Stratégie commerciale ; 2e Partie : Plan d'affaires, 3e Partie : Concurrence, industrie et marchés

1. Introduction à la stratégie d'entreprise 2 partie 3: Bienvenue à la stratégie d'affaires du Plan d'affaires, troisième partie. Je m'appelle John Colley. Je suis un banquier d'investissement très expérimenté sur le partenaire entre, et j'adore créer des cours en ligne pour aider à partager mes connaissances et mon expérience avec vous. Maintenant, si vous cherchez à obtenir une meilleure compréhension, une compréhension plus approfondie de la stratégie de l'agent et en même temps que vous voulez savoir comment écrire un plan d'affaires, alors ce cours est absolument réel, parce qu'à la fin de celui-ci, non seulement vous aurez la SLA cette connaissance détaillée de la stratégie d'affaires, mais si vous suivez les missions que nous passons par le Siris, bien sûr, est que j'ai préparé pour vous. Ensuite, vous écrirez également un plan d'affaires très complet et détaillé en même temps. Maintenant, ce cours est développé, divisé en 11 parties séparées, simplement parce que c'est un cours si long. J' ai dû le diviser en parties pour le rendre digestible. Mais chaque partie du cours vous rapproche pas à pas du plan d'affaires que vous voulez écrire dans cette partie. Trois. Nous examinons la concurrence, l'industrie et les marchés, donc nous allons aller approfondir ces sujets. Maintenant, l'essentiel de la concurrence est que vous avez vraiment besoin de savoir à qui vous êtes face Dans cette section hors du cours consiste à comprendre les concurrents auxquels les entreprises font face sur le marché, et il partage avec vous quelques modèles d'affaires classiques pour vous aider à évaluer cela. Nous allons également avoir un regard très détaillé sur l'analyse stratégique externe, marchés de l'industrie, ainsi que sur la façon dont la concurrence s'harmonise dans tout cela. Parce que c'est la menace immédiate des concurrents, c'est une chose, mais vous devez comprendre le contexte dans lequel ils opèrent. Je mange tout le marché extérieur, ce qui met cela en contexte, alors nous nous occupons d'abord de la concurrence, puis nous plaçons la concurrence dans le contexte des marchés de l'industrie. Dans ce cours, vous allez pouvoir créer votre propre plan d'affaires étape par étape. Je partage avec vous des modèles sur toute une quantité de laisser tomber ces modèles et de vous guider tout au long du processus, y compris des conférences dans chaque section qui expliquent ce que vous avez à faire dans ce projet. Je vous demande de déposer la première ébauche de la section concours de votre plan d'affaires et encore une fois , si vous regardez la zone du projet , vous verrez exactement ce que vous devez faire sur ces autres ressources pour vous aider. Maintenant, je suis vraiment excité à propos de ça. Bien sûr que je sais que tu vas adorer. Ça m'a pris des semaines et des semaines pour y arriver, mais j'ai adoré le faire. Et j'espère vraiment que ça vous plaira aussi. Et j'ai hâte de vous voir dans le cours très prochainement. Donc stratégie d'entreprise à plan d'affaires. C' est la troisième partie. C' est la compétition. C' est l'industrie. Ce sont les marchés. C' est tout ce que vous voulez savoir sur ces trois. Et je pense que tu vas absolument non, ce 2. CONCOURSES - CONNAISSANCE de votre ennemie: concurrence. Section Connaître votre ennemi Objectif d'apprentissage Cette section est dédiée à la compréhension de la concurrence, sont des visages fermes sur le marché et utilise certains modèles classiques pour évaluer cette section. Introduction. Si vous connaissez l'ennemi et vous connaissez vous-même, vous n'avez pas besoin de craindre le résultat de 100 batailles. Si vous vous connaissez, mais pas l'ennemi. Pour chaque victoire gagnée, vous souffrirez également d'une défaite. Si vous ne connaissez ni l'ennemi ni vous-même, vous succomberez à chaque bataille. Un procès. Comprendre votre concurrence est l'une des étapes clés de la création d'une stratégie efficace pour votre entreprise. Nous avons donc concentré cette section sur la maîtrise de cet aspect non seulement de votre stratégie d'entreprise , mais aussi de votre plan d'affaires pour veiller à la cravate en conférence à la fin de la section, nous avons présenté le Boston Consulting Group Matrix ici, une clé pour aussi pertinent aujourd'hui que jamais. Nous apportons le modèle Five Forces de Michael Porter, un outil absolument essentiel pour comprendre la concurrence dans une industrie. Nous avons discuté de différents aspects de l'intensité de la concurrence sur le cycle de vie de l'entreprise, L'affectation du plan d'affaires, qui conclut que la section vous permettra d'aborder la section de la concurrence hors du plan d'affaires armé des modèles et les informations contenues dans cette section à la fin de la présente section. À la fin de cette section, vous aurez la possibilité de réaliser une analyse stratégique de la concurrence dans et autour votre propre entreprise. Cela vous permettra de le décrire dans votre planification stratégique et d'obtenir des informations sur les étapes à suivre. Vous aurez également le contexte de votre entreprise. Planifiez le contenu dans les rubriques sous lesquelles évaluer votre concours dans votre plan d'affaires . 3. Analyse des concurrents: un off. Les sections les plus importantes du plan d'affaires sont la section d'analyse des concurrents, où vous définissez votre compréhension de votre concurrence et vous croyez, moi chaque entreprise a de la concurrence, alors nous allons regarder dans cette section et passer par un certain nombre d'étapes pour comprendre comment nous pouvons réellement mener des concurrents à des fins d'analyse. compréhension de votre concurrence est donc une étape cruciale dans votre planification stratégique et votre plan d'affaires. Connaissez votre ennemi. Comme je suis sûr, fils Sue l'aurait dit à un moment donné, mais en chinois. Vous devez évaluer leurs forces pour déterminer leurs forces et leurs faiblesses par rapport à vos produits ou services militaires. Nous avions l'habitude de faire un processus d'évaluation de votre situation, qui a commencé avec les forces ennemies de situation. Et la première chose que vous feriez est d'évaluer les forces armées contre vous avant pouvoir commencer à concevoir une stratégie pour les vaincre. Il s'agit d'une première étape critique. Donc, les questions à poser est, Qui sont vos concurrents ? Quels produits ou services vendent-ils ? Quelle est leur part de marché ? Qu' est-ce que leurs stratégies passées ont influencé leurs stratégies actuelles ? Quel type de média à ils ont utilisé l'appétit. Il y a beaucoup de choses dont vous pouvez parler. Et, bien sûr, la question de la part de marché est directement liée à la Boston Consulting Group Matrix, qui est tout au sujet de la force du marché. Partagez de manière inventive, différents domaines hors des affaires où vous avez, vous avez les entreprises, Richard qui se porte très bien, que vous avez les étoiles et les vaches à lait. Et puis vous avez les chiens et les points d'interrogation sur tout cela est contre un raid et la taille de la part de marché de l'entreprise est montrée par la taille hors du cercle dans la matrice. Donc c'est juste au milieu de toute cette analyse. Combien d'heures par semaine ils achètent pour faire de la publicité sur les médias ? C' est une autre question. Quels sont chacun leurs points forts et leurs faiblesses. Quelles sont les menaces potentielles pour vous et quelles opportunités potentielles vous offrent-elles ? Donc, nous regardons également l'analyse SWAT ici clairement. Donc, une chose que vous pouvez faire est de créer une grille compétitive. Maintenant, façon dont vous définissez cela , bien sûr, est entièrement à vous de décider, et vous pouvez mettre vos concurrents en haut ou vous pouvez les placer sur le côté gauche ou leurs principaux produits et services dans le côté gauche sur, puis, qui jamais accéder vous faire de l'autre façon. Vous devez avoir ces principales caractéristiques et caractéristiques de chaque produit ou service. Maintenant, voici une sélection de pensées. Je ne vais pas vous les lire toutes, une sélection de pensées et d'idées sur le genre de choses que vous pourriez essayer de mesurer. Une bonne façon de faire cet exercice est de classer chacun de 1 à 10 afin que vous ayez une idée façon dont ils se comparent contre vous, un étant très mal contre vous et le 10 étant très bien, tout à l'inverse, entièrement à vous. Mais vous devez faire une sorte d'analyse systématique pour comprendre où se trouve chaque concurrent par rapport à vos principaux produits et services. Où pouvez-vous trouver cette information ? Eh bien, franchement, il y a beaucoup de choses sur vous pouvez faire des interviews de découverte client. Qu' est-ce qu'ils regardent d'autre ? Qu' est-ce qu'ils envisagent d'autre ? Vous pouvez regarder la publicité que font vos concurrents. Regarde ça. Prenez leur ensemble, leurs voiles, brosses. C' est assez facile pour télécharger des journaux. Sites Web. Il y a énormément d'informations sur les sites Web, sites de notation en ligne et les marchés. Décrivez souvent les caractéristiques et les avantages de vos concurrents, produits et services. Et, bien sûr, parlez à votre propre entreprise au travail. Je suis sûr qu'ils auront beaucoup d'informations utiles, espérons-le, sur ce que vos concurrents font . Vous devez donc identifier vos propres avantages concurrentiels. C' est pour ça que tu le fais. Comment comparez-vous avec la concurrence ? Il ne suffit pas de savoir que là, là, vous devez alors trouver comment vous allez les battre. Rappelez-vous, situait la situation ennemie afin que nous puissions les vaincre sur un petit fait très important . Rappelez-vous est fonctionnalités dire cellule avantages. Donc, lorsque vous travaillez sur vos avantages concurrentiels, vous obtenez les avantages que vos produits et services offrent à vos clients sur les choses que vous allez essentiellement les concurrencer juste pour vous offrir un schéma simple pour terminer sur le côté gauche. Nous avons la concurrence, donc nous analysons notre concurrence pour savoir qui ils sont, ce qu'ils préparent, ce que leurs produits et services diffusent. Si vous mettez ensuite cela dans l'analyse des forces concurrentielles pour comprendre les différentes forces concurrentielles qui vous entourent sur le marché, vous pouvez alors, à la fin de celui-ci, trouver votre liste hors de votre propre concurrence avantages. Et c'est vraiment ce que tu cherches. Quelles sont les choses qui vous font vous démarquer sur le marché ? Quelles sont les choses qui vous permettent de vous différencier, de rivaliser avec vos concurrents ? Mais vous devez commencer par une forme quelconque d'analyse formelle et stratifiée des concurrents. C' est pourquoi cette section est importante. Et c'est pourquoi j'ai fait un effort pour essayer de vous aider, passer par les différentes étapes de l'analyse de votre concurrence afin que vous puissiez finalement les concurrencer. 4. Matrix de Boston Consulting (BCG): ne va pas jeter un oeil maintenant au groupe de conseil Boston BCG Matrix. C' était un outil stratégique, qui a été développé par le groupe de conseil Boston Consulting Group au début des années 70 sur Ce qui fait est qu'il vous aide à équilibrer correctement, équilibre pour gérer stratégiquement le produit de l'entreprise portefeuille sur elle, vous donne la possibilité de regarder stratégiquement, puis d'allouer des ressources. Selon moi, il a été développé à l'origine par l'un des fondateurs du Boston Consulting Group, Bruce Henderson. Vous utilisiez donc la matrice du BCG pour gérer le portefeuille de produits d'une entreprise, ses investissements en R et D et ses activités d'une manière stratégique. L' élément clé, particulièrement dans les années 70, vous a donné la raison d'être de la redistribution de l'argent excédentaire des entreprises qui jetaient les vaches à lait en points d'interrogation et en pourcentage en étoiles. Vous aviez donc une logique quant à l'endroit où vous avez fait vos investissements et à la façon dont vous pouviez choisir les entreprises dans lesquelles investir. Pour citer, il est dit, permettre aux entreprises de maximiser la compétitivité, la valeur et la durabilité de leurs entreprises en leur permettant de trouver le juste équilibre entre l'exploitation d'entreprises matures et l'investissement dans de nouveaux entreprises pour assurer la croissance future. Je pense que ça résume très bien. Alors, à quoi ça ressemble ? Eh bien, ici vous pouvez voir la matrice BCG sur l'écran sur l'accès horizontal que vous avez des parts de marché , qui est un indicateur de la compétitivité hors de l'entreprise. Sur l'accès vertical, vous avez le taux de croissance, qui est un indicateur de l'attractivité du marché dans lequel les entreprises opèrent. Donc, si vous regardez dans chaque quadrant un par un, commençant par les étoiles, ils sont une forte croissance et une part de marché élevée. C' est donc un endroit vraiment attrayant pour être dans votre marché très intéressant, et vous avez une position très forte dans ce marché. Ensuite, vous avez une faible croissance mais une faible part de marché. Et ce sont les points d'interrogation. Ce sont les entreprises qui vont devenir des stars, et si elles ne fonctionnent pas, elles vont tomber dans le quadrant inférieur, c' est-à-dire les chiens. Donc tu dois décider ce que tu en fais. Dans le quadrant suivant. Vous avez la part de marché élevée à faible croissance, qui sont les vaches à lait, et ici vous avez essentiellement une affaire très attrayante. Mais dans un marché mature, il n'a donc pas besoin d'autant d'investissements. C' est positif à cet égard, et vous pouvez décider où réinvestir cet excédent de trésorerie, puis dans le coin inférieur droit . Vous avez une faible croissance, une faible part de marché, et ce sont des chiens ou des animaux de compagnie. Et fondamentalement, ce sont des entreprises qui, vous savez, ont peu d'attrait à l'avenir. Ils ne sont pas dans un grand marché, donc vous devez décider de ce que vous allez faire avec eux. Donc, si vous pensez à cela la gamme de produits Apple, où les mettrais-tu ? Vous savez, vous avez beaucoup de produits très attrayants. Vous avez des produits avec une part de marché importante. Vous avez beaucoup de produits sur les marchés en pleine croissance, et vous devez réfléchir à la façon dont vous positionnez ceux dans ces quadrants. Mais passons à autre chose. Le modèle suppose donc qu'une augmentation de la part de marché est une bonne chose, car elle augmente les flux de trésorerie. Vous obtenez des économies d'échelle et vous obtenez des avantages en termes de coûts par rapport à une entreprise rivale, sorte que vous devenez plus compétitif. C' est donc ce qui est de l'hypothèse sous-jacente du modèle. En regardant les étoiles un peu plus de mort, je vous rappelle, forte croissance part de marché a dit que ce sont des produits leader du marché, qui nécessitent des investissements substantiels pour maintenir leur position. Mais ils jettent aussi beaucoup d'argent parce qu'ils vendent beaucoup, donc ils consomment de l'argent et génèrent de l'argent. Mais à mesure que le marché mûrit, ils ont besoin de moins d'investissements pour maintenir leur position, et ils finiront par descendre pour devenir des vaches à lait. La question marque une forte croissance, une faible part de marché, les consomment de l'argent. Ils ont besoin de temps et de ressources