas do tipo de vendas e marketing porque no final do dia, como eu ganho meu dinheiro é com minha agência e lá temos clientes, geralmente eles são de médio porte para empresas corporativas que vêm até nós com um produto específico que eles precisam para vender mais. E nós somos contratados para criar o conteúdo do vídeo e arredondados, ou temos a sorte de fazer a campanha inteira naquele ano com ele. E então é assim que ganhamos nosso dinheiro. E é provavelmente por isso que você também está ouvindo este vídeo que você possa ouvir as histórias de como nós convencemos nossos clientes, como fazemos essas reuniões e, em seguida, como realmente fazemos o passo prático para pisar as coisas com aqueles após essa reunião. Claro, sua aplicação teórica está pronta nos cursos que é onde tudo é roteirizado, tentamos obter o máximo de fluff possível. Mas nessas oficinas de perguntas e respostas, que me contam, as histórias provavelmente podem lhe dar contexto. E com isso, talvez você seja capaz de prosperar como nossos clientes de treinamento. Dito isto, quero mergulhar na questão de hoje, ou seja, como você venderia e comercializaria e app. Agora eu não recebi muito mais do que isso. Vou mergulhar mais fundo nisso de diferentes contextos. O mais, um contextos comuns com os quais lidamos é relacionado à inicialização. Então, presumo que a maior parte disso cobrirá, maior parte da minha resposta cobrirá as perguntas que o público pode ter. A razão pela qual fazemos a maior parte do tempo com startups é porque, por causa do nosso evento, recebemos cerca de duzentos, cento e cinquenta a 200 candidaturas por evento. E então, obviamente, nossos vencedores ganham prêmios e maioria desses prêmios tem a ver com gente contribuindo gratuitamente, criando seu conteúdo, branding e conectando-os aos nossos clientes. E então, quando eles realmente ganham dinheiro e tudo mais, geralmente eles nos escolhem como fornecedor. E então estamos realmente no início, estágios iniciais com eles. E então, quando eles finalmente obtêm orçamento, nós realmente precisamos expor suas campanhas inteiras por enquanto. Vou te dar esse contexto porque posso imaginar que, se você está apenas começando, provavelmente quer algumas vendas e quer entrar em algumas empresas iniciantes e dizer-lhes que você é capaz fazer algo pelo aplicativo deles. É por isso que eu queria compartilhar isso. Não recebemos muitas empresas que nos pedem para comercializar e vender um aplicativo que geralmente já faz parte de suas campanhas de marketing e marca. Portanto, isso não acontece com muita frequência. Quais startups? Como isso costuma ir? Ok, as primeiras coisas primeiro, sempre que temos uma startup e eles têm uma ideia para um aplicativo, o que estamos acostumados é que eles são muito, muito técnicos. Esse é um grande problema quando você está falando sobre branding, criação de conteúdo de vídeo, criação de uma campanha de marketing e orçamento para aquele ano. Porque quando eles são muito técnicos, eles não percebem que todas essas coisas custam, custam dinheiro. Muito dinheiro. Teríamos que ser de alguma forma criativos e encontrar maneiras pelas quais podemos, com muito pouco orçamento, alcançar resultados anteriores bastante extraordinários. Para que possamos provar que tudo o que estamos dizendo vale a pena investir. Quando você tem pessoal técnico, é novamente difícil convencê-los, a menos que eles vejam resultados. Nos estágios iniciais, você precisa se concentrar nos resultados. É por isso que o marketing de desempenho como habilidade é tão valioso. Meu objetivo e geralmente o que eu costumo sugerir antes algo comece é sentar-se com os fundadores com certeza para CEO. E se os fundadores estiverem disponíveis e a pessoa responsável pelo marketing em uma sala. E nós fizemos isso algumas vezes em que temos uma sessão de trabalho de meio dia, então costumamos dizer-lhes: Ouça, você provavelmente quer um vídeo. Que tal você pagar mais um ou dois? E fazemos uma sessão de trabalho de meio dia em que realmente fazemos um brainstorm sobre valores. Nós fazemos um brainstorm sobre onde você quer estar no futuro. Também sobre seu fã instável, que é outro termo para Avatar e assim por diante. E dessa forma todos dentro da equipe estão alinhados. Porque já vi muitas vezes que startups chegam até nós e não tivemos seis meses tem algum tipo de mudança dentro organização onde a pessoa de marketing não é mais a pessoa do marketing, um dos fundadores é expulso. E assim, todas essas coisas estão completamente desaparecidas. Os valores não estão no papel. As diretrizes de branding não podem ser encontradas. E assim, quando uma nova pessoa entra, uma discussão totalmente nova começa. E assim, para evitar todo esse drama e colocar a startup no melhor cenário possível, mas também para nos proteger daqui a seis meses. Mas também a quarta-feira começou a crescer e, na verdade tem orçamento para já ter uma base. Como você deve ter notado, falo muito sobre os fundamentos dos fundamentos nessas oficinas. Fazemos esse workshop de meio dia. Não queremos muita gente, geralmente como três a cinco pessoas no máximo naquela oficina. E nós realmente começamos muito como o Golden Circle de Simon Sinek. Por que você faz o que faz? Como você faz isso? E o que é que você faz exatamente o que ela aos produtos. Quais são as etapas? Qual é o processo? Quem você está segmentando esse tipo de coisa? Porque, novamente, as startups tendem a ter as linhas globais. Eles tendem a ter algum tipo de produto, mas eles realmente não têm ideia sobre o único fã chave. Eles realmente não sabem quais cores escolheram. Você bateu algumas cores juntas e não entende se elas se encaixam ou estão tentando tirar as emoções de lá. Um fã chave que eles precisavam, por exemplo, um dos exemplos que descobrimos é que quando você está se aproximando dos homens, então um grupo demográfico masculino em torno da geração milenar, cores como preto, branco, vermelho. Estas são cores muito boas e cores muito premium que você pode invocar. A prata se sai bem em torno dessas gerações. Mas quando você está olhando para uma demografia feminina, descobrimos que outras cores como roxo, verde e branco, essas cores hiper parecem ter um desempenho muito melhor do que as cores pretas. Nós executamos landing pages e vemos o que tende a funcionar. E então, de alguma forma, o feedback nas categorias femininas, é mais amigável, as pessoas estão mais abertas a isso. E quando você olha para a categoria masculina, eles estão dando mais feedback como, Oh, isso é muito mais premium. O outro parece muito fofo para mim. Então, literalmente, tivemos esses pontos de feedback. E, portanto, essas são coisas que obviamente cada nova campanha de marketing que você precisa testar. Mas depois de um tempo, há algumas suposições que você poderia fazer. E, obviamente, antes de fazer essa suposição, você verifica novamente com um orçamento muito baixo. Mas então, quando você tem essas suposições, é muito bom, então, contra sentar, escrever tudo em uma diretriz de marca. Novamente, muitas startups não têm uma nova diretriz. Nem tínhamos diretrizes de branding. Nos primeiros quatro anos da empresa, estávamos apenas fazendo vendas e crescendo. Quando começamos a trabalhar com muitas empresas em 1, começamos a fazer pedidos de concurso, tendemos nossos aplicativos são quando você está se aproximando para organizações governamentais, eles podem simplesmente escolher e escolha um fornecedor. Você tem que passar por um processo democrático. É como muita papelada. E uma dessas papeladas diz que você precisa ter diretrizes adequadas, você precisa ser certificado corretamente. Você precisa ter uma hierarquia adequada dentro da empresa. E você precisa ter diretrizes de marca e termos legais adequados e todas essas coisas. Por muito tempo. Temos diretrizes de branding muito vagas. Mas a parte mais importante é que tínhamos diretrizes claras para a missão. Sabíamos qual era nossa missão, sabíamos quais eram nossos valores e sabíamos como estávamos recrutando pessoas. E acho que é parcialmente