Como encontrar clientes freelance (mesmo como iniciante)

1. Apresentação: Bem-vindos a todos. Eu sou Donna Tanzant e hoje estamos mergulhando em uma jornada emocionante, descobrindo como encontrar clientes freelancers, mesmo se você estiver começando Vamos abordar alguns tópicos importantes nesta aula. Em primeiro lugar, veremos onde os clientes realmente procuram freelancers Então, quais plataformas os iniciantes devem usar, como entrar em contato sem se sentir constrangidos Essa é uma lição importante para muitos de nós que não estamos tão confiantes. Em seguida, veremos o que realmente ver com clientes em potencial e , finalmente, como criar uma rotina simples de busca de clientes. Espero que você esteja empolgado como eu e vamos começar. 2. Onde os clientes realmente procuram freelancers: Bem-vindo a esta lição sobre onde os clientes realmente procuram freelancers Existem cinco fontes principais de clientes. Os clientes geralmente contratam freelancers de mídias sociais, empregos, mercados freelance, grupos comunitários e sua própria A principal conclusão aqui é que você não precisa de todas essas fontes para serem declaradas, basta uma Pense em qual plataforma se alinha melhor ao seu conjunto de habilidades e ao tipo de trabalho que você está procurando Mas, na verdade, vou detalhar tudo isso um pouco mais para que você possa entender o que realmente são. Um bom salto para as mídias sociais porque esse é o número um. A mídia social é uma ótima maneira de encontrar clientes. É gratuito para iniciantes. A maioria das empresas está nas mídias sociais e a maioria dos clientes que você encontrará estão contratando ativamente em grupos do Instagram e do Facebook. Pessoalmente, posso dizer que é boa porque já trabalhei lá antes, fui contratado eu mesmo. LinkedIn também é brilhante e o Tik Tok, que está crescendo tão rápido, para ser Mas todas são fontes muito boas para encontrar clientes de verdade. Eles promovem ativamente lá porque sabem que podem alcançar um público maior, para ser honesto, e fazer isso é gratuito. Então, esse tipo de lugar para procurar clientes provavelmente é adequado para pessoas que são assistentes virtuais, escritores, designers e provavelmente gerentes de mídia social, eu diria Esses são os tipos de pessoas que eles procuram principalmente quando você analisa todas essas plataformas. Então, se você se encaixa nessas categorias, sim, dê uma olhada nas mídias sociais. Digite vários termos sobre recrutamento, tempo parcial, freelancer, esse tipo de terminologia e veja o que aparece Então, o próximo é o quadro de empregos. Essa é uma ótima oportunidade para freelancers simplesmente pelo fato de você receber respostas rápidas, e existem alguns fóruns bastante decentes com uma variedade de funções de freelance disponíveis Você tem coisas como empregos no LinkedIn. Na verdade, trabalhamos remotamente, remote.com, flex jobs e quadros de empregos especializados para assistentes virtuais, e todos eles são específicos, não todos específicos, mas têm principalmente funções em cargos de tempo integral, mas eles têm mecanismos de busca para cargos mas eles têm mecanismos de busca basicamente freelancers, empregos de meio período, meio período Na maioria das vezes, quando você procura empregos de meio período, a maioria deles são freelancers, eu encontraria aqui Mas há muito apelo. Há muitas opções em tudo isso e você pode configurar alertas de emprego em tudo isso, para ser honesto. Só para tornar isso mais fácil do que verificar todos os dias. Você pode configurá-lo e obtê-los todos os dias, basta verificá-los e ver quais são as oportunidades disponíveis. Então, temos mercados freelance. Essa é uma ótima oportunidade para iniciantes e também é ótima se você deseja criar seu portfólio Essas são as vantagens disso. É um lugar rápido. Mas, no entanto, é competitivo e pode levar algum tempo criar esse impulso para conseguir trabalho Além disso, as pessoas tendem a fazer isso, reduzindo seus preços apenas para conseguir o trabalho Sim, tente evitar isso