Escrevendo anúncios: Redação Publicitária para vendas e envolvimento de marca

1. Apresentação: Estou animado para dar essa aula porque sei , por experiência própria, como a mentalidade certa e algumas táticas diretas podem obter resultados incríveis da publicidade. Vi em primeira mão a diferença que alguns ajustes simples podem fazer quando se trata de conversões e números de vendas. Olá. Meu nome é Ruth, e sou redatora profissional. Escrevo uma cópia promocional para empresas para que elas possam aumentar as vendas, construir o engajamento do cliente e atingir suas metas de marketing. Nesta aula, estou aproveitando décadas de experiência profissional em copywriting para mostrar a você como escrever anúncios envolventes e persuasivos para a web, mídias sociais e impressos. [MÚSICA] Sou membro de redatores profissionais e treinei com o Chartered Institute of Marketing e o Google. Eu uso as técnicas testadas e testadas. Eu vou te ensinar todos os dias, tanto na minha função interna como redator criativo para uma organização internacional, quanto para meus clientes freelancers. Você está prestes a aprender técnicas e ferramentas profissionais para escrever adições persuasivas de forma rápida e fácil. Mostrarei exatamente como colocar suas novas habilidades em ação com tutoriais passo a passo com cópia que escrevi para meu empregador e meus clientes e exemplos de marcas conhecidas. Esta aula é perfeita para profissionais de marketing internos. Você terá mais confiança e criatividade quando se trata de escrever um anúncio, sabendo que você tem as habilidades para fazer um ótimo trabalho. Sua empresa verá a diferença que você fez refletida em suas métricas de marketing. Antes de começar a aula, escolha um produto ou serviço para o qual você gostaria de escrever um anúncio. Use as táticas que você aprende durante a aula para escrever seus próprios anúncios e carregue um ou mais deles como seu projeto de classe. Entre em contato comigo através da seção Discussão se você tiver alguma dúvida. O que você está prestes a aprender levará a redação do anúncio para o próximo nível. Vamos começar. [MÚSICA] 2. Defina o objetivo e o público-alvo: Nesta lição, você definirá o objetivo de sua arte e seu público-alvo, bem como identificar seus pontos de venda de produtos ou serviços, e sua jornada de clientes em diante. Você ficaria surpreso com quantos profissionais de marketing fazem suposições sobre esses ingredientes vitais quando estão escrevendo anúncios e pule essa etapa pensando que estão economizando tempo. Mais tarde, quando seus anúncios estão com baixo desempenho, eles percebem que é porque eles não tinham uma base sólida no lugar e precisam começar do zero. Obter esses fatos fundamentais corretos antes de começar a escrever leva minutos e economizará muito tempo a longo prazo, tornando seus anúncios focados em relação custo-benefício e mais propensos a ter sucesso. Para tornar essa etapa vital ainda mais fácil, criei uma planilha do Ad Planner, você pode preencher e consultar como está escrevendo seus anúncios. Baseiei-o no modelo de briefing que preencho quando estou escrevendo uma campanha publicitária para meu empregador. Vou começar a preencher o Ad Planner com informações sobre um produto para o qual me pediram para escrever uma série de anúncios; uma luz de jardim movida a energia solar. Acompanhe e responda às mesmas perguntas para sua própria campanha publicitária. Primeiro, precisamos definir nosso objetivo abrangente. Quando você estiver escrevendo anúncios para um produto ou serviço, seu objetivo principal provavelmente será um alvo de vendas. Além disso, você pode ter objetivos em criar fidelidade à marca ou reconhecimento à marca, ou posicionar sua empresa como um especialista do setor. Escreva todos esses objetivos aqui. Seja o mais específico possível. Isso ajudará a manter você focado quando você começar a escrever. Da mesma forma, quando se trata de seu público-alvo, seja o mais preciso possível. Se sua empresa usa personas de clientes para definir seus públicos-alvo, inclua essas informações aqui. Quanto mais detalhado você puder ser sobre quem seus anúncios são direcionados, mais fácil você encontrará para vender para eles. Em seguida, liste os recursos do produto ou serviço que você está vendendo junto com os benefícios que esses recursos trazem para o leitor. Você aprendeu tudo sobre como vincular recursos a benefícios na minha última aula, Fundamentos de Copywriting para profissionais de marketing. Uma recapitulação rápida. Um recurso é um fato sobre um produto ou serviço, enquanto um benefício explica o que há nele para o cliente. Os benefícios vendem seu produto ou serviço porque eles se conectam com os desejos e emoções dos seus leitores. Isso não quer dizer que os recursos não sejam importantes, os clientes costumavam usá-los para justificar sua compra, mas seus benefícios que realmente fazem a venda. Lembre-se da técnica que você aprendeu na minha aula básica de copywriting. Use-o aqui para revelar os benefícios do que você está anunciando. Esses benefícios formarão a espinha dorsal da sua cópia publicitária. Finalmente, vamos esclarecer onde nossos anúncios aparecerão e qual será a jornada imediata do leitor em cada caso. Vou escrever anúncios para as luzes solares para três plataformas diferentes. Eles aparecerão impressos, em uma revista de jardinagem e on-line como um anúncio do Facebook e um anúncio de exibição do