Modèle d'affaires de 31 démarrages : le meilleur cours pour les entrepreneurs

1. Introduction au cours: Donc, si vous êtes un entrepreneur et que vous vouliez construire une start-up prospère, le facteur déterminant serait notre modèle économique. Vous devez donc construire un modèle économique qui a un effet réseau très fort comme Amazon je vais peut-être utiliser un modèle économique léger comme Airbnb. C'est pourquoi j' ai décidé de suivre ce cours sur 31 types différents de modèles économiques analysant plus de 1000 types différents start-up de licornes basées dans la Silicone Valley. Maintenant, en utilisant ces différents types de modèles économiques, j'ai personnellement fait passer de nombreuses marques de 0$ de chiffre d'affaires à des millions de dollars de revenus. Mon nom n'est donc pas profond. Je suis diplômé en MBA et j' ai acheté plusieurs startups dans le passé, et j'ai également cofondé quelques entreprises. J'ai divisé ce cours sur le modèle économique en trois sections différentes. Dans la première section, nous construirons une base très solide en comprenant le concept de base d'une startup. Et dans cette section, nous comprendrons les différents types de démarrage. Nous comprendrons également le modèle économique. Enfin, nous allons créer un canevas de modèle économique pour votre startup. Dans la deuxième section, nous comprendrons les 41 différents types de modèles commerciaux qui arrivent à votre écran. Dans cette section, nous comprendrons modèle économique tel que le modèle économique d' abonnement, utilisé par des entreprises telles que Shopify, Netflix, où le montant facturé un montant spécifique à leur client chaque fois un mois. Nous comprendrons également le modèle économique freemium, utilisé par des entreprises telles que HubSpot et Zoho. Ensuite, nous comprendrons modèle économique à effet réseau, utilisé par des entreprises comme Uber. Après cela, nous comprendrons un modèle économique B2C utilisé par toutes ces entreprises de commerce électronique que nous voyons autour de nous. Ensuite, nous avons également un modèle commercial de courtage, qui est utilisé par toute la plateforme de trading boursier. Et la liste continue. Vous pouvez jeter un coup d'œil à tous ces différents types de modèles commerciaux présents sur votre écran. Enfin, dans la section judiciaire, nous ferons une étude de cas pour comprendre tous les processus impliqués dans un modèle économique. Je pense que c'est le meilleur cours disponible sur Internet sur le modèle économique. Et je suis sûr qu' après avoir suivi ce cours, votre perspective sur le démarrage va finir par changer. Je crois toujours qu'il faut redonner à la société. C'est pourquoi j'ai choisi ce cours en tant que Louis, le prix d'un billet de cinéma, afin que tout le monde puisse se le permettre. Si vous êtes enthousiaste pour ce cours, nous allons plonger. 2. Qu'est-ce qu'un modèle d'affaires: Il s'agit donc de la première vidéo du cours de business model. Et dans cette vidéo, nous allons parler de ce qu' est exactement un modèle commercial en un seul énoncé Le modèle commercial est un cadre manière dont votre entreprise créera de la valeur. La façon dont votre entreprise peut créer de la valeur est de prendre un produit, le mettre sur le marché, puis de générer des ventes. Et pour comprendre cette partie de la création de valeur, je vais prendre l'exemple de trois de mes entreprises préférées. Le premier est Amazon. Aujourd'hui, Amazon utilise un modèle commercial similaire à celui d'une place de marché. Une place de marché permet généralement de combler le fossé entre les acheteurs et les vendeurs. Tous ces acheteurs achèteront certains produits mis en vente par ces vendeurs sur le marché, à savoir Amazon. La deuxième société est Netflix. Netflix est une plateforme de vidéo à la demande. Et vous pouvez regarder votre série web préférée ou un film sur cette plateforme. Mais pour cela, vous devez payer frais d'abonnement mensuels. Cela peut coûter 5 ou 10 dollars selon le type de pays dans lequel vous vivez. La troisième entreprise, qui fait également partie d'Amazon, est votre AWS. Il s'agit d'Amazon Web Services. Donc, si vous aimez la programmation ou le développement Web, je suis sûr que vous avez entendu parler de cette entreprise. Aujourd'hui, AWS est une plateforme de cloud computing et l' entreprise utilise une sorte de tarification « pay as you go » dans son modèle commercial. Aujourd'hui, tout comme ces trois-là, nous avons des centaines, voire des milliers de ces différents types de modèles commerciaux et de stratégies de tarification. Et nous parlerons de tous ces différents modèles économiques dans les prochaines vidéos. Mais revenons à notre même sujet qu'est-ce qu'un modèle économique exactement  ? Et pour comprendre cela, je vais prendre l'exemple du modèle économique d'un hôpital. Avant de comprendre le modèle économique utilisé par un hôpital, nous devons d'abord comprendre le cycle de vie d'un patient. Ainsi, un patient passe normalement par ces trois étapes importantes de son cycle de vie. Le premier est le rendez-vous. contactent normalement ces hôpitaux, leur site Web et ils prennent rendez-vous, puis la console, ils consultent un médecin et s'ils ont un problème, le médecin leur suggère normalement de poser un diagnostic et alors le processus de facturation aura lieu. Et si le patient a un problème grave, le médecin lui recommande normalement de revoir après une semaine ou deux. Et c'est le cycle de vie d'un patient. Désormais, l'élément principal d'un modèle commercial est la valeur. Et découvrons les trois piliers fondamentaux de la valeur. Il s'agit de votre création de valeur, fourniture de valeur et de votre capture de valeur. Alors, développons cela. Examinons ces trois types de valeurs différents dans un modèle commercial. Le premier est votre création de valeur. Et la création de valeur est une technique qui vous un problème et d' essayer de le résoudre. Et c'est ainsi qu'ils créent de la valeur. Et c'est là votre part de création de valeur. Le second est votre prestation de valeur. Et maintenant, c'est le meilleur moment pour le problème que vous êtes en train de résoudre. La meilleure façon d'apporter de la valeur est donc de vous assurer que vous prenez bien soin de votre patient à l'hôpital. Et c'est votre valeur ajoutée. La troisième partie est votre capture de valeur. Et ce que je vais voir me semble un peu contre-intuitif. Mais un hôpital veut que tu souffres d'une maladie chronique , afin que tu reviennes sans cesse. Ce sont donc les trois piliers de valeur fondamentaux d' un modèle commercial. La première est la création de valeur, où vous prenez un problème et vous essayez de le résoudre de la meilleure façon possible p, puis vous avez une livraison de valeur lorsque vous exécutez ce problème spécifique. Et enfin, la capture de valeur, également connue sous le nom de rétention. Vous devez donc vous assurer fidéliser vos clients afin de générer plus de profits ou de revenus, ou peut-être de créer plus de valeur. Maintenant, lorsque nous parlons de modèle commercial, certaines personnes confondent le terme de modèle commercial avec le modèle de revenus. Parlons donc de ce qu'est exactement le modèle de revenus. Le modèle de revenus est donc la façon dont votre entreprise détiendra des revenus et des bénéfices en générant un retour sur investissement plus élevé. Donc, dans une entreprise, si vous avez investi du capital et si vous êtes en mesure de générer plus d'argent grâce à cette activité spécifique , vous avez un flux de trésorerie positif, et ces les entreprises sont normalement bonnes. Mais d'un autre côté, si vous avez investi plus de capital dans une entreprise et que vous êtes mesure de générer moins d'argent en mesure de générer moins d'argent, vous deviendrez bientôt insolvable, et vous devriez éviter ce type d'entreprises. Maintenant, pour comprendre une entreprise à flux de trésorerie positif et une entreprise insolvable, vous devez une entreprise à flux de trésorerie positif et une entreprise insolvable comprendre ces deux termes importants. Il s'agit du coût d'acquisition de vos clients et de la valeur à vie de vos clients. Supposons donc que si vous investissez plus d'argent acquérir un client, vous ne parvenez pas à générer suffisamment d'argent avec ce client. Eh bien, ce n'est pas une bonne proposition de valeur et vous ne pourrez peut-être pas poursuivre activités parce que vous perdez des revenus pour chaque client. Maintenant que vous comprenez le modèle de revenus, je suis sûr que vous avez également d' autres questions liées au modèle commercial. Par exemple, qui est mon client ? Quel type de valeur dois-je offrir à ce client spécifique et à quel prix ? Et peut-être quelle source de revenus puis-je rechercher ? Nous aurons maintenant une réponse à toutes ces mises en garde dans les prochaines vidéos. Dans la vidéo suivante, nous allons parler de l' innovation en matière de modèles économiques. 3. Innovation de modèle d'affaires: Maintenant que vous comprenez les bases du modèle économique, dans cette vidéo, nous parlerons de l'innovation en matière de modèles commerciaux. Et dans cette vidéo, je vais vous donner quelques cadres que vous pouvez utiliser si vous le souhaitez pour créer votre propre modèle commercial. Mais considérez ce cadre de modèle commercial comme une pincée de sel, car vous pouvez toujours commencer à créer votre modèle commercial à partir d'un canevas vierge. Commençons donc par le premier framework que j'ai obtenu après avoir lu plusieurs frameworks disponibles sur Internet. Désormais, le modèle commercial consiste à résoudre un problème. Lorsque vous résolvez un problème, vous le résolvez toujours pour un segment plus restreint. Donc, si vous élaborez un modèle commercial, vous devez d'abord choisir votre segment. Et dans ce cadre, je vais utiliser notre exemple d'une des entreprises que nous avons choisies dans la dernière vidéo. Prenons l'exemple d'Amazon. Lorsque Amazon a lancé sa boutique de commerce électronique, l'entreprise a choisi un segment de 25 à 40 ans intéressé par l'achat de livres en ligne. C'était leur segment de clientèle. Une fois que vous avez un segment de clientèle, vous devez trouver une proposition de valeur. La proposition de valeur d' Amazon à l'époque était qu'il n'était pas vraiment nécessaire de se rendre dans une librairie hors ligne pour acheter un livre. Vous pouvez trouver toutes ces différentes variétés de livres en ligne. C'était leur proposition de valeur. Le troisième est le processus. Comment pouvez-vous créer un processus autour de cette activité spécifique afin de la rentabiliser ? Votre proposition de valeur générera des revenus pour votre marque, car vous permettez aux gens d' acheter des livres en ligne, mais elle générera des revenus pour votre entreprise. Mais vos processus vous aideront à comprendre la structure des coûts. Par exemple, comment allez-vous expédier le produit et combien cela vous coûtera-t-il ? Et si vous prenez ce modèle de revenus et la structure de coûts, vous aurez votre modèle de profit. Si vous examinez tous ces éléments dans le cas d'Amazon, tels que le modèle de revenus, la structure des coûts et votre modèle de profit, vous verrez qu' Amazon vous fournira une grande variété de produits sur le prix le plus abordable. Et ils veilleront également à livrer ce produit à votre porte dans les plus brefs délais. Offrir de la variété est donc leur proposition de valeur. rendre la livraison plus abordable et processus consiste à rendre la livraison plus abordable et plus rapide. Maintenant, ce cadre de modèle commercial me rappelle quelque chose qui a été dit par Gary Ten. Maintenant, téléchargez-le dans Y Combinator, géré par Country . Et il a déclaré que tous les produits gagnants rendaient plus rapide, moins cher et meilleur. Et nous en parlerons plus en détail dans les prochaines vidéos. Mais en gros, un produit performant ou une entreprise prospère rend le processus plus rapide, meilleur et moins cher. Maintenant, cela peut être phi de x foster a3 x moins cher, ou peut-être deux vecteurs x. Tout dépend de la concurrence et du type de solution que vous proposez sur le marché. En dehors de cela, j'ai également un autre cadre d' innovation en matière de modèle commercial. C'est ce que j'appelle un triangle du modèle économique. Et ce triangle possède trois sommets. Au sommet, vous avez votre client, puis vous avez votre canal de distribution, puis vous avez votre formule de profit. Si vous souhaitez résoudre un problème pour votre client, vous devez trouver un canal de distribution différent afin de pouvoir atteindre différents clients. Dans le monde d'aujourd'hui, il y a tellement de personnes connectées à Internet, mais il y a aussi des personnes qui ne le sont pas. Mais vous devez vous adresser à tous les clients confrontés au problème. Vous devez donc trouver ces différents canaux par lesquels vous pouvez atteindre le consommateur final. Peut-être qu'un canal en ligne existe pour toutes les personnes férues de technologie. Et supposons que vous investissez également dans un canal hors ligne. Pour toutes les personnes qui ne sont pas connectées à Internet. Le canal de distribution aidera votre marque à entrer en contact avec tous ces différents types de clients. Ensuite, vous avez votre formule de profit. Cela signifie quelle est la technologie que vous utiliserez pour servir tous ces clients à grande échelle. Et au final, vous devez investir beaucoup plus de capital dans ces différents actifs afin de pouvoir faire fonctionner ce modèle commercial global. Dans le cas d'une boutique hors ligne, vous devez investir massivement dans tous ces différents actifs, car vous achetez un terrain et ouvrez ensuite notre magasin de détail. Dans le cas d'une application de commerce électronique, vous investissez dans la technologie de fabrication du robinet. Maintenant, nous pouvons disposer de plusieurs types de cadres d' innovation en matière de modèles commerciaux que vous pouvez trouver sur Internet. Mais je pense que ces deux éléments sont suffisants pour que vous compreniez exactement comment vous pouvez penser à compreniez exactement comment vous pouvez penser la création d'un modèle commercial et comment vous pouvez penser à tous ces différents blocs Lego que vous pouvez utiliser et connecter une pièce différente. Parlons de quelques ingrédients d'un bon modèle d'affaires. Le premier concerne les prix. Vous vendez un produit à toutes ces personnes différentes. Vous devez trouver un endroit idéal où vous pouvez maximiser vos revenus en ajustant le prix , puis en les vendant à un plus grand nombre de personnes. Maintenant, comme vous le savez tous, le chiffre d'affaires est égal au prix et au nombre de clients. Désormais, si vous vendez un produit à un prix plus élevé, vous aurez moins de clients. À l'opposé, si vous vendez un produit à un prix inférieur, vous aurez plus de clients. Cela signifie que si vous souhaitez maximiser vos revenus, vous devez vendre votre produit à un tel prix afin avoir un maximum de clients. Notre chiffre d'affaires global dépendra donc du prix multiplié par le nombre de clients que vous pouvez obtenir. tarification est donc l'un des facteurs auxquels vous devez tenir compte lorsque vous créez un bon modèle commercial. Il existe maintenant plusieurs stratégies de tarification que vous pouvez utiliser, et nous parlerons ces différents types de stratégie dans les prochaines vidéos. Le deuxième ingrédient que vous devez comprendre dans un bon modèle commercial est la fréquence. Vous devez demander à quelle fréquence ces clients achètent votre produit. Et pour comprendre cela, prenons deux produits différents. Prenons le commerce électronique comme un produit et prenons le logiciel comme un produit. Si vous considérez le commerce électronique comme un produit, les gens achètent plusieurs produits en un mois. Votre fréquence sera donc plus élevée en cas de commerce électronique. Dans le cas des logiciels, les gens n'achètent une fois par mois ou peut-être une fois par an. La fréquence d'achat d'un logiciel est donc moindre. Vous devez donc trouver la fréquence de votre produit, fréquence à laquelle les gens achètent ce produit spécifique. Le troisième élément est le revenu moyen par utilisateur, également connu sous le nom d'ARPU. Le chiffre d'affaires moyen par utilisateur signifie quel est le montant moyen du ticket de votre produit ? Et si vous connaissez le chiffre d'affaires moyen par utilisateur, vous aurez beaucoup plus de chances de vendre votre produit de manière incitative et croisée. Ensuite, vous pouvez utiliser ces multiples techniques telles que le regroupement de produits, vente, les modules complémentaires et les plugins. Et nous parlerons également de toutes ces choses dans les prochaines vidéos. Mais ce sont les quelques ingrédients que vous devez connaître dans un bon modèle commercial. Et juste pour vous faire savoir que dans les prochaines vidéos, nous parlerons également ces 31 types de modèles commerciaux différents, tels que le modèle commercial par abonnement, le modèle commercial freemium, on- modèle commercial basé sur la demande, écosystème peer-to-peer et bien d'autres modèles commerciaux. Donc, si vous souhaitez ignorer ces quelques vidéos, vous pouvez toujours le faire. Passez simplement à la deuxième section et vous pourrez regarder tous ces différents types de modèles commerciaux. Mais personnellement, je vous recommande de regarder toutes ces vidéos dans l'ordre approprié afin pouvoir établir une base solide et penser à créer votre propre modèle commercial. 4. Plan d'affaires Vs modèle d'entreprise: Dans les deux dernières vidéos, nous avons donc discuté modèles commerciaux et de l'innovation en matière de modèles commerciaux. Mais j'ai vu certaines personnes confondre modèle commercial et plan d'affaires. Dans cette vidéo, nous allons donc comprendre la différence entre un modèle commercial et plan d'affaires. Ces deux termes sont-ils exactement les mêmes ou ont-ils des différences ? Le modèle commercial est donc un schéma unique de votre entreprise. autre côté, le plan d'affaires est un document que les investisseurs vous fabriquent également, n'est-ce pas ? Ils ne croient pas. Et ce modèle commercial fait partie de ce document spécifique sur le business blend. Voyons maintenant la différence entre plan d'affaires et un modèle d'affaires à l'aide d'un exemple. Si vous vendez des lunettes, le commerce électronique est votre modèle commercial en ligne. Et votre plan d'affaires consiste à déterminer comment vous allez vendre ces Ivy en ligne. Commençons par le plan d'affaires. Si vous voulez savoir exactement comment vous allez vendre ce produit sur le marché, vous devez vous concentrer sur un plan d'affaires. Le plan d'affaires peut être un processus long et fastidieux. Et dans ce plan d'affaires, vous devez écrire des éléments tels que votre stratégie de commercialisation. Cela signifie, comment allez-vous commercialiser ce produit ? Vous avez tous ces différents segments de clientèle. Quelle est la taille cible de ce marché ? Vous écrirez donc des éléments tels que votre marché adressable total, le taux de croissance que vous avez sur ce marché spécifique, et dans votre plan d'affaires, vous écrirez également vos prévisions futures, le type de les orientations passées vous avez prises dans votre entreprise et toutes que vous avez prises dans votre entreprise et toutes ces informations longues et fastidieuses que vous devez écrire dans un document. D'autre part, le modèle économique est un document d'une seule page facile à comprendre et qui prend moins de temps. Maintenant, pour simplifier notre modèle commercial, de nombreuses personnes ont commencé à utiliser ce que l'on appelle Business Model Canvas. Business Model Canvas est une version simplifiée à l'extrême de votre modèle commercial. Vous pouvez écrire presque tout dans un document d'une seule page. Mais avant d'en savoir plus sur Business Model Canvas nous avons une vidéo dédiée sur Business Model Canvas. Commençons par le plan d'affaires. Comme nous le savons tous, le plan d'affaires est un document et ce document comportera au moins 10 à 12 diapositives différentes. Récemment, de nombreuses personnes ont donné un nouveau nom au plan d'affaires, et c'est votre argumentaire. Et ce pitch deck comportera 12 toboggans différents. Dans le plan d'affaires, vous aborderez des sujets tels que le problème auquel les gens sont confrontés et la manière exacte dont vous résolvez ce problème pour ces personnes à grande échelle. Il couvrira également des sujets tels que la démonstration du produit. Donc, si vous avez résolu ce problème spécifique pour les gens, quoi ressemble ce produit ? Vous allez donc montrer ce produit dans ce plan d'affaires spécifique ou directement aux investisseurs. Vous aimerez également des éléments tels que la taille de votre marché. Quel est le marché cible que vous ciblez ? Ensuite, ce plan d'affaires comportera également un modèle commercial. Quel type de modèle commercial résolvez-vous pour résoudre ce problème en tant qu' agrégateur de marché du commerce électronique ou modèle commercial par abonnement ? Vous devez donc mentionner le type de modèle commercial dans ce plan d'affaires et d'autres éléments tels que le type de concurrence que vous avez sur le marché. Quel est votre avantage unique ? Peut-être que votre expérience passée ou tous les membres de votre équipe possèdent l'expertise de base dans ce domaine, puis des domaines tels que votre stratégie de commercialisation. Cela signifie, comment allez-vous commercialiser ce produit auprès de ces différents segments de clientèle ? Vous devez également mentionner les membres de votre équipe et le type de succès ou de jalons que nous avons atteints jusqu'à présent. Et quelles sont les informations relatives à la collecte de fonds que vous souhaitez qu'il donne ? Ce document de plan d'affaires couvrira presque tout ce que vous pouvez imaginer dans votre entreprise. Le plan d'affaires couvrira donc approximativement des éléments tels que la vue d'ensemble de votre entreprise , l'aperçu de votre marché, le type de produits et services que vous avez, les projections financières. Et enfin, comment exécuterez-vous toutes ces tâches dans votre entreprise ? l'autre côté, le business model canvas est un document d'une seule page. Et ce document d'une seule page est très facile à comprendre pour tout le monde. Dans Business Model Canvas, vous mentionnerez des éléments tels que votre segment de clientèle pour les différents canaux de distribution dont vous disposez. Comment développerez-vous la relation client et votre proposition de valeur ? Ensuite, vous mentionnerez également des éléments tels que toutes les ressources et partenaires clés dont vous avez besoin pour gérer cette entreprise, ainsi que quelques activités clés. Et à la fin, vous mentionnerez des éléments tels que votre flux de revenus et votre structure de coûts. Vous fournirez presque tous les détails concernant votre entreprise dans ces neuf cases différentes du Business Model Canvas. Maintenant que vous comprenez la différence fondamentale entre modèle commercial et le plan d'affaires, voyons pourquoi vous avez besoin d'un modèle commercial et d'un plan d'affaires. La plupart des entrepreneurs commencent avec une vision initiale solide, et ils ont un plan précis pour réaliser cette vision. Malheureusement, près de 95 % des startups ont fini par changer de plan par rapport à leur plan initial, c'est-à-dire le plan a. Et maintenant, elles doivent rapidement identifier Aykroyd leur produit et modifier leur plan avant de démarrer Et maintenant, elles doivent rapidement identifier Aykroyd leur produit et modifier leur plan avant avec toutes les ressources dont ils disposent. C'est pourquoi ils ont davantage besoin d'un modèle commercial que d'un plan d'affaires. Parce qu'ils peuvent créer rapidement tous ces éléments sur un modèle commercial car il s'agit d'un document monobloc. Il y a maintenant deux choses que vous devez comprendre en cas d'achat en cas de plan d'affaires et de modèle commercial, vos ressources clés et vos partenaires clés. Examinons donc le modèle commercial et le plan d'affaires ainsi que la différence essentielle entre ces deux éléments en termes de perspective des ressources. Ainsi, lorsque nous parlons toutes les ressources dont vous disposez dans une entreprise, vous avez certaines ressources internes, comme un poste de direction ou de direction que vous occupez dans votre entreprise. Tous vos employés, c'est votre ressource interne. Et puis vous disposez également de ressources externes telles que vos investisseurs, vos autres parties prenantes. Si vous cherchez à lever des capitaux et si vous parlez à ces différents investisseurs, ils s'intéressent davantage à votre plan d'affaires qu' à votre modèle d'affaires. Ils vous obligeront donc à rédiger un plan d'affaires ou un argumentaire afin que vous puissiez leur présenter votre plan quinquennal ou disons dix ans. Ils voulaient savoir si votre modèle commercial évolutif ou non. Netbeans, si vous êtes en mesure de servir des millions de clients sans cacher autant de personnes, alors votre modèle commercial est évolutif. Si vous regardez des entreprises comme Airbnb ou Uber, elles n'ont pas vraiment besoin d'embaucher tous ces chauffeurs ou propriétaires d'hôtels. Ils doivent simplement servir de plateforme entre le client et les propriétaires de l'hôtel. autre côté, un mauvais modèle commercial se produit lorsqu'il est difficile à faire évoluer. Cela signifie que si vous devez servir votre client, vous devez rapidement embaucher de plus en plus d' employés ou de parties prenantes. autre côté, le modèle commercial est très utile pour vos ressources internes. Supposons donc que vous cachiez un cadre supérieur, comme un directeur des recettes ou un directeur technique. Vous pouvez ensuite leur montrer rapidement un canevas de modèle commercial d'une seule page et ils pourront facilement comprendre votre entreprise. Outre le Business Model Canvas, lean startup est également très efficace ici. Et ce document d'une page également connu sous le nom de Business Model Canvas, peut les aider à comprendre votre segment de clientèle, les ressources dont vous avez besoin et tous vos canaux de distribution. Il s'agit donc de faire de votre mieux. Tout dépend donc de votre modèle commercial et de votre plan d'affaires. Dans la vidéo suivante, nous allons comprendre l'un des cadres les plus utilisés pour le modèle commercial, votre canevas de modèle commercial. Dans la prochaine vidéo, nous allons découvrir le business model canvas. 5. Types de démarrage: Salut tout le monde, mon nom est nul. Et dans cette vidéo, nous allons comprendre les différents types de start-up. Maintenant, avant de comprendre les différents modèles commerciaux que nous avons, nous devons d'abord comprendre les différentes catégories de startups. C'est pourquoi, dans cette vidéo, nous allons établir une base très solide, comprenant les différents types de start-up dans différents segments de clientèle. Vous avez votre secteur d'activité par secteur d'activité, d'activité par segment de clientèle, d'activité par secteur public. Maintenant, j'ai classé globalement toutes ces différentes startups en trois catégories différentes. Vous avez une start-up qui résout un segment B2C, c'est-à-dire votre segment interentreprises . Donc, si une start-up vend son produit au consommateur final, il son produit au consommateur final, s'agit d'une start-up B2C. Des entreprises comme Uber, Airbnb, Amazon, Netflix, Spotify. Toutes ces entreprises sont des startups B2C car leur produit est utilisé par le consommateur final. Et c'est pourquoi il s'agit d'une start-up B2C ou d'une start-up d'entreprise à client. Ensuite, vous avez le démarrage B2B. C'est votre affaire d'entreprise à entreprise. Si une entreprise vend son produit à une autre entreprise, il s'agit d'une start-up B2B. Si je vais vous donner quelques exemples, vous avez des entreprises comme Slack, HubSpot, Amazon Business ou Alibaba. Il s'agit de toutes les entreprises qui vendent leurs produits à d'autres entreprises. Ensuite, vous avez votre startup P2P qui est pair à pair. Donc, si une entreprise agit simplement comme une plateforme entre deux personnes différentes, eh bien, c'est une start-up P2P. Vous avez des entreprises comme Indiegogo Kickstarter ou Alex Coinbase. Ce sont tous des exemples de démarrage P2P. Commençons par le démarrage B2C. En B2C, vous avez différents types de start-up. Vous avez des agrégateurs, une place de marché et un abonnement. Commençons par les agrégateurs. Le seul rôle d' Uber est de regrouper un grand nombre de chauffeurs afin que les utilisateurs puissent y réserver, n'est-ce pas ? Dans le cas d'Airbnb, leur rôle principal est de regrouper un grand nombre de propriétaires d' hôtels afin que les clients puissent réserver un hôtel. C'est l'agrégateur dans le segment B2C. Ensuite, nous avons les places de marché. Et bon exemple de place de marché, Amazon, la tâche principale d'Amazon est de servir pont entre un vendeur et un acheteur. Ainsi, tous ces vendeurs peuvent répertorier tous les différents produits qu'ils possèdent. Et ces acheteurs peuvent acheter ces produits sur la place de marché, à savoir Amazon. Parlons maintenant de l'abonnement. L'abonnement est normalement utilisé par toutes ces plateformes de vidéo à la demande, ou disons par ces applications multimédias. Des entreprises comme Netflix, Amazon Prime ou Spotify utilisent donc le modèle commercial d' abonnement. Vous pouvez ainsi regarder votre websérie ou votre film préféré sur Netflix. Vous devez payer un prix d' abonnement ou des frais d'abonnement. Vous pouvez écouter votre musique préférée. Vous pouvez créer une playlist. Vous pouvez télécharger ces musiques en mode hors ligne si vous avez un abonnement Spotify. C'est donc votre modèle commercial d'abonnement. Venons-en maintenant au côté B2B. En B2B, nous avons SAS. Sas est également connu sous le nom de votre logiciel en tant que service. Lorsqu'une entreprise développe un logiciel et vend ensuite ce logiciel à d'autres entreprises. C'est l'exemple du SaaS. Des entreprises comme HubSpot et Slack, pour ne citer que quelques exemples, sont obsédées. Maintenant, Slack est une application de messagerie, et je suis sûr que si vous travaillez dans une entreprise, vous utilisez peut-être Slack ou Microsoft Team. C'est l'outil de messagerie. Ils sont conçus par Microsoft et Slack est évidemment construit par la force de vente. Ils sont donc utilisés par toutes ces différentes entreprises. De même, HubSpot est un outil CRM et nombreuses entreprises utilisent HubSpot comme CRM. s'agit de l' outil logiciel créé par Il s'agit de l' outil logiciel créé par une entreprise et utilisé par une autre entreprise. Ensuite, nous avons Marketplace et Alibaba est un très bon exemple de marché B2B. Disons que si vous souhaitez vendre un produit sur site Web de commerce électronique ou si vous ouvrez une boutique hors ligne, vous pouvez acheter ces produits en grande quantité sur Alibaba. Alibaba est une place de marché B2B chinoise où vous pouvez trouver tous ces fabricants chinois et ensuite acheter ces produits en grande quantité. Vous pouvez ensuite vendre ces produits sur votre propre site Web, sur Amazon ou eBay, ou disons depuis votre boutique hors ligne. C'est l'exemple du marché B2B. En B2B, vous avez également nos sociétés de services. Supposons donc que vous ayez une agence de marketing numérique ou une agence de design, c'est l'exemple de la barre noire des services B2B. Ensuite, nous avons une startup P2P ou Peer-to-Peer. Désormais, une start-up peer-to-peer peut être une start-up de prêt, plateforme de crowdsourcing ou peut-être une bourse. Commençons par le prêt. Supposons que vous investissez votre argent dans du chou à un taux d'intérêt de 5 %. Et Chou prête le même argent à quelqu'un au taux d'intérêt de 7 % et sa marge bénéficiaire est de 2 %. C'est le prêt P2P. Cela signifie qu'ils se connectent à différentes personnes. Quelqu'un qui est prêt à investir et l'autre qui veut emprunter de l'argent. Ensuite, nous avons une plateforme de crowdsourcing où d'autres personnes peuvent investir dans un projet ambitieux. Disons donc si vous créez un produit technologique, un produit matériel ou quelque chose de cool. Dans ce cas, vous pouvez mettre votre produit en vente sur Indiegogo ou Kickstarter et d'autres personnes peuvent financer votre projet pour un accès anticipé. Ensuite, vous avez un échange, un échange comme Coinbase. Supposons donc que si vous détenez une cryptomonnaie ou des capitaux propres d'une entreprise ou d'une action, vous pouvez créer ces actions, ces actions ou cryptomonnaies sur toutes ces bourses P2P. Coinbase ou Robinhood ou sur la finance. Et il existe plusieurs plateformes P2P. Voici donc les différents types de start-up que vous avez. J'ai largement classé les startups leaders en fonction du segment de clientèle qu'elles ciblent. CFL révise ce sujet. Vous avez trois types de startups différents. B2B, startup P2P, startups B2B et start-up B to G. Le B2C, c'est votre affaire avec vos clients. Le P2P est votre pair à pair. Le B2B, c'est votre business to business. Et vous avez également le B2 G, qui est une question d'affaires avec le gouvernement. Mais nous ne nous concentrons pas là-dessus pour le moment. En B2C, nous avons des agrégateurs et des agrégateurs marché tels que des agrégateurs de services ou des agrégateurs sociaux. De même, sur Marketplace, vous avez votre place de marché de services, une place de marché de commerce électronique. En B2C, vous avez également deux modèles commerciaux d'abonnement. Et cela vaut également pour le B2B et le B2C. Netflix est un bon exemple d' abonnement. En B2B, un bon exemple d' abonnement est Slack, ou disons HubSpot. Ce sont des logiciels. Comme nous le savons tous, d'une entreprise à l'autre, vous avez le logiciel en tant que service et certains services de marketing et de conception numériques. Et le logiciel en tant que service, vous avez deux types de logiciels différents. Vous avez un logiciel horizontal et un logiciel vertical. Nous en reparlerons dans la prochaine diapositive. En B2C, vous avez donc quatre catégories différentes, et vous avez toutes ces différentes startups dans un agrégateur, Uber et Airbnb, notre agrégateur de services. Et Facebook est un agrégateur social. Sur le marché. Amazon est une place de marché qui met en relation un acheteur avec un vendeur. En P2P, Peer-to-Peer, vous aurez des plateformes comme Oil X, où une personne peut vendre son article d'occasion ou un produit d'occasion et une autre personne peut l'acheter. Dans les services. Vous avez des super applications comme Go Jack et Postmates. Maintenant, une autre chose que vous pouvez également comprendre est le SaaS B2B, ou logiciel. Dans le domaine des logiciels, vous avez deux types de logiciels différents. Vous avez un logiciel horizontal et un logiciel vertical. Je n'ai pas vraiment besoin de me concentrer sur l'aspect logiciel car nous aborderons beaucoup plus d' entreprises grand public dans le cadre de ce cours. Donc, si un logiciel est utilisé par plusieurs entreprises quel que soit le domaine, il s'agit d'un logiciel horizontal. Si vous utilisez des outils tels que Slack, Slack peut être utilisé par un hôpital ou une entreprise de construction, une agence de marketing numérique, une entreprise de consommation. Il s'agit donc d'un outil de messagerie qui peut être utilisé par n'importe quelle entreprise. Ainsi, HubSpot peut être utilisé par n'importe quelle entreprise, quels que soient les outils de domaine tels que Intercom, Fresh Work, Mailchimp, Zoho ou Sales Force de Vente. Ces outils peuvent être utilisés par n'importe quelle entreprise, quel que soit son domaine. Mais d'un autre côté, vous avez un logiciel vertical qui ne peut être utilisé que par des entreprises dans un domaine spécifique. Si vous examinez des sujets comme Zen Naughty, Naughty est un logiciel d'espionnage et de vente. Et cela n'est utilisé que par les personnes qui exploitent leur conjoint ou un salon de coiffure. Et c'est un bon exemple de SAS vertical. De même, si vous avez des outils tels que le capillaire, capillaire n'est utilisé que par les entreprises qui ont un magasin de détail hors ligne. Et c'est un bon exemple de logiciel vertical ou de sass vertical. Et puis vous avez votre commerce B2B. C'est le marché interentreprises. Il s'agit de votre activité Amazon et d'alibaba.com. 6. Introduction au modèle d'affaires Toile: Dans les dernières vidéos, nous avons donc beaucoup parlé de Business Model Canvas. C'est pourquoi, dans cette vidéo, je vais vous parler de ce qu' est exactement Business Model Canvas. Pourquoi en avons-nous besoin ? Comment allons-nous mettre en œuvre le Business Model Canvas ? Enfin, je vais vous donner quelques exemples. Et vous pouvez également effectuer un devoir si vous souhaitez mettre en œuvre l'apprentissage de cette vidéo spécifique. Commençons par Business Model Canvas. Business Model Canvas est composé de ces neuf éléments de base différents. Et ces éléments de base peuvent vous aider à comprendre exactement comment fonctionne une entreprise. Si vous souhaitez embaucher un nouvel employé ou si vous parlez à ces différents investisseurs ou à votre ami, vous pouvez simplement leur montrer un Business Model Canvas. Il s'agit d'un document d'une seule page. Il vous suffit de renseigner tous les détails dans ces neuf blocs de construction différents. Et vous pouvez répondre à toutes ces questions, par exemple quel est votre segment de clientèle ? Quels sont tous les canaux marketing que vous utilisez ? Comment établissez-vous une relation client ? Quelle est votre proposition de valeur ? Et vous pouvez mentionner d'autres détails tels que toutes vos activités clés, partenaires clés, vos ressources et enfin votre structure de coûts et vos sources de revenus. Il existe aujourd'hui de nombreuses raisons pour lesquelles nous avons besoin d' un canevas de modèle commercial au lieu d'un plan d'affaires. La raison numéro un est ciblée. Dans un plan d'affaires, vous aurez normalement un document de 40 à 50 pages. Le canevas du modèle économique n'est qu'un schéma unique. Ensuite, vous pouvez montrer ce schéma à votre nouvelle recrue. Ils peuvent rapidement comprendre ce qui se passe dans votre entreprise. La deuxième raison est rapide. Vous pouvez rapidement créer un canevas de modèle commercial dans un ou deux domaines. l'autre côté. Vous devez investir au moins une semaine si vous souhaitez créer un plan d'affaires. La troisième raison est la flexibilité. Si vous souhaitez modifier quelque chose dans votre canevas de modèle commercial, vous pouvez le faire rapidement car il s'agit d'un document d'une seule page et vous pouvez rapidement modifier tout ce que vous voulez, donc c'est beaucoup plus flexible. La quatrième raison est la transparence. Si vous souhaitez communiquer des idées ou des changements dans votre entreprise, vous pouvez rapidement modifier tous ces éléments dans ce canevas de modèle commercial. Vous pourrez ensuite le partager avec les membres de votre équipe. Ils peuvent le parcourir rapidement et se rendre compte rapidement que c'est ce que l'équipe prévoit de changer dans l'entreprise. Et c'est l' avantage d'utiliser Business Model Canvas, notre plan d'affaires. Voyons maintenant quels sont les neuf éléments constitutifs d'un Business Model Canvas. Nous agirons étape par étape. Nous allons d'abord commencer par renseigner le segment de clientèle. Ensuite, nous écrirons sur la proposition de valeur. Ensuite, tous les canaux de marketing ou de vente que nous avons dans notre entreprise. Ensuite, nous parlerons de la manière exacte dont nous établissons une relation avec ce client. Ensuite, nous parlerons de toutes les sources de revenus que nous avons dans notre entreprise. Ensuite, nous parlerons de toutes les ressources clés dont nous avons besoin pour gérer cette entreprise. Ensuite, nous parlerons de tous les partenariats ou collaborations que nous entretenons avec différentes personnes ou entreprises pour gérer l'entreprise. Ensuite, nous parlerons de quelques activités clés sur lesquelles nous devons nous concentrer pour assurer le succès de cette entreprise. À la fin, nous résumerons toutes ces informations puis nous parlerons la structure de coûts qui existe dans cette activité. Et après avoir rempli tous ces détails, canevas de votre modèle commercial ressemblera à ceci. Commençons donc par le segment de clientèle. Le segment de clientèle sera le point de départ de votre modèle commercial. Avant de proposer une solution à qui que ce soit, vous devez d'abord sélectionner un très petit segment de clientèle. Vous pouvez désormais choisir votre segment de clientèle fonction de ses besoins, de son type de comportement ou, disons, d'un profil démographique spécifique ou de certains domaines d'intérêt. Vous pouvez choisir un segment de clientèle de plusieurs manières . Si je parle d'Amazon, ses débuts, le segment de clientèle moyen était composé de toutes les personnes intéressées par l' achat de livres en ligne. Ces personnes doivent être douées en technologie. Ils souhaitent acheter des livres en ligne. Ils devraient donc se situer entre 25 et 35 ans. Parce qu'à cette époque, seules les personnes de ce groupe d'âge ont accès à Internet. La deuxième est votre proposition de valeur. Et cette proposition de valeur aidera d'autres personnes à comprendre exactement comment vous regroupez différents produits ou services pour apporter de la valeur à ce segment de clientèle spécifique. Dans le cas d'Amazon, toutes les personnes intéressées par la lecture de livres, mais qui ne veulent pas aller chercher ces livres dans ces différentes librairies. C'est leur proposition de valeur. Le troisième est le canal. Vous devez mentionner tous les canaux que vous utiliserez pour atteindre ce segment de clients et communiquer avec eux. À l'époque, Amazon utilisait Internet comme canal pour acquérir des clients. D'autres entreprises utilisent également une boutique hors ligne pour communiquer avec leurs clients. Mais tout dépend de votre activité. Pour 20 ans, c'est votre relation client. Vous devez indiquer comment exactement vous allez établir une relation solide avec votre client. Des éléments tels que les réseaux sociaux, l'engagement, le marketing d'influence font donc , le marketing d' partie de la relation client. Ensuite, nous avons un partenariat clé. Et vous devez décrire le réseau de fournisseurs et partenaires qui fera fonctionner le modèle commercial. Ainsi, lorsqu'Amazon a lancé son activité de commerce électronique, sa pénétration du réseau logistique n'était pas très importante. C'est pourquoi ils ont conclu un partenariat avec plusieurs entreprises afin qu'elles puissent distribuer ces livres au consommateur final, puis vous avez des activités clés. Et les activités clés sont les mesures les plus importantes qu'une entreprise doit prendre pour fonctionner avec succès. À ses débuts, Amazon avait trois activités clés importantes. La première consiste évidemment à s' assurer que le site Web est opérationnel et à accepter les commandes. La deuxième activité clé était qu'ils devaient accepter les paiements du consommateur final. Troisièmement, ils doivent s' assurer qu' ils sont en mesure de livrer avec succès tous ces livres au domicile du client. Ensuite, nous avons un flux de revenus. Si le client est au cœur du flux de revenus de l'entreprise ou des artères, le flux de revenus vous aidera à comprendre les différents domaines dans lesquels votre entreprise génère de l'argent et des revenus. Ainsi, dans les années 90, Amazon n'avait qu'une seule source de revenus. Il s'agit de leur plateforme de commerce électronique. Aujourd'hui, en 2023, Amazon dispose plusieurs sources de revenus, comme Degenerate, une énorme somme de revenus provenant de son service de cloud computing, à savoir AWS. Ils génèrent également d'énormes revenus grâce à leur publicité en ligne, et ils ont également peu d'autres sources de revenus. En fin de compte, nous avons une structure de coûts. Et dans cet élément de base spécifique, vous devez mentionner tous les coûts engagés pour exploiter ce modèle commercial spécifique. 7. Comment créer une toile de modèle d'affaires: Maintenant que vous comprenez les neuf éléments constitutifs d'un Business Model Canvas, commençons à détailler les détails. Nous allons commencer par le segment de clientèle. Vous devez mentionner le segment de clientèle que vous ciblez dans ce modèle commercial spécifique. Vous pouvez ainsi diviser votre client en fonction de sa situation géographique, son groupe d'âge ou de ses différents centres d'intérêt. Je vais vous donner quelques exemples, comme Coca-Cola. Le Coca-Cola est un produit destiné au marché de masse. Cela signifie que peu importe que vous ayez 5 ans ou 50 ans, tout le monde peut boire du Coca-Cola. Mais lorsque nous examinons d'autres produits, tels que les produits beauté ou, disons, les aliments pour animaux de compagnie, ils ciblent un créneau spécifique. Pour les produits de beauté. Vous ciblez des femmes de chaque groupe de 18 ans, disons de 40 ans, qui sont à l'aise avec l'idée d'essayer de nouveaux produits de beauté en ligne. Vous pouvez ainsi avoir plusieurs segments de clients et leur profil. La prochaine est la proposition de valeur. Et vous devez mentionner explicitement ce qui différencie votre produit par rapport aux autres concurrents du marché. Votre produit peut présenter une nouveauté en termes d' amélioration des performances. Vous pouvez autoriser ces personnes à personnaliser le produit. Vous pouvez avoir un pouvoir de design ou de marque, ou vous pouvez avoir un pouvoir de prix ou de commodité. Disons que si vous finissez par créer un nouveau matériel ou un nouveau logiciel, c'est la nouveauté. Supposons que si votre produit adopte une posture double, cela représente une amélioration des performances. Supposons que si vous autorisez ces personnes à personnaliser un cadeau ou un produit, à personnaliser un cadeau ou un produit, c'est la personnalisation. Et disons si vous avez un design, un design unique ou un certain pouvoir de marque. Eh bien, tout cela peut constituer une proposition de valeur. Vous devez mentionner la proposition de valeur pour votre entreprise. Le troisième est le canal. Vous devez mentionner tous les canaux que vous utilisez pour commercialiser votre produit afin de communiquer avec votre public cible. Disons que si vous vendez un produit, vous pouvez vendre tous vos produits via un site Web, une boutique de commerce électronique ou une application mobile. Mais d'un autre côté, vous pouvez également utiliser certains canaux hors ligne comme un magasin de détail. Vous pouvez également établir un partenariat avec ces géants du commerce de détail comme Target ou Walmart. Vous devez donc mentionner tous les canaux que vous utilisez pour communiquer avec votre client ou, voyons voir, distribuer votre produit. Ensuite, vous devez indiquer comment vous acquérez vos clients et établissez des relations avec eux. Permettez-moi de vous donner quelques exemples. Donc, si vous vous rendez dans un aéroport et que vous souhaitez qu'il imprime votre carte d'embarquement , il s'agit d'une relation transactionnelle. Le deuxième exemple serait, disons que si vous allez à l'hôpital, ils essaient toujours d'établir une relation à long terme avec vous. Le troisième est votre logiciel. Et ils essaient toujours d'avoir une relation égoïste. Vous devez donc mentionner le type de relation que vous établissez avec votre client. Ensuite, nous avons notre source de revenus. Vous devez donc mentionner des éléments tels que, exactement, comment générez-vous des revenus ? Générez-vous des revenus grâce à un modèle commercial d'abonnement ? Générez-vous des revenus grâce aux frais de courtage, aux frais d'utilisation ou à l'actif Z ? Vous devez mentionner toutes les différentes sources de revenus que vous avez dans votre entreprise. Si je vais vous donner un exemple simple d'entreprises comme Amazon, Amazon a des publicités comme source de revenus, plateforme de cloud computing comme source de revenus. Ils ont une marge de commerce électronique comme source de revenus. Et ils ont également peu d'autres sources de revenus provenant d'appareils matériels tels que Kendall ou Amazon Prime. Et peut-être qu'ils ont également des centaines d'autres sources de revenus. Ensuite, vous devez mentionner toutes les ressources clés dont vous avez besoin pour exploiter votre entreprise. Et ceux-ci vous donnent des sources qui peuvent être des magasins physiques, comme Walmart a son magasin physique comme ressources clés. Cela peut être notre ressource intellectuelle au même titre que le capital humain. Des entreprises comme Qualcomm utilisent donc le capital humain intellectuel comme principale ressource. Il peut s'agir d'humains. Encore une fois, Tesla possède exactement le même capital intellectuel , à savoir le capital humain comme principale ressource. Cela peut être une source financière clé comme Netflix. Ensuite, vous devez mentionner les partenaires clés , c'est-à-dire toutes les personnes ou entreprises dont vous avez besoin pour garantir succès de votre entreprise. Vous pouvez donc mentionner toutes les entreprises dans lesquelles vous avez conclu des alliances stratégiques, des coentreprises, des acquisitions. Enfin, vous devez mentionner les activités clés. Quelles sont donc les choses les plus importantes que votre entreprise doit faire pour s'assurer que votre modèle commercial fonctionne ? Dans le cas de Tesla, la fabrication de la voiture est la principale activité qu'ils doivent accomplir. La production peut être une activité clé pour un cabinet de conseil. résolution de problèmes est la principale activité qu'ils doivent accomplir. Pour certaines plateformes, pour des entreprises comme Uber et Amazon, la maintenance de l'effet de plateforme ou de réseau est l' activité clé sur laquelle elles doivent se concentrer. Le dernier est évidemment votre structure de coûts. Il faut donc mentionner ces différents types de structure de coûts. Si vous considérez des entreprises comme V Work, elles suivent une structure de coûts fixes. Cela signifie qu'ils louent ces biens pour 10 à 20 ans. Et c'est votre coût fixe. Cela signifie que si vous achetez un plus grand nombre de propriétés, votre coût fixe augmentera. Vos coûts sont au cœur de vos priorités. Donc, si vous créez une compagnie aérienne ou un produit abordable, vous devez avoir une structure de coûts axée sur les coûts. Ensuite, votre valeur est axée sur vos valeurs. Si vous vous concentrez davantage sur la valeur plutôt que sur le coût, il s'agit d'une structure de coûts axée sur la valeur. Si vous considérez quelques hôtels de luxe ou ces marques ou voitures de luxe, ils ont une structure de coûts axée sur la valeur , puis vous avez votre coût variable. Si vos coûts augmentent avec le nombre d'employés. Dans le cas des sociétés de services, il s'agit d'un coût variable. 8. Toile de modèle d'affaires - Uber: Comprenons le canevas du modèle économique d'Uber. Commençons donc par le segment de clientèle. Uber est donc une plateforme à double face. Cela signifie qu'ils combleront le fossé entre un conducteur et un écrivain. Ils ont donc deux segments de clientèle différents. Dans le cas d'un passager, ils recherchent toutes les personnes qui souhaitent se déplacer d' un point A à un point B et qui ont besoin d'un moyen de transport. Le deuxième segment de clientèle est appelé chauffeur. Donc, tous ces gens qui ont une voiture et qui voulaient générer des revenus secondaires. Il s'agit donc de leur segment de clientèle. La seconde est leur chaîne, qu'Uber utilise sur tous les canaux afin de s'assurer que ces deux parties interagissent. Et ils utilisent l'application et le site Web comme canal afin faciliter la communication et d'atteindre leur segment de clientèle. La deuxième est la relation client. Open utilise désormais un système basé sur les évaluations qui lui permet de comprendre combien de clients sont satisfaits de leur droit. Si vous voulez, donnez une note cinq étoiles, cela signifie que vous êtes très contente du chapeau en U droit de l'autre côté. Si vous donnez une étoile, cela signifie que vous avez eu une mauvaise expérience avec Uber. Ensuite, nous avons la proposition de valeur et la proposition de valeur moyenne. Ensuite, nous avons une proposition de valeur. Cela signifie qu'est-ce qui différenciera Uber d'un taxi normal ? Le premier est la commodité. Vous n'avez pas vraiment besoin de sortir et de trouver un taxi. Vous pouvez simplement réserver ou Uber dans votre application mobile. deuxième est abordable car vous avez plus de personnes qui peuvent vous déposer d'un point a à un point B. C'est plus abordable qu'un taxi hors ligne. Le troisième est le revenu supplémentaire. Tous ces propriétaires de voitures peuvent avoir un revenu supplémentaire en conduisant trois ou quatre heures par jour. De plus, cela est fiable car après avoir réservé un taxi, vous pouvez savoir exactement où vous voulez aller et combien de temps cela prendra. C'est plus fiable par rapport à technologie hors ligne C. Ensuite, nous avons un flux de revenus. Et le v, Uber génère de l'argent c'est en prenant une petite réduction et ce petit chat peut gagner dix ou 20  % un seul, n'est-ce pas ? Maintenant, si vous parlez de ressources clés, ressources clés dont ils ont besoin pour s' assurer que leur plate-forme technologique, l'application mobile et site Web, est opérationnelle 2047. Une autre ressource clé dont ils ont besoin pour s'assurer que leur marque, la prochaine ressource clé, est l'image de marque. Ils doivent s' assurer d'avoir une bonne valeur de marque à tout moment. Troisièmement, les ressources clés dont ils ont besoin pour s' assurer de disposer d'un solide réseau de conducteurs et de passagers afin de pouvoir équilibrer l'offre et la demande. Si vous parlez d'activités clés, le développement de plateformes est une activité clé. Ils ont beaucoup plus d' ingénieurs qui développent constamment de nouvelles fonctionnalités afin prédire le prix avec plus de précision et ils peuvent également maintenir une équipe d'assistance pour résoudre ces questions. Ensuite, nous avons des partenaires clés. Ils ont également besoin de quelques partenaires clés tels que processeurs de paiement, comme Stripe. Uber utilise donc Stripe comme processeur de paiement, et Stripe accepte les paiements en son nom. Et puis ils transfèrent tout cet argent à la fin d'un mois donné. Alors que les autres partenaires clés dont Uber a besoin sont votre fournisseur d'API. Will, Uber utilise des API tierces telles que Google Map, afin de vous indiquer où se trouve exactement votre voiture et combien de temps cela prendra d'un point a à un point B. C'est pourquoi ils utilisent autant d' API tierces comme Google Map, Twilio pour vous envoyer les estimations, certaines API de marketing par e-mail. En fin de compte, nous avons la structure des coûts. Et ici, ils mentionneront le coût dont ils ont besoin pour maintenir leur plateforme technologique. Les coûts associés au marketing et au maintien de certains membres du personnel de soutien. C'est donc le canevas du modèle économique d'Uber. 9. Toile de modèle d'affaires - Affectation: Je vais te confier une petite mission dans laquelle tu dois créer un canevas de modèle commercial pour une entreprise comme Netflix. Prenez donc du temps et créez un canevas de modèle commercial pour Netflix. Et je vais également vous donner la solution qui vous permet référer au modèle commercial de Netflix et de vérifier si vous voulez savoir si vous le faites correctement ou non. 10. Modèle d'affaires de freemium: Imaginez que vous êtes un enfant et vos vacances d'été se poursuivent. Imaginons que vous souhaitiez gagner un revenu supplémentaire. Vous avez donc décidé d'ouvrir un stand de limonade. Maintenant, vous avez commencé à vendre ces limonades, mais personne n'achetait vraiment ces limonades chez vous. Un de tes oncles est donc venu te voir et t'a conseillé de vendre le laminé pour avion gratuitement. Et la proposition de valeur était vendre cette limonade d'avion gratuitement. Et à tous ceux qui boivent ce laminé d'avion, vous leur proposerez environ cinq saveurs différentes de limonade, comme de la pastèque ou de la fraise au prix de 1 dollar ou classe. Cela signifie qu'après avoir bu cette limonade d'avion, s'ils sont intéressés par un verre de plus, ils doivent payer pour cette limonade aromatisée. Ensuite, beaucoup plus de couples ont commencé à venir les voir et ont commencé à obtenir une limonade d'avion gratuite, ainsi qu'une perte de limonade aromatisée pour 1 dollar. Et c'est à cela que ressemble une stratégie de tarification freemium. Vous offrez la version de base de votre produit gratuitement. Actin voulait l'essayer plus loin qu'elle n'avait à payer pour cela. Si vous utilisez Google Drive pour télécharger tous vos documents multimédia et vos fichiers, LinkedIn vous permettra de réseauter avec toutes ces personnes différentes. Slack pour communiquer avec les membres de votre équipe. Ou disons monday.com pour gérer toutes vos équipes. Dans ce cas, vous utilisez déjà un produit qui utilise le modèle commercial freemium. Salut tout le monde. Dans cette vidéo, nous allons parler du modèle commercial freemium. modèle commercial Freemium est utilisé par nombreuses applications numériques et services mobiles. Parlons donc de ce qu' est exactement le modèle commercial freemium. Dans cette vidéo, nous allons d'abord comprendre ce qu'est le modèle commercial freemium. Nous comprendrons ensuite comment différentes entreprises utilisent le modèle commercial freemium. Et en fin de compte, je vais vous donner quelques exemples et comment vous pouvez mettre en œuvre modèle commercial freemium dans votre entreprise. Désormais, le freemium est composé de deux mots différents, gratuit et premium. Cela signifie que vous autorisez les utilisateurs à utiliser gratuitement les fonctionnalités de base d'un produit ou d'un service , puis à facturer la mise à niveau vers le forfait de base. Supposons que vous ayez un client d' un côté et que vous l'accompagniez sur un autre site. Désormais, l'entreprise fournit gratuitement son produit de base à ces utilisateurs. Et puis ils factureront ces recharges supplémentaires en tant que produit gratuit. Et c'est l'idée même d' avoir un modèle commercial freemium. Si vous avez utilisé des produits tels que Google Drive, iCloud ou Dropbox, ils proposent un produit gratuit qui vous permet d'obtenir une certaine quantité d'espace gratuitement. Dans le cas de Google Drive, vous bénéficierez gratuitement de 15 Go d' espace de stockage. Si vous êtes un utilisateur de Google ou de Dropbox, ils vous offriront deux Go d' espace gratuitement. Et pour iCloud, ils offrent cinq Go d' espace de stockage gratuitement. Mais si votre fichier multimédia ou, disons espace de stockage dépasse cette limite, vous pouvez acheter de l'espace supplémentaire à un prix plus élevé. Par exemple, Google Drive peut vous offrir 200 gigaoctets d'espace supplémentaires pour environ 7 à 10 dollars par mois. Voyons maintenant pourquoi les entreprises utilisent le modèle commercial freemium. Je veux dire, pourquoi ils offrent leur produit gratuitement à ces utilisateurs. Mais le modèle commercial freemium est largement utilisé par les services Web, particulier ces produits logiciels et certaines applications numériques. Et l'idée principale est de fournir les fonctionnalités de base de votre produit gratuitement à certains utilisateurs, puis d'inciter ces utilisateurs à payer pour votre produit haut de gamme. Supposons que ces utilisateurs souhaitent intégrer une fonctionnalité avancée ou une fonctionnalité premium à leur produit. Dans ce cas, ils peuvent souscrire à un forfait payant pour votre produit. Si vous regardez des entreprises comme Spotify, Spotify utilise la version gratuite et la version premium comme deux vecteurs différents. Utilisez le plan gratuit comme vecteur de croissance. Si vous me donnez un produit gratuitement, vous finissez par attirer des millions de personnes. Spotify propose donc normalement un essai gratuit de 14 jours sur son produit. Et c'est ainsi qu'ils peuvent attirer un plus grand nombre de clients sur leur application. Désormais, parmi ces millions de clients, certains finiront par opter pour une version premium de Spotify et le forfait payant servira de vecteur de revenus. Aujourd'hui, certaines personnes considèrent cette stratégie comme une stratégie haut de gamme car lorsque vous lancez un plan gratuit ou un essai gratuit, votre partie supérieure de l'entonnoir s'élargit et vous pouvez attirer un plus grand nombre d'utilisateurs. qui peut essayer votre application. Ensuite, vous pouvez montrer à quel point votre produit est bon. Et certaines personnes pourraient finir par opter pour une version premium de votre produit. Dans le cas de Spotify, Spotify génère la majorité de ses revenus et bénéfices auprès de l'abonné. Il s'agit d'abonnés payants et ils génèrent très peu de revenus grâce à la publicité. Si vous utilisez la version gratuite de Spotify, vous avez peut-être vu ces publicités apparaître entre ces différentes chansons. Voyons maintenant comment ces différentes entreprises utilisent le modèle de tarification Freemium de différentes manières. Ainsi, lorsque nous parlons des différents types de tarification premium, nous avons le freemium basé sur la capacité, nous avons la prime basée sur les fonctionnalités et nous avons le freemium basé sur le temps. Comprenons ces trois à l'aide de quelques exemples. Google Drive utilise donc modèle commercial freemium basé sur la capacité, et vous offrira 15 Go d'espace de stockage gratuitement. Mais si vos fichiers multimédia ou disons, vos documents dépassent cette limite, vous devez payer un prix élevé si vous souhaitez acheter de l'espace supplémentaire. C'est pourquoi ils utilisent un freemium basé sur les capacités. Ensuite, nous avons la prime basée sur les fonctionnalités. Cela signifie que vous pouvez utiliser ce produit aussi longtemps que vous le souhaitez. Mais si vous voulez qu'il ait accès à ces fonctionnalités, vous devez payer pour le produit. Si vous recherchez des produits tels que LinkedIn ou Slack sur LinkedIn, vous pouvez utiliser LinkedIn gratuitement. Mais si vous voulez toucher autant de personnes, disons que si vous souhaitez accéder à leur plateforme d'apprentissage, dans ce cas, vous devez opter pour LinkedIn Premium, et cela dépend de vos fonctionnalités prime. Ensuite, nous avons le freemium basé sur le temps, ou certains appellent cela le freemium limité dans le temps. Cela signifie que vous pouvez utiliser ce produit gratuitement, pendant une certaine période , puis vous devez le payer. Nous appelons cette période triée une période d'essai gratuite. l'un des bons exemples de Monday.com est l'un des bons exemples de freemium basé sur le temps. Monday.com est un CRM et vous pouvez utiliser ce produit gratuitement pendant 14 jours. Et c'est l' essai gratuit qu'ils proposent. Et grâce à ces différents types de modèles de tarification freemium, certaines entreprises ont pu attirer des millions d'utilisateurs. Si je vais vous donner un exemple simple, des entreprises comme Dropbox. Dropbox a réussi à attirer plus de 500 millions d'utilisateurs simplement parce qu'ils offraient une version gratuite de leur produit. C'était juste deux Go d'espace gratuit. Et si vous le souhaitez pour stocker vos fichiers multimédia ou, disons, vos actifs. Pour plus que cet espace libre, vous pouvez utiliser notre version premium ou acheter de l'espace supplémentaire. Après Dropbox, ces éditeurs d'applications numériques ou logiciels ont commencé à utiliser ces différents types de modèles commerciaux freemium. Certaines ont commencé à utiliser cette plate-forme freemium basée sur la capacité , comme Dropbox, Evernote, Google Drive, iCloud, toutes ces plateformes de stockage multimédia ou de stockage d'actifs ont commencé à utiliser la fonction de capacité freemium. Ensuite, le produit logiciel utilise normalement une prime basée sur les fonctionnalités. Des produits tels que Buffer, Skype, Notion, Slag, LinkedIn. Tous ces produits logiciels utilisent normalement une prime basée sur les fonctionnalités. Et puis nous avons les produits freemium basés sur le temps tels que Shopify, Audible. Shopify est gratuit pendant 14 jours. Audible for est gratuit pendant sept jours. Et ces produits utilisent un freemium basé sur le temps ou un Freemium limité dans le temps, où ils vous proposent normalement une offre d'essai gratuite pendant 14 ou sept jours. Certains vous proposeront également cette offre d'essai gratuite pendant un mois. Si je vais vous donner quelques exemples supplémentaires, disons, d' autres entreprises qui utilisent également le modèle commercial freemium. Eh bien, des millions d'entreprises utilisent le modèle commercial freemium sur des sites tels que Air Table, iCloud, Google Drive, Fresh Work, Zoho, Slag, Mailchimp. Toutes ces sociétés de logiciels et applications numériques utilisent le modèle commercial freemium. 