porque você não quer se intrometer nisso. Se você está começando e quer apenas criar seu portfólio o mais rápido possível, então sim, vá em frente. Honestamente, depende de você o lado dos preços. Se você só vai fazer isso por algumas semanas ou por quanto tempo até conseguir o suficiente e depois decidir ir para outro lugar, ótimo. Mas existem algumas plataformas realmente excelentes. Algumas pessoas trabalham muito com isso e outras simplesmente nem todas dependem de você como pessoa, que você está oferecendo e do tipo de trabalho realizado. Portanto, os que devem ser observados são upwork, fiber, freelancer e pessoas por hora Mas há muito mais por aí, mas esses são os quatro primeiros a serem observados. Dê uma olhada neles, veja se eles se adequam ao que você está procurando, veja o que os clientes estão procurando em termos de serviços e, sim, comece a partir daí. E então, o último que eu quero ver são os grupos comunitários e o networking. Esses são recursos inestimáveis para encontrar oportunidades. Então, ao fazer isso, procure grupos que tenham grupos de negócios locais, setores, grupos específicos do Facebook, comunidades on-line, grupos do Slack, esse tipo de coisa Você pode se inscrever em muitos deles por e-mail ou Facebook, por exemplo, você pode seguir a página. Você pode fazer isso em grupos de passagem. Se você está muito confiante, pode ir a alguns desses grupos de networking, então a bright é uma ótima fonte para encontrar grupos locais. Os eventos do Facebook são os mesmos. Você pode procurar eventos de networking localmente porque descobrirá que os clientes tendem a estar muito, muito distantes ou em sua comunidade local. Muitos dos meus clientes nos últimos oito anos foram locais e estão por meio eventos de networking. Você pode falar com as pessoas. Mesmo que você não atenda um cliente, ele provavelmente se lembrará seu nome e poderá deparar com alguém que esteja procurando por alguém Divulgar seu nome também é muito, muito importante. Mas sim, essas são algumas ótimas fontes para encontrar seus clientes. Então, pense em onde você quer passar seu tempo. Você pode se inscrever em alguns alertas de emprego, você pode se inscrever em alguns grupos do Facebook. Mas o problema com isso é que você só precisa ser consistente. Basicamente, tenho uma aula no final deste curso, na qual basicamente, falamos sobre ser ativo e proativo, encontrar esses clientes e também uma pequena lista de verificação para garantir que você esteja sempre pensando em onde vou encontrar meu próximo cliente Espero que isso lhe dê algumas dicas e você esteja escrevendo notas, pensando em onde procurar clientes, no que precisa se inscrever Onde você quer procurar e depois comece a partir daí, onde você faz isso todos os dias. Você começa a olhar para os clientes. Se você não está encontrando seus clientes ideais em uma plataforma como os grupos do Facebook, tente uma diferente. Veja qual funciona para você. Algumas pessoas se saem muito bem no Instagram e outras se saem muito bem no Indeed. Depende inteiramente do seu conjunto de habilidades e outras coisas. 3. Sua presença online: Nesta última vez, abordaremos sua presença on-line. Antes que os clientes decidam contratá-lo, eles provavelmente farão alguma lição Eles vão conferir seu perfil, sua postagem, seu tom, quão claro você é e sua experiência ou até mesmo seu potencial. Por que isso importa? Porque um perfil simples e claro constrói essa confiança. Isso garante aos seus clientes que você é a pessoa certa para o trabalho, vamos detalhar. Para o seu perfil, essa geralmente é a primeira impressão, faça valer a pena sendo conciso e informativo Suas postagens e o tom devem refletir sua personalidade, seu profissionalismo, e ser consistente realmente mostra aos clientes que você é confiável Clareza e experiência destacam seus pontos fortes. Bom e claro. Mesmo se você for mais novo, concentre-se no seu potencial e no que você pode oferecer. Lembre-se de que sua presença on-line é seu aperto de mão digital. Vamos garantir que