Comment choisir un sujet de coaching qui SE VEND | Stephanie O'Brien | Skillshare

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Comment choisir un sujet de coaching qui SE VEND

teacher avatar Stephanie O'Brien, Copywriter & Coaching Program Designer

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Leçons de ce cours

    • 1.

      Intro

      2:11

    • 2.

      Êtes-vous qualifié pour donner du coaching en ce domaine ?

    • 3.

      Choisir vos options de sujet

      2:30

    • 4.

      Découvrez les sujets qui sont en demande

      5:45

    • 5.

      Réserver des appels d'études de marché

      6:41

    • 6.

      Découvrir ce que vos clients veulent vraiment

      4:54

  • --
  • Niveau débutant
  • Niveau intermédiaire
  • Niveau avancé
  • Tous niveaux

Généré par la communauté

Le niveau est déterminé par l'opinion majoritaire des apprenants qui ont évalué ce cours. La recommandation de l'enseignant est affichée jusqu'à ce qu'au moins 5 réponses d'apprenants soient collectées.

145

apprenants

--

À propos de ce cours

Avant de consacrer du temps à la création d'un programme de coaching, vous voulez confirmer qu'il se vendra, SANS envoyer de questions maladroites et invasives à des inconnus en ligne.

Dans ce cours, vous apprendrez à :

  1. Identifiez les sujets sur lesquels vous êtes qualifié pour coacher. Vous pourriez avoir plus à offrir que vous ne le pensez !
  2. Déterminer les problèmes et les solutions sur lesquels les gens sont motivés à dépenser de l'argent
  3. Amener vos clients potentiels à vous découvrir dès maintenant et à acheter chez vous plus tard

Cela peut vous éviter de passer des semaines ou des mois à créer un programme, pour finalement vous retrouver frustré et découragé parce qu'il n'a pas marché : rien n'a réussi.

Il vous aidera également à créer de véritables liens avec vos clients potentiels, d'une manière facile, authentique et amusante.

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Teacher Profile Image

Stephanie O'Brien

Copywriter & Coaching Program Designer

Enseignant·e

Hi, my name is Stephanie O'Brien: educational marketing copywriter, coaching program design specialist, and novelist. I use my 20 years of writing experience, and 10 years of experience in working with coaches, to help you create and sell life-changing coaching programs worth $500 or more!

