8 secrets de surtravail pour obtenir plus d'invitations à des emplois

1. Bande-annonce: Bonjour, John Morris Online.com. Ces années plus tard, Upwork est toujours l' une des meilleures opportunités pour les nouveaux indépendants de commencer à attirer des clients et de créer une activité indépendante florissante. À ce jour, il reste encore 2 millions de dollars par jour de travail client qui passent par Upwork chaque jour. Et ces clients ont leur carte de crédit en main, prêts à engager quelqu'un, ils cherchent des freelances, c'est tout. Par conséquent, bien entendu, cela signifie également qu'il est compétitif. Ainsi, pour être compétitif, vous devez connaître les tenants et les aboutissants de son fonctionnement et comment attirer des clients sur le site. Et il existe de nombreux cours, dont certains des miens qui vous expliqueront cela étape par étape, à travers tous les détails de la configuration de votre profil. Peut-être que vous l'avez fait et que vous avez quelque sorte réduit la base de référence et que vous êtes maintenant prêt à passer au niveau supérieur. Donc, ce que je vais partager avec vous dans ce cours sont huit secrets que j'ai appris au fil des ans, plus une décennie sur Upwork, près de deux décennies en tant que pigiste. Huit secrets que j'ai appris et qui peuvent vous aider à faire passer ce profil Upwork à l'étape suivante afin de vous aider à obtenir encore plus de résultats grâce à ce que vous faites sur Upwork et à obtenir encore plus de clients et travail en octets et ainsi de suite. C'est donc ce que nous allons faire dans le cadre de ce cours. Si vous utilisez Upwork que vous avez déjà créé votre profil et que vous êtes prêt à apporter quelques modifications qui peuvent vous aider à obtenir encore plus de résultats, ce cours ne sera fait pour vous. 2. Optimiser votre titre: Le secret numéro un consiste alors à optimiser titre de votre profil et à l'optimiser pour les deux clients. Et l'algorithme, qui peut être un peu délicat. Et la raison pour laquelle ils appellent cela un secret est que même si beaucoup de gens le feront, tout le monde sur Upwork remplit son profil, beaucoup de personnes ont tendance à le parcourir précipitamment ou à le négliger et ne le font pas vraiment consacrer le temps nécessaire à l'optimisation de leur profil, compte tenu de son importance. Et vous pouvez regarder les exemples que j'ai à l'écran ici à titre d'exemple. Donc, si vous regardez celui du haut, vous remarquerez que le titre du profil ici est en fait coupé. Et encore une fois, c'est juste une sorte d'indicateur que cette personne ne regarde pas vraiment comment cela apparaît dans la recherche. Parce que s'ils l'étaient, vous espérez qu'ils créeront un titre qui ne sera pas réellement interrompu dans la recherche. Et puis, si vous regardez le deuxième exemple, sont des profils qui fonctionnent toujours bien. Ce n'est donc pas comme si vous ne pouviez pas bien performer. Mais plus vous y réfléchissez, plus vous aurez d'avantages. Et si vous n'avez pas de clients maintenant , voici certaines des choses à examiner. Mais si vous regardez le deuxième exemple, c'est un titre vraiment générique. C'est donc juste un développeur WordPress qui est super générique. Et puis vous remarquerez que le mot WordPress est en fait mal orthographié. C'est censé être un P majuscule. Encore une fois, je dis que c'est un secret parce que je vous montre deux exemples de personnes qui même si elles obtiennent des clients sur Upwork, ne sont vraiment pas aussi attentives que ils devraient le faire sur le titre de leur profil. Encore une fois, c'est pourquoi c'est un secret. Et la raison pour laquelle c'est si important, c'est parce que le titre de votre profil est l'un des principaux moyens de vous classer, classer dans les recherches et dans le moteur de suggestions sur Upwork. Ainsi, plus le titre de votre profil est optimisé pour les mots clés que vous ciblez et le type de clients que vous ciblez, vous serez mieux classé dans les recherches. Vous obtiendrez plus d'impressions, plus de personnes consulteront votre profil, plus de personnes cliqueront dessus et, en fin de compte, vous attirerez plus de clients lorsque vous associez cela tout ce que nous allons aborder ici. C'est donc vraiment très important. C'est l'un des principaux moyens par lesquels Upwork analysera votre profil pour déterminer comment il doit le classer, où il doit le classer , quels mots clés vous devez apparaître, tout cela. Vous voulez donc vraiment prendre le temps de fouiller et de réfléchir au titre de votre profil. Maintenant, je vais, bien sûr, aborder les points à examiner ici. Et vous pouvez le faire de trois manières . La première concerne donc uniquement l'algorithme, et c'est une sorte d'exemple. Le second que nous examinons ici est un exemple. Et vous utilisez simplement vos mots clés comme ils le font ici. Développeur Wordpress, graphiste, transcriptionnistes, etc. C'est donc une façon de procéder. La deuxième méthode est réservée aux clients. Maintenant, je ne vous recommande pas de le faire car Upwork est une telle recherche, tellement basée sur la recherche, c'est vraiment un moteur de recherche. Beaucoup de gens ne comprennent pas qu'il s' agit vraiment d'un moteur de recherche pour les clients. Donc, si vous n' optimisez pas pour cette recherche, vous ne vous présenterez pas devant ces clients de toute façon. Ainsi, optimiser vos titres uniquement pour les clients ne fera rien, car vous ne vous présenterez pas devant ces clients de toute façon. Et donc, la troisième option, bien sûr, est les deux, et c'est ce que nous allons faire en fin de compte ici. Il y a donc quelques parties à cela. La première partie consiste à se concentrer sur votre créneau ou à inclure votre type d'appel à votre niche. Donc, c'est votre mot clé principal, quel que soit ce que vous ciblez, développeur WordPress, landing, créateur de page, rédacteur de marque, j'ai vu des gens utiliser, etc. vous voulez juste faire appel à votre niche. La deuxième partie est donc votre positionnement. Vous êtes donc unique et différent des autres sur le même marché. Vous faites donc appel à votre marché. Vous vous positionnez désormais comme unique sur ce marché. Et puis la dernière chose est la preuve. Comment pouvez-vous prouver votre position ? Parce que tout le monde est si sceptique. Personne ne croira que tu es ce que tu es, quelle ta position, c'est vrai à moins que tu ne puisses le prouver. Jetons donc un coup d' œil à quelques exemples. Voici donc un exemple de titre de profil que vous pouvez utiliser si vous êtes graphiste. Supposons que vous soyez graphiste. Vous mettez un délai de 12 heures et vous écrivez plus de 300 logos créés. Donc, le premier élément est le marché que vous attirez vers votre créneau, vers lequel vous faites appel. Le deuxième élément est votre positionnement. Le positionnement est essentiellement la façon dont vous êtes unique et meilleur que tout le monde sur votre marché. Pourquoi quelqu'un devrait t'engager plutôt que tout le monde ? Et cela doit être basé sur des recherches. Maintenant, j'ai mis un délai de 12 heures ici. Mais c'est quelque chose que vous recherchez et que vous déterminez en fonction de ce que font tous les autres acteurs de votre marché. Et le positionnement consiste vraiment à identifier les lacunes de votre marché. Je recommande donc toujours tous ceux qui utilisent Upwork. Ils obtiennent un compte client. Ensuite, vous utilisez ce compte client pour consulter d' autres freelances de votre niche et non pour les copier. Non, vous ne voulez pas simplement copier ce que font les autres parce qu'alors vous allez ressembler à tout le monde et vous ne vous démarquerez pas. Mais pour trouver les lacunes et le positionnement. Donc, délai d'exécution de 12 heures. Ce n'est pas basé sur des recherches c'est juste un exemple que j'ai trouvé, mais vous devriez vous baser