Comment rendre vos cours plus précieux en ajoutant des bonus | Stephanie O'Brien | Skillshare

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Comment rendre vos cours plus précieux en ajoutant des bonus

teacher avatar Stephanie O'Brien, Copywriter & Coaching Program Designer

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Leçons de ce cours

    • 1.

      Intro

      2:10

    • 2.

      Types de bonus que vous pouvez utiliser

      6:24

    • 3.

      Comment créer chaque type de bonus

      20:31

    • 4.

      Erreurs à éviter lors de la création de bonus

      2:50

    • 5.

      Comment intégrer des bonus à votre programme

      3:16

    • 6.

      Comment utiliser des bonus pour rendre votre programme plus précieux

      11:03

  • --
  • Niveau débutant
  • Niveau intermédiaire
  • Niveau avancé
  • Tous niveaux

Généré par la communauté

Le niveau est déterminé par l'opinion majoritaire des apprenants qui ont évalué ce cours. La recommandation de l'enseignant est affichée jusqu'à ce qu'au moins 5 réponses d'apprenants soient collectées.

998

apprenants

--

À propos de ce cours

Dans ce cours, vous apprendrez comment rendre vos cours de coaching ou de formation plus précieux pour vos clients, et plus attrayant pour les clients potentiels, en ajoutant des bonus qui les aident à obtenir de meilleurs résultats avec moins de temps et d'efforts.

___________________________________________

Vous allez découvrir :

1.  Comment faire sauter l'esprit de vos leaders en ajoutant autant de valeur que l'achat de votre programme est un noble.

2. Comment aider vos clients à obtenir des résultats plus grands, plus rapides et plus cohérents, donc ils sont impatients de vous recommander.

3. Plusieurs types de bonus que vous pouvez choisir, pour que vous puissiez choisir ceux qui correspondent à vos besoins.

4. Instructions pour créer chaque type de bonus.

5. Erreurs de repousser les clients à éviter lors de la création et la présentation de vos bonus

6. Comment intégrer les bonus dans votre programme et les utiliser pour booster votre puissance de vente.

Si vous avez un cours de coaching ou d'enseignement, ou si vous prévoyez en créer un, et que vous voulez maximiser sa valeur et son efficacité, ce cours est fait pour vous.

___________________________________________

Assurez-vous de télécharger votre copie du manuel Comment rendre vos cours plus précieux en ajoutant des bonus.

Ce manuel contient une transcription de l'ensemble du cours, vos devoirs pour chaque leçon, et certaines des diapositives des vidéos pour vous aider à visualiser comment créer et structurer vos bonus.

___________________________________________

Une note rapide :

Je m'excuse des plosions que vous pourriez entendre dans quelques-uns des cours suivants. La capacité de mon ordinateur à enregistrer un bon audio brusquement s'est cassé et est décédée, ce qui a jeté une clé dans mes efforts de réenregistrement. J'espère que vous trouverez le contenu utile en dépit des imperfections dans l'audio.

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Teacher Profile Image

Stephanie O'Brien

Copywriter & Coaching Program Designer

Enseignant·e

Hi, my name is Stephanie O'Brien: educational marketing copywriter, coaching program design specialist, and novelist. I use my 20 years of writing experience, and 10 years of experience in working with coaches, to help you create and sell life-changing coaching programs worth $500 or more!

