Estratégia de funil de vendas: gere e converta leads com seu funil de vendas

1. A única coisa que todos os negócios têm...: Você já comprou alguma coisa? já se perguntou por que você o comprou ou talvez por que você o comprou naquela época ou daquela empresa. A verdade é que, quer você queira ou não, ao comprar algo, você imediatamente faz parte do fundo de vendas dessa empresa. Portanto, entender como um funil funciona em cada estágio do processo é fundamental para vender a um preço ridículo Meu nome é Adam Taylor e, neste momento, construí dezenas de funis para mim e meus clientes E para ser honesto, essa habilidade por si só foi o que me ajudou a construir um negócio de seis dígitos como um estudante universitário falido. Neste curso, vou ensinar cada estágio do meu modelo, você possa copiar exatamente o que está funcionando hoje. Deixe-me te mostrar. Primeiro, ajudarei você a entender exatamente o que é um funil e como pessoas como você estão ganhando milhões on-line usando exatamente esses funis. Em seguida, criaremos uma oferta que basicamente se vende sozinha. Depois disso, veremos como encontrar o tipo exato de pessoas que ficarão entusiasmadas em pagar seu dinheiro por sua oferta Em seguida, vou orientá-lo na construção do topo do seu funil É aqui que você receberá mais atenção em sua oferta do que saberá o que fazer com ela Aqui, vamos nos aprofundar em como você pode criar conteúdo que pode atrair clientes sem se tornar viral ou como usar PPC de uma forma muito sorrateira que quase ninguém Em seguida, criaremos a infraestrutura para converter todos esses olhares em clientes fiéis pagantes usando táticas e softwares comprovados, como Lemlst Por fim, criaremos uma estratégia para levar esses clientes da sua oferta inicial à sua oferta mais cara no valor de milhares de dólares Ensinando milhares de estudantes, tanto presencialmente quanto on-line, acho seriamente que criamos um dos cursos mais abrangentes para que você possa criar seu funil de vendas e obter vendas em poucos dias Você tem horas de palestras, artigos, arquivos complementares e tarefas de alta produção artigos, arquivos complementares e tarefas Se você deseja expandir seus negócios existentes, começar do zero ou vender seus serviços de marketing para clientes com altos salários, dominar a arte do funil de vendas é essencial Lembre-se de que toda empresa precisa e tem uma. Se não for otimizado, eles estão perdendo dinheiro. É simples assim. É hora de você dominar a arte de levar estranhos até pessoas em busca de suas carteiras Então, aja e participe deste curso agora mesmo. 2. Entenda por que um funil é fundamental para QUALQUER negócio: Antes de entendermos todas as estratégias de criação de funis de última geração, precisamos entender o que é um funil e como ele funciona Um funil é basicamente a jornada pela qual um cliente passa desde não saber que sua marca existe até se tornar um cliente fiel É chamado de funil por causa do formato. Você começa do topo com todas as pessoas que não sabem que o primeiro estágio é o conhecimento da marca, e essa é a maior parte. cada novo estágio, você passará de conhecimento moderado para consumidores regulares de seu conteúdo de consumidores de seu conteúdo mais barato para consumidores de seus programas pagos mais caros. E ao longo do caminho, você inevitavelmente perderá pessoas Por mais triste que seja, você começa com mais pessoas do que acaba acabando. E isso nunca vai mudar por si só, mas um bom funil foi projetado para levar o maior número possível de pessoas até o fim Claro, há duas maneiras de fazer isso. Ou obtendo mais tráfego no topo do funil, aumentando assim sua quantidade de leads ou aumentando a taxa de conversão em cada estágio do processo Uma das primeiras coisas a entender ao criar um funil eficaz é saber que, em cada estágio, é necessária uma estratégia única E essa estratégia deve ser adaptada ao nível de interesse e compreensão do cliente sobre sua marca. Trabalhar para chamar a atenção de alguém que nunca ouviu falar de você não será tão eficaz quanto alguém que está pensando em comprar. Portanto, é essencial entender onde um cliente em potencial está em seu funil e personalizar sua abordagem de acordo Obviamente, abordaremos todas as etapas de um funil ao longo deste curso Aqui está uma visão super ampliada dela. No topo do funil, onde a conscientização é nosso objetivo principal, estratégias como anúncios direcionados, SEO ou conteúdo de mídia social serão as mais eficazes Aqui, seu foco é criar máximo de visibilidade possível para lançar essa ampla rede. Nesse estágio, seu conteúdo deve ser amplamente atraente e deve ser projetado para apresentar aos clientes a voz e as principais ofertas de sua marca Este estágio é para causar uma boa impressão. Ainda não se trata de vender. Você está plantando a semente. E, na verdade, se você fizer isso da maneira certa, nenhum estágio do funil necessariamente parecerá uma venda As pessoas se tornam mais conscientes de sua marca e avançam para o estágio de interesse Sua estratégia mudará para o engajamento. É aqui que o conteúdo educacional, os recursos baseados em valores e peças de liderança inovadora entrarão em jogo. Portanto, postagens em blogs, webinars, guias gratuitos ou até mesmo questionários interativos podem realmente ajudar a estimular a curiosidade e criar confiança. Neste resumo, seu objetivo aqui é se estabelecer como uma autoridade na área e estabelecer uma conexão mais profunda com seu público, fornecendo valor desde o uma conexão mais profunda com seu Depois de despertar o interesse, o próximo obstáculo é convencer esses clientes em potencial de que você é a solução para as necessidades Essa é a fase de consideração, e é onde você frequentemente verá elementos como depoimentos, estudos de caso ou comparações Aqui, você deve considerar oferecer testes gratuitos, demonstrações de produtos ou descontos introdutórios, pois eles podem ser fundamentais para ajudar clientes em potencial a entender o que torna sua marca única sem oferecer um investimento inicial significativo Agora, para aqueles que chegam à fase de decisão, seu trabalho é reduzir qualquer atrito remanescente que possa impedir a conversão Isso pode ser feito de várias maneiras, mas, para citar algumas, você tem um plano de ação claro, um processo de checkout simplificado e opções de pagamento flexíveis E, nesse estágio, os clientes precisam de um pouco de tranquilidade para continuar Portanto, certifique-se de que sua mensagem esteja focada em criar confiança e remover qualquer tipo de risco percebido. E, claro, você esperançosamente canalizará muitas dessas pessoas para suas chamadas de vendas, onde você as converterá em clientes bem remunerados Finalmente, quando alguém faz uma compra, o funil não termina Programas de retenção e fidelidade, acompanhamentos personalizados e ofertas exclusivas podem ajudar a manter esses clientes engajados. Clientes satisfeitos não apenas retornam, mas compartilham com prazer suas experiências positivas Eles se tornam poderosos defensores que direcionam o tráfego para o topo do seu funil totalmente orgânica. É importante entender que um funil bem otimizado não apenas guia os clientes durante a jornada, mas fornece informações valiosas em Ao rastrear métricas importantes, como taxas de cliques, taxas de rejeição ou taxas de conversão, você pode identificar qualquer processo que esteja causando algum atrito e resolvê-lo imediatamente Esses dados permitem que você faça ajustes estratégicos e melhore cada parte do seu funil continuamente Em essência, criar um funil é construir um relacionamento calibrado com seu cliente Você diz que cada estágio deve estar alinhado com sua mensagem geral, mas também deve ser adaptado ao nível de familiaridade que seu cliente potencial tem com você ou com sua marca em um determinado 3. Descubra seu ICP (pessoas que PRECISAM do que você vende): Nesta lição, falaremos sobre como identificar seu perfil de cliente ideal ou ICP. Compreender seu ICP é fundamental porque influencia praticamente todas as decisões que você tomará Do desenvolvimento de produtos às estratégias de marketing e até mesmo ao suporte ao cliente. Mas por que é importante encontrar seu ICP? Seu ICP é a base seus esforços de marketing direcionados Definindo quem são seus clientes ideais, você pode personalizar suas mensagens de marketing, focar seus gastos com publicidade de forma mais eficaz e, em geral, apenas aumentar seu ROI E fazer marketing sem entender seu ICP é tentar atingir um alvo no escuro Conhecer seu ICP é o que traz esse alvo à luz. Enquanto falamos, conhecer seu ICP ajuda a moldar seu produto ou serviço para atender às necessidades, desejos e pontos problemáticos diretos de seu público-alvo Esse alinhamento entre o que você oferece e o que seu cliente ideal precisa leva a maiores taxas de satisfação e à repetição de negócios Portanto, se você tem uma ideia de quem é seu ICP e o que vai oferecer a eles , não cairá em uma das armadilhas mais comuns nos A maioria das pessoas tenta criar um produto primeiro e depois encontrar pessoas para comprar. No entanto, como vimos, o processo deve ser o oposto, entender o público e seus problemas e , em seguida, encontrar uma solução para eles. Novamente, mesmo que você já tenha feito esse processo, seguir as etapas desta lição facilitará muito a criação textos convincentes que falarão diretamente com seu público-alvo Na verdade, se você for estratégico o suficiente em relação ao seu ICP , isso pode aumentar significativamente sua conversão, certo? Às vezes, a diferença entre uma campanha de marketing bem-sucedida e uma que falha é encontrar um grupo demográfico que não seja bombardeado por muitas mensagens de marketing E os clientes que se aproximam seu ICP têm muito mais probabilidade de permanecer fiéis à sua marca porque suas ofertas correspondem e se alinham às expectativas e necessidades deles Esse alinhamento não só atrai os clientes certos, mas os retém ao longo Ok, agora que entendemos por que isso é importante, vamos examinar algumas estratégias para você determinar efetivamente seu ICP. Agora, o primeiro passo, que provavelmente será o mais óbvio, é analisar sua base de clientes existente. Portanto, observe seus clientes, especialmente aqueles que são compradores recorrentes que geram mais receita para você . Veja quais características comuns todos eles compartilham. Portanto, analisar dados como dados demográficos, comportamento de compra e até mesmo feedback de clientes pode ajudar você a revelar padrões que definem quem são seus clientes mais valiosos Em seguida, é claro, você vai querer realizar uma pesquisa de mercado. Então, essa será uma pesquisa qualitativa e quantitativa, para que você possa coletar informações sobre seus clientes em potencial. Uma será a etapa mais importante de todas, porque é daí que virá a grande quantidade de dados que instruirá todas as suas próximas decisões Portanto, há duas maneiras muito importantes de coletarmos essas informações. A primeira será por meio de entrevistas ou pesquisas. Então, isso será perguntar diretamente a seus clientes em potencial sobre suas necessidades, seus interesses e desejos. Agora, o número dois é seu MVP. Já discutimos a ideia de um produto mínimo viável Será principalmente uma ótima ideia testar suas suposições sobre seu Agora, a próxima etapa é criar personas detalhadas dos clientes Então, a partir dos dados coletados, elabore personas detalhadas que representem seus clientes ideais Isso deve incluir dados demográficos, interesses, características comportamentais e até motivações As personas ajudam principalmente na visualização de seu cliente ideal, o que torna muito mais fácil para suas equipes de marketing e vendas reconhecê-lo e direcioná-lo Alguns dos meus clientes chegam ao ponto de desenhar essas personas e dar-lhes nomes e uma história de fundo Não tenho certeza se isso é útil, mas talvez valha a pena explorá-lo. Mas deixe-me lembrá-lo de que seu ICP pode e mudará com o tempo, e você deve estar aberto a isso Portanto, não se aprofunde muito nesse processo. Em seguida, você quer se manter atualizado com os relatórios e tendências do setor. Compreender a dinâmica mais ampla do mercado pode ajudá-lo a refinar seu ICP Outra boa maneira de validar sua oferta e seu ICP é usar uma ferramenta Em seguida, analise seus concorrentes. Quem eles estão alvejando Porque entender a base de clientes do seu concorrente pode lhe dar uma melhor visão sobre quem pode ser seu ICP Especialmente se eles estão tendo sucesso trabalhando no mercado em que você está. Honestamente, essa é uma das estratégias mais eficazes que você pode empregar, porque vejo muitos aspirantes a empreendedores fixados na ideia de diferenciar Mas, honestamente, essa não é a melhor estratégia até que você tenha acumulado alguma perspicácia nos negócios No começo, basta copiar o que está lá fora. E quando isso estiver funcionando, você poderá se concentrar em melhorá-lo e refiná-lo Porque a ideia de tentar ser único imediatamente muitas vezes faz com que as pessoas caiam na armadilha de fazer algo novo, o que pode não ser necessariamente exigido Como disse Salvador Dali, bons artistas copiam, grandes artistas usam aço Vamos dar uma olhada em alguns exemplos de ICP de empresas famosas que todos conhecemos O primeiro é Apple. O ICP da Apple gira em torno de pessoas com experiência em tecnologia que valorizam a estética, inovação e compreensão influencia o design do produto, as estratégias de marketing e até os layouts das lojas Tudo isso é feito sob medida para atrair esse grupo específico. Em seguida, temos a Harley Davidson. Harley Davidson tem como alvo homens de meia idade que buscam não apenas uma motocicleta, mas um estilo de vida que simbolize liberdade e um sentimento de rebelião Esse ICP claro os ajuda a criar anúncios de marketing altamente direcionados anúncios de marketing altamente direcionados e atividades de construção de comunidades Por fim, temos o HubSpot. HubSpot se concentra em empresas de pequeno e médio porte que buscam escalar suas operações Essa clareza permite que eles criem conteúdo e ferramentas altamente relevantes que atraem e convertem esse grupo demográfico específico Agora é sua vez de definir seu ICP. Primeiro passo, reúna dados de sua base atual de clientes e pesquisas de mercado. Etapa 2: identificar padrões e características comuns. Etapa três, crie uma persona detalhada, mas flexível, para seu cliente ideal Etapa quatro: valide essa persona interagindo com clientes em potencial e coletando E lembre-se de que você precisa permanecer aberto para mudar suas suposições ao encontrar novas informações sobre sua base de clientes E identificar e entender seu ICP não é apenas um exercício Em vez disso, é uma base estratégica que aprimora cada aspecto do seu negócio Com um ICP bem definido, você está muito melhor equipado para atender às necessidades de seus clientes 4. Encontre sua oferta da maneira CERTA: Agora é hora de discutir como encontrar sua oferta exclusiva. Então, vamos diminuir o zoom por um segundo. O que é uma oferta? Uma oferta é uma combinação de seus produtos e serviços que resolve um problema específico para seu nicho de mercado Uma oferta atraente é irresistível para seu cliente ideal porque atende diretamente às necessidades dele diretamente às necessidades dele A oferta será a espinha dorsal de tudo o que fizermos no curso Pense sobre isso. No final das contas, o que estamos tentando fazer com essa divulgação é comunicar uma versão sintetizada Para que o valor de nossa oferta brilhe nessas pequenas doses para que tenhamos uma narrativa convincente que seja congruente com nossos depoimentos, nossos estudos de caso, nossas mensagens , precisamos ter uma oferta que seja única e que funcione que seja única e que Então, a primeira etapa do processo é algo que já abordamos, e isso é um nicho. E, em um nicho, nosso objetivo era entender amplamente quem estamos E ao elaborar nossa oferta, nosso principal objetivo é descobrir qual problema estamos resolvendo Você provavelmente já ouviu isso 1 milhão de vezes. Pontos problemáticos, desafios, problemas ou obstáculos que seu nicho Então, vamos voltar ao nosso exemplo de malabarista com uma mão. especialização em lidar com malabaristas de uma mão provavelmente nos considerará especialistas nesse campo Isso nos dará uma boa chance de convencer nossos clientes potenciais de que seremos uma boa opção para trabalhar juntos Agora, embora isso seja eficaz, não é suficiente. Precisamos entender exatamente qual problema resolvemos para nosso público-alvo. E, obviamente, precisamos entender como. Apesar de ser uma observação lateral, muitas vezes você não quer falar sobre o quanto quer falar sobre o que pode. Imagine que você ofereça ao nosso malabarista de uma mão uma oferta exclusiva em um par de luvas Isso provavelmente não é muito atraente. No entanto, se você se especializar na criação artigos de malabarismo personalizados, especificamente ponderados para facilitar o malabarismo com uma mão, isso especificamente ponderados para facilitar o malabarismo com uma mão de artigos de malabarismo personalizados, especificamente ponderados para facilitar o malabarismo com uma mão, isso pode mudar. Essencialmente, essa parte do processo envolve uma compreensão profunda do nosso público-alvo Assim, podemos entender seus pontos problemáticos e saber quais soluções os ajudarão. Mesmo que você já tenha seu produto ou serviço e esteja trabalhando nele há anos, passar por esse processo pode ajudá-lo a conceituá-lo em sua cabeça e a comunicar melhor sua oferta ao seu público-alvo Acho que a maneira mais fácil de entender um problema é encontrar uma solução para um problema que você mesmo enfrentou ou com o qual esteja muito familiarizado. O autor e empresário Tim Ferris frequentemente discute a importância de aliviar sua própria coceira, pois isso pode fornecer informações intuitivas que, de outra forma, você não teria E uma boa maneira de sintetizar e simplificar sua oferta para que você possa reduzir o zoom e capturá-la em um segundo é formatá-la Para serviços, ajudo X a ir de A para B. E para produtos, meu produto ajuda X a resolver Y. Por exemplo, a introdução do McIntosh pela Apple em 1984 ajudou usuários não técnicos a usar Portanto, orientar uma empresa em torno do problema que ela resolve ou das pessoas para quem ela o resolve fornece uma ótima estrutura para entender exatamente qual parte do seu produto ou serviço é atraente Agora vamos ver como podemos encontrar esse tipo de enquadramento para um produto ou serviço A primeira tarefa é identificar o principal benefício que seu produto ou serviço oferece E não se trata apenas do que seu produto faz, mas de como ele torna a vida do seu cliente mais fácil, melhor ou mais agradável Isso meio que mergulha no que eu mencionei anteriormente. Um dos pilares das vendas é vender os benefícios e não os recursos A maioria das pessoas não quer um iPhone por causa da câmera de 12 megapixels com abertura de 1,9 Em vez disso, as pessoas são atraídas pela ideia de tirar fotos com aparência profissional apenas com o telefone. Em vez de se aprofundar no que exatamente sua solução faz, você quer ter uma forte compreensão do problema que ela resolve e por que isso é importante E muitas vezes é isso que queremos enfatizar em nossas mensagens, o ponto problemático de nosso público, para que possamos nos retratar como solucionadores desse problema Então, aqui está um exercício. Liste os recursos e benefícios. Primeiro, anote todas as características do seu produto ou serviço. Em seguida, ao lado de cada recurso, liste o benefício direto que ele oferece aos seus clientes. Por fim, identifique qual benefício é mais atraente para seu público-alvo Agora, conhecer seu público é crucial. Você precisa entender não apenas quem eles são, mas quais são os desafios do dia a dia, o que os motiva e o que eles mais valorizarão em uma solução Aqui, você quer criar personas de clientes. Então, aqui você quer reunir dados por meio pesquisas de mercado ou até mesmo que você acha que seu público é agora. E isso pode e vai mudar com o tempo. Portanto, não se preocupe muito em fazer com que seja perfeito na primeira vez. Depois disso, você deseja criar personas detalhadas que representem seus clientes típicos Portanto, inclua dados demográficos, psicográficos, pontos problemáticos e aspirações E não se preocupe. Abordaremos isso com mais detalhes em outra lição. Agora, uma oferta atraente aborda diretamente um problema específico. Portanto, é importante que você articule esse problema claramente em suas mensagens Então, quando seu público-alvo ler sua mensagem, eles sentirão que você realmente os entende. Agora, para este, seu exercício será escrever uma declaração de problema. Então, o que é isso? Uma declaração de problema é mais ou menos o que parece. É uma declaração clara e concisa do problema que seu produto ou serviço resolve Então, por exemplo, profissionais e proprietários de empresas ocupados lutam para converter quanto gostariam por meio de e-mails frios. Em seguida, depois de definir o problema, você precisa posicionar seu produto ou serviço como a melhor solução possível para esse problema. Isso envolve se diferenciar dos concorrentes e destacar o que torna sua oferta única e Para isso, você deseja criar uma proposta de venda exclusiva ou USP Portanto, compare seu produto ou serviço com as ofertas dos concorrentes Identifique o que torna sua solução melhor ou diferente, e tudo isso culminará na elaboração sua declaração de USP que resuma essa diferença Agora, antes de finalizar sua oferta, é fundamental testá-la e validá-la com clientes potenciais reais Essa etapa garante que sua compreensão do problema e da eficácia de sua solução realmente se alinhem às expectativas do mundo real Depois de investir todo esse tempo e esforço em nosso produto ou serviço, muitas vezes é fácil que nosso julgamento fique obscurecido quanto ao que as pessoas realmente querem ou precisam dele Agora, o exercício para este é criar um produto mínimo viável ou MVP Então, basicamente, o que você quer fazer é desenvolver uma versão básica do seu produto ou uma versão simplificada do seu serviço. Depois, você pode oferecê-lo a um pequeno segmento do seu mercado-alvo. Depois, você pode coletar feedback e ajustar sua oferta com base nas experiências reais do usuário. Deixe-me falar rapidamente sobre o MVP, porque ele pode realmente ser uma das coisas mais importantes nos Independentemente do produto ou serviço que você tenha, pode ser uma boa ideia começar a divulgação antes mesmo de configurar esse produto ou serviço Tudo isso para simplesmente validar a reação do mercado Porque idealizamos tanto nossas visões do mundo que é fácil cair em uma armadilha, fazendo um esforço colossal antes mesmo de saber se Tudo isso para, em última análise, ser frustrado. Isso aconteceu na minha primeira tentativa de abrir uma agência de marketing. eu fosse começar uma de novo, provavelmente faria ligações e e-mails frios antes mesmo de montar a agência, só para ver se o nicho e o problema que estou escolhendo fazem algum sentido Agora, a última etapa é sintetizar todas as informações em uma oferta atraente Isso inclui sua compreensão do cliente, do problema, sua solução exclusiva e validação no mundo real. Use o formato. Meu produto ou serviço ajuda o cliente-alvo a superar problemas específicos por meio de uma solução exclusiva. Certifique-se de que essa declaração seja simples, direta e corresponda às necessidades emocionais ou práticas do seu público Então, como você viu, entender sua oferta e o que seu produto ou serviço traz para o mercado é crucial. Seguindo essa estrutura, você pode criar uma oferta que não apenas atenda às necessidades específicas do seu mercado-alvo, mas também posicione sua empresa para o sucesso. 5. Crie uma oferta de vários níveis: Até agora, falamos sobre criar um nicho, definir seu pedido e encontrar o cliente específico adequado para sua oferta Todos esses são conceitos super poderosos que você precisa antes de começar com qualquer página de destino. É básico, é a base. Então, o que vamos falar agora é sobre algo que levará a conversão da sua landing page para o próximo nível. Claro, falaremos sobre estratégias visuais e aspectos técnicos de uma landing page ou funil Esse conceito é algo que garante que você extrairá o máximo de cada lead que visita sua página E estou falando de ter uma oferta de vários níveis. Em termos simples, isso é ter um produto ou serviço com preços diferentes. Você pode ter um de graça, um bilhete baixo por 999, um de nível médio, que está na casa das centenas, e uma oferta de ingresso alto, que está na casa dos milhares E você pode ter todo tipo de reação a isso. Talvez não seja adequado ao seu produto ou serviço, ou talvez você pense que ninguém pagará milhares por sua oferta. Mas eu recomendo que você dê uma olhada nas pessoas que estão ganhando muito dinheiro online Você verá uma infinidade de empreendedores e criadores que estão estruturando seus negócios dessa Se você pegar qualquer guru de negócios on-line, por exemplo, verá que eles têm um canal no YouTube em que estão distribuindo todo esse valor gratuitamente Então eles provavelmente têm um produto barato, digamos, um e-book ou um curso de curta duração ou algo parecido Isso leva você à próxima etapa de confiança e conformidade com esse empreendedor ou criador de negócios, onde você não apenas investe um pouco mais de tempo neles, mas também um pouco de dinheiro. Agora, depois de comprar isso, eles também terão acesso ao seu e-mail. E você notará como começará a receber e-mails esporádicos, porém estratégicos referenciando alguma outra oferta mais cara que eles oferecem Portanto, essa oferta barata às vezes é substituída por um ímã digital, onde você recebe aquele e-book ou curso gratuito, mas eles recebem seu e-mail em troca E abordaremos isso em uma lição futura. Então, primeiro, você assiste ao material gratuito deles. Em seguida, você compra seu produto pequeno e, em seguida, é comercializado para o produto de preço médio E há dois cenários principais nos quais você compra esse produto ou serviço. Número um, é porque você encontrou muito valor na primeira e quer mais. Esse é o cenário ideal. Ou, número dois, você nem mesmo consumiu a primeira coisa ou não achou muito valor nela. Mas todas as estratégias de marketing e histórias de sucesso, etc., estão fazendo você sentir que precisa comprar a próxima Espero que você veja os mecanismos em jogo aqui. Você investe cada vez mais nessa marca, o que o torna mais disposto a comprar qualquer produto ou serviço que eles estejam vendendo Eu faço isso sozinho, e você pode se surpreender ao saber que você faz parte da minha oferta de vários níveis no momento, goste ou não É tão metálico, certo? Basicamente, publiquei este curso sobre você para mim e dei algumas aulas gratuitamente como aulas prévias na página inicial do curso. Esse é o primeiro nível. O segundo nível é a taxa baixa a média de compra deste curso. E parabéns. É aí que você está. E há outros níveis em que eu e minha agência podemos ajudá-lo a fazer todas as coisas que você aprende em nossos cursos. Espero que você comece a ver o imenso potencial que essas ofertas têm Nas próximas aulas, vou te ensinar como integrar tudo isso em sua landing page e funil Mas, por enquanto, vamos detalhar cada camada para que você possa ver como implementar essa oferta de vários níveis em sua empresa Primeiro, aqui está um modelo clássico no setor de educação on-line. Então, isso é se você é um coach, uma agência ou um educador É ter três ofertas, uma oferta do tipo faça você mesmo, uma oferta feita com você e uma oferta feita para você. As ofertas do tipo faça você mesmo são aquelas ofertas gratuitas ou da Lotka, que geralmente consistem em livros eletrônicos, ímãs de chumbo, cursos e outras coisas É aqui que você , sem dúvida, valoriza. Eu recomendo dar o máximo possível. Nesse nível, seus clientes potenciais podem aprender seus conceitos, métodos, etc., e realmente se familiarizar com você e sua marca Mas eles precisam descobrir como isso se aplica à vida deles sozinhos. Não há feedback ou suporte direto , a menos que seja um ótimo curso on-line como este. A oferta do Don with you é coaching, consultoria, um a um, etc É basicamente o acompanhamento natural que seu cliente tem acesso aos seus métodos, mas ele também tem seu feedback direto e ajuda adaptados às circunstâncias específicas Naturalmente, o preço disso é significativamente maior, pois agora você está investindo seu tempo em dar a seu cliente conselhos muito mais valiosos concretos e específicos para eles em sua situação. Isso é o que a maioria das pessoas está vendendo de alguma forma hoje em dia. Se alguém tiver experiência , provavelmente encontrará uma maneira de oferecer uma oferta feita com você em algum momento. Ou pelo menos deveriam. E, por fim, há a oferta feita para você. Isso não se aplica necessariamente a todas as empresas, é claro, mas dependendo dos métodos ou disciplinas que você ensina, pode haver alguma maneira de fazer com que seus clientes paguem para fazer tudo por eles. Por exemplo, se você ensinar algum tipo de modelo de negócios, poderá vender um serviço em que você constrói o negócio para alguém e para quem o vende. Há muitos gurus da contratação de empregos que fazem algo assim Se você já ouviu falar de uma agência, isso também vale para você. Você paga um bom preço para que alguém cuide de um aspecto específico do seu negócio. Então, seja direitos autorais, tráfego pago, coisas assim Mas e se você não estiver no ramo de educação on-line? Como esse conceito de ofertas de vários níveis se aplica a outros modelos de negócios Vamos pegar uma loja de comércio eletrônico, por exemplo. Imagine que você está vendendo produtos para a pele. Você ainda pode aplicar a estratégia de oferta multinível criando uma jornada para seus clientes Por exemplo, você pode oferecer um limpador facial de baixo custo que sirva como uma introdução à sua marca Assim, depois de fazerem a primeira compra, você terá as informações de contato e poderá acompanhar um produto de nível médio, como um pacote de cuidados com a pele que oferece tônico, hidratante e sérum Algo assim que complementa a compra inicial, mas também oferece mais valor E, finalmente, para aqueles que realmente investem em sua marca, você pode oferecer um produto caro, como um regime pessoal de cuidados ou até mesmo uma caixa de assinatura que entrega produtos selecionados todos os meses Isso fornece valor contínuo. Negócios baseados em produtos, como software ou tecnologia, talvez você queira começar com um premium. É aqui os usuários terão acesso a alguns recursos básicos gratuitamente e poderão pagar pelo modelo mais premium, que lhes dá acesso a ainda mais recursos. Veja, por exemplo, uma ferramenta de gerenciamento de produtos. A versão básica pode incluir funcionalidades essenciais, como gerenciamento de tarefas e integração de calendários Em seguida, você pode oferecer a eles um recurso pago com recursos aprimorados, como relatórios avançados, ferramentas de colaboração em equipe e integrações com outros softwares, à medida que eles começarem a ver o valor do seu produto Para seus usuários mais dedicados, você pode oferecer uma solução de nível corporativo. Então, isso pode incluir suporte personalizado, recursos avançados, como análises orientadas por IA, ou talvez seja uma versão de equipe que eles possam usar em toda a organização. Não importa em que setor você esteja, o princípio permanece o mesmo. Comece dando valor em um nível de comprometimento mais baixo. Crie confiança e direcione gradualmente seus clientes até sua maior oferta de ingressos. Isso não só aumenta o valor da vida útil de cada cliente, mas também aprofunda seu relacionamento com sua marca Claro, esse é apenas o aspecto conceitual disso. Nas próximas aulas, passaremos a levar seus clientes por essa jornada de um nível de sua oferta para outro. 