Le plan de marque : du positionnement à la mise à l'échelle

2. Chapter1 : comprendre les principes de base de la marque solide de marque de l'image de marque.: Bonjour et bienvenue dans le cours de planification avancée pour les petites entreprises. C'est dans la structure. Ce cours s'inscrira dans le prolongement de mon premier cours sur la planification, qui porte sur les principes fondamentaux de la planification pour les petites entreprises. Dans ce cours, nous aborderons les principes de base de la création d'un plan pour petites entreprises. Si vous avez suivi ce cours, c'est fantastique. Si vous l'avez, ne vous inquiétez pas. Dans ce cours, je vais vous rappeler les principes de base, et si vous voulez y revenir à tout moment, c'est à vous de décider, d'accord ? Avant d'aborder le sujet approfondi de l'image de marque et de l'image de marque avancée, identifions d'abord quelques mythes autour de l'image de marque. C'est essentiel. La plupart des entrepreneurs débutants pensent donc qu'ils font la promotion sur les réseaux sociaux et que la publicité est leur image de marque. Cependant, il ne s'agit pas d'une image de marque. ne s'agit que d'une petite partie de votre stratégie marketing de marque, Il ne s'agit que d'une petite partie de votre stratégie marketing de marque, conçue pour créer la valeur et faire connaître votre marque. Mais il ne s'agit pas d'une image de marque. Cela ne représente qu'une petite partie de votre stratégie de marque et de marketing. D'autres entrepreneurs pensent que l'identité visuelle de leur marque, telle qu'un logo, une carte de visite , etc., est leur marque. Cependant, il ne s'agit que d'une infime partie de la présentation visuelle de votre marque, et il ne s'agit pas de la structure ni de l'objectif de votre marque. autre responsable marketing, directeur marque ou entrepreneur pense que les photos qu'ils prennent ou les vidéos qu'ils prennent autour de leur marque constituent leur image de marque Et la façon dont ils veulent exprimer leur marque est au cœur de leur marque. Cependant, ce n'est pas votre image de marque et ce n'est pas la structure de votre image de marque. ne s'agit que d'une petite partie de la présentation visuelle de votre marque pour entrer en contact avec un groupe spécifique de clients. Non Qu'est-ce que le branding ? Eh bien, le branding est une question d'expérience. Une expérience que l'entreprise construit autour d'un client spécifique. Et le client doit croire en cette expérience spécifique, et il doit croire que cette expérience est sa réalité. Ils doivent participer à cette expérience car s'ils ne participent pas à ce type d'expérience, s'ils pensent que ce n'est qu'une question d'émission, ou s'il s'agit d'une arnaque, d'un mensonge ou d'une blague, ils n'achèteront pas auprès de cette marque. Maintenant, pensez à Apple. Apple, quand ils ont commencé à présenter leur iPhone, ils l'ont inventé d'une manière magique pour la plupart des gens. Et à ce moment-là, ils ont pu le vendre à un prix élevé. Et ils ont pu facturer un prix élevé à un client parce qu'ils l'ont introduit d'une manière magique. Maintenant, au bout d'un moment, le client commence à comprendre que tout ce genre de choses n'est qu' une question de marketing, et c'est juste une question de marque. Et le client n'est de plus en plus disposé à payer un prix élevé, un prix élevé pour un tel marketing sans beaucoup améliorer le produit. Donc, pour devenir un excellent chef de marque ou agent de marketing, vous devez vous considérer comme un réalisateur de films, pas comme un homme d'affaires, vous considérer comme un réalisateur de films Vous avez un produit spécifique que vous devez placer dans un environnement spécifique avec un type de personnes spécifique, et ce genre de produit doit envoyer un message spécifique à un groupe spécifique de public et leur donner un sentiment spécifique. Désormais, si ce groupe d'audience ou client s'intéresse à votre histoire, à votre situation et à votre environnement, et que vous permettez au client de s'identifier à cette chose, il au client de s'identifier à cette chose, achètera auprès de votre marque Toutefois, si votre histoire n' est pas crédible ou si l'image que vous créez est ennuyeuse ou n'intéresse pas le client, celui-ci n'interagira pas avec votre marque et n' achètera pas votre produit C'est aussi simple que cela. Maintenant, pour que vous puissiez le faire, comme nous l'avons dit, vous devez être très bon. Vous devez être excellent pour raconter des histoires et faire croire aux gens en des choses, mais pas n'importe quel type d'histoire, vous devez vraiment être doué pour raconter des histoires sur les gens Il faut faire croire aux gens qu'ils sont différents. Vous devez faire croire aux gens qu'ils sont uniques. Vous devez faire croire aux gens qu'ils sont sophistiqués. Vous devez faire croire aux gens qu'ils ne sont personne d'autre comme eux. Et cela ne s'est produit que dans une économie avancée. Pourquoi ? Parce qu'à ce moment-là, les gens ont déjà dépassé leurs besoins de base et veulent maintenant acheter plus chers qui répondent à leurs désirs et à leurs désirs. Et l'autre raison est que dans cette économie, les gens ont ce qu' on appelle le crédit. Et grâce au crédit, les gens peuvent désormais s'offrir des biens et des services plus coûteux. Cependant, lorsque vous optez pour une économie moins avancée, vous aurez du mal à créer une marque de petite entreprise. Pourquoi ? Parce que dans ce type d' économie, dans la plupart des scénarios, le gouvernement ou les personnes liées au gouvernement contrôlent les installations de production de masse qui créent une grande quantité de produits à faible coût. Et ils saturent le marché avec ce type de produit Et dans ce type de marché, vous ne pouvez pas gagner beaucoup d'argent car le client ne peut se permettre qu'une seule chose. Produit à bas prix, et vous ne pouvez pas créer une marque haut de gamme dans une telle économie, cela va être très, très difficile. Maintenant, pour que vous puissiez devenir un excellent acteur de l'image de marque, comme nous le disons, vous devez créer un mot ou un univers autour d'un groupe spécifique de clients et de personne d'autre, mais uniquement d'un groupe de clients spécifique. Et maintenant, cet univers ou cette paroisse doit avoir deux attributs. Le premier attribut dont il a besoin pour refléter la situation du client, et je dois parler au client. Et vous pouvez constater que de nombreuses marques créent des produits et des services et en produits et des services et publicité d'une manière qui reflète réellement les désirs et les besoins du client, sa situation, ses espoirs et les produits reflète réellement les désirs et les besoins du client , sa situation, ses qu'il aime le plus, et que le client n' achètera auprès de cette marque que parce qu' elle reflète son image de soi Maintenant, le deuxième attribut dont votre marque a besoin est qu'elle doit jouer avec le désir humain. Il est vraiment nécessaire d'inciter les gens à acheter biens et services plus chers car cela peut les améliorer sur le plan social Et vous pouvez voir des marques haut de gamme ou de luxe telles que Luis tan, Christian Dior et Chanel, etc., jouer avec ce genre d'image, ce qui vous oblige à travailler d' arrache-pied pour acheter coûteux et avoir une meilleure apparence sociale OK. Quel est donc le travail ou l'objectif principal de la marque ? L'objectif principal de la marque est de faire en sorte que le client tombe amoureux de la marque et s'attache à la marque, afin qu'il puisse revenir à la marque et acheter plus en plus de produits de plus en plus chers. Et pour que la marque puisse le faire, elle doit représenter quelque chose de spécifique. Il doit représenter quelque chose de spécifique parce que c'est générique. Il ne le peut pas. Entrez en contact avec un groupe spécifique de clients. Et vous pouvez voir que tant de marques représentent quelque chose de différent. Certaines marques représentent, par exemple, l'audace et la rapidité, d'autres, par exemple, sang-froid et le bonheur, d'autres représentent désirs humains, la luxure et le pouvoir, et certaines marques sont synonymes de performance, d'autres marques représentent la précision et l'exactitude, et d'autres marques représentent le pouvoir et la confiance en soi, et d'autres, par exemple, le sang-froid et le bonheur, tandis que d'autres représentent les désirs humains, la luxure et le pouvoir, et certaines marques sont synonymes de performance, d'autres marques représentent la précision et l'exactitude, et d'autres marques représentent le pouvoir et la confiance en soi, et d'autres marques sont synonymes de découverte humaine d'autres régions du monde. Les marques sont donc synonymes de soutien et d'aide humains. Tu vois ? Toutes ces marques représentent quelque chose, car si elles ne le font pas, elles ne peuvent pas attirer un groupe spécifique de personnes avec un design spécifique. Eh bien, les gens sont différents. Et la marque ne le fait pas, elle se retrouve dans une grande lacune, celle d'avoir un produit de base. Toutes les marques craignent de devenir un produit de base parce que, pour l'une des raisons, un produit de base a une valeur intrinsèque , à savoir que le client comprend combien coûte la création d'un produit dans la plupart des scénarios. Et la marque comprend que si elle veut vendre un produit, elle ne gagnera pas beaucoup d'argent. Ils comprennent donc qu' ils doivent passer d' un produit à une expérience, ils doivent passer d' un produit à car ils comprennent qu'une fois que le client achète un produit, il négocie toujours le prix parce qu'il achète des biens ou des services. Ils n'achètent pas une expérience. Ils n'achètent pas d'image. Cependant, s'ils prennent le même produit et qu'ils le relient maintenant à une cause humaine, ils le rendent plus sophistiqué qu'un simple produit. Maintenant, ils prennent cette cause humaine et ces valeurs pour les relier à une histoire sociale, et ils vous aident à mieux paraître ou à vous sentir mieux si vous utilisez le produit, et vous devenez socialement différent des autres, et vous aurez une vie bien meilleure. Maintenant, mon ami, ils vous vendent une expérience, pas un produit, et c'est là que se trouve l'argent. Maintenant, pensez au marché aux poissons. Tu vas au marché aux poissons. Quel est le prix du poisson ? Eh bien, 8 ou 9 dollars, je ne sais pas. 10$, mais le poisson a un prix de marché, et tout le monde sur le marché ou le client connaît le prix du poisson. Essayez de trouver deux magasins qui vendent le même type de poisson, l'un à 8$ et l'autre à 10$, et il n' y a pas de différence Dans la plupart des cas, lorsque les gens optent pour le 10$, ils leur diront pourquoi vous le fixez à 10$, ce set à 8$ À ce moment-là, l'entreprise n' a aucun pouvoir de négociation. Cependant, si nous prenons ce poisson et que nous voulons maintenant le marquer. Nous l'associons donc à une cause sociale, et nous disons que nous nous soucions la vie marine et de la vie marine, et que nous voulons une pêche durable. Et maintenant, nous prenons ces dix poissons, nous les présentons d'une manière plus désirable, et nous les emballons dans un produit plus pratique. Et nous avons mentionné que nous sommes marque respectueuse de l'environnement et responsable. Comme vous pouvez le constater, nous sommes actuellement une marque. Nous ne sommes pas un produit et nous pouvons vendre le produit à un prix plus élevé parce que nous défendons quelque chose, que nous avons une histoire et que nous la présentons de manière attrayante. Vous devez comprendre qu' un produit de base n'a pas d'importance, qu'il soit fabriqué en Chine , qu'il soit fabriqué par vous ou qu'il soit fabriqué aux États-Unis, il a sa valeur intrinsèque. Et dans la plupart des scénarios, le client peut trouver ce prix, et il négociera le prix. Cependant, si vous prenez le même produit et que vous le conditionnez maintenant de manière plus attrayante, d'une manière plus attrayante, et que vous créez une histoire et une illusion autour de ce produit, vous pouvez désormais le facturer à un prix beaucoup plus élevé. Vous devez comprendre qu'en tant que responsable marketing, directeur de marque ou entrepreneur, vous disposez d'outils, comme n'importe quel magicien, avec lesquels vous pouvez jouer pour créer cette illusion ou, en d'autres termes, mentir autour de votre produit et faire croire au client en votre produit et en votre marque et l'acheter à un prix plus élevé Quels sont ces outils pour le responsable marketing ? Eh bien, le premier outil est le positionnement de la marque et la différenciation de votre marque. Sans le bon positionnement, vous ne pouvez pas attirer le bon type de client et sans vous différencier. Vous n'êtes qu'une entreprise de matières premières, comme n'importe quelle autre entreprise. La deuxième chose que vous avez est présentation visuelle et la personnalité de votre marque. Grâce à la présentation visuelle audacieuse votre marque et à la personnalité de votre marque, vous pouvez refléter visuellement l'image de votre client et l'inciter à acheter votre produit. La première chose que vous avez, c'est votre produit votre marketing et l'expansion de votre distribution. Vous voulez que votre marque soit reconnue partout, que votre client puisse acheter votre marque partout, et vous voulez également que votre client achète différents produits et services de votre marque et devienne une marque de style de vie. Ce sont les trois structures fondamentales de la création de toute marque à succès. Comprenez-les correctement. Et vous êtes doué, que vous vous trompiez ou que vous soyez incohérent. Vous avez échoué en tant que responsable de marque. C'est vraiment aussi simple que cela. C'est ce sur quoi nous allons nous concentrer dans ce cours. J'ai besoin que vous compreniez que dans le marque, c'est comme dans le codage, vous contrôlez le code, vous contrôlez l'expérience, vous contrôlez tout. Vous avez le pouvoir de tout contrôler, et le client réagira à tout ce que vous créez. Ce n'est pas l'inverse. Il n'y a rien de fortuit. Le client réagira toujours à tout ce que vous lui proposerez. Par conséquent, vous devez être très stratégique dans la façon dont vous présentez votre marque. accord ? Donc, ce cours ne sera pas long. Mais ce que je veux vraiment, c'est que tu prennes ce cours au sérieux. Je veux que vous passiez en revue les exemples. Je veux terminer le devoir. Je veux vraiment que vous regardiez les vidéos encore et encore , à moins que l'idée de marque et la structure de l'image de marque ne vous viennent à l'esprit et que vous ne les compreniez sur le terrain. Ne vous précipitez pas. Si vous avez des questions, je veux que vous m'envoyiez un message ou que vous le laissiez dans la section questions-réponses. Je ne veux pas que tu sois frustrée à aucun moment. Je suis là pour toi. Fais-moi confiance. J' essaierai de vous répondre le plus rapidement possible. À part