Transcription
1. Leçon 1, pas de logo, rechargé le 10 Avr: Bienvenue sur Comment choisir un sujet de
coaching qui vend. Je suis vraiment heureuse que vous soyez
ici parce que je crois que vous avez la sagesse
qui peut changer des vies. Il peut s'agir de problèmes que vous avez surmontés
dans votre propre vie, conseils que vous donnez souvent
à d'autres personnes, surtout s'il s'
agit de conseils pour lesquels ils viennent
souvent vous demander
parce qu'ils
vous reconnaissent comme quelqu'un qui s'
y connaît en la matière et des résultats
positifs
que vous savez comment obtenir les autres. Il peut s'agir d'
expériences difficiles que vous
savez gérer, que les autres ne connaissent pas, que vous avez accomplies dans votre vie et
que les autres souhaitent vivre, mais qu'ils n'
arrivent tout simplement pas à surmonter. Donc, tant que vous avez
quelque chose comme ça, quelque chose sur cette diapositive qui peut aider les
autres, vous avez la sagesse
qui peut changer des vies, même si vous n'en êtes
qu'à vos débuts. Vous êtes donc au
bon endroit si vous souhaitez transformer vos connaissances en un programme de coaching ou de formation. Vous voulez savoir s'il existe
un marché pour ce que vous
proposez avant de passer des
heures et des heures à le créer. Vous ne voulez pas vous sentir arrogant, maladroit ou envahissant lorsque vous
faites une étude de marché Vous ne voulez pas être l'une
de ces personnes étranges qui entrent dans la boîte de réception d'
un inconnu en lui demandant :
« Hé, quels sont vos
plus grands problèmes dans domaine que vous
n'avez aucune raison de demander ? Et vous voulez
créer des relations qui peuvent non seulement vous aider
à réaliser cette étude de marché, mais également mener
à des ventes futures. Je suis donc Stephanie O'Brien,
auteure, éditrice et créatrice de programmes de
coaching J'ai écrit 14 romans, dont
quatre étaient suffisamment
bons selon
Adult Need Standards
pour être auto-publiés. Les autres étaient des
entraînements pour adolescents. J'ai créé un programme de formation
en à peine un mois, et la plupart des contacts de
réseautage avec les personnes que je rencontre lors d'événements de
réseautage, les personnes que je rencontre en groupe,
sont heureuses d'avoir de mes nouvelles. Ils sont contents de
me voir dans leur boîte de réception, et ils me répondent vraiment. Dans ce cours, je vais donc vous
donner cinq étapes que vous pouvez utiliser pour identifier les domaines de pour identifier les domaines de
votre expertise pour lesquels les gens se
feront un plaisir de vous payer, déterminer où se
trouvent
vos clients idéaux et comment
entrer en contact avec eux, et découvrir ce
qu'ils ont besoin d'entendre dans votre programme de coaching et dans le marketing
qui y mène. Vous pouvez donc concevoir un programme de
coaching et un message marketing que vos clients
âmes sœurs
trouveront irrésistibles Mais en écoutant, je
vais vous aider à choisir vos sujets candidats et à
renforcer votre confiance en vous. Assurez-vous donc de suivre
le reste de la classe. J'ai hâte de
vous aider à transformer votre sagesse en un programme de
coaching qui changera votre vie et qui vend
2. Leçon 2, pas de logo, rechargé le 10 Avr: Bienvenue sur Comment choisir
un sujet de coaching qui vend. Dans cette leçon, je
détruis un mythe qui pourrait vous
empêcher de partager votre sagesse Et ce mythe est
qu'il faut être un expert de haut niveau pour
faire la différence. Vous vous êtes peut-être
comparé à d'autres personnes qui
ont fait les manchettes,
qui ont
un revenu à six ou sept
chiffres,
qui travaillent sur qui ont
un revenu à six ou sept
chiffres, le terrain depuis bien plus longtemps que vous, qui peuvent aider les gens à plusieurs étapes
de leur parcours. Mais en réalité,
vous n'avez pas besoin d'être la personne la plus compétente dans votre domaine pour
