Transcrições
1. Introdução: Neste curso, vou ensinar-te a vender uma tangerina. Eu não estou brincando. Esta tangerina representa o seu produto, sua ideia de negócio ou talvez até mesmo a si mesmo. Se você já tentou começar um blawg ou postar nas mídias sociais, você sabe que às vezes as palavras podem ser difíceis, e marketing você mesmo efetivamente pode facilmente se tornar um parágrafo desajeitado de
pensamentos confusos . Neste curso, vamos aprender a esclarecer esses pensamentos,
definir a visão da sua marca e comunicar eficazmente com o seu público-alvo. Se você está tentando vender o produto mais complexo ou idéia do mundo ou algo tão simples como um pedaço de fruta, mesmos princípios básicos se aplicam um pouco sobre mim. Na verdade, sou roteirista em tempo integral há cerca de seis anos, trabalhando em filmes e televisão. Nesse tempo, aprendi a comercializar produtos, escrevendo
efetivamente dezenas e dezenas de comerciais para grandes marcas e empresas. Usando história e cópia de marketing eficaz. Seremos capazes de captar a atenção do seu público e comunicar a visão e o coração da sua marca a eles. Juntos, vamos aprender como esclarecer sua mensagem, comunicar sua visão e capturar seu público Atenção. São três gols. Espero que você se junte a mim se você está tentando postar uma mídia social ou escrever um blawg ou escrever um Facebook em. Ou talvez isso seja apenas para a biografia em seu site. Você precisa saber como se comunicar com um público para que você não perca a atenção deles. Este curso não é muito longo, mas espero que seja um grande valor para você. Se estiver interessado em divulgar a sua ideia de forma mais eficaz, junte-se a mim, e juntos aprenderemos a vender melhor as nossas ideias.
2. Aula 1: Tudo bem, pessoal. Então estamos aqui atrás do computador agora, prontos para começar a digitar? Você poderia estar em um laptop. Você poderia ter caneta e papel. Você poderia estar digitando isso no seu telefone, mas eu o encorajo. Se você tem um produto ou negócio para acompanhar, vai realmente fazer isso juntos. Então ficar na marca com o quê? Vocês viram a introdução. Vamos continuar a vender uma ideia de tangerina, e é aí que vamos começar. Vamos fingir que temos uma companhia de tangerina e estamos tentando vender essas suculentas deliciosas tangerinas para quem as comprar para seus propósitos. Vocês podiam estar, sabem, gerir o vosso próprio negócio. Você poderia ser freelancer. Você foi artista. Você poderia ser designer. Realmente? Isso se aplica a tudo. Mas eu o encorajo a seguir adiante. A primeira coisa que vamos fazer é começar com informações sobre o produto agora. Bem aqui. Informações do produto. Bem ali. Perfeito. Ok, título este documento informações sobre o produto. Na verdade, eu vou resolver este Tendra Green marketing perfeito. Então vamos começar com a nossa primeira linha aqui, que é informação do produto. Nosso objetivo aqui. Então anote todas as informações que temos empresa e sobre o nosso produto que
