Transcrições
1. Introdução - por que você vai não à não falhar: Oi lá. Vou ligar para a Escócia. Vou mostrar-te como podes criar a tua primeira lista. Construindo chumbo, gerando funil de vendas em seu negócio, Super rápido. Nesta aula, você vai aprender os três elementos principais de um sucesso em alta conversão de vendas. Por não só isso, vou te dar a mentalidade certa, a estratégia certa que você precisa para fazer disso um sucesso. Você está em um lugar onde deseja gerar leads e vendas em seu negócio. E você quer um processo que permita que isso aconteça no piloto automático. Esta aula vai mostrar-lhe exatamente como conseguir isso. A maioria das pessoas que tentam implementar um funil de vendas em seus negócios falhará. Por que é isso? Bem, realmente, a resposta é simples. É por causa de um grande equívoco sobre o que é marketing. A maioria das pessoas acha que o marketing está tomando o seu produto ou serviço e colocá-lo na frente de outro cliente e indo, Hey é o meu produto ou serviço por ele. E é errado. Vou explicar por que seus clientes ideais não estão prontos para comprar seu produto. Alguns deles serão. A maioria deles não vai. E assim, apenas indo, Ei, aqui está o meu produto. Ei, aqui está o meu produto. Ei, aqui está o meu produto. Você só está tentando forçar uma venda que ainda não está pronta. Você não iria colocar água em um gado congelando água fria fora da torneira para dentro do gado e despejá-lo direto para fazer café frio. Assim, no mesmo sentido, ferveríamos o gado literalmente no mesmo sentido. Por que estamos gritando para nossos clientes para comprar nossos produtos quando o frio congelante? Eles não estão preocupados com a idéia de quem somos, o que podemos oferecer, por que é importante. Nós apenas mais um produto agitando empresa no mundo entre massas e massas fora de seus concorrentes. Isso é saber como Mark Tim trabalha marketing quando você reconhece esta pessoa este
avatar ideal , este cliente ideal e você conhecê-lo onde eles estão. Então, em vez de vender, eu desafiaria você a pensar em como você pode servir. Sirva, não se auto-faça. Essa é a primeira e talvez mais importante tirar de toda a turma. Se você vender, você vai falhar. Se você servir, então você terá sucesso. Liderando com valor ligado. Ajudar seus potenciais clientes realmente é a chave para um funil de vendas bem-sucedido , e isso é exatamente o que eu vou orientá-lo neste custo
2. Por que entrar com um funil de vendas?: Por que se preocupar com um funil de vendas em primeiro lugar? Bem, se você pensar bem,
é um fato estatístico que 99% das pessoas que visitam seu site não estão prontas para fazer uma compra. Então, temos um problema em que estamos permitindo que tantos clientes potenciais escapem do nosso negócio. Fazemos todo o trabalho e o fim. Ele gasta tanta energia para conseguir tráfego e depois deixamos eles irem embora de novo. Então isso é um problema. E esse problema é corrigido por ter um funil de vendas porque ele permite que você feche essa lacuna sobre ele realmente é. É o elo perdido entre pessoas que não fazem ideia de quem você é e as pessoas que sabem quem você é. Eles gostam de você. Eles confiam em você. Eles querem fazer negócios com você. Funil de vendas permite que você preencha essa lacuna em fornecer o link ausente entre esses dois extremos fora do status de um cliente potencial para você. Não, apenas 99% dos visitantes do seu site não estão prontos para fazer uma compra, as pessoas precisam entre 5 e 7 interações com uma marca antes de estarem prontas para comprar qualquer maneira. Então é muito, muito raro que você tenha uma visita. Primeira visita no seu site que diz:
“Ei, “Ei, aqui está meu cartão de crédito. Vamos fazer uma compra. Não acontece. Não acontece. As pessoas precisam de vários pontos de contacto. Eles são chamados de pontos de exposição ao seu negócio antes mesmo de considerar fazer negócios com você. Então é aqui que o funil de vendas vem em seu próprio porque permite que você conheça o cliente se para ajudá-los com um problema que eles têm agora em orientá-los para o próximo passo em seu processo de vendas sem qualquer venda. Você apenas ajuda a ajudar ao longo do caminho no resultado final. resultado dessa ajuda é que o cliente diz:
“Uau, “Uau, esse cara ou essa garota podem me ajudar porque eles acabaram de provar isso. Eles realmente me ajudaram na minha jornada. Então, sim, eu vou ter uma conversa com eles sobre como podemos levar isso mais longe, como eles poderiam me ajudar ainda mais
3. O visual do seu Funil de vendas: Então, como é o funil de vendas? Vamos passar por isso em um segundo, mas antes disso,
quero compartilhar duas coisas rápidas com você. A primeira é que, como treinador, consultor ou prestador de serviços profissionais, é provável que você precise de alguma forma de contato com um cliente potencial para
convertê-los em um cliente problemático. No funil que estou prestes a compartilhar com vocês ajuda de forma eficaz e está voltada para esse mesmo resultado, recebendo alguém em uma chamada na segunda coisa é que, em sua essência, o que estamos olhando para fazer aqui é levar pessoas que estão geladas nunca Ouvi falar de você ou da sua marca antes de Andi aquecer essas pessoas para vir em chamas pistas quentes que sabem, como e confiar em estão prontos para fazer negócios com você. Esse é o objetivo do nosso funil. Ok, então em termos de como ele parece, o que queremos fazer é que queremos liderar com valor. Lembre-se, sirva, não venda na liderança com valor. O que estamos procurando alcançar aqui é demonstrar o nosso valor para demonstrar o fato de que podemos realmente ajudá-lo com o seu problema fazendo isso ajudando com esse problema que seu potencial ideal está lutando com o que realmente os mantém acordados à noite sob uma coisa que eles se
preocupam, eles se sentem assustados ou ansiosos sobre. Isto é o que vamos abordar dentro da primeira parte do funil, que é o ímã de chumbo ligado. Vamos entrar em todas essas coisas com mais detalhes nas aulas subsequentes. Mas, efetivamente, criamos valor riel que faz a diferença para suas perspectivas ideais. Usamos esse valor para capturar seus detalhes em troca de um endereço de e-mail. Ok, em nós fazemos isso no que é chamado de uma página de “opt in”. Nós criamos uma página de destino especificamente para pegar um endereço de e-mail em potencial em troca do valor, o ímã principal, ok, e a razão por isso isso realmente rapidamente a razão pela qual usamos uma página de destino e nós não apenas colocar essas coisas em uma página em seu site normal, é que seu site normal tem todos os tipos de menus e coisas extravagantes acontecendo que distraem. Portanto, nossa página de destino é útil na medida em que tem um para um propósito e um único propósito Tudo é voltado para fazer com que essa pessoa coloque seu endereço de e-mail em Andi. Pegue o ímã de chumbo em troca. Nada mais. Sem distrações. Então é por isso que eles trabalham da maneira que eles trabalham. Então é por isso que definitivamente vale a pena criar a opção na página especificamente para o
ímã principal . Assim que tivermos os detalhes, a próxima parte do funil
também será . Alimentar essas pessoas para reservar uma chamada de vendas. Fazemos isso com e-mail, então acabamos de pegar seu endereço de e-mail em Agora podemos levar tempo para construir relacionamento, para construir os fatores de conhecimento e confiança para realmente aquecer esse cliente em potencial durante todo o tempo apontando-os para o seu grande objetivo. Seja em uma chamada de vendas, seja para vender um produto ou qualquer curso ou seja lá o que for para você como treinador e consultor, geralmente é para colocá-los em uma chamada de vendas, certo? E é assim que os guiamos para dentro do funil. Este é o processo que eu vou mostrar a vocês como construir durante este curso