ça, détendez-vous et calmez-vous. Vous allez apprendre beaucoup de choses intéressantes et uniques dans ce cours. Profitez-en et amusez-vous. Je vous verrai dans la prochaine vidéo. OK. 3. Chapter2 : Développer un positionnement de marque solide: Bon retour. Dans cette vidéo, nous allons parler de l'un des sujets les plus importants en matière de marque, à position de votre marque. Le positionnement de votre marque est le squelette, épine dorsale et la structure de votre marque. Si vous faites les choses correctement, vous obtenez une marque solide. Si vous vous trompez, votre marque s' effondrera comme un corps humain. C'est aussi simple que cela. Alors, qu'est-ce que le positionnement ? Eh bien, le positionnement est la façon dont le client perçoit votre marque et se voit dans votre marque. Ainsi, avec le bon positionnement, vous pouvez attirer le bon type de client jusqu'à ce qu'il vienne me voir. J'ai quelque chose de spécial pour toi, et maintenant tu dois me payer pour ça. Avec un mauvais positionnement, vous envoyez un signal aléatoire, intérêt précis, et vous n' attirerez pas un groupe spécifique de clients et n'enverrez pas de message spécifique à la place de marché ? C'est éparpillé. C'est partout, et c'est pourquoi la plupart des marques échouent. Pour comprendre le positionnement, vous devez en savoir un peu plus sur la psychologie humaine et sur la façon dont ils se perçoivent. Et vous devez également comprendre un peu l'économie et la façon dont les gens aiment dépenser de l'argent pour acheter des biens et des services. Regardons donc un exemple. Je veux que tu regardes cette dame. Que penses-tu d'elle ? Tu crois que c'est une femme riche ? Tu penses que c'est une pauvre dame ? Pense à elle. Pense à son environnement. Où vit-elle ? Pensez à son environnement et aux personnes qui vivent autour d'elle, et quelle est l' image sociale de cet endroit ? Maintenant, réfléchissez à la façon dont elle passe ses activités quotidiennes. Où va-t-elle ? Comment occupe-t-elle son temps ? Pensez à quel genre de personnes elle passe du temps ? Quelle est l'image sociale de cet environnement ? Pensez également au type de biens et de services que cette dame achète ? Quel type de voiture achète-t-elle, etc. Pense à son image. Que pense-t-elle d'elle-même ? Et que croit-elle que les gens pensent d' elle ? Réfléchis à ça. Passons maintenant à l'autre bout du spectre. Cette dame est mère d' un enfant et elle a travaillé sur une loi. Des emplois payants. Pense à elle maintenant ? Quel genre de problème a-t-elle ? Quel est son état d'esprit ? Pensez à sa situation, à son état d'esprit et à sa façon de penser en matière d' argent et d'achat de biens et de services. Pensez aux endroits où elle se rend pour acheter des biens et des services , à l'environnement de cette chose et aux personnes qui l'entourent. Et leur état d'esprit. Maintenant, réfléchissez au genre de chose qu'elle recherche lorsqu'elle veut acheter des biens et des services. Pensez également à l'image qu'elle a d'elle-même. Que pense-t-elle d' elle-même en matière d'argent ? Quelle est sa confiance lorsqu'il s'agit d'acheter des biens et des services et quelle est son image de soi ? Maintenant, pensez à cette dame. OK ? Qui est cette dame ? Tu crois qu'elle est très riche ? Non. Mais elle a l'air d'avoir le contrôle. Elle a l'air d'avoir un très bon travail rémunéré. Et elle veut acheter de bonnes choses. Son travail l'a obligée à rencontrer beaucoup de personnes sophistiquées, et par conséquent, elle doit prendre soin de la qualité de ses affaires. Par conséquent, elle achète pour la qualité plutôt que pour le prix et elle recherche un style minimal. Pense à l'image qu'elle a d'elle-même ? Que croit-elle d'elle-même ? Eh bien, elle pense qu' elle est compétente. Elle pense qu'elle est puissante, qu' elle veut faire ses preuves et qu'elle veut réussir. Pensez-vous que ces trois femmes ont la même image d'elles-mêmes lorsqu'il s'agit d'acheter des biens et des services ? Bien sûr qu'ils ne le font pas. Pensez-vous qu' ils ont la même perception du monde ? Bien sûr, ils ne le font pas. Pensez-vous qu'ils achètent aux mêmes endroits. Bien sûr, ils ne le font pas. C'est pourquoi il existe différentes marques qui s' adressent à différents groupes de clients ayant des désirs, des besoins, des désirs et une image de soi et des croyances différents. Et chacune de ces marques fait la promotion ses produits et services de manière spécifique auprès d'un client spécifique. Louis Vitan promeut donc le pouvoir et une haute hiérarchie sociale. Et Masimo promeut le style et la confiance, et tous les Navy proposent des remises C'est aussi simple que cela , c'est la première chose que vous devez comprendre en matière de positionnement de marque. Afin de positionner correctement votre marque, vous devez vous appuyer sur les quatre éléments du marketing. Et la première chose, c' est ce produit. Cela inclut la qualité du produit, fabrication et son emballage . La deuxième chose que vous avez, le prix, non ? Vous avez un prix bas, un prix élevé, un prix supérieur, vous avez un prix limité. Vous avez un prix avantageux et ainsi de suite. La troisième chose que vous avez, c'est le placement et l' endroit où vous vendez le produit. Le voyez-vous dans un magasin de détail ? Le voyez-vous dans un magasin de détail haut de gamme ? Le voyez-vous sur un site Web ? Le voyez-vous s'adresser directement au consommateur et ainsi de suite ? Et la première chose que vous avez, la promotion et la façon dont vous faites la promotion de votre produit. Faites-vous la promotion de votre produit, par exemple par le biais de remises ? Par un cadeau, un gratuitement, ou en faites-vous la promotion et associez-vous à des célébrités et à des acteurs. Maintenant, ne t'inquiète pas pour ça. Nous allons en parler en détail à l' aide d'exemples. OK. Regardons donc l'exemple et examinons le positionnement du bas vers le haut. Alors d'abord, nous optons pour l'essentiel d'Amazon, et vous pouvez constater que le prix et la qualité de la chemise sont moyens. C'est inférieur à la moyenne, pour être honnête avec vous. Et dans la plupart des scénarios, vous pouvez voir que vous pouvez acheter cette chemise pour 5$ 16$ La chemise n'a rien d'extraordinaire. Et comme cette chemise est produite en masse , la qualité en souffrira, l'emballage en souffrira, et le client ne sera pas satisfait de tant de choses, mais c'est pour cela que vous payez Maintenant, où est vendu ce produit ? Ce qui est vendu sur Amazon. Qu'est-ce qu'Amazon ? Eh bien, Amazon est connu pour acheter l'un des produits les moins chers d'Internet. Vous ne vous attendez pas à acheter la chemise, par exemple, dans le magasin Louisv Tan Vous l'achetez dans la boutique Amazon ou sur un marché où vous pouvez trouver des produits et services bon marché. Comment fait-on la promotion de ce produit ? Eh bien, dans la plupart des scénarios, il est à prix réduit, il est vendu à bas prix ou il faut en acheter un ou quatre gratuitement. À qui s'adresse ce t-shirt ? Eh bien, cette chemise est destinée à quelqu'un qui travaille avec un salaire bas ou minimum ou à quelqu'un qui souhaite utiliser cette chemise pour commodité plutôt que de style ou de qualité. Donc, cette chemise pour ce client en particulier. Allons encore plus loin. Zara. Eh bien, le prix de Zara est de 49$ Ne vous fiez pas à cette photo car la qualité de Zara n'est guère meilleure. Plus le truc avec Amaton Mais parce que le positionnement est orienté vers le style. Vous pensez peut-être que ce produit est plus cher. Où est vendu ce produit ? Eh bien, ce produit est vendu dans les magasins Zara. Maintenant, ne vous laissez pas tromper par l'apparence du magasin Zara car il s'agit d'une boutique de grande taille , mais utilisez des matériaux bon marché Le matériel du magasin n' est pas si cher, qui est destiné le Zara ? Comment en font-ils la promotion ? Eh bien, ils ont fait la promotion célébrités ou d'acteurs de bas niveau, et ils en ont fait la promotion en tant que mode rapide à un prix abordable. Eh bien, qui est ce produit ? Quel est ce produit pour quelqu'un qui veut avoir une sorte de mode, mais qui ne veut pas payer cher pour ce genre de mode ? C'est donc de la fast fashion à un prix abordable. Quel est le niveau suivant ? Où est le niveau suivant, vous procurer le produit bas de gamme ? Eh bien, c'est une chemise de bonne qualité. Il est fabriqué à partir de matériaux de haute qualité. Comme vous pouvez le constater, le prix de ce produit est d'environ 125$ à 235$ Maintenant, ce produit à faible prime varie en fait, par exemple, de 79$ ou 99$ à 125$ Il existe donc une fourchette de prix dans ce produit bas de gamme. OK ? Où est vendu ce produit ? Où est vendu ce produit directement au consommateur, ce qui signifie que la marque vend le produit sur son site Web. Et cela a en fait aidé la marque à réduire ses coûts de marketing. Il n'a pas à vendre dans un magasin de détail ou dans un magasin de luxe et n'a pas à payer cher pour le marketing. Cela réduit les coûts de marketing et permet à la marque d'investir dans la qualité de fabrication du produit. Comment fait-on la promotion de ce produit ? Eh bien, il est promu uniquement par des gens ordinaires qui aiment le style et la qualité des choses. Ce n'est pas beaucoup de style, juste un peu de style, mais de bonne qualité. Il est également promu avec une petite réduction pour inciter les gens à acheter ce type de produit. Qui est ce produit ? Eh bien, ce produit est destiné aux personnes peu sophistiquées, qui rencontrent des personnes importantes ont un bon travail et qui veulent aborder quelque chose avec style et style de bonne qualité, mais elles ne veulent pas payer pour le produit haut de gamme moyen à haut de gamme dont nous parlerons à l'étape suivante Le niveau de positionnement suivant est donc celui des marques de moyenne à haute gamme, telles que Doc et Cabana Et comme vous pouvez le constater, Doc et Cabana ont essayé utiliser et de créer le design le plus exotique et d'utiliser les matériaux les plus chers pour créer un produit aussi cher parce qu'ils veulent le vendre à un prix élevé Ils ne peuvent pas seulement justifier l'image de la marque sans avoir un produit de grande qualité. Et ce type de produit de qualité a également une fourchette de prix. Ainsi, vous pouvez acheter, par exemple, en Géorgie et à Many, jusqu'à 290 euros, jusqu'à 1 000 euros, etc. Nous l'avons obtenu de 290 ou 350 à 1 000 ou plus. Comme nous le disons, parce qu'ils veulent créer ce type de produit, ils doivent engager les meilleurs salauds du monde, parce qu'ils veulent créer un produit de la meilleure qualité et la présentation du produit doit être géniale Sinon, ils ne peuvent pas vendre le produit et ils ne peuvent pas justifier uniquement parce qu'ils créent une image de marque. Si vous regardez l' emplacement du produit, il est placé dans un magasin de détail de luxe. Et si vous comparez ce type de magasin au magasin Zara, nous pouvons maintenant constater que celui-ci est sournois et que celui-ci est juste en dessous Parce que la marque doit créer ce type d' image luxueuse pour justifier le prix du produit et pour asier l'image du produit La marque vend également le produit dans magasins de détail haut de gamme appartenant à d'autres détaillants, mais ne vend que des produits chers et luxueux et rien d'autre. Si vous regardez la promotion de la marque, elle n'associe son image qu'à acteurs haut de gamme, à des célébrités et à des mannequins. Vous ne voyez aucune sorte de célébrités ou de mannequins bas de gamme, ou vous ne voyez acheter un, en obtenir un gratuitement ou à un rabais énorme car cela dévaloriserait la marque La marque organise également de nombreux salons et événements qui créent l'effet de halo qui rend le produit attrayant aux yeux du client, et c'est ainsi que la marque rehausse son image de marque qui s' adresse cette marque. Quand cette marque s'adresse à des personnes très sophistiquées et qui ont une bonne image d' elles-mêmes. Et ils pensent qu'ils sont uniques, qu'ils sont différents, qu'ils sont riches, qu'ils sont puissants, et ils ont besoin de l'exprimer. L'autre type de personnes est destiné aux personnes qui veulent se présenter. Certaines personnes s' endettent ou empruntent de l'argent simplement pour paraître riches ou chères, parce qu'elles veulent arnaquer d'autres personnes ou parce qu'elles veulent tromper d'autres personnes, et ainsi de suite pour de nombreuses raisons, et cela à cause de l'insécurité Et cette marque sait placer sur les gens des titres afin de leur faire acheter ces biens et services. Si vous associez ces cinq marques, si nous examinons leur positionnement du bas au haut, vous constaterez que le premier positionnement que nous obtenons est une marque bon marché à abordable , soit entre 15 et 50 dollars. Le deuxième positionnement est celui des marques haut de gamme, qui coûtent entre 80$ et 140$ Et le troisième niveau, qui concerne les marques de qualité moyenne à élevée, se situe entre 350 1 200 dollars et parfois Vous devez comprendre que pour vous, en tant que petite entreprise, le meilleur secteur pour concurrencer est des marques bas de gamme. Pourquoi est-ce le cas ? Eh bien ? En matière d'accessibilité, vous ne pouvez pas rivaliser avec cela, car la marque a dépensé des milliards de dollars pour construire l' infrastructure la plus efficace afin de créer une énorme quantité de produits et de rivaliser sur le plan des prix. Et lorsqu'il s'agit d'un produit haut ou d'un produit haut de gamme, vous n'avez pas assez de ressources, de relations et de budget pour dépenser et créer ce type d'image de marque exotique. Par conséquent, le meilleur endroit pour vous est de travailler au milieu. Vous servez des personnes un peu sophistiquées, qui recherchent la qualité et une sorte de style, et vous leur offrez un produit de grande qualité, et vous pouvez gagner de l'argent parce que ces personnes grandissent, elles sont prêtes à payer pour produits haut de gamme et elles ne recherchent pas uniquement le bas prix. Possible. Maintenant, une fois que vous avez compris le positionnement, vous devez comprendre comment vous pouvez différencier votre marque au sein de votre groupe de positionnement. Et la différenciation consiste simplement à attirer un groupe spécifique de personnes en plus de leur argent. Ils ont donc différentes choses à rechercher en plus du montant d'argent qu'ils veulent dépenser. Et ces choses sont d'abord, nous disons le prix. Le second est la fonction du produit et le troisième est le côté du produit. Maintenant, ne vous inquiétez pas, nous allons parler de ces choses séparément. Donc, la première chose à faire est de regarder la fonction. Regarde ça. Qu' est-ce que c'est ? Eh bien, c' est une montre d'athlète ordinaire. Elle a toutes sortes de fonctions, et le prix est d'environ 13$, et vous pouvez voir que tant de gens achètent ce type de montre Mais c'est une montre ordinaire. C'est comme si tout le