Atacado para negócios feitos à mão: do estúdio à vitrine

1. Boas-vindas ao curso!: Como proprietário de uma pequena empresa, você é alimentado por grandes sonhos Você tem visões de que suas criações estão em lojas de varejo Você sonha com o momento em que seus produtos passarão das plataformas on-line para as lojas físicas Mas o caminho para tornar esse sonho realidade vem com muita incerteza e dúvida. Não há um roteiro claro para navegar na jornada de atacado, especialmente para artistas ou proprietários de empresas artesanais com Mas e se eu te dissesse, não precisa ser tão intimidante Ao dar pequenos passos em uma abordagem estratégica, você pode fazer essa transição sem todo o estresse e apreensão Bem-vindo ao seu curso intensivo individual por atacado . Meu nome é Pria Sou artista de aquarela, amante de todas as coisas de papelaria e entusiasta do atacado Mas isso nem sempre foi o caso. Quando abri minha loja Etsy pela primeira vez, fiz algumas vendas aqui e ali, mas sabia que queria crescer Eu queria ver minhas obras de arte nas prateleiras das minhas lojas favoritas Eu queria empacotar grandes pedidos para os compradores. Eu queria ser capaz de alcançar mais pessoas do que eu poderia simplesmente ter uma loja etti e esperar que as pessoas me encontrassem Eu queria muito essas coisas, mas não tinha ideia por onde começar De qualquer forma, mergulhei de cabeça e cometi muitos erros ao longo do caminho, mas fiz isso e agora tenho um catálogo de atacado robusto Meus produtos são estocados em lojas de varejo em todo o país. O atacado agora é um fluxo de receita bastante significativo em minha pequena empresa Então, se alguma dessas histórias ressoa em você, você é alguém que quer entrar na arena de atacado, esta aula é Compartilharei todas as informações para iniciantes que eu gostaria de ter quando comecei a vender por atacado Abordaremos o básico e os benefícios do atacado. Falaremos sobre preços, margens de lucro, como iniciar o contato com compradores e muito mais, e muito mais, incluindo minhas principais dicas para começar com Agora, se você já está no mercado de atacado e está apenas querendo expandir seus negócios, essa aula pode não ser a opção certa para você Isso é feito sob medida para proprietários de pequenas empresas ou artistas desejam dar os primeiros passos no atacado E eu estarei lá com você cada passo do caminho. Você pode fazer isso. Você pode ter seus produtos nas lojas. Eu fiz isso, e sei que você também pode. Então, vamos direto ao assunto. 2. PROJETO DO CURSO : Falaremos mais sobre isso mais tarde na aula, mas uma das primeiras coisas que você deve fazer antes de entrar em contato com potenciais compradores é criar um catálogo de atacado ou, pelo menos, uma prévia do catálogo Este é um PDF bem projetado que exibe seus produtos, preços e outros detalhes que os compradores desejam ver Para seu projeto de classe, você criará uma ou algumas páginas desse catálogo para ajudar você a começar. Falaremos mais sobre como fazer isso mais tarde, mas apenas como um exemplo rápido, essa é a aparência da minha prévia do catálogo. Eu tenho uma página de abertura, minhas páginas de produtos, e a última página tem minhas informações de contato e o link para minha loja de atacado É uma etapa simples que realmente causa um grande impacto e ajuda sua empresa a parecer mais profissional. Portanto, não pule este projeto. No próximo vídeo, começaremos com os conceitos básicos do atacado 3. Noções básicas de atacado: Vamos começar abordando o básico absoluto para que o resto dessa aula faça sentido Sinceramente, quando tive a ideia de oferecer meus produtos por atacado pela primeira vez , eu realmente não sabia muito sobre o que isso realmente significava ou como seria esse processo Eu só sabia que queria colocar meus produtos nas lojas. Em essência, o atacado envolve a venda de produtos a granel para varejistas a um preço com desconto para eles vendam em suas lojas a preços de varejo, e ambas as partes estão se beneficiando Normalmente, você está vendendo seus produtos com um desconto de 50%. Então, digamos, por exemplo, você venda velas feitas à mão e digamos que você venda essas velas por $40 para Você o venderá por $20 para varejistas, que então o venderão por $40 para Vamos nos aprofundar nas estruturas de preços mais tarde na aula, mas esse é apenas um exemplo muito básico para começar. Agora, vamos abordar alguns dos termos e palavras-chave comuns que será útil conhecer. O primeiro é o atacadista ou o fornecedor. Seria você, o artista e o pequeno empresário. Depois, há o varejista ou o comprador, que seria a loja ou o comprador de uma loja para a qual você está vendendo seus produtos. Preço de atacado Esse é o preço pelo qual você vende seus produtos na taxa de atacado Então, no exemplo das velas, o preço de atacado é Depois, há o MSRP, que significa preço de varejo sugerido pelo fabricante ou, às vezes, chamado apenas de preço de varejo E esse é o preço pelo qual o produto é vendido ao cliente final. Então, novamente, nesse exemplo de vela, o preço de varejo ou MSRP seria próximo é MO Q, que significa quantidade mínima de pedido. Essa é a quantidade mínima de um produto que você está disposto a vender ao varejista a um preço de atacado Isso pode ser uma quantidade de produtos, então digamos que seu MOQ possa ser de 20 velas Ou pode ser um gasto mínimo. Por exemplo, em minha loja de atacado, meu pedido mínimo é de $75, independentemente de quais produtos compõem esses Passando para o lucro, é quanto dinheiro você ganha em uma venda ou pedido após as despesas. Como um exemplo simples, se custa $5 fazer uma vela e você a vende por $20, seu lucro é de $15 seu lucro E depois há a margem de lucro, que é a porcentagem da receita que excede o custo Nesse mesmo exemplo, sua margem de lucro seria de 75%. Se alguma dessas coisas parecer confusa para você ou você já está começando a se sentir sobrecarregado . Não precisa se preocupar. Vamos nos aprofundar em todos esses termos mais tarde na aula, mas eu só queria começar com essas frases comuns antes de entrarmos na parte mais importante da Na próxima seção, falaremos sobre os benefícios do atacado, e há muitos deles. 