Masterclass sur le marketing de contenu

1. Bienvenue au cours !: Bonjour et bienvenue au cours. m'appelle Brad Merrill, et je suis tellement excité que vous soyez ici avec moi pour en apprendre davantage sur le marketing de contenu. On a un cours de confiture ici et je pense que tu vas vraiment en profiter maintenant. Je pense qu'un bon point de départ serait une brève introduction de moi-même. Donc, tout d'abord, je porte beaucoup de chapeaux. Je suis entrepreneur. Je suis un spécialiste du marketing. Je suis journaliste. Je suis éditeur. Je vis et travaille à l'intersection des affaires et des médias, ce qui m'a donné un avantage concurrentiel unique alors que nous sommes entrés dans ce monde où chaque entreprise est censée être une société de médias. Je faisais du marketing de contenu bien avant qu'il ne devienne un mot à la mode, et j'ai passé plus d'une décennie à apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ce que j'espère offrir avec ce cours, c'est un guide tout compris et soigneusement emballé qui détaille ce que j'ai appris grâce à des années d'expérience professionnelle et à des centaines d'heures de recherche que vous pouvez utiliser pour développer une stratégie de marketing de contenu qui génère des résultats pour votre entreprise. Alors, qu'est-ce que le marketing de contenu ? Selon Wikipedia, il s'agit d'une forme de marketing axée sur la création, publication et la distribution de contenu pour un public ciblé en ligne. Mais le marketing de contenu n'est pas seulement un nouveau type de marketing. C' est la façon dont le bon marketing est fait dans le monde d'aujourd'hui se déplaçaient de la télévision traditionnelle et de la radio où personne ne fait vraiment attention et nous passons au Web où les gens prêtent attention. Mais ce n'est pas seulement le médium qui a changé. Vous aviez l'habitude de publier une annonce disant : Voici mon produit. Vous devriez l'acheter et un certain segment du public dirait Ok et l'acheter aujourd'hui. Il y a tellement d'entreprises en concurrence pour attirer l'attention du consommateur que la plupart des gens ne sont plus réceptifs à la publicité traditionnelle. Si vous voulez leur attention, vous avez remorqué, gagner, et la façon de le faire est de fournir une sorte de valeur libre dès le départ sans attente de retour. Cela semble contre-intuitif, mais la réalité est que les gens achètent auprès de ceux en qui ils ont confiance, et vous pouvez utiliser du contenu précieux pour renforcer la confiance avec des clients potentiels à grande échelle, apportant passivement de nouveaux prospects dans votre entonnoir de ventes jour après jour dehors. Ce cours est à la fois théorique et pratique. En fin de compte, vous aurez une compréhension de haut niveau du marketing de contenu dans son ensemble, mais vous comprendrez également les stratégies spécifiques et exploitables que vous pouvez immédiatement appliquer pour développer votre entreprise. Sur une note similaire. Le marketing de contenu est à la fois un art et une science, et j'espère vous transmettre ces deux aspects dans le cours. Produire du contenu est sans aucun doute un effort créatif . Mais vous devez également être stratégique et axé sur les données dans votre approche, donc nous serons sûrs de tout couvrir sous les deux angles. Vous remarquerez également que les idées de ce noyau couvrent plusieurs disciplines. Cela ne devrait pas être un problème si vous êtes une petite entreprise indépendante ou si vous démarrez. Mais dans les grandes organisations, il se peut que vous ayez parfois besoin de transmettre les choses à quiconque est responsable de cette partie de l'entreprise. Donc, avec cela dit, voici quelques-unes des choses qui vont couvrir dans ce cours. Nous commencerons par jeter un coup d'œil aux principes de base de marketing classiques de l'ancien monde du marketing que vous devrez comprendre pour ce cours. Je veux que ces stratégies soient accessibles aux personnes ayant tous les niveaux d'expérience, donc nous allons commencer avec les bases absolues et travailler notre chemin vers le haut après cela va passer l'essentiel du marketing de contenu plonger plus profondément dans ce qu'il est et comment cela fonctionne . Discutera de l'importance de la narration dans l'anatomie d'une bonne histoire, et vous apprendrez à créer des personnalités d'acheteur détaillées pour guider toute votre stratégie. Ensuite, nous allons obtenir un peu technique et jeter un oeil à quelques principes clés de conception Web. Toe Optimisez votre site Web pour le marketing de contenu Fondamentalement tous les petits détails sur lesquels vous devez vous concentrer pour transformer votre site en une machine de production de plomb bien huilée. Après cela, vous apprendrez à développer un système permettant de connaître votre audience et de générer constamment de nouveaux contenus. Des idées. Content Marketing est un jeu à long terme, il est donc important d'avoir un système d'idées fiable en place afin de ne jamais manquer de vapeur . Ensuite, nous passerons dans le monde du droit d'auteur, où vous apprendrez tout sur les manchettes d'écriture efficaces, la structure, vocabulaire, appels toniques à l'édition d'actions ainsi que plusieurs conseils que vous pouvez immédiatement mettre en œuvre pour devenir un meilleur écrivain Globalement. partir de là, nous parlerons des différents types de contenu que vous pouvez créer et vous donnerons en fait plus d'une douzaine d'idées de contenu spécifiques que vous pouvez voler et appliquer à votre entreprise. Nous parlerons de différents formats de contenu comme Blawg, messages, vidéos, podcasts, infographies, et je vais vous montrer comment vous pouvez créer un flux sans fin de contenu précieux simplement en réutiliser ce que vous avez déjà créé. Ensuite, nous reprendrons des techniques et parlerons de l'optimisation des moteurs de recherche, et je vous guiderai à peu près tout ce que vous devez savoir orteil. Optimisez votre site pour les moteurs de recherche et le trafic Dr Free Organic Search à votre contenu. Ensuite, nous allons parler de la façon dont orteil promouvoir activement votre contenu dans le trafic de disque à partir d'une grande variété de sources. La promotion du contenu est importante comme la création de contenu, je veux donc m'assurer que vous êtes à l'aise avec cette partie du processus également. Nous parlerons également du marketing par e-mail et de la façon dont vous pouvez utiliser votre contenu pour développer votre liste de courriels plus rapidement et efficacement. Vers la fin du cours, nous parlerons de certains canaux de marketing externes comme Facebook, Twitter et Instagram et de la façon dont ces plateformes peuvent s'intégrer directement à votre stratégie de contenu principale . Enfin, nous allons vous parler de la façon dont vous pouvez collecter et analyser des données pour mesurer les résultats de votre contenu. des efforts de marketing et assurez-vous que vous faites toujours des progrès vers vos objectifs. Comme vous pouvez le voir, ce cours couvre beaucoup de terrain, et vous devriez partir avec une compréhension de niveau professionnel de la façon de commercialiser des produits et services dans le monde moderne en termes d'utilisation réelle du cours. Ce que je recommande à la plupart des étudiants, c'est d'abord de terminer le cours du début à la fin , puis de revenir aux sections individuelles plus tard en fonction de l'endroit où vous êtes dans votre propre progression. Aussi, gardez à l'esprit que le cours est conçu pour les personnes ayant différents niveaux d'expérience, alors n'hésitez pas à sauter de l'avant si une conférence particulière se sent un peu redondante ou sans rapport vous personnellement. Donc, avec tout cela à l'esprit, je tiens à vous remercier encore une fois de vous être joint à moi. Je suis si contente que tu sois là et sans plus tarder, entrons directement 2. [Marketing] Qu'est-ce du marketing ?: avant d'aborder quelque chose de spécifique au contenu, marketing ou au marketing à l'ère d'Internet, passons un peu de temps à mettre au point certains fondamentaux du marketing classique parce que les idées de base sont les mêmes encore aujourd'hui. Un bon point de départ est la définition du marketing lui-même. Qu' est-ce que le marketing ? Eh bien, la réponse à cette question varie en fonction de qui vous demandez. Selon Wikipedia, marketing est l'étude et la gestion des relations d'échange, et il est utilisé pour créer, garder et satisfaire le client. Le Chartered Institute of Marketing le définit comme le processus de gestion responsable identification, anticipation et de la satisfaction des besoins des clients de manière rentable. La définition que je préfère qui tend à être mawr. S' applique à ce cours, le processus qui consiste à enseigner aux consommateurs pourquoi ils doivent choisir votre produit ou service plutôt que vos concurrents. Il s'agit de bâtir une réputation, confiance et d'éduquer les gens sur ce que vous avez à offrir. Vous voulez capter leur attention, les guider à chaque étape du processus d'achat et ensuite les diriger à prendre mesures, comme faire un achat ou s'inscrire à une ressource gratuite qui les éduquera davantage sur pourquoi votre produit est le bon choix. Votre objectif en tant que marketeur est de déterminer ce qui est important pour les gens de votre marché cible , les éduquer sur ce qui constitue une bonne affaire dans votre domaine particulier et de fournir une preuve concrète deles éduquer sur ce qui constitue une bonne affaire dans votre domaine particulier et de fournir une preuve concrète et quantifiable que votre offre la meilleure affaire possible. Si vous pouvez le faire correctement, vous serez en mesure de gagner l'attention des gens, puis leur confiance et éventuellement leur action . Le problème est plupart des entreprises ne le font pas correctement, et c'est pourquoi le marketing a parfois un mauvais représentant. Ah, beaucoup d'entreprises feront n'importe quoi et tout pour amener les gens à leur ouvrir leurs portefeuilles , du marketing et de la publicité ou sur l'hyperbole et les peluches. Je suis sûr que vous avez vu des publicités affirmant qu'un produit peut changer complètement votre vie Si vous achetez juste cette voiture ou cette boisson énergisante ou quoi que ce soit, tout à coup vous serez plus heureux. Tu seras plus attirante. Tu seras une toute nouvelle personne à cause de cet achat. Mais la vie ne marche pas comme ça. Il est donc compréhensible que les consommateurs soient désactivés. Tout ce que ces annonces font est de faire de grandes revendications exagérées. Qu' ils soient explicites ou implicites. n'y a pas d'éducation, il n'y a pas de preuve, et il n'y a pas de confiance. Le résultat est le scepticisme plutôt que l'enthousiasme. Vous ne voulez pas que vos prospects soient sceptiques. Vous voulez leur donner l'information dont ils ont besoin, comprendre et croire en la valeur que vous avez à offrir dans la mesure où ils estiment qu'il serait stupide de faire affaire avec quelqu'un d'autre, quel que soit le prix. Vous pouvez y parvenir grâce à un marketing approprié. Une autre chose à comprendre est que le marketing n'est pas la même chose que les ventes. Le marketing est tout ce que vous faites pour atteindre les gens. Lancez une relation et éduquez-les sur les raisons pour lesquelles votre produit est correct. Pour eux, les ventes sont le processus d'engagement individuel avec des personnes et de clôture d'une vente ou obtention d'un accord signé. Maintenant, le marketing et les ventes doivent toujours être alignés, et le marketing est ce qui alimente le processus de vente. Mais les deux disciplines exigent des ensembles de compétences différents, et ce cours est axé sur le marketing. 3. [Marketing] comment le marketing a modifié (et Hasn'): le monde a beaucoup changé au cours des deux dernières décennies, et je ne pense pas que cela pourrait être exagéré. Nous vivons l'un des plus grands changements culturels de l'histoire humaine. Pensez-y. Nous avons littéralement toute la connaissance collective de l'humanité à portée de main. Tout ce que vous voulez savoir n'est qu'une recherche. Et si vous avez besoin de contacter quelqu'un même s'il est de l'autre côté de la planète, vous pouvez le faire instantanément. C' est vraiment un moment remarquable pour être en vie. Maintenant, bien sûr, vous pouvez vous attendre à ce que les affaires et le marketing reflètent ce nouveau monde au rythme rapide. Beaucoup de choses ont changé. Par exemple, outils et les plateformes marketing ont changé et continuent de changer constamment. Dans le passé, vous avez peut-être acheté de l'espace publicitaire dans un journal ou un magazine, mais au fil du temps, l'accent a commencé à se déplacer vers la radio, puis vers la télévision et maintenant l'Internet, où vous avez Facebook, Twitter et Instagram et Pinterest et toutes ces autres plateformes qui ne ressemblent à rien de l'ancien monde du marketing. En fin de compte, il s'agit simplement de savoir où l'attention du consommateur est en ce moment. Un autre exemple de cette société a utilisé pour s'inquiéter d'avoir une inscription dans les Pages Jaunes aujourd'hui. Ce qui importe, c'est S PDG ou, ah, l'optimisation des moteurs de recherche, parce que les moteurs de recherche sont là où les consommateurs recherchent activement un produit ou un service. Donc tu veux être là quand ils viennent à la recherche. Plus personne ne lit les Pages Jaunes, donc c'est beaucoup moins préoccupant. Les changements intéressants suivants que tout d'un coup chaque entreprise est une société de médias. C' est courant aujourd'hui pour les entreprises individuelles. Le personnel éditorial de Toe crée et publie le type de contenu que vous attendez d'une publication de l'industrie. Et c'est l'essence même du marketing de contenu. L' attention des gens a également changé. Il était relativement facile d'attirer l'attention du consommateur parce qu'il n'était pas constamment bombardé chaque minute de chaque jour. Plus maintenant. Il a été rapporté que la personne moyenne est exposée à entre 4000 et 10 000 annonces chaque jour, ce qui semble un peu farfelu. Mais quand vous combinez tous les logos sur les produits autour de vous avec des panneaux d'affichage, des annonces imprimées, radio et de la télévision, et bien sûr les innombrables annonces que vous voyez en ligne, 4000 à 10 000 semble être un compte raisonnable, et ces chiffres continuent de croître au fil du temps. En tant que spécialiste du marketing, c'est votre travail de réduire ce bruit et de gagner l'attention des gens, car dans le monde d'aujourd'hui, l'attention est une ressource rare. Avec tout cela à l'esprit, cependant, les principes de base du marketing sont les mêmes. La méthodologie est différente, mais la psychologie humaine n'a pas beaucoup changé, et j'aimerais en parler plus lors de la prochaine conférence. 4. [Marketing] Comprendre le parcours d'achat cognitive (et les funnels !): l' un des concepts les plus importants à comprendre sur le marketing est le modèle ADA. C' est un acronyme pour la conscience, intérêt, le désir, l'action. Et c'est l'une des meilleures façons d'illustrer le parcours d'achat cognitif d'un consommateur. C' est un concept très ancien selon les normes d'aujourd'hui, remonte à la fin du XIXe siècle, mais il est toujours juste applicable dans le monde d'aujourd'hui, parce que encore une fois, la psychologie humaine n'a pas beaucoup changé au siècle dernier. Donc, les gens passent toujours par le même processus mental et émotionnel quand ils prennent des décisions d'achat , et ce processus se résume à ADA. Dissocions ceci pour que vous puissiez avoir une bonne compréhension de chaque étape. Tout d'abord, nous avons une prise de conscience. C' est là que le consommateur prend connaissance de votre produit ou de votre marque. Souvent, cela se produit par la publicité ou les relations publiques, et c'est essentiellement la première rencontre que les gens ont avec vous. Ils n'achètent pas encore. Ils ne sont peut-être même pas encore intéressés, mais ils savent que vous existez. La deuxième étape est les intérêts, et comme vous pourriez probablement le deviner, c'est là que le consommateur s'intéresse à votre marque. Encore une fois, ils n'achètent pas encore, mais maintenant ils se sentent enclins à regarder de plus près et à en apprendre davantage sur ce que vous avez à offrir. Ensuite, c'est le désir. C' est là que les gens développent une disposition favorable envers votre marque. En d'autres termes, c'est l'étape où vous essayez de développer une connexion émotionnelle et de faire en sorte que les gens n'aiment pas votre orteil de produit en le souhaitant réellement. Et enfin, nous avons l'action où le consommateur franchit la prochaine étape. Que cela signifie faire un achat, commencer un essai gratuit, rejoindre votre newsletter, passer un appel téléphonique. Quelle que soit l'action que vous essayez d'amener les gens à prendre arrive ici. C' est Ada, les quatre étapes principales du processus d'achat. Vous remarquerez que ce modèle est souvent illustré comme un entonnoir. C' est bigot, le haut et petit en bas. C' est une façon utile de penser au processus de marketing dans son ensemble. L' idée est que vous voulez un guide des gens à travers le processus de vente, mais naturellement, tout le monde ne va pas faire tout le chemin jusqu'à la phase d'action. Donc, au sommet, au stade de la sensibilisation, vous avez une énorme masse de clients potentiels avec un problème que vous pourriez être en mesure de résoudre. Certains d'entre eux arriveront à l'étape des intérêts, mais d'autres déposeront, et cela peut se produire pour un certain nombre de raisons. Ils peuvent trouver une autre solution, ou ils peuvent décider que votre solution ne leur convient pas. Quoi qu' il en soit, il est extrêmement rare que 100% des personnes en haut de votre entonnoir passent à l' étape suivante. La même chose se produit à l'étape des intérêts. Certaines personnes descendent à l'étape du désir, d'autres descendent et le cycle continue tout le long. Tu vas perdre des gens à chaque étape. Mais ne vous découragez pas lorsque cela se produit, car ce que vous faites consiste à élaguer progressivement votre liste de prospects jusqu'à ce que vous ayez un petit groupe de clients enthousiastes qui sont prêts à acheter chez vous. Quand les gens arrivent à la phase d'action du fond de l'entonnoir, ils sont excités par votre marque. Ils ont sorti leurs portefeuilles, et quand viendra le temps de faire la demande, tu n'auras aucun problème à clore la vente. Et c'est l'idée générale derrière le marketing. Tu ne veux pas avoir à supplier et à plaider pour que les gens agissent. Donc, au lieu de demander aux gens de vous acheter 10 secondes dans votre relation, vous devez passer du temps à fournir de la valeur, les éduquer , à les guider dans le processus et à les laisser partir. S' ils ne le sont pas. Un client idéal plus tard dans le cours revisitera ces concepts en ce qui concerne spécifiquement le marketing de contenu. 5. [Marketing] Un mot d'avertissement: Je voudrais préfacer le reste de ce cours avec une mise en garde importante. Aucune quantité de marketing conf corriger un mauvais produit. Un bon marketing amplifie essentiellement le genre d'entreprise que vous dirigez déjà. Si vous avez un bon produit, une bonne campagne marketing va amplifier cela et générer des résultats substantiels. Mais si vous lancez une grande initiative de marketing pour un mauvais produit, vous pourriez faire quelques premières ventes. Mais en fin de compte, vous allez vous battre avec la rétention, et il sera difficile de maintenir une image de marque positive au fil du temps. Donc, ce que je vous encourage à faire si vous en avez l'occasion, c'est de vérifier votre entreprise pour les points faibles. Avant de mettre ces stratégies en œuvre, assurez-vous que votre produit est vraiment meilleur que la concurrence. Soyez prêt à offrir une excellente expérience client et assurez-vous de croire en votre message global , car il n'est pas facile de vendre d'autres personnes. Si vous n'êtes pas vendu vous-même 6. [Marketing de contenu] Qu'est-ce que le marketing de contenu ?: Maintenant que nous avons exploré les bases du marketing en général, il est temps d'être un peu plus précis et d'examiner le contenu, marketing et ce qui le rend unique. Donc encore une fois, nous allons commencer par une définition de base, puis nous allons plonger un peu plus profondément. Wikipédia définit le marketing de contenu comme, ah, forme de marketing axé sur la création, publication et la distribution de contenu pour un public ciblé en ligne. Si vous vous demandez ce qui constitue exactement du contenu, c'est essentiellement tout ce que vous publiez sur le Web. Blogger messages, articles, vidéos, photos, podcasts, tweets, messages Facebook, ces air tous types de contenu. Mais l'objectif n'est pas de créer un tas de contenu qui vantent vos produits. Il y a un temps et un lieu pour cela, mais la grande majorité du contenu que vous créez devrait être axée sur la fourniture d'informations précieuses utiles à votre public. Si tu fais ça, tu vas gagner l'attention des gens. Vous allez construire la confiance, et ensuite il sera beaucoup plus facile de les guider dans le processus d'achat. Quand ce moment viendra, je pense au marketing de contenu non pas tant qu'une sous-catégorie de marketing, mais à Maura est l'état actuel du marketing dans son ensemble. C' est à quel point le marketing se fait dans le monde d'aujourd'hui. Cela dit, le marketing de contenu n'est pas un concept complètement nouveau. En fait, les entreprises font des choses similaires depuis des générations. Par exemple, John Deere, qui fabrique des tracteurs et d'autres équipements agricoles, a lancé son propre magazine de consommation en 1895. L' idée était de combiner l'image de marque John Deere avec des articles, photos et des conseils agricoles dans le but de créer la publication sur la vie rurale et de l'utiliser comme plate-forme pour promouvoir les produits John Deere. Eh bien, ça a marché. Les gens ont adoré ça. En fait, le magazine existe toujours, et il a joué un rôle majeur dans la création de l'affinité des gens pour la marque John Deere . Aujourd'hui, la philosophie de base derrière le marketing de contenu moderne est exactement la même. Mais la barrière à l'entrée est beaucoup plus faible parce que, grâce à Internet, vous n'avez pas à dépenser des centaines de milliers de dollars en matériel d'impression juste pour commencer . Marketing de contenu Kenbrell Si c'est votre entreprise sous deux angles distincts, prospects immédiats et les ventes et l'image de marque à long terme en termes de générer des prospects et de stimuler les ventes à court terme, tout est au sujet d'ADA, qui est à nouveau synonyme de sensibilisation , d'intérêt , de désir , d'action, L'objectif est d'utiliser votre contenu pour guider les gens à travers ce processus d'achat, à partir de la phase de sensibilisation en haut de l'entonnoir, tout le chemin vers le bas à l'étape d'action en bas. Et c'est une bonne idée de créer différents types de contenu pour différents groupes de personnes. Le contenu de sensibilisation va être différent du contenu d'intérêt, qui est différent du désir, contenu et ainsi de suite. On en parlera plus tard. Mais gardez simplement à l'esprit que vous souhaitez utiliser votre contenu pour éduquer les gens et les guider tout au long de ce processus. Quand il s'agit de long terme, le contenu de la marque peut être tout aussi utile. Lorsque vous fournissez constamment de la valeur sans attente de retour, vous devenez une source d'information fiable. Et quand les gens pensent à votre industrie, où le type de produit ou de service que vous offrez, vous serez la première chose qui leur apparaît à l'esprit à cause de toutes les informations gratuites que vous leur avez données dans le passé. Donc, pour résumer le marketing de contenu est une approche marketing où vous créez et distribuez du contenu, publiez des vidéos, etc. et utilisez ce contenu pour gagner la confiance des gens et, finalement, les guider tout au long de l' achat processus. 7. [Marketing de contenu] Définir vos objectifs: élaboration d'une stratégie de contenu efficace commence par la définition de vos objectifs à long terme et la compréhension de l'action et de l'investissement requis pour atteindre ces écoles. Le marketing de contenu est un jeu à long terme, il est donc important de s'assurer que vous évoluez toujours dans la bonne direction et que vous ne tournez pas seulement vos roues. Vous avez probablement entendu parler d'objectifs intelligents auparavant, et ce sont exactement les types d'objectifs que vous voulez pour votre stratégie de contenu. Les objectifs intelligents sont précis, mesurables, réalisables, axés sur les résultats et limités dans le temps. Passons à travers ces critères pour un peu plus de clarté, commençant par des objectifs spécifiques spécifiques clairement indiquer exactement ce que vous allez dio penser quoi, comment et pourquoi vous voulez minimiser l'ambiguïté et définir vos objectifs aussi clairement que possible. Il est également important que vos objectifs soient mesurables de cette façon. Vous savez si vous les avez atteints, bien sûr, mais vous savez aussi jusqu'à quel point vous êtes dans le processus à un moment donné. Ensuite, nous avons atteignable. Vous voulez être ambitieux avec vos objectifs, mais vous ne voulez pas aller par-dessus bord au point où ils sont complètement irréalistes. Alors fixez des objectifs qui sont difficiles mais toujours basés sur les résultats de la réalité ciblés. Cela signifie que vous devez mesurer vos objectifs en fonction des résultats et non des activités. Vous ne voulez jamais vous retrouver en cours d'exécution et faire des choses qui ne bougent pas réellement l'aiguille. Concentrez-vous donc sur les résultats et laissez les activités suivre. Et enfin, vos objectifs devraient être limités dans le temps. Ils devraient être liés à un calendrier précis afin de créer un sentiment d'urgence. Il y a une grande différence entre un objectif que vous voulez atteindre ce mois-ci et un objectif que vous voulez atteindre au cours des cinq prochaines années, alors assurez-vous d'en tenir compte. En plus du résultat final lui-même. Vous voudrez également surveiller d'autres yeux KP associés pour chaque objectif. Il s'agit là d'indicateurs de rendement clés. Donc, si votre objectif est d'ajouter 10 000$ de chiffre d'affaires mensuel, vous devrez évidemment augmenter vos ventes pour augmenter vos ventes, vous aurez besoin de plus de prospects pour obtenir plus de prospects. Vous avez besoin de plus de trafic et ainsi de suite. Cela va nécessiter quelques devinettes au début, mais avec le temps, vous obtiendrez probablement vos taux de conversion vers une science. Vous savez donc exactement combien de trafic génère un nombre particulier de prospects ou de ventes. Et bien sûr, la partie exploitable de tout cela est votre création de contenu et votre promotion de contenu. Si votre objectif est d'augmenter votre trafic Web de 20% au cours des six prochains mois, cela commence par créer du contenu précieux et le promouvoir, qui couvrira en détail plus tard dans le cours. 8. [Marketing de contenu] l'importance de la narration : comment raconter des histoires convaincantes: Tout le monde aime une bonne histoire. En fait, narration est l'une des choses qui nous rendent uniques en tant qu'êtres humains. Selon la psychologie d'aujourd'hui, histoires fournissent une façon de comprendre notre place dans le schéma des choses en structurant notre compréhension des événements. Ils nous enracinent dans un courant continu de l'histoire et nous donnent ainsi un sentiment d' appartenance et aident à établir nos identités. Nous aimons partager des histoires les uns avec les autres, et la narration est l'une des meilleures façons de communiquer avec les gens et de nouer des relations. Il s'ensuit que la narration devrait également s'intégrer à votre stratégie marketing, non ? Étant donné qu'il s'agit d'une façon si efficace de se rapprocher des gens individuellement, une bonne histoire est un facteur essentiel lorsqu'il s'agit d'établir des relations avec les gens votre marché cible. probable que vous n'êtes pas la seule entreprise qui offre votre type de produit ou de service particulier . Vous avez des concurrents, mais même si vous n'opérez pas dans un marché super bondé, vous devez toujours rivaliser avec tous les autres intrants qui sont en lice pour attirer l'attention de vos clients. Toutes les 60 secondes, les gens publient plus de 1400 nouveaux messages Blawg, 277 000 tweets et 2,4 millions de messages Facebook. Et tout cela se passe encore et encore et encore à chaque minute de chaque jour. Votre travail est un marketeur, c'est de couper tout ce bruit en faisant un lien humain. Et encore une fois, l'une des meilleures façons d'établir un lien humain est de partager une histoire convaincante. Vous allez faire beaucoup de narration avec votre contenu, donc il vaut la peine de jeter un oeil à l'anatomie d'une bonne histoire, sorte de blocs de construction essentiels que vous voulez toujours inclure. narration dans le contexte du marketing n'est pas si différente de la narration et la littérature. Vous avez des personnages, vous avez un point de vue, vous avez un conflit et vous avez une résolution. Examinons ces points un par un pour que vous puissiez avoir une bonne compréhension de chacun d' eux. Donc, nous allons commencer avec des personnages. Lorsque vous créez une histoire, vous devez tenir compte des personnes impliquées. Qui est l'histoire de qui prend des mesures, qui est confronté à un problème qui doit être surmonté quand il s'agit de marketing, Le personnage principal de votre histoire sera souvent votre lecteur. Mais pour que cela fonctionne, il est important de connaître votre lecteur, et la façon de le faire est de créer des personnalités d'acheteur détaillées. Alors, quel est le personnage de l'acheteur ? Il s'agit essentiellement d'un croquis composite d'un certain segment de votre audience, basé sur une combinaison de données brutes et de suppositions éclairées sur qui sont vos lecteurs. Il s'agit d'une façon de visualiser une personne qui consomme votre contenu et d'identifier la meilleure façon de se connecter avec elle. Si vous travaillez dans une grande entreprise qui fait du marketing depuis longtemps, vous avez peut-être déjà des acheteurs avec qui travailler. Mais si ce n'est pas le cas, ne vous inquiétez pas couvrira exactement comment créer un personnage acheteur dans la prochaine conférence. Pour l'instant, comprenez simplement que lorsque vous racontez des histoires avec votre contenu, votre lecteur jouera souvent un rôle central. Donc, vous voulez bien les connaître et adapter votre histoire spécifiquement à eux. La prochaine chose à considérer est le point de vue de vos histoires, qui est directement lié à votre personnage. Il peut s'agir de la première personne, la deuxième personne ou de la troisième personne. Dans le cas de la première personne. Votre personnage principal est l'auteur. Utilisez des mots comme moi et moi, et votre histoire vient généralement de l'expérience de première main. C' est idéal. Si vous êtes un expert sur un sujet et que vous voulez partager des conseils ou des expériences en fonction de votre expérience unique. point de vue de la deuxième personne est plus axé sur votre public. Utilisez des mots comme vous et votre lecteur, placez le rôle principal dans votre histoire. Il s'agit de leur situation, leurs défis et de la façon dont ils ont limité les solutions à leurs problèmes. La deuxième personne est rare dans la littérature traditionnelle, mais dans le marketing, c'est très courant parce que, encore une fois, votre public sera souvent le principal sujet de votre histoire. Et, bien sûr, nous avons aussi une troisième personne. C' est là que le personnage principal de votre histoire est 1/3 partie, et vous utilisez principalement des pronoms comme lui, elle ou eux. C' est quelque chose que vous connaissez probablement parce que la plupart des livres sont écrits à la troisième personne, mais ce n'est pas aussi courant dans le marketing parce que ce n'est généralement pas aussi personnel. Cependant, une utilisation courante du point de vue de la troisième personne dans le marketing est une étude de cas où vous racontez l'histoire de la façon dont un client ou un client a utilisé votre entreprise pour résoudre un problème et mettre en évidence les résultats. Dans ce cas, ce client particulier est le personnage principal. Donc, ils expriment vos trois points de vue. La prochaine composante d'une bonne histoire est le conflit. C' est ce qui fait d'une histoire une histoire, non ? Toute histoire convaincante a besoin d'un élément de conflit. Cela pourrait être un conflit spécifique entre deux personnages ou plus, ou même juste un problème dans la vie du personnage principal qui doit être résolu. Ainsi, lorsque vous créez un contenu pour aider votre lecteur à faire quelque chose, vous voulez l'encadrer comme un conflit, un problème que vous pouvez les aider à résoudre. S' il n'y a pas de conflit, il n'y a pas d'histoire. Et enfin, votre histoire a besoin d'une résolution. Si vous présentez juste un conflit et que vous y mettez fin, votre histoire va sembler anti-climactique, et votre lecteur ne va pas vraiment profiter de votre contenu. La résolution est la conclusion naturelle, basée sur la façon dont le personnage principal a résolu le problème. Donc, si vous écrivez à la première personne, ce serait comment vous avez résolu un problème particulier en deuxième personne. Ce serait la façon dont le lecteur pourrait résoudre un problème, et à la troisième personne ce serait la maison. Un tiers a résolu un problème. N' oubliez pas que nous avons utilisé l'exemple de l'étude de cas où un client a résolu son problème en travaillant avec votre entreprise. Ok, donc maintenant vous comprenez pourquoi la narration est importante et vous êtes familier avec les éléments fondamentaux d'une bonne histoire. Vous voulez garder tout cela à l'esprit lorsque vous vous déplacez vers le processus de création de contenu plus tard dans le cours. 