pour les développer. Donc, en fait, on ne sait pas ce qui va leur arriver s'ils vont vraiment bien, ils deviendront des stars parce qu'ils sont dans un marché à forte croissance, mais ils ont une faible part de marché en ce moment, mais s'ils augmentent cette part de marché, ils deviennent des étoiles. Mais s'ils ne parviennent pas à le faire et que les marchés mûrissent, ils deviendront des chiens. Idéalement, vous voulez que la démocratie passe aux étoiles, mais ils nécessitent un investissement sur l'argent vient des vaches à lait sur. Ils ont besoin de beaucoup de temps de gestion de trésorerie, vaches, faible croissance, parts de marché élevées leaders sur leurs marchés. Mais ils ont besoin d'un peu plus d'investissement parce que les marchés sont matures, donc ils jettent de l'argent, et c'est là que le modèle que nous avons eu sa force parce qu'il a donné à la haute direction la raison d'enlever l'excédent de trésorerie des unités commerciales, qui se trouvaient normalement à l'époque au début des années 70, et en particulier dans les conglomérats détenus dans ces entreprises et les scepteurs de trésorerie, ont été constituées plutôt que d'être redéployées dans d'autres secteurs de l'entreprise. Donc, il vous donne la logique de retirer cet argent et de financer vos étoiles pour les garder dans leurs positions de leader sur le marché et de mettre de l'argent en points de remise en question pour essayer de les transformer en étoiles. Et enfin, les chiens à faible croissance, faible marché partagent leur auto-soutien, mais ils ne deviendront jamais des stars sur les marchés sont matures. La réponse stratégique consiste normalement à les éliminer graduellement, à moins qu'elles ne contribuent d'une manière ou d'une autre à la stratégie concurrentielle de l'entreprise ou d' une autre, à une stratégie à long terme. Peut-être qu'il y a une parité de compliment avec d'autres produits, mais il doit y avoir une très bonne raison au sein de l'entreprise pour les garder. Sinon, vous les élimineriez graduellement. Donc c'est le groupe Boston Consulting. BCG Matrix est une clé absolue. Le Harvard Business Review et l'a nommé comme l'un des modèles d'affaires en évolution mondiale au XXe siècle. Et il est vrai de dire que c'est toujours très valable aujourd'hui. Bien que les choses aient quelque peu changé depuis les années 70, mais c'est toujours un outil stratégique très valable, et c'est certainement un outil que vous devez comprendre. 5. Concurrence et forces concurrentielles: Nous avons déjà examiné le modèle des cinq forces de Porter, mais je veux revenir en arrière et répéter et me concentrer sur certains aspects de la concurrence modèle parce que nous examinons cette section de compétition, et il est très important que nous ne manquons aucune de ces nuances. Et ces détails. modèle des cinq forces de Porter examine la rivalité concurrentielle, la compétitivité d'un secteur pris dans son ensemble. Je veux me concentrer sur l'intensité de la rivalité concurrentielle, la menace d'une nouvelle entrée potentielle et la menace de substitut produits. Nous ne sommes pas dans cette vidéo pour regarder les alimentations hors tension ou les clients hors tension . Jetons d'abord un coup d'oeil à la rivalité concurrentielle sur ce que nous examinons ici. Est-ce là les circonstances, les conditions générales du marché pour voir quand les circonstances font augmenter ou diminuer la rivalité concurrentielle et la concurrence ? Donc la première chose est la concentration. S' il y a beaucoup d'entreprises sur le marché, donc c'est un marché relativement fragmenté, il y aura plus de concurrence. S' il y a quelques joueurs et qu'il y a probablement un ou deux leaders du marché, alors ils ont beaucoup plus de pouvoir sur le marché et ils peuvent réellement rivaliser et rivaliser avec les autres, mais sans avoir à abandonner trop de leurs propres profits parce qu'ils peuvent utiliser leur influence pour vraiment dominer le marché. Donc, très fragmenté rivalité du marché MAWR crée plus de concurrence lorsque les produits hors d'un produit similaire homogénéité homogène sur la virginité Majid Difficile à dire quand ils sont homogènes qu'ils sont Tous les produits très similaires sont susceptibles d'être plus rivalisant les uns avec les autres. Donc, par exemple, si vous avez cinq fabricants de bicyclettes et qu'ils produisaient une bicyclette et qu' il s'agissait de bicyclettes semblables, lequel choisissez-vous ? Mais vous finissez probablement par opter pour une combinaison de qualité et de prix. Mais il n'y a vraiment rien qui les différencie en vous faisant choisir l'un par rapport à l'autre. Nous continuons à revenir à ce point de différenciation des coûts de changement de consommateur lorsqu'il en coûte beaucoup d'argent à un client ou un consommateur. Alors il y a moins de concurrence. Donc, si je dois vendre ma voiture pour en acheter une autre, je ne vais pas le faire très souvent d'un nouveau modèle de voiture sort, donc si vous avez des coûts de commutation élevés, alors vous avez moins de concurrence. S' il y a une capacité de production excédentaire sur le marché. Alors vous allez obtenir une plus grande concurrence. Si tu y penses. Les gens, disons que je fabrique des boîtes de haricots cuits sur. Je peux en produire 100 000 par jour, mais il n'y a qu'une demande du marché pour environ 80 000 de mes tendances bien, je vais pousser plus fort des réductions et faire d'autres campagnes promotionnelles pour essayer de vendre Mawr sur mes boîtes. Si j'avais une capacité si j'avais une demande pour seulement 60 000 et que j'avais une capacité pour, disons, 40 000 alors je ne serais pas trop inquiet parce que je pourrais vendre tout ce que les boîtes de haricots cuits que je pourrais éventuellement fabriquer pour ne pas être à la recherche d'une réduction. Je ne rendrais pas l'environnement concurrentiel plus difficile pour mes rivaux, donc la capacité de production excédentaire entraîne une concurrence accrue. La fidélité à la marque est un facteur important quand il y a une faible fidélité à la marque à nouveau cette forte concurrence , les gens sont prêts à regarder d'autres alternatives de changement. Donc si je cherche un, je ne sais pas si je cherche bien, allons dans l'autre sens. Si je cherche un iPhone ou un téléphone Anapa et que j'aime particulièrement Apple, alors je ne vais pas vraiment regarder la concurrence, vous savez. Mais si je cherche des feuilles de papier ou si je cherche un disque dur portable sur, je n'ai pas une affinité de marque particulièrement forte pour le fabricant de disques durs ou pour le fabricant de papier. Ensuite, je vais chercher le produit qui me convient le mieux en termes de caractéristiques de prix, avantages, etc. Mais je ne choisirai pas celui que j'achète sur la base de la marque. Donc, les marchés plus compétitifs effets réseau, je pense, est intéressant, parce que ce dont nous parlons ici, c'est si vous avez un produit et plus les gens qui l'utilisent , ,plus il est précieux devient. Si vous contrôlez ce produit, alors vous avez une barrière très élevée à l'entrée. L' exemple évident. Il y a un fax. Quand ils sont sortis, si vous aviez juste un télécopieur, c'était inutile parce que vous ne pouviez pas envoyer de fax à quelqu'un d'autre parce que personne d'autre n'avait un télécopieur. la minute où il y avait un million de télécopieurs là-bas, puis est devenu un équipement de bureau très important. Et puis, au fur et à mesure qu'il a pris le relais, il est devenu presque omniprésent. Maintenant, si j'étais le seul fabricant ou télécopieur. Je rirais jusqu'à la banque, mais parce que la technologie est là, mais parce que la technologie est là importe qui pourrait produire des télécopieurs. Mais ils étaient perçus comme étant plus, plus, plus intéressants, plus précieux. Plus de gens voulaient les acheter. Et cela a créé plus de concurrence parce que plus de gens voulaient entrer dans un marché qui croissait plus rapidement, et les gens pouvaient voir qu'il avait beaucoup de potentiel à l'avenir. Jetons un coup d'oeil à la menace d'une nouvelle entrée potentielle, et ce genre de traverses avec des barrières à l'entrée. Je pense donc aux obstacles à l'entrée en même temps, au retour à la fidélité à la marque. Si vous avez une faible fidélité à la marque, vous avez la chance de Mawr New Entry. Tu sais quoi ? Je veux aller et démarrer un nouveau et rivaliser avec Apple ? Non, probablement pas. Ce que je veux aller et commencer notre profession, rivaliser avec un fabricant de génériques. Haricots cuits. Si je fabriquais des haricots cuits, je ne serais pas trop inquiet. L' avantage de coût est ou des économies d'échelle, Um, quand vous pouvez gagner des économies d'échelle et donc faire plus de profits, c'est plus attrayant. Et c'est dans une industrie que les gens voudraient entrer s'il n'y avait pas de capacité à tirer plus de profit de l'expansion. Ensuite, l'industrie devient moins attrayante et les obstacles sont effectivement plus élevés parce que les gens sont moins attirés par l'industrie. Lorsque les coûts de commutation sont faibles, la menace est élevée. Donc encore une fois, nous parlons de si j'utilise cette machine et que je veux muse et utiliser une machine différente . Si les coûts de commutation pour moi vont être faibles, je pense à le faire de même. S' ils sont défoncés , je pense deux fois avant de le faire. Si la réglementation gouvernementale est élevée que c'est un obstacle élevé à l'entrée, cela signifie que vous devez travailler beaucoup plus dur pour respecter tous les règlements. Si vous êtes un nouveau venu sur le marché, alors vous pensez deux fois à ce sujet. Un autre facteur, intéressant, est les barrières de sortie de l'orteil, parce que quand ils sont haute nouvelle entrée ou moins ainsi. Ce que cela signifie en gros si je viens dans un instrument ne marche pas et ça va me coûter beaucoup d'argent pour sortir. Je vais penser à deux fois à entrer en premier lieu. Investissement dans des équipements spéciaux. Si je dois outiller quelque chose d'une manière très spécialisée et que c'est un coût élevé, alors cela réduit les menaces d'une nouvelle entrée sur les coûts fixes élevés, ce qui est en quelque sorte aligné sur cela. Si j'ai orteil quitter une usine flambant neuve avant de pouvoir vendre un widget, alors je vais y réfléchir deux fois avant de venir sur la même chose avec des compétences spécialisées . Si j'ai besoin d'une équipe d'ingénieurs spécialisés en logiciels informatiques, alors je vais devoir réfléchir à deux fois à faire l'investissement dans eux avant de voir quoi que ce soit dans le code ou le produit logiciel. Donc, la prochaine est de regarder la menace des produits de substitution, qui est essentiellement dire, Si vous avez une menace élevée et une forte possibilité de substituts à venir. Donc, s'il y a un produit semblable au mien, qui peut faire une grande partie de ce que Mencken fait, alors je vais être menacé de leur concurrence sur mon marché, ce qui réduira finalement la rentabilité de mon entreprise. Cela fonctionne donc et est vrai lorsque les coûts de commutation sont faibles pour les clients de conséquence. Donc, il y a un produit de remplacement sur le bacon passer à cela à bon marché, alors c'est une menace pour moi s'ils ont des prix supérieurs aux produits actuels de sorte que leurs produits sont moins chers que les miens et que c'est un substitut que les gens pourraient passer à travers. Et s'ils ont de meilleurs attributs de caractéristiques de performance , ils pourraient encore changer. Maintenant, par exemple, je ne peux penser à rien de mieux que les Japonais entrés dans l'industrie de la moto britannique dans les années 1960 , jusqu'en 1960, tout le monde conduisait des vélos britanniques. Au Royaume-Uni, il y avait quelques vélos américains, mais pour la plupart, il y avait relativement peu d'importations. La plupart d'entre eux étaient des vélos de fabrication britannique. Les Japonais sont venus avec des vélos plus puissants, moins chers. Ils étaient plus fiables, fiables et ils avaient un meilleur style et assez bien du jour au lendemain, je e. En environ 5 à 10 ans, ils ont tué l'industrie de la moto britannique sur ce qui est exactement où le substitut de commutation produits sont entrés et ils étaient. Ils le feraient. Ils étaient différents, mais ils étaient les mêmes dans le sens. Mais ils avaient un prix supérieur. Ils avaient des attributs et des caractéristiques de performance supérieurs sur la commutation. Les coûts étaient très bas parce que quand j'ai décidé de changer de vélo, ce n'était pas une décision difficile passer par un Japonais. Il s'agit donc d'une nouvelle visite des forces de la concurrence dans le modèle de Michael Porter, particulier en ce qui concerne l'aspect de la concurrence parce que dans cette section, il est si important que nous examinions la concurrence comme il se doit. Je voulais revenir en arrière et les revoir pour m'assurer que vous n'avez pas manqué les points détaillés du modèle des cinq forces. 6. Intensité concurrentielle: plus j'ai étudié le côté compétitif des Cinq Forces de Michael Porter, plus je voulais aborder ce facteur d'intensité compétitive. C' est ce que j'ai fait dans cette conférence. Je suis en train de plonger plus profondément dans cette rivalité concurrentielle pour examiner l'intensité de la concurrence et voir comment cela influe sur la nature concurrentielle souvent sur l'industrie. Il y a deux facteurs à examiner dans ce domaine. Il y a de l'intensité, mais il y a aussi de la dimension, et il est important que vous compreniez la différence entre les deux et que vous puissiez les reconnaître quand vous les voyez. Et si vous concevez une stratégie concurrentielle, vous avez deux dimensions différentes à aborder. L' intensité se produit lorsque plusieurs entreprises sont en concurrence pour le même segment de marché, essentiellement pour les mêmes raisons, car elles finissent par utiliser efficacement les prix pour concurrencer et encourager le changement de marché. Donc, si vous pensez à l'industrie de la téléphonie mobile, ils offrent tous la même chose, et ils continuent à vous offrir des incitatifs pour passer d'un cabinet à l'autre. Mais c'est une dimension de marché très intense de la concurrence qui porte sur des domaines précis dans lesquels entreprises sont en concurrence. Nous avons donc parlé d'une tarification qui est une dimension, mais les gens que les entreprises peuvent concurrencer sur le plan de la qualité. Ils peuvent rivaliser en termes de support client et de service sur les fonctionnalités des produits dawn. Et s'ils commencent à rivaliser sur différentes dimensions, ils peuvent en fait se différencier et ils peuvent s'éloigner la concurrence directe. Donc, si je suis un constructeur automobile et je suis fondamentalement je fais ah voiture de marché de masse, alors ma voiture est en concurrence avec beaucoup d'autres voitures dans la zone du marché de masse. Mais si je décide de produire un grand tourer haut de gamme, qu'au lieu de vendre pour 35 000$ se vend pour 70 000$ alors que je suis en compétition sur une dimension différente , c'est une voiture de qualité différente. C' est un prix différent, mais c'est aussi un segment client différent sur. Par conséquent, je me suis éloigné de la concurrence directe avec les voitures du marché de masse, et j'ai une partie de mon produit. Le profit est maintenant en concurrence et des dimensions complètement différentes de ce qu'il était auparavant, et c'est pourquoi cela fonctionne. Donc, si