Les bénéfices : la clé du succès d'Etsy

1. Bonjour et bienvenue !: La tarification peut être un sujet épineux peut vous mettre mal à l'aise. En fait, l'augmentation des prix peut semer la peur, même chez les propriétaires d'entreprise les plus aguerris. Et c'est pourquoi nous devons en parler. Il est temps de remettre en question ces croyances autolimitatives et de changer d'état d'esprit pour réussir en matière de prix. Je suis Kelly Bren Burg. J'ai commencé mon parcours chez eTS en 2013 avec mon entreprise de bijoux faits main, Gems By Kelly. J'ai réalisé plus de 14 000 ventes sur eTS, et je suis fier de figurer dans le top 1 % de tous les vendeurs EC Dans ce cours, nous aborderons en profondeur l'art et la science de la tarification de vos produits dans un but lucratif, que vous débutiez ou que cherchiez à affiner votre stratégie de prix. Ce cours fait partie d' une série en cours, alors jetez également un coup d'œil à mes autres cours sur les ET. Nous aborderons des sujets essentiels tels que la compréhension de vos coûts, fixation d'un prix rentable et la recherche du point idéal où vos produits vendent et génèrent les bénéfices que vous méritez. La sous-facturation est la recette du burnout. Je ne suis pas devenu indépendant pour devenir le pire patron que j'ai jamais eu, mais c'est ce qui s'est passé. J'étais surmenée et sous-payée, et je veux vous aider à éviter cela À la fin de ce cours, vous disposerez d'une stratégie de tarification claire et exploitable qui vous aidera à augmenter vos profits et à développer votre activité N'oubliez pas que vous ne vendez pas que des produits. Vous partagez votre créativité et votre passion avec le monde entier, et vous méritez d' être récompensée pour cela. Les leçons de ce cours sont volontairement limitées et vous pouvez terminer le cours complet en moins de 90 minutes. Prêt à prendre le contrôle de vos prix et assurer que votre dur labeur est vraiment apprécié. Commençons. J'ai hâte de voir ce que tu vas accomplir. 2. Projet et ressources du cours: Vous trouverez des ressources pour vous aider sous l'onglet Projet de classe et ressources. Parcourons-les ensemble. Tout d'abord, il existe un guide de référence pour ce cours. Je l'ai conçu pour rassembler toutes les informations pertinentes, stratégies de tarification de l' ACF, etc. L'une de mes leçons préférées s'appelle la valeur que vous offrez. Il existe un cahier d'exercices pour vous guider dans cet exercice. Mais attendez. Il y en a d'autres. Vous disposerez de feuilles de chiffres contenant des formules de tarification pour vous aider à calculer vos chiffres. Comme ce cours s'adresse à tous les niveaux, vous êtes invités à partager tous les aspects de votre parcours EC dans le cadre d'un projet de classe. Vous pouvez partager une photo de vos progrès dans le cahier de classe ou une capture d'écran de votre boutique EC, gros de tout ce qui s'y rapporte Êtes-vous prêt à faire le premier pas ? Téléchargez les ressources pédagogiques, et je vous verrai dans la prochaine leçon. 3. Que signifie le succès pour vous ?: Bon retour. J'adore cette citation de Kevin Kelly. Le moyen le plus sûr de réussir est d' inventer votre propre définition du succès. À quoi ressemble pour vous le succès sur Etsy ? Est-ce de l'argent de poche et un moyen de faire preuve de créativité ? S'agit-il d'une entreprise que vous comptez développer au cours de votre vie ou de tout autre chose ? Votre définition du succès changera au fil du temps. Commencez par de petits objectifs et réévaluez-les au fur et à mesure. Soyez persévérant, mais flexible. Prenez le temps d'y réfléchir. Qu'attendez-vous vraiment de la vente sur des extraterrestres, journal à ce sujet, de nouilles dessus, ce qui vous convient le mieux Supposons que vous décidiez de gagner environ 250$ par mois sur les ETs afin de payer une facture ou d'économiser pour l'achat d'une nouvelle voiture Dans ce scénario, vous ne voulez pas 250$ par mois sur les ETs. Vous voulez un bénéfice mensuel de 250$ sur les ETs. Regardons un exemple d' équation de profit. Vous n'avez pas encore besoin de sortir votre calculatrice pour faire ce calcul pour votre boutique. Ce n'est qu'un exemple. Supposons que votre prix moyen soit de 25$ par annonce et que le montant total de vos dépenses par annonce soit de 15$ Il vous reste environ 10$ de profit pour chaque article que vous vendez. Maintenant, revenons à votre objectif. Vous aimeriez gagner environ 250$ par mois ou trois dollars par an, et votre bénéfice moyen par article est de 10$ Si vous n'êtes pas sûr de vos bénéfices moyens, ne vous inquiétez pas. Nous aborderons cela dans une leçon ultérieure. en revenir à notre exemple, divisons 3 000$ par 365 Vous devrez gagner environ 8$ de bénéfices par jour ou vendre environ un article par jour Supposons que vous ayez augmenté les prix ou réduit les dépenses de 6$ par annonce. Oui, votre bénéfice par article est maintenant de 16$. Vous aimeriez tout de même gagner environ 250$ par mois sur les ET ou 3 000$ Maintenant, le calcul ressemble à ceci. Votre objectif de vente annuel est toujours de 3 000$, mais votre bénéfice par annonce est désormais de 16$ Lorsque nous divisons 3 000$ par 365, vous avez toujours besoin d'environ 8$ de bénéfices par jour, mais cela signifie maintenant que vous devez vendre environ un article tous les deux jours. Félicitations, vous avez maintenant une activité plus rentable. Plus de profits signifie une plus grande stabilité financière pour vous et votre entreprise, la capacité d'étendre et de développer votre activité, la capacité d'investir dans des matériaux de meilleure qualité, la capacité d'investir dans une meilleure expérience de service client. La capacité de contribuer davantage à des causes qui vous tiennent à cœur. Par exemple, vous pourriez adopter des pratiques commerciales plus respectueuses de l'environnement. Terminons notre discussion sur succès avec cette citation de Maya Angelo. Le succès, c'est de s' aimer soi-même, d'aimer ce que l'on fait et d' aimer la façon dont on le fait. Faisons une petite pause. Je vous verrai dans la prochaine leçon où nous expliquerons pourquoi il est vraiment avantageux d'avoir un compte bancaire professionnel. Je t'y verrai. 4. Obtenir un compte bancaire d’entreprise: Oh. Bon retour. Dans la dernière leçon, nous avons parlé de votre définition du succès. Dans cette leçon, nous allons parler de l'importance d' avoir un compte bancaire distinct pour votre entreprise. Voici un scénario très courant. Vous terminez votre première année d'activité. C'est l'heure des impôts. Vous avez payé vos dépenses professionnelles avec des fonds personnels et vous n'avez pas conservé tous vos reçus. Séparer vos finances professionnelles de vos finances personnelles est si important que si c'était le seul changement que vous avez apporté dans ce cours, serait un excellent choix. Cela est particulièrement efficace si vous ne dépensez de l'argent pour votre entreprise qu'à partir de l'argent disponible sur votre entreprise qu'à partir de l'argent votre compte bancaire professionnel. Si vous devez utiliser le crédit, désignez une carte de crédit spécifique pour les entreprises uniquement. Voici quatre raisons d'ouvrir un compte bancaire professionnel distinct. Premièrement, l'IRS le recommande. Deux, clarté et organisation, trois, conformité fiscale et quatre, planification financière. Examinons chacun d'entre eux. Premièrement, c'est l' IRS qui le recommande. L'IRS recommande tous les propriétaires de petites entreprises d' avoir des comptes bancaires distincts. Bien qu'un propriétaire unique ne soit pas légalement obligé d'utiliser un compte courant professionnel, cela reste une bonne idée d'un point de vue fiscal Un audit de votre entreprise pourrait exposer vos transactions personnelles à un examen minutieux si vous mêlez des transactions personnelles et commerciales dans votre compte courant de consommateur Numéro deux, clarté et organisation. En séparant les finances personnelles de celles de l' entreprise , il est beaucoup plus simple de suivre vos dépenses professionnelles, revenus et vos obligations fiscales. C'est comme tracer une ligne claire entre votre vie professionnelle et votre vie personnelle. Numéro trois, la conformité fiscale. Au moment de l'impôt, le fait d'avoir un compte distinct rationalise le processus de calcul des déductions et de déclaration C'est comme si tous vos reçus étaient soigneusement rangés dans un seul dossier, au lieu de les éparpiller dans toute la maison Numéro quatre, la planification financière. d'avoir un compte distinct facilite le suivi santé financière de votre entreprise et la planification de son avenir. Tu es partante ? Bien. Parlons maintenant des options bancaires pour les petites entreprises. Deux options pour les services bancaires aux entreprises seraient les coopératives de crédit et les banques. Les coopératives de crédit fonctionnent comme des organisations à but non lucratif Elles offrent donc souvent des frais moins élevés et meilleurs taux d'intérêt sur les comptes d'épargne et les prêts par rapport aux banques. Les banques, étant des entités à but lucratif, peuvent donner la priorité à la génération de bénéfices pour leurs actionnaires. Et c'est l'heure du conte. Il y a des années, mon mari et moi faisions toutes nos opérations bancaires à Wells Fargo Il travaille dans le domaine médical. Plus tard, nous avons transféré nos fonds personnels à une coopérative de crédit du secteur de la santé. Les taux des prêts et crédit étaient beaucoup plus bas à la caisse populaire. Je suis restée chez Wells Fargo pour mes affaires. C'était plus facile et je n'utilisais pas le crédit. Puis la pandémie de COVID a frappé, et des fonds publics étaient disponibles pour les petites entreprises. Mais Wells Fargo n'a pas voulu m' aider avec ces programmes. J'ai transféré mes comptes professionnels à une caisse populaire de mon quartier et je me suis qualifiée pour le programme de protection des chèques de paie D'après mon expérience, les coopératives de crédit sont beaucoup plus intéressées à m'aider à mes besoins qu'à me vendre des services qui les aideront