Transcrições
1. Introdução: Olá, meu nome é Ruth. Bem-vindo à minha turma sobre como escrever manchetes. Estou aproveitando décadas de experiência
profissional em copywriting para mostrar a você como escrever títulos, títulos e linhas de assunto envolventes e
persuasivos para o seu blog ou empresa. As habilidades de copywriting que você aprenderá nesta classe ajudarão você a atrair novos clientes e fazer mais vendas, mantendo-se fiel à sua marca e evitando clickbait. Esta é a classe perfeita para você se você escrever um blog e quiser tornar seus títulos de postagem mais dignos de cliques, talvez você crie anúncios de mídia social e precise chamar a atenção
das pessoas e aumentar os cliques. Ou talvez você tenha uma lista de assinaturas de e-mail e queira
escrever linhas de assunto que se destacam em uma caixa de entrada lotada. Sou um redator profissional. Sou membro da ProCopywriters e treinei com o Chartered Institute of Marketing e o Google. Eu uso as técnicas testadas e testadas, vou te ensinar todos os dias, tanto no meu trabalho em tempo integral como redator criativo quanto em meus variados clientes freelance. Estou especialmente animado para ensinar esta aula porque as manchetes são tão cruciais. Se você acertar seu título, ninguém vai ler o resto do seu conteúdo. Nesta aula, compartilharei com vocês dicas, técnicas
e ferramentas profissionais para escrever títulos persuasivos de forma rápida e fácil. Vou mostrar exatamente como colocar suas novas habilidades em ação com
tutoriais passo a passo com cópia que escrevi para meus clientes e exemplos de marcas conhecidas. Também juntei três impressíveis em PDF: uma planilha de planejamento, uma fórmula super simples e um arquivo de manchetes que você pode usar para inspiração em qualquer lugar. Para o seu projeto de turma, acompanhe a classe, escreva um título usando as habilidades que você aprende em cada lição e, em
seguida, me envie o seu favorito. O que você está prestes a aprender levará sua manchete escrevendo para o próximo nível. Vamos.
2. 4 regras de ouro para títulos persuasivos: Vamos começar com o básico. Um título é uma frase curta ou frase logo no início da sua cópia. Pode ser o slogan de um anúncio ou cartaz de revista, a linha de assunto de um e-mail, o título das postagens do blog, o cabeçalho principal de uma página da web ou até mesmo um post ou legenda de mídia social inteira. Eles precisam chamar a atenção das pessoas e fazê-las querer continuar lendo. Isso não é fácil porque há tantas manchetes competindo pela atenção, especialmente online. Pense em seu próprio feed de mídia social ou caixa de entrada. O que você está vendo é essencialmente uma lista de manchetes e aposto que um deles tem que ser bastante persuasivo para você parar de rolar e prestar atenção. Os títulos são tão importantes porque não importa o quão bom seja sua postagem no blog ,
produto, serviço ou curso on-line se você escrever um título fraco, ninguém vai continuar lendo ou clicando para descobrir o que você tem a oferecer. É por isso que reuni um pacote de recursos e ferramentas que uso para
me ajudar a escrever títulos e vou compartilhá-los com vocês hoje para que você possa usá-los também. Também identifiquei as quatro regras de ouro de escrever grandes manchetes consistentemente. A regra de ouro número 1 é pregar o básico por trás do título. O que você está promovendo, onde seu título aparecerá, seu objetivo e público-alvo. O princípio do planejador do título ajudará você com essa parte. Vamos passar por isso juntos em alguns minutos. A regra de ouro número 2 é experimento e teste. Passe tempo experimentando diferentes estilos de título para ver qual soa melhor. Será diferente a cada vez. Se você não puder, teste suas manchetes ou,
pelo menos , obtenha a opinião de outra pessoa sobre a qual eles preferem. Essa experimentação é especialmente valiosa para coisas como anúncios de mídia
social em que um pequeno ajuste pode fazer uma grande diferença nas taxas de cliques. A regra de ouro número 3 é ter uma fórmula de título
completo testada e testada que você pode usar quando ficar preso e precisar chegar a um ótimo título com pressa. Eu tenho um desses para você também, e mostrarei como usá-lo mais tarde. É perfeito para quando você está no local e precisa criar algo rapidamente ou você está tendo um bloco criativo e precisa fazer seus sucos criativos fluírem. Finalmente, a regra de ouro número 4. Mantenha seus olhos e ouvidos abertos para ótimos títulos que você vê quando estiver fora e sobre ler revistas ou navegar em seus feeds sociais e construí-los em um arquivo de deslizamento que você pode usar para inspiração mais tarde. Há tantas manchetes ao redor que, quando se trata de escrever suas próprias manchetes, você não precisa reinventar a roda. Tome nota das manchetes bem-sucedidas e adapte-as para atender aos seus próprios propósitos. Não é trapaça. Os redatores profissionais fazem isso o tempo todo. Eu montei um arquivo de furto para iniciantes para você começar e vou mostrar muitos outros exemplos de ótimos títulos ao longo desta classe. Vamos começar com a primeira regra de ouro. Seja claro sobre o básico por trás do título, começando com o que você está promovendo, onde seu título aparecerá, seu plano de ação e seu objetivo. O planejador de títulos ajudará você a esclarecer esses conceitos básicos de forma rápida e fácil. Baseei no modelo de briefing que preencho quando começo a trabalhar com novos clientes freelancers. Vou começar a preencher o planejador principal com todas as informações sobre meu cliente,
Daily Bread, novo produto pão de massa azeda sem glúten. Acompanhe e responda às mesmas perguntas para o seu próprio serviço de produto ou postagem no blog. Vou escrever manchetes sobre este produto para três plataformas diferentes. As manchetes aparecerão em um cartaz na padaria como a linha de assunto de um e-mail para a lista de assinaturas de e-mail da padaria e como o título da postagem do blog sobre o produto. Pense em onde seu próprio título ou títulos serão vistos, além de esclarecer onde cada título