por isso que maior parte do nosso sucesso foi mantida. Mas definitivamente não cometemos mais esse erro com startups. Essa é literalmente a primeira coisa que fazemos. Colocamos tudo no papel que está sendo discutido ou uma oficina líquida de meio dia. Se você não sabe como vender para uma startup, tal a primeira coisa que você vende para eles é um workshop de marca de meio dia, onde você realmente chave tudo o que precisa para começar um campanha de marketing. Portanto, nem estamos cobrindo como comercializar um aplicativo ou qualquer coisa, ou como comercializar qualquer produto que eles estejam fazendo. Estamos literalmente alinhando as melhores pessoas da organização para que elas falem o mesmo idioma. Saiba que eles estão segmentando a pessoa correta no caso de alguns deles saírem e novos entrarem. Que não há discussão sobre reajustar cursos e fazer as coisas forma diferente porque, no final do dia, eles estão terceirizando coisas específicas para você porque você é o especialista. Quando mais tarde um novo CMO entra e eles têm algumas discussões e querem entrar em um debate porque estão fazendo as coisas de forma diferente. Você ainda pode mencioná-los, ouça. No final do dia, você pode fazer as coisas de forma diferente, mas seu produto é o mesmo, a missão ainda é a mesma porque se os fundadores ainda estiverem na organização e você ainda estiver visando a mesma pessoa, que tal você apenas confiar em nós e nos deixar fazer nossas coisas. Se você fizer perguntas sobre coisas que você quer ver diferentes daquelas no feedback. Infelizmente, tive essa discussão várias vezes, mesmo com a corporação. É por isso que ter coisas no papel é tão crucial e importante. Sim, eu prefiro perder metade do meu dia fazendo esses tipos de workshops por muito pouco dinheiro em comparação com um vídeo que pode ser 15 ou 20 K ou uma campanha de marketing que é seis e depois cobrá-los como um ou dois K, o que geralmente é um depósito no contrato, mesmo assim eles têm garantia de que vão comprar de nós. Mas sim, eu perco meu dia fazendo isso porque isso vai nos salvar muito indo para baixo da linha. É claro que vamos ter todo, temos vídeos inteiros explicando um fã chave como construir corretamente um avatar, como pesquisar de mercado adequadamente. E esses são cinco a seis minutos. Não vou mergulhar muito fundo nisso aqui. Mas uma vez que você tenha todos alinhados, isso lhe dará muita clareza sobre o que eles querem alcançar. Eles querem ser Premium? Eles querem ser de médio alcance? Eles querem ser muito acessíveis? Quem estamos mirando ou visando masculino, feminino? Estamos mirando crianças, idosos, você sabe, todas essas coisas serão tão relevantes. Você vai ter todas as suposições no papel e que o CEO pode ter o CMO, os fundadores, todas essas pessoas diferentes. Talvez eles tenham convidado como um inter, eu não sugiro ter estagiários lá porque realmente você quer as pessoas mais importantes que vão ficar com a organização pelos próximos dez anos. Mas digamos que o estagiário seja realmente crucial e isso, por sua vez, vai ficar mais alto do que ficar por perto nos próximos dez anos. Talvez você tenha que convidar o interno por muito tempo também. E então eu não sei se eles tomam notas ou algo assim ou contribuem com a opinião deles ou qualquer coisa. E então você pega todas essas coisas. Você tem, o workshop no final do dia deve ter objetivos bastante específicos marcados, que é clareza, clareza e transparência entre todos na organização, inclusive você porque você é fora da organização. Então, a parte terceirizada, que é o fornecedor neste caso e nós nesta história. Agora que tudo isso está no papel e há comunicação clara e há uma limitação clara e um tipo de alocação orçamentária. Torna-se muito mais claro como comercializar o produto provavelmente durante esse meio dia. Você também deu sugestões. Eu costumo fazer esse workshop com alguém. Eu nunca faria esse workshop sozinho. Sempre pedi a alguém para me ajudar lá. Você provavelmente deu algumas sugestões e depois vendo a reação do CEO ou do CMO e como eles reagem a ele, então você sabe, isso provavelmente não vai funcionar, isso provavelmente vai funcionar. Isso não se alinha com a ambição deles, que se alinha com a missão deles. Agora você começa a falar sobre o passado. O que eles conseguiram se for um aplicativo? Então, obviamente , as perguntas sobre um aplicativo neste workshop, como iremos especificamente para o mercado e o aplicativo? Então, um aplicativo, bem, muito simplesmente, você vai olhar para os resultados passados. O que eles já conseguiram? Como eles conseguiram isso? Qual é o feedback? Há feedback? Você ficaria surpreso, mesmo com as empresas, quantas vezes não há feedback. Lembro-me de um dos exemplos de que posso compartilhar uma história aqui foi que um cara estava construindo aquele material ativo, então o equipamento do tipo fitness, e ele estava escalando aquela empresa. Acho que eles tinham cerca de um milhão por ano de receita ou o primeiro milhão ou algo em vendas. E, aparentemente, não havia diretrizes claras sobre branding lá. Não havia cores reais, que são preto e branco e um bom logotipo. Não havia campanhas de marketing futuras claras enviadas. E, aparentemente, havia apenas essa interação boca a boca. O cara era um ótimo vendedor. E, obviamente, ele vai ter muitas vendas, ótimo produto. Mas aparentemente nunca pediu feedback de seus clientes. Ele não sabia como estava indo e ele realmente não sabia se poderia obter clientes repetidos desses outros clientes. E então ele tinha um livro de centenas de clientes naquele momento, ou talvez milhares de clientes. Uma das coisas que recomendamos fazer foi enviar um e-mail e foi praticamente que você poderia nos dar como enviar para preencher este questionário? Acho que foi a SurveyMonkey ou algo como um link simples. Clique no link. Havia duas perguntas que eles precisavam responder em torno de quem eram, em quais socials eles se encontram e o que eles estão procurando no futuro desse tipo de desgaste. E, em troca, eles receberiam um moletom com capuz grátis com o logotipo nele. E você ficaria surpreso com quantos pediram, não apenas quantos pediram quando receberam aquele suéter grátis, eles perceberam o quão boa era a qualidade e pediram mais desses blusas também. Então, havia um par de 100 K e as vendas acabaram de ser provenientes de uma pesquisa de feedback. Então, a mesma coisa com as startups. Deve haver alguns usuários já, caso contrário, eles não iriam a um profissional de marketing. E, na maioria das vezes, a primeira coisa que precisa ser feita é analisar corretamente quem são os clientes existentes. E você sabe, onde sair da configuração correta e uma análise chave do ventilador deles. Quais são as zonas sociais onde seus pontos problemáticos? O que eles querem ver no futuro? O que eles já gostam nessas coisas? E, em troca, ofereça-lhes algo relevante. Talvez, desculpe, talvez seu aplicativo seja como se tivesse uma taxa de assinatura. Talvez tenha algo pago a ele. Talvez haja mercadorias associadas a ela, ofereça algo de valor. Muitas pessoas fazem vales-presente da Amazon, então não recomendamos isso porque novamente, ouça a história que acabei de contar que era uma empresa de desgaste ativo e eles enviam um suéter e porque disso, eles receberam mais ordens. Encontre algo que realmente promova seu produto e obtenha, e possa obter uma vida em potencial mais valor vitalício de um cliente. Obviamente, algo que é de valor real se seu aplicativo for gratuito e você estiver dando a ele uma assinatura gratuita algo quando o aplicativo já é gratuito não faz sentido. Mas, por exemplo, se seu aplicativo for gratuito, mas veicular anúncios, você pode dar a eles talvez um mês de anúncios gratuitos ou uma semana de anúncios gratuitos no absolutamente, eles não precisam ver anúncios se eles apenas preenchem o questionário. E se uma semana não funcionar, talvez tente um mês e experimente apenas tentou obter muitas respostas. À medida que o ADH funciona, agora você pode continuar construindo este único