4. Benefícios do atacado: Você conhece o básico de como funciona o atacado. Vamos falar sobre por que um pequeno empresário como você ou eu gostaríamos de participar em primeiro lugar. Quer dizer, como falamos na última lição, você está vendendo seus produtos com um desconto de 50%, que pode ser difícil de engolir no começo Mas existem alguns motivos principais. Em primeiro lugar, você obtém exposição da marca e alcança clientes que provavelmente nunca conseguiria alcançar sozinho. Por exemplo, um dos meus parceiros de varejo é uma loja de presentes para um jardim botânico na Flórida Isso é quase 5.000 milhas de onde eu estou localizado aqui no Havaí. Portanto, eu nunca veria esses clientes em um mercado local, certeza, e provavelmente nunca conseguiria alcançá-los com meus próprios esforços de marketing. Mas agora meus carros comemorativos estão sendo vendidos na loja de presentes de lá Os clientes que já conhecem e amam aquela loja de presentes ou aquele jardim botânico agora podem ver meus produtos Eles podem comprá-los e, idealmente, se tornam seguidores, fãs ou até mesmo visitam meu site para ver o que mais tenho a oferecer Em segundo lugar, os pedidos no atacado são grande volume e geralmente resultam em compradores recorrentes Portanto, embora sim, eles estejam comprando todos os seus produtos com metade do desconto, eles também estão comprando um volume tão grande que seu cliente médio não comprará. Em clientes da AC, Shoppy ou Square Space, eles podem comprar uma impressão artística, talvez alguns cartões ou um adesivo, mas seu cliente atacadista está solicitando 80 cartões, 40 impressões artísticas e 20 de cada um de seus adesivos, cada um de seus Em muitos casos, desde que esses produtos funcionem bem na loja, eles farão o pedido novamente para reabastecer o estoque Então, sim, você não está ganhando tanto por produto, mas está ganhando mais no total do que ganharia um único ou até mesmo um punhado de clientes individuais Número três, há uma certa credibilidade ter seus produtos em lojas de varejo E isso não quer dizer que você não credibilidade se tiver apenas sua própria loja on-line, isso está longe de ser verdade Mas isso adiciona uma camada extra de credibilidade e confiança aos seus clientes, sabendo que seus produtos estão estocados em uma loja real E, no mínimo, você deve aumentar sua confiança sabendo que, ei, esta incrível boutique na Califórnia, não só gosta dos meus produtos o suficiente para comprá-los, mas também para vendê-los em sua própria loja. E essa é uma sensação muito especial. Para recapitular, os três principais benefícios do atacado são a exposição da marca, pedidos de grande volume e credibilidade Na próxima seção, falaremos sobre preços e margens de lucro 5. Estruturas de preços: Vamos falar sobre preços e lucros. Agora, é aqui que as coisas podem começar a parecer um pouco intimidantes ou opressoras, mas na verdade não precisa ser tão Para simplificar as coisas, vou usar meu cartão comemorativo como exemplo Portanto, como mencionamos anteriormente, seu preço de atacado normalmente é metade do preço de varejo Portanto, meu preço de atacado para cartões comemorativos é 2705 O que faz com que meu preço de varejo seja cinco e 50. Agora, quando você começa a oferecer seus produtos no atacado, precisa ter certeza de que ainda pode lucrar, e isso inclui ser honesto e estar ciente de quanto tempo e dinheiro custa fabricar seus produtos Uma margem de lucro saudável para o atacado realmente varia de acordo com o produto, a indústria, o mercado Mas normalmente é algo entre 30% a 50% no mínimo, na taxa de atacado, idealmente, ainda maior do que isso Então, vamos dar uma olhada em quanto me custaria criar um único cartão comemorativo e qual seria a margem de lucro Mas lembre-se de que os cartões comemorativos são, longe, meu produto com maior margem de lucro, portanto, lembre-se disso ao analisarmos este exemplo O papel custa $0,20 por cartão. A tinta também custa cerca de $0,20 por cartão. O envelope custa $0,10 por cartão, e a capa transparente que eu uso para No total, custa-me $0,56 fazer um cartão comemorativo. Quando eu vendo esse varejo por cinco 50, meu lucro é de 4904 e minha margem de lucro é Quando eu vendo isso na taxa de atacado por 2705, meu lucro é de dois 19 e minha margem de lucro é Novamente, essa é a margem mais alta da minha linha de produtos, então não sinta que precisa obter margens de mais de 70% em todos os seus Portanto, você deve primeiro definir o preço no atacado e depois dobrá-lo para obter o preço de varejo e garantir que ainda possa ter lucros saudáveis no atacado Agora, o que eu não mencionei é o tempo e a habilidade necessários para criar seu produto, porque isso vai variar muito, dependendo do seu produto, do seu conjunto de habilidades e do seu cronograma Mas esse é outro fator importante a ser considerado ao criar sua estrutura de preços. Isso é especialmente importante se você estiver vendendo produtos artesanais que levam muito tempo para serem criados, como velas, cerâmicas, cerâmicas ou joias velas, cerâmicas, cerâmicas ou Em comparação com se você vende algo como adesivos e os compra Sticker Mule ou na Sticker Blitz, o tempo necessário para criar esses produtos variará drasticamente Isso é algo que você terá que avaliar. Dependendo da sua situação adicione-a à sua estrutura de preços. Você