Transcription
1. Introduction: Bonjour, je m'appelle Michael, et je suis le PDG et co-fondateur de Skillshare. Aujourd'hui, nous allons apprendre à lancer votre idée de démarrage pour moins de 1 000$. La plupart des gens pensent que MVP est le joueur le plus précieux, qui va généralement à LeBron James, mais dans cette classe, nous allons examiner ce que cela signifie dans le monde des affaires, qui est un produit minime viable. Juste pour vous donner une idée, la courte définition de cela est quelle est la quantité de travail que vous pourriez faire
au moindre coût pour savoir si votre idée est bonne ou non ? Quelle que soit votre idée, soit le démarrage d'un restaurant, construction d'une start-up technologique, ou simplement le démarrage d'une entreprise, ou la construction de quoi que ce soit, tous les étudiants devraient être en mesure de sortir ce cours avec un MVP, et les étapes réelles, et vraiment savoir dans les deux à quatre prochaines semaines, si leur idée fonctionnera, ou si elle échouera. Cette classe occupe une place très spéciale dans mon cœur parce que nous avons lancé Skillshare pour quelques milliers de dollars, et deux ans plus tard, nous voilà.
2. Skillshare en tant que MVP: Bienvenue dans la classe sur la façon de lancer votre idée de démarrage pour moins de 1 000$. m'appelle Michael et je suis le PDG et co-fondateur de Skillshare. Pour commencer, je veux juste partager une citation très rapide qui
s'appliquera vraiment à toute la classe et à toute la compétence que vous êtes sur le point d'apprendre. Inspiré Steve Blank, qui commence par le plus gros coût de démarrage est le temps et non l'argent. La plupart des startups échouent non pas parce que la technologie ne fonctionne pas, mais parce qu'elles construisent et créent le mauvais produit pour le mauvais marché. J' attribuerais la plupart des échecs, plupart des idées qui ne fonctionnent pas, c'est parce qu'ils construisent un produit ou un service ou une idée que personne
ne veut vraiment, personne ne se soucie vraiment. Donc, ce que nous allons faire dans cette classe est de trouver un cadre et
une méthodologie très simples sur la façon dont vous pouvez réduire le risque de vos idées afin que des choses comme ça ne se produisent pas. Ensuite, je veux juste partager deux approches différentes pour créer une entreprise. La première est ce que j'appelle l'approche des chutes d'eau. Pour vous donner quelques informations sur moi-même est, je travaillais dans une startup appelée Behance et nous avons lancé un site Web appelé Méthode d'action. Cela a pris neuf mois à construire et à lancer. Ce que nous avons remarqué lorsque nous l'avons lancé, c' est que nous aurions pu réellement lancer le premier mois parce que la seule fonctionnalité que quelqu'un a jamais utilisée était d'envoyer l'étape d'action à une autre personne. Nous avons passé les sept derniers mois à construire toutes ces autres fonctionnalités que n'importe quel utilisateur a fini par utiliser. La raison pour laquelle je partage cette histoire est parce que c' une approche de la façon dont vous pouvez construire votre entreprise ou votre idée et la lancer dans le monde entier. Vous pourriez passer des années, des années et des années à le développer et à réaliser que les gens ne l'utiliseront que pour une certaine partie. Sur la base de mon expérience chez Behance sur la façon dont nous fabriquons le produit là-bas, j'ai décidé de ne pas suivre la même voie chez Skillshare. Donc, ce que nous avons fait, c'est essentiellement nous avons lancé MVP. Il signifie qu'un produit viable minimal est lancé avec un ensemble minimal de fonctionnalités. Donc, si vous construisez un site Web, c'est de trouver ce qui est le plus minimal que vous pourriez faire, si vous ouvrez un restaurant, cela ne signifie pas que vous devez ouvrir
