Marketing digital com IA - Implemente IA para aumentar a geração de leads e o marketing digital

1. A revolução da IA já chegou...: Você sabe o que está aqui. A revolução da IA está afetando o mundo ao seu redor, e as pessoas estão mudando suas vidas todos os dias. Mas como você pode criar uma vantagem competitiva com a IA? A resposta é simples. Geração de leads. Meu nome é Adam Taylor, e fazer geração de leads para meus clientes foi o que me levou de um estudante universitário falido a um empresário de seis dígitos. Eu fiz tudo isso, desde ligações frias até mídias sociais e anúncios. E deixa eu te contar. Por causa da IA, encontrar e fechar clientes ocultos nunca foi tão fácil e eficaz quanto hoje. Deixe-me te mostrar. Começaremos aproveitando as ferramentas de IA para realmente encontrar leads Com softwares como Apollo ou Clay, você poderá encontrar clientes potenciais ideais em segundos Em seguida, automatizaremos completamente nosso alcance. Eu vou te dar modelos copiáveis e coláveis que me renderam mais ligações de vendas do que eu posso contar Além disso, mostrarei como usar a IA para personalizar seu alcance para o próximo nível, o que aumentará suas conversões. Também abordaremos campanhas multiplataforma que combinam e-mail frio com alcance nas redes sociais Tudo automatizado e personalizado com IA, é claro. Analisaremos os scripts de chamadas de vendas e como otimizá-los mais do que você imaginou ser possível com ferramentas de IA de vanguarda Mas não vamos nos limitar à divulgação fria. Também vou te ensinar como gerar leads calorosos que cheguem até você. Criaremos páginas de destino, ímãs de leads e fontes de tráfego em minutos com a ajuda da IA Geração é a única coisa que toda empresa precisa. E hoje, você pode usar a IA para progredir, se souber como. Depois de ensinar milhares de estudantes em todo o mundo, posso dizer com segurança que este é dúvida, o curso mais completo sobre como aproveitar a IA para gerar inúmeros leads em receita em grande escala que você encontrará no Skillshare Você receberá roteiros, orientações, instruções e horas de aulas de alta qualidade Este é o momento de você se antecipar na revolução da IA. Então, aja e participe deste curso agora mesmo. 2. Domine o fornecimento de leads com Apollo: Facilmente, uma das tarefas mais entediantes e demoradas quando se trata de marketing é encontrar as pessoas que queremos alcançar, porque queremos ter certeza de que encontraremos pessoas que realmente correspondam ao nosso Portanto, nossos esforços de marketing não são em vão. Muitas vezes, isso nos leva a procurar lugares onde nossos ICPs costumam estar E esses podem ser muitos lugares. Pode ser on-line nas redes sociais ou presencialmente em alguns eventos. Agora, ao pesquisar leads dessa forma, podemos encontrar pessoas que correspondam muito bem ao nosso ICP, mas leva muito tempo para realmente entrar em contato e fazer essas conexões Agora, dando um passo adiante, analisando indivíduos on-line ou pessoalmente, podemos ir a lugares on-line que os tornam nossos leads. Agora, podemos levar esse método um passo adiante. Agora, em vez de fazer esse trabalho sozinhos e procurar manualmente as pessoas, qualificá-las e garantir que elas se encaixem em nosso ICP, podemos usar um software para nos ajudar com E esse software é o Apollo dot. A Apollo é fenomenal em encontrar leads e contas que atendam perfeitamente nosso ICP, porque somos capazes de filtrar nosso ICP Os recursos que o Apollo nos oferece são, na verdade, meio loucos. Mas deixe-me realmente mostrar como você pode fazer isso e usá-lo você mesmo para formar uma lista de contas do Target ou até mesmo para as pessoas dentro das contas entrem em contato. Tudo bem, então estamos aqui no Apollo doo, e o software Você pode atualizar e obter mais alguns recursos com planos pagos, eu vou te mostrar o que você também pode usar com eles. Mas com os recursos básicos, é gratuito. Então você pode fazer o download e criar uma conta agora mesmo. Isso não é patrocinado Tudo bem. Então, a primeira coisa que queremos fazer quando estamos aqui é ir até empresas ou pessoas. E, no nosso caso, vou clicar em Empresas, porque quando analisamos indivíduos em contas nessas empresas, muitas vezes suas posições podem mudar E se estamos compilando basicamente um CRM, uma lista de leads , queremos ficar com as contas si, porque elas nunca mudarão Teremos nossas contas, as empresas que sempre atenderão ao nosso ICP para sempre , desde que permaneça com a mesma definição Então, agora que estamos aqui nas empresas, o que podemos fazer? Como podemos filtrar isso para realmente obter as contas que atendem ao nosso ICP Portanto, há muitas maneiras de realmente filtrarmos isso. Um dos primeiros aqui, localização da conta. Então, se você estiver trabalhando em um grupo demográfico específico ou em uma área geográfica específica , você pode ter isso aqui como um filtro Então você também tem vários funcionários, então, como você pode ver aqui, há tantos que você pode filtrar isso. E se nenhum desses intervalos predefinidos funcionar para você , você pode inserir um intervalo personalizado Então, enquanto fazemos isso, podemos ver basicamente quantas contas estarão em nossa faixa de filtros. Então, agora, com apenas um filtro de funcionários, se contratarmos de um a dez funcionários, isso significa que agora estamos reduzidos a 13,9 milhões de contas Então, vamos continuar com isso de um a dez e seguir em frente. Então, a forma como o Apollo funciona é que ele tem seu banco de dados de contas e indivíduos e está vinculado ao LinkedIn Então, basicamente, a maior parte de sua pesquisa será feita aplicando seus filtros ao LinkedIn Portanto, ele filtrará todas as pessoas no LinkedIn com suas contas ou indivíduos que basicamente se encaixam nos dados que você está inserindo no software Agora, falando dos funcionários, temos o setor e as palavras-chave. Então, se clicarmos aqui, temos tantas indústrias que podemos filtrar isso. Na verdade, há muitas que você pode escolher apenas nessa lista e, em seguida, você também pode digitar se tiver um setor específico com o qual está trabalhando. Aqui, vou colocar apenas tecnologia da informação e serviços. E então você também pode criar algumas palavras-chave que serão associadas à conta. Então, se eles trabalham em um tipo de subsetor específico de qualquer setor em que você está trabalhando , você pode inserir essa palavra-chave lá Mas, por enquanto, para nosso bem, para fins de exemplos, vou continuar e manter isso vazio. Agora, esses próximos são especialmente legais. Você tem um filtro de intenção de compra aqui, que obviamente será algo que pode ser bastante útil para você, porque se você quiser ter pessoas com alta intenção de compra, isso provavelmente ajudará muito seus esforços Este não será integrado ao Apollo. Você precisará recorrer a um meio externo para fazer isso, mas a intenção de compra é interessante, para dizer o mínimo E, a partir disso, temos visitantes do site. E esse também é muito divertido porque você pode integrar seu site ao Apollo e, basicamente, ele dirá quem está visitando seu E se você quiser atrair muitos espectadores para seu site, poderá filtrá-lo e ver apenas as contas que estão visualizando seu site. Portanto, isso basicamente ajudará você a priorizar as contas em seu TAL para ver quem está no topo da sua lista e às quais você deve prestar mais atenção Na verdade, existem muitos filtros com tecnologias aqui. Se você quiser inserir algo específico que funcione basicamente de acordo com o que é sua oferta , você pode colocar isso aqui. Você tem receita, que é outra muito divertida, porque se você está trabalhando em uma determinada faixa de preço e sabe que precisa de suas contas, seu ICP deve estar gerando entre algum tipo de faixa de receita, então você pode colocar isso aqui Vou investir de 500.000 a 5 milhões. Há até um filtro de financiamento que você pode colocar aqui. Assim, você pode ver em que estágio do negócio deles estão. Você pode ter SDS. Você pode ter Angels, Adventure , Series A, B, C, D E. É muito filtro. E se sua oferta potencialmente substituir algum tipo de pessoa em uma conta , você pode até mesmo colocar isso aqui com o anúncio de emprego E esse não é o único exemplo que você pode usar para usar esse anúncio de emprego para filtrar. E rolando para baixo, temos sinais, que são outros muito divertidos , porque são coisas que você não precisa rastrear que pode ver com o Apollo Então, se eles têm uma nova parceria, novos prêmios, cortando custos, como você pode ver, isso pode ajudá-lo em seu marketing e direcioná-los, mas também pode ajudá-lo na sua personalização quando se trata de realmente falar com eles entrar em contato com eles e criar uma conexão pessoal Então, com esse sinal, vou aumentar rapidamente. Aqui na parte inferior. E agora vamos ver quantas contas isso realmente gerou para mim com todos esses filtros. Eu tenho um crescimento rápido. Eu tenho a receita de 500000-5 milhões. E então temos o setor de TI, e o número de funcionários é de apenas um a dez. Então, serão pequenas empresas que basicamente estão experimentando um rápido crescimento e ganhando muito dinheiro. E se olharmos aqui embaixo, vemos que há 521 contas que se encaixam na nossa lista Essa não foi a filtragem mais específica que eu poderia ter feito, mas também não era extremamente ampla E isso ainda resultou em 521 contas. Isso é muito significativo e é algo que poderíamos fazer muito. O que podemos fazer com todas essas contas é clicar nelas e obter mais informações. Agora, dentro dessa conta, podemos ver todas essas informações. Então, temos que ter uma visão geral, , basicamente, palavras-chave, seja, basicamente, palavras-chave, no que elas estão trabalhando. Também podemos clicar neles e acessar a página do LinkedIn Mas uma coisa que será especialmente útil para nós é ver todas as pessoas dessa conta no LinkedIn Então, o que podemos fazer é examinar essa lista e ver as pessoas que serão mais adequadas para entrarmos em contato e com as quais realmente obteremos serão mais adequadas para entrarmos em contato e com as quais realmente obteremos uma conexão essa conta. Agora, a próxima coisa que quero mostrar é, na verdade, pesquisar pessoas individuais em vez de empresas ou contas Como eu disse, recomendo que você acesse as contas e depois procure as pessoas dentro das contas. Mas se isso é algo que você quer seguir em frente, procurar e explorar por si mesmo, quero mostrar basicamente algumas coisas que acho que serão muito úteis para nós. Então, como era antes, ainda podemos basicamente filtrá-los com, você sabe, vários funcionários e até mesmo salvar minha pesquisa das empresas. Temos de um a dez funcionários. TI com uma receita anual de 500.005 milhões, e o sinal aqui ainda é Mas agora que estamos analisando as pessoas individualmente, há mais alguns filtros que podemos implementar para nos ajudar na pesquisa. Então, o primeiro que quero mostrar a vocês é o status do e-mail, porque queremos ter certeza de que estamos realmente recebendo pessoas que tenham algum e-mail verificado, para que não percamos nosso tempo e nossos esforços sem Portanto, antes de selecionar esse status de e-mail, vemos aqui embaixo que 3.089 pessoas se encaixam basicamente em Então, se agora selecionarmos e-mails verificados, esse número cairá para 1.657 Felizmente, não reduziu muito. Então, a próxima coisa que podemos fazer a partir disso é ir para os cargos. Então, aqui, basicamente, se você quiser alcançar qualquer pessoa específica, digamos, chefe de marketing ou o fundador, o CEO, então você pode ir em frente e fazer isso aqui. Então, se você está procurando um CEO ou fundador, basta digitar isso aqui. CEO. E agora, a partir dessa lista, descemos para 151 E se você estiver procurando por, você sabe, os CEOs e fundadores, eu colocaria mais basicamente nomes aqui que poderiam significar basicamente a mesma coisa, porque eles procurarão essas palavras exatas em seus perfis no LinkedIn E alguém pode ser fundador, mas não ter CEO, ou pode ter os dois. Mas, basicamente, se colocarmos isso, veremos como isso aumentou. Passou de cerca de 150. Agora eu coloco o fundador em 277. Então, essencialmente, incluindo aqui o máximo de palavras que possam descrever quem é seu ICP, quem a pessoa que você deseja contatar vai ajudá-lo Mas aí está. Esta foi uma visão geral rápida do Apollo e um software que eu acho que pode ser extremamente útil em seus esforços de ABM 3. Como encontrar e-mails verificados com o Hunter: Nesta lição, abordaremos o Hunter Dot IO. Agora, o Hunter é um ótimo software para coletar e-mails de domínios Agora, à medida que entrarmos no software, você verá muita sobreposição com outros softwares que usamos, como o Apollo E outra parte do Hunter, que é ótima, é que muitos desses recursos básicos e, pessoalmente, os recursos que eu considero mais úteis serão gratuitos com o plano gratuito. Então, vamos direto ao software, para que possamos dar uma olhada e ver quais benefícios você pessoalmente traz. Então, depois de criar sua conta, você será levado ao seu painel. Agora, a primeira coisa que vemos nesse painel é encontrar leads e endereços de e-mail. Essa é a primeira coisa que meio que nos dá para usar. Agora, se viermos até aqui, clicar neste botão nos levará ao mesmo lugar desta guia aqui, que é Descobrir. Agora, se você olhar esta página do Discover, verá que ela é muito semelhante à Apollo Por causa disso, não vou passar tempo nessa guia aqui, porque na verdade é exatamente a mesma coisa que você obtém com elas. Então, se você quiser consolidar todos os seus usos de software no Hunter, você pode ir em frente e dar uma olhada na aula da Apollo para ver como podemos seguir em frente e usar essa guia aqui Mas agora eu quero seguir em frente e mostrar a você o recurso mais específico para caçadores em seu localizador Agora que estamos aqui no localizador deles, vemos que temos essa pesquisa de domínio Agora, essa pesquisa de domínio é, na verdade, algo que tem sido inestimável para mim, porque o que podemos fazer é pegar qualquer site Portanto, qualquer empresa que queiramos atingir com nosso marketing, podemos colocar seu domínio nessa pesquisa de domínio e, em seguida, encontrar uma lista de pessoas que estão na empresa com esse domínio em seus e-mails. Então, para fins de exemplo, vamos usar o próprio domínio do Hunter com o hunter dot IO. Então, como você pode ver, à medida que digitamos um domínio, ele deve ser preenchido automaticamente aqui, e podemos clicar nele E então, como vemos agora, temos 27 resultados. Agora, esse recurso de pesquisa de domínio está integrado ao LinkedIn Então, sabemos, pelo menos até certo ponto, que ele tem esse tipo de credibilidade associado, porque, ao se vincular ao LinkedIn, o que também podemos ver não é apenas o nome e o e-mail deles como o que também podemos ver não é apenas o nome e parte dessa empresa, mas também podemos ver sua posição específica dentro dessa Então, agora, é claro, isso vai educar nossas decisões sobre quem vamos contatar Então, se quisermos entrar em contato com o fundador de uma empresa, temos aqui, Matthew Thorpe, como CEO, CEO da Hunter Mas, em vez disso, se quisermos entrar em contato com alguém, digamos , da equipe de marketing , podemos prosseguir e pesquisar até encontrá-lo. Agora, como alternativa, o que também podemos fazer é filtrar por departamentos aqui. Então, vamos filtrar por marketing e clicar em Aplicar filtros. Então, como podemos ver no Hunter, temos um resultado para um gerenciador de conteúdo. Portanto, há apenas uma pessoa aqui que vemos em seu departamento de marketing. Além dessa filtragem de departamento, o que também podemos fazer é mostrar apenas resultados com número de telefone, cargo, nome completo ou, você sabe, podemos pesquisar todos eles Agora, vamos procurar uma empresa maior. Vamos dizer nike.com. Agora, com apenas a colocação da Nike, vemos que temos alguns resultados Primeiro, temos o nike.com. Então, essa será a grande e abrangente Nike. Mas abaixo delas, podemos ver algumas barras de pontos e JPThk Então, essas serão subdivisões da Nike. Então, com este, presumo que o.br seja a Grã-Bretanha. Com este, presumo que seja o Japão, e aqui temos Hong Kong. Então, se você está fazendo marketing em uma região específica e deseja alcançar essas marcas maiores, procurando suas subseções e, você sabe, pontos BR na Grã-Bretanha ou pontos no Japão, tudo isso pode ser muito útil para você Então, vamos selecionar a Nike aqui mesmo. Agora, ainda tenho o filtro de marketing selecionado e, como podemos ver, temos mais alguns resultados de marketing aqui para nós. Agora, outra coisa que quero mostrar é que temos essas porcentagens associadas a cada um desses e-mails Agora, essas porcentagens nos dizem essencialmente a validade de cada um desses e-mails Agora, quando estivermos trabalhando com grandes empresas como a Nike ou mesmo a Hunter, vamos supor que os que estão preenchidos aqui serão todos e-mails válidos Mas se você vai trabalhar com, digamos, um VA ou está copiando seus e-mails de, digamos, uma fonte que você sabe não será 100% confiável , não pode ter certeza de que todos os e-mails que você recebe serão agora. Isso é importante porque não queremos enviar e-mails para e-mails inválidos, Isso é importante porque não queremos enviar e-mails para e-mails pois isso pode prejudicar nossos confiabilidade. Portanto, se vamos enviar esses e-mails que nunca chegarão à caixa de entrada de alguém , isso significa que os e-mails que enviamos para nossas pessoas reais que serão reais terão uma chance um pouco maior de chegar às caixas de entrada de spam ou serão simplesmente sinalizados e possivelmente até Portanto, garantir que os e-mails que realmente temos e para os quais estamos fazendo marketing sejam válidos algo será algo importante que devemos observar. Agora, isso nos leva ao próximo recurso do Hunter, que é seu verificador de e-mail Então, aqui, o que podemos fazer é inserir endereços de e-mail e verificar se eles serão válidos ou não. Agora, obviamente, você provavelmente não fará isso com cada e-mail individual. Então, o que ele nos dá a opção de fazer é fazer o upload uma lista e ele pode prosseguir e verificar a lista inteira para nós. Então, digamos que você preencha tudo isso e faça o upload do seu CSV, digamos de um VA que você contratou da Upwork Bem, depois de fazer o upload deles, eles serão preenchidos aqui em nosso ETS. Então, depois de colocá-los em nossos leads, veremos algumas estatísticas diferentes aqui. Primeiro, podemos ver o status da verificação. Portanto, há três distintivos diferentes que Hunter associa a esses e-mails Primeiro, temos um válido. Então, válido é que isso é bom. Tudo pronto para ir. Você pode enviar e-mails para isso. Inválido é que o e-mail não existe mais. O e-mail talvez nunca tivesse existido em primeiro lugar. E, por fim, também temos o status de aceitar todas as verificações Agora, isso, exceto todo o status de verificação é um pouco mais complicado, mas basicamente está dizendo que o domínio aqui é aenprat.com Ele aceitará todas as mensagens que serão enviadas para ele, mas isso também pode levar a taxas de rejeição um pouco mais altas Então, essencialmente, com todos eles aceitos, você ainda será bom em comercializar para eles, mas precisa ter um pouco de cuidado pois nem sempre conseguirá realmente chegar à pessoa que espera encontrar E à medida que avançamos até aqui, também vemos um pouco mais de estatísticas sobre os leads que importamos para o Hunter. Então, podemos ver a divisão do país aqui e também ver o status da verificação. Na verdade, há mais dois status de verificação que não vemos aqui, e esses dois serão descartáveis e Agora, e-mails descartáveis são mais ou menos o que parecem. Eles são essencialmente e-mails temporários. Portanto, por serem temporários, provavelmente não durarão muito e você não deve enviar nenhuma mensagem de marketing. Por fim, está o status desconhecido. Isso quer dizer que Hunter simplesmente não conseguiu verificá-los ou não verificá-los. Então, aqui está, novamente, um que você provavelmente terá que abordar com algum tipo de cautela. E então, à medida que analisamos a lista aqui, também temos volumes. Agora, isso é só uma coisinha rápida. O que podemos fazer é fazer o upload de uma lista de sites ou empresas para , em seguida, fazer essa pesquisa de domínio. Também podemos fazer uma lista de pessoas para encontrar seus e-mails e também podemos fazer upload uma lista de e-mails para depois verificá-los. Então, isso é basicamente tudo o que já examinamos, mas apenas em massa e em uma guia. Sim. Agora, por fim, o que eu quero mostrar é a extensão Chrome da Hunter Então, agora estamos aqui na loja virtual do Chrome, e o que podemos fazer é entrar aqui em extensões. E digite Hunter. E depois de adicionarmos isso ao nosso Chrome, o que podemos fazer é, em vez de realmente Hunter e o site e inserir nossos domínios, podemos simplesmente acessar qualquer site do qual quisermos extrair qualquer site do qual quisermos extrair esses e-mails e usar extensão para clicar nele, e então ele copiará os e-mails enquanto estivermos no enquanto estivermos Então, agora, deixe-me mostrar como é fácil seguir em frente e fazer isso. Então, primeiro, precisamos entrar em nossa conta Hunter para ter acesso à nossa extensão. Então aqui eu tenho um consultório odontológico. Então, digamos que temos uma agência e estamos fazendo marketing para consultórios odontológicos em nossa área. Agora, o que eu faria, como eu usaria Hunter, é acessar este site e rolar para baixo para ver quem está no comando. Então, de quem eu realmente quero os e-mails? Então, primeiro, vemos aqui, temos esses dois médicos. Então parece que esses caras são os proprietários. Portanto, essas serão as pessoas que queremos alcançar. Então, a seguir, o que queremos fazer é empregar a Hunter para criar este site. Então, posso entrar aqui em minhas extensões e clicar em Fixar aqui, para que sempre a tenhamos ali, e então eu vou clicar na extensão. E como podemos ver, temos esses dois médicos aqui. Vemos seus nomes coincidindo aqui, e temos seus e-mails. Então, se quisermos ir em frente e entrar em contato com eles, temos isso aqui. E o que também podemos fazer é clicar em Salvar neles. Assim, podemos salvar essas pessoas e, como você pode ver, isso salva os leads na minha lista de leads. Então, agora vamos realmente ver esses resultados no Hunter IO. Então, às vezes, podemos ver um pouco mais de informações aqui, mas também podemos ver que eu as salvo nos leads de Adam. Então eu posso vir aqui e tê-los aqui. No momento, porque eu não adicionei mais nenhuma informação e porque, se voltarmos a isso, veremos que eles não têm nomes associados aos seus e-mails no Hunter, conseguindo encontrar isso. Então, se eu adicionar isso e também quiser adicionar seus nomes, posso vir aqui clicar no nome e editar, e depois adicionar o nome e o sobrenome aqui. E como eles estão listados aqui, seria muito fácil para mim fazer isso. Então aí está. Esta foi a nossa visão geral do hunter dot IO. Agora, como você pode ver nesta lição, podemos obter muito do software. Mas acho que o mínimo é que, se você nunca vai realmente acessar o painel em si, acho que você deve sempre ter essa extensão aqui para usar sempre que estiver pesquisando on-line Porque, como podemos ver, com um simples clique, você vê que ele acabou de executá-lo em seu próprio site. Conseguimos obter todas essas informações, e isso é algo que realmente deveria ser uma ótima ferramenta para você ter em seu email marketing. 4. Use argila para encontrar, enriquecer e organizar leads: É hora de recebê-lo no que será seu melhor amigo absoluto quando se trata de lenda E isso é clay.com. Agora, o clay.com usa mais de 100 bancos de dados para nos ajudar a encontrar leads e contas E não para por aí. Conseguimos obter muitos detalhes sobre os indivíduos e as contas que vamos administrar e encontrar por meio do Clay. E outra grande vantagem do Clay é a integração de IA que ele tem no software. Mas isso basta falar sobre o software. Na verdade, vamos entrar para que eu possa mostrar do que estou falando. Então, ao criar sua conta pela primeira vez, você será direcionado para esta página inicial Agora, a partir daqui, temos algumas opções para as quais quero chamar sua atenção. Primeiro, temos pastas e pastas de trabalho diferentes que podemos criar Então, vamos criar uma pasta aqui, e podemos chamá-la de email marketing. Então, vou seguir em frente e criar essa pasta. E agora que temos essa pasta de marketing por e-mail, podemos criar pastas de trabalho individuais dentro dessa pasta Agora, você pode estar se perguntando por que estou fazendo email marketing? Bem, quando conseguimos encontrar e enriquecer leads nessa plataforma, somos capazes de filtrá-los em um grau tão alto Isso significa que podemos encontrar um monte de pessoas que se encaixam exatamente nesse critério, nesse critério muito específico que estamos procurando no barro. Agora, poderemos enviar mensagens de marketing, mensagens de marketing por e-mail para essas pessoas com seus grupos demográficos muito específicos em mente Então, deixe-me mostrar como fazemos isso. Agora, primeiro, o que vamos querer fazer é adicionar nossa fonte. No nosso caso, como vamos encontrar pessoas para quem enviar e-mails, vou encontrar e enriquecer pessoas Mas você também pode fazer trabalhos, negócios locais e contas. E contas são apenas outra palavra para empresas, essencialmente. Então, vamos continuar com este. Não, o layout aqui será algo semelhante ao Apollo Mas onde o Apollo é mais um software completo, onde você pode encontrar leads e também transformá-los em um CRM baseado nessa plataforma, Clay está muito mais focado nesse Então, vamos criar esse grupo demográfico. Vamos filtrar isso para encontrar um certo tipo de pessoa. Bem, a primeira coisa que eu quero fazer é vir aqui para assumir o cargo. Agora, digamos que queremos filtrar isso para pessoas que estão trabalhando em marketing. Então, podemos prosseguir e rolar para baixo para encontrar marketing e relações públicas aqui. Eu posso ter isso selecionado. E então eu quero ter certeza de que estou alcançando apenas as pessoas de alto nível dentro da empresa. Então eu posso colocar proprietário, parceiro, suíte C, e eu vou fazer a cabeça. Então eu tenho agora cinco níveis de antiguidade. Se eu também quisesse incluir posições mais específicas , eu poderia aqui e também poderia excluir. Agora vamos em frente e seguir em frente. Por exemplo, localização. Localização aqui, posso simplesmente filtrá-la para ser os Estados Unidos, e também incluirei o Canadá. Agora, vamos continuar e rolar para baixo. Agora, digamos que eu também queira filtrar por uma escola específica. Digamos que eu vá estudar na Universidade de Princeton. Agora eu posso ir em frente e criar Universidade de Princeton aqui mesmo Agora, vamos voltar à experiência e digamos que os meses na função atual serão no mínimo 24 meses. Então, alguém que está em sua função atual há pelo menos dois anos. Ok, então agora eu tenho tudo isso filtrado. Então, eu tenho graduados da Universidade de Princeton que estão em suas funções atuais há pelo menos dois anos E quem está em uma posição de marketing ou relações públicas em que é o parceiro proprietário da suíte C, seja, CEO, CMO, coisas assim ou o chefe Além disso, tenho certeza de que sua localização atual é nos Estados Unidos ou Canadá. Agora, podemos voltar e filtrar isso para digamos, algo um pouco mais específico, talvez Nova York. Mas, por enquanto, vamos dar prévia de como será essa lista . Ok, agora vemos que somos capazes de ver 50 dos 190 resultados totais. Agora, para filtrar isso um pouco mais, o que vou fazer é voltar ao local, excluir os Estados Unidos e o Canadá e colocar a cidade de Nova York aqui mesmo nas cidades. E agora vamos pré-visualizar. Então, agora que saímos disso, o que foi? 190 até agora 18. Então, vemos nessa pesquisa básica que o que recebemos agora é um nome, a empresa, seu título, onde eles estão localizados e seu perfil no LinkedIn Ok, agora, tudo isso é ótimo, mas e se quisermos um pouco mais de informação aqui? Bem, vou prosseguir e clicar em Avançar. E agora o que podemos fazer é enriquecer esses dados. Então, o que vou fazer é selecionar resumir o perfil do LinkedIn, o que acontece com a IA, e vou selecionar o e-mail de trabalho deles Então, vou clicar em Salvar e executar dez linhas. E agora também podemos ver aqui temos opções extras para enriquecimento. Mas, por enquanto, vou prosseguir e fechá-los, e vamos passar para isso. Então, a primeira coisa que eu meio que quero chamar sua atenção aqui é essa cachoeira Então, vemos que o e-mail de busca de trabalho foi o que eu selecionei. Mas também vemos encontrar e-mails de trabalho dois, três, quatro, cinco, seis. E se eu rolar para cima, também veremos que temos mais uma opção aqui. Agora, isso não vai nos dar seis e-mails diferentes, mas o propósito de ter todas essas funções de busca de e-mail de trabalho é que, se no primeiro banco de dados, eles não conseguirem encontrar um e-mail , eles irão acessar o segundo banco de dados. E se eles não conseguirem encontrá-lo no segundo , eles passarão para o terceiro, quarto e assim por diante. Então, agora vamos clicar em cada um deles, e podemos ver. Então, podemos ver que, com esse primeiro lead, ele gerou o e-mail dele aqui. Agora, se eu clicar no segundo, ele conseguiria obtê-lo. Em terceiro lugar, o mesmo acontece. Mas agora, neste quarto, vemos que ele não foi encontrado no primeiro banco de dados, então foi para o segundo, e foi capaz de encontrá-lo. E vamos seguir em frente e fazer isso o resto deles também. Agora, podemos ver esse lead aqui: e-mail deles não foi encontrado no primeiro, segundo ou terceiro, mas finalmente foi encontrado no quarto. Então, como você pode ver, ter todos esses bancos de dados integrados ao clay é algo extremamente útil para nós Agora, vamos dar uma olhada nos resumos. Então, podemos ver um pequeno resumo sobre cada um desses indivíduos. E não só isso, mas podemos clicar no enriquecimento de cada indivíduo e ver não apenas um resumo de seu perfil no LinkedIn, mas também podemos ver todas essas outras informações relacionadas a eles essas outras informações relacionadas a Assim, podemos analisar a educação deles. Podemos analisar o número de empregos deles e qualquer outra coisa que possa ser útil para você. Então, agora, deixe-me prosseguir e expor o resto deles para os 18 indivíduos restantes. Então, agora, deixe-me prosseguir e executar o resto dessas automações para o restante de nossos 18 indivíduos Certo, agora tudo isso está pronto e, como podemos ver, houve alguns casos em que os e-mails não foram encontrados na primeira tentativa. Mas o que também podemos fazer aqui é fechar essa cachoeira e ver como os e-mails que puderam ser encontrados estão todos reunidos nessa única coluna Então, agora, isso será algo que será muito útil para nós quando formos exportar isso e, digamos , colocar em nosso software de e-mail, como o mlst Então, temos tudo organizado em uma coluna para todos os nossos leads. E a partir desse ponto, se quisermos adicionar outra coluna, podemos adicionar um enriquecimento aqui, e podemos carregar mais, ou podemos ver todos os enriquecimentos E, como você pode ver, há muitos enriquecimentos que poderíamos usar aqui Agora, o que também podemos fazer é usar a IA nesses. Então, digamos que quiséssemos filtrar nossos dados aqui e dizer separados em duas colunas. Então, aqui, podemos ver um exemplo de prompt. Para o domínio da empresa, descubra se é uma empresa B para B ou uma empresa B para C. Portanto, isso pode ajudar se você quiser ter uma subdivisão de duas sequências de e-mail, e sua cópia para cada uma dependerá se ela será uma empresa B a C ou uma empresa B a B. Agora que temos toda essa lista de leads construída, se quisermos exportá-la, é tão simples quanto entrar aqui em ações, exportar e depois colocá-la diretamente em nosso CRM ou fazer o download do CSV Agora, na maioria das vezes, o que eu sempre faço é baixar o CSV e importá-lo diretamente para mim mesmo para garantir que não haja problemas ou problemas, mas podemos prosseguir e fazer o download E agora, como podemos ver, baixamos o CSV e ele está pronto para nosso uso Vamos voltar para o painel do Clay. E outra coisa que quero mostrar aqui é que também não precisamos usar argila para simplesmente encontrar as pessoas. Também poderíamos importar um CSV mesmos e depois usar a ferramenta de enriquecimento do Clay e sua IA para nos ajudar a obter um pouco mais de informações sobre os leads que Então, por exemplo, digamos que só temos os e-mails para todos os nossos leads. Podemos então importá-los para o Clay por meio de um arquivo CSV e, em seguida, usar sua ferramenta de enriquecimento para obter seu nome, sobrenome, perfil no LinkedIn e qualquer outra informação que essencialmente, desejamos que esteja disponível Assim, você pode continuar criando pastas de pesquisas extremamente específicas para seus leads e, em seguida, isso pode informar todo o texto que você usará para segmentar cada um desses leads. E como podemos ser muito específicos em argila, nossa segmentação também pode ser algo extremamente personalizado para eles. Tudo bem, então é isso para usar argila como legião. 