Vente en gros pour votre entreprise faite à la main | PARTIE I : les bases

1. Introduction: Salut. m'appelle Casey tout simplement et je suis un artiste dans un concepteur de modèles et un fabricant de produits venant de mon nouveau home studio ici à Lansing, Michigan. Je suis ici pour vous présenter le commerce de gros pour votre entreprise artisanale. J' ai commencé ma propre entreprise artisanale en 2012 et en 2014 j'ai commencé à vendre mes produits de détaillants. J' ai beaucoup appris au fil des ans sur la façon de positionner ma marque devant les acheteurs potentiels , et je veux partager certaines de ces connaissances avec vous. Vous n'avez pas besoin d'un cours coûteux ou d'un équipement de fantaisie ou d'un gourou du marketing. Teoh. Vous aider à créer une ligne et une stratégie cellulaires complètes réussies. C' est vraiment des trucs de vieille école. Tout ce dont vous avez besoin est un peu de planification et de cohérence pour obtenir votre ligne et les magasins dans ces cœurs en trois parties, je vais partager avec vous les stratégies que j'ai développées pour mettre mon travail devant les acheteurs potentiels et augmenter le probabilité qu'il sera en fait par Une partie de la raison pour laquelle ensemble Selcan se sentent si mystérieux et écrasant quand vous commencez est parce qu'il ya environ 1 000 000 de façons différentes de l'aborder et tout le monde a fait. Il a une opinion assez forte sur la bonne façon de le faire. Je vais partager les façons qui fonctionnent pour moi. Mais je vous encourage à faire vos recherches et expérimenter avec différentes stratégies dans votre entreprise et de trouver ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre gamme de produits dans la première partie de cette série, série,cette classe ici, je suis va aller sur soi un six. Donc, les termes et les stratégies de base que vous devez connaître pour commencer à vendre vos produits sont également vous donner un peu de devoirs pour vous aider à commencer à concevoir vos feuilles de ligne et catalogues. Parce que dans la deuxième partie de cette série, je vais vous montrer comment je construis mes catalogues et astuces en direct en utilisant Adobe dans la conception de la troisième partie . La dernière leçon. Je vais couvrir mes meilleures pratiques en matière de recherche, attraction et de contact avec les acheteurs potentiels, ainsi que les endroits où vous pourriez vouloir vendre en ligne et comment le faire. Alors commençons 2. Qu'est-ce que la vente en gros ?: Donc, ce qui est le gros de gros signifie la vente de produits en grande quantité à une autre entreprise qui a été retournée et les vend à un prix de détail à leurs clients. La clé ici, c'est les quantités d'art. Donc, la raison pour laquelle Selcan entier soit un si grand modèle d'affaires est parce qu'il vous permet vendre une grande quantité de vos produits en moins de commandes afin que vous puissiez être plus efficace. La facturation. Ces commandes, par opposition à l'exécution d'une commande à la fois dans un sens traditionnel du commerce de détail. Vous réduirez également vos coûts de production en achetant vos fournitures en vrac et en configurant votre production comme une chaîne d'assemblage. Pour rendre votre flux de travail plus efficace, vous évaluerez la tarification de vos marchandises pour réaliser un profit au prix de gros, qui représente généralement 50 % de ce que vous factureriez au tarif de détail. C' est aussi connu sous le nom de prix Keystone, et c'est assez standard dans l'ensemble, bien qu'il y ait certains magasins en fonction des types de produits que vous vendez, qui voudront marquer un peu plus que cela. Typique deux fois ou prix Keystone. Si vous envisagez de vous aventurer dans une cellule entière, il est vraiment important de comprendre tous les coûts associés à la création de vos produits. Donc, nous seulement pour connaître le coût de vos matériaux du coût de votre temps parce que vous voulez assurer que vous faites un profit et que vous vous sentez vraiment bien dans les ventes que vous faites et que vous avez l'impression d'être rémunéré pour le travail que vous le faites. Une chose que je vois souvent chez les fabricants qui envisagent de s'aventurer dans toute la cellule est la peur de lâcher la moitié de leurs profits en les vendant à un prix de gros. Mais la réalité est que si vous évaluez vos produits de manière appropriée au tarif de gros, vous ferez beaucoup de profits. Et tout ce que vous vendez sur votre propre site Web au tarif de détail sera juste cerise sur le gâteau de profit. C' est comme ça que je regarde. Chaque fois que je tarifie mes produits, je commence toujours par le prix de gros. abord, je m'assure toujours de gagner mon argent au tarif de gros, Tout d'abord, je m'assure toujours de gagner mon argent au tarif de gros, alors passons en revue les avantages et les inconvénients de la vente de vos produits et décidons si c'est le bon pour vous dans votre entreprise. Commençons par les pros. Donc, la première chose est ce que nous avons déjà discuté. Vous aurez un processus plus efficace ou d'exécution. Donc, vous allez économiser de l'argent sur vos matériaux, et vous allez gagner du temps en faisant plus de choses à la fois, donc ça s'assure que le processus est beaucoup plus efficace. Lorsque vous exécutez des commandes groupées. Vous allez également