Marketing à faible coût pour les petites entreprises et les freelances | Stephanie O'Brien | Skillshare
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Marketing à faible coût pour les petites entreprises et les freelances

teacher avatar Stephanie O'Brien, Copywriter & Coaching Program Designer

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Leçons de ce cours

    • 1.

      Introduction au marketing à faible coût pour les petites entreprises et les freelances

      2:55

    • 2.

      Comment choisir votre public cible

      6:24

    • 3.

      Créer un package qui se distingue

      3:25

    • 4.

      Marketing avec assurance au lieu de se sentir coupable

      6:38

    • 5.

      Comment décrire votre offre

      9:40

    • 6.

      Marketing traditionnel ou éducatif

      7:45

    • 7.

      Comment aborder les objections

      9:20

    • 8.

      Comment diffuser votre message

      17:15

    • 9.

      Rester en relation avec les futurs clients

      3:10

    • 10.

      Récap final

      2:01

  • --
  • Niveau débutant
  • Niveau intermédiaire
  • Niveau avancé
  • Tous niveaux

Généré par la communauté

Le niveau est déterminé par l'opinion majoritaire des apprenants qui ont évalué ce cours. La recommandation de l'enseignant est affichée jusqu'à ce qu'au moins 5 réponses d'apprenants soient collectées.

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À propos de ce cours

Ce cours de 68 minutes montrera comment les petites entreprises et les freelances peuvent attirer des prospects tout en dépensant peu ou pas d'argent en publicité, et les transformer en clients sans être ringards, pointilleux ou vendus.

Vous apprendrez à :

  • Ciblez le bon public, afin d'obtenir des taux de transformation plus élevés et de meilleurs clients.
  • Créer un ensemble de services qui vous différencie de votre compétition
  • Décrivez votre service de manière à inciter les gens à l'acheter, MAINTENANT ;
  • Évitez de vous sentir exigeant, commercial ou ennuyeux lorsque vous faites du marketing ou lorsque vous recevez des appels commerciaux.
  • Traitez les objections telles que « je n'ai pas de temps/d'argent » ou « ce n'est pas le bon moment pour moi ».
  • Mettez votre message marketing à la disposition de vos clients idéaux.

Aucune expérience préalable en marketing n'est requise pour suivre ce cours, mais cela implique que vous avez développé une compétence ou un produit dont d'autres personnes ont besoin, et que vous avez le désir et le dévouement de faire le travail requis pour le monétiser.

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Teacher Profile Image

Stephanie O'Brien

Copywriter & Coaching Program Designer

Enseignant·e

Hi, my name is Stephanie O'Brien: educational marketing copywriter, coaching program design specialist, and novelist. I use my 20 years of writing experience, and 10 years of experience in working with coaches, to help you create and sell life-changing coaching programs worth $500 or more!