faire la différence. Vous devez simplement être la personne la plus compétente
dans une pièce remplie de vos clients idéaux, car ce n'est pas à vos collègues entraîneurs que
vous faites du marketing. Ce n'est pas eux que
tu essaies d'aider. Ce sont vos clients idéaux qui n'ont pas encore votre domaine d'expertise en tête. Donc, si vous savez comment
résoudre un problème qui leur tient à cœur et créer le
résultat qu'ils souhaitent, vous pouvez les aider. En fait, le simple fait d'avoir
une longueur d'avance sur eux et
d'être relativement nouveau dans
votre domaine peut être
une bonne chose, fait d'avoir
une longueur d'avance sur eux et
d'être relativement nouveau dans
votre domaine peut être car
lorsqu'une personne connaît
un domaine au point que cela
devient une seconde nature, elle oublie parfois ce que
ses clients ne savent pas. Cela peut les amener à donner instructions
incomplètes ou trop
générales car ils
supposent simplement que leurs clients savent ce qu'ils savent. Mais si vous vous êtes récemment mis
à la place de votre client, vous vous souvenez de ce que
c'est que d'être lui et vous pouvez le
rencontrer là où il se trouve. Un exemple que je vois souvent
est celui des coachs d'état d'esprit. Ils disent des choses comme
déterminer quelles sont vos
croyances limitantes ou quelles histoires vous vous
racontez à propos de
ces circonstances. Eh bien, si vous ne savez
pas comment vous auto-diagnostiquer, si vous n'avez pas de stratégie pour analyser vos
propres conclusions, vous ne saurez pas ce qui est une croyance limitante
et ce qui est un fait, quelle est l'histoire que vous vous
racontez et ce qui s'est exactement passé. Ils oublient donc que leurs clients ne
savent pas comment s'y prendre. Ils leur disent quoi
faire, mais pas comment le faire,
ce qui
fait que leurs clients ne savent pas comment obtenir des résultats. Ainsi, le fait d'être nouveau dans votre domaine et de vous souvenir de
ce
que c'est que d'être vos clients, de ce qu'ils savent et ne savent pas
faire peut vous aider à mieux vous
identifier
à eux, à comprendre leurs besoins et à les expliquer en termes
qu'ils peuvent comprendre. Cela ne veut pas dire que les
coachs plus expérimentés ne peuvent pas le faire, mais un
niveau d'expérience plus élevé peut créer un décalage entre
eux et leurs clients. Donc, tant que vous pouvez aider les gens à franchir une
étape de leur parcours et que vous pouvez réellement leur
expliquer comment franchir cette étape d'une
manière qu'ils
peuvent comprendre et mettre en œuvre, vous pouvez les aider. Ce cours est donc un exemple. Choisir un sujet de
niche n'est pas tout, mais c'est une étape nécessaire. Je ne vous aide donc pas à
faire tout votre voyage. Je ne vous aide pas à créer l'intégralité de votre cours
dans ce seul cours. Mais choisir un sujet
qui fait vendre est une étape nécessaire sans laquelle le reste ne
fonctionnera pas. Donc, même en t'aidant à faire ce pas, je t'aide. Je vous encourage donc à rester à
l'affût de la troisième leçon, car votre prochaine étape sera de déterminer les mesures
que vous pouvez aider
vos clients à suivre. Mais pour l'instant, je veux que
vous vous arrêtiez et que vous
réfléchissiez à ce que vous
pouvez faire pour aider vos clients, même si ce n'est qu'une
étape,
et que vous vous demandiez je
me suis déjà dit que je ne
peux pas aider les gens
simplement parce que je suis nouvelle. Ai-je supposé que,
parce que je ne suis pas un grand gourou, je ne pouvais pas aider les autres ? Vous êtes-vous vendu à découvert sans
vous rendre
compte à
quel point vous pouvez communiquer avec
vos clients et quel point vous pouvez leur
expliquer les choses simplement parce que vous êtes dans une position où vous les
comprenez et que vous
pouvez vous identifier à eux ? Je vous encourage à y
réfléchir
et à suivre la
troisième leçon.
