Marketing calme : comment promouvoir votre entreprise créative sans réseaux sociaux

1. Intro: Pouvez-vous gérer une entreprise créative aujourd'hui, sans les réseaux sociaux ? Sans le stress lié au partage et à la promotion constants de la vérification des applications et du piratage d'algorithmes. Le marketing de votre entreprise créative peut-il réellement être calme et authentique tout en restant efficace ? Bonjour. Je m'appelle Louise. Je suis artiste, écrivain et représentant créatif de longue date. Je suis en affaires à mon compte depuis plus de dix ans maintenant sous différentes formes ? J'ai vendu de tout des services créatifs aux produits numériques et physiques. Dans ce cours, je partage mon approche éprouvée, calme et efficace marketing d'une entreprise créative. de marketing pour les créatifs ne manquent pas Les cours de marketing pour les créatifs ne manquent pas aujourd'hui, et je suis sûr que vous en avez déjà déjà suivi certains. Et si vous êtes comme moi, beaucoup d'entre eux vous ont peut-être laissé un peu dépassé et épuisé. vous devez tout faire et être sur toutes les plateformes, ce qui ne suffit jamais, vous n'obtenez pas de résultats et vous n'aimez et être sur toutes les plateformes, ce qui ne suffit jamais, vous n'obtenez pas de résultats et vous pas vraiment gérer votre entreprise. Et peut-être vous demandez-vous y a-t-il quelque chose qui ne va pas chez moi ? Par exemple, pourquoi ne puis-je pas suivre le rythme ? Ne suis-je pas du matériel professionnel ? Devrais-je simplement quitter mon entreprise, et beaucoup d'autres créatifs comme moi sommes la preuve que vous pouvez créer une entreprise créative calme et prospère sans les réseaux sociaux, avec votre personnalité et votre intégrité intactes ? Il n'y a pas une seule façon de créer une entreprise prospère. Il y a autant de moyens qu'il y a de personnes. C'est juste ma philosophie et ma façon de faire les choses ? n'y a pas de gadgets, de nouvelles plateformes sur lesquelles vous devez vous lancer ou de tactiques à suivre ? Uniquement des conseils commerciaux solides et éprouvés. Je ne vais pas vous dire quoi faire, mais comment penser comme un spécialiste du marketing, comment identifier votre client idéal et trouver les meilleurs endroits pour le trouver, au lieu de publier sans cesse sur les réseaux sociaux dans l' espoir de se faire remarquer meilleurs endroits pour le trouver, au lieu de publier sans cesse sur les réseaux sociaux dans l' espoir de se faire réseaux sociaux dans l' espoir Il s'agit d'un cours assez rapide, mais une fois que vous l'aurez terminé, vous aurez acquis une grande clarté quant au type d'entreprise que vous souhaitez réellement gérer. Les personnes que vous souhaitez servir et les types d' activités marketing qui vous conviennent le mieux. Vous aurez conçu votre propre plan marketing personnalisé , que vous pourrez suivre pendant des années tout en profitant. C'est mon objectif pour toi. Je ne garantis pas des résultats rapides ou une croissance rapide et facile, car honnêtement, les promesses que vous pourriez entendre sont très trompeuses. n'existe aucun moyen éthique de créer rapidement une entreprise rentable. Cela demande des efforts et du temps, mais ce temps peut être consacré notre dur labeur et à profiter de chaque étape du processus. Je pense que c'est le meilleur moyen de créer une entreprise lentement, calmement et tout en nous amusant. Si vous êtes d'accord, alors commençons. 2. Pourquoi les réseaux sociaux ne sont-ils pas un excellent outil de marketing: Les réseaux sociaux ont l'impression d'être un navire en train de couler depuis un bon moment Je ne pense pas que ce soit juste une sensation. Je pense que quelque chose se passe avec les réseaux sociaux depuis quelques années. Pour commencer, ces plateformes sociales sont plus en plus encombrées en ce moment, trop saturées. Il est donc plus difficile de se faire remarquer pour cette seule raison. Mais il y a aussi l'influence croissante de l' algorithme qui dicte qui est vu et qui ne l'est pas Nos flux sont envahis de publicités, de robots et ce que j'aime appeler du contenu de restauration rapide, du type de clips vidéo courts, superficiels et rapides qui n'apportent pas vraiment de valeur, mais qui maximisent le temps de visionnage et sont donc rentables pour les plateformes qui souhaitent en faire la promotion Tout le monde est pressé. Tout le monde est vraiment distrait Il n'y a plus beaucoup de vraie socialisation. La plupart des interactions sont brèves et semblent superficielles. Et pour les entreprises, il ne reste presque plus de portée organique f. Très peu de nos abonnés voient réellement notre contenu, et nous devons payer pour les atteindre. C'est donc presque comme une grosse machine à sous. Sans parler de la précarité liée à une trop grande dépendance à ces plateformes dans votre entreprise Les comptes sont piratés ou supprimés à tout moment, souvent sans raison apparente et les carrières sont détruites de cette façon C'est une période stressante sans fin que de produire du contenu pour ces plateformes, participer