Transcription
1. Intro: Découvrez comment
améliorer la valeur de vos cours en ajoutant des bonus. Dans ce cours, vous
allez apprendre
à augmenter la valeur
de votre programme de coaching ou de
formation et à obtenir meilleurs résultats pour
vos clients
en ajoutant les bons
bonus au cours. Commençons par définir
ce que sont les bonus. Les bonus sont des
éléments qui ne
constituent pas un
élément essentiel de votre programme, mais qui sont ajoutés pour
apporter une valeur ajoutée et permettre à vos
clients d'obtenir plus facilement des résultats. Votre vie ou vos leçons enregistrées, appels de coaching de
groupe ou appels
individuels
ne sont pas vraiment des bonus. Ils font partie du
contenu principal de votre programme. Des éléments tels que des scripts, des
modèles, des recettes ou des notes pré-écrites sur les points importants
de votre enseignement, revanche, sont des bonus. Alors pourquoi devriez-vous
les inclure dans votre programme ? Il y a trois raisons principales. Première raison : vos clients
peuvent obtenir de meilleurs résultats en
moins de temps et en faisant des
essais et des erreurs si vous êtes les experts qui font une partie
de leur travail à leur place. Oui, ils devront probablement
personnaliser des éléments tels que des scripts et des modèles en fonction de leur voix et de leur personnalité. Mais s'ils n'ont pas à leur phrasé à partir de zéro, cela leur fera gagner du temps et du travail. Le fait que vous ayez effectué une partie
de leur travail pour eux, leur faisant
ainsi gagner du
temps et des efforts, en
enrichissant votre
expertise et en les aidant à obtenir de meilleurs résultats plus rapidement, rend
votre programme plus précieux. Ce qui nous amène à la troisième région. Les gens sont plus enclins à vous
recommander s'ils obtiennent gros résultats rapidement et avec
relativement peu d'efforts. Et s'ils estiment que le
programme a beaucoup de valeur pour le
prix que vous facturez. Maintenant que vous savez comment
vous et vos clients pouvez bénéficier de l'ajout de bonus à votre coaching ou à votre formation. Voici un bref aperçu
de ce que je vais vous
apprendre dans ce cours. Je vais
vous donner des exemples de certains types
de
bonus que vous pouvez utiliser. J'ajouterai autant d'exemples
que possible, mais votre
entreprise ou votre secteur d'activité pourrait bénéficier d'
un nouveau auquel je n'ai pas pensé. Absolument. N'hésitez pas à
sortir des sentiers battus. Personne ne connaît
mieux votre entreprise que vous. Je vais également vous
donner des conseils pour créer chaque type de bonus. Exemples d'erreurs et
de clins d'œil lorsqu'ils ajoutent du contenu
supplémentaire à leur programme
et comment les éviter. Des conseils sur la manière d'intégrer les bonus dans votre programme. Et bien sûr, des instructions
pour utiliser vos bonus afin de rendre votre programme plus
intéressant aux yeux des clients potentiels. N'oubliez pas de télécharger le classeur de
votre projet. Il contiendra une transcription
de l'ensemble du cours afin que vous
puissiez vous concentrer sur l'apprentissage
au lieu de prendre des notes. Je te verrai dans la prochaine leçon.
2. Types de bonus que vous pouvez utiliser: Dans cette leçon, je
vais vous donner des
exemples de certains des
bonus que vous pouvez inclure dans votre programme de coaching
ou de formation et les raisons pour lesquelles ils sont bénéfiques
pour vos clients. Comme je l'ai indiqué dans l'introduction, je vais ajouter autant d'exemples
que possible, mais personne ne connaît mieux votre
entreprise que vous. S'il existe une tâche
que vous pouvez effectuer ou que vous pouvez partiellement à vos clients sous
la forme d'un document téléchargeable que vous pouvez ajouter à votre programme ou d'un élément que vous pouvez ajouter pour leur
permettre de suivre plus facilement certaines
des étapes que vous les
encouragez à suivre ou tout autre élément que vous pouvez ajouter à votre programme pour les
aider à obtenir des résultats. N'hésitez pas à l'ajouter
simplement parce que vous ne l'avez pas
vu dans cette liste. Ce ne
sera qu'un bref aperçu. J'expliquerai plus en
détail comment
créer chaque type de
bonus dans une prochaine leçon. Alors sans plus
tarder, voici la liste. scripts constituent un type de bonus. Les scripts peuvent aider votre client à
effectuer des tâches
basées sur
la communication sans avoir
à essayer et à essayer de trouver la
formulation elle-même. Cela peut inclure des
argumentaires, des profils
LinkedIn,
des profils sur des sites de rencontres, augmentations qu'ils peuvent utiliser pour briser la glace avec la personne qui
les intéresse lignes de
rencontres qu'ils
peuvent utiliser pour inciter un médecin méprisant à prendre ses
symptômes au sérieux. Chaque fois que votre client a besoin d'utiliser la communication
pour mettre en œuvre
votre coaching ou votre formation, vous pouvez
lui fournir les scripts qu'
il peut personnaliser et utiliser. Pour être clair, je ne dis pas que
vous devriez essayer de faire parler
vos clients
d'une certaine façon si cela leur
semble vraiment hors de Le script parfait livré d'une
manière qui semble maladroite et inauthentique sera tout décourageant. En plus de
fournir des scripts, je vous recommande vivement d'
inclure
deux autres informations. L'un concerne les principes
qui sous-tendent ces poignées afin que vos clients
comprennent pourquoi ils travaillent. S'ils comprennent les raisons pour
lesquelles votre script est efficace, seront mieux équipés
pour le mettre en œuvre dans l'esprit et la manière dont
ils ont été conçus. Et ils peuvent personnaliser
ces scripts pour les adapter à leur propre situation et
à leur personnalité sans neutraliser
leur efficacité. L'autre concerne les conseils pour
personnaliser les scripts. Vous avez peut-être déjà
abordé ce sujet en leur
expliquant les principes
qui sous-tendent les scripts. Mais si vous pensez que vos
clients pourraient avoir besoin conseils
plus spécifiques
pour personnaliser les scripts par tous les
moyens, ajoutez-les. L'objectif est qu'ils
sachent quoi
dire pour obtenir de bons résultats tout en étant capables de le
dire d'une manière authentique et
naturelle pour eux. Un type
de modèles de bonus étroitement lié dans les situations où vous souhaitez aider vos clients
à créer
quelque chose, mais un script mot pour mot n'est ni
viable ni approprié. Vous pouvez plutôt proposer des modèles
si vous les aidez à créer des contenus plus longs, tels articles de
blog ou un curriculum
moins zêta. Ils sont beaucoup trop longs et spécifiques au client pour
que vous puissiez les rédiger au nom du client, à
moins que vous ne proposiez rédaction fantôme en tant que service
distinct. En ce qui concerne les bonus
du programme, vous pouvez toujours aider
le client à créer ces documents plus longs
en lui fournissant un modèle pour guider
le processus de création. Par exemple, si vous êtes un coach d'affaires qui aide vos
clients à obtenir plus de congés en
publiant des articles et des publications lus par
nos clients. Vous pouvez leur donner un modèle
pour rédiger des articles. Ce modèle peut répertorier les différents composants et besoins en matière d'
articles, tels que l'introduction, points
pédagogiques, peut-être des preuves
sociales ou un appel à l'action. Et l'ordre dans lequel
vous ajoutez ces composants. De cette façon, le client est
toujours en train de rédiger l'article, mais le fait de savoir quels éléments l'article doit
inclure pour que quiconque puisse les
inclure peut lui faire
gagner beaucoup de temps à réfléchir et à faire des erreurs. Ils pourraient s'
éloigner de votre modèle au fil du temps au fur et à mesure qu'ils acquerront
les connaissances et confiance nécessaires pour