5. Contratar e treinar um VA para raspagem de leads: Lição, vamos ver como contratar um VA. Agora, um VA, se você não sabe, é um assistente virtual. Então, eles são essencialmente alguém, um freelancer que você pode contratar para fazer as tarefas da sua empresa que você não tem tempo para fazer ou talvez não tenha a experiência. Agora, usando uma plataforma como a Upwork, isso nos beneficia porque podemos contratar pessoas de todo o mundo E em todo o mundo, dependendo de onde você mora e de onde está contratando, o custo de vida é diferente e, portanto, o valor que temos que pagar um salário razoável para nossos freelancers também será diferente Agora, digamos, por exemplo, que queremos terceirizar a criação de uma lista de leads para nós Agora, se quisermos contratar um freelancer dos EUA, provavelmente pagaremos de 1 a 5 dólares por lead Mas se contratássemos alguém, digamos, da Índia , seu custo de vida seria menor e, portanto, poderíamos pagar uma taxa mais baixa, digamos, entre $0,50 As possibilidades são realmente infinitas quanto ao que você pode contratar pessoas para fazer por meio de plataformas como o Upwork Ou, alternativamente, você também pode usar fibra. Então, agora, deixe-me mostrar como podemos seguir em frente e publicar um emprego para o qual possamos solicitar que freelancers se candidatem Então, primeiro, depois de criar sua conta, você vai querer vir aqui e clicar em Publicar AOB. Agora, para acelerar esse processo, Upwork tem integração de IA para nos ajudar a criar esses anúncios de emprego. Então, vamos clicar em Começar a usar a IA. Então, aqui podemos inserir uma pequena descrição rápida do que precisamos de um freelancer para. Então, aqui, vou dizer que preciso um gerente de anúncios do Facebook para me ajudar a promover treinadores Agora, chegamos ao ponto em que podemos definir um preço por hora ou fixo. Então, obviamente, isso vai depender do motivo pelo qual você está postando. Mas, na maioria das vezes, eu só defino um preço fixo. E aqui, você não precisa se limitar ao preço estabelecido, pois terá conversas individuais com todos os freelancers que se candidatam ao seu anúncio de emprego Mas podemos ir em frente e colocar um orçamento de $300. Então, agora podemos prosseguir e clicar em Continuar. Agora, usando a IA, o que ela conseguiu fazer foi criar nosso cargo. Ele criou uma descrição, nossa categoria, habilidades, escopo e até mesmo nossas preferências de localização. Agora, se não usássemos a IA, colocaríamos tudo isso manualmente. Então, em apenas alguns segundos, Upwork conseguiu que criássemos esta postagem, e agora está a apenas um clique de ter vários freelancers se inscrevendo para pudéssemos seguir em frente e selecionar Mas não terminamos porque uma ideia que eu meio que obtive ao contratar muitos e muitos freelancers no Upwork é que queremos que eles se qualifiquem para se candidatarem ao nosso anúncio de emprego, porque muitas vezes você terá vários freelancers que usam algo genérico do HachPT para vários freelancers que usam algo genérico do HachPT Dependendo do motivo pelo qual você está fazendo uma postagem, você pode estar recebendo dezenas de aplicativos para lidar. Portanto, isso meio que torna esse processo mais fácil se formos muito claros em nossa descrição como queremos que eles respondam. Então, por exemplo, se estivéssemos trabalhando com uma lista de leads, eu pediria a eles na descrição do trabalho que enviassem um exemplo de lista de leads de dez leads. Agora, aqui que estamos trabalhando com um gerente de anúncios do Facebook, o que vou acrescentar a essa descrição do trabalho é que quero que eles digam sua experiência na veiculação de anúncios no Facebook. Portanto, a declaração de qualificação que você está solicitando eles pode ser tão simples quanto uma única frase. Agora, este aqui foi todo criado pela IA, e eu simplesmente digitei isso, e eu disse, por favor, anexe um portfólio do seu trabalho com meta anúncios Agora, é claro, como você pode ver, também podemos mudar isso aqui. Podemos encurtá-lo, reescrevê-lo, adicionar mais detalhes, torná-lo casual ou Mas aqui neste exemplo, acho que está tudo bem. Então, agora vou clicar em Salvar alterações. E agora eu quero que examinemos cada uma dessas partes de nossos anúncios de emprego. Agora, aqui na categoria, diz coaching de carreira Agora, aqui eu realmente quero mudar isso porque não é exatamente para isso que estou contratando. Isso é mais do meu ICP, meu público-alvo, que são coaches de negócios Mas estou contratando um gerente de anúncios do Facebook, então quero mudar essa categoria. Assim, podemos mudar a categoria para vendas e marketing e, em seguida, o especialista, eu posso fazer o gerenciamento de campanhas. Agora vou prosseguir e clicar em Aplicar. Agora, analisando as habilidades, elas parecem muito boas, mas quero continuar e mostrar como é fácil editá-las. Portanto, temos habilidades populares aqui, para que possamos adicionar publicidade em mídia social, estratégia de marketing e publicidade em mídia social, retargeting Nós podemos fazer qualquer um desses. E quando terminarmos com tudo isso, podemos clicar em Salvar. E então, passando para o escopo, temos um médio, grande ou pequeno. Agora, o escopo médio provavelmente será bom para este anúncio de emprego, mas você também pode colocar na descrição do cargo que, se eles funcionarem bem, você poderá contratá-los por um longo período de tempo. Pode ser um contrato para contratar uma oportunidade. E isso é algo que muitos desses freelancers adoram ver porque estão fazendo esses trabalhos únicos, mas se puderem receber uma oferta de contrato para algo que seja de longo prazo e mais seguro, isso será algo que os beneficiará, e pode ser um benefício para você, e pode ser um benefício para você porque eles têm essa segurança no emprego, que significa que você pode então pagar eles são um pouco menos do que você faria para, digamos, projetos únicos. de nossas preferências de localização, também podemos mantê-las em todo o mundo, para que possamos obter talentos de todo o mundo. Mas também podemos torná-lo específico para uma região. Nosso orçamento, já definimos esse, e então também podemos adicionar essas questões de triagem. Digamos que queremos ir em frente e adicioná-los. Novamente, queremos atenuar nossos freelancers apenas por nos enviarem vagas de emprego GPT por chat Então, isso meio que nos ajuda, pelo menos um pouco, a fazer com que eles se esforcem um pouco mais, e espero que algo um pouco mais específico possa realmente nos ajudar a saber que eles são uma boa contratação Então, depois disso, isso é essencialmente tudo o que você precisa. Podemos então publicar esse emprego, e então você terá dezenas de freelancers que se candidatarão ao seu emprego Agora, uma coisa a observar é que, quando você tem freelancers se candidatando ao seu emprego, será muito fácil escolher a primeira pessoa que pareça qualificada apenas para concluir todo esse processo Mas eu realmente te aviso contra fazer isso. Acho que você deve fazer a devida diligência , porque a pessoa que você vai contratar será alguém que fará parte da sua equipe Portanto, isso pode ser algo que potencialmente pode ser especialmente valioso no futuro se eles se tornarem membros de longo prazo. Mas aí está. É assim que podemos criar um anúncio de emprego no Upwork para contratar esses freelancers e contratar esses VA 6. Use o HubSpot e automatize seu fluxo de trabalho: Vamos falar sobre uma das ferramentas mais poderosas para o crescimento de qualquer negócio, que é o CRM Agora, um CRM é um gerente de relacionamento com o cliente. E se você já perdeu o controle de um lead, esqueceu de acompanhar ou sentiu que seu processo de vendas está em todo lugar , essa lição é para você. HubSpot CRM nos permite organizar nossos contatos, rastrear todas as interações e automatizar as coisas rastrear todas as interações e automatizar Assim, você pode fechar mais negócios e construir relacionamentos melhores com mais rapidez. Portanto, o primeiro passo para usar esse CRM será realmente ter alguns clientes com os quais possamos gerenciar nossos relacionamentos Então, o que precisamos fazer é primeiro importar nossas listas de leads. Então, a partir do botão Importar, agora vamos importar um arquivo e depois iniciar a Importação. Agora, vou importar uma lista de leads, então vou selecionar aqui que tipo de dados estão em seu arquivo, são contatos Então, agora vou clicar em Avançar, e então é hora de fazer o upload do nosso arquivo. Tudo bem, agora eu fiz o upload da minha lista de leads e agora vamos clicar em Avançar e seguir com o mapeamento da lista Então, o que significa mapeamento é que basicamente carregamos uma lista, e essa lista tem suas próprias colunas com seus próprios nomes. Mas o HubSpot, como software , também tem suas próprias variáveis e sua própria maneira de organizar leads Então, o que temos que fazer é essencialmente conectar os dois. E para alguns desses processos , será muito fácil. Por exemplo, aqui, o cabeçalho da coluna do arquivo era o nome da empresa e a propriedade da HubSpot é o nome da empresa Este foi capaz de mapear facilmente. E isso será a mesma coisa para nome, sobrenome, números de telefone, e-mails e sites. Mas o Hubspot não tem as propriedades dessas seguintes coisas que estão em nossa lista de leads, como Instagram, Facebook, como Instagram, Facebook, LinkedIn e especialidade em coaching Agora, eu realmente não me importo com nossos valores do Instagram, do Facebook e do LinkedIn no momento, mas me preocupo com nossa especialidade de coaching Então, o que eu quero fazer aqui é, obviamente, no padrão das propriedades padrão que a HubSpot tem, eles não terão a especialidade de coaching como uma delas , porque isso é algo específico desse setor Então, o que eu posso fazer é clicar neste botão aqui embaixo, e então eu posso clicar aqui embaixo, que é criar uma nova propriedade que é a especialidade de coaching O tipo de propriedade é um texto de linha única. Isso está tudo bem. Basicamente, foi capaz de fazer isso com seu recurso de IA e criá-lo para mim em um segundo, sem que eu precisasse realmente criar esse rótulo ou o próprio tipo de propriedade. Portanto, seus recursos de IA são ótimos para nos ajudar a otimizar e ser um pouco mais eficientes em nossos processos. Mostraremos um pouco mais sobre sua automação de IA posteriormente nesta lição. Portanto, fique atento a essa. Então, agora o que vamos fazer é clicar em revisar detalhes da propriedade e queremos ter certeza de que tudo isso está correto. Novamente, como eu disse, meio que fez tudo isso por mim, e está tudo bem. Então, vou clicar em Criar. E agora, se descermos até aqui, veremos a especialidade de coaching, que também está na linha de propriedades da Hubspot Agora, o que vou fazer é marcar essa caixa aqui, que diz: Não importe dados em colunas não mapeadas Portanto, ele ignorará todos os dados das minhas outras colunas que não foram verificados. Então, eu quero que seja esse o caso. Então, posso clicar em Avançar, e agora é hora de criar um nome. Então, vou chamá-lo de HubSpot. E eu também quero marcar essas duas caixas aqui, e você deve fazer o mesmo. E então vamos terminar nossa importação. Então, agora temos todos os 19 importados. Então, a seguir, o que queremos fazer é acessar nosso CRM e acessar os Contatos para ver todos eles. Ok, agora estamos aqui em nosso CRM e há algumas coisas que queremos observar aqui Então, primeiro, temos os nomes de todas as pessoas que foram importadas. Então, com esse gerente de relacionamento com o cliente com esse CRM, que mais nos o que mais nos beneficia é organizar tudo Então, vamos ter aqui tudo o que diz respeito ou em relação a cada lead individual em seu perfil , que podemos ver. Então, o que eu quero dizer com isso? Vamos prosseguir e ir até aqui e acessar esse perfil de contatos. Então, como você pode ver, temos todo esse perfil dedicado a esse indivíduo. Então, o que podemos fazer é dizer que tivemos uma ligação com essa pessoa, e o que queremos fazer é criar uma nota aqui e, essencialmente, listar as coisas importantes da ligação. Agora, em uma lição posterior, abordarei um anotador de IA onde essa será uma ótima integração, na qual você poderá colocar anotações daquele anotador de IA da sua chamada Direto para aqui. Então, digamos que outro membro da sua equipe vá em frente e interaja com eles em, digamos, uma ligação de vendas posterior ou seja qual for o meio , eles terão aqui todas as anotações de que precisam. Agora, outro tipo de integração fácil aqui também é com e-mail. Então, o que podemos fazer é clicar nesse e-mail e, em apenas alguns cliques, você pode conectar sua própria caixa de entrada, para não precisar sair da HubSpot para interagir e enviar um e-mail para qualquer um Então, vamos fazer isso, e eu posso te mostrar como é fácil. Então, depois de inserir seu e-mail, tudo o que você precisa fazer é clicar em Avançar e ele detectará por quem ele está hospedado. E então podemos clicar em Conectar ao Gmail e concordar. Portanto, agora ele deve estabelecer essa conexão aqui e fazer suas próprias coisas em apenas alguns segundos. Agora podemos ver que nosso e-mail agora está conectado ao HubSpot Agora posso enviar um e-mail para qualquer um dos meus leads diretamente da HubSpot. Isso pode ser algo que qualquer da sua equipe pode fazer. Então, como você pode ver aqui, a integração de e-mail aparece aqui, e então eu posso simplesmente enviar qualquer e-mail, digamos, vou lembrá-los uma reunião ou vou acompanhar uma de nossas ligações É um processo super simples aqui. Então, agora vamos voltar e voltar para o CRM. Agora, há algumas maneiras de organizar nossos leads aqui. Agora, ter um CRM, um dos maiores benefícios deles é o fato de você poder organizar todos os seus leads Então, a primeira maneira de organizá-los é por meio dessas guias aqui na parte superior Então, se você tem públicos diferentes para os quais sabe que terá diferentes níveis de atenção , você pode criar essas guias para Então, aqui, por exemplo, você pode ter assinantes do boletim informativo e ter todos os clientes, todos os contatos, ou você pode ter, você sabe, pessoas que se inscreveram por meio de um ímã de leads, alguém que você precisará seja, alguém que você precisará acompanhar com automações de e-mail Assim, você pode criar essas guias com muita facilidade aqui, e elas podem ser benéficas Agora, outra coisa que podemos ver aqui é o status do lead. Portanto, em qualquer tipo de grupo de contatos, você pode ter esses status de lead Então, vamos clicar em um deles, e podemos ver que há alguns tipos de rótulos que podemos atribuir a qualquer um desses leads. E se quisermos, também podemos criar nossa própria etiqueta. Portanto, ser capaz de rotular cada um desses leads é meio autoexplicativo e o benefício que isso nos traz Então, digamos que queremos marcar esse como um novo lead. Agora, o que também podemos fazer no HubSpot é automatizar algumas campanhas de e-mail e fazer coisas Agora, também podemos ter páginas de destino hospedadas pela HubSpot Agora, tudo isso não será algo que eu vou abordar nesta lição porque, ao longo deste curso, discutiremos softwares dedicados que fazem isso muito melhor do que o HubSpot Mas uma coisa que eu quero mostrar agora nesta lição é a visão geral da automação. Então, uma coisa que pensei quando usei o HubSpot pela primeira vez foi que eu queria atribuir todos os meus leads que eu importo em uma coluna específica em meus Eu queria atribuir a todos eles o status de novo porque seria chato digitá-los aqui Então, o que podemos fazer é, na verdade, configurar uma automação que faça isso por nós quando podemos importar leads. Então, vamos seguir em frente e entrar aqui nesta visão geral da automação. E a beleza disso é que tudo o que precisamos fazer é descrever a ação em palavras e, em seguida, a IA do Hub Spots a criará para nós. Então, deixe-me ir em frente e fazer isso. Ok, aqui mesmo, eu adicionei meu prompt. Eu disse: Quando os contatos forem adicionados, atribua a eles o status de lead como novo. Então, tudo que eu tenho que fazer agora é clicar em Criar automação, e então temos que esperar alguns segundos para que a IA seja executada, e então veremos o que ela vai fazer. Ok, então vemos que seu fluxo de trabalho chamado Novo fluxo de trabalho de atribuição de status de lead de contato foi criado com sucesso Então, agora vamos clicar nele para que ele nos leve até lá. Então, simplesmente olhando para essa automação, tudo parece bom. Vemos que o gatilho é um registro criado. Portanto, esse é um contato criado e, em seguida, leva a definir o status do lead como Novo. Então, tudo parece bom, e eu posso ir em frente, revisar e publicar, e todas essas configurações estão boas. Eu posso clicar em Avançar e posso simplesmente ir em frente e pular para ativar Então, vemos aqui o que essa descrição era uma descrição de IA aqui. Ele define o status do lead como Novo quando um registro de contato é criado. Então, isso basicamente nos dá um pouco de confirmação porque nos coloca em palavras o que ele fez aqui. Esse não foi exatamente o aviso que eu coloquei, mas posso ver, apenas olhando para ele, que ele fará o que eu queria fazer. Então, esse é apenas um momento de bem-estar. Então, você sabe, se você não entende o que está acontecendo aqui, pelo menos isso está fazendo o que você disse. Então, agora podemos prosseguir e ativar esse fluxo de trabalho. Então, agora vamos voltar aos nossos contatos e fazer o upload de um novo conjunto para que possamos ver se isso realmente funcionou. Então, o que vou fazer agora é usar exatamente a mesma lista de leads que usei no início desta lição. Vou fazer o upload novamente e ver se todo esse status de lead está definido como novo. Então, primeiro, vou excluir tudo isso e depois podemos tentar novamente. Ok, então vou passar pelo mesmo processo de antes. Vou importar, importar um arquivo, iniciar a Importação de contatos e, em seguida, vou fazer o upload do arquivo aqui. Vou clicar em Avançar e, em seguida, posso pular essa parte Não preciso remapear nada disso. E vamos chamá-lo de novos leads. Então, agora vou clicar em Concluir importação. E agora vemos que a importação foi concluída. E agora, no momento da verdade, espero que tudo funcione Vamos acessar os contatos. E vamos ver. Tudo bem, vemos que todos esses leads têm esse status de novos Então, a automação que acabamos digitar em apenas algumas palavras foi capaz de nos ouvir para fazer essa função. É incrível. Então, como você pode ver, há muita coisa que podemos fazer com o CRM e organizar preferências específicas ou apenas informações sobre nossos leads para nos ajudar a realmente colocá-los em nosso funil de vendas Portanto, você pode criar sua própria conta no HubSpot CRM totalmente de graça para começar a ter uma melhor organização e um fluxo de trabalho mais profissional para sua empresa, caso ainda não tenha 7. Lance uma campanha inteligente com Lemlist: Agora, para começar esta seção, quero apresentar para aqueles de vocês que não sabem mais. Agora, se você não sabe, o Mlist é uma ferramenta de divulgação por e-mail frio E ao longo deste curso, usaremos muito esse software. Então, o que eu quero fazer nesta lição é ter uma visão geral do mlist e das ferramentas mais amplas e importantes E então, à medida que continuarmos neste curso, abordarei mais as especificidades da funcionalidade Então, vamos criar um exemplo de campanha. Vamos ver como realmente conseguiremos que as pessoas entrem na Lemlis e, em seguida, como podemos criar uma sequência de e-mail para enviar A primeira etapa disso será passar para os contatos. Então, agora que você estiver aqui na sua página de contato, o que você vai querer fazer é vir aqui e importar novos contatos. Agora, o Lumles tem três funcionalidades com as quais poderemos importar contatos dentro do software Agora, essa primeira aqui é chamada de busca de pessoas. E olhando aqui, isso deve parecer relativamente familiar para você. Agora, isso ocorre porque isso basicamente corresponde ao mesmo tipo de layout que veremos com Apolo e argila. Nós vamos voltar a isso. Mas primeiro, quero mostrar que também temos uma entrada CSV Portanto, isso pode ser uma lista de leads que você mesmo compila ou algo que um VA fornece a você E também temos uma importação do LinkedIn que podemos usar por meio da extensão Lem list Agora, isso será algo ao qual voltarei mais tarde neste curso. Então, por enquanto, vamos voltar para essa pesquisa de pessoas. Agora, como esse tipo de layout é algo que já é familiar para você, eu mesmo vou inserir uma pesquisa, e então poderemos examiná-la. Então, usei essa pesquisa de pessoas, que pesquisa nos perfis do LinkedIn, que pesquisa nos perfis do LinkedIn, e coloquei a palavra-chave no perfil como instrutor da Utomi E para regiões, eu o reduzi para a Europa e a América do Norte Agora, isso ocorre porque uma dessas sequências de e-mail que vou mostrar a vocês será aquela em que pretendo conhecer instrutores especificamente E essa é uma maneira de encontrar meus leads por e-mail. Então, deixe-me ir em frente e adicionar os dez melhores resultados. Então, agora eu tenho dez contatos selecionados. E agora podemos vir até aqui. Então, aqui, vou me certificar de que selecionamos isso aqui e encontraremos e-mails verificados. Vou desmarcar números de telefone porque não vou me preocupar com isso agora E o que eu vou fazer é criar uma nova lista. Então, em vez de entrar em todos os meus contatos, vou enviá-los para essa nova lista apenas para que possamos ver se todos chegaram. Ok, então agora esse processo deve ser feito. Então, agora eu vou desistir e, a partir deste ponto, vou vir aqui de todos os contatos, e vou para essa nova lista que foi criada. E agora podemos ver que dez pessoas, dez contatos foram adicionados. Agora, com esses dois, vemos que os e-mails não terminaram de ser copiados Como podemos ver, existem sete provedores diferentes que Lemst está usando para encontrar esses e-mails Foi capaz de encontrá-los para todos eles, exceto por essa pessoa aqui. Agora vemos que essa pesquisa foi concluída e não foi possível encontrar nenhum e-mail, e agora podemos esperar mais alguns segundos por essa. E, como podemos ver agora, nenhum e-mail foi encontrado. Então, assim como os outros softwares que vamos usar, como o Apollo, eles nem sempre os encontrarão Mas, como descobri ser o mais consistente, é argila. Geralmente, descobri que Clay tem as maiores taxas de realmente conectar e-mails a pessoas no LinkedIn Mas, aqui, é muito conveniente porque está tudo integrado a isso Agora, o que vou fazer é criar uma nova campanha, para criar uma nova campanha, que possamos enviar e-mails para essas pessoas. Para criar uma nova campanha, vamos até aqui e clicar em Criar nova campanha. E vamos manter essa sequência de e-mails super simples. O que vamos fazer é começar com um e-mail automático e, aqui, podemos ver que podemos inserir o conteúdo do e-mail aqui, então esse será o corpo e o assunto, e também podemos ajustar quando isso será enviado. Agora, na maioria das vezes, sempre terei que enviar isso imediatamente. Agora, antes de realmente escrevermos um e-mail, quero nos mostrar que também podemos adicionar mais etapas. Então, vou apertar esse botão de adição e enviar outro e-mail automático. Agora, como podemos ver, também há outro tempo de espera aqui. E normalmente, do primeiro ao segundo e-mail, dependendo de qual é o e-mail, geralmente tenho um tempo de espera pelo menos um a dois dias. Então, vamos dizer que esse primeiro e-mail será um e-mail de boas-vindas. E o segundo e-mail vai apresentar alguma coisa. Agora, uma coisa que eu quero saber em relação a essas sequências de e-mail é que você provavelmente está se perguntando quantas serão as ideias que você provavelmente deveria enviar para Leeds Agora, normalmente, estudos mostram que o número ideal de e-mails que você deve enviar será de seis a dez. Agora, isso não quer dizer que você precise ter de seis a dez em todas as sequências que criou, porque, como vou mostrar, descobri que uma sequência de quatro e-mails é o que funcionou melhor para mim em uma das sequências de e-mail que eu estava executando Então, novamente, isso é apenas outra coisa que você deve ter em mente. Novamente, mais tarde, examinaremos sequências superespecíficas que eu mesmo executei Então, aqui, eu não vou me esforçar muito aqui. Eu meio que quero mostrar o que somos capazes de fazer com esse software. Então, a primeira e mais importante coisa que quero mostrar aqui são as variáveis. Então, o que é uma variável? Bem, eu vou te mostrar aqui na linha de assunto. O que vou digitar aqui é um nome de boas-vindas. Agora eu digitei Welcome, e o que eu quero fazer é que essa sequência cumprimente cada pessoa que receberá este e-mail pelo nome Então, para fazer isso, o que vou fazer é digitar esse colchete aqui E, como podemos ver, apenas digitando esse colchete, temos todas as variáveis que estão disponíveis para Então, vou seguir em frente e colocar o primeiro nome. Então, o primeiro nome deles será listado aqui. E então podemos fazer isso da mesma forma em nosso corpo de e-mail, colocando a personalização aqui Então, o mais básico, é claro, será esse primeiro nome, para que possamos inseri-lo. E, novamente, abordarei a personalização com mais detalhes posteriormente Mas isso é apenas o básico. Então, a partir daqui, o que também vamos querer ter certeza é que selecionamos um remetente Então, esse será o e-mail com o qual você criou a conta ou um e-mail diferente com o qual deseja enviar essas mensagens de marketing. Uma coisa a ter em mente aqui é que você não quer usar um e-mail totalmente novo para enviar essas mensagens de marketing, porque se você fizer isso, é provável que seu e-mail seja sinalizado e possa ser banido, mas o mais importante é que simplesmente não chegará mas o mais importante é que simplesmente aos destinatários Então, falamos um pouco sobre isso em nossa aula sobre minhocas, mas isso é algo que você deve ter em mente neste estágio Depois de digitar um e-mail aqui, também temos algumas funcionalidades de IA aqui e podemos ajudá-lo com sua gramática, encurtá-la e até mesmo mudar Em seguida, o que também podemos ter não são apenas e-mails na sequência. Novamente, todas essas serão coisas que serão abordadas com mais detalhes, mas também temos todas essas opções. Portanto, temos a integração com o LinkedIn, para que possamos enviar mensagens dentro do LinkedIn Podemos até mesmo enviar mensagens de voz no LinkedIn, e tudo isso será automatizado Agora, o que também podemos fazer é definir condições. Portanto, se eles tiverem um endereço de e-mail, se tiverem um URL do LinkedIn, se tivermos um número de telefone para nossos leads ou se pudermos até vender condições personalizadas Também podemos clicar em Lincoln Email. Essa também é uma grande condição que eu uso em minhas sequências, e podemos até mesmo enviar e-mails abertos como condição Então, se eles abrirem um e-mail, isso levará à condição sim, e então poderemos responder adequadamente. Podemos enviar um e-mail para eles, talvez pensando que, se eles não abrirem o e-mail, poderemos enviar um e-mail acompanhando e dizendo qualquer coisa. Agora, se a integração com o LinkedIn é algo que lhe interessa particularmente, você pode pular algumas aulas nas quais discuto como podemos usar o mls para automatizar nosso alcance no LinkedIn com técnica específica que eu uso e que me é algo que lhe interessa particularmente, você pode pular algumas aulas nas quais discuto como podemos usar o mls para automatizar nosso alcance no LinkedIn com a técnica específica que eu uso e que me gera centenas de ligações de vendas. Ok, agora, a partir deste ponto, o que vamos fazer, depois de criar toda a sequência, novamente , na maior parte, se você estiver usando apenas e-mails simples, é muito simples. É muito simples. Clicamos no e-mail que queremos e podemos escrever o conteúdo do e-mail, nossa linha de assunto e até definir os dias de espera entre cada sequência. Agora, o que precisamos fazer é selecionar os leads para os quais queremos seguir em frente e enviar esses e-mails. Então, vou seguir em frente e passar para a próxima etapa. E, no momento, não há leads importados dentro disso. Assim, posso clicar em Importar novos leads para essa sequência. E, como você pode ver, temos a mesma pesquisa que fizemos no início desta lição. Aqui, temos 3,2 milhões de pessoas. Mas se eu quiser ir em frente e limitar isso às pessoas que eu já importei em meus contatos, podemos então vir aqui para a lista de contatos. Eu posso adicionar isso e então eu posso vir até aqui para selecionar a lista de contatos, e na nova lista que eu criei, eu clico em Incluir lá. E agora vemos que está limitado a esses dez indivíduos. Então, o que posso fazer é selecionar todos eles e clicar em Enviar dez leads para a campanha. E então eu posso seguir em frente e inserir esses dez leads em nossa campanha. Então, vamos adicionar esses dez leads. Agora, lembre-se de que nem todos esses dez leads tinham e-mails associados a eles. Então, devemos ver isso aqui em nossa próxima etapa esses três aqui não terão nenhum e-mail. Assim, podemos pegá-los e, em seguida, o que podemos fazer aqui é excluí-los da campanha. Agora estamos na fase de lançamento, que é a etapa final antes de podermos realmente enviar esses e-mails. Então, novamente, antes estávamos aqui na lista de líderes, e agora podemos vir aqui para lançar. Então, como você pode ver, com cada um desses e-mails, podemos pré-visualizar como eles ficarão. Assim, podemos ver que antes, onde dizia o primeiro nome de boas-vindas e olá, o primeiro nome agora está sendo preenchido automaticamente com o primeiro nome de todos os nossos contatos aqui. Então, basicamente, podemos visualizar como ficará quando eles o receberem. Então, agora, tudo o que temos que fazer é garantir que tudo esteja bem. Podemos selecionar todos eles e, em seguida, lançar os leads. Então aí está. Esta foi nossa rápida visão geral na introdução ao software de marketing por e-mail Lemlst 8. Corrija seus assuntos com IA: Todo mundo está cansado de você e de suas linhas de assunto. Ok, isso é um pouco dramático, mas eu queria chamar sua atenção para este. Vamos falar sobre canalização por um segundo. Imagine que você tenha o melhor e-mail frio. É incrível e converte muito bem. 25% das pessoas que o lêem agendam uma ligação com você. Eu não estou brincando com você. Isso valeria uma quantia incalculável para absolutamente qualquer empresa Agora, digamos que você tenha seguido todas as outras lições deste curso sem problemas e tenha uma lista perfeita de clientes potenciais que correspondem ao seu perfil de cliente ideal Mas digamos que seu e-mail seja aberto por apenas 1% das pessoas. De 100, ninguém acabaria agendando uma ligação. E de 1.000, apenas quatro pessoas. E isso é o melhor e-mail frio e a lista perfeita. Agora, espero que você veja o que eu quero dizer. É que as linhas de assunto são cruciais. Eles são a primeira etapa do processo de canalização, e queremos garantir que possamos manter o máximo de pessoas da lista seguindo cada etapa à medida que o funil Então, basicamente, quanto mais pessoas abrirem o e-mail, maiores as chances de sucesso. Queremos volume, e obtemos isso por meio de linhas de assunto sólidas, cativantes e fixas. Então, o que exatamente faz uma boa linha de assunto? Bem, há muitos, muitos princípios de redação que podem ser pertinentes aqui, mas abordarei alguns dos mais eficazes nesta lição. Vamos voltar ao início desta lição. Todo mundo está cansado de você e do seu assunto. Se você se sentiu atacado, achou que eu era engraçado ou começou a se perguntar por que comprou este curso, esse comentário provavelmente provocou algum tipo de reação E é exatamente isso que queremos. Direitos autorais tratam de obter aquelas reações emocionais que você fique por aqui por um pouco mais E esse é o objetivo de uma linha de assunto. É para provocar uma reação forte o suficiente para despertar a curiosidade e querer que você abra aquele forte o suficiente para despertar e-mail. Isso é tudo. Então, quais são esses princípios que eu sugeri? Bem, o início da lição incorpora um dos princípios da redação, que pode ser extremamente útil para escrever linhas de assunto E isso é enquadrar algo no negativo. Então, em vez de dizer algo como cinco maneiras de ficar em forma e saudável na academia, você pode enquadrá-las como cinco maneiras de deixar de ser tão gordo. Porque a primeira com a