à améliorer leurs résultats financiers. De nombreuses coopératives de crédit sont ouvertes à tous, vous n'avez donc pas besoin d'être dans un domaine en particulier pour adhérer à une coopérative de crédit. comédienne Sarah Silverman a réalisé une superbe vidéo comparant les coopératives de crédit et les banques Si vous recherchez Sarah Silverman Credit Union sur Google, elle devrait apparaître. Cela dure environ 4 minutes. R. C'est l'heure d'un quiz populaire. Celui-ci est à choix multiples. Pourquoi est-ce une bonne raison de séparer les finances professionnelles des finances personnelles ? A, l'IRS le recommande, B, clarté et organisation, C, conformité fiscale, D, planification financière ou E, tout ce qui précède. Si vous devinez E, tout ce qui précède, vous avez raison. Faisons une petite pause. Je vous verrai dans la prochaine leçon où nous discuterons de la tarification individuelle. Oh. 5. Les bases de la tarification: Bon retour. Dans la dernière leçon, nous discutons de l'importance d' avoir un compte bancaire professionnel distinct. Dans cette leçon, nous allons aborder la tarification individuelle. Mais avant de commencer, les conseils donnés dans mes cours d'anglais sont de nature pédagogique et ne tiennent pas compte de votre situation personnelle et ne doivent pas être utilisés pour prendre des décisions financières. Si vous êtes comme moi, vous pourriez être tenté de regarder la moitié du cours pour ensuite fixer vos prix. Parfois, cette approche fonctionne, mais vous avez vraiment besoin de toutes les informations ici. Tiens bien. N'hésitez pas à recueillir des reçus, à commencer à calculer des chiffres, à ouvrir un compte bancaire professionnel distinct si vous le souhaitez Mais vous aurez vraiment besoin de toutes ces informations avant de fixer ou de modifier vos prix. Et si tout cela n'a pas encore de sens, nous allons tout assembler à la fin. C'est bon. Voici un scénario très courant. Vous terminez votre première année d'activité. C'est l'heure des impôts. Après avoir payé des impôts, vous apprenez que vous avez essentiellement travaillé gratuitement toute l'année. Penser connaître vos chiffres et connaître vos vrais chiffres peuvent être deux choses très différentes. Connaître vos chiffres est essentiel pour avoir une entreprise rentable. L'une des différences entre les entreprises qui réussissent et celles qui échouent est que les entreprises qui ont réussi ont découvert comment gagner de l'argent. Les entreprises non rentables finiront par fermer à moins que vous n' ayez beaucoup de temps et d'argent à y investir C'est pourquoi il est important de suivre le green, pas le rêve, comme l'a dit Mark Cuban sur Shark Tank. J'ai pris la liberté de reformuler légèrement sa citation. Suivez le green pendant que vous suivez le rêve. Commençons maintenant par l' équation comptable standard du profit. Le total des recettes moins le total des dépenses est égal au bénéfice net. C'est mon image mentale du bénéfice net. Le bénéfice net est ce qu'il vous reste une fois que vous avez jeté tous vos revenus dans le filet et vos dépenses sont passées entre les mailles du filet. L'argent qui échappe au filet peut être affecté à un certain nombre de choses, notamment à l'impôt sur le revenu, aux fournitures artistiques et aux frais des extraterrestres Passons en revue cette équation en utilisant un magasin eTS comme exemple. Supposons que votre boutique eTS réalise chiffre d'affaires de 500$ par mois. Maintenant, soustrayons vos dépenses. Nous déduirons 100$ en fournitures d'artisanat, 50$ en emballage et expédition, 60$ en frais C. Cela laisse 290$ de bénéfices avant impôts sur le revenu. Les impôts fédéraux sur le revenu aux États-Unis varient, mais supposons que vous soyez imposé à 15 % Dans ce cas, 217 serait votre revenu net après avoir payé 15 % d'impôts sur le revenu. Vous pouvez également être responsable du paiement des impôts sur le revenu de l'État. Supposons maintenant que vous travailliez sur votre boutique 15 heures par semaine ou 60 heures par mois pour 217$ nets 217/60 heures équivalent à un salaire horaire de 3,62$ Et C'est pas mal, vraiment. J'ai probablement gagné moins lorsque j'ai lancé mon entreprise de bijoux il y a plus de dix ans. Lorsque vous démarrez une entreprise, elle est généralement moins rentable. La plupart des entreprises sont moins rentables au début en raison des coûts de démarrage liés aux stocks, à l'équipement, etc. Pas ou peu de notoriété de la marque, absence d' éligibilité aux remises sur volume, manque d'efficacité et plus d'essais et d'erreurs. Toutes ces choses étaient vraies pour moi au début. Hé, c'est l'heure d' un autre quiz pop. C'est pour remplir les blancs. Le blanc est ce qui reste une fois que vous avez soustrait total de vos dépenses de vos recettes de ventes. Et si vous avez deviné, bénéfice net, vous avez raison. Le bénéfice net est ce qui reste après avoir soustrait le total de vos dépenses de vos recettes de ventes. Attention, il existe en fait deux types de dépenses différents en comptabilité, mais vous devrez attendre la prochaine leçon pour tout savoir à ce sujet Je vous verrai lors de la prochaine leçon. 6. Deux types de dépenses: Bon retour. Au cours de la dernière leçon, nous avons examiné les prix un par un. Dans cette leçon, nous allons parler des deux types de dépenses professionnelles. Revoyons cette équation de tarification. Le total des recettes moins le total des dépenses est égal au bénéfice net. Bien que vous puissiez avoir un impact sur votre chiffre d'affaires total en prenant des décisions commerciales intelligentes, vous ne pouvez pas contrôler votre chiffre d'affaires total. Ventes, flux et affaires. Alors que les ventes sont importantes dans les affaires, profit est plus important. Vous pouvez avoir une entreprise dont chiffre d'affaires est à six chiffres, et vous pouvez être complètement ruinée et/ou très endettée. C'est pourquoi il est si important de comprendre les dépenses de votre entreprise. La meilleure façon de contrôler vos profits est de contrôler vos dépenses. Décomposons les deux types de dépenses en entreprise. Les dépenses d'exploitation sont le coût des activités commerciales. Pour un vendeur de la CE, les dépenses d'exploitation peuvent inclure une imprimante d'étiquettes DIMO et un abonnement payant à Canva pour créer des graphismes pour votre boutique et les réseaux sociaux Le coût des biens vendus directement lié aux produits vendus, comme les fournitures qui entrent dans la composition de votre produit. Une bonne façon de se souvenir de la différence est de se concentrer sur le S des COG, le coût des biens vendus Vous avez des dépenses d'exploitation pour une entreprise, que vous vendiez ou non quelque chose. Vous avez des COG lorsque vous vendez quelque chose. Voici d'autres exemples de dépenses d' exploitation pour un vendeur de climatiseurs. Ils comprennent les frais d'inscription et de publicité, une imprimante pour les reçus, les frais de préparation des déclarations de revenus, les fournitures de bureau et un abonnement à compétences partagées pour la formation continue Les COG sont des consommables ou des dépenses directes. Si vous envoyez un article à un client, c'est un rouage. Il y a tout ce qu'il y a dans la boîte. La plupart des entreprises qui expédient aux clients prennent également en compte tous les matériaux d'emballage, y compris la boîte, l' étiquette adhésive et les frais de port Examinons les rouages d' une entreprise de cadres faits à la main qui expédie directement aux clients COG incluent le bois, le verre, le tapis et le matériel de suspension à l'arrière du cadre COG incluent également le papier à bulles, le carton d'expédition, l'étiquette adhésive et les frais de port inclusion des frais d'expédition et d'emballage dans les rouages permet de calculer avec précision la marge bénéficiaire, ce qui est important pour comprendre la rentabilité de chaque vente Faisons une petite pause et nous poursuivrons cette conversation dans la prochaine leçon. 7. Dépenses d’exploitation: Bon retour. C'est l'heure du conte. Je discutais avec un ami. C'est une coiffeuse qui a sa propre entreprise. Elle a décidé que 75$ l' heure était un bon salaire. Elle a donc fixé le prix de ses services en conséquence. Je travaillais sur ce cours, alors j'ai immédiatement pensé à ses dépenses de fonctionnement. Je lui ai demandé si elle payait elle-même son temps pour fixer des rendez-vous, commander des produits, tenir des livres, suivre des cours de formation continue ou nettoyer et entretenir le salon Comme de nombreux propriétaires d'entreprise, elle ne tenait pas compte de ses dépenses d'exploitation, même si cela lui prenait beaucoup de temps. Elle a décidé d'augmenter ses prix. N'oubliez pas que vous n'avez pas à vous soucier trop de savoir si une dépense est un rouage ou une dépense d'exploitation Assurez-vous simplement de prendre en compte toutes les dépenses dans vos prix. Une façon informelle de procéder consiste à arrondir les rouages. Je vais expliquer une façon de procéder dans un instant. arrondissement de vos rouages n'est pas le moyen le plus précis de couvrir vos dépenses d'exploitation, mais c'est bien mieux que de ne pas les comptabiliser du tout Vous pourriez également essayer de calculer toutes vos dépenses d'exploitation , puis de trouver un moyen de les répartir de manière égale entre vos produits, mais cela prendrait beaucoup de temps Revenons à un exemple de la façon dont j'arrondis mes rouages. J'offre la livraison gratuite dans mon commerce de bijoux. Nous parlerons plus en détail de la livraison gratuite plus tard. Mais pour l'instant, c' est ainsi que j'intègre les frais d'expédition et d'emballage au prix de chaque article, et j'arrondis pendant que je le fais. Le coût réel de mes frais de port est de 419$, donc j'arrondis ce montant à 5$ Le coût réel du coffret cadeau, du ruban et de la carte de visite est de 0,90$ J'arrondis ce montant à 1$. Le coût réel de l'enveloppe rembourrée et de l'étiquette adhésive est de 0,28$ J'arrondis ce montant à 1$. Sur la base de ces chiffres, j'ajoute 7$ au prix de chaque article pour couvrir l' emballage et les frais de port Hé ! C'est l'heure d'un autre quiz populaire. Choix multiples. Parmi les exemples suivants, quels sont les rouages ou les dépenses directes d' une artiste qui expédie des œuvres d'art directement à ses clients ? Est-ce A, la toile, B, la peinture sur la toile, C, la boîte utilisée pour expédier l' œuvre ou D, tout cela ? Si vous avez choisi D, tout ce qui précède est correct. Le suivant. Parmi les exemples suivants, lesquels sont des dépenses d'exploitation ou des dépenses indirectes pour un artiste qui expédie des commandes directement aux clients ? Est-ce A, un cours payant sur le marketing sur les réseaux sociaux, B, lampes photographiques pour les photos des produits, C, un logiciel de conception graphique ou D, tout cela ? Si vous devinez D, tout ce qui précède, vous avez raison. Faisons une petite pause. Dans la prochaine leçon, nous parlerons frais communautaires. Je t'y verrai. 