expérimenter le modèle constituera au moins un point de départ
utile. Un autre type de bonus, de
quiz ou de questionnaires. Ils peuvent être orientés vers le client ou son public le client ou son public
et peuvent servir à
diverses fins, notamment aider
vos clients à mieux se
comprendre ou à mieux comprendre
leur situation. Donnez à vos clients un
outil pour
les aider à mieux comprendre. Donnez à vos clients
un outil leur permettant de mieux comprendre
leurs clients afin qu'ils
puissent acquérir cette
compréhension plus rapidement et commencer à les aider
plus rapidement. Ou aidez vos clients à réaliser des études de
marché
en
découvrant leurs clients potentiels et leur situation, leurs
besoins ou leurs désirs. Comme pour les scripts, ces
questionnaires doivent être facilement personnalisables et doivent
inclure des conseils expliquant quand, pourquoi et comment les utiliser, ce qui les rend efficaces et comment les personnaliser tout en préservant
leur efficacité. Si vous travaillez dans le domaine de la
santé, de la productivité ou de la forme physique, recettes et
les listes de courses peuvent être très utiles à vos clients. Si vous vous contentez de dire à vos
clients quels aliments sont sains et que vous
les laissez ensuite se débrouiller seuls. Ils devront peut-être passer
beaucoup de temps à chercher où trouver ces ingrédients
et comment les préparer. Et ils sont déjà
occupés. C'est le moment. Il se peut qu'ils ne soient pas en mesure ou veuillent pas
se consacrer à cette tâche. Et même s'
ils trouvent des recettes, ces recettes peuvent
présenter des inconvénients annuler les avantages pour la santé. En fournissant au client
vos propres recettes
et listes de courses. Vous pouvez leur faire gagner du temps et des
recherches et les aider
à
préparer les aliments de manière à
maximiser leurs à
préparer les aliments de manière à avantages
nutritionnels. Si certains ingrédients
sont plus rares et obscurs, je recommande également d'inclure des conseils sur l'endroit où les
trouver. Si vous vous spécialisez
dans la productivité, vos clients
apprécieront probablement une collection de recettes
savoureuses et nutritives qui sont vraiment rapides et faciles à préparer. Si vous pouvez leur donner
des conseils sur la façon d'amener leurs enfants à les aider
, tant mieux. Ce serait certainement un argument de vente
supplémentaire si vous ciblez les parents. Une autre façon de sauver vos
clients et votre travail consiste à
proposer des notes pré-écrites, des
transcriptions ou des diapositives. Cela permet à vos clients de
se concentrer sur l'apprentissage au
lieu de partager leur
attention entre écouter et prendre des notes. Cela peut également
faciliter la tâche des personnes
handicapées qui compliquent la prise de notes
rapide. Si vous utilisez des diapositives, assurez-vous qu'elles sont accessibles
par des outils de synthèse vocale, ou qu'elles sont
accompagnées d'un autre bonus proposant le même contenu sous une forme accessible à l'
aveugle. Vous pouvez également les aider à trouver
les outils dont ils ont besoin pour mettre
en œuvre votre enseignement. Si vous enseignez à vos
clients comment
configurer des systèmes commerciaux en ligne, quel type de logiciel
auront-ils besoin ? Incluez des liens vers certaines
options dans vos bonus. Si vous enseignez le réseautage, vous pouvez apporter une valeur ajoutée en
suggérant des groupes où vos clients peuvent rencontrer des personnes appartenant aux groupes démographiques de leur choix. Si vous leur
apprenez les rencontres en ligne, vous pouvez leur suggérer certains de vos sites Web
préférés
ainsi que des conseils pour obtenir les meilleurs
résultats avec chacun d'eux. Chaque fois que vous créez une leçon dans votre programme, demandez-vous, outre le cours lui-même, quels outils et ressources ils
auront besoin pour la mettre
en œuvre. Ensuite, pour permettre à vos
clients d'y accéder le plus facilement possible. Si vous avez des conflits d'
intérêts
potentiels , tels qu'une relation
d'affiliation, assurez-vous de le divulguer. exemple, vous pourriez dire, par
souci de transparence, je reçois une commission
d'affiliation lorsque les gens achètent ce produit, mais je ne vous le
recommanderais pas si je ne l'utilisais pas et que je ne
l'adorais pas moi-même. Enfin, vous pouvez fournir des listes de contrôle que vos clients
peuvent utiliser pour rester sur la bonne voie. S'il y a une série de
mesures
à prendre par vos clients ou des objets
qu'ils devraient acquérir. Les listes de contrôle peuvent les aider à s'
assurer qu'ils prennent toutes les mesures nécessaires pour
obtenir les résultats que vous promettez. Voici donc une liste rapide de
certains des bonus que vous pouvez
utiliser pour améliorer la valeur de votre programme de coaching ou d'
entraînement. Je te verrai dans la prochaine leçon.
3. Comment créer chaque type de bonus: Bon retour. Dans cette leçon, nous allons
approfondir la façon de
créer chacun des bonus dont j'ai parlé dans la leçon
précédente. Commençons par les scripts. Lorsque vous ajoutez
des scripts à votre cours, la première étape consiste à
déterminer les scripts à inclure. Je pense que le simple fait de regarder votre
cours ou suivre
mentalement
le même processus vous permet d'expliquer à vos clients tout au long du processus et de
prêter attention à chaque moment du processus où vous dites
librement la même chose. Cela peut inclure des choses que
vous dites pour briser la glace lors événements de
réseautage ou lorsque vous
entamez des conversations en ligne. Les réponses aux questions courantes
ou aux déclarations qui aident à faire
avancer la conversation
lors d'événements de réseautage, appels
commerciaux et d'autres conversations
sont fréquemment
associées à des séquences de suivi que vous
utilisez après un événement de réseautage. Des séquences de suivi
qui
satisfont les clients une fois qu'ils ont
effectué un achat. Courriels provenant de la réactivation de sections de prospects
dormants me
concernant
sur des sites de rencontres , des profils de réseaux
sociaux
ou d'autres endroits où vos clients souhaitaient se
faire connaître, des publicités et toute autre situation où vous demandez
à vos clients d'utiliser formulation très similaire à
la vôtre parce que vous savez que ce que vous dites et comment
vous le dites donne des résultats. Prenez tous ces scripts verbaux
et écrits que vous utilisez
habituellement et
mettez-les dans un document. Ce document peut être
l'un de vos bonus ou un chapitre d'un
bonus ou d'un classeur. Chaque script doit être accompagné de notes concernant les scénarios
descriptifs utiles et toute autre information dont
le client a besoin pour utiliser efficacement ce
script particulier. Et n'oubliez pas d'
aider vos clients personnaliser ce script. Comme je l'ai mentionné dans
une leçon précédente, les scripts parfaits livrés d'une
manière qui semble gênante et inauthentique
seront tout de même décourageants. Sans oublier que si le même
script est utilisé suffisamment de temps, il y a un risque qu'un
nombre suffisant de personnes le voient suffisamment longtemps pour
qu'il commence à paraître banalisé. Combien de fois ai-je vu des profils
LinkedIn utilisant le
modèle suivant expérimentés certains types de
professionnels ayant
un historique démontré de rôles d'
insertion ou de tâches
qu'ils ont exécutés, compétences dans l'insertion d'une
liste de compétences, type
de professionnel
fort. Ils sont professionnels et
insèrent une formation ici. J'ai perdu le compte. Il faut certainement assez de temps
pour que cela devienne préjudiciable au lieu d'être bénéfique
lorsqu'il s'agit de
faire une bonne première impression. autre côté, savoir pourquoi le script fonctionne peut
motiver les gens à l'utiliser et cela peut