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Level: Beginner

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Transcription

1. Leçon 1, pas de logo, rechargé le 10 Avr: Bienvenue sur Comment choisir un sujet de coaching qui vend. Je suis vraiment heureuse que vous soyez ici parce que je crois que vous avez la sagesse qui peut changer des vies. Il peut s'agir de problèmes que vous avez surmontés dans votre propre vie, conseils que vous donnez souvent à d'autres personnes, surtout s'il s' agit de conseils pour lesquels ils viennent souvent vous demander parce qu'ils vous reconnaissent comme quelqu'un qui s' y connaît en la matière et des résultats positifs que vous savez comment obtenir les autres. Il peut s'agir d' expériences difficiles que vous savez gérer, que les autres ne connaissent pas, que vous avez accomplies dans votre vie et que les autres souhaitent vivre, mais qu'ils n' arrivent tout simplement pas à surmonter. Donc, tant que vous avez quelque chose comme ça, quelque chose sur cette diapositive qui peut aider les autres, vous avez la sagesse qui peut changer des vies, même si vous n'en êtes qu'à vos débuts. Vous êtes donc au bon endroit si vous souhaitez transformer vos connaissances en un programme de coaching ou de formation. Vous voulez savoir s'il existe un marché pour ce que vous proposez avant de passer des heures et des heures à le créer. Vous ne voulez pas vous sentir arrogant, maladroit ou envahissant lorsque vous faites une étude de marché Vous ne voulez pas être l'une de ces personnes étranges qui entrent dans la boîte de réception d' un inconnu en lui demandant : « Hé, quels sont vos plus grands problèmes dans domaine que vous n'avez aucune raison de demander ? Et vous voulez créer des relations qui peuvent non seulement vous aider à réaliser cette étude de marché, mais également mener à des ventes futures. Je suis donc Stephanie O'Brien, auteure, éditrice et créatrice de programmes de coaching J'ai écrit 14 romans, dont quatre étaient suffisamment bons selon Adult Need Standards pour être auto-publiés. Les autres étaient des entraînements pour adolescents. J'ai créé un programme de formation en à peine un mois, et la plupart des contacts de réseautage avec les personnes que je rencontre lors d'événements de réseautage, les personnes que je rencontre en groupe, sont heureuses d'avoir de mes nouvelles. Ils sont contents de me voir dans leur boîte de réception, et ils me répondent vraiment. Dans ce cours, je vais donc vous donner cinq étapes que vous pouvez utiliser pour identifier les domaines de pour identifier les domaines de votre expertise pour lesquels les gens se feront un plaisir de vous payer, déterminer où se trouvent vos clients idéaux et comment entrer en contact avec eux, et découvrir ce qu'ils ont besoin d'entendre dans votre programme de coaching et dans le marketing qui y mène. Vous pouvez donc concevoir un programme de coaching et un message marketing que vos clients âmes sœurs trouveront irrésistibles Mais en écoutant, je vais vous aider à choisir vos sujets candidats et à renforcer votre confiance en vous. Assurez-vous donc de suivre le reste de la classe. J'ai hâte de vous aider à transformer votre sagesse en un programme de coaching qui changera votre vie et qui vend 2. Leçon 2, pas de logo, rechargé le 10 Avr: Bienvenue sur Comment choisir un sujet de coaching qui vend. Dans cette leçon, je détruis un mythe qui pourrait vous empêcher de partager votre sagesse Et ce mythe est qu'il faut être un expert de haut niveau pour faire la différence. Vous vous êtes peut-être comparé à d'autres personnes qui ont fait les manchettes, qui ont un revenu à six ou sept chiffres, qui travaillent sur qui ont un revenu à six ou sept chiffres, le terrain depuis bien plus longtemps que vous, qui peuvent aider les gens à plusieurs étapes de leur parcours. Mais en réalité, vous n'avez pas besoin d'être la personne la plus compétente dans votre domaine pour faire la différence. Vous devez simplement être la personne la plus compétente dans une pièce remplie de vos clients idéaux, car ce n'est pas à vos collègues entraîneurs que vous faites du marketing. Ce n'est pas eux que tu essaies d'aider. Ce sont vos clients idéaux qui n'ont pas encore votre domaine d'expertise en tête. Donc, si vous savez comment résoudre un problème qui leur tient à cœur et créer le résultat qu'ils souhaitent, vous pouvez les aider. En fait, le simple fait d'avoir une longueur d'avance sur eux et d'être relativement nouveau dans votre domaine peut être une bonne chose, fait d'avoir une longueur d'avance sur eux et d'être relativement nouveau dans votre domaine peut être car lorsqu'une personne connaît un domaine au point que cela devient une seconde nature, elle oublie parfois ce que ses clients ne savent pas. Cela peut les amener à donner instructions incomplètes ou trop générales car ils supposent simplement que leurs clients savent ce qu'ils savent. Mais si vous vous êtes récemment mis à la place de votre client, vous vous souvenez de ce que c'est que d'être lui et