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Level: Beginner

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Transcription

1. Introduction au marketing à faible coût pour les petites entreprises et les indépendants: bienvenue au marketing à faible coût pour les petites entreprises et les pigistes. Beaucoup de propriétaires d'entreprise et de pigistes ont une grande compétence, un talent ou un produit qu'ils veulent vendre, mais leur seule compétence loin du succès et cette compétence est en fait d'amener les clients à acheter leurs affaires. Maintenant, certaines personnes pensent que si j'ai une idée, je fais juste un site Web, fais une page de médias sociaux et les gens viendront me voir. Ce n'est pas vraiment comme ça que ça marche. Il y a des millions de sites Web, des millions de pages Facebook et d'autres profils de médias sociaux. Si vous attendez que les gens trébuchent sur vous et vous donnent de l'argent, vous allez probablement attendre très longtemps. Donc, dans cette classe, vous allez découvrir quel type de client vous voulez cibler pour les meilleurs résultats et où les clients traînent afin que vous puissiez réellement obtenir leur intention au lieu de simplement mettre des informations dans le bleu pendant qu'ils vous passerez il par et ce qu'il faut voir votre marketing afin qu'ils fassent attention et agissent sur elle. Vous découvrirez également comment surmonter des objections telles que je n'ai pas assez de temps ou je n' ai pas assez d'argent Ou peut-être que ce n'est pas bon pour moi d'une manière qui fait que les gens se sentent soutenus et reconnaissants et reconnaissants envers vous au lieu de pressions ou ennuyés ou comme une marchandise. Beaucoup d'annonces sont des interruptions gênantes dans les jours des gens. Vous essayez de lire un site Web et ajouter, ajouter de la haine. Nous interrompons ce contenu à la lecture pour vous donner plus de contenu qui ne vous intéresse même pas encore, ce qui conduit souvent à des gens. Juste clinique King X dessus avant même qu'ils enregistrent ce qu'est ce contenu. Ne vous inquiétez pas d'agir dessus. Je vais donc vous apprendre à créer du contenu que les gens recherchent et veulent consommer du contenu dont ils apprennent, et cela les éduque sur les raisons pour lesquelles ils doivent travailler avec vous et pourquoi ils doivent le faire maintenant . Maintenant, avec ce genre de marketing, vous avez été ciblé tous ceux qui ont besoin de vous maintenant le plus de marketing, en particulier ce type d'interruption marketing Onley cible un type de personnes, le type de personnes qui sont déjà prêtes à faire un achat, et il y a de fortes chances que ces gens recherchent les meilleurs prix. Ils regardent déjà vos concurrents. Ce type de marketing que je vais vous enseigner vous aide à attirer l'attention des gens qui ont besoin de vous. Mais ne le savez même pas encore, alors ils commencent à travailler avec vous avant même de regarder vos concurrents. Ce type de marketing peut être fait à faible budget et dans de nombreux cas, même gratuitement. Mais ne vous attendez pas à ce que cela se produise instantanément. Ce genre de choses prend du temps et du dévouement, donc vous ne pouvez pas simplement le faire un petit choix avec un peu pendant une semaine. Et je dis, Oh, n'a pas trop fonctionné. Il faut du temps pour établir cette relation avec les clients au point où ils ne vous aiment pas et vous font assez confiance pour qu'ils soient prêts à vous donner leur argent et à vous confier pour les aider à les guider vers l'endroit où ils veulent être, ou que ils font confiance à vos produits pour leur obtenir les résultats qu'ils désirent. Donc, si vous voulez construire une entreprise prospère pour attirer les clients qui ont besoin de vous et pour améliorer leur vie, et, bien sûr, pendant votre propre vie dans le processus, j'ai hâte de servir vous à travers ce cours 2. Comment choisir votre public cible: bienvenue au marketing à faible coût pour les petites entreprises et les pigistes. Aujourd'hui, nous allons vous parler de la façon de choisir votre cible. Visitez les routes vers un rendement plus élevé sur votre investissement marketing. d' Certainsd'entre vous se demandent peut-être pourquoi avez-vous besoin d'un public cible en premier lieu ? Que se passe-t-il si j'ai un ensemble de compétences ou un produit qui pourrait aider n'importe qui sur Terre ? Pourquoi devrais-je exclure les gens qui pourraient avoir besoin de mon aide et être prêts à payer pour cela ? Donc, pour commencer, regardons la différence entre un spécialiste et un généraliste Les médecins généralistes attirent des gens qui savent qu'ils ont un problème et veulent une solution, mais qui souvent ne savent pas quoi, que le problème est grave et il est moins probable qu'il soit prêt à faire un gros investissement pour le résoudre. Le spécialiste, d'autre part, attire les gens qui savent qu'ils ont certainement un gros problème grave qui doit être pris en charge. Donc, ces gens sont beaucoup plus motivés à prendre de grandes mesures pour résoudre leurs problèmes et pour créer le résultat qu'ils veulent. Il y a aussi le fait qu'un spécialiste peut demander des prix plus élevés qu'un médecin généraliste parce qu'il a un domaine de connaissances plus approfondi et spécialisé, et donc qu'il peut fournir de meilleurs résultats à meilleur rapport qualité-prix. Et pour 1/3 personnes font simplement confiance aux spécialistes plus. Par exemple, si vous êtes allé dans une pharmacie avec ce mal de tête horrible et que vous vouliez vraiment quelques pilules pour juste enlever la douleur, qui choisiriez-vous La pilule tout ou la pilule mal de tête ? y a des chances que tout pilule ressemble à de l'huile de serpent. On dirait qu'il a été fait par quelqu'un qui essayait d'être trop beau pour être vrai, et il ne savait pas vraiment ce qu'ils faisaient. La pilule de maux de tête, d'autre part, va sauter comme étant exactement ce dont vous avez besoin en ce moment, et vous allez probablement lui faire plus confiance. Dans l'ensemble, le public a l'impression que vous parlez de leurs problèmes et désirs exacts, plus ils vont faire confiance que vous les comprenez et leurs propres défis et moyens uniques , et plus ils vont vous faire confiance pour les aider à résoudre leur problème et obtenir les avantages qu'ils veulent. Il y a aussi le fait que savoir qui sont vos clients idéaux vous aide à savoir où ils traînent. Cela vous permet d'obtenir des résultats plus rapides et des conversions plus élevées en mettant vous-même et vos matériaux là où vos clients idéaux sont déjà à la recherche. Maintenant, pour être clair, Avoir un client idéal ne signifie pas nécessairement que vous allez refuser d'autres clients qui ont besoin de vous . D' autres personnes qui sont un ajustement idéal et un ajustement correct qui pourraient être un bon ajustement. Vous devez faire un peu plus d'exploration, pour être sûr et qui sont un bon ajustement. Cela ne veut pas dire que vous allez détourner les gens qui ont besoin de vous et qui sont en bonne forme. Cela signifie simplement que vous obtiendrez des conversions plus élevées en ciblant les personnes les plus susceptibles d'acheter. Alors, comment déterminez-vous avec qui est votre client idéal pour commencer ? Déterminons la démographie. Cela inclut des choses comme leur sexe, leur âge, leur état matrimonial, qu'ils aient des enfants, leur culture. Alors, qu'est-ce que vous devez savoir à ce sujet ? Tous ces facteurs peuvent influer sur votre formulation, où ils traînent à la fois en ligne et hors ligne leurs priorités en matière de pouvoir décisionnel. Par exemple, s'ils sont mariés, ils peuvent devoir consulter leur conjoint au lieu de simplement prendre une décision latérale sur les finances de la famille. S' ils ont des enfants, il y a des chances qu'ils soient beaucoup plus pressés pour le temps et combien de temps et d'argent ils ont. C' est un autre facteur qu'il peut affecter. Les enfants ont tendance à être coûteux et à prendre du temps leurs effets sur la culture. Les valeurs culturelles peuvent. Vous devrez peut-être prendre en compte dans votre marketing et votre formulation et même dans votre palette de couleurs , en fonction de la culture et de ses valeurs. Une autre chose que vous devez déterminer est leur résultat souhaité. C' est en fait le facteur le plus important. C' est pour ça qu'ils vous achètent. Alors, quels sont les problèmes quotidiens avec lesquels ils veulent cesser de se battre ? Maintenant, quand vous pensez à ces problèmes quotidiens, n'y pensez pas en termes de cause profonde. Beaucoup de gens ne savent même pas ce que les causes profondes pensent en termes de symptômes, au lieu d'avoir un mauvais état d'esprit au sujet des rencontres. Peut-être qu'ils ont du mal à obtenir les numéros de téléphone des gens. Ils ont du mal à amener les gens à se présenter au premier rendez-vous quand ils ont un premier rendez-vous. Il a tendance à être la dernière date de ces airs, des problèmes tangibles et visibles qu'ils peuvent détecter avec leurs propres cinq sens qu'ils ont l'impression qu' ils se souviennent qu'ils se sentent fortement, et ils veulent vraiment obtenir résolu. Parlez-en en termes d'événements réels. Montrer ne pas dire à un autre est les résultats positifs qu'ils veulent vivre une fois de plus montrer ne pas dire, vous savez, ne leur dites pas qu'ils vont changer d'avis. C' est sur les rencontres. Dites-leur qu'ils auront plus de numéros de téléphone. Ils vont continuer pour les états avec des gens formidables, mais pourraient sentir les gens de sortir avec qui ils aiment vraiment et ont beaucoup de commun avec et veulent passer leur vie avec. Et ils se sentiront confiants, heureux et aimés au lieu de l'insécurité et nerveux et juste attendre d'être rejetés. Parlez-en en termes de choses qui vont réellement voir, ressentir et expérimenter dans leur vie quotidienne. 1/3 critère est l'état d'esprit qu'ils ont et les défis qu'ils rencontrent, quels obstacles l'air les empêchant de résoudre ce problème par leurs propres choses pourraient être choses dont vous parlez pour les aider à comprendre que c'est quelque chose que j'offre que vous ne pouvez pas faire tout seul. Voici comment mes services diffèrent de tout ce que vous avez déjà essayé, et combien savent-ils de votre domaine ? Cela détermine si vous devez utiliser le jargon de porte de l'industrie ou les termes de profane. Leur esprit s'est fixé ? Qu' est-ce qu'ils pensent ? Sentiment croire à votre domaine. Cela détermine le travail de base et le coaching que vous devez faire pour les aider à comprendre bases de ce que vous allez faire ensemble. Quatrième critère est l'emplacement entrant. Combien d'argent gagnent-ils ? Vous devriez cibler des personnes qui peuvent vous payer facilement et qui n'auront pas à choisir entre vous payer ou payer leur hypothèque. Si vous ciblez des gens qui vont avoir du mal à vous payer, ah, ah, beaucoup moins d'entre eux vont signer A. Une autre raison pour laquelle cela est important est parce que les gens à faible revenu sont plus susceptibles de valoriser l'argent au fil du temps, alors que les personnes ayant un revenu plus élevé sont plus susceptibles de dépenser de l'argent pour gagner du temps. Donc, ce qui, lorsque vous insistez, dépendra en partie de ce que vos publics cibles perçoivent également des effets souvent où les gens vivent dans quel genre d'activités ou de groupes ils rejoignent. Donc, une fois que vous savez quel est le revenu de votre public cible, cela vous aidera à déterminer où mettre vos documents marketing et où vous montrer vous-même afin d'attirer leur attention. Maintenant, vous connaissez les critères de base pour choisir votre public cible. Il est temps pour l'étape d'action que pour tous Si vous obtenez juste cette information et ne faites rien avec elle, vous n'obtiendrez pas vraiment de résultats. Donc, les devoirs de cette semaine, une description de votre public cible étant aussi claire et spécifique que possible. Ensuite, mettez cette description dans un endroit où vous pouvez facilement vous y référer lors des cours ultérieurs . Et lorsque vous créez vos documents marketing, avoir ces documents dans un format bien organisé vous permettra d'économiser beaucoup de temps sur la route . Nous le ferons dès que possible, et j'ai hâte de vous voir la semaine prochaine. 