9. [Marketing de contenu] Comment créer des personnages d'acheteurs détaillés: dans la conférence précédente, nous avons parlé de storytelling, et j'ai brièvement mentionné le concept de personas acheteur. C' est quelque chose que vous voudrez certainement avoir dans votre arsenal pour optimiser vos efforts de marketing de contenu . Donc, dans cette conférence, j'aimerais jeter un coup d'oeil de plus près et vous guider dans le processus de création de personnas d'acheteur pour votre entreprise. Alors, tout d' abord, qu'est-ce qu'une personne d'acheteur ? Comme je l'ai mentionné plus tôt, il s'agit essentiellement d'un croquis composite d'un certain segment de votre public. Vous prenez ce que vous savez de votre public, où votre public cible fait quelques suppositions éclairées et résumez cette information en une poignée de personnages fictifs que vous pensez être représentatifs de vos lecteurs. L' une des meilleures façons de créer du contenu efficace est d'imaginer une ou plusieurs personnes individuelles qui finiront par le consommer et ensuite conçues pour répondre au mieux à leurs besoins particuliers . Un acheteur persona ca NBI cette personne individuelle pour laquelle vous écrivez et quand vous écrivez dans le point de vue de la deuxième personne, vous pouvez utiliser les personas de l'acheteur pour travailler plus efficacement votre public dans votre histoire en tant que personnage principal, en utilisant leurs défis et même leur propre langue pour se connecter avec eux à un niveau plus personnel . Avec cela à l'esprit, quoi ressemble un acheteur persona ? Tout d'abord, chaque personne d'acheteur aura un nom. C' est totalement arbitraire, mais ça aide à les imaginer comme une vraie personne. Le reste des informations varie en fonction de ce que fait votre entreprise, mais voici quelques exemples de points de données que vous pouvez souhaiter inclure le titre du poste. Qu' est-ce qu'ils font et quelle est leur description de travail ? Salaire ? Combien d'argent gagnent-ils en âge ? Quel âge ont-ils ? Genre. Votre public a-t-il tendance à se biaiser vers un genre ou un autre endroit ? Vos prospects sont-ils basés dans un seul endroit ou ils ont plus réparti l'éducation ou ils ont études collégiales ? Ont-ils un domaine d'étude commun ? la famille ? Ils sont célibataires ? Ils sont mariés ? Ont-ils des passe-temps pour les enfants où ils aiment faire pour les habitudes de lecture amusantes ? qui s'adressent-ils pour obtenir des objectifs d'information ? Où leurs ambitions, qu'est-ce qu'ils veulent hors des défis de la vie ? Quels sont les problèmes auxquels ils sont confrontés ? Comment pourriez-vous les aider à résoudre ces problèmes ? Valeurs ce qui est le plus important pour eux, et pourquoi ? Crains ce qui les maintient debout la nuit ? Et ce qui aiderait à atténuer ces craintes. Des choses de cette nature. Ce ne sont que des exemples, mais ce sont le genre de choses que vous voudrez savoir. Maintenant, vous vous demandez probablement d'où viennent toutes ces informations. Il s'agit d'une combinaison de données brutes et de suppositions instruites, et il peut provenir de diverses sources. Par exemple, vous pouvez consulter les analyses de votre site Web pour voir d'où viennent vos visiteurs, quels mots-clés ils ont utilisés pour trouver votre site, combien de temps ils sont restés, quels liens ils ont cliqué, etc. Cela peut vous en dire beaucoup sur les désirs et les motivations de votre public. Vous pouvez également extraire des données intéressantes de vos abonnés des médias sociaux, exemple, par exemple,en utilisant Facebook insights. Mais il y a aussi un côté plus subjectif à cela. Parlez à vos clients existants. Posez-leur des questions et faites attention aux conversations qui se déroulent sur les médias sociaux. Si votre entreprise a beaucoup de contacts directs avec les clients par l'intermédiaire d'une équipe de service à la clientèle ou d'une équipe de vente, impliquez ces équipes et demandez-leur ce qu'elles ont appris sur vos clients. Si vous n'avez pas encore d'audience ou de clientèle importante, vous pouvez également regarder sur le Web où les personnes de votre public cible ont des conversations et en apprendre davantage à leur sujet. Et vous pouvez même apprendre de vos concurrents en analysant leurs clients et en examinant la façon dont ils interagissent à nouveau avec leur contenu. C' est bon de deviner un peu. Et si vous avez des problèmes plus tard dans le cours, parlera d'un certain nombre de façons de générer des idées de contenu, et vous pouvez réellement utiliser ces mêmes stratégies orteil. Apprenez-en davantage sur votre public cible et développez vos personnalités d'acheteur. Alors restez à l'écoute pour ça maintenant. Combien de personnes d'acheteur avez-vous besoin ? Cela dépend vraiment de la portée de votre entreprise, mais je recommande toujours d'en avoir plus d'une, car il est peu probable que vous ne serviez qu'une seule population, est-ce pas. 3 à 5 est probablement une bonne portée pour tourner. Cela vous donne quelques personnes fictives à garder à l'esprit lors de la création de votre contenu, et vous donne la possibilité de créer du contenu adapté spécifiquement à un segment particulier de votre audience ou à un autre 10. [Conception web] Pourquoi bon design est important: nous l'avons tous déjà entendu. Ne jugez jamais un livre par sa couverture. Mais le fait est que nous faisons des jugements basés sur les apparences tout le temps et pas seulement sur les livres. quoi ressemble votre site Web aura un impact considérable sur les résultats que vous voyez de vos efforts marketing, quel que soit le niveau actuel de qualité de votre contenu. Bien sûr, vous avez probablement entendu les gens dire que le contenu est roi et que c'est 100% vrai. Mais il y a une mise en garde à cela. Le contenu peut être roi, mais le design est le château. Le design est ce que les gens remarquent avant même d'avoir eu la chance de lire votre contenu, et il donne le ton à toute l'expérience. N' oubliez pas qu'il y a littéralement des millions d'entrées différentes en compétition pour attirer l'attention de votre public, il est donc crucial que vous ayez cette première impression et que les gens soient engagés. Le design est également un facteur clé lorsqu'il s'agit de bâtir la confiance. Il y a une étude intitulée Confiance et méfiance envers les sites de santé en ligne, dans laquelle un groupe de participants a été invité à rechercher sur le Web de l'information sur la santé qui leur était pertinente, puis à discuter de leur niveau de confiance pour chacune des pages qu'ils ont trouvées sur tous les facteurs qui ont conduit les gens à se méfier d'un site Web 94 % ont été conçus liés 94 % . Cela signifie que dans presque tous les cas, les gens ont été désactivés non pas par le contenu du site lui-même, mais par l'apparence des sites. Voici quelques-uns des participants Premières impressions des sites Web qu'ils ont visités. J' ai trouvé l'écran trop occupé. Je ne pouvais pas tout de suite m'accrocher à quoi que ce soit. C' est si clinique, si pâteux. Beaucoup de blanc, beaucoup de bleu pâle, évidemment essayer d'être doux sur le I les bannières quand ils essaient de vous vendre quelque chose ou cliquez ici pour votre libre quoi que ce soit, vous venez d'être éteint l'un d'eux je n'ai pas comme la couleur de je ne pouvais pas attendre de sortir. C' était un fond vert insipide. Ça m'a juste empêché de le lire. Il n'y avait rien que j'aimais. Je n'ai pas aimé les couleurs, le texte, la mise en page à nouveau. Ce sont toutes des critiques à l'égard de la conception et de l'expérience utilisateur, non du contenu lui-même. Sur Lee, 6% des commentaires sur le rejet ou la méfiance ont cité le contenu réel. Donc, si vous voulez que les utilisateurs fassent confiance à votre marque et à votre contenu, il est clair que votre conception Web doit être à la pointe. Ceci est plus important que n'importe quelle campagne marketing individuelle car votre site Web est le point final de toutes vos campagnes et promotions externes, il est donc préférable d'optimiser dans cette section. Nous parlerons de quelques recommandations et de General Do et non de la conception Web que vous pouvez mettre en œuvre pour commencer votre stratégie de marketing de contenu avec une base solide. 11. [Conception web] L'importance du design réactif: Lorsque vous publiez du contenu dans le monde d'aujourd'hui, il est absolument impératif que votre site Web soit réactif. Si vous n'êtes pas familier avec la terminologie, une conception réactive redimensionner automatiquement est dans s'adapte à l'écran plus petit d'un smartphone ou d'une tablette, ce qui rend essentiellement votre site mobile convivial. Cela améliore l'expérience des utilisateurs mobiles en veillant à ce que votre texte soit lisible. Vos liens et boutons sont faciles à appuyer, et il n'y a pas de défilement horizontal ou de zoom. Je ne sais pas si vous vous souvenez des jours où vous deviez zoomer et parcourir des sites Web sur votre smartphone. Dans les premiers jours de la navigation mobile, tout était conçu pour le bureau, et Mobile était juste une réflexion après coup. Si cela n'était pas une expérience idéale. Et dans le monde mobile d'aujourd'hui, ce serait inacceptable. Mawr et plus de gens utilisent les smartphones et les tablettes comme principaux appareils de navigation Web , et cela est démontré par le fait que plus de 60% de toutes les recherches Google proviennent maintenant appareils mobiles. Ainsi, lorsque vous publiez du contenu, vous devriez vous attendre à ce qu'au moins une bonne partie de vos lecteurs, peut-être même la majorité, visionnent votre contenu sur un appareil mobile. Il est également intéressant de noter que Google et d'autres moteurs de recherche utilisent désormais la convivialité mobile comme signal de classement, ce qui signifie que lorsque tous les autres facteurs sont égaux, un site réactif sera classé plus haut dans les résultats de recherche qu'un site. Maintenant, techniquement, il existe plusieurs façons de rendre votre site mobile convivial. Il existe une méthode connue sous le nom de service dynamique où votre site Web a le même que vous êtes l mais sert en fait un code différent quand il reconnaît un navigateur mobile. Ensuite, il y a la méthode, où vous avez un site mobile complètement séparé et juste rediriger les gens quand ils visitent l'aide d'un appareil mobile. Enfin, il y a un design réactif où vous diffusez efficacement le même site Web dans le même contenu sur tous les appareils. Mais dans ce cas, il a une disposition fluide et flexible qui réorganise et ajuste certains éléments en fonction de la taille de l'écran de l'utilisateur. réactivité est généralement la voie à suivre, sauf si vous avez des circonstances particulières, car la conception réactive permet une apparence très cohérente sur plusieurs plates-formes , tout en offrant une expérience utilisateur optimale, quels que soient les appareils utilisés par votre audience pour afficher votre contenu 12. [Conception web] comment réduire votre design peut maximiser vos résultats: une erreur courante dans le monde de la conception Web, est d'essayer d'accomplir trop avec une seule page. S' il y a beaucoup de choses sur votre site Web, ou si vous donnez trop d'options à l'utilisateur, il peut être difficile de les amener à agir. C' est pourquoi il est généralement sage d'adopter une approche minimale de conception Web et dans la mesure où vous pouvez vous assurer que chaque page ne sert qu'un seul but, vous pouvez le faire de plusieurs façons. Tout d'abord, lorsque cela est possible, je recommande d'utiliser une conception de colonne unique. De cette façon. n'y a aucun doute sur l'endroit où le lecteur devrait concentrer son attention. Souvent, sites Web auront une barre latérale avec un tas de liens aléatoires et de promotions, tous entassés ensemble sans but clair. Mais en fin de compte, cela ajoute juste l'encombrement à la page et détourne les lecteurs. Concentrez-vous à partir de votre contenu Coupez la barre latérale si vous le pouvez. Mais si vous ne pouvez pas simplement être sûr de minimiser l'encombrement et Onley inclure des choses qui soutiennent réellement l'objectif principal de la page. Sur une note connexe, c'est une bonne idée de limiter les choix au minimum. Il y a un phénomène appelé paralysie par analyse, où l'énergie qu'il faut quelqu'un pour faire. Une décision l'emporte sur l'avantage de prendre réellement la décision, de sorte qu'ils finissent par ne rien faire . C' est ce qui arrive quand on donne trop d'options aux gens. Restez avec un seul appel à l'action si possible, ou au moins minimisé les options à deux ou trois. Ce principe s'applique particulièrement bien aux champs déformés. Lorsque vous avez un formulaire de contact ou un formulaire d'opte pour votre liste d'email, vous voulez réduire le frottement autant que possible. Donc demander une tonne d'informations tout de suite est généralement une mauvaise idée. Essayez de coller avec le nom de base, le numéro de téléphone, adresse e-mail. Et enfin, ne sous-estimez pas la valeur de l'espace blanc. Si vous utilisez moins de couleurs, les couleurs que vous utilisez vont se démarquer et vraiment apparaître. Essayez de réserver des couleurs audacieuses pour les parties de votre site Web qui conduisent réellement l'action et finalement vous faire de l'argent comme votre option informe et appelez les boutons d'action. Donc, pour résumer, si l'objectif de votre site Web est de générer des actions rentables pour votre entreprise, moins c'est plus. Oubliez les cloches et les sifflets parce qu'ils ne font que distraire de vos objectifs fondamentaux 13. [Conception Web] pourquoi vous devriez utiliser des pages d'accueil (et de When): nous avons donc discuté de l'importance du minimalisme en tant que principe général de conception. Mais que se passe-t-il si vous prenez le minimalisme à l'extrême et concevez une page qui n'a qu'un seul but avec littéralement zéro autre option ? Une page où la seule action possible est votre objectif principal ? Par exemple, générer des prospects qui augmentent votre liste de courriels ou vendre un produit ? C' est ce qu'on appelle une page de destination pour vous donner une meilleure compréhension. Voici comment Wikipédia le définit. Une page de destination parfois appelée page de capture de piste ou page de destination est une page Web unique qui apparaît en réponse à un clic sur un moteur de recherche, un résultat de recherche optimisé ou sur une publicité en ligne. La page de destination affiche généralement une copie de vente dirigée. Il s'agit d'une extension logique de la recherche, du résultat ou du lien publicitaire . Donc, pour dire simplement, une page de destination est l'endroit où vous envoyez des personnes d'une campagne publicitaire lorsque vous voulez qu'elles prennent des mesures immédiates. Il peut s'agir d'une annonce Facebook ou d'un message à votre liste de courriels ou d'une autre promotion, et il sert d'extension logique de l'annonce elle-même, donc il aura probablement le même titre dans les mêmes visuels et encore une fois, c'est sur le but de Lee est d'obtenir les gens à prendre des mesures. n'y a pas de barre latérale, pas de navigation sur le site, pas de liens externes, juste votre contenu dans un appel à l'action très clair. Quand il s'agit de votre contenu général en entonnoir, vos messages de bloc et de choses comme ça, vous les publierez normalement sur votre site Web principal. Mais lorsqu'il s'agit de déplacer les gens plus profondément dans votre entonnoir, transformer les visiteurs occasionnels en prospects ou clients, c'est là qu'une page de destination est utile. Lorsque vous générez du trafic ciblé que vous espérez convertir en prospects et en ventes, vous ne souhaitez pas simplement les envoyer à votre page d'accueil. Vous voulez leur donner un plan d'action très clair dans une page de destination est un excellent moyen de le faire . Si vous voulez un moyen facile de configurer une page de destination sans avoir à faire trop de travail supplémentaire, vous pouvez utiliser un service comme UNB, Ounce ou les pages de référence, Ounce ou les pages de référence, qui offrent tous les deux des modèles de page de destination préfabriqués pour presque tous les secteurs d'activité. Il y a aussi beaucoup de modèles gratuits et peu coûteux sur le Web que vous pouvez trouver avec une recherche Google rapide. Nous parlerons plus de cas d'utilisation spécifiques pour les pages de destination plus tard dans le cours, mais je voulais introduire le concept dès le début, donc vous l'avez à votre disposition. 14. [Design web] Faire une de la preuve sociale sur votre site: vous pouvez parler toute la journée à quel point vous êtes formidable, et les gens s'attendent à ce que vous le fassiez. Mais il est peu probable qu'ils prennent ta parole pour ça. Après tout, comment sont-ils censés savoir que vous n'exagérez pas comme tous les autres marketing ? Pourquoi devraient-ils croire que vous pouvez réellement fournir un facteur puissant que beaucoup entreprises négligent est une preuve sociale. Bien sûr, vous aimez votre produit, mais quand vous montrez que d'autres personnes aiment votre produit à votre crédibilité passe par le toit. Une excellente façon de le faire est de mettre en évidence les commentaires de vos clients les plus heureux . Idéalement, vous utiliserez des avis provenant d'endroits comme Yelp et Facebook ou des recommandations provenant de liens car les gens reconnaissent déjà ces plateformes et leurs logos et y font confiance. Si vous avez des clients corporatifs importants et reconnaissables, vous pouvez également leur demander l'autorisation d'afficher leurs logos sur votre site en tant que clients existants. Et si jamais vous obtenez une couverture dans la presse, vous pouvez utiliser les logos et les citations de ces histoires pour renforcer votre crédibilité. Chaque fois que vous avez la possibilité de présenter un tiers faisant autorité qui pense que vous êtes génial, vous devriez absolument le faire. Il donnera à vos lecteurs plus de confiance dans votre contenu, et il sera beaucoup plus facile de déplacer les gens dans votre entonnoir. 15. [Conception Web] Pour les cas de bord: La plupart du temps, un lecteur occasionnel aura besoin de plusieurs points de contact avec votre marque avant de remettre ses informations et de devenir un leader et souvent beaucoup de mawr avant de devenir un client. Mais occasionnellement, un acheteur sérieux peut trébucher sous votre site. Carte de crédit en main, prête à l'achat, sans intérêt à dériver lentement dans votre entonnoir. Ce n'est pas la norme. Mais vous devriez toujours être prêt à gérer ces types de clients et à accepter les ventes immédiatement . Sur une note similaire. C' est une bonne idée d'avoir plusieurs méthodes de contact disponibles pour vous assurer que vous capturez toujours ces acheteurs sérieux, quelle que soit la façon dont ils préfèrent s'engager. Donc, oui, avoir un opte dans la forme. Avoir un formulaire de contact, mais aussi s'assurer que vous avez une adresse e-mail bien visible et, idéalement, un numéro de téléphone ainsi que pour les cas périphériques où quelqu'un préfère entrer en contact De cette façon 16. [Conception Web] pourquoi je recommande d'utiliser WordPress: très vite. Je veux aller sur une légère tangente ici et parler des systèmes de gestion de contenu. Un système de gestion de contenu, ou CMS en bref, est le logiciel utilisé pour créer et publier du contenu sur votre site Web. Il y a une tonne d'options différentes là-bas, des plates-formes basées sur l'abonnement comme Squarespace aux options auto-hébergées comme WordPress. Andrew Paul. Vous utilisez peut-être l'un de ceux-ci déjà, mais si vous venez de commencer ou si vous êtes ouvert à essayer une solution différente, je vais être très simple ici et vous suggérer d'utiliser WordPress. WordPress est un système gratuit de gestion de contenu open source que vous pouvez installer sur votre propre hôte Web et utilisé pour construire de beaux sites Web et publier du contenu avec peu ou pas de connaissances techniques. Il a commencé tout le chemin en 2003 comme une simple plateforme de blogs, et il a depuis évolué en un CMS à part entière qui alimente plus de 25% de tous les sites sur le Web. Pour vous donner quelques exemples importants, TechCrunch Forbes, Ted, Ted, l'UPS NFL mashable le prochain temps Web PlayStation NASA, Harvard Business Review, Nikon et Coca Cola utilisent tous WordPress pour alimenter leur sites Web et blog maintenant, WordPress lui-même est en fait assez simple, mais il est spécifiquement conçu pour être modifié et étendu, et c'est principalement fait à travers des thèmes et plug-ins. Thèmes. Contrôlez l'apparence de votre site et connectez-vous. Contrôlez la fonctionnalité. Si vous souhaitez modifier l'apparence de votre site, vous installez un thème, accessible au public ou spécialement conçu pour votre marque. Si vous voulez ajouter une fonctionnalité que WordPress n'offre pas hors de la boîte, vous installez un plug in. Le résultat est un site Web qui ressemble et fonctionne exactement comme vous en avez besoin pour développer votre entreprise. Je suis un grand partisan de WordPress. Je pense que c'est la meilleure solution unique pour les entreprises qui font du marketing de contenu. Maintenant, bien sûr, il y a d'autres solutions. Et si vous êtes satisfait de ce que vous avez, utilisez par tous les moyens ce qui fonctionne pour vous. Je voulais juste te donner mes deux cents sur WordPress 17. [Idées de contenu] l'importance du système d'idées fiables: vous vous demandez probablement quand nous allons commencer à parler de contenu. Après tout, il s'agit d'un cours de marketing de contenu, et cette partie du processus commence ici à l'étape de l'idée. Comment trouver de bonnes idées de contenu ? Et, plus important encore, comment trouver de bonnes idées de contenu ? Content constamment, le marketing est à nouveau un jeu à long terme. Ce n'est pas comme si vous sortiez quelques morceaux de contenu et que vous espériez juste pour le meilleur. Vous allez le faire pendant un moment, il est donc important d'avoir un système en place qui vous permet de générer des idées de manière fiable. C' est ce que vous trouverez dans cette section une variété de stratégies dans les outils que vous pouvez utiliser pour trouver des idées et de l'inspiration pour votre prochain contenu. 18. [Idées de contenu] La création commence à la consommation: l' une des meilleures choses que vous pouvez faire en tant que créateur de contenu est de prendre l'habitude de consommer beaucoup de contenu. L' auteur de renom Stephen King a un grand livre intitulé Writing a Memoir of the Craft. Il y explique à quel point il est important pour les aspirants écrivains de consacrer du temps à la lecture. Il écrit. L' importance riale de la lecture est qu'elle crée une facilité et une intimité avec le processus d' écriture. On vient au pays de l'écrivain avec ses papiers et son identification, peu près dans l'ordre. La lecture constante vous amènera dans un endroit, Ah, état d'esprit. Si vous aimez la phrase où vous pouvez écrire avec impatience et sans conscience de soi, elle offre également une connaissance croissante de ce qui a été fait et ce qui n'a pas été fait. Qu' est-ce qui est banal dans ce qui est frais, ce qui fonctionne et ce qui se trouve juste là mourant ou mort sur la page ? Plus vous lisez, moins vous êtes d'application pour vous ridiculiser avec votre épingle ou votre traitement de texte. Consommer du contenu est également idéal pour la synthèse d'idées. Tu vois, il n'y a vraiment pas d'idée originale. Idées air simplement de nouvelles combinaisons d'éléments existants. Lorsque vous vous immergez dans ces éléments existants. Vous pouvez vraiment faire couler vos jus créatifs et encourager le processus d'idéation. Et quand je dis que vous devriez consommer beaucoup de contenu, je ne veux pas seulement dire du contenu qui est pertinent pour votre domaine. Vous devriez certainement lire des blogs de l'industrie et des choses comme ça, mais aussi prendre le temps de lire des livres, des sciences, de la poésie, de l'histoire, l'histoire, même des messages sur les médias sociaux. Vous serez surpris de voir comment des concepts apparemment indépendants peuvent soudainement cliquer et former une idée incroyable, et souvent cela arrive quand vous vous y attendez le moins. Il y a un concept connu sous le nom de créativité inconsciente lorsque vous travaillez sur un problème et que vous arrêtez et faites autre chose. Votre esprit inconscient continue de travailler en arrière-plan jusqu'à ce que soudainement vous avez ce moment d' ampoule dans la douche étaient dans votre voiture ou dans une autre situation où vous n'essayez pas activement de trouver des idées. Donc consommé beaucoup de contenu. Plongez dans ces éléments existants, puis prenez du recul et laissez la créativité inconsciente travailler sa magie 19. [Idées de contenu] Réaliser un « sauts de cerveaux »: encore une fois, la créativité inconsciente peut jouer un rôle important dans le processus d'idéation, mais vous n'aurez pas toujours une épiphanie sous la douche ou sur votre retour à la maison. Parfois, vous devez extraire activement des idées de votre esprit. Une façon de le faire est de mener ce qu'on appelle une décharge cérébrale. Vous pouvez le faire vous-même, mais vous pouvez trouver que c'est encore plus efficace avec un partenaire ou une équipe, parce que vous pouvez jouer sur les idées de l'autre. Voici comment ça marche. Réglez une minuterie de 3 à 5 minutes pour créer un sentiment d'urgence. Ensuite, commencez simplement à noter les idées de contenu potentielles le plus rapidement possible. Vous pouvez utiliser des notes collantes ou un tableau blanc ou un cahier. Ça n'a pas d'importance. Il suffit de trouver est beaucoup d'idées que vous pouvez, et de les faire tous écrire sans filtrer vos pensées du tout. Il s'agit de quantité, pas de qualité, donc ne vous inquiétez pas à quel point vos idées sont bonnes ou mauvaises. Sortez-le de votre tête et vous inquiétez de les affiner. Plus tard. Lorsque le temps est écoulé , parcourez vos idées, décidez lesquelles pourraient fonctionner et cherchez des modèles émergents ou des combinaisons qui pourraient fonctionner, vous pouvez constater que d'autres idées viennent à votre esprit pendant ce processus seront sûr d'enregistrer ces aussi bien. À la fin du processus, vous et votre équipe devriez disposer d'une liste assez solide d'idées susceptibles de s'intégrer dans votre stratégie de contenu. 