vous pouvez le rencontrer là où il se trouve. Un exemple que je vois souvent est celui des coachs d'état d'esprit. Ils disent des choses comme déterminer quelles sont vos croyances limitantes ou quelles histoires vous vous racontez à propos de ces circonstances. Eh bien, si vous ne savez pas comment vous auto-diagnostiquer, si vous n'avez pas de stratégie pour analyser vos propres conclusions, vous ne saurez pas ce qui est une croyance limitante et ce qui est un fait, quelle est l'histoire que vous vous racontez et ce qui s'est exactement passé. Ils oublient donc que leurs clients ne savent pas comment s'y prendre. Ils leur disent quoi faire, mais pas comment le faire, ce qui fait que leurs clients ne savent pas comment obtenir des résultats. Ainsi, le fait d'être nouveau dans votre domaine et de vous souvenir de ce que c'est que d'être vos clients, de ce qu'ils savent et ne savent pas faire peut vous aider à mieux vous identifier à eux, à comprendre leurs besoins et à les expliquer en termes qu'ils peuvent comprendre. Cela ne veut pas dire que les coachs plus expérimentés ne peuvent pas le faire, mais un niveau d'expérience plus élevé peut créer un décalage entre eux et leurs clients. Donc, tant que vous pouvez aider les gens à franchir une étape de leur parcours et que vous pouvez réellement leur expliquer comment franchir cette étape d'une manière qu'ils peuvent comprendre et mettre en œuvre, vous pouvez les aider. Ce cours est donc un exemple. Choisir un sujet de niche n'est pas tout, mais c'est une étape nécessaire. Je ne vous aide donc pas à faire tout votre voyage. Je ne vous aide pas à créer l'intégralité de votre cours dans ce seul cours. Mais choisir un sujet qui fait vendre est une étape nécessaire sans laquelle le reste ne fonctionnera pas. Donc, même en t'aidant à faire ce pas, je t'aide. Je vous encourage donc à rester à l'affût de la troisième leçon, car votre prochaine étape sera de déterminer les mesures que vous pouvez aider vos clients à suivre. Mais pour l'instant, je veux que vous vous arrêtiez et que vous réfléchissiez à ce que vous pouvez faire pour aider vos clients, même si ce n'est qu'une étape, et que vous vous demandiez je me suis déjà dit que je ne peux pas aider les gens simplement parce que je suis nouvelle. Ai-je supposé que, parce que je ne suis pas un grand gourou, je ne pouvais pas aider les autres ? Vous êtes-vous vendu à découvert sans vous rendre compte à quel point vous pouvez communiquer avec vos clients et quel point vous pouvez leur expliquer les choses simplement parce que vous êtes dans une position où vous les comprenez et que vous pouvez vous identifier à eux ? Je vous encourage à y réfléchir et à suivre la troisième leçon. 3. Leçon 3, pas de logo, rechargé le 10 Avr: Bienvenue dans la troisième leçon sur la façon de choisir un sujet qui fait vendre. Dans cette leçon, vous allez déterminer les sujets d'expertise parmi lesquels vous devez choisir. Voici donc quelques questions que vous pouvez utiliser pour créer votre liste. Quels problèmes avez-vous résolus pour vous-même ou pour les autres ? Quels sont les résultats positifs que vous avez créés pour vous-même ou pour les autres que les gens souhaitent mais ne savent pas comment obtenir ? Quels sont les sujets que vous connaissez le mieux et que vous aimez aborder que les gens peuvent utiliser pour améliorer leur vie ? Et quelles expériences difficiles si vous apprenez à naviguer en douceur ? Par exemple, une personne que je connais a souffert du cancer. Elle sait donc comment aborder le parcours du cancer et le rétablissement , Elle sait donc comment aborder et faire face au deuil la perte et aux difficultés qui en découlent. Vous avez du mal à trouver quelque chose, à examiner ces domaines, ces relations. Que pouvez-vous aider les gens dans le domaine des relations ? Qu'en est-il de la santé mentale ? Qu'en est-il de la santé physique ? Qu'en est-il de la liberté du temps, de la gestion ou de la gestion de l'énergie certaines personnes utilisent comme alternative ? Qu'en est-il de la gestion financière ? Une fois qu'ils ont de l'argent, comment le gèrent-ils pour pouvoir en conserver une plus grande partie et l'utiliser plus efficacement ? Choisir ou développer une carrière qui vous rend heureux et vous donne le revenu et le style de vie que vous souhaitez, fonder ou développer une entreprise qui vous rend à nouveau heureux, vous donne le revenu que vous souhaitez, le style de vie que vous souhaitez, l'impact que vous souhaitez sur le monde que vous souhaitez. Prendre soin d'enfants, de personnes âgées ou de personnes malades, surtout si vous ne vous y attendiez pas, qu' en est-il de la technologie ? Pouvez-vous leur enseigner la technologie ? Ou qu'en est-il de la politique ou de l'activisme ? Pouvez-vous les aider à poursuivre et à mettre en œuvre efficacement les causes et les stratégies qu'ils souhaitent ? Ce ne sont donc que quelques exemples. Si votre domaine d'expertise ne figure pas sur cette liste, notez-le quand même. Ce ne sont que des choses pour faire circuler votre