monde regardait. Cela n'a rien de spécial. Ce n'est pas une montre professionnelle. Maintenant, si nous prenons cette montre et que nous la déplaçons d'un niveau supérieur, vous voyez maintenant que cette montre est pour un nageur et qu'elle est conçue spécifiquement pour les personnes qui veulent devenir nageurs Par conséquent, tous ceux qui souhaitent acheter une montre professionnelle et qui sont nageurs pourront choisir cette montre comme une montre professionnelle, et c'est ainsi que la marque se distingue en termes de fonctionnalité Regarde ça. Qu' est-ce que c'est ? Eh bien, c' est un pain, un pain ordinaire. Tout le monde peut manger la pâte à tartiner et tout le monde peut acheter la pâte à tartiner. Qu'est-ce que c'est ? Eh bien, c' est un pain sans gluten. Donc, si vous avez un problème avec le gluten, cette marque est une marque officielle. C'est l'une des meilleures marques en matière de produits à base de gluten. Si vous avez un problème avec le gluten, vous ne pouvez pas acheter un pain ordinaire. Vous devez acheter un produit sans gluten de haute qualité , car cela fait partie de votre vie. Vous devez acheter ce produit, et c'est ainsi que la marque fait autorité lorsqu' il s'agit de ce type de produit. Qu'est-ce que c'est ? C'est une cuillère, juste un cadeau. Cela n'a rien de spécial. Maintenant, regardons cela, certaines personnes ont du mal à manger, et cette cuillère est spécialement conçue pour aider les personnes qui ont des problèmes de stabilité des mains. C'est ainsi que la marque se distingue en termes de fonctionnalité. Parlons de style. Alors c'est quoi ça ? Eh bien, c'est un style minimal, mais c'est une robe moyenne. Le modèle est moyen. Tout est moyen. On le voit partout. Si tu vas chez Zara, tu peux trouver ce genre de choses. Mais qu'en est-il de cette Fashion Nova ? Maintenant, regardez ce style. Maintenant, ce type de style est conçu pour un type spécifique de femmes ayant des rêves et des désirs spécifiques, et elles veulent se décrire d'une manière spécifique. La façon dont la marque est présentée est très différente de ce que vous avez vu sur Amazon. Et ceux qui veulent acheter des produits de cette marque ne sont pas intéressés par les produits Amazon en général. Regarde les baskets. Ce sont des baskets moyennes. Ces baskets n'ont rien de spécial. Maintenant, regardons les baskets de la camionnette. Ces baskets ont une personne, elles ont un langage de design spécifique qui attire un type spécifique de personnes. Et si vous examinez la gamme de fourgonnettes, vous constaterez que si vous êtes une personne unique et que vous voulez acheter des produits uniques, vous ne voulez pas acheter chez MS, vous allez acheter quelque chose plus sophistiqué conçu pour vous. Qu'est-ce que c'est ? Eh bien, ce n' est qu'une glace. Une glace ordinaire. Regardons cette glace. est la même glace, mais maintenant on prend cette glace et on la balance. Nous le rendons plus intéressant. Nous l' agrandissons, nous le réduisons, nous ajoutons plus de couleur, etc. Cela se fait en changeant ce genre de choses. Maintenant, nous différencions notre produit des autres produits de nos concurrents et nous attirons plus en plus de nouveaux clients. Ils veulent acheter une glace, ils veulent découvrir quelque chose de nouveau. C'est ainsi que nous distinguons notre entreprise d'une simple crème glacée. Qu'est-ce que c'est ? Eh bien, c'est un café, juste un café ordinaire. Vous pouvez le nourrir chez Starbucks, vous pouvez le voir n'importe où. Tu n'as rien de spécial là-dedans. Qu'en est-il de ce café ? Tu vois ? C'est un café unique. À votre connaissance, ce café n'a pas nécessité beaucoup d' investissements comme le précédent, mais il est plus unique. Et les personnes qui veulent essayer quelque chose de différent se rendront spécifiquement dans ce café, elles voudront l'essayer et prendre une photo à l'intérieur de ce café. OK. Donc, si vous examinez ces éléments ensemble et que vous voulez trouver le bon positionnement, disons que nous voulons prendre une montre pivotante. Maintenant, examinons le prix des produits, examinons le style des choses et examinons le groupe de clients. Essayons de nous positionner si. Eh bien, nous pouvons opter pour une montre abordable et nous pouvons dire que nous voulons créer une montre swing abordable. Il doit être coloré et nous allons le concevoir pour les enfants. Nous pouvons également y aller. Nous optons pour une prime faible. Nous allons opter pour un style minimal, et nous allons concevoir cette montre pour les adultes, les gens ordinaires, juste pour les gens ordinaires. Ou nous pourrions dire : vous savez quoi, nous allons opter pour le haut de gamme et opter pour un style sportif et nous allons concevoir cette montre pour les athlètes et les professionnels. Sachez qu'au fil du temps, vous pouvez devenir le roi de créneau et ne servir que ce groupe de clients avec produits et services différents. Ou nous pourrions dire : « Tu sais quoi ? Je vais prendre les deux positions, et je vais proposer produits différents à différents groupes de clients, et je vais devenir une marque lifestyle, et nous parlerons de ce concept. Ne t'inquiète pas pour ça. Regardons donc cette montre. Cette montre est vraiment bon marché, et c'est comme tout le monde. n'y a rien d'unique et la qualité de cette montre est moyenne. OK. Le niveau suivant est donc que vous obtenez une balançoire, mais ce n'est pas pour les professionnels, c'est uniquement pour les amateurs, et le prix n'est pas Et la qualité n' est pas très bonne, car vous pouvez voir que les gens ne sont pas très satisfaits des critiques courantes. Maintenant, au niveau suivant, nous allons nager, la natation est plus chère, 199 et ce n'est pas pour les meilleurs professionnels. C'est juste pour les gens sérieux. Qui veut avoir une bonne montre quand il s'agit de nager. Et le niveau suivant, c'est une montre de natation de moyenne à haute qualité, spécialement conçue pour les athlètes professionnels et haut de gamme qui recherchent une haute précision en matière de natation. Vous devez comprendre que le positionnement est vraiment ce qui compte le plus en matière de marque. Avec le bon positionnement, vous obtenez la bonne marque et vous comprenez qui est votre concurrent le marché et qui joue contre lui. Vous ne jouez pas contre tout le monde sur le marché. Pour votre mission, je souhaite que vous étudiiez trois marques du même secteur, mais avec trois positionnements différents. Ensuite, je veux que vous examiniez leur positionnement en termes de prix, combien facturent-ils à leurs clients. Je veux également que vous examiniez leur fonction, la façon dont chaque marque se positionne en termes de fonctionnalité. Je veux que vous examiniez leur positionnement en termes de style. Ces trois choses. Je veux que vous proposiez des images ou des vidéos. Je vais vous fournir des liens vers un site Web de vidéos pour voir quel genre de personnes. Ou quel type de client achèterait auprès de cette marque. C'est pour qui ? Je tiens à me dire que cette marque s'adresse à ce client spécifique avec une psychologie et des désirs, des besoins et des désirs spécifiques. Si tu ne peux pas le faire, mon ami, tu es doué, tu as vendu 50 % de l'image de marque. Et si tout le reste vient après ce point, cela n'aura aucun sens pour vous. Je veux évaluer le ralentissement. J'ai vraiment envie de ralentir. Je veux que vous compreniez le positionnement de votre marque et la psychologie de vos clients. Maintenant, dans la vidéo suivante, vous allez voir quelques vidéos sur la présentation visuelle de la marque. La première vidéo est une vidéo bonus de mon cours de marketing, qui vous fera découvrir les photos de votre marque , vos images et les images de vos produits , ainsi que la conception de votre logo et de votre emballage. Dans la vidéo suivante, vous verrez une autre vidéo, une vidéo que j'ai réalisée pour ce cours, qui vous parlera de la conception de votre site Web et de la personnalité de votre marque. Je veux donc que vous regardiez à la fois la vidéo et que vous ralentissiez, puis vous aurez une mission et ensuite, je vous verrai dans un autre chapitre je vous verrai dans un autre chapitre sur le développement de votre entreprise. Si tu comprends bien, mon ami, tu es en or. Je te verrai et ensuite il te nourrira. Prends soin de toi, lève-toi, étire-toi , je te verrai plus tard. Au revoir. OK. 4. Chapter3 : Développement d'une présentation visuelle de marque solide: Je me réjouis de votre retour. Dans cette vidéo, nous allons apprendre à créer une présentation visuelle de votre marque qui attire le miroir et à envoyer le bon signal à vos clients cibles. Il existe de nombreuses manières de présenter visuellement une marque. Toutefois, pour simplifier les choses, nous allons regrouper ces types d' images de présentation visuelle en trois catégories principales. Tout d'abord, il y a une image de marque haut de gamme. Dans ce type, votre photographie doit mettre l'accent sur la haute qualité et le savoir-faire de votre produit, le style de vie et sur l'attention portée aux moindres détails. Vos images doivent refléter le patrimoine et l' histoire de la marque. Vous associez et capturez également votre produit dans un environnement luxueux haut de gamme. Vous pouvez voir dans l'exemple suivant comment chacune des marques suivantes concentre son imagerie sur le savoir-faire et le style de vie exclusif de ses clients. La deuxième présentation de la marque est la marque lifestyle. Vous vous efforcez de capturer un groupe spécifique de personnes dans un environnement et des lieux différents, en mettant en évidence la façon dont la marque offre la fraîcheur et la liberté du style de vie que recherchent vos clients Comme vous pouvez le constater, le produit n'est pas la vedette de l'image, mais le compagnon et le partenaire du parcours client, racontant l'ambiance et l' histoire du client Voici quelques exemples de différentes marques. Notez comment ils se concentrent sur le parcours du client tout en gardant le produit comme élément de support de l'histoire. La troisième présentation de marque est une présentation de marque basée sur un thème. Différentes personnes à travers le monde sont fans de thèmes et de généraux différents. Les marques fortes et uniques doivent se présenter dans un thème ou un style spécifique pour attirer ces clients. Ces thèmes peuvent être le style bohème, un style minimal, un style décontracté, un style coloré Ou un truc construit autour de l'humour. Dans tous les styles ci-dessus. Ce que nous essayons de faire, c'est de vendre un rêve et le style de vie que vos clients souhaitent adopter. Testez différentes méthodes de présentation pour trouver le ton qui correspond style de votre marque et qui s'adresse à vos clients. Si vous vendez des produits liés à l'alimentation. Concentrez vos visuels sur le caractère désirable et délicieux Essayez de photographier votre produit dans différentes configurations et compositions C'est à cela que servent les réseaux sociaux. Nourrissez l'œil et la souris suivra. Vous pouvez voir dans les exemples suivants, une utilisation simple et efficace des couleurs du produit et différentes compositions pour lui donner un aspect adorable et désirable N'oubliez pas que dans chaque image que vous capturez, vous voulez vendre quelque chose. Par conséquent, lorsque vous pensez à capturer vos images, posez-vous la question suivante : est-ce que je vends de la confiance ou du luxe ? Est-ce que je vends un design sophistiqué ou un style tendance ? S'agit-il d'un style de vie cool ou est-ce que je veux vendre ce désir ? Est-ce que je veux communiquer sur l' inclusion et l'égalité ? Ou est-ce que je veux projeter un sentiment de maîtrise de soi et de liberté ? Mon produit représente-t-il le bonheur et un avenir meilleur ? Ou est-ce que je veux parler de facilité et de confort ? Ou peut-être que je veux simplement capturer le style et l'esthétique de ma marque ? Toutes les images ci-dessus représentent le même produit, savoir des sous-vêtements féminins. Néanmoins, pour chaque marque et image, nous communiquons au client avec un langage visuel et des valeurs spécifiques à l'aide de graphiques et de photographies simples mais bien pensés. Comparons maintenant ce que nous avons appris avec les images suivantes. Que vend l'image suivante ? Qu'en est-il de celui-ci et de celui-ci ? Ces images vendent le modèle plutôt que le produit ou l'histoire. Avec le temps et l'expérience, vous vous rendez compte que tous les modèles ou environnements ne peuvent pas représenter correctement votre produit et le style de vie de votre marque. Pour chaque marque, il existe des modèles spécifiques dotés d'un look et de caractéristiques spécifiques, des environnements uniques pour raconter l'histoire et communiquer des détails particuliers. Relics capte l'attention portée aux détails et le luxe de l'artisanat et des changements Swatch met en avant le style de vie du produit, tandis que Cassio met en avant la fonctionnalité du produit en le poussant à ses Pour les images de votre site Web et de votre catalogue, si votre produit nécessite un modèle , trouvez un modèle convivial et neutre. Il est avantageux de trouver différents modèles issus de différents groupes ethniques et couleurs de peau. De nos jours, les marques misent sur l'égalité sociale et l'inclusivité pour inclure différents clients, et c'est ainsi qu'une marque devrait être Les modèles doivent refléter le look du client ordinaire de votre marque. Les images doivent également montrer le produit sous différents angles avec de simples pauses et mouvements, éviter les pauses exagérées ou les pauses irréalistes qui ne sont pas liées au Ou évoquez certaines caractéristiques et détails du produit. Le but des images est de vendre le produit, pas le modèle. Observez comment Levis capture magnifiquement l'essence de la marque sur la page d' accueil de son site Web et sur les réseaux sociaux Ensuite, à l'aide d'images simples, ils présentent les images du produit dans la catégorie de produits et la page de vente du produit. Nike et Jim Shark ont également fait un travail simple mais excellent en volant à la fois l' histoire de la marque et le produit. Si votre produit ne nécessite pas de modèle, un simple examen du produit en haut, trois ou quatre trimestres avec un éclairage de studio propre et un arrière-plan minimal feront l'affaire. Si votre produit présente des caractéristiques et des fonctionnalités spéciales, améliorez-le visuellement. Le style de vos images peut être coloré et ludique. Cependant, gardez l'essentiel, l'essentiel, qui est une présentation épurée du produit. Évitez toute distraction visuelle qui détourne l'attention du spectateur du produit. Nous voulons également éviter toute distorsion des vues du produit. De tels angles ne fournissent aucune information aux clients acheteurs. Il suffit de le garder propre, clair et présentable. Si vous souhaitez photographier votre produit