20. [Idées de contenu] #1 pour la recherche de contenu et l'analyse concurrentielle: Un de mes outils préférés pour générer des idées et de l'inspiration pour de nouveaux contenus est Buzz Sumo . Ce service vous permet de voir le contenu le plus populaire sur n'importe quel sujet ou de n'importe quel concurrent en fonction des partages sociaux et des liens arrière. Donc, vous ouvririez buzz sumo dot com Inter un sujet lié à votre industrie. Cela peut être large ou spécifique, et ce que vous obtenez est une liste de titres populaires de partout sur le Web, tous les éléments de contenu sur le sujet que vous avez entré qui ont particulièrement bien fonctionné. Vous pouvez cliquer sur chaque orteil titre ouvrir le post original, mais il y a aussi une mine de données ici sur la page des résultats. Sous chaque titre, vous pouvez voir l'auteur, la source dans le type de contenu, que ce soit une liste, comment article ou autre chose. Ensuite, droite, il y a un aperçu du nombre de fois où la publication a été partagée sur chacune des principales plateformes de médias sociaux , y compris le nombre total d'actions à l'extrême droite dans la colonne du milieu. Vous pouvez afficher les liens de retour pour chaque résultat, voir qui l'a partagé sur Twitter ou vous le partager, et si ces résultats ne répondent pas tout à fait à vos besoins. Il y a beaucoup d'options de filtrage ici sur la gauche. Par exemple, vous pouvez limiter les résultats au contenu publié au cours des dernières 24 heures de la semaine précédente, cours du dernier mois, année, deux ans, cinq ans ou une fourchette spécifique de votre choix. Ensuite, si vous voulez voir une plus grande variété de sources, vous pouvez utiliser cette case à cocher orteil. Limitez vos résultats à un lien par domaine, et vous pouvez également filtrer par contenu, type, langue, pays, nombre de mots et domaines spécifiques. Vous concentrez les résultats comme vous le souhaitez, et vous pouvez utiliser l'un de ces opérateurs de recherche pour exécuter une recherche plus avancée, et vous n'êtes pas limité à la recherche de rubriques. Vous pouvez également entrer un nom de domaine concurrent pour voir quel contenu fonctionne bien. Pour eux. L' utilisation de buzz Sumo peut être un excellent moyen de comprendre l'état d'esprit de votre public cible et voir quels types de contenu ils consomment. C' est aussi l'occasion de voir où vos concurrents manquent,par exemple, par exemple, sujets qu'ils ne couvrent pas ou des domaines où vous pourriez être en mesure de créer quelque chose de mieux 21. [Idées de contenu] et de votre public cible: Quora est l'un de mes sites préférés sur le Web. C' est un service de Q et A où les gens posent des questions sur des milliers de sujets différents , et les questions reçoivent des réponses de vraies personnes ayant de l'expérience riel. Je ne sais pas si vous vous souvenez du site Q et A de Yahoo, répond Yahoo, mais c'était un désastre absolu, n'est-ce pas ? Les questions étaient mauvaises, les réponses étaient mauvaises et il n'y avait pas vraiment de système en place pour garder la communauté positive et utile. Ce n'est pas le cas de Cora. Ils ont réussi à créer une communauté incroyable où vous avez tout le monde de la mécanique automobile astrophysiciens des orteils répondre à des questions sur leur expertise. Et si vous vous considérez comme une personne curieuse, c'est un plaisir à utiliser avec cela à l'esprit, Quarrel peut également être un atout pour vos efforts de création de contenu car il vous permet de voir quelles questions les gens se posent sur votre secteur d'activité. Donc, vous allez à cora dot com Inter un sujet, puis parcourir les questions et réponses populaires sur ce sujet. Si vous cliquez sur Sujet F A Q vous verrez une liste des questions les plus courantes sur ce sujet. Vous pouvez également parcourir des sujets connexes et faire de même avec chacun d'eux. Comme Buzz Sumo. C' est une excellente façon d'explorer la psyché de votre lecteur idéal. Vous pouvez voir exactement quelles questions ils se posent, quels problèmes ils rencontrent, même quels mots ils utilisent. En plus de connaître simplement votre public, vous pouvez également utiliser les questions essentielles comme point de départ direct pour de nouveaux contenus. Si beaucoup de gens posent une question particulière et que vous avez l'expertise nécessaire pour fournir une réponse utile, voici votre contenu. 22. [Idées de contenu] Les boucles de niche: une autre façon de trouver des idées et de l'inspiration et de mieux connaître votre public potentiel est d'explorer les endroits où ils traînent en ligne. Autrement dit, les groupes et les communautés qui se concentrent sur votre sujet ou votre industrie lisent. C' est un excellent exemple de cela. Si vous n'êtes pas familier avec Reddit, c'est un site Web de babillard divisé en différents tableaux ou communautés appelés Sureddit son, qui sont chacun axés sur un sujet particulier. Lire. C' est énorme, et il y a un subreddit pour à peu près n'importe quel sujet auquel vous pourriez penser. Je dis toujours que s'il y a au moins quatre personnes dans le monde intéressées par un sujet, il y a probablement un subreddit pour cela. Alors voyez, si vous pouviez trouver quelques sous-pains actifs, c'est qui sont pertinents pour votre public et jetez un oeil autour de vous. Je recommande de naviguer à travers les meilleurs messages et de changer l'orteil de tri tout le temps. Pour obtenir de meilleurs résultats, regardez les liens que les gens partagent. Lisez les messages textuels, faites attention aux questions ou thèmes récurrents, et réfléchissez à la façon dont vous pouvez appliquer à nouveau ces informations à votre stratégie de contenu . Lire. C' est un endroit idéal pour le faire, mais vous allez vouloir plonger plus profondément, chercher d'autres forums et communautés axés sur votre sujet. Fouillez les archives et voyez quelles conversations se déroulent. Vous pouvez également consulter les groupes Facebook et LinkedIn, qui deviennent de plus en plus pertinents à l'ère des médias sociaux. Les groupes publics peuvent faire l'objet d'une recherche, alors trouvez des groupes pertinents et faites la même chose. Surveillez les questions récurrentes et les sujets de conversation, et vous devriez trouver des idées de contenu solides directement de la part des personnes que vous espérez servir . Et enfin, vous , bien sûr, voudrez, bien sûr,suivre les principaux blogs et publications de votre industrie ainsi que vos concurrents lire. Leur contenu peut être utilisé buzz Sumo pour trouver le contenu le plus performant. Et puis voici le kicker. Faites attention à ce que les gens disent, Lisez les commentaires. Voyez comment les gens réagissent sur les médias sociaux ? Quelles questions étaient-elles encore confrontées à des problèmes ? Et comment pouvez-vous faire partie de la solution ? C' est le but. Après tout, fournir de la valeur dans la résolution des problèmes des gens 23. [Idées de contenu] comment votre public et votre contenu existants peuvent vous aider à générer de nouvelles idées: J' ai mentionné que vous devriez suivre les réponses orteil d'autres blogs et publications dans votre industrie, et il va sans dire que vous devriez également surveiller vos propres commentaires et mentions des médias sociaux religieusement à la recherche de répétition questions et autres tendances que vous pourriez éventuellement utiliser pour le contenu futur. Vous pouvez également demander à votre public ce qu'il veut de vous en l'invitant à laisser un commentaire ou en lui demandant de remplir un sondage ou même d'interroger des lecteurs ou des clients individuellement. Personne ne connaît mieux votre public que votre public, alors demandez-lui de ses problèmes, ses luttes, ses questions, même de ses habitudes de lecture. Si vous voulez regarder de plus près leur esprit et comprendre les types de contenu qu'ils aiment consommer, vous pouvez également apprendre beaucoup de votre contenu passé. Employez votre contenu le plus réussi et développez-le avec du matériel supplémentaire et utilisez le contenu qui n'a pas été aussi efficace pour une expérience d'apprentissage. Et, bien sûr, vous voulez toujours surveiller l'analyse de votre contenu, non seulement le trafic, mais aussi la démographie de votre audience et les mots-clés utilisés par les utilisateurs pour trouver votre site. Je me suis souvent classé pour un mot clé que je n'avais même pas considéré, et cela me donne une meilleure perspective de ce que mon public cherche spécifiquement, qui conduit à un meilleur contenu futur. Veillez donc à ne pas négliger votre public existant dans votre contenu existant lorsqu'il s'agit de générer de nouvelles idées. 24. [Copywriting] L'importance du d'une écriture efficace: dans cette section, nous allons parler du droit d'auteur, et quand je dis droit d'auteur, je veux vraiment dire écrire parce que le droit d'auteur est simplement écrit dans le contexte du marketing et de la publicité. Je veux donc passer un peu de temps dans cette section à discuter d'une variété de méthodes et de principes pour vous aider à écrire plus efficacement. Donc, tout d'abord, pourquoi est efficace écrire des écrits importants sera la base de la plupart du contenu que vous créez pour votre entreprise. Blawg messages, articles, articles, pages de destination, copie d' annonce et ainsi de suite. Même le contenu audio et vidéo nécessite souvent un peu d'écriture à l'avance. Le mot écrit est donc clairement une pierre angulaire du contenu. Marketing Writing est un excellent moyen de communiquer des idées, mais il a un certain handicap par rapport à la communication orale en personne. Vous avez probablement entendu dire que le langage corporel représente une part importante des expressions faciales de l' interaction humaine , la posture, contact oculaire, les gestes. Lorsque vous parlez, toutes ces choses peuvent soutenir ou annuler les mots que vous dites réellement. Nous utilisons le langage corporel souvent inconsciemment, pour se connecter avec les gens pour évaluer le caractère et la fiabilité orteil, comprendre comment quelqu'un se sent ce que vous dites est sans doute moins important que la façon dont vous le dites . Mais quand il s'agit d'écrire et de publier du contenu écrit sur le Web, toutes ces qualités sont perdues. n'y a pas de langage corporel. n'y a pas de ton de voix. Vous êtes totalement dépendants des mots eux-mêmes, ce qui rend l'écriture efficace d'autant plus importante. Vous voulez être en mesure de construire la confiance, partager des idées, éduquer les gens et de persuader les gens sans compter sur l'aide du langage corporel. Au-delà de cela, nous avons parlé à maintes reprises de l'économie de l'attention. Il y a des milliers d'entreprises différentes en compétition pour attirer l'attention de votre public. Pourquoi quelqu'un passerait cinq minutes à lire votre contenu alors qu'il pourrait faire littéralement autre chose ? Le monde du contenu Web est plus fréquenté que jamais, et il ne fait que devenir de plus en plus compétitif. Certains voient que c'est une mauvaise chose. Ils pensent que le surplus de contenu réduit la valeur du contenu lui-même. Mais la réalité est que le volume de contenu sur le Web augmente, même que les récompenses pour les marketeurs qui créent du contenu vraiment précieux. Vous voulez que votre contenu soit l'aiguille dans la botte de foin, le diamant parmi des milliers de roches ordinaires. Une écriture efficace peut vous aider à atteindre cela 25. [Copywriting] Comment écrire des titres Write: l' une des parties les plus importantes d'un bon contenu est un titre efficace. Qu' il s'agisse d'un post blawg, d'une vidéo, d'une page de destination ou d'une annonce, le titre est votre chance de donner la première impression que cela a le potentiel de faire ou casser l'intégralité de votre post. Lorsque vous travaillez sur un morceau de contenu, je vous recommande de commencer par un titre de travail, juste quelque chose pour identifier ce sur quoi vous travaillez et guider l'idée générale du post. Ensuite, une fois que vous avez terminé avec le contenu lui-même, revenez au titre et affinez-le. Parfois, vous pouvez constater que vous avez fini par adopter une approche légèrement différente de celle que vous aviez prévue à l'origine. C' est pourquoi j'aime écrire le titre final après avoir écrit le contenu principal. Et quand il s'agit de ce dernier titre, vous voulez le prendre assez au sérieux. Ne tapez pas simplement la première chose qui vous vient à l'esprit et cliquez sur Publier. Rappelez-vous que le titre est votre seule chance d'attirer l'attention des gens, alors assurez-vous que vous y passez assez de temps, je dirais cinq minutes. Au moins, ce que j'aime faire est de trouver une liste de manchettes potentielles de 5 à 10 d'entre elles, puis de les réduire jusqu'à ce que j'aie le titre parfait. Donc, avec ce processus à l'esprit, quels éléments avez-vous besoin d'avoir dans ce titre parfait ? Tout d'abord, vous voulez quelque chose d'unique. Si votre titre ressemble exactement à tous les autres contenus de votre sujet, quelle raison cela donne-t-il à votre public de penser que vous avez une valeur ajoutée unique ? Offrez-leur, montrez un peu de personnalité ? Et n'ayez pas peur d'être différent ? Un bon exemple de ceci est la vidéo virale hilarante qui a mis Dollar Shave Club sur la carte Dollar rasage club dot com. Nos lames sont géniales. Oui, c'est audacieux. Oui, ils ont pris un peu le risque de laisser tomber une bombe F dans une publicité officielle, mais ça a attiré l'attention des gens. Il a montré les gens tout de suite. Ce Dollar Shave Club n'était pas une marque de rasoir traditionnelle comme Bic ou Gillette. Maintenant, je vous conseille d'être intentionnellement audacieux et de jurer dans vos gros titres tout le temps. Non, pas du tout. Tout ce que je suggère, c'est que vous laissez votre orteil de marque avoir une personnalité et un style unique et authentique. Peu importe ce qui arrive pour vous. Ensuite, un bon titre est spécifique. Vous voulez être extrêmement clair sur ce que vous avez à offrir. Donc, si j'écrivais un titre sur la façon de développer une entreprise avec le marketing de contenu, ah, mauvais titre serait quelque chose de super général comme le contenu, marketing ou même la façon de développer votre entreprise. Au lieu de cela, je voudrais être vraiment spécifique et dire,par exemple, par exemple, comment j'ai augmenté les ventes de mon entreprise de 50 % en utilisant le marketing de contenu. De cette façon, le lecteur sait exactement à quoi s'attendre, et s'ils sont intéressés par ce que j'ai à offrir, ils cliqueront sur. Les titres spécifiques sont particulièrement importants dans les cas où vous publiez des annonces payantes, car vous voulez que les internautes cliquent uniquement s'ils sont réellement intéressés. Vous n'avez pas à payer pour un tas de trafic non ciblé, donc vous voulez filtrer ces personnes avec un titre très spécifique et dans le même sens, vous voulez que votre titre soit utile. Il devrait en résulter un avantage évident. Dans l'exemple, je viens d'écrire comment j'ai augmenté les ventes de mon entreprise de 50 % en utilisant le marketing de contenu . Ce que le lecteur va apprendre est extrêmement clair. La même chose avec la vidéo du club de rasage du dollar. Nos lames sont géniales. Si vous êtes à la recherche d'un grand boom de lame de rasoir, il y a ISS. Donc, pour résumer, lorsque vous écrivez les titres, assurez-vous de toujours offrir quelque chose d'unique, rendre spécifique et de le rendre utile. Créez une liste de titres potentiels pour chaque élément de contenu que vous créez et réduisez la liste à la meilleure. Vous pouvez également le diriger par un collègue ou même un couple d'amis pour obtenir une nouvelle perspective. Dans tous les cas, rappelez-vous toujours que votre titre est votre chance de faire ou de casser cette première impression, alors assurez-vous de lui accorder l'attention qu'elle mérite. 26. [Copywriting] Corresponde au ton et à son vocabulaire de votre public: dans cette conférence, je veux vous offrir un conseil rapide sur vos mots eux-mêmes. Il est évidemment important que vous inspiriez confiance en votre public, et l'une des meilleures façons de le faire est d'utiliser votre ton et votre vocabulaire. ce faire, il faut connaître votre public et comprendre ce qu'il cherche . Donc, avec votre ton, vous voulez généralement correspondre à l'attitude de votre lecteur. Vous ne voulez pas être perçu comme trop académique, par exemple, ou de l'autre côté du spectre pour les jeunes. Vous devez trouver un équilibre entre être conversationnel et être informatif. Et à quoi ressemble cet équilibre va varier d'un sujet ou d'un public à l'autre. Mais le meilleur conseil général que je peux vous donner ici est d'être humain et authentique. Vous n'écrivez pas d'encyclopédie. Les mêmes principes s'appliquent à votre vocabulaire. C' est toujours une bonne idée d'utiliser les mêmes mots et expressions que votre public utilise pour décrire ses problèmes et ses points douloureux. C' est une excellente façon de former une connexion et de montrer que vous les comprenez vraiment bien, parce que quand quelqu'un atterrit sur votre site et saisit son problème a expliqué exactement la façon dont ils le décrivent, ils savent tout de suite que vous allez être capable de les aider. Et cela vient également avec un avantage plus technique quand il s'agit de S CEO ou d' optimisation des moteurs de recherche . Si vous utilisez les mots et expressions recherchés par votre public cible, il sera plus probable qu'ils trouvent votre contenu lorsqu'ils tapent ces mots clés dans Google . Si vous n'êtes pas sûr de tout cela, ce qui concerne les mots à utiliser ou la meilleure façon de communiquer avec votre lecteur, n'oubliez pas que vous pouvez toujours utiliser les techniques et la ressource. Est-ce que nous sommes couverts pour générer des idées de contenu toe. Également mieux comprendre votre public cible. 27. [Copywriting] Maintien de la concentration avec votre contenu: dans la section Web Design, nous avons parlé de l'importance de veiller à ce que chacune de vos pages serve un seul but, et la même idée s'applique à votre contenu lui-même. Idéalement, chaque élément de contenu que vous créez devrait avoir une idée de base ou résoudre un problème principal. Vous ne voulez jamais essayer de faire trop avec un seul morceau de contenu. Si vous essayez d'être tout pour tout le monde, vous allez diluer la valeur et finalement repousser les gens qui autrement seraient intéressés. Commencez donc par le problème que vous voulez résoudre. Préparez la solution ou l'idée de base, ou n'importe quel point que vous essayez de franchir et gardez cela à l'esprit tout au long de votre processus d'écriture pour vous garder sur le cap. Il est normal de plonger profondément dans certains aspects du problème tant qu'ils sont pertinents. Ce que vous ne voulez pas faire, c'est partir sur une tangente et commencer à parler de quelque chose qui ne contribue pas réellement à la valeur du post. Donc, quel que soit votre objectif principal est de savoir si c'est enseigner au lecteur quelque chose, argumenter d'un point de vue vendant un produit, gardez cela à l'esprit et assurez-vous que tout ce que vous écrivez soutient cet objectif d'une manière ou d'une 28. [Copywriting] Comment écrire un appel à l'action: un élément clé de tout bon contenu du point de vue du marketing est l'appel à l'action . C' est là que vous emmenez un visiteur occasionnel et que vous les engagez avec votre marque, ou que vous emmenez quelqu'un qui a déjà engagé un abonné et les déplacez plus profondément dans votre entonnoir. Votre appel à l'action est votre demande après avoir construit une base de confiance en fournissant beaucoup de valeur. Malheureusement, de nombreux créateurs de contenu manquent une occasion précieuse en n'incluant pas d'appel à l'action dans leur contenu. Pensez-y dans le monde distrait d'aujourd'hui, quiconque se rend au bas de votre poste est quelqu'un que vous voulez garder autour juste en faisant tout le chemin à travers là-bas, clairement engagé et intéressé par ce que vous avez à offrir. Il est donc très important de leur demander de passer à l'étape suivante, quoi que ce soit. Ah, appelez l'action est juste que vous appelez le lecteur à prendre une sorte d'action, et que l'action pourrait être quelque chose d'aussi simple est de laisser leurs pensées et opinions dans la section commentaires ou de partager votre message sur les médias sociaux. Cela peut aussi être quelque chose comme s'abonner à votre newsletter ou télécharger une ressource gratuite , et c'est la façon d'amener ces visiteurs occasionnels dans votre écosystème. Alors, comment écrivez-vous un appel à l'action ? Eh bien, cela dépend parce que vous vouliez être une extension naturelle de votre contenu lui-même. Mais voici quelques conseils rapides. D' abord, ne battez pas autour du buisson. Si tu veux que les gens agissent, tu dois demander souvent. Cela signifie commencer par un verbe de commande comme par ordre, s'abonner, télécharger, s' inscrire et ainsi de suite. Donc, si vous avez une sorte de ressource gratuite que vous voulez que les gens téléchargent, vous ne voulez pas simplement dire que cette ressource gratuite est disponible. Maintenant, vous voulez dire aux gens exactement ce qu'il faut faire. Téléchargez cette ressource gratuite. Maintenant, j'espère que vous avez un meilleur nom pour cela que cette ressource gratuite. Mais vous obtenez l'idée suivante que vous appelez Action a besoin d'une sorte de proposition de valeur. Qu' est-ce que les gens retirent de ce que vous leur demandez de dio dans l'exemple que je viens vous donner, ils obtiennent une ressource gratuite. Vous pouvez également demander aux gens d'appeler pour une consultation gratuite, de s'inscrire à une newsletter hebdomadaire ou de demander un devis gratuit. Quoi qu'il en soit, le lecteur devrait savoir exactement quel avantage il recevra pour agir. C' est aussi une bonne idée d'utiliser l'émotion à votre avantage, et vous pouvez le faire en utilisant des mots émotionnels ou simplement en montrant que votre offre est excitée et enthousiaste. Donc, quand il s'agit de mots émotionnels, disons que vous êtes dans l'industrie de l'immobilier. Vous pourriez dire des choses comme la maison ou la maison de rêve, quelque chose pour déclencher ce désir émotionnel profond que vous connaissez votre public. Et puis quand il s'agit d'enthousiasme, juste être excité. Utilisez des points d'exclamation. Fondamentalement montrer que vous êtes déjà vendu sur cette offre parce que encore une fois, vous ne pouvez pas vendre d'autres personnes. Si vous n'êtes pas vendu vous-même, chaque contenu devrait être appelé à l'action parce que vous voulez toujours garder les gens engagés et avancer dans la bonne direction. Espérons ces conseils vous donneront une longueur d'avance, mais aussi loin que vos offres réelles et ressources gratuites sont, et des choses comme ça couvriront ceux plus en détail plus tard dans le cours 29. [Copywriting] de grandes erreurs peuvent repousser vos efforts de marketing: Si vous voulez inspirer confiance dans votre public, votre écriture doit être exempte d'erreurs, et votre orthographe et votre grammaire doivent être impeccables. Écoute, personne n'est parfait. Nous faisons tous des erreurs, et l'une des belles choses à propos d'Internet est que vous pouvez généralement revenir en arrière et corriger vos erreurs même après avoir publié votre contenu. Mais le fait est que les gens vous jugent en fonction de votre capacité à communiquer correctement. Et si votre poste est jonché d'erreurs grammaticales, vous allez faire face à un jugement. Et ça va être plus difficile d'établir cette confiance parce que tu fais preuve d'un manque d'attention aux détails. Par exemple, si je lis un article de bloc sur les impôts écrit par un comptable et un expert fiscal de premier plan, mais tout au long de la Poste, ils utilisent votre plutôt que votre Cela va me faire réfléchir, que ce soit consciemment ou inconsciemment, comment puis-je faire confiance à cette personne pour me donner des conseils fiscaux alors qu'elle ne peut même pas gérer la grammaire de base  ? Et je ne dis pas ça pour être un idiot. Je sais que certaines personnes se battent avec ça, mais c'est juste la vérité froide et honnête. Les gens vous jugeront pour vos fautes d'orthographe et de grammaire, vous devez donc prendre des mesures pour vous assurer que ces erreurs ne se produisent pas. D' abord et avant tout, si vous ne l'avez pas déjà fait, je vous exhorte vivement à investir le temps nécessaire pour apprendre et maîtriser toutes les règles grammaticales de la langue dans laquelle vous écrivez. C' est important. S' éduquer est l'une des choses les plus efficaces que vous pouvez faire et que l'éducation continuera de porter ses fruits pendant des années à venir en second lieu. Et cela est particulièrement important si vous savez que vous êtes sujet à des erreurs dans votre écriture. Avoir une preuve d'éditeur. Lisez votre contenu avant de le publier. Si vous pouvez détecter des erreurs dans la maison avant qu'elles ne parviennent à votre audience, vous pouvez avoir confiance que tout ce que vous publiez est de haute qualité et sans erreur. Enfin, s'il vous plaît profiter de la technologie que vous avez à votre disposition pour améliorer votre écriture. Vos normes sont parfaites pour les fautes de frappe et quelques erreurs grammaticales de base, mais si vous voulez vraiment un filet de sécurité complet, je vous recommande de vérifier Graham tôt, ce qui vous donne un retour en temps réel basé sur le contexte sur la mécanique, utilisation, grammaire et orthographe dans votre écriture. C' est fondamentalement comme avoir un éditeur regardant par-dessus votre épaule en tout temps, ce qui est vraiment utile. Donc, avec tout cela à l'esprit, j'espère que vous voyez pourquoi l'écriture sans erreur est si importante et ce que vous pouvez faire pour vous assurer que votre écriture contre ces erreurs de grammaire embêtantes. 30. [Copywriting] Comment devenir un meilleur écrivain: pour fermer cette section. Je veux parler de certaines choses que vous pouvez faire pour devenir un meilleur écrivain. Dans l'ensemble, bonne écriture n'est pas une capacité que vous venez de naître si l'habileté que vous devez pratiquer et développer au fil du temps. Donc, la première chose que vous pouvez faire pour améliorer votre écriture est d'écrire et d'écrire souvent. Écrivez dans un journal, utilisez des styles différents, couvrez différents sujets, même essayez votre chance à la fiction. Ce qui compte, c'est que vous améliorez toujours votre capacité à communiquer en utilisant le mot écrit . Si vous cherchez des moyens rapides et exploitables pour améliorer votre écriture ici, quelques conseils. Tout d'abord, l' une des meilleures façons de renforcer votre écriture est d'utiliser la voix active autant que vous pouvez Vous le voyez en anglais. Il y a deux voix principales que vous pouvez utiliser dans votre écriture. La voix active dans la voix passive. La distinction est simple. Est-ce que l'objet de la sentence fait l'action ou est-ce que l'action lui est faite ? Voici un exemple. On pourrait dire que Louise a donné un coup de pied à la balle à travers le terrain, ou que Louise lui a donné un coup de pied à travers le terrain, ce qui semble mieux, probablement le 1er 1 et c'est parce qu'il utilise la voix active. Le sujet de la sentence. Louise fait l'action. Louise a donné un coup de pied à la balle dans le second cas, le sujet de la phrase. La balle est en train de faire une action. On a donné un coup de pied à la balle. Il y a des cas où la voix passive a du sens, mais la plupart du temps, vous êtes beaucoup mieux d'utiliser la voix active. Ensuite, parlons de contractions. Si vous avez déjà écrit un article académique, on vous a probablement dit de ne pas utiliser de contractions. Les mots comme le vôtre ne sont pas et ainsi de suite. Bien que les contractions ne soient pas appropriées pour un milieu universitaire, marketing de contenu est généralement plus occasionnel et plus conversationnel. Comme je l'ai dit tout à l'heure, vous n'écrivez pas d'encyclopédie. Vous voulez faire correspondre le style et le ton de votre public, et généralement cela inclut l'utilisation de contractions sur une note similaire. Vous souhaitez que votre contenu soit accessible, même pour les personnes qui ne sont pas des experts sur votre sujet. Après tout, c'est généralement pour ça que les gens viennent vous voir parce que vous êtes l'expert. Je recommande donc de simplifier votre vocabulaire et d'éviter le jargon excessif, un grand test décisif pour la compréhension d'un sujet est de savoir s'ils peuvent l' expliquer efficacement à un enfant. Gardez cela à l'esprit et imaginez toujours que vous écrivez pour un public qui n'a aucune expérience avec votre sujet, sauf si vous savez avec certitude que votre audience a un certain niveau de connaissance. Par exemple, si vous écrivez pour un public de médecins, une des tâches les plus importantes que vous devez accomplir en tant qu'auteur est de garder l' intérêt de votre lecteur . C' est particulièrement vrai dans le monde d'aujourd'hui, où dès que quelqu'un s'ennuie, il clique sur autre chose. L' une des meilleures façons de garder les gens impliqués est de rendre votre contenu facile à écrémer des phrases courtes et des paragraphes courts idéalement séparés par des sous-titres et des images. Si votre message n'est qu'un mur de texte géant, personne ne voudra le lire. Essayez de briser votre écriture et de le rendre plus facile à digérer. La prochaine chose que nous devons discuter est l'un des pièges les plus courants dans l'écriture, et c'est une utilisation excessive de modificateurs comme les adjectifs et les adverbes. adverbes en particulier, sont souvent inutiles, et je ne pense pas pouvoir l'expliquer mieux que Stephen King dans ce grand extrait de son livre sur l'écriture. Considérez la phrase. Il a fermé la porte fermement. Ce n'est en aucun cas une phrase terrible. Au moins, il y a un verbe actif pour ça. Mais demandez-vous si fermement doit vraiment être là. Vous pouvez dire que cela exprime une certaine différence entre il a fermé la porte et il a claqué la porte et vous n'aurez aucune dispute de ma part. Mais qu'en est-il du contexte ? Qu' en est-il de toute la prose éclairante pour ne pas dire émotionnellement émouvante, qui est venue avant qu'il ferme fermement la porte. Ça ne devrait pas nous dire comment il a fermé la porte ? Et si les pros qui précèdent nous disent que ce n'est pas un mot de plus, n'est-ce pas redondant ? C' est la fin de la citation de Stephen King. Je fais toujours référence au fait que lorsque je parle de plus d'utiliser des adverbes, l'idée ici n'est pas d'utiliser zéro adverbes juste pour les utiliser avec parcimonie. Voyez ce que j'ai fait là-bas. Plus tôt dans le cours, nous avons parlé de la narration et de la façon dont chaque histoire a un caractère dans un point de vue. Une grande partie de ce que nous faisons dans le marketing de contenu est écrit dans le point de vue de la seconde personne , c'est-à-dire que votre lecteur est l'objectif principal, et vous les traitez directement avec des mots comme vous et votre. En fait, c'est exactement ce que je fais avec ce cours. Je m'adresse directement à vous, et je veux vous encourager à faire de même avec votre contenu. Vous voulez être conversationnel, vous voulez engager votre public, et la meilleure façon de le faire est de les mettre au point dans votre écriture. Alors n'ayez pas peur de vous utiliser et votre quelque chose que vous avez peut-être remarqué si vous avez créé du contenu pour plus d'une entreprise, en particulier dans le journalisme, est que différentes entreprises ont des normes différentes en matière de style et grammaire. C' est ce qu'on appelle un guide de style, et si vous appréciez l'attention portée aux détails, vous devriez certainement établir un guide de style et y adhérer dans l'ensemble de votre contenu. Fondamentalement, un guide de style est une liste de conventions que vous utilisez dans toutes vos écritures. Par exemple, façon dont vous utilisez l'italique, utilisiez un espace avant et après vos tirets, façon dont vous structurez votre contenu, si vous mettez en majuscules ou en césure certains mots sur lesquels les gens ne sont pas d'accord. Si vous voulez un excellent exemple de ce masculin chimpanzés contenu marketing style guide est publiquement visible au style. Guide dot mail chimp dot com L'idée est de définir vos règles de style à l'avance. De cette façon, chaque contenu publié par votre marque est cohérent et enfin, édité. Est-ce que Justus est important en tant qu'écriture ? Si vous avez un éditeur sur la portée, c'est un simple ascendant votre brouillon vers eux. Mais je pense que l'auto-édition est une compétence précieuse que les gens négligent trop souvent. Après avoir écrit votre premier brouillon, partez un peu, faites autre chose et revenez quand votre esprit est frais. À ce stade, vous voulez commencer à réduire votre contenu. Sois impitoyable ici. Vous voulez que votre écriture soit aussi claire et concise que possible, donc vous devez enlever les peluches. Gardez à l'esprit que chaque élément de contenu doit avoir une idée de base ou résoudre un problème principal . Tout ce qui ne contribue pas à cela devrait être coupé. Et en passant, même si vous êtes formidable d'éditer lui-même, c'est quand même une bonne idée d'exécuter votre contenu par un éditeur ou un collègue avant la publication juste pour obtenir une autre perspective. Alors c'est tout. Ces pointeurs diffusent quelques-uns des plus exploitables que je peux vous offrir si vous voulez améliorer votre écriture et créer un meilleur contenu. Comme je l'ai dit, il faut du temps et des efforts pour développer l'habileté d'une bonne écriture. Mais ce sont toutes les choses que vous pouvez commencer à faire pour devenir un écrivain plus efficace aujourd'hui, alors j'espère que vous les mettrez en action. 