cerveau. Votre devoir pour cette leçon est donc de noter tous les problèmes que vous pouvez aider les gens à résoudre. Si vous avez du mal à réfléchir à un problème ou à une solution que vous proposez, consultez cette liste et notez tous les résultats positifs que vous pouvez les aider à obtenir. Plus vous pouvez noter ces résultats positifs en termes de résultats réels que les gens obtiennent par rapport aux expériences réelles qu'ils ont travaillant avec vous dans leur vie quotidienne, mieux c'est. Comme je l'ai dit dans la deuxième leçon, même s'il ne s'agit que d'une étape de leur parcours, notez-les quand même. Même si vous n'aidez les gens qu'à obtenir ce premier rendez-vous, vous ne les aidez pas vraiment à se marier, vous les aidez simplement à obtenir ce premier rendez-vous ou vous ne les aidez pas à rétablir complètement leur état de santé, vous les aidez simplement à améliorer un aspect de leur santé, aidez simplement à le noter parce que c' est toujours quelque chose dont ils ont besoin, et est toujours quelque chose dont ils ont besoin, et, pour autant que vous sachiez, c'est peut-être le seul et unique ce dont ils ont besoin de toi. Donc oui, assurez-vous de l'écrire , puis de suivre la quatrième leçon. 4. Leçon 4, pas de logo, rechargé le 10 Avr: Hey, félicitations. Vous avez atteint la quatrième leçon. Dans cette leçon, nous allons examiner la liste des domaines dans lesquels vous pouvez aider les gens et voir ceux qui sont les plus demandés. Donc, si vous avez de la chance, il se peut qu'il y ait déjà des signes clairs de ce que veut votre public. Sinon, vous devrez effectuer d'autres études de marché. Voici donc quelques critères que vous pouvez utiliser pour voir si votre sujet est très demandé. Le premier critère est le suivant : les gens ont-ils déjà tendance à vous demander des conseils sur ce sujet ? Cela pourrait être juste dans les conversations, peut-être qu'ils vous envoient un message à ce sujet. Peut-être qu'ils t'envoient des e-mails. Si les gens viennent vous voir au hasard pour obtenir des conseils sur ce sujet ou vous recommandent à d'autres personnes pour obtenir des conseils sur le sujet, vous êtes déjà connu en tant qu'expert dans ce domaine Le deuxième critère est le suivant : y a-t-il un problème vous entendez souvent des gens se plaindre et que vous savez comment résoudre ? Même s'ils ne se plaignent pas auprès de vous, si vous voyez cette plainte revenir encore et encore, c'est clairement quelque chose qui préoccupe les gens. Des points supplémentaires s'ils consacrent déjà du temps et de l'argent à des solutions inefficaces, car cela indique que ces personnes sont motivées à résoudre ce problème et qu'elles sont prêtes à investir dans une solution. Donc, si votre sujet répond à l'un de ces critères, vous possédez probablement déjà une expertise que vous savez pouvoir vendre. Mais si ce n'est pas le cas, ne désespérez pas. Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les gens peuvent ne pas vous faire part spontanément de leurs problèmes ou de leurs désirs. Peut-être que c'est trop douloureux pour eux d'en parler ou qu'ils ne sont tout simplement pas prêts à affronter cette douleur. C'est peut-être trop personnel, et c'est plutôt une personne privée. Ils trouvent peut-être cela embarrassant. Peut-être pensent-ils qu'ils peuvent le réparer eux-mêmes et qu'ils veulent essayer de le réparer eux-mêmes avant de demander de l'aide. Ils ont peut-être peur d' être envahis par les terrains. Il y a certaines choses que je pourrais probablement utiliser dans mon entreprise et que j'ai peur de publier sur les réseaux sociaux parce que je sais juste que je vais attirer les piranhas Certains d'entre eux peuvent penser qu'ils n'ont pas les moyens de payer pour trouver des solutions. Ils peuvent surestimer coût ou sous-estimer le montant qu'ils peuvent se permettre de payer parce qu'ils n'en font tout simplement pas la priorité ou parce qu'ils dépensent leur argent pour des choses qui ne sont pas aussi importantes que serait cette solution pour eux s'ils y réfléchissaient vraiment Peut-être ne réalisent-ils pas à quel point il est important de résoudre ce problème. Ils ne se rendent pas compte à quel point cela gâche leur vie ou à quel point leur vie pourrait être meilleure s'ils le résolvaient Et peut-être ont-ils déjà payé pour des solutions inefficaces et ne veulent pas prendre le risque que cela se reproduise. Alors, comment communiquez-vous avec des personnes qui ne font pas vraiment connaître leurs besoins pour vous ? La première étape consiste à voir où se trouvent vos clients idéaux. Voici quelques exemples d' endroits où vous pourriez en trouver. Groupes sur les réseaux sociaux. Par exemple, vous pouvez les rechercher à l'aide de mots clés tels que coaching ou mères, selon le type de personnes que vous servez. Il existe également des forums ou des subreddits, d'autres lieux où les gens peuvent se rassembler qui sont dédiés à votre domaine d'expertise, en particulier ceux qui visent visent Parce que c'est un endroit où les gens viennent