avec le modèle et dans un thème lifestyle pour les réseaux sociaux, un gros plan serait parfait. Gardez simplement à l'esprit le contexte et le style de vie de l'image. Positionnez le produit dans une histoire avec un environnement et un décor adaptés. Vous pouvez constater à quel point VMT fait un bon travail en faisant la distinction entre les images des produits sur le site Web et les images du style de vie sur les réseaux sociaux Bombas fait également un excellent travail en capturant la clarté du produit sur son site Web tout en racontant l'histoire de la marque sur ses réseaux sociaux Si vous avez un produit générique tel que bouteilles emballées ou des boîtes d'emballage de base, vous pouvez toujours trouver des mokps préconçus vendus sur Internet à bas prix vous suffit d'appliquer vos graphismes sur le dessus de la maquette. Cela peut être facilement fait par vous ou par toute personne utilisant Photoshop, sur fiber.com Si vous vendez des articles de mode, vous pouvez utiliser le plast point T. Vous pouvez télécharger votre design, et il sera automatiquement placé sur un mocap représentant un modèle humain Cet outil peut également être utilisé pour générer des vidéos avec votre design pour les réseaux sociaux. Cela vous permettra d'économiser beaucoup d' argent par rapport aux autres choix. À titre d'avertissement, je ne travaille pour aucune des entreprises ci-dessus. Je les trouve simplement utiles et j'aimerais vous les payer. Quelle que soit la méthode que vous utilisez, vous devriez maintenant avoir une idée claire manière d'éviter une présentation médiocre de votre produit, telle qu'un mauvais éclairage, argument de vente peu clair et des poisons aléatoires Très bien, passons donc à votre logo. C'est de loin l'un des éléments les plus critiques de votre marque. C'est le symbole qui présente votre marque et est mémorisé et reconnu par vos clients. Votre logo sera partout. Par conséquent, tenez compte des points suivants lorsque vous envisagez de concevoir ou de redessiner votre logo Tout d'abord, votre logo doit être identifiable et distinct de celui de la concurrence. Les internautes visiteront un magasin en ligne ou local et devront identifier et reconnaître votre logo distance pour pouvoir acheter votre produit. Par conséquent, étudiez toujours les logos de vos concurrents et essayez de vous en séparer. Deuxièmement, votre logo doit être simple et audacieux. Il sera imprimé, affiché, visualisé et photographié à différentes distances. Par conséquent, si vous ajoutez autant de détails à votre logo, il devient inévolutif, encombré et bruyant Un logo n'est pas une illustration compliquée, mais plutôt une identification et un symbole de la marque. Vous pouvez constater que les marques intelligentes gardent leur logo clair. Essayez de mettre votre logo en contrat avec d'autres logos et remarquez que seuls les mauvais logos apparaîtront. Troisièmement, votre logo doit communiquer l' esthétique de votre marque. Comme vous pouvez le constater, chacune de ces marques est une marque de mode, mais ce n'est qu'en jouant avec les polices et les choix de couleurs chaque marque affiche une attitude unique. Par exemple, a peut refléter une image de style et de sophistication. HMM est plutôt un esprit et un appareil libres, plutôt qu'un style audacieux et douteux. Force, votre logo vend l'esprit de la marque et non ce que fait la marque. Comme vous pouvez le constater, le swoosh de Nike communique le mouvement effet manuscrit de Disney avec le logo Magic One raconte histoire de la magie et du bonheur. Aucun de ces logos ne représente une chaussure de sport ou un personnage Disney. Une fois que votre logo est prêt, en fonction de votre type d'entreprise, appliquez-le à tous vos comptes de réseaux sociaux et extensions de marque. Il existe différents outils pour vous aider à concevoir le logo de votre marque et de la papeterie à moindre coût, commençant par des outils entièrement automatisés moins de travail possible, passant par des outils qui simplifient l' interface de conception de vos graphiques et avec différents modèles préconçus, qui reprendront tous les gros travaux de conception vos épaules et vous permettent de vous concentrer davantage sur votre message. Toutefois, si vous souhaitez faire passer présentation visuelle de votre marque à niveau supérieur et que vous avez le budget nécessaire pour ce niveau, vous pouvez travailler directement main dans la main avec le designer indépendant. Il existe quelques plateformes fiables qui peuvent vous aider à cet égard. Design 99 et dribble. Avant d'engager un designer, parcourez son portfolio, puis communiquez-lui votre vision de marque et ce que vous voulez. Il est également recommandé leur montrer quelques exemples de choses que vous aimez, et c'est là que notre étude de marché joue un rôle important pour clarifier ce que vous voulez et communiquer votre message Enfin, parlons un peu de la conception de l'emballage de vos produits. Lorsque les gens se rendent dans un magasin pour acheter des produits, ils sont submergés par la quantité de produits présentée en rayon. Par conséquent, au fil des ans, leurs yeux ont développé un raccourci mental pour rechercher des choses spécifiques abord, s'ils ont déjà un nom de marque en tête, leurs yeux se brouilleront, filtreront tout le bruit et rechercheront le logo de cette marque Tout le reste n'est que bruit et distraction. C'est pourquoi nous avons dit que votre logo doit être gras et identifiable à distance. Deuxièmement, si aucun nom de marque spécifique n'est en tête, l' œil est attiré par le contraste de couleur intense et hautement saturé, couleurs telles que le rouge, le jaune et l'orange, ou par le clair contre le foncé et vice versa. Vous pouvez voir dans l' exemple suivant que moins la couleur est saturée et faible, moins elle apparaîtra. Et cette vis, principalement noire, blanche et rouge, sont les couleurs dominantes de la composition. Dans cet exemple, vous pouvez voir que les couleurs vives et saturées sont très contrastées et qu'elles sautent hors de l'écran Un troisième facteur qui attire l'attention est la taille de votre emballage par rapport à l'emballage environnant. Plus l' emballage est grand ou petit par rapport à la composition environnante, plus il devient visible. Le quatrième facteur que l'œil recherche est la forme de votre emballage. emballages qui se présentent sous des formes uniques par rapport aux emballages ordinaires et carrés attireront davantage l'attention N'oubliez pas que le consommateur doit lire attentivement le produit et faire des recherches sur celui-ci. Par conséquent, vous devez vous assurer que toutes les informations nécessaires à l'achat présentées sur l'emballage éliminent toute forme de frustration, en particulier pour à l'achat présentées sur l' les consommateurs impatients d' aujourd'hui n'ont pas le temps d'y réfléchir . Ils ont des tonnes d' options sur le marché. La face avant, qui est la face du produit, doit être audacieuse, propre et montrer le résultat ou l'attrait du produit C'est la première impression et il doit être magnifiquement conçu et attrayant. Le contenu du produit doit être identifié et repéré à distance. L'emballage doit également afficher le nom de la marque et les informations qui intéressent le plus le client au premier coup d'œil. Ne considérez pas votre emballage comme une affiche ou une page de magazine. Veillez à ce que le recto soit propre et en gras et utilisez le verso pour clarifier et simplifier les Utilisez votre emballage pour voir et non pour montrer le composant. À moins que les composants ne soient magnifiquement conçus et agissent au plafond de l'ensemble de votre emballage. Examinons les emballages de barres protéinées suivants et essayons de les analyser ensemble. La première barre a l'air propre et audacieuse. Cependant, si je viens de sortir de la salle de sport et que j'ai faim, l'emballage ne me dit pas rapidement ce qu' est le produit ou ne me prouve pas si le produit est désirable À moins que je ne connaisse déjà le nom de la marque, ce sera difficile à vendre. Le second est fantastique. Je vois le produit dans son image la plus désirable. Je peux avoir une idée de ce que c'est et à quoi cela ressemble. Je vois également le nom de la marque s'effacer , ce qui me permet de comprendre la crédibilité de la marque. Je peux également scanner rapidement les informations les plus importantes que j'ai besoin de connaître. L'utilisation du rouge est un grade qui fera ressortir l'emballage à distance. La troisième barre présente le même problème que la première. Il est difficile de dire à quoi ressemble le produit et à quoi il ne fonctionne pas. Et à moins que quelqu'un ne recommande cette marque, il se peut que je passe à côté. La quatrième partie est bonne, mais le design est chargé. Lorsque ce produit est présenté sur une étagère, je parie qu'il se fondra dans le produit environnant. Les dimensions du produit ne permettent pas d' emballer le design avec beaucoup d'informations. Le cinquième emballage semble obsolète. La marque n'a pas consacré le temps ni les efforts nécessaires pour étudier le marché récent et améliorer son apparence pour paraître désirable par rapport au reste de la concurrence. La dernière partie, le nom de la marque, est clair, mais je dois encore faire un effort supplémentaire pour comprendre ce qu'est le produit. Le contraste entre l'image et l'arrière-plan est faible. L'image des cookies n'est pas assez claire et attrayante à mes yeux. Maintenant, définissons quelques modèles. Le numéro cinq est hors jeu. numéros deux et quatre semblent les plus beaux de ce groupe, mais au final, j'ai décidé que le gagnant est le numéro deux. Excellente présentation visuelle globale. Cependant, nous n'avons pas encore terminé. Comparons côte à côte notre emballage gagnant celui de l'un des plus grands acteurs du secteur, Nestlé L'emballage NetFit est très simple. C'est peu désirable, et il porte le nom de la marque. Faisons un test et dupliquons ce produit sur une étagère de produits et essayons de le voir à distance. Lequel gagne selon vous ? Pour moi, c'est NetFit quelle que soit la puissance du nom de la marque design NetFit est le design le plus clair et le plus lisible vu de loin Et c'est ce que nous essayons réaliser lorsque nous sommes sur un marché, en distinguant notre produit sur une étagère à côté de centaines de produits différents Cependant, plus nous nous tournons vers des produits haut de gamme, nous simplifions notre design et nous nous concentrons davantage sur la qualité des matériaux et l'esthétique de la marque, tels que des matériaux d'emballage de meilleure qualité et techniques d'impression sophistiquées pour communiquer le luxe et augmenter la valeur perçue de la marque. Un luxe, moins c'est plus, qui se traduit par moins de choses mais une meilleure qualité. Vous devez toujours vous rendre dans le magasin de détail où votre produit sera exposé et comprendre l' esthétique du magasin. Essayez toujours de distinguer votre emballage de celui de vos concurrents, ce soit de loin avec des différences de contraste B de près avec différences dans les petits détails et l'esthétique. Comme vous pouvez le constater, plus vous vendez des produits à bas prix, plus les choses reposent sur de simples graphismes plats. Votre emballage perd de sa qualité et tout est à blâmer. Et il devient difficile de se séparer. Ce n'est pas une bonne idée de se faire concurrence dans un magasin de détail, sauf si vous avez moyens de faire du marketing ou si vous pouvez monter votre propre stand. Vous devez faire de la publicité pour votre produit, puis probablement envoyer votre client un magasin de détail pour qu'il puisse le récupérer facilement. Sinon, par rapport à une grande marque dotée d'un budget marketing illimité, vos chances de gagner pourraient être minimes, voire nulles. C'est pourquoi le marketing direct auprès des consommateurs via votre site Web est la meilleure solution pour une petite entreprise. Nous en parlerons dans la prochaine vidéo. Une autre chose à prendre en compte lors de la conception de votre emballage est que différentes personnes achètent un produit pour différentes raisons. Par conséquent, si votre emballage et votre présentation sont tels, vous ne donnez au client aucune autre raison de choisir que de comparer les prix. Toutefois, si le design de votre emballage est créé pour un groupe spécifique de personnes ayant des occasions et des besoins spécifiques, vous donnez aux gens une raison d'acheter votre produit qui les aide à obtenir un résultat spécifique. Ce qu'il convient d'acheter pour un amoureux ou un cadeau pour une sortie en diffère de ce qu'il convient d'offrir aux membres de votre famille ou à vos collègues. Demandez-vous toujours comment puis-je adapter mon offre de produits et répondre à un besoin, à un résultat ou à un désir spécifique. N'oubliez pas que pour créer une marque forte, vous n'avez pas besoin d'autant de produits que vous ne le pensez. Vous pouvez toujours jouer avec différents thèmes de votre emballage pour élargir votre gamme de produits et lui donner un aspect frais et intéressant Pensez également à la façon dont les consommateurs achètent un produit. À partir d'un niveau d'entrée de gamme où les gens veulent tester un produit. S'orienter vers votre produit est peut-être en train de devenir une habitude. Enfin, achetons beaucoup et économisons de l'argent. Vous devez également réfléchir à la manière dont les clients consommeront vos produits. Certains peuvent le manger sur le pouce, tandis que d'autres aiment le manger avec amis en regardant un film au cinéma, et d'autres aiment le garder de côté sur la table. Certains le stockeront pour une utilisation ultérieure, d'autres l' offriront simplement. Il y a peut-être beaucoup de raisons de réfléchir à tout cela. Mais si vous débutez, vous n'avez pas à vous soucier de tant de choses. Gardez à l'esprit tout ce dont nous parlons pour une utilisation ultérieure et ne vous surchargez pas. Faites-le étape par étape. Pour l'instant, faites un effort supplémentaire pour personnaliser votre emballage. Il s'agit de la première interaction physique entre votre marque et votre client. Ne donnez pas l'impression que c'est générique. Faites-en la meilleure première impression possible. Vous pouvez toujours trouver des moyens simples et abordables donner à votre emballage un aspect unique, personnalisé et beau, traité comme un cadeau personnel non comme une boîte d'expédition. Très bien, nous avons examiné beaucoup d'informations, et vous pourriez avoir besoin de vous reposer. Mais avant de partir, voici votre mission pour cette semaine. J'aimerais que vous choisissiez un produit. Il peut s'agir de votre produit, ou vous pouvez trouver un produit aléatoire sur alibaba.com Ensuite, j'aimerais que vous trouviez et recherchiez visuellement quatre marques uniques qui présentent quatre looks et esthétiques distincts pour la même catégorie de produits. Alors je voudrais que vous choisissiez un style de marque qui correspond à votre type de marque. Décomposez-le et commencez à l'apprendre et à l'imiter. Commencez par le copier, puis adaptez-le lentement au style de votre marque. Vous constaterez peut-être que les clients se sont habitués à un certain langage visuel associé à une esthétique de marque spécifique, ce qui leur un certain langage visuel associé à une esthétique de marque spécifique, permettrait d' identifier facilement la valeur perçue et attendue de la marque. Sachez donc ce que vous souhaitez communiquer. Présentez-le, essayez et votre client réagira dans la plupart des cas. Ce n'est qu'une question de perception. C'est bon. Prends soin de toi pour le moment et repose-toi. Je vous verrai dans la prochaine vidéo. 