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1. INTRODUCTION DU COURS: Bonjour et bienvenue dans la ville, dans votre petite entreprise,
pour réussir. Mon nom est plus récent et je
serai votre professeur.
Dans ce cours. Nous allons suivre
les étapes essentielles pour assurer le succès de votre petite
entreprise. Selon un cadre éprouvé, de nombreuses personnes craignent d'
entrer dans le monde des affaires et de l'entrepreneuriat par
crainte de l'échec. Chaque fois que vous prenez un nouveau
risque, vous avez une chance de
perdre ou de gagner gros. Et ce qui effraie la plupart des
intrapreneurs débutants, c'est qu'ils s' imaginent qu'ils risquent de perdre tout
leur argent et de se
retrouver dans la rue. Dans ce cours, nous surmonterons cette peur en réduisant
les risques liés au démarrage d' une petite entreprise et en prenant de
meilleures décisions en prenant des risques calculés Nous simplifierons
le
processus de planification du succès de votre petite
entreprise en quatre étapes. Tout d'abord, nous devons nous
assurer que nous fabriquons des produits que
les gens souhaitent acheter. Deuxièmement, nous devons obtenir suffisamment de liquidités pour générer
et maintenir des ventes. Troisièmement, nous avons besoin d'un plan de
base pour atteindre le
marché et vendre nos produits. Enfin, nous avons besoin d'un plan d'urgence
simple au cas où les choses ne se passeraient pas comme prévu. Une fois
ces quatre points clarifiés, nous pouvons décider de saisir une opportunité commerciale ou de la mettre côté pour en saisir une autre. Dans ce cours, nous visons à éviter la
pression écrasante que la
faillite d' une entreprise entraîne dans nos vies et à la
rendre très stressante. Votre petite entreprise devrait apporter plus de bonheur et de
prospérité dans votre vie. Sinon, ça n'en vaut pas la peine. Bon, alors allons-y et je vous verrai
dans la prochaine vidéo.
2. Faire des produits que les gens veulent acheter: Bon retour. Le premier point pour minimiser
les risques liés au démarrage d'
une nouvelle entreprise est
de créer un produit dont
les gens ont besoin ou souhaitent acheter. En d'autres termes, nous devons
rechercher des produits demandés,
que de nombreuses personnes
dépensent de l'argent pour acheter. Nous pouvons réaliser de nombreuses études de
marché et utiliser outils
complexes pour réaliser des études de marché
générales. Cependant, ces outils n'
offrent que des résultats pratiques en matière substitution, car nous vivons dans des lieux différents dans le monde. Un outil qui analyse le marché des États-Unis
pourrait ne pas fonctionner pour l'Inde, car il s'agit deux marchés différents
avec des demandes différentes. Par conséquent, la
recherche doit porter sur le lieu
de réalisation des ventes. La deuxième raison est
que la plupart d'entre nous sont créateurs et que nous nous appuyons sur nos
compétences pour démarrer une entreprise. est donc pas pratique d'utiliser un outil
sophistiqué pour trouver 20 produits qui ne correspondent pas à
nos compétences. Nous pouvons nous fier davantage au
bon sens et à des observations simples. Pour les petites entreprises,
tout
le monde sait qu'il existe une forte demande
pour le MUX car la plupart des gens
utilisent des moquettes tous les jours pour les
boissons, alors que le marché exigera
toujours ce produit. Par conséquent, vendre au
maximum est moins risqué que de vendre quelque chose d'
entièrement nouveau sur le marché. De nombreux créateurs
affirment vouloir vendre quelque chose d'unique et de
différent de ce qui existe déjà. Mais l'unicité est un concept
extrêmement difficile. Peux-tu décrire l'unicité ? Voici l'image d'un simple mug
blanc que j'ai trouvé sur Amazon, qui convient à mon usage quotidien en termes
de fonctionnalité et de design. Certains créateurs pourraient
dire que l'introduction de nouveaux matériaux rendra
leurs marques plus uniques. Et d'autres diraient que l'
introduction de nouvelles formes et designs
créatifs pourrait rendre leurs produits plus remarquables. La vérité est que toutes
ces marques se vendent
bien, car chacune a une opinion unique sur les
différents acheteurs. Si vous deviez aller sur Amazon et
rechercher des boucles d'oreilles, vous pouvez en trouver beaucoup