3. Créer un ensemble qui se démarque: bienvenue au marketing à faible coût pour les petites entreprises et les pigistes. Aujourd'hui, nous allons vous parler de la façon de créer un paquet qui vous distingue. Si vous voulez vous démarquer dans votre domaine et obtenir des clients, vous devez créer un ensemble de services qui donne aux gens une raison de vous choisir plutôt que votre concurrence. Un excellent ensemble de services devrait répondre aux critères suivants. D' une part, cela donne à vos clients et un voyage plus facile ou une destination qu'ils ne peuvent pas atteindre seuls. Tu dois leur donner quelque chose qu'ils ne peuvent pas obtenir sans toi. Pour un autre, il suffit de résoudre des problèmes ou d'offrir des solutions que vos concurrents ne peuvent pas. Quelle expertise, expérience ou perspectives ? Avez-vous que vos concurrents ne le font pas ? Quelles fonctionnalités offrez-vous que vos concurrents n'ont pas ? Y a-t-il des problèmes spécifiques ? Vous résolvez nos démographies qu'il a servi que vos concurrents ne peuvent pas. Ceux-ci seraient inclus dans votre forfait de services. Pour un autre, soyez complet. Donnez aux clients tout ce dont ils ont besoin pour résoudre le problème particulier sur lequel porte votre offre de services , et pour un autre, utilisez votre point de vue ou votre expertise unique pour améliorer son offre. Quelles expériences de vie avez-vous qui font de vous un expert ? Mais les traits de caractère de ces expériences construites qui vous permettent de mieux faire ce que vous vos concurrents offrent peuvent avoir d'autres fonctionnalités, mais il ne vous aura jamais. Un autre facteur important est que votre paquet devrait se concentrer sur le résultat. Ne bourrez pas votre offre avec des fonctionnalités juste pour la rendre belle. Vous avez surchargé trop de fonctionnalités ou d'éléments différents. Les gens vont regarder ça et y aller, Whoa ! Je n'ai pas le temps pour tout ça, alors donne-leur ce dont ils ont besoin pour obtenir le résultat qu'ils veulent. Chaque fonctionnalité que vous incluez devrait leur donner une partie du processus dont ils ont besoin pour obtenir le résultat auquel ils ont souscrit. Il ne devrait pas y avoir de remplissage ou de peluches qui soit juste là pour compléter l'offre. Concentrez-vous sur le rendre facile à comprendre et à mettre en œuvre et leur montrer comment chaque étape contribue au résultat global. Si vous avez des produits, des services, mesures d'action, exercices ou des gemmes de sagesse que vous aimez vraiment, mais qui ne s'appliquent pas au problème ou au résultat spécifique sur lequel ce package se concentre, vous pouvez toujours les transformer en un autre cours ou package plus tard. Lorsque vous avez créé votre package. Essayez de rivaliser par valeur, pas par prix. Ne vous concentrez pas sur le fait d'être moins cher que votre concurrence. Concentrez-vous sur être meilleur. Que veulent vos clients que votre concurrence ne fasse pas ? Que faites-vous mieux que votre compétition ? Inclure cela dans la création de votre package et dans votre marketing. Alors quoi ? Ces facteurs à l'esprit, il est temps de créer votre package de services. Pour commencer par quoi ? Enseignement des points étapes d'action et ou des produits physiques ou numériques ? Votre colis comprendra-t-il ? Faites une liste de toutes les étapes que vos clients devront suivre et des éléments ils auront besoin pour obtenir les résultats et les organiser dans votre package. Une fois que vous avez décidé quel est le contenu, quelle forme prend-il ? Ça va être des produits physiques ? La livraison numérique offre un accès exclusif à une zone réservée aux membres dans votre service de site que vous avez offert à vos clients ? Pendant que vous décidez de ce qui va entrer dans votre colis, vous devez également décider en quoi ils seront différents des autres dans votre domaine. Est-il plus facile à utiliser que les produits de vos concurrents ? Est-ce que cela obtiendra de meilleurs résultats ou obtiendra des résultats plus rapides ? Est-ce que cela aide à résoudre les problèmes ou aide les données démographiques que vos concurrents ne peuvent pas faire ? C' est l'un de ces moments où il est vraiment utile de savoir exactement qui vos publics cibles , car cela vous permet d'avoir une idée plus claire de leurs défis et besoins et comment répondre à ces besoins plus spécifiquement et efficacement que votre concurrence ne peut le faire. Donc, votre action pour cette semaine consiste à obtenir les grandes lignes de vos paquets, à décider comment ils seront uniques ou meilleurs, et à décider comment vous allez les livrer. S' il vous plaît faire cela d'ici la fin de la semaine, puis syntonisez la semaine prochaine pour savoir comment commercialiser ce paquet avec confiance plutôt que culpabilité. J' ai hâte de vous voir alors. 4. Marketing en toute confiance au lieu de Guilt coupet de le le le l'en de la personne: bienvenue au marketing à faible coût pour les petites entreprises et les pigistes. Aujourd'hui, nous allons parler de l'un des aspects les plus importants de votre marketing. Ton esprit. Beaucoup de gens sont tellement concentrés sur être poli, parfait et professionnel qu'ils rencontrent est ennuyeux ou inauthentique. La mère se concentre sur l'imitation de ses mentors qu'au lieu d'être la première version commerciale d'eux-mêmes, leurs versions de deuxième année de quelqu'un d'autre mais beaucoup d'entre eux ne réalisent pas authenticité est plus importante que la perfection être présent dans le moment présent. est plus important d'être concentré sur vos clients d'être vous-même. Ces airs créeraient une connexion. Celles qui font confiance aux gens et se sentent comme vous la personne avec laquelle ils veulent travailler. C' est particulièrement important. In Call ressemble à un coaching où c'est vraiment intime. Les gens s'ouvrent à vous. Ils sont vulnérables. Ils ont besoin de savoir qu'ils peuvent te faire confiance et se connecter avec toi, et que tu es une vraie personne, pas seulement un faux masque qui essaie de paraître mieux que toi. Ceci est particulièrement important lorsque vous êtes dans un domaine bondé, quand il y a beaucoup d'autres produits qui sont similaires au vôtre. Parfois, votre personnalité est ce qui va vous faire vous démarquer de toutes les autres. Même si vous avez quelque part des caractéristiques similaires prix produits similaires, vous pourriez être le facteur de différenciation qui fait que les gens vous choisissent plutôt que tout le monde. Maintenant, une des choses qui nous empêche d'être authentiques est la culpabilité. Beaucoup d' entre nous sont formés pour un jeune âge, explicitement ou implicitement, que demander de l'argent est mauvais, que les riches sont gourmands. Mais vous faites du mal aux gens en leur demandant d'investir dans votre produit, et vous devriez donner les choses gratuitement à la place. Le problème est que cause plusieurs problèmes entre vous et votre client. D' une part, cela vous dévalorise, vous et votre travail, et les gens n'apprécient pas les choses qu'ils n'ont pas à payer autant. Et s'il pense que vous vous sentez moins précieux, ce qui vous amène à ne pas vous présenter à votre meilleur pour un autre, demander de l'argent pourrait en fait être en service actif. Les gens sont moins susceptibles d'utiliser des choses pour lesquelles ils ne paient pas. Et si les gens font réellement un investissement dans leurs rêves, cela leur dit que leurs rêves valent la peine d'être investis, et cela leur dit qu'ils sont capables de rassembler l'argent dont ils ont besoin pour ce qu'ils veulent vraiment. Malheureusement, même si vous savez que demander de l'argent peut être une bonne chose, certaines personnes ont du mal à le faire parce qu'elles ont l'impression qu'elles ne valent pas le prix. C' est une autre chose qui peut venir entre vous et vos clients et vous faire sentir inauthentique et incertain. Vos clients se sentent également incertains que vous en valez le prix. Je veux dire, si tu ne le crois pas, pourquoi devraient-ils le croire ? Donc, si vous n'avez pas vraiment l'impression que vous valez le prix que vous demandez, ou que vos services sont suffisamment précieux ici dans quelques exercices que vous pouvez utiliser. D' une part, écrivez une liste de tous les domaines d'expertise que vous possédez. Quelles sont les choses spécifiques que vous pourriez aider votre client à faire ? Décomposer en petits pas est même les petits pas sont importants. La fin des gens les manquent. Ils peuvent aboutir à de bons résultats en cours. Il y a toute une liste en bas. Quels sont les sujets que vous savez sur où ont fait les petites choses dans ces sujets que la plupart des gens ne savent pas comment faire ? Quelles sont certaines des choses pour lesquelles vous êtes approché et demandez conseil ? Ce sont des choses que vous connaissez et que la plupart des gens ne le savent pas. Nous ne sommes pas bons pour un 2ème 1 est comparé où se trouvaient vos clients lorsque vous vous êtes rencontrés par rapport à l'endroit où ils sont la fin de votre travail ensemble. quelles choses ils luttaient ? De quoi souffrent-ils ? Qu' est-ce qu'ils souhaitaient pour qu'ils ne puissent pas avoir ? Et maintenant que vous avez travaillé ensemble, qu'est-ce qu'ils apprécient ? De quel genre de problèmes sont-ils si heureux d'être libérés ? Eh bien, des expériences merveilleuses vont-ils vivre ? Cela vous aidera à comprendre à quel point votre offre est précieuse, quel point vos services sont importants d'une manière qui va au-delà de l'argent. Une autre raison pour laquelle ils étaient si importants est parce que votre premier appel de vente le client n'est pas absent. Votre première expérience de coaching avec eux. Même si vous n'êtes pas entraîneur, vous les aidez toujours à comprendre ce qui est leur rêve. Quand veulent-ils savoir à quel point le problème est-il important ? Vraient-ils la peine d'agir ensemble ? Problème résolu. Vous les aidez à mieux comprendre leurs désirs et leurs objectifs sur qui ils sont et ce qu'ils veulent dans la vie et sur la question de savoir si oui ou non ils valent la peine d'investir. Lorsque les gens choisissent de poursuivre leurs objectifs pour faire un investissement en eux-mêmes, ils se donnent un message concret à eux-mêmes. Oui, vous en valez la peine. Vos rêves en valent la peine. Vous valez la peine de résoudre ces problèmes pour et de ne plus avoir à souffrir de cela. Vous méritez de ne pas avoir à souffrir de cela, donc c'est un pas en avant pour eux en termes d'état d'esprit. Donc demander de l'argent peut effectivement être en service actif. Je vais expliquer comment faire face aux objections comme si je n'avais pas les moyens ou je n'avais pas le temps dans une vidéo ultérieure. Pour l'instant, je veux juste que vous soyez vraiment clair sur votre valeur pour savoir pourquoi ce que vous faites est important et comment les gens en profitent, pourquoi cela vaut le prix. Vous demandez pourquoi vous valez le prix que vous demandez. Et je veux que vous compreniez à quel point votre personnalité est importante, combien il est important de laisser cette personnalité briller au lieu d'essayer d'être rigide, poli et parfait, et quelqu'un que vous n'êtes pas vraiment méchants avantages sont parfaits. Une autre chose à emporter est de se rappeler, Gardez l'accent sur le client. Si vous pensez à votre compte bancaire ou que vos factures sont toutes les choses pour lesquelles vous avez besoin d'argent ou à quel point vous êtes inquiet de ne pas faire une vente, ils vont rencontrer est incertain ou déconnecté ou arrachage de l'argent. Les gens sentiront que vous êtes concentré sur l'argent et non sur eux. Alors gardez l'accent sur le client sur votre connexion avec, hum maintenant la vie que vous voulez les aider à créer. Votre but n'est pas de pousser quelqu'un à faire un achat qui n'est pas bon pour lui, même si ce n'est pas un bon ajustement. Votre objectif est de donner à chacun l'information dont il a besoin pour prendre une décision éclairée sur la savoir si cela leur convient ou non. Et si ce n'est pas juste pour eux de les aider, de les clarifier et de décider que même s'ils ne font pas vraiment un achat, vous pouvez leur donner de la valeur simplement en les aidant à obtenir plus de clarté sur ce qu'ils veulent dans la vie . Et si quelqu'un n'est pas en bonne forme, ne vous battez pas à ce sujet. Certaines personnes ne sont tout simplement pas très bien. Ils n'ont pas besoin de votre produit ou votre personnalité est en conflit avec. Il y en a avec le tien. Ou parfois ils ne sont tout simplement pas prêts à donner la priorité à cette chose particulière en ce moment particulier . Alors ne te sens pas mal à propos de ce qu'il a refusé. Qui n'est pas un bon ajustement ? Vas-y. C' est un service pour vous deux. Donc maintenant, il est signé pour cette semaine. Marches de faction. Si on vous a remis en question votre valeur, je veux que vous écriviez une liste de toutes les choses que vous savez que vos clients ne savent pas et de toutes les mesures que vous pouvez aider à prendre. En faisant cela, vous verrez à quel point votre expérience et votre expertise vous font savoir que vous pouvez offrir à vos clients aussi faire une liste des problèmes auxquels vos clients sont confrontés, et les avantages qu'ils éprouvent découlent de leur travail avec vous à quel point leur vie est meilleure. Par conséquent, cela vous aidera à voir quelle grande transformation vous faites dans leur vie et à quel point vos services sont précieux. Alors s'il vous plaît mettre cela dans votre calendrier, assurez-vous que cela est fait. Je suis impatient de vous voir dans la prochaine leçon 5. Comment décrire votre offre: bienvenue au marketing à faible coût pour les petites entreprises et les pigistes. À ce jour, vous avez créé votre description de client idéale et votre forfait de services, et vous avez également commencé à travailler sur l'état d'esprit nécessaire pour commercialiser et vendre avec confiance plutôt que culpabilité. Il est maintenant temps d'apprendre à décrire votre produit ou votre emballage de manière à ce que les gens aient envie de l'acheter. Maintenant, l'une des parties les plus importantes est de se concentrer sur les résultats. Une erreur que j'ai vue à maintes reprises est que les gens parlent du processus plutôt que des résultats. Ils parlent de leur week-end intensif, leurs heures et heures d'appels de