Estratégia criativa facilitada: como quebrar qualquer breve para publicidade, marca ou design

1. Estratégia criativa de forma fácil: Qual é o problema com o trabalho criativo? Por que é tão difícil? E por que tanto perdeu a marca? Bem, muito disso se resume a estratégia porque muitas vezes não temos ideia por onde começar. Nenhuma visão clara para o fim, e nenhuma rota criativa clara no meio. É por isso que dominar o pensamento estratégico. É uma das melhores coisas que você pode fazer para melhorar sua produção criativa. E, no entanto, é muitas vezes a última coisa que qualquer um de nós trabalha no desenvolvimento. Porque afinal de contas, estratégias que morderam a sagacidade No Fun e para muitos os confundi-los. Mas neste curso vamos mudar Ola. Vamos fazer com que seja rápido e fácil cair diretamente na estratégia certa para quebrar o resumo, acertar a proposta e definir todas as suas campanhas para o sucesso. Além disso, você não tem que gastar horas suando e passar por cima de um breve, um conceito, um pedaço de café ou design, apenas para ter que abandoná-lo quando ele falha. Agora, tal como o nome sugere, é uma estratégia criativa facilitada. Então, se você é um designer, redator ou nosso criativo, enquanto o que está escrevendo o resumo e o primeiro lugar. Então este curso para entrar na minha vida muito mais fácil para você. Em primeiro lugar, fique claro sobre o que importa quando se trata de obter melhores resultados criativos. Então eu vou mostrar-lhe um hack realmente simples que irá ajudá-lo a quebrar qualquer breve ou problemas com uma pequena pergunta mágica. Pede para mim, Eu sou pacote robusto, um redator especializado e conceitos por mais de 16 anos no mundo da publicidade. Nesse tempo, eu tenho muito bom em chegar à verdade de um breve ou problema e ver a solução criativa certa desde o início. Porque depois de tudo, quando você está trabalhando em prazos apertados, você não tem tempo para ficar por perto. E se você não produzir a mercadoria desde o início, não tende a ser recontratado. Agora quero compartilhar o que aprendi e desenvolvi com vocês. Parece um plano que estou ansioso para ver você no curso. 2. MÓDULO 1: PENSAMENTO em seu plano ESTRATÉGICO: O que você está prestes a aprender neste módulo, você está prestes a aprender a trabalhar com um breve resumo para despertar ideias melhores. E, na verdade, como melhorar um breve como você vai também. Mesmo como um criativo, podemos realmente trabalhar em um estágio inicial para melhorar o resumo, para que possamos melhorar os resultados que obtemos mais tarde no processo. Você também aprenderá por que as soluções de tamanho único não funcionam. Eles podem trabalhar até certo ponto, mas eles realmente não são talhado para o trabalho de fazer realmente um grande trabalho criativo. Então precisamos obter super específico e sobrepor falou quando se trata de nosso pensamento criativo, você também vai aprender por que começar com o objetivo final é realmente a chave para o sucesso e também por que engraçado o suficiente? Bem, muitas pessoas não fazem isso ou podem pensar que têm um objetivo final claro. O sapato e na direção errada também passarão para como determinar seu verdadeiro objetivo ou problema. Esta é realmente uma habilidade chave, seja você quem está escrevendo o resumo ou se você está olhando para um breve para ser capaz de fazer isso, para ser capaz de realmente cortar para a verdade do que estamos tentando alcançar fará com que o todo processo criativo muito mais eficaz na flexibilização. 3. Por que estamos fazendo isso?: Então, por que estamos fazendo isso? Esta é a primeira pergunta a fazer a nós mesmos. É incrível quantas vezes essa pergunta não é realmente feita no início do processo criativo por que nós realmente, realmente, realmente fazendo isso? Porque você não partiria em uma viagem sem um destino claro em mente, e nem você começaria com o nosso mapa. Mas isso é exatamente o que muitas pessoas estão fazendo. Eles realmente não têm o verdadeiro objetivo em mente. Às vezes eles nem fazem ideia sobre qual é o objetivo. Não importa os passos para chegar lá. E eles podem não ser a melhor pessoa para conhecer os passos para conhecer a estratégia. Porque o pensamento criativo, não é tanto uma forma de arte. É mais sobre pensamento estratégico. Em outras palavras, como obter algo ou alguém do ponto A ao ponto B. Então não podemos confiar no resumo criativo para nos dar o conjunto completo de direções. Às vezes, eles podem, pode ser uma grande rocha sólida, breve. Pode ter tudo o que você precisa, mas nós realmente precisamos ter a habilidade de ser capaz de ser capaz de interrogar o breve e descobrir para que lado estamos jogando, se você quiser. Porque se nós não estamos filmando na direção certa, nós vamos ser pontuação e um monte de ângulos, tantos resumos que nós descobrimos o que nós chamaríamos de informações despejadas. É como se alguém pegasse uma lata de lixo grande ou uma lixeira cheia de informações e jogasse na sua cabeça, esperando que você peneirasse os destroços do Eli, acalmasse tudo com algum tipo de milagre e um conceito incrível e sólido. Bem, é improvável que aconteça e certamente será um trabalho difícil para nós como criativos. Então nosso primeiro trabalho é garantir que temos um destino e um mapa. Temos um objetivo claro. Esse é o objetivo certo para o que queremos alcançar. E também temos um caminho claro a seguir, como vamos chegar lá, qual é a estratégia e qual é a estratégia correta para obter o resultado que o negócio, uma vez que tudo começa com a proposta, e a proposta é a número um coisa que você deveria estar procurando. Eu pessoalmente. Eu estou sempre pensando imediatamente quando alguém começa a falar ou eles me enviam sobre um documento para olhar, a primeira coisa que eu estou procurando é essa proposta, porque eu estou agora se eles não têm uma proposta, então nós precisa trabalhar nisso e precisamos realmente fazer as perguntas certas para chegar a uma. E se eles têm uma proposta, mas não está muito claro, então novamente, nós sabemos imediatamente que precisamos estar fazendo certas perguntas para tirar essa proposta de nossos clientes. Então, proposições absurdas, você pode esperar um trabalho criativo wihy-washy. Uma proposição sólida e cristalina. Você pode esperar um trabalho criativo robusto que faça o trabalho e seja criativo no processo. Se você não tem uma proposta forte, você realmente precisa identificar 1 primeiro. Então isso começa com a pergunta, pergunta muito simples. O que queremos alcançar? Também conhecido como, qual é o problema que estamos tentando resolver. Estamos sempre tentando resolver um problema em nome do negócio que estamos representando e, muitas vezes, em nome do público, estamos conversando. Responder a esta pergunta é a prioridade número um. Agora, muitas pessoas vão pular este estágio ou eles não vão realmente ir em profundidade em realmente pregá-lo para baixo porque é preciso trabalho, é difícil pensar sobre isso, para fazer o pensamento estratégico nos estágios iniciais. E é muito tentador apenas começar isso derrubar idéias e manchetes e fazer as coisas divertidas. Mas se você fizer os jardas difíceis no início, isso coloca você teria uma vantagem imediata, porque muitos criativos, vamos pular essa parte do processo e eles vão saltar à frente do trabalho ou, você sabe, você vai ultrapassá-los, luz ao redor. 4. Obtenha o Super Specific: Então nós realmente precisamos ser super específicos. E há três grandes perguntas que precisamos fazer para fazer isso. O primeiro que já cobrimos, o que queremos alcançar Agora, é mais dinheiro, mais vendas, mais receita, mais clientes, mais conscientização. Qual é a prioridade aqui? Porque as pessoas costumam dizer, ok, bem, nós só precisamos fazer alguma publicidade. Mas novamente, não há destino e, portanto, não podemos ter uma estratégia clara de como chegar lá se é apenas algo genérico assim. Ou as pessoas podem pensar, oh, bem, nós fizemos uma campanha como esta da última vez e funciona. Você só faz o mesmo de novo. Bem, o problema com isso é testado e testado. Estes bons, até certo ponto, livro testado e testado é em breve para ser melhor investido, se você gosta. Quero dizer, você vê muitas empresas que continuam fazendo a mesma coisa, assumindo que é o mesmo mundo com a mesma tecnologia, com as mesmas pessoas. E, você sabe, eles logo encalham. E estou pensando em um exemplo recente de um operador de pacote no Reino Unido. Eles colocam pacotes de férias juntos de hotel e vôo e tudo mais e fornecer o serviço ao cliente. Eles são chamados Thomas Cook e a BGN, enorme aqui no Reino Unido há anos têm sido dominados no mercado de viagens. Mas nos últimos anos, ou em seu próprio pacote de férias juntos tornou-se a norma on-line. Então você sabe, você tem coisas como Trivago, como Sky Scanner, como Booking.com. Mas eles não ajustaram sua abordagem. E, infelizmente, agora saímos do negócio. E você pode ver muitos outros exemplos de empresas como esta. Blockbuster, por exemplo. Infelizmente velho o suficiente para lembrar entrar em um blockbuster e alugar um vídeo. Mas infelizmente, mais uma vez, há outro negócio que não se moveu com os tempos que não mudaram a estratégia geral e eles perderam infelizmente. Então precisamos começar com essa pergunta, o que queremos alcançar, e precisamos ser muito específicos sobre por que estamos saindo com uma campanha publicitária e o que esperamos que ela alcance. A próxima pergunta é: como vamos realmente alcançá-la? É através do aprimoramento da marca ou do serviço? É através do desenvolvimento e lançamento de um novo produto? Está atraindo novos talentos para um negócio? Agora, você pode ter um resumo, e eu já fiz isso muitas vezes em que nós fizemos algumas perguntas penetrantes, se você quiser, o que nós queremos alcançar? Como é que vamos conseguir isso? E é feito o negócio do cliente pode então nós não estamos realmente prontos para informar isso quando eu realmente pronto para fazer uma campanha publicitária porque nós não temos uma estratégia. Não sabemos o que realmente queremos fazer. Então ele não queria falar de si mesmo sem notas, ter trabalho se você é um freelancer, mas é melhor fazer isso e depois atrasar o trabalho e depois fazê-lo bem mais abaixo da linha. Por isso, temos de perguntar como é que vamos conseguir alcançar este objectivo. Então temos o nosso destino e agora temos o nosso mapa. Mas há outra pergunta interessante para fazer e é, na verdade, pode haver coisas ao longo do caminho que você não tinha antecipado, que podem ser obstáculos nesta jornada para chegar onde você quer ir. E esta pergunta irá ajudá-lo a identificar quaisquer problemas e ajudá-lo a ajustar o curso antes de começar. Então, por que ainda não o alcançamos? Pode ser que os produtos que você, por isso não é bom fazer uma campanha para vender um produto se ninguém está ciente de que sua marca existe ou sua imagem de marca pode ser um problema. Pode haver um concorrente mais bem sucedido que agora pode ser ponchy no lado do orçamento. Então você precisa ter isso em mente se eles vão gastar mais que você, superá-lo nessa área. Como você pode contornar isso? Como você pode boxe inteligente se quiser, contra o seu concorrente? Por exemplo, estou me lembrando do exemplo clássico. Havia uma empresa de aluguel de carros na América anos atrás, e eu esqueci se era Hertz ou Avis. Mas eles disseram que somos o número um, que era a estratégia de publicidade deles para dizer o que somos o número um, aluguel de carros nos EUA. Então essa é uma mensagem de campanha bem forte. É como dizer, bem número um por uma razão, todo mundo vem em direção porque nós somos os melhores. Então, o número do rival mais próximo, eles desenvolveram uma estratégia para contornar isso. E a estratégia deles era porque somos um número dois, nos esforçamos mais. É óbvio que está a usar o peso dos concorrentes contra eles. É quase como o Judo. E certamente isso os catapultou para o número um. Porque as pessoas estavam pensando que o serviço é muito melhor. Serei tratado melhor como cliente. E se você já tentou alugar um carro ou alugar um carro, você vai saber que isso é muito importante. O atendimento ao cliente nem sempre é o melhor. Então foram eles pensando, o que queremos alcançar? Porque queremos ser o número um, somos o número dois no momento. Como é que vamos conseguir isso? Ok, vamos conseguir isso através de uma campanha estratégica que convença os clientes de que fornecemos o melhor serviço ao cliente. Por que ainda não conseguimos isso? Porque esta marca está lá fora e eles estão gritando dos telhados que é um animal. E é por isso que as pessoas vão com eles. Então eles foram capazes de criar uma estratégia em torno disso. 5. Sete níveis do porquê de por que o porquê: Então um, se você não tem uma boa proposta, um de vocês não sabe o que precisa dizer, você pensou sobre isso e você simplesmente não pode chegar ao fundo disso como um criativo, ou se você é um cliente ou trabalhando com seu cliente, como você pode chegar à verdade sobre quais são os problemas reais e qual o objetivo real deve ser. Bem, há um grande sistema de pensamento aqui chamado os sete níveis de porque agora ele realmente vem de um cara chamado re Dahlia e seu livro Princípios. Agora radar, Leo é um bilionário muitas vezes sobre essencialmente um gestor de fundos de hedge é um génio financeiro, mas o seu génio reside na capacidade de olhar para sistemas e estratégias. Essencialmente, ele obtém melhores resultados para seus clientes porque ele é melhor pensamento estratégico. Agora ele recebeu isso de um amigo dele em Atlanta neste livro Princípios. Então, se você quiser conferir, eu recomendo fazer isso. O que podemos realmente aplicá-lo ao grande processo de publicidade, é muito, muito simples. A verdade muitas vezes está sob a superfície. É um pouco como um iceberg. E ISPOR parece bem grande na superfície de qualquer maneira, mas você pode ter o equivalente a uma montanha debaixo da água. Agora, a fim de nos aprofundarmos, a fim de ver o que está sob a superfície, precisamos nos perguntar por quê? E pensa-se que sete é, na verdade, o número máximo de vezes. Você vai precisar se perguntar por que antes de bater a verdade sólida rocha que a bola. Já fiz este exercício algumas vezes. É muito, muito eficaz. Você pode precisar se perguntar mais algumas vezes dependendo da complexidade do seu problema ou se você está lutando para obter uma resposta. Mas se você verificar os recursos como parte deste curso, você vai encontrar sete níveis de worksheet por que você realmente, nós realmente dar-lhe mais tentativas se você gosta, apenas para ter certeza de que você tem o suficiente sábio para perguntar a si mesmo para chegar à sua verdade e você verá se você baixar a planilha C1 e falar sobre isso. Mas vamos olhar para o exercício em si, vai olhar para exemplos realmente super genéricos para que você possa ver como ele funciona. 6. Exemplos de sete níveis: Começamos por nos perguntar, o que queremos alcançar? Na superfície, a resposta pode ser uma nova aparência para a nossa marca. Esse pode ser o resumo com o qual você começou como um número 1 criativo, y bem, ele precisa de uma atualização. Voltaremos a perguntar porquê, número dois, então é melhor representar a nossa oferta. Ok, você acha, ok, isso faz sentido, mas ainda é genérico, não é? Então perguntamos por quê de novo. Bem, nós mudamos, simplificamos nossos negócios para focar que XYZ tinha o que quer que fosse. Número quatro, porque só representa 40% dos nossos recursos, mas gera 80% dos nossos lucros. Então por que não nos concentramos nisso? Número cinco, por que é o que os clientes querem de nós? Por que de novo? Bem, temos a melhor tecnologia. Mais uma vez, perguntamos por quê? Número sete, enquanto lideramos o mercado de inovação, lá vai você. Esta é a nossa proposta. É muito forte, está muito claro agora, se o breve fosse um novo visual para a nossa marca, estaríamos pensando, bem, o que deveria ser? B, o que deve ser a mensagem do WhatsApp, você sabe, onde nós, nós poderíamos acabar com qualquer coisa. E se isso não representa realmente o que estamos tentando alcançar e o que nossos públicos pensam e o que eles estão procurando de nós. E não vai ser muito eficaz. Agora, se pararmos, ele precisa de uma atualização. Novamente, não vamos muito longe. Então é melhor representar nossa oferta e ok, estamos chegando a algum lugar, mas qual é a oferta? Simplificamos nossos negócios para nos concentrarmos em X, Y e Z agora novamente, em algum lugar agora em que estamos pensando OK, sabemos no que nos concentrar. Sabemos por que estamos fazendo isso também, porque gera 80% de nossos lucros. É o que nossos clientes querem de nós. Ótimo, então sabemos que eles querem. Sabemos que se comercializarmos isso para nossos clientes vai pousar, mas ainda precisamos de algum tipo de boi quando se trata de como vai parecer? Qual será a mensagem? Bem, nós temos a melhor tecnologia, eles vão imediatamente. Sabemos o que estamos fazendo agora, mas podemos ir mais longe com isso e realmente aprimorá-lo. Lideramos o mercado de inovação. Temos uma proposta muito clara. É muito forte, sabemos o que fazer. Então vamos olhar para outro exemplo. E vamos olhar em vez de nos concentrarmos no que queremos tanto alcançar, este está mais focado em resolver um problema. A resposta novamente, na superfície é que queremos criar uma nova campanha publicitária. Por quê? Porque precisamos de mais exposição para os problemas da nossa vida. Parece justo. Número dois, por que não está vendendo como esperamos. Por que de novo? Bem, a última campanha que fizemos foi um fracasso. O criativo não funcionou. Bem. Eu me pergunto por que, por que foi um fracasso? Poucas pessoas responderam à campanha. Número cinco, por quê? Bem, as pessoas não podem dizer a diferença entre o novo modelo e o velho seis. Por que as pessoas não percebem os novos recursos que adicionamos ou eles não percebem o valor em realmente atualizar para o novo produto y. Bem, nós não nos concentramos nas diferenças entre o modelo antigo e o novo. Aqui vamos nós de novo, esta é a nossa estratégia criativa. Essencialmente. Sabemos agora que os criativos são exatamente o que precisamos fazer em nossas ideias de campanha. Sabemos que precisamos nos concentrar nas diferenças entre o modelo antigo e o novo sobre. Nós precisamos. Sabemos que precisamos aumentar isso. Nós realmente precisamos destacar por que você deve estar atualizando e educando as pessoas sobre o benefício de fazê-lo. Então, como você pode ver, quando perguntamos por que, quando pregamos essas perguntas no início, ela se torna uma camada inteira de bloqueio. Novamente, o objetivo da criatividade é mover as pessoas do ponto A para o ponto B. E se você pensar nisso como se estivesse de um lado de um abismo e onde você quer ir é do outro lado. Então estamos onde estamos agora, onde nossos clientes estão agora, o que estamos pensando agora, e do outro lado é o que queremos que eles pensem. E é para aqui que queremos ir. Bem, pensar melhor é a ponte sobre aquele abismo. Em, a fim de construir essa ponte, nós realmente temos que fazer este trabalho cedo para colocar a estratégia em prática. 7. Pense como Kubrick: Stanley Kubrick é elogiado como um dos maiores diretores de todos os tempos, tendo escrito e dirigido filmes como 2001, uma Odisseia Espacial, jaqueta completa de metal, uma Laranja Mecânica, O Iluminado e uma lista completa de outros. E ele é um ótimo exemplo de pensamento estratégico focado de ter uma visão clara do objetivo final e do produto final, se preferir, em um sentido criativo. Porque ele nem sempre foi um grande diretor. Claro, todo mundo começa em algum lugar. E em 1960 já tem em uma série de filmes realmente bons atrás dele. Ele conseguiu o trabalho de dirigir em 1960, o clássico épico de Hollywood Spartacus. E estrelou Tessalonicenses, Lawrence Olivier, GE, e Charles Lawton, que estavam envolvidos em uma constante e amarga rivalidade. E então ele também tinha Kirk Douglas, que não era apenas uma grande estrela na época, mas ele também era o produtor do filme. Então Kubrick AT muito em seu prato. No entanto, Kubrick, que tinha apenas 30 anos de idade na época, ele tinha a capacidade de se manter focado em sua própria visão criativa singular. Apesar de tudo o resto acontecendo em sua mente, ele sabia o que ele queria que o filme fosse, mesmo que ele não tivesse todos os detalhes no lugar, você teve uma visão geral no final do que ele estava tentando fazer. E isso foi mesmo quando ele não teve a palavra final sobre a forma como cenas com filmes roteirizados que atuavam ainda, Kubrick visão uniu tudo no final para fazer Spartacus um enorme sucesso comercial e crítico. Se fosse o filme que ele teria feito um VR, poder supremo sem livro. Você ainda teve o suficiente de revisão para puxar tudo em uma linha suficiente para não apenas entregar em uma liberdade artística, mas também em uma frente comercial também. Agora em nosso jogo, o jogo de publicidade conceitual, não é sobre nossa própria visão singular. É tudo sobre o público visão única de como eles querem viver em relação ao problema ou à solução, a dor ou o prazer, ou o pesadelo ou o sonho. Nossa oferta gira em torno de criar campanhas uniformes. Precisamos ser focados a laser para Stanley Kubrick e como trabalhamos. Não tão inflexível que não possamos girar quando a situação exige, porque muitas vezes o faz, mas com uma linha de visão clara e essencialmente um escravo como a devoção. Então, o que vai ressoar com o nosso público? E isso não era nenhum trocadilho destinado lá na verdade contra eles. Se você já viu o filme Spartacus, isso vai fazer você ser notado, e ele também vai fazer seus produtos notar. Ele também irá diferenciá-lo e irá diferenciar sua marca. A visão singular do que o público faz, assim como Kubrick notou. E assim como fez Kubrick se destacar como um diretor de cinema icônico que fundiu o lado artístico de seu ofício com grandes resultados de sucesso. Mas precisamos nos manter fiéis a essa visão criativa. Precisamos permanecer fiéis à visão do público do que conta para eles em sua vida. Sua visão de se afastar de um problema ou de uma dor e em direção a um prazer ou desejo. Tudo isso começa e tudo termina com determinação da estratégia criativa que deve ser desde o início. 8. Módulo 1: projetos do curso: Então, agora vamos olhar para os projetos de classe. Tome um breve resumo, você está trabalhando naquela Eva ainda para escrever tudo o que você trabalhou no passado. Alternativamente, você pode tomar algo em sua vida que você gostaria de resolver, tomar uma decisão ou planejar. Não importa o que seja. Estes exercícios são todos sobre a prática das técnicas e as lições para que você possa aplicá-los de forma rápida e fácil para trabalhar no futuro ou sua vida, se desejar. Agora, vá em ambos os exercícios que vamos passar por aqui. Você pode usá-los em combinação ou separadamente. Vejamos o exercício 13, perguntas simples. Você vai se lembrar disso nos vídeos. Faça essas três perguntas a si mesmo e anote suas respostas. Pode pedir-lhes em nome da sua marca, empresa ou cliente. Podemos até pedir-lhes de si mesmo, apenas substituir o Wii. Mas eu questiono um. O que queremos alcançar? Como cobrimos antes? Pode ser vendas, receita, clientes, reconhecimento de marca ou qualquer outra mudança específica no resultado. Agora pergunta dois. Agora, o que vamos conseguir? Por exemplo, novamente, melhorando uma marca ou serviço, lançando um novo produto, recrutando novos talentos, seja lá o que for, apenas seja específico, e responda da melhor maneira que você sabe agora. Então vamos olhar para a terceira questão finalmente, por que ainda não conseguimos? É uma falta de consciência, falta uma imagem de marca ou uma imagem de fundo, talvez um concorrente, uma mudança nas circunstâncias comerciais, ou talvez até mesmo o mercado. Esta questão irá ajudá-lo a identificar quaisquer obstáculos potenciais no caminho. E eles, na verdade, é muito bom para desencadear uma estratégia criativa em primeiro lugar ou até mesmo uma ideia de campanha nesta fase também. Agora planeie a sua estratégia. Uma vez que ela saiba o que você quer alcançar, como você vai alcançá-lo, e qualquer coisa que possa ficar no caminho que você está em um ótimo lugar e desenvolver uma estratégia criativa simples para construir. Tente resumir em uma frase curta para si mesmo, se puder. E para todos os envolvidos também, isso vai ajudá-los a realmente se apossar do que você está tentando dizer. Por exemplo, aumente a conscientização da marca usando influenciadores do Instagram. Campanha da cratera destinada a caçar os clientes infelizes do concorrente mais estabelecido. Alinhe nosso produto para aliviar uma preocupação fundamental na mídia. Ou talvez pudéssemos fazer uma campanha festiva que comunica os valores familiares da nossa marca. É apenas encurtado tão simples como isso. É só para deixar bem claro o que estamos tentando alcançar. E se você pode construir da maneira que você está indo para alcançá-lo, e também quaisquer obstáculos no caminho, bem como naquela pequena frase curta, então ainda melhor, por exemplo, nós dissemos, criar uma campanha destinada a caçar os clientes infelizes, ter um concorrente mais estabelecido. Bem, na verdade, se você tem um concorrente mais estabelecido, o objetivo é roubar esses clientes e como vamos fazer isso. Bem, eles são claramente infelizes. Obviamente, esse tipo de dicas de como vamos fazer. Vamos apelar para a sensação de infelicidade com a concorrência e, em seguida, destacar o benefício do nosso serviço como um oposto direto a isso. Então, digamos que o serviço ao cliente não foi muito bom. E você tem serviço de atendimento ao cliente cinco estrelas, então isso é perfeito para esses clientes. Agora, finalmente, vamos olhar para vários níveis de Y. Apenas um lembrete rápido sobre o que fazer. Primeiro passo, anote o que você quer alcançar ou o que está impedindo você de alcançá-lo. Então, por exemplo, queremos fazer X, Y, Z, eu quero, ou isso é, isso é um problema porque agora passo dois, muito simplesmente parou para se perguntar por quê e se perguntar por quê até que você não possa mais perguntar por quê. Quando não sobrou nada, você acerta sua resposta final. Esta resposta final provavelmente será o verdadeiro objetivo ou problema, ou o cerne de qualquer decisão estratégica que você precisa tomar. Em outras palavras, o que determinará o sucesso ou o fracasso da coisa realmente importante em que você precisa se concentrar. Cada objetivo um problema é diferente, então continue se precisar. Na worksheet, Eu forneci alguns extras vai para 14 sábio, então você pode ter um ir todo o caminho através e espero obter o seu verdadeiro objetivo um problema, e construir uma estratégia a partir daí. 9. Módulo 1: Depilar: Assim, podemos ver que você não pode esperar um forte trabalho inspirador e criativo de um vago sobre o pensamento inspirador, breve e eficaz. Essencialmente, quando se trata de criatividade é o pensamento criativo sob medida. Não está indo bem, bem, isso funcionou para eles e isso funcionou para eles. E eu já vi isso muitas vezes em que eu vi, por exemplo, agências vendendo coisas que eles fizeram antes para clientes para um cliente completamente diferente indo. Fizemos isso por eles, então faremos por você. E o cliente compra porque eles pensam, oh certo, ótimo, alcançar isso, alcançar aquilo. Então seria o mesmo para nós bem, porque era um cliente completamente diferente, conjunto completamente diferente de circunstâncias e seus desafios e objetivos, não necessariamente os desafios e metas do outro cliente. É incrível que isso aconteça, mas acontece o tempo todo. Então nós queremos, não estamos interessados nisso. Podemos aumentar o nosso jogo e podemos elevar o jogo de nossos clientes aplicando, sob medida, pensamento criativo e insistindo nele também. Comece todos os seus projetos criativos determinando o objetivo e qualquer coisa que esteja no caminho primeiro, porque se você pensar sobre isso, quantas pessoas na vida sabem exatamente para onde estão indo e exatamente como chegar lá. Quantas pessoas se sentam e resolvem isso e seguem um plano. Poucas pessoas fazem isso na vida. Não importa publicidade criativa, mas algumas pessoas que fazem quaisquer resultados excepcionais. É isso que queremos abraçar o seu maior. Então, se você ficar preso sabendo o que é um problema ou tentando levar seu cliente ao ponto de perceber qual é o problema, qual é o destino, qual a estratégia deve ser. Todas essas perguntas podem ser feitas usando os sete níveis de sistema y. Eles vão me ajudar a chegar à verdade sobre o que você quer alcançar. Se você começar com uma proposta do que você quer alcançar, como você vai alcançá-lo, e qualquer coisa que possa ficar no caminho e depois trabalhar para trás a partir daí. Isso levará você à solução certa para mais rápido e fácil. Eu sugiro que você baixe os sete níveis de por worksheet e usá-lo sempre que você está no ponto de partida de um trabalho ou projetos. E, de fato, você pode usar isso para sua vida fora da publicidade criativa também. Funciona para absolutamente tudo. Use-o no início de cada trabalho criativo. E vai colocá-lo no caminho certo desde o início. 