aparecerá , você também precisa definir cada call to action, o que você quer que as pessoas façam logo depois de ler seus títulos. Para o cartaz dentro da padaria, quero que as pessoas sejam imediatamente solicitadas a experimentar um provador grátis do pão ou a ficarem intrigadas o suficiente para saber mais sobre isso perguntando a um membro da equipe. As outras duas manchetes têm um trabalho muito simples de fazer. Eles só precisam incentivar as pessoas a continuar lendo o e-mail ou a postagem do blog. Isso é importante lembrar, se seu título é o título de um e-mail, postagem de blog, artigo de post
social, qualquer coisa em que haja mais cópias abaixo ou por trás dele. A regra principal do título é apenas persuadir as pessoas a continuar lendo ou a clicar, mas não devemos perder de vista nosso objetivo abrangente. O principal ponto da campanha, que no caso do Daily Bread é vender muitos pães de massa azeda. Se você estiver escrevendo uma cópia para uma empresa, seu objetivo provavelmente será vender um produto ou serviço específico. Juntamente com isso, você pode ter objetivos em criar fidelidade à
marca ou reconhecimento de marca ou posicionar-se como especialista em seu campo. Escreva todos esses objetivos aqui. Na próxima lição, identificaremos nosso público e analisaremos
algumas técnicas para escrever manchetes que atraem nosso grupo-alvo.
3. Fale diretamente com seu público: Se você fez alguma das minhas outras aulas de copywriting no Skillshare, saberá que uma das minhas regras quebráveis é sempre escrever com seu público em mente. Os títulos não são diferentes. O espaço na plaina de manchete para você definir o público para o que você está promovendo. Seja o mais específico possível. No caso dos pães diários, pão azedo
sem glúten, seu público principal são pessoas alérgicas ou intolerantes ao glúten. Um pouco mais geralmente, pessoas que estão a bordo com toda a tendência de bem-estar. Segmente seu leitor com seus títulos. Lembre-se, você não quer atenção de todos, apenas do público que você identificou em seu planejador. Tentar chamar a atenção de todos diluirá a mensagem de suas manchetes, então você acabará recebendo atenção de ninguém. Vou usar esse princípio para criar um título muito básico focado no público para o pão diário. Vou começar dirigindo meu público diretamente com a frase chamando todos os celíacos. Outras formas de fazer isso podem ser com atenção celíacos ou mesmo apenas celíacos com um ponto de interrogação depois. Então, vou simplesmente descrever os produtos e vou mostrar
a palavra que se apresenta na frente para torná-lo mais conversacional. Mais uma vez, há variações de como você pode apresentar seu produto aqui. Por exemplo, você poderia dizer: “Experimente nosso novo pão azedo sem glúten ou você vai adorar nosso novo pão fermentado sem glúten.” Vejamos mais alguns exemplos de manchetes focados no público. Este título em um anúncio para vouchers de jogos digitais é um ótimo exemplo de um título de definição de tema focado no público. Só mais um jogo. Imediatamente sabemos que esse conteúdo é voltado especificamente para jogadores, ele está falando sua língua usando uma frase muitos viciados em jogos costumam dizer a si mesmos e aos outros. Qualquer pessoa com um vício saudável em jogos e qualquer pessoa que compartilhe sua casa com um jogador dedicado terá sua atenção agarrada por essa manchete. Usar dentro de um idioma como esse também faz com que seu leitor alvo sinta que você está do lado deles e ambos fazem parte de um grupo específico, ele cria relacionamento. Aqui está um exemplo um pouco diferente. Este é um relatório de impacto que escrevi para a ação prática de caridade. Este relatório foi divulgado em uma correspondência direta para doadores existentes. Seu objetivo era agradecê-los por seu apoio, mostrar seu impacto e incentivar futuras doações. Seu apoio faz um mundo de diferença. Nesta manchete, entrei em contato com meu público abordando-os diretamente com o seu. Essa é uma maneira muito eficaz de criar relacionamento instantâneo com seu leitor. Parece natural e humano porque é como se você estivesse falando com eles cara a cara. Por esse motivo, é uma técnica muito usada no setor de caridade. Tantos anos eu escrevi este blog sobre minha área local, Clarendon Park. Eu costumava usar títulos focados no público para fazer com que as pessoas clicassem no Twitter e no Facebook, é por isso
que fiz a maior parte da minha promoção. Clarendon Bark: 8 coisas para fazer em Clarendon Park com seu cão. Eu usei você aqui também e deixei bem
claro no título que o post do blog é destinado a donos de cães. Até fiquei um pouco atrevido no primeiro parágrafo
ao martelar em casa o público que está apontado para cima. Juntamente com a imagem em destaque de dois cães fofos, isso é garantido para chamar a atenção dos amantes de cães. Agora, essa pode não ser uma abordagem tão sutil, mas quando você está promovendo suas postagens no blog em um feed social lotado, essa franqueza e clareza podem ser muito eficazes. Este anúncio clássico para a marca de carros Saab é menos direto, mas muito inteligente. O sedan esportivo para pessoas que herdaram cérebros em vez de riqueza. O principal ponto de venda aqui é o preço. O que a Saab está dizendo é que seu sedan esportivo é mais barato que seus concorrentes. Mas eles envolveram essa mensagem em outra mensagem que massageia o ego do leitor e os faz sentir que o produto da Saab também é uma escolha inteligente. Este título chamará a atenção de um leitor que gosta de pensar si mesmo como inteligente e que não tem um orçamento enorme. Esse tipo de cliente agora tem dois motivos para comprar. Eles economizam dinheiro e sentem que demonstraram seu intelecto. Agora, veja o curso on-line do serviço de produto ou blog que você está promovendo. Crie um título que fale diretamente com o público-alvo que você identificou usando uma das técnicas que abordamos nesta lição. Se você ficar preso, use meu título diário de pão como inspiração. Basta substituir o celíaco pelo seu próprio público e pão azedo
sem glúten pelo seu produto ou serviço. Na próxima lição, você aprenderá a escrever títulos focados em benefícios.