poderíamos querer comunicar ao nosso público. Vamos começar com benefícios Way. Quer se comunicar com isso ao nosso público. Queremos que saibam que a nossa empresa produz produtos saudáveis. Vamos apenas tipo de Rakoff tantas coisas quanto pudermos pensar para colocar nesta lista. Então benefícios para a saúde deliciosos. Fácil. Ele vai. O que mais? Isto pode ser qualquer coisa que queiramos comunicar. Hum, quem? Forma orgânica Fresh disponível aqui. Então temos uma hora é uma lista de um punhado de coisas sobre seis coisas que podemos comunicar ao nosso público. É informação do produto que queremos passar se você for freelancer. Se você é alguém que está trabalhando, possivelmente como designer gráfico, você quer, você sabe, listar seu tempo de resposta, suas qualificações, seu conjunto de habilidades que software? Qualquer que seja a informação que se aplique ao seu produto específico na sua indústria em particular para
nós
,estamos tentando vender uma tangerina,
então vamos anotar informações sobre lesão artística,
saúde Qualquer que seja a informação que se aplique ao seu produto específico na sua indústria em particular para
nós ,estamos tentando vender uma tangerina, , então vamos anotar informações sobre lesão artística, benefícios. É delicioso. E estes apelos orgânicos. É fazenda fresca em disponível perto de você. Esta é uma ótima informação. Não, precisamos pegar essa informação e meio elaborada. Então eu gosto de ir aqui. Vou dizer benefícios para a saúde. Vamos ficar um pouco mais em profundidade. Vitaminas, deliciosas. Classificou cinco estrelas. Fácil de descascar. Mais montanha-russa. O que estamos fazendo aqui é que estamos simplesmente elaborando as informações que temos. Isso vai nos dar uma direção para escrever ou bloquear informações. Aqui. Queremos comunicar coisas. É ótimo ter um pouco mais de informação detalhada sobre o que estamos escrevendo. Orgânico, muito formas. E então há estranho de sua fazenda fígado fresco para disponível perto de você nos anos 30. Então agora listamos algumas informações e elaboramos sobre essa informação. Agora é hora de classificar de informações de processos agregados e descobrir como escrever isso de uma maneira convincente. Então é isso que vamos fazer a seguir. O primeiro passo para isso é descobrirmos a extensão que queremos que nosso diálogo seja. Digamos que este é um anúncio do Facebook para os nossos propósitos neste anúncio do Facebook, nós queríamos mantê-lo. Digamos cinco ou seis frases. É um parágrafo curto, e agora vamos olhar para nossas informações aqui e ver o que dessas informações não precisam
necessariamente estar neste anúncio. Estamos apenas a tentar obter o nome da nossa empresa. Hum, eu acho que para este, nós provavelmente podemos Knicks a fazenda fresco. Acho que porque já dizemos que é orgânico, é meio redundante. O Andam. Eu acho que para este, nós podemos apontar, eu diria, vamos mirar a multidão mais consciente da saúde. Talvez não necessariamente crianças. Vamos nix o fácil de descascar. O que estamos fazendo aqui é que estamos destilando nossa idéia até que é mais básica. Ele é apelação. Legal. Então agora estamos abaixo dos quatro pedaços de informação que queremos comunicar. Acho que podemos fazer isso claramente. Nós criamos Nós listamos nossas informações que queremos comunicar, e então nós a destilamos até quatro pontos-chave que queremos atingir. Hum, então o comprimento que vamos fazer quatro frases diz como 4 a 5 frases. Parece bom. Legal. Agora temos a informação que quer comunicar? Uh, exatamente. Destilado exatamente o que queríamos ser. Sabemos pela nossa pesquisa que é isso que precisamos comunicar. Falamos com alguns amigos,
e é para isso que eles parecem estar gravitando no produto. Temos a nossa informação. Agora vamos descobrir fora do filtro que como a estrutura do dedo que tem, certo que de uma forma convincente. Junte-se a nós na próxima lição.