11. Pro et les inconvénients de modèle d'affaires de freemium: Parlons des avantages et des inconvénients de l'utilisation du modèle commercial freemium. Parlons des avantages de l'utilisation du modèle commercial freemium. premier est évidemment l'acquisition de clients car la version de base de votre produit est totalement gratuite. Vous pouvez attirer plus d'utilisateurs et vous n'avez pas vraiment à investir beaucoup d'argent dans le marketing payant. Deuxièmement, il y a évidemment l'effort de marketing. Comme la version de base de votre produit est gratuite, vous n'avez pas vraiment besoin d'investir beaucoup plus de capital dans le marketing payant. Et nous appelons cela une stratégie de bouche-à-oreille, car ils font eux-mêmes la promotion de votre produit. Le troisième est l'effet de réseau. Et cela est plus applicable dans le cas des applications numériques. Ou disons si vous créez une application de réseau social ou une plateforme de réseau comme LinkedIn ou Instagram. si un utilisateur utilise déjà le produit, il invite toujours d'autres utilisateurs à utiliser le produit de son choix afin d'augmenter la valeur de cette plate-forme spécifique. Eh bien, le meilleur moyen est d' inviter d'autres utilisateurs. Si je vais vous donner un exemple simple, la raison pour laquelle nous utilisons Instagram ou WhatsApp est que les membres de notre famille et amis utilisent également ces plateformes. La valeur d'un formulaire plat augmentera considérablement si vous invitez d'autres utilisateurs sur la plateforme, et c'est votre effet réseau. Le quatrième avantage de l'utilisation du modèle commercial freemium est le comportement d'utilisation. Maintenant que vous avez beaucoup plus d'utilisateurs gratuits sur votre plateforme, certains de ces utilisateurs gratuits peuvent également utiliser une version premium du produit. Cela vous aidera à comprendre quelle fonctionnalité incite ces utilisateurs à effectuer une mise à niveau. C'est pourquoi, dans modèle commercial freemium, vous pouvez bien mieux comprendre le comportement d'utilisation que dans le modèle commercial par abonnement, car vous avez maintenant beaucoup plus de personnes dans l'entonnoir et vous pouvez analyser beaucoup plus de comportements et de points de contact. Outre certains avantages et Freemium, vous avez également quelques inconvénients que Stack Freemium apporte à votre entreprise. Le premier inconvénient est que vous avez un grand nombre d' utilisateurs gratuits et qu'ils ne seront peut-être pas intéressés à payer pour votre produit Finirez-vous par posséder très peu d'argent de votre produit. Et c'est l'inconvénient du modèle commercial freemium. Maintenant que vous comprenez le modèle commercial freemium, quelles sont les entreprises qui utilisent ce modèle commercial et quels sont les avantages et les inconvénients de l'utilisation du modèle commercial freemium ? Voyons maintenant quelles sont les autres options dont vous disposez dans le modèle commercial freemium. Et nous saurons également quel modèle commercial convient le mieux à votre produit. Et pour comprendre cela, nous allons prendre en compte notre taux de conversion moyen du gratuit au payant. Si vous utilisez un essai gratuit plutôt qu'un essai gratuit freemium, vous offrez votre produit gratuitement, pendant 14 jours. Dans le freemium, vous offrez les fonctionnalités de base de votre produit gratuitement à vie. Ainsi, lorsque nous parlons du taux de conversion lors d'un essai gratuit, vous pouvez le calculer en divisant le nombre d' utilisateurs payants par le nombre d'utilisateurs d'essai. Supposons donc que votre produit compte 500 utilisateurs d'essai et que 90 de ces utilisateurs d'essai soient convertis en client payant. Dans ce cas, vous avez 90/500200. Il s'agit de votre taux de conversion de 18 % après un essai gratuit. De même, vous pouvez également calculer le taux de conversion à partir de votre Freemium. Il suffit de diviser votre client premium par votre client gratuit. Et c'est ainsi que vous pouvez calculer votre taux de conversion Freemium. Ainsi, lorsque vous offrez votre produit gratuitement, vous avez trois options différentes. Soit vous pouvez offrir les fonctionnalités de base de votre produit gratuitement, à vie. Et pour cela, vous pouvez utiliser une stratégie de tarification freemium. Donc, en essai gratuit, vous avez deux options différentes. Essai gratuit sans informations de carte de crédit et essai gratuit avec une carte de crédit. Donc, si vous vendez un produit logiciel, vous devez demander au client de saisir votre carte de crédit afin que nous puissions déduire le montant une fois votre essai gratuit terminé. autre côté, si vous vendez une application numérique telle que Calm ou Spotify, dans ce cas, les utilisateurs ne seront peut-être pas à l'aise d'ajouter informations de leur carte de crédit lorsqu'ils utilisent un essai gratuit. Dans le cadre d'un essai gratuit sans carte de crédit, vous pouvez proposer un essai avant d'acheter expérience sans avoir à saisir les informations de la carte de crédit. Maintenant, c'est très efficace pour faire parler de votre produit, car vous n'avez pas vraiment besoin de peu ou pas d'engagement de la part de l'utilisateur, car il n' ajoute pas sa carte de crédit sur votre appareil numérique application. Et si vous regardez un indice de référence, vous bénéficierez d'un essai gratuit de 25  % taux de conversion. Et certaines recherches sont effectuées à l'aide de preuves d'utilisation. autre côté, si vous proposez un produit où les utilisateurs peuvent utiliser l'essai gratuit pendant 14 jours, par exemple, mais ils doivent ajouter leur carte de crédit. Dans ce cas, vous finissez par attirer moins de personnes, ce qui signifie que vous aurez moins d'inscriptions. Mais le taux de conversion est très élevé en cas d'essai gratuit par carte de crédit. Parce que toutes les personnes réellement intéressées par votre produit ne feront que s'inscrire. C'est pourquoi vous aurez un taux de conversion de 60 %, soit votre essai gratuit du taux de conversion. Dans le cas où vous utilisez une stratégie de tarification qui consiste en un essai gratuit par carte de crédit. Maintenant, une question que vous avez peut-être en tête comment décidons-nous du type de stratégie de prix à utiliser dans notre produit ? Eh bien, si vous me le demandiez et que je vous donnerai une réponse en une seule ligne à cette question. Eh bien, tout dépend de la complexité de votre produit et de votre public. Que vous vendiez un produit B2B ou B2C, quel type de produit vendez-vous à votre public cible ? Quel est leur revenu disponible ? Quelle est votre géographie ? Et il y a tellement de paramètres que vous devez prendre en compte avant décider quel type de stratégie de prix utiliser ? Ensuite, si je vais vous donner quelques exemples, allant de l'essai gratuit au taux de conversion, afin que vous puissiez déterminer type de stratégie tarifaire que vous souhaitez utiliser en cas d'essai gratuit ou exemples, allant de l'essai gratuit au taux de conversion, afin que vous puissiez déterminer le type de stratégie tarifaire que vous souhaitez utiliser en cas d'essai gratuit ou le taux de conversion industriel moyen est 57 % pour les produits B2C. Et c'est le taux de conversion en cas d'essai gratuit sans carte de crédit. En B2B, c'est 14 à 25 %. Et voyons si je vais vous donner un exemple simple d'essai gratuit en B2C pour, disons, deux plateformes de vidéo à la demande , à savoir Netflix et Amazon Prime. Le taux de conversion de Netflix est de 93 %, tandis que le taux de conversion d'Amazon Prime est de 73 %. de conversion s'explique également par d'autres raisons Ce taux de conversion s'explique également par d'autres raisons. Parce que le public qui utilise Netflix est beaucoup plus attirant envers la plateforme que Prime Video d' Amazon. Tout dépend donc du modèle commercial freemium ou de la stratégie de tarification. Et résumons rapidement ce que nous avons appris jusqu'à présent. Dans le modèle commercial freemium, vous fournirez la version de base de votre produit gratuitement. Et ce modèle commercial est utilisé par tous les fournisseurs de services Web ou de logiciels. Et l'idée principale d' offrir votre produit gratuitement est de permettre à un grand nombre de personnes d'essayer les fonctionnalités de base de votre produit. Et une fois qu'ils sont à l'aise avec le produit et s'ils souhaitent utiliser les fonctionnalités premium, ils peuvent acheter une version premium de votre produit. Et cela est utilisé par plusieurs entreprises. Aujourd'hui, de nombreuses sociétés de logiciels ont commencé à utiliser le modèle commercial freemium. Et de nombreuses applications numériques, éditeurs logiciels et applications grand public utilisent le modèle commercial freemium. Un exemple simple est Dropbox qui offre deux Go d'espace de stockage gratuitement. Mais si vous souhaitez stocker davantage de fichiers ou d'actifs multimédias, vous pouvez acheter de l'espace supplémentaire à un prix plus élevé. Au début du cours, j'ai promis de vous donner quelques devoirs et une étude de cas que vous devrez terminer. Donc, pour l'instant, je vous propose une étude de cas. Il suffit de lire cette étude de cas. Tu n'as pas vraiment besoin de faire quoi que ce soit. Mais dans la prochaine vidéo, je vais également vous donner quelques missions. Voici l' étude de cas de Mailchimp. Et comment Mailchimp a réussi à créer un outil de marketing par e-mail performant en utilisant un modèle commercial ou une stratégie de tarification freemium. Mailchimp était donc auparavant un outil payant. Ils vous obligeaient à ajouter une carte de crédit avant de vouloir utiliser la plateforme. Mais Mailchimp s'est vite rendu compte que plusieurs petites entreprises souhaitaient utiliser leur plateforme gratuitement pour un utilisateur habituel. Supposons donc que vous démarriez votre entreprise et que vous n'avez pas vraiment beaucoup plus d'argent à investir dans un outil de marketing par e-mail alors que vous pouvez utiliser la version gratuite où vous pouvez envoyer 500 e-mails. 12. Qu'est-ce que le modèle d'entreprise d'abonnement: Donc, que vous buviez un café, lisiez un journal ou que vous regardiez votre série Web préférée sur Netflix, il y a de fortes chances que vous utilisiez un produit ou un service d'abonnement. C'est pourquoi, dans cette vidéo, nous allons comprendre le modèle commercial de l' abonnement. Avant de comprendre le modèle commercial des abonnements, permettez-moi de vous poser une question très simple. Combien d'abonnements, de produits ou de services utiliser dans un D ? Vous pouvez répondre à cette question dans la section de discussion. Et j'adorerais savoir qui est cette personne qui utilise le maximum d' abonnements, de produits ou de services ? Voyons donc le modèle commercial d' abonnement. Désormais, l'abonnement est l'idée de vendre un produit ou un service pour recevoir des revenus récurrents mensuels ou annuels. Et pour comprendre le modèle commercial des abonnements, vous devez comprendre ce schéma simple. Supposons qu'une entreprise vend un produit ou un service à ces clients. Et en échange de ce produit ou service spécifique, ces clients effectuent un paiement périodique à ces entreprises. Désormais, ce paiement périodique peut être mensuel ou annuel. Je parlerai de quelques entreprises qui utilisent le modèle commercial d'abonnement. Eh bien, des entreprises comme Shopify, Dollar Shave Club et Netflix utilisent un modèle commercial d'abonnement. Dans Shopify, il vous suffit de payer 30 dollars par mois. Et vous pouvez créer votre boutique de commerce électronique en ligne à l'aide de Shopify. Dans Dollar Shave Club. Ils enverront le traceur préféré chaque mois. Sur Netflix. Ils vous permettent de regarder vos séries web ou films préférés à la demande sur leur plateforme. Et de nombreuses entreprises utilisent ce modèle commercial d'abonnement. Si je vais vous donner un schéma simple pour comprendre comment différentes entreprises et clients utilisent le modèle commercial d'abonnement. Ensuite, vous avez votre activité B2B et B2C, puis vous avez votre service d'abonnement et votre produit d'abonnement. Si une entreprise propose un service sur la base d'un abonnement, c'est votre service. Et s'ils proposent un produit sur la base d'un abonnement, laissez le produit et le B2B est votre entreprise à entreprise et le B2C est votre entreprise à client. Si vous considérez le B2B, l'abonnement à des services, nous avons des entreprises comme Brex et nous travaillons. Nous allons maintenant fournir des espaces de coworking à d'autres entreprises. Et il s'agit d'un abonnement à un service B2B. est ainsi que Brex C'est ainsi que Brex fournit des cartes de crédit professionnelles à d'autres petites startups et entreprises. Ensuite, vous avez un abonnement au service B2C. Si vous recherchez des produits tels que Prime Video ou Instacart, il s'agit d'un abonnement B2C. Vous pouvez souscrire un abonnement Instacart et ils vous livreront épicerie à votre porte tous les mois ou peut-être toutes les semaines. Il s'agit d'un abonnement B2C. Si je vais vous donner un exemple d' abonnement à un produit B2B, alors des produits tels que Shopify et Fresh Work. Shopify vous permettra de créer votre boutique de commerce électronique. Et Fresh Work est une excellente alternative au CRM ou au chat bot. Ensuite, nous avons l'abonnement aux produits B2C. Ainsi, des entreprises comme Dollar Shave Club, Bark Box, Dollar Shave Club expédieront des rasoirs tous les mois à votre porte. Et c'est une boîte d'abonnement. De même, Bark Box expédiera de la mauvaise nourriture chaque mois à votre porte. Il s'agit d'un abonnement à un produit B2C. Et c'est ainsi qu'il existe de nombreuses autres entreprises, comme Warby Parker et moi, et nous expédierons un produit personnalisé chaque mois à votre porte. Et c'est un très bon exemple d'abonnement à des produits B2C. Maintenant que vous comprenez le type d'abonnement B2B, B2C et produit. Comprenons les différents types de modèles commerciaux d' abonnement utilisés par toutes ces différentes entreprises. Nous avons six types différents de modèles commerciaux d'abonnement. Le numéro un est l' abonnement parapluie. Et cela est utilisé par des entreprises comme Amazon. Et Amazon Prime couvre l'ensemble de services tels qu'Amazon Prime, Video, Prime Music, la livraison en un jour et bien d'autres avantages. Le deuxième est votre pass d'abonnement. Le pass d'abonnement vous donnera un accès spécial à la plateforme. Disons que si je parle de quelques abonnements, vous devez saisir de l'or sur Tinder. Donc, si vous en ajoutez deux à votre pass d'abonnement Gold, ils vous recommanderont votre profil pour atteindre plus d'objectifs. Et cela augmentera vos chances d'obtenir un rendez-vous. En dehors de cela, ils bénéficieront également de quelques autres fonctionnalités supplémentaires, comme Super Like et peu d'autres avantages sur les autres pass d'abonnement sont le Dash Pass. DoorDash, qui est une plateforme de livraison de nourriture aux États-Unis, possède donc une plateforme de livraison de nourriture aux États-Unis, un Dash Pass. Et si vous prenez ce Dash Pass, vous bénéficierez de la livraison gratuite. Vous n'avez pas vraiment à payer le supplément sur la plateforme. Et c'est l'avantage de prendre un abonnement. En gros, ils feront de votre elide un membre de la plateforme. Le troisième type d'abonnement est la boîte d'abonnement. Ils enverront donc une boîte personnalisée chaque mois. Si je vais vous donner quelques exemples de boîte d'abonnement, vous avez des produits comme moi sur ce Dollar Shave Club et Bark Box, et peut-être quelques autres, comme Warby Parker dans les Andes. Ils vous enverront un sous-vêtement personnalisé chaque mois à votre porte. C'est un très bon exemple de boîte d'abonnement. De même, Dollar Shave Club vous enverra le résultat de votre choix, la forme de rasage de votre choix chaque mois à votre porte. De même, Bark Box enverra le moulin pour votre animal de compagnie tous les mois. C'est votre boîte d'abonnement. Ensuite, nous avons l' abonnement à l'écosystème. Donc, si nous examinons des plateformes comme Shopify et Fresh Work, si vous souscrivez un abonnement à Shopify, vous aurez accès à leur plateforme pendant un mois. Vous pouvez donc installer l' application de votre choix. Vous pouvez créer votre propre boutique de commerce électronique. Vous pouvez accepter la commande. Vous pouvez faire ce que vous voulez sur votre boutique en ligne. Si vous avez un abonnement Shopify. De même, vous avez du nouveau travail. Si vous prenez un abonnement Fresh Work One, vous pouvez y accéder. Vous pouvez créer votre propre chatbot sur votre site Web. Vous pouvez créer un CRM. Vous pouvez gérer tous les membres de votre équipe et ils proposent plusieurs produits. En fin de compte, nous avons un abonnement à une newsletter et à une publication. Si vous avez entendu parler de ce produit, Morning Brew, si vous souscrivez à leur abonnement, ils vous tiendront tous les jours les dernières actualités technologiques, commerciales et marketing dans votre boîte de réception. Et c'est l' avantage de prendre tous ces différents types d'abonnement. De l'abonnement parapluie à l'abonnement aux newsletters. Vous avez plusieurs types de modèle commercial d' abonnement. Voyons maintenant un peu plus en détail ces différents types de modèles commerciaux d' abonnement. La première est la boîte d'abonnement. Ici, l'entreprise enverra une expérience personnalisée à votre porte chaque mois. Si je vais vous donner quelques exemples, des marques comme Warby Parker, moi et Dollar Shave Club expédient leurs produits chaque mois à votre porte. Et c'est l'exemple d'une boîte d'abonnement, où Parker vous enverra les lentilles de contact tous les trois mois, moi et eux vous enverrons deux paires de sous-vêtements GT par mois. Et Dollar Shave Club enverra une lame de rasoir de votre choix chaque mois à votre porte, et c'est votre boîte d'abonnement. Le second est votre parcours d'abonnement spatial. Cela vous donne l'avantage de vous démarquer de la foule. Si je vais vous donner quelques exemples, vous avez un passé d'abonnement, vous avez un passé d'abonnement comme Dash Paths et Tender Gold. Et ils vous donneront quelques X. abonnement Two Into Gold recommandera donc votre profil à plus d'objectifs. troisième est votre abonnement Amazon Parapluie. Donc, si vous prenez Amazon Prime, ils proposent un ensemble de services tels que Prime Video. Prime Music peut faire plusieurs autres choses. Et au final, vous avez votre abonnement à l'écosystème qui est utilisé par Shopify. Et vous avez votre abonnement à des publications et à des newsletters qui est utilisé par des entreprises comme Morning Brew. 13. Modèle d'affaires Pro et inconvénient: Voyons maintenant les avantages et les inconvénients de l'utilisation du modèle commercial par abonnement. Parlons de quelques avantages ou avantages liés à l'utilisation des services d'abonnement. L'avantage numéro un est la prévisibilité des flux de trésorerie. Si des personnes ont souscrit un abonnement un produit ou à un service spécifique, vous pouvez au moins prévoir montant des revenus qui seront générés au cours du prochain trimestre ou du mois à venir. Parce que ces personnes doivent continuer à acheter le produit si elles veulent vraiment profiter du service ou du produit. Et cela se traduira par des bénéfices récurrents. Et vous pouvez mieux prévoir vos flux de trésorerie. Vous avez donc un flux de trésorerie prévisible si vous utilisez le modèle commercial d'abonnement. Parce que même si certaines personnes cessent d'utiliser votre produit, vous aurez toujours une certaine quantité de John et des revenus au cours du prochain trimestre. Le deuxième avantage est la vente incitative de produits et l'opportunité de vente croisée. Si je prends l'exemple de Dollar Shave Club. Dollar Shave Club a commencé par vendre des rasoirs de bonne qualité, mais maintenant, ils vendent également quelques autres produits, comme de la crème à raser, du gel après-rasage sur leur plateforme. C'est pourquoi l' abonnement vous offre une très bonne opportunité vendre différents produits de manière incitative et croisée. Maintenant, Dollar Shave Club vend également son rasoir, crème à raser, son gel après-rasage sa crème à raser, son gel après-rasage et quelques autres produits. Et ils envoient tous ces produits dans la même boîte d'abonnement. Le troisième avantage est une marge plus élevée. Toutes ces marques d'abonnement ont donc un produit phare et elles vendent toujours leur produit phare à perte. Mais ils génèrent plus d'argent ou revenus en vendant des produits à forte marge. Dans le cas de Dollar Shave Club, leur produit phare est là, le rasoir, la cellule, tous ces Fraser à perte, mais ils finissent par générer plus de revenus et de bénéfices grâce à ces autres produits, comme vous crème à raser, gel après-rasage. Ils ont donc un produit de chauffage bon marché et génèrent des bénéfices grâce à ces modules complémentaires ou à d'autres produits. Maintenant, si vous souhaitez mettre en œuvre un modèle commercial d'abonnement au sein de votre marque, vous devez comprendre cycle des revenus des abonnements. cycle des revenus d'abonnement se compose donc Le cycle des revenus d'abonnement se compose donc de ces cinq étapes. Et si vous suivez ces cinq étapes, vous pouvez également créer ce cycle de revenus d' abonnement pour votre entreprise. La première partie de ce cycle de revenus d'abonnement consiste à acquérir de nouveaux clients. Vous devez donc acquérir un nouveau client grâce à votre effort de marketing entrant, à la publicité payante. Peut-être ferez-vous du marketing d'influence ou classerez votre marque dans la recherche Google afin que les gens puissent connaître votre marque ou votre produit. Il s'agit de la première partie du cycle des revenus d'abonnement. Ensuite, nous devons fournir un produit ou un service cohérent et de haute qualité. Vous devez constamment parler à tous vos clients. Tu dois résoudre leur problème. Et c'est ainsi que vous êtes en mesure de fournir un service ou un produit de haute qualité. Troisièmement, vous devez faire attention à toutes ces différentes opportunités de vente incitative et de vente croisée. Donc, au cas où vous ne le sauriez pas, l'acquisition d'une entreprise coûte quatre fois plus cher que la vente incitative. Tout comme Dollar Shave Club, vous devez trouver tous les produits que vous pouvez vendre avec le produit principal. Le produit principal est votre produit phare. Vous devez vendre des modules complémentaires, des services, d' autres produits afin d' augmenter le montant global du ticket, également connu sous le nom de chiffre d'affaires moyen par utilisateur. La quatrième étape de ce cycle de revenus consiste à fidéliser ces utilisateurs. Le plus gros problème du modèle commercial d' abonnement est qu'il enregistre le taux de désabonnement le plus élevé. Cela signifie que les utilisateurs utiliseront le produit pendant un mois ou deux, puis annuleront leur abonnement. Vous devez donc vous battre avec cette émission tous les mois. Vous devez trouver différents moyens de contrôler cela. Joan, apporte un avantage à l'utilisateur final. Donnez-leur une remise en argent à chaque fois qu'ils achètent un produit et ils pourront utiliser ce remboursement ou, disons, un crédit lors de la prochaine commande. Il existe plusieurs manières de contrôler le ton, et nous en parlerons dans les prochaines vidéos. Nous avons une section dédiée à ces différents indicateurs. Dans la quatrième section de ce cours. En fin de compte, nous devons répéter le processus complet afin que notre abonnement puisse et que nous puissions atteindre un niveau d'inertie qui nous permette de générer d' énormes revenus et tout sont si bien connectés les uns aux autres. Il s'agit des cinq étapes d'un cycle de revenus d'abonnement. Vous devez d'abord acquérir un client, puis vous devez offrir une expérience cohérente et de haute qualité avec votre produit ou service. Ensuite, vous devez rechercher des opportunités de vente incitative et de vente croisée. Enfin, vous devez contrôler votre taux de désabonnement de différentes manières, par exemple introduisant des crédits de remboursement que vous pourrez utiliser lors de la prochaine commande, en proposant des offres, en accueillant des bébés et en faisant du marketing. Et enfin, vous devez répéter l'ensemble du processus encore et encore. 14. Cross-selling dans le modèle d'entreprise d'abonnement: L'un des éléments les plus importants d' un modèle commercial d'abonnement est la vente croisée et la vente incitative du produit. Et c'est pourquoi nous allons comprendre une stratégie simple qui a été utilisée par Shopify pour augmenter ses opportunités de ventes croisées et de ventes incitatives dans modèle commercial d' abonnement, accompagner normalement la vente un modèle commercial d' abonnement, accompagner normalement la vente gratuite ou réalisée produit de base pour leur client. Et puis ils vendront les recharges coûteuses. Pour Shopify, offrez un produit de base gratuit que vous pouvez utiliser et créer votre propre boutique de commerce électronique pour seulement 40$. Mais si vous souhaitez augmenter les fonctionnalités de votre boutique en ligne, supposons que vous souhaitiez introduire un chatbot dans votre boutique de commerce électronique, ou un outil de marketing par e-mail pour envoyer des e-mails à votre client. Ou disons que R2 ressemble à Privy, qui vous permet de publier un avis client. Ensuite, vous devez utiliser les applications Shopify. Et ces applications vous coûteront un montant spécifique. Disons qu'un chatbot vous coûtera 10 ou 15 dollars. De même, un outil de marketing par e-mail et un outil d'évaluation vous coûteront également dix ou 15 dollars. Et vous devez payer un supplément pour tous ces modules complémentaires disponibles sur Shopify. Maintenant, si je vais vous donner une comparaison, disons que si vous utilisez simplement la version de base de Shopify, vous payez 30$ par mois et ce sont par mois et vos revenus récurrents mensuels. Et si vous le multipliez par 30 dollars, cela correspond à vos revenus récurrents mensuels par, eh bien, vos revenus récurrents annuels seront de 360 dollars par an. Cela utilise Shopify sans applications, mais chaque boutique de commerce électronique utilise au moins dix applications différentes, comme des chatbots, du marketing par e-mail ou un outil d'évaluation des attributs. Et c'est pourquoi ils utilisent dix applications en moyenne. Et si ces personnes paient 10 dollars pour chaque application en moyenne, elles paient 1 dollar de revenus récurrents mensuels. Et si vous multipliez 1 000 dollars par 12, ils payent 1 560 dollars par an. Vous pouvez maintenant voir que c'est le pouvoir de la vente croisée ou de la vente incitative de votre produit. Shopify vend donc tous ces produits de manière croisée et incitative sous forme de modules complémentaires ou de recharges afin que les utilisateurs puissent installer autant de fonctionnalités qu'ils le souhaitent dans cette boutique de commerce électronique. Ils peuvent installer un plugin pour gérer leur portefeuille. Vous avez un plug-in pour le référencement, vous avez un plug-in pour la recommandation de produits. Et tout comme Shopify, nombreuses entreprises font appel à des sociétés téléphonie mobile proposant des abonnements, comme Air Table, iCloud, Google Drive, Fresh Work, LinkedIn, Zoho, Slack HubSpot Monday. Des milliers d'entreprises utilisent le modèle commercial d'abonnement. Désormais, si vous souhaitez créer un modèle commercial d'abonnement réussi, vous devez réussir dans votre entreprise. Je vais donc vous donner cinq indicateurs importants que vous devez mesurer afin de mesurer succès de votre modèle commercial d'abonnement. Et nous approfondirons ces cinq indicateurs à la fin de ce cours. Mais permettez-moi de vous donner un aperçu de haut niveau de ces cinq indicateurs importants dont vous disposez. Deux majeurs. Le premier est votre MRR. Il s'agit de vos revenus récurrents mensuels. Quel est le montant des revenus que vous générez chaque mois auprès du même client ? Il s'agit de vos revenus récurrents mensuels. C'est très important pour tout modèle commercial d'abonnement. Ainsi, que vous définissiez un produit logiciel ou un produit grand public, MRR est très important si vous utilisez un modèle commercial par abonnement. Ensuite, il y a votre revenu moyen par utilisateur. Cela signifie quel est le revenu moyen que vous générez pour chaque utilisateur ? Et pour augmenter le revenu moyen par utilisateur, vous essayez toujours de vendre le produit de manière croisée et incitative. Le troisième est la valeur à vie de votre client. Cela signifie quelle est la valeur totale que vous générez avec un seul client ? Si un client reste fidèle à votre marque pendant une période plus longue, il bénéficiera d'une valeur à vie client plus élevée. Il existe plusieurs manières d' augmenter la valeur à vie du client. Pour 20, c'est le coût d'acquisition de vos clients. Alors, quelle est la somme d'argent que vous dépensez pour acquérir un client ? Il s'agit de votre coût d'acquisition de clients. Vous devez donc vous assurer que valeur à vie de votre client doit être supérieure au coût d'acquisition de vos clients afin de rendre l'économie de votre unité positive. Et c'est un indicateur très important que vous devez mesurer. Nous parlerons de tous ces indicateurs la fin de ce cours spécifique. 15. Modèle d'entreprise de souscription - Affectation: Alors maintenant, je vais vous confier une toute petite mission liée au modèle commercial d'abonnement. Et je vous demande personnellement de terminer ce devoir, car ces devoirs vous permettront de mettre en œuvre les enseignements que vous avez tirés du cours. Permettez-moi donc de vous donner un problème auquel vous serez confronté si vous travaillez dans start-up ou une entreprise qui utilise un modèle commercial d'abonnement. Supposons que vous travailliez dans une société de logiciels qui vend son produit pour 5 dollars par utilisateur à ces dix sociétés différentes. Et ces entreprises comptent près de 50 employés. Et voyons voir. Votre équipe marketing a pu acquérir ces dix entreprises différentes en dépensant 40 000 dollars pour l'effort de marketing Vous devez calculer le seuil de rentabilité. Vous devez donc calculer dans combien de temps votre entreprise deviendra rentable. coût d'acquisition de vos clients, c' est-à-dire votre CAC, est donc de 40 000 dollars. Vous devez calculer la valeur à vie du client en multipliant le prix de votre produit par le nombre d'entreprises et d'employés que vous employez. Il s'agit maintenant d'une mission très simple. Vous pouvez effectuer cette tâche vous-même. Et je vais également joindre la solution. Mais si vous êtes capable de faire cette tâche par vous-même, alors toutes mes félicitations. J'ai une version avancée de ce devoir. Disons si le taux de désabonnement est de 10 % chaque année. Vous devez maintenant calculer la valeur à vie et le ratio des coûts d'acquisition de vos clients par rapport à la valeur totale. Et c'est exactement pareil. Il suffit de prendre en compte le taux de désabonnement maintenant, c'est-à-dire vos 10  % par an. 16. Stratégie d'acquisition Freeterprise: Maintenant, ce n'est pas une vidéo sur le modèle commercial. Dans cette vidéo, nous parlerons plutôt d'une stratégie d'acquisition de clients utilisée par des entreprises comme Zoom, Loom ou Slack. Et le nom de cette stratégie unique d'acquisition de clients est le modèle d'entreprise libre. Et ce prix du cargo est composé de deux mots « libre entreprise ». Ainsi, dans le modèle d'entreprise libre, vous essaierez de fournir la version gratuite de votre produit si les personnes s'inscrivent en utilisant leur adresse e-mail professionnelle. Une fois que vous avez identifié l' opportunité que plusieurs personnes utilisent votre produit auprès de la même entreprise. Dans ce cas, vous désignerez notre chargé de compte ou un vendeur qui convertira tous ces comptes gratuits en compte professionnel ou payant. Et cette stratégie a été utilisée par des entreprises comme Slack, Zoom, ou si vous regardez l' entonnoir des ventes de ces entreprises, leur objectif principal était de fournir ces produits gratuitement à toutes les personnes qui s'inscrivaient en utilisant leur compte professionnel. Et une fois qu'ils ont trouvé suffisamment de personnes au sein de la même organisation, ils font appel à leur équipe de vente interne et à l' équipe de vente sur le terrain afin de convertir ces comptes gratuits en PME client ou client d'entreprise. Voyons, si vous travaillez pour une société de logiciels, comment vous pouvez utiliser la collaboration d'équipe comme une puissante stratégie d'acquisition de clients. Si vous avez utilisé un produit tel que Loom ou Scribe Half, vous avez peut-être vu ce message. Si vous vous inscrivez à ces produits en utilisant votre adresse e-mail professionnelle fournie par votre entreprise. Dans ce cas, ils vous enverront un petit message indiquant que nous avons trouvé un espace de travail qui accueillera tous les autres membres de l'équipe de votre entreprise. Pourquoi ne pas rejoindre le même espace de travail au lieu d'en créer un nouveau ? Vous pouvez donc voir que 22 membres font déjà partie de cet espace de travail. Et vous aurez beaucoup plus d'avantages si vous rejoignez le même espace de travail. Une fois que l'entreprise a identifié qu'il y a beaucoup plus de personnes dans cet espace de travail. Pourquoi n'envoyons-nous pas notre chargé de compte ou un commercial pour convertir ces comptes gratuits en compte d'entreprise afin que vous puissiez facturer l'entreprise au lieu de prélever le montant individuel sur ces comptes l'entreprise au lieu de prélever gratuits ? client. Une fois qu'ils ont converti ces comptes gratuits en compte d'entreprise. Désormais, chaque mois, ils peuvent simplement générer une facture directement à l'entreprise. Et l'entreprise paie pour toutes ces personnes dans le même espace de travail. Et c'est la stratégie unique utilisée par des entreprises comme Zoom Loom ou Slack, qui par des entreprises comme Zoom Loom ou Slack, utilisent la collaboration comme stratégie d'acquisition de clients. Donc, si vous vous inscrivez à l'un de ces produits, ils essaieront de vous ajouter à l'espace de travail commun afin de pouvoir facturer l'entreprise tous les mois au lieu de vous prélever une petite somme. indépendamment. Je veux dire, il ne s'agit pas d'une vidéo de modèle commercial, mais j'ai tout de même partagé cette stratégie avec vous afin que vous puissiez comprendre exactement comment vous pouvez acquérir clients sans dépenser beaucoup plus d'argent. 17. Qu'est-ce que la plateforme ?: Salut tout le monde. Dans les deux dernières vidéos, nous avons discuté du modèle commercial freemium et du modèle commercial d'abonnement. Dans cette vidéo, nous allons maintenant en savoir plus sur le commerce des plateformes. Aujourd'hui, en 2023, nous faisons presque tout en ligne. Ainsi, qu' il s'agisse d'acheter un livre en ligne, de réserver un taxi , de commander de la nourriture ou, disons, de rechercher un hôtel, tout est disponible sur votre mobile. C'est pourquoi, pour comprendre exactement comment fonctionne cette économie, nous devons comprendre le commerce des plateformes. Dans les prochaines vidéos, nous parlerons marché et de l' agrégation avec les entreprises. Mais avant cela, voyons ce qu' est exactement une entreprise de plateforme ? Qu'est-ce qu'une plateforme ? La plateforme créera de la valeur en facilitant la transaction entre un acheteur et un vendeur dans un écosystème. Et ces plateformes prendront une part du gâteau dans la transaction. Et si je vais vous donner quelques exemples, vos entreprises préférées comme Uber, Airbnb et Amazon. Encore un très bon exemple de plateforme car leur rôle principal est d'agir comme une plateforme entre un acheteur et un vendeur et ils prennent une petite part du gâteau dans la transaction. Maintenant, ce petit morceau peut représenter 2 % ou disons 20 %. Tout dépend du type de modèle commercial de ces entreprises. Maintenant, choisissons une entreprise et développons cette entreprise. Voyons pourquoi ces plateformes d'activité sont si puissantes. Prenons l'exemple d'Airbnb. Voyons donc tous les facteurs qui rendent ces plateformes commerciales très puissantes par rapport aux activités traditionnelles que nous avions. La première raison pour laquelle elles sont si puissantes est que toutes ces activités de plateforme sont limitées en actifs. Eh bien, si je vais vous donner un exemple simple, Airbnb n'est pas propriétaire de ses bâtiments, mais Marriott en est propriétaire. Maintenant, vous avez peut-être une question en tête. Maintenant, quel est le problème de posséder notre actif ? Donc, si vous regardez des entreprises comme Marriott et nous travaillons, elles possédaient autrefois beaucoup plus de bâtiments et propriétés parce qu'elles louaient ces propriétés . Et à cause de la COVID-19, personne ne voyageait et ces entreprises ont subi énormes pertes parce qu'elles étaient propriétaires de ces propriétés et de ces bâtiments. Et c'est le problème de la propriété de l'actif. Toutes ces plateformes d'activité comme Airbnb, Uber ou Amazon ont que peu d'actifs et ne sont propriétaires d'aucun de leurs biens. La deuxième raison pour laquelle ces plateformes sont si puissantes est qu'elles n'ont aucun coût marginal. Alors, qu'entendez-vous par coût marginal ? Ainsi, chaque fois qu'une entreprise ajoute un nouveau client, elle doit employer du personnel pour gérer ce client. Dans le cas d'Airbnb, leur coût marginal est nul. Et il en va de même pour Uber et Amazon. Comme ces marques agissent comme une plateforme, elles n'ont pas vraiment besoin d' employer leur propre personnel. Chaque fois qu'ils ajoutent un nouveau client ou un nouveau vendeur. Si je vais vous donner un exemple simple dans le cas d'Airbnb, Airbnb bénéficie de ressources externes telles que son hôte, et n'a pas vraiment besoin d'employer ses propres employés pour gérer cette propriété. Et c'est pourquoi toutes ces activités de plateforme n'ont aucun coût marginal. La troisième raison pour laquelle ces entreprises de plateformes sont si puissantes est que les avantages de l'effet réseau ont un effet et permettez-moi de vous simplifier l'effet réseau. Donc, si vous utilisez WhatsApp, c'est parce que tous les membres de votre famille et amis sont également présents sur WhatsApp. Et c'est l'effet réseau. Chaque fois que vous utilisez un produit, sa valeur se multipliera si plusieurs personnes utilisent exactement le même produit. Et c'est votre effet réseau. Dans le cas d'Airbnb. Si un plus grand nombre d'hôtes s'inscrivent sur la plateforme, un plus grand nombre de voyageurs réserveront automatiquement leur hôtel ou leur propriété sur Airbnb. Et c'est un bon exemple d'effet de réseau. Si toutes les meilleures propriétés d' une ville sont répertoriées sur Airbnb, les gens utiliseront automatiquement cette plateforme. Et c'est l'effet réseau. C'est là dans le cas d'Amazon, effet réseau existe également dans le cas d'Uber et d'Airbnb Je suppose que l' effet de réseau est présent dans presque tous les modèles commerciaux de plateformes. Maintenant Brian Jet Ski, cofondateur d'Airbnb. Il a résumé tous ces apprentissages dans un seul tweet en 2014. Laisse-moi te montrer ce tweet. En 2014, Brian Chomsky a déclaré que Marriott souhaitait ajouter 30 000 chambres cette année, mais nous l'ajouterons dans les deux prochaines semaines. Et l'une des raisons pour lesquelles AirBnB a pu se développer très rapidement est qu'elle ne possède aucun actif. Ils ont un coût marginal nul et ont obtenu un effet de réseau. Et c'est ainsi qu'ils sont en mesure de développer leur activité si rapidement. Et c'est la raison pour laquelle les modèles commerciaux des plateformes sont si puissants. Maintenant que vous comprenez ce qu' est exactement une entreprise de plateforme ? Examinons deux types différents de modèles commerciaux. Toutes ces plateformes que les entreprises utilisent. Le premier est le modèle commercial du marché et le deuxième est le modèle commercial agrégateur. Dans la vidéo suivante, nous allons parler du modèle économique du marché. 18. Introduction au modèle d'affaires Marketplace: Dans la dernière vidéo, nous avons donc discuté de la non-activité professionnelle des Noirs. Dans cette vidéo, nous allons parler de Marketplace. Mais si vous achetez des produits en ligne, il y a de fortes chances que vous utilisiez déjà une place de marché. Avant de comprendre le marché, parlons de ce qu'est exactement un marché. En termes simples, un marché est un endroit où les gens achètent ou vendent des choses. Il peut maintenant y avoir un bâtiment spécial pour cette place de marché, ou celle-ci peut être organisée dans un espace ouvert où les vendeurs peuvent installer leur stand. Comme s' il existait une sorte de tanker sur le marché, a longtemps, où les gens sortaient pour acheter ou vendre des objets. Mais en 2023, nous sommes tous paresseux et nous achetons tous nos produits en ligne. C'est pourquoi nous allons comprendre la place de marché en ligne par rapport à la place de marché hors ligne. La meilleure façon de comprendre le marché hors ligne par rapport au marché en ligne est d' examiner la distribution d'un produit. Comprenons-le donc à l'aide de ce diagramme. Si vous regardez un produit, il est généralement fabriqué par un producteur ou un fabricant. Ensuite, la cellule, tous ces produits en vrac à un grossiste. Ensuite, ces grossistes vendront ce produit à tous ces détaillants très proches de chez nous. Et nous finissons par acheter ces produits auprès de détaillants. s'agit d'une chaîne d'approvisionnement normale ou d' une distribution d'un produit qui existe en cas de marché hors ligne. Mais sur les marchés en ligne comme Amazon ou tout autre site de commerce électronique que vous utilisez. Ils font office de pont entre le producteur, ce qu'on appelle le fabricant et le consommateur. Et ils ont supprimé ces deux parties, comme le grossiste et le détaillant car il n'y a pas ces deux parties entre les deux. Ces producteurs ou fabricants finiront par vendre leur produit directement au consommateur à un prix beaucoup moins cher. Et c'est la beauté du marché en ligne. Donc, si vous regardez des entreprises comme Amazon qui vous expédient directement le produit avec l' aide d'un partenaire logistique. Ou à un moment donné, Amazon utilise son propre réseau logistique pour vous expédier le produit. Avant d'entrer dans le vif du sujet, voyons ce qu' est exactement une place de marché. Marketplace crée un espace de confiance permettant aux acheteurs et aux vendeurs de découvrir un produit et d'échanger des produits et services. Désormais, cette place de marché peut être une application mobile ou un site Web de commerce électronique, mais son rôle principal est de combler fossé entre les acheteurs et les vendeurs. Ces places de marché peuvent vous fournir un produit ou un service. Si vous considérez les entreprises comme la fibre optique, elles sont plus orientées vers le service. Et si vous regardez des entreprises comme Amazon, elles s'intéressent davantage aux produits. Mais leur rôle principal est de combler le fossé entre un acheteur et un vendeur. Maintenant, si nous parlons d'une entreprise comme Amazon, sur Amazon, ces producteurs ou fabricants peuvent vendre leur produit directement au consommateur final à l' aide de cette plateforme, c' est-à-dire leur commerce électronique un site Web et une application mobile. Aujourd'hui, ces producteurs tirent parti de la plateforme car ils sont en mesure de vendre leur produit directement au consommateur final. Et ils n'ont pas vraiment à se soucier de la partie logistique. En échange de cette valeur. Amazon prend une petite réduction qui peut 15 % ou 20 % selon les pays. Et c'est le modèle commercial de la place de marché dans le cas d'Amazon. Maintenant, lorsque nous parlons de marché, ils ont trois rôles importants. La première consiste à équilibrer l'offre et la demande d'un produit. Disons que sur Amazon, si plus de personnes achètent le même produit et que ces producteurs ne sont pas en mesure de produire ce produit, cela représente une perte pour Amazon et le producteur également. Et le client sera mécontent, et nous comprendrons comment Amazon résout exactement ce problème. Désormais, la deuxième ligne d'une place de marché vise à faciliter la transaction. Amazon propose désormais plusieurs options de paiement. Vous pouvez payer avec votre carte de crédit, votre carte de débit ou, disons si vous utilisez des applications tierces, Amazon vous offre une flexibilité de paiement et veillera à ce que s'ils acceptent le paiement de votre part, ils transféreront ce paiement au producteur afin de faciliter la transaction entre deux parties différentes. Le troisième rôle principal de ces marchés est de s'assurer qu'ils ont créé un environnement fiable et sûr pour les personnes, le producteur et le consommateur. Si un consommateur n'est pas satisfait du produit, il peut toujours écrire une étoile ou retourner le produit au producteur. Tels sont donc les trois rôles importants d'un marché. Équilibrer l' offre et la demande, faciliter la transaction et créer un lieu de confiance pour les utilisateurs. Maintenant, avant d'entrer dans le vif du sujet, examinons les différents types de marchés que nous avons. J'ai divisé les différents types de marché en fonction du contrôle et de l'interaction. Parlons donc des différents types de marché en fonction du contrôle. Quel est le degré de contrôle exercé par un marché ? Et nous pouvons diviser le marché en trois types différents. Vous avez donc un marché léger, puis vous avez un marché géré. Et au final, nous avons un marché fortement géré. Parlons de Light Marketplace. Donc, si vous regardez des entreprises comme Craigslist. Ou Thumbtack ou Zillow. Ces autres très bons exemples de marché léger. Cela signifie que n'importe qui peut inscrire sa propriété son service juridique ou un service de menuiserie sur Craigslist ou Zillow. Et d'autres personnes peuvent contacter cette personne en particulier. C'est un marché léger. Cela signifie que des entreprises comme Craigslist et Zillow n'ont pas vraiment normes ou de contrôle qualité stricts sur tous les services répertoriés sur leur plateforme. Et c'est l'exemple d'un marché léger. Ensuite, vous avez géré Marketplace. Des entreprises comme Airbnb et Uber. Ces entreprises exercent un contrôle très strict sur les produits présents sur leur plateforme. Ils ont un contrôle de qualité et des normes stricts pour s'assurer que toutes les personnes qui mettent en vente leur produit sur la plateforme sont de bonne qualité. Donc, si quelqu'un ne respecte pas ses normes de qualité sur Airbnb, il le rejettera de la plateforme. C'est pourquoi nous les appelons « marché géré ». Parce que des entreprises comme Airbnb et Uber veillent ce que tout ce qui se trouve sur la plateforme soit de premier ordre. Le troisième est un marché fortement géré. Si vous regardez des entreprises comme Amazon, elles proposent des produits de la meilleure qualité sur leur plateforme. Ils ont donc un standard de qualité élevé. Ils expédient eux-mêmes leur produit. Ils utilisent donc leur propre réseau logistique. Et ils aident également ces vendeurs dans la partie paiement. Et ils ont également leur propre entrepôt au cas où le vendeur d' Epsem souhaiterait utiliser son service d'entreposage. Voici donc les différents types de marché basés sur le contrôle. Enlight Marketplace n'a donc pas vraiment de contrôle très strict sur leur plateforme. Sur le marché géré, ils ont des directives spécifiques que vous devez suivre. Si vous souhaitez mettre en vente votre produit sur leur plateforme, vous disposez d'un marché fortement géré. Ils vous fourniront presque tout ce dont vous avez besoin pour vendre votre produit. De l'entreposage à l'intégration des paiements en passant par la logistique. Ils vous aideront dans presque tout ce que vous voulez. Voici donc les trois différents types de marché basés sur le contrôle. Parlons maintenant des différents types de marché en fonction du type de produit. Marketplace peut vendre un bien numérique ou un bien physique, ou un service, ou peut-être une combinaison des deux. Parlons d'une place de marché proposant des biens physiques ou numériques. Donc, si nous parlons d' Amazon et ajoutons z, il s'agit essentiellement d'une simple place de marché qui comblera le fossé entre un vendeur et un acheteur. autre côté, eBay est une place de marché peer-to-peer. Donc, si vous avez un produit et que vous souhaitez le vendre à différentes personnes, ou disons si vous souhaitez que d'autres personnes enchérissent pour votre produit, enchérissent pour votre produit, vous pouvez le faire sur eBay. Et j'ai vu Carry faire beaucoup plus de choses sur eBay. Vous pouvez regarder les vidéos. Mais sur Eventbrite, vous pouvez acheter les billets de ces concerts ou des derniers événements qui se déroulent dans une zone spécifique ou dans une ville. Et il s'agit de votre marché de biens physiques ou numériques. Ensuite, vous avez une place de marché qui vous fournira certains services. Des choses comme Uber ou Airbnb. Et vous le savez déjà, Uber vous fournira un service de taxi et Airbnb vous aidera à trouver de bons endroits où vous pourrez séjourner. Ensuite, vous avez votre place de marché de services. Et ils vous aideront à trouver un travailleur indépendant capable de faire un travail pour vous. Des plateformes comme Upwork ou TaskRabbit sont donc toutes des exemples de place de marché de services. Supposons donc que si vous recherchez quelqu'un pour la conception de votre site Web, vous recherchez un concepteur d'interface utilisateur. Vous pouvez retrouver toutes ces personnes sur Fiverr, Upwork ou Task Rabbit. En fin de compte, vous avez votre place de marché de connexion. Et un bon exemple en est Bumble ou match.com, qui est la société mère de Tinder. Vous disposez donc de tous ces différents types de marché en fonction du type de produit. 19. Comment construire un modèle d'entreprise de Marketplace: Salut tout le monde. Dans cette vidéo, nous allons parler toutes les choses importantes que vous devez comprendre dans le cadre d'un modèle commercial de marché. Dans cette vidéo, nous allons donc parler de la différence fondamentale entre un marché hors ligne et un marché en ligne. Ainsi, sur le marché hors ligne, vous pouvez simplement visiter notre boutique de détail. Vous pouvez toucher et sentir le produit avant même de l' acheter. Vous avez une confiance et une sécurité appropriées , car vous pouvez toujours revenir en arrière et retourner le même produit si vous n'êtes pas satisfait de la qualité. Et du côté des commerçants, s'ils reçoivent une plus grande demande de la part des clients, ils peuvent augmenter le prix. Sur le marché hors ligne. Ces personnes ont déjà résolu le problème du toucher, de la confiance et de la sécurité, du retour, de la demande et de l'offre. Voyons comment résoudre tous ces problèmes dans une boutique de commerce électronique en ligne comme Amazon ? Parlons de toutes les choses importantes que vous devez comprendre dans une entreprise de marché en ligne. J'ai classé globalement ces choses en quatre catégories différentes. Dans la première partie, nous parlerons de l'économie du marché. Dans cette partie, vous comprendrez comment gérer la croissance dans un modèle commercial de marché. Comment équilibrez-vous l'offre et la demande ? Et comment augmenter le prix d'un produit ? La deuxième partie concerne les panneaux Marketplace. Et dans cette partie, nous allons comprendre comment Amazon vous recommandera le produit. Donc, dans cette partie, nous les comprendrons tous. Le moteur de recommandation d' Amazon qui vous recommandera le produit. Et dans cette partie, nous parlerons également de la liquidité du marché. Dans la troisième partie, nous parlerons de la conversion du marché, de l'optimisation. Dans cette partie, nous parlerons de l'optimisation de votre entonnoir et manière dont une place de marché produit un effet de réseau. Dans cette partie, nous allons comprendre les boucles de croissance et le concept de volant. Dans la quatrième partie, nous parlerons de la confiance et de la sécurité du marché. Alors, comment installez-vous la confiance et la sécurité entre votre client et votre revendeur ? Dans cette section, nous parlerons donc désintermédiation et de la manière dont vous empêchez les mauvais acteurs de participer à l'entreprise ? Commençons par l'économie du marché. Alors, comment gérez-vous la croissance de votre entreprise et comment conciliez-vous les problèmes d'offre et de demande ? Supposons maintenant que si vous démarrez votre activité sur le marché et que vous n'avez pas vraiment beaucoup plus de clients sur votre site de commerce électronique, il se peut que le vendeur ne montre pas d'intérêt à mettre en vente son produit sur votre plateforme. Et il en va de même pour les clients. Si ces clients ne trouvent pas plusieurs produits sur votre plateforme, ils ne les achèteront pas. Vous devez donc résoudre le problème de l' intégration d'un plus grand nombre de vendeurs et de clients en même temps. Et c'est ainsi que l'on résout le problème de la poule et de l'œuf. Et tout le marché. Des entreprises comme Amazon, Uber ou Airbnb ont toutes résolu ce problème. Si vous intégrez un plus grand nombre de vendeurs sur votre plateforme et qu'ils proposent un plus grand nombre de produits. Dans ce cas, vous apportez une valeur ajoutée à l'acheteur. Et si vous ajoutez de la valeur à l'acheteur, dans ce cas, vous finissez par attirer un plus grand nombre de clients. Et si vous avez plus de clients, vous finirez également par attirer plus de vendeurs. Et c'est ton problème avec les poules et les œufs. Et cela a été résolu par presque toutes les entreprises. Vous savez, vous devez vous poser des questions telles disposez-vous d'une offre suffisante pour répondre à la demande et satisfaire votre client, vous devez générer croissance bilatérale avec un bon équilibre entre que : disposez-vous d'une offre suffisante pour répondre à la demande et satisfaire votre client, vous devez générer une croissance bilatérale avec un bon équilibre entre l'offre et la demande. Si vous travaillez chez Amazon, vous devez vous assurer d' équilibrer l' offre et la demande dans toutes les catégories que vous avez. Vous devez donc maintenir la demande et l'offre en matière de beauté en électronique sur tous vos sites. Et dans le cas de la fibre optique, vous devez maintenir l'offre et la demande pour toutes les différentes compétences recherchées par les gens. Et il s'agit de votre demande et de votre offre ainsi que du maintien du moteur de croissance. La deuxième chose que vous devez comprendre en économie de marché est votre équilibre des prix. Et pour simplifier ce sujet, permettez-moi de vous donner un tout petit exemple. Si vous avez utilisé des applications comme Uber ou DoorDash pour commander de la nourriture en ligne, vous avez peut-être constaté une hausse des prix, en particulier à l' heure du soir, ce qui signifie que le prix augmentera normalement pendant le pic de la demande et c'est votre prix de hausse. Et c'est l'une des stratégies utilisées par presque tous les sites de vente. Donc, sur l'axe X, vous avez la demande, sur l'axe Y, vous avez le prix. Et ces stages utilisent que l'on appelle la tarification dynamique, laquelle le prix du produit augmentera si la demande de ce produit spécifique augmente. Parce que l'objectif final de toute marque est de s'assurer qu'elle génère le maximum de revenus. Et vous pouvez calculer vos revenus en multipliant votre prix par le nombre de produits que vous pouvez vendre. Si vous êtes en mesure de vendre un plus grand nombre de produits, vous devez augmenter le prix afin d'équilibrer la demande et l'offre sur le marché tout en vous assurant de générer montant maximal des recettes. Aujourd'hui, certaines entreprises utilisent cette tarification dynamique plus souvent que d'autres. Si vous regardez des entreprises comme Uber ou DoorDash, Uber, vous constaterez un pic de demande, en particulier entre 18 h 00 et 20 h 00. Dans le cas de DoorDash, vous constaterez un pic de demande, surtout entre 20 h et 22 h, car à cette époque, les gens commandent normalement de la nourriture. C'est pourquoi ces quatre entreprises technologiques ont normalement des prix en hausse ou des prix dynamiques période de pointe de demande. Et si vous travaillez pour une entreprise qui utilise Marketplace, vous devez également y travailler . La deuxième chose que vous devez comprendre sur le marché , ce sont les signes du marché. Vous devez donc travailler sur les algorithmes et la science des données mobiles pour vous assurer de recommander le bon produit au client final. Ou disons que si vous travaillez pour application de rencontres, dans ce cas, vous devez choisir le bon type de tag ou de profil d'intérêt, puis vous devez faire correspondre les deux personnes. Parce que l'objectif principal de votre entreprise est de faire en sorte que les gens obtiennent ce qu'ils veulent dans les plus brefs délais. C'est pourquoi vous travaillez beaucoup sur ce moteur de recommandation ou modèle de recommandation. Maintenant, je n'ai peut-être pas assez de temps pour aborder tous les différents types de modèles de recommandation, mais j'ai créé un cours sur la gestion du commerce de détail. Dans le cadre de ce cours, j'ai réalisé une vidéo sur Lift qui est utilisée par Amazon dans son moteur de recommandation. Si beaucoup de personnes achètent du pain au beurre, le prix du pain et du beurre est très élevé. Ensuite, l'algorithme commencera à recommander à la fois le produit et , si vous aimez celui-ci, vous pourriez également finir par aimer celui-ci. C'est pourquoi ils recommandent le même type de produits qui ont une portance plus élevée. Mais n'en parlons pas. Voyons un peu comment Amazon recommande un produit en fonction de l'évaluation d'un produit. Supposons que si vous attribuez une note de cinq étoiles à un produit, Amazon considérera cela comme une bonne expérience. Et ils recommanderont ce produit à un plus grand nombre de personnes. Mais si vous donnez une mauvaise note à un produit, Amazon ne le recommandera pas à de nombreuses personnes. Si vous n' avez pas vraiment d'évaluation, ils ne seront même pas intéressés à montrer ce produit aux gens. La deuxième chose que vous devez comprendre en ce qui signes du marché est la liquidité du marché. La liquidité est un terme souvent utilisé sur les plateformes de négociation d' actions comme Coinbase, Finance ou Robinhood. Mais le marché utilise également ce concept de liquidité du marché. En termes simples. La liquidité signifie que notre vendeur peut rapidement trouver un acheteur sans avoir à réduire le prix de l'actif pour le rendre attractif. Lorsque nous parlons de liquidité d'un acheteur, cela signifie quelle est la probabilité d'un client ? S'il recherche un produit qui aboutit à une transaction. Cela signifie que si dix personnes recherchent un produit, combien d'entre elles finiront par acheter ce produit ? C'est la liquidité de l'acheteur. Et Amazon essaie toujours d'optimiser en conséquence. Donc, si cela les oblige à baisser le prix en fonction de l'historique des transactions passées, ils le feront toujours. Disons donc si vous n' avez rien acheté au cours des six derniers mois ou un an. Et maintenant, nous visitons Amazon pour la première fois. Amazon réduira toujours le prix afin d' augmenter la liquidité des acheteurs. D'un autre côté, disons que vous avez acheté des produits coûteux sur Amazon et que vous utilisez régulièrement l'application. Dans ce cas, ils ne réduiront pas le prix du produit. Et ils l'appellent ainsi «  taux de remplissage ». Ainsi, dans le cas d'Amazon, le pourcentage de sessions de tri sur un mois donné et le montant des achats effectués sur la plateforme constituent votre taux de recherche. Dans le cas d'Uber, il peut s'agir du pourcentage de demandes que vous répondez par semaine et du nombre de droits réservés sur la plateforme. Il s'agit de votre taux de recherche pour Amazon et Uber. Désormais, dans le cas d'un fournisseur, ces places de marché mesurent également la liquidité du fournisseur. Ils comprendront ainsi quel est le taux d'utilisation de tous les produits que le fournisseur vend sur la plateforme. Supposons donc que le fournisseur ait géré le nombre d'unités de gestion des stocks au début du mois et qu'il en a maintenant, disons, cinq unités restantes. Dans ce cas, il a un taux d'utilisation de 95 %, et c'est la liquidité du fournisseur. Désormais, Amazon mesure normalement la liquidité du fournisseur en pourcentage du stock au début du mois par rapport au pourcentage de stock vrai, c' est-à-dire à la fin de le mois, et c'est la liquidité des fournisseurs. Maintenant, pour AirBnB, c'est très important car ils ont rapidement dû réserver cette chambre tous les jours. Les grandes sociétés, les fournisseurs, les liquidités au quotidien. Quelle est donc la proportion de chambres réservées chaque nuit ? Et c'est leur taux d'utilisation. Vous mesurez donc ces choses. Donc peut-être tous les jours ou toutes les semaines, ou peut-être tous les mois, selon le type d'entreprise que vous avez. Maintenant, la troisième chose que vous devez comprendre sur Marketplace est l'optimisation de la conversion du marché. Et je suis sûr que la majorité d'entre vous comprend l'optimisation des conversions. Vous avez donc un entonnoir normal. En haut de l'entonnoir, vous verrez toutes les sessions disponibles sur votre application, votre site Web ou votre entreprise. Et en bas, vous verrez le nombre total de transactions ou de commandes réussies. C'est ce que tu aimes. Dans le commerce électronique. Vous allez suivre la session, puis vous allez suivre la consultation individuelle de la page du produit. Ensuite, vous regardez combien de personnes ajoutent le produit à leur panier, et enfin la transaction réussie. Maintenant, pour optimiser un entonnoir, vous devez travailler sur de nombreux paramètres différents. Supposons que vous deviez travailler sur la conception utilisateur, puis que vous deviez voir toutes les frappes, ou disons toutes les étapes nécessaires pour effectuer un achat sur votre plateforme et que un achat sur votre plateforme et vous deviez les optimiser toutes étapes. Disons quelle étape pouvez-vous réduire et comment pouvez-vous l' optimiser davantage ? Vous devez donc utiliser beaucoup plus d' outils d'analyse de produits pour vous assurer d'optimiser celui-ci. Maintenant que vous connaissez toutes les choses importantes vous devez comprendre sur une place de marché. Voyons maintenant comment fonctionne exactement une entreprise de marché ? Comme vous le savez déjà, Marketplace est un site de commerce électronique, et il peut s'agir d'une application ou d'un site Web sur lequel ces vendeurs tiers vendent leur produit ou service à ces clients. Maintenant, si vous examinez la distribution d'un produit dans une chaîne d'approvisionnement et un marché traditionnels, vous constaterez une énorme différence dans une entreprise traditionnelle. Donc, si vous considérez une chaîne d'approvisionnement traditionnelle, le producteur fabrique le produit. Ensuite, ces grossistes achèteront ces produits en grande quantité auprès d'un fabricant. Désormais, ces grossistes distribueront ensuite ce produit à tous ces différents distributeurs. Enfin, ce sont les distributeurs distribuent ce produit à tous ces couturiers amateurs très proches de chez nous. Ensuite, nous irons dans ces magasins de détail et nous finirons par acheter ces produits. Et c'est la chaîne d'approvisionnement traditionnelle. Mais si vous regardez une entreprise de marché comme Amazon, Amazon intègre directement ces grossistes sur leur plateforme. Ensuite, ils prendront, disons, 10 à 15 % de commission. Ensuite, ils vendent ce produit au consommateur final au tarif le plus abordable. Et ils retirent le distributeur et le détaillant de la chaîne d'approvisionnement. C'est ainsi que vous constaterez toujours une différence de prix si vous achetez le même produit en magasin hors ligne par rapport à en ligne. Vous pouvez donc constater que si vous achetez le même produit dans une boutique hors ligne, vous le trouverez un peu cher que sur Amazon ou, voyons voir, n'importe quel autre magasin de commerce électronique. La simple raison est qu'ils ont retiré ces distributeurs et détaillants de la chaîne d'approvisionnement. Voyons maintenant comment Amazon met en œuvre exactement sa stratégie de marché. Amazon contacte donc normalement tous ces grossistes, ou parfois ces grossistes contactent Amazon et ils mettent en vente leur produit sur cette plateforme. Enfin, Amazon vend tous ces produits aux consommateurs finaux comme vous et moi. Maintenant, une fois que ces grossistes, ou disons, revendeurs ont commencé à vendre leurs produits sur Amazon. Ces personnes ont réalisé qu'elles n'étaient pas vraiment obligées d' ouvrir un magasin de détail. Ces personnes ont commencé à stocker tous leurs produits dans le centre de distribution d'Amazon. De manière traditionnelle, vous appelez ces centres de distribution des entrepôts. Ils achèteront tous leurs produits auprès d' Alibaba, en Chine. Ensuite, ils expédieront tous ces produits directement à l' entrepôt Amazon. Et il incombe désormais à Amazon de s'assurer que le produit est expédié au client final. Et puis ces revendeurs, ou disons les grossistes, obtiendront leur part. 20. Introduction au modèle d'affaires Aggreggator: Salut à tous, mon nom est maintenant profond. Et dans cette vidéo, nous allons parler du modèle économique des agrégateurs. Dans la dernière vidéo, nous avons discuté du modèle commercial du marché. Et dans cette vidéo, nous avons discuté de tous les éléments importants que vous devez comprendre dans un modèle commercial basé sur une place de marché. Contrairement à Amazon, si vous regardez des entreprises comme Uber ou Airbnb, ces entreprises utilisent modèle commercial agrégateur dans lequel elles regroupent toutes ces différentes propriétés disons, un chauffeur de voiture sur leur plateforme. Ensuite, ils fournissent des services à la population sous une marque unique. Aujourd'hui, l'agrégateur et le marché fonctionnent exactement de la même manière, mais ils présentent certaines différences dans leur modèle commercial. C'est pourquoi dans cette vidéo, nous parlerons du modèle économique des agrégateurs. Et dans la vidéo suivante, nous aborderons certaines différences entre un agrégateur et une place de marché. Mais avant cela, comprenons le modèle économique des agrégateurs. Tout comme une place de marché, les agrégateurs constituent un lieu de confiance où acheteurs et les vendeurs peuvent découvrir le produit et le service sous une marque unique. Aujourd'hui, l'agrégateur et le marché fonctionnent exactement de la même manière, mais ils présentent peu de différences. Je vais vous donner quelques exemples d'agrégateurs. Vous avez des entreprises comme Airbnb, qui est un agrégateur d'hôtels ou un agrégateur immobilier. Et puis il y a des entreprises comme Uber, qui est un agrégateur de voitures. Désormais, contrairement à Marketplace, les agrégateurs ont un seul nom de marque. Ils ont des conditions de service uniques selon lesquelles vous devez accepter un prix presque identique. Mais ces choses peuvent ne pas être les mêmes dans le cas d'un modèle commercial basé sur le marché. Avant de parler de la différence entre un agrégateur et une place de marché, parlons d'une entreprise qui utilise notre modèle commercial d'agrégateur. Dans cette vidéo, je vais donc expliquer le modèle économique d'AirBnB, qui est un bon agrégateur de propriétés ou disons d'hôtel. Vous avez donc votre AirBnB et leur tâche principale est de s'assurer qu'ils comblent le fossé entre un client et un propriétaire. AirBnB propose donc différents hôtels sur sa plateforme. Ainsi, un client peut simplement réserver un hôtel en effectuant le paiement. Et en plus de cela, vous pouvez également comparer les prix de tous ces différents hôtels. Il peut vérifier la note. Et en cas de litige après la réservation, il peut également résoudre ce litige avec Airbnb. Mais d'un autre côté, Airbnb offre également de nombreux avantages à ces propriétaires d'hôtels. Disons qu'ils n' ont pas vraiment besoin de faire beaucoup plus de marketing car Airbnb fait du marketing lui-même. Tout ce sur quoi ils doivent se concentrer, c'est le confort du client. Si le client est satisfait, Airbnb s'occupera de tout. Airbnb veillera également à ce que l'hôtel ait un bon taux d'occupation ou d'utilisation. Et Airbnb y parvient en utilisant une tarification dynamique. C'est donc votre modèle commercial d'agrégateur. Maintenant, je n'ai pas vraiment envie d' approfondir l'agrégateur car nous avons déjà discuté de ces concepts dans la dernière vidéo. Voyons donc la différence entre un agrégateur et une place de marché dans la vidéo suivante. 