Google. Pense em onde seus próprios anúncios serão vistos. Além de esclarecer onde cada anúncio aparecerá. Você também precisa definir a jornada futura, que você quer que as pessoas façam logo depois de ler seus anúncios. Atenha-se a uma ação clara da jornada para cada anúncio. Para a maioria dos anúncios on-line, a jornada em diante será clicar em uma landing page onde os leitores podem comprar o produto ou serviço. Para impressões, você também pode querer que os leitores visitem seu site ou talvez visitem uma loja física. Certifique-se de que você esteja claro sobre o que deseja que seu leitor faça em seguida. Essas informações formarão a base do seu call to action ou CTA, sobre o qual falaremos na próxima lição. Você também revisará essas informações no final da aula quando explorarmos a adoção seu conceito de anúncio para diferentes plataformas. Nesta lição, você aprendeu a definir o objetivo de seu anúncio e seu público-alvo, bem como identificar seus principais pontos de venda de produtos ou serviços e seus anúncios em diante. Agora, coloque as habilidades que você aprendeu nesta lição em ação preenchendo o Ad Planner para seu próprio anúncio. Pense nisso como coletar os ingredientes do seu anúncio e prepará-los antes de começar a escrever, assim como você faz com ingredientes para cozinhar quando estiver preparando uma refeição. Lembre-se, esse passo vital leva minutos, mas economizará tempo a longo prazo, tornando seu marketing focado em relação ao dinheiro e mais propensos a ter sucesso. Na próxima lição, você criará uma base sólida para seu anúncio usando uma fórmula simples em três etapas. 3. Como criar cabeçalhos, corpo do texto e CTA: Nesta lição, você aprenderá a anatomia básica de um anúncio e usará esse conhecimento para criar um anúncio base super simples para seu produto ou serviço. É importante entender os três componentes básicos de um anúncio, o título, o corpo do texto e o plano de ação. Antes de passar para técnicas mais avançadas. Estes são os imprescindíveis publicitários fundamentais. Se você perder algum deles, seu anúncio terá um desempenho inferior, independentemente de quão criativo ou tecnicamente impressionante seja. Pense neles como uma fórmula curta, mas poderosa, que você pode usar para criar uma base sólida para o seu anúncio que você pode construir. O título do anúncio é a frase curta ou frase que geralmente aparece perto da parte superior de um anúncio e em um tamanho de fonte maior do que o resto da cópia ou formatada forma diferente para chamar a atenção para ele. Os títulos de anúncios têm o mesmo propósito que as manchetes em jornais e revistas. Eles precisam chamar a atenção das pessoas e fazê-las querer continuar lendo. Isso não é fácil porque há tantas manchetes competindo pela atenção, especialmente online. As pessoas estão acostumadas a ignorá-las. Basta pensar em seu próprio feed de mídia social ou caixa de entrada. O que você está vendo é essencialmente uma lista de manchetes e aposto que um deles tem que ser bastante persuasivo para você parar de rolar e prestar atenção. Mas as manchetes são tão importantes porque não importa o quão bom seu produto ou serviços. Se você escrever um título de semana, ninguém vai ler o resto do seu anúncio. Não importa, tome medidas positivas. Muitos profissionais de marketing me dizem que acham que escrever o título a parte mais difícil do processo de redação de anúncios. Foi isso que me levou a dedicar toda uma aula de Skillshare à arte de escrever manchetes. Confira minha aula de tentativas de manchetes corretas mais tarde. Se você quiser mergulhar mais fundo processo de redação do título, a aula é incrivelmente prática repleta exemplos e inclui três princípios PDF, uma planilha de planejamento uma fórmula super simples, e o arquivo de deslizamento das manchetes que você pode usar para inspiração em qualquer lugar. Enquanto isso, vamos dar uma olhada na maneira mais simples testada e testada de escrever um título eficaz, chamando a atenção , prometendo benefícios. Você já identificou os benefícios de seu produto ou serviço na planilha do Ad Planner. Agora é hora de colocá-los em ação. Uma mini fórmula infalível para você começar é começar com um verbo e acompanhá-lo com uma qualidade desejável ou coisa que seu cliente possa querer. Nesta manchete para as luzes solares, usei a frase transformar X em Y, para introduzir um dos principais benefícios dos produtos que torna os jardins mais acessíveis e bonitos depois de escurecer. Outro verbo inicial popular é desfrutar como aproveitar seu jardim depois de escurecer. Este anúncio para geléia usa o mesmo formato. O verbo neste caso é dizer, e o benefício é poder desfrutar de sobremesas deliciosas. Uma abordagem alternativa é usar um verbo negativo, como cortar ou eliminar e dizer ao cliente o que ele evitará usando seu produto ou serviço, por exemplo, cortar o barulho de iluminar seu jardim. Ainda estou promovendo um benefício, neste caso a baixa manutenção das luzes. Mas estou enquadrando isso como algo que resolve o problema do cliente. Você também não precisava manter apenas um benefício. Eu poderia usar o mesmo verbo mais formato de benefícios para dizer que desfrute de uma bela iluminação de jardim sem gelo para promover dois benefícios em uma manchete. Tenha cuidado para não encher seu título com muitos benefícios, porque isso rapidamente fica confuso. Um ou dois por título é perfeito. Depois de capturar a atenção do