qual estamos acostumados é esperada, e é como a maioria do mundo faz declarações e até mesmo como maior parte do mundo do marketing opera. É uma promessa sobre algo que é desejado. No entanto, o segundo é acionador. Isso faz você se ver sob uma luz que você não aprecia e quer mudar. Pode até fazer você não gostar de quem está dizendo isso, mas tudo bem porque provoca uma reação emocional e mantém sua uma reação emocional e mantém O único objetivo é levá-los à próxima etapa, e lidaremos com todo o resto lá. Naturalmente, existem graus nisso. Então, dependendo do seu público e da sua mensagem, você poderá levar isso a algo mais extremo. Mas lembre-se de que é uma linha tênue. Se você for muito agressivo, a antipatia pode superar a curiosidade e seu e-mail não será aberto Aqui estão alguns exemplos de diferentes graus de agressão. Por que sua estratégia de vendas não está funcionando? O verdadeiro motivo pelo qual sua empresa não está crescendo. Pare de perder clientes como um. Você está desperdiçando dinheiro com bobagens Você está cometendo esses erros em seus anúncios? O próximo conceito de direitos autorais é algo pelo qual vocês provavelmente se apaixonaram e, na verdade, não acreditarão no que é Ok, viu o que eu fiz lá? Estou me divertindo um pouco demais, mas o conceito está despertando curiosidade Se nosso objetivo é fazer com que as pessoas cliquem e abram o e-mail , despertar a curiosidade é uma das coisas mais fortes que podemos fazer E há inúmeras maneiras pelas quais podemos seguir em frente e fazer isso. Há muitas maneiras pelas quais podemos falar, mas a mais óbvia é nos referirmos ao conteúdo do e-mail de uma forma atraente Coisas como você não vai acreditar no que descobrimos o deixam curioso sobre o que é a descoberta e, se você estiver convencido de que ela será relevante para você, provavelmente a abrirá. Neste exemplo, há algum tipo de segredo que ninguém mais sabe, e você está prestes a fazer parte dele se abrir esse pequeno e-mail mágico. Agora, esse conceito pode ser mais resumido enfatizando seu elemento secreto Então, você pode dizer algo parecido com o que eles não dizem sobre veicular anúncios em 2025. Ou, se quiser combiná-lo com o conceito anterior, você pode dizer algo como por que seus concorrentes estão rindo de você Basicamente, esse tipo de linha de assunto faz você querer descobrir o motivo de toda essa confusão E outra maneira de fazer isso é aparentemente dando algo de graça. Agora, como você verá nas próximas lições, uma das minhas linhas de assunto de maior sucesso foi nome, você está convidado. As pessoas adoram coisas de graça. E mesmo que as pessoas estejam cada vez mais céticas em relação a coisas gratuitas on-line, abrir um e-mail exige muito pouco esforço para descobrir o que é, e não tem riscos, por isso é uma boa estratégia Obviamente, você quer ter certeza de que o conteúdo seja pelo menos um pouco congruente com sua linha de assunto No meu caso, convidei meus clientes potenciais para uma chamada de demonstração de 15 minutos, então meio que fazia sentido. Outro dia, fiquei realmente cativado por uma dessas linhas de assunto A linha de assunto dizia todas as despesas pagas pela viagem a Bali. Eu sabia que, no fundo, estava me apaixonando por alguma coisa, mas não consegui resistir . Eu tive que abri-lo. Obviamente, acabou sendo um ótimo estudo de caso de uma das clientes dessa mulher que seguiu seu método e conseguiu pagar sua viagem com poucas horas de trabalho. De qualquer forma, quando li o e-mail, o que fiz na íntegra, eu já havia esquecido a linha de assunto Mas, é claro, tudo era congruente e não me foi prometido algo que eu não tenha recebido E acabei gastando quase $10.000 no programa dessa mulher recentemente, depois de estar em sua lista de e-mail por quatro anos Então ela sabe o que está bem, então esta será sua última chance de entender o próximo conceito, porque eu vou me livrar dessa lição em breve Ok, eu preciso parar. Ei, você entendeu. O próximo conceito é algo que todo mundo que já ouviu a palavra direitos autorais provavelmente conhece, e isso é Ninguém gosta de perder grandes promoções, ofertas ou oportunidades únicas. Então, se isso for feito corretamente, é uma ferramenta muito poderosa. Mas, claro, todos nós sabemos disso. Portanto, isso tem que ser feito da maneira certa para que não seja cafona, assustador ou simplesmente não seja a maneira mais fácil de fazer isso é fazer com que o senso de urgência venha de urgência Então, em vez de pensar: Ah, vou usar aquela técnica de redação que me foi ensinada no curso, você deveria pensar: W é um ponto natural na minha sequência para destacar o fato de que isso é urgente Talvez você esteja realmente fazendo uma oferta ou talvez só tenha espaço para alguns clientes ao mesmo tempo, então você só tem uma ou duas vagas restantes. Como você verá nas próximas aulas, tive sucesso em mencionar a urgência em meus últimos e-mails porque foi quando a sequência estava prestes a terminar e eu realmente ia parar de enviar e-mails para eles Então, aqui estão alguns exemplos de linhas de assunto que podem inspirar urgência apenas para fazer seu cérebro fluir. Última chance, faltam apenas algumas horas. Seu convite expira em 37 minutos. Isso está disponível para os primeiros 50 entrevistados. Última chamada. Você vai se juntar a mim? Entre parênteses? Restam duas vagas. Você tem mais tempo para perder nome? Ok, agora é hora de turbiná-los com IA. Até agora, você tem três técnicas poderosas: enquadramento negativo, curiosidade e Mas e se você pudesse criar 20 linhas de assunto como essa em menos de um minuto? Bem, é aí que entra o Chat GPT. Há muitas maneiras de errar e acabar com linhas de assunto absolutamente terríveis. É aí que seu conhecimento de redação que acabei de lhe dar será útil Mas deixe-me também dar algumas instruções específicas para tornar isso muito mais fácil O primeiro prompt que você pode usar é escrever dez linhas de assunto que usem enquadramento negativo Minha oferta ajuda agências a reduzir a rotatividade. A próxima, me dê sete linhas de assunto baseadas em curiosidade para um e-mail sobre uma auditoria gratuita para uma startup do SAS Outra é criar cinco linhas de assunto urgentes por um tempo limitado para acalmar a oferta de chamadas. Você pode até mesmo dar uma ideia e fazer com que o Chat EPT a reescreva Então, algo como reescrever essa linha de assunto para ser mais provocativa Expanda seu LinkedIn com IA. Ou você pode até mesmo usar o prompt. Me dê linhas de assunto que imitem o tom de Alex Hermosi Outra maneira de fazer isso é colar seus e-mails com melhor desempenho e dizer, com base nesse e-mail, gerar dez linhas de assunto usando curiosidade e urgência Ou, aqui está minha sequência, sugira linhas de assunto para cada e-mail que aumentem progressivamente a curiosidade e a urgência Agora, é claro, você não precisa usar todos eles, mas usar a IA para gerar e refinar opções oferece uma vantagem inicial poderosa Normalmente gosto de pegar de dez a 15 exemplos e depois misturá-los e combiná-los para criar os meus. Então, abordamos três grandes estratégias de linha de assunto, enquadrando o negativo, despertando curiosidade e E agora você tem as ferramentas de IA para gerar dezenas de opções usando esses princípios. Essa será a primeira etapa em seu funil de divulgação e pode ser a mais importante Se eles não abrirem seu e-mail , nada mais importa. Então, siga esses princípios, inicie o Cha GPT, teste suas falas e comece a transformar estranhos em leads. Tudo bem, vamos seguir em frente. 9. Crie uma assinatura de e-mail elegante: Lição, quero falar sobre uma pequena adição que podemos adicionar aos nossos e-mails que pode realmente ajudar a aumentar não apenas nossa credibilidade, mas, por sua vez, nossa taxa de conversão E, claro, como você pode ver na tela aqui, estou falando sobre assinaturas de e-mail Agora, as assinaturas de e-mail são algo muito pouco discutido quando se trata de marketing por e-mail Mas eles também são algo que realmente exige apenas alguns segundos de esforço de sua parte, e é algo que vai ficar com você a partir desse momento. Agora, em termos de realmente criar um desses para nós mesmos, vou abordar duas maneiras de fazer isso. Primeiro, com o logo ai.com, eles têm seu próprio gerador de assinatura de e-mail e, em segundo lugar, com o CAVA Ambas as opções oferecem seus próprios benefícios. Com o logotipo ai.com, é um pouco mais simples, mas, por outro lado, não é tão Então, no Canva, o que podemos fazer é escolher entre vários modelos Podemos mover coisas, adicionar imagens, mudar a fonte, todas essas outras coisas. No Logo AI, é algo um pouco mais pré-construído e algo que temos que seguir seus próprios modelos. Mas, no lado positivo desse espectro, seus modelos são, honestamente, muito bons e são algo que eu sinceramente, não mudaria sozinho Portanto, temos alguns modelos diferentes para usar. E aqui, temos até algumas estatísticas sobre a importância de ter uma assinatura de e-mail e o melhor que isso pode nos fazer. Se chegarmos até aqui, temos alguns modelos para escolher. Agora, para mim, meu favorito pessoal aqui, eu provavelmente escolheria esse modelo. E como você pode ver, fomos trazidos até aqui. Agora, em termos de opções estilísticas quando se trata de nossas assinaturas de e-mail, uma coisa que eu escolheria uma coisa que eu escolheria como regra geral é menos é melhor, porque, à medida que analisarmos o Canva, definitivamente poderemos encontrar algumas assinaturas de e-mail extremamente complicadas, complexas e meio Mas com nossa assinatura de e-mail, e é claro, isso vai depender do seu nicho, maioria das vezes, você só quer mantê-la simples e clara. Então, agora que escolhi esse modelo, vamos continuar trabalhando com ele. Deixe-me colocar minhas informações, e podemos ver como isso vai ficar. O primeiro passo para fazer isso é inserir minha própria foto aqui. Então eu fui em frente e coloquei minha foto aqui. Acabei de clicar em alterar e fazer isso. Mas agora eu quero cortá-lo para torná-lo mais quadrado. Então, o que eu posso fazer é entrar aqui, puxar isso de cima para baixo e agora fazer com que caiba um pouco melhor. Além disso, o que eu posso fazer é puxá-lo para ampliar meu rosto um pouco mais. Então, vamos fazer isso assim, e eu vou fazer mais um pequeno ajuste e abaixá-lo um pouco. Então, algo assim funciona bem. Agora, o que eu quero fazer é me livrar dessa sombra que temos por trás dela. Então, vou entrar aqui no estilo de borda, e podemos seguir em frente e clicar nas diferentes bordas que eles ofereceram para nós. Agora, pessoalmente, meu favorito provavelmente será esse aqui com os cantos arredondados. Então, não temos nenhuma sombra acontecendo, e é simples. Então, vamos continuar com isso. Agora vou inserir minhas informações aqui, e podemos ver como ficam. Então, agora eu fui em frente e coloquei um pouco de informação, mas uma coisa que eu também quero mostrar a vocês é como esse tipo de reação às informações que colocamos Então, vamos continuar e nos livrar desse exemplo de número de telefone. À medida que me livro dele, também vemos que o ícone também desaparece Agora, vamos nos livrar do endereço. Nós o vemos desaparecer de lá. Agora vamos colocar uma posição. Então, deixe-me ir em frente e dizer que o encontrei aqui. Se eu colocar isso, vemos que meu nome mudou para cá e também abriu espaço para isso. Agora, se eu me livrar disso, vemos que isso diminui. Ok, agora, a partir deste ponto, vamos seguir em frente e seguir o estilo disso. Assim, eu posso selecionar uma cor de tema. Então, isso vai ser algo que vai ser consistente com a imagem da sua marca. Portanto, se você tem um site e tem uma cor primária, pode selecioná-la aqui. Vamos seguir em frente e usar esse roxo. Sim, acho que parece bom. E eu posso ir em frente e selecionar uma cor de link aqui, e isso será associado aos links sociais aqui Então, eu também posso tê-lo como roxo. Eu posso tê-lo como branco e fazê-los desaparecer, ou posso simplesmente colocá-lo de volta em preto. Agora, e se você não quiser incluir nenhuma dessas redes sociais? Bem, você pode vir aqui e, a partir deste ponto, o que podemos fazer é adicionar mais redes sociais ou podemos remover todas elas, se quisermos E outra opção que também podemos fazer a partir desse ponto é um banner publicitário. Então isso pode ser algum tipo de link. Então, digamos que você tenha alguma venda acontecendo em seu site. Em seguida, você pode colocar isso aqui, inserir uma pequena descrição e, em seguida, inserir um URL de link também. Vamos continuar e voltar ao nosso estilo. Então, aqui, o que podemos fazer é alterar a fonte dessas fontes predefinidas que eles têm aqui Novamente, não é demais escolher. Mas, na maioria das vezes, essa fonte Vrdana será algo que eu pessoalmente usaria porque é algo que não está fazendo muita É mínimo, simples e claro, acima de tudo. Mas se você quiser mudar isso, também temos todas essas fontes diferentes. Também posso alterar o tamanho da fonte, torná-la extremamente grande ou pequena. E a partir desse ponto, quando gostamos do que temos, o que podemos fazer é clicar em Gerar minha assinatura. E então, o que podemos fazer é copiar a assinatura e ela fornece algumas instruções, um pequeno tutorial, se você quiser adicioná-las em qualquer provedor de e-mail específico que você vai usar. Por exemplo, vamos dar uma olhada no Gmail. Então, agora, seguindo estas instruções, digamos que você tenha o Outlook, nós também os temos ou o Apple Mail, você pode adicioná-los ao seu próprio e-mail. Agora, digamos que maioria de vocês usará o Gmail Posso continuar e mostrar exatamente como podemos inserir isso em nossa assinatura do Gmail Então, primeiro, vamos entrar no Gmail. Ok, agora estamos aqui em nossas configurações do Gmail. E, novamente, para acessar isso, o que você pode fazer é entrar aqui neste ícone de engrenagem. E o que queremos fazer é ir em frente e rolar para baixo até nossas assinaturas Então, a partir daqui, podemos simplesmente clicar em Criar novo e eu posso chamá-lo de assinatura. Clicaremos em Criar. E a partir daqui, posso simplesmente colar essa assinatura. E então o que você vai querer fazer é vir aqui e ter certeza de que realmente selecionou isso para seu novo uso de e-mail. Caso contrário, ele ficará aqui e você terá que adicioná-lo manualmente a cada um dos seus e-mails. Mas se você vai usar, digamos, mls para enviar seus e-mails, então você vai querer ter certeza de que, para novos usos de e-mail, você terá isso selecionado E se quiser, você também pode selecioná-lo em sua resposta ou encaminhamento. Ok, agora, isso foi bem simples e direto. Mas agora vamos ver como podemos fazer isso com o Cava Então, quando você está aqui no Cava, podemos simplesmente clicar em Criar assinatura de e-mail e temos todas essas opções de modelos para continuar trabalhando Então, como você pode ver, como eu disse antes, muitos deles estão fazendo muito por nós, e outros são honestamente muito bons e simples Mas, como você pode ver, acho que esse é um pouco legal o uso de uma assinatura, especialmente porque a maioria dos e-mails será recebida em um fundo branco. Essa assinatura meio que se destaca com essa sombra projetada aqui. Então eu acho que isso é bom. Novamente, dependendo do seu nicho e do estilo que, você sabe, seu público e seus leads provavelmente apreciariam, isso realmente ensinará o tipo de assinatura de e-mail que você deve usar Vou seguir em frente e selecionar este aqui. Novamente, temos muitos outros Timbits que podemos usar, mas eu gosto do quão simples esse é É mínimo e simples. Agora, editar as informações aqui no Canva também é relativamente simples Assim, posso selecionar isso e inserir meu nome. E com o Canva, temos um pouco mais de liberdade criativa aqui Então, uma coisa que eu vejo aqui é que as letras estão espaçadas de forma bastante significativa Então, isso pode ser algo que você goste ou não goste. Independentemente disso, para poder editar isso, podemos abordar o espaçamento e, em seguida, você pode alterar o espaçamento entre letras aqui e, em seguida, você pode alterar o espaçamento entre letras Então, se você quiser que eles fiquem um pouco mais próximos ou mais longe, temos essa opção aqui. E então, com qualquer um desses elementos, o que podemos fazer é selecioná-lo e movê-lo para onde quisermos. Então, novamente, isso nos dá um pouco mais de liberdade criativa do que a que tínhamos com o Logo AI. Então, deixe-me ir em frente e mudar isso aqui. Vou colocar a Digital Skills Academy. E agora vou inserir minha foto aqui. Então, eu vou me livrar de todas essas coisas aqui, e então eu posso ir em frente e arrastar minha foto. Então, eu tenho minha foto fora da tela aqui e agora estou arrastando-a Agora, o que posso fazer é arrastá-lo aqui para o lugar certo, e tenho algumas opções de como quero formatar isso. Então, eu realmente posso mantê-lo como está agora. Eu posso selecioná-lo, eu posso vir aqui, eu posso arredondar os cantos. Então, digamos que eu queira que seja assim. Eu também posso cortá-lo, para que eu possa puxá-lo para dentro. Digamos que eu queira torná-lo um pouco mais quadrado e ajustado aqui Eu posso fazer isso assim e clicar em Concluído, e posso arrastá-lo para ficar um pouco maior, conforme eu quiser. Eu pessoalmente gostei da aparência desse. Então, a partir daqui, o que podemos fazer quando você gosta de tudo, podemos clicar em Compartilhar, depois podemos baixá-lo e você pode baixá-lo como PNG. Isso é bom. Podemos clicar em Baixar. E agora eu quero voltar para o Gmail. Então, agora que estamos de volta aqui no Gmail, o que eu quero fazer é criar uma nova assinatura, e vou chamá-la de Canva Então, eu posso clicar em Criar, e agora vou entrar aqui em Inserir Imagem e, em seguida, vou pegar o arquivo baixado. E agora, como você pode ver, eu tenho a assinatura enviada aqui. Agora, outro tipo de opção que você tem quando se trata dessas imagens enviadas, digamos, do Canva, o que você pode fazer também é selecioná-las e alterar o tamanho delas Assim, você pode enviar alguns e-mails de teste, digamos, para si mesmo, e ver a aparência de cada um desses tamanhos. Você pode configurá-lo como pequeno, médio, grande ou com o tamanho original. Porque às vezes, aqui nesta prévia, não está totalmente claro como ficaria no e-mail. Então esse é um teste que eu sempre recomendo que você faça. Honestamente, mesmo que seja apenas um texto que você acabou de colar como fizemos com o logo.ai. Então aí está. É assim que podemos adicionar essas assinaturas de e-mail como um tipo de impulso rápido e fácil para nossos e-mails 10. Decompondo uma campanha de sucesso (1/3): A espinha dorsal do email frio e, na verdade, de qualquer estratégia de marketing por e-mail é sua Quando você recebe e-mails de todas as empresas nas quais está inscrito, elas não pressionam enviar individualmente para você. Eles estão sendo enviados em massa. E não só isso, mas você costuma receber e-mails nas primeiras semanas e muitas vezes mais longos, escritos há meses ou anos e que meses ou anos e simplesmente fazem parte da sequência de e-mails. A questão é que sua sequência de e-mails é um grande trunfo. Se você acertar uma vez, poderá capitalizar por um tempo No nosso caso, vamos usar uma sequência de quatro e-mails. Você pode usar muitos outros. Na verdade, as estatísticas mostram que seis a dez geralmente é o número ideal, e detalharemos uma das minhas sequências mais longas a seguir No entanto, foi com isso que obtive bastante sucesso depois de testar várias sequências Então, é aqui que vou mostrar uma nota rápida sobre a integração da IA Ferramentas como o HGBT podem fornecer esboços bastante sólidos que você pode esboços bastante sólidos que você E observe como eu digo esboços aqui. Você nunca deve simplesmente copiar e colar o que o HGPT oferece, porque muitas vezes você pode fazer algumas reformulações adicionais que podem fazer algumas reformulações adicionais que Especialmente se você acessar a versão transcrita desta lição, poderá copiar minha sequência ou até mesmo a aula inteira e perguntar ao HGPT algo como dê-me uma sequência de quatro e-mails para treinadores com base em uma oferta de demonstração gratuita usando o tipo de abordagem Depois, você pode ajustá-lo usando tudo o que aprendeu neste curso Nos princípios deste curso, você poderá testar suas próprias sequências, testar quantidades diferentes e encontrar aquela que funciona para você Então, sem estresse. Tudo bem, vamos analisar palavra por palavra o primeiro e-mail frio da minha sequência e analisar todos os princípios que você precisa ter em mente Então, como você sabe, minha primeira linha de assunto é o nome que você está convidado. Aquele sobre o qual já falamos. E então o e-mail começa depois com o primeiro nome Hello. Tudo bem, então esse é crucial, e vou demorar um pouco para explicar. Só estou brincando. Este é bastante autoexplicativo. Outro comentário rápido sobre IA aqui: se você vai usar a IA para personalizar a escala, pode preencher automaticamente esse tipo de humor em introduções com ferramentas como réplica Algo como tornar a introdução deste e-mail calorosa, casual e um pouco divertida usando o primeiro nome Agora, nomes geralmente não são a melhor maneira de fazer isso porque você pode usar jogos de palavras cafonas ou coisas assim, mas abordaremos versões mais específicas nas próximas aulas Então, neste primeiro e-mail, encontrei seu perfil no ICF e queria saber se você é capaz de receber mais clientes no momento Então, aqui está o primeiro princípio a ter em mente. Tudo o que seu cliente potencial lê deve ser projetado para a atenção dele nos próximos segundos Não é segredo que a Internet é como uma competição pela atenção das pessoas. Toda redação é uma das artes criadas para cativar essa atenção. Portanto, o processo é que a linha de assunto lhe dê tempo suficiente para ler as próximas palavras As próximas palavras compram a próxima frase, a próxima frase, o resto do e-mail e assim por diante. Nesse caso, meu texto é um pouco sorrateiro porque, até agora, estou fazendo parecer que eu poderia ser um cliente em potencial, então, naturalmente, eles continuarão lendo Mas observe, no entanto, que não é incongruente com o que estou dizendo Não estou simplesmente manipulando-os. No final das contas, é importante para mim saber se eles podem ou não aceitar novos clientes no momento. Uma última coisa a observar aqui é que a referência do ICF é verdadeira É o banco de dados onde eu encontraria meus leads e também é uma etapa de personalização disso Portanto, se você estiver usando um banco de dados de leads ou uma ferramenta de enriquecimento como o Clay, poderá inserir essas informações no Chachi BT com um prompt como Gere uma primeira linha personalizada para um coach encontrado no ICF. Suponha que eles ajudem os clientes com mentalidade comercial. Agora, falaremos muito sobre personalização, mas, basicamente, isso faz seus e-mails pareçam menos uma sequência, mais personalizados e tenham maior probabilidade de receber uma resposta porque parece que você está enviando uma mensagem para eles, não apenas uma lista Imagine se alguém entrasse em contato descrevendo sua situação específica exata na vida com nomes e detalhes. Você provavelmente ficaria um pouco assustado, mas também acreditaria que eles podem ajudá-lo a passar agora para a próxima linha Eu digo: Meu nome é Adam, e eu também costumava ser coach, e agora dirijo uma agência para treinadores que ajudam seus clientes com riqueza, saúde, relacionamentos ou qualquer coisa semelhante Agora, esta parte apresenta o Niching down. Nós conversamos sobre isso. Você entendeu. Se você escolher um nicho, você se tornará uma autoridade no segmento menor. Menos pessoas, mas essas pessoas gostam muito mais de você. Nesse caso, funciona muito bem porque estou mostrando que não só me especializo em treinadores, mas também fui coach Então, eu vi os dois lados da equação. E isso é realmente verdade, e eu encorajo você a encontrar algum tipo de enquadramento que funcione para seu produto ou serviço Se você está tentando criar familiaridade e quer fortalecer sua experiência Agora, para a próxima parte , em que digo: Ok, eu sei o que você está pensando, mas antes descrever este e-mail como spam ou algum argumento de vendas, deixe-me dizer que estou tão confiante em minhas habilidades específicas para coaches de marketing que estou disposto a oferecer a você uma garantia de dez leads qualificados em 30 dias ou você não me pagará nada Mas estou me precipitando. Tudo bem, então, reconhecidamente, é uma coisa muito ousada de incluir em seu e-mail frio, mas é meu estilo de divulgação princípio, fiz parecer que eu poderia ser um cliente, então eu poderia muito bem me dirigir ao elefante na sala Estou fazendo isso por alguns motivos. Número um, é autoconsciente. Estou mostrando que entendo que estou sendo aquele cara na caixa de entrada deles E em segundo lugar, introduz a garantia, que ajuda a ganhar tempo Eles não desistem imediatamente porque o risco financeiro parece removido. E, por fim, enfatiza o nicho e a experiência. Eu sou o cara que comercializa treinadores. No geral, esse é um aspecto polarizador do e-mail, o que é bom Algumas pessoas clicarão imediatamente. Tudo bem. Mas aqueles que ficam têm muito mais chances de continuar lendo e depois se converterem. O resto do e-mail é bem simples, mas vou destacar algumas partes Enquanto eu estava pesquisando sua marca, percebi que você não está veiculando nenhum anúncio no Facebook no momento. Então, isso é muito. Sim, é uma porcaria. Adoro examinar cada cliente potencial e escrever um e-mail totalmente personalizado, mas simplesmente não tenho tempo Em vez disso, digo algo que provavelmente é verdade para a maioria dos meus leads e que quase definitivamente precisa ser verdade para que possamos trabalhar juntos. Em seguida, escrevo Honestamente, mais clichê que pareça, você pode estar deixando dinheiro na mesa Então, aqui eu apresento uma ideia dolorosa de que você está deixando dinheiro na mesa. E então eu apoio isso com um raciocínio. E aqui, idealmente, eu mostraria gráficos e exemplos, mas não há tempo para isso Mas eu planto a semente e vamos construir sobre ela mais tarde. Agora, falando sério, não tenho certeza se você já experimentou anúncios no passado, mas por meio de anúncios especializados no Facebook, ajudamos os treinadores a atingir o tipo exato de clientes que desejam, sem precisar depender de referências ou outros não tenho certeza se você já experimentou anúncios no passado, mas por meio de anúncios especializados no Facebook, ajudamos os treinadores a atingir o tipo exato de clientes que desejam , sem precisar depender de referências ou Aqui, isso apresenta brevemente a solução e, novamente, é apenas plantar a semente E é aqui que o conhecimento de nicho é útil. Falei com centenas de treinadores e sei que a maioria deles depende de referências Eu entendo o problema e apresento como minha solução é mais forte e mais confiável. E então eu digo, eu adoraria mostrar a vocês como tudo isso funciona de forma mais específica. Que tal fazer uma chamada de demonstração gratuita de 15 minutos para ver se podemos ajudá-lo a aproveitar essa oportunidade Agora, esta é a chamada à ação. Eu considero a ligação um baixo investimento, mas uma alta recompensa. Então eu continuo a formular e dizer que, pior das hipóteses, você sairá com algumas ideias novas. Oh, não é pressão , é só valor. Então, esse é o primeiro e-mail. É crucial fazer algumas coisas aqui. Número um, faça com que pareça personalizado. Número dois, faça com que o maior número possível de pessoas leia o máximo possível. Número três, posicione-se como um especialista e, número quatro, plante a semente do problema deles e sua solução. Tudo bem, agora veremos para onde ir a partir daí e a próxima lição 11. Decompondo uma campanha de sucesso (2/3): Na última lição, plantamos algumas sementes que tornarão nossos e-mails futuros mais eficazes. Como eu disse, vou abordar a sequência de quatro e-mails que usei consistentemente para agendar reuniões na minha agência. Então, neste vídeo, mostrarei o segundo e o terceiro e-mails. Agora, no segundo e-mail, podemos chamar de Gentle Nutch. É bem simples e você deve enviá-lo cerca 24 a 48 horas após o primeiro e-mail. Deixe-me ler para você. Eu digo, Ei, primeiro nome, acompanhando rapidamente nosso último e-mail. Como eu disse, adoraria ver se posso ajudar a desenvolver sua marca de coaching Novamente, eu garantiria pelo menos dez leads qualificados em 30 dias ou você não me pagaria nada. Vou deixar o link aqui novamente. Fale em breve. Agora, esse e-mail faz algumas coisas. Primeiro, e talvez o mais importante, é um pouco demais. Como eu disse antes, a maioria dos seus clientes potenciais que eventualmente se tornarão clientes não ficarão entusiasmados com o sim desde o início Em vez disso, eles estarão em algum lugar entre o Absolutamente Louco e o Please Take my Money ASAP Então, quando lerem o primeiro e-mail, muitos deles ficarão interessados, mas não agirão imediatamente. Talvez eles visitem nosso site, talvez pensem sobre isso, ou talvez digam: M, eu farei isso mais tarde. Agora, esse e-mail é para essas pessoas. São apenas algumas frases, e eu sintetizo os principais elementos da minha oferta de uma forma muito direta, não chamativa e não vendedora. Agora, se você quiser que o Chachi BD faça isso por você, você pode alimentá-lo com seu primeiro e-mail e tentar isso Escreva um e-mail de acompanhamento curto e caloroso resumindo essa oferta em três linhas Enfatize a natureza sem risco da garantia. Agora, o segundo propósito deste e-mail é resumir nosso primeiro mal Muitas pessoas não leem o primeiro e-mail completo, por mais que tentemos, e é assim que as coisas são. Portanto, este funciona como um lembrete comprimido. Para algumas pessoas, isso as levará de volta ao e-mail original e, para algumas, esse só será suficiente. E uma última tática sorrateira aqui, não use uma nova Envie-o como resposta ao primeiro e-mail. Este faz parecer que é uma ameaça contínua. E na caixa de entrada, agora parece uma resposta a algo que eles poderiam ter respondido, o que aumenta a probabilidade de ser aberto Você provavelmente faz isso o tempo todo quando abre suas mensagens. As mensagens que parecem respostas ou tópicos são as que você verifica primeiro Não é muito complicado, apenas alguns princípios inteligentes que você deve ter em mente. Agora é hora de entrar no terceiro e-mail. E a linha de assunto aqui está pronta para facilitar o primeiro nome. Agora, eu roubei isso de um e-mail que recebi. Ao lê-lo, senti uma onda de alívio. Tipo, eu poderia simplesmente passar meus problemas para outra pessoa. Eu não comprei a coisa. Não era realmente relevante para mim, mas essa linha ficou comigo. E você também pode fazer isso. Quando você recebe e-mails, lê sites ou percorre uma postagem, você quer roubar o bom fraseado E você pode coletar essas frases que funcionam você e testá-las para seu público. Agora, essa linha de assunto é forte porque inspira curiosidade e mostra a solução como fácil Agora, no corpo do e-mail, que eu envio dois dias depois do anterior. Eu digo, acabei de perceber que não adicionei nenhum tipo de prova do que fazemos nos meus últimos e-mails. Aqui está uma captura de tela de uma de nossas campanhas. Agora, aqui apresentamos provas, alguma forma de resultados, evidências, capturas de tela, qualquer coisa Mas fazemos isso de uma forma que mantém o tom pessoal. Não parece uma sequência polida. Parece que estamos escrevendo este e-mail agora especificamente para eles. E, claro, se você quiser passar para a IA, você sempre pode tentar algo como escrever um e-mail que compartilhe uma captura de uma campanha bem-sucedida Faça com que pareça casual e humano, como se eu tivesse acabado de me lembrar de enviá-lo. Agora, esse tipo de enquadramento aumenta as taxas de resposta porque quebra a ilusão de e-mail em massa Nós o enquadramos como Oops. Eu esqueci de incluir isso antes. Isso faz com que pareça mais pessoal e oferece outra desculpa para acessar a caixa de entrada deles E também germina a semente de nossos e-mails anteriores. Já apresentamos a ideia de que os treinadores geralmente são ruins em atos E agora estamos finalmente mostrando a eles: Ei, nós realmente obtemos resultados. E caso esses números sejam confusos, aqui estão os destaques E então eu sigo esta captura caso esses números sejam confusos, aqui estão os destaques 1475 leads gerados ao longo de quatro meses, um custo médio por lead de $16,24 E entre parênteses, o preço médio por lead no setor de coaching é de Aqui, nós o dividimos em inglês simples. Isso é importante. Não presuma que as pessoas entenderão as métricas brutas ou até mesmo verão aquela captura Só precisa estar lá. Além disso, fazemos com que os números pareçam incríveis em comparação com o setor. Agora, essa é uma etapa muito importante para a qual eu uso 100% de IA, porque a ideia aqui é se destacar em comparação com a indústria. É ótimo porque você pode escolher a métrica que quiser. É isso que pessoas como Iman gaz fazem quando mostram o que estão vendendo é muito melhor do que as outras alternativas Escolha as métricas nas quais a oferta deles vence e elas não incluam as inúmeras outras métricas nas quais não há nada que você possa fazer é colar os resultados da captura de tela no UPT e, em seguida, perguntar, escrever um pequeno parágrafo explicando por que esses resultados são ótimos em comparação com os benchmarks do setor Certifique-se de incluir estatísticas reais e me dê dez exemplos. Essa prova faz algumas coisas. Em primeiro lugar, mostra que realmente fizemos isso, em segundo lugar, fornece prova social. Não estamos lançando no vácuo. Em seguida, ele valida a origem do problema de que você está deixando dinheiro na mesa E, por fim, cria o Fomo. Seus concorrentes que estão fazendo anúncios no momento estão ganhando terreno sobre você. Então, agora, passando para a próxima parte do e-mail, eu digo, agora, eu sei que os números aqui são bastante altos, mas não significa que você tenha que gastar milhares de dólares em anúncios para obter resultados. Não. Por acaso , era uma empresa com uma grande equipe e um orçamento que podia pagar isso, e aumentamos os gastos com publicidade à medida que obtivemos sucesso Em vez disso, você pode começar com um orçamento muito modesto. E a melhor parte, garanto pelo menos dez leads qualificados em 30 dias, ou você não nos pagará um centavo. A oferta é ousada porque temos os resultados para apoiá-la. Agora, essa parte faz algumas coisas. Primeiro, estabelece credibilidade, fato de você trabalhar com grandes clientes Em seguida, reconhece uma possível objeção que eles não têm um grande orçamento com o qual trabalhar Em terceiro lugar, reforça a oferta livre de riscos e usa um sutil jiu-jitsu mental A oferta é ousada porque temos resultados que a comprovam. Agora, vamos ser honestos. Não é a oferta mais ousada do mundo, mas, do jeito que é formulada, parece poderosa Então você mostra a prova, repete a oferta, faz essa conexão. E funciona. E, claro, finalizamos com um CTA para agendar uma ligação ou responder diretamente Então esse é o segundo e o terceiro e-mail na sequência. O segundo e-mail é um pouco delicado. Ele resume a oferta principal, parece parte de uma conversa real e é ótimo para babás ou esquecidas Agora, o terceiro e-mail adiciona uma prova. Ele reformula a divulgação como pessoal e conecta os resultados à sua garantia e cria confiança e impulso. Então, você quer manter seus e-mails concisos, pessoais e persuasivos Use capturas de tela, acrescente provas e reitere seu valor E você pode usar a IA para testar variações rapidamente. Agora, abordaremos o e-mail final em seguida. 