à des compétitions, de jouer au jeu Et nous recevons beaucoup moins en retour pour notre travail qu'il y a quelques années à peine. Les réseaux sociaux étaient autrefois un moyen efficace et amusant de créer un public et de promouvoir votre entreprise. Maintenant, c'est un jeu aux rendements décroissants. Maintenant, c'est une façon très inefficace de vous faire connaître et de promouvoir votre travail. J'ai vu de nombreux créatifs professionnels, même ceux qui sont très suivis, dire que les réseaux sociaux génèrent un très faible pourcentage de leur trafic et de leurs ventes Ajoutez à cela les inconvénients plus personnels liés fait d'être constamment sur les réseaux sociaux, comme le fait de nous comparer aux façades polies d'influenceurs et d'autres créatifs plus talentueux ou apparemment plus talentueux ou apparemment plus performants que nous nous sentons constamment laissés pour compte et invisibles, inadéquats et exposés à des publicités prédatrices et à prédatrices Les réseaux sociaux ne sont tout simplement pas un endroit où il fait bon vivre. Ni pour nous, ni pour nos entreprises. Mais quel que soit le montant que nous aimerions retirer, le pouvons-nous vraiment ? Ne ratons-nous pas vraiment quelque chose en n'étant pas là ? C'était ma plus grande crainte lorsque j'ai quitté les réseaux sociaux pour la première fois. J'avais peur que mon entreprise ne s'effondre complètement, que je n'aie plus d'abonnés ou de clients et que je perde de précieuses opportunités ou relations. mon avis et selon mon expérience à ce sujet, nous ne manquerons probablement pas autant d'occasions que nous le pensons en n'étant pas présents sur les réseaux sociaux. Et les quelques choses que nous risquons de rater valent probablement la peine de passer à côté de toute la concentration et de l'énergie ainsi temps supplémentaire que nous libérons en n'ayant pas à être là. Je vous promets que vous atteindrez vos objectifs commerciaux sans les réseaux sociaux et que vous les atteindrez probablement plus rapidement, avec moins de stress, plus d'énergie et votre santé mentale intacte C'est une meilleure solution. Il existe une façon plus calme de commercialiser votre entreprise créative, et c'est le but de cet atelier. Je vais vous donner le cadre que j'ai utilisé pour développer mon entreprise à partir de zéro il quelques années. Aujourd'hui une liste croissante d'abonnés dévoués et ventes régulières qui arrivent dans mon entreprise sans les réseaux sociaux et d'une manière qui convient à ma personnalité et à mon entreprise. 3. Qu'est-ce que le marketing calme: Pour moi, le marketing calme signifie partager votre personnalité, votre philosophie et votre travail avec le monde entier, d'une manière qui vous éclaire et qui apporte de la valeur aux autres. Le principal changement d'état d'esprit que nous devons opérer lorsque nous quittons la culture hustle et élaborons une stratégie marketing sereine est que plus n'est pas automatiquement meilleur Plus d'abonnés, d'abonnés ou de trafic, cela ne se traduit pas automatiquement par des ventes pour votre entreprise. Vous pouvez avoir 10 000 abonnés Instagram qui voient à peine votre contenu et qui vous suivent simplement avec désinvolture ou qui vous suivent parce que ce sont des collègues ou des concurrents, même si je n'aime pas le terme concurrent Mais ils sont simplement curieux de savoir ce que vous faites. Ils n'ont aucune intention de vous acheter quoi que ce soit. Vous pouvez avoir un demi-million de vues sur YouTube ce qui génère très peu de trafic vers votre site Web. Et vous pouvez avoir une liste d'e-mails de milliers de personnes, mais ce ne sont pas les bonnes personnes pour vous. Ils sont là pour une mauvaise raison, et très peu d'entre eux ouvrent même vos e-mails. Simultanément, vous pouvez avoir une liste de courrier électronique de seulement 100 personnes très intéressées et très engagées qui souhaitent vraiment rester en contact et qui sont candidats de choix pour tout ce que vous vendez. En fonction de ce que vous vendez, vous pourriez gagner votre vie confortablement avec une liste de courriels de quelques centaines de personnes seulement. C'est ce que font de nombreuses entreprises. Nous devons arrêter d' idéaliser et de nous efforcer un grand nombre de followers, de likes et commentaires, ainsi que le temps de visionnage et d'autres indicateurs de vanité en ligne qui ne veulent rien dire dans un contexte commercial Qu'est-ce qui compte dans un contexte commercial nos ventes et nos relations de qualité ? Aujourd'hui, plus que jamais, nous avons soif de substance, nous avons besoin d'une véritable connexion personnelle Ces objets sont de plus en plus difficiles à trouver en ligne, surtout maintenant avec l'IA. Nous sommes partout dans du contenu de restauration rapide vide, faux et superficiel, ou du contenu qui ressemble à des copies conformes de ce que des milliers d'autres créatifs ont déjà créé Comment vous démarquez-vous dans un tel environnement ? Comment votre petite entreprise créative peut-elle faire la différence et réussir en faisant le contraire de ce que font les autres En offrant de la substance et véritable lien personnel d'une manière que vous êtes le seul pouvoir faire en développant un public restreint mais profondément aligné et engagé composé de vos collaborateurs, des personnes qui sont là pour ce que vous avez à dire et à offrir. 