6. Economize horas validando sua oferta: Antes de criar um funil completo em torno de nossa oferta, é importante saber se isso é algo que as pessoas querem em primeiro lugar Felizmente, existem maneiras de validar nossa oferta sem precisar construir toda a infraestrutura que a toda a infraestrutura que A filosofia básica que sustenta tudo isso é o que você encontra descrito no livro The Lean Startup Seu livro, Eric Reese, fala sobre como a Toyota se livrou de tudo o que não precisava para validar seus negócios e Reese diz que, nos negócios, temos suposições sobre nosso setor, a probabilidade de sucesso de nosso produto ou serviço, etc., e precisamos contrastar essas suposições com a realidade para decidir se E a realidade é que isso pode economizar inúmeras quantias de tempo e dinheiro. Na verdade, outro dia, eu estava almoçando com uma fundadora de tecnologia e ela me disse que a primeira coisa que ela diz aos empreendedores é validar sua oferta dez vezes mais do que eles acham que deveriam Basicamente, imagine que alguém veio até você e lhe disse a verdade sobre o que vender e para quem vender. É exatamente isso que a validação de sua oferta pode fazer quando você faz a coisa certa Então, como fazemos isso? Bem, para testar qualquer hipótese, você precisa primeiro ter uma hipótese. Digamos que fornecer serviços de redação para proprietários de academias em sua área tenha uma grande chance de sucesso Ótimo. Agora você precisa descobrir se isso está realmente enraizado na realidade ou apenas em uma fantasia empreendedora E há muitas maneiras de testar isso. Mas o princípio aqui é o de um MVP. Voltando à startup enxuta, um MVP é um produto mínimo viável Isso significa a forma mais mínima de sua oferta que você pode criar gastando o mínimo de tempo e dinheiro possível. A forma que seu MVP assumirá variará enormemente, dependendo do setor em que você atua e do produto ou serviço que você Por exemplo, se sua ideia é criar um software de matchmaking como serviço, SAS, então pode haver maneiras mais fáceis de validar essa oferta do que realmente criar Em vez disso, talvez você queira começar com um formulário simples do Google e combinar pessoas manualmente, dependendo dos critérios que você deseja que seu software siga Depois ou durante esse processo, você pode perguntar às pessoas que estão testando qual é o feedback delas. E essas pessoas servem como seus testadores beta de uma certa forma E, a propósito, essas pessoas são seus testadores beta. Então, vamos voltar ao nosso exemplo, redação para academias em nossa área local A beleza disso é que, considerando nossa suposição é relativamente humilde, nossa maneira de testá-la também será O que vou dizer agora é exatamente o que fiz para começar meu próprio negócio, que decolou quando eu era apenas um estudante universitário falido. Então eu sei que funciona. Em vez de aprender a redigir sozinho contratar alguém ou até mesmo criar um site que lista seu processo e tudo o que está envolvido em sua oferta, você pode simplesmente pular tudo isso Imagine que, em vez de tudo isso, você comece tentando vender seu serviço. Isso é meio chocante se você nunca pensou nisso, mas na verdade você pode evitar muitos problemas se fizer dessa maneira A realidade é que a grande maioria das empresas fracassa. Em vez disso, você pode ter uma ideia e investir apenas alguns dias, digamos, dez, na tentativa de fazer com que as pessoas a comprem. Se você tentar os caminhos certos e as pessoas simplesmente não quiserem comprá-lo, provavelmente não é a melhor ideia E com direitos autorais para proprietários de academias, você pode abrir o Google e pesquisar academias cerca de 100 milhas de distância de você e começar a ligar e falar com Depois de chegar ao proprietário, você falaria com ele como se sua empresa já existisse e perguntaria se ele estaria interessado em algo , então alguém cuidaria de seus textos e e-mails para aumentar suas vendas No final desse breve bate-papo, você diria que pode contar mais a eles em uma chamada de 15 minutos do Zoom. Se você falar com cerca de 100 pessoas e nenhuma pessoa aceitar a chamada do Zoom , provavelmente não é a melhor ideia. Por outro lado, se você falar com 110 deles que querem a ligação do Zoom, então você sabe que identificou uma lacuna no mercado, e isso é algo que você pode realmente pressionar o pedal Agora, lembre-se de que é muito difícil encontrar lacunas no mercado, é por isso que esse tipo de teste é tão eficaz, para que você não precise perder muito tempo. Muitas empresas levam décadas para encontrar sua voz e saber exatamente quem estão almejando e o que estão vendendo Portanto, certifique-se de passar a quantidade certa de tempo nesse estágio. A beleza de um MVP para um serviço como redação é algo que você pode começar desde Você não precisa de nenhum pré-requisito e pode ver como as pessoas reagem à Se eles não gostarem, você pode girar no mesmo dia, se necessário No entanto, lembre-se que você deve ter uma quantidade substancial de dados antes de decidir se isso é uma boa ideia ou não Não pense que isso funciona apenas para serviços. Da mesma forma, você pode aplicar os mesmos conceitos e processos para validar um produto Digamos que você queira vender garrafas de água personalizadas Em vez de passar semanas ou meses projetando a garrafa de água perfeita, encontrando um fabricante e criando um site, você pode começar testando se as pessoas querem seu produto. Então, aqui está como você pode fazer isso. Você pode começar criando modelos de suas garrafas de água personalizadas com ferramentas de design gratuitas como Canva ou Depois, você pode publicar esses designs nas redes sociais ou até mesmo publicar alguns anúncios apenas para ver como as pessoas respondem. Você pode até mesmo configurar uma página de destino simples com uma opção de pré-venda. Se você receber uma quantidade significativa de pedidos antecipados ou um bom feedback do cliente , saberá que está no caminho certo. Mas se não, você acabou de economizar muito tempo e dinheiro. Agora, essa é a beleza de validar sua oferta. Você pode testar suas ideias sem se comprometer muito com antecedência A chave é encontrar uma maneira rápida e econômica de obter feedback do seu público. Outra abordagem que você pode usar para validação são pesquisas e entrevistas. Se você não tiver certeza de qual produto ou serviço seu público precisa, basta perguntar a eles. Ferramentas como o Google Forms e o Type form facilitam ridiculamente a criação e a distribuição dessas pesquisas Você pode até mesmo entrar em contato com esses clientes em potencial por meio de mídias sociais, e-mails ou até mesmo pessoalmente. Os insights coletados ajudarão você a refinar sua ideia e realmente descobrir se isso é algo que as pessoas desejam Por exemplo, se você tem como alvo proprietários de academias com seus serviços de redação, você pode criar pesquisas e distribuí-las para eles e ver o que eles mais enfrentam quando se trata seus serviços de comunicação e marketing Se uma grande quantidade de entrevistados mencionar dificuldades para escrever campanhas de e-mail ou postagens em mídias sociais eficazes , você terá uma ideia melhor do que deve fazer para ajudar Outro método subestimado é observar sua concorrência. exemplo, o que outras empresas em seu nicho oferecem e como exatamente elas estão comercializando seus produtos ou serviços? Ao analisar suas estratégias, você pode identificar lacunas no mercado que você poderia preencher. Talvez seus concorrentes ofereçam serviços de redação, mas não se especializem em Essa pode ser sua proposta de venda exclusiva. Por fim, não subestime o poder da rede. Às vezes, simplesmente conversar com pessoas seu setor pode abrir portas que você nem sabia que existiam. Assim, você pode participar de eventos comerciais locais, participar de fóruns on-line ou até mesmo participar de grupos relevantes de mídia social. Essas conversas podem fornecer informações valiosas e realmente ajudá-lo a validar suas Resumindo, o objetivo de validar sua oferta é testar suas suposições Se você está oferecendo um serviço ou um produto, comece aos poucos. Use ferramentas como pesquisas, maquetes ou divulgação direta Quanto mais dados você coletar, mais bem equipado você estará para tomar uma decisão informada sobre se deve perseverar, mudar ou abandonar completamente sua ideia Mas lembre-se de que a validação não é um processo único. À medida que sua empresa cresce, continue testando e refinando suas ofertas O mercado muda, assim como as necessidades dos clientes. Ao se manter ágil e validar constantemente suas ideias, você aumentará suas chances de sucesso a longo prazo Depois que sua ideia for validada, é hora de criar uma infraestrutura completa em torno dela para garantir que ela obtenha o máximo de vendas possível Sim, é hora de construir nosso funil de vendas. 7. Ferramenta Topo do funil n.º 1 - YouTube: Finalmente, é hora de começar a construir nosso funil. E no topo do nosso funil, temos consciência. É aqui que as pessoas descobrem nossa marca, aprendem sobre nós e começam a criar uma conexão conosco. E, de longe, o veículo mais eficiente para fazer isso hoje em dia é a mídia social. Você sabe disso e já ouviu. Mas deixe-me pintar um quadro para você, porque a economia criativa é um dos espaços com maior potencial de ganhos, na minha opinião. Normalmente, se uma empresa quiser se expandir, ela investirá em algum tipo de publicidade. A publicidade geralmente funciona da seguinte maneira. Você paga uma quantia X de dinheiro pela quantidade y de resultados. E você pode pagar por cliques, conversões, impressões etc Mas o ponto principal é que você paga para ser visto. Além disso, ao assistir a um anúncio, as pessoas percebem que estão sendo comercializadas ou vendidas, o que é uma experiência universal da qual os humanos não necessariamente gostam Portanto, o processo usual é pagar para colocar meu produto na frente dos olhos das pessoas, embora elas provavelmente não queiram vê-lo, e isso resultará em mais vendas. Agora, o santo graal do marketing é se você pode reformular isso para o oposto Eu não pago às pessoas, e as pessoas realmente querem ver qualquer que seja o meu marketing, e isso gera mais vendas. Parece incrível, certo? Bem, isso é literalmente o que é o marketing orgânico por meio das mídias sociais. Então, em vez de ter que lutar para reformular a noção de que esse anúncio que eles estão assistindo os impede de assistir a um filme, programa de TV ou vídeo, eles estão, na verdade escolhendo assistir ao conteúdo de nossa marca Porque, no final das contas, um anúncio é basicamente a mesma coisa que um vídeo do YouTube. Quando você vê um anúncio, você vê uma miniatura e um título, e quando você vê um vídeo do YouTube, você vê uma miniatura e um A diferença é que o quanto seu anúncio é exibido não depende de quanto dinheiro você está investindo quando se trata de produtos orgânicos. Em vez disso, depende do quanto as pessoas realmente gostam de consumir seu conteúdo. E adivinha? quanto as pessoas realmente gostam de consumir seu conteúdo é diretamente proporcional, quando bem feito , ao quanto elas estão dispostas a investir em sua marca Agora vamos diminuir o zoom por um segundo, que eu possa ilustrar um último conceito Antes do advento do capitalismo nos mercados modernos, comércio geralmente era sustentado em grande parte devido a conexões e relações sociais Se você era capaz de realizar negócios a milhares de quilômetros de negócios a milhares de quilômetros de distância, dependia de com quem você tinha conexões, e se você tinha clientes recorrentes em seus mercados, tudo dependia de quão bem você se relacionava com seus O que quero dizer é que a conexão foi e continua sendo o epicentro das vendas e do comércio Agora, em vez de ter que trocar seu tempo proporcionalmente para criar essas conexões e relações, essa era digital nos permite fazer isso em grande escala E isso é tão incrível que na verdade, estou ficando um pouco empolgada demais, compartilhando: imagine que você disse a alguém nos anos 1500 que essa pessoa poderia gravar uma interação com apenas um de seus clientes, garantiria que milhares de outros clientes em potencial a vissem e gravitassem em Eles literalmente pensariam que esse é o Santo Graal. E criar conexões em escala é o que o YouTube nos permite fazer. E você também pode fazer isso em outras plataformas de mídia social, mas o formato longo é realmente a melhor opção porque as conexões são apenas mais profundas. Então, como construímos uma conexão que valha a pena? Bem, isso realmente poderia pertencer a um curso inteiro próprio. Mas vou delinear a estrutura aqui para você seguir. primeiro nível de compreensão do YouTube é que, se você der valor às pessoas desde o início, elas não o considerarão garantido Se você está ajudando as pessoas, seja com conselhos, conhecimento, entretenimento ou alguma outra coisa que esteja melhorando a vida delas, esse tipo de boa vontade realmente ajudará sua empresa de alguma forma As pessoas assistirão mais do seu conteúdo, o compartilharão, interagirão com ele ou, potencialmente, até comprarão alguns de seus produtos. Portanto, o ponto crucial aqui é descobrir o que você pode oferecer gratuitamente para ajudar seus clientes em potencial o máximo possível E, na verdade, não guarde nada. Se você puder distribuí-lo gratuitamente, faça-o. Aprenda com alguém que levou anos para internalizar essa lição Mas o poder do YouTube e do formato longo é que você pode doar valor gratuitamente e depois cobrar por outras coisas. Por exemplo, vamos voltar à nossa noção de ofertas de vários níveis No YouTube, você pode compartilhar todo o seu conteúdo do tipo “faça você mesmo”. Se você ensina algum tipo de programa de treinamento, no YouTube, você pode oferecer todas as suas aulas gratuitamente, mas depois cobrar por uma oferta feita com você ou feita por você E, confie em mim, as pessoas pagarão pela implementação. Na verdade, dar gratuitamente ao “faça você mesmo ” parte de sua oferta apenas solidificará o fato de que você sabe do que está falando e de que pode ajudá-los a implementá-la E não tenha medo de não conseguir vender uma oferta do tipo “ faça você mesmo”. Sempre há uma maneira de fazer isso. Por exemplo, ao vender um curso de negócios, segui o modelo de Bia Ja. Ba Jeza postou inúmeros vídeos on-line sobre como criar uma empresa de envio direto No entanto, quando ele foi criar um produto digital com isso, ele gravou a si mesmo passando por cada etapa do processo. Eu também fiz isso para mim e para os clientes. Você fornece todas as informações de forma gratuita e antecipada e, em seguida, cria um curso em que segue todas as informações que acabou de fornecer de uma forma estruturada e envolvente que realmente exemplifica Isso funciona especialmente bem quando você pode ver a transformação. Por exemplo, construir um negócio do zero. E esse tipo de coisa de dar valor antecipadamente pode funcionar em muitos setores Se você é instrutor de ioga, ofereça aulas de ioga gratuitamente. E se você vende cupcakes, faça vídeos de receitas Sim, você pode revelar suas receitas. Esse é o primeiro nível que você deve internalizar. A noção de que dar valor antecipadamente e graça paga dividendos ridículos Agora, a próxima lição é estruturar seu canal do YouTube como seu próprio tipo de funil de vendas Então, vamos ver como isso funciona. Para fazer isso, tudo girará em torno de sua carta de vendas via celular ou vídeo. A ideia aqui é ter um vídeo central meticulosamente criado para converter o máximo possível Este vídeo ainda deve ser enquadrado como se você estivesse fornecendo valor gratuitamente Mas, no processo, também revelará por que sua solução é tão boa em resolver o problema de seus clientes ideais. Por exemplo, vamos voltar aos nossos cupcakes. Nosso VSL pode revelar por que assar cupcakes com produtos não contaminados é quase impossível, pois é extremamente difícil obter esses produtos não Pode fornecer soluções por meio dessa VSL, como fornecer a eles os mesmos sites e lugares onde você acessa para adquirir seus próprios produtos No entanto, no final do vídeo, você revelará a solução mais fácil de todas, que é comprar esses produtos diretamente de você, que já passou pelo trabalho de resolver o problema por eles Obviamente, isso será associado uma chamada à ação para comprar ou reservar uma ligação gratuita ou qualquer que seja a próxima etapa em seu funil, como veremos mais tarde Obviamente, você pode aplicar esses conceitos a essencialmente qualquer serviço ou produto existente. Então, esse seria seu VSL, o centro do seu funil do YouTube Agora, o restante dos seus vídeos será uma mistura de estratégias diferentes para agregar valor, criar conexões e gerar tração e atenção Existem diferentes tipos de vídeos que você pode postar, mas vamos dividi-los em três categorias. Conteúdo técnico repleto de valor, conteúdo baseado em pesquisa e conteúdo com alto potencial de viralidade Portanto, conteúdo técnico repleto de valor será o tipo de vídeo menor chance de se tornar viral, mas uma taxa de conversão e retorno muito altas As pessoas assistirão a esses vídeos com uma intenção muito alta e criarão uma conexão mais forte com seu público São vídeos como uma rotina de exercícios para as costas de 30 minutos ou algo parecido. As pessoas não os assistem para se divertir, mas para acompanhar e colher os benefícios disso Então, você pode imaginar como um vídeo como esse poderia ser combinado com um VSL sobre a melhor rotina de exercícios possível e como isso ajudaria a um programa de treinamento E esse é o próximo ponto desse funil do YouTube. Você vai querer vincular seu VCL como o primeiro link em sua descrição em cada vídeo Dessa forma, estamos direcionando as pessoas para nossa principal máquina de conversão no YouTube Por isso, estamos aumentando o tempo de exibição deles, o que o YouTube adora, e estamos construindo uma conexão mais forte com eles. Agora, o conteúdo baseado em pesquisa é onde você está preenchendo uma lacuna no mercado. Com ferramentas como o VDIQ, que você pode usar gratuitamente, você pode pesquisar palavras-chave dentro do seu nicho e pesquisar aquelas que tenham alto volume e baixa concorrência Aquele ali mesmo é o seu ouro. E qualquer coisa acima de 60% é bastante decente. Com eles, você está criando vídeos que podem ser perenes, o que significa que eles meio que oferecem uma renda passiva de visualizações todos os meses Isso ocorre porque, se bem feito, quando as pessoas pesquisarem essas palavras-chave, elas se depararão com seu vídeo e entrarão no mecanismo do seu funil E, por fim, temos vídeos com alto potencial de validade. Os vídeos são uma espécie de bilhete de loteria. Eles serão os que terão a menor intenção de compra, mas terão a chance de atrair mais pessoas Então, esses são vídeos mais divertidos, Batty, mais divertidos e mais fáceis de assistir Então, se continuarmos com nosso exemplo de condicionamento físico anterior, será mais ou menos assim por que esses influenciadores do condicionamento físico estão destruindo Novamente, talvez não seja aqui que você tenha a maior proporção de pessoas que atendem ao seu perfil de cliente ideal. Mas esses vídeos têm a maior chance de atrair muitos rostos novos, e eles podem se familiarizar com você e permanecer por aqui para ajudar a expandir sua marca Lembre-se de que, nesses vídeos, é ainda mais importante ter o VSL vinculado na descrição porque, se eles se tornarem virais, isso pode estar atraindo muitas pessoas novas para esse VSL Então, agora você tem a base para criar um funil de sucesso no YouTube Comece com seu conteúdo técnico repleto de valor para criar confiança e conexão, crie conteúdo baseado em pesquisa para atrair espectadores intencionais consistentes e experimente vídeos com alto potencial de varialidade para expandir seu alcance Sempre oriente seu público até sua carta de vendas em vídeo. Essa é a peça central da sua conversão e certifique-se de que ela esteja vinculada em todas as descrições Combinando conteúdo valioso gratuito com um design final estratégico, você está aproveitando a capacidade de criar conexões em grande escala Portanto, as mídias sociais, especialmente o YouTube, permitem que você crie conexões com seu público que pareçam pessoais e autênticas. 8. Por que o conteúdo de formato curto pode mudar o seu negócio…: YouTube não é a única maneira de usarmos as mídias sociais para que as pessoas descubram nossa marca. Na verdade, se tudo o que quiséssemos fosse conscientização e não levássemos em conta o elemento de conexão que descrevi na lição anterior , o formulário do blog do YouTube não seria realmente a melhor opção para nós. Curtas-metragens do Instagram, Tik Tok e YouTube são, sem dúvida, os meios mais fáceis de se tornar virais são, sem dúvida, os meios mais fáceis E há alguns motivos. Primeiro, é uma barreira menor de entrada. Em segundo lugar, o algoritmo é mais independente do tamanho do canal ou da página, o que significa que eles realmente se concentraram apenas desempenho de cada vídeo Portanto, existem outras opções quais podemos encontrar mais olhos Isso é verdade, mas não queremos necessariamente que um monte de tráfego chegue ao topo do nosso funil se não conseguirmos converter nada desse tráfego E aqui temos que falar sobre algo crucial para entender os funis de vendas E isso significa que nem todas as visualizações valem o mesmo e nem todo tráfego vale o mesmo. Isso, novamente, ocorre por alguns motivos, mas o motivo fundamental é a intenção de compra Vamos voltar ao nosso infame negócio de cupcakes. Agora, digamos que você realmente queira se tornar viral para chamar a atenção do seu perfil Então você faz um vídeo expondo o Sr. Beast. E você tem sucesso. Você obtém milhões de visualizações. Agora, a realidade é que, a partir desses milhões de visualizações, é improvável que você consiga alguma venda. Por quê? Porque a intenção de compra é extremamente baixa As pessoas que assistiam não faziam necessariamente parte do seu público-alvo ou grupo demográfico Em seguida, eles assistiram a um vídeo totalmente alheio à sua oferta Neste exemplo, pode ser bastante óbvio. Mas digamos que você esteja tentando fazer vídeos de cupcakes que se tornem virais em bobinas Que tipo de vídeo você faria? A verdade é que você provavelmente seguirá algum tipo de tendência. Você obtiver sucesso e se tornará viral entre pessoas que, novamente, provavelmente não se importarão com sua marca. Esse ainda é o caso, mesmo se você inserir cupcakes de alguma forma forçada Portanto, a verdade sobre essas plataformas é que, embora sejam as mais fáceis de se tornarem virais, isso pode não ser necessariamente o que procuramos. Lembre-se de que nem todas as visualizações valem o mesmo. Você prefere ter 100 visualizações, todas de pessoas que têm uma grande chance de comprar sua oferta, em vez de milhões que não estão relacionadas Esclareço isso porque passei muito tempo buscando visualizações nessas plataformas e simplesmente não vale a pena Então, o que fazemos em vez disso? Bem, é uma noção semelhante à que discutimos na Bênção do YouTube. Queremos publicar uma variedade de vídeos. Então, isso nutre nosso público existente e tem uma chance maior de conversão, e alguns que têm uma chance maior de trazer novos eeballs Então eu dividi isso em três tipos de conteúdo. Primeiro, temos conteúdo estimulante. Esses são vídeos criados para se conectar com seu público existente. Para o negócio de cupcakes, isso pode incluir vídeos sobre como seus cupcakes são feitos, dicas para organizar uma festa de decoração de cupcakes ou mostrar histórias ou avaliações de alguns clientes Esses vídeos criam confiança e aprofundam seu relacionamento com pessoas que já estão interessadas em sua marca Agora, para o número dois, temos conteúdo de descoberta. A chave aqui é focar seus vídeos no alinhamento com os interesses do seu público-alvo Em vez de seguir tendências aleatórias, crie vídeos que gerem valor. Podem ser tutoriais rápidos de decoração de cupcakes, revelação de sabores exclusivos ou apenas conteúdo educacional Apenas certifique-se de que seus vídeos sejam visualmente envolventes e representem claramente sua marca. Agora, o terceiro e último tipo de conteúdo é o conteúdo híbrido. Alguns shorts podem fazer as duas coisas. Cultive seu público atual ao mesmo tempo, atraia novos olhares Por exemplo, você pode fazer um vídeo destacando a jornada de um sabor popular de cupcake, do conceito à criação Isso pode repercutir em seus seguidores e, ao mesmo tempo intrigar os recém-chegados que adoram histórias Ao equilibrar esses tipos de shorts, você garantirá o crescimento um público alinhado à Além disso, você promoverá sua conexão com as pessoas com maior probabilidade de se converterem em clientes pagantes Visualizações de qualidade importam muito mais do que quantidade. Concentre-se em conteúdo que reflita os valores exclusivos da sua marca e fale diretamente com seu público-alvo. OK. É como um conteúdo curto, um a um. Agora, assim como o YouTube, podemos usar nossos perfis como uma espécie de funil ou páginas de destino Vamos usar o Instagram como exemplo. Quando as pessoas acessam seu perfil do Instagram, você quer que elas passem por uma jornada muito específica. Portanto, há uma variedade de recursos nativos da plataforma que você deseja aproveitar. A primeira é sua biografia. Certifique-se de que sua biografia comunique claramente o que você faz e tenha um CTA forte para saber mais Na minha opinião, incluir apenas um link é o caminho a percorrer. Sem árvores de ligação, ninguém realmente as verifica. Portanto, se o seu CTA é para agendar uma ligação, certifique-se de que o link os leve à página de agendamento Quanto menos atrito, melhor. A próxima coisa que as pessoas veem são os destaques da história. Você também pode usá-los estrategicamente. Você pode ter um para diferentes tipos de coisas. Por exemplo, você pode ter um dedicado a avaliações, estudos de caso ou depoimentos Lembre-se de sempre começar com avaliações ou histórias de sucesso, porque elas não têm preço E você pode ter outro conjunto de histórias em destaque para as perguntas frequentes, assim como faria em seu site Responda às perguntas mais comuns de seus clientes potenciais sobre seu produto ou serviço, para que eles possam lidar com suas próprias objeções por que não deveriam comprar da sua marca Além disso, você pode adicionar, tipo, uma série de histórias que agregam valor, para que alguém possa assisti-las assim que entrar no seu perfil. Algo como uma explicação para resolver um problema que seu público ideal tem pode ser muito forte. A seguir, temos as postagens. Aqui, você quer ter uma variedade de conteúdos que aumentem sua credibilidade e continuem a nutrir seus clientes, fornecendo Por exemplo, você pode ter uma foto sua falando em uma conferência e , em seguida, uma bobina que a acompanha dando ideias dessa Essencialmente, você deseja estruturar seu perfil de forma estratégica para garantir que as pessoas com maior intenção de compra possam passar para a próxima etapa do seu funil Outra coisa que você pode fazer no Instagram que você realmente não pode fazer em outras plataformas é aproveitar o poder dos DMs Você provavelmente já viu aqueles vídeos em que as pessoas dizem: Comente, seja o que for, e eu lhe enviarei um guia, treinamento ou livro gratuito. Essa pode ser uma tática bastante eficaz e você pode fazer isso automaticamente Você pode configurar isso por meio de um aplicativo chamado ManyChat, e as pessoas serão automaticamente Isso é muito forte porque inicia um relacionamento direto com um cliente em potencial, com o qual você pode se comunicar e orientá-lo para as próximas etapas do seu funil Agora, para finalizar, embora plataformas como Instagram, Tik Tok e YouTube Shorts nos ofereçam o caminho mais fácil para nos tornarmos virais, nem sempre se trata de maximizar as visualizações, mas de obter as visualizações certas E nem todo tráfego é igual. engajamento direcionado de alta qualidade com pessoas que têm intenção de compra sempre será mais valioso do que milhões de Essa estratégia deve equilibrar descoberta para atrair novos espectadores, o conteúdo nutritivo para aprofundar o relacionamento com seu público e o conteúdo híbrido Além disso, plataformas como o Instagram nos oferecem ferramentas exclusivas, como biografias, destaques de histórias e DMs, que nos permitem agilizar a jornada do cliente e aumentar Em última análise, conteúdo curto não significa apenas se tornar viral. Trata-se de criar uma marca que ressoe com seu público ideal e gere resultados significativos 9. Use PPC da maneira CERTA (e consiga mais clientes): A última coisa sobre a qual falar nesta seção sobre o topo do funil é o tráfego pago tráfego pago, como mencionamos anteriormente, é uma espécie de método OG usado pelas empresas para fazer com que as pessoas vejam sua oferta. É ótimo porque você investe dinheiro e sua oferta é exibida, e então você recebe o dinheiro. Na verdade, se você conseguir fazer uma campanha que tenha um retorno positivo sobre o investimento em ROI , você está em um ótimo lugar Porque você pode então escalar essa campanha para ganhar cada vez mais dinheiro com o tempo. Então, por que passamos todo esse tempo em tráfego orgânico se o tráfego pago é tão incrível? Bem, não é tão simples assim. Você vê hoje em dia, em todos os lugares que você olha, há anúncios. Anúncios em sites como banners, anúncios em vídeos, anúncios como pop-ups, anúncios em todos os lugares E a realidade é que existem muitas empresas que se sairão muito melhor do que você. Eles