aider vos clients livrer le script
avec plus de confiance, rendre unique sans
perdre en efficacité et gérer la
conversation qui s'ensuit de manière plus efficace. Cela étant, il est
important de s' assurer que
votre client comprend les principes qui sous-tendent les
scripts afin qu'il sache comment, quand et s'il peut personnaliser ces scripts en fonction de
sa personnalité et de sa situation, afin de pouvoir
les ajuster suffisamment pour éviter de
paraître banal. Assurez-vous que vos clients
comprennent ce qui suit. Quel est l'objectif du script ? Que sont les émotions, les réactions ? Essayez-vous d'invoquer, et pourquoi cette formulation
particulière est-elle particulièrement adaptée
pour y parvenir ? Prenons une règle logique ou
sociale que vous
exploitez et que vous utilisez à votre
avantage en utilisant ce script ? Quel est le résultat probable
d'une déviation par rapport à un script ? Ne vous contentez pas de donner une couverture si vous le faites différemment,
cela ne fonctionnera pas. Expliquez exactement pourquoi
le fait de modifier le script de certaines manières aura un effet négatif. Vous n'êtes pas obligé de couvrir
tous les changements possibles, mais uniquement ceux qui sont les
plus probables. Et enfin, dans
quelle mesure le script peut-il être personnalisé
et dans quelle mesure peuvent-ils le personnaliser sans risque élevé de nuire à
son efficacité. Si vous pouvez fournir des
directives pour personnaliser le script tout en
préservant sa puissance, incluez ces directives
dans le script. Passons maintenant à la
création de modèles. Si un élément est trop long et que son contenu potentiel varie
trop. Pour un script détaillé, un modèle vous
permettra de guider
vos clients et de leur
soumettre leur travail
tout en
leur permettant de développer
leur créativité et de partager leur propre expertise unique. Les éléments pour lesquels vous
pouvez proposer des modèles incluent, sans toutefois s'y
limiter, des webinaires, des articles et des articles de blog. Facebook vit de présentations
scéniques, newsletters
par e-mail où l'objectif est de permettre au
client de partager sa
propre expertise
plutôt que de suivre les pages de
votre site Web. Alors, comment créez-vous
les modèles ? abord, observez les documents que
vous créez dans cette catégorie, qu'
il s'agisse de plans de
webinaires, de pages Web, bulletins d'information ou de tout autre
élément, et posez-vous les questions
suivantes. Première question, quels sont les principaux composants
de ce matériau ? Par exemple, cela pourrait inclure une
introduction afin que les gens sachent de quoi vous
allez parler et pourquoi ils devraient continuer à
lire ou à écouter. Ensuite, quelques informations vous
concernant pour montrer votre crédibilité, puis
quelques points pédagogiques. Ensuite, l'appel à l'action, des preuves sociales et une
répétition de l'appel à l'action. Notez les composants inclus dans le
matériau pour lequel vous créez le modèle
et écrivez-en une liste. Deuxième question : pourquoi ces
composants sont-ils nécessaires ? Comme
pour le script, vos clients seront en mesure de mieux
utiliser les modèles s'ils comprennent en quoi consiste
chaque partie (quatre), qu'ils puissent la lire, parler de manière authentique tout en restant en phase avec les
objectifs et les intentions de chaque partie du document, au lieu de se fier à l'
imitation de vos documents, risquons de nous écarter
des directives. d'une manière qui les
rend inefficaces. Troisième question : existe-t-il un ordre précis dans lequel vous
organisez ces éléments pour effet
maximal ?
En plus d'expliquer à vos clients pourquoi vous
incluez chaque élément
du modèle,
expliquez-leur pourquoi ces éléments sont inclus dans l'ordre dans lequel ils sont inclus ? Comment chaque aspect
du matériel qu'ils
créent s'appuie-t-il sur ceux
qui l'ont précédé ou en
bénéficie-t-il ?
Qu'est-ce qui ne va pas
s'il est ajouté dans le mauvais ordre ? Question 4 : Y
a-t-il des bonnes pratiques ou des erreurs
courantes que mes clients
devraient connaître ? Si vous constatez souvent des
erreurs dans le type de matériel que vous aidez
vos clients à créer. Expliquez à vos clients
quelle est cette erreur courante, pourquoi c'en est une
et comment l'éviter. S'il existe une
manière particulière de créer ces matériaux que vous avez
trouvée particulièrement efficace. Dites-leur en quoi
consiste cette méthode et pourquoi elle fonctionne. Une fois que vous avez posé
ces questions, il est temps de créer
le modèle lui-même. Utilisez un format modifiable
tel qu'un fichier point doc pour créer vos modèles afin que vos clients puissent les remplir
facilement. Inscrivez ensuite le nom
de chaque composant, agrandissez
les lettres en gras, puis suivez les instructions pour compléter ce composant en texte de taille
normale, puis un espace vide que
les clients peuvent remplir. Les instructions que vous
fournissez à vos clients. Chaque élément doit inclure les réponses aux questions
que vous venez de vous poser. Qu'est-ce que ce composant ? Pourquoi en ai-je besoin ? Pourquoi apparaît-il
à ce stade du document plutôt que
plus tard ou plus tôt ? Quelles sont les meilleures pratiques de prise de vue que j' utilise et quelles erreurs
dois-je éviter ? Une fois le modèle terminé, vous pouvez
le proposer en téléchargement avec votre programme. L'option suivante est celle des quiz
ou des questionnaires. Dans une leçon précédente, je vous ai dit que les quiz
et les questionnaires peuvent être utilisés aux quatre fins
suivantes. Aider vos clients
à
mieux comprendre la
situation. Donnez à vos clients un
outil pour
les aider à mieux comprendre. Donnez à vos clients
un outil leur permettant de mieux comprendre
leurs clients afin
qu'ils puissent acquérir cette compréhension plus rapidement et commencer à les aider
plus rapidement. Et aider vos clients réaliser des études de marché en se
renseignant leurs clients
potentiels et leur situation est une priorité. Dans cette leçon, je vais approfondir chacun
de ces éléments et
vous donner quelques conseils
sur la façon de les mettre en œuvre ou d'aider vos
clients à les mettre en œuvre. Commençons par le premier type, aidant vos clients
à mieux
se comprendre ou à mieux comprendre leur
situation. Ces types de questionnaires peuvent être utiles dans
différents scénarios. Dans le premier scénario, vous proposez une
sélection de stratégies et le questionnaire
aidera vos clients déterminer celle qui leur
convient le mieux. Scénario 2 : une partie
de votre coaching consiste à aider les gens à en savoir plus sur leur style d'apprentissage
, leur langue
préférée, leur type de personnalité ou un autre aspect
d'eux-mêmes. Ils peuvent ainsi optimiser
leur approche pour obtenir les résultats promis sur cette
base. Scénario 3 : vous
devez mieux comprendre vos clients
afin de
leur donner les conseils les plus efficaces, maximisant
ainsi la valeur
du temps que vous passez ensemble. Lorsque vous présentez
le questionnaire à vos clients ou que vous
en
discutez comme argument de vente , les
clients potentiels se concentrent sur le résultat, cela les aide
à créer. Eh bien, cela aide à
démystifier quelque chose sur
lequel nous nous posons des questions depuis des années. Aidez-les à arrêter de lutter contre leurs propres tendances naturelles et à commencer plutôt à travailler avec elles. Aidez-les à optimiser leur
approche pour atteindre un objectif. Une fois que vous avez défini
l'objectif du quiz, il est temps de
déterminer quelles questions doivent y figurer. Vous pouvez vous baser
sur les questions que vous posez normalement lors d'un appel de découverte ou sur les premières
parties de votre coaching. Comment
décidez-vous normalement la stratégie à