4. Définir votre client idéal: Pour bâtir une entreprise stable, une entreprise qui croît et réalise ventes régulières, il faut savoir qui nous servons, notre personnel, nos clients idéaux et nos clients. Avec un passe-temps créatif, nous commençons généralement par nous-mêmes. Nous avons quelque chose que nous aimons fabriquer et que nous aimerions vendre, et nous pouvons gagner un petit revenu occasionnel vendant ce que nous gagnons à d'autres personnes. Ce passe-temps devient une activité commerciale lorsque nous nous concentrons sur le client plutôt que sur nous-mêmes. Nous commençons à vraiment déterminer qui est le client idéal ou le plus probable, et nous réfléchissons à des stratégies pour les atteindre et les servir Tous les loisirs créatifs ne peuvent ou devraient pas être transformés en entreprises. D'ailleurs, nous ne voudrions peut-être pas avoir à attirer un public avec notre art ou même à penser au public. C'est tout à fait légitime. C'est ce que je pense de mon art et c'est pourquoi j'ai décidé de m'en tenir à mon hobby ou, tout au plus, un travail sans pression, parce que j'ai réalisé que je voulais peindre ce que je voulais sans me soucier de le vendre Il y a d'autres aspects de ma créativité que j'aime vendre, et ce sont les compétences et les passions sur lesquelles j'ai bâti mon entreprise. Vous devrez peut-être faire une demande similaire si vous ne vous sentez pas à l'aise à l'idée de concentrer votre art sur un public spécifique. Demandez-vous si vous êtes vraiment prêt et disposé à transformer ce métier créatif en entreprise. Et si tu ne l'es pas, c'est tout à fait normal. Tu n'en es pas moins un artiste. Afin de créer une entreprise stable capable de nous soutenir, nous devons nous concentrer sur notre public, nos clients et nos clients. Et plus nous pouvons les identifier, plus nous pouvons les imaginer avec précision, plus nous pouvons les commercialiser efficacement Je recommande de visualiser une seule personne dans votre esprit et de noter certaines caractéristiques typiques de cette personne, ce qu'elle fait dans la vie, ses antécédents, quoi ressemble sa vie, ce dont elle rêve Ils ont du mal à comprendre leur sens de l'humour, leurs goûts en matière de musique et de divertissement. Plus cette personne se sentira comme un ami proche, plus il vous sera facile de communiquer avec elle. Il peut même s'agir d'un ami proche, d' un client ou d'un client précédent. C'est encore mieux , car vous pouvez alors les imaginer clairement dans votre esprit lorsque vous écrivez ou parlez. Peu importe que la plupart de vos clients actuels ne correspondent pas à la personne idéale que vous imaginez correspond peut-être partiellement, ou ils peuvent simplement apprécier la voix et la personnalité qui ressortent de votre contenu, grâce à la visualisation de cette personne idéale simple fait d'avoir cette personne et de la laisser vous renseigner sur ce que vous écrivez ou parlez et sur façon dont vous écrivez et parlez de ce sujet vous aidera à éviter piège qui consiste à parler comme tout le monde. Cet attrait insipide s'adresse à tout le monde et donc aucun style de contenu qui représente 90  % du contenu en ligne aujourd'hui Parce que la plupart des gens, comme vous et moi, ont peur d'exclure des personnes de notre marketing , nous avons peur d' offenser quelqu'un avec notre sens de l'humour et nous avons peur de ne pas avoir l' air assez professionnels Mais si nous voulons nous démarquer en tant que créatifs, en tant qu'hommes d'affaires, nous devons oser être nous-mêmes, car c'est la seule façon se souvenir de nous et de créer de véritables liens avec les gens Et nous devons oser exclure des personnes pour en décourager certaines , car c'est le seul moyen exciter certaines personnes, les nôtres. C'est logique. En étant pleinement vous-même dans votre marketing, vous attirerez votre personnel, vos clients idéaux, comme un aimant. Et c'est la première partie de notre cadre marketing serein. Mais nous devons encore atteindre notre personne idéale d'une manière ou d'une autre. Nous avons besoin qu'ils nous découvrent afin qu'ils puissent d'abord être attirés vers nous. Pour ce faire, nous procédons à une ingénierie inverse de la relation afin de pouvoir atteindre nos collaborateurs au moment où ils sont le plus facilement joignables. 