RP Moderne : Comment obtenir une couverture presse pour votre entreprise

1. Introduction du cours - COMMENCez ICI: Salut là. Je m'appelle Brad. Meryl, je suis entrepreneur et journaliste technologique, et je serai ton instructeur. Je veux juste prendre une seconde pour vous remercier d'avoir participé à ce cours. Beaucoup de travail y a été consacré, et j'espère pouvoir vous donner autant de valeur que possible avant de commencer. J' aimerais vous parler un instant de ce que ce cours est et comment il est structuré. Ce n'est pas une éducation inclusive pour les professionnels des relations publiques ou quoi que ce soit du genre. Il s'agit simplement d'une feuille de route exploitable conçue pour vous aider à obtenir une couverture de presse pour votre entreprise. Vous voyez, j'ai passé la plus grande partie de la dernière décennie à travailler comme journaliste technologique. Et laissez-moi vous dire, j'ai vu le bon, mauvais et le laid Quand il s'agit des fondateurs et des entrepreneurs qui tentent de se faire presser, j'ai donné une couverture à des centaines d'entreprises différentes, mais j'ai aussi dû me détourner des milliers d'autres personnes dans ce cours. J' explore les facteurs spécifiques qui entrent dans la décision d'un journaliste d'écrire sur une entreprise , et je partage avec vous tout ce que je sais de ma propre expérience ainsi que celle de mes collègues sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. À la fin de cela, vous devriez vous sentir à l'aise avec tout le processus d'obtention de la presse, et vous serez en mesure de planifier et d'exécuter une initiative de relations publiques qui vous permet de couvrir dans votre blog préféré, ainsi qu'une poignée de les publications grand public. Nous commencerons par un exercice pour vous aider à mieux articuler l'histoire de votre entreprise. Nous discuterons de l'importance des relations et de la façon dont vous pouvez construire et tirer parti des relations avec les journalistes. Ensuite, nous allons plonger dans le processus de sensibilisation à froid, où vous apprendrez à identifier les meilleurs journalistes pour contacter comment perfectionner votre récit et créer un dossier de presse. Et enfin, nous aborderons les meilleures et les pires pratiques pour tendre la main aux journalistes, et je donnerai des exemples pour m'assurer que tout est super clair vers la fin. Nous allons parler de ce qu'il faut attendre après le pitch et juste au cas où il ira sur la façon de gérer la publicité négative. Au fur et à mesure des conférences, je vous recommande vivement de prendre des notes juste pour vous assurer que vous vous souvenez des points importants quand vient le temps de mettre tout cela en pratique. Si vous avez des questions, je suis tout à fait disponible pour y répondre, alors n'hésitez pas à demander 2. Un couple de ventes: avant de nous plonger dans des principes ou des stratégies spécifiques, je voudrais partager quelques mises en garde importantes. D' abord et avant tout, PR peut aider à faire une bonne entreprise grande, et cela peut aider à faire une grande entreprise excellente. Mais cela ne peut pas faire une mauvaise entreprise. Les projecteurs de la couverture de presse amplifient le genre d'entreprise que vous dirigez déjà, donc si vous dirigez une grande entreprise, couverture de presse amplifiera cette grandeur. Mais si vous dirigez une entreprise, ce n'est pas si génial. Pour quelque raison que ce soit, attirer l'attention sur vous n'est peut-être pas la meilleure idée tant que vous n'avez pas apporté quelques améliorations. Malheureusement, aucune quantité de marketing ou de relations publiques ne peut réparer une mauvaise entreprise. Ces questions doivent être traitées séparément maintenant. Évidemment, cela ne s'applique pas à la plupart d'entre nous, mais je voulais juste le faire sortir à l'avance. L' autre chose que je veux mentionner est qu'une bonne campagne de relations publiques est beaucoup de travail. Ça prend vraiment un peu d'agitation. n'y a pas de balles magiques dans ce cours. Ce n'est qu'une feuille de route étape par étape conçue pour vous aider à obtenir de la presse. C' est à vous de mettre le travail et de suivre les étapes Si vous le faites correctement, vous pourriez passer la majorité de votre journée tous les jours pendant au moins une semaine ou deux à faire des recherches, envoyer des courriels à des journalistes, faire des interviews et toutes ces bonnes choses avec cela dit, Si votre produit et votre entreprise sont solides et si vous êtes prêt à mettre dans le travail, je m'attends pleinement à ce que vous puissiez obtenir un nombre important de mentions de presse au cours du mois prochain ou environ. Alors allons y entrer, accord ? 3. Avant de commencer une initiative de PRP de l'initiation de la RP, je réfléchis à ces questions: une bonne initiative en matière de relations publiques n'est pas seulement une question de couverture. Il s'agit de construire un récit autour de votre marque et de trouver vraiment votre place sur le marché. Avant de contacter des journalistes, vous voudrez être en mesure de répondre à ces questions. Qu' est-ce que tu es ? Pourquoi êtes-vous ? Quel problème résolvez-vous et comment le résolvez-vous ? Et pourquoi les gens devraient-ils se soucier ? Examinons ceux-ci un par un et regardons de plus près. Et juste pour vous donner un exemple, nous allons faire semblant de faire des relations publiques pour Facebook. De toute évidence, Facebook est dans une position où il n'a pas besoin de couverture médiatique, mais c'est une entreprise que nous connaissons et reconnaissons tous. C' est donc parfait pour cet exemple. Alors qu'est-ce que tu es ? Celui-ci est assez simple. Quelle est votre entreprise et que fait-elle ? Vous avez probablement répondu à cela 1 000 fois auparavant, donc ça ne devrait pas être trop difficile. Facebook est un service de réseautage social en ligne qui permet aux utilisateurs de suivre leurs amis et leur famille. Alors nous l'avons fait. Pourquoi êtes-vous ? Pourquoi votre entreprise existe-t-elle ? Quelle est votre mission dans le monde des relations publiques ? Pourquoi est en fait plus important que ce que les gens peuvent ne pas se soucier de la technologie ou des caractéristiques sous-jacentes de votre produit, mais ils se soucient de la mission et de ce que votre produit leur donnera les moyens de faire. Pour celle-là. déclaration de mission officielle de Facebook fonctionne parfaitement. La mission de Facebook est de donner aux gens le pouvoir de partager et de rendre le monde plus ouvert et connecté. Quel problème résolvez-vous et comment le résolvez-vous ? Quels sont les besoins spécifiques de votre marché cible et que faites-vous pour y répondre  ? Ainsi, par exemple, les gens veulent un moyen efficace de rester en contact avec leurs amis et leur famille, découvrir ce qui se passe dans le monde et de partager et d'exprimer ce qui compte pour eux. La plateforme de Facebook permet aux utilisateurs de faire toutes ces choses, et enfin nous avons. Pourquoi les gens devraient s'en soucier ? Qu' est-ce qui rend votre histoire assez intéressante pour partager ? Pourquoi les lecteurs seraient-ils intéressés à lire une histoire sur vous ? Ou pour le dire autrement, pourquoi seriez-vous intéressé à lire une histoire sur vous ? Facebook change la façon dont nous communiquons et connectons les gens du monde entier d'une manière sans précédent. C' est pour ça que les gens devraient s'en soucier maintenant. De toute évidence, je ne suis pas en train d'essayer de faire PR de Facebook, donc j'ai gardé ces réponses assez courtes assez simples ne leur a pas donné beaucoup de réflexion . Vous voudrez certainement aller plus loin, ce qui ne devrait pas être un problème, parce que vous connaissez votre entreprise à l'intérieur comme à l'extérieur. Passez beaucoup de temps à réfléchir à ces questions et écrivez vos réponses. Cet exercice vous aidera à mieux articuler votre histoire. Donc, vous voulez garder tout cela à l'esprit au fur et à mesure que nous avançons. 