L'entrepreneuriat décodé pour les petites entreprises

1. Introduction du cours: Bonjour et bienvenue à l'entrepreneuriat. Simplifiez-le pour les petites entreprises Crash Course. Je m'appelle NOR et je serai votre instructeur. Dans ce cours, nous nous concentrerons sur les aspects les plus critiques du démarrage d'une petite entreprise. Prendre toutes les choses qui ne reçoivent aucune station de villégiature mesurable et se concentrer sur ce qui compte le plus. Nous allons commencer ce cours en parlant des raisons pour lesquelles les gens achètent des choses et comment créer des produits sur lesquels les gens veulent dépenser de l'argent au plus plutôt que de faire agréable d'avoir, mais pas urgent produit. Ensuite, nous allons vous parler à travers des exemples sur l'importance de vous rencontrer et de vous concentrer sur un petit groupe de clients. Et je vais vous apprendre à travers des exemples, comment vous pouvez simplement trouver votre créneau rentable. Une fois que vous aurez ce que les clients veulent, vous chercherez différentes méthodes pour développer une solution abordable. Le client peut se permettre d'acheter votre produit. Une fois cela fait, nous allons utiliser différents exemples de différentes industries pour parler de la première stratégie de marketing et de distribution de votre produit aux clients finaux et comment vous pouvez planifier une vente. Une fois que vous aurez vos canaux de marketing et de distribution serrés et en place, nous vous expliquerons comment vous pouvez construire la confiance avec le client. Et je vais vous montrer un message simple de la façon dont vous pouvez générer vos premières ventes. À la fin du cours, nous allons lier toutes choses ensemble et concevoir un modèle commercial rentable qui génère de multiples sources de revenus, votre entreprise et générer plus de ventes. Je vais vous montrer à travers des exemples concrets comment différentes entreprises tirent parti de stratégies de modèles d'affaires différents pour générer plus de profits à leur ligne de fond d'entreprise, ont fait plus de profits. Maintenant, avant de vous exciter et d'acheter ce cours, je dois vous rappeler que ce cours n'est pas pour quelqu'un qui rêve ou s'attend à faire un dollar rapide dans un court laps de temps. Cependant, j'ai promis, si vous suivez la connaissance de ce cours, vous obtiendrez un résultat mesurable dans une période raisonnable. Je tiens également à vous informer que j'ai conçu ce cours. Je dirige principalement une entreprise avec un produit plutôt qu'une entreprise avec un service. Cependant, je crois personnellement que les principes fondamentaux s'appliquent à toutes sortes de petits sommets. Si vous êtes prêt à optimiser suffisamment et traduire ces connaissances dans votre entreprise ou à droite ? Donc, si vous voulez apprendre à utiliser une taille quatre bonté, et faire de l'argent tout en ayant un peu de plaisir dans ce cours est destiné à être pour vous. Je vous promets de le garder simple, court et agréable. 2. Esprit des entrepreneurs: Bonjour et bienvenue à la fête. Ce n'est ni votre instructeur, et je suis tellement excité que vous m'ayez rejoint ce cours d'intrepreneurship simplifié pour les petites entreprises. Maintenant, si vous avez déjà, Commençons et peignons coups et pinceaux de votre petite entreprise. Mais avant de le faire, parlons juste un peu de votre état d'esprit et définissez l' attente claire quand il s'agit de démarrer votre propre entreprise. Donc la première chose que vous devez comprendre que l'intrépreneurat n'est pas de devenir célèbre, non ? Cela vous distraira de démarrer votre entreprise. Devenir célèbre n'est que le résultat d'un entrepreneur prospère, d'accord ? La deuxième chose que vous devez comprendre que faire votre propre entreprise ou démarrer votre entreprise n'exige pas que vous ayez un quelconque justificatif d'identité. Vous ne pouvez pas faire des affaires ou bien, si vous avez la maturité tue. La troisième chose que vous devez comprendre que démarrer une entreprise uniquement pour gagner de l'argent n'est pas la bonne raison ou une bonne raison de démarrer une entreprise en premier lieu. Oui, vous voulez gagner de l'argent, mais vous voulez également offrir de la valeur à un client et vous voulez servir une communauté. C' est en fait une vision à long terme quand il s'agit de démarrer une entreprise. D' accord ? Alors, quel est l'esprit d'entreprise ? Et quels intrapreneurs sont tout au sujet de la première place ? intrapreneurs sont des gens uniques. Ils peuvent reconnaître les fraises et ne peuvent pas voir un problème sur le marché et ils peuvent réellement identifier le type de chariots qu'un client pourrait avoir. Ensuite, nous allons effectivement dire, Eh bien, écoutez attentivement le client et comprenez ce que les clients veulent, ont besoin et désirent. Ensuite, ils peuvent travailler avec les membres de l'équipe ou seuls et développer une solution pour le client. Est-ce qu'ils avaient la distribution. Maintenant, ils peuvent présenter cela pour le montrer au client. Pour un client peut effectivement être des avantages de la solution et intrapreneurs sexy maintenant, avec l'intégrale est de faire toutes ces activités. Ils veulent s'assurer qu'ils gagnent de l'argent et qu'ils sont rentables. Sinon, il ne sert à rien de commencer une entreprise à but lucratif, n'est-ce pas ? Donc, la principale différence entre une petite entreprise, ajouter une entreprise de licorne. petites entreprises n'ont pas beaucoup de ressources et d'argent à dépenser pour démarrer une entreprise ou gérer une entreprise. Par conséquent, il ne peut pas avec ses ressources ou c'est votre argent à tout, comme une entreprise de licorne. Il ne devrait pas non plus se distraire de faire des affaires et de faire des choses que le client ne se soucie pas le plus. Par conséquent, les petites entreprises doivent se concentrer sur deux activités clés. La première activité consiste à créer un produit ou un service que le client apprécie réellement et que le client souhaite acheter. Et la deuxième chose est de vendre ce produit au client. C' est ça. Ce sont les deux activités principales pour ce moment doit faire. Et par conséquent, cela va réellement concentrer notre attention. Maintenant, permettez-moi de clarifier 1 que tant d'intrapreneurs de départ en ce moment, ils croient que devenir un entrepreneur est quelque chose qui étincelle de génie ou quelque chose qui est cool ou quelque chose est unique. Clarifions les choses. intrepreneurship n'est pas une question d'être cool, ce n'est pas notre génie, ce n'est pas une question d'être intelligent. Il ne s'agit pas de tout ce traumatisme. L' intrepreneurship fait en mots simples, c'est juste à propos de l'entreprise, c'est tout. Donc, nous voulons sortir tout le drame du jeu et nous voulons le simplifier à des affaires simples. Très bien, une fois que vous avez fait ça, maintenant nous avons des résultats mesurables et nous pouvons évaluer si notre entreprise va de façon rentable ou si elle fonctionnait en premier lieu, d'accord. Non. Cela nous ferait en fait nous concentrer sur activités primaires quand il s'agit de construire notre entreprise, la première chose sur laquelle nous devons nous concentrer, à savoir que nous devons créer un produit que le client est. Que se passe-t-il si nous avons un produit que le client ne veut pas ? Nous avons échoué en tant qu'intrapreneur, non ? La deuxième chose sur laquelle nous voulons nous concentrer, c'est que nous devons créer une solution abordable. Par conséquent, nous voulons créer un produit. Nous voulons également le rendre abordable pour le client d'acheter. Si ce n'est pas le cas, le client peut appliquer la résolution et vous vous sentez comme un intrapreneur. La troisième chose que nous devons le faire, nous voulons établir un canal de marketing avec le client. Mettez-le en mots simples, c'est que nous avons besoin de sensibiliser le client de notre produit et quand nous avons besoin de promouvoir notre produit auprès du client. Et si vous ne le faites pas, ça, nous échouons en tant qu'interprètes. La première chose que nous devons faire est d' établir un canal de distribution avec le client. Donc, quel est le canal de distribution avec un canal de distribution est un endroit où le client peut acheter votre produit. Et si nous ne parvenons pas à le faire, nous échouons aussi en tant qu'intrapreneurs. Maintenant, la dernière chose que nous devons établir la confiance avec le client, si nous avons eu les premières choses de force et que nous n'avons pas la confiance du client, nous ne pouvons pas faire de vente, par conséquent, nous ne pouvons pas faire une transaction avec un client. Et que nous nous soucions la plus petite entreprise, c'est de faire le plus de transactions possible, sorte que nous ne pouvons pas devenir rentables et mettre à l'échelle nos prisonniers le mieux possible. Maintenant, une fois que nous avons fait toutes ces parties ensemble et que nous avons des transactions maintenant, nous voulons nous assurer que notre transaction est réellement rentable, et c'est pourquoi nous devons créer un modèle commercial rentable. Nous ne pouvons pas faire de transaction et nous perdons de l'argent. C' est un désastre, et ça nous fait échouer en tant qu'interprètes. Ok, donc ce sont les principales choses sur lesquelles nous allons nous concentrer dans ce cours. Faire un produit comme celui du client. Rendre le produit abordable, créer un canal de marketing avec le client. Les étudiants sont des produits sur le marché, renforçant la confiance avec le client. Et puis nous devons concevoir un modèle d'affaires rentable. Ok, donc ce sont les principales choses que nous allons discuter pendant ce cours. Maintenant, après cette vidéo, vous allez voir votre mission et je vous conseille de ralentir et passe par la mission, écrire cette évaluation est importante. J' ai conçu cette mission pour que vous puissiez profiter le plus possible et que vous puissiez passer par votre propre entreprise. Ne précipitez pas le processus. D' accord. Alors, j'ai récupéré tes arrières. D'accord. Donc ça va être pour cette vidéo. Je te verrai bientôt. 3. Comment trouver votre client souhaite et développer votre niche: Bienvenue de retour. Dans cette vidéo, nous allons parler des premières étapes de la construction de votre petite entreprise, ce que vos clients veulent. Et pour comprendre que nous devons d'abord comprendre pourquoi les gens dépensent de l'argent en premier lieu ? Les gens dépensent de l'argent pour de nombreuses raisons. L' une des principales raisons pour lesquelles les gens ont dit de l'argent, c'est parce qu'ils veulent couvrir leurs besoins fondamentaux et ces besoins alimentaires. Les gens ont besoin de manger sans. Les gens ne peuvent survivre. Les gens ont également besoin de vêtements de base. Ils doivent couvrir leur corps. La troisième chose dont les gens ont besoin, il, ils ont besoin en sécurité et en sécurité plus court. Maintenant, ces trois choses sont les besoins primaires de chaque humain. Peu importe s'ils partent dans une économie moins défaillante ou dans une économie plus avancée. Cependant, là où les gens vivent dans une économie plus avancée, ordinateur de bureau pour passer de leurs besoins de base et ils commencent à passer à leurs besoins. Et cela signifie que les gens commencent à investir davantage dans l'enseignement supérieur. Ils ont besoin d'une bien meilleure opportunité. Ils stockent également pour acheter un plus luxueux produits et services et en fait devenir un fan de si tardif et plus luxueux style de vie. Et ils commencent maintenant à investir plus dans des outils de gadget AT plus coûteux. Ces outils rendraient le client très sophistiqué. Les gens commencent à penser à la sophistication de la chose, plutôt que aux besoins fondamentaux des choses. À ce stade, les gens commencent à se soucier de l'image du produit et du dernier produit, plutôt que du produit lui-même. Vous devez également comprendre qu'à ce stade, les gens ont le sentiment qu'ils ont beaucoup de travail et qu'ils ont besoin d'être divertis. Ils ont besoin en fait sembler être la commodité. Par conséquent, ils ne veulent pas cuisiner et ils ne veulent pas faire les choses qui pourraient être couvertes par d'autres, ils deviennent en fait plus paresseux, n'est-ce pas ? Donc, tous les gens aussi à ce stade est enseigné à se soucier de l'expérience de synchronisation et ils veulent essayer de nouvelles choses plutôt que réellement le produit lui-même. Ils s'ennuient facilement et ils veulent essayer une nouvelle expérience encore et encore. À ce stade. Les gens veulent aussi être et se sentir uniques, ne veulent pas aborder la même chose. Ils ne veulent pas que ça nous a pris des stands de Tokyo, ils ne veulent pas regarder la même chose et ainsi de suite et ainsi de suite. Et c'est pourquoi vous trouvez des marques à succès telles que Apple ou Z, Chanel et ainsi de suite, investir beaucoup d'argent dans ce marché parce qu'ils comprennent que c'est un client sur ce marché sont assez sophistiqués et peut effectivement acheter ce genre de produit et vous ne les trouverez pas dans une liste de tous les coins. Maintenant, ces choses à la surface pourraient sentir que nous sommes en train de se développer et que nous allons l'avant et ce qui est vraiment une bonne chose à avancer. Mais cependant, dans ces choses, même si cela nous fait sentir heureux à la surface, il est en fait nous apporter beaucoup de défis, d'accord, et faible enseigné devenir heureux quand il vient, par exemple, à beaucoup de choses. Dites par exemple, nous ne sommes pas heureux de nous-mêmes et nous avons défié avec vous-même, nous voyons qui ne sont pas assez bons, nous ne sommes pas assez jolis. Nous ne sommes pas assez intelligents et nous avons besoin de gens et d' entreprises pour être à l'écoute de nos défis et trouver des solutions. Et c'est ainsi que vous trouvez beaucoup de petites entreprises qui fournissent réellement des services. C' est donc ce genre de défi, qui est quand j'ai un défi avec moi-même, non ? Un deuxième type de canaux que nous commençons à avoir, c'est que nous commençons à conclure cet accord et que nous défions nos gens avec d'autres personnes. Et c'est là que nous avons besoin de quelqu'un pour trouver une solution et résoudre ce genre de problème pour que tout revienne à naturel, non ? Et cela a vérifié beaucoup de petites entreprises fournissent également des services afin de dissoudre la solution notre route vers les gens ou vers d'autres parties, n'est-ce pas ? Nous commençons également à avoir un problème avec la communauté, et nous commençons à avoir un problème avec la société et l'environnement. Et nous avons besoin de quelqu'un pour nous accepter et nous accueillir. Et c'est là que vous voyez aussi quelques petites entreprises qui créent réellement produit comme une résistance à ce design d'art et adapter à un petit groupe de personnes. D' accord ? Le premier type de charges que nous commençons à avoir, vous commencez à avoir des défis avec les outils, n'est-ce pas ? Nous constatons que les outils actuels ne sont pas assez bons pour satisfaire nos besoins physiques et mentaux. Et c'est là que nous avons besoin de gens ou d' entreprises pour nous aider dans ce genre de choses. Et c'est là que vous trouverez de petites entreprises telles que les chaussures pour diabétiques. Chaussures qu'ils viennent avec une solution pour servir tout le groupe spécifique de personnes avec ces désirs et besoins spécifiques. Maintenant, il est très important pour vous de comprendre qu'une petite entreprise a besoin d'un problème. Sinon, cette entreprise ne sera pas rentable à long terme en tant que petite entreprise, d'accord ? Et je vais vous dire pourquoi vivre en ce moment, comprendre que vous devez chercher un problème sur le marché, ok, c'est critique. Maintenant, la prochaine chose est que vous devez comprendre, c'est que vous devez comprendre que vous faites des affaires dans une économie moins développée ou plus une économie par défaut ? Et le reste de l'économie. Les entreprises sont normalement, sont faites par le stock de base, exemple, la nourriture de base, plus courte de base, et ainsi de suite et ainsi de suite dont nous parlons. Et vous ne pouvez pas gagner beaucoup d' argent dans cette économie si vous ne vendez pas ce genre de choses. Parce que les gens seulement par ce genre d'arrêt, non ? Et vous ne pouvez pas facturer un prix élevé. Par conséquent, vous devez être très stratégique quand il s'agit de ce genre d'entreprises. D' un autre côté, si vous êtes dans une économie plus stable, alors vous pouvez être aussi sophistiqué que vous le souhaitez parce que vous savez qu'il y a un groupe de clients. Qui est bien éduqué et a eu le temps d' écouter réellement ses valeurs, d'écouter un but et de soutenir réellement votre cause. Et ils ne peuvent pas se permettre d'acheter ce produit pour la simple raison qu'ils ont quelque chose appelé crédit, que vous ne trouvez pas dans cette économie par défaut. Par