10. MÓDULO 2: pense como seu PÚBLICO: O que vamos cobrir neste módulo, vamos olhar para os filtros pessoais que dificultam nosso pensamento como criativos. Vamos perguntar como e por que a realidade não é real. E vamos ver como nossas dores e prazeres percebidos impulsionam o comportamento. Porque isso é muito importante quando se trata de comportamento do consumidor e , portanto, como o público interage com nossa publicidade e nossos conceitos. Finalmente, veremos por que é tão importante ficar fora de vieses vis e como podemos realmente fazer isso mais. Como podemos fazer isso melhor e com mais frequência. Agora, a coisa mais importante sobre esse módulo, como Mark Twain disse, é tudo sobre questionar a si mesmo. Ele disse que não é o que você não sabe, isso te coloca em problemas. É o que você sabe com certeza. Isso simplesmente não é. Então, o que ele quer dizer com isso? Bem, ele está basicamente dizendo: Não acredite em tudo o que você pensa, não acredite em todas as suas suposições, elas podem não ser verdadeiras. Você pode basicamente se meter em problemas se você apenas assumir que todas as suas crenças e todo o seu conhecimento atual são do jeito que é. E se você assumir que o que você pensa e como você vê o mundo é como seu público vai ver o mundo e responder, então você pode ter um pouco de problemas em termos de seus resultados. Agora, essa é uma parte muito importante da publicidade. É opcional no processo que também trabalhamos. Mas eu recomendo trabalhar nessa parte de si mesmo como criativo. Porque nossos cérebros levaram 11 milhões de bits de informação por segundo. Quero dizer, isso é uma alucinação para eles. Mas, na verdade, processamos apenas cerca de 40 bits por segundo porque com tanta entrada sensorial chegando o tempo todo, simplesmente não conseguiremos lidar com isso. Nós apenas cabeças explodiriam ou viraríamos para Jelly. Só para poder funcionar como um ser humano neste mundo, especialmente hoje em dia, tantos estímulos em torno essencialmente nossos cérebros precisam ser como seguranças de boates. Eles precisam decidir o que entra. Então, isso significa que só tendemos a ver uma versão dos eventos. E essa versão é nossa versão porque na verdade não vemos com nossos olhos. Na verdade, vemos que com nossos cérebros são, quando você pensa nos olhos, eles são, na verdade, como um tipo de janelas. Não só o Windows recebe informações através deles, mas na verdade eles também são um pouco como telas, como nossos cérebros são como projetores. Eles vão realmente projetar uma versão inventada da realidade que está no mundo. Isso significa inspirar, convencer e obrigar qualquer pessoa a fazer qualquer coisa. Temos que ver a versão anterior do mundo é onde você a vê. Temos que primeiro saber como nosso público vê o mundo. Temos nossos próprios preconceitos pessoais, quer gostemos ou não. Simplesmente porque nossos cérebros precisam construir um modelo do mundo. Eles têm que construir algo que eles pensam, bem, isso é verdade. Isso é o que sabemos. Para apenas seguir nossas vidas diárias, temos que categorizar as coisas. Temos que usar experiências passadas para tentar prever o futuro. Mas se conseguirmos superar esse piscar de olhos, porque se pudermos realmente ver além de nós mesmos, isso nos coloca em vantagem imediata porque, antes de tudo, todos estarão fazendo isso. E em segundo lugar, isso nos permitirá ver soluções que simplesmente não estavam lá antes. Então, realmente isso é relevante para, em termos de nosso público. Queremos ser capazes de nos colocar no lugar do público. E não apenas de uma perspectiva racional, mas de uma perspectiva emocional para simpatizar e simpatizar com seu ponto de vista e quaisquer desafios que estejam enfrentando e quaisquer sonhos que possam ter . Queremos ser capazes de ver o que eles vêem e pensam no que pensam e sentem o que sentem. E, finalmente, saiba o que é importante para eles. Porque podemos esquecer o resto. Podemos esquecer o que achamos que eles devem pensar ou sentir o que um cliente gostaria que eles pensassem ou sentissem. Isso é basicamente irrelevante. As pessoas não se importam com o que você tem que vender. Eles só se importam com a forma como você pode ajudá-los. Então, quando entendemos sua visão emocional do mundo, seus sonhos, seus desejos, as dúvidas, os medos. Podemos então posicionar nossa oferta de uma forma que os ajude a atender às necessidades emocionais atuais. Essencialmente, estamos aproveitando pontos de dor e prazer na vida das pessoas. Como isso funciona? Bem, cada ação que tomamos na vida é uma das duas coisas. Ou é um, afaste-se da dor, seja real ou percebido, ou para um movimento em direção ao prazer, real ou percebido. Podemos imaginar muito a dor ou o prazer para o tempo e não é a realidade real. Também pode ser uma tentativa de fazer os dois de uma só vez. Na verdade, muitas vezes é um afastamento da dor e do prazer. Se você pensar em e-mail, você olha no espelho e pensa um pouco de barriga e eu vou comer corretamente e tudo mais. Então, antes de tudo, você reconhecerá que em um ponto de dor percebida é indesejável em seus olhos. Mas também você está imaginando ao mesmo tempo, o prazer que você está pensando, a confiança que você terá, seu pensamento em voltar aos genes que você usa para entrar há cinco anos. Muitas vezes, é uma combinação de ambos. É o empurrão e puxar dos dois. Muitas vezes são os mais poderosos e fazem com que você realmente se mova na vida em direção a certos objetivos, sejam eles quais forem e certas mudanças de comportamento. Agora, a publicidade não está longe de uma questão de vida e morte, mas quando se trata das decisões do nosso público, quando se trata de obrigá-los a agir, eles investem tempo, dinheiro e energia. O que queremos que eles façam, na verdade é uma questão de vida e morte. Deixe-me explicar. A tarefa das células cerebrais é, na verdade, nos manter vivos, seguros e bem, é manter o corpo vivo o suficiente para procriar e criar filhos e tudo mais. Em essência, é muito um cérebro primitivo. E esta não é a parte do cérebro que se preocupa com política ou filmes de casas de arte ou qualquer coisa assim. Não há tons de cinza para este cérebro, simplesmente pagando igual morte e o prazer é igual à vida. Então, obviamente, vai tentar afastá-lo da dor e do prazer em todos os momentos. Agora, dependendo do que você vincula dor e prazer, nem sempre é a melhor maneira de trabalhar, mas é a maneira como trabalhamos. Por exemplo, se você já procrastinou, se você já pensou, eu sei que preciso ir à academia. Sei que devo comer mais saudável, desconhecido deveria arrumar ou seja lá o que for. Se você sabe, você deve fazê-lo e você quer fazê-lo, bem, por que você não é porque você associa mais dor com a tarefa, então você faz prazer com os resultados. E também pode funcionar ao contrário. Você pode ter algo que, em teoria, é prazeroso, mas você secretamente atribui dor a ela. Isso explica por que as pessoas se auto-sabotam. Eles pensam conscientemente, ok, eu quero isso na minha vida. Digamos que eles queiram um relacionamento, mas subconscientemente, eles associam dor a estar em um relacionamento. Portanto, a mente subconsciente fará tudo o que puder através do cérebro para sabotar os resultados. Então, precisamos entender qual o papel que nosso autor está desempenhando nesta equação de vida e morte , porque geralmente é poderosa. Precisamos saber, isso ajudará nosso público se afastar da dor, também conhecida como morte? Ou isso os ajudará a avançar em direção ao prazer? O cérebro, isso é vida, isso é expansão na evolução, ou vai ajudá-los a fazer as duas coisas? Na maioria dos casos, provavelmente vai longe da dor e do prazer. Mas qual o papel que o R oferece cumpre nesta matriz de vida e morte? Para entender isso, precisamos ficar fora de nossa própria equação de prazer da dor. Todos nós temos nossa própria equação de que tomamos a realidade dele, nos levamos a verdade, mas outras pessoas veem as coisas de forma diferente. Precisamos saber como eles pensam e se sentem para entender o que os motivará para longe da dor e do prazer, e como nossa oferta pode ajudá-los a fazer isso. Isso nos dirá a mensagem que precisamos transmitir e como trazê-la à vida através de palavras e imagens em nossos conceitos. Então, isso geralmente é poderoso e muito, muito importante. 11. Remova seus Blinkers: Ok, bem, se você quer provas disso, de como vemos com nossas mentes e nossos cérebros não são RIs. Você só precisa dar uma olhada nessas duas imagens que vamos mostrar-lhe aqui. Olhe para esta primeira imagem e pergunte a si mesmo, o que você vê? Você vê um crânio como a maioria das pessoas inicialmente faz? Ou você vê uma jovem olhando em um espelho? Como um vestido tradicional? Os dois lá. Mas um talvez seja um pouco mais complicado de ver o outro, dependendo de como você olha para as coisas é tão simples quanto isso. Eu mesmo vejo sua pontuação quando olhei para ela pela primeira vez e tenho que me ajustar para ver a mulher no espelho. Tenho que prestar mais atenção consciente e procurar conscientemente aquela mulher. E se eu não soubesse que ela estava lá conscientemente, talvez eu não a visse. Na verdade, eu provavelmente não faria. Então eu estou quase vendo com minha mente através do tipo de máquina que é o cérebro, se você quiser. Agora dê uma olhada neste próximo. O que você vê desta vez? Porque, na verdade, existem duas imagens aqui. Dependendo de como sua mente funciona. Você pode ver uma jovem com um chapéu de penas, ou você pode ver uma velha com uma costa sobre uma cabeça. Na verdade, o artista que criou isso, era tudo sobre ele querer mostrar o dele, acho que era sua esposa e sua sogra na mesma imagem. Dependendo de como você olha para as coisas ou em vez de como sua mente funciona no mundo, você verá algo diferente. Então, novamente, se você prestar atenção consciente, você pode então esperar ver o outro lado da imagem que você não viu antes. Mesmo que ambos estejam na mesma imagem, nossos cérebros devem categorizar como uma coisa ou outra. E eles fazem isso para avaliar o que a imagem significa. Essencialmente, porque devemos fazer sentido imediato fora do mundo para navegarmos e sobrevivermos a ele. Então o cérebro fará isso olhando para o que está em nossa mente. Ele olhará para nossa autoimagem e o mundo ao nosso redor é visto em relação à nossa identidade e ao que é importante para nós. Porque isso está no cérebro, precisa saber o que é importante. Assim, pode nos manter vivos e nos ajudar a prosperar. E, essencialmente, todas as crenças e pontos de vista com os quais a mente subconsciente está programada determinarão como o cérebro está conectado e, portanto, quais informações ele deixa entrar através do porta porque está julgando a informação, é necessária ou é desnecessária? É importante ou não é? É parte de quem somos e nossa vida ao ver todo esse tipo de coisas, executando todos esses cálculos o tempo todo. E está emitindo a maioria das coisas porque é simplesmente necessário, em praticamente todos os casos, está decidindo o que as coisas significam. Então você pode se lembrar do fenômeno relativamente recente do vestido azul e preto. Ele se tornou viral em todo o mundo nas redes sociais e foi muito debatido por todos, desde Taylor Swift a Kanye West e Justin Bieber. A razão era que o vestido apresentava o padrão listrado horizontal que as pessoas disseram ser branco e dourado ou azul e preto, dependendo de quem você falou. Lembre-se, na época, estávamos todos olhando para a mesma imagem, mas todos estamos vendo algo diferente. Acho que eu estava trabalhando como freelancer em uma agência na época e um executivo de contas me disse que o vestido era azul e preto enquanto eu jurei que era branco e dourado. Agora, obviamente, era um redator e eu tinha uma compreensão básica da natureza de como vemos o mundo. Então eu sugeri que era diferente. Eu sugeri que era nosso cérebro interpretando isso de forma diferente. E na época ela jurou que eu estava inventando. Ela pensou que foi inventada na teoria da ROS, mas é verdade. A razão pela qual Taylor Swift ou azul e preto e Canadá, EUA, são brancos e dourados é que não vemos com nossos olhos. Vemos onde quer que estejamos preparados para ver, dependendo de como nossos cérebros estão conectados. Agora, não se preocupe, não vamos nos aprofundar nas complexidades que são mistérios da psicologia humana. Só para perceber esse exemplo, assim como a mulher no crânio, nos mostra que nossos cérebros verão as coisas subjetivamente e essa é a parte importante. Isso significa que nunca podemos confiar totalmente em nossa visão do mundo. Podemos pensar que somos objetivos porque afinal, achamos que analisamos, racionalizamos, consideramos os fatos. E os fatos estão lá na frente daqueles em azul e preto ou branco e dourado? Versus quando nós o público e trabalhamos com um consumidor, tudo bem, conseguimos ver as coisas quisermos. Tudo bem. Podemos escolher azul ou preto e branco ou dourado. Mas, como criadores, temos que assumir controle consciente sobre nossas próprias mentes e temos que usar nossa imaginação para nos precificar de nossos próprios moldes e nos mapas de manto de nosso público. Como eles vêem as coisas. Isso é tudo o que importa. Porque quem eles são como pessoas são o público que nos dirá o que eles veem e, portanto, o que é preciso para eles se envolverem, investirem e agirem em nosso anúncio ou oferta. E isso é o que é importante para nós. 12. Pense em costas de costas: Uma maneira de ver tudo isso é em termos de, tenho certeza que você ouviu a analogia do bom policial, policial mau. Assim como os consumidores são leais a certas marcas, aqueles de nós trabalhando nos bastidores para promovê-los. Podemos ser leais a isso. Podemos desenvolver essas lealdades e não há nada de errado com isso, especialmente se for sua marca, se for seu negócio, por exemplo, ou você trabalha para a empresa que a possui. E, claro, se você conhece bem o cliente e o negócio, como criativo, é claro, você será mais leal aos clientes deles, especialmente adoram suas marcas. E, claro, está à razão, eles vão pensar que o melhor deles é que a marca é o nosso bebê. Claro, vamos pensar favoravelmente nisso mesmo apaixonadamente. Mas mesmo que um produto ou serviço de marca ou uma oferta tenha seus admiradores, isso não significa que todos os membros do nosso público pensem como muito menos se importam. Como algumas pessoas serão super fãs, digamos, Apple. Mas outras pessoas podem não se importar. Eles precisam de alguns convencê-lo a ser um criativo eficaz. Você sempre quer estar lançando sua oferta ou revisão de ideias será a pessoa mais cínica do planeta ou na sala, digamos que se você estiver em uma situação de arremesso e seus potenciais clientes sentados bem ali na sua frente, você quer procurar a pessoa mais cínica naquela sala. Isso é certamente o que eu costumava fazer. Eu não costumava procurar a pessoa acenando com a cabeça, meio que continuar. Sim. Sim. Sim. Encontrei. Costumava procurar a pessoa que me deu foi um dos meus antigos CD disse que os olhos de tubarão. Alguém que não estava convencido e eu estarei pensando, tudo bem, isso vai funcionar se eles estiverem convencidos. Muitas vezes vale a pena ser um pouco cínico você mesmo. Mesmo que você seja o único cantando os louvores de uma marca para viver através das ideias de campanha que você inventa. Essencialmente, o que estamos dizendo é assumir esse papel de bom policial, policial mau consigo mesmo, e também com seu trabalho com a marca e, se necessário, com um chefe, cliente ou colega, você precisa desempenhar esse papel. Às vezes é uma dicotomia realmente interessante na verdade, porque por um lado, você tem que ser o expoente mais apaixonado da marca, a fim de contar essa história em seu mais forma eficaz. E conte de todas as maneiras como isso melhorará a vida do público. No entanto, por outro lado, você precisa manter como o destacamento de aço do hype e você precisa ser o pensador mais frio da sala. 1.5, bom policial realmente lhe dará a paixão de criar novas ideias com o gosto em primeiro lugar. Mas também ser um backup 1.5 irá colocá-lo na realidade, garantindo que você permaneça o mais objetivo possível. Então você está realmente olhando para a forma como as coisas são em vez da perspectiva ideal da marca, se quiser. É aqui que pensar quase exclusivamente do ponto de vista do público realmente entra em jogo. Porque em vez de cuidar e apaixonadamente sobre os sucessos do produto ou serviço, agora você está carregando apaixonadamente sobre a situação do público. Tanto quanto se fosse deles, é se você fosse o público e era sua vida, e era seu dinheiro, seu tempo e sua energia, estaca, seus resultados em jogo. Um dos melhores exemplos desse tipo de pensamento é Jeff Bezos, o fundador da Amazon. Ele é conhecido por dizer essas palavras, começar com o cliente e trabalhar para trás. Mas, na verdade, Steve Jobs disse isso antes disso. Jobs foi perguntado por um membro da audiência há muitos anos por que seus softwares concorrentes tinham mais recursos do que os deles. E para te dar uma ideia de quanto tempo atrás, ele tinha uma cabeça cheia de cabelos longos. O membro do público estava tendo um pouco de escavador, ele recebendo alguns movimentos e os nossos da plateia. Ele perguntou o que ele estava fazendo pessoalmente nos últimos sete anos. Agora, Steve Jobs se senta no banquinho e pensa nisso por um tempo. Ele está lá e seu jeans e seu icônico jumper. E ele pensa nisso por um tempo e ele diz, bem, você tem que começar com a experiência do cliente e trabalhar de trás para a tecnologia. Você não pode começar com uma tecnologia e tentar descobrir onde você vai tentar vendê-la. E eu cometi esse erro provavelmente mais do que qualquer outra pessoa nesta sala. E eu tenho o tecido cicatricial aprová-lo. E eu sei que é o caso. Como tentamos criar uma estratégia e uma visão para a Apple. Começou com quais benefícios incríveis podemos dar ao cliente? Onde podemos levar o cliente? Não, não começando, vamos nos sentar com os engenheiros e descobrir que tecnologia incrível temos e, em seguida, como vamos comercializar isso? Isso é essencialmente o que ele fez. Ele passou todo esse tempo olhando para isso, olhando para o cliente. E como podemos trabalhar de trás a partir disso, e como posso liderar isso? E é por isso que a Apple ou onde eles estão hoje. Jeff Bezos, ele repete o mesmo mantra e construiu a Amazon na parte de trás dele. Além da Amazon, tudo o que a Amazon começa com o cliente e , em seguida, eles trabalharam para trás a partir daí. Eles estão preparados para levar cinco a sete anos desenvolvendo um novo serviço. A competição é dois ou três. Basicamente, não está no processo ou no método. Está apenas no resultado final para o cliente. O processo de trabalho para trás, opcional. Parece ótimo, mas parece muito trabalho. Oh menino. Como começamos? Bem, o processo de trabalho para trás não deve ser opcional, a menos que você conheça uma maneira melhor. Você não deve conhecer uma maneira melhor até que você tenha tentado trabalhar no processo de trás várias vezes. O processo de trabalho para trás realmente funciona. E essa coisa em particular aqui, parece ótimo, mas parece muito trabalho feito corretamente. O processo de trabalho para trás é uma grande quantidade de trabalho, mas economiza ainda mais trabalho depois. O processo de trabalho para trás não foi projetado para ser fácil. Ele foi projetado para economizar grandes quantidades de trabalho no back-end e para garantir que estamos realmente construindo a coisa certa. Mas tantas empresas fazem é elas construí-las. Eles constroem o direito ao software. Isso é muito trabalho. Eles fazem tudo funcionar. E então eles jogam sobre a parede para o departamento de marketing e dizem: Ok, eis o que construímos, certo? Depressor sai para isso. Esse processo é aquele que está realmente para trás. Assim como trabalhos e Bezos incorporam esse princípio de começar com o cliente e trabalhar para trás. Depois de identificarmos nosso objetivo, devemos realmente iniciar o processo conceitual, atingindo esse objetivo por meio nossas ideias criativas com os desejos específicos do público e depois trabalhar para trás a partir daí, Londres vai aos pés da solução criativa de fala ideal. Agora, assumindo que já fizemos o trabalho de desenvolver o objetivo final para nós mesmos. Como no que queremos alcançar para nossa marca ou negócio? Então temos que colocar isso de um lado. E então temos que dizer certo, ok, se vamos desenvolver uma solução que atenda esse objetivo ou supere esse desafio, precisamos trabalhar de trás do que o cliente quer e o que é importante para eles. Mas realmente deveríamos estar falando de público em vez de cliente, porque há pensadores criativos, talvez nem sempre estejamos conversando com os clientes. Poderíamos estar conversando com eleitores, doadores, estudantes e funcionários, o público em geral, todos os tipos de pessoas. E, de fato, clientes em potencial não são clientes até comprarem, vamos encarar, pode estar tudo bem. O anúncio pode ter um link e você pode clicar em M by. Mas na maioria das vezes estamos plantando uma semente para que, quando chegarem à loja, incrível, seja lá o que for, dados e vejam os produtos e decidiram comprá-lo. Mas vamos repetir a filosofia como uma frase para lembrar por nós mesmos. Então, substituiremos o público do cliente, e essa será nossa filosofia como publicidade criativa. Comece com o público e trabalhe para trás. Se você fizer disso seu mantra, provavelmente entrará em contato com outras pessoas que não pensam ou trabalham dessa maneira. Eles estão realmente tentando fazer o oposto provavelmente mesmo sem perceber. Em alguns casos, você pode ter que ser diplomático até a linha. Se outra pessoa estiver executando o show book criativo, você pode, pelo menos, aplicar isso ao seu trabalho inicialmente e manter esse mantra sempre que puder, porque ele garantirá conceitos melhores, conceitos certamente mais eficazes. E, na verdade, acho que Chris é da mesma mente que você terá um tempo mais fácil chegando com eles em primeiro lugar. Quero dizer, eu e Chris nos afastamos de vários clientes e empregos bem remunerados e oportunidades porque sentimos que não poderíamos ajudá-los porque eles estavam pensando que em frente ou nosso processo simplesmente não se encaixava com o deles por esse motivo. Agora, já tínhamos atraído clientes mais do que suficientes, precisamente porque apenas nos prendemos às nossas armas e pensamos nessa ordem de retrocesso do público. Quero dizer, Chris tem seus próprios exemplos também, mas eu vou te dar uma incidência pessoal de como isso às vezes pode se desenrolar. Fui contratado por uma agência especializada em publicidade farmacêutica para ajudá-los com seus produtos. Em certa ocasião, eles tinham todo o departamento criativo mais eu como freelancer trabalhando em uma campanha por um novo medicamento que reduz drasticamente os sintomas da psoríase, dos quais mãos e articulações rígidas são um dos sintomas. Mas de qualquer forma, um jovem criativo, literalmente um primeiro trabalho de sempre. Praticamente. Ela timidamente apresentou seus conceitos, falando isso como ela o fazia na frente do grupo. Achei ótimo. Assim como todos os outros e todos dissemos que incluindo seu redator interno, ele tinha psoríase. Descobrimos naquela reunião que ele tinha psoríase e ele era o mercado-alvo. No entanto, apesar de dizer que o conceito chamaria sua atenção e o levaria para a ação, o diretor criativo através do conceito, alegando que ela saberia a resposta quando visse e não foi isso. Além do fato de que deveríamos estar sentados com os direitos autorais ou nosso público-alvo e elaborando a estratégia criativa a partir de sua perspectiva, o que você nunca viu a resposta, o que quer que você tenha a mente, eu saberei quando vir isso , blá, blá, blá. Bem, você só tem tanto tempo para criar uma solução criativa neste jogo. E não é muito longo. maior parte do tempo neste trabalho em particular, decidi que não poderia trabalhar na agência novamente porque para mim esperar que um raio atingisse isso não é uma estratégia. Começando com o público e trabalhando de trás para frente. mais definitivamente é. E ninguém inventou um melhor. Até onde sabemos. Só para encerrar isso, pense nisso assim. Como criativos, queremos mudar nosso pensamento. Queremos afastá-lo de eu sei o que gosto e gosto do que sei. E queremos mudá-lo para sabermos o que eles gostam e gostamos do que eles sabem. Em outras palavras, sabemos o que o público gosta. Gostamos do que eles sabem. Porque no final do dia, o que eles sabem e o que eles gostam é a chave para se envolver com eles e, portanto, movê-los para o resultado que queremos que eles tenham. E, obviamente, isso vai valer a pena para a marca, para o negócio, para nós como pensadores criativos. Porque há uma grande diferença entre o que ele faz e o que ele faz para mim. Em outras palavras, aqui está um produto, isso é o que ele faz. E aqui está o produto e aqui está o que ele faz por você. Só voltando ao exemplo de Steve Jobs, ele e sua equipe, Apple não criaram apenas produtos que fizeram algo. E então diga que aqui está algo que faz algo em que eles se concentraram, o que ele faz pelo cliente, e então eles o apresentaram dessa maneira também. Agora, se ficarmos do lado do que ele faz por mim e do que eles gostam e do que sabem. Esse lado da equação. E nós fazemos disso um hábito, estaremos na frente de nós criativos. Os anunciantes criativos também estarão no caminho certo para oferecer ideias criativas eficazes. 