leitor com seu título, você precisa usar o corpo do texto ou a maior parte da cópia que se segue para prosseguir com a venda. Você faz isso cumprindo a promessa que declarou ou implícita em seu título. Seu trabalho na cópia corporal é essencialmente elaborar sobre os benefícios ou benefícios que você declarou no título de forma persuasiva e envolvente. Pense na manchete que acabei escrever para as luzes solares. Lembre-se que eu afirmei dois benefícios neste título, a beleza das luzes e o fato de que elas necessitam de manutenção zero. Agora preciso elaborar esses dois pontos para explicar o que quero dizer, aqui está uma maneira muito simples de fazer isso. Basta explicar os benefícios para seu cliente usando o idioma diário como se você estivesse conversando com ele cara a cara. Muito simples, mas muito eficaz. Existem muitas outras táticas que você pode empregar em sua cópia corporal para manter as coisas interessantes e torná-las mais persuasivas. Veja este anúncio para um fabricante de sopas. Primeiro de tudo, observe o título começando com o verbo, veja. O início do Body Copy explica os benefícios na linguagem cotidiana, assim como eu fiz no anúncio de luzes solares. Eles também usaram marcadores, que são uma ótima maneira de encontrar muitas informações rapidamente. Temos estatísticas ou dados sobre o produto com 21 minutos e 1,6 capacidade de 21 minutos e 1,6 litros e até quatro porções. Há uma avaliação do cliente, que é uma excelente tática para vender seus benefícios de produtos sem soprar suas próprias trombetas e para criar credibilidade e confiança do cliente. Temos o que é chamado de cópia de chamada aqui no topo com alguns pontos de venda de bônus, estaremos explorando muito mais opções para cópia corporal em lições posteriores. Por enquanto, vamos passar para o call to action ou CTA. Seu trabalho final ao escrever um anúncio é o mais importante e também o mais direto. Diga às pessoas o que você quer que elas façam e como fazê-lo. Lembre-se de que você anotou a jornada para cada um de seus anúncios no Ad Planner. Essas são as informações que você usará para criar o plano de ação para seus anúncios. A maneira mais popular e direta de formular um CTA é como um comando. Por exemplo, ele pode ser impresso para as luzes solares. Eu poderia dizer aos leitores para encomendar agora no site da empresa, o anúncio de criador de ternos que vimos anteriormente faz algo muito parecido com para ver toda a gama e até hoje, visite o site enquanto o anúncio de geléia recebe as instruções para nos encontrar no corredor da geléia. Veja esses anúncios do Facebook para o Trello. Primeiro de tudo, observe como as duas primeiras variantes de anúncios usam o verbo mais o formato de título de benefícios que exploramos anteriormente usando a experiência e a movimentação dos verbos. Agora leia a cópia do corpo na parte superior e veja como eles a usaram para expandir os benefícios do título. Você pode ver muitas variações aqui de um CTA direto claro. Comece com o Trello, experimente o Trello e inscreva-se. Certifique-se de manter seu CTA tão claro, curto e fácil de agir quanto possível para maximizar as conversões. Depois de lê-los com seu título e persuadi-los a comprar com sua cópia corporal. Você não quer perdê-los neste momento porque eles estão confusos sobre o que precisam fazer a seguir. Nesta lição, você aprendeu a anatomia básica de um anúncio, o título, o corpo do texto e o plano de ação. Coloque as habilidades que você aprendeu nesta lição em ação criando um lado base super simples para seu produto ou serviço. Lembre-se, use seu título para chamar a atenção e, em seguida, cumpra sua promessa no corpo do texto e termine com uma chamada à ação clara e singular vinculada à jornada que você identificou no Ad Planner. Você desenvolverá essa base e durante toda a aula, incorporando as habilidades que você aprende nas lições subsequentes. Na próxima lição, você aprenderá a aproveitar as emoções do seu leitor para dar ao seu anúncio a melhor chance de sucesso. 4. Como usar copywriting com apelo emocional: Nesta lição, você aprenderá três técnicas poderosas para explorar as emoções do seu leitor com a cópia do anúncio. Esse assunto é tão importante porque as pessoas compram com o coração, não com a cabeça. Isso significa que a lógica só o levará até agora que você precisa apelar para sentimentos mais profundos do seu leitor para incentivá-lo a responder ao seu anúncio. A tática de copywriting emocional mais poderosa que você pode usar não apenas cria uma conexão emocional com seu leitor, mas também economiza tempo. Essa técnica é focar no uso linguagem conversacional diária. Pense nisso. Não comunicamos nossas emoções mais profundas e necessidades mais primárias usando linguagem sofisticada complexa. Em vez disso, usamos palavras cotidianas facilmente compreendidas e frases simples que não podem ser mal compreendidas. Tantas de nossas emoções, de preocupação a excitação, que podem ser desencadeadas por uma frase simples. Aqui estão alguns exemplos. A coisa mais poderosa sobre essa técnica de copywriting é que ela funciona com todos os públicos e coloca todos os produtos e serviços. Se você está pensando que isso só é aplicável ao marketing B a C ou para certos tipos de produtos de consumo, como comida para cães ou feriados, pense novamente. Sua cópia de marketing será lida vivendo, respirando seres humanos, não robôs ou entidades corporativas. Isso se