conséquent, vous ne pouvez pas aller aussi loin que vous le souhaitez dans une économie plus avancée. Maintenant, la première question que vous devez comprendre et vous poser je vis dans une économie moins développée, cette économie sur les besoins de base et je devrais vendre des produits de base à faible coût ? Ou est-ce que je vis dans une économie plus avancée ? Et les gens ne se soucient plus d'eux et ils veulent un produit plus sophistiqué que critique. Et la prochaine chose que vous devez comprendre aussi RA pour comprendre quelle est la personne au pouvoir de mon client et quelles sont les choses sur lesquelles ils ont dépensé de l'argent ? Je dois comprendre ce qu'ils achètent. C' est critique, d'accord ? Maintenant, une fois que vous comprenez cela, vous devez comprendre le prochain saké, quelle est la limite pour vous en tant que petite entreprise ? Eh bien, il est plus que cela, comme nous l'avons dit précédemment, ne fonctionne que petit budget et serré. Elle ne peut pas se propager, elle marge ou son profit pour dire, elle ne peut servir tout le monde. Et c'est pourquoi c'est plus qu'ils ne devraient se concentrer sur un petit groupe de personnes. Maintenant, laissez-moi vous montrer l'une des plus grandes erreurs que vous voyez. Je viens de Malmö est les petits, beaucoup de petits entrepreneurs. Ils croient qu'ils ont besoin de servir tout le monde pour tirer le plus grand profit. Cependant, ce n'est pas vrai. Tu ne peux pas servir tous ces gens cool. Chacune de ces personnes avait des désirs, des besoins et des désirs différents. Et à moins que tu sois une grande entreprise, tu ne peux pas faire ça, d'accord ? Par conséquent, en tant que petite entreprise, vous vous concentrez sur un petit groupe de personnes désirs, besoins et désirs, et les méritez tout ce qu'ils veulent. Et puis vous tirez le plus grand profit de ce petit groupe de personnes. Et nous appelons que ce concept est des niches dans votre argent ou le Xing Dong, votre produit. Alors, qu'est-ce que les niches ? Où est le Michigan quand vous trouvez un grand groupe de personnes, alors vous les divisez. Vous les divisez en petits groupes. Et puis vous choisissez un groupe de clients et vous sert il était différent produit et service et vous faites le plus de profit de ce groupe de clients. Donc, si nous le mettons de manière plus simple, nous réduisons nos clients payés, et nous téléchargeons nos gammes de produits. Il y a donc tellement de façons de créer votre produit ou service. La première façon est que vous devez monter par fonction. Donc, disons par exemple, que vous choisissez une catégorie qui est les produits de boulangerie, puis vous choisissez un pain, puis vous allez avec du pain sans gluten. C' est votre créneau, puis vous élargissez votre gamme de produits. Vous allez avec des produits sans gluten tels que le pain, les biscuits, les biscuits, les chocolats, etc. Maintenant, vous pouvez aussi genoux par des styles là-bas, par exemple, que vous allez avec appel, puis vous allez avec T-Shirt, puis vous allez avec un t-shirt de dessin animé, et puis vous allez avec des T-shirts en coton pour adultes comme votre niche, alors vous élargissez votre gamme de produits. Vous allez avec le coton apparaissent pour les adultes, tels que t-shirt, chemise, pantalons, chapeaux, et ainsi de suite et ainsi de suite. D' accord ? Maintenant, une fois que vous comprenez que vous pouvez également agenouiller votre produit par industrie. Par exemple, vous pouvez aller avec le marketing numérique, le marketing des médias sociaux. Il va aux médias sociaux pour les petites entreprises. Ensuite, vous allez avec le marketing Instagram pour les petites entreprises et vous ne pouvez pas vraiment trouver un meilleur créneau si vous allez avec Instagram marketing pour les petites start-up de mode, vous ne pouvez pas construire le portefeuille autour qui est beaucoup plus facile que d'aller avec le marketing des médias sociaux en général, n'est-ce pas ? Et puis une fois que vous avez cette base de clients, vous pouvez maintenant serveurs avec différents produits et services. Et vous pouvez en fait être responsable de l'ensemble de votre compte de médias sociaux et seulement pour la petite start-up de mode, OK. Maintenant, pour trouver votre niche, s'il s'agit d'un produit, vous pouvez réellement aller sur Amazon. Amazon et vous cherchez juste la photo par département, puis cliquez sur Tout voir. Et puis vous ne pouvez pas trouver une autre catégorie majeure. Nous allons tirer pour l'instant, la beauté et les collines. Et vous pouvez trouver beaucoup de sous-catégories à l'intérieur de ces catégories. Et ces catégories ne sont pas aussi votre créneau sur toutes les grandes catégories. Et ce n'est pas une bonne idée de rivaliser là-bas. A l'intérieur de cela, vous trouverez beaucoup de gamme de produits. Ce ne sont pas des niches, sont des produits que vous pourrez développer plus tard dans vos loisirs. Maintenant, pour trouver votre niche, vous revenez à Google et vous tapez dans les soins de la peau pour. Et puis vous trouverez beaucoup de niches que Google va réellement vous fournir. Pour les peaux grasses, les soins de la peau pour l'acné, la peau, soins de la peau pour les femmes noires, les soins de la peau pour les peaux sensibles, et ainsi de suite et ainsi de suite. Maintenant, il s'agit de votre niche et de votre produit que vous trouverez sur Amazon et ces autres produits que vous pouvez développer à l'intérieur de ces niche. Assurez-vous de commencer avec un ou deux produits pour essayer votre niche, puis vous pouvez le transférer dans plus de gammes de produits, ok ? Maintenant, si vous ajoutez un service, vous pouvez simplement revenir à Google et essayer le marketing sur les médias sociaux pour, puis essayer différents alphabets. Et puis vous êtes bien pour un, pour B, pour C, et vous trouverez différentes industries que vous pouvez nicher votre service. Maintenant, la dernière chose que vous devez comprendre est ce que le marché offre à votre client ? Et vous devez reconnaître que sur le marché, vous pourriez avoir une concurrence et vous, à cette concurrence va, dans un scénario donné, être très lourd. Par conséquent, vous devez également comprendre que vous pourriez avoir plus d'une compétition. À tout ce concours est d'essayer de rivaliser sur un tritone votre attention client. Vous devez également comprendre que le client a le pouvoir de choisir la concurrence avec laquelle travailler et à prêter attention. Et vous devez comprendre que ce client peut s'ennuyer facilement à cela, une mission difficile pour vous en tant que petite entreprise. Vous devez également comprendre que votre concurrence pourrait travailler aussi dur que vous pour attirer l'argent de vos clients, n'est-ce pas ? Et le client ne paiera que pour l'argent que pour l'entreprise qui lui profite le plus. Maintenant, tu n'as pas à t'inquiéter beaucoup de ça, mais tu dois le considérer comme juste ? Parce que la plupart de vos concurrents ne gardent pas une attention particulière à la situation et aux souhaits spécifiques de vos clients. Et vous devez comprendre qu'il y a tellement de clients ne peuvent pas travailler avec un produit générique et qu'ils ont besoin d'un produit qui correspond réellement à leurs désirs et besoins. Et vous devez aussi comprendre qu'il y a tellement de petites entreprises. Ils ne gardent pas une attention particulière à l'expérience client et rendent le client heureux et rend le client désireux de revenir et de passer plus de temps Notre entreprise. Vous devez également comprendre que pas tant d'entreprises sont très bonnes à l'expérience client et rendre le client désireux de revenir et d'acheter plus parce que la grande expérience client. Et c'est ainsi qu'il a découvert qu'il ya tant de clients malheureux avec les cours courants. Et votre travail en tant qu'entrepreneur est de trouver quel est le problème en ce moment sur le marché en termes de frustration des clients et de concurrence. Et pour ce faire, vous allez sur Internet. Et d'abord, je vais chercher un problème spécifique autour d'une situation spécifique, non ? Pour, par exemple, je vais chercher à l'intérieur, l' échanger contre une frustration au sujet de l'alimentation, n'est-ce pas ? Et puis je veux regarder à l'intérieur taux pour l'article que les gens en fait des gens normaux comme vous et moi, parler de leur frustration autour de cette situation, non ? Je ne veux pas aller pour un article. Je veux juste aller pour une conversation parce que je veux entendre et voir que de vraies personnes l'ont pris à propos d'un problème. Une fois que je fais ça, maintenant je veux ajouter à cela j'aurai une idée, une idée générique, une idée générale sur le problème, et ensuite je pourrai me donner une hypothèse, non ? La prochaine chose que je veux faire est que je veux aller sur un site Web appelé Répondre au public. Et je veux écrire un mot clé spécifique sur mon problème. Par exemple, disons schéma d'acné. moment, cet outil va effectivement grandi beaucoup de données et d'informations de nombreux forums ou Google autour du problème spécifique. Et cela va en fait me donner beaucoup de questions et de mots clés que les gens recherchent autour de ce problème. Maintenant, c'est en or pour moi en tant qu'entrepreneur de petite entreprise. Parce que maintenant je peux comprendre ce que l'Internet parle d'un problème spécifique. Et je peux comprendre comment mes clients pensent et ce qu'ils recherchent quand il s'agit de programme Acme, ok ? Maintenant, si je veux comprendre mon marché maintenant et que je suis semi concurrence, je vais aller sur Amazon et je vais chercher le produit qui sont conçus ou ce groupe de clients. Et je veux faire défiler vers le bas et je veux voir autant de produits que possible. Et je veux cliquer sur l'un de ces produits et je veux vraiment aller lire l'avis du client. Je veux voir ce qui se passe avec ce produit. Comment la, comment la marque présente-t-elle ce produit ? Mais ce n'est pas la chose la plus importante. Qu' est-ce qui compte le plus si je fais défiler vers le bas et que je fais défiler vers le bas, je veux aller jusqu'à ce que je trouve commentaires des clients et la vue des clients ou la chose la plus importante, non ? Donc, je veux voir ce qui est bon et ce qui est mauvais avec le produit. Je ne m'en soucie pas, c'est quatre étoiles, c'est cinq étoiles. De quoi je parle, comment le client ressent le produit et quel est le problème avec un produit ? Ok, donc une fois que vous comprenez cela, regardons maintenant la chose la plus importante, qui est, laissez-moi vous montrer quelques exemples d'entreprises qui créent une offre essentielle pour les affaires. Le premier exemple que nous examinerons est la nutrition des quêtes. C' est une entreprise qui est conçue pour créer des aliments sains et la restauration rapide ressemble. aliments qui servent réellement les gens qui se soucient de leur santé, de leur mode de vie et de leur alimentation. Ils ont pris soin de tous les mauvais ingrédients et ils les remplacent par une alimentation saine. La deuxième affaire que nous allons examiner, qui est les ascenseurs, où c'est une cuillère que cette entreprise conçoit pour servir les gens qui ont des difficultés et qui ont une sorte de handicap quand il s'agit de manger de la nourriture. Donc, ils ne conçoivent pas seulement une cuillère générique, mais une cuillère qui sert et résout ce genre de problème spécifique, qui est le génie. La troisième chose que je veux montrer, qui est un cours de yoga pour petites entreprises. Cette classe se concentre uniquement sur les personnes ou les femmes qui sont enceintes, enceintes. Et ce sera le problème. Et ils conçoivent un style de vie spécifique autour de ce genre de dames, qui est aussi un génie. Ils n'offrent pas de yoga à tout le monde seulement pour les femmes enceintes. Une fois que vous comprenez cela, vous devez maintenant comprendre le but de ce cours. Dans le cadre de cette vidéo, le but des sièges que nous faisons est d'abord agréable et affiner votre clientèle. Et une fois que vous faites cela, maintenant vous devez comprendre que votre beau besoin de répondre à un défi client. Le défi pourrait être le canal client lui-même avec d'autres personnes, avec une société ou l'outil. Et une fois que votre habitude de niche a rencontré un défi. Maintenant, votre créneau doit également tenir compte de la limitation du client. Cette limitation pourrait être de l'argent, doit inclure la mutation, pourrait être liée, ou il pourrait s'agir d'une limitation physique ou mentale. Maintenant, si vous le faites avec succès, alors vous trouverez un produit correspondant au marché, puis vous aurez le bon client pour le bon produit. Si vous ne le faites pas, alors vous ne serez probablement pas rentable parce que vous n'allez pas trouver un client qui vous paie réellement un prix rentable, prix premium pour votre offre et vous allez probablement perdre dans les affaires. C' est aussi simple que ça. Pas moins, pas plus. Peu importe à quel point tu es intelligent. Vous devez trouver un bon marché de produits, accord, donc ça va être pour la vidéo d'aujourd'hui. S' il vous plaît passez par la mission et je vous verrai dans la prochaine vidéo. Au revoir. 4. Comment développer une solution abordable: Bienvenue de retour. Dans cette vidéo, nous allons parler de la seconde quand il s'agit de construire votre petite entreprise, qui est trois je pense, et une solution abordable. Maintenant, pour comprendre le coût de la construction d'une solution abordable, nous devons comprendre les trois types de choc lorsque le premier type d'acheteurs, c'est une tarte de berger, choses au coût le plus bas ou le prix le plus bas possible. Et ce genre d'attention à la clientèle à propos de gros rabais et gros deal. Ils veulent obtenir la meilleure affaire. Maintenant, ce client se soucie aussi la quantité de chose plutôt que de la qualité de la chose. Et c'est une raison très, très compréhensible, qui est probablement qu'ils ne peuvent pas se permettre des choses coûteuses et qu'ils ont probablement trop nourrir la famille à un budget limité, ce qui est compréhensible. Cependant, vous devez comprendre en tant que propriétaire de petite entreprise, que beaucoup de marques ont dépensé des milliards de dollars à droite, dans la création de l'infrastructure la plus efficace pour satisfaire ce type de clients et concurrencer à faible marge. Pour nous plus d'affaires, vous ne pouvez pas réellement construire une telle infrastructure méga. Ce n'est pas possible. Ce n'est pas possible pour votre petite entreprise. Si vous êtes une personne ou une petite équipe qui crée un produit, entrer dans un tel type d'entreprise n'est pas rentable du tout. Il est en fait va perdre de l'argent parce que ces entreprises ne font concurrence que très, très petite et minuscule marge et il n'est pas possible pour nous de devenir rapide. Maintenant, la deuxième courbe, client, qui est le client qui se soucie du produit luxueux et luxueux et qui ne se soucient pas du produit principal, d'accord ? Ils se soucient du type spécifique d'image. Ils se soucient d'un type de mode de vie spécifique. Et ils veulent acheter les choses les plus chères et les plus expérimentées parce que ça les rend luxueux et qu'il est en fait les lire quand il s'agit de hiérarchie sociale, non ? Donc pour nous déplacer est ce propriétaire, ce ne sera pas facile ou possible probablement de construire ce genre d'image. Tu ne peux pas. Et vous n'avez pas les ressources pour construire un tel magasin de luxe. Vous n'avez pas l'argent et la relation pour construire une publicité incroyable et faire de la publicité à la télévision. Ce n'est pas possible et pas dans votre, mais maintenant vous ne ressentez pas cela. En fait, vous prenez quelques photos et vous appelez votre pas un pain frais. Et puis vous vous attendez à ce que les gens achètent de vous l'année prochaine. Les gens achètent de marques telles que Ferrari, Lamborghini, Versace, Gucci, parce que ces appartement existaient depuis longtemps et la propagation, comprendre comment jouer avec les gens désirent. Et l'écart a investi des milliards de dollars dans la création de cette image. Donc les gens achèteront cette image de conférenciers, non ? Le troisième type de client, qui est le client parfait pour nous plus d'affaires, que nous appelons une valeur client premium déjà clients. Ces clients, ils ne se soucient pas du nom des grandes marques et ils veulent la valeur de la chose. D'accord ? Et ce type de client, en fait le meilleur client à commercialiser votre produit pour et à atteindre et leur a demandé d'acheter votre produit. Maintenant, la façon dont vous pouvez vendre ce client est que vous pouvez le vendre directement à lui. Et ce que nous appelons directement au consommateur, c'est quand vous vendez sur votre propre site Web ou dans votre propre magasin de détail, n'est-ce pas ? Et vous faites tous les bénéfices pour vous-même, plutôt que d'aller réellement dans le magasin de détail à, vous pouvez