déjà lorsqu'ils ont des questions et ont besoin de réponses. groupes hors ligne tels que les groupes pour les nouvelles mères en sont un autre, et les sections de commentaires d'articles, vidéos ou de publications sur les réseaux sociaux sur les sujets que vous souhaitez aborder. La deuxième étape consiste donc à rechercher des indications ce dont les gens ont besoin. Cela peut inclure des personnes disant : « Oh, j'avais besoin de ce conseil dans la section des commentaires, car cela vous indique que le sujet du contenu est quelque chose que les gens doivent connaître ». Les gens disent : j'ai ce problème, ou j'ai eu ce problème, gens posent des questions auxquelles vous pouvez répondre, personnes demandent des éclaircissements sur un sujet dit dans l'article, le post ou la vidéo, et des personnes disent que cela ne m'aidera pas vraiment ou que je ne peux pas l'utiliser parce que insérez la raison ici. C'est une bonne idée, car elle indique les domaines dans lesquels les personnes ont besoin d'aide, mais elles ne sont pas desservies par les solutions existantes. Maintenant, deux remarques importantes. La première est de ne pas pirater les publications ou les vidéos d'autres personnes, etc., et de passer directement à Le fait d'entrer sur l' estrade de quelqu'un d'autre ou dans la section de son couvent , etc., et de présenter immédiatement vos affaires est généralement considéré comme de mauvais goût, grossier et désespéré Je déteste qu' on me fasse ça. Je suis sûr que tout le monde déteste que les gens leur fassent ça Tu n'es pas là pour pirater leur post. Vous êtes là pour voir de quel type d'aide les gens ont besoin. Donc, si vous voyez quelqu' un exprimer le besoin d'aide ou de réponses, dites-lui que vous pensez pouvoir aider et demandez-lui si vous pouvez lui donner des conseils. Demandez d'abord parce que cela montre le respect de leurs limites, et cela les met en quelque sorte en mode oui en obtenant un oui relativement facile dès le départ. Ainsi, vous ne vous contentez pas de donner des conseils non sollicités, vous proposez de voir si vous pouvez aider D'autre part, l'objectif est de ne pas imiter les voix des autres coachs ou créateurs de contenu dont vous étudiez Découvrez ce qui fonctionne, découvrez les principes qui le sous-tendent et inspirez-vous de celui-ci. Mais si vous vous retrouvez à comparer votre travail au leur et à considérer chaque différence comme un défaut, arrêtez leur et à considérer chaque différence comme un défaut, arrêtez. C'est le diable qui parle. Les gens vous choisiront plutôt que d'autres experts dans votre domaine parce qu'ils correspondent à votre personnalité et à votre style d'enseignement Donc, ne dissimulez pas cela en imitant quelqu'un d'autre. Ce n'est pas le but de cet exercice. Et honnêtement, si vous imitez quelqu'un d'autre dans votre marketing et qu'il commence à coacher avec vous, il finira probablement par être surpris et déçu parce qu'il pensait travailler avec une personne alors qu'il travaille réellement Donc tu restes toi-même. Nous allons apprendre, prenons-le sous forme de buffet. Vous prenez ce qui vous tient à cœur, vous prenez ce qui fonctionne pour vous et vous laissez le reste Donc oui, le but de cet exercice est de voir quels sont les problèmes et les besoins des gens, en particulier lorsque les problèmes et besoins ne sont pas vraiment satisfaits par d'autres solutions. Quels sont les résultats qu'ils veulent obtenir, en particulier ceux que personne d'autre ne les aide à obtenir , et les informations ou l'aide qu'ils ne reçoivent pas déjà de la part d'autres experts. Mais c'est juste pour voir où ils traînent et de quels problèmes ils discutent publiquement. Alors, qu'en est-il des problèmes dont ils ne discutent pas publiquement ? Dans la vidéo suivante, je vais donc vous donner quelques moyens d'obtenir des informations plus détaillées sans être envahissantes ou spammées Je vais vous donner quelques stratégies pour établir liens avec les gens afin d' établir des relations. Et ces relations peuvent mener à des ventes ou à des recommandations. Assurez-vous donc de regarder la prochaine vidéo. En attendant, je vous encourage à aller en ligne pour voir si vous pouvez trouver des vidéos, des forums, des groupes, etc., où vos clients idéaux se retrouvent 5. Leçon 5, pas de logo, re-téléchargé le 10 avr.: Bienvenue pour choisir un sujet de coaching qui fait vendre. Au cours de la dernière leçon, vous avez découvert certains endroits où vos clients idéaux pourraient chercher des réponses. Vous avez appris à identifier les problèmes ils discutent publiquement, mais qu'en est-il des besoins, des désirs et des défis qu'ils ne publient pas ou ne commentent pas sur Internet ? Donc, pour avoir une idée claire et détaillée de ce qu'ils veulent vraiment, je vous suggère de leur parler. Je vais partager quelques façons de le faire. Mais d'abord, jetons les bases de tout cela. Les gens sont occupés et ne consacrent pas toujours une partie de leur temps à un parfait inconnu Donc, votre première étape est de cesser d'être