aplica a você, independentemente do que você está vendendo e para quem você está vendendo. Os seres humanos são governados por suas emoções, seja lá o que for, eles estão comprando seja um tipo de comida para cães ou serviços de contabilidade de férias, ou equipamentos industriais. Veja a diferença entre esses dois títulos de anúncios. O primeiro é claro e conciso, mas também chamado de não emocional. O segundo bate na emoção do orgulho e provavelmente atingirá um nervo com o público-alvo dos proprietários suburbanos. Se você está pensando que o segundo título não diz muito ao leitor sobre o produto, você está certo, mas lembre-se do que aprendemos na última lição. O objetivo de um título de anúncio é simplesmente realçar o leitor e incentivá-lo a continuar lendo. Este título faz isso usando linguagem emocional. Mas há outra técnica em ação aqui, uma que aproveita a emoção mais poderosa de todas quando se trata de copywriting pelo menos. Você já adivinhou o que é ainda? Aproveitar a curiosidade é uma técnica testada e testada para chamar a atenção do seu leitor. Depois de revelar o Min e eles começarem a ler seu anúncio, você revela mais detalhes vinculando o título ao produto e lançando alguns benefícios. Upworthy é um site que construiu seu negócio, criando manchetes de curiosidade com sedução suficiente para inspirar um leitor a clicar e descobrir o resto da história. Upworthy chama isso lacuna de curiosidade e diz que uma boa manchete seduz as pessoas a clicarem, dizendo-lhes o suficiente para qual sua curiosidade, mas não o suficiente para cumpri-la. Olhe para este título para a luz solar do jardim, em vez de sair e dizer aos leitores qual é o produto e como isso pode beneficiar que eu tenha tomado uma rota mais circuita. Ainda estou aproveitando os principais benefícios do produto que estou escolhendo a curiosidade dos meus leitores para passar algum tempo desenhando o que é especial ou incomum sobre o produto ou serviço que você está promovendo. Essa técnica não precisa um pouco mais de criatividade do que as outras que vimos. Então tome seu tempo e tente ser um pouco brincalhão com ele. Quando você estiver experimentando manchetes de curiosidade, não perca de vista o que aprendemos na lição anterior. O corpo do texto deve cumprir a promessa feita no título. Não fazer isso fará com que seu título seja rotulado como clickbait, o que pode desvalorizar sua marca e alienar os clientes. Outra técnica para explorar as emoções do seu leitor é usar metáforas. Metáforas e seus primos próximos, símile e analogias não adicionam personalidade aos seus anúncios. Eles também ajudam você a formar uma conexão emocional. Eles fazem isso tomando conceitos abstratos, algo que é muito difícil visualizar e transformando-os em algo concreto que seu leitor pode ver nos olhos da mente deles. Dessa forma, as metáforas automaticamente tornam sua escrita mais vívida e envolvente. Por exemplo, um dos benefícios das luzes solares é que elas são fáceis de instalar. O problema é que o conceito da instalação fácil é abstrato. Não é algo que você possa experimentar com seus sentidos. Usando uma metáfora, posso passar pela mensagem de forma imediata e fácil de entender. Nesta lição, você aprendeu três técnicas poderosas para explorar as emoções do seu leitor com a cópia do anúncio, usar a linguagem de conversação cotidiana, atrair a curiosidade e usar metáforas. Agora coloque as habilidades que você aprendeu nesta lição em ação. Comece com uma cópia que você escreveu na última lição, tudo começa do zero em um novo anúncio. Se esta lição lhe deu algumas ideias novas, lembre-se, pessoas, comprem com seus corações, não com a cabeça. Aproveitar as emoções do seu leitor lhe dará a melhor chance de sucesso. Se você está lutando, você sempre pode usar uma das minhas manchetes de luzes solares como ponto de partida. Por exemplo, siga o formato. Faça do seu x a inveja de y. Basta inserir a cópia que faz sentido para o produto ou serviço que você está promovendo. Na próxima lição, compartilharei três erros comuns. Vejo colegas profissionais de marketing fazendo a cópia do anúncio e como você pode evitá-los. 5. Evite os erros comuns: Nesta lição, compartilharei com vocês os três erros que vi meus colegas cometerem com mais frequência ao escrever uma cópia do anúncio. Vou te mostrar como evitar esses erros para tornar sua escrita mais eficaz. Erro número 1, é negligenciar o tom de voz. Você pode ter notado isso sozinho quando viu anúncios de marcas que você segue, uma empresa usará um tom de voz em seus sites e feeds sociais, mas o tom de seus anúncios é diferente. Isso é um erro porque quando voz da marca não é expressa de forma consistente, ela dilui a marca e reduz o engajamento e a confiança. É por isso que é importante pensar cuidadosamente sobre as palavras que você usa em um anúncio e como elas refletem tom e a personalidade da sua marca. Quando você escolhe as palavras certas, fortalece o tom de voz exclusivo da sua marca e aumenta a fidelidade e o engajamento do cliente. diretrizes de tom de voz da sua empresa também podem fornecer inspiração para seus anúncios. Vejamos como a escolha de palavras pode alterar o tom de uma declaração de marca simples, o tipo de descrição que você pode usar em uma impressão longa para apresentar sua empresa. Esta descrição é direta e precisa, mas também é um pouco aborrecida e não muito memorável. Ele não diferencia a marca da multidão nem