12. Decompondo uma campanha de sucesso (3/3): Tudo bem, é hora de passar para o último e-mail da nossa sequência Na verdade, será bem curto e direto, mas eu não queria que a aula anterior fosse muito longa. Então, só para recapitular, até agora, criamos um e-mail inicial que nos configurou como especialistas, apresentou o problema e posicionou nossa solução como única e Também selecionamos clientes potenciais com um resumo conciso de nossa oferta, retiramos provas, reforçamos nossa garantia sem riscos e enfatizamos por que isso é importante em seu nicho. Tudo bem Agora, como fechamos esse ciclo? Bem, vamos dar uma olhada. Nossa linha de assunto é o primeiro nome da última chance. Esse é um dos princípios da linha de assunto que já abordamos, urgência Também é vago o suficiente para despertar alguma curiosidade. Última chance para quê? Então eu abro dizendo: Este será meu último e-mail para você, e eu serei rápido. Assim como no primeiro e-mail, você está comprando alguns segundos de atenção. Essa linha é limpa, rápida e promete concisão, algo que a maioria das pessoas Além disso, ele preenche a linha de assunto imediatamente. Essa é a última chance. Isso diz a eles que a sequência acabou e, psicologicamente, funciona muito bem para quem está esperando para ver o que vem a spoiler. Não há uma próxima. Então eu digo, eu dirijo uma agência de marketing especializada em altíssimo desempenho veicular anúncios de altíssimo desempenho no Facebook para treinadores como você Agora reafirmamos os destaques, sem exageros. Lembramos a eles que nos especializamos em seu treinamento de nicho Enfatizamos que já fizemos isso antes e nos baseamos nos resultados dos e-mails anteriores. A verdade é que, ao não veicular anúncios no Facebook, você não está usando a vantagem competitiva que tem no setor. Agora, essa linha reitera os pontos problemáticos e perdeu a oportunidade A essa altura, já o apoiamos com estatísticas e provas. Então, aqui, uma declaração clara funciona melhor do que mais explicações. No entanto, garanto pelo menos dez leads qualificados em 30 dias, ou você não nos pagará um único centavo. Agora, essa é sua reversão de risco e deve brilhar em seu e-mail final Ninguém quer agendar uma ligação com o risco associado a ela. Então, dizemos isso de novo de forma clara e poderosa. Basta clicar ao seu lado para agendar uma chamada de demonstração gratuita conosco. Agende aqui. Espero que esse não seja meu último e-mail, afinal. É um CTA curto, enquadramento limpo e um pouco de emocional. Você não está sendo agressivo. Você está dando a eles uma última decisão fácil. Agora, essa é a sequência. Em nosso primeiro e-mail, ele apresenta o nicho, o problema e sua oferta O segundo os cutuca com um resumo rápido e sem pressão O terceiro mostra provas e reforça a garantia, e o quarto repete a mensagem central e fecha Você não precisa de mais do que isso para começar. Mas é claro que a IA pode ajudá-lo a estender a sequência se você quiser testar funis mais longos. Você pode tentar esse prompt. Com base nessa sequência de quatro e-mails, escreva mais três e-mails que adicionem histórias e depoimentos sem repetir Eu lhe dou essa dica porque a única coisa que não temos nessa sequência é a história. A próxima sequência minha, vou mostrar como atingimos o objetivo de criar uma conexão emocional por meio de criar uma conexão emocional histórias com bastante clareza. É muito eficaz, mas achei que não fluiu com essa sequência ousada de tipos de oferta. Mas fique à vontade para testá-lo. Você também pode alimentar o Cha EBT com seus e-mails de melhor desempenho e perguntar isso Quais elementos são repetidos com mais frequência? Quais linhas impulsionam a ação? Isso fornece padrões reais que você pode duplicar. Na verdade, essa é uma das melhores maneiras de integrar a IA com testes divididos. Veremos mais tarde, com nossas chamadas de vendas, fornecer à IA o máximo possível de informações sobre o que seus clientes respondem é incrível. O CGBT será capaz de reconhecer padrões e, em seguida, duplicar o que está funcionando Portanto, a chave para essa sequência é que ela seja primeiramente concisa. Em segundo lugar, é personalizado, ou pelo menos parece que é. E falaremos sobre maneiras de personalizar muito, muito mais. Não. Em seguida, está em camadas Cada e-mail se baseia no último. E, finalmente, termina com uma oferta clara e uma nota final. Lembre-se dessas poucas coisas importantes. Você pode tornar sua própria sequência mais longa. Você pode adicionar depoimentos. Você pode contar histórias. Você pode agregar valor em vez de apenas apresentar propostas Novamente, nessa sequência, confiamos muito em nossa oferta ousada Existem centenas de maneiras de fazer isso bem. Estou apenas mostrando aquele que funcionou consistentemente para mim. Então, quando você escrever o seu, não pense demais. Use o que parece natural e depois teste, ajuste e teste novamente. Testamos dezenas de versões divididas antes de chegarmos a esta. É por isso que coloquei essas aulas no início do curso. Assim, você pode obter uma estrutura funcional imediatamente enquanto aprende as coisas mais aprofundadas de IA que virão a seguir. Então, depois de criar sua própria versão disso, você a refinará com base em resultados, conversas, respostas e Novamente, vamos passar para outra sequência, e esta, vou dividir em uma lição agora que você sabe o básico 13. Otimize as métricas certas com IA: Então você tem sua lista de sequências. Você tem uma lista e está pronto para clicar em Enviar. Mas como você realmente sabe se sua divulgação está funcionando? Bem, é aí que entram as métricas. Esta lição mostrará as principais métricas que você deve monitorar em suas campanhas de divulgação não autorizada Então, o que conta é bom e o que fazer se as coisas não estiverem tão boas. Então, primeiro, temos a taxa de abertura. Então, essa será a porcentagem de pessoas que abriram seu e-mail em relação ao número total de pessoas que o receberam. Portanto, a fórmula aqui é aberta dividida por e-mails entregues vezes 100. Agora, para o que é considerado bom, a taxa média de abertura no email marketing é de cerca de 15% a 25%. Agora, se você tem uma ótima lista de leads, linhas de assunto personalizadas sólidas e textos inteligentes e identificáveis, então você pode ver seus números chegarem a mais de 40%, como tivemos em algumas de nossas campanhas Se estiver abaixo de 15%, talvez tenhamos problemas. Agora, você pode estar fazendo tudo que está sob seu controle corretamente e ainda ter baixas taxas de abertura. E isso pode ser por causa do seu nicho. Por exemplo, minhas taxas de abertura nesta campanha foram visivelmente mais baixas do que em outras campanhas minhas, como podemos ver aqui Isso porque minha lista de leads estava mais fraca devido ao nicho em si. Os e-mails dos instrutores da Utomi são difíceis de encontrar. Portanto, muitos dos e-mails da minha lista ou não pertencem a instrutores são antigos ou estão diretamente no intestino Então, tudo isso junto diminui a taxa de abertura como No entanto, a campanha em si ainda funciona muito bem porque a taxa de conversão para as pessoas que abrem o e-mail é bastante alta. Agora, se sua taxa de abertura for baixa, suas linhas de assunto podem precisar alguns ajustes ou personalização de texto O e-mail que você está usando para enviar esses e-mails pode não estar aquecido e nem mesmo estar sendo entregue Você pode estar acessando a guia de e-mails de spam ou promoções. Ou, por fim, sua lista pode não ser tão boa. Agora, o próximo passo é a taxa de resposta, uma taxa de resposta. Agora, essa é a porcentagem de pessoas que respondem ao seu e-mail, seja ele positivo ou negativo. Agora, a fórmula para isso será respostas divididas por e-mails entregues sempre 100 Agora, um a 5% é a média, e 5% ou mais é bastante forte, mas abaixo de 1%, talvez precisemos fazer alguns ajustes Agora, lembre-se de que isso inclui todas as respostas, mesmo aquelas que dizem que não está inscrito Mesmo assim, isso significa que eles notaram você, leram algo e clicaram em responder. Isso já é uma vitória na terra do e-mail frio. Agora, se sua taxa de resposta for baixa, seu texto provavelmente não parece humano ou específico. Você pode ser muito vago ou muito conciso, ou pode ser É duro. Eu sei. Em seguida, temos a taxa de resposta por abertura, que é o seu engajamento, certo? Agora, às vezes, a taxa de resposta pode ser enganosa porque recebe respostas independentemente da taxa de abertura No entanto, se as pessoas não abrirem seus e-mails , a taxa de resposta será afetada. Então, na verdade, acho que a melhor maneira de avaliar esse nível de sua sequência é fazer a porcentagem de pessoas que responderam após a abertura, de modo a fórmula seja respostas divididas por aberturas vezes 100 E isso é importante porque mostra eficácia de sua cópia real quando as pessoas abrem o e-mail. Agora, o que é considerado bom aqui, é difícil dizer porque as pessoas realmente não os medem tanto, mas eu diria que 5% é provavelmente a média. Cerca de 5% é ótimo e, em seguida, menos de 3%, algo provavelmente está acontecendo. Agora, essa métrica é útil porque isola uma etapa específica no funil O que acontece depois que eles abrem o seu? Sua taxa de abertura é boa, mas sua resposta por abertura é baixa, então sua linha de assunto está funcionando, mas seu texto não está funcionando. Então é hora de ajustar. Por exemplo, na sequência que mencionei anteriormente, a taxa de abertura é muito baixa, mas quando elas abrem, nossa taxa de resposta e chamadas reservadas são, na verdade, bem altas Quase uma em cada dez pessoas que leem nosso e-mail está agendando uma ligação conosco ou perguntando sobre mais informações. quarta é a taxa de chamadas reservadas, também conhecida como sua taxa de conversão Agora, essa será a porcentagem de pessoas que agendaram uma ligação da sua campanha ou realizaram qualquer ação desejada da sua campanha. Portanto, a fórmula aqui em termos de chamadas reservadas é chamadas agendadas, dividida por e-mails entregues sempre 100 Agora, esse é o número que realmente importa. Mostra quantas pessoas passaram de estranhas a verdadeiras líderes em potencial Na verdade, esse é um dos maiores incentivos para usar Lem Cal porque você pode rastrear o número real de chamadas reservadas, não apenas o número de pessoas que estão clicando no seu E. Se o número for baixo, mas suas respostas forem altas, você pode estar interagindo com elas, você pode estar interagindo mas Ou você pode estar recebendo muitas pessoas pedindo para cancelar a inscrição ou citando a Lei de Spam do CT Silêncio, mais uma vez, eu sei. Então, aqui você quer conferir seu CTA, seu call to action. Verifique sua garantia e verifique se você está fazendo com que pareça fácil e livre de riscos. Agora, algumas métricas extras, se você quiser ser sofisticado Primeiro, temos nossas taxas de rejeição, que é a porcentagem de e-mails que não puderam ser entregues Este deve estar abaixo de 5%. Caso contrário, você deve tentar limpar sua lista. Em seguida, temos a taxa de resposta positiva, que é a porcentagem de pessoas que responderam com algo realmente bom e não apenas aquelas que querem que isso seja metade ou mais do total de respostas Se a maioria das respostas for negativa, sua segmentação ou oferta provavelmente está errada E se você não gosta de números , pode fazer uma captura de tela do painel do mless e enviá-la diretamente para o Ja QBT e dizer algo assim. Você é analista de dados. Veja esses números da minha campanha de e-mail frio e me diga o que está funcionando e o que devo melhorar. E você também pode adicionar esse elemento apoiado pela ciência ao prompt para fornecer uma resposta mais objetiva. Responda como uma primeira pessoa bem informada, pesquise profundamente na web. Em seguida, critique como analista em terceira pessoa. E então, entre parênteses, diga especialista no assunto. Por fim, mescle os dois para compartilhar sua conclusão. E, como mencionamos anteriormente, você também pode colar o script desta lição no Chachi PT, para que ele tenha contextos e possa avaliá-lo com base no que discutimos Boas métricas ajudam você a parar de adivinhar e começar a otimizar. Se você está recebendo aberturas, mas nenhuma resposta, corrija o corpo do seu e-mail Se você não está recebendo nenhuma vaga, corrija as linhas de assunto e a capacidade de entrega E se você está recebendo respostas, mas nenhuma ligação, corrija seu CTA e ofereça E lembre-se, você não precisa mais adivinhar. IA pode ser seu editor de texto, seu parceiro de brainstorming e seu analista de dados Você só precisa alimentá-lo com as entradas corretas. Vamos continuar. 14. A campanha mais simples para LinkedIn que funciona: Nesta lição, vou colocar você em uma sequência de automação do LinkedIn que pode gerar ligações loucamente Agora, quando examinamos Lemlst pela primeira vez, mostrei aqui na guia de contatos Como conseguimos adicionar novos contatos com essa pesquisa de pessoas ou uma importação de CSV E eu disse que voltaríamos a esse Linktn Import. Bem, agora é hora de revisar essa importação do LinkedIn para começar esta lição Então, a primeira etapa disso é que você terá que baixar o EMLessTension Agora, isso é super simples. Se acabarmos de chegar aqui à Chrome Web Store, você pode simplesmente adicioná-la. Então, agora, depois de fazer o download, vamos entrar no LinkedIn para realmente usar isso Então, agora eu estou aqui no LinkedIn, e eu tenho meu EMLessTension Então, a forma como vamos fazer isso é primeiro, vamos inserir uma consulta de pesquisa. Agora, aqui eu coloco a Udemy e o instrutor. E como você pode ver, isso e aqui está em maiúsculas, e isso é o que chamamos de busca booleana Então, o que isso significa é que só me fornecerá perfis do LinkedIn que tenham os termos Eudimi e instrutor E outras maneiras pelas quais podemos usar esses termos de pesquisa booleanos é se você não tiver ou O. Então, por exemplo, eu poderia colocar Udemy, não instrutor, de modo que me desse todos os perfis que têm Utomi, mas eles não têm mas eles não Então, isso pode ser como as pessoas que trabalham na empresa Utomi E então, o termo or me forneceria qualquer perfil que tenha Utomi ou instrutor, e também fornecerá perfis que Agora estou aqui nos resultados da pesquisa de Utomi e do Agora, para colocar isso no mls, o que precisamos fazer é primeiro acessar a guia Pessoas Agora, se eu rolar para baixo, você pode ver que há 100 páginas aqui com dez perfis por página. Portanto, existem 1.000 perfis que se encaixam nessa consulta de pesquisa. Então, agora o que queremos fazer é colocar todos esses perfis no Mlist Então, para fazer isso, posso simplesmente descer até esta barra suspensa e, em seguida, enviar perfis de todas as páginas. Então, se chegarmos a isso, veremos que todos os perfis serão importados. Agora, serão quase 1.000 leads que serão importados para o mls com apenas um clique de um botão Mas, no momento, não tenho uma campanha que eu tenha criado para realmente incentivá-los. E eu poderia colocá-los em meus contatos, mas quero mantê-los um pouco mais organizados e colocá-los todos em uma campanha. Então, vamos voltar para Lemlst e eu vou criar uma nova campanha para fazer isso E o início da campanha será enviar uma solicitação de conexão ou convite no LinkedIn Então, agora que eu criei isso, vou nomear essa automação do LinkedIn Agora que tenho a primeira etapa da sequência aqui e ela foi criada, posso voltar aqui e agora posso selecionar campanha específica de automação do LinkedIn E então eu posso clicar em Enrich Lead e adicionar à campanha. Agora, diz que os leads serão importados em breve para sua campanha de automação do LinkedIn Agora, se voltarmos aqui e chegarmos à lista de leads, em alguns segundos, veremos todos os leads serem importados para aqui. Então, agora, como vemos, esses leads estão sendo importados e os números só estão subindo. Mas agora, antes de continuarmos, eu também quero mostrar aqui no Linktn que eu poderia selecionar essas ferramentas de enriquecimento Assim, eu poderia encontrar seus e-mails verificados ou seus números de telefone se eu quiser fazer uma campanha multiplataforma Como isso é desnecessário para esta campanha que estou realizando, não estou fazendo isso. Mas na próxima lição, abordaremos essas campanhas multiplataforma Portanto, fique atento a isso. Ok, então agora eu vou voltar aqui para o mls. Agora que temos todos os nossos leads, 816 importados, vou voltar aqui e começar com as coisas divertidas, que são, na verdade, criar a sequência Agora, a primeira etapa disso será enviar o convite aqui mesmo. E eu vou configurá-lo para que seja enviado imediatamente. E o que vamos fazer é adicionar a próxima etapa, que será uma declaração condicional, e isso será aceito. Convite E eu vou clicar nele, e vou mudar isso para esperar até que eles aceitem um convite. E depois que eles aceitarem o convite, depois de aceitarem a solicitação de conexão, passaremos para a próxima etapa, que finalmente enviará nossa primeira mensagem para eles no LinkedIn Agora, um erro que muitas pessoas cometem no Linktn é que, quando se conectam com alguém e aceitam essa solicitação de conexão, primeira mensagem para elas é a proposta É um parágrafo inteiro ou até mesmo vários parágrafos sobre o que quer que seja a oferta deles Agora, eu poderia divagar sobre por que isso não é o ideal, mas você deve acreditar na minha palavra quando digo que as pessoas não serão receptivas ao seu discurso de vendas imediatamente após você se conectar com elas, quando elas nem conhecem você Então, por causa disso, nossa primeira mensagem para aquecer nossos leads será algo muito simples. E vai ser um presente. Agora, você pode estar se perguntando onde estou indo com isso, mas deixe-me adicionar o presente a esta mensagem, e então falaremos sobre isso Tudo bem, então eu fui em frente e adicionei meu presente. Então, para fazer isso, basta vir aqui em imagens e fazer o upload do seu presente. Agora, aqui mesmo, você pode ver que esse presente é algo específico. É um presente de eu dizer olá para esses leads. Agora, sim, isso é um pouco tolo, mas esse é o objetivo porque queremos que isso ajude a aquecer nossos leads, porque queremos entrar com esse tipo de introdução suave e feliz E é algo esperamos que eles respondam de forma positiva, porque, ao com o qual esperamos que eles respondam de forma positiva, porque, ao fazer isso, isso indica que esses são leads calorosos. Outro comentário sobre isso é que esse presente e o que estou fazendo aqui não são algo aleatório, porque é algo que fala diretamente com meu nicho, porque estou trabalhando com instrutores da Utomi, e a Utomi é Então, o que eu fiz aqui foi ir para uma sala de aula com um quadro-negro E eu fui em frente e escrevi olá porque estou trabalhando com instrutores on-line Então, isso é algo relevante para eles. Então, se você está trabalhando em um nicho, digamos, financeiro, então você pode ir em frente e fazer isso com computadores atrás você que estão mostrando ações ou algo similar, e você pode simplesmente estar acenando lá Assim, você pode adaptar isso ao seu nicho, o que aumentará suas conversões com eles O que eu quero fazer é criar uma mensagem associada a isso. Então, vamos enviar o presente e dizer que é incrível nos conectarmos com seu primeiro nome. Então, agora eu fui em frente e escrevi esta mensagem. É incrível nos conectar com você, e então podemos adicionar o primeiro nome desse jeito. Em termos de automação, é isso. Essa é toda a sequência com a qual estamos trabalhando. Agora, você pode estar se perguntando: como devo agendar chamadas a partir deste ponto com apenas uma frase incrível para me conectar com você? Bem, isso porque o que torna essa sequência tão especial e tão eficaz é o quão personalizada ela seria. Então, seguindo essa mensagem, o que queremos que eles façam é que respondam com alguma resposta emocional. Queremos que eles dêem algo mais do que apenas um sinal de positivo ou um simples olá Queremos que eles digam: ha ha, é ótimo ou queremos ver algum investimento deles para indicar que esses são, então , bons leads para avançarmos para a próxima etapa, que será enviar um vídeo personalizado. Agora, venho conduzindo essa campanha há meses. Então, deixe-me mostrar uma das campanhas que fiz com isso para que você tenha uma ideia de como esses vídeos personalizados devem ser. Tudo bem, agora estamos aqui em uma das minhas mensagens do LinkedIn, onde fiz isso Então, podemos ver que eu tenho meu presente aqui mesmo dizendo olá e é ótimo me conectar com você Lucas, vemos que o nome desse cara é Lucas Então, podemos ver que ele respondeu com uma resposta emocional aqui. Ele disse: Obrigado por se conectar. Vejo que nós dois estamos fazendo educação on-line. Isso indica que ele está caloroso e, portanto, me diz que preciso enviar a ele um vídeo personalizado. Agora, eu não quero que você se e comece a se preocupar com esse vídeo personalizado, porque tudo o que ele realmente precisa é de 60 segundos. Não deve durar mais do que 60 segundos, definitivamente não mais do que 90 segundos, porque as pessoas não assistirão a esses vídeos super longos que você enviará para elas, como se elas fossem ler parágrafos longos que você enviaria se estivesse fazendo essas apresentações Então, deve ser um pequeno vídeo conciso, e agora vou mostrar o vídeo que enviei para esse cara Lucas, você está certo. Nós dois estamos fazendo educação on-line e, na verdade, tenho seu perfil Utomi exibido aqui, e acho incrível que você tenha todos esses alunos com apenas três cursos em seu Hum, no momento, eu realmente ajudo os instrutores a aumentar seus perfis Utomi Mas estou criando essa comunidade que será mais adaptada às experiências individuais dos instrutores no Utomi Então, como forma de criar essa comunidade, estou tentando ligar para o maior número possível de instrutores para ver quais são suas experiências, quais são suas experiências na plataforma E enquanto estamos nisso, posso compartilhar minhas próprias ideias sobre as contas e perfis que eu mesmo administrei no Utomi Então, espero que possamos fazer uma ligação e discutir e conversar sobre essas coisas. Seria muito útil. Então, como você pode ver, foi um vídeo simples que enviei para ele. Durou menos de 60 segundos. E eu fui conciso no que estava pedindo para ele. Eu não estava tentando vender nada para ele. Tudo o que eu estava pedindo era ligar para ele porque estou construindo essa comunidade e, basicamente, quero aprender mais sobre meu público-alvo, que é o Instrutor Também lhe ofereci algum valor ao dizer que eu mesma administrei muitas contas, então também posso dar a ele um pouco da minha visão sobre a ligação. Então, novamente, estou chamando ele pelo nome e também mencionando não apenas o que vimos neste bate-papo, mas também o que vejo em seu perfil no Utomi Isso é algo que eu pesquisei. Então, isso é algo hiperpersonalizado. Agora, outra coisa que precisamos também é acrescentar essa pergunta aqui, e como isso soa? Porque muitas vezes as pessoas podem ver esses vídeos e talvez não os assistam, mas precisam assisti-los se eu estiver perguntando, como isso soa Então, se eles vão responder, eles precisam ver exatamente o que eu disse. Então, agora vamos dar uma olhada no final desta mensagem. É tão simples quanto isso. Ele disse: Claro, me dê seu calendário. E então eu disse: Fantástico. Aqui está. E então eu enviei a ele meu link do Cundi. E esse vídeo que eu enviei para ele literalmente levou alguns minutos para fazer. Foi super simples. Agora, embora seja verdade que essa sequência que eu estava usando para criar chamadas de pesquisa e tentar atrair pessoas para chamadas de pesquisa, elas não eram chamadas de vendas, essencialmente. Todos que estou recebendo nessas chamadas de pesquisa, em primeiro lugar, aprendendo mais sobre meu público, o que me torna mais capaz de comercializar para eles. E número dois, são todas as pessoas que eu vou contatar e também serão pessoas que provavelmente comprarão minha comunidade, comprarão minha comunidade quando eu realmente a lançar. Então, a última coisa que você deve fazer é pensar que isso é um desperdício porque não estou vendendo diretamente nada na ligação que agendamos Agora estou de volta aqui no mls porque ainda não terminamos totalmente essa automação, porque uma coisa que temos um limite e uma coisa que devemos prestar atenção é a quantidade de convites ou solicitações de conexão que o LinkedIn nos permite enviar E esse número é limitado a 200 conexões. Então, vou passar aqui para minha lista de leads e, como podemos ver, tenho 816 leads importados, tenho 816 leads importados, que é muito maior do que o limite de 200 semanais Oh, agora o que teremos que fazer é entrar aqui na sequência de lançamento. Então, agora temos todas essas derivações, 816, que queremos que eventualmente recebam essa sequência Então, agora, para enviar todas essas solicitações de conexão e não ter problemas, para poder limitar isso a apenas 200 por semana, o que precisamos fazer é vir aqui. Vamos clicar em Lançar para obter 816 leads e agora estamos no resumo do lançamento da campanha Então, o que precisamos fazer aqui é editar o tempo entre cada lead. Então, vamos seguir em frente e entrar aqui nas configurações de edição e, em seguida, abordaremos os cronogramas E aqui, o que queremos fazer é seguir em frente e modificar um cronograma ou criar um novo cronograma. que precisamos fazer aqui é essencialmente ter um cronograma configurado em que não enviaremos mais de 200 por semana. Então, depende se você tem domingo e sábado. Depende de quantos dias da semana você selecionou, mas digamos que temos cinco dias da semana selecionados. Isso significa que teríamos que alcançar 40 novos leads por dia para atingir esse CAP de 200, porque cinco vezes 40 será 200. No meu caso, o que posso fazer é realmente diminuir o contato com um novo lead a cada determinado período de minutos. Então, aqui eu tenho definido para 39, o que vai ficar perfeitamente bem. Está um pouco embaixo da tampa. Então, me dando um pouco de margem de manobra aqui. E eu posso ir em frente e adicionar esse cronograma. Então, agora que nos resta apenas esse cronograma, o que podemos fazer é voltar aqui. E agora vemos que o tempo entre cada lead é de 14 minutos. Então, agora tudo que eu tenho que fazer é clicar neste botão aqui, e então nossa campanha começou. Então aí está. É assim que você pode configurar, automatizar e executar a estratégia de divulgação mais simples e eficaz do LinkedIn 15. Campanha automatizada em multicanais: Lição, veremos como podemos criar uma campanha multiplataforma Então, essa será essencialmente uma campanha que integrará tanto o alcance do LinkedIn quanto o alcance Além disso, também podemos fazer chamadas não solicitadas. Agora, o primeiro passo dessa campanha será visitar o perfil de alguém no LinkedIn Isso não é algo absolutamente necessário. É apenas uma pequena adição que podemos adicionar essa campanha e que pode nos beneficiar pelo menos um pouco. Porque se eles nos virem no Linktn, se virem nosso nome no Linktn visualizando seu perfil e, depois disso , receberem um e-mail nosso provavelmente terão pouco mais de probabilidade de se abrirem ao que temos a Agora, dito isso, a próxima etapa será enviar um e-mail para eles. Então, agora, para este primeiro e-mail, o que eu quero fazer aqui é simplesmente me apresentar e dar algum tipo de valor. Então, aqui no que diz respeito ao assunto, vou apenas colocar valor. Claro, se eu estivesse realmente enviando este e-mail, minha linha de assunto seria algo diferente. Mas isso é só para sua ideia, só para que você possa visualizar o que cada e-mail deve conter Agora, o que podemos fazer é ter uma condição dividida. Portanto, essa condição pode ser se eles clicarem em um link no e-mail , enviaremos um e-mail e, se não, enviaremos outro e-mail Examinaremos esse tipo de declaração condicional dividida na aula de declaração condicional dividida personalização de MLSS Mas, por aqui, o que eu basicamente vou fazer é neste e-mail, nesse e-mail de valor, digamos que eu tenha algum tipo de ímã de leads ou qualquer outra coisa que eu dando aos meus leads para lhes dar algum tipo de valor Se eles seguiram em frente e verificaram o link , o que vou fazer agora é enviar outro e-mail para eles. E então, neste e-mail, ele só fará um acompanhamento e perguntará, essencialmente , se eles gostaram do ímã de chumbo, se obtiveram algum valor com ele Além disso, posso incluir alguns outros estudos de caso ou depoimentos, basicamente aumentando minha Então, aqui, eu coloquei a linha de assunto para que possamos ver isso. Se eles clicarem no link, enviaremos a eles um estudo de caso e credibilidade, essencialmente E aqui mesmo, o que eu faço cliquei em Link no e-mail em um dia Quero mudar isso para, digamos, três dias, porque nunca sabemos o que as pessoas têm em seus pratos. Então, eu só quero dar a eles um pouco mais de tempo para realmente responder a isso. Agora, o que podemos fazer se eles não clicarem em Link no e-mail, eu posso enviar uma mensagem para eles no LinkedIn Então, eu simplesmente digitei esta mensagem de exemplo. Então eu disse: Ei, primeiro nome, vejo que nós dois estamos na indústria, e eu te enviei um e-mail alguns dias atrás sobre um tópico valioso dentro desse setor. Eu adoraria ouvir o que você pensa. Então, algo que é super curto, super simples, não queremos explodir suas mensagens no LinkedIn com um ou dois parágrafos longos Então eu fui em frente e escrevi essa mensagem rápida. Eu disse: Ei, First Lane, vejo que nós dois estamos no setor e enviei um e-mail há alguns dias sobre um tópico valioso dentro do setor, e não tinha certeza se esse era o melhor lugar para entrar em contato com você. Avise-me se você está aberto a conversar. Então, é algo super rápido, super simples. Não enviaremos a eles um ou dois parágrafos enormes em suas mensagens do LinkedIn, porque isso nunca acontecerá. O que faremos é adicionar outra etapa aqui Depois desses dois, também enviaremos outro e-mail para eles, e podemos ver este, como o