recommander à votre client ? Bonjour et plus d'
informations sur eux-mêmes
ou apprenez à
connaître votre client. Quelles questions initiales
et questions de clarification leur
posez-vous habituellement ? Dressez une liste complète
de ces questions, y compris toutes les
questions complémentaires que vous poseriez normalement en réponse
à certaines réponses. Il est maintenant temps de
transformer ces questions en questionnaire. Si vous souhaitez que le questionnaire fournisse
automatiquement une réponse
au client ou
que vous puissiez y répondre plus tard, vous devrez utiliser un mécanisme
simple, comme des questions par oui, par
non ou à choix multiples, et il est doté d'un
système de notation. Si les questionnaires
étaient destinés à tester deux possibilités différentes,
vous pourriez utiliser un système oui/non, au
moins oui pourrait être
plus un point,
tandis que chaque nœud pourrait
obtenir vous pourriez utiliser un système oui/non, au moins oui pourrait être
plus un point, moins un point La question devrait
être adaptée en conséquence. Les réponses « Oui » pointaient toujours vers l'
une des deux possibilités, alors qu'aucune réponse ne
pointait toujours vers l'autre. Un score positif signifie qu'ils
ont été résolus pendant un certain temps. Un score négatif signifie
qu'ils ont obtenu le résultat B. Par si le questionnaire les
aide à
déterminer s'ils ont
un plan marketing solide ou non. Seules des réponses
hypothétiques peuvent indiquer que leur
stratégie marketing est bonne. Bien que seule l'absence de réponse puisse indiquer qu'il
a besoin d'être retravaillé. Si vous testez différentes
possibilités, par exemple la langue préférée du client, un
questionnaire à choix multiples serait préférable. Dans ce cas, vous pouvez le configurer de manière à
ce que le client puisse choisir les réponses
étiquetées a, B, C ,
D et E, les
réponses associées à chaque lettre
menant systématiquement à un résultat spécifique. Par exemple, toutes les réponses peuvent signifier que leur langage amoureux
est une affection physique. Ou les réponses B pourraient signifier que leur langage amoureux est un
acte de service, etc. Décidez donc du nombre de résultats que
vous souhaitez tester pour un signe, chacun de ces résultats étant
soit une lettre une réponse par oui ou par non. Ensuite, prenez la
liste de questions que vous avez compilée plus tôt et
formulez-les de manière à ce que la réponse choisie par
le
client corresponde au résultat
associé à cette réponse. Par exemple, une question pourrait être si votre partenaire pouvait faire une
seule de ces choses, laquelle choisiriez-vous ? Un câlin. B, complétez, voyez l'une
de vos corvées à votre place. D vous offre un cadeau ou E, passez une heure à faire l'une de vos
activités préférées avec vous. fantaisie que vous aurez avec cela dépend de votre niveau de textes, bonheur et du temps que
vous souhaitez y consacrer. Il existe des systèmes logiciels de quiz qui
vous permettront de saisir les questions et les danseurs et de générer des résultats en fonction des réponses de
l'utilisateur. même suivre la voie la plus simple
et simplement noter les questions et les réponses dans un document Word et, à la
fin, dire à vos clients si vous avez la plupart
des réponses, cela signifie ceci. Si vous avez la
plupart des réponses, cela signifie que si vous avez les
compétences et le budget nécessaires, je vous recommande d'utiliser un système
qui génère automatiquement la réponse en fonction
des paramètres que vous définissez et des réponses
aux jeux de quiz,
car cela permet une expérience plus fluide et plus raffinée. Si vous avez l'intention d'aider
activement le client à
interpréter ses résultats, vous pouvez poser des questions plus
ouvertes. Cela implique plus de temps
de votre part, mais cela peut également vous
permettre de recueillir plus d'informations sur le client et de fournir des commentaires
plus détaillés. Quelle que soit la voie que vous empruntez, toutes les questions, tous les événements ou tous les événements doivent viser à
aider le client et à mieux analyser et comprendre les aspects spécifiques
de la vie du client. Ensuite, il y a le type
2, qui offre à vos clients un
outil pour
les aider à mieux comprendre. Si vos clients ont
souvent besoin de
les aider à choisir
entre différentes stratégies, apprenez-en plus sur
eux-mêmes ou
expliquez mieux leur
situation au coach. Leur fournir des
questionnaires qu'ils peuvent remettre à leurs clients peut les aider à servir
leurs clients. C'est mieux. La stratégie de création ces questionnaires
est la même que lorsque vous les créez
pour votre propre entreprise. Vous pouvez proposer la création
du quiz ou du questionnaire. Est-ce fait pour votre
service ou fournissez-leur des modèles et des instructions qu'ils peuvent utiliser pour créer les leurs. Ensuite, il y a le type 3, donne à votre client un
outil lui permettant de mieux comprendre ses clients. Tout comme lorsque
vous aidez vos
clients à réaliser des études de
marché, vous les aidez à mettre l'
accent sur caractéristiques qu'ils ont
le plus besoin de
connaître à propos de leurs clients. Pour déterminer les questions que
vos clients devraient poser, vous devez savoir à quelle étape
du parcours client
se situeront les personnes qui répondront à ce questionnaire. S'agit-il de
clients potentiels, de nouveaux
clients, de clients qui travaillent avec
votre client depuis longtemps,
mais qui sont susceptibles de faire l'objet votre client depuis longtemps, d'une vente incitative, qui
se trouvent à ce stade
du parcours client. Quels sont les résultats possibles votre client souhaite obtenir ? Essayent-ils de déterminer difficultés à poser à un client
potentiel, en savoir plus sur les
nouveaux clients afin mieux les servir, de trouver opportunités d'offrir des services
supplémentaires à un client existant et voir quels critères
votre client utilise-t-il pour déterminer le résultat qu' souhaitait
obtenir pour le participant au questionnaire ? Par exemple, si vous créez un
questionnaire pour des clients potentiels, les objectifs seraient de vous
aider à déterminer
quel produit ou service
devrait leur être proposé. S'il s'agit de nouveaux clients, l'objectif pourrait être de
déterminer le type de soutien dont le client
a le plus besoin. Une fois que vous savez à quelle étape de son parcours se trouve le participant au
questionnaire, expliquez pourquoi votre client
souhaite en savoir plus sur lui et ce que votre client
doit apprendre grâce au questionnaire. Vous pouvez utiliser
ces connaissances
pour rédiger
une liste de questions qu' ils pourront ajouter à
leur questionnaire ou
les guider eux-mêmes tout au long
du processus. les scripts, tous modèles ou instructions
que vous donnez à vos clients pour les
aider à créer des
questionnaires doivent
inclure des instructions expliquant pourquoi, quand et comment les utiliser, ce qui les rend
efficaces et comment les
personnaliser tout en préservant
leur efficacité. Ensuite, nous avons des recettes
et des listes de courses. Si vous travaillez dans le
domaine de la santé, gestion du
temps ou de la productivité, recettes
rapides et saines peuvent aider vos clients à libérer
du temps tout en mangeant d'une manière qui soutient
leur corps, leur esprit et leur
capacité
à travailler rapidement et efficacement. Je suggère d'envoyer un
livre de recettes au format PDF à vos clients avec
l'e-mail de bienvenue et lors de leur premier
achat de votre programme. Vous pouvez également proposer
un livre de recettes physique, mais je recommande également d'avoir la version PDF afin qu'ils puissent
y accéder immédiatement. Lorsque vous présentez
chaque recette, ne racontez pas indéfiniment histoire de
votre vie ou l'histoire
de l' essor du E.