demonstra um tom de voz único. Esta versão tem muito mais energia e isso é por causa das palavras que usamos, dinâmica de estudo poderosa. Eles dão um verdadeiro senso de drama. Se a empresa estivesse procurando refletir um tom de voz dramático dinâmico, isso se encaixaria na conta. Esta versão é igualmente otimista, mas tem uma sensação mais suave e feminina. Isso é principalmente por causa da palavra brilho e bonito. Não é incrível a enorme diferença que apenas algumas escolhas de palavras simples podem fazer? Há uma simplicidade e franqueza nesta declaração de missão que corresponde à descrição rebelde. A imagem visual de estampar lâmpadas também é realmente memorável. Se essa marca estivesse procurando refletir um tom de voz não convencional e dissidente, essa versão da declaração de missão faria o trabalho. Pense na sua própria marca e tente criar uma simples declaração de missão de uma frase como essa, adequada para ser usada em seus anúncios. É um exercício útil para ficar sob a pele da voz da marca da sua empresa. Assim, você pode incorporá-lo de forma mais eficaz em todo o resto da cópia do anúncio. O segundo erro que eu quero que você evite é obedecer rigidamente às regras gramaticais antiquadas. Um dos maiores equívocos que me deparo quando se trata de copywriting é que se trata de gramática correta e seguindo as regras que todos aprendemos em nossas aulas de inglês, como não começar uma frase com, e, de fato, como você sabe até agora, copywriting é sobre vender coisas. Se você precisar quebrar algumas regras antigas para fazer isso, você deve. Qualquer coisa que ajude você a transmitir sua mensagem de forma mais eficaz é um jogo justo. Vejamos alguns exemplos de regras desatualizadas que você pode e deve quebrar. Vamos começar com esse antigo clássico não iniciando uma frase com uma palavra de conexão como e, ou, mas, ou porque. Você deve absolutamente quebrar essa regra em seus anúncios porque frases mais curtas são mais fáceis de ler. Eles adicionam energia aos seus anúncios. Começando com uma palavra como, e você pode enfatizar um ponto específico em seu anúncio. Aqui está um excelente exemplo disso em ação tomada de um anúncio do Etsy. Com a mensagem escrita assim, fica claro que cada uma das duas frases representa uma ideia separada igualmente importante. Se nos livrarmos da palavra e agradássemos os padrões gramaticais, o leitor assumiria que a segunda frase estava baseando na ideia apresentada na primeira, o que não é, isso seria confuso. Mesclar as frases removendo a parada completa também seria gramaticalmente correto, mas o resultado será uma frase longa e pesada e a importância independente da segunda frase seria perdida. Outra regra desatualizada é que você não deve usar frases quebradas. No entanto, fazer isso pode realmente adicionar drama e personalidade à sua escrita. Observe como as paradas completas no exemplo à direita afetam a maneira como você diz as palavras, voz alta ou em sua cabeça. Eles diminuem você e fazem você prestar atenção a cada palavra e processá-la um pouco mais cuidadosamente em comparação com a versão mais usual ou correta à esquerda. Brincar com frases mais curtas como esta, incluindo aquelas que começam com palavras como e, e ambas é uma maneira tão eficaz adicionar caráter e dinamismo à sua escrita. Funciona particularmente bem quando você mistura essas frases mais curtas com as mais longas. Aqui está um exemplo dessa técnica em ação em uma série de anúncios do Facebook para um varejista. Nas manchetes, as paradas completas são dinamismo e gravitas. Imagine as manchetes sem elas e você verá o que quero dizer. Havia mais frases quebradas na cópia do corpo que alcançaram a mesma coisa e quando se trata de informações de letras pequenas, como nenhum depósito necessário e T's e C's se aplicam. Acho que uma parada completa depois de cada um ajuda a clareza. Portanto, não tenha medo de quebrar as regras gramaticais quando você estiver escrevendo anúncios. Seu objetivo é promover seu produto ou serviço, não manter seu professor de inglês feliz. erro número três, e isso é um grande, não é testar e adaptar anúncios com base no desempenho deles. Muitas vezes vejo profissionais de marketing passarem meses criando uma campanha publicitária para esquecê-la, os momentos em que ela é publicada. Se um ou mais dos anúncios tiver um desempenho inferior é deixado para executar o curso independentemente, ou a coisa toda é anulada e eles começam do zero. Existe outra maneira. Teste seus anúncios, experimente com eles. Às vezes, se um anúncio não está funcionando bem, o conceito é sólido e apenas alguns pequenos ajustes são tudo o que é necessário. Essa abordagem obviamente vai além copiar a alteração de imagens ou alterar onde e quando um anúncio é entregue de fatores para a cópia do livro desempenha um papel importante, especialmente manchetes, porque como nós já visto, a eficácia do seu título tem um enorme impacto sobre se seu anúncio é lido e converte ou não . Passe tempo experimentando diferentes estilos de manchetes para ver qual soa melhor. Será diferente a cada vez. Se você contar, dividir, testar suas manchetes ou pelo menos obter a opinião de outra pessoa sobre a qual ela prefere. Essa experimentação é especialmente valiosa para coisas como anúncios de mídia social, onde um pequeno ajuste pode fazer uma grande diferença nos direitos de cliques. lenda da publicidade David Ogilvy disse que recebeu dez vezes