aider plus de gens à trouver vos produits. En travaillant avec d'autres magasins. Vous exploitez immédiatement leur base de clients. Et d'après mon expérience, certains de ces clients reviennent et achèteront chez vous sur votre site Web. C' est donc aussi une excellente façon de vous aider à faire connaître vos produits. Et en plus de ça, tu vas renforcer la crédibilité de la marque. Le fait qu'un autre magasin va vendre vos produits va avoir l'air très bien, et ça va construire ce niveau de confiance avec vos clients. Il sera aussi plus facile de prédire vos revenus au fil du temps parce qu'au fil du temps, vous allez construire une relation avec les magasins et il y aura des magasins qui reviendront encore et encore pour acheter chez vous, et vous vont être en mesure de prédire un peu plus facilement comment chaque trimestre va aller et vous allez gagner plus d'argent sérieusement. Donc, une des bonnes choses à propos de la cellule entière, mais que j'ai trouvé, c'est que j'ai beaucoup plus de contrôle sur l'argent qui entre. Je suis en mesure de repérer plus facilement les magasins qui seraient un bon ajustement. J' ai limité leurs informations en ligne, et il est juste beaucoup plus facile pour moi de commercialiser auprès de ces clients et donné plus facile oui, hors d'eux que d'essayer de commercialiser aux masses. Étant donné que vous vendez en vrac et que vous définissez vos propres minimums de commande, vous traitez des commandes plus importantes et vendez plus par client que vous ne le feriez vendre un ou deux produits à la fois à des clients individuels sur votre propre site de vente au détail. Ok, donc maintenant on va se concentrer sur certains des inconvénients. La première chose qui me vient à l'esprit est que votre prix actuel peut ne pas fonctionner pour le gros . Si vous avez commencé une entreprise artisanale et que vous avez fait Onley vente au détail en ligne ou à des foires artisanales et faire un peu de bien avec elle, et que vous voulez entrer en gros, vous devrez peut-être réévaluer votre prix afin de beaucoup de gens vont sous-estimer leur travail. Et c'est là que vous pouvez commencer à avoir l'impression de perdre de l'argent avec le gros. La première commande en gros que j'ai eue était assez importante, et par la suite j'ai doublé tous mes prix parce que je n'ai pas fait d'argent dessus, et c'était très stressant. Donc, vous pouvez définitivement résoudre ce problème. Si c'est un problème pour vous. heure actuelle, la prochaine chose serait de négocier des termes. Il y aura donc des détaillants qui ont certaines attentes quant aux conditions que vous leur donnez pour leur commande en gros. Et je peux vous dire que si vous êtes mal à l'aise avec ces termes, vous pouvez toujours définir vos propres conditions, et il y aura des gens qui ne vous achètent pas. Si vous êtes des termes, ne répondez pas à leurs attentes, mais c'est juste quelque chose dont nous parlerons plus tard. Mais c'est juste quelque chose que vous devez comprendre par vous-même et avec quoi vous vous sentez le plus à l'aise. Mais cela peut être un peu délicat, selon le type d'histoires avec lesquelles vous voulez travailler, surtout si vous voulez travailler avec des magasins plus grands, comme les grandes chaînes de boîtes. La prochaine chose est que le commerce de gros peut être un peu plus compliqué pour les gens qui fabriquent des produits uniques. Donc gros fonctionne très bien si vous avez un ensemble de produits qui sont vraiment simples et vous avez trouvé un système pour les fabriquer, et vous êtes à l'aise de les faire encore et encore et encore avec cohérence. Si vous faites des pièces uniques, cela pourrait être un peu plus difficile pour le gros parce qu'il sera plus difficile de système yeux, vos prix et vos matériaux et ce genre de choses et aussi de fixer des attentes raisonnables pour vos détaillants à l'avance. Donc, si vous voulez faire une sorte et que vous voulez aller dans l'ensemble de la vente, ce sont juste des choses à penser et vous pouvez envisager le système d'optimisation de certains de vos processus, puis la dernière chose est à l'avance. Le coût peut être plus élevé, donc je fais actuellement tout sur commande. Alors que les détaillants me commandent, je commande des fournitures et j'exécute les commandes au fur et à mesure qu'ils entrent. Certaines personnes aiment garder un inventaire, ce qui est également excellent et peut déchirer réduire votre coût considérablement au fil du temps. Mais ce sera un coût initial plus élevé si vous voulez acheter une plus grande quantité de fournitures à avance. Donc c'est une autre chose à garder à l'esprit. C' est vraiment faisable. C' est juste que tu dois trouver ce qui marche pour toi. Et toutes ces choses sont négociables toutes ces choses ou choses que vous pouvez en quelque sorte travailler et comprendre ce qui est le plus logique pour vous, votre entreprise et vos produits. 