un restaurant à grande échelle, mais plutôt où vous peut commencer. La façon dont nous avons lancé Skillshare était vraiment, vraiment facile. Donc, j'avais un co-fondateur et nous sommes allés et retours sur l'idée. Nous ferions juste une sorte de chair, ce que ça pourrait être et à quoi ça ressemblait. Ensuite, nous avons commencé à demander à nos amis, que pensez-vous de Skillshare, que pensez-vous de cette idée ? Je pense que même à l'époque on n'avait pas de nom pour ça. Alors que nous pensons à cette idée où n'importe qui pourrait enseigner un cours à n'importe qui d'autre. Donc, après avoir reçu un tas de commentaires et que tout était vraiment positif, nous avons décidé de le changer, de le changer, et la façon dont nous avons décidé de le changer était retourner vers les mêmes personnes que nous leur demandions, pourquoi cette idée fonctionnerait -t-elle, pourquoi cette idée craint -t-elle ? Sois brutalement honnête avec nous. Alors les réponses que ces mêmes personnes ont données étaient complètement différentes. On a commencé à entendre des choses comme si les gens ne pouvaient pas enseigner, tu dois aller à l'école pour être professeur. Personne ne veut apprendre après leur diplôme. Les écoles sont vraiment ennuyeuses. La liste a continué et encore et encore et encore. Le plus gros problème que nous avons trouvé qui correspondait à tous ceux à qui nous avons parlé était que les gens ne pouvaient pas enseigner, comme si c'était vraiment difficile à enseigner. J' ai eu beaucoup de mauvais professeurs. Tu sais, c'est une expérience vraiment terrible si le professeur n'est pas engagé, s'il ne connaît pas vraiment le matériel. Beaucoup de professeurs que j'avais ne savent vraiment pas de quoi ils parlent. Donc, nous avons écrit cela comme le plus gros problème et ensuite ce que nous avons décidé de faire après cela, nous avons commencé à nous demander comment pouvons-nous tester cette idée, comment pouvons-nous savoir si cela va fonctionner ? Nous avons décidé de créer un jeu et le jeu avait des niveaux et pour nous chaque niveau avait un multiple de 10. Donc, la première partie du jeu était d'obtenir un enseignant et 10 élèves, puis le deuxième niveau du jeu était d'obtenir 10 enseignants et 100 étudiants, et nous continuons à continuer. Ensuite, nous avons créé des règles simples et nous avons dit : « Nous allons consacrer trois mois à ce match pour voir si ça va marcher et 5 000$. » Je pense qu'on pourrait le lancer pour mille dollars ou moins. Nous avons dit : « Comment faire pour éviter ce problème autour de l'enseignement ? » J' ai dit à Malcolm que j'enseignerais la première classe. Donc, j'ai enseigné la première classe sur le poker, et comment jouer au poker. La première classe Skillshare était sur Event Brite. Donc, plutôt que de construire ce système de billetterie complexe, nous ne nous soucions pas vraiment la technologie parce que nous voulons vraiment savoir ce que les gens
allaient avoir une excellente expérience d'apprentissage. Donc, si vous allez skillshare1.eventbrite.com, vous pouvez toujours voir la première classe Skillshare jamais lancée, et nous venons de le lier sur le site Web. C' était la première classe de Skillshare. Nous avons mis le site Web et j'ai envoyé un courriel à tous mes amis et ils ont envoyé un courriel leurs amis et je pense que nous avons eu environ six étudiants et ils ont tous eu une grande expérience. J' ai travaillé avec chaque enseignant, chaque étudiant qui a acheté un billet pour une classe. Nous leur avons parlé avant et après pour obtenir des commentaires à ce sujet,
et ce qui a fini par faire, c'est que vous savez révéler
d'autres trous et d'autres problèmes, et Malcom et moi allons en et ce qui a fini par faire, c'est que vous savez révéler quelque sorte frapper la planche à dessin et ensuite nous sortirons le d'autres solutions pour comprendre comment résoudre ces problèmes et le cycle se répète encore et encore et encore. Je dirais aujourd'hui que nous sommes en dizaines de milliers d'étudiants, des centaines de milliers et que nous répétons littéralement le processus jusqu'à aujourd'hui.
