Expanda seus negócios com experimentos de hack de crescimento

1. Introdução: Oi lá. Eu já sou reberg seu instrutor e curso de hoje de gráfico para que este curso é realmente estruturado em duas etapas principais. A primeira etapa é um estado teórico. Então eu vou estar discutindo os sete princípios fundamentais ou meninas falando no estágio teórico . Também vamos rever estudos de casos de negócios bem-sucedidos em empresas que ainda não conseguiram. O que vamos falar sobre a tradicional mentalidade rasteira, hackear o inverno, que você pode então implementar em seu negócio. Estou realmente testando e pense em como você estava implementando a empresa prática, que é um estágio dois fora da grama possível de hoje falando o segundo estágio de hacking de crescimento . Vamos implementar este quadro prático. Vamos capturar ideias no negócio. Nós vamos escrever essas especificações fora dos experimentos. Você então vai implementar. Você reúne os dados e os alimenta de volta para o negócio, que alimenta seu pensamento sobre como os experimentos estão sendo executados em quais resultados você realmente deseja conduzir em seu negócio. Isto é fantástico. Espero que estejas tão entusiasmado com esta aula como eu, por isso vamos começar a pensar. Vamos começar a ter um crescimento incrível para o seu negócio. Espero ver na próxima lição 2. Definição e princípios: Então, o que é crescimento Hacking? Crescimento? Hacking é uma metodologia comprovada e experimental de estrutura que você pode implementar em seu negócio para gerar resultados. Assim, os sétimos princípios teóricos. Mas há também seis passos tangíveis que você pode implementar agora. Por que você cresce pensando? Na verdade, venha se você pensar sobre isso. Você conhece o cenário de como as empresas operavam mudou devido aos APs móveis devido ao uso da Internet. Se você acha que há 15 anos atrás nós não assistimos TV e comerciais, agora, vamos assistir TV. Quando eu laptops. As coisas realmente mudaram Agora hacking de crescimento é realmente sobre conduzir um monte de experimentos em diferentes canais de marketing para obter insights chave, a fim de obter resultados reais para suas atividades de marketing. Então, na verdade, praticamente ganhou vida em seu negócio com essa metodologia de hacking de crescimento . Então, o núcleo do hacking de crescimento é realmente sobre experimentação. A expectativa é promover várias experiências em diferentes canais principais com seu público em seu produto para tentar impulsionar um crescimento sustentável. Agora, quando você pensa sobre como os comerciantes tradicionalmente pensariam, eles pensam em colocar publicidade, produzir cópias, pensar na percepção da marca, mas em outdoors colocando isso na TV. Agora, crescimento Hacking tem envolvido com a forma como canais de marketing digital evoluiu seus anúncios de teste e Facebook no AdWords no Twitter. Neste momento, esses canais permitem que você faça vários testes rapidamente e irritavelmente observado, para ganhar muitos pontos de dados diferentes para você ser aprendido. O que funciona com seu público? Como é a minha aparência criativa? O que é um populista quando testamos 10 tipos diferentes de criativos 10 tipos diferentes de cópia de anúncio ? Por que não vemos o que realmente ressoou de forma mais eficaz agora? O que é realmente importante entender sobre hacking de crescimento? Ele não é realmente adequado para empresas em estágio inicial que têm um efeito orgulhoso no mercado de produtos. Se você descobriu que o crescimento do ajuste do mercado do produto é realmente eficaz porque você sabe, ele aproveita muitos dados e aproveita. Um monte de recursos é, E se você realmente não encontrou esse ponto ideal, você vai valer a pena solteiro no momento tentando implementar este framework, e provavelmente é muito maduro para onde você está no seu negócio. Se você não descobriu qual mercado agora, o aspecto central da refração e como é o mal é realmente pensar sobre a mudança do topo do funil para o fundo do pai. Então, topo dos finalistas que todos esses anúncios diferentes que você vê no Google AdWords no Facebook, na parte inferior do funil é o usuário já está engajando seu produto. Se é um celular ou se é um serviço, não o fundo do funil, eles podem estar se referindo a amigos, certo? Então você tem uma pessoa que está usando um aplicativo móvel. Eles estão referindo um amigo para vir e usar o aplicativo nesse mecanismo. Esse mecanismo de marketing, tentando acessar alavancagem e obter mais usuários pode ser realmente crítico para o seu negócio, a fim de alcançar irmão sustentável. Então agora esta é a maneira como a paisagem está mudando é é muito caro competir. Você pensa em um aplicativo móvel? Você tem muito limitado imobiliário, os anúncios apenas mostrando no topo. E se você está competindo com concorrentes muito grandes, foram superando seu interesse do custo por clique que eles estão pagando. Vai ser muito difícil para você alcançar um crescimento sustentável suficiente. Economicamente falando. Isso é o que hacking crescimento, cativante, sendo realmente bastante eficaz e tentando testar rapidamente novas idéias, um novo conceito que, a menos que ponte formas tradicionais de pensar. Isto é realmente fantástico. Agora você aprendeu e entendeu a definição central de hacking de crescimento. Mas como você realmente o coloca em uso prático em seu negócio? Isso é o que eu vou encobrir na próxima lição quando você se juntar a mim e podemos olhar para como implementar isso de forma eficaz em seu negócio. 3. Princípios de núcleo: Então eu falei sobre os princípios fundamentais de hackeamento de crescimento. Mas o que exatamente eles são? Qual é o benefício de compreendê-los? Então, estes sete princípios fundamentais, o primeiro princípio é a experimentação. Veja onde você está executando vários experimentos diferentes no produto, em diferentes canais de marketing para saber o que está funcionando no que vai gerar resultados em seu negócio. O próximo princípio central na estrutura de hacking de crescimento é intuitivo. Interactive é realmente onde todos esses experimentos que você tem feito, sua captura, o aprendizado, aqueles que não têm funcionado bem, tudo bem. Nós os eliminamos. Aprendemos com eles os que têm trabalho. Tentamos sistematizá-los e automatizá-los. O próximo principal na estrutura de hacking de crescimento é realmente a equipe funcional do curso, a equipe multifuncional três, sobre como as pessoas engenharia de produtos de dados e marketing para alcançar o crescimento. O próximo diretor em crescimento hacking mais firme é o momento ah ha. Este é um momento em que o usuário está se engajando com seu produto ou serviço, e ele realmente se beneficia. Então eles experimentam o valor quando vão. Isto é realmente fantástico. Vou usar isso de novo. Este humilde seria o principal diretamente ligado ao princípio da estrela norte. O princípio métrico North Star é realmente um resumo de lotes de pequenas métricas que o seu agrupamento, o valor da unidade e benefício para o seu próximo princípio é o principal de alto tempo executando todos esses experimentos diferentes em nós estão aprendendo com eles através do princípio da literatura. Mas o princípio do templo alto é realmente sobre a velocidade deles no número de experimentos que você está executando. Por que quanto mais dados você tem, mais clareza você tem sobre o que vai funcionar. O que é que vai funcionar? Você realmente quer tentar maximizar a quantidade de dados que você está recebendo em seu negócio com sua experimentação de marketing, estrutura, metodologia, metodologia, o próximo princípio e a estrutura de hacking de crescimento é o usuário dentro , desenhando em usos quantitativos e descoordenados dentro da estréia em seu produto em seu serviço, em seu mercado, qualquer tipo de negócio que você tem, você aprendeu o que está funcionando. Com o que eles estão se engajando, o que você precisa melhorar. O que você precisa mudar? Isto é realmente fantástico. Você nunca foi exposto aos sete princípios fundamentais de hacking de crescimento, entendendo que você está lançando as bases para a implementação prática com a estrutura de hacking de crescimento em seu negócio quando você vem até mim para o próximo? Não implementamos realmente o hacking de crescimento para marca em seu negócio e obtemos um resultado tangível? Vejo-te. 4. Experimentação: Então agora vamos falar sobre o princípio central fora da experimentação, um dos sete princípios chave e hacking de crescimento. Então, o princípio da experimentação principal realmente quebra em quatro componentes principais. O primeiro componente central é o público. Então, por exemplo, nós temos um plantas estavam dirigindo. Muitos experimentos diferentes para esta planta estavam mirando pessoas, em outras palavras, que estavam procurando por encanadores. Estamos falando com pessoas no Facebook que se encaixam na mesma população no mesmo local. Mas o resultado e o engajamento e a capacidade de realmente adquirir o cliente de forma eficiente variaram tremendamente. Então, quando você está dirigindo muitas experiências, você não vai querer ficar obcecado em seu pensamento e saber quem é o público certo para a mensagem certa. Você realmente quer ser testado muitos públicos diferentes, a fim de tentar entender qual público é o melhor público para o seu produto ou serviço. Há um aspecto central, todo o princípio da experimentação. O próximo aspecto fora do princípio da experimentação é realmente a mensagem. Então, se você tem públicos diferentes, por exemplo, com esse cliente, tivemos um público que estava procurando por um encanador local em anúncios do mesmo tipo de usuário no Facebook. Estamos mostrando criatividade diferente para em uma performance distante, então fazer muitas experiências diferentes com muitos tipos diferentes que você criou é realmente importante. Então, por exemplo, estávamos correndo diferente. Criadores estavam mostrando fotos de encanadores estavam mostrando fotos de desejos do Eletricista Qual deles era que ele trabalhava de forma mais eficaz para esse público-alvo. Os próximos quatro componentes fora do princípio da experimentação é um canal. Então, por exemplo, com uma linha específica que estávamos executando no Google AdWords. Estamos correndo no Facebook agora. Edwards estava indo muito bem. Estamos conseguindo obter um ótimo custo por aquisição de clientes, prontos para obter clientes realmente engajados. Foi muito interesse. Estamos fazendo o mesmo alvo no Facebook, e foi um fracasso completo e, sabe, estávamos. Eles