21. Modèle d'entreprise Aggregator Vs Marketplace: Bonjour à tous, Dans les deux dernières vidéos, nous avons beaucoup parlé de l'agrégateur et de la place de marché et similitude de ces modèles commerciaux, mais ils présentent également quelques différences. Parlons donc de toutes ces légères différences qui existent entre un agrégateur et une place de marché. Commençons par comprendre certaines entreprises qui utilisent le modèle commercial du marché et quelques entreprises qui utilisent le modèle commercial agrégateur. Ainsi, des entreprises comme Amazon mettent simplement en relation Splendor ou un vendeur tiers avec le client. Et puis ils fournissent également des services tels que le paiement et la logistique. autre côté, des entreprises comme Uber et Airbnb intègrent tous ces fournisseurs tels que le propriétaire ou le chauffeur de carte, sous une seule marque, sous une seule marque, à savoir Uber ou A et B and B. Et puis elles fournissent à ces différents clients. Mais comprenons toutes les différences entre les deux. La première différence est l'image de marque. Si vous vous rendez sur un site Web de commerce électronique ou une place de marché comme amazon.com, vous trouverez une variété de produits de différentes marques. Mais sur Aggregator, tous ces produits sont regroupés sous un seul nom de marque. Si vous réservez un taxi sur Uber. Maintenant, dans ce cas, il est de la responsabilité d'Uber s' assurer que vous avez un coffre-fort, n'est-ce pas ? La deuxième différence concerne l'industrie. Si vous regardez une place de marché comme Amazon, vous pouvez acheter n'importe quoi sur Amazon, qu'il s'agisse d'un tapis de yoga ou d'un ventilateur de plafond. Mais sur l'agrégateur, tous ces produits appartiennent à une seule industrie. Airbnb est exclusivement, donc, l'immobilier et Uber est exclusivement là pour le transport. La troisième différence est la qualité, car tous ces sites de vente ont une variété de vendeurs et ils ont leur propre identité personnelle et leurs propres prix, vous ne serez peut-être pas en mesure de trouver une qualité uniforme dans leur produit. Mais sur l'agrégateur, ils ont un standard de qualité élevé. C'est pourquoi vous trouverez une qualité uniforme sur tous les différents produits, moins dans le cas d'Uber, pas dans le cas d'Airbnb. Les quatre différences de prix sur Marketplace. Vous pouvez acheter n'importe quoi, qu'il s'agisse d'un tapis de yoga ou d'un MacBook, et c'est pourquoi vous constaterez une différence de prix. Mais sur l'agrégateur, vous trouverez tous ces produits à peu près au même prix. Donc, si vous regardez Uber, vous devrez quand même payer entre 5 et 20 dollars, disons. Dans le cas d'Airbnb, vous devez payer entre 50 dollars , disons 150 dollars. Il n'y a donc pas une énorme différence dans la fourchette de prix des différents produits. Le cinquième est la maladie de Thompson. Parce que sur le marché, plusieurs vendeurs vendent leur produit. Ils peuvent avoir ces différents termes et conditions. Mais sur Aggregator, il vous suffit d'accepter une seule condition. sixième est celui de la responsabilité. Marketplace assume toujours ses responsabilités si le produit est endommagé ou, disons, s'il ne répond pas à ses directives. Mais ils ne sont toujours pas très stricts en termes de responsabilité. Mais sur Aggregator, ils sont entièrement responsables de tout problème avec leur produit. Et c'est là la différence fondamentale entre un agrégateur et une place de marché. Dans la vidéo suivante, je vais vous confier une mission de résolution de problèmes. Et je vous demande personnellement de terminer cette mission afin que vous puissiez exécuter votre prêt. 22. Affectation - Modèle d'entreprise de plateforme: Dans les dernières vidéos, nous avons donc discuté de ces différents types d'activités liées aux plateformes. Dans ces vidéos, nous avons discuté modèle commercial de la place de marché utilisé par des entreprises comme Amazon et eBay. Et nous avons discuté modèle commercial agrégateur comme Airbnb ou Uber. Maintenant, laissez-moi vous donner un devoir de résolution de problèmes afin que vous puissiez mettre en œuvre votre apprentissage. Supposons que votre famille gère un salon de beauté traditionnel. Et maintenant, vous devez réinventer ce salon de beauté traditionnel dans une conscience noire. Maintenant, dans un salon de beauté, vous avez trois parties importantes. Le numéro un est le salon de beauté lui-même. cas, nous avons un coiffeur qui vous fournit tous les différents types de services dont vous avez besoin. En fin de compte, c'est votre utilisateur qui utilise ces services. Donc, si vous réinventez votre activité de salon traditionnelle en une plateforme, vous devez évidemment créer un site Web ou une application mobile. Et dans ce cas, vous pouvez utiliser tous ces différents types de modèles commerciaux. Il existe maintenant une légère différence entre tous ces différents modèles commerciaux. Et à la fin de cette mission, je vais vous dire quel modèle commercial vous convient le mieux. Commençons donc par notre premier modèle commercial, le modèle de pipeline. Désormais, dans le modèle de pipeline, vous allez simplement connecter votre utilisateur au coiffeur. C'est très simple. Mais le deuxième type de modèle commercial est le modèle des frais d'inscription, dans lequel vous percevez une somme modique, appelée frais de plateforme, auprès du coiffeur afin que vous puissiez les répertorier sur votre plateforme pour que vous pouvez facturer, disons, 100 dollars ou 150 dollars, afin de rendre le profil d' un coiffeur visible sur votre plateforme. Et c'est votre modèle de frais d'inscription dans lequel vous facturez des frais de plateforme afin de pouvoir répertorier ces coiffeurs. troisième est le modèle à plateforme recto-verso, où vous prélevez une petite partie de la quantité du coiffeur. Supposons donc que si le coiffeur possède 100 dollars, vous pouvez bénéficier d'une réduction de 5  % ou 10 % parce que vous lui donnez le client. C'est votre modèle de plateforme recto-verso. Le quatrième est un modèle à plateforme multiface, dans lequel vous faites une petite coupe, fois chez le coiffeur et chez l'utilisateur. Supposons que pour réserver un salon de coiffure ou que l'utilisateur doive payer, voyons voir, peut-être 5 ou 10 dollars. Et vous recevrez, disons, une commission de 5 % ou 10 % de la part de l'utilisateur. Et supposons également une commission de 5 à 10 % de la part du coiffeur d'ici la fin du mois . Finalement, nous avons un modèle commercial d' abonnement dans lequel vous facturez un montant d'abonnement à l'utilisateur afin que vous puissiez bénéficier de ces différents services sur votre plateforme. Tous ces différents types de modèles commerciaux présentent donc des avantages et des inconvénients, mais vous devez déterminer quel modèle commercial convient le mieux à votre entreprise. Et nous le ferons d'ici la fin de cette mission. Cette mission, vous avez ces trois parties importantes. Votre coiffeur, votre application mobile ou votre site Web et votre utilisateur final. Vous pouvez montrer tous ces différents types de modèles commerciaux à l'aide de ce diagramme. Alors, s'il vous plaît, prenez un stylo et une feuille de papier et vous pourrez passer 10 à 15 minutes à accomplir cette tâche. Ensuite, nous parlerons de la solution. Je suppose donc que vous avez passé un certain temps à résoudre ce problème vous-même en utilisant tous ces différents types de modèles commerciaux. Résolvons maintenant ce problème à l'aide d'un modèle linéaire ou de pipeline. Il s'agit maintenant de la forme de modèle commercial la plus simple que vous puissiez utiliser. Vous avez donc votre site Web ou, disons, votre application mobile. Vous êtes donc l'intermédiaire de ce modèle économique. Et disons que vous avez un coiffeur d' un côté et un utilisateur de l'autre. En tant qu'intermédiaire, votre rôle est de vous assurer que vous mettez en relation le coiffeur avec l'utilisateur. Ainsi, dans le modèle linéaire ou en pipeline, le salon de beauté engagera ces coiffeurs indépendants et les louera à ces utilisateurs finaux. Et si vous examinez ce modèle commercial, ils présentent un risque majeur d'être contourné. Supposons que pour un coiffeur il s'adresse à ces clients, il peut établir un lien ou une connexion solide avec ces utilisateurs. Ils n'ont plus vraiment besoin de ces plateformes. Je veux dire, ils peuvent contacter directement ces utilisateurs et leur fournir le service. Il existe donc un risque majeur de contournement de la plateforme. D'un point de vue technique, nous appelons cela une désintermédiation ou une fuite de plateforme. Et réglons ce problème à l' aide d'un autre modèle commercial. C'est-à-dire qu'un modèle de frais d'inscription, de petits frais d'inscription, une plateforme ou un salon de beauté factureront des frais fixes à ces coiffeurs afin qu'ils puissent publier leur profil sur leur plateforme. Disons donc que vous facturez normalement 50 dollars ou disons 100 dollars, afin de pouvoir répertorier ces coiffeurs sur votre plateforme. Vous avez donc votre salon de beauté, votre application mobile ou votre site Web au milieu. Et vous avez un coiffeur d' un côté et un utilisateur de l'autre. Et supposons que vous preniez des frais d'inscription auprès de ces coiffeurs afin de pouvoir accéder au marché, car vous avez accès à autant de clients et que ces coiffeurs ont besoin de l'axe. Et c'est pourquoi ils paient avec plateforme ou les frais de mise en vente. Ensuite, ces utilisateurs peuvent parler à ces coiffeurs et ils peuvent leur parler de leurs besoins, du type de budget dont ils disposent et du fait que ces coiffeurs peuvent leur fournir un service en faire une offre. Et c'est votre modèle de frais d' inscription. Ainsi, si la plateforme connecte ces coiffeurs à l'utilisateur final, ils courent toujours le risque de contournement ou de fuite de la plateforme. Parlons donc du troisième type de modèle économique. Il s'agit du modèle de plateforme recto-verso. Désormais, dans le modèle à plateforme recto-verso, vous allez essayer de faire une petite coupe, peut-être environ 10 à 15 % le coiffeur chaque fois qu'il reçoit une réservation sur votre plateforme. Supposons que chaque fois qu'un coiffeur reçoit la réservation d'un utilisateur, il paie des frais de plateforme. Cela peut aller de 10 à 15 %. Et pour cela, une plateforme leur fournira l'accès au marché et les aidera également à accepter le paiement de l'utilisateur final. Ils auront toutes ces fonctionnalités d'intégration des paiements, règlement des paiements. Et ils offrent un accès au marché à ces clients. Aujourd'hui, ce modèle de plateforme recto-verso est utilisé par presque tous les différents types d' agrégateurs tels qu'Airbnb ou Uber. Désormais, un autre avantage de l'utilisation d' un modèle de plateforme recto-verso est l'effet de réseau. Maintenant, j'ignore l' effet réseau pendant un certain temps car nous avons un effet vidéo sur réseau dédié. Disons qu'après avoir réfléchi à ces trois types de modèles commerciaux, vous avez commencé à parler à ces différents coiffeurs. L'utilisateur final a constaté que vous pouviez comprendre le type de problème ces personnes sont confrontées et comment vous pouvez exactement le résoudre. Et après avoir parlé à votre utilisateur, ou disons à un coiffeur, vous avez imaginé ce modèle de plateforme multiface. Ainsi, après avoir parlé à ces différents coiffeurs, vous vous rendrez compte que ces personnes n'ont pas vraiment beaucoup d' argent pour acheter ces équipements onéreux. Vous percevrez une petite commission de Ron, 15 à 20 %, auprès de ces coiffeurs parce que vous leur donnez accès au marché et que vous acceptez et réglez le paiement du client. Et en retour, ces coiffeurs ou l' obtention d'une réservation. Mais la meilleure solution que vous pouvez faire actuellement le modèle multisite en mousse noire est de prêter votre équipement à ces coiffeurs et de leur donner la formation appropriée pour qu'ils puissent être performants leur rôle. Et cela est également considéré comme l'un des meilleurs modèles commerciaux dans ce cas. Le cinquième est le modèle des frais d'abonnement, qui ne fonctionne peut-être pas bien dans ce secteur, mais nous en discutons toujours. Dans le domaine des abonnements, vous devrez payer les frais d'abonnement à votre utilisateur , puis vous verserez l'argent directement au coiffeur sans aucune commission. Et les utilisateurs potentiels peuvent bénéficier ces différents types de services sur votre plateforme. Le coiffeur a donc accès au marché auprès de vous et ces utilisateurs sont utilisés pour payer des frais mensuels. Et en retour, ces coiffeurs ou la fourniture de services à ces utilisateurs. L'un des meilleurs modèles commerciaux à mettre en œuvre dans ce cas est donc le modèle de plate-forme multiface. Et laissez-moi vous expliquer pourquoi je souhaite choisir ce modèle d'affaires. Dans une entreprise de plateforme, vous devez vous assurer de maintenir un contrôle qualité strict. Vous devez également vous assurer que votre fournisseur de services vous fournit le bon type de service au bon moment. Ensuite, vous devez également vous assurer de faire une petite incision des deux côtés afin de pouvoir fournir ces services. Vous percevez une commission de 15 % auprès du coiffeur ou disons une commission de 10 personnes auprès de l'utilisateur. Et vous gagnez de l'argent à la fois. En échange de cet argent, vous offrez une formation appropriée à ces coiffeurs et leur prêtez du matériel afin qu'ils puissent fournir leurs services. Et c'est pourquoi la plateforme multiface est considérée comme le meilleur modèle commercial. 23. Introduction à l'effet de réseau: Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les gens utilisent WhatsApp alors qu'ils ont autant d'applications de messagerie comme Viber, Telegram, Signal, Line et bien d'autres. ne s'agit pas uniquement de WhatsApp. Si vous regardez leurs préférences en matière de commerce électronique, la majorité des personnes utilisent Amazon. Au lieu d'utiliser d'autres sites de commerce électronique tels que Wish, eBay ou Etsy et bien d'autres. Alors, quelle est la raison pour laquelle les gens utilisent WhatsApp pour la messagerie et Amazon pour le commerce électronique ? Et la raison en est l'effet de réseau. Ces deux entreprises sont en mesure de battre toutes les autres entreprises car elles ont un très fort effet de réseau. Dans cette vidéo, nous allons donc discuter ce qu'est exactement un effet de réseau. Comment ces marques peuvent gagner ou perdre le marché grâce à l'effet de réseau. Et comment implémenter cet effet de réseau dans votre propre start-up. Donc, pour comprendre l'effet de réseau, il suffit de prendre une seconde et de penser quelques grandes entreprises américaines qui sont actuellement en plein essor. Vous pouvez donc penser à des entreprises comme Apple, Google, Microsoft et bien d'autres. Toutes ces entreprises prospèrent grâce à cet effet de réseau. Aujourd'hui, un effet de réseau est un phénomène par lequel un produit ou un service acquiert une valeur supplémentaire mesure que de plus en plus de personnes l'utilisent. Pour vous aider à comprendre l'effet de réseau, permettez-moi de vous poser une question très simple. Pourquoi utilisez-vous WhatsApp ou Instagram ? Eh bien, votre réponse serait parce que tous vos amis et membres de votre famille utilisent ces applications. Supposons que si vous avez dix membres dans votre famille, la majorité d'entre eux utilisent WhatsApp, et c'est pourquoi vous devez également utiliser la même application de messagerie. De même, si la majorité de vos amis utilisent Instagram, mais dans ce cas, vous devez également utiliser la même application de réseau social. L'effet de réseau de robots ne se limite pas à une application de messagerie ou à un logiciel de télécommunication sur les réseaux sociaux (blockchain). Presque toutes ces entreprises de différents secteurs utilisent l'effet de réseau. En fait, 70 % de la valeur de la technologie est générée par l'effet de réseau. C'est pourquoi dans cette vidéo, nous allons comprendre l'effet de réseau. L'un des moyens les plus simples de comprendre cet effet de réseau consiste à utiliser ce schéma simple selon lequel certaines personnes appellent ce diagramme le volant d'Amazon. Et ce volant est entraîné par effet de réseau. Si vous considérez fondamentalement n'importe quelle entreprise, la majorité des entreprises gagnent le marché grâce à une structure de coûts plus faible. Maintenant, pour maintenir cette structure de réduction des coûts, vous devez maintenir les prix les plus bas sur la plateforme afin que plus en plus de personnes puissent acheter le produit. Maintenant, imaginez si Amazon propose le prix le plus bas sur sa plateforme et que de nombreuses personnes achètent ces produits sur cette plateforme spécifique. L'expérience client sera excellente. Si vous offrez une excellente expérience client à tous ces clients, à tous ces clients, ils attireront également d'autres personnes. baisse des prix se traduira donc expérience client et une meilleure expérience client attirera un plus grand nombre de clients. Et si vous avez plus de clients sur une plateforme de commerce électronique, cela attirera automatiquement plus de vendeurs. Et si vous avez plus de vendeurs sur la plateforme, ils finiront par écouter plus de produits. Et maintenant, vous avez plus de produits sur votre plateforme. Cela attirera automatiquement plus de personnes car les gens aiment la variété des produits, l'effet de réseau étant plus important dans cas d'une application de réseau social ou d'une application de messagerie. Si vous vous intéressez au commerce électronique, vous trouverez peut-être d'autres entreprises, comme eBay, Etsy ou peut-être Walmart, en plus d'Amazon. Mais si vous examinez la messagerie, vous constaterez que la majorité des personnes utilisent WhatsApp, peut-être 90 % ou 95 % des personnes utilisent Whatsapp. Certaines entreprises auront un effet de réseau plus important que d'autres. Voyons maintenant quelle est la valeur que ce réseau apporte à l'entreprise. Et la valeur numéro un est la réduction des coûts liés à l'acquisition de clients. Maintenant, imaginez qu'il y a dix membres et votre famille. Et disons que sur ces dix membres, huit utilisent WhatsApp comme application de messagerie. Disons que ton père offre un nouveau smartphone à ta grand-mère. Maintenant, tous les votre famille conseilleront à votre grand-mère d'utiliser WhatsApp, car chacun d'entre vous utilise exactement la même application de messagerie. Maintenant, Metta ou Facebook ont un nouveau client sans dépenser un seul centime. Cela est possible grâce à l'effet de réseau. Et le même concept s'applique à Instagram. Si elle voulait utiliser une application de réseau social, il y a de fortes chances qu'elle installe Instagram car chacun d'entre vous utilise exactement la même plateforme. La deuxième valeur et l'effet de réseau apportés à l'entreprise sont l' augmentation de la liquidité. Cela est plus important sur le marché. Donc, si vous avez plus de vendeurs sur la plateforme, ils finiront par écouter plus de produits, ce qui attirera plus de clients. Et ces personnes finiront par acheter la totalité de leurs produits. C'est pourquoi ces marchés ont liquidité plus élevée s'ils ont un fort effet de réseau. La troisième valeur que ces entreprises retirent de l'effet de réseau est l' approfondissement des relations. Si vous avez utilisé des applications comme Instagram, si vous ouvrez l'application, Instagram vous proposera normalement télécharger une photo ou peut-être une vidéo ou une histoire afin que d'autres personnes puissent également en savoir à propos de toi, que fais-tu exactement dans la vie ? Et c'est ainsi que vous finissez par établir des relations avec votre collègue ou votre ami. Et l'application renforce également votre relation au sein de votre propre réseau. Maintenant, ces effets de réseau sont très difficiles à éliminer. Disons donc que si vous désinstallez Instagram, vous perdrez toute votre connexion. Et il est très difficile pour vous de trouver exactement les mêmes personnes sur une autre plateforme. Et c'est pourquoi vous êtes bloqué sur Instagram. De même, vous n'avez pas vraiment d' autre solution pour remplacer Amazon, car vous ne pouvez pas vraiment trouver une grande variété de produits qui vous arriveront chez vous au prix le plus abordable. C'est pourquoi vous êtes enfermé dans l'écosystème d'Amazon, mete et tout le mérite en revient à l'effet réseau. Voyons maintenant comment ces effets de réseau sont créés. Et pour simplifier les choses, permettez-moi de vous donner un exemple simple où les gens se parlent sur un téléphone portable ou un téléphone portable. Disons que si deux utilisateurs se parlent, il s'agit d'une seule interaction. Supposons que vous offriez un téléphone portable ou un téléphone portable à ces cinq utilisateurs différents. Ils peuvent avoir dix modes d'interaction différents. Supposons que cette personne puisse parler à ces quatre personnes. Et de même, ce type peut parler à ces quatre personnes différentes. Avec cinq utilisateurs, vous aurez dix interactions différentes. Supposons que si vous augmentez le nombre d'utilisateurs de cinq utilisateurs à 12 utilisateurs, dans ce cas, vous aurez 66 interactions différentes. Donc, si vous augmentez le nombre d'utilisateurs, vous aurez plus d'interactions. Désormais, ces utilisateurs sont également appelés nœuds, et l'interaction entre eux est liée au lien. Donc, en termes simples, tous les réseaux sont formés de nœuds et de liens. Désormais, ces nœuds font partie du réseau. Et si le nœud central possède le plus grand nombre de liens, il aura une valeur plus élevée par rapport aux nœuds marginaux. Donc, si vous regardez ce diagramme, vous verrez que le nœud central a moins de liens par rapport à celui-ci. Et c'est pourquoi il s'agit d'un fort effet de réseau par rapport à celui-ci. La force d'un réseau peut donc être mesurée par deux paramètres différents. Le nombre total de liens dans le nœud central, c' est-à-dire celui-ci, et la valeur de ces liens dans le réseau. Nous comprenons donc la première partie. Si vous avez un plus grand nombre de liens dans le nœud central, l'effet réseau sera plus fort. Mais qu'en est-il de la deuxième partie du réseau ? Comment déciderez-vous de la valeur du réseau ? Supposons donc que vous ayez deux scénarios différents. Dans le premier scénario, vous avez une centaine de connexions sur LinkedIn. Et disons que sur ces centaines de connexions, dix d'entre eux sont les PDG d'une entreprise. Dans un autre scénario, vous avez la même connexion hybride, mais vous êtes connecté à des personnes normales. Dans le premier cas, la valeur de votre réseau est supérieure à la valeur du réseau. Dans ce second cas, la force de votre réseau sera déterminée par le nombre total de liens dans le nœud central et la valeur de ces liens. Tout cela concerne les bases de l'effet réseau. Dans la prochaine vidéo, nous allons comprendre comment ces différentes entreprises utilisent les différentes formes d'effet de réseau. Dans la vidéo suivante, nous parlerons donc des différents types d'effets de réseau. 24. Types d'effet réseau: Salut tout le monde. Dans la dernière vidéo, nous avons discuté de ce qu'est effet de réseau et de la manière dont ces entreprises le mettent en œuvre. Dans cette vidéo, nous allons parler des différents types d'effets réseau. J'ai globalement classé les différents types d'effets de réseau en quatre parties différentes. Le premier est l'effet de réseau de marché. Et cela est utilisé par des entreprises comme Airbnb et Amazon. Si toutes les bonnes propriétés sont répertoriées sur AirBnB, les utilisateurs installeront automatiquement l'application Airbnb, puis ils réserveront leur propriété ou leur séjour sur cette plateforme. Il en va de même pour Amazon. Si tous les différents vendeurs vendent leur produit sur Amazon. Et il y a de fortes chances que les utilisateurs installent uniquement Amazon sur leur smartphone. Ensuite, il y a l'effet du réseau de données. Et Netflix et Google sont de très bons exemples d' effet de réseau de données. Donc, l'une des raisons pour lesquelles Google vous donne une réponse précise est que tant de personnes utilisent le moteur de recherche. Le moteur de recherche s' améliorera au fil du temps. Ainsi, si de plus en plus de personnes utilisent le même terme de recherche, le moteur de recherche améliorera le résultat affiché. Et c'est l'effet du réseau de données car ils contiennent une grande quantité de données, ils sont en mesure de vous donner la réponse bien mieux que les autres moteurs de recherche. Et il en va de même pour Netflix. Parce que tant de personnes regardent ces différentes séries de films ou séries web sur Netflix. Leur moteur de recommandation est en mesure de vous recommander un meilleur film que les autres. Et c'est l'effet du réseau de données. Vient ensuite l'effet de réseau de plateforme. Et un très bon exemple est le système d'exploitation. Donc, sur mobile, nous avons Android et iOS. En informatique, nous avons Windows et MacOS. Et l'une des raisons pour lesquelles d' autres systèmes d'exploitation sont morts est qu'il est très difficile d' attirer tous ces développeurs d' applications pour créer ces millions d'applications pour votre système d'exploitation. Donc, aujourd'hui, si vous souhaitez créer un nouveau système d'exploitation, il est difficile d'inviter des entreprises comme Facebook ou développeurs indépendants à créer une application pour votre système d'exploitation tant que vous n' avez pas vraiment un grand nombre de utilisateurs. Vous aurez donc un problème avec les poules et les œufs. Donc, pour attirer un grand nombre d'utilisateurs, vous devez avoir beaucoup plus d'applications sur votre système d'exploitation. Et pour avoir autant d' applications sur votre système d'exploitation, dans ce cas, vous devez avoir un plus grand nombre d'utilisateurs. Il s'agit donc d'un problème typique de poulet et d'œufs, et vous devez le résoudre côte à côte. Le quatrième type d'effet réseau est votre effet de réseau physique. Supposons donc que les membres de votre famille soient connectés au réseau téléphonique et que si une nouvelle personne rejoint le réseau, cela augmentera la valeur pour les autres personnes du réseau. Maintenant, en ce qui concerne l'exécution, il existe en gros deux types différents d'effets de réseau. Le premier est votre effet direct sur le réseau. Donc, si un effet réseau est alimenté par une connexion directe à différentes personnes, il s'agit d'un effet de réseau direct. Et c'est là dans le cas d'une application de réseau social ou d'une application de messagerie. Et c'est l'effet de réseau le plus fort. Ainsi, si le nombre d'utilisateurs de votre application est supérieur à celui de cet élément spécifique, nous ajouterons plus de valeur à l'utilisateur existant. Ainsi, si de nouveaux utilisateurs utilisent votre application de réseau social ou, disons, une application de messagerie, ils ajouteront de la valeur à l'utilisateur existant. Et un très bon exemple est Facebook, WhatsApp, Instagram, Snapchat ou TikTok. Et vous connaissez déjà cet effet de réseau direct. Maintenant, le deuxième type d'effet réseau est l'effet réseau bilatéral. Et cela existe dans des entreprises comme Amazon et Uber, où si vous avez plus de chauffeurs ou, disons, des vendeurs sur votre plateforme, cela attirera automatiquement plus d'utilisateurs. Mais vous avez également joué un rôle, à savoir la distribution. Ainsi, dans le cas d'Amazon, leur proposition de valeur moyenne est le réseau logistique. S'ils disposent d'un solide réseau logistique, ils seront en mesure d'expédier tous ces produits à un prix très inférieur. Et il en va de même pour Uber si un plus grand nombre de personnes utilisent le service. Dans ce cas, ils peuvent également joindre la livraison de nourriture ou l'expédition de produits dans une ville et tout cela. C'est donc un bon exemple d'effet réseau bilatéral, où l'utilisateur, le fournisseur et la proposition de valeur sont présents. Parlons maintenant de l'une des parties les plus intéressantes et les plus importantes de cette vidéo, pourquoi ces entreprises à savoir pourquoi ces entreprises souhaitent créer l'effet de réseau. Et la principale raison est le mode affaires. 25. Effet de réseau et d'une dame d'affaires: Vous avez peut-être une question en tête pourquoi ces nombreuses entreprises souhaitent créer un fort effet de réseau autour de leurs activités ? Et la réponse serait qu'ils souhaitaient créer un modèle commercial. Voyons maintenant ce qu'est exactement un mode commercial. Maintenant, le modèle commercial vient du mot plus. Donc, si vous avez vu un château ou si vous vous le permettez, vous avez peut-être remarqué qu' ils sont tous entourés d'eau. Et l'idée est qu'ils voulaient empêcher la construction de ces ennemis. Et les entreprises ont commencé à utiliser le même concept et le mode commercial nom-date. mode affaires est l' avantage unique dont votre entreprise dispose en termes de capacité à se démarquer de la concurrence. Voyons maintenant comment ces entreprises, comme WhatsApp ou Amazon, utilisent l'effet réseau pour créer mode professionnel afin de se démarquer de la concurrence. Voyons donc les différents types de mode commercial. Désormais, le premier type de mode commercial est le coût du changement. Maintenant, si vous examinez l'écosystème ERP, c' est-à-dire la planification des ressources d'entreprise, vous avez des entreprises comme SAP et Oracle. Oracle a un produit avec un nim net sweet. Et c'est un très bon exemple de logiciel ERP utilisé par les entreprises. Aujourd'hui, étant donné que ces entreprises utilisent ces logiciels ERP depuis des décennies, il est très difficile de passer à un nouveau produit, car chaque membre de l'entreprise est à l' aise avec SAP ou Net. Suite. C'est pourquoi dans l'ERP, vous avez moins de concurrence, car il est très difficile d'entrer dans cet espace et d'acquérir une entreprise. Parce que si vous implémentez un nouveau logiciel ERP dans votre entreprise, vous devez former chaque employé à l'utiliser. Et il est également difficile d'intégrer votre base de données et certains autres plugins à ce logiciel ERP. C'est pourquoi le coût du changement de fournisseur est l'un des types de modèle commercial que vous pouvez intégrer à votre entreprise. Donc, si vous empêchez d' autres personnes de quitter votre produit, s'agit d'un mode professionnel. Le deuxième type de mode commercial est l'habitude de marque. Maintenant, si vous regardez les marques de vêtements comme Balance Sheet Yoga ou LV, vous vous rendrez compte que les gens font simplement varier ces caillots parce qu'ils veulent les montrer aux autres. Et ils sont très attachés émotionnellement à ces marques. Et c'est pourquoi l'habitude de marque est également un type de mode commercial. Désormais, le troisième type de mode commercial est la technologie propriétaire. Si vous avez créé un produit difficile à remplacer, c'est également un exemple de mode commercial. Et si vous regardez des produits tels que Google Maps, Google Map est utilisé par plus d'un milliard de personnes. Et parce que tant de personnes utilisent ce produit, celui-ci s' améliore constamment. Comme Google collecte des millions de points de données auprès de ces clients, il forme constamment ces modèles de données afin qu'ils puissent obtenir des résultats beaucoup plus précis. Il s'agit donc également d'un type de mode commercial qui est une technologie propriétaire. Et ce type de mode commercial peut être construit en s'appuyant sur les données, l' effet réseau et les économies d'échelle. Ce modèle commercial est construit par des entreprises comme Oculus, Tesla et Amazon. Je vais donc vous donner un exemple simple d'Amazon, car Amazon est le leader du marché et la majorité des gens achètent tous ces produits sur Amazon. Le coût logistique de l'unité d'alimentation d'Amazon est très inférieur. Et c'est ainsi qu'ils sont en mesure d'expédier des produits de la meilleure qualité au prix le plus abordable. Et cela aussi en une seule journée à votre porte. Et cela est possible grâce aux économies d'échelle, car ils expédient ces produits en millions de quantités chaque jour. Et la beauté de ces effets de réseau réside dans le fait qu' ils augmentent de façon exponentielle au fil du temps. Après un certain temps, il est très difficile de briser ces effets de réseau. 26. Introduction au modèle de tarification Pay-as-you: Quand j'étais enfant, j'étais vraiment fasciné par ces jeux vidéo. J'empruntais de l'argent à ma mère. Et le modèle de tarification était très simple. Il vous suffit d'acheter un jeton, de jouer au jeu et de répéter le processus si vous le souhaitez. Et cela me rappelle un modèle de tarification intéressant. C'est p comme modèle de tarification de base. Alors bonjour à tous, mon nom est maintenant profond. Et dans cette vidéo, nous allons parler de la stratégie tarifaire P as you go. Cette stratégie de tarification est utilisée par nombreuses applications numériques et une plateforme de cloud computing. Désormais, le modèle de tarification à l'utilisation est également connu sous tarification basée sur l'utilisation ou de tarification basée sur la consommation, ou peut-être de tarification basée sur les transactions. Aujourd'hui, ces différentes entreprises utilisent ce modèle de tarification de différentes manières. C'est pourquoi, dans cette vidéo, nous allons parler des différents types de modèle de tarification « p as you go ». Mais avant cela, voyons ce qu'est exactement stratégie de tarification par répartition dans le modèle de tarification à l'utilisation, ou p de l'utilisateur en fonction de la quantité qu'il consomme. Donc, si vous consommez davantage un service, vous finissez par payer plus cher. Permettez-moi maintenant de vous donner un exemple de toutes les entreprises qui utilisent stratégie de tarification p As you go. Le premier exemple est AWS. Aws est également connu sous le nom de Amazon Web Service. Il s'agit d'une plateforme de cloud computing d'Amazon. Et si vous êtes développeur ou si vous aimez la technologie, je suis sûr que vous avez entendu parler de cette entreprise. Aws facturera en fonction de la quantité de stockage ou de la puissance de cloud computing que vous utilisez. Maintenant, de même, vos opérateurs téléphoniques comme AT&T ou disons que si vous faites appel à une autre entreprise, montant de leur facture est basé sur le nombre de minutes que vous utilisez. Et de même, le troisième exemple est Stripe ou Square. Ces deux sociétés sont donc un fournisseur de passerelle de paiement et elles prélèveront une à deux pour cent de commission sur chaque transaction. Désormais, outre ces plateformes de cloud computing et ces fournisseurs de passerelles de paiement, fur et à mesure, le modèle de tarification est également utilisé par les éditeurs de logiciels. Examinons donc quelques points de référence sur la manière dont ces éditeurs de logiciels utilisent différentes stratégies de tarification et modèles commerciaux. Ce point de référence provient d'un rapport publié par I-N-C, 5 000. Ils ont donc analysé 5 000 éditeurs de logiciels. 42 % de ces 5 000 entreprises utilisent donc un modèle de tarification par abonnement au piratage. 37 % des entreprises utilisaient un modèle de tarification forfaitaire et 21 % utilisaient le modèle de tarification basé sur l'utilisation. Il s'agit de votre prix p.sit au fur et à mesure. Vous pouvez donc constater qu'outre le tarif forfaitaire et le Pulse, chaque modèle de tarification d'abonnement, certaines entreprises utilisent également la tarification P as you go. Et ce sont toutes les entreprises qui facturent leurs clients en fonction de leur consommation. Maintenant que vous comprenez ce qu' est exactement la tarification P as you go, parlons des différents types de plan tarifaire P as you go. En gros, nous avons deux types différents de plans tarifaires p as you go. Nous avons une base de consommation et de crédit. Dans la base de consommation, vous recevrez une facture basée sur votre consommation. Donc, si vous utilisez davantage un service, vous obtiendrez une facture plus élevée. À coller à crédit. Vous devez acheter du crédit et vous pouvez ensuite l'utiliser comme vous le souhaitez. Parlons de la part de consommation. Vous pouvez maintenant diviser la consommation en trois catégories principales. Vous disposez d'un espace de stockage et d'une bande passante basés sur les transactions . Et comprenons-les à l'aide de quelques exemples. Si je vous donnais un exemple simple de hausse des prix transactionnelle. Vous pouvez le comprendre en examinant le modèle commercial de Stripe ou Square. Stripe est donc un fournisseur de passerelle de paiement. Et si vous souhaitez utiliser ce service, ils prélèvent 2,9 % sur chaque transaction et 30 % comme frais de transport. Donc, que vous effectuiez dix transactions par mois avec Stripe ou disons 10 000 transactions. Ils factureront une commission de 2,9 % sur chaque transaction, avec ces 30 cents supplémentaires à titre de frais de transfert, puis vous aurez le prix de consommation des pièces de stockage. un très bon exemple Amazon Simple Storage Service, également connu sous le nom de compartiment Amazon S3, en est . Donc, si vous utilisez un logiciel ou une application numérique, il y a de fortes chances que vous stockiez une partie du contenu multimédia dans cette application. Et il est très probable que ces gars utilisent le compartiment Amazon S3 pour stocker tous les médias, actifs ou documents de leur utilisateur. Et si de plus en plus de personnes stockent leurs documents ou leurs actifs multimédias, ces entreprises doivent payer un montant plus élevé à Amazon. Et c'est le prix des pièces de rangement. Le troisième est la tarification basée sur la bande passante. Et ce modèle de tarification est utilisé par Goblet et j'ai travaillé pour cette entreprise. La plateforme de streaming vidéo. Vous pouvez ainsi ingérer votre actif multimédia. Et si d'autres personnes diffusent votre vidéo, vous devrez en payer les frais. Il s'agit donc d'une tarification basée sur la bande passante. Si vous utilisez une plus grande partie de leur bande passante, vous devez payer un prix plus élevé. Ensuite, nous avons une tarification basée sur le crédit. Et cette stratégie de tarification est utilisée par des entreprises comme Audible. Audible. Vous obtiendrez des crédits et les utilisateurs pourront utiliser ces crédits pour écouter ces différents types de livres audio sur la plateforme. Alors que nous discutons de la tarification « P as you go », vous vous demandez peut-être pourquoi il est nécessaire d'introduire une tarification à l' utilisation alors que vous avez déjà un tarif d'abonnement ou un tarif forfaitaire. Comprenons cela à l'aide d'un exemple. Supposons que vous ayez souscrit un abonnement Netflix pour les membres de votre famille, ou un abonnement Microsoft Office pour votre famille. Et supposons que moins de 50 % des membres de la famille utilisent cet abonnement. Dans ce cas, le montant de la valeur que vous obtenez de cet abonnement est inférieur au coût. Vous devez donc littéralement convaincre tous les membres de votre famille d' utiliser cet abonnement afin que votre valeur dépasse votre coût. Et c'est le problème du modèle commercial d' abonnement. Et en cas d'abonnement, vous devez littéralement utiliser le produit pour que votre valeur augmente vos coûts. Dans le cas contraire, vos coûts seront supérieurs à la valeur. Mais avec Pay-As-You-Go, vous tirez le meilleur parti de votre produit dès le départ. Si vous utilisez un Go de service, vous ne payez que pour ce Go. Si vous utilisez peut-être 1 To de service, vous ne payez que pour 1 To. Et c'est là la beauté du modèle de tarification de base des PSU. Parlons donc de certains avantages liés à l'utilisation de p As you go pour la tarification de la sursouscription. Le premier avantage est le faible obstacle à l'adoption. Maintenant que vous ne payez pas de frais d'abonnement fixes, vous n'avez pas vraiment à y réfléchir à deux fois avant commencer à utiliser le produit qui utilise P au fur et à mesure. Je veux dire, vous pouvez simplement ajouter votre carte de crédit et si vous trouvez le produit intéressant, ils vous factureront le montant de votre utilisation. Contrairement à l'abonnement, si vous ajoutez votre carte de crédit et si vous n'utilisez pas le produit, vous devez tout de même payer un montant spécifique. Le deuxième avantage est que vous finissez par capter la demande latente d'abonnement. Supposons que votre marque ait autant de concurrents et peu d'entre eux utilisent un modèle commercial d' abonnement. Désormais, tous les clients qui ne souhaitent pas vraiment payer un montant spécifique chaque mois viendront chez vous, car vous utilisez désormais le paiement au fur et à mesure au lieu de l'abonnement. Vous finissez donc par capter la demande latente d'abonnement. Le troisième avantage est que vous aurez une forte fidélisation de la clientèle. Mais le plus gros problème que nous avons constaté l'abonnement est que les utilisateurs annulaient leur abonnement parce qu'ils n' utilisaient pas le service. En mode pay-as-you-go. Pas vraiment d'annuler l'abonnement. Je voulais dire que si vous ne l'utilisez pas, nous ne vous facturerons pas. Ajoutez aussi simple que ça. Ainsi, avec le paiement à l'utilisation, vous aurez une forte fidélisation de la clientèle, car vous ne facturez une forte fidélisation de la clientèle, car vous que le montant du service qu'ils utilisent. 27. Le paiement AWS d'Amazon, vous allez fixer les prix: Alors que nous discutons de la tarification P as you go, vous vous demandez peut-être pourquoi il est nécessaire d'introduire la tarification p as you go alors que vous avez déjà un tarif d'abonnement ou un tarif forfaitaire. tarification. Pourquoi est-il nécessaire d' introduire une sorte de modèle de tarification au fur et à mesure ? La réponse simple à cette question est de s'attaquer au problème de la sous-utilisation et de la surexploitation. Comprenons cela à l'aide d'un exemple. Prenons l'exemple du service Web Amazon. Et ces gars-là utilisent la tarification p As you go dans leur modèle commercial. Parlons-en. Le modèle de tarification à l'utilisation est donc largement utilisé par les plateformes de cloud computing comme AWS, c' est-à-dire votre service Web Amazon, gcp, votre plateforme Google Cloud et Microsoft Azure. Permettez-moi maintenant de vous aider à comprendre pourquoi ces entreprises utilisent cette stratégie de tarification à l' aide d'un exemple simple. Donc, sur l'axe X, vous avez le temps, sur l'axe Y, vous avez votre puissance de calcul. Supposons que vous soyez le directeur technique d'une application numérique ou d'un logiciel, disons une entreprise de technologie alimentaire. Dans une entreprise de technologie alimentaire, vous constaterez un pic de demande en termes d'utilisation, en particulier à l' heure du soir. Disons que votre nombre maximal d' utilisateurs actifs est de 10 millions. Et vos utilisateurs actifs moyens se situent entre 1 million et 1 million. Et disons que vous avez deux options. Vous pouvez soit créer votre propre infrastructure cloud et configurer votre propre centre de données, soit utiliser ces plateformes de cloud computing. Je sais que ce sont deux choix très extrêmes. En 2023, vous utiliserez une plateforme de cloud computing comme AWS ou GCP. Mais prenons ces deux choix extrêmes pour comprendre pourquoi P, comme vous appelez la stratégie de tarification, est la meilleure. Si vous configurez votre propre centre de données. Dans ce cas, vous devez apporter votre propre serveur. Disons que pour ces 10 millions d'utilisateurs, vous avez cinq serveurs. Un serveur ne peut gérer qu'un million d'utilisateurs. Ainsi, lorsque vous avez un million d'utilisateurs en moyenne, dans ce cas, ces quatre serveurs restent inactifs et ne font que gaspiller de l'énergie. Mais lorsque vous avez 10 millions d'utilisateurs dans votre application, vous utilisez trop ces cinq serveurs. Et certains utilisateurs peuvent ne pas être en mesure d'accéder à votre application. Vous rencontrez un problème de sous-utilisation et de surutilisation. sous-utilisation lorsque vous n'avez pas vraiment beaucoup d' utilisateurs et une surexploitation , c'est bien. Vous avez un plus grand nombre d'utilisateurs. La solution simple à ce problème est donc de choisir une plateforme de cloud computing qui s'adaptera au nombre d'utilisateurs. D'un point de vue technique, on parle de mise à l'échelle automatique. Et chaque fois que vous avez un plus grand nombre d'utilisateurs dans votre application, votre système crée automatiquement un nouveau serveur dans Amazon Web Service. En termes techniques, nous appelons cela une instance. Vous allez créer automatiquement une instance. Et c'est votre mise à l'échelle automatique. Mais je n'approfondirai pas ces termes techniques. Parce que je suppose que la majorité d'entre vous regardaient ce cours, ne connaissent peut-être pas grand-chose à la programmation ou aux plateformes de cloud computing. Restons-en à l'essentiel. Aujourd'hui, tout comme ces instances de serveur, Amazon propose plus de 200 services cloud et la majorité d'entre eux utilisent ce modèle de tarification P As you go. Où si vous utilisez davantage un service, vous devez payer un montant plus élevé. Ainsi, si votre application compte un plus grand nombre d'utilisateurs, vous la programmerez de manière créer un nouveau serveur virtuel EC2. Ou disons qu'il vous sera attribué. Ensuite, il vous suffit de payer pour les ressources informatiques que vous utilisez à cette période précise. Aujourd'hui, Amazon utilise une combinaison de tous ces différents types de stratégies tarifaires Outre la tarification à l' utilisation, vous pouvez simplement mettre la vidéo en pause pour en savoir plus. Je veux dire, ces choses sont un peu plus techniques. Mais en un clin d'œil, Amazon propose plus de 1 000 types différents de services de cloud computing. Supposons donc que si vous souhaitez stocker tous les actifs multimédia de votre utilisateur, vous pouvez utiliser son compartiment Simple Storage ou son compartiment S3. Si vous souhaitez créer un nouveau serveur, vous pouvez utiliser le service Amazon EC2. Ou disons que si vous souhaitez utiliser un CDN ou un réseau de diffusion de contenu, vous pouvez utiliser CloudFront. Et juste comme ça, ils ont plus de 1 000 services. Mais l'idée principale est que si vous utilisez davantage le service, montant de votre facture augmentera. Si vous avez plus d'appels d'API, vous devez payer un montant plus élevé. revanche, si vous avez moins d'appels d' API pour le service, vous devez payer un montant inférieur. Aujourd'hui, outre la tarification à l'utilisation, Amazon utilise également peu d'autres stratégies de tarification et cela fait partie de son modèle commercial. Ainsi, outre la tarification à l'utilisation, Amazon utilise des instances réservées à la demande, des instances ponctuelles et des hôtes dédiés. Supposons donc qu' un match spécial se déroule dans votre pays. Et vous supposez que vous aurez un pic de charge à un moment précis Vous pouvez résoudre vos instances ou votre solveur. Permettez-moi maintenant de vous raconter une petite histoire expliquant pourquoi ces entreprises doivent résoudre ces instances ou ces serveurs. Il existe une société en Inde appelée Hot Star et IPL Match était en train de créer. La plateforme compte normalement environ 5 à 7 millions d'utilisateurs simultanés. Mais tout à coup, quelque chose se passe pendant le match et la concurrence passe entre 700 000 et 25 millions d'utilisateurs. Et lorsqu'une concurrence atteint entre 700 000 et 25 millions en une minute, il est très difficile de la faire évoluer automatiquement. C'est pourquoi Hot Star a dû résoudre ces cas sur le service Web Amazon afin de pouvoir les redimensionner rapidement. Et ils ont une équipe dédiée pour y parvenir. Qui résoudra ces serveurs ou instances en cas pic de demande dans les prochaines heures ou dans les prochains jours ? Examinons maintenant la tarification à l'utilisation pour l'un des services proposés par Amazon. Il s'agit d'un compartiment de stockage ou d'un compartiment Simple Storage lequel vous pouvez stocker tous les actifs multimédia ou un document. Si vous regardez le prix du compartiment Amazon S3, vous verrez que vous bénéficierez des 50 premiers To de stockage par mois. Et si vous dépassez ce montant, vous devez payer 0,023 dollar par Go. Et disons que vous avez ces trois niveaux différents. Vous aurez 50 dB par mois, puis vous devrez payer 0,022$ par Go si vous dépassez ce montant. Ils utilisent donc également une combinaison de tarification hiérarchisée et de tarification à l'utilisation. Aujourd'hui, le service Web Amazon n'utilise pas vraiment la tarification à l'utilisation. Ils utilisent également la tarification Amazon mix this P As you go avec une tarification hiérarchisée. Et nous allons comprendre cela à l'aide d'un exemple très simple. Examinons l'un des services fournis par Amazon Web Service. Voici leur compartiment Amazon Simple Storage, également connu sous le nom de compartiment Amazon S3. Amazon S3 Bucket propose trois plans tarifaires différents et utilise la tarification « pay as you go » si vous dépassez la limite indiquée dans ces trois tarifs différents. Et si vous dépassez la limite fixée dans trois niveaux différents, ils utilisent une tarification à l'utilisation. Niveau 1, vous bénéficierez de 15 To d'espace par mois. Et si vous dépassez cet espace, vous devez payer entre 0 et 3 dollars par Go dans votre tube. Ils vous donneront 450 dB d' espace par mois. Et si vous dépassez la limite, vous devez payer 0,022$ par mois. Amazon utilise donc tarification hiérarchisée associée à une tarification à l'utilisation. 28. Avantages et inconvénient de payer en tant que vous allez: Si nous parlons de l'avantage d' utiliser p comme modèle de tarification UCO, le principal avantage est que vous aurez un faible coût initial pour attirer les utilisateurs. Parce que dans le cadre d'un abonnement, ces personnes doivent engager un montant spécifique, comme un plan d'abonnement. Mais en matière de paiement à l'utilisation, ils n'ont pas vraiment à s'engager. Supposons donc que s'ils envoient 5 000 e-mails en un mois, ils peuvent payer pour ces 5 000 e-mails. Et le mois prochain, s'ils n' envoient aucun e-mail, ils n' ont pas vraiment à payer quoi que ce soit. Il est donc très flexible. Et ils sont très peu attachés au modèle de tarification par répartition. La deuxième chose est que si leur consommation augmente, vous pouvez facturer un montant plus élevé. Ainsi, dans un système forfaitaire, si leur consommation augmente, vous devez toujours accepter les frais forfaitaires qu'ils paient. Mais dans P, vous pouvez facturer un montant plus élevé, ce qui augmentera votre taux de rétention net et la rétention de votre logo. Maintenant, je ne veux pas vraiment approfondir taux de rétention net et la rétention logo, car j'ai expliqué ces deux aspects dans mes scores au SAT, mais dans un langage simple. Si vous utilisez davantage un service et si l'entreprise utilise une tarification à l'utilisation, elle finit par vendre des produits supplémentaires ou des modules complémentaires qui augmenteront la rétention de vos revenus nets. Le troisième avantage que vous obtiendrez grâce à la tarification à l'utilisation est désormais défini. Vos revenus augmenteront façon exponentielle si l'utilisation de votre utilisateur augmente. Il existe désormais quelques points de référence en matière de croissance du chiffre d'affaires les entreprises utilisant une tarification basée sur l'utilisation enregistreront une croissance de leurs revenus d' environ 29,9 %. Et l'indice le plus large indique qu'il est de 21 %. La rétention nette en dollars pour la tarification basée sur l'utilisation est de 120 %. Pour les autres, cela représente 1110 %. Et vous pouvez examiner la règle des 40, la marge brute. Et j'ai expliqué tous ces sujets dans mes scores au SAT. Mais il s'agit d'un cours sur un modèle commercial. Je n'ai donc pas vraiment envie d'approfondir cela. Mais la tarification à l'utilisation est très importante, surtout si vous disposez désormais d'une plateforme de cloud computing qui offre de multiples avantages, vous avez également certains inconvénients et la tarification p as you go, le numéro un l'inconvénient est la rétention. Parce que ces utilisateurs ne vous engagent rien. Ils peuvent annuler leur abonnement quand ils le souhaitent. C'est pourquoi vous rencontrez un problème de fidélisation avec la tarification à l'utilisation. Ensuite, les revenus sont imprévisibles et volatils. Et vous pouvez comprendre qu'à l'aide de ce schéma et de cet abonnement, vous convaincrez le client de souscrire à votre abonnement pour, disons, les deux, trois ou cinq ans à venir. Cela dépend de la valeur annuelle de votre contrat ou d'un CV. Et vous aurez une faible volatilité en cas d'abonnement. Mais en matière de pay-as-you-go, vous, ils ne vous ont rien engagé. C'est pourquoi ils peuvent quitter votre produit quand ils le souhaitent. Ils n'ont aucun engagement. C'est pourquoi les revenus sont imprévisibles, en particulier en cas de paiement à l'utilisation. Notre troisième inconvénient est que les gens trouvent normalement P au fur et à mesure des prix. un peu complexe. Il s'agit d'une plateforme de streaming vidéo. Ils ont donc un plan développé, plan de lancement et un plan échelonné. Dans le plan développé, vous devez payer 29$ par mois. Ainsi, avec ces 29$, vous bénéficierez 200 minutes de transcodage vidéo, 3 000 minutes d'hébergement vidéo et 25 000 minutes de diffusion vidéo. Et si vous dépassez cette limite, vous devez payer ce montant. Vous devez donc payer 6 dollars pour chaque minute supplémentaire entravée, 0,5 dollar pour 100 minutes supplémentaires et hébergement, et 0,2 dollar pour chaque cent minutes de diffusion ou de streaming. Et c'est pourquoi vous verrez que la tarification de P S Hugo est un peu complexe. Désormais, afin de réduire cet inconvénient, vous devez parfois combiner votre tarification à l'utilisation avec l'abonnement forfaitaire. Et c'est ce que font ces gars en ce moment. Maintenant, la partie la plus importante de cette vidéo comment déciderez-vous si vous devez utiliser p pour augmenter les prix de votre entreprise ou non ? Maintenant, vous devez d'abord examiner la diversité de la base d'utilisateurs de votre entreprise. Si vous n'êtes pas en mesure de couvrir tous les différents types d' utilisateurs que vous avez dans trois ou quatre niveaux différents. Dans ce cas, vous pouvez envisager d' utiliser une tarification à l'utilisation. Parce que si vous n'êtes pas en mesure de proposer à tous vos utilisateurs trois ou quatre niveaux de tarification différents, vous risquez de subir une grande variation en termes d'utilisation et de prix. Supposons donc que quelqu'un utilise un Go de votre service et qu'un autre utilise un To de service. La plage dynamique est donc si élevée que vous avez une très grande variation. Et dans ce cas, vous devez avoir au moins deux ou trois niveaux et vous facturez des frais d'abonnement fixes pour ces niveaux. Et puis vous mettez le paiement au fur et à mesure en haut de la liste. Maintenant, la deuxième chose que vous devez comprendre dans votre entreprise est que vous vous préparez une utilisation plus importante à court terme d' un outil de gestion de projet utilisant notre tarification d'abonnement forfaitaire, vous verrez que l' utilisation est presque la même. Je fais partie de la majorité des personnes qui utilisent un outil de gestion de projet Elles ont peut-être deux ou trois projets et disons peut-être 5 200 tâches différentes dans le cadre de ces projets, leur utilisation est presque la même. Mais si vous regardez le service de cloud computing ou la plate-forme de stockage, vous vous rendrez compte qu' une personne utilise la plateforme dix fois plus qu'un autre client. Et c'est pourquoi vous constaterez une grande variation. Une augmentation soudaine de l' utilisation de votre produit par certains utilisateurs si votre produit résout leur problème principal. Et dans ce cas, vous devriez considérer le paiement au fur et à mesure comme votre stratégie principale. Ensuite, vous devez vous demander si votre client passe fréquemment d' une usine à l'autre . Et s'ils le font, dans ce cas, ils dépassent soudainement la limite du plan. Ensuite, ils passent du premier au plan numéro deux et peut-être au plan numéro trois en quelques jours. C'est pourquoi vous devez utiliser la tarification à l'utilisation. Et vous devez vous assurer qu'ils s'en tiennent à un seul niveau et que vous les facturez en fonction de leur utilisation supplémentaire. 