fã. Agora sabemos que essa é a base de usuários existente que temos. Eles estão muito comprometidos. Eles querem formar uma comunidade e sabemos com qual ponto de encontro social para ficar fora. Eles percebem que também nos deram uma indicação de como eles entraram na plataforma, como eles nos encontraram, você poderá saber onde colocar seu dinheiro. Uma das coisas que percebemos é que muitos clientes em potencial vêm até nós e querem comerciais. Normalmente, os orçamentos para comerciais estariam começando de dez a 15 K para startups. E isso às vezes tendemos a fazer é que temos uma bolsa de ações onde eles pagam algo como preço de custo em troca de patrimônio em sua inicialização. Isso é muito comum e é algo que aprendi acompanhando em Los Angeles. Eu praticamente assumi o controle e parece funcionar na Europa também. Em vez de imediatamente, obviamente quando há equidade envolvida. Mas, em geral, é assim que fazemos com os clientes. Não queremos que eles desperdiçam dinheiro se desperdiçarem 10-K. comigo e isso é potencial perda de venda. Se fizermos um vídeo para eles que não converta. Considerando que se tomarmos os mesmos dez K e formos capazes de criar um tipo específico de conteúdo que realmente converte mais clientes. De repente, eles têm mais orçamento de marketing. E agora poderíamos realmente fazer esse vídeo comercial. Então nunca pegue o jejum na segunda-feira, sempre encontre exatamente o que seu cliente precisa, porque é por isso que eles estão contratando você. Se alguém vier até você para um comercial ou um vídeo, sente-se primeiro com ele, faça um workshop adequado, descubra quem são seus clientes e faça uma análise adequada enviando pesquisas e Só então diga ao seu cliente, Ei, ok, eu sei que você quer esse comercial e estamos falando de startups aqui, é claro. Mas eu sei que você quer esse comercial, mas que tal pegarmos esse dinheiro e, em vez de fazer um comercial, nós o dividimos porque muitas dessas pessoas vieram do tiktok ou algo assim. E fazemos essa grande coisa de estilo documental. E nós o cortamos em 30 peças que podemos explodir sobre tiktok e marca e o que você tem instagram Reels, YouTube, coisas curtas como essa. Então, de repente, você está maximizando o orçamento. O que vai acontecer é que haverá resultados de curto prazo que obteremos alguns estimulantes da dopamina para o seu cliente e eles vão associá-lo, antes de mais nada, não ser rápido Segunda-feira agarrar. E em segundo lugar, na verdade, meio que saber o que você está fazendo, o que significa que para o próximo projeto haverá confiança. Você vai ter muito mais uma discussão sobre como, Ei, ouça, lealdade é uma grande coisa. Você tem que confiar em nós porque vimos o que fizemos no passado. Sabemos o que estamos fazendo, apenas confiamos neles, nos dê um orçamento e deixe-nos fazer nossas coisas. Então, agora que não fizemos a rápida coleta de dinheiro, analisamos seus clientes e seus usuários. Agora sabemos a rotunda de onde a maioria dos usuários veio. Então, agora pegamos o orçamento deles e descobrimos se o usuário os encontrou através do Tiktok, então sabemos que temos que investir na criação de vídeos do Tiktok. Talvez nem seja tratado Tiktok. Talvez tenhamos que contratar um influenciador do TikTok e colaborar com eles. Pegue os dez K, divida cinco K para o influenciador, cinco K para nós. Com isso, crie conteúdo muito mais valioso. Novamente, esse valor de curto prazo quando você tem fundadores técnicos e startups e não tem muito dinheiro para queimar é super valioso porque então mais dinheiro entra porque eles podem obter investidores. Há provas agora, mais usuários, há crescimento. Mais usuários significa que você também pode monetizar. E então, nesse ponto, você pode sentar na mesa com eles e dizer: Olha, ouça, nós alcançamos os fundamentos básicos. Agora temos tração. Sabemos de onde vem os usuários, sabemos como comercializar para eles. Agora precisamos de orçamento porque neste momento precisamos receber anúncios pagos. Precisamos diversificar e mídias sociais, talvez não mais o Tiktok. Talvez devêssemos nos aprofundar no YouTube. Talvez precisemos fazer anúncios no Facebook ou algo assim. Como talvez nem sequer precisemos investir em conteúdo de vídeo. Talvez precisemos criar infográficos que exibem como seu aplicativo é mais valioso do que um concorrente AB diferente que é famoso. Eu sei que um complemento circulando no Facebook, eles são constantemente alvo de mim. É um software de webinar e eles têm um preço vitalício. Você paga um preço e tem para sempre este software de webinar. E eles sempre se comparam a todos os grandes que existem atualmente. E havia 60 dólares ou 70 dólares, e então é como 400 dólares por ano para este software. Então você pode comprar isso agora habitar para sempre ou pelo outro. E assim, nesses tipos de infográficos poderia ser ainda mais valioso do que um vídeo. Existem todos esses tipos de campanhas. Novamente, a pergunta original é, como você me deixa pegar meu iPad. Então, eu acertei isso. Como você vende e comercializa e app? Então, a primeira coisa é descobrir tudo. Depois de descobrir tudo, agora começamos a alcançar corretamente mais usuários e mais usuários, descobrindo se o que os usuários deram a ele o feedback está correto. Essas plataformas estão atraindo mais pessoas? Temos um formato de conteúdo que estamos criando que realmente converte essas pessoas para se tornarem usuários. É claro que, quando você estiver coletando feedback, teste coisas que realmente os fazem querer dar feedback. E depois que a avaliação da semana terminar sem os anúncios, por exemplo, o RNA realmente pagando agora para ter uma versão sem anúncios do aplicativo. Porque agora começamos a monetizar algo no processo de criar conteúdo e analisar os usuários. E agora você tem um cliente pagante. Então, os próximos passos, nível dois de marketing e vendas dentro de um aplicativo, eu diria que os próximos passos seriam, vamos começar a monetizar pequenas coisas de um usuário Beta selecionado. Você pode chamar isso de círculo fundador. Você pode criar um negócio exclusivo onde é como, hey pessoal, você quer vir em dez pessoas permitidas para o negócio de fundadores vitalícios? E a única coisa que pedimos de você é que você dê feedback e continue iterando e sendo honesto conosco sobre como podemos melhorar isso e fazer isso ainda mais na maioria do DeFi projetos na cadeia de blocos. Então, todos eles gostam de projetos da Dow que não estão indo bem durante o VIP do mercado. Mas a ideia por trás disso sempre foi esse financiamento descentralizado. Esses projetos Dao são apenas um monte de pessoas que não querem um CEO gerenciando tudo. Eles só querem que as pessoas votando, obtenham um tipo democrático de aplicativo. Você pode criar algo semelhante. Você pode criar este pequeno Clube do Fundador. E então, democraticamente, haverá a construção do seu aplicativo. Mas acima de tudo, você estará monetizando o aplicativo e certificando-se de que é realmente o caso de você poder levar usuários gratuitos e convertê-los em vendas. Agora, a razão pela qual eu não aconselho imediatamente a monetizar todos é porque ele pode perder pessoas ao longo do tempo. E, portanto, o crescimento é mais importante do que monetizar. Mas ter uma prova de monetização e novamente, ter uma prova de construir mais usuários por causa de todos os dados que coletamos será super valioso quando você for a um investidor e você obviamente mostrar todas as métricas e você mostra que essa agência nos ajudou a criar tudo isso. E claramente há um pico de usuários agora e claramente há mais potencial. Aqui. Até temos esse pequeno Clube do Fundador e eles nos ajudam a decidir para onde o aplicativo está indo. Portanto, não só temos todos os nossos usuários, na verdade temos uma comunidade adequada envolvida. E então só precisamos de investimentos para aumentar esse aplicativo. A parte bonita é que, à medida que você está crescendo o aplicativo e estava se aproximando desses investidores, todo o conteúdo que você criou agora, novamente, com