sur cela ou étudier qu'un délai d'exécution est vraiment important sur votre marché. Et puis, peut-être que tout le monde propose un délai de 24 heures. Vous voulez être meilleur pour que ce soit unique et meilleur. Vous offrez donc un délai d'exécution de 12 heures. C'est donc l'idée ici. La preuve en est que vous avez créé plus de 300 logos. Cela donne donc un indicateur de la façon dont vous êtes capable de faire ce délai de 12 heures et de prouver votre positionnement. Ensuite, vous allez en faire plus dans votre profil. Mais le titre de votre profil est très court, vous ne pouvez donc pas y mettre toutes les preuves, mais vous devez leur donner quelque chose. Voici un autre exemple. Donc, développeur WordPress, au lieu de simplement vous arrêter là, vous pourriez dire quelque chose comme cinq jours facturés et plus de 100 sites créés. Vous pouvez donc voir qu'il suit un schéma similaire à celui du premier. Et puis nous avons ici des transcripteurs, précision de 99,9 %, un million de mots traités. Voici donc quelques exemples de la façon dont vous pourriez écrire le titre de votre profil. Mais en fin de compte, ce qui compte, c'est que vous preniez un peu de temps pour étudier votre marché, identifier ces lacunes et comment vous pouvez vous positionner d'une manière démontrable. Et puis vous le mettez dans le titre de votre profil. Et vraiment, cela va devenir la base de tout l'angle de votre profil et nous allons passer en revue tout cela. Mais cette recherche initiale est importante pour comprendre cela. Et encore une fois, il s' agit simplement d'un aperçu plus large si vous avez eu du mal à le voir dans les deux exemples que nous avons examinés. Encore une fois, vous pouvez voir qu'ils ne font pas nécessairement attention au titre de leur profil. Ou ils le sont et ils l' ignorent simplement pour une raison quelconque. Ainsi, vous pouvez alors créer un avantage sur des personnes comme celles-ci qui ne font pas attention. Voilà donc le premier secret. Optimisez votre profil en fonction de ces éléments, de votre positionnement afin de vous démarquer, vous présenter pour les bonnes recherches. C'est pourquoi vous devez d'abord vous occuper de la niche. Vous vous présentez donc aux recherches. Mais maintenant, vous avez quelque chose qui vous rend unique et différent. Vous avez quelques preuves. Et c'est finalement ce qui incitera quelqu' un à cliquer sur votre profil. 3. Optimiser votre portefeuille: Le second secret est donc d'optimiser votre deuxième titre, et c'est vraiment votre portfolio. Et en l'optimisant spécifiquement pour votre carte qui apparaît dans les résultats de recherche, car elle y apparaît et agit comme un deuxième titre. Ce que je veux dire par là, c'est que la deuxième chose, peut-être même la est la deuxième chose, peut-être même la première, qu'un client va regarder. Il s'agit donc d'une sorte d' équilibre entre titre de votre profil et l'élément de votre portfolio sur votre carte. Mais c'est l'une des deux premières choses qu' un client va vous regarder à nouveau Je souhaite optimiser cet élément de portefeuille pour la recherche. Si vous regardez l' exemple que nous avons ici, ce n'est pas un excellent exemple. Ça n'a pas l'air tout ça, si beau que ça. Et cela n'inspire probablement pas beaucoup de confiance aux clients qui le consultent. Il n'est donc pas optimisé. Vous pouvez donc créer un avantage et vous aider à inciter davantage de clients à cliquer sur votre profil raison de l' élément de votre portefeuille qui apparaît. Et si cela ne renforce pas votre titre et démontre pas vos capacités le client sera moins enclin à cliquer. Et cela revient en quelque sorte à la question de la preuve. Nous insérons le titre, la niche ou le positionnement dans notre épreuve, notre élément de portefeuille devrait vraiment étayer cette preuve, pas nécessairement de manière spécifique, mais si nous disons que nous avons créé plus de 300 logos. Nous avons donc un délai de 12 heures. Et puis le logo qui apparaît sur la carte paraît atroce. Cela ne va pas donner beaucoup de confiance. Ça ne va pas me faire cliquer. Vous voulez donc analyser cela et l' examiner pour vous assurer que la bonne chose apparaît sur votre carte que les gens ont envie de cliquer dessus. Nous voulons donc nous assurer que le premier article montre votre meilleur travail. Assurez-vous qu'il correspond au titre du profil, car vous voulez qu'il soit cohérent. Donc, si vous dites que vous avez créé plus de 300 logos et qu'il y a une photo d'un site Web dedans pour une raison quelconque. Cela ne va pas être congruent, etc. C'est un exemple un peu extrême, mais vous pouvez y réfléchir, y réfléchir et ensuite vous assurer que c'est facile à voir et, ou à lire, pour qu'il ne soit pas trop petit. Encore une fois, c'est un problème avec ce titre ou cet élément de portefeuille en particulier, c'est que vous ne pouvez pas vraiment tout voir très bien. Et non seulement cela n'a peut-être pas l' air le plus beau, mais vous ne pouvez pas vraiment le voir. Encore une fois, vous souhaitez simplement optimiser tout cela. Vous voulez tout mettre en votre faveur pour que quelqu'un clique sur votre profil. Et cette carte est tout ce qu'ils ont à utiliser lorsqu'ils recherchent des freelances dans le moteur de recherche Upwork. donc très important d'optimiser chaque Il est donc très important d'optimiser chaque élément. 4. Optimiser votre Snippet de recherche: Cela nous amène donc au numéro trois, qui est l'optimisation de votre extrait. Donc, votre extrait est ce petit morceau un peu plus bas, en dessous du titre de votre profil. Maintenant, je ne montre pas la carte ici. Je le montre en fait à partir du titre du profil, de la page de profil elle-même. Vous pouvez donc voir l'extrait complet ici. Mais vous devez, encore une fois, assurer que cela correspond à votre titre et à votre élément de portefeuille. Vous voulez vous assurer que c' est conforme et ensuite vous voulez essayer de les accrocher. C'est donc la même chose que ce que nous avons dit pour tout le reste. Cela fait partie de votre première impression. C'est l'une des premières choses qu'ils vont examiner pour décider s' ils vont même cliquer sur votre profil en premier lieu qu'ils ne peuvent pas embaucher s' ils ne cliquent jamais sur votre profil. Vous voulez donc l'optimiser pour cela et vous voulez vraiment développer et renforcer votre titre. Donc, si dans votre titre vous avez dit Turner 12 heures, votre graphiste avec un délai de 12 heures et plus de 300 logos créés ou un design graphique est créé ou quoi que ce soit d'autre. Dans votre extrait, vous allez vouloir le renforcer. Vous voulez étayer cela et dire quelque chose comme si je suis graphiste depuis plus de 12 ans. J'ai créé plus de 300 logos pour des entreprises de toutes tailles. Bénéficiez de l'un des délais d'exécution les plus rapides sur Upwork pour les graphistes, 12 h, etc. Vous allez simplement vouloir développer le contenu du titre pour le rendre cohérent. Et cela attirera les gens, si vous vous positionnez correctement, et vous devrez peut-être jouer avec votre positionnement. Vous pouvez essayer une chose et ce n'est pas vraiment le cas, cela ne fonctionne pas, alors vous allez essayer autre chose. Mais si vous voulez le voir comme si, d'un point de vue conceptuel, beaucoup de gens le voyaient comme si j'allais juste changer quelques mots dans mon titre ou mon extrait de code. Et ils commencent à mélanger des concepts où ils parlent de vitesse , de titre et d'expérience dans l'extrait de code. Ou ils changent simplement petits mots qui n'ont pas vraiment d'importance, comptent, c'est une question conceptuelle. délai de 12 heures correspond donc au concept de vitesse, alors que vous pourriez parler du concept d'expérience. Un tas de choses différentes que vous avez faites ou que vous faites depuis plus de 12 ans ou peu importe. Vous pouvez parler du