3. Leçon 3, pas de logo, rechargé le 10 Avr: Bienvenue dans la
troisième leçon sur la façon de choisir un sujet qui fait vendre. Dans cette leçon, vous allez déterminer les sujets d'expertise parmi
lesquels
vous devez choisir. Voici donc quelques questions que vous pouvez utiliser pour créer votre liste. Quels problèmes avez-vous résolus
pour vous-même ou pour les autres ? Quels
sont les résultats positifs que vous avez créés pour vous-même ou pour les autres que les gens souhaitent mais ne savent pas comment obtenir ? Quels sont les sujets que vous connaissez
le mieux et que vous aimez aborder que les gens peuvent
utiliser pour améliorer leur vie ? Et quelles expériences difficiles si vous apprenez à
naviguer en douceur ? Par exemple, une personne que
je connais a
souffert du cancer. Elle sait
donc comment aborder le parcours du cancer et
le rétablissement
, Elle sait
donc comment aborder et faire face au deuil la perte et aux
difficultés qui en découlent. Vous avez du mal à
trouver quelque chose, à examiner ces domaines, ces
relations. Que pouvez-vous aider les gens dans le domaine des relations ? Qu'en est-il de la santé mentale ? Qu'en est-il de la santé physique ? Qu'en est-il de la liberté
du temps, de la gestion ou de la gestion de l'énergie certaines personnes utilisent comme
alternative ? Qu'en est-il de la gestion financière ? Une fois qu'ils ont de l'argent,
comment le gèrent-ils pour
pouvoir en conserver une plus grande partie et
l'utiliser plus efficacement ? Choisir ou développer une
carrière qui vous rend
heureux et vous donne le revenu et le style de vie
que vous souhaitez, fonder ou développer une entreprise qui vous rend à nouveau heureux, vous donne le revenu que vous
souhaitez, le style de vie que vous souhaitez, l'impact que vous souhaitez sur le
monde que vous souhaitez. Prendre soin d'enfants, de personnes
âgées ou de personnes malades, surtout si vous ne vous y attendiez pas, qu'
en est-il de la technologie ? Pouvez-vous leur
enseigner la technologie ? Ou qu'en est-il de la politique
ou de l'activisme ? Pouvez-vous les aider à
poursuivre et à
mettre en œuvre efficacement les causes et
les stratégies qu'ils souhaitent ? Ce ne sont donc que
quelques exemples. Si votre domaine d'expertise
ne figure pas sur cette liste,
notez-le quand même. Ce ne sont que des choses pour faire circuler
votre cerveau. Votre devoir pour
cette leçon est donc de noter tous les problèmes que vous pouvez aider les gens à résoudre. Si vous avez du
mal à réfléchir à un problème ou à une
solution que vous proposez, consultez cette liste et
notez tous les résultats positifs que
vous pouvez les aider à obtenir. Plus vous pouvez noter
ces résultats positifs
en termes de
résultats réels que les gens obtiennent par rapport aux expériences réelles qu'ils ont travaillant avec vous dans leur
vie quotidienne, mieux c'est. Comme je
l'ai
dit dans la deuxième leçon, même s'il ne s'agit que d'une étape de leur parcours, notez-les
quand même. Même si vous n'aidez les gens
qu'à obtenir ce premier rendez-vous, vous ne les
aidez pas vraiment à se marier, vous les aidez simplement à obtenir
ce premier rendez-vous ou vous ne les aidez pas à rétablir
complètement leur état de santé, vous les aidez simplement à améliorer
un aspect de leur santé, aidez simplement à le noter parce que c' est toujours quelque chose dont
ils ont besoin,
et est toujours quelque chose dont
ils ont besoin,
et, pour autant
que vous sachiez, c'est
peut-être le seul et unique ce dont
ils ont besoin de toi. Donc oui,
assurez-vous de l'écrire , puis de suivre
la quatrième leçon.
4. Leçon 4, pas de logo, rechargé le 10 Avr: Hey, félicitations. Vous avez atteint la quatrième leçon. Dans cette leçon, nous allons
examiner la liste des domaines dans lesquels vous pouvez aider les gens et voir ceux qui sont les plus demandés. Donc, si vous avez de la chance,
il se peut qu'il y ait déjà des signes clairs de ce que veut
votre public. Sinon, vous devrez
effectuer d'autres études de marché. Voici donc
quelques critères que vous pouvez utiliser pour voir si votre
sujet est très demandé. Le premier critère est le suivant : les gens ont-ils déjà tendance à vous
demander des conseils sur ce sujet ? Cela pourrait être juste
dans les conversations, peut-être qu'ils vous envoient un message à ce sujet. Peut-être qu'ils t'envoient
des e-mails. Si les gens viennent vous voir au hasard pour obtenir des conseils sur ce
sujet ou
vous recommandent à d'autres personnes pour
obtenir des conseils sur le sujet, vous êtes déjà connu en
tant qu'expert dans ce domaine Le deuxième critère
est le suivant : y a-t-il un problème vous entendez souvent
des gens se
plaindre et que vous
savez comment résoudre ? Même s'ils ne
se plaignent pas auprès de vous, si vous voyez cette plainte