gastam semanas e meses, e gastaram centenas de milhares de libras tentando obter uma rachadura, e simplesmente não estava funcionando. Suas instalações de aplicativos móveis no Facebook foram fracasso completo, enquanto apenas fazendo um anúncio simples no AdWords estava conseguindo obtê-los um resultados realmente bem sucedidos . Agora, outro componente central do princípio de experimentação é que a experiência do usuário no serviço ou no meio. Então, para este cliente específico estava dirigindo usos para este aplicativo móvel, eles começaram a se envolver com eles Obama. O que eles sentiram foi como, Oh, eu realmente não entendi o que este botão significa do que este botão faz executando experimentos ou o texto diferente sobre o botão, o posicionamento, a faixa de tamanho para realmente melhorar os resultados em quase 78%. Isso é um resultado realmente significativo. Agora, o que realmente apontou para entender? Não conseguimos isso com uma experiência individual. Foram precisos 13 experimentos diferentes para descobrir qual nos levou aos 78%. Foi muito intuitivo, que é o próximo diretor que vou discutir com você. Isto é realmente fantástico. Você foi exposto ao primeiro princípio central do experimento de hacking de crescimento da estrutura de fermentação Vikings de crescimento. Ansioso para vê-lo na próxima 5. Iterativo: Então é um segundo princípio do crescimento hacking, experimentação, framework. É intuitivo. Você está executando esses experimentos e você está recebendo tudo isso dentro e dados que este tribunal para núcleo componentes fora da mentalidade iterativa do princípio iterativo. O primeiro, é um ciclo de feedback fechado em execução. Seus experimentos que você está recebendo os dados estavam fazendo essas melhorias incrementais em seu aprendizado. Então você executa o experimento, você começa a aprendizagem. Alimenta-se de novas experiências. Então é muito interativo no sentido de que ele se repete em seu também incremental, que você está tentando fazer passos graduais em sua experimentação em vez de ir para radicalmente diferente ou tentar executar experimentos que um muito selvagem ou que você tem certeza funcionar. Mas você não tem provas ou dados suficientes para apoiá-los. Validá-los. Então, como o cliente O plano que eu mencionei anteriormente no principal anterior onde estávamos executando esses experimentos diferentes estavam dirigindo tráfego para uma página de destino. Então este é um aplicativo móvel que faz diferentes comerciantes em. Você sabe, você vai e você instala o aplicativo e você escolhe um encanador local diferente. Eletricista local estava dirigindo centenas de milhares de diferentes visitantes únicos . Esta página de aterrissagem, estávamos certos de que se testássemos todos esses diferentes componentes da página de destino, obteremos esse resultado realmente fantástico. Gastamos muito dinheiro em engenharia e planejamento e execução. Então descobrimos que 95% das pessoas nem rolam para baixo. Você desperdiçou todo esse tempo com todo esse dinheiro. Se fôssemos muito incrementais e iterativos sem teste, acabamos de economizar muito dinheiro da construção de uma solução para um problema que realmente não existe. Então, o princípio intuitivo é realmente importante e que ele vai economizar muito tempo em um monte de esforço em um monte de energia fora de apenas desperdiçá-lo em tentar validar uma idéia que você tem em vez de apenas fazer pequenos passos para ver se ele realmente se a realidade está alinhada a esta imagem e conceito que você tem em sua equipe ou seu negócio foram muito apaixonados por impulsionar nossas idéias em um realmente apaixonado em fazê-las ganhar vida. Mas infelizmente eles nem sempre se manifestam da maneira que pensamos que eles Dio A ameaça de princípio é realmente valiosa como uma espécie de mentalidade central na vida em geral e obviamente, no crescimento hacking Freeman, isso é realmente Fantástico. Você não está realmente começando a entender a mentalidade de crescimento hacking no crescimento hacking mais firme . Ao implementar esses princípios fundamentais, você é obrigado a ter sucesso e obter resultados tangíveis. Isso é realmente ótimo. Estou ansioso pela próxima lição que puder. Nós podemos obter uma espécie de carne para fora, realmente realmente trazê-lo para a vida Muito animado olhando para ver esses resultados surpreendentes sobre os comentários sobre como nós progredimos com um projeto de classe esperança de vê-lo no próximo. 6. Tempo de experimentação: Então, é no próximo princípio no framer de hacking de crescimento. É realmente sobre o templo fora dos pacientes experimentais para executar todos esses experimentos diferentes . Você está se certificando de que é curativo e o fato de que eles estão progredindo lentamente você está recebendo o feedback para o seu A pergunta é, quantos dados são dados suficientes? Infelizmente, a resposta é que nenhuma quantidade de dados é suficiente dados. Você realmente quer tentar maximizar nossos aprendizados. Então eu assisti com exemplo é Twitter tweet? Eu tive 0,5 experiências diferentes. Eles estavam fugindo. O que é que nós pensamos? Nós estabelecemos 10 experimentos diferentes. Três. E eles viram resultados maciços. Eu já vi isso com meu próprio trabalho de cliente também. Quanto mais experimentos pudermos executar, mais podemos validar as diferentes hipóteses que temos. É realmente sobre trazer o pensamento científico para o marketing em vez de ir com palpites ou instintos que estamos falando sobre a marca ou imagem de valor ressona para você não necessariamente ressoa com o seu público, especialmente se você ter um produto, serviço ou mercado ou avaliar negócios em seu público-alvo. Ano ou público muito diferente não é em si mesmo? É muito difícil para você ter empatia e realmente se relacionar com eles. Realmente? Você quer manter essa alta velocidade de experimentos às vezes alguns negócios que vêm de 10 15 experimentos. Agora, você não quer fazer muitas experiências que você está tentando. Você está comprometendo a entrega e a qualidade do experimento. A qualidade da entrega do experimento é fundamental. Mas se você pode manter uma alta velocidade, essa idéia então tentar realmente conduzir mais experimentação e obter mais dados externos em vez confiar no instinto em ter sentimento que é fantástico. Começou a pensar como um hacker de crescimento. Isto é excelente. Você está realmente fazendo um progresso fantástico. Agora vamos passar para o próximo diretor onde você continua a expandir a teoria. Não se preocupe, começaremos a ficar muito práticos e práticos, mas sua aula de projeto muito em breve. Espero vê-lo na próxima lição. Vejo você lá 7. Equipe cruzada: Então isso é lindo. Vamos falar sobre hacking de crescimento, experimentação. Princípio é uma equipe multifuncional. Então, o que é exatamente uma equipe multifuncional? É realmente esse tipo de fusão de engenharia de dados de produto em marketing. Mas por que precisamos do outro lado do campeão? O que isso realmente significa? O que isso significa? Trazendo em todas essas diferentes funções, você acha que tradicionalmente, mercado é um direito criativo que tem o público em mente, e eles vão colocar a publicidade com os diferentes canais. E eles dirigiriam esse tráfego para aplicativos móveis ou para um site esperando que as pessoas se envolvessem com um produto ou serviço. É isso. Essa é a missão do universo dos comerciantes. Agora, se você pensar bem, eles estavam no departamento de marketing. Então você tem um departamento diferente. Você tinha seus cientistas de dados em um silo. Você tinha seu engenheiro sentado de lado. Sua equipe de produtos estava escrevendo as especificações para os engenheiros programarem. Cada equipe estaria em um balde diferente, falando uma língua diferente, fazendo suas próprias coisas. Agora o problema com isso é que você realmente não está recebendo essa solução holística, você sabe, recebendo uma equipe principal que um foco invocando a mesma noite com para tentar e impulsionar os principais resultados para seus esforços de marketing para ver onde a cruz princípio funcional realmente mudou essa estrutura tradicional. Como as empresas foram feitas em grandes empresas com diferentes lados de departamentos e, em seguida realmente criando uma nova equipe, que está tomando todas essas diferentes funções colocando-os em um colocado juntos na verdade, algumas empresas que a equipe reporta diretamente para o CEO, que geralmente não seria o caso em um negócio tradicional, certo? Então esse princípio funcional transversal é realmente sobre como você traz o melhor. Certo, mas por que precisamos disso? Vamos pensar sobre, digamos , por exemplo, você tem um comerciante e eles estão pensando, bem, bem, eu vou criar uma nova página de destino com um público específico, certo? E então quem vai revestir essa página? Você precisa de um desenvolvedor de front-end. Vamos direcionar os dados do sistema de back-end para garantir que os dados apareça na página. É o seu engenheiro de back-end, certo? Então tudo bem, quem vai fazer isso vida? É o seu engenheiro de servidores, certo? E então quem vai montar as especificações? Esse é o cara do esquema de produtos. Então você tem todas essas diferentes funcionalidades de chamada e seu mercado. Você simplesmente não pode fazer tudo isso lá embaixo. Portanto, você realmente precisa confiar em outros membros chave da equipe para tentar impulsionar o crescimento na organização. Fantástico. Você sabe, outro princípio chave do crescimento hackeando mais firme. Estamos ansiosos para ver você o próximo diretor, onde nós preocupamos expandir sobre como você soou realmente carne para fora e trazer esses princípios básicos para a vida de uma maneira prática. No seu negócio. Vejo-te na próxima lição. 