concept de talent, ou vous pouvez parler à un chiffre. Il y a toutes sortes de concepts différents. En fin de compte, les choses qui comptent pour votre client. La vitesse compte, l'expérience compte, talent compte, sauf que la convivialité compte. Cela pourrait être un angle. Si vous êtes un développeur Web, c'est probablement un bon angle que vous pourriez prendre, etc. Encore une fois, vous voulez simplement examiner votre marché. Et si tout le monde parle de vitesse, peut-être que vous ne voulez pas parler de vitesse, peut-être qu'il y a un autre angle que vous pourriez prendre, ou peut-être que vous voulez parler de vitesse et simplement vous positionner c'est plus rapide qu'eux. Il faut donc jouer avec le concept. Mais une fois que vous avez essayé un concept, vous voulez que tout soit conforme, de votre titre à votre extrait de code, en passant l'élément de votre portfolio, tout ce qui se trouve sur cette voiture soit congruent et orienté autour de cela. concept. Encore une fois, c'est pourquoi il élargit et renforce votre titre. Ensuite, vous devez régler votre crochet. Nous en reparlerons donc un peu plus dans une seconde. Mais vous devez définir un crochet et votre extrait de code pour les obtenir presque. Ils doivent cliquer, ils doivent cliquer dessus et voir quoi il s'agit. Donc tu veux régler ce crochet. Vous voulez donc obtenir à nouveau un compte client et examiner les profils d'autres travailleurs, comme je l'ai mentionné, trouver cet angle unique. Comme je l'ai dit, ne copiez pas. C'est une grave erreur que beaucoup de gens font. Elle a dit : « Oh, je vais juste aller sur Upwork et je vais voir ce que font les gens qui réussissent vraiment. Je vais juste les copier. Le problème, c'est que vous les copiez simplement et que vous faites de la même manière que ce qu'ils font ou de la même manière que ce qu'ils font. Si vous avez un client qui consulte votre profil et son profil côte à côte. Et ils ont toute cette expérience et vous n'avez aucune expérience parce que vous êtes nouveau. Ils vont juste engager cette autre personne. Il faut donc faire quelque chose de différent de celui de cette personne pour être embauché. Il faut donc trouver un angle unique. Donc, la façon de procéder est exactement ce qui vous intéresserait. Qu'est-ce qui vous pousserait à cliquer ? Qu'est-ce qui vous importe si vous embauchez quelqu'un pour vous créer un site Web ou un design graphique, ou quel que soit le cas, et que vous commenciez par là, vous n'y arriverez pas nécessairement juste la première fois. Vous allez devoir faire quelques expériences, mais vous devez commencer quelque part. Il suffit donc de regarder tous ces autres travailleurs de votre créneau. Cherchez un écart qui, selon vous, les gens penseraient , les gens penseraient que c'est important. C'est quelque chose dont ils devraient se préoccuper. Ou si j'étais eux, c'est quelque chose qui m'intéresserait. Personne ici n'en parle. Laissez-moi en parler et voir comment cela fonctionne. C'est ce que je veux dire en trouvant l'écart et en trouvant un angle unique pour positionner votre carte, votre titre, votre extrait et, en fin de compte, l'ensemble de votre profil. 5. Créer un crochet de positionnement: Le secret numéro quatre est alors de développer des crochets de positionnement solides. Nous avons donc mentionné le crochet plus tôt. C'est vraiment de cela qu'il s'agit. Et vous souhaitez développer un crochet de positionnement solide et le définir dans le premier paragraphe de votre aperçu afin qu'il apparaisse dans votre extrait de code, que vous souhaitiez l'énoncer clairement et le maintenir de manière succincte. Et tu veux que ce soit un peu spectaculaire. Donc, vous voulez quelque chose qui attire les gens par les yeux, saisit et leur donne envie de lire ce dont vous parlez. Donc, parce que rien de ce que vous dites n'a d'importance s'ils ne le lisent pas réellement. S'ils ne cliquent pas et ne lisent pas votre profil, peu importe ce que vous dites. Il faut donc les faire lire. Alors saisissez-les par les yeux et je les ai presque forcés à les lire. Mais il doit également être pratique et pertinent pour vous embaucher. Donc tu ne veux pas juste sortir quelque chose de fou. Cela doit être pertinent pour être réellement embauché. Revenons donc à votre titre. Un exemple est celui d'un développeur WordPress, cinq jours, créé plus de 100 sites. Comment pouvez-vous développer cela de manière convaincante ? C'est ce que nous essayons de faire avec le crochet de positionnement. Vous pourriez donc écrire quelque chose comme, comment aimeriez-vous que site Web WordPress de vos rêves soit lancé en ligne dans seulement cinq jours. Parce que j'ai créé plus de 100 sites Web WordPress. Je peux le faire. Encore une fois, vous pouvez voir que c'est votre tableau, une image pour eux. Comment aimeriez-vous que le site Web WordPress de vos rêves soit lancé et mis en ligne dans seulement cinq jours ? C'est un argument assez convaincant. Vous ne vous contentez pas de dire : « Hé, je crée des sites Web WordPress pendant cinq jours, puis en supposant qu'ils vont s'enthousiasmer, vous devez y insuffler de l'enthousiasme et brosser un tableau en quelque sorte ». Et la meilleure façon d'y parvenir est de décrire réellement la situation ou la vision de ce qui va se passer. C'est donc ce que tu fais ici. Et puis vous le confirmez en quelque sorte par des preuves. Comme j'ai créé plus de 100 sites Web WordPress, je peux le faire. Vous remarquerez donc que cela fait référence au titre, donc qu'il est pertinent pour le titre. Tout est toujours conforme, mais vous le dites de manière convaincante. Une autre façon de le dire est ce que création de plus de 100 sites Web WordPress vous apprend ? Donc, c'est une question intéressante. C'est une question. Même certaines personnes qui ne cherchent peut-être pas à embaucher quelqu'un, si elles ont entendu cette question, elles sont quelque peu liées à cet espace. Ils pourraient dire : « Oh, oui, quoi, qu' est-ce que tu apprends ? C'est donc une question intéressante en soi. Et puis la réponse est de savoir comment créer de beaux sites Web entièrement fonctionnels en moins de cinq jours. Et maintenant, vous revenez à votre principal avantage, à votre positionnement, etc. Je ne dis donc pas que vous devriez copier. Ce sont, ce sont les idées les plus géniales que vous puissiez utiliser ici. Mais l'idée, c'est que lorsque vous trouvez ce positionnement, alors vous voulez créer un crochet où vous dites, vous coupez un peu jusqu'au cœur. L'avantage réel de ce positionnement c'est un Turner de 12 heures pour notre délai d'exécution. Quel est l'avantage de créer un site Web en cinq jours ou moins, quel en est le véritable avantage ? L'avantage émotionnel pour le client ? C'est quoi ça ? Ensuite, parlez-en dans votre crochet de positionnement et incluez-le dans votre extrait. C'est vraiment ce que devient votre extrait. Parce que cela va attirer leur attention et les amener à lire votre profil. C'est donc l'idée ici. Encore une fois, quels sont leurs principaux déclencheurs émotionnels ? Comme je l'ai mentionné, c'est vraiment ce que vous essayez de ressentir, c'est l'émotion , parce que vous devez comprendre beaucoup de ces clients qui embauchent des indépendants. C'est un gros problème pour eux. Maintenant, il y a des clients avertis. Ils embauchent des tonnes et des tonnes de travailleurs indépendants. Et ils ne sont pas aussi émotifs à ce sujet. Ils sont un peu plus cérébraux. Ces gens sont donc là. Mais pour beaucoup de ces personnes, c'est peut-être le premier projet qu'ils publient sur Upwork. Ou si ce n'est pas leur premier, c'est peut-être leur quatrième ou cinquième. Ils ne le font pas à une tonne. Et vous les aidez à créer quelque chose qui est vraiment important pour eux. Cela pourrait être leur projet favori, leur entreprise, la façon dont ils nourrissent leur famille, tout