29. Modèle d'entreprise écosystémique: Alors ici, nous voulons, Dans cette vidéo, nous allons parler du modèle économique de l'écosystème. Ainsi, dans les dernières vidéos, nous avons discuté effet réseau dans le cas du marché, dans le cas des agrégateurs, dans le cas de la plateforme Business. Dans cette vidéo, nous verrons comment ces entreprises créent plusieurs produits, puis elles connectent tous ces produits multiples de manière à ce qu'il soit vraiment difficile de sortir de cet écosystème. . Comprenons cela à l'aide d'exemples, car les exemples sont le meilleur moyen de comprendre n'importe lequel de ces modèles économiques. Donc, pour comprendre le modèle économique de l' écosystème, prenons un exemple. Google. Google était initialement un moteur de recherche et ne possédait même pas de portefeuille multiproduits. Comprenons donc le parcours de l'acquisition de YouTube en googlant. Examinons maintenant l' acquisition de YouTube par Google. Et comprenons comment ces deux produits nous créer un écosystème pour tous ces clients. Ainsi, en 2005, Google a remarqué une consommation de bande passante très élevée aux États-Unis. Et même si elle était trahie ou que la vitesse d' Internet était vraiment bonne, c'était l'impulsion. Ensuite, ils ont dû déterminer si la consommation vidéo augmente dans le cas de nous. Et les gens ont également une bonne vitesse Internet. Quelles sont toutes les options possibles qu'ils ont. Ensuite, ils découvrent que la meilleure option possible pour intégrer ou fournir des vidéos à toutes ces personnes est d'acquérir YouTube. Maintenant, une fois qu'ils ont acquis une usine spécifique, ils doivent maintenant intégrer cela chez eux dans leur propre entreprise. Puis vient le processus d'intégration. Il est donc évident que Google a acquis YouTube. Nous devons maintenant nous assurer qu'ils intègrent vraiment bien le produit. Donc, si les utilisateurs doivent regarder des vidéos sur YouTube, ils doivent se connecter via Google. Et une fois qu'ils se connectent à Google , Google peut suivre l'ensemble de leur mode de consommation, comme celui que nous utilisons. Vous regardez ? Quel est votre domaine intéressé ? Ou sur quel type de mots-clés concentrez-vous lorsque vous regardez les vidéos ? C'est ainsi que Google va commencer à vous diffuser des publicités en fonction de votre modèle spécifique sur YouTube. Et ensuite, ils doivent s' assurer que quel que soit le travail qu'ils ont fait avec YouTube, ils devraient en tirer quelque chose de bon. Nous obtiendrons donc un bon trafic, un bon nombre de vues de YouTube sur leur moteur de recherche également. Finalement, ils ont dû créer une forme d' incorporation parce qu' au départ Google était là, puis ils ont acquis YouTube, puis ils vont construire dans Gmail. Ils doivent donc maintenant former une société qui détiendra tous ces produits de manière indépendante. Google a donc créé une entreprise ou une incorporation avec un alphabet. Et vous pouvez voir que Google est répertorié dans le nasdaq avec ce nom alphabet. Comprenons donc rapidement pourquoi Google a acquis YouTube chez Foss Place pour créer cet écosystème du produit. L'une des autres raisons pour lesquelles Google intègre cette vidéo YouTube, plateforme des moteurs de recherche Google, était de s'assurer qu'ils devaient convertir le centre de coûts en centre de revenus. Parce que si les utilisateurs ne regardent que des vidéos sur YouTube, Google ne peut pas diffuser de publicités aux utilisateurs. Comment monétiser exactement la plateforme ? Et c'est là que nous devons convertir ce centre de coûts en centre de revenus. Ensuite, c'est le seul moment de faire confiance. Si c'est le cas, nous commencerons à utiliser l'option de connexion Google. Et alors évidemment, les gens auront une certaine forme de confiance parce que c'est le produit de charrue créé par Google. Et nous prélèverons également des échantillons de données de cette plateforme spécifique pour vous montrer des publicités personnalisées, dernière est le pipeline moyen génial, et nous comprendrons comment YouTube aide beaucoup Google dans la création d'une vidéo solide ne doit pas pipeline dans le cas de Google Cloud Platform. Jetons donc rapidement un coup d'œil à l'écosystème de Google. Vous pouvez donc constater que Google dispose d'un portefeuille de produits si diversifié. Et tous ces produits sont si bien connectés les uns aux autres que vous aurez vraiment l'impression d'utiliser un écosystème. Supposons que Google vous donne une certaine forme d'espace Google Drive. Nous savons donc tous que Google dispose de sa propre plateforme Cloud, qui est Google Cloud Platform, GCP ou Google Cloud pour des raisons précises. Maintenant, parce que nous aurons leur propre plateforme Cloud. Ils ont aussi le muscle. Je vais créer des produits tels que Google Drive, Google DO, Google Photos, Google Docs et Google Music. Et tous ces produits sont gratuits dès maintenant. Et parce que Google dispose de sa propre plateforme Cloud, il peut fournir la liberté d'expression chez Google Drive. Ils peuvent vous fournir des appels illimités avec Google DO, ils peuvent vous fournir un certain seuil de vos photos à stocker dans Google Drive. Ils peuvent également vous aider à accéder à Google Docs, Google Music. C'est l'avantage d'avoir votre propre plateforme Cloud. Si vous possédez votre propre plateforme Cloud, vous pouvez créer des services. Vous pouvez offrir ces services gratuitement à différents clients. Parce que vous avez votre propre plateforme et que vous disposez de la bande passante. Faites un effort supplémentaire et fournissez tous ces services gratuits à un client pour s'assurer qu'il ne sortira jamais de votre écosystème. Le prochain est Data Analytics. Nous allons collecter d' énormes quantités de données à l'aide de toutes leurs plateformes. Le premier est donc évidemment Google Analytics. Donc tous ceux qui ont un site Web, qu'il s'agisse d'un site Web de commerce électronique ou d'un site Web de blogs. Ils peuvent intégrer Google Analytics gratuitement sur leur site Web pour suivre des données telles que le nombre de clients visitent la plateforme ou le site Web, ou combien d'entre eux s' inscrivent ? Quel est le taux de conversion ? Et tous ces indicateurs de croissance majeurs de leur site Web. Google va prendre ces données, puis vous aurez le moteur de recherche Google. est donc évident que le moteur de recherche collecte également les données chaque fois que vous effectuez une recherche à l'aide de Google et YouTube, puis ils ont Google Assistant puis ils ont des messages. Google collecte donc des quantités massives de données parce qu'ils disposent d'un écosystème de produits si solide. Et les gens sont si bien connectés à cet écosystème. J'espère donc que cette vidéo vous permettra de bien comprendre comment Google crée un écosystème de produits aussi solide. Vous pouvez donc constater que Google était en train de construire un écosystème de produits aussi solide. Et je pense que depuis 23 ans, nous aurons lancé un nouveau service. Nous le ferons, si vous souscrivez à Google un abonnement, ce qui vous coûtera environ trois à 5$. Vous bénéficierez de 15 Go de stockage supplémentaire dans Google Drive. Vous recevrez des appels Google Meet illimités. Et vous obtiendrez aussi de nombreux types de sources différentes. C'est ainsi que Google apporte une plateforme aussi forte ou un écosystème aussi fort. Ils réticulent chaque service entre eux. Et ils génèrent des revenus massifs en regroupant toutes ces choses ensemble. Dans la vidéo suivante, nous comprendrons comment Amazon fait également la même chose avec le modèle économique de l' écosystème. 30. Modèle commercial: Salut tous. Dans cette vidéo, nous allons parler l'espace comme modèle économique de service. Et ce modèle économique est utilisé par des entreprises comme WeWork savoir, comprenons exactement comment fonctionne ce modèle d'affaires. Le but principal de ce mortier commercial est donc de trouver une bonne propriété. Ensuite, vous allez investir votre temps, vos efforts, votre conception, et enfin, vous devrez entretenir cette propriété spécifique. Donc, si vous regardez des entreprises comme nous travaillons, nous travaillons généralement nos données, s'il vous plaît, en location pour une période allant jusqu'à dix ans, puis elles investiront leur temps, leur argent, les efforts et tout leur expertise en conception dans ce lieu spécifique. Et ensuite, ils le maintiendront. Car évidemment, il est facile d' avoir un bon espace ou d'avoir une bonne propriété. N'importe quelle entreprise peut trouver un bon endroit, une bonne propriété, mais il est très difficile d' entretenir cette propriété spécifique. Donc, si vous regardez des exemples comme si vous avez tous ces différents types de lumière dans un endroit précis. Ensuite, vous avez également besoin de notre équipe. Ensuite, vous devez également avoir des meubles de bonne qualité. Ensuite, vous avez également besoin de ces blancs. Et il est très difficile pour une entreprise normale de maintenir toutes ces choses. C'est pourquoi nous travaillons en utilisant toute leur expertise, qui inclut notre expertise en conception. Ils ont également des personnes intelligentes qui relieront toutes ces choses ensemble de manière très centralisée. Et c'est ainsi qu'ils finissent par créer un espace si beau où ils ont un ensemble approprié de procédures pour maintenir ces mélanges, ensemble de processus approprié pour s'assurer que tout le prologue de Lori Clean est un processus de configuration approprié pour entretenir ces meubles, ces lumières sont écrites et c'est l'idée fondamentale derrière l'espèce comme modèle commercial de service. Maintenant, nous avons travaillé avec différents types de mortier commercial et l'ion phosphate est alimenté par v. Donc, nous travaillons également à fournir de la technologie à toutes ces différentes entreprises qui voulaient , disons, peut-être vouloir installez le logiciel de WeWork dans leurs bâtiments afin que chaque employeur puisse s'enregistrer à l'intérieur du bâtiment. Ils peuvent utiliser toute la technologie numérique qui est enterrée par le travail V. Ils ont donc également ce noyau de produit spécifique alimenté par V, où les retravaillés fournissent toute la technologie de pointe à tous ces différents bâtiments. Ensuite, ils ont également un espace de travail à la demande, disons. Et une entreprise voulait avoir des cadeaux mondiaux et elle voulait opérer dans tous ces différents pays, puis elle peut bénéficier de l'aide de réverbération et nous travaillons pour aider tous ceux entreprises qui fournissent l'espace dans différentes régions géographiques. Vous avez donc également le droit de déplacer dans l'espace depuis le travail. Ensuite, vous avez également configuré la construction. Il s'agit maintenant espèces distinctes et distinctes qui ont été enterrées par le. Disons donc que demain Google, Microsoft ou n'importe quel grand géant viendront travailler et qu'ils leur demanderont de construire un bâtiment configuré séparé pour ces entreprises. Nous travaillons également à ce faire. Vous pouvez donc constater que l'utilisation ces quatre modèles commerciaux différents que nous travaillons vise presque tous les segments. Donc, que vous soyez un pigiste ou quelqu'un qui travaille pour une entreprise, ou que vous ne souhaitiez que la technologie à retravailler ou vous souhaitiez simplement de l'espace temporaire dans le travail ou un bâtiment configuré. Nous travaillons pour cibler chaque segment que vous pouvez imaginer, et c'est le modèle économique de l'œuvre. Voyons maintenant rapidement tous les avantages que vous obtiendrez si vous utilisez l'un de ces produits du travail V. Nous allons donc maintenant comprendre le modèle commercial de base, ou je dirais que les principales fonctionnalités et fonctionnalités que nous travaillons donnent à tous leurs clients. Donc, si vous prenez l'un des espaces dédiés au travail, disons que pour votre entreprise, j'ai une expertise en matière de sodium et ils ne veulent pas vraiment investir du temps dans un déménagement vers une espèce en particulier, investir du temps dans un déménagement vers une espèce en particulier, avantages pour tous les employés. Ne voulez-vous pas vraiment investir beaucoup plus d'argent dans des processus aussi solides , dans des machines. Il s'agit donc des quatre différents types de business model de travail de BI. Dans la vidéo suivante, comprenons tous les avantages que nous travaillons apportent également en dehors de l'espace. Parce que je connais beaucoup d'entreprises qui ne veulent pas vraiment investir. En effet, un petit processus comme la création d'un gymnase, mise en place de machines à café Et il existe un processus très restreint dans lequel ces entreprises ne veulent pas vraiment investir. C'est pourquoi ils s'appuient sur le travail pour établir tous ces microprocessus. Maintenant, dans cette vidéo, comprenons rapidement toutes les fonctionnalités, capacités et avantages que nous fournirons à toutes ces entreprises qui utiliseront notre plateforme VBox. Le premier avantage est donc le mode de vie. Disons que certaines entreprises se concentrent obsessionnellement sur leur employé et qu'elles veulent avoir un élément de style de vie, peut-être un salon de beauté ou un coiffeur ou quoi que ce soit à l'intérieur du bâtiment. Et nous travaillons aussi pour ce faire. Supposons que votre entreprise veuille également un médecin. Nous avons donc tous été frappés l'entrée de Venise à l'intérieur du bâtiment. Supposons que votre entreprise souhaitait également offrir des avantages à tous les employés comme l'assurance familiale, alors nous pouvons également le faire. Nous n'avons pas eu de lien approprié avec toutes ces différentes autres sociétés et elles peuvent vous fournir toutes ces assurances à vous et aux membres de votre famille. Ensuite, vous avez également de la nourriture. Nous veillerons donc à ce que tous vos employés mangent des aliments sains à temps. Ensuite, vous avez également une assurance. J'ai déjà couvert, mais disons que nous travaillons pour assurer que tous vos employés sont couverts et qu'ils ont tous une forme d' assurance qui protégera eux-mêmes et les membres de leur famille. Ensuite, vous avez également des services professionnels , puis vous disposez de la technologie. Disons donc que si votre entreprise ne détermine pas non plus la quantité d' ordinateurs ou d'ordinateurs portables, nous travaillons, nous nous assurons que toutes ces machines sont disponibles tout le temps. Vous pouvez donc simplement les payer rapidement et ils peuvent configurer toutes ces machines pour vous. Alors, avez-vous également un soutien RH. Disons donc que si vous êtes une petite start-up, vous n'avez pas vraiment de bande passante pour les cours. Ils peuvent également vous aider à embaucher quelques bons professionnels. Ensuite, ils peuvent organiser des événements pour vous. Disons donc que si vous avez une version majeure venir ou disons que si vous vouliez organiser de petits événements pour tous vos employés, ils peuvent également le faire. Maintenant, la raison pour laquelle les entreprises utilisent le remaniement est que nous n'avions qu'un accès global à l'authentification. Peu importe que vous vouliez avoir un bureau en Inde, en Chine et aux États-Unis au Royaume-Uni. Nous travaillons dans tous les pays. Cela vous aidera à fournir un système d'authentification global. Disons donc que si vous avez dix bâtiments différents dans cinq pays différents. Vous ne voulez donc qu'un tableau de bord unique où vous puissiez voir exactement ce qui se passe dans le monde entier dans chaque bureau. Combien y a-t-il d'employés ? Comment les diabétiques profitent exactement de l'entreprise et de chaque détail. Ensuite, ils sont également prêts à emménager en fonction. Ainsi, disons le siège social ou le siège social de vos entreprises aux États-Unis. Et il voulait avoir des bureaux au Royaume-Uni, en Inde ou en Chine. Vous pouvez facilement obtenir tous ces espaces de bureau avec l'aide de castor car ils sont prêts à emménager. Ils ont également une configuration flexible. Donc, au cas où vous vouliez avoir dix vitesses différentes dans dix villes différentes pour seulement deux employés. Vous pouvez également le faire. Nous fournirons n'importe où, depuis un bâtiment autonome , très personnalisé en fonction de vos besoins pour être prêt à déplacer en sorte d' espèce à un pigiste. Ils peuvent servir tous les segments. Ils sont alors assez 47 disponibles et flexibles. Ainsi, même dans certains pays vous avez également le puits et le service de nuit. Disons donc que si vous vouliez travailler en équipe de nuit, vous pouvez également le faire car le bâtiment est disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Ensuite, ils fournissent également tous ces équipements qui sont mentionnés en double. Des choses comme le mode de vie aléatoire, services familiaux, assurance alimentaire, les services professionnels, la technologie. Nous veillons à ce que chaque employé obtienne tous les services obtenus par le béton. Donc, si nous examinons les principaux enseignements tirés du modèle commercial de au travail ou si nous regroupons tous ces éléments à l' aide de la technologie. Alors, quand nous avons été écrasés il y a presque 23 ans, tant de gens voyaient que nous étions une société immobilière. Mais c'était le cas, mais franchement, nous avons regroupé à moitié tous ces services et choses de telle manière à l' aide de la technologie qu'ils appellent eux-mêmes en tant qu'entreprise technologique, non en tant que société immobilière. Mais le coût majeur de cette société technologique serait toujours lié à la location de la propriété. C'est pourquoi les gens se sont inquiétés de l'entreprise. Et parce que, de toute évidence, l' immobilier est une affaire très lourde, il faut littéralement acheter tous ces bâtiments pour 510 ans de feuilles de barbe. Et c'est pourquoi les gens n'étaient pas l' aise parce que le coût principal de l'entreprise consistait à louer ces biens pendant cinq à dix ans. Ensuite, nous travaillons, nous avons pu offrir une bonne expérience dans un environnement confortable. Et les entreprises ont la flexibilité nécessaire pour s'assurer qu'elles peuvent choisir ce qu'elles veulent. L'Europe les exploite donc, flexibilité des composants d'opportunité. De plus, vous êtes Calibri, une marque d'entreprise forte. Les grands géants de la technologie utilisent réverbération pour leurs bureaux, pour leurs espèces. La technologie varie selon WeWork est vraiment sympa. Ils ont un bon partenariat allant de la fourniture de distributeurs automatiques à la fourniture d' équipements très basiques comme un papier de soie. Ils ont un partenariat ou une chaîne d'approvisionnement pour chaque stock que vous pouvez imaginer dans votre bureau, ce qui signifie qu'ils peuvent diminuer, configurer votre bureau à partir de zéro. Et c'est le genre de réseau dont nous n'avons pas été satisfaits de tous leurs fournisseurs et partenaires lors création ou de la construction d'un nouveau bureau pour vous. 31. Modèle commercial D2C: Salut tous. Dans cette vidéo, nous allons parler du modèle économique B2C, également connu sous le nom de modèle commercial direct au consommateur. Comprenons donc rapidement la différence entre mortier commercial B2C et modèle commercial traditionnel du commerce de détail. Et dans la prochaine diapositive, nous comprendrons comment les entreprises se tournent vers le mortier commercial DTC, personne au lieu de choisir ce modèle commercial traditionnel de vente au détail. Comprenons donc cela. Tout d'abord, comprenons que le commerce de détail traditionnel, comment fonctionne exactement notre commerce de détail traditionnel. Et après cela, nous comprendrons le magnat des affaires B2C. Ainsi, dans une 3D traditionnelle, vous avez votre fabricant, puis votre grossiste, puis vous avez votre distributeur, détaillant et enfin le consommateur final. Ainsi, tous les produits que vous achetez auprès de tous ces détaillants suivent ce modèle commercial traditionnel. Prenons un exemple de portefeuille. Disons que j'ai ce portefeuille. Maintenant, ce mur, il a été fabriqué par tous ces fabricants. Ensuite, ces fabricants fourniront tous ces portefeuilles à tous ces grossistes que ces grossistes fourniront tous leurs produits par l'intermédiaire du distributeur. Le distributeur fournira ces produits au détaillant. Enfin, le détaillant va vendre tous ces quatre consommateurs externes. Maintenant, vous avez tellement de fêtes différentes. Examinons le modèle économique B2C, qui s'adresse directement aux consommateurs. Cela signifie que ces fabricants vendront directement tous leurs produits au consommateur. Ou peut-être que vous avez un seul détaillant ou une seule entreprise ou qu'une startup achète simplement tous ces produits auprès des fabricants et le vend directement au consommateur final. Jetons rapidement un coup d'œil. Vous avez donc vos fabricants. Donc, évidemment, si vous dites n'importe quel produit, vous avez au moins besoin d' un fabricant capable de fabriquer ces produits. Et ensuite, vous avez votre marque. Supposons que cette marque puisse être une startup ou que le sprint puisse être accompagné ou un détaillant. Et ces personnes vont vendre tous leurs produits directement au consommateur final. Maintenant, chaque fois que vous sautez l' de ces parties de la chaîne d'approvisionnement, vous économisez simplement sur la commission parce que ces personnes pourraient prendre une petite marge de la transaction complète. Je pense que nous avons eu une discussion sur la même chose lorsque nous parlions du modèle économique d' Amazon. Comment Amazon connectait tous ces grossistes, enfin au consommateur final. Et c'est ainsi qu'ils ont pu vendre tous leurs produits à un coût moins cher que la chaîne d'approvisionnement traditionnelle de détail. C'est donc la moyenne par modèle commercial DTC préservé. Dans la diapositive suivante, nous allons comprendre toutes les marques qui utilisent ce modèle commercial DTC. Vous avez donc une entreprise très célèbre qui utilise le modèle économique B2C. Je dirais toutes les entreprises Internet ou toute la marque de commerce électronique que vous voyez autour de vous. Toutes ces entreprises utilisent ce modèle économique de D à C. Maintenant, j'ai pris une marque très célèbre. Je ne sais pas si vous savez que ces plantes ne le sont pas. Vous avez donc votre salle de sport pointue, ce qui est une marque d'épaisseur de nous. Vous avez votre nutrition dorée, qui est également un gramme de remise en forme. Gymshark est également présent au Royaume-Uni et dans d'autres pays. Ensuite, vous avez des JV, vous avez acheté un art de maman. Toutes ces entreprises suivent le modèle économique B2C. Net signifie que ces entreprises achètent directement tous leurs produits auprès de certains fabricants. Ensuite, ils vendent directement au consommateur final. Ensuite, ils expédient des produits avec l'aide de certains fournisseurs logistiques. Toutes ces entreprises ont donc une forme de partenariat avec toutes ces entreprises logistiques telles que VW, dark, FedEx, etc. Donc, si j'applique le concept, l'objectif principal de la marque DTC directement à la marque grand public est de m' assurer qu' expédie directement le produit du fabricant au consommateur final avec l'aide d'un partenaire logistique. C'est ainsi qu'ils peuvent vendre le produit à un prix moins cher, et ils peuvent également générer beaucoup plus de revenus. Comprenons maintenant ce modèle économique B2C à l'aide de cet exemple. Et nous avions une bonne compréhension de cet exemple spécifique dans le modèle commercial Amazon Marketplace. Mais j'en discute encore une fois pour que les choses soient très claires en ce qui concerne le modèle économique B to C. Donc, si vous regardez la chaîne d'approvisionnement d' origine, dans une chaîne d'approvisionnement traditionnelle, vous avez votre fabricant, alors vous avez votre grossiste, puis votre distributeur, alors vous avez votre détaillant. Et enfin, votre consommateur final dit : Oh, nous parlons de chaussures. Un fabricant fabrique donc ces chaussures à 99 dollars. Et puis le grossiste achète toutes ces chaussures auprès du fabricant à 10 dollars élevés. Alors évidemment, le grossiste en a aussi deux sur une certaine somme d'argent. Le distributeur achète les mêmes chaussures chez le grossiste au prix de 11, 10$. Ensuite, le distributeur doit aussi gagner de l'argent. Enfin, le détaillant achète tout le jus auprès du distributeur et le détaillant vend tous les outils au consommateur final. Vous pouvez donc voir que le coût de cette utilisation doit augmenter de 1990 à une dinde à cinq dollars. Désormais, des entreprises comme Amazon ou toute autre entreprise de commerce électronique présente dans votre pays. Ces entreprises prendront directement les produits du grossiste et choisiront au consommateur final. Prenons donc un exemple d'Amazon, car Amazon est une entreprise de commerce électronique très fémur, célèbre. Amazon va donc prendre tous ces produits auprès du grossiste. Ils prendront un profit temporaire ou 10 dollars. Et disons qu'il faudra 5$ supplémentaires pour expédier ce produit au consommateur final. Amazon peut donc utiliser son propre bras logistique ou utiliser un bras logistique tiers comme des charges bleues dans les pays. Disons donc que le coût logistique est de 5$. Amazon va donc investir 50$. Enfin, si vous ajoutez 15$, soit 10 plus 5, 2, ces 10, 5$, ce consommateur final obtiendra exactement le même produit en seulement 120$. Vous pouvez voir qu'avec la route du commerce électronique ou avec un D à 0, ce consommateur a pu obtenir le même produit en 120 dollars avec une chaîne d'approvisionnement traditionnelle, ce client obtenait exactement le même produit à 135$. Et c'est la beauté du modèle économique B2C. Si je résume la vidéo et que je souligne les avantages du modèle économique B2C. Dans le modèle économique B2C, vous n'avez pas d'intermédiaire. Si vous n' avez pas d'intermédiaires comme grossiste, un distributeur ou un détaillant. Donc, si vous n' avez pas d'intermédiaires, l'entreprise peut réaliser plus de profits. Ainsi, toutes ces marques DTC qui vendent le produit directement du fabricant au consommateur final. Ils peuvent facilement maximiser leurs profits parce qu'ils n'ont pas à répercuter un montant spécifique de ce profit à tous ces deuxièmes prénoms. Le deuxième manifeste est qu'ils peuvent facilement accéder aux données clients les plus ciblées. Maintenant, parce que toutes ces entreprises B2C vendent directement leurs produits avec le consommateur final. Ils peuvent disposer de données client très ciblées par rapport au modèle commercial traditionnel de la vente au détail. Supposons que si j'achète dix produits différents en ligne auprès de 10 entreprises différentes, ces entreprises ont accès à mes données. Supposons qu'ils aient des détails comme mon nom, mon numéro de téléphone portable, combien produits est-ce que j'achète de cette marque ? Et si ces amis ont ces données spécifiques, ils peuvent rapidement s' affaiblir sur le produit fonction de mes besoins spécifiques, ils peuvent le comprendre. Ils peuvent rapidement recevoir des commentaires. Donc, parce qu'ils interagissent directement avec le client, ils ont des données client beaucoup plus ciblées. troisième est le degré de personnalisation plus élevé. Et c'est l'un des points les plus importants car si vous regardez la chaîne d'approvisionnement traditionnelle, plus gros problème de la chaîne d'approvisionnement traditionnelle est le coût de détention des stocks. Supposons que vous fabriquiez ces portefeuilles. Et disons qu'au lieu de cinq types différents d'anciens, vous pouvez rapidement créer 20 types de portefeuille différents. Vous pouvez ensuite expédier directement tous ces portefeuilles au client. Maintenant, le problème avec le commerce de détail traditionnel sur chaîne d'approvisionnement réside dans le coût de conservation des stocks. Personne dans cette chaîne d'approvisionnement ne veut détenir l'inventaire, l'inventaire supplémentaire. Disons donc que si vous avez 20 portefeuilles différents, vous pouvez simplement acheter, disons peut-être 1 million de pièces de chaque portefeuille. Ensuite, vous pouvez conserver un stock ou votre fabricant peut détenir des stocks. Et chaque fois que vous avez soudainement un coup de pouce ou un certain approvisionnement de tous vos produits, gens peuvent directement poésie, n' est-ce pas un problème avec le commerce de détail traditionnel ? grossiste n'achètera que la quantité qu'il peut vendre à un distributeur. distributeur n' achètera que le niveau de quantité qu'il peut vendre à un détaillant. Et le détaillant souhaite vendre le produit le plus rapidement possible. Ils ne veulent pas vraiment conserver un inventaire spécifique dans leur étagère car ils ont une capacité de stockage limitée. Et c'est pourquoi le modèle commercial B2C a un 10, a une hauteur de votre personnalisation parce qu'ils ont un inventaire moins de plasmas, de mortier. Je ne détiens pas vraiment d'inventaire, ni aucune de ces parties ou de ces inventaires. Supposons que demain vous expédiez un million de pièces à votre distributeur et à votre détaillant. Et ces deux personnes n'ont pas pu vendre ces produits. Ces personnes doivent ensuite vous renvoyer le produit, puis vous avez dû recevoir ces produits. Donc techniquement, le produit va dans la logistique de l'avant. Vous engagez juste une sorte de coût pour l' expédition de ceux pour E2, ces personnes, puis ces personnes renvoient les produits parce qu'ils ne sont pas en mesure de les vendre. Le coût de détention des stocks est un thème important dans le commerce de détail traditionnel. Et ensuite, vous avez un inventaire élevé, alors vous pouvez avoir moins de personnalisation. 32. Introduction aux étiquettes blanches: Salut tout le monde, mon nom est maintenant profond. Et dans cette vidéo, nous allons parler de commerce de marque privée, ou de modèle économique en marque blanche. Et ce modèle économique est largement utilisé par la marque B2C, qui est directement à la marque grand public. Parce que si nous voulions créer votre propre entreprise de commerce électronique ou votre marque B2C, il est vraiment difficile pour vous de fabriquer votre propre produit. Et si vous ne pouvez pas fabriquer votre propre produit et vous devez alors prendre l'aide d' un fabricant sous contrat. Et c'est pourquoi dans cette vidéo, nous allons parler marque privée et de marque blanche. Comprenons donc rapidement la signification de la marque privée et de la marque blanche Foster. Les produits de marque privée et de marque blanche sont fabriqués par un fabricant sous contrat, également connu sous le nom de fabricant tiers. Et vous pouvez vendre tous ces produits sous votre propre dynein. C'est le Bennett qui adopte des marques ou des produits en marque privée et en marque blanche. Comprenons cela. Si vous souhaitez créer votre propre site Web de commerce électronique où vous pouvez vendre suppléments ou des aliments ou tout autre produit avec votre propre marque. Ensuite, vous devez obtenir de l'aide de tous ces fabricants sous contrat. C'est pourquoi vous les contacterez pour la marque blanche et la marque de marque privée. Imaginons donc que vous vouliez créer un site Web où vous pouvez vendre vos propres suppléments, votre propre portefeuille ou tout autre produit. Vous allez donc contacter tous ces fabricants qui fabriqueront des produits pour vous. Et ils ne seront qu'un logo sur un produit spécifique au Département de la défense. Disons que je vais contacter, disons que si je voulais créer ma propre marque de commerce électronique, des suppléments ou de la nutrition, je contacterai n'importe quel fabricant ou contacterai le fabricant qui est supplément d' acte de fabrication. Et je lui demanderai de coller ma marque ou mon étiquette sur ces produits, puis j'achèterai ces produits en vrac. Maintenant, évidemment, vous devez acheter tous ces produits avec donc Dean MOQ, quantité minimale de commande. Et puis je vais convaincre ces personnes, disons que je fabriquerai 5000 quantités de ce produit pour moi, puis collez mon étiquette sur ce produit. Ensuite, je vendrai tous ces produits en utilisant mon site de commerce électronique. Ensuite, j'expédierai tous ces produits avec l'aide d'un partenaire logistique. Et c'est ainsi que fonctionnent le groupe privé bleu et blanc. Comprenons cela à l'aide d'un exemple. Voyons voir, je suis un influenceur du fitness et je voulais commencer fitness cerveau où je peux vendre tous ces suppléments comme nous avons des protéines, multivitamines, des oméga-3. Comprenons donc exactement comment IV exécute cette marque. Ou je dirais que je commencerai cette tendance e-commerce, ou supplément et nutrition. Donc, tout d'abord, je dois trouver une liste de cinq à dix fabricants sous contrat différents et je dois faire une première consultation avec ce fabricant sous contrat. À ce stade, nous discuterons nombre d'unités que nous voulons pour ce produit spécifique. Disons qu'ils me donneront un devis pour n 1000 bordures de cette multivitamine. Disons donc 5000 boîtes d'une manière spécifique, une protéine qui m'interrogera sur la saveur, la quantité, la quantité minimale de commande, le prix, la norme de qualité, tous ces détails, puis ils me donneront un prix du sodium. Donc, si vous m'interrogez sur la différence de prix entre le prix final d'un produit spécifique, qu'il s'agisse d'un supplément contenant de la multivitamine oméga-3 ou de tout autre produit. fabricant peut vous donner à tous ces produits un prix adéquat par personne par rapport au prix final. Disons donc que si j' achète en tant que client, si j'achète l'un de ces produits comme une marque de protéines multidomaines ou tout autre produit de 10 dollars, le coût de fabrication de tous ces produits est de 20 %. pourcentage du prix final. Donc, si vous achetez cette marque de supplément ou cette multivitamine à, disons 10 dollars que cet arrêt d'appel de fabrication. Ce produit ne coûte que deux ou 3$ et le coût restant ira à la logistique, au marketing, à l'image de marque et même à titre de profit. Après avoir finalisé ce que j'ai fait, la consultation initiale, je dois choisir un produit que je voulais vendre. Supposons donc que je choisisse trois produits différents comme la protéine RB, oméga-3 ou une multivitamine. Une fois que j'ai fini de choisir ces trois produits, je dois faire du pliage et des licences avec les personnes qui doivent finaliser un logo. Je dois finaliser une étiquette. Ensuite, ces personnes colleront mon étiquette sur leur produit et c'est comme ça que je dois obtenir l'approbation. Et presque tous ces pays que vous avez. Donc, la licence drogue et la licence de stockage que vous devez prendre auprès de votre gouvernement spécifique. Enfin, vous pouvez commencer à vendre tous ces produits en utilisant votre site Web de commerce électronique. C'est donc la conclusion finale. Si je résume la vidéo. Si vous vouliez vendre votre propre protéine VIII, votre propre image, oméga3, votre propre multivitamine ou toute autre protéine correcte, même votre propre portefeuille. Ensuite, vous devez parler à ce fabricant sous contrat. Ce fabricant de contrat vous donnera. Donc, la quantité minimale de commande que vous devez acheter au moins. Ensuite, ils vous donneront un devis de prix. 33. Comment commencer votre propre marque privée: Maintenant, une fois que vous comprenez le processus complet, comprenons comment nous mettons en œuvre exactement le même processus dans le cas d' une marque de marque privée et de marque blanche. Disons donc que vous êtes un influenceur du fitness, ou disons toute déduction ou renonciation. Vous avez un bon nombre d'abonnés sur YouTube et vous avez de bons abonnés. Supposons que vous soyez un influenceur du fitness. Vous avez 100 000 abonnés sur YouTube et disons 100 000 abonnés sur Instagram. Vous avez donc un bon public. Maintenant, vous pouvez construire votre propre étiquette de vélo et vous pliez en privé. Ensuite, vous pouvez vendre tous vos produits à toutes ces personnes, puis générer des profits. Vous devez donc d'abord décider quel produit vous devez lancer pour ce public spécifique. N'oubliez pas que si vous êtes un influenceur du fitness, y a de fortes chances que toutes les personnes qui ont de l'épaisseur vous suivent. Si vous êtes un influenceur de la beauté ou je dirais un influenceur de la mode, alors toutes ces personnes qui sont très fréquentes dans l'achat de nouvelles robes, de nouvelles modes. Je veux dire, ils essaient d'être une nouvelle mode pratique. Ces gens vous suivent. Vous devez donc choisir le projet B, ou le type d' audience dont vous disposez. Une fois que vous avez choisi ce produit, vous devez passer par une conformité légale spéciale. Supposons donc que si vous vouliez vendre de la nutrition ou des suppléments, vous devez prendre une licence de médicament pour une licence alimentaire parce que vous vendez de la nourriture à des gens. Mais d'un autre côté, si vous êtes un influenceur de la mode, si vous vendez des parcelles ou disons des produits de beauté. Et vous devez donner une licence de cosmétique normale ou une licence de médicament. Ensuite, vous devez faire quelques règles fiscales de base et de conformité juridique. Vous pouvez demander de l'aide d'un conseiller juridique si vous le souhaitez. Après cela, vous devez contacter tous ces fabricants sous contrat , puis vous devez choisir un prix. Le devis à gauche est 81 si vous vouliez vendre le rouge à lèvres ou disons n'importe quel autre produit et vous devez trouver tous ces fabricants sous contrat qui fabriquent du rouge à lèvres pour différentes marques. Et une fois que vous avez trouvé toutes ces personnes, vous devez choisir un devis de prix auprès de tous ces fabricants de contrats, ce qui est spécifiquement à la hausse. Ensuite, vous devez demander une quantité minimale de commande. Et ensuite ils vous verront que nous pouvons fabriquer au moins ou au moins 5000 quantités. Ensuite, vous devez leur demander le temps de traitement. Combien de temps avons-nous besoin pour fabriquer ces produits à partir de moi. Maintenant, évidemment, ils vont coller le logo de votre marque, votre étiquette et tout. Vous devez donc également demander du temps de traitement. Enfin, vous devez mettre en vente tous vos produits sur votre propre site Web personnel. Disons que si vous vouliez également vendre vos produits sur Amazon ou peut-être sur un autre site Web de commerce électronique, alors vous prendrez de belles photos, de belles photos, peut-être faire du marketing d' influence, et vous pouvez peut-être mettre en vente tous ces produits sur Amazon, votre propre site Web ou peut-être tout autre site Web que vous pouvez imaginer. Enfin, c'est le moment où vous devez vous concentrer sur les ventes et le marketing. Donc, si vous avez une bonne marque personnelle sur YouTube, sur Instagram, vous pouvez vendre ces produits à votre propre influenceur, à votre propre adepte. Mais d'un autre côté, vous pouvez peut-être aussi vous lier avec quelques autres influenceurs. Disons, vous savez, 34 bons influenceurs qui ont un public très authentique et attrayant. Vous pouvez les contacter. Vous pouvez leur payer un peu d'argent, puis ils peuvent peut-être faire un peu moins de parrainage de votre produit. Et si vous lancez un nouveau produit, vous avez peut-être un avantage pétrolier dans l'eau, alors vous pouvez vendre vos produits sur Amazon ou peut-être à votre propre public. Si vous avez un produit très unique qui n' est pas sur le marché, alors les gens qui n' ont pas le choix car dans cas de suppléments comme les protéines multivitamines, les oméga-3, les gens ont peut-être 1000 choix différents, mais vous pouvez lancer un produit unique. Il se peut que les gens n'aient pas le choix , puis ils finiront par acheter votre produit. Maintenant, une fois que vous avez effectué une première vente spécifique de votre produit ou de votre marque, supposons que vous ayez donné une commande de 5 000 quantités à l'ensemble de ces fabricants sous contrat et de trois autres pendant quatre mois, vous pouvez vendre tous ces produits à différents clients. Vous devez maintenant trouver un moyen de faire évoluer toutes ces marques. Si vous regardez des startups à succès comme Kylie Cosmetics de Kylie Jenner, ces personnes ont pu faire évoluer leur marque. Aujourd'hui, ces personnes bloquent des revenus de trois cent quatre cent millions de dollars chaque année. C'est l'échelle que nous recherchons. Maintenant, pour faire évoluer votre marque. Vous devez maintenant investir dans une bonne équipe, de bonnes personnes, un bon partenariat, de bons produits, une bonne recherche et développement. Et maintenant, vous devez attirer des investissements de tous ces capital-risque ou investisseurs providentiels. Résumons donc rapidement la vidéo en comprenant la différence entre la marque privée et la marque blanche. Il existe une très petite différence ou une légère différence entre ces deux termes. Mais comprenons vraiment cela. Les produits de marque privée sont donc fabriqués exclusivement pour une marque de détail, tandis que les produits en marque blanche sont fabriqués pour de nombreux détaillants. Donc, si vous regardez les grandes entreprises qui achètent des correctifs en millions de quantités, tous ces fabricants sous contrat fabriquent généralement des produits pour eux, qui ont des saveurs exclusives. des fragments exclusifs ou un contenu exclusif. Et c'est quelque chose que l' on appelle moins de marque privée. Vous fabriquez en privé tous vos produits ou du cerveau. Alors que de l'autre côté, les produits sont légèrement ouverts, ouverts à tous. Imaginons que vous ayez une petite audience sur YouTube et Instagram, et que vous ne pouvez pas vraiment acheter ces produits en millions de quantités. Dans cette situation, vous allez contacter tous ces gens de marque blanche. Ensuite, vous pouvez demander, disons, un millier de pièces de n'importe quel produit ou disons peut-être 2 000 ou 10 000 pièces. Et dans cette situation, ils peuvent ne pas personnaliser ce produit en fonction d'une saveur ou de fragments spécifiques, et ils vous le donneront directement en mettant votre propre étiquette, vôtre l'image de marque dans la marque privée. Comme d'habitude, les détaillants ont la possibilité de modifier les produits. Et évidemment, ces fabricants développeront un produit unique pour eux. Mais dans le cas de marque blanche, les détaillants n'ont pas flexibilité ou ils ne peuvent pas demander à tous ces fabricants de marque blanche de personnaliser ou de rebaptiser quelques éléments par eux-mêmes. Mais cela commençait tout juste votre parcours avec l'entrepreneuriat en démarrage. Il faut suivre la voie de l'étiquetage blanc , puis entrer sur le marché. Si nous vendons quelques milliards de produits différents, vous devez les tester. Ensuite, vous devez trouver un moyen vendre votre produit à un créneau spécifique. Et c'est la différence fondamentale entre la marque blanche dans un membre privé. Ces deux tons sont des mots de conseil. Ils peuvent également être utilisés de manière interchangeable. Mais il y a quelques différences entre la marque blanche et le privé. Ainsi, outre la marque de table légère et la marque de marque privée, vous avez également été une fabrication sous contrat DOM unique . Et cette fabrication sous contrat est utilisée par Apple, pas même Apple. Même si vous regardez n'importe quel smartphone que vous avez en main, chaque smartphone possède plus de 100 composants. Et il est presque impossible pour une seule marque de fabriquer tous ces cent dix cents composants. Et c'est pourquoi tous ces fabricants de smartphones retireront l'aide de la fabrication sous contrat. Restons à l'iPhone pour cette vidéo spécifique. Si vous prenez l'iPhone comme exemple, votre iPhone est assemblé par Foxconn, retiré et positron. Et tous les composants de votre iPhone sont fabriqués par toutes ces entreprises. Cet appareil photo, qui est présent sur votre iPhone. L'appareil photo et le capteur de l' appareil votre iPhone sont fabriqués par Sony au Japon. écran Oleg, qui est déchiré dans votre iPhone que ou comme l'écran est fabriqué par Samsung. La puce Bionic, qui est présente sur votre iPhone. Cette puce Bionic est fabriquée par TSMC, qui est Taiwan Semiconductor Manufacturing Company. Et je suis maintenant récemment acquis par NVIDIA. Mais je suis aussi fait une puce Bionic pour iPhone. Je pense que 11 et une puce 10 par 10 ont été fabriquées par r. Ensuite, les batteries de votre iPhone sont fabriquées par Samsung. La mémoire flash, ou je verrais la puce mémoire. La puce de votre iPhone est fabriquée par Samsung et Toshiba. C'est pourquoi votre iPhone n' est pas fabriqué par Apple. La majorité du composant de votre iPhone est fabriqué par d' autres entreprises. Apple ne fait que rassembler toutes ces entreprises, en maintenant le standard de qualité et en veillant à ce que le logiciel soit vraiment sympa. Et Apple, c'est le travail principal d'Apple, et ils utilisent ce contrat fabrication, pas seulement Apple, chaque entreprise de smartphones bénéficie de l' aide d'une autre entreprise de la fabrication de leur produit. Je pense que Samsung fait la majorité de l'entreprise, mais ils prennent toujours des composants de Qualcomm, de certaines autres entreprises. Mais Samsung est la seule entreprise, ce qui représente environ 80 à 85 % de tous ses composants. Et le seul fournisseur de l'aide d'autres fabricants pour 15  % de leurs composants. 34. Payer pendant que vous allez modèle commercial: Bonjour les gars, mon nom n'est pas profond. Et dans cette vidéo, nous allons parler de modèle économique de la rémunération au fur et à mesure. pourquoi le modèle économique est utilisé par AWS. Aujourd'hui, AWS est également connu sous le nom d'Amazon Web Services. Il s'agit d'une filiale d'Amazon qui fournit des services de cloud computing. Donc, si vous utilisez des plateformes telles que Netflix Amazon Prime Video ou Korra, ou peut-être n'importe quelle application de médias sociaux. y a de fortes chances qu' ils utilisent AWS comme fournisseur de cloud computing. Et AWS on race charge, toutes ces personnes ou toutes ces entreprises en fonction du nombre de demandes d'API. Ou peut-être voyons les instances ces entreprises créent sur un serveur AWS. Et c'est le modèle économique. Aws suit. Je n'ai pas seulement fait AWS, Google Cloud Platform, Microsoft suit également le modèle d'affaires p.ball. Ainsi, sur l'axe X, vous avez du temps, sur l'axe Y, vous avez une puissance de calcul. Comprenons maintenant le scénario dans lequel vous achetez une quantité spécifique de stockage, disons peut-être 10 dB ou 20 dB. Et ce stockage spécifique n'est pas utilisé par vos utilisateurs. Techniquement, vous résistez donc à l'espace que vous avez pris à votre fournisseur de cloud computing. autre côté, si vous l'êtes, disons en achetant quelque chose et soudain vous avez beaucoup d' utilisateurs qui viennent sur votre site Web, Human Bio Lab. Dans ce cas, votre serveur se bloque, et c'est ce que les gens utilisent. Tous ces blocs d'alimentation passent au modèle économique, très pas. pétanque est notre limite supérieure ou inférieure. Disons donc que vous produisiez plus tôt une grande quantité de bande passante, mais que cette bande passante était gaspillée parce que vous n'avez peut-être pas autant de flux d'utilisateurs. Et si vous finissez par acheter moins de bande passante ou moins de forfait, il se peut que vous ayez plus d'utilisateurs. C'est donc l' inconvénient de et c'est pourquoi ces entreprises préfèrent toujours PS, vous optez pour un modèle d'affaires. Comprenons maintenant rapidement cela à l'aide d'un exemple. Disons que sur une période d'un an, vous achetez un plan de bande passante différent. Supposons que vous ayez commencé avec cinq dB de plan. Tous vos utilisateurs peuvent zoomer près de 40 dB et vous ne reposez qu'un seul téléviseur. Au bout de six mois, vous finissez par acheter un forfait 10 DB pour votre site Web. Et disons que vous finissez par utiliser 90 be, mais que vous perdez toujours un To. Et la situation continue. Avec AWS. Nous facturons uniquement la quantité de bande passante utilisée par votre site Web MY LAP. Cela signifie que vous le ferez exactement avant pour BB 70 dB, 20 dB, quelles que soient les données que vous utilisez, cela signifie qu'il n'y a pas de sous-utilisation en cas de modèle commercial p as you go. Et c'est pourquoi Themis, des entreprises de cloud computing comme AWS, Google Cloud Platform et Microsoft Azure utilisent ce modèle commercial p as you go car vous ne voulez pas vraiment le faire sous utilisez les objets que vous achetez. Maintenant, je sais que certains d'entre vous peuvent demander qu' Amazon fournisse-t-il uniquement un modèle économique à la carte ? Et la réponse est non. Ils ont plusieurs modèles d'affaires ou d'adoption BIM flexibles et différents. Disons qu'ils ont également un mortier professionnel EC2 à la demande au fur et à mesure. Mais d'un autre côté, ils fournissent également des instances de résultats. Ils ont également des instances ponctuelles et disposent également d'un hôte dédié ou d'un serveur dédié. De toute évidence, cela coûtera très cher et cela est utilisé par une grande entreprise dans l'espace, le client de l'entreprise. l'autre côté, Amazon, s3 également tout OPS, vous allez au modèle commercial, si facile à suivre tous ces quatre types de modèles d'affaires différents. Mais comme trois suivent des tapirs, vous allez passer à une sorte de modèle d'affaires. Maintenant, c'est la formule qui vous aidera à comprendre comment Amazon utilise exactement ce modèle commercial PSU Go en cas de compartiments de stockage S3. Comprenons maintenant les différents plans d' AWS dans la région Est des États-Unis. Disons donc que si vous utilisez vos 50 premiers téraoctets de données chaque mois, vous paierez 0,023 USD par Go. Si vous utilisez 450 téraoctets de données par mois, vous paierez 0,022 USD par Go. Et disons que si vous utilisez plus de 500 téléviseurs par mois, vous paierez de 0 à 1$ par Go. C'est le plan proposé par Amazon en cas de compartiment de stockage S3. Désormais, le compartiment de stockage S3 ressemble à Google Drive, ce qui signifie que vous pouvez stocker votre fichier image, votre vidéo, votre acide, votre document, ce que vous voulez. S3 est comme notre version avancée de Google Drive. Il vous permettra de stocker toutes vos données sur votre site Web. Maintenant, évidemment, vous pouvez stocker votre code, vous pouvez stocker vos fichiers, comme vous le souhaitez. 35. Qu'est-ce qu'une API ?: Donc, si vous regardez des applications comme Google Map et WhatsApp, ces applications sont utilisées par des milliards de personnes dans le monde. Mais comment gagnent-ils de l'argent ? Eh bien, la réponse simple à cette question est la licence, leurs API. Maintenant, avant d'approfondir manière dont une entreprise ou une start-up peut concéder sous licence son API, nous devons d'abord comprendre ce qu'est exactement une API. Et pour répondre à cette question, je vais vous donner trois exemples simples. Ainsi, que vous réserviez un taxi, payiez un produit ou que vous envoyiez un e-mail, vous utiliserez une forme d'EPI. Commençons par la réservation d'un taxi. Donc, si vous réservez un taxi sur Uber, vous utilisez l'API Google Maps. Chaque fois que vous entrez votre lieu de dépôt, vous recevez essentiellement une demande d' API adressée à Google Maps. Et Google Map renvoie les données à Uber, comme la distance entre deux sites différents et le temps qu'il faudra pour atteindre une destination. Et sur la base de ces données spécifiques, Uber calcule la peur suscitée par votre trajet. C'est pourquoi Uber utilise les API Google Map les plus fiables dans son service de transport. Nous en reparlerons plus en détail. Mais le deuxième exemple d'API est l'API d'authentification dans le courrier électronique. Si vous utilisez Gmail, dans ce cas, vous utilisez l'API d'authentification Google. Chaque fois que vous envoyez un mail à votre collègue ou à l'un de vos amis. Il s'agit de l' API d'authentification dans votre e-mail. Ensuite, nous avons une API de passerelle de paiement. Donc, si vous êtes un vendeur et vous vendez un produit en ligne, dans ce cas, vous acceptez peut-être paiement par PayPal ou Stripe. Et tous ces fournisseurs de passerelles de paiement sont un très bon exemple d'API de passerelle de paiement. Donc, si je vous donne une petite définition de l'API, l'API est également connue sous le nom interface de programmation de votre application, ou l'API est essentiellement un intermédiaire logiciel qui autorisera deux applications différentes pour se parler. Maintenant, permettez-moi de simplifier les choses en faisant une analogie avec un serveur travaillant dans un restaurant. Imaginez que vous allez dans une pizzeria. Vous consultez le menu, commandez par l'intermédiaire d'un serveur qui apportera simplement votre commande à la cuisine et la rapportera à la pizza. Maintenant, dans cet exemple, le serveur qui reçoit une demande de l'utilisateur et transmet cette demande à la cuisine, agit comme une API. Et la fonction de l'EPI est que vous allez simplement répondre à une demande de votre utilisateur et la transmettre au système principal, qui se trouve ici dans la cuisine. Et puis vous allez prendre la réponse de la cuisine, c'est-à-dire préparer un repas dans ce cas. Ensuite, vous montrerez cette réponse à l'utilisateur final. Et c'est la fonction de base de l'API. L'API connecte normalement un utilisateur à l'application. Il prendra donc une demande, la transmettra au système principal, puis le système principal répondra. Et l'API prendra simplement cette réponse et la montrera à l'utilisateur. C'est la seule fonction d'une API. Regardons cette analogie dans le cas d'Uber. Ainsi, chaque fois que vous indiquez votre lieu de dépôt dans Uber, vous accédez simplement à l'API Google Maps. Et Google répond à la carte Cooper, exemple la distance entre deux sites différents et le temps qu'il faudra pour atteindre votre destination. Et Uber utilise ces données spécifiques pour calculer la peur de vos droits. Aujourd'hui, ces API ne sont pas uniquement utilisées dans Uber. Que vous utilisiez une plateforme technologique alimentaire, une application d' épicerie ou un logiciel en ligne, il y a de fortes chances que vous utilisiez des centaines de APT. En gros, ces API sont les éléments constitutifs d'un programme complexe. Et ceux-ci sont définis comme un ensemble indépendant de fonctionnalités avec un code réutilisable. Maintenant, si vous regardez les développeurs, ils ont un problème  : ils n'ont pas vraiment envie de réinventer la roue encore et encore. C'est pourquoi ils utilisent ces API afin de ne pas avoir à tout créer à partir de zéro. Et ces API peuvent leur faire gagner du temps en écrivant de nouveaux programmes encore et encore. Supposons donc que si vous souhaitez intégrer le service SMS dans votre application mobile, vous pouvez simplement utiliser l'API de Twilio si vous souhaitez envoyer un e-mail à votre client, disons à chaque fois qu'il s'inscrit, vous pouvez simplement leur envoyer un e-mail. Ou disons que si vous souhaitez faire campagne promotionnelle à une occasion spécifique, vous pouvez également envoyer des e-mails promotionnels. Eh bien, pour ces e-mails, vous pouvez simplement utiliser l' API Mailchimp ou SendGrid CPI. Le troisième est le paiement. Si vous souhaitez accepter un paiement, vous n'avez pas vraiment besoin de créer votre propre infrastructure à partir de zéro. Vous pouvez simplement utiliser les API de PayPal et Stripe dans votre application. Et vous pouvez accepter le paiement du client. C'est ainsi qu'un développeur peut utiliser toutes ces API tierces dans son application mobile afin de gagner beaucoup de temps. Parce que ces API facilitent le travail du développeur et lui font gagner beaucoup de temps. C'est pourquoi l' entreprise doit payer pour le nombre de demandes d'API auxquelles elle répond. Donc, si vous êtes développeur, voyons comment fonctionne exactement un EBI de vue d'un technicien. Chaque fois que vous appuyez sur un bouton de votre application mobile, vous envoyez simplement une demande au serveur distant à l'aide de ces API. Le serveur collectera ensuite les données de la base de données de votre demande. Ensuite, il le traitera et renverra la réponse à votre application mobile. Et c'est la fonction de l'API. Api servira d'intermédiaire entre le système frontal et le système dorsal. Vous pouvez également le comprendre avec cette analogie où une version bêta agit comme une API. Le vecteur prend donc simplement la demande du client transmet au système principal, qui se trouve ici dans la cuisine. Et une fois que le repas est prêt, il prendra la réponse et la rendra à l'utilisateur. Et c'est ainsi que fonctionne l'API. Donc, si je résume cette vidéo pour vous, EPI agit comme un pont de communication entre le système frontal et le système dorsal dans votre application mobile ou dans le logiciel. Si une entreprise a réellement intégré une fonctionnalité à son système principal, elle peut créer une API pour cette fonctionnalité. Et ils peuvent monétiser cela avec un modèle de monétisation différent. Il vous suffit donc de prendre un jeton d'authentification et vous recevrez une demande d'API. Et vous pouvez utiliser ces API pour comprendre les différents types de modèles de monétisation disponibles pour ces API. Dans la prochaine vidéo, nous allons comprendre les différents types d'API. 36. Types de modèle d'affaires de l'octroi de licences d'API: Salut tout le monde, mon nom est nul. Et dans cette vidéo, nous allons parler des différents types d'API dont nous disposons. Supposons qu' une entreprise ait développé une technologie unique. Cette entreprise n'utilisera pas cette technologie à d' autres entreprises . Ils peuvent donc utiliser deux approches différentes. Soit ils peuvent ouvrir la base de code source afin que d'autres entreprises puissent l'utiliser. La deuxième option est qu'ils peuvent monétiser cette technologie unique en créant une API au-dessus de cette fonction spécifique. Donc, en gros, nous avons ces quatre types différents. Le premier est gratuit et il s'agit du modèle commercial le plus simple basé sur les API qui permet aux développeurs d' accéder librement à l'API. Donc, si vous regardez les API de Google Translate ou toutes les bases de données gouvernementales dont vous disposez, vous pouvez simplement récupérer les données et ils ne vous facturent rien pour cela. Maintenant, pour le gouvernement et le secteur public, cela a du sens parce que ces personnes voulaient fournir des informations à la population. Mais si Google propose gratuitement ses API Google Translate , c'est parce que Google voulait s'assurer qu'ils disposent de beaucoup plus de données, cette technologie afin d'améliorer la traduction. C'est pourquoi ils distribuent gratuitement cette technologie spécifique afin que les gens puissent l'utiliser. Ils peuvent fournir une plus grande quantité de données à ce système. Et nous pouvons améliorer cela. Et plus tard, ils vont peut-être le monétiser. Voilà donc vos API gratuites. Ensuite, nous avons les développeurs p. Donc, si un développeur paie un montant spécifique pour utiliser une API, et AWS, Stripe ou Twilio en sont un bon exemple. Et ces entreprises peuvent utiliser différents types de modèles de tarification. Donc, si vous considérez des entreprises comme AWS, elles utilisent la tarification B as you go ainsi que la tarification hiérarchisée. Si vous vous souvenez, dans la dernière vidéo, nous discutions de la façon dont Amazon Web Service, une plateforme de cloud computing d'Amazon, utilise P au fur et à mesure avec tarification hiérarchisée dans son compartiment S3. Il s'agit d'un simple seau de rangement dans lequel vous pouvez stocker tout votre acide multimédia. Nous avons vu qu'AWS dispose de trois niveaux. Au premier niveau, vous obtiendrez 50 To d'espace pour un montant spécifique. Et si vous dépassez cet espace, vous devez payer un petit montant pour chaque gigaoctet de données supplémentaire que vous utilisez. C'est ton point de départ au fur et à mesure. une offre groupée avec une tarification échelonnée. une autre entreprise qui facturera aux développeurs l'utilisation OpenAI est une autre entreprise qui facturera aux développeurs l'utilisation de leur API dans le modèle de tarification P As you go, et cette société gagne en popularité récemment parce qu'elle a annoncé un nouveau produit appelé Jet GPT-3. Ainsi, chaque fois que vous recevez une demande de vérification de GPT-3, vous utilisez une API et la société Open AI facture en fonction du nombre d'API que vous utilisez. Si vous recevez plus de demandes à OpenAI, ils factureront un montant plus élevé. Et c'est votre prix p.sit au fur et à mesure que les développeurs paient pour ces API, puis vous avez le freemium. Un très bon exemple d' API Freemium est que, dans le freemium, ces entreprises vous fourniront des appels d'API gratuitement. Et si vous dépassez cette limite, vous devez payer pour les appels d'API supplémentaires. Donc, si vous regardez des entreprises comme GitHub et Gum Light, j'ai travaillé pour cette entreprise qui est arrivée en retard. Et ils donnaient certains appels d'API gratuitement. Et si vous dépassez cette limite, vous devez payer pour cela. Le quatrième est la base unitaire. Et Twilio et Mailchimp sont un très bon exemple de modèle de tarification basé sur les unités. Donc, si vous envoyez plus d' e-mails ou de messages à votre client, vous devez payer un montant plus élevé à Twilio et Mailchimp. Et le dernier concerne les frais de transaction. Si vous acceptez des paiements supplémentaires de la part de Stripe, dans ce cas, vous devez les payer à chaque transaction. Stripe facture donc normalement 2,9 % sur chaque transaction, avec 30 % de frais de transfert. Et c'est votre modèle de tarification des frais de transaction. Ici, les développeurs paient pour utiliser ces services d'API fournis par tous ces différents types d'entreprises. Dans la partie suivante, nous verrons comment les développeurs seront payés s'ils utilisent ces API. Nous avons donc maintenant un modèle de monétisation des API dans lequel les développeurs sont payés. S'ils utilisent ces API, vous pouvez les diviser en deux parties différentes. Vous avez votre part de revenus et votre affiliation. Donc, si vous utilisez Google AdSense EPI votre site Web, Google diffusera ses publicités sur votre site Web à vos utilisateurs. Et c'est votre API Google AdSense. Disons que vous avez un site Web avec 1 million d'utilisateurs et que votre utilisateur lit beaucoup plus sur votre site Web. Dans ce cas, vous pouvez simplement vous inscrire à Google AdSense. S'ils approuvent votre site Web, vous pouvez simplement utiliser leur API ou un extrait de code JavaScript. Et vous pouvez intégrer cela dans votre site Web. Et chaque fois que votre site Web se charge, il affiche simplement les publicités de Google. Et vous obtiendrez une part de revenus de 45 % de la part de Google. C'est votre part des revenus, EPI. Vous utilisez une API et l'entreprise vous paie pour cela. Le second est l'affiliation, qui fonctionne exactement comme Google AdSense. Disons que si vous avez beaucoup plus d'abonnés YouTube, ou si vous avez un bon blog et que vous souhaitez promouvoir un produit, vous pouvez simplement donner le lien d'affiliation de ces produits sur votre site Web ou, disons, sur votre description YouTube. Et votre public peut simplement acheter ces produits via ces liens et vous recevrez une commission d'affiliation payée disons environ cinq à dix pour cent. Et il s'agit de vos API d'affiliation que vous utilisez dans votre billet de blog ou dans votre vidéo YouTube, afin que l'entreprise puisse partager les revenus avec vous, car vous lui donnez le client. Vous avez donc peut-être une question en tête comment l'entreprise décide-t-elle exactement montant à payer à un développeur spécifique s'il utilise son API d'affiliation ? Eh bien, il existe trois types différents de moyens par lesquels une entreprise peut décider du montant. Vous avez un CPA, un CPC et une barre oblique d'inscription. Commençons par la tuberculose. Désormais, le coût par action des CPA. Supposons que vous donniez le lien d'affiliation d'un produit, d'un client ou que vous cliquiez sur ce lien, mais que seules deux personnes payent pour ce produit. Dans ce cas, il ne vous reste plus qu'à acheter. Vous ne recevrez que la commission pour leur achat. Il s'agit du coût par action. Ensuite, il y a le coût par clic. Voyons donc si ces dix clients cliquent sur un lien. Vous serez payé pour ces dix clients parce qu'il ne s'agit que d'un produit technologique et que vous faites connaître ce produit spécifique. C'est votre CPC, alors vous avez une inscription ou une référence. Supposons donc que j'ai un compte moyen et que je vous donne mon lien de référence ou mon lien d'inscription. Et si vous vous inscrivez en utilisant ce lien, et si vous souscrivez un abonnement premium de taille moyenne, je recevrai un bonus de parrainage. Et c'est votre inscription et votre emballage. Bref, dans ce modèle de monétisation, les développeurs sont payés en utilisant ces API. Vous connaissez maintenant trois modèles de monétisation différents d'une API. Parlons du dernier modèle de monétisation, selon lequel une entreprise accélère indirectement l'utilisation de son API par quelqu'un d'autre. Et ceux-ci ont quatre catégories différentes. Le numéro un est l'acquisition de contenu. Et un très bon exemple est Google Business Review, APA. Ainsi, si vous recherchez une entreprise ou une start-up sur Google, vous pouvez simplement consulter l'avis et la note de cette entreprise, ainsi que ses heures d'ouverture et de fermeture. Et Google fait appel à d' autres personnes pour qu'elle puisse évaluer ces entreprises. Google est maintenant allé encore plus loin en ouvrant ces API Google Business Review. Ainsi, si un développeur mobile souhaite intégrer ces API Google Business Review dans son application mobile, il peut le faire. Supposons donc que si vous aimez une entreprise, vous pouvez simplement donner votre avis sur cette entreprise dans l'application mobile. Et une fois que vous aurez soumis cet avis, il sera affiché sur la page professionnelle de Google. Si quelqu'un effectue une recherche sur son entreprise sur Google, et qu'il s'agit de votre acquisition de contenu. La deuxième est la syndication de contenu. Et si vous avez vu des applications de comparaison de produits ou plateforme de recherche classée ou verticale, c'est un très bon exemple de syndication de contenu. Supposons que des plateformes comme eBay et Amazon aient ouvert leurs API afin que d'autres entreprises puissent créer un site Web. Et ils peuvent comparer tous ces différents produits sur ces applications de commerce électronique. Et ils le font en utilisant leur API. Supposons donc que vous ayez un site Web sur lequel vous pouvez comparer le prix du MacBook sur toutes les plateformes de commerce électronique. Maintenant, ce que vous faites exactement, c'est récupérer les données de toutes les plateformes de commerce électronique en temps réel à l'aide de ces API, ces entreprises de commerce électronique ont ouvrez intentionnellement ces API pour vous afin de pouvoir comparer un produit, puis acheter ce produit sur l'un de ces sites Web de commerce électronique. Et voici votre syndication de contenu, toutes les applications de comparaison de produits et les petites annonces. Ou disons que si vous réservez votre billet d'avion ou votre billet de train à partir de toutes ces super applications, alors tout cela constitue un très bon exemple de syndication de contenu, dans laquelle l'entreprise est payée indirectement un client a vraiment apprécié le prix ou la proposition de valeur. Le troisième est la vente incitative. Imaginons que vous êtes un développeur, que vous avez développé une technologie unique et que vous l'avez open source. La majorité des gens peuvent donc l'utiliser eux-mêmes. Mais si une entreprise souhaite créer une solution personnalisée à la pointe de votre technologie, elle aura peut-être besoin de votre aide pour cela. Dans ce cas, vous pouvez vendre un service premium ou conserver leur produit et travailler peut-être à plein temps ou à temps partiel avec eux. Et c'est votre proposition de valeur en matière de vente incitative pour le développement de votre marque dans les années 20. Mais Facebook a créé une plateforme de documentation open source appelée archosaurs. Facebook offre simplement cela gratuitement aux utilisateurs afin qu' ils puissent créer une marque au sein de la communauté open source. Maintenant, comme ça, vous avez toutes ces différentes API dans différentes, n'est pas pour les paiements que vous avez un Phoenix carré rayé. Dans le commerce électronique, vous pouvez utiliser les API de Shopify, Big Commerce, de Magento et de messagerie. Vous avez le forum Twilio SendGrid. Ensuite, vous avez l'API d'identité, vérification, la gestion des données, les bombes logistiques. Vous pouvez supprimer la vidéo et voir comment ces différentes entreprises fournissent leurs API à ces développeurs afin qu'ils puissent utiliser leur service. Ils facturent en fonction du nombre de demandes auxquelles ils répondent. Tout dépend du modèle commercial des licences d'API et de la manière dont ces différentes entreprises concèdent des licences pour leurs API. Ainsi, le développeur peut utiliser un produit ou un service spécifique et payer en fonction du nombre de demandes d'API qu'il reçoit. 