também precisará descobrir quais produtos fazem sentido oferecer no atacado e quais não, porque nem todo produto será adequado para a área de atacado Vamos dar uma olhada nas minhas impressões artísticas. Na tela, você pode ver meus lucros e margens por oferecer uma impressão artística no tamanho cinco, sete e oito por dez Muito decente. O cinco por sete tem uma margem de lucro de 66% e o oito por dez tem uma margem de 47% Mas veja quando eu uso uma impressão de tamanho 18 a 24. Meu custo para produzi-los aumenta muito. Eu teria que cobrar $80 por impressão no atacado e $160 no varejo apenas para manter uma margem de lucro de 50% no atacado, que simplesmente não é Mas um cliente individual pode realmente querer comprar uma impressão tão grande por $100, que é o que eu realmente cobro por esse tamanho no meu site Nesse caso, não há problema em manter o preço mais baixo e oferecer esse tamanho apenas em sua própria plataforma. Além disso, se você pensar bem, maioria das lojas ou butiques não está vendendo estampas tão grandes Portanto, seu mercado provavelmente seria muito pequeno. Mas você ainda pode oferecer essas impressões de cinco por sete e oito por dez para venda no atacado porque essas fazem sentido financeiramente Essas são apenas algumas coisas que você deve ter em mente ao desenvolver sua estratégia de preços e lucros. Sempre saiba seu custo e tempo para produzir um produto, defina seu preço de atacado para oferecer uma margem saudável e, em seguida, dobre esse valor para o preço de varejo e certifique-se de escolher produtos que realmente façam sentido oferecer no atacado A seguir, falaremos sobre entrar no mercado de atacado com um investimento inicial mínimo 6. Investimento inicial: Um dos maiores obstáculos para as pessoas começarem vender por atacado é o medo do custo inicial, e esse é um Se você ver outras empresas que realmente decolaram no mercado atacadista, você as verá alugando enormes armazéns você as verá alugando enormes Eles têm pilhas e pilhas de suprimentos de transporte. Eles contrataram funcionários. Eles têm uma equipe inteira dedicada a isso. Mas tudo isso vem depois, se e quando você decidir escalar. Quando você está começando, pode começar aos poucos, ver o que funciona bem para você e o que não funciona. Então, à medida que sua empresa cresce, você pode adaptar suas decisões para atender às suas necessidades Por exemplo, comecei comprando um pacote de 25 caixas de remessa pequenas e um pacote de 25 caixas de remessa grandes na Amazon, e isso me custou um total de $47 Foi isso mesmo. Eu uso minha própria impressora para fazer pequenos encartes de marca para acompanhar cada pedido Eu já tinha fita adesiva no meu escritório e acabei de reutilizar papel de embalagem ou plástico-bolha de pedidos aleatórios da Amazon que recebi da minha vida pessoal Comecei pequeno, usei o que tinha. Funcionou muito bem para meus primeiros pedidos, e pronto Agora, se eu tivesse feito de tudo desde o início e comprado milhares de suprimentos, caixas de remessa e encartes de marca profissional Se eu acabasse não gostando de um deles, diabos, mesmo que acabasse não gostando da rota de atacado em geral, eu teria perdido centenas ou milhares de dólares e ficaria com materiais que nunca acabaria usando Agora, lembre-se de que as coisas geralmente são mais baratas quando você compra a granel. Paguei $47 por 50 caixas, mas se eu comprasse um pacote muito maior de caixas , teria sido ainda mais barato por caixa Mas, como eu disse, é um custo inicial maior, e eu nem saberia se gostei desse tipo de caixa Fazer isso dessa forma permite que você comece aos poucos, sem muito custo inicial e, à medida que sua empresa cresce e você tem mais capital para trabalhar, você pode começar a comprar coisas granel e aumentar suas margens de lucro Esse exemplo foi apenas de envio de suprimentos. Seus custos iniciais serão muito diferentes dependendo da sua empresa e dos produtos que você está produzindo Mas, em geral, você pode começar aos poucos e depois escalar à medida que sua empresa cresce. No caso de produtos, quando comecei, quero fazer experiências com a venda de blocos de notas Agora, meu principal produto sempre foram cartões comemorativos, e eles são muito baratos de fazer e eu mesmo os faço sob demanda à medida que os pedidos chegam Mas blocos de notas são algo que eu teria que pedir a granel de um fabricante, e eu nunca tinha vendido blocos de notas Então, quando eu procurava diferentes opções de fabricação, eu não queria gastar todo o meu dinheiro em milhares e milhares de blocos de notas, além de não ter espaço para isso em meu Mesmo que eu tivesse comprado a granel, a produção teria me custado menos de $1 por bloco de Eu simplesmente não me sentia confortável investindo todo esse dinheiro adiantado. Em vez disso, optei por comprar apenas algumas centenas deles para começar Meu custo por bloco de notas foi um pouco maior, mas me permitiu gastar menos adiantado E como eu trabalho em um pequeno estúdio, como eu disse, eu não teria espaço para muito mais do que isso de qualquer maneira Como acabou me custando alguns dólares por bloco de notas fabricá-los, já que eu não estava pedindo uma grande quantidade, eu os precifiquei no atacado e no varejo para ainda ganhar uma boa margem sobre eles, mesmo que tivesse que precificá-los um pouco mais do que Novamente, fazer isso dessa forma me permitiu mais flexibilidade e menos estresse, porque eu não estava investindo muito dinheiro nesses produtos. Também permite que você experimente e veja o que funciona bem para você e o que não funciona. Os blocos de notas, especialmente em comparação com meus cartões comemorativos, eles não são muito vendidos, e eu também gosto de criar cartões comemorativos muito melhor do que os blocos