a resposta do mesmo anúncio com uma manchete diferente. Então vale a pena gastar um pouco de tempo extra. Nesta lição, você descobriu três das armadilhas mais comuns que vejo colegas profissionais de marketing caírem e escrevendo um anúncio e você viu como? Ao refletir o tom de voz da sua marca, não ter medo de quebrar as regras e adaptar os anúncios existentes para obter melhores resultados. Você pode evitar esses erros para tornar seus anúncios mais eficazes. Olhe para o seu próprio anúncio. Você pode melhorá-lo usando qualquer uma das técnicas que aprendeu nesta lição. Talvez você possa alterar algumas palavras para combinar mais de perto o tom de voz da sua marca ou afrouxar sua gramática rígida para dar mais dinamismo à sua escrita. Na próxima lição, você aprenderá a combinar cópias e imagens para obter a máxima eficácia. Desde escrever variações da cópia do anúncio até ficar ao lado de uma imagem de produto, a adotar uma abordagem mais criativa. 6. Como combinar o texto com imagens: Nesta lição, você aprenderá como fazer sua cópia funcionar junto com imagens. Analisaremos a escrita de uma cópia para ficar ao lado de imagens de produtos tradicionais, escrever variações da mesma cópia para uma campanha publicitária social e algumas abordagens mais criativas para imagens de anúncios. Entender como as imagens funcionam em anúncios é vital porque a maioria dos anúncios contém pelo menos uma imagem e muitas vezes é a primeira coisa que chama a atenção do leitor. Por esse motivo, sua cópia e imagem precisam trabalhar duro e precisam trabalhar juntas para que seu anúncio seja bem-sucedido. A tática mais simples é usar uma imagem do seu produto ou de alguém usando seu serviço. Só porque essa abordagem é simples, isso não significa que seja ruim. É uma tática popular porque funciona. Afinal, você quer que as pessoas vejam seu produto ou serviço para elas saibam o que estão recebendo e, portanto, reconheçam. Você pode ter ouvido a expressão comum do anunciante , mostrar não contar. Uma representação visual da coisa que você está promovendo dá aos seus clientes potenciais muita informação sobre isso e tem mais imediatismo e credibilidade do que se você explicar a eles. Há outra vantagem também quaisquer textos dentro das imagens que você usa do seu produto ou serviço essencialmente se tornam parte da cópia do anúncio, que pode liberar o resto da cópia do bit que você realmente tem que escrever para uma abordagem mais criativa. Olhe para esses anúncios de iogurte. Os direitos autorais não precisavam usar a frase, iogurte enlatado super grosso ou a descrição gorduras naturais ou sem porcentagem na cópia impressa, porque o leitor pode ver claramente o texto escrito no topo na imagem. Ele deu o direito é mais escopo para ser criativo com o título e a cópia do corpo e para evitar que o anúncio fique confuso. Ser conciso é tão importante ao escrever anúncios, então não repita informações em sua cópia que já são óbvias da imagem. Isso vale para legendas também. As legendas de imagens são uma das partes mais lidas do micro texto e não apenas anúncios , mas de forma mais geral. Mas muitas vezes vejo legendas que descrevem o que já consigo ver na imagem ou que repetem informações da cópia do corpo. É um desperdício de palavras preciosas. Use sua legenda para comunicar uma mensagem única e persuasiva ou exclua-a completamente para manter seu leitor focado em sua cópia corporal. Outra tática para combinar cópia e imagens é ter uma cópia genérica que fique ao lado de várias imagens diferentes. Isso é muito usado em campanhas publicitárias de mídia social como esta por um varejista de alimentos. Se você estiver usando essa tática, você precisa ter certeza de que sua mensagem é apropriadamente geral de que funcionará ao lado de todas as imagens que serão apresentadas na campanha. Uma abordagem mais interessante do ponto de vista de um redator é a tática oposta, escrevendo várias variações de cópia para ficar ao lado do mesmo visual. Aqui está um exemplo dessa técnica em ação. A razão pela qual eu digo que essa é uma abordagem mais interessante é que ela lhe dá a oportunidade perfeita de testar diferentes cópias e ver o que funciona melhor. Lembre-se do que aprendemos anteriormente sobre a importância de testar e ajustar anúncios para obter os melhores resultados e como uma pequena alteração de cópia pode fazer uma grande diferença nas conversões. Isso é o que torna os anúncios de mídia social tão úteis. Você pode ver os dados imediatamente e ver o que funciona. Você pode adaptar sua cópia para segmentar públicos diferentes. Por exemplo, eu não ficaria surpreso se o primeiro anúncio desta série fosse direcionado para tipos ao ar livre, o segundo em amantes de casa e o terceiro em frequentadores da festa. Nossa próxima tática para combinar cópias e imagens é ser criativo. Não há regras aqui, sua imaginação é o único fator limitante, mas aqui estão algumas ideias para você começar. Adoro esse anúncio da British Heart Foundation porque cada elemento de cópia é incluído na imagem. O anúncio inteiro é apenas uma imagem sem texto de sobreposição. Essa técnica dá imediatismo e continuidade à mensagem. Essa impressão foi uma de uma campanha de conscientização muito maior que também incluiu anúncios na TV, nas redes sociais e nos outdoors. Ele foi projetado para destigmatizar a RCP e foi muito bem sucedido. Acho que parte do motivo do sucesso da campanha foi que ela criou