37. Qu'est-ce que l'open source ?: Donc, si vous regardez quelques produits open source comme WordPress ou Android, vous vous rendrez compte que ces produits sont absolument gratuits pour les utilisateurs et qu'ils peuvent utiliser ces produits sans payer un seul centime. . Dans ce cas, vous vous demandez peut-être comment exactement ces entreprises gagnent de l'argent. Eh bien, pour comprendre cela, dans cette vidéo, nous allons parler du modèle commercial open source. Avant d'approfondir le modèle commercial open source, comprenons la différence entre l' open source et le code source fermé. Examinons donc quelques produits open source. Le premier est Android. Android est désormais un système d'exploitation open source. Et si vous êtes un fabricant de mobiles, vous pouvez fabriquer un mobile et utiliser Android comme système d'exploitation. Et vous pouvez vendre votre mobile sur le marché. Maintenant, outre le système d'exploitation, nous avons également peu de langages de programmation tels que la programmation R, Java, Linux et open to. Et nous avons également un navigateur nommé Firefox. Et ce navigateur Firefox est absolument gratuit et il est également open source. Voyons donc quelle est exactement la différence entre un produit open source et un produit à code source fermé. Ainsi, dans un produit open source, le code source de ce produit spécifique est accessible au public. Cela signifie que les utilisateurs peuvent inspecter, modifier et améliorer le code source. Supposons donc que vous souhaitiez créer une nouvelle fonctionnalité sur Android, le code source d'Android est accessible au public et vous pouvez créer une nouvelle fonctionnalité si vous êtes un développeur de système d'exploitation. De même, si vous connaissez C sharp ou C plus, dans ce cas, vous pouvez inspecter, modifier et améliorer le code source du navigateur Firefox car leur code source est accessible au public et ce sont tous produit open source. l'autre côté, nous avons un produit à code source fermé dont le code source n' est pas accessible au public. Et si vous travaillez pour une entreprise Cloud Source, vous êtes le seul à pouvoir accéder au code source de ce produit spécifique. Ainsi, le code source de toutes vos applications de réseaux sociaux, comme Twitter ou Instagram, n' est accessible qu'à leurs employés. Et si vous ne travaillez pas dans cette entreprise dans ce cas, vous ne savez jamais exactement comment fonctionne l'algorithme. Maintenant, nous allons comprendre la différence entre l'open source et le code source fermé. Permettez-moi de vous expliquer cela à l'aide d'un très bon exemple. WordPress est donc un CMS open source. Vous pouvez donc simplement créer un site Web de blog ou un site Web de commerce électronique à l'aide de WordPress. Et WordPress est un produit open source. Mais même après avoir un produit open source, WordPress propose deux types de produits différents. Donc, si vous allez sur wordpress.com et wordpress.org, vous trouverez deux versions différentes de WordPress. Voyons donc la différence entre wordpress.com et wordpress.org. WordPress.com est développé et géré par une société privée appelée Automatic. Et si vous regardez wordpress.com, vous pouvez simplement acheter votre domaine sur cette plateforme spécifique. Et ils vous fourniront également l'hébergement de votre site Web ou de votre plateforme de commerce électronique. Et parce qu'ils contribuent beaucoup à wordpress.org, qui est la version open source communautaire. Ils ont donc résolu ces problèmes d'intégrations et de performances auxquels un seul développeur sera confronté s'il essayait d'intégrer lui-même ce produit open source dans son cloud. Ils gagnent donc de l'argent en permettant à d'autres personnes d' héberger leur site Web et d'utiliser leurs services, exemple en achetant un domaine ou certificat SSL, etc. D'un autre côté, wordpress.com est la version open-source. Et vous pouvez installer wordpress.org depuis votre cPanel si vous utilisez un hébergement tiers. WordPress.com gagne normalement de l'argent sur la place de marché, où si vous achetez un module complémentaire , un plug-in ou un thème, dans ce cas, ils prélèveront une petite réduction chaque fois qu'une transaction aura lieu sur leur place de marché. Supposons donc que vous achetiez un thème pour votre site Web ou peut-être un module complémentaire pour améliorer la sécurité ou le référencement. Dans ce cas, vous devez payer une petite somme, disons 57 ou dix dollars. Et wordpress.com prendra une petite réduction sur chaque transaction qui aura lieu sur sa place de marché. Tout comme Shopify. Aujourd'hui, wordpress.org fonctionne principalement grâce à des dons. Et vous vous demandez peut-être, d'accord, quelle entreprise fera un don à wordpress.org. Si vous regardez ces plateformes d'hébergement et ces plug-ins tiers , eh bien, si vous regardez les plateformes d'hébergement comme Bluehost ou Host Finger, alors qu'elles sont le commutateur de wordpress.com. Et c'est pourquoi ces entreprises financent wordpress.org parce qu'elles veulent que cette plateforme survive afin qu'elles puissent également gagner de l'argent, car la majorité des revenus proviennent des utilisateurs de WordPress. Hormis cet autre plugin WordPress, Yoast, SEO et Element sont là parce que les utilisateurs de WordPress installent ce plugin depuis leur place de marché. Et c'est pourquoi ces personnes font également des dons à wordpress.org afin d'améliorer le produit. C'est donc la différence entre un produit open source et un produit fermé. Comprenons les différents types d' approche utilisés par ces entreprises. Dans le modèle commercial open source. 38. Types de modèle commercial open source: Nous allons maintenant comprendre tous les différents types d' approches que vous pouvez utiliser en tant qu' entreprise ou créateur de produits open source si vous souhaitez monétiser votre produit. Désormais dans un modèle commercial open source, notre entreprise essaiera de créer de la valeur en mettant ses produits à la disposition du public. Et ils essaieront également de capter une partie de cette valeur. Discutons donc des différentes manières monétiser notre produit open source. La première approche est le noyau ouvert, dans le cadre duquel l' essentiel de notre produit est open source. Ensuite, nous avons l'intégration du système où vous avez accès à l'open source, le produit complet. Mais vous aiderez quelques entreprises ou disons un client professionnel s'ils souhaitent intégrer une certaine intégration à leur produit. troisième est la constellation de bibliothèques ou de services à valeur ajoutée. Supposons que vous ayez un produit open source, mais que vous écriviez également des bibliothèques ou un plug-in pour ce produit. Ainsi, si certaines personnes souhaitent utiliser cette bibliothèque ou ce plug-in, elles peuvent vous payer une petite somme pour cela. Disons que vous avez un produit open source ou de base de données. Et vous avez également créé un outil d'analyse en plus de cela. Si quelqu'un souhaite utiliser cet outil d'analyse, il peut vous payer une petite somme. Le quatrième est l'hébergement. Et nous avons déjà vu que dans le cas de wordpress.com, vous pouvez utiliser la version gratuite de wordpress.org. Mais si vous souhaitez améliorer les performances ou vous n' avez pas vraiment à vous soucier de l'hébergement et du nom de domaine. Dans ce cas, vous pouvez essayer wordpress.com et c'est un forfait payant. Commençons par le noyau ouvert. Désormais, open chord est une stratégie commerciale dans laquelle une entreprise propose la version Core du produit gratuitement la version Core du produit avec certaines fonctionnalités limitées. Mais ils ont essayé de vendre un module complémentaire sur la version commerciale comme s'il s'agissait d'un logiciel propriétaire. Mais le produit d'appel gratuit servira de canal de croissance. Mais l'entreprise génère d'énormes revenus grâce à la version professionnelle du produit. En tant qu'entreprise, vous n'utilisez pas vraiment produit open source individuel. Vous souhaitez obtenir une version complète du produit. Et c'est pourquoi si vous souhaitez que ces entreprises vous aident à assembler toutes ces pièces individuelles. Dans ce cas, vous leur payez une petite somme. Et c'est ainsi que fonctionne le modèle commercial à noyau ouvert. Et il est utilisé par de nombreuses entreprises, comme Darker, Elastic, Git Lab et Radish. Ce sont toutes des entreprises technologiques. GET Lab est donc une interface graphique de contrôle de version ou une interface utilisateur graphique. Radius est destiné à la mise en cache. Ensuite, vous avez un élastique et plus foncé. Maintenant, si vous observez attentivement ces outils, vous vous rendrez compte que la combinaison entre l' ouverture des fonctionnalités et le montant d'un module complémentaire payant peut varier considérablement d'un outil à l'autre. Examinons donc tous ces différents types d'activités open core. Vous avez donc une fine couche d'accords ouverte, puis une couche de noyau ouverte mince et une couche de noyau ouverte épaisse. Donc, si 90 % du logiciel est open source, le score OSS est faible. Si les 70 % du produit de base sont open source, alors vous avez votre cœur mince et ouvert. Et si 50 % du logiciel est open source, alors vous avez votre cœur ouvert allégé. Et si seulement 10 % des logiciels sont open source, code est accessible au public Dans ce cas, il s'agit d'un noyau ouvert épais. Vous pouvez donc examiner tous ces différents types de produits et déterminer dans quelle mesure leur part est open source. Donc, si vous regardez des produits comme HashiCorp ou Databricks, vous vous rendrez compte que 90 % de réduction sur leurs logiciels sont accessibles au public. Je veux dire, c'est open source. À l'extrême, si vous regardez des produits tels que GitHub ou Fastly, seuls 10 % de leurs logiciels sont accessibles au public et 90 % d'entre eux sont à code source fermé. C'est pourquoi vous vous rendrez compte qu'il s'agit d'une version open source et que les modules complémentaires payants peuvent varier considérablement selon les différents outils. La deuxième façon dont les entreprises open source peuvent gagner de l'argent est l' intégration du système ou le modèle de service. Disons que vous êtes le propriétaire du produit et que vous l' avez ouvert au public. Supposons qu'un client professionnel souhaite créer une application complexe sur la partie supérieure de votre produit, vous pouvez lui facturer support technique ou un service de conseil. Ou disons que vous pouvez également créer un module complémentaire et le configurer à cet effet. Mais nous savons tous que les revenus des services sont toujours imprévisibles. Si vous souhaitez qu'il adapte cette opération spécifique afin pouvoir servir un si grand nombre de clients professionnels. Dans ce cas, vous devez littéralement augmenter effectifs et vos marges seront très réduites. Parce que maintenant, vous devez littéralement embaucher du personnel et former ces personnes pour votre technologie spécifique afin d'aider ces entreprises clientes à implémenter votre logiciel dans leur entreprise. Aujourd'hui, certaines entreprises comme Red Hat ont trouvé des moyens de monétiser leurs activités. Red Hat possède donc une activité open source et réalise trois fois plus de revenus grâce au conseil. Mais leur marge sur ces services de conseil n'est que de 31 %. Et si vous comparez cela à une marge d'abonnement, vous avez une marge brute de 93 % sur abonnement. donc un très bon exemple de fourniture Red Hat et Video JS sont donc un très bon exemple de fourniture de services pour votre produit . Aujourd'hui, VGS est un lecteur vidéo et le créateur de Video JS aide toujours ces grandes entreprises technologiques intégrer ce lecteur vidéo à leur infrastructure technologique. La troisième façon de monétiser votre produit ou logiciel open source est de facturer des frais d'hébergement minimes votre produit ou logiciel open source est de facturer des si ces personnes souhaitent utiliser votre produit de bout en bout. Disons donc si vous utilisez un CMS open source. Il existe donc de nombreux logiciels de gestion de contenu tels que wordpress.org ou Sanity, CMS ou cost CMS. Désormais, ils sont tous open source et vous pouvez utiliser ces produits gratuitement. Mais supposons que si vous êtes une grande entreprise et que vous avez beaucoup plus d'utilisateurs, dans ce cas, pour gérer l'infrastructure, vous devez littéralement engager une équipe DevOps. Et cela augmentera vos frais opérationnels. Maintenant, pour minimiser cela, vous pouvez utiliser l'hébergement de ces plateformes. Et ils ont conçu l'hébergement à grande échelle. Ils ont donc ces options d'hébergement, d' AWS à Google Cloud Platform en passant par Microsoft Azure. Il peut donc déployer le logiciel sur n'importe quelle plateforme de cloud computing en étant une petite pièce. Donc, si vous regardez des produits comme MongoDB, mongodb est la base de données open source et son produit principal, c' est-à-dire la base de données open source, est absolument gratuit. Mais si vous souhaitez bénéficier d'un service fiable, ou supposons que vous souhaitiez utiliser logiciel d'analyse qui fonctionne sur MongoDB. Dans ce cas, vous pouvez utiliser leur version d'entreprise. Ainsi, dans leur version d'entreprise, vous aurez accès à Mongo Atlas, leur produit d'analyse de données. Et vous bénéficierez également d' un certain niveau d'assistance afin que vous puissiez résoudre toutes vos questions. C'est pourquoi, si vous regardez leur marge brute, se situe autour de 65 %. Il existe donc de nombreuses plateformes d'hébergement pour les logiciels de gestion de contenu. Vous avez raison, ils ont une version open source d'entreprise. De même, pour l'analyse des données, vous avez le post-hoc, un logiciel open source et une version d'entreprise, puis vous avez MongoDB. La quatrième façon de monétiser votre produit open source est donc de faire votre produit open source appel à Marketplace Business. Si vous regardez un produit comme WordPress. Donc, si vous avez un site Web de blog sur WordPress, vous avez peut-être vu leur marché où vous pouvez trouver des millions de thèmes, de plug-ins ou de modules complémentaires. Et vous pouvez installer ou peut-être par ces plugins, extensions ou thèmes. Ainsi, chaque fois que vous achetez quelque chose sur la place de marché de WordPress, vous payez en gros une petite réduction à WordPress afin qu'il puisse maintenir la plateforme. Et c'est la beauté d' avoir une place de marché. WordPress est donc totalement gratuit, mais chaque fois que vous achetez un module ou un thème sur WordPress Marketplace, ils obtiendront une petite réduction. Maintenant, l'exemple est Android. Android tire la majeure partie de son argent des frais du Play Store. Ainsi, si vous achetez un smartphone Android, vous aurez le Play Store comme application par défaut, à l'exception de YouTube, Google et Gmail. Et c'est ainsi qu'ils gagnent leur argent. Mais ils sont au cœur de la technologie. Autrement dit, le système d'exploitation est absolument gratuit. Nous avons donc WordPress et vous le savez déjà. Le troisième est Mozilla Firefox. Il s'agit d'une page de navigateur et de la grande majorité des revenus en faisant Google leur moteur de recherche par défaut. Chaque année, Google les paie environ 500 millions de dollars afin que Mozilla puisse faire de Google le moteur de recherche par défaut. Donc, en gros, nous avons six méthodes différentes que vous pouvez utiliser si vous voulez gagner de l'argent grâce à l'open source, vous bénéficiez d' une assistance payante. Donc, si vous êtes le créateur de ce produit open source, vous pouvez facturer un petit montant à ces entreprises clientes ou grandes entreprises afin de pouvoir maintenir le produit. Vous pouvez ensuite créer un produit logiciel à partir du produit open source que vous avez créé. Donc, si vous regardez un produit comme Mongo Atlas, il s'agit d'un outil d'analyse pour une base de données qui n'est pas gratuit. Je veux dire, tu dois payer pour ça. Vous pouvez offrir votre produit principal gratuitement. Et s'ils veulent utiliser un module complémentaire ou autre, ils doivent payer pour cela. troisième est le modèle à noyau ouvert, où le produit principal est gratuit. Et vous aidez ces différentes entreprises clientes afin qu'elles puissent assembler toutes ces différentes pièces. Ensuite, vous avez un sponsor GitHub. Et si vous avez une entreprise open source ou une bibliothèque open source, vous pouvez mettre ces logos de différentes marques indiquant que ce produit est sponsorisé par autant de personnes. Pourquoi ne pas essayer leur application ? Si vous regardez quelques bibliothèques de NPM ou autant de packages, vous constaterez qu'il s' agit de sociétés de publicité comme Fastly ou vice versa. Ce sont toutes des plateformes de cloud computing qui permettent aux utilisateurs d' essayer ces produits. Le sponsor GitHub est donc également un moyen par lequel les développeurs peuvent gagner de l'argent. Une autre est la demande de fonctionnalité payante. Donc, si vous comprenez le produit dans ce cas, vous pouvez développer une fonctionnalité payante une extension ou un module complémentaire pour un client spécifique. Et parfois, ces entreprises utiliseront également une petite somme pour créer le produit open source. 39. Qu'est-ce que la technologie de blockchain: Je comprends donc que le marché de la cryptographie ne se porte pas bien en ce moment. Mais je pense qu'en 2023, vous devriez en apprendre davantage sur la technologie blockchain car il s'agit de la technologie sous-jacente à plusieurs cryptomonnaies, Tao et aux ETP, ou même à un projet de métaphores. Voyons donc les différents types de modèles commerciaux de la blockchain. Et ils comprendront comment ces différentes entreprises monétisent leur technologie de chaîne de blocs codés. Maintenant, avant de comprendre les différents types de modèles commerciaux de la blockchain, nous devons d'abord établir une base très solide. Et je sais que certains d'entre vous ont peut-être des questions en tête, par exemple, qu'est-ce que la blockchain exactement et comment fonctionne-t-elle ? C'est pourquoi, pour établir une base solide, nous allons d'abord comprendre la technologie de base de la blockchain , puis nous allons comprendre tous les différents types de modèles commerciaux. La blockchain est donc une technologie de registre distribué qui donnera le contrôle aux personnes au lieu de confier le contrôle à une autorité ou à une entité unique. Et permettez-moi de simplifier cela. Donc, si vous examinez les différents types de banques que vous avez dans votre pays, ces banques tiennent un registre centralisé. Ainsi, chaque fois qu'une personne effectue une transaction, elle enregistre essentiellement toutes ces transactions dans un registre décentralisé. Et que vous vous rendiez dans une agence de la banque, vous pouvez voir toutes les transactions que vous effectuez. C'est un très bon exemple de registre centralisé. Et ce registre centralisé est tenu à jour par les différents types d'institutions financières et de banques que vous avez dans votre pays. Mais dans la blockchain, ils gèrent un registre distribué. Cela signifie qu'aucune entité, personne ou autorité ne gère votre registre. Votre registre est géré par tous ces différents types de nœuds. Ces nœuds sont également connus sous le nom de votre ordinateur et utilisent la technologie blockchain. Et chaque fois qu'une transaction aura lieu sur cette technologie blockchain, tous ces ordinateurs conserveront l'enregistrement de ces transactions. C'est pourquoi les gens disent que la blockchain n'est rien d'autre qu'un registre distribué. Maintenant, certains d'entre vous pensent peut-être que, d'accord, c'est très bien. Nous connaissons la technologie de la chaîne de blocs. Mais que se passerait-il si une personne qui tient ces registres essayait de modifier la transaction ou, disons, essayait de modifier la transaction ou, disons si elle essaierait de supprimer la transaction, que se passera-t-il dans ce cas ? Eh bien, pour répondre à cette question, voyons ce qui rend cette technologie blockchain si unique. Ainsi, lorsque nous parlons de blockchain, la blockchain n'est rien d'autre qu'une chaîne de ces blocs de données. Nous pouvons alors considérer ces blocs de données comme une seule page dans un registre. Et tous ces blocs de données sont connectés les uns aux autres. C'est pourquoi nous l'appelons blockchain, et non un groupe de blogs, une famille de blogs. Chaque fois qu'une série de transactions lieu sur la technologie blockchain, ils regroupent toutes ces transactions dans un seul bloc, puis ils ajoutent ce bloc à celui-ci blockchain spécifique. Vous vous demandez peut-être, d'accord, si quelqu'un essayait de modifier la séquence de ces blocages dans le but de commettre une fraude ou un spam. Eh bien, si vous regardez de près une blockchain, le premier bloc de cette technologie de blockchain est connu sous le nom de bloc Genesis. Et si nous parlons de Bitcoin, qui est la technologie blockchain la plus connue. Ce bloc de genèse a été créé par le fondateur de BitCoin, dont les gens pensent qu' il s'agit de Satoshi Nakamoto. Ainsi, chaque fois que vous ajoutez un nouveau bloc dans cette technologie blockchain, ce bloc fait référence au hachage précédent. Vous pouvez voir que le hachage précédent est un A4 z. Et ce bloc fait référence au hachage précédent de ce bloc. Et de même, ce bloc fait référence au hachage précédent de ce bloc. Et l'avantage de représenter graphiquement ces hachures précédentes est que vous ne pouvez pas ajouter de bloc aléatoire entre les deux. Vous devez avoir un bloc qui fait référence au hachage précédent. C'est pourquoi vous ne pouvez pas modifier ou modifier la technologie de la blockchain. Vous avez maintenant une compréhension de base de la technologie blockchain et vous savez pourquoi il est difficile de supprimer ou d'ajouter un nouveau bloc dans la technologie blockchain car ce bloc n'est peut-être pas exactement le même. hachage précédent. Maintenant, nous pensons peut-être : parfait, nous comprenons la blockchain, mais qu'exactement ça, ils se trouvent dans un seul bloc. C'est pourquoi nous allons comprendre ce qu'est un bloc dans une blockchain. Donc, si vous regardez un bloc, le bloc aura un en-tête de bloc. Et cet en-tête de bloc contiendra des informations telles que le numéro de bloc, le hachage du bloc précédent, la racine de Merkle, cet horodatage ou les neurones. Ensuite, ils ont le corps du bloc qui stockera toutes les données de ce bloc. Maintenant, je vais vous donner une analogie simple afin que vous puissiez comprendre ce qu'est un bloc individuel dans la blockchain. Considérez ce bloc comme un camion. Dans un camion, vous aurez le poste de pilotage du camion. Et ce poste de pilotage contiendra toutes les informations ou, voyons voir, documents relatifs à ce qu'ils contiennent exactement à l'intérieur du camion et du pick-up et à l' emplacement de dépôt de ces codes. Toutes les informations importantes se trouvent donc dans le poste de pilotage du camion. Le chauffeur du camion. L'en-tête contiendra donc toutes ces informations importantes, comme le numéro de blog, le hachage du bloc précédent, la racine de Merkle, le nonce et l'horodatage. Et le corps du blog contiendra toutes les données. Voyons nos données de transaction dans le cas du Bitcoin ou peut-être d'un contrat intelligent dans le cas d'Ethereum. Si vous souhaitez augmenter la capacité de données d'un bloc, dans ce cas, vous pouvez augmenter la taille du bloc, mais un bloc plus grand comportera également d'autres problèmes. Maintenant que vous comprenez tout sur blocs individuels et la technologie blockchain, voyons ce qui rend cette technologie de chaîne de blocs si unique. Et tu as une autre raison. La principale raison est le manque de confiance. Dans la blockchain, ils utilisent un registre distribué. C'est pourquoi aucune entité ou personne ne contrôle ce registre. Chaque fois qu'une transaction est effectuée sur la plateforme, chaque nœud ou ordinateur gère la même conférence. Et c'est pourquoi il est également irfiable. La deuxième raison est irrésistible. Si vous avez déployé une technologie blockchain sur tous ces différents nœuds, il est très difficile de l'arrêter même si un seul ordinateur est opérationnel, la Blockchain la technologie fonctionnera toujours. Et c'est pourquoi il est impossible de l'arrêter. Contrairement à une plateforme ou à une base de données cloud centralisée que nous gérons. La troisième raison est immuable. Ainsi, chaque fois qu'une transaction lieu dans une technologie blockchain, ce bloc regroupera toutes ces transactions les unes dans les autres, puis ajoutera un nouveau bloc dans la blockchain. Et puis vous ne pouvez pas supprimer ce bloc. Et c'est pourquoi les gens appellent cela immuable. Parce que vous ne pouvez pas supprimer un bloc. Et vous connaissez la raison pour laquelle un seul bloc aura un en-tête, et cet en-tête contiendra le hachage précédent. C'est pourquoi il est très difficile, voire impossible, de supprimer un bloc de la technologie blockchain. La quatrième raison est la décentralisation. Cela signifie évidemment qu' aucune personne ne contrôle la technologie blockchain. Chaque nœud dans le monde possède exactement le même registre. Et c'est ainsi que les gens facilitent la transaction. La cinquième raison est la baisse des coûts. Et je sais que ce n'est peut-être pas vrai dans le cas du Bitcoin ou de l'Ethereum. Mais si vous regardez quelques autres plateformes de blockchain comme Solana, le coût de transaction est très inférieur. Six ce peer-to-peer, c' est-à-dire que chaque fois que vous envoyez une cryptomonnaie, disons un Bitcoin ou un Ethereum, deux autres personnes. Cela prendra quelques secondes, quelques minutes. Une fois la transaction validée, cryptomonnaie atteindra le mur et c'est pourquoi elle est pair à pair. Cela signifie qu' aucune autorité centrale ne valide la transaction. Septième point : la transparence, et nous comprenons déjà que la technologie blockchain est un registre distribué distribué et qu'elle est distribuée dans tous ces NADH. Et vous pouvez également utiliser la même technologie blockchain sans avoir à examiner toutes les transactions effectuées sur la plateforme. Vous ne pouvez donc pas supprimer, masquer ou effacer une transaction. C'est pourquoi il est transparent. Huit raisons sont le système bancaire universel. Donc, que vous viviez aux États-Unis ou en Afrique, ou peut-être en Australie, ayez un ordinateur connecté à Internet. Vous pouvez simplement ne pas utiliser le registre de la blockchain et transférer ou accepter de l'argent où vous le souhaitez. C'est pourquoi la blockchain vous offre un système bancaire universel. Tu n'as pas vraiment besoin d'un compte bancaire. Maintenant que vous comprenez ce qu'est exactement une technologie blockchain et comment fonctionne-t-elle ? Voyons maintenant la différence entre le Q2 et le Q3 du Web. Et si vous aimez la programmation, ou si vous avez écrit du code dans votre vie, vous pouvez facilement comprendre ce sujet. Donc, si vous avez créé une application mobile ou un logiciel, je suis sûr que vous avez entendu parler de ces trois choses. Le front-end, le backend et le stockage. Ainsi, lorsque vous créez un logiciel ou une application mobile, vous avez besoin d'un front-end qui interagit avec l'utilisateur final. Et vous pouvez créer cette interface à l'aide de HTML, JavaScript et CSS. Ensuite, dans les coulisses, il y a un back-end où toutes ces logiques sont écrites. Et vous pouvez créer ce backend dans Node.JS, en Python et Java ou en Ruby. Et c'est votre système dorsal. Maintenant, avec ce backend, vous disposez d'une base de données qui stocke toutes les informations de votre client, ou disons, le type de produit qu'il achète sur votre mobile application ou depuis votre logiciel. Ainsi, dans une application Web, vous disposez de trois éléments importants : le front-end ou le back-end, et d'un stockage, également appelé base de données. Et vous hébergerez ces trois parties importantes sur AWS ou sur Google Cloud Platform. Et c'est votre application Web. Examinons une application Web. Maintenant. Dans un AP Web Three, vous aurez toujours une interface composée de HTML, de JavaScript et de CSS. Mais vous n'avez pas vraiment de back-end ou de stockage. Dans une application Web Three. Le backend n'est rien d'autre que la technologie de base de la blockchain, à savoir votre Ethereum, polygone et votre Solana, puis vous rédigerez un contrat intelligent dans Solid A T ou vous investirez. Donc, si vous souhaitez écrire un contrat intelligent dans Ethereum, vous utiliserez un langage de programmation Solidity. Si vous écrivez un contrat intelligent dans, disons Solana, vous pouvez utiliser le langage de programmation Rust. Dans ce cas, vous avez besoin d'un fournisseur de nœuds. Vous pouvez donc obtenir tous ces différents nœuds à partir de nœuds rapides ou d'alchimie. Et nous parlerons de l'alchimie. Alchemy est un agrégateur de NADH, et vous pouvez simplement connecter votre front-end. Et c'est votre application Web. Dans l'application Web Three, vous avez besoin d' une pièce supplémentaire, c'est-à-dire votre portefeuille. Vous pouvez donc utiliser MetaMask ou Phantom Vallate dans votre navigateur. Ensuite, vous pouvez interagir avec cette application Web Three. Ainsi, chaque fois que vous effectuez une action dans cette application Web Three, disons que vous achetez ou vendez un ETP ou un actif numérique, ou disons que même si vous effectuez une fonction normale, certain montant sera déduits de ce portefeuille Web Three, comme Phantom ou MetaMask. Et c'est votre application Web Three. L'application Web Three n'a pas de back-end ni de stockage, et elle n'est pas hébergée sur une plateforme de cloud computing telle AWS ou Google Cloud Platform. Le backend n'est rien la technologie de la blockchain à code, c' est-à-dire Ethereum, Solana ou Polygon. Et vous rédigez simplement un contrat intelligent avec l' aide d'un fournisseur de nœuds. Et puis vous interagissez avec cette technologie de chaîne de blocs de code spécifique. Et chaque fois qu'une transaction a lieu sur la plateforme, elle est visible par tous les utilisateurs du monde entier. Et c'est la différence fondamentale entre une application Web et une application Web. Maintenant que vous comprenez tout sur la technologie blockchain, dans la vidéo suivante, nous allons découvrir les différents types de modèles commerciaux de la blockchain. 40. Modèle d'affaires de la chaîne de blocs: Salut tout le monde. Dans cette vidéo, nous allons découvrir quatre types différents de modèles commerciaux dans le domaine de la blockchain. Donc, au début, nous avons un jeton utilitaire. Donc, si une technologie blockchain émet ces jetons utilitaires, c'est son modèle commercial. Le second est la blockchain en tant qu'agrégateur de services. Donc, si une entreprise regroupe tous ces différents types de technologie blockchain sur une seule plateforme. C'est votre base, également connue sous le nom de blockchain, en tant qu'agrégateur de services. Troisièmement, nous avons une plate-forme de développement de base que nous comprendrons sur la technologie de base de la blockchain comme Ethereum, Solana ou Polygon. En fin de compte, vous avez votre portefeuille et d'autres services tels que Dow ou un FTE. Commençons par Utility Talker. Et dans cette partie, nous allons comprendre ce qu' est exactement un jeton utilitaire et la société Y l'émettra. Comme vous le savez, la blockchain est une technologie de registre distribué qui nécessite un consensus. C'est pourquoi ces sociétés émettront le jeton, car c'est l'un des mécanismes permettant de récompenser le mineur, ou disons le détenteur du jeton. Supposons donc qu'en tant qu' entreprise, vous développez une technologie blockchain unique. Et vous vouliez récompenser les premiers utilisateurs ou toutes les personnes qui ont une certaine confiance et qui croient en votre technologie. Dans ce cas, vous émettrez simplement un jeton utilitaire et vous lancerez votre ICO, également connue sous le nom d'Initial Coin Offering. Et vous l' offrirez aux gens à un prix inférieur à celui que les gens détiendront. Ou disons qu'ils utiliseront ces jetons dans la technologie Blockchain pour effectuer une action. Ou s'ils veulent vendre ces jetons après quelques années, ils peuvent également le faire. Et c'est votre économie de jetons où toutes les transactions qui se produiront dans le futur avec votre technologie blockchain seront facilitées par ces jetons utilitaires. Bref, ces sociétés y émettront un jeton, Initial Coin Offering, sur toutes ces bourses, comme la finance ou Coinbase. Et si vous détenez ces jetons, vous finissez par réaliser des bénéfices. Ou parfois, les gens perdent aussi de l'argent. Ce sont donc des investissements risqués et je vous recommanderai pas de commencer à acheter un jeton aléatoire. Maintenant, une chose que vous devez garder à l'esprit lorsque vous examinez ces différents projets de cryptomonnaies ou, disons ces différents types de jetons utilitaires est l'économie. Si vous examinez les principaux aspects économiques de deux projets de cryptomonnaie différents, choisissons Ethereum et Solana. Si vous regardez l'hélium, près de 85 % de l'Ethereum est accessible au public. Donc, des gens comme vous et moi, 15 % du lithium est détenu par l'initié et 5 % de l'Ethereum par la Fondation. D'un autre côté, si vous regardez Solana, plus de 48 % de Solana appartient à un initié. Ils ont également donné plus de 30 % de ces entretiens à la communauté. Et ils ont distribué moins de 5 % de ces jetons au public. Et ce n'est pas vraiment bon signe. Et c'est pourquoi vous vous rendrez compte que les gens font plus confiance à Ethereum qu'à Solana. C'est votre économie symbolique. Voyons maintenant le deuxième type de modèle commercial. Il s'agit de votre blockchain en tant qu'agrégateur de services, également connu sous le nom de bass. Maintenant, si vous aimez la programmation ou si vous êtes un expert en technologie, je suis sûr que vous avez entendu parler d'AWS. Aws est également connu sous le nom d'Amazon Web Service et il s'agit d'une plateforme de cloud computing. Si vous créez une application mobile ou, disons, un logiciel, il vous suffit de faire un appel d'API AWS. Et vous pouvez stocker toutes vos ressources multimédia dans leur compartiment S3. Et vous pouvez utiliser les différents produits l'aide d'un simple appel d'API. Ils ont donc des produits tels que équilibreur de charge, le réseau de diffusion de contenu. Vous pouvez donc utiliser un ensemble de services AWS avec un simple appel d'API. Maintenant, juste comme ça, vous avez également un agrégateur de blockchain comme Alchemy. Alchemy vous fournira tous ces différents nœuds pour une variété de chaînes de blocs. En fin de compte, il servira simplement de pont entre toutes ces différentes technologies, comme Ethereum. Lorna ou Polygon and Alchemy fourniront donc un nœud à toutes vos plateformes d Phi ou Daps. Désormais, d phi signifie finance décentralisée et tap signifie applications décentralisées. Disons donc si vous créez un marché NFT comme OpenCV, ou si vous créez une plateforme financière décentralisée comme RB ou dy by dx. Ou que vous créiez un portefeuille ou une application de jeu, ou que vous souhaitiez visiter notre application sur le Web, vous pouvez utiliser ces notes fournies par Alchemy. Ensuite, vous pouvez effectuer toutes ces transactions sur différentes chaînes de blocs. Et c'est là que la blockchain est un agrégateur de services. Parlons de la plateforme de développement principale. Il y a très peu de choses à expliquer dans la plateforme de développement de base. Cela contient donc essentiellement toutes les technologies de chaîne de blocs de code comme la blockchain à l'hélium la blockchain polygonale ou la blockchain Solana. Et vous comprenez déjà comment fonctionnent exactement ces technologies de la chaîne de blocs. Vous avez donc un expéditeur et l'autre côté, vous avez un récepteur. Disons que dans le cas d' Ethereum et de Solana, vous allez créer un contrat intelligent. Ensuite, vous déploierez ce contrat intelligent en payant une petite redevance d'essence. Et quelles que soient la logique et les règles que vous avez écrites dans ce contrat intelligent, ils exécuteront ces règles et ce sera le cas, et la transaction sera facilitée. Et c'est votre plateforme de développement de code. Et au final, vous avez votre portefeuille Web appelé Web 3 v, comme Phantom et MetaMask. Outre le modèle commercial, si vous souhaitez en savoir plus sur la technologie blockchain. Supposons que vous souhaitiez en savoir plus sur signature numérique, le contrat intelligent ou celui de Dow. Dans ce cas, vous pouvez regarder mon cours de six à sept heures sur la blockchain. Appuyez simplement sur mon profil et vous trouverez un cours sur la blockchain. Dans ce cours spécifique, j'ai tout expliqué, du mécanisme de consensus à la signature numérique, passant par les contrats intelligents, les LFT et bien d'autres choses encore. Vous pouvez donc simplement suivre ce cours et vous comprendrez alors ce qu'est la blockchain. 41. Modèle d'affaires D2C: Ainsi, aux États-Unis, de nombreuses entreprises influentes telles que Blockbuster, Borders, Forever 21 et See your ont toutes déclaré faillite au titre du chapitre 11. Alors pourquoi ces entreprises dotées d'une boutique hors ligne ferment-elles leurs portes ? Maintenant, il existe une liste de problèmes auxquels vous serez même confronté si vous ouvrez votre propre magasin de détail hors ligne. Le problème numéro un est l'excès de produit. Donc, si vous souhaitez acheter ces produits au prix le plus abordable auprès d'un grossiste, ou disons auprès d'un fabricant. Dans ce cas, vous devez acheter ces produits en grande quantité. Et si vous effectuez un achat en volume, dans ce cas, nous devrons vendre ces produits. Mais dans la majorité des cas, ces marques n'ont pas été en mesure de vendre tous ces produits qu'elles achetaient en grande quantité. Et c'est pourquoi ils finissent par augmenter le coût de conservation des stocks. Et si vous avez plus de stocks dans votre entrepôt et s'ils ne bougent pas, cela réduira votre flux de trésorerie. Et c'était le premier problème avec toutes ces marques de vente au détail. Le deuxième problème est que les gens n' achetaient pas du tout ces produits. Donc, si vous vous rendez dans ces magasins de détail, vous constaterez qu'ils proposent une spécialité très demandée le samedi et le dimanche. Mais les gens ne se rendent pas au magasin de détail le mardi après-midi, le mercredi après-midi. C'est pourquoi de moins en moins de personnes se rendent ces magasins de détail pour acheter des produits. Le troisième problème auquel nous sommes confrontés dans ces magasins de détail, ou peut-être que vous rencontrerez si vous ouvrez un magasin de détail. Maintenant, si vous examinez toutes les zones très fréquentées ou qui ont l'intention d' acheter le produit, vous constaterez que le loyer est très élevé et que vous aurez du mal à le justifier le loyer lorsque vous avez moins de revenus dans votre entreprise. Maintenant, dans cette vidéo, nous allons comprendre un meilleur modèle commercial. C'est votre modèle commercial de vente directe aux consommateurs. Et nous comprendrons comment ces différentes startups et entreprises utiliseront modèle commercial direct aux consommateurs en 2023. Ainsi, en termes simples le modèle commercial s'adressant directement au consommateur éliminera les intermédiaires et vendra tous ses produits directement au consommateur final avec l'aide d'une logistique tierce. fournisseur. Maintenant, si je vous donne quelques exemples, vous avez des marques comme Gymshark, Casper et Golden Nutrition. Aujourd'hui, toutes ces marques vendent tous leurs produits directement du fabricant au consommateur final avec l'aide d' un fournisseur logistique tiers tel que FedEx et UPS. Et ils n'ont pas vraiment tous ces intermédiaires ou intermédiaires, comme un grossiste ou un distributeur, car ils vendent des produits directement d' un fabricant au consommateur final. C'est pourquoi ce modèle commercial est utilisé par toutes les marques modernes dans le domaine du code d'emballage, de la verrerie , du mobilier ou des articles ménagers. Maintenant, afin comprendre le modèle commercial de vente directe aux consommateurs, comparons le modèle commercial B2C à celui d'un commerce de détail traditionnel. Donc, si vous regardez un commerce de détail traditionnel, vous avez votre fabricant. Ensuite, ces fabricants vendront tous leurs produits en vrac à ces grossistes. Ensuite, ces grossistes effectueront une petite réduction, puis ils vendront tous ces produits au détaillant hors ligne avec l' aide de ces distributeurs. Enfin, un consommateur comme vous et moi achètera ces produits dans un magasin de détail. Il s'agit donc de votre chaîne d'approvisionnement ou de votre entreprise de vente au détail traditionnelle . Parlons maintenant d'un modèle commercial s'adressant directement aux consommateurs. Dans un modèle commercial destiné directement aux consommateurs, vous devez éliminer tous les intermédiaires. Supposons donc que vous ayez un fabricant qui fabrique ces produits. Et en tant que marque B2C, vous listerez tous ces produits sur votre site Web, ou disons sur votre place de marché, comme Amazon ou eBay. Ensuite, vous vendrez tous ces produits directement au consommateur final avec l' aide du fournisseur logistique. Vous avez donc supprimé tous les intermédiaires, tels que le grossiste, le distributeur et le détaillant hors ligne. Vous allez simplement prendre un produit d'un fabricant, le mettre en vente sur votre site Web, ou disons sur une place de marché, puis le vendre directement au consommateur final en supprimant tous les intermédiaire. Il existe maintenant de nombreux exemples d' entreprises utilisant le modèle B2C. Donc, si vous regardez des entreprises comme Gymshark, Dollar Shave Club, Gold Nutrition, Shelby's, Warby Parker et Buched. Toutes ces entreprises utilisent un modèle commercial s'adressant directement aux consommateurs. Mais si vous regardez de près ces T2X, certaines de ces marques B2C peuvent également exploiter un magasin physique en plus de leurs canaux numériques. Et nous parlerons de la raison pour laquelle ils le font dans la prochaine vidéo. Mais examinons toutes les différentes marques de l'espace B2C. Vous pouvez donc voir que toutes les différentes marques DTC dans ces différents domaines. Vous pouvez donc mettre la vidéo en pause et regarder toutes les marques B2C vêtements et d'accessoires dans domaine de la santé et de la beauté. Voyons maintenant le modèle commercial de D à C en faisant une petite comparaison. Prenons l'exemple d'un détaillant traditionnel comme Nike. Et une marque B2C comme Gymshark. Voyons maintenant comment les prix fonctionneront chez un détaillant traditionnel. Supposons qu'un fabricant fabrique une paire de chaussures à 99 dollars. Et je sais que c'est un montant plus élevé, mais commençons par 99$. Un fabricant prend donc une petite commission de 6 dollars, puis il vend ces produits à 1 h 05 à un grossiste. Le grossiste prend également une petite réduction, disons 5$. Et il vend ce produit au distributeur à 110 dollars à 01:10 dollar. Le distributeur prend également une petite réduction dix dollars et vend le même produit à un détaillant. Enfin, un consommateur achète ces chaussures un magasin de détail au prix de 135 dollars. Vous pouvez donc voir comment le prix est passé de 99$ à 135 dollars jusqu'au moment où le produit arrive au consommateur final. Examinons maintenant une marque comme Gymshark et comment elle peut vendre exactement le même produit à un prix inférieur. marque comme Gymshark achète normalement ce produit auprès d'un grossiste ou directement auprès d'un fabricant. Et ils vont prendre une petite réduction, disons dix dollars. Et ils paieront également cinq dollars à titre de logistique à des entreprises comme FedEx. Et ils sont toujours en mesure de vendre exactement le même produit pour seulement 120 dollars. Et c'est tout l'intérêt d' utiliser un modèle commercial B2C. Voyons maintenant les avantages et les inconvénients de l'utilisation d'un modèle commercial B2C. Commençons par les avantages. Comme vous avez supprimé tous ces intermédiaires, tels qu'un grossiste ou un distributeur et un détaillant, vous aurez un meilleur contrôle sur vos bénéfices car vous achetez simplement ces produits auprès d' un fabricant. Et avec l'aide d' un fournisseur logistique tel qu'UPS ou FedEx, vous vendez directement ces produits au consommateur final. Vous supprimez donc les intermédiaires et c'est pourquoi vous réaliserez plus de bénéfices. Le deuxième avantage de l'utilisation d'un modèle commercial D2, identique, est que ce n'est pas parce que nous vendons tous vos produits sur votre site Web ou, disons, sur ces places de marché, que vous en aurez plus accès aux données du client. Donc, si vous vendez votre produit via votre propre site Web, ou disons sur une place de marché comme Amazon. Dans ce cas, vous avez les données de vos clients. Vous pouvez simplement obtenir leur nom, leur adresse e-mail, leur sexe, ou peut-être qu'il y en a aussi. Et si vous avez tous ces détails, vous pouvez personnaliser votre produit. Ou disons que vous pouvez améliorer votre produit par rapport à vos concurrents qui opèrent dans un espace hors ligne. Parce que dans ce cas, ces magasins de détail ou ces distributeurs peuvent ne pas communiquer les données concernant le client. Le troisième avantage de l'utilisation d'un modèle commercial B2C est que , comme vous n'avez pas vraiment grossiste, de distributeur ou de détaillant, vous pouvez personnaliser davantage votre gamme de produits. Vous pouvez donc peut-être lancer plusieurs couleurs en ligne. Ou disons que vous pouvez lancer un type d' ajout spécial dans votre produit. Et vous pouvez simplement vendre tous ces produits personnalisés sur votre site Web ou votre application mobile, ou disons sur une place de marché. Vous pouvez donc avoir un degré de personnalisation plus élevé si vous ne disposez pas vraiment de tous ces intermédiaires. Le quatrième avantage est que vous pouvez simplement avoir un meilleur contrôle sur vos bénéfices. Donc, si vous avez récemment acheté quelque chose en ligne, vous verrez que ces usines essaieront normalement de vous vendre le produit de manière incitative et croisée. C'est ce que nous avons vu dans le cas de Dollar Shave Club. Dollar Shave Club a donc commencé comme une marque qui vendait ces rasoirs en ligne. Et bientôt, ils ont commencé à vendre de la crème raser, du gel après-rasage et tous ces autres produits. Ainsi, un mélange B2C peut facilement vous vendre le produit sur sa plateforme. Mais le cinquième avantage de l'utilisation d' un modèle commercial B2C est que vous avez plus de marge de manœuvre pour les tests de produits. Maintenant, si vous avez un canal hors ligne, dans ce cas, vous devez lancer votre produit en centaines de milliers de fois. Et c'est la seule façon de tester votre produit. Mais dans un modèle commercial destiné directement aux consommateurs, vous pouvez lancer une édition spéciale avec, disons, 1 000 ou 100 quantités. Et vous pouvez simplement tester si les gens apprécient ou non cette édition spéciale de votre produit. Vous disposez d'une plus grande marge de manœuvre pour tester vos produits car vous pouvez rapidement obtenir des commentaires et consulter rapidement les ventes chaque jour. Mais dans un canal de vente au détail hors ligne, vous devez littéralement proposer ce produit à un grossiste plutôt que ce dernier n'ait à proposer l'édition spéciale exacte au distributeur plutôt qu'au détaillant. La boucle de feedback est très longue et vous devez attendre plus longtemps pour tester ces différentes variantes ou saveurs de votre produit. Examinons certaines limites des activités de D à C. La plus grande limite est que vous aurez quelques obstacles à votre croissance. Ainsi, toutes les marques qui utilisent le modèle commercial B2C se battent pour le même client digital natif. Vous avez donc un nombre limité de personnes qui achètent en ligne. Maintenant, pour résoudre ce problème, la marque adopte normalement une approche omnicanale, laquelle elle a ouvert ces petits magasins de détail hors ligne afin de développer son activité. La deuxième limite d' un modèle commercial B2C est qu'il augmentera votre responsabilité. Désormais, dans le commerce de détail hors ligne, il vous suffit de vous assurer que votre fabricant fabrique un produit de haute qualité. Et après cela, vous n'avez plus vraiment à vous soucier de notre distributeur, grossiste ou détaillant. Mais dans le secteur de la vente directe aux consommateurs, vous devez être pleinement responsable de tous les aspects de la chaîne d'approvisionnement. Vous devez tout gérer vous-même, de l'emballage à la logistique d'entreposage. La troisième limite est que vous aurez des frais de marketing de rue. Ainsi, comme indiqué, vous avez un nombre très limité de clients natifs numériques. Et sans le grand magasin à grande surface, vous vous battrez pour exactement le même client. Et dans ce cas, vous pourriez payer des frais plus élevés à ces influenceurs coûteux afin de pouvoir promouvoir votre produit en ligne. 42. Cliquez sur Brick Store - Warby Parker: Dans la dernière vidéo, nous avons donc discuté toutes les limites d' un modèle commercial destiné directement aux consommateurs. Dans cette vidéo, nous allons maintenant comprendre comment ces marques grand public peuvent mettre en œuvre la stratégie omnicanale afin de pénétrer plus en profondeur le marché. Dans cette vidéo, nous allons donc parler d'une stratégie unique que toutes ces marques utilisent actuellement afin de se développer davantage sur le marché. Le nom de cette stratégie est stratégie omnicanale. Cela signifie que vous disposerez de plusieurs canaux de vente. Et certaines personnes appellent également cette stratégie une stratégie « click to break ». Cela signifie que vous quittez votre site Web sur lequel les internautes cliquaient pour acheter votre produit et vous dirigerez vers l'ouverture d'un magasin de détail, également connu sous le nom de magasin physique. Discutons-en donc. Maintenant, pour comprendre la stratégie Click to Brick, je vais vous donner trois exemples de toutes les marques DTC qui sont passées site Web en ligne ou d' application mobile à des centaines de magasins de détail. Le prénom de cette marque est Warby Parker. Warby Parker est une marque de lunettes. Ils vendaient ces lunettes en ligne à l'aide de leur application mobile et de leur site Web. Mais maintenant, ils ont plus de 200 magasins de détail aux États-Unis. Mais les gens peuvent toujours acheter ces produits en ligne à l'aide de leur application mobile et de leur site Web. Mais ils sont présents dans le commerce de détail. Et nous en reparlerons dans un moment. C'est pourquoi une marque comme Warby Parker ouvre ces magasins de détail. La deuxième marque est All-Bird. Et ils vendent des chaussures en ligne. Ils ont ouvert leur premier magasin à San Francisco et à New York. Et maintenant, ils ont plus de 30 magasins où ils vendent tous leurs produits. La troisième marque est Casper. Casper vend des matelas en ligne. Ils ont ouvert leur premier magasin physique à New York. Et maintenant, ils ont plus d' une centaine de magasins. Récemment, j'ai vu que Casper avait des difficultés, mais j'ai quand même pensé à inclure la marque dans cette vidéo. Maintenant, choisissons-en une parmi ces marques, approfondissons la question et comprenons pourquoi la marque ouvre magasin de détail au lieu de simplement permettre aux clients d' acheter en ligne. Allons plus loin avec Warby Parker. Eh bien, si vous regardez l'ensemble du marché de la lunetterie aux États-Unis, vous avez des marques comme Warby Parker. En Inde, vous avez des marques comme Lynn Scott. Et au Royaume-Uni, vous avez des marques comme Speck Square. Et ces trois marques font exactement la même chose. Ils ont commencé en ligne en vendant leurs lunettes sur leur site Web et leur application mobile. Maintenant, toutes ces marques ont plusieurs magasins de détail. Maintenant, avant d'aller plus loin et de comprendre toutes les raisons de l'expansion omnicanale. Commençons par comprendre Warby Parker, comment ils ont décidé de créer leur marque en résolvant un problème, et comment ils se sont développés dans ces magasins de détail hors ligne afin d'aller plus loin sur le marché. Warby Parker a donc commencé avec ce programme d'essai à domicile. Ils avaient donc un site Web et une application mobile. Donc, si vous voulez vraiment essayer tous ces différents cadres, vous pouvez simplement commander cinq types de cadres différents. Et le Warby Parker enverra tous ces cadres à votre adresse. Vous pouvez simplement essayer ces cinq cadres différents pendant un mois. Et une fois que vous serez à l'aise avec peut-être un seul cadre parmi ces cinq cadres différents. Eh bien, vous pouvez simplement choisir ce cadre. Et Warby Parker sera expédié pour seulement 95$. Mais si vous n'aimez aucune de ces cinq images, vous pouvez les renvoyer toutes à Warby Parker et ils s' occuperont de tout. C'était donc leur proposition de valeur lorsqu'ils vendaient tous ces produits via leur site Web ou leur application mobile. Après quelques années d'expansion agressive, Warby Parker s'est rendu compte qu'ils souhaitaient avoir plus d'un point de contact. Parce qu'en ligne, vous pouvez simplement voir le produit. Vous pouvez utiliser l'IA pour simplement essayer ces lunettes sur votre visage, mais vous devez tout de même toucher et sentir le produit. C'est pourquoi vous avez besoin d'une expérience de vente omnicanale complète. Warby Parker a décidé d'opter pour un magasin de détail traditionnel. Aujourd'hui, dans ces magasins de détail, nous avons plus de 1 000 types de cadres différents. Vous pouvez donc simplement choisir un cadre, voir si ce cadre vous convient ou non. Ensuite, l'un des responsables des ventes passera votre commande en ligne, puis Warby Parker expédiera cette commande à votre porte dans un délai de deux ou trois jours. Ou si vous aimez un produit, vous pouvez également le commander vous-même en ligne. C'était donc leur stratégie. Ils voulaient augmenter le point de contact. Donc ces magasins de détail. Il agit désormais comme un point de contact permettant aux clients d'entrer dans ces magasins de détail. Ils peuvent voir les différents types de cadres qu'ils possèdent. Et la commande sera livrée à leur porte dans un délai de deux ou trois jours. Maintenant, après le premier achat, si le client se sent à l' aise avec la marque, il y a une très forte probabilité qu'il passe une deuxième commande sans visiter le magasin de détail. Parce que dans la plupart des cas, en moyenne, un client essaie 20 ou 30 types différents de charpente pour le magasin de détail. Et il a fini par aimer les images multiples. Il peut donc ajouter ces cadres dans leur liste de souhaits ou dans le panier. Et peut-être qu'il pourra acheter ces produits à l'aide de l'application mobile après six mois ou un an. Aujourd'hui, en ouvrant ces magasins de détail, Warby Parker appliquait une stratégie omnicanale qui prévoyait une intégration très étroite entre sa boutique en ligne et sa boutique hors ligne. Si Warby Parker était si intéressée par l' ouverture de ces magasins de détail, c'est parce que 75 % des personnes qui achètent ces produits dans les magasins de détail sont vraiment intéressées par la marque. Et ils ont également essayé quelques cadres sur leur site Web. Mais ces personnes n'étaient pas vraiment à l'aise d'acheter ces produits en ligne. C'est pourquoi ils ont besoin d' un point de contact supplémentaire. Ils peuvent toucher et sentir le produit. Et une fois qu'ils sont à l'aise avec la qualité et le style que leur donne le cadre. Dans ce cas, ils peuvent entrer dans ces magasins de détail, toucher et toucher, peut-être 20 à 30 types de cadres différents. Ils peuvent voir lequel leur convient le mieux, puis ils peuvent acheter ces produits dans ce magasin. Et évidemment, Warby Parker expédiera ces produits à leur porte dans un délai de deux ou trois jours. Désormais, dans le domaine de l'omnicanal, lorsque vous avez plusieurs canaux de vente, parlons de tous les indicateurs que vous devez mesurer afin comprendre le fonctionnement de votre boutique en ligne et hors contribuer à vos revenus, bénéfices ou achats. Le premier concerne évidemment les recettes. Vous devez donc suivre les revenus que vous générez de votre boutique hors ligne par rapport à votre boutique en ligne. Ensuite, vous devez également suivre le mix des chaînes. Cela signifie, quelle est la contribution de vos graines en ligne aux ventes hors ligne ? Le troisième est la croissance et la rétention. Vous devez donc suivre la croissance et la fidélisation séparément pour ces deux canaux de vente différents. Alors, quelle est la croissance de votre magasin de détail par rapport à votre croissance en ligne ? Et la fidélisation de la clientèle. La rétention n'est rien d'autre qu'un achat répété. Ensuite, nous avons une nouvelle matrice appelée marge à quatre parois, également connue sous le nom de vos ventes moyennes par pied carré. Supposons donc que vous ayez deux magasins de détail différents dans une zone. Alors, comment saurez-vous exactement si ces deux magasins sont performants ? Et l'une des façons d'y parvenir consiste à examiner les ventes moyennes par pied carré, chiffre d'affaires qu'ils génèrent, divisé par la superficie totale de leurs magasins. Et c'est ainsi que vous pouvez calculer vos ventes moyennes par pied carré. C'est l'un des indicateurs utilisés uniquement par les marques de vente au détail. Le dernier est la marge de contribution. Et je vais aborder ce sujet à la fin de cette vidéo, où nous examinerons les états financiers d'une entreprise. Ensuite, nous comprendrons comment calculer la marge de contribution. 