4. [Relations] Le premier secret de la PR réussie: laissez-moi vous dire un secret. Quand il s'agit de nouvelles entreprises et de nouveaux produits, la plupart des journalistes sont beaucoup plus susceptibles d'écrire sur des amis que sur des étrangers. On pourrait dire qu'il y a une conversation éthique à avoir là, mais c'est la vérité. C' est pourquoi il est important de commencer à cultiver des relations bien avant que vous en ayez besoin. Et quand je dis cultiver des relations, ce que je veux dire c'est se faire des amis. Comment peux-tu te faire des amis avec un journaliste ? Et bien, la même façon que tu te ferais des amis en Angleterre en étant amical et en fournissant une sorte de valeur sans attente de retour, non. Mais dans cette section va examiner de plus près ce que les journalistes en particulier veulent. 5. [Relations de presse] Ce que les journalistes veulent: Tout d'abord, nous voulons raconter des histoires. Malheureusement, le fait que votre entreprise existe n'est pas une histoire en soi. Comme je l'ai dit tout à l'heure, votre pourquoi est plus important que votre quoi ? Gardez ça à l'esprit. Mais allons plus loin. Non seulement nous voulons raconter des histoires, nous voulons raconter des histoires que les autres ne veulent pas raconter, tous les journalistes veulent avoir leur moment Bob Woodward où ils exposent l'histoire qui n'est pas censée sortir dans le monde de la technologie. Dans la Silicon Valley en particulier, ces projets seront souvent financés dans des histoires d'acquisition Now. Dans le passé, il était courant de donner une histoire exclusive à un journaliste particulier pour former un lien et espérons-le, obtenir un peu plus de couverture de ce journaliste à l'avenir. Mais même si j'aime une bonne exclusivité, je ne recommande pas de le faire aujourd'hui. Ça peut conduire à du mauvais sang avec d'autres journalistes parce que vous ne leur avez pas offert l'histoire. Et à moins que vous ne partagiez quelque chose qui va être un biper dans le New York Times, vous laissez beaucoup d'autres opportunités sur la table en ne parlant qu'à un journaliste. Avec cela, dit une exclusivité pourrait être un excellent outil pour le contrôle des dommages. Si vous avez de grosses dépenses, que votre entreprise soit acquise et que vous pensez que la couverture de la presse pourrait tuer l'affaire et que vous avez un journaliste qui renifle autour, vous pouvez offrir à ce journaliste l'exclusivité. S' ils s'arrêtent à publier jusqu'à ce que vous soyez prêt, ils s'en remettront à vous et coopéreront sur la façon dont les nouvelles sont diffusées. Mais si nous parlons d'un lancement où vous essayez juste de vous presser pour une nouvelle entreprise ou un produit en exclusivité est généralement une mauvaise idée. Cela dit, vous pouvez toujours tirer parti du même principe à votre avantage. Si vous pouvez éthiquement divulguer une histoire intérieure sur votre industrie, même si cela n'a rien à voir avec votre entreprise, on se souviendra de vous. Le journaliste vous rendra probablement la faveur lorsque vous avez besoin d'une couverture avant tout. En tant que journalistes, nous voulons que les gens lisent notre contenu, s'impliquent, le partagent et l'apprécient. Vous pouvez commencer à établir une relation solide avec n'importe quel journaliste simplement en faisant partie de leur communauté et en interagissant de façon constante avec eux. Si vous laissez suffisamment de commentaires significatifs, partagez suffisamment de contenu et engagez avec eux sur les médias sociaux, vous serez remarqué. En fait, je me suis fait quelques amis de cette façon. Même si le journaliste n'initie aucune sorte de contact, vous serez un visage familier lorsque vous tendez la main pour lancer votre entreprise. 6. [Relations] Que faire si vous n'avez pas de relations pré-existantes: si vous avez besoin d'une couverture, mais que vous n'avez pas de relations préexistantes ni de temps pour en créer de nouvelles, demandez à votre réseau si vous pouvez obtenir une introduction. Tout ce que vous pouvez faire pour rendre la sensibilisation au froid un peu plus chaude augmentera vos chances de succès. LinkedIn est génial pour cela. Regardez autour de vous pour des connexions au deuxième ou même au troisième degré et voyez si l'un de vos contacts mutuels peut faire une introduction. Si tout le reste échoue, la section suivante couvrira tout ce que vous devez savoir sur la sensibilisation au froid. 7. Introduction à la communication froide: Parfois, les relations pré existantes ne sont tout simplement pas disponibles, vous devez donc tendre la main froide. Même si vous connaissez quelques journalistes, il est quand même une bonne idée d'entrer en contact avec autant d'autres que vous pouvez pour maximiser votre exposition dans cette section va passer en revue ce que vous devez savoir sur le lancement de journalistes sans créer un relation. Il s'agira d'abord de trouver les bons journalistes à contacter, les connaître, perfectionner votre récit, de préparer un dossier de presse et d'aller chercher le terrain. Il y a beaucoup d'informations dans cette section, donc nous allons commencer par couvrir chaque composant en détail, puis, à la fin, nous allons prendre du recul et nous envelopper dans un plan plus cohérent. 8. [La communication froide ] À quel sujet de presse dot vous contacter ?: La première question à laquelle nous devons répondre est, quels journalistes devriez-vous vous adresser ? Si vous avez une bonne compréhension de votre industrie, vous pouvez probablement nommer quelques personnes avec lesquelles vous aimeriez parler. Mais ce n'est généralement pas une bonne idée de s'adresser directement aux journalistes de haut niveau que tout le monde connaît. Et voici pourquoi. Ah, souvent, la première chose qu'un journaliste voudra voir est ce que les autres disent de vous. En d'autres termes, si je vous google, que vais-je trouver ? La preuve sociale est extrêmement importante même lorsqu'il s'agit d'obtenir de la presse. Mais ne vous inquiétez pas, vous pouvez contourner ça. Tous les journalistes ne sont pas égaux. Il existe une hiérarchie entre les publications et même entre les journalistes d'une même publication. Je suggère de commencer au bas du mât totémique. Recherchez des blogs amateurs pertinents et de petites publications qui commencent juste et puis travaillez votre chemin vers les plus grands gars. Comme vous obtenez une couverture sous votre ceinture. Le moment est venu de mentionner que vous devez être concentré sur le laser avec qui vous tendre la main. Ne commencez pas à envoyer des courriels à tous ceux qui couvrent tout ce qui est vaguement lié à votre industrie. Si vous essayez de vous faire presser pour une