Comment renforcer votre confiance en vous et la valeur de votre programme

1. Comment renforcer votre confiance en vous et la valeur de votre programme Leçon 1 en vidéo: Bienvenue sur Comment renforcer votre confiance et la valeur de votre programme. Je sais qu'il peut être difficile de dire si votre programme est vraiment suffisamment utile, surtout si vous êtes un nouvel entraîneur De nombreuses questions peuvent se poser, par exemple, si votre programme vaut vraiment le prix que vous souhaitez facturer. Est-ce que vous surfacturez ? Si vous n'avez pas beaucoup de clients, il peut être particulièrement facile de tomber dans le piège de supposer que cela ne vaut tout simplement pas le prix, même si ce n'est pas vraiment le problème. Vous pouvez vous demander si cela donnera vraiment des résultats aux gens ou si je vais finir par avoir l' impression d'être un imposteur et d'être considéré comme un escroc ? Et les gens ont-ils une raison suffisante pour choisir cette offre par rapport à d'autres offres dans le même domaine ? Cela peut être particulièrement facile ressentir cela si vous êtes nouveau, si vous avez affaire à des entraîneurs chevronnés au sein de grandes équipes qui proposent des offres tout compris très ambitieuses, complètes et complètes, alors que vous ne faites que fixer une part du gâteau. Toutes ces questions peuvent donc se poser, et je vais vous aider à les résoudre au cours de ce cours. Et si ces facteurs vous font perdre confiance, ce manque de confiance peut vraiment nuire à votre capacité à réaliser des ventes. Si vous n'avez pas confiance en votre propre expertise, les autres n'y auront pas confiance non plus. Si vous n'êtes pas sûr de votre capacité à obtenir des résultats, pourquoi devraient-ils l'être ? Ils reprendront votre énergie et vous feront pas suffisamment confiance pour travailler avec vous. Et pour aggraver les choses, si vous avez raison à propos de votre programme, arrivez pas à obtenir de résultats, ceux qui s'inscrivent auprès de vous finiront par se sentir induits en erreur, arnaqués et découragés. Cela pourrait les rendre plus réticents à réessayer avec un autre entraîneur à Je ne veux donc pas que cela arrive à vous ou à vos clients. Dans ce cours, vous allez donc découvrir comment savoir si votre auteur est vraiment suffisamment précieux, comment l'évaluer objectivement Est-ce vraiment suffisant ou est-ce juste que je doute de parler ? Et si elle est suffisamment précieuse, je vais vous aider à avoir davantage confiance en cette valeur. Et si votre évaluation indique qu' il n'a pas assez de valeur comme c'est le cas actuellement, je vais vous donner des moyens concrets augmenter sa valeur sans surcharger votre programmeur ou vous-même, sans simplement vous contenter d'y ajouter de plus en plus d'informations J'ai été le client d' entraîneurs qui l'ont fait, qui ont inclus beaucoup trop de choses indépendantes ou liées de manière tangente dans le même programme Je n'avais pas l'impression d'avoir plus de valeur. Je me suis sentie arnaquée. J'ai eu l'impression d'avoir payé trop cher pour un tas de métiers inutiles alors que j' aurais dû simplement payer moins cher et un cours plus restreint qui était réellement adapté à ce que je voulais. Maintenant, le fait d'avoir trop d'informations n'augmente pas la valeur. Cela le rend simplement encombré et accablant. Cela vous fait perdre votre temps et celui de vos clients à leur donner des choses à leur donner des choses dont ils n'ont pas vraiment besoin ou qu'ils ne veulent pas. Ce cours est donc très axé sur les résultats ? Il s'agit de créer des résultats étonnants pour vous et vos clients avec moins de temps et d'informations que ce que vous y consacreriez si vous le faisiez simplement pour ajouter du contenu. Assurez-vous donc suivre le reste du cours. Je vous verrai dans la prochaine vidéo. 2. Vidéo sur la leçon 2 comment renforcer votre confiance en vous et la valeur de votre programme video: Bienvenue sur Comment renforcer votre confiance et la valeur de votre programme. Aujourd'hui, nous allons voir comment savoir si votre offre est réellement suffisamment intéressante ? Je veux donc que vous commenciez par choisir un seul résultat hautement souhaitable. C'est une chose à laquelle les gens pensent vraiment, pas seulement quelque chose dont vous savez qu'ils ont besoin, mais quelque chose dont ils savent qu'ils ont besoin. Et je veux que ce soit précis et facile à imaginer. exemple, si un gars était actrice et que tu me décrivais le résultat, est-ce que je pourrais le reproduire ? Si ce n'est pas le cas, c'est peut-être trop vague. Si vous êtes vague, les gens n'ont pas vraiment de réaction émotionnelle, ils ne peuvent pas s'imaginer éprouver ce problème ou obtenir ce résultat. Plus ils peuvent l' imaginer, plus ils peuvent réellement s'y reconnaître. Qu'il s'agisse d'un lien clair avec le problème que vous décrivez et que vous souhaitez vivement le résultat que vous décrivez, cela doit être si précis qu' ils puissent se voir, s' entendre, s'y sentir, peut-être même y sentir ou y goûter Vous savez, je peux imaginer, disons, manger leurs aliments préférés tout en se sentant en bonne santé et en pleine forme ou ils peuvent sentir les bras de leurs enfants autour eux parce qu'ils ont le temps de passer du temps avec leurs enfants. Ils peuvent se voir debout devant un miroir, enfilant à nouveau leurs tenues préférées , vous les aidez à perdre du poids. Des choses spécifiques comme ça, ils peuvent vraiment les voir ici et les sentir. Un test décisif à cet égard est si ce que vous décrivez était tout ce que vos clients obtiennent, le voudraient-ils toujours ? Par exemple, disons que je cherchais une relation avec mon âme sœur. Je voulais rencontrer et épouser mon âme sœur, et tu m'as promis, oh, oui, je t'aiderai à mieux communiquer. D'accord, si seulement j'apprenais de meilleures compétences en communication, mais je n'avais pas de meilleures relations. Je n'ai pas rencontré mon âme sœur. Je n'ai pas eu de meilleures interactions avec mes enfants. Si je n'obtenais que les compétences en communication, mais pas les relations améliorées, les interactions plus fluides, peut-être même les promotions au travail ou l' augmentation des ventes, toutes ces choses qui découlent des compétences en communication, je ne serais pas intéressée. Mais si je pouvais obtenir toutes ces autres choses, vous savez, les meilleures relations, les promotions, les ventes, toutes ces choses qui découlent des compétences en communication, si je pouvais obtenir tout cela sans prendre le temps d' étudier les techniques de communication, eh bien, ce serait formidable. Ce ne sont donc pas les compétences en communication qui sont l'argument de vente. Ce sont les résultats que j'en tire. Je vous encourage donc à examiner les résultats lesquels vous envisagez de créer votre programme et sur lesquels vous créez votre marketing et demander si c'est tout ce qu'ils ont obtenu, s' ils le voudraient ou s'il s'agit vraiment du moyen par lequel ils obtiennent ce qu'ils veulent réellement. Donc, une fois que vous avez déterminé que vous offrez un résultat vraiment souhaitable, vous savez, quelque chose auquel ils pensent réellement , quelque chose qu'ils désirent, vous savez, quelque chose auquel ils pensent réellement, quelque chose qu'ils désirent, quelque chose qui les empêche de dormir la nuit , vous devez vous demander si vous avez suivi toutes les étapes nécessaires pour obtenir ce résultat Ne présumez jamais qu'ils savent comment effectuer une étape. Vous savez, ces horribles visites techniques où vous recherchez sur Google, comment puis-je résoudre ce problème avec mon ordinateur Et ils disent : Oh, il suffit d'ouvrir cet