ça. C'est donc émouvant pour eux. Vous voulez donc déterminer quels ces principaux déclencheurs émotionnels sont ces principaux déclencheurs émotionnels et ensuite vous voulez les influencer. Vous souhaitez les appuyer dans votre crochet de positionnement. Donc, si je veux un logo, peut-être que pour moi, je veux quelque chose que les autres disent : Oh, c'est cool. Ils le regardent et se disent  : « Oh, eh bien, c'est vraiment chouette. Où avez-vous fait cela, et cetera ? C'est donc un peu ce que je recherche. Et j'imagine que beaucoup de gens le recherchent. Quand ils ont un logo, je veux quelque chose qui me représente correctement, non ? Je veux quelque chose que mes amis et famille regardent et qu'ils ne se moquent pas de moi. Ils n'y vont pas, Oh, ça a l'air fou, bizarre ou stupide. Ça n'a pas l'air professionnel. Cela vous fait passer pour un amateur, et cetera. Je veux quelque chose que les gens regardent et me donne l'impression d'être légitime, et cetera. Et puis, bien sûr, je veux aussi que cela soit fait rapidement. Encore une fois, ce sont des déclencheurs émotionnels que vous pourriez examiner lorsqu'il s'agit d'être un graphiste qui des déclencheurs émotionnels que vous pourriez examiner lorsqu'il s'agit d'être crée des logos. Je veux un site Web. Je veux quelque chose qui soit beau. Encore une fois, je veux qu'il me représente correctement. Je veux que ça ait l'air professionnel. Je veux que cela me donne de la légitimité et donne de la légitimité à ce que je fais. Je veux aussi quelque chose qui ne soit pas buggé. Je veux quelque chose de rapide et je veux quelque chose qui ne prendra pas six mois à construire. C'est donc de là que viennent vraiment ces crochets de positionnement dont j'ai parlé plus tôt, ces déclarations de positionnement dont j'ai parlé dont j'ai parlé plus tôt, ces déclarations de positionnement dont j'ai parlé tout à l' heure, sont ces déclencheurs émotionnels ici. positionnement est donc peut-être la chose la plus importante que vous puissiez faire pour vous démarquer et, à 100%, doit être la première chose qu' un client lit sur votre profil. C'est pourquoi votre titre est construit autour de cela. C'est pourquoi vos extraits de code construits autour de l' élément de votre portefeuille devraient le renforcer. C'est pourquoi ce sont les quatre premiers secrets, car obtenir cet angle vers le bas, cet angle de positionnement est vraiment la chose la plus importante. C'est comme ça que tu vas te démarquer. Le plus gros problème que rencontrent les internautes sur des sites tels Upwork est qu'il y a des millions d'autres freelances, probablement des milliers, des dizaines de milliers, voire des centaines de milliers d'autres freelances sur site qui fait quelque chose de similaire à vous. Donc, la première chose que vous devez faire avant toute autre chose se démarque. Et ce sur quoi beaucoup de gens se fient, c'est leur rang , leurs notes, leur score de réussite professionnelle, etc. Et ils ne mettent jamais vraiment en place un angle marketing fort, un crochet de positionnement solide. Et il est vraiment difficile de se fier à ces éléments, car c'est impossible si vous êtes tout nouveau sur le site parce que vous n' avez rien de tout cela. Ce crochet de positionnement qui revient sur les trois premiers secrets, votre extrait de code, votre élément de portfolio dans votre titre est vraiment au cœur de tout. Ce sont les secrets les plus importants à comprendre. 6. Présentez votre service: Le secret numéro cinq est alors une fonctionnalité qui augmente votre service. Vous souhaitez donc proposer l'offre Azure en spécifiant exactement ce que les gens obtiennent. Et juste pour faire une petite remarque, vous remarquerez que sur l'aperçu de son profil, il est écrit que je me spécialise et c'est assez drôle pour moi parce que j'ai commencé à en parler pour la première fois probablement dix il y a environ des années. Et à l'époque, personne ne parlait de spécialisation, encore moins d'utiliser cette expression précise. Mais j'ai commencé à parler et à recommander aux gens d'utiliser cette expression spécifique. C'est drôle de voir maintenant ces travailleurs utilisent cette expression de toute façon. Encore une fois, vous souhaitez mettre en valeur votre offre en spécifiant exactement ce que les gens obtiennent. Et si vous regardez celui-ci en particulier, il y a beaucoup de choses ici et cela ne mentionne pas vraiment beaucoup de services différents et ils sont peu partout. Wordpress, Shopify, Squarespace, articles universitaires , référencement, articles de blog, articles, assistance en quelque sorte partout, tous ces différents services. Et ne précise pas vraiment ce que vous obtenez avec chacun d'eux. Je vous recommande donc de vous en tenir à un, peut-être deux. Et nous parlerons du fait que l'utilisation profils spécialisés est vraiment ce qu'il devrait faire ici. Mais vous ne savez pas vraiment ce que vous obtenez et l'esprit confus n'achète jamais. Ainsi, plus une personne est confuse, moins elle est susceptible d'acheter. C' est donc la fonctionnalité d'Ising, qui vous aide à vous débarrasser de cette confusion en indiquant précisément ce que les gens obtiennent parce que les services sont vagues, qu'ils laissent place à l'incertitude et que l'incertitude tue. conversion. Et vous pourriez probablement inciter les clients à vous embaucher plutôt que d'autres uniquement parce qu'ils comprennent mieux votre offre parce que vous avez pris le temps de la présenter. Et pour vous donner un exemple, disons que vous essayez de m' engager pour créer un site Web pour vous. Et j'ai dit que je propose des services de création de sites Web WordPress. Quelles sont les questions qui vous viennent immédiatement à l'esprit ? Vous pourriez poser une question du genre : « Eh bien, combien de pages vais-je créer pour moi ? Allez-vous télécharger le contenu pour moi ? Quels plugins et thèmes utilisez-vous, etc. Il y aura toute cette liste de questions que vous pourriez avoir si je vous disais simplement que j'offre des services de création de sites Web. Et c'est essentiellement ce qu'il fait ici et qu'il ne répond à aucune des questions. Et cela conduit à un esprit confus. Ils ne savent pas exactement ce qu'ils obtiennent. C'est ce que je veux dire par fonctionnalité augmentant ceci. Et encore une fois, vous pouvez probablement inciter les gens à vous embaucher simplement en faisant cela. Donc, comme je l'ai mentionné, pensez aux questions courantes que vous vous posez si vous le faites déjà ou si vous pensez obtenir des informations telles que combien de temps cela prendra-t-il ? Pouvons-nous téléphoner ? S'agit-il d'un design personnalisé et ensuite de choses spécifiques à ce que vous faites ? Donc, si vous êtes graphiste, il y a probablement des questions. Vous pourriez donc vous asseoir dans les cinq à dix prochaines minutes, ce que vous pensez que la plupart des clients vous demanderont probablement : s'ils vous le demandent maintenant, vous pourriez probablement les énumérer et probablement en arriver à cinq ou dix questions assez rapidement. Ou si vous êtes développeur, écrivain ou quoi que ce soit d'autre, vous pourriez probablement vous asseoir et les découvrir très, très rapidement et avoir probablement déjà une idée de ce qu'ils sont. C'est donc ce que tu veux faire. Vous devez réfléchir ces questions courantes, puis les transformer en deux fonctionnalités. Donc, des délais de cinq jours qui répondent à la question de savoir combien de temps cela va-t-il prendre ? progression hebdomadaire passe par des appels pendant le projet qui répond aux questions. Une question : pouvons-nous participer à un appel conçu sur mesure dans Elementor ? Cela répond à la question de savoir s'il s'agit d'un design personnalisé ? Maintenant, lorsque vous vous demandez combien de temps cela va prendre , ceci et cela et l'autre. Toutes les réponses à ces