base no feedback, terá prova social, ele terá tem gostos, terá ações, todas essas coisas que entrarão no pitch deck do investidor. Então, essas são todas as coisas que você também pode mencionar ao investidor. Nossa experiência tem sido que, se as coisas realmente correrem muito bem, esse conteúdo de repente também é pego pelos principais meios de comunicação. E então nós apenas capturamos esses artigos e eles também entram no pitch deck do investidor. Muito, eu diria no começo, muito no primeiro ano, a maioria das coisas que estão acontecendo no tipo de aplicativo de indústria e nicho, o que é um pouco diferente, eu diria digamos que outras empresas, é muito um jogo de prova social e branding. Você está colocando muito lucro ao lado por causa de apenas uma por causa de prova social e marcar sua organização, seu aplicativo a um ponto em que é inegavelmente legal. E então, a partir daí, você começa a descobrir como políticas de monetização. Mas é claro, é muito importante fazer um pouco no começo, minha experiência de investidores pelo menos e todos os juízes e embaixadores tiveram nosso evento sempre foi que eles parecem para algum tipo de monetização. Porque se um aplicativo aparecer e houver monetização 0, esse geralmente não é o melhor tipo de cenário. Algum tipo de monetização tipo de um pequeno grupo de fundadores que está envolvido. Esses são todos sinais incríveis para investidores. E assim, também permitirá que você peça a esse vapor fundador para se envolver em PME. Se monetizarmos o que tínhamos sido a melhor maneira, o que você está perdendo neste aplicativo? Se for um aplicativo de jogos, talvez haja círculos específicos pelos quais você precise pagar. Quero dizer, olhe para alguns desses jogos caros como o Fortnite onde você tem que pagar para ter uma pele específica e coisas assim. Portanto, existem várias maneiras de rentabilizar as coisas. Existem várias maneiras de vender, comercializar e aplicar. Mas eu diria novamente resumindo rapidamente porque falamos há quase meia hora, apenas esteja ciente de todos e de tudo o que está envolvido no aplicativo. Garante que o fundador, o vapor e as pessoas mais influentes por trás da empresa estejam em uma linha. E tudo está no papel dentro das diretrizes de marca para que não mude em seis meses. Se isso mudar isso, as declarações e os valores da missão não mudarem, o curso do aplicativo pode mudar, e é verdade que o fã instável pode mudar. Mas a declaração de missão e os valores tecnicamente não devem ter certeza se eu tenho uma experiência tanto, que isso mudaria. Mas, em qualquer caso, é muito importante que, se ele mudar, eles estejam cientes de que vai custar dinheiro. Porque no final das contas, com esse tipo de fundadores técnicos, eles precisam estar cientes de que não podem simplesmente dizer algo e, em seguida, uma agência, ela vai fazer tudo, investir tudo do dinheiro deles nele. E então, eventualmente, eles vão decidir o oposto completo. E de alguma forma isso precisa ser feito dentro do mesmo orçamento. É por isso que todas essas coisas precisam ser claras e no papel. E então, obviamente, quando você está lidando com startups, você precisa ser super claro sobre essas coisas porque elas têm orçamento limitado e você realmente não deveria estar apenas levando dinheiro por causa de pegar dinheiro. É por isso que eu sempre digo no começo, às vezes uma organização de startups talvez não saiba o que não sabe, é por isso que você precisa forçá-los quase a pedir feedback, envie as pesquisas. E então, com base nisso, você cria o plano que permite que você proponha e deixe que eles o aprovem. E talvez você possa ter várias plantas e elas escolherem um plano. E então, com base nisso, você pode começar a executar e, em seguida, eles sabem isso causará tanto no caso de mudarmos nossos planos abaixo da linha, então isso pode nos custar mais. A transparência é como a coisa número um que você pode fornecer. E provavelmente será 90% do motivo pelo qual eles vão escolher você como a pessoa que vai marcá-lo para o aplicativo. Se você puder apenas fornecer uma clara transparência em relação aos preços e o que você vai entregar dessa forma se depois eles conseguirem um negócio de investimento e mudarem tudo, haverá conhecimento de forma transparente que eles têm que pagar mais por esse tipo de coisas. Mas isso é meio curto como eu poderia dizer. Como eu me sentaria com um fundador, expliquei como eu lidaria com isso e os passos para os próximos dois a três meses, eu diria do que estaríamos começando. Eu provavelmente acrescentaria a isso que a maior parte do meu dinheiro no início, se for uma startup realmente inicial, iria para garantir que haja um site que pareça bom. Portanto, não é embaraçoso para as startups e pitch deck do investidor se eles estão procurando investidores, certificando-se, como eu mencionei ao longo de todo o workshop, há artigos, prova social , todas essas coisas. Então a última coisa que eu sempre recomendo, e é como minha coisa número um e eu diria que se alguma coisa, essa seria a primeira coisa que você estaria investindo seu dinheiro em seus depoimentos. O melhor é sempre depoimentos em vídeo porque há inegáveis, você sempre pode tirar algumas partes dele e simplesmente anotá-lo. Depoimentos em vídeo são os melhores. Obter depoimentos sobre piloto de confiança ou algo assim também é ótimo se você não conseguir depoimentos em vídeo, mas definitivamente investir nessas coisas. Os depoimentos serão sua coisa número um que vale todo o dinheiro que você pode ter para marketing. Porque eu acredito muito que não importa o quão grande você fique boca a boca, será apenas a coisa número um em que você quer investir. Mas sim, é isso. Espero que você goste e te vejo no próximo vídeo. 66. Diferença entre comerciante e de growth: Olá e seja bem-vindo a um novo workshop de QnA. Como sempre, isso é uma experiência de áudio. Sim, temos vídeo, é claro, mas isso é muito feito para você como se você estivesse me fazendo uma pergunta que você pode fazer através das plataformas e eu estou entrando nelas enquanto estamos sentados e tomando uma xícara de café. Claro, você não precisa assistir a coisa toda. Você pode fazer outras coisas enquanto ouve. É assim que esses workshops de perguntas e respostas são construídos. Você também pode fazer anotações enquanto ouve dessa forma, você não está distraído com o visual. E assim, sem mais delongas, quero entrar na questão que vamos cobrir hoje, o que é relevante se você estiver um pouco mais adiante em sua jornada ou talvez esteja e você só quer observar a diferença. A questão é: qual é a diferença entre contratar níveis de mercado e hackers em crescimento? Geralmente, essa é uma pergunta que me fazem com pessoas que administram agências ou pequenas empresas especializadas em mídias sociais. E eles podem ter um cliente em potencial que veio seu caminho que realmente quer alcançar um determinado resultado. Talvez eles queiram vender algo como um evento. Talvez sejam palestrantes públicos, talvez não tenham. Esses cursos que precisam ser vendidos. Geralmente costumo lidar com esses nichos. E para que essa pergunta se torne bastante relevante quando você está começando a contratar pessoas ou terceirizar porque você não tem experiência se estiver no início de sua jornada, essa questão pode ser relevante. Agora, obviamente, com retrospectiva, estou dizendo isso, mas talvez você esteja interessado em fazer parceria com alguém ou conseguir um co-fundador que tenha uma especialidade em marketing. E isso se torna uma pergunta extremamente relevante que você tem que fazer a si mesmo. E especialmente um que você precisa entender quando alguém estudou marketing versus alguém que tem experiência em growth hacking. Então, o que o marketing realmente significa? E o que é, o que você está realmente recebendo quando está contratando um comerciante? Eu realmente precisava aprender isso da maneira mais difícil. Tínhamos um programa de estágio onde colaboramos com todas as principais escolas do país. E estávamos contratando níveis de