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Level: Intermediate

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Transcription

1. Intro: Découvrez comment améliorer la valeur de vos cours en ajoutant des bonus. Dans ce cours, vous allez apprendre à augmenter la valeur de votre programme de coaching ou de formation et à obtenir meilleurs résultats pour vos clients en ajoutant les bons bonus au cours. Commençons par définir ce que sont les bonus. Les bonus sont des éléments qui ne constituent pas un élément essentiel de votre programme, mais qui sont ajoutés pour apporter une valeur ajoutée et permettre à vos clients d'obtenir plus facilement des résultats. Votre vie ou vos leçons enregistrées, appels de coaching de groupe ou appels individuels ne sont pas vraiment des bonus. Ils font partie du contenu principal de votre programme. Des éléments tels que des scripts, des modèles, des recettes ou des notes pré-écrites sur les points importants de votre enseignement, revanche, sont des bonus. Alors pourquoi devriez-vous les inclure dans votre programme ? Il y a trois raisons principales. Première raison : vos clients peuvent obtenir de meilleurs résultats en moins de temps et en faisant des essais et des erreurs si vous êtes les experts qui font une partie de leur travail à leur place. Oui, ils devront probablement personnaliser des éléments tels que des scripts et des modèles en fonction de leur voix et de leur personnalité. Mais s'ils n'ont pas à leur phrasé à partir de zéro, cela leur fera gagner du temps et du travail. Le fait que vous ayez effectué une partie de leur travail pour eux, leur faisant ainsi gagner du temps et des efforts, en enrichissant votre expertise et en les aidant à obtenir de meilleurs résultats plus rapidement, rend votre programme plus précieux. Ce qui nous amène à la troisième région. Les gens sont plus enclins à vous recommander s'ils obtiennent gros résultats rapidement et avec relativement peu d'efforts. Et s'ils estiment que le programme a beaucoup de valeur pour le prix que vous facturez. Maintenant que vous savez comment vous et vos clients pouvez bénéficier de l'ajout de bonus à votre coaching ou à votre formation. Voici un bref aperçu de ce que je vais vous apprendre dans ce cours. Je vais vous donner des exemples de certains types de bonus que vous pouvez utiliser. J'ajouterai autant d'exemples que possible, mais votre entreprise ou votre secteur d'activité pourrait bénéficier d' un nouveau auquel je n'ai pas pensé. Absolument. N'hésitez pas à sortir des sentiers battus. Personne ne connaît mieux votre entreprise que vous. Je vais également vous donner des conseils pour créer chaque type de bonus. Exemples d'erreurs et de clins d'œil lorsqu'ils ajoutent du contenu supplémentaire à leur programme et comment les éviter. Des conseils sur la manière d'intégrer les bonus dans votre programme. Et bien sûr, des instructions pour utiliser vos bonus afin de rendre votre programme plus intéressant aux yeux des clients potentiels. N'oubliez pas de télécharger le classeur de votre projet. Il contiendra une transcription de l'ensemble du cours afin que vous puissiez vous concentrer sur l'apprentissage au lieu de prendre des notes. Je te verrai dans la prochaine leçon. 2. Types de bonus que vous pouvez utiliser: Dans cette leçon, je vais vous donner des exemples de certains des bonus que vous pouvez inclure dans votre programme de coaching ou de formation et les raisons pour lesquelles ils sont bénéfiques pour vos clients. Comme je l'ai indiqué dans l'introduction, je vais ajouter autant d'exemples que possible, mais personne ne connaît mieux votre entreprise que vous. S'il existe une tâche que vous pouvez effectuer ou que vous pouvez partiellement à vos clients sous la forme d'un document téléchargeable que vous pouvez ajouter à votre programme ou d'un élément que vous pouvez ajouter pour leur permettre de suivre plus facilement certaines des étapes que vous les encouragez à suivre ou tout autre élément que vous pouvez ajouter à votre programme pour les aider à obtenir des résultats. N'hésitez pas à l'ajouter simplement parce que vous ne l'avez pas vu dans cette liste. Ce ne sera qu'un bref aperçu. J'expliquerai plus en détail comment créer chaque type de bonus dans une prochaine leçon. Alors sans plus tarder, voici la liste. scripts constituent un type de bonus. Les scripts peuvent aider votre client à effectuer des tâches basées sur la communication sans avoir à essayer et à essayer de trouver la formulation elle-même. Cela peut inclure des argumentaires, des profils LinkedIn, des profils sur des sites de rencontres, augmentations qu'ils peuvent utiliser pour briser la glace avec la personne qui les intéresse lignes de rencontres qu'ils peuvent utiliser pour inciter un médecin méprisant à prendre ses symptômes au sérieux. Chaque fois que votre client a besoin d'utiliser la communication pour mettre en œuvre votre coaching ou votre formation, vous pouvez lui fournir les scripts qu' il peut personnaliser et utiliser. Pour être clair, je ne dis pas que vous devriez essayer de faire parler vos clients d'une certaine façon si cela leur semble vraiment hors de Le script parfait livré d'une manière qui semble maladroite et inauthentique sera tout décourageant. En plus de fournir des scripts, je vous recommande vivement d' inclure deux autres informations. L'un concerne les principes qui sous-tendent ces poignées afin que vos clients comprennent pourquoi ils travaillent. S'ils comprennent les raisons pour lesquelles votre script est efficace, seront mieux équipés pour le mettre en œuvre dans l'esprit et la manière dont ils ont été conçus. Et ils peuvent personnaliser ces scripts pour les adapter à leur propre situation et à leur personnalité sans neutraliser leur efficacité. L'autre concerne les conseils pour personnaliser les scripts. Vous avez peut-être déjà abordé ce sujet en leur expliquant les principes qui sous-tendent les scripts. Mais si vous pensez que vos clients pourraient avoir besoin conseils plus spécifiques pour personnaliser les scripts par tous les moyens, ajoutez-les. L'objectif est qu'ils sachent quoi dire pour obtenir de bons résultats tout en étant capables de le dire d'une manière authentique et naturelle pour eux. Un type de modèles de bonus étroitement lié dans les situations où vous souhaitez aider vos clients à créer quelque chose, mais un script mot pour mot n'est ni viable ni approprié. Vous pouvez plutôt proposer des modèles si vous les aidez à créer des contenus plus longs, tels articles de blog ou un curriculum moins zêta. Ils sont beaucoup trop longs et spécifiques au client pour que vous puissiez les rédiger au nom du client, à moins que vous ne proposiez rédaction fantôme en tant que service distinct. En ce qui concerne les bonus du programme, vous pouvez toujours aider le client à créer ces documents plus longs en lui fournissant un modèle pour guider le processus de création. Par exemple, si vous êtes un coach d'affaires qui aide vos clients à obtenir plus de congés en publiant des articles et des publications lus par nos clients. Vous pouvez leur donner un modèle pour rédiger des articles. Ce modèle peut répertorier les différents composants et besoins en matière d' articles, tels que l'introduction, points pédagogiques, peut-être des preuves sociales ou un appel à l'action. Et l'ordre dans lequel vous ajoutez ces composants. De cette façon, le client est toujours en train de rédiger l'article, mais le fait de savoir quels éléments l'article doit inclure pour que quiconque puisse les inclure peut lui faire gagner beaucoup de temps à réfléchir et à faire des erreurs. Ils pourraient s' éloigner de votre modèle au fil du temps au fur et à mesure qu'ils acquerront les connaissances et confiance nécessaires pour expérimenter le modèle constituera au moins un point de départ utile. Un autre type de bonus, de quiz ou de questionnaires. Ils peuvent être orientés vers le client ou son public le client ou son public et peuvent servir à diverses fins, notamment aider vos clients à mieux se comprendre ou à mieux comprendre leur situation. Donnez à vos clients un outil pour les aider à mieux comprendre. Donnez à vos clients un outil leur permettant de mieux comprendre leurs clients afin qu'ils puissent acquérir cette compréhension plus rapidement et commencer à les aider plus rapidement. Ou aidez vos clients à réaliser des études de marché en découvrant leurs clients potentiels et leur situation, leurs besoins ou leurs désirs. Comme pour les scripts, ces questionnaires doivent être facilement personnalisables et doivent inclure des conseils expliquant quand, pourquoi et comment les utiliser, ce qui les rend efficaces et comment les personnaliser tout en préservant leur efficacité. Si vous travaillez dans le domaine de la santé, de la productivité ou de la forme physique, recettes et les listes de courses peuvent être très utiles à vos clients. Si vous vous contentez de dire à vos clients quels aliments sont sains et que vous les laissez ensuite se débrouiller seuls. Ils devront peut-être passer beaucoup de temps à chercher où trouver ces ingrédients et comment les préparer. Et ils sont déjà occupés. C'est le