43. Démarche du succès du métier Omnichannel Démarche du succès du métier: Examinons maintenant plus en détail ces cinq indicateurs et la manière dont une marque peut examiner tous ces différents types d'indicateurs pour évaluer ses performances dans le commerce de détail hors ligne. Maintenant, pour approfondir cela, je vais prendre les données de l' année dernière pour Warby Parker. Je n'ai pas vraiment les dernières données à ce sujet. J'ai donc tout droit le Warby Parker pour 2018, 2019, 2020 et peut-être 2021. Mais je n'ai pas vraiment les données pour 2022. Ou si vous avez accès à ces données, vous pouvez simplement les sélectionner en ligne et les parcourir. Commençons par le voyage de Warby Parker. Parker a débuté en tant que revendeur IVR basé à New York et a débuté ses activités en 2010. Ils ont reçu leur première commande en 2010. Puis ils ont commencé à vendre des lunettes de soleil en 2011. Ils ont commencé à vendre des verres progressifs en 2013. Ils ont créé leur première application de commerce électronique en 2015. Puis en 2019, ils finissent par distribuer 5 millions de lunettes. Et le voyage continue. Et ils l'ont fait en utilisant trois stratégies importantes. Ils ont commencé par un programme d'essai à domicile où vous pouvez commander ces cinq cours différents en ligne. Et vous pouvez encaisser toutes ces pertes en un ou deux jours. Et vous pouvez choisir celui qui vous convient le mieux. Vous pouvez simplement renvoyer les quatre images restantes. Et Warby Parker vous enverra les lunettes une fois que vous aurez soumis votre ordonnance. Et c'était leur programme d'essai à domicile. Ensuite, ils ont commencé à avoir une présence omnicanale, ce qui signifie qu'ils disposent de plusieurs canaux de vente. Et ces canaux de vente sont étroitement intégrés. Ainsi, au lieu d'ouvrir une boutique physique qui n'est pas connectée en ligne et qui offre une expérience déconnectée. Ils ont commencé à ouvrir un magasin Click and Brick. Cela signifie que vous visitez un magasin de détail, vous avez exploré le produit et que si vous aimez le produit, vous pouvez simplement acheter ces produits en ligne dans le magasin de détail et vous obtiendrez le produit en un jour ou deux. Voyons maintenant les cinq indicateurs importants dans le cas de Warby Parker Commençons par les revenus. Plus de la moitié de leurs revenus provenaient de ces magasins de détail hors ligne. Vous pouvez donc voir le type de mix de chaînes qu'ils proposent entre 2018 et 2020. En 2018, ils réalisaient 38 % de leurs ventes via leur plateforme de commerce électronique. Mais en 2020, ils réaliseront environ 60 % de leurs ventes grâce au commerce électronique et 40  % à ces boutiques hors ligne. n'est pas la raison pour laquelle ils enregistrent une baisse de leurs ventes dans le commerce de détail et des ventes plus élevées dans le secteur du commerce électronique. Et la raison en est que ces boutiques à clics et briques constituent le premier point de contact. Les gens se rendent donc dans ces magasins Click and Brick. Ils essaient tous ces différents types de cadres. Et puis ils achètent ces produits dans le magasin lui-même. Mais après le premier achat, s'ils sont vraiment satisfaits du produit, ils réachètent en ligne depuis leur application mobile et leur site Web. C'est pourquoi vous pouvez clairement voir dans le mix de canaux que même après leur croissance globale sur ce marché, la contribution au commerce électronique en ligne augmente parce que les internautes ont effectué leur premier achat depuis cette boutique Click and Brick. Et maintenant, ils effectuent des achats répétés leur plateforme de commerce électronique. Examinons maintenant leur croissance, en particulier dans les magasins du type click and brick ou disons la boutique hors ligne qu' ils ouvraient. Si vous regardez le taux de croissance, vous pouvez constater qu'en 2018, ils avaient un taux de croissance de 42 %. En 2020, le taux de croissance ralentit légèrement en raison, évidemment, de la COVID-19. Et au deuxième trimestre 2021, ils ont enregistré un taux de croissance de 23 %. Et parce qu'ils ont un taux de croissance plus élevé et leurs revenus augmentent également sur le long terme. dépenses d'investissement ou d'investissement y diminueront. Parlons maintenant de la partie la plus importante d'une entreprise, à savoir la rétention. Cela signifie combien de clients effectuent des achats répétés auprès de la même marque. Si vous regardez ce diagramme, vous pouvez voir qu'ils ont une rétention de 12 mois, 24 mois, 36 mois et 48 mois de rétention. Ils ont donc un taux de rétention des ventes de plus de 50  % dans les 24 mois suivant leur premier achat et un taux de leur premier achat et un rétention de près de 100 % sur 48 mois. Vous pouvez constater que les clients sont vraiment satisfaits du produit. Parce que la boutique hors ligne, également connue sous le nom de boutique en ligne, constitue le premier point de contact où les gens sortent. Ils essaient tous ces différents types de cadres. Et s'ils sont à l'aise avec ce cadre, alors ces personnes en achètent un. Et puis ils ont commencé à acheter tous ces produits en ligne sur leur plateforme de commerce électronique. Et c'est pourquoi la rétention est parfaite. Parlons maintenant des derniers indicateurs que nous devons suivre dans une entreprise omnicanale. C'est votre marge de contribution. Maintenant, avant d' approfondir la marge de contribution, nous devons d'abord avoir les connaissances de base du compte de résultat. Je ne veux donc pas vraiment approfondir le compte de résultat, mais permettez-moi de vous donner un aperçu général du compte de résultat afin que vous puissiez facilement comprendre la marge de contribution. résultat. En haut, vous avez vos ventes nettes. Et les ventes nettes sont le montant total des revenus qu'un détaillant génère au cours d'une période donnée. Il s'agit du revenu total dont vous disposez. Ensuite, vous avez le COGS. rouage est également connu sous le nom de coût des marchandises vendues. Il s'agit donc du montant que vous dépensez pour fabriquer un produit ou en acquérir un. C'est donc le coût du produit. Si vous réduisez le coût de vos produits dès le prochain vous obtiendrez votre marge brute ou votre bénéfice brut. bénéfice brut est la différence entre vos ventes nettes et le coût du produit, également appelé coût des biens vendus. Ensuite, il y a les dépenses d'exploitation, qui correspondent au coût de gestion d'une entreprise. Donc, des choses comme le loyer de votre magasin Click and Brick, le salaire de votre employé, tout cela constitue des dépenses d'exploitation. Maintenant, si vous ajoutez vos dépenses d'exploitation et les autres coûts, vous obtiendrez votre coût total. Et si vous soustrayez ce coût total du bénéfice brut, vous obtiendrez votre bénéfice d'EBITDA avant intérêts, impôts et amortissement. Ensuite, vous en soustrayez des textes, et vous obtiendrez votre bénéfice net après impôts. Examinons maintenant la marge de contribution de Warby Parker. Et vous pouvez le comprendre à l'aide de ce diagramme. Pour calculer la marge de contribution, prenons le chiffre d'affaires moyen qu' une marque obtient de la part de ses clients. Warby Parker générait donc près de 188 dollars de chiffre d'affaires moyen avec un seul client. Et sur ce chiffre d'affaires moyen, 40 % étaient inclus le COGS ou le coût de fabrication d'un produit. Il y avait donc 75 dollars COGS en 2018. Et puis il y a le coût d'acquisition de clients. Cela signifie quel est le montant que vous dépensez pour acquérir un client ? Leur coût d' acquisition de clients était donc de 14 %. Et puis ils ont dépensé près de 21 %, soit 39 dollars, pour vendre ce produit et simplement fournir un service de base au client. Et c'était 20, 1 %. Et au final, si vous soustrayez votre COGS, coût d'acquisition de clients et le coût du service, vous obtiendrez votre marge de contribution de 25 %. En 2018, ils avaient donc une marge de contribution de 25 %. Ils avaient donc une marge de contribution de 48 dollars qui pourrait diminuer en 2020 à 45 dollars, soit une diminuer en 2020 à 45 dollars, marge de contribution de 21 %. La simple raison de la baisse de la marge de contribution en 2020 était le coût d'acquisition de clients. Leurs objectifs d'acquisition de clients sont donc passés de 26 dollars à 27,20 dollars, puis 19 à 40 dollars en 2020. Ils dépensaient beaucoup plus d' argent en publicité en ligne. Et vous pouvez voir cette fente sur le côté droit. En coût d'acquisition. Ils ont demandé aux médias de consacrer leur programme d'essai à domicile. Ils y dépensaient beaucoup d'argent parce qu'ils ont également un capteur inversé. Une fois que le client a choisi un cadre parmi les cinq cadres différents qu'il envoyait. Tout tournait autour de la marge de contribution. Regardons le résultat final. C'est votre EBITDA. Bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement. Les marges d'Ebitda sont également assez serrées. Si vous regardez leur marge d'EBITDA ajustée, vous pouvez constater qu' en 2018, ils avaient marge d' EBITDA de 3,2 %. En 2020, ils ont une marge d'EBITDA de 1,9 %. Et la réponse simple à cette question est qu'ils dépensent beaucoup plus d'argent pour acquérir un client afin d' augmenter leur chiffre d'affaires. Et c'est pourquoi les résultats financiers sont affectés. Voici donc les cinq indicateurs importants que vous devez suivre dans une entreprise omnicanale. Dans la vidéo suivante, parlons de quelques stratégies de tarification utilisées par de nombreuses marques et entreprises de commerce électronique. 44. Modèle d'affaires Dropshipping: Salut tout le monde, mon nom est maintenant profond. Et dans cette vidéo, nous allons parler de tous les différents types de modèles commerciaux logistiques. Dans le domaine de la logistique, nous avons donc trois types de modèles commerciaux différents. Le numéro un est votre modèle commercial de livraison directe. Et ce type de modèle commercial est utilisé par de nombreux indépendants ou de nombreux créateurs individuels qui vendent simplement le produit dans un autre pays. Neuf % du modèle commercial de livraison directe. Les gens ont leur fournisseur, leur fournisseur ou leur fournisseur ou en Chine. Et ils vendent tous ces produits aux États-Unis ou au Royaume-Uni. Et c'est votre modèle commercial de livraison directe. Le deuxième type de modèle commercial logistique est celui des activités logistiques tierces. Supposons que vous soyez un fabricant ou un propriétaire de petite entreprise, dans ce cas, vous avez besoin d'une personne capable gérer l'ensemble de votre logistique et de votre chaîne d'approvisionnement. C'est pourquoi vous avez recours une société logistique tierce ou à un agrégateur logistique tiers, qui peuvent gérer votre chaîne d'approvisionnement et votre distribution. Le troisième type de modèle commercial dans le secteur de la logistique est votre activité de livraison du dernier kilomètre. Donc, si vous examinez l'ensemble de vos plateformes technologiques alimentaires, disons toutes les startups qui expédient le produit dans une ville d'un endroit à un autre. Il s'agit d'une activité de livraison du dernier kilomètre. Commençons par le modèle commercial de livraison directe. Maintenant, il est utilisé par de nombreux freelances qui souhaitaient générer des revenus secondaires. Et c'est pourquoi ils font des activités secondaires en utilisant le modèle commercial de livraison directe. Et l'idée, c'est super simple. Vous n'avez pas vraiment à vous soucier de la qualité du produit. Vous n' avez pas vraiment à gérer l'inventaire et vous n'avez pas vraiment à vous soucier de l'en-tête appelé expédition logistique et expédition inversée. Il vous suffit de maintenir votre site Web et vous mettrez en vente ces produits. Et si un client achète ces produits, vous transférez ces deux informations, telles que les détails de l'expédition et les coordonnées du client, à un fournisseur qui fournira ces produits. Donc, si je parle des trois parties importantes présentes dans un modèle commercial de livraison directe. Vous avez un revendeur et le détaillant qui exerce une activité de livraison directe. Votre responsabilité est donc de vous assurer que vous disposez d'un bon portefeuille de produits. Ensuite, vous avez votre remplisseur complet, qui expédie le produit votre nom directement au client. Donc, ce fournisseur est complètement défaillant en Chine. Et ils proposent ces produits en grande quantité. Et ils gèrent eux-mêmes votre logistique d'expédition et votre traitement des commandes. Et vous leur donnez une petite part de la transaction complète, puis votre client achète le produit. Supposons qu' en tant que détaillant en ligne, vous vendiez un canapé pour chat ou une porte en ligne. Vous devez donc trouver un remplisseur complet ou un fournisseur pour ces produits, qui peut expédier ces produits en votre nom directement au client avec l'aide d'une entreprise de logistique. Et c'est votre modèle commercial de livraison directe. Maintenant, en cas d'interruption de vos activités, vous avez un avantage considérable et quelques inconvénients. Parlons de l'avantage d'utiliser un modèle commercial de livraison directe. Et encore une fois, il est largement utilisé par de nombreux freelances qui font du travail parallèle. Le premier avantage de faire appel à une entreprise de dropshipping est que vous avez besoin de beaucoup moins de capital. Désormais, dans le secteur de la livraison directe, vous n'avez pas vraiment à gérer cet inventaire, car il incombe aux remplisseurs complets ou au vendeur de s'assurer qu' il a toujours cet inventaire dans l'entrepôt. Il vous suffit donc de créer votre propre boutique de commerce électronique à l'aide de Shopify ou WooCommerce. Et vous devez générer du trafic sur cette boutique de commerce électronique afin que les gens puissent l'acheter. C'est ton travail. Le deuxième avantage de la livraison directe est que vous pouvez facilement démarrer cette activité. Vous pouvez facilement démarrer votre boutique en ligne avec 30 dollars par mois. Ensuite, vous pouvez intégrer ces autres outils tels que marketing par e-mail, la recommandation de produits. Ainsi, à moins de 100 dollars, votre boutique de commerce électronique ou une boutique numérique sera opérationnelle. Le troisième avantage de la livraison directe est que vous avez peu de frais généraux. Parce que dans une entreprise de livraison directe, votre seul travail est de vous assurer que votre site Web en ligne est opérationnel. Vous n'avez pas vraiment besoin d'embaucher beaucoup plus de personnes pour gérer votre inventaire ou votre entrepôt. Vous pouvez faire cette activité de livraison directe par vous-même. Le quatrième avantage de la livraison directe est que vous pouvez le faire où vous le souhaitez. Vous pouvez être en Inde, au Vietnam, en Australie ou dans n'importe quel pays africain. Et vous pouvez créer votre boutique de livraison directe. Vous pouvez vendre ce produit aux États-Unis ou au Royaume-Uni. Et je vais vous dire exactement comment allez-vous vendre ces produits à différentes personnes. Et vous pouvez avoir un remplisseur complet ou un fournisseur chinois. Vous pouvez donc démarrer cette boutique de commerce électronique, une boutique d'expédition au goutte-à-goutte, où que vous soyez. Et vous pouvez facilement tester ces différents produits. Normalement, les gens commencent par tester un produit. Voyons si vous en savez beaucoup plus sur le chien ou le chat. Dans ce cas, vous pouvez commencer par. Les chiens de notre chat jusqu'à présent. Mais vous pouvez toujours faire des recherches supplémentaires à ce sujet et nous en reparlerons dans un moment. Parlons de quelques problèmes liés à la livraison directe. Aujourd'hui, le premier problème auquel de nombreuses personnes sont confrontées livraison directe est que la concurrence augmente, car plus de personnes ont commencé à vendre ces produits. en ligne avec une entreprise de livraison directe. C'est pourquoi les marges sont très faibles. Donc, si vous faites beaucoup de publicité, moins de personnes se convertiront. C'est pourquoi le coût d'acquisition de vos clients sera très élevé par rapport à la marge. Le deuxième problème avec la livraison directe est que vous aurez plus de difficultés et de délais d'expédition. Aujourd'hui, la majorité des produits de livraison directe proviennent de Chine. Et si un produit provient directement de Chine vers un autre pays, il faudra au moins dix à 15 jours ouvrables pour que ce produit parvienne au client. Maintenant, je vous donne un aperçu de très haut niveau des activités de dropshipping. Si vous voulez démarrer cette entreprise, je vous recommande toujours d' approfondir la question et de faire vos propres recherches. Supposons donc que si vous êtes intéressé par la vente du produit lié à votre chien ou à votre chat, ou disons que si vous êtes propriétaire d'un animal de compagnie dans ce cas, vous avez plus de chances découvrir différentes manières de vendre ces produits en ligne. Vous pouvez donc choisir votre créneau en fonction du type de compétence de base que vous possédez. Deuxièmement, vous devez garder à l'esprit que votre sélection de produits doit plaire à l'acheteur impulsif. Vous ne vendriez donc que tous les produits que les gens souhaitent explorer instantanément. Si le CD4 T de ce produit. En bref, ils résolvent le problème brûlant de votre client. Je vais maintenant vous montrer tous ces différents types de produits dans un moment. Et je vais également vous dire comment exactement pouvez-vous faire des recherches sur ces produits. Une autre chose que vous devez garder à l'esprit lorsque vous choisissez votre créneau est que vous devez vendre des produits uniques qui ne sont actuellement pas sur Amazon. Si vous vous rendez sur alibaba.com et que vous recherchez le produit unique acheté par des personnes en Chine ou au Japon qui ne se trouvent pas actuellement aux États-Unis ou au Royaume-Uni, dans ce cas, vous pouvez choisir tous ces produits. Afin de choisir une niche. Vous devez garder ces quatre éléments à l'esprit afin de créer une marque forte à long terme. Ensuite, la deuxième chose que vous devez faire dans une entreprise de livraison directe est d' effectuer une étude de concurrence. Vous devez examiner vos concurrents, type de produit qu'ils vendent, quelle est leur proposition de valeur ? Une fois que vous avez choisi votre créneau et que vous avez également effectué l'étude de la concurrence. Vous devez maintenant créer votre propre boutique de livraison directe ou un site Web à l'aide de Shopify. Vous pouvez utiliser des plateformes comme Shopify ou GoDaddy pour choisir votre nom de domaine. Ensuite, vous pouvez rapidement intégrer ce nom de domaine à Shopify. Et c'est ainsi que vous pouvez établir votre présence en ligne en créant un site Web ou une boutique numérique. Ensuite, vous pouvez vous procurer tous ces produits sur votre site Web l'aide d'un plugin appelé Over Lou et AliExpress. Vous pourrez ensuite vendre tous ces produits dans le monde entier sur votre plateforme de commerce électronique. Voyons maintenant la partie la plus importante de cette vidéo. Comment allez-vous vendre exactement ces produits en ligne à différentes personnes ? Supposons que vous choisissiez un produit, un chien ou un chat. Donc ligne téléphonique. Dans ce cas, vous devez vous rendre sur Instagram et trouver toutes les pages où les gens publient des vidéos de chiens et de chats en ligne. Vous devez donc leur demander si je fais la promotion de mon produit sur votre page Instagram, en utilisant votre histoire, où il vous suffit de publier une vidéo et donner un lien vers le haut de mon boutique de livraison directe. Combien de frais allez-vous prendre ? Supposons que l'administrateur de cette page Instagram ou Facebook dise que je vais vous facturer 100 dollars et que je publierai votre histoire promotionnelle sur ma page Instagram. Ensuite, les gens peuvent se déplacer vers le haut et acheter le produit parce que j'ai, disons, 500 000 ou 1 million d'abonnés. Dans ce cas, il vous suffira d' envoyer une vidéo de votre produit. Et ils ajouteront cette vidéo à leur story Instagram. Et puis les gens passeront vers le haut. Et s'ils trouvent ce produit intéressant, ils peuvent l'acheter. Vous payez, disons 100 dollars à cette personne en particulier. Et disons que vous réalisez une vente de 1 000 dollars. Et disons que si votre marge de contribution est de 20 %, dans ce cas, vous pouvez générer un bénéfice de 200$. Vous pouvez voir qu'avec une offre promotionnelle de cent dollars, nous générons 200 dollars de bénéfices. Mais encore une fois, dans le modèle commercial de livraison directe, vous devez vous assurer que votre vidéo et le produit sont suffisamment attrayants. Et ils ont un comportement d'achat impulsif afin que les gens puissent acheter rapidement ces produits dans votre magasin de livraison directe. Et vous pouvez également générer un bénéfice décent afin de pouvoir justifier le coût que vous payez à cette offre d'administration, à cette page Instagram ou à une page Facebook. Et vous pouvez consulter tous ces différents produits d' Alibaba. Et vous pouvez vous procurer ces produits en utilisant notre ballon sur votre boutique Shopify ou WooCommerce. Et tout dépend de votre modèle commercial de livraison directe. Dans la vidéo suivante, nous allons parler des activités logistiques tierces. 45. Modèle commercial logistique de tiers: Dans les dernières vidéos, nous avons donc beaucoup parlé du fournisseur de logistique tiers. C'est pourquoi, dans cette vidéo, nous allons parler modèle commercial de la logistique tierce. Aujourd'hui, une entreprise de logistique tierce se produit essentiellement lorsqu' une entreprise sous-traite l' ensemble une entreprise sous-traite l' ensemble de la distribution, de l' entreposage et de l'expédition de ses produits à une société de logistique externe. Supposons que vous êtes propriétaire d'une petite entreprise et vous ne voulez pas vraiment avoir à vous soucier de l'entreposage, l'expédition, de la logistique inversée et de tous ces processus. Vous pouvez donc externaliser complètement tous ces processus tels que la distribution, entreposage et l'expédition à un fournisseur logistique tiers tel que **** Bob. Donc, si vous considérez Ship Bob en tant qu'entreprise, tous ces entrepôts sont répartis à travers les États-Unis. Et notre petit vendeur peut envoyer tout son inventaire ou produit à Bob dans son entrepôt. Shabaab peut ensuite tout gérer, de entreposage à l' emballage du produit, passant par la distribution de ce produit au client final avec l'aide d'un autre fournisseur logistique tel qu'UPS ou FedEx. Et ils peuvent également gérer la logistique inverse. Ainsi, pour chaque commande, Shabaab vous coûtera entre deux et cinq dollars afin de pouvoir gérer tout ce processus de bout en bout. Et il s'agit de votre activité de logistique tierce. Avant d' approfondir les activités de logistique par des tiers, examinons les différents types de sociétés logistiques. Désormais, outre la logistique tierce, vous avez la logistique directe, logistique secondaire et la logistique tierce. Voyons donc un PL2, un PL, trois P, L et pour PL. Dans cette vidéo, supposons que vous êtes un fabricant de téléviseurs et que vous fabriquez tous ces produits vous-même. Si vous gérez vous-même tous les autres processus, comme l'emballage et le stockage de ce produit, plutôt que entreposage, la logistique et la livraison. Si vous gérez vous-même tous ces processus, vous êtes une entreprise de logistique directe. Ensuite, nous devons faire appel à la logistique ou à une tierce partie. Supposons donc que votre travail en tant que fabricant consiste à fabriquer téléviseurs et à soutenir vous-même ce produit. Ensuite, vous externalisez uniquement la partie livraison du processus, puis vous êtes une entreprise de logistique secondaire . l'autre côté. Supposons que votre seul travail consiste à fabriquer le téléviseur et que vous externalisez tout le reste, comme l'emballage , le stockage et la livraison du produit. Dans ce cas, vous êtes une entreprise de logistique tierce. Ensuite, il reste 16 h 00, donc à 16 h 00 vous aurez des entreprises comme private label et y label. Tu ne t'occupes pas vraiment de quoi que ce soit par toi-même. Cette vidéo met l'accent sur le modèle commercial de la logistique tierce. C'est pourquoi nous n' approfondissons que cette partie spécifique de l'entreprise. Voyons donc comment Ship Bob, une société de logistique tierce, passe exactement une société de logistique tierce, de votre boutique en ligne à la porte du client. Ainsi, une entreprise de logistique tierce telle que Ship Bob gère à la fois la logistique entrante et sortante de votre entreprise. Et ils s'occupent de l'entreposage, expédition et du retour de certaines marchandises gratuitement. Parlons de la logistique entrante. Ainsi, en tant que propriétaire d'entreprise, supposons que si vous achetez un produit ou un matériau auprès de l'un de vos distributeurs ou fournisseurs, vous avez également besoin d'un entrepôt pour stocker tous ces produits. logistique entrante comprend des éléments tels que l'achat et l'organisation du transport afin que vous puissiez récupérer tous vos produits de votre fournisseur à votre entrepôt. La deuxième partie de ce processus concerne la logistique sortante. Ainsi, lorsque votre produit sort de l'entrepôt et que vous le livrez au client final, il s'agit de votre navire logistique sortant. Bob gérera à la fois votre logistique entrante et logistique sortante. Maintenant, il ne s'agit pas d'une vidéo sponsorisée, mais voyons comment Shabaab prend exactement votre produit de votre boutique en ligne et expédie au domicile du client. La première étape de ce processus consiste à connecter votre boutique de commerce électronique à FIT BOP. Donc, que vous ayez créé cette boutique de commerce électronique à l'aide Shopify ou WooCommerce, vous utilisez Magento. Vous pouvez simplement connecter votre boutique à Ship Bob. Ensuite, vous pouvez importer l' ensemble de votre produit. Si vous souhaitez que Shabaab gère lui-même tous ces processus, vous pouvez également envoyer votre inventaire. Désormais, une fois qu'ils auront reçu votre produit en vrac, ils distribueront l' ensemble de votre produit dans tous les centres de distribution dont ils disposent. Et chaque fois que vous recevez une commande d'un client. Cela se reflétera également dans le tableau de bord du navire Bob. Et ils emballeront simplement la commande et l' expédieront depuis le centre de distribution le plus proche. C'est donc le modèle commercial d' un fournisseur logistique tiers. Voyons maintenant comment différentes entreprises utilisent ces services logistiques tiers. Voyons donc les différents types de services logistiques tiers. Dans un premier temps, nous avons un service d'approvisionnement tiers. Donc, si vous regardez des entreprises comme Apple, elles assemblent un partenaire Foxconn s'en assurera. Ils gèrent les enquêtes d'approvisionnement pour le compte d'Apple. Ils se procurent donc tous ces différents composants d'un iPhone. Disons qu'ils achètent l' écran OLED de Samsung, la puce mémoire de Toshiba. Et ils ont plus de 250 fabricants de composants. Et il est de la responsabilité de Foxconn s'assurer qu' elle achète tous ces différents composants auprès de tous ces OEM ou fabricants d'équipements d'origine afin de pouvoir assembler produit. Ensuite, nous avons un service de transport tiers. Nous avons donc des sociétés de logistique comme UPS, FedEx, DHL ou United States Postal Service. Nous nous occuperons de la chaîne d'approvisionnement et de cette expédition du produit. Ensuite, nous avons le service de distribution tiers, également appelé agrégateur logistique tiers. Vous avez ces plateformes, comme Ship Bob, qui s'occupera de toutes vos opérations logistiques, telles que l' entreposage, la distribution et l' emballage de votre produit. Et ils ont noué des liens avec des sociétés de logistique comme UPS, FedEx et DHL pour pouvoir expédier le produit au client final depuis le centre de distribution le plus proche. Et au final, nous avons le service Cloud. Et il existe plusieurs sociétés de marketing numérique qui fournissent des enquêtes de marketing sur les performances, ou supposons qu'elles gèrent le catalogue de tous ces différents revendeurs. Ils effectuent également quelques travaux de conception. Vous disposez donc de tous ces différents types de services logistiques tiers. Examinons donc en profondeur toutes ces choses. Commençons par le service d'approvisionnement tiers. Si une entreprise fournit service d'approvisionnement tiers, elle gère des tâches telles que l'achat de matières premières ou l'approvisionnement en produits préfabriqués, également appelés produits semi-finis. Parfois, ils négocient également les termes et conditions avec le fournisseur. Et ils font également des achats. Si les conditions générales sont conformes à celles de l'acheteur ou du propriétaire du produit. Et ils tiennent également à jour tous ces dossiers. Des entreprises comme Foxconn font donc toutes ces choses elles-mêmes pour le compte d'Apple. Désormais, outre les enquêtes d'approvisionnement et l'approvisionnement en produits préfabriqués, ces fournisseurs tiers fourniront parfois quelques services supplémentaires. Supposons qu'ils s'occupent également du développement du produit et qu'ils aident l'entreprise principale à concevoir et à concevoir un article. Et parfois, ils les aident également à sécuriser la répétition. Ils s'occupent également de notre approvisionnement en matières premières. Ils les aideront donc à identifier le meilleur fournisseur de matières premières capable de les fournir en grande quantité. Cela aussi, à un prix abordable. Ils travaillent également en étroite collaboration avec ces fabricants et peuvent également planifier la fabrication. La quatrième partie est la personnalisation. Disons donc si un composant est fabriqué par un OEM et s'il travaille avec une autre entreprise. Donc, si vous considérez que Foxconn est une entreprise, elle travaille en étroite collaboration avec Apple, elle travaille en étroite collaboration avec Apple, Samsung et avec One Plus S, donc si un certain niveau de personnalisation est requis avec ces différentes marques, ils travaillent également avec ces OEM afin de pouvoir personnaliser ces composants pour différentes marques. Il s'agit donc de votre service d'approvisionnement tiers qui s'occupera également du développement de produits, des matières premières, de l'approvisionnement, de la planification de la fabrication, etc. des matières premières, de l'approvisionnement, de la planification de la fabrication, qui s'occupera également du développement de produits, des matières premières, de l'approvisionnement, de la planification de la fabrication, etc. Parlons du deuxième type de service 3PLs. C'est votre service de transport. Vous avez maintenant plusieurs entreprises qui vous aideront en matière de services de transport, exemple en trouvant le bon transporteur pour expédier votre produit. Comment rationaliser la paperasse ? Ils faciliteront également votre emploi du temps et réaliseront tous ces processus de manière rentable. Un exemple simple de ce processus est illustré par des entreprises comme Ship Bob ou Ship Rocket, qui ont travaillé en étroite collaboration avec FedEx et DHL afin de pouvoir expédier votre produit au client final. Désormais, si vous vendez votre produit dans un seul pays, heure auprès fournisseur de services de transport est largement suffisante. Mais si vous vendez à l'international dans ce cas, vous devez comprendre les différents types de services de transport. Vous devez donc travailler en étroite collaboration avec des entreprises de logistique comme UPS qui peuvent vous proposer la meilleure offre sur alimentation des trains et des camions aux États-Unis. Et ils peuvent également gérer votre calendrier de collecte et de livraison. La deuxième chose concerne les importations et les exportations. Si vous exportez votre produit vers un autre pays, ou disons si vous importez des matières premières d' un autre pays, dans ce cas, vous avez également besoin d'un fournisseur logistique capable gérez tous vos documents, vos droits ou vos frais de transport. Dans ce cas, vous pouvez contacter des entreprises comme FedEx car FedEx possède le plus grand réseau logistique au monde. La troisième est que vous devez rechercher un fournisseur d' expédition à l'étranger. Vous devez donc rechercher un fournisseur de transport qui peut vous aider à bénéficier du transport aérien le plus rapide, transport transocéanique et de la livraison gratuite au moindre coût. Supposons que vous ne distribuiez votre produit que dans un seul pays . Dans ce cas, examinons tous les services de distribution tiers. Voyons donc si vous souhaitez vous concentrer uniquement sur la fabrication de votre produit, ou disons sur la vente de votre produit en ligne. Et vous souhaitez qu'elle externalise des tâches telles que l' entreposage, l'emballage, l'expédition et la logistique inversée. Ensuite, vous pouvez contacter des entreprises telles que Fulfillment by Amazon ou Shabaab. Leur tâche principale est de s' assurer qu'ils disposent plusieurs réseaux de distribution afin de réduire les délais de livraison. Ainsi, chaque fois que vous expédiez votre stock en vrac à ces entrepôts, ils distribueront ce produit spécifique manière égale dans ces centres de distribution. Et chaque fois qu'un client passe une commande, il l'exécute depuis le centre de distribution le plus proche. La deuxième chose qu'ils font est de fournir une plateforme de distribution qui fournir une plateforme de distribution vous permet de voir de manière transparente tout ce qui se passe dans votre entreprise. Ainsi, vous pouvez voir combien de commandes vous avez reçues en une seule journée et dans quel État ou région vous recevez le nombre maximum de commandes. C'est ainsi que ces fournisseurs de services de distribution tiers peuvent également localiser leur produit dans ces différents centres de distribution. La troisième chose que proposent ces fournisseurs de distribution est la personnalisation. Ils peuvent donc personnaliser ces sacs d'emballage pour vous. Vous pouvez donc choisir le type de matériau différent de ces paquets. Vous pouvez faire de l'image de marque si vous le souhaitez. Ces partenaires de distribution ou agrégateurs peuvent donc gérer des tâches telles que l'entreposage, gestion des stocks, l'emballage des produits, traitement des commandes, l' assemblage du produit et la personnalisation du produit basé sur les besoins du client. Ils peuvent également faire du batch et du kitting. Ils peuvent emballer votre commande, ils peuvent faire l' expédition en vrac pour les clients B2B. Il s'agit de l'ensemble de la gamme complète de services fournis par ces partenaires distributeurs ou agrégateurs. Si vous dirigez une petite entreprise, en tant que propriétaire d'entreprise, vous avez besoin des quatre types de services, savoir votre service de croissance. Supposons que vous soyez propriétaire d'une entreprise célibataire et qu'il vous devient difficile de tout faire , comme concevoir le niveau de votre produit ou peut-être gérer votre site Web. Ou disons, peut-être lancer une campagne de marketing de performance sur Facebook et Google. Dans ce cas, vous pouvez demander l'aide de ces grands fournisseurs de services ou d'une société de marketing numérique en vous assurant qu'ils ont une stratégie de marque appropriée afin pouvoir concevoir un nouveau logo pour vous. Ils peuvent améliorer le message de marque, rédaction ou l' emballage de votre produit. Ils peuvent également gérer plateformes multicanales comme Amazon, eBay ou les ventes sur Facebook. Outre le développement et la gestion votre boutique en ligne ou de votre site Web. Et en fin de compte, ils peuvent collecter et analyser les données. Et peut-être pourront-ils transmettre leurs commentaires afin que vous puissiez comprendre ce qui se passe dans votre entreprise. 46. Qu'est-ce que la livraison du dernier kilomètre: Voyons maintenant la troisième activité importante du modèle commercial logistique. Et dans cette vidéo, nous parlerons de l'activité de livraison du dernier kilomètre. Vous pouvez désormais diviser les activités de livraison du dernier kilomètre en toutes ces options. Donc, dans un premier temps, vous avez un commerce de bout en bout, puis nous avons une livraison hyperlocale. Ensuite, nous avons le commerce rapide. Et au final, nous avons les ensembles Last Mile Aggrégator et Last Mile, également connus sous le nom de logiciels. Commençons par le commerce de bout en bout. Si vous regardez des entreprises comme Amazon, Amazon S3, un exemple clair du commerce de bout en bout. Parce que si vous êtes présent la partie la plus pauvre d'un pays, disons que le salaire est présent dans la partie la plus haute d'un pays. Amazon peut littéralement expédier le produit de la partie la plus haute du pays vers la partie la plus basse du pays, un jour ou deux. Et sans l' aide d'aucun de leurs partenaires ou, disons, de leur fournisseur logistique. Amazon est donc un très bon exemple de commerce de bout en bout. Ensuite, nous avons la livraison hyperlocale. Grab est donc un très bon exemple de livraison hyperlocale. Et grab est une entreprise très populaire en Asie du Sud-Est, en particulier aux Philippines et en Indonésie. Vous pouvez commander n'importe quel produit ou service, comme de la nourriture ou un maquilleur. Ainsi, une application de livraison hyperlocale peut simplement vous aider à expédier un produit entre deux sites différents dans une même ville. Eh bien, vous pouvez utiliser Grab pour envoyer un chargeur mobile à votre ami. Vous pouvez utiliser cette plateforme pour envoyer votre plat préféré à votre mari. S'il travaille dans un autre quartier de la ville. Vous pouvez donc utiliser ces applications de diffusion hyperlocale pour effectuer diverses fonctions. Ensuite, nous avons le commerce rapide. Donc, si vous regardez des applications comme Instacart et Zap, ne le faites pas. Ce sont des applications de livraison d' épicerie et elles livreront les courses à votre porte en 20 ou 30 minutes. Donc, si vous choisissez des entreprises comme Instacart qui livrent à travers les États-Unis. Et si vous regardez un endroit densément peuplé comme New York ou San Francisco, vous vous rendrez compte que ces villes ont beaucoup plus de bureaux d'entreprise. C'est pourquoi ces entreprises ont créé une boutique secrète dans ces lieux. Et c'est ainsi qu'ils sont en mesure de livrer des courses à votre porte en 15 à 20 minutes. Et c'est votre commerce rapide. Ensuite, nous avons le SaaS ou les logiciels du dernier kilomètre. Et si vous examinez des produits tels que Lockers et Far I, s'agit de deux logiciels qui aideront ces entreprises à gérer facilement la logistique et les opérations complexes. À l'aide du logiciel, l'entreprise peut voir quel est le délai moyen que prennent les livreurs. Ils peuvent gérer la livraison. Et ils peuvent également s'assurer de problème lors du processus de livraison. Et c'est votre logiciel de livraison du dernier kilomètre. Et les casiers et les objets éloignés en sont un très bon exemple . Ces deux éditeurs de logiciels peuvent vous aider à activer livraison hyperlocale ou fonctionnalité de commerce rapide dans votre entreprise. Voyons maintenant la chaîne d'approvisionnement d' une plateforme de commerce électronique et comment fonctionne exactement la livraison au dernier kilomètre. Disons donc que d'un côté, vous avez ED Taylor. Il peut s'agir d'un site Web ou d'une place de marché comme Amazon. l'autre côté, vous avez un client qui achète tous ces produits en ligne. Et entre ces deux personnes, vous avez une application mobile ou un site Web sur lequel les utilisateurs peuvent naviguer et acheter tous ces produits. Ces ED adaptent notre liste de tous leurs produits ou services en ligne sur ce site Web ou cette application mobile. Ensuite, ils expédient tous ces produits à ces clients finaux avec l'aide d'un fournisseur de services logistiques. Et c'est une vue d'ensemble de haut niveau d' une entreprise de commerce électronique. 47. Commerce rapide - Une nouvelle tendance dans la livraison du dernier kilomètre: Discutons maintenant des problèmes liés à la livraison du dernier kilomètre. Dans cette vidéo, nous aborderons donc d'abord les problèmes auxquels une entreprise sera confrontée si elle effectue la livraison du dernier kilomètre. Ensuite, nous discuterons de la solution. Et dans cette partie, nous allons comprendre comment résoudre exactement le problème. Désormais, le premier problème auquel une entreprise sera confrontée est le coût unitaire. En tant qu'entreprise, vous souhaitez donc réduire le coût logistique unitaire d'un produit. Mais le problème est que livraison du dernier kilomètre représente 53 % du coût total d'expédition. Cela signifie que lors de la première et de la deuxième étape , à savoir la livraison du premier et du kilomètre intermédiaire, les deux ne représenteront que 47 % des coûts. La raison est simple : si vous regardez la livraison du premier et du kilomètre intermédiaire, vous vous rendrez compte que les produits sont expédiés en vrac par voie maritime ou ferroviaire. Mais dans le dernier kilomètre, une personne transporte littéralement ces boîtes individuelles à l'aide d'une camionnette ou d'un deux-roues. Et c'est pourquoi la livraison du dernier kilomètre coûte cher. Maintenant, si vous voulez résoudre ce problème, vous devez apporter un effet de réseau à votre entreprise afin de réaliser des économies d'échelle. Permettez-moi de simplifier à l'excès ces deux tons complexes pour vous. Tout d'abord, nous allons comprendre l'effet de réseau. J'ai donc réalisé une vidéo sur l'effet réseau dans ce cours. Dans cette vidéo, nous avons discuté de la manière dont Amazon réduit le prix sur sa plateforme afin que de plus en plus de personnes passent commande. Si vous avez plus de personnes qui passent la commande, le livreur qui livre ces colis à votre porte portera automatiquement ces colis à votre porte le plus grand nombre de colis. Disons qu'hier, si ce livreur transportait 30 colis différents et aujourd'hui , s'il en a environ 60 , le coût unitaire sera inférieur. C'est pourquoi Amazon essaiera toujours de s'assurer que tous ses produits disponibles sur sa plateforme ou au tarif le plus abordable afin de réduire le coût unitaire. Le deuxième problème lié à la livraison au dernier kilomètre concerne l'infrastructure routière. Maintenant, si vous regardez quelques pays développés, ils n' ont pas vraiment ce problème. Mais si vous regardez certains pays en développement, particulier en Asie du Sud-Est, vous vous rendrez compte que c'est un gros problème car 70 % de notre logistique se fait toujours par route. Et si l' infrastructure d'un pays est défectueuse , dans ce cas, livraison d'un produit prendra plus de temps et le véhicule nécessitera un peu plus d'entretien. Et c'est pourquoi c'est un problème. Désormais, l'un des moyens par lesquels une entreprise peut résoudre ce problème consiste séparer la logistique en fonction de la marge. Si vous commandez un smartphone via Amazon, vous vous rendrez compte qu'ils finiront livrer ce produit en un jour ou deux. Mais d'un autre côté, si vous commandez un produit à faible marge sur cette plateforme, celle-ci ne sera parfois pas en mesure de livrer ce produit, même après une semaine. explique par le fait que ces entreprises utilisent une chaîne d'approvisionnement différente en fonction de la marge ou de la taille du ticket du produit. troisième problème du dernier kilomètre est la gestion de la demande de pointe. C'est là, en particulier dans le cas d'Uber et d'une plateforme de technologie alimentaire. Et cela vaut également pour le marché. Donc, si vous regardez une plateforme comme Amazon, vous verrez que ces plateformes sont très demandées, en particulier le week-end et la saison des festivals. Voyons maintenant comment Amazon résout exactement le problème des pics de demande qui surviennent pendant le week-end ou pendant la saison des festivals. Eh bien, si vous suivez de près Amazon, vous trouverez peut-être cette option, abonnez-vous simplement et économisez 10 % sur ce produit. Et leur principale motivation à l' origine de cette stratégie est que si vous vous abonnez à ce produit, nous l'expédierons tous les mois afin maintenir une demande uniforme de maintenir une demande uniforme sur la plateforme. Et vous économisez également dix pour cent sur ce produit. Et vous n'avez pas vraiment besoin de commander tous les mois. C'est donc leur stratégie. Ils aplatissent la courbe de demande maximale. Ainsi, la majorité des gens perçoivent leur salaire la première semaine du mois. Et c'est pourquoi ils commencent à passer commande pour tous ces différents produits. C'est pourquoi Amazon a essayé stabiliser le pic de demande afin pouvoir expédier le produit la dernière semaine du mois ou peut-être la deuxième semaine du mois. Et c'est ainsi qu'ils gèrent les pics de demande. Aujourd'hui, d'autres entreprises, comme Uber Eats ou Uber Cab, répondent aux pics de demande grâce à une stratégie appelée « charge ». Ils ont donc imposé un supplément supplémentaire d'un dollar. Si vous ouvrez l'application Uber Eats, surtout à l' heure du dîner. Ou si vous réservez un taxi, surtout le soir, vous verrez un supplément d' environ 1 dollar dans ces deux applications. Voyons maintenant ce qu'est le commerce rapide. Aujourd'hui, le commerce rapide est la nouvelle tendance en matière de livraison du dernier kilomètre. Voyons comment le marché a évolué au cours des deux dernières décennies le marché a évolué , passant du commerce de première génération au commerce électronique et enfin au commerce rapide en 2023. Comprenons cela à l' aide de ce diagramme. Si vous y remontez il y a près de 15 ans, vous l'avez remarqué en 2005, au début des années 2000, l'un des membres de notre famille, en particulier notre père, habitude d'aller acheter tous ces produits à l'épicerie voisine. boutique. Et c'était le commerce de première génération qui était en libre-service. Et où tous les produits étaient disponibles en petits formats. Épicerie. Et nous avions l'habitude de sortir pour acheter ces produits. Et à l'époque, une réduction très importante pour nous. Avant, nous allions d' une épicerie à une autre pour nous assurer d'obtenir le meilleur prix. Puis, vers 2010 ou 2015, nous avons commencé à développer le commerce électronique de deuxième génération, duquel nous avons besoin d'un produit à cadre duquel nous avons besoin d'un produit à notre porte en deux ou trois jours environ. Et nous pouvons acheter tous ces produits l'aide d'une application mobile ou d'un site Web, assis sur un canapé, et un camion de livraison arrivera à notre porte et livrera ce produit. Des plateformes comme Amazon et quelques autres applications ont commencé à gagner en popularité à cette époque, en particulier dans le secteur du commerce électronique de deuxième génération. Ces entreprises possédaient autrefois de maisons à la périphérie de la ville. C'est ainsi qu'ils ont pu livrer le produit plus rapidement au domicile du client. Et c'était le commerce électronique de deuxième génération utilisé par des entreprises comme Amazon, eBay ou même Walmart. Et même dans ce commerce électronique de deuxième génération, les remises étaient importantes. C'est pourquoi nous continuons à naviguer sur différents sites Web pour nous assurer d' obtenir le meilleur prix. C'était le commerce électronique de deuxième génération. Nous avons maintenant le Q commerce de troisième génération, c'est-à-dire le commerce rapide. Nous avons maintenant besoin d'une livraison d'un produit en moins d'un r. Mais nous avons une petite sélection car il est évidemment très difficile de maintenir ces méga-entrepôts en plusieurs parties d'une ville. C'est pourquoi nous avons une petite sélection disponible dans ces boutiques sombres. Et ces boutiques obscures sont disponibles tous les cinq à dix miles. Ensuite, nous avons le Q commerce de troisième génération, également connu sous le nom de commerce rapide. Si vous regardez toutes les applications d'épicerie, voici d'autres très bons exemples de commerce rapide. Maintenant, ils ont une très petite sélection, car ils ont petit magasin noir tous les huit ou dix miles. Et ils sont en mesure de livrer ces produits en moins d'un r. Parce que ces personnes ont beaucoup plus de livreurs, deux seront égaux. Et c'est la raison pour laquelle le commerce rapide, regard et les gens veulent tous ces produits en moins d'une heure. C'est parce qu'ils ne sont pas vraiment préoccupés par les remises. Et ces entreprises de commerce rapide sont souvent présentes dans les zones à forte densité de population. travaille dans ces bureaux d'entreprise qui ont un revenu disponible beaucoup plus élevé, mais qui n' ont pas vraiment beaucoup plus de temps. Et c'est pourquoi ces entreprises de commerce rapide se concentrent principalement sur le temps et non sur le coût. Parce que la majorité des personnes qui passent la commande dans ces applications de commerce rapide sont souvent ménages célibataires qui séjournent dans une zone densément peuplée car de nombreux bureaux d'entreprise sont là. Voyons maintenant comment fonctionne exactement la livraison au dernier kilomètre dans le cas d'un commerce à la gouache. Le commerce utilise le logiciel. Je vous donne un exemple de logiciel nommé Locus. Locus est un logiciel de logistique de livraison du dernier kilomètre. Et de nombreuses entreprises utilisent ce logiciel afin de pouvoir suivre chaque commande. Alors, dans un premier temps, parlons du type de magasin. Dans le commerce rapide, ils ont normalement ces magasins noirs présents tous les deux à 5 miles ou kilomètres. Et ces magasins sombres sont relativement très petits. Ils possèdent environ 1 000 SKU. Et ces unités de gestion des stocks peuvent couvrir près de 90 % de votre cuisine. C'est pourquoi ces entreprises ont commencé à ouvrir tous ces petits magasins noirs tous les deux à 8 miles ou kilomètres. C'est donc leur type de magasin, leur indicateur North Star, qui est une matrice qui déterminera le succès final d'une entreprise, est que si un client passe une deuxième commande, il aura une rétention de plus de 90 % si vous êtes en mesure de livrer la commande dans un délai de 15 à 20 minutes. Et ce sont leurs indicateurs North Star. Les indicateurs sont utilisés par plusieurs entreprises pour déterminer si elles réussissent ou non dans leur activité. Les indicateurs « not start » sont les principaux indicateurs sur lesquels les entreprises se concentreront. Et cette matrice les aidera à comprendre s'ils réussissent ou non dans le processus. Maintenant, le commerce rapide fonctionne très bien. Si vous avez un groupe de population élevé avec un revenu disponible élevé, et que vous pouvez trouver ces clusters, en particulier lorsque vous avez beaucoup plus de sièges sociaux, vous avez un délai de livraison. Et ces applications de commerce faibles, disons qu'une application d'épicerie ou une plateforme alimentaire livrera normalement le produit dans un délai de dix à 30 minutes, selon la zone de service. Et cette zone peut parcourir 2 à 5 km ou miles. Si vous vivez aux États-Unis. 48. Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?: Si vous consultez la description vidéo de tous vos YouTubeurs préférés, vous les trouverez peut-être en utilisant ce court lien d'affiliation. Et vous vous demandez peut-être comment exactement ces liens aident le créateur de contenu à gagner plus d'argent. C'est pourquoi dans cette vidéo, nous allons parler du modèle commercial d'affiliation. Et nous comprendrons comment en tant que créateur, vous pouvez gagner de l'argent. Maintenant, pas seulement YouTube, si vous lisez un article de blog, disons qu'hier je lisais un article de blog sur le meilleur CRM que je puisse utiliser en 2023. Et quand j'ai ouvert ce billet de blog, j'ai découvert que ces personnes avaient compilé une liste de tous les CRM. Mais lorsque je clique sur le CRM, ils m'amènent vers une page de destination spécifique qui contiendra ces paramètres UTM medium, UTM Shores et UTM. À présent, nous parlerons plus en détail de l' UTM à la fin de cette vidéo. Mais même si vous cliquez sur ce lien d'affiliation YouTube, ils vous redirigeront vers la page Amazon. Vous pouvez donc voir qu' ils m'emmènent au discours d' Amazon au Royaume-Uni et d'Amazon aux États-Unis. Et si j'achète quelque chose grâce à ce discours, le créateur de contenu recevra une commission d'affiliation d' environ 5 à 7  % sur chaque achat. Donc, en gros, ce YouTubeur donne un client à Amazon, et c' est pourquoi Amazon lui verse commission d' environ 5 à 7  %. Dans cette vidéo, nous allons comprendre en quoi consiste le modèle commercial d'affiliation, pourquoi et comment les entreprises utilisent ce type de modèle commercial. Ensuite, nous comprendrons les différents types de modèles commerciaux d' affiliation. Et nous comprendrons également comment vos créateurs préférés gagnent l'argent grâce à ce modèle commercial. En fin de compte, nous comprendrons comment fonctionne exactement le modèle commercial d'affiliation, et nous comprendrons comment il fonctionne sous le capot. Commençons donc par comprendre ce qu'est le modèle commercial d'affiliation. modèle commercial d'affiliation, également connu sous le nom de marketing d'affiliation, est un processus de promotion et de vente du produit d'autres entreprises afin que vous puissiez percevoir une petite commission. Disons qu'il existe une entreprise qui possède un produit. Cette entreprise peut désormais disposer d'un produit physique ou d'un produit logiciel. Et disons que vous êtes un créateur de contenu. Vous créez du contenu sur YouTube, Instagram, TikTok, ou disons que vous avez un simple site de blogging. Dans ce cas, vous avez un réseau de personnes qui vous font confiance. Ainsi, une entreprise aura un produit et vous disposerez d'un réseau de personnes qui vous feront beaucoup confiance. Et si votre client est d'accord avec le type de produit qu' il vend, vous pouvez vendre tous ces produits à votre client. Et en retour, vous recevrez une petite commission d'environ 5 à 7 %. Maintenant, dans ce processus, vous avez quatre parties différentes. Au début, nous avons un affilié, qui est le promoteur du produit. Je veux dire, en tant que créateur de contenu, si vous faites la promotion d'un produit, vous êtes l'affilié. Ensuite, nous avons le créateur du produit, qui est le créateur ou le propriétaire du produit. Ensuite, nous avons un réseau. Et vous pouvez utiliser un logiciel réseau tiers qui peut vous aider à gérer toutes ces commissions d'affiliation ou, disons, ces campagnes d'affiliation. Enfin, vous avez un consommateur qui utilise ce produit spécifique. Eh bien, en général, presque toutes les entreprises, quel que soit leur domaine, utilisent le modèle commercial d'affiliation. Mais laissez-moi vous donner quelques exemples si vous voulez le comprendre. Vous avez des plateformes d'hébergement de sites Web comme Bluehost, une place de marché comme Amazon ou une plateforme d'apprentissage en ligne comme Skillshare, un logiciel CRM comme HubSpot ou une plateforme de trading comme Robinhood ou Zeros. Et puis vous avez un produit VPN comme Nord VPN. Aujourd'hui, toutes ces entreprises utilisent le modèle commercial d'affiliation. En fait, j'ai l'impression que presque toutes les entreprises utilisent aujourd'hui un modèle commercial d'affiliation. Parce qu'ils pensent que si certaines personnes aiment leur produit, ils peuvent également promouvoir ce produit spécifique auprès d'autres personnes. Et ils peuvent également générer un peu de revenus. Je vais prendre l'exemple d'Amazon parce que je pense que presque tout le monde a utilisé cette place de marché. C'est pourquoi il va être facile pour nous de comprendre cela. Sur Amazon, certains vendeurs vendent leurs produits au client final. Mais Amazon a également besoin d'un flux continu de clients qui achètent leurs produits sur leur plateforme. C'est pourquoi Amazon dispose d'un programme d'affiliation. Supposons que si vous êtes un influenceur et que vous réalisez des vidéos sur YouTube, TikTok ou Instagram, vous pouvez créer une page d'affiliation. Vous pouvez également partager un produit individuellement grâce au lien d'affiliation. Et vous pouvez promouvoir ce produit sur la description de votre vidéo ou sur votre biographie Instagram, ou peut-être sur votre profil TikTok. influenceur fait la promotion du produit auprès de tous ces clients finaux en créant une vidéo ou en lançant un petit appel à l' action dans la vidéo. Et si ces clients achètent le produit sur Amazon, dans ce cas, Amazon versera une commission d' affiliation de 5 à 7 % à tous ces influenceurs. Maintenant, si vous regardez de près ce processus où notre influenceur confie un client à Amazon. Et Amazon paie environ 5 à 7 % de la transaction complète. Vous vous rendrez compte qu'il s'agit d'un accord gagnant-gagnant pour les deux parties. Parce que dans ce cas, l'influenceur, ou disons si vous êtes un créateur de contenu, vous êtes content car vous gagnez une commission sur chaque transaction effectuée . L'entreprise qui peut être Amazon ou n'importe quelle entreprise. L'entreprise est également heureuse car elle reçoit de nouvelles graines du client. Et cela est dû au fait que l'acquisition d'un nouveau client coûte cher. Et l'entreprise aurait pu lancer une campagne sur Google, ou faire du marketing pour attirer ces clients. Mais vous leur donnez un client en leur faisant connaître un produit à l' aide d'une vidéo ou d'un article de blog. Le client est également content car il a beaucoup appris sur le produit grâce à la vidéo ou à l'article de blog. Et il obtient également le produit au même prix. Voyons maintenant quels sont les différents types de modèles commerciaux d'affiliation et comment une entreprise peut utiliser toutes ces différentes options. Lorsque nous parlons des différents types d'activités d'affiliation, nous avons le paiement par clic, le paiement par prospect et le P par ventes. Supposons que mon influenceur donne un lien d'affiliation dans la description et que la proposition de valeur de ce produit ou de cette entreprise n'est pas très bonne. Le créateur de contenu fait son travail. Le produit n'est pas suffisamment attractif pour attirer ces clients. C'est pourquoi certains créateurs de contenu indiquent normalement à ces entreprises que nous allons promouvoir votre produit à l'aide de notre plateforme en créant une vidéo ou un article de blog. Mais si les gens ne trouvent pas ce produit intéressant et s'ils ne l'achètent pas, nous voulons quand même de l'argent de votre part. C'est pourquoi ces entreprises paieront ce créateur de contenu spécifique en fonction du nombre de clics qu'il effectue. Ou disons que si des centaines de personnes consultent la page de destination d'un produit logiciel, elles paieront ce créateur de contenu spécifique en fonction du nombre de visites ou des clics qu'ils ont obtenus. Le deuxième type de modèle de monétisation est le p par lead. Disons s'il existe un produit logiciel et si l'entreprise souhaite promouvoir ce produit par le biais d'un YouTuber, mais qu'elle ne veut pas vraiment que les gens achètent le produit ou la première place. Ils voulaient simplement prendre un identifiant e-mail ou le numéro de téléphone portable de ce client. Dans ce cas, ils fourniront un lien et demanderont à l'utilisateur de saisir son adresse e-mail ou un numéro de téléphone portable afin qu'il puisse se connecter avec lui et vendre ce produit. Dans ce cas, l' entreprise paiera ces créateurs de contenu en fonction du nombre de prospects qu'ils obtiennent grâce à leur campagne. En fin de compte, nous avons un sceau en papier, comme c' est le cas pour les sites de vente comme Amazon. Sur Amazon, vous aurez toujours un billet de petite taille ou vous achetez normalement un produit sur lequel vous achetez normalement, disons entre 10 et 30 dollars. Dans ce cas, Amazon ne se préoccupe pas vraiment du nombre de clics que vous lui accordez ou du nombre de prospects qui lui fournissent. Ils se soucient davantage de savoir si votre client achète le produit ou non. Mais dans le cas d'un produit logiciel, où le prix du billet peut aller jusqu'à 10 000$. Dans ce cas, ils ne veulent quelques informations sur le prospect afin que quelques informations sur le prospect afin de pouvoir lui parler et le convertir. 