mercado, estudantes de marketing. E na época, como meu histórico veio de marketing de desempenho e growth hacking, presumi que isso era para ser marketing. Mas, no entanto, são níveis de mercado completamente diferentes em geral. Claro, todas as escolas podem ser diferentes, mas a partir da nossa experiência, os profissionais de marketing aprendem coisas específicas do tipo de pesquisa. Eles não são realmente treinados em marketing de desempenho e growth hacking, marketing de desempenho e growth hacking seria o que nós, no mundo on-line ou no mundo afiliado, podemos saber como marketing, que é você lançar anúncios pagos. Você tem um certo CPC. Então, custo por clique, você está analisando seu custo por clique, certificando-se de que cada clique que você obtém converta o mais rápido possível em uma determinada venda, e esse é o seu custo por aquisição. E, em seguida, o valor vitalício que você cria funis de vendas e você garante que sabe que o valor vitalício desse cliente se torna realmente irrelevante. Então, digamos que você venda algo por US $7 na primeira extremidade, mas, no final, você está fazendo uma venda de 150 ou US $1000 ao longo da vida desse cliente, talvez eles estejam se inscrevendo para uma assinatura ou algo assim. Essa é uma mentalidade de hacking de crescimento de marketing de desempenho . Você está constantemente otimizando, invadindo seu funil de vendas de uma forma que você possa obter mais exposição, mais pessoas entrando e mais vendas fluindo no final da linha. Mas com os níveis de mercado, é um pouco diferente. Os níveis de mercado geralmente são contratados por empresas e geralmente são contratados para fins de pesquisa. É aqui que isso é todo o caminho no início quando você está pesquisando quem você é perfeito. Uma equidade fundamental, seu avatar, o tipo perfeito de grupo-alvo. Como você pode mudar os grupos-alvo dependendo de regiões e países, ou talvez até mesmo estudantes ou idosos. Fatos realmente como os níveis de mercado estão usando documentos de pesquisa e analisando dados para criar um relatório que se tornará relevante para hackers em crescimento e profissionais de marketing de desempenho tomarem decisões largura. Quando eu estava contratando níveis de mercado pela primeira vez, assumi que poderia entregar talvez alguns vídeos ou algo assim. Basta dizer-lhes que este é o produto e então eles construiriam um funil inteiro e apenas alimentariam esse funil. Somos apenas um bando de potenciais compradores. Eles escalariam minha organização. Bem, eu sempre definitivamente errado sobre isso, e especialmente os estagiários realmente não aprendem isso na escola. Levei algum tempo, alguns anos, na verdade, para entender. E isso foi principalmente na conversa que tive com um coordenador de estágio de uma das grandes escolas com as quais tivemos uma colaboração. Comecei a perceber que ele presidiu o currículo pelo qual eles passam e eles começaram a perceber que muitas das coisas que estão sendo ensinadas na universidade e na faculdade, simplesmente não são ensinadas por pessoas que realmente ganham dinheiro com isso. Geralmente são pessoas que aprendem as coisas muito rápido. Ele tem que criar pequenos livros para seus alunos naquele ano. Você tem que perceber coisas como TikTok e Snapchat. Quero dizer, algumas dessas coisas se tornam populares em um período de seis meses. Portanto, nem está no currículo quando esses alunos estão estudando. Alguns desses alunos podem entender as mídias sociais melhor do que o próprio professor. E isso se torna um grande problema quando esses estagiários vêm até nós. Quando temos alunos de mestrado que são formados e estão passando por estágios conosco. Nós também, especialmente eu, tive que perceber que o que eles realmente estão aprendendo não tem nada a ver. Pode haver irrelevante para um tipo de escala como nós somos. Somos muito uma organização menor que ainda está se acumulando. Se você nos comparar a uma Unilever ou algo assim, eu enfatizaria que tive uma percepção ainda maior quando tive uma conversa com um dos chefes de estratégia global da North Face. Ele estava nos podcasts que Goldman é esse nome. Você pode assistir a todos os podcasts se quiser. Mas para mim, houve essa grande percepção quando eu comparo minha conversa com ele com o que eu realmente tive experiência com profissionais de marketing, eles fazem muito o que eu acabei de explicar, que é a parte da pesquisa . Eles estão investigando diferentes mercados, regiões diferentes, como fazer a melhor estratégia que usam, eles estão usando esses relatórios para talvez lançar novos países. Então você definitivamente precisa pesquisar níveis de mercado, eu acho. Mas é muito importante perceber que quando você é especialmente um fundador de startups, você está procurando se juntar um potencial CMO Chief Marketing Officer, e você está começando a perceber que um mercado aqui, isso não significa especificamente alguém que vai aumentar exponencialmente suas vendas. Eles provavelmente estarão cientes de como devem comercializá-lo, mas não ter a experiência para fazê-lo. Por que isso é relevante? Bem, é extremamente irrelevante ao contratar ou fazer parcerias, porque você precisa ter expectativas específicas dependendo se você contrata um mercado aqui ou se você contrata um profissional de marketing de desempenho ou growth hacker pode ser outra palavra, um profissional de marketing de desempenho ou growth hacker. Ainda não vi um estudo universitário que realmente tenha isso em seu currículo. Porque as pessoas que realmente sabem o que estão fazendo, estão ganhando dinheiro em outro lugar. Às vezes eles dão palestras convidadas porque para retribuir, eu costumo retribuir à minha universidade também porque no início, quando eu estava começando meu negócio, eles tinham uma pequena incubadora que era não muito conhecido. E então eles aceitam má para aquela incubadora , mesmo sendo super técnico. E eu na época estava apenas começando no espaço da mídia e NADH, eles estavam fazendo coisas como carro solar. Então, foi completamente irrelevante. Mas o cara da incubadora na verdade era um ex-proprietário da agência e ele tinha uma empresa de sites que ele estava fazendo. Isso é como há mais de dez anos, mas ele tinha alguma experiência com isso. E então eles me aceitaram na incubadora para ajudar como uma forma de devolver palestras com convidados definitivamente aconteceu. E você pode encontrar muitas dessas palestras convidadas no YouTube de talvez Stanford ou Harvard, Wharton. Muitos desses ex-alunos voltam e acabaram de falar com os alunos para motivá-los, mas para realmente ter um currículo de alguém que está ganhando muito dinheiro fazendo marketing de desempenho, isso é vai ser difícil de encontrar, o que significa que os alunos que estão entrando no mercado de trabalho geralmente não têm testemunhos ou exemplos de portfólio para realmente realizar o que dizem. Eles provavelmente não podem fazer o máximo que provavelmente pelo menos é da minha experiência, do que eu vi, maconha pessoas que acabaram de sair de seus mestres ou estagiários que estão passando pela faculdade no momento e , em seguida, junte-se a nós por seis meses como parte de estágio de seu estudo. Quero dizer, essas pessoas no máximo que teriam abordado como estudos de caso. Estudos de caso geralmente não são super relevantes porque as coisas são atualizadas. E o que quero dizer com isso é algo que é popular há seis meses pode não ser popular agora. E a razão é a psicologia humana, ficamos entediados muito rapidamente. Se houver muitos ******** acontecendo, provavelmente sabemos que isso não é muito relevante. Quando você estiver usando truques e táticas que não são muito autênticos, as pessoas vão farejar isso. E, portanto, certas táticas que você está usando simplesmente não vão funcionar. E a maioria dos estudos de caso que vimos no passado tem a ver com essas coisas. Claro que nem todos eles. Mas esteja ciente de que quando você está falando sobre parceria, quando você está falando sobre colocar suas habilidades de marketing para fora, contratação