moment. Il se peut qu'ils ne soient pas en mesure ou veuillent pas se consacrer à cette tâche. Et même s' ils trouvent des recettes, ces recettes peuvent présenter des inconvénients annuler les avantages pour la santé. En fournissant au client vos propres recettes et listes de courses. Vous pouvez leur faire gagner du temps et des recherches et les aider à préparer les aliments de manière à maximiser leurs à préparer les aliments de manière à avantages nutritionnels. Si certains ingrédients sont plus rares et obscurs, je recommande également d'inclure des conseils sur l'endroit où les trouver. Si vous vous spécialisez dans la productivité, vos clients apprécieront probablement une collection de recettes savoureuses et nutritives qui sont vraiment rapides et faciles à préparer. Si vous pouvez leur donner des conseils sur la façon d'amener leurs enfants à les aider , tant mieux. Ce serait certainement un argument de vente supplémentaire si vous ciblez les parents. Une autre façon de sauver vos clients et votre travail consiste à proposer des notes pré-écrites, des transcriptions ou des diapositives. Cela permet à vos clients de se concentrer sur l'apprentissage au lieu de partager leur attention entre écouter et prendre des notes. Cela peut également faciliter la tâche des personnes handicapées qui compliquent la prise de notes rapide. Si vous utilisez des diapositives, assurez-vous qu'elles sont accessibles par des outils de synthèse vocale, ou qu'elles sont accompagnées d'un autre bonus proposant le même contenu sous une forme accessible à l' aveugle. Vous pouvez également les aider à trouver les outils dont ils ont besoin pour mettre en œuvre votre enseignement. Si vous enseignez à vos clients comment configurer des systèmes commerciaux en ligne, quel type de logiciel auront-ils besoin ? Incluez des liens vers certaines options dans vos bonus. Si vous enseignez le réseautage, vous pouvez apporter une valeur ajoutée en suggérant des groupes où vos clients peuvent rencontrer des personnes appartenant aux groupes démographiques de leur choix. Si vous leur apprenez les rencontres en ligne, vous pouvez leur suggérer certains de vos sites Web préférés ainsi que des conseils pour obtenir les meilleurs résultats avec chacun d'eux. Chaque fois que vous créez une leçon dans votre programme, demandez-vous, outre le cours lui-même, quels outils et ressources ils auront besoin pour la mettre en œuvre. Ensuite, pour permettre à vos clients d'y accéder le plus facilement possible. Si vous avez des conflits d' intérêts potentiels , tels qu'une relation d'affiliation, assurez-vous de le divulguer. exemple, vous pourriez dire, par souci de transparence, je reçois une commission d'affiliation lorsque les gens achètent ce produit, mais je ne vous le recommanderais pas si je ne l'utilisais pas et que je ne l'adorais pas moi-même. Enfin, vous pouvez fournir des listes de contrôle que vos clients peuvent utiliser pour rester sur la bonne voie. S'il y a une série de mesures à prendre par vos clients ou des objets qu'ils devraient acquérir. Les listes de contrôle peuvent les aider à s' assurer qu'ils prennent toutes les mesures nécessaires pour obtenir les résultats que vous promettez. Voici donc une liste rapide de certains des bonus que vous pouvez utiliser pour améliorer la valeur de votre programme de coaching ou d' entraînement. Je te verrai dans la prochaine leçon. 3. Comment créer chaque type de bonus: Bon retour. Dans cette leçon, nous allons approfondir la façon de créer chacun des bonus dont j'ai parlé dans la leçon précédente. Commençons par les scripts. Lorsque vous ajoutez des scripts à votre cours, la première étape consiste à déterminer les scripts à inclure. Je pense que le simple fait de regarder votre cours ou suivre mentalement le même processus vous permet d'expliquer à vos clients tout au long du processus et de prêter attention à chaque moment du processus où vous dites librement la même chose. Cela peut inclure des choses que vous dites pour briser la glace lors événements de réseautage ou lorsque vous entamez des conversations en ligne. Les réponses aux questions courantes ou aux déclarations qui aident à faire avancer la conversation lors d'événements de réseautage, appels commerciaux et d'autres conversations sont fréquemment associées à des séquences de suivi que vous utilisez après un événement de réseautage. Des séquences de suivi qui satisfont les clients une fois qu'ils ont effectué un achat. Courriels provenant de la réactivation de sections de prospects dormants me concernant sur des sites de rencontres , des profils de réseaux sociaux ou d'autres endroits où vos clients souhaitaient se faire connaître, des publicités et toute autre situation où vous demandez à vos clients d'utiliser formulation très similaire à la vôtre parce que vous savez que ce que vous dites et comment vous le dites donne des résultats. Prenez tous ces scripts verbaux et écrits que vous utilisez habituellement et mettez-les dans un document. Ce document peut être l'un de vos bonus ou un chapitre d'un bonus ou d'un classeur. Chaque script doit être accompagné de notes concernant les scénarios descriptifs utiles et toute autre information dont le client a besoin pour utiliser efficacement ce script particulier. Et n'oubliez pas d' aider vos clients personnaliser ce script. Comme je l'ai mentionné dans une leçon précédente, les scripts parfaits livrés d'une manière qui semble gênante et inauthentique seront tout de même décourageants. Sans oublier que si le même script est utilisé suffisamment de temps, il y a un risque qu'un nombre suffisant de personnes le voient suffisamment longtemps pour qu'il commence à paraître banalisé. Combien de fois ai-je vu des profils LinkedIn utilisant le modèle suivant expérimentés certains types de professionnels ayant un historique démontré de rôles d' insertion ou de tâches qu'ils ont exécutés, compétences dans l'insertion d'une liste de compétences, type de professionnel fort. Ils sont professionnels et insèrent une formation ici. J'ai perdu le compte. Il faut certainement assez de temps pour que cela devienne préjudiciable au lieu d'être bénéfique lorsqu'il s'agit de faire une bonne première impression. autre côté, savoir pourquoi le script fonctionne peut motiver les gens à l'utiliser et cela peut aider vos clients livrer le script avec plus de confiance, rendre unique sans perdre en efficacité et gérer la conversation qui s'ensuit de manière plus efficace. Cela étant, il est important de s' assurer que votre client comprend les principes qui sous-tendent les scripts afin qu'il sache comment, quand et s'il peut personnaliser ces scripts en fonction de sa personnalité et de sa situation, afin de pouvoir les ajuster suffisamment pour éviter de paraître banal. Assurez-vous que vos clients comprennent ce qui suit. Quel est l'objectif du script ? Que sont les émotions, les réactions ? Essayez-vous d'invoquer, et pourquoi cette formulation particulière est-elle particulièrement adaptée pour y parvenir ? Prenons une règle logique ou sociale que vous exploitez et que vous utilisez à votre avantage en utilisant ce script ? Quel est le résultat probable d'une déviation par rapport à un script ? Ne vous contentez pas de donner une couverture si vous le faites différemment, cela ne fonctionnera pas. Expliquez exactement pourquoi le fait de modifier le script de certaines manières aura un effet négatif. Vous n'êtes pas obligé de couvrir tous les changements possibles, mais uniquement ceux qui sont les plus probables. Et enfin, dans quelle mesure le script peut-il être personnalisé et dans quelle mesure peuvent-ils le personnaliser sans risque élevé de nuire à son efficacité. Si vous pouvez fournir des directives pour personnaliser le script tout en préservant sa puissance, incluez ces directives dans le script. Passons maintenant à la création de modèles. Si un élément est trop long et que son contenu potentiel varie trop. Pour un script détaillé, un modèle vous permettra de guider vos clients et de leur soumettre leur travail tout en leur permettant de développer leur créativité et de partager leur propre expertise unique. Les éléments pour lesquels vous pouvez proposer des modèles incluent, sans toutefois s'y limiter, des webinaires, des articles et des articles de blog. Facebook vit de présentations scéniques, newsletters par e-mail où l'objectif est de permettre au client de partager sa propre expertise plutôt que de suivre les pages de votre site Web. Alors, comment créez-vous les modèles ? abord, observez les documents que vous créez dans cette catégorie, qu' il s'agisse de plans de webinaires, de pages Web, bulletins d'information ou de tout autre élément, et posez-vous les questions suivantes. Première question, quels sont les principaux composants de ce matériau ? Par exemple, cela pourrait inclure une introduction afin que les gens sachent de quoi vous allez parler et pourquoi ils devraient continuer à lire ou à écouter. Ensuite, quelques informations vous concernant pour montrer votre crédibilité, puis quelques points pédagogiques. Ensuite, l'appel à l'action, des preuves sociales et une répétition de l'appel à l'action. Notez les composants inclus dans le