entreprise qui fabrique du fromage, par exemple, vous voudrez contacter un blogueur qui écrit sur les produits du fromage, non pas celui qui écrit sur les ustensiles de cuisine. Je sais que ça semble évident, mais vous seriez surpris par le nombre de personnes qui ont essayé de me présenter des choses en dehors de ce que j'écris. Plus tôt, nous avons utilisé Facebook comme exemple, donc nous allons faire la même chose ici. Facebook est une société de technologie, mais il n'a pas de sens de tendre la main à n'importe quel blawg technologique aléatoire. Nous voulons être extrêmement précis. Donc, d'abord va chercher des blogs qui couvrent spécifiquement les médias sociaux. Une simple recherche Google vous aidera à trouver des candidats faisant semblant pour un instant que Facebook est un tout nouveau produit va gagner un étroit vers nos résultats en regardant à travers les archives de chaque site pour voir s'ils couvrent ce genre de chose. Si un site publie uniquement des didacticiels sur des plateformes existantes, par exemple, nous savons tout de suite qu'il est peu probable qu'ils écrivent sur notre nouveau produit. Mais si nous trouvons un site qui couvre fréquemment de nouveaux produits et entreprises dans l' espace des médias sociaux . Nous savons que nous avons trouvé une correspondance potentielle à ce stade, cherchera une adresse e-mail de contact sur le site et ajouté à une liste ou une feuille de calcul. Faites cela avec les petits blogs personnels dans votre secteur, puis passez aux blocs multi-auteurs de niveau intermédiaire pour les sites avec plusieurs écrivains. C' est une bonne idée de localiser l'adresse e-mail d'un écrivain spécifique. Cela peut souvent être trouvé ci-dessous. Leurs articles sont sur leur page d'auteur. Vous pouvez également consulter les citations sur la page pour une liste de tous les auteurs dans leurs coordonnées . Vous pouvez ensuite faire la même chose pour les blocs spécifiques à l'industrie plus grands. Assurez-vous que le site est pertinent. Trouvez les coordonnées d'un écrivain spécifique et ajoutées à votre liste. Maintenant, il est temps de passer aux principales publications. Ils ont souvent une portée plus large, il est donc important de faire vos recherches et d'être très sélectif quant aux journalistes que vous ajoutez à votre liste. Si je suis Mark Zuckerberg et que je suis sur le point de lancer Facebook, je vais probablement vouloir me couvrir sur TechCrunch. Mais TechCrunch a beaucoup d'écrivains différents, et nous ne voulons contacter qu'un qui est susceptible d'écrire sur nous. La plupart des grands sites ont différentes sections et catégories que vous pouvez utiliser pour afficher du contenu spécifique . Dans le cas de Facebook voudra jeter un oeil à la section des médias sociaux sur TechCrunch . De là, nous pouvons voir quels écrivains vous couvrez fréquemment les réseaux sociaux et déterminer lequel d'entre eux serait le plus intéressé par notre histoire. Alors on fait la même chose. Consultez leur page d'auteur, localisez leur adresse e-mail et ajoutées à notre liste. Si vous avez du mal à trouver l'adresse e-mail d'un journaliste, vous pourrez peut-être les trouver sur Twitter et dire : «  Hey, Hey, j'ai quelque chose de cool. Je pense que vous pourriez être intéressé par ce qui est une bonne adresse e-mail pour vous joindre. La plupart du temps, ils seront heureux de vous le donner. Alors, faites quelques recherches sur les blogueurs et les journalistes couvrant votre industrie, faites une liste des coordonnées et faites un plan pour commencer à partir du bas du mât totémique qui est pertinent blog personnel et petites publications avant de travailler à votre chemin jusqu' aux grands. Combien de temps tu fais ta liste ? Cela dépend de la taille de votre secteur d'activité et si vous optez pour une couverture régionale ou mondiale . Si vous dirigez une petite entreprise locale, une douzaine de journalistes devraient être très bien. Mais si vous êtes une startup technologique mondiale, je ne m'arrêterais pas à moins de 100 personnes que vous voudrez peut-être aller jusqu'à 500. Tout se résume au nombre de personnes que vous voulez atteindre. Dans la plupart des cas, je dirais plus, mieux c'est. 9. [Cold froide ] Comment connaître les journalistes: Une fois que vous aurez rassemblé une liste de journalistes, il sera vraiment tentant de les envoyer tous. S' il vous plaît résister à cette envie. Une petite personnalisation fera beaucoup de chemin quand il s'agit d'obtenir de la presse pour chaque journaliste de votre liste. Commencez par lire tout ce qu'ils écrivent, parcourez les archives et découvrez leur style d'écriture, leur personnalité et leurs intérêts. Suivez-les sur Twitter pour avoir un avant-goût de leur vie personnelle, Familiarisez-vous avec leurs antécédents. Tout cela vous aidera à établir un terrain d'entente et de personnaliser votre approche si vous avez temps devenir un visage familier sur leur radar en partageant et en interagissant avec leur travail, comme nous l'avons discuté dans la dernière section, C'est un moment très processus consommant, mais il génère des résultats, et c'est l'objectif. 10. [Cold froide] Raconter une histoire convaincante: J' ai mentionné dans une conférence précédente que l'existence de votre entreprise ne justifie pas nécessairement couverture de la presse. C' est important à comprendre. Dans la plupart des cas, vous ne pouvez pas simplement vous présenter et dire « Ici je suis » et vous attendre à ce que tout le monde chante ses louanges. Vous devez créer un récit. En termes de presse, c'est ce qu'on appelle l'angle. Les journalistes sont conservateurs. Leur travail et la raison pour laquelle ils sont capables d'attirer un public, c'est parce qu'ils remplissent toutes les ordures et ne partagent que ce qui est intéressant. Ne me dis pas juste quel est ton produit. Raconte-moi l'histoire et la mission derrière elle. En d'autres termes, ne me dis pas quoi ? Dis-moi pourquoi. C' est là que les questions auxquelles vous avez répondu plus tôt entrent en jeu. a quelques mois, j'ai interviewé le fondateur d'une entreprise appelée Taxi Tap. Leur application connecte les gens aux chauffeurs de taxi à proximité, ce qui leur permet d'invoquer un paiement de cabine directement dans l'application mobile. Si cela vous semble familier, vous n'êtes pas seul du côté de l'utilisateur. Le service APP, exactement le même but que les services comme uber et ascenseur. Mais David, le fondateur, ne m'a pas seulement parlé des fonctionnalités de l'application. Il a partagé le récit d'aider les compagnies de taxis traditionnelles à survivre dans un monde post-uber, ce que personne d'autre ne fait actuellement. Cela a attiré mon intérêt, et ça a fini par être la base de cette histoire que j'ai écrite à son sujet. Merci acheté une autre société que j'ai écrit sur les droits et les péchés récemment lettres écrites à la main au nom des entreprises. J' ai déjà couvert des services similaires avant. Donc le produit lui-même n'était pas tout ce que plus récent intéressant pour moi à première vue, mais la fondatrice a réussi à attirer mon attention avec un récit sincère sur la création emplois enrichissants pour des gens comme sa mère, qui souffre de M s aller retour à Facebook. Nous aimerions raconter comment l'entreprise a commencé dans un dortoir à Harvard et comment le site a grandi si rapidement qu'il