de Então, se eu tivesse feito de tudo e gasto milhares de dólares, provavelmente ainda teria centenas de blocos de notas no meu estúdio Em última análise, essas decisões dependerão de você, de sua empresa e de sua situação financeira. Mas eu só queria demonstrar que você pode começar aos poucos. Você não precisa investir muito dinheiro adiantado e pode crescer junto com sua empresa. A seguir, falaremos sobre diferentes mercados e plataformas de atacado 7. Mercados e plataformas: Quando estiver pronto para lançar sua loja de atacado, há algumas maneiras diferentes de fazer isso Você pode hospedar tudo em seu próprio site. Você pode ingressar em um mercado atacadista, como uma feira, ou pode ter uma combinação de ambos Vamos falar sobre os prós e os contras de cada um. Para hospedar tudo em sua própria plataforma, a vantagem é que há menos taxas. Esses mercados geralmente cobram taxas, assim como o Etsy Você também tem controle sobre tudo. Você pode fazer com que pareça como quiser e tudo pode ser sua própria marca. No entanto, há o trabalho manual de ter que configurar tudo sozinho ou pagar um desenvolvedor para ajudá-lo a fazer isso. Você precisa fazer 100% do marketing e da divulgação para encontrar clientes, e você será responsável pelo atendimento ao cliente, devoluções, remessas e toda a logística que o acompanha Se você hospeda sua loja de atacado em um mercado, muitas dessas dores de cabeça desaparecem, mas há um preço Um dos mercados mais populares é chamado de tarifa, e esse é o que eu uso pessoalmente A vantagem é que eles têm uma base de clientes existente, então é mais fácil receber pedidos no início Também é muito plug and play. Então, semelhante ao ts, você só precisa fazer o upload de seus itens e está pronto para o rock and roll. O tempo de configuração é mínimo. Eles também realizam eventos e promoções sazonais dos quais você pode participar. E o maior benefício, na minha opinião, é que eles lidam com todo o atendimento ao cliente, devoluções e todas essas coisas confusas que podem ser difíceis de lidar se você estiver sozinho No entanto, existem taxas de plataforma e elas vêm aumentando com o tempo. As taxas exatas mudam periodicamente, mas você precisa considerar isso em sua estrutura de preços para garantir que, em última análise, não perca dinheiro com as taxas. Também há concorrência na plataforma. Como é muito fácil participar, muitas empresas estão lá. Os varejistas têm inúmeras opções para escolher, o que pode dificultar a diferenciação Você também pode fazer uma combinação dos dois, para ser justo , aproveitar a base de clientes existente e fazer seu próprio marketing para fazer com que as pessoas façam pedidos em seu próprio site. Mas os prós e os contras de cada um ainda estarão lá. Agora, também quero mencionar algumas outras maneiras de conseguir clientes por atacado A primeira é por meio de consignação. Há uma boutique de galeria de arte local aqui que entrei em contato no início da minha viagem, mas eles estocam produtos em consignação em vez de fazer o pedido Isso funciona quando eles me dizem o que gostariam de estocar em sua loja. Eu entrego para eles e, em seguida, sou pago apenas com base no que realmente vende em um mês Em pedidos típicos de atacado, o comprador paga por tudo o que pede independentemente de acabar vendendo em sua própria loja ou não Mas a remessa paga você somente se esse produto for vendido. Isso significa que é um pouco mais arriscado para você, porque você não tem garantia de uma certa quantia de dinheiro Mas, como não é nada arriscado para o varejista, isso pode significar uma maior probabilidade de ele comprar seus produtos, o que pode ser uma ótima maneira de entrar na porta A outra forma é por meio de consultas personalizadas. Por exemplo, há um hospital local que entrou em contato comigo interessado em estocar alguns dos meus cartões comemorativos na loja de presentes do hospital, mas eles solicitaram alguns cartões que eu não tinha Eles queriam cartões relacionados ao hospital, como ficar bem em breve, pensar em você, cuidar, essas coisas. Eu usei meus designs existentes. Alterei o texto para atender às suas necessidades específicas e, em seguida, criei uma fatura personalizada para eles antes de entregar esses produtos Se você aceitar pedidos personalizados como esse, também poderá optar por adicionar uma taxa de design personalizado pelo trabalho extra. Depende de você. Então, tudo isso para dizer que existem muitas maneiras diferentes de começar a vender por atacado Pessoalmente, eu recomendaria começar a feira porque essa é uma das maneiras mais fáceis de simplesmente fazer o upload seus produtos e fazer com que os pedidos comecem a chegar. Mas se você seguir esse caminho, novamente, fique atento às taxas e certifique-se de precificar seus produtos adequadamente para que ainda esteja lucrando Em seguida, falaremos sobre divulgação e marketing para 8. Divulgação para varejistas: Depois que sua loja estiver pronta, é hora de começar a encontrar seus clientes de varejo, e há muitas maneiras diferentes de fazer isso. A primeira coisa que eu recomendo é criar uma folha de linha ou um catálogo de atacado Eu mencionei isso no início da aula, mas este é um PDF que mostra sua marca, suas ofertas de produtos, detalhes dos itens, preços, todas essas informações que permitem aos compradores saber quem você é e o que você tem a Se você perdeu antes, esta é uma rápida olhada na minha. Eu tenho minha página de introdução, minhas páginas de produtos que têm imagens, preços e tamanhos uniformes E então uma página de encerramento com todos os links para se conectar e o link para minha loja de atacado na Fair Há várias maneiras de criá-las. Canva ainda tem alguns modelos que você pode usar como ponto de partida para