3. Votre idée doit rester concise: Donc, la première étape dans tout est vraiment de comprendre comment communiquer votre idée. Je pense que l'un des défis est d'essayer de comprendre comment prendre cette idée dans votre tête et la réduire à une phrase que tout le monde peut comprendre. Au début, on aurait cette longue explication, on parlait de « Hey, tu
as aimé ton expérience universitaire ? » Alors, on en parle. Ensuite, nous disons comme suit : « Parlez-nous de la meilleure expérience d'apprentissage. » Ensuite, on parle de ça. Ensuite, on dirait : « Hey, on a cette idée. » et cette idée était tout autour d'enseigner aux gens. Trente minutes plus tard après avoir expliqué l'idée, nous nous rendons compte que les gens à qui nous avons parlé n'ont toujours aucune idée de ce que nous faisons. Alors, c'est à ce moment que nous avons commencé à penser à comment communiquer notre idée et la rendre vraiment compacte et simple ? Dans les premiers jours, nous disions, « Skillshare est un site Web où vous pouvez suivre des cours d'autres personnes. » Nous utilisons tellement d'itérations et de versions différentes, mais c'était notre seule phrase, comme un pitch vraiment concis, que nous aurions toujours quelque chose qui juxtaposait ou dessinait une analogie. Donc, nous disions, « Skillshare est un site Web, donc vous pouvez suivre des cours d'autres personnes dans votre ville, c'est un peu comme se rencontrer,
mais avec des rebondissements d'éducation. » Puis les gens étaient « Oh, je comprends. » Donc, c'est un peu comme des cours que vous prenez dans la
vraie vie des autres gens de votre ville. Je suis genre, « Ouais, ouais. » Ou nous dirons quelque chose comme, « Skillshare est un site Web que vous pouvez suivre des cours d'autres personnes, c'est un peu comme Eventbrite, mais pour l'éducation. » Nous continuons à les utiliser encore et encore et encore. La façon dont nous pensons est que c'est une sorte de x pour y. Donc, nous avons toujours une phrase qui est vraiment descendu à la racine de ce que l'idée était et nous dirions que c'était x pour y. La raison pour laquelle c'est vraiment important parce que ce que je trouve est, plus il vous faut de temps pour expliquer l'idée, plus
les gens ont de questions. Plus les gens ont de questions, plus il faut de temps pour vous expliquer l'idée. Vous n'obtenez pas vraiment les commentaires dont vous avez besoin. L' autre approche que nous adoptons est que nous disons toujours : « Skillshare est un site Web que vous pouvez suivre des cours. C' est comme Eventbrite, mais pour apprendre. » Ensuite, ils diront quelque chose comme : « Oh cool. Quel type de cours ? » C' est, quand nous allons en quelque sorte aller plus loin et dire, « Oh, vous pouvez suivre des cours sur la façon de cuisiner, façon de programmer, sur la façon de construire un site Web, ou sur la façon de concevoir un T-shirt de ce créateur génial. » Nous pourrions aller et adapter nos réponses en fonction des questions qu'ils nous ont posées. Mais nous ne passions jamais plus de 15, 30 minutes à expliquer notre idée parce que nous voulions vraiment obtenir des commentaires sur notre idée. Donc, essayez de le réduire à une phrase. Pensez à votre x pour y et répondez certainement aux gens s'ils ont des questions. C' est comme ça que vous devriez communiquer votre idée.
4. L'importance des entretiens avec les clients: Avant, on parlait de communiquer ton idée en 10, 15 secondes, et à partir de là, tu veux juste leur demander : « Pourquoi mon idée ne fonctionne-t-elle pas ? » Vous aurez juste des tonnes et des tonnes de réponses. Ce que je remarque en travaillant avec beaucoup de mes étudiants, la première chose qu'ils veulent faire est ce que j'appelle des réfutations. C' est comme, « Eh bien, j'ai pensé à ça, et je pensais que je vais le faire à la place. » Ce qui se passe, c'est que vous empêchez vraiment l'autre personne de vous donner des commentaires vraiment, vraiment constructifs. La règle de base que vous devriez avoir est de penser à votre idole de manière créative ou professionnelle. Imaginez que si j'étais dans une pièce avec Jeff Bezos pendant cinq minutes, n'ayez que cinq minutes. Voulez-vous que Jeff Bezos vous donne des commentaires sur votre idée pendant 4 minutes et 50 secondes ? Ou voulez-vous qu'il passe beaucoup de temps à vous écouter