13. Saia da sua cabeça: É tudo sobre sair de nossas próprias cabeças no final do dia. Para que São Paulo faça isso, temos dois exercícios muito, muito simples. Agora, muitas vezes podemos ter uma breve palavra. Pesquisas detalhadas não foram feitas. Precisamos fazer o melhor que pudermos para passar as células na mente do público e nos tirar da nossa própria versão da vida. Por exemplo, digamos que você esteja vendendo mega banda larga super hiperosmótica, seja lá o que for hoje em dia, você está comercializando para as famílias. Agora, a forma como você consome o todo pode ser totalmente diferente da forma como um adolescente consome a Internet. Como uma mãe ou um pai dose ou um avô, ou talvez precisemos saber cada uma delas . Assim, esse fraco posiciona nosso produto uma forma que atenda a todas as suas necessidades. Então, temos dois exercícios simples aqui. O primeiro é chamado de técnica de Gandy, e tem o nome de Mahatma Gandhi, que era um negociador especialista porque ele foi capaz de ver outros pontos de vista. É muito simples. Há apenas alguns passos para isso. O primeiro passo é em uma folha de papel para anotar sua meta comercial ou marca ou um problema. Essa é a primeira coisa. Agora, antes de falar sobre os outros pontos, a maneira como essa técnica funciona é que ela está realmente imitando a maneira como Gandhi costumava pensar. Como você provavelmente sabe, ele negociou com sucesso e pacificamente a independência da Índia do Império Britânico. Agora, ele tinha a capacidade de ficar fora de si mesmo. O que ele faria é primeiro pensar sobre o que queria, que seu povo queria, o que o país queria, então ele reverteria seu ponto de vista. Ele olhava as coisas do ponto de vista da oposição. Então eu estive no Império Britânico e ele disse, bem, o que eles querem? Então, finalmente, ele ficaria fora dos dois pontos de vista. Imagine que ele fosse um observador neutro. Ele acabou de entrar na sala, sem viés. E então ele olhava e dizia: Bem, como esses dois pontos de vista opostos e desejos opostos podem ser Matt em algum lugar no meio para chegar a uma conclusão satisfatória. Então, vamos apenas espelhar isso para poder olhar, em vez de apenas olhar para o que você quer como um negócio ou o que o cliente pode querer ou quem quer que estejamos comercializando e criando conceitos em nome mesmo se somos nós mesmos. Precisamos ser capazes de olhar para o que queremos, é claro, porque estamos fazendo isso por razões comerciais que queríamos resultar. Mas também do ponto de vista do público porque estamos aqui para melhorar essencialmente suas vidas de alguma forma e ajudá-los a navegar nessas equações de dor e prazer como temos falado, precisamos ser capazes de encontrar um equilíbrio entre os dois. Então, em uma folha de papel, escrevemos nosso problema comercial ou acadêmico de marca. O segundo passo é pegar uma segunda folha de papel e anotar o público, situação ou o problema, o que está acontecendo então o mundo deles agora. E mais direto ao ponto, O que está acontecendo é de relevância para o que estamos propondo. Em seguida, o número três, da visão Pi observadores neutros, logo abaixo da sua opinião sobre a situação. Suponha que não fosse, você não tinha um conceito para criar um sapato. Meade não tinha nada para vender. O que o público quer? Não de? O que todos nós gostamos que eles queiram? O que esperamos que eles queiram? O que eles realmente querem? Então? Como a marca, a empresa, o produto ou o serviço podem a empresa, o produto ajudar a atender a essa necessidade e desejo. E isso lhe proporcionará um pouco de alavancagem em si mesmo, ele apenas garantirá que você entre no problema de um ponto de vista mais objetivo. Não está dizendo que realmente queremos que esse seja o caso porque significa que podemos vender-lhes este produto. Isso significa que estamos realmente pensando sobre o que eles pensam e sentem agora. Seja sobre nós e nosso produto, seja apenas sobre a vida deles. Mas é uma opinião mais objetiva porque às vezes há uma tentação insistir em que o público vai adorar esse produto, amar isso e amar isso. E isso é o que eles querem porque precisam querer isso para nós vendê-lo. Nós realmente não queremos entrar em tudo isso. Queremos nos manter quase como observadores neutros para que possamos entender melhor nosso público. em frente, uma vez que tenhamos, ainda é essa visão neutra até uma frase ou parágrafo, podemos então posicionar a oferta. Podemos então dizer: Ok, qual é a melhor maneira de apresentar nossa oferta para que ela os ajude a atender às suas necessidades, como já abordamos. Agora, a técnica em tamanho real é uma técnica muito simples e pode ser muito divertida na verdade, mas basicamente envolve pegar quatro folhas de papel em branco. Agora você quer posicionar um em cada lado ou no final de uma tabela. Em seguida, passo para pegar outras folhas de papel em branco, anote o problema, o objetivo na folha e, em seguida, coloque-o no meio da tabela. Qual é a coisa que você está tentando vender? Qual é o objetivo? Qual é o problema que você está tentando resolver? Depois de fazer isso, é tudo sobre escolher pessoas que não sejam você mesmo, cuja perspectiva você vai adotar. Agora, eles poderiam ser qualquer um, eles poderiam ser o público. Como mencionamos antes, quando esse exemplo de internet, digamos que você esteja vendendo banda larga e tenha quatro pessoas diferentes. Você tem mamãe, eu tenho pai, você tem filho e filha. Todos eles têm necessidades diferentes. Por exemplo, papai quer transmitir esportes ao vivo da Internet. Mamãe quer fazer seu curso único. O jovem quer jogar. É com isso que ele se preocupa. Então, para a filha, ela quer conversar com seus amigos no chat por vídeo. Você só começa a olhar da perspectiva deles. Então você pode escrever tudo o que é importante para eles, o que permite que você comece a pensar, como podemos expressar o que é importante para eles através de nossos produtos ou serviços? Mas você não precisa limitar isso ao público. Você pode estendê-lo a qualquer um. Você pode escrever um colega, amigo ou membro da família de pessoa famosa que pode estar vivendo, eles podem ser pai para outro. Porque o que você vai fazer é ter uma perspectiva diferente da sua. E isso ajudará você a sair da sua própria cabeça. Então, mesmo que você não esteja fazendo isso em um trabalho ao vivo, você pode realmente tentar como um exercício flexionar seu pensamento um pouco mais. Agora, é muito simples. Você acabou de escrever o que vem à sua mente. Então você faz isso para cada pessoa. E à medida que você faz isso para cada pessoa, você se move pela mesa e pelo espaço físico, o que ajuda você ainda mais a sair de sua própria mente. Então você olha suas respostas e escolhe qualquer coisa útil ou nova que não tenha considerado antes. Mas este é apenas um bom exercício para você pensar de uma maneira diferente. Essencialmente, usei isso várias vezes e realmente fiz isso com Steven Spielberg e Walt Disney e pessoas assim. E é incrível o que sai. Você sai com coisas que nunca em um milhão de anos pensaria ou diria a si mesmo. E você também descobre que você apresenta todos os tipos de novas ideias também e novas formas de pensar. E é realmente fascinante como a mente funciona para eles, mas definitivamente dê uma chance e veja como ela funciona para você. No módulo takeaways, O que aprendemos aqui? Aprendemos que todos temos filtros para obstruir novas ideias, quer gostemos ou não. Nosso público pode ver o mundo forma muito diferente em relação a eles pensam que sentem e agem dependendo do que estão sentindo, dor e prazer para não o que fazemos. Temos que entender isso. De fato, para pensar de forma clara e eficaz, precisamos adotar o ponto de vista do nosso público. Não só às vezes, mas em todos os momentos. Precisamos estar pensando a partir da perspectiva deles, no caminho através do processo criativo. E se estivermos trabalhando com alguém ou para alguém que não esteja fazendo isso, precisamos comprar isso em mente. Tudo o que precisamos para poder tentar dizer a eles, Olha, não é sobre o que queremos acreditar, o que queremos que aconteça. É sobre o que o público se preocupa e como eles agem. Em seguida, vamos construir sobre isso. Vamos pegar o que aprendemos até agora em termos de identificar nosso objetivo, em termos de ver além de nossos próprios preconceitos. E vamos realmente mover isso em benefícios agora. Então, no próximo módulo, usaremos nossa nova perspectiva, a perspectiva do nosso público, para posicionar os benefícios de nossa oferta. 14. MÓDULO 3: ampliando os benefícios: O que você vai aprender neste módulo. Bem, em primeiro lugar, vamos falar sobre a diferença entre benefícios e recursos e como é importante, e como eles geralmente ficam confusos no processo de publicidade. Também vamos abordar como parte disso por que realmente precisamos nos comunicar de forma diferente com diferentes partes da mente. E essencialmente por que a emoção é rei quando se trata de publicidade, certamente em publicidade criativa. Finalmente, analisaremos a importância de uma USP. Mas o que fazer se você não continuar? Toda a tomada de decisão humana é emocional antes de ser racional. Você provavelmente sabe disso, mas se não soubesse, e é novidade para você, é novidade para muitas pessoas. A maioria das pessoas não percebe que eram criaturas tão emocionais. Eles pensam que todos os seus pensamentos são puramente racionais e que há origem na mente consciente. Bem, infelizmente, isso não é verdade. Na verdade, estamos na maioria das vezes no final de praticamente todas as decisões que tomamos. Então, se esse é o caso, por que alguém persuadiria alguém com argumentos racionais? Na maioria das vezes, quando as pessoas estão focadas no lado racional das coisas, é realmente porque elas são benefícios confundindo com recursos e é realmente muito fácil de fazer. Não é que eles sejam inteligentes, não é que eles não saibam o que fazem necessariamente. São apenas os benefícios e recursos. Não é óbvio o que fazer e se ninguém te ensina, você não vai saber. Então, como contamos recursos de benefícios e como fazemos isso facilmente de relance? Bem, há uma diferença importante entre os dois. Os benefícios são emocionais, eles são essencialmente experienciais também. A sensação que o público tem quando interage com o que quer que você esteja promovendo. Enquanto isso, os recursos são racionais. Eles realmente mecânicos por natureza. Eles são essencialmente os componentes que permitem ao público ter essa experiência com a marca, com o produto ou com o serviço. Por exemplo, o que separa um Rolls Royce de um carro familiar médio é essencialmente componentes superiores juntos de uma maneira melhor. No entanto, ninguém nunca olha para um Rolls Royce e coisas. Eu adoraria poder dirigir essa coleção de componentes superiores. Eles pensam. Eu adoraria poder saber o que é sentar ao volante de um Rolls Royce até ONE, um Rolls-Royce , para que as pessoas me vissem em um Rolls-Royce. O desejo vem da experiência e não da coisa real que leva a essa experiência. Assim, sempre que estamos realmente vendendo recursos, papel só vende benefícios. Embora os recursos sejam importantes, como descobriremos mais tarde, realmente os benefícios devem ocupar a maior parte do nosso foco. Basicamente, os benefícios sempre vêm antes dos recursos. Essa é uma maneira de pensar nisso. Os benefícios vêm em primeiro lugar, os recursos vêm em segundo. Por que isso é? Bem, porque há duas mentes que precisam ser convincentes e, como descobriremos, uma mente em particular é realmente mais importante. Primeiro de tudo, temos a mente subconsciente e, em segundo lugar, temos a mente consciente. Agora, a mente consciente à medida que tocamos anteriormente, é a mente com a qual pensamos que estamos pensando. É a voz em nossas cabeças, se você quiser. Mas muita, de fato, maior parte da ação está acontecendo sob a superfície, sem o conhecimento de nós. E isso vai para a mente subconsciente. É essencialmente aqui que toda motivação e ação começam. É 100% emocional. 100% do tempo. Não é um ser racional. E por causa da dieta pode realmente dizer a diferença entre fantasia e realidade. Por exemplo, se você já assistiu a um filme assustador que o salto e isso fez você querer se esconder atrás do sofá. Ou se você já assistiu a um thriller, alguém está pendurado no telhado enquanto o bandido tenta pisar nos dedos do que a pessoa poderia cair na desgraça. Bem, você sente que está nessa situação, mesmo que esteja apenas assistindo na tela, sentou-se em uma cadeira confortável e agradável. Você sente como se estivesse lá e há uma razão para isso. E isso porque a mente subconsciente não pode dizer a diferença. Seja o que for que você disser. Ela pressupõe que é verdade que externamente não pode dizer a verdade do Ally. E, de fato, não se importa com a lógica. Só se preocupa com a forma como algo vai fazer com que se sinta. Vai pensar, isso vai ser doloroso? Vai ser prazeroso? E até que ponto e como todos esses sentimentos e todas essas emoções e todas essas dores e prazeres, todos eles se encaixam em um senso maior de identidade que é composto de sonhos, de desejos, essas crenças e autoimagem. É com isso que a mente subconsciente está preocupada. Como isso suporta minha identidade? Como isso é consistente com minha identidade? E como tudo se encaixa? E como tudo isso me dá o que eu quero obter e como isso me afasta do que eu quero me afastar? A mente consciente é completamente diferente. Na verdade, não é tão poderoso quanto a mente subconsciente. A mente subconsciente é muito mais rápida e muito mais poderosa. É por isso que um domina porque pode fazer muito mais do que podemos apenas através do esforço consciente sozinho. Então, o desejo é essencialmente inflamado a mente subconsciente. Se você pensar nisso como uma criança, a mente subconsciente é essencialmente como uma criança. E é muito, muito, muito bom em convencer a mente consciente e muito, muito persistente quando decide imediatamente alguma coisa. Então, onde a criança está tentando convencer os pais de algo que você não sabia, será possível obter o que quer. Ele vai gemer, choramingar, reclamar e gritar, discutir e debater o dia todo até conseguir o que quer e usará todo tipo de chantagem emocional juntos coisa que quer porque o coisa que ele quer pode ser realmente trivial e pequeno em direção aos conscientemente mentais. Mas para a mente subconsciente, é enorme, é tudo. Uma vez que o desejo é inflamado, ele passa pela cadeia de comando, luz UV para a mente consciente para aprovação. E a mente consciente é essencialmente como os pais nesse contexto. Não governa os instintos, as reações, os desejos emocionais. Isso tudo se resume à mente subconsciente. Mas ele tem a palavra final sobre as decisões. Portanto, mesmo que não seja tão rápido ou tão poderoso ou tão persuasivo quanto a mente subconsciente. Ele tem a sede do poder é essencialmente como o CEO. Agora, se você olhar para uma grande empresa, tudo o que é feito é essencialmente com os trabalhadores ou os funcionários e as coisas. É aí que reside o poder de uma empresa. O próprio CEO não tem o poder de fazer nada acontecer. Mas eles podem decidir o que acontece e eles dão as instruções finais a todos os funcionários sobre o que fazer. Isso é como a mente consciente. Ele lida e envia fax, lida com números, e lida com lógica rígida e fria. Isso significa que requer argumentos lógicos sólidos antes de assinar qualquer nova ação. Quando falamos na mente consciente, não estamos falando em termos de emoções ou sentimentos, estávamos realmente falando em termos de, você pode chamá-los de convenções finais. Se 90% do nosso trabalho for criativo, os anunciantes serão direcionados para a mente subconsciente. Não iria e levaria às pessoas 19% do caminho apelando para suas emoções. Mas os últimos cinco a 10% vão colocá-los acima da linha se você quiser com convenções finais, com argumentos racionais para persuadir o pai ou o CEO de que isso é o certo ação a ser tomada para que ela seja assinada. Agora, ambas as partes da mente exigem motivações. Sim, como acabamos de falar, ambos exigem motivar maneiras completamente diferentes. Benefícios são recompensas emocionais que despertam o desejo na mente subconsciente. Acionando a motivação e a ação. Os benefícios precisam ser emocionais, completamente emocionais. E é por isso que eles precisam vir primeiro. Porque precisamos despertar esse desejo em primeiro lugar para levar a mente consciente para eles prestar atenção. E presta atenção quando tem um certo sentimento. características, enquanto isso, são os argumentos racionais que convenceram a mente consciente. O plano é sólido para que ele dê Seu consentimento para a ação. Isso significa que o desejo emocional é a força motriz. Os benefícios são rei. Eles são absolutamente rei. E embora não devêssemos ignorar a importância de focar nos recursos também. A maior parte do nosso foco deve ser em benefícios e benefícios primeiro, benefícios versus recursos. Eu quero que você experimente este exercício rápido. Isso vai ajudar você a diferenciá-los muito rapidamente. E também quando sabemos como separar benefícios e recursos, é muito mais fácil colocá-los no lugar certo, se você quiser, como chegaremos em um momento. Primeiro de tudo, pegue um pedaço de papel e, em seguida, liste os números de um a cinco. Então eu quero que você separe a seguinte lista fictícia em recursos e benefícios. E vou te mostrar isso em um momento. Pause este vídeo se precisar e pegue um pedaço de papel e faça a lista. Supondo que você tenha seu pedaço de papel na sua lista. Quero que você escreva B para benefício ou F, o recurso ao lado do número relevante. Então, digamos que temos o número um escreverá B ou escreveremos f. E então continuaremos isso através de um a cinco. Para este exercício, usaremos uma fábrica telefônica hipotética agora, chamaríamos de celulares no Reino Unido, você os chama de celulares. Se você estiver nos EUA, vamos chamá-lo de fábrica de carvão aqui. Na verdade, hoje em dia são dados de banda larga. Isso, aquilo e o outro é coisa separada, mas vamos manter o seu plano que vai me namorar em carbono, tenho certeza na terminologia, mas digamos, ok, temos planetas centrais. Número um, sem perda de sinal, independentemente da localização. Anote B para benefício, ou F para recurso ao lado do número um, qual você acha que é? Número dois, velocidades de navegação mais rápidas e sem limite uso de dados significam que você poderá navegar na Internet mais rápido quanto quiser. Você não vai cortar você e dizer: Ok, você gastou todos os seus dados, anote B ou F para que seja benéfico ou após recurso. Número três em textos limitados, minutos que falam por si. À direita para baixo B ou F. Número para o contrato livre de compromisso. Você não precisa se inscrever por 12 meses ou 18 meses ou sempre que assinar um contrato, mas se quiser cancelá-lo, tudo bem. Você não será cobrado que um benefício ou esse recurso esteja certo. Finalmente, número cinco, escolha entre uma ampla variedade de aparelhos. Isso é um benefício ou é um recurso? Você anota B ou anota F e pausa este vídeo agora se precisar de um pouco mais de tempo, caso contrário, vamos dar uma olhada nas respostas. Quais desses recursos em quais desses benefícios você poderia realmente dizer a diferença preencheu você? São todos recursos. Desculpe, vou fazer você fazer algo que foi um pouco de perda de tempo de uma forma. Mas, na verdade, pretendia mostrar a você como não é necessariamente fácil dizer de relance. Porque a verdade é que qualquer produto, serviço ou oferta é composto de 100% de recursos. Cabe a seus pensadores criativos transformar esses recursos em benefícios. Nenhum benefício nasce como um benefício essencialmente nasce como um recurso. E então é nosso trabalho nutri-lo em um benefício. 15. Transforme recursos em benefícios: É, vamos dar uma olhada em um exemplo disso. Como isso funciona? Como fazemos isso? Digamos que um homem se aproxime de uma mulher em um bar. Isso apresenta como ela os vê. Oh, ele é bonito. Ele parece descontraído, é muito engraçado e facilmente mais de seis pés. Mas essas são todas coisas lógicas. Eles são todos bastante estatísticos de certa forma, se você quiser. Sua resposta foi descontraída é engraçada, é de 1,80 metros. Mas até agora há características de quem ele é como benefícios, eles se convertem em emoções realmente, isso é o que queremos fazer. Queremos transformá-los em recompensas emocionais, como mencionamos anteriormente. Os benefícios são que ela se sente relaxada em sua presença. Ele faz uma risada até que uma costela doa, e ela pode usar saltos sem ser mais alta que ele. Então, vamos rever esses. Quero dizer, soma à esquerda aqui porque fala por si. Obviamente, isso não precisa ser emocionalmente, se você quiser. Mas ele está descontraído para que ela se sinta relaxada em sua presença, benefício instantâneo. Ele é engraçado. Ele faz uma risada até que as costelas estejam novamente, concentrando-se na emoção por trás desse recurso. Porque ele tem seis pés mais ela pode usar saltos sem ser mais alto que ele. E recompensa emocional. Agora, na verdade, a abordagem do homem na mulher e um bar é uma boa analogia para isso. Como você está pegando um estranho em um bar, Você nunca começa dizendo: Bem, antes de tudo, permita-me me apresentar e minhas várias qualidades. Não. Você abriria com uma piada engraçada e observação astuta ou alinharia que os chocaria um pouco. Até um sorriso e contato visual enquanto você diz olá. Qualquer coisa que move a agulha emocional, porque é somente quando a agulha salta na mente subconsciente e como resultado do corpo, as pessoas se interessam pelas coisas e começam a querer coisas. Mesmo que o estranho fique um pouco irritado com você, disse algo levemente ofensivo, será melhor do que fazer um argumento sólido e lógico ainda vai te levar mais longe porque você está lidando com a mente subconsciente antes de tudo, e a mente subconsciente não fala. Rational 0s, a única coisa que entende esse sentimento, porque o atrito é sentimento. Muitas vezes vem com uma faísca. É por isso que você nunca argumentará logicamente alguém para lhe dar o número de telefone, a menos que você queira o número de um táxi local para eles. A única vez que você entrar nos reinos de confiabilidade e pontualidade será mais tarde na conversa. Ou talvez a segunda ou terceira data talvez. Mas primeiro, se você quiser realmente acender o desejo, você tem que saltar a agulha. Temos que desencadear algum tipo de desejo dentro de sua mente subconsciente, após o qual eles começarão a se convencer em nosso nome e a fãs dessa chama inicial. Vamos pegar um dos recursos da lista anterior para que possamos mostrá-lo em ação, se você quiser, na verdade em uma situação de publicidade, e usaremos o primeiro recurso dessa lista. O recurso era um sinal interrompido normal independentemente da localização. O que isso significa em termos do benefício? Bem, isso significa que você pode realmente ficar conectado às pessoas e às coisas que importam para você, não importa o que aconteça. A conexão é uma coisa poderosa. Desconexão com o cérebro primitivo significa morte porque quando, quando todos viviam em tribos. Se você fosse desconectado da tribo, provavelmente seria comido por alguma coisa. Eles são números fortalecidos, mas você não vai sobreviver por muito tempo sozinho. Basicamente, a conexão se torna um poderoso eu emocional. E veja como acabamos de pegar algo que é bastante branda, realmente é um sinal ininterrupto. Uau, quão emocionante podemos transformá-lo em uma célula realmente poderosa, seja como uma dor ou como prazer ou uma combinação, ambos apenas focando no benefício desse recurso. Porque os benefícios criam desejo. Isso significa que podemos transformar qualquer recurso em um chamado convincente e urgente para a mente emocional se soubermos como fazê-lo, se entendermos a teoria por trás de tudo isso e isso é o que muitos essas lições neste curso são todas sobre. Entendendo os fundamentos de por que estamos fazendo o que estamos fazendo em vez de uma técnica. Porque então podemos aplicá-lo a qualquer coisa. E sabemos que o que estamos fazendo agora às vezes um produto ou pessoa percorre riscos. Olá. Se você já assistiu Jerry Maguire, acho que a partir desse filme, por exemplo, uma Ferrari que tem, como, você sabe, não precisa se vender quando um esfregaço brilhante Ferrari rola pela rua. Mas às vezes o público também terá um problema urgente em suas vidas ou ofertas. Canon vamos consertar. Agora isso é um pouco acéfalo. Realmente apenas minta que a Ferrari, se você tiver um problema e quiser consertá-lo com urgência, e esses produtos ou serviços para o melhor para fazê-lo, ainda precisamos vender esse produto e diferenciá-lo de a competição. Mas muito do nosso trabalho é feito em termos de criar o benefício. Mas muitas vezes podemos realmente precisar fabricar a necessidade ou o desejo urgente para que possamos posicionar nosso produto como a única maneira de resolvê-lo com urgência. Vamos transformar todos esses próximos recursos da usina de carvão em benefícios. Vamos fazer isso. Vamos criar esse desejo porque não é uma Ferrari e não é uma solução óbvia agora, resolva essa dor nas costas. Agora, com esse recurso, não houve perda de sinal. Independentemente da localização. Beneficie um, mantenha-se conectado a amigos, familiares e as coisas que você ama. Não importa o que aconteça, nós apenas refinamos a linha um pouco. Você pode fazer isso com benefícios. Você pode continuar a refiná-los e melhorá-los quanto mais você trabalha nisso. O recurso dois são velocidades de Internet mais rápidas e nenhum limite para o uso de dados já é uma célula muito boa, mas como podemos torná-la mais emocional e mais poderosa? Bem, que tal fazer bingeing em todos os seus programas favoritos, músicas, vídeos, filmes com navegação gratuita de buffer e streaming ilimitado. Você não coloca mais em cruz uma declaração factual. Você está realmente conjurando imagens, sons e sentimentos na mente das pessoas. Agora, eles podem se imaginar fazendo bingeing em todos os programas favoritos, ouvindo as músicas favoritas. E também eles podem imaginar que a sensação que têm quando não têm esse buffer pode te deixar louco, esteja você em casa ou em movimento. Recurso três, Imposto Ilimitado e minutos. Mas é bem sem graça, por isso. Há um benefício, porém, nunca fique sem crédito novamente com chamadas ilimitadas e mensagens de texto. Novamente, isso remonta a evitar um ponto doloroso e, como resultado, se torna um prazer. Recurso para contrato livre de compromisso, aproveite a liberdade máxima com contratos mensais sem cadeias de caracteres. Novamente, então você está falando sobre usar palavras como liberdade, sem cordas, as pessoas podem sentir isso um pouco mais. Recurso cinco, escolha entre uma ampla gama de aparelhos modelo mais recentes. Seja a inveja de seus amigos com nossos smartphones de próxima geração, novamente, estamos apresentando a emoção. Eles podem se imaginar, os amigos se reunindo. Há um pouco mais de calor, se você quiser, podemos usar palavras como NVivo, muito mais poderosas e ressonantes com as pessoas. Possui Internet Wi-Fi 65 G, um pouco de ronco rápido. Quando você coloca assim. Transforme suas mãos em um hotspot Wi-Fi e conecte todos os seus dispositivos. Então, mesmo este, o que é justo, não é o benefício mais evocativo, mas você ainda pode imaginar a cena em sua mente de conectar todos os seus dispositivos a ele. E só se torna uma equipe um pouco mais visceral. Nós cobrimos como transformar recursos e benefícios. E o ponto de venda exclusivo? Porque isso é realmente importante. É isso que todas as empresas estão essencialmente procurando e é por isso que elas gastam milhões desenvolvendo produtos que oferecem um. Também é conhecido como USP. Agora, um poderoso USP. A razão pela qual eles estão gastando todo esse dinheiro e todo o seu tempo procurando o ponto de venda único é porque é a diferença entre um produto obrigatório, cortar metade do produto. E isso faz o mundo da diferença quando se trata da quantidade de produtos ou serviços que você pode vender, a quantidade de valor que você pode atribuir à sua marca e, portanto, ao valor da sua empresa. Na verdade, muitas empresas, a marca vale mais do que o negócio real. E também o ponto de venda único, o obrigatório, deve ter um grave como o produto ou serviço encontra seu caminho para o preço e criar desejo apenas com base nisso, as pessoas querem o must-have coisas. Então, se você pensar na Apple, iPhones, iPads, no Range Rover, nos dados, e você poderia continuar sempre pensando sobre esses produtos devem ter e eles não precisam ser uma Ferrari. Eles podem ser os melhores da classe porque têm pontos de venda exclusivos para os outros. Não é possível copiar. 