5. Trouver vos clients idéaux: Réfléchissez à ce que vous feriez si vous recherchiez quelqu'un comme vous et votre entreprise. Que rechercheriez-vous ? Où chercheriez-vous et qu'est-ce qui vous convaincrait d'engager quelqu'un ou d'acheter chez lui ? Ou si vous vendez quelque chose que les gens ne savent pas encore qu'ils veulent, où seriez-vous le plus susceptible tomber sur ce produit en ligne ou hors ligne Et qu'est-ce qui vous plairait et vous donnerait envie d'acheter leurs produits ? Prenons un exemple. Qu'est-ce qui me donnerait envie d' engager un photographe de marque pour mon entreprise ? Je commencerais probablement par rechercher le terme photographe de marque dans ma région sur Google. Je visiterais les premiers, peut-être dix à 20 sites Web qui apparaissaient. Je regarderais les photos sur ces sites Web pour voir si elles correspondent à ma vision des photos que j'attends de mon entreprise Plus leur portfolio est grand, plus il m'est facile de le faire. Ensuite, j'allais dans leur section à propos et je lisais à leur sujet. Quelle est leur histoire ? Quelle est leur personnalité ? Y a-t-il une photo d'eux, pour que je puisse voir s' ils ont l'air sympathiques ? Ont-ils l'impression d'être une personne avec qui j'aimerais travailler toute une journée et vulnérable et maladroite devant moi ? Je lirais tout ce que je peux trouver sur leur site sur leur façon de travailler, le processus, ce qu'ils ont fait pour d'autres comme moi. Leurs conseils pour tirer le meilleur parti d'une séance de photographie de marque, comment préparer une séance Peut-être ont-ils même des vidéos me montrant exactement à quoi m'attendre en travaillant avec eux. Ensuite, j'examinerai leurs informations de prix pour déterminer si je peux me permettre de les embaucher. Et si j'ai déjà eu une très bonne impression d' eux et de leur travail, devinez quoi ? Je m'en ficherais probablement s'ils sont plus chers qu' une autre personne. Je vais choisir celui qui m'a donné la meilleure expérience avant même de les engager, celui qui m'a donné du contenu et un lien personnel. Disons que je n'ai pas recherché directement un photographe de marque sur Google. Peut-être que j'ai cherché sur Google quelque chose comme la photographie de marque DIY ou comment prendre photos de moi-même d'apparence professionnelle parce que j'ai l'intention de le faire moi-même Et puis cette personne a un article de blog détaillé ou une vidéo sur ce sujet, et peut-être un bulletin électronique ou une série d'e-mails gratuits partager ses meilleurs conseils en matière de photographie avec moi. Et plus je lis leur contenu, plus je me rends compte qu'en fait, je pourrais simplement avoir besoin de leur aide car ils m'ont fait prendre conscience de toutes les subtilités de leur travail Ils semblent très doués et ils ont l'air amusants à côtoyer. Alors peut-être que je vais juste les engager à la place. Cette histoire se joue en ligne tout le temps. C'est ainsi que les petites entreprises et les entrepreneurs, comme vous et moi, obtiennent des clients et des clients, même s'ils n'ont pas un grand nombre d' abonnés, de budgets publicitaires ou gestionnaires de réseaux sociaux, en leur fournissant du contenu et des liens personnels, se présentant aux bons endroits et en mettant en place une solide infrastructure commerciale Regardons tout ce qui devait être mis en place pour je puisse découvrir et engager ce photographe de marque imaginaire. Premièrement, ils avaient un site Web qui était détectable grâce à un peu de référencement de base, optimisation pour les moteurs de recherche sur laquelle vous n'avez même pas de contrôle si vous n'avez pas de site Web Ils avaient un ensemble d'œuvres qu'ils ont placé au premier plan de leur site et qu'ils m'ont facilité la lecture. Ils m'ont montré leur visage, leur personnalité et leur histoire sur leur site, créant ainsi un lien personnel. Ils m'ont donné des tonnes de contenu gratuit qui répondaient à toutes mes questions et objections, qui m'ont permis de mieux les connaître et de faire confiance à leurs connaissances et à leurs compétences. Ils m'ont donné l'opportunité de rester en contact avec eux et d'obtenir plus de ressources gratuites par e-mail, puis ils ont continué à prouver leur valeur et à m'offrir leurs services. Jusqu'à ce que je sois prête à acheter chez eux. Ce processus sera différent, bien sûr, selon ce que vous vendez et à qui, mais le principe de base est le même. Démarquez-vous de la foule en offrant de la substance et en établissant un lien personnel. Présentez-vous là où c'est pertinent et opportun. Donnez aux bonnes personnes le moyen de rester en contact avec vous. Et puis continuez à vous présenter, B of value et à proposer vos produits et services, est-ce possible avec les réseaux sociaux ? Absolument, mais pas de manière stable, sûre, efficace ou durable à long terme. Les réseaux sociaux sont comme l'approche au fusil de chasse pour trouver vos proches C'est comme si vous vous trouviez au bord d'une autoroute très fréquentée, à crier et à lancer des prospectus devant les véhicules venant en sens inverse, juste à côté de millions d' autres personnes qui crient et lancent également Et si votre activité est axée sur l'art narration, l'expression créative, le développement personnel, développement personnel, vous aurez encore plus de mal à côté de personnes qui vous crient de perdre 30 livres en quatre semaines ou de devenir riches grâce à des cryptomonnaies ou à d'autres bêtises sensationnelles Une entreprise