Rédiger des propositions de mise à niveau d'emploi : 10 meilleures pratiques pour la rédaction de propositions qui vous font embaucher | John Morris | Skillshare
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Rédiger des propositions de mise à niveau d'emploi : 10 meilleures pratiques pour la rédaction de propositions qui vous font embaucher

teacher avatar John Morris, I help freelancers get clients.

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Leçons de ce cours

    • 1.

      Bande-annonce

      1:44

    • 2.

      Faites vos devoirs

      2:24

    • 3.

      Établir la crédibilité

      3:07

    • 4.

      Concentrez-vous sur le client

      4:56

    • 5.

      Relevant Skills

      5:42

    • 6.

      Prouvez-la

      5:04

    • 7.

      Démontrer votre professionnalisme

      3:35

    • 8.

      Faire une excellente première impression

      4:32

    • 9.

      Offrez-vous un espace

      7:36

    • 10.

      Appel à l'action

      4:02

    • 11.

      Suivre

      6:16

    • 12.

      Meilleures que les meilleures pratiques

      2:13

  • --
  • Niveau débutant
  • Niveau intermédiaire
  • Niveau avancé
  • Tous niveaux

Généré par la communauté

Le niveau est déterminé par l'opinion majoritaire des apprenants qui ont évalué ce cours. La recommandation de l'enseignant est affichée jusqu'à ce qu'au moins 5 réponses d'apprenants soient collectées.

170

apprenants

3

projets

À propos de ce cours

Les propositions sont la clé de votre succès sur Upwork.

Si vous pouvez créer des propositions de qualité, vos chances de faire progresser vos clients et de créer une entreprise indépendante prospère.

Mais, après avoir enseigné des dizaines de milliers de Upworkers à travers mes cours en ligne, je sais que la plupart des erreurs critiques qui leur coûtent des emplois et les empêchent de réussir.

C'est pour cela que j'ai compilé ce cours.

Je suis sur Upwork depuis 2013 (à l'époque où elle s'appelait Elance) et j'enseigne à d'autres comment réussir sur Upwork depuis 2016.

Depuis, j'ai aidé des dizaines de milliers de Upworkers à travers mes cours en ligne et des millions à travers mes vidéos YouTube.

Maintenant, je sais que vous ne vous souciez pas de moi et de ce que j'ai fait...

La raison pour laquelle vous devriez vous soucier est que tout cela illustre mon approche qui a démontré que cela peut fonctionner au-delà de moi et de mon expérience limitée... mais au lieu de la place de milliers d'autres Upworker, aussi. Des gens comme VOUS.

Et, dans ce cours, je vais vous enseigner les meilleures pratiques les plus importantes dont vous avez besoin pour faire attention à la création de votre proposition de surtout...

Votre proposition est donc remarquée, vous fait lire... et vous donne une meilleure chance de vous faire embaucher sur Upwork.

Je crois vraiment que si vous pouvez maîtriser ce phénomène, vous pouvez avoir du succès sur Upwork.

Donc, si vous êtes prêt à faire enfin Upwork... travailler pour vous...

Passons dans le cours.