effectivement annoncer à votre client est directement sur Internet, que nous appelons publicité Facebook, ou publicité Instagram. Cette stratégie va réellement vous faire économiser beaucoup d' argent et il va effectivement garder beaucoup d'argent dans votre poche parce que aller dans le commerce de détail prendrait probablement 50 pour cent de votre marge. Et quand tu en parleras plus tard. Maintenant, laissez-moi vous montrer un exemple. Il s'agit de chemises Amazon et vous pouvez voir qu'il est au prix de 18,9 ¢. Écrivez-le dans les ventes en dollars. Maintenant, la plupart des mobiles ont essayé de rivaliser sur ce genre de qualité et ce qui est une erreur. Si vous regardez la qualité de cette chemise est en fait une chemise moyenne et vous ne devriez pas rivaliser sur ce. Et vous devriez maintenant comprendre que cette société a dû rivaliser avec beaucoup du même genre de grandes entreprises à faible marge, n'est-ce pas ? Et ce n'est pas possible pour nous plus d'affaires. Maintenant, d'un autre côté, vous avez la Géorgie ou les gestionnaires, non ? Et ce sont des prix ajoute 500 à 600, 700 Euros. Et la Géorgie et beaucoup ont eu beaucoup de temps, argent et de compétences pour créer un tel luxe. Bien sûr, cependant les gens de l'informatique, mais seulement par le rivage parce que la qualité, mais parce qu'il leur donne aussi un autre type d'image sociale et il lui fait paraître cher et riche, non ? Et les gens l'achètent parce que c'est Giorgio Armani, non ? Ce n'est pas seulement parce que c'est une chemise pour nous, parce que c'est bon pour la chemise. Maintenant, vous obtenez la marque orientée valeur et premium, qui rencontre un client au milieu. Donc, ils offrent chemise à 115$. Maintenant c'est, il crée une chemise de qualité et il est bien fait et que les nœuds de piégeage. Cette chemise est vraiment incroyable. marques vendent directement au consommateur, qu'elles vendent sur leur site Web. Et ils peuvent s'assurer qu'ils produisent effectivement un produit de haute qualité. En fait, ils réduisent les coûts de marketing et de vente au détail et distribuent le produit au client à un coût moindre. Maintenant, laissez-moi vous montrer un autre exemple. C' est une marque bleue qui est appelée, qui est spécialisée dans la vente de microphone aux créateurs, non ? Donc, ils sont agréables est de vendre microphone pour créer une sorte de podcasters, YouTubers, fabricants de musique et ainsi de suite et ainsi de suite. Et ils en fait, vous pouvez voir qu'ils peuvent se permettre le produit à un prix abordable parce qu'ils se sentaient articles tumeur. Une autre marque est les matelas coelom. Et vous pouvez voir sur les images, vous pouvez voir que le client ou cette marque. Notre client sophistiqué mais orienté sur la valeur, et ils se soucient des convertis droit, et le style de vie plutôt qu'il semble curieux ou attendu arrêt. Et en fait, ils ne se soucient pas des trucs bon marché parce qu'ils veulent une bonne citation, Stop. Un autre exemple est les pensées de bombardement. Comme vous pouvez le voir, le prix de l'action n'est pas si bon marché, est-ce pas les actions les moins chères, n'est-ce pas ? Mais il est spécialement conçu pour les gens qui se soucient des arrêts de qualité, mais ils ne veulent pas payer pour un marketing coûteux. Ceci est également des lames d'alimentation. Et vous pouvez voir que la conception de l'offre est vraiment agréable, spécifiquement la conception physique et un sophistiqué à elle conçu spécifiquement pour répondre aux besoins spécifiques des personnes veulent et besoins et ils se soucient de bonne forme était beau design. La seconde est que vous voulez chercher est combien le client est prêt à payer. Vous ne pouvez pas trouver un prix à partir de l' air mince et ensuite vous attendre à ce que le client prenne le prix. Ce n'est pas possible, d'accord ? Il y a un prix du marché pour tout chez le client qui devrait payer un point spécifique ou un prix spécifique pour un produit spécifique. Maintenant, pour ce faire, vous devez aller sur Google et vous devez faire une étude de marché sur ce que le client est prêt à payer pour ce genre de produit. Et puis vous trouverez beaucoup d'informations sur ce qui est le prix actuel pour une catégorie de produit spécifique. Maintenant, vous pouvez choisir parmi beaucoup de sources. Je vais choisir une source, la rétine. Et nous allons examiner les différentes marques et comment elles peuvent réellement offrir et prix leur produit. Et quel prix offrent-ils leur produit, n'est-ce pas ? Donc, si nous choisissons l'une de ces offres, maintenant, nous voulons examiner un point différent quand il s'agit de comparer les prix. La première chose que nous recherchons est en fait la gamme de prix. Alors, quelle est la gamme de prix de ce produit spécifique, n'est-ce pas ? Comme vous pouvez le voir qu'il est autour de 600 à cent, cinq cents dollars, que ce que le marché est prêt à payer. Vous voulez également rechercher la période d'essai. Quel est l'auteur de ce prix, n'est-ce pas ? Qu' est-ce qu'une garantie ? Quelle est l'option d'expédition de ces choses, n'est-ce pas ? Parce que c'est une offre qui n'est pas seulement un produit. La deuxième chose que vous voulez regarder, les caractéristiques et les avantages de chaque produit. Et vous voulez voir combien le client est prêt à payer pour une fonctionnalité spécifique et un avantage spécifique. Saint critique pour vous parce que vous ne voulez pas vendre une chose à bas prix. Et puis vous découvrirez que votre concurrence vend quelque chose de bien mieux à un prix inférieur, c' est un désastre, d'accord ? Le client ou ce qui comparerait, sera toujours comparer à droite ? Maintenant. Une fois que vous comprenez cela, vous devez comprendre comment devriez-vous fixer le prix de votre produit. Et normalement, nous devons tarifier notre produit à trois fois à cinq fois le coût de fabrication de votre produit. Et pour cela, c'est pour une raison simple. D' accord ? Donc, disons que par exemple, vous avez découvert que le prix de détail de votre produit est devrait être de 45 dollars. Par conséquent, vos coûts de fabrication doivent être d'environ 15$. Il ne peut pas être plus haut, non ? Donc, une fois que vous faites ça, vous devez comprendre pourquoi vous voulez faire ça. Eh bien, la première chose que vous devez comprendre que c' est 15$, c'est seulement le coût de fabrication de votre produit. Maintenant, vous aurez les frais généraux de la gestion de l'urbanisme. Et si vous divisez réellement ce coût par le nombre d'unités, vous lirez, par exemple, à une unité de 21$, juste une unité. C' est le coût total, non ? Et si vous voulez vraiment vendre votre produit à un prix de gros, vous devez le vendre à un rabais de 50 % sur votre prix de détail, soit 22,5$. Maintenant, si vous regardez vos chiffres, vous verrez que vous ne faites que $1.5 en profit par unité, et ce n'est pas beaucoup de profit. Maintenant, si vous voulez vendre directement au consommateur, alors vous aurez des coûts de marketing. Et le coût d'acquisition d'un client peut être autour, par exemple, parfois $15 et que $15 si vous ajoutez à vos frais généraux et votre coût de fabrication de produits qui pourraient probablement aller à la chirurgie 737 porte ou parfois plus. Par conséquent, vous devez voir que pour devenir des profits, ce que vous avez besoin d'avoir le bon modèle de prix pour faire camion, d'accord ? Qu' est-ce que vous apprenez de cette vidéo ? Nous apprenons de cette vidéo qu'il existe trois types de Shepherd, qui est le client à faible budget. Et puis nous avons à l'autre extrémité du spectre est le client luxueux. Et puis au milieu, nous avons le client orienté valeur mais premium. Maintenant, pour nous plus d'affaires, vous pouvez choisir ce que vous voulez. C' est à vous de décider en fait, mais vous ne devriez en choisir qu'un et cela ne devrait pas fonctionner avec un trois parce que chacun d'entre eux a des besoins spéciaux, des besoins particuliers. Et ils ont en fait une personne spéciale au pouvoir et ils ont leurs propres désirs et ils ne veulent pas acheter de quart s'ils transportent des trucs sérieux et s'ils transportent des trucs de bateau, ils ne peut pas se permettre des stocks coûteux. Par conséquent, pour ne pas submerger ou frustrer vos clients, soyez clair, pas la meilleure chose est juste de choisir les clients qui ont le plus de sens votre entreprise, qui est orienté sur la valeur mais client premium, non ? Ensuite, vous devez regarder le marché et vous voulez voir quel est le prix du marché pour votre catégorie de produits. Et vous voulez voir combien le client est prêt à payer. Ça va être pour cette vidéo. Je voulais passer par votre mission et ralentir et faire le travail. Et rappelez-vous de vous amuser un peu, d'accord ? Il le fait juste de s'amuser et de gagner de l'argent. Je te verrai dans la prochaine vidéo. Prends soin pour l'instant. Et ce n'est ni Bye-bye. 5. Bonus1 : Comment calculer votre produit et vos coûts de commerce: Bienvenue de retour. Dans cette vidéo, je vais nous guider à travers quelques bases comptables. Je comprends que la masse peut être effrayante pour certaines personnes, mais s'il vous plaît ne craignez pas et faites de votre mieux pour rester avec moi jusqu'à la fin de cette vidéo. J' ai promis de le rendre aussi simple que possible. Si vous êtes un entrepreneur, vous devez connaître vos chiffres. Sinon, vous serez hors de l'entreprise jolies tâches. Le premier concept dont nous parlerons est le coût de création de votre produit. Et ça s'appelle le coût des marchandises. Combien cela vous coûte-t-il de produire une unité ? Revenons en arrière, revenons à notre exemple de hamburger et calculons les coûts qui sont impliqués directement et faire un hamburger. Tout d'abord, nous devons calculer le coût des matières premières. Vos fournisseurs vous fournissent habituellement l'information sur votre prix de gros. Alors il ne s'agit que de diviser le coût en petits morceaux. Gardez à l'esprit que dans certains produits tels que Berger, ce coût est le plus proche possible du coût moyen. Puisque chaque tranche de tomate peut différer en poids et en taille. Et tu n'as pas à faire les calculs pour chaque hamburger séparé. Tu ne le fais qu'une fois et c'est tout. Ce coût change lorsque votre fournisseur vous informe des changements importants dans les prix. Une fois que vous avez additionné tous les coûts des matériaux, vous devriez obtenir un coût total des matériaux par unité pour votre produit. Prenez note de ce nombre et rappelez-vous attentivement. Le deuxième coût que nous devons calculer et ajouter à votre coût de matériaux est le coût de main-d'œuvre direct qui est impliqué dans la création de ce produit. Dites par exemple, que vous louez une étape pour 6$ l'heure, lui prend trois minutes pour faire un burger du début à la fin. Par conséquent, il lui faut une heure pour faire 20 travailleurs, 60 minutes divisées par 3 courtiers égaux à 20 hamburgers. Calculer le coût du travail de la fabrication un hamburger n'est qu'une question d'algèbre simple. Pendant 60 minutes. Il en coûte 6$ pour trois minutes, il en coûte X montant. Maintenant, ce n'est qu'une simple multiplication croisée. X égal à 6 multiplié par 3 divisé par 60, ce qui équivaut à 18 divisé par 60, ce qui équivaut à 0,30$ par hamburger. N' hésitez pas à utiliser la même formule et à la changer avec vos chiffres pour trouver le coût total des marchandises,il vos chiffres pour trouver le coût total des marchandises, suffit d'ajouter le coût des matériaux au coût direct de la main-d'œuvre. Et vous devriez trouver un coût total des marchandises, qui équivaut à 1,40$ par hamburger. Qu' est-ce que ce numéro vous dit ? Il dit que vous ne devriez jamais vendre votre produit à un prix inférieur à 1,40$ le hamburger, sauf si vous envisagez de perdre de l'argent. Il vous indique également si votre coût des marchandises est supérieur ou inférieur à la moyenne de l'industrie. Maintenant, supposons que nous allons vendre ce burger pour 2$. Ce qui nous amène au concept suivant, qui est appelé marge bénéficiaire. La marge de profit est combien d'argent gagnez-vous sur la vente d'un hamburger ? La marge de profit est égale à votre prix moins votre coût des marchandises. Dans ce cas, le modèle de profit équivaut à 2$ moins 1,40$, ce qui équivaut à 60 cents. Et c'est égal à une marge de profit de 30 pour cent. Dans ce scénario, 30 pour cent est assez génial. Normalement, votre marge bénéficiaire dans cette industrie est d'environ 69%. Mais pour rendre cet exemple facile à comprendre, nous allons nous en tenir à juste nombre. Le modèle de profit est égal au prix moins votre coût des marchandises. C' est l'une des formules les plus importantes que vous devez garder dans votre esprit. Vous n'avez à le faire qu'une seule fois, mais c'est essentiel pour la réussite de votre entreprise. Voici une liste d'autres coûts que vous devez prendre en compte. Pourquoi calculer votre coût des marchandises. Et cela varie en fonction de votre secteur d'activité. Coûts des matériaux, coûts directs de main-d'œuvre, frais d'expédition. Si vous fournissez la livraison gratuite, les magasins en ligne et les frais de transaction par carte de crédit tels que PayPal, Amazon et les cartes de crédit, les frais d'assurance, taxe d'État ou la taxe de TVA européenne et les frais de garantie des produits. Si votre coût des marchandises est beaucoup plus élevé que celui de votre concurrence, cela signifie que vous devez revenir en arrière et renégocier vos fournisseurs. Trouvez-vous un fournisseur différent ou modifiez-vous une partie de votre composant de votre produit ? Sinon, pensez à ajouter plus de valeur à votre produit afin que vous puissiez l'offrir à un prix plus élevé. Le deuxième concept comptable que nous devons parler de ce bénéfice brut, contrairement à la marge bénéficiaire, est celui où vous calculez la marge bénéficiaire. Vendre une unité de produit. bénéfice brut est le bénéfice que vous réalisez sur vos ventes totales. Dis que tu vends 50 hamburgers par jour. Nous vendons pour 2$ par hamburger, et cela vous coûte 1,40$ par hamburger. Par conséquent, nous vendons 100$ d'argent avec un coût total courbes à 70$, et nous nous retrouvons avec 30 pour cent de bénéfices bruts. Le bénéfice brut est utile lorsque nous devions calculer. Le bénéfice total pour une période spécifique, ou estimer le bénéfice total de différents produits avec des coûts différents. Dans cet exemple, nous ne pouvons pas générer de meilleurs bénéfices bruts en faisant ventes incitatives que vous offrez et en introduisant des produits moins coûteux à un prix plus élevé. Comme nous l'avons vu dans le dernier exemple, la marge bénéficiaire de l'envoi d'un hamburger est de 30 pour cent. Mais si on le combine avec un coke qui coûte 20 cents et qu'on peut le vendre pour 1$. La marge bénéficiaire lorsqu'une seule tasse de coke est de 80 pour cent, ce qui est excellent. Si vous groupez les deux produits ensemble, vous vous retrouverez avec un coût total de 1,60$ et le prix de détail total de 3$, ce qui équivaut à 46 % en correspondance. C' est 16 pour cent plus élevé que tous les vendeurs d'un burger. Maintenant, vous devriez être en mesure de raisonner s'ils ont essayé vous vendre à la hausse lorsque vous passez une commande en mode Manto. C' est parce que l'argent est dans les boissons. Ils font une très faible marge de profit sur le burger. Maintenant que nous avons calculé tous les coûts de fabrication de votre produit, les gens doivent-ils s'arrêter ici et se retrouver avec une perte ? Pourquoi ? Parce que vous n'avez toujours pas calculé vos coûts fixes. Pensez à votre coût fixe comme les dépenses sous-jacentes dont vous avez besoin pour payer votre entreprise pour pouvoir fonctionner et fonctionner. Les premiers coûts fixes que vous devez penser est le loyer. Même si vous allez effectuer à partir de la maison, vous devez quand même envisager de louer une chambre de votre maison comme un coût fixe lorsque vous êtes à la recherche d'un bail, vous pourriez être à la recherche de combien vous devriez payer par mois. Bien que cela soit critique, il y a quelque chose de plus important à considérer. Si vous envisagez d'aborder comme une distribution pour vos produits et services, vous devriez toujours penser au compromis entre l'espace et le trafic. Si votre produit a besoin d'un tropique alimentaire élevé pour que les ventes se produisent, ils sont à la recherche d'un endroit abandonné à louer pour être bon marché, vous conduira hors de l'entreprise. Je vois que ce problème se produit tout le temps lorsque le propriétaire de l'entreprise essaie économiser de l'argent ou de louer et de trouver un endroit, très peu de trafic. Et je lui ai demandé, quel est l'intérêt de posséder un magasin était faible trafic et mauvais environnement en premier lieu. D' un autre côté, si vous avez besoin d'un grand espace pour une raison fonctionnelle, et que vous pensez que vous ne pouvez pas faire votre marketing sur les réseaux sociaux ou embaucher un représentant