3. Tarification de vos produits pour le vente en gros: tarification appropriée est essentielle à la réussite d'une entreprise de gros. Il existe plusieurs formules différentes pour la tarification de votre travail, et elles sont toutes très juste un peu. Mais je commence typiquement par cette formule. Je rassemble donc tout le coût de mes matériaux et de mon travail et je multiplie cela par deux. Et c'est comme ça que j'arrive à mon prix de gros initial. Ensuite, je prends le prix de gros et le multiplie par deux pour arriver à mon prix de détail ou mon m S r p m s r. P représente le prix de détail suggéré par le fabricant. Ce n'est qu'un point de départ. Donc, par exemple, parfois tous marquent mes coûts de matériel et de main-d'œuvre un peu plus de deux fois si je pense que c'est approprié pour le marché. D' autre part, parfois si j'ai un produit qui a un coût de matériaux vraiment élevé mais un coût de main-d'œuvre raisonnable , je veux dire que le marché sur tout autant parce que je peux encore faire un profit décent de cette marque. S' il s'agit d'un produit que je peux vendre à un prix plus élevé dans l'ensemble, j'essaie toujours de garder mon bénéfice au moins 30 % au tarif de gros, mais la plupart de mes produits affichent un bénéfice de 50 % au tarif de gros. Si longue histoire prix court peut être un processus très formulaire et très intuitif. Et vous devez vraiment masser les chiffres et déterminer ce qui fonctionne pour vous et vous assurer que vous êtes payé et que vous couvrez tous vos coûts. Regardons quelques exemples de prix. Le premier exemple que je veux vous montrer est un de mes pochettes de cartes. C' est l'un de mes articles à bas prix dans ma ligne, et c'est un exemple assez simple d'une formule de tarification très basique. Donc, mes matériaux et ma main-d'oeuvre réunis s'élèvent au total à $3.75. Et comment j'en arrive à ces chiffres, c'est que je sais combien de ces petites poches je peux sortir d' une cour de tissu. Je sais combien coûte ma fermeture éclair. Je sais combien la petite étiquette sur le côté, cette petite étiquette rouge sur combien cela coûte et pour mon travail, je calcule cela en fonction du temps qu'il me faut pour en faire un, ou combien de temps il faudrait quelqu'un d'autre pour le faire s'ils le vendaient pour moi. Et j'ai cette main-d'oeuvre basée sur un salaire de 15$ l'heure si je payais quelqu'un de cette façon, quand je fais les temps de multiplication aussi, je vais me payer un peu plus si je me rends moi-même aux matériaux et à la main d'œuvre combinés venir à un total de 3,75 dollars. Et si je multiplie ça par deux, je reçois un prix de gros de 7,50$. Et si je multiplie le prix de gros par deux, je reçois un M s R P de 15$. Cela me donne un bénéfice de gros de 3,75$ la valise, ce qui représente un profit de 15 % sur le prix de gros. Cela me donne un bénéfice au détail de 11,25$ la livre, ce qui représente un bénéfice de 75 % si je le vends sur mon propre site Web. Donc, le prochain exemple que je voulais vous montrer est l'un de mes pochettes de voyage est ceci un peu plus grand article et a un prix plus élevé dans l'ensemble et est un peu plus d'un créancier pour moi. Donc, mes matériaux et ma main-d'oeuvre combinés s'élèvent à $9.65. Et si je vais essayer cela d'arriver au prix de gros de $19.30 multiplier cela par deux et j'ai ah MSR p 38,60. Après avoir testé ce produit sur le marché et fait un peu plus d'études de marché à ce sujet , je voulais voir si je pouvais faire baisser le coût juste un peu le prix de gros à la baisse juste un peu et voir si elle vendrait plus de ces canapés parce que le travail n'est pas beaucoup plus cher que ce qu'il était pour. Les pochettes de cartes et les matériaux sont plus de deux fois plus chers. J' ai donc un peu de marge de manœuvre là pour construire sur ce prix et encore couvrir mes dépenses et mon temps. Donc, sachant tout cela, j'ai changé mon prix de gros à 18$. Je l'ai fait tomber juste un dollar 30 par sac, et cela m'amène à un M s P de 36$, ce qui me donne encore un bénéfice cellulaire entier de 8,35$, ce qui représente un bénéfice de 46 % en hausse du prix de gros. Et cela m'amène à un bénéfice de détail de 26,35$, ce qui représente un bénéfice de 73 % sur le prix de détail si je le vends sur mon propre site Web. Donc, je ne vend vraiment beaucoup de ce produit particulier et il est devenu l'un de mes produits se démarquer depuis que j'ai changé un peu le prix. Donc, je fais un profit décent. Je couvre tous mes coûts et c'est en fait un produit très réussi maintenant. Cette formule de tarification n'est donc qu'un point de départ, comme je l'ai déjà mentionné. Et il ne mesure également que les bénéfices bruts sur vos produits que le bénéfice de croissance est le total des ventes moins le coût de fabrication des produits ou le coût des marchandises vendues. Et vous devez aussi prendre en compte ce que vous voulez faire pour vos bénéfices nets, donc votre bénéfice net sera une mesure de la rentabilité de votre entreprise dans son ensemble après avoir tenu compte de tous les coûts de gestion de votre entreprise, tels que les frais de déplacement de loyer et les autres frais généraux fixes et variables liés à l'exploitation de votre entreprise. Donc, vous voulez vous assurer que vous ne couvrez pas seulement le coût de fabrication du produit et vous payer ou de payer vos employés, mais que, après tout, est dit et fait que vous avez de l'argent à investir dans votre affaires à la fin de la journée. Donc tu auras peut-être besoin de Teoh. Ajustez votre formule de tarification en conséquence. De temps en temps, je serai vraiment excité à l'idée de lancer un nouveau produit. Mais si je constate que je ne peux pas réaliser un profit raisonnable à un prix raisonnable pour le marché, alors je sais que je dois couper