4. Ofereça ao seu leitor um benefício: Quando acabamos de chegar a um pedaço de cópia pela primeira vez, eles estão pensando o que há nisso para mim. Naquele estágio inicial, eles nem estão perguntando o que poderiam obter com o produto, mas se vale a pena ler o resto da sua cópia. Uma maneira clássica de atrair o leitor e incentivá-lo a continuar lendo é incluir um benefício em seu título. O espaço no planejador de títulos para listar os benefícios de seu produto, serviço ou publicação, e você notará que está ao lado desta seção sobre recursos. Isso porque a maneira mais fácil de extrair os benefícios do seu produto ou serviço para o cliente é começando com seus recursos, os fatos frios e difíceis sobre ele e,
em seguida, descobrir como esses recursos beneficiam o usuário. As principais características do novo pão azedo sem glúten do Daily Bread são muito fáceis de listar. Agora só precisamos responder à pergunta, e daí? Por que esses recursos são benéficos para o cliente em potencial? O fato de o pão ser sem glúten tem benefícios para a saúde, especialmente para pessoas com alergia ou intolerância, significa
que não os deixará doentes. O fato de ser fermentado o torna super elegante. Também é mais saudável do que alguns dos tipos de pão e tem um sabor e textura distintos que muitas pessoas gostam. Finalmente, o fato de que este é um produto novo acrescenta novidade e significa que as pessoas terão os elogios de serem uma das primeiras pessoas a experimentá-lo. Há espaço para alguns pontos de venda adicionais na parte inferior do planejador. Voltaremos para eles mais tarde. Não tente colocar muitos benefícios em cada título. Inclua um, dois no máximo e descompacte o resto na cópia do seu corpo. O título focado em benefícios do Daily Bread. Vou me concentrar nos benefícios para a saúde do pão sem glúten. Vou seguir um formato de três etapas muito simples. Primeiro, direi aos leitores a coisa boa que eles terão a oportunidade de desfrutar de pão artesanal. Então direi a eles a coisa negativa que eles evitarão, o inchaço e, finalmente, vou vincular esse benefício ao produto. Assim como um lado, claramente e simplesmente afirmar o que você está vendendo em seu título como este é extremamente importante em algum contexto online. Se você quiser que seu título apareça nos resultados da pesquisa, você quer ter certeza de que ele contém a chave seu público-alvo estará procurando. É por isso que muitas vezes é melhor salvar seus títulos mais criativos para coisas como impressões e linhas de assunto de e-mail em que o SEO não é um problema. Vejamos mais alguns exemplos de manchetes focados em benefícios. Esta correspondência beneficente anuncia : “Junte-se à nossa nova loteria para virar sua entrada de uma libra em 500 libras”. Esse é um benefício bem claro. Vai chamar a atenção de qualquer um que gosta de uma agitação. Mas há mais. Quando eu me viro, recebo outro benefício. Ao me juntar à loteria, também
estarei salvando o planeta, excelente. Primeiro apelar para o interesse próprio de um leitor e,
em seguida, tranquilizá-lo de que eles realmente estão fazendo algo altruísta é uma tática útil, especialmente se você estiver escrevendo para uma instituição de caridade. Observe como a WWF também está usando a novidade como um pequeno ponto de venda extra aqui. Este anúncio para uma mala expansível da Trip não nos encoraja a roubar roupões de banho de hotel. Ele está usando exagero para vender os principais benefícios da mala, o fato de você poder encaixar cargas nela. Este lado é o público, bem como focado em benefícios. A referência ao roubo de produtos de higiene pessoal do hotel será compreendida pelo público-alvo de viajantes frequentes. O anúncio está construindo um relacionamento com esses leitores, depois explicando como o produto alivia um ponto problemático comum do viajante, não tendo espaço suficiente na sua mala. Alguns dos melhores anúncios são como este e incorporam dois ou três dos estilos ou técnicas que exploraremos nesta classe. Não sinta que seus anúncios precisam se encaixar perfeitamente em uma categoria. Às vezes, pode parecer que você está se gabando quando canta os louvores de seus próprios produtos ou serviços, afinal, seu leitor pode responder com, rapaz, você diria isso. Uma maneira de contornar isso é usar uma avaliação ou um depoimento positivo do cliente em seu título. Veja este exemplo de pastar. Se o pastoreio saísse logo e dissesse :
“Esta provavelmente será a melhor coisa que você fez este ano”, soaria hiperbólico e arrogante. Mas usar uma revisão positiva que diz a mesma coisa dá à mensagem uma autenticidade adicional. Pense no produto, serviço, no curso on-line ou na postagem do blog que você está promovendo e nos benefícios que você identificou em seu planejador principal. Agora cria um título que promove um
desses benefícios usando uma das técnicas que abordamos nesta lição. Se você está tendo problemas para começar, use meu título do Daily Bread como inspiração. Siga o formato simples de aproveitar a coisa boa sem a coisa ruim com o nosso produto. Na próxima lição, você aprenderá a escrever manchetes
focados na curiosidade sem recorrer a isca de cliques.