31. [Types de contenu] Intro de contenu: Comme vous le savez sûrement, il existe de nombreux types de contenu différents que vous pouvez créer pour servir votre public. Mais la chose intéressante est, comme nous l'avons discuté plus tôt, il n'y a pas d'idées complètement originales. Tout ce que vous créez est simplement une combinaison d'éléments existants dans cette section. Je veux vous armer de certains de ces éléments existants. Plus précisément, nous allons parler de plusieurs types de contenu communs et efficaces et de la façon dont vous pouvez prendre les concepts qui les sous-tendent et les appliquer à votre propre stratégie. 32. [Types de contenu] Comment créer un contenu de liste épique: Si vous avez été sur Internet à tout au cours des dernières années, vous savez que la liste des messages ou QI liste. SLA est extrêmement populaire, et il n'est pas difficile de comprendre pourquoi. Ils sont faciles à écrémer leur part un ble et ils n'ont pas besoin d'une tonne d'énergie mentale pour digérer, ce qui est idéal pour le monde toujours distrait d'aujourd'hui. La structure du contenu de la liste est assez simple. Vous commencez par une introduction, puis vous avez vos éléments de liste généralement divisés par sous-titres, et à la fin vous avez une conclusion et, espérons-le, un appel à l'action. Mais je préconise une approche légèrement différente des listes qui vous distinguera vraiment de la concurrence, et cela va vraiment profondément dans chaque élément de liste avec des détails et des explications méticuleux, ainsi que des médias riches comme des images et vidéos. Cela vous donne l'occasion de servir deux publics distincts, ceux qui veulent juste écrémer et ceux qui veulent plus de substance. Les skimmers pourraient simplement parcourir les sous-titres dans les premières lignes de vos explications , et les lecteurs peuvent obtenir tous les détails juteux que vous avez à offrir. C' est une victoire. Par exemple, si j'écrivais une liste des 10 meilleures façons d'améliorer votre marketing de contenu. Je n'écrirais pas une liste de puces et je l'appellerais un jour. C' est l'approche paresseuse, et naturellement elle vient avec des résultats médiocres. Au lieu de cela, j'écrirais essentiellement un mini tutoriel pour chaque élément de liste détaillant chaque étape pour chacune des stratégies de la liste. vois, c'est comme ça que tu te distingues en faisant ce que tes concurrents ne sont pas prêts à faire. Le résultat est que votre contenu sera plus détaillé et donc plus précieux et donc plus visible parce que les gens vont le partager , le référencer et vous obtenez les récompenses. Et en passant, il convient de mentionner que les listes se prêtent également à incroyablement accrocheur dans de terribles titres. Quelque chose à propos du numéro dans le titre le rend juste alléchant. Je suis sûr que vous avez vu des sites comme Buzzfeed et plus dignes, ayant un énorme succès avec cette, hum, hum,en tant que sous-catégorie de contenu de liste, je pense que les listes de contrôle valent également la peine de mentionner ici parce qu'elles sont une forme puissante de contenu à part entière, avec une liste de contrôle. L' objectif est de créer une liste d'éléments, produits ou d'actions nécessaires pour une tâche ou un objectif particulier. Donc, vous compilez tout ce dont les gens ont besoin dans une liste soigneusement emballée, et vous avez une part précieuse, un morceau de contenu de bol. 33. [Types de contenu] Enseigner votre public avec des tutoriels: comment faire des guides et des didacticiels sont la pierre angulaire du marketing de contenu et l'un des moyens les plus simples de fournir de la valeur en apprenant aux gens comment faire quelque chose. après mon expérience, les didacticiels sont la meilleure façon de générer un trafic durable à long terme avec un seul élément de contenu. Alors, comment écrivez-vous un bon tutoriel ? Eh bien, vous voulez commencer par énoncer clairement l'objectif. Chaque tutoriel doit avoir un objectif ou un résultat spécifique, et vous voulez vous assurer que cela est établi dès la sortie de la porte. À la fois dans votre titre et dans votre introduction. Les didacticiels peuvent être longs ou courts. Cela dépend vraiment de la complexité de la tâche et du temps qu'il faut de remorquage. Promenez le lecteur à travers elle. En règle générale, je vous recommande de mettre en forme chacune de vos étapes en sous-titres avec plus d'informations sous chacune d'elles. C' est particulièrement vrai si vous écrivez un tutoriel plus long avec beaucoup d'étapes. Maintenant, quand vous apprenez à quelqu'un à faire quelque chose, il est très important que vous soyez clair et concis. Vous voulez rendre le processus aussi facile que possible pour le lecteur, alors assurez-vous de tout épeler, ne faisant aucune hypothèse sur les connaissances actuelles des lecteurs. Mais en même temps, veillez à ne pas aller par-dessus bord avec des détails inutiles qui peuvent les submerger. Utilisez votre meilleur jugement et essayez de trouver un bon équilibre. Suivant. Presque tous les tutoriels bénéficieraient de l'utilisation de visuels comme des photos, captures d'écran ou des vidéos. Un tutoriel avec des éléments visuels est beaucoup plus facile à suivre qu'un mur de texte géant. Avant de publier votre tutoriel, suivez les étapes vous-même pour vous assurer que vous avez tout couvert, puis demandez à un ami ou collègue de le parcourir également pour vous faire part de vos commentaires. Ceci est particulièrement utile si la personne qui vous aide n'a pas beaucoup d'expérience faisant quoi ? Les tutoriels expliquant. Parce qu'alors vous pouvez évaluer si vous expliquez tout clairement. Enfin, si vous avez une section de commentaires, assurez-vous de surveiller vos commentaires, de répondre aux questions des gens, d' offrir un support et de mettre à jour ce tutoriel. Si vous remarquez des questions ou des problèmes récurrents 34. [Types de contenu] Deux approches du contenu du Q&R: Un autre grand type de contenu est Q et A. questions et réponses sont toujours un bon point de départ, et c'est un autre moyen simple de fournir de la valeur. Votre public a des questions, et vous avez des réponses quant aux questions auxquelles répondre. On en a parlé dans la section Idées. Il y a tellement d'endroits pour apprendre à connaître votre public et voir quelles questions ils se posent . Un de mes favoris est encore Cora. Il y a tellement d'informations sur ce site, pas seulement dans les réponses elles-mêmes, mais dans la richesse des données publiques que vous pouvez trouver sur une page thématique. Les questions les plus fréquemment posées. Combien de personnes suivent chaque question et ainsi de suite ? Et bien sûr, travailler dans votre secteur et interagir avec vos clients devrait également vous donner une bonne idée des types de réponses qu'ils recherchent. Il existe plusieurs façons d'aborder le contenu Q et A. Vous pouvez écrire un message de style longue liste répondant à un tas de questions connexes dans un endroit où vous pouvez écrire un seul message répondant à une seule question en détail. Aucune de ces approches n'est nécessairement supérieure. Ils ont chacun leurs points forts, donc Par exemple, si je devais écrire une liste de poste, disons, disons, le top 15 des questions posées par de nouveaux spécialistes du marketing de contenu, qui pourrait être vraiment précieux pour les gens qui tombent dans que démographique, et il va être vraiment partager un ble. Mais si j'écris un post répondant à une seule question et en utilisant la question elle-même comme mon titre, cela me donne la possibilité de se classer sur Google et d'autres moteurs de recherche lorsque les gens recherchent cette question, Quand il vient à écrire votre réponse, assurez-vous de faire quelques recherches et de voir ce qui existe déjà et de déterminer comment vous transmettez, plongez plus profondément ou offrez plus de valeur que la concurrence. Par exemple, si une question est vraiment populaire sur Cora, Cora va presque certainement vous surpasser quand les gens recherchent cette question juste parce que c'est un site si populaire et faisant autorité. Mais vous pouvez toujours avoir une chance de combat en créant quelque chose de meilleur et de plus précieux que n'importe quelle réponse sur Quora, puis en faisant la promotion en conséquence. 35. [Types de contenu] des entretiens et des profils: sur interview est un excellent type de contenu pour presque tous les sujets. L' idée est de trouver un expert dans votre secteur, les contacter et de leur poser des questions sur leur expertise. C' est un excellent moyen de fournir une valeur énorme à votre public tout en tirant parti de l' autorité de la personne que vous intervierez pour renforcer la crédibilité de votre marque. Alors, comment faites-vous une excellente interview ? Vous voulez commencer par choisir le bon format ? Une entrevue en personne peut être géniale, mais le plus souvent, entretiens téléphoniques ou Skype finissent par être plus pratiques. Pour parler à quelqu'un en face à face. Vous devez être au même endroit en même temps. Vous devez tenir dans l'horaire de la personne, et cela consomme souvent beaucoup plus de temps que nécessaire. Lors d'une entrevue par téléphone ou vidéo. Le chat est beaucoup plus facile à configurer. Il élimine le temps de déplacement, et il est encore assez facile à construire, signaler et à avoir une vraie conversation. Vous pouvez faire des entrevues par courriel, mais en général, elles ne se déroulent pas aussi bien. Un entretien parlé s'assure que vous enregistrez l'interview et idéalement avoir une méthode de sauvegarde juste au cas où quelque chose ne se passerait pas. Ainsi, par exemple, vous pouvez enregistrer des vidéos, puis avoir un enregistreur audio séparé en cours d'exécution où vous pourriez avoir un microphone, puis prendre des notes manuscrites en même temps. Vous ne voulez jamais arriver à la fin d'une entrevue et vous rendre compte que vous n'avez rien à montrer pour elle. Crois-moi. Avant d'interroger quelqu'un, assurez-vous de faire vos devoirs,de lire tout ce qu'ils ont écrit. Avant d'interroger quelqu'un, assurez-vous de faire vos devoirs, Connaissez leur histoire, consultez les interviews qu'ils ont faites dans le passé. Assurez-vous d'être prêt en termes d'entrevue elle-même. Gardez-le conversationnel. Ne donnez pas à la personne une liste de questions à l'avance. Vous ne voulez pas de réponses en conserve. Ah, vous voulez évidemment avoir quelques questions dans une feuille de route générale prévue. Mais n'ayez pas peur de quitter le cours et de poser des questions de suivi. Tu veux écouter ce qu'ils disent ? Soyez un auditeur actif et traitez-le plus comme une discussion qu'un interrogatoire. Cela dit, vous ne voulez pas trop parler vous-même. Essayez de garder l'accent sur l'autre personne. Les entrevues peuvent bien fonctionner dans n'importe quel format. Tu peux faire de la vidéo. Vous pouvez faire de l'audio. Vous pouvez l'écrire comme un article et même publier une transcription complète. Tout ce que vous pensez sera le format le plus précieux pour votre public. Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez également faire un profil, qui est fondamentalement une mini-biographie ou un documentaire d'une personne ou d'une entreprise dans votre industrie . Habituellement, cela commence par une entrevue, mais vous voulez également faire quelques recherches supplémentaires et inclure d'autres informations pertinentes pour raconter une histoire complète. Après avoir interviewé et profilé des centaines de personnes et d'entreprises au cours des dernières années, c'est facilement l'un de mes formats de contenu préférés. 36. [Types de contenu] Combiner une liste et un Round.: le prochain type de contenu que je veux couvrir. Un tour d'horizon d'experts est essentiellement une combinaison d'un poste de liste. Lors d'une entrevue, vous constaterez peut-être que les experts les plus éminents de votre secteur sont occupés et n' ont tout simplement pas le temps d'une entrevue prolongée. C' est bon. Nous pouvons contourner cela avec un post de style arrondi, où nous posons une question à un groupe d'experts différents, puis compilons leurs réponses pour notre public. Même les personnes les plus achalandées qui n'auraient aucune chance d'interviewer pendant une heure peuvent avoir le temps répondre à une question. Le processus est assez simple. E-mail. Tous les experts de premier plan dans votre espace. Faites-leur savoir ce que vous faites et demandez-leur s'il vous plaît de répondre à une question. Par exemple, vous pouvez demander leur numéro, un conseil, leurs outils ou produits préférés ou quelque chose de plus spécifique, comme la façon dont ils traitent un problème particulier. Une fois que vous avez reçu des réponses, tout ce que vous avez à faire est de les compiler ensemble, et vous avez un contenu extrêmement précieux montrant les diverses réflexions et perspectives des capitaines de votre industrie. Il existe une autre approche de ce type de contenu qui ne nécessite même pas d'entrevue. Ah, les gens à suivre la liste. Je suis sûr que vous avez vu ça. Un bon exemple est l'entrepreneur dot coms 50 influenceurs de marketing en ligne à regarder. C' est fondamentalement un qui est qui de votre industrie, une liste de personnes que vous pensez vaut la peine de suivre et pourquoi la structurer comme un message de liste. Commencez par le nom de la personne. Écrivez un court blurb sur qui ils sont et pourquoi ils comptent, et assurez-vous d'inclure tous les liens pertinents tels que leur site Web ou leur compte Twitter. roundups d'experts sont précieux en soi parce qu'ils présentent à votre public personnalités importantes qu'ils devraient connaître. Mais ils génèrent aussi du buzz supplémentaire lorsque les experts les partagent eux-mêmes. Si quelqu'un prend le temps de répondre à votre question ou de vous donner des conseils pour votre tour d'horizon, ou même s'il se trouve simplement mis en vedette de façon inattendue et votre liste de personnes à suivre plus souvent, il souhaite partager ce contenu avec leur propre public. 37. [Types de contenu] Comment créer des évaluations et des comparaisons de valeurs de valeur et de comparaisons: un autre grand type de contenu que vous avez probablement vu et utilisé vous-même plusieurs fois est un examen. Les commentaires sont assez explicatifs. Vous jetez un oeil sur un produit ou un service qui est pertinent pour votre public et fournissez un examen honnête de vos pensées et expériences qui décomposent le bien et le mauvais. L' objectif d'un bon examen est d'informer les lecteurs de la décision d'achat. Vous voulez leur donner toutes les informations dont ils ont besoin pour faire un choix éclairé. chose la plus importante ici est d'être complètement honnête. Vos avis doivent servir votre public, et non pas la marque ou le produit lui-même. Si un produit est incroyable, vous devriez le dire. Mais si ça craint, soyez honnête à ce sujet et recommandez de ne pas l'acheter. J' ai trouvé la meilleure façon d'écrire un avis est de commencer par un bref résumé. Allez-y et divulguez votre recommandation tout de suite. Est-ce que le produit vaut la peine d'acheter ou non ? Ensuite, répartissez le produit en catégories les plus importantes. Par exemple, si vous examiniez une paire de casques sans fil, vous pourriez diviser votre avis en sections pour la qualité sonore, annulation du bruit, la connectivité, l'autonomie de la batterie, etc. Et pour chacune de ces catégories, vous voulez fournir une analyse détaillée de votre expérience, la fois la bonne et la mauvaise. J' aime fermer un avis avec une liste de avantages et de inconvénients et dans la ligne de fond, où j'explique si je recommande le produit ou non. L' extension naturelle d'une revue est une comparaison où vous comparez à des produits similaires qui sont en concurrence sur le même marché. Dans ce cas, vous voulez passer en revue les détails de chaque produit, mais vous concentrer spécifiquement sur les différences clés entre les deux. Par exemple, cette paire d'écouteurs a une autonomie de batterie plus longue, mais cette autre paire offre une qualité sonore supérieure. Des choses comme ça. Lorsque vous comparez des produits, vous pouvez constater qu'il y a un gagnant clair, auquel cas vous devriez le dire. Mais souvent, un produit ou l'autre peut être mieux adapté à un groupe particulier de personnes. Donc, vous pourriez dire que la paire d'écouteurs avec une très bonne autonomie de la batterie est idéale pour le voyageur qui est toujours en déplacement. Mais la paire, avec une meilleure qualité sonore, est mieux adaptée au fichier audio. Qui veut à nouveau la meilleure expérience sonore possible ? L' objectif est de fournir de l'information utile pour éclairer les décisions d'achat du public. Gardez cela à l'esprit 38. [Types de contenu] les nouvelles dans votre stratégie de contenu: est un excellent moyen de tenir votre audience au courant de ce qui se passe dans votre secteur d'activité. Les nouvelles sont intéressantes car elles ne conduisent généralement pas le trafic à long terme, mais elles peuvent générer une quantité importante de trafic à court terme si vous le faites bien. D' après mon expérience, il y a deux approches distinctes qui sont vraiment efficaces. Soit être le premier ou être le meilleur. Si vous êtes la première personne à couvrir une histoire importante, vous obtiendrez naturellement beaucoup de parts de trafic et de liens comme source d'origine. Mais si vous n'êtes pas le premier et soyons honnêtes la plupart du temps, vous ne le serez pas. Vous pouvez passer un peu plus de temps pour offrir un contexte et une analyse supplémentaires que la source originale peut avoir négligé. Par exemple, vous pourriez expliquer les implications d'une histoire, comment elle s'applique à votre public et ce qu'il doit savoir à ce sujet. Vous n'avez pas besoin de couvrir toutes les choses qui se produisent dans votre industrie, seulement les histoires qui ont un impact réel sur votre public. En fait, vous ne devriez pas vous sentir obligé de faire du contenu de nouvelles, à moins que cela ne procure une certaine valeur à votre public. Fournir de la valeur est toujours l'objectif numéro un du marketing de contenu 39. [Types de contenu] Créer des plans de ressources de valeur et des listes de ressources de ressources: nous avons donc parlé de roundups d'experts. Mais un autre type de contenu qui peut s'intégrer dans votre stratégie est un regroupement de liens. C' est exactement ce que cela ressemble, une collection de liens que vous pensez que votre public devrait connaître. J' avais l'habitude de faire un tour hebdomadaire pour l'industrie de la technologie, où j'ai compilé les nouvelles les plus importantes et la meilleure pensée dans les articles d'opinion. Toutes les semaines. Vous pourriez faire quelque chose comme ça, ou vous pourriez opter pour une approche plus persistante où vous avez compilé les meilleurs articles, vidéos, outils ou ressources sur un sujet donné. Lorsque vous traitez du contenu comme celui-ci, vous voudrez être très sélectif. La façon de créer le meilleur arrondi est de remplir tout le bruit et de compiler le meilleur contenu absolu pour votre public. Passez un peu de temps à résumer chaque lien afin que les gens sachent exactement ce qu'ils obtiennent et emballer soigneusement dans une liste agréable et cohérente. Un tour d'horizon des liens est assez facile à écrire parce que vous concoctez le contenu d'autres personnes plutôt que de créer le vôtre. Mais c'est toujours précieux parce qu'il évite à vos lecteurs d'avoir à faire la recherche eux-mêmes 40. [Types de contenu] de réflexions, de l'opinion et de conciliation: ensuite, nous avons pensé dans le contenu de l'opinion, votre kilométrage peut varier avec celui-ci, en fonction de votre marque dans votre style personnel. Mais les articles d'opinion sont un excellent moyen d'approfondir votre contenu et d'encourager l' engagement des lecteurs . Considérez une question qui est importante pour votre public et prenez part à élaborer votre position avec des arguments logiques et aidez le lecteur à comprendre votre point de vue. Vous ne voulez pas rencontrer sa prédication, alors laissez un peu de place pour le désaccord, mais en même temps, affirmez votre position et ne soyez pas douteux. Fait intéressant, controverse est très bonne pour le trafic et l'engagement. Je ne pense pas que vous devriez rechercher activement la controverse, mais je dirai que chaque fois que je prends position sur une question controversée, cela a généré beaucoup de buzz. Maintenant, bien sûr, je parle de choses qui concernent votre public dans votre industrie. La politique, la religion et d'autres sujets lourds et divisionnaires sont presque toujours hors de la table lorsqu'il s'agit de contenus de marque. Si vous voulez peser sur quelque chose à l'aide de la plateforme de votre entreprise, assurez-vous qu'il est pertinent pour votre sujet dans votre entreprise. Par exemple, il y a quelques années, j'ai écrit une série de messages, sur un grand réseau de blogs d'invités qui utilisait certaines tactiques douteuses, disons , pour les classements des moteurs de recherche de jeu pour les membres de leur réseau. J' ai pris une position ferme contre cela, et alors que j'ai pris beaucoup de haine du réseau lui-même et certains de ses membres, ma couverture a été largement crédité pour inciter Google à prendre des mesures contre eux. Donc, même si c'était controversé, mon contenu était instructif et persuasif. Il était pertinent pour mon public dans le monde de la technologie et des affaires, et en prime, il a permis de trouver une solution réelle au problème. 41. [Types de contenu] comme format de contenu: Nous avons passé beaucoup de temps dans ce cours à parler de narration, et c'est important parce que la narration fait partie de ce qui nous rend humains. C' est l'une des meilleures façons de communiquer avec d'autres personnes. Ainsi, chaque fois que vous pouvez utiliser une histoire dans le cadre de votre stratégie de contenu, vous devriez profiter de cette occasion. Les histoires sont un excellent moyen de divertir votre public, inspirer et de transmettre un message précieux d'une manière vraiment unique. Par exemple, vous pourriez raconter une histoire sur quelqu'un qui voulait faire quelque chose que votre public veut dio mais qui a échoué parce qu'il n'a pas fait X, Y et Z. Vous pourriez raconter des histoires sur la façon dont les gens ont surmonté les obstacles et problèmes auxquels votre public est confronté. Vous pouvez également intégrer des histoires personnelles de votre propre vie dans votre contenu. C' est une très bonne façon d'être plus accessible et plus humain avec les gens de l'autre côté de l'écran, ce qui est essentiel pour bâtir la confiance. Lorsque vous écrivez des histoires, assurez-vous d'être attentif, orteil tous les composants essentiels. Nous avons parlé des personnages précédents. Point de vue, conflit et résolution. Si vous avez besoin d'un rafraîchissement, vous pouvez toujours vous référer à la conférence de narration. Maintenant, un de mes exemples préférés de ceci est un post par Andy Done. Le fondateur de Bonobos a appelé le risque non pris en elle. Il raconte plusieurs histoires de sa propre vie, où il a été confronté à de grandes décisions susceptibles de modifier la vie, et il illustre son processus de pensée avec un personnage fictif qu'il appelle l'elfe de décision . Voici un court extrait. Le lendemain, je suis entré dans les bureaux de bein mon employeur d'alors. Tu veux déménager à San Salvador ? Vous y vivrez pendant les six prochains mois. C' est le taux de meurtres le plus élevé de l'hémisphère occidental, dit mon père. Tu ne parles pas vraiment espagnol, dit la voix dans ma tête. J' ai regardé la décision elfe. Il m'a fait un clin d'œil. Le risque non pris est plus dangereux que le risque pris, a-t-il dit doucement. Tu veux déménager à San Salvador ? Oui, je l' ai dit. Et comme ça, la première décision a été prise. que je l'ai fait, ou est-ce que ça m'a fait ? Tout d'abord, je tiens à dire que si vous n'avez pas eu le plaisir de lire ce post, je le recommande fortement. Il est posté sur support et vous pouvez le trouver assez facilement en cherchant Google pour le risque non pris. Mais la principale raison pour laquelle je partage ceci est parce qu'il met en valeur le pouvoir d'une bonne narration quand il s'agit de faire passer votre point de vue. Dans ce cas, point d' Andy était que vous devriez sortir de votre zone de confort et faire ce que vous voulez faire de votre vie, même si c'est risqué. Et il le démontre à travers son histoire de prendre une série de décisions risquées qui ont finalement façonné et façonné la personne qu'il est aujourd'hui. 42. [Types de contenu] Les statistiques et la recherche originale: L' une des grandes choses de l'Internet, c'est qu'il met à portée de main ce qui est essentiellement la connaissance collective du monde. C' est un élément clé de ce que les gens utilisent le Web lorsqu'ils ne se connectent pas avec d'autres personnes. Ils cherchent des informations. Donc, naturellement, il est logique que vous, en tant que créateur de contenu, pourriez être une source de cette information. Certains de mes messages les plus populaires ont été des articles orientés données avec des faits et des chiffres autour d'un sujet particulier. Les moteurs de recherche aiment ce genre de choses, Donc, si vous pouvez compiler des statistiques pertinentes à partir de diverses sources et le présenter d'une manière qui est précieuse pour votre public, vous devriez être en mesure de conduire une bonne quantité de trafic à long terme. Maintenant, bien sûr, vous voulez donner du crédit là où c'est dû en vue, toutes vos sources, pour que les gens sachent où vous obtenez vos informations. Si vous voulez faire passer les faits et les statistiques au niveau supérieur, vous pouvez publier des recherches originales en menant vos propres études et enquêtes et en partageant les résultats. Vous pouvez devenir une source crédible et faisant autorité pour la recherche dans votre industrie. Quelque chose à garder à l'esprit, cependant, si vous publiez des recherches originales, il est important de le faire scientifiquement. Assurez-vous d'inclure votre hypothèse ou votre recherche. Mettez en question le but de l'étude, les détails précis de votre méthodologie, la taille de votre échantillon, etc. Vous voulez être aussi transparent que possible. Ensuite, bien sûr, vous rapporterez les résultats de l'étude et partagerez vos interprétations et les implications possibles de vos conclusions. 43. [Types de contenu] Complexe pour les apprenants visuels: en s'inspirant du thème de la recherche et des statistiques. infographies sont un excellent moyen de faciliter la digestion des données et des informations complexes. Vous pouvez créer une infographie en utilisant les données de votre propre recherche, ce qui est un excellent moyen de compléter l'article ou encore, vous pouvez simplement collecter des données pertinentes à partir d'autres sources et les visualiser. Si vous avez des compétences en conception. Ou si vous avez un concepteur sur le personnel, vous pouvez créer des infographies en interne, ce qui ne devrait pas être un problème. Mais vous pouvez également externaliser cette partie du processus, et cela pourrait bien être la peine d'investir. Donc, vous compilez les données, embauchez 1/3 concepteur de parti sur un site freelance, puis publiez et faites la promotion. La grande chose à propos de l'infographie est qu'ils sont ridiculement partager un ble, surtout si vous prenez des mesures pour vous assurer qu'ils sont partagés. Donc, la première chose que je recommande de faire est d'offrir un code incorporé juste là avec l' infographie sur votre site. Juste quelques lignes de HTML que les gens peuvent utiliser pour re partager l'infographie avec, et c'est la clé, un lien vers votre site. Vous pouvez également adopter une approche RP pour promouvoir l'infographie, rejoindre les blogueurs et les journalistes de votre industrie, leur montrer l'infographie et leur proposer de la republier pour leur public. C' est un excellent moyen de générer du buzz tout en fournissant de la valeur à ces autres personnes qui recherchent du contenu précieux à partager. Encore une fois, une infographie est un excellent moyen de présenter des données complexes pour les apprenants visuels, et c'est incroyablement partager un bol, donc il peut être utile de travailler dans votre stratégie de contenu. 