ce produit pour ma ligne ou réfléchir à de nouvelles façons de le produire qui sont plus économiques. Faites vos recherches sur les gammes de prix du marché, testez de nouveaux produits avec vos clients et coupez des produits qui ne représentent qu'une perte totale de vos finances ou de votre temps. L' avantage d'être propriétaire d'une petite entreprise est que vous avez tellement de flexibilité pour partager votre créativité et essayer de nouvelles choses et tester de nouveaux produits, mais aussi pour pivoter rapidement si quelque chose ne fonctionne pas 4. Feuilles Linesheets vs catalogues !: Parlons donc un peu des feuilles de ligne et des catalogues et de la différence entre les deux. Une feuille de ligne est très concise dans le point, et c'est un peu un document sans fioritures, donc ce sera juste des images de produit très simples sur un fond blanc avec vos noms de style de produit , vos prix et les différentes tailles qui s'applique à vos produits. Vous devez également vous assurer d'inclure toutes vos informations de commande, toutes vos conditions générales et politiques de vente en gros, ainsi que vos minimum de commandes d'ouverture et de récommandes . Tout ce qu'un acheteur peut avoir besoin de savoir pour passer une commande avec vous. Et vous voulez vous assurer que vous avez vos coordonnées listées sur chaque page, et surtout sur la page des conditions générales de politique, j'ai mon site Web sur chaque page du document. De cette façon, si l'acheteur arrive à imprimer ces pages et n'a qu'une seule page, il sait où me trouver en ligne et votre ligne. Elle peut être plus d'une page. Il peut s'agir de plusieurs pages, en fonction du nombre de produits que vous avez dans votre ligne, alors ne soyez pas trop accroché à cela. L' objectif ici est juste de le rendre très simple et simple et de le rendre vraiment facile pour un acheteur de voir ce que vous avez à offrir. C' est un moyen pour les acheteurs d'obtenir un aperçu très rapide des styles et des prix disponibles dans votre ligne. Un catalogue, d'autre part, va avoir plus de photos du produit utilisé dans un cadre de style et est plus un document marketing. J' ai combiné mes feuilles de ligne et mes catalogues en un seul document, et c'est facile pour moi à faire maintenant à l'ère du numérique, parce que j'envoie la plupart de ces documents aux acheteurs sous forme de fichier numérique ou je leur envoie un lien vers mon site Web où ils peuvent Allez-y et voyez. Le fichier est un pdf. 5. Termes et politiques de vente en gros: lorsque vous vous aventurez dans le commerce de gros, il est important que toutes vos conditions et politiques de vente en gros soient clairement définies dès le début. Cela va construire la confiance avec vos acheteurs, va rendre les choses beaucoup plus facile lorsque vous terminez ces transactions avec vos acheteurs. Et ça va s'assurer qu'il n'y a pas de confusion sur ce que vous pouvez livrer et comment vous pouvez le livrer, ce que vous attendez de vos acheteurs et ce qu'ils peuvent attendre de vous. La première chose que vous allez vouloir inclure est juste de faire savoir aux acheteurs où et comment commander en ligne. Ou si vous ne faites pas de commandes en ligne, vous pouvez leur indiquer comment passer une commande avec vous. Bien que je vous recommande fortement de mettre en place un portail de commande en ligne si c'est possible et j'aime toujours demander aux acheteurs de fournir leur nom de magasin, l'acheteur nomme les types de produits qu'ils vendent, quel type de magasin ils ont et comment ils m'a trouvé. C' est vraiment plus pour moi que tout. M' aide quand je fais des recherches sur de nouveaux magasins pour m'aider à comprendre quels magasins sont plus enclins à acheter les produits pour moi. Hum, et je leur dis toujours que les commandes peuvent être passées en ligne avec un compte de gros ou par e-mail. Et un bon de commande est fondamentalement juste une liste que l'acheteur peut vous fournir s'il a votre catalogue, par exemple, et qu'il fait juste une liste d'articles qu'il veut et vous l'envoie, auquel cas vous pouvez envoyer leur une facture. Et encore une fois, tu voudras leur dire comment ils doivent payer cette facture. La prochaine chose que vous allez vouloir inclure, c'est le minimum de vos commandes. J' ai donc une commande minimale de 275$ pour une commande d'ouverture, qui est leur première commande, puis une commande minimale de 150$ pour une nouvelle commande. Donc, si l'acheteur revient à commander plus, il a un minimum inférieur à respecter. Pour passer cette commande, vous pouvez également prendre en compte la quantité minimale par style que vous possédez. J' ai récemment commencé à le faire. J' avais l'habitude de ne pas avoir une quantité minimale par style, mais cela pourrait aider à réduire certains de ces coûts initiaux et s'assurer que les acheteurs ne sont pas seulement acheter un style et durer ce quelque chose avec lequel vous êtes totalement d'accord. n'y a pas de règle difficile et rapide pour définir vos minimums, mais vous voulez vous assurer que ces commandes valent la peine pour vous, et vous voulez vous assurer que vous avez une collection très cohésive assis sur les étagères des magasins . Vous voulez vous assurer qu'il y a une belle représentation de vos produits en tant que collection ensemble. Ensuite, vous allez vouloir vous