terão maiores orçamentos de marketing e equipes que poderão otimizar o anúncio perfeito e continuar a crescer com o tempo Então, com todo esse investimento de dinheiro e tempo, é provável que eles o tenham bloqueado. Portanto, vai ser muito difícil competir do zero no espaço de tráfego pago hoje em dia. Não me interpretem mal. Houve momentos em que os anúncios eram incríveis, eram super fáceis e você podia usá-los para praticamente tudo. exemplo, se você veiculou anúncios no Facebook por volta de 2016, estava ótimo, mesmo página de destino ou seus produtos fossem péssimos. Poucas pessoas estavam realmente fazendo isso, e o custo e a concorrência eram muito baixos. No entanto, essa paisagem agora mudou. Então, o que podemos fazer agora? Bem, já sabemos que o tráfego orgânico, quando você faz isso da maneira certa, é como um anúncio pelo qual você não paga e pode realmente pagar de volta. Já sabemos que a maneira certa de criar uma marca que otimize o tráfego orgânico é agregar valor de forma gratuita e direta Agora, realmente não parece que algo é graça se, imediatamente após alguém aparecer e dizer: Ah, você também pode comprar essa coisa de mim. E realmente não parece que seja gratuito, mas há milhões de chamadas à ação após cada etapa em que você doa algo. Então, se você bombardear seu público com solicitações, isso rapidamente consumirá a boa vontade que você está criando E você pode estar pensando que nós meio já abordamos isso com nosso funil VSL Para lembrá-lo, a ideia era que tivéssemos o mínimo de CTAs em nossos vídeos, mas na descrição, isso levava ao nosso VSL, que foi projetado especificamente para converter nosso público Se você estava pensando nisso, então bom trabalho, você estava prestando atenção. Agora, há um próximo nível : temos os anúncios fazemos toda a conversão para nós Então, pense assim. Seu público se envolve com sua marca, consome todo o seu valor gratuito e gosta cada vez mais de você Então, seus anúncios são exibidos para essas mesmas pessoas, e eles existem apenas para que elas cliquem na sua oferta. As pessoas entendem a linguagem dos anúncios e entendem que é isso que os anúncios fazem. Portanto, eles não comprometem em nada seu relacionamento com seu público, e você está direcionando anúncios para um público caloroso, em vez de um público frio que não sabe nada sobre você ou sua oferta Então, tecnicamente, se você administra seu tráfego pago dessa forma, ele não está necessariamente no topo do funil na fase de conscientização, mas é muito mais eficaz Na verdade, se você está assistindo isso , há uma boa chance ter ouvido falar de Alex Hermosi Esse homem basicamente pegou o conceito de dar valor de antemão e o levou ao sonho Ele oferece horas e horas e horas de conteúdo e o compartilha gratuitamente com seu público Agora, se você assistir a um vídeo da Hermosi , provavelmente receberá um anúncio da escola no início do Uma de suas duas ofertas principais, e ele raramente apresenta isso para você em seu vídeo, além de talvez uma ou duas frases e usar a escola Ele entende que, para que o tráfego orgânico funcione bem, você precisa criar uma conexão forte com seu público, e ele precisa estar disposto a assistir a maior parte ou a todo o seu conteúdo. Se você criar pontes com CTAs infinitos, como muitas pessoas fazem, as pessoas acabarão parando de assistir seus vídeos ou deixarão de assisti-los, para começar Assim, podemos usar esses anúncios orientados por algoritmos muito inteligentes que sabem qual segmento do seu público tem a maior probabilidade de comprar e converter por meio desses anúncios Então, você basicamente pagará apenas resultados em dinheiro. Esses anúncios podem fazer o trabalho sujo para você, e as pessoas não ficarão chateadas. Agora, vamos abordar alguns princípios rápidos para tornar o máximo. O princípio número um é o teste de divisão. Você pode executar milhares de campanhas e ter o máximo de insights do planeta e ainda se surpreender com o fato de um anúncio superar o outro Por esse motivo, você deseja dividir teste o máximo possível. Na verdade, se voltarmos ao nosso exemplo de Hermosi, você notará que todos os anúncios dele são basicamente feitos com clipes que ele pode usar de basicamente feitos com clipes que ele pode usar O que isso permite que ele faça é testar seus anúncios em todos os tipos de pedidos para ver qual deles tem o melhor desempenho. Agora, vamos nos aprofundar em outros princípios fundamentais para criar anúncios atraentes que convertem Para o número dois, o gancho é rei. Os primeiros três a 5 segundos do seu anúncio são cruciais. É aqui que você chama a atenção ou a perde completamente. Use declarações ousadas, imagens convincentes ou perguntas personalizadas de acordo com os pontos problemáticos de seu público-alvo direto Por exemplo, se esforçando para encontrar cupcakes que não decepcionem Número três, clareza acima da criatividade. Enquanto a criatividade chama a atenção, a clareza impulsiona a ação. Certifique-se de que seu anúncio explique claramente o problema que você resolve, a solução que você fornece e por que essa solução é melhor do que a de seus concorrentes. Mantenha-o simples e direto. Um espectador confuso nunca clicará. Agora, número quatro, um forte apelo à ação singular. Seu CTA deve se concentrar em uma ação. Seja baixando um guia, agendando uma ligação ou visualizando uma página de destino. Evite vários CTAs em um único anúncio pois isso apenas dilui sua mensagem e confunde seu Número cinco, imagens e legendas são importantes. Torne seus anúncios visualmente atraentes com imagens ou vídeos brilhantes e de alta qualidade e adicione legendas para que os espectadores não entendam, pois muitas pessoas assistem anúncios no Mu, e isso garantirá que elas ainda entendam sua mensagem E a consistência com as cores e o estilo da sua marca reforça o reconhecimento da sua marca Finalmente, temos o número seis. Os anúncios orientados por ofertas têm o melhor desempenho. Anúncios que destacam uma oferta específica tendem a gerar mais conversões. Seja um teste gratuito, uma oferta por tempo limitado ou um presente de bônus, dar às pessoas um motivo convincente para agir agora faz toda a diferença Ok, agora, para resumir tudo isso, embora o tráfego pago ofereça um potencial incrível, é melhor quando combinado com uma estratégia orgânica robusta. tráfego orgânico cria confiança e conexão, e isso permite que seus anúncios tenham um desempenho muito melhor com esse público caloroso do que com um público frio Essa sinergia garante que sua marca maximize o reconhecimento e o potencial de conversão Lembre-se de que o objetivo não é apenas competir com orçamentos maiores, mas ser mais inteligente com sua abordagem, mas ser mais inteligente com sua abordagem, aproveitando o conteúdo orgânico orientado por valor com anúncios otimizados por algoritmos para trabalhar lado a lado Isso ocorre porque o tráfego pago se torna muito mais impactante quando amplifica a atenção de um público já No final das contas, é uma estratégia equilibrada que respeita a jornada do seu público e combina a força dos métodos orgânicos e pagos, o que o colocará na melhor posição para crescer e ter sucesso Agora vamos seguir em frente para ver como continuar otimizando o resto do funil 10. Campanhas com anúncios do Facebook para compilar listas de leads: Portanto, acho que este curso não estaria completo sem mostrar pelo menos uma visão geral de algum tipo de serviço que você pode oferecer. E no meu caso, porque eu trabalhei com anúncios no Facebook, é isso que eu quero mostrar para vocês aqui. O que vou mostrar nesta lição é um recurso publicitário com o qual obtive muito sucesso. Consegui obter vários leads de alta qualidade dos meus clientes de coaching Então, deixe-me explicar isso e mostrar do que se trata. Então, o que eu preciso que você faça é entrar no Gerenciador de Anúncios do Facebook e depois se encontrar comigo novamente. Então, vou direto para o Gerenciador de Anúncios do Facebook e orientarei você sobre tudo isso. Tudo bem. Agora que estamos no Gerenciador de anúncios, vamos clicar em Criar e continuar. E o que vou explicar para você nesta lição é o anúncio em si. Então, vamos querer ter certeza de que estamos no anúncio em vez do conjunto de anúncios ou de uma campanha. E você vai querer rolar para baixo além de tudo isso, descer até o formulário e clicar em Criar formulário. E aqui está o que eu quero te mostrar. Então, geralmente no Facebook, o que eles costumavam ter é um formulário de anúncio com mais volume ou maior intenção que você poderia criar Mas o que vamos querer selecionar aqui é a rica criatividade. Tudo bem, agora que estamos aqui, podemos encabeçar este anúncio Então, isso é basicamente, você sabe, o título, basicamente o que você deseja alcançar por meio desse anúncio. Então, digamos, publicaremos este anúncio de uma clínica odontológica com a qual estamos trabalhando. Então, o título será reserve sua limpeza gratuita, porque é assim que essa clínica odontológica deseja atrair esses novos leads, esses novos clientes em potencial Nesta descrição, você obviamente vai querer colocar algo que seja, você sabe, detalhado e, você sabe, específico para Neste exemplo, vamos simplesmente pular isso porque temos mais a cobrir E na próxima seção aqui, na visão geral, temos a seção Crie sua história, e há todas essas opções que podemos preencher. E esse é realmente o benefício da rica criatividade que temos, tanto que podemos usar para realmente construir uma história em torno de nossos clientes. Então, vamos começar um por um. Primeiro, vamos ver como isso funciona. E vamos mudar isso porque, você sabe, vamos trabalhar com uma clínica odontológica, e não será necessariamente um processo passo a passo. Digamos que estamos veiculando esse anúncio para nossa própria agência de marketing. Nesse caso, teríamos como funciona. E iríamos passo a passo e mostrávamos, você sabe, uma vez que você assine conosco, essa é a primeira coisa que vamos fazer. E então, uma vez, você sabe , a segunda etapa, é criar os anúncios. E então o terceiro passo é redefinir o alvo, fazer todas essas coisas. Mas como agora estamos trabalhando com clínica odontológica como nosso cliente, vamos colocar uma seção mais sobre nós. Então, nesta seção, se eu realmente fosse escrever tudo isso, colocaríamos algo parecido com a descrição dessa clínica odontológica. Então, talvez quem seja o dono. Suas certificações e há quanto tempo eles vêm fazendo isso e um pouco sobre elas para realmente formar algum tipo de familiaridade entre esses leads em potencial, esses clientes potenciais e a clínica odontológica Em seguida, seguindo em frente, passaríamos para os produtos. E para este, vamos tê-lo como serviços porque será a limpeza dentária. Não será necessariamente um produto que eles comprarão. E como estamos oferecendo uma limpeza gratuita neste anúncio, é exatamente isso que vou chamar essa limpeza gratuita. E abaixo disso, temos o benefício, então podemos dizer, você sabe, pegar cáries, gengivas saudáveis E, por fim, partiremos com muito fôlego. Por enquanto, vamos deixar as coisas assim. Mas essas serão coisas que você realmente gostaria de detalhar e tornar super atraentes em seus anúncios porque isso realmente será o que o cliente potencial será visto e sobre o que você vai querer que ele aja Então, você quer que esses benefícios sejam super atraentes. Então, seguindo em frente, vamos passar para a prova social. E, mais uma vez, eles podem ser muito poderosos para seu anúncio. Se seu cliente tiver alguns depoimentos, você pode inseri-los aqui. Você pode enviar um vídeo, talvez uma foto e, em seguida, uma citação abaixo dele, e isso pode ser muito poderoso para transformar essas pessoas, essencialmente , em leads interessantes E, por fim, temos essa seção de incentivos. E nosso serviço, o que estamos oferecendo neste anúncio, já é um incentivo porque é uma limpeza gratuita Mas só por causa disso, podemos colocar escova de dentes e creme dental gratuitos Isso é muito longo, então vou mantê-lo na escova de dentes grátis. E, obviamente, passei por tudo isso muito rapidamente, mas essas são todas as coisas que você realmente vai querer detalhar com as imagens, tornando-as bonitas. Há muitas opções para adicionar imagens em todo esse formulário. Está aqui mesmo na prova social dos produtos, você deve colocar algo lá. Portanto, há várias maneiras de realmente construir a história em torno de qualquer serviço, que quer que você esteja tentando apresentar a esses clientes em potencial. Então, a partir daí, podemos simplesmente clicar em Criar formulário, e isso é realmente o suficiente para criar o anúncio em si. É uma função de anúncio super rápida e fácil que pode gerar muitos leads de alta qualidade. É um processo que demora um pouco mais do que dizer que você acabou de colocar uma foto lá e depois clicar nela e depois ser levado a um funil ou site, e pronto Seria uma aquisição de leads bem-sucedida. Você pode ver como fazer isso não será tão completo quanto isso. Esse será um formulário de lead completo que eles examinarão. Eles verão muitas informações e haverá um pouco mais de investimento, mas é investimento, exatamente por isso que a qualidade desses leads é alta. Porque depois de verem todas essas informações, eles serão solicitados a preencher informações sobre si mesmos Então, voltando ao gerente, podemos ver que logo abaixo da seção em que estamos com a introdução, examinando todas essas coisas com a prova social e, assim, examinamos e podemos ver as perguntas Então, o nome completo do e-mail, algo que eu definitivamente acrescentaria é um campo de contato e seu número de telefone, porque as pessoas respondem muito mais ao número de telefone do e-mail em muitos casos E, independentemente de ser esse o fato, você provavelmente deseja entrar em contato com as duas avenidas só para ver E depois de ter todas essas informações, você pode enviar uma mensagem para seus leads no final. Então, quando eles terminarem de preencher isso, você pode receber uma mensagem de agradecimento e talvez até mais informações aqui. Isso pode levar ao site do nosso cliente. Isso pode levar a uma ligação, se for esse o caso, se for algo que você queira fazer. Ou pode até levar a algum arquivo. Então, diga alguma coisa gratuita que você vai dar a eles ou o que quer que seja, mas esse é o fim de tudo, essencialmente. Então, como eu disse antes, de todos os anúncios de aquisição de leads que podemos obter do Facebook, acho que esse será o melhor para usarmos. Como mostrei nesta lição, é muito simples de configurar, mas certifique-se de que você realmente o desenvolverá e o tornará realmente atraente para esses clientes potenciais. 11. No meio do funil: fundamentos da landing page: Imagine um mundo em que os visitantes do seu site não acessem apenas sua página, mas permaneçam, interajam e agem. Esse é o poder de uma landing page de alta conversão. Hoje, vamos nos aprofundar cinco elementos principais que transformam sua página de destino antiga normal em uma máquina de conversão de clientes E não, não estamos falando apenas de fazer com que as pessoas cliquem. Estamos falando sobre chamar a atenção deles, criar confiança e gerar conversões como Esses cinco elementos são os blocos de construção para criar uma página de destino que forneça resultados. Agora, vamos pular para o primeiro. Sua posição de venda exclusiva. Este será incluído no seu título. É o primeiro texto que as pessoas verão quando abrirem sua página. Então, idealmente, é curto, vigoroso e, acima de tudo, claro Essa posição de venda exclusiva ou USP é o gancho que chama a atenção imediatamente É o que faz com que seus visitantes parem de rolar e pensem É exatamente disso que eu preciso Quanto mais específica e convincente for sua USP, melhor. Então, eu quero que você pense nisso como a promessa definitiva que você está fazendo aos seus clientes em potencial. Portanto, não se trata apenas do que você faz, mas de como você é diferente e por que eles deveriam se importar. Seja seu preço imbatível, velocidade excepcional ou uma solução que ninguém mais oferece, seu USP deve estar na frente Certifique-se de que ele aborde diretamente um ponto problemático ou desejo com o qual seu público-alvo está lutando. Deixe-me dar um exemplo clássico. A Domino's Pizza já teve um USP simples, mas poderoso. Era, você recebe pizza fresca e quente em sua porta em 30 minutos ou menos ou é grátis. Assim, você pode ver que isso é claro, direto e repleto de valor. Os visitantes entendem instantaneamente o que está em jogo e por que deveriam comprar na Domino's Agora, para sua página de destino, sua USP deve ser concisa e colocada no topo, onde não pode ser perdida Quando você faz isso da maneira certa, dá aos visitantes a confiança de que estão no lugar certo. Agora vamos falar sobre sua chance de herói. Esse é o número dois essencial e é a estrela visual da sua landing page. Como a USP no título é o primeiro texto que alguém verá na sua página, a foto do herói será a primeira imagem que eles Então, esse realmente precisa causar um impacto. Sua foto de herói deve comunicar instantaneamente o valor de seu produto ou serviço. O ditado de que uma imagem vale 1.000 palavras é especialmente verdadeiro no mundo de curta atenção da página de destino Sua foto do herói é a representação visual de sua oferta e pode ajudar seus visitantes entender o que é ou o que parece. A chave aqui é a clareza. Seja uma foto de alta qualidade, uma demonstração de um produto ou uma ilustração atraente, sua foto de herói deve fazer com que seus visitantes entendam qual é sua oferta em um piscar de olhos, mesmo que não leiam seu Na verdade, pesquisas mostram que ter uma fotografia de uma pessoa na vida real mais conversões do que ter uma foto do seu produto ou uma captura de tela de alguns. Isso porque mostrar fotos de pessoas tende a ser mais memorável e aumenta a empatia dos visitantes do seu site, aumentando a probabilidade de eles comprarem ter uma foto do seu produto ou uma captura de alguns. Isso porque mostrar fotos de pessoas tende a ser mais memorável e aumenta a ser mais memorável e empatia dos visitantes do seu site, probabilidade de eles comprarem Houve até mesmo um estudo que mostrou que apenas adicionar uma foto de uma pessoa a uma landing page aumenta as conversões em mais de 102% Agora, se você não tem imagens, fotos ou gráficos que possam servir como foto de seu herói, não se preocupe. Vou mostrar como você pode fazer um sozinho em apenas alguns minutos em nossa próxima lição. Agora, número três, características e benefícios. Agora, sua landing page é mais do que apenas uma introdução. É onde você mostra aos visitantes exatamente como seu produto ou serviço resolve seus problemas específicos Em vez de listar os recursos, concentre-se nos benefícios, nos resultados reais e tangíveis que os clientes podem esperar ao escolher sua oferta Venda os benefícios e não os recursos. Esse é um velho ditado sobre vendas e é válido quando falamos em otimizar nossa landing page Mas só até certo ponto. Seus visitantes querem saber o que eu ganho com isso. Então, explique. Certifique-se de que seus benefícios sejam claros, específicos e alinhados às necessidades deles Por exemplo, se você oferece serviço mais rápido ou melhores resultados do que seus concorrentes , mostre como isso se traduz em valor para eles. Destaque como a vida ou os negócios deles melhorarão com sua solução. Embora isso definitivamente não signifique que você não deva mencionar os recursos ou processos reais de seu produto ou serviço. Dependendo do nicho em que você está trabalhando, essa provavelmente é uma informação igualmente importante. Então, idealmente, você vai querer ter seus recursos ou processos e seus benefícios em suas próprias seções dedicadas em sua página de destino. Agora vamos para o nosso próximo aspecto essencial. E essa é uma prova social. As pessoas confiam em outras pessoas. Há até mesmo um estudo que mostra que o consumidor médio lê pelo menos dez avaliações antes de confiar em uma empresa, geralmente gastando pelo menos 14 minutos lendo o feedback do cliente A prova social é sua chance de mostrar aos visitantes que outras pessoas obtiveram sucesso com você. Incluindo ótimos depoimentos, estudos de caso ou avaliações, você cria confiança e credibilidade com seus A chave é torná-los identificáveis. Seu depoimento deve parecer autêntico, destacando os benefícios do mundo real e mostrando aos clientes em potencial que sua oferta fez a diferença Posicione-os estrategicamente em sua página para que os visitantes possam vê-los antes tomar uma decisão, porque essa pouca confiança geralmente é o empurrão final de que eles precisam E se você está apenas começando seu negócio e ainda não tem nenhuma avaliação ou depoimento nenhuma avaliação ou depoimento para destacar, não se preocupe Você ainda pode apresentar prova social por meio crachás de confiança ou certificações diferentes que você possa ter E outra opção é ter um contador na sua página de destino que mostre quantas pessoas você se com quantas pessoas você se conectou por meio do seu produto. Finalmente, a parte mais crítica da sua landing page, que é sua chamada à ação. Agora, é aqui que tudo se junta. Um CTA forte diz aos visitantes exatamente o que fazer a seguir e facilita a ação deles Seu CTA deve ser ousado claro e, acima de tudo, fácil de encontrar Esse CTA existirá na sua página de destino em duas formas diferentes O primeiro será seu próprio botão dedicado que você colocará em toda a página. A segunda será sua própria seção dedicada à chamada à ação, na qual você entrará seção dedicada à chamada à ação, na qual você entrará mais detalhes sobre o que é essa chamada à ação. Portanto, em termos de seu botão de CTA, use cores contrastantes e coloque-o nos principais locais da sua página Por exemplo, acima da dobra. As coisas que estão acima da dobra da sua página são o que as pessoas veem na sua página sem rolar É mais provável que os visitantes se convertam quando a ação é simples e irresistível Ok, agora eu lhe dei todas essas informações, mas você provavelmente está perguntando, o que eu faço com tudo isso? Como faço para posicioná-lo? Como faço para que tudo pareça bonito? E, para sua sorte, responderei a essa pergunta na próxima lição. Então eu vou te ver. 12. Como designers profissionais estruturam landing pages: Agora que já examinamos o essencial de uma página de destino, agora é hora de falar sobre os princípios que podem dar vida a esses itens essenciais. Nesta lição, mostrarei as opções de layout e design que tornam sua página de destino clara, fácil de seguir e eficaz. Pense nisso como preparar o cenário. Está direcionando a atenção dos visitantes para as coisas que mais importam A beleza desses princípios é que não importa em qual nicho você está trabalhando ou realmente o tipo de página de destino que você está construindo. Pode fazer com que eles o ajudem a servir como orientação para criar a página de destino mais eficiente e eficaz possível. Então, pulando direto para o primeiro princípio, é criar foco E quando se trata de design de landing page, simplicidade é tudo. A primeira coisa que você vai querer fazer ao criar essa página de destino é se perguntar: qual é a única ação principal que eu quero que meus visitantes realizem? Essas ações podem ser uma de muitas coisas. Você pode fazer com que eles se inscrevam em algo, digamos, um Eok grátis ou eles podem agendar uma ligação ou fazer uma compra Seja qual for essa ação, ela será a estrela-guia do seu design Imagine entrar em uma loja com um produto colocado na frente e no centro. Não há corredores ou placas extras puxando você em direções diferentes Está muito claro o que eles querem que você veja. Isso é exatamente o que você quer para sua landing page. Então, como você cria esse mesmo tipo de foco online? Bem, primeiro, você vai querer começar removendo qualquer tipo de distração Então, podem ser coisas como menus ou links extras ou botões de mídia social, qualquer coisa que os afaste desta página. Então, naturalmente, dado que queremos nos livrar de todas essas distrações, o que vamos querer fazer é conduzi-las a uma próxima etapa óbvia E se você quiser ter outras informações interessantes, você pode manter tudo isso em, tipo, uma seção dobrável Então, digamos que você tenha perguntas frequentes, mantenha-as em um menu suspenso, para que não ocupem espaço extra desnecessário em sua página. Dessa forma, os visitantes têm um caminho claro e a ação principal serve como a próxima etapa óbvia. Então, agora que você tem um foco claro, a próxima etapa será criar uma estrutura que guiará naturalmente seus visitantes pela sua página. E a melhor maneira de pensar nesse princípio é organizá-lo como se fosse uma história. Você vai querer que cada parte flua naturalmente para a próxima. Assim, os visitantes da sua página não se sintam perdidos ou sobrecarregados. E o primeiro passo para fazer isso será planejar uma hierarquia de informações E essa é apenas uma maneira elegante de dizer em que ordem tudo deve seguir Tudo vai depender do nicho ou do tipo de página de destino que você está construindo, mas algumas coisas, na maioria das vezes, se aplicarão a todas elas. Por exemplo, provavelmente vamos querer ter nossa posição de venda exclusiva como a primeira coisa em nossa página em nosso título Basicamente, imagine guiar seu cliente ideal por meio de sua oferta, um passo de cada vez. O que fará mais sentido para eles verem primeiro? O que é o segundo? E qual será a última coisa que será mais importante? Na maioria dos casos, essa provavelmente será sua chamada à ação. Essa será a última coisa na sua página. Então, pense nos diferentes componentes que você precisa para apoiar a meta da sua página. E isso consistirá principalmente nos cinco elementos essenciais de nos cinco elementos essenciais de uma página de destino que examinamos na lição anterior E quando você finalmente decidir a ordem de cada seção, pode ser útil pensar sobre isso por meio de uma perspectiva visual. Então, de quanto conteúdo cada seção precisará? Para onde vão as imagens e como você pode dividir as seções para torná-las o mais visualmente interessantes possível? E a última coisa que você vai querer fazer é não despejar conteúdo em todo lugar Lembre-se de que a chave para tudo isso é a simplicidade. Esse foi o erro que os desenvolvedores cometeram nos primeiros dias do web design. E se você já ouviu falar disso, foi assim que acabamos com coisas como o famoso site Space Jam Era só um monte de palavras e links na página, e você não sabia onde clicar. Desde então, os designers se tornaram muito mais estratégicos com o layout de uma página. Mapas visuais de calor mostraram que há dois padrões principais que os visitantes seguem quando olham primeiro é um padrão F. Os visitantes começarão no canto superior esquerdo da página e, em seguida, lerão até o próximo elemento ou cópia existente, depois lerão do outro lado e repetirão esse processo. E esse padrão é o que você deve ter em mente se sua página tiver muitos textos. Agora, por outro lado, se sua página for mais visual, considere um padrão Z. E esse padrão segue um ziguezague. É da esquerda para a direita e na diagonal , repetindo esse padrão indefinidamente As estruturas criam um fluxo natural e mantêm as coisas organizadas. Assim, seus visitantes podem acompanhar facilmente sem se perderem. Agora, o próximo princípio é a consistência. A consistência pode parecer simples, mas é uma parte importante na criação de confiança em sua página de destino. Quando os visitantes veem as mesmas fontes, cores e estilo usados em toda a sua página de destino, isso fará com que sua marca pareça muito mais organizada e, portanto, mais confiável Então, na verdade, a melhor maneira de enquadrar isso é pensar sua landing page como apenas outro tipo de conversa com seu público. Se seu site, mídias sociais e outros materiais tiverem uma aparência semelhante, isso cria uma sensação de familiaridade. Portanto, para obter alguma orientação sobre isso, use duas fontes. Um para cabeçalhos e outro para corpo. E limite suas cores a três tons principais. Isso faz com que sua página pareça mais limpa e focada, em vez de ocupada e perturbadora Se você já viu uma grande marca como a Nike ou a Apple, verá que elas têm um estilo e uma paleta de cores consistentes para quase tudo o que lançam e lançam Mesmo que você não tenha um guia de marca completo, como muitas dessas grandes empresas, manter alguns de seus elementos iguais pode realmente ajudar sua página de destino. Agora vamos para o próximo lápis. Isso está chamando a atenção. Depois que sua página estiver organizada e consistente, é hora de destacar as partes que realmente importam. Certas cores, imagens ou até mesmo pequenas setas podem ajudar a orientar a atenção dos espectadores para as coisas que mais impressionam Pense nisso como uma capa de revista. As manchetes e imagens mais ousadas se destacam imediatamente e atraem você Então, na sua landing page, comece com as cores da sua marca. Sinta-se à vontade para usar cores contrastantes para destacar seções específicas Isso é especialmente verdadeiro no caso de sua chamada à ação. Por exemplo, se sua página for quase neutra, usar uma cor brilhante no botão chamada à ação pode realmente ajudar a fazer com que ela salte da tela. Para realmente escolher quais cores usar em sua página de destino, comece com as cores da sua marca. E mesmo que você não tenha nada em mente, pense em um ou dois que você goste pessoalmente. Depois, você pode usar uma calculadora de cores para ver quais outras cores ficam bem com ela. Ou como se já falássemos sobre cores contrastantes para destacar certos elementos Mas não exagere com as cores. Como eu disse anteriormente, você vai querer mantê-lo em um máximo de, tipo, três a quatro tons. Você também pode usar dicas direcionais, como setas ou até mesmo o olhar de uma pessoa em uma foto, para apontar para as coisas na sua página que você realmente deseja que as pessoas vejam Como se você fosse um botão de call to action. Mais uma vez, estudos de mapas de calor mostraram que as pessoas realmente seguem essas dicas visuais naturalmente. Então, fazer com que eles apontem para o seu CTA, isso pode realmente ter um grande impacto Agora, vamos para o próximo princípio, e este está realmente falando sobre um elemento específico em nossa página, qual acabamos de falar um pouco, e esse é o nosso botão de CTA Portanto, seu botão de call to action é para onde tudo na sua página leva. Esse botão deve ser impossível de perder. Deve ser ousado, claro e convidativo. Pense nisso como estender o tapete vermelho para que seus visitantes comecem da próxima vez, deixando o botão grande o suficiente para se destacar. Como regra geral, o botão e