8. Frais d’inscription Etsy: Bon retour. Dans la dernière leçon, nous avons discuté des deux types de dépenses professionnelles. Dans cette leçon, nous allons passer en revue les frais d'eTS. Les frais d'ETs sont trop élevés. Je parie que vous en avez déjà entendu parler, mais le sont-ils ? Parlons-en. Dans mon premier cours de cette série, j'ai discuté des avantages et des inconvénients de la vente de t. Voici un petit rappel de ce cours. Il y a un gros avantage à vendre des t. Il y a 95,1 millions d'acheteurs actifs sur eTS. Les ventes brutes annuelles de marchandises sur les appareils électroniques s' élèvent à 13,3 milliards de dollars C'est l'avantage d'être membre d'EC, et c'est un avantage important. Si vous vendez sur votre propre site Web, il serait presque impossible d'attirer 95 millions d'acheteurs actifs prêts à dépenser 13 milliards de dollars À mon avis, les frais d'ETs en valent la peine, mais nous allons les détailler dans les prochaines leçons. Mais d'abord, voici un autre scénario très courant. Vous terminez votre première année d'activité. C'est l'heure des impôts. Vous avez oublié d'inclure les frais EC dans vos prix et vous vous rendez compte que vous êtes sous-facturés tout au long de l'année. C'est pourquoi il est important de comprendre vos frais eTS pour établir les prix. Parlons des frais d'ETs. Il existe quatre frais d'eTS différents. Les trois premiers frais sont facturés lors de la vente d'une annonce. Il y a d'abord les frais de transaction de 6,5 %, puis il y a deux frais de traitement des paiements, des frais 3 % et des frais de 25 cents Ensuite, il y a le quatrième tarif. Les frais d'inscription de 20 cents valables trois mois. N'oubliez pas que les frais d'eTS dont il est question dans cette leçon n'incluent pas les frais supplémentaires. Nous aborderons les publicités d'eTS dans une autre leçon. Mais honnêtement, tout cela semble assez compliqué, non ? Mais ne vous inquiétez pas, nous allons le décomposer et le simplifier. Commençons par parler des frais d'inscription. eTS facture 0,20$ par annonce. Ces frais d'inscription de 20 cents sont valables trois mois. Si l'annonce ne se vend pas, elle coûtera 0,20$ supplémentaires pendant trois mois supplémentaires, etc. C'est le coût de la mise à disposition d'une annonce sur EC. Ce coût s'applique, que l'article soit vendu ou non. Les frais d'inscription constituent la partie imprévisible de vos frais EC. Parce que lorsque vous mettez un article en vente pour la première fois, vous ne savez pas s'il sera vendu dans les trois premiers mois moyennant des frais de 0,20$ ou un an ou plus après la mise en vente, ce qui coûterait 0,80$ et Par exemple, vous mettez en vente un nouvel article le 2 mai 2024. Vous payez des frais d'inscription de 0,20$. Trois mois passent. Nous sommes le 2 août 2024. Votre article n'a pas été vendu, mais il est configuré pour être renouvelé automatiquement. d'inscription supplémentaires de 20 cents vous seront facturés pendant trois mois supplémentaires. Ching, tu vends l'un de ces articles le 15 septembre 2024. Un montant supplémentaire de 0,20$ vous sera facturé pour remettre votre article en vente si vous en avez mis en vente plus d'un article, puis le cycle recommencera Et en ce qui concerne les offres arrivant à expiration, nouvelles offres sont configurées pour être renouvelées automatiquement lorsqu'elles expirent Vous pouvez choisir de désactiver les renouvellements automatiques afin que vos offres puissent être renouvelées manuellement lorsqu'elles expirent, mais vous pourriez alors oublier de les remettre en vente. Je préfère le renouvellement automatique. Maintenant que nous avons discuté des frais de mise en vente, faisons une petite pause. Je vous verrai dans la prochaine leçon où nous parlerons des trois autres frais. 9. Estimer les frais Etsy: Mm. Bon retour. Dans la dernière leçon, nous avons discuté des frais d'inscription d'Ets de 0,20$ tous les trois mois Passons en revue les trois autres frais d'eTS. Les trois premiers frais ont lieu lors de la vente d'une annonce, les frais de transaction de 6,5 %, puis les deux frais de traitement des paiements, des frais 3 % et des frais de 25 cents N'oubliez pas que les frais d' eTS dont il est question dans cette leçon n'incluent pas les frais publicitaires. Nous en parlerons dans une autre leçon. Et oui, je sais. Ce sont de nombreux chiffres à retenir lorsque vous essayez de fixer le prix d'une annonce. Lorsque je fixe les prix, j'aime estimer les frais des ETs Je ne fais donc qu' une seule équation mathématique. Ça sonne bien ? Je choisis donc un pourcentage spécifique à soustraire du prix pour couvrir les frais des quatre eTS, puis j'ai terminé Laisse-moi le décomposer. Voici à nouveau nos tarifs. Je vais appeler les frais de deux pourcentages. Ils totalisent 9,5 %. Je vais appeler les deux autres frais en cents, comme dans le cas des frais CE NT, puisqu' ils totalisent 0,45$ Pour des raisons de simplicité, nous supposons que l'annonce se vend dans les trois mois, sorte que les frais d'inscription ne sont que de 0,20$ Examinons les frais EC pour un article de 10$. Dix -9,5 % équivalent à 905. Ce sont les deux pourcentages de frais, et 905 -40 0,05$ équivalent à Et encore une fois, les 0,45$ correspondent aux frais d'un cent. Par conséquent, chez C, les frais pour une inscription de 10$ sont de 1,40$, soit 14 %. Au lieu de faire ce calcul, nous pourrions estimer les frais communautaires. Comme les frais EC pour une inscription de 10$ sont de 1,40$ ou 14 %, nous pouvons simplifier les calculs Dix -14 % équivalent à 860. 10$ moins 860 $ équivalent à 1,40$ en frais ETC. C'est exactement le même nombre dans l'équation précédente. Voici le seul hic. Les pourcentages estimés varient légèrement en fonction du prix. Laisse-moi t' expliquer ça. Si nous examinons les prix de 10 à 100$, les frais estimés, etc., varient de 14 % à 10 % L'article de 10$ est soumis à des frais de 14 % chez C, et l'article de 100$ à des frais de 10 % chez C. Ainsi, plus le prix est élevé, plus le pourcentage estimé des frais est faible. Mais continuons à faire le calcul pour obtenir trois autres niveaux de prix. C'était amusant la première fois, non ? D'accord, examinons les frais d'eTS pour un article de 25$. 25 -9,5 % équivalent à 22 63, et 22 63 -40 0,05$ équivalent à 22,18$ Encore une fois, les 9,5 % sont les frais de deux pourcentages, et les 0,45$ sont les frais de deux cents Par conséquent, les frais d'eTS pour une inscription de 25$ sont 2,85$, soit un peu moins J'utiliserais donc 12 % pour estimer les frais pour un article de 25$. Selon moi, surestimer les frais est une bonne chose. Il couvre les dépenses auxquelles vous ne pensez peut-être pas. Au cas où cela s'avérerait utile, voici à quoi ressemblent les calculs sur une calculatrice. De plus, lorsque je parle de ces chiffres, comme ceux de 25 à 9,5 %, c'est exactement ce que je ferais sur une calculatrice OK. Continuons à estimer les frais d'eTS pour deux autres niveaux de prix. Frais d'ETs pour un article de 50$, 9,5 % équivalent à 45,25 $ 45 25 -40 0,05$ équivaut à 44 80$. Par conséquent, les frais d'eTS pour une inscription de 50$ sont de 5,20$, soit un peu moins Enfin, examinons les frais pour un article de 100$. 100$ -9,5 % équivalent à 90,50$. 90,50$ -40 0,05$ équivalent à 90,05$. Par conséquent, les frais EC pour une inscription de 100$ sont 9,95$, soit un peu moins À présent, définissons une estimation du pourcentage des frais CE pour votre boutique. Je sais que cela a été beaucoup, mais c'est là que cela devient plus facile. Le pourcentage de frais estimé pour une boutique dont prix le plus bas est de 25$ est de 12 % Je fixerais donc le pourcentage estimé à 12 % pour chaque article. Encore une fois, j'aime surestimer mes coûts afin de pouvoir couvrir les dépenses d'exploitation qui ne sont pas prises en compte dans les prix. Bien entendu, vous pouvez choisir pourcentage estimé que vous souhaitez, ou vous pouvez faire le calcul en plusieurs étapes en utilisant les frais EC exacts. Mais voici l'avantage de fixer un pourcentage estimatif des frais de climatisation pour votre boutique. Vous pouvez oublier ces autres chiffres et simplement utiliser cette estimation en pourcentage. Hé ! C'est l'heure d'un quiz populaire. Parlons des frais d'ETs. Dans ce cas, les frais eTS ne sont pas les frais estimés, ce sont les frais exacts. Donc, remplissez d'abord le champ vide, le pourcentage des frais pour chaque vente d' eTS s'élève à quel pourcentage. Et ensuite, quel est le montant total des frais d'envoi pour chaque vente ? OK, si vous avez deviné 9,5 % pour les frais en pourcentage et 0,45$ pour les frais en cents, vous avez raison Ensuite, une question vraie ou fausse. Si les prix de votre boutique varient entre 25$ et plus, vous pouvez choisir en toute confiance d'estimer à 12 % ses frais pour l'ensemble de la Si vous pensez également que c'est vrai pour celui-ci, vous avez raison. Vous pouvez choisir en toute confiance d'estimer les frais d' exploitation à 12 % pour l'ensemble de votre boutique OK. Faisons une petite pause. Dans la prochaine leçon, nous allons parler de la façon dont Etsy aime la livraison gratuite Je vais voir dans la prochaine leçon. 