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John Morris

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Level: Beginner

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Transcription

1. Bande-annonce: Être capable de rédiger de bonnes propositions est absolument la clé de votre succès. Les propositions ascendantes, que ce soit pour faire ou défaire votre travail indépendant, vous devez être concentré et vous soucier de votre proposition supérieure. Votre proposition est votre argumentaire, votre lettre de motivation, votre première impression. C'est la première chose qu'un client potentiel verra. Donc, vous êtes excité, ça va Je suis John Morris et comme vous pouvez le constater, tout le monde s'accorde à dire que les propositions sont la clé du succès sur Upwork. Si vous pouvez créer des propositions de qualité, vos chances d'obtenir des clients et de créer une entreprise indépendante prospère augmentent considérablement. Mais ayant enseigné à des dizaines de milliers de travailleurs grâce à mes cours en ligne, je sais que la plupart d'entre eux commettent des erreurs critiques qui leur coûtent des emplois et les empêchent de réussir. C'est pourquoi j'ai créé ce cours. Je suis sur Upwork depuis 2013 époque où il s'appelait encore eLance. C'est mon âge. Et j'enseigne aux autres comment réussir sur Upwork depuis 2016. Depuis, j'ai aidé des dizaines de milliers de travailleurs grâce à mes cours en ligne et des millions de personnes grâce à mes vidéos YouTube. Mais je sais que tu ne te soucies pas vraiment de moi et de ce que j'ai fait. La raison pour laquelle vous devriez vous intéresser à tout cela, est que cela montre que mon approche a démontré qu'elle peut fonctionner au-delà de moi et de mon expérience limitée. Mais au lieu de cela, avec des milliers d'autres travailleurs , des gens comme vous. Dans ce cours, je vais vous enseigner meilleures pratiques les plus importantes auxquelles vous devez prêter attention lors création de vos propositions Upwork. Ainsi, vos propositions sont remarquées, lues et vous donnent de bien meilleures chances d'être embauché sur Upwork. Et je crois sincèrement que si vous pouvez maîtriser cela, vous pouvez réussir sur Upwork et en freelance. Donc, si vous êtes enfin prêt à faire en sorte qu'Upwork fonctionne pour vous, passons au cours. 2. Faire vos devoirs: Si vous souhaitez rédiger une proposition Upwork gagnante, la première étape consiste à faire vos devoirs. Cela signifie faire des recherches sur le client, le projet pour lequel vous postulez. Maintenant, pourquoi est-ce important ? Eh bien, pour commencer, cela montre au client que vous ne vous contentez pas spammer tout le monde avec une proposition générique, mais que vous êtes réellement intéressé par son projet et que vous avez pris le temps de comprendre ses besoins. De plus, cela peut vous aider à adapter votre proposition à leurs exigences spécifiques et démarquer de la concurrence qui ne fera probablement pas de même. Alors, comment mener des recherches efficaces pour votre proposition Upwork ? Eh bien, voici quelques conseils pour vous aider à démarrer. Premièrement, il suffit de consulter le profil du client, de consulter son profil et de voir s'il a des exigences ou des préférences spécifiques. Cela peut vous aider à adapter votre proposition en conséquence et à leur montrer que vous avez prêté attention à leurs besoins, ce qui les incitera vous faire confiance et à vouloir vous embaucher. Ensuite, lisez attentivement la description du projet, assurez-vous de bien comprendre en détail ce que le client recherche et ce que le projet implique. Tant de freelances sur Upwork et en général ne le font tout simplement pas. Cela peut vous aider à rédiger une proposition plus ciblée qui répond à leurs besoins spécifiques. Ensuite, recherchez des indices sur le portfolio ou le site Web du client ou sur tout ce dont il dispose. S'ils ont un portfolio un site Web ou quelque chose du genre, jetez-y un coup d'œil pour vous faire une idée de leur style, leur ton, de leurs préférences, etc. Cela peut vous aider à adapter votre proposition à leur marque spécifique, à leur ton et à leur style spécifiques, faire une meilleure impression et à mieux comprendre ce qu'ils recherchent réellement si vous êtes embauché pour le projet. Ensuite, consultez leurs avis et commentaires sur Upwork. Jetez un œil aux avis des clients aux commentaires que d'autres freelances leur ont laissés et à ce qu'ils ont dit à propos de leur collaboration avec eux. Encore une fois, cela peut vous aider à vous faire une idée de leur style de communication, leurs attentes professionnelles et tout signal d'alarme potentiel que vous pourriez identifier. En fin de compte, en faisant vos recherches et adaptant votre proposition aux besoins spécifiques du client, vous augmenterez vos chances de vous démarquer de la concurrence et d'être embauché pour le projet de vos rêves. Encore une fois, toutes ces choses ne sont que de petites choses que vous pouvez ajouter à votre favori. Chacun est précieux en soi. Mais c'est lorsque vous les empilez tous ensemble qu'ils sont vraiment plus puissants et peuvent vous donner un avantage considérable par rapport aux autres employés du site. Assurez-vous donc de ne pas sauter cette étape. 3. Établir la crédibilité: Cela peut sembler simple et évident, mais je constate que tant de travailleurs indépendants et de travailleurs de haut niveau ne le font pas, mais l'une des choses les plus importantes à garder à l'esprit lors de la rédaction d'une proposition Upwork est d'utiliser un ton et un style d'écriture professionnels. Cela montre non seulement au client que vous prenez le projet et votre travail au sérieux, mais cela vous aide également à établir crédibilité et une confiance qui sont si importantes dans les situations où deux personnes ne se connaissent pas, où de l'argent est échangé , etc. Mais que signifie utiliser un ton et un style professionnels ? Cela ne signifie pas nécessairement utiliser de gros mots ou un langage formel, mais plutôt communiquer de manière claire, concise et compétente. Évitez d'utiliser de l'argot. émojis sont un langage trop décontracté et visent plutôt à vous présenter comme un professionnel compétent et fiable. Voici donc quelques exemples de la manière d'obtenir un ton et un style d'écriture professionnels dans vos propositions Upwork. Tout d'abord, utilisez simplement la grammaire et la ponctuation appropriées. Les fautes d'orthographe et les fautes de frappe peuvent miner immédiatement votre crédibilité et vous faire paraître peu professionnel. Et ces types de propositions seront rejetés presque instantanément. Relisez donc attentivement votre proposition et utilisez des outils tels que Grammarly ou d'autres pour détecter ces erreurs. Ensuite, adressez-vous au client par son nom. L'utilisation du nom du client montre que vous avez pris le temps de rechercher et comprendre ses besoins et cela aide à établir un lien personnel. L'un des endroits que vous pouvez rechercher si vous ne le trouvez pas immédiatement est dans les avis de ce client en particulier. Souvent, les autres freelances mentionneront au moins leur prénom et vous pouvez l'utiliser dans votre proposition. Ensuite, concentrez-vous sur les besoins et les objectifs du client. Ainsi, au lieu de parler uniquement vous et de vos compétences, assurez-vous de répondre aux besoins et aux objectifs spécifiques du client dans votre proposition. Montrez-leur comment vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs. Pourquoi vous êtes la personne idéale pour le poste, au lieu de simplement énumérer aveuglément toutes vos réalisations et réalisations, qui ne signifient rien pour le client à moins qu'elles ne répondent à ses besoins spécifiques. Assurez-vous donc de lier ces éléments et de vous concentrer principalement sur leurs besoins et leurs objectifs, et pas nécessairement sur vos compétences et votre expérience. Ensuite, soyez concis et précis, évitez les divagations, les sorties hors sujet et concentrez-vous sur la présentation des informations les plus importantes, les informations les plus percutantes manière claire et concise. Un moyen simple de le faire est d'utiliser simplement des puces ou des sous-titres pour diviser votre texte et le rendre plus facile à lire. Parce que, encore une fois, beaucoup de ces clients auront une tonne de propositions à examiner. Ainsi, plus le vôtre est facile à lire, plus ils peuvent obtenir les informations principales, car vous utilisez des sous-titres, des puces ou des caractères gras, vous utilisez la mise en forme du texte pour en faciliter la lecture. Plus ils ont de chances d'obtenir les informations importantes et de vous placer dans la pile supérieure. En fin de compte, en suivant ces conseils, en utilisant un ton et un style professionnels et en utilisant vos propositions Upwork, vous serez sur la bonne voie pour impressionner vos clients et remporter plus de projets. Et n'oubliez pas que votre proposition est souvent la première impression que vous ferez. Alors fais en sorte que ça compte. 