commercial distinct. Ils se battent contre un endroit au dernier étage d'un centre commercial aura du sens. Puisque vous apprécierez l'espace sur le trafic et les gens une fois qu'ils arrivent à la chaîne, nécessitera un environnement plus calme et ciblé. Un autre problème que je vois avec de nombreux magasins est un problème avec l'efficacité de l'espace. Lorsque vous louez un espace, vous devez vous assurer que vous utilisez l'espace pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Évitez l'ouest de votre espace avec beaucoup de zones déclaratives et non fonctionnelles ? Oui. Vous voulez toujours avoir un endroit paisible, était un environnement fantastique. Mais ce n'est pas une galerie d'art, c'est une affaire. Et vous devez mesurer votre efficacité d'espace sur le retour par mètre carré ou pied carré. Dans ce scénario, vous pouvez voir le Starbucks fait une excellente utilisation de l'espace. Si vous trouvez que ce magasin de mode peut être coûteux, vous pouvez envisager d'opérer à partir d'un camion ou d'un magasin pop. À cette occasion, votre calendrier et votre emplacement sont flexibles. Vous vous retrouverez également avec des frais généraux beaucoup plus faibles que dans un magasin de détail. Et enfin, si vous trouvez toujours que tout ce qui précède est inutile ou incapable de se permettre, vous pouvez toujours démarrer une boutique en ligne à votre coût fixe serait votre abonnement mensuel. Dans ce cas, ce sera $39 et 99 cents par mois. Gardez à l'esprit que chaque type de produits nécessite un public différent. Assurez-vous de trouver la plate-forme qui convient à vos produits. Maintenant que tu as calculé ta pluie. D' autres choses dont vous devez être conscient comme les coûts fixes sont vos factures de services publics et vos salaires des employés, ce sont les salaires de vos employés les plus critiques. Par exemple, votre comptable ou votre serveuse. Sans eux, votre entreprise ne pourra pas fonctionner. Voici une liste des tiques Gazi à vous devez penser à, et ils varient en fonction de votre industrie. Cette liste comprend le loyer, les salaires, les services publics, assurances, les impôts fonciers, les coûts des machines et les frais d'entretien. Ok, alors maintenant que vous avez une idée de votre coût des marchandises et des coûts fixes, commencez à regarder vos frais de marketing. De nombreuses petites entreprises intrapreneurs rejettent ou sous-estiment les coûts de marketing. Mais si vous voulez vendre des produits, alors vous devez faire du marketing. Et cela vous coûte généralement une certaine somme d'argent. Regardons un exemple de la façon de regarder vos frais de marketing. Supposons que vous lancez une campagne Facebook. Ça dure trois jours. Ça vous coûte 100$. Vous atteindrez 100 personnes, 100 absorbe les gens, cliquez sur vos annonces et liste suppose que vous avez créé produits avec un taux de conversion élevé de 10 pour cent, ce qui signifie que 10 personnes achèteront votre produit. en passant, c'est un taux de conversion très élevé. Mais pour l'instant, gardons les chiffres simples. qui veut dire que ça va vous coûter 10$ et que le marketing coûtera cher d'acquérir un client. Ça a l'air cool, non ? Pas encore. Regardons l'autre côté de l'équation. Regardons votre produit. Ça va te coûter 5$ pour faire une unité et tu décides de la vendre pour 10$. Puisque nous avons vendu 10 unités, vos ventes totales devraient être de 100$, n'est-ce pas ? Tu devrais être heureux de rompre. Mais attendez, pas trop vite. Trouvons notre bénéfice brut, qui équivaut à 100$ de revenus moins 50$ de coûts de production, ce qui équivaut à 50$. Soustrayons vos profits bruts de vos coûts de marketing, qui équivaut à 50$ moins 100$, et qui équivaut à 50$ négatifs. Attends, qu'est-ce qui vient de se passer ? Oh, tu viens de perdre 50$. Imaginez si nous n'avons pas réussi à contrôler notre budget, nous sommes trop excités et nous avons passé une fois que j'avais fait sur Facebook annonces sans faire de clients ou d'études de marché, nous allons finir avec un dollar négatif de 500 comme une perte dans ce scénario . Pour au moins le seuil de rentabilité, vous devriez travailler sur la création d'un plan de marketing fantastique était un taux de conversion de 15 pour cent ou augmenter votre point de prix à 15$, ou peut-être porter votre coût à 0$, ce qui est impossible à moins que vous vendent, il est toujours produit. Lorsque vous calculez vos coûts de marketing, vous devez toujours conserver votre marge bénéficiaire et le nombre d'entre vous avez besoin ventes pour atteindre l'équilibre selon un cadre de calcul de votre retour sur investissement. Maintenant que vous avez tous les chiffres en tête, il est temps de trouver votre profit. Le bénéfice est égal au chiffre d'affaires total moins le coût total. Et cela inclut le coût des marchandises, le coût fixe et les frais de marketing. Vous devriez toujours garder une trace de ces chiffres, sinon, vous finirez avec un flux de trésorerie négatif, une profondeur élevée, et la société de faillite. Tous ces coûts vous amèneront au résultat net, c' est-à-dire vos ventes totales moins vos coûts totaux plus les taxes. Si votre chiffre d'affaires dépasse votre coût, vous vous retrouverez avec un bénéfice net positif. Si votre revenu est inférieur à vos dépenses, alors vous finirez négatif et la perte doit commencer. Un revenu négatif pour les deux ou trois premières années. Et certains prennent jusqu'à cinq ans pour passer à l'équilibre. C' est pourquoi je vous ai dit au début de ce cours, essayer de garder une source de revenu stable pour le moment. Ok, alors combinons tous ces concepts en un petit exemple. Calculons un montant d'investissement requis pour un simple camion Berger. Supposons que vous achetez un équipement de cuisson pour 2 000$ et ce n'est qu'un paiement unique, période, un camion alimentaire pour 2400$ par an. Et ça va te coûter 3, 7$ par an à entretenir. Vous décidez d'engager une étape pour 5$ l'heure et vous travaillerez huit heures par jour, ce qui équivaut à 1200$ par mois et à 14400 dollars par an. Votre coût fixe total serait de $21,800 pour la première année et 19804 pour la deuxième année, en supposant que vous continuiez à utiliser le même équipement. Regardons votre seuil de rentabilité pour votre première année d'affaires, votre coût fixe total est de 21 800. Regardons le coût des marchandises. 1,40 $ par hamburger, votre prix serait de 2$ par hamburger. Votre marge bénéficiaire serait de 0,60$ par hamburger. Votre seuil de rentabilité est de 2900$ par année, divisé par 60 cents, ce qui équivaut à 36 324 hamburgers par année. Set équivaut à 37 et 27 hamburgers et 101 hamburgers par jour, ce qui équivaut à 12 hamburgers et heure. Si vous opérez huit heures par jour, qui met beaucoup, vous devriez être très bon pour vendre des hamburgers. Vos hamburgers devraient être géniaux. Gardez à l'esprit que je suppose que vous avez déjà trouvé une grande cation et vous n'avez pas besoin d'effort de marketing supplémentaire. Alors, que pouvez-vous faire pour atteindre plus rapidement votre seuil de rentabilité et faire plus de profits ? Eh bien, d'abord, vous pouvez trouver l'emplacement où le client veau vers des prix plus élevés. Deuxièmement, vous pouvez louer un camion moins cher pour réduire vos frais généraux. Ou vous pouvez travailler sur les coûts de vos produits et trouver un moyen de les réduire. Et vous pouvez améliorer votre bénéfice brut en multipliant et en vendant différents produits. Ok, donc maintenant tu l'as. Après tout, ce n'est pas si compliqué. Faites-le pour une fois, puis visité tous les trois mois ou demi un an, au moins vous avez une idée claire de vos chiffres et vous saurez que vous opérez dans la zone verte de votre entreprise. Alors résumons. Vous devez toujours calculer votre coût des marchandises, vos coûts fixes, et vous cassez des chiffres pairs. Votre marge bénéficiaire est égale au prix moins votre coût des marchandises. Votre profit est égal au chiffre d'affaires total moins le coût total. Vous devriez toujours être à la recherche de moyens d' augmenter votre bénéfice brut avec la vente incitative et la vente croisée, toujours travailler à réduire vos goûts et vos frais généraux. Évitez de rivaliser avec des prix bas, surtout lorsque vous débutez. Ne sous-estimez pas votre budget marketing. Donc, pour votre affectation pour cette semaine, vous devez créer une ventilation des coûts. Choisissez l'un de vos produits, ou recherchez tous les produits qui vous intéressent, listez et calculez le coût des marchandises, des matériaux, de la main-d'œuvre directe, des frais d'expédition, des frais de transaction, etc. Cela je calcule les frais généraux, les loyers du site Web, les salaires, y compris vous-même et votre espace. Combien ça va vous coûter d'être en affaires pendant un an ? Combien d'unités devriez-vous vendre par mois pour atteindre le seuil de rentabilité ? Combien devez-vous dépenser en molécules pour atteindre vos ventes ? Cela pourrait représenter de 30 à 50 pour cent de votre marge bénéficiaire. Veuillez prendre ça au sérieux. Faites un lentement, vous n'avez pas à vous précipiter, il a quelques risques. Il y a beaucoup d'outils qui viendront l'article suivant. Utilisez-les à votre avantage. Si vous avez des questions, veuillez la laisser dans la section Questions et réponses. Je te verrai dans la prochaine vidéo. 6. Comment commercialiser votre solution à un client: Eh bien, bonjour là-bas et bienvenue à la troisième étape de la façon dont vous pouvez établir votre petite entreprise, qui est d'établir un canal de marketing ou mettre en guerre civile comment vous pouvez commercialiser votre produit à votre client. Maintenant, ce sujet de marketing en fait frustrer beaucoup d'intrapreneurs de démarrage ont propriétaire d'entreprise, ils pensent que c'est compliqué et c'est, je peux le comprendre. Cependant, dans cette vidéo, nous allons simplifier les choses. Et pour ce faire, nous devons examiner l'essence même du marketing pour les petites entreprises et quelle est la raison du marketing ? Eh bien, la raison est assez simple. Vous devez attirer l'attention. Sans attirer l'attention, vous ne pouvez pas informer le client de votre produit. De plus, vous ne pouvez pas faire la promotion de vos produits auprès du client et vous ne pouvez pas faire de vente. Maintenant, dans cette vidéo, nous ne parlerons pas de tous les petits détails quand il s'agit du risque marketing pour les entreprises. Et nous allons seulement regarder la situation dans son ensemble. Cependant, je vous promets, avant de terminer ce cours, à, à la fin de ce cours, vous trouverez une vidéo détaillée de mon cours marketing sur la façon dont vous pouvez réellement commercialiser votre petite entreprise avec toutes les stratégies et tactiques. Alors ne vous inquiétez pas pour ça. Concentrez-vous avec moi maintenant, j'ai vos arrières. chose la plus importante à comprendre pour la route est de comprendre ce qu'est un canal de marketing ? Quel canal de marketing juste un endroit que l'entreprise peut établir une communication avec ce client. Et sans ce canal de communication ou de marketing, la marque ne peut pas promouvoir son produit auprès d'un client. Maintenant, il y a un canal de communication dont votre entreprise est en partie propriétaire et ils n'ont pas à payer d'argent pour réellement promouvoir le produit. Dites par exemple, que votre flux Instagram ou votre page YouTube, vous n'avez pas à payer pour poster sur ces pages, n'est-ce pas ? Vous pouvez le faire gratuitement. Et maintenant, vous avez des canaux de communication qui où vous devez payer pour afficher vos produits, comme un droit de panneau d'affichage ? Maintenant, il existe différentes façons de commercialiser votre produit sur le canal. Il y a la façon organique est lorsque vous prenez des photos de vos vidéos ou vidéos de votre produit, puis vous les publiez simplement sur votre fil de médias sociaux ou sur la page YouTube. L' autre façon est lorsque vous utilisez ce canal faire de la publicité pour votre produit, Dites par exemple, publicité Facebook sur la publicité Instagram ou Google PPC, payer-clic. Maintenant, il y a aussi une autre façon d'utiliser ce canal, c'est quand vous collaborez avec d'autres personnes, où elles ont leur propre public, n'est-ce pas ? Et maintenant ils conduisent leur public vers votre entreprise et pour acheter votre produit, d'accord ? Et c'est ce qu'on appelle le marketing de partenariat. Une autre façon de tirer parti ce canal marketing est de participer, par exemple, à des foires commerciales et à des événements afin de promouvoir votre produit auprès d'un groupe spécifique de clients. Dites par exemple que vous vendez B2B aux entreprises, n'est-ce pas ? Vous avez besoin de trois spectacles pour attirer ce type de client. chose la plus importante à comprendre est qu'est-ce que le canal de marketing ? Mais en fait, quels canaux de marketing ont réellement fonctionné pour mon entreprise. Et c'est quand vous comprenez que vous devez toujours faire de la publicité ou de la promotion de votre produit là où le client existe. S' ils sont sur Instagram, vous faites de la publicité ou trop sur Instagram ou sur YouTube, vous allez à vous pour corriger. Maintenant, afin de commercialiser votre produit avec succès, vous devez inverser l'état d'esprit du client lorsqu'il veut prendre une décision d'achat. Permettez-moi de vous donner un petit exemple. Disons, par exemple, que vous avez une petite entreprise, que vous vendez des grains de café en tant que grossiste, n'est-ce pas ? Et pas vous voulez attirer votre client. Maintenant, qui est votre client ? Va probablement corriger le client serait un café est plus café. Qui veut acheter des grains de café copie fraîche, n'est-ce pas ? Alors, comment pouvez-vous réellement commercialiser votre produit auprès du client ? Eh bien, la première chose que vous devez comprendre que si ce petit café veut chercher des grains de café, la première chose qu'ils vont faire, ils iront sur Internet et ils chercheront, par exemple, où acheter des grains de café pour café en Californie, par exemple, non ? Votre région. Maintenant, Google va leur donner beaucoup de ces vieux et donc hors résultat de cette recherche. C' est en fait la page est tout PPC, non ? Par conséquent, probablement vous avez besoin de participer ou de payer pour ce genre de publicité afin de montrer votre entreprise droit ? Que la première stratégie que vous pouvez suivre. Maintenant, une fois que les gens cliquent réellement sur cette annonce, vous devez probablement investir un peu n'importe quel site Web qui a une page en gros où vous pouvez réellement diriger votre cause, votre client vers cette page spécifique où vous affichez votre produit. Et vous affichez probablement un peu sur votre entreprise et leur contexte pour où le doublement, où le client peut effectivement contacter votre entreprise. Que fait cette affaire d'autre ? Ils fonctionnent, ils vont probablement vérifier l'une de vos pages de médias sociaux et ils veulent voir si votre entreprise est réellement légitime. Et ils veulent voir les coulisses de votre entreprise. Et ils veulent également voir quel type de produit nous avons et quel genre d' avis clients vous pourriez probablement avoir sur votre page de médias sociaux. Donc, ce sont les trois choses que vous devez considérer lorsque vous avez, par exemple, un droit de commerce de gros ? Maintenant, qu'est-ce qu'on a d'autre ? Eh bien, disons, par exemple, que ces gens vont également aller à Google et chercher un grossiste en grains de café. Près de moi. Maintenant, ils seront résolus, par exemple, sur Google. Entreprises locales. Par conséquent, vous devez comprendre que votre entreprise doit également être répertoriée avec ces entreprises avec des avis à vos informations commerciales. Et vous ne pouvez pas le faire si vous listez votre entreprise sur Google, My Business, si vous n'avez qu'à suivre les instructions et que vous n' avez besoin que de vous inscrire trois dans vos informations et tout est gratuit. Et maintenant, vous serez témoin est listé sur Google droit ? Maintenant, quand les gens recherchent des fournisseurs de grains de café près de moi, votre entreprise apparaîtra en fait. Et une fois qu'ils sont satisfaits de votre surface, ils peuvent laisser un avis qui est une preuve sociale autour de votre entreprise. Que pouvez-vous faire d'autre ? Eh bien, votre client achète également auprès d'un autre fournisseur. En fait, le fournisseur ne vend pas le même produit pour la même catégorie de produits que la vôtre. Et ce ne sont pas des concurrents, mais ils vendent au même client. Maintenant, vous pouvez réellement coopérer avec le fournisseur et vous ne pouvez pas lui donner des frais d'affiliation ou des pieds de commission, n'est-ce pas ? Et chaque fois qu'ils veulent vendre leur produit, ils ne peuvent pas recommander votre produit. Et s'ils font une vente, ils peuvent prendre une commission. D' accord ? Il s'agit donc de trois grandes stratégies. Si vous avez