5. Chapter4 : Développer une personnalité de marque solide: Bon retour. J'espère que vous avez apprécié notre vidéo précédente et que vous avez beaucoup appris sur la façon dont vous présentez visuellement votre marque. Maintenant, permettez-moi de résumer un peu ce que nous avons vécu jusqu'à présent. La première chose que nous avons dite est que le positionnement de votre marque est la chose la plus essentielle lorsqu'il s'agit de votre marque. Tout le reste dépendra du positionnement de votre marque. Deuxièmement, nous avons dit que même si vous vendez la même catégorie de produits, vous ne devez pas présenter votre produit même manière à tous les types de clients. Chaque groupe de clients a une image de soi et un positionnement spécifiques dont vous avez besoin pour capturer le produit dans cet environnement et cet objet spécifiques Nous avons également indiqué que chaque fois que vous souhaitez présenter des images de vos produits, vous devez être clair et audacieux. Vous devez éviter tout type de bruit visuel. Nous avons également indiqué que nous devions personnaliser emballage de votre produit et faire croire au client que cette marque est une marque haut de gamme et pas simplement une marque ordinaire ou générique. Nous avons également dit que vous devez non seulement imaginer votre produit, mais également capturer l'histoire associée à votre produit et l'image associée à votre marque, ainsi que la façon dont clients se perçoivent lorsqu'ils utilisent votre produit. Maintenant, dans cette vidéo, nous allons parler du site Web de votre marque de manière simple, et nous allons parler de la personnalité de votre marque. Et je vais vous parler de quelques façons de trouver l'inspiration pour votre marque. Maintenant, parlons de votre site Web d'une manière simple. La première chose que vous devez comprendre, c'est que vous avez une page d'accueil, et si votre produit est magnifiquement conçu et nécessite un élément visuel, vous devez maintenant exposer vos plus belles photographies, ainsi que le produit le plus vendu et la catégorie de produits la plus importante. À ce stade, ce que vous essayez de vendre, c'est le facteur mur, et vous souhaitez vendre l'image de marque plutôt que de concentrer uniquement sur la vente du produit. Si votre produit est plutôt un produit fonctionnel, vous devez vous concentrer sur l'offre la plus attrayante que vous souhaitez proposer à votre client, ainsi que sur votre catégorie de produits. Et si vous avez une preuve sociale, montrez-la. Vous souhaitez également présenter votre dernière offre afin de demander au client de regrouper le produit en différents lots, car vous ne souhaitez pas vendre un seul produit Ensuite, vous voulez montrer au client que vous êtes une marque légitime Vous existez et vous apportez votre soutien. Et si vous avez une vidéo sur la fabrication de la marque ou la fabrication du produit, c'est génial. Si ce n'est pas le cas, ce n'est pas grave. Comme vous pouvez le voir dans le violet, c'est le même positionnement que Casper. Et comme vous pouvez le constater, l'en-tête de la marque, c'est juste une offre car elle veut attirer des clients le plus rapidement possible Ils auront alors le produit le plus vendu. Ensuite, ils auront la catégorie de produits et les offres de la marque, puis ils vous montreront certains des produits les plus vendus. Et ils vous raconteront l'histoire de la marque, puis quelques preuves sociales. Et encore une fois, les informations de contact parce qu'ils veulent avoir l'air légitimes Vous avez maintenant la page du produit. S'il s'agit d'un produit simple. Nous avons déjà dit qu'il vous suffit de prendre la photographie du produit avec un arrière-plan simple, et si le produit nécessite un quelconque mouvement, prenez un v. Maintenant, faites très attention à la typographie de votre produit et clairement vos frais de paiement et tous les frais d'expédition, et vous devez comprendre que vous devez fournir une description claire de votre produit, et vous souhaitez montrer l'accord concernant la livraison et les conditions de votre produit. Si vous vendez un produit plus cher, vous devez maintenant faire un effort supplémentaire présenter la photographie de votre produit dans un environnement spécifique conçu pour un positionnement spécifique. Et comme vous pouvez le constater, il s'agit d'un produit haut de gamme à bas prix. Et comme sur cette longue page de vente, vous voulez réellement justifier la valeur du produit. Vous demandez à quelqu'un d' acheter un produit pour 1 000$. Par conséquent, vous devez parler un peu de l'histoire de votre marque. Vous voulez démontrer la garantie sans risque de votre produit, montrer le style de vie de votre marque et décrire le produit plus en détail, et décrire le produit car il s'agit d'un achat de 1 000$ Cela ne signifie pas que vous allez dépenser des centaines de milliers de dollars sur un site Web. Si vous avez un site Web Chao Fi, vous pouvez simplement acheter un thème, et je vous fournirai de nombreux exemples de création de site Web dont vous pourrez tirer des leçons. Si vous êtes un bon designer et que vous savez comment concevoir, vous pouvez vous abonner à un logiciel, à une application, et cette application vous permettra utiliser cette application pour glisser-déposer n'importe quel type d' élément visuel et concevoir votre site Web d'une manière qui vous plaît réellement et qui plaise à vos clients Il ne s'agit pas de se compliquer. Le but est simplement de rendre votre site Web présentable. Pour la rendre attrayante, pour la rendre désirable, pour que le client tombe amoureux de votre marque et pour lui faire croire qu'il s'agit d'une marque digne de confiance. Comme vous pouvez le constater, sur cette page produit, la présentation du produit est très simple. Rien de compliqué, mais la topographie et la rédaction sont très claires Les frais d'expédition et la description du produit sont également très clairs. En outre, une sorte de preuve sociale et des frais Instagram. Ce que vous voulez éviter, c'est éviter l'apparence d'un magasin de livraison directe. Ce magasin n'a pas de nom de marque. Il n'y a aucun effort en matière de stratégie de marque. Le magasin n'est qu' un magasin ordinaire. Et ce n'est pas un magasin digne comme la marque précédente. Si vous vendez sur Amazon, vous souhaitez également investir un peu dans la photographie lifestyle de votre produit. Et si vous le pouvez, vous pouvez prendre une vidéo. L'objectif est simplement de montrer que vous êtes une marque légitime et que vous soutenez réellement votre client Vous souhaitez également investir dans le titre de votre produit et rédiger une description de produit très attrayante, et rédiger une description de axée sur les avantages, axée sur les avantages, ce qui signifie que vous montrez au client l' avantage d'acheter un produit. Vous souhaitez également investir dans la présentation de l'image de marque de votre page de vente. Vous voulez montrer au client que je suis une marque dans laquelle j'investis réellement dans la présentation de mon produit et que j'ai un produit de haute qualité. Si vous regardez ce produit, nous parlons de ce genre de choses. Lorsque nous parlons de la conception de votre emballage, vous souhaitez présenter les informations les plus importantes manière claire et simple, afin que le client puisse comprendre ce qu'est votre produit. Ensuite, vous devez avoir un style spécifique lorsqu'il s'agit de présenter la présentation visuelle de votre marque. Et vous souhaitez également investir dans le titre de votre produit. Et la rédaction de votre produit et la façon dont vous le décrivez sont bénéfiques, afin que le client comprenne et sache ce qu'il achète, puis vous pouvez investir un peu dans la présentation visuelle de votre image de marque Et si vous considérez tous ces éléments d'une manière simple, ce sont tous des éléments de conception graphique. Vous n'avez pas besoin d' investir beaucoup d' argent pour créer ce type d'image. Vous pouvez travailler avec un freelance pour créer ce type d' élément visuel à moindre coût Maintenant, si vous regardez ce magasin, vous pouvez voir qu' ils n'ont pas investi dans la présentation de leur page de vente. Et même si c'est une bonne idée, cela ne semble pas vraiment une bonne idée, car ils n' ont pas fait d'effort supplémentaire pour dépenser peut-être quelques centaines de dollars cette page de vente un aspect légitime et présentable OK. Une autre chose dont je veux vous parler, c'est que vous devez être cohérent dans tous les éléments de votre site Web et de vos réseaux sociaux. Comme vous pouvez le voir sur ce site Web, le ton principal et le positionnement principal sont couleurs noires avec une mauvaise typographie, et vous pouvez voir que ce style se retrouve dans les éléments des réseaux sociaux Vous ne voulez donc pas que le site Web ait un style unique, puis que vous ayez vos images de réseaux sociaux, dans un style différent. Ce n'est pas cohérent. Si vous regardez cet atelier de copie, si vous regardez l' élément de marque de ce magasin de copie, vous pouvez voir qu'ils utilisent le même type de couleurs, le même type de typographie, le même type de motif à l'intérieur du magasin, et vous pouvez voir qu'ils utilisent le même élément à l'extérieur du magasin, regardez le parapluie, regardez la chaise, regardez l'élément de, par exemple, regardez le CP, le design intérieur du magasin, regardez le mur, regardez la typographie, regardez même les couleurs de la machine à café, etc. Tout ce type d'élément donne à votre marque un sentiment d' unité et de cohérence, et c'est ainsi que vous paraissez audacieuse et unie lorsqu'il s'agit de présenter votre marque Pour avoir ce type d'unité, vous devez avoir une personnalité de marque. Alors, qu'est-ce que la personnalité d'une marque ? La personnalité d'une marque est quelque chose qui unifie l'élément visuel de votre marque Pense à la personne qui est folle. Si une personne est folle, elle ne parlera pas d'une manière très gentille ou elle ne parlera pas d'une manière très, très simple. Ils vont devenir fous. Ils vont porter des vêtements dingues. Pense à quelqu'un qui est audacieux. Ils ne vont pas parler d'une manière très douce et ainsi de suite. Ils sont cohérents. C'est le premier rôle de la personnalité d'une marque. La deuxième fonction de la personnalité d'une marque est qu'elle reflète la personnalité de votre client. Et le client peut dire que c'est ce que je suis et que cette marque me correspond vraiment. OK ? Il existe donc 12 types de personnalité de marque, et j'en parle en profondeur dans cadre de ma marque. Cependant, si vous ne suivez pas ce cours, ne vous inquiétez pas, j'aurai une vidéo bonus après cette vidéo qui vous parlera en profondeur de chaque archétype de marque, avec de nombreux exemples Dans cette vidéo, je vais aller vite pour comprendre l' intérêt de la personnalité d'une marque. Le premier type de personnalité ou d'archétype de marque est la personne pure C'est la personne qui ne fait de mal à aucun autre type de personnes ou d'animaux. Le deuxième type d' archétype ou de personne est celui qui aime découvrir différentes régions du monde Le troisième archétype est l'archétype du sage ou la personne qui aime transmettre des connaissances aux autres, éduquer les gens et améliorer leur Le quatrième type d'archétype ou de personne de marque est celui qui est un guerrier ou un héros qui aime se battre pour atteindre l'excellence Le cinquième type d' archétype de marque est celui de la personne bilieuse , c'est-à-dire celle qui n'est pas satisfaite de ses activités quotidiennes et qui veut changer le mot Le sixième type d'archétype ou de personnalité de marque est le soignant, c'est la personne qui prend soin des autres Le septième type d'archétype ou de personnalité de marque est le magicien C'est la personne qui fabrique des choses à partir de rien. Le huitième type d' archétype de marque est la personne puissante, la personne soucieuse du pouvoir et Le neuvième type d' archétype de marque est l'homme ordinaire, l'homme ordinaire et le dixième type d'archétype de marque est la personne le dixième type d'archétype de marque est C'est la personne qui crée de nouvelles choses encore et encore de manière imaginative Et le 11e type d'archétype de Brand est le gars romantique, le gars qui a de l'amour et des histoires Et le 12e type d'archétype ou de personnalité de marque est celui qui se divertit . C'est le Joker. C'est la personne qui vous fait sourire et vous raconte des histoires amusantes. Maintenant, n'oubliez pas que le but de cette vidéo n'est pas de parler de ces choses et que vous le trouverez dans la vidéo suivante. Le but de cette vidéo est de relier visuellement la personnalité de la marque au client. Maintenant, regardez ce type. À ton avis, qui est ce type ? Tu trouves que c'est un drôle de gars ? Tu crois que c'est un homme simple ? C'est probablement un type rebelle ? Maintenant, regardez l'utilisation de la couleur rouge en arrière-plan ? C'est une couleur très audacieuse. Regardez l'utilisation de la typographie. C'est une typographie très audacieuse. Regardez l'émotion du mannequin. Il ne sourit pas. Il n'est pas content, il n'est pas satisfait. Il a très froid. Cette marque s' appelle Diesel et elle est destinée à ce type de clients rebelles qui sont des clients audacieux Regardons Old Navy. ton avis, qui est ce type ? crois que c'est un homme sérieux ? Non. Tu crois que c' est un homme puissant ? Non, c'est juste une personne ordinaire ou elle est juste une personne ordinaire. Regardez l'utilisation de l'arrière-plan coloré. Regardez l'utilisation de la topographie. Examinez comment ils choisissent leur mot et comment ils communiquent avec le client. Tout cela est destiné aux gens ordinaires par la Navy. Regardons d'abord ces personnes qui vérifient. Regardez l'utilisation de la couleur dorée et regardez l'utilisation des couleurs noires et des couleurs d'argile foncée. Regardez l'utilisation des images. Que vous dit cette image ? Qui a le contrôle ? Tout est une question de contrôle, de perte et de désir humain. Est-ce que cela vous dit quelque chose sur le fait d'être drôle ? Non. Cette image