de um mercado aqui é completamente diferente experiência. Então, quando você está contratando um growth hacker, vamos falar sobre hackers de crescimento e níveis de mercado de desempenho. Como você os contrata e como você lida com eles? Bem, como acabei de explicar, a conversa será completamente diferente porque marketing de desempenho são tão experientes quanto as experiências passadas que tiveram. Então, quando você os está contratando ou quando está procurando um diretor de marketing, ou você está procurando fazer parcerias ou terceirizar coisas. A primeira coisa que você estará verificando são os resultados passados deles. Por exemplo, no nosso caso, por que temos tantos clientes que nossos criadores de cursos ou YouTubers? Bem, eles estão olhando para nossos clientes anteriores ou o trabalho que fazemos atualmente e eles querem alcançar coisas semelhantes. Ou eles ouviram novamente o boca a boca ter abordado isso na oficina no passado. Operamos variamos muito no boca a boca. E então aproveitamos que tentamos trabalhar com empresas maiores para que as pessoas apenas ouçam as notícias de que somos realmente bons e eles vejam nossos resultados. Nosso site não está apenas repleto conteúdo em vídeo que fizemos em comerciais que fizemos, mas muitas campanhas de marketing. Agora, um dos problemas que eu tive no passado, por exemplo, quando eu queria me colocar aqui fora. Então, aqui está uma história. Eu mesmo tentei reservar a agência longe de apenas conteúdo de vídeo e de marketing de vídeo. E um dos problemas que descobri é que, porque entrei em algumas das maiores empresas do mundo, tive que assinar NDAs. E assim, toda vez que o que aconteceria é que eu vou conseguir um cliente. Não preciso enviá-los por e-mail e perguntar Podemos compartilhar isso? É possível compartilhar isso? E eu diria que talvez 80% dos casos a resposta foi não. E em 20% dos casos a resposta foi sim. Isso definitivamente não era o caminho a percorrer porque as maiores coisas que fizemos foi que não somos capazes de compartilhar. Uma das coisas que fizemos uma vez que tivemos um tipo de dinheiro suficiente no banco e prova social suficiente de clientes. Bem, nós começamos nossa própria empresa de eventos. A maioria dos nossos clientes, como eu disse, somos criadores de cursos, treinadores, pessoas que fazem vídeos instrucionais muito. E assim, a maior parte do conteúdo lá se tornaria relevante quando criamos nosso próprio evento. Porque continuamos dizendo às pessoas, você sabe, olhe como você tem que fazer essa parte. É assim que você constrói depoimentos. É assim que você cria conteúdo de vídeo. É assim que você constrói provas sociais, e isso provavelmente é quanto vai custar. E toda vez que o cliente diria, quero dizer, parece razoável, mas não temos certeza se isso vale ou orçamento. E então eles começariam com esses orçamentos mais baixos. Estes potencialmente poderíamos ter tido como 100 K e vendas, mas em vez disso começaríamos com 15 k e vendas, o que novamente, é claro, temos que ser gratos por essas vendas e construímos ele subiu ao longo do tempo. Mas no final do dia, quando você está correndo, na época estávamos com 28 pessoas. A sobrecarga é tão grande, sabe, 15 KHZ realmente não vai cortar para nós pagarmos salários a todos. E então uma das coisas que fizemos foi que começamos nosso evento. Quando começamos nossos eventos inicialmente, tratava-se muito de unir todos. Mas então eu estava sentado com meu gerente de inovação e eles disseram, se não reunirmos todos e ajudarmos um pouco, as startups e coisas assim. E se realmente colocarmos nosso orçamento de P&D ou orçamento de pesquisa e desenvolvimento, e tirarmos alguns dos patrocínios que fizemos em outras organizações onde sentimos menos impacto e na verdade, faça isso um pouco maior. Tive essa ideia, especialmente após o primeiro evento, quando vi qual era o potencial. E então eu meio que coloquei um pouco mais de esforço do que deveria fazer. E eu entrei nesse espaço e a ideia era criar um projeto que fora do bem que fizemos, também pudéssemos ir aos clientes. E como não há restrições de NDA, poderíamos dizer a eles: Olha, isso é o que podemos fazer se o orçamento fosse ilimitado. Isso é o que acontece quando você realmente confia tão cegamente e nos deixa fazer nossas coisas. Podemos Tenex o que você colocar lá dentro, podemos estabelecê-lo completamente como líder de mercado. E podemos pegar totalmente o que é um curso ou um pequeno nicho e envolver mais do que apenas algumas pessoas nisso e apenas criar essas necessidades especializadas especificamente para essa marca. No início, quando todos ainda estavam céticos e tentando fazer orçamentos baixos, repente começamos a criar esses grandes eventos. Depois, a partir daí, criando comunidades. Se de repente ficamos bastante famosos nas pequenas regiões locais e nos nichos em que estávamos operando. E agora, quando um cliente viria até nós, não éramos restritos por NDAs. Vamos explicar o que fizemos para alguns clientes sem nomear nomes. E então, quando eles pediam exemplos, nós diríamos, bem, não só não fizemos isso pelos clientes, também fizemos isso por nós mesmos. E aqui estão todos os detalhes deslizam. Isso é o quanto os patrocinadores conseguimos. assim que envolvemos todos. Foi assim que muitas pessoas vieram. É assim que o conteúdo se parece. Estes são os comerciais e os spots de TV que recebemos de graça e todas essas coisas. E assim exemplos, o que estou tentando dizer é que exemplos com hackers em crescimento e profissionais de marketing de desempenho se tornam extremamente importantes. Você não pode realmente se chamar de growth hacker ou profissional de marketing de desempenho. Se você realmente não fez coisas, lendo alguns livros, isso não faz seu profissional de marketing de desempenho. Você precisa ter resultados reais. E assim, dentro do nicho de eventos, detectar nicho de negócios, nicho de inicialização, começamos a ganhar reputação porque tínhamos exemplos. Começamos a elaborar depoimentos para você de que esse animal é blogposts em detalhes de como escalamos canais do YouTube de 2 mil inscritos, então 30 mil inscritos e três meses. E então esses foram todos estudos de caso relevantes que precisávamos criar para ganhar uma reputação. Então, ao contratar ou se juntar a alguém que é um growth hacker ou profissional de marketing de desempenho. A primeira pergunta que você vai precisar fazer é, por favor, compartilhe como uma ou duas das realizações passadas e você fez isso foi realmente extremamente relevante para o que você vai fazer hoje . Vou te contar outra história. Uma vez entrevistei um growth hacker de acordo com o LinkedIn dele. E isso foi quando estávamos construindo nosso grande evento. E eu pensei que poderíamos apenas terceirizar isso para um growth hacker porque, quero dizer, no final do dia era uma instituição de caridade, não estava muito ocupado com o crescimento. E pensamos, bem, vamos conseguir ajuda externa. Vamos colocar no conteúdo que os somalianos, a organização do evento que já era demais e, em seguida, o clareamento tinha como um 100 clientes na época era realmente estressante, eu diria. Então eu pensei que vamos terceirizar isso para ter toda essa conversa. Sentei-me e estava muito animado, mas cético. Foi boca a boca, alguém que me encaminhou para esse cara. E minha primeira pergunta foi praticamente você pode me mostrar alguns dos resultados que você fez no espaço do evento? Quero dizer, o que você faria para ir de uma para 300 pessoas para ventilar um 1000 plus. Ele estava praticamente balbuciando algumas coisas. Eu provavelmente não teria lido em uma postagem no blog. E porque eu tive a experiência de executar vários eventos e ter essa agência que eu construí. Eu sabia que tudo o que ele estava dizendo era teórico porque algumas dessas coisas já tínhamos testado e sabíamos que não funcionaria. O custo por clique seria muito caro para esse evento específico. A aquisição não funcionou. Essa estratégia de aquisição não teria funcionado naquela região específica porque testamos