o texto do CTA devem ter aproximadamente o dobro do tamanho de qualquer corpo de texto que você tenha na página Por isso, ele se destaca imediatamente quando os visitantes o olham. E com a maioria dos softwares de criação de sites, você pode brincar com efeitos de botão, e eles realmente serão muito úteis para você, porque você vai querer torná-los muito mais clicáveis Então, quando você passa o mouse sobre ele e ele muda de cor ou diz que ele sai um pouco da página, basicamente, todas essas pequenas táticas para fazer as pessoas quererem clicar ainda mais no botão Esses pequenos detalhes podem, na verdade fazer uma grande diferença para fazer as pessoas agirem. Mas junto com o botão em si, o posicionamento também é importante. Idealmente, você vai querer ter um CTA que esteja acima da dobra, o significa que quando as pessoas realmente acessarem sua página, elas poderão ver esse CTA sem precisar rolar a Depois, você também pode colocar esses botões em quase todas as outras seções da sua página. Porque, embora essa seja a principal ação que queremos que as pessoas realizem em nossa página, não queremos exagerar Queremos fazer com que seja mais um convite em vez de apenas uma demanda. Agora vamos ao nosso sexto princípio, que é o testemunho. Absolutamente nada gera mais confiança do que a prova social. Quando os visitantes veem que outras pessoas tiveram uma experiência positiva com seu produto ou serviço, isso pode fazer toda a diferença. Já falamos sobre a importância dos depoimentos e da construção de provas sociais Não preciso falar mais sobre isso. Então, vamos falar sobre como ele realmente deve aparecer na sua página. Você vai querer colocar esses depoimentos estrategicamente. Talvez seja logo após você apresentar seus principais benefícios ou próximo ao seu CTA Você vai querer tornar o texto um pouco maior do que o corpo normal do texto. especial, você vai querer dar a cada depoimento algum espaço para que ele se destaque entre as outras coisas da sua página Isso pode até ser uma interrupção visual entre as seções. Você pode até mesmo dedicar seções inteiras a um único depoimento Então, digamos que você tenha um vídeo, esse vídeo pode ser apenas uma parte independente em sua própria seção na sua página de destino. E mesmo que não seja um vídeo, se for simplesmente um texto que alguém disse, uma citação, isso também pode estar em sua própria seção. Apenas uma cópia grande ali no meio. Então, as pessoas podem ver isso. Além disso, não é algo que vai ser muito avassalador Não é um ensaio completo que está na sua landing page. Uma citação que basicamente resume o que você faz e o fato de que você o faz muito bem Quanto mais identificáveis e específicos forem esses depoimentos, melhor Mas as pessoas que visitam sua página não são estúpidas. Eles serão capazes de cheirar depoimento falso a uma milha de distância. Então, vamos tentar nem mesmo que essa pergunta seja levantada. Portanto, forneça o máximo possível de detalhes sobre a pessoa que prestou o depoimento Portanto, inclua o nome, o cargo e até mesmo uma foto deles. Basicamente, por mais que essa pessoa concorde com o compartilhamento, só para que você possa ter mais credibilidade e confiança para essas pessoas que visitam No entanto, novamente, se você está apenas começando e não tem nenhuma avaliação , pode usar medalhas de confiança, prêmios ou outras coisas que possam funcionar no lugar desses depoimentos e aumentar sua credibilidade para as pessoas que estão visitando sua estão Então você não é apenas uma pessoa aleatória. Na verdade, você é um profissional e pode fazer o que diz não pode provar que muitas vezes pode ser aquele empurrão final que alguém precisa dar, então você vai querer ter certeza de que é fácil de ver e que realmente mostra o valor do seu produto Agora, nosso sétimo e último princípio, que é reduzir o atrito. Então, o que significa reduzir o atrito? É garantir que nada atrapalhe a ação dos visitantes. Em todo o mundo, mais tráfego na web vem de dispositivos móveis do que de computadores. Portanto, sua página de destino realmente precisa ter uma boa aparência em praticamente qualquer dispositivo. Na verdade, você está apenas tentando criar uma experiência suave e sem distrações, não importa como eles a estejam vendo Então, comece simplificando seu design para dispositivos móveis. Reorganize seu conteúdo em uma única coluna e mantenha o essencial da sua página acima da Como eu disse antes, quando as pessoas acessarem sua página, você vai querer ter essas informações disponíveis para elas sem precisar rolar muito. Você vai querer reduzir o texto desnecessário e facilitar a leitura da sua página. Em um dispositivo móvel, as pessoas estão menos dispostas a ler tanto quanto estariam em um computador, digamos. Outro grande aspecto disso que as pessoas geralmente ignoram são os tempos de carregamento. Ter um tempo livre rápido é crucial. Uma página lenta pode rapidamente afastar os visitantes antes mesmo que eles tenham a chance de ver do que se trata sua página. Esse é um problema que encontrei em uma das minhas primeiras páginas que criei. Eu não estava entendendo por que estava fazendo com que muitas pessoas clicassem na página, mas nada estava sendo convertido. Eu rapidamente percebi que o problema era o tempo de carregamento na página. A página estava demorando muito para carregar, então as pessoas nem estavam vendo o que estava na minha página. Eles estavam clicando nele e saindo antes de verem qualquer coisa Depois de resolver esse problema, eu estava convertendo muito mais rápido Resumindo, mantenha as coisas leves e fáceis de usar, especialmente em dispositivos móveis, porque elas serão muito mais suscetíveis a tempos de carregamento mais lentos Recorte imagens grandes ou arquivos grandes ou qualquer coisa que faça com que sua página fique muito lenta. Quanto mais fácil for para os visitantes navegarem e entenderem, maior a probabilidade eles realmente agirem. Então, agora você tem tudo o que precisa para começar a criar sua landing page. E, como eu disse, no início desta lição, a beleza desses princípios é que, independentemente do nicho em que você está trabalhando, você pode usá-los para criar uma landing page de alta conversão E quero dizer, foi para isso que você comprou este curso. Então, você pode muito bem deixar sua avaliação fenomenal agora mesmo. Ainda não está convencido? Bem, eu posso pegar você pela mão e mostrar como você pode fazer tudo isso e criar sua própria landing page sozinho em apenas algumas horas. Tudo bem E isso é brincadeira E na próxima lição, vamos começar com isso. E vamos seguir em frente e aplicar tudo o que aprendemos neste curso na criação de nossa própria landing page. E eu não vou mentir. Vai ser um mais longo. Então prepare sua pipoca e seu bloco de notas, e te vejo lá 13. Passo a passo: vamos construir sua página: Neste ponto, estamos discutindo muitas teorias. Basicamente, princípios que venho dando a você e que você pode usar para otimizar suas próprias páginas de destino. E para aqueles que já têm páginas de destino estabelecidas , você pode aproveitar o aprendizado deste curso aplicá-lo e fazer pequenos ajustes no que você já tem Mas pode ser que muitos de vocês nem tenham começado e não saibam realmente onde começar a criar sua aterrissagem. Portanto, independentemente de você ter uma página de destino já estabelecida ou não ter absolutamente nada. Neste curso, vou orientá-lo em todo o processo. E não importa onde você esteja em todo esse processo, você poderá aprender algo desta lição para aplicar em seu próprio negócio. Como você já pode ver no timestamp, esta será uma aula mais longa, chega de tagarelice, vamos direto Então, para a primeira etapa, precisaremos de um lugar onde possamos realmente criar este site. O software que vou usar nesta lição é um que eu já usei no passado e também descobri que tem uma interface de usuário muito boa e é muito amigável para iniciantes O site do qual estou falando é o WIX. O WIX não é o único site que você pode usar para fazer isso. Eu usei o Squarespace no passado. Eu usei funis de clique e chego ao alto nível, e todos eles são ótimas opções. Tudo bem Então, agora que estamos aqui no WIX, o primeiro passo que vamos querer fazer é realmente criar nosso novo site aqui no canto superior direito O WIX, junto com muitos outros criadores de sites e apenas empresas em geral, estão tentando integrar a IA o máximo possível em suas Aqui, temos a opção de ter a IA nos ajudando nesse processo de criação do site, mas vou fazer a configuração sem bate-papo. Agora, ele nos perguntará que tipo de negócio queremos criar? E nesta lição e ao longo deste curso, o exemplo de negócio que vou usar é assumir a personalidade de um coach de negócios Então, que tipo de negócio queremos criar? Vou seguir em frente e digitar Business coach. Então, para o nome do nosso site e o nome da nossa empresa, vou nomeá-lo como foco dos fundadores E aqui, você pode simplesmente preencher isso dependendo do que você deseja que seu site seja. Parte, vou apenas clicar em habilidade. Agora, continuaremos com nosso painel e na verdade, escolheremos um modelo que gostamos e que possamos usar em nosso site. Vamos seguir em frente e clicar em Design do site aqui. Como eu disse antes, eles têm recursos de IA que podem ser legais de explorar, mas não estão totalmente desenvolvidos Seria melhor escolher um modelo. Depois examinar esses modelos rapidamente, meu favorito provavelmente é este aqui. É uma empresa de remodelação residencial, porque você quer ter em mente os aspectos de design que vamos querer ter E para nós, essa será nossa manchete e também uma imagem de herói Essas são as duas coisas que vamos considerar agora ao escolher este modelo E este aqui já tem uma base muito boa para trabalharmos. Tudo bem, agora estamos aqui em nosso site. E a primeira coisa que vou ver é que a coisa mais fácil de fazer agora é me livrar de todos esses links aqui no topo. Não vamos querer ter todas as páginas. Como eu disse na lição anterior, queremos que nossa landing page seja extremamente focada. Não queremos ter todos esses links para suas mídias sociais ou mesmo páginas diferentes para que as pessoas também cliquem Queremos que seja especificamente para uma ação que queremos que nossos visitantes realizem. Tudo bem, então vou clicar aqui, neste menu horizontal. Vou excluir isso, excluir este ícone do carrinho. E também exclua o número de telefone. Agora vou mudar esse nome aqui para o nosso nome. Será o foco dos fundadores. E, pelo menos por enquanto, vou ficar com a fonte base desse modelo. Eu acho que é bom. É limpo, profissional, então não vejo motivo para alterá-lo agora. Tudo bem, agora estamos na primeira grande etapa da construção deste site, que será decidir qual será nosso título Vou digitar um aqui bem rápido e discutiremos isso. Tudo bem Então, aqui está a manchete de que decidi capacitar empreendedores a se lançarem e Tudo bem, então esse título é algo que eu rapidamente coloquei na página, mas faz tudo o que precisamos que nossa USP faça. Então, com quem trabalhamos? Nós vemos isso aqui, empreendedores. E o que fazemos? Ajudamos empreendedores a se lançarem e crescerem de forma eficaz. Então, isso é algo muito claro, e também será algo que, se as pessoas forem redirecionadas para nossa página, pessoas que estamos segmentando com nossos e-mails ou o que quer que seja, isso vai ressoar com elas que seja, isso vai ressoar Tudo bem, agora que estabelecemos nossa manchete, o próximo passo será criar nossa foto de herói E queremos que essa foto de herói faça algumas coisas. Primeiro, queremos que essa foto de herói transmita o valor do que fazemos E, como eu disse em uma aula anterior, queremos que nosso herói tenha uma pessoa ideal. Quero que seja alguém que outras pessoas, você sabe, visitantes olhem e quase se vejam Eles querem ser como o que estamos transmitindo em nossa foto de herói Nossa foto de herói quase deveria ser uma espécie de inspiração para nossos visitantes. Mas, dependendo de onde você está, do tamanho da sua empresa e do tipo de empresa em que trabalha, talvez você não tenha fotos espalhadas que possam fazer isso. Então, eu quero te dar um pequeno truque que será muito útil para estabelecer isso que será realmente eficaz para você E isso vai usar algum tipo de generativo, então isso é ha Gibt com Dali ou você pode usar E o que podemos fazer com isso é gerar uma imagem que realmente não parece diferente da realidade. Então, deixe-me guiá-lo por esse processo e mostrar exatamente como podemos fazer isso. Então, vamos direto para o Chachi Bit. Então, agora que estamos em Chachi BT, o que você vai querer fazer é dizer qual é o seu negócio Se você não tem uma ideia exata de como será a foto do seu herói, você pode basicamente conversar com ela e dar algumas ideias, e também ver o que ela gera e o que você gosta e o que não gosta , então deixe-me digitar o aviso e eu entrarei em contato com você. Tudo bem, então eu digitei isso super rápido e deixe-me ler para você Eu disse que sou coach de negócios e estou criando uma página de destino para minha empresa. Quero que você me ajude a criar uma foto de herói para a página usando Gali Eu quero que consista em uma pessoa olhando para a esquerda. Dê-me algumas instruções para escolher. Então você pode estar se perguntando, por que eu especifiquei queria ser alguém olhando para a esquerda? E isso é porque eu queria ter uma dica visual diretamente para o nosso botão de CTA Ainda precisamos criar nosso botão e alterá-lo a partir do modelo. Diz apenas: faça um orçamento gratuito agora mesmo. Mas quando tivermos esse botão, vou querer que a dica visual esteja diretamente nele porque isso nos ajudará a aumentar as conversões Tudo bem, agora o ChaChiBT nos deu tudo isso para trabalhar E o que eu recomendo fazer a partir deste ponto é pegar o prompt que quiser e copiá-lo Mas em vez de usar o Dali, vamos passar para Adobe Firefly porque isso vai ser um pouco melhor para criar algumas imagens realistas que podemos usar em nossa página de destino para que as pessoas realmente olhem para ela e pensem que é uma pessoa real e não algo que é apenas melhor para criar algumas imagens realistas que podemos usar em nossa página de destino para que as pessoas realmente olhem para ela e pensem que é uma pessoa real e não algo que é Certo, agora estamos aqui no firefly adobe.com, e eu vou colar o aviso que eu mais gosto, e vamos ver o que Então, algumas coisas que você vai querer fazer neste momento no Adobe Firefly é escolher a proporção da tela widescreen, para que ela possa realmente preencher toda a nossa tela e não ser apenas um quadrado, ela possa realmente preencher toda a nossa tela e não ser apenas rolar para baixo e E então você pode clicar em Gerar quantas vezes quiser até encontrar aquele que você gostaria de estar no seu site. Então, uma vez que você tenha o que você realmente gosta, o que você vai querer fazer é clicar em Upscale Porque isso vai melhorar um pouco a qualidade quando você fizer o download. E então vamos prosseguir e fazer o download disso. Tudo bem, agora que estamos de volta ao WIX, o que você vai querer fazer é clicar aqui apenas no plano de fundo em qualquer lugar clicar em Alterar E a partir daqui, a partir de alterar o plano de fundo, clique em Imagem. E depois basta fazer o upload da mídia. Assim, você pode puxar sua pasta de download se tiver feito uma captura de tela dela, seja o que for Então, aqui, ele foi baixado e eu vou clicar em Alterar plano de fundo. Agora, colocamos nossa imagem de herói em nossa página de destino. E, como você pode ver, o texto branco nesse fundo claro realmente não funciona, então vamos querer ir em frente e corrigir isso. Tudo bem, então o que acabei de fazer com este texto adicionar uma pequena sombra de trabalho a ele. Portanto, ele tem alguma profundidade e se separa do fundo Tudo isso não parece muito bonito no momento. Mas o foco principal que tenho agora é colocar tudo na página e depois podemos voltar e concentrar em estilizá-la um pouco melhor mais tarde Agora, falando em estilo, a próxima coisa em que eu quero trabalhar é o botão CTA Algo para o qual vamos ter essa dica visual apontando, só para que possamos ter tudo o que está acima da dobra, ou seja, tudo o que as pessoas veem antes acessarem nossa página de destino Portanto, temos uma boa ideia da base inicial de nossa página. Então, o que eu estou pensando com esse botão é que ele vai querer ser maior, com certeza. E em relação ao meu negócio, sou coach de negócios neste exemplo. O que eu quero dar às pessoas é um guia gratuito. Então, quero que o texto no botão diga “acesse o Guia gratuito”, e também queremos que o botão tenha uma aparência bonita e atraente, para que as pessoas tenham maior probabilidade de clicar Tudo bem, agora eu mudei esse botão para torná-lo visualmente mais atraente Com o problema que tivemos com o texto anterior, já que era um fundo claro e o texto era branco, o que eu queria fazer com esse botão era torná-lo mais escuro Então eu o tornei muito maior do que era antes. Antes que você pudesse ver que era uma coisa pequena, obtenha uma estimativa gratuita. Aqui, é muito maior porque essa é a ação que queremos que nosso pessoal realize. Então eu o tornei maior, e ficou bonito, e está na imagem visual direta de nossa loja de heróis, nossa pessoa Isso parece confiante, parece que ele é um indivíduo bem-sucedido. Esse também é o propósito do nosso tiro de herói. Queríamos inspirar confiança nas pessoas que acessam nossa página. Agora que concluímos nossa seção de cabeçalho, é hora de passar para a próxima. No nosso caso, como coach de negócios, o que eu quero que seja é uma seção de processos. O que exatamente eu faço para ajudar meus empreendedores a irem do zero à escalabilidade e ao sucesso Vamos prosseguir e rolar para baixo e esta seção aqui, vamos apenas querer remover esta. E conveniente o suficiente neste modelo, na verdade, ele já tem uma seção para eu fazer isso e definir esse roteiro para meus clientes Então, o que eu quero é um processo de três etapas. Então, este já é muito bom aqui em termos de formatação. Então, o que eu quero fazer, porém, é me livrar de uma dessas colunas porque agora são quatro, então eu quero ter apenas três. Então, vou continuar gerenciando colunas e me livrando delas. Tudo bem Agora está aqui formatado exatamente como eu gostaria Então, o que vou chamar esse processo que eu registrei, será o roteiro do fundador E o que eu também quero fazer é adicionar um subtítulo logo abaixo do título, apenas para dar um pouco mais de descrição antes de entrar em cada parte do processo Então, para o meu subtítulo, mudei a fonte para ser extrlt e o que vou dizer como descrição do roteiro do fundador é, certo, então aqui está uma pequena base para isso Como eu disse, não vamos nos preocupar muito com o estilo e a aparência, porque vamos voltar e ajustar tudo isso no final Além disso, uma coisa que eu quero mencionar, quando você me vê colocando o dropshadow e mudando as coisas com os botões, se preocupe se você não estiver usando o Wi porque muitos desses elementos e coisas de edição serão basicamente os mesmos qualquer plataforma de criação de sites que você usará Então, com o título sendo meu título, evoca um guia estruturado especificamente feito sob medida O nome da minha empresa é Founders Focus. Então, eu estou apenas criando essa linguagem na minha página que é meio que apenas entre o meu pessoal. Então, isso cria uma espécie de aspecto comunitário. Tudo bem, então agora deixe-me criar essas três etapas e falaremos sobre elas. Então, agora, como você pode ver, concluí esta seção na maior parte. Eu coloquei três etapas para estimular sua visão, criar uma estratégia e escalar para o sucesso Essas são as três etapas do roteiro de nossos fundadores, criado para que nossos empreendedores, fundadores e clientes tenham sucesso Então, como você pode ver, é bem simples. As etapas são muito fáceis para as pessoas lerem e identificarem. E a descrição de cada um também é muito sucinta. Serão apenas algumas linhas porque não queremos ter muita informação, muitas palavras agrupadas, onde as pessoas simplesmente as ignorarão completamente E então o aspecto final que eu adicionei a isso foi o botão que criamos anteriormente, acessar o Guia gratuito. Mais uma vez, todo o propósito dessa página de destino é que ela seja otimizada para algum objetivo. No nosso caso, ele receberá este guia gratuito. Agora que concluímos essa seção do roteiro, vamos seguir em frente Rolando para baixo, vemos essa outra seção que não precisamos Também vamos nos livrar disso agora A próxima página que ele nos fornece neste modelo também é conveniente, algo que incluiremos de qualquer maneira, que são depoimentos Mas uma coisa que eu gosto de fazer com depoimentos, especialmente os escritos, é não condensá-los todos em uma Acho que a maneira mais eficaz de usar esses depoimentos escritos é colocá-los em toda a página Então é exatamente isso que vou fazer com esta seção. Embora esse não seja o caso da prova social em geral. Digamos que você tenha um estudo de caso, um estudo de caso deve ter sua própria seção dedicada onde você fala sobre ele , onde será mais interativo, então você terá um vídeo associado a ele ou estatísticas mais específicas, que serão algo próprio. Mas se forem apenas esses depoimentos, que são apenas palavras, algumas frases, por mais longas que sejam, devem ser espalhados toda a página, porque, no final das contas, a prova social será um dos aspectos mais importantes da sua página prova social será um dos aspectos mais importantes da aspectos mais importantes da E embora seu cliente possa estar lhe dando esse parágrafo inteiro ou depoimento sobre por que você é tão incrível, o que você vai querer fazer em termos de adicionar isso a uma página de destino é reduzi-la o máximo possível Mais uma vez, as pessoas não querem ler essas saladas de palavras inteiras, onde há muito texto e não há nada muito atraente visualmente Então, você vai querer reduzi-lo a basicamente algo que vá direto ao ponto. Assim, você pode pegar pedaços dele, juntá-los e enquadrá-los de uma forma que realmente ajude a mostrar que você tem valor e mostrar algo mais do que o que sua página está mostrando. Esses depoimentos devem realmente mostrar seu valor sob uma luz diferente, algo que você ainda não fez em sua página, porque não queremos que seja redundante Queremos que mostre algo diferente e que possa dar aos visitantes do nosso site uma nova perspectiva sobre nós e apenas uma espécie de diferente para obtê-los e convertê-los em uma Então, o que eu quero fazer com esses depoimentos é me livrar completamente desse título porque, mais uma vez, como eu disse, não queremos ou não quero ter uma seção dedicada a O que eu quero fazer é ter esses pequenos depoimentos Então, o que eu vou fazer também é me livrar desses. E eu quero que seja um único testemunho. Então, como eu tenho um negócio falso, vou criar um depoimento falso e tê-lo aqui apenas para sua referência visual Mas eu gosto desses elementos que já estão presentes. Este texto aqui com a fonte secundária da nossa página e essa fonte aqui, que é, você sabe, fina , bonita, limpa e elegante E também esse pequeno vetor r porque deixa claro que isso é um testemunho. Então, agora deixe-me mudar isso, e eu vou voltar para você. Tudo bem, então foi com isso que eu acabei. Na verdade, acabei mudando a fonte apenas para que ela se destacasse um pouco mais em nossa página e não algo que as pessoas pudessem ignorar rapidamente E o que eu também fiz foi com o nome, adicionei mais informações. Eu disse que eles eram fundadores, meio que mais uma vez aludindo à nossa marca E então eu também coloquei a empresa falsa para a qual eles trabalham. Então, ser fundador não está apenas construindo uma comunidade dentro de nossa marca porque, você sabe, é assim que estou chamando de meus clientes, mas também é uma afirmação verdadeira nesse cenário de que ele fundou sua empresa. Isso é algo super simples. São apenas três linhas. Você realmente quer maximizar com três quando está fazendo algo nesse formato, porque qualquer coisa mais vai ser demais, e as pessoas provavelmente não vão ler a coisa toda de qualquer maneira. Mas parece bom aqui. E o que eu também decidi fazer, já que não estou dedicando uma seção inteira a depoimentos e quero ter vários em todos os lugares Eu também adicionei um aqui logo abaixo do nosso cabeçalho. Então, entre essas duas seções, eu tenho um testemunho. E também o que eu não queria fazer era ter meu botão de CTA, acessar o guia gratuito em qualquer lugar Não quero ter duas seções que se sucedam com esse botão de CTA porque não quero torná-lo redundante e algo que seja usado em demasia Então, como uma espécie de divisão entre as seções com o botão CTA, eu usaria o depoimento Acho que essa é uma estratégia muito boa que você mesmo pode implementar. Mas em termos desse depoimento, como fiz com o primeiro, eu tinha um nome e coloquei a posição e a empresa deles Isso é apenas para estabelecer algum tipo de credibilidade, pois essa não é uma pessoa qualquer Estou fazendo associações com essa pessoa. Então, fazer com que um visitante que está vendo e lendo isso seja algo em que ele possa confiar mais. Agora, para nossa próxima seção, o que vou adicionar é uma página Sobre. Portanto, como sou o coach de negócios, quero ter informações diretamente sobre mim. E, idealmente, se você trabalha em uma empresa que, você sabe, é o rosto e tudo gira em torno de você, na maioria das vezes, em termos de marca, é aqui que você vai querer realmente estabelecer sua credibilidade Então, por que as pessoas deveriam confiar em você? Por que eles deveriam acreditar que você um especialista nessa coisa que está tentando vender para eles? Então, em termos desta seção, vou excluí-la e adicionar uma seção sobre para a qual eles já têm um modelo e, em seguida, vou mudá-la para a forma como eu gostaria. Então, o que você quer fazer é clicar nesse botão de seção de anúncios e clicar em uma seção de design, pois ela nos fornecerá recomendações já nos fornecerá recomendações com base em nosso modelo. Então, o que vou fazer é clicar aqui e escolher um que você goste. No meu caso, meu rosto está associado a esse negócio, vou clicar neste e podemos trocá-lo e torná-lo do nosso jeito. Ok, então a primeira coisa que vou fazer é eliminar essa rede social. Como eu disse anteriormente, não queremos ter links que possam afastar as pessoas do nosso site. Nesse cenário, não é grande coisa, já que esta é sua seção sobre e deveria ser tudo sobre você. Eu preferiria ainda não tê-lo neste caso, a menos que seu Instagram e suas mídias sociais realmente digam respeito ao que você faz Ainda assim, na maioria das vezes, não queremos que as pessoas cliquem em coisas em nossa página que as levem a algum lugar diferente ação final que queremos que elas realizem No nosso caso, o grátis. Agora que retiramos isso, também vou querer alterar esse botão para aquele que realmente será usado de forma consistente em nossa página. Obviamente, mude essa foto para uma de mim e, em seguida, faça uma breve introdução sobre mim e por que eles deveriam me escolher como coach de negócios. Tudo bem Então, agora eu terminei esta seção. E como você pode ver, adicionei uma foto minha, e fiz isso exatamente da mesma forma que adicionamos a foto na anterior. Basta clicar nele e clicar em Alterar plano de fundo e, em seguida, adicionar sua foto lá , fazer o upload e formatá-la como quiser. Então, aqui, é bem simples. Sobre é o título da seção, e meu nome é Philip Taylor. E aqui, com a descrição de si mesmo, é aqui que você pode colocar um pouco mais de texto do que normalmente colocaria em qualquer outra seção da sua página. Porque se as pessoas estão vindo aqui para ler sobre você , o que elas vão querer fazer é basicamente saber que podem confiar em você. E é aqui que, além de seus depoimentos e estudos de caso, onde você faz isso? Eu afirmei com anos de experiência, então estou dando essa prova do fato de que venho fazendo isso há muito tempo. Eu entendo os desafios de construir um negócio do zero. Aqui, idealmente, é onde você deseja identificar algum tipo de problema comum com seu público, para que você entenda suas dificuldades e também saiba como resolvê-las. E o resto, por paixão, está guiando os fundadores todas as etapas da jornada, desde o início Portanto, identificar idealmente onde está seu público-alvo, seu cliente-alvo atualmente está agora e, em seguida, terminar onde ele espera estar trabalhar onde ele espera estar. Agora que terminamos com a seção sobre, o que temos a seguir neste Tempa que ela nos deu também é algo que meio queremos usar de alguma forma. E aqui, está mostrando nossos prêmios e, basicamente, as pessoas com quem trabalhamos. Portanto, esse é apenas outro aspecto da prova social. Se você ainda não percebeu, a prova social será basicamente a coisa mais importante que podemos ter em nossa página. Mas isso não parece muito bom. Então, o que vou fazer é trocá-lo e fazer com que pareça um pouco melhor para nós. Tudo bem, então vamos lá. Esta é uma seção um pouco mais detalhada. E, especialmente porque não temos um estudo de caso dedicado ou uma seção de depoimentos, isso é basicamente o que isso servirá, e digamos que é isso que usaríamos como nossa seção de estudo de caso Uma coisa boa que você poderia fazer, o que seria muito bom para o seu público, é fazer com que cada um deles trouxesse basicamente mais informações. Então, digamos que você trabalhou com esta empresa Latch e tem muitas informações sobre ela. Na verdade, essa será a exceção de ter links que levem a coisas que não são basicamente a ação final que você deseja que eles concluam. Se você pudesse vincular esses estudos de caso a cada um deles , isso seria algo que poderia realmente ajudar suas conversões E agora vamos passar para nossa seção final. E essa seção será a chamada à ação. Então é para isso que você quer que tudo na sua página inicial leve diretamente. E, no nosso caso, esse será nosso guia gratuito. Então, o que vou fazer nesta seção é continuar e construí-la do zero, e vou mostrar a vocês como faço isso. Então, primeiro, vamos querer fazer depois de clicar em Adicionar seção, eu vou clicar em adicionar elementos. E a primeira coisa que eu vou querer é uma cabeça. Então, vou arrastar isso para cá. Então, abaixo desse cabeçalho, o que vou adicionar é um corpo de texto. Com esse começo muito rudimentar, esse é o tipo de formato que vou escolher com esta seção Vou ter um cabeçalho basicamente dizendo: Veja meu guia gratuito e palavras sofisticadas E abaixo, eu vou ter uma descrição disso. Então, em que consiste o guia, por que meus clientes potenciais poderiam realmente ganhar valor ao lê-lo e, além disso, vou