un parfait inconnu. Établissez des relations avec les personnes à qui vous voulez parler. Voici donc certaines choses que vous pouvez faire pour établir des relations. D'une part, publiez des articles dans des groupes en ligne pertinents, donnant des astuces et des conseils. Cela vous aidera à devenir une personne active et impliquée qui essaie d'aider et qui est, en fait, un expert dans votre domaine. Une autre solution consiste à commenter les publications d'autres personnes, poser des questions et à y répondre, et à donner des commentaires. Montrez que vous vous intéressez à ce qu'ils disent dans le groupe. Et en ligne ou hors ligne, dans les conversations, les commentaires ou les messages, interrogez les gens sur les sujets qu'ils ont abordés et sur les sujets qui les intéressent Vous ne vous contentez pas de vous lancer directement dans votre agenda, prêter attention à leur agenda, prêter attention à ce qui les intéresse, à ce dont ils veulent parler et à quoi ils veulent interagir Ces spécificités vous différencient donc des spammeurs. Certaines personnes entrent dans ma boîte de réception en disant : «   Hé, j'adore ton profil , puis précisent clairement qu'elles n'ont jamais lu une seule syllabe de mon profil Genre, Hey, j'adore ton profil. Que faites-vous ? Si tu avais lu mon profil, tu ne me demanderais pas ça. Je l'ai expliqué très clairement. Vous parlez donc des intérêts qu'ils ont manifestés avant de passer à votre agenda. Vous pouvez dire « Parlez de l'un des articles qu'ils ont publiés ». Salut, j'adore ce que tu as dit dans ton post à ce sujet, ou j'adore ce que tu as dit dans ton image de couverture. J'adore ce que tu as dit dans ton intro. Je remarque que vous servez les gens dans ce domaine. J'adorerais en savoir plus à ce sujet. Pour leur montrer en mentionnant ces détails, vous montrez que vous êtes attentif et que vous êtes une vraie personne qui lit réellement leurs articles, et pas simplement un robot, en grattant quelques mots clés et en envoyant du spam copié-collé L'objectif est donc de montrer que vous êtes un expert, que vous vous intéressez à vos clients potentiels en tant qu'êtres humains, pas simplement en tant que dollars sur votre compte bancaire. Et montrez-leur simplement que vous êtes quelqu'un qui s' intéresse vraiment à eux, pas simplement quelqu'un qui essaie de leur vendre , qu'ils en aient vraiment besoin ou non Ainsi, lorsque vous choisissez des groupes en ligne, recherchez des groupes qui permettent aux membres d'envoyer des messages à d'autres membres, condition qu'ils ne se contentent pas de lancer directement Je pense que si vous entrez dans à peu près n'importe quel groupe et vous commencez à vous adresser à des personnes dans les DM, vous allez les cocher Tu vas probablement te faire virer. Certains groupes sont donc plus laxistes à ce sujet que d'autres, d'autres vous autoriseront à envoyer des messages tant que ce n'est pas du spam ou de la grossièreté, d'autres disent simplement de ne pas envoyer de messages aux autres membres, point final Choisissez donc ceux qui vous permettront messages électroniques tant que vous n'êtes pas un spammeur à ce sujet, et tant que vous recherchez réellement relations au lieu de simplement vous lancer à froid Donc, une fois que vous aurez établi des relations avec votre expertise, allez-y et demandez conseil. Il existe plusieurs façons de procéder, et je suggère d'utiliser les deux. La fin consiste à demander au groupe dans son ensemble. Vous pouvez publier un message dans des groupes en ligne ou demander lors de conversations de groupe hors ligne. Concentrez-vous sur le fait de demander de l'aide, d' obtenir des informations et de mieux aider les gens. Ne vous concentrez pas uniquement sur la recherche d'occasions de lancer car si les gens ont l' impression que vous attendez juste l' occasion de vous lancer, ils la saisiront et se sentiront mal à l'aise Donc, pour cette phase, concentrez-vous simplement sur l'obtention d'informations, recherche d'aide, le fait de mieux aider les gens et de mieux comprendre vos clients idéaux. Voici donc quelques points sur lesquels vous pouvez poser des questions. L'un concerne les noms proposés pour votre programme de coaching. En fait, j'ai trouvé cela étonnamment intéressant lorsqu'il s'agit du type de sujets que les gens veulent entendre et de ce qu'ils considèrent comme important Un autre défi concerne les plus grands défis auxquels les gens sont confrontés dans votre domaine d'expertise, mais n'oubliez pas que vous pourriez rencontrer une certaine résistance simplement parce que les gens hésitent à se faire présenter. Certaines personnes répondront à cette question, d' autres non. Elles pourraient agiter une baguette magique, quel résultat souhaiteraient-elles ? S'il n'y avait absolument aucune limite, s'ils n'étaient pas liés par leur situation, que voudraient-ils créer ? Gardez donc une trace de qui a dit quoi mot pour mot. verbatim est particulièrement important car vous pouvez utiliser ce phrasé sur votre marché pour le référencement, la pertinence