les entreprises ne rivalisent que sur un seul facteur ou dans les mêmes dimensions, fondamentalement un jeu à somme nulle qu'on avance. Tu sais, Win et l'autre marque obtient, ah, beaucoup donc c'est une victoire perdue. S' ils rivalisent dans des dimensions différentes de qualité, par exemple, qu'ils ne s'adressent pas à différents segments de la clientèle, ils s'éloignent de la concurrence directe avec leurs concurrents. Qu' est-ce qui détermine les niveaux de concurrence ? Jetons un coup d'oeil. Le premier d'entre eux est des coûts si élevés Les coûts fixes augmentent la rivalité Alors que les entreprises tentent de gagner des parts de marché en abaissant les prix, elles sont déjà sur le marché. Ils ont déjà fait l'investissement. Maintenant, ils doivent récupérer cet investissement. S' il y a beaucoup de concurrence, tout ce qu'ils peuvent vraiment faire est d'essayer de vendre plus. Ils vendent plus avec beaucoup de concurrence. Ils doivent réduire les prix sur un faible Les coûts de commutation encouragent la concurrence entre entreprises rivales parce qu'il est très facile pour le client de passer d'une entreprise à l'autre sur. Par conséquent, l' instar de l'industrie du téléphone, les entreprises offriront de nombreux incitatifs pour tenter de faire entrer leurs clients dans leur entreprise. La concentration du marché dépend en fait du nombre d'entreprises concurrentes dans l'industrie. S' il y a beaucoup d'entreprises, c'est une industrie très fragmentée qui offre des produits similaires. La concurrence est plus forte, mais si vous avez une situation de monopole ou un oligopole, je suis soit une entreprise qui contrôle complètement le marché, soit quelques grandes entreprises qui contrôlent le marché. Il y a beaucoup moins de concurrence, et ils se frottent ensemble, et ils ont tous beaucoup à faire. Il y a beaucoup moins de concurrence, et ils se frottent ensemble, Mais ils ne luttent pas dans un combat alimentaire. La frénésie alimentaire se bat avec beaucoup d'autres petits rivaux. Le taux de croissance du marché a une incidence sur le fait que la croissance élevée entraîne une diminution de la concurrence. Très simple. Si les marchés se développent très rapidement, il y a beaucoup pour tout le monde pour contourner beaucoup de clients, plus de clients arrivent et donc vous essayez Votre problème est d'essayer de suivre la croissance plutôt que d'essayer de clients d'autres concurrents. croissance plus lente à mesure que le marché mûrit et ralentit, alors il approche de la saturation. Et puis vous devez commencer à vous battre plus dur pour les clients qui sont là. Et donc dans la concurrence augmente la différenciation que la mesure dans laquelle vous différenciez vos produits de ceux de vos concurrents produits hautement différenciés , comme vous pouvez vous y attendre, aura moins la concurrence parce qu'ils se démarquent davantage sur leur plus facile à voir clairement des autres. Et ils peuvent les vendre sur ce qu'ils différencient. Les points sont que nous avons parlé erratique beaucoup. Dans ce cours. Dans les industries plus génériques, la concurrence embauche un peu de marge de démarcation. Donc iPhones hautement différenciés dans l'industrie alimentaire. Si vous produisez une miche de pain, vous produisez une miche de pain. Et donc n'importe quelle autre boulangerie peut produire une miche de pain aussi bonne que la vôtre. Donc, la seule chose sur laquelle vous pouvez vraiment rivaliser est bien, vous pouvez rivaliser sur la qualité et argumenter sa qualité. Mais fondamentalement, c'est un produit très indifférencié, et donc le prix est bas et la concurrence est des coûts de commutation élevés. C' est le montant qu'il en coûte. Et ce n'est pas juste de l'argent. Mais c'est aussi le temps, connaissance, l'expérience, ce genre de choses. La difficulté. coûts de commutation élevés conduisent à une concurrence plus faible parce que si, par exemple , je les utilise, le dernier système d'exploitation Microsoft sur j'ai appris tout cela, je suis vraiment doué. Ensuite, j'ai mis beaucoup de temps et d'efforts ainsi que de l'argent pour acheter l'ordinateur et acheter les différents logiciels et apprendre à utiliser toutes ces choses. Donc, pour que je passe à travers la pomme nécessite une majoration sur le coût coûteux pour moi en termes non seulement d'achat d'un nouvel ordinateur et d'achat dans le système d'exploitation, mais le temps et les efforts vont me prendre pour apprendre à l'utiliser. Ainsi, les consommateurs qui ont investi du temps et de l'argent pour maîtriser un produit peuvent être réticents à passer par la courbe d'apprentissage au lieu de passer à un autre, sorte que les coûts de commutation élevés équivalent à une concurrence moindre. , les avantages de la concurrence Toutefois sont globalement positifs. Ce n'est pas une mauvaise nouvelle. La concurrence est bonne pour les industries, les entreprises et les clients, et même pour l'ensemble de l'économie. Elle encourage l'innovation. La concurrence aide ou encourage les entreprises à aller chercher à développer de nouveaux produits et services. Parce qu'ils sont soumis à une pression concurrentielle par rapport à leurs produits et services existants, ils doivent continuer à aller de l'avant. Cela profite aux clients parce qu'ils obtiennent de meilleurs produits. Elle encourage également les entreprises à chercher à se différencier et donc à rendre leurs produits meilleurs et plus intéressants afin de s'éloigner de leurs concurrents. Cela conduit à des prix plus bas, ou cela maintient les prix plus équitables parce que, vous savez, il y a beaucoup de gens en concurrence pour le même marché, donc vous avez vous ne pouvez pas facturer ce que vous voulez, qui est bon pour les clients. Mais là encore, il donne aux entreprises et aux entreprises des incitations économiques à essayer de trouver de nouveaux produits ou services ou nouveaux segments de marché afin qu'elles puissent augmenter leurs ventes et vendre davantage. Et il a des attributs positifs pour la croissance économique parce qu'il encourage l'innovation et la croissance, il renforce l'économie. Si vous pensez aux smartphones, l'invention du smartphone sur toute la révolution dans les téléphones intelligents au cours des 15 ou 20 dernières années a eu un énorme impact positif sur l'économie mondiale parce qu'il a fait tout beaucoup plus connecté, beaucoup plus facile à parler et à rester en contact avec les gens sur. Les avantages économiques de cela ont haricot presque incommensurables. Donc l'intensité compétitive est un facteur important vaut la peine de forage vers le bas de sorte que vous avez besoin. Vous pouvez comprendre ce qui se passe dans votre secteur et comprendre ce qui se passe avec vos concurrents autour de vous. Et vous pouvez penser à la façon dont vous êtes en concurrence avec eux, comment ils sont en concurrence avec vous, quoi ressemble l'environnement. Ensuite, vous pouvez commencer à réfléchir à la façon dont vous pouvez vous éloigner d'eux, vous différencier et adopter des stratégies dans votre stratégie d'affaires dans votre plan d'affaires qui vous aideront à être plus compétitif 7. Cycle de vie d'industrie: Il est intéressant d'examiner la dimension du temps libre lorsque l'on examine les rivalités concurrentielles et la concurrence. Je vais vous guider dans le cycle de vie de l'industrie et vous parler de son impact sur la concurrence. Nous parlons des différentes étapes du cycle de vie d'une industrie, selon l'étape à laquelle elle peut avoir un impact important sur l'environnement concurrentiel de cette industrie. Cela reflète également le cycle de vie d'une entreprise. Mais nous parlons vraiment de l'environnement macroéconomique plutôt que des conditions individuelles de chaque entreprise. n'y a pas étonnamment cinq étapes de démarrage de la croissance shakeout, la maturité en déclin, et nous allons jeter un oeil à chacune de ces étapes. À son tour, au stade du démarrage, demande sur mesure est relativement limitée. Il y a un canal de distribution non développé, manque de produits complémentaires, baisse des revenus, les faibles profits, flux de trésorerie négatifs et la concurrence, franchement, est faible ou inexistante. Les entreprises ne font que commencer, produisant leurs premiers nouveaux produits. Ils sont en train de tendre la main à leurs premiers clients. Il n'y a pas vraiment de marché ou de segment d'industrie dans lequel rivaliser, donc pour le moment ils ont un peu de liberté. Mais gardez à l'esprit. L' ampleur de leurs opérations est très limitée et, bien sûr, avec des flux de trésorerie négatifs, leur capacité à croître très rapidement est également entravée. que l'industrie progresse, le Kurban passe à la croissance, la rentabilité et les flux de trésorerie positifs commencent à augmenter, sorte que les produits deviennent plus développés sur ce qui signifie qu'ils ont plus d'utilisation, plus d'utilité pour les clients. Des produits complémentaires apparaissent, ce qui rend la coutume les produits encore plus attrayants. Parce que vous pouvez, vous savez qu'ils deviennent plus efficaces parce qu'ils sont des produits plus complémentaires autour d'eux . Les prix commencent à baisser. Si vous pensez à Lorsque le premier téléphone mobile smartphone est sorti, il était de la taille d'une brique, et cela coûte le prix d'une maison. Aujourd'hui, ils sont de la taille d'un paquet de cartes, et il y a encore assez cher. Mais il y a beaucoup moins cher, relativement parlant, donc le prix a baissé parce que les produits sont de plus en plus développés et plus largement disponibles sur. Cela, bien sûr, encourage davantage la demande des clients, donc il y a une demande MAWR. Mais la concurrence est encore limitée parce qu'il y a un marché en pleine croissance et qu'il y a beaucoup pour tout le monde à poursuivre, donc c'est un grand marché pour être dans lequel il commence à plateau, vous entrez dans la phase de shakeout où fondamentalement, il y a beaucoup de concurrence, mais les gens jonglent. C' est un marché très fragmenté. Les entreprises tentent de consolider, d'essayer de prendre le leadership sur le marché. Cela contribue à réduire la concurrence dans une certaine mesure. Mais à mesure que les leaders du marché émergent, ils peuvent avoir plus de pouvoir sur le marché que les petites entreprises. Mais la concurrence est encore élevée. La croissance du marché ralentit. Mais il y a beaucoup d'acteurs sur le marché et beaucoup de demande. Les flux de trésorerie et la rentabilité sont forts. Maintenant, nous atteignons la maturité, et bien sûr, ce qui se passe ici, c'est que vous obtenez un marché plus lent, toujours beaucoup de demande. Mais il ne grandit pas. Beaucoup de concurrents de tribunaux opérant sur le marché de sorte qu'ils poursuivent de moins en moins d' occasions sur ce sujet, accroissent donc l'intensité de la concurrence. Les entreprises adaptent de nouvelles stratégies pour tenter de limiter les nouvelles entrées et aussi pour essayer de se différencier de leurs concurrents. Les bénéfices et les flux de trésorerie ont atteint un sommet dans cette phase. Au fur et à mesure que nous commençons à décliner, l'intensité de la concurrence dépend vraiment de la vitesse du déclin, la hauteur des barrières, sortie des pieds et du niveau des coûts fixes. Mais la concurrence est élevée sur les bénéfices et les flux de trésorerie sont en baisse. Donc, fondamentalement sur ce marché, vous devez soit essayer de consolider le marché pour éliminer une partie de la concurrence. Ou vous devez penser à quitter le marché complètement parce que vous n'avez pas grand-chose à rester immobile et à ne rien faire dans un marché en déclin. Voilà donc un petit aperçu du cycle de vie de l'industrie et de son impact sur la concurrence. Il est important de réfléchir à l'endroit où se trouve votre entreprise en termes de cycle de vie, où se trouve votre industrie en termes de cycle de vie, puis d'essayer de comprendre ce que cela signifie pour la concurrence, rivalité et les conditions concurrentielles dans laquelle votre entreprise exerce ses activités. 8. Le plan d'entreprise du concours est lié dans la: Alors, comment votre concurrence est-elle liée à votre plan d'affaires ? Une étape cruciale pour comprendre comment vous pouvez différencier votre entreprise sur le marché est de comprendre qui est votre concurrence. Si vous comprenez qui est votre concurrence, vous pouvez identifier vos principaux avantages concurrentiels par rapport aux leurs, puis vous donner une partie essentielle de votre plan d'affaires tel qu'il est utilisé. Faites passer les gens à travers la séquence logique des sujets du plan. Alors, qui sont vos concurrents ? C' est ce que vous devez savoir, et vous devez ensuite savoir quels sont leurs caractéristiques et avantages distinctifs dans leurs produits et services. Donc c'est aussi bien de savoir qui ils sont. Mais vous devez savoir ce qu'ils offrent sur le marché, comment ils l'offrent, comment ils sont en concurrence avec vous afin que vous puissiez déterminer comment vous concurrencez avec eux. Il est également important de savoir quels sont les obstacles à l'entrée sur le marché, car vous devez anticiper les risques liés à une nouvelle entrée et à de nouveaux concurrents qui s'opposent à vous. Lorsque vous avez identifié cela, la chose cruciale à faire est de demander. Alors quoi ? Parce que c'est bien et bon de savoir qui ils sont, ce qu'ils font, mais vous devez comprendre ce que vous pouvez faire à ce sujet, et c'est la question. Alors, comment peux-tu les affronter ? Quelles sont les sources d'avantage concurrentiel dont vous disposez ? Et c'est ce à quoi on continue de revenir. Ainsi, la planification stratégique, compréhension de tous vos avantages concurrentiels se rattachent au plan d'affaires. Parce qu'en fait, dans le plan d'affaires, vous avez une section spécifique dans laquelle vous expliquez aux lecteurs de votre plan d'affaires que vous connaissez et comprenez vraiment qui est votre concurrence. Et c'est une étape critique. Il est donc important d'inclure une analyse stratégique sur vos concurrents. Ensuite, vous pouvez transposer ces informations dans le plan d'affaires, et j'ai mis les références du plan d'affaires dans une annexe de ce document, que vous pouvez télécharger à partir de la section Ressources. 9. ANALYSE de STRATÉGIE EXTERNAL - Industrie, marchés et concurrence: analyse stratégique externe, section Marchés de l'industrie et concurrence. Objectif d'apprentissage. Cette section va au-delà de la menace immédiate des concurrents pour examiner les conditions de concurrence dans l'ensemble du marché externe et retient également le contexte de l'industrie . Introduction de la section. Vous devez avoir une perspective objective au-delà des murs de votre bureau. Cela signifie comprendre votre secteur d'activité, votre marketing, votre environnement réglementaire et, oui, même mawr au sujet de votre concurrence. Nous développons ces thèmes dans cette section. Tout d'abord, nous introduisons plus de frameworks pour vous aider à comprendre comment résoudre ce problème. Nous vous expliquons pourquoi vous devez analyser votre secteur d'activité, puis plonger dans une série de modèles pour vous aider. Pour ce faire, les activités d'analyse des ravageurs et le financement des cycles de vie des chaînes de valeur de la segmentation totale du marché adressable. Nous retirons le pouvoir de négociation des fournisseurs et des clients du modèle de Michael Porter et les examinons plus en détail. Bien sûr, la section se termine par une conférence d'égalité, qui vous fournit les sections pertinentes du plan d'affaires. aide temporaire que nous travaillons avec l'affectation du plan d'affaires vous permettra de compléter la plan d'affaires, section duplan d'affaires,des marchés industriels et de la concurrence et vous permettra de tirer parti des modèles et des cadres que vous venez de vous présenter au fin de cette section. À la fin de cette section, vous serez armé jusqu'aux dents d'outils d'analyse externes pour vous permettre de regarder cet aspect de la stratégie d'entreprise sous différents angles. Rappelez-vous que chacun d'entre eux fournit des informations sur leur valeur collective, dépasse celui de n'importe quel modèle utilisé seul, donc utilisé le centre commercial. 