4. Concentrer le client: Parlons maintenant de l'aspect peut-être le plus important de la rédaction d'une proposition Upwork gagnante. Et cela répond aux besoins et aux objectifs du client. Après tout, c'est le client qui vous embauche. Il est donc essentiel de leur montrer que vous comprenez leurs besoins et que vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs. Maintenant, pourquoi est-il si crucial de répondre aux besoins et aux objectifs du client ? Eh bien, pour commencer, cela vous aide à vous démarquer de la concurrence. Beaucoup de travailleurs indépendants ne le feront pas. Beaucoup de travailleurs indépendants vont copier et coller ou parcourir la description du poste sans vraiment s'attarder à déterminer quels sont les objectifs et les besoins du client, puis à rédiger une proposition qui y réponde directement et de manière percutante. Cela vous aide donc à vous démarquer de la concurrence. De nombreux indépendants commettent l'erreur de trop se concentrer sur leurs propres compétences et expériences. Et ce n'est pas par arrogance ou par narcissisme, c'est juste qu'ils pensent que c'est ce que le client veut entendre. C'est donc ce qu'ils font alors qu'en réalité ce n'est pas vraiment ce que le client veut entendre. C'est pourquoi de nombreux indépendants commettent cette erreur sans prendre le temps de comprendre ce que le client recherche réellement. Ainsi, en répondant à leurs besoins et à leurs objectifs, vous leur montrez que vous n'êtes pas un simple travailleur indépendant, mais quelqu'un qui se soucie vraiment de son projet. Et cette phrase est juste là. L'une des choses les plus importantes à garder à l'esprit lorsque vous traitez avec des clients est peut-être à garder à l'esprit lorsque vous traitez avec des clients qu'ils veulent quelqu'un qui se soucie autant qu'eux de leur projet. Et si vous pensez simplement à cela et à tout ce qui est important pour vous dans votre vie , lorsque vous rencontrez quelqu'un qui s'y intéresse autant que vous. C'est presque comme une parenté immédiate et c'est vraiment ce qu'ils attendent par la suite, c'est ce qu'ils attendent d'un indépendant. Encore une fois, en répondant spécifiquement à leurs besoins et à leurs objectifs, au lieu de simplement énumérer vos compétences et votre expérience, vous leur montrez que vous vous souciez vraiment de leur projet et que vous pouvez les aider à réussir par la suite. Alors, comment identifier et répondre aux besoins et aux objectifs du client ? Eh bien, ce n'est vraiment pas si difficile. Il suffit de le faire et cela demande un peu d'effort. Donc, tout d'abord, et nous avons en quelque sorte abordé cette question un peu, mais cela vaut la peine d'y revenir. Lisez attentivement et en détail la description du projet s'ils y joignent des éléments, lisez-la , s' ils pointent vers un site Web, examinez le site Web et ne vous contentez pas de le parcourir. Ne prenez pas 2 minutes pour le parcourir. Prenez dix à 15 à 20 à 30 minutes. Si vous soumettez des offres pour le bon type d'emplois, cela vaudra la peine de le faire et essayer de vraiment comprendre ce que recherche le client, pourquoi il cherche vraiment le pistolet et vous laisse des indices. Essayez donc d'identifier ces éléments et de les extraire de la description du projet qui sont essentiels à tout cela. Une autre chose que vous pouvez faire est de rechercher des mots clés ou expressions qui vous donnent des indices sur leurs objectifs, leurs difficultés, les principaux critères d'embauche sur lesquels ils vont réellement baser leur décision. Vous souhaitez rechercher ces mots clés ou expressions dans la description du projet et essayer de les extraire. Et chaque projet sera différent, chaque client sera différent. Il faut donc vraiment les chercher. Mais tout ce qui vous donne une idée de cela est vraiment important pour le client. Il a essayé de les extraire, de les trouver , de les intégrer et de les inclure dans votre proposition. Ce qui est bien sûr la dernière étape. Utilisez toutes les informations que vous trouvez dans la description du projet pour leur montrer dans votre proposition que vous pouvez les aider à atteindre ces objectifs et à résoudre les problèmes qui et , en fin de compte, les aider à mener à bien le projet pour lequel ils vous embauchent. Encore une fois, examinez attentivement la description du projet, extrayez tout ce que vous pouvez, puis utilisez-la comme munitions dans votre proposition pour qu'elle trouve vraiment un écho auprès d' eux et leur montre que vous vous souciez de leur projet. Ainsi, par exemple, si le client recherche un rédacteur de blog et pour augmenter le trafic de son site Web, ne vous contentez pas de parler de vos compétences rédactionnelles. Vous souhaitez plutôt souligner comment votre écriture peut les aider à atteindre leur objectif en fournissant un contenu optimisé pour le référencement de haute qualité qui génère un suivi du trafic et engage leur public. Donc, si leur objectif est le trafic sur le site Web, c'est sur cela que vous devez vous concentrer. Vos compétences rédactionnelles ne parlent pas un livre de fiction que vous avez écrit ou quoi que ce soit d'autre. Vous voulez parler de la façon dont vous pouvez les aider à obtenir plus de trafic sur le site Web. C'est sur cela que vous devez vous concentrer. En fin de compte, en répondant à leurs besoins et à leurs objectifs, vous leur montrez que vous pouvez apporter de la valeur et les aider à atteindre l' objectif qu'ils se sont fixés par la suite, tout en les aidant à atteindre ce qu'ils souhaitent en fin de compte. Prenez donc le temps de comprendre leurs besoins et leurs objectifs, indiquez-les dans la description du projet. Ça va être là-dedans. Ensuite, utilisez votre proposition pour démontrer comment vous pouvez les aider à y parvenir car en fin de compte, c'est ce qu' ils recherchent, c'est qu'ils veulent atteindre leur objectif et vous êtes un moyen de les aider à y parvenir. Donc, en vous concentrant sur cela et sur votre proposition, vous aurez de bien meilleures chances d'être embauché. 5. Montrer les compétences pertinentes: Maintenant que vous avez attiré l'attention du client et que vous lui avez montré que vous êtes réellement intéressé par son projet. Il est maintenant temps de mettre en valeur vos compétences et votre expérience pertinente. C'est là que vous pouvez briller et montrer au client ce que vous pouvez apporter à la table. Lorsque les clients parcourent des propositions sur Upwork, ils veulent s'assurer que vous possédez les compétences et l'expérience nécessaires pour mener à bien leurs projets. Si vous ne pouvez pas le démontrer, vous ne pouvez pas démontrer que vous possédez l'expérience pertinente. Ils passeront probablement à la proposition suivante. C'est pourquoi il est essentiel de présenter vos compétences et votre expérience pertinente dès le départ et de présenter votre proposition. Cela permet au client de comprendre rapidement pourquoi vous êtes la bonne personne pour le poste et lui donne confiance en votre capacité à fournir un travail de haute qualité. Alors, comment mettez-vous efficacement en valeur vos compétences et votre expérience dans votre proposition Upwork ? Eh bien, voici quelques conseils pour vous aider. Tout d'abord, encore une fois, vous pouvez utiliser des puces pour mettre en évidence les compétences et l'expérience clés. Cela permet au client de scanner et de comprendre facilement ce que vous apportez à la table. Souvenez-vous toujours de la position dans laquelle ils se trouvent. Ils peuvent avoir 20 ou 30 propositions différentes ou plus à examiner. Ainsi, plus vous pouvez leur faciliter la lecture, plus ils sont susceptibles de le consommer. Et vous voulez leur présenter les informations les plus importantes . Il est donc facile de les trouver et vos compétences et expériences pertinentes , adaptées à leurs objectifs et à leurs besoins, constituent ce type d'informations. Ensuite, donnez des exemples de travaux antérieurs pertinents pour le projet. C'est peut-être l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire. Si vous pouvez montrer à un client que vous avez fait exactement ce qu'il recherchait. Vous l'avez fait plusieurs fois et vous l'avez bien fait Vous avez un portfolio de haute qualité à leur montrer qui contient ce type de travail. C'est le moyen le plus simple de se faire embaucher, car cela permet au client de voir ce que vous avez sans l'ombre d'un doute car il peut le voir directement dans votre portefeuille. L'expérience et les compétences nécessaires pour mener à bien leur projet. Maintenant, une mise en garde, ou une remarque, c'est qu'il ne faut pas présumer qu'ils vont parcourir votre portfolio, les orienter vers votre portfolio dans votre proposition et leur indiquer des éléments spécifiques. Dites-leur : regardez cet objet, regardez cet objet, etc., afin qu'ils