Plus ce que vous écrivez correspond exactement à ce qu'ils disent, plus il est probable qu'il corresponde à ce qu'ils saisissent dans un moteur de recherche lorsqu'ils cherchent des réponses. Et n'oubliez pas de remarquer les thèmes récurrents Si beaucoup de personnes soulèvent les mêmes problèmes ou expriment les mêmes désirs, c'est un bon signe que vous avez quelque chose qui intéressera beaucoup de monde. La deuxième méthode consiste bien entendu à obtenir des informations plus approfondies par le biais d'appels d'études de marché. Selon les règles du groupe, vous pouvez publier un message disant : «  Je fais des recherches pour insérer une ou deux phrases sur ce que vous devez savoir, et j'ai besoin d'un nombre X de personnes pour m'aider ». Donc, si vous pouviez m'appeler pendant 15 minutes pour que je puisse poser des questions, rien à vendre, veuillez m'envoyer un message. Merci beaucoup. Donc, si les règles du groupe le permettent, envoyez un message aux personnes, en particulier à celles qui ont réellement interagi avec votre publication et qui se sont montrées intéressées par ce que vous faites Je vais donc commencer par les personnes qui ont interagi avec vos publications et commentaires et par les personnes qui semblent être vos clients idéaux. Envoyez à ces personnes des demandes d'amis ou de connexion, et une fois que vous serez en mesure de leur envoyer un DM. Donc, lorsque vous envoyez des DM à des gens, assurez-vous de dire comment et où vous vous êtes rencontrés Ne les obligez pas à chercher. Ne les obligez pas à chercher cette information, donnez-le-leur tout de suite. Pourquoi vous les contactez pour qu'ils n'aient pas à essayer de deviner. Par exemple, vous pourriez dire « Hey, merci d'avoir aimé mon message dans le nom du groupe ». De cette façon, ils savent que vous êtes tous les deux membres de ce groupe et que vous les contactez parce qu'ils aiment votre publication. Ou vous pourriez dire « J'ai adoré votre publication dans le nom du groupe », puis leur dire précisément ce que vous avez aimé, car encore une fois, cela vous différencie des spammeurs Après avoir établi le rapport, voici un script que vous pouvez utiliser pour demander un appel d'étude de marché. Je travaille à l'élaboration d'un programme de coaching sur Insérez votre sujet ici. Je me demandais si vous pouviez m'aider en répondant à quelques questions sur l'insertion de ce que vous devez savoir, par exemple, les défis que rencontrent les gens lorsqu' ils cherchent leur âme sœur. Serais-tu capable de passer un appel de 15 minutes avec moi ? n'y a rien à vendre. C'est juste pour m' aider à mieux comprendre comment aider les gens. Donc, s'ils sont d'accord, envoyez votre calendrier de planification ou proposez quelques fenêtres de disponibilité, assurez-vous d'indiquer le fuseau horaire. Vous ne retardez pas le processus en leur faisant deviner dans quel fuseau horaire vous vous trouvez. Vous savez maintenant comment obtenir des appels pour des études de marché. Dans la prochaine leçon, j'aborderai ce que vous devez dire pendant les appels. Assurez-vous donc de prendre note de ces scripts. Vous allez enregistrer ces scripts pour les retrouver facilement. Et si vous faites déjà partie de ces groupes, vous commencez à y participer, à publier, à interagir avec les publications d'autres personnes et à établir des relations. Alors la prochaine fois, je te dirai quoi dire pendant l'appel. Vous pouvez réellement en apprendre davantage sur vos clients idéaux. 6. Leçon 6, pas de logo, rechargé le 10 Avr: Bienvenue pour choisir un sujet de coaching qui fait vendre. Vous savez maintenant comment inciter les gens à participer à des études de marché. Alors, que dites-vous réellement lors de ces appels ? Je vais vous donner une liste de questions que vous pouvez utiliser. La première est la suivante : quels sont les plus grands défis qui vous attendent ? Décrivez le résultat que vous souhaitez obtenir. Les plus grands défis vous gênent, trouver votre âme sœur, créer une entreprise prospère, créer votre programme de coaching. Quels sont les plus grands défis ? Une autre est la suivante : si vous ne pouviez résoudre qu'un seul problème, quel est le premier et le plus important à résoudre ? Troisièmement, qu'est-ce que vous n'avez pas besoin pour obtenir ce résultat ? Quatrièmement, quelles solutions avez-vous essayées qui n'ont pas fonctionné et pourquoi n'ont-elles pas fonctionné ? Par exemple, une personne qui essaie de perdre du poids pourrait dire qu'elle ne pouvait pas perdre poids parce qu'elle mangeait du stress. Ils étaient tellement stressés qu' ils ne pouvaient tout simplement pas arrêter manger ces aliments gras ou peut-être souffrent-ils d'un problème hormonal qui les pousse à continuer à prendre du poids même lorsqu'ils mangent des aliments maigres. Quelles solutions avez-vous essayées qui vous ont aidé, ne serait-ce que légèrement, et pourquoi ont-elles été utiles ? Cela peut vous aider à voir ce qui est réellement précieux pour vos clients et ce que vous pourriez améliorer et faire mieux. Une