revenir encore et encore, c'est clairement quelque chose
qui préoccupe les gens. Des points supplémentaires s'ils consacrent
déjà du
temps et de l'argent à des solutions
inefficaces,
car cela
indique que ces personnes sont motivées
à résoudre ce problème et qu'elles sont prêtes à
investir dans une solution. Donc, si votre sujet répond
à l'un de ces critères, vous possédez probablement déjà une expertise que vous
savez pouvoir vendre. Mais si ce n'est pas le cas, ne désespérez pas. Il existe plusieurs raisons pour
lesquelles les gens peuvent ne pas vous faire part
spontanément de
leurs problèmes ou de leurs désirs. Peut-être que c'est trop douloureux
pour eux d'en parler ou qu'ils ne sont tout simplement pas
prêts à affronter cette douleur. C'est peut-être trop personnel, et c'est plutôt une personne
privée. Ils trouvent peut-être cela embarrassant. Peut-être pensent-ils qu'ils peuvent le
réparer eux-mêmes et qu'ils veulent essayer de le réparer eux-mêmes
avant de demander de l'aide. Ils ont peut-être peur d'
être envahis par les terrains. Il y a certaines choses
que je pourrais probablement utiliser dans mon entreprise et
que j'ai peur de
publier sur
les réseaux sociaux parce que je sais
juste que je vais
attirer les piranhas Certains d'entre eux peuvent penser qu'ils n'ont pas les moyens
de payer pour trouver des solutions. Ils peuvent surestimer coût ou
sous-estimer le montant qu'ils peuvent se permettre de payer parce qu'ils n'en font tout simplement pas la priorité
ou parce qu'ils dépensent leur argent
pour des choses qui ne sont pas aussi importantes que serait
cette solution pour eux s'ils y
réfléchissaient vraiment Peut-être ne
réalisent-ils pas à quel point il est
important de
résoudre ce problème. Ils ne se rendent pas compte à
quel point cela gâche leur vie ou à quel point
leur vie pourrait être meilleure s'ils le résolvaient Et peut-être ont-ils déjà payé pour des solutions
inefficaces et ne veulent pas prendre le risque que
cela se reproduise. Alors, comment communiquez-vous
avec des personnes qui ne font pas vraiment
connaître leurs besoins pour vous ? La première étape consiste à voir où se trouvent
vos clients idéaux. Voici quelques exemples d' endroits où vous
pourriez en trouver. Groupes sur les réseaux sociaux. Par exemple, vous pouvez
les rechercher à l'aide de mots clés tels que coaching ou mères, selon le type de personnes que
vous servez. Il existe également des forums ou des subreddits, d'autres lieux où
les gens peuvent se rassembler qui sont dédiés à
votre domaine d'expertise, en particulier ceux qui
visent visent Parce que c'est un endroit
où les gens
viennent déjà lorsqu'ils ont
des questions et ont besoin de réponses. groupes hors ligne
tels que les groupes pour les nouvelles mères en sont un autre, et les
sections de commentaires d'articles, vidéos ou de publications
sur les réseaux sociaux sur les sujets
que vous souhaitez aborder. La deuxième étape consiste donc à
rechercher des indications ce dont les gens ont besoin. Cela peut
inclure des personnes disant :
« Oh, j'avais besoin de ce conseil dans la
section des commentaires, car cela vous
indique que le sujet
du contenu est quelque chose que les gens
doivent connaître ». Les gens disent : j'ai ce problème, ou j'ai eu ce problème, gens posent des questions
auxquelles vous pouvez répondre, personnes demandent des
éclaircissements sur un
sujet dit dans l'article, le
post ou la vidéo, et des personnes disent que cela
ne m'aidera pas vraiment ou que je ne peux pas l'utiliser parce que
insérez la raison ici. C'est une bonne idée,
car elle indique les domaines dans lesquels les personnes ont besoin d'aide, mais elles ne sont pas desservies
par les solutions existantes. Maintenant, deux remarques importantes. La première est de ne pas pirater les publications ou les vidéos d'autres
personnes, etc., et de passer
directement à Le fait d'entrer sur l'
estrade de quelqu'un d'autre ou dans la section de son
couvent , etc., et de présenter immédiatement
vos affaires
est généralement considéré comme de
mauvais goût, grossier et désespéré Je déteste qu'
on me fasse ça. Je suis sûr que
tout le monde déteste que les
gens leur fassent ça Tu n'es pas là pour
pirater leur post. Vous êtes là pour voir de quel
type d'aide les gens ont besoin. Donc, si vous voyez quelqu'
un exprimer le besoin d'aide ou de réponses, dites-lui que vous pensez pouvoir aider et demandez-lui si vous
pouvez lui donner des conseils. Demandez d'abord parce que cela montre le respect de
leurs limites, et cela les met en quelque sorte en mode oui
en obtenant un oui
relativement facile
dès le départ. Ainsi, vous ne vous contentez
pas de donner
des conseils non sollicités, vous proposez de
voir si vous pouvez aider D'autre part, l'objectif est