sachent exactement où aller et que vous les conduisiez sur la voie que vous voulez qu'ils empruntent. Ne faites aucune supposition sur ce qu'ils vont examiner. S'il y a quelque chose de spécifique que vous voulez qu'ils examinent et qui, selon vous, est lié à leur projet. Assurez-vous de le mentionner explicitement dans votre proposition afin de vous donner les meilleures chances qu'ils l'examinent réellement. Ensuite, vous souhaitez mettre en évidence toutes les certifications ou formations pertinentes que vous avez suivies. Tout ce qui est pertinent pour leur projet. Encore une fois, cela montre simplement que vous êtes un maître de votre métier. Vous êtes dévoué à votre métier ou à quelqu'un qui cherche à opérer au plus haut niveau. C'est pourquoi vous avez ces certifications ou ces formations que vous avez suivies. Cela montre donc à votre client et que vous êtes un expert dans le domaine car il souhaite engager quelqu'un qui est un expert, quelqu'un qui connaît de fond en comble son projet et qui peut gérer toutes les choses qui peuvent se présenter. Donc, tout ce que vous pouvez signaler qui est pertinent, encore une fois, pertinent, pertinent, adapté à leurs besoins et à leurs objectifs. C'est pourquoi ces bonnes pratiques précédentes sont si importantes. Mais si cela correspond à leurs besoins et à leurs objectifs, indiquez-le certainement. Personnalisez ensuite votre proposition pour mettre en valeur vos compétences et votre expérience qui répondent le mieux aux besoins du client. Encore une fois, cela montre au client que vous avez pris le temps de lire et comprendre ses besoins, puis déterminer si vous êtes adapté à son projet. Et si vous l'êtes maintenant, vous soumettez la proposition au lieu d' être simplement un travailleur indépendant qui veut gagner beaucoup d'argent et vous soumettez des propositions à tous les projets, c'est ce qu'ils essaient d'éviter. Ils ne veulent pas d'un freelance qui ne travaille que pour l'argent. Ils veulent quelqu'un qui a réellement pris le temps d' examiner leur projet, s'intéresse à celui-ci, qui l' a évalué et qui pense qu'il convient vraiment. C'est ce qu'ils veulent ressentir sur leurs sites. Ainsi, plus vous pouvez le démontrer dans votre proposition, plus vous avez de chances d'être embauché. Et encore une fois, en suivant ces conseils, vous serez en mesure de mettre en valeur vos compétences et votre expérience manière efficace et de vous démarquer de la concurrence. La plupart des indépendants, la plupart des travailleurs expérimentés, ne vont tout simplement pas aller aussi loin. Nombre d'entre eux se contenteront de soumettre aveuglément des propositions générales concernant un certain nombre d'emplois. Certains prendront un peu de temps. La plupart ne mettront pas beaucoup de temps à vraiment investir et à examiner des projets individuels, à les décomposer et rédiger une proposition très pertinente. La plupart ne le feront pas. C'est donc un moyen facile pour vous de vous démarquer simplement en y consacrant un peu plus de temps et efforts, cela n'a rien à voir avec vos compétences. Et cela n'a rien à voir avec le reste, a à voir avec le temps et les efforts. Et en fin de compte, n'oubliez pas avec tout cela, la confiance est essentielle. N'ayez donc pas peur de montrer au client de quoi vous êtes capable et de faire ressortir votre expertise dans votre proposition. C'est ce qu'ils cherchent. Tant que c'est pertinent, c'est la clé de tout ça. Pourriez-vous faire cette recherche ? Vous retirez ces objets, et maintenant, vous pouvez associer vos compétences et votre expérience à leurs besoins, à leurs objectifs et à ce qu'ils recherchent. Et c'est logique. Il ne s'agit pas simplement de vous vanter de vous-même ou de simplement énumérer un tas de qualifications. Vous répondez en fait à ce qu'ils ont écrit dans leur description de poste. C'est la clé de tout cela. Encore une fois, faites-le et vous aurez de bien meilleures chances que de bien meilleures chances votre proposition soit acceptée. 6. Prouver ce que vous avez: Dans le prolongement de la quatrième meilleure pratique, vous souhaitez mettre en valeur vos compétences et votre expérience. Mais vous ne voulez pas paraître arrogant ou arrogant. Quel est le secret pour équilibrer tout cela ? Eh bien, il s'agit de fournir des exemples et des résultats spécifiques qui répondent à nouveau aux besoins et aux objectifs du client. Et pensez-y. Les clients veulent savoir ce que vous pouvez faire pour eux. Ils veulent voir des preuves tangibles de votre expertise et de la façon dont vous avez aidé d'autres clients par le passé en fournissant des exemples et des résultats spécifiques dans votre proposition, exactement ce que vous leur montrez. Ainsi, par exemple, au lieu de dire « je suis un excellent écrivain », on pourrait dire que j'ai aidé le client à augmenter le trafic de son site Web 50 % grâce à des articles de blog de haute qualité et à du contenu sur les réseaux sociaux. Voyez-vous la différence entre ces deux choses ? Non seulement vous mettez en valeur vos compétences en tant que rédacteur, mais vous montrez également au client l'impact que votre travail peut avoir sur son entreprise. Alors, comment pouvez-vous intégrer des exemples spécifiques de résultats dans votre proposition Upwork ? Eh bien, voici quelques conseils. Tout d'abord, personnalisez vos exemples. N'utilisez pas les mêmes exemples pour chaque proposition. Prenez plutôt le temps de choisir des exemples qui correspondent directement aux besoins du client et aux objectifs du projet. Cela montrera au client que vous avez fait vos recherches et que vous êtes réellement investi dans son projet. Ensuite, utilisez des métriques chaque fois que possible. chiffres et les indicateurs sont un excellent moyen de quantifier vos réalisations et de rendre vos exemples plus tangibles. Ainsi, par exemple , au lieu de dire que j'ai aidé un client à augmenter le trafic de son site Web, on pourrait dire que je l'ai aidé à le diminuer, augmenter le trafic de son site Web de 50 %. Comme je l'ai mentionné plus tôt, cela montre non seulement l' impact de votre travail, mais donne également au client une idée claire de ce à quoi il peut s'attendre s'il vous embauche Assurez-vous simplement que ces chiffres sont réels. Ne les inventez pas et ne les exagérez pas. Au contraire, minimisez-les un peu, car de nombreux indépendants ne fourniront pas ces chiffres spécifiques de toute façon. Vous allez donc vous démarquer rien qu'en faisant cela. Ensuite, mettez en évidence les défis et les solutions. Les clients veulent savoir que vous êtes capable de relever des défis et de résoudre des problèmes. Donc, dans vos exemples, assurez-vous de décrire les défis auxquels vous avez été confrontés et la façon dont vous les avez surmontés. Cela démontrera au client que vous avez des compétences en résolution de problèmes et lui donnera confiance en votre capacité à gérer son projet. C'est une question très importante qui est souvent négligée, car de nombreux indépendants veulent faire une émission sur papier glacé et ne veulent pas parler tout ce qui aurait pu mal tourner ou de ce qui a été difficile avec un projet qui est une erreur. Les clients savent qu'il peut y avoir des défis, que vous pouvez rencontrer des problèmes et ils veulent savoir que vous êtes capable de les surmonter. Assurez-vous donc de mettre ces choses en évidence. Suivant. Soyez précis et concret. Encore une fois, évitez les déclarations vagues ou génériques dans vos exemples. Utilisez plutôt un langage concret et des détails spécifiques pour rendre vos exemples plus convaincants. Ainsi, par exemple, au lieu de dire que j'ai écrit d'excellents articles de blog, vous pourriez dire que j'ai écrit une série d'articles de blog qui ont généré plus 1 000 partages et 50 liens noirs vers le site Web du client. montre uniquement vos compétences rédactionnelles, sinon vous n' auriez évidemment pas obtenu ces indicateurs, mais cela montre également l'impact de votre travail et permet au client commencer à imaginer ce qu'il pourrait obtenir en travaillant avec vous. C'est l'état d'esprit que vous voulez qu'ils adoptent. Ensuite, utilisez des aides visuelles. Donc, le cas échéant, pensez à inclure des supports visuels tels que des tableaux ou des graphiques pour illustrer vos exemples et vos résultats. Cela peut rendre votre proposition plus attrayante pour votre portefeuille, plus attrayante et aider le client à mieux comprendre l'impact de votre travail. Assurez-vous simplement de garder une personne professionnelle et pertinente pour le projet. Ensuite, mettez en évidence la valeur que vous pouvez apporter. Des exemples et des résultats spécifiques sont excellents, mais n'oubliez pas de les relier aux besoins du client et aux objectifs du projet. Expliquez comment vos compétences et votre expérience peuvent apporter la valeur à leur projet et les aider à atteindre leurs objectifs. Concentrez-vous toujours sur le client. Ensuite, soyez