4. Prisão para o paraíso: Você tem agora Vá em frente, idéia de como o funil de vendas se parece. Andi, claro, vamos ver como criamos os elementos constituintes disso. Mas talvez o mais importante de tudo seja o que vamos fazer a seguir. E isso é para você desenvolver uma sensação realmente forte de clareza em torno exatamente o que você oferece aos seus clientes ideais. Porque E isso é importante a precisão com que você entende seus clientes ideais dor e problema irá determinar o quão bem sucedido seu funil é em atrair e converter os clientes certos para o seu negócio. Então vamos fazer um pequeno exercício e é algo que chamo de prisão para o paraíso. Então eu quero que você pense sobre seus clientes ideais. Quero pensar na prisão em que estão agora, antes de usarem os seus produtos ou serviços. Como é que a prisão se parece? Como é que se sente? Como é que soa? Então, sentimos que estamos ansiosos? Então nos alimentamos abertamente frustrados. Estamos sobrecarregados? Estamos confusos? Qual é o nosso sentimento em torno do que você faz? Então eu trabalhei com seu consultor de vendas Guy muito recentemente, que ajuda empreendedores on-line a realizar uma chamada de vendas sem qualquer venda para converter mais pessoas em uma chamada de vendas em se tornar um cliente pagante On. Se pensarmos na prisão, no lugar em que seus clientes ideais estão antes de usarem seus serviços, então é. É muito assustador,
e causa grande ansiedade, medo e nervos em torno de ter uma chamada de vendas em primeiro lugar, porque esses caras são especialistas, mas eles não são vendedores. Na verdade, a palavra “vendas” os desliga. Eles odeiam essa palavra o faz se encolher por dentro. E assim, você sabe, eles ouvem todas essas coisas sobre, bem, você precisa vender sem vender, ou você precisa dedos sempre fechando, ou todas essas coisas sobre um bombardeá-los esquerda, à direita e no centro. Então é za riel posição difícil para essas pessoas, o apaixonado sobre o que eles entregam, mas odeio vender. Então eles procuram outra opção,
em seguida, para isso basicamente escapou desta prisão fora. Odeio chamadas de vendas que
não
convertemmuitas pessoas em clientes pagantes porque não sei o que fazer,
como não me tornar ou parecer desprezível. Odeio chamadas de vendas que convertem não
convertemmuitas pessoas em clientes pagantes porque não sei o que fazer, Todas essas coisas, certo? Então veja nosso prédio, uma foto de como a prisão dessa pessoa pode parecer. Então, realmente, o que você precisa pensar é como a prisão é para o seu cliente ideal agora. Como é a vida deles agora, antes de usarem o seu treinador na sua consultoria ou nos seus serviços? Ok, então descreva em detalhes. E quando soubermos como é a prisão, podemos contrastá-la. Podemos ver como é o paraíso. Então aqui está o contraste. Certo, a prisão para o paraíso. Contraste. O que a vida parece, sente e soa como quando eu estou no meio antes de eu descobrir inutilizável e ser
exposto às coisas maravilhosas que coisas transformadoras que você pode trazer para a minha vida ? Então, depois que eu tive essa transformação, é
que se sente? O que é que parece? Como é que soa? Quais são as coisas que estou dizendo? Que outras coisas e sentimento e fazer depois que eu experimentei isso? Então, ao passar algum tempo entendendo como é a vida antes sobre como é a vida depois que você é capaz de fornecer contraste na pintura uma imagem muito clara e
vívida para seus clientes ideais em seguida, vem a parte realmente crucial. Então você acabou de definir como é a prisão para um cliente ideal sobre como é
o paraíso . Em seguida, é entender quais são os passos. Imagine que isto é um abismo de táxi. Então, quais são os passos que preciso tomar para superar essa lacuna da prisão ao paraíso? Então, se você pensar sobre o seu processo, seu coaching seu consultor, quais são os passos que formam a ponte entre a prisão para o paraíso para você em seus
próprios passos que se tornam efetivamente a essência fora de seu produto ou serviço o essência do que você entrega sobre ele, como você entrega esses resultados Então este pode ser um programa de treinamento único que você tem. Pode ser um sistema que você segue. Pode ser um processo ou um Siris de processos, mas efetivamente é o veículo o mecanismo pelo qual você leva as pessoas da prisão para o paraíso. Isso é o que eu quero que você faça. A seguir é definir apenas em uma palavra, documento ou ah, bloco de
notas ou qualquer outra coisa. O que te apetecer. Não há regras rígidas para isso. Basta preencher o que a prisão parece, sente e soa como o paraíso parece, sente e soa como sobre o que os passos são de ir da prisão para o paraíso.