de ne pas imiter les voix des
autres coachs ou créateurs de
contenu dont vous
étudiez Découvrez ce qui fonctionne, découvrez les principes qui le sous-tendent et
inspirez-vous de celui-ci. Mais si vous vous retrouvez à
comparer votre travail au leur et à considérer chaque
différence comme un défaut,
arrêtez leur et à considérer chaque
différence comme un défaut,
arrêtez. C'est le diable qui parle. Les gens vous choisiront plutôt que d'autres experts dans
votre domaine parce qu'ils correspondent à
votre personnalité et à votre style d'enseignement Donc, ne dissimulez pas cela en
imitant quelqu'un d'autre. Ce n'est pas le but
de cet exercice. Et honnêtement, si vous
imitez quelqu'un d'autre dans votre marketing et
qu'il commence à
coacher avec vous, il
finira probablement par être surpris et
déçu parce qu'il pensait travailler avec
une personne alors qu'il travaille réellement Donc tu restes toi-même. Nous allons apprendre,
prenons-le sous forme de buffet. Vous prenez ce qui
vous tient à cœur, vous prenez ce qui fonctionne pour vous
et vous laissez le reste Donc oui, le but de
cet exercice est de
voir quels sont les problèmes et les
besoins des gens, en particulier lorsque les problèmes et besoins ne sont pas vraiment
satisfaits par d'autres solutions. Quels sont les résultats qu'ils
veulent obtenir, en particulier ceux
que personne d'autre ne les aide à obtenir
, et les informations ou l'aide qu'ils
ne reçoivent pas déjà de la
part d'autres experts. Mais c'est juste pour voir
où ils traînent et de quels problèmes ils
discutent publiquement. Alors, qu'en est-il des problèmes dont
ils ne discutent pas publiquement ? Dans la vidéo suivante, je
vais donc vous donner quelques
moyens d'obtenir des informations plus détaillées sans
être envahissantes ou spammées Je vais vous donner quelques
stratégies pour établir liens avec les gens afin d'
établir des relations. Et ces relations peuvent
mener à des ventes ou à des recommandations. Assurez-vous donc de
regarder la prochaine vidéo. En attendant, je vous
encourage à aller en ligne pour voir si vous
pouvez trouver des vidéos, des forums, des groupes, etc., où vos
clients idéaux se retrouvent
5. Leçon 5, pas de logo, re-téléchargé le 10 avr.: Bienvenue pour choisir un sujet de
coaching qui fait vendre. Au cours de la dernière leçon, vous avez
découvert certains endroits où vos clients idéaux
pourraient chercher des réponses. Vous avez appris à identifier
les problèmes ils discutent publiquement, mais qu'en est-il des
besoins, des désirs et des défis qu'ils ne publient pas ou ne commentent pas
sur Internet ? Donc, pour avoir une idée claire et
détaillée de
ce qu'ils veulent vraiment, je vous suggère de leur
parler. Je vais partager quelques façons
de le faire. Mais d'abord, jetons les
bases de tout cela. Les gens sont occupés et
ne consacrent pas toujours une partie de leur temps
à un parfait inconnu Donc, votre première étape est de
cesser d'être un parfait inconnu. Établissez des relations avec les personnes à qui vous
voulez parler. Voici donc certaines choses que vous pouvez faire pour établir des relations. D'une part, publiez des articles
dans des groupes en ligne pertinents, donnant des astuces et des conseils. Cela
vous aidera à devenir une personne active et
impliquée qui
essaie d'aider et qui est, en fait, un expert
dans votre domaine. Une autre solution consiste à commenter les publications
d'autres personnes, poser des questions et à y répondre,
et à donner des commentaires. Montrez que vous vous
intéressez à ce qu'ils
disent dans le groupe. Et en ligne ou hors ligne,
dans les conversations, les commentaires ou les messages,
interrogez les gens sur les sujets qu'ils ont abordés et sur
les sujets qui les intéressent Vous ne vous contentez pas de vous lancer
directement dans votre agenda, prêter attention à leur agenda, prêter attention à ce qui les
intéresse, à ce dont ils veulent parler
et à quoi ils veulent interagir Ces spécificités
vous différencient donc des spammeurs. Certaines personnes
entrent dans ma boîte de réception en disant : «
Hé, j'adore ton profil ,
puis
précisent clairement qu'elles n'ont jamais lu une seule syllabe de mon profil Genre, Hey, j'adore ton
profil. Que faites-vous ? Si tu avais lu mon profil, tu ne me
demanderais pas ça. Je l'ai expliqué très clairement. Vous parlez donc des
intérêts qu'ils ont manifestés avant de passer
à votre agenda. Vous pouvez dire « Parlez
de l'un des articles qu'ils ont publiés ». Salut, j'adore ce que tu as dit
dans ton post à ce sujet, ou j'adore ce que tu as dit
dans ton image de couverture. J'adore ce que tu as
dit dans ton intro. Je remarque que vous servez les gens
dans ce domaine. J'adorerais en savoir
plus à ce sujet. Pour leur montrer en mentionnant