16. Não o USP, sem problema: Se já não tivermos um produto obrigatório, ou talvez se não tivermos um ponto de venda único óbvio já estabelecido, temos algumas opções. Podemos provocar um USP fora do resumo e fazer algo deve ter identificando a USP que já está lá e que não está sendo reconhecida ou não sendo explorada. Porque nem todas as empresas ou clientes podem entender a USP e eles podem não perceber que têm um. Bem, eles podem não estar colocando o foco nisso como deveriam. E você pode, como pensador criativo atrás, Isso é um USP, esse é um ponto de venda único. Isso é uma coisa obrigatória e não estamos vendendo assim. Alternativamente, em posição de um produto ou serviço de corte uma maneira muito mais atraente do que a concorrência que contorna o fato de que você não tem um ponto de venda único já estabelecido. Talvez você não tenha continuado, mas você pode compensar isso. Mas o que ele faz é nenhum ponto de venda. Você está olhando para um breve ou está olhando para o seu negócio e pensando, por que as pessoas comprariam isso? Por que as pessoas investem nisso? Não sei como posicioná-lo. Bem, não se preocupe, nem tudo está perdido por causa do seu produto ou serviço parece igual ao de todos os outros. E mesmo que você não tenha certeza de como distingui-lo em termos de poder posicioná-lo melhor do que todos os outros. Ainda há muito que podemos fazer para transformar o recurso de corte em nosso realmente quero esse benefício. Digite cerveja. Por exemplo, há muito pouca diferença além do preço e um pouco de gosto nos ursos. Tradicionalmente, esta é uma área em que uma cerveja e a outra cerveja e mais ou menos a mesma. No entanto, por causa disso, as empresas de cerveja inventaram todos os tipos de outros benefícios percebidos para persuadir os clientes a escolher sua marca e eles se tornam poderosos e populares. Como resultado, na verdade, trata-se de criar valor de marca. Vamos dar alguns exemplos. Por exemplo, é uma cerveja italiana é um produto premium dentro do mercado. Então, sem surpresa, o pepperoni se alinha com um estilo de vida aspiracional contando uma história de como ele está bêbado pelo homem arrojado em ternos personalizados com belos modelos em seus braços. Portanto, o salto natural que você dá como consumidor é se você pensa isso conscientemente ou não. E, novamente, é aqui que funciona em um nível subconsciente. Ela só te torna mais atraente. Então você pode estar pensando, Não, não, eu sei que não coloca na mente subconsciente, a menos que você pense isso para si mesmo enquanto estiver assistindo o advérbio, que a maioria das pessoas não o fará. A mente subconsciente não pode dizer a verdade do Ally. Não pode dizer fantasia da realidade. E aceitará isso como verdade porque não pode rejeitar uma ideia, a menos que seja rejeitada pela mente consciente. Carling, enquanto isso, equivale a pertencer. É consumido por caras comuns saindo com nosso milho comum em bares e bares comuns. Agora, pertencer é um poderoso centro de prazer, essencialmente para a mente. Porque pertencer é igual a conexão, o que equivale a sobrevivência. Mais uma vez, equação de vida e morte. De repente, Carling tem um significado em um nível emocional. E não é sobre o que parece, o gosto, o que cheira , qualquer coisa assim. Eles não se concentram nisso. Eles não dizem que isso é o quanto custa ou qualquer coisa. É literalmente pertencente. Se você beber isso com seus companheiros, todos vão se divertir juntos. Você vai pertencer, você vai estar conectado e estará seguro, e você vai sobreviver em um nível subconsciente. Isso é o que está acontecendo. Em um nível consciente. Você provavelmente está dizendo que Carling é um preço decente. Custa tanto e tem um gosto bom, eu vou beber. Mas em um nível subconsciente, há mais acontecendo. Você está agregando mais valor à marca. Agora, Miller cunhou a frase, é militar. Então, toda vez que você ouve a frase, você pensa em relaxar. Mais uma vez, quer você saiba ou não. Mais especificamente relaxante com um moleiro. Agora, existem tantas maneiras relaxar sem um moleiro que são tão eficazes, mas outras Miller anexam seu produto a esse sentimento. E se for feito o suficiente vezes, novamente, sua mente subconsciente irá, Oh, se eu quiser relaxar, eu preciso ter um cortador do que ele passará sobre a cadeia de comando, a mente consciente vai, ok, nós gostamos que o sabor é esse preço. Estou feliz com isso. Vamos ter um Miller. A mente subconsciente é muito, muito boa. Ele tem todos os tipos de truques e sabe como convencê-lo das coisas. Ele sabe como convencê-lo de que a ideia é sua essencialmente em sua mente consciente, então você terá um Miller pensando acabou de decidir fazer isso. Guinness enquanto isso, joga o fato de que uma tinta, leva muito tempo para derramar. Isso realmente transforma o que pode ser visto como uma desvantagem em um benefício exclusivo da marca. Agora, não é exclusivo da marca que um litro de robusto precisa ser derramado em metas e precisa levar mais tempo para se estabelecer antes que possamos obter o máximo benefício de beber. Mas eles transformaram o negativo em um positivo que eles possuem. Agora, acabou de mencionar outras marcas de estilo. É exatamente o mesmo, mas Guinness são os que o possuíram. Eles olharam para isso. É essencialmente, é um recurso, se ele começa como negativo ou positivo. É uma característica do Guinness. E é uma característica de estilo que leva muito tempo para puxar o pinheiro que eles possuíam. Eles disseram. Este é um ponto de diferença e vamos transformar isso em benefício percebido, a mente do consumidor. Agora, o que todas essas marcas têm em comum, além do fato de serem todas formas de cerveja. Bem, todos eles entendem o poder de identificar o traço de caráter único de uma marca, mesmo na ausência de uma USP. Eles entendem que essas essências únicas, se você quiser, essas essências únicas de marca, criam desejo. Então, todos eles encontraram sua própria essência única no lugar de uma USP. Essencialmente, a essência única substitui o ponto de venda exclusivo. O ponto de venda único é um ponto de diferenciação e valor percebido. A essência única de uma marca pode fazer exatamente a mesma coisa. Mas só para recapitular o que abordamos, realmente se trata de focar no benefício, mas também não perca de vista os recursos. Ambos são importantes. Quando podemos combinar emoções poderosas com argumentos racionais convincentes, podemos fornecer valor emocional e valor racional. E a combinação de ambos muito, muito poderosos. 17. A equação de energia: Vejamos algo que chamamos de energia e energia para fora. Toda vez que compramos algo, para nos inscrevermos em algo, comprometemos com algo que estamos tomando o que é essencialmente uma decisão energética. Em outras palavras, estamos nos fazendo duas perguntas fundamentais. Quanta energia eu tenho que colocar para obter o resultado que eu quero? E vou acabar recebendo mais energia da transação em termos de benefícios e resultados do que a energia que terei que colocar em termos de seja o que for, seja dinheiro, se é hora, seja compromisso. Tenho certeza de que quando você estava pensando em investir neste curso, você provavelmente está pesando essas duas perguntas em algum momento, mesmo que você não esteja conscientemente ciente desse trabalho em marketing este curso foi para persuadi-lo de que você acabaria recebendo mais fora do curso do que você realmente teria que colocar, na forma de tempo, na forma de dinheiro e, em seguida, também na forma do energia necessária para estudar o material. E espero que você ainda tenha a opinião que valeu o dinheiro até agora, pelo menos você estará no momento em que terminar. Da mesma forma, como pensadores criativos, precisamos estar cientes do equilíbrio de energia e saída de energia. Precisamos trabalhar com isso para ajudar o público a decidir em favor da nossa oferta, ou para convencê-los de que é o que eles querem em primeiro lugar. E, na verdade, há uma diferença sutil aqui porque algumas pessoas só precisarão de um pequeno empurrão para tomar a decisão. Havia um público caloroso. Eles podem nem estar convencidos a começar, pode até haver o oposto. Precisamos ter certeza de que temos isso coberto colocando um caso convincente. É um pouco como se você tivesse um membro do júri que está torcendo pelo seu cliente, e então você terá o membro do júri oposto que você pode dizer ao pai dele contra eles. Bem, o membro do júri que está no local vai cuidar de si mesmo praticamente. Precisamos estar focados no membro do júri que é difícil de persuadir. Lembre-se, estamos conversando com a pessoa mais cínica do mundo ou da sala. Se eles forem atendidos, todos os outros serão atendidos. Vejamos essa equação de energia com mais profundidade. Como nota lateral, se você fizer check-out Jordan Belfort, livro caminho do lobo, ele descreve isso é parte de um sistema de linha reta de célula e o insere muito bem. Mas de qualquer forma, podemos aplicar a mesma equação básica aqui. Há dois lados na moeda. Há a energia que você coloca como público. Para o cliente, seu tempo, seu dinheiro, sua energia, seja mental ou física. E depois há a energia do outro lado dessa equação que você obtém da transação. É o tempo economizado é o dinheiro economizado, é o dinheiro ganho é o alívio da dor ou problema ou algum tipo de melhora na sua situação atual. A equação de energia é essencialmente, o que vou ter que colocar para conseguir isso? E vai ter que ser igual ou menor do que a energia que obtemos. Então, a energia que você colocar não terá que ser mais do que, idealmente menos do que o que você vai sair. Do outro lado da equação. O benefício precisa ser pelo menos igual ou maior do que a energia que você vai gastar nisso. E vamos apenas dizer que é dinheiro. É quando as pessoas dizem valor para o dinheiro. Isso significa que, pelo menos, está se equilibrando e, idealmente, conseguindo um retorno sobre o investimento. Na maioria dos casos, se os produtos ou serviços forem bons, isso fará isso. Mas não precisamos parar por aí. Ao aumentar os benefícios, podemos realmente reverter essa equação. Queremos que as pessoas se concentrem na energia que recebem primeiro e na energia que terão que colocar em segundo lugar. Não vamos fazer isso ao contrário. Isso seria uma loucura. Realmente. O que queremos é que as pessoas olhem para a energia que vão obter, os benefícios em tempo e dinheiro e melhorias nas circunstâncias, seja lá o que for, seja como sendo muito mais do que o que elas terão que colocar. Então, o que estamos querendo fazer é destruir o benefício ou, entretanto, minimizar as despesas. Temos mais energia boa entrando, menos energia saindo em termos de dinheiro, tempo e coisas assim. trabalho na criação de ideias é ampliar a energia que o público percebe. Eles sairão da troca enquanto minimizam a percepção da energia que terão que colocar. E quando possível, podemos até transformar a energia em que eles estão colocando em um positivo, como sem complicações e palavras como experiência gratificante e desafiadora, coisas assim. Apenas escolhendo nossas palavras com mais cuidado. A maneira como ampliamos e minimizamos assim é focando em discar a recompensa emocional. O benefício trará se o público optar por se comprometer e investir. Então esse é o lado benefício da equação. Em seguida, implantamos recursos como convence final a evidenciar a proposta e, sempre que possível, minimizar o custo percebido. Se os benefícios forem o que o produto, serviço ou a marca farão pelo público. Os recursos são como ele será entregue e a que custo para eles. Para colocar de outra forma na mente do público. O benefício é o que vou conseguir com isso? O recurso é como vou obtê-lo e a que custo? Enquanto estamos explodindo a parte de saída através do benefício, podemos minimizar a colocação em parte pelo recurso. Isso significa que a dinâmica é como um duplo whammy e funciona um pouco assim. Então, vamos usar alguns pequenos exemplos da dinâmica andando juntos. Digamos que a proposta seja desfrutar da liberdade máxima. Isso é um benefício ampliado. Com 0 contratos, há um compromisso minimizado. Isso pode ser tudo em uma frase. Obtenha o tratamento VIP, benefício ampliado. Inscreva-se em segundos. Minimize o tempo. Onda, adeus às preocupações com dinheiro. Benefício ampliado. Obrigado. Reembolsos pequenos. Minimize o custo. Tão fácil que seu cão poderia trabalhar nisso. Benefício ampliado. Não é necessária nenhuma configuração, minimize o esforço. Mas a cada ponto queremos ampliar o benefício, a parte subconsciente emocional da mente. Enquanto a Grécia nas rodas do acordo na parte consciente racional da mente. Funciona do outro lado também, quando a energia percebida entra, quando o custo percebido é pequeno o suficiente, pode fazer a energia percebida sair, a recompensa percebida enxergando enorme por comparação. Na verdade, é por isso que, de outra forma, as mesmas pessoas vão, elas enlouquecem pelos negócios da Black Friday, e acabam tendo brigas no chão da loja por causa da TV com desconto. Eles não vão precisar. Essa percepção dos benefícios apenas se espalhou diante do desconto profundo e limitado por tempo, a corrida para a loja ainda é impulsionada pela emoção, mas são as forças gêmeas da equação de energia que é o medo de que eles vão perder. Juntamente com a sensação de ganho percebido, é como se o subconsciente assumisse nesse ponto. Pense nos negócios da Black Friday com a causa subconsciente apenas um a uma hora. Tão barato, talvez possamos vender um deles ou o que quer que seja, ou precisamos de uma nova TV de qualquer maneira? Editor. E então a mente consciente sobe, Bem , sim, é um bom negócio, eu não posso argumentar. É tanto dinheiro com a energia solo entrando. Por que eu não seria um acéfalo. E então você volta para casa e vai, por que foi por três TVs? Porque sua mente subconsciente entende como você marca e eles adicionam você no brinde. 18. Ampla mais o tempo: Uma das melhores maneiras de ampliar o benefício é usar o impulso duplo de pólos emocionais opostos e jogar o desejo pela coisa contra o problema ou ponto de dor que ele resolverá. Na verdade, se a recompensa emocional ou ponto emocional da dor for grande o suficiente aos olhos do público. A energia que eles precisam então colocar nessa equação de energia vai ver muito menor em comparação. Eles vão contornar os custos potenciais para agir. Mas o que queremos dizer com polarização? Bem, da mesma forma que a terra gira em torno de seu oposto, ela gira em torno de seus pólos norte e sul opostos. É assim que ele gira ao redor. Bem, nosso público, o mundo deles em torno de pólos ou polaridades positivas e negativas. O impulso da dor percebida, depois o pólo magnético do desejo. Como pensadores criativos, podemos garantir aproveitar o poder de ambos. Agora, muitas vezes, o contraste entre positivo e negativo Permanece falado com o público criando seus próprios primos de percepção entre os dois para aqueles, se algo é realmente desejável em suas correntes, não parece bom o suficiente e doloroso. Como seres humanos, não é preciso muito para nos levar a um estado negativo. Nós colocamos seu dedo em uma segunda-feira de manhã que o fará. Mas então você poderia colocar uma música no rádio ou dois minutos depois e ela te levanta e repente você de volta em um estado positivo. Estamos todos em alguma versão de um estado yo-yo. Somos humanos e somos seres emocionais. Além disso, o trabalho é condicionado para ver o mundo em termos polarizados, seja bom ou ruim. É o lado positivo ou negativo o brilhante nem terrível, especialmente agora temos mídias sociais que tipo de humildes ao contrário do ambiente em que todos passamos tempo. Mas apenas ouça algumas das palavras que você usa para descrever circunstâncias de outra forma leves. Foi um pesadelo. Só me deixou doente. Eu odeio ou adoro. Foi inacreditável. É épico, o melhor cavaleiro de todos os tempos. E da mesma forma, colocamos experiências, colocamos as pessoas quando nos colocamos nestes suportes todos ou nada. Sou um idiota. Ela é uma santa. É um rápido completo e absoluto. É melhor que ninguém se transforme em uma lágrima em uma queda mundial em um ser humano. Mas uma das principais razões, as mais altas parecem tão altas e baixas, tão baixas, as mercadorias tão boas e ruins, tão ruins é que não podemos olhar para uma experiência sem compará-la com o oposto. Pode comparar máquinas. A mídia é a mesma e os buracos do eu da sociedade dessa forma. Por exemplo, ser solteiro para muitas pessoas provavelmente se sentirá como uma coisa ruim ou muito pior no Dia dos Namorados, por exemplo, porque o que eles estão olhando? Eles foram inundados com essas imagens de amor, casais do, corações, flores e ursinhos de pelúcia e assim por diante. Dia dos Namorados, meio brilha um holofote sobre a falta de um parceiro, se isso importa para eles, fazendo com que sua situação se sinta muito pior do que de outra forma faria. Então, quando se trata de ideias criativas, podemos sintetizar esse mesmo efeito usando opostos polares para posicionar os benefícios da nossa oferta. Aqui está em termos muito simples. Este diagrama muito simples. Aqui no canto superior esquerdo. Temos o resultado desejado para o público entregue pelos benefícios de nossa oferta. É positivo e garante que os benefícios possam ser uma boa célula, mas eles não são tão poderosos quanto o COPI. E, inversamente, no canto inferior esquerdo, temos uma série de negativos apresentados ao público por qualquer que seja o problema que eles estão enfrentando já sabem que os negativos já estão cientes deles, e a situação é desagradável de alguma forma. O público sabe disso e eles podem muito bem estar motivados a se envolver com nossa oferta para resolver o problema. No entanto, podemos usar um contraste direto entre a fonte da dor e desejo, a fim de discar o poder emocional de cada um na mente do público. Com isso ampliou os benefícios da nossa oferta. É assim que é feito à direita do diagrama aqui. No canto superior direito, temos positivo despolarizado em oposição ao positivo não polarizado à esquerda. O negativo ou o problema ilumina o resultado positivo ou o desejado. Então, por baixo disso, temos o negativo polarizado, onde o resultado positivo ou o desejado destaca o negativo da mesma maneira, mas obviamente na imagem espelhada inversa. Em um sentido óptico, é como brilhar uma tocha ou lanterna durante o dia. Quando estiver leve lá fora, a luz da tocha é relativamente fraca e não é tão fácil ver se você já ligou a tocha, você saberá, você sabe, tente brilhar em uma parede. Você não vai ver muito. Você não vai certamente não ver muito à frente. Vai ser fraco. Mesmo que você possa ver que não é tão poderoso. Se você virar a mesma tocha ou lanterna no escuro, no entanto, pode ser quase cegante. Você pode brilhar essa tocha e qualquer coisa que esteja no feixe se destacará a uma milha do fundo. outro lado , está nublado fora de seu dia nublado, cinza nublado. Você não vai ver muita sombra, se houver alguma. Na verdade, são essas nuvens claras e a Sony é realmente brilhante no céu, então a escuridão sua sombra será também talvez ainda mais longa a sombra também, quanto escura a sombra na sombra. E isso porque o escuro intensifica a luz e a luz também intensifica o escuro em contraste, neste caso, publicidade criativa, a solução desejada parece muito mais brilhante à sombra do o problema. Embora o problema do público pareça muito mais escuro contra o pano de fundo de seu desejo, essa coisa brilhante, brilhante e brilhante que eles poderiam ter ou uma melhora em sua vida. Como você provavelmente pode imaginar, polarização é uma ferramenta realmente poderosa que alimenta nela intensifica muitas coisas na vida. Quero dizer, praticamente tudo funciona em polarização, qualquer forma de conflito com certeza. Guerra, política, sociedade, mídias sociais, rivalidades esportivas. Tudo está posicionado contra alguma coisa. Está tudo empurrando contra alguma coisa. Na verdade, o poder raramente está na coisa em si, mas em contraste com seu oposto polar. Por exemplo, alguém que sempre adiciona tudo o que queria, pode não apreciar. Então, para eles, na verdade, não muito valor porque eles não viram o outro lado disso. Eles não viram não ter nada. Isso é como a frase, você não sabe o que você tem até que ela se foi. Todos nós ouvimos esse ditado, ou alternativamente, você não sabe o que está perdendo até experimentá-lo. A ignorância é bem-aventurança dizendo que é disso que se trata. Agora, por causa disso, alguns diriam que a polarização é uma coisa ruim. É a última coisa que precisamos de mais no mundo agora. O que sempre precisamos é equilibrado em vez de extremos. Em muitos casos, não é possível concordar com dispositivos móveis. Eu acho que há uma diferença entre usá-lo para maquiavélico significa manipular intencionalmente pessoas em situações em que haverá pior do que se elas fariam de outra forma, ou fazer algo que é perigoso ou perigoso para si mesmos ou para os outros. Comparado com o uso da técnica para ajudar as pessoas a navegar pelo caminho pela vida de uma maneira melhor. Na verdade, estamos oferecendo uma melhoria em suas circunstâncias atuais. Tudo está progredindo de uma forma ou de outra. Essencialmente novas soluções para problemas. Mas volte ao ponto. Poderíamos usar sem seguro essa ferramenta conceitual de polarização para ampliar os benefícios de nossa oferta quando apropriado, quando for a hora certa e, finalmente, dar poder adicional às nossas campanhas, não simplesmente ampliando a recompensa emocional da oferta, mas contextualizando-a contra o pano de fundo de um problema ampliado ou dor contra esse fundo escuro. Agora, de repente você tem outro duplo-whammy para brincar quando você está vendo como você cria seus benefícios. Não apenas para tornar as ideias mais eficazes, mas, na verdade, criar muito mais ideias muito mais facilidade também. Essa é uma técnica muito boa para isso. Mas ao entender todas essas dinâmicas no nível do benefício, ela só lhe dá as chaves de todo o reino, tanto quanto fazer suas ideias Lund, fazendo-as ficar, fazendo-se e fazendo-os entregar. É por isso que estamos realmente indo em profundidade aqui, mostrando todas essas maneiras diferentes de ampliar os benefícios para que suas vantagens sejam criadas. Takeaways deste módulo. Os benefícios são emocionais e as características são racionais. Todas as nossas comunicações como criativas devem ser líderes em benefício. Os benefícios lideram a maneira como eles vêm em primeiro lugar. Os recursos vêm em segundo lugar. Mas todos os benefícios vêm de recursos, e é nosso trabalho desenvolvê-los em muitos casos. Agora, um ponto de venda único é preferível, mas não essencial. Você pode encontrar a essência única de uma marca e você pode agregar valor dessa maneira. Ou você pode encontrar uma maneira de posicionar seu produto de uma forma única, uma forma diferente e melhor do que a concorrência. Essa singularidade é absolutamente fundamental. Devemos comunicar o que é único ou devemos comunicar o que é comum de uma maneira única. Portanto, devemos torná-los a maior parte da nossa USP ou nossa essência única de uma marca, ou devemos comunicar o que todo mundo está se comunicando de uma maneira diferente. E é aí que nossos talentos e nosso entendimento são criativos realmente entram. É aí que realmente transformamos nosso sal, se você quiser. Próximo módulo, isso realmente se baseia no bucket, os benefícios. Isso nos ajudará a desenvolver essas estratégias, abordagens e ângulos únicos que farão toda a diferença quando se trata de posicionar e diferenciar a oferta que temos para promover. E essa é a proposta. No próximo módulo, vamos falar sobre o que constitui uma proposta poderosa e como escrever uma. 19. MÓDULO 4: POWERFUL PROPOSTAS PODERES: O que você está prestes a aprender neste módulo. Primeiro de tudo, vamos aprender o valor de uma proposta clara e convincente, mas também identificar o que é uma proposta e o que ela definitivamente não é. Também veremos por que as proposições determinam o sucesso ou o fracasso do resto do processo criativo. E, em última análise, como criar uma proposta vencedora, mesmo que não tenhamos nada a dizer. Como desenvolvemos uma proposta? Bem, antes de tudo, precisamos entender o quão importantes eles são. Quanto forte for uma proposta, mais fortes serão suas ideias criativas. Então, não importa o quão tentador seja, por favor, não pule esse processo. Isso é absolutamente fundamental. Esta é a âncora a partir da qual todas as suas ideias criativas podem ser casadas para realmente torná-las realmente robustas e muito fortes. Além disso, além de ser robusto. Isso significa que podemos realmente criar campanhas realmente distintas e sob medida. Podemos realmente produzir algo único para uma marca e uma oferta e realmente diferenciá-lo do que é essencialmente sempre um mercado lotado, independentemente da área em que você esteja. A proposta também pode destilar a essência de um negócio, se você quiser. Capturar a cultura, capturar o ethos, e também as tradições e todas essas coisas que realmente são podem ser muito, muito valiosas e estaremos olhando para isso. Mas o mais importante, a proposição precisa atacar um acorde emocional com o público. Isso é realmente o que se trata medida que estamos construindo até agora, temos falado sobre ver as coisas pelo ponto de vista do público, identificando para que servem os principais impulsionadores emocionais e, em seguida, apresentá-los da melhor maneira possível. Em primeiro lugar, identificando e ampliando os benefícios, os benefícios emocionais de um produto, serviço ou marca. Mas também quase como um funil IV, como uma vez que tivermos todos esses benefícios emocionais trabalhados, podemos começar a, se um a um para baixo em uma proposta. Proposições Go são essencialmente quatro coisas. Primeiro de tudo, esse benefício impulsionou. Sempre, sempre impulsionado por benefícios, mas eles também são de natureza emocional. Claro, não vamos persuadir ninguém com um argumento racional. No entanto, muitas proposições estão tentando fazer exatamente isso. E é por isso que eles não funcionam essencialmente. E é por isso que é muito difícil transformá-lo em campanhas atraentes e criativas. Porque essa etapa não foi feita. Simples assim. Esse passo nem sempre é fácil. Se não soubermos automaticamente como fazer, precisamos aprender a fazê-lo e dominá-lo. Há também basicamente a melhor versão possível da verdade é provavelmente a melhor maneira de colocá-la. Então você pode apresentar um argumento verdadeiro. Mas isso não significa que seja a maneira mais convincente de avançar. Depende de como você o enquadra e nós estaremos olhando para isso. Também são simples e breves. Isso é realmente importante. Não mais do que uma frase curta depois de entrar em duas frases ou mais. Primeiro de tudo, não é muito memorável. Não é muito fácil lançar para outras pessoas, talvez para um cliente, para outra pessoa em seu negócio, para outro criativo mesmo. E eles precisam ser simples de entender. Eles precisam ser simples de se traduzir em ideias, emoções e células emocionais. Se realmente precisamos nos lembrar de algo aqui, precisamos nos lembrar da proposta nesta fase, não é uma linha de cinta. É mais para trás de casa, se você quiser. Enquanto uma linha de cinta está na frente da casa, é o que o cliente verá. Todo o mundo verá. A proposta é muito uma mensagem de back-of-house para coisas que você não vê acontecendo nos bastidores. É apenas para nossos olhos. Para que possamos construir uma campanha de uma ideia clara e podemos realmente construir uma estratégia dela também, na parte de trás dela também. Mas neste momento, não estamos tentando ser muito inteligentes ou criativos com nossas palavras. O pó de duende será polvilhado mais tarde. Vejamos alguns exemplos, só para que possamos ver claramente a diferença e ver como temos a proposta. Agora, primeiro de tudo, voltamos aos nossos exemplos de cerveja aqui porque o urso é praticamente, como mencionamos anteriormente. É como o pior cenário, em muitos aspectos não há diferenciais nos produtos em si a maior parte do tempo. É por isso que as empresas de cerveja trabalharam duro ou as agências em seu nome a fim de apresentar propostas realmente convincentes que podem então construir campanhas criativas de longo prazo o back-off. Essencialmente, para os propósitos deste exercício, estamos parafraseando um pouco aqui e ali. Mas só para dar uma noção do que está acontecendo, peroneus essencialmente, se você olhar para as campanhas deles, é tudo sobre ter um gostinho da Itália realmente. É mais sobre o estilo de vida italiano do que é realmente o próprio urso. E não há realmente nenhum mencionado feito do que entra no produto, vez de falar sobre a herança da marca realmente. E isso é contado de uma forma muito cinematográfica também e muito tipo de forma hiperreal. Quando estamos falando sobre a melhor versão da verdade, Esta é a melhor versão da verdade. A ideia por trás disso é que beber pepperoni torna você mais atraente em sofisticados. Eu gosto de pepperoni pessoalmente, acho que isso nunca me tornou mais atraente e sofisticado. Mas eu gosto da marca feita. Gosto da forma como a marca trava e tenho certeza que isso teve um efeito em mim. Mas o que ele faz, apenas nos dá algo para ancorar, nos dá um senso de direção, e podemos usar nossa criatividade sobre o topo do nosso alho. A proposta aqui é que ela aproxima você com seus amigos como já abordamos. E, novamente, como abordamos, eles estão realmente construindo valor de marca em suas mensagens. O que está acontecendo aqui é a estratégia como sendo identificada, os benefícios sendo identificados em termos de recompensa emocional e a equação do prazer da dor. Agora o canalizá-lo para baixo em uma proposta. Então a mensagem aqui é sobre pertencer e beber Carl e aproxima você com seus amigos. Então Miller, por exemplo, depois de um longo dia, ajuda você a relaxar e descontrair. uma vez, um exemplo fictício baseado na publicidade que vemos ao nosso redor para essa marca. Finalmente, Deus, ter que esperar faz com que cada cerveja tenha um gosto melhor. Eles transformaram uma desvantagem ou um negativo em positivo. E agora ele pode ser condensado em uma proposta. E agora podemos realmente construir uma campanha na parte de trás disso. 