onglet. Vraiment ? Où puis-je trouver cet onglet exactement ? Ou si quelqu'un disait : «  Si vous avez demandé comment manger une pastèque et que quelqu'un vous a dit de mordre dedans Eh bien, vous ne voulez pas simplement croquer dans une pastèque. Tu dois d'abord le couper. S'ils oublient de dire que vous devez d'abord la couper, vous aurez une pastèque très décevante Supposez toujours que vous devez passer par la première étape. Si les gens savent déjà comment effectuer la première étape, tant mieux, ils peuvent parcourir cette partie Mais si quelqu'un ne le sait pas et que vous supposez qu' il le sait, n'obtiendra probablement aucun résultat grâce à votre programme. Couvrez tout du début à la fin. Par exemple, si vous créiez votre toute première newsletter, quelles seraient les étapes à suivre ? Que devez-vous savoir à propos de chaque étape ? J'y reviendrai plus en détail un peu plus tard. Voici donc quelques exemples supplémentaires. Un seul article. J'essayais de transférer mon e-mail, mon e-mail professionnel d' un fournisseur à un autre. Un article que je lisais m'indiquait que je devais modifier un FTP pour transférer mon courrier d' un fournisseur à un autre. Ils ont expliqué à maintes reprises que tel ou tel service de courrier électronique était populaire et que de nombreuses personnes y passaient tel service de courrier électronique était populaire et . Je m'en fous Ce qui m'intéressait vraiment, c'était de savoir ce qu'est un FTP ? Ils ne m'ont pas dit ce qu'était le FNFTTP. Ils ont lu l'article en entier sans même expliquer le terme avec lequel ils m'ont demandé de travailler. En revanche, le bot de discussion AI d'un autre site vous guide tout au long du processus de la connexion à la fin. Pas toujours tout à fait exactement. Mais c'est le cas. Tout commence par : allez dans la SCRL, connectez-vous, allez dans cette partie de la barre de navigation Cliquez dessus, cliquez à nouveau dessus. Il vous guide à travers chaque étape sans exception, du début à la fin. La seconde indique à quel point vous devez être détaillé. Ne partez jamais du principe que les gens connaissent le jargon de votre secteur d'activité. L'autre jour, je discutais avec une coach qui a suivi trois cours complets sur les aimants au plomb, puis l'un de ses participants l'a informée qu'ils ne savaient pas ce qu'est un aimant au plomb. Ne partez jamais du principe que vos clients savent de quoi vous parlez. Expliquez tout à partir de zéro. Imaginez que vous parliez à un 5 ans qui n'a jamais entendu parler de votre secteur d'activité ou à un extraterrestre qui n'a jamais entendu parler de votre domaine d'expertise Comprendraient-ils votre explication ? Si ce n'est pas le cas, assurez-vous de définir tous les termes, décomposez-les davantage. Une autre question est de savoir si vous abordez les étapes de manière suffisamment détaillée pour que les gens puissent réellement les mettre en œuvre ? Voici donc quelques mauvais exemples. Créez des sujets d'e-mail qui suscitent la curiosité. Remarquez vos croyances limitantes, identifiez ce qui fait d'une personne votre âme sœur idéale Ils leur disent ce qu'ils doivent faire, mais ils ne leur disent pas comment le faire. Vous devez donc vraiment le décomposer. Quels sont les principes ou les éléments qui rendent réellement sujet d'un e-mail source d'inspiration au lieu de le confondre ? Et quelles questions peuvent-ils utiliser pour identifier ce qui une croyance limitante par rapport un fait objectif et qui est leur partenaire idéal ? Un autre critère que vous pouvez examiner est le suivant : avez-vous inclus des exemples ? Par exemple, vous pourriez donner des exemples de titres qui suscitent la curiosité et suscitent des clics et expliquer en quoi ces titres les rendent si attrayants. Ou si vous êtes coach relationnel, vous pouvez partager des histoires courtes réelles ou fictives, pour démontrer que vos scripts et vos principes et votre état d'esprit sont utilisés dans des scénarios réalistes Expliquez en détail pourquoi chacun de ces exemples fonctionne. Aidez-les à comprendre les principes qui les sous-tendent afin qu'ils puissent les personnaliser efficacement, car avouons-le, même le meilleur script ne peut pas sembler naturel lorsqu'il vient de tout le monde. Et s'ils commencent à envoyer des scripts à leur public ou utiliser des scripts dans une conversation qui ne ressemblent pas vraiment à leur voix, cela va rendre cette interaction étrange. Ça va être rebutant. Cela aura peut-être l' effet inverse de ce que vous vouliez. Aidez-les donc à comprendre les principes qui le sous-tendent, puis ils pourront le personnaliser pour qu' il leur ressemble vraiment sans perdre en efficacité. Un autre critère est le suivant  : avez-vous inclus toutes les meilleures pratiques dont ils auront besoin ? Comment peuvent-ils optimiser leurs processus ou leurs résultats d'une manière à laquelle ils n'auraient peut-être pas pensé ? Quelles sont les petites astuces qui peuvent rendre le sujet d'un e-mail plus intéressant mots qu'ils peuvent utiliser ou les phrases à éviter pour ne pas déclencher les filtres anti-spam ? Comment peuvent-ils mettre en œuvre vos stratégies de manière plus efficace ? Par exemple, s' ils tournent des vidéos, comment peuvent-ils optimiser leur introduction pour qu'elle accroche les gens dans leurs tenues, qu'elles soient accrocheuses et mémorables, leur éclairage pour qu'il soit accueillant, professionnel, leur ton de voix, leur langage corporel, pour qu'ils soient plus magnétiques, leur appel à l'action pour inciter à agir, etc. Quelles sont les petites nuances de chaque étape de ce processus, de chaque composante qui les aide à y être plus efficaces ? Ou quels sont les systèmes logiciels ou les nuances de langage qu'ils peuvent utiliser pour améliorer la délivrabilité des e-mails Donc, veillez à inclure toutes les petites nuances, tous les détails essentiels auxquels le profane pourrait ne pas penser Un autre point important est de mettre en garde contre les erreurs courantes. Quelles sont les erreurs que vous voyez souvent les gens commettre ? En particulier les choses qui, sur le papier, semblent devoir être une bonne chose à faire, choses que les gens pourraient être vraiment tentés de faire, mais qui, vous le savez, vont en fait les saper. Alors, que voyez-vous souvent les gens faire ? Et pourquoi commettent-ils ces erreurs ? Pour en revenir à ce que je viens de dire dans la diapositive précédente, vous voulez qu'ils comprennent les principes qui expliquent pourquoi il s'agit d'une erreur afin qu' ils ne finissent pas commettre une autre variante de l'erreur. Vous les aidez à comprendre pourquoi c'est une erreur ? Quels sont les états d'esprit ou les processus de pensée qui se passent ici ? Quel impact cela a-t-il sur l'autre personne ou sur mon entreprise lorsque je fais cela ou lorsque ce facteur caché est présent chez Clay ? Vous savez, par exemple, que quelqu' un peut utiliser un script inefficace. Mais même si vous leur demandez de modifier le script, quel est l'état d'esprit qui sous-tend ce script ? Pourquoi disaient-ils ces choses ? Pourquoi avaient-ils cette énergie si délirante au point de décourager leurs clients ? Quel est l'état d'esprit ou le processus interne sous-tend ce script défaillant qu'ils utilisaient et qui pourrait les amener à créer un autre script défaillant ou à rebuter les gens, même s'ils utilisent le bon script ? Et quelles sont les conséquences de ces erreurs ? Quel est l'impact réel que cela a sur leur vie lorsqu' ils commettent ces erreurs ? Ils sont donc motivés à les éviter, et vous n'êtes pas le seul à dire que c'est une mauvaise chose. Voici pourquoi c'est mauvais. Et comment vos clients peuvent-ils