ces détails, vous montrez que vous êtes attentif
et que vous êtes une vraie personne qui
lit réellement leurs articles, et
pas simplement un robot, en grattant quelques mots clés et en
envoyant du spam copié-collé L'objectif est donc de
montrer que vous êtes un expert, que vous vous intéressez à vos
clients potentiels en tant qu'êtres humains, pas simplement
en tant que dollars sur votre compte bancaire. Et montrez-leur simplement
que vous êtes quelqu'un qui s'
intéresse vraiment à eux, pas simplement quelqu'un qui
essaie de
leur vendre ,
qu'ils en aient vraiment besoin ou non Ainsi, lorsque vous choisissez des groupes
en ligne, recherchez des groupes qui permettent
aux membres d'envoyer des messages à d'autres membres, condition
qu'ils ne se
contentent pas de lancer directement Je pense que si vous entrez dans à
peu près n'importe quel groupe et vous
commencez à vous adresser à des personnes
dans les DM, vous
allez les cocher Tu vas probablement te
faire virer. Certains groupes sont donc plus laxistes à ce
sujet que d'autres,
d'autres vous autoriseront à envoyer des messages
tant que ce n'est pas du
spam ou de la grossièreté,
d'autres disent simplement de ne pas envoyer de messages aux autres membres, point
final Choisissez donc ceux qui vous permettront messages électroniques tant que vous
n'êtes pas un spammeur à ce sujet, et tant que vous recherchez
réellement relations au lieu
de simplement vous lancer à froid Donc, une fois que vous aurez établi des
relations avec
votre expertise, allez-y et demandez conseil. Il existe plusieurs façons
de procéder, et je suggère d'utiliser les deux. La fin consiste à demander
au groupe dans son ensemble. Vous pouvez publier un message
dans des groupes en ligne ou demander lors de
conversations de groupe hors ligne. Concentrez-vous sur le fait de demander de l'aide, d'
obtenir des informations et de
mieux aider les gens. Ne vous concentrez pas uniquement sur la
recherche d'occasions de lancer car si les gens ont l'
impression que vous attendez
juste l'
occasion de vous lancer, ils la saisiront et
se sentiront mal à l'aise Donc, pour cette phase,
concentrez-vous simplement sur l'obtention d'informations, recherche d'aide, le fait de
mieux aider les gens et de mieux comprendre vos clients
idéaux. Voici donc quelques points sur lesquels
vous pouvez poser des questions. L'un concerne les noms proposés pour votre programme
de coaching. En fait, j'ai trouvé
cela
étonnamment intéressant lorsqu'il
s'agit
du type de sujets que les gens
veulent entendre et de ce qu'ils considèrent comme
important Un autre défi concerne les
plus grands défis auxquels les gens sont confrontés dans votre domaine d'expertise, mais n'oubliez pas que
vous pourriez rencontrer une
certaine résistance simplement
parce que les gens
hésitent à se faire présenter. Certaines personnes
répondront à cette question, d' autres non. Elles pourraient agiter une baguette magique, quel
résultat souhaiteraient-elles ? S'il n'y avait absolument
aucune limite, s'ils n'étaient pas liés par leur situation, que
voudraient-ils créer ? Gardez donc une trace de qui
a dit quoi mot pour mot. verbatim est particulièrement
important car vous pouvez utiliser ce phrasé sur votre marché pour le référencement, la pertinence Plus ce que vous
écrivez correspond exactement à
ce qu'ils disent, plus il est probable qu'il corresponde
à ce qu'ils saisissent dans un moteur de recherche lorsqu'ils
cherchent des réponses. Et n'oubliez pas de remarquer les thèmes
récurrents Si beaucoup de personnes
soulèvent les mêmes problèmes ou
expriment les mêmes désirs, c'est un bon signe
que
vous avez quelque chose qui intéressera beaucoup de monde. La deuxième méthode consiste bien entendu à obtenir des informations plus approfondies par
le biais d'appels d'études de
marché. Selon les règles du groupe, vous pouvez publier un message disant : « Je fais des recherches pour
insérer une ou deux phrases
sur ce que vous devez savoir, et j'ai besoin d'un nombre X de
personnes pour m'aider ». Donc, si vous pouviez
m'appeler
pendant 15 minutes pour que je puisse poser des questions, rien à vendre, veuillez m'envoyer
un message. Merci beaucoup. Donc, si les règles du groupe le
permettent, envoyez un message aux personnes, en particulier à celles qui ont
réellement interagi avec votre publication et qui se sont
montrées intéressées par ce que vous faites Je vais donc commencer par les personnes qui ont interagi avec vos publications et commentaires et par les personnes qui
semblent être
vos clients idéaux. Envoyez à ces personnes des demandes d'amis
ou de connexion, et une fois que vous serez en
mesure de leur envoyer un DM. Donc, lorsque vous envoyez des DM à des gens, assurez-vous de dire comment
et où vous vous êtes rencontrés Ne les obligez pas à chercher.