arrastar e soltar suas próprias informações O próximo passo é pesquisar lojas. Você não vai montar sua loja e depois fazer com que os pedidos comecem a chegar. Você provavelmente terá que fazer um pouco de trabalho de divulgação e marketing Portanto, comece a procurar lojas, mercados ou butiques com os quais você acha que seus produtos se encaixariam bem E embora eu tenha certeza de que todos adoraríamos estar na Target ou na Home Goods, será muito mais fácil começar aos poucos e começar localmente. Essa é minha maior dica absoluta aqui. É muito mais provável que as lojas locais apoiem outros artesãos locais Depois de ter suas lojas em mente, você deve adaptar seus argumentos de venda a essas lojas específicas Não basta copiar e colar exatamente no mesmo tom frio de cada um. Você estaria muito melhor com uma abordagem personalizada. Por exemplo, muitos dos meus cartões comemorativos e gravuras de arte têm desenhos de plantas e flores tropicais . Visitei algumas lojas e butiques de plantas locais. Eu observei suas lojas. Vi que eles já estavam vendendo outros presentes e cartões com temas de plantinhas Eu sabia que meus produtos também se encaixariam bem lá. Então, quando enviei um e-mail para a proprietária, me apresentei, informei que morava na área e fiz meu catálogo focado nos cartões de plantas que tenho , porque sabia que teriam a maior chance de chamar sua E, com certeza, funcionou, e aquela loja já encomendou cartões e impressões digitais para mim várias vezes. Em meus e-mails de divulgação, também me certifico de dizer a eles que estou feliz em enviar amostras físicas de meus cartões ou impressões para que eles possam ver pessoalmente a qualidade dos meus produtos E provavelmente, se eles pedirem amostras pelo tempo que quiserem, provavelmente pedirão de você. Incluí um recurso para download abaixo com meu exemplo de apresentação por e-mail. Obviamente, você desejará adaptar essa mensagem para se adequar à sua empresa, suas ofertas e às suas informações pessoais Mas é pelo menos um ponto de partida se você não tiver certeza do que dizer em seus e-mails Apenas certifique-se de editá-lo ao seu gosto e certifique-se de que parece que está vindo de você Outra coisa que você pode fazer é enviar pacotes de amostra. Não precisam ser caixas de presente enormes e elaboradas com todos os seus produtos e guloseimas Apenas um pacote simples com algumas amostras e um catálogo funciona perfeitamente. Agora, tenha cuidado com essa abordagem porque, obviamente, pode ficar caro doar produtos e pagar pelo frete. Basta escolher para quais você acha que valeria a pena enviar pacotes vez de enviar um e-mail e garantir que você não exagere nas amostras Uma ou duas coisas são suficientes e, em seguida, eles podem ver seu catálogo para obter uma imagem completa. Agora, como acontece com muitas outras coisas como proprietário de uma pequena empresa, você provavelmente receberá muitas rejeições ou respostas vazias, e tudo bem. Tudo faz parte disso. Isso não significa que seus produtos sejam péssimos. Isso não significa que você é um fracasso, mesmo que às vezes pareça. E isso também não significa que você não possa entrar em contato novamente mais tarde. Na verdade, recomendo entrar em contato com seus contatos, especialmente se você tiver novas coleções ou novos produtos que deseja mostrar Por exemplo, tive um varejista que originalmente me recusou, mas acabou fazendo o pedido vários meses depois quando enviei um e-mail de acompanhamento. Na verdade, ele me disse que só disse não originalmente porque eles haviam acabado reabastecer toda a loja e não tinham espaço para mais Então, às vezes, é só uma questão de tempo. Passaremos às dicas de embalagem e envio na próxima seção. 9. Embalagem e envio: embalagem e o envio são únicos para cada criador, mas vou compartilhar algumas das minhas principais dicas e truques para criar pacotes profissionais que encantem seus clientes. Em primeiro lugar, você quer garantir que seus produtos sejam embalados adequadamente para um ambiente de varejo Então, se você está acostumado a vender, digamos blocos de notas, digamos que você tenha o bloco de notas sozinho Mas em um ambiente de varejo, produtos como esses geralmente são envoltos em plástico Ou outra embalagem para protegê-los de milhares de clientes tocarem neles em uma loja Agora, parece que os varejistas estão aceitando cada vez mais produtos que não estão envoltos em plástico porque, obviamente , é melhor reduzir a quantidade de plástico em Por exemplo, eu empacoto meus blocos de notas assim e na verdade, uso capas de plástico compostáveis da É uma boa maneira de preencher essa lacuna. Há muitas opções para embalar seus produtos, mas lembre-se de que você deseja que eles sejam apresentáveis e adequados para esse ambiente de varejo Você também quer ter certeza de que seus produtos tenham sua marca. Então, quando os clientes os compram, eles sabem por quem eles foram criados. Como mencionei anteriormente, um dos benefícios do atacado é alcançar clientes que você provavelmente não conseguiria alcançar de outra forma Então, você quer aproveitar isso e direcioná-los de volta ao seu site ou Instagram. Portanto, para artistas, por exemplo, mesmo que você tenha assinatura do artista em sua impressão artística, você também deve incluir um pequeno cartão de visita ou sobre a folha do artista em sua impressão artística, para que eles saibam quem estão apoiando. Agora, para o pacote real que você montou para enviar ao revendedor. Também recomendo incluir uma nota de agradecimento ou um encarte de marca como este Eu mencionei anteriormente que eu mesmo os imprimo, mas você também pode encomendá-los em sites de impressão de terceiros, como o Vistaprint ou sem problemas, e você pode até mesmo criá-los É um