essa estética muito memorável e distinta. Talvez a maneira mais extrema e corajosa de usar imagens em um anúncio seja apresentar uma imagem não relacionada aos seus produtos. Essa tática é frequentemente usada ao lado da técnica de curiosidade sobre a qual falamos anteriormente. Este é um anúncio para uma empresa de carros, mas você nunca saberia da imagem que ocupa a maior parte do anúncio. A imagem aqui é sobre chamar a atenção e tornar a perspectiva curiosa o suficiente para começar a ler. É uma tática arriscada, mas pode funcionar, especialmente em anúncios impressos, que geralmente têm um leitor mais engajado para começar. Uma tática final e ainda mais dramática é não usar imagens. O logotipo e o slogan da Nike são tão conhecidos que aposto que você pode imaginá-los na sua cabeça agora mesmo sem que eu os mostre. Nike costuma usar anúncios de outdoor que são literalmente apenas o logotipo deles e o slogan justo fazê-lo. Mas eu sugiro que você tome essa abordagem apenas se sua marca já for muito conhecida e sua intenção é desenvolver o reconhecimento da marca existente em vez criar consciência do zero ou venda um produto ou serviço específico. Nesta lição, você aprendeu a fazer sua cópia funcionar junto com imagens. Agora você sabe como incorporar imagens de produtos em sua cópia, diferentes maneiras de combinar cópias e imagens e como adotar uma abordagem mais criativa. Pense no seu próprio anúncio e em quais imagens ele conterá. Talvez você já tenha uma imagem em mente. Em caso afirmativo, pense em como você pode adaptar sua cópia para fortalecer o link com a imagem. Se você estiver adicionando uma legenda a uma imagem, faça-a contar e não repita as informações que já estão no corpo do texto. Finalmente, se você conseguir escolher uma imagem para o seu anúncio, divirta-se com ela. Seja criativo e experimente com visuais inesperados que chamam a atenção. Na próxima lição, você aprenderá a maximizar a eficácia do seu conceito de anúncio adaptando sua cópia para se adequar às diferentes plataformas em que ela aparece. 7. Como adaptar o texto para cada plataforma: Nesta lição, você aprenderá a ajustar sua cópia para canais impressos, da Web e de mídia social. Analisaremos as características de cada plataforma, bem como como usar um conceito de anúncio central e transformá-lo em uma campanha publicitária multiplataforma completa. Em primeiro lugar, parabéns. Você pesquisou o objetivo e o público do seu produto, criou um anúncio base sólido com um título que chama a atenção, cópia corporal envolvente e uma chamada à ação persuasiva. Você manteve o foco em seu leitor, aproveitou suas emoções e obteve imagens poderosas para acompanhar sua cópia. Isso é muito trabalho, mas não tire o pé do gás ainda. É importante dedicar tempo de qualidade para adaptar sua cópia para cada uma das plataformas em que ela aparecerá, porque cada plataforma tem um público e um contexto diferentes e será consumida de uma maneira diferente. Ao adaptar seu anúncio de acordo, você obtém mais estrondo para seu livro e maximiza a eficácia do conceito de anúncio. Vou te dar algumas táticas valiosas para fazer exatamente isso. Compartilharei com vocês uma série de anúncios que escrevi para meu empregador, Practical Action, uma organização de desenvolvimento internacional para escolher uma campanha de futuro melhor agora. Começaremos com anúncios de imprensa porque os anúncios que aparecem em publicações impressas tradicionais, como jornais e revistas, tendem a ser mais longos do que os das plataformas. Eles provavelmente são os anúncios mais semelhantes ao anúncio base que você criou na Lição 2. Uma das razões pelas quais você pode escolher uma versão de cópia mais longa do seu anúncio para impressão é que um público de impressão tende a ser mais engajado. Eles estão lendo uma publicação pela qual pagaram e confiam. É mais provável que eles levem um tempo para ler sobre seu produto ou serviço na íntegra. Isso é desde que seu anúncio seja um bom ajuste para a publicação, seu tom e leitores. Essa é a tática mais importante ao escrever anúncios impressos. Veja este anúncio impresso que escrevi para incentivar doações para a campanha da Practical Action. Está no jornal Guardian. O leitor alvo desta publicação é de classe média, educado e liberal. Eu sabia que esse leitor estaria engajado, então optei por usar uma contagem de palavras mais longas e um estilo editorial para se encaixar no estilo do artigo. Você pode ver que a aparência, a sensação e o tom dos anúncios se encaixam com a campanha abrangente. Mas, ao lado disso, apelei para as inclinações liberais do leitor usando linguagem como se estivéssemos todos juntos nisso. Neste anúncio de imprensa, também usei muitas das outras técnicas que abordamos nesta aula. Há a manchete que chama a atenção, o uso da linguagem sensorial na frase, tornando o deserto verde e o claro chamado à ação singular , por favor, doe hoje. Há uma abundância de copywriting emocional. É um componente muito importante da maioria dos marketing de caridade. Se você já se perguntou se eu realmente uso as táticas que compartilho com você em meu próprio copywriting, aqui está a prova. Vamos passar para anúncios online agora. Quando se trata de adotar seu conceito de anúncio em plataformas on-line, há algumas regras de ouro a serem lembradas, mas vale a pena notar que nem tudo muda quando você move seu marketing on-line. Na verdade, alguns fundamentos permanecem