questions ne doivent pas nécessairement être oui. Donc, à la question de savoir si je vous construis un site Web WordPress, est-ce que ce sera un designer habitué, thème personnalisé que vous créez à partir de zéro ? La réponse ne doit pas nécessairement être oui, elle peut être non, non. Et puis la façon dont vous nourririez vos yeux, c'est-à-dire qu' au lieu de dire un élément conçu sur mesure, construit ou que vous pourriez être, cela pourrait être quelque chose comme utiliser Astra Theme, etc. ou conception standard pour utiliser le thème Astra, etc. La réponse peut donc être non, mais vous devez simplement spécifier que la réponse est non, de telle sorte que vous ne vous contentez pas de dire Non, je ne crée pas de design personnalisé. Vous dites que c'est un design standard. C'est essentiellement la même chose que de dire non, ce n'est pas un design habituel, mais vous l' énoncez comme une fonctionnalité. Encore une fois, c'est ce que vous voulez faire pour clarifier et répondre à toutes ces questions à l'avance. Alors maintenant, quand je regarde votre profil et qu'il dit : « Hé, je crée des sites Web WordPress puis il répertorie les fonctionnalités. Maintenant je sais, oh, c'est un délai de cinq jours. Je sais combien de temps ça va prendre. Je sais que nous allons faire des appels de progression hebdomadaires. Je sais que le design sera personnalisé à l'aide de l'Elementor, du plug-in, etc. Je sais que toutes ces questions sont répondues et je n' ai pas l'esprit confus. C'est l'idée ici. Il vous a également configuré pour offrir du stack, ce qui est notre prochain secret. 7. Créer une offre supérieure: Le secret numéro six est donc de créer une offre supérieure, c'est-à-dire de créer une offre meilleure que les autres offres de votre créneau. Et cela leur donne une raison difficile de vous choisir. Donc, pour comprendre qu'il faut parler de raisons dures et de raisons douces. Les raisons douces sont donc subjectives. Vous avez écrit un meilleur texte ou plus talentueux. J'ai regardé votre portfolio et je l'ai préféré. Ces choses qui sont, sont toutes subjectives. Il n'existe aucun moyen objectif de les analyser. Chaque client peut le voir différemment. Un client peut aimer votre portfolio, l'autre peut détester quand j'aime votre café alors que vous le détestez peut-être, et cetera. Ce sont donc des raisons douces parce qu'elles sont subjectives. Des raisons difficiles, c'est notre objectif. Vous offrez ainsi un délai d'exécution plus rapide. Si tous les autres acteurs de votre marché proposent un délai de 24 heures et que vous offrez un délai de 12 heures c'est objectivement mieux. ne fait aucun doute. C'est donc une raison difficile. Les raisons difficiles sont donc généralement plus efficaces parce qu'elles ne peuvent être niées. Quelqu'un ne peut pas dire : Oh, un délai de 12 heures est pire qu' un délai de 14 ou 24 heures, qu'il est plus long en ce moment , qu' il pourrait être capable de le différencier d'une autre manière, par exemple Hé, ce ne sera pas un aussi bon logo, et cetera. C'est une discussion différente, mais objectivement, ils ne peuvent pas dire qu'un délai de 12 heures est plus long qu'un délai de 24 heures, mais ce n'est tout simplement pas le cas. Ils ont donc tendance à être plus efficaces parce qu'ils sont simplement évidents et clairs. Et si vous améliorez le vôtre tous vos concurrents sur toutes vos fonctionnalités, nous ne faisons que nourrir vos yeux. Vous avez maintenant une offre nettement supérieure. Et encore une fois, cela peut inciter les gens à vous embaucher, même si vous n'avez peut-être pas les notes et les avis. Encore une fois, tout cela est le positionnement, l'offre de cette période. Tout cela vise à créer, à donner aux clients des raisons de vous embaucher plutôt que d'autres personnes qui pourraient avoir plus de notes, qui pourraient avoir plus d'avis. Et puis, au fur et à mesure que vous obtiendrez ces notes et ces critiques, vous aurez encore plus d'avantage parce que vous saurez comment vous commercialiser. C'est donc ce que nous faisons ici. Et bien entendu, en fin de compte, ce que nous voulons faire, c'est combiner raisons douces et difficiles pour maximiser vos résultats. Nous voulons donc essayer d' avoir un meilleur portefeuille. Nous voulons écrire une meilleure copie comme nous le faisons pour notre positionnement. Mais nous voulons également nourrir vos yeux et avoir meilleures fonctionnalités que nos concurrents. C'est donc l'idée ici. Encore une fois, revenez à avoir un compte client, commencez par en analyser les autres dans votre créneau, puis recherchez les tendances. Les tendances que vous recherchez peuvent donc prendre deux formes. Premièrement, c'est une, quelles fonctionnalités. Est-ce que d'autres personnes de votre créneau en parlent ? Parlent-ils de délais d'exécution ? Parlent-ils du nombre de révisions ? Parlent-ils de pages du site Web, etc. Quelles sont les fonctionnalités dont ils ont tendance à parler ? Et vous allez devoir faire un peu de lecture entre les lignes ici parce que vous n'allez probablement pas en trouver trop où ils les listent simplement comme vous allez le faire. Donc, vous devez en quelque sorte voir, Oh, ils parlent de délai d'exécution ici. Celui-ci parle du nombre de révisions. Commencez en quelque sorte à tirer des idées ou des fonctionnalités différentes des profils que vous consultez et à obtenir un consensus sur. Ce sont les choses dont les gens ont tendance à parler. C'est donc la première chose, les caractéristiques dont ils parlent et ensuite les valeurs qui les sous-tendent. Donc, s'ils parlent de délai d'exécution, eh bien, la plupart des gens appliquent un délai de 24 heures pour la conception graphique ou de cinq jours pour les sites Web. Et la plupart des gens semblent faire trois à cinq révisions, et cetera. Ainsi, vous ne déterminez que quelles fonctionnalités, mais aussi quelle est l' offre réelle pour chaque fonctionnalité. Et vous voulez simplement les lister pour avoir une idée, vous ne pouvez pas créer une offre supérieure aux autres dans votre créneau si vous ne savez pas ce que font les autres dans votre créneau. Ainsi, une fois que vous avez identifié ces tendances, le moyen de créer une offre supérieure est de les battre pour améliorer la vôtre si possible. Donc, s'ils ont un délai de création de cinq jours pour un site Web, vous faites un délai de facturation de quatre jours. S'ils proposent trois révisions pour une sorte de conception graphique, vous en proposez quatre, et cetera, et vous améliorez simplement votre offre là où vous le pouvez, vous ne pouvez peut-être pas faire un délai de construction de quatre jours. Peut-être que cela ou peut-être que tout le monde fait un délai de facturation de quatre semaines ou quoi que ce soit d'autre, ou peut-être que vous ne voulez pas proposer révisions, etc. Mais là où vous le pouvez et où cela vous convient pour améliorer votre offre, améliorez-la. Et encore une fois, ce sont des raisons objectives, difficiles. Ainsi, le délai de facturation est objectivement supérieur à un délai de construction de cinq jours pour les révisions est objectivement supérieur à trois révisions. Maintenant, la vôtre est clairement, évidemment une meilleure offre. Surtout que vous offrez le vôtre au même prix que tout le monde, mais ils obtiennent plus. Cela devient une évidence pour eux de vous embaucher, même si vous n'avez pas les notes et les avis. Ce n'est donc pas comme si tout le monde allait t' embaucher pour ça, mais c' est l'opportunité. C'est ainsi que vous pouvez inciter les gens à vous embaucher lorsque vous n'avez pas les notes et les avis. C'est vraiment la seule chose que vous pouvez faire parce que vous ne pouvez pas rivaliser sur le plan de la réussite professionnelle, des évaluations, des évaluations. Comme tout le monde, tu n'as pas ces choses. D'accord, la première partie consiste à