Ne les obligez pas à chercher cette information,
donnez-le-leur tout de suite. Pourquoi vous les contactez pour qu'ils n'aient pas
à essayer de deviner. Par exemple, vous pourriez dire « Hey, merci d'avoir aimé mon
message dans le nom du groupe ». De cette façon, ils savent que vous êtes tous les deux membres
de ce groupe et que vous les contactez
parce qu'ils aiment votre publication. Ou vous pourriez dire « J'ai adoré votre publication dans le nom du groupe », puis leur
dire précisément ce que vous avez aimé,
car encore une fois, cela
vous différencie des spammeurs Après avoir établi le rapport, voici un script que vous pouvez utiliser pour demander un appel d'étude de marché. Je travaille à l'élaboration
d'un programme de coaching sur
Insérez votre sujet ici. Je me demandais si vous
pouviez m'aider en répondant à quelques questions sur l'insertion de
ce que vous devez savoir, par
exemple, les
défis que
rencontrent les gens lorsqu'
ils cherchent leur âme sœur. Serais-tu capable de passer
un appel de 15 minutes avec moi ? n'y a rien
à vendre. C'est juste pour m'
aider à mieux comprendre
comment aider les gens. Donc, s'ils sont d'accord, envoyez votre
calendrier de planification ou proposez quelques fenêtres de disponibilité, assurez-vous d'indiquer le fuseau horaire. Vous ne retardez pas le processus en leur faisant deviner dans quel
fuseau horaire vous vous trouvez. Vous savez maintenant comment obtenir des appels pour des études de
marché. Dans la prochaine leçon, j'aborderai ce que vous devez dire
pendant les appels. Assurez-vous donc de prendre
note de ces scripts. Vous allez enregistrer ces scripts
pour les retrouver facilement. Et si vous faites déjà
partie de ces groupes, vous commencez à
y participer, à publier, à interagir avec les publications
d'autres personnes et à établir
des relations. Alors la prochaine fois, je
te dirai quoi dire pendant l'appel. Vous pouvez réellement en
apprendre davantage sur vos clients
idéaux.
6. Leçon 6, pas de logo, rechargé le 10 Avr: Bienvenue pour choisir un sujet de
coaching qui fait vendre. Vous savez maintenant comment inciter les gens à participer à
des études de marché. Alors, que
dites-vous réellement lors de ces appels ? Je vais vous donner une liste
de questions que vous pouvez utiliser. La première est la suivante : quels sont les plus
grands défis qui vous attendent ? Décrivez le résultat que vous souhaitez obtenir. Les plus grands
défis vous gênent, trouver
votre âme sœur, créer une entreprise
prospère, créer votre programme de coaching. Quels sont les plus grands défis ? Une autre est la suivante : si vous
ne pouviez résoudre qu'un seul problème, quel est le premier et le plus
important à résoudre ? Troisièmement, qu'est-ce
que vous n'avez pas besoin pour
obtenir ce résultat ? Quatrièmement, quelles
solutions avez-vous essayées qui n'ont pas fonctionné et
pourquoi n'ont-elles pas fonctionné ? Par exemple, une personne qui
essaie de perdre du poids pourrait dire qu'elle ne pouvait pas perdre poids parce qu'elle
mangeait du stress. Ils étaient tellement stressés qu'
ils ne pouvaient tout simplement pas arrêter manger ces aliments gras
ou peut-être souffrent-ils d'un problème hormonal qui les
pousse à continuer
à prendre du poids même
lorsqu'ils mangent des aliments maigres. Quelles solutions avez-vous
essayées qui vous ont aidé, ne
serait-ce que légèrement, et
pourquoi ont-elles été utiles ? Cela peut vous aider à voir
ce qui est réellement précieux pour vos clients et ce que vous
pourriez améliorer et faire mieux. Une autre question est de savoir
quelles solutions souhaiteriez-vous voir disponibles ou qu'est-ce qui faciliterait
ce processus pour vous ? Et peut-être qu'
ils ont besoin de mesures d'
adaptation ou d'
explications, de clarifications que
personne d'autre ne leur donne. Si vous pouviez
créer comme par magie votre résultat idéal, quoi ressemblerait-il Et n'oubliez pas de
souligner que c'est un monde magique où
tout est possible. Vous n'êtes pas lié par votre situation
actuelle, vous pouvez simplement faire en sorte que tout
se produise, peu importe ce à quoi vous faites face
actuellement. Quels problèmes
pensez-vous que cela résoudrait pour vous si vous obteniez réellement
ce résultat ? Et vous pourriez leur expliquer
certains des domaines que j'ai énumérés dans une leçon précédente,