éviter ces erreurs et d'autres similaires ? Quelles techniques d'état d'esprit devraient-ils utiliser ? Quelles approches pratiques devraient-ils adopter ? Quelles mesures devraient-ils prendre ? Que doivent-ils faire exactement pour éviter ces erreurs ? Une autre façon de créer beaucoup de valeur est de faire une partie du travail à leur place. Cela peut inclure des scripts pour les conversations commerciales, moyens de diffuser des arguments, moyens de savoir si quelqu'un ment, toute phrase réutilisable listes de contrôle pour s' assurer que toutes les étapes sont clairement indiquées noir sur blanc et qu'il peut facilement s' assurer qu'il les fait toutes Des modèles pour des éléments tels que des e-mails et des pages de vente, du code copier-coller si vous les aidez à configurer des logiciels, recettes pour de bons repas sains, savoureux et rapides Si vous êtes un coach de santé qui aide les gens à améliorer leur santé avec un temps, une énergie et un budget limités ou un logiciel qui peut les aider à mettre en œuvre leur programme de coaching. Ainsi, lorsque vous incluez des éléments comme celui-ci, cela réduit la charge de travail du client et le rend moins susceptible d'être dépassé. Et, bien entendu, le fait de faire appel à un expert permet de s'assurer que tout est bien fait. Vous ne leur faites pas confiance dans leurs conjectures et leur capacité inexpérimentée à En fait, vous le faites pour eux avec votre propre expertise et, vous savez, en réduisant au minimum le temps, les recherches, les efforts et les conjectures , afin qu'ils puissent obtenir de meilleurs résultats plus rapidement et avec moins C'est donc un très bon moyen d' augmenter la valeur de votre programme. Donc, si vous avez besoin d' aide supplémentaire pour cette dernière étape, je vous encourage à consulter mon autre cours Skillshare, qui explique comment rendre vos cours plus intéressants en ajoutant Cela s'est vraiment concentré sur ce sujet spécifique, il aborde en détail les types de bonus à valeur ajoutée que vous pouvez utiliser et comment les créer. hésitez pas à y jeter un œil une fois que vous aurez terminé ce cours. Pour l'instant, je vous encourage à revoir votre matériel existant et à voir s' il est nécessaire de le mettre à niveau en fonction de ce que vous venez d'apprendre. Donc, si vous découvrez que vous devez le niveler, je vous aiderai à le faire plus tard dans ce cours. Et si vous le faites pendant cette évaluation, découvrez que cela semble suffisant, mais qu'une partie de vous ne veut tout simplement pas l'accepter. Vous savez, votre cerveau sait que c'est suffisant, mais votre cœur continue de dire : Oh, peut-être pas. Alors restez à l'affût, car dans la prochaine leçon, je vais vous apprendre quelques moyens de renforcer votre confiance en votre propre expertise et en vos propres valeurs Les moments où, même si vous savez objectivement que c'est plutôt bien, votre esprit essaie toujours de vous saboter Je vous verrai donc dans la prochaine vidéo. 3. Vidéo sur la leçon 3 Comment renforcer votre confiance en vous et la valeur de votre programme video: Bienvenue sur Comment renforcer votre confiance et la valeur de votre programme. Au cours de la dernière leçon, vous avez donc appris à évaluer si votre programme est suffisamment bon. Si vous avez conclu que cela n'a pas assez de valeur, je vais vous donner quelques stratégies pour y remédier dans la prochaine leçon. Si c'est suffisant, mais que vous avez du mal à vous sentir comme si c'était le cas. Cette leçon vous donnera des stratégies pour changer cela. Donc, si vous vous sentez incertain parce que vous êtes nouveau, l'une des raisons pour lesquelles les gens doutent leur expertise est qu'ils sont nouveaux dans le domaine du coaching. Mais je veux comprendre qu'être nouveau peut être un super pouvoir Avec des coachs expérimentés, ils peuvent oublier ce que c'est que d'être à la place de leurs clients. Ils oublient ce que leurs clients ignorent. Dans les leçons précédentes de ce cours, j'ai mentionné comment certaines personnes peuvent dire des choses comme remarquer les croyances limitantes que vous avez parce qu'elles ont oublié que les gens ne savent pas comment identifier les croyances limitantes. Mais si vous êtes nouveau, vous avez des souvenirs plus récents de ce que c'est que d'être dans la peau de votre client. Vous vous souvenez de ce qu'ils ressentent et plus encore de ce qu'ils savent et ne savent pas. Donc, que vous soyez nouveau ou expérimenté, que vous ayez reçu une formation officielle ou que vous parliez simplement d'expérience, l'important est de savoir comment obtenir le résultat ? Si vous savez comment obtenir un résultat fiable, c'est ce qui est important. Maintenant, si vous doutez de vous-même, c'est parce que vous pensez avoir besoin de donner plus d'informations J'en ai parlé dans une leçon précédente. Certaines personnes vont simplement ajouter de plus en plus d'informations parce qu'elles pensent qu'elles doivent le faire pour qu'elles soient suffisamment bonnes. S'ils ajoutent juste assez d'informations à leur livre , suffisamment long à leur livre, ce sera suffisant. C'est une erreur. Ne basez pas la valeur de votre programme uniquement sur la quantité d'informations. Trop d'informations les rendent en fait moins précieuses car elles submergent les clients et empêchent les résultats Cela représente également un coût plus élevé pour vos clients, car plus de contenu à consommer équivaut à un investissement de temps plus important pour eux. Il est en fait plus coûteux pour eux de parcourir tout ce contenu que de parcourir une plus petite quantité de contenu et d' obtenir les mêmes résultats. Bien sûr, comme je l'ai déjà mentionné, lorsque vous ajoutez des informations hors sujet, clients se sentent un peu arnaqués Je suis romancier en plus d' être coach d'affaires. Et j'essayais d' apprendre à commercialiser mes romans, mes œuvres de fiction parce que, bien entendu, les stratégies marketing habituelles consistent à résoudre le problème et à obtenir le résultat ne s'appliquent pas nécessairement aux romans. Je voulais donc apprendre à commercialiser des œuvres de fiction en particulier. Eh bien, j'ai suivi ce cours, et il a continué encore et encore sur façon d'externaliser l'écriture et le marketing de livres non fictionnels Tu crois que j'ai eu l' impression d'avoir plus de valeur ? Zut, non, je me suis sentie arnaquée. J'ai pensé que j' aurais dû payer peut-être 100$ pour obtenir tout le contenu que je voulais, au lieu de payer près de 1 000$ pour obtenir la plupart des choses que je n'utiliserai jamais J'irai dans ma tombe avant d'en utiliser la plus grande partie. Donc non, les informations hors sujet n'ont pas plus de valeur. C'est une arnaque. Ne le fais pas. Et comprenez également, même si vous vous comparez à quelqu'un qui possède un programme tout-en-un aussi vaste et complet, programme tout-en-un aussi vaste et complet, y compris des domaines d'expertise que vous n'avez tout simplement pas, sachez que certaines personnes n'ont besoin que d'une seule pièce du puzzle. Je n'avais pas besoin de tous ces autres éléments que cet entraîneur ajoutait à son programme. J'avais juste besoin de l'article qui portait sur le marketing des œuvres de fiction. Il ne l'a même pas très bien fait. Donc oui, certaines personnes ont déjà maîtrisé la plupart des étapes ou n'en ont tout simplement pas besoin Ils ont juste besoin de cette pièce du puzzle. Ce ne sera pas toujours le cas, mais certaines personnes en ont besoin. Donc, même si vous ne parlez que d'une chose, comme comment créer une liste de newsletter, pour certaines personnes, comme comment créer une liste de newsletter, pour certaines personnes, ce