qui semblent génériques, trop nombreuses, mais qui génèrent
beaucoup de ventes. Vous pouvez vendre des produits similaires
ou leur donner une petite touche d'originalité. Cependant,
une légère torsion ne représente pas un risque important, car demande de boucles d'oreilles est forte. Le problème de la différenciation
et de l'unicité est que les intrapreneurs
doivent mieux les comprendre. Quelqu'un qui vit dans un pays asiatique où les gens
sont habitués à des aliments, à des
saveurs et à des modes de consommation spécifiques . Pensez que s'ils offrent quelque chose de
complètement différent, c'est une excellente idée de démarrer
une nouvelle petite entreprise. Cependant, dans la plupart des scénarios, ils ont tendance à échouer
car ils rejettent les habitudes culturelles de la population
locale et, en retour, le marché rejette l'offre. Ils pourraient plutôt
avoir une activité plus sûre en proposant au marché ce
qui lui est familier,
mais avec une tournure
ou des modes de présentation différents. Demandez-vous toujours : est-ce que
beaucoup de personnes utiliseront mon produit ? Ensuite, demandez à quel point mon produit est
unique. Votre objectif en tant que première
petite entreprise était
d'éviter les inventions et
les produits peu demandés. Lorsque vous démarrez une entreprise, vous devez effectuer autant de
transactions que possible et faciliter vos efforts de marketing en donnant au marché ce qu'il veut. Pour le premier exercice, faites une étude de marché locale
ou sur Internet fonction de vos compétences et découvrez
quels produits sont en demande. heure actuelle, maintenez le processus
pratique et simple. Il s'est promené sur le marché local ou une recherche sur Google peut le faire. Bon, faisons donc une petite pause et je
vous verrai dans la vidéo suivante.
3. Sécurisez suffisamment d'argent pour réaliser et maintenir les ventes: Bon retour. Obtenir suffisamment de liquidités pour
générer et maintenir des ventes est la deuxième étape pour
minimiser les risques commerciaux. De plus en plus d'intrapreneurs
débutants ont consacré beaucoup de temps budgétiser les coûts
de base liés au démarrage de leur
petite entreprise, tels que le coût de
création d'une entreprise, généraux et les dépenses d'exploitation, puis s'arrêtent là. Ils estiment qu'ils ont fait un excellent travail et que l'entreprise
devrait être excellente. Malheureusement, ils finissent par
échouer. Cet échec
s'explique par le fait que l'intrapreneur n'a pensé qu'au coût de démarrage et de
gestion d'une entreprise, mais a négligé les
dépenses liées à la génération revenus
réguliers et à
la couverture des pertes
résultant des ventes. Le premier point à prendre en
compte est le marketing. Lorsque vous démarrez une entreprise, vous devez faire connaître votre produit. Par conséquent, vous devez prévoir un
budget pour la publicité, marketing d'influence
et les promotions hors ligne. Si une entreprise doit atteindre un chiffre d'affaires de
100 000$, elle peut consacrer 20 à 35 % de
ce montant au marketing. démarrer
une entreprise sans risqué de démarrer
une entreprise sans budget marketing et
d'espérer le meilleur. Le deuxième point à
prendre en compte est le chiffre d'affaires, c'est-à-dire la rapidité avec
laquelle
vous pouvez collecter l'argent pour maintenir votre
entreprise en activité. Si vous vendez vos produits
sur une plateforme et que vous prévoyez de collecter de
l'argent tous les 30 jours, mais que vous devez payer vos
fournisseurs chaque semaine. Vous manqueriez
rapidement d'argent et perdriez votre entreprise malgré tout le travail acharné que vous avez déjà accompli
dans votre entreprise. En fonction de la nature
de votre entreprise et du montant d'argent
dont vous avez besoin pour rester en activité. Vous devrez peut-être trouver un
prêteur qui accepte de passer l'aspirateur financier lorsque votre
entreprise a un
potentiel de croissance. Le troisième point concerne le coût d'une erreur ou de pertes imprévues. Parfois, vous pouvez faire des inventaires
endommagés. D'autres fois, vous
constaterez peut-être que vous avez besoin de plus d'employés pour votre entreprise. Parfois, vous recevez des retours de
clients et d'autres fois, des
imprévus se produisent, comme la réparation d'une pièce