seja firme e muito confiante. Portanto, para criar um perfil on-line impactante, é fundamental que ele comunique claramente três Quem você ajuda, o que você faz e o resultado que você fornece. Essa clareza ajuda clientes em potencial a entender seu valor instantaneamente. Por exemplo, você pode dizer: eu ajudo proprietários de pequenas empresas a permanecerem consistentes on-line com simples criação de conteúdo e suporte administrativo. Envie-me um e-mail para data da. Observe como esse exemplo é curto, claro e profissional. Ele descreve efetivamente seus serviços e como os clientes podem entrar em contato com você Lembre-se de que cada parte do seu perfil deve servir a um propósito. Então, o que evitar em seu perfil? Em primeiro lugar, evite usar frases como novo freelancer ou procurar oportunidades Isso pode fazer você parecer realmente inexperiente ou desesperado por trabalhar Em vez disso, mostre confiança em suas habilidades. Em seguida, fique longe, eu posso fazer qualquer coisa. Uh m. Embora pareça que você precisa ser versátil, parece que você está desfocado Os clientes estão procurando habilidades específicas que atendam às suas necessidades. Destaque sua experiência de nicho. Além disso, parágrafos longos são proibidos. Seu perfil deve ser fácil de digitalizar, mantenha-o conciso e direto ao ponto Use marcadores, se puder, também. Isso ajuda a dividi-lo e facilitar a leitura rápida das pessoas Por fim, evite listar habilidades vagas como um bom comunicador ou Seja específico sobre o que você oferece e como você pode resolver problemas com seus clientes em potencial. Lembre-se de que, ao manter seu perfil, nicho focado, confiante e específico, é mais provável que você atraia as oportunidades certas. Então, aqui está sua pequena lista de verificação. Seu perfil deve incluir uma clínica, oferta clara, a localização é opcional Método de contato, uma introdução simples, foto amigável ou um logotipo Isso faz com que você pareça pronto para trabalhar, mesmo sem experiência. Todos os seus perfis no Link TI, Facebook, qualquer perfil que você esteja usando, qualquer coisa nos mercados freelance. Esse também é o seu perfil. Inclua tudo isso. Inclua também seus dados de contato, maneiras diferentes de entrar em contato ou pedir que as pessoas enviem mensagens para você. Mas certifique-se de ter suas notificações em seu telefone, prontas para responder. Mas é muito importante garantir que esteja totalmente preenchido, porque se as pessoas virem uma postagem sua e disserem: “ Ah, eu realmente gosto do que essa passagem tem a dizer”, elas acessarão seu perfil e, se estiver incompleta ou não estiver clara, elas sairão. Mas se disser, eu apoio isso e isso e eu faço isso e isso, você receberá mais mensagens dessa forma e é um passo muito importante para basicamente ser encontrado também. Então vá em frente, dê uma olhada em seus perfis, dê uma olhada se você é NigDin, mantenha o perfil configurado corretamente Se você estiver em todas as plataformas de mídia social, verifique se está tudo configurado. Se você estiver em mercados, mesma coisa, configure-o. Pense em configurar todos os seus perfis e garantir que você também esteja o mais visível possível. 4. Como encontrar clientes nas redes sociais: Nesta lição, abordaremos como encontrar clientes nas mídias sociais. Vamos mergulhar na estratégia do Instagram. Vamos nos concentrar em algumas áreas principais que ajudarão você a usar essa plataforma de forma eficaz. coisas em que se concentrar incluem publicar conteúdo simples, usar um nicho claro, interagir com seus clientes ideais, enviar conversas amigáveis, não apenas fotos, usar histórias para mostrar seu trabalho. Esses são apenas alguns exemplos do que você pode fazer no Instagram para interagir melhor com as pessoas. Você não precisa de um grande público quando se trata de seus clientes. Seus clientes o encontrarão por meio de tudo o que você estiver postando e desse tipo de coisa. Você pode ter até 100 pessoas seguindo você, mas basta uma pessoa para encontrar você