coaching, des centaines de pages de matériel. Il aura des dizaines d'heures de contenu vidéo, et je regarde ça, Wow, c'est beaucoup de travail. Et le week-end à ce que je cherche à m'installer et à se détendre au lieu de faire plus travail. Ce n'est pas un point de vente. C' est le travail des extras que tu veux que je m'engage à faire. Le processus n'est pas ce que les gens vont pour que les résultats qu'ils veulent, ce que je vais apprendre à faire et intensif. Qu' est-ce qu'ils vont obtenir en faisant toutes ces pages sur des pages de devoirs ? Quelles informations allent-ils apprendre dans ces vidéos et quand les résultats vont voir dans leur vie ? Parce que, euh, les gens ne veulent pas du processus. Ils veulent le résultat de ce processus. Regardons donc les composants d'un message marketing formidable. D' une part, il y a le problème immédiat de l'esprit. Ça résout ce que deux personnes sont au lit éveillées en pensant à toi. Pensez-y dans les termes qu'ils y pensent. Ils ne sont pas couchés au lit en pensant seulement à un dévoué un week-end intensif. Disons que tu es un coach relationnel tous les jours au lit, en pensant. Pourquoi est-ce que je continue à attirer les mauvaises personnes ? Pourquoi est-ce que je n'attire que des perdants ? Pourquoi je ne peux pas demander aux gens de me donner leur numéro de téléphone ? Pourquoi je n'ai pas de premiers rendez-vous ? Pourquoi est-ce que je finis toujours par avoir le premier rendez-vous soit le dernier rendez-vous ? Une chose simple, directe, physique, directe, physique,orientée événement Et quels sont les événements réels que les gens traversent qui leur causent des ennuis ? L' un des principaux est le spectacle ne le dit pas. C' est comme si vous écriviez une histoire. Ne dis pas qu'ils ont des problèmes avec leur illustration de rencontre. Quels sont les problèmes spécifiques qu'ils rencontrent avec leurs rencontres ? La seconde est l'avantage supérieur de l'esprit que vous vous donnez. Ils ont plus de numéros de téléphone ? Ils y vont ? Ne partez pas sur plus de premiers états. Ont-ils mieux pour la scène qui mène à plus de dates ? Soyez précis. Un autre est les problèmes effets secondaires. S' ils ont de la difficulté à obtenir des dates qui peuvent en fait, leur estime de soi, ce qui à son tour peut affecter la fertilité dans tous les domaines de leur vie, leurs amitiés, carrière, leur santé s'ils sont stress dû sur d'être dans de mauvaises relations et aussi avoir un impact sur leur santé. Si c'est une très mauvaise relation, vous pouvez avoir un impact physique très direct sur leur santé. Donc ce sont des exemples de problèmes secondaires que le problème principal pourrait causer si quelqu'un a problèmes de santé qui pourraient avoir un impact sur la carrière ou les relations avec sa famille, son bien-être psychologique général et de même, vous veulent parler des avantages secondaires de la solution. Si vous aidez les gens à améliorer leur santé, ils auront plus d'énergie pour leur famille au cours de leur carrière, mais seulement avancé plus rapidement dans leur carrière et gagner plus d'argent, nous aurons de meilleures relations. Ils seront plus heureux. Ils seront capables de faire toutes ces activités pour lesquelles ils n'avaient pas l'énergie avant. Bien sûr, il y a aussi des problèmes que vous avez vus que vos concurrents ne le font pas. C' est l'un des domaines où vous pouvez vous démarquer. Par exemple, disons que vous êtes un spécialiste de la perte de poids qui aide les mangeurs de stress et les personnes qui ont problèmes glandulaires qui pourraient les amener à prendre du poids et à avoir de la difficulté à le perdre. Ce sont des gens qui pourraient ne pas obtenir de résultats avec la solution de vos concurrents. Mais qui pourrait obtenir des résultats à votre approche plus spécialisée étroitement liée à cela ? Il y a des données démographiques. Vous pouvez aider vos concurrents à ne pas stresser les mangeurs avec des problèmes glandulaires. Les gens qui ont lutté avec le poids de leur vie entière et ne savent pas pourquoi ces air certaines caractéristiques démographiques qui peuvent avoir des défis particuliers, spécifiques que vous pouvez résoudre que votre concurrence ne peut pas. Ils ne sont pas une solution légendaire car ils ont probablement essayé les solutions génériques et ces solutions ne fonctionnent pas pour eux. Ils veulent quelque chose qui résout spécifiquement les problèmes supplémentaires qui les empêchent d' obtenir des résultats. Et puis il y a le meilleur et le plus grand bénéfice que les gens pourraient tirer de votre solution. Maintenant, je comprends. Tout le monde n'aura pas ce meilleur et le plus grand avantage, et ce n'est pas votre responsabilité. Votre responsabilité est de leur fournir tous les outils à l'appui de l'information dont ils ont besoin pour obtenir ce résultat. Et puis, s'ils sont entièrement mis en œuvre, ils obtiendront ces résultats. Donc, ce plus grand avantage de Preston, par exemple, vous aider les gens à obtenir de meilleures dates et plus de numéros de téléphone meilleur et meilleur résultat. Ils se marient à l'amour de leur vie. Ils ont des enfants s'ils les veulent. Ils ont une grande vie de famille. Ensemble, ils ont plus d'argent à partager entre eux parce qu'ils versent tous les deux un revenu. C' est un exemple des meilleurs avantages que les gens pourraient tirer de votre solution. Tout le monde n'aura pas de mauvais résultats, mais l'important est que vous rendiez ce résultat possible. Une autre façon de rendre votre marketing plus efficace consiste à l'adapter à votre public cible. Personnalisez votre phrasé en fonction de votre public. Par exemple, le marketing ciblant les athlètes compétitifs utiliserait un langage plus agressif et plus compétitif que le marketing qui fait la promotion de produits pour les petits enfants. Pas d'autres façons de laisser votre personnalité montrer. Comme je l'ai mentionné dans une vidéo précédente, c'est une partie unique de votre package. Vous êtes amusant et excentrique, élégant et composé, sexy et flamboyant ? Laissez-le montrer. La troisième consiste à relever les défis qui touchent de façon unique ou disproportionnée votre public cible . De quoi souffre votre client idéal ou avec qui il lutte, ou quels obstacles sont sur son chemin qui n'envoient pas pour affecter d'autres personnes ? R. Fortement, si vous pouvez parler de ce que Mills nous prend, quelqu'un qui sait vraiment de quoi vous parlez, qui les connaît et qui peut obtenir des résultats si les gens qui ne s'adressent pas à ces les défis ne peuvent pas, et une autre consiste à utiliser des images représentant votre public cible. Si votre public cible est des femmes, affichez les femmes dans votre marketing dans les couvertures de vos livres et partout où vous utilisez des images qui leur montreront qu'elles sont le genre de personnes à qui vous parlez. Un autre élément important est le traitement préventif des objections. Vous pouvez souvent être plus facile de traiter les objections avant qu'elles ne viennent. Puis, après ces doutes ont déjà été assis dans l'esprit des gens. Maintenant, beaucoup d'entrepreneurs redoutent les objections. Ils ont l'impression d'être le glas de la vente. Mais la vérité, c'est que objections ne sont pas toujours quelque chose à craindre. Il y a parfois un signe que le client pense à votre offre, mais il a besoin d'un peu plus convaincant. S' ils n'étaient pas intéressés par votre offre, ils auraient peut-être dit non, pas intéressé. Désolé et partez. Mais s'ils ont des objections, alors ils sont toujours en train de vous engager avec vous là-bas encore en pensant aux avantages et aux inconvénients de l'offre. Nous aurons une leçon sur le traitement des objections lors des conversations de vente plus tard. Mais pour l'instant, commençons par préempter certaines de ces objections avant qu'elles ne viennent. Pas d'objection. Numéro un. Je ne peux pas me le permettre. C' est celui qui arrive assez fréquemment. Parfois, il le veut dire, et parfois c'est en fait une couverture pour un autre problème. Ils ne sont pas prêts à exprimer. Je vais en parler plus dans une vidéo ultérieure, mais pour l'instant, la façon la plus simple de traiter cela, c'est de démontrer que votre solution est moins coûteuse que le problème. Ça résout. Donc, d'une part, combien d'argent le problème leur coûte-t-il directement ou indirectement ? Revenons à l'exemple du coach de rencontre. Combien d'argent dépensent-ils pour de mauvaises dates pour vous, des dîners, pour des boissons, l'essence ? Combien cela leur coûte-t-il par rapport au montant qu'ils dépensent pour votre solution pour une autre , quels avantages financiers une solution apportera ? S' ils épousent leur âme soeur et qu'ils gagnent tous les deux un revenu, ils auront plus d'argent à dépenser dans l'ensemble ou, si vous êtes une solution, sont orientés vers les affaires en particulier. Comment cela va-t-il aider vos clients commerciaux à gagner plus d'argent ? Comment cela les aide à réduire leurs dépenses ou à obtenir plus de clients ? L' investissement va-t-il payer pour lui-même ou pour le troisième ? Pourquoi ce que vous offrez vaut plus que de l'argent ? Si vous êtes dans la ruine de la santé, vous pourriez prolonger leur vie d'années. Aucune somme d'argent ne couvre ça ou rencontrer votre âme soeur, avoir un mariage heureux. Quelle étiquette de prix pouvez-vous mettre sur Cela a également mis en évidence les façons dont votre offre leur donne quelque chose qui vaut plus que l'argent ne pourrait jamais être. Une autre objection commune est que je n'ai pas assez de temps. Donc, la stratégie pour prévenir cette objection est similaire à celle, car je ne peux pas me le permettre. Une chose. Combien de temps leur problème fait-il perdre ? Combien d'heures ont-ils passé à de mauvaises dates ? Combien d'heures les malades ont-ils passé à ne pas pouvoir travailler rapidement et efficacement raison du problème de santé ? Combien d'heures supplémentaires de temps libre là où ils ont, s'ils pouvaient faire leur travail plus rapidement et plus efficacement ? Si vous pouviez les aider à comprendre qu'ils perdent plus de temps à avoir leur problème qu'ils ne passeraient à le résoudre, cela peut les aider à comprendre que c'est en fait un gain net. Un autre facteur est le temps qu'ils consacreraient à essayer de résoudre le problème par eux-mêmes ? Combien d'heures de recherche ou de thérapie physique ou d'essai et erreur de se tromper encore et encore ? C' est un autre domaine où vous pouvez démontrer avec le temps qu'ils ont consacré à votre solution. Vous êtes toujours dans ce gain Et pour 1/3 combien de temps votre solution va-t-elle économiser ? Um, combien de temps ils perdent sur leur problème ? Combien de temps passeraient-ils à essayer de le résoudre par eux-mêmes ? Comparez maintenant cela à la quantité de temps qu'ils consacrent à la mise en œuvre de votre solution. La différence est le temps que vous avez économisé. Je pourrais être un facteur important pour aider le pouce à réaliser à quel point votre offre est précieuse. Je pourrais être un facteur important Une autre stratégie importante consiste à utiliser des spécificités pour augmenter votre crédibilité au lieu de dire que ce produit vous a fait gagner beaucoup de temps. Dites que cette tâche prenait une heure tous les jours, mais maintenant cela ne me prend qu'une heure chaque semaine où, au lieu de cela vous aidera à devenir riche, donné l'exemple comme l'un de mes clients l'a utilisé pour faire 10 000$ en un mois au total. Spécificités air plus convaincante, incroyable que des déclarations vagues. Ok, maintenant vous en savez plus sur la façon de décrire votre offre, et il est temps de prendre vos mesures dès maintenant. L' élément de votre message marketing que nous avons abordé dans cette leçon, y compris les principaux problèmes internes, le côté principal et le plus élevé est bénéfique pour les problèmes que vous résolvez que vos concurrents ne sont pas démographiques. Vous servez que les autres ne le font pas, le cas échéant, et combien de temps et d'argent les clients en difficulté leur coûtent par rapport à combien ils dépensent pour votre solution. Donc, s'il vous plaît, il est toujours mis de côté un peu de temps dans votre calendrier pour faire cela, sauf si vous pouvez le faire tout de suite, ce qui est encore mieux, et j'ai hâte de vous servir dans la prochaine vidéo 6. Marketing de l'éducation et de l'éducation: bienvenue au marketing à faible coût pour les petites entreprises et les pigistes. Aujourd'hui, nous allons comparer deux types de marketing différents. marketing traditionnel par opposition au marketing éducatif, aussi connu sous le nom de comment ennuyer les gens par rapport à la façon de les faire aimer. marketing traditionnel est donc généralement une interruption. Vous essayez de regarder une vidéo YouTube, et vous devez passer par cette 32e annonce pour une histoire en essayant de lire du contenu puis apparaître. De plus, marketing traditionnel ne fournit généralement pas une nouvelle valeur réelle en soi. C' est juste là pour vous dire comment vous pouvez obtenir de la valeur en achetant quelque chose, et généralement ce n'est pas activement recherché par les gens à moins que ce soit drôle, vous savez, comme les publicités de Old Spice Guy. En outre, il induit souvent le blocage de la publicité dans le flic réfléchissant jusqu'à. Clôture