5. Como criar seu ímã de liderança: Ok, você acabou de completar o exercício da prisão para o paraíso. Esperemos que agora você tenha uma visão muito clara da perspectiva do seu cliente ideal exatamente qual transformação, sobre
exatamente qual transformação,
que mudança você traz em suas vidas ou seus negócios relacionados ao que você faz e o que você pode oferecer. Então isso é super importante, porque agora é um caso de se perguntar a si mesmo. Como posso demonstrar essa grande transformação que ofereço dentro do meu treinador na minha consultoria ou no meu negócio de serviços? Como posso demonstrar essa grande transformação de uma maneira pequena em sua esta demonstração fora do seu valor fora, quão bom você está em. Mas você pode realmente entregar esses resultados que se tornam seu ímã principal. Então não é apenas uma lista de quase tudo isso. Isso e o outro que não faz diferença. Isso não tem impacto. É algo diretamente relacionado com o exercício da prisão para o paraíso que você acabou de fazer. É por isso que é super importante. Tem que ser algo que demonstre à sua perspectiva ideal fora que você pode realmente movê-los ao longo desse caminho da prisão para o paraíso fazendo isso. Então talvez seja um pouco de análise. Talvez seja uma lista de verificação. Talvez seja um esboço dos passos. Algo que realmente aparece dá a eles uma razão para acreditar que você pode ajudá-los ainda mais. Então vamos. Uau, esse cara ou essa garota realmente me ajudou. Agora me sinto confiante de que eles podem me levar o resto do caminho. Então, estamos a ajudá-los com um problema. Em parte, não os
estamos a ajudar com a coisa toda. Podemos mostrar tudo, mas não investigamos os detalhes. Então este é este elemento desligado. Está bem? Uau. Agora vejo o seu valor. Eu posso ver o que você pode fazer. Eu vejo como você pode me ajudar. Agora eu quero ter uma conversa com você para levar isso mais longe para dar o próximo passo. Esse é o objetivo de um ímã de chumbo
muito poderoso e forte. Então, só para elaborar sobre isso, eu quero que você pense sobre o valor que você oferece dentro do ímã de chumbo em Isto é algo que eu inventei chamado em equilíbrio na ver serra em. Basicamente, significa que quanto mais valor entregamos, mais provável é que as pessoas se tornem um cliente. Então, nós lideramos muito com valor. E novamente, é tudo sobre servir, não vender. Esta é toda a premissa sobre toda a filosofia por trás das vendas de edifícios. Funis de que têm pessoas fazendo fila na sua porta querendo trabalhar com você porque eles
sabem que você provou a si mesmo porque eles sabem que você pode ajudá-los. Você já os ajudou no ímã principal que criou. Então, um ímã de chumbo pode assumir uma variedade de formas. Pode ser uma lista de verificação em PDF. Poderia ser muitas e muitas coisas diferentes. Poderia ser modelos. O que é mais importante não é o que é, certo? Não é a forma que toma. É o fato de que ele faz isso, e desequilibra. A gangorra está ligada à sua prisão ao paraíso, então está ligada à grande coisa com que você pode ajudá-los. Em Aqui estão apenas algumas idéias que você poderia criar um ímã de chumbo ao redor. Certo, pode ser um curso livre. Poderia ser uma lista de verificação ou um pdf para um guia poderia ser uma série de vídeos. Então a saída do ímã de chumbo é quase irrelevante, certo? É realmente o que super importante, o que você deve garantir é que é esse passo ou uma parte dos passos em sua prisão para o paraíso ? Isso é o que tornará este ímã de chumbo poderoso. Isso é o que tornará este ímã de chumbo irresistível.