matériau pour lequel vous créez le modèle et écrivez-en une liste. Deuxième question : pourquoi ces composants sont-ils nécessaires ? Comme pour le script, vos clients seront en mesure de mieux utiliser les modèles s'ils comprennent en quoi consiste chaque partie (quatre), qu'ils puissent la lire, parler de manière authentique tout en restant en phase avec les objectifs et les intentions de chaque partie du document, au lieu de se fier à l' imitation de vos documents, risquons de nous écarter des directives. d'une manière qui les rend inefficaces. Troisième question : existe-t-il un ordre précis dans lequel vous organisez ces éléments pour effet maximal ? En plus d'expliquer à vos clients pourquoi vous incluez chaque élément du modèle, expliquez-leur pourquoi ces éléments sont inclus dans l'ordre dans lequel ils sont inclus ? Comment chaque aspect du matériel qu'ils créent s'appuie-t-il sur ceux qui l'ont précédé ou en bénéficie-t-il ? Qu'est-ce qui ne va pas s'il est ajouté dans le mauvais ordre ? Question 4 : Y a-t-il des bonnes pratiques ou des erreurs courantes que mes clients devraient connaître ? Si vous constatez souvent des erreurs dans le type de matériel que vous aidez vos clients à créer. Expliquez à vos clients quelle est cette erreur courante, pourquoi c'en est une et comment l'éviter. S'il existe une manière particulière de créer ces matériaux que vous avez trouvée particulièrement efficace. Dites-leur en quoi consiste cette méthode et pourquoi elle fonctionne. Une fois que vous avez posé ces questions, il est temps de créer le modèle lui-même. Utilisez un format modifiable tel qu'un fichier point doc pour créer vos modèles afin que vos clients puissent les remplir facilement. Inscrivez ensuite le nom de chaque composant, agrandissez les lettres en gras, puis suivez les instructions pour compléter ce composant en texte de taille normale, puis un espace vide que les clients peuvent remplir. Les instructions que vous fournissez à vos clients. Chaque élément doit inclure les réponses aux questions que vous venez de vous poser. Qu'est-ce que ce composant ? Pourquoi en ai-je besoin ? Pourquoi apparaît-il à ce stade du document plutôt que plus tard ou plus tôt ? Quelles sont les meilleures pratiques de prise de vue que j' utilise et quelles erreurs dois-je éviter ? Une fois le modèle terminé, vous pouvez le proposer en téléchargement avec votre programme. L'option suivante est celle des quiz ou des questionnaires. Dans une leçon précédente, je vous ai dit que les quiz et les questionnaires peuvent être utilisés aux quatre fins suivantes. Aider vos clients à mieux comprendre la situation. Donnez à vos clients un outil pour les aider à mieux comprendre. Donnez à vos clients un outil leur permettant de mieux comprendre leurs clients afin qu'ils puissent acquérir cette compréhension plus rapidement et commencer à les aider plus rapidement. Et aider vos clients réaliser des études de marché en se renseignant leurs clients potentiels et leur situation est une priorité. Dans cette leçon, je vais approfondir chacun de ces éléments et vous donner quelques conseils sur la façon de les mettre en œuvre ou d'aider vos clients à les mettre en œuvre. Commençons par le premier type, aidant vos clients à mieux se comprendre ou à mieux comprendre leur situation. Ces types de questionnaires peuvent être utiles dans différents scénarios. Dans le premier scénario, vous proposez une sélection de stratégies et le questionnaire aidera vos clients déterminer celle qui leur convient le mieux. Scénario 2 : une partie de votre coaching consiste à aider les gens à en savoir plus sur leur style d'apprentissage , leur langue préférée, leur type de personnalité ou un autre aspect d'eux-mêmes. Ils peuvent ainsi optimiser leur approche pour obtenir les résultats promis sur cette base. Scénario 3 : vous devez mieux comprendre vos clients afin de leur donner les conseils les plus efficaces, maximisant ainsi la valeur du temps que vous passez ensemble. Lorsque vous présentez le questionnaire à vos clients ou que vous en discutez comme argument de vente , les clients potentiels se concentrent sur le résultat, cela les aide à créer. Eh bien, cela aide à démystifier quelque chose sur lequel nous nous posons des questions depuis des années. Aidez-les à arrêter de lutter contre leurs propres tendances naturelles et à commencer plutôt à travailler avec elles. Aidez-les à optimiser leur approche pour atteindre un objectif. Une fois que vous avez défini l'objectif du quiz, il est temps de déterminer quelles questions doivent y figurer. Vous pouvez vous baser sur les questions que vous posez normalement lors d'un appel de découverte ou sur les premières parties de votre coaching. Comment décidez-vous normalement la stratégie à recommander à votre client ? Bonjour et plus d' informations sur eux-mêmes ou apprenez à connaître votre client. Quelles questions initiales et questions de clarification leur posez-vous habituellement ? Dressez une liste complète de ces questions, y compris toutes les questions complémentaires que vous poseriez normalement en réponse à certaines réponses. Il est maintenant temps de transformer ces questions en questionnaire. Si vous souhaitez que le questionnaire fournisse automatiquement une réponse au client ou que vous puissiez y répondre plus tard, vous devrez utiliser un mécanisme simple, comme des questions par oui, par non ou à choix multiples, et il est doté d'un système de notation. Si les questionnaires étaient destinés à tester deux possibilités différentes, vous pourriez utiliser un système oui/non, au moins oui pourrait être plus un point, tandis que chaque nœud pourrait obtenir vous pourriez utiliser un système oui/non, au moins oui pourrait être plus un point, moins un point La question devrait être adaptée en conséquence. Les réponses « Oui » pointaient toujours vers l' une des deux possibilités, alors qu'aucune réponse ne pointait toujours vers l'autre. Un score positif signifie qu'ils ont été résolus pendant un certain temps. Un score négatif signifie qu'ils ont obtenu le résultat B. Par si le questionnaire les aide à déterminer s'ils ont un plan marketing solide ou non. Seules des réponses hypothétiques peuvent indiquer que leur stratégie marketing est bonne. Bien que seule l'absence de réponse puisse indiquer qu'il a besoin d'être retravaillé. Si vous testez différentes possibilités, par exemple la langue préférée du client, un questionnaire à choix multiples serait préférable. Dans ce cas, vous pouvez le configurer de manière à ce que le client puisse choisir les réponses étiquetées a, B, C , D et E, les réponses associées à chaque lettre menant systématiquement à un résultat spécifique. Par exemple, toutes les réponses peuvent signifier que leur langage amoureux est une affection physique. Ou les réponses B pourraient signifier que leur langage amoureux est un acte de service, etc. Décidez donc du nombre de résultats que vous souhaitez tester pour un signe, chacun de ces résultats étant soit une lettre une réponse par oui ou par non. Ensuite, prenez la liste de questions que vous avez compilée plus tôt et formulez-les de manière à ce que la réponse choisie par le client corresponde au résultat associé à cette réponse. Par exemple, une question pourrait être si votre partenaire pouvait faire une seule de ces choses, laquelle choisiriez-vous ? Un câlin. B, complétez, voyez l'une de vos corvées à votre place. D vous offre un cadeau ou E, passez une heure à faire l'une de vos activités préférées avec vous. fantaisie que vous aurez avec cela dépend de votre niveau de textes, bonheur et du temps que vous souhaitez y consacrer. Il existe des systèmes logiciels de quiz qui vous permettront de saisir les questions et les danseurs et de générer des résultats en fonction des réponses de l'utilisateur. même suivre la voie la plus simple et simplement noter les questions et les réponses dans un document Word et, à la fin, dire à vos clients si vous avez la plupart des réponses, cela signifie ceci. Si vous avez la plupart des réponses, cela signifie que si vous avez les compétences et le budget nécessaires, je vous recommande d'utiliser un système qui génère automatiquement la réponse en fonction des paramètres que vous définissez et des réponses aux jeux de quiz, car cela permet une expérience plus fluide et plus raffinée. Si vous avez l'intention d'aider activement le client à interpréter ses résultats, vous pouvez poser des questions plus ouvertes. Cela implique plus de temps de votre part, mais cela peut également vous permettre de recueillir plus d'informations sur le client et de fournir des commentaires plus détaillés. Quelle que soit la voie que vous empruntez, toutes les questions, tous les événements ou tous les événements doivent viser à aider le client et à mieux analyser et comprendre les aspects spécifiques de la vie du client. Ensuite, il y a le type 2, qui offre à vos clients un outil pour les aider à mieux comprendre. Si vos clients ont souvent besoin de les aider à choisir entre différentes stratégies, apprenez-en plus sur eux-mêmes ou expliquez mieux leur situation au coach. Leur fournir des questionnaires qu'ils peuvent remettre à leurs clients peut les