Le marketing éducatif, d'autre part, est précieux et finit par lui-même. Même si vous n'achetez rien, vous en tirez un peu de valeur. En outre, il est activement recherché par vos clients. Ils sont à la recherche de l'information et de la valeur que ce type de marketing fournit. Il ne déclenche pas le blocage des annonces, et il est plus susceptible d'être activement partagé par ses spectateurs, plutôt que d'être évité maintenant. Une autre différence est l'accent. marketing traditionnel se concentre généralement sur la reconnaissance de la marque, vous permettant de reconnaître son produit lorsqu'il est dans le magasin et vous incitant à le rechercher , vous permet de lui faire plus confiance qu'un produit autre qu'un produit de marque. Elle s'est également concentrée sur l'obtention d'achats auprès de personnes qui sont prêtes à acheter. marketing éducatif Par contre, le vise à aider les gens à comprendre pourquoi ils ont besoin de vous, même s'ils ne savaient pas qu'ils avaient besoin d'aide. Et ils n'étaient donc pas en train de magasiner, d' obtenir ou de regarder votre concurrence. Il met également l'accent sur le renforcement de la crédibilité et de la bonne volonté en donnant de la valeur, ce qui pourrait être assez important, surtout pour les services basés sur l'information où les gens ont besoin de savoir que vous êtes un expert. Les objectifs sont également différents. cibles marketing traditionnelles, des personnes qui sont prêtes à acheter et des personnes qui pourraient être intéressées à acheter un jour mais sont pas encore. Ils ciblent aussi les gens qui connaissent le produit à moins qu'il ne s'agisse d'une infopublicité, ce qui est un peu plus proche. Marketing éducatif, mais pas tout à fait. Il s'adresse aux personnes qui comprennent déjà ce qu'est le produit, quoi il sert, pourquoi il en aurait besoin et dont elles ont même besoin en premier lieu. marketing éducatif Par contre, le cible les personnes qui ont besoin de santé mais qui ne le savent pas encore. Et comme je l'ai mentionné plus tôt, donc ils ne font pas de shopping là-bas en regardant votre concurrence mais ils ont besoin de votre produit, mais ils n'ont pas encore compris cela. Il parle aussi aux gens qui cherchent des solutions et font les choses qu'ils peuvent résoudre eux-mêmes leur problème et qui pourraient avoir besoin d'un peu d'éducation pour se rendre compte qu'ils ont réellement besoin d'aide. Voici un exemple des différents types de personnes qui sont ciblées. Si une personne sait déjà qu'elle a besoin d'un design graphique, elle est probablement en train de comparer les fournisseurs, en comparant souvent par prix plutôt que par valeur et en regardant votre concurrence. Cependant, si cette personne regarde comment faire des articles, elle ne sait probablement pas encore qu'elle a besoin d'aide, et donc elle ne regarde pas votre concurrence. Pourtant, s'ils tombent sur un article qui explique les différentes stratégies, compétences, compétences, logiciels et nuances qui entrent dans le bon design graphique, ils réalisent qu'ils ont besoin d'un expert pour le faire correctement, et que le expert, c'est vous, la personne qui avez l'expertise nécessaire pour connaître toutes ces choses différentes qui entrent en jeu. Cela vous donne la chance de vous connecter et d'impressionner des clients potentiels avant même qu'ils ne regardent vos concurrents. Il élargit également votre clientèle de personnes prêtes à acheter maintenant aux personnes prêtes à acheter et aux personnes qui ont besoin de ma solution mais qui ne la connaissent pas encore. Personnellement, je me spécialise dans le marketing éducatif, alors regardons les bases qui entrent dans ce domaine. La première partie est une introduction qui leur explique ce qu'ils apprennent dans ce contenu et comment ils en tireront profit. Le temps des gens est précieux, et vous devez les convaincre qu'il vaut la peine de passer ce temps sur votre contenu. Quand tu fais ça. Soyez précis sur ce qu'ils vont apprendre pour dire l'avantage de l'apprendre. Ne soyez pas vague ou déroutant juste pour essayer d'élever la curiosité qui va tourner beaucoup de gens . Souvent, nous pouvons penser que cela va juste perdre leur temps. Si vous voulez susciter la curiosité sur les progrès que vous leur dites, découvrez la stratégie qui produit ce résultat. Vous pouvez être vague sur ce que la stratégie est dans votre titre ou votre flou. Mais ne soyez pas vague sur les résultats. Les gens devraient savoir quelle est la récompense pour consommer ce contenu. Le prochain composant est quelques informations utiles et exploitables. Ne les ennuie pas avec des trucs de base. Il y a un nouvel Internet plein de ça. Ils n'ont aucune raison de vous choisir plutôt que tout le monde juste parce que vous lui avez donné quelques bases à la place et de les impressionner avec de très bonnes informations qui leur donneront des résultats. Le troisième composant est l'appel à l'action, où vous leur dites comment ils peuvent obtenir de meilleurs résultats grâce à votre rémunération pendant un certain temps . Vous donnez de l'action à votre culture. Il est important d'être vraiment précis sur ce qu'ils recevront dans le prix payé par rapport à ce qu'ils trouvent dans l'auteur libre. J' ai vu des appels vraiment vagues à l'action comme ne pas s'attendre à obtenir tout le puzzle de cette newsletter. Pour avoir tout le puzzle, tu dois acheter mon livre. Eh bien, génial. Quelles pièces de puzzle me manquent ? Et pourquoi ai-je besoin d'eux ? Je n'en ai aucune idée. Et donc je ne vais pas acheter. Ouais, au revoir. Si, d'un autre côté, il m'a dit exactement ce qui était transmis dans le livre électronique et pourquoi j'en avais besoin, alors il aurait été plus susceptible de le vérifier. Et peut-être par elle. Certaines personnes craignent de donner toute la ferme dans leur contenu gratuit, et personne ne voudra acheter leur offre. C' est une préoccupation légitime, mais il y a des moyens d'éviter cela. Évidemment, vous ne voulez pas tout donner dans le contenu gratuit avec les clients pourrait toujours sentir le besoin d'acheter votre produit pour obtenir les résultats complets qu'ils recherchent. En même temps, il est important de les impressionner avec des informations utiles qui témoignent de votre expertise et crédibilité. Voici donc quelques façons de trouver cet équilibre. Une stratégie consiste à offrir une seule pièce du puzzle. Par exemple, un entraîneur de rencontre marketing éducatif pourrait expliquer comment obtenir une première date tandis que le produit payé enseigne comment faire chaque étape après cela. Une autre option est une vue d'ensemble, répertorie tous les composants des besoins de stratégie réussie, puis offre une promenade détaillée dans le produit payant. Cela pourrait les aider à comprendre combien cela va dans le processus d'obtention des résultats et combien ils ne savent pas. 1/3 option est un diagnostic. Quels sont leurs symptômes ? Les défis de la vie signifient que c'est là que vous pourriez répondre à des questions brûlantes comme Pourquoi ai-je continué à attirer des perdants, pourquoi mon dos me fait mal ou quelle est cette éruption sur mon bras, ou pourquoi ai-je tant de mal à faire avancer ma carrière ? Si vous pouviez les aider à comprendre pourquoi ils ont ces problèmes, vous montrez que vous êtes un expert dans ces problèmes et dans leurs causes profondes. Et puis, après avoir donné le diagnostic gratuitement, vous allez leur donner la solution dans votre offre payante. Voici maintenant un principe important à garder à l'esprit. D' une part, partagez des informations. Le public peut comprendre, au niveau actuel de connaissances, votre concentration sur les symptômes qu'il connaît, et lui donner des informations qu'il peut comprendre sans avoir à suivre un cours complet en trois conditions. Ces premières étapes sont là pour votre marketing éducatif, un rare vous les rencontrez là où ils sont et leur donnez les informations qu'ils laissent pour comprendre vos trucs les plus avancés. Un autre principe est de sensibiliser votre public à leur problème fondamental, à son effet sur leur vie et à la raison pour laquelle il a besoin de vous pour le guérir. Votre marketing éducatif devrait aider vos clients à obtenir des résultats et à comprendre pourquoi ils ont besoin de vous pour obtenir de meilleurs résultats. Le troisième principe est de ne pas faire allusion vaguement au fait qu'il y a plus de contenu dans votre produit payant. Dites-leur exactement ce qu'ils manquent et pourquoi ils ont besoin de ces pièces manquantes. Ok, c'est l'heure des étapes de cette semaine. Veuillez dresser une liste de ces deux éléments pour une chose, sujets que vous pourriez aborder dans vos documents de marketing éducatif et pour une autre, les informations que vous partagerez dans ces éléments de contenu. Qu' est-ce que tu sais faire ça ? Vos clients idéaux ne le font pas Quelles sont les étapes qui vont dans chacune de ces choses ? Par exemple, vous pouvez savoir comment obtenir le numéro de téléphone de quelqu'un, mais il y a plusieurs étapes différentes qui vont dans ce sens, comme rassembler votre état d'esprit, comment aborder les gens avec comment faire une conversation et comment pour gagner leur confiance afin qu'ils soient prêts à vous confier le numéro de téléphone. Si vous, à ces étapes, est assez détaillé pour impliqué assez de choses de fond comme l'esprit dit chacune de ces étapes pourrait être un article ou des médias sociaux. publier lui-même dans la classe ultérieure expliquera comment et où partager le contenu que vous avez créé. Pour l'instant, obtenez simplement un aperçu du type de contenu que vous avez à offrir. C' est tout pour aujourd'hui pour vous mériter dans la prochaine vidéo. 7. Comment traiter les objections: bienvenue au marketing à faible coût pour les petites entreprises et les pigistes. Aujourd'hui, nous allons discuter de la façon de traiter les objections dans vos conversations commerciales, peu importe la qualité de vos artères et la mesure dans laquelle vous avez essayé de prévenir les objections dans vos documents marketing. Il y aura probablement des moments dans vos conversations de vente où vous rencontrez des objections. Dans certains cas, vous parlerez à des personnes qui n'ont vu aucun de vos documents marketing, donc vous vous occuperez de ces questions pour la première fois avec elles. Donc, si ces objections incluent, je ne peux pas me le permettre ou je n'ai pas assez de temps pour mettre en œuvre cela. Ce n'est pas le bon moment pour moi, ou je ne sais pas si c'est bon pour moi. Comme je l'ai déjà dit, les objections ne sont pas quelque chose à craindre. Si une personne soulève une objection, cela signifie probablement qu'elle pense à votre offre, mais quelque chose qui se tient sur son chemin, comme un gros vieux buffle sur la route. Les objections ne sont pas aussi bonnes qu'un oui, mais il y a encore mieux qu'un simple je ne suis pas intéressé maintenant. Parfois, les objections sont valides et exactes. Certaines personnes ne vous conviennent tout simplement pas, et il est préférable de les laisser partir. D' autres fois les clients. Les craintes ont été perçues. Les limitations peuvent être surmontées ou leurs objections ou simplement une couverture pour un problème. Ils ne veulent pas de voix. Il est important de se rappeler que votre client n'est pas votre adversaire. Vous et votre client êtes tous les deux du même côté pour essayer de leur obtenir le résultat qu'ils veulent. Alors n'essayez pas de les argumenter en soumission. Prouvez s'ils se trompent ou poussez-les à faire un achat qui les mettra aise autour de vous. Ils ne vous aimeront pas, et cela les rend plus susceptibles de demander un remboursement plus tard si les clients sont en parfaite adéquation avec votre offre. S' ils se sentent bien de l'acheter et qu'ils croient que c'est bon d'eux, ils sont beaucoup plus susceptibles de rester, mettre en œuvre et de ne pas demander de remboursement de l'autre côté du spectre. Ne renoncez pas au moment où ils disent qu'il y a une objection ou qu'ils ne peuvent pas se le permettre. Au lieu de cela, gardez une attitude de travail d'équipe dans un esprit ouvert et aidez-les à trouver des moyens d'obtenir ce qu'ils veulent. Maintenant, certaines personnes essaient d'éviter d'entendre des objections. Il est en fait préférable d'inviter une discussion sur faire leurs préoccupations si un client potentiel semble réticent ou incertain. Dis-leur, tu sais que je pourrais me tromper, mais je sens une certaine hésitation. Vous avez des questions ou des préoccupations pendant que les choses dont nous discutons montrent que vous faites attention et que vous vous souciez des préoccupations. Cela leur donne également l'occasion de vous parler de tout ce qui pourrait les empêcher d'acheter. Ou cela pourrait les amener à demander un remboursement plus tard. Donc, vous avez une chance de l'aborder maintenant avant qu'il ne préempte ou ruine une vente. Maintenant, voici quelque chose que vous ne devriez certainement pas faire S'ils semblent réticents ou voix en opposition, n'essayez pas de contrer où le flot de points de vente qui les fait juste se sentir ignorés. Et pouvez-vous les faire se sentir dépassés ? Et cela montre que vous vous souciez plus de votre produit et de votre profit que vous ne le faites pour eux. Maintenant que nous avons couvert les principes