10. Que faisons-nous par l'analyse stratégique externe: Qu' entend-on par analyse stratégique externe ? Il s'agit d'une section importante du cours parce que nous allons maintenant examiner l' ensemble de l' environnement externe autour de l'entreprise sur ce point est essentiel pour nous obtenir une compréhension objective et rigoureuse de ce qui se passe afin que nous puissions nous assurer que que nous positionnons stratégiquement l'entreprise dans le meilleur endroit possible afin externe sur Isis. Qu' est-ce qu'on regarde ? Eh bien, c'est l'environnement industriel de la société qui a dit que nous l'avons fait. La société est au milieu. Nous avons tout ce qui est l'industrie qui l'entoure. Nous examinons donc des aspects comme la structure concurrentielle, positionnement concurrentiel, dynamique concurrentielle et, en fait, l'histoire de l'entreprise. Comment l'entreprise a-t-elle démarré et comment s'y est-elle rendue ? Nous devons adopter une perspective macro, donc nous devons examiner la situation globale. Nous parlons donc des tendances et des enjeux mondiaux et des défis qui pèsent sur l'environnement politique dans le pays et peut-être dans toute la région continentale. Les problèmes socio démographiques Andi, vous savez, qui pourraient être des entrevues de l'immigration à, vous savez, le grand baby-boom à venir. Quoi qu'il en soit, si vous ne prenez que quelques exemples. Toute la question du Brexit au Royaume-Uni au cours des trois dernières années remontant au référendum de 2000 et 16 jusqu'en 2019 qui a eu un impact énorme sur les entreprises et a causé une énorme quantité incertitude, politique et économique. Vous l'avez maintenant et je l'enregistre en mars 2020. Nous avons maintenant toute la question du virus Corona, qui traverse le monde entier et cause des ravages économiques et politiques, et je suis sûr qu'il continuera de le faire pendant un certain temps. Donc, si vous êtes une entreprise dans les circonstances, vous savez, ce sont des facteurs majeurs qui vont affecter votre entreprise de la manière la plus fondamentale, et vous devez les examiner et les comprendre. J' espère que ces air à des exemples utiles. Donc, ce que nous examinons vraiment, c'est de nous concentrer sur les opportunités et les menaces. Donc, nous examinons l'analyse SWAT qui fait face à l'entreprise sur un impact qu'elle aura sur la rentabilité et la croissance. Voyez-vous comment ces modèles s'attachent à différents endroits et pourquoi il est si important d'obtenir une terre en eux. Alors, qu'entend-on par industrie ? Bien qu'une industrie soit un groupe, entreprises qui offrent des produits et des services similaires, qui sont essentiellement des substituts proches les uns des autres sur un segment de marché, constituent un groupe distinct de clients sur un marché particulier. Donc, c'est une partie secondaire d'une industrie importante d'avoir ces deux définitions épinglées. Quand nous faisons des analyses externes, nous allons devoir examiner la chaîne d'approvisionnement, et je veux que vous pensiez aux deux types de chaînes d'approvisionnement, les briques et le mortier et le commerce électronique. Et essentiellement, une chaîne d'approvisionnement se penche sur l'ensemble des processus et des systèmes où vous prenez la matière première au début. Vous l'apportez dans l'entreprise, vous le convertissez, le fabriquez, le transformez en votre produit ou service. Ensuite, vous le retirez de l'entreprise en le livrant à travers les canaux de distribution à vos clients. Il en va de même pour tout ça. Il peut s'agir d'un processus assez complexe, et il est divisé en d'autres segments, comme les ventes marquées dans lesquelles nous examinerons séparément. Mais nous examinerons la chaîne d'approvisionnement si vous pensez que c'est vraiment une chance d'approvisionnement en briques et en mortier. Si vous pensez à la chaîne d'approvisionnement du commerce électronique, je pense à Amazon FB un expédié par Amazon, exemple. Donc ici, si j'étais un détaillant électronique, alors je m'approvisionne auprès d'un fabricant ou de matières premières. Mais je suis en train de trouver un produit et de le faire fabriquer, puis l'amener dans l'entrepôt Amazon où je travaille avec Amazon et Amazon est trouver des clients qui viennent ensuite en ligne et trouvent mon produit, et par là, qu' Amazon expédie ensuite. Et je dois penser à mon SCF pour penser à mon marketing en ligne et à tout ce genre de choses . C' est donc un modèle d'affaires différent, mais néanmoins, je pense toujours à une chaîne d'approvisionnement, et je pense toujours aux facteurs externes qui affecteront mon commerce électronique . Mais les deux d'un autre. Alors, comment peut-on identifier des groupes stratégiques au sein d'un instrument ? Oui, nous pouvons, sur ils peuvent être différenciés par un certain nombre de facteurs. Canaux de distribution, segments de marché, qualité des produits, technologie, leadership, intégration verticale, tarification. Donc, si vous regardez toutes ces choses de différentes manières et vous pouvez commencer à regrouper dans entreprises qui ont les mêmes canaux de commercialisation, qui s'adressent aux mêmes segments de clients qui vont pour la haute qualité ou de faible qualité qui ont leadership technologique, qui suivent qui sont intégrés verticalement, que vous n'êtes pas sur qui suivre Ah stratégie de prix élevé ou stratégie de prix bas. Et certains de ces trucs sont aussi des danses compétitives. Donc, vous pouvez voir que même lorsque vous avez une industrie, ce n'est pas homogène. Ce n'est pas un uniforme d'en face. Il y a beaucoup de petits groupes à l'intérieur, et vous devez les comprendre et comprendre où vous allez vous positionner parmi eux. Nous pouvons donc également examiner l'analyse de la concurrence, ce que nous avons fait dans les modèles originaux. Essentiellement, nous identifions les caractéristiques, les caractéristiques concurrentielles de l'industrie. Nous regardons le niveau de rivalité, la concentration hors concurrence, l'intensité de la rivalité entre les différentes entreprises, ce qui vous dit énormément sur les conditions qui les séparent et la difficulté ou il est facile d'exister et de rester en vie dans cette industrie. Les obstacles à l'entrée, Qu'il y ait une menace de nouvelle entrée potentielle à venir sur rendre même mawr compétitif, le pouvoir de négociation bûcher hors acheteurs où vous avez fondamentalement une visite de position faible être votre clients ou la négociation sir Puissance des fournisseurs où les fournitures ont obtenu le contrôle d'une matière première clé et ils peuvent vous facturer plus pour elle sur la menace de remplacer d'autres produits similaires venant en remplacement de votre propre lorsque vous avez des coûts de commutation faibles. Donc, il ne coûte pas cher au client de passer de l'un à l'autre sur la mise hors tension fournisseurs de biens et services complémentaires, qui est l'endroit où vous obtenez un produit qui complète et ajoute de la valeur à votre produit et donc rend il est plus attrayant et contribue à maintenir son avantage concurrentiel. Nous devrons examiner le cycle de vie de l'industrie devenir et je veux parler rapidement ce que je veux dire par là. Essentiellement, c'est penser à nous de la naissance, la croissance, maturité, mort que c'est le cycle normal de la vie. Mais vous l'appliquez ensuite à une entreprise de l'industrie. Vous avez donc cette phase de démarrage, qui est généralement caractérisée par une faible concurrence. Vous avez la phase de croissance où il y a une croissance rapide de la demande et les gens s'efforcent d'augmenter l'échelle pour répondre à cette demande. Ensuite, vous avez cette secousse où la demande et l'offre deviennent plus déséquilibrés. Donc la concurrence augmente et il y a plus de pression sur les prix. Et puis à maturité, où il y a un marché céréalier plus lent, vous avez des produits établis par MAWR de personnes menacées. Il y a de moins en moins attrayant. Comme nous l'avons découvert pour le Boston Consulting Group. Il est moins attrayant pour une nouvelle entrée parce que c'est un marché mature et à croissance lente. Cependant, vous avez toujours des gens avec une part de marché importante, et vous avez toujours des entreprises qui tentent de soutenir la concurrence au sein de cette industrie et de cette segmentation de produits où elles commencent à essayer de différencier leurs produits. Plus devient une caractéristique de cette étape hors du marché, puis en déclin, où vous avez des concurrents établis se battre sur un marché de plus en plus petit , ce qui en fait la rivalité concurrentielle très intense parce qu'ils essaient tous de survivre et de mettre l'autre à la faillite. Eh bien, regardez le modèle des ravageurs, le modèle des grands facteurs, qui est politique, économique , social, démographique et technologique ou technologique. Je ne vais pas entrer dans les détails maintenant. J' y reviendrai dans une autre conférence. Il est donc important d'examiner ces facteurs stratégiques. Je vais passer en revue ces questions et plus en détail dans cette partie du cours pour vous aider à vous donner une approche globale et équilibrée des annonces stratégiques externes. Mais je vais aussi apporter quelques facteurs supplémentaires pour vous faire réfléchir et garder les idées venir, parce qu'il est vraiment important que vous réfléchissiez très attentivement à l'industrie dans laquelle votre entreprise est dans. C' est donc ce que nous entendons par ST Jean externe dans l'analyse stratégique, et c'est pourquoi c'est si important. 11. Comment l'analyse de l'industrie est-elle ?: Je veux que vous réfléchissiez maintenant à la façon dont l'analyse de l'industrie peut vous aider en tant que stratège d'affaires, comme nous l'avons déjà discuté, à passer par une analyse interne et externe de notre entreprise. Et l'un des éléments clés de l'analyse externe est la réalisation d'une analyse de l'industrie. C' est un guide essentiel, un élément essentiel de la compréhension des conditions du marché. Maintenant, les principaux modèles que nous utilisons pour cela sont le modèle des cinq forces de Porter, qui examine les forces concurrentielles au sein d'une industrie. Il y a l'analyse des ravageurs, qui est l'analyse des facteurs généraux qui se penche sur le plan politique, économique , social, technologique et le noyau, dit l'analyse SWAT, les forces, faiblesses, opportunités et menaces. Le détail de ceux-ci que j'ai couvert ou je vais couvrir ailleurs dans ce cours, mais ceux les principaux modèles. Mais concentrons-nous sur la façon dont ils nous aident. Nous voulons donc vraiment examiner les avantages de l'analyse de l'industrie et lorsque nous effectuons l' analyse de l'industrie, le genre de choses que nous essayons d'en sortir. Ce sont les résultats que nous cherchons à générer à partir de notre analyse. Le premier d'entre eux est de pouvoir prévoir la demande et l'offre, donc nous examinons les conditions de l'industrie. Andi, essayant d'ajuster notre propre entreprise pour qu'elle corresponde à ces conditions. Faire cela et rendre votre entreprise plus rentable signifie que vous réduisez le gaspillage. Vous n'avez pas d'offre excédentaire sur le surinvestissement en stock. Andi. En conséquence, vous pouvez devenir plus rentable. Vous pouvez augmenter et améliorer vos rendements financiers. Il vous permet également d'évaluer la concurrence qui vous entoure dans la nature concurrentielle et répétitive hors du marché sur l'industrie dans laquelle vous vous trouvez. Et c'est un facteur critique parce que vous ne voulez pas être pris par votre concurrence qui vient faire quelque chose de nouveau ou vous avez un nouveau venu sur le marché, qui perturbe ensuite le marché et vous êtes laissé à plat. Et par conséquent, votre entreprise échoue. Il est donc essentiel de comprendre les forces concurrentielles qui vous entourent. Et, bien sûr, vous devez comprendre toute cette question de l'entrée sur le marché et des coûts d'entrée sur le marché. Y a-t-il des obstacles à l'entrée ? Pouvez-vous créer des obstacles à l'entrée parce que si vous ne le pouvez pas, le risque que quelqu'un vienne vous concurrencer est beaucoup plus élevé ? De toute évidence, une autre chose à examiner est la scène, et l'industrie en est à l'intérieur. C' est là que nous parlons des cycles de vie de l'industrie, et vous traversez cette courbe de croissance puis de maturité, et ensuite elle raconte souvent la mort, éventuellement . Mais comprendre où se trouve votre industrie ou que vous faites partie de l'industrie en termes de cycle de vie vous aide à prendre des décisions d'investissement prospectives concernant, vous savez, votre entreprise est-elle un chien parce que vous avez une faible part de marché dans un marché à faible croissance ? Ou est-ce une star ? Parce que vous avez une part de marché élevée dans le marché à forte croissance ? On retourne au BCG. Mais vous devez comprendre ce cycle de vie de l'industrie. Kurban sur la situation de votre entreprise par rapport à son cycle de vie. Votre entreprise existe-t-elle toujours dans une industrie où cette opportunité est encore en pleine croissance, vous savez, ou est-elle saturée ? Et donc, est-ce un moment pour vous d'évaluer le déplacement, le pivot ou le fait de faire quelque chose de différent afin de continuer à croître et de continuer à gagner de l'argent ? L' analyse de l'industrie est également une occasion de cerner de nouvelles possibilités. Vous avez limité les lacunes sur le marché. Si vous étudiez et que vous connaissez assez bien votre industrie, alors l'un d'eux comme vous pourriez vous réveiller et réaliser que, en fait , Hey, si j'ai un certain a un Walkman. Peut-être que l'électron. Si je le fais, je peux le transformer en iPod et vous repérez l'opportunité. Et ton nom est Steve Jobs. L' histoire est une chose merveilleuse. Creusez, regardez. Mais vous avez dit, je veux dire, vous pourriez Si vous comprenez vraiment votre industrie, alors vous êtes beaucoup plus enclins à être un penseur stratégique efficace où vous pouvez voir ces opportunités maintenant. N' oubliez pas, bien sûr, qu'une bonne partie de cette analyse de l'industrie est très subjective. Nous savons que nous avons des modèles et des cadres pour nous aider, mais c'est la façon dont nous interprétons ces modèles comment nous utilisons ces cadres, comment nous recueillons, comprenons et interprétons. Les données dont nous disposons sont celles qui influeront sur la prise de décisions. Andi. Il est important de réaliser que beaucoup de choses sont subjectives et vous pouvez prendre de mauvaises décisions si au-delà la garde pour cela et pour vous. L' une des raisons pour lesquelles nous avons ces différents modèles et cadres est que nous pouvons vérifier la perspective sous différents angles, et c'est une autre raison importante de penser comme un Fox. Comme je l'ai souligné dans ma vidéo avant cela. J' espère que vous avez trouvé cela utile. Pourquoi nous faisons l'analyse de l'industrie quoi ? Il peut nous aider à atteindre les objectifs que vous pouvez vous fixer. Mais en fin de compte, sachez qu'il est subjectif et qu'il y a un élément de risque dans son interprétation, et vous ne devez pas tomber dans cet écueil. 