calme et créative exige un style de marketing serein. Cela correspond à ce que nous sommes, à ce que nous faisons et à ce que nos employés recherchent. C'est pourquoi la majorité des gens achètent des œuvres d'art originales. Ils le font dans l'environnement calme et exclusif d' une galerie ou après avoir rencontré l'artiste et vu l'œuvre en personne. Ils ne le font pas dans leur fil Instagram chaotique et distrayant La plupart des gens qui achètent des livres le font parce qu' ils les ont recommandés par une personne en qui ils ont confiance, non parce que l'auteur les leur a présentés sur TikTok Alors, comment pouvons-nous créer cette expérience d'achat calme et idéale pour nos en ligne en sachant exactement à qui nous parlons, en étant là quand ils ont besoin de nous, disposant de l'infrastructure nécessaire pour en disposant de l'infrastructure nécessaire pour les inviter et rester en contact avec eux, puis en leur offrant régulièrement du contenu et un lien personnel. Si vous le faites calmement et patiemment, vous aurez une entreprise prospère Cela peut prendre six mois, un an ou même deux ans, mais vous y arriverez et votre entreprise connaîtra une croissance exponentielle pendant cette période Vos clients satisfaits parleront de vous à leurs amis partageront votre contenu , vous engageront à nouveau ou achèteront à nouveau chez vous Votre œuvre et votre bibliothèque de contenus ne cesseront de croître , d'être découverts et attirer vos clients vers vous. Mais pour en faire une entreprise stable et libre de toute agitation, elle a besoin de l'infrastructure dont nous avons parlé 6. Créer votre infrastructure d'entreprise calme: À quoi ressemble une bonne infrastructure commerciale ? Probablement une version de celui-ci, un site Web avec quelque chose à vendre, de préférence. Une liste de courrier électronique et une ressource gratuite ou un cadeau pour les nouveaux abonnés Tout d'abord, pourquoi un site Web ? J'y ai déjà fait allusion, et je suis probablement en train de prêcher à la chorale ici, mais cela vaut la peine de le répéter Votre entreprise a besoin d'un logement stable. Il ne peut pas être construit sur le terrain chaotique et sujet aux tremblements de terre d'une plateforme de médias sociaux, où à tout moment , l'algorithme peut changer, votre compte peut être piraté ou supprimé et vous n'avez aucun contrôle sur apparence et ses fonctionnalités site Web vous permet également de travailler avec le référencement pour aider les personnes qui recherchent ce que vous faites ou vendez à vous trouver. Et en regroupant toutes vos informations au même endroit, votre biographie, votre portfolio, vos produits et services, votre contenu, vous serez repéré plus facilement et vous offrirez une expérience plus calme et plus cohérente à vos collaborateurs Personnellement, j'utilise Square Space pour mes sites Web, et je le fais depuis de nombreuses années. C'est précisément pour cette raison qu'ils me permettent de conserver tous mes actifs au même endroit, mon blog, ma boutique d'art, ma galerie, mon portfolio, mes cours en ligne, mon système de réservation de clients, les analyses de mon site Web, le tout, et le tout est facile à gérer et à concevoir de manière élégante. Je ne peux vraiment pas le recommander assez chaleureusement. Pourquoi une liste d'e-mails ? Le courrier n'est pas parfait, mais c'est la forme de communication en ligne la plus fiable que nous ayons actuellement, et elle diffère des réseaux sociaux à plusieurs égards. Le premier étant un e-mail, voit toujours, à peu près. Il n'est pas filtré par un algorithme invisible. Si votre e-mail arrive dans la boîte de réception de quelqu'un, vous êtes assuré d' avoir son attention pendant au moins un petit moment. La communication par e-mail se fait également en tête-à-tête, ou du moins c'est ce que l'on a l'impression, même si vous envoyez le même e-mail à de nombreuses personnes. La lecture d'un e-mail d'une personne est généralement beaucoup plus calme et intime que la lecture d'un article publié en ligne pour que tout le monde puisse le lire et le commenter Et surtout, vous êtes propriétaire de votre liste d'e-mails et, par conséquent, de votre public. Il n'est pas pris en otage par une entreprise de médias sociaux. Vous pouvez segmenter votre public en différentes catégories d'intérêt ou en différentes zones géographiques, et vous pouvez emporter votre liste d' e-mails avec vous chaque fois que vous souhaitez essayer une autre plateforme ou un autre service. Le marketing par e-mail a prouvé à maintes reprises qu'il s'agit du moyen de communication le plus efficace et le plus rentable qui existe. Il suffit d'une simple recherche sur Google statistiques de marketing par e-mail, 2024 ou quelle que soit l'année dans laquelle vous vous trouvez. Nous vous fournirons souvent des statistiques actualisées par rapport à d'autres médias et plateformes tels que les réseaux sociaux pour la grande majorité des entreprises Leur liste de courrier électronique est l'actif le plus important et le plus précieux dont ils disposent. Et cela a