a élargi d'autres universités et finalement ouvert au public. Nous voudrions mettre l'accent sur la mission qui consiste à donner aux gens le pouvoir de partager et à rendre le monde plus ouvert et plus connecté. Je ne peux pas insister assez sur l'importance de développer et de récit autour de votre marque, même si vous avez un produit révolutionnaire. Si vous voulez appuyer sur la presse, vous devez envelopper ce produit dans une histoire qui est logique de publier 11. [Cold froide] rendre votre histoire digne de l'actualité: lorsque vous développez un récit autour de votre marque, un des éléments que vous ne pouvez pas vous permettre de négliger est le « news peg ». C' est ce qui rend votre histoire vraiment digne d'intérêt pour les nouvelles. Vous pouvez parler toute la journée de votre histoire dans votre mission, mais une partie de ce récit doit être opportune. Le journaliste a besoin de comprendre non seulement pourquoi les gens devraient s'en soucier, mais pourquoi les gens devraient s'en soucier maintenant. Karla Valence, professeure de journalisme au Collège Emerson, le définit ainsi. Une cheville de nouvelles est ce qui rend l'histoire opportune ou digne d'intérêt pour les nouvelles. Maintenant, par exemple, vous pourriez travailler pendant des mois sur une histoire sur, disons, disons, augmentation du coût des soins de santé au Massachusetts. Mais votre support de nouvelles pourrait être une hausse des coûts d'assurance maladie annoncée. Ce serait l'élément de l'histoire qui la rend opportune et importante maintenant, la raison pour laquelle vous n'attendiez pas deux semaines pour lancer cette histoire. Un autre exemple. La gamme infinie de stars de cinéma qui sont invités sur les spectacles de fin de soirée. Ces gens ne se présentent pas dans ces émissions parce qu'ils aiment discuter avec Letterman ou Cold Bare. Ils le font parce que tu l'as deviné. Ils ont un film ou un projet qui sort qui est la cheville de nouvelles pour les avoir sur le programme , alors la raison de le faire et de le faire maintenant, si vous lancez une nouvelle entreprise ou un nouveau produit, le lancement lui-même peut être votre cheville de nouvelles . Mais cela ne fonctionne pas vraiment si votre produit est sur le marché depuis six mois et que vous essayez juste de générer du buzz dans ce cas, vous devriez essayer de connecter votre histoire avec les événements actuels liés à votre industrie ou si votre a récemment décroché un investissement important ou si vous venez de franchir une étape importante comme 100 000 utilisateurs, par exemple, vous pouvez utiliser ces mesures comme votre cheville de nouvelles également. Quoi qu'il en soit, c'est toujours une bonne idée de rendre votre histoire opportune. 12. [Diffusion froide] Créer un dossier de presse: avant de lancer des journalistes, il y a quelques documents que vous voulez avoir à portée de main pour qu'il soit aussi facile que possible pour eux de préparer une histoire. C' est ce qu'on appelle un dossier de presse. C' est à vous ce que vous incluez dans votre dossier de presse, mais généralement ces air les nécessités, un aperçu de l'entreprise logos, fondateur et des photos de produits. L' aperçu de votre entreprise est un document simple qui explique qui vous êtes et ce que vous faites. Ça n'a pas besoin d'être quelque chose de fantaisie. Un PBF pour un mot doc avec le nom de votre entreprise, ligne de balise et une description de ce que vous faites devrait suffire. La plupart des journalistes qui écrivent à votre sujet voudront utiliser votre logo dans cette histoire. Facilitez leur tâche en incluant quelques options de format différentes. PNG J. Peg Photo Shop, Adobe Illustrator La plupart des reporters vont bien avec un PNG transparent, mais cela ne fait pas de mal de fournir ces autres options. Juste au cas où. Vous pouvez également inclure quelques coups de fondateur. Ils ne sont normalement utilisés que si le fondateur est une partie centrale du récit. Mais certains journalistes comme eux pour l'élément humain, donc c'est agréable d'avoir l'option. Et, bien sûr, vous voudrez fournir de jolis visuels à haute altitude de votre produit. Assurez-vous d'inclure quelques images différentes dans plusieurs formats. Si vous annoncez de grandes nouvelles, vous pouvez inclure un communiqué de presse, mais ce n'est pas vraiment nécessaire. Si vous lancez simplement une nouvelle société ou un nouveau produit, transformer ces fichiers en un dossier de presse est aussi facile que de les jeter dans un dossier et compresser dans un fichier ZIP. Vous pouvez ensuite l'envoyer aux journalistes intéressés et le rendre disponible en téléchargement sur votre site web. 13. [Cold froide ] Le lancement: tout de suite, il est temps de s'amuser. Si vous avez rassemblé une liste de journalistes, développez votre récit et que vous avez créé un dossier de presse, vous êtes prêt à contacter les journalistes. Vous voudrez le faire en trois vagues, commençant par le petit blog personnel qui se déplace vers les sites de l'industrie et en terminant par les grandes publications grand public. Par souci de preuve sociale, ne passez pas à la vague suivante tant que vous n'avez pas obtenu une couverture de la vague précédente. Comme je l'ai dit tout à l'heure, essayez de résister à l'envie d'envoyer un seul message masculin fusionné à tout le monde sur votre liste. L' envoi de messages individuels personnalisés prend beaucoup de temps, mais il donne des résultats beaucoup plus élevés. voici la bonne nouvelle Maisvoici la bonne nouvelle. Les emails que vous écrirez seront courts et je veux dire très courts. Les journalistes reçoivent des centaines, parfois des milliers, de courriels par semaine demandant une couverture. Ils n'ont pas le temps de lire tous les 500 mots qui atterrissent dans leur boîte de réception. Gardez vos emplacements le plus court possible et attirez l'attention des journalistes avec seulement quelques phrases. Voici le modèle de base. Je recommande l'introduction pitch rapide appelé l'action. Votre introduction devrait être de 1 à 2 phrases courtes, leur faire savoir qui vous êtes et établir un terrain d'entente. Ainsi, par exemple, si vous les avez suivis, vous pouvez inclure que vous êtes un fan de leur blawg ou apprécié un poste particulier à leur ou quelque chose comme ça. Mais ne soyez pas malhonnête si vous venez de découvrir ce reporter cette semaine. Ne prétends pas être un lecteur à long terme. Votre pitch rapide ne devrait pas dépasser une phrase. Nous avons créé Blank, ce qui compte parce que Blank me dit brièvement ce que vous faites et pourquoi cela compte. On t'appelle. L' action est une simple offre à envoyer sur un dossier de presse ou un échantillon. Si vous êtes intéressé, j'aimerais envoyer plus d'informations ou un dossier de presse ou un échantillon ou autre. Faites-moi savoir que c'est tout. 3 à 5 phrases. Je sais que c'est tentant d'envoyer tout ce que vous avez tout de suite, mais croyez-moi, c'est le moyen le plus rapide d'être enterré dans une mer d'autres emails. Gardez-le court, doux et au point, et vous serez dorés. Si vous n'entendez rien dans une semaine, il est tout à fait acceptable d'envoyer un seul message de suivi. Mais après ça, tu devrais supposer qu'ils ne sont pas intéressés. Si vous continuez à envoyer des e-mails. Vous pourriez les ennuyer ou devenir du bruit de fond, et personne ne le veut. Conservez-le à un e-mail initial, plus un suivi et vous serez solide. 