12. Réalisation de facteurs généraux ou facteurs externes: Je voudrais maintenant jeter un coup d'oeil à la conduite de ravageurs ou de facteurs généraux. Analyse externe. Nous avons abordé ce qu'est l'analyse des ravageurs ou des facteurs généraux. Mais c'est un élément très important de l'examen de l'environnement externe de l'entreprise, et il se concentre essentiellement sur les quatre facteurs macroéconomiques juste pour se rafraîchir. Ce sont les politiques, les économiques, les sociaux-démocrates et les technologies. Ce que je veux faire dans cette vidéo, c'est d'en explorer un peu plus en profondeur et de vous donner quelques exemples et de vous mettre au défi de les examiner plus en profondeur dans le cadre de votre examen externe pour votre entreprise. Donc, si nous commençons par le politique, examinons trois ou quatre facteurs qui peuvent influer sur votre entreprise d'un point de vue politique avec quelques exemples précis. Le premier d'entre eux concerne les obstacles au commerce international. Maintenant, une des conséquences du président Trump craché avec le président G en Chine a mené cette guerre commerciale, où les États-Unis et la Chine ont mis en place des barrières aux droits de douane Teoh les importations et les exportations de l'autre . Donc, dans l'étude de cas pour Apple, l' un des problèmes a bean, le fait qu'ils fabriquent en Chine, mais ils réimportateurs ensuite les fabricants aux États-Unis. États-Unis Donc, cela a conduit à des terroristes être mis sur leurs produits sur ce qui est augmenté leur coût de production. Donc c'est juste un exemple de quelque chose qui il y a 23 ans, mais il n'était pas à l'ordre du jour, mais il est maintenant entré. La politique fiscale peut être cruciale pour une entreprise. L' une des choses qui a fait l'objet de discussions récemment avec le budget britannique était la suppression possible , en fait, en fait, conduire à la réduction de l'allégement fiscal pour les entrepreneurs. Donc avant cela, allégement des entrepreneurs, vous pourriez obtenir un allégement fiscal sur 10 millions de livres sterling de gains en capital, et maintenant c'est seulement 1 million de livres sterling. Mais cela affecte l'entreprise qui affecte la réflexion sur la planification de la direction et en particulier les propriétaires et les investisseurs dans l'entreprise. lois sur le travail peuvent avoir un grand impact si vous employez beaucoup de personnes dans des contrats de zéro heure comme des gens comme uber ou si vous avez un différend sur la question de savoir si les employés d'uber sont nos employés ou s'ils ne sont que des entrepreneurs. Ensuite, les lois et les lois sur l'emploi auront un impact sur votre entreprise, et ensuite vous avez des choses comme le risque politique propre à un pays. Au cours des trois dernières années au Royaume-Uni, nous avons eu cet horrible débat sur le Brexit. Maintenant mis de côté que vous soyez pour le Brexit ou contre le Brexit, cela a causé une énorme quantité d'incertitude politique au Royaume-Uni sur elle a également eu ramifications et l'incertitude politique en Europe sur Si nous regardons ici en mars 2020 et alors nous pourrions faire valoir que les élections présidentielles aux dans l'avenir, alors nous pourrions faire valoir que les élections présidentielles auxEtats-Unis M. Trump sera-t-il réélu ou non ? Mettre de côté votre point de vue sur M. Trump, la question du changement de président et ce que cette viande pourrait signifier pour la politique gouvernementale avenir est une question difficile, et c'est quelque chose que vous devriez penser si vous êtes un propriétaire d'entreprise. Si nous nous tournons vers l'économie, prenons le premier facteur, savoir les taux d'intérêt. Donc, au Royaume-Uni, affaiblis étaient préoccupés par la politique des taux d'intérêt parce que cela affecte le coût de l' emprunt sur. en va de même pour la Fed aux États-Unis Vous savez quelle est la stratégie de taux d'intérêt de la Fed et comment vont-ils affecter leurs taux d'intérêt et modifier les taux d'intérêt au fil du temps avec le virus de la Corona. La Banque d'Angleterre et la Fed ont en fait baissé leurs taux d'intérêt à un niveau presque record. Je pense qu'au Royaume-Uni, il est de 0,1 % maintenant, ce qui a un impact sur votre entreprise. Le facteur suivant est les taux de change. Si vous optez pour la vente hors U, vous opérez dans la zone euro. Mais que se passe-t-il si vous voulez vendre au Royaume-Uni Comment ça va être ? Comment votre entreprise va-t-elle être affectée par le Brexit sur les variations des taux d'intérêt entre le Royaume-Uni et l'euro ? L' inflation peut maintenant poser un problème majeur. Heureusement, dans l'économie développée depuis une dizaine d'années ou deux, l'inflation est plus ou moins maîtrisée. Mais imaginez si vous avez une entreprise au Zimbabwe où l'inflation a complètement ruiné l' économie du pays. Vous savez que quelque chose qui va avoir un impact désastreux sur votre entreprise, ou cela affecterait-il votre point de vue sur si vous voulez investir dans ce pays ou non ? Je pense que tu le ferais probablement. Les taux de croissance du PIB sont encore un autre facteur. Nous avons cette pandémie du virus de Corona sur tout le monde s'attend maintenant à ce que le monde entre dans une récession mondiale dans la zone euro pour entrer dans la récession et probablement le Royaume-Uni va entrer dans récession. Cela a montré que les taux de croissance du PIB ont été affectés négativement par le ralentissement immédiatement imputable à la pandémie. Vous devez donc commencer à penser à l'impact, cet impact économique sur votre entreprise de ce ralentissement du taux de croissance du PIB. En ce qui concerne la démographie socio démocratique des gens qui disent démocrate parce que l' eso démographique le premier facteur que je voudrais penser à sa croissance démographique au cours des 20 dernières années. Il y a des haricots près de courir une immigration incontrôlée vers le Royaume-Uni, sorte que la population a augmenté beaucoup plus rapidement que le taux naturel d'augmentation bien, ce qui a mis la pression sur les ressources de santé. Ça met la pression sur les ressources éducatives. Il y a une pénurie de logements dans l'ensemble du pays, ce qui a eu des répercussions économiques. Maintenant, si vous étiez dans l'industrie de la construction de maisons, c'est une bonne chose. Mais si vous êtes quelqu'un qui essaie d'employer des gens dans une région où votre personnel n'est pas en mesure obtenir un logement abordable, cela a des conséquences négatives. Les niveaux d'éducation sont vraiment importants. C' est la disponibilité d'employés qualifiés et qualifiés, donc vous savez, vous voulez aller dans des endroits où vous allez avoir beaucoup de gens de compétences et vous penseriez deux fois et peut-être un peu plus critique sur les pays où le travail la force est moins qualifiée. Je ne veux pas choisir d'exemples négatifs, mais je suis sûr que tu prends mon point de vue. Santé publique. Quoi ? On est de retour à Kobe en 19 et au virus Corona aussi. Je veux dire, l'impact de la pandémie sur la santé publique a un impact énorme sur les entreprises tout le pays. Et pensez aux compagnies aériennes où les gens conseillent les vacances, les vols et vols d'être échoués parce que les pays ne laissent pas les gens franchir les frontières internationales . Vous savez, le président Trump a en gros empêché la zone euro du Royaume-Uni de se rendre aux États partir de cette semaine. En conséquence, si vous êtes dans l'industrie du transport aérien, il a un énorme impact négatif, et vous devez penser à cette nature et l'environnement est vraiment critique et encore une fois pas debout battre le tambour pour cette cause particulière. Non, moins vous devez être Mawr et Mawr sensibles à la gestion des déchets de recyclage, les problèmes de peut-être que vous allez construire sur un site contaminé. Quels sont les risques environnementaux associés à cela ? Et tout cela a un impact sur le socio et démographique. Si vous n'avez pas de politique de gestion des déchets ou de recyclage appropriée pour votre entreprise, vous pouvez obtenir des relations publiques très mauvaises et cela aura un impact dans la presse, ce qui aura un impact sur la perception des gens de votre entreprise et nuira à votre marque. Et puis la cohorte d'âge change. Ce qui dit vraiment ici, c'est ce que le vieillissement de la population en raison des affaires Et encore une fois , cela dépend de ce que l'industrie des blessures. Et si vous êtes dans l'industrie des soins de santé et que vous êtes en Italie, qui a l'une des plus anciennes populations d'Europe, alors c'est probablement une tique. Mais si vous essayez de faire quelque chose qui est très branché sur très millénaire, alors si vous voulez que votre marché diminue parce que la population vieillit, alors Teoh pense à la façon dont vous allez faire face à l'impact de cela. Et peut-être que cela signifie que vous prenez des décisions d'investissement pour déménager dans des pays sur des marchés où la population est plus jeune. Enfin, nous regardons l'Andi technologique. Commençons par les investissements dans la R et D, questions comme vous bénéficiez d'allégements fiscaux pour votre R et D. Pourriez-vous mettre en place votre entreprise dans une sorte de zone spéciale ? C' est la forme du gouvernement ? Parce qu'ils veulent que vous alliez vous installer dans une région moins développée du pays et qu'ils vous accorderont un allégement fiscal pour ce faire, et donc vous obtenez probablement votre investissement en I R et D ou autre chose. l'autre côté de ça, et nous allons l'examiner aussi. Au fond se trouve toute cette question de propriété intellectuelle, et c'est la protection parce que si vous voulez investir dans la R et D, vous voulez vous assurer que votre propriété intellectuelle est protégée, et si ce n'est pas le cas, alors qui peuvent avoir des conséquences négatives majeures pour votre entreprise. Avancées scientifiques, air Important Avez-vous accès à la recherche universitaire ? se trouve que je vis juste à l'extérieur de Boxer. Il y a l'une des meilleures universités du monde à ma porte. Il y a énormément de réflexion dans les nouvelles idées d'Oxford, de Cambridge et d'autres universités du monde entier sur le don et l'accès à cela qui peuvent avoir un impact positif sur les technologies émergentes de votre entreprise. Tu sais, toute la scène de démarrage est vraiment importante. Il pourrait s'agir d'une menace parce qu'il pourrait s'agir de perturbateurs qui entrent dans l'industrie. Mais d'un autre côté, il pourrait y avoir des opportunités parce qu'il peut y avoir une certaine technologie que vous pouvez acquérir. Tu sais ce qui se passe dans la Silicon Valley ? Savez-vous ce qui se passe dans le rond-point du Silicon à Londres ? Ce sont des questions auxquelles vous devez penser. Et puis il y a la diffusion des technologies, qui remonte à la protection de la propriété intellectuelle ou au piratage. Est-ce que votre I P est protégé ou vous dans une situation où votre I P va être volé puis utilisé par des gens qui n'ont pas fait tout le travail dur pour le créer en premier lieu. Ce sont donc des facteurs dont vous devez vous asseoir et discuter avec votre frontière. Dans ce modèle, le modèle de ravageur ou le modèle de grands facteurs vous donne ce cadre qui vous permet d'avoir cette discussion, et une fois que le sujet est ouvert, alors toutes les idées sont les bienvenues et vous pourriez être mis sur la table. Donc, si vous effectuez votre analyse de ravageurs ou de facteurs généraux, un zits appelé Utilisez ceci comme liste de contrôle des idées sur la pensée, mais ce n'est qu'un début. Vous devez explorer cela et faire un remue-méninges et voir quelles conclusions vous en arrivez et en utilisant le modèle. Ensuite, vous commencerez à trouver des idées et vous commencerez, je pense, à je pense, vous pencher stratégiquement sur ce que vous devriez faire pour votre entreprise. 13. Quelles sont les données commerciales et le financement du cycle de vie ?: Jetons un coup d'oeil maintenant aux cycles de vie des affaires et du financement avant de commencer. Il y a deux raisons pour lesquelles je veux assembler ces deux-là. Tout d'abord parce que les cycles de vie des entreprises et du financement sont très étroitement liés. Mais je veux commencer à parler du site de financement de l'aspect financier parce que c'est la dernière partie de l'analyse stratégique. Mais bien sûr, comme nous avons déjà trouvé que tout est lié ensemble, j'ai pensé qu'il serait utile d'apporter quelques réflexions sur les bénéfices, les ventes et les flux de trésorerie dans cette partie de l'analyse. Mais nous allons évidemment examiner les états financiers et certains aspects financiers hors stratégie plus tard dans ce cours. Donc, pour revenir à la conférence lorsque nous examinons l'environnement stratégique externe, nous devons prêter attention à la dimension critique du temps libre. Tout est bien et bien regardé, statiquement comme nous voyons le marché aujourd'hui, mais nous devons aussi le regarder à la fois historiquement et à l'avenir. Donc, ce que nous examinerions dans cette conférence, c'est le cycle de vie de l'entreprise sur l' industrie au fil du temps, et ensuite nous laisserons cela dans le cycle de vie du financement de l'entreprise. Il y a donc cinq étapes dans le cycle de vie de l'entreprise, qui est une croissance de démarrage, shakeout, maturité et de déclin. Et la chose cruciale lorsque vous examinez le cycle de vie d'une entreprise est de comprendre l' impact de ces étapes particulières sur les ventes, bénéfices et les flux de trésorerie. Donc, si nous commençons par un démarrage, nous avons un nouveau produit ou service. Ça pourrait être une unité commerciale. Ça pourrait être une affaire entière. Tout ce que nous pouvons considérer l'industrie dans son ensemble, sorte qu'un nouveau produit ou service arrive sur le marché. Et évidemment, la première chose que vous devez faire, c'est d'aller chercher un client. Ensuite, vous devez obtenir un deuxième client, sorte que les ventes sont relativement lentes pour commencer. L' accent est mis sur le groupe de clients cible, dans une partie de la préparation du lancement de ce produit doit être de trouver le bon segment au sein de l'industrie. Pour cibler le produit à cette fin, il faut évidemment investir beaucoup, non seulement dans le produit dans les dépenses d'investissement pour produire le produit et obtenir un jeu, mais aussi dans le marketing et dans l'expansion de l'entreprise. Donc, à ce stade, sans surprise, les entreprises ont perdu, les entreprises ont perdu, qui fait qu'elles ont peu de ventes qu'elles ont perdues et que leurs liquidités sont négatives. Lorsque vous regardez ce profil financier, vous pouvez voir que les bénéfices sont derrière les ventes, et c'est une caractéristique du cycle de vie de l'entreprise. Et c'est aussi l'une des raisons pour lesquelles nous devons comprendre le cycle de vie du financement. Parce qu'il