no Instagram, o que pode mudar as coisas para você. Agora vamos dar uma olhada em uma das minhas favoritas , a estratégia de grupo do Facebook. É uma oportunidade fantástica para você. Eles são um dos lugares mais fáceis se conectar com clientes em potencial. Vamos explorar como você faz isso. Primeiro, participe de grupos que se alinham ao seu nicho. Isso é muito importante. Você quer estar onde seus clientes ideais já estão se reunindo. Em seguida, envolva-se de forma ponderada comentando postagens que combinam com suas habilidades, compartilhe ideias e agregue valor às conversas sem gerar spam Lembre-se de que esses grupos são um lugar para criar conexões genuínas. Ao ver publicações de ajuda necessária, responda com sugestões úteis. Trata-se de ser um recurso em vez fazer uma venda no final do dia. Ao participar regularmente, você desenvolverá familiaridade com esses grupos Com o tempo, os clientes naturalmente gravitarão em torno de você porque consideram útil e experiente Portanto, seja muito ativo e genuíno e observe como você interage com outras pessoas, porque você pode criar relacionamentos muito bons lá, que é realmente uma ótima maneira criar um relacionamento naturalmente e entrar naturalmente no laboratório de um cliente, para ser honesto. Eu uso essa plataforma há anos e encontrei muitos clientes nela. Esses grupos são ótimos. As pessoas estão sempre procurando respostas para as coisas, quanto mais engenhoso você for, Certo. Vamos dar uma olhada no LinkedIn O LinkedIn é uma plataforma poderosa, especialmente para provedores de serviços Então, vamos ver como você pode tirar o máximo proveito disso. Com isso, suas ações semanais precisam ser diretas, mas Primeiro, tente postar pelo menos uma vez por semana. Isso mantém seu perfil ativo e muito visível, além de ser gerenciável Basta uma postagem. Em seguida, interaja com a comunidade comentando as postagens do setor e compartilhando conteúdo realmente relevante Isso não apenas aumenta sua visibilidade, mas também posiciona você como um participante informado em seu campo. Além disso, faça conexões com proprietários de pequenas empresas. Eles podem ser contatos inestimáveis que podem eventualmente precisar de seus serviços. Portanto, use conexões de cliques, qualquer coisa que seja relevante para pequenas empresas ou também para seu setor Por fim, compartilhe dicas simples relacionadas ao seu nicho. Isso é muito útil porque demonstra sua experiência e agrega valor sem que você se sinta sobrecarregado e sobrecarregue seu público Lembre-se de que permanecer consistente é a chave para isso. O LinkedIn recompensa a atividade, então continue aparecendo e, com o tempo, você verá benefícios Você descobrirá isso em todas as plataformas pelas quais passamos Quanto mais consistente você for, mais ativo você for, mais relevantes e mais aparecerem no topo do feed de alguém, suas postagens serão publicadas. Quanto mais você for visto, mais pessoas ouvirão você basicamente. Então, ao entrar em contato com um cliente em potencial, você provavelmente tem alguém e pensa : Oh, eles se encaixariam comigo. Aqui está um ótimo tipo de mensagem não comercial apenas para começar a conversa Então você pode dizer: Ei, eu sou Donna, tenho acompanhado seu negócio e adoro o que você está fazendo Se você precisar de apoio com essas e outras mídias sociais, sinta-se à vontade para entrar em contato. Eu ficaria feliz em ajudar. Não há pressão, há constrangimento, é apenas construção de Isso é tudo que você está fazendo e você pode enviá-las para quantas pessoas quiser. Para ser honesto, uma dessas mensagens pode levar a um ótimo relacionamento e, eventualmente, a um cliente também. Portanto, mantenha as coisas simples. Quando se trata de mídia social, você não está se esforçando e dizendo : me contrate, me contrate Você está tentando construir um relacionamento. É para isso que as mídias sociais existem. Pense um pouco. Em qual plataforma real você quer gastar seu tempo? Porque o Instagram, o LinkedIn e o Facebook precisam de uma