44. [Types de contenu] Comment réformer une étude de cas qui transforme des lecteurs en acheteurs: comme nous l'avons vu dans la plupart des contenus, marketing consiste davantage à offrir de la valeur à votre public que à vanter les avantages de vos produits ou services. Mais il ya un temps dans un endroit pour tout dans une étude de cas est une occasion rare étaient vanter des offres de votre entreprise peut réellement fournir une valeur réelle à votre public. Donc, tout d' abord, qu'est-ce qu'une étude de cas ? Une étude de cas raconte comment vous avez aidé un client particulier à résoudre un problème, souvent avec des citations ou des témoignages du client lui-même. La preuve sociale est importante dans un cas. L' étude est la forme ultime de preuve sociale. Il est particulièrement idéal pour déplacer les gens dans la phase d'action de votre huit d'entonnoir. Alors, comment écrivez-vous une étude de cas efficace ? Eh bien, abord, vous voulez être sûr de sélectionner le bon candidat. Quiconque vous faites le profil dans votre étude de cas devrait avoir une connaissance approfondie de votre produit, enthousiasme pour votre entreprise et des résultats impressionnants pour soutenir cet enthousiasme. Attendez donc la main à certains de vos meilleurs clients. Faites-leur savoir qu'ils sont spéciaux et importants pour vous et demandez-leur de les aider à raconter leur histoire, pas votre histoire. Leur histoire. C' est important de les mettre au point. Lorsque vous obtenez quelqu'un à bord, passez à un processus d'entrevue, parlez-lui de son expérience, posez des questions ouvertes et apprenez-en davantage sur ses problèmes et sur la façon dont votre entreprise a contribué au solution. Cela ne devrait pas être surprenant par ce point, mais une bonne étude de cas devrait être structurée comme une histoire dans ce cas, le client. Votre profilage est le personnage principal que vous lui dites. De leur point de vue, ils étaient confrontés à une sorte de conflit ou de problème. Ils ont essayé X, y et Z. Mais ces méthodes n'ont pas fonctionné, et finalement ils ont surmonté les chances et ont utilisé votre entreprise pour finalement résoudre le problème . C' est une étude de cas en un mot. Maintenant, quand vous parlez de résultats, vous voulez être un spécifique que possible. Par exemple, si je faisais une étude de cas sur la façon dont j'aidais un client dans ses efforts de marketing de contenu, je pourrais dire qu'il a pu tripler son trafic ou doubler ses conversions. Mais ces phrases ont un peu d'ambiguïté, non ? J' aurais pu prendre une entreprise de 10 pages vues par mois à 30 et cela compterait techniquement comme triplant leur trafic, même si le résultat final était seulement 20 pages vues supplémentaires. Ce serait beaucoup plus efficace si je disais que j'ai aidé à faire passer le trafic d'un client de, disons, 20 000 pages vues à 60 000 pages vues. Utilisez donc des faits concrets et des données concrètes autant que vous le pouvez. Mais, bien sûr, assurez-vous que vous avez la permission des clients de partager tout ce qui peut être quelque peu privé . Donc, ce sont des choses à garder à l'esprit lorsque vous écrivez une étude de cas à nouveau. C' est une occasion rare d'aborder ouvertement les avantages de vos produits, mais assurez-vous de toujours le faire dans le contexte d'une histoire. C' est un excellent moyen d'apporter de la valeur à votre public lorsqu'il est sur la scène, où il décide si votre entreprise peut les aider. Cette preuve sociale, cette histoire, de la façon dont vous aidez quelqu'un d'autre peut faire toute la différence 45. [Réduits] Formats de contenu: vous avez peut-être remarqué jusqu'à présent, j'ai supposé que le contenu que vous créez est écrit des articles de contenu, desmessages de blocage, messages de blocage, des choses de cette nature. Et en effet, le contenu écrit va être un élément de base dans la stratégie de contenu de presque toutes les marques. Cependant, vous n'êtes en aucun cas limité au contenu écrit. En fait, il existe de nombreux formats que vous pouvez déployer pour diffuser votre message, et il vaut la peine d'explorer certaines des différentes options. Pour voir quels formats correspondent le mieux à vos compétences personnelles. Définissez le style de votre marque et les préférences de votre public. Alors commençons par la vidéo. Nous vivons à l'âge d'or de la vidéo en ligne. De nombreuses marques commencent à passer à la vidéo comme moyen principal de narration. Et pour beaucoup de consommateurs, c'est le moyen idéal de consommer des médias. N' ayez donc pas peur d'expérimenter la vidéo à la fois sur votre propre site Web et sur des plateformes tierces comme YouTube, Facebook et Instagram. Ce qui est intéressant, c'est que vous allez probablement suivre exactement le même protocole pour la planification du contenu vidéo, mais le résultat final, bien sûr, va être enregistré au lieu d'écrit. podcasting et le contenu audio ont également explosé ces dernières années. J' avais l'habitude d'organiser une table ronde podcast dans le monde des affaires et des affaires. C' était très amusant à faire, et je pense que notre public en a vraiment tiré beaucoup. podcasting pourrait être particulièrement utile si vous avez un public qui a tendance à être occupé ou en déplacement. Parce que le contenu audio est plus passif. Les gens peuvent la consommer pendant qu'ils font d'autres choses, comme voyager, se déplacer, travailler, donc la demande mentale n'est pas aussi élevée. Nous avons déjà abordé un peu les infographies, mais je pense qu'elles méritent d'être mentionnées ici aussi. Transformer des données complexes en un graphisme magnifique et digeste est un excellent moyen d'impliquer ce segment de votre audience qui répond mieux aux visuels. Et puis, bien sûr, vous avez des messages sur les médias sociaux, qui viennent dans une variété de formats dans et vers eux-mêmes. Le point que j'essaie de faire passer ici, c'est que vous n'êtes pas limité au texte traditionnel . Blawg y poster certains avantages au texte, et il devrait probablement être une pierre angulaire de votre stratégie de contenu. Mais n'ayez pas peur de vous éloigner de la convention et d'essayer un format qui fonctionne mieux pour vous ou votre public. 46. [Réorientation] Comment générer un flux infini de contenu: dans cette conférence, je vais partager avec vous une stratégie utilisée par certains des créateurs de contenu les plus prolifiques au monde pour générer ce qui semble être un flux infini de contenu frais. Ainsi, comme nous l'avons vu, il existe de nombreux formats de contenu que vous pouvez intégrer dans votre stratégie. Vous pouvez faire du contenu écrit standard. Vous pouvez faire de l'audio. Tu peux faire de la vidéo. Vous pouvez faire des graphiques et d'autres formats visuels. Vous avez beaucoup d'options, et il peut être dans votre intérêt d'en faire plus d'une. Vous voyez que lorsque vous créez un contenu dans un format unique, il y a une énorme opportunité de réutiliser ce contenu et de le partager à nouveau dans un format différent. Vous pouvez l'utiliser comme un moyen de promouvoir le contenu original ou de transmettre le même message à un public complètement différent. Vous pouvez transformer la vidéo en texte et en audio. Vous pouvez transformer le texte en vidéo et audio. Vous pouvez transformer le texte en infographie. Vous pouvez transformer une infographie en texte. Vous pouvez transformer l'audio en vidéo avec des diapositives ou des animations. Vous pouvez transformer les publications blawg en contenu de médias sociaux à l'aide de guillemets et de graphiques. Des choses comme ça, les possibilités sont infinies de remaniement est l'un des secrets les plus précieux du marketing de contenu car c'est un moyen si simple, efficace d'extraire de la valeur supplémentaire de votre contenu existant et, peut-être plus important encore, pour augmenter votre audience en atteignant des personnes qui préfèrent un format différent. 47. [Réorientation] en des interviews vidéo en plus d'une dizaine de: dans cette conférence, je voudrais vous donner un exemple concret pour illustrer l'impact que la réaffectation peut avoir sur votre stratégie de contenu et l'avantage concurrentiel que vous aurez en conséquence . Disons que vous interviewez Ah, leader de votre industrie, et disons que c'est une interview vidéo. Ce genre d'interview en soi est une occasion incroyable de générer du trafic, des liens et des partages sociaux et de renforcer l'autorité et la crédibilité autour de votre marque simplement en ayant cette influence là-bas, venez vous parler. Mais si vous publiez la vidéo et l'appelez un jour, comme la plupart des gens le feraient, vous n'êtes pas vraiment presser tout le jus de l'orange. Il y a encore beaucoup de potentiel inexploité dans ce seul morceau de contenu. Voilà ce que je ferais dans cette situation. Tout d'abord, lorsque j'ai posté l'interview, j'avais téléchargé sur YouTube puis intégré la vidéo sur mon site. De cette façon, la vidéo est découvrable sur la plateforme YouTube, donc j'ai le potentiel de toucher beaucoup de gens qui ne seraient pas autrement au courant de moi ou de ma marque. Donc encore une fois, j'incorporerais la vidéo YouTube dans un post blawg. Ensuite, j'écrivais un rapide paragraphe d'introduction résumant les principaux points de l' entrevue, et ci-dessous je transcrirais l'interview entière pour texter chaque mot. De cette façon, si quelqu'un vient et veut lire l'interview plutôt que de la regarder, il peut le faire. Et avoir cette transcription Il aide aussi avec le trafic de recherche, parce que les moteurs de recherche sont beaucoup mieux à comprendre le texte que la vidéo. Donc c'est le post initial. J' ai déjà fait beaucoup plus que mes concurrents, mais je suis loin d'être fini. Une entrevue avec un influenceur peut être une excellente source de contenu sur les réseaux sociaux, donc je retire quelques-unes des citations les plus marquantes et je les tweet au cours des prochains jours , m' assurant de marquer la personne et de relier à l'entrevue. Ensuite, j'utiliserais ces mêmes citations pour créer de beaux graphiques en utilisant un outil comme Can Va ou Pablo par Buffer. Et je les publierais à nouveau sur Instagram et Facebook, en m'assurant de marquer la personne et de diriger les gens vers la vidéo originale. Je pourrais même faire une courte bobine de mise en évidence de certains des meilleurs liners de l'interview et partager cela sur Instagram aussi. Ensuite, si j'ai un podcast, je convertis le son de la vidéo et je le libère sous forme d'épisode de podcast, et j'enregistre probablement juste une intro et une outro pour que mes auditeurs comprennent le contexte de ce qu'ils entendent. On n'a toujours pas fini ici. Nous pouvons en fait aller un peu plus loin et créer un autre post blonde avec un titre comme Les trois leçons les plus précieuses que j'ai apprises de Quel que soit le nom de la personne est ici. Nous attirons un public légèrement différent, gens qui n'ont peut-être pas le temps de regarder ou de lire une interview complète, mais qui sont toujours intéressés à obtenir une version condensée des principaux points. Ensuite, vous pouvez même réutiliser ce post un peu. Transformez-le en un épisode de podcast, où vous expliquez ce que vous avez appris et pourquoi cela compte. Peut-être tweeter des morceaux de ce que vous avez appris, faire plus de graphiques et ainsi de suite. Pense à ce que je viens de faire. J' ai pris une interview vidéo et j'ai réussi à en faire une douzaine ou plus de contenus individuels . La plupart des gens ne sont pas prêts à faire cet effort supplémentaire qui en fait une excellente occasion se démarquer en fournissant plus de valeur que la concurrence. Et tu sais quoi ? Ce n'est même pas si difficile, puisque vous réutilisez simplement du contenu existant plutôt que de créer quelque chose de entièrement nouveau. Ce n'est pas comme si vous deviez revenir en arrière et interviewer cette personne encore et encore pour créer ces autres éléments de contenu. Vous les créez juste à partir de ce que vous avez déjà. Voyez donc si vous pouvez travailler ce petit truc dans votre stratégie de contenu. C' est simple, mais très, très puissant. 48. [SEO] Une brève introduction au référencement de référencement: dans cette section, nous allons couvrir un sujet essentiel à comprendre Si vous voulez être en mesure de conduire un flux cohérent de trafic gratuit vers votre site Web tous les jours, et c'est S E O, qui est abrégé pour la recherche optimisation du moteur. La plupart des sites Web s'appuient sur des moteurs de recherche comme Google comme principal moteur de trafic. Et comme je suis sûr que vous le savez, de première main, si ce n'est en tant qu'éditeur qu'en tant qu'utilisateur, la différence entre apparaissant sur Page 1 et Page pour réunir une différence entre des centaines de milliers ou même des millions de impressions, pages vues et prospects potentiels et ventes. Et c'est même compétitif. Sur la page un, une étude de Chat Icka a constaté que le résultat numéro un sur Google obtient un énorme 32,5% du trafic, avec le second résultat obtenir 17,6% et il diminue juste de là. Lorsque vous descendez au 10e résultat, vous ne regardez que 2,4% du trafic pour ce terme de recherche particulier. Il est donc facile de comprendre pourquoi l'optimisation des moteurs de recherche, ou seo, est un sujet si brûlant. Si vous souhaitez maximiser votre exposition dans les résultats de recherche. Vous devez vous assurer que votre site respecte toutes les meilleures pratiques auxquelles Google et d'autres moteurs de recherche sont arrivés à s'attendre. Maintenant, chaque fois que je parle de S e O, j'aime préfacer mon conseil avec le fait qu'il y a une tonne de tactiques louches S CEO là-bas . Mais je ne suis pas fan de ça et on ne va pas les couvrir dans ce cours. Vous voyez ma philosophie, pas seulement dans SC Oh, mais dans tout le marketing est une valeur à long terme. Je pense que vous gagnerez beaucoup plus en jouant au long jeu et en vous concentrant sur la qualité de votre contenu qu'en utilisant des tactiques à court terme de spammy qui pourraient revenir vous hanter à l' avenir. Permettez-moi de vous donner un exemple. Il y a des années, les spécialistes du marketing ont réalisé qu'ils pouvaient obtenir beaucoup de liens en arrière, qui sont en quelque sorte la monnaie de S E. O, en allant à des milliers de blogs aléatoires et en laissant des commentaires incohérents avec des liens vers leurs sites qui ont effectivement fonctionné pendant un certain temps. Mais finalement Google est devenu sage et pénalisé tous Eh bien, À l'époque, j'étais l'éditeur d'un blawg technologique populaire qui avait été absolument ravagé par les commentaires Spammy. Et j'ai commencé à recevoir des courriels de sociétés me suppliant, même en offrant de l'argent dans certains cas pour supprimer les commentaires spammy il ancienne agence de PDG avait laissé en leur nom parce que ces liens ont maintenant un impact négatif sur leur recherche classements. S' il vous plaît ne faites pas cette erreur s PDG comme le marketing de contenu est un jeu à long terme. Vous pouvez obtenir beaucoup de liens en arrière en les gagnant au fil du temps et en faisant d'autres types de promotion légitime. Si vous ressentez le besoin de jouer sur le système, votre contenu n'est probablement pas suffisant, vous devriez donc vous concentrer sur la réparation en premier. Ce que nous allons couvrir dans cette section est sur le site S CEO. Il s'agit d'optimiser vos sites, code et votre contenu pour maximiser votre visibilité sur Google et d'autres moteurs de recherche. Il existe une grande variété de facteurs qui influencent vos classements de recherche, et vous ne pouvez pas les contrôler tous. Mais il est important d'optimiser les choses que vous pouvez contrôler pour vous mettre en position de réussir. C' est ce dont parle cette section du cours. 49. [SEO] Comprendre les moteurs de recherche: Si vous voulez que votre contenu se classe fortement dans les moteurs de recherche, il aide à regarder les choses de leur point de vue et à comprendre ce qu'ils recherchent réellement , quoi exactement, pour quoi exactement, les moteurs de recherche veulent, et comment peut vous tirez parti de cela à votre avantage ? L' objectif principal de chaque moteur de recherche est de servir ses utilisateurs en fournissant les résultats de haute qualité les plus pertinents pour toute requête de recherche donnée. Cette déclaration unique couvre les deux aspects les plus importants de la pertinence et de la qualité Par exemple, . si quelqu'un va à Google et que la recherche est comment construire un site Web, travail de Google est de renvoyer une liste de pages de haute qualité qui expliquent comment construire un site Web . Il ne veut pas vous montrer une page expliquant comment cuisiner un œuf qui ne serait pas pertinent , mais il ne veut pas non plus vous montrer une page sur la construction d'un site Web. Ce n'est pas vraiment utile, car bien que cela puisse être pertinent, cela ne serait pas considéré comme de haute qualité. Le système n'est pas parfait, mais les objectifs sont toujours la même pertinence en termes de qualité. Avant de vous soucier des balises de titre ou des méta descriptions ou de l'un des aspects plus techniques de S. E. O, vous devez vous assurer que le contenu de votre site est pertinent pour votre public cible et mieux que ce que vos concurrents ont à offrir. Et en passant, la qualité ne se limite pas à votre contenu. Votre site web lui-même doit également fournir une expérience utilisateur positive. Par exemple, il devrait être mobile convivial. Il devrait se charger le plus rapidement possible, et il ne devrait pas être jonché de publicités obtrusives. Plus sur ça plus tard. Mais pour l'instant, gardez ces deux mots à l'esprit chaque fois que vous pensez à la pertinence et à la qualité du référencement. Maintenant que vous comprenez l'objectif principal d'un moteur de recherche, regardons comment il atteint cet objectif. Donc, d'abord, les moteurs de recherche créent un index du Web en utilisant un programme spécial appelé WebCrawler, qui est fondamentalement un robot qui navigue automatiquement sur le Web et enregistre des informations sur les pages visitées chaque fois qu'il visite une page, il scanne le contenu, fait une copie de la page, ajoute l'U R L à un index, puis suit tous les liens de la page et répète le même processus pour chacun d'eux. Enveloppez le contenu. Faire un index de copie l'URL suivre les liens. Répétez. Cela donne au moteur de recherche, un index massif de pages qu'il peut ensuite utiliser pour aider ses utilisateurs à trouver des choses sur le Web. Mais avec tant de pages indexées, comment détermine-t-il quels résultats afficher ? Eh bien, il utilise un algorithme spécial qui examine divers signaux pour déterminer quelles pages valent peine d'être classées pour un mot-clé particulier. Dans le cas de Google, cet algorithme est appelé rang de page. Donc, pour vous donner un exemple, les liens sont un signal de classement extrêmement important pour les boissons payantes. Plus il y a de liens pointant vers une page, plus il apparaît utile à l'algorithme. Et cela est logique si beaucoup de gens pensent qu'une page vaut la peine d'être liée à, c'est probablement aussi quelque chose que Google voudra montrer dans ses résultats de recherche. Mais il ne s'agit pas seulement du nombre de liens. En fait, cela compte beaucoup moins qu'auparavant. Aujourd'hui, la qualité est beaucoup plus importante que la quantité, donc un lien provenant d'un site d'autorité de bonne réputation vous donnera plus d'un coup de pouce que plusieurs liens provenant de sites plus petits. Pay drink examine également d'autres signaux, comme quand et à quelle fréquence la page est mise à jour, si le domaine est considéré comme digne de confiance, ainsi que d'un certain nombre de facteurs techniques qui couvriront prochainement 50. [SEO] de configuration de site de base pour le référencement: dans cette conférence, nous allons jeter un coup d'œil à quelques choses de base que vous pouvez faire dans le cadre de votre mise en place initiale . Optimisez votre site pour les moteurs de recherche. La première chose est de vous assurer que vous autorisez les moteurs de recherche à analyser et indexer votre site pour commencer avant qu'un robot Web ne visite votre site. Il recherche un fichier sur votre serveur appelé robots dot txt. Ce fichier indique si le robot de recherche est autorisé à visiter votre site et si vous souhaitez que des zones de votre site soient exclues des résultats de recherche. C' est un fichier vraiment puissant, et il pourrait être utile si vous voulez personnaliser les parties de votre site qui sont indexées dans lesquelles les parties ne le font pas. Quels robots sont autorisés à visiter votre site dans lequel ne sont pas et ainsi de suite et ainsi de suite. Mais étant qu'il est si puissant, vous devez être prudent et vous assurer de savoir ce que vous faites. Si vous décidez de le modifier, la dernière chose que vous voulez faire est de commencer à bloquer tous les robots de visiter votre site et de disparaître soudainement des résultats de recherche. Maintenant, si vous exploitez un site personnalisé et que vous n'avez pas créé intentionnellement le fichier dot txt d'un robot , vous n'en avez probablement pas si vous souhaitez en savoir plus sur son fonctionnement. Mas dot com a un excellent guide qui vous amènera à la vitesse sur tous les tenants et aboutissants des robots dot txt. Si vous utilisez un système de gestion de contenu comme WordPress, vous devriez certainement regarder dans vos paramètres pour vous assurer que vous ne bloquez pas les moteurs de recherche via votre CMS, par exemple, WordPress gère vos robots dot txt dynamiquement, et il est vraiment facile de basculer le paramètre global directement à partir de votre page de paramètres de lecture . Il y a une case à cocher en bas qui indique Décourager les moteurs de recherche d'indexer ce site. Si vous souhaitez que votre site apparaisse dans les moteurs de recherche, assurez-vous que cette case n'est pas cochée. Il est désactivé par défaut, mais comme il s'agit juste d'une case à cocher serait assez facile de l'activer par accident. Alors soyez prudent avec ça. La prochaine chose à considérer est la structure de liaison Perma. Pour votre contenu. Cela détermine à quoi ressemble votre publication que vous RL de la plupart des systèmes de gestion de contenu auront également un paramètre pour cela. Dans le cas de WordPress, il y a une page de liens Perma sous le menu Paramètres. La structure de lien Perma par défaut dans WordPress ressemble à cela assez laid. Ah, c'est juste un numéro cryptique de poste I D, et ça n'a pas beaucoup de sens pour les gens. Guerre aux moteurs de recherche. Lorsque vous modifiez votre structure de lien en quelque chose contenant le nom de votre publication, vous avez la possibilité d'inclure des mots clés dans votre autre, ce qui est un signal de classement qui indique que votre page est pertinente. Je préfère garder les choses simples et utiliser la structure de nom de poste standard dans WordPress. Mais si pour une raison quelconque, tu préfères avoir des rencards chez tes filles, tu pourrais le faire aussi. Tant que le nom du poste est là-dedans, tu es bon maintenant, un mot d'avertissement. Si vous avez déjà un site établi en cours d'exécution, veillez à ne rien faire qui briserait vos liens existants. Vous ne voulez pas perdre les creds de recherche que vous avez déjà travaillé si dur à atteindre. Enfin, la question de vieux âge à www ou non à Www. La plupart des serveurs Web sont configurés afin que vous puissiez accéder à un site avec ou sans le préfixe www dot. Cela peut parfois présenter un problème avec les moteurs de recherche car à leurs yeux, la version www de votre site est en fait un site Web distinct de votre domaine de premier niveau. Donc, ils voient deux sites Web avec exactement le même contenu, et vous finissez par rivaliser avec vous-même maintenant. Les moteurs de recherche sont devenus beaucoup plus intelligents dans la façon dont ils gèrent cela ces dernières années. Mais je dis mieux sûr que désolé. Choisissez la version que vous préférez avec ou sans le Triple W. Peu importe. Redirigez l'autre version et respectez votre choix chaque fois que vous liez une de vos pages. 51. [SEO] Des descriptions et méta: La prochaine chose dont nous devons parler en termes de S e O est d'optimiser les titres de vos pages et méta descriptions afin que les moteurs de recherche puissent comprendre exactement ce que vous avez à offrir, les rend plus susceptibles de classer votre site en fonction des termes de recherche pertinents. Nous commencerons par les titres des pages. Maintenant, quand je dis titres de page, je fais référence spécifiquement à la balise HTML title. Cela détermine ce que vous voyez dans l'onglet de votre navigateur lorsque vous visitez votre site, mais cela détermine également la façon dont votre site apparaît dans les résultats de recherche. Le titre de la page est la première ligne pour chaque résultat, donc c'est vraiment votre seule chance de clouer cette première impression maintenant. Pour être clair, il y a une différence entre ce que nous appelons les titres de page dans le contexte de S E. O et les noms de vos messages et pages dans votre CMS. Les noms de vos publications font généralement partie du titre de votre page, mais le titre de votre page est une entité distincte qui inclut généralement non seulement le nom de votre publication, mais aussi le nom de votre site. Plus à ce sujet en une seconde. Certains systèmes de gestion de contenu vous permettent d'éditer vos titres de page dès la sortie de la boîte, mais dans certains cas, vous pouvez avoir besoin 1/3 partie plug in ont été ajoutés sur Si vous utilisez WordPress. Je recommande fortement le PDG de Yost Plug in non seulement pour les titres de page, mais pour toutes sortes de S E O. Custom is ations. Donc, quel que soit le CMS que vous utilisez, quoi ressemble un bon titre de page ? Eh bien, tout d' abord, il va sans dire que chaque titre de page devrait être descriptif et séduisant pour encourager les gens à cliquer sur le suivant. Les mots clés que vous souhaitez classer doivent apparaître tôt dans les titres de vos pages, et ce, pour deux raisons. abord, les moteurs de recherche donnent plus de poids aux premiers mots, et deuxièmement, les personnes qui scannent les résultats de la recherche vont voir les premiers mots en premier. Donc, si vos mots clés apparaissent tôt dans les titres de vos pages, vous êtes plus susceptible de vous classer haut et les internautes sont plus susceptibles de cliquer sur votre site. dit, c'est aussi une bonne idée d'inclure le nom de votre site dans vos titres pour la reconnaissance de la marque , mais vous voudrez que cela apparaisse à la fin. Bref, bons titres sont descriptifs et séduisants. Conservez votre mot clé cible, préférence au début, et conservez votre nom de marque, préférence à la fin. Donc, l'arrangement par défaut fourni par Yost est en fait une configuration idéale car il place le titre au début. Ainsi, vos mots-clés apparaissent tôt, puis un symbole de séparation, puis le nom de votre site à la fin, sorte que votre image de marque est à nouveau incluse. Peu importe le CMS que vous utilisez, mais si votre modèle de titre ne ressemble pas à ceci, je vous recommande de le modifier, donc c' est le cas. Si vous utilisez Yost, vous pouvez également définir des titres personnalisés pour des publications individuelles. Si vous avez besoin d'une rupture avec le modèle par défaut. Parlons maintenant des méta-descriptions. méta-descriptions n'apparaissent nulle part sur le front de votre site, mais elles sont utilisées par les moteurs de recherche pour le texte noir. Sous le titre d'un résultat de recherche. Par défaut, un extrait est automatiquement extrait du contenu de votre page en fonction de ce que l'utilisateur a recherché. Mais écrire vous-même vos descriptions vous donne la possibilité d'augmenter votre taux de clics de manière significative. Si vous utilisez WordPress avec Yost, cela pourrait être fait directement à partir du panneau Yost sur l'éditeur de poste. Cliquez sur Modifier l'extrait de code, puis entrez votre description ici. Lorsque vous écrivez une méta-description, assurez-vous qu'elle contient le mot clé que vous souhaitez classer au moins une fois et utilisez-le comme une opportunité pour inciter le lecteur à cliquer sur. n'y a vraiment pas de bon moyen d'automatiser les méta descriptions, et je ne recommande pas de définir n'importe quel type de meta descriptions globales dans votre CMS, car elles devraient concerner des pages spécifiques. Au lieu de cela, prenez environ 30 secondes supplémentaires après avoir terminé d'écrire un post pour lui donner une description pertinente . Je pense que tu trouveras que ça vaut la peine de le faire. 52. [SEO] et paramètres de modèle: la façon dont votre site est affiché, un organisé est extrêmement important pour votre S E O. Si vous utilisez un CMS comme WordPress, votre thème est l'épine dorsale de votre site, et c'est souvent le facteur déterminant de si votre site offre une expérience utilisateur positive ou négative. Et en plus de cela, il est important que votre site soit structuré d'une manière qui soit logique pour les moteurs de recherche loin. Cela lui donne autant de contexte que possible. Alors, quelles sont les considérations importantes quand il s'agit de votre thème et de vos modèles ? Paramètres Tout d'abord, c'est la conception réactive. On en a parlé tout à l'heure. Un design réactif est celui qui s'adapte automatiquement au plus petit écran d'un smartphone ou d'une tablette. Maintenant, je suis sûr que vous comprenez l'utilité d'un design mobile convivial dans ce monde où tout le monde utilise un smartphone tout le temps. Mais comment cela se rapporte à S. E. O. En 2016 Google a commencé à utiliser la convivialité mobile comme un signal de classement pour sa réunion des résultats de recherche mobile . Les sites réactifs surpassent généralement les sites non réactifs sur mobile, où 60 % de toutes les recherches ont lieu. La bonne nouvelle est que le design réactif est devenu une norme. Donc, presque n'importe quel thème moderne que vous installez sur WordPress ou n'importe quel CMS que vous utilisez sera réactif. Pourtant, il vaut la peine de vérifier deux fois avant d'installer un nouveau thème. Jetez un oeil à la version mobile et assurez-vous qu'elle s'adapte correctement et offre une expérience utilisateur agréable . Si votre entreprise dispose d'un site Web plus ancien qui n'est pas réactif, il est temps de procéder à une mise à niveau. Si vous vous souciez de votre S E. O. C'est absolument obligatoire. Ensuite, je veux parler de chapelure, que je recommande d'ajouter à votre site si vous le pouvez. Alors, qu'est-ce que la chapelure ? C' est un ensemble de liens qui ressemblent à ça. Ils affichent généralement un lien vers la page d'accueil, un lien vers la catégorie principale de la Poste et le titre de la Poste. Le cas d'utilisation pratique ici est assez simple. Ils aident l'utilisateur à revenir d'où il vient ou à explorer d'autres parties de votre site. Ils s'appellent chapelure parce qu'ils ont fonctionné comme une vraie piste de chapelure que vous lâchiez et utilisé pour trouver votre chemin de retour à votre point de départ. Vous avez probablement vu des chapelures sur certains sites assez haut profil, et ils sont même cuits dans le système d'exploitation Windows. Ils ne prennent pas beaucoup de place. Ils peuvent aider les utilisateurs à naviguer sur votre site. Et comme un avantage supplémentaire, ils sont extrêmement conviviaux pour les moteurs de recherche. Ils aident les moteurs de recherche à mieux comprendre la structure de votre site et son organisation. Et Google va réellement montrer votre fil d'Ariane dans les résultats de recherche à la place de votre plein votre L. À partir de maintenant, les chapelures elles-mêmes ne sont pas cliquables dans les résultats de recherche, mais c'est toujours une excellente opportunité pour personnaliser votre extrait de recherche un peu plus , donc je vous recommande d'en profiter. Souvent. Activer la chapelure est facile comme retourner un commutateur dans votre CMS, mais dans certains cas, vous aurez besoin de brancher 1/3 partie, ou vous devrez les coder vous-même. Si vous pensez qu'ils en valent la peine. Maintenant, parlons des titres. Une façon courante d'organiser le contenu sur une page est avec des maux de tête, à droite. Vous avez un gros bloc de texte, et vous pouvez diviser ce texte en utilisant des sous-titres. En plus d'aider le lecteur à écrémer votre contenu. Pour obtenir une vue d'ensemble rapide , les en-têtes, indiquez aux moteurs de recherche le contenu de votre page et son organisation Il est donc important d'utiliser les en-têtes appropriés aux bonnes fins. Il existe plusieurs types de titres différents. En HTML, vous avez le titre un, titre deux, titre trois, titre quatre et ainsi de suite, chacun fonctionnant comme un sous-titre de son parent. Ces air abrégé dans les balises HTML réelles comme H un h deux, h trois, h quatre et ainsi de suite. Ça va jusqu'à six. H one est interprété par les moteurs de recherche comme étant le titre d'une page, donc le Onley H un texte sur vos messages et pages devrait être le titre lui-même. Le nom de votre site peut être formaté comme chacun sur la page d'accueil, mais nulle part ailleurs. Si vous utilisez un CMS, vous ne devriez pas trop vous inquiéter de vos fichiers de modèle, car les thèmes le gèrent généralement correctement. Cependant, lorsque vous créez du contenu, il est important de ne pas vous tirer dans le pied en utilisant les mauvais titres. Alors parlons de ça. Je suis dans l'éditeur WordPress Post ici, et j'ai ce menu déroulant où je peux basculer entre le texte de paragraphe standard et l' une des nombreuses options de titre. Donc, même s'il y a une option pour utiliser le titre un, je ne veux presque jamais le faire, parce que encore une fois, le seul texte H un que j'ai vu sur la page est mon titre, et cela est automatiquement inclus par mon thème. Chaque fois que vous avez besoin d'une division, votre publication en plusieurs sections utilise toujours en-tête à la même va pour diviser une section individuelle en plusieurs sous-sections. Vous pouvez avoir plusieurs H trois sections sous un seul âge, trop de force H multiple sous un H trois et ainsi de suite. Dans la plupart des cas, cependant, tout ce dont vous aurez besoin est hte, aussi, comme un conseil bonus, y compris les mots-clés dans vos en-têtes. une manière naturelle, pas un spammy peut vous donner un petit coup de pouce parce que c'est un signal de plus que votre page est effectivement pertinente pour ce mot-clé particulier. 