vous savez, les relations, la
santé, l'argent, le temps, l'
impact sur le monde, la
satisfaction à l'égard de la vie, le mode de vie. Quels problèmes dans les
différents domaines de la vie pensez-vous que cela
résoudrait pour vous si vous obteniez ce résultat ? Et quel serait l'impact sur votre vie et celle des
autres personnes touchées, comme votre famille ou vos clients si vous obteniez ce résultat idéal ? Maintenant, si j'ai pris
de l'avance sur
ce point, c'est un bon endroit
pour explorer cette question. Quels sont les différents
domaines de la vie, relations, de l'argent,
de la santé, etc. ? Quel en serait l'impact
sur toutes ces choses ? Et ensuite, pourquoi est-il important
d'obtenir ce résultat rapidement ? Si vous étiez toujours aux prises
avec ce problème ou si vous n'
obteniez toujours pas ce résultat dans
un an, est-ce que ce
serait bien ? Pourquoi ça ne irait pas ? Quel impact
cela aurait-il sur vous ? Comment votre vie serait-elle tellement meilleure si, dans un an, vous obteniez réellement le
résultat que vous vouliez et si vous n'étiez plus
aux prises avec ce problème ? Cela les aidera donc
à comprendre pourquoi il est prioritaire pour eux de
s'occuper de cette question et
qu'ils ne sont en fait pas d'accord
s'ils sont toujours aux prises avec ce problème dans
un an, qui pourrait très bien être le cas s'ils ne travaillent pas avec vous. Cela peut donc les aider à déménager Peut-être qu'un jour
je m'en occuperai, ou je pense que j'aurais peut-être besoin d'aide pour ça
aussi, tu sais quoi ? En fait, je dois m'
occuper de ça maintenant. Cela vous aidera donc
à comprendre ce qu'ils veulent,
pourquoi ils le veulent, afin que vous
puissiez définir
leurs priorités réelles et comment le fait de l'obtenir ou de ne pas obtenir
affectera leur vie. Vous pouvez utiliser tout cela pour choisir votre sujet et dans
votre marketing ultérieurement. Donc, même s'ils expriment leur
intérêt à travailler avec vous, veuillez tenir parole. Ne leur vendez pas pendant l'appel d'étude de marché, car cela pourrait nuire à leur confiance. Vous ne voulez pas être une personne qui dit une chose
puis en fait une autre. Donc, s'ils
veulent en savoir plus sur
vos services, planifiez un appel de
suivi et faites de votre mieux pour planifier l' appel pendant que vous êtes en cours d'appel. Dans le cas contraire, ils
risquent de perdre leur élan. Ils risquent de perdre votre adresse e-mail. Vous allez
finir par consacrer beaucoup de
temps à des suivis que
vous auriez vraiment pu éviter si vous aviez simplement planifié l'appel tout de suite pendant que vous étiez en
conversation avec eux. Alors félicitations. Vous avez maintenant une stratégie pour choisir un sujet de
coaching qui fait vendre. Récapitulons donc brièvement les étapes de
votre action. Choisissez les sujets que vous souhaitez aborder. Examinez les problèmes
que vous pouvez résoudre, les résultats que vous
pouvez contribuer à créer et les
circonstances difficiles dans lesquelles vous pouvez aider les gens à s'y retrouver
plus facilement et avec moins de stress. Découvrez les problèmes que les gens vous posent déjà ou dont ils se
plaignent. Trouvez maintenant des groupes qui
incluent vos clients idéaux, participez à ces groupes
et établissez des relations. Invitez les gens à participer à des
appels d'études de marché via des publications et des DM, posez des questions pour mieux comprendre leurs
difficultés et leurs désirs. Votre devoir consiste donc à planifier cinq appels d'études de marché selon les stratégies
que je vous ai données dans cette leçon et à partager les
résultats des projets de classe, sans les détails d'identification. Je ne veux pas de noms de première classe. Je ne veux pas leurs
liens ou quoi que ce soit d'autre à moins qu'ils ne vous en aient donné l'autorisation. Partagez simplement les résultats dans les projets de classe sans
ces informations d'identification. Et si vous avez des questions, hésitez pas à
les poser dans les commentaires. Je serais heureuse de vous
aider et de assurer que vous en
tiriez des résultats. Merci donc encore de nous avoir écoutés. Si vous avez des questions
ou avez besoin d'aide, faites-le moi savoir dans les commentaires
et assurez-vous de publier les résultats de ce processus
dans les projets du groupe.