aider à servir leurs clients. C'est mieux. La stratégie de création ces questionnaires est la même que lorsque vous les créez pour votre propre entreprise. Vous pouvez proposer la création du quiz ou du questionnaire. Est-ce fait pour votre service ou fournissez-leur des modèles et des instructions qu'ils peuvent utiliser pour créer les leurs. Ensuite, il y a le type 3, donne à votre client un outil lui permettant de mieux comprendre ses clients. Tout comme lorsque vous aidez vos clients à réaliser des études de marché, vous les aidez à mettre l' accent sur caractéristiques qu'ils ont le plus besoin de connaître à propos de leurs clients. Pour déterminer les questions que vos clients devraient poser, vous devez savoir à quelle étape du parcours client se situeront les personnes qui répondront à ce questionnaire. S'agit-il de clients potentiels, de nouveaux clients, de clients qui travaillent avec votre client depuis longtemps, mais qui sont susceptibles de faire l'objet votre client depuis longtemps, d'une vente incitative, qui se trouvent à ce stade du parcours client. Quels sont les résultats possibles votre client souhaite obtenir ? Essayent-ils de déterminer difficultés à poser à un client potentiel, en savoir plus sur les nouveaux clients afin mieux les servir, de trouver opportunités d'offrir des services supplémentaires à un client existant et voir quels critères votre client utilise-t-il pour déterminer le résultat qu' souhaitait obtenir pour le participant au questionnaire ? Par exemple, si vous créez un questionnaire pour des clients potentiels, les objectifs seraient de vous aider à déterminer quel produit ou service devrait leur être proposé. S'il s'agit de nouveaux clients, l'objectif pourrait être de déterminer le type de soutien dont le client a le plus besoin. Une fois que vous savez à quelle étape de son parcours se trouve le participant au questionnaire, expliquez pourquoi votre client souhaite en savoir plus sur lui et ce que votre client doit apprendre grâce au questionnaire. Vous pouvez utiliser ces connaissances pour rédiger une liste de questions qu' ils pourront ajouter à leur questionnaire ou les guider eux-mêmes tout au long du processus. les scripts, tous modèles ou instructions que vous donnez à vos clients pour les aider à créer des questionnaires doivent inclure des instructions expliquant pourquoi, quand et comment les utiliser, ce qui les rend efficaces et comment les personnaliser tout en préservant leur efficacité. Ensuite, nous avons des recettes et des listes de courses. Si vous travaillez dans le domaine de la santé, gestion du temps ou de la productivité, recettes rapides et saines peuvent aider vos clients à libérer du temps tout en mangeant d'une manière qui soutient leur corps, leur esprit et leur capacité à travailler rapidement et efficacement. Je suggère d'envoyer un livre de recettes au format PDF à vos clients avec l'e-mail de bienvenue et lors de leur premier achat de votre programme. Vous pouvez également proposer un livre de recettes physique, mais je recommande également d'avoir la version PDF afin qu'ils puissent y accéder immédiatement. Lorsque vous présentez chaque recette, ne racontez pas indéfiniment histoire de votre vie ou l'histoire de l' essor du E. Donnez plutôt une brève description du goût et de la texture des plats finis. Je sais s' il s'agit d'une collation légère ou d'un repas copieux en regardant une photo du plat terminé, puis je fournis une liste des ingrédients afin que le client puisse voir en un coup d'œil toutes les informations d'un repas copieux en regardant une photo du plat terminé, puis je fournis une liste des ingrédients afin que le client puisse voir en un coup d'œil , ainsi que le temps de préparation estimé afin qu'il sache combien de temps il lui faudra mettre de côté. Je recommande de décomposer le peptide en étapes de préparation actives, comme le hachage ingrédients, et en étapes de préparation passives, telles que le fait de laisser le plat reposer au four, au congélateur ou au réfrigérateur. mesure du possible, essayez de proposer des recettes utilisant des ingrédients assez courants. Si les recettes dépendent ingrédients rares et coûteux que vos clients pourraient avoir du mal à trouver ou à se payer. Cela constituera un obstacle à mise en œuvre pour certains de vos clients et les rendra plus réticents à vous recommander à d'autres personnes qui pourraient avoir des difficultés similaires. Si une recette nécessite absolument des ingrédients plus rares et plus chers, essayez de recommander des endroits où vos clients peuvent se procurer ces ingrédients de préférence à un prix raisonnable. Si vous entretenez une relation avec les fournisseurs que vous recommandez, vous pourrez peut-être négocier un coupon de réduction pour vos clients. Cela vous permettra de mieux paraître aux yeux de vos clients. Et l'envoi d'affaires au fournisseur renforcera votre relation avec lui. Comme je l'ai mentionné dans une leçon précédente, si vous recevez une commission d'affiliation ou un autre paiement de la part des entreprises que vous recommandez, vous devez être honnête quant à personne qui fait la recommandation. exemple, vous pourriez dire, dans un souci de transparence complète, que je reçois une commission d'affiliation lorsque les gens achètent ce produit. Mais si je recommande cette entreprise et si je l'ai utilisée moi-même, c'est parce que je sais par expérience qu'elle offre une excellente qualité à un prix équitable. Si vous proposez une liste de courses à la place ou en plus du livre de recettes, je vous recommande de les rendre plus faciles à transporter, qu'elles soient sous forme numérique ou physique, ou les deux. Par exemple, vous pouvez les créer dans un format facilement consultable sur un smartphone ou votre livre de cuisine physique peut inclure pages contenant une liste de courses que vos clients peuvent découper du livre et emporter avec eux, alors qu'un autre moyen d'ajouter de la valeur et éventuellement attirer plus de clients est de donner à vos clients des copies supplémentaires du livre de recettes ou l'autorisation de partager un exemplaire cadeau du livre de cuisine téléchargeable avec leurs amis. Au début et à la fin du livre, j'ai mentionné que le livre faisait partie de votre programme et que si le lecteur souhaite obtenir plus de stratégies pour être en bonne santé et/ou productif, il devrait y jeter un coup d'œil. Veillez à inclure des instructions spécifiques à cette fin, telles que la consultation d'une URL. Si vous utilisez des livres physiques qui ne contiennent pas liens cliquables pour vous assurer que l'URL des programmes, pages de produits est courte et facile à retenir et qu'elle ne change pas ou, si vous la modifiez, la nouvelle URL redirige vers l'ancienne. Ensuite, il y a les notes, la transcription et les diapositives. Ils peuvent être très pratiques pour les clients qui apprennent visuellement, les personnes sourdes ou malentendantes, les personnes qui ont de la difficulté à écouter et à prendre des notes en même temps. Et les personnes qui souhaitent pouvoir se rafraîchir rapidement la mémoire sur une information spécifique sans avoir à la rechercher dans une vidéo. Si vous utilisez beaucoup de graphiques ou d'autres illustrations dans votre enseignement ou si vous pensez le concept à enseigner pourrait être plus facilement compris à l'aide de tels outils visuels, je vous recommande vivement d'inclure un fichier zip téléchargeable toutes les diapositives que vous avez utilisées dans vos cours, vidéos, ainsi que toutes les images supplémentaires qui, selon vous , pourraient aider vos clients comprenez mieux vos enseignements. Les diapositives doivent être clairement indiquées en fonction de la leçon à laquelle elles se rapportent et doivent porter des noms permettant aux clients de trouver facilement celle qu'ils souhaitent. Vous pouvez les fournir tous dans un seul fichier zip. Au début du programme. Nous allons mettre chaque leçon. Les diapositives sont des illustrations dans un fichier zip spécifique à cette leçon. Et pour le lien de téléchargement sur cette page de leçons. Si vous n'utilisez pas de diapositives, vous pouvez créer un classeur contenant toutes les illustrations qui, selon vous , vous aideront à faire passer votre message, éventuellement en plus de notes ou de transcriptions. Lorsque vous créez vos diapositives, veillez à utiliser une police suffisamment grande pour être facilement lisible et présentant un fort contraste avec la couleur d'arrière-plan. Si vous ne le souhaitez pas ou ne voyez la nécessité de fournir des illustrations, mais que vous souhaitez aider vos clients se concentrer sur votre enseignement. Vous pouvez leur fournir des notes qui retracent les points forts de votre contenu. Ils n'ont donc pas à partager leur attention entre ce que vous dites maintenant et ce que vous avez dit il y a un instant. L'avantage de cette approche est que ce bonus peut être obtenu plus rapidement qu' une transcription complète et permet votre client de trouver rapidement les points saillants. L'inconvénient est que vous et vos clients n'avez peut-être pas toujours la même idée de ce qui compte comme un moment fort. Je recommande