e-mail de separação Então, posso seguir em frente e chamar isso de separação. Novamente, isso não é realmente o que eu teria como minha linha de assunto aqui, mas é só para vocês verem o formato disso. E aqui, podemos dizer essencialmente que esta é a última vez que vou entrar em contato você e, essencialmente, falar mais sobre sua credibilidade, como o que você faz, e então você pode deixar seu link de agendamento lá no final para iniciar uma ligação de vendas Digamos que tivéssemos esse link de agendamento também neste e-mail aqui, e eles o agendaram Bem, se eles agendaram uma ligação conosco, então não queremos que eles recebam esse e-mail final de separação aqui Então, o que eu faria aqui é adicionar outra declaração condicional e, em seguida, clicar em On Linked in email E então, se eles não clicaram no link, então o que eu posso fazer é duplicar isso aqui, e então eu posso arrastá-lo para a posição “não” aqui E então eu posso mover este e-mail para esta posição aqui. Agora parece um pouco mais complicado, mas você basicamente obtém os detalhes aqui. Então, basicamente, o que temos aqui é que, se eles clicarem no link deste e-mail, não receberão mais nenhuma mensagem nossa. Se não o fizerem, receberão esse e-mail de separação. E aqui, independentemente da ação que eles tomarem, eles receberão esse e-mail um dia depois de eu enviar essa mensagem no LinkedIn Agora, é claro, eu também poderia duplicar este e-mail aqui e talvez alterar um pouco a cópia, já que eles não clicaram no ímã de chumbo neste primeiro aqui Mas eu poderia ter este e depois também tê-lo seguido por este e-mail de separação aqui Então, o estudo de caso e a credibilidade aqui, e depois o e-mail de separação aqui E, como você pode ver, existem basicamente infinitas maneiras integrar o LinkedIn e nosso alcance por e-mail nessas E isso não é a única coisa, porque também podemos adicionar tarefas manuais. Então, por exemplo, depois de tudo isso, após a conclusão dessa sequência, poderíamos potencialmente adicionar uma tarefa manual de chamá-los. Então, poderíamos chamar esses leads. Essencialmente, é uma ligação fria. Podemos dizer o que quisermos, mas será uma ligação fria no final de tudo isso, sabendo que enviamos a eles todas essas informações. Então, com essa campanha, integramos o e-mail, o LinkedIn e as chamadas frias em toda essa sequência Portanto, com relação a essas tarefas manuais, para criar uma chamada para que alguém realmente ligue para o líder, você pode atribuir a tarefa de chamada a qualquer pessoa dentro do seu mls Portanto, se você for o único operando seu mls, poderá atribuí-lo a si mesmo e, em seguida, o Lemls o notificará quando você precisar fazer essa chamada E você também pode ser uma prioridade aqui. Se você não tem várias prioridades em seu mlss, a prioridade não importa aqui, mas é bom que o mls contato com você e, essencialmente, diga que, Ei, isso é algo que precisa acontecer, então faça isso Tudo bem, aí está. Basicamente, é assim que podemos executar essas campanhas multiplataforma com chamadas frias, e-mail e Linkton, tudo Então, isso é algo que, obviamente você pode mudar dependendo do seu nicho, e você pode executar diferentes tipos de etapas, porque temos muitas opções para integrar, especialmente com o Linktn, como podemos criar essas sequências Então, você definitivamente deveria ir em frente e fazer um teste. O que funciona especificamente para o seu tipo de nicho. E definitivamente há uma maneira de integrar o LinkedIn e o e-mail para ter taxas de conversão mais otimizadas e mais altas otimizadas e mais altas em sua sequência 16. Evite spams com a IA (Lemwarm): Agora, essa será uma lição mais rápida, mas ainda assim muito importante quando se trata de seu email marketing Então, vamos examinar a vermifugação aqui. Agora, o EmWorm tem tudo aumentar a capacidade de entrega de seus e-mails Agora, o que eu quero dizer com isso? O que é a capacidade de entrega de e-mails? Bem, a capacidade de entrega de e-mails é essencialmente o quão bem seus e-mails chegam às caixas de entrada dos destinatários. E isso se opõe a saltar ou entrar na pasta de spam Agora, pode não parecer, mas esse é, na verdade, um aspecto importante no marketing por e-mail, porque se vamos todos esses e-mails e enviar todos esses e-mails e enviarmos grandes mensagens de marketing , se a maioria deles acabar nas pastas de spam das pessoas , isso não vai nos fazer nenhum bem, e obviamente fará o oposto, e isso vai atrapalhar muito nossos resultados. É aí que entra o EmWorm. Então, basicamente, a forma como o EmWorm funciona é enviando e-mails para seus próprios destinatários E se algum de seus e-mails chegar às pastas de spam , o software automaticamente puxará esses e-mails da pasta de spam para a caixa de entrada desses e-mails, e isso basicamente dirá ao software de e-mail que você é software de e-mail que você alguém confiável e não está apenas enviando spam O software é super simples e, se você tiver um plano Pro de e-mail da lista LEM , o LMworm virá de graça com Mas se você não fizer isso, o EmWorm custará $29 por mês se você pagar mês a mês Então, uma coisa, se for algo em que você não tem certeza de realmente gastar o dinheiro, eles têm um teste de entregabilidade, e este aqui será ótimo para realmente testar como está seu e-mail Se você não tem certeza sobre esse preço e talvez esteja apenas curioso para ver qual é a sua capacidade de entrega no momento, o que você pode fazer é vir até aqui, estamos em lemworm.com e eles realmente têm Então, o que podemos fazer é enviar um e-mail do e-mail que vamos usar para enviar nossos e-mails de marketing para esse e-mail que agora será enviar nossos e-mails de marketing carregado aqui, e então você pode clicar em Mostrar meus resultados, e isso nos mostrará o quão bem está nossa capacidade de entrega com o e-mail que enviamos o e-mail Agora vou copiar este e-mail, depois vou até o meu e-mail e, em seguida, vou enviar um e-mail, testar o e-mail para este e, em seguida, veremos meus resultados sobre minha capacidade de entrega Tudo bem, então eu já enviei o e-mail. Vou marcar essa caixa e clicar em Mostrar MrSults. Tudo bem, então vemos meus resultados aqui. Minha pontuação de entregabilidade é 95 em 100. Então isso é muito bom. E vemos um pequeno colapso aqui. 9% dos seus e-mails podem acabar em spam. E então podemos ver todas as métricas técnicas que ele mede para nós aqui. Nós temos tudo isso, e isso é algo que é familiar para você, então isso é bom. Mas podemos ver essencialmente o que precisa ser feito. E se algo não estiver bem, isso nos dirá como podemos melhorá-lo. Ok, agora, se você tem um plano P de e-mail com Lemlist ou decidiu gastar o dinheiro com o Lem Worm, vamos realmente entrar no software em si, e eu posso te mostrar e, honestamente, é Realmente não há muito o que fazer lá. É muito simples e nos ajuda. Ok, agora estou aqui em outra conta que criei. Então, como podemos ver, temos nossa pontuação atual de entregabilidade aqui e temos um relatório detalhado de como tudo está funcionando Então, olhando para este relatório detalhado, ele basicamente nos dá algumas coisas. Ele nos diz quantos e-mails foram enviados e quantos foram enviados para a caixa de entrada ou Então, hoje, apenas um foi enviado. Agora, se este caísse em spam, então seria vermelho E, como podemos ver, é verde, que significa que caiu na caixa Mas agora vamos passar para a seção de aquecimento para ver como podemos alterar essa quantidade de e-mails que serão enviados todos os dias. Tudo bem, agora estamos aqui na seção de aquecimento e podemos ver algumas coisas Primeiro, temos o aquecimento. E o aquecimento é essencialmente a quantidade de e-mails que o Lem Worm enviará todos os dias E, obviamente, todos esses e-mails que eles enviarão nos ajudarão a aumentar nossa capacidade de entrega Mas também vemos um aumento. Agora, isso ocorre porque não enviará imediatamente todos esses dez e-mails no primeiro dia em que você ativar sua conta, pois isso pode prejudicar sua capacidade de entrega Então, em vez disso, o que ele está fazendo é aumentar para essa quantidade de aquecimento Então, vai aumentar os e-mails em um a cada dia. Então, vamos voltar ao nosso painel para ver isso. Então, como podemos ver aqui, vemos que isso é um aumento linear. Aqui, temos um e-mail que está sendo enviado. E vemos que amanhã haverá dois e-mails a serem enviados. Depois, três, quatro, cinco, seis, sete, oito, nove e depois dez. E então, todos os dias depois disso, vai ficar às dez. Mas, como vimos, podemos mudar isso em nossas configurações de aquecimento. Assim, podemos vir aqui e aumentar nossos e-mails de aquecimento. Se quisermos enviar mais de dez no máximo. Agora, o limite máximo é de 40 e-mails. Portanto, se você vai enviar grandes quantidades de e-mails todos os dias, provavelmente deseja que seu nível de aquecimento seja superior ao dez básico. E com isso, se você vai ampliar isso , você também deve aumentar seu incremento de aceleração , você também deve , porque depende se você vai ser alguém com suas mensagens de marketing e se está pronto para enviá-las o mais rápido possível, então você quer acelerar esse processo Mas se você tiver um pouco de tempo livre , é melhor mantê-lo em um por dia. Mas você poderia honestamente subir até cerca de cinco. E isso é essencialmente tudo para vermes. Como eu disse, é um software super simples e direto É extremamente especializado em fazer uma coisa, que é aumentar sua pontuação de entrega de e-mail 17. Como usar o Calendly de fato: Tudo bem, agora é hora de revisar Calendy. Agora, se você não sabe, o calendário é essencialmente apenas um software de agendamento Agora, quando eu digo dessa forma, não parece tão especial, mas o Calendly pode realmente nos ajudar a aumentar nossa eficiência e aumentar nossas conversões, deixando as pessoas de realmente atenderem chamadas Agora, em primeiro lugar, isso acontece porque temos todas as nossas reservas consolidadas em um só lugar Agora, isso por si só não é tão especial, mas o que o Calendly também pode fazer é enviar lembretes de acompanhamento sobre nossas reuniões que agendamos Esses lembretes podem fazer maravilhas em termos de realmente levar as pessoas às ligações Agora, vamos realmente entrar no calendário, e eu vou te explicar tudo. Tudo bem Agora, a primeira coisa que vamos fazer é criar um novo evento. Esse será o propósito específico de cada chamada. Então, vamos clicar em Criar aqui, e temos algumas opções diferentes. Mas para nós, o que vou fazer é selecionar uma ligação individual. Aqui, podemos fazer algumas coisas. Primeiramente, podemos mudar o nome. Digamos que faremos disso uma chamada de descoberta de 15 minutos. Agora, esse nome será algo que todos os seus clientes potenciais verão, certifique-se de que o nome esteja de acordo. Então, podemos alterar a duração aqui. Agora que eu disse 15 minutos, posso mudar isso aqui, mas também podemos fazer um horário personalizado, se quisermos. Em seguida, temos a localização. Se quisermos fazer isso no Zoom , o que precisaremos fazer é conectar uma conta do Zoom e, quando alguém agendar, receberá automaticamente esse link do Zoom Portanto, é supereficiente e otimizado nisso. Mas também temos algumas opções diferentes aqui. Podemos fazer uma ligação telefônica e, em seguida, isso exigirá que realmente obtenhamos o número de telefone quando eles agendarem a ligação Então, isso é apenas algo que você deve ter em mente. Dependendo para quem você os está enviando, isso obviamente exigirá um pouco mais de perguntas de seus clientes em potencial, e será um pouco mais complicado se você pedir o número de telefone deles Então, apenas algo para ter em mente. E também temos pessoalmente, mas também temos o Google Mets, Microsoft Teams, e você pode até mesmo fazer um local personalizado aqui Isso será apenas se você tiver algo que você vai digitar especificamente para eles, então você pode usar isso. Mas, na maioria das vezes, eu sempre recomendo apenas vincular sua conta Zoom , pois isso torna o processo muito mais fácil para você e seus clientes potenciais Em seguida, temos nossa disponibilidade. Agora, se analisarmos nossa disponibilidade, o que vou fazer é clicar aqui e, em seguida, podemos definir horários diferentes Essas podem ser predefinições do horário em que você está disponível. E então, para cada evento que você criar, basta importar essa predefinição que você criou aqui E, como você pode ver, é muito fácil de editar. Você pode duplicar e copiar essas vezes. Então, no momento, não estou disponível no domingo. Mas eu poderia aplicá-lo aqui e agora que estou, mas também posso remover isso aqui. Além disso, se você quiser ficar livre por, digamos, 9-12, mas depois quer fazer uma pausa de 1 hora 12-1, você vai almoçar, digamos que você pode adicionar um intervalo e continuar novamente aqui Para que eu volte a ficar livre 1-330. E agora que estamos de volta aqui e criando nosso evento, selecionamos nossa disponibilidade e também podemos alterá-la aqui. Então, se quisermos definir, digamos, um horário personalizado , podemos alterá-lo da mesma forma que estamos aqui na disponibilidade. Quando terminarmos com isso e selecionarmos nosso anfitrião, que será nós mesmos, podemos clicar em Criar. Agora, mostramos aqui uma prévia de como essa reserva ficará quando eles clicarem no link que compartilhamos com eles. Agora, a partir deste ponto, o que podemos fazer é vir aqui e clicar em mais opções, e então também podemos adicionar todas essas opções aqui. Assim, podemos fazer uma página de confirmação. Podemos solicitar um pagamento, e isso exigirá que conectemos uma faixa Podemos ter regras, limites e buffers de ocupação gratuitos , e uma coisa boa que podemos acrescentar aqui será uma descrição Então, aqui, acabei de fazer uma pequena descrição rápida. Então eu disse que seria uma conversa rápida e gratuita para ver se seríamos uma boa opção para trabalhar juntos. Na pior das hipóteses, você sairia com algumas novas ideias para o seu negócio. Tudo bem, então, a partir daqui, podemos simplesmente clicar em Salvar alterações. Ok, então agora podemos sair dessa. E a partir desse ponto, uma adição que podemos fazer à nossa página de agendamento para que pareça um pouco mais organizada e mais profissional é que podemos adicionar nosso logotipo. Agora, para fazer isso, o que queremos fazer é vir aqui. Vamos clicar nesse menu suspenso e, em seguida, vamos até a marca, e então você pode fazer o upload do seu logotipo Então eu vou seguir em frente e fazer isso e depois voltaremos um para o outro. Então, eu tenho o logotipo aqui e agora posso clicar em Aplicar e salvar as alterações. Agora vou voltar para casa e depois vou voltar e ver a página de agendamento que acabamos de criar. Então, como você pode ver, temos o logotipo aqui. Agora, se eu realmente os enviasse para alguém e estivesse usando esse logotipo, provavelmente teria um fundo branco para que ele se mescle um pouco melhor com toda a interface Mas no início desta lição, eu disse que o Candi era um pouco mais do que apenas um software de agendamento. Eu disse que poderíamos ter acompanhamentos automatizados. Agora, isso é verdade, e tudo o que eu mostrei até estará disponível para você gratuitamente. Mas se quisermos ter essa funcionalidade extra, você precisará fazer o upgrade para um plano padrão. Tudo bem, agora que resolvi essa isenção de responsabilidade, para enviar esses e-mails de acompanhamento, vamos entrar aqui em fluxos de Agora, como você pode ver, temos alguns fluxos de trabalho aqui desde o início E se clicarmos em fluxos de trabalho C A, poderemos ver todos esses fluxos de trabalho predefinidos que a Kunde Agora, para mostrar como é fácil configurar qualquer um deles, vou mostrar como podemos enviar um lembrete por e-mail ao nosso convidado Agora, como você pode ver, você também pode enviar um lembrete por e-mail para você ou para o anfitrião Portanto, se você tiver uma equipe maior e todos atenderem diferentes tipos de chamadas , o anfitrião da chamada receberá um lembrete se você fizer essa Mas vamos continuar e definir esse lembrete como Convidar. Então, a primeira coisa que vemos aqui é o nome do fluxo de trabalho. Agora, esse é diferente do nome do evento porque nossos convidados não verão esse nome Então, tudo isso é interno, então você pode nomear isso quiser sem ter que se preocupar com isso. Mas, por enquanto, vamos manter isso igual e, em seguida, vamos selecionar a quais eventos isso se aplica. E para mim, vou fazer essa chamada de descoberta de 15 minutos que acabamos de criar. E agora podemos escolher quando isso acontece. Então, quando eles receberão esse lembrete? Então, podemos ir em frente e editar isso. Então, em vez de faltarem 24 horas para o início do evento, podemos editar isso. Então, em vez de faltar 24 horas para o início do evento, digamos que queremos configurá-lo para 2 horas antes do início do evento. Agora, também temos a opção de fazer dias e minutos aqui. Então, isso é apenas algo para se ter em mente. E então outra opção que temos é mudar a relação dessa época para quando ela realmente acontece. Então, aqui, nós o enviamos 2 horas antes do início do evento. Mas, em vez disso, poderíamos enviá-lo, digamos, quando estiver reservado Então, digamos que vamos enviá-lo 2 horas após a reserva de um evento, ou pode ser quando o evento começa ou o evento é remarcado Você tem todas essas opções, mas, na maioria das vezes, provavelmente deseja continuar com isso antes início do evento , porque está minimizando as variáveis Então, vamos continuar com isso e podemos clicar em Concluído. E agora a ação será enviar um e-mail para o convidado. Agora, vamos clicar em Editar para que possamos ver isso. Agora, como podemos ver, Caldi tem esse modelo para nós para este e-mail de lembrete Assim, podemos ver que tudo com uma ótima caixa será essencialmente algo que será preenchido automaticamente com nossas informações pessoais. Então, aqui, diz o nome do evento. Este será preenchido automaticamente com uma chamada de descoberta de 15 minutos E então, com o nome do organizador do evento, esse será Adam Taylor E então, na hora do evento, então, a qualquer hora em que eles agendaram isso, o mesmo vale para a data. E aqui com o nome completo do convidado, obviamente esse será o nome que eles inseriram quando se inscreveram para Como você pode ver, você entendeu a essência disso. Tudo isso será preenchido com informações. O que eles chamam no Calendly são variáveis. Então, se você quiser editar alguma dessas coisas, editar a cópia e adicionar talvez algum tipo de variável específica, então você pode fazer isso clicando aqui e rolando para baixo, e você verá todos os diferentes tipos de predefinições que eles têm E muitos deles serão baseados nas informações que você solicita aos baseados nas informações que você solicita seus convidados quando eles se inscreverem para essas ligações Além disso, uma coisa a observar aqui é que podemos alterar nosso modelo porque, no momento , ele foi definido como um lembrete, mas eles têm alguns deles diferentes que podemos usar E também esse endereço de e-mail virá de Cody Portanto, não virá do e-mail que você usa para inscrever na sua conta Cowley Então, isso é apenas uma coisa a ter em mente, e também podemos alterá-la para “não responder”. Então, a não resposta, se eles responderem, nunca a veremos. Mas se eles responderem a esta, às notificações da Cody , todas essas respostas irão para você e para a conta que você criou quando se inscreveu em seu condado Então, vamos continuar e clicar em Concluído. Tudo bem, então, basicamente, está tudo pronto para começar. Poderíamos simplesmente clicar em Salvar e, em seguida, essa automação será executada sozinha. Mas antes de fazermos isso, quero mostrar que podemos realmente adicionar mais ações a isso. Então, isso ainda vai acontecer neste momento, aqui. E agora, faltam 24 horas para o início do evento. Em seguida, posso adicionar outra ação. Então, essa que temos é enviar e-mail para o convidado, mas posso adicionar outra ação que diz, digamos, enviar e-mail para Posso clicar em Avançar e, em seguida, posso usar isso como qualquer coisa, porque será um e-mail que será enviado para nós ou para outro membro da sua equipe que atenderá a chamada. Portanto, a cópia não será importante. Então, a partir deste ponto, o que podemos fazer é clicar em Salvar e pronto. Esse fluxo de trabalho agora está em funcionamento. Agora, por último, antes de concluirmos, quero mostrar que podemos usar essa página de agendamento em vários locais diferentes Agora, na maior parte do tempo, você provavelmente usará esse link. Assim, podemos enviar esse link para qualquer pessoa, e então eles serão levados para esta página de reserva que temos aqui. Agora, como alternativa, vamos continuar e clicar em Compartilhar. Se prosseguirmos e virmos até aqui e adicionarmos ao site, poderemos, digamos, clicar neste Inline Embed Podemos pegar esse código aqui e inseri-lo diretamente em nosso site para que todos os nossos clientes potenciais possam agendar uma ligação diretamente ali mesmo com nosso plano de ação. Agora, se isso é algo com o qual você não está familiarizado, imediatamente parece extremamente complicado porque estou falando sobre código. Mas, na maioria das vezes, nesses sites sem código, como WIC ou Squarespace, você pode adicionar isso com muita facilidade e basta ter um bloco de código HTML que acabamos de colocar em Então, deixe-me dar um exemplo para mostrar como isso é fácil. Então, podemos vir aqui e clicar em Copiar código. E eu abri um site do Squarespace aqui e vou me livrar desse botão Vou clicar em Adicionar bloco aqui e clicar em Adicionar bloco e, em seguida, clicar em Incorporar Agora, a partir daqui, vou incorporar um trecho de código, clicar em Incorporar dados e depois colar o clicar em Incorporar dados e depois colar o código. Vou clicar em Voltar. E então vamos pegar isso e movê-lo para ficar centralizado aqui na nossa tela No momento, não veremos nada porque o código em si não entrará em ação até que realmente o vejamos em um site. Então, agora, porque estou apenas editando o site, ele não vai aparecer. Mas eu posso ir em frente e pré-visualizar este site, e então devemos ser capazes de vê-lo. A partir daqui, vou clicar em Salvar alterações. E, a partir daqui, posso clicar em Visualizar. E à medida que rolamos até o final desta página, devemos ver nosso condado embutido em linha Então, como você pode ver, eles podem simplesmente clicar aqui. Selecione qualquer horário, digamos, às 13h . E eles inserem todos os detalhes aqui, o nome e o e-mail, e depois clicam em Então aí está. É assim que Cally pode ser simples, fácil e eficaz para fazer com que as pessoas deixem de agendar uma ligação e realmente compareçam 18. Qual é a melhor maneira de reservar chamadas?: Então, na última lição, falamos sobre o Calendly como um programador para agendar reuniões com Agora, em termos de agendadores, Calendly é meio que o maior desse espaço Mas em termos de ecossistema e do que discutimos ao longo deste curso, eu queria falar sobre a vaca Lem Agora, o Lem Cal é ótimo porque se integra extremamente bem com Então, se vamos usar o Lemls para enviar esse marketing frio por e-mail, podemos usar o Lem C em conjunto com o Lemlst para obter um pouco mais de dados, porque se alguém agendar uma reunião conosco por meio do Lem Cal, poderemos obter estatísticas sobre isso em poderemos obter enviar esse marketing frio por e-mail, podemos usar o Lem C em conjunto com o Lemlst para obter um pouco mais de dados, porque se alguém agendar uma reunião conosco por meio do Lem Cal, poderemos obter estatísticas sobre isso em nosso painel do Lemls. Portanto, é muito bom ter tudo em um só lugar, porque obtemos um pouco mais de dados quando se trata disso. E também um benefício adicional disso é que a interface do usuário aqui é extremamente semelhante à que temos no Agenda. Aqui temos nossa disponibilidade, por exemplo, e assim como está no calendário, podemos editá-la. Podemos até ter predefinições diferentes. Assim, posso fechar esta e adicionar uma nova programação aqui, duplicar e copiar essas horas para outros dias da semana, alterá-las com muita facilidade, além de desativar e ativar minha disponibilidade para qualquer dia Agora, em termos de criar um evento com o qual nossos leads possam realmente nossos leads possam realmente se programar, podemos abordar os tipos de reunião e criar uma nova reunião aqui mesmo. Temos três opções aqui. Vou seguir em frente e selecionar uma reunião regular. E, assim como antes, podemos chamá-la de chamada Discovery de 15 minutos. Tudo bem. E quando terminarmos de criar isso, teremos nosso link aqui e poderemos clicar em Criar tipo de reunião. Então, a seguir, o que temos que fazer é adicionar um pouco mais de detalhes sobre o que será essa chamada de descoberta. Então, podemos seguir em frente e colocar uma descrição aqui. Podemos alterar a duração. Então, vamos mudar isso de 30 a 15 minutos. Também temos o horário aqui. E eu não quero ser um pouco redundante aqui porque abordamos muito disso na aula de Calde Mas também podemos ter esse outro tipo de personalização aqui e mudar a cor Então, se você tem algum tipo de cor de marca e quer mantê-la consistente com isso, você pode mudar isso aqui. Para mim, vamos selecionar uma página azul. E, novamente, assim como Caldy disse, também podemos definir o local do evento Então, se eu acertar um ponto positivo ali mesmo, posso selecionar qualquer um desses locais para prosseguir e realizar o evento. Agora, se eu quiser tê-lo no Zoom, Skype ou Microsoft Teams , preciso conectar minha conta Como eu entrei com uma conta do Google, a opção Google Me aqui está destacada, então eu posso fazer isso Mas com esses três, eu teria que conectar minhas contas a eles. Então, novamente, eu definitivamente recomendo que você vá em frente e faça isso porque eu trabalho principalmente no Zoom. Portanto, é muito fácil para todos os seus clientes potenciais receberem esse e-mail diretamente no momento do agendamento. Então, eles têm a confirmação de que esse Zoom foi criado e que essa reunião vai acontecer. Então, por enquanto, vou selecionar o Google Meet. E a partir daqui, o que podemos fazer é visualizar esta página de reserva. Então, agora nesta página, o que podemos fazer é editar mais algumas coisas. Então, isso é essencialmente o que as pessoas verão quando receberem nosso link. Agora, a partir desse ponto, o que eles podem fazer é escolher o tipo de reunião. Agora, porque quando eu criei isso, eu não me livrei daquela primeira reunião de 30 minutos, ela está aqui. Mas podemos ver que o que acabamos de criar está aqui. Então, primeiro, eles podem clicar aqui e ver a disponibilidade. E a partir daqui, é super simples. Tudo o que eles vão fazer é selecionar uma data e hora. Eles colocarão seu nome, e-mail e qualquer informação adicional que quiserem e, nesse caso, receberão um link do Google Meet. Agora, como você pode ver aqui, há todo esse espaço em branco. E se alguém clicar em nossa página de reserva , verá isso. Agora, temos duas opções que podemos seguir em frente e fazer a partir deste ponto. Agora, o primeiro será editar esse layout. Então, em vez de ver esse espaço vazio, fazemos isso, e então isso vai ser centralizado Agora, essa será a opção mais fácil aqui. Mas, como alternativa, o que também podemos fazer é voltar a esse layout e, em seguida, adicionar alguns widgets a você E você pode ir em frente e incluir suas redes sociais. Mas uma coisa boa sobre isso é que você não precisa necessariamente colocar nenhum tipo de link direto para fora daqui Você pode até colocar apenas uma foto. Ou você pode até mesmo fazer um depoimento. Então, se você conectar esse widget Senja à sua vaca, poderá colocar depoimentos diretamente aqui na sua Agora, essa é uma boa adição, mas se alguém viesse até esse ponto para agendar uma ligação, na maioria das vezes, a maioria das pessoas o fará. Mas se quiser, você pode adicionar esses depoimentos, e haverá um pequeno tipo de prova social no final para talvez deixá-los um pouco mais animados com sua ligação Tudo bem, então vamos sair daqui. E uma última coisa a mencionar sobre esta página de reserva é que, se quisermos, você também pode alterar o plano de fundo aqui. Portanto, podemos tê-la como qualquer um desses tipos de imagens padrão que eles têm, ou você pode até mesmo colocar uma cor ou alguns gradientes padrão que eles tenham Então, vamos seguir em frente e selecionar este. E saia. Agora, eu também quero mostrar a vocês que, se mudarmos esse layout para esse centralizado, também manteremos esse plano de fundo aqui E se quiser, você também pode importar um plano de fundo manual. Portanto, se você tiver algo com logotipo da sua empresa ou qualquer outro tipo de imagem que queira mostrar, poderá importá-lo aqui. Ok, agora vamos continuar e voltar para Lemcw. Então, eu basicamente mostrei a você o tipo de forma padrão usar essa causa. Depois criar sua reunião, você pode copiar esse link e colocá-lo diretamente em todos os seus e-mails. Mas, assim como o Calendly, também temos alguns recursos extras para analisar Então, vamos voltar à nossa chamada de descoberta de 15 minutos e veremos mais algumas guias aqui com as quais podemos continuar trabalhando E, honestamente, não temos apenas o que tínhamos no Calendly, mas também temos um pouco mais Então, por exemplo, a primeira coisa que quero nos mostrar e provavelmente a opção mais útil aqui são nossos lembretes Agora, nossos lembretes são algo temos que pagar com o Agenda, mas aqui no Lemcw é totalmente gratuito Então, a primeira coisa que vemos aqui é que isso lembrará nosso líder de um horário específico antes da reunião. E, claro, podemos editar isso, então eu posso tê-lo em 2 horas. Ou eu posso tê-lo em dois dias. Você pode essencialmente mudar isso para o que quiser. Vou mantê-lo aqui às 2 horas. Primeiro, vemos essa linha de assunto. É um lembrete de nossa próxima reunião e, assim como podemos fazer no alistamento, podemos adicionar variáveis aqui Então, como você pode ver, existem todas essas variáveis que você pode usar aqui. Agora, se passarmos para o corpo, veremos que eu já fiz isso. Então eu inseri essa variável de nome de participante. Então, primeiro, o modelo era assim , onde não tínhamos o primeiro nome de nenhum participante aqui Mas, para acrescentar isso, o que podemos fazer é primeiro acessar um espaço lá, clicar em Variáveis da reunião e, em seguida selecionar o nome do participante aqui Então vamos reformatar isso, e então você tem tudo aí, super simples Agora, como você pode ver aqui, eu também fiz a mesma coisa. Então diz: eu só queria enviar um lembrete rápido sobre nossa reunião agendada em, e então ele será preenchido automaticamente com o horário de início da reunião Então, assim como eu fiz antes, podemos ir em frente e sair disso. Eu posso entrar aqui para a reunião de variáveis e depois colocar o início da reunião. E, novamente, vamos reformatá-lo ali mesmo. Agora, outra coisa que você pode seguir em frente e fazer é adicionar outra etapa a isso. Então, digamos que isso foi realmente definido dois dias antes da reunião. Outra coisa que você pode fazer é clicar em Este plus. Eu posso clicar em Mostrar mais. E agora podemos enviar outro e-mail de lembrete. Então, digamos que eu defina para 2 horas. Então, o primeiro será enviado dois dias antes da reunião. Este vai ser enviado 2 horas antes. Então, você pode seguir em frente e mudar o corpo aqui para ser um pouco diferente do primeiro , para fazer com que pareça que não é a mesma coisa consecutiva. Agora, outra funcionalidade do Lem Cal, que eu acho bem legal, são essas perguntas Então, isso vai ser algo muito útil para você ou pode ser algo que você encobre Mas, independentemente disso, é algo muito fácil de adicionar ao processo de agendamento Então, o que podemos fazer é entrar aqui nesta guia de Perguntas e clicar em Adicionar uma nova pergunta, e podemos escrever nossa pergunta aqui, super simples. E também temos a opção de torná-lo obrigatório ou não. Agora, aqui embaixo, também temos a opção do tipo de pergunta que podemos fazer com que eles respondam. Então, aqui, temos uma resposta de uma linha. Podemos configurá-lo para várias linhas. Podemos configurá-lo para uma escolha múltipla. Então, teremos que seguir em frente e colocar as opções que eles possam escolher ou podemos fazer uma escolha única, que essencialmente faz com que eles só possam escolher uma. Com várias opções, eles podem selecionar várias das opções que você definiu. Por fim, o que quero mencionar aqui nesta seção de perguntas é, na verdade um grande benefício de ter Lemcal nesse tipo de ecossistema E isso é que, se alguém não concluir o agendamento, digamos que respondeu às perguntas e , por qualquer motivo, saiu antes de realmente fazer a confirmação O que podemos fazer então é enviá-los para uma campanha interminável, projetada especificamente para eles. Então, é claro, você mesmo terá que fazer essa campanha sem limites Mas depois de fazer isso, você pode ir em frente e selecioná-lo nesse menu suspenso. E para quem sair do processo de agendamento, poderá Agora, a próxima coisa que quero nos mostrar é junto com os lembretes, temos acompanhamentos Agora, com os acompanhamentos, temos a mesma funcionalidade de antes, mas em vez de estarmos antes da reunião, vemos aqui que é depois da reunião. Agora, na maioria das vezes, isso não é algo que eu mesmo usaria porque, nos acompanhamentos, quero torná-los hiperpersonalizados e, honestamente, é um pouco preguiçoso, na minha opinião, fazer isso Acho que isso se mostra em um bom esforço. Você pode colocar algumas coisas específicas que você discute na ligação. Normalmente, os acompanhamentos são algo que eu não automatizaria sozinho Mas, como podemos fazer antes, também podemos adicionar outras etapas aqui. Agora, a última coisa que quero mostrar, que é algo que você pode ou não usar, é o recurso de reserva paga aqui. Agora, se você quiser continuar e fazer o upgrade para o Pro, poderá conectar sua conta do Stripe e definir um preço para reservar essa ligação Então, se você tem algum valor em dólar que deseja que seus leads paguem para realmente falar com você , você pode fazer isso aqui mesmo. Mas isso é essencialmente tudo que tenho para você nesta aula sobre vacas Lem Então, como você pode ver, é algo que pode realmente nos beneficiar porque não só pode nos fornecer dados extras, mas também torna nossas vidas um pouco mais fáceis e não precisamos pagar por um plano para enviar esses acompanhamentos, e isso meio que funciona bem nesse ecossistema que estamos operando. 