sera juste l'aspect de leur activité qu'elles ne maîtrisent encore ou si vous savez simplement comment résoudre un certain type de dispute, ce sera le seul élément d' une relation qui ne fonctionnera pas En fin de compte, plus vous pouvez obtenir les résultats des clients avec moins de temps et d'efforts de leur part, plus vous obtenez de la valeur. Concentrez-vous donc sur le fait de leur donner les informations dont ils ont besoin pour obtenir le résultat que vous promettez, et uniquement les informations dont ils ont besoin pour obtenir le résultat que vous promettez. Et si vous vous autodidatez parce que vous n'avez pas suffisamment de preuves de votre efficacité, si vous connaissez votre sujet, mais vous ne savez pas dans quelle mesure vous serez bon dans un scénario de coaching réel, l'une des options est de le tester. Offrez quelques sessions gratuitement ou prix réduit en échange de commentaires ou de témoignages En gros, effectuez un lancement alpha de votre coaching ou un lancement bêta de votre coaching. cette occasion pour tester vos compétences et Profitez de cette occasion pour tester vos compétences et votre offre afin de déterminer la valeur que les gens en retirent, obtenir de pour voir si vous devez améliorer certains aspects pour meilleurs résultats ou pour offrir une meilleure expérience à vos clients, puis intégrez-les à votre offre et augmentez le prix à ce que vous souhaitez facturer. Et c'est aussi, bien sûr, un moyen d'obtenir des témoignages que vous pouvez utiliser lorsque vous souhaitez facturer votre plein tarif Et si le résultat en lui-même ne semble pas assez intéressant ? C'est l'une des choses les plus importantes qui doivent certainement être changées, mais si elle n'est pas assez précieuse, mais évaluons, votre résultat est-il réellement suffisamment précieux ? Parce qu'il peut être facile de se concentrer sur un seul aspect et d'oublier quel point vous apportez un changement complet dans la vie de vos clients. Alors évaluons-le petit à petit. Pièce par pièce. Comment cela affectera-t-il la vie de vos clients dans les domaines suivants : le temps, l'argent, les relations, la santé et le mode de vie ? Maintenant, cela inclut l'effet indirect. Par exemple, si je vous aide à créer un cours intéressant, ce que je suis, cela vous aide évidemment en termes d' argent, car si vous créez un cours plus intéressant, les gens sont plus susceptibles de vouloir l'acheter et de le recommander à leurs amis. Cela a également une incidence sur votre temps. Les gens peuvent passer des mois ou des années à essayer créer un programme de coaching, puis passer beaucoup plus de temps à essayer de le vendre parce qu'il n'est pas suffisant ou parce qu'ils n'étaient pas convaincus qu'il était suffisant, et ils peuvent finir par se retrouver à cause de cela. Des relations. Si vous doutez de vous-même et que vous n'allez pas vous montrer aussi dynamique dans vos relations Si vous consacrez beaucoup trop de temps à votre entreprise, vous n'en aurez pas assez pour vos relations. Alors que si vous aviez suffisamment de temps, si vous étiez heureuse, confiante, épanouie, vous apparaîtriez probablement comme une version meilleure, plus heureuse et plus attrayante de vous-même et de vos relations, alors les gens seraient plus attirés par vous. Ils apprécieront davantage votre compagnie et vous serez en mesure d' être plus présent et heureux pendant le temps que vous passez à établir vos relations. Votre santé, si vous êtes vraiment stressée par votre entreprise, si vous n'avez pas assez d'argent pour vous payer aliments sains, le temps des aliments sains, le temps de faire de l'exercice ou les suppléments ou médicaments dont vous avez besoin, tout cela aura une incidence sur votre santé. Je ne suis pas coach de santé, mais en vous aidant à créer une entreprise plus prospère et rentable qui prend moins de temps, je peux vous donner les ressources nécessaires pour améliorer votre santé. Et bien sûr, en ce qui concerne le style , vous savez, quel est votre emploi du temps ? Avez-vous un flux de travail qui vous convient ou passez-vous vos journées à faire des choses que vous n'aimez pas ? Je veux vous aider à créer une entreprise basée sur ce que vous aimez. C'est ce que je fais ici dans ce cours. Donc, en gros, le mode de vie couvre tous les aspects de leur emploi du temps, de leur expérience de vie sur Terre en tant qu'être humain. Cela n'est pas déjà couvert par ces autres éléments. Je vous encourage donc à examiner le résultat que vous proposez et à vous demander comment cela affecte directement ou indirectement la vie de vos clients dans ces domaines. Et ces effets valent-ils le prix que vous souhaitez facturer ? Et quel est le coût du problème ou de l'absence du résultat souhaité dans ces domaines ? Combien d'argent dépensent-ils pour des médicaments dont ils n'auraient pas besoin s'ils étaient en meilleure santé ? Combien de temps, d'amour et de bonheur gaspillent-ils dans leurs relations s'effondrent si le coach relationnel, combien d'argent dépensent-ils pour des rendez-vous ratés ou pour des relations financièrement abusives ? Vous pouvez examiner la cause du problème ou du manque dans n'importe lequel de ces domaines. Et en faisant cela, vous réaliserez peut-être que vous avez un impact plus important sur leur vie que vous ne le pensiez. Et il se peut que ce soient vos blessures personnelles, non le programme qui vous fait croire que ce n'est pas suffisant. Je vous encourage à examiner vos propres expériences sur Ask. Avez-vous généralement l'impression que le meilleur de vous-même n'est pas suffisant ? Vous essayez tellement d'avoir de bonnes relations et elles ne semblent pas aussi proches ou aimantes que vous le souhaitez. Vous faites de votre mieux pour gérer votre entreprise et vous ne gagnez pas l'argent que vous voulez. Vous faites de votre mieux pour rendre quelqu'un heureux et il est toujours grincheux avec vous Avez-vous déjà été traité comme si vous faisiez de votre mieux, cela ne suffisait jamais ? Et vous a-t-on appris que si vous ne vous donnez pas à 100 %, cela ne suffit pas. Tu dois te dépêcher. Vous devez travailler 8 heures par jour ou plus. Vous devez donner 100 % à chaque tâche , car même si elle ne nécessite que 50 % de vos efforts, eh bien, si vous ne consacrez que 50 % de vos efforts, vous n'en avez pas donné 100 %, et ce ne sera tout simplement pas suffisant. Alors, avez-vous cet état d'esprit selon lequel si je ne mets pas tous mes efforts, toutes mes connaissances, tout ce que je fais, ce ne sera tout simplement pas suffisant. Et jugez-vous votre offre en fonction des offres des autres, et non en fonction de vos résultats réels ? Tu sais, ce que font toutes ces autres personnes , ce n'est pas le principal. L'essentiel est de savoir si vous avez une promesse, un résultat, un résultat qui vaut la peine d'être payé, et pouvez-vous aider les gens à les réaliser ? C'est le principal. Et si vous avez examiné les autres critères que j'ai abordés dans ce cours et que vous pensez que rien ne manque objectivement à votre programme , alors le problème pourrait être vieilles blessures que je viens de décrire, non à votre programme lui-même Vous essayez peut-être d'intégrer plus de contenu simplement pour vous sentir suffisamment bien, non parce que vos clients ont réellement besoin de ce contenu. Vous procrastinez peut-être parce que vous avez peur de l'échec ou vous avez peur de voir vos craintes à votre sujet confirmées alors que cela pourrait très bien se passer différemment Les gens pourraient très bien découvrir que leur vie a changé grâce à votre programme. Maintenant, je dois admettre que la guérison traumatismes très profonds dépasse le cadre d'une