toujours été mon expérience. Après plus d'une décennie passée à gérer plusieurs entreprises créatives différentes, j'ai rarement vendu quelque chose qui n'ait pas été demandé par un e-mail que j'avais envoyé. Je n'ai jamais eu une énorme liste d'e-mails, mais j'ai tout de même réalisé de bonnes ventes régulières grâce à mes e-mails. Et plus ma liste s'allonge, plus mes ventes sont constantes. Et enfin, pourquoi un cadeau ? Pourquoi devrions-nous proposer des ressources gratuites aux nouveaux abonnés ? Obtenir l' adresse e-mail de quelqu'un n'est pas facile de nos jours. Autrefois, c'était beaucoup plus facile, mais nous sommes tous devenus beaucoup plus exigeants et prudents lorsqu'il s'agit de communiquer nos coordonnées, car de nombreuses entreprises en abusent s'agit de communiquer nos coordonnées il s'agit de communiquer nos coordonnées, car de nombreuses entreprises en abusent Y compris les petites entreprises qui prennent nos e-mails et finissent par spammer nos boîtes de réception avec du contenu ennuyeux et inutile ou trop de messages commerciaux Un cadeau, parfois appelé lead magnet, est un contenu gratuit que vous offrez aux nouveaux abonnés en échange de leur adresse e-mail Ce n'est pas une nécessité. Parfois, le simple fait de proposer une newsletter régulière vraiment utile suffit amplement. Mais d'après mon expérience, le fait de proposer quelque chose de plus ciblé peut vraiment stimuler la croissance de votre liste d'e-mails. Freebie peut être un excellent moyen de démarrer votre relation avec une nouvelle personne Non seulement ils obtiennent gratuitement quelque chose de précieux et d'utile pour eux, mais ils apprennent également à vous connaître et à vous faire un peu plus confiance. Et c'est un excellent point de départ à partir duquel vous pouvez continuer à leur offrir de la substance et un lien personnel. 7. Développer votre audience: OK. OK, alors comment pouvons-nous réellement développer une liste d'e-mails sans les réseaux sociaux ? Il ne suffit pas de créer un formulaire d'inscription à une liste d'adresses électroniques et de le laisser là ? Nous devons y attirer du trafic d'une manière ou d'une autre. Et pour de nombreuses entreprises, l'approche standard consiste à utiliser les réseaux sociaux pour générer du trafic vers leur newsletter et leurs ressources gratuites, ce qui n'est d'ailleurs pas une méthode très efficace, car la plupart des utilisateurs des réseaux sociaux aimeraient rester sur les réseaux sociaux. Mais c'est mieux que rien, je suppose ? Si nous voulons faire mieux que rien, que pouvons-nous faire ? Nous pouvons plutôt créer du contenu consultable et utiliser public d'autres personnes pour élargir notre liste plus rapidement que nous ne le ferions nous-mêmes. D'après mon expérience, les deux moyens les plus efficaces se faire connaître en ligne et de développer nos listes d'e-mails sont la création régulière de contenu et sont la création régulière de contenu et la diffusion auprès d'un public similaire au nôtre. Cela peut impliquer d'être interviewé dans des publications ou des podcasts. Interviewer vous-même des personnes, rédiger des articles d'invité ou collaborer avec d'autres créateurs de votre créneau, c'est à vous de décider dans quelle mesure vous voulez faire de l'une ou l' autre de ces activités Vous pouvez créer du contenu, puis effectuer principalement ces activités de relations publiques pour élargir votre audience, ou vous pouvez vous fier principalement à votre propre contenu pour générer du trafic au fil du temps. Le mieux est probablement de faire les deux. Je suis moi-même un peu timide, et même si je sais que mon entreprise se développerait plus rapidement, je serais beaucoup plus à l'aise avec la création de contenu si je faisais plus d'activités de relations publiques . Pour moi, la rédaction d'articles de blog et la publication de vidéos sur YouTube ont été les principaux moteurs de croissance de ma liste d'e-mails et de mon activité. Pour quelqu'un d'autre, il peut s' son podcast ou simplement de son blog, peut-être en combinaison avec Pinterest, qui est un moteur de recherche et non un réseau social. Votre stratégie doit être basée sur les formats que vous aimez le plus créer , car c'est là que vous pouvez vraiment briller. Alors, qu'est-ce que cela signifie vraiment de fournir de la substance, de créer un bon contenu ? Il peut être utile de définir d'abord à quoi ressemble le contraire, le type de contenu inefficace. Un contenu inefficace peut sembler attrayant à première vue, mais ne procure pas beaucoup de satisfaction réelle ou durable. Il s'agit plus de paraître utile que d'aider réellement. contenu inefficace ne répond pas votre public cible réel et ne l' atteindra probablement même pas, car il n'est même pas très présent sur la plateforme. Le contenu inefficace sera perdu ou oublié après quelques heures ou quelques jours et ne sera probablement jamais découvert à nouveau. Elle dépend de la quantité pour être efficace. Il ne sera probablement pas aussi pertinent dans quelques années, voire dans quelques mois, car il