5. Gere curiosidade (e evite o clickbait!): Na última lição, vimos como oferecer um benefício é uma maneira experimentada e confiável de atrair seu leitor. Mas não é o único caminho a percorrer. Você poderia escrever algo menos direto que atinge o pico da curiosidade dos seus leitores. Então, à medida que eles se inclinam e começam a ler, você revela mais detalhes vinculando o título ao produto e lançando alguns benefícios. Veja este título para os novos produtos da Daily Bread. Em vez de sair e dizer a eles o que é e qual é o benefício. Eu tomei uma rota mais circuita. Ainda estou mencionando os elementos sem glúten do produto, mas estou aproveitando a curiosidade dos meus leitores sobre quais são esses outros ingredientes. Também trouxe um dos pontos de venda extras identificados na última seção do parceiro principal. O fato de este pão ser feito com apenas alguns componentes simples. Trazer recursos menos óbvios de seu produto como esse pode funcionar muito bem neste título. Aqui está outro exemplo de um título baseado em curiosidade em um anúncio para um auxiliar para dormir baseado em plantas. O início deste anúncio, “Noite à noite. Durma bem”, chamará imediatamente a atenção do público-alvo, pessoas que têm problemas para dormir. Então, em vez do esperado, não goste das picadas de percevejos, temos o nome de um produto químico obscuro. Alterar frases bem conhecidas como lá para que algo familiar seja combinado com algo inesperado é uma técnica útil de copywriting. Funciona bem aqui e a menção deste produto químico que acaba por ser um ingrediente sintético usado em auxiliares de sono prescritos, vai encorajar o público-alvo a continuar lendo. Com essa abordagem, você está apostando em relevância de
curto prazo na esperança de ganhar interesses de longo prazo. Um título como este não diz muito sobre o produto, mas fala diretamente com uma experiência que os leitores relevantes provavelmente tiveram. Se a aposta compensar, haverá mais absorvido e curioso antecipadamente do que eles poderiam ter sido com um título de benefício simples como aqueles que vimos na lição anterior. Há outro tipo de título baseado em curiosidade, e esse é o tipo que ficou famoso por sites como Upworthy e BuzzFeed. Esses sites construíram seus negócios, criando manchetes com sedução suficiente no título para inspirar os leitores a clicarem para descobrir o resto da história. Upworthy chama isso de uma lacuna de curiosidade, e diz que uma boa mídia social seduz as pessoas a
clicarem , dizendo-lhes o suficiente para aguçar sua curiosidade, mas não o suficiente para cumpri-la. O problema é que essa técnica fica um pouco cansativa e requer cada vez mais hipérbole. Também pode desvalorizar sua marca, mas não se preocupe. A técnica da lacuna de curiosidade pode ser útil. O truque é permanecer honesto e
usar apenas títulos como esse quando eles são úteis para o seu público. Vá em frente e use “As 29 compras
geniais que tornarão a limpeza de toda a sua casa incrivelmente fácil”. Mas somente se “The 29 Buys” provavelmente será considerado genuinamente gênio para o seu público. Em suma, a chave é entregar em sua cópia o que você promete em seu título. Não fazer isso não é apenas antiético, não vai ajudá-lo a alcançar seu objetivo final. Em contextos online, ele enviará sua taxa de rejeição pelo teto. Na minha experiência, descobri que os títulos de estilo de curiosidade funcionam especialmente bem como títulos de postagens de blog onde o blogueiro já tem seguidores estabelecidos. Acho que isso é porque se você escrever um blog e já tiver seguidores leais, seus seguidores confiarão que você não está tentando enganá-los com clickbait e um título intrigante do blog pode ser tudo o que é preciso para incentivá-los a clique e leia sua última postagem. Muitas vezes estou acostumado com essa técnica no meu blog do Clarendon Spark. Este cartaz em particular é baseado nas memórias de um idoso morador da área escolhendo algumas das coisas mais incomuns mencionadas no post foi uma ótima maneira de atrair as pessoas e muito mais persuasivas do que se eu tivesse chamado o postar algo como : “Uma pessoa idosa lembra como era o Clarendon Park na década de 1930.” Passe algum tempo desenhando o que é incomum sobre o serviço de produto, cursos
on-line ou postagens de blog que você está promovendo. essa técnica precisa de um pouco mais de criatividade do que as outras que vimos. Leve seu tempo e tente ser um pouco brincalhão com ele. Veja se você pode criar um título que escolherá a curiosidade do seu leitor alvo, e se você está lutando, você sempre pode usar meu título diário de pão como ponto de partida. Tente seguir o formato, nosso produto tem esse número de algo, essa coisa ruim não é uma delas. Na próxima lição, você aprenderá a usar perguntas em um título para criar relacionamento com seu leitor.