ter uma imagem desse guia, apenas para que possamos mantê-lo um pouco interessante visualmente, para que não sejam apenas palavras. Embora você possa estar pensando que não tem nenhuma imagem do que deseja fornecer nesta seção de apelo à ação. Bem, assim como fizemos antes, se não for esse o caso, então vamos querer usar Adobe Firefly ou o Dali para criar essa imagem para E como eu realmente não tenho um guia, foi exatamente o que aconteceu. Então, agora que estamos em Chachi PT, vou dizer exatamente o que eu preciso Tudo bem, então eu o mantive curto e simples. Não precisa ser complicado. Eu disse que sou coach de negócios e tenho um guia gratuito que estou oferecendo no meu site como CTA Quero que a seção do CTA seja acompanhada por uma imagem do meu guia gratuito Você pode criar essa imagem para mim? Então essa é a imagem que ele gerou para mim. Sem que eu desse nenhuma informação sobre qual seria o título ou algo parecido, eu me dei essa, a lista essencial de verificação de inicialização, e acho que funciona perfeitamente Então, vou fazer o download, e vamos voltar ao Wix e criar essa seção inteira Mas também existe esse truque para o Wix, na verdade. Assista. Vou criar essa seção inteira em apenas 3 segundos. Pronto? Eu quero que você conte. Um, dois, veja, é por isso que eu amo Wicks. Eu fiz tudo isso por mim sem precisar fazer nada. Ok, piadas, o poder da edição. Mas agora, deixe-me realmente entrar na seção e contar tudo o que eu estava pensando enquanto fazia isso. Então, acho que esse formato será o melhor que você pode ter quando se trata de otimizar uma determinada ação em sua página E isso incluirá o título da seção, seguido por uma pequena sinopse sobre por que isso agregará valor a eles E isso, seguido por tópicos que basicamente abordam mais detalhes sobre o que é, em que pode consistir o que você está oferecendo ou para quem exatamente se destina Então, na verdade, isso será apenas identificar pontos problemáticos ou apenas conversar especificamente com seu público. exemplo, isso é para pessoas que estão lutando para lançar seus negócios. Isso para pessoas que lançaram seus negócios, mas estão lutando para expandi-los, coisas assim. E mais uma vez, isso é seguido pelo botão final de CTA da nossa página aqui na parte inferior central Depois de lerem tudo e verem, a próxima e última coisa que eles podem fazer é clicar nesse botão aqui para acessar nosso Gu gratuito Tudo bem, então essa foi a última seção. Agora vou mudar algumas coisas, ajustar algumas coisas, fazer com que pareça um pouco melhor, e depois vamos revisar isso pela última Tudo bem, agora eu fiz alguns ajustes rápidos, e estamos no modo de visualização agora Então, vamos ver isso como se fôssemos alguém que acabou de chegar à nossa página E aqui estamos, com foco nos fundadores. Eu mudei o pequeno ícone apenas para algo que o Wix tinha, deixá-lo um pouco mais bonito E eu também adicionei outro dos nossos botões de CTA aqui no topo da página Então, se eles realmente acessaram nossa página apenas para obter nosso guia gratuito , eles poderiam fazer isso. E, como você vê, ao passar o mouse sobre esses botões, eles mudam de cor Então, como eu disse antes em uma lição anterior e algumas nesta lição, você basicamente quer tornar esses botões clicáveis possível, Então, basta fazer com que eles tenham alguma animação, algum tipo de efeito quando você passa o mouse sobre eles, coisas assim Então, por exemplo, aqui embaixo, como você viu, aquela simplesmente apareceu, veio e foi ampliada, e eu mudei a redação aqui e fiz com que ela fosse dita veio e foi ampliada, e eu mudei a redação aqui e fiz com confiança, em vez de efetivamente, como acontecia com confiança, em vez de efetivamente, como A dica visual dessa imagem de herói ainda leva até aqui E então isso fluirá diretamente para nosso primeiro depoimento Então, eu ouvi neste primeiro depoimento que você vê algumas métricas acionáveis aqui, quais eles não estão apenas falando sobre o quão bons éramos, mas na verdade colocam alguns números sobre o quão bom meu assistente foi e meu serviço foi para eles e sua empresa E eu disse aqui que, em poucos meses, vi um crescimento de 95% na minha receita. Então, vamos para o roteiro de nossos fundadores. Mais uma vez, podemos ver nosso botão de CTA se animando tornando-o o mais clicável possível Com o roteiro de nossos fundadores, isso não mudou como antes Ainda temos nossas três coisas muito digeríveis, muito fáceis e claras para as pessoas em nossa página verem Em seguida, passando para a próxima página, temos outro depoimento Então, mais uma vez, isso vai apenas dividir as partes intermediárias. Portanto, não será apenas informação após informação. É mais como uma pequena pausa para as pessoas verem algo bom, onde não sou eu necessariamente tentando vendê-las do começo ao fim, mas elas podem ver outras pessoas que provavelmente estão no lugar delas ou em uma posição semelhante à onde elas tiveram sucesso comigo. Então, passando para nossa seção sobre. Então, isso está mais uma vez inalterado como era antes. Esta é apenas uma pequena explicação de por que eles deveriam confiar em mim E então vamos começar a trabalhar com os melhores clientes e parceiros. Então, isso é mais prova social e mais pessoas com quem trabalhei e, idealmente, como eu disse antes, isso deve levar a estudos de caso. Cada um deles deve ser individual, sobre o qual você está fornecendo mais informações. E depois, para a parte final da nossa página de destino, que é nossa chamada à ação. E esse é esse guia gratuito. E tudo está inalterado como eu acabei de ver. Temos nossa foto aqui. nosso título e o corpo do texto descrevendo o valor que este guia gratuito oferece ao visitante do nosso site Agora, essa landing page é a melhor coisa possível que você poderia criar? Não, eu fiz isso super rapidamente em 1 hora. Ainda há algumas coisas que eu mudaria, mas elas têm os elementos básicos de tudo o que falamos. Tem nossos depoimentos. Tem nossa USP, nossa imagem de herói. Ele tem esses botões de CTA que são interativos e fáceis de clicar Ele tem todos esses elementos e princípios associados a ele para ter uma página de destino muito básica , fundamentalmente bem-sucedida e otimizada Outras coisas quando se trata formatação e apenas design em geral, temos uma fonte que fica colada toda a página de destino Temos nossa fonte de título aqui, que é Pop ins Extra bold, e então nossa fonte secundária é Pop ins Extra Light Então, cada uma delas, é tudo consistente. Tudo é consistente seguindo a mesma coisa. E então, nesse mesmo tipo de nota em termos de nossas diretrizes de marca, temos nossas duas cores Temos duas cores principais em nossa página, que são pretas para o texto em fundo branco. E temos essa cor secundária, que é esse tipo de ouro. Tudo bem Então aí está uma página de destino totalmente projetada e formatada construída em uma ou duas horas para que você possa fazer isso sozinho Seguindo o que eu fiz, seguindo os princípios, você pode aplicar isso a qualquer negócio que você tenha ou com o qual esteja trabalhando. Mas, embora essa seja uma ótima base, tecnicamente, ainda não terminamos porque esses botões não levam a nada Na próxima lição, mostrarei como você pode vincular esses botões a um pop-up, que então fornecerá tudo o que você está oferecendo, mas faremos com que sirvam como um fio condutor para outras vendas adicionais No nosso caso, o que vou fazer na próxima lição é dar a eles o guia gratuito assim que eles nos fornecerem suas informações de contato e, assim que receberem esse e-mail, depois de enviarem suas informações para mim, eles serão direcionados a uma página para agendar uma consulta de 30 minutos diretamente comigo. Esse é o comprador da viagem. Isso é o que você vê. Eles vão receber algo totalmente gratuito para mim. E então o comprador da viagem fará uma consulta telefônica, que também é gratuita. Mas essa consulta é onde posso transformá-los de apenas um cliente potencial, alguém interessado na minha marca e no que eu faço, em um cliente pagante real Então, vejo você na próxima lição, onde continuaremos com o foco nos fundadores, esse exemplo de marca, e daremos um pequeno passo adiante em termos de criar essa página de destino e torná-la mais completa 14. Por que essas páginas de nível superior funcionam…: Nas últimas aulas, exploramos o que faz uma página de destino funcionar, desde os elementos essenciais que impulsionam a ação até os princípios de design que unem tudo isso Mas agora é hora de ver esses conceitos em ação. Nesta lição, vou guiá-lo por três páginas de destaque que eu acho que fazem isso e implementam esses designs e princípios extremamente bem As páginas de destino que veremos são aquelas que pertencem à Blue Apron, Com e Express VPM Todos esses exemplos mostram diferentes setores e públicos. No entanto, todos eles se destacam na conversão de visitantes em clientes Então, ao analisarmos essas páginas, quero que você preste muita atenção às escolhas específicas que cada uma dessas marcas faz e às coisas que você gosta e que você pode extrapolar e trazer para sua própria página de destino Então, ao final disso, você terá uma ideia melhor de como realmente criar essas páginas de destino que não apenas tenham uma boa aparência, mas forneçam resultados. Então, primeiro, vamos começar com o Blue Apron. O que eu pessoalmente adoro no Blue Apron é que eles usam imagens de forma extremamente eficaz para criar conexão com seu público Assim que entramos na página deles, vemos imediatamente todas essas imagens diferentes de comida bonita As imagens são vibrantes e de alta qualidade, e você imagina que está prestes a desfrutar de uma refeição gourmet Portanto, essa foto de herói que eles têm aqui de todas as refeições não é apenas visualmente atraente, mas é ambiciosa Você quer essas refeições em seu estômago. Além disso, sua manchete, kits de refeições fáceis ingredientes de qualidade entregues à sua porta É super simples e direto ao ponto. Saiba exatamente o que eles fazem e em que se especializam com apenas essas poucas palavras E eu quero que você note como esse título fala diretamente com seu público-alvo São pessoas ocupadas que querem comer bem sem passar horas na cozinha. Outra coisa é o botão de call to action deles aqui. Planos S. É super simples. É colocado acima da dobra. Então, quando as pessoas acessam suas páginas, elas não precisam rolar para saber qual é a próxima etapa para elas Então, sabemos que na loja de aplicativos, eles são avaliados com 4,7 estrelas E abaixo disso, vemos basicamente o valor que eles oferecem. Tenha mais de 100 opções semanais de comidas diferentes que, honestamente, todas parecem ótimas Então, continuando na página, eles mostram mais provas sociais quantas pessoas se conectaram com quantas pessoas se conectaram por meio de sua marca. E vemos mais de 530 milhões de refeições enviadas. E, mais uma vez, vemos aqui mais textos falando diretamente com seu público-alvo. Por exemplo, diz: “ Você está ocupado, então somos flexíveis”. Como eu disse antes, toda a marca deles tem como alvo pessoas ocupadas que desejam se alimentar de forma saudável, então podemos continuar, e vemos outro depoimento aqui E nesta página, ele realmente circula entre pessoas diferentes. Assim, podemos ver todas as suas opiniões diferentes e quantas pessoas realmente gostam dessa marca. E depois disso, finalmente temos sua última chamada à ação, que é Comece agora por apenas 799 por porção Podemos clicar nos planos C. Então, o que podemos aprender com o Blue Apron? No caso deles, eles são um serviço de entrega de comida, priorizar o visual para eles era Eles também garantiram que sua mensagem permanecesse focada em seu valor único. E eles tinham um claro apelo à ação que se destacou. Tudo bem. Agora vamos passar do avental azul para a calma Agora estamos aqui com calma, e está claro que o foco deles é construir imediatamente uma conexão emocional. A primeira coisa que você nota ao entrar na página é esse fundo sereno, que define perfeitamente o tom do que é um aplicativo de meditação e sono Portanto, antes mesmo de ler uma palavra, o visual ajuda você a se sentir calmo e com os pés no chão A manchete acalma sua mente, muda sua vida. É curto, simples e convidativo. Isso não sobrecarrega você com informações, o que é uma ótima opção para o público deles Pessoas que buscam simplicidade e paz. E abaixo desse título, eles têm um subtítulo que descreve exatamente o que eles fazem Eles são o aplicativo número um para dormir, meditar e relaxar. E eles têm uma chamada à ação, que é super direta e focada, que é apenas tri Com de graça Ele é colocado na frente e no centro com uma cor contrastante que o diferencia do fundo sem ser muito chamativo. Agora, vamos descer. Então, aqui nesta primeira seção, vemos os principais benefícios que Comm oferecerá a seus usuários E você pode ver ao longo desta página que tudo é extremamente mínimo e simples, porque tudo gira em torno de paz e tranquilidade. E seus benefícios aqui são menos estresse, dormir mais. Viva com atenção plena À medida que rolamos para baixo, vemos mais provas sociais, nas quais os melhores do mercado confiam. Então, mostra todos esses periódicos que falaram sobre eles e os classificaram como ótimos. E logo abaixo disso, vemos depoimentos de pessoas reais com mais de 2.000.005 avaliações de estrelas A partir daqui, podemos rolar para baixo até a chamada à ação final, que é Comece seu teste gratuito do Com premium. Muito simples. Eles têm duas opções aqui. Não é grande, não é chamativo e temos as opções de assinatura anual e mensal O que faz a página de destino da Comm se destacar tão claramente é o quão bem ela se alinha O visual, as mensagens e o layout funcionam juntos para criar algo que é “Eu virei Portanto, a principal lição aqui é realmente projetar sua página de destino em torno de sua marca Faça com que seja algo muito consistente e reflita o que você faz e pode oferecer aos seus clientes Agora vamos dar uma olhada no Express VPN. E essa página de destino foi, na verdade toda projetada com base em clareza e confiança, o que faz sentido, já que é uma VPN. A primeira coisa que você nota na página deles é o título A VPN que simplesmente funciona. É simples e enfatiza exatamente o que os clientes estão procurando Então, abaixo disso, eles têm seu subtítulo, que é ir mais longe com o líder confiável número um em E abaixo disso, temos nosso botão de call to action, que é apenas obter VPM expresso Seu apelo à ação é colocado diretamente no centro da página e sua cor contrasta com todo o resto. Quando você passa o mouse sobre ele, é muito clicável. Ele muda de cor, e o texto get Express VPN” é muito simples e direto ao ponto, tornando sua próxima ação muito fácil E uma coisa que eu realmente gosto Express VPN é como ele incorpora sinais de confiança em toda a página E os sinais de confiança soam exatamente como são. Há coisas que eles estão implementando que podem fazer com que você , como cliente em potencial, confie na marca deles. Na primeira coisa que vemos aqui, ao rolar para baixo, vemos a garantia Express VPN. É uma garantia de 30 dias sem riscos. Eles dizem: Se você não estiver satisfeito nos primeiros 30 dias, avise-nos e você receberá todo o seu dinheiro de volta. Elementos como esses podem realmente ajudar a reduzir o atrito com os visitantes , pois lhes dão a confiança de que estão tomando uma decisão certa e segura E, à medida que rolamos para baixo, podemos ver aqui nesta seção eles estão apenas explicando o que é uma VPN. E então é uma breve sinopse e, mais uma vez, eles estão adicionando outro botão de call to action Então, continuando, vemos o porquê do Express VPN. E, mais uma vez, isso é outra coisa que basicamente incorpora esses sinais de confiança Eles estão nos dando todos esses motivos pelos quais devemos escolhê-los. Eles têm todos esses recursos. Eles são servidores em 105 países. Eles são a melhor criptografia da categoria, suporte por chat ao vivo 24 horas. Então, se você precisar de alguma coisa, sabe que eles estarão lá para ajudá-lo. E há todos esses outros benefícios que eles oferecem sem estarem muito agrupados Embora esses sejam nove elementos que eles incluíram nesta seção, isso não parece muito avassalador, como você pode imaginar E então rolamos para baixo e podemos ver suas avaliações. Então, isso é algo que você viu em todas as marcas que eu abordei hoje. A prova social é extremamente importante e, se você a tiver, você realmente deve implementá-la em sua página da maneira que puder. Então, à medida que rolamos para baixo, vemos aqui, como visto em todos esses diferentes veículos de notícias ou periódicos, que basicamente falaram sobre eles e os elogiaram de alguma forma Abaixo disso, temos os benefícios e vantagens de uma VPN. E, na verdade, está aqui apenas para nos dar mais informações e confiar que essa VPN é algo que será seguro para nós e será uma boa opção para nós quando se trata proteger o que temos online. E como você pode ver aqui, isso segue o padrão Z sobre o qual eu estava falando com você na lição anterior onde seus olhos vão daqui, desta imagem para este texto e depois aqui embaixo, esse texto para essa imagem, e esse padrão Z, que é muito fácil para seus olhos seguirem. E é algo em que você pode incorporar muitos elementos em sua página e não deixá-la agrupada Em seguida, podemos rolar para baixo Quando devo usar uma VPN? Você sabe, uma pergunta muito comum para pessoas que se preocupam com sua privacidade. Podemos ver tudo isso mais, você sabe, informações sobre eles. Como você pode ver, esta página tem muito mais informações do que uma como a Comm E isso é porque ambos têm propósitos muito diferentes. Com Com, eles estão tentando atingir uma meta em seu público ideal, que é serenidade e tranquilidade. Então, eles querem que sua página de destino reflita isso, mantendo-a simples e mínima. Aqui, com o Express VPN, tudo gira em torno de segurança e garantia. Portanto, sua página de destino reflete que, ao dar toda essa garantia e todos esses motivos pelos quais essas pessoas, seus clientes em potencial devem confiar Portanto, não importa qual seja a objeção ou pergunta de um cliente em potencial no caso do Express VPN, ele quer poder responder a tudo isso nesta página de destino para aliviar quaisquer preocupações ou preocupações Agora você viu como algumas das melhores páginas de destino fazem sua mágica. Com o Blue Apron, tivemos visuais vibrantes com mensagens focadas Para Com, a principal conclusão foi um design emocionalmente ressonante E com o Express VPN, tivemos uma aula magistral e um design de construção de confiança. Entre todos os seus pontos fortes únicos, todos compartilhavam alguns princípios comuns Claridade, confiança e um plano de ação bem definido. Então, ao criar ou refinar suas próprias páginas de destino, quero que você as tenha em mente Como você pode usar recursos visuais para chamar a atenção, projetados para orientar ações e conteúdos para criar confiança Porque lembre-se de que o objetivo não é apenas criar uma página com boa aparência. É para criar uma página que forneça resultados. Agora, na próxima lição, pegaremos o que aprendemos e o colocaremos em prática na criação de nossa própria landing page. Então, prepare-se e nos vemos na próxima. 15. Você já ouviu falar de um ímã de leads?: Você já navegou na Internet por tempo suficiente e provavelmente já ouviu falar, provavelmente já ouviu falar, consumiu ou até mesmo interagiu com um ímã de chumbo de alguma forma E falamos sobre isso nas aulas anteriores. Mas nesta lição, falaremos sobre o que é um ímã de chumbo e como e quando podemos usá-lo em nossa página de destino Portanto, um ímã de chumbo é basicamente um produto gratuito que você recebe em troca de suas informações de contato onde o ímã de chumbo será recebido Então, digamos que você esteja se inscrevendo gratuitamente, você daria seu e-mail e receberia o livro em seu e-mail. Faz sentido, porque um lead, como sabemos, é alguém que atende ao seu ICP. E o ímã LED atrai esses leads ou clientes em potencial E existem algumas camadas que explicam por que você gostaria de ter um ímã Elite. A principal é natural Você cria uma lista de e-mail e obtém contatos de pessoas que podem ser contatadas no futuro com atualizações, ofertas ou qualquer outra coisa que esteja tentando vender. Basicamente, ao oferecer valor de forma gratuita e antecipada, somos capazes de criar um público o qual podemos comercializar no futuro E outro nível para eliminar o ímã é que ele cria confiança e conformidade com Como já falamos anteriormente, a primeira camada de um funil pode ser conteúdo gratuito, algo que você fornece no YouTube, por exemplo Talvez você faça algum tipo de tutorial. Seria um grande salto entre consumir seu conteúdo gratuito e depois comprar sua oferta mais cara. Portanto, um ímã de chumbo pode atuar como uma ponte como uma camada para o funil que o deixa um passo mais perto dessa venda E isso, é claro, porque em vez de lhe dar dinheiro, eles estão lhe dando algo tão simples quanto as informações de contato. Finalmente, e talvez a parte mais importante do ímã de chumbo seja a noção de reciprocidade Isso é algo que a maioria das empresas on-line bem-sucedidas da Uber está fazendo. E é o conceito de fornecer muito valor, informações ou conhecimento antecipadamente sem pedir nada em troca E isso faz muito pela sua marca. Primeiro, mostra aos seus clientes potenciais o valor que a interação com sua marca tem Se isso é gratuito e é muito valioso, imagine o valor do material pago. Em segundo lugar, também é uma ótima chance de estabelecer sua experiência. Aqui é basicamente onde você flexiona seu conhecimento e mostra que sabe do que está falando Seus clientes potenciais verão que estão em boas mãos e haverá uma probabilidade maior de comprarem seu produto. E, por fim, se seu ímã de chumbo for realmente bom e valioso, ele poderá criar muita boa vontade com Se você posicioná-lo de forma que seus clientes potenciais obtenham valor ou resultados imediatos , eles vão querer retribuir ou agradecer de alguma forma. E isso pode vir na forma de compras ou avaliações, depoimentos ou qualquer outra coisa do Basicamente, tudo isso pode criar um impulso positivo para seu amigo. Agora, existem vários ímãs de chumbo diferentes, e encontrar o certo para sua empresa será importante Então, vamos abordar alguns dos tipos de ímãs de chumbo para que você possa fazer a escolha certa Um dos ímãs de chumbo OG é um guia ou algum tipo de e-book Na verdade, esse é um que eu uso como parte do meu funil, onde forneço um esboço de 16 páginas que basicamente orienta você sobre como criar sua própria marca Utomi Esse tipo de ímã de chumbo funciona muito bem se você estiver ensinando algo prático Como um método ou um programa. E também consumi guias como ímãs de chumbo no setor imobiliário e em espaços de fitness, por exemplo Lembre-se de que a ideia com um guia, assim como com a maioria dos ímãs de chumbo é fornecer o máximo de valor possível Portanto, não hesite necessariamente em revelar segredos super valiosos que seu público possa achar úteis. Claro, não há problema em manter algumas coisas em segredo, embora você não precise O que é crucial aqui é, na verdade , oferecer o máximo de valor possível. Você precisa doar muito ou pouco, então eu com certeza me inclinaria a doar demais. No final das contas, seus upsells terão uma forma diferente de valor para seu público Então, se você está vendendo coaching, você pode ajudá-los a implementar os conceitos que estão no guia Ou você pode dar a eles conselhos específicos e personalizados que eles não conseguiriam obter apenas com o guia. Basicamente, com cada nível de sua oferta, seu público está procurando por um novo tipo diferente de valor. E para o ímã de chumbo, nesse caso, é conteúdo e conhecimento Portanto, não se contenha. Um ótimo estudo de caso sobre isso é a marca de Alex Hermosi Hermosi construiu uma marca que gera mais de 200 milhões de dólares por ano, e tudo o que você vê nele on-line é ele distribuindo algum tipo de valor ou conhecimento totalmente gratuito Ele é basicamente uma enorme máquina de boa vontade e credibilidade Então, as empresas pagam por sua ajuda e expansão, e ele então compartilha todo o conhecimento que obtém ao ajudar essas empresas a crescer e colocá-lo e ele então compartilha todo o conhecimento que obtém on-line Outras empresas veem que ele tem essa enorme experiência, que tem muitos clientes e que também é consistente com os resultados que obtém. Significa que algumas empresas aplicarão o conhecimento que obtêm de seu conteúdo gratuito, mas também muitas empresas procurarão contratá-lo pela experiência que ele demonstrou. Isso significa que algumas empresas aplicarão as lições que ele ensina e seu conteúdo gratuito. Mas muitos, muitos outros procurarão contratar seus serviços porque estão muito familiarizados com sua experiência. Tudo isso significa que, se você estiver criando um guia, não tenha medo de revelar todo o conhecimento que você tem sobre o assunto Obviamente, deve ser de forma concisa e perfeita, mas falaremos sobre isso na próxima aula Outra forma de ímã de chumbo, que provavelmente é a mais eficaz na maioria dos cenários, é alguma forma de treinamento em vídeo Pode ser um breve curso em vídeo, um webinar ou até mesmo um único vídeo que resolva um problema para seu público Lembre-se de que já passamos todo esse processo de encontrar nossa oferta e os pontos problemáticos de nosso público. Então, já sabemos os problemas que eles querem que resolvamos. Portanto, o processo de decidir qual deve ser seu ímã principal deve consistir em decidir como resolver o problema do seu público no meio certo Uma forma clássica que usei muitas vezes para lançar cursos é um curso em vídeo com três vídeos. Basicamente, seu público se inscreve em um curso gratuito. E na próxima semana, você envia três vídeos que fazem parte de um curso mais longo. Ao final disso, eles devem ter obtido valor suficiente e estar confiantes em suas habilidades para que queiram comprar o curso completo. E outro ímã digital da OG é um webinar. Antigamente, as pessoas falsificavam webinars com todos os tipos de táticas para fazer parecer que estavam ao vivo e não eram pré-gravados Eu não recomendo. Os webinars reais ao vivo ainda são uma estratégia bastante interessante Mas eu reservaria isso para os profissionais de marketing mais avançados e para aqueles que já têm um público muito grande Também vi um vídeo funcionar. Se eles forem específicos na solução de um problema. Estudos de caso podem ser um bom exemplo. Se você estiver divulgando um estudo de caso específico em um vídeo que será interessante para seu público, poderá ter uma análise completa desse estudo de caso em sua página de destino Finalmente, outro ímã principal com o qual vi as pessoas terem muito sucesso são questionários, testes, questionários, coisas desse testes, questionários, coisas Esses podem funcionar muito bem em certos nichos. Por exemplo, qualquer coisa relacionada à medicina em que você possa obter um diagnóstico após responder a algumas perguntas pode ser muito Eu sei que Michael Bruce, cuja marca é médico do sono, tem um teste que você pode preencher para descobrir seu cronósito Depois de preencher o teste, você fornece seu e-mail e recebe os resultados lá. Essa também pode ser uma ótima maneira de avaliar suas habilidades em alguma atividade. Digamos que você venda algum tipo de curso de redação. Você poderia fazer um teste alguns exercícios de redação que os classificariam em uma escala de um a dez Este é bastante eficaz porque, primeiro, faz você parecer o professor ou especialista que está avaliando suas habilidades. E segundo, se a classificação deles for menor do que a esperada, isso pode dar a eles um impulso extra para comprar seu curso. Também vi esses tipos de ímãs de chumbo usados para fins de matchmaking Algo muito bom nisso é que você só solicita informações de contato deles depois que eles já concluíram o teste ou o questionário da pesquisa Porque depois de preencher todas essas informações, é muito improvável que eles não compartilhem suas informações de contato com você para que possam ver os resultados. De qualquer forma, esse foi um curso intensivo sobre ímãs de chumbo, para que você possa escolher o que é certo para o seu negócio Nas próximas lições, abordaremos cada tipo de ímã de chumbo especificamente e mostraremos como criá-lo 16. Crie um ímã de leads de alta conversão…: Na lição anterior, abordamos o que é um ímã de chumbo. Agora, nas lições a seguir, mostrarei os diferentes tipos de ímãs de chumbo, para que você possa escolher um que seja específico para sua empresa e suas necessidades Então, neste vídeo, abordaremos como criar um lead magnet de treinamento em vídeo Lembre-se de que esse é um tipo de ímã de chumbo que funciona melhor se você estiver vendendo um curso mais longo ou algum tipo de treinamento Esse treinamento é uma ótima chance de criar credibilidade na mente do seu público e dar a eles uma ideia do grande valor que você tem a oferecer se eles trabalharem com você O modelo que vou usar para ensinar aqui é o método PLF PLF significa fórmula de lançamento de produto e foi desenvolvida por Jeff Walker A ideia é simples. Antes de lançar um produto, vamos querer testá-lo, provocá-lo e provocá-lo até que as pessoas mal possam esperar para comprá-lo Desde Walker, as pessoas levaram essa ideia ao extremo. Como discutimos na lição anterior, as pessoas agora estão criando marcas pessoais em torno dessa noção de fornecer valor gratuitamente de uma forma que, quando finalmente lançam um produto pago, as pessoas confiam nele o suficiente para comprá-lo. Então, como isso se aplica especificamente à sua oferta? Bem, aqui está o que você vai fazer. Idealmente, vamos querer gravar essas lições do zero. Mas se você tiver alguns de um curso antigo, poderíamos potencialmente reutilizá-los O que você deve fazer é pegar três conceitos de seu curso, treinamento ou método, ou qualquer que seja sua oferta Então você vai construir uma lição em torno de uma história. Agora, isso é importante. Deixe-me dizer o porquê. Eu costumava fazer vendas no palco. Eu subia, fazia todo o meu discurso sobre um produto pedia às pessoas que o comprassem no final Eu estava bem. Eu estava muito bem. Tanto que outras empresas me contrataram para fazer isso por elas. Mas um dia, tive que vender um produto não tinha confiança. E era comida de cachorro. Cinco anos antes, meu cachorro Pockets, meu melhor amigo, faleceu por comer comida de cachorro hiperprocessada, que era simplesmente terrível para Mas a própria missão dessa empresa era fazer a ração mais saudável possível para cães Então eles me levaram para suas fábricas e me mostraram todas as suas pesquisas para me convencer de que