3. Aula 2: Certo, caras estavam de volta. Estamos vendendo para ferir. Ainda assim, nossa empresa está com boa aparência e ninguém para passar para o próximo segmento pequeno. Neste. Nesta jornada, vamos fazer algo chamado proposta de valor. Portanto, a proposta de valor é muito simples. Você provavelmente já ouviu isso antes. O que eu ganho com isso? Esta é a espinha dorsal do que estamos fazendo agora. Esta é a base de tudo. Tudo o que estamos a tentar fazer com o nosso sangue. Nossa postagem no Facebook em nosso site é comunicar o que está neste negócio que vai beneficiar nosso consumidor ou público. O que eu ganho com isso agora? Este é essencialmente o aspecto mais importante de todo este processo. E aqui está como você pode descobrir o que realmente está nele para o seu público. Primeiro, vamos analisar as informações do nosso produto. Temos benefícios para a saúde. É delicioso, é orgânico e está disponível perto dos nossos clientes. Temos muito valor aqui. Agora precisamos de uma palavra para o Teoh, essa proposta de valor de uma forma que transforme um cliente em potencial em um cliente. São três passos
muito, muito, muito simples. Então o primeiro passo é mostrarmos o problema. O problema é uma coisa muito, muito simples de escrever. É o oposto do que o seu produto realiza se você estiver vendendo chaves. Se você é um serralheiro e todo o seu negócio é construído sobre abrir fechaduras, você quer comunicar como é horrível quando você não tem um chaveiro. Se você é um artista freelance, você quer comunicar ao seu público que a casa deles vai parecer feia como pecado sem alguma arte nas paredes. Esse é o problema para o nosso cliente aqui. O problema é super simples. O problema é que eles não têm problemas saudáveis e rápidos. Analisamos as informações do nosso produto. Sabemos no que somos bons, onde saudáveis eram deliciosos, orgânicos e somos convenientes estavam realmente querendo capitalizar sobre os benefícios do nosso produto, nossos produtos convenientes. Nosso produto é saudável. É delicioso. Então é nisso que queremos enfatizar. Nosso problema é que quando nos
comunicamos com nosso público, queremos que eles saibam que você está faltando isso. Você não tem isso e podemos resolver esse problema. Aqui é onde muitas pessoas ficam confusas. Eles lançaram seu público. O problema. Dizem que sua vida não parece ótima porque você não tem óculos e tudo está embaçado agora. Aqui não estamos nós. Aqui está uma solução. Tudo bem, mas não é a maneira mais convincente de se comunicar com nosso público. Em vez disso, vamos do problema para a alternativa. Apresentamos o problema. Agora vamos apresentar uma solução alternativa para esse problema. O que isso faz é que as forças são do consumidor. Olhe para esta apresentação para olhar para este anúncio para ler esta biografia. Sempre isso, talvez olhar para a estrutura e perceber que realmente eram a única opção lógica para receber o produto ou serviço que eles desejam. Vamos descrever a alternativa neste caso cheeseburgers,
fast food, fast food, cheeseburgers
caros,
fast food, fast food, insalubre. Então nós pintamos. O problema. São os consumidores não têm fast food saudável que é fácil de viajar com. É muito rápido. É conveniente. E a alternativa é cheeseburgers dirigir através de fast food e lixo insalubre. Queremos pintar os dois lados deste quadro porque o que estamos mostrando a eles é que eles realmente não conseguem resolver este problema por conta própria. Nós não queremos desrespeitar nossos clientes vão querer comunicar a eles que nosso produto é realmente a única solução lógica para eles resolverem o problema na frente deles. Então, neste caso, vamos comunicar a eles que, hey, cheeseburgers, fast food e lixo saudável não são realmente uma boa solução para obter comida
rápida em movimento. Agora oferecemos uma solução, neste caso por mais meios de lesão. Se você é um empreendedor on-line, talvez você dirija sua própria empresa de mídia. Você quer mostrar que o problema é que sem Facebook marketing, seu cliente não vai rasgar alcançar Haller potenciais clientes. A alternativa é empresas muito caras e talvez seu cara solo. Então você pinta o quadro de ir a essas fontes alternativas e comunica que isso
não é realmente tão eficaz quanto eles pensam. E então a solução é comprar seu produto ou serviço. O que estamos fazendo é oferecer a eles uma imagem de como sua vida se parece atualmente, razões pelas quais provavelmente é difícil resolver esse problema em outro lugar, e eles estavam apresentando a eles uma solução. Agora, na próxima lição, vamos passar por cima de estruturar tudo isso e realmente digitar tudo de uma
maneira coesa .