quantidade considerável de tempo por dia e você não quer se cansar tentando estar em todos eles ao mesmo tempo Pense em qual deles se alinha com você. O Instagram tem uma variedade de pessoas, acho que compartilhamos na outra lição onde você encontrará assistentes virtuais, blogueiros, treinadores, esse tipo Facebook, você pode obter uma série de coisas e então você tem o LinkedIn, que provavelmente são os melhores profissionais, os maiores negócios, esse tipo de coisa Pense em onde seus clientes em potencial estariam e, em seguida, faça um plano a partir daí. 5. Encontrar clientes por meio de divulgação: Em Sasa, procuraremos encontrar clientes por meio de divulgação divulgação é uma ferramenta poderosa em nosso kit de ferramentas de negócios, mas é importante abordá-la da maneira correta Ao contrário da venda a frio, a divulgação consiste em iniciar conversas e construir relacionamentos significativos A essência da divulgação é oferecer ajuda genuína e ser visível em seu Trata-se de aparecer de forma consistente e ser um recurso. Lembre-se de que a divulgação não é fazer uma venda rápida, mas sim se conectar com outras pessoas Pense na divulgação como uma forma de apresentar você e seus serviços de uma maneira amigável e não invasiva Então, vamos falar sobre como comunicar de forma eficaz sua mensagem de divulgação usando Isso foi projetado para ajudar você a iniciar uma conversa significativa. Aqui está. Ei, eu notei que você, tal e tal, mencionou algo que você faz para ajudar o público com o serviço. Se você precisar de apoio, ficarei feliz em ajudar. De certa forma, é um pouco como as mídias sociais, mas tem uma formulação um pouco diferente. Essa mensagem é amigável, curta e profissional, facilitando a interação dos destinatários com você Lembre-se de que o objetivo aqui é ser acessível e genuíno. Você está oferecendo ajuda, não promovendo uma venda. Então, vamos falar sobre quem você deve contatar. Considere entrar em contato com uma grande variedade de pessoas. Isso pode incluir proprietários de pequenas empresas, treinadores, criadores, blogueiros , startups e empresas locais Essencialmente, qualquer pessoa que se beneficiaria com o que você especializa , lembre-se de que o objetivo é se conectar com entanto, lembre-se de que o objetivo é se conectar com aqueles que se alinham ao seu nicho Ao expandir sua rede para incluir esses grupos, você não está apenas ampliando seu alcance, mas construindo conexões mais significativas Isso pode levar a uma oportunidade benéfica mútua. Então, aqui está uma pequena rotina diária para você. É muito simples. Todos os dias, tente enviar três mensagens amigáveis para possíveis conexões. Esse toque pessoal pode melhorar significativamente seus relacionamentos. Em seguida, comente cinco postagens. engajamento com o conteúdo mostra que você também está ativo e genuinamente interessado no que os outros estão compartilhando Em seguida, conecte-se com duas pessoas em seu nicho todos os dias, o que também ajudará a expandir sua rede de forma constante Lembre-se de que não se trata apenas da quantidade , mas da qualidade dessas conexões. Por fim, compartilhe uma postagem útil. Isso não só mostra sua experiência, mas também agrega valor à sua rede Faça isso em uma rotina diária. Esse é basicamente o seu modelo diário. Você pode se comunicar em várias plataformas. Você pode fazer isso, por exemplo, acessando o site de alguém e pode fazer isso por meio de um formulário de contato lá. Você pode fazer isso por meio de mensagens diretas no LinkedIn, mesmo no Instagram e o mesmo no Facebook Mas entre em contato com essas pessoas. É bom ter uma conversa, ver como as pessoas estão e essa mensagem pode criar um bom relacionamento desde o primeiro dia. Mesmo que eles não precisem de seus serviços, neste segundo, você será o primeiro ponto de contato deles quando precisarem. 