représente et reflète la confiance et le pouvoir. Regardons ces personnes. Qui sont ces personnes ? Ces personnes sont des personnes qui aiment découvrir différentes régions du monde. Regardez l'élément narratif. Quel genre d'histoires et de lieux fréquentent ces personnes ? Est-ce que cette marque vous dit quelque chose sur le pouvoir ? Non. Est-ce que cette marque parle d'être drôle ? Non. Cette marque parle d'une chose et d'une seule. Découverte. Et c'est ce que la personnalité de la marque a à voir avec la présentation visuelle de votre marque. Maintenant, la présentation visuelle de la marque et la personnalité de la marque devraient faire comprendre au client que c'est ce que je suis. Oh, mon Dieu, c'est moi, je le veux, ou je ne suis pas cette personne, mais je veux vraiment être comme cette personne, et oh , mon Dieu, je veux gagner tellement d'argent et acheter avec cette somme. Voici ce que vous voulez éviter. Je ne sais pas ce qu'est cette marque. Je ne comprends pas ce qu'est cette marque, alors je vais simplement l'ignorer. La dernière chose dont vous voulez parler est de savoir comment vous pouvez trouver l'inspiration pour votre marque. Parlons de quelques moyens simples et nous parlons d'un moyen un peu plus compliqué. La première consiste simplement à accéder à des sites Web contenant beaucoup d'images de créatifs, de créatifs moyens. Et je vais vous fournir quelques sites Web. La première chose à faire est de comprendre comment ces créatifs essaient de créer un look spécifique pour un type de thème spécifique. Vous devez regarder le style de couleur. Tu dois regarder les modèles. Vous devez regarder le style du modèle. Vous devez examiner la narration de ce type de style. Ensuite, vous pouvez rechercher le secteur d'activité et vous pouvez constater que dans un secteur, ces personnes créatives proposent des looks différents qui peuvent réellement servir la position de votre marque. La deuxième façon d'apprendre est que vous devez réellement apprendre de nombreuses marques établies, et vous devez voir comment cette marque, qui occupe une position similaire à la vôtre , présente son produit en termes d'histoire, comment elle une position similaire à la vôtre , présente son produit positionne l'action et comment elle le produit dans l'ensemble du cadre quel type de couleur elle choisit et comment elle le présente. le produit de manière narrative plutôt que de simplement le placer Comme vous pouvez le constater, cette marque est une marque plus petite que les fans, mais elle vend quand même des serviettes, mais elle les présente de manière très attrayante. Et si vous regardez la pose du mannequin, le haut du corps du mannequin et la tenue vestimentaire du mannequin , tout cela vise à attirer l' attention, car côté sexy attire l'attention des gens et ils veulent vendre la serviette pour le moment, mais ils doivent d'abord attirer un client Et il est en fait adapté aux personnes qui vivent au bord de la plage. C'est pourquoi il s' agit d'une marque lifestyle qui présente réellement ses clients dans ce type d'environnement. Le surplus dont vous voulez tirer des leçons est un magazine, et il y en a beaucoup, et quel est le rôle du magazine ? Eh bien, le travail du magazine est de vendre l'histoire à un public et de lui faire acheter des produits ou des services ou acheter ce magazine encore et encore. Par conséquent, ce magazine doit investir beaucoup lorsqu' il s'agit de présenter son produit et de prendre des photos. Et vous pouvez en apprendre beaucoup ce magazine sur la manière de positionner et composer vos images et de présenter votre produit de manière attrayante aux clients Et il y a tellement de marques qui tirent des leçons de ce magazine, car ce magazine engage un photographe de renom afin de créer des photos désirables et attrayantes pour le client Et vous pouvez voir qu' il existe différents types de magazines qui ont différents types de positionnement et dont vous pouvez tirer des leçons. Comme vous pouvez le voir sur cette photo, vous pouvez en apprendre beaucoup sur le storytelling Vous pouvez en apprendre beaucoup sur la composition. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur le choix de vos couleurs, sur la manière dont vous pouvez positionner votre topographie et sur la manière dont vous pouvez, par exemple, ajouter différents éléments pour rendre présentation visuelle de votre marque plus intéressante Toutes ces informations sont gratuites, et je vais vous fournir une liste d'un excellent magazine dont vous pourrez tirer des leçons. Vous pouvez maintenant vous abonner et lire ce magazine en format numérique, ou vous pouvez simplement vous rendre dans une librairie et lire ce magazine gratuitement Ce qui compte le plus, c'est que vous sachiez comment présenter votre marque. Et pour ce faire, vous devez envisager différentes manières d' enrichir votre bibliothèque visuelle. Cependant, vous devez comprendre qu'il existe également différents outils et options parmi lesquels vous pouvez choisir si vous ne voulez pas faire tout ce genre de choses. Et il existe de nombreux studios locaux dans votre région avec lesquels vous pouvez travailler à moindre coût afin de créer cette image de votre loyer. Et si vous souhaitez prendre des images narratives de votre marque, vous pouvez toujours travailler avec un photographe indépendant pour prendre ce type d'images Mais ce à quoi je veux penser, c'est que vous devez faire ce type d'investissement parce que c'est important. Les visuels sont très importants lorsqu'il s'agit de positionner votre marque de manière visuelle auprès du client Mais vous devez d'abord comprendre comment communiquer avec ces personnes, et c'est là que nous en venons à votre mission. Votre mission pour cette semaine est d' étudier différentes marques ayant le même positionnement que votre marque. Je veux que tu collectionnes leur logo. Je veux que tu collectionnes leur palette de couleurs. Ensuite, je veux que vous alliez sur leur site Web, et je veux que vous collectionniez leurs photos de produits. Et comme vous pouvez le constater, Nike et New Band ont le même positionnement ce qui concerne les chaussures de course. Et vous pouvez constater que la présentation du post-plant est similaire lorsqu'il s'agit de photographie de marque et de photographie de produit. Et c'est là que vous accédez au fil Instagram, et vous pouvez consulter différentes pages et différentes images. Et vous pouvez voir que les gars sont assez similaires, et c'est pour une raison très simple. Cette marque a investi des milliards de dollars dans la création de cette image autour du client, et le client est déjà habitué à ce type d' image spécifique qui déclenche une émotion spécifique. Ils ont dépensé beaucoup d'argent. Alors pourquoi ne pas exploiter ces informations pour développer votre marque, d'accord ? La seule chose à faire est donc de chercher une inspiration, puis de communiquer avec le photographe ou de prendre la photo vous-même. Ce qui compte pour vous c'est que vous avez déjà résolu 75 % de vos problèmes de marque, car vous avez le bon positionnement et la bonne perception visuelle de votre marque. Et si vous le faites, mon ami, ce moment, vous avez une marque puissante, d'accord ? Tu n'as pas à t'inquiéter pour le reste. Le reste du cours porte uniquement sur développement de votre marque, et il est facultatif. Vous pouvez l'escalader ou vous n' avez pas à skier, c'est à vous de décider. Je sais que ce chapitre a beaucoup parlé de nouveautés, et c'est peut-être comme si vous vous parliez à vous-même en ce moment et que vous ne comprenez pas. Revenez en arrière et regardez ces vidéos encore et encore. Ils sont ce qu'il y a de plus important. Et vas-y doucement, non ? Allez-y doucement. Regardez la vidéo suivante qui parle de l'archétype de la marque, puis passez à Attribuer Et je vous verrai dans la prochaine vidéo. Prends un risque. 6. Chapter5 : Bonus - Développement d'un archétype de marque solide: Personnalité et archétype. Pourquoi avons-nous besoin de personnalité ? Eh bien, comme vous le savez, si nous n'avons pas de personnalité, alors tout le monde se ressemblerait. Et si tout le monde se ressemble, le client ne connaîtra pas la différence entre une marque et l'autre. Aucune marque ne se démarquerait. Mais si nous avons notre archétype et que nous pouvons nous démarquer du reste de la concurrence, nous aurons une apparence spéciale N'oubliez pas non plus que les gens voient leur image de soi dans l'archétype de notre marque Si nous parvenons à faire correspondre l'archétype de notre marque à l'image de soi de notre public, nous serons en mesure d'attirer ce type de public et de créer une tribu ou un groupe partageant une vision et des besoins communs Et notre marque deviendra la source pour leur fournir des services et des produits qui les aideront à atteindre leurs objectifs et leurs désirs. Maintenant, dans le chapitre suivant, nous allons commencer à parler de 12 types d'archétype de marque Au début de chaque archétype, je vais vous expliquer ce que signifie cet archétype et dans quel type d' industrie nous pouvons Ensuite, nous passerons en revue quelques exemples de marques. À ce moment-là, vous ne m'entendrez pas beaucoup parler. Je vais vous donner un espace pour explorer et observer la marque. Je suis peut-être en train de vous donner quelques indices pour trouver un point précis. Mais la plupart du temps, vous inspecterez la marque, le design et l'image J'ai vraiment besoin que vous recherchiez l'émotion exprimée dans les images et la façon dont la marque choisit des mots spécifiques pour inspirer ce type de public spécifique. Comme nous essayons de consacrer peu de temps à présenter ce cours, il expliquer chaque idée qui sous-tend peut être long d' expliquer chaque idée qui sous-tend chaque design de la marque. À tout moment, si vous sentez qu'il y a quelque chose que vous ne pouvez pas comprendre, d'accord. Assurez-vous de m'envoyer un e-mail ou un message. Je me ferai un plaisir de vous expliquer le processus qui sous-tend le design ou le message de la marque. Maintenant, commençons. La première étape de l'archétype est l'archétype innocent La marque Innocent représente l'optimisme, la pureté et l'honnêteté. L'objectif principal et le désir d'une marque innocente sont d' apporter bonheur et joie. Ils ont tendance à communiquer avec leur public avec transparence et clarté. On le trouve principalement dans des secteurs tels que l'alimentation, produits de santé ou les services divertissants pour les familles et les enfants. Regardons maintenant quelques exemples. Encore une fois, comme nous l'avons dit, examinez le style des images, les émotions auxquelles elles essaient de créer un lien et le mot qu'elles utilisent pour vous inciter à rejoindre leur marque. Trouvez-vous des signes de bonheur ou d'optimisme ? Comme vous pouvez le voir, la lumière du soleil de l'image, qui décrit une belle journée ensoleillée, met également en évidence l'émotion des personnages et le mot épique pour communiquer avec vos émotions. Optimisme et bonheur. Pure, propre et simple. J'espère que vous commencez maintenant à remarquer comment Brand utilise des images et des mots pour communiquer des idées et des désirs spécifiques à son public. Le deuxième type d' archétype de marque est la marque pl. La marque Explor communique en toute liberté. L'objectif de la marque Explor est d'aider son public à découvrir tous les coins du monde. Ils fournissent à leur public un produit fiable, efficace et facile à utiliser. Nous voyons cet archétype du personnel principalement dans marque qui crée des services ou des produits fabriqués, qui indique aux personnes qui aiment explorer et visiter tous les lieux, tous les environnements du monde entier Examinons maintenant quelques exemples. Land Rover au-delà des sentiers battus. Vous pouvez voir que le Land Drover est une sorte de voiture qui vous emmène partout dans le monde C'est une solution robuste qui vous servira et vous protégera dans n'importe quel environnement risqué. Le voyage impossible. American Express vous encourage même à voyager dans l'espace. Emmenez la voiture avec vous et ne vous inquiétez pas des risques. Il se peut que vous ayez toujours à vous inquiéter du remboursement de l'argent. Le public cible est probablement destiné à la classe supérieure. L'argent n'est donc peut-être pas un gros problème puisque la voiture peut résoudre tous les problèmes. Le troisième type d'archétype de marque est l'archétype de marque Sage Sage Brand fait de son mieux pour communiquer avec eux des connaissances et leur transmettre des vérités. Ils cherchent toujours à fournir des connaissances et des faits fiables. Sage Brand essaie de jouer un rôle important dans les médias et l'éducation. Sachez que la marque Sage est entourée d' un public qui parle le langage du raisonnement et des faits. Regardons maintenant quelques exemples. CNN. Remarquez ce qu'ils essaient de communiquer par le biais de leur slogan. CNN diffusera les informations si elles proviennent de la source. Les gros titres, les grands esprits ne pensent pas toujours de la même manière. Voyons comment ils communiquent avec leur public sur leur site Web. Comme vous pouvez le constater, pas trop de photos, mais beaucoup de nouveaux titres. Ils ont tendance à exagérer leurs gros titres pour attirer votre attention et vous intéresser Ils prétendent toujours qu'ils sont la seule source de vérités et essaient de convaincre Suitable Leave de le faire. Université de Harvard, Le premier type d'archétype de marque est l' archétype du héros La marque Hero s'oblige à atteindre des objectifs plus élevés et plus difficiles. Ils essaient de dépasser la limite de la moyenne des réussites. consommateurs de ce type de marque se perçoivent comme des héros et ont tendance à penser que rien n'est impossible. Leur devoir est de sauver le prix et il faut en tenir compte dans les industries du sport et de l'énergie. Regardons maintenant un exemple. Sous armure. Encore une fois, prêtez attention à la narration contenue dans les images, façon dont elles essayent de vous montrer que les athlètes sont héros et que vous pouvez être un héros comme un athlète Adidas Impossible n'est rien. Du moins, mais pas en dernier. La célèbre Nike, fais-le. Comme vous pouvez le constater, ce type de marque utilise des athlètes ou des héros pour présenter une image de soi de la marque. Donc, si vous aimez le sport et que vous êtes passionné par le sport, lorsque vous voyez ces publicités, vous pensez que si vous utilisez leur produit, vous passerez du statut de personne ordinaire à celui de héros tel qu'un athlète. Et c'est ce que la marque essaie de vous faire croire. Et c'est pourquoi ils fixent le prix du produit à un prix élevé, parce qu'ils sont des héros et qu'ils font l'impossible. C'est ce qui compte vraiment. Le cinquième style de marque Architect est l'archétype d'Altebran La marque Alt va à l' encontre des règles. Ils essaient de gagner leur