14. [Cold à froid] Comment créer des lignes de sujet parfaites: une chose que nous n'avons pas aborde au cours de la conférence précédente, c'est l'importance des sujets. Évidemment, avec tant d'autres lancements dans un journaliste en boîte, vous aurez envie de faire tout ce que vous pouvez pour vous démarquer et vous donner un avantage. La ligne d'objet de votre e-mail est l'endroit idéal pour le faire, et c'est vraiment le facteur déterminant de l'ouverture ou de la suppression de votre message. Les lignes de sujet sont une sorte d'écrou difficile à craquer, bien qu'il y ait des milliers de conseils différents là-bas sur le Web, et beaucoup d'entre eux se contredisent. Alors j'aimerais offrir mes deux cents, mais n'hésitez pas à mettre votre propre tour dessus. Personnellement. J' ai tendance à répondre à une ligne d'objet très simple qui me donne une brève description de ce que je trouverai dans l'e-mail. Je ne suis pas fan des tactiques hyperbole ou Clickbait, surtout dans ma boîte de réception. Une chose que je recommande de faire est d'imaginer le titre qui sera finalement écrit sur votre entreprise et d'utiliser quelque chose de similaire pour le sujet de votre e-mail. Voici quelques exemples. Vous devriez également Taylor la langue de votre sujet sujet aux intérêts particuliers du journaliste. Vous tendez la main à certains de mes contacts PR, en gardant super simple avec des lignes d'objet comme ce Quick pitch une startup secouant l'industrie du stockage automatique . L' élément de pitch rapide de celui-ci est vraiment important parce qu'il me dit sans même ouvrir l'e-mail, que cela ne va pas perdre mon temps. Et j'apprécie que les lignes d'objet comme votre pitch lui-même soient aussi courtes que possible. Ah, beaucoup de clients de messagerie vont couper la queue dans le sujet, alors assurez-vous de faire passer votre point dans les 5 ou 6 premiers mots, et ne pas aller au-delà de 10 mots sauf si vous devez absolument le faire. 15. [Cold à froid] Une arme Secret pour vous aider à suivre comme un pro: pour vous aider dans le suivi. Je souhaite recommander un outil gratuit que j'utilise personnellement pour les courriels professionnels qui me permet de voir quand le destinataire ouvre mon message. Ça s'appelle Sidekick, et tu peux l'attraper. Get sidekick dot com Sidekick est une extension simple qui fonctionne avec Gmail et Outlook et suit l'activité autour de vos communications. Ainsi, lorsque vous envoyez un email sidekick vous avertira automatiquement quand il est ouvert. Cela peut vous donner un peu plus de contexte pour vous aider à effectuer le suivi au moment le plus approprié Maintenant, je dois vous avertir que même si c'est très utile, . ça ne marche pas parfaitement. Ah, 100% du temps. En effet, cela fonctionne en insérant un pixel de suivi dans l'e-mail, et la notification est déclenchée lorsque ce pixel est chargé à partir du serveur. Mais certaines personnes ont leurs clients de messagerie configurés pour masquer des images ou afficher du texte brut uniquement afin de ne pas recevoir de notification de ces personnes. Mais d'après mon expérience, cela fonctionne très bien pour la grande majorité des destinataires, et vous devriez certainement l'utiliser 16. [Diffusion de froid] Que ne importe pas faire à la sortie de l'eau froide: À ce stade, nous avons abordé l'essentiel de ce que vous devez faire pour obtenir la couverture de la presse, et nous terminerons le processus lors de la prochaine conférence. Mais pour une bonne mesure, j'aimerais prendre un moment pour souligner quelques choses que vous ne devriez pas faire. Et je vous avertirai, je vais probablement faire un peu de prédication dans cette conférence. Mais le but ici est de vous empêcher de faire des erreurs très courantes. Tout d'abord, n'envoyez pas un long terrain tout de suite. Restez court et attirez d'abord l'attention des journalistes. Je ne peux vraiment pas insister assez. La plupart des journalistes sont à la hauteur de leurs globes oculaires et de leurs courriels, donc la meilleure chose que vous pouvez faire pour vous assurer que votre discours se démarque est de le garder court et facile à digérer. C' est un peu contre-intuitif, mais ça marche. N' envoyez pas de courriels de masse. Rien n'éteint un journaliste comme un email envoyé à 1000 journalistes à la fois. Je ne prétends pas que c'est 100% inefficace. Je ne suis pas là pour te mentir. Il peut vous donner quelques mentions de presse, mais la plupart des journalistes sérieux se moqueront de vous, et c'est une mauvaise nouvelle pour l'avenir. parce que même si vous le faites correctement la prochaine fois, ils peuvent se souvenir de vous et vous refuser. Envoyer des messages individuels personnalisés est un processus long, et cela prend beaucoup de travail, mais je vous promets que cela en vaut la peine. N' ajoutez pas de journalistes à votre liste de diffusion sans autorisation dans le même sens qu'un e-mail de masse. Vous ne devriez jamais ajouter des journalistes à une liste de diffusion à moins qu'ils ne vous aient donné votre consentement exprès . C' est ce qu'on appelle du spam, et ça arrive beaucoup plus que vous ne le pensez. Je reçois des e-mails de chimpanzé presque tous les jours pour la liste que je ne me suis jamais inscrit. Et quand cela se produit, je prends note de la compagnie du Sénat, et je me souviens qu'ils n'ont pas respecté ma boîte de réception, donc je n'écris pas à leur sujet. Aussi, cliquez sur le lien dans le bas de l'e-mail pour vous désabonner, et quand je reçois ce petit sondage de chimpanzé mâle demandant pourquoi je me suis désabonné, je signale la liste pour m'envoyer par e-mail sans ma permission. Il peut sembler que je ne suis pas éveillé par rien ici, mais cela arrive si souvent que ma boîte de réception est presque impossible à gérer, qui signifie plus de temps passé sur les e-mails et moins de temps consacré à des choses plus importantes. Et j'apprécie mon temps, comme tous les autres journalistes. Alors, s'il vous plaît, gardez cela à l'esprit. Ne soyez pas malhonnête juste pour trouver un terrain d'entente. Assez simple. Ne me dites pas que vous lisez mon écriture depuis des années et appelez-moi par le mauvais nom. Ne me dis pas quel grand fan tu es, puis je me dis quelque chose sur lequel je n'ai jamais écrit. Si tu viens de me découvrir aujourd'hui, c'est très bien. Sois honnête et dis ça. Ne donnez pas de suite à plusieurs reprises. Vous ne voulez pas devenir un bruit de fond et vous ne voulez pas être ennuyeux. Alors envoyez votre pitch initial. suivi environ une semaine plus tard et si vous n'avez toujours rien entendu, réduisez vos pertes et appelez ça un jour. 17. Enfilement de la communication à froid (avec des exemples): Wow, encore une fois, beaucoup d'informations dans cette section. Donc, pour terminer, courons rapidement à travers le processus de sensibilisation à froid, en utilisant Facebook comme exemple pour combler les lacunes. Donc je suis Mark Zuckerberg. J' ai construit ce réseau social cool appelé Facebook, et j'ai besoin de presse, donc je vais commencer par identifier les journalistes qui seraient le plus susceptibles d'écrire sur ma nouvelle entreprise. Nous allons donc commencer une liste et ajouter les noms et adresses e-mail que nous connaissons déjà. Ensuite, nous commencerons à chercher sur le Web à