et à vous donner des commentaires pendant 10 secondes ? Si on y pense comme ça, tu ne veux pas trop parler. Vous voulez juste lui poser des questions, écouter et écrire ce qu'ils disent, et vous permet vraiment d'éliminer beaucoup de risques et d'incertitude. Donc, lorsque vous faites ces commentaires clients, vous ne voulez pas passer trop de temps à réfuter et à parler. Vous voulez poser beaucoup de questions. Tu veux écouter, et c'est comme ça que tu apprends. L' autre chose à laquelle vous voulez penser lorsque vous faites ces commentaires clients est de ne pas tomber dans le piège de Steve Jobs. Donc, j'appelle ça un piège de Steve Job parce que je pense que tout le monde tombe amoureux de son idée, et il n'y a rien de mal à ça. C' est extrêmement passionnant, mais vous ne voulez pas tomber dans le piège de Steve Jobs et être fondamentalement un salaud, et supposer que l'autre ne sait pas de quoi ils parlent, ou vous êtes si visionnaire qu'ils ne comprennent pas de quoi vous parlez. Quand ils vous donnent des commentaires et que de 10 à 15 personnes disent la même chose,
c' est un drapeau rouge majeur dans votre idée que vous devriez y remédier. Comme je l'ai dit dans l'histoire de la façon dont nous lançons Skillshare, quand nous avons commencé à parler aux gens de l'idée que
nous disions, nous commencerons toujours par : « Skillshare est un site Web où vous pouvez suivre des cours. » Émoussé jusqu'au point. C' est comme Eventbrite, mais pour l'apprentissage ou l'éducation. Les gens disent : « Oh, je comprends. » Ensuite, je suivrais toujours avec juste une question très basique comme : « Pourquoi cette idée ne fonctionnerait pas ? Quels sont les trous que vous en pensez ? » J' aime aller droit au but. Si tu n'es pas vraiment envie de te faire cogner comme 10 à 15 fois, tu peux toujours commencer : « Mec, qu'est-ce que tu penses cette idée ? N' est-ce pas génial ? » Ils disent : « Oh mec, j'adore cette idée. Je veux toujours suivre un cours sur la peinture, peu importe. » Descendez la voie positive, puis commencez à passer, je ne voudrais pas dire la route négative, je l'appellerais plus des routes de rétroaction. Ils vont juste sortir avec beaucoup de réponses différentes. « Je ne pense pas que votre idée fonctionne parce que je ne pense pas que le marché soit si grand », ou « Je ne pense pas que personne veuille vraiment acheter cette chaussure », ou si vous démarrez un restaurant, « Je ne pense pas que les gens veulent vraiment manger cette nourriture ou vous n'êtes pas vraiment un bon chef. Je ne voulais vraiment pas te le dire avant, mais ta nourriture n'est pas si bonne. » Vous obtiendrez tellement de réponses différentes, et ce que vous voulez vraiment faire, c'est simplement les écrire. Trouvez des thèmes communs, mais une dernière chose que je veux mentionner est un conseil rapide. Pendant que vous traversez ce processus, vous entendrez toujours
: « Eh bien, est-ce semblable à ce que fait cette entreprise ? » Ou, « Est-ce similaire à l'immeuble de Johnny ? » Ou, « Est-ce similaire à Facebook ? » Vous en entendrez beaucoup. Ce que je dirais à ce sujet et un conseil rapide, c'est de ne pas paniquer parce que partout où vous pensez, il a déjà été construit, et il y a déjà 10 autres personnes qui le lancent en ce moment, ou qui y réfléchissent. Un bon conseil qu'ils ont obtenu pour la compétition est que vous n'avez vraiment jamais à vous inquiéter à ce sujet jusqu'à ce que vous êtes comme la taille Facebook, et vous devez rivaliser avec MySpace. Nous parlons de centaines de millions d'utilisateurs, des centaines de millions de dollars de revenus. Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas penser à votre concurrence ou quelque chose est similaire parce que vous voulez vraiment réfléchir à ce qui rend votre produit ou votre idée différente. Mais je ne paniquerais pas, je ne serais pas trop découragé si quelqu'un te dit que ton idée est une autre idée. Donc, juste comme un résumé de la façon dont vous faites ces interviews, commencez par l'explication très courte de votre idée. Peut-être que vous pouvez l'amener à être vraiment positif, alors vous voulez savoir et leur demander pourquoi leur idée ne fonctionnera pas et commencer à trouver des thèmes communs. Quelques conseils : Ne sois pas un salaud. Ne pensez pas que vous êtes Steve Jobs. Passez plus de temps à écouter et à poser des questions plutôt qu'à réfuter. Alors, ne paniquez pas si quelqu'un vous a dit vos idées quelqu'un à l'idée de quelqu'un d'autre parce que je suis un fervent croyant. Tout a été créé. Les seules choses originales qui existent sont les gens, les équipes
et les entreprises, alors ne paniquez pas.