53. [SEO] Comment choisir les bons mots-clés et créer un contenu de classement de haut sur n'importe quel sujet: D' un point de vue S E o, c'est une bonne idée d'avoir une stratégie à l'esprit et de savoir quels mots-clés vous voulez classer une page avant même de commencer à écrire du contenu pour elle. Mais comment décidez-vous d'un mot-clé à cibler ? Eh bien, tu devras faire des recherches. Si vous écrivez un message de bloc, vous voudrez généralement viser ce qu'on appelle un mot clé long tail, qui est fondamentalement un mot clé spécifique contenant plusieurs mots. Si vous avez une idée générale de ce que vous voulez, un excellent point de départ est d'aller à Google. Commencez à taper une variation de votre mot-clé potentiel et regardez les suggestions dans le menu déroulant. En passant, avant de le faire, je vous recommande de vous déconnecter de votre compte Google ou d'ouvrir une fenêtre de navigateur privé afin que les options ne comprennent pas votre historique de recherche ou des suggestions personnalisées. Mais de toute façon, toutes ces suggestions proviennent des données de recherche riel, donc ce sont des mots-clés réels que les gens utilisent pour effectuer des recherches sur le Web. Un bon point de départ pour cette méthode serait des questions fréquemment posées. Pensez aux questions que vos clients étaient. Les gens de votre public cible les demandent souvent et les dépensent dans les mots-clés qu'ils peuvent utiliser pour faire de la recherche. C' est une autre époque où Quora et Reddit dans les communautés de niche sont utiles. Une fois que vous avez trouvé des mots-clés potentiels que vous souhaitez classer, la prochaine chose à faire est de déterminer le volume de recherche de ces mots-clés. En d'autres termes, combien de personnes les recherchent ? Idéalement, vous voulez quelque chose avec un volume de recherche relativement élevé, car cela signifie que vous pouvez obtenir beaucoup de trafic en classant ce mot-clé. Pour déterminer le volume de recherche, vous pouvez utiliser le planificateur de mots clés Google, que vous pouvez trouver assez facilement en tapant planificateur de mots clés dans Google. Maintenant, pour utiliser cet outil, vous avez besoin d'un compte Google AdWords actif. Vous n'avez pas à lancer de campagnes ou quoi que ce soit, mais vous avez besoin d'un compte actif. Lorsque vous entrez dans le planificateur de mots clés, vous verrez quelques options. Nous allons sélectionner celui qui dit, obtenir les données de volume de recherche et les tendances. Lorsque cette zone apparaît, vous pouvez entrer un ou plusieurs mots-clés de queue longue. Un par ligne ou séparé par des virgules, pour cet exemple, va simplement entrer un mot clé, puis cliquer sur Obtenir le volume de recherche. Ce que vous obtenez est un tableau des mots clés que vous avez saisis dans le nombre moyen de recherches mensuelles pour chaque mot clé. Il y a aussi des colonnes ici pour la concurrence et une soumission suggérée. Ces air dirigé plus d'annonceurs qui envisagent de lancer des annonces pour ce mot-clé. Ils ne s'appliquent pas vraiment à nos objectifs ici, donc vous pouvez les ignorer. Alors jetez un oeil aux recherches mensuelles moyennes pour chacun de vos mots clés potentiels, éliminez ceux avec de faibles volumes de recherche, puis faites une liste de ceux qui semblent mériter d'être poursuivis. Ensuite, revenez à Google, assurez-vous que vous êtes déconnecté ou que vous utilisez une fenêtre de navigateur privé, puis lancez simplement une recherche pour chacun des mots clés de votre liste. Assurez-vous d'ignorer toutes les annonces qui apparaissent en haut, puis jetez un oeil aux premiers résultats de recherche organiques. Sont-ils le même type de contenu que vous avez l'intention de créer ? Votre page correspondrait bien à ces résultats ? Vous voudrez également évaluer la qualité des résultats. Maintenant, bien sûr, c'est un peu subjectif, mais ça se résume vraiment à cette question. Est-ce que l'un des résultats de la recherche satisfait complètement quelqu'un qui recherche ce mot-clé ? Une fois que vous avez répondu, vous avez quelques options pour votre prochain déménagement. Quand il n'y a rien sur la page un des résultats de recherche qui satisferait complètement les besoins des lecteurs, vous avez la possibilité d'écrire le premier article en son genre, alors passez un peu de temps à faire de la recherche et à mettre en place un vraiment épique qui fournit exactement ce que les gens recherchent lorsqu'ils recherchent ce terme. Le deuxième scénario, plus probable, est qu'il y a déjà au moins un élément de contenu qui satisferait le lecteur, et c'est probablement le résultat numéro un. La question devient alors, Pouvez-vous créer quelque chose de mieux ? Si le premier résultat n'est pas absolument incroyable ? Vous pouvez en profiter et écrire l'article dont les gens ont vraiment besoin en plongeant plus profondément et en offrant plus de substance que les autres meilleurs résultats. Enfin, si vous êtes dans une situation où tous les meilleurs résultats pour votre mot clé offrent déjà contenu extrêmement précieux, vous avez toujours une autre option. Vous pouvez créer un morceau de contenu tout aussi étonnant dans un format différent. Vous voyez que les résultats de recherche les plus compétitifs sont généralement ceux des auteurs, car ils peuvent créer un contenu détaillé et long qui offre une tonne de valeur à leurs lecteurs. Mais qu'en est-il des gens qui n'ont pas 15 ou 20 minutes supplémentaires pour lire un article super long ou des gens qui préfèrent apprendre visuellement souvent ce qui manque de l'air est un bref synopsis qui le rend plus facile à digérer. Vous pouvez offrir cela en présentant les mêmes informations qu'une infographie, une liste de vérification ou vidéo ou tout autre élément qui prend les informations existantes et les présente d'une manière différente. Bien sûr, vous voulez citer vos sources et donner du crédit là où il est dû, mais votre contenu peut en fait être plus précieux que le contenu original pour un certain segment de personnes qui préfèrent ce format alternatif. Ce sont donc des idées que vous pouvez utiliser pour choisir un mot-clé cible et créer un élément de contenu digne d'être classé pour ce mot-clé 54. [SEO] est-ce une importance de la densité de mots-clés ?: Dans le passé, un des principaux axes de S E O était ce concept de densité de mots clés, qui est le pourcentage de fois qu'un mot clé ou une expression apparaît sur une page Web par rapport au nombre total de mots sur cette page. Les moteurs de recherche utilisent la densité de mots clés comme signal de classement pour déterminer la pertinence d'une page à un terme de recherche particulier. Si un mot-clé apparaît plusieurs fois sur une page, il serait logique de classer cette page plus haut pour ce mot-clé, est-ce pas ? Malheureusement, les spécialistes du marketing Spammy du monde entier ont compris comment cela fonctionnait et ont commencé à farcir des mots clés essentiellement sur l'optimisation de leurs pages en incluant le même mot clé ou des mots-clés associés encore et encore et encore autant de fois que ils pourraient. Et le résultat a été un tas de classements de pages qui n'étaient pas vraiment utiles. Il se trouve qu'ils ont des mots clés parsemés sur toute la page sans égard à la qualité du contenu. La réponse de Google est venue en 2011 avec une mise à jour de l'algorithme appelée panda, qui visait à réduire le rang des sites de faible qualité et des fermes de contenu tout en augmentant le rang de sites de meilleure qualité qui sont plus utiles à l'utilisateur final. L' un des effets de la mise à jour panda est que la densité des mots clés n'est plus un signal de classement linéaire . Donc, si votre densité de mots clés est trop faible, cela indique à Google que votre page n'est probablement pas pertinente, mais qu'elle peut aussi être trop élevée. Et si c'est trop élevé, cela dit à Google, vous êtes probablement un spammeur juste bourrer votre page avec des mots clés. Aujourd'hui, la densité de mot-clé idéale ISS quelque part entre 0,5 % et 2,5 %. Mais plutôt que de souligner la densité des mots clés, concentrez-vous simplement sur la création d'une excellente ressource dans les mots-clés de travail dans votre contenu. Naturellement, si vous utilisez WordPress, vous pouvez entrer votre mot clé focus dans la section Yost dans l'éditeur de poste, et il vous indiquera si votre contenu est terminé ou sous-optimisé. 55. [SEO] internes: chaque fois que vous écrivez un article, il est recommandé d'inclure des liens internes pertinents aux autres pages de votre site qui aideront vos utilisateurs à approfondir votre contenu. Et cela aidera également les moteurs de recherche à comprendre la pertinence de certaines pages, la valeur de ces pages et les relations entre les différentes pages. Comme nous l'avons discuté, les moteurs de recherche explorent les sites Web en suivant des liens. Lorsque vous liez d'une publication à une autre publication, c'est une façon de signaler que ces pages sont liées. En ce qui concerne les liens internes, vous devez hiérarchiser le contenu que vous considérez comme le plus important. Très probablement, vous aurez une poignée de publications qui alimentent une partie importante de votre trafic. Le genre de ressource de base est que votre site a à offrir. Vous voulez un lien vers ceux chaque fois que vous en avez l'occasion. Maintenant, il devrait toujours être pertinent. Ne vous contentez pas d'ajouter des liens aléatoires partout, mais chaque fois que vous pensez qu'il serait logique orteil lié à l'un de vos messages les plus importants. Tu devrais le faire. Cela transmet la valeur de lien à ces pages, et plus vous le faites, plus il sera clair pour les moteurs de recherche que ces pages représentent votre contenu le plus précieux, ce qui les aidera à classer plus haut Lorsque vous ajouter des liens internes. Que devrait être le texte d'ancrage si vous n'êtes pas familier ? texte d'ancrage est le texte cliquable qui est réellement affiché à vos visiteurs dans l'ancien temps de S E O. Le conseil courant était d'optimiser votre texte d'ancrage en utilisant des mots clés. Fondamentalement, si vous liez à une publication suffisamment de fois en utilisant le même mot-clé que le texte d'ancrage, ce post commencerait à classer ce mot-clé. Mais aujourd'hui, les moteurs de recherche sont un peu plus intelligents et accordent plus d'attention au contexte du contenu environnant qu'au texte d'ancrage lui-même. plus de cela, Enplus de cela,la suroptimisation en continuant de lier avec le même mot-clé peut avoir un impact négatif car Google considère que c'est un peu de spammy, tout comme la tactique de bourrage de mots clés dont nous avons parlé plus tôt. Donc, ces jours-ci, la principale chose à penser est de savoir si le texte acre semble naturel dans votre copie et fournit un avantage réel à l'utilisateur final. Il est correct d'utiliser des mots-clés, mais ne pas aller par-dessus bord et utiliser le même texte d'ancrage chaque fois que vous avez lié à une publication 56. Optimisation d'images [SEO]: un aspect de S E O que les gens négligent souvent son image. Optimisation. Les moteurs de recherche n'ont aucun problème à lire votre texte, mais ils ont généralement besoin d'aide pour comprendre le contexte de vos photos. Si vous ajoutez les métadonnées appropriées à vos images, ce qui ne prend que quelques secondes, vous pouvez générer un trafic supplémentaire en aidant vos photos à se classer dans des endroits comme les images Google . Et comme avantage supplémentaire, vous pouvez également aider les lecteurs malvoyants à comprendre votre contenu s'ils utilisent un lecteur d' écran. La clé consiste à ajouter des attributs Ault à votre balise image avec une brève description de l' image. Voici à quoi ressemble dans le HTML brut dans WordPress et d'autres systèmes de gestion de contenu, c'est un simple est d'entrer votre description dans une zone de texte lorsque vous insérez une image, je vous recommande de le faire pour toutes les images de votre contenu, mais vous pouvez trouver que c'est particulièrement utile lorsque vous avez une image originale ou une infographie ou sorte de visuel précieux en soi. C' est un moyen simple mais efficace d'exploiter une source de trafic que vos concurrentsnégligent probablement négligent probablement 57. [Promotion] pourquoi la promotion est importante: Une fois que vous avez une idée de votre stratégie de contenu, vous devez diffuser votre contenu devant un public. Nous passons un peu de temps à parler de l'optimisation des moteurs de recherche, et maintenant nous allons jeter un oeil à quelques mesures plus proactives que vous pouvez prendre pour promouvoir votre contenu et augmenter votre trafic. La promotion est importante, et c'est là que beaucoup de créateurs ont tendance à laisser tomber une balle. Ils commencent à lancer du contenu épique, mais ils ne prennent pas les mesures nécessaires pour attirer un public. Dans de nombreux cas, vous pouvez obtenir de meilleurs résultats en consacrant plus de temps à la promotion que vous ne consacrez à la création de contenu. Maintenant, ne vous méprenez pas. création de contenu de haute qualité devrait toujours être votre priorité numéro un, et vous pouvez constater que lorsque votre contenu est vraiment précieux, il ne faut pas beaucoup de travail à promouvoir. Mais vous voulez toujours couvrir toutes vos bases et faire ce que vous pouvez pour attirer l'attention des gens. Donc, dans cette section couvrira une variété de stratégies que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre contenu et augmenter votre audience sans dépenser un centime 58. [Promotion] Collaboration stratégique: quand vous commencez tout juste. L' une des meilleures façons de vous promouvoir au sein de votre marque est de collaborer stratégiquement avec des joueurs établis dans votre espace. Par exemple, l' une des stratégies que je recommande toujours pour promouvoir un nouveau Blawg est d'écrire une série de messages invités pour d'autres blocs influents du MAWR. La clé du succès des blogs d'invités est que tous les messages que vous écrivez doivent répondre à un niveau de qualité extrêmement élevé. Si vous écrivez un billet invité inférieur à la moyenne, il ne sera probablement pas publié Numéro un. Mais même si c'est le cas, voulez-vous vraiment que ce soit la première impression du public de vous ? Probablement pas. Assurez-vous donc que vous n'offrez votre meilleur travail que pour les messages invités dans la mesure où ils sont réellement publiés. J' ai écrit un article à ce sujet il y a quelques années. Je l'appelle l'Art du Pitch. En tant que rédacteur en chef, j'ai reçu des dizaines de milliers de poteaux d'essence au fil des ans, et la plupart d'entre eux vont directement à la poubelle. Alors, à qui dois-je faire attention ? Eh bien, voici à quoi ressemble un pitch parfait pour moi. Simple mais descriptif. Dites-moi qui vous êtes et pourquoi je devrais m'en soucier, puis donnez-moi trois idées spécifiques à choisir avec un simple aperçu ou une description pour chacune d'elles. Commencez par les petits blogs dans votre industrie et travaillez votre chemin vers les grands comme vous obtenez quelques messages sous votre ceinture. Maintenant, en fonction de votre support de choix, un message de blawg invité peut ne pas toujours être la meilleure méthode. Vous pouvez également faire d'autres types de collaboration, comme faire une apparition sur une chaîne YouTube pertinente ou un podcast interviewé en tant qu' expert faisant des choses de relations publiques traditionnelles de cette nature. L' idée est que vous voulez devenir un visage familier dans le monde des médias entourant votre industrie particulière. Cette stratégie ne concerne pas principalement les liens, les cris ou quelque chose du genre. Ces air grand et va certainement vous aider. Mais le but principal ici est de vous mettre dans votre marque sur la carte afin qu'à l' avenir vous puissiez tirer parti de cette confiance existante 59. [Promotion] Un moyen simple de faire des influenceurs de premier de partager votre contenu: plus tôt, nous avons parlé des conseils d'experts comme quelque chose qui pourrait s'intégrer dans votre stratégie de contenu. Mais il mérite d'être mentionné comme stratégie de promotion, non seulement les conseils d'experts sont un excellent format de contenu, mais aussi un moyen efficace d'amener les principaux influenceurs à partager votre contenu . Donc, pour rafraîchir votre mémoire, vous tendez la main à un groupe d'experts. Posez-lui une seule question et compilez toutes leurs réponses dans un gros post alors, et c'est là que cela devient une stratégie de promotion. Envoyez-leur un lien vers le post quand il sera en direct parce qu'ils y ont contribué. des chances qu'ils ne se gênent pas de partager avec leur public. Le même principe s'applique aux personnes à suivre la liste dont nous avons parlé dans ce cas. La personne n'a pas nécessairement contribué, mais c'est une agréable surprise et même un honneur d'être reconnu comme l'un des meilleurs experts sur votre sujet. Donc, il vaut la peine de tendre la main à ces gens et de dire, Hey, nous vous avons mis en vedette dans notre liste d'experts dans notre industrie. Plus que probable, ils vont le vérifier pour voir ce que vous avez dit à leur sujet et, espérons-le, le partager avec leur public aussi maintenant un mot d'avertissement. C' est une stratégie qui a été un peu trop utilisée dans le créneau commercial et marketing, donc elle n'est pas aussi efficace dans cet espace qu'autrefois waas. Mais si vous couvrez un sujet différent, il devrait y avoir suffisamment de place pour que vous puissiez faire l'une de ces rondes. Et en passant, lorsque vous créez ce type de contenu, s'il vous plaît ne pas simplement jeter un tas de personnes dans une liste parce qu'ils ont beaucoup d' abonnés Twitter et pourraient finir par partager votre message. Choisissez vos candidats en fonction du mérite et assurez-vous que le résultat final est quelque chose qui apporte réellement de la valeur à votre public. 60. [Promotion] Tester votre contenu sur les réseaux sociaux: Bien sûr, nous devons parler des médias sociaux maintenant. L' utilisation des médias sociaux dans votre marketing est beaucoup plus impliquée que de simplement crier des liens toute journée. Il est important de comprendre les nuances uniques de chaque plateforme et de créer du contenu natif de qualité . Avec cela, dit, les médias sociaux peuvent être un grand canal de distribution ainsi. Voici quelques conseils à garder à l'esprit lorsque vous partagez votre contenu sur des chaînes comme Twitter et Facebook. Chaque fois que vous mentionnez une personne ou une entreprise dans un post, c'est une bonne idée de les étiqueter. Lorsque vous le partagez sur les réseaux sociaux, ils reçoivent une notification, et il est super facile pour eux de le partager ou de le retweeter immédiatement et là. Sur une note similaire, vous pouvez utiliser un service comme tampon pour mettre en file d'attente une série de mises à jour sur les réseaux sociaux concernant le même message sans donner l'impression que vous partagez le même message. Tout le monde ne verra pas votre message lorsque vous le partagerez la première fois, mais vous ne voulez pas non plus publier le même titre encore et encore. Au lieu de cela, essayez de partager des bits et des morceaux de la publication. Par exemple, si vous avez fait un tour de 15 experts répondant à la même question Cela vous donne 15 excuses pour tweeter le même post, taguant chacun des experts et citant leurs réponses individuelles. Vous pouvez également transformer votre titre en question ou site une statistique ou partager une autre petite nugget d'information de la publication. Un teaser Fondamentalement Rappelez-vous plus tôt, nous avons parlé de la réaffectation du contenu, Donc, si vous avez fait une interview vidéo, vous pouvez transformer certaines des meilleures citations en tweets. Ou si vous voulez aller un peu plus loin dans les graphismes et partager ceux sur Twitter, Facebook, instagram, etc., bien sûr, en vous assurant de marquer la personne où que vous le publiez. 61. [Promotion] comment faire en de votre contenu de la série de listes de ressources populaires: Nous avons couvert les arrondissements de liens comme une idée de contenu plus tôt, et maintenant nous allons jeter un oeil à l'autre côté de l'équation, qui consiste à faire figurer votre contenu dans le lien arrondi de quelqu'un d'autre. roundups sont un format très populaire, ce qui signifie qu'il y a beaucoup d'opportunités. Si vous avez un contenu précieux à promouvoir, le processus est assez simple. Rendez-vous sur Google et essayez de rechercher différentes variantes de roundup ainsi que votre secteur d'activité. Lorsque vous trouvez des listes pertinentes, vous pouvez commencer à contacter les créateurs. Tout ce que tu as à faire, c'est leur dire qui tu es. Faites-leur savoir que vous avez vu là lien arrondir et trouvé utile et dites que vous avez un morceau de contenu que vous voulez partager avec eux. Assurez-vous qu'ils savent exactement pourquoi votre message est génial et quelle valeur cela apportera à leur public. Maintenant, je vais m'arrêter ici pour vous rappeler à nouveau que la qualité de votre contenu est toujours priorité numéro un, et je ne vous conseillerais jamais de perdre votre temps et le temps de quelqu'un d'autre à promouvoir un contenu médiocre. Si vous voulez être assez audacieux pour demander directement à quelqu'un de créer un lien vers votre contenu. Ça doit être quelque chose dont tu es vraiment fier. Cela dit, être présenté dans un tour d'horizon des liens est un excellent moyen d'atteindre un nouveau public et de générer trafic à long terme. Et c'est parfait pour votre orteil S e o. Avoir un site faisant autorité pointant vers votre précieuse ressource avec un lien. 62. [Promotion] ne pas négliger la source de trafic d'ondes de demande,: celle-ci va sembler assez évidente, mais beaucoup de gens ont tendance à oublier quand on a du contenu nouveau. Les premières personnes à en entendre parler devraient être vos abonnés au courrier électronique. Les personnes figurant sur votre liste de diffusion ont spécifiquement demandé de vous entendre, ce qui signifie qu'elles constituent le meilleur groupe de personnes à qui envoyer de nouveaux contenus. C' est une source gratuite de trafic à la demande que vous possédez réellement. Et continuer à envoyer de nouveaux contenus à vos abonnés est un excellent moyen de maintenir cette relation. Gardez-les engagés et, espérons-le, déplacez-les dans votre entonnoir au fil du temps. Voici un conseil bonus. Après avoir envoyé un nouveau contenu à vos abonnés, attendez quelques jours, puis utilisez votre fournisseur de services de messagerie pour segmenter les personnes qui n'ont pas ouvert le message d'origine. Ensuite, envoyez à ces personnes exactement le même message à nouveau. Mais avec une ligne d'objet différente. Il s'agit d'un moyen éprouvé d'augmenter considérablement votre taux d'ouverture et d'engager les personnes qui ont peut-être manqué ce premier e-mail. Nous parlerons bientôt plus sur le marketing par e-mail, mais je voulais vous offrir quelques conseils rapides ici en ce qui concerne la promotion du contenu 63. [Promotion] Comment promouvoir votre contenu dans des groupes et des communautés de niche (sans spam spammy): nous revenons toujours à des créneaux comme des forums. Subreddit. C' est des groupes Facebook. Ces endroits importants pour vous en tant que marketeur d'être d'une part, c'est un excellent moyen d'apprendre à connaître votre public, ce qui peut vous aider à créer un meilleur contenu. Mais ces lieux peuvent également servir de canaux de distribution si vous les approchez attentivement et respectez leurs règles. Personne n'aime l'auto-promoteur éhonté qui se présente et commence à promouvoir ses propres affaires sans établir une réputation. Ont ajouté quelque chose de valeur à la communauté. Assurez-vous donc de connaître les règles de toute communauté que vous rejoignez et concentrez-vous sur le fait de devenir un membre actif . abord, vous pouvez trouver des forums assez simplement en googlant quelque chose comme votre sujet, plus les forums. Si vous finissez par rejoindre un site de forum. L' une des façons les plus simples de promouvoir ce que vous avez à offrir sans être gênant est d' inclure un lien dans votre signature ou votre profil, puis de simplement se concentrer sur fournir autant de valeur nativement sur la communauté elle-même que les gens commencer à rechercher votre contenu de manière proactive Pour trouver un subreddit pertinent à votre secteur d'activité, vous pouvez aller à reddit dot com slash red. Il est d'entrer le sujet qui vous intéresse, et il vous donnera quelques suggestions. Les mêmes règles s'appliquent sur Reddit, peut-être encore plus. Vous ne voulez jamais être vu comme un spammeur, lisez. Il n'est pas gentil pour les gens qui juste constamment auto-promouvoir. Ils ont ce qu'on appelle un groupe d'ombres, qui est fondamentalement une façon d'interdire les gens de la communauté sans leur dire qu' ils ont été interdits. Donc, si les modérateurs ont remarqué que tout ce que vous faites est de promouvoir vos propres trucs, ils peuvent vous interdire l'ombre. Et de votre côté, vous allez toujours poster des choses et utiliser Lire comme d'habitude, mais personne d'autre ne verra vos messages. Vous ne voulez pas que cela se produise, alors gardez vos messages auto-promotionnels peu et loin entre et toujours concentrez-vous sur valeur de la communauté nativement sans essayer d'attirer les gens. C' est contre-intuitif, mais quand les gens vous connaissent et vous font confiance à vos messages publicitaires occasionnels, ils auront beaucoup plus de poids, et les gens vont les voir comme précieux plutôt que comme du spammy. Quand il s'agit de groupes sur Facebook et liés dans les mêmes principes s'appliquent, il n'y a vraiment pas beaucoup plus à dire. Assurez-vous juste de connaître les règles de la communauté, de participer aux conversations, participer aux conversations, fournir de la valeur et de garder l'auto-promotion au minimum comme un conseil de bonus ici. Une autre façon d'aborder les communautés de niche à des fins de promotion de contenu consiste créer une communauté qui vous appartient. Démarrez votre propre forum. Démarrez votre propre groupe Facebook, obtenez des personnes à bord et travaillez à cultiver une communauté positive et précieuse où vous interagissez avec votre public, où votre public interagit les uns avec les autres, puis vous aurez un que vous contrôlez où vous pouvez partager du contenu librement. 64. [Promotion] Une façon extrêmement efficace de développer un public de manière significative: dans cette conférence, nous allons aborder l'un des moyens les plus efficaces pour augmenter considérablement votre audience jour au lendemain. Et je sais que c'est une grosse promesse, mais cette méthode donne vraiment si vous avez exécuté correctement. Alors de quoi parlons-nous ici ? On parle de cadeaux. Les cadeaux génèrent une tonne de buzz parce que tout le monde veut des trucs gratuits, non ? Mais comme je l'ai dit, si vous voulez utiliser un orteil cadeau, faire croître votre entreprise, vous devez être très stratégique dans votre exécution. Laissez-moi vous expliquer. Tout d'abord, vous devez choisir un produit pertinent. C' est la partie la plus importante, et c'est là que la plupart des marques échouent. Vous voyez, vous pouvez donner à peu près n'importe quoi de valeur, et vous allez avoir beaucoup de trafic dans beaucoup d'entrées. Mais à la fin de la journée, si votre produit n'est pas pertinent pour votre entreprise, vous obtiendrez juste un tas de trafic non ciblé et un public de personnes qui n'ont aucun intérêt pour votre contenu et qui n'achèteront jamais toutes les marques auprès de vous donnant des iPads et des trucs comme ça. C' est une stratégie terrible, parce que pensez à qui veut un iPad gratuit. Tout le monde veut un iPad gratuit à moins que votre entreprise ne se concentre réellement sur les ICS électroniques ou les produits Apple. Donner un iPad ne va pas vous aider. Un bon produit pour un cadeau est celui qui est très désiré mais qui attire spécifiquement votre public cible. Souvent, cela peut être votre propre produit, n'est-ce pas ? Parce que quoi de mieux pour attirer les gens qui étaient intéressés par votre produit qu' en donnant votre produit ? Mais ça pourrait être tout autre chose. L' idée est de donner quelque chose qui est extrêmement précieux pour votre marché cible, mais peut ne pas être précieux pour une personne aléatoire que vous rencontrez dans la rue. En ce qui concerne réellement la réalisation du cadeau, il y a des branchements que je recommande fortement Gleam et King Sumo. Ils sont tous les deux excellents, et ils vous permettent de collecter des e-mails pour votre liste tout en abordant l'un des gros problèmes avec les cadeaux viraux. Personne ne veut partager un cadeau parce que plus les gens qui entrent dans le bas de leurs chances de gagner deviennent, et cela est tout à fait logique. Les gens ont tendance à agir dans leur propre intérêt, mais ces plug-ins incitent en fait le partage en donnant aux gens des entrées supplémentaires pour parrainer leurs amis. Ainsi, par exemple, vous obtenez une entrée tout de suite, puis si vous partagez sur Facebook, vous obtenez une deuxième entrée, 1/3 pour le partage sur Twitter. Et puis, si vous référez X nombre de personnes, vous obtenez X nombre d'entrées supplémentaires. C' est un bien meilleur système que l'approche traditionnelle d'une entrée par personne parce qu'elle encourage le partage et rend votre cadeau virale avec très peu de promotion de votre part . Avec cela dit, vous voulez toujours faire de la promotion pour faire rouler la balle. Un bon endroit pour commencer est de tendre la main à vos amis et contacts, leur parler du cadeau et de leur demander d'entrer et de partager à nouveau la promotion de votre liste de courriels existante. Ils sont déjà engagés avec votre marque. Ils apprécieront l'occasion de gagner un produit gratuit, et ils sont susceptibles de le partager avec leurs amis. Si vous mettez les bonnes incitations en place, alors, bien sûr, vous voulez la promouvoir auprès des autres visiteurs de votre site Web. Très probablement, vous allez utiliser une publication de bloc est la page d'entrée principale, mais assurez-vous que vous poussez les gens dans cette direction à partir d'autres zones de votre site. Par exemple, vous pouvez utiliser quelque chose comme la barre Hello, qui ajoute une barre d'en-tête simple en haut de votre site, où vous pouvez dire, Hey, nous donnons ce produit. Cliquez ici pour entrer. Et bien sûr, vous pouvez également soumettre votre cadeau à un subreddit pertinent. Ce sont des groupes Facebook et ainsi de suite. Et au moment où vous avez fait tout cela, votre cadeau devrait prendre de l'ampleur grâce aux gens qui le partagent, et vous devriez commencer à voir un afflux de trafic hautement ciblé une fois de plus. Si vous sélectionnez un produit pertinent incitant le partage et faites un peu de promotion à l'avance , un cadeau est l'une des stratégies les plus efficaces que vous pouvez déployer pour une croissance rapide. 