6. Usando sites de trabalho e mercados: Nesta lição, veremos como usar os quadros de empregos e os mercados de forma mais eficaz Você já se perguntou como entrar rapidamente entrar como freelancer e empreendedor Plataformas como painéis de empregos e mercados oferecem várias vantagens, e vamos examiná-las agora. Primeiro, eles oferecem oportunidades rápidas. Isso significa que você pode começar a construir sua base de clientes muito mais cedo do que o esperado. Em segundo lugar, essas plataformas são amigáveis para iniciantes, o que é sempre ótimo Eles foram projetados para ajudar você a navegar pela paisagem com facilidade, mesmo se você estiver começando. Outro benefício é que eles oferecem descrições claras de cargos que podem ajudá-lo a entender exatamente o que se espera de você. Essa clareza é crucial, especialmente quando você é novo na área e precisa saber um pouco mais sobre o que eles querem e o que você pode oferecer. Finalmente, essas plataformas permitem que você trabalhe em projetos de construção de experiência. Cada projeto que você assume ajuda você a aumentar seu conjunto de habilidades e a expandir seu portfólio No geral, usar essas plataformas é uma forma estratégica de conquistar clientes precoces e começar a construir uma base profissional sólida. Então, como você se destaca nos aplicativos? Bem, primeiro de tudo, aqui está uma estrutura muito boa para você. Comece mencionando o problema que seu cliente em potencial está enfrentando Isso chama a atenção deles e mostra que você entende suas necessidades Depois, explique claramente como você pode ajudar a resolver esse problema. Em seguida, compartilhe uma amostra ou exemplo relevante da sua senha. Isso fornece evidências de capacidades e aumenta um pouco mais a confiança Por fim, finalize sua inscrição com confiança. Lembre-se de que aplicativos mais curtos geralmente funcionam melhor, pois também têm maior probabilidade de prender a atenção do cliente. Seguindo essa estrutura, você pode criar aplicativos para se destacar dos demais em comparação com pessoas que passarão anos apenas adicionando todas essas coisas genéricas a ele. Mantenha-o mais personalizado. Quanto mais personalizado, mais relevante for, a probabilidade de você conseguir uma entrevista. Então, aqui estão alguns erros comuns. Primeiro, evite as propostas de copiar e colar. Não os faça. Pode parecer impessoal e pode não atender às necessidades exclusivas de cada escalada Na verdade, as pessoas também podem ver através deles. Se for a mesma coisa e não houver nenhum link para o que eles querem ou estão oferecendo, então eles sabem claramente que é genérico. Em seguida, evite reduzir seu preço. Embora possa parecer tentador, pode subestimar suas habilidades e estabelecer um precedente que é difícil de mudar posteriormente Se você colocá-lo baixo, ele vai acabar ficando baixo. Além disso, continue escrevendo de forma clara e concisa. Parágrafos longos podem perder a atenção do leitor e diluir sua mensagem Certifique-se de que seja desnatável. Mas faça marcadores para dividir, adicione cabeçalhos, se necessário , para dividi-lo, mas não faça parágrafos longos Por fim, mantenha a confiança em seu tom. Evite uma linguagem que pareça incerta , pois pode afetar a forma como o cliente percebe Lembre-se de que permanecer confiante e conciso ajuda você a se afastar e também deixa uma impressão duradoura 7. Transformar conversas em clientes: Em nossa última lição, veremos como transformar conversas em clientes. Portanto, há alguns sinais de que alguém é um cliente em potencial, e é isso que você procurará. Portanto, observe quando alguém faz perguntas sobre seu trabalho ou menciona que se sente sobrecarregado Esses são os sinais de que, você sabe, eles precisam de ajuda. Se eles falarem sobre falta tempo ou reagirem positivamente ao seu conteúdo, é um indicador muito bom que eles também estão interessados no que você faz Então, no minuto em que você percebe qualquer sinal de interesse, essa é uma oportunidade de apresentá-los, você sabe, você faz, o que você oferece, e isso pode levar a ser um cliente em potencial. Como você realmente muda a conversa para o trabalho remunerado? Há uma pequena transição. Aqui