10. Etsy Loves Livraison gratuite: H. Bon retour. Au cours de la dernière leçon, nous avons examiné ses frais et comment les estimer rapidement. Dans cette leçon, nous allons parler de l' amour d'Ets pour la livraison gratuite. Je vais me référer à deux ressources disponibles dans eTS pour cette leçon et tout au long du cours. Le premier est le manuel du vendeur eTS disponible sur ats.com Forward Slash Seller Hyphen Le second est le centre d'aide sur help dots.com. Vous pouvez trouver les deux en bas de la page d'accueil de la place de marché eTS sur un navigateur ou en les recherchant sur Google Peu importe ce que vous pensez de l'offre de livraison gratuite, eTS met tout en œuvre pour que ses vendeurs offrent la livraison gratuite. Comment puis-je le savoir ? Es nous le dit dans le manuel du vendeur d' eTS. compter du 30 juillet 2019, les articles expédiés gratuitement et les boutiques qui garantissent la livraison gratuite aux acheteurs aux États-Unis pour les commandes de 35€ et plus seront placés en priorité dans les résultats de recherche américains. Nous savons que les acheteurs sur eTS ont 20 % plus de chances finaliser leur achat lorsque l'article est marqué comme étant expédié gratuitement. Voici le deal. eTS aime livraison gratuite, car les clients aiment la livraison gratuite, et les clients sont plus susceptibles d'acheter un article s'il est expédié gratuitement. Et je sais que vous pensez peut-être à la livraison gratuite. J'en avais l'habitude aussi, mais j'offre la livraison gratuite maintenant. Eh bien, ce n'est pas gratuit. Il est inclus dans le prix de l'article. Cette tactique est également recommandée par eTS. Ces informations proviennent du centre d'aide Etss. Le moyen le plus simple de faire livraison gratuite fonctionne pour votre boutique est de fixer le prix vos articles afin d'inclure les frais d'expédition dans le prix catalogue de vos articles. Vous pouvez choisir d' offrir la livraison gratuite aux acheteurs situés uniquement dans votre pays ou à tous les acheteurs du monde entier en fonction des besoins de votre boutique. Offrir la livraison nationale gratuite pour une entreprise de bijoux est assez simple. J'utilise principalement des enveloppes rembourrées de 6,5 x dix pouces. La plupart de mes commandes coûtent moins de 4 onces, donc les frais de port terrestres de l'USPS coûtent moins de 5$ aux États-Unis Lorsque vous expédiez des articles volumineux et que les frais de port varient davantage en fonction de la zone d'expédition, c'est plus difficile. Alors, regardez vos concurrents. Offrent-ils la livraison gratuite ? J'ai fait une étude de marché rapide pour les tables de salle à manger, car elles sont grandes et lourdes. Lorsque je réalise des études de marché sur Etsy, j'utilise la navigation privée, sorte que mes résultats de recherche ne sont pas influencés par mon historique Environ la moitié des tables de salle à manger figurant sur la première page de recherche offraient la livraison gratuite. Il est donc possible d'accéder à la première page de recherche de tables de salle à manger sans offrir de livraison gratuite. Quoi qu'il en soit, évidemment, cela dépend entièrement de vous. C'est à vous de décider quoi faire dans votre boutique. Mais comme vous louez essentiellement votre espace sur des extraterrestres, présente de réels avantages adoption de politiques privilégiées par les extraterrestres Et eTS préfère proposer des boutiques offrant ce qu' Ess appelle une garantie de livraison gratuite. C'est un peu impropre, car cela signifie vraiment une garantie de livraison gratuite pour les commandes de plus de 35$ Ts a mené une étude, et voici ce qu'ils ont appris. Nous avons appris que les acheteurs qui achetaient des articles pour un montant inférieur la commande minimale de 35$ étaient plus susceptibles d' ajouter des articles à leur achat pour bénéficier de la livraison gratuite Cela signifie qu'ils étaient prêts à dépenser plus pour que leur commande soit expédiée gratuitement. C'est ainsi que vous définissez une garantie de livraison gratuite dans votre boutique sur un navigateur. Dans le gestionnaire de boutique, sur la gauche, vous faites défiler l'écran vers le bas jusqu'aux paramètres, puis vous choisissez les paramètres d'expédition. Et puis sur la page des paramètres d'expédition, il y a un onglet de garantie de livraison gratuite. Voici comment j'inclus les frais d'expédition et d'emballage. Comme je l'ai mentionné tout au long du cours, j'arrondis pour couvrir mes dépenses d'exploitation ou mes dépenses indirectes. Le coût réel de mes frais de port est d'environ 4,19$, donc je l'arrondis à 5 Le coût réel de mon coffret cadeau, ruban et de ma carte de visite est de 0,90$ J'arrondis ce montant à 1$. Et le coût réel de mon enveloppe rembourrée et de mon étiquette est de 0,28$. J'arrondis ce montant à 1$. J'ajoute donc 7$ au prix de chaque article pour couvrir l' emballage et les frais de port Je n'arrête pas de mentionner l' arrondissement pour couvrir les dépenses d'exploitation, car il est si facile d'oublier de couvrir vos dépenses d'exploitation dans vos prix Voici une liste des dépenses d' exploitation que j'ai engagées pour ma bijouterie. Ils incluent mon temps, celui de mon mari, un aide-comptable, les frais d' inscription et de publicité, les groupes de cerveaux, l'adhésion à une communauté créative, l'adhésion à Canva graphic Design, l'adhésion à Skillshare, les frais d' expédition pour tout ce qui concerne les affaires qui m'est expédié une communauté créative, l'adhésion à Canva graphic Design, l'adhésion à Skillshare, les frais d' expédition pour tout ce qui concerne les affaires pour tout ce Une imprimante intégrée pour les reçus, une imprimante d'étiquettes Dima, un espace de stockage dans le cloud, kilométrage pour les déplacements au bureau de poste, les frais de carte de crédit, les bureaux, les chaises de bureau, le Wi-Fi, un photographe Toutes ces dépenses d'exploitation s'additionnent. N'oubliez donc pas de séparer vos finances personnelles de celles de votre entreprise pour vous aider à en faire le suivi. Nous allons conclure cette leçon en examinant une autre façon dont eTS donne la priorité aux annonces avec livraison gratuite La livraison gratuite fait partie offres spéciales d' Ets en haut du filtre de recherche Les deux autres en vente et personnalisés sont importants pour eTwo. Nous parlerons de l'EC et des remises dans la prochaine leçon. Je t'y verrai. 11. Félicitations ! Vous êtes à moitié fait !: Ouais. Vous avez terminé la moitié de ce cours. Je voulais prendre un moment pour célébrer. Roulez du tambour, s'il vous plaît. Vous. Vous êtes à mi-chemin de ce cours. Félicitations pour le temps que vous avez investi dans approfondissement de vos connaissances C'est du chemin à parcourir. Je vous verrai lors de la prochaine leçon. 12. Etsy aime également les réductions: Oh. Oh. Bon retour. Dans la dernière leçon, nous avons parlé de l'offre livraison gratuite sur eTS et de la manière de l'inclure dans vos prix. Dans cette leçon, nous allons parler de la façon dont eTS présente des annonces avec des remises importantes eTS contient cette clause de non-responsabilité avant chaque article sur les prix que j'ai lu dans le manuel du vendeur d'eTS. Il se lit comme suit : Vous êtes responsable vos propres décisions en matière de prix et êtes libre de fixer les prix comme vous le souhaitez. Cela dit, n'oubliez pas qu'il existe également des considérations juridiques à prendre en compte les prix et les remises Les vendeurs ne peuvent pas induire les consommateurs en erreur en leur proposant des prix réduits. La clause de non-responsabilité continue. Le prix initial doit être un prix réel qui a été en vigueur pendant une longue période. Ainsi, par exemple, vous ne pouvez pas augmenter artificiellement un prix et le réduire simplement pour donner l'impression que vous organisez une vente Et oui, c'est un bon conseil juridique. Dans le même temps, Etsy montre une forte préférence pour les produits offrant une réduction d' au moins 30 %. Nous pouvons le voir ici sur la page d'accueil d'Etsy. Comme la fête des mères approche à grands pas, la bannière principale indique jusqu' à 30 % de réduction sur les cadeaux, dernière chance pour Waouh Mom. S'il s'agissait d'une autre fête des cadeaux , par exemple la fête des pères, ce serait similaire dans la mesure où Etsy propose régulièrement des produits offrant jusqu'à 30 % de réduction Lorsque nous faisons défiler la page vers le bas, certaines options sont sélectionnées, y compris une autre sélection d' y compris une autre sélection d' articles offrant jusqu'à 30 % de réduction. Ensuite, nous verrons une sélection de cadeaux populaires en ce moment. Si nous examinons cette rangée, ils bénéficient de remises de 75 %, 40 % de réduction, 50 % de réduction, 50 % de réduction et 40 % de réduction. Faisons une recherche rapide sur EC et voyons ce qui s'y affiche. Je vais chercher des bijoux faits main. abord, il y a une série d'articles les plus appréciés, et ceux-ci bénéficient d'une réduction de 25 à 60 % , la réduction de 60 % étant la réduction la plus courante dans cette rangée Regardons la rangée suivante. La rangée suivante est également entièrement réduite, et ces remises varient entre 20 % et 70 % de réduction. Les deux rangées suivantes sont également réduites. La rangée suivante propose des remises de 50 % et 60 %. Donc, chaque annonce en vedette que nous avons examinée. Au cours de notre navigation jusqu'à présent, nous n'avons vu aucune annonce qui n'ait fait l'objet d'une réduction, et la plupart d'entre elles proposent des remises importantes allant jusqu'à 60 %. eTS incite également les vendeurs à faire des remises importantes du directeur de la boutique lorsqu'une boutique organise une vente Jetons un coup d'œil. Nous sommes dans la section des ventes et des remises sous l'onglet marketing du responsable de la boutique. Appuyons sur Lancer une vente et voyons ce qui se passe. Si nous regardons cette première rangée ici, elle propose des options de réduction en pourcentage. Si nous appuyons sur les options, chez C, nous suggérons des remises