5. Comment créer votre MVP: Maintenant vient la partie amusante. Après avoir compris ce qu'est votre idée, comment la communiquer, vous parlez à beaucoup d'utilisateurs ou de clients, maintenant vous devez comprendre, comment le construire réellement ? Si vous voulez ouvrir un restaurant, ce que la plupart des gens feraient, c'est qu'ils diront : « Cool, laisse-moi préparer un plan d'affaires, ça va durer 50 pages. Je vais devoir amasser 5 millions de dollars. Je vais devoir aller trouver un espace. » Cinq ans plus tard, le restaurant démarre et cinq jours plus tard, ils aimeront : « Oh mon Dieu, personne n'aime ce concept. Je vais faire faillite et j'ai gaspillé cinq ans de ma vie et cinq millions de dollars pour lancer ça. » Une autre approche que vous pouvez faire est de suivre ce processus, vous pouvez savoir, « Hé, je veux lancer une fusion de restaurant cubain, coréen, asiatique. » Vous voulez parler à peut-être 20 personnes qui sont d'énormes gourmets, sont vos amis ou vous pouvez simplement aller et Yelp et message des gens qui laissent beaucoup de commentaires. Emmenez-les pour le déjeuner. Vous voulez savoir quels sont les plus gros problèmes, alors les gens diront : « Coréen et Cubain, Asiatique fusion, je ne sais pas si c'est vraiment si bon. Je ne pense pas que quelqu'un veuille manger ce genre de nourriture. Ouvrir un restaurant à New York ou à San Francisco est vraiment difficile, et cela continue et continue. » Qu' est-ce que vous voulez faire, c'est que vous commencez à trouver les thèmes communs et disons, pour l'amour de cet exemple, que nous dirons : « Personne n'aime la cuisine fusion latine, asiatique. C' est juste que ça n'a pas bon goût, c'est nouveau. Les gens ont du mal à saisir les concepts de ces différentes cuisines. » La prochaine chose que vous faites après ce qui est la partie amusante est de sortir de la liste des centaines et des centaines de solutions comment vous pourriez résoudre cela. À partir de là, vous pourriez dire : « Quel est le moins de travail que je puisse faire dans les plus brefs délais qui ne prend pas beaucoup d'argent ? Donc, certaines idées, je suis juste en quelque sorte, sont juste au-dessus de ma tête. Vous pouvez en dire un, je vais au menu. Je vais aller dans ma cuisine, je vais les goûter, les goûter, et les goûter. Disons que vous avez trouvé trois plats que vous pensez incroyables. Deuxième étape, vous pouvez dire : « Eh bien, j'ai besoin de gens pour essayer ça, et ce que je vais faire, c'est que je vais dire, si j'emmène 10 personnes dans mon appartement ce soir, et que je dis qu'elles aiment vraiment
ça, c'est un énorme succès, et c'est le niveau deux pour moi. » Donc, le niveau 1 est de trouver les recettes. Le niveau 2 serait d'autres personnes qui me disent que ces recettes sont bonnes. Ensuite, vous leur demandez : « Vous avez aimé ça, n'est-ce pas ? Sois honnête », et disons que tout le monde détestait ça comme « Ooh hommes ». Ils pourraient dire que j'aime ce plat, mais je n'aime pas ces deux autres plats. Ensuite, nous pouvons partir de là, vous pouvez dire : « Laissez-moi revenir à l'étape 1, trouver de nouveaux plats et expérimenter. » La prochaine étape pour vous et le niveau suivant peut être vous savez quoi, je vais aller louer un restaurant ou je vais louer un espace d'événements vacant, ou je vais aller dans un restaurant qui est vraiment mort
lundi et juste voir si je pourrait louer l'endroit entier et
inviter 100 personnes ou 50 personnes, peu importe ce qu'il est. Donc, en gros, ce que vous faites, c'est que vous jouez essentiellement un jeu où vous montez les niveaux, dès que vous savez que quels que soient les plus gros problèmes ou
les plus grands risques ont été résolus et que les plus grands risques ont été éliminés essentiellement. Avant de dépenser cinq millions de dollars pour construire un restaurant, vous voulez vous assurer que vous avez la