20. Crie propostas de partir de nada: Como criamos uma proposta? Mesmo do nada como essas empresas de cerveja têm? Bem, podemos nos concentrar no sentimento. B. Podemos adotar um ethos. Veja, podemos usar o propósito ou missão fundadora. D, podemos jogar no patrimônio e nos valores. Primeiro de tudo, concentre-se em um sentimento. A primeira pergunta a fazer é: quem é nosso público? Como eles passaram esse tempo? Um, com quem eles se identificaram na sociedade? E o que eles queriam? Há muitas perguntas que você pode fazer o que se trata de tentar estabelecer como elas se identificam dentro da sociedade em relação a outras pessoas. Como eles se classificam? O que os faz se sentir importantes? Quais são as prioridades deles? Fazemos isso perguntando que necessidade humana básica eles estão buscando cumprir? E como nossa oferta poderia ajudá-los a atender a essa necessidade? Agora, isso é o mesmo, não importa qual seja a sua abordagem , o que isso é realmente, muito importante quando as pessoas estão insensíveis, vamos dar uma olhada em um exemplo. Carling propõe o sentimento de pertença, que significa conexão, o que, em última análise significa sobrevivência à mente subconsciente. Ao mesmo tempo, é um aumento na posição social e na autoestima. Então, mesmo que haja algo acontecendo na mente subconsciente do qual não estamos cientes. Há algo também adicionado a isso que estaremos conscientemente conscientes se isso realmente ressoa com aqueles, essa marca e essa mensagem, porque nos sentiremos mais, nos sentimos melhor sobre nós mesmos. Portanto, reforçará o senso de identidade dos consumidores. Se você é uma pessoa que vai ao pub e passa tempo com seus companheiros e loucos realmente importante para você, e é assim que você se vê e é assim que você se julga em relação a esse grupo de amigos. Isso vai ser muito importante. E também é qualquer coisa que sinaliza com a identidade. Qualquer coisa que concorde dentro apoia a mente subconsciente vai amar porque em seu cérebro não quer fazer. E o que a mente não quer fazer é mudar. Porque a mudança significa incerteza. Significa coisas novas e coisas novas significavam perigos. E é um trabalho muito, muito difícil construir esse senso de identidade. E, de repente, está sendo desafiado e sempre mudou. É por isso que as pessoas não gostam de mudanças essencialmente. Porque é difícil. É preciso muita energia. O cérebro evoluiu para ser realmente eficiente e realmente para se concentrar em economizar e economizar energia. Nós nos concentramos em sentir. Que tal adotarmos um ethos em vez disso? O que queremos dizer com isso? Bem, um ethos é uma forma de viver, pensar ou fazer. É um lema ou mantra pessoal que realmente se alimenta da identidade. Podemos nos posicionar em torno nosso próprio lema era uma organização ou uma marca. Portanto, o ethos ou lema já pode existir dentro de um negócio. Ele pode não estar sendo útil ou totalmente capitalizado em sua marca. Eles podem simplesmente não estar cientes disso ou não usá-lo em todo o seu potencial. Mas, ao mesmo tempo, se não existir, podemos realmente criar um. Pode ser um ethos que costumava existir e não existe mais dentro do negócio que podemos ressuscitar ou pode ser simplesmente novo. Podemos até decidir que esse é o ethos que queremos adotar e é isso que vamos fazer. Não há nada para parar. Foi o maior dele. Quando fazemos isso, esse ethos, seja antigo ou novo, o objetivo é que ele reflita a essência da marca. Vamos tomar a Audi, por exemplo. Você deve ter ouvido falar, provavelmente já ouviu o famoso slogan, a técnica Washburn dirge. E tenho certeza que minha pronúncia é horrível, mas o significado básico é o progresso através da tecnologia. Na verdade, foi adotado em 1800. Basicamente, John Haggerty, da agência de publicidade BPH, eles foram encarregados de vender esses carros alemães para um público britânico. E a Audi era uma espécie de nova marca para o mercado britânico. E ele estava procurando uma maneira de posicionar a marca para criar uma proposta, se você gosta de construir uma campanha fora, que realmente faria um grande respingo e tornaria a Audi marca desejável. Agora, na época ele foi visitado na fábrica , notou um pouco de cartaz esfarrapado na parede. E dizia var surgiu a técnica do DOJ, o que significava e eles explicaram o que significava e era algo que eles também funcionam. Bem. Não havia algo que eles realmente estavam empurrando na empresa. Ele pegou isso e correu com ele e ele mostrou que você poderia realmente até ter uma proposta que também é a linha de alça, que está em uma linguagem diferente e ainda pode ser transformada em um convincente campanha. Isso agora significa algo para todos. Ótima peça de publicidade e um ótimo exemplo de quanto tempo você tiver um significado claro por trás de sua mensagem, você pode criar uma ótima campanha na parte de trás dela. Isso foi usado por John Haggerty, co-fundador BPH para grande sucesso. Agora, também curiosamente, o slogan da BPH é quando o mundo zigs e zags, acho que é isso. Essa é uma boa maneira de pensar em palavras criativas em geral, sempre que alguém está cavando, o que você pode fazer para zag? Isso está adotando um ethos. Foi o que John Haggerty fez. O Ethos já existia. Vejamos um exemplo de coaching e ethos do nada. Nyx apenas faça isso. Esta é uma linha de cinta icônica, é baseada no ethos. Que todo mundo é um atleta. Agora, esse ethos vem do pensamento que foi cultivado por Phil Knight. Ele era um ex-atleta universitário. E ele começou a importar tênis japoneses, a fim de agregar valor à marca e identidade para apenas dar marcas algo para se ancorar. Ele realmente criou esse pensamento que todo mundo que é atleta e agora não é como hoje onde esportes onde também é moda onde na rua. Mas na época não era assim. Então, o que Phil Knight fez, e ele trouxe o pensamento de que todo mundo é um atleta e isso deu NYC uma plataforma incrível para construir sobre todo o seu trabalho criativo, tornou-se sobre virar a pessoa comum em um atleta ou fazendo-a sentir como se estivesse fazendo com que ela se sinta mais atlética como resultado e se sentindo mais especial como resultado do uso de roupas esportivas. É tudo sobre dar acesso a todos, dizer a todos que eles podem fazê-lo. Apenas vá lá e faça isso. Não há ninguém de fora. 17 milhas todas as manhãs. As pessoas me perguntam como eu meus dentes de tagarelar e no inverno, deixo meu armário. Isso não é tudo, na verdade. Também podemos usar o propósito fundador ou a missão. E é semelhante ao ethos, mas é um pouco diferente. É uma ferramenta muito poderosa para contar a história da sua marca. Podemos contar essa história em uma série de mensagens. Ele também adiciona valor percebido na mente do público, que encontra seu caminho para o preço, em última análise, sem surpresa. Agora, há uma diferença entre o valor real e o valor percebido. O valor real é adicionar um extra, um novo benefício e novo recurso ou benefício. valor percebido é diferente. Na verdade, não estamos adicionando nada ao produto, ao serviço ou às marcas. O que estamos fazendo é adicionar o valor na mente do cliente. Vejamos um exemplo. Dove ajuda as mulheres a estabelecer um relacionamento positivo com seus corpos. Isso é essencialmente como a proposta deles. Eles usam mulheres comuns como modelos para se diferenciarem como autênticas e altruístas. Isso é tão potencialmente, mesmo que seja de alta qualidade, isso não é realmente muito falado. É realmente sobre posicionar pomba como ir contra o grão, zagging quando o mundo zigueja, se você quiser. Muitas outras marcas estão por aí fazendo com que as mulheres se sintam mal com os corpos para vendê-los. Produtos. Faça por fazer o oposto. Eles não estão usando modelos de pincel para vender produtos. Eles usam mulheres comuns. É a coisa deles e informa todas as campanhas criativas para um maior, isso é ótimo porque você sabe exatamente o que fazer. Então essa será a missão deles. Eles fizeram sua missão ajudar as mulheres a estabelecer um relacionamento positivo com seus corpos. E agora é apenas uma questão de contar essa história através de uma série de mensagens criativas. Ele acrescenta valor percebido por pedágio na mente do público. Também podemos aplicar sobre patrimônio e valores porque muitas empresas, marcas e fundadores têm um armazenamento, et al terão uma história e histórias únicas para contar. E muitos usam sua própria história para criar a essência da marca. Porque é uma ótima maneira unir diversas comunicações. Você não vai mudar o estilo de suas comunicações ou o tipo de campanhas que você coloca agora, ano após ano, você vai ser muito, muito consistente, sempre jogando sobre a herança nos valores que permitem contar uma história ao longo tempo e realmente construir elogios para sua marca. Agora, o bom dos valores é que você não precisa de 100 anos de história atrás de você. Eles podem ser concebidos sempre a história da marca pode ser atual e nova, você pode decidir amanhã, faremos isso e vamos começar a contar a história disso. Há muitos negócios bem-sucedidos lançados no Instagram. Pode ser uma pequena empresa para começar, mas não está promovendo tanto o produto no Instagram. Haverá apenas mostrar suas próprias vidas ou uma versão de suas próprias vidas porque mídias sociais não são, não reais. As pessoas compram a história tanto quanto fazem o produto. A história é onde está o valor e é por isso que ele se torna como um must-have. Vejamos alguns exemplos, começando com herança autêntica. Jack Daniel, por exemplo, é um ótimo exemplo disso. Ele joga fortemente na história de seus produtos. Cada comunicação que você vê, seja na TV, na imprensa, online, é sempre sobre a cidade pequena cada braço. E as formas antigas pelas quais seus produtos ainda são fabricados. Como isso tem cache, tem valor, as pessoas valorizam a autenticidade e métodos testados pelo tempo. E em um mundo onde há muitas campanhas e produtos grandes e lisos, as pessoas realmente valorizam o charme da cidade pequena, se você quiser, o charme rústico que joga na ideia da qualidade do uísque no sabor. Você não precisa saber sobre nosso ingrediente secreto. Você não precisa saber o que define nosso ácer de açúcar. Não. Não. Você nem precisa compartilhar nosso gosto pela música. Saiba o que é preciso para obter mel de verdade. Você não precisa saber quem faz isso há mais de 150 anos. Você nem precisa saber quem é esse cara. Ele é um ganso distante. Há uma coisa que eu reconheço. O mundo é um lugar grande e há muito papel para as pessoas nele. Você não precisa ser de um lugar ou de outro. Você só precisa de uma introdução livre. Que tal valores fabricados? Os valores fabricados são semelhantes, mas não estamos realmente vendo como as coisas sempre foram feitas. Podemos ver como as coisas estão sendo feitas agora e criar valores em torno delas. Portanto, a obesidade é um grande problema no mundo, e há uma mudança real agora em direção, nos últimos anos, para uma alimentação saudável. Então, houve uma resposta a isso. As marcas globais de fast food, elas não só mudaram suas linhas de produtos, mudaram suas mensagens de marketing. Eles essencialmente fizeram o que estamos pregando neste curso, se você gostou, eles voltaram à raiz do problema e analisam o que sua estratégia deve ser baseada no que seus públicos são exigente e pensando, eu não sei, preocupado. E eles levaram isso para uma proposição através de um novo conjunto de valores. Assim, o fornecimento de alimentos, a preparação, a dedicação a refeições mais saudáveis. Eles agora estão construindo essa história em torno seus valores e horas extras isso mudará a percepção das marcas. Claro, você nunca esquecerá que o essencialmente um lugar de fast food. Mas o problema é que eles não vão dizer, ok, nós fizemos isso no passado. Agora estamos fazendo isso. Eles vão apenas se concentrar no que estão fazendo agora eles vão apenas dizer: Bem, tudo é feito de 100% isso ou aquilo que nós fornecemos ou permitimos alimentos desses agricultores e oferecemos esses produtos, foram dedicados a ser sustentável e todo esse tipo de coisa. Realmente, tudo o que importa é que agora você só pode trabalhar com o que pode trabalhar nos dias atuais. Esses gigantes de fast-food que realmente estão fazendo estratégias em torno disso. 21. Proposições de sells únicas de velas: Isso, que acabamos de cobrir é basicamente que não temos nada de ferro fundido e rocha sólida. Não temos um diferencial claro do qual possamos basear nossa publicidade. Bem, nós realmente não temos, talvez não tenhamos os benefícios fortes para isso realmente nos diferencia. Mas se tivermos um USP e temos benefícios fortes e claros, como criamos uma proposta em torno deles? Porque às vezes muitas vezes vamos ter algo chamado para trabalhar. Bem, temos três opções aqui. Podemos usar 0 na USP. Se tivermos um, esse é o melhor cenário. Alternativamente, se não tivermos um USP, podemos realmente agrupar benefícios juntos em um todo mais atraente. E vamos entender como fazemos isso em um momento. Finalmente, podemos identificar um benefício fundamental para ampliar e podemos construir na parte de trás dele. Então, vamos tomar a USP primeiro porque vamos encarar que é a abordagem mais fácil. Neste caso. Tudo o que precisamos realmente fazer é simplesmente condensar a USP em uma frase curta. E isso apoiará todo o nosso pensamento criativo. Mas precisamos fazer isso primeiro. Não podemos ter um flutuando por lá que estamos cientes. Nós realmente precisamos pregar isso porque a USP, quando a encontramos, pode ser um parágrafo longo. Ele pode ter muita informação em. Precisamos retirar isso e realmente nos concentrar na mensagem emocional por trás disso, o núcleo emocional, porque no final do dia pode ser uma USP formulada na forma de um recurso. Digamos que você receba uma breve e a USP esteja detalhada. Bem, isso pode ser apenas em termos do recurso, o que ele faz, o que adora mecanicamente. Como você se lembrará do último módulo, nosso trabalho é transformar esses recursos em benefícios emocionais. Então é isso que estamos procurando fazer aqui. Estamos procurando identificar qual é o núcleo emocional desta USP. E, em seguida, cume ou em uma curta frase convincente, que formará nossa proposta. Vamos dar um exemplo. Certo? Supercar age fictício. A USP é que vai de 0 a 60 em 2,1 segundos e tem uma velocidade máxima de 280 milhas por hora, que o torna o carro de estrada mais rápido do mundo hoje. A proposta é muito simples porque temos este USP, o carro de estrada mais rápido do mundo. Não precisa de muita explicação no momento, as pessoas veem o carro mais rápido do mundo. Quem quiser o carro mais rápido do mundo que pode pagar, vai querer porque quer o melhor absoluto. Nosso público aqui não são pessoas preocupadas com o preço. Eles só estão preocupados com, eu quero ser o mais rápido na estrada. Vejamos outro exemplo de laptop x. A USP é que é um laptop para PC inovador com uma nova forma avançada de inteligência artificial AI. Bem, uma proposta é, o laptop mais inteligente do mundo e, por associação, ele o torna mais inteligente. Agora o número três, novamente, fizemos outro produto, é um pano autolimpante. Se existe um lá fora no mundo em algum lugar. Não sei. Isto é o que veio à mente menos que você esteja bem com este curso, nós fomos com as primeiras coisas que vieram à nossa cabeça porque no final do dia você não tem semanas e meses para trabalhar. Esses conceitos que estamos ensinando aqui, essas ideias devem ser capazes trabalhar no local o tempo todo. Por isso, criamos este pano autolimpante e a USP como o único pano de prato no mercado com nanopartículas autolimpantes tecidas nas fibras. Então, o que acontece quando você termina a louça? Um exército de pequenos nanobots essencialmente vai trabalhar em pano limpo. Agora eles fazem, eu não sei. Não entendo como essas nanopartículas e nanobots funcionam, mas vamos presumir que sim. A proposição é que é o pano de prato que se limpa. Muito simples. Nada mais está fazendo isso. Mas vamos supor que não temos uma USP. Bem, temos uma boa opção aqui. Podemos agrupar todos os nossos benefícios em um todo. Agora, o agrupamento de benefícios cria uma proposição que é realmente mais poderosa do que a soma de suas partes. É como uma equipe esportiva que era bastante média. Mas quando eles se reúnem por causa da maneira como jogam juntos, por causa da cultura, porque a mentalidade eles sempre atuam acima e além como uma equipe. Ou você pode olhar para isso em termos de como uma banda de música. Eles não são os músicos mais talentosos tecnicamente, mas quando se reúnem como algo especial acontece na criação de ótimas músicas juntos. Vamos dar um exemplo de como isso pode funcionar. Vejamos os benefícios da usina de carvão x. Fique conectado a amigos, familiares e as coisas que você ama. Não importa o que aconteça. Combine todos os seus programas, músicas, vídeos e filmes favoritos com navegação sem buffer em streaming ilimitado. Nunca fique sem crédito novamente com chamadas e mensagens de texto ilimitadas. Desfrute da máxima liberdade sem cordas. Contratos mensais. Torne os amigos verdes com inveja, onde nossos smartphones de próxima geração transformam seu aparelho em um hotspot Wi-Fi de cinco g e conecte todos os seus dispositivos. Agora, há muita coisa acontecendo aqui, muito para lembrar. E você é um público tentando lembrar de tudo o que tinha relance. Vai ser muito difícil para você fazer. E há criativos, grandes benefícios, mas muitas células esporádicas acontecendo. Então, mesmo que tenhamos muitos benefícios excelentes, ainda precisamos de algo para ancorar todos eles. Ainda precisamos de algo curto e doce para trabalhar como criativos, assim como o público vai precisar algo curto e doce para lembrar. O que podemos fazer aqui é, na verdade combiná-los em uma única proposta. Bem, que tal isso? Conecte-se a tudo o que você ama, sempre, onde e como você escolher. Agora essa é uma proposta bastante convincente. Temos algo com o que trabalhar, com a Conexão com tudo o que você ama sempre, onde e no entanto. Mas como chegamos a essa proposta? Vamos dividi-lo e ver como agrupamos esses benefícios juntos em uma única frase convincente. Primeiro de tudo, conecte-se a tudo. Aqui usamos o benefício de ficar conectado a amigos, familiares e as coisas que você ama, não importa o que aconteça. As palavras que você ama, compõem todos os seus programas, músicas, vídeos e filmes favoritos com navegação gratuita de buffer e streaming ilimitado. A parte Whenever estava cobrindo o benefício de nunca ficar sem crédito novamente com chamadas ilimitadas e mensagens de texto. Sempre que você quiser usar o filme do telefone como você terá o crédito e terá todos os dados de que precisa também. Onde quer que esteja o lado das coisas, transforme seu aparelho em um hotspot Wi-Fi de cinco g e conecte todos os seus dispositivos. Portanto, não importa onde você esteja no mundo, você pode fazer isso como quiser. Aqui nós agrupamos alguns benefícios. Primeiro de tudo, seja a inveja do seu amigo com nossos smartphones de próxima geração, mas também desfrute da liberdade máxima de ter um contrato mensal sem cordas. Como você pode ver, é tudo sobre condensar o benefício em uma palavra ou duas. Se você tiver vários benefícios, conecte essas palavras. Agora, o que não se trata é entrar em grande detalhe sobre cada um dos benefícios e como eles podem ajudar o público. Realmente, trata-se de apenas deslizar sobre a superfície da sua luz, realmente condensando-a nos shows. O que é essencialmente a publicidade de várias maneiras. Trata-se de fazer mais com menos. Na verdade, trata-se de retirar as informações para torná-las mais atraentes e poderosas. É certamente disso que se trata o copywriting. Na maioria dos casos, mesmo que tenhamos todas essas informações, você ainda pode continuar diminuindo e pode levar alguns objetivos, levei vários objetivos para chegar lá com este, um pensamento, como vou conseguir todos esses benefícios baixo isso, amá-los. Eu fiz uma vara para minhas costas aqui em algumas tentativas. Cheguei lá e acabei de chegar lá sendo um pouco mais vago a cada vez. Agora isso não é um problema porque ainda mantemos o núcleo emocional. Temos a conexão. Considerando que as coisas que você ama e nós temos liberdade todas expressas dentro de uma única proposta. Então, o que realmente condensamos isso? Mantenha-se conectado, mantenha-se atualizado, mantenha-se flexível. Aqueles três principais inquilinos que acabei tocar, conexão, realmente poderosos. Atual, mantendo-se atualizado na sociedade atual. Mas você não é deixado para trás, basicamente flexível. Você tem liberdade, mas você não está amarrado em nada que não queira ficar preso mais tarde. Agora fique conectado. Vamos quebrar isso. Aqui. Na verdade, agrupamos mais benefícios juntos em vez usar uma palavra para expressar um benefício. Por exemplo, nós realmente os agrupamos e depois os expressamos em duas palavras. Portanto, ficar conectado representa ficar conectado a amigos, familiares e as coisas que você ama. Combine todos os seus programas, músicas, vídeos e filmes favoritos com navegação gratuita de buffer e streaming ilimitado. E também nunca fique sem crédito novamente. Com chamadas e mensagens de texto ilimitadas. Mantenha-se atualizado, faça amigos verdes com inveja com seus smartphones de próxima geração restringimos a um benefício. Não importa quantos benefícios você tenha com menos de uma ou duas palavras, desde que essa proposta funcione como um todo e cubra todos os benefícios , você está pronto. Finalmente, permanecemos flexíveis. Então, transforme seu aparelho em um hotspot Wi-Fi de cinco g e conecte seus dispositivos. Então, como você pode ver, é muito curto, é muito rápido, é muito proativo. E é uma proposta muito forte para crateras porque sabemos o que está focado, sabemos que nos concentrar nessas três coisas. E, de fato, posso imaginar agora que a campanha está sendo construída onde podemos ver essas três coisas se desenrolando, seja em um anúncio, por exemplo, ou em todo o trio. Isso é agrupar benefícios. E se quisermos construir na parte de trás de um benefício fundamental? Bem, se alguém se destaca acima de todos os outros, o que nos beneficiamos do herói , realmente queremos brilhar os holofotes. Bem, podemos nos concentrar neste benefício fundamental. Podemos fazer isso dessa maneira, tomaremos a planta de carvão x novamente. O principal benefício novamente é permanecer conectado, não importa o que aconteça. Conexão, muito poderosa. Podemos trabalhar com essa proposta. Fique conectado a tudo o que você ama, agradável e simples. Podemos trabalhar nisso também. Quando estamos falando de conexão. Imagine se você é marido e sua esposa está entrando parto e você está lutando para se manter conectado a ele porque o sinal é fraco. Ou se você estiver no meio do caminho uma montanha e está tentando chamar Mountain Rescue. Você está no exército do outro lado do mundo e é o aniversário da sua filha. E você está em uma chamada de vídeo e ela começa a amortecer e cortar no meio do caminho assim como ela está abrindo um presente. Quão importante a conexão dele com você naquele momento. É tudo, não é? Então, como podemos ver, é muito fácil construir uma campanha forte quando temos uma proposta clara do que está em jogo para o público e o que é importante. Você pode ver como destilamos a mensagem para seu núcleo emocional. Também apertamos a redação. Quanto mais ressonante for para nós como seres humanos emocionais e criativos, quanto mais seremos capazes de entrar nisso, mais seremos capazes de imaginar os cenários necessários para construir campanhas desativadas. Vamos tentar outro. O principal benefício, compulsão em todos os seus programas, músicas, vídeos e filmes favoritos com navegação sem buffer e streaming ilimitado. Novamente, onde falamos sobre manter contato com seus entes queridos, onde você poderia realmente fazê-lo brilhar nesta plataforma também. A proposta compulsa e navegue até o conteúdo do seu coração com streaming ilimitado. No mundo de hoje, onde tudo agora é transmitido sob demanda. E se você já teve limites em seus dados ou buffer, essa é uma célula muito poderosa. Então, o que fizemos foi zerado no sentimento da célula. Apertamos a oferta e, por enquanto, esquecemos os detalhes de como ela funciona. Não estamos na fase de campanha que pode vir mais tarde, assim como reembolsável. Então, quando conseguirmos realmente criar e nossas ideias, pois podemos meio que jogá-lo de volta e colocar os detalhes de volta nele. Se estivermos nos concentrando em um benefício de herói, faremos backup mais tarde com mais benefícios de backup, o suporte age como, por exemplo, Apple pode se concentrar em um benefício quando estiver vendendo um iPhone. E isso pode ser a câmera ou um recurso na câmera. Digamos que aquele em pessoas ensinou notas para o modelo mais recente, eles se concentrarão nesse recurso, transformando isso em um benefício emocional para o público e construindo a proposta sobre a parte de trás de talvez apenas uma coisinha. Até o ponto é quando você chega, talvez quando você chegar ao site para ir e descobrir mais sobre o telefone ou o iPad ou o que quer que seja o produto. Eles então lhe darão as outras células serão uma oferta completa. Mas a coisa que leva você lá é pensar é uma, essa câmera é esse tipo de ponto de vista emocional. Como se fosse esse tipo de experiência que faz você se viciar na ideia de que planta a semente de você deve realmente conseguir isso. E isso é tudo sobre 0 e um benefício e tornando-o o herói e construindo sua proposta e, portanto, sua campanha na parte de trás deles. 