une vente avec commerce de gros, maintenant, disons, par exemple, que vous voulez vendre à beaucoup aux consommateurs. Tu veux passer les cellules B à C, non ? Alors, comment faites-vous votre marketing ? Eh bien, l'une des stratégies passives est de trouver quelqu'un qui a beaucoup de clients, beaucoup d'audience, et ensuite vous voulez coopérer avec le public de C. Nous appelons cela le marketing des influenceurs. Lorsque vous trouvez peu ou beaucoup d'influenceurs, micro influenceurs était de 10000 à 30000 adeptes. Et vous quantifiez cet influenceur et vous leur demandez une société, n'est-ce pas ? On appellera ça le marketing de partenariat. Et vous pouvez le faire si vous allez sur Internet et recherchez la plateforme des influenceurs et vous trouverez beaucoup de plate-forme. Maintenant, toute cette transaction s'est produite sur cette plateforme, et c'est ainsi que nous veillons à ce que tout soit transparent et que vous puissiez obtenir ce que vous payez. Donc, comme cet influenceur recevra une somme modique et certains d'entre eux accepteront juste un cadeau gratuit comme produit, d'accord ? La deuxième façon que vous pouvez aller est que vous pouvez aller sur Facebook et vous pouvez commencer à faire de la publicité sur votre produit sur Facebook. Et c'est ainsi que vous pouvez attirer des clients à votre, par exemple, site Web et vous pouvez faire une vente. Une des choses les plus importantes que je veux que vous compreniez quand il s'agit marketing de produits que je veux vraiment que vous cherchiez le moyen le moins cher de commercialiser des produits, mais cela ne signifie pas que c'est seulement biologique. Parfois, vous avez probablement besoin d'investir dans l'achat d'un produit. Mais j'ai aussi besoin que vous preniez votre présentation de votre marketing, n'est-ce pas ? Je voulais faire des efforts pour commercialiser votre produit. Si vous ne pouvez pas faire cela, vous pouvez probablement embaucher quelqu'un qui est bon à la caméra ou en bien et le marketing que vous pouvez les aider, comme le M pour vous aider à faire le marketing pour votre entreprise. La deuxième chose que je veux que vous fassiez, c'est je voulais vraiment trouver un canal de médias sociaux et investir, c'est ce canal de médias sociaux. Ainsi, par exemple, si vous voulez vendre un produit et que cela nécessitait beaucoup d'idées visuelles, alors vous pouvez investir un peu dans la photographie et la vidéographie de votre produit. Vidéo, et vous pouvez le poster sur Instagram. Cela rendra votre marque légitime, d'accord ? Ne vous attendez pas à faire des ventes à partir de ce compte. Vous voulez juste faire en sorte que votre marque ait l'air légitime. La troisième chose que je voulais faire, c'est que je veux que vous investissiez un peu dans le marketing payant et le marketing payant, je veux que vous le fassiez au point de vente le plus proche. Donc, si vous vendez sur Amazon, je veux que vous le marchiez sur Amazon car c'est là que le client est prêt à acheter. Je veux que vous allez à Facebook, puis attraper un client de Facebook apporte dans Amazon, et ils ne sont pas en mode d'achat. Vous pouvez faire cette couche quand vous voulez faire évoluer votre entreprise, mais quand vous utilisez un budget limité, je veux que vous tiriez parti de la plate-forme, d'accord ? Si vous êtes, si vous avez une surface de vous avez un restaurant ou si vous avez une entreprise locale, vous pouvez utiliser la plate-forme qui sont réellement pour répertorier juste genre d'entreprises telles que Yelp ou TripAdvisor. D' accord. Maintenant, une chose que je veux que vous compreniez que je voulais considérer votre budget et que vous compreniez que vous ne pouvez pas faire exploser votre argent uniquement sur le marketing. Vous avez seulement besoin de considérer une petite quantité de budget pour le marketing. Par exemple, au point de départ de votre entreprise, vous allez probablement dépenser environ 25 % de votre budget. Et plus tard, vous allez probablement tourner autour de 30 pour cent. Et quand vous faites évoluer votre entreprise, vous le réduiriez probablement à 20 pour cent quand vous avez plus de clients et plus aigus, plus de revenus, d'accord ? Maintenant, il y a tellement de canaux de marketing que vous pouvez exploiter en tant que petites entreprises, et cela dépend vraiment du type de votre entreprise. Vous pouvez aller avec des blogs, des podcasts, des influenceurs, des publicités en ligne distinctes sur les réseaux sociaux, des foires commerciales, événements, ou vous faire de la publicité sur le marché en ligne. Ce qui compte le plus si vous devez comprendre que là où le client existe, c'est l'endroit où je commercialise mon produit. Si vous vendez B2B, suivez probablement les spectacles et les événements. Si vous vendez directement au consommateur, probablement des influenceurs et de la publicité sur les médias sociaux. D' accord. Si vous avez dit à l'intérieur du marché, probablement vous et faire de la publicité à l'intérieur de ce marché. Lorsque vous démarrez votre petite entreprise, je veux que vous essayez deux ou trois message de la façon dont vous pouvez annoncer sûr, tous commercialiser vos produits. Donc, vous pouvez probablement commencer par le blocage. Vous pouvez créer un bloc et vous pouvez travailler avec d'autres podcasts. Vous pouvez faire de la publicité sur les podcasts d'autres personnes, et probablement vous pouvez faire une sorte de marque et de publicité sur les médias sociaux. D' accord, donc la deuxième chose que je veux chercher est quel est le coût d'acquisition d'un client ? Et nous avons déjà parlé qu'il existe deux façons principales de commercialiser votre produit auprès d'un client. Il y a une façon organique, c'est quand vous publiez du contenu sur votre page de médias sociaux et que vous développez réellement la sensibilisation autour de votre pain et que vous éduquez vos clients sur votre produit. Et ces choses prennent beaucoup de temps. Par conséquent, on ne peut pas mesurer le rendement de la dette comme une moquerie. Maintenant, la deuxième façon de marketing que nous appelons le marketing direct, ce qui signifie que nous faisons de la publicité pour notre produit et maintient le client une offre directe. Ensuite, nous devons mesurer combien cela nous coûte de commercialiser un produit. Combien cela nous coûte-t-il d'acquérir un client ? Et combien le client dépense-t-il avec notre marque ? Et vous aurez tous les outils d'alignement pour réellement vous fournir ce numéro. Donc, ce n'est pas difficile, mais vous devez mesurer cela. Et laissez-moi vous donner un exemple. Disons par exemple, que vous dépensez un $100 sur Facebook et vous obtenez dix dépression solide, ce qui signifie 10000 vues. Et puis à distance et vous obtenez seulement 10 pour cent pour visiter votre site Web, nous devrions assez pratique et à partir de cela, une fois nos vues, vous obtenez seulement 10 ventes. Quel est le coût d'une vente ? Eh bien, c'est 10 dollars. Maintenant, en tant que petite entreprise, est-ce rentable ? Je ne sais pas. Cela dépend de votre prix de vente au détail. Nous en avons parlé précédemment et cela dépend du coût de votre produit. Sachez quel genre d'autre stratégie 2 j'ai en tant que petite entreprise. Eh bien, je peux essayer, par exemple, de travailler avec un micro influenceurs, non ? Et je pourrais leur payer 50$. Et ces micro-influenceurs m'ont aidé à faire dix ventes, n'est-ce pas ? Ils ont, par exemple, 20000 adeptes et ils font la vente, n'est-ce pas ? Alors, quel est le coût d'une vente ? Influenceur en moyenne, c'est 5$. Maintenant, quel message est le plus rentable pour moi en tant que petite entreprise sur le budget limité ? Probablement si je vais avec la deuxième stratégie, à droite, probablement j'aurais moins de clients, mais probablement j'aurais plus certaines ventes. Et je peux mettre à l'échelle ce modèle pour travailler avec plusieurs ou 10 influenceurs à la fois pour 500$. Et je peux mettre, par exemple, générer plus de ventes. Et West, je fais ces queues et je lance mon projet. Ensuite, j'ai l'argent maintenant pour embaucher quelqu'un pour me faire une publicité Facebook efficace et efficace et à échelle de mes budgets Facebook afin qu'il puisse obtenir le coût d'acquisition inférieur à 10 dollars, non ? Et puis je peux mettre à l'échelle mon. Alors, qu'est-ce qu'on apprend de cette vidéo ? Eh bien, la première chose que nous avons appris est que nous devons d'abord inverser notre mentalité client et comment ils achètent un produit. La deuxième chose que nous avons appris est que nous devons attirer l'attention des clients et nous devons commercialiser là où ils existent en publiant des vidéos, images et parfois de la publicité ou de la mise en vente d'un produit. Maintenant, une fois que nous le faisons, nous devons savoir que nous avons plusieurs façons de le faire. Nous en avons trois, nous avons payé et des partenariats. Donc, vous n'avez pas à vous fier à une seule méthode. Probablement vous comptez sur l'autoroute pour construire votre marque et payé ou moyen de partenariat pour faire une vente. D' accord ? Une fois que vous faites cela, maintenant vous devez comprendre que vous devez trouver le canal de marketing le plus efficace et le canal rentable pour acheter l'attention la moins chère, n'est-ce pas ? Vous ne voulez pas payer beaucoup pour votre attention et cela ne vous apporte aucun client, n'est-ce pas ? Une fois que tu as fait ça, tu es en or. Maintenant, vous prenez ce canal de marketing et vous avez essayé de travailler avec ce canal marketing à l'horaire un peu jusqu'à ce que vous apportiez un certain nombre de clients et que vous soyez rentable. Une fois que vous faites cela maintenant, vous pouvez tirer parti d'autres canaux de marketing pour agrandir votre entreprise. D' accord ? Maintenant, allons-y doucement. Capstone mort et se détendre. Je sais que le marketing peut être compliqué, mais je vous promets, comme je vous l'ai dit à la fin de ce cours, vous aurez une vidéo détaillée et cela rendra les choses plus simples. Ok, c'est facile. Amuse-toi bien. Fais la mission, et je te verrai dans la semaine prochaine. Prends soin de toi, au revoir. 7. Comment vendre votre produit à un client: Bienvenue dans la première section de cette intrepreneurship simplifie le cours de crash. Dans cette section, nous allons parler de canal de distribution. Maintenant que vous avez commercialisé votre produit, auprès de votre client et que vous avez informé le client de votre produit. Vous devez envoyer le client à un endroit où il peut vérifier son produit et qu'il peut effectivement l'acheter. Et c'est ce qu'on appelle une distribution Chung. Alors, quel genre de canaux de distribution avons-nous en tant que petite entreprise ? Eh bien, nous avons un canal de distribution hors ligne, qui peut être votre magasin de détail, magasin de briques et de mortiers , camion, ou un magasin pop, où le client peut aller vérifier un magasin physique et faire un achat, non ? L' autre type de canal de distribution, que nous appelons un canal de distribution en ligne, qui peut être votre propre site Web, ou bien votre boutique Amazon. Maintenant, évidemment, le coût de démarrage d' une entreprise en ligne est inférieur au coût de démarrage d'une entreprise ou d'un vol, n'est-ce pas ? Dans la plupart des cas, la diarrhée peut commencer avec $1 ou 29$. Cependant, si vous voulez adopter une stratégie de vente au détail, cela pourrait vous coûter dix solides, sinon des centaines de milliers, pour démarrer une entreprise qui coûte beaucoup d'argent pour un nouveau concept ou une nouvelle entreprise, d'accord ? Maintenant, il y a deux types de canaux de distribution comme le marketing aussi. Il y a donc des canaux de distribution que vous possédez. Vente directe au consommateur. Et nous pouvons, vous contrôlez l'ensemble de l'expérience client et le client peut se familiariser avec votre entreprise. Et il y a un canal de distribution que vous ne possédez pas et que les détaillants possèdent, contrôlent l'ensemble de l'expérience client et contrôlent l'ensemble des prix. C' est Walmart. Walmart veut un rabais sur votre produit, ils le réduiront et ils ne se soucient pas de votre entreprise ? Maintenant. L' une des choses les plus importantes quand il s'agit de votre canal de distribution est l'emplacement de votre entreprise. Il est essentiel que vous ayez le bon emplacement. Vous voulez exister, où il y a du trafic et où votre type de client existe-t-il réellement ? C' est aussi comme le marketing. Ainsi, la distribution et le marketing travaillent main dans la main afin de vendre au bon client. Vous voulez également penser à vos canaux de distribution, tout comme un marché. Chaque canal de distribution a un type spécifique de produit qui sert un type spécifique de client dans une occasion spécifique. Donc, disons par exemple, Etsy etsy cellule fabriqués à la main et avait fait produit tout comme tout marché artisanal et fait à la main droit au produit sur ces canaux de distribution, ils sont en fait conçus pour servir de client avec des souhaits spécifiques, besoins et faire du shopping moi-même. C' est différent, par exemple, quand on va au supermarché, non ? Et vous voulez chercher les bases. Quand vous voulez, par exemple, acheter de la nourriture ou acheter des boissons ou par produit de consommation quotidienne, n'est-ce pas ? Et vous pouvez voir que sur Amazon, que la vente de produits Amazon chaque jour produit de consommation. Et lorsque vous voulez vendre sur Amazon, vous voulez vendre des produits à cette époque. La deuxième chose à rechercher, quel est votre budget et votre expertise ? Tous les canaux de distribution ne sont pas faits, ou ne fonctionnent pas de manière égale pour une petite entreprise avec un budget limité. Par conséquent, vous devez être très stratégique quand il s'agit de choisir votre canal de distribution lorsque vous travaillez sur un petit budget. Donc, la première question à vous poser, mon produit a-t-il besoin d'un emplacement physique pour que le client puisse acheter le produit ou expérimenter ma marque ? Si oui, alors vous avez probablement besoin d'investir une bonne quantité d'argent dans avoir un grand magasin, une éducation adéquate. Si vous n'avez pas l'argent, il n'est pas préférable de démarrer une entreprise qui nécessite un magasin physique. Vous ne voulez pas avoir votre horrible magasin ou un horrible endroits que vous n'avez pas de trafic et puis vous regrettez votre investissement, investisseur étranger, ou le ton à l'entreprise. L' autre stratégie est que vous ne pouvez pas opter pour un produit ou un service qui ne peut pas compter sur un canal de distribution en ligne direct au consommateur, n'est-ce pas ? Par conséquent, vous pouvez maintenant réduire vos coûts de distribution et réduire vos frais généraux à vos coûts de démarrage. Et c'est une excellente stratégie pour une nouvelle et une petite entreprise qui fonctionne avec un budget limité. Maintenant, si vous décidez d'aller avec le canal de distribution hors ligne, ce qui est correct si vous avez l'argent en ce moment, la première chose que vous devez vous assurer de construire un magasin prototype, qui est la porte de sortie. Et puis vous assurez-vous que vous documentez ou le processus à l'intérieur du magasin et comment il fonctionne stocker fonctionnera. Et si vous voulez faire évoluer leur entreprise, maintenant votre prochaine étape est en fait de multiplier votre magasin ou franchiser votre entreprise comme un franchisé aussi grand, mais vous le faites à petite échelle et c'est ainsi que nous pouvons développer votre entreprise. Maintenant, si vous voulez aller avec une boutique en ligne, maintenant, vous avez une bonne stratégie : vous commencez sur un marché et vous commencez à construire une marque et vous commencez à découvrir quel type de produit fonctionne bien pour votre entreprise. Ensuite, vous pouvez faire des preuves sociales et vous pouvez vraiment vous assurer quel type d'entreprise vous voulez développer et croître. Ensuite, une fois que vous avez cela, maintenant vous pouvez prendre votre produit et en fait vous ne pouvez pas aller dans un magasin. Et maintenant, vous pouvez vendre directement au consommateur mais à votre, sur votre site Web. Et probablement vous pourriez avoir aussi vos propres magasins de détail. Et une fois que vous avez accompli ces étapes, vous pouvez maintenant faire un pas en avant et vous pouvez commencer à vendre votre produit à d'autres petites boutiques. D' accord ? Maintenant, je veux vous montrer une marque qui est en fait directement au consommateur. Et en fait, ils ont commencé à vendre sur leur propre site Web parce qu'ils ont obtenu le marketing, endurance et le budget pour stimuler le trafic vers leur site Web, que nous appelons Dollar Shave Club pour diffuser est une grande marque. Maintenant, une fois qu'ils ont réellement établi le pain, maintenant ils se déplacent un autre, un pas en avant et ils commencent à vendre sur Amazon. Il y a deux consommateurs, droit, et