bonne vaisselle et que vous voulez vous assurer que 10 personnes l'aiment, et vous voulez vous assurer que 100 personnes l'aiment. Ensuite, quand vous ouvrirez un restaurant, vous savez que le jour où vous lancerez, il y aura une ligne dans la rue. C' est l'approche que vous voulez adopter lorsque vous commencez à construire et définir votre MVP et que vous posez la question :
quel est le moins de travail que vous pourriez faire dans les plus brefs délais ? Ça touche vraiment ces gros problèmes dans les fesses. Toujours utiliser quelque chose qui existe. Donc, vous ne voulez pas vraiment construire quoi que ce soit à partir de zéro. Donc, si vous pensez à l'exemple du restaurant, vous ne voulez pas vraiment construire le restaurant, vous pouvez utiliser un restaurant qui existe déjà. Vous ne voulez pas vraiment construire cet espace événementiel, vous pouvez simplement utiliser votre appartement. Ensuite, pour que le site technique pense
à la même chose, pour dire comme, « Je ne veux pas construire un service de ticking, laissez-moi juste utiliser cet événement de nouvelles pri, ou je ne veux pas construire XYZ, laissez-moi simplement utiliser l'autre chose. » Une autre grande ressource pour toutes les idées est Kickstarter. Donc, je pense que c'est une excellente façon de tester votre idée et de voir si les gens l'aiment vraiment ou non, mais ce que je vous recommande vraiment, c'est de passer par ces étapes avant même de mettre votre projet Kickstarter en place. Ce que vous voulez vraiment comprendre, c'est, quels sont les plus gros problèmes et comment puis-je les résoudre, et comment puis-je les faire dans le plus rapide, le plus court, le moins cher, et celui qui n'est certainement pas le plus risqué ? Espérons que ce que vous découvrirez en est une, votre idée fonctionnera. Vous pouvez monter ces niveaux et deux, si votre idée ne marche pas, c'est tout à fait bien. Vous pourriez jeter cette idée à la poubelle et passer à la suivante, ou l'idée évoluera en une meilleure idée qui pourrait être complètement différente. La prémisse de base est exécuter exécuter exécuter autant que vous le pouvez. Montez cette échelle et la prochaine chose que vous savez, vous seriez le propriétaire d'une idée d'entreprise ou d'une startup vraiment réussie.
6. Itérez et testez votre MVP: La dernière chose que vous devez faire pendant que vous commencez à construire votre MVP et à lancer votre idée dans le monde, c'
est que vous devez vraiment comprendre comment le tester, comment itérer, et comment améliorer ce que vous venez de lancer. Une chose et un conseil que je veux donner à tout le monde, dans les premiers jours, c'est tout à fait normal de retrousser vos manches et de faire des choses qui ne sont durables et inévolutives, totalement bien. Pour vous raconter une histoire rapide dans les premiers jours de Skillshare, j'ai contacté chaque enseignant un par un. J' ai travaillé avec eux sur chaque programme un par un, chaque étudiant, je suis allé à chaque classe, j'ai ouvert la porte pour eux, j'ai assisté, j'ai parlé à chaque utilisateur un par un. Parce que ce que j'essayais vraiment de comprendre à ce stade, c'est comment fonctionne une classe ? Est-ce que les gens veulent vraiment apprendre ? Une personne moyenne peut-elle devenir enseignante ? Est-ce que la personne moyenne qui n'est pas à l'école sortira son portefeuille et achètera un billet pour une classe ? J' ai enseigné la classe, j'ai invité 10 mes amis et quand nous sommes montés au niveau suivant et nous avons dit : « Oh ! Allons chercher 10 professeurs. Maintenant, nous sommes encore beaucoup à faire,