liberté en enfreignant ces règles. Ils comptent sur la destruction et la vengeance pour atteindre leurs objectifs. Regardons maintenant un exemple. Harley Davidson, moto. Regardons le style de leurs images et le message qui se cache derrière ces images. En lisant leur message, vous devriez être capable de sentir et d'entendre une voix de liberté qui vous parle et vous demande de sortir, jouir du droit et d'être libre. C'est un battement de cœur, plus fort que jamais. Le vôtre aussi ? Ce qu'ils essaient de dire, c'est qu' il vous fournira des outils qui vous rendront plus fort pour atteindre vos objectifs et votre liberté. Le sixième type d'archétype de marque est la marque destinée aux soignants. Les marques de fournisseurs de soins sont celles qui sauvent la planète. Le but de leur existence est d' assurer la sécurité de la Terre, des animaux et des humains. Ce type de marque essaie d'éviter ou de masquer les sujets liés au profit et aux affaires. Généralement utilisé dans les domaines de l' assurance maladie, de l'éducation, but non lucratif et des produits et services de sécurité. Regardons maintenant quelques exemples. La Croix-Rouge américaine. Ensemble, nous pouvons sauver une vie. Comme vous pouvez le constater, ils essaient de communiquer avec bénévoles et des donateurs pour qu'ils se joignent à eux. C'est pourquoi ils doivent communiquer sur le plan des valeurs humaines. Des valeurs telles que l'amour, l'aide et le soutien visent à faire comprendre au monde que nous sommes tous frère et sœur, et que nous devons nous aider et nous soutenir les uns les autres. Vérifiez que la première priorité de la marque est d'abord le produit de sécurité pour enfants. Et Volvo. Volvo est la marque numéro un en matière de sécurité automobile. Leur publicité peut être un peu directe et effrayante, mais juste dans le but de vous faire prendre conscience de la sécurité. Nous ne voulons pas que votre vie soit en danger, et notre travail en tant que constructeur automobile est de veiller à votre sécurité et à celle de votre famille en vous fournissant la voiture la plus sûre qui soit. Le septième type d'archétype de marque est l'archétype de la marque Magician. Les marques magiciennes communiquent et présentent leurs produits et services par magie Ils ont une vision à long terme de l'avenir. Ils veulent changer la façon dont les gens se comportent et interagissent avec le monde. Ils essaient de fournir des outils de haute technologie pour responsabiliser les individus. Parfois, ils ont tendance à être manipulateurs parce qu'ils essaient probablement de vous convaincre de croire en leur vision Un bel exemple pour ce type d'archétypes Apple. Examinons le site Web et la façon dont ils présentent leurs produits à leur public. Ils le montrent comme un magicien dévoile quelque chose que vous n'avez jamais touché ou vu auparavant Remarquez la façon d'utiliser This is the iPhone Seven. Maintenant, imaginez qu'un magicien vous le dise. Voici l'iPhone 7. Il possède de nombreux outils intéressants. J'utilise ma magie pour le rendre si génial et facile à utiliser. Tu n'as même pas besoin que je t'apprenne à t'en servir. Maintenant, je vais vous donner ce pouvoir, et vous allez l'utiliser grâce à votre imagination. Maintenant, voilà, prenez-le, et ce n'est que pour 700$ Comme vous pouvez le constater, le prix est très élevé. Mais si vous trouvez cela incroyable, vous allez payer 700 dollars même sans y penser. Et en réalité, ce que l'on appelle l'effet Halo n'est qu'une illusion. Mais probablement, après avoir acheté le produit, vous penserez : oh, j'ai vraiment besoin de ce produit ? Dois-je vraiment changer mon pH six en pH sept ? Si vous remontez dans l'histoire, ils ont présenté le Phon Six de la même manière. Ils ne présentent pas le téléphone 7, mais il était neuf et frais. Et ils continuent à utiliser ce style encore et encore. D. Le prochain domaine de la conduite est ici. L' archétype des huit types de marque est celui d'une marque dominante. Les dirigeants sont axés sur le pouvoir, le monopole et le contrôle. Ils aspirent à la richesse, à l'ordre et à l'efficacité. Ils essaient de dominer l'ensemble du marché. Vous verrez ce type de marque dans des secteurs tels que l'automobile, l' immobilier, les banques, la mode et les montres. Cette marque spécifique, le désir des clients, c'est le pouvoir, et ils sont prêts à payer le prix qu'il faut pour paraître puissants et riches. Regardons maintenant quelques exemples. Ce n'est qu'en regardant l'image que vous pouvez ressentir un sentiment de puissance et de contrôle. Ce que Microsoft essaie de dire ici, c'est que chaque type de personne utilise es seven chez Microsoft presque propriétaire de la majeure partie du marché des ordinateurs personnels. L'archétype des neuf types de marque est celui des hommes ordinaires Pour un homme ordinaire, tout le monde est égal. Ce type de marque essaie de connecter les gens entre eux, manière simple mais facile et peu coûteuse à obtenir et à utiliser. Elle souhaite satisfaire la plupart des gens et essaie d'éviter d'être une marque spécifique pour un petit type de personnes. Leur stratégie repose sur l'efficacité, la productivité et le faible prix. Leur design et leur communication visuelle. Convient aux goûts de la majorité des gens. Vous verrez ce type de marque dans les industries des produits de tous les jours. Regardons maintenant quelques exemples. Ika Comme vous pouvez le constater, beaucoup de gens de la classe moyenne savourent et partagent un repas ensemble. Tout le monde est égal. Veuillez regarder l'encadré rouge où de nombreuses personnes sont surlignées. Peu importe qui tu es. Walmart, économisez de l'argent, vivez mieux. Encore une fois, des modèles de classe moyenne, plus de temps en famille. Plus de vie. Et la tarification est spécifique à ce type de public. L' archétype des dix styles de marque est celui de la marque créatrice. Les marques de créateurs sont créées pour innover, inspirer et créer des liens avec les émotions des gens grâce à la créativité et à l'art Ils ont tendance à perfectionner tous les détails de leurs produits et services. Principalement observé dans les industries liées à l'art, à la musique et à la créativité. Regardons maintenant quelques exemples. Lego. Comme on peut le voir dans la publicité Lego, le personnage principal de l'histoire est l'enfant qui crée ou imagine, tandis que le père est un personnage secondaire Ensemble, ils construisent le futur de l'enfant. La façon dont les enfants voient go est différente de celle d'une personne mature, et c'est ce qui les rend créatifs. Tout en regardant la vue d' un point de vue différent et imaginatif Si Apple donne aux adultes le pouvoir de créer, le logo donne aux enfants le pouvoir d'imaginer et de construire. Sony, fais-y croire. Le 11e type d'archétype de marque est l'archétype de la marque Lover La marque Lover communique l'amour, l'amitié et le désir. Cela a inspiré les gens à être ensemble et à éprouver de grandes émotions les uns envers les autres. Concentrez-vous principalement sur des choses telles que la beauté, attractivité physique et visuelle. Regardons maintenant quelques exemples. Ah qui combinent le désir d'amour et nourriture pour inciter les gens à désirer leurs produits Maintenant, voici les photos de la gamme de produits sur le piratage de ce site Web. Ces photos ont probablement été prises d'une manière qui a un message subliminal. Un message subliminal signifie que les images ont une signification inconsciente Maintenant, je ne sais pas si c'était fait exprès ou si c' est arrivé par hasard. Mais je vois des formes répétées de langues sur presque toutes ces photos Tu peux le voir ? autre marque utilise le message de son produit pour créer une illusion ou une image de marque, qui indique aux gens qu' en utilisant les produits de la marque, vous deviendrez plus désirable en tant que personne. Vous auriez une meilleure relation sexuelle ou auriez un corps attrayant ou ainsi de suite. Enfin et surtout, l'archétype du type 12, l'archétype la marque gestuelle Pour faire des gestes, la vie est une question de plaisir et de bonheur. Leur objectif est de sortir les gens de leur mode de vie ennuyeux de la vie quotidienne et d'apporter de la joie à leur expérience de vie. Ce type d'archétype de marque peut fortement dépendre des personnages, des visuels et de l'environnement conçus pour soutenir leur histoire M&M est l'un des meilleurs exemples de ce type de marque. Comme vous le savez, M&M n' est que du chocolat, mais l'objectif de la marque est de faire croire aux clients qu' il ne s'agit pas uniquement de C'est un produit qui a une vie. Ayez une émotion, une histoire, et le but au-delà de son existence est d'apporter de la joie dans votre vie. 7. Chapter6 : améliorer votre commercialisation de marques et votre gamme de produits de commercialisation: Bon retour. Dans cette vidéo, nous allons parler de la manière dont vous pouvez faire évoluer votre marque et la faire passer au niveau supérieur. Maintenant, ce sujet est facultatif, si vous avez une petite marque. Cependant, je vous recommande cette vidéo si vous souhaitez agrandir votre marque et si vous souhaitez réellement la rentabiliser. Ainsi, pour développer votre marque, vous avez vraiment besoin d' un certain investissement en plus d'une sorte de relation et d' accès à nouveaux marchés, car à ce stade, vous voulez que votre marque soit vue par le plus grand nombre de personnes possible. Dans différents pays ou marchés du monde entier ou probablement au niveau national dans différentes villes. Pour ce faire, vous devez d'abord intensifier vos efforts de marketing, ce qui signifie que vous avez besoin d'un plus grand nombre de personnes pour voir votre promotion et prendre conscience de votre marque. La deuxième chose dont vous avez besoin est d'élargir votre gamme de produits. Vous avez besoin de plus de produits pour pouvoir effectuer des ventes incitatives rediriger le client vers différentes offres et gagner plus d'argent La troisième chose que vous avez, c'est que vous devez augmenter votre canal de distribution. Vous devez toucher plus de clients, ce soit en ligne, hors ligne ou par le biais d'autres détaillants. D'accord, nous allons donc parler de ces choses séparément. Auparavant, vous utilisiez probablement vos comptes de réseaux sociaux tels que TikTok ou Instagram pour promouvoir vos produits et services, ce qui était formidable lorsque votre marque est petite. C'est parfait. Dans certains scénarios, vous utilisez probablement une sorte de publicité Facebook sur Instagram petite échelle, ce qui est également une bonne chose. Certaines personnes utiliseront, par exemple, leur fil Instagram ou leur fil Facebook pour placer une sorte de photo mignonne ou magnifiquement conçue pour promouvoir leur marque, et c'est également une bonne chose dans vos histoires Instagram, etc. C'est une bonne chose. Mais cela ne suffit pas si vous voulez grandir. La première chose que vous devez comprendre, c'est qu'en marketing, vous devez augmenter votre contenu biologique. La deuxième chose que vous devez avoir, c'est d'avoir un contenu en partenariat avec les créateurs. La troisième chose que vous devez comprendre est que vous devez augmenter votre contenu publicitaire payant. Parlons donc d'abord du contenu biologique. Qu'est-ce que le contenu biologique ? contenu organique est le contenu que vous créez autour de votre marque, vous enseignez à vos clients sur votre produit et que vous donnez à votre marque une apparence plus légitime Désormais, le but de ce contenu n' est pas de vendre un produit. Toutefois, si un client souhaite rechercher votre marque sur YouTube, il doit trouver un type de contenu sur votre marque qui vous donne une apparence légitime Il existe deux approches pour ce type de contenu. La première consiste à devenir une personne, afin de devenir le visage de la marque, et les gens ont développé une relation avec vous, ils aimeront votre produit et ils achèteront votre produit. Par conséquent, la marque est attachée à votre visage, ce qui est bien si vous êtes une petite entreprise. L'autre solution consiste simplement à se concentrer sur l'image de marque de l'entreprise. Il n'y a pas de phase spécifique d'introduction de la marque. Cependant, la marque crée différents types de vidéos pour informer le client sur le produit. En attendant, la marque présente le produit tout en le démontrant n'y a pas de pitch direct, il n'y a que des démonstrations. Vous pouvez également publier des vidéos sur les coulisses les coulisses votre marque et pour montrer que votre marque est transparente. L'objectif est simplement d'établir une relation avec le client, de paraître légitime et d'avoir une sorte de contenu sur le Web autour de votre marque Le deuxième type de marketing est le contenu de partenariat, ce qui signifie que vous créez du contenu avec différents influenceurs autour de votre produit Comme vous pouvez le constater, cette marque collabore avec différents influenceurs pour créer différents types de contenu autour des gammes de produits de la marque Désormais, l'influenceur posera ce type de contenu sur ses pieds ou sur sa chaîne, et la marque publiera également ce type de contenu sur la chaîne. C'est donc gagnant-gagnant, la marque bénéficie d'une plus grande visibilité, elle est davantage prouvée socialement par d'autres influenceurs et elle attire plus de clients Et l' influenceur semble désormais plus légitime parce qu'il travaille avec une grande marque, donc c'est gagnant-gagnant Vous pouvez trouver de nombreux influenceurs sur le Web. Il existe tellement de marchés que vous pouvez rechercher un influenceur et c'est en fait abordable pour les petites entreprises. Je crois que c'est environ 38$ par mois, ainsi de suite. OK. L'autre moyen est d' attirer des ambassadeurs vers votre marque. Ainsi, vous pouvez ouvrir votre marque à la recherche d'investisseurs et leur accorder un type spécifique de réduction ou un accès anticipé à de nouveaux produits. Maintenant, ce ne sont pas des influenceurs. Ce ne sont que des gens ordinaires, comme vous et moi, mais ces gens tombent amoureux de votre marque, ils aiment votre marque et ils veulent promouvoir votre marque. Et vous pouvez leur donner un lien d'affiliation, et ils peuvent attirer de nouveaux clients. À votre entreprise. Comme vous pouvez le voir, ce Sharp. Sharp travaille également avec de nombreux athlètes. Ils ont leur propre public. Le public regarde réellement cet influenceur et il aimera ce qu'il fait. Dans le même processus, cet influenceur fait désormais la promotion de M Sharp. Le public adore cet influenceur et celui-ci coopère réellement avec GM Sharp afin d' attirer un nouveau client. La troisième méthode consiste à publier des articles autour de votre marque. Et c'est en fait cette publication lorsque vous publiez des articles sur un sujet spécifique, puis que vous présentez le produit à la fin de l'article. Ceci n'est pas un article de présentation. Il