belo toque extra, e você pode ver no meu exemplo aqui até deixei um pequeno espaço em branco que até deixei um pequeno espaço em branco para poder escrever uma nota pessoal de agradecimento aos meus compradores para ajudar a estabelecer esses relacionamentos mais próximos. Você também deseja incluir a guia de remessa. A guia de remessa é um documento que descreve o que foi pedido, a quantidade de cada item, o preço e os endereços de entrega de ida e volta É basicamente um recibo muito completo. Eu sempre uso essas guias de remessa para verificar se embalei tudo corretamente e, na verdade, marco cada item com uma caneta Dessa forma, mostra aos compradores que você dedicou mais tempo para garantir que todos os itens fossem incluídos. Você também quer ter certeza de que tudo está embalado com segurança. Use papel de embalagem ou amendoim de embalagem compostável, e meu melhor conselho é encher demais as caixas para que, ao fechá-las e sacudi-las, nada se e meu melhor conselho é encher demais as caixas para que, ao fechá-las e sacudi-las, nada se mova. O pior seria reunir todos os seus lindos produtos, empacotá-los e enviá-los para seu primeiro cliente atacadista, apenas para que eles cheguem danificados ou esmagados por causa de Finalmente, você o enviará. Se não for uma loja local, ou seja, é sempre importante considerar os custos de envio. Os pedidos no atacado geralmente são muito grandes, geralmente muito pesados, porque são pedidos Você quer ter certeza de que está precificando frete adequadamente para não perder as taxas de envio. Se for uma loja local comprando seus produtos, é uma boa prática entregar o pedido pessoalmente, se possível. Eu sempre faço isso para meus pedidos locais, e é uma ótima maneira de estabelecer essas conexões presenciais com seus compradores e proprietários de lojas e você está economizando nos custos de envio. No próximo vídeo, analisaremos uma amostra de pedido por atacado do início ao fim 10. Processo de amostra: Agora que você conhece os prós e contras e os conceitos básicos do atacado, vamos ver um exemplo de cenário do que isso geralmente parece para mim do início ao fim E lembre-se de que esse é apenas um cenário inventado. Então, eu já tenho meu catálogo de atacado pronto e minha loja está montada de forma justa Então, digamos que eu esteja apenas começando e tenha uma loja em mente que gostaria de segmentar. Vou montar um e-mail e anexar meu catálogo em PDF. Alguns dias depois, recebo uma resposta positiva por e-mail e um novo pedido chega na feira. Vamos dar uma olhada nesta guia de remessa. Novamente, isso é apenas um pedido de amostra, não um pedido real, mas aqui está o que o comprador deseja. Eles gostariam de seis cartões de leitura monstera, seis cartões florais de agradecimento, seis cartões de aniversário em folha de bananeira, quatro blocos de notas Aloha, quatro blocos de notas estampados quatro Dez adesivos de abacaxi, dez adesivos Aloha, dez adesivos Plumeria e dez adesivos Vou empacotar os adesivos juntos nesta bolsa transparente Em seguida, vou pegar os blocos de notas e garantir que estejam embalados em suas mangas transparentes Em seguida, como faço todos os meus cartões comemorativos sob demanda, precisarei realmente fazer os cartões comemorativos e empacotá-los. E enquanto faço isso, gostaria de dar outra dica, especialmente se você também faz cartões comemorativos, que é criar suas próprias faixas de barriga para empacotar cartões comemorativos com os mesmos desenhos juntos E para fazer isso, eu apenas cortei o papel em tiras de duas polegadas. Eu os lacro com um adesivo circular transparente e, em seguida, uso meu carimbo de logotipo personalizado sem problemas e o carimbo na frente para dar uma aparência profissional Agora, ao embalar cada um desses itens na caixa, uso a guia de remessa para fazer referência cruzada e estou marcando fisicamente cada item com minha caneta à medida que ele entra na caixa Eu adiciono bastante papel de embalagem para manter tudo sólido lá dentro. Eu adiciono minha pequena nota sobre você. Cole com fita adesiva e eu coloco meu adesivo da marca na caixa. Então eu meço a caixa. Eu peso na minha balança digital E se você ainda não quiser investir em uma balança ou impressora de etiquetas, tudo bem. Você também pode simplesmente levar seus pacotes para os correios. Mas se você acabar gostando do atacado, eu recomendaria investir em uma impressora de etiquetas, bem como em uma balança digital Isso tornará sua vida muito mais fácil. Quando estiver pronto, eu o entregarei pessoalmente, se for uma loja local, ou vou deixá-lo nos correios. E então eu marco o pedido como processado. Também gosto de acompanhar dois a três meses depois para perguntar como as coisas estão indo. Informe a eles sobre novos produtos que eu lancei ou até mesmo envie um pequeno código de desconto para incentivar um novo pedido Aí está. Isso é basicamente o que parece um processo típico de pedido por atacado para mim. Novamente, seu processo pode parecer diferente do meu. Tudo depende de você e da sua empresa. Quais produtos você está vendendo, se você já os tem em estoque e pode simplesmente pegá-los e jogá-los em uma caixa, ou se precisar fazer itens à mão quando os pedidos chegam. Mas minha maior dica é se comunicar claramente com seus compradores. Você quer que seus varejistas tenham uma boa experiência com você e que eles voltem e façam o pedido novamente. Seja gentil, defina expectativas e cronogramas realistas e mantenha essa linha de comunicação aberta à medida que expande seus produtos e adiciona novas coleções A seguir, discutiremos mais algumas considerações sobre atacado 11. Considerações: Tudo bem, então cobrimos todo o básico. Passamos por um exemplo de cenário. Espero que agora você esteja se