courte formation vidéo comme celle-ci Mais j'espère que cela vous aidera au moins à différence entre les moments où votre programme coaching n'est pas assez bon et ceux où vous avez de vieilles blessures et des croyances qui vous donnent l'impression rien de ce que vous faites ne sera suffisant. Je vous encourage donc à tenir un journal de vos victoires et de vos résultats dans votre propre vie et dans celle des autres. Vous savez, comment avez-vous aidé les autres par le passé ? Comment les gens sont-ils venus vous demander des conseils, vous ont-ils donné des conseils et ont-ils constaté des améliorations dans leur vie ? Et comment vous êtes-vous aidée vous-même ? Quels sont les résultats que vos méthodes ont obtenus dans votre propre vie ? Rassemblez des preuves que vos méthodes fonctionnent. Et pendant que vous tenez ce journal, je vous encourage également à suivre vos efforts, car ils comptent également. Même si vous n'avez pas clôturé tous vos appels commerciaux, notez le nombre d'appels commerciaux que vous avez reçus. C'est la preuve que vous faites des efforts, que vous restez en action, que vous faites des choses. Maintenant, si cette évaluation indique que votre programme n'est pas vraiment assez bon, qu'il manque quelque chose, qu'il n'obtiendra pas les résultats ou qu'il n'obtiendra pas les résultats aussi rapidement et efficacement que vous le souhaitez, assurez-vous de regarder la leçon suivante, car je vais vous donner des stratégies spécifiques concrètes pour augmenter la valeur de votre programme et pour désherber éliminez tous les problèmes qui pourraient encore miner afin que vous puissiez le vendre avec fierté et confiance en sachant que cela changera réellement la vie de votre client N'oubliez pas de regarder la prochaine vidéo. Si vous avez des questions ou des commentaires, assurez-vous de les laisser dans la discussion en classe et je vous verrai dans la prochaine vidéo. 4. Vidéo sur la leçon 4 comment renforcer votre confiance en vous et la valeur de votre programme video: Bienvenue à la dernière leçon sur la façon de renforcer votre confiance et la valeur de votre programme. Dans les leçons précédentes, vous avez appris comment déterminer si votre programme est suffisamment utile, comment l'évaluer en fonction des critères qui vous le montrent. Est-ce que cela va réellement donner aux gens le résultat que vous avez promis ou non ? Maintenant, dans les cas où vous avez décidé que c'est suffisamment précieux, vous avez également appris à avoir plus confiance en cette vérité. Mais que se passera-t-il si le diagnostic montre qu'il n'a pas assez de valeur, montre qu'il n'a pas assez de valeur, qu'il ne permettra pas aux gens d' obtenir de manière fiable le résultat que vous promettez ? C'est là qu'intervient la leçon de liste. Voyons donc comment vous pouvez augmenter valeur de votre programme et lui permettre d'obtenir des résultats cohérents, afin qu'il soit suffisamment bon. La première étape consiste donc à voir si vous devez modifier le résultat afin de le rendre plus précieux. vraie valeur d'un programme de coaching réside dans le résultat et non dans le contenu. Vos résultats ont-ils une incidence significative sur temps, l'argent, la santé, les relations et le style de vie de votre client , les relations et le style ou sur un autre domaine important de la vie que je n'ai pas pensé à énumérer ? Et si ce n'est pas le cas, vous vous êtes rendu compte qu' il s'agit plutôt d'un moyen d'arriver à une fin ou que ce n'est tout simplement pas si urgent pour votre client. Examinez vos compétences. Quel meilleur résultat pouvez-vous obtenir avec les compétences que vous possédez ? Quel est le problème que vous pouvez résoudre qui affecte gravement leur vie ? Quel est le problème que vous avez résolu dans votre propre vie et que vous savez comment aider les autres à résoudre ? Que pouvez-vous les aider à réaliser qui améliorerait sensiblement leur vie, et c'est une amélioration qu'ils veulent vraiment réaliser et que vous pourriez les aider à créer. Alors oui, faites attention à la façon dont vous vous êtes déjà aidée et aidez les autres. Quelles transformations avez-vous déjà créées ? Et quel effet ont-ils eu sur la vie des gens dans les différents domaines que j'ai écoutés plus tôt ? Et êtes-vous certain que ce même processus peut produire de manière fiable le même résultat pour les autres s'ils disposent des ressources nécessaires pour le mettre en œuvre ? Une autre étape consiste à évaluer votre taux de réussite et les embûches. Et si vous êtes sûr que le résultat est bon mais que vous n'êtes pas sûr de pouvoir le créer de manière cohérente ? Regardez vos antécédents. Dans quelle mesure vous et/ou les personnes que vous avez aidées avez-vous régulièrement obtenu des résultats en utilisant cette méthode ? Cela a-t-il été un hasard ou est-ce que cela s'est toujours produit ? Dans les cas où le résultat n'a pas été obtenu à chaque fois, dans les cas où le résultat a été atteint, qu'est-ce qui s'est bien passé ? Et dans les cas où cela a mal tourné, qu'est-ce qui a empêché les gens d'obtenir des résultats ? Examinons cela de plus près et de manière plus détaillée. Je veux donc que vous regardiez vos expériences passées. Ce groupe a-t-il réussi ? Avez-vous des points communs dans des domaines tels que le revenu Avaient-ils les revenus nécessaires pour acheter les produits qu' il a recommandés, pour obtenir les suppléments que vous avez recommandés, pour avoir la capacité acquérir et d'utiliser tous les outils que vous avez suggérés ? Avez-vous fait des recommandations financières spécifiques, par exemple, économiser telle ou telle somme d'argent, et quel est le revenu disponible dont ils auront besoin pour y parvenir, ou encore la liberté de temps, combien de temps faudra-t-il pour mettre en œuvre vos méthodes ? Est-ce que toutes les personnes qui ont réussi ont eu cette liberté de temps, alors que celles qui ont réussi ou qui ont échoué n'en ont pas eu ? Et des amis ou des membres de la famille qui vous soutiennent. Si vous les aidez à construire ou à changer quelque chose, il peut être beaucoup plus facile de le faire s'ils ont le soutien de leur famille. Les gens croient en eux et en leur entreprise ou croient qu'ils ne compromettent pas leur nouvelle alimentation saine en les encourageant constamment à manger de la malbouffe ou à boire Et de quelles compétences préexistantes pourraient-ils avoir besoin ? Leur enseignez-vous comment acquérir cet ensemble de compétences à partir de zéro ou apprends-tu à acquérir certaines compétences relationnelles, leur apprends-tu à acquérir certaines compétences relationnelles, techniques ou autres types de compétences pour réellement mettre en œuvre ce que vous faites ? Certains cours sont destinés aux débutants et d'autres aux personnes de niveau intermédiaire, et c'est très bien. Il est simplement important de savoir à qui s' réellement votre formation ou votre coaching . Un autre est l'état d'esprit. Y a-t-il eu des croyances limitatives, des traumatismes passés, quelque chose comme ça ? Tout ce que les personnes qui ont réussi ont eu des difficultés internes et que les personnes qui ont réussi ont eu les personnes qui ont moins réussi n'ont pas ou que les personnes qui ont réussi ont souffert de cette absence de traumatisme, alors que les personnes qui ont échoué ont subi un traumatisme qui les empêchait de les mettre en œuvre. Une autre est la capacité ou la volonté d'agir. Par exemple, pour ce qui est de la capacité, supposons que vous soyez un coach de santé et votre programme consiste ou non à faire de l'entraînement. Eh bien, si une personne est gravement handicapée, elle aura plus de mal à faire ces exercices. Quelles