concis. Bien qu'il soit important de fournir des exemples précis, veillez à ne pas faire une proposition trop longue ou trop détaillée, car là encore, clients reçoivent beaucoup de propositions et ils n'ont peut-être pas le temps, ou franchement, les patients lisent une longue proposition. Assurez-vous donc que vos exemples sont pertinents. Ils ont un impact, mais ils sont également concis. Enfin, ne faites pas trop de promesses. Bien qu'il soit important de mettre en valeur vos compétences et votre expérience, veillez à ne pas promettre ou à garantir des résultats que vous ne pourrez pas obtenir qui finiront par se retourner contre vous et qui seront une mauvaise décision à long terme pour vous sur Upwork ou simplement en tant que travailleur indépendant en général. Soyez donc honnête à propos de vos capacités et ne fournissez que des exemples qui reflètent fidèlement vos capacités. Et en fin de compte, en suivant ces conseils, vous serez en mesure de fournir des exemples précis et des résultats spécifiques qui vous aideront à vous démarquer de la foule. C'est ce que nous recherchons en fin de compte. Faites-vous remarquer. Convainquez les clients que vous êtes la bonne personne pour le poste. Ce sont les preuves tangibles dont ils ont besoin et qu'ils n'obtiendront probablement pas dans le cadre de nombreuses autres propositions. Alors ne soyez pas timide et assurez-vous de leur montrer ce que vous avez et de suivre ces conseils et vous serez en pleine forme. 7. Démontrer votre professionnalisme: Regardons les choses en face, personne n'aime lire une longue proposition alambiquée d' Upwork qui manque de structure et de clarté. C'est pourquoi il est important d'utiliser un format clair et structuré qui permet au client de comprendre facilement votre proposition et de voir la valeur que vous apportez à son projet. Pourquoi est-ce si important pour les propositions Upwork ? D'une part, cela montre que vous êtes un professionnel qui prend le temps de présenter ses idées de manière logique et facile à ignorer. Cela permet également au client de parcourir plus facilement votre proposition et de se faire rapidement une idée de ce que vous offrez. est particulièrement important lorsqu'ils ont tant de propositions qu'ils doivent passer par de longues propositions alambiquées qui ne sont qu'un mur de texte, rejetées presque immédiatement . C'est donc extrêmement important pour vous permettre de dépasser ce premier filtre. Alors, comment formatez-vous efficacement votre proposition Upwork ? Eh bien, voici quelques conseils. Tout d'abord, conservez vos phrases et vos paragraphes. Les paragraphes courts, longs et denses et les phrases interminables peuvent être accablants et difficiles à suivre. Soyez donc concis et utilisez des phrases et un langage courts et simples pour faciliter la lecture de votre proposition pour le client. Envisagez d'utiliser des titres et des sous-titres, le cas échéant , pour diviser votre proposition en sections. Cela facilite non seulement la lecture, mais permet également au client de naviguer rapidement vers les sections les plus pertinentes pour lui. Ensuite, commencez par une introduction claire et convaincante qui accrochera le client et lui donnera envie d'en savoir plus. Il est absolument essentiel que vous commenciez par quelque chose de convaincant qui capte leur intention. Vous devez leur donner des raisons de vouloir lire votre proposition. Et donc cette introduction, ce crochet sont essentiels pour y parvenir. N'ayez donc pas peur d'utiliser un peu d' humour ou de personnalité pour attirer leur attention. Et les clients ne veulent pas travailler avec des robots, ils veulent travailler avec des humains. N'ayez donc pas peur de faire preuve de personnalité ou d'utiliser à nouveau un peu d'humour, restez professionnel et faites preuve de jugement. Ne faites pas de blagues inappropriées ou quoi que ce soit de ce genre. Mais encore une fois, n' ayez pas peur de faire preuve de personnalité pour attirer leur attention. Utilisez des puces dans la mesure du possible pour mettre en évidence les informations clés et les mettre en évidence des compétences et une expérience pertinentes , peut-être des exemples. Tout ce que vous pensez être essentiel pour que le client voie dans votre proposition, pensez à utiliser des puces pour mettre en évidence cette information. Encore une fois, cela est particulièrement efficace pour les listes de compétences, d' expériences ou de résultats, etc. Ensuite, pensez à utiliser des textes en gras ou en italique dans la mesure du possible pour souligner les points importants. Mais encore une fois, utilisez-les avec parcimonie afin qu'ils n'utilisent pas leur impact. Plus vous pouvez faire en sorte que votre proposition soit lisible par le client, mieux c'est. Enfin, terminez par un appel à l'action fort qui encourage le client à passer à l'étape suivante. Qu'il s'agisse de planifier votre appel, vous embaucher immédiatement, vous envoyer un message, etc. Et n'oubliez jamais ce puissant appel à l'action. Et c'est essentiellement vous qui demandez la vente, ce qui est si important en matière de vente et de marketing. Encore une fois, en utilisant un format clair et structuré en Europe pour la proposition, vous ne faites que permettre au client de comprendre plus facilement votre proposition et de lire réellement ce que vous dites. Mais cela leur montre également que vous êtes un professionnel, que vous prenez le temps, que vous avez le souci du détail. Il ne s'agit donc pas seulement de ce que vous dites avec votre proposition, mais de ce que vous démontrez dans votre proposition. Ces deux éléments sont à l'œuvre ici. Et en utilisant un format clair, vous allez afficher les deux. Alors allez-y et essayez-le. Voyons comment cela peut vous aider à gagner plus de projets sur Upwork. 8. Faire une excellente première impression: De toute évidence, personne n'est parfait. Nous commettons tous des erreurs, surtout en matière d'orthographe et de grammaire. Mais si vous voulez vraiment vous faire embaucher sur Upwork, est crucial de prêter attention à ces détails Comme je l'ai déjà dit, il ne s'agit pas seulement de ce que vous dites dans votre proposition, de ce que vous démontrez. Et si votre proposition est pleine d'erreurs, cela montre au client que vous ne prêtez pas attention aux détails et il va immédiatement rejeter votre proposition. Nous savons donc tous que les premières impressions sont importantes et que rien n'est plus irprofessionnel qu'une proposition truffée d'erreurs et de fautes de frappe. Et si vous y réfléchissez bien, si un client reçoit deux propositions tout aussi impressionnantes en termes de compétences, d' expérience et de portefeuille, tout est égal. Mais l'une est pleine de fautes tandis que l'autre est parfaitement écrite. Lequel crois-tu qu'ils vont choisir ? Exactement ? Ils vont choisir celui qui ne comporte pas toutes les erreurs, car cela montre que cette personne indépendante prête attention aux détails. Alors, que peux-tu faire ? Des choses simples que tu peux faire ? Évitez ces erreurs pour vous assurer que votre proposition est exempte d'erreurs. Voici quelques conseils. Tout d'abord, utilisez simplement un correcteur orthographique. Cela peut sembler évident, mais l'utilisation d'un correcteur orthographique peut vous aider à détecter ces erreurs simples que vous pourriez manquer par vous-même. Et la plupart des logiciels de traitement de texte et des navigateurs sont dotés de correcteurs orthographiques intégrés. C'est donc quelque chose de très simple, très facile que vous pouvez faire. Et assurez-vous simplement de lire votre proposition avant de la soumettre. Cela peut prendre quelques secondes pour que vous le fassiez. Ou vous pouvez utiliser un outil comme Grammarly, que j'utilise. L'extension de navigateur installée et tout ce que j'écris est regardé et me permet de savoir si je fais des erreurs. C'est une autre chose simple que vous pouvez faire pour identifier toutes ces erreurs et vous assurer que votre proposition ne contient pas ces fautes d' orthographe et de grammaire courantes. Ensuite, lisez-le à voix haute. Cela peut sembler stupide au début, mais en lisant votre proposition à haute voix, cela mais en lisant votre proposition à haute voix, peut vous aider à détecter les erreurs et les fautes de frappe que vous pourriez ne pas comprendre lorsque vous la lisez silencieusement dans votre tête. Et probablement plus important encore, cela peut vous aider à repérer les phrases maladroites, les phrases peu claires ou les idées qui ne sont pas communiquées. De toute évidence, celles-ci apparaissent plus clairement lorsque vous les lisez à haute voix. Prenez donc une seconde avant de soumettre votre proposition et lisez-la à haute voix, pas seulement dans votre tête, mais à haute voix, et voyez s'il y a quelque chose que vous pouvez corriger ou clarifier un peu plus, etc. qui peut faire une énorme différence en ce qui concerne la concrétisation