6. Como criar as páginas de aterragem: Ok, você completou seu exercício de prisão para o paraíso. Você tem um ímã de chumbo. Mas você tem uma idéia do que esse ímã de chumbo pode ser ou será. A próxima coisa é começar a criar as páginas dentro do funil. E se olharmos para os ativos que precisamos, temos o ímã principal em si. Claro, então, temos as páginas reais para as quais enviamos tráfego dentro do funil nestas
páginas de Londres . Há tantas maneiras diferentes de criar páginas de Londres. Eu vou mostrar como você pode criá-los super rápido com uma ferramenta que eu uso chamado páginas de lead . E há uma infinidade de opções quando se trata de criar suas páginas em Londres. Se você tem um site WORDPRESS, você pode usar um plugue chamado Thrive Architect. Você pode usar um plugging chamado elemental. Estes um papel realmente baixo, baixo custo para produtos de entrada que você pode utilizar, eu acho que prosperar arquiteturas cerca de US $67 para uma licença de site único. E, em seguida, há provedores de software de página de destino dedicados lá fora fora, que páginas de lead é um em que eu uso com meus clientes e em meus negócios. Eu usei páginas principais. Eu usei funis de cliques. Eu usei um software menos conhecido chamado Convertir E ou com realmente grande efeito sobre. Vou ser honesto com você, certo? Não há solução ideal para você, então eu não vou sentar,
ficar aqui e dizer, Ei, Ei, você precisa obter páginas de chumbo que você precisa para obter X. A realidade é que você começa o que é apropriado e relevante para o seu negócios agora. Então, se você está no WordPress e você tem um orçamento muito baixo e você está fazendo tudo isso em um shoestring, basta obter o plug elemental gratuito em ou apenas,
você sabe, você sabe, esticar e obter o plug de arquiteto próspero de US $67 que vai Basta. Isso funcionará lindamente com a finalidade de implementar ah, funil de vendas de
alta conversão em seu negócio. Se você tem ambições maiores, talvez
você já esteja fazendo um pouco de rotatividade. Você tem o orçamento para acomodar US $29 por mês ou US $49 por mês ou onde quer que os custos do software específico sejam que você está olhando. Em seguida, pode ser útil ter um construtor de página de destino dedicado simplesmente porque você pode desenhar ah muito fora dos modelos pré-construídos em layouts de página que eles já têm Agora,
concedido, concedido, Dr Architect tem uma incrível variedade de layouts e modelos uma opção realmente sólida para você. Então, realmente ,
em última análise, o que estamos procurando fazer é criar o mais rápido possível em tão eficientemente quanto possível as páginas dentro do funil. Então, a opção em páginas para os ímãs de chumbo. Andi Inicialmente, neste esboço que estamos falando, temos uma página de opção para o ímã principal em. Então nós temos,
ah, ah, página do
livro de consulta. Então, para páginas de destino lá para criar esta a essência deste funil para treinadores e consultores. Agora, quando você se familiarizar e feliz com tudo isso fora do curso, nós podemos camada e nivelar este funil para você no caminho que faríamos isso é que nós não, só que eu não optei na página. Mas nós iria saltar que optar em uma página de agradecimento com um vídeo sobre ele de você lá. Diga você dizendo: “
Ei, Ei, muito
obrigado por solicitar o download. Vai estar com você em breve. Blá, blá, blá, blá, blá. O que isso faz é dar ao contato outro ponto de exposição a você. E eles veem-te. Eles olham nos seus olhos, são capazes de ter uma sensação real de quem você é e do que você é. E toda essa coisa que temos falado o tempo todo desenvolvendo esse relacionamento nisso, sabendo que você pode ajudá-los porque você está fazendo isso todo o caminho em cada fase fora do funil. Então é assim que levamos o nível do dedo do funil para. Mas por enquanto, estamos focando especificamente em optar, colocando-os em uma chamada de estratégia, fechando essa lacuna com a criação de e-mail para que as coisas que estamos focando aqui, mas em termos de páginas de destino, obtendo estes obtendo estes dois construídos para este funil específico, deixe-me mostrar-lhe o quão fácil isso é com as ferramentas, que são páginas principais. Então, em páginas de leads, você tem um conjunto inteiro de modelos que você pode usar para o seu negócio, desde alguém opte por participar. Você sabe, eles até têm modelos de tipo de consulta para que pudéssemos olhar para isso. Nós poderíamos tomar este modelo em apenas basicamente preencher os espaços em branco, fazer login nesta uma imagem de você Alterar as cores sobre ele realmente é tão simples apenas para você