essa comida de cachorro era, de fato, saudável. E eles me convenceram. Na verdade, se Pockets tivesse comido essa comida , ele não teria falecido. Então subi ao palco na semana seguinte e contei minha história sobre bolsos E eu nunca tinha vendido tantos produtos. Agora, tudo o que eu acabei de te dizer é mentira. Você provavelmente está super viciado. A moral da história é que os humanos gostam de histórias. Histórias ganham, histórias vendem e histórias são exatamente o que você precisa nesse estágio do relacionamento com seu público. As histórias são uma chance de se conectar com seu público, mostrar um lado genuíno da visão. Por favor, não minta para ter um efeito cômico, como eu acabei de fazer. E isso atribui um aspecto emocional ao que eles estão aprendendo Essa é a razão exata pela qual depoimentos e histórias de sucesso são tão fortes Então, pegue três conceitos que você ensina e lembre-se de uma época em sua vida em que esses conceitos foram particularmente úteis. Em seguida, basta criar três lições em torno delas. Agora vamos dar essas aulas gratuitamente, distribuídas por uma semana. Mas antes de fazer isso, talvez você queira incluir o primeiro passo de Jeff Walker para o PLF, que é enviar uma pesquisa ao seu público para saber exatamente o que eles querem aprender Mesmo que você não acabe ensinando exatamente o que eles votaram, parecerá que eles têm uma palavra a dizer sobre o que você está divulgando. isso pode não se aplicar necessariamente entanto, isso pode não se aplicar necessariamente ao ímã de chumbo Agora, há duas escolas de pensamento sobre quando enviar a primeira aula. Você pode enviá-lo assim que eles se inscreverem ou no dia seguinte. O pensamento aqui é que você está criando expectativa. Pessoalmente, acho que isso não funciona mais hoje em dia, então eu o envio imediatamente. Tudo bem. Portanto, a primeira aula deve durar cerca de dez a 15 minutos e deve dar o máximo de valor possível. Isso deve resolver um subproblema do problema que seu produto ou serviço completo resolve Algo que lhes dê um rápido momento de diversão. Idealmente, algo que seja acionável. No primeiro vídeo, você não quer necessariamente divulgar muito o produto ou curso completo, mas definitivamente pode começar a mencioná-lo Dois dias depois deve ser seu segundo vídeo. Seu segundo vídeo deve ter a mesma ideia. Escolha outro conceito e conte outra história. Desta vez, você pode se dar ao luxo fazer um vídeo um pouco mais longo aqui, porque as pessoas que assistirão ao seu segundo vídeo provavelmente estarão mais engajadas. Agora, neste vídeo, você quer começar a mencionar seriamente o fato de que seu novo curso ou programa de mentoria será inaugurado no final da semana Novamente, a ideia aqui é provocar, provocar e provocar para criar expectativa O ideal é que as pessoas lhe enviem e-mails sobre o lançamento do curso ou treinamento que possam começar a Tudo bem Feito isso, é hora da última. Na minha experiência, é bom dar muito valor no menor tempo possível. melhor cenário é que você faça uma aula de cinco minutos em que passe dois a 3 minutos ensinando e o resto falando apenas sobre seu curso ou orientação Você vai querer listar todos os benefícios do seu produto e esclarecer exatamente como ele resolverá o problema do seu público. Você vai querer terminar com um CTA bem claro, um apelo à ação, a menos que queira esperar mais alguns dias para lançá-lo para aumentar a expectativa Essa também é uma opção válida. Depois de concluir essas lições, você já fez duas coisas importantes. Primeiro, você forneceu valor real ao seu público e estabeleceu as bases para vender seu produto ou serviço E segundo, você mostrou seu conhecimento, se conectou com seu público e mostrou a eles que você não está lá apenas para receber o dinheiro deles, mas que realmente quer ajudá-los chave aqui não é apenas fornecer informações, mas criar um relacionamento e confiança. Quanto mais você oferecer a eles algo prático e útil desde o início, a probabilidade de que eles invistam em sua oferta completa posteriormente Então, para finalizar, criar um treinamento em vídeo como ímã principal é uma excelente estratégia para mostrar sua experiência e preparar seu público para sua oferta maior Seguindo as etapas do método PLF e usando histórias para criar uma conexão emocional e dar valor real às suas três aulas, você se prepara para um lançamento bem-sucedido Portanto, mantenha o conteúdo envolvente, resolva problemas e termine com um apelo à ação muito forte. Nos vemos nas próximas aulas onde falaremos sobre outros ímãs de chumbo 17. O ímã de leads mais rápido para criar: Nesta lição, abordaremos o primeiro tipo de ímã de chumbo que abordaremos E isso é um ímã digital para e-books. Então, como já falamos antes, e-books são mais úteis quando você quer agregar valor antecipadamente Então, se você quiser dar a seus clientes potenciais um guia ou uma explicação sobre como resolver um problema específico ou um ponto problemático de seu público-alvo, isso realmente será muito útil. E isso não precisa ser um processo nem um pouco difícil. Pode ser muito simples de fazer à noite. Na verdade, deixe-me mostrar como pode ser fácil. Então, vamos entrar no Canva agora mesmo e eu vou te mostrar esse processo. Tudo bem. Agora estamos no Canva, e o primeiro passo que você vai querer fazer é pesquisar aqui no conteúdo e digitar o eBook Então, na verdade, acabei de adicionar várias páginas à minha pesquisa porque, se você colocar o eBook e o Canva , geralmente obterá apenas as capas dos Então, aqui temos vários modelos diferentes que podemos examinar. E no Canva, o que você pode fazer é passar o mouse sobre eles e eles darão uma prévia de sua aparência Portanto, você deve ter isso em mente ao criar e escolher o seu porque não queremos ter nada que seja muito pesado em nenhum tipo específico de conteúdo. Por exemplo, você não quer ter um e-book cheio apenas de fotos , porque então será meio difícil comunicar qualquer tipo de valor aos seus clientes potenciais Por outro lado, você não quer que seja todo texto, porque se for tudo texto e não for muito envolvente, seus clientes potenciais provavelmente não lerão todo o eBook E, portanto, eles não obterão muito valor com isso. Então, como você pode ver, temos vários modelos diferentes aqui, e muitos deles parecem muito bons. Eles são todos muito atraentes visualmente. E isso também é algo que eu gosto bastante no Canva. É o fato de que muitas de suas coisas, muitos de seus modelos, são realmente muito úteis. Então, eu diria que o que acabei de mencionar será fundamental na escolha de um modelo Você realmente não vai querer que seja fortemente baseado em um formulário ou outro, em termos de imagens ou texto. Você quer ter um bom equilíbrio entre os dois. Então, eu diria que você deve dar uma olhada em vários deles e ver que tipo de modelo se encaixa exatamente no que você venderá ou comunicará aos seus clientes potenciais Na verdade, eu já tenho um e-book que acho muito bom para comunicar e implementar muitos desses princípios que venho lhe contando, não apenas neste curso, mas também nas aulas anteriores Tudo bem, agora estamos aqui neste e-book de exemplo. E como você pode ver na parte inferior aqui, são 16 páginas. Lembre-se de que a chave desses e-books será comunicar o máximo de valor possível aos seus E, embora seja esse o caso, ainda não queremos fazer algo que vá exagerar Não quero ter um e-book com, digamos, 100 páginas, porque então não será algo muito digerível para seus clientes potenciais examinarem e obterem muito valor rapidamente Então, como você pode ver, este tem 16 páginas, e acho que algo com esse tamanho será o tamanho ideal para você dar aos seus clientes potenciais. Mas agora, na verdade, começando com o conteúdo em si, e a primeira coisa que vemos é a página de título. E aqui, não há muito o que mencionar e apontar, mas há algumas coisas importantes aqui. Portanto, a primeira coisa é que a capa do seu e-book deve conter algum tipo de estímulo visual e texto Então, obviamente, você deve ter seu título, seja o que for que você esteja dando ao seu público. Este é um guia de automação de cursos on-line. Como você pode ver na parte superior, os negócios percorrem a automação de cursos on-line. E abaixo dela, temos uma foto que a acompanha. Portanto, em termos de formatação de tudo isso, se você escolher um bom modelo, não precisará pensar muito sobre isso Tudo deve se encaixar muito bem. Ok, agora vamos para a próxima página, e esta é uma página de boas-vindas. Então, com esta parte, você vai querer fazer algumas coisas importantes. E, claro, tudo isso vai depender de como você está distribuindo este e-book. Mas nesse caso, eu sei que com essa pessoa que estava dando esse E, eles estavam dando para pessoas que realmente não sabiam quem ele era. Então, nesse caso, o que ele decidiu fazer porque seus clientes potenciais não conheciam realmente ele ou sua marca, ele decidiu falar um pouco sobre si mesmo e por que deveriam confiar nele. Ele deu prova social. Você vê isso feito de algumas maneiras nesta primeira página. Primeiro, você vê que ele criou várias marcas de cursos on-line de cinco dígitos. E muito disso é falar sobre isso, falar sobre isso e seu sucesso anterior e por que eles deveriam confiar nele. Acompanhado por isso, ele também tem uma prova social de representação visual. Portanto, isso não está apenas aumentando confiança entre ele e seus clientes potenciais, mas também os entusiasma com o que ele lhes dará. Porque o objetivo desse ímã de leads não é apenas receber e-mails ao enviar isso a eles, mas também construir um relacionamento e continuar esse relacionamento Por isso, queremos garantir que eles se empolguem nesse começo, para que eles realmente consumam tudo, esperançosamente tomem medidas para obter seus próprios resultados Então, quando entrarmos em contato com eles, seja por meio de comunicação por e-mail ou de qualquer outro tipo, eles terão uma experiência positiva conosco e terão maior probabilidade de passar para a próxima fase, seja ela qual for, inscrevendo-se em nossa oferta de ingressos baratos ou talvez em algum programa premium de ingressos caros Então, vamos para a próxima página. Este, mais uma vez, não há muito o que mencionar aqui, mas será um aspecto essencial do seu eBook Isso é simplesmente um sumário. Embora o índice em si seja algo óbvio que adicionaremos ao nosso e-book, ele também é um dispositivo útil que podemos usar para estruturar nossas informações e as coisas que vamos compartilhar, porque queremos que tudo flua e faça sentido de uma página para a outra Nunca queremos perder nossos clientes em potencial ao longo do caminho. Então, pensar nesse sumário antes mesmo de criar o e-book provavelmente será uma estratégia útil para você e facilitará isso para você Tudo bem, então abordamos isso agora na próxima página. Que será a capa do capítulo um. Mais uma vez, outra coisa importante aqui, como falamos na página de boas-vindas, é deixar nossos clientes potenciais entusiasmados com o que vamos oferecer a eles. E é exatamente isso que ele faz aqui. Ele fala basicamente sobre por que seu modelo será uma oportunidade muito fácil e uma ótima oportunidade para seus clientes potenciais se recuperarem Depois disso, ele tem algumas etapas de ação. Então, o que eles vão fazer nessa parte do processo? Super simples e claro. O que eles vão fazer é escolher um nicho lucrativo e escalável Além disso, eles encontrarão um tópico de curso lucrativo em seu nicho. Então, estamos apenas na página quatro do e-book de 16 páginas. E ele está me dizendo aqui que eu poderei escolher um nicho lucrativo e escalável e encontrar um tópico de curso dentro desse nicho que eu mesmo possa construir Então, se isso for para mim, que acabei de receber o e-book, eu ficaria muito animado em ver o que ele tem a dizer a seguir Então, vamos fazer isso e continuar. Então, agora estamos aqui ainda no Capítulo um. E já temos algo muito valioso à nossa frente. Ele está comunicando aqui que neste site, hum, eles têm essa coisa chamada Utomi E aí podemos ver quais tópicos do curso serão lucrativos para nós. E ele também nos diz como podemos interpretar essas ferramentas para obter os melhores resultados. Aqui na parte inferior, vemos o que queremos que sejam a demanda e a oferta. Quer que seja uma média alta, baixa ou alta. E então vemos o percentil, queremos que a 85ª taxa de conversão seja inferior E podemos ver capturas de disso aqui, onde podemos ver tudo isso Onde está na parte inferior, aqui está a taxa de conversão. Essa é a taxa de conversão. Esse é o percentil E aqui podemos ver a demanda dos estudantes. Então, apenas na página cinco, já temos esse valor que está sendo dado a nós, e é super simples e super Aqui, com a representação visual e esses pequenos tópicos rápidos, podemos obter muito valor e compreensão do que isso significa E eu não vou ler todas as lições deste e-book porque isso pode demorar um pouco, mas eu só quero que você conheça os princípios que você realmente deveria seguir e criar seus próprios Então, agora estamos na próxima página, página seis, e estamos falando sobre escolher seu nicho Então, aqui você pode ver que o texto é um pouco mais pesado, mas isso também faz um pouco mais de sentido, porque não é algo que você possa simplesmente extrair dos insights do mercado da Utomi, como ele mostrou acima E isso é algo em que parece que a própria pessoa terá que tomar uma decisão mais precisa. Então ele está fazendo isso, e então ele também está abaixo disso, ele está nos mostrando exemplos de nicho ideais. Então, ele está complementando o conhecimento deles com exemplos práticos que eles mesmos poderiam analisar Então, vamos seguir em frente a partir daqui. E esse é muito louco. São 100 tópicos do curso pesquisados por ele com estatísticas e nichos ideais , conforme ele mencionou anteriormente Então, o que ele fez aqui foi pegar esses nichos de exemplo. E separou todos eles e criou uma tabela inteira com vários tópicos do curso nesses nichos Mais uma vez, dando muito valor. Isso deixa bem claro que isso é algo em que ele realmente dedicou tempo e esforço. Então, quando seus clientes potenciais veem isso, isso comunica duas coisas Número um, ele comunica sua experiência e a capacidade de compilar tudo isso E número dois, isso comunica sua dedicação a isso. E essa dedicação pode ser nos dois sentidos. Pode ser uma dedicação a isso que ele está falando nesse modelo de negócios, mas também é uma dedicação dar valor ao seu pessoal Até agora, esta página é a menos atraente visualmente de todas, mas tudo bem, porque compensa isso ao dar muito valor. Então, vamos seguir em frente e ver a próxima página. E isso está em uma cama, capítulo dois, criando cursos. E aqui você vê as mesmas coisas que venho reiterando, e elas continuam visualmente atraentes. Ele tem uma imagem aqui. Ele tem uma página bonita e um texto que não vai ser muito arrogante Então, na próxima página, vamos entrar. Neste, ele fala sobre encontrar instrutores. No entanto, novamente, as mesmas coisas se aplicam. Ele tem uma imagem e texto que deixam claro do que se trata, mas não é um texto muito pesado, onde as pessoas simplesmente olham e veem que é como uma salada de palavras e não a leem. Ok, agora vamos para a próxima página. E essa vai ser uma espécie de demonstração passo a passo. E essa é uma ótima ferramenta que ele usou aqui porque ele está detalhando esse tipo de modelo de negócios complexo e algo que é super simples e digerível para seus Ele não está apenas dizendo a eles o que fazer, mas também está adicionando uma representação visual do que eles estão fazendo. Então, aqui ele está falando sobre encontrar instrutores e sobre o uso da plataforma upwork Então, nesta página, o que ele incluiu foram capturas de tela do upwork e o que eles podem fazer nele e o que devem selecionar nele para encontrar esses instrutores para os cursos que eles farão E na segunda etapa, ele mostra exemplos de descrições que eles podem colocar em seus anúncios de emprego. Na verdade, ele está apenas agarrando a mão deles e os guiando por todo esse processo Provavelmente, isso é algo que ele demorou um pouco para descobrir, e ele está distribuindo isso totalmente de graça Agora, vamos para a próxima página, que será a apresentação de instrutores E esta, mais uma vez, você pode ver, é uma página bastante cheia de texto. E tudo bem, porque neste caso ele está realmente falando sobre vendas em geral. Então, esse será um grande tópico abrangente, e há muito o que falar nele Mas ele está tentando manter isso o mais sincronizado possível, e acho que ele fez um trabalho bastante eficaz ao fazer isso e comunicar isso aos seus clientes potenciais para eles conseguissem que esses instrutores ministrassem os cursos Então, agora estamos passando para o capítulo final deste livro eletrônico, que está impulsionando as vendas. E eu não quero ser redundante. Você sabe o que eu disse antes sobre a formatação de tudo isso Então, como podemos ver, eles parecem bons. Eles têm representações visuais. Eles têm texto e têm muito valor. Então, agora para a página final de tudo isso, essa é a página 16. É a página de conclusão dele. E esta página de conclusão é onde você vai querer incluir uma chamada à ação para seus clientes potenciais, porque em quase tudo que você vai comunicar ou valorizar em um e-book, tudo requer ação até certo E você quer que esses clientes potenciais obtenham valor de você. Então, você quer dizer a eles que ajam e que a melhor maneira é fazer isso. Espero que você tenha descrito. Quero dizer, é disso que trata seu eBook, como eles provavelmente podem agir e o que quer que você esteja comunicando a Então, aqui nesta página de conclusão, você pode realmente dizer a eles que tomem uma atitude ou, número dois, dizer a eles o primeiro lugar por onde começar. Mas deixe-me ler o que ele disse para que você tenha uma boa ideia disso. Ele diz: Agora você tem todo o conhecimento necessário para agir, e isso é tudo o que resta. Agindo. Pense nisso. Se um curso rende em média $200, o que é uma estimativa conservadora, você está a 50 cursos de ganhar dez mil por mês Então, este é ele de novo, apenas deixando-os animados para agir, deixando isso claro e tornando muito fácil para eles irem em frente e fazerem isso. Ele então diz: “Você poderia chegar lá fazendo o upload de um curso por semana durante um ano E isso sem calcular esse modelo é completamente exponencial Portanto, essa é apenas outra maneira de reformular por que eles deveriam agir agora e o fato de que é muito fácil e não algo que será difícil ou demorado para eles. Em seguida, ele termina dizendo: Comece, estou publicando seu primeiro curso hoje, e você pensará em si mesmo em breve. Eu garanto isso. Eu realmente desejo a você tudo de bom e espero ouvir tudo sobre seus sucessos Acho que esse foi um e-book muito bom e eficaz. Você pode aprender com isso e seguir em frente e fazer a sua própria. Mais uma vez, você pode fazer isso no Canva em apenas uma noite. Tudo bem. É o suficiente disso. Agora vamos para o próximo. 18. Um ímã de lead extremamente subestimado: Neste ponto, você já entende o valor de um ímã de chumbo e já sabemos que ímãs de chumbo podem assumir várias formas diferentes Portanto, nesta lição, quero mostrar a você um tipo específico de ímã de chumbo que pessoalmente, considero bastante interessante e divertido, que você pode escolher e adicionar à sua própria página de destino E você provavelmente já experimentou isso sozinho. Muitos de nós já respondemos a esses questionários do Buzz Feed para conhecer um pouco mais E esses questionários realmente nos dizem alguma coisa? Talvez tenham, talvez não. Mas a questão é que, independentemente desse resultado, todos nós queremos aceitá-los. Então, quero mostrar um software de IA que pode ajudá-lo a criar um desses questionários personalizados para sua página de destino E uma razão específica pela qual essa pode ser uma opção bastante atraente é que leva apenas alguns minutos para configurar e criar. Então, deixe-me guiá-lo por este software e mostrar exatamente como você pode fazer isso sozinho. Etapa número um, você vai querer usar um software que permita fazer isso. E nesta lição, eu vou te mostrar lead quizzes.com Então, o primeiro passo quando você estiver aqui é clicar em Experimente gratuitamente. Então, agora que estamos nesta página, o que você vai querer fazer é inserir todas as suas informações e a URL do seu site. Então, o que esse software faz é acessar seu site, todas as informações e ver o que está prestes a fazer para ajudar a criar aquele questionário personalizado especificamente para você Então, agora que estamos aqui, você vai querer clicar em Gerar agora com o AI Content Builder. No entanto, novamente, vamos inserir o URL do nosso site. Em seguida, insira uma breve descrição sobre o que você faz e o que é sua página. Tudo bem, então eu tenho todas as informações que precisamos aqui Então, coloquei o link do site que criamos anteriormente neste curso, e esse é o foco dos fundadores E continuei sob a personalidade daquele site que construímos, dizendo que sou um coach de negócios especializado em ajudar proprietários de pequenas e médias empresas a otimizar suas operações e aumentar sua lucratividade e aumentar Então, isso é exatamente o que eu faço para fornecer ao questionário informações sobre mim e minha oferta Então, eu queria explicar o que eu quero que o questionário envolva Então eu disse que quero criar um questionário interativo que avalie eficácia operacional atual de um empresário e seu potencial de crescimento O questionário deve incluir perguntas sobre planejamento de negócios, gestão financeira, liderança de equipe e inovação Trabalho com essas coisas e me especializo em ajudar proprietários de empresas a melhorar. Além disso, cada pergunta deve ajudar a identificar os pontos fortes e fracos seu modelo de negócios atual Em seguida, vou abordar o que eu quero este questionário acabe descobrindo E eu digo que o objetivo é avaliar onde eles precisam mais assistência e fazer uma consulta gratuita de 30 minutos comigo. O questionário deve ser envolvente, visualmente atraente e fácil de responder, incentivando os participantes a deixarem suas informações de contato para uma consulta de acompanhamento Tudo bem, agora vamos clicar em Gerar questionário e ver o que recebemos de volta Tudo bem, agora o primeiro aviso que ele nos dá é selecionar um título para o nosso questionário Então, vamos seguir em frente e fazer isso. Ok, então, dentre esses que ele me deu, vou escolher simplificar e ter sucesso, medir a eficiência do seu negócio. Então, agora vamos seguir em frente e gerar perguntas. E agora ele nos fornece um monte de perguntas. E uma coisa que eu realmente gosto no software é que você sempre pode gerar mais. Portanto, se você não gostar do que isso oferece no início, sempre poderá obter mais e encontrar aquelas perguntas que acredita serão extremamente atraentes para seu público-alvo Como na verdade não vou usar esse questionário, não vou analisar demais quais perguntas são melhores, mas vou mostrar como elas se parecem Então você tem aqui esta primeira, por exemplo, que frequência você revisa seu plano de negócios para alinhá-lo às suas metas atuais e condições de mercado Então, se eu clicar nesse menu suspenso, veremos que tipo de perguntas ele fornece ou que tipo de respostas ele fornece. Você pode selecionar uma vez por ano, cada trimestre, quando houver uma mudança significativa no mercado ou se eu não tiver um plano de negócios formal. E, assim como com essas perguntas, aqui, como você pode ver, você pode editá-las para alterá-las. Talvez você não goste do texto ou queira usar algum tipo de linguagem específica nas perguntas e possa fazer a mesma coisa com essas respostas em potencial E, como você pode ver, com cada pergunta, é algo diferente. Então, na próxima, qual é sua abordagem à gestão financeira em sua empresa? Você pode clicar nesse menu suspenso e aqui estão algumas respostas que ele nos fornece. Tenho uma equipe financeira dedicada que administra isso. Eu mesmo uso software para gerenciar as finanças. Eu consulto um consultor financeiro periodicamente. Você pode ver que todas essas são perguntas muito boas, dada a solicitação que eu dei. E as respostas também estão nesse mesmo nível. Eles são muito específicos e fazem com que a pessoa que está respondendo ao questionário em sua página de destino sinta que, você sabe, você mesmo criou isso, e é muito específico, e parece que você está prestes a dar a algumas informações realmente valiosas ou um feedback realmente valioso Então, vou selecionar esses cinco primeiros e, em seguida, vamos seguir em frente. Agora vamos para Selecionar tipo. Portanto, neste software, ele oferece duas opções diferentes para selecionar nosso tipo de conteúdo. A primeira é a lógica de resultados. Para essa lógica de resultado, o que o questionário basicamente fará é analisar suas respostas e associar um resultado a. Então, para nosso exemplo, esse resultado seria que eles precisam de ajuda em seus negócios ou têm muito a melhorar. Portanto, eles deveriam fazer uma consulta de 30 minutos comigo, e podemos conversar sobre como melhorar e o que eles podem fazer melhor em seus negócios. E o segundo tipo de lógica aqui é a lógica de pontuação. Então, basicamente, isso seria atribuir uma pontuação a cada tipo de resposta dada e no final do resultado, no final do questionário, isso lhes daria essa Então, digamos que eles eram cerca de 50% em todos os setores, que nenhuma de suas respostas foi excepcional e nenhuma de suas respostas foi que eles realmente precisavam de ajuda ou estavam no fundo do poço. Então, eles obtiveram 50% de volta neste questionário. E isso vai ser associado a, ok, tipo, esse é o seu resultado. Então eu acho que você deveria fazer uma ligação de 30 minutos comigo e podemos discutir como podemos melhorar isso. Então, o que vou fazer é selecionar a lógica do resultado, e esse resultado basicamente vai ser não importa quem faça o teste e quais respostas eles dêem, eu recomendarei que eles façam uma consulta de 30 minutos. Então, vamos ao quiz Biz. Tudo bem. Então, agora estamos realmente nesta página em que podemos editar nosso questionário completamente Por exemplo, vamos alterar a tela inicial do questionário. Então, o que podemos fazer é arrastar essa página de rosto e colocá-la aqui na tela inicial. E o que podemos fazer é adicionar um título, adicionar uma descrição e, seguida, adicionar um rótulo de botão aqui. Então, por exemplo, com o título, podemos simplesmente defini-lo como o nome do nosso questionário Vou apenas digitar e medir sua proficiência comercial E então vou adicionar uma breve descrição meio que chama a atenção deles Então, o que acabei de digitar aqui é ver onde você está e administrando seus negócios Você obterá um resultado perfeito ou há espaço para melhorias? Então, isso é basicamente um pequeno texto que os deixa um pouco empolgados em responder a este teste, porque eles querem saber se eles têm coisas para melhorar ou se serão perfeitos como todo mundo quer ser E então o botão, eu apenas clico em Iniciar agora. Então, isso é super básico, super simples. Também podemos adicionar uma imagem ou vídeo à tela inicial. Eu não vou fazer isso, mas isso pode ser uma opção para você fazer com que pareça um pouco mais atraente visualmente Então, vou clicar em Salvar. Então, a seguir, quero mostrar como podemos criar essa tela de resultados. Então, vou até aqui, arrasto Results Builder e colocá-lo lá. Então, se eu realmente fizesse isso com esse negócio, você quer ter a linguagem certa porque não quer desanimar todo mundo e obter esses resultados. Então, você deve formulá-lo de uma forma que possa deixá-los mais animados e um pouco mais dispostos a levar as palavras e sua consideração. Então, em vez de dizer que você é péssimo, agende uma ligação comigo agora, vou enquadrá-la um pouco melhor do que isso. E não me interpretem mal. Há espaço para uma linguagem provocativa no marketing. Mas nesses resultados deste questionário, vou escolher não usá-los Então, eu tenho o título dos meus resultados digitado aqui. E o que eu disse é que você está bem, mas poderia estar muito melhor. Agora, como esse é apenas um exemplo, não vou continuar criando essa descrição inteira porque essas descrições devem ser um pouco mais adaptadas ao que quer que sejam suas respostas, apenas que eles sintam que isso foi realmente algo em que você pensou muito e algo que realmente demonstra sua experiência neste campo. Então, quando você está criando seu próprio questionário, você pode ter um título semelhante ao meu para dizer que você está bem, mas você poderia estar se saindo melhor porque essa é uma declaração geral Mas ao entrar na descrição, torne-a um pouco mais específica, porque esse título de resultado basicamente nos prepara para fazer qualquer coisa que seja a próxima grande ação. No meu caso, será agendar uma ligação comigo. Então, isso vai ser bom porque não vou me esforçar muito com eles, mas estou identificando que há espaço para melhorias e, portanto, estou insinuando que serei eu quem fornecerá essa experiência e essa orientação para ajudá-los a melhorar Então, deixe-me realmente mostrar como você pode vincular uma resposta a um resultado específico. Então, essa descrição do resultado é, eu vou dizer teste um, salvar. Pode criar resultados e você também pode adicionar um resultado diferente aqui nesta tela de resultados. Então, vou nomear esse teste dois e salvar. São dois e economize. E podemos entrar aqui no mapeamento de cada conteúdo e dizer a que cada resposta se associa Então, uma vez por ano, se eles disserem que só superam suas metas atuais uma vez por ano, podemos dizer que você está bem, mas poderia estar se saindo muito melhor. E, como você pode ver, você pode colocar todos eles apenas um resultado, se quiser. Ou você pode trocá-lo. Você pode acessar a tela de resultados, criar outra e associar essas respostas a resultados diferentes. E, basicamente, o que ele faz é contar suas respostas. E se eles tiverem uma certa quantidade de respostas que seja a maioria para um resultado, esse é o resultado ao qual eles serão levados. E há muito nisso. Como mostrei, você pode ter todos esses resultados diferentes, mas também pode fazer ramificações lógicas E essa vai ser uma lição à qual eu posso realmente dedicar um vídeo inteiro Então, se isso é algo que você está interessado, você pode dar uma olhada. Mas se eu repassasse isso, essa lição seria muito longa. Então, outras coisas que também podemos adicionar a essa tela de resultados são nosso calendário. E se você não sabe o que é o calendly, é basicamente um software de agendamento Então, se fosse eu, o que eu estaria fazendo, se eu tivesse esse resultado que você está fazendo bem, mas você poderia estar se saindo muito melhor, eu adicionaria esse widget de calendário associado a esse E, basicamente, isso daria às pessoas, aos nossos visitantes, às pessoas que às pessoas, aos nossos visitantes, responderam ao questionário, a opção de agendar uma ligação comigo depois, como eu disse que queria fazer no começo Além disso, você tem outra opção aqui no redirecionamento de URL. Então, se você quiser enviá-los para uma parte específica do seu site, por exemplo, você também pode fazer isso. A próxima parte disso que eu quero mostrar a vocês é rápida, mas será algo em que vocês vão querer gastar um pouco de tempo, e esse será o design. Então, como eu disse, essa tela inicial não parece muito sexy. Não é a coisa mais bonita. Então, se eu fosse realmente usar esse ímã de chumbo, eu o aprimoraria um pouco, faria com que parecesse um pouco mais atraente visualmente Portanto, você tem muitas opções para alterá-lo. Você pode alterar a fonte. Você pode mudar as cores. Você pode até mesmo fazer upload de uma imagem como mostrei anteriormente e depois brincar com a opacidade dessa E então você também tem temas aqui. Então, você pode basicamente selecionar um tema de um deles, e só isso faz com que pareça dez vezes melhor Então, digamos que vamos continuar com esse que eu escolhi esse tema. É uma maneira rápida de fazer com que tenha uma boa aparência sem investir muito tempo e esforço. Então, podemos ir para Configurar, basicamente criar o título, fazer a descrição e adicionar todas essas outras coisas, se quisermos ou não. E então, a partir deste ponto, vamos querer compartilhar. Portanto, dependendo de como você deseja fornecer esse ímã de leads aos visitantes da sua página de destino, você tem muitas opções Então, se você quiser apenas tê-lo em sua página de destino, você pode usar um código de incorporação embutido Então, basicamente, com qualquer software de criação de sites que você usa, você pode simplesmente acessar o elemento de código HTML, colocá-lo em sua página e colar esse código embutido E esse questionário aparecerá ali mesmo na sua página de destino para que eles respondam Mas se você estiver fazendo isso de alguma forma recebendo e-mail deles e enviando este questionário , você também pode simplesmente obter um URL aqui O URL do conteúdo levará diretamente a este questionário para eles responderem Então, depois de obter tudo isso, basta clicar em Publicar e agora está tudo publicado. Então, ele estará pronto para qualquer um usar. Então, deixe-me mostrar rapidamente como isso ficaria. Acabei de copiar esse link, abra isso. Vou colar aqui, e vamos lá. Aqui está nosso teste. Vou clicar em Iniciar agora. E como você pode ver, parece muito bom. Uma vez por ano, envie, envie, envie. Agora, finalmente, vou enviar esse último. Você está bem, mas poderia estar muito melhor. E mais uma vez, se eu adicionasse esse widget embutido de calendário, basicamente, o que eu seria capaz de fazer nesta página, ele mostraria meu título Você está bem, mas poderia estar muito melhor. Uma descrição. Espero que seja específico para este questionário E então abaixo dele, ele mostrará o calendário Leap, basicamente, o agendador do site Então, idealmente, nessa descrição que será adaptada à resposta deles, também haverá um plano de ação para agendar aquela reunião comigo, aquela teleconferência ação para agendar aquela reunião comigo, aquela de 30 minutos, que eles podem ver que é a próxima etapa clara ajudá-los a melhorar seus negócios. Então aí está. Você viu por si mesmo. Isso foi muito fácil e algo que pode ser feito muito rapidamente em apenas uma noite. Talvez você não queira usar isso como seu único ímã de chumbo Mas, como você viu, isso foi super fácil de fazer e provavelmente terá algum tipo de valor para você e sua empresa usarem, mesmo que você queira usá-lo apenas em algum email marketing. Então aí está. É assim que você faz seu teste em menos de uma hora. Vá em frente, experimente você mesmo e aumente sua conversão. 