6. Faça uma pergunta interessante: As perguntas funcionam em manchetes? Sim, desde que você leia as respostas da pergunta do jeito que você deseja. A abordagem mais simples é fazer uma pergunta importante que convida a uma resposta sim-não. celíaco? Essa pergunta não poderia ser mais simples. Se o leitor responder sim, nós do Daily Bread sabemos que há público-alvo e temos a atenção deles. Observe como isso também é uma tática de foco no público. Podemos seguir esse abridor simples com outra pergunta, sonhar em comer pão fermento saboroso? Novamente, nosso público-alvo provavelmente responderá sim aqui. Na verdade, esta é apenas uma versão um pouco mais envolvente do título. Agora, os celíacos podem comer pão fermento saboroso. Também é outro título focado em benefícios. Você pode ver o que quero dizer sobre haver muita sobreposição entre as categorias. O que faz com que esse título se destaque de um simples título de benefício é o tom de conversação e aqueles sim não ditos do leitor. Eles fazem a diferença entre aceitação passiva e concordância ativa. Eles são um título muito persuasivo. Apenas para selar o negócio e garantir que nossos leitores recebam a mensagem. Vamos adicionar um pouco positivo agora você pode no final. Aqui está outro exemplo de um título de pergunta que solicita a resposta sim. Qualquer pessoa com uma coleção de discos de vinil para vender
responderá afirmativamente e continuará a ler o resto do anúncio. Este exemplo é um pouco diferente. Perguntando, você sabia que pode ter mais de um ISA? Scottish Friendly está realmente esperando que seu leitor alvo
responda não e esteja interessado o suficiente para continuar lendo. Você sabia, pode ser um bom abridor para um título. Apenas certifique-se de que o fato de você estar anunciando seja interessante o suficiente que sua leitura não seja tentada a responder não, e eu não me importo. O próximo nível é algo com um pouco mais de poder emocional como este exemplo da ajuda cristã. Este anúncio está incentivando as pessoas a dar pequenos passos, como diminuir o aquecimento para fazer uma grande diferença para as pessoas que vivem na linha de frente das mudanças climáticas. A mensagem recebe gravitas adicionadas porque ela é enquadrada como vindo diretamente da pessoa na fotografia. Isso é importante lembrar quando você está escrevendo manchetes. Seu título geralmente aparece ao lado de uma imagem. Na verdade, alguns dos melhores anúncios já escritos foram bem-sucedidos porque combinaram um título e uma imagem de forma criativa e original. Apenas outra coisa a ter em mente quando você está experimentando diferentes estilos de manchetes. Voltar às manchetes de perguntas. Nem todas as perguntas funcionam tão bem quanto os exemplos que vimos até agora. Um que pode causar problemas é por que não. Por que não comer insetos? Claramente, o título deste livro deve chocar as pessoas. Há um elemento do título do estilo de curiosidade trabalhando aqui. Mas o problema de perguntar por que não é que ele convida o leitor a pensar sobre por que eles não iriam querer fazer algo. Nunca comi insetos antes. Posso não gostar do sabor porque isso soa muito nojento e assim por diante. É uma pergunta que você realmente não quer que eles respondam. Algumas perguntas incentivam os leitores a refletir mais profundamente sobre si mesmos e sobre sua situação. Na sua própria programação linguística, eles são chamados de perguntas do modelo Meta. Eles geralmente começam com o que ou como, convidando uma resposta pensativa e descritiva em vez de sim ou não. Por exemplo, a Sociedade Planetária pediu às pessoas que imaginassem como poderiam usar um novo serviço para enviar itens para a Lua. Este título da Napatech faz algo semelhante, mas vincula a questão a um benefício. O benefício é de baixo custo. O que você fará com todo o dinheiro que você economiza em seu datacenter de borda? Ao fazer uma pergunta como essa, você pode solicitar que o leitor comece a especular sobre o futuro deles. Em seguida, você copiará as posições do produto como o primeiro passo para tornar esse futuro uma realidade. Agora pense no produto, serviço ou postagens de blog que você está promovendo e crie um título que inclua uma pergunta usando uma das técnicas que abordamos nesta lição. Você pode torná-lo muito direto ou mais emocional, e você pode combiná-lo com qualquer um
dos outros estilos de manchetes que exploramos até agora nesta classe. Lembre-se, se você está lutando, você pode usar minha manchete da pergunta Daily Bread como inspiração. Comece chamando seu público. Em seguida, use as palavras sonham,
seguidas de um benefício e agora você pode ou um reforço positivo semelhante no final. Na próxima lição, você aprenderá algumas técnicas jornalísticas para ajudá-lo a escrever manchetes dignos de notícias.