4. Aula 3: nós temos uma informação sobre o produto definido, e nós temos uma proposta de valor tipo delineado para o cliente. É hora de escrever o anúncio real para que possamos resolver isso de algumas maneiras. E é aqui que você pode ser um pouco criativo, mesmo que você não seja um escritor forte. Com isso delineado por segui-lo tipo de trabalho com as bordas, trabalhando com as linhas e testando os limites, podemos chegar a algo que é único e algo que realmente comunica a mensagem da nossa marca. Queremos ter certeza de que sempre falamos com a voz da nossa marca. Neste caso, eu acho que o perigo na companhia é meio que meio da estrada. Sério, não muito pateta, não muito engraçada. Eu acho que esta empresa em particular quer comunicar uma maneira clara e
concisa e apenas obter clientes rápidos. Então eu acho que nós apenas tipo de bem dentro dessa voz. Eu acho que a melhor maneira de abordar isso se a empresa talvez tivesse um pouco de uma voz
diferente, vamos começar com algo como cheeseburgers. Comece com a linha cativante, algo que vai chamar a atenção de alguém porque todo mundo gosta de queijo, hambúrgueres. Eles vão fazer cheeseburgers chupar. E eles iam explicar por que eles são péssimos e por quê. Não é uma coisa boa confiar sempre em fast food é a sua principal fonte de sustento. Mas não acho que essa seja a voz da nossa marca. Então, em vez disso, vamos tentar algo como, você
está cansado? Eu não gosto disso. Este é o lugar onde nós realmente vamos colocar em algum trabalho. Eu não pensei nisso. Quero que se juntem a mim enquanto fazemos isso juntos. Então eu não pensei em você isso de uma vez. Hum, sobre isso. Eu acho que isso vai ser meio cativante e meio que andar essa linha entre ser super engraçado e tipo de fast food sério. Acho que isso funciona rápido. A comida é chata. Só estamos comunicando o problema. Seu fast-food é chato. Você ganha demais, às vezes ajuda a conseguir algo. Então,
certo, ali estavam comunicando o problema. Mas também estamos empatizando com o cliente. Donna May. Não estamos culpando você por comer fast food, mas sabemos que fast-food chato, muita
maconha. E quando você está com pressa, é conveniente nos preparar para oferecer bares alternativos. Bem, cigarro, barras
inteiras, proteínas
orgânicas, suas, barras de proteínas
orgânicas e batidos são caros. Smoothies estão se sentindo para barato que você precisa. É difícil. Encontrar-nos não me torna culpado, mas ainda preenche bem ali. Nós temos um problema. Fast food é chato. Nós comemos demais. Mas às vezes quando você está correndo para russo ajuda a obter algo rápido ou obter proteína. Barras e batidos são caros. Smoothies estão enchendo ou barato. É difícil encontrar um lanche que não faça você se sentir culpado, mas ainda enche você com algumas alternativas comunicadas barras de proteína orgânica e agita coisas que as pessoas podem querer comer. Nós comunicamos o problema algumas vezes. Nós realmente acertamos no problema. Nós comunicamos quando ele disse que fast food é chato. Nós nos comunicamos. Dizia que comemos demais e, em seguida, comunicamos que há um problema dizendo é difícil encontrar um lanche que não faça você ainda se sentir culpado, mas ainda sentir que o enche. O que fizemos lá é que realmente aprofundamos o problema, e tocamos em algumas alternativas. Agora vamos trazer a solução. Tangerinas de Joe Saudável uma das frutas mais saudáveis ou gramática adequada? Seja algumas das tangerinas de Joe são algumas das frutas mais saudáveis de sempre. Estamos fazendo umadeclaração grande e
ousada, declaração grande e
ousada, e estamos realmente pregando as pessoas para um arremesso. A solução é essencialmente o tom de nossa estrutura, tangerinas de
Joe ou algumas das frutas mais saudáveis já cultivadas. Então atacamos. Saímos da caixa, os benefícios para