l'aide de Google et de toute autre ressource à laquelle nous pouvons penser pour trouver des blogs qui couvrent les médias sociaux. Avec chaque flog que nous trouvons, nous allons jeter un coup d'œil aux archives pour déterminer si notre histoire serait bien adaptée . Et si oui, nous trouvons une adresse e-mail et ajouté à la liste pour les plus grands blogs. Dans des publications comme TechCrunch dans The Wall Street Journal, il est très important que nous prenions les coordonnées d'un écrivain spécifique qui couvre les médias sociaux . Nous le ferons jusqu'à ce que nous ayons au moins 100 noms et adresses e-mail, et nous pouvons aller pour plus que cela parce que nous voulons vraiment atteindre le plus grand nombre de personnes possible pour chaque journaliste fera un peu de recherche pour voir ce qu'ils écrivent habituellement et leurs intérêts feront une note à ce sujet sur notre liste. À ce stade, nous avons notre dernière chance de parfaire notre récit. Nous devons nous assurer d'avoir une histoire convaincante à raconter. Pas seulement hey, on a construit ce réseau social. Viens l'utiliser. Nous devons être prêts à partager notre mission et pourquoi les gens devraient se soucier de ce que nous faisons à nouveau. La mission de Facebook est de donner aux gens le pouvoir de partager et de rendre le monde plus ouvert et connecté. Et la plateforme change la façon dont nous communiquons en connectant les gens du monde entier d'une manière sans précédent. Le site a commencé dans un dortoir de Harvard, et il s'est rapidement propagé sur le campus avant d'étendre d'autres universités et finalement le monde entier. C' est notre histoire au niveau le plus élémentaire. Ensuite, nous préparerons un dossier de presse qui comprend quelques logos haute résolution, des captures d'écran du site Facebook, photos de Mark et un aperçu de l'entreprise. Eh bien, zip le dossier et garder à portée de main pour envoyer aux journalistes quand ils demandent, Nous pouvons également le télécharger sur notre site Web. Donc si quelqu'un tombe sur le site et dit, Hey, Hey, je veux écrire une histoire à ce sujet, ils peuvent aller de l'avant et prendre le dossier de presse à partir de là et enfin commencer à tendre la main. Nous commencerons par les petits blogues personnels qui couvrent les médias sociaux et, une fois que nous en aurons reçu certaine couverture, nous passerons une certaine couverture, nous passeronsaux plus grands sites de médias sociaux. Après cela va rejoindre des publications comme TechCrunch dans The Wall Street Journal, et chaque pitch ressemblera à quelque chose comme ça. Salut, Brad. Je suis Mark de Facebook, et nous construisons un réseau social pour donner aux gens le pouvoir de partager et rendre le monde plus ouvert et connecté. C' est vraiment cool, et j'aimerais vous donner un accès anticipé et envoyer un dossier de presse. Si vous êtes intéressé, faites-le moi savoir. Merci, Mark. C' est un très bon terrain. C' est simple, ce qui est un must. La seule chose qui pourrait le rendre meilleur est un peu de personnalisation dans l'introduction, mais cela variera considérablement pour chaque journaliste et c'est tout. C' est vraiment si simple 18. Après le lancement: Une fois que vous avez envoyé une centaine de courriels, les réponses devraient commencer à arriver et vous aurez un dialogue avec quelques journalistes. La première chose que vous voudrez faire est d'envoyer votre dossier de presse à quiconque le demande. Mais pour certains journalistes, ce ne sera pas suffisant. Ils veulent le rendre un peu plus personnel, vous poser des questions directement et obtenir plus d'informations et de citations pour leur histoire. façon dont ils font cela varie d'un journaliste déclaré. Certains vont juste vous tirer quelques questions par e-mail. D' autres voudront configurer un appel par téléphone ou sur Skype. Si vous vivez dans la même ville qu'un journaliste en particulier, ils peuvent vouloir déjeuner ou boire un verre, mais c'est assez rare. stations de télévision et de radio locales peuvent vous faire venir au studio, ou elles peuvent simplement vous demander d'appeler. Quoi qu'il en soit, assurez-vous d'être disponible pour une entrevue. Quel que soit le format que les journalistes préfèrent. C' est très important. Quand un journaliste fait une histoire sur vous, soyez gentil. Soyez reconnaissants et veillez à ne pas brûler de ponts si quelque chose ne va pas. Ce n'est probablement pas la dernière fois que vous aurez besoin de presse, il est donc bon de maintenir des relations positives 19. [Après le potage] Comment gérer la publicité négative: si vous suivez les conseils de ce cours, vous devriez être en mesure d'obtenir un bon nombre de mentions favorables dans la presse, et c'est formidable. Mais aucune entreprise n'est parfaite dans la mauvaise publicité peut arriver au meilleur d'entre nous. Si un journaliste écrit une histoire qui peint votre entreprise sous un jour négatif, ce n'est pas la fin du monde. Mais il est crucial que vous ayez géré la situation correctement afin de ne pas ajouter de carburant au feu lorsque vous faites face à une mauvaise règle de presse numéro un est de rester calme, supprimer vos émotions de l'équation et d'évaluer la situation objectivement. La plupart du temps, ce n'est pas aussi mauvais qu'il n'y paraît. Nous vivons dans un monde au rythme rapide où les cycles d'information sont plus courts que jamais. Si souvent, toute l'histoire va souffler sur et avant obtenu en un rien de temps. Cela dit, il est très important que vous écoutiez. La publicité négative est souvent révélatrice d'un problème dans votre entreprise, qu' il s'agisse de gestion, de service à la clientèle ou de toute autre chose. Faites attention à ce qui est dit dans l'audit de votre entreprise pour voir si vous pouvez apporter des améliorations. C' est une réponse humaine normale de passer en mode défensif complet. Mais essayez de vous détacher et de regarder la situation comme un étranger, puis faites des changements en conséquence. Après la publication d'un article négatif, prenez du recul et déterminez si cela affectera de façon réaliste vos ventes ou vos relations d'affaires . Si la publication est bien connue en rouge par votre marché cible ou si elle est inexacte sur le plan factuel , vous pouvez répondre. Si ce n'est pas le cas, c'est parfaitement bien de rester calme et de laisser l'histoire s'estomper. En fait, dans certains cas, vous pouvez constater que simplement ignorer cela est la meilleure pratique. Si l'histoire contient des erreurs factuelles, vous pouvez communiquer avec le journaliste en privé. La plupart des publications réputées émettent des corrections si elles constatent qu'elles ont publié des informations inexactes , alors faites-leur savoir ce qu'elles ont mal fait avec une explication honnête et de niveau. Veillez à ne pas les attaquer ou l'air. Tous les griefs personnels. Concentrez-vous strictement sur la correction des erreurs factuelles. Donc, disons qu'il n'y a pas d'erreurs. Mais l'histoire jette toujours un coup de projecteur négatif sur votre entreprise, et elle apparaît dans une publication que vos clients sont susceptibles de lire. Que faites-vous alors ? Eh bien, vous voudrez peut-être répondre publiquement quand vous le faites. Assurez-vous de ne pas attaquer le journaliste. N' attaquez pas la publication. Il vous suffit de répondre avec tact sur vos propres comptes blawg ou sur les réseaux sociaux. Clarifiez la situation, excuses, présentez desexcuses, traitez les problèmes et faites savoir aux gens que vous prenez soin d'eux. Cela vous aidera à éviter de faire des ennemis avec n'importe quel reporters. Et en fait, une réponse raisonnable à une couverture négative peut vous gagner leur respect. Et surtout, cela montrera à vos clients que vous pouvez gérer l'adversité d'une manière respectable. 