22. O mapa da proposta: Agora, obviamente, tem havido muito o que levar aqui. Muitas maneiras diferentes de você pode esfolar o gato quando se trata da proposta. Então, em vez de deixar você com uma carga de informações, pensamos em produzir um mapa de proposição que você pode seguir com muita facilidade sempre que precisar. Pode ser que sua proposta Creighton para o seu negócio e, portanto, você precisa passar por esse processo de definição de crescimento, que é o melhor para nós. Ou você pode talvez um criativo e você vai se deparar com isso regularmente. E, portanto, você pode usar esse mapa sempre que precisar de um. O mapa de proposição é muito simples. Começa com a pergunta, você tem um diferencial? Se a resposta for, é sim, então vamos aqui para a esquerda. E então nos fazemos outra pergunta. Bem, a próxima pergunta relevante é que temos um ponto de venda exclusivo da USP? Se o fizermos, então é muito, muito simples. Se a resposta for sim. Bem, portanto, devemos trazer nossa proposta em torno da USP. Devemos ir com uma proposta da USP. Se a resposta for não, no entanto, temos que ver se temos um benefício de herói sobre ela. Então, a próxima pergunta a nos fazer é : temos um benefício de herói, um benefício acima de tudo que se destaca que queremos realmente promover? Bem, se a resposta for sim, então é claro que temos uma proposta de benefício de herói. Formamos nossa proposta ou em torno desse único benefício em que destacamos. Então, todos os outros benefícios apoiam a campanha. Talvez eles estejam no site, algo assim. A resposta é não. No entanto, vamos para nossa solução de benefícios para o grupo. Vamos para uma proposta de benefícios em grupo. Pense nisso como uma proposta de guarda-chuva. Nós somos, provavelmente seremos bastante vagos ou concisos de propósito referenciar os benefícios individuais ao referenciar os benefícios individuais que surgirão com uma declaração que é abrangente e não faz referência qualquer um beneficia especificamente. Agora, se fizermos a primeira pergunta, temos um diferencial e a resposta é não. Então, é claro, temos quatro abordagens diferentes. Cabe a você olhar e ver, ok, o que achamos que é certo para este produto ou serviço? Então, vamos supor que você queira ir com um sentimento, então não é um sim, nenhuma opção aqui, é um ou. Então. Você pode se concentrar em uma proposta que fala sobre afastar o público de um painel. Você pode se concentrar em um que fala sobre mover o público para um prazer. Você realmente não falaria sobre a dor, você só se concentra no prazer. Esta é uma proposta de prazer ao contrário de quando longe da proposta de dor. Alternativamente, a terceira opção é que você pode ter o melhor dos dois mundos, da dor às proposições de prazer. Então você junta os dois, isso é realmente se sentir baseado em si mesmo, sentindo que eles ficam quando interagem com sua marca, produto ou serviço. O resto deles são perguntas sim-não. Então, vamos dar uma olhada no primeiro. Nós nos perguntamos. Se tivermos um diferencial, a resposta é não, então poderíamos ir a um ethos. A próxima pergunta, a próxima pergunta óbvia é dizer: Bem, temos um ethos existente para esta marca, para este negócio, para este produto, para este serviço? Se a resposta for sim, então é muito simples. Adotamos esse ethos como uma proposta. Se a resposta for não, no entanto, precisamos cultivar uma proposta de ethos. Então, se você pensar quando eu estava falando de Nova York, Phil Knight cultivou um ethos de todos um atleta. Esse é o ethos deles. E então, é claro, eles construídos apenas fazem isso em todo o resto em cima disso. Mas se pudermos colocar um pequeno ajuste nisso, se quisermos ir para propósito ou missão em vez de ethos. Então, em vez de um princípio sublinhar a marca ou a empresa ou o que quer que seja, pensamos em um propósito real que impulsiona o negócio adiante. Ou emissão, você pode chamá-lo ou raramente. Temos uma fundação, uma missão pessoal dentro do negócio, dentro da marca? A resposta é sim. Então, é claro que podemos fazer uma proposta de propósito fundador ou uma proposta de missão fundadora você quiser expressá-la. Novamente, é muito mais simples quando você tem isso porque você tem tudo isso no lugar e você pode construir sobre isso, mas isso não quer dizer que possamos criar um. Então, se a resposta for não, podemos criar uma nova missão para nós mesmos como empresa ou marca e construir tudo em torno disso. Finalmente, temos valores patrimoniais. Se não tivermos um diferenciado para brincar, podemos usar um patrimônio existente e todos os valores, ou ambos. A resposta é sim para isso. Então, é claro, podemos brincar com uma proposta de herança autêntica e os valores provavelmente farão parte disso. No entanto, se a resposta for não, então o que podemos fazer, obviamente, não temos uma herança para brincar e dizer: Ok, essa é a nossa herança. Agora não temos anos de evidência. Não temos nem dez anos de herança atrás de nós. Bem, o que podemos fazer lá é, digamos que nem temos valores. Bem, podemos apenas fabricar os valores. Então. Temos a proposta de valores fabricados. E podemos avançar com desconstruir uma herança na parte de trás disso. Lá vai você. Esse é o mapa de proposição. Só para recapitular tudo o que estamos cobrindo aqui em termos de escrever uma proposta poderosa. E sempre que você precisar, basta dar uma olhada nele. 23. Curvaturas de proposta: Mesmo que tenhamos abordado todas essas propostas diferentes, isso pode afetar você se você for o único fazendo a publicidade criativa parte do seu negócio e escrevendo as propostas e posicionando sua marca e seu serviço. E nós gostamos de chamar essa proposição de bolas de curva é uma espécie de duas delas que podem surgir e elas são como anomalias, se você quiser. E nós os mantivemos separados porque eles não surgem o tempo todo. Então, há duas coisas que vão sair você potencialmente. E o primeiro tem a ver com o público e o segundo tem a ver com a mensagem. Então você pode ser jogado essas bolas curvas de tempos em tempos. E o primeiro é o que se o público for diferente do usuário final? De repente, temos duas pessoas diferentes para policiar. Podem ser dois negócios diferentes também. Ele pode variar. Agora, a segunda é, se houver mais de uma mensagem para se comunicar? É quase como se tivéssemos duas propostas para se comunicar. Ambos diferentes. Não temos uma mensagem para entrar. De repente, isso complica o processo. Vamos olhar para essas bolas curvas e como apoiá-las de volta, se você quiser. O primeiro, vamos chamá-lo de célula proxy. A célula proxy é onde o público não é o usuário final, mas eles são o tomador de decisão e o tomador de ação. Muitas vezes. A célula proxy pode ser que haja um pai e filho e há um proprietário e Pat, há um doador de presentes e um destinatário. Há um palestrante e os alunos. Por exemplo, pode estar encomendando livros em nome de nossos alunos. Talvez haja um CEO e um negócio. O CEO diz, ok, bem, nós reinvestimos nisso, será bom para o negócio. Mas o usuário final pode ser a pessoa na fábrica. A bola curva. O problema aqui é que é o usuário final que se beneficia. Quem apontamos nossa mensagem? E como posicionamos o benefício? De repente, não é tão simples. Então, veja como jogá-lo. Em primeiro lugar, estabelecemos quem precisamos para estimular o desejo emocional eles dêem o primeiro passo no processo de decidir uma ação em nosso esforço. Agora isso é realmente fundamental, é o primeiro passo no processo, não é necessariamente a ação de comprar ou se inscrever ou qualquer coisa assim. Em seguida, direcionamos essa pessoa, seja o público ou se é o usuário final. Existem três jogadores diferentes que podemos usar aqui para lidar com o jogo de bola curva. Um é o passado. É aqui que o público passa a mensagem para o usuário final. Sabendo que esse usuário final está interessado nessa coisa e eles provavelmente agirão. Então, neste caso, o que fazemos, mesmo que estejamos colocando algo na frente de um público que vai passar adiante. Ainda o apontamos para o usuário final porque no final do dia, o que precisamos fazer é despertar o desejo. No usuário final. São eles que essencialmente vão agir. Mas o que acontece aqui é também estaremos despertando desejo no público porque eles verão que o usuário final está indo assim. Esta é uma história certa ou de nascimento. Isso é o que eu estava procurando. Portanto, apesar de uma faísca e desejo no usuário final, eles ainda darão o primeiro passo neste caso. Vejamos um exemplo. Por exemplo, digamos que um pai veja um anúncio de imprensa ou uma página em um site, ou seja entregue um panfleto. E talvez seja para um curso ou um esquema ou algo assim. Bem, eu provavelmente o faça é salvá-lo e passá-lo para o filho deles, digamos que a criança quando adolescente ou no início do dia 20 ou seja lá o que for, a passagem para a criança e a criança feita em silencioso para o curso ou esquema. Então, o público inicial é o pai, mas no final do dia, se não despertar o desejo e a criança o passar, eles não vão perguntar, inscreva-se de qualquer maneira. Só precisamos ter certeza de que apontamos esta mensagem para o usuário final e, nesse caso, o público, devido ao relacionamento com o usuário final ou o pai com a criança, eles são vai ter um ponto de emoção neles também. Então, ainda vai dar o primeiro passo. Então, vamos ver o jogador número dois, o domínio. Aqui escreveríamos uma proposta para usuários finais que não têm o poder de decidir ou agir. Mas eles podem perguntar, eles podem pedir a outro para ajudá-los. Então, novamente, miraríamos o usuário final porque queremos despertar o desejo e, em seguida, e levá-los a dar o primeiro passo no processo na cadeia. Então, o que queremos dizer aqui? Bem, digamos que você tenha uma criança pequena que vê um anúncio de gravata. Se eles vão fazer, você vai suplicar, indo para a bolsa. Eles vão dividir o boneco até que o pai compre a gravata para eles, e é por isso que chamamos isso de boneco. Então, novamente, precisamos apontar para a criança porque precisamos motivar a criança a ir e pedir permissão para ter o estilo, o dinheiro e tudo mais. A criança não pode entrar no carro e dirigir até a loja. Mesmo que eles tenham o dinheiro de bolso, os pais provavelmente terão que levá-los para obtê-lo. Então, finalmente, jogue o número três aqui. É o get dado. Aqui escreveríamos uma proposta para o público que verá o benefício para o usuário final. E então eles comprarão ou agirão em nome dos usuários finais. Então, aqui nós o apontamos o público em vez do usuário final. Então, digamos que você tenha um dono de um gato e mostre um anúncio sobre lanches de peixe ou algo assim por conta, desfrutando de lanches de peixe diariamente. Imagine o quão felizes esses lanches de peixe farão pequenas tartarugas, seu gato. E então também o que eles vão fazer é imaginar quanto amor eles receberão de mesinhas e devolver esse tipo de benefício gêmeo para aqueles que vão desfrutar dos lanches de peixe, títulos de livros não são realmente importantes para nós. Não podemos vender essas coisas. Digitals estava vendendo para o dono. Proprietário da conta porque eles são os únicos que precisam ter a reação emocional. Ou vamos dar outro exemplo. Se você está comprando um presente para um ente querido que o Natal e o anúncio aparece e é comercializado para você e diz: receba este presente, dê este presente maravilhoso no Natal. E a implicação é a pessoa por quem você entra nela vai adorar e talvez te ame ainda mais. É assim que você contorna essa venda de proxy de bola curva. Você. Simplesmente estabeleça quem precisamos para despertar desejo emocional para que eles dêem o primeiro passo. Agora, a segunda bola curva é chamada de 2 é uma multidão. Agora, você sabe que os mesmos dois é a empresa três é uma multidão. No caso de mensagens é usar uma multidão dois ou mais. E você pode descobrir que você tem mais de duas mensagens para passar. Pode ser três ou até quatro, mas você pode aplicar a mesma lógica a isso. Eu diria, porém, quando você entra em algumas mensagens diferentes, então você provavelmente melhor tratá-las como benefícios. E, em seguida, usando a solução de benefícios do grupo, a solução guarda-chuva que encontrará no mapa de proposição. Mas vamos ver esse problema para o caranguejo, essa bola curva. É onde há duas mensagens a serem entregues em uma única comunicação, por exemplo, ajudar o meio ambiente e economizar dinheiro ou sem complicações e ganhar pontos, pontos de fidelidade. O elemento curveball é que duas mensagens diferentes significam diluir a ideia e também complica a execução em termos de como ela se parece e como você a retira e tudo mais. Portanto, pode causar todos esses problemas realmente, ter mensagens EV pode ser melhor restringir a uma única proposta. Mas às vezes é só onde o cliente vai dizer: Ok, eu quero essas duas mensagens. Horror como um negócio, você simplesmente precisa receber essas mensagens. Então, como jogamos isso? Como vamos contornar isso? Bem, começamos primeiro tentando fazer uma associação direta entre as duas mensagens concorrentes. Caso contrário, estabelecemos uma hierarquia clara entre as duas, entre as duas mensagens. Ele olhou para dois jogadores aqui. O primeiro jogador vai lidar com a parte da associação direta. E se você não puder fazer isso, se tudo mais falhar, podemos usar o segundo método que usamos a hierarquia de mensagens. culpa número um é combo. Fazemos uma associação direta entre as duas mensagens. Assim, você pode combiná-los em uma mensagem atraente. Vejamos como fazemos ambiente e economizamos dinheiro. Essas são duas mensagens que realmente não se encaixam naturalmente. Eles não são a mesma coisa. E o cliente pode dizer: Bem, o esquema ajuda as pessoas a economizar dinheiro, mas trata-se de ajudar o meio ambiente também. Então, como encaixamos essas duas coisas porque não parece um ajuste natural bem, mas vamos combiná-las na proposta, se pudermos. A proposta é economizar dinheiro no planeta. Ao mesmo tempo. Muito simples. Obviamente, não iremos ao mercado com isso. Provavelmente o transformaríamos em uma luz de campanha. Então, salve um pouco verde simples. Assim, você pode ver como isso poderia fazer campanha com bastante facilidade em uma única imagem, em um único título ou linha de alça. Talvez você esteja falando sobre economizar dinheiro mostrando uma foto da floresta ou algo assim. Então, vamos dar uma olhada em outro exemplo. Por exemplo, sem complicações e ganhe pontos. Bem, duas mensagens diferentes. Vamos supor que ambos igualmente importantes, ou pelo menos na superfície das coisas, precisamos combiná-las e podemos fazer isso? Bem, e quanto a essa proposta? Os pontos extras sem o incômodo extra? Muito simples, não é? Do que eles realmente andam juntos quando o exploramos. Pontos de linha de campanha de pool de strings por não tentar. Todos ouvimos bem que você não fez isso, mas pontos por tentar. Bem, aqui temos pontos por não tentar porque é totalmente livre de casa. Você não precisa secar. Agora vamos ver o número dois, jogador número dois, o rockstar. Vamos supor que não podemos fazer uma associação direta que seja agradável, limpa e atraente e uma única mensagem. Bem, aqui o que podemos fazer é estabelecer uma hierarquia clara de mensagens. Em outras palavras, decidimos qual é a maior prioridade para o nosso público. Nós nos fazemos essa pergunta qual é a maior prioridade para o nosso público? É mensagem que uma mensagem seja a resposta. A mensagem que decidimos é a maior prioridade. Este será o ato de manchete. Haverá a estrela do show e a que vamos destacar. Enquanto as mensagens restantes, o suporte atua, pense nisso como um ingresso do festival. Para vender um festival, eles sempre têm um ato de manchete. E isso é provavelmente o que vai fazer com maioria das pessoas entre no festival em primeiro lugar, mas elas ainda precisam apoiar essa célula para que as pessoas vejam maior valor no ingresso. E o objetivo não é apenas o título. Não tenho certeza de ter uma ou duas bandas, estou recebendo todas essas outras bandas também. Bem, podemos seguir o mesmo princípio. Usamos o título como célula principal para a promulgação de suporte apenas adiciona valor extra. Então, vamos dar uma olhada em um exemplo. Vamos nos fazer essa pergunta. Qual é a maior prioridade para nosso público? Se estiver ajudando o meio ambiente, se isso for mais importante do que nossa mensagem, fique verde, não salvo, um pouco de chá verde. Se, por outro lado, a prioridade for economizar dinheiro, então ele virará para o outro lado. Então, se economizar dinheiro for mais importante do que economizará um pouco e faça a sua parte. De repente, o principal é economizar um pouco é economizá-los dinheiro. Mas o bônus da barriga é que você pode fazer, você é melhor ao mesmo tempo. Porque a maioria das pessoas, se elas podem ajudar o meio ambiente também, Ótimo. Mas talvez o mais preocupado em economizar dinheiro. Mas depois há outras pessoas que, elas gostam mais de salvar o meio ambiente e isso é a coisa mais importante para elas. Essa é a consideração mais importante sobre o dinheiro. Mas se conseguir economizar um pouco de dinheiro também, então é um bônus adicional mais uma vez. Então, novamente, há os dois são multidão um. Se você tem duas mensagens, em vez de apenas diluir suas ideias e pé de cabra essas duas coisas na mesma execução. Basta fazer o trabalho no estágio de proposição. Faça uma associação direta entre os dois, que você pode achar que também pode fazer nas imagens também com a ideia. Ou você pode, digamos que você tenha um cliente diz que eu quero dizer isso e eu quero dizer que tira o desejo do cliente da equação, concentrando-se no público e depois pergunte a si mesmo, qual é a maior prioridade para eles? O que você acha que vai desencadear a emoção e o desejo neles para que eles agam, Qual vai ter a maior palavra a dizer? Então você apenas escolhe a mensagem estrela e usa a outra neste polar. Agora, se é um elemento de suporte no título, como mostramos aqui, na linha da campanha, ou se é apenas em outro lugar no anúncio ou seja lá o que for, chegar lá em algum momento marque essa caixa. Mas isso simplesmente não atrapalha. Não enlamece a água quando se trata de uma proposta convincente. Lá vai você. Há as bolas curvas, mas para pequenos home runs. E agora você tem tudo o que precisa para escrever uma proposta poderosa. O que aprendemos aqui? Aprendemos que uma proposta é uma única mensagem para o público. Basicamente, se você tem uma proposta forte, ela prepara você para uma campanha criativa bem-sucedida e facilita muito a criação de ideias criativas. E a grande notícia é que existem várias maneiras de criar uma proposta. E se soubermos como fazer isso, isso realmente nos dá uma grande vantagem é criada porque antes de tudo, criaremos mais idéias, teremos ideias melhores, poderemos cair nele muito mais rápido. Identifique o que é importante, certo, uma proposta forte e comece a trabalhar de você gosta. E também, estamos falando aqui sobre a elaboração de uma proposta, tornando mais fácil e eficaz para nós o seu maior, mas também realmente agrega valor a você como criativo. Se você pode escrever propostas criativas para seus clientes, para seus negócios, independentemente da capacidade que esteja fazendo isso, isso o torna realmente valioso. Primeiro de tudo, você melhora cada campanha por padrão. Mas também você está oferecendo algo que muitas pessoas não podem fazer. Você pode agrupar benefícios juntos, criar uma história de marca, criar valores e herança e todas essas coisas. São muitas cordas para o seu bot como criativo, vou sair no limão, digamos que 99% das pessoas não têm essa capacidade de fazê-lo. Com base na minha experiência trabalhando em publicidade. E Chris lhe dirá a mesma coisa. 24. MÓDULO 5: ARM com OS FACTOS: Este é um módulo agradável, curto e doce simplesmente porque não há muita teoria nisso, não há muito necessário em termos de exemplos são exercícios para você obter. É muito simples e é uma mudança refrescante após os últimos dois módulos de pesos pesados. Mas não é menos importante, o processo criativo. E mostraremos exatamente por que isso é NMOS. O que você está prestes a aprender neste módulo muito curto. Primeiro de tudo, por que os menores fatos dizem respeito às maiores ideias criativas, aos tipos de fatos e números que devemos procurar. E então podemos usar e como podemos realmente encontrar a inspiração criativa na chamada informação dole. O que parece ser um pouco banal de dados estatísticos, por exemplo, poderia realmente levar a uma ótima ideia que não teríamos pensado de outra forma. Além disso, como podemos encontrar os benefícios emocionais nos detalhes racionais. Porque, nesta fase, podemos ainda não ter uma proposta clara. A ideia de ter o processo de coleta de fatos nesta fase do curso e nesta etapa em nossa ordem de pensamento e ordem de trabalho é que, na maioria dos casos, agora teremos a proposta. Teremos nossa estratégia. Conheceremos nosso, nosso público. Teremos nossos benefícios ou nos deitaremos. E, em seguida, trata-se de avançar realmente com os conceitos em si. Agora, os dados e os fatos e todos os números e pequenos detalhes em torno da história da marca ou em torno de um produto ou serviço. Essas são as pequenas coisas que nos ajudarão. Eles vão apoiar nossa narrativa por meio de ideias criativas. E, em muitos casos, eles realmente vão desencadear novas ideias sobre eles. Então, embora tenhamos esses, também podemos não apenas reforçar nossas proposições, mas, na verdade, ainda criar uma proposta ou um benefício se ainda estivermos trabalhando nesse lado das coisas. A mensagem importante aqui é se tornar um ímã de fato como criativo. Isso me ajudará a superar os pensadores criativos que realmente não fazem isso. O processo é muito simples. É tudo sobre reunir todas as informações disponíveis que podem ser relevantes para sua mensagem criativa. Porque à primeira vista pode parecer bastante inócuo, um incidente com menos gordura, mas, na verdade, quando você começa a pensar sobre isso, você começa a pensar, Oh, isso é bastante poderoso. Isso é muito benéfico para o público e isso pode apoiar nossa mensagem principal aqui. Se não for maior mensagem principal ao redor. Agora é muito tentador pular esta etapa. Ouça, eu provavelmente tinha pulado no passado, no passado muito distante antes de perceber o verdadeiro poder dessa parte do processo criativo. Confie em mim, vai valer a pena a longo prazo. Se nada mais, significa que você não está deixando nada na mesa, se quiser, que você poderia ter trazido para a festa criativa, lhe dá uma visão melhor do quadro geral. Você pode ver toda a imagem se quiser, porque pode haver todos os tipos de informações à espreita em todos os tipos de recantos e recantos que seu cliente ou qualquer outra pessoa envolvida em um projeto criativo talvez não tenha pensado em dizer a você, ou eles podem não achar importante. E você pode, você pode detectar algo e dizer: Bem, podemos realmente fazer algo com isso. Definitivamente vale a pena fazer apenas para saber que você cobriu todas as suas bases. Também pode ajudar a diferenciar sua oferta. Essa é a principal coisa, é apoiar sua mensagem exclusiva. Seja um ponto de venda único, seja uma essência de marca única ou se é uma maneira única de divulgar sua história. Basta derramar os menores detalhes pode inspirar as maiores ideias. Agora, a coisa com colocar essa parte do curso aqui, onde está, depois de escrevermos nossas proposições. O principal é que, depois de escrever sua proposta , você realmente olha para o público e desenvolveu sua estratégia. Você está em um lugar muito melhor quando se trata de analisar informações e examinar o que há em termos de se é um breve, seja no site da empresa, seja na empresa história, seja para um passeio uma fábrica ou qualquer coisa assim, você está atento agora para fatos que vão apoiar seu argumento. Essencialmente, um pouco como um advogado será ao construir um caso diante de um jurado, procurando qualquer tipo de pequeno detalhe que apoiará o sul emocional maior para o tribunal. Então você tem em seu cérebro algo chamado sistema de ativação reticular. Esse interruptor está ligado quando acha que algo é importante. Lembre-se de que falamos sobre o cérebro filtrando a maioria das informações que vem em seu caminho simplesmente porque ele tem que pedir para tomar uma decisão. Tem que ser o segurança da boate que quer deixar algo entrar ou relvar algo para a rua e diz: Não, você não está entrando porque você sabe que são importantes. Bem, uma vez que você tenha começado a pensar em uma proposta e começar a pensar sobre estratégia e tudo Em seu cérebro lhe dirá que não é nada disso importante. Esta é a tarefa em questão. Agora vou procurar qualquer coisa que possa suportar o que estou fazendo. Por exemplo, se você já pensou em comprar um carro em particular, acabou de comprar um carro, você vai começar a saber que há mais tipos desse carro na estrada? Não que eles não estivessem lá antes. É que eles não eram importantes para você antes. Mas agora, porque eles são, você começa a notá-los em seu ambiente. Então, onde podemos ir à procura desses fatos? Imagine-se um pouco como se estivesse no CSI Miami. Você é um especialista forense. E você está olhando para você entrar na cena do crime e você está examinando a cena para um fato. Então, queremos ser um pouco assim. Queremos ser um pouco como Sherlock Holmes, se quiser. Mas onde podemos procurar esses fatos, números e dados? Porque você pode receber eles. Você pode obter um arquivo grande e enorme neles, mas talvez não. E você pode ter que fazer isso sozinho. maioria das vezes no mundo criativo, você precisa usar sua própria iniciativa. Você não pode confiar em mais ninguém para fazer sua lição de casa para você. Bem, há muitos lugares. Quero dizer, esses são apenas alguns, existem todos os tipos de lugares que você pode procurar livro, digamos que você esteja lidando com um produto físico onde você pode procurar no processo de fabricação. Por exemplo, há algo que acontece no processo que define a parte do projeto. Por exemplo, lembro-me de assistir um documentário sobre vacas da McLaren, os carros de corrida reais, mas os carros de estrada. E eles tinham um cara lá que tudo o que ele fazia era apenas na verdade o trabalho de pintura. E se não fosse absolutamente perfeito, tudo tinha que ser feito de novo. Basicamente, o carro não estava saindo. Se tivesse alguma pequena inconsistência no corpo, trabalhe de qualquer forma. Foi tão meticuloso. Agora isso é potencialmente poderoso. Se você pensar em um ponto de venda, ele diz muito sobre a qualidade desse carro. Você pode encontrar fatos e números na cadeia de suprimentos, especialmente se você trabalha de negócios para negócios, você pode realmente tirar algo dessa luz. Você sabe, quão rápido é o envio, quão sustentável é? Então você tem depoimentos e estudos de caso. Eles falam por si mesmos realmente. O que os clientes atuais pensam? O que vocês clientes atuais acham? Você tem seu retorno sobre os números de investimento para clientes e clientes, digamos que sua agência de publicidade, por exemplo, é tudo sobre retorno sobre o investimento. Muitas pessoas vêem algo como publicidade e dizem um custo. Bem, se você puder mostrar a eles o retorno real do investimento, eles pararam de vê-lo como um custo e eles podem começar a vê-lo como uma forma de ganhar dinheiro, por exemplo, de disbanda ou libra ou uma nota de dólar TEM dez de volta. Bem, isso certamente é um bom investimento, não é? Você não está mais no ciclo de pensamentos negativos de, Oh, o que isso vai me custar? Você está pensando, o que isso vai me fazer? Então você também tem fatos históricos e cronogramas. Digamos que você tenha uma marca que existe há 100 anos, provou que é confiável em qualquer coisa. Esta é uma marca que não vai a lugar nenhum. As pessoas o compram há 100 anos. Isso significa alguma coisa. Você tem alcance global ou local. Se você tem um alcance global de escritórios, redes, funcionários que estavam em uma posição muito melhor para atender o cliente. E você também pode cumprir promessas maiores. Você tem políticas e princípios da empresa. Digamos, digamos que a sustentabilidade é importante para você. Digamos que, por exemplo, você esteja fazendo compras em uma grande empresa e esteja procurando por um fornecedor. Bem, se você é um fornecedor em seu marketing negócios para empresa para essa empresa. Eles vão olhar para o que você faz com um pente de dentes finos e você pode retirar coisas assim se você tiver princípios em vigor e políticas que você segue que se encaixam com seus negócios, Então, de repente, isso se torna um ponto de venda e é uma decisão muito mais fácil para eles trabalharem com você e comprarem de mim. Então você tem as pessoas que trabalham dentro do negócio, os especialistas que você tem, você tem o cuidado que vai para o processo de projeto e fabricação. Cortesia dessas pessoas e cortesia dos procedimentos que