49. Les avantages du modèle commercial d'affiliation: Ce sont donc tous les différents types de modèles commerciaux d'affiliation. À part cela, vous vous demandez peut-être si je voulais gagner de l'argent en tant que créateur de contenu, dois-je vraiment créer des vidéos et les publier sur YouTube, Instagram ou TikTok ? Ou existe-t-il également d'autres canaux de marketing ? Eh bien, nous allons maintenant comprendre le type courant de canaux de marketing d'affiliation que vous pouvez utiliser si vous souhaitez générer des revenus d'affiliation. Supposons donc que si vous êtes un créateur de contenu et que vous aimez écrire des articles de blog, dans ce cas, vous pouvez également fournir ces liens d'affiliation sur votre blog et votre site Web. Disons que vous êtes quelqu' un qui comprend bien un domaine spécifique et que vous aimez également écrire sur ce domaine spécifique. Dans ce cas, vous pouvez créer un site de blog. Imaginez donc que vous êtes propriétaire d'un animal de compagnie et que vous avez une connaissance approfondie de tous les produits disponibles sur le marché pour animaux de compagnie. Ou disons que vous aimez évaluer les produits de beauté. Dans ce cas, vous pouvez choisir votre niche et commencer à écrire sur tous les produits cette niche spécifique sur votre site Web. Ensuite, vous pouvez donner le lien d'affiliation de ces produits et vous pouvez commencer à générer des revenus. Ensuite, nous avons le marketing d'influence. Si vous créez beaucoup de contenu vidéo sur TikTok, Instagram et YouTube. Dans ce cas, vous pouvez simplement donner un lien d'affiliation dans la description de votre vidéo YouTube ou dans la biographie de votre page Instagram, ou peut-être sur votre profil TikTok. Et si les gens achètent le produit à partir de ce lien spécifique, vous recevrez une commission d'affiliation d' environ 5 à 7 %. Ensuite, nous avons le marketing par e-mail. Donc, si vous publiez une newsletter, voyons voir Vous choisissez le créneau logiciel et vous avez une bonne compréhension de tous ces logiciels Low-Code et No-Code. Et supposons que vous publiez une newsletter. Dans ce cas, vous pouvez promouvoir un produit tous les mois ou tous les deux mois. Ensuite, nous avons un site de coupons, ou vous pouvez créer un site de comparaison où vous pouvez comparer tous ces différents produits de beauté. Disons donc un produit pour animaux de compagnie ou même un produit logiciel. Vous pouvez comparer les avantages et inconvénients de tous ces différents logiciels. Et puis vous pouvez donner un lien d'affiliation de ces logiciels. Et si les gens achètent ce logiciel à partir de votre lien, vous recevrez une commission. Il en va de même pour le site de coupons. Vous pouvez vous connecter à tous les différents sites Web et leur demander un code de réduction de 15 à 20 %. Et vous pouvez donner ce code promo sur votre site Web. Et si les gens achètent ce produit sur votre site Web, vous pouvez générer une commission de 5 à 7 %. C'est votre site de coupons. Ainsi, pas seulement une vidéo sur YouTube ou TikTok, vous pouvez utiliser un certain nombre de ces canaux marketing pour promouvoir un produit spécifique d'une entreprise. Le marketing d'affiliation présente de nombreux avantages. Parlons des avantages de l' utilisation du marketing d'affiliation. Eh bien, le premier avantage est le revenu passif. Vous pouvez générer des revenus passifs en donnant ces liens d'affiliation sur votre billet de blog ou la description de votre vidéo YouTube et vous pouvez gagner de l'argent pendant que vous dormez. L'avantage suivant est la flexibilité. Je veux dire, vous n'êtes pas vraiment obligé de posséder un produit et vous n'avez pas vraiment à maintenir l'inventaire de ce produit spécifique. Vous pouvez simplement promouvoir le produit d'autres entreprises. Et cela vous soulagera en grande partie de vos maux de tête. Je veux dire, il suffit de créer du contenu, de promouvoir un produit et de vous reposer. Tout sera pris en charge par cette entreprise spécifique. Il est également rentable et ne présente aucun risque. Je veux dire, vous n' avez pas vraiment besoin d'investir de capital. Vous pouvez simplement choisir un créneau que vous comprenez très bien et vous pouvez commencer à créer du contenu sur ce créneau spécifique. Alors maintenant, en tant que créateur de contenu, comment pouvez-vous commencer le marketing d'affiliation ? Vous devez choisir un créneau dans lequel vous avez une bonne expertise. Je veux dire, disons que si vous êtes propriétaire d'un animal de compagnie, je suis sûr que vous comprenez bien les différents aliments que vous pouvez donner à l'animal. Ou disons que si vous connaissez bien les produits de beauté ou le maquillage, dans ce cas, vous pouvez simplement commencer à vous disputer à propos de ces produits. Ensuite, vous devez commencer à créer régulièrement beaucoup de contenu. Supposons que vous créiez une vidéo chaque semaine. Ou peut-être que vous écrivez sur des articles de blog chaque semaine. Et vous devez maintenir cette cohérence afin générer plus de trafic sur votre plateforme. Et une fois que suffisamment de personnes lisent votre contenu ou regardent vos vidéos. Dans ce cas, vous pouvez rejoindre ces réseaux d'affiliation comme Amazon. Et vous pouvez vendre tous ces différents produits en utilisant ces liens d'affiliation, obtenir une offre de sponsoring de la part de la marque. Et c'est ainsi que vous pouvez commencer votre parcours de marketing d'affiliation. Et vous pouvez également en tirer des revenus secondaires. Donc, si je résume la vidéo, vous devez choisir une plateforme et un créneau. Ensuite, vous devez commencer à créer du contenu autour de ce créneau spécifique. Vous pouvez choisir YouTube ou WordPress pour créer le contenu. Ensuite, vous devez créer une audience large et engagée avec un contenu cohérent et de qualité. Ensuite, vous pouvez vous inscrire à tous ces programmes d'affiliation, comme Amazon Associate. Et vous recevrez une commission de 5 % sur chaque achat. 50. Comment le marketing d'affiliation fonctionne sous le capot ?: Dans la dernière vidéo, nous avons donc discuté du modèle commercial d'affiliation. Et dans cette vidéo, nous avons compris des concepts tels qu'est-ce que l'affiliation ? Comment cela fonctionne-t-il et pourquoi c'est une solution gagnant-gagnant pour le client, accompagnateur et l'influenceur. Maintenant, dans cette vidéo, nous allons comprendre comment fonctionne exactement le modèle commercial d'affiliation sous le capot. Et pour cela, nous allons parler de l'UTM. J'espère que vous vous en souvenez dès la première partie de la dernière vidéo. Commençons maintenant par comprendre ce qu'est exactement l'UTM. Utm est l'abréviation de Arching Tracking Parameters . Il s'agit d'une petite donnée que vous ajouterez en tant qu'entreprise dans votre URL afin de voir où provient exactement le trafic. Donc, si vous regardez une URL UTM normale, une URL UTM normale ressemblera à ceci. Et décomposons cette URL UTM en plusieurs parties. Si le début de cette URL est vide, vous avez votre URL de pH normale. Il s'agit donc de votre site et vous redirigez votre client vers la page de tarification. Ensuite, nous ajouterons des éléments tels que la source UTM, le support UTM, la campagne UTM et le contenu UTM. Supposons que vous ayez une campagne promotionnelle en tête dans le cadre de laquelle vous offrez un coupon de réduction de 20 % à tous vos clients existants parce que nous lançons une nouvelle fonctionnalité. Et il voulait effectuer ce processus à l'aide d'une campagne par e-mail. Donc, dans ce cas, vous ajouterez une source UTM indiquant que nous offrons un coupon de réduction de 20 %. Vous pouvez donc voir que la source UTM est égale à 20 utilisateurs actifs. Ensuite, vous saisirez un support UTM qui vous aidera à comprendre de quelle chaîne provient ce public. Vous allez donc ajouter l' e-mail comme support UTM, car nous menons une campagne par e-mail dans le cadre de laquelle vous offrez un coupon de réduction de 20 % à l'utilisateur existant. Ensuite, vous ajouterez des détails tels que campagne UTM et vous lancerez une nouvelle fonctionnalité. Et c'est pourquoi vous offrez une réduction de 20 %. Et c'est pourquoi vous allez écrire Feature 20 Launch. Et au final, vous avez tous ces différents appels à l' action sur une seule page. Et vous voulez également qu'il sache exactement où les gens cliquent sur la page. C'est pourquoi vous allez ajouter un bouton UTM Content. Disons que vous avez trois boutons différents. Vous allez donc corriger des éléments comme le bouton 20 CTA. Et voyons si vous avez 23 types de boutons différents. Vous pouvez écrire le bouton sur le TCT de la densité des boutons, tout ça. Voilà à quoi ressemble une URL UTM normale. Désormais, en tant que fondateur d'une start-up, si vous souhaitez créer une URL UTM pour une campagne spécifique, vous pouvez le faire car Google dispose d'un générateur UTM. Et laissez-moi le créer depuis ma start-up. Supposons que je souhaite lancer une campagne laquelle je peux promouvoir un produit en utilisant un YouTuber. Et disons que je voulais créer une URL UTM pour cela. Je dois aller sur ce lien spécifique. Je vais donc cliquer sur ce lien. Donc, dans un premier temps, je dois saisir l'URL de mon site Web. Je vais donc simplement ajouter l'URL de ma startup qui se trouve sur flawed.com. Ensuite, je dois créer un identifiant de campagne ou une source de campagne, un support de campagne et un nom de campagne. identifiant de campagne est donc facultatif, je ne vais donc pas le créer. Permettez-moi d'écrire la source de la campagne. Disons donc que si je fais la promotion mon produit logiciel à l'aide de YouTube, je vais simplement écrire YouTube comme source de ma campagne. Et si nous gérons une commission d'affiliation, j'écrirai affilié. Et si nous faisons un sponsor D, alors j'écrirai un sponsor. Et ici, je dois écrire le nom du créateur du contenu. Je vais donc écrire Content Creator. Ensuite, je vais simplement copier cette URL. Donc, si vous regardez ceci, vous verrez que cette URL aura une source UTM, c'est-à-dire YouTube. Cela aura un support UTM affilié et le nom de la campagne UTM, c' est-à-dire le nom du créateur du contenu. Et ce créateur de contenu utilisera ce lien. Et chaque fois qu'un achat sera effectué via ce lien, nous transférerons une commission de 5 à 7 % à ce créateur de contenu spécifique. Ce n'est donc qu'un exemple. Je veux dire, je ne vous conseille pas vraiment de promouvoir ce lien. Mais tu as compris. C'est ainsi fonctionne notre modèle commercial d'affiliation. Maintenant que vous comprenez comment fonctionne exactement le modèle commercial d'affiliation modèle commercial à l'aide d'une URL UTM. Maintenant, si vous souhaitez en savoir plus sur l'analyse des données. Par exemple, quels indicateurs dois-je suivre en tant qu' entreprise ou en tant que start-up ? Ou vous voulez qu'il comprenne quels sont les outils que je peux utiliser ? Pour ça ? J'ai créé un cours sur la gestion des produits et l'analyse des données. Je travaille toujours sur ce cours. Donc, au moment où vous regarderez la vidéo, le cours sera peut-être en direct sur la plateforme. Vous pouvez donc cliquer sur mon profil et regarder ce cours. Dans ce cours, j' ai expliqué des éléments tels que toutes les unités de mesure commerciales à suivre. Comment allez-vous suivre l'utilisation du produit ? Comment allez-vous savoir si vos clients sont satisfaits du produit ou non ? Et encore quelques autres choses. Dans ce cours, j'ai utilisé des outils pour comprendre les caractéristiques des utilisateurs, leur comportement et certains indicateurs financiers. Dans ce cours, nous avons utilisé des outils tels que Google Analytics, Mixpanel et Charged Molecule. Donc, si vous êtes intéressé par l'analyse des données et voulez comprendre comment ces éléments fonctionnent exactement sous le capot. Dans ce cas, vous allez suivre mon cours de gestion des produits ou d'analyse de données. 51. Types de modèle commercial en technologie: Salut tout le monde, mon nom est nul. Et dans cette vidéo, nous allons parler de la finance en tant que modèle commercial de service. Il y a près de dix ans, l'un des investisseurs en capital-risque les plus célèbres de la Silicon Valley, c'est Marc Andreessen. Il a dit que les logiciels sont en train de dévorer le monde. Et je n'étais pas sûre de ce traitement à l'époque. Mais aujourd'hui, je crois personnellement que les logiciels sont en train de dévorer le monde. Parce qu'aujourd'hui, si vous regardez une entreprise normale, nous nous rendrons compte qu'elle utilise un logiciel pour résoudre tous les problèmes liés à l'argent. C'est pourquoi dans cette vidéo, nous allons parler des différents types. Modèle commercial de la finance en tant que service. C'est pourquoi j'ai divisé ces modèles commerciaux en fonction du type de problème qu'ils résolvent. Dans cette vidéo, parlons donc de la catégorie verticale rapide. Maintenant, dans la première catégorie, nous avons ce paiement. Et si vous regardez des logiciels tels que Stripe, Square ou PayPal, ce sont tous des fournisseurs de passerelle de paiement. Et si vous êtes propriétaire d'une entreprise ou disons que vous dirigez une petite start-up. Dans ce cas, vous avez besoin d'une passerelle de paiement afin pouvoir accepter les paiements de tous vos clients. Désormais, tous ces fournisseurs de passerelles de paiement réduisent normalement d'environ un à deux pour cent chaque transaction, et il s'agit de votre paiement. Ensuite, nous avons la gestion des dépenses. Et évidemment, en tant qu'entreprise, vous devez également gérer le montant que vous dépensez dans tous ces processus. Et c'est pourquoi vous devez utiliser un logiciel de gestion des dépenses tel que bill.com. Portabilité. Et le logiciel peut vous aider à comprendre l'ampleur de la dispersion entre les différents secteurs et processus. Ensuite, il y a la paie et les avantages sociaux. Si vous êtes un fondateur de start-up ou un propriétaire d'entreprise, dans ce cas, vous avez peut-être des employés. Et ces employés peuvent avoir leur compte bancaire auprès autre banque ou disons qu'ils sont présents dans un autre pays. Dans ce cas, vous avez besoin d'un logiciel qui puisse gérer automatiquement votre paie et les avantages que vous offrez à tous vos employés, comme l' assurance maladie. Dans ce cas, vous avez besoin d'un logiciel de paie et d'avantages sociaux. Des logiciels tels que Jennifer, kids, replaying et Workday peuvent donc replaying et Workday peuvent vous aider à gérer votre paie et vos avantages sociaux. Ensuite, vous avez vos fonds propres et votre financement. Et si vous êtes directeur des produits ou directeur financier, dans ce cas, vous avez besoin d'une plateforme qui puisse vous aider à gérer Aesop, votre futur investissement ou votre tableau de capitalisation. Dans ce cas, vous avez besoin de logiciels tels que Carta, AngelList et Cabbage. Maintenant, je vous donne un aperçu de haut niveau. Nous examinerons en détail toutes ces catégories verticales dans quelques minutes. Ensuite, nous avons la comptabilité et les rapports. Et je suis sûr que si vous aimez la finance, vous avez entendu parler de ces plateformes, telles que QuickBooks et Net Suite, où vous pouvez effectuer le processus d'audit ou examiner l'ensemble de la transaction auprès de ces différents fournisseurs ou fournisseurs. En fin de compte, vous avez votre analyse et votre planification financières. Et pour cela, vous n'avez pas vraiment besoin de ces logiciels sophistiqués. Je veux dire, vous pouvez effectuer votre analyse financière l'aide de Microsoft XL. Et vous pouvez le présenter à l'aide de PowerPoint. Mais vous pouvez toujours utiliser ces outils sophistiqués tels que Air Table, Smartsheet et Bone Chart. Mais je pense que Microsoft Excel et PowerPoint peuvent faire l'affaire. Vous n'alimentez aucun autre logiciel. Examinons maintenant en profondeur toutes ces catégories verticales, puis nous comprendrons comment tous ces logiciels résolvent un seul problème. Commençons par le paiement. En tant que propriétaire d'entreprise, votre rôle principal est d'accepter les paiements de vos clients. Mais si vous regardez notre start-up, je pense qu'elle ne se limite pas à accepter des paiements. Vous devez également envoyer de l'argent à un autre fournisseur ou à un client. Dans ce cas, il se peut que nombreux employés aient besoin d'une carte de crédit ou autre pour pouvoir envoyer le paiement au fournisseur directement à l' aide de leur ordinateur portable. Et ils n' ont pas vraiment besoin de communiquer avec le service financier. Dans ce cas, vous pouvez émettre carte de crédit d'entreprise en utilisant des crochets ou une rampe. Et c'est ainsi que vous pouvez facilement envoyer de l'argent à tous vos différents fournisseurs. Ou supposons que si vos employés effectuent petite transaction alors qu'ils se rendent dans une autre ville pour une réunion d'affaires, etc., vous avez également besoin d'une banque qui peut vous aider vous en ACH ou par virement bancaire. Et je suppose que les banques sont différentes selon les pays. Mais si je parle des États-Unis, vous avez votre banque de la Silicon Valley et quelques autres banques comme Mercury. Et vous pouvez utiliser ces plateformes pour envoyer de l'argent à une autre personne. En fin de compte, vous avez également besoin d'une passerelle de paiement. Et grâce à cela, vous pouvez accepter de l'argent de votre client. Disons si vous possédez un produit logiciel ou si vous vendez un service. Dans ce cas, votre client peut directement PU, à l' aide de Stripe Square ou PayPal. Vous avez tous ces fournisseurs de passerelles de paiement. Si je résume une vidéo dans la verticale du paiement, vous devez résoudre le problème de l' envoi et de la réception d'argent. Si vous souhaitez donner plus de flexibilité à vos employés, vous pouvez simplement émettre ces cartes de crédit et simplement faire glisser tous leurs paiements. Vous pouvez facilement effectuer un rapprochement et un règlement rapide afin gagner du temps à votre service financier. Et c'est ainsi que vous envoyez de l'argent. Que la deuxième partie consiste à recevoir de l'argent. Et vous pouvez utiliser toutes ces passerelles de paiement, telles que Stripe, PayPal et Square pour accepter les paiements du client. Et ces passerelles de paiement peuvent également vous aider à fraudes ou peut-être à financer, comme Stripe Capital. Et c'est la verticale du paiement. Maintenant, au cas où vous ne sauriez toujours pas comment fonctionne exactement ce traitement des paiements ou ces passerelles de paiement. Permettez-moi de vous donner un aperçu de haut niveau du modèle commercial de ces passerelles de paiement. Disons qu'en tant qu'entreprise, vous ne pouvez pas vraiment accepter les paiements de ces clients. C'est pourquoi vous utilisez ces fournisseurs de passerelle de paiement tels que Stripe, PayPal Raise a P ou P U. Et ces clients enverront l'argent à ces fournisseurs de passerelle de paiement. Et ils sont intégrés pour tout type de carte de débit ou de crédit que vous possédez dans n'importe quel pays Votre client peut alors simplement envoyer l'argent à ces fournisseurs de passerelle de paiement. Et ils nous représenteront environ 2 %. Ensuite, ils enverront le reste de l'argent sur votre compte bancaire. Et c'est une vue d' ensemble du modèle commercial des passerelles de paiement. Je ne veux pas vraiment approfondir cela, mais c'est ainsi que vous pouvez envisager une passerelle de paiement. Le prochain secteur que vous devez comprendre est la gestion des dépenses. Une fois que vous avez reçu le paiement sur votre compte bancaire, vous devez également suivre exactement comment vous dépensez de l'argent. Supposons que dans une entreprise, la majorité des dépenses soient consacrées au salaire de votre employé, alors que vous payez également un petit montant à tous ces différents fournisseurs ou fournisseurs que vous avez. Vous avez besoin d'une plateforme qui vous permette de gérer des éléments tels que les dépenses et les déplacements, les frais d' approvisionnement que vous devez ces fournisseurs et votre prochain compte à recevoir et à payer. C'est pourquoi vous devez utiliser un logiciel de gestion des dépenses. La première partie de la gestion des dépenses concerne les comptes fournisseurs et débiteurs. Supposons que vous vendiez produit à un distributeur ou à un fournisseur et que vous attendiez un paiement de sa part dans dix ou 15 jours. Ou disons que vous devez payer à quelqu'un dans la semaine à venir. Dans ce cas, vous avez besoin d'un logiciel qui vous permet de voir exactement vos comptes clients et fournisseurs afin que vous puissiez associer quelques membres de l'équipe à ce processus et qu'ils puissent gérer tous ce processus. Nous avons des achats. Et vous avez besoin d'un logiciel doté tableau de bord d'approvisionnement centralisé où vous pouvez négocier avec ces différents fournisseurs et signer tous ces contrats. Et cela fait également partie de la gestion des dépenses où vous négociez le contrat et vous le gérez également. Hormis le simple examen du compte à recevoir et des dépenses payables à des tiers. Si vous avez émis une carte de crédit à tous vos employés, vous avez besoin d'un tableau de bord où vous pouvez consulter toutes ces dépenses en temps réel. Vous pouvez également contrôler la limite de dépenses de tous ces employés en fonction du type de poste qu'ils occupent. Et s'ils ont dépensé une somme d'argent de leur poche personnelle, vous pouvez également rembourser le montant. Et c'est la gestion de vos dépenses. Parlons de la troisième partie, masse salariale et les avantages sociaux. Aujourd'hui, les dépenses les plus importantes que l'accompagnement puisse entraîner sont la masse salariale et les avantages sociaux. Cela inclura des éléments tels que l'intégration d'un nouvel employé, évaluation de sa productivité grâce au suivi du temps, la gestion de son fonds de retraite et la garantie que l' employé et sa famille c'est avoir une assurance, une assurance maladie. Et pour cela, vous pouvez utiliser un logiciel de paie et d'avantages sociaux. Et il existe plusieurs catégories à cela. Vous avez la planification des ressources d'entreprise, système d'information sur les ressources humaines et le système de gestion des ressources humaines. Des produits tels que SAP, Workday, Rippling, tous ces produits constituent donc Rippling, tous ces produits un très bon exemple de paie et d'avantages sociaux. Vous avez d'autres produits comme Zenefits, Kusto qui fonctionnent. Ce sont des Bamboo HR ondulants. Vous avez besoin d'un produit capable de gérer toutes vos fonctions de ressources humaines de bout en bout, de l'intégration au suivi des essais, en passant paie et les avantages sociaux. Aujourd'hui, ces entreprises se sont associées à toutes ces autres plateformes financières afin de ces autres plateformes financières pouvoir gérer le processus de bout en bout. Maintenant, si vous regardez une entreprise comme Rippling, entretient des liens avec ces fournisseurs de passerelles de paiement et ces banques, ce qui leur permet de transférer votre salaire mensuel ou votre paiement à tous les compte individuel de l'employé. Et ils ont également des liens avec quelques compagnies d' assurance afin de pouvoir fournir une assurance. Et ils disposent également d'un logiciel de suivi du temps. Donc, si je vais approfondir un seul processus, parlons de l'assurance. Donc, si vous ne comprenez pas ce domaine et cette assurance, c'est normalement une banque qui s'assure que vous l'êtes, une institution financière vous assure. Ils vous fourniront une assurance personnelle, assurance de patrimoine ou une assurance formation. Disons que pour un employeur, il s'agit de l'assurance maladie. Et la façon dont ils offrent cette assurance maladie consiste à revendre ce produit d'assurance maladie à toutes ces différentes entreprises qui le revendront ensuite à notre entreprise technologique, par revendre ce produit d'assurance maladie à toutes ces différentes entreprises qui le revendront ensuite à notre entreprise technologique exemple en rejouant ou journée de travail. Ces entreprises individuelles ont un partenariat et font beaucoup de marketing pour cette banque ou institution financière en particulier afin de pouvoir vendre cette assurance à toutes ces entreprises. les entreprises sont employées. Le quatrième secteur est celui des capitaux propres et du financement. Et j'ai divisé les fonds propres et le financement en trois parties importantes. Au début, nous avons la trésorerie, puis nous avons les capitaux propres, puis nous avons une enquête de crédit. Vous pouvez utiliser des plateformes telles que betterment afin investir automatiquement votre capital et de gérer le retour sur investissement. Ensuite, vous avez besoin de plateformes d'actions comme Carta ou AngelList. Supposons que vous soyez le fondateur d'une start-up et que vous envisagez de lever des capitaux auprès d'un groupe d'investisseurs providentiels. Dans ce cas, vous pouvez utiliser AngelList. Et une fois que vous aurez levé des capitaux auprès de tous ces investisseurs providentiels, ou disons d'un groupe d'investisseurs providentiels. Dans ce cas, vous avez besoin d' une plateforme sur laquelle vous pouvez gérer votre tableau des casquettes. Et vous pouvez également émettre des options d'achat d'actions pour tous vos employés. Et vous pouvez facilement structurer votre entreprise. Dans ce cas, vous pouvez utiliser des plateformes comme Carta, et c'est ainsi que vous pouvez gérer les fonds propres. Ou voyons voir, les actions de votre entreprise ou de votre start-up. Le troisième est le crédit. Maintenant, pour gérer une entreprise avec succès, vous devez vous attribuer un certain crédit, puis gérer cet argent à l'aide de toutes ces différentes plateformes. Maintenant, si je vais vous donner un exemple simple, Cabbage est une entreprise qui vous accordera crédit pour votre entreprise en examinant votre transaction passée. Ils examineront toutes les transactions dans votre QuickBooks ou d'un fournisseur de passerelle de paiement tel que Stripe ou Shopify. Ensuite, ils vous accorderont un petit prêt ou un crédit afin que vous puissiez développer votre entreprise. En fin de compte, nous avons la comptabilité et les rapports. Et l'idée principale ici est que vous devez conserver une visibilité sur des données financières précises. Et pour la comptabilité, vous pouvez utiliser des produits tels que QuickBooks, Net Suite ou Fresh Book. Et l'idée principale ici est qu' à l' aide du logiciel, vous pouvez effectuer des audits dans votre entreprise ou consulter tous vos comptes clients, vos comptes fournisseurs, votre chiffre d'affaires total, ou combien payez-vous avec tous ces différents fournisseurs ? logiciels de comptabilité tels que QuickBooks et Fresh Book peuvent vous aider à examiner toutes ces transactions. Ensuite, nous avons les rapports. À l'aide de ces logiciels, vous bénéficiez d'une visibilité en temps réel. Et vous pouvez utiliser ces logiciels d'analyse tels que Tableu ou Power BI qui se connecteront à votre entrepôt de données. Et vous pouvez simplement extraire les données et les découper en fonction de vos besoins. Et pour cela, vous pouvez utiliser Power BI Axle w, puis partager ce rapport avec un cadre supérieur. Et vous pouvez également utiliser PowerPoint si vous le souhaitez. Si je vais résumer rapidement la vidéo, il s'agit des cinq catégories verticales différentes de la finance. Et toutes ces catégories vous aident à résoudre un seul problème dans votre entreprise. Qu'il s'agisse d'accepter et d'envoyer des paiements à tous ces différents fournisseurs, de gérer les dépenses, fournir la paie et avantages sociaux à tous vos employés ou de gérer votre plafond Equity et Aesop à l'aide de Carta ou peut-être face au capital avec l' aide d'AngelList. Ensuite, nous avons la comptabilité et les rapports à l'aide de QuickBooks ou de Net Suite d'Oracle. Et en fin de compte, nous avons la planification et l'analyse financières. J'espère que vous serez en mesure de comprendre tous les différents types de modèles économiques qui existent dans le domaine de la finance. Et si j'ai raté quelque chose, hésitez pas à me le faire savoir dans la section questions-réponses et j' adorerai vous répondre. 52. Modèle de tarification de la lame de rasoir: Donc, si vous regardez le prix d' une machine à café ou d'une imprimante, vous vous rendrez vite compte que l'entreprise vend ces produits à perte. Je veux dire, leur coût matériel est bien inférieur au prix. Mais pourquoi ces entreprises vendent ces deux produits à perte ? Je veux dire, quelle est la stratégie qui sous-tend tout cela ? Et c'est pourquoi il faut en comprendre la raison. Dans cette vidéo, nous discuterons d'une stratégie de tarification unique appelée modèle de tarification Razor-Blade. Aujourd'hui, cette stratégie de prix, ou disons un modèle commercial du type bêta et hook , a été lancée pour la première fois par Gillette, a estimé que la vente de gommes à effacer n'était pas une mince affaire. C'est pourquoi ils ont commencé à vendre ces lames à un prix élevé. Au cours de la première année d'activité, Gillette a vendu 51 modèles de course et environ 168 lames. Et si vous regardez les lames par gomme, elles se vendaient environ 3,3 lames omniprésentes. Au cours de la deuxième année d'activité, Gillette a vendu environ 90 000 traceurs et 123 000 lames. Et si vous regardez la plaque par racer, cela représente environ 1,36 lame par rasoir. Après quelques années, Gillette s'est rendu compte qu'elle pouvait vendre ces rayons à perte tout en gagnant de l'argent en vendant de nombreux saignements. Et c'est pourquoi, 11 ans plus tard, ils ont vendu 50 000 traceurs et environ 70 millions de lames. Et ils vendaient environ des rasoirs à 15,5 lames. C'est pourquoi les gens ont commencé à utiliser cette stratégie de tarification sans faille dans leur entreprise. Donc, l'idée fondamentale d'avoir un modèle commercial du type bacon hook, ou disons d'utiliser une stratégie de prix à la lame de rasoir, est que vendre quelque chose à plusieurs reprises est bien plus rentable que vendre quelque chose que l'on veut. C'est l'idée d'utiliser la stratégie de tarification des lames de rasoir. Aujourd'hui, après Gillette, ce type de stratégie de prix a également été utilisé par les entreprises qui vendent des imprimantes et des cartouches. Ils vendaient toutes ces imprimantes à un prix inférieur. Et ils tiraient la majeure partie de leurs revenus vente de ces cartouches haut de gamme. Et aujourd'hui, ce type de modèle commercial est largement utilisé par toutes ces entreprises de matériel informatique où elles vendent leur produit principal ou le produit principal à perte. Et ils tirent la majorité de leurs bénéfices de ces trois domaines et de ces inconnues. Si je vais vous donner quelques exemples, vous avez une console de jeu comme PlayStation, deux imprimantes, une machine à café, comme Nespresso, et même un presse-agrumes comme Sarah. Sarah a déjà déclaré faillite. Mais tu as compris. Ces entreprises vendent leur produit principal à perte et génèrent d'énormes revenus grâce à ces recharges ou accessoires coûteux. Dans le cas d'une imprimante, ces recharges coûteuses sont ces cartouches. Dans le cas de Nespresso, ils vendent leur grain de café. Et dans le cas de Chu Cero, ils vendaient leur sachet de jus Gold Press, mais cette entreprise n'existe plus. Je n'en parlerai donc pas. Vous avez tellement d'entreprises différentes qui utilisent encore ce type de stratégie de tarification. Maintenant, si vous regardez le prix d'une machine à café, une machine à café vous coûtera environ 120 dollars. Mais chaque fois que vous préparez un café, vous utilisez essentiellement ces grains chers ou, disons , une section de cette marque spécifique et vous leur payez près de 1 dollar. Il en va de même pour Gillette. rasoir vous coûtera environ sept dollars. Et ces recharges ou lames coûteuses vous coûteront environ quatre dollars. C'est pourquoi, en moyenne, une personne utilise entre 20 et 30 types de lames différents sur un même véhicule de course. L'essentiel est que vous deviez développer un produit unique qui nécessitera une recharge. Ensuite, votre objectif principal est de fournir ces recharges de manière pratique au consommateur final. Et tout cela dépend du modèle commercial bêta et hook, également connu sous le nom de stratégie de tarification Razor-Blade. Parlons maintenant des avantages de cette approche tarifaire sans faille. L'avantage ou avantage numéro un est qu'il réduira le risque pour le client d'essayer un nouveau produit. Maintenant, parce que le produit de base, dans ce cas, n'est pas si cher. Les gens peuvent donc essayer ces différents types de produits et s'ils sont à l'aise avec cela, ils peuvent acheter ces recharges coûteuses et commencer à les utiliser. Cela réduira donc le risque pour les clients d'essayer ces produits coûteux. Le deuxième avantage de l'utilisation de cette stratégie de prix est que la marque bénéficiera de revenus constants auprès du client. Supposons que vous ayez acheté imprimante abordable et que vous l' utilisez maintenant tous les jours. Dans ce cas, vous finirez par acheter une recharge tous les deux ou trois mois. Ainsi, une entreprise comme Cannon réduit les revenus constants du client s'il utilise le produit. C'est pourquoi ils essaient toujours de vous vendre un produit de base moins cher, comme une imprimante. Ils évalueront les énormes revenus générés par ces cartouches. Prenons maintenant un produit et discutons plus en détail de ce produit en particulier et de la façon dont cette stratégie peut également mal tourner si vous ne l'utilisez pas correctement. Donc, si vous vous souvenez d'un 699 dollars, il suffit d'une flèche. Maintenant, cette entreprise utilisait une stratégie de lame de rasoir laquelle elle définissait le produit de base et non pas à un prix inférieur. Le produit de base était très cher. Vous devez dépenser environ 700 dollars pour acheter cette machine. Ensuite, vous pouvez utiliser ces recharges individuelles qui vous coûteront cinq dollars et vous pourrez profiter de la presse à froid Choose chez vous. Un type a donc publié une vidéo sur Internet. Et cette vidéo a prouvé que vous pouvez simplement presser ce jus à cinq dollars et que vous n'avez pas vraiment besoin d'une machine à 700 dollars pour presser à froid Choose. Et tout à coup, cette machine est devenue inutile. Et après quelques années, l' entreprise a déclaré faillite. La faillite peut avoir plusieurs raisons, mais je suppose que la vente votre produit principal à un prix élevé peut en être l'une des raisons. Si nous parlons des avantages et des inconvénients de l' utilisation du modèle de tarification des lames de rasoir. Le premier avantage est que l'entreprise peut générer des bénéfices récurrents. Vérifiez si les clients achètent les produits de base comme une machine à café ou une voiture de course. Ils finiront d'une manière ou d'une autre par acheter ces modules complémentaires ou recharges. Et c'est ainsi qu'une marque peut générer des bénéfices récurrents chaque mois. Parce que d'une manière ou d'une autre, ils vendent leur produit principal à un prix. La deuxième raison est la loyauté. Maintenant, étant donné que les gens utilisent votre produit principal, il y a de fortes chances qu'ils utilisent toujours le champ gratuit ou les extensions de votre marque. Maintenant, certaines personnes peuvent contourner cela. Je veux dire, j'ai vu plusieurs personnes utiliser une marque de café différente sur une machine différente. Et il en va de même pour ces assiettes, mais la probabilité est très faible. Maintenant, le troisième avantage est l' augmentation des marges : l'entreprise peut vendre son produit principal à un prix abordable ou peut-être à perte, mais elle peut en tirer de bons bénéfices. produit haut de gamme ou module complémentaire. Le quatrième avantage est que ces entreprises disposent de bonnes opportunités de ventes incitatives et de ventes croisées. Et nous avons eu une discussion à ce sujet dans cas de Dollar Shave Club, où l'entreprise a commencé à vendre des rasoirs en ligne, puis a commencé à vendre d'autres produits tels que gel après-rasage ou crème à raser avec la gomme à effacer. Donc, si votre marque propose un produit phare et que les gens l'adorent, vous aurez toujours des opportunités de ventes incitatives et de ventes croisées. Le cinquième avantage de l'utilisation du modèle de tarification des lames de rasoir est que vous aurez un modèle de propriété stable, car vous avez produit de base, et vous n'avez pas vraiment à vous inquiéter sur vos revenus chaque mois ou chaque trimestre. Si vous envoyez votre produit principal, les clients achèteront tous ces modules complémentaires ou les rechargeront. Parlons maintenant de quelques points que vous devez garder à l'esprit si vous voulez éviter un échec en cas de stratégie de prix Razor-Blade ou de modèle Beta and Hook. Donc, dans un premier temps, vous devez vous assurer que vous avez un produit de base exceptionnel et que vous devez le vendre à un prix abordable. Donc, si vous regardez une entreprise avec regret, son produit principal ou son produit de base n'était pas bon. Et ils vendaient ce produit pour 699$. C'est pourquoi vous devez ajuster la qualité du produit de base et le prix. Donc, si vous vendez votre produit principal à perte, vous devez trouver le bon type de modèle commercial afin de gagner de l'argent avec tous ces modules complémentaires. Et en gros, maintenant, parce que vous vendriez votre produit principal à perte, dans ce cas, vous devez trouver un modèle commercial dans lequel vous vendez toutes ces recharges ou accessoires à un prix élevé prix. La troisième chose que vous devez garder à l'esprit est que vous devez vous concentrer sur la fréquence et la distribution de toutes ces recharges que vous vendez. Vous devez vendre ces recharges peut-être chaque semaine ou chaque mois. Mais vous devez déterminer la bonne fréquence et le canal de distribution afin de pouvoir vendre tous ces modules complémentaires et les recharges. 53. Modèle de business de clientèle clientèle: Hé tout le monde, mon nom est connu V. Et dans cette vidéo, nous comprendrons le modèle économique du sourcing de foule. Dans le Crowdsourcing Business Model, vous recevrez l'aide de personnes du monde entier sans embaucher ces personnes en tant qu'employés à temps plein. Donc, le crowdsourcing signifie que vous recevrez de l'aide d'autres personnes au cas où vous résolvez un problème social, comprenons le crowd-sourcing à l'aide de deux exemples. Il y a un, B est AB, ce qui permettra différents embouteillages de trafic de rapports d'utilisateurs. Cela signifie que d'autres personnes aideront à améliorer cette application signalant les embouteillages dans leur propre ville ou pays ou en se réjouissant de leur vie. L'exemple suivant est McDonald's et s'en va. À Donaldson, les feuilles ont lancé leur propre campagne de crowdsourcing afin que les gens puissent construire leur propre burger McDonald's et leur propre puce. Et ils peuvent avoir cette saveur unique en cela. Et ensuite, ils peuvent poster cela sur leur plateforme de crowdsourcing spécifique, celle qui obtiendra le vote le plus élevé. Ces entreprises considéreraient cette saveur spécifique dans leur restaurant ou produit spécifique. Comprenons maintenant les différents types d' avantages que procure le crowdsourcing. Maintenant, le premier est rapide, puis vous bénéficiez de l'engagement, coûts, de l'évolutivité et du transfert de connaissances. Comprenons cela un par un. Le premier est le processus accéléré. Imaginons que vous vouliez créer une application sociale pour résoudre n'importe quel problème. C'est-à-dire qu'ils sont autour de vous. Et si vous prenez l'aide d' autres personnes avec cette plateforme de crowdsourcing, cela rendra le processus de tâche plus rapide et plus rapide, car il y a plus de personnes qui contribuent au même travail. La prochaine étape est l'engagement des consommateurs. Maintenant, toutes ces plateformes de crowdsourcing vous permettront d'interagir avec différentes personnes. J'ai vu que vous pouvez partager vos idées et vos opinions avec eux et qu'ils peuvent également contribuer à cette discussion spécifique. Todd, on réduit les coûts parce que beaucoup de gens travaillent à résoudre le problème pour vous ou pour n'importe quelle cause sociale. Et ces personnes ne sont pas vos employés à temps plein. Vous finirez toujours par payer le coût de la place dans la construction de ce type de produit spécifique. Comme vous n'avez aucun employé à temps plein pour résoudre ce problème ou créer ce produit, vous bénéficiez d'une évolutivité. Et vous pouvez faire évoluer l'opération en divisant ce grand projet en microtâches. Ces personnes peuvent ensuite accomplir ces microtâches dans un très court laps de temps. plateforme de crowdsourcing vous permettra donc de faire évoluer votre processus opérationnel et vos résultats finaux, puis vous avez des lacunes dans les connaissances. Le Cloud. Beaucoup de gens travaillent en même temps sur une partie très spécifique du problème. Et ils peuvent également discuter du fait que sur cette plateforme d'externalisation spécifique, elle leur permettra de transférer les connaissances très, très rapidement. Imaginez un problème, nécessitez une expertise de 70 domaines différents. Si vous regardez la première crypto-monnaie, c' est-à-dire le Bitcoin. Bitcoin a déclaré une expertise de domaine de cinq domaines différents, comme votre cryptographie, la technologie du grand livre distribué, l'informatique et l'économie. Et il est très difficile pour une personne de posséder ces nombreuses compétences dans le domaine. C'est pourquoi ces plateformes de crowdsourcing sont très utiles. Maintenant, lorsque nous parlons de plateforme de crowdsourcing, les gens ont généralement quelques hypothèses à l'esprit. Ce que le crowdsourcing signifie que vous récolterez capitaux auprès d'autres personnes si vous souhaitez lancer un produit. Maintenant, lorsque nous parlons de plateforme de crowdsourcing, les gens pensent généralement que vous vouliez construire un produit ou que vous vouliez vendre quelque chose. Et c'est pourquoi vous allez lever des capitaux auprès de différentes personnes. Eh bien, c'est un cas d'utilisation, mais vous avez aussi beaucoup d'autres cas d'utilisation. Le premier est votre logiciel open source. Tous ces logiciels open source que nous utilisons dans notre vie quotidienne. Imaginons que si vous utilisez un système d'exploitation Linux, un navigateur à boîte plate, tous ces éléments sont open source et que c'est le meilleur exemple de crowdsourcing où la sécheresse maintient le cœur. de ces logiciels open source. Ensuite, vous bénéficiez également de votre financement participatif, qui constitue la majeure partie de l'externalisation. Lorsque nous parlons de crowdsourcing, la première idée que les gens ont en tête est que les gens accepteront de l'argent de personnes aléatoires simplement parce qu'ils voulaient construire un produit. Je suis d'accord là-dessus. Les gens le font. En fait, le casque Oculus a été créé uniquement à cause du crowdsourcing. Quelqu'un voulait créer un casque VR , puis lister toutes ses exigences sur le démarreur. Ensuite, les gens ont commencé à financer ce projet spécifique. Tout cela grâce à la plateforme de crowdsourcing. Maintenant, assez de théorie pour l'instant, comprenons comment exactement ces plateformes de crowdsourcing ont mélangé l'argent. Parce que l'objectif principal de ce cours est évidemment de vous aider à comprendre comment différentes entreprises gagnent réellement de l'argent. C'est le modèle économique de toutes ces différentes plateformes d'approvisionnement en pièces, appelée plateforme de financement participatif. Si vous regardez des plateformes telles que Kickstarter, Indiegogo, Patreon, toutes ces plateformes permettront aux personnes indépendantes, créateurs ou adeptes, de financer un projet spécifique ou un influenceur. afin qu'il puisse accélérer ces choses plus rapidement. Ensuite, vous avez également une plateforme de financement participatif pour ceux qui ont besoin d'aide. Vous avez des plateformes comme Quito ou MyLab. Cette plateforme permettra à d'autres utilisateurs d' aider quelqu'un qui a besoin d'un assistant médical. Disons donc que si j'ai une maladie ou quelque chose comme ça, si j'ai besoin d'un assistant médical ou de l'aide d'autres personnes, prenons pas d' assaut financièrement. Cette situation que je peux signaler que j'ai cette maladie ou ce problème. Pouvez-vous m'aider à atteindre un objectif spécifique, parmi ou autre ? Si vous regardez ces plateformes de crowdsourcing, laissez-moi prendre ce pointeur laser. Vous avez donc tout votre soutien ici. Et puis vous avez un créateur qui voulait créer quelque chose, une nouvelle technologie, une nouvelle coque de smartphone ou une nouvelle bouteille d'eau ou n' importe quelle idée qu'il avait en tête. Ce créateur, la liste de toutes ses exigences, ambitions ou projets sur un site Web spécifique. Cela peut être Indiegogo Kickstarter, Patreon ou n'importe quoi. Il projettera l'objectif. Disons donc que je voulais récolter 100 000$ d' ici peut-être un mois prochain. Pouvez-vous m'aider à le faire ? Et il peut également vous fournir un certain avantage ou un accès anticipé au produit, mais c'est facultatif. Ensuite, il attribuera également un calendrier de projet que je veux 100 000$ dans un mois afin que je puisse construire ce produit dans les six prochains mois. Ensuite, je peux vous accorder une réduction de 20 % ou un accès anticipé au produit. Tout dépend des conditions générales. Ensuite, cette personne connectera tout ce montant, donne une commission à cette plateforme spécifique. Vous avez donc votre Kickstarter et Indiegogo. Ils recevront également une commission de ce créateur spécifique, car il s'agit évidemment plateformes commerciales et ils doivent gagner de l'argent. Et ensuite ils transmettront le montant restant à ce plus propre. Donc, toutes ces personnes paieront de l'argent et une partie de cet argent ira au propriétaire du site Web. Lorsque je dis « sourcing à terme », financement participatif n'est qu'une partie du sourcing participatif. Financement participatif. La moitié de tant d'éléments mobiles différents et de types différents que vous devez comprendre. Mais pour cette vidéo, je pense que financement vous aidera à expliquer tous les concepts. C'est tout pour l'instant. Passons à la vidéo suivante. 54. Modèle de commerce cuisine cloud: Salut tous. Dans cette vidéo, nous allons parler du business model cloud pigeon. Maintenant, le glycogène est également connu sous le nom doctrine chrétienne de votre coût, l'écriture de la boîte noire. a tellement de questions. Mais dans ce modèle économique, notre restaurant vendra exclusivement la nourriture par le biais des canaux de livraison. Et il n'offre aucune expérience culinaire physique. Maintenant, si vous vouliez ouvrir votre propre pigeon Cloud, vous devez utiliser cette plateforme de technologie alimentaire, appelée alimentation et technologie. Et cette plateforme fournira une livraison à domicile au consommateur final. Et si vous allez gérer votre propre image cloud et que vous devez répertorier tous vos produits ou produits alimentaires sur toutes ces différentes plateformes. Évidemment, si vous venez des États-Unis, vous devez répertorier votre menu ou vos plats sur des plateformes telles que Uber Eats, DoorDash et Grab Hub. Si vous venez du Royaume-Uni, vous devez mettre en vente des produits alimentaires sur plateformes telles que juste Treat Delivery Hero ou takeaway.com. Et si vous venez d'Asie du Sud-Est ou d'Inde, vous pouvez effectuer le même processus avec Zomato et la radiographie 3D. Comprenons les différents types de modèle commercial de cuisine cloud. Ensuite, nous comprendrons quelle est la différence fondamentale entre tous ces différents types de cuisine cloud. Donc, au début, nous avons un emplacement traditionnel. Nous avons également dw, cuisine cloud, créée sur une cuisine cloud, une cuisine cloud multimarque et un pigeon de terrain extérieur. Comprenons tous ces différents types de modèle économique du glycogène. Et commençons par le blocage de la marque, disons que vous êtes nouveau dans le jeu de la région Cloud et que vous n'avez qu'un seul emplacement, une seule marque et une cuisine. Dans cette itération, vous n'aurez qu'une opération de livraison uniquement. Vous ne pouvez pas manger au Gobi ou à manger. Et pour configurer ce type spécifique de région d'horloge, vous prendrez généralement une petite propriété dans la zone inférieure de Grant, qui n'est pas très éloignée de la zone de densité peuplée car évidemment tous ces éléments prendraient la forme que cette tendance est également l'un des facteurs les plus importants. Si votre cuisine cloud est située à un endroit où beaucoup de personnes sont également diffusées, chances que vous receviez plus de commandes sont toujours élevées. Et disons que si votre marque deviendra très populaire après six à huit mois, alors vous pouvez également fournir des repas ou peut-être des plats à emporter que j'ai mis au carré. Mais le but principal de la région Cloud est d'avoir moins d'interaction avec le client que possible, car il est évident que vous devez choisir notre espace qui a un rang bas, et qui est également très proche au point de densité peuplé. Les chances que vous obteniez un emplacement où vous pouvez interagir avec le client sont très minimes. Si vous examinez l'investissement initial, investissement initial dans la marque dans la cuisine cloud, qui vend exclusivement tous ses produits sur toutes ces plateformes de technologie alimentaire est très faible car toute évidence, vous ne proposez aucune option de restauration. Le minuscule offre une option de restauration à différents clients. Maintenant, vous devez être aux coûts financiers, aux coûts de maintenance, à l'électricité, au personnel, à l'exploitation, votre investissement initial global sera très élevé dans ce cas, en termes de mise à l'échelle de votre exploitation, évidemment, toutes vos commandes passent par toutes ces bombes noires de technologie alimentaire afin que vous puissiez facilement dimensionner votre marque en ouvrant plusieurs cibles, générant différents emplacements dans la même ville. C'est donc faisable parce qu'il ne nécessite pas l'implication de beaucoup de gens. Maintenant, dans ce type spécifique de cuisine cloud, vous fournissez évidemment des repas à différents clients. D'autre part, vous proposez également une option de ramassage pour configurer ce type spécifique de modèle commercial de cuisine cloud où vous avez également des repas et des livraisons en ligne. Le coût d'installation sera élevé en électricité , car vous avez maintenant besoin d'un investissement très élevé trouver un emplacement où vous pouvez attirer différents clients ou clients dits « sans rendez-vous ». Vous devez trouver l' endroit où il y a une grande visibilité de votre restaurant, ce que l'on appelle la chute de pieds. Si de plus en plus de gens viennent dans un restaurant, chances de les convertir sont toujours très élevées. Vous trouverez l'ADL où de clients est plus élevé. Et c'est pourquoi vous finissez par chercher un endroit taux plus élevé parce que vous payez un très haut rang, puis vous devez créer une opération ou un processus où vous pouvez également vendez tous vos produits à toutes ces plateformes de technologie alimentaire. C'est ainsi que vous finirez par générer deux fois plus de revenus. L'ouverture d'un nouveau pigeon de blocs séparément avec une ligne de production de livraison séparée est très bénéfique pour votre marque. De toute évidence, à long terme, vous pouvez générer de plus en plus de revenus. En termes d'investissement initial, il est relativement faible, car vous ouvrez votre cuisine cloud dans une zone séparée avec une ligne de production de livraison séparée, mais ajoutez-y dès que vous commencez votre propre livraison dans ce type spécifique de cuisine cloud, votre investissement va augmenter car vous devez maintenant recruter vos propres livreurs et vous devez configurer votre propre processus. Le meilleur conseil est d'ouvrir votre restaurant et de commencer simplement une ligne de production distincte pour votre plateforme de technologie alimentaire, comme Uber, en termes de dimensionnement de cette activité, car vous avez une option de restauration ou un restaurant qui est physique pour beaucoup de gens. Il est très difficile de faire évoluer ce genre d'entreprises car maintenant vous avez une devanture et la duplication devantures est très difficile. Je montre que vous n'avez peut-être pas aussi beaucoup de capital. Parce que chaque fois que vous devez chercher une nouvelle devanture et vous devrez payer un loyer très élevé. Et pour échapper à cette devanture spécifique, il faut lui donner un an. Mise à l'échelle. Ce type spécifique de modèle commercial de cuisine cloud est peu difficile. Et la raison derrière cela est cette structure de coûts spécifique. Examinons la structure des coûts d' un restaurant et de la cuisine cloud. Si vous regardez la structure des coûts d'un restaurant, laissez-moi prendre le pointeur laser. Vous pouvez constater que 24 % de vos objectifs de chiffre d'affaires totaux sont des salaires aléatoires, 24 % de vos revenus versés à des commissions, car il est évident que vous vendez peut-être tous vos produits à ces Différentes plateformes de technologie alimentaire comme Uber, DoorDash, et 3% est votre marge bénéficiaire. 24 % seront inclus dans vos annonces et vos réductions. 17,18 % sont inclus dans votre coût alimentaire et 5 % vont dans votre emballage. Vous pouvez constater que dans un restaurant, la majorité des objectifs de coûts liés à votre loyer et à vos salaires, ainsi que vos annonces et réductions. Lorsque nous examinons la cuisine cloud, 40 % représentent vos coûts de matières premières, 10 % représentent votre marge bénéficiaire. Vingt-cinq pour cent seront consacrés aux commissions et vingt-cinq pour cent correspond à votre coût fixe. Évidemment, cette marge bénéficiaire est de dix, mais je pense maintenant parce que beaucoup de gens ont commencé à créer leur propre cuisine cloud. Cette marge bénéficiaire n' est donc pas exactement de 10 %. Il a été réduit en ajoutant quatre à 5 %. Mais cela dépend si vous possédez une marque unique et si vous êtes en mesure de facturer un prix plus élevé pour cette marque spécifique, vous pouvez vendre votre produit ou vos produits alimentaires à un prix plus élevé et vous pouvez générer le même montant de marge bénéficiaire. Vous avez maintenant enseigné le type de modèle commercial de cuisine cloud où vous avez une salle à manger, mais vous avez également une cuisine cloud partagée par d'autres personnes. Ce type spécifique de modèle économique, vous avez déjà une option de restauration, mais vous avez supprimé la cuisine cloud de l'installation existante et vous exploitez maintenant à partir l'installation existante et vous exploitez maintenant d' un espace cuisine partagé. Évidemment, si vous séparez votre dynein avec votre cuisine nuageuse, qui est partagée par d'autres personnes. Il veillera toujours à l'espace dont le fonctionnement est peu classé et totalement séparé afin que vous puissiez rationaliser le processus. Maintenant, parce que toutes ces cuisines cloud sont partagées et qu'elles mettent en commun toutes leurs ressources. Ils ont une cuisine différente dans la même zone. Disons donc qu'ils ont la souplesse nécessaire pour gérer toute la cuisine cloud le week-end, les vacances ou le soir. Et cela a le même potentiel de profit, et cela ne nécessite pas autant d'investissements initiaux car vous partagez également votre espace de cuisine cloud avec d'autres personnes. Mais évidemment, à l'avenir, si votre exploitation se développe, vous devrez embaucher du personnel supplémentaire ou un chef de personnel pour gérer toutes ces tâches en termes de mise à l'échelle de cette opération spécifique, car vous avez une ligne de production de cuisine cloud séparée . C'est donc faisable, mais évidemment parce que nous partageons de l'espace avec d'autres personnes, cela peut souvent conduire à un cauchemar logistique inévolutif. Ensuite, nous avons un modèle commercial de cuisine cloud hub et parlé. Et ce type spécifique de modèle économique de cuisine en nuage est utilisé par presque toute la chaîne de restauration rapide que nous connaissons. Chaîne de fast-food comme McDonald's, Burger King, dominos. Toutes ces chaînes de fast-food disposent d'une unité de production centralisée où la plupart de ces articles sont préfabriqués. Donc, si vous regardez un hamburger, le pain à burger est déjà fabriqué par ces personnes dans cette production centralisée, ou disons que si vous regardez tous vos produits de poulet, ces ailes de poulet sont déjà fabriquées par ces personnes dans cette ligne de production centralisée. Et puis ces gens qui dirigent tous ces magasins, restaurants ou points de vente séparés, doivent juste détester ça et c'est prêt. Si vous regardez le processeur d'installation ce type spécifique de cuisine cloud, ils disposent d'une cuisine centralisée, généralement située dans une zone inférieure. Et tous ces points de vente ont une procédure d'exploitation standard pour préparer les aliments. Je n'appellerai pas ça préparer la nourriture, ils doivent juste vomir en termes de potentiel de profit. De toute évidence, ces amis ont un très bon potentiel de profit car ils opèrent depuis de nombreuses années et ils ont vendu presque tous les problèmes que nous pouvons imaginer. cela, ils ont également une très bonne stratégie de marketing de marque et d'autres stratégies, s'il vous plaît, en termes d' investissement initial, évidemment, si vous ouvrez ces nombreux magasins de détail dans un tel petite ville et ensuite vous avez un volume tellement élevé et une cuisine centralisée dédiée, vous devez avoir un coût plus élevé en termes de mise à l'échelle de l' opération, car vous avez un coût initial très élevé pour établir la cuisine centralisée, puis la mise à l'échelle deviendra très facile car vous devez maintenant ouvrir plusieurs restaurants dans une petite ville car nous disposons d'un emplacement centralisé qui peut fournir à tous ces différents restaurants. Et ce restaurant, nous n'aurons qu'à préparer la nourriture dans un certain nombre de m ou de robot. En fin de compte, vous disposez d'un espace cuisine commun ou d'une cuisine cloud commune. Dans ce type spécifique de modèle commercial de cuisine cloud, vous gérez plusieurs marques différentes, appelées cuisine, et vous n'avez aucune option de restauration ou de plats à emporter. Et il n'y a qu'une option de livraison et ce type spécifique de modèle économique. Maintenant, dans cette cuisine cloud spécifique, parce que vous avez différents types de cosinus ou différents types de marques, vous aurez évidemment plusieurs lignes de production où différentes les marques sont en cours de préparation. De toute évidence, ces marques seront étroitement liées. Disons donc que si vous regardez des scènes de scène comme des sushis ou que les ingrédients sont les mêmes. Je veux dire, vous devrez acheter tous ces ingrédients en grande quantité ou en volume. Et la commande et la livraison de tous ces ingrédients sont généralement gérées par notre partenariat d'agrégateurs. En termes d'investissement initial, vous avez besoin d' investissements initiaux faibles à moyens car vous préparez différentes cuisines ou différents types de marques, alors vous avez évidemment besoin d'équipements coûteux. Ces choses dépendent vraiment du type de volume et cosinus que vous préparez au quotidien. Comme d'habitude, la mise à l'échelle de l' entreprise est très subjective. Vous pouvez le faire si vous êtes en mesure comprendre que la mise à l'échelle spécifique du marché sur cuisine cloud partagée multimarque ne sera pas une grande affaire pour vous si vous comprenez ce domaine. 