sont donc les capacités dont ils ont besoin pour mettre en œuvre les exercices, les devoirs, les stratégies que vous suggérez ? Et certaines personnes n' auront-elles pas cette capacité ? Et s'ils n'ont pas la volonté d'agir, qu'est-ce qui les en empêche ? Est-ce parce qu'ils ne le considèrent pas comme suffisamment urgent et que vous devez les informer sur son caractère urgent ? Est-ce parce qu'ils ont trop d'autres priorités et que vous devez soit cibler les personnes qui ont moins de priorités, soit les aider à ajuster ou à réduire leurs priorités ? Donc, oui, je vous encourage à analyser chacun de ces domaines et à noter vos observations plus de détails possible . Et faites de même avec ceux qui ont fait de même avec ceux qui ont obtenu résultats et ceux qui n'en ont pas obtenu. Une fois cela fait, la troisième étape consiste à affiner votre approche en fonction des données que vous venez de collecter. Avez-vous donc remarqué des tendances quant à savoir qui a réussi et qui a échoué ? Oui, vous avez donc plusieurs options. La première option consiste à restreindre votre public cible à ceux qui ont les compétences, temps, les ressources, etc., pour utiliser vos méthodes avec succès C'est très bien de dire que ce n'est pas pour tout le monde. Il s'adresse uniquement aux personnes qui possèdent réellement l'ensemble des compétences nécessaires pour du temps et des ressources nécessaires pour y parvenir. Ce cours que vous suivez en ce moment n' est pas destiné aux personnes qui n'ont pas expertise susceptible de réellement changer des vies. Il s'adresse spécifiquement aux personnes qui ont une expertise qui peut aider les gens à obtenir des résultats et qui ont juste besoin d'aide pour la définir et l'affiner. Une autre solution consiste à étendre votre programme pour fournir les pièces manquantes. Si je voulais inclure des personnes qui ne sont pas certaines d'avoir l'expertise nécessaire, je pourrais peut-être inclure un programme de certification pour leur enseigner une compétence qu'ils pourraient ensuite enseigner à d'autres. Ensuite, une troisième option consiste à orienter ceux qui ne sont pas prêts vers des personnes capables de les préparer. Par exemple, certaines des personnes avec lesquelles je travaille en tant que collaborateurs et partenaires de référence sont des experts en communication orale ou en marketing. Eh bien, toutes les compétences orales et les compétences en marketing du monde ne vous aideront pas à vendre des choses s' ils n'ont pas quelque chose de bon à vendre. J'aide les gens à créer quelque chose de bien à vendre que ces autres personnes peuvent ensuite les aider à vendre. Il s'agit donc d'un exemple de partenaires de référence pour lesquels certains de leurs clients potentiels ne sont tout simplement pas prêts à recevoir leurs services et doivent donc être recommandés. Donc, oui, je vous encourage à examiner votre public cible et à voir qui correspond réellement à votre programme et qui N'ayez pas peur d' exclure des personnes. Si c'est ce qu'il faut pour ne pas vendre aux gens quelque chose qu'ils ne peuvent pas utiliser, vous devez vous concentrer sur la vente aux personnes qui peuvent réellement tirer le meilleur parti de votre programme. Absolument, s'il vous plaît, n'essayez pas de servir par un seul et ne faites pas de promesses que vous ne pourrez pas tenir. J'ai fait affaire quelqu'un qui m'a vendu quelque chose qui ne me convenait pas, prétendant que cela m' apprendrait ce que j'avais besoin de savoir. Eh bien, une petite partie du programme portait sur ce que j'avais besoin de savoir, mais il n'a jamais donné de résultats. Et la majeure partie portait sur un sujet qui ne me concernait même pas. N'essayez donc pas de simplement intégrer tout le monde dans votre groupe de clients, qu'ils soient adaptés ou non. Ne leur promettez rien que vous ne serez pas réellement en mesure de tenir. C'est ainsi que vous obtenez de mauvaises critiques, une mauvaise réputation et des gens qui ne veulent pas travailler avec vous. Concentrez-vous simplement sur les personnes que vous connaissez et que vous pouvez aider. quatrième étape consiste donc à ajouter les éléments manquants si c'est ce que vous voulez faire avec votre programme au lieu de simplement le réduire de près Utilisons donc ce que vous avez appris au cours des étapes 1 à 3 pour y parvenir. Cela peut impliquer la création d'un programme d'introduction pour aider les clients à créer les ressources, mentalités, la liberté de temps ou d'autres éléments fondamentaux dont ils ont besoin pour mettre en œuvre votre offre principale ou améliorer votre offre principale, y compris les Quelle stratégie devriez-vous donc utiliser ? Voici quelques questions pour vous aider à évaluer cela. Les pièces manquantes peuvent-elles être facilement intégrées dans votre offre existante ? Oui, parfois ce ne sont quelques petits éléments qui peuvent être facilement ajoutés, et parfois c'est toute cette courbe d'apprentissage supplémentaire qui serait vraiment mieux servie s' agissait d'un cours distinct. Et parfois, ces pièces manquantes ne se trouvent pas dans votre timonerie, et vous devez soit faire appel à un expert invité, soit recommander à quelqu'un de vous les fournir Sont-ils donc tellement séparés qu'ils ont besoin d'un cours différent ? Et une autre question est est-ce que tous vos clients en ont réellement besoin ou seulement certains d'entre eux ? Si tous vos clients en ont besoin, je suggère de les inclure dans l'offre de base ou d' essayer de faire en sorte que la plupart de vos clients, sinon tous de vos clients suivent ce cours d'introduction afin de les préparer à un cours plus avancé. Si seulement certains de vos clients en ont besoin, il vaut mieux suivre un cours distinct, afin de ne pas perdre le temps des clients qui n'en ont pas besoin. La cinquième étape consiste à surmonter les autres obstacles à la réussite. Outre ce que vous avez observé dans les étapes précédentes de cette leçon, qu'est-ce qui pourrait empêcher vos clients d'obtenir des résultats ? Pourquoi n'ont-ils pas obtenu de résultats eux-mêmes ? Qu'est-ce qui les en empêchait ? S'agit-il d'un manque de connaissances, d'un manque de temps, d'un manque d'encouragement et de responsabilisation ? Vous savez, qu'est-ce qui manque dans leur vie ou qu'est-ce qui les empêche d'obtenir ces résultats par eux-mêmes ? Et pourquoi n'ont-ils pas obtenu de résultats dans le cadre des programmes d'autres personnes ? Quels étaient les autres programmes qui manquaient ? Cela vaut la peine d'en parler aux gens lorsqu' ils font partie de votre public cible et qu'ils font votre étude de marché. Vous demandez : Qu' avez-vous essayé d'autre, et cela a-t-il fonctionné ou non ? Pourquoi ça n'a pas marché ? Et pouvez-vous aborder ces facteurs de destruction des résultats dans votre propre programme ? Voici donc quelques exemples. Certains programmes de perte de poids peuvent ne pas fonctionner pour les personnes qui souffrent de certains traumatismes, problèmes médicaux ou troubles de l' alimentation, par exemple si elles sont stressées et que même si elles ont beaucoup de volonté, elles font face à un tel stress, à un tel traumatisme, à une telle tension qu'elles ont besoin d'un moyen de se réconforter , alors elles se tournent vers Vous devrez donc peut-être les aider à résoudre leur dépendance à l' égard des aliments afin de réduire leur stress et leur traumatisme, avant qu'ils ne soient en mesure de réellement réduire leur dépendance aux aliments qui les rendent malsains. Ou un parent célibataire occupé peut avoir du mal à trouver le temps de mettre en œuvre des programmes pour lesquels d'autres personnes ont le temps. Peut-être que les parents