déterminer les fonctionnalités et ce qu'elles proposent , puis à améliorer votre offre de manière objective. Ensuite, offrez également des choses qu'ils n'offrent pas. Peut-être que personne ne fait d'appels de progression hebdomadaires. Vous pouvez donc faire des appels de progression hebdomadaires. Vous pouvez inclure un cours qui correspond au service que vous offrez. Donc, si vous créez un site Web, des sites Web pour les gens, vous pourriez peut-être inclure un référencement. Vous pouvez créer un cours de référencement rapide et leur montrer comment faire du référencement de base et l'inclure votre service. Personne d'autre dans votre créneau ne le fait ou n'inclut les ressources dont ils pourraient avoir besoin. Vous pouvez donc peut-être leur obtenir un abonnement à un site photo où ils peuvent obtenir toutes les photos libres de droits dont ils ont besoin. Ou peut-être avez-vous un moyen de leur fournir hébergement pour leur site Web, etc., y compris des ressources dont ils pourraient avoir besoin pour tout ce que vous créez pour eux. Je l'inclus simplement dans votre service. Si cela vous semble logique , alors que d'autres ne le font pas pour rendre votre service clairement supérieur. C'est donc la deuxième chose que vous pouvez faire. Et puis une troisième chose est de faire preuve de créativité et de penser clé en main. Donc, quoi que vous fassiez, vous ne représentez probablement qu'une petite partie de ce dont ils ont besoin pour le faire, pour l'ensemble de leur résultat par la suite. Donc, pour vous donner un exemple, si vous créez pour moi, j'ai créé des sites d'adhésion pour les gens. Eh bien, le site d'adhésion actuel fait partie de l'ensemble des activités d'adhésion. Ils doivent également créer du contenu. Ils doivent commercialiser leur site d'adhésion. Ils vont avoir besoin d'un CRM, ils vont avoir besoin d' un fournisseur de paiement. Ils vont avoir besoin de toutes ces autres choses en dehors du site Web lui-même. Le site Web ne représente donc qu'une petite partie de ce dont ils ont besoin pour réellement développer notre activité d'adhésion. Donc, clé en main, vous essayez de fournir d' une manière ou d'une autre ces autres choses. Peut-être pouvez-vous encore leur proposer un cours sur la création de contenu pour un site destiné aux membres et des informations sur la façon de faire du marketing, ou vous les avez aidés dans leur marketing. Vous pouvez peut-être leur proposer un essai prolongé vers un CRM ou une réduction sur un fournisseur de services de paiement, etc. Ainsi, lorsqu'ils examinent votre offre, ils se un CRM ou une réduction sur un fournisseur de services de paiement, etc. disent : oh, c' est le site d'adhésion, mais c'est aussi le contenu création, c'est le marketing, c'est le CRM j'ai besoin, c'est le fournisseur de paiement. C'est tout ce dont j'ai besoin pour développer mon activité d'adhésion. Tout est inclus ici d'une manière ou d'une autre et je bénéficie de réductions, d'essais et de cours prolongés, etc. Cela va m'aider dans tous les aspects de l'entreprise. Ainsi, plus vous pouvez en faire une solution clé en main et complète ou ressembler à une solution complète. Encore une fois, lorsque personne d'autre ne fait ce genre de choses dans de nouveaux créneaux, c'est clairement supérieur et les clients voudront vous embaucher plutôt que tout le monde. Encore une fois, juste pour revenir en arrière, nous allons passer en revue d'autres choses, mais juste, juste pour revenir en arrière sur tout ce que nous avons fait. Nous avons fait des choses que personne dans votre créneau et Upwork ne font probablement créant un angle marketing et un crochet de positionnement plutôt qu' optimisant notre carte avec le titre du profil, l'extrait et l'élément de notre portefeuille autour de toutes ces fonctionnalités. Utiliser notre service et éliminer toute confusion, puis rendre notre offre objectivement supérieure à tout le monde. Encore une fois, ce sont toutes des choses qui, lorsque quelqu'un regarde votre profil, lui donne des raisons. Quand ils y sont allés, quand quelqu'un a posé les questions, pourquoi devrais-je vous engager plutôt que cette personne ici qui a beaucoup plus d'antécédents professionnels, poids, de meilleurs résultats de réussite professionnelle, beaucoup plus de notes, etc. Eh bien, parce que vous pouvez commencer à énumérer un tas de raisons que j' ai avant qu'elles ne prennent du temps. Au lieu d'un délai de construction de cinq jours, je propose des révisions au lieu de trois, je fais des appels de progression hebdomadaires. J'inclus ces cours qui peuvent vous aider dans ces autres parties. Je vais vous offrir cet essai gratuit étendu pour le CRM, et cetera, et cetera, et cetera. Vous avez tout un tas de raisons pour lesquelles vous pouvez pourquoi ils devraient vous embaucher plutôt que quelqu'un d'autre qui pourrait avoir plus d'expérience ou plus de notes et de critiques sur le site. C'est l'idée ici. C'est ainsi que vous êtes embauché sur Upwork lorsque vous êtes tout nouveau et que vous n'avez pas tout cela. Ou quand vous avez ce genre de choses, un moyen de vous préparer à être encore meilleur que tout le monde dans votre créneau afin de vous donner un autre avantage au-delà de vos évaluations et de vos critiques. 8. Exploiter des projets: Le secret numéro sept est alors d'ajouter des projets à votre profil afin que vous souhaitiez créer des projets pertinents et pertinents que les clients peuvent simplement acheter. Ils n'ont pas besoin de penser à un service. C'est juste un projet répertorié et c'est peu comme ce que fait la fibre. Et maintenant, c'est en quelque sorte transféré à Upwork. Et en fait, si vous regardez cette image ici, elle peut être un peu difficile à lire, mais vous pouvez vous faire une idée ici. Cela vous donne une idée du moment où vous présentez votre service et de certaines des choses à examiner. Il s'agit donc d'un site Web créé. Il s'agit du délai de livraison, du nombre de révisions, du nombre de pages, qu'il s'agisse d'un design personnalisé que vous souhaitiez télécharger le contenu, le design est réactif. Et s'il inclut des fonctionnalités de commerce électronique, c'est ce qu'il énumère ici. Et vous pouvez consulter à nouveau avec votre compte client, consulter plusieurs indépendants, voir quels projets ils ont, quels projets ils ont, projets similaires à ce que vous souhaitez proposer. Vous pouvez consulter plusieurs 1015 indépendants différents et leurs projets et voir si bon nombre de ces fonctionnalités sont les mêmes. Et maintenant, vous avez la liste de vos fonctionnalités. Et puis vous voyez, oh, ils proposent trois révisions à ce niveau. Je peux leur proposer cinq pages à ce niveau, je peux leur proposer six délais de cinq jours Ici, je peux faire un délai de quatre jours. Il vous donne donc un aide-mémoire sur la façon de nourrir vos yeux et de les battre. Faites votre offre supérieure. Ces projets sont donc un très bon moyen de faire des analyses , dès le départ. Mais vous pouvez ensuite créer vos propres projets que les clients peuvent acheter. Ce qui revient à l'imprécision des services. Les projets sont spécifiques et limités. Ils sont plus faciles à comprendre, ce qui réduit l'incertitude au fur mesure que la probabilité d'achat augmente. Ils ressemblent plus à un produit qu'à un service. Et les produits sont plus faciles à comprendre et ainsi de suite. Et ils sont généralement plus faciles à livrer et ils vous rapportent mieux parce que vous avez un projet limité avec une portée bien définie. La portée d'un service semble donc vague et peut s'étendre au fil du temps et ainsi de suite. Mais avec un projet comme celui-ci, c'est bien défini. C'est exactement ce que tu obtiens, c'est exactement ce que je vais faire. donc facile de le Il devient donc facile de le faire, car vous savez exactement ce que vous faites. Vous l'avez déjà fait et vous aurez