19. Automatize a personalização no Lemlist: Nesta lição, abordaremos a personalização em massa Agora, em termos de marketing por e-mail, personalização é fundamental porque muitas pessoas estão recebendo centenas e milhares de e-mails em suas caixas de entrada Então, de alguma forma, temos que nos destacar entre toda essa grande piscina e oceanos de marketing por e-mail que todos estão recebendo Uma maneira de fazer isso é fazer com que nossas mensagens, nossas mensagens de marketing, pareçam não serem enviadas apenas para uma grande lista de e-mails. Em vez disso, queremos que eles sintam que são personalizados diretamente para o próprio indivíduo. Há muitas maneiras de fazer isso com o mls. Vamos criar primeiro uma nova campanha para começar a fazer isso e começaremos essa campanha com um e-mail. Agora, uma coisa que você viu ao longo deste curso são variáveis. Posso ir em frente e digitar esse colchete aqui e temos todas essas variáveis com as quais trabalhar Agora, uma coisa que eu ainda tenho que mostrar é de onde essas variáveis realmente vêm. Então, vamos seguir em frente e entrar em nossas configurações. Então, para ir em frente e adicionar novas variáveis, o que precisamos fazer é entrar aqui na nossa guia de contatos, e então podemos rolar até o ícone de adição. Agora, ele nos mostra os campos padrão aqui, mas se soubermos que vamos importar alguma lista de leads e ela tem um campo personalizado extra que não é padrão aqui na lista Lm, o que podemos fazer é rolar para baixo e clicar em Adicionar campo personalizado E então, para a lista de leads que vou enviar, será especialidade de Coaching E eu só tenho que selecionar o tipo de dados. Então é um texto, não é um número ou uma data. Então, eu selecionei isso e agora posso clicar em Salvar. Então, agora o que vamos fazer é vir aqui e importar novos contatos, e então eu vou vir aqui para a importação de CSV Em seguida, vou fazer o upload da minha lista de leads de exemplo. Ok, agora eu tenho a lista de leads importada aqui. E, como podemos ver, temos alguns básicos aqui: nome, sobrenome até mesmo empresa, e-mail e site. Agora, tudo isso é extraído diretamente do CSV da própria lista de leads Portanto, as colunas na lista de leads são nomeadas com essas coisas. Agora, com o campo de contatos, é aqui que vamos vincular essas colunas no CSV às variáveis dentro do Lemlist Então, para o nome da empresa aqui, o que posso fazer é selecionar um campo, vir aqui e rolar para baixo, descer até os campos da empresa e selecionar o nome. Agora vemos que o campo de contatos é o nome da empresa e está vinculado aqui. Tenho algumas outras coisas no CSV que não estão vinculadas aqui Agora, algo que seria relevante para o mlss seria vinculado aqui, mas na verdade não há nada nessa coluna dentro do CSV, como podemos ver aqui, então eu realmente não preciso vincular Mas uma coisa que está preenchida no CSV é essa especialidade de coaching E, claro, esse não seria um campo padrão dentro do mlss Isso é algo que eu tive que criar. E, para nossa sorte, nós o criamos. E se eu simplesmente rolar para baixo, vemos isso aqui na especialidade de coaching, e então eu posso clicar em Então, se quisermos a partir deste ponto, também podemos enriquecer os dados Assim, posso encontrar e-mails verificados para os e-mails que não estão presentes no CSV, mas nesse CSV, tenho todos os e-mails ali mesmo Também consigo encontrar números de telefone e perfis do LinkedIn. Isso é algo que já é familiar para vocês. Então, posso ir em frente e enviar para os contatos, e agora vamos voltar à campanha que acabamos criar no início desta lição para ver parte dessa personalização em ação Agora, os princípios básicos da personalização com os quais já estamos familiarizados são as variáveis, como o primeiro nome Então eu posso colocar aqui o primeiro nome, você está convidado. Agora, isso é essencialmente o básico da personalização. Agora, ter essas tags mescladas e essas variáveis que são preenchidas automaticamente com o nome de alguém não é algo essencialmente muito complicado, e elas nem são necessariamente muito novas no jogo de personalização de e-mail Então, posso digitar a especialidade de coaching, e agora preenchemos todos os leads aos quais ela se aplicaria Mas há uma coisa que eu quero mostrar a vocês que leva essas variáveis um pouco mais longe. No momento, com essa especialidade de coaching, isso é algo que eu tive que colocar manualmente na lista de leads Então, eu tenho que ver em que tipo de especialidade cada um desses treinadores estava trabalhando Qual era a indústria deles? E eu digitei tudo isso sozinho. Mas com o LNLst, temos alguns recursos de IA que tornarão isso um pouco mais fácil para Então, primeiro, o que precisamos fazer é importar alguns leads para essa campanha que criarão essas variáveis de IA para nós. Então, vamos ver aqui os contatos. E então o que eu quero fazer é pegar todos os contatos aqui. Digamos que eu pegue essas três pessoas aqui porque elas têm um perfil no LinkedIn, e isso será essencial na criação dessas variáveis de IA Então, vou adicioná-los à minha campanha. Vou enviá-los para minha campanha de personalização, e agora vou voltar aqui e abrir essa campanha, e depois vamos até a guia da lista de leads Então, a partir daqui, o que podemos fazer é, como antes, como pudemos adicionar a variável personalizada da especialidade de coaching, viremos até aqui Vamos clicar em Adicionar e, em vez de apenas criar uma coluna como fizemos antes, vamos criar uma coluna de IA. E podemos dizer que a variável para esta será chamada de Hook. Então, vou prosseguir e clicar em Salvar. Agora, o que recebemos é essa guia de variáveis de IA, na qual inseriremos um prompt e , em seguida, veremos a saída do prompt para cada um de nossos leads. Podemos pré-visualizá-los se quisermos. Então, antes de eu digitar esse prompt, vamos dar uma olhada nos modelos que eles têm para nós. Então, primeiro aqui nesta biblioteca de prompts, podemos pesquisar prompts com base em tipos específicos de coisas que queremos alcançar aqui Então, se quisermos tê-lo como prova social, para sinais comportamentais, algo assim, ou o que você pode fazer, é simplesmente dar uma olhada e ver quais prompts se encaixam no que você está tentando usar Então, acho que o que vou usar são esses recentes relatórios de mercado publicados. Então, vou clicar em Usar este prompt e, em seguida, podemos vê-lo ser preenchido automaticamente Assim, podemos ver o prompt aqui e também ver uma pequena descrição sobre esse prompt. Portanto, existem dezenas desses modelos que podemos usar para realmente nosso jogo de personalização em outro nível Então, vou copiar esse prompt e, em seguida, vou encerrá-lo e adicioná-lo aqui. E agora, o que podemos fazer é visualizar esse lead específico e ver o que ele sai. Então, agora temos esse prompt desenvolvido especificamente para esse lead, mas não é muito personalizado, porque se olharmos aqui em nossa lista de leads, veremos que o LinkedI deles está aqui, mas não temos nenhuma outra informação, nome da empresa ou algo parecido Então, o que precisamos fazer é enriquecer esses quatro leads e, em seguida, o que vamos fazer é executar esses prompts novamente e, em seguida, veremos como eles serão um pouco mais específicos Então, imediatamente, vemos que temos nomes de empresas aqui. E o LinkedIn deles será algo que agora é importado dentro do mtlss Então, na verdade, agora eles poderão acessá-lo. Então, à medida que avançamos, vemos nossa variável hook aqui, e podemos clicar nela aqui e editá-la. Agora, também uma desvantagem dessa solicitação é que ela pressupõe que os dados da empresa serão algo amplamente disponível Portanto, se você vai trabalhar com pessoas menores que trabalham em seus próprios pequenos negócios , essa pode não ser a melhor opção para você usar. Então, nesse caso, eu realmente quero mudar esse prompt, e vamos seguir em frente e escolher outra coisa que seja um pouco mais fácil de criar algo mais personalizado. Ok, então vamos seguir em frente e usar esse prompt. Será um quebra-gelo a partir da descrição da empresa. Então, isso será algo muito fácil para a MLS extrair de seu perfil do LinkedIn, e pode nos dar uma boa introdução para quebrar o gelo e aquecer um pouco mais nossos leads, então não estamos começando com qualquer tipo quebrar o gelo e aquecer um pouco mais nossos leads, então não estamos começando com qualquer Aqui, posso inserir a solicitação aqui mesmo, e agora vamos pré-visualizá-la para esse lead. Então, bam, vemos isso aqui. Esta é uma declaração super concisa e personalizada de que eu estava em seu site e notei que você ajuda comunidades de baixa renda com assistência de serviços públicos Agora, é claro, se esse for um lead adequado ao seu ICP, essas declarações personalizadas podem ser muito poderosas para começar seus e-mails, pois deixam claro que você não está apenas enviando e-mails em massa Faz parecer que você realmente os examinou especificamente e intenção de entrar em contato com eles. Então, vamos gerar esse gancho quebra-gelo para quatro cabos para todos eles Então, agora também podemos visualizá-los para esses leads e também podemos editá-los. Então, se você quiser ir em frente e se livrar desses números e do NA, isso não vai aparecer em nenhum dos e-mails que você realmente envia, então você não precisa se preocupar com eles. Então, como você pode ver, são muito simples. Eles não são complicados. Mas eles ajudam muito no quão simples são. E, normalmente, se isso for algo que será feito para todo o seu ICP, você poderá ter isso e depois ter o que se segue Se todos estiverem no mesmo setor , todos esses ganchos meio que chegarão a algo semelhante Portanto, você realmente não precisa se preocupar com o que suas mensagens de marketing seguirão todas essas frases, porque, na maioria das vezes, elas devem se encaixar muito bem. Então, agora, se quisermos adicionar esse gancho em nossa sequência, podemos voltar à sequência. E então, se clicarmos aqui e adicionarmos personalização, veremos a variável de IA e o gancho criados Então, isso pode ser uma espécie de primeira frase. Então poderíamos dizer: Ei, primeiro nome, então eu notei blá, blá, blá, blá, blá, ponto final E depois disso, eu realmente tenho trabalhado em blá, blá, blá Então, você pode ver um acompanhamento como esse. Na verdade, porque isso não quer dizer que eu estava no seu site, e notei que você faz blá, blá, blá, blá, blá Então, se você seguir dizendo o que você faz, então ele meio que não precisa abordar diretamente o que eles fazem. Portanto, isso pode ser um acompanhamento natural, não importa qual seja esse gancho inicial. Portanto, as variáveis de IA são enormes. Eles podem fazer com que você personalize em um nível diferente que não era possível fazer antes da IA entrar em cena Agora, outra forma de personalizarmos é por meio nossa própria sequência em nossas declarações condicionais Bem, eu meio apresentei essas declarações condicionais antes, mas uma coisa importante nisso é que, se formos capazes de saber exatamente o comportamento deles ao responder aos nossos e-mails, então podemos enviar as próximas mensagens esse tipo de estatística educada, e isso faz parecer que estávamos examinando exatamente esses e isso faz parecer que estávamos examinando que apresentei essas declarações condicionais antes, mas uma coisa importante nisso é que, se formos capazes de saber exatamente o comportamento deles ao responder aos nossos e-mails, então podemos enviar as próximas mensagens com esse tipo de estatística educada, e isso faz parecer que estávamos examinando exatamente esses indivíduos. comportamento e resposta a isso Por exemplo, uma vez que eu estava conferindo esse produto de Iman Gazi, era um de seus cursos que ele estava E o que eu fiz no site dele foi ir até a página de checkout, mas nunca acabei comprando o produto Depois disso, eu realmente recebi uma mensagem de texto. Eu disse que era de uma pessoa da equipe, e eles disseram: Ei, eu percebi que você realmente não acabou passando por isso. Posso te oferecer isso, isso e isso para tornar sua decisão um pouco mais fácil? E acho que as coisas que eles ofereceram foram como um mês grátis. Acho que também era um plano de pagamento e depois outra opção. Mas, tipo, isso não era realmente alguém entrando em contato diretamente comigo. Provavelmente foi apenas uma mensagem automática, mas me fez sentir que, uau, eles realmente prestaram atenção ao que estou fazendo e, basicamente, se preocupam comigo para poder entrar em contato e enviar essas mensagens Então, isso é essencialmente o que somos capazes de fazer com essas declarações condicionais no Lemlist Deixe-me realmente mostrar uma das sequências em que eu uso essa declaração condicional para realmente me ajudar a descobrir um grande problema em uma das minhas Há muito tempo, eu estava executando essa sequência e descobri que muitas pessoas na minha sequência estavam clicando no link do meu e-mail, mas muitas delas não estavam agendando uma ligação para mim por algum motivo E como você pode ver aqui, eu tenho essa declaração condicional, que é, clique no link dentro de um dia e, se isso for verdade, eles receberão este e-mail Vi que você clicou em nosso link, mas acabou não agendando uma Houve algum problema com nossa disponibilidade ou há algo mais que eu possa ajudar agora Você deve estar se perguntando: e todas as pessoas que clicaram no link e agendaram uma ligação Eles ainda receberam esse e-mail? Bem, a resposta para isso é não, porque as configurações que eu tinha nesta campanha eram ativar este livro, uma reunião de vacas Lem, que interromperia a campanha para as pessoas que agendariam essa reunião de Lem C. Então, se eles realmente agendassem a reunião, a sequência seria interrompida e eles não a receberiam Mas se eles não agendassem a reunião , ela continuaria. Isso significa que, se todos que clicassem no link do meu e-mail não agendassem uma ligação , eles receberiam esse e-mail E descobri que, na verdade a razão pela qual muitas pessoas não estavam agendando uma ligação é porque muitos dos leads dessa lista com os quais eu estava trabalhando estavam na Austrália E por causa disso, havia uma grande diferença de tempo entre eu estar nos Estados Unidos e nenhuma das vezes em que trabalhei para eles. Então, como eu tinha essa declaração condicional aqui e consegui entrar em contato diretamente com eles, obtive uma taxa de resposta muito alta , consegui corrigir isso e agendar várias chamadas depois de fazer esse ajuste Nesse cenário, eu uso a declaração condicional para corrigir um problema que eu tive Mas é claro que também podemos usar essas declarações condicionais para ser proativos e antecipar a tomada de decisão e antecipar o tipo de abordagem que nossos leads adotarão em nossas campanhas Então, agora que estamos de volta nesta campanha, também podemos ver que há mais declarações condicionais com as quais trabalhar Não temos apenas a tinta clicada no e-mail. Hum, se eles tiverem uma URL do LinkedIn, podemos definir essa declaração condicional e, se a resposta for sim, então, por exemplo, poderíamos enviar uma mensagem para eles no E como estamos trabalhando no LinkedIn, podemos então definir uma variável de IA que tenha algo a ver com a extração algumas informações diretamente do perfil do LinkedIn E se não, podemos fazer outra etapa aqui que não envolva o Linkedn Digamos que seja outro e-mail que estamos enviando. E também temos mais declarações condicionais aqui. Portanto, se eles agendaram uma reunião, podemos enviar a eles um e-mail de confirmação Se eles abriram um e-mail, vemos que eles não agiram para encerrar a campanha. Então, digamos que eles abriram esse e-mail e esse foi um dos nossos e-mails finais, certo? Digamos que seja nosso penúltimo em nossa sequência. E se acessarmos nossas configurações, interromperemos a campanha para pessoas que respondem por e-mail, vinculadas em mensagem ou Whatsapp ou clicaram em Link ou o que quer que seja Digamos que ele tenha clicado em Link. Então eles clicaram em um link específico na minha sequência, e então eu posso ir em frente e colocar o link específico para esse e-mail, certo? Se eles não clicaram nesse link , sabemos que eles abriram o e-mail. Eles não clicaram no link, então eu posso enviar outro e-mail muito personalizado, sabendo as decisões exatas que eles tomaram para que pudessem chegar a esse ponto em que receberiam esse e-mail. Então você pode imaginar como poderíamos personalizar essas mensagens para nossos leads. Tudo bem, então aí está. Isso é personalização sem limites. E, como você pode ver nesta lição, as possibilidades são infinitas. 20. Introduções hiperpersonalizadas com RepliQ: Nesta lição, examinaremos a réplica. Agora, o replic é um software super exclusivo e especializado que essencialmente nos ajuda a enviar e-mails super personalizados para nossas listas de leads Agora, ele é capaz de fazer isso porque, em nossa lista de leads, o que é necessário são os sites para nossos leads. Então, são nossos e-mails e sites. E o que ele faz é basicamente sobrepor um vídeo nosso falando e inserindo uma versão rolante, uma visualização rolante do site desse lead Então, basicamente, gravaríamos um vídeo dizendo: Ei, você sabe, estou aqui no seu site e trabalho com empresas como você para ajudá-las a fazer X Y Z. Obviamente, no vídeo que você vai gravar para isso, você não vai dizer nada muito específico para a empresa de nenhum indivíduo, mas também não quer fazer parecer como se fosse algo extremamente amplo, porque o que eles vão ver é que eles vão ver você e ver o site deles. Então, isso quer dizer que isso deve educar o tipo de script que você vai gravar para ser associado a esses e-mails que serão enviados Então, vamos direto para o software e eu posso te mostrar o lugar. Ok, agora que estamos aqui no painel, vemos que a réplica nos oferece algumas opções diferentes em seu software Agora, nesta lição, vou examinar a função de vídeo porque acho que é isso que a réplica nos dá e que tem mais valor para nós Então, vamos selecionar o vídeo. E aqui, podemos escolher o plano de fundo do nosso vídeo. Então, isso basicamente implicará a escolha de uma coisa específica de nossos leads que incluiremos em nossa lista de leads quando fizermos o upload para a réplica Então, no início desta lição, eu disse que vamos usar principalmente sites. Então, isso ocorre principalmente porque provavelmente seria o tipo de coisa mais universal que todos vocês seriam. Então, você pode, alternativamente, usar a página do LinkedIn Você poderia usar o Facebook deles. Você pode usar o Instagram deles, o YouTube ou outras coisas que eles têm aqui também. Mas, novamente, na maioria das vezes, acho que a funcionalidade do site é o que nos dá mais valor aqui. Então, vamos seguir em frente e selecionar sites. Então, agora, a partir deste ponto, o que vamos fazer é escolher um fundo de vídeo personalizado. Agora, este aqui personaliza a saudação e o plano de fundo do vídeo Portanto, a diferença entre os dois é que ele usará a IA para essencialmente imitar sua voz e dizer olá especificamente ao nome dessa pessoa Agora, você pode ir em frente e tentar isso. Então, talvez com a voz específica que você tem, ela funcione melhor ou pior. Mas, na maioria das vezes, pelo que vi, não parece muito refinado e, na verdade, é um pouco óbvio que essa é uma voz de IA que está, tipo, clonando você essencialmente para fazer essas saudações Portanto, você pode experimentar você mesmo, mas a opção mais segura aqui é escolher esse plano de fundo de vídeo personalizado. Agora é hora de adicionar nosso vídeo aqui. Então, novamente, mais ou menos como eu disse antes, não queremos ser muito específicos nisso. Você pode ter uma saudação. Você não quer mencionar um nome porque ele será enviado para várias pessoas, mas você quer ser o mais específico possível , sem que esse será um vídeo genérico usado nas páginas de várias pessoas Obviamente, será melhor que suas listas de leads sejam o mais específicas possível para um nicho, pois assim você poderá falar sobre pontos específicos mais amplos que se aplicam à sua empresa e ao nicho com o qual você está trabalhando Então, pense na sequência que eu estava fazendo com Lemls. Nisso, eu disse que notei que eles não estavam veiculando anúncios no Facebook no momento. Novamente, conforme analisamos naquela lição, isso não era necessariamente verdade. Eu só estava dizendo que estava fazendo essa afirmação, e para algumas pessoas, ela se aplicava, e para outras, não, esse é o tipo de estratégia que você poderia empregar aqui. Mas, obviamente, a melhor maneira de fazer isso é acessar os sites das pessoas e fazer isso individualmente, como falamos na personalização do LinkedIn Então você tem três opções aqui. Você mesmo pode enviar seu vídeo gravá-lo agora mesmo. Ou podemos usar essa versão de demonstração. Vou continuar e usar este vídeo de demonstração agora mesmo para que possamos tornar isso um pouco mais rápido para nós Agora, tivemos a mesma opção aqui importando um arquivo você mesmo ou usando este exemplo Agora, para isso, vou seguir em frente e usar nossa lista de exemplos. Mas quando você vai importar sua única lista aqui, você só quer ter certeza de que ela é concisa e muito organizada Agora, isso não vai ser um problema. Se você vai fazer o upload uma lista de leads aqui que também usará em outros softwares , provavelmente tudo ficará bem Então, podemos seguir em frente e clicar em Avançar agora. Para agora poder editar a aparência desses vídeos . Então, a primeira coisa que vemos aqui são as opções e como vamos fazer com que nosso vídeo apareça com a página de destino deles. Agora, na maioria das vezes, eu ficaria com a pequena bolha porque, como você pode ver, se selecionarmos essa bolha grande, veremos como ela aparece aqui no meio e em tela cheia, como ela meio que se transforma em algo Agora, o que realmente queremos fazer aqui é fazer com que pareça o mais natural possível. Agora, com todo esse movimento que vai do pequeno ao grande, você precisa pensar na perspectiva de seus leads e na perspectiva de seus clientes potenciais. Esse será algum tipo de recurso de edição que permitirá que você faça isso. Agora, se você vai enviar a eles apenas este rápido 32º vídeo, provavelmente não vai se esforçar para editá-lo, e algo assim pareceria muito mais natural Então, devemos ir em frente e selecionar este aqui, e então poderemos editar um monte de coisas aqui. Assim, podemos editar o título, podemos editar a descrição do vídeo. Você pode inserir um link do Calendly ou um link em coal aqui Podemos mudar a posição do vídeo, que possamos colocá-lo no canto inferior direito, no canto superior direito, o que quisermos. Eu provavelmente o manteria no canto inferior direito na maior parte do tempo. Então, também podemos alterar a forma do vídeo. Então, podemos torná-lo quadrado, circular. Tudo isso dependerá de sua preferência. Na maioria das vezes, eu provavelmente o manteria como um círculo, mas também podemos alterar as opções de cores aqui. Então, vamos fazer isso azul. Poderíamos mudar a cor de fundo. Digamos que vamos torná-lo vermelho. Todas essas cores realmente aparecerão quando eles clicarem no link e assistirem ao vídeo. Não podemos vê-las aqui , mas, na maioria das vezes, eu provavelmente manteria tudo básico ou você também poderia inserir as cores da sua marca aqui. Em seguida, temos o texto do nosso botão. Então, o texto do nosso botão será basicamente um botão de CTA Então, você pode inserir isso para, digamos, agendar uma ligação com você e, em seguida , colocar seu link aqui para sua página de agendamento Você pode colocá-lo em seu site. Você pode colocá-lo em qualquer ação que queira que seu cliente potencial realize Então, digamos que eu vou marcar uma ligação. E então temos mais duas opções aqui: rolar para cima ou ficar para baixo. Então, aqui, podemos alterá-lo para subir e descer, ou podemos alterar a pré-visualização do site para ficar apenas inativa, ou eu posso desmarcar isso, e então ficaremos apenas no topo do site deles Agora, honestamente, ter esse topo do site pode ser algo um pouco mais natural, mas você também pode seguir em frente e fazer a função de rolagem aqui, o que é bom E então também temos a tela em movimento ou mouse estático. Então, como você pode ver, aqui, é muito pequeno na tela basicamente se moverá da esquerda para a direita para aqui em cima e talvez aqui embaixo. Agora, o movimento do mouse é um pouco suave demais para o meu gosto Não parece muito natural porque, como você pode ver quando estou falando aqui, meu mouse não está se movendo nesses padrões suaves que temos aqui. Está meio que se movendo enquanto eu falo. Então, eu provavelmente tiraria essa tela movendo o mouse. Então, agora que terminamos, podemos começar nossa criação de vídeo. Mas primeiro, eu tenho que ir em frente e colocar um link aqui. Então, vou colocar um link para vacas Lem. Ok, agora nosso arquivo foi carregado e podemos clicar em Mostre-me os vídeos e, em seguida, levará um segundo para que eles sejam preenchidos Ok, agora que isso foi feito, podemos prosseguir e visualizá-los. O vídeo é para fazer com que seu prospector sinta que você sabe que ele ou sua empresa compra Podemos ver esse vídeo de demonstração e o site de pré-visualização aqui. Também podemos escolher o salesforce.com. Vamos ouvir isso. O objetivo do vídeo é fazer com seu prospector sinta que você o conhece. Então, como você pode ver, isso é bastante convincente. Se você tem um bom script e ele será relevante para o seu nicho , ele pode ser super conversor Então, agora vamos sair daqui e dar uma olhada nas integrações. Então, como você pode ver, temos uma integração sem limites com E todos esses outros softwares também. Temos o Apollo aqui. Isso vai ser algo que nos é familiar. Então, o que podemos fazer é vinculá-los, por exemplo, às nossas infinitas campanhas. Então, em vez de fazê-los clicar em um link, será um vídeo que será integrado diretamente à nossa campanha. Então, como você pode ver, as possibilidades de converter e usar réplica no potencial MAX são absolutamente excelentes Portanto, se você não tiver certeza de como uma abordagem como essa funcionaria para o seu nicho, use seus créditos de teste gratuito para realizar uma campanha de teste e ver como seus clientes potenciais respondem a ela Tudo bem Bem, é isso. Para esta lição, nos vemos na próxima. 21. Faça uma chamada de demonstração para entusiasmar as pessoas em potencial: Agora é hora de discutir como podemos converter clientes quando os recebemos em chamadas de vendas. Então, agora, neste momento, há motivos para comemorar. Yay. Agora você está em uma ligação com alguém que, há pouco tempo, provavelmente não sabia muito sobre sua marca. E agora eles estão tão perto de se tornarem seus clientes. Então, como podemos realmente convertê-los? Bem, hoje, vamos detalhar uma das partes mais importantes do sistema de aquisição de clientes, e essa será sua primeira ligação. Agora, esse será o primeiro de um modelo de venda por duas chamadas. Vai durar cerca de 15 minutos. E embora isso possa parecer casual ou introdutório, na verdade é uma das coisas mais estratégicas que você fará em todo o processo de vendas E isso porque o objetivo aqui não é apresentar propostas, nem explicar sua oferta, e definitivamente não é convencer ninguém de nada, na verdade. Pelo contrário, essa ligação é sobre posicionamento. Trata-se de se estabelecer como uma autoridade, construir uma conexão genuína. E aqui está a chave para enquadrar a conversa para que você seja quem os qualifica, não o contrário Então, vamos detalhá-lo. Agora, vou revisar o roteiro que uso na minha própria agência e, não se preocupe, você não precisa fazer anotações porque vou anexá-lo aos recursos. Agora, logo no início da chamada, você precisa assumir o controle. Então, uma das primeiras linhas do roteiro é deixe-me esclarecer como são nossas ligações de 15 minutos. Primeiro, vou falar um pouco sobre como minha agência opera, com quem trabalhamos e o que é importante para nós. Depois, farei algumas perguntas para entender um pouco melhor sua empresa e, a partir daí, decidiremos se faz sentido configurar uma chamada de formato mais longo. Agora, eu quero que você perceba o que isso faz. Primeiro, ele define a agenda. Isso mostra que você já fez isso antes e gentilmente implica que nem todo mundo chega ao próximo estágio. Agora, isso é crucial. Você não está vendendo aqui, você está curando. Agora, não estou dizendo que no segundo em que eles atenderem a ligação, você deve começar com a primeira linha do roteiro. Muito pelo contrário, porque uma parte disso é que realmente queremos construir uma conexão. Portanto, mesmo que você não goste de conversar um pouco, você sempre pode ter um pouco disso no início da ligação, apenas para definir esse cenário e fazer eles se sintam à vontade para participar dessa ligação. Agora, voltando à primeira linha, aquela frase diz a eles que essa pessoa sabe o que está fazendo. Se você administra uma agência, serviço local ou algum outro negócio, esse enquadramento exato provavelmente funcionará Você acabou de trocar a palavra agência por qualquer que seja o seu tipo de negócio Agora, a próxima parte é onde você conta sua história, mas brevemente. E essa não é uma história qualquer. É uma biografia. É uma narrativa estratégica. Então, você quer descobrir por que começou o negócio, quem exatamente você normalmente ajuda, quais resultados você obtém e quais tipos de clientes não costumam ser adequados para sua empresa. Então, a partir do meu roteiro, eu disse que geralmente procuramos clientes que já administram uma marca de coaching com sucesso e que desejam crescer Então, o ponto aqui é que você está pré-estruturando seu cliente ideal Você está dizendo a eles, novamente, sem ser agressivo, que existe um padrão com o qual você trabalha. Você só trabalha com certos tipos de pessoas e, se elas não são isso, talvez não seja uma boa opção. Mas essa também é uma espécie de tática sorrateira, se você quiser ver isso de uma forma, porque, no final das contas, quem gostaria de se rotular como administrador de um negócio Quase todo mundo se colocará no lugar de administrar um negócio de sucesso ou sentirá que tem potencial para fazer isso. Agora, outra coisa sobre a qual devemos ser honestos é que todo pequeno empresário deve fazer isso porque, na verdade, você não quer trabalhar com todos. Você quer trabalhar com pessoas que provavelmente terão sucesso com o que você oferece. Então, essa parte faz duas coisas. Primeiro, cria credibilidade e, segundo, atua como um filtro Agora, depois de se posicionar, é hora de passar o microfone para eles. Agora, novamente, isso é do roteiro. Então, antes de entrarmos nos detalhes, tal você me contar o que o inspirou a começar seu negócio Agora, é aqui que está o lado humano. Você está dando a eles a chance de compartilhar o porquê, a história deles. Você está construindo um relacionamento aqui, não apenas porque é bom, mas porque define o tom emocional para o resto da conversa E as pessoas adoram falar sobre seus negócios. Muitas vezes, é algo pelo qual eles são extremamente apaixonados Então, na verdade, estamos apenas colocando-os em uma ótima posição para continuar o resto da ligação. Agora, logo depois disso, pedimos que você reserve um tempo de sua agenda lotada para fazer essa ligação. Por que isso? Agora, isso vale ouro porque você está pedindo que eles expressem sua dor ou seu desejo de lhe dizer por que estão aqui e o que esperam mudar ou alcançar. Agora, isso cria um investimento emocional. Eles não estão mais apenas ouvindo sobre sua oferta. Eles estão te dizendo por que eles podem precisar disso. Agora é a hora do roteiro em que queremos mudar de relacionamento para diagnóstico É aqui que você faz perguntas estratégicas específicas. quem você serve? Qual é o seu preço? Como você consegue clientes atualmente? O que você está fazendo em receita mensal e o que gostaria de fazer daqui a 12 meses? Agora, essas não são apenas perguntas para conhecer você. Você está identificando se eles são realmente adequados, se estão prontos para o que você oferece e se têm dor ou ambição suficientes para fazer com que valha a pena prosseguir Por exemplo, perguntar qual é o seu processo de transformar um estranho em cliente não é apenas uma questão de geração Trata-se de entender se eles ainda têm um processo. Se eles disserem: Bem, são principalmente referências e boca a boca, então isso lhe dá uma Ponto problemático. E é o mesmo com a receita. Sim, as pessoas podem hesitar. Mas lembre-se, você pode simplesmente responder com algo como, pense em mim como um consultor financeiro. Preciso saber seus números para , em seguida, dar o melhor de si. Aqui, você está sendo respeitoso e firme. E, novamente, você é o especialista na sala. E você pode até mesmo perguntar se eles já usaram um serviço ou alguma outra oferta semelhante à que você está oferecendo. Ainda não é para vendê-los, mas apenas para entender a experiência e as expectativas deles em relação à sua oferta. Essa ligação é essencialmente como um médico diagnosticando um paciente Você não está recomendando a cirurgia ainda. Você está apenas verificando os sintomas. Agora, aqui está como você termina. Bem, depois de nossa breve discussão de hoje, tenho um alto nível de certeza de que podemos obter seus resultados, e acho que vale a pena uma discussão mais longa de 45 minutos. Abra minha agenda e vamos marcar um horário. Agora, observe aqui que você não está apresentando sua oferta, não está mergulhando em preços ou resultados Você está apenas vendendo a próxima etapa. E você está fazendo isso com confiança. Você está mostrando liderança e está mantendo o controle desse processo. Isso funciona porque você já criou confiança. Você os filtrou e mostrou que não é apenas mais um provedor de serviços Você é um parceiro que entende seus negócios. Então, para recapitular, a ligação de 15 minutos não é sobre venda. É sobre enquadramento. Você está definindo o tom. Você está diagnosticando o negócio deles. Você os está qualificando. E se tudo estiver alinhado, você os está avançando. Agora, nessa segunda ligação, a mais longa de 45 minutos é onde você realmente mergulhará no âmago da questão, suas ofertas, preços Mas você não chegará lá se não acertar na primeira conversa. Portanto, trate isso como uma audição, não apenas para eles, mas para você, porque clientes de alta qualidade não querem um vendedor desesperado Eles querem um guia confiante, e é disso que trata essa ligação. E é isso que você agora sabe como entregar. Tudo bem, agora vamos para a chamada mais longa de 45 minutos. 