de 25 à 50 %. Si un vendeur souhaite bénéficier d'une réduction inférieure à ce montant, il doit choisir le mode personnalisé. Appuyons sur Personnaliser et voyons ce qui se passe. J'ai saisi 15 % de réduction sur le montant de ma vente et une fenêtre contextuelle s'affiche disant, définissez une réduction d'au moins 20 % pour donner un coup de pouce à vos commandes Étant donné qu'eTS propose de nombreuses offres avec une réduction de 30 % ou plus, voyons comment cela affectera votre bénéfice net sur une transaction. Voici une diapositive de notre liste des frais de la CE. Nous l'utiliserons pour estimer nos frais EC. Cela ne nous donnera pas les frais exacts, mais c'est beaucoup plus rapide que d'effectuer les quatre transactions distinctes. Nous utiliserons donc 14 % pour estimer nos frais sur un article de moins de 10$, 12 % pour estimer nos frais sur un article de 25$, etc. Dans ces exemples, supposons que nous offrons la livraison gratuite et que nous avons ajouté 7$ de frais de port et d'emballage à chaque prix Bien entendu, vous voudrez déterminer vos propres frais d'expédition, et nous en parlerons plus en détail dans une prochaine leçon. Et n'oubliez pas qu'Etsy suggère aux vendeurs d'inclure les frais d'expédition dans le prix de chaque article. OK, allons-y. Examinons la perte nette sur un article de 10$ avec une réduction de 30 %. Oui, dans ce cas, il s'agit d'une perte nette, pas d'un bénéfice net. OK, nous allons commencer par la mise en vente de l'annonce à 10$. Nous allons soustraire 30 %, et le nouveau prix est donc maintenant de 7$ 7 à 14 % équivalent à 602, et ces 14 %, encore une fois, estimés de la CE 602$ moins 7$ pour les frais de port et d'emballage équivalent à moins 0,98$ Dans ce cas, vous perdez 0,98$ sur une annonce de 10$ après les frais EC Cette perte n' inclut pas les fournitures, votre temps, les publicités communautaires ou les impôts sur le revenu. Décomposons le bénéfice net sur un article de 25$. 25$ -30 % équivalent à 17 50$. C'est une réduction de 7,50$. 17 50 -12 % équivalent à 15 40, et ce sont les frais communautaires estimés 15 40 moins 7$ pour les frais de port et d'emballage équivalent à 840$. Dans ce cas, 840 est votre bénéfice net sur un article de 25$. Cela n'inclut pas les fournitures, votre temps, les publicités électroniques ou les impôts sur le revenu. OK, encore une équation. Voici le bénéfice net sur un article de 50$ à 30 % de rabais. 50$ -30 % équivalent à 35$, 35 $ -11 % équivalent à 31 15, 31 15 moins 7$ font 24 15 Dans ce cas, 24 15 est votre bénéfice net sur un article de 50$. Encore une fois, record battu ici, cela n'inclut pas les fournitures, votre temps, les publicités Ets ou les impôts sur le revenu. Comme vous pouvez le constater, offrir une réduction de 30 % réduit vraiment vos profits. Je voudrais revenir sur ce point concernant les prix établis par Etsy avant chaque article sur les prix dans le manuel du vendeur Le prix initial doit être un prix réel qui a été en vigueur pendant une longue période. Ainsi, par exemple, vous ne pouvez pas augmenter artificiellement un prix et le réduire simplement pour donner impression que vous organisez une vente Passons en revue les trois points principaux de cette leçon. Tout d'abord, il est illégal d' augmenter artificiellement les prix avant de lancer une vente Deuxièmement, il montre une forte préférence pour la présentation d'articles à prix très réduits Et troisièmement, les articles fortement réduits réduisent marges bénéficiaires du vendeur à moins qu'ils ne soient intégrés au prix. Et écoutez, je sais que ces informations sont confuses et contradictoires. Je ne peux pas vous conseiller comment gérer cela dans votre propre boutique, mais je comprends pourquoi les magasins proposent régulièrement des soldes avec des remises importantes. Terminons cette leçon et faisons une petite pause. Ensuite, nous parlerons des publicités hors site sur AEC. Je vous verrai lors de la prochaine leçon. 13. Publicités hors site: 00 Bon retour. Dans la dernière leçon, nous avons discuté de la préférence d'Ets pour la présentation d'annonces proposant des remises Dans cette leçon, nous allons examiner les publicités hors site. Voici des informations sur les publicités hors site, paraphrasées paraphrasées eTS achète de la publicité hors site sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche. Dans le cadre du programme de publicité hors site, eTS prend en charge tous les coûts initiaux liés à la publicité auprès de ces fournisseurs Voici un exemple d'annonce hors site d' eTS sur Google. Les vendeurs sont facturés pour les publicités hors site lorsque, premièrement, votre annonce est publiée sur des annonces hors Deuxièmement, un acheteur clique sur l'annonce, et troisièmement, acheteur commande auprès de votre boutique dans les 30 jours suivant ce clic. Lorsque tout cela se produit, les frais de publicité sont de 15 % pour la plupart des magasins. Ces frais s'ajoutent aux frais d' eTS dont nous avons parlé dans les leçons précédentes. Les boutiques ont très peu de contrôle sur les publicités hors site. Tout d'abord, certains magasins sont tenus de participer aux publicités hors site, mais d'autres peuvent s'y désinscrire. magasins à volume plus élevé sont nécessaires et les magasins à faible volume peuvent se désinscrire. Les exigences publicitaires du site sont basées sur les ventes de votre boutique au cours des 365 derniers jours. Si votre boutique Es a engrangé plus 10 000 USD au cours des 365 derniers jours, vous devrez participer pendant toute la durée de vie de votre boutique et vous bénéficierez d'une réduction sur les frais de publicité Ces frais sont actuellement de 12 %. Si vous n'êtes pas déjà obligé de participer aux publicités hors site et votre boutique eTS a gagné moins 10 000 USD au cours des 365 derniers jours, vous pouvez vous désinscrire des publicités hors Si vous ne savez pas si votre boutique a engrangé plus de 10 000$ au cours des 365 derniers jours, voici une autre façon de voir les choses Votre boutique devrait générer en moyenne environ 833$ de ventes par mois. Les boutiques n'ont aucun contrôle sur le choix de leurs annonces pour les annonces hors site eTS choisit ses listes en fonction ce qui fonctionne le mieux sur chaque chaîne. Les statistiques des publicités hors site sont stockées sur eTS. Je vais vous les expliquer. Je suis dans le gestionnaire de boutique sur un navigateur pour trouver les statistiques des publicités hors site. Cliquez sur les statistiques détaillées juste au-dessus aperçu de vos statistiques sur le tableau de bord Lorsque vous faites défiler l'écran vers le bas, vous verrez le trafic et les ventes provenant des publicités hors site Si nous cliquons dessus, nous voyons cette page. Selon moi, vous bénéficiez d'une réduction sur les frais pendant toute la durée de vie de votre boutique puisque vous avez réalisé 10 000 USD de ventes ou plus au cours des 12 mois précédant le 219 2020. Encore une fois, la plupart des vendeurs paieront des frais de 15 %. Au cours des 30 derniers jours, publicités hors site m'ont permis de réaliser 511$ J'ai payé 61,33$ en frais publicitaires, soit 12 %. Examinons un exemple de l'impact des publicités hors site sur votre marge bénéficiaire Voici notre vieil ami, le pourcentage estimé des frais d' eTS pour chaque niveau de prix. Étant donné que les frais supplémentaires hors site sont de 15 % pour la plupart des boutiques, voyons comment ces frais publicitaires de 15 % affectent vos bénéfices, tout comme les frais eTS standard et la livraison gratuite Voici comment les publicités hors site affectent votre marge bénéficiaire sur un article de 25$ 25$ fois 15 %, c'est 375$. Ce sont les frais de publicité hors site. 25 dollars multipliés par 12 %, c'est 3 dollars. Ce sont les frais d'eTS. Si nous prenons le prix de 25$ et que nous soustrayons 3,75$, puis 3$ supplémentaires en frais communautaires, puis 7$ en frais de port et d'emballage, il 3,75$, puis 3$ supplémentaires en frais communautaires, puis 7$ en frais de port et d'emballage, il nous reste 11,25$. Dans ce cas, 11 25 est votre bénéfice net sur un article de 25$, après les frais C et les frais supplémentaires Cela n'inclut pas les fournitures, votre temps, les remises ou les impôts sur le revenu. Devriez-vous donc refuser les ajouts hors site si vous en avez l'option ? Si vous ne disposez pas de marges bénéficiaires suffisantes pour couvrir les frais supplémentaires, vous pouvez le faire. Si vous êtes un nouveau magasin qui ne propose pas beaucoup d'articles les plus vendus, les annonces hors site ne vous affecteront probablement pas beaucoup Mais voici quelques bonnes pratiques pour les publicités hors site Tout d'abord, assurez-vous que votre majoration est suffisante pour couvrir ces frais imprévisibles Ensuite, vérifiez le statut de votre ajout hors site mois pour voir si vous devez payer des frais d'ajout hors site Je sais que je n'arrête pas de le dire, mais c'est l'une des principales choses que je veux que tu retiennes de ce cours. Il y a tellement d'éléments qui entrent en ligne de compte dans la fixation des prix au-delà des fournitures. Si vous ne les connaissez pas, votre prix ne sera pas assez élevé pour les couvrir et vous finirez par vendre avec très peu de profit ou à perte. Hé ! C'est l'heure d' un autre quiz populaire. Commençons par remplir les blancs. Le pourcentage des frais publicitaires hors site pour la plupart des magasins est de 15 %, vous avez raison Posons deux questions vraies ou fausses. abord, en tant que vendeur, vous pouvez contrôler les annonces sélectionnées pour les annonces hors site Si vous devinez faux, vous avez raison. Vous n'avez aucun contrôle sur les annonces sélectionnées pour les annonces hors site Cela étant dit, les annonces de haute qualité qui se vendent bien seront plus susceptibles d' être sélectionnées pour des annonces hors site Un dernier vrai ou faux. Vrai ou faux. Les flux d'ajout de sites sont prévisibles et faciles à intégrer dans votre stratégie de tarification. Si vous devinez faux, c'est exact. C'est en fait le contraire. Ils ne sont pas faciles à intégrer dans votre stratégie de prix, car ils sont tellement imprévisibles. C'est bon. Il est temps de faire une petite pause. Dans la prochaine leçon, nous parlerons d'un autre type de publicité eTS. Je te verrai dans la prochaine leçon. 