assurer que vous êtes vraiment clair avec les acheteurs sur le temps qu'il vous faudra pour traiter ces commandes. Mon délai de traitement des commandes est généralement de 2 à 4 semaines, et c'est parce que je fais tout pour la commande et que je fais tout moi-même pour la plupart , et je leur fais savoir d'avance que c'est le temps que cela prend. Et cela peut varier en fonction des saisons, et s'ils veulent savoir exactement combien de temps cela va prendre, ils peuvent toujours me contacter à l'avance et me faire savoir ce qu'ils veulent commander. Et je peux leur donner une estimation plus précise sur combien de temps ça va me prendre. La prochaine chose que vous voudrez leur faire savoir est comment vous traitez le paiement et comment vous expédiez les commandes. Je ne traite donc pas les commandes avant d'avoir été payé en premier. Je ne fais pas 30 tours, et je ne fais aucune sorte de paiement partiel à l'avance avec paiement dû sur l'expédition quoi que ce soit comme ça. En général, je traite les paiements immédiatement avant de commencer à travailler sur la commande, et il y a quelques exceptions à cela. Mais c'est assez rare. Et j'accepte aussi les principales cartes de crédit et les paiements PayPal. Je ne fais pas de chèques ou d'argent. Si c'était un détaillant local, j'ai probablement permis un chèque. Mais comme je fais la plupart de mes commandes en ligne, je le fais tout via des applications de traitement de paiement en ligne, l'acheteur paie tous les frais d'expédition. Parfois, je vais lancer des offres spéciales d'expédition pour inciter les acheteurs à acheter si je veux vraiment obtenir des commandes avant une certaine saison frappe. Mais généralement, l'acheteur paie toujours l'expédition, et cela est calculé une fois qu'ils passent leur commande sur mon site Web, et s'ils ne passent pas la commande sur mon site, alors je m'assure que lorsque j'envoie des factures, expédition est inclus sur les envoyés. Je leur dis également quelles méthodes j'utilise pour l'expédition, donc j'utilise USPS Priority mail ou UPS Ground. Ce sont les deux méthodes d'expédition qui ont été les plus pratiques pour moi. Cependant, je vais leur permettre de spécifier une méthode d'expédition qui leur est plus pratique s'ils souhaitent. Et je leur ai également fait savoir que si un envoi me est retourné non réclamé ou refusé, je ne peux pas rembourser les frais de commande ou d'expédition. Donc, cela n'est arrivé que deux fois. Et vous devez juste vous assurer que vous vous couvrez en quelque sorte dans le cas de quelque chose comme ça pourrait arriver et leur faire savoir ce que vous êtes prêt à faire. Si c'est le cas. Ensuite, quatre annulations et retours toutes les annulations. J' essaie de faire en sorte que les gens me le fassent savoir dans les 24 heures suivant la commande initiale, parce qu'une fois qu'ils passent une commande, je commence à commander des fournitures et je commence à faire la commande. Et c'est, vous savez, que j'ai déjà investi de l'argent, et donc je ne peux pas vraiment traiter un retour ou une annulation s'ils ne me l'obtiennent pas. assez rapide, et j'essaie de juste faire cela vraiment clair avec eux parce que je suis une personne montrer ici et il est qu'il serait pratiquement impossible pour moi d'offrir une annulation ou un retour à mi-chemin de l'exécution de leur commande serait serait une énorme bosse dans mes finances Si elles ne reçoivent des articles qui sont en quelque sorte endommagés ou mal expédiés. Je suis heureux de travailler avec eux et je vais arranger les choses. Et j'ai aussi fait des échanges pour certains acheteurs parce que je veux m'assurer qu'ils sont satisfaits du produit. Je veux m'assurer que le produit se déplace bien pour eux dans leur magasin, et je veux m'assurer qu'ils ont des produits frais sur les étagères. Et j'ai tendu la main aux incendies dans le passé pour voir comment le produit se déplace. Et s'ils disent que vous savez que ce produit ne va pas vraiment bien, j'ai offert de l'échanger pour eux et d'obtenir un nouveau produit sur les étagères qui pourrait faire un peu mieux, et la dernière chose que je fais est de leur faire savoir que j'accepte les demandes personnalisées. Donc, s'ils veulent quelque chose qui est spécifique à leur magasin et qu'ils veulent travailler sur quelque chose de spécial ensemble que je leur dis comment se faire toucher, travailler pour cela et ce que j'ai besoin pour ce type de projet, et c'est fondamentalement, il. Mais je tiens à le répéter encore une fois. Je sais que je continue à vous faire ça, mais vous devez vraiment trouver ce qui fonctionne le mieux pour vous. Je voulais vous montrer cela comme point de départ parce que je sais à quel point il est utile de voir comment quelqu'un d'autre a défini ses termes de politique. Mais tu dois vraiment jouer avec l'essai. Si vous pensez voir ce qui fonctionne pour vous, voyez ce qui vous rend le plus à l'aise parce qu'en fin de compte, vos conditions générales de vente en gros devraient refléter vos valeurs et refléter ce qui vous rend le plus à l'aise en tant que propriétaire d'entreprise. Et ça va aussi vous aider à dormir plus paisiblement la nuit. Si vous avez des termes dont vous vous sentez vraiment bien, alors c'est juste quelque chose à penser. Ce n'est qu'un point de départ, et j'espère que cela est vraiment utile pour