vivement d'éviter d' inclure trop de notes plutôt que trop peu. Je recommande également de ventiler vos notes en fonction de la leçon à laquelle elles se rapportent. Ainsi, les gens peuvent facilement passer directement à celui sur lequel ils souhaitent se rafraîchir. Si vous mettez toutes les notes de cours dans un seul document au lieu d'avoir un ensemble de notes distinct pour chaque leçon. Chaque section de la deuxième leçon doit être précédée d'un grand en-tête évident avec le nom de cette leçon. Il en va de même pour les transcriptions. Ils doivent être divisés en fonction sujets abordés dans la leçon et en fonction de ceux-ci. Il est donc facile pour vos clients de les parcourir. Soit la transcription est un document unique avec l'ensemble du cours sous forme de texte, soit des documents distincts pour chaque leçon. Les sections relatives à différents sujets doivent être séparées par des en-têtes indiquant le sujet des sujets qui suivent ces en-têtes. Et si vos notes ou vos relevés impliquent des exercices écrits à compléter par vos clients. Je pense qu'il suffit de les partager dans un format entièrement modifiable comme plink doc, ou de laisser un espace généreux au client pour qu'il puisse les écrire. Quand un logiciel que j'ai trouvé vraiment utile pour créer des transcriptions est Otter.ai. C'est OTT er.ai. Il crée automatiquement des transcriptions, une zone d'audios. Ainsi, il vous suffit de modifier la transcription au lieu de la rédiger à partir de zéro. Vous pouvez vous inscrire à Otter via le lien figurant dans la transcription. Maintenant, pour mettre en pratique ce que je prêche, je dois vous faire savoir qu'il ne s'agit pas d'un lien d'affiliation, afin que je puisse gagner des crédits promotionnels ou accéder à la commande afin que je puisse gagner des crédits promotionnels ou accéder à la commande de services Pro Light grâce inscription de personnes via ce lien. Mais si je partage ce logiciel, c'est parce que j'ai personnellement trouvé qu' il m'a permis de gagner énormément de temps. Examinons maintenant les outils et les ressources. S'il existe un site Web, une application, système logiciel ou un autre outil qui peut aider vos clients mettre en œuvre votre enseignement et à obtenir résultats plus rapidement et plus facilement. Je recommande soit de mettre un lien vers celui-ci dans les notes ou transcriptions, soit de proposer une liste de ces éléments en tant que bonus séparé. Vous pouvez également placer ces liens directement sur la page Web où la leçon est hébergée dans la boîte de discussion pendant l'appel de coaching de groupe ou sur une page de ressources de votre site Web. Quelle que soit la méthode que vous utilisez pour le partager, assurez-vous de la partager, car c' est une autre façon d'économiser à vos clients le temps et les efforts qu'ils auraient autrement consacrés à la recherche, aux essais et aux erreurs. Et bien sûr, n' oublions pas les listes de contrôle qui aident vos clients à éviter d'oublier des choses. S'il existe une série de mesures vos clients devraient établir une liste des objets qu'ils doivent acquérir ou un ensemble de stratégies à mettre en œuvre. Je suggère de leur fournir une liste de contrôle pour les aider à suivre cela. Cette liste de contrôle doit être dans un format facile à modifier afin qu'ils puissent indiquer que chaque élément est terminé lorsqu'ils ont terminé. J'ai dit juste un fichier docx à points d'une page ou un PDF modifiable. Il est donc facile d'imprimer si le client préfère une version physique. Si la liste de contrôle est un ensemble d'actions que vos clients doivent effectuer à plusieurs reprises et qu'elle est assez courte. Vous pouvez le rendre plus convivial en ayant plusieurs copies de la liste de contrôle sur la même page. Ainsi, votre client peut obtenir plusieurs copies de la liste de contrôle simplement en imprimant un seul document. Vous avez donc maintenant une bonne idée de la façon de créer chaque type de bonus. 4. Erreurs à éviter lors de la création de bonus: Bon retour. Dans cette leçon, je vais parler de certaines des erreurs que les gens peuvent commettre lors de la création de bonus et des raisons pour lesquelles ces erreurs peuvent nuire à vos tentatives d' attirer et d'aider des clients. erreur numéro un est d'ajouter des bonus qui ne contribuent pas clairement aux résultats du programme. Cela peut donner l'impression que le programme encombré, intimidant ou inutile. Le client peut avoir l' impression que vous accordez trop de temps sans produire suffisamment de résultats en retour. Ils peuvent également avoir l' impression de ne pas avoir le temps de faire tout ce dont ils ont besoin, ce qui peut les intimider, y compris par le biais du programme au départ. Et s'ils ont l'impression que vous leur demandez de dépenser de l'argent pour des choses qu'ils ne veulent pas. Ils peuvent considérer les articles supplémentaires comme une perte d'une partie de leur investissement et ils peuvent essayer de trouver un programme différent qui réponde plus complètement et exclusivement à leurs besoins. Même si le bonus ne contribue pas réellement au prix du programme et qu'ils paient le même montant, que ce soit là ou non. La perception qu'une partie de leur investissement sera consacrée à quelque chose d'indésirable peut les rendre plus réticents à acheter. Cela étant, il est important de toujours vous assurer que vos bonus contribuent de manière claire et tangible à capacité de votre client à obtenir les résultats que vous avez promis et de vous assurer que vos clients la capacité de votre client à obtenir les résultats que vous avez promis et de vous assurer que vos clients comprennent la contribution des bonus. erreur numéro deux est de ne pas permettre au client de dire facilement quand, où et comment il doit utiliser les bonus. Si vos bonus ne sont qu'une longue liste de téléchargeables sur la première page de votre programme, vos clients qui jonglent déjà entre l'essentiel de votre programme de coaching ou de formation et leurs obligations existantes risquent d'être intimidés ou même d'aborder toutes ces informations supplémentaires. Cela étant, le bonus, qu' il s'agisse d'un objet téléchargeable, d'un objet physique qu'il a expédié au client ou de quoi que ce soit d'autre, doit être accompagné instructions claires indiquant à quel moment le programme est censé l'utiliser et comment cela l'aidera à atteindre son objectif. Je suggère de leur donner chaque bonus au moment où ils reçoivent une explication et qu'ils devraient commencer à l'utiliser. C'est comme ça. n'y a aucune confusion quant à ce que c'est, pourquoi ils en ont besoin et quand ils devraient commencer à l'utiliser. Si l'ensemble des bonus est inclus dans un seul objet, par exemple s'ils se trouvent tous dans un seul classeur, les éléments doivent être affichés dans l'ordre dans lequel ils doivent être utilisés et doivent être clairement étiquetés en fonction de la leçon ou de l'étape du processus à laquelle ils se rapportent. erreur numéro trois est d'augmenter la taille et le nombre de vos bonus. Il peut être facile de penser que vous devriez ajouter autant de contenu que possible pour rendre votre programme aussi utile que possible. Mais c' est tout le contraire qui est vrai. Plus vous pouvez raccourcir le trajet de vos clients entre l'endroit où ils se trouvent et l'endroit où ils le souhaitent, meilleure sera leur expérience, plus ils obtiendront des résultats rapides et ils seront plus heureux et plus impressionnés . Concentrez-vous sur le fait que vos clients travaillent pour eux autant que possible. Et je leur donne toutes les informations dont ils ont besoin pour atteindre leur objectif et uniquement les informations dont ils ont besoin pour atteindre leur objectif. Si vous avez un contenu intéressant sur un autre sujet, vous pouvez toujours le transformer en un autre produit ou cours. Vous connaissez maintenant certaines des erreurs que vous devez éviter lors de la création de vos bonus. 