y a un décalage entre les ventes et les bénéfices sur les flux de trésorerie. Ils n'arrivent pas tous en même temps. Et cela peut avoir des conséquences très graves pour la gestion de votre entreprise, surtout si vous grandissez très vite parce que vous pouvez alors surtraiter les échanges et réellement manquer d' argent. Croissance trop rapide est aussi mauvais ne pousse pas un grand à certains égards techniques. Ainsi, les bénéfices de Lang sont encore plus importants que les bénéfices de la phase de croissance. Onda. Nous voyons une croissance rapide des ventes, ce qui est excellent, mais cela pose alors le défi de développer l'entreprise, et c'est souvent là que les démarrages échouent, donc vous devez développer l'entreprise, ce qui nécessite plus d'investissements. Mais finalement, vous arrivez à un point d'équilibre, et ensuite vous commencez à obtenir des bénéfices. Alors les ventes augmentent. Les bénéfices commencent à rattraper le retard, mais il faut un certain temps pour arriver au point où l'entreprise est positive en espèces. Parce que vous continuez à investir dans la mise à l'échelle de l'entreprise et dans la commercialisation des produits au stade du shakeout, vous vous approchez du sommet de la courbe ici. Les ventes continuent d'augmenter, mais le taux de croissance des ventes commence à ralentir, sorte que cette courbe commence à dépasser le sommet. Ceci est caractérisé par la saturation du marché et souvent de nouvelles entrées sur le marché à ce stade parce qu'il est reconnu comme le marché gris élevé. Vous avez fait le dur travail pour créer le marché, et d'autres personnes vont venir et essayer de prendre un peu de votre déjeuner. Donc, comme le taux de ventes de croissance des ventes par rapport à la baisse, les bénéfices commencent à diminuer et les coûts augmentent parce que vous devez investir plus d'argent pour essayer de maintenir le taux de croissance. les flux de trésorerie Cependant, augmentent bien parce que le montant des investissements en capital diminue considérablement. Même là, tu dépenses toujours pour le marketing. Donc, votre flux de trésorerie commence maintenant à rattraper vos ventes et vos profits. Au stade mûr, les ventes sont maintenant en baisse et les bénéfices sont en baisse et les flux de trésorerie restent positifs. Mais c'est stagnant, donc fondamentalement, vous avez un état stable de liquidités qui sortent de l'entreprise. Petite casquette. Peu de dépenses en capital acquises À ce stade, l'entreprise a l'occasion de se réinventer, relancer un nouveau produit et d'amorcer un nouveau cycle de croissance des croissances. Ceci est caractérisé par l'état dans lequel Apple était quand Steve Jobs est revenu à l'entreprise et ils ont relancé le nouvel ordinateur Apple et hors ils sont allés à nouveau afin que cela puisse être fait. Mais c'est à cette étape que vous devez utiliser le flux de trésorerie excédentaire et le réinvestir dans les nouveaux produits afin d'amorcer le nouveau cycle de croissance. Et si cela ressemble à la théorie du portefeuille dont nous parlons sur la Boston Consulting Matrix, où vous avez les vaches à lait qui investissent pour les points d'interrogation et les étoiles, alors il n'est pas surprenant que toutes ces choses soient liées ensemble dans la phase finale. Hors déclin, les ventes, bénéfices et les liquidités sont tous en déclin. L' entreprise a perdu son avantage concurrentiel et se dirige rapidement vers le sud. Elle a maintenant le choix de quitter ce marché particulier et de réinvestir dans d'autres produits ou de cesser ses activités. Dans l'exemple classique de ce serait Kodak. Si vous regardez l'industrie cinématographique de Kodak au cours des 30 dernières années du XXe siècle, avec la montée de la photographie numérique, ils ont vu leurs produits cinématographiques, qu'ils avaient complètement dominé sur le marché pendant la majeure partie du 20e siècle siècle, aller dans un déclin abrupte. Ils n'ont jamais vu l'occasion. Vous vous réinventer dans la photographie numérique le jour a fini par tomber dans le buste. Donc, après en avoir parlé, c' est regarder le cycle de financement. Et j'ai mis le financement comme graphique sur cet écran parce que c'est un peu plus complexe à comprendre. Et dans une certaine mesure, c'est contre-intuitif. Mais nous avons essentiellement trois facteurs que nous examinons ici, à savoir les ventes, risques commerciaux et le financement de l'entreprise. Andi Justus nous avons eu avec le cycle de vie de l'entreprise. Ces trois facteurs ne suivent pas tous la même courbe en même temps, alors regardons à quoi cela ressemble dans la phase de démarrage, qui est à gauche. Le business. La ligne rouge présente le risque le plus élevé, et le risque d'heures supplémentaires diminue régulièrement. Ce qui est bien, cependant, parce qu'il a très peu de ventes. C' est négatif. Il a besoin de beaucoup de financement, et ce financement est nécessaire. Vous pouvez voir que la ligne verte est en avance sur la ligne bleue avant que les ventes ne commencent à arriver. Il est incapable, probablement d'obtenir beaucoup de dettes des banques, ce qui signifie qu'il a besoin d'un financement externe. Et cela est généralement fait par bootstrapping. C' est fait par des investisseurs providentiels. C' est fait par des investisseurs en capital-risque, puis dernièrement. C' est fait par des sociétés de capital-investissement. Ou il peut être que la société pourrait être acquise et ensuite financée par apparent, qu' il soit, financement est nécessaire. Et bien sûr, à ce stade, les ventes sont faibles. Dans la prochaine étape de croissance, ventes commencent à croître, ce qui est formidable. Le risque continue de diminuer. Ça commence à tomber sur Andi. Au fur et à mesure que les ventes commencent à croître, la capacité de financer avec la dette commence à augmenter. Donc, la capacité de l'entreprise Teoh emprunter essentiellement contre ses bénéfices futurs qui commence à émerger au stade de shakeout ventes ont atteint un sommet. Dept. Le financement est à sa capacité, mais dans l'entreprise, risque continue de diminuer. Mais encore une fois, vous avez un décalage, parce que maintenant vos ventes vont vraiment, vraiment bien. Vous n'avez probablement pas besoin d'autant de financement par emprunt ou de financement externe que vous l'avez fait beaucoup plus tôt. Typiquement, vous savez quand vous n'en avez pas besoin. C' est disponible, et vice versa. À l'échéance, les ventes commencent à diminuer. Le risque de l'entreprise continue de diminuer, ce qui est une histoire constante dans tout ce vieux cycle de vie. Mais il a l'accès le plus facile au capital parce que le risque est faible. Les ventes sont là. Il y a un bon bilan historique. Mais bien sûr, c'est des besoins de trésorerie pour l'argent est que nous avons vu dans l'entreprise. cycle de vie est très limité en déclin. La baisse des ventes s'accélère. Le risque commercial demeure faible. Mais je veux dire, fondamentalement, c'est, vous savez, c'est une entreprise établie. Il a ses ventes. Il a sa clientèle. C' est assez dorey, sauf que ça va au sud et année après année. bénéfices et les ventes n'augmentent pas, mais également à cause de cette baisse. Parce que maintenant l'année sur votre histoire est négative à la capacité de financement hors de l'entreprise diminue avec elle. Donc ce sont les deux cycles de vie que je pensais que cela vous aiderait quand vous regardez à l'extérieur. Le cycle de vie de l'entreprise, qui vous aide à réfléchir à l'évolution des différentes étapes de l'entreprise ou du produit à travers l'entreprise au fil du temps sur le cycle de vie du financement, car il est très interconnecté avec l'entreprise , mais cela soulève différents défis et différents problèmes, que vous trouverez très utile lorsque nous aborderons la partie financière de ce cours. 14. Chaînes de valeur : Connecting des entreprises à leur environnement externe: chaînes de valeur reliant les entreprises à leur environnement externe. Je veux parler des chaînes de valeur ici parce qu'elles ont inévitablement une valeur stratégique externe et interne . Andi, on va passer à la partie interne de l'analyse stratégique. Mais je ne veux pas que vous ignoriez l'analyse de la chaîne de valeur pour l'extérieur parce que clairement, dans n'importe quelle chaîne de valeur, vous avez un lien à une extrémité avec les fournisseurs, c'est-à-dire où vous obtenez les matières premières et la logistique entrante à l'autre extrémité, où vous obtenez la logistique sortante et les clients. Les deux extrémités d'une chaîne de valeur sont donc connectées à l'environnement externe. Et ce n'est qu'un autre exemple de la façon dont la stratégie d'entreprise et l'analyse stratégique sont un sujet si intégré. Il est très difficile de tout silo car une organisation est inévitablement très complexe et très intégrée. Donc je vais vous le présenter ici maintenant et vous faire réfléchir par une nouvelle analyse de chaîne. Mais je ne veux pas que vous l'ignoriez clairement quand nous arrivons à l'extérieur. L' analyse interne que nous allons faire dans la section suivante de l'analyse de la chaîne de valeur a été créée par Michael Porter. Qui d'autre ? Le grand stratège des affaires de Harvard dans les années 1980. Je me souviens de l'avoir étudiée quand j'étais à la SACS Business School au début des années 90. Michael Porter était absolument toute la gamme, toute la rage là-bas. Essentiellement, il nous a montré comment faire était de revoir toutes les activités et les processus au sein d'une entreprise qui ajoutent de la valeur à ses produits et services et nous a aidés à y réfléchir de façon stratégique . Je vais te montrer comment ça se passe maintenant. La prémisse fondamentale est que l'avantage concurrentiel est le résultat d'une augmentation de la valeur ajoutée des produits tout en réduisant les coûts de valeur. L' analyse de la chaîne vous permet de le faire. La première étape consiste à mettre l'accent sur les activités principales de l'entreprise, et nous allons les passer en revue maintenant. Donc, comme le début de l'ensemble du processus, vous avez la logistique entrante, qui est complètement interconnectée avec la relation avec les fournisseurs, et c'est la réception, stockage et la distribution de la matière première. C' est là que commence tout le processus. Mais la clé connectée jolie qui est avec les fournisseurs. Et si vous pensez à son modèle des cinq forces, vous avez les provisions. À une extrémité, vous avez les clients à l'autre extrémité, et maintenant il aide à comprendre comment tous les bits du milieu se rejoignent à travers l'analyse de la chaîne de valeur . Ensuite, vous avez le cœur de l'entreprise, qui est les opérations. Il s'agit de la transformation des matières premières en produits sur l'innovation. Dans ce processus ou dans ce complexe, processus hors service de Siri peuvent créer une valeur énorme pour les clients. Et c'est le cœur, si vous aimez la partie de la valeur ajoutée de l'analyse de la chaîne de valeur, bien que tout le reste, qui peut être très complexe, laisse encore beaucoup de marge de manœuvre pour des économies de coûts, les gains d'efficacité et l'innovation. logistique sortante est la livraison et la distribution des produits aux clients. Donc, la logistique entrante très simple. Donc, le processus hors de l'entreprise et puis la logistique sortante. Vous avez les opérations de 33 étapes de l'entreprise au milieu. Ensuite, vous avez le marketing et la vente, qui est la création de la prise de conscience de la décision sur. La demande pour le produit et le service hors de l'entreprise étape si critique clairement sur, puis enfin avoir le service, qui est la post-vente, entretien et le soutien sur le produit ou le service pour le client. Donc encore une fois le marketing et les ventes, puis le service des activités secondaires et ceux-ci sont normalement énumérés sous la chaîne de valeur sont l'infrastructure de l'entreprise. Donc, ce sont les bâtiments, le thé et tout le restaurant comme ça. Vous avez la gestion des ressources humaines, c' est-à-dire clairement les personnes, les employés de l'organisation, le développement technologique. Donc c'est tout ce que la technologie, fois mécanique et électronique, derrière la création des produits sur l'approvisionnement, qui est encore une fois la relation, nous revenons à la relation avec les fournisseurs pour obtenir matières premières. Ainsi, la mise en œuvre du modèle de chaîne de valeur se fait en trois étapes. La première étape consiste à identifier les activités secondaires pour chaque réactivité criminelle, activités correctes et directes. Ceci se décompose en trois sections que vous avez dans les activités principales. Vous avez des activités directes. Vous avez des activités indirectes. Vous avez une assurance qualité. Donc, pour les activités directes qui se produisent dans toute la partie de l'opération, vous êtes alors à la recherche de la deuxième réactivité est liée à celles que vous avez des activités indirectes , ce qui est des choses comme comment, um h et, um, aide comptable Les activités principales pour fonctionner le lit est une relation indirecte, puis l'assurance de la qualité pour les activités directes et indirectes et comment l' assurance de la qualité aide à s'assurer que les normes établies pour les produits sont effectivement livrés. La deuxième étape consiste à identifier les activités secondaires pour chaque activité de soutien. I e. Comment la comptabilité ajoute-t-elle de la valeur à la logistique entrante, par exemple ? Donc, cela peut être quelque chose à voir avec la gestion et la tenue de livres de tous les stocks qui sont sur place puis vous travaillez si vous avez obsolescence, stock ou vous passez à un processus juste à temps où vous réduisez vos niveaux de stock et par conséquent, vous libérez de l'argent toutes ces sortes de choses et vous cherchez ces liens et comment ils peuvent améliorer les activités de l'organisation. Troisièmement, vous êtes à la recherche de liens entre les activités. Donc, par exemple, vous avez du capital humain déployé, donc vous avez des gens déployés dans l'atelier. Deux principales machines d'entretien sont leur relation. Ensuite, entre le nombre de personnes sur lesquelles vous avez déployé, la fiabilité de la machine, il se peut que vous n'ayez pas assez de personnes. Par conséquent, votre machine n'est pas aussi fiable que vous devez l'être, donc vous devez changer le nombre de personnes ou provisoirement, vous pouvez avoir trop de personnes, donc vous pouvez être en mesure de redéployer ce capital humain ailleurs dans l'organisation pour plus d' effet et maintenir le même niveau de fiabilité hors de la machine. Vous voyez donc comment ces connexions peuvent fonctionner et comment vous devez regarder le plus. Essayez d'identifier les domaines où il y a des possibilités d'apporter des améliorations. Ainsi, la chaîne de valeur et les maisons vous aident à décomposer systématiquement chaque étape au sein l'organisation qui produit un bien ou un service. Il vous aide à comprendre que les économies de coûts sur la différenciation de ce produit, et il vous aide à optimiser vos opérations, éliminer les déchets et améliorer la rentabilité. C' est donc des chaînes de valeur. Je l'ai amené ici parce que je veux que vous compreniez comment une entreprise se connecte et que vous louiez son environnement externe. Mais aussi, je veux que vous le gardiez à l'esprit parce qu'il a évidemment un très grand élément l'analyse stratégique interne, que