sentindo um pouco mais informado e confiante para iniciar seu negócio de atacado Aqui estão mais algumas coisas que você deve considerar. O atacado é adequado para mim e minha empresa? E talvez você ainda não tenha a resposta para isso. É por isso que enfatizei começar com um investimento mínimo e começar de forma pequena e local Dessa forma, se você seguir em frente e realmente não gostar, ou achar que essa não é a direção em que deseja seguir sua empresa, ainda poderá mudar de direção com bastante facilidade. Como vou lidar com o atendimento e o inventário. Você tem um sistema de rastreamento de estoque ou está criando produtos à medida que os pedidos chegam? Ou talvez você esteja fazendo uma combinação dos dois, como eu faço. rapidez você pode criar e enviar pedidos de forma realista criar e enviar Qual deve ser o meu MOQ ou quantidade mínima de pedido? E como devo precificar meus produtos para permitir margens de lucro saudáveis Certifique-se de calcular o custo de materiais, tempo e talento para produzir seus produtos e precificá-los adequadamente para atingir suas margens de lucro desejadas E lembre-se de que cada produto você vende não precisa estar em seu catálogo de atacado se não fizer sentido financeiramente Você pode escolher o que funciona melhor para você. Qual é a minha capacidade de produção? Se você vendeu apenas para pessoas físicas até agora ou acabou de fazer algumas vendas aqui e ali, pense em como seria criar 50 ou 100 produtos ao mesmo tempo. Isso é algo que você se sente pronto para enfrentar? Quais ajustes em seu fluxo de trabalho seriam necessários para tornar isso possível? Todas essas são coisas em que você deve começar a pensar ao se preparar para iniciar sua busca por atacado seguir, abordaremos brevemente algumas das considerações adicionais que você deve ter em mente se você decidir expandir seus negócios 12. Como expandir seu negócio por atacado: Quando falamos em expandir seus negócios de atacado? Este é um tópico para mais tarde , se você decidir continuar expandindo seus negócios. Mas ainda há algumas coisas que você deve manter em mente à medida que avança, porque provavelmente, se sua empresa continuar crescendo e você continuar atraindo clientes atacadistas, provavelmente não conseguirá mais administrá-la seu pequeno estúdio ou simplesmente em seu pequeno estúdio ou simplesmente comprar pequenos pacotes de caixas, precisará pensar em escalar Você precisará pensar em coisas como planejamento de produção. Como você pode acompanhar a demanda ou o fluxo de pedidos Você precisa contratar pessoas para ajudá-lo a produzir mais produtos? Gerenciamento de inventário. Quando você está começando aos poucos, ainda é importante acompanhar o inventário. Mas depois de gerenciar milhares de produtos, você precisará de algum tipo de sistema de gerenciamento de inventário . Terceirização e contratação de funcionários. Você precisará disso para ajudar produção, atendimento ao cliente, envio e embalagem, administração, todas aquelas coisas que simplesmente não podem ser feitas por uma pessoa. Há gerenciamento de espaço. Você tem espaço para escalar? Você precisa dar uma olhada em um armazém? Como você lidará com grandes entregas ou pedidos enviados? Novamente, essas não são coisas com as quais você precisa se preocupar agora. Definitivamente, não há motivos para não começar a vender por atacado em primeiro lugar Só haverá coisas que entrarão em jogo se sua empresa continuar crescendo e se expandindo. 13. Perguntas e respostas de bônus: Antes de terminarmos a aula, eu queria incluir essa aula bônus em formato de perguntas e respostas Perguntei aos assinantes do meu boletim informativo e à minha comunidade do Instagram se eles tinham alguma pergunta específica sobre atacado, e eles me responderam algumas boas. Então, vou examiná-los sem uma ordem específica. Existe alguma diferença entre licenciamento e venda por atacado? Sim. Essas são duas coisas diferentes e, às vezes, os artistas fazem um pouco das duas coisas. Então, como você sabe, agora, atacado é quando você fabrica seus próprios produtos e depois os vende para varejistas que os vendem para seus Com o licenciamento, você cria a obra de arte e depois licencia essa arte para outros fabricantes ou empresas usá-la nos produtos que eles vendem outros fabricantes ou empresas usá-la nos produtos que eles Como exemplo, transformo muitas das minhas obras de arte em padrões repetidos como este Eu poderia licenciar esse design monstro para uma empresa que fabrica cortinas de chuveiro cama, sacolas de presentes ou qualquer No caso do licenciamento, normalmente, você está ganhando alguns pequenos royalties com base na quantidade de produtos que eles realmente acabam Mas não é você quem realmente fabrica ou vende os produtos, você está apenas encarregado de fazer a obra de arte licenciamento também inclui sites de impressão sob demanda, como Society six, spoon flower ou red bubble Onde, novamente, você está criando a obra de arte. Você gera uma pequena porcentagem da receita com base no que vende, mas não é você quem realmente produz esses produtos licenciamento não é algo que eu faço muito pessoalmente, mas se você estiver interessado em aprender mais sobre isso, recomendo dar uma olhada na Coke ou na Juliet Meeks no Instagram ou em seus sites Eles têm muitos recursos muito bons para licenciar artistas atacado pode ser lucrativo se eu fizer apenas impressões de arte? Sim, definitivamente. Conheço muitos artistas que têm linhas de atacado realmente bem-sucedidas e só fazem gravuras de arte Além disso, como mencionamos no início da aula, um dos grandes benefícios aqui é que você obtém uma grande exposição de marca de exposição de marca de clientes que compram nas lojas que estocam suas impressões