aussi le sol propre Walmart et ils élargissent effectivement leur canal de distribution. Mais quand ils ont commencé, ils ont commencé à vendre sur leur propre site Web et à générer du trafic sur YouTube. Et si vous n'avez pas d'expérience marketing et que l'étudiant a un produit, que devriez-vous faire ? Quelle est la meilleure stratégie juste pour concéder une licence à votre produit. Et la licence signifie que vous donnez le droit à autre fabricant de produire votre produit avec votre recette. Mais ils impriment leur marque sur votre produit. Et ils sont en fait responsables de la distribution et de la commercialisation de votre produit auprès d'un consommateur. Et tu n'as que tous les mois juste pour récupérer l'argent. Maintenant, je veux que vous gardiez à l'esprit que pour vous en tant que propriétaire de petite entreprise, je veux prendre le contrôle du contour quand il s'agit de commercialiser votre produit. Et je veux qu'il devienne responsable de la commercialisation de votre produit. Vous ne vous attendez pas à ce que votre magasin de détail fasse le travail de mocassin pour vous. Par conséquent, vous faites votre marketing, d'accord ? Et vous contrôlez votre marketing et DP de la marque. Ainsi, lorsque les clients se rendent dans un magasin de détail, ils commencent à identifier le nom de la marque, que vous commercialisez. D' accord ? Par conséquent, vous commencez avec une petite boutique. Vous faites votre marketing et vous poussez votre tropique à ou petit site Web ou trop petite boutique boutique ou d'autres plus mettre boutique. Et cela arrive, le client obtient immédiatement avec votre nom de marque une fois que vous faites cela. Maintenant aussi les magasins de détail veulent travailler avec votre souffle parce que vous avez déjà investi beaucoup d'efforts dans la commercialisation de votre produit. Par conséquent, le marketing et la distribution travaillent main dans la main afin de construire une marque de style de vie complet. Alors, qu'est-ce qu'on apprend de ce cours ou de cette vidéo avec vos amis ? Cette vidéo est que votre canal de distribution est comme votre marketing a besoin d'exister, où le Mach, mots, le client existe. C' est essentiel, non ? Une fois que vous avez cela, vous devez maintenant comprendre que vous pouvez commencer à partir d'un canal de distribution simple que vous vendez à vos propres clients. En outre, vous pouvez travailler avec différents marchés ou petites boutiques pour vendre à leurs clients, n'est-ce pas ? Et une fois que vous avez un nombre spécifique de clients, vous pouvez maintenant prendre en compte votre entreprise et vous pouvez l'adapter. Vous pouvez multiplier votre magasin ou vous pouvez vendre à d'autres canaux de distribution. D' accord, donc c'est tout pour les canaux de distribution. Bon, maintenant je voulais m'amuser un peu. Qu' avez-vous apprécié vos devoirs ? Et je veux le faire doucement, d'accord, les choses vont devenir plus faciles. Je te le promets. Je te verrai dans la prochaine vidéo. Au revoir. 8. Comment gagner la confiance du client: Bienvenue de retour. Dans ce chapitre, nous allons parler de l'un des sujets les plus importants quand il s'agit construire votre petite entreprise avait fait une vente, qui est de construire la confiance avec le client. Sans confiance, vous ne pouvez pas faire un sceau, mon ami, peu importe à quel point vous êtes doué, point. Tant de feuilles de table de départ intrapreneur qui existe crème chez le client et vous fait prendre conscience de leur produit. Le client aura confiance et il achètera le produit. Ce n'est pas vrai. Crier sur le client ne fait que du bruit et cela perturbe réellement le client et ils ne veulent pas acheter chez vous. Vous devez également comprendre que même si vous êtes un grand stratège et de créer des poches, et vous avez la meilleure stratégie quand il s'agit de commercialiser un produit. Si vous n'avez toujours pas la confiance du client, vous ne serez toujours pas en mesure de faire une vente. Par conséquent, ne vous concentrez pas seulement sur la tactique et 2, et concentrez-vous davantage sur la façon dont vous pouvez construire la confiance avec le client le plus rapidement possible. Pour comprendre la confiance, vous devez comprendre comment les gens pensent et comment ils interagissent avec les autres et comment ils forment réellement une idée sur les autres personnes. Et cela prend du temps pour que les gens suivent l'autre, non ? Donc avoir confiance en votre petite entreprise n'est pas une question d'avoir votre publicité sur un magazine, n'est-ce pas ? Il ne s'agit pas non plus de faire figurer votre entreprise dans un magazine ou un journal. Ce n'est pas comme ça qu'on crée la confiance dans une petite entreprise. Vous pouvez faire confiance en tant que plus d'affaires lorsque vous investissez un peu dans votre présentation visuelle et que vous vous faites paraître licite. La deuxième chose que vous pouvez faire est en fait que vous pouvez vous familiariser avec le client. Vous investissez donc un peu dans votre marketing biologique. Et le client plus court que vous vous souciez. Et vous êtes en fait une personne amicale qui veut gagner une bonne vie tout en servant le client. La troisième chose que vous voulez faire est en fait que vous voulez devenir transparent avec le client et que vous voulez lui faire sentir en contrôle le processus de fabrication d'un produit. Comme ça, assez important. Le client doit se sentir intelligent et prendre une décision intelligente. La première chose que vous voulez faire, vous voulez vraiment investir dans l'expérience client. Et voulez-vous servir l'avantage client avant de servir le vôtre ? Ce qui veut dire que tu vas donner au client un produit de préhension. En outre, vous voulez faire sentir au client qu'il est bien traité par votre marque. Maintenant, une fois que vous faites cela, les gens commencent à construire la confiance en vous et ils veulent réellement commencer à promouvoir votre produit auprès d'autres personnes. Et ils commencent en fait un bouche-à-oreille marketing. Et c'est là que nous commençons à avoir confiance. Un client avec d'autres personnes a commencé à parler de votre produit, d'accord ? Alors, comment pouvons-nous réellement construire la confiance avec le client, n'est-ce pas ? Parlons donc de quelques stratégies. Pour comprendre cela. abord, vous devez comprendre qu'une entreprise n'est qu'une question de transaction, n'est-ce pas ? Un client vous donne de l'argent et il attend quelque chose en retour, et il s'attend à ce que cette chose soit de bonne qualité, à une qualité décente. Et ils veulent également s'assurer que s'ils n'aiment pas le produit, il peut le retourner. Maintenant, si vous disposez d'un magasin physique ou d'un canal de distribution hors ligne, le client peut se rendre dans votre magasin et il peut réellement essayer votre produit. Et ils peuvent voir le produit, ils peuvent s'attendre un produit et ils peuvent réellement avoir plus de conversation avec vous, un intrapreneur, et ils peuvent comprendre ce qu' est votre entreprise et ensuite ils peuvent prendre une décision d'achat. Maintenant, que s'est-il passé ? Si vous êtes une entreprise en ligne et que vous n'avez aucune sorte de preuve sociale. Et le client ne peut en fait pas voir votre processus. Et en fait, le client ne peut pas savoir si vous êtes une entreprise ou si vous êtes une entreprise légitime. Maintenant, vous savez que nous devons investir un peu dans votre présentation visuelle de votre marque et que vous avez besoin d'un site web bien conçu. Maintenant, cela ne signifie pas que vous devez investir des dizaines de dollars. vous suffit d'investir un peu dans votre site web. En plus d'avoir une excellente photographie de produit et un droit d'auteur de produit excellent. Tu veux le montrer. Vous allez montrer au client que votre site Web et votre entreprise sont légitimes. La deuxième chose est que vous voulez faire est que vous voulez mettre en vente ne pas vous retourner et la politique de remboursement pour vous assurer que le client se sent en sécurité une fois que vous voulez acheter votre produit et s'ils ne l'aiment pas, ils ne peuvent pas le retourner. Vous souhaitez également répertorier votre politique d'expédition et vous assurer que le client comprend quand il recevra le produit. D' accord ? Donc, si vous voulez sceller sur un site de vente, vous voulez vous assurer que vous mettez en vente votre produit d'une manière très agréable quand il s'agit d'afficher votre photographie de produit, vous voulez avoir un produit propre, clair et bien marqué la photographie. Vous obtenez, vous pouvez créer une vidéo. Tout ce genre de preuve montre en fait à un client que vous êtes une entreprise éligible, d'accord ? Vous souhaitez également investir un peu dans le titre de votre produit. Vous ne voulez pas avoir, vous ne voulez pas avoir un titre de produit aléatoire. Vous voulez également investir dans les ingrédients sur la façon dont vous écrivez votre description de produit, n'est-ce pas ? Vous voulez montrer au client que vous êtes réellement une entreprise éligible et que vous avez tout le système et le processus appropriés pour vendre le client. Vous voulez également investir dans la présentation officielle de la façon dont vous présentez votre marque. Tous ces aspects sont assez, assez importants et ils ne vous coûtent pas cher quand il s'agit de présenter votre entreprise. Ils ne sont que visuels, non ? Et vous pouvez embaucher un graphiste pour choisir ce genre de travail. Maintenant, je vous ai aussi dit que vous devez investir un peu dans votre compte de médias sociaux et que vous voulez publier n'est pas un peu sur votre derrière la scène, votre produit, votre processus, vos valeurs commerciales et ainsi de suite. Tous ces éléments sont abordés ou rapportés pour une petite entreprise de construire la preuve, c'est la condition physique. Maintenant, la deuxième étape est que c'est la meilleure façon de construire la confiance avec le client, est en fait de faire le client essayer de faire un achat avec votre entreprise. Et pour ce faire, vous devez en fait abaisser la barrière à l'entrée lorsqu'il s'agit d'acheter votre produit. Et pour ce faire, vous devez faire en sorte que le client ait l'impression qu'il effectue un achat intelligent. Et pour ce faire, vous suivez une recette simple, que nous appelons la vente de crochet, impressionné par l'atropine. Parlons donc de chacun séparément. Vous regardez le client quand vous leur donnez une offre. Une offre n'est pas un produit. Une offre est que c'est beaucoup. Donc, disons par exemple, acheter un, obtenir un gratuitement, ou obtenir 50 pour cent de rabais. Ou par exemple, par deux pizzas pour, par exemple, $50 ou par deux pour $5 et ainsi de suite et ainsi de suite. Maintenant, toutes ces transactions ne sont pas faites pour faire des profits, elles ne sont faites que pour compenser, ou peut-être, dans un scénario quelconque, perdre de l'argent. Mais le but de cela pour vous, juste pour attirer l'attention du client et fait un essai avec votre entreprise et avoir quelque chose spécifique dans leur esprit. Donc, quand ils vont à votre magasin, ils chercheront cette offre spécifique. Et c'est l'occasion pour vous d'attraper un type spécifique de client avec un mot spécifique. Maintenant, une fois qu'ils viennent dans votre magasin, vous leur offrez la meilleure expérience client possible parce que vous voulez faire cette vente. Tu veux vraiment faire cette vente. Et pour ce faire, vous devez vraiment garder une excellente expérience client, accord ? Tu vas en faire du carburant. Nous voulons faire en sorte que le client se sente que c'est le bon produit pour lui. Et cette expérience client est incroyable parce qu'une fois que vous faites cela, maintenant ils vont commencer à se référer à votre ami et plink autre ami. Et ils vont réellement commencer à examiner votre produit. Et c'est ce que tu veux vraiment, non ? Une fois que vous faites cela, maintenant nous répétons le même processus et vous aurez plus de clients. D' accord, laissez-moi vous montrer un exemple. Cette marque vend des chemises et ils font la promotion de beaucoup d'offres sur Facebook, n'est-ce pas ? Grâce à la publicité. Et vous pouvez voir que trois chemises pour 89 dollars ou 1900$ plus, plus la livraison gratuite. Maintenant, ils font probablement de l'argent sur cette offre, mais ce n'est pas le but. Le but est d'amener le client à dire un site web, n'est-ce pas ? Et les garde le même genre d'offre maintenant ou différents types d'offres. Et vous pouvez voir que cette plante peut construire beaucoup de preuves sociales juste autour de cette offre. Ok, donc une fois qu'un client entreprises qui ont été dit il y a plusieurs offres que le client peut choisir, à partir de différents modèles de chemise, ok, c'est ce que l'usine veut réellement essayer de faire. Wonder Bread fait la vente. L' autre marque peut demander un avis au client. Et si vous avez votre propre site Web, vous pouvez avoir juste, vous ne pouvez pas simplement trouver un outil qui vous aide réellement à demander un avis client à si facile, si vous vendez sur la plate-forme, cette plate-forme aura l'outil à faire ça. Maintenant, si vous n'avez pas d'avis client, ce qui n'est pas une grosse affaire, mais si vous allez en avoir un et que vous n'en avez pas, vous pouvez réellement réduire votre produit à un prix énorme, n'est-ce pas ? Vous ne pouvez pas le réduire, par exemple, à 8%. Ensuite, vous pouvez demander à votre ami d'acheter votre produit et de l'examiner. C' est légal. Il n'y a pas de problème avec cela. Ce n'est pas une tavelure qui n'est pas comme si vous êtes vous êtes, vous ne pouvez pas demander à d'autres personnes d'acheter votre produit à un prix réduit, puis de vérifier honnêtement le produit. Gardez à l'esprit que si vous créez un produit de grande qualité et qu'il n'y a pas de groupe social autour d'elle, vous devez faire tout ce qu'il faut pour sensibiliser les gens autour du produit. Et vous devez aussi être une confiance autour de ce produit parce que les gens achètent quand les autres personnes font confiance à ce produit. n'y a donc pas de honte à demander à d'autres personnes d'examiner votre produit. D' accord, ne vous inquiétez pas de l'autre façon dont nous pouvons réellement promouvoir votre produit ou construire la confiance avec le client, c'est en fait quand vous ajoutez un influenceur pour faire un pitch marketing dans un état de votre les affaires. Vous pouvez voir quand l'influenceur est le bon influenceur et sa valeur correspond à votre valeur et qu'il a pris un produit similaire. Quand il s'agit de votre catégorie de produits, vous verrez que leur public a appris à aimer réellement votre produit et ils achèteront votre produit. C' est un produit du marché, d'accord. Qu' est-ce qu'on apprend de cette vidéo ? Nous avons appris que nous devons d'abord investir un peu dans votre présentation visuelle et que vous devez avoir l'air doux et légitime. La deuxième chose est que vous devez faire est que vous avez réellement besoin de regarder familier avec votre client. Et vous pouvez faire sentir au client que vous êtes réellement existe et que vous êtes légitime, n'est-ce pas ? Et cela se produit lorsque vous faites de la publicité sur les réseaux sociaux ou que vous faites n'importe quel type de contenu organique sur votre flux social. La troisième chose que vous voulez faire est en fait que vous voulez travailler avec d'autres influenceurs et d'autres personnes pour réellement construire des preuves sociales sur votre entreprise et les faire réparer votre entreprise à votre public. Et c'est ainsi que vous pouvez construire la confiance avec le client. Maintenant, une fois que vous avez un transfert au client, vous voulez attirer l'attention. Vous allez attirer l'attention de ce client en faisant la promotion de votre produit, via vos propres canaux et en travaillant avec d'autres influenceurs. Et puis vous voulez les amener dans une offre. Et ce qu'ils achètent l'offre. Vous voulez réellement leur offrir une expérience client premium. Et une fois qu'ils vous ont donné, une fois que vous avez une expérience client ferme, vous leur demandez un avis ou, par exemple, de réserver, n'est-ce pas ? Et vous répétez le même processus. C' est ça. Je l'ai eu. Simple. Vous n'avez pas à compliquer trop le processus. C' est aussi facile que ça. D' accord ? Je te verrai dans la prochaine vidéo. Pour l'instant, faites la mission, et je vous verrai plus tard. Au revoir. 