a saúde, vitaminas que vejo. Vamos fazer todas as tampas na chaleira embalada dos táxis velhos embalados com bombas de vitamina C e crianças em todos os lugares. Bem, lá você vê isso, este sabor apenas o mais. Por favor, Onley melhor desfrutar de assentos para frutas. Legal, então tipo de elaboração em nossas informações sobre o produto e tipo de cozinhá-lo neste texto, disse Joe's. tangerinas são algumas das frutas mais saudáveis já cultivadas embaladas com vitamina C. Moms e crianças em todos os lugares adoram seu sabor suculento e delicioso. Usamos apenas os melhores assentos de alto risco para todos os orgânicos, fáceis de descascar. Frutas falavam muita informação nisso, algumas frases que estabelecemos que são saudáveis. Eles estão cheios de vitamina C que nossos clientes adoram. Eles são deliciosos. Usamos assentos altos e licitantes. É orgânico, e são fáceis de descascar. Nós até temos o trabalho de volta em uma das peças de informação do produto que tiramos antes , porque eu acho que podemos encaixá-lo lá sem um sentimento muito desajeitado. Você vai ter que sentir isso por si mesmo na minha comunicação demais sobre a sobrecarga do meu público. Eles estão se sentindo,
uh, como? É apenas uma espécie de fluxo de consciência de Williard. Agora vamos dar-lhes algumas informações necessárias sobre este produto. Encontre Joe's You 're para que nós temos algumas frases aqui que estão
alinhados e prontos para ir com comunicado todas as informações que demos a nossa
proposta de valor ao consumidor . Nós comunicamos um problema. Este é um grande tipo de cópia de anúncio básico para o Facebook. Isto poderia a mesma coisa poderia ser aplicada a uma biografia em seu site. Você diz: “
Ei, Ei, meu nome é Joe. Sabe, eu estava cansado de design gráfico que não era inspirado. Eu estava cansado de design gráfico que não conseguia entender a visão de um cliente. Tentei outras firmas. Então eu percebi que eu poderia muito bem fazer isso sozinho. Ideia Yanni. Você comunica o problema. As alternativas e as soluções que simples três passos o problema. Alternativas e soluções. Hum, isso é ótimo, mas eu acho que podemos levar essa cópia para outro nível com adição
realmente, muito simples. Isso é um ataque. Vamos tentar resumir tudo o que fizemos em uma linha importante que podemos rebocar em todos os lugares para o nosso marketing. Algo que é cativante chama a atenção das pessoas, e comunica a visão da nossa marca. Vamos tentar na próxima lição.
5. Aula 4: Tudo bem, amigos. Então, em três lições muito curtas e
concisas, nós já passamos de um produto para realmente uma sinopse concisa e
rápida sobre o nosso produto. Isso é muito legal, porque isso é algo que pode ir em um site. Isso é algo que poderia ir novamente no Facebook. Pode ser uma descrição do Instagram. Isso pode ser aplicado em qualquer lugar. E esses mesmos princípios de problema, alternativa e solução podem ser aplicados a praticamente qualquer coisa. Isso é básico, básico,
básico, história básica aqui, então eu acho que a coisa que vai nos levar acima do topo, o próximo passo é um tag um. Batman tem um partido para um Super-Homem tem um bordão. Acho que estas tangerinas precisam de corrida. Então deixei cair. Vamos começar analisando tudo do ponto de vista de um pássaro. Acho que o que já podemos ver é que nossas informações sobre produtos são saudáveis, deliciosas, orgânicas e disponíveis. Nós realmente tocamos na idéia,
e eu nem sabia que eu nem pensava nisso enquanto estávamos passando. Nós realmente tocamos na idéia, Mas estou percebendo agora, lendo essa cópia que escrevemos que rápido é um dos elementos-chave aqui. É bom fast food, bom fast food é o que estamos indo para aqui. Então vamos tentar tocar nisso. Gosto de manter isto numa frase
muito curta. Só algumas palavras, se pudermos. Vamos cuspir uns desejos rápidos, Gilfry. Rápido. Delicioso. Tudo bem, mas acho que poderíamos fazer um pouco melhor. Vamos ser um pouco mais criativos. O que tem na ideia do slogan deles? Poderíamos fazer com vocês, se estiverem acompanhando seus próprios negócios. Spitball alguns destes para baixo, alguns de alguns amigos que eram realmente paus. Mas vamos ler algumas,
a escolha da