você segue. Como já mencionamos, você tem Padrões de Teste que cada produto deve passar se você já esteve na ikea e você vê o pequeno braço robô testando a cadeira, quase como simular o fundo sentado. E toda vez Isso está apenas demonstrando a você que todos os produtos testaram o estresse. E você pode fazer algo disso se quiser, se você quiser fazer uma campanha ou um anúncio, você poderia fazer algo desse pequeno fato. Então você tem revisões de prova social. Por exemplo, isso é mais parecido com coisas de mídia social que você pode destacar. Você tem números de vendas, por exemplo, 10 milhões vendidos ou convincentes, está tudo bem? Já vendi 10 milhões ou talvez posição no mercado. Então você tem prazos de envio, embalagem e entrega. Você tem satisfação do cliente, você tem todos os tipos de coisas que você poderia continuar fazendo isso. E você vai encontrar algo que você possa usar. 25. Transforme pequenos em grandes ideias: Aqui vemos como podemos transformar pequenas coisas como fatos em maiores benefícios emocionais que alimentarão nossas novas ideias. Então, vamos dar uma olhada na guia DNS para começar. Podemos usar esse pequeno processo para não apenas se apossar dos fatos, mas também transformá-los em algo. Então, digamos que você tome um litro de Guinness, o novo toque de 15 segundos. Isso significa que a pessoa além da casca e agora despeje a tinta muito mais rápido porque agora é uma parte pobre em vez de duas partes pobre, onde eles têm que seguir o padrão e deixá-lo e depois continue novamente. Não há espera. Basicamente. Analisamos nosso produto, pesquisamos, identificamos um fato. Agora, a tarefa é ampliar os olhos emocionais em benefício. Bem, qual é o benefício? Bem, isso significa um serviço mais rápido e tempos de peso menores. Isso significa que para os clientes, eles são mais felizes e a equipe para mais feliz nos donos do bar mais feliz porque é melhor para sua equipe, porque há cubos menores é menos estresse. Em última análise, como cliente, você não precisa esperar por idades pela sua pintura. Então, todos se beneficiam, essencialmente, todos estão mais felizes porque é apenas uma experiência mais rápida. E é claro que vai ser melhor para os negócios também. Porque se você, você sabe que vai a um pub ou a um bar e vai ser, é sempre um longo tempo de espera. É menos provável que você queira ir lá. Você vai querer ir para o lugar onde eles podem servir um cachimbo mais rápido. A outra coisa é que se as pessoas não precisarem esperar tanto tempo pelo bar, elas não precisam fazer fila por tanto tempo. Em primeiro lugar, eles provavelmente podem obter uma bebida extra a1, a2, o que obviamente vai ser melhor em termos de lucros para o dono do bar. E só vai ser melhor para a marca ou por aí. E, claro, se você pode transformar essas coisas mais rápido, talvez uma agulha que eu também enfiar. Vai cortar suas despesas gerais e talvez a equipe não queira sair se estiver muito ocupado e coisas assim. Então, podemos realmente transformar isso agora em uma proposta. Podemos dizer, coisas boas agora vêm sem o peso. Assim, podemos jogar na proposição estabelecendo emocionando-a e promovendo-a dessa maneira e transformando-a em uma proposição. O que podemos fazer é, na verdade , suporte no valor da marca. Agora, está se transformando em dinheiro para o cliente e é isso que estamos entregando para eles. Ou se é nosso negócio, é isso que estamos entregando para o nosso negócio. Essencialmente monetizando um fato de várias maneiras porque o estamos usando para adicionar esse valor percebido da marca, melhorar as vendas, melhorar as experiências e todo esse tipo de coisa. É muito um processo, um pouco de uma linha de produção. Vejamos o exemplo da BMW agora. Aqui você tem contornos de princípios de espera de BMWs. Então, o produto é a série BMW três. O fato de termos identificado é a distribuição de peso 5050 é um tipo de princípio que eles aplicam aos seus carros. Agora, talvez se aplique a todos os outros carros, mas neste caso é relevante para as três séries BMW que estavam promovendo. Depois de identificar a raposa, precisamos ampliar os olhos emocionais em benefício. O que isso significa? Bem, o que essa distribuição 5050 significa? Significa manuseio e passeio superiores. O que isso significa? Agora, no momento, passeios de manuseio superior ainda tecnicamente um recurso. Tomamos um fato e fomos. Esta é uma característica deste carro, tem um manuseio superior, mas ainda não são olhos emocionais e não é ampliado raramente, não estamos realmente conseguindo, espremendo ao máximo. Então, como podemos fazer isso? Como podemos transformá-lo em um benefício que evidencia proposição e nossa promessa de marca e tudo isso. Bem, isso significa mais diversão para motorista e passageiro. Isso é essencialmente o que significa. Se você tem um bom manuseio e melhor manuseio e tudo assim, é mais confortável para o passageiro. É melhor para o motorista porque eles podem aproveitar o manuseio e jogá-lo em um canto e ele vai lidar com facilidade. Então, basicamente, isso suporta a proposta. Em seguida, a proposta suporta as marcas. Portanto, isso suporta sua linha de cinta mais ampla que eles usam ou atualmente são The Ultimate Driving Machine. Por que é a melhor máquina de condução? Porque é mais divertido para motorista e passageiro porque tem uma viagem de manuseio superior, porque tem uma distribuição de peso 5050. Mais uma vez, apenas passando por essa pequena corrente. Uma vez que tivermos o fato de que não basta ir, Oh, nós temos um fato. Temos que, em primeiro lugar, como é esse fato de contar com casas, isso leva a um benefício. Ele faz isso essencialmente o que ele faz pelo cliente? Mas então o benefício é, como isso faz com que o cliente sinta o público e não o cliente neste momento , ele ainda não comprou um. Então, em última análise, como esse benefício apoia a proposta e, portanto, a arte, o valor da marca? Como você pode ver, há duas fases importantes para o processo de armação de fato, prejudicando-nos com os fatos. Primeiro, o que precisamos fazer é ajustar nosso escopo para observar esses fatos e números que podemos transformar em ouro criativo. Se soubermos qual é nossa proposta, ela pode nos ajudar a escolher os pequenos detalhes orientados por que nos ajudarão a fazer isso. Quase vai gostar Veremos mais inspiração nisso porque podemos ir, Oh, isso é algo que podemos usar em seu sistema de ativação reticular, como mencionamos, está no bloqueio para que você esteja mais propenso a identifique-os. Mas não nos esqueçamos, também podemos transformar gorduras em benefícios e proposições subseqüentes que não estamos casados, mesmo que este seja um bom sistema para trabalhar para a ordem de Deus para trabalhar também, porque isso ajudará você a identificar os fatos que não estamos casados com isso. Se não tivermos uma proposta clara, muito menos uma linha de cinta, precisamos de uma. Bem, podemos realmente usar o processo de coleta de fatos no estágio inicial, nos armar com os fatos no início , a fim de levar a uma proposição. Segundo, precisamos de olhos emocionais, os fatos em benefícios, e talvez até mesmo uma proposta em si a fim de impulsionar a criação dessa rocha sólida, ideia baseada em evidências que poderia ser, pode ser super maluco, mas também vai ficar de castigo. Agora, se você mantiver essa transição em mente, esse tipo de sistema de correia transportadora quando estiver trabalhando, ele pode ajudá-lo a identificar os pequenos fatos com o potencial e, em seguida, obviamente você ainda precisa transformá-los em algo. Então essa é a outra parte do trabalho. Como mencionamos anteriormente, isso pode já ter sido feito para você. E tudo o que você precisa fazer é focar em criar ideias de campanha Em torno de fatores particularmente únicos sendo predeterminados, digamos ser o centro da campanha. Os produtos têm esse recurso que identificamos como um benefício. Queremos construir a proposta em torno disso e é isso que ela é. Mas se estiver fora desse tipo de Jason Bourne níveis de ofício de comércio criativo, essas habilidades completas com nós seremos esse canivete criativo do exército suíço. Precisamos saber como fazer isso nós mesmos, para nós mesmos, para o nosso negócio e quaisquer colegas ou clientes ou qualquer coisa assim, dependendo de qual ângulo você está se aproximando disso, se você é o dono da empresa, seja você um criativo real, seja seu CD, quem quer que você seja. Essencialmente, podemos transformar esses pequenos fatos científicos em maiores benefícios emocionais. Eles podem então formar a plataforma para nosso pensamento criativo, ou podem apoiar o que já estamos fazendo em nossos conceitos. A torneira Guinness, por exemplo, significa um serviço mais rápido para clientes e negócios. Enquanto a BMW está esperando, princípio significa mais diversão para motorista e passageiro. Só para dar outro exemplo, eu estava assistindo a um documentário sobre o Boeing 747. Eles estavam no modelo número oito e era tudo sobre celebrar o 747 e contar a história dele é um avião que revolucionou as viagens aéreas de várias maneiras. Salve o Boing. Não só ameaçou acabar com a empresa, mas, no final, salvou-os. Agora, o sétimo andar sete, eles os vendem para contornos. O cliente. Um dos recursos do 747 foi a outra nova ala. Agora essa asa significa que é muito, muito mais eficiente em termos de combustível. Então, o que você acha que é realmente importante para as companhias aéreas? Sua eficiência? Como quanto mais eficiente for o avião, maior o lucro em cada voo ou mais eles podem reduzir o preço para que possam vender mais voos aos clientes. E isso é apenas uma outra forma de transformar um fato em uma célula. O que aprendemos aqui? Bem, vamos aprender que pequenos fatos aparentemente incentes podem ser sua arma secreta tem um pensador maior. Na verdade, os fatos e números por trás do negócio ajudaram a evidenciar sua história também. Assim como convencer um jurado, você pode convencer um público usando fatos. Mas o importante aqui é que você ainda está usando uma história emocional. Você não está tentando vender sobre fatos e números racionais. Você está transformando os fatos e números na história, ou está apoiando sua história com a chamada prova. Agora, existem todos os tipos de fatos e números que você pode usar como vimos. E você provavelmente pensará muito, muito mais e poderá ser fornecido com muito mais fontes de informação também. Mas o principal é que você pode transformar esses detalhes racionais em benefícios emocionais que fazem ou apoiam uma proposta ou, de fato, uma campanha. 26. MÓDULO 6: crie a CAMPANHA CERTA: Olá meus amigos. Vamos falar neste módulo sobre como criar a campanha certa. O que queremos dizer com isso? Bem, vamos ver o que constitui uma ideia. E o mais importante, o que o torna eficaz e como essas ideias eficazes podem ser transformadas em campanhas eficazes. Essencialmente, você pode trabalhar com um único pensamento ou conceito e se transformar em algo muito maior. Também analisaremos a importância de criar a mensagem certa com o tom certo no meio certo. E, em última análise, o que é uma boa linha de correia e como criar uma a partir de uma proposta, porque isso será fundamental quando se trata de criar campanhas e também entrar quando se trata de provocando novas ideias. Sem mais delongas. O que é uma ideia eficaz? Basicamente, uma ideia eficaz é algo que podemos construir uma marca ou campanha. Às vezes, a marca já pode existir ou o produto ou o serviço. Você pode até ter campanhas em execução há anos para isso. E, portanto, é apenas uma questão de uma nova campanha que a promove uma nova maneira ou promova algo novo sobre ela. Mas também podemos usar ideias para construir marcas inteiras, porque pode ser que a marca ainda não tenha sido lançada. Então, precisamos criar uma ideia que seja mais sobre criar consciência de que ela existe e o que ela faz e para quem. Cada ideia efetiva. E, portanto, cada campanha tem essencialmente três ingredientes. E eles estão sempre nessa ordem, não importa o que sejam, mesmo que você saiba em que mídia deseja anunciar, você ainda começaria e continuaria com esse pedido. O primeiro será enviar sua mensagem desde o início. Quero dizer, essa é uma proposta bastante óbvia e clara que se encaixa na marca e às comunicações e comunica um benefício emocional. É aqui que sempre queremos começar. Então, queremos ter certeza de que temos o tom certo. Porque uma aparência consistente evocará uma mensagem. Ou seja, você pode ter ouvido o termo na marca. Na marca significa apenas manter a marca. Se é uma nova marca como acabamos de tocar, então criaremos isso do zero. É ainda mais importante definir o tom certo porque então tudo o mais que temos é devido a essa marca, mais ou menos, dar ou receber, mais ou menos, dar ou receber, vai ter que seguir esse tom. Então precisamos da mídia ou mídia certa. Você pode dizer que precisamos de mídia direcionada para se adequar ao público e à mensagem. Agora você pode pensar, bem, espere, Rob. Este é um curso conceitual. Por que estamos cobrindo a mídia? E por que abordamos nesta etapa antes de termos realmente surgido alguma ideia. Bem, há uma boa razão para isso. Há uma boa razão pela qual estamos olhando isso tudo antes de realmente mergulharmos na para isso tudo antes de realmente mergulharmos na anatomia de uma ideia de como realmente construir uma ideia como faremos no próximo módulo. Isso é essencialmente porque queremos que uma prova de balas esteja pensando. Queremos construir campanhas comercialmente viáveis e robustas e queremos construí-las em terreno sólido, evitando qualquer filho rápido conceitual agora, na terra estou falando aqui? Bem, este curso é sobre o lado comercial prático do pensamento criativo. Isso é o que se trata de maior publicidade. Agora, não estamos tratando isso como uma forma de arte. Não estamos tratando isso e tão divertido. Tem a ver com empresas, fazer com a construção de sua carreira, construir seu negócio, fazer isso melhor. Você pode fazer isso melhor para seus clientes ou para sua empresa. E, portanto, resultados metade melhores. Portanto, não basta ter uma ideia inteligente de construção. Precisamos de boas ideias que realmente causem impacto e façam impacto e o público faça o que queremos que eles façam. Não há nada sorrateiro nisso. É apenas colocar nosso caso da melhor maneira possível para que eles possam tomar a melhor decisão por si mesmos. E, em última análise, se eles tomarem uma boa decisão, será comprar nossos produtos para que eles possam se ajudar. Se você pensar quando estávamos conversando muito cedo neste curso, eu estava comparando o processo criativo um pouco como construir uma ponte sobre um abismo. E você está tentando chegar ao outro lado onde quer que o público pense, o que você quer que eles pensem. As ideias criativas processam a ponte que nos leva até lá. Mas se construirmos a ponte em terreno instável ou no domingo V, como se fosse desmoronar e não precisarmos colocar as fundações no lugar para que saibamos que o que estamos fazendo é certo? E o que estamos fazendo vai ser eficaz e ter o resultado correto. Então pense nisso de outra forma. Quero dizer, descendo a minha estrada caminhando ao longo do rio de onde está meu prédio de apartamentos. Há um grande edifício que está lá e parece estar lá há séculos em construção. E você encontrará isso, digamos que vai dirigir até a cidade e você os verá trabalhando atrás dessas propriedades. Aparentemente para sempre nos fundamentos que parecem levados para sempre e meses e meses para eles estabeleçam essas bases. E depois meses e meses a mais para realmente trabalhar na estrutura do esqueleto e tudo assim. Então, em pouco tempo, parece repente estar terminado e repente é um novo edifício brilhante. Você voltará um mês depois e é quase como mágica e é um pouco assim, com ideias criativas, passamos um pouco mais fazendo o trabalho de construção corretamente. E, em seguida , torna muito mais fácil fazer o pensamento criativo real pois vamos tocar em um momento. E também o torna mais divertido também. Portanto, isso não será apenas benéfico comercialmente para nós. Vai tornar todo o processo muito mais divertido trabalhar também. Na verdade. Porque isso nos ajuda a identificar as ideias certas fora do portão. Não estamos mais coçando a cabeça pensando, isso é a coisa certa? O que estamos fazendo? Podemos ver instantaneamente como podemos desenvolvê-los também em uma única execução. Portanto, não estamos mais lutando para desenvolver uma campanha. Isso significa que não perdemos tempo com ideias ineficazes, irrelevantes ou acionáveis. Por exemplo, o que queremos dizer com um real é que talvez não tenhamos o orçamento para fazê-lo. Talvez não tenhamos os recursos. Precisamos saber que antes de passarmos tempo brincando com uma ideia que não vai a lugar nenhum, pode não ser relevante para a marca de alguma forma. Precisamos pensar nessas coisas. Quando fazemos isso por mim, acertando esse estágio, quando começamos a pensar na mensagem certa no tom certo e na mídia certa logo no início. Isso cria um pouco de foco quando se trata de criar a ideia certa, a menos que você caia na solução certa muito mais rápido. E isso também significa que suas ideias resistirão qualquer escrutínio ou assassinato potencial. O presidente dos EUA não dirige mais em um carro aberto. Há uma razão para isso. O veículo é à prova de balas, tudo prova. Então, quando você apresentar a um cliente ou um colega ou a quem quer que jogue em você, sua ideia vai resistir a ele, resistir ao escrutínio, resistir ao exame e as perguntas difíceis porque você já vai ter feito essas perguntas difíceis você mesmo e se certificou das ideias desde o início. Agora, isso agrega valor real à sua marca como criativo. Se você trabalha em uma empresa, em um departamento de marketing, seja você um freelancer, se você trabalha para uma agência, se você possui uma agência ou administra uma agência, não importa o que é, as pessoas pensarão por algum tempo. Não é só que você é mais criativo. Não é só que você tem muitas ideias. Você tem as ideias certas. Você tem ideias que ganham dinheiro para outras pessoas. E se você é uma empresa que vende para seus clientes, você tem ideias que agregam valor à vida deles em suas mentes. Isso é muito bom para adicionar à sua marca. E há um pequeno exemplo disso. Eu estava na agência de publicidade pela primeira vez, não minha primeira vez em um livro de agência neste em particular. Há muitos anos. Já havia em todos os direitos autorais que existem. Ele era realmente experiente em grande reputação. O problema é que ele veio de uma espécie de fundo de consumidor e ele estava tentando aplicar isso ao que era essencialmente um trabalho para negócios para negócios. E se você já tentou fazer isso , não é a mesma coisa. Negócios para negócios é tudo sobre o resultado final. Não se trata de como isso melhorará minha vida. Ele tinha feito uma campanha muito boa, mas era para os consumidores. Foi muito estilo de vida e, infelizmente, caiu plano. Então eu fui encarregado de consertar a campanha para torná-lo negócio para negócios porque eu apontei que antes, honesto, isso não é negócio para negócios provavelmente vai bater por causa disso e comprei alguns outros conceitos para a frente e então o cliente percebe isso e disse: De repente eu estava dentro, eu era o copyright são escolhidos para fazer todas as idéias a partir daí. Porque eles estavam olhando para mim indo, Oh, bem, ele está pensando no que ele está fazendo um pouco mais. Está adaptando as coisas para o público e a mídia e todas essas coisas que ensinamos neste curso que agregaram valor à minha marca e eu consegui o trabalhador. Essencialmente, isso é algo muito importante. Portanto, não se trata apenas do processo criativo, não se trata apenas de garantir que criemos ideias melhores. Também ajudará você em seu negócio ou em sua carreira. 27. A mensagem certa: A primeira parte da prova de balas em nosso pensamento, se você quiser, é garantir que recebemos a mensagem certa. Primeiro de tudo, precisamos desligar as proposições em uma linha de cinta. E essa linha de cinta vai ancorar tudo em uma mensagem. Portanto, não importa quantas peças de mídia estamos trabalhando, não importa quantos anúncios individuais tenhamos, a mensagem é sempre a mesma essencialmente que une tudo. Precisamos primeiro traduzir a proposta em que estamos trabalhando nos primeiros estágios em uma linha de cinta memorável. Porque não se esqueça, já criamos a proposta de fundo da casa. Isso é muito bom, sólido e claro e nos permite criar boas ideias. Mas, para criar uma campanha eficaz, precisamos traduzir isso em uma que seja um pouco mais à frente das válvulas, que seja um pouco mais sexy e melhor para o público. Isso geralmente significa apenas torná-lo mais curto, instantâneo, mais cativante e um pouco mais emotivo. Podemos discar um pouco. Isso realmente ajuda. As proposições são como se você pensar em uma proposta como suas cargas de trabalho, se você já trabalhou em um escritório ou em um uniforme, o funcional e eles são eficientes. Eles não são particularmente emocionantes. Então, precisamos animá-los um pouco antes que eles estejam prontos para fazer uma campanha. Porque as linhas de cinta são um pouco como roupas de festa. Quanto mais apertado na palavra, mais sexy na língua. Quero dizer, eles fazem muito mais coloquial também. Então, na verdade, há mais relaxado. Então você pode realmente fazer algumas coisas loucas com linhas de cinta. Quero dizer, se você pensar em uma linha de cinta como o McDonald's, eu estou adorando como uma linha de cinta muito menos. Não é dizer que faça isso, faça isso, eu farei o outro. De fato, além deste curso, você encontrará os direitos autorais e o Glass mais rápido. Há uma seção sobre linhas de cinta lá que eu escrevi. E há muitos mitos em torno das linhas de cinta. Vou mencionar isso brevemente. Eu definitivamente recomendo olhar para o bônus porque isso entrará em grande detalhe e ensinará como fazê-lo de forma mais específica. E isso lhe dará idéias diferentes sobre diferentes tipos de linhas de cinta. Mas há algo no livro que eu quero mencionar aqui e isso é, há um método que a linha de cinta tem que ser esse. Então tem que ser isso ou tem que haver o outro, tem que ser, você sabe, tem que ser um call to action ou tem que cobrir tudo. Bem, não, não precisa explicar tudo porque não está flutuando em esplêndido isolamento por conta própria. É sempre colocado no final de um comercial, ou está sempre no cartaz. Cara, está lá. Ela existe dentro da ideia que você criou em torno dessa campanha. Então, com as outras palavras nos outros visuais e tudo assim, é apenas um pequeno carimbo no final para resumir a mensagem para o público. Mas primeiro precisamos ter esse resumo para que saibamos como explodi-lo em uma ideia maior, se você quiser. Vamos dar uma olhada em um exemplo. Atos de supercar. Trabalhamos nessa proposta mais cedo. E a proposta era que era o carro rho mais rápido do mundo. Tão fácil escolher este. Quem quer ser o melhor vai querer ser o mais rápido também, é desde que eles tenham o dinheiro. A linha da correia é simplesmente mais rápida à distância. Então está dizendo exatamente a mesma coisa. Está dizendo que é o mais rápido, mas está apenas adicionando um pouco extra. Primeiro de tudo, é mais atraente e mais curto. Mas também é adicionado esse pequeno pool emotivo extra a um pouco mais porque enviado à distância. No outro dia, não estamos dizendo que distância. Pode ser como um acorde de quatro com a Ferrari bate o Porsche de longe sua barriga qualquer coisa. Mas não é sobre isso. Trata-se de estar fora à frente de todos os outros. Esse é o apelo deles raramente. Como você pode ver, acabamos de amarrá-lo. Fizemos isso mais rápido, fizemos isso pegar aqui. Nós o tornamos um pouco mais sexy também. Vejamos outro exemplo. Para algo um pouco mais comum. Nós, se você se lembra, tínhamos algumas proposições para este. Então, vamos olhar para eles um por 1. Primeiro de tudo, a proposição um estava conectada a tudo o que você ama, sempre, onde e como você escolher. Em termos de uma linha de cinta, simplesmente a condensamos sempre, onde quer que seja. No entanto, essa é a nossa linha de cinta toda vez. Como você pode ver, isso não explica absolutamente tudo. A conexão com tudo o que você ama será na campanha publicitária se fôssemos fazer isso. Mas a linha da correia cria uma sorte um pouco de recordação quando as pessoas a veem. Eles pensam, oh sim, essa campanha. E então, se eles pensam conscientemente ou não, subconscientemente serão todas essas informações e tudo o que eles viram e experimentaram quando interagiram com essa campanha, será trazido de volta para o meu. Então, segunda proposta, mantenha-se conectado, mantenha-se atualizado e mantenha-se flexível. A linha da correia fica nela. O que fizemos lá? Bem, mantendo-se conectado e mantendo-se atualizado, tanto semelhante quanto flexível um pouco também. Isso lhe deu um pouco de agilidade em sua vida, e também mantém sua corrente e mantendo você conectado com o que está acontecendo com outras pessoas em seu círculo. Então continue. É uma linha de cinta bastante apropriada. Também é bastante, é muito curto, muito punchy. E também tem o bônus de ser um call to action. Mas, como acabamos de falar, não é necessário. É só um bom hedônico, ele pode fazê-lo. Proposição três, apenas para mostrar outra variação, mantenha-se conectado a tudo o que você ama. A linha da correia é simples. Fique mais perto do que você ama. Mais uma vez, acabamos de discar um pouco a emoção falando sobre proximidade. E é só aquele pequeno benefício extra lá dentro. Também nos livramos da palavra tudo e usamos a palavra andar. Ele apenas encurta e torna mais fácil de lembrar, mas é basicamente a mesma coisa. Na verdade, poderíamos realmente trabalhar nisso um pouco mais. Poderíamos apenas dizer. Está um dia mais próximo. Ou poderíamos dizer mais perto do que você ama. Se realmente gastarmos tempo aperfeiçoamos isso e é isso que provavelmente fazemos. Agora proponha compulsão e navegue até o conteúdo do seu coração com streaming ilimitado. Isso é um bocado, não é? Para se lembrar? E o coração do navegador Benjamin em vez disso, novamente, estamos apenas ampliando as coisas enquanto estamos apertando as coisas. Lá vai você. Há alguns exemplos para a usina de carvão e, como você pode ver, sempre que, onde quer , no entanto, fique mais perto do que você ama ou compulsa e coração do navegador. Não só o público tem uma linha rápida e memorável para recordar, mas você também tem um foco real como criativo em termos das ideias que você cria para isso, vamos olhar para outro exemplo, o pano autolimpante, os nanoclusters que inventamos anteriormente. A proposição, o pano de prato que se limpa. Mais uma vez, cinta a linha um. Acabamos de encurtá-lo, essencialmente limpa e depois se limpa. Você também tem um pouco de aliteração lá com limpas e limpas, o que só ajuda. A mente humana adora aliteração e adora rimas e coisas assim. Então, sempre que você pode adicionar isso, mas ritmo, ele realmente cria mais relacionamento com o público. E, em seguida, cinta linha opção dois. A única coisa que você não precisa limpar. Isso é muito apenas se especializando no benefício. Se você perceber que na verdade é neve mais curta, então a proposta para que possamos, não precisamos necessariamente encurtá-la. Desde que estejamos realmente resumindo as coisas para o público em termos de benefício. Estamos fazendo isso de forma coloquial. Eu não deveria usar palavras assim. Estou me preparando para um exemplo de fólio da BMW três séries. Se você se lembra mais cedo, isso foi um benefício real para produtos reais. E a proposição era 5050. Equilíbrio significa 100% divertido. Agora, na verdade, não escrevemos essa proposta antes. Este é um que eu escrevi depois de ter feito esse módulo. Mas basicamente essa era a mensagem que eu queria condensar o ponto. Eu estava transformando isso em uma pequena mensagem, então fiz saldo 5050. O que isso significa em termos de benefício? Novamente, o recurso em benefício, bem, significa 100% de forma. E essa é apenas uma boa maneira de pensar nisso como um criativo porque o jogo nos números ajuda a ficar em nossa mente. Mas podemos fazer melhor do que isso. Podemos reduzi-lo ainda mais. Linha de cinta 5050, balanço, fonte 100%. Às vezes, é disso que se trata. Acabou de tirar essas palavras estranhas, esse tipo de palavras supérfluas que não precisamos. Sempre que pudermos fazer isso, devemos fazê-lo porque é apenas gordura extra do osso. Não precisamos disso, jogue-o fora. E publicidade e direitos autorais. E isso é praticamente um bom processo de pensamento para trabalhar. Finalmente, exemplo e, Guinness tap. Mais uma vez, você se lembrará que essa torneira acelera o vazamento de tinta de boa qualidade. A proposta era que a torneira Guinness significa um serviço mais rápido para o cliente e o proprietário do bar. Bem, como podemos colocar isso em uma linha de cinta? Bem, eles já têm uma linha de cinta muito conhecida e é bom que as coisas cheguem àqueles que esperam. Bem, podemos jogar nisso. Às vezes você pode fazer isso pela marca. Se você já tem uma linha de cinta existente, seja ela conhecida ou não, não importa muito. Você pode usá-lo e apenas dar um pouco de reviravolta. As coisas boas agora vêm sem o peso. É um benefício duplo. Você fica na coisa boa da bondade, mas não precisa esperar o tempo que costumava fazer. Na verdade, temos outro exemplo aqui. Esqueci tudo. Este é o laptop, a revisão de laptop mais inteligente do mundo, recall. E, na verdade, não há nada que realmente precisemos dizer ou fazer aqui é provavelmente por isso que eu esqueci disso. Porque a proposição e a linha da correia podem permanecer as mesmas. O laptop mais inteligente do mundo, muito simples. Quero dizer, não há nada mais a dizer do que isso já está perfeitamente formado. Não há outro laptop que possa dizer que, quando se trata de computadores, é tudo sobre ser o mais inteligente, não é? Agora é raro que uma proposta esteja boa como está, mas se não estiver quebrada, não conserte é a mensagem aqui. A outra coisa a tirar disso em termos de linhas de cinta e realmente aperfeiçoá-las das propostas é que, na publicidade, menos é sempre mais. Quanto mais gordura você puder cortar o osso, melhor. Isso se aplica a execuções criativas reais também. Transformar proposições em linhas de cinta é, na verdade, muito parecido com o registro em uma escultura de madeira. pequeno registro pode encher uma prateleira ou atuar como um peso de papel. Não há problema. Ele pode fazer o trabalho, ele pode funcionar. Você pode fazer a função do que se pretende fazer, mas não parece nem se sente tão bem quanto uma bela escultura em madeira. Vamos enfrentá-lo. As pessoas não terão uma resposta emocional a um registro. Portanto, é improvável que eles paguem por um, mas eles terão essa resposta e pagarão por um ornamento lindamente esculpido e polido. É por isso que vale a pena gastar o tempo elaborando nossa mensagem final. Reduzindo-o até esta linha de cinta de campanha perfeitamente ponderada. Porque ao transformar sua proposta em algo esteticamente agradável e memorável também, eles podem então formar um apego emocional a ela. E isso é absolutamente fundamental. 