5. Comment intégrer des bonus à votre programme: Maintenant que vous savez quels bonus utiliser, comment les créer et quelles erreurs éviter lors de leur création. Il est temps de discuter de la manière d' intégrer ces bonus à votre programme. J'en ai déjà parlé brièvement lorsque j'ai mentionné que les bonus devraient être introduits au moment où le client pourra les utiliser ou que cette section devrait être clairement étiquetée en fonction de la leçon à laquelle chaque section se rapporte. Dans cette leçon, je vais aborder un peu plus en détail certaines des méthodes que vous pouvez utiliser pour offrir vos bonus sans créer de confusion ni submerger vos clients. Méthode 1, fournissez chaque leçon et ses bonus sur une page Web distincte. Cette méthode fonctionne, que vous utilisiez un coaching en direct, formation préenregistrée ou une combinaison des deux. Chaque page doit inclure toutes les informations dont ils ont besoin pour accéder à cette partie de la leçon. Cela peut inclure des fichiers audio et vidéo préenregistrés , la date, l'heure et les informations sur les colonies de ces leçons, transcriptions des appels en direct, les devoirs de cette leçon. Et bien sûr, tous les bonus pertinents à cette leçon. Au bas de la page, je suggère d'avoir trois liens, l'un mène à la leçon précédente. Lorsque vous accédez à la page d' index des leçons contenant des liens vers toutes les leçons du programme et lorsque vous redirigez vers la leçon suivante. Méthode pour fournir des bonus à chaque leçon juste avant ou après l'appel concerné. Si vous utilisez des appels de coaching en direct, vous pouvez envoyer le bonus par e-mail à vos clients avant l' appel afin de les accompagner au long de l'appel ou immédiatement après l'appel pour qu'ils puissent l'utiliser après que vous le leur ayez expliqué. Si le bonus est assez explicite, je suggère de l'envoyer le matin du jour où vous recevez un appel et les encourager à y jeter un coup d'œil et à noter toutes les questions qu'ils voudront vous poser pendant l'appel. Ils ont donc ces questions à portée de main au moment de l'appel. Si le bonus n'a que peu ou pas de sens sans d'abord connaître le contexte de cette leçon, il serait préférable d'attendre fin de l'appel pour l'envoyer. Comme pour la première méthode, je suggère d'avoir toutes les informations dont ils ont besoin en un seul endroit. En plus du bonus, assurez-vous d'envoyer l'heure de l'appel, les informations sur la colonie et tout autre devoir ou matériel que vous utiliserez pendant ou après l'appel. Méthode 3, fournissez tous les bonus dans un seul package avec des étiquettes claires. Dans certains cas, il peut être plus pratique pour vous et vos clients de disposer de tous les documents au même endroit. Par exemple, si vous leur soumettez une série d'exercices qui s'appuient les uns sur les autres ou si vos clients auraient intérêt à réunir toutes les informations que vous créez au même endroit, il peut être préférable de leur donner un classeur modifiable. J'ai donc tous les exercices et les endroits pour compiler les informations dans un seul document. Par exemple, si vous les aidez à élaborer un plan marketing leurs informations sur leurs clients idéaux, où ils sont des clients idéaux, évoquent désirs et les difficultés de leurs clients, etc. , s'appuient les uns sur les autres et contribuent à la création des mêmes supports marketing. Dans ce cas, tout avoir dans un seul document sera probablement plus pratique pour le client que d'avoir plusieurs documents séparés. Il s'agit donc d'un exemple de scénario dans lequel serait approprié de réunir tout le matériel bonus dans un seul article il serait approprié de réunir tout le matériel bonus dans un seul article, à moins que certains éléments ne soient plus faciles à utiliser séparément, comme les modèles de cartes de visite. Si vous avez plusieurs documents qui se rapportent à plusieurs sections différentes de votre programme dans un document ou un autre élément, je suggère d'étiqueter clairement chaque partie du matériel fonction de sa nature et en fonction de sa nature et du moment où elle doit être utilisée. Ces éléments doivent également être inclus dans l'ordre dans lequel les clients devront les utiliser. Vous savez maintenant comment intégrer vos bonus dans votre programme. 6. Comment utiliser des bonus pour rendre votre programme plus précieux: Dans cette leçon, vous allez apprendre à parler vos bonus dans votre matériel promotionnel de manière à ce qu' ils aient une apparence intéressante et que la décision d'en acheter soit une évidence pour vos clients. Tout d'abord, ne vous concentrez pas sur le nombre, le type et la durée de vos bonus, concentrez-vous sur les véritables arguments de vente. N'oubliez pas que lorsque vos clients envisagent de faire un achat, ce n'est pas uniquement le produit qu'ils évaluent. Ils doivent également se demander s'ils ont le temps et le désir de le mettre en œuvre. Si vous expliquez que vous avez des dizaines d'heures de vidéos supplémentaires, 100 pages d'entraînement supplémentaires ou dix exercices supplémentaires, ils peuvent faire. Ils peuvent percevoir la valeur de tout ce contenu supplémentaire, mais ils peuvent également être intimidés par le temps qu' il leur faudra pour le lire et le mettre en œuvre, en plus du temps qu'ils ont déjà consacré au corps du cours. Au lieu de vous concentrer sur le temps que cela leur coûtera, concentrez-vous sur ce que les bonus leur apporteront. Vous pouvez le diviser en plusieurs catégories. L'une de ces catégories est le temps. Nous venons de parler de la façon dont le processus d' interaction avec les bonus peut leur faire perdre du temps, mais la plupart des bonus dont j'ai parlé dans ce cours devraient leur faire gagner encore plus de temps qu'ils n'en ont passé à parcourir le contenu. Qu'il s'agisse de gagner du temps en élaborant un bon script de vente, en écrivant des e-mails à partir de zéro, en rédigeant une liste d'épicerie, en trouvant de bonnes recettes, en découvrant écrivant des e-mails à partir de zéro, rédigeant une liste d'épicerie, en trouvant de bonnes recettes, en découvrant comment rédiger leur profil de rencontre en ligne , etc. Tant que vous les aidez à faire quelque chose plus rapidement et plus facilement qu'ils ne le pourraient eux-mêmes. C'est un argument de vente en matière de gain de temps. Et dans bon nombre de ces catégories, il ne s'agit pas simplement de gagner du temps sur la création du matériel. Vous leur faites également gagner du temps qu'ils passeraient autrement à ne pas obtenir de résultats parce que ce qu'ils ont créé ne fonctionnait pas de manière optimale. Donc, pour résumer, vous leur faites gagner du temps en les aidant à créer plus rapidement les éléments dont ils ont besoin. Et en augmentant les chances d' ces objets, vous obtiendrez des résultats dès le premier essai. N'oubliez pas de le souligner lorsque vous parlez de vos bonus Si cela leur est applicable, je vous invite à prendre un moment pour noter ces avantages, n'est-ce pas ? Autant d'entre eux que vous pouvez imaginer. Vous ne les aborderez peut-être pas tous dans chaque document marketing, mais le fait de disposer de la liste complète vous permettra de choisir plus facilement les plus simples au moment de partager vos arguments de vente. Une autre catégorie est celle de l'argent. Vos bonus, puis votre programme dans son ensemble, peuvent faire économiser de l'argent aux gens de deux manières puis votre programme dans son ensemble, peuvent faire économiser de l'argent aux . La première consiste à les aider à gagner plus d'argent. Si vous les aidez à commercialiser et à vendre plus efficacement, offrez un produit plus attractif, augmentez leurs prix ou améliorez votre capacité à générer des revenus. Tu les aides à gagner de l'argent. Vous pouvez également les aider à augmenter leurs revenus de manière indirecte. Par exemple, si vous les aidez à améliorer leur santé, ils peuvent être plus alertes et productifs et accomplir davantage chaque jour ouvrable. Si vous les aidez à accroître leur confiance, cela les aidera à attirer plus de prospects et de téléphonie mobile de manière convaincante. En plus de les aider à gagner de l'argent, vous pouvez également les aider à économiser de l'argent. Si vous les empêchez de gaspiller de l'argent pour des choses qui ne fonctionnent pas, montrez-leur un moyen moins coûteux de faire ce qu'ils font déjà ou éliminez complètement le besoin de médicaments, tels que des médicaments pour traiter leurs symptômes sans éliminer la cause première. Vous aidez vos clients à économiser de l'argent. Si vous pouvez leur montrer que votre programme sera entièrement ou partiellement rentabilisé, ce soit sous la forme d'une augmentation des revenus ou d'une diminution des dépenses. Cela leur permet de dire « oui » beaucoup plus facilement au prix que vous demandez. Voilà les avantages liés au temps. Je vous suggère de dresser une liste des Boone's liés à l'argent, de votre marque de bonus, de vos clients. troisième catégorie est celle de la santé de votre client. Comme dans le cas de la catégorie d'argent, votre impact sur leur santé peut être direct ou indirect. L'impact direct inclurait des conseils, des outils et des stratégies directement liés à leur santé, tels que des exercices, des plans de repas nutritifs, moyens de dormir davantage ou des listes d'aliments à manger et à éviter. impact indirect inclut des éléments tels que la capacité de se payer des soins de santé, de l' équipement ou des suppléments, ainsi que la réduction du stress, amélioration des relations qui peuvent avoir une incidence sur leur bien-être et la guérison des éléments émotionnels, mais qui ont eu une incidence sur leur santé. Ainsi, même si vous ne vous attachez pas à améliorer la santé de vos clients, je vous invite à prendre un moment pour réfléchir à la façon dont les bonus de votre programme aident vos clients à mener une vie plus saine fois physiquement et émotionnellement. C'est un autre point révélateur que vous pouvez utiliser lorsque vous parlez de vos bonus. Assurez-vous donc de l'ajouter à la liste que vous êtes en train de rédiger. Un quatrième type d'avantage est l'impact sur leurs relations. À présent, vous avez probablement compris la situation. Nous allons parler de l'impact direct et indirect de vos bonus et de vos programmes sur les relations de vos clients. En plus de stratégies, de conseils, d'exercices et d'outils visant