nous allons utiliser dans la section suivante lorsque nous examinerons l'analyse stratégique interne 15. Aborder le marché complet à l'adresse: Je veux vous parler maintenant d'évaluer le marché total adressable quand vous mettez votre plan d'affaires ensemble, ce sera un concept très important que vous devrez aborder parce que l'une des choses que vous allez devoir expliquer votre plan d'affaires est l'expansion du marché pour vos produits et services et comment vous pouvez y répondre et comprendre la taille. Ce marché est essentiel à cette analyse. Nous parlons donc de l'évaluation hors du marché extérieur pour une entreprise. Nous examinons les opportunités de revenus globales pour un produit ou un service ou pour une entreprise, et c'est important. Par conséquent, si vous comprenez la taille de différents marchés, quels produits vous décidez alors de hiérarchiser les segments de clients que vous avez conçus pour vendre sur les opportunités commerciales dans lesquelles vous investissez sur lesquelles vous n'avez pas recours. Il s'agit également d'un concept très important pour les investisseurs, et les parties prenantes sont souvent utilisées dans le cadre d'un exercice de modélisation financière par un, B, C ou P lorsqu'elles cherchent à faire un investissement. Donc, ce que nous cherchons à faire est d'évaluer la taille totale du marché, souvent de l'industrie, l' investissement total requis pour répondre à ce marché la concurrence sur ce marché sur la croissance prévue du marché, ce qui nous donne puis une idée du marché disponible pour l'entreprise pour son produit particulier. Donc, pour résumer, nous parlons de la taille réelle du marché disponible et de la concurrence qui prévaut pour un produit ou pour une entreprise. Maintenant, il y a trois façons différentes d'évaluer cela de haut en bas en haut, hors de la théorie des valeurs. Alors de haut en bas. Nous commençons essentiellement par une très grande population comprenant le marché cible, et nous obtenons ces informations et données de la recherche, de mon industrie, mon industrie, recherche et des rapports de l'industrie. Et puis nous réduisons à un segment plus petit de cette population à travers. Et il ressemble à un permis inversé, comme vous pouvez le voir à l'écran pour se concentrer uniquement sur la partie de cette population que notre produit ou service peut traiter. Maintenant, si nous le faisons, bas en haut, nous l'avons fait dans l'inverse. Nous commençons par des études de marché primaires et des enquêtes sur. Nous commençons par un produit particulier et les prix actuels et son utilisation, sa valeur ajoutée pour un client sur, puis essayons de travailler vers le haut pour évaluer combien de personnes trouveront réellement ce produit ou service utile, et ce nous fait vraiment nous concentrer de très près sur le marché. Les segments que nous voulons aborder maintenant dans la théorie de la valeur ont essentiellement pris une estimation la valeur fournie aux clients et de la quantité qui peut être reflétée dans la tarification. Et puis vous multipliez cela par le nombre d'unités que vous comptez vendre, ce qui vous donne une idée des revenus et des bénéfices. Maintenant, les marchés dont nous parlons, il y a trois sous-ensembles dont vous devez être conscient. Et ce sont des acronymes standard, qu'il a utilisés assez fréquemment , c'est pourquoi je vous les mets en évidence. Maintenant. Nous avons parlé du marché adressable total, qui est le Tam, puis, puis, comme un sous-ensemble de ce que vous avez le SAM, qui est le marché disponible utilisable, qui est le marché, qui est desservi par le produit ou le service d'une entreprise, est en fait la partie du marché que l'entreprise peut traiter. Et puis vous avez certains, qui est un marché utilisable, qui est le pourcentage sur le Sam qui peut être réalisé de façon réaliste, parce que bien que vous pouvez avoir un Sam total, vous allez seulement être en mesure de obtenir un certain montant sur la part de marché. Comme je l'ai déjà dit, il s' agit d'une mesure essentielle à l'estimation à l'échelle du marché pour atteindre total des ventes et des recettes. C' est donc une partie essentielle de votre plan d'affaires. Vous devrez le présenter et expliquer exactement la taille du marché pour vos produits et services. C' est la méthodologie que vous utilisez en grande partie dans votre analyse stratégique. Évidemment, il est très utile pour les startups, mais est également utilisé pour utile pour les entreprises existantes, en particulier si l'on considère le lancement d'un nouveau produit ou service sur un marché. Et, bien sûr, il est largement utilisé par les investisseurs pour évaluer la qualité et l'opportunité d'un investissement particulier dans une entreprise ou son produit. Vous y trouverez une houle dans la modélisation financière, donc c'est le concept sur le marché adressable total. Il est important que vous ayez l'esprit autour de vous, et il est important que vous compreniez assez à ce sujet pour commencer à être en mesure de le calculer dans votre propre analyse stratégique pour votre propre entreprise ou qui ont, vous savez, opportunités d'investissement. Il se trouve que vous envisagez à ce moment précis, 16. Segmentation du marché : choisir les clients: Nous devons maintenant parler de segmentation du marché, qui consiste essentiellement à choisir vos clients. Après avoir identifié le marché total adressable, la prochaine étape logique consiste à déterminer comment nous allons segmenter ce marché total adressable afin d'identifier les clients auxquels nous voulons vendre. Il y a trois étapes à franchir, à savoir la segmentation, ciblage et le positionnement, autrement connu sous le nom de segmentation S T P. Le ciblage est une question d'acquisition de clients clés, de trouver ce groupe de clients qui sera parfait pour votre produit ou service , où qu'il se trouve. Maintenant, il y a toutes sortes de choses sur lesquelles cela est basé, mais ce sont des choses comme le lieu, mode de vie, les démocrates qui, quoi et pourquoi. Je vais vous expliquer que dans une minute influence cette approche entière influence la stratégie commerciale pour la tarification, communication et la gestion personnalisée, et nous allons explorer cela aussi un peu plus loin. Donc STP. Passons simplement à travers ces trois étapes segmentation, essentiellement votre segmentation des clients en groupes de personnes qui ont des besoins similaires et ensuite déterminer les caractéristiques de ces clients afin que vous les trouviez faciles à identifier . Ensuite, vous souhaitez sélectionner le groupe que vous souhaitez corriger en vous rendant compte de votre travail, vous ciblez et vous devez le faire en examinant l'attractivité relative des différents segments que vous avez créés. Et puis la troisième étape, vous devez créer une proposition de valeur pour le segment choisi, qui communiquera la valeur, votre offre à eux. Et cela se fait par la conception de l'emballage, la distribution du produit sur la promotion du produit ou du service aux clients. Alors, comment les entreprises segmentent-elles ? Eh bien, allons là-dedans un peu plus en détail. Des choses comme la géographie, démographie, comportement sur les avantages que les clients recherchent du produit. Psycho graphics est l'étude sur le mode de vie des clients , l' intérêt, les opinions et les personnalités et qui est utilisé pour créer des segments au sein d'un marché particulier. Comportement, fidélité, opportunité d'achat, taux d'utilisation hors de l'acheteur. Ce sont donc tous des facteurs qui méritent d'être étudiés, et aussi les avantages trient les valeurs recherchées par les clients. Prix commodité dans le statut. Donc pris par exemple, j'ai une BMW, et qu'est-ce que je cherche ? Eh bien, je veux une voiture raisonnablement pas trop cher. Je n'achèterai pas une Porsche. Je veux que ce soit pour me donner toutes les installations que je veux de l'espace pour transporter les choses bien dans l'air humide et confortable. Cornel Lewis. Mais j'aime aussi la marque de conduire une BMW, donc cela me donne un degré de statut et de confort donc je serais plus heureux dans une BMW, puis dire dans un C à,par exemple, par exemple, il n'y a rien de mal avec les sons qu'ils ont faits par Volkswagen. Le très gentil. Je fais juste un contraste. Je ne les dépose pas. Donc, vous voulez aussi regarder le Why Watan Who et pourquoi y a-t-il passé ? Pourquoi ont-ils acheté quoi, que ce soit leurs données d'achat passées en essayant de comprendre leurs décisions d'achat historiques  ? Quelle est la fréquence d'actualisation et la valeur monétaire de leur comportement d'achat ? Et puis le qui est fondamentalement qui ils sont leurs noms, adresses, téléphones, e-mail afin que vous puissiez réellement être en mesure de les contacter et de les contacter. Parlons donc un peu du ciblage technologique. Comment cibles-tu ? Eh bien, vous devez considérer le produit sur le service que l'entreprise offre, que vous offrez quels segments e veulent se concentrer sur l'attractivité relative de chaque segment, puis choisir le bon étirement marketing, pour que vous puissiez voir que c'est une segue, étape par étape. Séquence logique pour travailler. Exactement. Vous savez qui vous allez cibler avec le produit Watch, et vous savez quelle méthode vous allez utiliser votre marketing dans l'évaluation de votre segment. Vous devez penser Regardez des choses comme le taux de croissance de la rentabilité de chaque segment. Vous devez examiner les compétences de l'entreprise pour répondre à ce segment, et vous devez regarder la concurrence, actuelle et future dans le segment d'entraînement des orteils. C' est un attrait relatif par rapport à d'autres segments, et le résultat est que vous avez un produit sur lequel vous avez un prix. Ensuite, vous avez une stratégie de communication et de gestion de la clientèle, et c'est ce qui ressort de tout cet exercice. La stratégie produit consiste donc à extraire le plus de valeur d'un client. Alors comment vous allez établir le prix de votre produit, vous aurez des niveaux de prix différents ou vous allez commencer en le libérant au prix pro le plus élevé sur, puis en faisant baisser le prix. Donc, si vous pensez à un film, les films, quand ils sont lancés leur seul disponible dans les salles de cinéma, vous voulez que les gens viennent sur la paie pour eux dans les salles de cinéma. Sur cela pourrait être 10 ou 20£ de siège. Mais puis, plus tard, ils sortent sur DVD, donc vous possédez une copie de la montre d'orteil du film plusieurs fois, et c'est probablement seulement 10£ le pop on. Ensuite, plus tard, il apparaît sur un service de streaming, et vous pouvez l'acheter ou le louer pour deux ou trois £ afin que vous puissiez voir le prix baisse. En ce qui concerne votre stratégie de tarification, vous séduisez les gens qui sont sensibles aux prix, auquel cas vous devez trouver des prix compétitifs ou des segments insensibles à la tarification comme le segment du luxe où, en fait, les gens peuvent facturer assez bien ce qu'ils veulent. Leurs clients le paieront en termes de stratégie de communication. Vous êtes en train de placer les publicités ou promotions les plus appropriées dans le bon média pour écrire, vous atteignez le bon segment. Donc, si vous essayez d'atteindre un segment beaucoup plus vieux un peu comme moi, alors vous allez probablement mettre en place peut être ouvert dans un journal, dehors ou quelque chose dans un magazine, ou peut-être même à la télévision. Si vous essayez de lire votre segment beaucoup plus jeune, alors peut-être, Ou le faire via des annonces YouTube ou Facebook, en fonction de la personne que vous essayez d'atteindre sur leurs caractéristiques. La gestion de la clientèle consiste à utiliser les clients passés achats Street pour concevoir la meilleure approche pour promouvoir vos produits et la fréquence à laquelle les promouvoir. Donc, vous essayez de déterminer ce qu'ils ont fait là où ils l'ont fait, afin que vous puissiez ensuite les joindre. Donc, c'est encore un peu comme les mains Facebook. Vous essayez d'obtenir une annonce particulière devant un segment particulier en fonction de leur comportement antérieur . Et c'est ce que Facebook est très intelligent pour vous aider à faire, parce que la segmentation est phénoménalement médico-légale, très, très détaillée, et tout est basé sur le comportement passé. Donc c'est le segment de marché. Choisir la segmentation, choisir les clients. Tout est à propos de toi. Nous avons examiné la grande échelle hors du marché, et maintenant nous essayons de réduire à des segments isolés des groupes de clients sur ce marché que nous pouvons cibler spécifiquement pour notre produit ou service 17. Le pouvoir de négociation des fournisseurs: pouvoir de négociation des fournisseurs est l'une des cinq forces de Michael Porter sur Quand vous menez votre analyse externe. C' est l'un des déterminants clés dans l'évaluation de l'attractivité d'une industrie. Donc ça vaut la peine d'entrer dans ça dans un petit peu. Plus de détails, comme je l'ai mentionné, est l'une des cinq forces de Porter. Et essentiellement, nous parlons de la pression qui peut être exercée par les fournisseurs. Ce sont donc des gens qui fournissent à l'entreprise des biens, des matières premières, quoi que ce soit pour les entreprises de créer des produits. Et s'ils ont la capacité d'augmenter les prix, diminuer la qualité ou de réduire la disponibilité, ils peuvent avoir un impact négatif sur la rentabilité des entreprises. Et c'est de ça qu'on parle. C' est la dispute entre qui a le plus de pouvoir de négociation quand il s'agit de fournir des matières premières et des biens essentiels à l'entreprise. Est-ce le fournisseur de ces produits, ou est-ce le plaisir ? Cela peut faire une grande différence à la rentabilité de l'entreprise d'achat, et nous allons parler de la société d'achat que l'acheteur sur elle réduira l' attractivité de l'industrie dans son ensemble, juste toucher rapidement sur les différents types de fournisseurs. Je ne vais pas entrer dans ça dans beaucoup de cas si vous voulez être détaillé. Mais de toute évidence, les fabricants et les vendeurs, les gens qui faisaient la distribution et la vente en gros même des fournisseurs indépendants les importateurs ou les exportateurs ou les expéditeurs de dépôt ont mentionné ces types de personnes qui fourniront une entreprise. Maintenant, les facteurs qui influent sur les alimentations hors tension sont le nombre de fournisseurs par rapport au nombre d'acheteurs. Donc, nombre de surprise avec le nombre d'entreprises que vous achetez auprès d'eux, la dépendance d'une entreprise à l'égard d'un fournisseur particulier. Donc, si je suis une entreprise et que je reçois 90 % de mes matières premières d'un seul approvisionnement et que c'est essentiel, alors ce fournisseur a un certain effet de levier sur moi, ce qui est quelque chose que je ne veux pas vraiment. Teoh permettre de se produire la commutation des coûts fournisseurs donc si cela va parler de la derrière ceux dans une minute. Mais, fondamentalement, changer les coûts signifie le coût, passer d'un fournisseur à un autre. Si vous le regardez du point de vue des fournitures, le coût de commutation d'eux, changer de client et de trouver un autre acheteur pour leurs produits et services. La disponibilité des fournitures pour l'achat immédiat donc S'il y a très peu autour et soudainement une poussée dans l'industrie, alors il y aura beaucoup de demande sur alors vous savez, où les obtenir à partir de