está uma frase um pouco útil. Então, quando alguém mostra interesse, você está falando por um tempo e eles estão sem tempo e eles dizem, sim, eu poderia fazer algo com alguém como você Esse é um bom indicador. Aqui está uma frase qual você poderia falar. Se você quiser, eu posso cuidar disso para você. É assim que eu trabalho. Esse tipo de linha é uma linha simples que abre a porta para compartilhar mais sobre o que você oferece. Você pode então destacar, por exemplo, seu serviço, seus pacotes, seus preços, ser realmente transparente sobre o que você faz, com quem você trabalha Quanto mais perguntas eles tiverem, melhor Eu sempre acho que quando você está conversando as pessoas, elas mostram interesse, você começa a conversar com elas sobre algumas das mais perguntas que elas fazem, melhor. Eles estão realmente tendo uma ideia de como você vai se encaixar nos negócios deles, como as coisas vão funcionar com eles. Você pode descobrir muito sobre o tipo de relacionamento que teria com eles e isso pode ser uma coisa boa ou ruim também. Se uma pessoa disser para você: Sim, eu faço isso, eu uso comunicação pelo WhatsApp e você fica tipo, Sim, isso é ótimo. Você clica dessa forma, se comunica, começa a falar, as coisas se conectam muito bem. Esse é um bom indicador de que seria uma boa afirmação. Os que você precisa evitar são aqueles que basicamente dizem coisas como, sim, você precisa estar por perto o tempo todo. Eu tenho coisas de última hora para fazer e que começar a funcionar pode não funcionar para você e é aí que você diz, sim, não é assim que eu trabalho e então você pode definir esse limite de, eu trabalho assim, e então esse é o ponto em que eles continuam a conversa ou basicamente , sim, isso não funciona para mim E então é uma conversa simples. Não precisa ser estranho, é só você dizer uma coisa a eles e depois responder de uma forma Portanto, precisa ser uma conversa simples, suave e fácil. Acho que quando você entra na parte da conversa sobre o que você faz e eles parecem interessados, tudo flui muito, muito fácil a partir desse ponto. Mas tente ver se combina com o que você quer e o que você faz com o que eles querem também. É assim que você sabe que também terá um cliente duradouro. Então, quando você tem uma conversa, você está tendo e haverá algumas objeções comuns sobre certas coisas Você receberá coisas como: “É muito caro”. É quando você diz, ok, tudo bem. Com empatia e flexibilidade, entenda totalmente. Eu ofereço pacotes menores, e então você faz uma pausa e vê o que eles dizem Há uma hesitação em que eu ainda não estou pronto. Então você pode tranquilizá-los, digamos, sem problemas, sinta-se à vontade para entrar em contato comigo a qualquer momento Aqui está meu cartão, aqui está meu endereço de e-mail. Você sabe como entrar em contato comigo. Quando estiver pronto, você estará pronto. Eu sempre acho que essa também é boa. Em particular, as pessoas podem estar em um ponto em que simplesmente não têm a capacidade de pensar no futuro. Então, quando chegarem a esse ponto, dirão, sim, eu me lembro de ter tido essa conversa com tal e tal. Vou voltar para eles agora. É sempre bom, porque então você ficará no fundo da mente se você já teve a conversa, você sabe que eles têm interesse. É meio que um jogo de espera. Nesse ponto, você descobrirá que quando as pessoas estiverem interessadas, elas virão até você quando estiverem prontas. Não adianta empurrar, empurrar, empurrar, mas se você fizer isso, isso isso, você poderia estar aqui agora Você precisa permitir que as pessoas aceitem que receberão ajuda com o que estão fazendo. Então, isso é sempre muito comum. Mas sempre faça o check-in vez em quando, como você está? Se você tem esse relacionamento, basta dar uma olhada, eu vi isso ou se você os vê no LinkedIn, responda ou adicione um comentário ou algo assim para que eles saibam que você está ativo e que você ainda está por perto Isso sempre ajuda a manter você longe da mente. E por último, a outra é podemos começar com algo pequeno Sim, você sempre