7. Reporte algo interessante: O poder da manchete é que ele promete aos leitores algum benefício informativo que eles não poderiam ter tido antes. Isso neutraliza o reflexo deles para dizer que não está interessado ou não precisa dele. Se o que você está oferecendo é realmente novo, eles precisam descobrir mais antes que possam ter certeza de que não é para eles. Além disso, novidade geralmente significa progresso, então o que os leitores sabem sobre o produto já sabia ainda promete algum benefício extra, mesmo que seja apenas uma ligeira melhoria. Para sinalizar novidade, você pode usar palavras como novas, agora, as primeiras, apresentando, descobrindo e assim por diante. Aqui está um exemplo da BT, o primeiro Wi-Fi inquebrável do Reino Unido. Para que isso funcione, você precisa ter notícias genuínas para compartilhar. Você provavelmente comprou produtos novos e melhorados, como detergente para roupa, onde não conseguiu identificar o que realmente mudou. Se sua notícia não é
tão grande coisa, considere se há uma maneira melhor de enquadrar sua mensagem considere se há uma maneira melhor de enquadrar sua mensagem para que ela não configure o leitor para decepção ou pior ainda, seja rotulado como clickbait. Este título de habitat se encaixa na categoria de notícias porque está promovendo o fato de que o habitat está mudando, mas veja a palavra que eles usaram, revoltante é um jogo inteligente nas palavras porque revolta significa mudar, mas também significa nojento. Imagine que a diferença se esse título fosse apenas o habitat está mudando, não
teria nem perto do mesmo impacto. É por isso que é bom experimentar palavras animadas em suas manchetes. Eles pintam uma imagem na mente de seus leitores. Procure significados duplos úteis, como o habitat, é feito e tente usar objetivos positivos como o final, brilhante, incrível, intenso, hilário, inteligente, crítico, surpreendente. Lembre-se do que aprendemos na lição de curiosidade lá e não nos deixe levar, use essas palavras
apenas se elas representarem honestamente o conteúdo ou os produtos. Uma variação do título de notícias é explicar o porquê. Começando seu título com o porquê ou como é uma boa abordagem, se você precisar explicar algo ao leitor antes de começar a vender para ele. O título promete algum conhecimento útil ou interessante enquanto a cópia do corpo continua a entregá-lo. O novo produto do Daily Bread é uma ótima oportunidade para usar essa técnica. Que tal por que esse sentimento inchado que você tem depois de comer pão é coisa do passado. Por que e como um poderoso porque eles prometem insights, bem como informações. O leitor sente que vai
ganhar um entendimento mais profundo em vez de apenas receber um monte de fatos. Li o título desta postagem no blog no site da Practical Action. Usar como torna a manchete mais envolvente do que se eu tivesse ido com algo como parcerias ou redução de riscos de inundações ou similares. A técnica de explicação funciona bem para produtos e serviços de maior valor também, porque é provável que o leitor queira descobrir mais informações para justificar sua compra se estiver gastando muito dinheiro. É hora de criar seu próprio título notável para seu produto, serviço ou postagem de blog. Use uma das técnicas que abordamos nesta lição. Considere onde seu título aparecerá um título mais direto usando novos ou apresentações pode ser mais adequado para um pôster impresso ou anúncio, enquanto por que e como as manchetes funcionam brilhantemente para postagens e artigos de blog. Você pode usar minha manchete Daily Bread como inspiração se estiver com dificuldades. Usar o formato YX é uma coisa do passado com X sendo os pontos de referência do seu cliente, o problema que seu produto os ajuda a resolver. Na próxima lição, você aprenderá a cortar a perseguição com títulos que usam comandos directs.
8. Dê um comando direto: Vá em frente, use o comando. Venha e diga ao leitor o que você quer que eles façam, como diria a Nike, basta fazê-lo. Os comandos são poderosos e chamam atenção porque não
recebemos muitas ordens diretas simples na vida normal, a menos que você esteja de uniforme, até mesmo as instruções dos superiores no trabalho geralmente são suavizadas com algo como, “Você acha que ele pode ou você poderia simplesmente?” Uma das principais maneiras de usar comandos em copywriting é em call to action no final da sua cópia, pois eles podem trabalhar na outra extremidade em títulos também. Às vezes, o efeito é semelhante a descrever um benefício. Por exemplo, faça um favor ao seu intestino, experimente um pão fermentado sem glúten, mesmo produto, mesmo benefício, mas emitir um comando direto dá um pouco de soco extra, não é? Falando em soco, este é um anúncio para uma agência de publicidade. Sim, está tudo ficando matéria. Mas é difícil imaginar um comando completo mais direto do que isso. Observe como o comando é combinado com um elemento de curiosidade. Aqui está um exemplo menos confrontacional da Very Lazy, uma empresa que pretende tirar o trabalho duro da culinária. Esta manchete, fazer refeições deliciosas, não está realmente dizendo ao leitor para fazer nada além de experimentar o produto. Mas o que o leitor tira é comprar nossas coisas e você será um cozinheiro melhor. Mas essa ainda é uma mensagem forte e o comando a transmite em apenas três palavras, e segue essas coisas com o principal benefício dos produtos, como é fácil de usar. Essencialmente, esse título está comandando o leitor a fazer algo que provavelmente já queira fazer, uma
forma que ele está dando permissão a eles. Aqui está um exemplo famoso dessa técnica no trabalho. Kitkat, faça uma pausa, faça um KitKat. Outro contexto