dépend fortement des tendances ou des événements actuels. C'est complètement dépourvu de votre personnalité. Ou il ne s'agit que de vous et pas du tout de votre public cible. Cela ne fait qu'effleurer la surface d'une préoccupation réelle, laissant place à un sentiment de confusion et d'insatisfaction, ou cela simplifie à l'excès le problème et solution afin de le résumer proprement en 30 secondes Comparez cela à un contenu efficace, qui est vraiment utile, pas seulement aux dix meilleurs conseils que tout le monde est en train de coudre. C'est original. Il contient votre touche personnelle, votre point de vue, vos opinions, votre voix. Il est consultable et évolutif. Il sera pertinent et détectable pour les années à venir, et il repose sur la qualité plutôt que sur la quantité questions que j'aime me poser lorsque je planifie du contenu sont les quelle ressource aurais-je vraiment aimé trouver dans la situation idéale de mon client ? Ou quel est le conseil que j'aurais plus besoin d'entendre lorsque j' étais dans la situation de mon client ? Ou quelle serait une ressource vers laquelle je pourrais continuer à envoyer des gens dans les années à venir et qui répondrait peut-être certaines questions courantes ou les aiderait à faire une certaine chose. Ensuite, nous avons les relations publiques qui tirent parti du public d'autres personnes. C'est un excellent moyen de relancer la croissance de votre liste d'e-mails, si vous êtes nouveau ou propriétaire d'entreprise. Une fois que vous avez configuré votre infrastructure commerciale, et pas avant, car si quelque chose que vous faites gagne du terrain, vous feriez mieux d'avoir un site Web et un courrier électronique pour capter l'afflux de nouvelles personnes qui viennent vous consulter. Donc, une fois que vous l'avez mis en place, commencez à cartographier certains sites, publications, canaux et collaborations pertinents , publications, canaux qui pourraient convenir à votre entreprise. Qui d'autre a déjà une audience similaire à celle que vous essayez de créer. Et que pourriez-vous offrir à cette personne et à son public ? Peut-être une nouvelle perspective, une histoire percutante, des conseils utiles Si vous vendez des services, vous pourriez avoir de puissants moteurs de croissance pour votre entreprise : publier des articles, être invité sur des podcasts, parole en public, demander des recommandations à d'anciens clients, faire demander des recommandations à d'anciens clients, réseautage lors d'événements ou simplement du réseautage lors d'événements ou simplement le bouche-à-oreille résultant d'un excellent travail Si vous vendez des produits, il se peut que ce soit pour des marchés, des foires ou des événements. Concéder sous licence vos créations à des entreprises , commercialiser votre produit en magasin ou commercialiser vos œuvres d'art dans des lieux publics. Si vous ne savez pas par où commencer ou sur quoi vous concentrer, réfléchissez à l'endroit où votre personne idéale est la plus susceptible de vous découvrir et classez vos options par ordre d'importance. Choisissez d'abord celle qui a le plus d' impact. Pas de surcharge, pas besoin de se bousculer. Il s'agit du marketing calme, dans lequel nous avons une stratégie à long terme et travaillons lentement et délibérément dans cette direction. 8. Éviter la surcharge et le burnout: Combien de listes avez-vous lues avec 133 façons de commercialiser votre entreprise sans les réseaux sociaux ? Est-ce qu'ils atténuent votre sentiment d'épuisement professionnel parce que ce n'est pas le cas Pour moi, j'ai juste tendance à avoir encore plus l'impression de ne pas en faire assez Je pense qu'il est important de se rappeler que ce n'est pas parce que nous n' utilisons pas les réseaux sociaux que nous devons utiliser toutes les autres stratégies disponibles pour développer notre activité. En fait, nous pouvons faire moins de choses, mais faire des choses meilleures, plus efficaces et plus délibérées plus efficaces et plus délibérées pour obtenir de meilleurs résultats. Si vous vous sentez dépassé par votre marketing, souvenez-vous que A, vous n'avez pas besoin de faire toutes ces choses. Vous ne devriez pas et B considérez votre marketing comme quelque chose que vous consacrez peut-être un à deux jours par semaine, puis que vous l'oubliez le reste du temps. Concentrez-vous sur votre travail et votre métier. Il y a trop d' entreprises qui semblent penser que tout est une question de visibilité. Tant qu'ils seront vus, l'entreprise elle-même se débrouillera d'elle-même d'une manière ou d'une autre. Ce qui n'est pas le cas. Nous devons nous rappeler que notre travail, notre artisanat, notre art passent avant tout. C'est ce que les gens achètent. Et être vraiment bon dans ce que nous faisons est une forme de marketing en soi. Un classeur accompagne cette vidéo, que vous pouvez télécharger ci-dessous. Et dans ce cahier, je vous tout au long de ce processus qui consiste à identifier votre personne idéale, à déterminer les meilleurs endroits pour l'atteindre, puis à créer stratégie marketing calme