8. Métrica de início no norte: o próximo diretor do tribunal virar o Senado do Crescimento. Hacking framework experimentação é o North Star Metal. Mas isso não é métrico, na verdade. Alinhamento comercial do interesse comercial com o valor que o usuário extrai. Assim, por exemplo, para a urbanidade é um número de noites reservadas. Quanto mais noites reservadas, mais engajado o usuário, mais receita a Airbnb faz para o cliente que mencionamos anteriormente que é um aplicativo móvel para reservar diferentes encanadores e eletricistas. Era uma série de reservas para os comerciantes individuais virem reparar os problemas das pessoas fora de sua casa. Foi o principal motor de receita para o núcleo. O negócio é realmente ótimo ao entender todas essas métricas diferentes que impulsionam o lazer pliométrico Norte para tipo de ver através da névoa de todos esses números diferentes e todos esses diferentes sistemas capazes de realmente concentrar a equipe bem, você precisa estar fazendo para gerar resultados reais, focando em bombas e tentando se concentrar na quantidade de conteúdo que as pessoas consomem em seu site, você é capaz de se concentrar no que realmente vai gerar o resultado mais importante. Ele permite que você priorização em seu crescimento hacking na estrutura de experimentação em sua atividade de marketing. Isto é mesmo um acidente. Ao implementá-lo, tenho certeza que ele realmente vai ajudá-lo a se concentrar e ficar mais claro sobre como resultado seco em seu negócio. Estou ansioso para vê-lo na próxima lição. Vejo você lá. 9. Feedback de usuários: vamos falar um pouco sobre o feedback do usuário, um dos princípios fundamentais do crescimento. Hackeando mais firme. Agora, se você for para o produto, você tem pessoas suficientes para servir, obviamente servindo alguém. É algum tipo de usuário que está se engajando com o que quer que seja que você está oferecendo três protótipos sendo medida. O que essa pessoa está fazendo é muito pertinente. Toe check marketplaces detectam negócios assassinos onde você realmente tem Você pode observar como os usuários estão usando o serviço, mas eu vou ver, mas eu vou ver, obviamente você pode marcar envolvimento do usuário para que as pontuações do promotor Net são realmente métrica-chave. Isso é altamente recomendado mostrar. Envolva-se, uivando. Quão interessado em quão valioso seu serviço ou seu produto é para seus usuários. Mas você pode olhar para o comportamento no aplicativo. O que eles estão fazendo? Estão abrindo algo e clicando nos botões? Eles estão fechando o aplicativo? O que é aquela hora na maçã? Usando muito tempo do único site quanto continente um consumindo. Você pode usar todas essas métricas para começar a moldar a ver o que é realmente envolvente e interessante para seus usuários, modo que isso é realmente puxar no aspecto quantitativo também é um aspecto qualitativo onde você começa a perguntar aos usuários O que são Está gostando? O que você realmente quer ver mais do que este produto ou serviço? O que está realmente beneficiando você? O que está realmente beneficiando seus amigos ou outras pessoas que você possa pensar? Muito bem, este produto luta. Você sabe que ela não está vendo e observando em obter estes dentro e aprendendo sobre isso realmente começar a moldar seu pensamento sobre. Você não precisa tentar reinventar a roda, descobrir como ser bem sucedido. Você só precisa ouvir e observar, realmente entender o que é realmente colocá-lo para rastreá-lo. Se você não pode medir e não verificar, então não é como se realmente tivesse acontecido, certo? Isso é realmente fantástico. Você sabe, você é basicamente através de entender todos os diferentes princípios ou o crescimento hacking, experimentação , enquadramento. Este é um medo de fundamento teórico. Podemos então ir e começar a implementá-lo de forma tangível em seu negócio para tentar gerar um resultado real . Estou ansioso para vê-lo no próximo 10. Ah Ha! Moment: O próximo principal no processo de expectativa de hacking de crescimento é o momento ah ha. Como momento é realmente o momento em que seu usuário ou cliente experimenta o valor de seu produto ou serviço. É por isso que valeu a pena o meu esforço para clicar em adicionar e passar pela página de destino e inscrever-se para o meu endereço de e-mail. E isso é que valeu a pena. Você sabe, você não apenas me provocou em você sob entregue você realmente sob prometido e mais entregue quebrando essa fórmula, você realmente vai quebrar. engajamento no engajamento é fundamental para a retenção de seus clientes e usuários. E isso é realmente o que vai impulsionar o seu negócio para que qualquer um pense sobre o valor central que tenta diretamente o seu princípio métrico North Star. O que você mede? Como você dirige isso? Então, por exemplo, no Facebook, o momento ah ha é que devo dia suficiente e 16 dos meus amigos como lá. Oh, eu me sinto tão bem comigo mesmo. Para Airbnb é como, Hey, Hey, eu acabei de reservar esta villa incrível, este bungalow realmente super exótico em algum lugar na Croácia. Por que não foi incrível? Você sabe o valor do núcleo ou da sua oferta de produtos. Você realmente quer tentar obter isso o mais apertado e próximo possível dos estágios iniciais do seu usuário? Quando ele está, ele não sabe que sua marca não conhece seu produto. Você queria experimentar o benefício o mais rápido possível. Meus clientes têm funis longos e complicados. E eles acham que as pessoas vão tolerar e passar por essa jornada árdua porque eles são tão apaixonados e ansiosos para usar o serviço dos negócios. Infelizmente, é realmente uma atenção de urina competitiva, guerra com grandes empresas, com empresas gastando bilhões em publicidade. E infelizmente, você está competindo com eles. Você está competindo com a Netflix. Você está competindo com o Facebook. Você está competindo com o Google. Você não quer competir com eles, mas essa não é a realidade em que vivemos. Então, porque você tem que estar consciente da realidade que você quer ser, Max, você quer ser realmente eficaz. Quando a maximizar o seu foco, este é o mais excelente. Você agora aprendeu o princípio básico no momento ah ha, mas também aprendeu os sete princípios fundamentais das meninas. Confirmo que é fantástico, praticamente através de um monte de teoria do crescimento hacking Estou muito pronto em breve para começar implementado. Mas você está realmente pronto para se tornar um hacker de crescimento ou você ainda está preso em uma mentalidade de tradição ? Independentemente disso, eu vou ajudá-lo a romper o pensamento tradicional e realmente aprender a mentalidade de hacking de crescimento e dar-lhe algumas ferramentas que você pode usar. Espere um segundo, o que pode soar a minha entrada. Essa é a mentalidade certa para o que eu preciso alcançar no crescimento do meu negócio? Vamos começar com as próximas lições. Nós realmente começamos a pensar em trazer essa teoria sobre a prática para a vida tangível. Estou ansioso para ver a próxima lição. 11. Mentalidade em Hacking de crescimento: Isto é realmente fantástico. Você está indo para sete princípios fundamentais do crescimento hackeando mais firme. Vamos falar sobre a mentalidade de hacking de crescimento na mentalidade tradicional de marketing. Tradicionalmente, a maneira como os comerciantes pensariam sobre marketing é que eu preciso construir uma marca. Então a mesma cópia focava o foco do público. Eles pensam sobre os canais certos onde as mensagens serão comunicadas. A coisa sobre as relações da agência com um gerente com outras partes interessadas internas , o pensamento sobre a criatividade e pensar sobre como ser diferenciado em termos fora seus negócios. Sobre os negócios concorrentes. É uma mentalidade tradicional. Qual é a mentalidade dos hackers de crescimento? mentalidade gráfica engloba toda a mentalidade tradicional, mas mais ainda. que exatamente são esses componentes Mawr que estou me referindo? O hacker de crescimento é realmente muito mais método, um lógico, o muito mais sistemático com o pensamento e como executar progressivamente experimentos. Há também muito mais metodológico com uma medida. Não estão só a pensar. Preciso de pôr a minha marca neste canal ou falar com o público. O pensamento Espere um segundo. Esta atividade está realmente a ter o efeito certo sobre o negócio? O resultado certo que estou tentando dirigir. Eles geralmente são muito mais técnicos lá, ou muito mais mãos sobre, com JavaScript fazendo front-end ou sua codificação um pouco do back-end. Mas eles tendem a ter muito mais competência com as habilidades técnicas, e eles tendem a ser muito mais estatísticos e focados. Você sabe, se você perguntar a um hacker de crescimento, você sabe, foi um resultado de que será capaz de dizer, você sabe, você sabe, é um estatisticamente significativo que os resultados estavam alimentando neste experimento para anterior experimentos. Este tipo de princípio generativo que temos discutido de modo que realmente os hackers de crescimento tipo de tentar implementar efetivamente medida efetivamente tendem a ser mais técnico. Os comerciantes tradicionais podem pensar sobre como colocar a marca lá fora. Mas como o que isso significa, como, por que você se importa se é mentalidade adicional ou crescimento? Hackear escreve. Não estava grávida, então ele é um exemplo tangível. Qualquer cliente do tipo disse, você sabe o que precisamos para fazer uma campanha de relações públicas. Ok, então campanha de relações públicas isso cria um pouco de zumbido. Então nós gastamos £50.000 na campanha de relações públicas, então o cara que dirigiu a empresa de relações públicas vem até mim mais tarde, ele diz, isso é de medida e ver qual é o resultado do Waas. Então, na época estavam executando o Facebook em paralelo com esta campanha de relações públicas off-line, nós medimos a quantidade de clientes que obtivemos atividade de formulário durante a campanha de relações públicas. Quase todos os clientes chegaram a cerca de £450. Posição do pacote de curso. Agora eu comparo isso com o Facebook, o Facebook. Eles vinham em £18. Ela gastou £50.000 para clientes de carros de 450, onde você poderia ter gasto as £50.000 no Facebook e você teria conseguido muito mais clientes pela quantidade de dinheiro que ele gastou. Esse é um exemplo típico, muito forte de como a mentalidade tradicional não é realmente medida, já eficaz no pensamento. Quem é o público? Qual é o canal certo? Como o meu “bang “pelo meu dinheiro Homer ser mais eficaz com o meu investimento comparado o hacker de crescimento está realmente a pensar? Como faço para usar o dinheiro para a utilidade mais eficaz? Isto é mesmo fantástico? Porque uma vez que você começa realmente a alavancar a mentalidade de hackers de crescimento você obterá melhores resultados. Resultados mais previsíveis em você se tornam mais eficazes. Portanto, você terá um custo mais baixo. Escolha-nos, , aquisição mais alta, , resultando em uma campanha de marketing muito melhor. Resultados muito melhores para o seu negócio. Isto é realmente fantástico. Então, como vamos realmente implementar o crescimento? Hackear para Mark? Vamos cobrir isso assim que terminarmos o primeiro estágio. O quadro teórico Ansioso para vê-lo na próxima lição. 