em que esse tipo de título de comando funciona bem são tutoriais ou como guias ou cursos online. Vamos dar uma olhada na página inicial do Skillshares. Crie designs de logotipo icônicos, desenhe humanos realistas, comece a scrapbooking, faça suas próprias roupas. Os títulos de comando são curtos e nítidos e chamam atenção. Eles são perfeitos para tutoriais porque dizem ao seu leitor exatamente o que eles poderão fazer como resultado de fazer sua aula. Vou deixá-lo em um pequeno segredo. Na verdade, mudei o título dessa aula quando estava fazendo a pesquisa para esta lição e vi quantos títulos bem-sucedidos do curso Skillshare aumentaram esses comandos. Abandonei o como fazer e fiz do título da minha classe um comando claro e simples. O que você acha; é uma melhoria? Me avise na seção de discussão. Em um nível mais alto, os comandos podem ser inspiradores, pois com famoso slogan da
Nike desafiando seus clientes a melhor
desempenho e alcançar mais, “Just Do It”. Aqui está outro exemplo de um título de aspiração ou comando na frente do catálogo mais recente de Boden. Boden é uma empresa de roupas que tem como alvo demográfico é mulheres de classe média, de meia-idade. Lembre-se do que eu disse anteriormente sobre como combinar seu título com suas imagens. Tudo sobre essa capa é aspiração. Temos uma bela jovem relaxante em um clássico pôr do sol yatch e a manchete é
varrida é essencialmente vendendo toda essa imagem aspiracional. É dizer que compre nossas coisas e você vai olhar e se sentir assim. Isso é apenas outra coisa acontecendo aqui também, ordenando-nos a ser varridos, talvez Boden ou nos encorajando a dar cautela
ao vento e gastar mais dinheiro em seus produtos do que normalmente fariamos. Outra abordagem mais gentil para comandar manchetes é orientar sutilmente o leitor em direção a um determinado estado mental falando sobre algo menos concreto. A instituição beneficente Care International pediu que você imaginasse uma vida sem água. É um comando que o impede em suas trilhas, pois você considera as implicações de viver sem algo que muitos de nós tomam como certo. As postagens do blog, em seguida, exploram essas implicações para pessoas na África
Austral para quem tomar água para beber e cozinhar é uma luta diária. Isso faz um forte argumento para suporte, mas é configurado por esse comando inicial para imaginar um mundo muito diferente. Veja se você pode criar seu próprio título usando um comando direto simples usando uma das técnicas que usamos nesta lição. Se você não tiver certeza por onde começar, use meu título Daily Bread como ponto de partida. Pegue o formato, faça o seu x um favor e altere o x para o que fizer sentido para o produto ou serviço que você está promovendo. A segunda parte do título pode ser apenas a palavra try, seguida da solução que você está oferecendo ao seu leitor. Na próxima lição, mostrarei uma fórmula de título simples de seis etapas que você pode usar para gerar manchetes com pressa.
9. Fórmula de títulos emergenciais em 6 etapas: Você consegue se lembrar da terceira regra de ouro da escrita épica de manchetes? É ter uma fórmula testada e testada que
você pode usar quando ficar preso e precisar criar um ótimo título com pressa. Tenho uma fórmula que o ajudará a fazer exatamente isso. Faça o download e imprima esta folha de truques e tenha a mão para quando precisar criar um título básico, mas eficaz, em breve. Isso ajudará você a definir os principais benefícios do seu produto e fazer com que os sucos criativos fluam. Vamos passar pelos seis passos juntos. A etapa 1 é definir sua oferta. Para fazer isso, você completa a declaração, meu produto ajuda meus clientes porque. Quando você estiver trabalhando nesta etapa, tente usar a linguagem cotidiana e não seja muito formal sobre isso. Imagine que você está explicando a um amigo o que é seu produto ou serviço, ou qual é a última agência de correios do blog. No caso dos novos produtos de pães diários, posso dizer: “Meu produto ajuda os clientes porque eles podem obter seu pão fermentado com zero glúten.” Para o passo 2, encurtamos nossa frase anterior, livrando-nos de tudo até, e incluindo a palavra porque. Ao fazer isso, estamos efetivamente tirando o prompt que fez seu trabalho, e ficamos com uma explicação concisa do principal benefício do nosso produto. Eles podem obter o pão fermentado com zero glúten. Para o passo 3, vamos dar a volta para
que estejamos falando diretamente com nosso público. Faremos isso mudando as palavras então, elas, e isso para você e para você. Você pode obter sua solução de pão fermentado com zero glúten. Você não acha que esse passo fez tanta diferença? Levou a declaração de um comentário indireto geral para algo totalmente focado em nosso leitor alvo. Ao fazer isso, isso realmente trouxe esse benefício à vida. Agora, este é um título perfeitamente adequado por conta própria, mas o que eu gostaria de fazer é injetar um pouco de urgência e emoção nele? Existem várias maneiras de fazer isso, e nós exploramos algumas delas nesta classe. Para manter as coisas simples com essa fórmula, vamos adicionar agora uma maneira fácil de no início. Agora, uma maneira fácil de consertar seu pão fermentado com zero glúten. Se esse título estiver funcionando para você, você pode deixá-lo para isso. Mas se usar a fórmula e pensar em seus principais benefícios tiver seus sucos criativos fluindo, você pode ir mais longe. O próximo passo é criar mais variações de seu título usando as técnicas que você aprendeu nesta aula. Eu listei os diferentes estilos que abordamos como lembrete. Vou terminar de preencher a folha de truques com as manchetes do pão diário que escrevi durante esta aula. passo 6 é escolher seu título favorito e lembre-se, você não precisa necessariamente escolher apenas um. Você pode escolher títulos diferentes dependendo