des clients, vous continuerez à le faire encore et encore et encore. Et donc, vous ne faites que vous améliorer. Parce que tu t'améliores. En fait, vous livrez plus rapidement. Vous passez donc moins de temps à livrer, mais vous gagnez la même somme d' argent, même si le montant que vous gagnez par heure augmente considérablement. Et j'ai eu des projets comme celui-ci où j'ai gagné environ cinq 600 dollars de l'heure, parce que ce que je facturais pour le service était de 3 000 dollars. Mais il ne m'a fallu que 5 à 6 heures pour construire le projet parce que je l'avais fait tellement de fois que je suis devenu si bon dans ce domaine. J'avais toutes ces ressources que j'ai compilées et environ 90 % du site était déjà construit avant même que vous ne commenciez, et cetera. Cela vous permet de le faire au fil du temps. Vous souhaitez donc ajouter ces projets à votre profil, car vous avez plus de chances d' être embauché pour eux car ils sont plus faciles à comprendre. Et vous allez simplement gagner plus parce qu'ils sont plus faciles à livrer et que vous vous améliorez et accélérez. Ce projet en particulier a donc été acheté 280 fois. Et si vous regardez, le tarif le plus bas facturé pour le forfait de démarrage est de 1 500$. Donc, si tout le monde vient d'acheter le package de démarrage, ce qui est peu probable, il y a probablement des gens qui ont acheté les packages de niveau supérieur, mais au prix minimum, 280 achats de ce montant coûtent 420 dollars, 000. Alors imaginez s'il ne mettait jamais ce projet sur sa vue. Il veut juste passer à côté de tout ça. Certaines de ces personnes l' auraient probablement engagé pour son service, mais je parie que beaucoup d'entre elles ne l'auraient pas fait parce qu'elles ont simplement été envoyées voir quelqu'un d'autre pour trouver le projet. Et il a 275 évaluations cinq étoiles. Et les cinq autres qui ne sont pas des avis cinq étoiles sont en fait des avis quatre étoiles. Il n'y a toujours pas de terrible. Et cela montre simplement qu'il est devenu très bon dans ce domaine et qu'il est capable de le livrer de manière très efficace. Sinon, il n'aurait pas à obtenir 75 critiques cinq étoiles. Peu importe à quel point tu es bon. Si vous devez réaliser des projets personnalisés, il est très peu probable que vous obteniez 275 avis sur 285 étoiles. Il y a quelque chose qui va arriver où quelqu'un sera comme Almond ne sera qu'une évaluation quatre étoiles plus souvent que ça , à moins que vous ne le fassiez encore et encore et que vous ne deveniez vraiment efficace. Cela montre à quel point les projets On Upwork peuvent être lucratifs . Et vous avez déjà présenté votre service, comme nous en avons parlé. Donc, cela formalise cela et l'intègre dans un projet. Et c'est finalement de cela qu'il s'agit. Vous pouvez utiliser la fonctionnalité Rising que nous avons créée précédemment pour vous aider à construire votre projet. Et vous pouvez utiliser l'analyse des projets d'autres indépendants pour vous aider à nourrir vos yeux, votre service. Ces deux choses fonctionnent donc en quelque sorte main dans la main. Comme je l'ai dit encore une fois, regardez les autres et votre créneau et améliorez simplement votre offre. Donc moins de temps ou de visions, plus de pages. Peut-être que si vous remarquez en bas, il a une option pour ajouter des fonctionnalités et un design de blog. Peut-être simplement l'inclure dans le vôtre au lieu de facturer 500$ de plus, concluez cela dans le vôtre. Et cela vous aide à créer ce qui est supérieur ou quoi que ce soit d'autre pour vous. Tu dois en quelque sorte découvrir ça. Mais si vous commencez par l'offre supérieure, beaucoup de gens comptent beaucoup sur la rédaction textes convaincants, sur le marketing et sur la conviction des gens. Améliorez simplement votre offre. Si vous vendez, une meilleure offre devient facile. Le marketing devient plus facile parce que ce que vous leur vendez est meilleur que celui des autres. Mais il faut faire quelques recherches pour y parvenir. C'est donc ce que la plupart des gens veulent faire ou ne veulent pas faire. Comme je l'ai dit, vous pouvez également utiliser des projets d'autres Upwork pour vous aider à devenir votre service principal. Et vous vous demandez peut-être, pourquoi ne pas simplement faire des projets ou des projets aussi lucratifs ? Pourquoi ne pas simplement le faire ? Et selon moi, les projets sont composés de quatre versions standard. Donc, vous avez une version standard, que vous construiriez la même chose encore et encore ? Et c'est à cela que servent ces projets et beaucoup de personnes vont le souhaiter. Mais ensuite, vous pouvez utiliser votre service principal pour des solutions personnalisées car il y aura toujours des personnes qui voudront des choses personnalisées ou quoi que ce soit d'autre. C'est donc à cela que servent vos principaux services. Vous vous ouvrez donc aux deux. Pourquoi ne pas être ouvert à ces deux choses ? C'est donc l'idée ici. Des projets pour des versions standard, votre service principal pour les constructions ou les conceptions personnalisées ou quoi que ce soit d'autre. 9. Exploiter des profils spécialisés: Le numéro huit exploite des profils spécialisés. Donc, vous le souhaitez, de la façon dont vous voulez le configurer. Et encore une fois, le secret est de savoir comment vous l'avez configuré, d'accord ? Comment faire en sorte que les deux fonctionnent ensemble avec votre profil principal et votre profil spécialisé. Vous allez donc utiliser votre profil principal pour cibler un mot clé plus important et à fort trafic. Donc, comme quelque chose comme un développeur WordPress. Encore une fois, en utilisant tout ce dont nous avons parlé jusqu'à présent. Mais c'est un mot clé plus large sur lequel il va y avoir beaucoup de concurrence. Il y aura beaucoup de pigistes avec de très bons scores de réussite professionnelle et une tonne d'antécédents professionnels et tout cela sur ce mot clé, c'est un mot clé très compétitif et très fréquenté. Donc, si tu es nouveau, ça va être difficile de concourir là-bas. Mais au fil du temps, si vous pouvez rendre là où vous êtes en mesure de rivaliser avec beaucoup plus de trafic et que vous allez juste obtenir beaucoup plus de travail, vous ne voulez pas simplement l'ignorer complètement. Ainsi, vous pouvez utiliser votre profil principal et votre profil spécialisé pour faire les deux. Et encore une fois, votre profil principal cible ce mot clé qui génère le plus de trafic. Mais ensuite, vous pouvez créer des profils spécialisés pour vraiment des mots clés plus spécifiques. Donc, si votre mot clé principal est développeur WordPress, vous avez peut-être un profil spécialisé. Pour moi Je pourrais faire quelque chose comme développeur de site d'adhésion Wordpress, ou je vais même être plus précis et nommer le plug-in que j'utilise, qui est membre de souhaits. Donc membre de la liste de souhaits, développeur. Ou je pourrais faire le développement de plug-ins personnalisés WordPress ou le développement thèmes personnalisés WordPress ou l'optimisation de la vitesse des pages WordPress. Ce sont toutes des niches spécifiques qui relèvent de la compétence des développeurs WordPress, mais elles sont plus spécialisées. Encore une fois, vous voulez créer vos profils spécialisés à partir de ces mots clés plus petits, oui, peut-être moins compétitifs oui, peut-être moins compétitifs et moins fréquentés, mais des éléments qui, lorsque vous êtes tout nouveau, parce qu'il y a Pas autant de concurrence, ce serait un peu plus facile pour toi de te faire embaucher. Encore une fois, les mots clés plus spécifiques ont généralement moins de concurrence. Il est plus facile de se faire embaucher, surtout lorsque vous débutez. Mais ils n'auront pas non plus autant d'emplois, n'est-ce pas ? C'est pourquoi ils ne sont pas aussi compétitifs car il n'y a pas autant d'emplois qui y sont créés. Tout