Donnez plutôt une brève description du
goût et de la texture des plats finis. Je sais s'
il s'agit d'une collation légère ou
d'un repas copieux en regardant une photo
du plat terminé,
puis je fournis une liste des
ingrédients afin que le client
puisse voir en un coup d'œil
toutes les informations d'un repas copieux en regardant une photo
du plat terminé, puis je fournis une liste des ingrédients afin que le client
puisse voir en un coup d'œil , ainsi que le temps de préparation
estimé afin qu'il sache combien de temps
il lui faudra mettre de côté. Je recommande de décomposer
le peptide en étapes de préparation
actives,
comme le hachage ingrédients, et en étapes de
préparation passives, telles que le
fait de laisser le plat reposer au
four, au congélateur ou au réfrigérateur. mesure du possible, essayez de proposer des recettes utilisant des ingrédients assez
courants. Si les recettes dépendent ingrédients
rares et coûteux que vos clients pourraient avoir
du mal à trouver ou à se payer. Cela constituera un obstacle à mise en œuvre pour certains de vos clients et les rendra plus réticents à vous
recommander à d'autres personnes qui pourraient
avoir des difficultés similaires. Si une recette
nécessite absolument des ingrédients plus rares et plus
chers, essayez de recommander des endroits où
vos clients peuvent se procurer ces ingrédients de préférence
à un prix raisonnable. Si vous entretenez une relation avec les fournisseurs que vous
recommandez, vous
pourrez peut-être négocier un
coupon de réduction pour vos clients. Cela vous permettra de mieux paraître aux yeux de vos clients. Et l'envoi d'affaires au
fournisseur
renforcera votre
relation avec lui. Comme je l'ai mentionné dans
une leçon précédente, si vous recevez une commission
d'affiliation ou un autre paiement de la part
des entreprises que vous recommandez, vous devez être honnête quant à personne
qui fait la
recommandation. exemple, vous pourriez dire, dans un souci de transparence complète, que je reçois une commission
d'affiliation lorsque les gens achètent ce produit. Mais si je recommande cette entreprise et si
je l'ai utilisée moi-même, c'est parce que je sais par
expérience qu'elle offre une excellente qualité
à un prix équitable. Si vous proposez une liste de courses à la
place ou en plus du livre de recettes, je vous recommande de les rendre
plus faciles à transporter, qu'elles
soient sous forme numérique
ou physique, ou les deux. Par exemple, vous pouvez les créer dans un format facilement
consultable sur un smartphone ou votre
livre de cuisine physique peut inclure pages contenant une liste de courses
que vos clients peuvent découper du livre
et emporter avec eux, alors qu'un autre moyen
d'ajouter de la valeur et éventuellement attirer plus de clients est de donner
à vos clients des copies
supplémentaires du
livre de recettes ou l'autorisation de
partager un exemplaire cadeau du livre de cuisine téléchargeable
avec leurs amis. Au début et à la
fin du livre, j'ai mentionné que
le livre faisait partie de votre programme et que si
le lecteur souhaite obtenir plus de stratégies
pour être en bonne santé et/ou productif, il
devrait y jeter un coup d'œil. Veillez à inclure des
instructions spécifiques à cette fin, telles que la consultation d'une URL. Si vous utilisez
des livres physiques qui ne contiennent pas liens
cliquables pour vous assurer que
l'URL des programmes, pages de
produits est courte et
facile à retenir et qu'elle ne change pas
ou, si vous la modifiez, la nouvelle URL redirige
vers l'ancienne. Ensuite, il y a les notes, la
transcription et les diapositives. Ils peuvent être très pratiques pour les clients qui apprennent visuellement, les personnes sourdes
ou malentendantes,
les personnes qui ont de la
difficulté à écouter et à
prendre des notes en même temps. Et les personnes qui souhaitent pouvoir se rafraîchir rapidement la mémoire sur une
information spécifique sans avoir à la
rechercher dans une vidéo. Si vous utilisez beaucoup de graphiques ou d'autres illustrations dans votre
enseignement ou si vous pensez le concept à enseigner
pourrait être plus facilement compris à l'aide
de tels outils visuels, je vous
recommande vivement d'inclure un fichier zip téléchargeable toutes les diapositives que vous avez utilisées
dans vos cours, vidéos, ainsi que toutes les images
supplémentaires qui,
selon vous , pourraient aider vos clients comprenez mieux
vos enseignements. Les diapositives doivent
être clairement indiquées en
fonction de la
leçon à laquelle elles se rapportent et doivent porter des
noms permettant
aux clients de
trouver facilement celle qu'ils souhaitent. Vous pouvez les fournir
tous dans un seul fichier zip. Au début du programme.
Nous allons mettre chaque leçon. Les diapositives sont des illustrations dans un fichier zip
spécifique à cette leçon. Et pour le lien de téléchargement
sur cette page de leçons. Si vous n'utilisez pas de diapositives, vous pouvez créer un
classeur contenant toutes les illustrations qui,
selon vous , vous aideront à faire passer
votre message, éventuellement en plus de
notes ou de transcriptions. Lorsque vous créez
vos diapositives, veillez à utiliser une police suffisamment
grande pour être facilement lisible et présentant
un fort contraste avec la couleur d'arrière-plan. Si vous ne le souhaitez pas ou ne voyez la nécessité de fournir des
illustrations, mais que vous souhaitez
aider vos clients se concentrer sur votre enseignement. Vous pouvez leur fournir
des notes qui
retracent les points forts
de votre contenu. Ils n'ont donc pas à partager
leur attention entre ce que vous dites maintenant et ce que
vous avez dit il y a un instant. L'avantage de cette
approche est que ce bonus peut être obtenu
plus rapidement qu' une transcription complète et
permet votre client
de
trouver rapidement les points saillants. L'inconvénient est que vous et
vos clients n'avez peut-être pas toujours la même idée de
ce qui compte comme un moment fort. Je recommande
vivement d'éviter d'
inclure trop de notes
plutôt que trop peu. Je recommande également de ventiler vos notes en fonction de la
leçon à laquelle elles se rapportent. Ainsi, les gens peuvent facilement
passer directement à celui sur lequel ils souhaitent
se rafraîchir. Si vous mettez toutes
les notes de cours dans un seul document
au lieu d'avoir un ensemble de
notes distinct pour chaque leçon. Chaque section de la deuxième leçon
doit être précédée d'un grand en-tête évident avec
le nom de cette leçon. Il en va de même pour les transcriptions. Ils doivent être divisés
en fonction sujets abordés
dans la leçon
et en fonction de ceux-ci. Il est donc facile pour vos
clients de les parcourir. Soit la transcription
est un document unique avec l'ensemble du cours sous forme de texte, soit des documents distincts
pour chaque leçon. Les sections relatives à différents sujets doivent être séparées
par des en-têtes
indiquant le sujet des sujets qui suivent ces en-têtes. Et si vos notes
ou vos relevés impliquent des exercices écrits à compléter par
vos clients. Je pense qu'il suffit de les
partager dans un
format entièrement modifiable comme plink doc, ou de laisser un
espace généreux au
client pour qu'il puisse les écrire. Quand un logiciel que j'ai
trouvé vraiment utile pour créer des transcriptions
est Otter.ai. C'est OTT er.ai. Il crée automatiquement des
transcriptions, une zone d'audios. Ainsi, il vous suffit de
modifier la transcription au lieu de la
rédiger à partir de zéro. Vous pouvez vous inscrire à Otter via
le lien figurant dans la transcription. Maintenant, pour mettre en pratique ce que je prêche, je dois vous faire savoir qu'il ne
s'agit pas d'un lien d'affiliation, afin que je puisse gagner des crédits
promotionnels ou accéder à la commande afin que je puisse gagner des crédits
promotionnels
ou accéder à la commande de services
Pro Light grâce inscription
de personnes
via ce lien. Mais si je partage
ce logiciel, c'est parce que j'ai personnellement trouvé qu'
il m'a permis de gagner énormément de temps. Examinons maintenant les
outils et les ressources. S'il existe un site Web, une application, système
logiciel ou un autre outil
qui peut aider vos clients mettre en œuvre votre enseignement et à obtenir résultats plus rapidement et plus facilement. Je recommande soit de mettre un
lien vers celui-ci dans les notes ou transcriptions, soit de
proposer une liste de ces éléments en tant que bonus séparé. Vous pouvez également placer ces
liens directement sur la page Web où la
leçon est hébergée dans la boîte de discussion pendant
l'appel de coaching de groupe ou sur une
page de ressources de votre site Web. Quelle que soit la méthode que vous
utilisez pour le partager, assurez-vous de la
partager, car c' est une autre façon d'économiser
à vos clients le temps et les efforts qu'ils
auraient autrement consacrés à la recherche, aux
essais et aux erreurs. Et bien sûr, n'
oublions pas les listes de contrôle qui aident vos clients à
éviter d'oublier des choses. S'il existe une série de mesures vos clients devraient
établir une liste des objets qu'ils doivent acquérir ou un ensemble de stratégies à mettre en œuvre. Je suggère de leur fournir une liste
de contrôle pour les aider à suivre cela. Cette liste de contrôle doit être
dans un format facile à
modifier afin qu'ils puissent indiquer que chaque élément est terminé lorsqu'ils ont terminé. J'ai dit juste un fichier
docx à points d'une page ou un PDF modifiable. Il est donc facile d'imprimer si le client préfère
une version physique. Si la liste de contrôle est un ensemble
d'actions que vos clients doivent effectuer à plusieurs reprises
et qu'elle est assez courte. Vous pouvez le rendre plus
convivial en ayant plusieurs copies de la
liste de contrôle sur la même page. Ainsi, votre client peut obtenir
plusieurs copies de la liste de contrôle simplement en
imprimant un seul document. Vous avez donc maintenant une bonne idée de la
façon de créer chaque
type de bonus.