vous de voir ce 6. Les outils du métier: Alors, quelle est l'importance d'avoir à portée de main les équipements et les logiciels les plus récents et les plus performants ? Eh bien, ça dépend juste. Donc, quand il s'agit de concevoir vos produits réels et de les construire, vous voulez orteil. Créez un produit de qualité, évidemment. Donc, vous allez devoir décider par vous-même ce que cela signifie dans votre studio et la façon dont vous produisez vos produits. Quand il s'agit de faire du matériel de marketing comme vos catalogues dans vos feuilles de ligne vos voitures d'affaires et ces types de choses. Il y a tellement de choses disponibles pour vous maintenant en ligne qui rendent ce processus vraiment facile si vous n'avez pas accès à des éléments comme Adobe dans Design, Adobe Photo Shop ou Adobe Illustrator, et même votre téléphone portable peut prendre de très belles pour obtenir des images de vos produits. Alors essayez de ne pas être trop accroché à avoir le dernier et le plus grand et essayez de faire avec ce que vous avez, surtout si vous vous sentez un peu accablé financièrement, et il est difficile pour vous d'imaginer dépenser beaucoup d'argent à l'avance pour certains de ces choses afin de produire votre travail. Au fil du temps, vous découvrirez ce dont vous avez besoin pour continuer à croître votre entreprise et ce qui a le plus impact sur vos résultats financiers ? Alors quel programme devriez-vous utiliser pour construire vos feuilles de ligne et catalogues ? Je vais utiliser Adobe dans la conception, mais ce n'est certainement pas la fin. Tous soient tous des programmes de conception. Il y a beaucoup de programmes gratuits ou peu coûteux qui peuvent vous aider à concevoir vos de vue et vos catalogues. Le programme que vous avez utilisé pour concevoir vos feuilles de lignes et catalogues n'est pas aussi essentiel que compréhension, mise en page et la conception. Bien que certains programmes vont rendre ce travail plus facile que d'autres, la chose la plus importante est que vous avez un document très facile à comprendre et attrayant que vous pouvez donner à vos acheteurs pour les inciter à acheter les produits et le rendre vraiment facile pour eux d'acheter les produits. Examinons quelques-uns de ces programmes qui pourraient être utilisés sur vous. Le premier programme est Camba et Campas Online. C' est vraiment utile. Vous pouvez voir qu'ils ont beaucoup d'options différentes pour créer des conceptions que vous pouvez choisir parmi certains de leurs modèles déjà créés. Vous pouvez voir ici juste respirer d'une toile vierge. Vous pouvez ajouter plus de pages, ce qui est une fonctionnalité que j'aime vraiment, car vous pouvez commencer à créer un livret et ils ont beaucoup d'options différentes pour créer des designs que vous pouvez choisir ou vous pouvez créer les vôtres. Vous pouvez ajouter des grilles pour les photos, ce qui est vraiment agréable lorsque vous créez des feuilles de ligne, et c'est très rapide et relativement facile, et ils ont beaucoup d'options de téléphone différentes. Ils ont beaucoup d'options de formatage différentes. C' est quelque chose de génial si vous ne voulez pas investir beaucoup de temps dans l'effort et l' argent dans quelque chose comme Adobe Illustrator ou dans le design. Une chose au Canada qui peut être un peu frustrante pour moi puisque je suis tellement habitué à utiliser des programmes comme Adobe dans Designer ou Illustrator, c'est que vous ne pouvez pas vraiment mettre en page la grille. Tu ne peux pas. Il n'est pas aussi facile de manipuler les photos et ce genre de choses, donc c'est un peu limité à cette fin des choses. Mais si vous avez des photos vraiment belles qui sont déjà formatées assez bien, vous pouvez facilement les glisser et les déposer ici et obtenir quelque chose assez rapidement qui semble vraiment sympa et professionnel. Ensuite, nous avons Adobe dans la conception, qui est mon programme de choix lors de la conception de ma ligne Cheats and Catalogues et Adobe dans Design et Debbie Illustrator toutes sortes de parler de ceux en même temps parce qu'ils ont beaucoup de similaires qui les rendent vraiment idéales pour la conception et la mise en page documents comme celui-ci. La principale différence entre les deux est que dans la conception, que je vous montre ici va vous permettre de créer un livret avec plusieurs pages que vous pouvez ensuite formater en un livret. Illustrator n'est pas vraiment idéal pour créer un livret, bien que vous pouvez créer plusieurs tableaux d'art. Si vous voulez créer des pages pour votre document, vous pouvez voir ici que j'ai beaucoup d'options pour créer des lignes de grille et des choses sur lesquelles je peux venir s' accrocher. Cela rend vraiment facile pour moi de déposer mes photos et d'éditer des photos dans l' application réelle , et il est juste vraiment facile de formater le dans ce programme. Donc, je recommande vraiment beaucoup dans la conception si vous avez le temps de vous asseoir et d'apprendre, et j'ai en fait d'autres cours où je vous montre comment utiliser certains des autres programmes, comme Photoshopped et Illustrator. Donc, dans la prochaine partie des Siri, je vais vous montrer comment je conçois mes chaussures de ligne et catalogues en utilisant adobe dans la conception et vous montrer les outils qui sont mes outils préférés à utiliser. Une