spécifiquement à améliorer leurs relations. Vous pouvez également libérer leur temps pour qu'ils puissent passer plus de temps avec leurs proches, augmenter leurs revenus afin qu'ils ne soient pas distraits par des soucis financiers ou améliorer leur santé afin qu'ils aient plus d'énergie pour courir avec leurs enfants. Prenez donc un moment pour vous demander si le client a obtenu le résultat ce bonus est censé créer, quel effet cela aurait-il sur les relations. En termes de temps, de compétences ou de ressources supplémentaires , serons-nous en mesure d'apporter à relations qu' il n' aurait pas eus sans vous. Et quel impact cela aura-t-il sur leur bonheur et leur bien-être et sur ceux de leur famille s'ils en ont un ? Cela est particulièrement pertinent si vos clients ont des enfants en raison de la capacité d'un parent à subvenir aux besoins ses enfants, à être présent et à les aimer. Une influence positive peut avoir des effets profonds et durables sur les jeunes esprits impressionnables qui en dépendent. Tu l'as déjà écrit ? Tu sais, je vais te le demander. Alors c'est déjà fait ? Super, passons à la prochaine série d'arguments de vente. Un cinquième argument de vente concerne les améliorations apportées à leur carrière, outre l' augmentation de leurs revenus ou la diminution de leurs dépenses, les effets sur votre programme et bonus sur la carrière de vos clients. Ils apprécient davantage leur 4k existant. Changez de carrière pour trouver autre travail qui les rend plus heureux, plus énergiques, à l'aise, confiants ou productifs pendant qu'ils travaillent ? Ont-ils une plus grande mobilité ascendante au sein de leur entreprise ou sont-ils en mesure de créer une entreprise qu'ils ont toujours voulu créer ou de faire une entreprise existante fonctionne avec succès et plaisir ? Ont-ils de meilleures relations avec leur patron, leurs collègues ou leurs employés ? Encore une fois, veuillez faire une pause de quelques minutes pour noter tous les impacts positifs que votre programme et bonus ont sur la carrière de vos clients. Enfin, il y a l' impact sur leur mode de vie. Quel genre d' activités, de loisirs et de passions, alors qu'ils ont le temps, l'argent ou l'énergie nécessaires, qu' ils ne pouvaient pas faire auparavant. Quand seront-ils en mesure de se le permettre ou de créer ? Quelles expériences vont-ils vivre dans leur vie quotidienne ? Et comment leurs horaires quotidiens s'amélioreront-ils de manière à les rendre plus heureux si votre programme a un les rendre plus heureux si impact sur le mode de vie de vos clients d'une manière qui n'était pas couverte par les catégories ci-dessus ? C'est la partie où tu l'écris. Il est maintenant temps de mettre tout cela en place. Vous venez de rassembler beaucoup d'informations. Je tiens donc à être clair dès le départ. Je ne veux pas nécessairement que vous mettiez tout ce matériel dans un seul document marketing. L'objectif n'est pas de surcharger vos clients potentiels d'informations. Il s'agit de vous fournir de nombreuses informations pour plusieurs éléments marketing, de vous permettre de répondre plus facilement aux objections et de vous aider à choisir les avantages les plus intéressants à intégrer à vos éléments les plus importants, tels que votre page de vente et à la fin de vos présentations. Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez l'utiliser pour attirer des clients vers votre programme. D'une part, vous pouvez mettre les éléments les plus simples sur les Juifs dans vos arguments de vente. Maintenant que vous avez compilé tous ces arguments de vente, je voudrais que vous examiniez la liste et que vous choisissiez les éléments qui, selon vous sont les plus importants pour vos clients ou leurs finances. Leur plus grande préoccupation en ce moment, les relations, leur santé, choisissent les problèmes et les avantages auxquels ils pensent le plus. Si vous n'êtes pas certain de ceux qui leur viennent à l'esprit, allez-y et demandez-leur. Retrouvez-les, posez-leur des questions lors de vos conversations, posez-leur des questions à ce sujet dans des publications sur les réseaux sociaux, envoyez un e-mail à votre liste de newsletter, quelle que soit la manière dont votre public préfère communiquer avec vous. Utilisez-le pour savoir quelles transformations sont les plus importantes pour eux. Une fois que vous connaissez les principales priorités de votre client, utilisez-les pour démontrer comment vos bonus peuvent accroître la valeur de votre programme et de votre page de vente, vos conversations commerciales entrant dans les argumentaires de vos présentations. Pendant que vous faites cela, n'oubliez pas de vous concentrer sur les résultats. Lorsque vous parlez de tous les avantages supplémentaires que vos clients obtiendront lors d'un achat. Votre programme s'est concentré sur la façon dont ces bonus amélioreront vos clients, finances, votre temps, votre liberté , vos relations, votre santé, etc. Et n'oubliez pas de souligner qu'ils bénéficient ces extras en plus du cours. Par exemple, vous pourriez dire que le programme à lui seul vaut 999$ en voulant vous assurer d'obtenir les meilleurs résultats possibles avec le moins d' efforts et de temps possible, sans frais supplémentaires. Je vais également vous donner ces bonus. Voici ce qu'ils sont et comment ils vous aident à obtenir meilleurs résultats plus rapidement et plus facilement. Lorsque vous décrivez ces résultats, essayé de brosser un tableau vivant et tangible. Un exemple que j'aime utiliser est de ne pas le dire à vos clients, vous les aiderez à perdre du poids. Dites-leur qu'ils rentreront dans leur jean skinny préféré. Encore une fois, plus vous décrivez vos résultats en termes d'événements et expériences que vos clients peuvent voir, entendre et ressentir, plus ils seront en mesure de visualiser l'avenir que vous leur offrez, plus cet avenir sera attrayant. Vous pouvez également utiliser ces arguments de vente pour répondre aux objections et aux préoccupations de vos clients potentiels. Certaines des objections les plus courantes des hommes d'affaires ici sont que leurs clients potentiels n'ont pas le temps et/ou l' argent nécessaires pour acheter et mettre en œuvre leur offre. Dans l'exercice du début de cette leçon, vous vous équipez pour répondre à ces objections. Vous avez établi comment votre offre aidera les gens à gagner ou à économiser plus d'argent et à libérer plus de temps, en plus de toute une série d'autres avantages. Donc, la prochaine fois que vous aurez une conversation commerciale, je vous suggère d'avoir ces points à portée de main, qu'ils soient mémorisés ou écrits qu'ils soient mémorisés ou écrits, afin d'aider vos clients à se faire une idée réaliste de ce à quoi ressemblera leur temps en matière de finances avec votre programme plutôt que sans celui-ci. Les arguments de vente peuvent également être utilisés vos supports marketing. Avant même que vos clients potentiels n'accèdent la présentation de votre page de vente ou à votre appel de vente, vous pouvez commencer à utiliser vos bonus pour susciter leur intérêt. Vos publications sur les réseaux sociaux, e-mails et autres supports promotionnels. Par exemple, vous pourriez utiliser la description de façon dont vos bonus et votre programme dans son ensemble aident gens à passer plus de temps avec leur famille et leurs amis et la transformer en une publication sur les réseaux sociaux et un bulletin d'information expliquant à quel point de nombreuses personnes pensent devoir choisir entre exceller dans leur carrière et être là pour leurs proches. Alors qu'en réalité, ils pourraient faire quelques quarts de travail et avoir du temps pour les deux. Donnez-leur un bref aperçu de ces changements, puis invitez-les à rejoindre votre programme afin qu'ils puissent obtenir informations détaillées sur la mise en œuvre de ces stratégies. Ou vous pouvez leur donner une seule de ces stratégies de manière approfondie et exploitable. Décrivez ensuite les stratégies et les outils supplémentaires qu'ils peuvent obtenir s'ils achètent votre programme. Vous pouvez également utiliser ces points révélateurs pour peindre une image avant et après. Parlez des difficultés que vous rencontrez en tant que client dans l'un ou l'autre de ces domaines de la vie avant d' utiliser les outils et les méthodes que vous enseignez. Dis-moi ensuite à quel point la vie a été meilleure par la suite. Décrivez des expériences spécifiques que les gens peuvent imaginer ici et ressentir dans leur esprit. Les montants en dollars, les délais précis, les études de cas contiennent de brèves anecdotes sur des événements. Cela contribue à consolider les résultats dans l' esprit des gens et à rendre la possibilité de transformation plus réelle et plus convaincante sur le plan émotionnel. Ensuite, une fois que vous aurez brossé ce tableau émouvant dans leur esprit, indiquez-leur exactement les étapes à suivre pour qu'ils puissent obtenir ces informations, qu' il s'agisse de cliquer sur un lien vers la page d'achat ou de planifier un appel avec vous. Vous savez maintenant comment créer les bonus pour votre programme, les intégrer au programme et les utiliser pour donner à votre programme une apparence plus précieuse.