lisez-la à haute voix, pas seulement dans votre tête, mais à haute voix, et voyez s'il y a quelque chose que vous pouvez corriger ou clarifier un peu plus, etc. qui peut faire une énorme différence en ce qui des idées que vous dans votre proposition dans n'importe lequel de vos écrits. C'est beaucoup plus clair. Vous pouvez également demander à quelqu'un d'autre de le lire. Parfois, un regard neuf est ce dont vous avez besoin pour détecter les erreurs que vous avez peut-être oubliées. Vous pouvez donc demander à un ami, à un collègue ou à un membre de votre famille , qui que ce soit, simplement lui demander de lire votre proposition et de fournir des commentaires, identifier tout ce qui n'a aucun sens ou détecter des fautes de frappe, etc. Parfois, une paire d' yeux supplémentaire peut vous aider à saisir ces choses. Encore une fois, si vous soumettez des offres sur les bons types de projets, ces étapes en vaudront la peine. Cela peut prendre 30 secondes pour qu' un conjoint ou un membre de la famille, un enfant, un ami, qui que ce soit d'autre, l'examine, le lise et repère n'importe quoi, puis soumette la proposition. Cela peut donc vous aider à détecter tout cela et à vous assurer qu'il n'arrive pas réellement au client. Ensuite, vous pouvez faire une pause et simplement y revenir. Ainsi, lorsque vous travaillez sur quelque chose pendant longtemps, il peut être facile de négliger erreurs parce que vous le connaissez bien, vous connaissez tellement le texte. Ainsi, faire une pause et revenir plus tard avec un regard neuf peut vous aider à repérer les erreurs que vous avez peut-être oubliées. Voici donc quelques conseils qui vous aideront à prêter attention à la grammaire et à les ajouter à votre liste de choses à suivre, votre liste mentale de choses à approfondir avant de cliquer sur le bouton Soumettre de votre proposition. Et n'oubliez pas que votre proposition est l'occasion de faire bonne impression et de convaincre le client. Démontrez au client que vous êtes la bonne personne pour le poste. Et ce n'est pas seulement ce que vous dites, c'est ce que vous montrez, c'est ce que vous démontrez. Donc, le fait de le supprimer, de vous assurer que vous n'en avez pas, vous aidera à passer à travers tous les filtres. Vous en êtes donc à un, deux ou trois derniers profils et propositions qu' ils vont sérieusement examiner. Encore une fois, en prêtant attention à l'orthographe et à la grammaire et en veillant à ce que vos propositions soient exemptes d'erreurs, vous augmenterez vos chances d'être embauché et de construire une carrière indépendante réussie sur Upwork. 9. Placez-vous un peu: Peut-être le secret le plus simple pour obtenir des propositions ascendantes des propositions ascendantes personnalisez votre proposition pour chaque client. Maintenant, je sais, je sais qu'il peut être tentant d'utiliser un modèle standard dans Blasto pour chaque offre d'emploi qui semble intéressante à distance. Mais laissez-moi vous dire qu'un client peut sentir une proposition générique à un kilomètre de distance et il est peu probable qu' il y jette un second coup d'œil. C'est l'un des premiers filtres qu'ils vont utiliser pour se débarrasser de certaines propositions. Alors pourquoi est-ce si important pour les clients ? Eh bien, pour commencer, cela leur montre que vous avez pris le temps de lire et de comprendre leur offre d'emploi. Encore une fois, ils veulent quelqu'un qui se soucie vraiment de leur projet et qui y investit, pas seulement quelqu'un qui y participe pour l'argent. Cela leur montre donc que vous souhaitez vraiment les aider à atteindre leurs objectifs. Cela vous permet également de mettre en valeur vos compétences et expérience d'une manière adaptée à ce projet et à ce client spécifiques, ce qui leur permet d' imaginer travailler avec vous plus facilement. Alors, comment personnalisez-vous votre proposition ? Eh bien, voici quelques conseils. Tout d'abord, je me suis adressé au client par son nom. Cela peut sembler évident, mais vous seriez surprise de voir combien de propositions commencent par un générique Cher Monsieur ou Madame ? Faites des recherches pour trouver le nom du client et utilisez-le dans votre message d'accueil. Vous pouvez souvent le trouver dans les avis que d'autres freelances ont laissés à ce client en particulier si ce n'est pas immédiatement évident de quoi il s'agit. C'est donc un endroit où vous pouvez regarder. Ensuite, utilisez leur langue. C'est une question subtile, mais importante. Faites attention au ton et au langage des clients dans leur offre d'emploi par rapport à la meilleure pratique numéro un, lire leur offre d'emploi en détail, mais faites attention au langage qu'ils utilisent et essayez de le refléter dans votre proposition. Ils utilisent un ton décontracté. N'hésitez pas à être un peu plus informel dans votre écriture. Ils utilisent un jargon technique, tant que vous le comprenez réellement, mais n'ayez pas peur de refléter leur langage. C'est quelque chose de subtil qu'ils ne remarqueront pas nécessairement immédiatement, mais cela rendra votre proposition plus pertinente et vous permettra de vous y identifier et de trouver un écho auprès d'eux bien mieux que si vous utilisiez simplement votre propre ton, etc. Faites donc attention au langage qu'ils utilisent et n'ayez pas peur de mériter votre proposition. Montrez-leur que vous avez fait vos devoirs. Faites donc référence à des aspects spécifiques du projet du client, de son entreprise ou de tout autre site Web dans votre proposition et démontrez que vous avez étudié son secteur d'activité et ses concurrents. C'est l'une des choses que j'insiste, et dans la plupart de mes autres cours et livres sur le fait que vous voulez faire savoir clairement au client que vous avez lu sa description de poste. Vous ne voulez pas que ce soit subtil ici. Vous n'avez pas nécessairement besoin de dire : «  Hé, j'ai lu votre description de poste. Mais vous voulez vraiment montrer ouvertement que vous l'avez lu et souligner certaines choses afin qu'ils sachent et que vous leur disiez clairement que vous avez tout lu et que vous le comprenez, ce qui lui seul, permettra au client d' évaluer réellement votre proposition et de vous inciter à envisager sérieusement de recruter. Encore une fois, montrez-leur que vous avez fait vos devoirs, référencez des aspects spécifiques de leur projet et de votre proposition. Et ça va aussi servir de bouton d' aide. Bien sûr, offrez des exemples pertinents. Nous l'avons mentionné à quelques reprises, mais cela vaut la peine de le répéter. Si vous avez une expérience professionnelle antérieure pertinente pour le projet du client, mentionnez-la et donnez des exemples. Pointez sur des éléments spécifiques de votre portefeuille, etc. Cela leur montre que vous n'êtes pas un simple travailleur indépendant, mais que vous possédez les compétences et l' expertise nécessaires pour les aider à réussir leur projet. Et s'ils voient que vous avez déjà fait quelque chose de très similaire ou exactement ce qu'ils veulent, éliminent immédiatement toute inquiétude et tout doute inquiétude et tout doute et peuvent faire ceci et cela. Cela leur indique immédiatement que vous pouvez terminer ce projet parce que vous l'avez déjà fait. Si vous avez quelque chose comme ça, assurez-vous de le signaler, y compris tout ce que vous devez faire pour le leur présenter. La prochaine étape est peut-être simple et contre-intuitive. Mais c'est pour montrer de l'enthousiasme. Faites savoir au client que vous êtes enthousiasmé par le projet et pourquoi. Cherchez des choses qui vous intéressent dans le projet, essayez de les trouver. Si vous ne le pouvez pas, pensez peut-être ne pas soumissionner pour ce projet parce que vous voulez susciter de l'enthousiasme et pour leur projet , puis expliquez pourquoi vous êtes passionné par leur secteur d'activité ou ce qui vous intéresse dans le projet et ce qui vous motive à donner le meilleur de vous-même. Encore une fois, ils veulent quelqu'un qui se soucie vraiment de leurs projets. Alors montrez-leur cela, montrez-leur cet enthousiasme et recherchez ces choses pour que, lorsque vous le faites, ce soit authentique. Vous êtes vraiment enthousiasmé et intéressé par leur projet. Ensuite, posez des questions réfléchies. Vous voulez donc démontrer votre intérêt le projet en posant des questions réfléchies sur les objectifs du client, ses attentes, sa vision, etc. Cela montre que vous n'êtes pas seulement intéressé par l'obtention du poste, mais aussi par la création d'un résultat positif pour le client. Maintenant, bien sûr, ne le faites que si c' est approprié et légitime. N'inventez donc pas de questions dont ne vous intéresse pas vraiment la réponse ne vous intéresse pas vraiment, car cela vous paraîtra faux et inauthentique. Et les clients peuvent sentir ces faux intérêts à un kilomètre. Ils en ont probablement beaucoup entendu parler avec The Hair Project. En fonction de ce que c'est. Ils ont probablement eu beaucoup