20. Comment faire de la presse de vous faire venir les journalistes: Jusqu' à présent, nous avons discuté de la façon d'établir des relations avec les journalistes et de la façon de tendre la main froide. Mais tu sais, c'est mieux que ceux qui ont des journalistes venir te voir. Cette section est tout sur la façon d'obtenir une couverture sans relations préexistantes et sans envoyer de lancers. J' ai intentionnellement sauvé cela pour la dernière fois parce que je ne veux pas vous donner la mauvaise idée et vous faire penser que PR est un jeu passif. Ce n'est pas le cas. Si vous voulez vraiment réussir à obtenir de la presse, vous voudrez combiner cette section avec une dose saine de sensibilisation au froid. Donc, en gardant cela à l'esprit, allons de l'avant et parlons de la façon de faire venir des journalistes à vous. 21. Ce qui fait que les abonnés couvrent certaines entreprises de l'en un autre que les abonnés: Je n'ai jamais été un grand fan de toute la construction, et ils viendront s'approcher parce que c'est souvent un peu trompeur. Mais parfois c'est vrai. Si vous pouviez construire quelque chose de si remarquable et si changeant de jeu que les journalistes ne peuvent pas s'en empêcher , votre PR sera un jeu d'enfant absolu. Seth Godin a un excellent livre sur ce sujet appelé Purple Cow, et j'aimerais vous lire un court extrait du début, écrit-il. Quand ma famille et moi avons traversé la France il y a quelques années, nous avons été enchantés par les centaines de vaches livrées qui pâturaient dans des pâturages pittoresques juste à côté de l'autoroute. Pour des dizaines de kilomètres. Nous avons tous regardé par la fenêtre, émerveillé de la beauté de tout Waas. Puis en 20 minutes, nous avons commencé à ignorer les vaches. Les nouvelles vaches étaient comme les vieilles vaches, et ce qui était autrefois incroyable était maintenant commun. Pire que commun. C' était ennuyeux. Les vaches, après que vous les ayez vues pendant un moment, sont ennuyeuses. Ils peuvent être des vaches parfaites, vaches attrayantes, des vaches avec de grandes personnalités. Les vaches ont allumé ma belle lumière, mais elles sont toujours ennuyeuses. Un calvo violet. Maintenant, ce serait intéressant. C' est la fin du passage de Purple Cow, et vous pouvez voir où il va avec ça. Après quelques années d'écriture sur la technologie, choses qui m'intéressaient jadis sont devenues du bruit de fond parce que tout le monde le fait . Les startups que je trouve réellement assez intéressant pour écrire sont ceux qui ont fait quelque chose de radicalement différent de tout ce que j'ai vu avant, ou B raconter une histoire intéressante que je n'ai jamais entendu auparavant. Points bonus, si elles font les deux, et en fait le même processus de pensée devrait avoir lieu, peu importe si vous êtes à la recherche d'investisseurs de presse ou de clients. Vous pouvez appliquer un certain nombre d'analogies à ce concept, mais j'aime vraiment la façon dont Seth Godin le dit, Ne soyez pas juste une autre vache pâturage sur le pâturage. Soyez une vache pourpre quand vous avez une entreprise remarquable. Les journalistes sont non seulement plus susceptibles d'écrire à votre sujet lorsque vous les présentez, mais ils sont également plus susceptibles de vous contacter en premier. Je ne peux pas vous dire combien de sociétés j'ai écrit juste parce que je pensais qu'elles étaient cool après avoir trébuché au hasard sur elles. Rappelez-vous, il y a beaucoup de journalistes là-bas qui écrivent sur les nouvelles startups dans votre industrie et ils cherchent activement la prochaine chose importante. Si vous transmettez cette prochaine grande chose, vous avez un énorme avantage dans le jeu PR. 22. Comment vous rendre accessible pour les journalistes: plus tôt, nous avons parlé de la façon de créer un dossier de presse, et j'ai brièvement mentionné que vous vouliez peut-être aussi inclure vos documents de presse sur votre site Web. Maintenant. J' aimerais en parler un peu plus en profondeur parce que cela peut vous aider à obtenir une couverture de journalistes qui se trouvent juste sur votre site. C' est une bonne idée de créer une page de presse complète où vous pourrez présenter vos différents actifs de relations publiques, logos d'aperçu de votre entreprise, photos des fondateurs, nouvelles récentes et les communiqués de presse et les liens vers la couverture précédente. Vous voudrez également rendre votre contact PR principal disponible sur cette page avec au moins un nom et une adresse e-mail, préférence avec un numéro de téléphone. Les avantages de cette page sont doubles. abord, les journalistes qui veulent contacter pour une entrevue peuvent le faire en utilisant les coordonnées que vous fournissez. Mais il sert aussi de portail d'information pour d'autres blogueurs et journalistes qui veulent écrire une histoire à votre sujet ou même simplement vous mentionner de façon périphérique dans une autre histoire sans faire une interview complète. Lorsque des appels et des courriels arrivent, assurez-vous d'y répondre en temps opportun, car les journalistes sont souvent soumis à des délais . Et quand quelqu'un écrit sur vous, assurez-vous de leur envoyer un merci. Partagez l'histoire sur vos réseaux sociaux et faites-y un lien depuis votre page de presse. C' est un moyen simple de donner en retour, et ils l'apprécieront. La principale chose à emporter que je veux vous donner ici est que vous devez être accessible. Plus il est facile de couvrir votre entreprise, plus votre entreprise aura de couverture. 23. Comment être digne de l'actualité: vous pouvez vous donner un énorme avantage dans le jeu PR en faisant des choses qui sont intrinsèquement dignes de nouvelles de cette façon, Reporters air enclins à écrire des histoires sur vous sans avoir besoin de les présenter premier. C' est plus facile pour certaines entreprises que pour d'autres. Si vous êtes Elon Musk et que vous menez le premier vol commercial vers la station spatiale, tout le monde écrira sur vous parce que c'est une grande histoire avec de grandes implications. Évidemment, nous ne pouvons pas tous opérer à l'échelle de Space X, mais plus votre entreprise fait des choses dignes de nouvelles, plus vous êtes susceptible d'obtenir de presse. Cela va de pair avec être remarquable ou être une vache pourpre. Soyons honnêtes, cependant. La plupart d'entre nous n'avons pas la chance de travailler dans une industrie sexy comme le voyage spatial. Alors, comment pouvons-nous nous rendre dignes d'intérêt pour les nouvelles ? Une façon est de tirer un coup de publicité, qui est fondamentalement une sorte d'événement planifié conçu pour attirer l'attention du public sur votre marque. Ce n'est certainement pas pour tout le monde, mais lorsqu'il est exécuté correctement, une cascade de relations publiques pourrait être une force motrice majeure pour votre entreprise. À titre d'exemple, un restaurant de pizza local pourrait