65. [Email] pourquoi une liste de e-mail est essentielle pour votre stratégie de marketing de contenu: L' un des objectifs les plus importants d'une bonne stratégie de marketing de contenu est la croissance d'une liste de courriels. Je sais que ça surprend certaines personnes, mais c'est vrai. Même aujourd'hui, dans le monde des médias sociaux, courrier électronique est 40 fois plus efficace en termes d'acquisition de clients que Facebook et Twitter combinés. C' est d'après une étude de McKinsey et de la compagnie. En plus de cela, obtenez des rapports de réponse que pour chaque dollar investi, marketing par e-mail génère un rendement moyen de 38$. En d'autres termes, Ah, 3700% R A y On email list est l'outil le plus efficace pour générer du trafic répété et des clients répétés à la demande. Pensez-y. C' est le seul canal de communication que vous possédez réellement, signifie pas de nouvelles, mises à jour de flux ou de nouvelles recherches. Notre d'entre eux aura un impact sur votre capacité à atteindre les gens avec elle. Presque tout le monde vérifie ses e-mails tous les jours, et surtout, les gens doivent s'inscrire à votre liste de courriels, ce qui signifie que tout le monde sur votre liste souhaite avoir des nouvelles de vous. Votre liste est votre plus grand atout pour bâtir une communauté forte et une entreprise rentable . Maintenant, un mot d'avertissement. Une bonne campagne de marketing par e-mail commence par une bonne liste. Vous voulez des informations Riel de vraies personnes qui vérifient régulièrement leur email, et vous voulez que ces personnes s'intéressent vraiment à votre marque, à votre contenu et ce que vous avez à offrir. Ne soyez pas tenté d'acheter une liste de courriels à partir d'un service qui promet des milliers d' abonnés à la messagerie électronique pour une très petite somme d'argent. La plupart des e-mails que vous recevrez seront vieux ou faux, et les rares personnes qui sont de véritables personnes ne seront pas intéressées par votre contenu ou vos produits. De plus, il y a de bonnes chances que vous soyez identifié comme un spammeur, ce qui est juste cerise sur le gâteau d'un très mauvais investissement. Vous verrez de meilleurs résultats en développant votre propre liste organiquement. Alors, comment faites-vous ça ? Eh bien, peut-être que votre entreprise a déjà une liste de campagnes marketing passées, auquel cas vous avez une plate-forme sur laquelle construire, ce qui est fantastique. Si ce n'est pas le cas, c'est bien , mais vous voudrez commencer et commencer à mettre en place des systèmes dès que possible pour maximiser vos résultats. Un bon endroit pour commencer, c'est avec des gens que vous connaissez. Ouvrez votre système CRM si vous en avez un et importez vos contacts et clients existants. Ensuite, vous voulez commencer à produire du contenu épique, et à ce stade du cours, vous devriez être très à l'aise avec cela. Vous pouvez ensuite utiliser les formulaires d'abonnement par courriel et opter pour des incitations, qui parleront sous peu pour encourager les gens à se joindre à votre liste. Maintenant, en termes de technologie, il y a beaucoup de plateformes de marketing par e-mail. Vous avez courrier chimpanzé un Weber Get réponse perfusion douce l'un de ces air fin, et vous pouvez vous sentir libre de faire vos propres recherches pour déterminer quel service fonctionnera le mieux pour vous. Et la belle chose à propos du marketing par e-mail est que vous pouvez changer de fournisseur de services de messagerie à tout moment et prendre votre liste avec vous à nouveau. C' est le seul canal de communication que vous possédez réellement dans cette section qui couvrira une variété de stratégies que vous pouvez utiliser pour développer votre liste d'e-mails rapidement et efficacement en utilisant la puissance du contenu 66. [Email] Comment d'intercepter à votre liste: Une fois que vous décidez d'une plate-forme de marketing par e-mail et mis en place une liste, vous devez convaincre les gens, orteil effectivement s'inscrire. Maintenant, bien sûr, vous voulez placer les informations Opt dans des endroits clés sur votre site, mais très peu de gens vont vous remettre leurs coordonnées juste parce que vous l'avez demandé . Vous devez encourager l'opter. En d'autres termes, offrez quelque chose de valeur en échange d'une adresse e-mail. Alors, qu'est-ce qui constitue exactement quelque chose de valeur ? Eh bien, dans certains cas, ce pourrait être juste le contenu des e-mails qu'il enverra,par exemple, par exemple, si vous écrivez une lettre d'information de l'industrie ou quelque chose du genre. Mais la plupart du temps, il est préférable de donner aux gens une gratification instantanée avec une sorte de ressource gratuite. s'agit souvent d'un aimant principal, car il attire des leads, et c'est probablement le moyen le plus efficace d'obtenir des inscriptions par e-mail. Dans cet esprit, jetons un coup d'œil à quelques exemples pour vous aider à trouver un aimant de plomb efficace pour votre marque. Nous avons d'abord une liste de contrôle ou une feuille de triche. C' est un aimant de plomb classique qui se convertit vraiment bien parce qu'il est si facile à digérer que vous empaqueter tout ce que les gens ont besoin de savoir dans une liste simple et exploitable. Fait intéressant, le consensus général dans le monde du marketing est que la ressource courte est comme si les listes de contrôle convertissaient mieux que quelque chose comme un livre E parce qu'elles sont courtes et que le temps requis pour les consommer est minime. Une trousse d'outils est similaire. Il s'agit essentiellement d'une liste d'outils que vous utilisez dans un but particulier. Donc, si vous avez un public de photographes, vous pouvez dresser une liste de vos équipements et logiciels préférés pour la photographie. Une liste de ressources évite aux gens d'avoir à faire eux-mêmes des recherches, et elle compile. ressource la plus importante est sur un sujet en un seul endroit. Un modèle est une sorte de contour simple que les gens félicitent et appliquent à leur vie en remplissant les blancs. Les calendriers et les planificateurs peuvent être une excellente occasion. Si vous voulez aider les gens à atteindre un objectif à long terme, vous leur dites ce qu'ils doivent faire chaque jour pendant une certaine période de temps et ils le font. Par exemple, dans l'industrie de la santé et du conditionnement physique, vous pouvez proposer des plans de repas ou des routines d'entraînement comme aimant principal. Les feuilles de calcul sont un excellent moyen de manipuler les données et de faire des calculs en direct. Mais beaucoup de gens ne savent pas programmer eux-mêmes une feuille de calcul. Vous pouvez répondre à ce besoin en proposant un modèle de feuille de calcul en tant que ressource gratuite. Par exemple, si vous couvrez les finances personnelles, vous pouvez proposer une feuille de calcul budgétaire afin que les gens puissent simplement la télécharger et entrer leurs propres chiffres pour le faire fonctionner. J' ai donc mentionné que les ressources plus courtes ont tendance à surpasser celles plus longues. Mais si vous pouvez écrire un guide étendu ou un livre électronique qui est exploitable et gratifiant, il peut s'agir d'un aimant de plomb solide. Assurez-vous juste de fournir beaucoup de valeur et de respecter le temps des gens. Une autre façon d'offrir plus de valeur est d'offrir un cours par courriel. Vous pouvez le faire avec la fonction de répondeur automatique de votre service de marketing par e-mail juste en haut d'une série d'e-mails et de les mettre en file d'attente pour envoyer tous les deux jours environ après que quelqu'un s'est inscrit. Si vous répondez à un public créatif, XKE imprimable peut être une excellente option. Matériaux artistiques, calendriers, listes de courses. N' importe lequel de ces choses peut être livré comme un imprimable. Fichier PDF. Plus tôt dans le cours, nous avons parlé de mener des recherches originales et de partager les résultats dans un post de bloc. Une autre torsion sur ce concept serait de partager les résultats dans un PDF téléchargeable En échange d'adresses e-mail, vous pouvez résumer vos résultats sur votre blawg et pointer les gens vers le téléchargement gratuit s'ils veulent le rapport complet, Comme nous l'avons vu dans certains scénarios, audio a plus de sens en tant que format que texte ou vidéo. C' est idéal pour les entrepreneurs occupés ou quelque chose comme la méditation guidée. Par exemple, il suffit de configurer un formulaire opt in et de livrer le fichier en tant que MP trois. webinaires en direct sont une façon incroyable de renforcer la confiance avec votre public. Et ils sont également un excellent moyen de collecter des adresses e-mail. Demandez aux gens de s'inscrire s'ils sont intéressés, puis de leur envoyer plus de détails par courriel. Un moyen super facile mais efficace de transformer les lecteurs de blog en abonnés est en offrant une version PDF de vos messages blawg plus longs. Pour certaines personnes, c'est juste un moyen plus pratique de consommer votre contenu. Vous pouvez le faire manuellement ou utiliser un outil tel que dot com convivial pour convertir votre contenu en PDF en moins de 60 secondes. Art et papier peint. Si vous faites du design ou de la photographie, vous pouvez rendre une partie de votre travail disponible gratuitement en échange d'une adresse e-mail. Les fonds d'écran sont géniaux comme nos photos de couverture Facebook et Twitter. Ah, modèles Photoshopped et des choses comme ça peuvent aussi être vraiment efficaces si vous avez un public de créatifs. Nous avons abordé à maintes reprises la valeur des communautés de niche axées sur votre industrie, et j'ai même mentionné que vous vouliez peut-être créer votre propre communauté. Vous pouvez également utiliser cette idée comme un moyen d'augmenter votre liste en offrant une communauté privée exclusive aux personnes qui optent pour votre liste de courriel. Cela pourrait être quelque chose que vous créez et hébergez vous-même, ou il peut être simple comme un groupe Facebook ou une équipe mou. Nous avons également parlé de la valeur d'une étude de cas, où vous racontez l'histoire d'un client particulier dans le rôle que vous avez joué dans la résolution de son problème. Une autre approche de ce concept consiste à placer l'étude de cas derrière une forme optionnelle et à la livrer par courrier électronique. Les leads que vous obtenez à partir de ce formulaire sont tout à fait garantis d'être hautement qualifiés et beaucoup plus susceptibles que les autres groupes d'acheter chez vous et, dans le même ordre d'idées, offrir un devis gratuit en échange d'informations de contact vous fournira également hautement qualifiés pistes que vous pouvez suivre et fermer. Donc, ce sont toutes des idées solides pour des aimants potentiels en plomb. Maintenant, il vaut la peine de mentionner que lorsque vous créez un aimant de plomb, il est important de lui donner le temps et l'attention qu'il mérite. Le coup de tête qui donne le ton à l'ensemble de votre relation avec vos abonnés de messagerie. Donc ça devrait être quelque chose que tu es vraiment fier maintenant. En ce qui concerne la livraison, la plupart des gens fournissent des aimants en plomb de l'une des deux façons suivantes. La première consiste à inclure un lien de téléchargement sur la page de remerciement, où vous envoyez des personnes dès qu'elles s'inscrivent. L' autre consiste à insérer un lien de téléchargement dans l'e-mail de bienvenue qui est envoyé dès que les personnes confirment leur abonnement. C' est la méthode que je préfère parce que le lien de téléchargement n'est pas exposé sur une page Web publique, donc seuls les abonnés peuvent y accéder. aimants en plomb sont essentiels à la croissance d'une liste de courriels, alors commencez à réfléchir à ceux que vous pourriez utiliser pour votre entreprise 67. [Email] Standard Opt-In Formes: où placer exactement vos offres opt informs et lead magnet afin de capturer autant de courriels que possible ? Jetons un coup d'oeil. Plus tôt dans le cours dans la section Web design, j'ai préconisé une mise en page de colonne unique parce que souvent une barre latérale ne contribue pas vraiment à l'objectif principal d'une page Web, sauf quand elle le fait. Si vous insistez pour avoir une barre latérale, cette barre latérale contient mieux une option dans la forme, et idéalement, elle devrait être juste en haut. C' est quelque chose qui va être visible sur chaque page, au moins pour les visiteurs de votre bureau, et les gens s'attendent à voir un formulaire opt in, donc s'ils le cherchent, ce sera probablement le premier endroit qu'ils vérifieront . Nous avons également couvert l'importance d'avoir un appel à l'action à la fin de vos messages, et un opt-in forme avec un aimant principal peut être un appel à l'action parfait. Rappelez-vous, si quelqu'un lit tout le chemin jusqu'à la fin il clairement engagé avec votre contenu, donc c'est l'endroit idéal pour leur demander de rejoindre votre liste en offrant une sorte de ressource gratuite en échange. Vous pouvez également inclure un formulaire opt in droit dans votre post, contenu lui-même à nouveau. Vous avez déjà attiré l'attention du lecteur, alors pourquoi ne pas lancer une offre pertinente et les mettre sur votre liste ? Et plus votre contenu est long, plus vous pouvez vous en sortir. Je n'en incluerais qu'un si votre message est dans la plage de 500 à 1000 mots. Mais si vous avez un post monstre avec trois ou 4000 mots, vous pouvez vous sentir justifié avec deux ou trois. Optez pour des offres dans le contenu lui-même. Pour de meilleurs résultats, votre offre doit toujours être une extension naturelle du contenu environnant. En d'autres termes, essayez d'offrir quelque chose qui est pertinent à ce poste en particulier. En voici un facile. Si vous avez un aimant principal que vous souhaitez promouvoir auprès de l'ensemble de votre public, votre barre de navigation est un bien immobilier de premier choix. Pour ce faire, utilisez une étiquette attrayante et liée à une page de destination où les gens peuvent choisir et récupérer votre cadeau. Et enfin, ne négligez pas la page à propos. Votre page à propos est l'endroit où les gens vont apprendre qui vous êtes et ce que vous faites. S' ils sont assez intéressés pour le faire, ils peuvent être assez intéressés pour s'inscrire à votre liste, alors assurez-vous d'avoir au moins un opter informer sur votre page à propos. 68. [Email] Formes d'inscription de profil haut: Ok, donc nous avons couvert le genre de placements standard pour vos informations optionnelles. Mais il y a aussi des approches plus lourdes que vous pouvez utiliser pour être un peu plus proactif lorsqu'il s'agit demander aux gens de s'y inscrire. Par exemple, l' une des meilleures façons d'obtenir des inscriptions par e-mail est d'utiliser ce qu'on appelle une boîte de fonctionnalités, qui est une grande zone au-dessus du contenu de votre site Web, généralement sur la page d'accueil qui indique exactement à quoi sert votre site Web, avec un fort appel à l'action, les encourageant à s'inscrire à votre liste. C' est vraiment puissant quand quelqu'un atterrit sur votre page d'accueil parce qu'il sait instantanément ce que vous êtes, et qu'il sait exactement ce qu'il faut faire ensuite. S' ils pensent que vous pourriez leur apporter de la valeur pour une approche plus minimale, vous pouvez utiliser un plug in comme hello Bar pour ajouter un simple appel à l'action mort au sommet de votre site. C' est idéal pour augmenter votre liste ou vraiment promouvoir quoi que ce soit auprès de votre public d'une manière discrète mais efficace. Ensuite, on a des pop ups et je sais ce que tu penses. pop ups sont ennuyeux, et dans de nombreux cas, je suis totalement d'accord. Mais voilà ce qu'ils travaillent. pop ups Lightbox sont l'un des meilleurs moyens de convertir les visiteurs en abonnés. Si vous allez utiliser des pop-ups, assurez-vous d'offrir une ressource gratuite qui est assez précieuse pour justifier de se lever au visage des gens. Vous devez trouver un équilibre entre l'optimisation de votre taux de conversion et l'optimisation de l' expérience utilisateur. Il y a beaucoup de plug ins là-bas que vous pouvez utiliser pour les pop ups, y compris Opt in Monster Sumo. Moi et Thrive Leads intention de sortie Les pop-ups sont des pop-ups qui se déclenchent à droite Quand un utilisateur déplace sa bouche pour quitter la page, ils sont moins ennuyeux qu'un pop-up traditionnel parce qu'ils n'interrompent pas les gens pendant qu'ils naviguent sur votre site . Et ils peuvent vous aider à capturer les courriels de personnes qui, autrement, partiraient et ne reviendraient peut-être jamais . La clé du succès ici est d'offrir quelque chose de pertinent et d'attirant pour que quelqu'un qui était sur le chemin de la sortie passe 10 secondes de plus à taper son adresse e-mail. Le prochain a un nom différent, selon la personne à qui vous parlez. Certains l'appellent un formulaire de diapositive. D' autres l'appellent une mouche en forme, mais c'est essentiellement une petite boîte qui glisse vers le haut du bas, généralement dans le coin inférieur droit de la page, offrant à l'utilisateur quelque chose et demandant son adresse e-mail. C' est beaucoup moins ennuyeux qu'un pop-up en taille réelle, mais c'est toujours assez efficace. 69. [Email] Comment transformer des commenteurs en abonnés: Si votre site contient une section de commentaires, vous connaissez les personnes qui prennent le temps de partir. Les commentaires sont quelques-uns de vos visiteurs les plus engagés. Alors, et si vous pouviez les transformer dans les abonnés de courriel ? Il y a quelques façons de le faire. Une façon est de rediriger les gens vers une page de remerciement juste après avoir laissé un commentaire. Et sur cette page, vous pourriez offrir une sorte de ressource gratuite s'ils optent. Si vous utilisez WordPress, vous pouvez utiliser le commentaire Redirect Plug in, qui redirige automatiquement les commentaires pour la première fois vers une page de votre choix. Et c'est bien parce que ce n'est que des commentaires pour la première fois, donc vous ne serez pas constamment harceler les gens qui commentent régulièrement. Une autre méthode consiste à ajouter une case à cocher au formulaire de commentaire lui-même, où les commentateurs peuvent choisir de rejoindre votre liste dès qu'ils publient à nouveau leurs commentaires. Si vous utilisez WordPress. Il y a beaucoup de plug-ins qui font cela, y compris le courrier chimpanzé pour WordPress et newsletter. S' inscrire 70. [Email] Une stratégie contre-intuitives pour augmenter vos conversions: Voici une stratégie contre-intuitive que vous voudrez peut-être essayer. Habituellement, lorsque vous avez un pop-up ou un autre appel à l'action pour obtenir des personnes sur votre liste, vous aurez l'option informer intégré juste là. Mais certaines données montrent qu'il peut être préférable d'ajouter une autre étape et de demander aux gens de cliquer sur un bouton avant même que le formulaire ne s'affiche. Évidemment, ils doivent toujours entrer leur adresse e-mail, mais ils ne voient même pas le formulaire avant d'avoir cliqué sur le bouton. De nombreux spécialistes du marketing ont signalé une augmentation des taux de conversion en utilisant cette approche. La psychologie ici est ceci. Il est beaucoup plus facile de cliquer sur un bouton que de remplir un formulaire, sorte que la friction de réclamer votre ressource gratuite est perçue comme faible. Mais alors le formulaire apparaît. Et même si le frottement est plus élevé maintenant, en cliquant sur le bouton, le visiteur a fait un engagement subconscient envers le processus, et par conséquent, il est beaucoup plus susceptible de le suivre. Très bizarre, très contre-intuitif, mais il semble que les orteils fonctionnent, donc vous voudrez peut-être le tester par vous-même. 71. [Email] à partir de la preuve sociale pour développer votre liste de messages de messagerie: Nous avons couvert la preuve sociale plus tôt dans le cours, mais cela vaut la peine de le répéter ici. La preuve sociale fonctionne à merveille lorsque vous essayez d'amener les gens à faire quoi que ce soit, qu'il s'agisse de partager un article, d'acheter un produit ou d'adhérer à votre liste. Si vous avez déjà une liste importante, disons 10 000 abonnés, vous pouvez montrer ce numéro comme un moyen de preuve sociale. Mais si vous commencez juste, vous n'aurez pas une énorme base d'abonnés à afficher. Donc voici une alternative. Témoignages. Citer quelqu'un qui dit quelque chose de gentil sur vous ou vos points de bonus de travail Si cette personne est une figure importante dans votre industrie, même si vous êtes relativement nouveau dans le jeu, vous pouvez obtenir des témoignages d'influenceurs en leur offrant quelques genre de valeur d'abord, comme un billet d'invité pour leur blog. Mais même si vous n'avez rien des grands, quelque chose vaut toujours mieux que rien. Communiquez avec vos lecteurs les plus engagés et demandez un devis. Si quelqu'un vous laisse un commentaire ou un commentaire agréable, demandez la permission de le présenter. La preuve sociale donnera de la crédibilité à votre marque et augmentera vos taux de conversion 72. [Email] Nourriture de votre liste : la clé de entretenirdes relations au fil du temps: Disons que vous avez une liste de courriels et que vous avez des stratégies en place pour que plus gens s'inscrivent. Que faites-vous ensuite ? Une erreur assez courante est de penser à votre liste comme un groupe de personnes. Vous envoyez un e-mail lorsque vous avez quelque chose à vendre, c'est un état d'esprit que vous voudrez éviter autant que possible. Ne vous méprenez pas quand vous avez quelque chose à vendre. Votre liste de courriels peut et doit être votre pilote de vente numéro un. Mais cela ne fonctionne que si vous avez passé du temps à l'entretenir. Vous devez constamment apporter de la valeur aux personnes figurant sur votre liste, sans aucune attente de retour. Ils diffusent votre V, I.P.S. I.P.S. I.P.S. Ils aiment votre contenu. Ils t'ont demandé de leur envoyer plus de trucs, et c'est à toi de commencer à construire une relation avec eux. Et les bonnes relations sont basées sur la confiance. Alors, qu'est-ce que ça veut dire ? Cela signifie que vous devez passer beaucoup de temps à donner avant de demander quoi que ce soit. Gary Vaynerchuk a un grand livre appelé Jab, Jab, Jab Right Hook, qui applique une métaphore de boxe au monde du marketing. Fondamentalement, jab , jab, crochet droit signifie donner, donner, puis demander. Donc, vous voulez donner aux gens autant de valeur libre que possible avant de demander leur argent, leur temps ou quoi que ce soit d'autre. Il vaut également la peine de considérer que nos boîtes sont plus fréquentées que jamais auparavant. souvenez quand vous avez commencé à utiliser le courrier électronique ? Vous avez probablement ouvert et lu chaque message, non ? Je sais que je l'ai fait. Mais aujourd'hui, je supprime bien plus de 75% de mes e-mails sans même les ouvrir. Et j'ai fait un nettoyage d'email récemment où je me suis désabonné de centaines de newsletters qui n'apportaient pas de valeur à ma vie. C' était juste du bruit. Cependant, je suis resté abonné à une petite poignée de listes qui fournissent toujours une valeur disproportionnée . Ça devrait être ton but. Vous devez gagner votre place dans vos abonnés dans des boîtes. Plus précisément, voici quelques idées pour ce que vous pourriez envoyer votre liste de courriels afin de fournir continuellement de la valeur et de renforcer la confiance. abord, nous avons l'e-mail de bienvenue, qui est le message de réponse automatique qui se déclenche dès que quelqu'un confirme son adresse e-mail . C' est probablement là que vous allez inclure toute ressource gratuite que vous leur avez promise, mais c'est aussi un bon moment pour vous présenter et définir les attentes pour la relation. Alors passez en revue ce que vous allez leur envoyer et quand et à quelle fréquence ils peuvent s'attendre à recevoir de vous. Du contenu exclusif à nouveau. Les personnes sur votre liste méritaient d'être traitées comme un oculaire en V, alors offrez-leur un contenu exclusif que vous ne publiez pas sur le Web. C' est normal de promouvoir de nouveaux messages blawg et d'autres choses comme ça dans votre liste, mais si c'est tout ce que vous faites, où est la valeur ajoutée ? Quelle est l'incitation à rejoindre votre liste plutôt que de simplement visiter votre site ? Vous êtes-vous déjà retrouvé dans une conversation avec quelqu'un qui ne parle que d'eux-mêmes  ? Pas beaucoup de conversation, est-ce pas ? Eh bien, le même concept s'applique à votre liste de courriels. Invitez les gens à appuyer sur le bouton de réponse et à partager leurs réflexions et commentaires. Vous pouvez même ajouter un message de réponse automatique dédié demandant aux gens de vous parler d' eux-mêmes et de leurs défis. clairement que vous lisez réellement les réponses et que vous commencerez à recevoir de véritables commentaires directs de votre audience que vous pourrez utiliser pour adapter le contenu futur à celui-ci. Gratuits inattendus L'une des meilleures façons de nouer des relations avec vos abonnés est de leur envoyer un cadeau inattendu de temps en temps. Cela pourrait être quelque chose que vous utiliseriez normalement comme aimant de plomb ou même quelque chose de plus vaste si vous voulez aller plus loin. soit, qu'il ensoit,c'est une façon incroyable d'offrir de la valeur et de rappeler aux gens pourquoi ils se sont inscrits à nouveau. Nourrir votre liste se résume vraiment à fournir une valeur gratuite massive pour gagner votre donjon. Une fois que vous avez établi une relation solide avec vos abonnés grâce à beaucoup de valeur gratuite ,la , vente est un jeu d'enfant. Les gens achètent à ceux qu'ils ont confiance dans la loi de la réciprocité nous disent qu'ils seront plus que disposés à donner le moment venu. 73. [l'introduction de canaux de marketing externes: Jusqu' à présent, nous avons passé la majeure partie de notre temps à discuter de la constitution d'une base personnelle solide et de la publication contenu sur le site Web de votre entreprise. Et cela a du sens parce que votre site Web est généralement là où vous allez diriger les gens . Il va être classé dans les moteurs de recherche, et très probablement il sera à la maison de votre contenu le plus important. dit, il est important de ne pas négliger les différents canaux externes que vous avez à votre disposition Après tout, nous vivons à l'ère des médias sociaux. . Je voulais donc passer quelques minutes à couvrir les bases de la façon dont ces canaux externes peuvent intégrer à votre stratégie globale de marketing de contenu. , Pour être clair, ce n'est pas un cours de marketing sur les médias sociaux. Les services de médias sociaux vont et viennent, et ils changent tout le temps. Cependant, je m'attends à ce que les principes du marketing de contenu durent de nombreuses années à venir. Il s'agit simplement d'appliquer ces principes aux plateformes disponibles à tout moment . Donc, la première chose que je veux mentionner ici est que votre présence sur les réseaux sociaux externes devrait soutenir votre message global de marque. Votre marque a la même histoire que vous essayez d'atteindre les mêmes objectifs. Tu y parles d'une manière différente. Et cela est lié à mon deuxième conseil, qui est de prendre le temps de comprendre les nuances uniques de chaque plate-forme. Chaque service de médias sociaux a un public différent dans un style différent, même si les mêmes personnes vous suivent sur deux plateformes différentes. Ils ont des mentalités et des attentes différentes sur chacun d'eux. Il est donc important de produire du contenu qui correspond au style et au ton que l'on attend de vous . Par exemple, sur lié, vous allez vouloir être plus professionnel. Où est sur votre histoire Instagram ? Tu pourrais être ridicule, et les gens adoreraient ça. La prochaine chose est, vous devez engager et fournir de la valeur nativement. Vous pouvez utiliser les médias sociaux comme canal de distribution pour votre contenu principal blawg, mais ce n'est pas tout ce qu'il devrait être. Vous devriez également créer ce qu'on appelle des images de contenu micro, des vidéos, messages de texte courts, des choses de cette nature spécifiquement pour les plateformes que vous utilisez. Donc, en d'autres termes, vous devriez avoir des photos Instagram originales, messages Facebook et des tweets qui ne sont pas seulement des liens vers votre site. Fournir de la valeur nativement vous fera vous démarquer parmi toutes les autres marques qui essaient juste de pousser les gens vers leurs sites Web, et cela vous donnera un avantage dans un monde où les algorithmes dictent votre placement. Par exemple, Facebook veut garder les gens sur Facebook. Donc, dans la plupart des cas, votre contenu Facebook natif va surpasser les liens vers votre site Web dans le flux d' actualités. Et enfin, répondons à la question ancienne. Quelles plateformes votre entreprise devrait-elle utiliser ? Devriez-vous être partout ou simplement sur un ou deux services clés ? Eh bien, la réponse courte est que vous devriez être là où se trouve votre public partout où les gens de votre marché cible traînent, que ce soit Twitter, Facebook, instagram, médium Pinterest, Snapchat Quoi que ce soit, c'est là que vous devriez être. Disons maintenant que vous êtes le public utilise toutes ces plateformes et avez-vous besoin d'être partout ? Pas nécessairement. Je pense que vous devriez seulement vous embêter à travailler avec des plates-formes où vous avez la capacité de bien exécuter , donc un contenu vidéo n'est pas vraiment dans votre timonerie. Ne vous embêtez pas à essayer de développer une chaîne YouTube si Instagram fonctionne vraiment bien pour vous, et que vous n'avez littéralement pas le temps ou le personnel de développer correctement un compte Twitter, puis oubliez Twitter, est-ce pas ? Quoi que tu fasses, fais-le . Eh bien. Et si cela signifie Onley en utilisant une ou deux plateformes, qu'il en soit ainsi. 