14. Etsy Ads: Bon retour. Dans la dernière leçon, nous avons discuté des publicités hors site sur ETC, et dans cette leçon, nous parlerons des publicités d'eTS Outre les publicités hors site, il existe un autre type de publicité que vous pouvez faire sur les ETs. Ces publicités sont simplement appelées eTS ads. Contrairement aux publicités hors site, il s' agit de publicités sur le marché eTS et elles sont facultatives Voici à quoi ressemblent les annonces eTS dans les résultats de recherche. La rangée supérieure contient généralement les choix d'Etss. La rangée suivante est consacrée aux annonces. Les annonces sont toujours étiquetées «   Ajouter par le vendeur d'eTS ». La rangée suivante contient les annonces qui ne sont pas des annonces. Vous pouvez également voir des rangées d'annonces alterner avec annonces non publicitaires, comme nous le faisons dans le cadre de la recherche de bougies parfumées Je vais aller droit au but. Je n'utilise pas les publicités eTS facultatives. Je suis sur eTS depuis plus de dix ans et j'ai essayé les publicités eTS à plusieurs reprises. résulte généralement frais très élevés en échange des ventes. Je n'ai pas fait de publicité sur les ETs depuis de nombreuses années, donc je n'ai pas de statistiques à partager avec vous Cependant, j'ai vu ces statistiques publicitaires sur un subcredit destiné aux vendeurs d'eTS. Mon expérience était similaire à celle de ce vendeur. Si vous regardez le sous-crédit, elle a dépensé 71$ pour un revenu de Alors décomposons-le. Ils ont dépensé 71$ en frais publicitaires pour 125$ de ventes, soit 56 % de ses ventes totales Ces frais publicitaires de 56 % n' incluent pas les autres frais de la CE, les frais port, les fournitures, votre temps, les impôts sur le revenu, etc. Voyons maintenant leurs bénéfices après les frais d'eTS. Leurs revenus étaient de 125,40$. Les publicités leur ont coûté 70,77$, soit 56 %. Nous estimerons leurs frais EC standard à 11 %, soit 13,80$ Il nous reste ensuite 40,53 dollars de bénéfices sur un chiffre d'affaires de 125 dollars avant les fournitures, les frais de port, l' emballage, la main-d'œuvre et Cette boutique organisait peut-être également une vente. K. Heureusement, l' expérience de ce vendeur avec les publicités eTS n'est pas unique. Il y a des gens qui disent qu'ils ont du succès avec les publicités d'eTS, et ils ont peut-être des techniques que je ne connais pas. Mais voici mes recommandations. Avant d'essayer les annonces eTS, assurez-vous d' abord que vos annonces sont de haute qualité en termes de photographie, de référencement, etc. Remarque rapide : ce cours fait partie d'une série sur les extraterrestres, et je parlerai de la photographie et du référencement plus tard. choix et le best-seller d' Etss, sont une indication de la qualité des annonces étiquettes eTS situées dans le coin supérieur gauche d'une photo d'annonce, qui indiquent des informations telles que le choix et le best-seller d' Etss, sont une indication de la qualité des Ma deuxième recommandation, si vous voulez essayer les publicités eTS est de vous assurer que vous êtes prêt à absorber la perte de profit qui en découlera. Parce que si vous vendez des produits en utilisant les publicités eTS, vous subirez une perte de profit. Enfin, si vous décidez de diffuser des publicités eTS, surveillez-les quotidiennement. Ces frais publicitaires peuvent s'accumuler très rapidement. Je vais le répéter parce que cela vaut la peine de le répéter. Les ventes ne sont pas synonymes de profits. Vous pouvez avoir une entreprise à six chiffres et être ruiné et/ou très endetté. Si vous souhaitez diffuser des publicités eTS, voici comment procéder. Je suis sur un navigateur dans le gestionnaire de la boutique, et à gauche se trouve l'onglet marketing que nous avons examiné tout au long de cette série. Cliquez dessus, puis vous verrez une option pour les publicités eTS. Cliquez dessus, et c'est ainsi que vous configurez votre budget publicitaire AC. C'est bon. Il est temps de passer à un autre quiz avant de terminer cette leçon. OK. Voici une question à choix multiples. Voici mes recommandations pour l'utilisation des publicités EC. Est-ce que c'est A ? Assurez-vous que vos annonces sont de haute qualité en termes de photographie, de référencement, etc. B, assurez-vous d'être prêt à absorber les pertes et les profits qui se produiront. C, surveillez les publicités EC quotidiennement ou D, tout ce qui précède. Si vous avez deviné D, tout ce qui précède, vous avez absolument raison J'ai pensé qu'il serait rafraîchissant de parler d'un moyen d' économiser de l'argent sur les frais d'évaluation. C'est ce que nous allons faire dans la prochaine leçon. Je t'y verrai. 15. Épargnez sur les frais Etsy: Bon retour. Dans la dernière leçon, nous avons discuté d'eTS Ads. Dans cette leçon, nous verrons comment économiser de l'argent sur les frais d'eTS. Vous pouvez économiser les frais d'eTS grâce à un programme appelé Share and Save. Vous devez vous inscrire à ce programme. Vous n'êtes pas automatiquement inscrit. Pour en savoir plus sur le programme Share and Save consultez le manuel du vendeur. Lorsque vous partagez des liens traçables uniques vers votre boutique ou vos annonces et que vous réalisez une vente Nous déduirons 4 % du total de la commande sur vos frais EC. eTS donne cet exemple dans le manuel du vendeur. Supposons que vous receviez une commande de 100$ d'un acheteur qui a cliqué sur votre partage et lien Enregistrer depuis votre compte Instagram Buyo remboursement de votre part et de vos économies sera de 4 % de la valeur de cette commande. Pour cette commande, vous économiserez 4$. Voici comment vous pouvez choisir de partager et d'enregistrer. Passons à cet onglet et jetons un coup d'œil. Dans Shop Manager, cliquez sur Marketing dans le menu de droite, puis sur Partager et enregistrer. Je suis déjà inscrit à ce programme. Si ce n'est pas le cas, il devrait y avoir une option S'inscrire maintenant. Vous verrez votre lien Partager et enregistrer la boutique en haut, et lorsque vous êtes connecté à eTS, vous pouvez voir le menu de l'outil Partager et enregistrer au-dessus de vos pages d'annonce. Vous pouvez utiliser ces liens pour le partage sur les réseaux sociaux, cartes de visite, les listes de courrier électronique. Hé ! C'est l'heure d' un autre quiz populaire. Voici une question rapide, vraie ou fausse. Vrai ou faux. Les boutiques doivent s'inscrire pour partager et économiser. Si vous pensez que c'est vrai, vous avez raison. Faisons une pause. Nous aborderons les stratégies de tarification dans la prochaine leçon. Je t'y verrai. 16. Stratégies de prix avantageuses, moyennes et premium: Bon retour. Dans la dernière leçon, nous avons discuté du programme de partage et de sauvegarde d'Etsy Dans cette leçon, nous parlerons des stratégies de tarification. Mais d'abord, faisons semblant. Imaginons que nous sommes dans un vignoble. Ils vendent du vin en bouteille à trois niveaux de prix, 15 dollars 30,50 dollars Tu ne t' y connais pas en vin. Lequel choisiriez-vous et pourquoi ? Maintenant, imaginons que vous avez besoin d'un nouveau téléphone. Recherchez-vous le téléphone le moins cher du marché, quelle que soit la marque, ou limitez-vous votre recherche aux iPhones, même si vous savez qu'il existe téléphones moins chers et pourquoi ? Je choisirais une bouteille de 25$ au domaine viticole et l'iPhone. Vous avez peut-être fait un choix différent, mais nos deux réponses sont liées à la valeur perçue des produits. En tant que client, je choisis rarement article le moins cher sauf si c'est quelque chose qui ne m'intéresse pas beaucoup Et je trouve de l'argent pour acheter un produit Apple à chaque fois. Vous avez peut-être entendu cette phrase. Il y a un couvercle pour chaque pot. Il s'agit généralement de relations amoureuses, mais c'est également vrai pour les stratégies de tarification. Il y a un client pour chaque gamme de prix. Il existe trois stratégies de tarification différentes qui plairont à différents marchés cibles. Bonne affaire, milieu de gamme et haut de gamme. Chaque stratégie de tarification comporte ses propres avantages et défis. Parlons-en. Commençons par des prix défiant toute concurrence. L'avantage des prix d'aubaine est qu'ils peuvent augmenter le volume des ventes Les prix d' aubaine présentent également certains inconvénients. Cela peut signaler une qualité inférieure aux clients. Cela peut entraîner une baisse des marges bénéficiaires et il peut être difficile de maintenir cette activité au fil du temps. Au milieu, nous avons des prix de milieu de gamme. Les avantages des prix de milieu de gamme incluent de permettre des marges bénéficiaires décentes tout en restant compétitifs, perçus comme offrant un bon rapport qualité-prix. En cas d'arnaque, il peut être difficile de vous différencier de vos concurrents. La dernière stratégie de tarification est la tarification premium. Les avantages de la tarification supérieure incluent des marges bénéficiaires plus élevées et tarification supérieure est synonyme d'exclusivité, de qualité et/ou de L'inconvénient est que cela nécessite de fournir la qualité promise. Lorsque vous faites des achats, quelle stratégie de prix vous plaît le plus ? Ou est-ce que cela varie ? Peut-être que vous n'aimez pas dépenser de l'argent en vêtements, alors vous faites vos courses dans des friperies, mais vous faites vos courses chez Si vous êtes un acheteur d'aubaines, vous pouvez supposer que vos clients le sont aussi Pour compliquer encore les choses, l'article très cher d'une personne peut sembler étrangement bon marché à En voici un exemple. Mes colliers de perles varient de 144$ à 238$, selon la longueur et le Selon les normes de bijouterie Etsy, il s' agit d'un prix élevé. Mais pour ce client, cela semblait étonnamment bon marché. Il a dit : « J'ai fait des achats chez des bijoutiers et ils coûtent environ 600$ Je suis curieux de savoir si votre collier contient de vraies perles car cela représente une différence de prix significative. Et malgré mon assurance quant à la qualité des perles d'eau douce et mes critiques positives, il n'a pas passé de commande. Consultez également le dernier avis. Cette personne dit qu'elle a certainement obtenu plus que ce pour quoi j'ai payé. Pour cette personne aussi, mon collier de perles était trop cher Il est peut-être temps que j' augmente à nouveau mes prix. L'un des moyens que j'utilise pour apporter de la valeur à mon activité de bijouterie est l'emballage cadeau gratuit, ce que les clients apprécient. Le coût de la boîte à bijoux et du ruban est inclus dans mes frais de port et d'emballage. Le prix et la valeur perçue vont de pair. Dans la leçon suivante, nous allons clarifier la valeur que vous offrez à vos clients, vous en ayez déjà ou non. Cela vous aidera à identifier votre marché cible. Hé ! C'est l'heure d' un autre quiz populaire. Une question rapide, vraie ou fausse, vraie ou fausse. La tarification économique est toujours la solution à adopter sur les ETs. Et si vous avez deviné faux, vous avez raison. eTS regorge en fait d'articles bon marché, et répondre aux besoins des clients qui recherchent un prix supérieur peut être un moyen de se démarquer. Faisons une petite pause. Nous parlerons de la valeur que vous offrez à vos clients ou à vos clients dans la prochaine leçon. Je t'y verrai. 