attirer l'attention des médias mondiaux pour faire cuire la plus grande pizza du monde et battre le record du monde. Voici quelques exemples de la vie réelle de quelques grandes cascades PR qui a vraiment payé en 1999 demi dot com a réussi à changer le nom de mi-chemin Oregon toe demi dot com Oregon pour un an, qui a obtenu le démarrage beaucoup de médias grand public y compris une histoire dans le New York Times. Il en coûte plus de 100 000$ à la société pour le retirer, mais ils ont finalement été acquis par eBay peu de temps après, donc j'appellerais cela une victoire. Jelly Belly a généré une tonne de buzz en produisant des saveurs scandaleuses de gelée comme le fromage moisi, copeaux de crayon d'écorce et le spray de skunk. D' une manière ou d'une autre, ils font en sorte que les gens les mangent, et le monde entier en parle. Vous pouvez parier que la cascade a eu un impact significatif sur leur résultat net. Une autre façon plus abordable d'être digne des nouvelles est de créer un contenu qui devient un contenu viral . Le marketing est un excellent investissement pour toute entreprise, mais le contenu viral en particulier, a le potentiel de transformer totalement votre entreprise. C' est comme le coup de PR de l'ère numérique, comment créer du contenu qui devient viral est un peu en dehors du cadre de ce cours, mais je voudrais partager un de mes exemples préférés Ah, vidéo YouTube par le fondateur de Dollar Shave Club qui a attiré plus de 12 000 nouveaux clients dans les 48 premières heures sans autre marketing. Vérifie ça. Bonjour, je suis Mike, fondateur du club de rasage Dollar dot com. Qu' est-ce que Dollar Shave club dot com ? Et bien, pour un dollar par mois, nous envoyons des rasoirs de haute qualité directement à votre porte. Oui, un dollar. Est-ce que les lames sont bonnes ? Maintenant, nos lames sont géniales. Chaque rasoir a des lames en acier inoxydable et une bande lubrifiante Allah Vera et une tête de pivot. C' est si doux qu' un enfant en bas âge pourrait l'utiliser. Et aimez-vous dépenser 20$ par mois pour des rasoirs de marque ? 19. Va voir Roger Federer. Je suis douée au tennis. Pensez-vous que votre rasoir a besoin d'une poignée vibrante ? Une lampe de poche, un gratte-dos et 10 lames ? Ta belle demande grand-père avait une lame et la polio a l'air bien. Pop up. Arrête de payer pour le rasage. Prenez. Vous n'avez pas besoin et arrêtez d'oublier par vos lames. Tous les mois. 100 vont expédier. droite ? Teoh, nous ne vendons pas que des rasoirs faisaient aussi de nouveaux emplois. 100. Qu' est-ce que tu faisais le mois dernier ? Ne fonctionne pas. Qu' est-ce que tu fais maintenant ? Se réveiller. Je ne suis pas Vanderbilt, mais ce train arrête d'oublier d'acheter tes lames tous les mois et décider où tu vas empiler tous ces billets que je t'épargne. Nous sommes dollar Shave club dot com et la fête est allumée. Ok, cette vidéo est géniale. Et croyez-le ou non, il a été le principal moteur de la croissance du Dollar Shave Club depuis des années. Ils ont pris un grand risque de laisser tomber cette bombe F dans une publicité officielle, mais ça a payé. En juillet 2016, à peine cinq ans après la création de la société, Dollar Shave Club a été acquis pour un milliard de dollars et cette vidéo a joué un rôle énorme dans son succès. Enfin, si les cascades de relations publiques et les vidéos virales ne sont pas vraiment votre style, vous pouvez obtenir une bonne couverture de presse en organisant une conférence ou en vous réunissant. C' est une excellente façon d'attirer l'attention sur votre marque tout en établissant de véritables relations avec les personnes de votre secteur d'activité, y compris les clients potentiels. Et en plus de ça, c'est digne de nouvelles. C' est donc un excellent moyen d'attirer l'attention des médias sous votre ceinture 24. Faire remarquer que Reporters vous est d'un avis de presse: Si vous voulez que les journalistes remarquent votre entreprise, assurez-vous qu'ils ont confiné votre produit là où ils sont déjà en train de le chercher. Nous avons déjà parlé de preuve sociale dans le contexte de lancer le premier blog plus petit, mais je vous encourage également à vous mettre là-bas avec des plateformes comme Product Hunt et lire si vous êtes dans le visage du texte. Chasse de produits en particulier, est incroyable non seulement pour atteindre les clients, mais pour obtenir la presse. Beaucoup des meilleurs journalistes technologiques du monde sont constamment à la recherche de produits pour la prochaine grande chose afin qu'ils puissent écrire à ce sujet. Si vous ne travaillez pas dans le domaine de la technologie, regardez autour du Web pour trouver l'équivalent de vos industries et assurez-vous que vous y trouverez. 25. Une arme Secret pour vous aider à obtenir la couverture de presse en un temps record: félicitations. À ce stade, vous l'avez fait à travers la viande du cours, et vous devriez vous sentir à l'aise avec tout le processus d'obtention de la presse. Mais avant de terminer, je veux partager avec vous une arme secrète qui vous aidera à obtenir une couverture de presse en un temps record . Ça s'appelle Aide un reporter. Vous en avez peut-être entendu parler. C' est une plate-forme incroyable qui connecte les journalistes aux sources. Donc, en tant que journaliste, si je travaille sur une histoire, je peux aller aider un journaliste et publier ce qu'on appelle une demande source, qui est ensuite envoyée par courriel à un grand nombre de sources potentielles. Comme l'une de ces sources, si vous connaissez bien le sujet que je couvre, vous pouvez répondre à ma demande avec des informations pour m'aider avec mon histoire. Si je décide de vous citer ou autrement, utiliser vos informations, vous et potentiellement votre entreprise apparaîtrez également dans mon histoire. Maintenant, ce ne sera pas une fonctionnalité entière sur vous, et ce n'est en aucun cas un remplacement pour une bonne campagne de sensibilisation. Mais cela peut encore vous apporter ah, beaucoup de valeur, même si vous n'êtes mentionné que brièvement. Être cité comme expert est un excellent moyen de construire la confiance et la preuve sociale pour vous-même et votre entreprise. Au-delà de ça, vous construisez des relations avec le journaliste que vous aidez. Et comme nous l'avons dit plus tôt, ces relations pourraient s'avérer très précieuses en fin de compte. Certaines des sources que j'ai rencontrées de Help a reporter sont devenues des amis proches, donc c'est plutôt cool. l'aide. Un journaliste est utilisé par des journalistes de différents médias, dont Reuters, dont Reuters, Time Mashable, The Wall Street Journal, The New York Times, le Chicago Tribune, ABC et plus. Il est donc clair que ce n'est pas une mauvaise idée de l'essayer. La version de base du service est entièrement gratuite. Vous le conservez, aidez un reporter dot com. C' est une ressource incroyable que je me suis utilisée plusieurs fois, et je vous recommande fortement de le vérifier 26. Enfiler: Félicitations. Vous avez maintenant terminé le cours et vous êtes prêt à marquer une couverture de presse avant de partir . Je veux juste te remercier encore une fois d'être venue me rejoindre. Et si vous avez des questions, faites-le moi savoir et je serai heureux de vous aider. Sinon, j'espère que vous avez apprécié le cours. Et je vous souhaite bonne chance, à vous et à votre entreprise.