12. Viagem e atividade de marketing: é realmente fantástico, com polido, fora coberto o núcleo sete princípios o crescimento hacking, estrutura de experimentação. Isso não é falar da jornada do usuário, certo? Qual é o funil, o funil de hacking de crescimento? E como isso difere entre o funil tradicional no funil hacking de crescimento? Então vamos tomar, por exemplo, usuário. Um usuário vê um anúncio no Google Day. Este é o estágio de conscientização fora do funil. Em seguida, eles clicam em adicionar, que é a fase de aquisição fora do funil. Eles então vão para a página de destino. Eles decidiram enviar seu endereço de e-mail. Isso é porque eles estão interessados no boletim informativo. Há uma oferta grátis. Ou talvez eles sejam apenas interessantes baixando seu aplicativo móvel. Este é o estágio de ativação fora do seguinte, em seguida, ir e realmente comprar Inside the up. Este é o estágio de receita do funil que, em seguida, entrar em usar o aplicativo novamente. Isso é daqui a alguns meses. Eles estão procurando um encanador. O livro um atrito dentro. Outra coisa na minha casa estava quebrada. Eles decidem reservá-lo novamente. Houve uma experiência tão fantástica até neste espaço que eles decidiram recomendar em indicar um amigo para usar este aplicativo móvel. Este é o estágio de referência, então este é um seis estágios centrais fora do funil de hacking de crescimento. Tradicionalmente, o mercado está focado apenas nessas duas etapas. A conscientização e aquisição. Quem é o meu público? Qual é o meu criativo? Em que canal estou mostrando o meu criativo sobre como tentar conduzir mais anos para o ato. Mas o mercado aqui que realmente não está pensando? Como o usuário está se engajando continuamente no produto no aplicativo como estamos gerando receita desse usuário? Outros referindo-se aos seus amigos. Quais mecanismos Dentro da comunicação móvel nós aproveitamos para tentar e impulsionar tração adicional na agressão. Uso ruim fora de que a música isso é realmente fantástico foram expostos ao funil de hacking crescimento como ele se compara com o funil tradicional. Ao aproveitar isso, você começa a entender realmente os fundamentos de hacking de crescimento sobre como é uma abordagem muito mais ampla, holística e estratégica para resolver seus desafios de marketing, usando uma estrutura e metodologia comprovadas. Então falamos sobre o funil e como o usuário passa pelas diferentes etapas do funil. Agora este funil modelos realmente efetivamente para mapear sua atividade de marketing, então nos primeiros dias da final, você tem esse tipo de consciência. As pessoas veem o aplicativo. Então, se você suas atividades de marketing testando diferentes criativos para ver qual deles impulsiona a maior quantidade de cliques, o próximo estágio é esse estágio de aquisição. Então o que você está tentando fazer aqui é que você está tentando converter esse usuário para ter certeza de que o realmente envolvido no segundo estágio do funil. Então, ele está no segundo estágio de criação de muitas páginas de destino diferentes para testar para garantir que as páginas de destino sejam mais otimizadas para que o usuário veja o anúncio Inter enviando o endereço de e-mail, que é o próximo estágio no final com consciência atrás. A aquisição. E então você vai a ativação. Então, como você está tentando dar-lhes um desconto em oferta? Tentando fazer com que eles enviem o endereço de e-mail foram enviados? O endereço de e-mail. Agora você está indo para o próximo estágio do funil, então você vai da ativação de aquisição de conscientização para agora, a Receita está enviando os e-mails, tentando dar a eles um incentivo para comprar seu produto ou seu item de passagem, você sabe, indo para o próximo estágio fora do seu funil, o que é bem, como você mantém que o usuário usa engajado. Eles vão dizer que é um site de comércio que faz compras em torno do que eu gosto dos sapatos. Então eles decidem, na verdade, comprar os sapatos que deixam. Você está segmentando-os com criativo no Facebook que rapidamente no retorno. Isto teve que comprar aquele par de sapatos porque você é para eles esta contagem porque mostrou ao outro que nós meio que colocamos de volta à mente deles. Esse é o momento certo. É assim que você vincular sua atividade de marketing para o Pacífico e fase final e, em seguida, a fase final é realmente essa referência, se você digamos, ofereceu esse desconto de usuário na próxima compra. Mas eles também fora de seu amigo deste conde, então eles tinham, tipo, um duplo incentivo para ter certeza de que eles estavam. Pois, então, isso é a observação de ser amarrado ao passo final do funil. É isso. Essa é uma espécie de todo o crescimento hacking, funil de marketing como diferentes atividades de marketing se relacionam com todas as diferentes etapas do funil de marketing tiveram o uso de reage de jornada e, em seguida, também pensando sobre como comparar o funil tradicional. O que é isto? Os primeiros 2 estágios dos seis estágios do funil para o crescimento hacking final, que é obviamente uma menina mais ampla. Isso também é muito difícil tentar capturar essa atividade mágica em termos de marketing. É aí que o princípio funcional cruzado era realmente importante. É como, Como você aproveita vários recursos é obter os melhores resultados para sua atividade de marketing ? É realmente fantástico. Agora você aprendeu outro passo fundamental na teoria da metodologia de hacking de crescimento . Vamos passar para a próxima lição. Podemos reformular um pouco mais. Eu realmente começo a executar e começar a obter seus resultados tangíveis. Estou ansioso para vê-lo a seguir. 13. Conceitos de Misis: então a lição anterior. Estamos falando sobre a mentalidade tradicional em relação a funis na mentalidade de hacking de crescimento . Falamos sobre como o funil tradicional estava focado apenas nas 2 primeiras etapas de conscientização e aquisição. Então como o graficamente final tem todos os seis passos para o produto. O que é isso? O que significa realmente? Por quê? Por que você ainda tinha funis? Foi realmente uma estrutura conceitual para tentar entender como vincular sua atividade sobre como rastrear o usuário de uma maneira mais eficaz. Como há tantas métricas para rastrear, tanta atividade no negócio pode ser muito esmagadora e confusa. Mas como isso realmente beneficia você sobre quais são alguns dos problemas quando você está tentando pensar em funis? Então é um exemplo tangível? O tipo anterior que eu mencionei estava executando este aplicativo comerciante local em. O que está acontecendo é que eles estavam executando uma campanha de instalação de aplicativos móveis no Facebook, e eles estavam dirigindo, gastando muito dinheiro e tentando dirigir o tráfego do Facebook para uma loja de APP. Então, se o funil, o que eles usaram? Uma jornada realmente parecia para que alguém visse o Adam Facebook. Eles clicariam no add on aparecer na loja acima que instalou o aplicativo móvel, que é 1/3 passo. Eles abrem o aplicativo móvel e precisavam se registrar. Então este tipo de quatro etapas do curso que o usuário precisava tomar, a fim de realmente experimentar o benefício fora. Tentando mandar um encanador para sua casa agora foi o que eu fiz. Eu rejig todo o funil. Este é um tipo de não convencional para um mercado tradicional comerciante geralmente confiou o suficiente para mudar, ir para reengenharia todo o uso da jornada. Então o que eu fiz é bastante radical, mas mudou o negócio. O negócio é, na verdade, você sabe, marketing não é apenas sobre receita. Não se trata de crescimento. Na verdade, as pessoas colocam o coração e a alma em sua carreira lá realmente colocando em toda a energia, todos para serem bem-sucedidos quando há muita pressão de desempenho em, você sabe, investidores, nomeando muita pressão sobre você para executar e, você sabe, obtendo o resultado. Essa é uma experiência terrível. Na verdade, quando entrei, havia uma detenção no negócio. Na verdade, mudando o funil, que é muito técnico, muito granular, muito especialista que estamos falando aqui. Eu tive que realmente impactar em seres humanos. Eu tive um dia realmente afetando as pessoas e eu era realmente a transformação crítica no negócio, que é uma alegria para mim experimentar ao chegar e ajudá-las. Então, o que realmente fez dió? Nós nos afastamos do Facebook do Google AdWords. Estávamos à procura de palavras-chave para as pessoas realmente tinham o problema. Então, você sabe, as pessoas precisavam de um encanador local. As pessoas tinham uma torneira quebrada na caldeira. Eles estão indo para o Google agora. Isto é realmente contra-intuitivo. Na verdade, adicionamos mais três passos a este funil, mas tive um enorme impacto nos resultados para que as pessoas clicassem no Adam Edwards que chegou na página inicial. Eles tiveram que enviar o endereço de e-mail. Eles tiveram que passar pelo endereço de e-mail para, em seguida, ir e instalar o APP na loja de APP. Então eles tiveram que entrar no aplicativo móvel, e então eles tiveram que ir e se registrar e, em seguida, entrar no livro. Ele realmente acrescentou muito mais passos, e você esperaria que a rotatividade na taxa de queda fosse muito maior, mas na verdade eles passaram de ter zero inquirers por dia por ter mais de 250 inquirers por dia. É uma transformação completa dos negócios através de uma mentalidade de hacking em crescimento. Onde comerciante tradicional sobre a maneira tradicional de pensar que não é holística, Não há nenhuma maneira que teria acontecido. Então, por que eles realmente funcionaram? O que é um ingrediente mágico que fez toda a frente do trabalho? Estava a ter três passos adicionais? Não, é porque o público você acha que é o mesmo público, mas não é. Isso não é público realmente tem um estado de necessidade, porque se você vir um anúncio para encanador em dois meses depois, você precisa de um encanador. Você vai se lembrar do anúncio. Você simplesmente não está em um estado de necessidade que há apenas muito barulho que você está em uma atenção mais então, uma vez que as pessoas estão em um estado de necessidade, é muito mais fácil tentar e envolvê-los em tentar para um serviço que é realmente relevante para eles agora. O maior problema com isso é que, quando você tiver limitado e maximizado todas as impressões disponíveis no Edwards, as impressões disponíveis no Edwards,você não será capaz de expandir seu negócio. Mas as empresas querem obter dois milhões ou cinco milhões de receitas. Eles tendem a ter esse crescimento lento. Eles começam a fazer a construção de marca, que é na verdade o âmbito do mercado tradicional aqui. É um hackeamento de