d'équipement. Ce coût peut représenter de 8
à 20 % de vos bénéfices. Et si vous ne les mettez pas
à l'avance, vous risquez de manquer d'argent au cours vos trois à six premiers
mois d'activité. Comme nous l'avons dit, cette
activité est une question praticité et la
compréhension de votre budget définit la nature
de votre entreprise. Je suis venu à la rencontre
de nombreux grands rêveurs. Ils avaient tout de même besoin d'avoir accès à suffisamment d'argent pour
réaliser leurs rêves. Beaucoup ont dû revoir leurs idées à la
baisse, tandis que
d'autres ont abandonné
l'ensemble de l'entreprise. Je conseille toujours aux entrepreneurs de petites
entreprises démarrer leur activité
à petite échelle, car
les faibles dépenses et les
stocks sont faibles, ce qui leur permet rester en activité pendant au
moins six à 12 mois. Ils peuvent ensuite se développer grâce à leur activité axée sur la croissance
durable. Il est normal de commencer petit
et de grandir avec le temps. Il n'est pas nécessaire de
vous surcharger financièrement. Pour cet exercice,
prenez quelques minutes pour
estimer les économies que vous
pouvez réaliser dans votre entreprise. N'oubliez pas de garantir d'abord vos
frais de subsistance et vos produits de base. OK, allons-y
pour une minute de plus. Et je vous verrai dans
la vidéo suivante.
4. Élaborer un plan d'affaires simple: Bon retour. La troisième étape
pour assurer le succès de
votre entreprise est d' avoir un plan simple pour
aborder le marché. La plupart des intrapreneurs se
lancent en affaires avec tout ce qu'ils ont sans
aucune planification et perdent gros. Ils devraient plutôt
consacrer plus de temps à clarifier la manière d'
aborder leur activité. démarrage d'une petite entreprise
comprend deux volets. Le premier est le
remue-méninges créatif et le second est l'exécution
pratique. Tout comme la partie créative du
démarrage d' une entreprise
est amusante et engageante. La réalité est que la plupart des
petites entreprises sont simples et exigent
plus de praticité. J'ai aidé mes étudiants
et mes clients à élaborer un plan d'affaires simple
avec un cadre simple, que j'appelle les trois F
de la réussite en affaires. Tout d'abord, vous devez déterminer si vos clients sont quelque peu intéressés par looks de t-shirts
à la mode pour des choses
différentes de ceux
qui recherchent un t-shirt simple. Par conséquent, votre offre
doit être claire répondre aux intérêts d'un groupe spécifique de
clients. Deuxièmement, vous devez
trouver comment fabriquer
votre produit à un coût abordable pour vos clients. Vos clients doivent
s'attendre à acheter votre produit car il est trop cher
et ils ne peuvent pas se le permettre. Quelle que soit l'
originalité de votre tasse, il existe un prix
abordable pour
la plupart des clients. Et vous devez avoir
une idée précise du prix
du marché pour
des produits similaires aux vôtres, puis gérer vos coûts pour atteindre ces chiffres
tout en réalisant des bénéfices. Troisièmement, vous devez trouver le moyen le plus efficace
d'atteindre vos clients. Contrairement au marketing aléatoire, le marketing
efficace vous permet d'atteindre
directement les consommateurs
et réaliser des ventes le plus
rapidement possible. Certaines entreprises fonctionnent mieux
avec le marketing d'influence, d'autres avec la publicité en ligne. Certains vendent des produits et font de
la publicité sur des plateformes, tandis que d'autres doivent participer à des salons professionnels et
établir des relations. Gardez à l'esprit que
vous n'êtes pas obligé de vous
en tenir à votre plan pour toujours. Et vous devez toujours changer de cap
lorsque vous collectez de nouvelles données. Votre plan simple
n'est que le point de départ pour
démarrer votre entreprise
avec plus de clarté. cadre de cette vidéo, vous devez rechercher et analyser des entreprises similaires à la vôtre et utiliser leurs étapes comme base de départ
pour votre entreprise. Il n'est pas nécessaire de
trop compliquer le processus. Une recherche sur Google est
plus que suffisante pour avoir une
idée simple des autres personnes, des entreprises et de la manière dont nous pouvons appliquer cette stratégie à notre entreprise. Bon, faisons donc
une petite pause et je vous verrai dans
la vidéo suivante.