19. O que é um tripwire em uma landing page?: Nesta lição, abordarei uma técnica que funcionou comigo no passado e que venho usando em minhas páginas de destino para mim e para clientes há anos. A técnica em questão é Tripwire. A ideia é bem simples. Você se inscreve em algo de graça e, assim que faz isso, encontra uma oferta barata que é basicamente óbvia Essa é uma oferta que oferece o máximo de valor possível e quase parece bobagem não se inscrever Pode ser algo como ter acesso a um treinamento de 40 horas por 7 dólares por mês ou algo parecido A beleza disso é enquadrar a ideia de que, como eles se inscreveram, agora têm acesso a essa posição privilegiada exclusiva que não terão por muito tempo Novamente, princípios de escassez e coisas assim estão presentes aqui Mas agora vamos realmente detalhar essa técnica de arame. É chamado de Tripwire porque você basicamente ativa esse tipo de armadilha quando eles se inscrevem na primeira coisa É uma espécie de enquadramento maligno, mas vamos continuar com isso. Depois de ativá-lo, eles recebem uma oferta que realmente não precisa existir em nenhum outro lugar do seu site. Então, na verdade, pode ser apenas uma coisa que você mostra apenas nesse cenário. É especialmente útil em situações em que você tem um produto ou serviço de preço médio a alto, mas oferece esse preço baixo no meio. De certa forma, ele atua como uma ponte entre sua oferta gratuita e sua maior oferta de ingressos. Isso remonta à nossa discussão sobre ofertas de vários níveis Porque lembre-se de que precisamos pensar na conversão e nas páginas de destino como algo holístico As pessoas clicaram na sua página de destino por causa de um anúncio ou algum outro tipo de conteúdo orgânico que certa forma, chamou a atenção delas o suficiente para que elas clicassem Mas o que exatamente eu quero dizer com isso? Basicamente, quando alguém encontra sua marca pela primeira vez, tem zero interesse, zero conformidade e zero intenção de compra Cada ação que eles realizam para se aproximar de comprar de você reforça esse relacionamento que eles têm com você Novamente, se eles não conhecem você, então também não há nenhuma chance de que eles comprem esse programa de $5.000 Agora, se eles viram 10 horas do seu conteúdo e encontraram valor, isso pode levá-los a clicar em seu Guia gratuito. Se eles baixarem seu guia gratuito e realmente se envolverem com ele e encontrarem valor, isso pode fazer com que abram seus e-mails com mais frequência. Agora, se eles estão lendo seus e-mails com relativa frequência e estão vendo histórias de sucesso e mais provas sociais que você está fornecendo por meio desses e-mails , eventualmente, eles podem considerar comprar esse programa de $5.000 Esse é exatamente o processo no qual investi em meu primeiro programa de treinamento, e esse número estava próximo de dez mil. Essencialmente, o processo aqui é que estamos aumentando conformidade e a intenção de compra Então, o que o comprador do chip faz é preencher a lacuna entre suas ofertas gratuitas e pagas de forma óbvia É muito mais fácil comprar de algum lugar de onde você já trouxe do que comprar em algum lugar novo. Essa é a psicologia básica do comprador, e é por isso que grande parte do mundo está estruturada para tornar você um cliente recorrente É por isso que ter seu cartão registrado é tão eficiente e faz com que você compre mais, pois diminui o atrito entre você e a venda E uma das etapas em que o maior atrito é deixar de ser cliente e passar a comprar a primeira coisa Eles se inscrevem para receber um brinde e recebem essa oferta óbvia. E mesmo que seja apenas por alguns dólares, eles agora se tornam nossos clientes, e nosso relacionamento tem uma natureza completamente diferente. Agora, eles não são mais um estranho procurando, mas um cliente pagante que tem acesso ao seu conteúdo exclusivo Aumenta o investimento deles em sua marca e aumenta a probabilidade de eles comprarem de você no futuro. Outra maneira de pensar nisso é como uma venda adicional. O aumento de vendas é uma das táticas mais eficientes em vendas, e falaremos sobre elas. Mas, basicamente, é a ideia de que, depois de comprar algo, vender algo gratuito, o que geralmente é significativamente mais caro A razão pela qual funciona é a mesma da qual estamos falando aqui. A única diferença aqui é que, na primeira compra, eles não estão pagando com dinheiro, mas com o contato, uma vez que optam por esse ímã de chumbo, colocamos um cabo de ligação e os vendemos com uma oferta óbvia Também é provável que isso funcione devido ao impulso positivo. Quanto mais eles investem, mais dissonância cognitiva também está em jogo Queremos acreditar que as coisas nas quais estamos investindo tempo e dinheiro provavelmente funcionarão. E é por isso que a conformidade aumenta nesses estágios. Então, precisamos capitalizar isso. Mas isso é suficiente de passear. Agora, vamos entrar em uma página de destino e mostrar como você pode realmente implementar um desses cabos de acionamento. 20. Adicione um tripwire à sua landing page (OP): Então, agora temos todos os componentes principais da nossa página de destino, com foco nos fundadores Então, nesta lição, o que eu quero fazer por você é mostrar como podemos usar nossos botões de CTA para realmente executar a ação que queremos que ele faça e, em seguida, seguir com um telegrama que seguir com um telegrama que os levará a agendar uma reunião conosco E só para revisar, esse guia de viagem de que estou falando é uma técnica que usamos aos visitantes do nosso site algo de graça e, em seguida, oferecer uma oferta de passagem barata, o que é essencialmente óbvio Como alcançamos algum nível de conformidade com eles obter o item gratuito que oferecemos, ao obter o item gratuito que oferecemos, é muito mais provável que aceitem outra oferta que seja essencialmente muito barata para eles, ou que pode até ser gratuita e óbvia E então, o fio da viagem, nesse caso, é que, quando receberem o guia gratuito, eles serão redirecionados para uma página para agendar uma reunião gratuita conosco E embora essa reunião seja gratuita, basicamente será uma consulta, e vou tentar convertê-los em clientes pagantes reais com uma oferta maior de ingressos. Desde nossa última aula, na verdade, eu já configurei tudo isso em nossa página do WIC Então, deixe-me explicar isso primeiro, e depois vou mostrar como você pode fazer isso sozinho. Tudo bem, então isso deve parecer familiar. Estamos de volta à página de destino focada em nossos fundadores. Então, deixe-me mostrar exatamente como isso vai funcionar. Então, vou clicar em Publicar porque o site já está concluído e eu já configurei tudo. E vamos clicar em Exibir site aqui. E a partir daqui, vou clicar em Access Free Guide. Veja, temos um pop-up agora. E aqui, vou inserir qualquer e-mail e clicar em Enviar. Então você vê que clicar nesse botão nos deu um pop-up, que diz: Guia de inicialização, sua lista de verificação essencial para iniciá-lo com confiança Então, coloquei meu e-mail aqui e agora vou clicar em Enviar. Agora você pode ver que fomos redirecionados. Diz: Seu guia de inicialização está a caminho. Então, prontos para dar o próximo passo, vamos ligar para discutir como você pode lançar e expandir seus negócios com confiança Agende sua consulta de 30 minutos abaixo. E então eu inseri um código embutido e consegui integrar meu calendário diretamente nesta página Assim, qualquer visitante pode simplesmente ouvir, clicar em qualquer lugar e selecionar a qualquer momento, e isso agendará uma ligação diretamente comigo E o guia de inicialização deles está de volta em sua caixa de entrada. Como você acabou de ver, é bem simples. Não é nada que seja muito complicado, e vou explicar como você pode fazer isso sozinho agora. Então, estamos de volta aqui em nossa página de destino, e o primeiro passo que vamos querer fazer é realmente vincular esse botão a esse pop-up. Mas como criamos um pop-up? Então, primeiro, o que você vai querer fazer? Vamos clicar em Páginas e no menu aqui, depois vou clicar em Light Boxes e depois clicar em Adicionar uma Lightbox E então me dá algumas opções para escolher aqui. Vou escolher este porque é o que usei como modelo para criar o que você acabou de ver. E agora estamos aqui no pop-up, e o Wix chama essas caixas de luz Então, como você pode ver, o layout do meu, comparado a este, é bastante semelhante. Afinal, é o mesmo modelo. E o que acabei de fazer foi mudar esse plano de fundo aqui para algo que combinasse um pouco melhor com o que eu estava acontecendo Acabei de selecionar uma cor e cliquei em preto aqui E então eu fui para as configurações e, em seguida diminuí um pouco a opacidade, só para mostrar a eles que eles ainda estão nesta página Eles não estão em um lugar completamente diferente. Depois disso, o que fiz foi trocar essa imagem por uma que acabei de criar usando o Chachi E como você pode ver , está aqui, então vou clicar em Escolher imagem. Aqui, acabei de colocar o guia de inicialização. Quando se trata do design de tudo isso, seguirá os princípios semelhantes aos anteriores. E, para manter o estilo, não coloque muitas palavras lá e mantenha as coisas simples e fáceis de serem seguidas Então, uma vez que você tenha o texto e tudo mais escrito, como exatamente podemos fazer quando eles coloquem seus e-mails, recebam o que estamos dando a eles No meu caso, neste momento, é o guia de inicialização gratuito. Então, o que você vai querer fazer com isso é clicar aqui. Clique no próprio formulário e iremos para as configurações do formulário. E nas configurações do formulário, você vai querer clicar em automações. Normalmente, dizemos que, se você ainda não tem uma automação, crie uma automação ali mesmo. Então, o que eu vou fazer é fazer isso. Vou clicar em ver minhas automações. Para você, deveria dizer criar uma nova automação. E eu criei um aqui e vou mostrar exatamente em que ele consiste. Então, para você, basta clicar em Criar automação e o que ela fará é começar com um gatilho de formulário enviado. Então é quando eles colocam o e-mail e clicam em Enviar, esse é um formulário enviado. E o WIX vê isso e, em seguida , segue com a próxima etapa de nossa automação Para nós, configuramos isso com o envio de um e-mail. Então, vamos clicar neste e-mail para mostrar em que ele consiste. Então, esse é o modelo básico que Wix forneceu quando se tratou de enviar este e-mail, e eu realmente não o alterei muito Mas, como você pode ver, as linhas de assunto diziam Seu guia de inicialização gratuito está pronto. Vamos começar. E então diz: Aqui está seu guia de inicialização. E aqui está um Google Docs vinculado configurado apenas para visualização, e este será o guia de inicialização Não tenho nenhum conteúdo sobre isso porque é apenas um exemplo, mas este é o guia de inicialização e, se eles clicarem nele, ele os levará de volta ao nosso site. E mais uma vez, tudo o que eu realmente fiz aqui que o WIC já forneceu foi apenas alterar o texto E quando chegou a hora de realmente adicionar esse link, tudo o que fiz foi clicar em Adicionar aqui, depois fui até a tinta, e você pode simplesmente arrastá-lo para qualquer lugar e colocar o link no arrastá-lo para qualquer lugar e colocar o link que quiser dar aos visitantes do seu site. Então, é tão simples quanto isso. Depois de inserirem o e-mail e clicarem em Enviar, eles receberão esse e-mail. Mas, como dissemos, há um fio de ligação. Essa não é a última coisa que queremos que aconteça em nossa sequência. Então, vamos voltar para a página do Wix e configurar a próxima etapa A primeira etapa do que realmente queríamos que acontecesse, que é dar aos nossos clientes potenciais ímã de chumbo que prometemos, que foi realmente concluído Agora, qual é a segunda coisa? A segunda coisa que queremos fazer é fazer com que o botão de envio leve a uma nova página que abranja toda a nossa viagem. Isso os levará a uma pequena venda adicional algo que realmente deveria ser óbvio No nosso caso, será apenas aquela ligação conosco. Vamos vender a eles nossa maior oferta de ingressos. Mas para que esse botão leve a uma nova página, precisamos criar essa página. Como você viu no início desta lição, eu já fiz isso e vou mostrar exatamente como você pode fazer isso. É um processo semelhante ao que fizemos essa caixa de luz. Então, o que você vai querer fazer é clicar em Páginas e no menu e, em seguida, ir ao Menu do site e, em seguida, basta clicar em Adicionar um item de menu. Em seguida, Nova página. E você pode escolher uma opção de modelo aqui. Ou o que acabei de fazer foi criar uma página em branco e adicionar todos os elementos sozinho. Então, como eu já criei o meu, vou vincular esse link de envio à página que eu já criei Então, vamos clicar nele aqui e clicar em Configurações e clicar em Ir para o site ou Lightbox Em seguida, vou escolher um link e vou escolher uma página. E para mim, fiz isso página de serviços e clique em Concluído. Então, agora vamos realmente vincular nossa Light box ao nosso botão CTA e ver como tudo se encaixa Então, para fazer isso, basta clicar no botão aqui e depois clicar em Link. E com qual caixa de luz vamos fazer isso? Vamos fazer a promoção, aquela que acabamos de criar apenas para fins de exemplo. E, a partir desse ponto, vamos clicar em Publicar, que possamos realmente ver isso como um visitante normal do site faria. E então voltamos aqui e agora vamos clicar nele. Bam. Comece, guia. Então, vamos inserir meu e-mail e ver o que acontece quando clicamos em Enviar. Tudo bem. Vamos clicar em Enviar agora. E isso nos levou a esta página novamente. Isso é exatamente o que queríamos que acontecesse. E, como você pode ver, é muito simples configurar tudo isso. E como última etapa de tudo isso, vou mostrar como você também pode fazer essa integração do site com o Calendly na sua página Na verdade, é super simples. Então, vamos voltar ao WIC, e agora vou levá-lo para essa página Então, agora estamos realmente aqui em nossa página de serviços. E todos esses são exatamente os mesmos tipos de elementos que eu usei antes. Então, aqui está o nosso logotipo, e tudo isso são apenas títulos normais e texto de parágrafo normal Como eu fiz isso aqui? Então, o que eu fiz foi clicar em Adicionar elemento e depois descer para incorporar o código E em Incorporar aqui, você vai querer clicar em Incorporar Então ele aparece e diz para adicionar seu código aqui. Agora, vamos entrar em Caldy para que eu possa mostrar como você pode pegar esse código Então, agora estamos no calendário, e eu tenho minha reunião de 30 minutos aqui. Se é isso que você vai fazer e usar o Calend, basta criá-lo de forma super simples E depois de fazer isso, você vai querer clicar em Compartilhar e depois adicionar ao site. Em seguida, clicamos em Inline Embed e clicamos em Continuar. E então ele tem esse código de incorporação aqui para nós. Assim, podemos clicar em Copiar código e depois voltar para WIC, colar e clicar em Atualizar Agora você pode ver isso aqui neste pequeno quadrado. Então, vou me livrar do que eu fiz anteriormente, e vamos encaixar esse novo que eu fiz agora em nossa página. Então, tudo o que estou fazendo aqui é redimensioná-lo e fazer com que caiba e fique bonito nessa página Então vamos lá. Como você acabou de ver, é super simples. Então, vamos clicar em Publicar e realmente ver o site. Então, agora estamos de volta aqui. Vou fazer a mesma coisa novamente. Tudo bem. Agora está carregando bem rápido. E aqui vamos nós. Está aqui mesmo. Como eu disse, super rápido, super fácil, e é apenas um pequeno toque de design que você pode adicionar ao seu site se essa reunião for algo que você vai integrar Então aí está. Agora concluímos oficialmente criação de uma landing page do zero. Eu não sei sobre vocês, mas essa foi pessoalmente minha parte favorita do curso. E com apenas algumas horas de investimento, deixamos de ter absolutamente nada para ter uma landing page adequada de alta conversão Então é isso para esta lição. E se você gostou tanto quanto eu, deixe um comentário. 21. Fim do funil — E-mails!: Todo mundo está cansado de você e de suas linhas de assunto. Tudo bem, isso é um pouco dramático, mas eu queria chamar sua atenção para este Vamos falar sobre canalização por um segundo. Imagine que você tenha o melhor e-mail frio. É incrível e converte muito bem. 25% das pessoas que lêem o e-mail agendam a ligação com você. Eu não estou brincando com você. Isso valeria uma quantia inestimável para praticamente qualquer empresa existente Agora, digamos que você tenha seguido todas as outras lições deste curso sem problemas e tenha uma lista de clientes potenciais que correspondem ao seu perfil de cliente ideal Mas agora, digamos que seus e-mails sejam abertos apenas por cerca de 1% das pessoas. De 100, ninguém acabaria agendando uma ligação. E de 1.000, provavelmente apenas quatro pessoas acabariam agendando esse é o melhor e-mail frio e a lista perfeita Espero que você entenda meu ponto de vista. As linhas de assunto são cruciais. É a primeira etapa do processo de canalização, e queremos garantir que o maior número possível de pessoas da lista acompanhe cada etapa desse funil Basicamente, quanto mais pessoas abrirem o e-mail, maior a chance de sucesso. Queremos volume, e podemos obtê-lo por meio de linhas de assunto sólidas, cativantes e fixas. Então, o que exatamente faz uma boa linha de assunto? Bem, honestamente, há muitos princípios de redação que podem ser pertinentes Vou abordar alguns dos mais importantes para você agora. Então, vamos voltar ao início desta lição. Todo mundo está cansado de você e de suas linhas de assunto. Você se sentiu atacado, achou que eu era engraçado ou se perguntou por que comprou este curso em primeiro lugar Essa frase provavelmente provocou alguma emoção dentro de você. E é exatamente isso que queremos. Redação consiste em obter aquelas reações emocionais que fazem com que você fique por aqui por um pouco mais E esse é o objetivo de uma linha de assunto para que ela provoque uma resposta dentro de você que desperte curiosidade suficiente para você clicar curiosidade suficiente para você Então, quais são esses princípios que venho sugerindo? Bem, o início da lição incorpora um dos princípios da redação, que pode ser particularmente útil E isso é enquadrar algo no negativo. Então, por exemplo, em vez de dizer algo como cinco maneiras de ficar em forma e saudável na academia, podemos reformular isso de forma negativa e dizer cinco maneiras de parar de ser tão gordo O primeiro com o qual estamos acostumados, é esperado. É assim que a maioria do mundo faz declarações e até mesmo como maior parte do mundo do marketing opera. É uma promessa sobre algo que é desejado. No entanto, o segundo é acionador. Isso faz você se ver sob uma luz que você não aprecia e quer mudar. Eu posso até fazer você não gostar de quem está dizendo isso, mas tudo bem, porque isso provoca uma reação emocional e mantém sua uma reação emocional e mantém O único objetivo é fazer com que eles façam isso em seguida. Nós vamos lidar com tudo lá. E, naturalmente, existem graus nisso. Dependendo do seu público e da sua mensagem, você poderá levar isso a algo um pouco mais extremo. Mas lembre-se de que é uma linha tênue. Se você for muito agressivo, a antipatia pode superar a curiosidade e eles não acabarão abrindo seu e-mail Aqui estão alguns exemplos com diferentes graus de agressão Por que sua estratégia de vendas não está funcionando. O verdadeiro motivo pelo qual sua empresa não está crescendo. Pare de perder clientes como um idiota. Você está desperdiçando dinheiro com bobagens. Você está cometendo esses erros em seus anúncios? O próximo conceito de redação é algo pelo qual você provavelmente já se apaixonou e não acreditaria no que é Ok, estou me divertindo um pouco demais. Mas o conceito está despertando curiosidade. Nosso objetivo é fazer com que as pessoas cliquem e abram o e-mail. Então, despertar a curiosidade é uma das coisas mais eficazes que podemos fazer para atingir esse Mas existem inúmeras maneiras de fazer isso. Portanto, há muitas maneiras de fazer isso, mas a mais óbvia é se referir a algo no e-mail, ao conteúdo do e-mail de uma forma atraente Coisas como se você não acreditasse no que descobrimos. Declarações como essa deixam você curioso sobre o que é essa descoberta. E se você acredita que é relevante para você, provavelmente abrirá esse e-mail. Neste exemplo, há algum tipo de segredo que ninguém mais sabe que você fará parte dele se abrir esse pequeno e-mail mágico. E esse conceito pode ser mais resumido enfatizando esse Você pode dizer algo parecido com o que eles não dizem sobre a veiculação de anúncios em 2024 Ou, se você quiser combiná-lo com o conceito anterior, pode dizer por que seus concorrentes estão rindo. Esses tipos de linhas de assunto fazem você querer descobrir o motivo de toda essa confusão E outra maneira de fazer isso é aparentemente distribuindo algo de graça. Como você verá nas próximas aulas, uma das minhas linhas de assunto de maior sucesso foi nome, você está convidado. As pessoas adoram coisas de graça. E mesmo que estejamos cada vez mais céticos em relação às pessoas distribuindo coisas on-line gratuitamente, é um e-mail É preciso muito pouco esforço da parte deles para simplesmente clicar nele. Portanto, não há risco e é fácil para eles fazerem isso. Obviamente, certifique-se de que seu conteúdo esteja pelo menos um pouco congruente com a linha de assunto No meu caso, convidei meus clientes potenciais para uma chamada de demonstração de 15 minutos. Linhas. Na verdade, eu mesmo fiquei cativado por uma linha de assunto outro dia. A linha de assunto dizia todas as viagens caras pagas a Bali. No fundo, eu sabia que estava me apaixonando por alguma coisa, mas não consegui resistir. Eu tive que abri-lo. Obviamente, acabou sendo esse ótimo estudo de caso de uma cliente que, seguindo seu método, conseguiu pagar por toda a viagem a Bali com poucas horas de trabalho De qualquer forma, quando li o e-mail, o que fiz na íntegra, esqueci completamente Mas é claro que tudo estava congruente e não me prometeram nada que eu não tivesse recebido naquele e-mail Tudo bem, esta será sua última chance de obter esse próximo conceito, porque eu vou me livrar dessa lição em breve Viu o que eu fiz lá? De qualquer forma, seu próximo conceito é algo que todo mundo que já ouviu a palavra redação provavelmente conhece, e isso é Ninguém gosta de perder grandes promoções, ofertas ou oportunidades únicas na vida. Então, se isso for feito corretamente, pode ser uma ferramenta muito poderosa. Mas é claro que todos nós sabemos disso. Portanto, tem que ser feito da maneira certa, para que não seja cafona ou assustador E a maneira mais fácil de fazer isso é se o senso de urgência estiver vindo de um lugar real Em vez de pensar: Ah, vou usar aquela técnica de redação que me foi ensinada naquele curso Basta pensar: W é um bom momento na minha sequência para destacar que isso é urgente? Talvez você esteja realmente fazendo uma oferta ou tenha apenas alguns clientes ao mesmo tempo, então você só tem uma ou duas vagas restantes. Como você verá nas próximas aulas, tive mais sucesso em mencionar a urgência em meu último e-mail quando a sequência estava prestes a terminar e eles não receberiam mais e-mails Então, aqui estão alguns exemplos de linhas de assunto que inspiram urgência apenas para fazer seu cérebro fluir. Última chance. Só faltam algumas horas. Seu convite expira em 37 minutos. Isso está disponível para os primeiros 50 entrevistados. Última chamada. Você vai se juntar a mim? Entre parênteses para Você tem mais tempo a perder? Nome. Tudo bem. Então, abordamos três conceitos colossais e redação nesta lição Enquadrando o negativo, despertando curiosidade e Colocar esses conceitos congruente em suas linhas de assunto garantirá que você tenha mais pessoas abrindo mais pessoas E isso vai aumentar radicalmente suas chances de seu lead passar de um completo estranho a um cliente E lembre-se de que é crucial fazer isso da maneira certa, pois é a primeira etapa do 22. Venda para clientes em potencial no piloto automático com e-mails: Com muito do que abordamos, você compilará uma quantidade significativa de e-mails Para sua sorte, e-mails valem ouro. Ainda hoje é a forma mais confiável de marketing. Ele tem as maiores conversões e a maior chance de as pessoas clicarem nele e lê-lo Então, agora que você tem todos esses e-mails, como você vai transformá-los em vendas? Bem, o cerne da questão são as sequências de e-mail, e há dois tipos Primeiro, você tem sequências automatizadas ou perenes e, em segundo lugar, você tem lançamentos E essa visão geral rápida provavelmente faz com que você se incline um pouco mais para as sequências automatizadas, mas ambas têm seus benefícios Então, eu vou examiná-los agora. Primeiro, começaremos com as sequências automatizadas. Basicamente, são exatamente o que parecem. Seu cliente potencial se inscreverá para receber seu lead magnet e, por meio de um software de marketing por e-mail como o Mailchimp, receberá esses e-mails definidos em um determinado período de tempo, projetado para transformá-los transformá-los OK. Essa é a essência, mas vamos nos aprofundar um pouco mais Este é um exemplo de uma sequência automatizada que você mesmo pode configurar com bastante facilidade. Então, para começar sua sequência, você terá seu ímã de chumbo, que será enviado imediatamente Então, para o seu assunto, você vai querer mantê-lo curto e fácil de identificar. Então você dirá: Ei, mamãe, aqui está seu ímã de chumbo, seja ele qual for E para o conteúdo desse e-mail, o que você vai querer fazer é reafirmar o valor do seu ímã de leads e talvez a melhor maneira abordá-lo de abordá-lo para obter o máximo valor Além disso, você pode dar uma ideia do que está vir em sua sequência de e-mails apenas para criar expectativa E a chave aqui é realmente mantê-lo amigável e profissional. E o próximo e-mail que você vai querer enviar a eles é um conteúdo voltado para o valor. Isso será enviado cerca de um a dois dias depois do ímã de chumbo Para a linha de assunto deste e-mail, convém que seja algo provocativo que realmente chegue a um ponto preciso Então, algo pode ser o motivo pelo qual você é péssimo em dinheiro. Para o conteúdo, você vai querer começar com uma dica rápida e prática que aborde esse ponto específico Porém, neste e-mail, você vai querer evitar qualquer venda. Concentre-se exclusivamente em fornecer valor apenas para estabelecer confiança. Se você for muito rápido tentar vender algo para eles, provavelmente eles lhe darão um desconto imediato e provavelmente não abrirão o que vier a seguir. Em seguida, no mesmo e-mail, você vai querer incluir uma anedota ou história pessoal para ser Lembre-se de que esse é o primeiro e-mail que