para alterar uma edição. Todos esses detalhes sobre que se torna sua sessão de estratégia Página sua página de consulta. Então deixe-me mostrar como isso é fácil. Então, se pudéssemos usar este modelo dentro do dragão Drop editor enfraquecer literalmente clique em cada elemento aqui em alterá-lo. Podemos substituir isso por têxtil. Com o nosso logótipo, podemos alterar as imagens. Podemos mudar o texto. Talvez não estejamos tributados. Preparar. Talvez sejamos, não sei, consulta
financeira. Ok, então você vê como é fácil eu cliquei lá dentro, mudar o texto que podemos, podemos alterar absolutamente tudo na página. Então, é realmente apenas um caso de clique em e e mexer e brincar com os vários elementos para tornar este seu próprio. Ok, então você pode passar um pouco de tempo brincando e mexendo e movendo
coisas e coisas assim, mas efetivamente, você tem a essência de ah, bem desenhado um página de Londres estruturada que você pode simplesmente mexer com a mudança. Os detalhes sobre publicá-lo realmente é tão simples? Então, se eu apenas voltar para os modelos e podemos olhar para modelos específicos, como o tipo de ímã de chumbo que as páginas de lead têm. Então, aqui vamos nós. Olha, isso é uma folha de trapaceiros de novo. Você pode usar o Templário. Digite-o com os seus dados. Este é apenas texto de espaço reservado aqui em longe nós vamos se você usar páginas de lead, se você usar prosperar arquiteto não importa ou qualquer um dos outros lá fora. Realmente não importa qual você usa. Então este é um exemplo de uma de minhas páginas optando por uma lista de verificação em É uma lista de
verificação gratuita para permitir que treinadores e consultores obtenham mais leads e vendas se pensarmos de volta para a prisão para o paraíso, isso é efetivamente, é efetivamente no esboço das etapas que eu uso dentro do meu programa de treinamento para levar as pessoas a mais leads e vendas. Então a prisão é que eles eu não entendo como estabelecer-se como uma autoridade como criar uma conexão com o público potencial, como corrigir funil que irá converter as pessoas em uma chamada de vendas em seguida, como tomar isso chamadas de vendas e converter essas pessoas em clientes pagantes em. Então esta é uma lista de verificação que descreve a estrutura. Se você gosta da minha prisão para o paraíso quadro. E então esta é a página de opção para isso, e é uma página simples com uma oportunidade para eles colocar seu nome e endereço de e-mail em para obter a lista de verificação. Quando se trata de reservar em uma chamada, este é um exemplo fora de uma página de sessão de estratégia. Então esta é a minha página de sessão de estratégia, que basicamente tem um pequeno vídeo lá que os deixa entusiasmados e interessados em passar algum tempo comigo novamente. É outro ponto de exposição. Vou te mostrar rapidinho. Estou muito animado que você está pensando em reservar uma sessão de estratégia em
sessões destrutivas . Ok, assim como o vídeo, temos um processo pouco simples, passo a passo do que acontece. Eles marcaram para se preparar para a chamada. Nós temos um cara, e eles fazem isso. Faz a diferença nos negócios deles. Então, um foco realmente simples no esboço em algumas das maneiras que eu posso ajudar a repetir o vídeo em . Então temos alguma prova social. Este é um cara com quem trabalhei. Crescemos o negócio dele fenomenalmente. Em cerca de quatro meses. Ele é Negócios cresceu 250% em. Nós dois estávamos dançando no carvão quando descobrimos os resultados, que foi incrível. Mas isso basicamente prova tão bem quanto eu mostrando e o que, o que, o que, o que você pode fazer. E você quer o mesmo elemento de prova social em sua chamada de sessão de estratégia. E quando se trata de reservar na sessão de estratégia em si, eu tenho um software chamado Callin Lee. Há toneladas de software de agendamento por aí chamando Lee Acuity. Um cronograma de acuidade, tantos deles. Essencialmente, o que eles fazem é permitir que as pessoas para reservar bloco para reservar tempo em seu calendário sem você
ter que dois e jogar para trás e para a frente com. Não posso fazer esse dia. Posso cumprir esse tempo, mas não esse tempo. E tudo isso, toda aquela dor de cabeça efetivamente. Isso permite que você reserve diretamente no seu calendário. Você diz ao calendário em quais lotes estão disponíveis. Ele irá torná-los disponíveis para você automaticamente. Ah, outro depoimento e depois voltar para marcar uma sessão de estratégia. Ok, então essa é a sessão de estratégia. Chamada de consulta. Seja o que for para o seu negócio, isso é um exemplo dessa página sobre você. Você pode ver agora você pode criar que em páginas de lead você pode criar em qualquer construtor de página Londres , mas efetivamente, você precisa criar a opção na página em. Você precisa criar a estratégia paga para a chamada Baqa página com você lá. São os elementos básicos que você vai precisar dentro do seu funil.