constantes, independentemente de onde seu anúncio aparece. Esses fundamentos do produto ou serviço em si, seu objetivo geral, seu público-alvo e os recursos e benefícios que você identificou logo no início desta aula, usando o anúncio Planilhas do planejador. Esses ingredientes devem ser assados em todos os anúncios que você escrever , e é por isso que é tão importante colocá-los pregados no início. Mas há algumas coisas que mudam quando você se move online. Vamos dar uma olhada nos anúncios de mídia social para começar. Aqui está um dos anúncios do Facebook que escrevi para a campanha da Practical Action. A diferença mais óbvia para a versão impressa é que a cópia é muito mais curta. Existem dois motivos principais para isso. A primeira é que as pessoas provavelmente estarão lendo o anúncio em uma tela muito menor do que a publicação em que o anúncio da imprensa apareceu. A outra é que alguém percorrendo o feed do Facebook ficará menos engajado do que alguém lendo uma revista ou jornal. O anúncio precisa chamar a atenção deles e persuadi-los a agir muito mais rapidamente. Com isso em mente, aqui estão minhas cinco principais dicas para escrever anúncios em redes sociais. O número um é direto ao ponto. Nas redes sociais, você não pode confiar em seu leitor demorando mais de alguns segundos para descobrir o que você está falando. Em segundo lugar, use palavras e frases comuns e cotidianas. Evite linguagem burocrática e jargão a todo custo, ele se destaca como um polegar dolorido nas redes sociais, onde a linguagem tende a ser mais casual. Mas lembre-se do que aprendemos na lição de erros comuns, independentemente da plataforma que você ainda está escrevendo em nome de uma marca, então seja guiado pelo tom de voz da sua marca. Sempre visualize sua cópia em uma variedade de dispositivos. Isso ajudará a sinalizar onde você pode, por exemplo, adicionar uma quebra de parágrafo extra no meio para evitar grandes blocos de textos em dispositivos menores. Por fim, revise seus anúncios e peça que outra pessoa os verifique. desajeitadas, significados duplos não intencionais e bons erros de digitação antiquados serão saltados. Você não quer que seu anúncio receba atenção por todos os motivos errados. Se você escrever muito para as mídias sociais, confira minha masterclass de redação de mídia social aqui no Skillshare. Ele tem lições separadas dedicadas ao Twitter, LinkedIn, Facebook e Instagram, além de dicas para escrever bios e lidar com respostas estranhas. Está repleto de táticas para tornar o copywriting das mídias sociais mais eficaz e menos demorado. Ele foi projetado para ajudá-lo a atingir suas metas de engajamento e conversão. Em seguida, vamos falar sobre anúncios de exibição do Google. Esses são um dos meus tipos favoritos de anúncios porque você pode ser tão segmentado com eles. Eles dão a você uma oportunidade poderosa de se envolver com um público muito específico. Mas talvez mais do que qualquer outro tipo de anúncio, eles precisam chamar a atenção porque as pessoas estão acostumadas a ignorá-los. Quando se trata de escrever anúncios de exibição do Google, eu gosto de mantê-los muito curtos, e prefiro incorporar minha cópia em um GIF animado atraente como este para o Practical Action campanha. Observe como ele ainda está totalmente na marca e de acordo com a campanha mais ampla, mas a cópia é mínima, punchy e direta. Nesta lição, você aprendeu a ajustar sua cópia para impressão, canais de mídia social e exibição do Google. Você viu como usar um conceito de anúncio central e construí-lo em uma campanha publicitária multiplataforma completa adaptando-o para diferentes plataformas. Agora é hora de colocar as habilidades que você aprendeu nesta lição em ação em sua própria campanha publicitária. Pense nas diferentes plataformas que você usará. Como você precisa ajustar sua cópia para cada uma delas? Existem oportunidades como histórias ou animações do Instagram que você possa usar para tornar anúncios individuais mais atraentes e maximizar o alcance de sua campanha? Na próxima lição, recapitularemos o que aprendemos e falaremos um pouco mais sobre o projeto da classe. 8. Próximos passos: Obrigado por se juntar à minha aula por escrever anúncios e parabéns por terminar a aula. Você aprendeu a definir seu objetivo e público, e táticas para criar manchetes, textos corporais e chamadas à ação. Agora você sabe como evitar erros comuns, bem como técnicas para combinar cópia com imagens. Você explorou como aproveitar o poder da cópia emocional e formas de adaptar sua cópia para diferentes formatos. Agora é hora de colocar as habilidades que você aprendeu em ação. Para seu projeto de classe, escolha um produto ou serviço para o qual você gostaria de escrever um anúncio. Use a planilha do planejador de anúncios para reunir os ingredientes do anúncio. Em seguida, use as táticas que você aprendeu durante a aula para escrever seus próprios anúncios e fazer upload de um ou mais deles como seu projeto de classe. Entre em contato comigo através da seção de discussão se você tiver alguma dúvida. Eu adoraria ouvir seus comentários sobre essa aula e adoraria saber sobre o feedback positivo que você recebe sobre sua cópia de publicidade aprimorada. Lembre-se de continuar praticando usando suas novas habilidades. Você ficará surpreso com a rapidez com que eles se tornam uma segunda natureza. Obrigado novamente por se juntar a esta aula. Aproveite o resto do dia.