9. Bonus2 : Développement de votre distribution de marketing et de funnels: Bienvenue de retour. Dans ce chapitre, nous allons parler de l'un des sujets les plus importants quand il s'agit construire votre petite entreprise avait fait une vente, qui est de construire la confiance avec le client. Sans confiance, vous ne pouvez pas faire un sceau, mon ami, peu importe à quel point vous êtes doué, point. Tant de feuilles de table de départ intrapreneur qui existe crème chez le client et vous fait prendre conscience de leur produit. Le client aura confiance et il achètera le produit. Ce n'est pas vrai. Crier sur le client ne fait que du bruit et cela perturbe réellement le client et ils ne veulent pas acheter chez vous. Vous devez également comprendre que même si vous êtes un grand stratège et de créer des poches, et vous avez la meilleure stratégie quand il s'agit de commercialiser un produit. Si vous n'avez toujours pas la confiance du client, vous ne serez toujours pas en mesure de faire une vente. Par conséquent, ne vous concentrez pas seulement sur la tactique et 2, et concentrez-vous davantage sur la façon dont vous pouvez construire la confiance avec le client le plus rapidement possible. Pour comprendre la confiance, vous devez comprendre comment les gens pensent et comment ils interagissent avec les autres et comment ils forment réellement une idée sur les autres personnes. Et cela prend du temps pour que les gens suivent l'autre, non ? Donc avoir confiance en votre petite entreprise n'est pas une question d'avoir votre publicité sur un magazine, n'est-ce pas ? Il ne s'agit pas non plus de faire figurer votre entreprise dans un magazine ou un journal. Ce n'est pas comme ça qu'on crée la confiance dans une petite entreprise. Vous pouvez faire confiance en tant que plus d'affaires lorsque vous investissez un peu dans votre présentation visuelle et que vous vous faites paraître licite. La deuxième chose que vous pouvez faire est en fait que vous pouvez vous familiariser avec le client. Vous investissez donc un peu dans votre marketing biologique. Et le client plus court que vous vous souciez. Et vous êtes en fait une personne amicale qui veut gagner une bonne vie tout en servant le client. La troisième chose que vous voulez faire est en fait que vous voulez devenir transparent avec le client et que vous voulez lui faire sentir en contrôle le processus de fabrication d'un produit. Comme ça, assez important. Le client doit se sentir intelligent et prendre une décision intelligente. La première chose que vous voulez faire, vous voulez vraiment investir dans l'expérience client. Et voulez-vous servir l'avantage client avant de servir le vôtre ? Ce qui veut dire que tu vas donner au client un produit de préhension. En outre, vous voulez faire sentir au client qu'il est bien traité par votre marque. Maintenant, une fois que vous faites cela, les gens commencent à construire la confiance en vous et ils veulent réellement commencer à promouvoir votre produit auprès d'autres personnes. Et ils commencent en fait un bouche-à-oreille marketing. Et c'est là que nous commençons à avoir confiance. Un client avec d'autres personnes a commencé à parler de votre produit, d'accord ? Alors, comment pouvons-nous réellement construire la confiance avec le client, n'est-ce pas ? Parlons donc de quelques stratégies. Pour comprendre cela. abord, vous devez comprendre qu'une entreprise n'est qu'une question de transaction, n'est-ce pas ? Un client vous donne de l'argent et il attend quelque chose en retour, et il s'attend à ce que cette chose soit de bonne qualité, à une qualité décente. Et ils veulent également s'assurer que s'ils n'aiment pas le produit, il peut le retourner. Maintenant, si vous disposez d'un magasin physique ou d'un canal de distribution hors ligne, le client peut se rendre dans votre magasin et il peut réellement essayer votre produit. Et ils peuvent voir le produit, ils peuvent s'attendre un produit et ils peuvent réellement avoir plus de conversation avec vous, un intrapreneur, et ils peuvent comprendre ce qu' est votre entreprise et ensuite ils peuvent prendre une décision d'achat. Maintenant, que s'est-il passé ? Si vous êtes une entreprise en ligne et que vous n'avez aucune sorte de preuve sociale. Et le client ne peut en fait pas voir votre processus. Et en fait, le client ne peut pas savoir si vous êtes une entreprise ou si vous êtes une entreprise légitime. Maintenant, vous savez que nous devons investir un peu dans votre présentation visuelle de votre marque et que vous avez besoin d'un site web bien conçu. Maintenant, cela ne signifie pas que vous devez investir des dizaines de dollars. vous suffit d'investir un peu dans votre site web. En plus d'avoir une excellente photographie de produit et un droit d'auteur de produit excellent. Tu veux le montrer. Vous allez montrer au client que votre site Web et votre entreprise sont légitimes. La deuxième chose est que vous voulez faire est que vous voulez mettre en vente ne pas vous retourner et la politique de remboursement pour vous assurer que le client se sent en sécurité une fois que vous voulez acheter votre produit et s'ils ne l'aiment pas, ils ne peuvent pas le retourner. Vous souhaitez également répertorier votre politique d'expédition et vous assurer que le client comprend quand il recevra le produit. D' accord ? Donc, si vous voulez sceller sur un site de vente, vous voulez vous assurer que vous mettez en vente votre produit d'une manière très agréable quand il s'agit d'afficher votre photographie de produit, vous voulez avoir un produit propre, clair et bien marqué la photographie. Vous obtenez, vous pouvez créer une vidéo. Tout ce genre de preuve montre en fait à un client que vous êtes une entreprise éligible, d'accord ? Vous souhaitez également investir un peu dans le titre de votre produit. Vous ne voulez pas avoir, vous ne voulez pas avoir un titre de produit aléatoire. Vous voulez également investir dans les ingrédients sur la façon dont vous écrivez votre description de produit, n'est-ce pas ? Vous voulez montrer au client que vous êtes réellement une entreprise éligible et que vous avez tout le système et le processus appropriés pour vendre le client. Vous voulez également investir dans la présentation officielle de la façon dont vous présentez votre marque. Tous ces aspects sont assez, assez importants et ils ne vous coûtent pas cher quand il s'agit de présenter votre entreprise. Ils ne sont que visuels, non ? Et vous pouvez embaucher un graphiste pour choisir ce genre de travail. Maintenant, je vous ai aussi dit que vous devez investir un peu dans votre compte de médias sociaux et que vous voulez publier n'est pas un peu sur votre derrière la scène, votre produit, votre processus, vos valeurs commerciales et ainsi de suite. Tous ces éléments sont abordés ou rapportés pour une petite entreprise de construire la preuve, c'est la condition physique. Maintenant, la deuxième étape est que c'est la meilleure façon de construire la confiance avec le client, est en fait de faire le client essayer de faire un achat avec votre entreprise. Et pour ce faire, vous devez en fait abaisser la barrière à l'entrée lorsqu'il s'agit d'acheter votre produit. Et pour ce faire, vous devez faire en sorte que le client ait l'impression qu'il effectue un achat intelligent. Et pour ce faire, vous suivez une recette simple, que nous appelons la vente de crochet, impressionné par l'atropine. Parlons donc de chacun séparément. Vous regardez le client quand vous leur donnez une offre. Une offre n'est pas un produit. Une offre est que c'est beaucoup. Donc, disons par exemple, acheter un, obtenir un gratuitement, ou obtenir 50 pour cent de rabais. Ou par exemple, par deux pizzas pour, par exemple, $50 ou par deux pour $5 et ainsi de suite et ainsi de suite. Maintenant, toutes ces transactions ne sont pas faites pour faire des profits, elles ne sont faites que pour compenser, ou peut-être, dans un scénario quelconque, perdre de l'argent. Mais le but de cela pour vous, juste pour attirer l'attention du client et fait un essai avec votre entreprise et avoir quelque chose spécifique dans leur esprit. Donc, quand ils vont à votre magasin, ils chercheront cette offre spécifique. Et c'est l'occasion pour vous d'attraper un type spécifique de client avec un mot spécifique. Maintenant, une fois qu'ils viennent dans votre magasin, vous leur offrez la meilleure expérience client possible parce que vous voulez faire cette vente. Tu veux vraiment faire cette vente. Et pour ce faire, vous devez vraiment garder une excellente expérience client, accord ? Tu vas en faire du carburant. Nous voulons faire en sorte que le client se sente que c'est le bon produit pour lui. Et cette expérience client est incroyable parce qu'une fois que vous faites cela, maintenant ils vont commencer à se référer à votre ami et plink autre ami. Et ils vont réellement commencer à examiner votre produit. Et c'est ce que tu veux vraiment, non ? Une fois que vous faites cela, maintenant nous répétons le même processus et vous aurez plus de clients. D' accord, laissez-moi vous montrer un exemple. Cette marque vend des chemises et ils font la promotion de beaucoup d'offres sur Facebook, n'est-ce pas ? Grâce à la publicité. Et vous pouvez voir que trois chemises pour 89 dollars ou 1900$ plus, plus la livraison gratuite. Maintenant, ils font probablement de l'argent sur cette offre, mais ce n'est pas le but. Le but est d'amener le client à dire un site web, n'est-ce pas ? Et les garde le même genre d'offre maintenant ou différents types d'offres. Et vous pouvez voir que cette plante peut construire beaucoup de preuves sociales juste autour de cette offre. Ok, donc une fois qu'un client entreprises qui ont été dit il y a plusieurs offres que le client peut choisir, à partir de différents modèles de chemise, ok, c'est ce que l'usine veut réellement essayer de faire. Wonder Bread fait la vente. L' autre marque peut demander un avis au client. Et si vous avez votre propre site Web, vous pouvez avoir juste, vous ne pouvez pas simplement trouver un outil qui vous aide réellement à demander un avis client à si facile, si vous vendez sur la plate-forme, cette plate-forme aura l'outil à faire ça. Maintenant, si vous n'avez pas d'avis client, ce qui n'est pas une grosse affaire, mais si vous allez en avoir un et que vous n'en avez pas, vous pouvez réellement réduire votre produit à un prix énorme, n'est-ce pas ? Vous ne pouvez pas le réduire, par exemple, à 8%. Ensuite, vous pouvez demander à votre ami d'acheter votre produit et de l'examiner. C' est légal. Il n'y a pas de problème avec cela. Ce n'est pas une tavelure qui n'est pas comme si vous êtes vous êtes, vous ne pouvez pas demander à d'autres personnes d'acheter votre produit à un prix réduit, puis de vérifier honnêtement le produit. Gardez à l'esprit que si vous créez un produit de grande qualité et qu'il n'y a pas de groupe social autour d'elle, vous devez faire tout ce qu'il faut pour sensibiliser les gens autour du produit. Et vous devez aussi être une confiance autour de ce produit parce que les gens achètent quand les autres personnes font confiance à ce produit. n'y a donc pas de honte à demander à d'autres personnes d'examiner votre produit. D' accord, ne vous inquiétez pas de l'autre façon dont nous pouvons réellement promouvoir votre produit ou construire la confiance avec le client, c'est en fait quand vous ajoutez un influenceur pour faire un pitch marketing dans un état de votre les affaires. Vous pouvez voir quand l'influenceur est le bon influenceur et sa valeur correspond à votre valeur et qu'il a pris un produit similaire. Quand il s'agit de votre catégorie de produits, vous verrez que leur public a appris à aimer réellement votre produit et ils achèteront votre produit. C' est un produit du marché, d'accord. Qu' est-ce qu'on apprend de cette vidéo ? Nous avons appris que nous devons d'abord investir un peu dans votre présentation visuelle et que vous devez avoir l'air doux et légitime. La deuxième chose est que vous devez faire est que vous avez réellement besoin de regarder familier avec votre client. Et vous pouvez faire sentir au client que vous êtes réellement existe et que vous êtes légitime, n'est-ce pas ? Et cela se produit lorsque vous faites de la publicité sur les réseaux sociaux ou que vous faites n'importe quel type de contenu organique sur votre flux social. La troisième chose que vous voulez faire est en fait que vous voulez travailler avec d'autres influenceurs et d'autres personnes pour réellement construire des preuves sociales sur votre entreprise et les faire réparer votre entreprise à votre public. Et c'est ainsi que vous pouvez construire la confiance avec le client. Maintenant, une fois que vous avez un transfert au client, vous voulez attirer l'attention. Vous allez attirer l'attention de ce client en faisant la promotion de votre produit, via vos propres canaux et en travaillant avec d'autres influenceurs. Et puis vous voulez les amener dans une offre. Et ce qu'ils achètent l'offre. Vous voulez réellement leur offrir une expérience client premium. Et une fois qu'ils vous ont donné, une fois que vous avez une expérience client ferme, vous leur demandez un avis ou, par exemple, de réserver, n'est-ce pas ? Et vous répétez le même processus. C' est ça. Je l'ai eu. Simple. Vous n'avez pas à compliquer trop le processus. C' est aussi facile que ça. D' accord ? Je te verrai dans la prochaine vidéo. Pour l'instant, faites la mission, et je vous verrai plus tard. Au revoir. 10. Comment concevoir un modèle de commerce: Bienvenue de retour. Voici 6 de la façon dont vous pouvez démarrer votre propre petite entreprise et l'entrepreneuriat simplifié pour les petites entreprises. Dans ce chapitre, nous allons parler de ce qui est le sujet le plus excitant pour arrêter l'intrapreneur, qui est comment vous pouvez gagner de l'argent auprès de votre client. Maintenant, laissez-moi être honnête avec vous. Les affaires, c'est des chiffres, d'accord ? Si vous faites des chiffres, vous réussissez en affaires. Si vous ne faites pas vos chiffres, vous n'allez pas réussir dans votre entreprise. Si vous n'êtes pas rentable et que vous n'êtes pas positif, vous échouerez et vous montrerez cela parce que vous pouvez mettre à l'échelle votre entreprise et vous allez perdre votre argent car vous saignerez de l'argent et vous ferez faillite votre entreprise. Cependant, si vos chiffres sont justes, alors vous pouvez devenir une entreprise rentable. Et probablement vous pouvez devenir millionnaire. Maintenant. Afin de comprendre comment vous pouvez avoir le bon nombre, vous devez comprendre les bases du modèle d'affaires. Quel est le modèle d'affaires ? Un modèle d'affaires, C'est un groupe qui nous donne que l'entreprise à afin de créer un produit. Et il y a un coût de ces activités actuelles. Et de l'autre côté du modèle d'affaires, vous avez le client. Et c'est le client qui nous paie l'argent. Et nous appelons ça des recettes. Et il existe différentes façons de générer des revenus. Et rappelez-vous que les flux de revenus. Maintenant, le coût de fabrication de votre produit et de gestion votre entreprise dépasse votre chiffre d'affaires. Vous perdez de l'argent. Et si le client vous paie plus d'argent, plus d'argent, et que vous générez plus de revenus que votre coût d'exploitation de votre entreprise et le coût de fabrication de votre produit. Maintenant, tu deviens rentable. Par conséquent, pour une petite entreprise, c'est toujours une bataille entre le contrôle des coûts et l'augmentation du flux de revenus et la façon dont une entreprise peut générer Bye. Maintenant, il y a différents types de coût. Le premier coût est le coût de fabrication d'un produit, qui comprend le coût des matières premières. Combien vous achetez vos matériaux auprès de votre fournisseur, plus le coût de la main-d'œuvre. Combien cela vous coûte-t-il d'embaucher quelqu'un pour faire le travail ? Les autres coûts, Il y a un coût d'exploitation qui est, nous allons sur les coûts qui comprennent vos, par exemple, vos coûts rouges, n'est-ce pas ? Vos frais d'utilité publique, vos frais administratifs, les frais d'exploitation de votre entreprise. Les autres appels que nous avons, nous avons des coûts de marketing. En termes plus simples, est, combien cela nous coûte-t-il d'acquérir un client sans marketing, nous ne pouvons pas avoir un client. Vous avez également le coût de la distribution. Combien cela vous coûte-t-il de distribuer le produit et de faire une vente ? Maintenant, laissez-moi vous donner un exemple. Disons que nous allons dire un T-Shirt et listes est que le coût des matériaux est de 3$ l'unité. Et disons aussi que le coût du travail est de 2$ par unité. J' espère que vous avez regardé ma vidéo bonus sur la façon dont vous pouvez calculer vos coûts. Disons que le coût total direct de la fabrication de ce tissu est 5$ l'unité et le prix de détail est multiplié par trois et il est de 15$. Disons également que le coût d'exploitation de votre entreprise, un total de 1500$ par mois. Et disons que vous faites 500 unités par mois. Maintenant, si on divise 1500 par 500, ça va à 3$ l'unité. Disons aussi que nous allons faire de la publicité sur Facebook. Et parce que la publicité sur Facebook, c'est très cher, ça va nous coûter 15$ pour acquérir un client. Et disons que nous allons vendre ce produit sur notre site Web. Et disons que nous allons l'héberger sur le magasin Shopify. Et nous allons donner à Shopify chaque fois que nous faisons une vente 3%, et nous allons donner du papier. J' ai une carte de crédit pour 3% aussi, que 6% dans le total des coûts de distribution. Maintenant, regardons tous ces coûts ensemble et voyons si nous allons faire quelqu'un, d'accord. Donc, il nous coûte $5 pour produire un produit. Le coût de la fabrication du produit, et nous allons le dire $15. Maintenant, si nous ajoutons 3$ comme frais généraux, nous atteindrons un dollar. Et si nous n'avons pas de frais de marketing et que nous réalisons des ventes à ce point de prix, nous sommes en fait rentables de 7$. Cependant, maintenant, vous devriez comprendre qu'il n'est pas si juridique de ne pas avoir de frais de marketing. Et si nous ajoutons nos frais de marketing, maintenant nous atteindrons vingt-trois dollars, d'accord ? Et si nous ajoutons notre coût de distribution, qui est de 6 %, nous atteignons 23,9$. En fait, nous dépensons 23,9$ pour faire des ventes de 15$. Maintenant, regardons nos chiffres. 