maintenant, alors le possible intégration avancée par les fournitures, ce qui signifie essentiellement, les fournisseurs achetant l'acheteur sur devenir une matière première intégrée et votre unité de fabrication. Alors, quand le pouvoir de négociation est-il fort ? C' est alors que les fournisseurs ont le pouvoir. Donc, lorsque les coûts de changement des acheteurs sont élevés, donc si c'est cher pour moi, en tant qu'entreprise, de passer d'un fournisseur à un autre, le fournisseur a plus de pouvoir. La menace de l'intégration à l'avenir est élevée, le fournisseur m'achète le petit nombre de fournitures par rapport à l'achat. Donc il y a beaucoup d'acheteurs. Beaucoup d'entreprises rivalisent pour exiger les matières premières ou quels que soient les produits et services fournis par les fournisseurs, une faible dépendance d'un fournisseur à l'égard d'un acheteur particulier. Donc si j'annule le contrat ne fera pas autant de différence pour lui, donc il ne va pas me battre très dur pour ça. Les coûts de commutation des fournitures sont faibles, il est donc facile pour les fournisseurs de passer d'un client à un autre. Les substituts ne sont pas disponibles, donc je suis l'entreprise et j'ai un fournisseur sur. Je n'ai pas d'autres matières premières, produits ou services auxquels je peux passer en tant que substitut à ce que je reçois de ce fournisseur sur le par repose fortement sur les ventes de l'approvisionnement. Donc, si je suis dépendant de l'approvisionnement, le fournisseur m'a par le court et les bouclés, ainsi dire. Alors, quand vous tournez ce tour et dites : Quand est la semaine du pouvoir de négociation ? Eh bien, c'est exactement le contraire. Les coûts de commutation des acheteurs sont faibles. La menace d'intégration avancée est faible. Un grand nombre de fournisseurs par rapport aux acheteurs, forte dépendance d'un fournisseur à l'égard d'un acheteur particulier. Les coûts de changement des fournisseurs sont élevés. Des substituts sont disponibles sur. L' acheteur ne s'appuie pas fortement sur les cellules d'un approvisionnement, sorte que vous pouvez voir que c'est l'image miroir de la diapositive précédente. Donc, pour résumer, le pouvoir des fournisseurs crée une industrie plus attrayante et augmente le potentiel de profit pour les acheteurs. Salut, puissance des fournisseurs crée une industrie moins attrayante et diminue à nouveau le potentiel de profit pour les acheteurs. Ainsi, vous pouvez voir que c'est très simple lorsque vous effectuez votre analyse externe sur votre entreprise. Vous devez faire cette évaluation quant aux personnes qui fournissaient à votre entreprise des matières premières et tout ce que vous apportez dans votre entreprise pour créer votre valeur ajoutée, ajouter vos produits ou services. Quel effet de levier ont-ils une vue, ou avez-vous sur eux ? Où est l'équilibre dans la négociation lorsque vous discutez et négociez les prix ? Pensez à cette cause, c'est vraiment important. Et c'est ce que ces conférences sont tout au sujet. Donc le pouvoir de négociation des fournisseurs. C' est l'une des cinq forces critiques de Michael Porter, et il est absolument essentiel que vous compreniez cela lorsque vous effectuez l' analyse externe de votre secteur d'activité et que vous examinez votre entreprise de façon stratégique. 18. Le pouvoir de compensation des clients/acheteurs: veulent jeter un coup d'oeil maintenant au pouvoir de négociation des clients ou au pouvoir de négociation des acheteurs, comme on le mentionne parfois de nouveau. Nous regardons Warners, une des cinq forces de Porter hors de l'attractivité de l'industrie. Et c'est là que les clients de l'entreprise peuvent exercer une pression sur l'entreprise pour améliorer le service à la clientèle de qualité ou réduire les prix. Si vous pensez à l'industrie du transport aérien, il y a une terrible concurrence dans l'industrie du transport aérien que beaucoup de gens recherchent tarifs bas. Andi, relativement parlant, les clients ont beaucoup de puissance sur ce qui en fait le réduit la rentabilité compagnies aériennes et en fait une industrie moins attrayante pour être dans. Et si vous aviez des doutes à ce sujet, alors il vous suffit de regarder en haut et de voir ce que Warren Buffett a à dire sur l'industrie du transport aérien . Et ce n'est pas très poli acheteurs dans cette conférence. On parle des clients de l'entreprise. S' il y a un doute à ce sujet, on regarde l'autre côté de l'équation. Maintenant, nous avons l'entreprise en regardant leurs acheteurs, leurs clients sur le côté droit, sorte que l'air cinq facteurs affectant la puissance des acheteurs ou la puissance des clients. Un nombre relativement faible d'acheteurs par rapport aux fournisseurs dit la concurrence pour les acheteurs. La concentration des clients sur ce point signifie que lorsqu'une entreprise vend une très forte proportion de ses ventes à un seul client, ce qui les place dans un endroit très étroit de ce client décide de déménager son entreprise ailleurs, le dépendance d'un client à l'égard d'un fournisseur particulier. Donc, s'il y a un client donc si un client a une forte dépendance sur une alimentation particulière, alors il y a une attention là-bas, vous savez qu'ils ont vraiment besoin d'eux et donc la puissance va changer. Probablement dans ce cas, en faveur de l'entreprise. Si les coûts de changement sont élevés d'une façon ou d'une autre, s'il est coûteux pour l'entreprise d'obtenir de nouveaux clients ou de passer d'un client de la même manière, s'il est coûteux pour le client de passer à une autre entreprise et donc de changer les coûts critiques, puis la menace de l'intégration rétrograde, ce qui signifie essentiellement que votre client vous achète en apportant les biens ou les services qu'il vous achète effectivement à la maison. Donc par un pouvoir, c'est le pouvoir du client est élevé quand il y a quelques acheteurs par rapport aux fournitures. Lorsque les coûts de changement de l'acheteur sont faibles, ils peuvent facilement passer d'une entreprise à une autre. L' acheteur est en mesure de reculer en grande l'achat qu'il achète est élevé en vrac ou en volume élevé . Et il s'agit vraiment du point de concentration de la clientèle, où la grande partie de la production d'une entreprise est vendue à 11 acheteurs. Un client où les acheteurs peuvent obtenir des produits similaires auprès d'autres fournisseurs et ils peuvent jouer les uns contre les autres lorsque l'acheteur achète la majorité des ventes du vendeur. C' est aussi la concentration de clients Kokko, plusieurs substituts disponibles donc s'ils ont beaucoup de choix différents de substituts et ils peuvent acheter différents produits et services ailleurs si le produit n'est pas différencié, ce qui signifie encore une fois qu'il y a beaucoup d'autres produits concurrents là-bas que les clients arrivent. Donc nous nous sommes retournés dans l'autre sens. Le pouvoir d'achat est faible lorsqu'il y a beaucoup d'acheteurs par rapport aux fournisseurs. Lorsque les coûts de changement de l'acheteur est élevé lorsque l'acheteur n'est pas en mesure de reculer en grande lorsque le vélo ne peut pas obtenir des produits similaires, mère fournit lorsque les substituts ne sont pas disponibles et lorsque le produit est fortement différencié. Donc vous pouvez voir que c'est le revers de cette pièce en particulier. Maintenant le pouvoir de négociation des clients permet aux entreprises de Lorsque vous considérez cela comme un concept comme l'une des cinq forces de Porter dans son analyse concurrentielle, il vous permet de déterminer les menaces et les opportunités. Et maintenant, nous revenons à l'analyse SWAT. Vous pouvez évaluer si oui ou non si cette faible puissance client il peut y avoir une opportunité pour des bénéfices supérieurs à la moyenne de cette industrie particulière. Vous aurez une meilleure idée de la compétition autour de vous. Si vous comprenez la relation, rêvez vous sur le client et il vous aide à faire plus informé. Les décisions relatives aux réfugiés constituent un autre cadre pour votre analyse stratégique et pour votre analyse de l'environnement externe autour de votre entreprise. Vous pouvez l'utiliser pour déterminer le potentiel de profit d'une industrie sur. Par conséquent, c'est l'attractivité relative. Donc, là où vous avez un pouvoir client élevé, vous obtenez des bénéfices moins élevés dans une industrie moins attrayante. Mais alors il a une menace plus faible de nouvelle entrée sur. Lorsque la puissance du client diminue, il y a des profits plus élevés plus attrayants. L' industrie menace plus élevée de la nouvelle entrée afin que cela puisse vous aider à tirer un certain nombre de conclusions et aider à prendre vos décisions stratégiques. C' est donc le pouvoir de négociation des clients. C' est l'autre côté du pouvoir de négociation des fournisseurs, une des cinq forces de Porter. Et ce sont les deux qui regardent vraiment l'environnement externe dans lequel l'entreprise opère . C' est pourquoi nous avons inclus un examen plus détaillé ici dans cette section particulière. 19. Plan d'entreprise : industrie, marchés et concurrence: Je veux maintenant lier l'analyse stratégique externe, l'industrie, les marchés, la concurrence dans le plan d'affaires afin que vous puissiez voir comment les sujets se rapportent. Ainsi, lorsque vous compterez compiler votre plan d'affaires, vous aurez les liens dans cette section avec l'analyse stratégique que nous venons de faire . Il est temps d'attacher ces deux-là. Nous allons juste nous concentrer sur les annonces stratégiques externes. Mais vous verrez, inévitablement, il y a des liens avec d'autres parties du plan d'affaires aussi, sur leur temps de tenir d'autres parties de l'analyse stratégique. Eh bien, c'est l'un de ces nombreux sujets interconnectés. Nous nous concentrons donc sur la perspective extérieure dans notre analyse stratégique, l'industrie des marchés et la concurrence. Nous avons examiné les questions macroéconomiques à travers le modèle de ravageur, le modèle socio-démographique, social, réglementaire, politique, économique et technologique. Nous avons donc examiné les principales tendances de l'industrie en ce qui concerne les facteurs de notre plan d'affaires. Nous devrons étendre la voie et développer le marché. C' est la taille du marché total adressable. Quelles ventes que l'entreprise peut réaliser à partir de cette adresse totale de marché adressable sur l'ensemble du point à ce sujet est de ne pas dire que c'est un marché de 1 000 000 000 000$ je vais obtenir une part de marché de 1 %. Par conséquent, je vais avoir une taille de marché sur 10 millions de dollars de ventes de 10 millions de dollars. Tu dois être beaucoup plus intelligent que ça, beaucoup plus sophistiqué que ça. Mais vous devez réellement comprendre le marché potentiel que vous pouvez aborder et ce que vous pouvez obtenir de lui. Vous aurez besoin de comprendre que votre stratégie d'accès au marché fera beaucoup plus sur le marketing dans la section marketing. Mais en ce qui concerne le marché clairement, c'est la prochaine étape. Vous savez que vous avez le marché, vous avez le marché total adressable, vous avez les ventes que vous pouvez obtenir sur ce marché et ensuite comment vous allez les obtenir ? Qu' est-ce que vous allez à la stratégie de marché ? Ensuite, nous avons parlé de vue concurrentielle, mais pourquoi les clients par ce qui est si spécial à propos de vos produits ? Quel est votre USP ? Comment avez-vous différencié vos produits ? Donc tout cela est lié à cela et puis, bien sûr, vous devez comprendre le marché. Les tendances de l'industrie, l'environnement régulier sur la segmentation du marché, comment le marché est réellement divisé Andi. Ensuite, nous devons examiner le côté de la concurrence. Le positionnement concurrentiel de votre entreprise sur ce marché, dans l'industrie et les marchés que vous voulez aborder et les concurrents que vous avez autour de vous . Donc, les conclusions de ça sont vraiment, vous savez, dans quelle affaire êtes-vous ? Quel modèle d'affaires ? Quoi ? Alors allez à la stratégie de marché. Quel modèle d'affaires allez-vous adapter pour réaliser les ventes sur les bénéfices que vous voulez réaliser ? Et bien sûr, nous avons parlé du moment de tout ça. À quelle étape du cycle de vie de votre entreprise se situe votre entreprise ? Donc, vous pensez que vous devez réfléchir à la façon dont ces tous les temps ensemble lorsque vous écrivez votre section sur les marchés de l'industrie et la concurrence dans votre plan d'affaires sur. J' espère vous avoir donné beaucoup de visites guidées et beaucoup de méthodologies que vous pouvez utiliser pour résoudre les problèmes que vous devrez expliquer dans votre plan d'affaires. Donc c'est comme ça que ça se lie ensemble. Comme vous pouvez le voir, ce n'est jamais direct pour un sujet. Il s'agit de comprendre par l'analyse stratégique, et vous élaborez votre stratégie d'entreprise, puis expliquez l'utilisation d'un cadre dans le plan d'affaires, ce qui le rend facile à lire et à suivre. 20. Concours, industrie et marchés à venir, partie 3: Eh bien, avant que tu partes, j'ai juste pensé que je te donnerais un peu de tête sur ce qui se passe en partie. Alors félicitations pour avoir terminé cette partie hors du cours et j'espère vraiment que vous l'avez trouvé instructif. Et j'espère que nous nous sommes bien amusés avec votre projet. Tu l'as fait ? Et si vous ne l'avez pas fait, je vous recommande fortement de suivre les projets pendant que nous suivons ce cours de stratégie, car il va vous construire un plan d'affaires fantastique et complet. Nous avons donc regardé la compétition. Connaissez votre ennemi. Les mots s'éteignent, fils Sue. Nous nous sommes concentrés sur la concurrence de l'entreprise à laquelle votre entreprise est confrontée sur le marché, et nous avons examiné quelques modèles classiques pour l'évaluer. Mais je l'ai aussi pris plus loin. J' ai pris la section de la concurrence, et je l'ai mis dans le contexte de l'industrie et des marchés, dit que vous pourriez obtenir encore plus en profondeur comprendre comment l'ensemble de l' environnement autour de l'entreprise, y compris effets de la concurrence, comment votre entreprise et comment votre entreprise va fonctionner Donc c'était l'objet de cela. Et évidemment, c'est ce sur quoi nous nous concentrons dans le projet de créer la section « concours » du plan d'affaires. Maintenant en partie pour venir ensuite, vous découvrirez l'analyse stratégique interne. Nous examinons les opérations et la gestion de la clientèle. Nous regardons vers l'intérieur pour voir tous les aspects pour examiner tous les aspects des opérations, mais surtout, nous surveillons de près la gestion de la clientèle. Sur ce point de vue, j'ai une section spécifique sur la proposition de valeur client, car c'est au cœur de la façon dont votre entreprise se rend unique et se distingue sur le marché. Nous examinons donc la façon dont votre entreprise peut ajouter de la valeur à un client et est absolument essentielle. Concevoir toute stratégie d'entreprise et vous devez l'intégrer dans votre plan d'affaires. Alors profitez du projet. Faites la section concours pour votre projet, et j'ai hâte de vous voir en partie pour hors du cours. Donc, vous avez regardé la troisième partie de ma stratégie d'affaires au plan d'affaires. Nous nous sommes penchés sur la concurrence, l'industrie et les marchés, et nous allons nous pencher ensuite sur les aspects internes des opérations et sur la proposition de valeur pour le client