fois que vous en avez le coup, il est beaucoup plus intuitif pour concevoir des documents plus complexes, comme une feuille de lion ou un catalogue. Encore une autre option est quelque chose appelé en ligne. Elle générateur ou ligne elle créateur, Et vous pouvez les trouver simplement en googling en ligne. Et en fait, je n'ai pas utilisé ces. J' ai joué un peu avec lui. Vous pouvez voir beaucoup d'options différentes venir ici. Je n'aime pas ça autant parce que j'ai l'impression que si tu dois traverser la peine de créer un de ces trucs, tu pourrais aussi bien créer la vôtre et créer une ligne elle sur ton propre site web. Je n'aime pas ça autant parce que j'ai l'impression que si tu dois traverser la peine de créer un de ces trucs, Et puis certains de ces deux-là, quand je regardais à travers, j'ai remarqué qu'ils avaient des options pour les acheteurs de faire un achat. Et si vous voulez le faire, vous pourriez aussi bien créer votre propre site web. Donc, ils ont différentes options pour cela, mais je ne fais pas vraiment confiance à ceux-ci autant que je le fais. Juste être capable d'avoir un contrôle complet sur la conception de votre propre feuille de femme et avoir cette flexibilité C'est une option. Quelque chose d'autre est en train de tomber. Le pipeline est une nouvelle application appelée affinité, et c'est en fait une suite de produits qui sont très similaires. D' après ce que je comprends. Teoh la suite adobe de produits qu'ils ont. Ah, éditeur de photos. Ils ont un designer, ce qui je pense est similaire. Teoh, illustrateur Adobe Illustrator. Ensuite, j'ai quelque chose appelé Publisher, qui n'est pas encore sorti, mais je pense que ça va être très similaire à dans le design. Et ces programmes sont beaucoup plus abordables que les produits Adobe Sweet. Mais je ne l'ai pas encore essayé, mais je suis en fait l'intention d'apprendre les genoux et de voir à quel point ils sont similaires à l' adobe Sweet et je pense qu'ils sont assez similaires. D' après ce que j'ai lu et ce que j'ai vu, c'est que quelque chose à garder à l'esprit à cela, que cela arrive dans le pipeline C'est quelque chose qui pourrait être utile pour vous dans proche avenir, et il pourrait être la peine de sauter dessus. Le Conseil essaie d'en apprendre un peu sur ces programmes. Au début, vous vous demandez peut-être Ai-je vraiment besoin d'une feuille de ligne ou d'un catalogue ? Et la réponse courte est, peut-être pas. Peut-être que vous n'en avez pas besoin, mais cela dépend uniquement de la façon dont vous vous êtes installé en ligne, façon dont vous vous êtes installé en tant qu'entreprise et de la façon dont vous vous êtes mis en place pour recevoir commandes d'acheteurs potentiels. Donc, un catalogue est vraiment agréable à avoir est un document marketing. Tu pourrais. Si vous essayez de faire cette décision vraiment maigre et rapide et facile et essayer d'obtenir vos affaires là-bas, vous pouvez simplement coller à votre site Web et envoyer des acheteurs à votre site Web et tout faire numériquement. C' est bien, mais je constate que les acheteurs aiment regarder un catalogue ou une feuille de ligne comme un aperçu rapide de vos produits afin que vous n'ayez pas besoin d'avoir un catalogue. Notre ligne elle, sauf si vous prévoyez de faire des foires commerciales et ces types d'événements, auquel cas vous avez certainement besoin d'un catalogue et d'une ligne. Elle est quelque chose que vous pouvez remettre à un acheteur, mais je vous recommande fortement d'en avoir un. Je pense juste que cela représente un niveau plus élevé de professionnalisme, et quand vous essayez de vous présenter à ces acheteurs et de construire cette confiance, je pense que tout ce que vous pouvez faire pour faire preuve de professionnalisme et leur montrer que vous ont pris le temps de créer une ligne de produits qui sont calculés et de les présenter d'une manière cohésive va vraiment à la chimie de votre commerce de gros en avant. 7. Exercice: Donc j'ai préparé un petit devoir pour vous les gars. Ça va vous aider à préparer la prochaine partie de cette série où nous allons concevoir nos tournages et nos catalogues. Donc, je veux que vous vous trouviez de l'inspiration. Je veux que vous regardiez autour de vous et faites un peu de recherche sur votre marché et que vous ayez une idée de la façon dont vous voulez commencer à mettre en page vos catalogues et vos feuilles de ligne. Et j'en ai rassemblé quelques-uns. La ressource est, donc je vais les partager avec vous maintenant. La première ressource que je voulais partager avec vous les gars est issue dot com au fil du temps, et après beaucoup de recherches Google, j'ai trouvé que le problème est vraiment un endroit idéal pour trouver des catalogues d'autres marques. Certains qui sont vraiment grandes marques, sont sur leurs petites marques, émet juste une plate-forme pour la publication en ligne de magazines et de catalogues et ces types de documents marketing marketing. Et c'est vraiment génial pour avoir un aperçu de nombreux types de catalogues et de magazines afin d'obtenir des idées sur la façon de mettre en page votre propre catalogue. Donc sur la question. J' ai trouvé ce petit trésor de catalogues à parcourir. Et c'est à travers un disque appelé Dan Rich Group. Et vous pouvez voir ici il y a tous ces différents types de catalogues. Et lorsque vous cliquez