4. Erreurs à éviter lors de la création de bonus: Bon retour. Dans cette leçon,
je vais
parler de certaines des
erreurs que les gens peuvent commettre
lors de la création de bonus et des raisons pour
lesquelles ces erreurs peuvent nuire à vos tentatives d'
attirer et d'aider des clients. erreur numéro un est
d'ajouter des bonus qui ne contribuent pas clairement
aux résultats du programme. Cela peut donner l'impression que le programme encombré, intimidant
ou inutile. Le client peut avoir l'
impression que
vous accordez
trop de temps sans produire suffisamment de résultats en
retour. Ils peuvent également avoir l'
impression de ne pas avoir le temps de faire
tout ce
dont ils ont besoin, ce qui peut
les intimider,
y compris par le biais du programme
au départ. Et s'ils ont l'impression que
vous leur demandez de
dépenser de l'argent pour des choses
qu'ils ne veulent pas. Ils peuvent considérer les articles
supplémentaires comme une perte d'une partie de leur
investissement et ils peuvent
essayer de trouver un
programme différent qui réponde plus complètement et exclusivement
à leurs besoins. Même si le bonus ne contribue pas réellement
au prix
du programme et qu'ils paient le même montant, que
ce soit là ou non. La perception qu'une partie de leur investissement
sera consacrée à quelque chose d'indésirable peut
les rendre plus réticents à acheter. Cela étant,
il est important de toujours vous assurer que
vos bonus contribuent de manière claire et tangible à capacité de
votre client
à obtenir les résultats que vous avez promis et de vous
assurer que vos clients la capacité de
votre client
à obtenir les résultats que vous avez
promis et de vous
assurer que vos clients
comprennent la contribution
des bonus. erreur numéro deux est
de ne pas permettre au
client de dire facilement quand, où et comment il
doit utiliser les bonus. Si vos bonus
ne sont qu'une longue liste de téléchargeables sur la première
page de votre programme, vos clients qui jonglent
déjà entre l'essentiel de votre programme de coaching
ou de formation et leurs
obligations existantes risquent d'être intimidés ou même
d'aborder toutes ces informations supplémentaires. Cela étant, le bonus, qu' il
s'agisse d'un objet
téléchargeable, d'un objet physique qu'il a expédié
au client ou de quoi que ce soit d'autre, doit être accompagné instructions
claires indiquant à quel moment le programme est
censé l'utiliser et comment cela l'aidera à
atteindre son objectif. Je suggère de leur donner chaque bonus au moment où ils reçoivent une explication et
qu'ils devraient commencer à l'utiliser. C'est comme ça. n'y a aucune confusion
quant à ce que c'est, pourquoi ils en ont besoin et quand
ils devraient commencer à l'utiliser. Si l'ensemble des bonus est inclus dans un seul objet, par exemple s'ils se trouvent tous dans un seul classeur, les éléments doivent être
affichés dans l'ordre dans lequel ils doivent être utilisés et doivent être clairement
étiquetés en fonction de la leçon ou de l'étape
du processus
à laquelle ils se rapportent. erreur numéro trois est d'augmenter la taille et le nombre de
vos bonus. Il peut être facile de penser que vous
devriez ajouter autant de contenu que possible pour rendre votre programme
aussi utile que possible. Mais c'
est tout le contraire qui est vrai. Plus vous pouvez raccourcir le
trajet de
vos clients entre l'endroit
où ils se trouvent et l'endroit où ils
le souhaitent, meilleure sera leur
expérience, plus ils obtiendront des résultats rapides et ils
seront plus heureux et
plus impressionnés . Concentrez-vous sur le fait que vos clients
travaillent pour eux autant que possible. Et je leur donne toutes les informations dont ils ont besoin pour atteindre leur objectif et uniquement les informations dont ils ont besoin
pour atteindre leur objectif. Si vous avez un
contenu intéressant sur un autre sujet, vous pouvez toujours le transformer en
un autre produit ou cours. Vous connaissez maintenant certaines
des erreurs que vous devez éviter lors de la
création de vos bonus.
5. Comment intégrer des bonus à votre programme: Maintenant que vous savez
quels bonus utiliser, comment les créer et quelles erreurs éviter
lors de leur création. Il est temps de discuter de la manière d' intégrer ces bonus
à votre programme. J'en ai déjà parlé brièvement lorsque j'ai mentionné que les
bonus devraient être introduits au
moment où le client pourra les utiliser ou que
cette section devrait être clairement
étiquetée en fonction de la leçon à laquelle chaque
section se rapporte. Dans cette leçon, je
vais aborder
un peu plus en détail certaines
des méthodes que vous pouvez utiliser pour offrir vos bonus
sans créer de
confusion ni submerger
vos clients. Méthode 1, fournissez chaque leçon et ses bonus sur
une page Web distincte. Cette méthode fonctionne,
que vous utilisiez un coaching en direct, formation
préenregistrée ou
une combinaison des deux. Chaque page doit inclure toutes les informations dont ils ont besoin pour
accéder à cette partie de la leçon. Cela peut inclure des fichiers audio
et vidéo
préenregistrés , la date, l'heure et les informations sur
les colonies de ces leçons, transcriptions des appels
en direct, les
devoirs de cette leçon. Et bien sûr, tous les
bonus pertinents
à cette leçon. Au bas de la page, je suggère d'avoir trois liens, l'un mène à la leçon
précédente. Lorsque vous accédez à la page d'
index des leçons contenant des liens vers toutes les leçons du programme et lorsque vous redirigez vers la leçon suivante. Méthode pour fournir des bonus à
chaque leçon juste avant ou après
l'appel concerné. Si vous utilisez des appels de
coaching en direct, vous pouvez envoyer le bonus par e-mail à vos clients avant l'
appel afin de les accompagner au long de l'appel ou immédiatement
après l'appel pour
qu'ils puissent l'utiliser après
que vous le leur ayez expliqué. Si le bonus est assez
explicite, je suggère de l'envoyer le matin du jour où vous
recevez un appel et les
encourager à y
jeter un coup d'œil et à noter toutes les questions qu'ils
voudront vous poser pendant l'appel. Ils ont donc ces
questions à portée de main au moment de l'appel. Si le bonus n'a que
peu ou pas de sens sans d'abord
connaître le contexte de cette leçon, il serait préférable d'attendre fin de l'appel pour l'envoyer. Comme pour la première méthode, je suggère d'avoir
toutes les informations dont
ils ont besoin en un seul endroit. En plus du bonus, assurez-vous d'envoyer l'heure de l'appel, les informations sur la colonie et
tout autre devoir ou matériel que vous utiliserez
pendant ou après l'appel. Méthode 3, fournissez
tous les bonus dans un seul package
avec des étiquettes claires. Dans certains cas, il peut être
plus pratique pour vous et vos clients de disposer de tous
les documents au même endroit. Par exemple, si
vous leur soumettez une série d'exercices
qui s'appuient les
uns sur les autres ou si vos clients
auraient intérêt à réunir
toutes les informations que vous
créez au même endroit, il peut être préférable de
leur donner un classeur modifiable. J'ai donc tous les
exercices et les endroits pour compiler les informations
dans un seul document. Par exemple, si vous
les aidez à élaborer un plan marketing leurs informations sur
leurs clients idéaux, où ils sont des
clients idéaux, évoquent désirs
et les difficultés de
leurs clients,
etc. , s'appuient les uns sur les
autres et contribuent à la création des mêmes supports
marketing. Dans ce cas, tout avoir dans un seul document sera probablement plus pratique pour
le client que
d'avoir plusieurs documents séparés. Il s'agit donc d'un exemple
de scénario dans lequel serait
approprié de réunir tout le
matériel bonus dans un seul article il
serait
approprié de réunir tout le
matériel bonus dans un seul article, à moins que certains éléments ne soient plus faciles à utiliser séparément, comme les modèles de cartes de
visite. Si vous avez plusieurs
documents qui se rapportent à plusieurs sections différentes de votre programme dans un
document ou un autre élément, je suggère d'étiqueter clairement chaque partie
du matériel fonction de sa nature et en
fonction de sa nature et du moment où
elle doit être utilisée. Ces éléments doivent
également être inclus dans l'ordre dans lequel les clients
devront les utiliser. Vous savez maintenant comment intégrer vos bonus dans votre programme.