célibataires très occupés ne seront pas votre public cible, ou peut-être devrez-vous intégrer des informations pour les aider à réduire leur emploi du temps ou à gagner le temps dont ils ont besoin sans s' épuiser parce qu'ils ajoutent encore une autre chose à leur assiette. Un autre problème est que, vous savez, les marketing interactif haut méthodes de marketing interactif haut de gamme peuvent épuiser les introvertis Je suis dans le camp là-bas. Je vois certains de mes collègues recevoir des appels consécutifs toute la journée. Non, je ne peux pas faire ça. Les clients neurodivergents pourraient avoir besoin de plus d'aide pour se concentrer. Les personnes handicapées peuvent avoir besoin de fonctionnalités d'accessibilité supplémentaires . Examinez votre public cible pour vous demander quels sont les besoins particuliers que vous pourriez être en mesure de satisfaire, certaines limites particulières que vous pourriez être en mesure de les aider à surmonter ? Quelles sont les personnes mal desservies qui pourraient ne pas obtenir de résultats avec les méthodes traditionnelles, qui pourraient obtenir de meilleurs résultats de votre part parce que vous savez comment remédier à ces lacunes ? Donc oui, si vous savez comment obtenir des résultats pour les personnes dont les besoins spéciaux ne sont pas pris en charge par d'autres entraîneurs, vous deviendrez la meilleure option pour ces personnes. Vous aurez moins de concurrence dans ce créneau et vous apprendrez que vous serez en mesure gagner leur confiance plus rapidement lorsque vous évoquerez les problèmes spécifiques qu'ils rencontrent, les problèmes spécifiques qui ne sont pas résolus par d'autres personnes, les raisons pour lesquelles ces autres options n'ont les problèmes spécifiques qui ne sont pas résolus par d'autres personnes, les pas fonctionné et les raisons pour lesquelles vous êtes le mieux placé pour les aider. Cela peut être un moyen de conclure une vente avec quelqu'un qui était réticent à travailler avec d'autres entraîneurs parce qu'il n'avait jamais obtenu de résultats en tant que coach auparavant. Vous pouvez leur dire : voici pourquoi vous n'avez pas obtenu résultats et voici en quoi mon programme est différent. La sixième étape consiste à optimiser votre valeur et vos résultats. Voyons donc quelques moyens de le faire. Avez-vous donc inclus toutes les meilleures pratiques, ressources et outils que vous connaissez ? donc quelques exemples de meilleures pratiques, vous savez, meilleurs moments et dates pour publier du contenu marketing. Des actions ou des phrases qui vous rendront mémorable lors du réseautage et que les gens pourraient ne pas penser à inclure. Par exemple, lorsque vous participez à un événement de réseautage, vous pouvez dire « attendez à la porte » et saluez les gens lorsqu'ils franchissent la porte. Même si vous n'êtes pas l'hôte, le fait que vous soyez l'hôte sur place signifie que vous êtes la première personne qu'ils voient, vous vous démarquez à leurs yeux. Vous avez en quelque sorte ce sentiment d'autorité et de vous démarquer parce que vous jouez un rôle de premier plan dans le lancement de ces interactions. C'est donc un exemple de bonne pratique. Moyens de donner un ton plus calme lorsqu' un désaccord commence afin que tout le désaccord se calme. Moyens d'optimiser le codage ou le logiciel pour une plate-forme ou une tâche spécifique. Voici quelques exemples de ressources recettes saines et des listes de courses contenant des ingrédients sains, des groupes où ils peuvent jouer un rôle et obtenir commentaires lorsqu' ils compétences, comme le marketing lorsque cela implique interaction avec une autre personne ou lorsque cela implique un impact sur une autre personne, enregistrements ou des transcriptions de : des recettes saines et des listes de courses contenant des ingrédients sains, des groupes où ils peuvent jouer un rôle et obtenir des commentaires lorsqu' ils améliorent leurs compétences, comme le marketing lorsque cela implique une interaction avec une autre personne ou lorsque cela implique un impact sur une autre personne, des enregistrements ou des transcriptions de vos sessions pour rafraîchissez-leur la mémoire, des guides et des instructions sur les logiciels, ainsi codage ou des campagnes prédéfinis pour faire une partie de leur travail à leur place Et certains exemples d'outils se recoupent un peu avec les ressources, mais je pense que les ressources sont des choses auxquelles ils peuvent se référer et des outils, je suppose que c'est quelque chose qu'ils peuvent simplement utiliser indépendamment. Un logiciel qui les aide à mettre en œuvre vos stratégies, préférence avec des remises que vous avez organisées s'il s'agit de quelque chose que vous ne possédez pas personnellement, feuilles de calcul pour suivre leurs efforts et leurs progrès, listes de contrôle pour les maintenir sur la bonne voie, scripts et des modèles pour les supports marketing, pour les parties de conversations, pour les e-mails. Il y a donc un certain chevauchement entre les ressources et outils. Je ne veux pas m'attarder sur le fait de me fendre les cheveux, mais j'espère qu'ils vous donneront des idées sur ce que vous pourriez ajouter à votre cours, pour faire le travail du client à sa place mais j'espère qu'ils vous donneront des idées ce que vous pourriez ajouter à votre cours, pour et pour l' aider à obtenir de meilleurs résultats plus rapidement et plus facilement, car l'objectif ici est un minimum de travail la part du client et un maximum de résultats L'expert effectuant une plus grande partie du travail signifie plus de facilité, moins de conjectures, une meilleure expérience et de meilleurs résultats pour vos clients Quels outils pouvez-vous donc leur fournir pour leur permettre de faire une partie de leur travail ou de leur faciliter la tâche ? Quelles ressources les aideront à mieux comprendre vos enseignements ? Et quelles sont les petites nuances qu'ils peuvent utiliser pour optimiser leur processus ou obtenir des résultats auxquels une personne moins expérimentée pourrait tout simplement ne pas penser. Donc, si vous voulez plus de détails sur la façon d'ajouter ces bonus, oubliez pas de consulter mon autre cours Skillshare, façon de donner plus de valeur à vos cours en ajoutant Parce que cela vous permettra d'avoir un aperçu plus approfondi de la manière de choisir et de créer des bonus qui augmenteront les résultats de votre programme qui donneront au programme une apparence plus intéressante aux clients potentiels, le rendront plus précieux et créeront des résultats pour les clients existants. Donc, pour l'instant, continuons à chercher des moyens de combler les lacunes restantes de votre programme. Je veux m'assurer que toutes les étapes sont couvertes. Alors regardez ce que vous pensez être la première étape et demandez. Que doivent-ils faire pour atteindre cette étape ? Si la première étape consiste à cliquer sur cet onglet sur ce site Web, non, ce n'est pas le cas, vous allez la bonne URL et regardez la barre de navigation qui contient le lien vers cet onglet. J'ai vu trop de présentations de logiciels où ils me disaient : « Oh, oui, cliquez dessus Génial. C'est la troisième étape. Quelles autres étapes dois-je suivre pour atteindre l'élément sur lequel vous voulez que je clique ? Ne soyez pas cette personne. Si la première étape consiste à déterminer où se trouvent vos partenaires idéaux, non, ne le feront-ils pas s' ils ne savent même pas à quoi ressemble leur partenaire idéal ? Si la première étape consiste à identifier vos croyances limitantes ? Non, ça ne l'est pas. Il s'agit de savoir ce qu'est une croyance limitante, comment elle vous affecte et comment identifier en