sur ceux-ci, regardons celui-ci ici. Alors catalogue de cadeaux. Il suffit de cliquer dessus. Vous pouvez voir que vous allez avoir beaucoup de catalogues différents à regarder. C' est comme pour l'appât pour les livres pour enfants , par exemple, et puis il fera également apparaître d'autres catalogues que vous pourriez vouloir regarder à travers aussi bien . Laisse-moi revenir ici si on en trouve un. Voici le comptel d'une fille, sorte que l'une est une ligne de serviettes de service pour vous permettre de voir comment ces gens ont mis en page leurs catalogues. Et c'est juste une excellente ressource pour voir des catalogues très professionnels de personnes avec des entreprises artisanales comme, je sais que cette entreprise particulière est une petiteentreprise artisanale, entreprise artisanale, et cette personne va aussi à foires commerciales. Vous pouvez voir comment ils représentent leur mensonge aux acheteurs lors de foires commerciales. À un niveau très professionnel, c'est une ressource de recherche vraiment excellente, et je l'utilise beaucoup pour m'aider à recueillir de l'inspiration pour la façon d'exposer les choses. Les types d'informations que je veux inclure dans le catalogue C'est vraiment génial et c'est une très bonne idée si vous venez de commencer et que vous n'êtes pas sûr de ce qu'il faut mettre dans votre catalogue pour regarder beaucoup d'autres catalogues et avoir une idée de ce qu'ils ont mis en place, il y a une autre grande ressource, c'est Pinterest. J' aime vraiment Pinterest pour avoir des idées pour les catalogues aussi, et vous pouvez simplement aller chercher des idées de catalogue. Cela va être un peu plus d'une recherche large, mais vous pouvez voir ici comme si ce n'était pas nécessairement un produit, mais c'est un magazine et donc vous pouvez obtenir des idées créatives, des petits détails sur la façon dont ils énoncent leurs numéros de page et ce genre de chose. Ceci est idéal pour obtenir des idées pour les mises en page de catalogue. Je l'utilise beaucoup, et ça va être un peu plus large. Je l'utilise beaucoup, Vous pouvez passer du temps ici, descendre le trou du lapin et trouver beaucoup d'idées. Mais c'est une autre grande ressource de Pinterest est génial pour cela. Ensuite, nous avons Instagram Instagram est fantastique pour suivre les marques qui ont une façon de représenter leur travail que vous admirez vraiment. Et je trouve également Instagram très utile pour m'aider à trouver des idées pour photographier les produits. Donc, pour les images du catalogue au fil du temps, j'ai développé plus de compétences, défini plus d'un ensemble de compétences. Teoh comprennent des photos de produits vraiment géniales. Donc Instagram est idéal pour regarder autour, voir comment les gens prennent des photos de leur produit, qu'ils ont des produits similaires à vous. Et vous voulez le faire d'une manière où vous n'essayez pas de copier ce que fait quelqu'un d'autre . Mais vous essayez juste de mieux comprendre comment les gens représentent leurs produits , et ça va être très utile pour vous. Donc Instagram est génial pour cela. Et instagram est juste un excellent moyen de créer une galerie de vos produits et de voir des galeries de produits d'autres personnes qu'ils peuvent ne pas avoir sur leur site Web si fortement recommandé que vous pouvez également regarder des magazines, aller à votre librairie, fouiller quelques magazines et voir comment ils représentent différentes gammes de produits. Les magazines sont un excellent moyen de s'inspirer d'un catalogue parce que vous êtes une sorte de journal peut être un document très technique, mais vous pouvez aussi le faire comme un magazine. Et les magazines ont beaucoup d'idées vraiment géniales pour la mise en page, idées et le design, le placement et la formulation de produits tout cela. Vous pouvez donc trouver des idées vraiment géniales dans les pages d'un magazine, certains de vos magazines préférés. Et lorsque vous regardez dans les magazines, vous pouvez trouver d'autres gammes de produits qui sont complémentaires aux types de choses que vous faites et vous voulez voir s'ils ont quelque chose en ligne sur leurs produits qui pourrait aider à informer la façon dont vous présentez votre travail en ligne et aux acheteurs. 8. Merci + plus de cours !: Je tiens à vous remercier d'avoir rejoint ma classe. Et je veux aussi vous encourager à consulter certains de mes autres cours. C' est ma prise sans vergogne. J' ai donc à d'autres cours actuellement en partage de compétences. La première consiste à concevoir des motifs répétitifs à partir de votre œuvre dessinée à la main. Et puis un autre est tout sur la conception de produits, balises. Ces deux cours sont liés à cette classe, donc ils vont vous aider à développer ces photos à mettre dans vos feuilles de vie et vos catalogues. Donc je vous encourage à aller voir ça. Et j'espère que vous vous sentirez inspirés et donnez le pouvoir de faire cette prochaine étape dans le commerce de gros. Et si vous avez des questions, laissez-moi un commentaire et je vais essayer d'y répondre. Je suis toujours en train de vérifier les commentaires, et je serai juste dessus. Alors merci beaucoup. Et je vous verrai dans la prochaine partie du Siri où nous allons concevoir nos feuilles volantes et nos catalogues en utilisant Adobe dans la conception. Merci. Au revoir.