6. Comment utiliser des bonus pour rendre votre programme plus précieux: Dans cette leçon, vous allez
apprendre à parler vos bonus dans votre
matériel promotionnel de manière à
ce qu' ils aient une apparence
intéressante et que la décision d'en
acheter soit une évidence
pour vos clients. Tout d'abord, ne vous
concentrez pas sur le nombre, le type et la durée de vos bonus, concentrez-vous sur les véritables
arguments de vente. N'oubliez pas que lorsque vos clients
envisagent de
faire un achat, ce n'est pas uniquement le produit
qu'ils évaluent. Ils doivent également se demander
s'ils ont le temps et le désir de le
mettre en œuvre. Si vous expliquez que vous avez des dizaines d'heures de vidéos supplémentaires, 100 pages d'entraînement supplémentaires
ou dix
exercices supplémentaires, ils peuvent faire. Ils peuvent percevoir la valeur de
tout ce contenu supplémentaire, mais ils peuvent également
être intimidés par le temps qu'
il leur faudra pour le lire
et le mettre en œuvre, en plus
du temps qu'ils ont déjà
consacré au corps du cours. Au lieu de vous concentrer sur le
temps que cela leur coûtera, concentrez-vous sur ce que les
bonus leur apporteront. Vous pouvez le
diviser en plusieurs catégories. L'une de ces catégories est le temps. Nous venons de parler de la
façon dont le processus d' interaction avec les
bonus peut leur faire perdre du temps, mais la plupart des bonus
dont j'ai parlé dans ce cours devraient leur faire gagner encore plus de
temps qu'ils n'en ont passé à parcourir le contenu. Qu'il s'agisse de gagner du temps en élaborant un
bon script de vente, en
écrivant des e-mails à partir de zéro, en
rédigeant une liste d'épicerie, en
trouvant de bonnes recettes, en découvrant écrivant des e-mails à partir de zéro, rédigeant une liste d'épicerie, en
trouvant de bonnes recettes, en découvrant comment
rédiger leur profil de
rencontre en ligne , etc. Tant que vous
les aidez à faire quelque chose plus rapidement et plus facilement
qu'ils ne le pourraient eux-mêmes. C'est un argument de vente en matière
de gain de temps. Et dans bon nombre de ces catégories, il ne s'agit pas simplement de gagner
du temps sur la
création du matériel. Vous
leur faites également gagner du temps qu'ils passeraient autrement à ne pas obtenir de résultats
parce que ce qu'ils ont créé ne
fonctionnait pas de manière optimale. Donc, pour résumer, vous leur
faites gagner du temps
en les aidant à créer plus rapidement les
éléments dont ils ont besoin. Et en augmentant les chances d' ces objets, vous obtiendrez
des résultats dès le premier essai. N'oubliez pas de le souligner lorsque vous
parlez de vos bonus Si cela leur est applicable, je vous invite à prendre
un moment pour noter ces avantages, n'est-ce pas ? Autant d'entre eux que
vous pouvez imaginer. Vous ne
les aborderez peut-être pas tous dans chaque document
marketing,
mais le fait de disposer de la liste complète
vous
permettra de choisir plus facilement
les plus simples
au moment de partager vos arguments de vente. Une autre catégorie est celle de l'argent. Vos bonus,
puis votre programme dans
son ensemble,
peuvent faire économiser
de l'argent aux gens de deux manières puis votre programme dans
son ensemble,
peuvent faire économiser
de l'argent aux . La première consiste à
les aider à gagner plus d'argent. Si vous les aidez à commercialiser
et à vendre plus efficacement, offrez un produit plus attractif, augmentez leurs
prix ou
améliorez votre capacité
à générer des revenus. Tu les aides à gagner de l'argent. Vous pouvez également les aider à augmenter
leurs revenus de manière indirecte. Par exemple, si vous les aidez à
améliorer leur santé, ils peuvent être plus alertes
et productifs et accomplir davantage
chaque jour ouvrable. Si vous les aidez à accroître
leur confiance, cela les aidera à attirer plus de prospects et de
téléphonie mobile de manière convaincante. En plus de
les aider à gagner de l'argent, vous pouvez également
les aider à économiser de l'argent. Si vous les empêchez de gaspiller de l'argent pour des choses qui
ne fonctionnent pas, montrez-leur un
moyen moins coûteux de faire ce qu'ils font
déjà ou
éliminez complètement le besoin de médicaments,
tels que des médicaments pour traiter leurs symptômes sans éliminer la cause première. Vous aidez vos
clients à économiser de l'argent. Si vous pouvez leur montrer
que votre programme sera entièrement ou partiellement rentabilisé, ce soit sous la forme
d'une augmentation des revenus ou d'une diminution des dépenses. Cela leur permet de
dire « oui » beaucoup
plus facilement au prix que
vous demandez. Voilà les
avantages liés au temps. Je
vous suggère de dresser une liste des Boone's liés à
l'argent, de votre marque de bonus, de
vos clients. troisième catégorie est celle de la santé de
votre client. Comme dans le cas de la catégorie d'argent, votre impact sur leur santé
peut être direct ou indirect. L'impact direct
inclurait des conseils, des outils et des
stratégies directement liés à leur santé, tels que des exercices, des plans de repas
nutritifs, moyens de dormir davantage ou des listes d'aliments
à manger et à éviter. impact indirect inclut des
éléments tels que la capacité de se payer des soins de santé, de l'
équipement ou des suppléments, ainsi que la réduction du stress, amélioration des relations
qui peuvent avoir une incidence sur leur bien-être et la guérison
des éléments émotionnels, mais
qui ont eu une incidence sur leur santé. Ainsi, même si vous ne vous attachez pas à améliorer la santé de vos
clients, je vous invite à prendre un moment pour
réfléchir à la façon dont les
bonus de votre programme
aident vos clients à mener une vie plus saine fois physiquement et émotionnellement. C'est un autre point
révélateur que vous pouvez utiliser lorsque vous
parlez de vos bonus. Assurez-vous donc de l'ajouter
à la liste que vous êtes en train de rédiger. Un quatrième type d'avantage est l'impact sur leurs
relations. À présent, vous
avez probablement compris la situation. Nous allons
parler de l'impact direct et indirect de
vos bonus et de vos programmes sur les relations de
vos clients. En plus de stratégies, de
conseils, d'exercices et d'outils visant
spécifiquement à améliorer leurs
relations. Vous pouvez également libérer
leur temps pour qu'ils
puissent passer plus de temps
avec leurs proches, augmenter leurs revenus
afin qu'ils ne soient pas distraits par des soucis financiers ou améliorer leur
santé afin qu'ils aient plus d'énergie pour
courir avec leurs enfants. Prenez donc un moment
pour vous demander si le client a obtenu le résultat ce bonus est
censé créer, quel effet cela aurait-il sur les relations. En termes de temps, de compétences
ou de ressources
supplémentaires ,
serons-nous en mesure d'apporter à relations qu' il n'
aurait pas eus sans vous. Et quel impact cela
aura-t-il sur leur bonheur et leur
bien-être et sur ceux de leur
famille s'ils en ont un ? Cela est particulièrement pertinent si vos clients
ont des enfants en raison de la capacité
d'un parent
à subvenir aux besoins ses enfants, à être
présent et à les aimer. Une influence positive peut avoir des effets
profonds et
durables sur les jeunes
esprits impressionnables qui en dépendent. Tu l'as déjà écrit ? Tu sais, je vais
te le demander. Alors c'est déjà fait ? Super, passons à la prochaine
série d'arguments de vente. Un cinquième argument de vente
concerne les améliorations apportées à leur carrière, outre l'
augmentation de leurs revenus ou la
diminution de leurs
dépenses, les effets sur votre
programme et bonus sur la carrière de vos
clients. Ils apprécient davantage leur 4k
existant. Changez de carrière pour trouver autre travail qui les
rend plus heureux, plus énergiques,