5. Élaborer un plan d'urgence de base: Bon retour. La quatrième et dernière
étape pour
réussir en affaires est de disposer d'
un plan d'urgence sur lequel
vous pouvez compter au cas où votre entreprise ne fonctionnerait
pas comme vous le souhaitez. Comme nous l'avons dit, démarrer
une entreprise est un risque. Et de nombreux
entrepreneurs de petites entreprises en démarrage craignent de se lancer dans le monde des affaires
parce qu'ils craignent de faire faillite et de finir par
avoir faim dans la rue. Avant de démarrer une entreprise, nous devons déterminer notre ligne rouge. Lorsque nous sommes sur le point de
franchir cette limite, nous faisons une pause et
passons immédiatement au plan B. Je suggère que vous
gardiez trois mois supplémentaires de dépenses
essentielles pour épargner. Vous pouvez ensuite compter sur ces
économies pour trouver un emploi ou des opportunités de travail indépendant afin
de vous protéger d'abord, puis de retourner à
l'entrepreneuriat. Je conseille toujours aux
intrapreneurs débutants de diversifier leurs revenus
grâce à la gestion du temps. Au début,
ils peuvent consacrer 70 % de leurs activités à la tâche qui leur
a rapporté le plus d'argent. Et 30 % pour
les projets parallèles, une fois qu'ils voient une demande revenus
dans le cadre de leurs projets
parallèles, ils peuvent y
consacrer plus de temps. Démarrer une entreprise
n'est pas idéal si vous avez des difficultés avec les éléments de base
tels que la nourriture, le loyer, etc. le cadre de cette vidéo vous devez élaborer un plan
d'urgence simple. Si les choses vont à l'encontre
de tes intérêts. Et comment hiérarchiseriez-vous votre temps dans le cadre de
votre nouveau projet ? OK, faisons donc
une autre et dernière
pause et je vous rencontrerai
dans la vidéo suivante.
6. Conclusion: Félicitations pour avoir terminé
le cours. J'admire votre discipline et motivation à réussir en
affaires. Avant de terminer ce cours, faisons un bref récapitulatif. Avant de nous lancer dans
une nouvelle entreprise, nous devons planifier en recherchant quatre points essentiels et
simples. Tout d'abord, nous devons nous assurer que nous
fabriquons des produits, que nous demandons
et que les gens ont envie d'acheter. Deuxièmement, nous devons obtenir suffisamment de liquidités pour générer
et maintenir des ventes. Troisièmement, nous devons
disposer d'un plan simple pour atteindre le marché
et vendre nos produits. Enfin, nous avons besoin d' un plan d'urgence de base
au cas où les choses tourneraient mal. Lorsque nous avons compris la
préparation essentielle, nous pouvons démarrer une entreprise
avec beaucoup plus de confiance. Cette confiance se refléterait dans notre vie quotidienne et nous permettrait de rester optimistes et énergiques
dans la gestion de notre entreprise. Nous sommes arrivés à la
fin du cours. Je vous souhaite plein succès
dans vos affaires. Ce n'était pas le soin. Au revoir.
Nour Boustani, Branding & Marketing Strategist