nous pouvons toujours enseigner et tendre la main à chaque enseignant et travailler avec eux un par un. Puis, une fois qu'on a atteint 100, 1000 et 10 000 enseignants, on a dit : « Eh bien, tu ne peux plus vraiment faire ça. » Donc, la façon dont vous montez ces niveaux change. Mais dans les premiers jours, il est tout à fait normal de faire des choses inévolutives qui ne sont pas durables. Donc, je ne m'inquiéterais pas trop. Ce qui est vraiment important, c'est que vous définissiez ces niveaux. Il y a des étapes, et les objectifs que vous voulez attacher à chacun d'eux parce que c'est ainsi que vous savez que votre idée fonctionnera vraiment. Donc, j'encourage toujours tout le monde à obtenir son premier utilisateur, son premier client, son premier fan, ou son premier n'importe quoi. Ensuite, à partir de là, il suffit d'utiliser une règle empirique de base en termes de 10 secondes. Alors signalez vos 10 premiers, puis vos 100 premiers, puis vos 1 000 premiers, puis vos 10 000 premiers, et 100 000 000 et 1 000 000, ça continue et encore. En remontant l'échelle, il suffit de répéter ce processus encore et encore. Découvrez quels sont les plus gros problèmes, trouvez un tas de solutions, lancez ces idées
vraiment, très rapidement, découvrez ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, itérer. Ce que vous remarquerez qu'à toutes les 10 solutions, neuf d'entre elles ne fonctionneront pas, et l'une d'entre elles le fera. Mais au fil du temps, chaque solution devient 10 solutions qui fonctionnent. Cela commence à créer cette machine, qui commence à travailler ensemble, et c'est ainsi que vous commencez à mettre à l'échelle. Ce que nous avons fait pour attirer nos 100 premiers étudiants et nos 1 000
premiers, c'est que nous avons fait quelques idées sur le marketing. Nous avons lancé beaucoup d'événements parce que nous avons dit : « Si nous pouvions obtenir 1 000 adresses e-mail, nous savions que les gens adoraient vraiment notre idée, et cela fonctionnerait. » Nous avons également décidé d'écrire un article sur notre mission parce que nous avons dit : « Si les gens aiment
vraiment l'idée et qu'ils aiment vraiment notre mission, cela va vraiment marcher. » Donc nous avons écrit un article très controversé sur lequel Good magazine a publié, pourquoi l'université est surestimée ? Cela nous a donné comme deux à trois adresses e-mail en soi. Puis, vers la fin de cette période de trois mois, nous avons dit : « Pourquoi ne pas lancer un projet kickstarter pour financer une vidéo sur cette mission de cet article, nous venons d'écrire. » Donc nous avions besoin d'augmenter je pense que 3 000$ pour créer cette vidéo. Fondamentalement, ce que nous avons fait c'est que nous avons continué à trouver des solutions
différentes et des idées différentes et que nous avons continué à monter ces échelles. Aujourd'hui, pour que nous ayons 10, 100, 1 000 000 étudiants, c'est complètement différent. Maintenant, c'est là qu'une grande partie de notre produit entre en jeu. C' est vraiment comme l'image de marque, le positionnement, et la diffusion d'annonces sur Google et un tas d'autres tactiques entrent en jeu. Mais dans les premiers jours, vous ne devriez vous concentrer que sur l'obtention de votre premier utilisateur, vos 10 premiers, puis les 100 premiers. Je veux terminer ce cours et dire que tout cela dépend vraiment de vous en tant qu'étudiant prenant des initiatives. Vous ne voulez pas suivre cette idée,
le syndrome des idées ou l'idée, le piège des idées, où vous pensez toujours aux idées, et quand cela devient vraiment difficile quand vous commencez à exécuter, vous passez à une autre idée. Malheureusement, pour la plupart d'entre vous, votre idée ne va pas marcher. Mais l'avantage est au moins vous savez, au moins vous pouvez passer à une autre idée qui devrait fonctionner. Pour quelques-uns d'entre vous qui trouvent ces pierres précieuses au travail, c'est vraiment incroyable. C' est une expérience géniale comme, et vous pourriez commencer à monter cette échelle et monter cette échelle. Donc, si vous voulez construire le prochain Facebook, si vous voulez lancer un nouveau restaurant, si vous voulez créer un plan de sept minutes, cela n'a presque pas d'importance parce que votre idée est votre idée. Personne d'autre ne vous dira si ça va marcher ou non, sauf si vous continuez à exécuter. Donc, avec cela dit, espère que vous avez appris à lancer votre idée pour moins de 1 000$ et j'espère je verrai beaucoup de projets réussis sortir de cette classe.