crescimento. Você pode ver que ele evoluiu dentro de startups de tecnologia em empresas de tecnologia de tipo, dentro de escalas em. Na verdade, está muito grávida para esses tipos de negócios neste tipo de estágio inicial, grande rápida escala em empresas. É por isso que, com tanto zumbido em torno do Twitter, a caixa que você sabe, Airbnb e uber é uma espécie de crescimento rápido, muito grande VC de volta para as empresas. Este trabalho de grito não é adequado para todos os tipos de empresas se você conhece dados orientados, se você não tem ajuste para o mercado de produtos, se você não tem essa escala, custos de ervas de aquisição de clientes e aproveitamento de canais digitais. Se você não precisa executar uma quantidade louca de experimentação para descobrir o que realmente está funcionando. E se você simplesmente não tem usuários suficientes que estão passando por uma jornada digital, provavelmente não é a melhor estrutura para o seu negócio, mas sim a propriedade. É certo para o seu negócio, e você pode realmente colher os benefícios de tudo o que você está aprendendo porque você está fazendo um trabalho fantástico de ficar fora realmente aprendendo. E espero que isso realmente vai ter um grande impacto em sua atividade de marketing em seu negócio. Então por que veio se juntar a mim para os próximos “s “e realmente coisas que se desenrolam o processo começa a ensinar-lhe as ferramentas práticas sobre “ Não, mais teoria”. Não há mais conversa conceitual, mas na verdade mostra que você pode usar em seu negócio para dirigir realmente ansioso para vê-lo no próximo. 14. Estrutura de processos de Hacking de crescimento: fantástico com, na verdade, cobriu a teoria. Este é todo o primeiro estágio do curso concluído, você sabe, praticamente a meio caminho do curso. E então vamos começar a ser práticos na implementação do processo de hacking de crescimento e experimentação. Então, a primeira é uma estrutura simples. Tem seis passos até ele. O primeiro passo é definir o objectivo. Projetivo é o seu empate entre o momento ah ha em sua métrica North Star tentando descobrir o que estamos tentando fazer com esse período específico para executar nossa agenda de experimentação? O segundo passo é o processo de ideação. O problema é capturar ideias não é realmente feito corretamente e um monte de negócios diferentes. Então eu fico muito mais granular e dou a vocês um quadro adequado que foi provado ser muito eficaz na captura de ideias no processo de experimentação de hacking de crescimento. Portanto, o terceiro passo do curso é uma priorização dessas idéias. Então você realmente capturou essas idéias e você aperfeiçoou bem todas essas experiências diferentes que você precisa para priorizá-las. Vou mostrar-te uma fórmula de priorização que te vai ajudar a trazer alguma ordem. Então este Cousteau, como tentar tirar todas essas idéias de dentro do negócio da equipe de crescimento e realmente começar a executar esses experimentos de forma eficaz. O quarto passo no processo de experimentação de hacking de crescimento é a definição. Eu sou refinamento, todas as diferentes experiências vão garantir que você está pensando sobre eles Mawr de uma forma mais detalhada. Você está pensando neles mais detalhadamente e, em seguida, certificando-se de que você está executando-os forma eficaz, que é o quinto passo do processo de experimentação. Então eu acho que ele implementou experimentos para qualquer um estar pensando sobre os resultados desse experimento que é um seis estágios o estágio de análise, onde você está sentado com a equipe que você está olhando. O resultado que você projetou foi um sucesso, não foi? - Não. O que você faz com uma informação? E é isso? São os seis passos para o seu processo de experimentação de hacking de crescimento. Você vai executar isso continuamente, que se relaciona com o princípio interativo que falamos na parte teórica fora do curso. Olha para o ano, és praticamente um hacker em crescimento. Olha para o ano, Agora vamos começar a implementar e executar dessa maneira mais tangível quando eu vou começar detalhes e dar-lhe muito mais informações sobre cada uma dessas etapas. Você está indo muito bem por ter vindo tão longe. Vamos juntar-nos a mim na próxima lição. Começamos a construir profundamente no primeiro passo e alguns dos equívocos e o que você precisa estar fazendo para enviar o objetivo certo. 15. Passo 1: objetivo: Isto é realmente fantástico. Começamos sobre a visão geral do processo de experimentação dos seis passos que não estão indo mais granular Li sobre cada um dos passos. Não tenho certeza se Granulado realmente uma palavra, mas se não é, deve ser assim. O primeiro passo, que é objetivo agora tem um tipo de equívoco, certo? Porque você está pensando, bem, qual é o objetivo do negócio? Vamos impulsionar a receita. Sim, mas como você pode vincular cada atividade individual ou em um experimento com apenas uma métrica-chave que você está tentando dirigir? E esse é um problema real, todos se tornam míopes no pensamento de negócios. Bem, eu preciso realmente crescer, impulsionar o crescimento do meu usuário. Preciso aumentar a receita e impulsionar o engajamento sobre o problema disso. É muito ambíguo. Seu cérebro não consegue criar um experimento eficaz que é específico o suficiente para que você possa executar de forma tangível em um período de tempo razoável. Com umobjetivo tão grande e abrangente, objetivo tão grande e abrangente, você precisa realmente quebrá-lo. Como é que vais desabafar? Você vai torná-lo inteligente. Você vai torná-lo específico. Então você sabe exatamente como o objetivo precisa estar certo. Você precisa libertá-lo. Mas nós vamos fazer isso e ele vai dirigir para a direita. Então, o que vamos fazer, se as ações nas atividades em, então, qual será o resultado? Deve ser mensurável. Então, o que é imensurável? - Ir? Bem, o que é uma métrica-chave que estamos tentando dirigir? Se você já foi o e China para dirigir mais noites reservadas do que a métrica que você está rastreando é noites reservadas, certo? Se você é uma loja de comércio, vai ser o número de vendas. Mas você quer ser mais específico, talvez uma categoria específica. Sapatos femininos. Bem, talvez sapatos femininos para geografia específica. E se você vai conseguir, quebre um pouco mais. Granule e você pode ver como você pode começar a alcançar esse ritmo de experimentação alto, ficando mais granular execução talvez vários testes em muitas áreas diferentes. Em vez de dois golos em um grande abrangente objetivo. É muito difícil seguir para a frente e mover para a direita, então você quer ter certeza de que é realmente mensurável. Você precisa ter certeza que é realista, certo? E se você está tentando conduzir uma métrica em seu composto muito complexo, muito difícil tentar conduzir para uma métrica maior em dois maiores, mudança incremental em menor período de tempo. Isso não é viável. Ok, nós vamos secar são informados anos de engajamento e vendas em 3300 e 33.000% no próximo mês. Não faz nenhum sentido, certo? Você não vai tentar e fazer. Ok, podemos ir por 8% chegando ótimo por 8% mês por mês. E se você pensar sobre isso, se você teve um aumento de 5% em sua taxa de retenção total para usos existentes que podem gerar composto ao longo do ano, crescimento de 80% em sua receita. O poder dos números compostos e dos números interativos é realmente poderoso. Quando você tem esse canal de aquisição constante através do marketing digital, onde você está gastando dinheiro em outras coisas, você pode realmente começar a medir o corpo de vida dos clientes sobre quanto você está gastando outro para adquirir esses clientes. Então esse é um componente realista das faíscas. Então você tinha inteligente e para específico, mensurável, alcançável, realista dentro da base temporal. Então a Alemanha, com seus objetivos, você quer estar pensando em uma janela de 15 a 45 dias para tentar dirigir o núcleo Northstar Metric vai pensar, qual é a chave? Subconjunto? Métricas? O que estamos tentando conduzir aqueles com experimentos individuais? Então você vai estar pensando sobre seu processo de explicação sobre como ligar seu experimento ao objetivo específico. E realmente, isso é o que você está pensando, começa. É muito importante que você escolha o objetivo certo. Caso contrário, você vai rolar todos os outros cinco passos, certo? Mas eles eram sobre isso inicialmente. Você vai errar. Você nos pega, continue persistindo com o quadro. É realmente eficaz e dando a sua estrutura e clareza sobre. Tenho certeza que você será capaz de descobrir quando você vier comigo para a próxima lição. Quando começamos a falar sobre o próximo passo dos seis passos no crescimento hacking, experimentação, olhe. 16. Passo 2: Ideação: tão fora do processo de experimentação de crescimento. Falamos sobre os seis passos que cobrimos nosso primeiro passo. Qual é o segundo passo? O segundo passo é a captura da ideação. O problema é que nós temos um baixo mais idéias do que nós temos os recursos de tempo para executar. Em sua maior segunda edição, se nós realmente incrível referido idéia o formato e estrutura que eles nos dão as idéias. Não é o ideal. Uma das empresas com as quais trabalhei, pedimos a várias pessoas diferentes da equipe ideias diferentes. Agora o negócio estava tendo dificuldade em tentar resolver um problema específico, e a natureza das ideias não era muito construtiva. Então, quando você realmente quer fazer é você quer fornecer às pessoas uma estrutura que ajuda você a ajudá-los a dar-lhe as melhores idéias. Então vamos fazer agora é eu vou parar. Vou te dar essa estrutura, que é muito... É como uma estrutura comprovada, eficaz e simples para a forma como você envia para diferentes indivíduos. No seu negócio. Poderia ser diferente. As partes interessadas podem ser investidores, mentores, treinadores, pessoas que apoiam as agências de negócios. Isso não importa. Tentando Khalid quantas idéias você puder. Você controla o processo de seleção de ideias capturando ideias. Nunca se sabe de onde pode vir uma boa ideia. Uma boa idéia pode ser a diferença em um make ou break para um experimento bem sucedido e , portanto, para o seu marketing de crescimento, processo de experimentação em seu negócio como um todo. Então vamos tentar e olhar para o que a idéia temporária realmente parece um grande, então estamos olhando para agora. Esse é o experimento de volta? Olha, então o que temos aqui é que nós temos a primeira vez é a idéia Parar Call it May é uma numeração fora dessas idéias coluna B é que sugeriu cada idéia individual