17. La valeur que vous offrez: Bon retour. Dans la dernière leçon, nous avons discuté des stratégies de tarification. Dans cette leçon, nous allons parler de la valeur que vous offrez à vos clients. Vous n'avez pas encore de clients ? Pas de soucis. Cela s'applique également à vous. Le prix et la valeur perçue vont de pair. prix est le taux de change que vous appliquez à tous les aspects matériels et immatériels de votre entreprise. Rapport qualité/prix. Voici cinq avantages à définir clairement la valeur que vous offrez à vos clients. Premièrement, prix fiables, T, meilleure communication. T, confiance des clients, quatre, marketing ciblé, et cinq, augmentation des ventes. Décomposons-les, en commençant par une tarification fiable. Prenons l'exemple des bijoux faits main. En raison de vos designs uniques et de vos matériaux de qualité, prix de vos pièces peut être supérieur des alternatives produites en série. Meilleure communication. Vous exprimerez plus efficacement la valeur de vos produits dans vos listes et vos promotions Par exemple, si vous vendez des œuvres d'art, vous pouvez souligner l'originalité, le temps passé à créer chaque pièce et le caractère exclusif de vos créations, en expliquant clairement pourquoi elles en valent le prix. Les clients auront davantage confiance en votre marque parce qu'ils comprendront ce pour quoi ils paient. Par exemple, si vous proposez des portraits personnalisés, mise en valeur de votre processus artistique et du niveau de détail de chaque œuvre peut justifier un prix plus élevé et renforcer la confiance des acheteurs potentiels Vous attirerez les bons clients qui apprécieront et seront prêts à payer pour la valeur que vous offrez. Par exemple, si vous vendez des bougies à la cire d'abeille, mettre l'accent sur les matériaux naturels dans votre marketing peut attirer consommateurs soucieux de leur santé, qui attachent ces aspects et sont prêts à payer Enfin, des propositions de valeur claires peuvent entraîner une augmentation des ventes. Par exemple, si vous créez des cadeaux personnalisés, expliquer comment vos produits peuvent créer des expériences mémorables en liens affectifs peut persuader clients de les acheter en signe de présence spéciale, ce qui se traduira par une augmentation des ventes. Comprendre et communiquer votre valeur permet non seulement de fixer les bons prix, mais également d'améliorer l' expérience globale des clients et de les fidéliser. Alors, quelle est la valeur des clients d'Es dans votre niche ? L'examen des avis des concurrents vous donnera de bonnes informations. Je vais vous comment je réalise des études de marché pour un créneau spécifique sur les ETs en lisant les avis des clients. Nous sommes sur la page d'accueil d'Etsy, cherchons Pottery Mug J'aime bien filtrer ma recherche par vendeurs vedettes pour les études de marché. Les vendeurs vedettes obtiennent régulièrement cinq étoiles, expédient les commandes à temps et répondent rapidement aux clients. Une fois que j'aurai parcouru les mugs Star Sellers, je cliquerai sur l'un d'eux pour jeter un coup d'œil à leurs critiques Cette boutique a plus de 1 900 avis pour cet article et plus de 4 000 avis pour cette boutique Il s'agit d'un article très populaire dans cette boutique. jetant un coup d'œil à la première page de ces avis, je peux voir qu'une cliente pensait que le mug était plus grand que ce à quoi elle s'attendait Une autre cliente l'a offert à sa mère. Un autre client a apprécié le service client exceptionnel, et un autre client a indiqué que l'expédition était incroyablement rapide. Plutôt que de simplement consulter les avis d'un magasin, j'ai examiné un certain nombre d' avis de magasins sur les tasses en poterie, et voici quelques points mentionnés par les clients dans leurs avis Le mug a été très bien emballé pour éviter tout dommage pendant le transport. Cela garde mon café plus chaud que les tasses en verre. Le propriétaire n'a pas tardé à corriger une erreur d'expédition. La tasse ne recueille pas d'eau sur le fond lorsqu'elle est lavée au lave-vaisselle. Chaque pièce est différente et c'est ce qui est si amusant. Ma commande personnalisée était exactement ce que je voulais, si bien faite, sans rayures ni bosses Poids et taille parfaits. En d'autres termes, nous apprenons que le magasin prend des commandes personnalisées et que les clients apprécient le fait que chaque pièce soit biologique et différente. Nous apprenons que le propriétaire offre un bon service à la clientèle et que les tasses passent au lave-vaisselle J'ai également réalisé une étude de marché sur le créneau des portraits personnels personnalisés sur des extraterrestres. Voici un aperçu des avis des clients dans ce créneau. Comme dans la maison de mon enfance, l'artiste y a même ajouté un rosier qui n'a pas été photographié. J'avais une liste de souhaits très détaillée pour le tableau et elle a dépassé mes attentes. Elle a combiné des éléments de jardin provenant de deux saisons différentes, le printemps et l'été. L'artiste a été extrêmement réactif et m'a toujours tenu au courant du statut. Enfin, elle a partagé le brouillon avec moi avant de le finaliser J'ai créé pour vous une feuille de travail sur les valeurs des études de marché. C'est dans le domaine des projets de classe et des ressources. La première feuille fournit des exemples de valeur tirés des avis des clients d'EC. Inutile de tous les intégrer dans votre boutique. Choisissez simplement ceux qui correspondent à vous et à votre marché cible La page suivante est destinée à prendre des notes lorsque vous parcourez les avis des concurrents pour voir ce que leurs clients apprécient. Enfin, voici un endroit où vous pourrez réfléchir à la valeur que vous offrez ou souhaiteriez apporter à vos clients d'EC J'adore cette citation de Seth Godin sur les prix. S'il semble que les prix intéressent tous vos clients, c'est parce que vous ne leur avez rien donné d'autre à se soucier. Hé ! C'est l'heure d' un autre quiz populaire. Une question à choix multiples ici. Quels sont les avantages de définir clairement la valeur que vous offrez à vos clients ? Est-ce A, une tarification fiable, B, une meilleure communication, C, confiance du client, D, un marketing ciblé, E, une augmentation des ventes ou F, tout cela. Et si vous avez deviné F, tout ce qui précède, vous avez absolument raison Faisons une petite pause. Ensuite, il est temps de commencer à faire l'éloge de vos offrandes. Je vous verrai lors de la prochaine leçon. 18. Tarification basée sur le marché et tarification: Bon retour. Dans la dernière leçon, nous avons discuté de la valeur que vous offrez à vos clients. Dans cette leçon, faites rouler le tambour, s'il vous plaît. Il est temps de fixer le prix de vos offres. Nous avons abordé de nombreux sujets dans ce cours Je voulais vous rappeler le guide de référence qui se trouve dans le cadre du projet de classe et des ressources. Il est conçu pour rappeler tous les facteurs qui entrent en ligne de compte dans les prix, les frais, les dépenses d'exploitation, etc. À propos de la tarification. trois méthodes courantes d' approche de la tarification. Le premier est la tarification basée sur le marché. Le second est le coût majoré de la tarification. Une autre façon de le dire serait une tarification basée sur les coûts, et la troisième méthode consiste à combiner une marché et une tarification basée sur le coût majoré. Si vous utilisez une tarification basée sur le marché, vous basez votre prix sur celui de vos concurrents. Le problème avec cette approche est qu'elle ne tient pas compte de vos coûts, vous risquez donc de ne pas réaliser de bénéfices. D'autre part, le coût majoré de la tarification vous garantit de réaliser des bénéfices. Toutefois, si votre prix est bien supérieur du marché et que la proposition de valeur n'est pas claire, vos clients ne seront peut-être pas disposés à payer ce prix. La meilleure approche peut être une combinaison d'une tarification basée sur le marché et d' une tarification basée sur le coût majoré pour commencer. À mon avis, les produits eTS sont généralement sous-évalués. Si vous optez pour une stratégie de prix haut de gamme, vous voudrez peut-être plutôt vous tourner vers les prix des boutiques locales. OK. Voici comment j' aborderais la tarification basée sur le marché sur EC. J'ai une feuille de chiffres pour vous aider. Nous allons passer en revue cela dans une minute. OK, je suis sur EC. Je cherche une bougie. Je suis dans un navigateur privé. Je vais utiliser des filtres pour affiner ma recherche en commençant par la livraison gratuite, les articles physiques, etc., et un Wick. Je fais simplement défiler la page vers le bas et prix pour des annonces comparables