22. Siga este roteiro de chamada de vendas: Tudo bem. Bem-vindo de volta. Na última aula, falamos sobre a chamada de introdução de 15 minutos Foi uma forma poderosa de criar um relacionamento, definir a estrutura e qualificar seus leads Esta lição é sobre a próxima e última etapa, sua ligação de 45 minutos. Agora, é aqui que você vai diminuir e ampliar. Você está se afastando para mostrar uma visão geral de como seu serviço muda os negócios ou a vida deles e está se ampliando para falar sobre detalhes, criar confiança e fechar Vamos dividi-lo seção por seção. Agora, você não iniciará essa chamada acessando recursos ou ofertas Em vez disso, você se reconectará com o porquê deles e fará com que eles se envolvam emocionalmente desde os primeiros minutos Então, diretamente do roteiro, você já é bem-sucedido. Então, deixe-me perguntar por que você quer escalar? Por que você quer clientes caros de uma forma mais prática. Agora, isso faz duas coisas. Isso os lembra de que eles estão aqui por um motivo e eleva a conversa à estratégia e não apenas às estratégia e não apenas Em seguida, vamos recapitular a primeira ligação. Então, só para resumir, falamos sobre X, Y e Z, e concordamos que mais leads de alta qualidade são a chave para que isso aconteça, certo? Agora, esse alinhamento é importante. Isso confirma que eles disseram que isso era um problema. Agora você está aqui para ajudar a resolver isso. Agora vamos passar para a próxima seção, que estabelecerá a alternativa. Agora, é aqui que você cria contraste. É aí que o cliente precisa sentir que sua abordagem é claramente a maneira mais inteligente de avançar Então você lista as outras opções. No meu caso, eu estava veiculando anúncios no Facebook. Então eu disse, publique um anúncio em outdoor. Isso não é feedback e tem pouco ROI, ou você pode veicular um anúncio de TV, que também tem zero feedback e pouco ROI Agora, sua outra opção é veicular anúncios digitais segmentados mensuráveis que rastreiam cada dólar que entra e cada lead sai Agora, você concorda que esse é um caminho melhor? Mesmo que você não esteja vendendo anúncios no Facebook, a ideia é universal. Você está enquadrando seu serviço como a solução lógica em um mar de ruídos Esse é um movimento fundamental de persuasão. Você mostrará a eles o status quo ineficiente e , em seguida, oferecerá seu método como alternativa inteligente Ok, agora que o caminho está claro, você vai definir exatamente como você. Essa parte vai variar de acordo com a empresa, mas a estrutura funciona para qualquer empresa baseada em serviços. Então, no meu caso, o processo foi simples. Primeiro, vamos esclarecer o valor da oferta deles. Em seguida, vamos criar um funil ou um sistema que amplifique essa oferta Vamos seguir isso usando estratégias de tráfego, anúncios, SEO e divulgação para direcionar as pessoas para esse funil E, finalmente, vamos qualificar os leads, acompanhamento. Agora, na minha agência, quando eu trabalhava com coaches, uma forma pela qual eu normalmente começava meu funil era criando Então, seja um questionário, um e-book, um desafio ou um webinar, você quer explicar o mecanismo em Vamos criar algo gratuito e valioso que atraia e conduza, e trocamos isso pelo e-mail deles. Em seguida, vamos orientá-los a agendar uma ligação. Aqui, vamos filtrar o ruído e fazer com que você fale apenas com pessoas genuinamente interessadas e qualificadas genuinamente interessadas e Então, aqui, estamos apenas enfatizando a facilidade e a alavancagem. O empresário quer crescer, mas não quer gastar 10 horas por semana atendendo ligações com clientes potenciais não qualificados Agora, novamente, antes de avançarmos demais nesta lição, quero que você saiba que, assim como fiz com a ligação de 15 minutos, você pode acessar o roteiro completo de chamadas de 45 minutos que eu uso em minha agência e os recursos desta lição. Agora vamos para a próxima seção, e essa é uma das partes mais poderosas da chamada. E tudo gira em torno da visão. Vamos falar primeiro sobre o pior caso. Talvez recebamos alguns leads e algumas ligações por mês e talvez alguns clientes a partir disso. Não é nada, mas é modesto. Agora vamos falar sobre o melhor caso. Criamos uma máquina para você. Você está conversando com clientes ideais toda vez que filtra o ruído, aumenta sua autoridade e aumenta sua renda e até mesmo usa esse tráfego extra para aumentar fluxos de renda passivos, como um livro ou um curso Agora, é quando as pessoas compram, quando se veem nesse futuro. Você quer tornar isso real e fazer com que pareça possível. Você também pode vinculá-lo a coisas anteriores que eles disseram, seus objetivos, suas frustrações, seus sonhos E é aqui que tudo se junta. Agora, antes do encerramento, há mais um filtro, que é poderoso. Você vai dizer algo parecido com Vamos mudar os anos por um segundo. Eu quero falar sobre adequação cultural. Então você fala com seu coração, seus valores comerciais, com que tipo de clientes você gosta de trabalhar e que tipo de relacionamento de trabalho você deseja. Por exemplo, adoramos trabalhar com clientes que realmente se preocupam com o que fazem Valorizamos a honestidade, a transparência e o impacto a longo prazo Então você perguntou, isso soa como uma boa opção para você? Isso faz três coisas. Primeiro, ele reposiciona a venda como uma decisão mútua Em segundo lugar, cria segurança emocional. As pessoas querem trabalhar com pessoas com quem elas vibram. E terceiro, faz com que a venda pareça um compromisso compartilhado e não apenas uma simples transação. Finalmente, chegamos ao fim. Se você fez isso direito, agora, eles confiam em você. Eles querem a renda. Eles se sentem alinhados com seus valores e entendem como o sistema funciona Agora você pergunta, gostaria de nossa ajuda para implementar isso? E então, diretamente, você vai dizer, ótimo. Então, com base em tudo que descrevi, $2.000 por mês parecem irracionais Esse enquadramento é importante. Você não está apenas perguntando se eles querem comprar. Você está perguntando se isso parece irracional, que inverte o padrão Isso lhes dá espaço para dizer sim ou fazer perguntas sem sentir pressão. Depois, você simplesmente os orienta no pagamento e na logística, e pronto. Agora, essa segunda chamada é onde tudo se encaixa. Não se trata de mostrar sua oferta. É sobre fazer algumas coisas. Conduzir a conversa, ajudar o cliente potencial a visualizar seu próximo nível, posicionar seu serviço como a próxima etapa natural e fechar com confiança, como parceiro, não como Se a primeira ligação foi para qualificá-los, essa é para mostrar a eles que você é a escolha óbvia E quando bem feito, não parece estar vendendo. Parece um alinhamento. 23. Fathom + IA para melhorar suas chamadas: Nesta lição, vamos examinar a braça. Pode ver aqui, é um vídeo de fathom dot. E o que o Fathom é um anotador de IA que você pode ter em todas as suas chamadas de vendas Agora, isso é na verdade algo que descobri há relativamente pouco tempo. Agora, isso é porque eu estava em uma ligação com alguém, e depois da ligação, eles me enviaram essas notas do Fathom E eles eram muito valiosos porque tudo o que estávamos analisando na ligação eram informações novas para mim, e era algo que eu estava obtendo muito valor. Então, ver essas notas depois do fato foi algo que eu gostei muito. Então, desde então, eu o implementei para mim mesmo, e todos os meus clientes potenciais adoraram. Uma coisa que provavelmente é um dos maiores e mais úteis casos de uso para esse anotador de IA é poder inserir todas as nossas transcrições no Chat GPT e, então, basicamente, obter uma compreensão muito profunda de nosso público e seus pontos problemáticos, que eles precisam e como queremos atingi-los Então, isso pode essencialmente educar o texto que enviaremos em nossas outras mensagens de marketing e, essencialmente, nos dá uma compreensão tão profunda delas, e isso vai nos ajudar em tudo Isso é algo que eu não quero que você ignore porque isso nos dá uma grande vantagem competitiva porque , honestamente, os dados são E se temos esses dados, temos esses dados brutos de todas as reuniões com suas chamadas de vendas, chamadas descoberta ou o que quer que seja. Por que não usar esses dados extras? Por que não colocar essas transcrições no ChaiBT e aproveitar o poder da IA para nos ajudar a obter uma compreensão mais profunda Tudo bem, mas chega de falar. Vamos realmente entrar no software, e eu posso te mostrar o lugar. Tudo bem, então o primeiro passo será criar nossa conta Então, vamos seguir em frente e fazer isso. E então, aqui mesmo, você pode configurá-lo como quiser. Vou configurá-lo em todas as reuniões do meu calendário e, em seguida, resumi-lo na gravação. Às vezes, você pode querer apenas o resumo, mas eu vou ter um resumo na gravação. Então, vou clicar em Continuar. E aqui, você pode contar a eles um pouco sobre você e clicar em Continuar. Agora, a partir deste ponto, teremos que baixar o aplicativo para isso. Então, vamos seguir em frente e fazer isso. Ok, agora nós o baixamos e estamos no painel do Fathom Agora, o que eu quero fazer é iniciar essa chamada de teste para mostrar como essa função funciona. Então, vamos clicar aqui, e primeiro teremos que nos conectar ao Zoom. Então você pode ir em frente e selecionar essa caixa aqui e clicar em AAO E então vamos começar este tutorial. Agora podemos seguir em frente e participar desta chamada. E, como você pode ver, sempre teremos um anotador inteligente participando Agora, normalmente, teríamos alguém participando dessa chamada, e acho que na verdade deveria ter a pessoa do tutorial participando, mas tudo bem porque, normalmente, o que você faria é quando alguém se inscreve, você pode começar a gravar aqui mesmo Mas agora que ninguém está entrando, vamos clicar em Ignorar e começar a gravar agora Gravação em andamento. Então, como você ouviu lá, agora temos essa gravação em andamento. Então, o que está acontecendo agora é que Fathom está gravando essa reunião Então, basicamente, está recebendo uma transcrição e gravando tudo o que está acontecendo na tela Mas não só isso, também podemos destacar algumas partes da nossa reunião. Então, no final disso, ele nos dará um resumo do que aconteceu nessa reunião. Mas se soubermos que algo muito importante está acontecendo agora, podemos clicar nesse botão de destaque e, em seguida, ele destacará isso nas notas, e terá um pouco mais de prioridade ao e terá um pouco mais de prioridade ao descrever esta seção. E, em seguida, acompanhando esse destaque, também temos esse menu suspenso aqui O que nos dá um pouco mais de reação específica sobre por que essa seção deve ser destacada, certo? Então, temos uma reação positiva. Temos esta seção que precisa ser revisada, ou será aqui que daremos algum feedback. Além disso, também temos uma seção de pausa, para que possamos pausar a gravação Então, como você pode ver, agora, isso está pausado. Eu clico em retomar, então volta a ser retomado. E também temos um fim aqui. Então, quando terminarmos toda a reunião, podemos clicar em Encerrar. Então, agora vamos continuar e fazer isso. A gravação foi interrompida. Então, agora isso nos dá uma pequena visão geral disso. Então, como eu era o único na reunião e sou o único cujo áudio está sendo gravado, podemos ver que foi detectado um monólogo Então, isso quer dizer que você falou por muito tempo aqui, e também me dá a porcentagem do tempo de conversação. Então, porque mais uma vez, eu fui o único nesta reunião, falei em 100% da gravação. Então, agora vamos ver a gravação em resumo. Ok, então agora estamos aqui dentro do nosso resumo. Então, a primeira coisa que podemos fazer é começar a gravar isso. Esta reunião está sendo gravada. Podemos ir em frente e ouvir essa gravação novamente. Mas como isso é essencialmente o que acabei de falar com você, não precisamos fazer isso. Agora, se olharmos para baixo, essa é a parte mais interessante. Vamos ver o resumo dessa reunião. Agora, é claro, também há uma transcrição, mas você tem tudo isso Agora, neste resumo aqui, o que podemos fazer é primeiro ver os principais tópicos principais do que eu discuti, certo? Agora, como essa é uma passagem pela braça, tudo gira em torno da braça Certo? Então, também, o que podemos fazer aqui é clicar em qualquer um desses marcadores fornecidos. Muito importante. E eu vou clicar nesse destaque. Seremos levados ao ponto da reunião em que cada um desses pontos foi então discutido Agora, você pode ver isso em tempo real, porque isso é tudo que eu meio que acabei de falar com você. E olhando para isso, acho que fez um trabalho muito bom capturar quase tudo o que eu disse Portanto, não temos apenas os tópicos específicos aqui, mas também temos as principais conclusões e um objetivo geral da reunião Mas se, por algum motivo, você realmente não gostar desse tipo de configuração padrão que eles têm aqui, o que você pode fazer é vir aqui e alterar o tipo de chamada para que ele possa ser mais instruído a criar o melhor resumo possível aqui, acho que essa pergunta geral se encaixa muito bem porque, mais uma vez, acho que fez um trabalho muito bom ao capturar isso Mas também o que podemos fazer é acessar esse ícone de engrenagem, clicar em Personalizar e usar a IA aqui dar um pequeno aviso. Como você pode ver aqui, poderíamos aumentar os detalhes. Basicamente, podemos dar pequenas dicas de como queremos que esses resumos sejam formatados, um pouco mais ao Agora, vamos sair daqui. E mais uma coisa que eu quero mencionar aqui é que, primeiro lugar, podemos copiar esse resumo para um Google Doc. Então, se você quiser compilá-los em qualquer lugar, você pode ir em frente e fazer isso Mas uma coisa que o Fathom também tem, que é muito útil para fazer isso é que eles têm essa funcionalidade de pesquisa aqui Então, primeiro, vamos voltar para a página inicial do Fathom Agora, como você pode ver, aqui mesmo, ele compilará todas as chamadas que já gravamos usando o Fathom Mas, dando um passo adiante, podemos usar essa barra de pesquisa para pesquisar palavras-chave, eventos ou tópicos específicos ou qualquer outra coisa. Se o que pesquisarmos estiver em qualquer uma dessas transcrições de reuniões, resumos, gravações, seja o que for, ele aparecerá aqui em Então, se você tem uma chamada que passou por, digamos, KPIs específicos para sua empresa ou para o cliente com quem você está trabalhando, você pode vir aqui e pesquisar alguma palavra-chave ou alguma coisa específica que foi dita na chamada que você sabe que estará na transcrição, vá em frente e insira isso e então você será levado exatamente até esse ponto. dentro da chamada. Então, quando você terminar sua ligação com alguém e quiser enviar essas notas da reunião, você tem algumas maneiras de fazer isso. Primeiro, o que podemos fazer é vir aqui e copiar o link de compartilhamento. E então você pode enviar por e-mail para quem estava atendendo sua ligação E outra maneira de fazer isso é entrar na chamada em si. Agora, estando de volta aqui, o que podemos fazer é, novamente, vir aqui para este ícone de compartilhamento. E então, o que podemos fazer em vez de enviar um link, podemos adicionar o e-mail deles aqui, para que seja formatado um pouco melhor para eles. Portanto, não estamos apenas enviando a eles um link aleatório no qual precisarão clicar para acessar o resumo. Se colocarmos o e-mail deles aqui, eles receberão por e-mail o resumo completo e estará lá para eles. Tudo bem. Agora, isso é essencialmente uma caminhada completa pela braça Agora, uma coisa extra que quero mencionar é que, se entrarmos aqui em nossas configurações, primeiro veremos que o Zoom está totalmente ativado aqui, mas também podemos adicionar Google Meet e o Microsoft Teams. Mas se rolarmos um pouco para baixo, veremos um pouco mais de integrações. Por exemplo, se você quiser integrar isso com o Hubspot e puder atribuir essencialmente resumos e valores às pessoas que estão no seu Hubspot com as chamadas que você acabou de fazer com elas, você pode fazer isso com uma integração com o Então aí está. É assim que podemos usar o Fathom para gravar, transcrever e resumir todas as nossas reuniões do Zoom Além disso, é tudo de graça. 24. Entenda o poder da geração de leads acessíveis: Tudo bem, falamos extensivamente sobre divulgação a frio. Nós caçamos, perseguimos e, educadamente, ou não tão educadamente, ou não tão educadamente, Mas agora estamos invertendo o roteiro. Em vez de buscar leads, eles vêm até você. Bem-vindo ao Warm Lead Generation. Esta seção trata sistemas de construção que atraem organicamente seus clientes ideais, enquanto você dorme enquanto come enquanto assiste novamente Sucessão pela terceira vez. Agora, para uma rápida distinção, com leads frios, você inicia a conversa. Eles não estavam esperando você. Você tem que trabalhar para chamar a atenção deles. Agora, com pistas quentes, eles encontraram você. Eles já têm algum nível de interesse ou conhecimento. Agora, seu trabalho é simplesmente não estragar tudo. Leads quentes se convertem melhor. Eles respeitam mais seu posicionamento e, honestamente, é melhor conversar com eles Basicamente, existem quatro maneiras de gerar leads, anúncios orgânicos e afiliados A beleza do outbound é que você tem controle total, e nós abordamos isso extensivamente A beleza do orgânico é que você investe tempo antecipadamente e depois colhe os frutos perenemente, Então, aqui está o que abordaremos nesta seção e por quê. Como criar páginas de destino simples de alta conversão com o Mailchimp E sim, usaremos a IA para fazer isso em segundos literais. Como usar ímãs digitais, como videoaulas, e-books ou questionários, para realmente dar às pessoas um motivo Ferramentas incríveis que ajudam você a criar leads magnéticos com IA, como Magic Write e Canva, além de conduzir questionários Como você usa blogs e SEO para aumentar sua lista organicamente, mesmo que você não tenha escrito desde seu querido diário Para encontrar oportunidades de tráfego de pesquisa usando SEM Rush e como enviar esse tráfego para seus leads magnéticos, e como encontrar lacunas no mercado no YouTube e obter tráfego permanente que se torna Além disso, como automatizar a segmentação de sequências de back-end e a automação do Mail Chimp que gera confiança enquanto você faz literalmente qualquer outra coisa Ao final desta seção, você terá as ferramentas e as instruções de IA para atrair leads que já estão procurando sua solução, convertê-los em ofertas atraentes e nutri-los automaticamente com Tudo bem, vamos construir uma máquina que traga leads sem que você precise enviar outra mensagem direta ou 25. Aproveite a IA para criar uma landing page: Tudo bem, então nesta lição, vamos examinar durable.co E, como você pode ver aqui na USP deles, é uma IA que cria um site para você e, literalmente, leva apenas alguns segundos para criarmos um site totalmente utilizável Agora, existem muitas IAs que oferecem esse mesmo tipo de proposta de valor elas podem criar sites para nós E eu analisei muitos e muitos deles e descobri que durable.co é Ok, então vamos começar a falar sobre isso. Vamos clicar neste botão aqui, comece de graça. E agora só temos que descrever nosso negócio. Tudo bem, então eu fui em frente e digitei um prompt aqui Tudo o que eu disse foi que minha empresa é uma agência de marketing de mídia social para ortodontistas Então, agora podemos clicar em Avançar. E agora ele nos pergunta, onde está localizada nossa empresa? Porque criará a cópia em nosso site e será uma empresa local. Então, vamos entrar no local aqui, e eu posso colocar em Washington, DC. Agora vou clicar em Avançar. Agora temos que inserir o nome da nossa empresa. E agora, só porque eu inventei isso, o que eu posso fazer é ver algumas sugestões aqui. Então, pessoalmente, acho que esse funcionaria bem. E eu posso até mesmo me livrar dessa última parte aqui. E agora ele só precisa carregar, e vamos lá. Este site está sendo gerado e nosso site está pronto. Agora, tudo o que precisamos fazer é criar nossa conta para realmente poder acessar o site e fazer algumas alterações. Então, eu vou seguir em frente e fazer isso. Ok, então aqui estamos. Agora este é o nosso site. Podemos rolar para baixo. E, como você pode ver, isso é bastante sólido para inserir algumas palavras e chegar até aqui. Assim, podemos ver que a cópia foi feita sob medida para Washington, DC, o local que eu coloquei. Vemos que há um bom tipo de transição entre as seções aqui E também, e talvez, o mais importante, o que somos capazes de fazer é mudar literalmente tudo o que vemos. Mas eles nos dão uma base fenomenal com a qual trabalhar. E agora, se eu quiser mudar a fonte de, digamos, tudo na página, eu posso vir até aqui, e eu posso chegar às fontes, e então eu posso mudar a fonte com as partes específicas da página. Então, se eu quiser ter uma fonte de título diferente , posso fazer isso. E se eu quiser ter uma fonte de corpo de texto diferente, eu posso fazer isso. Então, também podemos alterar o tamanho dos cabeçalhos. Então, vemos isso aqui. E eu posso ir em frente e maximizar isso e vir até aqui e remover o sucesso do nome, para que eu possa vir aqui. Mas outra grande vantagem disso é que também temos IA em todo esse processo de edição. Então, se quisermos gerar um slogan aqui, podemos fazer isso. Então, como você pode ver agora, acabei de gerar isso. Posso clicar em reescrever e, em seguida, isso mudará alguma coisa novamente. E também podemos vir até aqui e fazer pequenos ajustes no texto. Em seguida, também temos todas essas imagens aqui que estão sendo criadas. Agora, digamos que eu queira mudar esse porque ele não está realmente se comunicando muito Eu posso regenerar isso e, em apenas um segundo, veremos outra imagem que acabou de ser criada pela IA Agora, esses são bem sólidos. Provavelmente eu poderia regenerar novamente porque é um pouco engraçado, e não sei se essa é a vibe exata que estou procurando Ainda assim, como você pode ver, é muito fácil clicar neles e, em seguida, poderemos ter novos elementos em nossa página de destino em apenas alguns segundos. E então, se quisermos adicionar alguma seção ou removê-la, também podemos fazer isso com apenas um clique de um botão. Se eu quiser adicionar esta seção, posso adicionar um depoimento de cliente aqui e agora podemos ver que ela foi gerada Então, aqui, ele tem três depoimentos separados que acabou de criar Agora, se fôssemos nós, deveríamos substituí-los por alguns reais. Mas, como você pode ver, a formatação aqui é ótima e é muito fácil entrarmos aqui e editarmos qualquer coisa Podemos mudar essa imagem para algo real e podemos mudar o texto aqui. E mude a pessoa. Então, toda essa edição é super fácil, mas o mais impressionante é o fato de que essa base foi criada para nós em segundos literais. Então, se quisermos mudar outras coisas do estilo geral disso , podemos fazer isso. Se quisermos personalizar, podemos mudar as cores. Digamos que, em vez desse tipo de paleta de cores verde, o que eu queria era, digamos, um azul mais claro, e podemos dizer algo assim Posso voltar a personalizar, voltar às cores, ajustar isso para que a cor de destaque, digamos, seja roxa Sim, podemos fazer com que pareça um roxo mais escuro aqui. Eu posso clicar em Concluído. E então podemos ver que temos todos os botões, que são cores de destaque que agora estão mudando Agora, aqui mesmo, se alguma delas , por qualquer motivo, não estiver mudando, também podemos entrar aqui nas cores e selecioná-las aqui. Agora, na verdade, isso ocorre porque isso fazia parte de um conjunto separado da paleta de cores, então podemos ajustar realmente tudo aqui Então, se eu vier aqui, posso fazer essa preta. E eles têm paletas de cores diferentes para que tudo na sua página não fique em uma única Vai ser separado e transição. Então, vamos lá. Essa foi uma página bastante sólida que foi projetada tão rapidamente para nós e pelo fato de podermos essencialmente mudar qualquer coisa e também adicionar todas essas coisas a ela. Então, digamos que você queira inserir seu link do Calendly, você pode usar esse código personalizado aqui e, em você pode usar esse código personalizado aqui seguida, inserir esse código incorporado, selecioná-lo e colar em um link do Calendly e, em seguida, fazer com que seu calendário apareça aqui Agora vamos seguir em frente e nos livrar dessa seção. Eu posso vir aqui, clicar nesses três pontos, clicar em Excluir e agora posso clicar em Salvar Agora, o site foi salvo. Podemos vir aqui e publicar, e agora podemos ver os diferentes planos que eles têm. Portanto, eles têm um plano inicial cobrado em $12 por mês, se você for pagar por ano, e em $20 por mês, também cobrado por Agora, se mudarmos para cobrança mensal, podemos ver que ela sobe para 15 e 25 Você pode ver os recursos listados para cada um desses planos aqui. Agora, para a maioria das pessoas, eu diria que o pacote inicial seria bom porque você pode obter seu próprio domínio personalizado Você obtém páginas ilimitadas. Portanto, se você trabalha como agência, agência de mídia digital e deseja criar sites para vários de seus clientes , pode fazer isso com essas páginas ilimitadas. E sim, com isso, temos um pouco mais de trabalho no lado da IA. Assim, recebemos faturas ilimitadas, geradores de postagens sociais, geradores de anúncios do Google e temos mais usuários Portanto, se você tem uma equipe maior precisa que todos em contas separadas façam suas próprias coisas , o plano de negócios provavelmente seria ideal para você. Mas se você estiver sozinho ou tiver uma equipe menor , o plano inicial deve ser bom Tudo bem, é isso para esta lição. Então, é assim que podemos criar uma landing page em apenas alguns segundos usando ai e durable.co 26. Adicione um Chatbot de IA com o Manychat: Lição, vamos examinar o site lsite.com. Agora, sim, o benefício que isso nos dá é que podemos adicionar um bot de bate-papo ao nosso site forma totalmente gratuita e sem nenhum código. Agora, na verdade, haverá uma etapa do código, será inserir o código que ele nos fornece no LLSTe em nosso criador de sites Então, se você usa o Squarespace, se você usa o WIX, pode colar isso diretamente no seu site e , em seguida, o chatbot aparecerá Assim como vemos um aqui. Então, depois de acessar o Osit, você pode criar uma conta totalmente gratuita e, em seguida, podemos rolar para baixo até vermos esse bot de bate-papo com IA Então, clicaremos nele e, em seguida, poderemos escolher entre alguns modelos diferentes aqui. Então, como você pode ver, temos todos esses modelos para escolher. E, na maioria das vezes, seremos capazes de mudar essencialmente tudo isso. Para fazer o que quisermos. Então, essa mensagem de introdução, as opções aqui, as cores, e podemos mudar tudo isso Então, vou continuar com esse primeiro modelo e depois clicar em Continuar com o modelo. Agora, ele solicitará a URL do nosso site. Então, basicamente, o que ele faz é raspar nosso site, para obter um nível básico de conhecimento sobre o que é nosso negócio, para que possa criar esse chatbot básico e fundamental Depois disso, podemos inserir mais informações para tornar isso um pouco mais avançado e um pouco mais útil para nossos clientes. Agora eu fui em frente e colei um exemplo de site. Agora vou prosseguir e clicar em Analisar. E agora, levará apenas alguns segundos para analisar os detalhes do site. E agora acabou de analisar meu site. Assim, podemos ver como esse assistente virtual acabou de mudar automaticamente. Diz: bem-vindo à Digital Skills Academy. Como posso ajudá-lo a melhorar suas habilidades de marketing hoje? E então há três perguntas aqui. Quais cursos vocês oferecem? Posso obter suporte personalizado e como posso acessar o curso gratuito? Então, agora, se clicarmos em, como posso acessar o curso gratuito, podemos ver que agora ele vai esperar antes de nos dar uma resposta. Agora vemos que diz que não consegui encontrar nenhuma informação específica sobre como acessar o curso gratuito nos documentos fornecidos. Então, tudo isso é culpa nossa agora. Temos que fornecer todos os detalhes, os arquivos e tudo mais. Agora, também, esse curso gratuito ao qual ele se refere é de um exemplo de site que eu criei. Então, na verdade, não existe um curso gratuito, mas ainda é legal ver como tudo isso funciona. Para treinar o assistente, você pode colocar arquivos sobre sua empresa. Você pode adicionar perguntas e respostas, ou seja, perguntas frequentes que você sabe que seus leads e clientes potenciais potencialmente perguntarão ao seu E você também pode simplesmente inserir blocos de texto direto de você apenas treinando a IA. Então, outra coisa que podemos fazer é vir aqui e ajustar a saudação automática Então, se voltarmos ao início, lembramos que tivemos essas três respostas rápidas para essa primeira mensagem de boas-vindas Edite esta mensagem aqui, é super fácil. Só temos essa caixa de texto aqui para que possamos prosseguir e alterar o que quisermos aqui. Podemos fazer edições de texto simples, como negrito e itálico, e também podemos colocar um link aqui na primeira mensagem de boas-vindas Em termos dessas respostas rápidas, bem, tudo o que você colocar aqui e quiser que seus clientes potenciais cliquem, você também pode inserir blocos de texto ou em arquivos, como as respostas diretas a essas Assim, o bot de bate-papo pode respondê-las diretamente, que surja nenhum problema. E, claro, você também pode fazer com que essas respostas rápidas preencham um formulário em seu site ou até mesmo peça que insiram suas informações diretamente aqui Então você está coletando informações