généraux et que le vin dit derrière la gestion réussie des objections , passons aux détails, en commençant par l' une des objections les plus courantes que les gens disent que je ne peux pas me permettre de voir. Tu sais, ce n'est peut-être pas à propos de ton prix que je ne peux pas me permettre. Cela ne signifie pas toujours que votre prix est trop élevé. Cela peut aussi signifier l'une de ces choses. D' une part, vous pourriez cibler un public qui a tout simplement trop peu de revenus, et vous devez cibler un public avec une tranche de revenus plus élevée. Une autre possibilité est que vous ne les avez pas convaincus que votre produit est bon pour eux . Peut-être qu'ils veulent le résultat que vous donnez, mais ils ne sont pas sûrs que vous les obtiendrez. Ils le sont. Ou peut-être qu'ils veulent certaines fonctionnalités que vous n'offrez pas ou pensent que vous offrez trop de fonctionnalités et qu'ils n'auront pas le temps de toutes les implémenter. Donc, à ce stade, je vais vouloir explorer la raison de leur objection et savoir lequel de ces problèmes est le vrai. Une autre possibilité est qu'ils pensent que c'est bon pour eux, mais pas que ça vaut le prix. Donc ici, vous voudrez peut-être explorer. Pourquoi ne pas penser que ça vaut le prix ? Qu' est-ce qu'ils ont besoin de voir de plus pour que ça vaut le prix, et qu'est-ce qu'ils pensent que ça vaut ? Qu' est-ce qu'ils ont besoin de voir de plus pour que ça vaut le prix, Combien d'argent gaspillent-ils en ayant ce problème ? Et combien d'argent pourraient-ils gagner ou épargner s'ils avaient résolu ce problème. Une autre possibilité est qu'ils ne se sont pas inquiétés. C' est complètement sans rapport avec l'argent, et ils utilisent l'argent comme excuse pour dire non. Quand vous parlez à quelqu'un qui a besoin de votre produit mais qui dit que je n'en ai pas les moyens, demandez-lui si vous pouviez vous le permettre. C' est quelque chose que vous voudriez faire ? Cela aide à couper le BS et à révéler si l'argent est vraiment le problème. Si la réponse est non, même si je pouvais me le permettre, je ne le ferais pas. Et pourtant, ils ont le problème que vous résolvez. Voici une réponse que vous pouvez utiliser. Merci pour votre honnêteté. Vous m'avez dit que vous aviez inséré le problème que vous résolvez ici, et je veux m'assurer que vous obtenez ce que vous voulez de cette conversation. Donc, j'aimerais savoir, est-ce parce que résoudre ce problème n'est tout simplement pas une priorité en ce moment ou parce que vous ne pensez pas que c'est la bonne solution pour vous ? Cela vous donne l'occasion de savoir s'il y a quelque chose qui ne va pas dans la façon dont vous leur avez présenté votre offre, ou s'il y a un problème là-dessus et les retenir ou si ce n'est tout simplement pas une priorité. Cela donne également l'occasion d'explorer ce que leur problème leur coûte réellement et de les aider à déterminer s'il devrait s'agir d'une priorité. Si vous connaissez quelqu'un qui a éprouvé d'autres problèmes à cause de ce problème central, moment est peut-être venu d'en parler. Vous vous souvenez peut-être, dans une leçon précédente, nous avons parlé des problèmes secondaires qu'un problème peut créer. Ils peuvent ne pas se rendre compte qu'ils ont les problèmes secondaires à cause du problème principal où ils peuvent se rendre compte qu'ils ont des problèmes à côté, mais tout simplement jamais connecté les points. Donc maintenant pourrait être le bon moment pour faire quelques diagnostics. Cela les aide à comprendre ce que le problème leur coûte réellement. Mais que se passe-t-il si l'argent est le problème ? Mais s'ils veulent votre offre, mais ils ne croient pas qu'ils peuvent se le permettre. Donc, s'ils disent qu'il y a quelques choses à faire pour une chose, ne baissez pas votre prix. Cela vous dévalorise, vous et votre produit, et cela peut impliquer que votre prix d'origine était en fait faux, gonflé dans une tentative de les arracher, plutôt, aider à trouver un moyen de se le permettre. Est-ce qu'ils ont quelque chose qu'ils peuvent vendre des plans de vacances qui sont moins importants que leur rêve ou une autre source d'argent de dépenses amovibles ? Ou dans certains cas, votre grande offre pourrait ne pas être bonne pour eux en ce moment. Et certains programmes, ou pourraient être tout simplement trop gros et coûteux pour eux en ce moment ou pourraient ne pas être des choses d'entrée de gamme. Dans ce cas, avez-vous un produit d'entrée de gamme qu'ils peuvent utiliser en ce moment quelque chose de moins cher, comme peut-être un livre électronique ou un mini-cours, quelque chose d'un peu plus petit et plus abordable ? Si c'est le cas, vous pouvez leur offrir cela. Une autre objection commune est que je n'ai pas assez de temps. Comme je l'ai mentionné dans une leçon précédente, objections au sujet du temps sont souvent semblables à celles concernant l'argent. Le client pense qu'il aime une ressource dont il a besoin pour obtenir et utiliser votre produit, et il peut ou non avoir raison. Donc voici quelques façons d'ajuster l'objection de je n'ai pas le temps. D' une part, découvrez si le temps est le vrai problème, comme vous l'avez fait avec l'argent. S' ils avaient le temps, feraient-ils ça ? Si ce n'est pas le cas, découvrez quel est le vrai problème. Une autre méthode consiste à savoir combien de temps le problème que vous résolvez leur coûte. Combien de temps consacrent-ils à régler le problème, à chercher comment le résoudre, s'attaquer aux effets secondaires qu'il provoque ? Ça va s'ajouter à beaucoup de temps perdu qu'ils ne perdraient pas s'ils avaient résolu le problème. S' ils soustraient tout ce temps perdu de leur calendrier et le remplaçaient par le temps consacré à votre solution, serait-ce un gain net de temps ? Une autre option consiste à leur dire combien de temps il faut chaque jour pour mettre en œuvre votre solution et à les aider à voir comment ils pourraient intégrer cela dans leur calendrier. Ce n'est peut-être pas aussi dur qu'ils le pensent. Et si ce n'est pas le bon moment ? Parfois, les gens tournent vers des plaques d'argent pour en ajouter une autre, ou le problème n'est tout simplement pas une priorité en ce moment. Mais ce sera peut-être plus tard dans cette situation. Découvrez si elle est susceptible de devenir une priorité à l'avenir et, dans l'affirmative, quand. Pendant que vous avez encore cette conversation planifier le temps de suivre. Si vous partez sans programmer d'abord, il y a beaucoup plus de chances qu'il glisse dans les fissures et qu'ils ne reviennent jamais en contact avec vous. Aussi, assurez-vous d' être celui qui suit avec eux. S' ils attendent qu'ils fassent un suivi avec vous, il y a de bonnes chances que vous n'entendiez plus jamais parler d'eux. Expérience personnelle. Et quand vous faites un suivi, rappelez à la personne comment vous avez rencontré et ce que vous avez parlé d'un bateau et découvrez si elle éprouve encore difficultés avec le problème dont vous avez parlé précédemment. C' est aussi une bonne idée de se souvenir de quelques choses personnelles sur, euh, quoi ont-ils manifesté leur intérêt ? Qu' est-ce qu'ils avaient l'intention de faire ? Quelles étaient les choses avec lesquelles ils luttaient, Plus ils se sentent que vous faisiez attention à eux en tant que personne, plus ils apprécieront que vous vous connectez avec vous ce sentiment entendu, vu et aimé par vous. Plus vous pouvez nourrir, faire en sorte que les gens se sentent spéciaux et remarqués, plus ils vont vous aimer. Et si c'est juste un dur pas d'objections spécifiques ? Non, je fais ça. Si j'avais du temps ou de l'argent tout simplement pas. Parfois, une personne n'est tout simplement pas un bon ajustement ou elle ne veut tout simplement pas donner la priorité au problème que vous résolvez. Ou dans certains cas, ils ne s'entendent pas si bien avec toi. Et ça arrive. Parfois. Les personnalités s'affrontent, et ce n'est vraiment la faute de personne. Il y a quelque chose comme ça qui arrive. Remerciez-les de leur temps. Il demande s'ils connaissent quelqu'un d'autre qui pourrait avoir besoin de votre aide et s'ils seraient prêts à faire une introduction. Donc, maintenant, vous avez quelques nouvelles stratégies pour traiter les objections. Dans vos conversations commerciales, il est temps de passer à l'action. C' est une de ces choses qui n'est pas vraiment couverte par simplement faire une liste. Je vous recommande donc de pratiquer ces principes dans vos conversations commerciales réelles. Si vous n'avez pas beaucoup de conversations de vente parce que vous n'avez pas autant de pistes ou si vous avez juste besoin d'un espace plus sûr pour vous entraîner, je recommande de demander à vos amis ou à votre famille s'ils seraient prêts à vous aider à pratiquer et essayer avoir quelques prétendre vendre des conversations avec eux. Alors s'il vous plaît assurez-vous de réserver un peu de temps cette semaine pour le faire, et j'ai hâte de vous servir dans la prochaine vidéo. Passez une journée géniale 8. Comment répandre votre message: bienvenue au marketing à faible coût pour les petites entreprises et les pigistes. Maintenant que vous avez créé vos messages marketing, il est temps de les mettre là où vos clients idéaux peuvent le voir. Il existe un certain nombre de façons de diffuser votre message dans lequel vous utilisez dépendra de votre personnalité et de votre public cible. Personnellement, j'ai obtenu mon meilleur résultat en bloguant des invités sur la taille, mon public cible lit et en contactant directement les gens sur les réseaux sociaux. Mais je vais partager quelques méthodes différentes dans cette vidéo, y compris ces deux méthode un e-mail, marketing email marketing marketing est un excellent moyen de mettre vos informations en place où beaucoup gens regardent plusieurs fois par jour vous, mais c'est aussi un terrain très bondé. Se démarquer dans la boîte de réception complète peut être un défi que Kim obtenir la permission d'envoyer des e-mails aux gens en premier lieu. Vous savez qu'il y a tout ce contenu gratuit sur Internet pour lequel les gens n'ont pas besoin de quitter leurs e-mails, et certaines personnes sont tellement bombardées par des newsletters qu'elles sont vraiment prudentes quant à qui ils donnent leur adresse e-mail, aussi. Si vous voulez qu'ils s'inscrivent à votre newsletter, vous devez leur offrir quelque chose qu'ils veulent vraiment, préférence quelque chose qui est encore plus attrayant que le contenu gratuit qu'ils peuvent obtenir sans consulter leur adresse e-mail. façon dont vous encouragez les gens à signer Apple dépend de la nature de votre offre. Si vous vous spécialisez dans les produits ou services physiques, vous pouvez offrir des offres ou des réductions exclusives à votre newsletter. Les abonnés ont peut-être fait un certificat-cadeau pour les nouveaux abonnés. Si vous vendez de l'information, coaching ou de la formation, offrez une information qu'ils veulent vraiment ou un outil, comme un questionnaire que vos lecteurs peuvent utiliser pour en apprendre davantage sur eux-mêmes dans leur situation. Sur votre infolettre, S'inscrire à la page. Inclure une photo de vous-même pour le cadeau souvent, ainsi qu'une brève description de ce qu'ils obtiendront en vous inscrivant Maintenant, certains cadeaux sont souvent entièrement numériques et intangibles. Maintenant leurs informations. Ce ne sont que des mots ou de l'audio, auquel cas vous pouvez utiliser quelque chose de symbolique comme, disons, un CD ou une image du résultat. Donc bon s'ils mettent en œuvre les conseils que vous partagez dans le cadeau opter. Maintenant, quantité d'informations que vous demandez dans votre formulaire dépendra de la proximité de vos audiences pour être prêt à acheter. Si votre public cible est presque prêt à acheter, vous pouvez demander son numéro de téléphone ainsi que son nom et son courriel. Par exemple, disons que vous êtes un agent immobilier ciblant les personnes qui recherchent des maisons. Ceux-ci ont tendance à être des transactions assez sensibles au temps et à traiter avec des gens qui cherchent déjà activement à acheter. Donc, dans ces cas, vous pourriez demander leur numéro de téléphone. Mais si ces gens font encore du shopping, cherchent peut-être des solutions pour le faire vous-même et qu'ils ne vous connaissent pas si bien, ils pourraient refuser de vous donner leur numéro de téléphone. Il est donc préférable de simplement demander leur nom et leur e-mail à ce stade. Vous devrez accumuler et faire confiance avant qu'ils ne vous donnent leur numéro de téléphone et de sauvetage, les appelant à toutes les heures de la journée. Une fois que vous les avez inscrits, vous devez partager le bon type de matériel dans vos e-mails. Les Clintons de votre newsletter défendent sur votre offre de produits physiques. Je suggère de parler de nouveaux produits, offres et des réductions, des recettes et des façons d'utiliser les produits. Si vous avez une façon spéciale d'utiliser le produit ou quelque chose qui peut leur faciliter la vie , ils n'ont pas pensé à cela. Ils peuvent utiliser votre produit pour le partager dans votre newsletter et, bien sûr, des guides pour choisir les produits qui conviennent le mieux à leur projet ou à leurs besoins actuels. Si votre offre est davantage axée sur le service, l'information ou le coaching, vous pouvez partager comment deux réponses aux questions