uma breve descrição que formou a sugestão, er Qual é a idéia na coluna C. Eu acho que coluna O é o que ou como é o design deste experimento? Sobre o que é exatamente? Breve descrição, a medida, você sabe, como isso vai afetar? Idealmente, a métrica North Star? Quem vai implementá-lo? E depois vamos ficar com cicatrizes de gelo. Então, qual é o impacto de sua experiência é esperado para ter? Isso poderia ser feito pela pessoa que sugeriu a idéia ou pela equipe de crescimento. Quão confiantes estamos de que isso está realmente indo para o pé? Tem o impacto desejado? Então, como é fácil onde obviamente uma pontuação alta é fácil, baixas pontuações muito difícil, caro e demorado. É isso. Essa é a primeira vez, a ideia. Esse é o primeiro passo do processo de ideias. Mas o que é para outros passos na idéia capturar pessoa? Então, uma vez que você tem isso, essa idéia persiste. Idéia. Processo de captura implementado em seu negócio. Você precisa priorizar as diferentes empresas para que você possa ver na tela. Mas eu tenho certeza que você é um Scrunchie. Vamos colocar este segundo para cima. O experimento. Vamos parar. Então, as ideias que fizeram isso que teve a pontuação mais alta acabam na segunda aba. A coluna 1 da lista Experimentos. A numeração fora dos experimentos diz Bem, nós também ligamos aos detalhes de cada um dos experimentos, que eu vou mostrar a vocês em um momento. Coluna B O nome do experimento. Normalmente, tendemos a ligar ao cartão ultra-baixo asana diretamente antes da célula, então ela está apenas clicando indo para um Papai Noel só nós desenvolvemos os detalhes, os passos táticos sobre responsabilidades para cada pessoa responsável por este experimento. Então design eles têm dados, etc. A coluna C é quem possui foi a pessoa mais apaixonada por fazer este experimento acontecer, chamando-os de status. Então, foi implementado? É comum nas costas. O que procuramos diz, atualmente em andamento, Onda, ou foi descartado? Então, se foi descartado isso significa que talvez outro experimento nos dê dados que tornaram este experimento irrelevante. Talvez tenha havido uma mudança na paisagem. Competitivo fez algo por qualquer razão que precisássemos para nos livrar desse experimento. Isto foi na barra de gelo, Então a pontuação I mais uma vez impactou confiança e facilidade. Qual é o impacto deste experimento? Quão confiante sempre terá o impacto em Como é fácil Agora estamos lidando com o placar no experimento. Realmente quero obter informações de todos os diferentes membros da equipe estavam indo para ser envolvido no experimento. Você não quer estimar o tempo dos designers se você puder estimar com precisão e você não é um designer, então eu marquei apenas um agregado dessas três colunas anteriores, então podemos olhar para a coluna. Eu é a categoria final, então a categoria de produto apenas mapeia para diferentes etapas do funil. Então isso é realmente importante porque você quer ter certeza de que os diferentes experimentos que você está executando com diferentes etapas de funil é uma linha para sua métrica North Star. Então este comptel você bem para ter problemas de inativação. Então todos os experimentos estavam sendo executados. Não deveria estar na fase final de retenção Na coluna J é a chave de aprendizagem. Uma vez que executamos o experimento, o que aprendemos? Forma dos dados que reunimos formam os resultados desta experiência específica? É isso. Essa é a segunda metade dos experimentos. Vamos tocar. Então vamos fazer é em alguns dos passos futuros. Eu vou mostrar-lhes alguns dos outros aspectos da planilha sobre o importante para Você realmente vem junto, então não é muito esmagador se você vai levá-lo passo a passo gradualmente, para realmente entender como usar isso ferramenta efetivamente em seu negócio, isso é realmente fantástico, entendendo a capacidade sobre a importância de capturar idéias de diferentes partes interessadas no negócio. Realmente, isso é realmente fantástico para a moral. Na verdade, é um processo muito eficaz e estruturado. Essa captura lógica é da maneira mais eficaz em vez de apenas tentar capturar, como, como, você sabe, idéias não formadas ou é muito claro, então ele só ajuda a economizar tempo. É muito mais eficaz e muito mais eficiente. Então você está fazendo realmente fantasticamente destacando isso em tentar implementar esta estrutura gráfica em seu negócio. Ansioso para finalizar a próxima lição. Estamos indo para o terceiro dos seis passos do processo de experimentação de hacking de crescimento. 17. Passo 3: priorização: Então, sabemos o terceiro passo dos seis passos do processo de experimentação de hacking de crescimento. Agora vamos falar sobre priorização das idéias que você implementou, a estrutura para a captura querida. Você vai com essas idéias diferentes. Você está indo para a primeira metade para a segunda guia, que é idéias para experimentação prática. Mas você ainda tem muitas experiências. Como você decide quais experimentos implementar? O que fazemos é usar algo chamado uma boa pontuação. I score é um acrônimo que significa impacto, confiança, facilidade. E depois há uma pontuação agregada. Que essencialmente, esta é uma média desses três, como você pode ver nas colunas na tela. Então, o que é isso? Eu pontuo. Então, o que é o convite de impacto também? Tenho uma experiência. Experiência A versus experimento. Grande, eu acho. experimento A vai ter uma escolta de impacto maior de 1 a 10. Vou dar-lhe um oito. Se você olhar para o segundo experimento, alto impacto será. Vai ser um sete agora. Ok, ótimo. Sabemos como cada um desses experimentos é impactante, mas qual é a minha confiança de que ele realmente vai conseguir resultados são, um deles tem uma pontuação mais alta, mas estou confiante de que vou conseguir alcançá-lo. Na verdade, eu marquei o primeiro experimento com um nove para confiança e, em seguida, um seis para o segundo experimento porque eu sou notado confiante de que eu vou ser capaz de alcançá-lo. Então você tem o impacto, sua confiança de irmão, e você tem a facilidade. Agora ele é uma espécie de pontuação agregada. Tanto a sua capacidade de fé no experimento em si. Mas também você tem o recurso é Você tem o tempo? Você sabe como é complicado não executar o experimento Agora aqui eu vou realmente dar o segundo experimento no nove é muito fácil de implementar, mesmo que não seja tão impactante. E eu notei confiante no primeiro experimento, eu vou dar um quatro. Isto é, apesar de eu acreditar que o seu impacto na confiança de que vai funcionar. Na verdade, é muito mais difícil de alcançar, então, usando isso, obtenho confiança de impacto. Ele é que eu realmente consegui para eles o paraíso. Então eu olho para a pontuação agregada, eu faço uma média, e eu pude ver qual experimento eu vou fazer, mas isso é um núcleo para a pontuação de priorização em Israelitas. Se você levar suas idéias em experimentos, nós vamos desenvolver as experiências vai ser o próximo passo. Mas agora você pode realmente começar a ver como priorizar aqueles que procuram experimentos. Realmente fantástico. Você está fazendo um grande progresso. Vamos passar para o próximo passo, o quarto passo do processo de experimentação de hacking de crescimento, onde você realmente começa a desenvolver o experimento com muito mais detalhes, obviamente, a próxima lição. 18. Passo 4: execução: O Taiti. Fantástico agora estava coberto. Três dos seis passos principais do processo experimental de crescimento. Qual é o quarto passo? Execução. Tens as tuas ideias e as priorizas. Você tem seus experimentos e você não priorizou aqueles que usam gelo. Agora, todos os experimentos que você escolheu que têm o mais alto que eu te marquei para realmente começar a chegar ao detalhe de cada uma dessas experiências. Esse é o primeiro experimento no elástico em seu backlog, seu quadro experimental. Então, vejamos as especificidades de cada experimento. Então este é o documento de modelo de experimento. Você pode ver que temos o título do documento. Nós temos o objetivo. Qual é o objetivo deste experimento em que tentamos realizá-lo? Hipótese. Então, se este experimento for bem sucedido, ele valida uma hipótese. E se não foi bem sucedido, isso significa isso? Mas isso foi errado. O que isso significa? Que este experimento não é muito experimento? Para validar a hipótese, o terceiro componente é o experimento. Este é um detalhe para executar o experimento. São todas as especificidades de todos os diferentes componentes necessários. Então vamos analisar isso em detalhes você poderia revisar isso na seção de recursos, a próxima é uma pergunta. Então você sabe, quando eu estou projetando um experimento, o que geralmente acontece são muitas perguntas do designer lá. Bem, coisas que aparecem e eu meio que tendem a capturá-las e trabalhar através delas no experimento de design . A razão pela qual eu me separei é se eu estiver circulando para diferentes membros da equipe, então a próxima parte é o recurso esperado é você sabe, quem eram os diferentes indivíduos em quantas horas de uma estimativa vai levar eles. Há um resultado esperado, você sabe. Então, se a hipótese estiver correta e gerar um impacto na métrica específica, vamos quantificar isso. Vamos considerar todos os diferentes componentes que podem impactar essa métrica. O que é essa escola de gelo deste experimento individual, que reflete aquele na planilha que eu deveria falar mais cedo e, em seguida, com os resultados reais. Então, uma vez que você executar o experimento, vai certificar-se de que você está atualizando o documento e você está documentando os resultados fora agora pode parecer muito fresco quando você realmente executar. O experimento retrospectivamente após semanas ou meses pode ser muito difícil manter isso em mente, especialmente se você tiver um alto ritmo de experimentação acontecendo. O próximo motor é insights. Então, você sabe, chegamos aos resultados. Recebemos os dados, mas o que aprendemos com uma pequena análise qualitativa? E temos um link para o cartão asana aqui também, muito semelhante ao da planilha. Então não temos que andar por aí há sistemas diferentes tentando descobrir onde e qual é o progresso nesse experimento. E então o próximo passo é, você sabe, uma vez que temos o interior, como isso pode ser um impacto tangível? O próximo passo é nos dar outras idéias para testar tudo. Talvez haja uma nova experiência para fazer. Talvez precisemos saber. Exclua outro conjunto de experimentos relacionados a este tópico porque ele falhou. Então é isso. Esse é o documento do modelo de experimento. Deixe até mesmo o quarto passo fora dos seis passos chave no processo experimental. Podemos prosseguir com o 5º 1. Vamos executar este experimento específico que você vai para o esforço de detalhar sobre a definição, esperando vê-lo na próxima lição. 