d'opposants et de sceptiques dans leur vie. Ils sont donc très sensibles à ce genre de choses. Encore une fois, assurez-vous qu'il s'agit de questions authentiques, mais si vous en avez, n'ayez pas peur de les poser. Parfois, le simple fait de poser une question et d'obtenir une réponse permet de lancer la conversation et de vous faire embaucher. Ensuite, proposez une approche unique. Donc, si vous avez une idée ou une approche spécifique qui, selon vous, conviendrait parfaitement projet du client si vous avez déjà une vision en tête de la façon dont le projet pourrait se dérouler ou de la manière dont vous pourriez mener à bien son projet. N'ayez pas peur de partager cela avec eux. Encore une fois, cela peut vous différencier des autres freelances qui ne font que mettre aveuglément leurs compétences, leur expérience, parler d' eux-mêmes, etc. Cela peut vous séparer de ces indépendants et démontrer votre créativité, vos compétences en résolution de problèmes, votre initiative, etc. Encore une fois, pas seulement ce que vous dites dans la proposition, mais aussi ce que vous démontrez. Et cela contribue à démontrer une grande qualité. Donc, si vous avez quelque chose comme ça, si vous avez un poisson et n'ayez pas peur de le partager avec eux dans la proposition. Ensuite, une autre subtile, mais vous pouvez mettre en valeur vos valeurs communes. Donc, si l' entreprise ou le projet du client correspond une manière ou d'une autre à vos valeurs ou à vos intérêts personnels. N'ayez pas peur de le mentionner. C'est peut-être un projet religieux et c'est quelque chose qui est vraiment important pour vous. Ou peut-être que c'est le sport ou quoi que ce soit d'autre. S'il existe des valeurs communes n'ayez pas peur de les mentionner, elles peuvent vous aider à établir un lien plus profond et plus personnel avec le client . Et c'est quelque chose qui peut vous démarquer instantanément des autres indépendants qui ont incité de nombreux clients à m'engager pour cette raison, parce que nous avions une sorte de valeur commune. C'est donc une chose très puissante. Cela semble subtil, mais c'est quelque chose de puissant que vous pouvez faire. Et encore une fois, cela leur montre simplement que vous ne l'êtes pas, que vous n'êtes pas là juste pour l'argent, mais que vous vous souciez vraiment eux et de leur succès. Plus tu pourras montrer ça et tout ce que tu fais, mieux tu t'en porteras. Voici donc quelques conseils pour personnaliser votre proposition. N'oubliez pas que la personnalisation de votre proposition ne pas être un processus long. Quelques petites modifications ici et là, ce que vous dites et ce que vous faites peuvent faire toute la différence, attirer l'attention du client et , en fin de gagner sa confiance et décrocher le poste. Prenez donc vraiment le temps d' adapter vos propositions à chaque client et de voir votre succès sur Upwork grandir. 10. Appel à l'action: Très bien, nous avons adopté les meilleures pratiques, la neuvième, et celle-ci est importante, y compris un appel à l' action clair dans votre proposition Upwork. Maintenant, pourquoi est-ce si important ? Eh bien, c'est un fait bien connu dans le domaine des ventes et du marketing. Si vous ne demandez pas la vente 80 à 90 % du temps, le client ou le client n' achètera finalement pas. Donc, simplement, en demandant la vente, vous augmentez considérablement vos chances de faire acheter quelqu'un ou, dans ce cas, d'obtenir une proposition Upwork, amener à vous embaucher. donc très important d'inclure un appel à l' action clair est donc très important d'inclure un appel à l' action clair dans votre proposition. Ainsi, vous ne laissez pas le client dans l'incertitude quant à à suivre ou à la marche à suivre, etc. Vous voulez donc vous en assurer et inclure cet appel à l'action. Alors, comment faites-vous cela ? Eh bien, voici quelques conseils pour rédiger un bon appel à l'action. Avant tout, soyez précis. Au lieu d'un générique, contactez-moi si vous êtes intéressé. La déclaration a essayé d'être plus précise sur ce que vous voulez que le client fasse ensuite exactement. Par exemple, j'adore planifier un appel pour discuter plus en détail de votre projet. Ou si vous êtes prêt à aller de l'avant, établissons un paiement d' étape et lançons quelque chose de très précis en leur disant exactement ce que vous voulez qu'ils fassent. Ensuite, utilisez un langage orienté vers l'action. Votre appel à l'action doit être actif et non passif. Utilisez donc des verbes forts tels que planifier, réserver plus haut ou commencer pour encourager le client à agir. Vous voulez toujours avoir cet état d'esprit orienté vers l'action et cette façon de parler, afin que cela les incite à donner suite à votre proposition. Ensuite, mettez en évidence les avantages. Ainsi, au lieu de vous concentrer uniquement sur ce que vous voulez que le client fasse, essayez de formuler votre appel à l'action en termes d' avantages que vous retirerez en travaillant avec vous. Par exemple, vous pourriez dire quelque chose comme « programmons un appel pour voir comment mon expérience et x peuvent vous aider à comprendre pourquoi. Ou un autre exemple : en m'embauchant, vous aurez un freelance professionnel dévoué qui fournira un travail de haute qualité dans les délais impartis. Vous associez donc les avantages à l'action, en leur rappelant pourquoi ils devraient vous embaucher, pourquoi ils devraient agir. Maintenant. Ensuite, soyez bref et doux. Votre appel à l'action doit donc être concis et précis Vous devez éviter de détailler ou d'ajouter informations inutiles qui pourraient détourner l'attention du message principal que vous souhaitez faire passer pour la vente de manière compétente, claire et concise, ce qui vous donnera les meilleures chances qu'ils disent oui et, en fin de compte, vous embauchent ensuite, ce qui facilitera le suivi. Fournissez donc des instructions claires sur la manière dont le client peut passer à l'étape suivante, qu'il s'agisse de planifier et d' appeler un message, configurer un paiement d'étape, un paiement, etc. Désormais, sur Upwork, c'est assez simple. Ils peuvent soit vous envoyer un message , soit vous embaucher, etc. Mais vous devez à nouveau leur dire exactement quoi faire , car vous ne savez jamais que le client peut-être un tout nouveau client d'Upwork, ne sait pas exactement comment les choses sont censées se passer ensuite, etc. Alors dites-leur exactement ce que vous voulez. Suivant. Utilisez l'urgence. Donc, si cela est approprié et que cela a du sens compte tenu la situation, vous devez donner un sentiment d'urgence à votre appel à l'action. Par exemple, vous pourriez dire que je suis disponible pour commencer à travailler sur votre projet immédiatement, ou que mon emploi du temps se remplit rapidement, alors planifiez un appel dès aujourd'hui pour réserver votre place. Vous pouvez indiquer à quel point votre calendrier se remplit ou vous avez plusieurs autres offres d' emploi pour lesquelles vous rédigez des propositions. Tout ce qui a du sens. Encore une fois, assurez-vous simplement que c'est authentique. N'inventez pas l'urgence, n'inventez pas des choses qui ne sont pas réelles, car les clients finiront par découvrir ce genre de choses. Ce n'est pas seulement immoral, mais c'est impraticable et vous finirez par vous faire prendre. Utilisez donc l'urgence si cela est approprié, si cela a du sens, si c'est légitime. Et cela peut vraiment aider à faire passer votre proposition au top. Alors voilà. C'est la meilleure pratique. Neuvième étape, y compris un appel à l'action clair, ajoutez-le à la rédaction de votre proposition sur Upwork et votre site pour voir les résultats que vous obtenez se développer. 