que vous avez reçues de vos lecteurs ou de vos clients ou de nouvelles offres et réductions. Par exemple, si vous organisez un webinaire, faites-le savoir. Ou si vous venez de créer un tout nouveau programme, parlez-lui à ce sujet. Cela dit, je suggère de partager environ sept informations précieuses pour tout le monde. E-mail qui leur vend quelque chose. La plupart du temps, lorsqu'ils ouvrent leur e-mail, il devrait y avoir de la valeur dans l'e-mail lui-même. Si tu le fais, rien ne leur vendrait. Ils vont probablement se désaccorder, arrêter d'ouvrir vos e-mails et peut-être même se désabonner. En parlant de ça, Harrison erreurs courantes à éviter, d' Harrison erreurs courantes à éviter, d'une part, envoyer trop de courriels trop vite. Vous avez déjà eu une de ces fois quand vous vous êtes inscrit à la newsletter de quelqu'un ? Je pense qu'un boom vous aviez un nouvel email tous les jours, un très long pour aggraver les choses, parfois même plusieurs fois par jour. Je pourrais juste finir par me sentir spammy et accablant à moins que tu sois une de ces licornes vraiment rares qui n'ont pas presque propre boîte de réception chaque jour. Vous ne voulez probablement pas cela, et vos abonnés non plus. fréquence à laquelle vous envoyez des courriels dépendra en partie de votre audience cible. Votre public cible a beaucoup de temps libre sur ses mains. Ou si vos courriels sont vraiment courts, vous pouvez vous en sortir un peu plus souvent, peut-être tous les un ou deux jours. Mais si vos clients sont très occupés ou si vos courriels sont assez longs, je suggère de le faire peut-être une fois par semaine au plus. Une autre erreur est géante, souvent des cadeaux que les gens sont plus susceptibles de consommer, utiliser et de partager quelque chose de taille de morsure dans un rapport de 100 pages. S' ils ouvrent un pdf et trouvent qu'il fait 100 pages. Un régent d'esprit très petit pour cent inquiet loin. Mais beaucoup d'entre eux vont simplement le déposer pour plus tard, ou certains d'entre eux pourraient tout simplement abandonner complètement, et ceux qui le classent pour plus tard Theon d'eux en train de se déplacer pour le lire ne sont pas si formidables. Il est donc préférable d'avoir juste quelque chose de taille de morsure qu'ils peuvent réellement consommer, utiliser et partager tout de suite. Une autre erreur, comme je l'ai fait allusion plus tôt, est trop peu de valeur. Trop de gens qui vendent sont plus susceptibles de rester abonnés et de le garder ouvrir vos e-mails si les e-mails eux-mêmes sont sains. Une autre erreur est vraiment des lignes d'objet vagues ou des lignes d'objet confuses. L' objectif devrait être de créer de la curiosité, pas de la confusion. Donnez-leur suffisamment d'informations pour leur dire ce qu'il s'agit de l'e-mail et ce qu'ils vont découvrir à l'intérieur. Mais laissez un peu à l'imagination. Une autre méthode est le marketing des médias sociaux. Lorsque vous effectuez cette opération, vous voudrez choisir un site qui est populaire auprès de votre population cible. Si vous faites tout votre marketing sur Facebook, ce que la plupart de vos audiences cibles sur Lincoln, vous n'obtiendrez pas d'excellents résultats. Peu importe ce que vous côtoyez, il y a plusieurs façons de le faire. L' un d'eux est de créer une audience sur votre propre page ou un groupe que vous contrôlez. Cela vous donne plus de liberté et d'autorité, mais il peut prendre un sauvage disciples acquis. Un autre est de rejoindre des groupes préexistants où votre public cible se réunit déjà. Cela vous donne un public pré-construit, mais vous devez suivre les règles du groupe concernant ce que vous êtes autorisé à publier ou à en parler . Comment personnellement, j'ai obtenu de meilleurs résultats en traînant dans des groupes pré-existants simplement parce qu'il y a déjà ce public pré-construit là-bas afin que je puisse interagir directement avec les gens au lieu d'espérer qu'ils se présentent pour essayer de les amener à interagir avec la page. Voici donc des exemples de choses que vous pouvez poster sur chaque type de page dans votre propre page mérou. Vous pouvez publier des histoires pertinentes réponses aux questions que vous avez reçues concernant votre domaine, comment les guides, les conseils, les stratégies et les meilleures pratiques. Par exemple, si quelqu'un fait quelque chose d'une manière qui est OK, mais pas tout à fait optimale, vous pouvez partager un moyen meilleur et plus efficace de le faire. Comme avec le marketing par e-mail, je recommande d'avoir une valeur élevée à rapport de vente environ 7 à 10 poste utile pour chaque côte orientée vente. En outre, vous pouvez utiliser des images pour augmenter l'engagement avec vos publications. Comme je l'ai noté dans un autre cours, plus vous pourriez faire en sorte que vos images ressemblent à votre public cible, plus elles vont résonner et s'identifier à ces images et plus elles répondront fort . Lorsque vous publiez et que les groupes d'autres personnes, vous pouvez partager des conseils utiles comme vous le feriez dans votre propre groupe ou page serait sûr de suivre les directives du groupe. Vous pouvez également répondre aux messages d'autres personnes avec des commentaires, réponses et des idées, ou demander au groupe des commentaires et des conseils dans vos propres affaires. Si vous rencontrez quelqu'un dans le groupe, pensez-vous que j'ai besoin de votre aide ou qui pourrait faire une bonne recommandation ? Ne vous souvenez jamais. Contactez-les via les commentaires étaient un message personnel et les inviter à discuter plus loin et voir s'ils sont un bon ajustement. Une autre méthode que vous pouvez utiliser est le blog invité. C' est ainsi que j'ai laissé l'un de mes clients les plus payants dire, Vous savez, Google a été connu pour pénaliser les invités qui marchent, parfois de façon aveugle, donc je ne le recommanderais pas actuellement à des fins de SDO. Cela dit, cela peut être un excellent moyen de mettre votre expertise devant un public pré-construit. Voici comment trouver et contacter des sites à des fins de marche des invités pour une chose, choisir des sites Web, votre public cible lit. Il ne sert à rien de mettre des informations là où elles ne vont pas la voir. Quand vous trouvez ces sites. Liste des premiers Insérez votre champ ici. Les sites sont un moyen rapide de les trouver. Par exemple, 10 meilleurs sites de marketing 10 sites de rencontres. Top 10 des sites parentaux. Pendant ce temps, assurez-vous que la liste est à jour, de préférence créée au cours des 18 derniers mois. Vous ne voulez pas regarder les 10 meilleurs sites de 2000 et quatre lorsque vous regardez chaque site, vérifiez et voyez s'il y a des lignes directrices sur l'affichage des invités, et s'ils ont des lignes directrices, veuillez les suivre. Ou je vais devoir vous frapper sérieusement en tant que personne qui permet aux invités citations sur mon site. Vous n'avez aucune idée du nombre de courriels que j'ai reçus de personnes qui indiquent instantanément qu'elles n'ont même pas essayé de trouver les directives d'affichage des invités. Ne les lisez pas. S' il te plaît, ne sois pas cette personne. S' ils n'ont pas de directives. Recherche les informations de contact. Vous ne voulez pas faire des recherches sur des états où vous ne pouvez même pas contacter le gaspillage de votre temps pendant que vous faites des recherches sur les sites. Ne vous laissez pas détourner lire toutes leurs balles près de la recherche thm Si vous voulez mettre côté un couple de long post à lire plus tard, allez-y et faites-le. Mais ne vous aspirez pas dans ce trou de lapin et perdez tout votre temps de bloguer vos invités à lire messages sanguins d'autres personnes une fois que vous avez trouvé le contact dans les votes et ensuite un message rapide pour voir s'ils acceptent les messages d'invités et, si oui, quelle procédure vous devriez utiliser pour leur envoyer un. Encore une fois, s'ils ont des lignes directrices sur l'affichage des invités, suivez ces directives sur leurs sites pour continuer. Tout ce que je dis ici maintenant, je n'arrive pas à croire que je doive le dire, mais vous ne croiriez pas combien de personnes ne suivent pas et ne leur envoient pas l' hôte invité . Vous seriez choqué combien de personnes m'ont contacté pour voir s'ils pouvaient poster sur mon site ? J' ai dit oui, et je n'ai plus jamais entendu parler d'eux. C' est vraiment bizarre. Encore une fois, ne sois pas ce type. Une fois que vous avez confirmé que vous écrivez pour un site, voici la photo de milieu inclus dans vos messages invités. Comme pour la plupart de votre marketing de contenu, votre message invité doit inclure ce qui suit une introduction indiquant ce qu'ils apprendront et pourquoi ils en ont besoin. Pourquoi devraient-ils passer leur temps là-dessus ? Comment en profiteront-ils ? Après ça ? Quelques informations utiles seront comment deux listes de conseils répondent aux questions fréquemment posées ou à tout ce que le public cible veut vraiment savoir. Après cela, un appel à l'action, si permis, si permis, nouveau suivi les directives relatives à l'affichage des invités. Certains endroits permettront un appel à l'action de ces armes. Même si vous ne pouvez pas créer une cellule spécifique dans votre hôte invité, il est bon d'inclure un culte d'action juste pour la prochaine étape d'action qu'ils sont censés prendre pour implémenter. C' est leur vie. Quelles étapes peuvent-elles ajouter à leur calendrier pour obtenir des résultats avec les informations que vous venez de partager et à la fin des messages de bloc, vous devriez être en mesure d'inclure une bio qui leur indique qui vous êtes, comment vous servez les gens, quelque chose qui vous rend unique et un lien vers votre site s'ils ne vous permettent pas d'inclure un lien vers votre site ne vaut probablement pas la peine d'être affiché sur ce site Web. Une fois que vous avez envoyé les publications bloquées, assurez-vous de faire une note dans votre calendrier pour effectuer un suivi. Certains sites Web ont un arriéré de présentations. Ils ont besoin de passer par les rapports sexuels. D' autres tests pour maintenir le site donc parfois ils prendront deux semaines ou plus pour arriver à votre soumission. Alors donnez-leur quelques semaines, puis envoyez-leur un message, voyez s'ils ont reçu le message bloqué s'ils l'ont approuvé. S' il y a des changements que vous devriez apporter, et s'ils envisagent de le publier, s' ils envisagent de le publier, demandez les liens pour que vous puissiez le partager avec vos abonnés des médias sociaux ou toute autre personne vous savoir qui veut le lire. Une autre stratégie est celle des webinaires. webinaires sont des vidéos en direct ou enregistrées, généralement de 30 à 90 minutes. Ils sont souvent utilisés pour vendre des produits d'information à prix plus élevé ou des forfaits de coaching. Puisque les clients ont souvent besoin d'un plus grand goût de votre personnalité ou de votre expertise avant d'être prêts à payer des centaines de milliers de dollars pour quelque chose d'intangible de ce genre, il existe plusieurs façons de fabriquer une arme. Voici quelques-uns de, hum, hum, on l'héberge en direct via Facebook vie YouTube, couché zoom ou quelque chose de similaire à ça ? Quelque chose où un tas de gens peuvent se rassembler et voir quelqu'un parler à l'écran. Cette méthode peut être un défi, c'est qu'elle exige que vous connaissiez assez bien votre matériel, et elle l'a obtenu principalement à droite au premier essai, bien que cela dit, les gens sont souvent plus pardonnent des produits de la vie qu'il n'y en a enregistré, ils comprennent qu'on ne peut pas toujours le faire dès le premier essai. Une autre méthode est plutôt d'enregistrer vous-même, de parler à la caméra, puis de télécharger la vidéo vers un service d'hébergement vidéo. Dans cette affaire, vous allez vouloir faire un peu de montage pour enlever les bras, les pauses, les trébuchements juste le faire paraître un peu plus poli et professionnel. Une autre option consiste à enregistrer vous-même, dire l'audio, puis à utiliser un logiciel de montage vidéo pour ajouter des diapositives à l'audio. Cela pourrait être une bonne stratégie si votre auditoire a beaucoup d'apprenants visuels qui profitent de voir écrire des mots plus qu'ils ne l'ont fait en les écoutant simplement. Bien sûr, il fait peu de bien d'obtenir une arme sont fabriqués si vous ne faites pas vraiment quelqu'un pour s'inscrire pour elle. Le processus qui consiste à amener les gens à s'inscrire pour une arme est assez similaire à celui qui leur permet de s'inscrire à un bulletin d'information. Vous disposez d'une page de capture, zone d' affectation et d'informations qui leur indiquent à quoi ils s'inscrivent et pourquoi ils en bénéficieront. Je recommande d'utiliser un cadeau opt in dans ce afin qu'ils puissent avoir un avant-goût de votre expertise avant regarder le webinaire garder le cadeau souvent petit et utile afin qu'ils puissent le consommer immédiatement et le partager avec leurs amis. Ceci est particulièrement important si vous utilisez le marketing sur les médias sociaux, car il ne sera dans leur tableau de bord que pendant si longtemps avant d'être enterré par toutes les autres choses dans leur chronologie. S' ils peuvent utiliser le cadeau souvent tout de suite, que grand l'augmentation des chances que bien, réellement partager le post