L'un des problèmes de cette approche est que C ignore parfois les filtres de recherche pour vous montrer une variété d' annonces susceptibles de vous plaire Par exemple, j'ai filtré par un WIC et il existe des options avec de nombreux Wicks Voici la feuille de travail que vous pouvez utiliser pour établir une tarification basée sur le marché Ce que je fais ici, c'est regarder la première page des résultats de recherche, noter les prix et en faire la moyenne. Vous pouvez choisir de ne pas tenir compte des objets qui ne sont pas comparables, comme les nombreuses bougies méchantes Il existe des colonnes supplémentaires que vous pouvez utiliser pour votre propre étude de marché. Si vous utilisez simplement des prix basés sur le marché, vous pouvez utiliser 24$ comme prix pour une bougie au soja avec une mèche Ce prix inclut la livraison gratuite. Le problème, c'est que vous ne savez pas quels sont les coûts des autres entreprises ni si elles sont rentables. Maintenant, parlons de la façon dont je fais le calcul du coût majoré de la tarification. C'est la formule que j'utilise en fait. Quand j'utilisais les eTS pour la première fois, je fixais mes prix en fonction de ce que les autres facturaient et maintenant je procède de cette façon. Il est pratique d'avoir un calculateur EC pour calculer le coût majoré de la tarification. Il y en a beaucoup de gratuits en ligne et j'en ai créé un pour vous deux. Tout le monde a une façon différente d'aborder les choses. Il est préférable de trouver un moyen qui vous convient. Voici un aperçu de certaines des calculatrices Et C gratuites calculatrices Et C J'aime le calculateur Craft Kits Free At C, mais il existe également deux ressources dans eTS pour les prix. Vous pouvez accéder aux deux via l' onglet Listes du gestionnaire de boutique. Cliquez sur l'onglet Prix et inventaire dans le gestionnaire de listes. Vous pouvez faire un calcul rapide avec le prix, votre coût en frais eTS. Ensuite, il y a une feuille de calcul de prix plus complexe qui ne m'a pas été utile en tant que vendeuse de bijoux faits main Cela peut cependant fonctionner pour vous. Mais je préfère celui que j'ai créé. Cela fonctionne bien pour mes besoins en tant que vendeur de bijoux faits main. Hé, c'est l'heure d'un autre quiz pop. Remplissez les espaces vides. nous avons discuté de trois approches courantes Dans cette leçon, nous avons discuté de trois approches courantes en matière de tarification. Peux-tu les nommer ? OK. Si vos réponses étaient basées sur le coût ou sur le coût majoré et une combinaison de base du marché et du coût majoré, vous avez raison. 19. Il est temps de croquer vos chiffres!: OK. Jetons un coup d'œil aux feuilles de chiffres que j'ai créées pour les prix La première feuille est celle que nous avons examinée plus tôt. C'est pour les études de prix basées sur le marché. La rangée du bas en vert calculera les prix moyens pour vous. Si vous vous souvenez, 24$ était le coût moyen de la première page de nos résultats sur les bougies OK, voici la deuxième feuille. Regardons d'abord la touche de couleur. Les cellules bleues sont l'endroit où vous devez entrer les valeurs. Les cases grises sont les valeurs calculées, et les cases vertes le profit. Commençons par le haut. La première table a le coût du matériau du fermoir. Lorsque je fabrique des bijoux, mes fermoirs comportent cinq parties différentes, notamment des anneaux à sauter, des sertis, etc. simplicité, je les ai simplement étiquetés Par souci de simplicité, je les ai simplement étiquetés matériaux de un à cinq. Pour le premier matériau, le forfait coûte 6$ et il y a 20 articles par colis. La colonne grise suivante divisera six par 20 pour vous indiquer le coût d'une pièce individuelle. Dans la colonne suivante, vous entrez le nombre de pièces dont vous avez besoin par fermoir. J'ai besoin d'une ou deux pièces de chaque matériau pour un fermoir. Dans la dernière rangée, pour le premier matériau, il est indiqué 0,30$. C'est parce que j'utilise une pièce par bracelet. Quand vous additionnez tout cela, le coût de mon fermoir par bracelet est de 2,21$ Plus tôt dans le cours, nous avons expliqué comment j'arrondissais mes frais de port à 7$, et plutôt que de ventiler chaque article, j'ai simplement tiré les chiffres que j'ai utilisés plus tôt lorsque je combinais les éléments En arrondissant mes frais de port, 5 dollars, mon enveloppe rembourrée et mon étiquette adhésive coûtent 1 dollar, puis le ruban du coffret cadeau et la carte de visite coûtent J'ajoute donc 7$ à chaque prix et j'offre la livraison gratuite. Encore une fois, j'arrondis autant que possible pour m'assurer que tous mes frais sont couverts. Regardons le coût du volet ici. Dans ce cas, je parle d'un fil de perles, et revenons à Bad one. Ce type de perles coûte 18$ pour un fil, et le fil mesure 15 à 16 pouces selon mon vendeur J'en ai inscrit 15 dans ce cas car les perles ne sont pas toujours de grande qualité et je ne les utilise pas toutes. La colonne suivante indique le coût de chaque pouce par brin. Dans ce cas, c'est 1,20$. Je propose des bracelets dans des tailles comprises entre 6 « et 9" de long. Cependant, je ne facture qu'un seul prix. J'utilise 7 pouces par pièce pour couvrir mes frais. C'est ce dont j'aurais besoin pour un bracelet de huit pouces. Cela me couvre pour les bracelets de huit pouces, puis je compense la différence sur les bracelets plus petits que cela. En regardant la dernière colonne, on calculera le coût d'un fil de sept pouces. C'est la colonne D multipliée par la colonne E. C'est le prix de ma perle pour un bracelet de sept pouces Juste deux autres tableaux à regarder ici. Ces lignes extraient les informations des lignes précédentes. Avant d'établir qu'un fermoir coûtait 221€ et que c'était le nombre saisi dans cette case Il en va de même pour les mèches. Maintenant, nous ajoutons le coût du fil au coût du fermoir, et il existe également une formule Si vous ajoutez 221 plus 840, vous obtenez 1061, et vous pouvez saisir ici le balisage souhaité. J'ai utilisé un balisage à cinq temps. Une majoration de quatre heures est assez courante dans le commerce de détail, mais je n'y ajoute pas mes heures de travail J'augmente simplement mon taux de majoration. Une fois que nous avons multiplié la colonne D par la majoration, qui est de cinq dans ce cas, en arrondi vers le haut, nous obtenons 54$ dans ce cas, et nous ajoutons 7$ pour les frais de port et d'emballage, et encore une fois, est extrait d'une autre cellule, puis nous obtenons le prix Si vous souhaitez offrir une réduction, vous pouvez également voir quel en sera effet sur votre marge bénéficiaire. Vous pouvez saisir la réduction que vous souhaitez et voir quels sont vos bénéfices après réduction. Si vous souhaitez effectuer des ventes sur EC, il est conseillé de disposer d'une marge suffisante pour couvrir ces ventes. Le prix que notre client paierait pour un bracelet de 61$ à 15 % de rabais est de 51 85 Voici notre dernier tableau, et il est presque entièrement gris car il reprend les formules des ventes précédentes. Il s'agit du bénéfice après réduction et frais. En regardant à nouveau B one, nous avons notre prix de -15 %, soit 51 85 Nous avons des frais de traitement des paiements de 3 %, calculés pour vous. Les frais de transaction de 6,5 %. Cette colonne représente nos frais d' inscription sur les ETs multipliés par quatre. 0,20$ sont les frais d'inscription sur eTS pendant trois mois. Dans ce cas, nous le multiplions pour couvrir une année pendant laquelle une annonce est sur EC simplement parce que nous ne savons pas quand l'article sera vendu Les frais de traitement des paiements sont de 0,25$. Et la colonne suivante calcule le montant total des frais. Dans ce cas, c'est 598. Notre bénéfice après frais est de 45,87$. Les deux colonnes suivantes présentent nos coûts et ils sont extraits d'autres cellules. 1061 est le coût des matériaux et 7$ est le coût de l'emballage La colonne suivante, de la deuxième à la dernière colonne, additionne ces deux coûts, les matériaux et l'emballage, et nous obtenons 17 61. La toute dernière colonne est le bénéfice après frais, matériaux et emballages. C'est la colonne moins la colonne k pour Bad one, notre bénéfice est de 34 24. Cela n'inclut pas les frais supplémentaires, et il s'agit de votre bénéfice total pour cet article. Il couvre votre masse salariale et tout ce qui n'est pas calculé ici. Vous pourriez procéder différemment et avoir un salaire horaire à calculer. Mais au lieu de cela, je fais simplement une majoration suffisamment importante pour couvrir mes frais et me permettre de réaliser des bénéfices au final Vous pouvez voir ici que mes bénéfices sur ces cinq bracelets différents varient de 2$ à 53$ J'espère que ces calculateurs vous seront utiles. Il existe de nombreuses options si elles ne fonctionnent pas pour vous et vos produits. Tu as presque terminé ce cours. Félicitations et bravo. Il reste encore une petite leçon à tirer. 20. Félicitations ! Et Vos Prochaines Étapes . . .: Nous avons abordé de nombreux sujets dans ce cours. Si vous n'avez pas encore réévalué votre stratégie de prix, je vous encourage à le faire. Il suffit de commencer. Il n'est pas nécessaire d'obtenir un résultat parfait tout de suite. La tarification est un processus continu dans les affaires, et il est bon de réévaluer régulièrement vos prix Si vous souhaitez commencer avec une marge bénéficiaire plus faible au début, c'est très bien. Mais augmentez vos prix à mesure que votre entreprise se développe. Chaque centimètre devrait faire de toi. Si ce n'est pas le cas, déterminez le prix qui vous ferait plaisir. Salut, c'est l'heure du dernier quiz pop de ce cours. C'est un choix multiple. Quelles sont les prochaines étapes à suivre ? Y a-t-il encore des ressources gratuites sur Kelly brenberg.com ? B, consultez mes autres cours AC de la série. S, évaluez et commentez ce cours ou ce D, tout ce qui précède. Si vous devinez D, tout ce qui précède est la meilleure réponse, mais n'importe laquelle de ces choses serait la bonne réponse. Je te soutiens et j'ai hâte voir ce que tu vas accomplir. Je te verrai bientôt.