19. Passo 5: implementação: Isto é realmente fantástico. Estamos passando por quatro dos principais passos e as garotas pirateando, processo de experimentação. O quinto passo é a implementação ao longo do documento de experimento quarta etapa que você desenvolveu o pensamento sobre agora a etapa de implementação. Não posso ter muita informação aqui. A razão é que é muito específico, aquele experimento que você está executando. Mas o que é realmente importante entender é que a implementação é fundamental. Você não quer estar executando um a alta velocidade executando muitos experimentos onde você está comprometendo a qualidade da execução fora do experimento antes que a implementação seja fundamental, e ele realmente merece seu próprio passo em seu sexto processo experimental. Ele é um exemplo tangível de privatização do gelo. Pontuação com um cliente em que tínhamos um cliente, você sabe, você sabe, eles tinham um aplicativo móvel para convidar comerciantes locais para resolver problemas diferentes em sua casa. dirigir todo esse tráfego da página de destino de Amritsar, temos esta hipótese em torno da ordem em que iria reunir informações do cliente e dizer qual ordem fora as diferentes opções de como coletamos informações entre três opções diferentes foi a mais eficaz. Então você pode ver na tela agora é seis exemplos diferentes ou como coletamos informações de contato . O endereço de e-mail da pessoa. O segundo é o código postal. Onde uma pessoa vive com os problemas da pessoa agora? Precisávamos saber qual era o problema porque precisávamos de “Não”. Podemos lidar e atender o problema do Pacífico? Precisávamos saber o código postal, porque se não estivesse na área de captação, não poderíamos servi-lo. Precisávamos saber o endereço de e-mail porque tivemos que enviar um e-mail para que você instalasse o aplicativo móvel, que é como o serviço está ativo no núcleo do serviço. Realmente? Então, sem um aplicativo móvel, não há nenhum serviço tão realmente necessário essas três fundações. A questão é, qual é a ordem mais eficaz da qual você toma essa informação? Qualquer coisa tão bem, há diferentes níveis de sensibilidade para essas três variações diferentes, certo para essas três variáveis diferentes. Então, você sabe que suas informações de contato são muito privadas. Seu código postal é um pouco privado sobre seu problema não é tão grávida. Agora você pode ir. Ok, então eu estou meio que liderando agora qual área foi a variante mais bem sucedida. Então eu só queria perguntar a si mesmo, olhando para as sextas opções, qual opção você acha que teve o melhor resultado dos seis experimentos que fizemos? E a resposta é a quinta. Enterrar você pode ir e você pode dizer, Oh, espere um segundo. Então, a pessoa que colocou no cartão postal, eles me disseram o problema. Então eles deram a ele o endereço de e-mail que era 72% mais eficaz do que o experimento menos eficaz fora das seis variações. E isso é muito interessante. Oh, eu sabia disso em você ir. Claro, faz sentido e você pode racionalizá-lo apenas uma vez que você obteve o resultado. Mas antes de ir, o resultado você realmente não sabe qual dos seis foi necessariamente o certo. A menos que você tenha adivinhado corretamente, essa é a coisa. O que achamos que vai funcionar é na cidade. Não funciona na racionalização do que funciona muito fácil de fazer depois de grande, Você sabe, você teve um exemplo tangível e você entendeu a importância da etapa de priorização na estrutura de hacking de crescimento. É realmente importante, entenda, porque ele realmente ajuda você a filtrar toda a desordem e obter muito mais específico sobre qual experimento é o experimento mais importante para conduzir seu objetivo principal sobre um determinado período é realmente fantástico. Você está fazendo um grande progresso. Vá implementar, obter os dados e, em seguida, ver como o próximo passo. Na fase de análise, você realmente lê as recompensas do investimento no quarto e quinto passo. Espero vê-lo da próxima vez. 20. Passo 6: análise: Ela é mesmo da passiva. Nós cobrimos cinco dos seis principais aspectos do processo de experimentação de crescimento. Quais são os seis passos que você tomou todas essas idéias diferentes e priorizá-las? Você está pensando em alguns experimentos específicos. Depois de priorizá-los, você os implementou. Agora o que você está tentando obter os resultados. Quero me sentar com a equipe e analisar esses resultados. Isto faz parte deste princípio de directiva que mencionámos anteriormente nos custos. Então, qual é a melhor mais eficaz maneira de você se sentar com os resultados do Analisador de Demônios? Então, o que recomendamos fazer é ter uma agenda semanal de sprint, que tem cinco componentes principais para o 1º 1 é que gostamos de executar nossa agenda de experimentos em uma segunda-feira. Então, quando estamos revisando na segunda-feira, como a métrica North Star está se apresentando até hoje? Como é que está a tendência? A nossa última reunião é na segunda anterior? Eles estão indo na direção certa. As variáveis estão afetando os concorrentes. Mudanças de sazonalidade no produto. Esperemos que os experimentos treinem positivamente. Qual é o próximo passo na agenda? Estamos a passar 10 minutos a rever os experimentos que foram realizados na semana anterior . Como há experiência diante de mim. Então, qual é a terceira etapa da sua reunião de primavera wiki? Você rever outro o teste da semana passada e você quer tentar e entender se eles resultam na hipótese são uma linha. Com o que você está aprendendo? Ter executado sempre é testes diferentes. O quarto passo desta agenda semanal é garantir que você está selecionando testes para esta semana. Então, se sua reunião semanal é em uma segunda-feira então de segunda a sexta-feira, Que teste? Vamos executar agora que você tem o jarro de trás. Ele é uma prioridade. Você só quer ter uma discussão para ter certeza que você sabe que temos os recursos alocados . A hipótese é boa? Estamos felizes em fazer este teste? Ainda assim, você sabe, e então você vai em frente e você está se certificando de que você está feliz com a equipe e a execução fora do experimento, o estágio final do seu espinafre semanal, e que é rever o Ideia de volta. Você quer ter certeza de que há idéias suficientes lá dentro para os futuros sprints e experimentos que você estará executando nas próximas semanas. Isto é realmente fantástico. Agora você tem uma agenda semanal estruturada e clara que você pode sentar com a equipe de crescimento. O benefício disso é que eles vão economizar muito tempo no baixo incômodo em Realmente, como, minimizar o caos de reuniões sobre como, incerteza sobre o processo de experimentação de crescimento. Agora, aprendendo e implementando essas seis etapas importantes do processo de experimentação, você tem uma metodologia comprovada e eficaz que pode implementar em seu negócio. Agora você é oficialmente um hacker de crescimento. Trabalho fantástico. Agora vamos passar para a próxima lição. Podemos olhar para alguns negócios, alguns dos erros fatais. Eles fizeram alguns sucessos de negócios. Algumas das principais aprendizagens que tiveram do processo de experimentação de crescimento. Trabalho fantástico até agora. Vejo-te na próxima. 21. Estudos de caso: bom: Isto realmente fantástico. Conhece a teoria do processo de experimentação de hacking de crescimento. Então você aprendeu as ferramentas para realmente implementado com sucesso quando eu queria fazer é que eu quero cobrir o próximo final do curso, a penúltima lição com um estudo de caso. Na verdade, dois estudos de caso diferentes de negócios bem sucedidos sobre o que eles fizeram, certo? Então ele é um exemplo fantástico. Da RJ Metrics. É uma plataforma de análise, e o que RJ Matrix descobriu é que os usuários que você entra na plataforma e durante o período de teste criados dois gráficos têm uma propensão muito maior para retenção do que outros usuários. Nós fizemos um teste não criamos dois gráficos, e o que é ainda mais interessante é que ele usa você criou ainda mais do que o progresso tinha uma propensão muito maior para a atenção. Que o segundo negócio, que nome inquestionável ICOM revela, é um dos meus clientes é um negócio muito grande. Será encontrado é quando o usuário convida uma certa quantidade de amigos dentro de uma certa quantidade de período de tempo. Esses usos realizam três ações específicas. A taxa de retenção desses usuários é de 95% agora. Por que isso é tão importante? Por que é tão importante que essas pessoas que entraram no aplicativo móvel em então. Essas três ações específicas têm uma retenção de 95% porque toda a atividade de marketing da métrica North Star todo o nosso processo de experimentação está realmente focado em apenas replicar essa sequência de eventos para esse público específico. E públicos como eles até 90 graus para realmente aperfeiçoá-lo, porque essa é uma metodologia comprovada e eficaz para obter envolvimento de Obama. Então isso é realmente fantástico. Exemplos de experimentação fora de casos eficazes empresas que perdem o rial, eficaz Northstar Metric e com foco no North Summit para impulsionar o processo de experimentação para obter resultados em seus negócios. Isso é realmente excelente Ao olhar para o que as empresas têm feito bem realmente começa a moldar sua mentalidade e pensar sobre como implementar o crescimento, hackear em seu negócio para gerar um resultado. Venha se juntar a mim para a próxima lição onde olhamos para estudos de casos de empresas do que não fazer vê-lo 22. Estudos de caso: rum: você está recebendo alguns dos estudos de caso de negócios bem-sucedidos. Vamos falar sobre dois exemplos de empresas que cometeram erros fatais. O primeiro é o brunch. Lembro-me de um momento. Tiro de pássaro. Foi o comprimento no aplicativo no Facebook teve um crescimento incrível. Ele cresceu de três milhões de usos para 25 milhões de usuários em menos de três meses. Isso é um terreno exponencialmente louco. Agora o problema é que eles também querem Boss. Agora eles não vão à falência imediatamente. Houve realmente começou a vazar no Grupo Ligatures Grumman que eles começaram a perder quase 4% de seus usuários todos os dias. Isso é encolhimento louco. Agora você está indo bem, o que um segundo teve um crescimento tão