11. Suivre: Félicitations, vous venez de soumettre votre proposition Upwork et vous attendez maintenant avec impatience la réponse du client. Mais que faites-vous s'ils ne vous répondent pas ? Allez-vous simplement abandonner et passer au projet suivant ? Absolument pas. suivi après avoir soumis votre proposition peut être un excellent moyen de rappeler au client vos intérêts, de mettre en valeur votre professionnalisme et démarquer des autres indépendants. L'importance du suivi après la soumission d'une proposition Upwork ne peut être surestimée. Les clients reçoivent souvent des dizaines, voire plus, de propositions pour un seul projet. Il n'est donc pas rare qu'elle leur manque, qu'elle oublie certains d'entre eux. En assurant le suivi, vous augmentez non seulement les chances que votre proposition soit vue, mais vous démontrez également votre engagement et votre intérêt pour le projet, ce qui va de pair avec les clients. Bien entendu, un suivi efficace est essentiel. Voici donc quelques conseils pour vous aider à bien faire les choses ? abord, avant de faire un suivi, attendez quelques jours et évitez de faire un suivi immédiatement après avoir soumis votre proposition, évitez de faire un suivi immédiatement après avoir soumis votre proposition car cela peut sembler insistant ou désespéré. Attendez plutôt quelques jours et donnez au client le temps d' examiner toutes les différentes propositions , puis de vous répondre. Alors attendez quelques jours. Si vous n'avez pas reçu de réponse , vous pouvez faire un suivi. Prochaine. Soyez bref et doux. Votre message de suivi doit être bref et précis, rappeler au client vos intérêts et votre disponibilité. Demandez-leur s'ils ont des questions ou s'ils ont besoin d' informations supplémentaires de votre part. Mais ne continuez pas encore et encore. Soyez bref et concis afin qu'il soit réellement lu et qu'il puisse avoir l' impact que vous recherchez en matière de suivi. Troisièmement, soyez poli et professionnel. Cela peut sembler évident, mais vous devez garder ce ton poli et professionnel et votre message de suivi Même si vous vous sentez frustré ou anxieux parce que vous n'êtes pas poli ou professionnel, c'est à ce moment-là que le client ajoutera immédiatement votre proposition à la liste des personnes à ne pas embaucher. Donc, à la seconde où vous le faites, vous abandonnez essentiellement le travail. Soyez donc poli, professionnel, mais aussi assertif et faites un suivi approprié auprès du client. Bien sûr, ne soyez pas trop agressif. Encore une fois, bien qu'il soit important de faire un suivi, il est également important de ne pas être trop agressif ou trop insistant, afin de ne pas bombarder le client plusieurs messages de suivi par jour ou toutes les demi-journées ou quoi que ce soit d'autre. Et en fin de compte, s' ils décident d' engager quelqu'un d'autre, respectez leur décision, remerciez-le pour le temps qu'il a accordé, car on ne sait jamais vous pourriez le revoir sur un autre projet. Et vous ne voulez pas qu'ils vous licencient immédiatement parce que vous avez été trop agressif ou trop insistant avec eux lors d'une proposition précédente. Ensuite, offrez une valeur ajoutée. Donc, dans votre message de suivi, envisagez d'offrir une valeur ou des informations supplémentaires liées au projet. C'est peut-être ce qui peut vous pousser à bout et les amener à vous embaucher. Peut-être qu'ils examinent votre proposition à ce moment-là et décident entre celle-ci et peut-être une ou deux autres. Et vous offrez cette valeur supplémentaire, ce qui les pousse surpasser, ce qui leur permet de démontrer votre expertise et d'inciter le client à vous choisir pour le poste. N'ayez donc pas peur de le faire lors votre suivi si cela a du sens. Ensuite, fixez une date limite. Maintenant, ce n'est pas pour les âmes sensibles et ce ne sera évidemment pas tous les cas. Mais si vous effectuez un suivi pour vous renseigner sur l'état d'avancement de votre proposition, pensez à fixer une date limite ou délai dans lequel vous aurez besoin d'une réponse. Cela fonctionne bien. Si c'est le cas, si vous avez indiqué dans vos propositions que vous avez d'autres offres d'emploi pour lesquelles vous soumettez une offre d'emploi ou d'autres offres pour lesquelles vous soumettez et que vous allez y aller, vos disponibilités se rempliront rapidement. Si c'est légitime, si c'est vrai pour vous, faites simplement savoir au client que, hé, mes disponibilités vont rapidement se remplir. Donc, si c'est quelque chose sur lequel vous aimeriez que je travaille, je vais avoir besoin de le savoir d'ici XYZ. Date peut également démontrer au client que vous êtes organisé, que vous prenez les délais au sérieux. Ainsi, lorsque vous travaillez sur leur projet, vous devez également prendre leurs délais au sérieux. Encore une fois, pas pour tous les cas, pas pour les âmes sensibles. Certaines personnes peuvent même vous dire de ne pas le faire, mais si le client refuse de vous engager, vous préférez le découvrir plus tôt possible afin de pouvoir passer à d'autres projets et à d'autres propositions. Et en fin de compte, en suivant ces conseils, vous pouvez augmenter les chances d'obtenir une réponse du client et, finalement, d' être embauché pour le projet. N'ayez donc pas peur de faire un suivi après avoir soumis votre proposition Upwork. C'est peut-être le coup de pouce supplémentaire dont vous avez besoin pour décrocher votre prochain poste. Maintenant, ce que je veux faire, c'est parler du projet de classe. J'ai donc simplifié le projet de classe. Dans la section projets et ressources du cours, vous trouverez deux fichiers PDF. L'une est une feuille de travail de proposition, alors allez-y et téléchargez cette feuille de travail de proposition. Vous y verrez une série de descriptions de postes pratiques lesquelles vous pourrez rédiger des propositions. Cela vous permettra donc de vous entraîner à rédiger des propositions. Ensuite, sur la page suivante de chacune d'entre elles, j'ai fourni les réponses. Peut-être une façon pour moi d' écrire la proposition. Certains des principaux critères d'embauche que nous recherchons dans la description du poste, etc. Cela vous permet donc simplement de vous entraîner à rechercher ces éléments, à les extraire d'une description de poste, puis à les intégrer à votre proposition. Alors, téléchargez cette feuille de travail, complétez les propositions pratiques, puis téléchargez-la en tant que projet. Les autres étudiants et moi-même pouvons donc vous faire part de leurs commentaires sur les exemples de propositions que vous avez les exemples de propositions que vous avez rédigés Comme je l'ai mentionné, il existe un autre PDF et une liste de contrôle de tout ce que nous avons abordé dans ce cours que vous pouvez imprimer ou simplement mettre à disposition sur votre ordinateur. Et chaque fois que vous rédigez une proposition, vous pouvez littéralement parcourir vous pouvez littéralement parcourir la liste de contrôle et elle contient tout ce que nous avons abordé et vous assurer que tout ce qui est pertinent, évidemment, ne le sera pas pour chaque proposition, mais tous les points que nous avons abordés qui n' ont aucun rapport avec cette proposition, vous pouvez vous assurer que vous couvrez toutes vos bases et utilisez simplement cette liste de contrôle encore et encore chaque fois que vous rédigez des propositions. Et cela vous permettra essentiellement de prendre tout ce que vous avez appris dans ce cours et de l' appliquer lorsque vous rédigerez votre proposition. Alors téléchargez les deux fichiers PDF et vous serez prêt à rédiger vos propositions Upwork. Et la méthode que nous avons décrite dans le cours. 12. Mieux que les meilleures pratiques: Les meilleures pratiques individuelles pour rédaction de vos propositions Upwork peuvent certainement vous aider à améliorer vos chances d'être embauché. Avoir une stratégie bien pensée peut porter votre succès à un niveau encore plus élevé. La stratégie est essentiellement un plan ou feuille de route pour atteindre un objectif spécifique. Et dans le cas d'Upwork, cela signifie avoir un plan clair la façon dont vous allez vous positionner commercialiser vos services et vous démarquer de la concurrence. La stratégie consiste à examiner la vue d'ensemble de votre profil Upwork et de votre processus de rédaction de propositions, et à créer un plan cohérent qui lie tout. Vous devez vous fixer des objectifs spécifiques, identifier vos arguments de vente uniques, cibler les bons clients adapter vos propositions à leurs besoins et préférences spécifiques. En suivant une stratégie. Vous ne vous contentez pas d'appliquer meilleures pratiques individuelles de manière aléatoire, mais vous les utilisez manière délibérée et ciblée en accord avec vos objectifs généraux. En fin de compte, avoir une stratégie peut vous aider à vous démarquer de la concurrence, forger une solide réputation sur Upwork et attirer les clients et les projets que vous souhaitez vraiment. Donc, si vous voulez vraiment réussir sur Upwork, il est essentiel de développer une stratégie adaptée à vous, à vos compétences et à vos objectifs uniques. Et c'est ce que je vous enseigne dans mon livre, Upwork Essentials. Upwork Essentials est un guide complet qui couvre tout ce que vous devez savoir pour créer un profil Upwork gagnant et rédiger des propositions qui seront remarquées par les clients. Même si vous n'avez aucun historique professionnel, aucune évaluation, aucun score de réussite professionnelle ou tout autre titre de compétence, avec des instructions étape par étape, conseils pratiques et des exemples concrets. Upwork Essentials vous apprendra à optimiser votre profil, mettre en valeur vos compétences et votre expérience et à élaborer des propositions orientées autour d'une stratégie éprouvée pour les nouveaux travailleurs et/ou en difficulté. Ainsi, que vous débutiez sur Upwork ou que vous souhaitiez faire passer votre carrière indépendante à un niveau supérieur, Up work Essentials est la ressource ultime pour maîtriser la plateforme et vous faire embaucher pour les projets que vous méritez. heure actuelle, vous pouvez obtenir plus de 50$ bonus lorsque vous achetez le livre sur Amazon. 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