artísticas. Provavelmente, se um desses clientes comprar uma impressão de arte de você, isso significa que eles gostam da sua arte, gostam do seu Provavelmente, eles vão querer dar olhada no Instagram ou no seu site para ver o que mais você tem a oferecer e talvez comprar mais impressões artísticas que combinem com a que eles compraram. Certifique-se de aproveitar esse alcance expandido e inclua as informações do artista na embalagem das impressões artísticas. Como posso otimizar minhas listagens de produtos para obter mais atrações nas tarifas? Essa é uma pergunta muito boa porque SEO ou a otimização de mecanismos de pesquisa são muito importantes, especialmente se você quiser se destacar. A coisa mais importante a ter em mente são suas palavras-chave, que inclui seu título, descrição e tags. Você quer ser o mais descritivo possível sem o excesso de palavras-chave, é claro Em vez de apenas listar meu cartão como cartão comemorativo, eu o intitularia de algo como cartão de agradecimento tropical Monstera com envelope para utilizar envelope para Você também deseja fazer upload de fotos de produtos de alta qualidade Procure pelo menos três a cinco que mostrem seus produtos com precisão Além disso, a classificação da tarifa depende de outras coisas como engajamento anterior do varejista ou histórico de compras, reputação da sua marca e avaliações de produtos Além do SEO, concentre-se apenas em entregar seus pedidos a tempo, garantir que seus produtos cheguem garantir que seus produtos cheguem com segurança e sejam embalados com segurança e tente manter avaliações positivas dos itens Os varejistas precisam precificar os itens com base no MSRP? Não, na verdade não têm. Portanto, o S e o MSRP representam o preço de varejo sugerido, mas as lojas podem, na verdade, definir o preço que quiserem A maioria dos meus varejistas segue meu MSRP padrão, mas conheço pelo menos um que vende meus cartões comemorativos no varejo 5705 quando meu MSRP é de varejo 5705 Na verdade, isso depende apenas do varejista, sua base de clientes e de como eles precificam seus outros produtos Mas, novamente, isso não afetará o quanto você ganha porque você define o preço real de atacado Devo criar produtos sob demanda à medida pedidos chegam ou devo estocar estoque? Essa é uma pergunta muito difícil de responder porque depende muito da sua empresa, dos produtos que você está oferecendo, sua capacidade e do seu tempo. E a resposta também pode mudar à medida que sua empresa cresce. Então, para mim, pessoalmente, crio todos os meus cartões comemorativos à medida que eles chegam sob demanda E isso é principalmente porque eu tenho meu processo inativo. Não demoro muito e, na verdade, economiza dinheiro nesta fase meu negócio, porque estou comprando apenas suprimentos para cartões que estão realmente vendendo. Se alguém os compra , eu fico com os suprimentos e os faço. Por outro lado, se eu tivesse centenas de cada um dos meus designs em meu estúdio, se eles não vendessem, eu ficaria com todos nas prateleiras. Dito isso, se meu negócio continuar crescendo e eu recebendo pedidos a torto e a direito com vários cartões comemorativos, provavelmente terei que procurar terceirizar isso apenas para economizar meu tempo e atender Para coisas que eu mesmo não crio , como meus adesivos de vinil, eu os compro a granel e os mantenho à mão quando os clientes os Portanto, você só precisará avaliar sua empresa, seus produtos, seu tempo, sua capacidade e ver o que funciona melhor para você. Então, isso é tudo para este bônus de perguntas e respostas. Espero que você tenha achado útil Sei que muitas das minhas respostas dependem de você e da sua empresa, mas isso é porque é verdade. O que funciona para mim pode não necessariamente funcionar melhor para você e vice-versa. Meu melhor conselho é começar aos poucos, se puder, experimentar coisas diferentes à medida que avança e à medida que sua empresa cresce e fazer o possível para permanecer flexível. Obrigado a todos que enviaram perguntas e encerraremos a aula no próximo vídeo. 14. Considerações finais: Parabéns. Você concluiu o curso intensivo de atacado e agora está equipado com as habilidades, o conhecimento e, o mais importante, a confiança para entrar no mundo do atacado como proprietário de uma pequena empresa Vamos reservar um momento para relembrar tudo o que aprendemos. Abordamos os conceitos básicos e os benefícios do atacado. Nós nos aprofundamos em preços, margens de lucro e começamos com um investimento inicial mínimo Nós avaliamos os prós e os contras de hospedar seu catálogo de forma privada versus em um mercado atacadista Conversamos sobre como conduzir divulgação e marketing para Abordamos embalagem, envio, considerações para expandir seus negócios, e você pôde ver meu processo de atacado do início Mas além das habilidades práticas, você também descobriu algo ainda mais valioso. A coragem e a determinação dentro de você para perseguir seus sonhos de pequenos negócios incansavelmente O fato de você ter feito esse curso significa que você está motivado para tornar esses sonhos realidade. Não vai ser fácil. Você provavelmente enfrentará alguns contratempos, mas aprenderá muito sobre si mesmo e sobre sua empresa ao longo do caminho E quando você consegue o primeiro cliente atacadista, é apenas uma sensação que nem consigo explicar Se você tiver dúvidas ou quiser um feed sobre sua empresa, sinta-se à vontade para postar uma discussão abaixo. Eu realmente acredito que há espaço suficiente para todos nós criativos e proprietários de pequenas empresas prosperarmos, e quero estar lá torcendo por você em cada etapa do caminho enquanto você se aventura nessa jornada de atacado Obrigado novamente por se juntar a mim nesta aula, e espero ver seus produtos nas lojas em breve.