fenomenal. Eles eram como, você sabe, negócios de unicórnio disparando, competindo com menos obsoletos do Airbnb, Facebook e Twitter. O que deu errado? Acrescentou negócios que tiveram um crescimento tão catastroficamente incrível, acidente simples. O produto não era bom o suficiente. Veja, o que acontece é se você é realmente eficaz com seu marketing, mas o produto não é muito bom. Isso só vai acelerar o fim do seu negócio. Esse é um ótimo exemplo de um negócio que quebrou o marketing, mas o produto não estava lá, então realmente, então realmente, mesmo que tenhamos introduzido essa estrutura de marketing de crescimento para como se concentrar em executar marcação experiências e campanhas, isso não significa que você precise ignorar o valor central do seu produto ou serviço. É aí que a métrica North Star é tão fundamental, assim como o momento ah ha. É aí que o hacking de crescimento é diferente da mentalidade tradicional do mercado. Eles integram o produto com o mercado. Mas o segundo exemplo de uma empresa que faliu tudo. Tudo foi um produto fantástico para compartilhamento de fotos. E o que aconteceu com tudo é que, mesmo que os usuários estivessem compartilhando e eu tivesse uma conversão fenomenal feita ausente, o mesmo setor tendia a pairar em torno da taxa de conversão de 1% de um grande tinha uma taxa de conversão de 12,5% de três testes para usuários pagantes. É um crescimento fenomenal. Qual era o problema? Eles continuaram se concentrando em melhorar o produto no, Mas eu tinha uma estrutura realmente fantástica. O problema é que eles estavam ficando sem dinheiro quando eles estavam adquirindo clientes, e eles não foram capazes de recuperar o custo rapidamente quando eles perceberam que eles tentaram arrecadar dinheiro, mas ele chegou tarde demais. Eles saíram do negócio. Então, se você realmente contrastá-lo com Exemplos, Branch foi um exemplo fantástico de uma empresa que quebrou o marketing. Mas o produto não era bom o suficiente onde Big era um produto fantástico. Mas o problema é que eles não se concentraram na monetização cedo o suficiente. Então você vê, o processo de expectativa de hackers de crescimento não é sobre seguir cegamente. A razão pela qual eu estou falando sobre este caso estuda para que você possa realmente começar a pensar e aprender ferramentas cognitivas e analíticas. Lembra-se da mentalidade tradicional e das montagens políticas no gráfico em mente? É realmente começar a mudar o seu pensamento. Você está olhando para os números e está deixando que eles te digam, bem, é, hum, eu estou fazendo a coisa certa? Isso faz sentido para o meu negócio? Isto é realmente excelente foram agora cobertos alguns grandes exemplos do que fazer. Isso é um grande exemplo do que não fazer. Você sabe, é uma vergonha para esses negócios sentirem, porque eles tinham um tremendo valor para os usuários. Você sabe, Branch Out não cresce a tal escala se ele não tem algo que usa encontrado interessante. Então, é uma pena quando você vê todo o esforço e amor que as pessoas colocaram no negócio falir, e é por isso que eu crio esse tipo de cursos. É para ajudar pessoas que são realmente apaixonadas por resolver esses problemas, problemas específicos para seus usuários, realmente tentando ajudá-los a tornar seu negócio um sucesso. Então vamos avançar na lição final deste curso sobre hacking de crescimento, vamos falar sobre alguns dos maiores equívocos que você pode evitar. Então nós enviamos você da melhor maneira possível que sua jornada em crescimento hacking ansioso para ver a lição final. 23. Conclusão: Então isso é para rever alguns dos maiores equívocos sobre hacking de crescimento agora um dos maiores equívocos de crescimento hacking é Hey, Oran. Eu gostaria que ele me desse um hack. Vai crescer o meu negócio agora. Se você realmente tem prestado atenção ao curso, você percebe que isso realmente não existe. Não quer dizer que essas bruxas não existam. Diz para dizer que geralmente o bastante oportuno e, portanto, que pode não ser necessariamente adequado agora para o seu negócio, ou eles podem nem mesmo ser adequado para o seu tipo de negócio. Então certifique-se de que você não está apenas seguindo seus ataques cegos, porque geralmente eles podem colocá-lo em problemas, especialmente se você está quebrando termos e condições. Para algumas empresas estão fazendo algo. Este é o desonesto. Nunca chegamos a fazer nada que pudesse colocar o seu negócio em risco de qualquer maneira possível. Trata-se de um experimento de metodologia comprovado que pode obter resultados efetivos de forma estruturada e profissional. Então, o que os maiores equívocos além deste crescimento hackearam? Esse é realmente o crescimento que este Southern Oh wow Facebook veio do nada. Isso não é verdade. Levou 15 anos para o Facebook conseguir as provas. Foi incremental, acho que foi alternativa. Então não caia no golpe de pensar que outras pessoas estão realmente indo e fazendo isso do nada. Há muitos testes diferentes. Eles estão fazendo algumas coisas certas, a duplicação, o que é certo em se livrar do que não funciona. Isso é muito importante. O crescimento não é meridional, é progressivo. Um dos próximos maiores conceitos que se relacionam diretamente com é a vier ality. Tornou-se viral. Agora o viral não pode ser projetado. Não sabemos se as razões para as coisas se tornam virais que têm características que definem coisas que se tornaram virais. Eles tê-los-ão em comum. Mas isso não significa que você possa realmente reproduzir esse efeito. Então não tente pensar em sua estratégia de marketing. Como isso vai virar viral? Tenta ser mais específico com a métrica que estás a tentar conduzir mais experimentação se alguma coisa se tornar viral, fantástico. Mas você não pode realmente projetá-lo. Eu não recomendo tentar o último perdido na seção que eu queria discutir com Vanity Metrics. O maior problema com os comerciantes é bem, fazendo. Mais coisas bastante difíceis é um desafio para obter um resultado. Então, às vezes você sabe que tem uma agência, você tem um mercado interno aqui e pergunta a ele, que você está trabalhando? E eles vão te dar uma métrica de vaidade. Nós conseguimos reduzir o salto direto em 3% ou hey, nós conseguimos aumentar o número de pessoas que viram blawg, mas realmente não obter um resultado. Por exemplo, um de nossos clientes, eles estão dirigindo muito tráfego para o quarteirão. Quando falei com a diretora de marketing, disse: “ Você sabe o que está fazendo e ela disse: “ Bem, Bem, você sabe, muitas pessoas estão vendo conteúdo, mas não estão engajando. E eu disse, OK, qual é o botão no bloco que os leva a instalar ou interagir com um produto? E ela disse: O que quer dizer com não há fundo? Então eu disse: “ Certo, Certo, como as pessoas sabem o que fazer se entrarem no seu vlog?” Não há nenhuma ação direta e clara para eles tomarem. Como eles sabiam qual o produto? “ Nós “, ela disse. Acho que presumo isso. Vá à página inicial e confira antes que ela saiba como as pessoas operam. Então você quer fazer é que você não quer estar fazendo esse tipo de suposições que podem te colocar em problemas. Qualquer um para ter certeza de que você está testando coisas diferentes e pensando sobre o que a jornada do cliente está constantemente aprendendo, se adaptando e crescendo. Então isso é uma recuperação de alguns dos maiores equívocos que crescemos pensando naqueles que você realmente não quer cair na capela realmente só quer invocar com isso . É bom Pearl Fee pensar nisso realmente fantástico. Marketing só acelera a morte de um pobre impedido. Este é David Ogilvy, que inventou este corvo. Eu acho que é realmente permanente em um realmente poderoso e realmente um monte de proprietários de negócios que eu falo, infelizmente acho que grande marketing pode compensar o produto pobre. Não é bem assim. Grande marketing é mais como combustível para uma chama existente. Acelera o crescimento. É por isso que colocar seu produto ou mercado de produtos em forma, certificando-se de que você está fazendo análises inteligentes, qualitativas e quantitativas e, no final, eles realmente pensam em como tornar o mundo um lugar melhor, fornecendo valor real para seu usuário para seu cliente. É absolutamente fundamental. É realmente sobre os princípios dos negócios. Lembre-se, um negócio sustentável é um negócio que tem receita recorrente, tem envolvimento recorrente, agrega valor e agrega significado à vida das pessoas. É isso. Fantástico. Muito obrigado por se juntar a mim no pensamento de crescimento da sala de aula de hoje. Agora eu só quero realmente estimular seu pensamento aqui. Agora que você observou, observou absorver esse curso de hacking de crescimento, você estará pensando em como você pode implementar o hacking de crescimento em seu negócio para alcançar resultados significativos? Outra pergunta que eu quero que você esteja se perguntando é que erros eu cometi que eu ouvi neste curso, e então oh, eu não sabia que isso era um erro. O que posso fazer para tentar corrigir? O que posso fazer como alternativa a alguns desses erros que eu estava executando? Quão estruturado você esteve em seu poleiro, seus experimentos de marketing para seu pensamento sobre públicos e canais? Você sabe como, quão fortemente você tem cruzado a polinização do marketing para o produto com outros membros da equipe ? Quanta autoridade você comanda em seu negócio dentro da função de marketing e quanto você está influenciando e impactando outros aspectos fora do negócio. Então, apenas para resumir todo o aprendizado que você teve do curso de caminhada em crescimento, eu realmente espero que você tenha gostado do curso. Você foi capaz de implementá-lo de forma eficaz em seu negócio escrevendo as experiências. Pensar sobre a ideação é muito mais estrutura e clareza agora. hacking de crescimento não é mais apenas o termo de ônibus, mas você realmente se sente confiante e competente em saber o que significa quando você sente tem uma ferramenta muito mais eficaz em seu arsenal para gerar resultados reais em seu negócio. Realmente ansioso para vê-lo em futuras aulas. Estou planejando compartilhar muito mais experiências internas para mim e minha equipe e como ajudamos empresas como a sua a alcançar resultados incríveis. Estou ansioso para vê-lo no futuro, onde espero que você possa mostrar suas histórias de sucesso incríveis, e espero que haja alguns estudos de caso incríveis onde possamos compartilhar na comunidade e compartilhar nosso conhecimento e experiência, realmente facilitar alguns incrível fazer o mundo um lugar melhor