mãe que as crianças tratam. É muito vago. Só acho que sei que estamos a cuspir aqui. Os caras não têm medo de jogar alguns lá fora e ser criativos. Acho que é isso. Ele não comunica tudo sobre a nossa marca, mas eu acho que isso é meio que pegar o lanche em todos os lugares. E eu acho que neste em um todo lugar será um itálico. Então, o que comunicamos com essa linha de etiqueta é que este é um incrivelmente portátil, hum, alternativamente, fast food. Acho que isso vai se comunicar. Tudo o que precisamos é o lanche em todos os lugares que cobre o fast food. Não pode ser, está disponível. Isto está ligado? Já
estabelecemos o quão saudável é. Acho que isso é ótimo. Vamos ler isto. Vamos ver. Achamos que fast food é chato. Estamos comendo demais. Mas, às vezes, quando está com pressa
, ajuda a conseguir algo rápido. Barras de proteínas orgânicas e batidos são caros. Smoothies não estão enchendo seu barato. É difícil encontrar um lanche que não faça você se sentir culpado, mas ainda sente você. Vamos tentar, mas ainda satisfaz. É um pouco mais em tamanho, mas ainda satisfeito satisfaz tangerinas de Joe. Erro de
ortografia aqui,
suas loucas gramaticais lá fora,
provavelmente enlouquecendo. Erro de
ortografia aqui, suas loucas gramaticais lá fora, tangerinas de Joe ou algumas das frutas mais saudáveis já crescidas embaladas com vitamina C. Moms e crianças em todos os lugares adoram seu sabor suculento e delicioso. Eu acho que podemos ajustar isso porque eu acho que nossa torta estava realmente mirando pessoas que são rápido, rápido ritmo, rápido pessoas em todos os lugares amam seu sabor suculento e delicioso que se comunica
melhor do que o
mães e filhos pensam, porque eu acho que o que estamos realmente mirando aqui é o consumidor consciente da saúde. Temos que ter isso em mente. Quem é o consumidor? Esta cópia de marketing está alinhando com quem estava tentando segmentar aqui? Então, qualquer coisa que não se encaixa com o nosso consumidor alvo neste caso, é, você sabe, as pessoas que são conscientes da saúde. Se você quer saber quem é o seu consumidor alvo,
é bem simples. Você já tem esse layout aqui com as informações do produto sobre seu problema de valor. Veja as informações do seu produto. Quem seria apelação? Quem ficaria atraído pelas coisas que você está oferecendo sua oferta? Benefícios de saúde São deliciosos, orgânicos, e estão disponíveis perto de você. Provavelmente não vai para crianças porque eles não são muito conscientes de saúde, possivelmente mães e pais que querem comprá-lo para seus jovens quentes. Mas acho que neste caso, estamos realmente mirando esse ritmo acelerado. Fast food consumidor Joe ficar resistindo as frutas mais saudáveis de um pacote crescido de vitamina C. pessoas
rápidas em todos os lugares amor, sabor
suculento e delicioso. Usamos apenas as melhores cenas de tangerina high-end para são todos orgânicos. Fácil de descascar frutas. Encontre tangerinas de Joe em seu local pode estar em todos os lugares lanche. Eu amo isso. Acho que é simples. É direto ao ponto. Não estamos ficando muito loucos. Não estamos contando uma história incrível aqui. Nós não estamos tentando, você sabe, explodir a mente das pessoas. Mas é assim que você comunica o seu produto ou idéia em apenas algumas frases seria comunicado. Tudo significa que nosso público precisa saber sobre o que estamos vendendo. E, novamente, isso pode ser aplicado a qualquer coisa e a tudo no comércio. Não importa se você é freelancer ou tem um produto que está tentando vender. Esta é uma verdade universal. Acho que funcionou muito bem. Obrigado pessoal. Tanta coisa para se juntar a mim para este muito, muito curto conciso. Claro que sim. Espero que tenha algum valor disso. Espero que tenha gostado disso. Espero que vá dar uma olhada nos outros cursos que tenho para oferecer. Eu acho que você sabe, eu amo aprender juntos. Adoro ser parte de educar as pessoas e documentar coisas como esta. Então, se você gostou deste curso, sinta-se livre para me seguir no Instagram. Faço muitas coisas legais e espero que nos vejamos da próxima vez. Obrigado.
Joseph Jacobson