74. [Chaînes externes] des pages Facebook et annonces: le premier canal externe dont nous allons discuter ne nécessite pas d'introduction. Vous savez ce qu'est Facebook, et aussi littéralement des milliards d'autres. Le principe le plus important à comprendre ici est ce Facebook est l'Internet. , Bien sûr, je ne veux pas dire ça littéralement. Mais pour beaucoup de gens, Facebook est vraiment devenu la première page d'Internet. Facebook a créé un monde où nous nous tournons vers notre réseau d'amis et de famille, avec l'algorithme de flux d'informations très intelligent, pour organiser le contenu que nous voyons en ligne. Et ça marche très bien. En conséquence, nous faisons confiance à Facebook Toe toujours servir du contenu qui trouvera intéressant, et vous, tant que marketeur, pouvez puiser dans cette confiance établie avec votre contenu sur Facebook, il ya quelques différentes avenues que vous pouvez utiliser pour atteindre les gens, et le meilleur endroit pour commencer est avec une page Facebook. Vous en avez peut-être déjà un, mais si ce n'est pas le cas, voici une introduction rapide sur Facebook. Une page est distincte d'un profil standard en ce sens qu'elle est associée à une organisation commerciale ou à une personnalité publique plutôt qu'à un utilisateur Facebook individuel. Créer une page est assez simple. Il vous suffit de choisir le type de page que vous voulez entrer quelques informations, et en quelques clics, vous êtes opérationnel. Une fois que vous avez une page, votre entreprise peut commencer à partager du contenu sur Facebook. Mais quels types de contenu devriez-vous partager ? Et à quelle fréquence devriez-vous poster ? , Bien sûr, cela dépend de votre audience, mais je recommande de partager de nouveaux contenus tous les jours dans une variété de formats. Alors peut-être que vous allez poster un lien, suivi d'une image puis d'une vidéo, peut-être même un flux en direct et ainsi de suite. Vous pouvez utiliser les informations Facebook pour en savoir plus sur votre audience sur Facebook et voir les types de contenu auxquels ils ont tendance à répondre, puis ajuster votre stratégie en conséquence. Facebook est toujours en train de bricoler avec l'algorithme de flux de nouvelles, donc au fil du temps différents types de contenu peuvent fonctionner mieux que d'autres. Alors, expérimentez toujours. Voici maintenant une astuce importante pour les spécialistes du marketing de contenu. Facebook est devenu une plateforme très visuelle. Lorsque vous publiez un lien, il va extraire l'image en vedette de votre site Web, et les gens vont voir l'image avant qu'ils ne voient votre titre. Donc, quand il s'agit de poster sur Facebook, vos images bras ou important que vos gros titres, si votre image est ennuyeuse. La plupart des gens vont juste faire défiler, alors assurez-vous toujours que vous avez une image solide pour attirer l'attention des gens. Une fois que vous aurez une page Facebook en cours d'exécution, vous aurez la possibilité de créer des annonces pour promouvoir votre contenu dans votre entreprise. Au fil des ans, Facebook est devenu de plus en plus une plate-forme payante pour jouer. Auparavant, votre public verrait tout ce que vous publiez. Mais ces jours-ci, le fil d'information est très sélectif quant au contenu. Ça montre les gens. Facebook veut garder les gens sur sa plate-forme le plus longtemps possible, sorte qu'il ne leur montre que du contenu qui, selon lui, les gardera engagés. Vous pouvez lutter contre cela en diffusant du contenu de qualité qui est vraiment intéressant et utile à votre public. Mais les chances sont toujours empilées contre les entreprises à cet égard. La plupart du temps, vous n'atteindrez qu'une petite partie de votre public de façon organique. En d'autres termes, si vous voulez maximiser votre portée, vous devrez payer pour la publicité. Beaucoup de spécialistes du marketing étaient évidemment contrariés par cette transition, mais je suis d'avis que cela vaut la peine de payer pour l'exposition sur Facebook. Pourquoi ce n'est pas seulement une base d'utilisateurs massive de Facebook. C' est la quantité incroyable de données qu'ils ont sur leurs utilisateurs. Vous pouvez utiliser des filtres pour cibler une audience extrêmement spécifique avec un niveau de précision presque effrayant. Vous pouvez cibler par lieu, âge, langue, statut de la relation, niveau de scolarité, domaine d'études, écoles, employeurs, titres d'emploi, industries, revenu, valeur nette, propriété, type de maison, composition du ménage, composition du ménage génération d'affinité ethnique,statut parental, statut parental événements de la vie comme anniversaires, anniversaires, nouveaux emplois, nouvelles relations, intérêts et passe-temps, préférences de divertissement, aliments et restaurants préférés, tendances du shopping, propriété de voiture, dons de bienfaisance, voyages, habitudes de navigation et plus encore. C' est incroyable et plus qu'un peu effrayant, mais vous pouvez utiliser ces options de ciblage pour recréer essentiellement vos personnalités d'acheteur et les atteindre efficacement et à moindre coût. Sur Facebook, vous pouvez utiliser les annonces Facebook pour promouvoir une publication spécifique sur votre page, votre page elle-même ou un lien vers votre site Web ou votre page de destination. Dans la prochaine conférence, je vais vous donner un exemple détaillé que vous pouvez mettre à utiliser tout de suite 75. [Chaînes extérieures] l'un des Facebook de nombreuses idées (pour les dirigeants): Maintenant que vous comprenez l'importance de Facebook et de sa plateforme publicitaire, je veux partager un concept pour un entonnoir publicitaire Facebook extrêmement efficace que vous pouvez utiliser si vous venez de commencer et de chercher des pistes. Donc, tout d'abord, vous aurez besoin d'un contenu sur votre site qui soit pertinent pour les personnes qui pourraient éventuellement acheter auprès de vous. Le contenu doit être bon, et il doit être adapté spécifiquement à votre acheteur idéal. Donnez-leur une solution à l'un de leurs principaux points de douleur. Si vous avez prêté attention à ce point dans le cours, cela ne devrait pas être un problème. Et, bien sûr, vous devriez avoir un fort appel à l'action à la fin de la publication, et votre site devrait être optimisé pour capturer des prospects comme nous l'avons dit. Ensuite, vous voudrez créer une annonce sur Facebook faisant la promotion de ce contenu et diffuser un large réseau avec votre ciblage. Vous voulez essentiellement cibler tout être humain qui pourrait éventuellement être intéressé par votre entreprise dans ce cas, favorisaient avec plus de profondeur. Vous voulez atteindre le plus grand nombre de personnes possible tout en gardant un peu concentré sur votre secteur d'activité. Rappelez-vous l'importance des visuels, en passant, vous devez avoir une image qui captera l'attention des gens. Facebook vous donne la possibilité d'optimiser vos campagnes en testant différentes versions de votre annonce, et je vous recommande d'en tirer parti en testant différentes images. Gardez tout le reste de votre annonce de la même manière. Il suffit de faire varier vos images. Vous serez surpris à quel point une image peut faire une différence. Laissez cette campagne s'exécuter pendant un certain temps, et vous devriez commencer à voir du trafic et, idéalement, des pistes aussi. Mais nous n'avons pas fini. Nous sommes sur le point de rendre cette campagne agricole ou efficace. Facebook propose une fonctionnalité publicitaire appelée Facebook Pixel, un morceau de code pour votre site Web qui vous permet de mesurer, optimiser et de créer des audiences pour vos campagnes publicitaires. Vous pouvez utiliser le pixel Facebook pour créer ce qu'on appelle une audience personnalisée qui inclut tous les utilisateurs de Facebook qui ont consulté le contenu que vous proposez. Ensuite, vous voudrez créer une autre audience personnalisée à l'aide des adresses e-mail de votre liste afin d'avoir tous vos prospects existants dans une audience personnalisée également. Vous souhaitez maintenant créer une nouvelle campagne publicitaire ciblant Lee, l'audience personnalisée des personnes ayant consulté votre contenu et excluant l'audience personnalisée que vous avez créée à l'aide de votre liste de diffusion. Vous pouvez ensuite utiliser cette annonce pour cibler à nouveau les personnes qui ont consulté votre contenu mais qui n'ont pas choisi votre liste, et vous pouvez les envoyer à une page de destination spécialement adaptée à celles-ci. Ceci est incroyablement efficace parce que ces personnes connaissent déjà votre marque parce qu'elles ont lu votre contenu, et maintenant il est temps pour vous de leur offrir quelque chose en échange de leur adresse e-mail. Voyez comment tout cela commence à se réunir maintenant. Comme je l'ai dit, c'est juste un exemple que vous pouvez utiliser si vous cherchez des pistes, mais il illustre vraiment la puissance des publicités Facebook et ce que vous pouvez faire avec elles. 76. [Chaînes externes] Facebook: comme nous l'avons dit plus tôt. Je suis un grand défenseur de la création d'une communauté autour de votre marque. Où les membres de votre public peuvent s'engager les uns avec les autres dans un groupe Facebook est l' endroit idéal pour le faire. La création d'un groupe est assez simple, tout comme la création d'une page. Mais quelques conseils. Tout d'abord, votre groupe a besoin d'orteil. Avoir un thème central. Pensez à n'importe quel type d'intérêt commun que votre public peut lier. Il y a des groupes pour les podcasters, les marketeurs de contenu, les amateurs de fitness, les femmes aux cheveux bouclés. Toutes ces choses sont parfaites pour les groupes Facebook parce que leur spécifique Si vous n' avez pas de spécificité, vous n'aurez pas de public non engagé, et votre marque ne verra aucun des avantages de l'exploitation d'un groupe sur Facebook. Je vous recommande de créer un groupe fermé, qui est un groupe visible dans la recherche mais qui ne peut être rejoint par n'importe qui. Les nouveaux membres doivent être approuvés par un modérateur. Cela a quelques avantages. Le premier est l'exclusivité. Lorsque quelqu'un est approuvé pour un groupe fermé, se sent comme s'il faisait partie d'un club exclusif, et cela va beaucoup de chemin quand il s'agit d'augmenter l'engagement et de maintenir une communauté positive , l'autre avantage est la protection contre trolls et spammeurs. Vous ne voulez pas que les gens de votre groupe aient un impact négatif sur l' expérience globale , et vous ne voulez certainement pas que votre groupe se transforme en une ferme de liens spammy. garder fermé vous donne un certain contrôle sur ça. Lorsque vous créez votre groupe pour la première fois, vous devez créer une publication d'introduction et l'épingler en haut du flux. Vous pouvez profiter de cette occasion pour accueillir de nouveaux membres. Invitez-les à se présenter et à exposer les règles de votre communauté. Oui, vous devez avoir des règles, et vous devez les appliquer. Vos règles pourraient être des choses comme aucune auto-promotion, pas de pêche à la traîne, être positif et civil avec les autres membres. des choses comme ça. Vous ne voulez pas que votre groupe devienne une expérience négative de spammy, et l'application d'un ensemble de règles clairement énoncées vous aidera à éviter cela. Rappelez régulièrement au groupe vos règles, et si quelqu'un enfreint une règle, envoyez-lui un message privé et rappelez-lui personnellement et aux gens qui enfreignent les règles à plusieurs reprises. Votre groupe Facebook est sous votre contrôle. Vous décidez quel comportement est approprié et vous avez le droit de montrer aux gens la porte s' ils choisissent d'enfreindre vos règles. Une fois votre groupe opérationnel, votre objectif principal devrait être d'en faire une communauté précieuse pour tous vos membres. La première façon de le faire est de créer du contenu natif précieux spécifiquement pour votre groupe qui n'est pas publié ailleurs. Et comme le reste de votre contenu Facebook, vous voulez toujours donner la priorité aux visuels. C' est une bonne idée de donner à vos membres des trucs gratuits. Les membres de votre groupe ressemblent beaucoup à vos abonnés à la messagerie, l' un des segments les plus engagés de votre audience Vous voulez donc les récompenser en permanence avec une valeur gratuite. Vous pouvez également transformer les membres du groupe en abonnés à la messagerie électronique en taquinant un aimant principal dans votre publication épinglée ou la description de votre groupe. Maintenant, bien sûr, les groupes diffèrent des pages en ce sens qu'ils sont plus axés sur la communauté, donc vous devriez toujours encourager l'engagement et la discussion. Même un débat occasionnel est correct tant qu'il reste civil. Certains groupes ont des thèmes récurrents certains jours de la semaine. Par exemple, vents de fin de semaine se souviennent de partager leurs plus grands succès de la semaine dernière. Vous pouvez également ouvrir des threads pour aider les membres de votre audience à se connecter et à collaborer les uns avec autres, et peut-être même faire une auto-promotion hebdomadaire des messages où vous encouragez les gens à partager ce sur quoi ils travaillent dans les commentaires. Et oui, bien sûr, vous pouvez utiliser votre groupe pour générer des résultats commerciaux tangibles. C' est ton groupe. Vous avez ce qui est essentiellement un public captif, et tant que vous ne lancez pas constamment vos produits, il est bon de vendre de temps en temps. Rappelez-vous que ces airs, les membres les plus engagés de votre public et que vous établissez la confiance en fournissant une valeur libre constante dans le groupe, seront beaucoup plus susceptibles d'acheter de vous lorsque vous le demandez. 77. [Chaînes extérieures] sur Twitter: en tant qu'utilisateur, ma plateforme de médias sociaux préférée devrait être Twitter. Malheureusement, il est pâle par rapport à Facebook du point de vue de la publicité, mais c'est toujours une excellente plate-forme à part entière, et une qui vaut la peine d'apprendre à connaître. Vous connaissez probablement le concept des tweets. À l'origine, il s'agissait de courts messages texte brut de 140 caractères. La limite de caractères a depuis été doublée pour atteindre 280 médias riches comme les images, les vidéos et les sondages sont devenus une partie centrale de Twitter. Donc, le flux sur Twitter ressemble beaucoup à Facebook, mais Twitter est beaucoup une plate-forme en temps réel. C' est là qu'interviennent les nouvelles, et c'est souvent là que commencent les conversations importantes. Il est acceptable de publier beaucoup plus fréquemment sur Twitter que sur d'autres services, et votre contenu devrait généralement être plus opportun. Vous pouvez partager vos messages blawg et d'autres contenus, en particulier en utilisant les méthodes dont nous avons parlé dans la section de promotion, telles que tweeter des extraits de citation, graphiques, des choses de cette nature. Mais gardez à l'esprit que vous voulez toujours vous concentrer principalement sur le contenu natif, tweeter des pensées, conseils, des questions, des photos, photos, tout ce que vous pensez que votre public peut trouver précieux ou intéressant. Plus important encore, encore, Twitter est un lieu de conversation. C' est une sorte de place de la ville des médias sociaux. Une des raisons pour lesquelles je l'aime, c'est parce que c'est vraiment social. Pour la plupart, tout est public. Donc, en plus de commencer vos propres conversations, vous pouvez sauter dans et hors de conversations qui se produisent déjà sans être effrayant. L' une de mes fonctionnalités préférées de Twitter est la fonction de recherche, que j'ai utilisé pour lancer des centaines de conversations intéressantes et rencontrer des tonnes de gens cool . Vous pouvez utiliser des opérateurs avancés pour rechercher des tweets et des discussions sur tout ce qui vous intéresse et sur tout ce qui vous intéresse. Par exemple, Je suis intéressé par les startups, Donc, une recherche Twitter que j'ai enregistré est ce Start up ou startups tiret http. La syntaxe ici est intéressante. Avec cette chaîne simple, je peux retourner des tweets contenant soit le mot démarrage, soit les mots startups qui ne contiennent pas de liens. Indique le tiret http à la fin. C' est un mot-clé négatif que je filtrais. Donc, quand j'ai ouvert cette recherche comme une colonne dans Tweet Deck, qui est l'application utilisateur puissant de Twitter, il retourne apparaître flux de tweets conversationnels sur les startups, pas de liens vers des articles ou d'autres sites Web, donc il ya tous types d'occasions d'engager et de rencontrer de nouvelles personnes. Twitter est également la meilleure plate-forme de médias sociaux pour fournir à nouveau un service à la clientèle. Tout est public, sorte que vous pouvez surveiller les recherches de votre marque et de votre compte Twitter et être là pour vous aider lorsque les gens ont des problèmes, ou même simplement pour dire merci quand ils tweetent votre contenu ou partagent une expérience positive . Il y a beaucoup de services là-bas qui automatiseront votre présence sur Twitter, et le sujet de l'automatisation est controversé. Voici mon point de vue. L' automatisation est parfaitement adaptée dans le contexte de la planification des tweets, sorte que vous pouvez extraire du contenu au fil du temps. Mais ces tweets devraient être écrits par vous, et vous ne devriez jamais essayer d'automatiser l'engagement, les réponses, les messages directs, les goûts et les retweets. Automatiser ce genre de choses est une recette pour le désastre Riel. Les connexions humaines ne sont pas évolutives. Vous ne pouvez pas les automatiser. L' engagement vaut la peine de prendre le temps de le faire manuellement 78. [Chaînes extérieures] sur Instagram: le prochain canal externe que nous devons couvrir est Instagram, qui au cours des dernières années est devenu l'un des acteurs dominants dans le monde des médias sociaux . Et vous pouvez ou ne pas savoir que Facebook possède réellement Instagram. Donc, même si les gens commencent à utiliser moins Facebook et Instagram Mawr comme nous le voyons avec des démographies plus jeunes , l'adage dont nous avons parlé plus tôt dans ce cours est vrai. Facebook est Internet. Et parce que Facebook possédait Instagram, les deux plateformes sont étroitement intégrées, et vous pouvez lancer des annonces payantes sur instagram directement via la plate-forme publicitaire Facebook, en utilisant toutes les options de ciblage avancées que Facebook a à offrir. Mais avant de commencer à diffuser des annonces, vous devez comprendre comment développer sur la présence instagram organiquement. Rappelez-vous qu'il est toujours important de créer du contenu natif adapté à la plate-forme que vous utilisez , et cela est particulièrement vrai pour Instagram parce que vous n'avez pas la possibilité de partager des liens. En fait, de cet enregistrement, il n'y a toujours pas de lien d'orteil à partir d'un post instagram. C' est bon, même si vous n'avez pas vraiment besoin de vous lier tout le temps. Et quand vous le faites, il y a un travail dont nous parlerons dans un instant. Tout d'abord, cependant, vous devez comprendre le contenu Instagram. Il existe deux formats principaux que vous pouvez utiliser. Vous avez vos photos et vidéos principales qui apparaissent dans le flux et sur votre profil. Et puis vous avez des histoires qui sont visibles pendant 24 heures, après quoi elles disparaissent pour toujours. Généralement, la meilleure approche consiste à partager de belles photos et vidéos polies dans votre flux et à compléter ce contenu avec des moments aléatoires et des instantanés dans vos histoires. Les photos et vidéos que vous publiez sur votre profil seront votre contenu principal et le moteur de votre croissance sur Instagram. Mais les histoires sont un excellent moyen d'humaniser votre marque et de vous connecter avec votre public existant . Je recommande donc fortement de profiter des deux. Lorsque vous développez un nouveau compte INSTAGS, la cohérence devrait être une priorité. Je recommande d'afficher 3 à 5 fois par jour. Maintenant. Que devriez-vous poster exactement ? Eh bien, cela dépend totalement de votre marque dans votre style particulier, mais tout ce que vous publiez devrait, comme toujours, être précieux et intéressant pour votre public cible. Et gardez toujours à l'esprit que Instagram est une plate-forme extrêmement visuelle. Vous n'avez pas besoin d'être un photographe professionnel, mais si vous en avez un dans votre équipe, c'est encore mieux. Ah, mais concentrez-vous sur la création de contenu non seulement intéressant, mais visuellement attrayant. Vous pouvez jeter un coup d'œil à votre public derrière le rideau de votre entreprise. Montrez votre produit dans différents contextes. Partagez de jolis graphismes et citations. Republiez des photos de vos clients. Il y a beaucoup de possibilités lorsque vous partagez une photo sur instagram. Vous voudrez normalement inclure un orteil de légende. Ajoutez un peu de contexte à la photo. Engagez votre public. Utilisez Emojis si cela correspond au ton de votre marque et incluez toujours quelques balises de hachage pertinentes . Hash tags Dr Discovery sur Instagram, et ils aideront vos photos et vidéos à se faire remarquer, alors ne négligez pas cette opportunité. Instagram, comme Facebook, a un flux basé sur un algorithme conçu pour montrer aux gens le contenu qui leur intéresse probablement . Une grande partie de cela est basée sur l'activité individuelle de l'utilisateur, mais vous pouvez optimiser votre portée en augmentant votre engagement. L' une des meilleures façons de le faire est simplement de demander aux gens de s'engager dans votre publication, alors essayez d'inclure un appel à l'action dans chacune de vos légendes, vous pourriez poser une question. Vous pourriez demander aux gens orteils comme s'ils étaient d'accord, ou vous pourriez leur demander d'étiqueter un ami dans les commentaires. C' est en fait l'une des stratégies les plus efficaces en ce moment pour la portée virale. Maintenant, comme je l'ai mentionné, vous ne pouvez pas lier à votre site Web à partir d'un post instagram. Mais lorsque vous avez quelque chose à partager, vous pouvez écrire dans votre légende quelque chose comme Lien dans Bio, puis modifier le lien de votre site Web dans votre profil pour pointer vers le contenu que vous essayez de promouvoir. Ensuite, les gens peuvent cliquer sur votre profil et votre lien est juste là. Je sais que c'est bizarre, mais c'est la façon la plus courante de le faire. De nombreux spécialistes du marketing ont également utilisé le profil lié pour promouvoir un aimant principal, inclure un petit teaser dans votre biographie elle-même, puis pointer votre site Web lié à une page de destination . C' est une excellente façon d'utiliser Instagram pour augmenter votre liste de courriels en termes de croissance organique de votre compte instagram. La meilleure façon de le faire est en engageant avec d'autres personnes, passer du temps chaque jour à parcourir des hashtags qui sont pertinents pour votre industrie, suivre des gens intéressants et laisser des commentaires significatifs le mot clé ici est significatif. Beaucoup de gens approchent la croissance instagram d'une manière spammy de libération juste suivre aveuglément et aimer et laisser un mot commentaires. C' est une mauvaise stratégie. connexions humaines ne sont pas évolutives. Si vous voulez voir des résultats, vous devez mettre le travail sur Lee. Suivez les personnes que vous voulez voir dans votre flux et établissez des relations avec et lorsque vous laissez des commentaires, faites des remarques spécifiques qui montrent que vous êtes une vraie personne avec un réel intérêt pour le sujet. Faites cela tous les jours et publiez constamment un bon contenu, et je vous assure que vous verrez d'excellents résultats sur Instagram. 79. [Les résultats de mesure] L'importance des données de données: À l'heure actuelle, vous devriez vous sentir à l'aise avec le processus de création de contenu et d'utilisation de ce contenu pour déplacer les gens dans votre entonnoir marketing. Mais au fur et à mesure que vous avancez, comment déterminez-vous ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas ? Eh bien, cela peut être parfois difficile, parce que le marketing de contenu est une approche à long terme qui génère des résultats au fil du temps. n'y a pas de gratification instantanée. Par conséquent, il est incroyablement important de collecter et d'analyser des données et d'ajuster votre stratégie en conséquence . Vous ne voulez jamais être dans une position où vous consacrez du temps et des ressources à des contenus qui ne font pas réellement avancer votre entreprise dans cette section couvrira les différents points de données que vous devriez suivre et la façon dont vous pouvez répondre à vos conclusions. 80. [Les résultats de mesure] quelles données vous devriez surveiller ?: avant de pouvoir déterminer vos yeux KP ou vos indicateurs de performance clés, vous devez déterminer quels types d'objectifs sont les plus importants pour votre entreprise. Il peut s'agir de tout ou partie des éléments suivants. L' engagement de sensibilisation à la marque mène les ventes ou le trafic. Répartissons ces données une par une et examinons les données sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer pour chaque objectif, commençant par la notoriété de la marque. La notoriété de la marque désigne simplement le nombre de personnes qui connaissent ou connaissent bien votre entreprise ou votre produit. C' est quelque chose que toutes les entreprises veulent maximiser, mais la notoriété de la marque est certes difficile à suivre et même difficile à définir. Mais certaines mesures concrètes ont tendance à être corrélées avec votre notoriété globale de votre marque . Un tel adeptes de médias sociaux, site de commentaires en ligne, liens de retour, couverture de presse et volume de recherche Google pour votre nom de marque et vos produits. Ensuite, nous avons l'engagement, qui est un excellent indicateur de la performance du contenu, car votre public aura tendance à s'intéresser à du contenu qu'il trouve précieux sur les médias sociaux. Vous contractez aime les partages, retweets les commentaires. Vous avez des commentaires contractuels sur votre propre site. Vous souscrivez des tarifs de clics dans vos campagnes de messagerie, etc. Ensuite, nous avons des pistes. Comme nous l'avons vu, génération de leads est l'un des aspects les plus importants du marketing de contenu parce que vous amenez les gens dans votre entonnoir, les maintenez engagés et finalement transformez certains d'entre eux en clients. Vous devriez suivre le nombre de pistes que vous générez dans l'ensemble, où ils viennent, où ils sont dans votre entonnoir, quels aimants en plomb fonctionnent bien, qui opte informe l'air bien performant, des choses de cette nature. Maintenant, bien sûr, nous devons parler des ventes à la fin de la journée. C' est de ça qu'il s'agit, non ? Vous voulez toujours vous assurer que vous générez un allié positif avec votre contenu, et vous pouvez le faire en comparant vos revenus avec vos dépenses de production de contenu. Vous devez également suivre d'où provient votre air de vente et si votre entonnoir de vente est fermé. Les gens prêtent effectivement attention au rapport entre les prospects et les ventes et comparent ce ratio à différents niveaux de votre entonnoir pour voir quels domaines pourraient être améliorés. Et enfin, nous avons du trafic. analyse de votre site Web peut vous en dire beaucoup sur l'efficacité non seulement de votre contenu lui-même, mais aussi de vos efforts de promotion de contenu. Assurez-vous que Google Analytics est installé sur votre site et surveillez non seulement vos visiteurs et vos pages vues, mais également votre recherche, références de trafic et d'autres informations contextuelles sur votre audience. Si vous remarquez un canal de promotion particulier fonctionne vraiment bien pour vous, c'est un signe que vous voudrez peut-être concentrer vos efforts et la ressource est là pour augmenter votre r A Y. 81. [Mesurer des résultats] de l'avant : Quoi faire avec vos données: Une fois que vous aurez des données à votre disposition, vous voudrez les utiliser pour effectuer des ajustements et améliorer votre stratégie. Ce à quoi cela ressemble dépend du type de données que vous regardez, mais en général, le processus se déroule comme ça d'abord comparé les données avec vos objectifs et évaluer si vous avez atteint ces objectifs. Alors demandez-vous pourquoi ou pourquoi pas ? Regardez en arrière le contenu que vous publiez et les autres actions que vous avez entreprises. Recherchez les tendances et les tendances et tirez des conclusions sur l'impact des différents aspects de votre stratégie sur vos résultats. Vous aurez alors, quand il utilisera ces conclusions pour éclairer les objectifs futurs et créer un plan d'action pour les atteindre . Pensez à ce que les ajustements doivent être faits orteils. Optimisez vos résultats à mesure que vous avancez. Y a-t-il quelque chose que vous voulez faire, arrêter de faire ou faire différemment ? Je recommande que le temps de planification pour cet exercice soit hebdomadaire, ou au moins mensuellement entre vos sessions d'analyse de données soit toujours testé, afin que vous puissiez voir comment différentes approches donnent des résultats différents. Au fil du temps. Vous devriez être en mesure de vous en remettre à une science où vous testez les effets de variables spécifiques dans votre stratégie 82. Les prochaines étapes: d' accord. Félicitations. Vous avez tout fait à travers le matériel de cours principal, et il est temps de commencer à tout mettre en œuvre et à développer votre entreprise avec la puissance du marketing de contenu. N' hésitez pas à revoir le cours au besoin et laissez-moi savoir si vous avez des questions auxquelles je pourrais répondre. C' est une relation bidirectionnelle, et je veux t'aider autant que je peux avant de finir. Je veux juste vous remercier d'avoir participé à ce cours. Je sais qu'il y a beaucoup d'autres choses sur lesquelles vous auriez pu passer ce temps, alors j'espère vraiment que ça a été précieux. J' espère que ça en vaut la peine. Et je ne souhaite que du succès à vous et à votre entreprise.