à l'aise, confiants ou productifs
pendant qu'ils travaillent ? Ont-ils une plus grande mobilité
ascendante au sein de leur entreprise ou sont-ils en mesure de
créer une entreprise qu'ils ont toujours
voulu créer ou de faire une entreprise existante fonctionne
avec succès et plaisir ? Ont-ils de meilleures
relations avec leur patron, leurs collègues
ou leurs employés ? Encore une fois, veuillez faire
une pause de quelques minutes pour noter tous les impacts positifs que
votre programme et bonus ont sur la carrière de vos
clients. Enfin, il y a l'
impact sur leur mode de vie. Quel genre d'
activités, de loisirs
et de passions, alors qu'ils
ont le temps, l'argent ou l'énergie nécessaires, qu'
ils ne pouvaient pas faire auparavant. Quand seront-ils en mesure
de se le permettre ou de créer ? Quelles expériences
vont-ils vivre dans leur vie quotidienne ? Et comment leurs
horaires quotidiens s'amélioreront-ils de manière à
les rendre plus heureux si
votre programme a un les rendre plus heureux si impact sur le mode de vie de
vos clients d'une
manière qui n'était pas couverte
par les catégories ci-dessus ? C'est la partie où
tu l'écris. Il est maintenant temps de mettre
tout cela en place. Vous venez de rassembler
beaucoup d'informations. Je tiens donc à être clair dès le départ. Je ne
veux pas nécessairement que vous mettiez tout ce matériel dans un
seul document marketing. L'objectif
n'est pas de surcharger vos clients potentiels
d'informations. Il s'agit de vous fournir de
nombreuses informations pour plusieurs éléments marketing, de vous
permettre de
répondre plus facilement aux objections
et de vous aider à choisir les
avantages les plus intéressants à intégrer à vos
éléments les plus importants, tels que votre page de vente et à la
fin de vos présentations. Voici quelques-unes des
façons dont vous pouvez l'utiliser pour attirer des clients vers votre programme. D'une part, vous pouvez mettre les éléments les
plus simples sur les Juifs dans
vos arguments de vente. Maintenant que vous avez compilé tous ces
arguments de vente, je voudrais que vous examiniez la liste et que vous choisissiez les
éléments qui, selon vous sont les plus importants pour vos
clients ou leurs finances. Leur plus grande préoccupation en ce
moment, les relations, leur santé, choisissent les problèmes et les avantages auxquels ils
pensent le plus. Si vous n'êtes pas certain de ceux
qui leur viennent à l'esprit, allez-y et demandez-leur. Retrouvez-les, posez-leur des questions lors de
vos conversations, posez-leur des questions à ce sujet dans des publications sur les réseaux
sociaux, envoyez un e-mail à votre liste de
newsletter, quelle que soit la manière dont votre public préfère communiquer avec vous. Utilisez-le pour savoir
quelles transformations sont les plus importantes pour eux. Une fois que vous connaissez les principales priorités de votre
client, utilisez-les pour démontrer
comment vos bonus peuvent accroître la valeur de votre
programme et de votre page de vente, vos
conversations commerciales entrant dans les argumentaires de vos
présentations. Pendant que vous faites
cela, n'oubliez pas de vous concentrer sur les résultats. Lorsque vous parlez de
tous les avantages supplémentaires que vos clients obtiendront
lors d'un achat. Votre programme s'est concentré sur la façon dont ces bonus
amélioreront vos clients, finances, votre temps, votre liberté , vos
relations, votre
santé, etc. Et n'oubliez pas de souligner
qu'ils bénéficient ces extras
en plus du cours. Par exemple, vous pourriez dire que le
programme à lui seul vaut 999$ en voulant vous
assurer d'obtenir les meilleurs résultats possibles avec le
moins d' efforts et de temps possible,
sans frais supplémentaires. Je vais également
vous donner ces bonus. Voici ce qu'ils sont et
comment ils vous aident à obtenir meilleurs résultats plus rapidement
et plus facilement. Lorsque vous décrivez
ces résultats, essayé de brosser un tableau vivant et
tangible. Un exemple que j'aime utiliser
est de ne pas le dire à vos clients, vous les aiderez à perdre du poids. Dites-leur qu'ils rentreront dans leur jean skinny préféré. Encore une fois, plus vous décrivez vos résultats en
termes d'événements et expériences que vos
clients peuvent voir, entendre et ressentir,
plus ils seront en
mesure de visualiser l'avenir
que
vous leur offrez, plus cet avenir sera attrayant. Vous pouvez également utiliser ces
arguments de vente pour répondre aux objections et aux préoccupations de
vos clients potentiels. Certaines des
objections les plus courantes des hommes d'affaires
ici sont que leurs clients potentiels
n'ont pas le temps
et/ou l' argent nécessaires pour acheter et
mettre en œuvre leur offre. Dans l'exercice du
début de cette leçon, vous vous équipez pour
répondre à ces objections. Vous avez établi comment votre offre aidera les gens à gagner ou à économiser plus d'argent et
à libérer plus de temps, en plus
de toute une série d'autres avantages. Donc, la prochaine fois que vous aurez
une conversation commerciale, je vous suggère d'avoir
ces points à portée de main, qu'ils soient mémorisés ou
écrits qu'ils soient mémorisés ou
écrits, afin d'aider
vos clients à se faire une idée réaliste de ce à quoi
ressemblera
leur temps en matière de finances avec votre programme plutôt
que sans celui-ci. Les arguments de vente peuvent également être
utilisés vos supports marketing. Avant même que vos
clients potentiels n'accèdent la
présentation de
votre page de vente ou à votre appel de vente, vous pouvez commencer à utiliser vos bonus pour susciter
leur intérêt. Vos publications sur les réseaux sociaux, e-mails et autres supports
promotionnels. Par exemple, vous pourriez utiliser
la description de façon dont vos bonus et votre
programme dans son ensemble aident gens à
passer plus de temps avec leur famille et leurs
amis et la transformer
en une publication sur les réseaux sociaux et un bulletin d'information
expliquant à
quel point de nombreuses personnes
pensent devoir choisir entre exceller dans leur carrière et être
là pour leurs proches. Alors qu'en réalité, ils pourraient faire quelques quarts de travail et
avoir du temps pour les deux. Donnez-leur un bref
aperçu de ces changements, puis invitez-les à rejoindre
votre programme afin qu'ils puissent obtenir informations détaillées sur
la
mise en œuvre de ces stratégies. Ou vous pouvez
leur donner une seule de ces stratégies de manière
approfondie et exploitable. Décrivez ensuite les stratégies et les
outils
supplémentaires qu'ils peuvent obtenir s'ils
achètent votre programme. Vous pouvez également utiliser ces points
révélateurs pour peindre une image avant et
après. Parlez des
difficultés
que vous rencontrez en tant que client dans l'un ou l'autre de
ces domaines de la vie avant d' utiliser les outils et les
méthodes que vous enseignez. Dis-moi ensuite à quel point la vie a été
meilleure par la suite. Décrivez des
expériences spécifiques que les gens peuvent imaginer ici et
ressentir dans leur esprit. Les montants en dollars, les délais
précis, les études de
cas contiennent de brèves
anecdotes sur des événements. Cela contribue à consolider les résultats dans l'
esprit des gens et à rendre la possibilité de
transformation plus
réelle et plus convaincante sur le plan émotionnel. Ensuite, une fois que vous aurez brossé ce
tableau émouvant dans leur esprit, indiquez-leur exactement les étapes à
suivre pour qu'ils puissent
obtenir ces informations, qu' il
s'agisse de
cliquer sur un lien vers la page d'achat ou de
planifier un appel avec vous. Vous savez maintenant comment
créer les bonus
pour votre programme, les
intégrer
au programme et
les utiliser pour donner à votre programme une
apparence plus précieuse.