pode dizer, sim, eu ofereço um pacote inicial. Isso mostra sua vontade de se encontrar onde eles estão. Às vezes, as pessoas querem começar aos poucos e crescerão. Muitas vezes, você pode ter um cliente que quer oito postagens por mês. Mas então o negócio começa a prosperar e, nesse ponto, as coisas também podem progredir com você Mas como você está fazendo um trabalho fantástico com os oito , eles dirão: Oh, aqui está um trabalho adicional. Você está feliz com isso? Então, às vezes, começar poucos não é necessariamente uma coisa ruim, porque também pode progredir com o tipo de cliente que você tem. E, finalmente, a estratégia de acompanhamento. Então, isso faz parte da conversão da conversa em, você sabe, trabalho remunerado Então, você sabe, depois de 48 horas, você sabe, envie uma mensagem simples e amigável dizendo que basta fazer o check-in caso tenha mais alguma dúvida, fico feliz em ajudar. Tudo o que você está dizendo é que está se mostrando atencioso e solidário sem ser um incômodo , e o fato é que, por exemplo, se você conversar com eles, você ainda não tem esse relacionamento, mas está no LinkedIn, não faz mal enviar uma mensagem como essa ou ter uma ou Foi muito bom conhecer sua empresa. Se você mudar de ideia ou ainda estiver pensando nisso, estou aqui quando tiver dúvidas. Eu posso respondê-las para você sempre que você precisar . Faça um acompanhamento. Lembre-se de que é muito importante mantê-lo o mais profissional possível, sem ultrapassar esse espaço Eles não gostam quando você continua importunando eles com, você teve tempo de fazer o check-in Você já pensou que eles não gostam da pressão. As pessoas não gostam disso e vão recuar no minuto em que você começar a fazer isso. Portanto, um acompanhamento não é uma coisa ruim, mas espere alguns dias. Você não quer parecer muito ansioso, mas, ao mesmo tempo, se eles disserem: não, ainda não estou pronto, você não quer ser persistente nisso Você só quer dizer, olha, foi ótimo conversar com você. É uma coisa muito amigável e as pessoas se lembrarão disso. As pessoas que pressionam provavelmente bloquearão você ou simplesmente não responderão porque esse não é o tipo de pessoa com quem elas querem trabalhar Espero que isso tenha lhe dado algumas dicas sobre como passar da conversa para o lado do cliente O que você descobrirá é que, quando começar a ter a primeira conversa com alguém, aquela sensação de nervosismo que muitos de nós sentirão ao conversar com as pessoas sobre o que fazemos pode ser um pouco exagerada. Mas depois de ter essa conversa inicial com alguém, é mais fácil. Honestamente, é mais fácil. Quando eles demonstram interesse, é ótimo, porque então você pode colocar sua paixão em seu tom de voz e, no que você está dizendo e compartilhando, posso mostrar no que estou trabalhando. Eu venho fazendo isso, venho fazendo isso, está no meu site, esse tipo de coisa. E você pode realmente ser muito positivo sobre o que faz. Também é bom pessoalmente, mas você também pode fazer isso por meio conexões nas redes sociais e outras coisas. Não precisa necessariamente ser uma coisa de pessoa em pessoa. Você pode iniciar uma conversa com praticamente qualquer pessoa. Você pode começar uma conversa com alguém, você ama o conteúdo dessa pessoa e fica tipo, eu gosto muito disso, blá, blá E então eles podem dizer: Oh, eles olharão seu perfil e dirão : Oh, você faz isso. Então, pode ser uma conversa inicial a partir disso. Pode ser a qualquer hora, em qualquer lugar , qualquer amigo, qualquer evento de networking, você pode construir esses relacionamentos até o ponto em que eles se interessem e pensem em você Se eles não quiserem seu serviço, eles podem recomendá-lo a outra pessoa. Isso também é sempre bom. Então, espero que você tenha gostado desse curso, vá para os projetos. Eu quero que todos vocês façam o pequeno projeto. É só, você sabe, para que você tenha algo a aprender com isso e me mostre que você gostou disso e também aprendeu muito. E sim, vá até lá e faça o upload do seu projeto assim que terminar.