variações nessas coisas. E então eu estava ficando cada vez mais cético. E o que eu percebi quando a conversa continuava é que o cara nem percebeu que eu estava ficando cético. Ele acabou de começar, foi uma boa entrevista. Ele não percebeu que as perguntas detalhadas eu estava fazendo e suas respostas estavam sendo interpretadas como super vagas e irrelevantes. Ele pensou que estava dando ótimas respostas. Comecei a perceber o quão importante é examinar hackers em crescimento com base em sua experiência. Como se você estivesse no início de sua jornada. Digamos, novamente, os exemplos que eu disse no início, você é um fundador de startups ou você é apenas um comerciante ou computador ou suas coisas de terceirização que você está fazendo parceria, você precisa ter alguns tipo de experiência. Mesmo que esteja gastando 100 dólares e colocá-lo em anúncios do Facebook, anúncios do YouTube ou anúncios do Google, ou dividir 20 dólares e cada um, apenas para configurar tudo. E então, sendo capaz de fazer uma pergunta muito básica, você ficaria surpreso com quantos desses profissionais de marketing de desempenho em seu LinkedIn nem sabem como configurar um simples pixel do Facebook, mesmo que o Facebook tenha automatizado tudo neste momento, quando comecei com pixels do Facebook, eu precisava de um tutorial de duas horas apenas para entender como configurar no meu site WordPress. Considerando que hoje em dia é como dois cliques e o Facebook faz tudo por você se você tiver plugin instalado em seu site. Então, é só para dizer esses pequenos detalhes e definitivamente importam. E com 20 dólares, você já pode descobrir a maioria dos fundamentos básicos que muitos desses profissionais de marketing do LinkedIn não conhecem. Você ficaria surpreso novamente quando estávamos contratando profissionais de marketing porque pensamos que não havia diferença entre um profissional de marketing de desempenho e o growth hacker ou profissional de marketing normal. Eu estava entrevistando anos setenta pessoas. Eles eram mais de 40 freelancers e vieram recomendados também. E então eu assumi, ok, bem, eles são mais velhos que eu. Eles devem ter muita experiência e eu perguntaria a eles como: Ok, então você sabe como configurar como o Gerenciador de tags do LinkedIn, que é o pixel do LinkedIn praticamente. E alguns deles ficaram surpresos chapéu do LinkedIn tal coisa. Foi meio hilário quando você está tendo essas conversas com os chamados especialistas. Os fundamentos ainda não estão lá. É muito fácil encontrar esses fundamentos. Quero dizer, todos esses fundamentos são explicados em nosso curso de marketing de mídia social. Muitas pessoas tendem a dizer, oh, quão básico, fundamental. Mas o básico e os fundamentos importam. Sim, tivemos as oficinas de segurança para concretizar os detalhes, dar a você as histórias, fazer você parecer mais profissional se você for uma primeira vez no trabalho e precisar explicar alguns exemplos. Mas no final do dia, quando estou contratando, estou contratando e procurando por ele. Você entende os fundamentos? Você viu as últimas atualizações que estão acontecendo? Você entende isso e como implementá-los? E se eles estão me dizendo coisas que eram relevantes para anos atrás, então não é tão relevante. Vou contar outra história há alguns meses, reiniciei alguns dos anúncios do Facebook que estávamos fazendo. E acho que tínhamos feito uma longa pausa para refilmar cursos e tudo mais. E eu estava conversando com um amigo meu que funciona como, eu sei, 20 K por semana em anúncios do Facebook. E acabei de contar a ele naquela semana. Oh, sim, então acabamos de reiniciar nossos anúncios. É assim que nos segmentamos, foi assim que fizemos. O cara literalmente me diz, cara, foi assim que eles fizeram isso há alguns meses, você percebe que essas atualizações aconteceram em link. É muito mais simples agora. Ninguém é um especialista, mas a maneira de permanecer em especialista, eu diria, é estar cercado por pessoas que fazem isso ativamente. Quem toda vez que você sente como se estivesse saindo se rodeia de pessoas, talvez das pessoas do curso ou algo assim ou grupos do Facebook. E apenas certifique-se de obter ótimos amigos de prestação de contas e apoio. Porque você também vai ser sugado e as coisas se movem mais rápido do que o mundo das mídias sociais. E então essas pessoas vão colocá-lo de volta nos trilhos. Mesmo que você tenha toda essa experiência, eles vão colocá-lo de volta nos trilhos e garantir que você economize alguns meses de trabalho. Não importa que tipo de experiência você tenha. Sempre tente um pouco e comece a contratar pessoas que você saiba exatamente o que detectar quando elas estão fazendo coisas básicas erradas. Agora aqui está a verdade. Se você investiu seus 20 dólares e todas essas plataformas, você sabe como configurar o básico e você meio que sabe o que procurar ou fez um curso simples. E você entende como, por exemplo, temos compartilhamento de tela e compartilhamos tudo, como configurar o básico. Isso não significa que você vai logo cara para contratar alguém que é realmente ótimo. É aí que entram as métricas. Você realmente precisa entender suas métricas antes de começar a terceirizar para um growth hacker ou marketing de desempenho porque você não sabe o que é possível. Digamos que seu custo por aquisição por cada dólar que você colocar nele, você recebe três ou US $4 de volta, o que é bastante decente. Na verdade, conheço algumas pessoas que ganham de sete a oito de volta, mas elas têm muitas provas sociais. Mas digamos que você alcançou três a quatro depois de contratar seu profissional de marketing de desempenho. E eles passam nos testes básicos e básicos e têm ótima estadia por referência. Eles mostraram que alguns estudos de caso disseram que você confia e depois os libera em seus anúncios do Facebook e, de repente, eles estão alcançando seis a um dentro de um período de uma semana ou duas. É realmente uma semana ou duas. Não estamos falando de meses. Um excelente profissional de marketing de desempenho, dentro de alguns ajustes, como potencialmente o dobro do que você está fazendo. Se essas coisas não estiverem acontecendo, você precisa ter certeza de que está ciente de todas as métricas e rastrear as pessoas. Eu não recomendaria. Eu quase nunca recomendaria contratar um profissional de marketing ou um growth hacker se você não conhece seu próprio produto e como basicamente comercializar isso, os fundamentos do marketing, suas métricas fundamentais. Você precisa saber algumas coisas básicas como seu custo por clique, seu custo médio por clique seu custo médio por aquisição, como cada funil de vendas funciona, em que a conversão está cada landing page. E você é como maneiras muito básicas fazer isso quando você está fazendo, digamos que estamos levando um nicho de anúncios no Facebook. Você obterá imediatamente seu custo por clique, seu custo médio por aquisição, como se você obtivesse muitas métricas e apenas veicula seus anúncios até ter 100 cliques e continuar otimizando, continue otimizando até que você tenha 100 cliques e esteja fazendo números realmente bons. Na página em si. Digamos que você tenha sido oprimido. Isso geralmente é o mais fácil. Você tem um heatmap instalado. Você pode literalmente apenas no Google. Eu uso Hodge yard que é HOT J, R, R. E é literalmente um mapa, um mapa de calor. E ele rastreia onde as pessoas estão colocando o mouse, para onde elas estão rolando, onde estão segurando, quanto da página elas viram. E então você realmente vê quanto tempo a pessoa média está na sua página onde a maioria delas está clicando, o que a maioria delas está olhando é a rolagem até a parte inferior da página. Quando você está realmente em discussão durante o processo de contratação e as pessoas nem sabem o que um mapa de calor já é um alerta vermelho. Mas se você conhece essas métricas básicas, você já vai ficar muito à frente conhecendo-as. Vai ficar mais fácil ver se seu custo por aquisição está dobrando ou não. Qual sua sobrecarga está diminuindo ou não? Porque um bom veado