le monde essaie de rechercher les gros volumes de mots clés. Encore une fois, c'est pourquoi nous adoptons cette approche. Parce qu'avec votre profil spécialisé, puisque vous pouvez créer plusieurs profils spécialisés, je pense qu'au moment de cet enregistrement, deux, peut-être trois profils spécialisés. Mais comme vous pouvez créer plusieurs profils spécialisés, vous pouvez cibler différents mots clés. Donc, un profil spécialisé que vous pourriez créer WordPress, développeur de sites d'adhésion. Ensuite, vous pouvez en faire un autre qui est un développeur de plug-ins personnalisés WordPress , puis un développeur de thèmes personnalisés WordPress, etc. Et vous pouvez cibler plusieurs mots clés, tout en les adaptant à votre profil principal. Ainsi, au fur et à mesure que vous construisez votre historique professionnel, toutes ces choses relèvent de la compétence des développeurs WordPress. Ils alimentent donc votre historique professionnel pour prendre en charge ce mot clé principal, vous aidant à vous classer plus haut pour ce mot clé principal, développeur WordPress, qui est le mot clé de haute concurrence à fort trafic. Ainsi, au fur et à mesure que vous réalisez ces projets spécialisés, ils vous aideront à améliorer votre profil pour le mot clé de développeur WordPress plus général. L'idée est donc d'utiliser votre profil spécialisé pour vous aider à créer votre profil principal afin qu'il puisse se classer pour un mot clé à volume élevé. Mais vous le faites de telle sorte que lorsque vous êtes tout nouveau, vous pouvez toujours être embauché parce que vous allez le faire, il sera presque impossible de rester compétitif sur ces principaux mots clés lorsque vous serez tout nouveau. Donc, lorsque vous faites cela, vous souhaitez utiliser vos mots clés de manière assez intensive et votre profil spécialisé. Si vous regardez l' exemple que nous avons ici, vous pouvez voir qu'il a un expert Elementor Pro, puis chacun des trois premiers paragraphes est le mot Elementor. Les mots clés sont donc ciblés manière assez lourde dans le profil ici. Et donc c'est ce que vous voulez faire avec votre profil spécialisé, car l'idée est vraiment obtenir un meilleur classement pour ces mots clés parce qu'ils ne sont pas aussi compétitifs, c'est un peu plus facile de rang. Ensuite, nous avons fait tout ce dont nous avons parlé auparavant, à savoir l'offre, l' angle, le positionnement, votre titre, votre carte et tout ça. Donc, dans ce mot clé moins compétitif, tu es une sorte de mastodonte. Vous êtes super optimisé et vous êtes capable de surpasser tous ceux qui se font concurrence pour ce mot clé assez facilement. C'est l'idée ici. Encore une fois, n'oubliez jamais qu' Upwork est à la base un moteur de recherche. Vous devez donc optimiser autour des mots clés. Vous devez penser à cela comme si vous optimisiez autour de Google et qu'il s'agissait d'un moteur de recherche sophistiqué. Vous ne voulez donc pas simplement écrire un élément ou un élément. Vous ne voulez pas trop renseigner les mots clés , car ils le reprendront également. Bien sûr, les clients que je vais vous engager si c'est tout ce qu'ils lisent sur votre profil. Mais n'oubliez jamais qu' il s'agit d'un moteur de recherche. En fin de compte, je dis toujours moteur de recherche et de suggestion parce que les clients peuvent faire des recherches, mais aussi lorsqu'ils soumettent un emploi, ils reçoivent également des suggestions. Et de nombreuses règles qui s'appliquent au moteur de suggestions et qui y apparaissent plus haut s'appliquent également à la recherche et vice versa. Tout fonctionne donc ensemble, mais en fin de compte, il s' agit d'un moteur de recherche. Et donc, selon le profil des spécialistes, considérez-les presque comme des profils jetables dans le sens où vous voulez être vraiment prêt à les expérimenter longuement pour trouver découvrez ce qui fonctionne pour vous. Donc, pour essayer différentes niches sous votre mot clé principal, votre profil principal, vous allez le modifier au fil du temps au fur et à mesure que vous apprenez des choses et tout ça. Mais vous voulez vraiment le garder orienté autour d'un seul mot clé. Il est vraiment difficile de changer votre profil d' un gros mot clé principal à un tout autre mot clé, en particulier lorsque vous développez votre historique professionnel, car tout votre historique professionnel sera orienté vers ce mot clé et vous allez donc le modifier. C'est vraiment difficile donc, mais avec des profils spécialisés, vous pouvez expérimenter davantage. Donc, pensez-y comme si vous essayez des choses et que vous essayez différents mots clés et que vous expérimentez vraiment beaucoup jusqu'à ce que vous commenciez, oh, maintenant je reçois, tout à coup, je reçois un tas de offres d'emploi pour ce mot clé en particulier. OK ? Maintenant que j'en ai trouvé un vous vous y accrochez et vous vous laissez vous aider à construire votre historique professionnel, etc. N'ayez donc pas peur d'exploiter de intensive avec les profils spécialisés. 10. Examen et prochaines étapes: Voilà donc les huit secrets. Récapitulons très rapidement. Le secret numéro un est d'optimiser le titre de votre profil. Le secret numéro deux est d'optimiser votre deuxième titre, qui est l'élément de votre portfolio qui apparaît sur votre carte de recherche. Le secret numéro trois est l'optimisation de l'extrait qui apparaît sur cette carte. secret pour cela est de développer un crochet de positionnement solide et solide et un angle marketing crochet de positionnement solide et solide et un angle marketing unique et meilleur sur votre place de marché, en trouvant l'écart qui vous différencie afin de vous démarquer afin de secret numéro quatre, puis nourrissez votre glaçage, votre service. C'est donc facile à comprendre. Les gens savent exactement ce qu'ils obtiennent lorsqu'ils vous embauchent, créant ainsi une offre supérieure. Ainsi, lorsque les gens le regardent, ils le voient objectivement mieux. C'est évidemment mieux que tout le monde et cela leur donne raisons impérieuses de vous embaucher plutôt que d'autres personnes, en particulier lorsque vous n'avez pas d'antécédents professionnels en termes de score de réussite professionnelle et de notes et les avis qu'ils ont lorsque vous êtes nouveau dans les projets de votre profil. Encore une fois, ils sont très lucratifs et ils permettent aux gens de mieux comprendre. Et puis la dernière consiste exploiter ces profils spécialisés et à les utiliser pour expérimenter et finalement créer votre profil principal. Ce sont donc les huit secrets. Encore une fois, la raison pour laquelle je les appelle secrets est gens savent que toutes ces choses existent, mais qu'ils ne savent pas vraiment comment les optimiser. Et ils peuvent être négligés et penser que ce sont de petites choses, mais ce sont des choses énormes. Et je suis sûr que vous faites toutes ces choses. Vous allez simplement voir plus de résultats de complexes hôteliers sur Upwork. Encore une fois, c'est l' idée qui sous-tend tout cela, pourquoi j'appelle cela des secrets. Très bien, ça suffira pour ce cours. J'apprécie que vous ayez pris le temps de le parcourir. Et si vous voulez plus de secrets indépendants, bénéficiez d' une formation entièrement gratuite qui vous montrera comment attirer plus de clients de haut niveau et créer une entreprise indépendante florissante sans vous fier uniquement à des sites comme Upwork. Donc, si vous souhaitez développer votre activité de freelance, rendez-vous sur des sites tels que Upwork et Fiber, etc. Ensuite, vous aurez envie suivre cette formation gratuite qui vous montrera comment procéder. Encore une fois, c'est totalement gratuit et vous pouvez l' obtenir sur Learn with john.com. D'accord, ça suffira. Merci d'avoir regardé si vous avez aimé le cours, j'apprécierais que vous me laissiez un commentaire positif. Et on se voit dans la prochaine.