23,9 moins 16 équivaut à 8,9$. En fait, nous avons perdu 8,9$. Maintenant, que pouvons-nous faire pour fixer réellement notre prix pour un flux fixe de notre flux, flux de revenus ? La première chose que nous ne pouvons pas faire, probablement nous ne pouvons pas donner une heure au client. Nous pouvons leur dire que, Hey, votre client, nous allons vous offrir trois tee-shirt pour trente-cinq dollars au lieu de 14. Voyons si nous pouvons devenir rentables. Essayons. Voyons si nous sommes juste le coût de fabrication du produit plus le coût de distribution, combien obtenons-nous ? Eh bien, c'est un moins 6,1$. On a aussi perdu de l'argent. Ça ne marche pas. Essayons autre chose. Disons que nous allons multiplier le coût de fabrication du produit par cinq. Et nous allons vendre ce produit à vingt-cinq dollars. Voyons si nous allons devenir rentables. Si nous ajustons le coût de distribution. Voyons si on va gagner de l'argent. Eh bien, nous gagnons 0,5$. Maintenant. Nous sommes rentables. Mais cela vaut-il la peine de démarrer une entreprise en premier lieu ? Bien sûr qu'il le fait. Maintenant. Que pouvons-nous faire d'autre ? Eh bien, nous pouvons le dire au client, à son client. Nous allons vous offrir ce T-Shirt pour 12$ et nous allons perdre 10 points, 7$. Cependant, le client doit s'abonner à votre service. Et nous allons les envoyer chaque mois, un T-Shirt. Et chaque mois, nous allons gagner 4$ parce que nous n'avons pas frais de marketing ou de distribution, n'est-ce pas ? Et dans les 2,5 mois, nous couvrirons nos pertes. Et après ça, tout, nous faisons un profit. Ou nous pouvons donner au client un autre choix. Nous pouvons leur dire que vous pouvez vous abonner ou vous pouvez acheter ce T-Shirt pour une seule fois et c'est pour 30$, n'est-ce pas ? Et nous pouvons faire une fois demandé vente $6.2. Maintenant, nous donnons au client une option et ils peuvent réellement choisir le meilleur réseau pour eux. Qu' est-ce qu'on peut faire d'autre ? Eh bien, nous pouvons élargir notre gamme de produits et nous pouvons maintenant avoir plus de produits à un prix plus élevé. Donc nous ne pouvons pas le dire au client, son client parce que vous avez choisi cette saisie. Maintenant, nous pouvons réellement le regrouper dans une meilleure offre et vous pouvez acheter une chose plus chère qui fonctionne réellement avec votre t-shirt. Et nous pouvons en fait faire plus de profits. Et les heures supplémentaires, nous pouvons en fait à l'opposé du client ou croisé les vendre à différents produits. Nous pouvons également dire au client, à leur client, nous avons une sorte de service que nous pouvons traiter votre propre design, votre conception personnalisée sur notre tissu. Cela va vous coûter $35. Et si vous ne savez pas comment concevoir, nous avions conçu pour travailler avec vous et cela ne vous coûtera que 15$. Nous ne pouvons pas non plus dire au client que leur client, nous avons un spécialiste qui peut réellement travailler avec vous sur une base mensuelle pour nous assurer que nous avons le bon style. Si vous avez la fête, nous avons quelqu'un pour organiser une sorte de vêtements qui va réellement vous faire regarder statut et ainsi de suite et ainsi de suite. Et ça ne vous coûte que 15 dollars. Donc maintenant vous avez deux abonnements. L' abonnement est pour votre gamme de produits de pain et l'autre abonnement ou pour le service, d'accord ? Vous pouvez également le dire au client, au client. Nous comprenons que vous valorisez, vous ajoutez de la valeur à la qualité. Et nous avons aussi travaillé avec d'autres pains et ils correspondent au même style que notre produit. Et nous aimerions vous si vous les essayez réellement et nous obtiendrons une commission de 25 pour cent sur la vente. Comme vous pouvez le voir, que nous pouvons faire beaucoup plus d'argent d'un client. Nous, quand nous diversifions réellement notre flux de revenus. Maintenant, il y a tellement de façons pour les petites entreprises de créer une source de revenus. Vous pouvez avoir un prix fixe. Vous pouvez avoir upselling, bundling, abonnement, commission. Vous pouvez avoir un service numérique et un produit. Et vous pouvez également avoir à avoir une commande ou un service personnalisé. Vous pouvez avoir le VIP. Vous pouvez travailler en tête-à-tête avec le client. Vous pouvez offrir au client un abonnement ou vous pouvez lui donner un freemium. Il leur donne le premier essai gratuit, puis vous leur offrez un prix premium. Maintenant, afin de comprendre comment faire plus d'argent, d'abord, vous devez comprendre que vous devez d'abord avoir un produit ou un produit pour attirer le client, n'est-ce pas ? Et construire une relation avec le client. Et une fois que vous avez cela, vous voulez donner au client une raison de revenir pour votre entreprise. Et c'est là que vous avez différentes offres et différents services que le client peut essayer. Je ne peux pas payer votre entreprise plus à aimer travailler avec votre entreprise tant qu'ils savent faire confiance à votre entreprise. Comme nous revenons à notre niche, stratégie est quand nous savons ce qu'est un dao, notre base de clients et nous élargissons notre produit. Et j'espère que je sais que ces choses commencent à avoir du sens pour toi. Maintenant, laissez-moi vous donner l'exemple. Revenons à la question de l'attrition, non ? Et vous pouvez voir qu'ils ont beaucoup de lignes de produits, n'est-ce pas ? Et maintenant, vous pouvez voir qu'à l'intérieur de chaque gamme de produits, ils ont en fait beaucoup de choix qu'ils donnent au client. Et la facilité des gestes est un produit. Et quel est le client choisir une option. Ils ont en fait deux façons de facturer le client. Ils peuvent le partager. Un achat de temps, ce qui n'est pas une bonne chose pour le pain. Mais ils peuvent demander au client de s'abonner et ils peuvent économiser, ce qui est un bien meilleur moyen pour le diplômé d'apporter des revenus unitaires Eric. Cette propagation nous vend également et vous pouvez voir qu'ils annoncent sur Facebook pour les offres et ce que le client, il va à un site Web. Ils peuvent voir une variété de serviettes et vous pouvez voir qu'ils ont des orteils groupés, non ? Ils ont beaucoup de conception de serviettes. Et quand vous allez aux accessoires, vous pouvez trouver qu'ils ont beaucoup de petits produits. Cela ne les cause pas beaucoup, mais ils peuvent réellement l'utiliser. Il se vend à un prix premium et ils peuvent faire des bénéfices et ils élargissent maintenant leur gamme de produits et donnent au client une raison d'acheter de la marque, et la marque devient une marque de style de vie plutôt qu'une seule famille de produits. Si vous allez à xr bundle, vous pouvez voir que la marque regroupe également différents produits ensemble et sceller cela comme une offre au client. Lorsque vous allez à la page du produit, vous pouvez voir que le produit à 48$, probablement s'ils sont marketing sur Facebook, ils vont perdre de l'argent. Cependant, lorsque vous ajoutez le produit au panier, ils vous demanderont si vous voulez ajouter n'importe quel type d' accessoire qui ne leur coûte pas cher, mais ils peuvent en fait faire une bonne marge sur ce produit. Une fois que vous passez un produit, ils garderont en fait stupide. Vous envoyez des courriels pour vous vendre davantage dans deux produits différents. Et ils vous feront également la promotion de différentes offres. Ainsi, nous pouvons acheter de plus en plus à partir de la propagation. Et ils utiliseront aussi la même stratégie sur Facebook. Ils feront de la publicité pour différents produits au même client. Laissez-moi montrer aussi supprimer. C' est une marque qui est conçue pour créer un logiciel pour le yoga pour les personnes qui veulent faire de l'exercice à la maison avec un minimum d'équipement. Maintenant, ils ont un logiciel. En plus du matériel, ils ont également des produits de beauté de fermeture à la carte-cadeau, et c'est ainsi qu'ils gagnent plus d'argent auprès du client. Et quand vous allez aux vêtements, vous voyez en fait qu'ils ont différentes catégories de produits pour différents types de clients. Droit ? Maintenant, vous pouvez voir que lorsque le client essaie ce logiciel et le logiciel, et ils construisent la confiance avec le logiciel. Maintenant, ils peuvent effectivement acheter le produit physique, prix réduit, et qui a une marque peut faire plus d'argent. Maintenant, pour le logiciel ou l'application 40, le modèle d'affaires est si freemium, dont le client a 14 jours d'essai, et puis ils lui ont facturé la plupart du temps pour 20$ ou près d'un $199. Le pain faisant plus sur une base mensuelle s'ils facturent pour le musulman, mais ils veulent collecter plus d'argent et c'est ainsi qu'ils facturent une année. Et ils encouragent le client à les payer immédiatement parce qu'ils veulent s'assurer que le client reste bien, et ils veilleront à ce qu'il recueille autant que possible de l'argent comptant. Alors, qu'est-ce qu'on apprend de cette vidéo ? Eh bien, la première chose que nous avons appris que nous devons contrôler nos coûts. Si nous ne pouvons pas contrôler nos coûts, nous voulons devenir rentables. Et une fois que nous contrôlons nos coûts, nous devons comprendre que nous devons créer un produit à faible barrière à l'entrée. Et une fois que nous avons cela, nous devons maintenant amener le client à un produit différent à un prix plus élevé. Et nous pouvons le faire réellement lorsque vous tirez parti de différents types de flux de revenus, tels que les abonnements absolus, groupement, l'abonnement et le VIP. Ok les gars, donc ça va être pour cette vidéo. C' est peut-être un peu compliqué, mais ce n'est pas le cas. Il va juste trouver différentes façons de facturer votre client et de gagner plus d'argent. Je pense que vous clarifierez les dents quand vous ferez la mission. Donc je veux vraiment, vraiment, vraiment, que tu fasses l'assembleur, ok ? Je te verrai dans la prochaine vidéo. Prenez soin de vous et amusez-vous. Au revoir. 11. Réflexions finales: Eh bien, bonjour là. Bienvenue dans la dernière vidéo de ce chapitre. Je sais que c'est triste de te voir pour la dernière fois. Cependant, faisons en sorte que cette fête devienne folle ou soins ou dame ou un homme doux, vous avez fait son travail. Ce n'est pas facile de devenir entrepreneur. Ce n'est pas facile d'étudier le poste de gouverneur. Ce n'est pas facile. Il faut que ça rentre. Ce n'est pas clair pour moi que c'est bien sûr. Hero m'a pris beaucoup de travail. Et je comprends que dans un scénario, tu veux abandonner, mais tu l'as fait et tu finis le cours. Félicitations, vous êtes mon héros. Ok, alors allons avoir un bouton maintenant. Avant de terminer ce cours, permettez-moi de vous donner quelques conseils d'expérience. La première chose que vous voulez comprendre que vous êtes vraiment, vraiment, vraiment, vraiment, vous êtes en train de démêler vos fondamentaux, ok ? Parce que sans les bons principes fondamentaux, vous ne pouvez pas faire évoluer votre entreprise. Et ces principes fondamentaux sont ceux que vos clients veulent. Vous voulez créer une solution abordable. Vous souhaitez établir des canaux marketing avec vos clients. Et voulez-vous distribuer le produit au client ? Et le plus important, vous voulez construire la confiance avec le client, d'accord. Et voulez-vous parvenir à une transaction aussi rapidement que possible avec un client acheteur ? Et vous voulez vous assurer que cette transaction est rentable au début, d'accord ? Et c'est pourquoi vous devez concevoir un modèle d'affaires rentable taupe. La deuxième chose dont je veux vous parler, c'est que je veux que vous restiez à l'écart de tous ces événements de marketing et de vente, de tous ces événements de marketing et de vente,de tous ces événements fantaisistes qu'ils veulent vendre des billets. D' accord. Vous pouvez y aller et ils peuvent gagner plus d'argent de vous. D' accord ? Je veux rester à l'écart de toutes ces choses MLM parce que toutes ces choses sont des arnaques et ils mentent, ils veulent gagner plus d'argent de vous et ils vous scellent plus que l'ACLU. Comment on peut faire de l'argent en tant qu'entreprise rentable, ok, alors restez loin de ça. Je veux aussi que vous restiez à l'écart de tout le drame en matière d'entrepreneuriat. L' intrapreneurship ne consiste pas à avoir une vie douloureuse ou à ne pas avoir une bonne vie, ou l'intrepreneurship Zohar, Daphné est tout au sujet. Voir l'intrepreneurship à propos de, je me fonde sur ce qu'il s'agit. Il s'agit de construire un système, c'est de construire un système efficace. Et pour ce faire, vous devez avoir les bonnes connaissances et mordre. Maintenant, tu l'as. Maintenant, vous pourriez avoir la compétence et vous pourriez ne pas avoir ce cube. Si vous n'avez pas la compétence, engagez quelqu'un pour construire le système pour vous, d'accord ? Donc, vous pouvez exploiter votre entreprise, mais ne le prenez pas personnellement et ne le rendez pas pénible pour vous-même. Ça peut être difficile, ça peut être dur, mais ce n'est pas douloureux, non ? Alors nous allons obtenir un drame autos effets. La première chose dont je t'ai parlé, c'est que je veux que tu traites tes affaires comme une expérience, d'accord ? Donc cette expérience pourrait aller bien, ou ça pourrait aller de la sauce, ok ? Par conséquent, je veux y penser comme un procès. Vous essayez de dire, certaines choses fonctionnent et d'autres ne le feront pas, et quelque chose va réellement souffler et votre visage, c'est tout à fait bien. Tant que tu peux vraiment déménager un état d'esprit mental fort, ok ? Et vous pouvez toujours prendre du recul et avoir confiance en vous et sourire et retourner à votre entreprise, c'est bon. Je ne veux pas qu'elle devienne fragile, d'accord ? Si vous rencontrez une lutte ou un défi, vous abandonnez votre entreprise. Ce n'est pas ainsi qu'un entrepreneur prospère exploite son entreprise. Vous rencontrerez des défis tous les jours. Alors ne sois pas fragile, non ? Ce que je veux aussi faire, c'est que je veux que tu démarres ta petite entreprise avec un budget, peut-être que tu bootstrap ton entreprise, n'est-ce pas ? Cela va réellement vous apprendre à devenir un entrepreneur. Je ne veux pas que tu puisses de l'argent à chaque problème. Je veux passer par le problème et devenir un résolveur de problèmes. Je voulais chercher différentes façons de résoudre un problème. Cet argent. Je veux donc que vous ayez, par exemple, une solution forçant qui ne nécessite pas d'argent. Par exemple, vous recherchez des relations, par exemple, vous cherchez d'autres personnes pour vous aider dans votre marketing, etc. Ne comptez pas toujours sur l'argent, devenez une ressource pour l'intrapreneur. Je veux aussi que vous vous concanciez sur votre entreprise, juste sur votre entreprise, et que vous serviez vraiment le mieux à vos clients. Ne vous inquiétez pas des autres personnes, des entreprises ou d'autres concurrents. Peut-être peut jeter un oeil à leur entreprise, mais vous n'avez pas la même histoire même temps qu'ils ont commencé leur entreprise que votre nouvelle entreprise, donc, ne vous concentrez pas sur eux. Concentrez-vous sur le client et rendez vos clients heureux que ce qui compte le plus. Et surtout, je veux vraiment, vraiment, vraiment, me concentrer sur les principales activités et ce qui compte le plus pour votre entreprise et pour les clients au niveau des résultats de votre entreprise lorsque vous avez commencé avec MIT et lorsque vous avez une entreprise, tant de gens vont commencer à vous commercialiser différents cours, différents produits, différentes solutions qui vous ont promis de faire plus de ventes. La plupart des scénarios, tu n'as pas besoin de tout ce genre de choses. Tu n'as pas besoin de tout ce bouchon de fantaisie. Concentrez-vous sur ce qui compte le plus pour votre entreprise. C' est ça. Ok, les gars, c'était mon honneur d'être votre instructeur et votre ami. En fait, je suis si heureuse que vous produisiez un cours et j'espère vous voir dans d'autres cours. C' était plus récent avec tout amour, Cheers.