alors qu'il est toujours en face du pouce, je recommande d'avoir un répondeur automatique en place sur quand les gens s'inscrivent pour le webinaire. Il a immédiatement envoyé un message de bienvenue avec des instructions pour accéder à l'arme sont y compris le lien, le mot de passe, tout ce que nous avons besoin d'obtenir l'accès. Je recommande également de leur envoyer des courriels de rappel le jour du webinaire et une demi-heure avant le début du webinaire, juste pour m'assurer qu'il ne glisse pas entre les mailles et augmente les chances qu'ils y participent. Maintenant, regardons ce que dans la photo, y compris vos webinaires. Je vois juste commencer par une introduction rapide pour faire savoir aux téléspectateurs ce qu'ils vont apprendre dans le webinaire et comment ils bénéficieront de l'apprentissage. Donc, ils comprennent pourquoi cela vaut la peine de s'asseoir sur tout le truc, puis inclure une brève version de votre histoire. Tu ne les gardes pas assis là pendant 20 minutes, à te demander s'ils vont arrêter de parler d'eux-mêmes et me donner les infos qu'ils ont promis. Il suffit de le garder assez bref et de se concentrer sur les choses qui vous qualifient pour enseigner ce sujet. Cela pourrait inclure des choses comme les moments où vous avez eu des difficultés avec les mêmes problèmes que vos clients traversent . Cela les aidera à s'identifier avec vous, à croire que vous les comprenez et leurs souffrances et leurs luttes pour croire que votre vie est la preuve que le peut, en fait résoudre leur problème par les méthodes que vous utilisez. D' autres choses que vous pourriez inclure, ou votre formation, votre expérience de vie pertinente et les résultats que vous avez obtenus pour vous-même et d'autres personnes Après cela, il est temps de partager l'information que vous avez promise. Il y en a quelques-uns avec différentes façons de faire ça. La première est un aperçu des choses qu'ils doivent prendre pour obtenir des résultats. Il y a leur donner une liste rapide de toutes choses, le seul à faire les étapes. Dites-moi de prendre les choses qu'ils auront besoin d'avoir en place et ensuite offrir une promenade plus détaillée dans votre produit payant. Ou vous pouvez leur donner des instructions détaillées pour une seule partie du système. Aidez-les à gérer complètement une partie de leur stratégie, puis indiquez aux autres parties de la stratégie qu'ils ont encore besoin d'aide et comment ils peuvent les obtenir grâce à votre produit payant. Une autre option est un diagnostic. Pourquoi le problème des téléspectateurs existe-t-il ? C' est par exemple, pourquoi attirent-ils de mauvais partenaires ? Pourquoi continuent-ils à avoir ce problème de santé ? Pourquoi leur robinet ne fonctionne tout simplement pas ? Ensuite, une fois que vous avez donné ce diagnostic, vous pouvez leur dire comment obtenir le remède dans votre produit payé. Une stratégie que vous pouvez utiliser pour les grandes personnes plus réceptives à votre offre est appelée l'ensemencement. C' est là que vous avez mentionné votre offre plus tôt dans le webinaire. Alors que vous donnez encore les informations utiles, par exemple, il pourrait dire, je viens de vous apprendre comment faire cette chose après la formation I L. Terry Tool que vous pouvez utiliser pour faire la chose plus facilement et rapidement et efficacement. Cela les prépare pour le pitch et les cadres de vente. C' est une bonne chose qui s'appuie sur ce qu'ils apprennent déjà. Après cela, il est temps d'appeler à l'action. Dites à vos téléspectateurs ce dont ils ont encore besoin pour obtenir les meilleurs résultats et pourquoi ils en ont encore besoin. Pourquoi est-ce qu'ils ont déjà appris ? Pas assez pour donner les meilleurs résultats séduisants. Ensuite, faites-leur savoir ce qui est inclus dans votre offre payante. C' est là que vous pouvez parler un peu du processus, mais gardez l'accent sur la façon dont le processus facilite les choses pour eux, puis leur dire les étapes exactes qu'ils doivent prendre pour s'inscrire. Ils vont les laisser deviner sur n'importe quelle partie de tout ça. Dites-leur quel bouton appuyer, quel formulaire remplir ou toutes les autres étapes qu'ils doivent prendre pour obtenir le produit après la fin du webinaire si vous êtes WEBINAR. Le logiciel vous permet de séparer les participants des non-participants et les participants qui ont acheté des participants qui ne l'ont pas fait. Je recommande de leur envoyer des messages ciblés en fonction de ce qu'ils ont fait. Vous pouvez proposer aux non-participants une rediffusion ou la prochaine date des webinaires, afin qu'ils aient une autre chance de voir le webinaire pour les personnes qui y ont participé mais qui n'ont pas effectué d' achat. Donnez-leur la chance de discuter avec vous de leurs questions ou de leurs préoccupations. Ils voulaient peut-être vos produits, mais quelque chose les retenait. Ou peut-être que nous avons des commentaires sur les raisons pour lesquelles ils ne voulaient pas votre produit. Et pour ceux qui ont acheté le produit, envoyez-leur un message disant, Merci pour l'achat et donnez-leur toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre les prochaines étapes, mettre en œuvre le produit et vous contacter s'ils ont besoin d'aide. Très bien, il est temps pour les étapes d'action. Choisissez une ou deux stratégies à l'intérieur. Mis à part au moins quelques heures pour les mettre en œuvre chaque semaine. Je ne recommande pas est d'essayer d'utiliser toutes ces stratégies qui, une fois au moins, ne pas commencer avec. Si vous faites cela, vous allez probablement être submergé et n'avez pas réussi à implémenter l'un d'entre eux efficacement, donc vous finirez par faire beaucoup de travail et ne pas obtenir beaucoup de résultats plus tard . Une fois les stratégies maîtrisées et éventuellement automatisées ou déléguées, vous pouvez en ajouter d'autres. Mais pour le moment, commencez par maîtriser un couple de pouce. Alors, prenez ces stratégies dans votre calendrier. Assurez-vous de réserver suffisamment de temps pour les mettre en œuvre, et j'ai hâte de vous servir la semaine prochaine. 9. Rester en contact avec les futurs clients: bienvenue au marketing à faible coût pour les petites entreprises et les pigistes. Aujourd'hui, nous allons parler de la façon de rester en contact avec les futurs clients. Dites juste des gens qui ne l'ont pas encore acheté. Mais qui pourrait-il à l'avenir ? Tous les clients potentiels ne s'inscriront pas au premier essai. Certaines personnes ont besoin d'au moins huit interactions avec vous ou vos matériaux avant d'effectuer un achat. Personnellement, je veux repérer n'importe quel livre et quelques CD après avoir été sur la newsletter de quelqu'un pendant une année entière. Donc, si quelqu'un a besoin de votre produit, mais pour une raison quelconque, ils ne sont tout simplement pas prêts à agir, mais que vous pouvez utiliser pour rester en contact. L' un est personnel. Suivi par courriel, texte téléphonique, médias sociaux et autres méthodes de ce type. Essayez de prendre note de chaque piste, communiquer avec elle lorsque vous les battez, et de l'utiliser pour effectuer un suivi. Cela vous donnera la meilleure chance d'obtenir réellement une réponse. Une autre méthode consiste à effectuer des suivis automatisés tels que les bulletins d'information électroniques et les textes automatisés Si quelqu'un n'est pas prêt à acheter immédiatement, vous pouvez lui indiquer quels avantages les abonnés à votre newsletter peuvent leur envoyer un lien et les inviter à s'inscrire. 1/3 méthode liée au numéro deux est la finale de vente automatisée. Cela peut inclure des bulletins d'information ainsi que des éléments supplémentaires que seulement des webinaires téléchargeables questionnaires PDF et plus encore. Vous pouvez proposer ces éléments supplémentaires pour votre newsletter ou les utiliser comme incitatifs pour inciter les gens à s'inscrire à la newsletter en premier lieu. Si vous choisissez la méthode d'entonnoir de vente, voici quelques hanches supplémentaires lorsque vous nourrissez une piste que vous avez rencontrée en ligne via votre entonnoir de vente a commencé petit et facile, puis s'accumuler à partir de là. Ne commencez pas votre relation avec une vidéo d'une heure. C' est comme essayer de contourner toutes les bases au premier rendez-vous n'a pas tendance à passer aussi bien. abord, vous devez démontrer que votre contenu est assez bon pour valer ce genre de temps. Engagement. Commencez par des articles gratuits, petits faciles d'accès, comme des articles et des messages sur les réseaux sociaux, puis offrez des matériaux plus longs ou des produits payants. Si vous choisissez des suivis personnels. Voici quelques conseils pour cela. Si chaque contact que vous avez avec la personne se compose, êtes-vous prêt à acheter mes affaires ? Ils en auront probablement marre en t'accordant. Ils pourraient même vous bloquer si vous allez trop loin. Au lieu d'enterrer un peu, envoyez-leur des articles et des vidéos qui correspondent à leurs intérêts. Posez des questions sur leur vie. Traitez-les comme une personne. Concentrez-vous sur l'établissement d'une relation, pas seulement sur l'inscription d'un client. Vous pouvez également leur envoyer des cartes physiques et des cartes postales. Il y a des chances que ce soient des boîtes de réception physiques, beaucoup moins fréquentées que leur boîte numérique, et cela vous donnera une chance de vraiment se démarquer et de lui donner un type personnel que beaucoup de gens n'ont pas. Donc, vos étapes d'action pour cette semaine sont de choisir vos méthodes de suivi. Est-ce que ce sera la vente ? Entonnoirs newsletters. Vous voudrez certainement avoir quelques creux personnels là-dedans, surtout pour les gens qui pourraient être de très bons clients. Ou, si vous vendez du haut, prenez des trucs. Avoir cette touche personnelle augmentera considérablement vos chances d'obtenir le client pour un autre. Si vous n'avez pas déjà de fichiers pour chacun de vos prospects actuels, ce serait le bon moment pour créer. Hum, oui, vous en apprenez plus sur chaque personne, ajoutez des notes sur ses intérêts, les défis, leurs besoins et les conversations passées que vous avez eues ensemble ainsi que leur méthode préférée de être contactés. Et la troisième, c'est de faire une liste des pistes avec lesquelles vous n'avez pas déjà rendez-vous et réserver une ou deux heures par semaine pour suivre avec, hum, hum, gâteaux d' aide, ok, mais dans votre calendrier, ou le faire le plus tôt possible, préférence avant la fin de la semaine, et je vais corneille vous mériter dans la prochaine vidéo. En attendant, passez une journée géniale. 10. Recap final avec la demande de révision: Bienvenue dans la dernière vidéo marketing à faible coût pour les petites entreprises et les indépendants. Je suis tellement contente que tu aies décidé de rester avec moi tout au long de ce cours aujourd'hui. J'aimerais simplement vous donner un bref résumé de ce que nous avons appris ainsi que quelques notes pour vous aider à continuer à avancer dans le futur. Dans ce cours, vous avez donc appris à décrire votre produit ou service, à créer l' état d'esprit dont vous avez besoin lorsque vous faites du marketing. Et certains des endroits où vous pouvez faire connaître votre offre. Voici quelques-uns des principaux points à retenir. En pleine croissance, orientez votre message marketing vers les résultats. Les gens se soucient des résultats et ils ne s' intéressent au processus s'il est clair en quoi le processus leur permet d' obtenir des résultats plus facilement. Ensuite, diffusez votre message dans lieux fréquentés par votre public cible et sous la forme d'astuces et de conseils utiles qu'il souhaite consulter. Troisièmement, une fois que vous avez choisi une stratégie marketing, essayez-la avant décider qu' elle ne vous convient pas. Ils ne se contentent pas d'y réfléchir pendant quelques semaines, puis de décider, oh, je suppose que cela ne fonctionne pas et d'y consacrer au moins 90 jours d' efforts ciblés, à moins que quelque chose ne soit extrêmement, manifestement faux d'une manière qui ne peut tout simplement pas être attribuée à un manque d'expérience ou à un manque de temps. Pour un quatrième, si vous avez terminé votre projet de classe, je vous encourage à le publier dans la galerie de projets et à faire vos commentaires et commentaires sur les projets des autres participants. Si vous ne l'avez pas encore terminé, veuillez prévoir une heure cette semaine pour le faire et inscrivez-le dans votre calendrier pour vous assurer qu'il sera terminé. Pour un cinquième, en parlant, mettant les choses dans des calendriers, assurez-vous de le faire à chaque étape de votre marketing. Ne vous contentez pas de dire que je le ferai quand j'aurai le temps ou si j'ai du temps prévu pour le faire. Eh bien, avouons-le, nous sommes propriétaires d'entreprises. Si nous voulons avoir le temps de faire quelque chose, nous devons prendre le temps de nous rendre dans le Sud-Est. Il ne tombera pas simplement dans nos laboratoires. Merci encore de m'avoir rejoint pour ce cours. Si vous avez d'autres questions ou si vous souhaitez obtenir des conseils plus détaillés sur l'une des étapes décrites dans ce cours, n' l'une des étapes décrites dans ce cours, hésitez pas à me contacter à Stephanie sur coach client connection.com. J'ai hâte de travailler avec vous.