28. O tom certo: Nós cobrimos a mensagem certa uma vez que recebemos isso, uma vez que desenvolvemos nossa linha de cinta, boa linha de cinta rápida com base em uma proposta muito forte, precisamos ter certeza de que o tom está certo também. E isso significa capturar a aparência certa. Mais uma vez. Você pode pensar, bem, por que você está fazendo isso nesta fase? Bem, porque ele apenas informa nosso processo criativo realmente. Isso impede a aleatoriedade de você como quem está muito mais focado. Então, na verdade, dissemos que piscar ou cego é ruim para os criativos. Sim, eles são em termos dos estágios iniciais quando se trata de seus preconceitos. Mas, na verdade, ter um pouco de foco é muito bom nesta fase porque você poderia inventar qualquer coisa. Parte do problema é não saber por onde começar. Mas se você sabe por onde começar e sabe onde você entra, é muito mais fácil criar coisas porque isso apenas foca sua mente muito mais. Então, precisamos da aparência certa nesta fase. E isso vai nos ajudar ainda mais criar ideias. É conseguido com as TVs visual e verbalmente. Mas também devemos obedecer aos três Cs também. Claro, consistente e congruente, e vamos falar mais sobre isso em um momento. Agora pense em como a Apple funciona. Pense na publicidade deles. Ele usou isso algumas vezes só porque eles são muito bons em branding. Primeiro de tudo, menos é definitivamente mais com a Apple. Eles nunca exageram e nem o outro parece nem soa nada além da Apple. Não há mudança de um produto para outro, de uma campanha para outra. Não importa onde você esteja no mundo. A Apple é a Apple, e é assim que é. Porque é uma marca muito simplificada, até os produtos em termos de como eles bloqueiam e tudo isso. Porque é muito consistente, muito claro quem eles são, isso realmente aumenta o poder da marca. Vejamos a aparência visual. Primeiro de tudo, devemos estabelecer um olhar definitivo para nossas comunicações que seja consistente com a marca. Agora, isso é importante ter em mente nesta fase quando você está tendo ideias. Porque é como se uma marca de luxo não fosse fazer algo que vai parecer barato e maluco. E alcançar a marca não vai fazer algo que pareça caro porque é contraproducente em ambos os casos. Em cada caso, eles vão pensar comunicações consistentes com a marca. Sempre que você criar na marca, novamente, você quer definir um bloqueio que você será capaz de manter, não importa o que esteja fazendo. Agora, isso significa usar ou criar fontes de marca, Broncos, logotipos no logotipo ou mais. Fotografia, cinematografia, animação ou estilos gráficos ou filtros. Se você estiver no Instagram, porque os visuais devem ser uma extensão da proposta e da personalidade da marca. A personalidade da marca, não precisa necessariamente ser uma extensão da proposta em si, mas eles certamente devem refletir a personalidade da marca. Isso também se estende ao campo verbal também. linguagem corporal e o tom vocal realmente comunicam a grande maioria do que dizemos, acredite ou não, acho que são apenas 7% das palavras que saem da maquiagem da boca para como uma mensagem é recebida. As palavras que estamos usando realmente representam uma pequena quantia na vida real. Mas, na verdade, na impressão e na internet, não há linguagem corporal ou tom vocal. Portanto, nossa escolha de palavras é realmente crucial. E mesmo na TV ou em um vídeo nas palavras precisa se encaixar no tom em que está sendo expresso. Por exemplo, as palavras que você dá a um artista de voz, o tom em que eles as estão lendo e as palavras que foram vermelhas precisam ser sincronizadas. A cópia também precisa se sentir correta para provocar os sentimentos certos na platéia. E isso porque a congruência convence público precisa saber quem somos e o que esperar de nós. E muito disso se resume ao tom tanto na aparência quanto na sensação. Agora vamos dizer, eu digo sim, tão engraçado versus você é tão engraçado. São exatamente as mesmas palavras, mas é uma sensação completamente diferente. O que quer que eu diga, vou olhar nos olhos de alguém e dizer, eu te amo. Alternativamente, estou começando na TV. Lovey. Mais uma vez, as mesmas palavras, campos diferentes. Encontre alguém e diga, vou Kelly contra se eu disser a eles, vou te matar. Isso é um telefonema diferente e não envolverá a polícia e um não envolve. Então o ponto aqui é, se você não estiver em sintonia, se tudo não estiver em harmonia, as campanhas não soarão verdadeiras para o público. Eles vão olhar para Brandon e vão, Bem, eles estão assim, mas soam assim. A marca deveria ser sobre isso. Mas então, digamos neste orgânico, supostamente sem bloqueio, mas grandes, manchetes massivas dizendo 50% de desconto ou é um tipo barato de marca, barato e alegre. E então eles têm uma aparência muito cara na produção que parece um perfume fora ou algo assim. A única vez que uma marca barata faria isso é se estiver fazendo uma piada sobre isso. E eu tenho sido um aceno para si mesmo que não é realmente assim. Não é citação sem aspas pretensiosa. Mas a questão é que você tem que estar em sintonia com o que está vendendo e com quem você viu nele também. Porque queremos ser claros sobre quem somos e qual será a experiência em cada ponto. Quase precisamos de uma linha de passagem da proposição à execução. E não se desvia dessa linha. É apenas uma linha reta. Isso é quem somos, é isso que estamos oferecendo e é aqui que você vai conseguir. E isso é chamado de congruência. E V nada é congruente. Ele mata tudo o que realmente faz. Novamente, é o elemento verdadeiro tocando. Quero dizer, ele pode matar tudo. Primeiras impressões, seu tom de voz e sua linguagem corporal não correspondem às palavras que ele está dizendo. Ou digamos que você esteja sorrindo , mas você não está sorrindo nos olhos. As pessoas vão pegar isso, mesmo que não pensem conscientemente que, subconscientemente, pensarão que algo está errado. Não posso confiar nessa pessoa. E é o mesmo adverso não confiar no anúncio. Portanto, isso pode realmente afetar muito as relações humanas de todos os tipos de maneiras. Você pode ter visto isso em filmes em que você viu a linha da alça ou o slogan, se quiser, ou o slogan é que você pode chamá-lo no cartaz do filme. Qualquer coisa. Ah, sim, isso parece ótimo. Estou com disposição para um thriller de ação. Então você vai assistir. E depois os filmes, algo totalmente diferente. É quase como um drama. Há um problema com o filme em que ele está tentando ser duas ou três coisas ao mesmo tempo e não sabe o que é. E então a história cai. E às vezes isso tem a ver com a história em si. Às vezes, isso tem a ver com o fato que a direção é desigual. É incongruente com o que diz ser ou o que você acha que deveria ser? Olhou para? As mídias sociais, por exemplo, o Instagram tem sido realmente bem-sucedido. Entenda a congruência. Eles entendem definir o tom certo, especialmente através da aparência dele. Eles usarão os mesmos filtros. Eles costumam usar as mesmas cores. Você usará o mesmo estilo de fotografia. Será o mesmo tipo de conteúdo e tudo estará girando em torno uma mensagem chave ou tema que eles estão colocando sobre suas vidas são sobre os produtos que estão vendendo ou o que quer que seja. Se você olhar para uma boa conta no Instagram, ela parecerá uma parede de mesmice por um bom motivo. Enquanto que se você olhar para uma conta do Instagram que não é muito eficaz, tudo parece diferente, parece uma bagunça. E você não sabe quem é essa pessoa ou empresa, do que se trata? O que devo tirar disso? E no final, em congruência mata as vendas. Porque se você pensar nisso muitas vezes, a razão pela qual você pode comprar algo é porque você, se você não está garantido para resultar em sua mente, você está pensando, bem, minha expectativa seja atendida, O que vou conseguir com isso? E essa hesitação mata as vendas, também cria o remorso do comprador uma vez que o livro, especialmente se o produto não atender à publicidade. A questão é que você tem que criar a congruência para convencer, em primeiro lugar, a convencer a mente subconsciente de que tudo, que ela quer essa coisa para que ela realmente fale na manga da mente consciente e diga: Ei, queremos essa coisa. Mas também para convencer a mente racional consciente de que tudo combina. Não há culpa que ele possa retomar para dizer não, não, isso não está certo. Não vou para isso. 29. O meio certo: Então, quando você tem o tom certo e já estabeleceu a mensagem através de uma boa campanha base de linha de alça , precisamos ter o meio certo também. Agora, não é nosso trabalho necessariamente como criativos fazer todo o direcionado para reservar XYZ médio. Mas precisamos lembrar a mídia e devemos fazer essa pergunta no início também porque não é bom começar a TV. Se alguém então se vira e vai, oh, bem, isso é para as mídias sociais. Você precisa saber com o que está trabalhando desde o início, se puder e se o resumo em que você está trabalhando não incluir isso, tente descobrir cedo. Agora, se isso eu vou estar em tudo, tudo bem. Mas pelo menos sabemos disso. Mais uma vez, não há nada de bom fazer campanha enorme com um orçamento enorme. Faremos isso, pegaremos esse diretor e faremos isso. Teremos coisas em chamas e CGI, Indiegogo e tudo mais. E então eles dizem: Oh, bem, não há orçamento para isso e há nove de orçamento. Você precisa saber com o que está trabalhando porque isso cria esses piscar de olhos benéficos se você gosta desse estágio, hora e lugar, como tenho certeza que você sabe, uma chave para a comunicação criativa. O público precisa ver ou ouvir sua mensagem para interagir com ela. Isso significa que precisamos nos comunicar nos lugares em que eles saem. Em muitos casos, podemos realmente escolher a mídia também. Não é apenas pensar, podemos realmente fazer essa ideia da maneira correta, mas também está pensando em mas também está pensando como podemos direcioná-los com nossa mensagem. Porque quando falamos sobre onde o sair, pode ser onde eles trabalham ao vivo no caminho para o trabalho, a caminho de casa, onde podemos saltar sobre eles com nosso anúncio. A escolha da mídia, como mencionei, muda, como a campanha funcionará. Na verdade, não é apenas uma diferença entre fazer, digamos, uma impressão e um anúncio de TV. Isso é bastante básico. E eu seria uma grande diferença também eram coisas como mídias sociais. A maneira como você anuncia nas mídias sociais é completamente diferente. Como você anunciaria na TV. É uma venda mais suave porque as pessoas não querem ser atingidas de cor. Então, anúncios nas mídias sociais, por exemplo, levam o Facebook. Eles sabem que o principal objetivo do Facebook é colocar tantas pessoas lá e mantê-las lá. Porque eles sabem. Quanto mais pessoas estiverem no Facebook, mais clientes virão até eles, você sabe, para gastar dinheiro em publicidade com eles. Precisamos pensar nisso também porque isso afetará o tipo de ideias que temos. E, como mencionamos, o orçamento também é fundamental. Porque uma ideia precisa funcionar dentro de restrições monetárias. E quanto mais podemos pensar nisso como criativos, novamente, nos torna mais valiosos. Não estamos pensando apenas em criar ideias inteligentes e formar coisas e olhar para isso como maluco. E nós não somos apenas as pessoas que podem fazer aquilo onde as pessoas que podem realmente se fundamentar na realidade, certificar-se de que funciona e não desperdiçar tempo precioso e dinheiro precioso ao criar coisas que simplesmente não são realistas. Em última análise, não se trata de obcecar com coisas como tom, diretrizes de marca , orçamento e mídia, mas apenas estar ciente de quaisquer fatores que afetarão nossas ideias mais tarde. Assim, podemos evitar perder tempo e até usá-lo como uma forma de focar nossas mentes em novas ideias. Por exemplo, há uma linha de pensamento, linha de pensamento muito forte por aí que diz, você não deve prestar atenção a campanhas anteriores ou ideias recentemente rejeitadas, como você está apresentando a um cliente. Eles rejeitaram esse tipo de ideia antes, ou já fizeram a campanha antes. Talvez até mesmo as campanhas chateado por qualquer motivo e a lógica se levante em teoria, você não quer se limitar criativamente ou colocar blocos nos pesos e novas idéias antes mesmo de chegar começou. Você não quer ter o pedal do freio ligado com certeza. Mas no mundo real, vale a pena saber o que você está enfrentando em certo sentido, especialmente se uma ideia semelhante à confusa, é claro, por que você iria querer fazer a mesma coisa novamente, se o público não respondeu a ele. Também não há nada mais esvaziando o trabalho duro em uma ideia. Vamos supor que não é da sua conta e você tem um cliente e alguns e presente. Se você apresentá-lo a um colega , cliente ou chefe, apenas para descobrir que isso realmente foi feito antes e pior ainda, ele foi rejeitado antes. Você desenvolve a ideia apenas para descobrir que ela não é executável. Você não pode executá-lo corretamente. Para esta marca e agência envolvida quero transformar essa ideia técnica ou arco-íris. Você tem 50 tons de marrom. Isso aconteceu comigo. Além disso, quem quer que você esteja presente na ideia estar no cliente ou colega ou no público. Eles não vão agradecer por ter vindo com a mesma coisa que não gostaram antes. Vou ir Oh, ótimo, mais das mesmas coisas que eu não respondi. Eu não ressoo com ou não entendo ou gatt ou o chateado. Por que se deixar aberto a cair arruinado, gastando muita energia para descobrir que o que você fez não funciona ou não é apreciado. O provavelmente olhe para você e vá, bem, por que você acabou de me mostrar algo eu já vi novamente Além disso, na verdade, um dos maiores blocos para ideias criativas é que as pessoas não saiba por onde começar. Acho que esse é um dos maiores problemas. É como se escrevêssemos, ok, eu sou um redator e um dos maiores problemas que acho, porque já experimentei também, é não saber como iniciar uma frase. Mas se você sabe por onde começar, se você pode apenas ter essas poucas palavras para você entrar, é muito mais fácil quando você entra em um rolo. É um pouco como o efeito bola de neve. Uma consciência dos aspectos práticos pode realmente ajudá-lo a se concentrar em uma estratégia específica ou talvez em um caminho a seguir. E, portanto, você pode começar a pensar soluções criativas dentro dos limites do que você está trabalhando. O que estamos procurando essencialmente é estabelecer uma zona de Cachinhos Dourados para trabalhar se não houver limitações práticas e ótimas, fantásticas, mas, de outra forma, e na maioria dos casos, garantirá nossas soluções criativas primordiais para vender tanto quanto a arte de inspirar. Porque isso é tudo importante. Não só vender para o público, mas também vender para um cliente e obter a luz verde e passar por isso queremos um Cachinhos Dourados, o mingau essencialmente, quando se trata de mensagem, quando se trata de mensagem, quando se trata de mensagem vem ao tom e à mídia. Aqui desenvolvemos um teste simples para garantir que você não esteja muito quente, não muito frio, mas apenas no tipo de ideias que você está preparado para criar. 30. Goldilocks a mingde: Agora, se você preferir esmagar algumas ideias rapidamente e , em seguida, aplicar este pequeno teste depois de ter uma grande variedade de conceitos diferentes, é claro, vá em frente livro. Você pode usar esse método para cortar a perseguição. Essencialmente, você pode desenvolver uma abordagem mais estratégica desde o início. E é preciso um pouco da aleatoriedade na adivinhação fora do processo. Mas vamos dar uma olhada em como simplesmente não podemos testar nosso pensamento desde o início. Então, vamos dar um exemplo para mostrar a você. Digamos que tenhamos um cartão de viagem universal para cima. Então este cartão de viagem funciona para o chefe, funciona com treinamento, funciona para qualquer coisa. Então, vamos dar uma olhada primeiro na mensagem correta. Qual é a mensagem certa? Bem, o que estamos definindo para nós mesmos como parâmetros. Portanto, a mensagem principal precisa estar na marca e em sintonia com o público. Digamos que estamos desenvolvendo uma proposta aqui. E vamos desenvolvê-lo em uma linha de cinta. E então vamos pensar que tipo de campanha podemos construir em torno dessa linha de cinta. Primeiro, vá para ele. É o produto AX, este cartão de viagem Axe facilita a vida. Bem, ok, isso é um benefício. Essencialmente, isso é o que está configurado para fazer, mas é vago, não é? O que você quer dizer tornar a vida mais fácil? De que forma? Do que você está falando? Então podemos dizer que o imposto sobre o produto torna a viagem mais fácil, ok, então é um pouco mais específico , mas é realmente passivo. É como, ok, este cartão de viagem facilita. E daí, como isso me beneficia? Bem, digamos que o imposto sobre o produto torna todas as suas viagens mais fáceis. Tudo bem, ok, de repente é sobre mim. É sobre minhas jornadas em específico, provavelmente quase ali mesmo. É muito claro. Eu sei o que fazer com isso. Então, digamos que essa seja a mensagem certa, ok, então o tom certo. Mais uma vez, isso se resume a essa analogia. Queremos colocá-lo em algo melhor para trabalhar. Portanto, é mais emotivo e é mais memorável essencialmente. E podemos nos conectar a ele um pouco melhor. Qual é o parâmetro aqui? Bem, o total precisa se adequar à marca e ao público enquanto ainda move a agulha emocional. Nada complicado nisso. Mas lembre-se, há um momento eu falei sobre foco criativo. Isso nos dá um pouco mais de foco. Bem, que tipo de linha reta? Bem, isso é direto, precisa dizer que viajar com eles, dizemos que a proposta é imposto sobre o produto torna todas as suas viagens mais fáceis. Essencialmente, nós o encurtamos. Ainda somos viajados com servidão, mas é um pouco desajeitado. Mas sabe que não é muito memorável, não é muito sexy. Seja o que for que o transformamos em viajar de forma mais inteligente. Esse é o pouco menos no nariz. Conectando-se a uma emoção e coisas assim. Viajar de forma mais inteligente é provavelmente o tipo certo de mensagem, mas é um pouco chato novamente, não é realmente vulnerável. É mais difícil construir uma campanha em torno disso. É disso que estamos falando quando isso lhe dá um pouco de foco quando se trata de construir uma campanha fazendo um pouco de trabalho de mensagem no trabalho de tom nesta fase, pode levar a uma campanha, seja mais fácil também quando você vem fazer seus pensamentos. Então, o que faremos, dizemos que quando viajamos de forma mais inteligente, é como se tivéssemos feito este curso, tivéssemos dicas feridas. Então viaje como um ninja. Eu diria que é difícil, certo? É criativo, mas as pessoas podem obtê-lo. É essencialmente dizer que viaje de forma mais inteligente, mas apenas de uma forma mais criativa. E, em seguida, uma boa forma curta e memorável também. Vamos com isso. Temos viagens como um número inteiro. Agora olhamos para a mídia certa. Bem, a ideia deve funcionar dentro dos limites da mídia relevante, das diretrizes da marca e do orçamento. E você notará que esses são parâmetros genéricos, sem dizer que a maioria funciona em uma coisa ou outra. Note, apenas um parâmetro genérico que nos faz pensar, ok, com o que estamos trabalhando? Então, digamos que vamos, Ok, vamos trabalhar com anúncios de revistas urgentes. Isso vai ser dois tradicionais para isso. É um aplicativo online que realmente não vai cortá-lo e é muito limitado. Bem, e quanto a cartazes, outdoors e ponto de venda é para o local. Queremos vender sem todo o país. Então, vamos ter que ir para TV, anúncios online, mídias sociais e e-mail. Agora isso parece quase certo. E também nos dá uma pista sobre o tipo de orçamento que vamos precisar. E se tivermos que aumentar nosso orçamento, talvez precisemos ser um pouco mais inventivos com a forma como trabalhamos nossas mensagens criativas. Talvez precisemos nos concentrar mais nas mídias sociais. É aqui que saber que seu orçamento realmente útil porque digamos, ok, vamos ter cobertura nacional enquanto não obtivemos cobertura nacional enquanto não obtivemos orçamento suficiente para a TV. Ok, bem, sabemos que precisamos trabalhar com mídias sociais. Agora precisamos fazer e-mails on-line, e talvez precisemos fazer algo viral também. Então agora podemos olhar para isso e ir, ok, bem, estamos olhando para viagens. Posso ferir muitas coisas de mídia social, talvez algumas coisas virais. Talvez possamos fazer um vídeo online em oposição à TV. Então ainda podemos fazer o equivalente a uma TV fora, mas não precisamos pagar por todas as coisas da TV dele. Não precisa ser um orçamento tão grande. Talvez haja uma oportunidade para uma coisa de flashmob onde podemos filmar isso, então isso pode viralizar e fazer muito do trabalho para nós, fazer muito do trabalho pesado para nós um orçamento mais baixo viajará como um ninja. Bem, e se fosse um flashmob ninja em uma estação de trem? Você não só recebe a atenção local, mas também recebe a atenção nacional. Então você pode imaginar a campanha em torno de viagens como uma lesão do ninja aparece e ir ninja diz, viajou, faça isso, faça isso, pegue o cartão, etc Agora você pode se divertir muito com isso. E você não pode apenas fazer um pequeno anúncio roteirizado e filmado para isso, mas também pode ter esses momentos de flashmob e reação do público cinematográfico, você tem um pouco de variedade com isso. O que você também tem então é cara para a campanha? Você tem um personagem memorável. E transforma algo que é bastante comum em algo interessado. Há uma nova reviravolta lá. Você tem o lado familiar dos cartões de viagem e viagens e coisas assim. Mas então você tem a nova reviravolta nele. Você tem a coisa interessante nisso que faz as pessoas prestarem atenção. Esse é apenas um exemplo de como vamos as fechaduras e o mingau. E como você pode ver, somos uma maneira poderosa de não todo o caminho para uma ideia já com uma linha de cinta e um pouco de um plano de ataque de como vamos executá-la também. E tudo o que estávamos fazendo era apenas focar no que precisamos fazer com nossas ideias criativas. Isso é tudo o que estávamos fazendo. E, de repente, temos um pouco de abordagem é apenas um bom começo de dez. Podemos construir sobre isso. Podemos fazer mais algumas ideias. Podemos fazer algumas outras linhas de cinta, mas apenas focando a mente, ela apenas nos dá algo específico para fazer subconsciente. Ela adora instruções específicas. E é isso que estamos fazendo. Nós recebemos algumas instruções disso é o tipo de coisa que precisamos. E começará a devolver as coisas para nós imediatamente. Então experimente nos dois sentidos. Tente sentar-se e criar algumas ideias sem esse processo. Experimente antes de se sentar e criar as ideias e ver o que funciona para você. Mas acho que realmente ajuda apenas colocá-lo no estado mental certo e no caminho certo. De fora. Assim como este cartão de viagem, ele torna a jornada criativa um pouco mais suave e fácil. Então, o que aprendemos neste módulo? Bem, aprendemos que ideias e campanhas eficazes carregam a mensagem certa. Eles definem o tom certo e aparecem no lugar certo na hora certa. E é muito importante pensar em quando estamos nos estágios iniciais do processo criativo. E uma ideia eficaz basicamente deve funcionar dentro dos limites da marca também. Talvez seja necessário trabalhar com um conjunto de diretrizes de marca e um conjunto de mensagens que já existem e você precisa trabalhar dentro delas. Alguns deles podem ser bastante restritivos. Então você só precisa entender as limitações do seu gostar porque é mais fácil fazer isso do zero do que criar uma ideia e, em seguida, ir OK, agora temos que apertá-la em essas diretrizes de marca, para isso, temos que ter essa borda e temos que ter essa fonte, e temos que ter essa linha em tudo neste logotipo e coisas assim. Temos que dizer isso e temos que dizer que não há nada pior do que ter que diluir uma ideia de que havia realmente puro e adorável em algo que se parece com algum tipo de versão mutada é muito melhor para sua própria sanidade, entendendo quais são as limitações, e então você pode meio que adaptá-la a isso. E é muito mais fácil trabalhar com ele. Pense nos limites da marca e pense nos recursos, bem como em quem realmente vai criar isso. Porque se uma ideia não puder ser executada posteriormente corretamente, isso afetará o poder da ideia em si. Também aprendemos que proposições basicamente para nosso próprio uso, enquanto as linhas de cinta são para consumo público. Então, precisamos de uma linha de alça muito boa , sexy, curta e rápida. Haverá memorável. E se fizermos isso, poderíamos criar uma linha de cinta que poderia durar anos e poderia realmente entrar em linguagem comum, se você quiser, na cultura pop, por exemplo, apenas fazê-lo. E as linhas de cinta geralmente são mais elegantes, geralmente mais sexy. E na maioria dos casos, é bastante fácil de fazer se você tiver uma proposta forte.