7. Como criar uma sequência de Nurture de e-mail: Ok, então uma vez que você tem sua terra, suas páginas de Londres criadas e você tem seu ímã principal pronto para rock and roll, a próxima e última fase é criar sua sequência de criação de e-mail. Vou te mostrar exatamente como fazer isso agora. Basicamente, uma vez que você tem o endereço de e-mail da pessoa, você é capaz de utilizar o e-mail para construir relacionamento, e esse é o objetivo principal. Você vai ouvir isso e o dinheiro está na lista. Você deve construir sua lista que você deve construir a lista em. Não é realmente a lista que você quer construir porque uma lista em si é inútil. Uma lista de 1.000.000 de pessoas que não sabem que você não gosta de você não confia em você é inútil . Uma lista de 100 pessoas que amam tudo. O que você faz lá realmente em chamas pelo que você pode oferecer em nosso pronto e preparado para se tornar um cliente seu é muito mais valioso do que a lista de 1.000.000 desengajados desinteressados. E a razão para isso não está na lista em si. Está na relação que você tem com essa lista. Então nosso objetivo na sequência de criação é criar efetivamente essa relação nessa conexão
emocional com suas perspectivas. Então, como é essa sequência? Este é um exemplo de uma sequência de boas-vindas que você pode usar em seu negócio imediatamente. Usar esta estrutura para nutrir potenciais perspectivas para reservar uma sessão com você sobre isso consiste em seis e-mails e e-mails. Um deles é basicamente agradecê-los por seu interesse em entregar seu ímã de chumbo para eles em
, em seguida, um e-mail para nós descobrir e realmente abordar o que algumas das principais objeções poderia ser, também. Então, usar seus serviços pagos sobre isso é realmente um caso de Boston e mito. Então, se você pensar no vídeo de introdução para esta mesma classe, então eu falei com você sobre algo em torno de pessoas achando que marketing é uma coisa. Mas, na verdade, isso não é verdade sobre isso impulsionou um mito e que você pode ter ah, falsamente mantido crença sobre o que é marketing tudo sobre e que a transformação em sua mente que a lâmpada, o ah ha, é a coisa que o empurra para a frente em termos de criação de uma conexão emocional. Andi se tornando mais provável para se converter em uma esperança de cliente que faz sentido. Então, o que você está fazendo em vez de lembrar, em vez de balançar seu produto para fora, então você está permitindo que eles venham ao longo do caminho para si mesmos. É como uma auto-descoberta, certo? Então, em vez de você vir aqui, sim, isso é ótimo. Isso é ótimo. Você quebra esse mito e eles não podem ir. Ah, certo, certo. E assim eles veem o mundo de uma maneira totalmente diferente por causa do que você disse no e-mail . número dois nisso é poderoso porque você não é a pessoa arrastando essa perspectiva pelo funil e dizendo: “
Ei, Ei, compre esse Hebei mais isso. Você está realmente servindo eles fazendo uma transformação acontecer exatamente como você fez com o ímã
principal fazendo que a transformação aconteceu para Riel com o conteúdo deste e-mail. Então, uau. Nunca
pensei nisso como essa pessoa está tão bem equipada para me ajudar a
tomar apróxima fase. Nunca
pensei nisso como essa pessoa está tão bem equipada para me ajudar a
tomar a Esse é o objetivo do e-mail de objeções. Em seguida, damos alguma prova social. Certo, então podemos pintar um quadro sobre como seria a vida no final do processo. Então novamente, pensando na prisão para o paraíso, podemos contar uma história de Jackie e Jackie estava em tal miséria por causa de X Y e Zed. Estamos falando de prisão agora. Então Jackie descobriu meu serviço, e agora Jackie está vivendo um sonho paradisíaco de X y e Zed. Descrevemos no paraíso. Ok, então as coisas que você fez na prisão para o paraíso, exercício ou projeto, é o que estamos usando neste e-mail. Então agora a vida de Jackie é assim, e é incrível, e é incrível. Então. Temos algumas palavras da Jackie que dizem: “
Ei, Ei, uau, não
acredito na diferença que isso faz na minha vida. Queria ter feito isso antes. E então estamos entregando provas sociais na mistura de nossas perspectivas para que eles conheçam Onley . Estamos demonstrando que eles podem ajudar foram provados que podemos ajudar mostrando a eles provas mostrando como será a vida depois que eles usarem nosso serviço. E depois que fizermos tudo isso, basicamente