do mercado será capaz conseguir muito mais com mais orçamento. Por cada dólar, eles poderiam potencialmente levá-lo para sete ou US $8 de volta. Quero dizer, se você tem um mercado de desempenho muito bom ou talvez até US $12, eu não vi mais do que isso, a menos que você tenha algum produto legal e louco. Se você tiver esse produto legal e louco, compartilhe-o conosco. Adoraria ver como funciona. Mas, em geral, você sabe, se você pode sentar entre 4 $8, se você estiver na marca de dois ou US $3, talvez US $4, geralmente é o momento em que vale a pena começar talvez procurando contratar uma pessoa extra que faça seus anúncios do Facebook ou anúncios do Google ou morcegos do YouTube. Então, dentro de semanas, você deve ser capaz de ver se eles podem começar a aumentar quanto dinheiro é, por que você está voltando? Quando eu contrataria um profissional de marketing contra um growth hacker? Bem, havia uma instância, um lado percebeu com ambas as posições e como entrevistar ambos. Houve uma razão pela qual 1 maior no profissional de marketing em relação a um growth hacker. E foi quando fomos aceitos em uma incubadora em Barcelona pela cidade de Barcelona, eles estavam realizando um concurso e adicionamos um. Fomos uma das cinco empresas que ganharam o concurso por vir. Acho que foram algumas semanas em Barcelona. Temos tudo isso, todas essas conexões com grandes empresas como Ogilvy e dizemos na cidade iria a todos os lugares conosco, abrimos portas para nós e tínhamos um espaço de trabalho. Então a ideia é praticamente nessas duas semanas, teríamos um mini acelerador para startups e, em seguida, potencialmente exploramos Barcelona como um novo mercado de abertura. Na época, o que eles tinham feito é que eles expõem. Eles nos deram acesso a uma agência de marketing. Antes de chegarmos, cerca de duas ou três semanas antes de chegarmos, tivemos uma chamada de admissão e eles começaram a olhar para o nosso negócio, o que fazemos e como fazemos isso. Uma semana antes de chegarmos, recebemos um relatório inteiro de 20 páginas. E foi como em detalhes de como nosso negócio poderia ser irrelevante para quais mercados dentro da Espanha. E então também qual era o potencial de escalar para a América Latina a partir daí. E foi literalmente como se os avatares estivessem em suas palavras-chave que poderíamos potencialmente abordar novos negócios e espaços em potencial. Temos que fazer parte. Foi apenas esse relatório massivo de dados muito interessantes antes de chegarmos a Barcelona para começar a fazer sempre que tivéssemos que fazer no momento no acelerador. E assim, quando você está ouvindo da minha história, quando você está começando a escalar, e é por isso que ela é chamada de escala para cima. Você está começando a escalar para novos países, novas regiões. Talvez você ainda esteja dentro do país como coisas como os EUA. E isso é um grande, um país com vários estados tem culturas diferentes. Então, nesses casos, você não precisa de um profissional de marketing de desempenho. Você pode precisar de um profissional de marketing primeiro, alguém que pesquisa, pensa, relata, coisas cria uma página de 2030 ou relatório muito legal que, em seguida, é entregue ao mercado de desempenho, ou talvez seja você. E então você começa a exibir seus anúncios do Facebook e anúncios do Google e tudo mais porque agora você sabe quais, quais são as palavras-chave mais comuns, quem são os influenciadores nessas regiões? Quem você deveria estar se aproximando? quais plataformas são a maioria das pessoas, em que idade o, nossa maioria das pessoas compraria seu produto. Então, essas são coisas de novo, super relevantes. Se você não sabe disso, na Europa, você provavelmente estará desperdiçando alguns milhares de dólares antes de começarmos a descobrir essas coisas. Em geral, se você nunca pagou dívidas, posso dizer os primeiros US $1000, talvez os primeiros US $2 mil. Normalmente, um grande desperdício. Quero dizer, não desperdiçado. Estamos recebendo uma tonelada de dados. Mas esses dados também podem ser coletados por um mercado realmente bom aqui. E especialmente se você estiver entrando um novo país com um novo idioma, não é tão fácil apenas configurar estratégias de marketing de desempenho. Você não pode simplesmente ir e exibir anúncios do Facebook na Espanha se você não falar espanhol porque não sabe como fazer direitos autorais desses. E você não sabe se o anúncio é bom. Quero dizer, você pode terceirizar para pessoas que falam espanhol, mas você não sabe se esse é o idioma que você deve usar ou você não pode corrigi-los porque você não sabe. Então, ao ter um relatório de um profissional de marketing, você pode ir a um redator ou profissional de marketing de performance e dizer: Ei, este é aproximadamente o avatar. E então, com base nisso, você pode escrever a cópia dos anúncios? Você pode criar o design gráfico necessário? Porque então podemos prosseguir e lançar corretamente nossas campanhas. Compreendendo a diferença entre um comerciante e um growth hacker ou mercado de desempenho são como chamamos. Há muito potencial para você crescer. Agora, na maioria dos casos, é por isso que essa questão era sobre a contratação dessas pessoas. Isso vai ser um problema avançado. Isso geralmente não é algo com o qual você está lidando no começo. A única exceção seria, como eu disse, quando vemos startups passarem pelo meu evento, a única exceção é que se elas estiverem se unindo a um CMO, elas querem alguém que tenha experiência em marketing. Mas então minha recomendação está no começo, escolha sempre um profissional de marketing de desempenho. Alguém que tem um, corretamente, tem estudos de caso e exemplos passados de realmente ganhar dinheiro na internet. Não é tão fácil ganhar dinheiro na internet. Você tem que ter essa habilidade e experiência para fazer isso. Então não caia no problema de, Oh, essa pessoa estudou marketing e a universidade. Isso significa que eles sabem como ganhar dinheiro online. Essas são duas habilidades diferentes e duas mentalidades diferentes. E eu tive que aprender da maneira mais difícil tendo realmente recrutado essas pessoas, além de eventualmente poder conversar no meu podcast com pessoas dessas grandes empresas como a Unilever Fase norte. Tivemos pessoas da WWF nesse tipo de pessoas em data realmente me explicaram como, oh, é assim que funciona e é por isso que o marketing existe. E é por isso que eles estão ensinando marketing mal na universidade. Então, com isso dito, espero que você tenha gostado. Se você tiver mais alguma dúvida sobre isso, por favor me avise e eu te vejo no próximo vídeo. 67. Outro: Tudo bem, você ainda está aqui comigo porque isso foi muito. Agora você tem uma visão geral das plataformas de mídia social mais importantes. Claro, havia literalmente a ponta do iceberg. De acordo com a Wikipédia, existem mais de 200 tipos de mídias sociais, e esse número continua crescendo. Então você deve estabelecer uma presença nas redes sociais em pelo menos alguns deles. Descubra onde seu público-alvo ou seu fã de uma chave e fique ativo nessa plataforma. Agora você sabe como cada plataforma Deus para onde ele está, o que o contexto de cada canal sugere um você fazer, e você sabe como criar um bom conteúdo para cada um deles. Não há nada que te atrapalhe. Você tem a informação que precisa. Agora a questão é, é claro, se você vai mudar qualquer estratégia de mídia social que você se propôs a fazer, talvez seja hora de começar uma nova plataforma como o Linkedin. Pergunte a si mesmo as perguntas sobre qual plataforma você se concentrará para sua estratégia de mídia social e quais sites serão grandes Próximo. E eu tenho certeza que você descobrirá rapidamente como se tornar bem sucedido no marketing digital para que você possa escrever, vender e comercializar da melhor maneira possível. o que fizer, tente permanecer autêntico à sua mensagem e fale como um humano. Não fale como uma marca. As pessoas vão adorar você mais e compartilhar mais do seu conteúdo. Espero que tenha gostado disso e te vejo no próximo vídeo. Certo.