eles receberão de você que eles não pediram e não esperavam receber. Portanto, certifique-se de que ele forneça o máximo de valor possível, porque marca é associação e você quer que eles associem você e sua marca a conteúdos e e-mails de valor incrível, para que continuem clicando em seus e-mails no futuro Agora, vamos para o próximo e-mail em nossa sequência, e esse será outro e-mail de conteúdo orientado por valor. E você vai querer enviar este cerca dois a três dias após o anterior. E a linha de assunto aqui pode ser o motivo do erro comum. Está impedindo você e como consertá-lo. E para o conteúdo deste e-mail, você vai querer educá-los sobre um erro comum em seu nicho e como eles podem superá-lo, posicionando sua solução como a resposta para esse erro ou problema Então, você vai querer continuar incluindo outro recurso útil. Então, isso pode ser como uma postagem de blog, um vídeo ou uma lista de verificação Tudo isso é apenas para mantê-los engajados, para que possam ver você como uma autoridade útil. Agora vamos passar para o próximo e-mail em nossa sequência, e este será uma introdução à oferta temporária. E vamos querer enviar isso 12 a três dias após o e-mail anterior. E a linha de assunto deste e-mail vai querer ser Imagine resolver um problema-chave. Para sempre. E para o conteúdo desse e-mail, você vai querer fazer a transição para discutir seu produto ou serviço, mas sem uma venda difícil. Então, descreva brevemente sua oferta e como ela resolve um problema importante e, em seguida, discuta como ela pode oferecer benefícios a longo prazo Também recomendo incluir um depoimento de cliente ou uma história de sucesso que desperte curiosidade, mas que pare um pouco antes de uma Veja, isso é essencial. Quando bem feitos, os depoimentos podem parecer um estudo de caso. Então, em vez de apenas uma tentativa de vender, ela fornece mais valor ao seu cliente. Quero que você continue pensando nisso ao receber depoimentos no futuro, porque a forma como você os enquadra pode realmente fazer a diferença entre alguém passar de um cliente em potencial para um cliente real seu Agora, para o quinto e-mail em nossa sequência. Esse é o argumento de venda simplificado, e você vai querer enviá-lo um a dois dias após o e-mail anterior. A linha de assunto? Pronto para subir de nível? Aqui está o roteiro de três etapas Agora, para o conteúdo aqui, será bem simples Você vai querer se aprofundar em sua oferta. Exiba depoimentos ou estudos de caso que demonstrem resultados tangíveis, incluindo um claro apelo à ação, como um link para uma página de inscrição ou um código de desconto por tempo limitado Agora, nosso sexto e-mail, e este será nosso penúltimo. Este só será acompanhado com urgência. Este também foi enviado dois a três dias após o anterior. A linha de assunto deste será: os tempos acabarão não perca seu bônus de desconto, seja ele qual for. Para o conteúdo deste e-mail, você vai querer criar um senso de urgência para solicitar alguma ação Portanto, mencione se há um bônus ou desconto por tempo limitado que expirará em breve Reforce os benefícios de sua oferta e como ela resolverá o problema deles Você também vai querer incluir um CTA forte e mostrar gratidão pela atenção deles No entanto, é importante não mentir sobre escassez ou urgência Portanto, certifique-se de dizer algo verdadeiro. Por exemplo, talvez você tenha definido apenas quantidade de chamadas que pode atender em uma determinada semana. Diga isso. Agora, para o e-mail final desta sequência de exemplo, este será apenas um lembrete e agradecimento finais Este é enviado apenas um a dois dias após o e-mail anterior. E o assunto deste será “Estou perdendo dinheiro com este e-mail”. Portanto, se você optar por uma linha de assunto provocativa como esta, poderá explicar como sua oferta é tão boa que pode realmente fazer você perder dinheiro Obviamente, isso pode ser difícil para o seu negócio, dependendo do nicho, e pode parecer cafona, mas você entendeu o conceito e pode fazer o que quiser Mas, basicamente, envie um lembrete final e incentive-os a continuar interagindo com sua marca E se você tiver uma oferta limitada, lembre-os disso aqui. Então, esse é um exemplo de uma sequência de e-mail automatizada. Funciona. É simples e não ocupa muito do seu tempo. Obviamente, há todo tipo de técnicas sofisticadas que você pode usar ao criar essas sequências, dependendo do software que você está usando, como enviar declarações condicionais Então, dependendo da ação deles, qual será o próximo e-mail que será enviado? Mas, no geral, a chave para o sucesso nessas sequências automatizadas é realmente definir a cópia e ter uma boa sequência base E, mais uma vez, você não precisa de todas essas técnicas sofisticadas para fazer isso Você pode simplesmente dividir o teste. Então, envie dois tipos diferentes de e-mails. Dependendo do software que você está usando, ele pode fornecer todas essas estatísticas. Like Lemlst fornece todas essas estatísticas sobre e-mails testados divididos para ver quais têm melhor desempenho. E então você pode simplesmente ficar com esse e fazer o teste dividido e-mails que você acredita que poderiam ser usados. Agora, como mencionamos, as sequências automatizadas não são a única opção lançamentos também são uma opção muito viável e popular com muitos benefícios Por exemplo, você já teve mais chances de clicar em um vídeo porque ele estava ao vivo? Bem, as empresas on-line vêm capitalizando esse fenômeno há décadas Por exemplo, um dos funis com a maior taxa de conversão é levar as pessoas a um webinar ao vivo Por alguma razão, as pessoas realmente se sentem muito mais inclinadas a agir e vender o que quer que alguém esteja comprando se estiverem ao vivo conversando com elas sobre isso Esse é um processo semelhante para lançamentos. Em vez de esses e-mails serem enviados aleatoriamente quando você se inscreve, lançamentos fazem você se sentir envolvido em algum tipo de evento, e os mecanismos de escassez e ofertas limitadas realmente entram em O modelo OG para lançamentos é a fórmula de lançamento de produtos feita por Jeff Walker O conceito foi extrapolado para todos os tipos de negócios on-line hoje em dia Você vê a noção dele de dar o máximo de valor inicial possível em quase todos os lugares A tese do PLF é simples. A parte mais importante de um lançamento é o pré-lançamento. É por isso que você deve dar o máximo de valor possível desde o início, para que as pessoas fiquem empolgadas com seu lançamento Um exemplo simplificado de um pré-lançamento do PLF seria composto por três e-mails, um na segunda-feira, um na quarta-feira e um na sexta-feira Em cada um deles, você vai querer contar uma história porque as pessoas adoram histórias, e você também vai querer dar uma parte gratuita do seu produto em cada um desses e-mails. Isso pode ser uma das poucas coisas, como um conceito, uma lição ou uma ferramenta a partir do que você envia por e-mail Você deve sugerir o fato que vai lançar algo, e isso realmente vai deixar as pessoas empolgadas Se você fizer isso da maneira certa, as pessoas lhe enviarão e-mails sobre quando seu lançamento acontecerá e quais são os preços, etc Você deve mencionar todos os tipos de coisas relacionadas a esse aspecto ao vivo. Então, coisas como o que as pessoas estão te perguntando, quantas pessoas assistiram aos vídeos que você distribui gratuitamente, por que você decidiu lançar isso, talvez você tenha enviado um questionário, e isso é o que as pessoas disseram que queriam No momento em que você lançar isso, você pode enfatizar ainda mais fortemente que essa é, na verdade, uma oferta única. Porque, no final das contas, isso é um lançamento, o que você não faz o tempo todo. Então, talvez você faça um ou dois lançamentos por ano, mas é isso. E se você realmente observar os lançamentos mais bem-sucedidos, verá que eles nunca, na verdade, repetem a mesma oferta. Você provavelmente já ouviu falar de Iman Godzi. Ele lança uma nova oferta em torno cursos ou produtos de sua agência quase a cada poucos meses. Olhe atentamente, você verá que cada oferta é diferente o suficiente para que você tenha certeza de que nunca verá a mesma oferta duas vezes. Portanto, se você não os comprar, não terá outra chance receber a mesma oferta novamente. Essa é a força de um lançamento, e realmente deveria ser o que você está enfatizando se quiser seguir esse caminho Agora, finalmente, há uma terceira rota, que é muito difícil de acertar. E isso é fingir. Como você pode ou não ter visto, as pessoas usam essa noção de webinar, mas fingem Então, na verdade, eles não precisam investir o tempo necessário para realizar um desses webinars No entanto, a maioria deles é bastante assustadora e nunca gera realmente o mesmo efeito desejado Porém, para lançamentos, isso pode ser feito, e eu já vi isso ser feito. Mas é muito difícil e eu nunca fiz isso com sucesso, então não vou desempacotá-lo aqui Então, saiba que é uma rota que você pode explorar se estiver interessado. 23. Venda aos seus clientes (chamada de vendas 1/2): Tudo bem, então você seguiu o roteiro e agora tem alguém pronto para fazer aquela ligação de 15 minutos do Zoom com você Mas agora, o que você faz naquela chamada de 15 minutos do Zoom? O que é que você diz e qual é o propósito? O que você está tentando alcançar nesta chamada? Então, o método que vou ensinar a você com essa ligação de 15 minutos é, na verdade apenas para levar a uma ligação mais longa de 45 minutos. Então, esse método que vamos fazer será um método de duas chamadas, porque em nossa chamada fria, toda a filosofia era fazer com que eles concordassem com algo que fosse um investimento mínimo. E essa foi essa chamada de 15 minutos do Zoom. E o que estamos tentando fazer nesta ligação de 15 minutos do Zoom é que queremos contar a eles um pouco sobre nós mesmos, mas, na verdade, é só para definir ainda mais esse quadro que somos especialistas , vamos qualificá-los e ver se eles são adequados para E então, ao final dessa ligação de 15 minutos, vamos propor outra ligação de 45 minutos para que possamos realmente entender o que é nosso serviço e como estão as especificidades do relacionamento de trabalharmos juntos. Na verdade, é apenas conduzir esses clientes a essas etapas cada vez maiores de compromisso até então outra ligação de 45 minutos para que possamos realmente entender o que é nosso serviço e como estão as especificidades do que é nosso serviço e relacionamento de trabalharmos juntos. Na verdade, é apenas conduzir esses clientes a essas etapas cada vez maiores de compromisso até etapas cada vez maiores vamos propor outra ligação de 45 minutos para que possamos realmente entender o que é nosso serviço e como estão as especificidades do relacionamento de trabalharmos juntos. Na verdade, é apenas conduzir esses clientes a essas etapas cada vez maiores de compromisso até então No final dessa ligação de 45 minutos , espero que estejam prontos para assinar um contrato conosco E esse modelo de duas chamadas é o que vou ensinar aqui, mas na verdade não é a única maneira de realizar essas ligações de vendas e fechar esses clientes, pessoalmente, o que eu achei mais bem-sucedido. Mas, de qualquer forma, se você realmente quiser apenas ligá-los nesta ligação e, com sorte, fechá-los nessa única ligação , o que eu recomendaria a você é pegar trechos dessa ligação de 15 minutos e da ligação de 45 minutos, que vou abordar na próxima lição Mas vamos direto ao assunto quando eles estiverem atendendo a ligação Agora, o que você quer fazer? Como você quer começar? Pessoalmente, recomendo começar uma pequena conversa antes de realmente entrarmos nos detalhes de toda essa conversa comercial Então, isso é apenas para criar conforto entre vocês e construir esse relacionamento Portanto, o resto da ligação pode ser mais confortável e menos assustador com toda essa conversa específica sobre negócios e todo aquele jazz E eu sei que muitas pessoas, inclusive eu, não gostam muito da conversa fiada, mas você pode simplesmente fazer perguntas simples, como, de onde elas são, e talvez você possa se conectar sobre isso. Você tem algo próprio que você pode comentar, ou pode até ser algo que vocês discutiram na ou pode até ser algo que vocês discutiram na ligação e que vocês podem trazer de volta aqui para, você sabe, começar um bom relacionamento Tudo bem, agora, independentemente de você ter tido aquela conversa fiada ou ter optado por evitar a forma como vamos entrar na conversa de negócios, é com você apenas explicando como funcionam essas ligações de 15 minutos, apenas uma visão geral delas E você dirá algo assim. Então, deixe-me esclarecer como são essas chamadas de 15 minutos. Primeiro, falarei um pouco sobre mim e como meu negócio funciona, depois farei algumas perguntas para que eu possa entender as nuances do seu negócio e veremos se vale a pena escrever um formato de chamada mais longo Então, na verdade, é só você deixar claro desde o início o que eles podem esperar disso. Na verdade, é apenas uma maneira fácil de começar esta introdução e começar a chamada. Então, depois de dizer isso a eles, eles provavelmente responderão com algo como, legal. Tudo bem, vamos Você não quer continuar falando muito aqui porque temos apenas 15 minutos e queremos manter a ideia de que, você sabe, somos os especialistas e, você sabe, seremos nós que decidiremos se acreditamos que nosso serviço pode ajudá-los em seus negócios Então, nesta nota, depois de falar um pouco sobre você e sua empresa e o que o torna qualificado, você vai querer falar sobre os clientes com quem trabalha para que sejam clientes ideais. E não se preocupe. Você não precisa fazer anotações sobre exatamente o que estou dizendo porque eu anexo esse script de 15 minutos e os recursos. E essa é uma parte fundamental do nosso roteiro, porque não vamos querer falar sobre os clientes com quem trabalhamos e a posição em que eles estão atualmente, mas sobre onde querem estar. E isso será enquadrado de uma forma mais mental. O que é que eu quero dizer com isso? Deixe-me dar um exemplo de como dizemos isso a um cliente e, em seguida, explicarei por que dizer isso especificamente é muito importante transmitir uma determinada mensagem e um determinado propósito. O que diremos é que trabalhamos com empresas bem-sucedidas que desejam crescer, seja atraindo mais clientes para que possam cobrar preços mais altos de ingressos ou sendo mais seletivos com os clientes e as pessoas com quem trabalham Então, isso faz algumas coisas por nós. Primeiro, isso realmente não exclui ninguém, porque não estamos dizendo que queremos trabalhar com pessoas que já estão cobrando esses altos preços de ingressos e que já têm esses clientes chegando. Estamos dizendo que queremos trabalhar com pessoas que desejam que esse seja o caso de seus negócios. E, muitas vezes, se eles ligarem para nós depois de darmos a eles, você sabe, essa proposta sobre qual é a nossa oferta e o que podemos fazer para ajudar seus negócios, eles vão querer já crescer e serão alguém a quem essa declaração se aplicará Em segundo lugar, ele faz algum trabalho estabelecer nossa credibilidade, mas também inspira alguma confiança em nosso Porque ao dizer que estamos trabalhando apenas porque, ao dizer que trabalhamos apenas com empresas bem-sucedidas, maioria das pessoas se considerará pelo menos relativamente bem-sucedida. Eles provavelmente não administrarão esse negócio nessa linha se sentirem que estão fracassando. Então, isso já vai incluí-los. E então estamos dizendo que eles querem cobrar esses altos preços de ingressos e atrair mais clientes. E isso implica que seremos os únicos capazes de fazer isso por eles. Então, dizer especificamente que esses são os clientes com quem trabalhamos estabelece nossa credibilidade porque estamos dizendo que trabalhamos apenas com empresas de sucesso e que construímos um negócio para tornar essas empresas de sucesso ainda mais bem-sucedidas, bem-sucedidas a ponto de conquistarem mais Eles podem cobrar preços de ingressos mais altos e, nesse ponto de abundância podem escolher os clientes com quem desejam trabalhar, sem precisar estar em uma posição que estão constantemente procurando e quase implorando para que constantemente procurando e quase os clientes venham até eles E isso inspira confiança neles, porque se construímos nosso negócio em torno disso, tornar esses negócios mais bem-sucedidos, chegamos ao ponto em que dizemos que eles são adequados para nós e acreditamos que o que nossos serviços podem fazer é ajudá-los e expandir seus negócios, então eles não se verão como diferentes dessas outras que parece que trabalhamos com ela e que tivemos mais sucesso. Permitimos cobrar preços mais altos de ingressos. Isso realmente marcará o fim de falarmos sobre nós mesmos e nossos negócios, e agora vamos querer permitir que eles falem sobre Mas, em vez de fazer perguntas específicas sobre, você sabe , números ou apenas coisas sérias, vamos começar perguntando por que eles começaram seus negócios. Diga algo do tipo “ Então eu contei um pouco sobre nossa história de fundo e, antes de entrarmos em detalhes, por que você não me conta o que o inspirou a começar seu negócio Ao fazer com que falem sobre o que os inspirou a começar seus negócios, isso pode realmente nos ajudar a colocá-los em um estado de espírito melhor. Porque o negócio deles geralmente é algo pelo qual eles são realmente apaixonados e sobre o qual eles ficarão entusiasmados em falar E quando o fizerem, essa pode ser apenas mais uma oportunidade para vocês se conectarem sobre algo, porque se eles compartilharem algo que ressoe com vocês pessoalmente, então vocês podem falar sobre vocês Você poderia mencionar isso e dizer, você sabe, isso é na verdade semelhante ao motivo pelo qual eu comecei esse negócio, porque blá, blá E apenas tenha uma pequena conversa, compartilhe esse pequeno momento, seja breve. E então vamos dizer algo parecido com isso. Deixe-me te perguntar. Você reservou um tempo de sua agenda lotada para agendar esta ligação comigo. Então, eu só queria perguntar por que isso aconteceu. Então, isso geralmente faz com que eles falem sobre os pontos problemáticos de seus negócios, as partes em que podem ver melhorias, o que, na verdade, se alinha para deixar claro que, seja qual for o serviço que você está fornecendo, provavelmente será útil para resolver o problema. Você está fazendo com que eles falem diretamente sobre seus problemas. Então, isso só deixa mais claro e evidente em sua mente que você pode fazer para ajudar nisso. E agora vamos fazer outra etapa para entrar no âmago da questão de quais são os negócios deles Os elementos específicos que são importantes para você conhecer e dependem de qualquer negócio que você esteja administrando. E eu recomendo fazer isso dizendo algo parecido . Vou fazer algumas perguntas mais específicas sobre sua empresa e onde você está agora. Então, posso te dizer onde é que acho que poderíamos te levar em 12 meses. E então, as seguintes perguntas que você fará serão específicas sobre o que exatamente é que seu serviço é fornecido. Então, essas são perguntas que você mesmo pode escolher. Você pode perguntar a eles algo como, você sabe, quanta receita eles estão gerando, qual foi o melhor mês deles, qual foi o pior mês do ano passado. E uma coisa que eu recomendo, porém, é perguntar a eles onde exatamente eles desejam estar em 12 meses. Porque, novamente, isso faz com que eles visualizem que, em 12 meses, terão muito sucesso E você será a pessoa que será capaz de preencher essa lacuna. Então, depois de fazer todas essas perguntas e acreditar que elas são adequadas para você e para os serviços que você está fornecendo, você terminará dizendo algo nesse sentido. Bem, depois de nossa breve discussão de hoje, tenho um alto nível de certeza de que podemos obter resultados, e acho que vale a pena uma discussão mais longa de 45 minutos. Então, deixe-me abrir minha agenda, e podemos escrever a hora. Então aí está. Agora você levou seu cliente potencial um passo adiante e fez com que ele concordasse e agendasse uma ligação de 45 minutos O script que examinamos nesta lição será vinculado aos nossos recursos. E lembre-se, você não precisa segui-lo palavra por palavra. E, honestamente, é melhor que você não faça isso. Deixe que sirva inspiração para você e para como você deseja realizar sua ligação porque você realmente quer que seja apenas uma discussão entre você e outra pessoa. Não faça parecer que você está lendo diretamente o que esse script está dizendo. Então, agora vamos entrar na chamada mais longa de 45 minutos. E vamos discutir exatamente como vamos fazer isso. 24. Venda aos seus clientes (chamada de vendas 2/2): Na última aula, revisamos nosso roteiro de chamadas de 15 minutos. E nessa lição, esperamos conseguir algumas coisas. Primeiro, construímos um relacionamento adicional entre nós e nosso cliente potencial Por meio dessa ligação, na verdade, foi só relaxar, obter pequenas informações sobre nós mesmos e sobre eles para, em seguida, iniciar a próxima ligação Também fortalecemos a confiança entre nós e esperamos estabelecer uma estrutura sólida que nos ajudará na próxima ligação e na venda de nosso produto Então, agora que estamos nessa ligação de 45 minutos, nosso objetivo é finalmente fechar esse cliente potencial e fornecer o serviço ou produto que temos para ele. Então, a maneira pela qual vamos querer iniciar essa chamada é fazendo com que nosso cliente potencial atribua significado à ação Então, o que vamos querer alcançar ao fazer isso é basicamente transmitir que não queremos simplesmente oferecer nosso serviço ou produto a qualquer pessoa É mais do que continuar com o que discutimos no último roteiro e qualificar nosso cliente potencial que queremos saber se as pessoas com quem trabalhamos são realmente apaixonadas por seus negócios e pelo que estão E isso, por sua vez, estabelece ainda mais, você sabe, essa estrutura de que, você sabe, somos profissionais e especialistas neste campo, e sabemos exatamente o que queremos em nossos clientes Também é uma forma eficaz depois provavelmente cerca de uma semana ou o tempo que passou antes última ligação para eles, para entrar na mesma página e se conectar novamente porque, como discutimos anteriormente, as pessoas realmente adoram falar sobre o que construíram, seus negócios. Então, vocês falando sobre isso e eles falando sobre por que começaram e, você sabe, a paixão deles por trás disso pode realmente ajudar vocês a entrarem na mesma página. E, assim como na última lição, você não precisa fazer anotações porque todo esse script será anexado aos recursos. Então, se você quiser ter uma ideia de como exatamente queremos dizer isso ao nosso cliente potencial no início da ligação, diremos algo nesse sentido Antes de entrarmos nessa ligação e falarmos sobre sua empresa, acho importante combinar significado com ação. E está claro que você é uma pessoa de negócios bem-sucedida. E eu quero perguntar exatamente por que você quer expandir seus negócios. E depois disso, vamos seguir dando um resumo do foi exatamente o que você discutiu em sua última ligação que era relacionado aos negócios deles Portanto, liste as coisas importantes mencionadas que mencionadas que serão relacionadas ao serviço que você está fornecendo Então, esses podem ser seus objetivos, onde eles querem estar em 12 meses, daqui a um ano. Podem ser detalhes sobre onde eles estão atualmente. Então, digamos quanto eles estão precificando ou quantos clientes eles têm por mês. Pode ser a demografia do cliente ou o que for importante para você no serviço que você está prestando E na próxima seção, o que vamos querer fazer é identificar especificamente onde eles estão atualmente e onde querem estar. Isso vai ser importante porque essa é apenas outra parte em que você vai solidificar que você é o especialista e a pessoa que vai atingir essa meta, deixando claro que eles disseram que é aqui querem estar nessa conversa com Então, deixa claro para eles que você é a pessoa que, esperançosamente será capaz de levá-los desse ponto original de onde eles estão para onde esperam estar Em seguida, vamos querer acompanhar isso com todas as opções possíveis que eles têm no nicho em que você está trabalhando atualmente. E vamos dar um exemplo com anúncios. Então, o que queremos fazer especificamente nesta seção é articular essas ofertas alternativas que estão em seu nicho que não são necessariamente o que você está oferecendo, de uma forma que deixe claro que sua opção, sua solução, é claramente melhor do todas essas outras alternativas que eles mesmos poderiam buscar Então, em nosso exemplo de anúncios, digamos que somos uma agência de marketing publicitário do Facebook. Então, estamos conversando com nosso cliente, e o que queremos dizer é, certo, aqui estão suas opções. Assim, você pode veicular um anúncio de TV sem feedback e com um pequeno ROI Você pode veicular um anúncio em outdoor, que também não tem feedback e pouco ROI, ou pode veicular anúncios no Facebook, quais você vê todo Você vê quantos leads estão clicando em seu anúncio. Você vê exatamente quanto dinheiro está gastando e o que isso está retornando, seu ROI, e tem muito mais controle sobre quem exatamente está vendo isso, porque fica claro que você disse que tem um público-alvo, um público-alvo com maior probabilidade de comprar qualquer serviço ou produto que esteja fornecendo Então, com os anúncios do Facebook, podemos segmentar exatamente esse público-alvo Então você concordaria que essa é a melhor opção, correto? Então, o que é necessário nesta seção é realmente ter o conhecimento do seu nicho, não apenas falar o que falar, essencialmente. Você quer saber exatamente quais são as outras opções em seu nicho e por que exatamente essa opção é a melhor. Portanto, não estamos enganando ou enganando E na próxima seção, você vai querer descrever seu processo específico de entrega de qualquer produto ou serviço Obviamente, é o cerne da sua oferta, o que exatamente agrega valor ao seu cliente potencial. Portanto, você vai querer ter certeza de que isso foi muito bem pensado para que pareça o mais atraente possível para seu cliente potencial. Usando nosso exemplo de agência de marketing publicitário no Facebook, podemos dizer: Ok, isso é o que fazemos. Primeiro, vamos identificar um valor fundamental em sua oferta Vamos identificar algo que será atraente para qualquer público-alvo, público-alvo para o qual você pretende agregar valor Em seguida, criaremos um funil exclusivo projetado especificamente para você por meio de nossos modelos comprovados que enfatizam essa oferta irresistível Se continuássemos com esse exemplo, nos aprofundaríamos e detalharíamos cada um desses processos específicos e as ferramentas exatas que usamos ao longo do caminho para transmitir o quão atraente nossa oferta realmente é Realmente detalhar essas partes e enfatizar os pontos específicos de sua oferta que você acredita que deixarão seu cliente potencial mais entusiasmado em trabalhar com E, honestamente, nem precisa ser algo que eles entendam completamente Você pode simplesmente falar como especialista em qualquer serviço que esteja prestando, para que eles não entendam exatamente o que você está falando, que seria útil para eles, mas simplesmente falar sobre isso nessa posição de especialização será suficiente para que eles se empolguem durante todo esse processo É provável que sejam ter pelo menos algumas reservas sobre o que você está fornecendo em seu serviço ou produto. Então, o que eu acho melhor fazer aqui é realmente admitir essa possibilidade de não ter muito sucesso. Então, o que vamos querer fazer nesta seção é descrever o pior caso e segui-lo com o melhor cenário Então, você vai querer apresentar esse pior cenário da maneira mais suave possível Então, com nosso exemplo de anúncios, diremos: Ok, depois de tudo o que você me contou, deixe-me descrever qual é o pior cenário possível . Publicaremos nossos anúncios. Você receberá algumas ligações que provavelmente se transformarão em alguns clientes. E então vamos querer seguir em frente e delinear esse melhor cenário E, obviamente, com esse melhor cenário, vamos querer torná-lo muito mais detalhado e detalhado sobre o que é para Então, vamos abordar o melhor cenário possível. E o que diremos ao cliente potencial é que, agora que abordamos qual é o pior cenário possível, vamos ver como seria um melhor E diremos que lançaremos nossa estratégia. Publicaremos esses anúncios e você receberá um grande volume de leads. E desses, podemos eliminá-los e enviar o melhor para você. E a partir daí, você poderá preencher sua agenda com clientes com os quais está realmente entusiasmado Nesse caso, também poderemos direcionar todo esse tráfego para os produtos que podemos criar quando você receber todos esses leads mais do que consegue lidar individualmente. Então esse será o seu livro eletrônico e potencialmente, um curso que pode gerar toda essa renda passiva. Depois de descrevermos esse melhor e o pior cenário possível, vamos começar a mudar um pouco de marcha e mudar a conversa qualificá-los em um contexto de negócios para falar sobre uma adaptação Isso ocorre porque vamos nos aproximar do final desta ligação e, novamente, queremos afirmar que, você sabe, só trabalhamos com pessoas que se encaixam nos valores que estabelecemos em nossa agência em nossos negócios, seja qual for o caso para E isso é só para mostrar que não estamos desesperados para que eles assinem conosco e que temos muitas pessoas que querem trabalhar conosco o suficiente para que possamos escolher quem exatamente são nossos clientes Então, vamos dizer como eu acabei de dizer agora. Diremos que eu já sei que você tem luz verde, uma boa opção no lado comercial. Mas vamos falar sobre algo que talvez não tenhamos discutido em profundidade até agora. E isso é adequado à cultura. E então você só vai querer entrar no que é importante para você e como você quer que seus clientes sejam. E você pode consultar o script que anexei nos recursos para ver o que eu disse aos meus clientes na minha agência de marketing. Mas, basicamente, o que você vai querer fazer é descrever, como eu disse, o que é importante para você e o que você quer de seus clientes, e depois terminar e perguntar a eles, tipo, se vamos ficar na mesma página agora que você já passou por tudo, eles confiam em você Eles acreditam que os serviços que você fornecerá serão úteis para seus negócios ou o que quer que seja Agora você vai querer propor seu preço a eles e dizer: ótimo. Agora que cobrimos tudo, seu preço é, digamos, $2.000 $2.000 por mês parecem razoáveis para você? Espero que eles lhe dêem um enfático sim, e você possa enviar um contrato e fazer sua empresa e seu relacionamento com eles comecem que sua empresa e seu relacionamento com eles comecem na próxima página