55. Modèle commercial Edtech: Hé tout le monde, mon nom n'est pas profond. Et dans cette vidéo, nous allons parler d'attaques de mortier commercial, ce qui signifie que vous allez combiner votre éducation avec la technologie. Comprenons le modèle économique. Si vous regardez le marché mondial des attaques, vous avez différents types d'entreprises, plus de place. Vous avez un modèle commercial direct au consommateur dans lequel vous vendrez les cours ou les lunettes directement aux étudiants ou à Apparence. Ensuite, vous avez une entreprise à entreprise où vous vendrez logiciels ou des classes menant à différentes universités, écoles ou entreprises différentes, puis vous avez du matériel, des entreprises et des logiciels en tant que service, qui est également connu sous le nom de dit. Et c'est la marque mondiale d' attaques en 2019. Vous pouvez donc constater qu'il y a beaucoup d' argent qui affluent sur le marché de l'apec. Vous avez une attaque globale B2C ou directe au consommateur d' une valeur de 100 milliards de dollars. Vous avez B2B global à l'API externe, 4 milliards de dollars. Hardware Act, 17 milliards de dollars logiciels, 90 milliards de dollars et services, 77 milliards de dollars. Examinons le modèle économique d'AgTech. Numéro un, nous avons un abonnement premium. Maintenant, nous savons tous que le freemium est composé de deux mots, trois plus prime. Cela signifie que vous donnerez le produit gratuitement, puis vous leur demanderez de procéder à une mise à niveau pour ce service spécifique. Si vous regardez des plateformes comme Coursera, coursera vous permettra de terminer leurs cours, mais dès que vous les interrogerez sur le certificat, ils vous demanderont toujours de l'argent. Et c'est l' exemple typique de Freemium. Une partie du produit est gratuite, et si vous voulez autre chose ou si vous souhaitez utiliser une fonctionnalité premium, vous devez payer pour cela. Si vous regardez le type de produit, toutes ces bombes noires attaquées où vous pouvez vous préparer à un test ou à un examen, ou vous pouvez développer n'importe quelle compétence ou votre moniteur pour obtenir un certificat pour cela. compétences spécifiques. Vous pouvez le faire avec des de type abonnement premium entreprises de technologie publicitaire de type abonnement premium comme Coursera. Vous en bénéficiez alors. De toute évidence, vous pouvez rapidement acquérir client et ne pas générer des revenus récurrents pour vous. La réapparition signifie que vous générez des revenus chaque mois à partir du même client. Si vous regardez les inconvénients, car nous offrons le service gratuit à tous les étudiants. Le moment où vous leur demandez de l'argent, ils ne seront pas mis à niveau ou ils ne paieront pas votre produit. Et vous devez également avoir un coût d' acquisition client très élevé. Ensuite, vous avez le libre-échange. Et des entreprises comme Skillshare et par jus utilisent un modèle économique gratuit et approprié. Si vous examinez le type de produit, ils ont également exactement le même type de produit. Ce qui signifie qu'ils vous permettront d'apprendre tous ces différents professionnels à l'échelle. Vous pouvez effectuer une préparation aux tests et vous obtiendrez également un certificat. Si vous examinez plus intelligemment les avantages de ce type de personne, c'est exactement la même chose que Vimeo, régénère des revenus récurrents pour la marque. Mais parce que vous donnez libre cours à ces personnes au phosphore, vous n'en cachez aucune caractéristique au client. Le client peut utiliser toutes les fonctionnalités qu'il souhaite. Et évidemment, le modèle économique d' essai gratuit a également le même problème. Je veux dire, il est très difficile de les convertir en client payant ou de leur demander de payer pour votre produit et ils n' utiliseront pas votre produit. Une fois l'essai gratuit terminé, vous disposez de votre marché d'attaques. L'un des meilleurs exemples de marchés technologiques, Udemy, ce qui signifie que vous aurez différents types de cours disponibles sur ce marché spécifique et que vous pouvez acheter n'importe quel cours de votre choix. Cela signifie que vous devez payer chaque cours. Imaginons donc que vous vouliez apprendre approches de développement Web, un cours ou un cours bootcamp pour le développement Web. Il en va de même pour les affaires. Vous devrez acheter chaque cours et vous disposerez une place de marché complète, tout comme Amazon, et vous pourrez apprendre quelle que soit l'échelle souhaitée. C'est le modèle d'affaires du genre de marché d'attaque. Ensuite, nous avons un mortier commercial de base AG. Et ce type de modèle économique est utilisé par Duolingo. C'est une application d'apprentissage des langues que vous pouvez utiliser un nouveau mobile, et il est très facile pour d'autres personnes d' apprendre n'importe quelle langue, car l'apprentissage d'une langue est une sorte de marchandise. maintenant. Il est donc très difficile pour eux de monétiser le service directement auprès du client. Je ne peux pas vraiment demander directement au client de dire que P SPS 5$ parce que nous voulions vous vendre l'abonnement de ce produit spécifique. C'est pourquoi ils diffusent généralement tous ces différents types d'annonces vidéo ou de publicités contextuelles dans l' application afin de générer des revenus. Bien qu'ils aient actuellement une forme d'abonnement pour ce produit spécifique. Imaginons que si vous voulez un mentorat individuel, que vous vouliez parler à un expert, ou que vous vouliez avoir des commentaires, ils ont un petit abonnement à leur produit. Mais auparavant, ils généraient des revenus en vous affichant différents types d' annonces, y compris des publicités en vidéo ou des publicités contextuelles, tous ces différents types de n. chiffre d'affaires de base AG. Ensuite, vous avez des services institutionnels ou B2B pour savoir si vous utilisez un produit ou un logiciel SAS comme un service comme Zola scolaire. C'est l'exemple typique de ventes B2B ou de satisfaction B2B du produit. Imaginez que vous soyez propriétaire d' une école ou d'une université. Il est très difficile pour une personne de gérer l'université. C'est pourquoi nous utilisons ce type de produit SAS car ils vous permettront de gérer votre personnel, votre université. Le système parallèle v est une collection. Vous pouvez gérer l'opération, planification des examens et toutes ces petites tâches, très difficiles à gérer par une seule personne dans une feuille Excel. Parce que vous devez gérer la base de données, vous devez la gérer. Vous devez obtenir la confirmation de chaque activité qui se déroule dans cette université ou cette école spécifique. C'est pourquoi vous aurez ce type de solution ERP ou de produit SaaS. Comprenons maintenant comment exactement ces entreprises rencontrent de l'argent. Commençons par Coursera. Coursera permettra aux étudiants français d' apprendre la vis française dans une université spécifique. Supposons que vous vouliez apprendre une compétence spécifique du MIT ou de Hubbard, puis vous pouvez suivre ces mini-cours de Coursera. Et vous obtiendrez un certificat et quel que soit le montant que vous paierez à Coursera, ils prendront une petite partie de ce montant spécifique et ils transmettront le montant restant à cet institut ou cette université spécifique. Ensuite, vous avez Udemy. Et quel que soit le montant que vous paierez à Udemy, ils feront une très petite coupe et ils transmettront le montant restant d'un instructeur différent. Par exemple, si j' ai des cours sur Udemy et si vous le voulez ou si vous allez acheter ces cours, vous me transmettrez peut-être une petite quantité et ils en prendront également une partie. Cela dépend de 6070 ou 80 % de la portion. Ils prendront donc entre 60 et 70 % du montant du cours et ils nous transmettront 20, 30 % du montant. Ensuite, vous avez à vous, qui fournissent également le même type de matériel de cours ou de vidéos à différents étudiants de différentes universités. Ensuite, vous avez des Juifs et simplement avoir leur propre contenu, ce qui signifie qu'ils sont sur des enseignants ou créent leurs propres cours, vidéos ou matériel. Ensuite, différentes personnes achèteront leur gamme complète de cours pour cette norme spécifique. Ensuite, vous avez par les Juifs et par jus, une application d'apprentissage en ligne pour les étudiants. Disons que si vous êtes dans votre dixième norme ou si vous êtes dans votre verre par jus, vous obtiendrez un abonnement complet à un verre ou neuf plus un abonnement annuel. Et ensuite, il permettra à différents élèves d'apprendre ces concepts à l'aide de l'application de jus de bile dans cette classe spécifique, puis vous avez renversé une chaise et Skillshare vous donnera une année abonnement. Vous bénéficiez d'un abonnement annuel de 50$. Et avec l'aide de l'abonnement fiscal, vous pouvez apprendre quelle que soit l'école que vous voulez. Et il n'y a pas de limite ni de seuil à tel point, c'est un service d'abonnement. Et quel que soit le montant que vous paierez à Skillshare, vous transmettrez également une petite partie de données entre deux instructeurs différents qui enseignent les Écritures. Si vous considérez une technologie comme une attaque industrielle, elle augmente à un taux de 16,3 % et elle atteindra une capitalisation boursière de 40 à 4 milliards de dollars. Il s'agit maintenant de votre stylo, qui est votre marché total adressable. Ensuite, nous distribuerons entre ces différentes catégories de votre AGTech. Et si vous regardez quelle catégorie occupera le marché total maximum adressable, voici le diagramme, et vous pouvez voir que la dépense globale maximale va à la catégorie compétente. Ensuite, vous aurez un poste postsecondaire, puis vous aurez un pré-K, puis vous aurez votre main-d'œuvre. Voici la liste finale de tous les différents types de modèles commerciaux qui existent dans l'espace AGTech, vous avez un modèle commercial freemium, ce qui signifie que vous fournirez certaines fonctionnalités du produit pour gratuit, puis vous facturerez des fonctionnalités premium. Ensuite, vous disposez de votre abonnement d' essai gratuit, ce qui signifie que vous offrirez gratuitement à sec l' accès à tous les différents types de fonctionnalités de ce produit spécifique. Ensuite, vous demanderez votre client de procéder à une mise à niveau pour ce produit. Cela signifie que vous n'en avez pas, ce qui signifie que vous n' avez aucune restriction qui existe dans le modèle économique freemium, alors vous avez un marché technologique qui permettra aux gens de découvrez ce qu'ils souhaitaient acheter sur cette plateforme spécifique. Le meilleur exemple est Udemy. Ensuite, vous avez ajouté un modèle commercial de base. Lorsque vous ne pouvez pas vraiment monétiser votre plateforme directement auprès du client en lui demandant de payer un service. Ensuite, vous commencerez à leur montrer ajouter. Ensuite, vous commencerez à les montrer comme vous le faites. Et c'est ainsi que vous allez générer de l'argent. De toute évidence, différentes applications sont des types d'annonces différents. Vous avez donc une publicité interstitielle, publicités ignorables, publicités contextuelles et vous aurez également d'autres types d'annonces que vous pourrez intégrer dans votre application ou application Web. Ensuite, vous effectuez des ventes institutionnelles ou B2B. Ensuite, vous disposez de sièges institutionnels ou B2B et incluez tous les différents types de ventes qui se produisent dans une université ou dans une école. Qu'ils utilisent un produit SaaS ou que les approches d'un abonnement à une plateforme permettent aux étudiants d'apprendre tout ce qu'ils veulent. L'exemple particulier de vos ventes institutionnelles ou B2B. 56. Modèle commercial des franchises: Salut tout le monde, mon nom est nul. Et dans cette vidéo, nous allons parler modèle économique des franchisés. Plongeons dedans. Aujourd'hui, le franchisé est un type de personas exploité par une personne connue sous le nom de franchisé. Et il utilise la marque ou pliage et le modèle économique d'un franchiseur. C'est comprendre la différence entre un franchisé et le restaurant. Ensuite, nous comprendrons la différence entre un franchisé et le franchiseur. C'est la différence fondamentale entre un franchisé, ou supposons que vous vouliez ouvrir votre propre restaurant. Vous pouvez regarder le coût. Laissez-moi prendre ce marqueur. Donc, si vous examinez le coût, le coût initial du franchisé est moindre, car il vous suffit de prendre une licence de ce franchisé spécifique et vous n' avez pas à configurer ce processus par vous-même. Si vous examinez le coût d'installation d' un restaurant, vous devez acheter une propriété, puis configurer tous les différents processus. Vous devez embaucher des employés. Vous avez beaucoup plus d'efforts que le franchisé. De toute évidence, il faut être franchisé. Les frais et les dépenses peuvent aller au-delà de votre limite, mais vous n'aurez peut-être pas à vous soucier de configurer chaque processus. Si vous regardez le processus, ces franchisés ont ce processus standardisé. Mais dans votre propre restaurant, vous devez mettre en place chaque processus, du choix du menu de votre restaurant à la dissimulation chef ou d' autres personnes pour gérer l'opération, vous devez en configurer tous les Traiter par vous-même. Regardez la marque. franchisé a déjà une marque reconnue valide, mais dans votre propre restaurant, vous devez construire vous-même votre marque à partir de zéro. Si vous examinez le modèle économique, le modèle économique ou le franchisé a déjà fait ses preuves. Cela signifie que les gens dépensent leur argent dans ce produit spécifique. Dans votre propre restaurant. Vous devez tester une cuisine différente ou produit différent dans votre restaurant , puis vous trouverez un produit spécifique qu'il vend ou que les gens achètent ce produit ou ils sont en mangeant ces 40 nouveaux restaurants spécifiques. Si vous regardez l'échec, les chances d'échec chez un franchisé sont très moindres. Mais si vous ouvrez votre propre restaurant, il est évident que vous avez toujours des risques d'échec car vous devez tester différents produits. Vous devez créer chaque processus. Vous devez embaucher les meilleures personnes qui peuvent le faire. Le cosinus, les gens que nous voulions manger. Comprenons la différence entre un franchisé et le franchiseur. Le franchisé est une personne qui exploite l'entreprise en utilisant la licence de marque qu'il a prise au franchiseur. Et le franchisé est quelqu'un qui possède la marque de commerce et le modèle économique. Maintenant, dans ce cas, un franchiseur peut être McDonald's ou Burger King ou n'importe quelle dette qui s'étend par le franchisé peut être vous ou moi, quiconque possède cet endroit ou ces restaurants, entre autres 10 mille restaurants qui, cette moitié franchiseur spécifique. Mais le rôle principal du franchisé est de gérer vos opérations quotidiennes. Cela motivera également les gens recrutés, car ils doivent évidemment maintenir chaque processus dans leur propre restaurant. Ces franchisés veilleront toujours respecter les normes de qualité qu'ils ont fixées. Donc évidemment, si vous mangez McDonald's n'importe où dans le pays, vous trouverez exactement la même pièce. Et cela se produit en raison de ces normes de qualité que ces franchiseurs ont maintenues pour tous ces différents franchisés, alors vous devez également soutenir la communauté locale. Donc, normalement, j'ai vu un franchisé organiser ces petits événements. Ils réalisent également de petites promotions au niveau local. Et ils contrôlent également l'approvisionnement de la matière première jusqu'à l'opération n. Ces franchisés maintiennent chaque processus. Si vous regardez le franchiseur de l'autre côté, ce franchiseur négocie normalement avec le fournisseur en vrac. Supposons que vous deviez préparer le produit en très petite quantité. Mais ces franchiseurs veilleront à ce que vous ayez toujours accès à la matière première de la meilleure qualité de ces différents fournisseurs. Ils font des négociations groupées. Maintenant, ces franchises et gèrent également leurs baux, la négociation immobilière. En dehors de cela, ces franchiseurs fournissent également un soutien marketing, opérations de propriété intellectuelle ou juridique ou le support RH. Parce que ces franchiseurs doivent maintenir une valeur de marque. Et évidemment, si vous le vouliez, vous vouliez créer une marque très forte. Vous devez réaliser ces campagnes marketing. Vous devez vous assurer que vous respectez toutes les conformités légales dans ce pays spécifique. Aussi ces franchiseurs doivent avoir un bébé. Ainsi, un ensemble de processus de recrutement pour les adolescents, l' intronisation une fois qu'ils ont embauché des personnes, et enfin ils développent la marque et la notoriété. Donc, toute la campagne marketing que vous avez vue sur Instagram ou sur différents réseaux sociaux ou sur votre téléviseur. Toutes ces campagnes de marketing ou sensibilisation sont toujours menées par ces franchiseurs. Parce que s' ils voulaient vendre la licence de leur franchisé à un prix plus élevé. Ils doivent maintenir une très bonne qualité de marque, de confiance et de notoriété. C'est pourquoi toutes leurs campagnes de marque et de fidélité sont prises en charge par le franchiseur. Bien que vous ayez différents types de franchisés dans différents domaines dans la gestion du commerce de détail. Mais disons dans cette vidéo que nous parlerons simplement de l'empreinte passée cheesy. Maintenant, lorsque nous parlons du franchisé au phosphore, nous avons deux types de franchisés différents. Nous avons le maître franchisé et la compagnie sur franchisé. Dans cette vidéo, parlons du maître franchisé. Comme son nom l'indique, vous avez un détaillant international ou franchisé qui facture et paye déjà le franchisé qui dirige l'entreprise par chance dans ce pays en ouvrant les différents points de vente sous le nom du franchiseur. Vous aurez donc un détaillant international. Laissez-moi prendre le pointeur laser. Vous avez un détaillant international de ce côté-ci. Ce détaillant international vendra la marque de commerce du franchisé à son maître franchisé, situé dans ce pays spécifique. Et ce maître franchisé ouvrira alors tous ses franchisés ou magasins de ses franchisés ou lecture dans ce pays spécifique. Dans votre ville de ce maître franchisé, des frais de redevance ou des frais de franchisés seront redevance ou des frais versés au détaillant international. C'est le modèle économique qui est suivi par une succursale comme McDonald's ou des dominos. Ils ont un maître franchisé situé aux États-Unis car ces deux marques nous appartenaient évidemment ces deux marques nous appartenaient et elles ont un partenaire spécifique à chaque pays. Et ils facturent généralement les frais de franchisés ou les frais de notation auprès de ce partenaire spécifique. Et ces partenaires peuvent ouvrir autant de restaurants ou de franchisés que par défaut. l'autre côté, vous avez de la compagnie sur le franchisé. Cela signifie que ces franchisés internationaux créeront leur propre bureau dans ce pays spécifique. Ils aideront également d'autres franchisés ou propriétaires à créer leur propre restaurant. Vous pouvez constater que vous avez votre revendeur international. Vous l'avez fait, ils vont établir leur bureau dans ce pays spécifique et ensuite ils vendront leur propre franchisé à différentes personnes. Et ils exploiteront également cela sur franchisés avec leur propre marque, car ils sont évidemment présents dans ce pays spécifique. Vous exploiterez votre propre franchise. Ensuite, nous avons une entreprise sur le modèle économique des franchisés. Maintenant, votre franchisé international aura son propre bureau dans ce pays spécifique. Et ils exploiteront tout leur restaurant par eux-mêmes. Ou ils permettront également à d'autres personnes de gérer leur restaurant jusqu'à ce modèle de franchisé. Comprenons cela à l'aide de ce diagramme spécifique. Vous avez votre détaillant international ici et il ouvrira son propre bureau ou établira son propre bureau dans ce pays spécifique. Et ils ont toujours deux options. Soit ils peuvent vendre leur marque de commerce à un partenaire indépendant ou à des personnes, et ils collecteront des pièces de franchisés auprès d'eux. Ou ils ouvriront leur propre restaurant. S'ils ouvrent leur propre restaurant, ils percevront tous les revenus qu' ils génèrent. autre côté, s'il s'agit d'une cellule, l' horrible franchisé générera un peu de revenus. Mais d'un autre côté, ils n' ont pas à gérer les opérations quotidiennes. Et ces deux personnes ouvriront ensuite différents restaurants, magasins de détail ou franchisés. Ou bien ces deux personnes ouvriront leur propre magasin de détail ou soi-disant restaurant. Maintenant en compagnie sur franchisé, parce que nous sommes en train d'établir notre bureau dans ce pays spécifique et que nous ouvrons notre propre restaurant. Mais imaginez si vous n' aviez pas autant d'argent ou de capital pour ouvrir un restaurant dans ce pays spécifique. C'est pourquoi vous avez normalement une coentreprise. Imaginons, vous savez, notre entreprise qui est très célèbre dans ce pays spécifique, ou disons que vous avez un grand conglomérat de ce pays spécifique qui souhaitait faire un partenariat avec votre entreprise afin que vous puissiez ouvrir ou gérer cette chaîne alimentaire spécifique dans ce pays. Dans le cadre d'une coentreprise, vous pouvez vous associer à un conglomérat de ce pays spécifique car ils vous donneront accès à des capitaux et vous apporteront également un soutien opérationnel. Vous pouvez également diviser les bénéfices fonction du pourcentage de votre coentreprise. Disons donc que si vous avez une coentreprise de 50  %, vous devez diviser vos bénéfices de la même manière. Et voici les diagrammes spécifiques. Vous avez donc un détaillant international, vous avez un pays spécifique, nous voulions établir des partenariats avec vous. Et ils mettront un certain montant de capital et vous mettrez également un certain montant de capital pour entrer dans ce pays spécifique. Enfin, vous faites une joint-venture pour commencer ouvrir tous ces différents types de restaurants dans ce pays spécifique. C'est l' exemple typique de coentreprise. Si vous vouliez concéder une licence pour l'ensemble de votre marque ou de votre modèle commercial à une autre entreprise, c'est l'exemple du franchisé maître. Si vous vouliez entrer dans un pays spécifique en déployant votre propre capital que vous possédez. L'exemple de la société sur franchisé. Et si vous n' avez pas assez de capital, mais que vous voudrez quand même entrer dans un pays spécifique et que vous vouliez ouvrir tous ces restaurants, ouvrir tous ces restaurants, vous pouvez rechercher une coentreprise où vous doivent trouver un conglomérat local qui dispose d'une quantité importante de liquidités et qui possède une certaine expertise pour vous aider dans les processus ou peut-être gérer la main-d'œuvre ou l'un d'entre eux. 57. Modèle d'entreprise de brokerage: Salut tous. Dans cette vidéo, nous parlerons du modèle économique du courtage. Même modèle commercial de courtage. Vous avez un courtier qui facture généralement une commission ou des frais, soit d'une partie soit des deux parties en échange d'un service rendu. Disons donc que si vous avez deux clients différents et qu'ils voulaient utiliser un service, ils peuvent recevoir l'aide de tous ces intermédiaires ou bloqueurs. Et ensuite, ce bloqueur spécifique facilitera la transaction entre ces deux parties, et il facturera une commission ou des frais, également appelés frais de courtage. Et ce type spécifique de modèle économique est présent dans presque tous les secteurs que vous pouvez imaginer. De l'immobilier à la finance, la vente au détail, les voyages, en passant par le marché en ligne. Comprenons ce type spécifique de modèle économique à l'aide de l'exemple, courtage ont différents types de modèle d'affaires. Numéro un, nous avons acheté et vendons correspondre davantage à. Ce type spécifique de modèle économique est utilisé par toutes ces plateformes Fintech, qui sont votre finance et votre technologie. Vous aurez toutes ces plateformes de trading boursier ou plateforme de crypto-monnaie. Cette plateforme correspondra à la transaction d'achat et de vente de tous ces différents acheteurs. Et en contrepartie de cette transaction spécifique, ces courtiers factureront une petite commission ou des frais de courtage deux parties ou à l'une des parties qui vendent cette tige spécifique ou crypto-monnaie. Ce modèle commercial spécifique d'achat et de vente est utilisé par le courtier financier, courtier d'assurance ou même l'agent de voyages. Si vous regardez une application comme Robin Hood, vous pouvez acheter et vendre différentes parts d'une entreprise à l'aide de Robinhood. Et voyons le moment où vous vendez cette chaise spécifique à un certain montant, cette plateforme spécifique correspondra au prix de action avec quelqu'un qui est prêt à acheter cette action spécifique. Et c'est ainsi que Robin des Bois génère de l'argent. Imaginez donc un scénario. Supposons que vous ayez une part de Google, et supposons que vous ayez acheté cette action à 1000$ et que vous vouliez maintenant vendre cette action spécifique au prix de 1100$. Cliquez donc sur le prix de vente et vous choisirez différentes options que vous avez à l'intérieur de Robinhood. Vous pouvez donc vendre cette action spécifique à un prix du marché ou mettre un ordre limite. Et lorsque quelqu'un est prêt à acheter cette action spécifique à 1100$, Robinhood fera correspondre cette commande spécifique à l'acheteur qui souhaitait acheter cette action au prix de 1100$. Et c'est ainsi que Robinhood fera commissions ou de l'argent en vous facturant peut-être 0,1% ou 0,1% du temps que vous vendez ce partage spécifique en utilisant leur plateforme. Il en va de même pour Radha et Coinbase ou toute autre plateforme de trading. Vous savez, qu'il s'agisse d'une plateforme de trading d' actions, d'une plateforme de trading d'actions ou d'une plateforme de trading de cryptomonnaies. Le rôle principal de toutes ces personnes est de faire correspondre la transaction d'achat et de vente de deux personnes différentes. Et facturez une commission à quelqu'un qui vend cette action ou cette crypto-monnaie spécifique. Ensuite, nous avons un modèle commercial d' agrégateur d'acheteurs, où cette plateforme spécifique regroupera toutes les personnes différentes leurs biens ou produits qui voulaient vendre sur cette plateforme spécifique. Ensuite, il facturait généralement une petite commission ou des frais minimes à chaque fois, bien que les gens achètent leur produit acide spécifique ou leur propriété. Comprenons cela avec l'aide d'Airbnb. Nous savons tous que dans Airbnb, nous pouvons répertorier tous nos biens ou espaces que nous avons. Et d'autres personnes peuvent réserver cet espace pendant un certain temps. Et parce que nous listons notre propriété sur Airbnb et Airbnb nous offre la découverte la visibilité de notre propriété à des millions d'utilisateurs. Dans le même temps, nous devons payer 15, 20 % de commission sur cette plateforme spécifique. C'est aussi un exemple de modèle d'agrégateur d'acheteurs. En dehors de ces deux cas, nous avons également un modèle commercial d' annonceur classifié. Ces plateformes facturent généralement de petits frais à un annonceur qui voulait faire la publicité son produit auprès d'un public différent en fonction de l'emplacement, de l' heure, de la taille, la nature ou de l'intérêt de cette audience spécifique. . L'un des exemples est celui de la liste de crédit. Supposons que si vous vouliez inscrire votre propriété sur Craigslist, vous pouvez sélectionner la visibilité de votre propriété en fonction de l'emplacement, fonction de l'heure, en fonction de l'intérêt des gens. Ou disons que vous vouliez vendre d'autres produits. Supposons que vous vouliez vendre un bien tangible ou qu'un Water Board intelligent sera propriétaire de cette plateforme spécifique. Vous pouvez le faire exactement en sélectionnant l'heure, le lieu, la taille du budget et l'intérêt du public. C'est l'exemple d' modèle commercial de publicité classifiée qui est également utilisé par des entreprises telles que la liste ONNX Greg, qui vous permettra d' augmenter la visibilité du produit en leur payant un montant des dollars supplémentaires. Je pense que c'est également utilisé par Amazon. Amazon prend également normalement un peu d' argent supplémentaire pour s'assurer que votre produit bénéficie d'une meilleure visibilité en les affichant dans les recherches sponsorisées. Et vous pouvez le faire en ciblant ou en enchérissant un mot-clé spécifique. Supposons que vous vendiez des t-shirts en ligne et que vous vouliez enchérir le mot-clé du t-shirt noir. Vous pouvez toujours le faire. Chaque fois que quelqu'un cherchera un t-shirt noir, votre produit augmentera. Votre produit aura un symbole sponsorisé. Et chaque fois que les gens recherchent un t-shirt noir. Qu'ils puissent voir votre produit en haut. C'est l'exemple du modèle économique des annonceurs classifiés, où ils vous offrent une meilleure visibilité en vous prélevant une très petite somme d'argent. Mais non seulement cela, nous avons également le dernier modèle économique de bloqueurs, qui est notre modèle économique des enchères et des enchères inversées. Imaginons si vous avez un produit et que vous vouliez vendre ce produit spécifique sur le marché, mais que vous n'êtes pas vraiment sûr du prix. Et c'est pourquoi vous utilisez cette plateforme appelée l'avance et aux enchères inversées. Et permettez-moi d'expliquer les enchères avant et les enchères inversées à l'aide de ce diagramme spécifique. Vous devez plafonner eBay et Alibaba. Nous utilisons eBay pour les enchères anticipées et Alibaba ou les enchères inversées. Imaginons si vous avez une pièce unique, une bague unique ou un acide unique que vous vouliez vendre sur eBay. Supposons donc que vous ayez donné un prix et que vous avez ouvert la fenêtre d' enchères, et que les gens peuvent alors enchérir pour ce produit spécifique. Maintenant, quelqu'un qui va enchérir au prix maximum, il obtiendra ce produit spécifique. C'est l'exemple de l'oxygène vers l'avant. l'autre côté, vous avez une vente aux enchères inversée sur Alibaba. Disons que si vous vouliez acheter quelque chose, inscrivez sur un prix que je veux cent, dix cents quantités de bouteilles intelligentes à un prix de, si disons 5$ la bouteille. Et à ce prix, ces différents vendeurs ou fabricants, qui fabriquent ces bouteilles d'eau, vont enchérir pour le prix le plus bas. Disons donc qu'un fabricant verra que je peux vous fournir toute cette eau, une quantité d'eau de 1000$ au prix de 4,50$. Un autre vous donnera un prix beaucoup plus bas, puis vous opterez pour un fabricant ou vendeur qui vous donnera tous ces produits au prix le moins cher ou au prix le plus bas. Maintenant, dans les enchères d'oxygène et d'inversion, toutes ces plateformes, comme eBay et Alibaba, prennent normalement une commission de cinq à 7% de la part personne qui vend le produit ou qui enchérit le plus bas prix. En cas d'enchère à terme, eBay prend normalement une petite coupe de la part personne qui vend le produit à partir de ce noir spécifique. Mais dans le cas d'Alibaba, Alibaba prend normalement une petite coupe de la part de quelqu'un qui enchérit pour ce client spécifique. Et c'est ainsi que fonctionne le modèle commercial des enchères vers l'avant et l'inverse. Ces deux plateformes prennent donc des frais ou des commissions très faibles pour faciliter ce type de transaction spécifique. Par conséquent, beaucoup de ces plateformes peuvent avoir une géographie ou un emplacement différents sur un modèle économique, mais elles suivent exactement le même type de stratégie. En 252022, Robinhood, soit la moitié de la capitalisation boursière de 13 milliards de dollars. Et ce sont des courtiers à rabais qui offre le trading sans commission. Mais beaucoup d'entre vous pensent peut-être, comment exactement ces gars gagnent de l'argent ? Eh bien, l'une des raisons est l'intérêt. Disons que j'ai peut-être 100 000$ dans l'application Robinhood, ce qui n'est pas vraiment le cas. Prenons un numéro réaliste. Disons que j'ai 5 000$ dans une application Robinhood. Il peut donc y avoir 1 million de clients comme moi qui ont une somme d' argent dans l'application Robinhood. Et ces personnes vont alors investir certaines parties de cet argent, gagner des intérêts dans le dépôt en espèces non invité est l'un des moyens par lesquels Robinhood gagne de l'argent. Le deuxième est votre abonnement Premium. Robinhood a donc un abonnement premium Morningstar Research. Ils vous fourniront tous ces rapports de recherche sur le nasdaq ou certaines données de marché. Si vous souscrivez cet abonnement, ils ont un abonnement portant le nom de Robin des Bois gold. Et si vous souscrivez cet abonnement spécifique, vous obtiendrez toutes ces données de recherche, les données du marché. Nous pouvons également que tous ces rapports de recherche qui sont faits par tous leurs experts et que vous puissiez obtenir tout cela avec un petit montant d'abonnement, puis vous avez obtenu un prêt stocké. Imaginons que si vous avez un très petit montant à investir, mais que vous pensez que cette entreprise spécifique peut aller très haut par rapport à ce prix actuel, vous prendrez un petit prêt ou un prêt d'actions de Robinhood. Et lorsque le cours de l'action augmentera, vous générerez le bénéfice global et l'argent, puis vous retournerez ce prêt boursier spécifique au Robin des Bois avec intérêt. Et c'est ainsi que Robbins gagnerait de l'argent. Ils gagnent de l'argent en investissant votre dépôt en espèces non enquêté dans l'application. Ils gagnent également de l'argent en vous accordant un abonnement premium à Robinhood Gold, qui vous fournira toutes les données de recherche ou rapports tels que le nasdaq ou les données du marché. Et troisièmement, vous avez un prêt d'actions, et c'est comme ça que Robinhood gagne de l'argent. Dans cette vidéo, j'espère que vous avez bien compris différents types de modèles commerciaux de courtage. 58. Modèle de business business lame rasoir: Salut tous. Dans cette vidéo, nous parlerons du modèle économique à lames de rasoir. Dans le modèle économique à lames de rasoir, un article est vendu à un prix inférieur afin d'augmenter la valeur du produit complémentaire, par exemple consommé dans afin d'augmenter la valeur du produit complémentaire, un endroit donné. Comprenons cela à l'aide d'un exemple. Maintenant, si vous regardez cette machine à café, le prix normal de cette machine à café est d'environ 180 ou 200$, mais ils vous vendent toujours cette machine à café spécifique au prix de 120$, soit environ 30, 40 % de réduction. La raison pour laquelle ils le font, c'est parce qu'ils veulent que vous achetiez cette machine à café et que vous utilisiez ensuite leurs propres recharges ou leur propre copie. Et c'est ainsi qu'ils génèrent de l'argent. Cela vers l'énergie est passé du rasoir et de la lame. Normalement, ils vous vendent tous ces rasoirs à un prix moins cher afin qu' ils puissent bénéficier de l'argent de tous ces différents types de lames que vous utilisez tous les jours. Ces assiettes sont exclusivement conçues pour ce type de rasoir spécifique. Maintenant, ce modèle économique est également connu sous le nom de modèle commercial de votre imprimante. Et cela fonctionnera exactement comme des rayons de saignement. Vous vendez toutes vos imprimantes à un prix moins cher. Si vous achetez une imprimante Canon, elle sera 30 ou 40 % moins chère que son prix. Mais la majorité des revenus de la toile proviennent de tous ces chalets. C'est évidemment une imprimante. Vous devez le remplacer tous les six mois ou chaque oreille. Et ensuite, vous devez remplir ce chalet. Générez la majorité des revenus en vendant ces chalets. Ou les recharges sont différents types d'encre. Cela s'applique à presque tous les produits que nous achetons, il s'agisse d'un produit B2B ou d'un produit B2C. Comprenons cela, pourquoi ces entreprises ont commencé à utiliser la stratégie des lames de rasoir. La première raison est évidemment de réduire le risque client d' essayer un nouveau produit. Maintenant, vous vendez le produit principal ou le produit principal à un prix moins cher. Il permettra à votre client d'essayer ce produit spécifique sans payer de frais initiaux. Dans le cas d'une machine à café, il est évident que vous devez vendre la machine à café à un prix moins cher pour que les gens achètent cette machine à café spécifique. Ensuite, nous paierons chaque fois qu'ils utilisent les grains de café de cette marque spécifique, ou même un paquet de lait de cette dette spécifique. C'est l' objectif principal de vendre une machine à café à un prix moins cher , puis de générer des bénéfices grâce à des grains de café recharges ou autres. Il en va de même pour le rasoir et la lame. Ils vous vendent le rasoir à un prix moins cher, de sorte qu'au moins il devienne abordable pour chaque personne d'acheter une réserve. Et ensuite, ils tireront profit de tous ces différents types de lames exclusives fabriqués pour cette raison spécifique. Et il en va de même pour l'imprimante. Cela ne signifie pas que vous n'avez pas d'autres options dans cette catégorie spécifique. Mais la majorité des gens préfèrent toujours utiliser le produit supplémentaire. Imaginons que vous utilisiez l'imprimante Canon. Vous préférerez toujours utiliser le cartésien original pour obtenir la meilleure qualité d'impression. Et ce cartilage sera peut-être un peu plus compatible par rapport à d' autres alternatives également disponibles sur le marché. Mais la deuxième raison de l'utilisation de la stratégie des lames de rasoir est de générer des revenus constants grâce à ce produit complémentaire. Évidemment, si vous avez acheté un opérateur, vous utiliserez le sprinteur pendant trois à quatre ans. Et l'entreprise disposera d' un flux de revenus constant de ces produits complémentaires ou, ou je l'appellerais un produit auxiliaire. Parce que vous devez utiliser ces produits que la machine moyenne peut fonctionner. C'est pourquoi les stratégies de lames de rasoir sont très intéressantes. Beaucoup de marques utilisent cette stratégie d'une manière très différente. En fait, de nombreuses personnes vous fournissent également le logiciel principal ou le jeu principal, gratuitement le logiciel principal ou le jeu principal, ou la fonctionnalité principale du produit. génèrent normalement de l'argent en vous vendant tous ces plugins ou modules complémentaires ou en achetant en jeu ou en achetant des logiciels, ils génèrent normalement des revenus en vous vendant ces plug-ins supplémentaires, tandis que le produit principal est toujours gratuit. C'est pourquoi ils utilisent cette stratégie de lames de rasoir. Maintenant, en catégorie course, vous vendez votre produit principal gratuitement ou à un prix moins cher. Et vous générez des revenus avec ces produits complémentaires ou ces recharges. Et comprenons cela à l'aide d'une tendance intéressante. Disons, parlons d' Apple car Apple est l' une de mes marques préférées. Donc, si vous regardez Apple, Apple iPhone est aujourd'hui très abordable. Et l'une des raisons pour lesquelles Apple rend ces icônes électroniques plus abordables en compromettant la valeur de leur marque est qu' Apple voulait vendre ces produits ou ces recharges complémentaires. Si vous regardez les iPhones, iPhone est normalement proche d' environ 700 à cent cent dollars, c' est un bon iPhone. Et sur cet iPhone spécifique, vous devez acheter tous ces 0 ou ces bogues au prix de 200 ou 300$. Maintenant, le coût de fabrication de ces écouteurs ou de ces aéroports est peut-être inférieur à 30 ou 40$. Et ils gagnent littéralement quatre fois plus d'argent en vous vendant ces aéroports. Et c'est pourquoi ces recharges gratuites sont très utiles car les gens achètent bientôt cet iPhone. Ils trouveront toutes ces choses nécessaires à l' achat parce qu' ils voulaient évidemment avoir quelque chose qui soit très compatible avec l'appareil principal. Il en va de même pour Apple Bulge et il en va de même pour le MacBook. De toute évidence, le MacBook coûte cher de nos jours. Mais vous avez compris l'intérêt. Ils vous vendent ces produits primaires ou le produit principal à un prix abordable, même s'il n'est ni bon marché ni gratuit. Mais ils veilleront à ce que vous achetez tous les produits gratuits ou les recharges. En fait, les aéroports ont généré un chiffre d'affaires de 100 milliards de dollars pour Apple. Alors, voyons maintenant comment Apple utilise exactement ce modèle économique grand et accroché pour s'assurer que vous achetez ces différents types de produits. Apple aura-t-il ce parcours produit Apple pour s'assurer que vous achetez tous ces différents types de produits ? Tout notre parcours dans l' écosystème Apple a commencé avec cet iPhone spécifique. Après avoir acheté cet iPhone, nous finirons par acheter iCloud car nous manquerons évidemment d'espace après cinq Go. Ainsi, un grand nombre de personnes finiront par acheter un abonnement à iCloud en payant, disons peut-être trois ou 5$ chaque mois après I Cloud, vous avez également besoin de quelques accessoires. Vous avez besoin d'un adaptateur de données capable de charger rapidement et de tous ces accessoires. Vous allez également acheter tous ces articles. Et ensuite, vous finirez également acheter soit un abonnement Apple Music, soit si vous aimez les jeux, vous finirez par acheter des jeux d'arcade et peut-être un autre abonnement si vous sont également dans la forme physique, car nous sommes très serrés dans l'écosystème maintenant, il est très difficile de trouver une alternative à ces aéroports. Vous allez donc finir par les acheter également. Vous avez maintenant un iPhone, un iCloud, un aéroport, vous avez tous ces différents abonnements. Maintenant, vous avez également besoin d'un ordinateur portable. Si vous avez utilisé un MacBook, vous le savez très bien. Il est super compatible avec iPhone. Vous pouvez utiliser AirDrop maintenant parce que vous trouvez un MacBook, je le laisserai plus compatible avec Apple. Vous finissez également par acheter un MacBook. Parce que nous avons investi beaucoup d'argent dans ces aéroports, vous obtiendrez normalement votre Apple Music. Et parce que maintenant tout est si serré que vous n'avez pas d'autre choix que d'acheter l'Apple TV. Et disons que vous êtes très serré dans l'écosystème et que vous voulez un PC pour vos enfants ou peut-être dans votre bureau, il finira par utiliser cet iMac. Parce que maintenant nous avons un MacBook et que l' iMac et Apple ont leur propre logiciel de montage vidéo, vous finissez donc par acheter Final Cut Pro, mais c'est un parcours très normal et chaque fois que vous acheter un nouveau produit, l'écosystème va devenir beaucoup plus fort maintenant car auparavant vous avez eu une anomie iCloud utilisant également un MacBook et un iMac, en utilisant également un MacBook et un iMac, vous finissez par effectuer une sauvegarde de votre MacBook et de votre iMac dans cet iCloud spécifique. Et cela augmentera le montant de l' abonnement d'iCloud parce que vous utilisez MacBook, iMac, iPhone, vidéo, AirPod, vous utiliserez cet abonnement d'Apple Music car maintenant nous sommes limités cette musique dans ces trois systèmes différents. Tout est si étroitement lié à ce système égal qu'il vous permettra toujours d'acheter de nouvelles et de nouvelles choses et d'ajouter dès que vous avez acheté ce produit spécifique, le système égal va devenir beaucoup plus fort. Et il deviendra alors très difficile pour vous de vous débarrasser de cet abonnement, car les choses vont se briser sur tous ces différents appareils. C'est l'exemple de qui peut battre le modèle économique, qui n'est pas exactement comme une lame de rasoir, mais il est en quelque sorte très étroitement lié à la stratégie des lames de rasoir. Vous devez utiliser le produit gratuit exclusif et assurer qu' Apple dispose toujours d'un écosystème de produits très serré, ils ont normalement un abonnement groupé comme Apple One. pouvez souscrire à l' abonnement Apple One, vous obtiendrez Apple Music, Apple TV. Vous pouvez jouer à différents jeux. Vous disposerez d'un espace de stockage ou d'un espace de cloud computing. Et vous pouvez obtenir tous ces différents services sous un même parapluie. Le but principal de vous procurer ce parapluie est de ressentir la puissance du système égal. Parce que si vous êtes en mesure de faire plus de choses avec un seul abonnement sur tous ces différents appareils. Donc, si je résume ce parcours de votre voyage dans l'écosystème Apple, nous commencerons par l'iPhone. Ensuite, vous allez acheter ces aéroports. Ensuite, vous allez acheter un ordinateur portable parce que vous avez évidemment besoin d'un ordinateur portable pour accomplir votre tâche quotidienne ou livré, puis vous finissez par acheter une Apple Watch. Enfin, vous pouvez connecter ces deux appareils à votre ordinateur portable et à votre iPhone. Et ces choses vont littéralement se parler et elles formeront un écosystème très fort. Au sommet de cet écosystème, vous commencerez alors à utiliser tous ces différents services sur ces différents appareils. Par conséquent, si vous examinez cet écosystème spécifique, l'avantage de ce terme est que vous pouvez utiliser AirDrop. Vous pouvez transférer un fichier très volumineux de votre iPhone vers votre ordinateur portable en quelques secondes. Vous pouvez utiliser iMac FaceTime à ce moment-là est un parfait exemple d' appareil brut, d'écosystème fort. Vous pouvez ensuite déverrouiller votre MacBook à l'aide de votre Apple Watch. Parce que ces éléments sont très étroitement liés, vous pouvez jumeler automatiquement et vous pouvez trouver votre aéroport perdu. Vous pouvez écouter de la musique depuis votre ordinateur portable et depuis votre iPhone dans le même aéroport. Je veux dire, vous pouvez connecter l'aéroport à partir des deux appareils. 59. Modèle d'entreprise Octopus - OYO: Salut tous. Dans cette vidéo, nous parlerons du modèle économique de poulpe. Aujourd'hui, dans le modèle économique de poulpe, nous plaçons la diversification de l' activité commerciale au cœur de la largeur de cette entreprise. Et si vous regardez la pieuvre, nous savons tous que la pieuvre a des tentacules différents par lesquels la pieuvre se déplace normalement à différents endroits. Tous ces tentacules sont donc une branche distincte de votre entreprise et il s'agit branche de l'innovation et ceux-ci sont liés au chef de poulpe est votre activité principale. Et ces succursales travaillent indépendamment les unes avec les autres. Maintenant, nous savons tous que le pétrole a diversifié tous ces différents types d' entreprises de telle sorte que toutes ces entreprises génèrent des revenus pour le pétrole. Si vous regardez des entreprises telles que chambres pétrolières ou votre maison de ville, votre collection de maisons, votre maison de vacances de vie, ou votre espace de travail et votre huile, clé argentée. Toutes ces différentes entreprises pétrolières sont liées au chef de l'activité principale du pétrole, notamment dans l'immobilier. Mais toutes ces entreprises ciblent les différents publics et elles ont des flux de revenus différents. Maintenant, certaines de ces entreprises ont des liens officiels avec des entreprises multinationales, tandis que certaines entreprises sont purement orientées vers les consommateurs, appelées entreprises B2C, le pétrole a des cadeaux sur le marché B2B, marché B2C. Et même ils ont diversifié toute leur marque dans d'autres domaines différents, comme l'espace de travail, la maison de vacances et toutes ces catégories. Et cette vidéo, évidemment je parle de pétrole, mais vous pouvez prendre l'exemple de n'importe quelle entreprise ayant des tentacules ou des branches d'innovation différentes. Et toutes ces succursales sont liées à l'activité moyenne. Même si vous regardez des marques telles que Google ou Microsoft, toutes ces entreprises ont une gamme de produits distincte et ces gammes de produits innoveront, développeront et fonctionneront séparément. Mais tous sont connectés à la branche moyenne. Maintenant, dans cette vidéo, je viens de prendre un exemple de pétrole. Mais même si vous regardez d'autres entreprises comme Google ou Microsoft, toutes ces entreprises ont tous ces tentacules différents et ces tentacules fonctionnent séparément. Ils ont une branche distincte de l'innovation, mais tous ces tentacules sont liés au chef de l' entreprise, à savoir Google, Microsoft ou Facebook, quel que soit le moyen, non pour ceux qui ne sont pas vraiment sûrs de toutes ces marques. Jetons un coup d'œil à toutes ces différentes marques d'huile, puis nous comprendrons comment le pétrole fait de l'argent ou comment fonctionne exactement le modèle économique de poulpe. Donc, si vous regardez l'une des marques de pétrole, qui est une maison de ville pétrolière, ils vous offrent une propriété très unique qui est vingt-cinq pour cent hôtel, vingt-cinq pour cent maison, vingt-cinq pour cent café et vingt-cinq pour cent du magasin. Maintenant, toutes ces propriétés sont autogérées par le pétrole. Si vous visitez n'importe quelle maison de ville pétrolière dans cet endroit précis, vous pouvez y séjourner. Il se sentira comme un foyer pour vous. Il y aura également un café et vous pourrez également acheter quelque chose dans cette maison de ville spécifique. Il s'agira donc d'une combinaison de maison, hôtel, de café et de magasin. Ils sont autogérés par O , alors vous avez toute votre vie. Et si vous êtes étudiant ou professionnel, et si vous êtes à la recherche d'un et si vous êtes à la recherche espace où vous pouvez simplement y séjourner, vous pouvez simplement prendre votre nourriture, alors la vie pétrolière est la meilleure option. pour vous. Il est conçu exclusivement pour les étudiants du collège ou les professionnels qui recherchent un être invité ou un espace où ils peuvent rester et faire des chiffres, ils peuvent simplement aller au bureau ou étudier. C'est un endroit séparé pour les célibataires. Ensuite, vous avez une maison de vacances pétrolière. Et disons que si vous planifiez des vacances avec les membres de votre famille et que vous recherchez bon état près d' une plage, d' une île exotique ou d'une villa, alors la maison de vacances à l'huile est la meilleure option. Toutes les maisons de vacances pétrolières sont très proches de la plage ou de l'île exotique. Ensuite, vous avez une clé en huile, en argent et la clé en argent huile est exclusivement conçue pour les entreprises individuelles. Imaginons que si vous êtes quelqu'un qui complote pour une entreprise multinationale complote pour une entreprise multinationale et que vous rencontrez un client ou dans une nouvelle ville, votre entreprise vous réservera un séjour dans toutes vos clés argentées car ils pourraient avoir un partenariat officiel avec le pétrole. Il en va de même pour la compagnie aérienne Disons donc que si vous êtes pilote ou hôtesse de l'air et que vous voyagez dans une ville différente ou dans un pays différent de celui que vous avez toutes les compagnies aériennes peuvent avoir un partenariat avec le pétrole, clé argentée. Vous bénéficierez également d'un séjour en ordre. Clé argentée, le but principal de la clé argentée est de fournir votre confort, votre paix et votre silence. Si vous n'avez pas d' enfants qui jouent. Comprenons maintenant le modèle économique du pétrole. Il s'agit maintenant du modèle économique du pétrole, mais ce modèle économique est également applicable dans le cas d' Airbnb et de Trivago. Vous avez Holst d'un côté et votre visiteur ou client de l'autre côté. Désormais, cet hôte peut être une personne individuelle, un propriétaire ou un propriétaire d'hôtel. Il s'agit de votre client et vous avez votre Airbnb, votre huile ou votre tabac au milieu. Cette plateforme permettra d'accéder au marché, tant pour l'hôte que pour le visiteur. En cas de visiteur, le visiteur peut simplement ouvrir l'application et rechercher une propriété, puis il obtiendra la liste des biens en fonction du prix et de la distance par rapport à son emplacement. Et ensuite, vous pouvez sélectionner la propriété qui est très proche de l'emplacement souhaité à un bon prix. l'autre côté, l'hôte peut également obtenir les x de différentes personnes de différentes zones. C'est pourquoi cette plateforme permettra d'accéder au marché porté au visiteur et à l'hôte. Maintenant, parce que le visiteur visite cette plateforme spécifique pour rechercher différentes chambres ou différents lieux de séjour. Humble demande pour cette chambre spécifique. Et ce Holst divertira cette personne spécifique et il a dû payer un certain montant de frais ou de frais de plateforme. Bien. Cette activité spécifique, qui peut être pétrolière vers vagal ou Airbnb. Maintenant, parce que cette plateforme spécifique donne un client à cet hôte spécifique que l'hôte doit payer des frais de service ou orienter P de 3% car ce visiteur réserve cette chambre spécifique avec à l'aide de cette plateforme, Il doit également payer six à 12% des frais de service, dits frais de location. Maintenant, dans le cas de l'huile, l'huile a combiné ces deux pièces ensemble. Mais encore une fois, cela dépend du type de modèle économique que vous suivez. 60. Modèle d'entreprise Peer à Peer - OLX: Salut tous. Dans cette vidéo, nous parlerons de B2B ou de business model. Supposons que vous ayez deux personnes différentes. Et s'ils sont capables d' acheter ou de vendre quelque chose qui fonctionne mutuellement à l' aide de la technologie. C'est l'exemple du modèle commercial P2P. S'ils sont en mesure de prêter et d'emprunter de l'argent les uns avec les autres. C'est l'exemple du modèle commercial de prêt P2P. Disons s'ils sont capables d'acheter ou vendre des choses entre eux. Eh bien, c'est l' exemple du modèle commercial du marché pair to peer . Il en va de même pour les opérations bancaires avec transaction. Cela signifie que, avec l'aide de ce modèle économique Peer-to-Peer, les personnes sont en mesure d'interagir entre elles à l' aide de la technologie. Commençons une vidéo en comprenant modèle commercial de prêt pair à pair. Donc, toutes ces plateformes ou applications qui utilisent le modèle commercial de prêt pair à pair. Ils jumeleront ces prêteurs avec les emprunteurs potentiels, sans l'institution financière officielle, normalement une petite entreprise ou un petit emprunteur ira dans différentes banques. Et puis il fera toutes ces conformités légales, accords de prêt, et ensuite il obtiendra de l'argent, ce qu'on appelle le déboursement du nœud. Mais avec l'aide de toutes ces plateformes ou applications mobiles, il peut facilement obtenir ces petits prêts ou microfinancements en effectuant des conformités juridiques très élémentaires. ces plateformes utiliseront l' intelligence artificielle et l'apprentissage automatique en suivant l'ensemble de leur historique ou de leurs transactions passées. Ensuite, ils attribueront un score de risque à cette entreprise ou à cette personne spécifique sur la base de ce score de risque spécifique, ils donneront une tranche d'intérêt et vous pourrez ensuite contracter un petit prêt à partir de cette plateforme spécifique avec l'aide de ces différents individus ou investisseurs. Un prêt P2P vous offre à la fois prêts garantis et des prêts non garantis. Et parce que vous avez tellement de conformités juridiques et vous avez tellement de tracas à prendre un petit prêt auprès de toutes ces banques traditionnelles. C'est pourquoi les plateformes P2P sont considérées comme une autre source de financement. Voyons si vous vouliez créer votre propre entreprise de prêt pair à pair ou supposons que vous souhaitiez créer une application ou une application Web où toutes ces petites entreprises peuvent s'adresser notre plateforme et ils peuvent prendre tous ces petits microprêts auprès de différents investisseurs ou particuliers qui souhaitaient prêter leur propre argent. Maintenant, la première étape est évidemment l'application. Toutes ces petites entreprises ou investisseurs doivent remplir la demande parce qu'ils demandent un prêt. Ensuite, la plateforme évalue le risque de cette personne en fonction de son processus, cote de crédit ou de son historique de crédit. Et ensuite, ils attribueront un taux d'intérêt. Et après cela, ils leur montreront tous ces différents investisseurs, ou je dirais la liste des investisseurs qui voulaient accorder un très petit prêt sur un montant d' intérêt spécifique, ils auront, Supposons peut-être cinq ou dix options différentes que cet investisseur peut vous accorder 10 000$ de prêt à un taux d'intérêt de 5 %. Une autre personne peut vous accorder un prêt de 15 000$ à un taux d'intérêt de 6 %. Vous verrez différents types d'investisseurs avec des taux d'intérêt et des montants différents. Et il aura aussi l'état Thompson. Il est donc évident que si vous contractez un prêt auprès d'un investisseur ou d'un individu, vous devez les répéter. Une forme d'intérêt chaque mois ou disons tous les trimestres. Il aura donc également certaines conditions ou un montant que vous devrez payer périodiquement tous les mois ou tous les trimestres, ce que l'on appelle le paiement d'intérêts. Il mettra également en évidence la durée pendant laquelle vous devez répéter le montant principal à l'échéance. Supposons que vous deviez payer un montant spécifique tous les mois ou tous les trimestres sous forme de taux d'intérêt. Supposons que vous deviez payer un montant spécifique chaque mois ou chaque trimestre sous forme d'intérêts. Et après quatre ans ou disons cinq ans, vous pouvez payer la totalité du montant à l'échéance. Et c'est ainsi que se sont passées ces entreprises de prêt P2P. La façon dont ces plateformes ou applications mobiles gagnent de l'argent est qu'elles subissent une très petite réduction, tant du côté des investisseurs que des petites et moyennes entreprises qui ne prêteront pas. Sauvons que l' industrie reçoit 7% des intérêts de toutes ces petites et moyennes entreprises qui leur empruntent de l'argent, elles prendront peut-être 0,1% de ces investisseurs et peut-être une réduction de 0,1 % de ces petites et moyennes entreprises qui empruntent l'argent ? C'est ainsi que ces plateformes gagnent de l'argent. Bien que leur objectif principal soit de faire correspondre ces deux prêteurs et ces emprunteurs et simplement de gagner de l'argent des deux côtés. C'est ainsi que fonctionnent ces entreprises de prêt entre pairs. Outre les entreprises de prêt, vous avez également une activité de transaction entre pairs, client à client ou de type C2C. Comprenons cela. Les deux meilleurs exemples pour ces opérations de transaction Peer-to-Peer ou activités de découverte ou de plate-forme sont votre OLS x et plus rapidement. Comprenons que vous avez deux clients différents et que vous disposez d'un site Web ou d'une application mobile qui connecte ces deux clients ensemble. Imaginons que si vous avez un article usagé et que vous vouliez le vendre, deux personnes différentes. Eh bien, vous pouvez mettre en vente ce produit ou cet article spécifique sur cette plateforme spécifique. Disons que je voulais vendre. Disons que j'ai ce bracelet ou bouteille d'eau intelligente que je voulais vendre sur cette plateforme spécifique. Disons donc que je finis par mettre en vente mon produit sur cette plateforme spécifique comme Oil X et que différents clients peuvent désormais voir ce produit sur cette plateforme. Et ajouter dès que la chaleur approche la demande de ce produit spécifique, je déplacerai ce produit avec l'aide d' un partenaire logistique et cette personne obtiendra ce produit. Et ce sont des produits anciens. Il est donc évident que j'ai dû vendre ce produit à un prix moins cher. Et c'est ainsi que ces plateformes gagnent de l'argent. De toute évidence, faciliter la transaction est un moyen de gagner de l'argent et diffuser des publicités à différentes personnes est l'autre façon de faire diffuser des publicités à différentes personnes est de l'argent par cette plateforme. Nous comprendrons cela dans la prochaine diapositive. Mais en plus de faciliter la transaction, vous avez également les pairs pour devenir votre portail d'emploi. Si nous examinons des plateformes comme Indeed ou Glassdoor, vous avez votre entreprise d'un côté et votre personnel ou vos employés qui souhaitaient travailler pour une entreprise d'un autre côté. Eh bien, c'est l' exemple de la transaction pair à pair B est un modèle d'affaires. Désormais, toutes ces entreprises ne demanderont jamais d'argent à tous ces clients ou employés différents. Ils ont toujours demandé de l'argent à ces entreprises parce que ces entreprises ont évidemment de l'argent pour payer cette offre d'emploi spécifique. Ils vous permettront donc d'énumérer peut-être trois ou quatre offres d'emploi. Et après cela, ils demanderont toujours de l'argent de 9$ P S. Et vous pouvez mettre en vente des offres d'emploi supplémentaires ou peut-être un dollar PS20 et vous pouvez lister une offre d'emploi illimitée. Tous ces outils de tableau noir demanderont à toutes ces différentes entreprises de prendre un plan spécifique afin qu'elles puissent répertorier un nombre illimité d'emplois dans leur portail d'emploi spécifique leur portail d'emploi spécifique. facilitant cette transaction, un autre V par lequel modèle commercial P2P Marketplace gagne l'argent, c'est en leur montrant ces différents types d'annonces. Comprenons cela à l'aide d'un exemple. Laissez-moi prendre le pointeur laser. Si vous l'avez utilisé pour l'application Lx, vous pouvez voir que vous disposez de ce produit fonctionnel. L'objectif principal de ces produits est de permettre à quelqu'un de prioriser son produit sur le marché. Disons que vous avez une vieille voiture d'occasion que vous vouliez vendre. Votre voiture sera l'une des 5 mille autres cartes que d'autres personnes voulaient également lui vendre cette plateforme spécifique pour s'assurer que votre voiture ait plus de visibilité. Il suffit de prendre cinq ou 10$ et de montrer mon produit à autant de personnes que possible. Eh bien, c'est l'exemple d' produit vedette ou d'un produit sponsorisé. C'est également l'une des façons par lesquelles ce marché P2P, ou modèle économique du marché Peer-to-Peer, a mélangé l'argent. Une autre solution consiste à utiliser Google AdSense. Nous savons tous que Google AdSense est le plus grand, je dirais l'un des plus grands produits publicitaires de Google. Avec l'aide de Google AdSense, vous pouvez utiliser leur pixel et intégrer des publicités Google sur votre site Web. Ou Alex utilise Google AdSense sur son site Web et utilise Google AdMob Ads sur son application mobile. Et c'est ainsi qu'ils gagnent également de l'argent. Ils ont diffusé ces publicités à différentes personnes qui utilisent leur application Web et leur application mobile. Par conséquent, si vous regardez la transaction P2P ou journal du modèle commercial P2P Marketplace c'est en facilitant la transaction. Ils ont également la publication sponsorisée ou en vedette que vous verrez sur l'application OSX ou même sur Amazon. Supposons donc que 20 000 vendeurs différents souhaitent vendre leur produit sur Amazon. Et si un vendeur voulait obtenir plus de visibilité sur son produit spécifique, il paie normalement 510, 20$. enchérissent normalement un montant spécifique pour s'assurer que leurs produits ont une plus grande visibilité sur cette plateforme spécifique. Toutes ces entreprises utilisent Google Ads. Et quand je dis Google Ads, cela signifie qu'ils utilisent AdSense leur site Web et ajoutent d'autres publicités en démo par réplication. Il s'agit de deux types de produits différents, qui font partie du produit Google Ad. Ensuite, vous avez une zone sponsorisée ou bannière. Je suis sûr que vous avez vu sur un site Web qu'en haut, vous avez une petite bannière. Et le but principal de cette bannière est gagner de l'argent, car il est évident que vous mettez la bataille d'une autre marque pour faire du marketing et de la publicité de base. Ensuite, vous avez une installation intégrée à l'application dans ces différentes applications. Ils vous permettront également d' installer d'autres applications. Disons que s'il s'agit d'une application de jeu, ils listeront également d'autres applications de jeu à l'intérieur de l'application afin que vous puissiez également les installer. Et c'est l'exemple typique de l'installation intégrée à l'application.