termes spécifiques. Donc, si nécessaire, regardez-le une deuxième fois. De préférence, quelqu'un qui ne partage pas votre expertise et qui ne remplira donc pas mentalement automatiquement toutes les étapes manquantes, car il est bien trop facile pour les experts supposer que les autres savent ce qu'ils savent Ils savent ce que signifie cette terminologie , ils savent sur quoi cliquer. Je crois avoir mentionné plus tôt dans ce cours une de mes collègues enseignait les aimants au plomb et qu'au milieu du cours, elle découvre qu'une de ses élèves ne sait pas ce qu' est un aimant au plomb et qu'elle est donc restée confuse tout le temps Et un esprit embrouillé n' apprend pas très bien. Donc oui, si nécessaire, vous avez un deuxième œil dessus, quelqu'un qui ne sait pas déjà vraiment de quoi vous parlez. Vous pouvez donc vous assurer que votre explication a du sens pour quelqu'un qui n'a pas la même formation que vous. Et assurez-vous que les exemples sont suffisamment nombreux et pertinents. Si le problème est que vos clients ne savent peut-être pas comment mettre en œuvre votre enseignement ou quoi il ressemble dans la vie réelle, examinez de nouveau vos exemples. Incluez-vous des exemples dans chaque cas où le client ne sait peut-être pas comment mettre en œuvre vos enseignements dans un scénario réel ? Ces exemples sont-ils vraiment faciles à comprendre et ressemblent-ils à des situations que vos clients pourraient réellement vivre dans leur vie quotidienne ? Une autre façon d'ajouter de la valeur si cela s'applique à votre type de coaching est d' aider le client à mettre en pratique ses nouvelles compétences. jeu de rôle peut aider les clients à maîtriser compétences interactives telles que les appels commerciaux, résolution d'arguments ou le réseautage. Vous faites ces jeux de rôle avec eux, faites ces fausses conversations avec vous, puis vous leur donnez avis sur ce qui s'est bien passé et ce qui n'a pas fonctionné pendant le jeu de rôle. Vous pouvez également passer en revue les éléments qu'ils créent, tels que les supports marketing , les pages de site Web, les pages de vente , les pages de site Web, les pages de vente, tout ce que vous leur apprenez à créer , vous pouvez les revoir et leur faire savoir : j'aime ceci, ceci et cela doit changer. Voici comment cela doit changer et pourquoi. Et si vous gérez des programmes de groupe, vous pouvez demander à d'autres membres de vous faire part de leurs propres commentaires. Cela peut être particulièrement utile pour le marketing, car même les experts en marketing ne savent pas toujours à quoi les gens vont réagir. les commentaires qu'ils peuvent obtenir sont nombreux, surtout si d'autres membres du groupe font partie de leur public cible, ils peuvent se faire une idée claire de la question de ce message va vraiment passer ? Est-ce que cela va vraiment trouver un écho auprès des gens en général plutôt que moi et mon entraîneur ? Cela peut être très utile. Laissez-les pratiquer et maîtriser leurs nouvelles compétences pendant qu'ils ont encore votre soutien au lieu d'apprendre à le faire et de penser qu'ils savent comment le faire, puis découvrir qu'ils ne le savent pas leur donnant l' occasion de pratiquer, vous pouvez renforcer leur confiance et votre capacité, ainsi que celle de votre client, à mettre en œuvre vos méthodes et à obtenir des résultats. Et sur un sujet connexe, vous pouvez également prévoir plus de temps pour obtenir de l'aide lors de la mise en œuvre. Donc, si votre projet implique soit un projet de grande envergure dont la mise en œuvre prendra beaucoup de temps , soit un changement significatif dans l' état d'esprit ou le comportement de votre client, des questions ou des défis supplémentaires se poseront probablement au cours de ce processus. J'ai moi-même fait l'expérience, vous savez, parfois en tant que client, parfois en tant que coach, parfois vos clients pensent avoir tout ce dont ils ont besoin pendant le programme, pour découvrir au cours mise en œuvre qu' ils ont besoin d'une aide supplémentaire. Le diable se cache dans les détails, et certains de ces détails ne sont tout simplement pas vraiment abordés pendant le coaching. Ils n'apparaissent que lorsqu'ils commencent réellement à les mettre en œuvre dans la vie réelle. Ne les laissez donc pas seuls pendant cette phase où ces détails diaboliques apparaissent. Parce que même si vous avez abordé peu près toutes les bases, ils peuvent être confrontés à des scénarios uniques auxquels aucun de vous n'avait même pensé pendant le coaching, ou de nouveaux blocages ou obstacles pourraient apparaître lors de la mise en œuvre, ou obstacles pourraient apparaître lors de la mise en œuvre, ou d'anciens obstacles cachés pourraient être découverts par cette nouvelle courbe d'apprentissage Peut-être pensaient-ils qu'ils se portaient bien mentalement, mais le fait mais le de suivre cette nouvelle courbe d'apprentissage, commencer cette nouvelle étape de leur parcours, faire cette nouvelle chose pourrait simplement ressortir quelque chose qu'ils avaient oublié d'avoir, je pourrais évoquer un vieux traumatisme ou une vieille croyance ou peut-être en créer un nouveau qu'ils pensaient avoir résolu vient de refaire surface d'une manière différente parce qu'il n'était pas aussi résolu qu'ils le pensaient C'est donc là qu'un programme de suivi, un programme de fidélisation, un cerveau, une adhésion ou tout autre service à long terme peut vous aider à garder vos clients plus longtemps et à garantir qu' ils Cette période de maintenance et de croissance peut faire partie d'un programme de base ou d'une vente incitative J'espère donc que vous vous sentez prête à créer un programme précieux dont vous serez fier. Si je répondais à toutes vos questions et que je vous aidais renforcer votre confiance et à donner plus de valeur à vos clients, je vous serais vraiment reconnaissante vouloir laisser un commentaire sur ce cours pour le dire, car cela aidera à toucher plus de personnes, à obtenir l' aide que vous venez de recevoir. Et si vous avez d'autres questions, hésitez pas à les poser lors de la discussion en classe. Je serais heureuse de vous aider et de m'assurer que tous ces détails diaboliques vous empêcheront pas de le mettre en Donc, voici votre projet pour cette classe, bien sûr, passer par cette classe ne signifie rien si vous ne l'implémentez pas réellement. Veuillez donc énumérer les éléments que vous allez ajouter pour rendre votre programme plus utile si vous décidez qu'il a besoin d'une aide supplémentaire. Et précisez quand vous allez les faire. Par exemple, 15 h mercredi prochain, car les promesses les plus faciles à rompre sont celles que nous ne faisons qu'à nous-mêmes Lorsque vous déclarez en public devant d'autres personnes que vous allez le faire, cela vous motive davantage à le faire. Si vous ne lui attribuez pas un créneau horaire précis, si vous dites simplement que j'y reviendrai quand j'y arriverai, il y a de fortes chances que vous n'y arriviez jamais. Nous avons le temps de créer pour les choses. Si vous ne consacrez pas ce temps, le temps sera consacré à autre chose. Si vous consacrez du temps et que vous l'honorez, vous aurez plus de chances de pouvoir y accéder , sauf en cas d'urgence imprévue Une fois que vous aurez réellement fait ces choses, parlez-nous de votre victoire lors de la discussion en classe. Dites-nous à quel point vos programmes de coaching deviennent encore plus géniaux . Merci encore d'avoir suivi ce cours. J' espère vraiment que cela vous a plu. J'apprécie vraiment si vous avez laissé un commentaire. Si vous l'avez apprécié et si cela vous a été utile, assurez-vous de terminer votre projet de cours. J'ai hâte de voir ce que tu vas créer.