oferecemos ajuda. Então, o e-mail quatro é sobre perguntar a eles se podemos ajudá-los em qualquer área em que eles ainda estão presos. Então nós perdemos algumas das grandes coisas que eles podem estar pensando sobre essas perguntas ou suas possíveis objeções em torno de se tornar um livro em uma sessão de estratégia. O que os está a segurar? Então perguntamos a eles, o que está te impedindo? Por que não reservou uma sessão de estratégia? Como posso ajudá-lo com seu maior desafio agora relacionado com o que estou fazendo? Fizemos essa pergunta no e-mail e depois no e-mail. Cinco é efetivamente onde temos um forte apelo à ação no nosso apelo à ação. Aqui vai ser Ei,
olha, olha, você consumiu o ímã de chumbo. Você já fez isso. Você tem isso. Você já fez isso. Isso tudo faz parte de um quadro maior. Isso tudo faz parte do meu grande programa de treinamento, meus serviços de consultoria ou o que quer que seja para você. Vamos fazer uma chamada. Vamos falar sobre como eu posso realmente transformar seu negócio, como eu posso realmente entregar X para você e como isso pode fazer a diferença para aqueles que passaram pelo processo. Para aqueles que tiveram há momentos difíceis, ele vai ressoar, e eles vão tipo de dizer, Sim, sabe o que? Eu estou pronto. Vou fazer uma chamada com esse cara. O que essa garota comprando? Vamos fazer isso. Então é aqui que você basicamente os chama e diz, “ Ei, pegue um centavo, vamos ter um bate-papo esse tipo de chamada à ação forte, então o e-mail final vem um
pouco depois do e-mail de chamada à ação em This is is onde nós não temos Eles não reservou para ligar neste momento, então nós apenas tentar e re-envolvê-los. Nós literalmente vamos dizer algo muito simples, sabe? Você ainda está interessado em X ser o resultado, a transformação que você pode entregar? Você ainda está interessado em expandir seu negócio com marketing digital? Você ainda está interessado em obter mais leads em vendas com automação de marketing? O que? Seja o que for, ainda
está interessado? E é um simples forro que lhe faz essa pergunta sobre você ficaria surpreso com quantas pessoas apenas tipo de voltar para você naquela fase. E, claro, todos esses e-mails são entregues dentro do que é chamado de provedor de serviços de e-mail. Em. Isso é um software que efetivamente entrega essa sequência em um cronometrado em um cronograma. Então, se eu me inscrever hoje, eu vou receber um e-mail imediatamente. Então ele vai esperar um dia e, em seguida, é semi e-mail para ele vai esperar outro dia. Semi Mel três. Você define os atrasos de tempo, a
propósito. Então, se para você faz sentido enviar um após o outro talvez seis horas de intervalo ou 12 horas intervalo. O que quer que seja esse tempo de atraso, você pode fazer isso acontecer dentro de um software provedor de serviços de e-mail. Então você basicamente definir um atraso na entrega de e-mails. Tenha um atraso, entregue o próximo e-mail sobre você. Crie uma campanha automatizada dentro do seu provedor de serviços de e-mail que forneça esses e-mails nesta estrutura. Realmente é um ponto de partida sólido para criar uma abordagem estruturada para nutrir seus leads .
8. Teste e lançar seu Funel: uma vez que você tenha criado seu ímã de leads, você criou as páginas de Londres, e você também criou a sequência de criação de e-mail que acompanha os clientes potenciais depois eles optaram por seu ímã de liderança. Então você está pronto para o rock and roll. Mas antes de fazer
isso, é realmente importante que você teste todos os aspectos do funil antes de pressionar o botão enviá-lo ao vivo ao enviar tráfego para ele em. Então, uma maneira simples de fazer isso é o dedo do pé. Digite o funil de você mesmo com seu próprio endereço de e-mail ou um endereço de e-mail de teste para que você possa ver o fluxo jogar fora em. Você pode ter certeza de que tudo está funcionando como deveria. Uma vez que o teste é concluído, você está pronto para iniciar você pronto para começar a enviar tráfego para suas páginas de opt in em para que fluxo para trabalhar sua magia em para que as pessoas se tornem, para saber como e confiar em construir relacionamento com você até o ponto onde eles estão prontos para pressionar o botão em Obter uma chamada em falar sobre o potencial que você pode oferecer em seus negócios. Tempos emocionantes. Aproveite
Colin Scotland, Marketing Coach