basée sur les activités que vous aimez et dans lesquelles vous êtes le meilleur. Ma stratégie marketing actuelle consiste à créer du contenu régulièrement sur des canaux où je peux m'adresser à de nouvelles personnes. Je les appelle mes canaux de découverte. Et puis en nourrissant ce public par e-mail une fois par semaine. Mes chaînes de découverte sont mon blog et ma chaîne YouTube. Mes billets de blog et mes articles me génèrent du trafic provenant des moteurs de recherche et YouTube a une portée organique et un trafic intégrés, puisqu'il s'agit également d'un moteur de recherche. Le contenu que je crée continuera donc d' être découvert et vu pendant de nombreuses années à venir. Et elle agit comme une boule de neige. Donc, plus mon contenu est diffusé, plus mon audience augmente rapidement. Ce qui fonctionne pour moi pourrait ne pas fonctionner pour vous ou même ne pas vous plaire. Tu dois trouver ta propre voie. Habituellement, cela implique de faire un certain nombre d'expérimentations. N'ayez pas peur d' essayer quelque chose pendant un moment , puis de l'abandonner. n'y a aucune honte à cela. C'est le seul moyen déterminer ce qui fonctionne pour nous et ce qui ne fonctionne pas pour nous. Je recommande de choisir un canal de découverte principal, sorte de point de vente où vous pouvez partager votre travail et le faire découvrir à de nouvelles personnes. Alors peut-être un blog, Pinterest , YouTube, podcast, etc. Et puis un canal d'accueil, qui est généralement une liste d'e-mails, mais qui peut aussi être quelque chose comme Patrion condition que vous contrôliez votre liste de contacts et qu' il n'y ait aucun algorithme entre vous et votre public Développez ensuite un rythme hebdomadaire ou mensuel faire votre travail, créer votre contenu, nourrir votre public et faire relations publiques autant ou aussi peu que vous le souhaitez Et c'est tout. Voilà à quoi peut ressembler un marketing calme. à vous de décider du rythme, sur quoi vous travaillez, de ce que vous créez, de la manière dont vous avez créé, et le reste n'est qu'une question de patience et de persévérance. Vous saurez que votre marketing fonctionne bien pour vous lorsque vous aimez faire ces choses sans les redouter. Quand vous avez l'impression de construire régulièrement une œuvre au lieu de courir dans cette roue à hamster Et quand chaque semaine, de nouvelles personnes vous découvrent et s'abonnent à vous ou peut-être même vous écrivent pour vous remercier pour ce que vous avez partagé. 9. Mots de la fin et projet du cours: le cadre de votre mission de fin d'études pour ce cours, je vous guiderai dans la conception votre propre stratégie marketing en utilisant les principes que je viens de vous enseigner. Dans l'onglet projets et ressources de ce cours, vous trouverez un lien permettant de télécharger un PDF. C'est un classeur Et vous pouvez l'imprimer, le remplir à la main ou le remplir numériquement. C'est à vous de choisir. La première partie de ce manuel consiste à identifier votre client idéal et à rétroconcevoir rétroconcevoir cette relation, comme je vous l'ai montré Réfléchissez aux personnes que vous voulez vraiment servir dans le cadre de votre entreprise, aux personnes qui achètent ou achèteront réellement ce que vous gagnez, endroit où elles passent du temps et à ce qui pourrait attirer leur attention. Ce que vous pourriez leur fournir qui vous distinguera des autres. la deuxième partie, vous prenez toutes ces informations et vous les transformez en un plan marketing concret, activités marketing sur lesquelles vous concentrer types de contenu à créer et sur quels sujets, quoi pourrait ressembler votre argumentaire d'inscription par e-mail, cadeaux potentiels que vous pourriez offrir aux nouveaux abonnés et comment vous pourriez éventuellement transformer cette relation par e-mail en relation client. Toutes ces questions sont essentielles pour concevoir une stratégie marketing qui vous donnera réellement des résultats, sans vous faire perdre votre temps ni vous épuiser. C'est en sachant ces choses que vous pouvez ignorer en toute sécurité tous les gadgets tactiques et les conseils bien intentionnés qui peuvent fonctionner pour d'autres personnes, mais qui ne vous conviennent pas nécessairement n'y a pas de formule. Il n'existe pas de solution universelle dans le monde des affaires. votre personnalité, vos préférences et vos appels spécifiques qui devraient dicter votre stratégie marketing Et j'espère que ce cours vous a apporté des éclaircissements et des assurances à cet égard Si vous le souhaitez, vous pouvez télécharger votre classeur rempli en tant que projet de classe, et le mien s' y trouve déjà à titre d'exemple Merci beaucoup d' avoir suivi ce cours. Si cela vous a plu, n'hésitez pas à laisser un commentaire qui me ferait vraiment plaisir. Si vous souhaitez rester en contact avec moi et obtenir plus de soutien, consultez ma page de professeur où vous trouverez tous les liens pertinents. J'ai une newsletter, un podcast et une chaîne YouTube, et je vous souhaite plein succès dans vos activités créatives.