das plataformas em que elas aparecerão e apenas CTA. Por exemplo, acho que o título número 3, o motivado pela curiosidade seria perfeito para o cartaz dentro da padaria, onde queremos incentivar as pessoas a experimentar o produto e pedir à equipe mais informações sobre ele. Enquanto o título número 5, o notável faria uma linha de assunto de e-mail brilhante. Isso realmente encorajaria as pessoas a abrir o e-mail e ler sobre nosso novo produto. Também sou um grande fã do título número 6, o comando direto. Tantas pessoas estão preocupadas com a saúde do bem nos dias de hoje, e acho que liderar com isso pode ser muito persuasivo. Talvez isso seja um bom título de post no blog. O que você acha? Há apenas uma pequena coisa que precisamos fazer antes que essas manchetes estejam prontas para começar, e isso é um pouco de formatação. Devemos converter os números 7 e 1 escritos em números. Muitos estudos mostraram que, quando usados em um título, os números são mais chamadores de atenção. Eles também tornam as manchetes mais curtas, então é um verdadeiro ganha-ganha. Existem algumas dessas manchetes que poderíamos encurtar de outras maneiras para torná-las mais punchy. Poderíamos substituir isso e por dois pontos, por exemplo. Finalmente, precisamos converter nossas manchetes em caso de título, o que significa capitalizar a primeira, última e as palavras importantes. Agora, escrever no caso do título é uma ciência pouco inexata, e há diferenças na opinião sobre como isso deve ser feito. Não fique muito atolado nele. Às vezes, uso uma ferramenta de conversão de casos de título online como esta. Este é o que é realmente recomendado pelo Skillshare para nos ensinar quando estamos escrevendo o título da aula, então é uma aposta segura. Basta copiar e colar seu título e ele o converte imediatamente. Depois de fazer isso, eu recomendo apenas dar uma olhada no resultado e ter certeza de que você está feliz com ele. Essas ferramentas não são infalíveis, então apenas altere qualquer coisa que pareça realmente fora, então você está pronto para ir. modo geral, você deve evitar escrever um título em todas as maiúsculas, ele pode parecer agressivo. Mas colocar palavras importantes em todas as maiúsculas pode ajudar seu título a aparecer. Nesse caso, vou escrever agora em todas as maiúsculas. Escreva um título para seu próprio produto ou serviço usando a fórmula de título de seis etapas de emergência e preencha a seção de variação com os outros títulos que você criou durante esta aula. Na próxima lição, apresentarei o arquivo de deslizamento do título e mais
algumas dicas e ferramentas para ajudá-lo a realmente aproveitar seu jogo de manchete.
10. Dicas e ferramentas: Há apenas uma regra de ouro da escrita do título para explorar. A regra de ouro Número 4 é mantenha seus olhos e ouvidos abertos para ótimas manchetes que você vê quando estiver fora e sobre ler revistas ou navegar em seus feeds sociais e construí-los em um arquivo de deslizamento, um que você pode usar para inspiração. Acredito que a melhor maneira de se tornar um escritor melhor é ler mais. Seja qual for o tipo de escrita que você faça, seja uma cópia de marketing como estamos falando hoje ou algo mais criativo, ler amplamente e inspirar-se no que é bem-sucedido é um acéfalo. Isso é igualmente verdadeiro para manchetes. Confira as manchetes em materiais de marketing que você vê no jornal, na TV, nas laterais dos ônibus ou em qualquer outro lugar. Anote seus favoritos até que você tenha um arquivo de deslizamento. Então você pode adaptar e ajustar seus formatos e abordagens favoritos para se adequar à sua própria marca. Eu coloquei uma lista de 30 manchetes para você começar. Há uma verdadeira mistura aqui de títulos de benefícios, notícias,
títulos que criam intriga, comandos, tudo o que exploramos nesta classe. Se você quiser mais inspiração, eu posso recomendar o The Copy Book. É um compêndio grosso de manchetes brilhantes
acompanhadas de notas dos redatores que as escreveram. Eu usei muitos exemplos do The Copy Book durante esta aula. É uma verdadeira mina de ouro de ideias. Ele também fornece uma visão sobre o processo de redação criativa. Há um link na descrição da classe. Sei que o lugar brilhante para procurar ideias de manchetes é a biblioteca de anúncios do Facebook. Este é um banco de dados público de todos os abdominais atualmente ativos no Facebook, Messenger e Instagram. Facebook tornou todos os anúncios em suas plataformas visíveis para todos em nome da transparência. Mas também é uma ferramenta extremamente útil para profissionais de marketing. É um ótimo lugar para ideias de manchetes porque as melhores postagens de mídia social são curtas de uma frase e punchy, assim como uma manchete. Você pode obter uma ótima inspiração apenas ao navegar na biblioteca de anúncios, mas aqui está uma ideia. Que tal espionar os anúncios de outras pessoas que estão no mesmo setor que você ou que vendem produtos similares para ver como eles anunciam seus produtos. Obrigado por se juntar a mim para esta aula sobre como escrever manchetes tentadoras. Parabéns por terminar a aula. Você aprendeu dezenas de dicas, técnicas
e ferramentas profissionais hoje para ajudá-lo a escrever títulos persuasivos de forma rápida e fácil. Não se esqueça de seus três impressíveis: a planilha de planejamento, a fórmula super simples e o arquivo de deslizamento de títulos que você pode usar para inspiração em qualquer lugar. Seu projeto de classe é super simples, escreva uma seleção de títulos com base
nos estilos e abordagens que você aprendeu nesta classe e, em
seguida, publique seu favorito ou todos eles como um projeto. Eu olho para todos os projetos publicados. Me avise se houver alguma coisa, em particular, com a
qual você gostaria de feedback ou ajuda, seja na publicação do projeto ou na seção Discussão. Se você gostou dessa aula, ficaria muito grato se você tomar um tempo para deixar um comentário. Eu li todos os comentários e eles realmente me ajudam a melhorar minhas aulas. Falando nisso, estou sempre aberto às suas sugestões sobre o que ensinar a seguir. Publiquei uma aula sobre escrever para mídias sociais, outra voltada especificamente para negócios criativos. Que aspecto do copyright você gostaria de aprender a seguir? Me avise publicando na seção Discussão. Obrigado novamente por se juntar a esta aula. Aproveite o resto do dia.
Ruth Clowes, Professional Copywriter