de leads. Agora, a seguir, também temos o tema. Então, podemos seguir em frente e mudar a aparência disso aqui. Eu pessoalmente gosto desse look branco sobre branco aqui. E depois a cor de destaque, você pode torná-la qualquer que esteja no seu site Mas podemos seguir em frente e ficar com esse rosa aqui. Então, também podemos alterar a fonte. Agora, depois de fazer tudo isso, tudo o que você precisa fazer é clicar em Publicar. Em seguida, é necessário selecionar um plano. Agora, se esse for o único widget que você usará neste site no site da ALF , você pode selecionar o plano gratuito E agora, tudo o que temos que fazer é copiar esse código e colá-lo diretamente em nosso site e pronto, pronto. Agora temos um bot de bate-papo com IA em nosso site. Super simples, super fácil. Então, como você pode ver agora, essas são quase todas as plataformas que se integram ao ALF Site E vou mostrar agora a rapidez com que podemos fazer isso em um exemplo de site do Squarespace Então, o primeiro passo será copiar o código e, em seguida, agora vou passar para o Squarespace Então, estou aqui neste exemplo de site do Squarespace. Agora, o que eu posso fazer é adicionar um bloco a esta seção e depois colocar o código aqui, e então eu seleciono o código, verifico se ele está definido como HTML. E então tudo que eu tenho que fazer é colar o código. E então, quando eu clico nisso e clico em Salvar, eu tenho que clicar em sair, e então devemos ver aqui mesmo que temos nosso bot de bate-papo de IA presente aqui no site. Então, bastaram alguns minutos e pudemos criar esse assistente virtual para nosso site. Algo que parece super complicado acabou de se tornar uma tarefa de alguns minutos para nós. Então, eu definitivamente recomendo que vocês acessem o site ELF e incorporem isso em seu site, porque é realmente óbvio Demora alguns segundos e, honestamente, também é muito fácil e útil 27. Impulsione o tráfego com blogs, SEO e artigos de IA: Falamos sobre como criar uma página atraente que inclua um ímã de leads seus clientes potenciais vão querer conquistar. Agora vou te dar algumas maneiras de direcionar tráfego para o site S e realmente conseguir esses leads interessantes Claro, com uma pequena ajuda da IA. As duas formas que abordaremos são as duas formas que eu acho que são as mais sistematizáveis Registro e YouTube. E com qual deles estamos começando? Bem, o canal baseado em texto que parece que deveria estar usando jeans skinny Blogs. E sim, eu sei que a palavra blogs soa como se fosse 2012, e estamos todos digitando no meu espaço. Mas me escute. Blogar bem feito ainda é uma das formas mais orgânicas, duradouras e escaláveis de aumentar sua Não é uma tendência. Em vez disso, é um sistema. Se você viu alguma das minhas outras coisas, então você sabe que eu sou um recorde quebrado nisso. Conheça seu nicho e conheça seu ICUP, seu perfil de cliente ideal Essa pessoa, seu ICP, está pesquisando no Google exatamente o problema que você resolve agora. E adivinha? Se você escrever sobre esse problema estrategicamente , as postagens do seu blog poderão aparecer no Google Eles o encontrarão, lerão e agora você tem a atenção deles. E, ao contrário do tráfego frio nas redes sociais, esse é um tráfego baseado em intenção São pessoas que estão procurando ativamente o que você oferece. Seu trabalho? Coloque a solução onde eles estão procurando. Então, sobre o que você escreve? Será a mesma ideia do conteúdo do YouTube, que abordaremos mais tarde. Você quer responder perguntas específicas com respostas específicas. Portanto, se seu nicho é o esgotamento de trabalhadores remotos, não escreva cinco dicas para trabalhar remotamente. Isso é fofo. Em vez disso, publique como evitar o esgotamento como um software remoto. Ou rotinas de trabalho remoto para introvertidos. Ou por que os trabalhadores remotos se sentem isolados e como resolver isso. Obviamente, você pode usar a IA aqui com instruções como dê-me dez ideias de postagens de blog para ajudar ICP a identificar o uso de frases fáceis de pesquisar Você também pode colar uma edição de boletim informativo e dizer: reescreva-a como uma postagem de blog amigável para SEO e sugira três títulos mais fortes com base na alta intenção de pesquisa Agora, isso permite que você reutilize seu conteúdo e, ao mesmo tempo, otimize-o para alcance Tudo isso fará mais sentido quando abordarmos o SEMrush na próxima lição, que na verdade dirá exatamente quais palavras-chave estão em alta Agora, aqui está a mudança de mentalidade. Você não está escrevendo apenas para escrever. Você está escrevendo para preencher uma lacuna no mercado. Então, causalmente, você quer descobrir onde há demanda não atendida. E para encontrar essa demanda, vamos usar SEO, otimização de mecanismos de busca. Novamente, vamos detalhar SEMrush na próxima lição, mas aqui está a estratégia geral Você quer começar com um tópico amplo do seu nicho. Por exemplo, temos saúde intestinal ou produtividade para criadores de conteúdo do Linkedn. Depois, você pode usar uma ferramenta como o SEMrush ou o Ubersuggest para encontrar todas essas Palavras-chave, as pessoas estão pesquisando, quantas pessoas as estão pesquisando e o quanto é difícil classificá-las e o quanto é difícil classificá-las Agora, o ponto ideal aqui será o alto volume de pesquisas, dificuldade baixa a média e o vínculo direto com sua oferta. Agora, essas são suas lacunas de oportunidades. Alta demanda, baixa competição. Agora, veja como tornar suas postagens de blog amigáveis para SEO sem transformar em SEO sua tag de título Você deseja incluir sua palavra-chave principal aqui. Então, por exemplo, treinos de 15 minutos para profissionais ocupados E para sua meta descrição, você deve mantê-la como um resumo curto e claro do que se trata. Então, por exemplo, você pode fazer exercícios rápidos que você pode fazer em casa. Não é necessário ginásio. Para o URL, você quer mantê-lo limpo e rico em palavras-chave. Então, por exemplo, youdomain.com, faça uma barra invertida de 15 barra invertida Agora, suas primeiras cem palavras são muito importantes. Aqui, você quer se concentrar em usar o máximo de palavras-chave possível, mas priorizar mantê-las naturais Agora, em termos de formatação para nossos títulos, você deseja usar H um para o Este será o maior e, em seguida, H dois e H três é para a estrutura e o corpo do seu artigo Você quer ter certeza de que também usará texto alternativo Esse será o texto descritivo das imagens. Esse ajuda tanto o SEO quanto a acessibilidade. Em seguida, você deve prestar atenção aos links internos. Portanto, se você criar links para outras postagens e páginas relevantes que também sejam confiáveis, isso poderá ajudá-lo a se classificar com seu SEO Além disso, uma coisa que você deve observar aqui é garantir que todos os seus links estejam funcionando e não estejam quebrados. Porque se você colocar links quebrados , isso prejudicará significativamente sua pontuação de SEO. Então, você quer ter certeza de que tem um CTA, um forte apelo à ação no final Então, mais ou menos dicas como essa junte-se a mais de 7.000 freelancers e receba novos artigos toda semana Obviamente, nosso bom e velho Cha ChIPt pode ajudar com um aviso. Você pode dizer algo como revisar esta postagem do blog e sugerir melhorias para o SEO na página, incluindo um título e uma meta descrição melhores. Na verdade, esse é o tipo de coisa que eu digo Cha HIPT para otimizar meus cursos para SEO , e pode ser como você me encontrou É tão meta, certo? Agora, é aqui que tudo se junta. Seu blog é igual a um mecanismo de conteúdo e o Mailchimp é igual à sua máquina de vendas de back-end. Agora, para conectar os dois, você deve incorporar um formulário de inscrição no final de cada postagem Melhor ainda se for contextual e oferecer algo extra, como um ímã de chumbo Além disso, você também pode adicionar CTAs embutidos no meio Então, algo como no modelo completo de rotina matinal, envie seu e-mail aqui. E você quer fazer com que a página inicial do seu blog funcione como se fosse uma landing page Um grande apelo à ação, uma forma movida a chimpanzé Mil e o mínimo de distrações E depois, você quer tornar sua proposta de valor irresistível Por exemplo, sem bobagem, sem spam. Apenas os insights mais úteis que eu aprendi construindo uma agência de sete dígitos. Já abordamos ímãs de chumbo. É aqui que eles brilham. Se alguém acabou de ler seu artigo sobre estresse freelancer, ofereça-lhe o download nosso plano de desintoxicação de estresse para freelancers de sete dias Eles se inscrevem, boom. Eles agora estão no Mailchimp, marcados e segmentados. E a partir desse ponto, você pode configurar uma sequência automática de boas-vindas, começar a cultivar esse relacionamento, e agora você tem um sistema que transforma os pesquisadores em assinantes, E não se preocupe, vamos abordar como fazer tudo isso posteriormente nesta seção. Agora, aqui está a grande lição. Você não precisa ser blogueiro aqui. Você só precisa ser estratégico, certo? Conteúdo que atenda à demanda real e use a IA para debater ideias, escrever com mais rapidez e otimizar de forma mais inteligente Você transforma leitores em assinantes com CTAs limpos e um bom design e permite que o Mailchimp automatize esse acompanhamento Esse é um dos métodos de crescimento de listas mais duradouros que existem Você escreverá uma vez, ficará ranqueado por meses e até anos e deixará seu conteúdo continuar ganhando espaço. seguir, mostrarei exatamente como eu uso o SEMrush para encontrar palavras-chave de alto potencial e criar uma estratégia de conteúdo que realmente obtenha resultados 28. Ganhe uma vantagem competitiva de SEO: Agora é hora de discutir como podemos fazer com que nossos boletins e blogs sejam vistos organicamente por meio de mecanismos de pesquisa Agora, o processo que torna nosso conteúdo detectável é chamado de SEO Agora, abordamos isso no curso. SEO significa otimização de mecanismos de pesquisa, e uma das principais maneiras de fazer isso será com nossas palavras-chave e os tipos de artigos que escreveremos. Agora, o SEMrush é provavelmente o melhor software disponível , que tem tudo o que precisamos fazer quando se trata otimizar o SEO em nossos boletins E agora estamos no software. Então, como você pode ver, aqui no topo, é smrush.com Agora, se eu estiver sendo franco, eu poderia honestamente criar um curso inteiro dedicado exclusivamente ao SMR Temos muitas ferramentas aqui que fazem muitas coisas diferentes. Agora, uma coisa que eu definitivamente recomendo para você quando estiver entrando na SEMrush é ter um blog ou um site de boletim informativo que já tenha sido criado Agora, grande parte dos benefícios que obtemos ao usar o SEMrush virá de realmente colocarmos nosso próprio domínio aqui, nosso próprio site Porque o que ele faz é analisá-lo com tudo o que tem a ver com SEO Como você pode ver aqui, todos esses serão assuntos relevantes que nos ajudarão a melhorar a classificação de SEO do nosso próprio site. Portanto, o SEO é um grande guarda-chuva. Há muito o que abordar aqui em termos de otimização para SEO Então, o que eu quero fazer nesta lição é dar uma visão geral rápida que cobre as partes mais importantes para você. Agora, começando com essa análise, a primeira coisa do SEMrush que você definitivamente deve fazer se tiver um site ou se não tiver um site é ir em frente e ir para a seção de pesquisa de palavras-chave Então, vamos seguir em frente e entrar na visão geral das palavras-chave. Então, como você pode ver, não precisamos realmente inserir nosso domínio para pesquisar qualquer palavra-chave. Podemos, aqui abaixo, inserir nosso site, se quisermos, e então ele nos dirá como as palavras-chave que estamos inserindo se relacionarão com nosso site em termos de dificuldade e estatísticas como essa. Agora, essas palavras-chave são o topo do iceberg quando se trata de SEO, porque as palavras-chave meio que estabelecem a base É a coisa mais fácil de implementar e que também pode ter o maior impacto em sua classificação. Então, vamos colocar a IA como palavra-chave. Então, como podemos ver com a IA, temos um volume de pesquisa muito alto. Isso é 1 milhão somente nos EUA, mas a dificuldade da palavra-chave é de 100%. Portanto, esse é o tipo de palavra-chave mais difícil para a qual poderíamos classificar Então, queremos usar o SEMrush para pegar essa palavra-chave ampla de IA e nos dar algumas ideias, como você pode ver aqui, para algumas coisas mais específicas que não serão tão difíceis de inserir Então, vamos analisar as variações de palavras-chave aqui. Vamos ver todas essas palavras-chave. Então, agora estamos analisando todas essas palavras-chave relacionadas à IA, e vemos várias métricas diferentes aqui que vou explicar agora. Primeiro, temos a intenção. Agora, na SEMrush, há quatro categorias de intenções diferentes. Agora, como podemos ver aqui, esses quatro estão listados aqui. Há informações, navegação, comerciais e transacionais comerciais e Então, transacionais serão basicamente aquelas pesquisas que as pessoas farão com a intenção de Agora, o comercial será o tipo de etapa antes do transacional, em que eles querem aprender sobre as coisas ou serviços que esperam comprar, talvez em uma data futura, talvez em uma data futura, mas aquela pesquisa exata que estão fazendo, que é uma intenção de pesquisa comercial, não será algo que levará diretamente a algo que levará diretamente a uma compra como navegação será essencialmente uma pesquisa que ajuda uma pessoa a acessar um site Então esse pode ser o site da Subaru, por exemplo. E, por fim, temos informações, que serão apenas como as pessoas obterão mais informações sobre um tópico Portanto, isso pode ser apenas uma questão muito ampla sobre o que é um bom lugar para comer. Portanto, essa pode ser uma pesquisa muito ampla, algo como o que é um bom carro. Agora que temos essas intenções definidas, vamos continuar e voltar aqui E a seguir, vamos analisar o volume. Portanto, o volume é essencialmente o que vemos aqui, é o número médio de pesquisas mensais por uma palavra-chave no ano passado. Então, analisando essa palavra-chave principal aqui, IA de personagens, vemos que houve uma média de cerca de 3.350.000 vezes essa IA de personagem foi pesquisada todos os meses no ano passado Em seguida, temos KD, que significa dificuldade de palavras-chave Então, este é bem simples. Quanto maior o número, mais difícil é para você se classificar bem nesse tópico específico. Então, agora, analisando volume e a dificuldade das palavras-chave KD, o que queremos procurar é algo que tenha um volume muito alto, mas também uma dificuldade baixa de palavras-chave Portanto, não vai ser tão difícil para nós obtermos uma classificação elevada para eles. Então, olhando para isso, temos esse volume agora colocado do maior para o menor. Então, essa é uma boa maneira de você estruturar isso porque, como eu disse antes, queremos encontrar coisas que tenham um volume de pesquisa muito alto. Então, o que eu faria provavelmente examinar a dificuldade dessa palavra-chave rolar para baixo e encontrar aquelas que pareçam viáveis para que possamos criar conteúdo que possa nos impulsionar nesse tópico específico Posso prosseguir e rolar para baixo aqui e posso ver diferentes dificuldades de palavras-chave com seus respectivos volumes. Agora, o que eu também posso fazer é vir aqui e selecionar esse filtro, que é fácil, e essas geralmente são apenas oportunidades populares que provavelmente serão boas para você entrar, porque não será muito difícil seguir em porque não será muito frente e capitalizar Agora, no campo da IA, que tende a ter uma dificuldade muito boa de palavras-chave com respectivo alto volume geralmente são geradores de IA específicos Então, como podemos ver aqui, temos alguns. Temos MUA Temos inteligência artificial inovadora, temos Runway aqui embaixo, e todos esses serão softwares específicos Então, se eu tivesse um boletim informativo dedicado especificamente à IA e à tecnologia em geral, o que eu poderia fazer é criar tópicos de boletins informativos sobre cada um desses softwares de IA e depois colocá-los no meu blog e criar artigos mais detalhados sobre eles. E isso provavelmente fará com que eu tenha uma classificação muito alta quando as pessoas pesquisarem essas coisas. Então, uma vez que você tenha decidido isso e tenha obtido algumas dicas a partir daqui, o que eu recomendaria que você fizesse é acessar a guia de pesquisa competitiva e, em seguida, entrar aqui no Keyword Gap. Agora, a forma como usamos a lacuna de palavras-chave será colocar nosso site em relação ao site de nossos concorrentes. E podemos ir em frente e somar até quatro de nossos concorrentes e ver onde eles estão classificando em palavras-chave específicas, onde nós não estamos. Então, esses serão alguns espaços que precisaremos preencher, daí o nome da seção, Palavra-chave G. Então, uma vez que você fizer isso e tiver um bom conjunto de palavras-chave nas quais deseja criar conteúdo, a próxima ferramenta que eu quero mostrar será aqui embaixo, vamos passar para o marketing de conteúdo, e então vamos vou usar o assistente de redação de SEO. Assim, podemos prosseguir e selecionar Analisar meu texto. Então, depois de ter suas palavras-chave e decidir que vai criar um artigo sobre um conjunto específico de palavras-chave, você pode colocar esse artigo no boletim informativo ou postagem do blog do 0R aqui, e então ele dirá o quão bem você se classifica em do 0R aqui, e então ele dirá o quão bem você se SEO Vou seguir em frente e colocar o Runway AI. Depois, posso clicar em Obter recomendações. Nesse ponto, posso digitar alguns tipos de frases que resumirão o que vou falar e, em seguida, clicar em Escrever E então o SEMrush vai meio que expandi-lo para algo que será muito otimizado para SEO Agora, a próxima coisa a discutir quando se trata SEO serão os backlinks Então, obviamente, os backlinks estão no back-end do nosso site Binks e SEO funcionam de duas maneiras distintas. Primeiro, você terá backlinks que estarão em seu site e serão vinculados a sites fora do seu Então, por exemplo, pode ser você falando sobre algum produto e você tem um link de afiliado anexado a uma palavra como hiperlink E então as pessoas podem selecioná-lo e, em seguida, elas serão retiradas da sua página. Então, aqui, neste contexto, o que queremos ter certeza e o que queremos garantir que está tudo bem, para que nosso SEO não seja prejudicado por isso é que queremos garantir que todos os links que temos em nosso site não estejam quebrados e de fato funcionem Portanto, se tivermos algum link quebrado em nosso site , isso prejudicará nossa classificação de SEO. Os mecanismos de busca sabem disso. Eles sabem se temos links quebrados ou corretos em nosso site. Agora, outra forma de aumentar sua classificação com base nesses backlinks é vincular fontes confiáveis Então, digamos que você tenha um boletim informativo que fala sobre política. Você quer ter certeza de que, ao discutir coisas, se puder se conectar a alguma organização de notícias confiável no contexto do que quer que esteja discutindo para talvez fornecer mais informações sobre uma parte específica do seu boletim informativo, faça isso pois isso lhe dará um pouco mais de credibilidade quando esses mecanismos de SEO vão destruir seu site. Do outro lado da moeda, um backlink estará quando outros sites serão vinculados ao seu site Então, novamente, nesses casos, queremos garantir que todos os links que serão vinculados ao seu site sejam corretos e não links quebrados Dependendo de quando as pessoas estão referenciando seu site, boletim informativo ou blog, eles serão um pouco mais difíceis de rastrear e manter, porque às vezes você não tem controle sobre as pessoas que falarão sobre seu site Mas se você pode controlar isso, então você quer ter certeza de que todos esses links serão bons e que nada será quebrado. Agora, faça isso, para verificar isso aqui, temos algumas maneiras de fazer isso. Aqui no Link Building, temos a análise do Blink Então, é claro, aqui, o que você terá que fazer é criar seu próprio site. Vamos dar uma olhada neste world wildlife.org, e podemos ir em frente e ver o que é que está Então, os backlinks de maio de 2024 a abril de 2025 aqui. Podemos ver que, com o tempo, eles diminuíram significativamente. Agora, não posso dizer a razão exata para isso acontecer, mas uma coisa que posso dizer é que , olhando aqui para a pontuação de autoridade deles, você pode ver que, embora tenham tido essa diminuição, isso não parece ter afetado sua pontuação de autoridade, então, sua classificação em termos de backlinks em SEO Portanto, sua pontuação de autoridade permaneceu consistente. Portanto, a diminuição dos backlinks não tem sido um problema. Então, isso mostra que quanto mais backlinks você tiver em seu site, não significa necessariamente que sua classificação será melhor em SEO. Então, se isso é algo que preocupa você, eu não ficaria muito estressada para mim, eu apenas recomendaria que todos os links que você tem sob seu controle para garantir que todos estejam sob seu controle para garantir que todos eles não sejam quebrados e funcionem. Então, por fim, o que quero mostrar e chamar sua atenção é colocar é colocar seu domínio nessa visão geral do domínio No momento, vemos que está preso a este mundo wildlife.org, e podemos ver muitas informações Agora, normalmente, se seu site não for tão grande quanto este, ele imediatamente fornecerá algumas dicas que você pode implementar para aumentar sua pontuação de SEO. E essas sempre serão coisas boas para você realmente ter em mente e agir porque muitas vezes serão pequenos ajustes simples que você pode fazer em seu site e que renderão grandes dividendos Agora, falando em pagar esses dividendos, também podemos ver os efeitos de todas as nossas mudanças aqui mesmo na SEMrush Então, aqui com worldwildlife.org, podemos analisar esse tráfego orgânico em comparação com esse tráfego pago Portanto, não importa se você trabalhará apenas com tráfego pago ou se trabalhará apenas com tráfego orgânico. Independentemente disso, o que podemos ver é o número de tráfego que será fornecido ao nosso site. Então, quantas pessoas visitarão nosso site em qualquer data e hora. Então, com o tempo, ao fazer esses pequenos ajustes e ajustes, você pode voltar e ver esses dados de tráfego e ver o que está funcionando, o que não está e o que está funcionando, você pode dobrar e o que não está, pode simplesmente esquecer Agora, como eu disse no início desta lição, SEMrush tem muitas coisas que podemos examinar e analisar Agora, o que eu fiz nesta lição foi dar uma visão geral rápida. Isso permitirá que você comece com as coisas mais importantes que lhe proporcionarão, honestamente, as maiores melhorias em sua página Tudo bem, então é isso para o SEMrush. Agora, isso pode ser algo que estará alguns passos à frente de onde você está atualmente, mas não quero que isso seja algo que você esqueça, porque o SEO será uma parte fundamental seu boletim informativo, do seu blog ou de qualquer conteúdo que você publique Não ignore o SEO , pois ele pode realmente lhe render dividendos e gerar ganhos absurdos 29. Use a IA para vencer no YouTube (VidIQ): estiver em algum lugar dentro do seu funil ou estratégia de marketing , há um software que você não pode ignorar, que é o VDIQ Postar no YouTube e não usar o VDIQ é honestamente, como jogar dardos com os olhos vendados. Se você não tem muita experiência com YouTube e a estratégia que isso implica, vidIQ é o que lhe dará essa Mas vamos direto ao assunto e entrar no software, para que eu possa mostrar como você pode aproveitá-lo para atualizar seu jogo no YouTube. Então, o primeiro passo é que você vai querer acessar app.vidiq.com, como você pode ver aqui app.vidiq.com, como E você pode criar sua conta em apenas alguns segundos e, em seguida, será direcionado para esta página inicial Agora, se você já tem um canal do YouTube no qual está postando e há muito conteúdo para analisar , eu recomendo 100% que você conecte seu canal porque muitos dos benefícios que obtemos do VDIQ vêm da possibilidade de ver nossa página Mas vou assumir que não temos nada. Não há canal no YouTube e queremos começar do zero usando o software Portanto, há algumas coisas que podemos analisar aqui na plataforma que nos ajudarão no YouTube. A funcionalidade mais básica do VDIQ é a capacidade de encontrar palavras-chave populares É com base nisso que eles construíram seu software. E desde então, eles o expandiram. Como você pode ver, podemos criar miniaturas, encontrar vídeos populares e gerar conteúdo de E vamos passar por tudo isso. Portanto, você terá uma boa compreensão do software até o final desta lição Então, vamos começar aqui com as palavras-chave mais populares Então, novamente, aqui, se você tem um canal para se conectar, então você deve ir em frente e fazer isso. Portanto, ele já tem algumas informações e você não precisa começar do zero. Mas, como vemos aqui, temos algumas palavras-chave populares apenas neste mês Podemos mudar para esta semana, podemos mudar para hoje. E se clicarmos em Exibir todas as palavras-chave crescentes, veremos uma expansão disso. Então, antes de vermos o volume de pesquisas e o volume mudarem, mas aqui, ao expandi-los , também vemos a concorrência. Então, obviamente, uma baixa concorrência será melhor do que algo muito alto, porque será mais fácil para o conteúdo que você está criando ter classificação elevada nessas pesquisas. Agora, vamos voltar aqui e podemos pesquisar algumas palavras-chave específicas relacionadas ao seu nicho. Então, digamos que vamos trabalhar dentro do reino da IA Então, vou seguir em frente e fazer a pesquisa mais ampla possível e colocar a IA. Então, como podemos ver, vemos que o volume de pesquisas aqui será muito alto. Então, este será um dado adquirido , considerando o que eu coloquei sobre IA, e há muita coisa sobre IA hoje em dia. E mais ou menos com isso, também vemos que a competição é muito alta. 95,36, você realmente não pode ir muito além disso. Mas a razão pela qual eu faço isso é porque quando eu coloco esse tipo de palavra-chave ampla, o que podemos fazer é ver palavras-chave relacionadas. Então eu o tenho aqui. E eu também posso clicar aqui, e podemos ver todas essas palavras-chave que agora são derivadas da minha palavra-chave original de E podemos simplesmente pesquisar isso e encontrar coisas que parecem ser boas oportunidades para fazer vídeos. Então, olhando essa lista, o que podemos fazer também é filtrá-la com base nessas categorias de pesquisa. Então, número de palavras, a pontuação geral. Essa é a pontuação do VDIQ. Então, ele absorve coisas como o volume de pesquisa. Ele leva em conta a concorrência. Então é isso que essa pontuação geral significa. E vamos filtrar isso de alto para baixo. E podemos ver como a IA tem a pontuação geral nesse tipo de reino da IA Então, uma coisa que notamos nessas pontuações máximas é que Hollow AI no meio da jornada, vejo a pista aqui, e esses são todos softwares de IA específicos E, como podemos ver, eles têm um volume de pesquisa bastante significativo e a concorrência entre eles é relativamente baixa. Portanto, tudo isso leva em consideração a criação de sua alta pontuação geral. Eu tinha uma marca pessoal baseada em IA, então provavelmente seria uma boa ideia continuar e fazer vídeos em todos esses softwares que são apenas explicações. E a partir disso, o que podemos fazer também é clicar aqui e ver mais informações relacionadas a essa palavra-chave. Portanto, temos uma visão geral completa aqui. Uma extensão disso é que vemos que essa é uma pontuação geral muito alta Queremos saber como vamos fazer vídeos sobre isso e como podemos tirar proveito dessa alta pontuação geral e baixa concorrência? Bem, o que isso faz no VDIQ, o que nos dá são essas Então, como você pode ver aqui, vemos o que é mais popular no uso dessa IA de halo como palavra-chave em nossa pesquisa Então, vemos que essa pesquisa geral mais alta aqui, essa questão é como usar o Halo AI Então, talvez queiramos clicar aqui, e agora chegamos a essa visão geral específica de como usar a IA, e podemos continuar e fazer nosso vídeo a partir disso. Então, isso vai me levar para a próxima parte do QI que eu quero mostrar a vocês Então, vou copiar isso, e vamos voltar aqui para esta página inicial e vamos gerar uma ideia de vídeo Então aqui, bem aqui, apenas na página Alguns, vou postar isso, como usar o Halo AI, e vamos clicar em pesquisar Agora, com o recurso deles, o que podemos ver é um título, uma descrição, tags, uma espécie de miniatura gerada Esses não são os melhores, normalmente, mas são bons para inspiração. E também podemos ver um trecho e um esboço deste vídeo todos baseados em uma pequena declaração de apenas cinco palavras, como usar o Halo AI Então, depois de apenas alguns minutos analisando a pesquisa por palavra-chave no VDIQ, podemos pegar aquela que teve uma classificação muito boa Traga-o para essa função no VDIQ e, em seguida, ele segue em frente e faz todo o esboço do nosso E, claro, podemos seguir em frente e ajustar as coisas aqui. Então, vamos dar uma olhada nesse título aqui. Halo AI simplificado. Eu posso ir em frente e refinar e posso simplesmente alterá-lo como eu quiser Então, vemos agora que é uma pontuação de 55. Então, vamos continuar e clicar em Make Longer. Vemos que este tem uma pontuação mais alta, 63. Podemos clicar aqui e clicar em Aplicar. Também podemos refinar e dizer: vamos mudar de tom E diga educativo. E vemos isso aqui, Halo AI explica de forma simples. Então, podemos seguir em frente e aplicar este. E podemos fazer a mesma coisa em cada uma dessas etapas. Assim, podemos refinar a descrição. Podemos adicionar algumas tags e ver as miniaturas, o gancho, o contorno e podemos editar tudo isso no IDIQ Ok, agora vamos em frente e seguir em frente. Agora, a próxima coisa que eu quero te mostrar foi lançada. Portanto, os outliers são essencialmente vídeos que podemos ver que são postados por canais e, por qualquer motivo, eles servem como uma exceção nesse canal do YouTube têm um desempenho muito melhor do que tudo o mais nessa página Então, vemos 82 vezes aqui que eu odeio a coleção Render Pack 750 poderes a mais. Vemos que esse 82 X representa que ele teve um desempenho 82 vezes melhor do que o vídeo médio postado nesta página. E podemos prosseguir e pesquisar em qualquer fila de tópicos. Então, vamos continuar fazendo exercícios físicos e ver o que vemos aqui: vemos exceções aqui de que elas tiveram um desempenho mais de 100 vezes melhor do que as médias em cada uma dessas Portanto, é sempre uma boa ideia pesquisar esses valores discrepantes para ver esses vídeos e ver uma espécie de padrão, se houver algo que você possa discernir sobre por que eles tiveram um desempenho muito melhor do que tudo o mais na página deles muito melhor do que tudo o mais na E então você pode pegar esses aprendizados e aplicá-los em seu próprio canal Especialmente, há muitas funcionalidades quando você conecta seu canal do YouTube. Então, tudo isso será muito específico para suas próprias experiências seu próprio tipo de marca e seu canal no YouTube. Então, isso é algo que eu recomendaria que você fizesse, e você pode seguir em frente e explorar esse tipo de software e ver como ele pode beneficiá-lo e ver as dicas que ele fornece, porque na maioria das vezes, o que ele lhe dirá será algo muito valioso e prático para você implementar em sua página para criar seu YouTube muito mais eficiente. Mas a principal coisa que eu aprenderia do VID IQ são essas palavras-chave populares Honestamente, essa pesquisa por palavra-chave é inestimável porque realmente permite que você fique um passo à frente de todos outros em seu nicho que não usam ferramentas como essa, porque você consegue ver dados que ninguém mais consegue conceber Esses são dados que somente as pessoas podem conhecer se estiverem procurando ativamente por eles em plataformas como essa. Se as pessoas simplesmente publicarem o que quiserem, elas ficarão publicarem o que quiserem, elas em desvantagem em comparação com o uso de uma ferramenta como essa, que permite que você veja tudo bem, então meu passo prático para você depois desta lição é criar essa conta vidIQ e inserir uma palavra-chave do seu nicho. em desvantagem em comparação com o uso uma ferramenta como essa, que permite que você veja tudo bem, então meu passo prático para você depois desta lição é criar essa conta vidIQ e criar essa conta vidIQ inserir uma palavra-chave do seu nicho Honestamente, você pode simplesmente inserir seu nicho em si e, em seguida, entrar nessa toca de palavras-chave aqui e encontrar o próximo vídeo que você deve criar E quando você fizer isso, depois encontrar a palavra-chave exata que deseja, de encontrar a palavra-chave exata que deseja, você pode voltar aqui e colocá-la aqui e gerar uma ideia de vídeo, e isso pode lhe dar alguma inspiração e orientação sobre onde você deve ir com seu vídeo.