autre question est de savoir quelles solutions souhaiteriez-vous voir disponibles ou qu'est-ce qui faciliterait ce processus pour vous ? Et peut-être qu' ils ont besoin de mesures d' adaptation ou d' explications, de clarifications que personne d'autre ne leur donne. Si vous pouviez créer comme par magie votre résultat idéal, quoi ressemblerait-il Et n'oubliez pas de souligner que c'est un monde magique où tout est possible. Vous n'êtes pas lié par votre situation actuelle, vous pouvez simplement faire en sorte que tout se produise, peu importe ce à quoi vous faites face actuellement. Quels problèmes pensez-vous que cela résoudrait pour vous si vous obteniez réellement ce résultat ? Et vous pourriez leur expliquer certains des domaines que j'ai énumérés dans une leçon précédente, vous savez, les relations, la santé, l'argent, le temps, l' impact sur le monde, la satisfaction à l'égard de la vie, le mode de vie. Quels problèmes dans les différents domaines de la vie pensez-vous que cela résoudrait pour vous si vous obteniez ce résultat ? Et quel serait l'impact sur votre vie et celle des autres personnes touchées, comme votre famille ou vos clients si vous obteniez ce résultat idéal ? Maintenant, si j'ai pris de l'avance sur ce point, c'est un bon endroit pour explorer cette question. Quels sont les différents domaines de la vie, relations, de l'argent, de la santé, etc. ? Quel en serait l'impact sur toutes ces choses ? Et ensuite, pourquoi est-il important d'obtenir ce résultat rapidement ? Si vous étiez toujours aux prises avec ce problème ou si vous n' obteniez toujours pas ce résultat dans un an, est-ce que ce serait bien ? Pourquoi ça ne irait pas ? Quel impact cela aurait-il sur vous ? Comment votre vie serait-elle tellement meilleure si, dans un an, vous obteniez réellement le résultat que vous vouliez et si vous n'étiez plus aux prises avec ce problème ? Cela les aidera donc à comprendre pourquoi il est prioritaire pour eux de s'occuper de cette question et qu'ils ne sont en fait pas d'accord s'ils sont toujours aux prises avec ce problème dans un an, qui pourrait très bien être le cas s'ils ne travaillent pas avec vous. Cela peut donc les aider à déménager Peut-être qu'un jour je m'en occuperai, ou je pense que j'aurais peut-être besoin d'aide pour ça aussi, tu sais quoi ? En fait, je dois m' occuper de ça maintenant. Cela vous aidera donc à comprendre ce qu'ils veulent, pourquoi ils le veulent, afin que vous puissiez définir leurs priorités réelles et comment le fait de l'obtenir ou de ne pas obtenir affectera leur vie. Vous pouvez utiliser tout cela pour choisir votre sujet et dans votre marketing ultérieurement. Donc, même s'ils expriment leur intérêt à travailler avec vous, veuillez tenir parole. Ne leur vendez pas pendant l'appel d'étude de marché, car cela pourrait nuire à leur confiance. Vous ne voulez pas être une personne qui dit une chose puis en fait une autre. Donc, s'ils veulent en savoir plus sur vos services, planifiez un appel de suivi et faites de votre mieux pour planifier l' appel pendant que vous êtes en cours d'appel. Dans le cas contraire, ils risquent de perdre leur élan. Ils risquent de perdre votre adresse e-mail. Vous allez finir par consacrer beaucoup de temps à des suivis que vous auriez vraiment pu éviter si vous aviez simplement planifié l'appel tout de suite pendant que vous étiez en conversation avec eux. Alors félicitations. Vous avez maintenant une stratégie pour choisir un sujet de coaching qui fait vendre. Récapitulons donc brièvement les étapes de votre action. Choisissez les sujets que vous souhaitez aborder. Examinez les problèmes que vous pouvez résoudre, les résultats que vous pouvez contribuer à créer et les circonstances difficiles dans lesquelles vous pouvez aider les gens à s'y retrouver plus facilement et avec moins de stress. Découvrez les problèmes que les gens vous posent déjà ou dont ils se plaignent. Trouvez maintenant des groupes qui incluent vos clients idéaux, participez à ces groupes et établissez des relations. Invitez les gens à participer à des appels d'études de marché via des publications et des DM, posez des questions pour mieux comprendre leurs difficultés et leurs désirs. Votre devoir consiste donc à planifier cinq appels d'études de marché selon les stratégies que je vous ai données dans cette leçon et à partager les résultats des projets de classe, sans les détails d'identification. Je ne veux pas de noms de première classe. Je ne veux pas leurs liens ou quoi que ce soit d'autre à moins qu'ils ne vous en aient donné l'autorisation. Partagez simplement les résultats dans les projets de classe sans ces informations d'identification. Et si vous avez des questions, hésitez pas à les poser dans les commentaires. Je serais heureuse de vous aider et de assurer que vous en tiriez des résultats. Merci donc encore de nous avoir écoutés. Si vous avez des questions ou avez besoin d'aide, faites-le moi savoir dans les commentaires et assurez-vous de publier les résultats de ce processus dans les projets du groupe.