s'agit d'un article qui traite d'une histoire précise. Mais à la fin de l'histoire, la publication contiendra en fait un lien d'affiliation qui vendra votre produit. La publication bénéficiera d' une réduction de vos bénéfices en tant qu'affiliée et elle touchera probablement de petits frais pour publier votre histoire. Chaque publication avait sa propre réglementation sur les besoins, et ils doivent parcourir l'article et vous devez voir ce qu'ils recherchent. Vous pouvez écrire un article vous-même et soumettre ou vous pouvez réellement, si vous le regardez, vous pouvez rechercher l'éditeur de l' article, regarder l'éditeur, et vous pouvez constater que cet éditeur publie en fait beaucoup d'articles sur ce type de sujets, et qu'il travaille en fait avec de nombreuses petites entreprises afin de publier ce type de histoire en échange d'une somme modique. Une fois que vous avez obtenu le nom, vous pouvez simplement aller sur Google et vous pouvez simplement rechercher leur nom sur Google, et vous pouvez constater que dans la plupart des scénarios ils existent sur Twitter. Donc, une fois que vous allez sur Twitter, vous trouvez l'éditeur. Suivez-la et envoyez-lui un message pour voir s' il est possible que vous puissiez travailler ensemble pour écrire un article ou une histoire autour de votre produit. Bien sûr, en échange d'une somme modique, et c'est ce que vous convenez avec un éditeur. Si vous ne voulez pas suivre tout ce chemin, trouvez simplement une société de relations publiques. Une société de relations publiques est une entreprise simplement spécialisée dans la création d' histoires autour de votre produit. Publier ensuite ces histoires sur Internet. Et c'est ainsi que nous constatons que tant de sites Web proposent cela , comme on le voit sur le NBC Force Wall Street Journal, etc. C'est ainsi qu'ils s'y prennent. OK ? La troisième chose que vous devez faire est d' augmenter votre publicité payante. Prenons l'exemple de San Cloud pour voir comment ils augmentent réellement la publicité. Utilisons un site Web similaire. Il s'agit d'un outil sophistiqué. Il s'agit simplement d'une version gratuite d'un site web.com similaire, et examinons le type de trafic Vous pouvez constater que la majorité du trafic provient de la recherche et du direct. Je vous expliquerai ce que cela signifie plus tard, et vous verrez que cela vient du social, de affichage et de la féralité. Si l'on regarde la recherche, elle provient à près de 63 % de la publicité organique, 37 % provenant de la publicité payante Maintenant, si vous regardez les réseaux sociaux, cela provient normalement de 95 % du trafic social provenant de Facebook, puis vous recevez votre publicité display. Ne t'inquiète pas pour ça. expliquerons cela plus tard. Regardons SAM Rush et voyons d'où vient cette publicité. Recherchez de la publicité payante. Et nous pouvons voir qu'ils font de la publicité sur Google PPC, et ils font également de la publicité sur Google Display Ads Ils ont donc à la fois Google PPC et Google Display Ads Et si nous allons sur Facebook et examinons la publicité sur Facebook, nous constatons qu'ils font également de la publicité sur Facebook avec des offres différentes pour attirer du trafic vers votre site Web. OK, alors rassemblons tous ces types de trafic et essayons de leur donner un sens. Et puis on obtient directement 37 %. Nous avons obtenu une recommandation de 2 %. Nous avons obtenu 39 % de recherche, dont 62 % de recherche organique et 38 % de recherche payante, puis 19 % de réseaux sociaux, dont 95 % de Facebook, puis 1,3 % de Google Display Maintenant, que signifie direct ? Direct signifie que le client ou la personne qui souhaite rechercher cette marque saisit le nom de domaine de la marque directement dans la barre de recherche de l' épicier Qu'est-ce que cela signifie ? Qu'est-ce que cela vous dit ? Cela indique que la marque a investi beaucoup d'efforts, probablement de l'argent et du temps, pour probablement de l'argent et du temps informer le client sur le nom de la marque C'est pourquoi il est essentiel que le nom de votre marque soit simple et facile à mémoriser. Et le nom de domaine de votre marque doit également être simple. Si vous souhaitez que votre client se souvienne de votre nom de domaine. C'est également le résultat d'une recommandation. Pensez-y. Si je veux informer un client sur ma marque, je travaillerai probablement avec d'autres personnes influentes et je leur ferai répéter le nom de ma marque encore et encore afin de mémoriser domaine de ma marque et de leur dire qu' ils doivent se rendre sur ce site Web. Il provient également de la recherche. Vous diriez : comment est-il possible de faire ma recherche ? OK. Laisse-moi te dire quelque chose. Chez le client lorsqu'il va sur Google et qu'il recherche quelque chose. Supposons qu'ils recherchent une serviette de plage et qu'ils obtiennent le nom de domaine de cette marque. Nuage de sable. Ce client ne recherchera pas cette marque une seule fois. Ils vont le rechercher. Deux fois trois fois, ils iront sur YouTube pour rechercher cette marque et ainsi de suite. Après trois ou quatre fois, et c'est à cause du résultat de la recherche, le client se souvient maintenant du nom de domaine de la marque et il saisira ce nom de domaine dans la barre de recherche. Mais cela vient de la publicité payante sur Google. social joue également un rôle important car social permet de mieux faire connaître le nom de la marque. C'est ainsi que la marque, au fil du temps et grâce à de nombreux investissements, amène C'est ainsi que la marque, au fil du temps et grâce à de nombreux investissements, le client mémoriser le nom de la marque et le nom de domaine de la marque, et la marque peut désormais réduire son appel marketing parce qu'elle n'a pas à dépenser autant d'argent Le social joue également un rôle important car le social permet de mieux faire connaître le nom de la marque. C'est ainsi que la marque, au fil du temps et grâce à de nombreux investissements, amène le client à mémoriser le nom de la marque et le nom de domaine de la marque, et la marque peut désormais réduire son appel marketing parce qu'elle n'a pas à dépenser autant d'argent pour de la publicité, mais ça vient plus tard. Je ne pense pas que cette marque ait encore atteint ces chiffres. ce qui concerne le référencement, vous verrez peut-être que c'est 2 %, mais c'est beaucoup, car ce domaine peut probablement recevoir 1 million de visiteurs par mois et 2 %, ce n'est pas un petit chiffre. Cela rapporte beaucoup de bénéfices. Il s'en faufile également. Lorsque vous travaillez avec d'autres recommandations, le coût d'acquisition du client ne sera pas aussi élevé que le coût de la publicité Votre produit sur Facebook. Le coût de la publicité de votre produit sur Facebook sera beaucoup plus élevé. Regardons la recherche 39 %. C'est beaucoup. 62 % biologique et 38 % payant. bio ne signifie pas que la marque a créé beaucoup de bloques de posts et qu'elle a un référencement naturel massif. Non, ce n'est pas le cas. Laisse-moi t'expliquer. Lorsque vous démarrez une entreprise, vous n'avez pas beaucoup de trafic. Par conséquent, vous devez faire de la publicité, par exemple, sur Google PPC Une fois que vous faites de la publicité sur Google PPC, les internautes commencent à chercher des résultats de recherche autour de Beach Tower Et plus les gens cliquent sur votre nom de domaine, c'est parce qu'il est annoncé et qu'il haut de votre moteur de recherche, plus les gens cliqueront sur ce mot clé, et ce mot clé « serviette de plage » sera associé à votre nom de domaine Et au fil du temps, lorsque les internautes recherchent une serviette de plage, nom de domaine de votre site Web apparaîtra naturellement en haut des résultats de recherche. Pourquoi ? C'est parce que Google comprend actuellement que votre nom de domaine est un nom de domaine de haute autorité en ce qui concerne Beach Two. Et lorsque les internautes recherchent le nom de la marque plusieurs reprises et qu'ils ne cliquent plus sur la publicité, ils cliquent sur le résultat organique de San Cloud. Maintenant, que s'est-il passé ? Le nom de domaine devient également plus fort, et maintenant le résultat de ce nom de domaine sera plus élevé. De plus, comme je vous l'ai déjà dit, ce nom de domaine de marque comme je vous l'ai déjà dit entretient de nombreux partenariats avec un nom de domaine de haute autorité tel que le Wall Street Journal, et ces magazines ont un nom de domaine de haute autorité et ils sont connectés à ce site Web Par conséquent, ce site Web au fil du temps, et avec plus d'investissements dans le marketing, il obtiendra un bien meilleur résultat organique. Mais cela se fait uniquement par le biais de publications payantes, pas uniquement. Ensuite, vous avez votre réseau social. Et dans la plupart des scénarios, nous avons constaté que la marque faisait beaucoup de publicité sur Facebook Dans certains scénarios, la marque peut publier du contenu organique, mais dans la plupart des cas, c'est à cause de la publicité sur Facebook. La dernière chose que vous avez vue est Google Display, et ce n'est que de 1,3 % La marque doit trouver un moyen d' équilibrer sa source de trafic afin d'attirer différents types de trafic provenant de différents endroits, de réduire ses coûts de marketing, d'accroître son autorité et d'augmenter sa valeur perçue. Le client fait désormais davantage confiance à la marque et de plus en plus de clients connaissent désormais la marque. Il est très important que tu le comprennes. La deuxième chose que vous devez comprendre, c'est qu'une fois que vous avez tout ce marketing. Désormais, le coût global de votre marketing augmentera, et le coût d'acquisition de votre client pourrait également augmenter, car vous disposez désormais d'un canal payant et d'un canal de partenariat différents . Alors, que faites-vous ? Eh bien, tu veux gagner plus d'argent. Au début de votre activité, vous avez probablement vendu un produit, et c'est très bien. C'est pas mal. Cependant, au fil du temps, pour gagner plus d'argent, vous souhaitez avoir plus de produits et de services. Et cela se produit lorsque vous élargissez votre gamme et que vous avez différents produits et services afin de vendre davantage de services au client. Cette stratégie se produit principalement parce que l'entreprise dépense tellement d'argent et souhaite le récupérer. Et l'entreprise peut le faire développant ses produits et services et vendant désormais davantage de produits et de services au même client Ainsi, vous acquérez un client, par exemple, pour 50$ et vous lui avez vendu quelque chose pour 60$, mais maintenant vous voulez lui vendre autre chose à 80 ou 90$ Vous pouvez également atteindre de nouveaux clients qui ont le même positionnement et la même personnalité que votre marque, mais qui recherchent un produit différent de votre produit principal. Et à ce stade, si votre produit est cher, si votre produit est cher, vous pouvez désormais acquérir un nouveau client avec un nouveau produit, à un prix inférieur, afin entrer dans l'univers de votre marque et, au fil du temps, vous pouvez réellement les faire tomber amoureux de votre marque et leur vendre quelque chose de plus cher. Maintenant, vous avez acquis plus de clients. Examinons deux stratégies différentes pour développer votre gamme de produits. La première stratégie est la marque Niche. Qu'entendez-vous par « marque Nice » ? La marque Nice est une marque spécialisée dans un type de produit spécifique. Ça ne fait rien d'autre. Regardons donc par exemple. Regarde Rolex. Que fait Rolex ? Rolls ne fabrique que des montres de luxe. Ils ne font rien d'autre. Cependant, la marque propose différentes montres fabriquées à partir de différents matériaux. Certains sont en argent et d' autres en or. Certains ont du diamant , d'autres non. Cependant, la marque ne fabrique que des montres. Regardons ce quiz sur la nutrition. Vous voyez que ce quiz, la nutrition produit également des aliments sains dont les gens ont envie Il n'y a pas de sucre dans le produit ou peu de sucre. C'est donc sain pour les athlètes qui ont envie, par exemple, de collations La marque propose de nombreuses gammes de produits, mais elles se concentrent sur un créneau spécifique. Si vous parcourez chaque gamme de produits, vous trouverez également différentes variantes de ce produit. Maintenant, si vous regardez, le prix du produit est d'environ 24$. Maintenant, si vous regardez un produit différent de cette marque, il est également positionné autour de ce niveau de prix. La marque a donc un client, puis elle vend à ce client différents produits et services au même prix. Examinons également Aquatar et examinons le produit AquatarFish, les crevettes, le crabe, les repas, etc. Cependant, maintenant, si vous regardez à l'intérieur du poisson, vous verrez également un produit différent à l'intérieur du poisson et de cette catégorie. C'est ainsi que la marque élargit réellement ses gammes de produits et permet à un plus grand nombre de clients de vendre tous le même client, des produits différents. Dans le cas contraire, c'est une marque de style de vie. Une marque lifestyle est une marque qui vend différents produits et services, ne s'appartiennent pas les uns aux autres pour deux raisons. La première raison est que la marque souhaite créer un style de vie autour d' un client spécifique. Donc, s'ils veulent servir le client avec différents produits ou services. La deuxième chose est la suivante : si la marque propose un produit très cher, souhaite acquérir plus de clients dans une usine à moindre prix. Maintenant, permettez-moi de vous montrer un exemple. Ver z. Nous connaissons tous ver z. Maintenant, regardez combien de produits ils ont. Regarde les vêtements. Regardez combien de produits ils ont. Regardez le sac, regardez combien de produits ils ont Regardez les chaussures, combien de produits ils ont et regardez les accessoires. Maintenant, si vous vous intéressez aux vêtements et que vous regardez le prix des vêtements, c'est très cher pour la majorité des gens. Ce n'est pas bon marché. C'est comme 1 000$, 600$, 2 000$ et ainsi de suite Maintenant, si nous passons à l' autre grande gamme de produits , à savoir les sacs, vous constatez également que les sacs sont très chers. Désormais, ces produits sont conçus uniquement pour améliorer l'image de marque Ce n'est pas pour tout le monde. C'est rare et c'est très cher. Cela créera réellement l'image de marque, la valeur de la marque. Cependant, tant de gens désirent également cette marque, et ils veulent rejoindre cette marque, et la marque veut également attirer plus de clients et réaliser plus de profits. La marque crée donc des accessoires moins chers. Donc, ce produit accessoire est en fait acheté par les gens pour le montrer. Tu vois quoi ? Je suis fan des patchs. Il s'agit probablement d'un produit de faible qualité. Ce n'est pas un produit haut de gamme ou haut de gamme. C'est juste un produit de qualité inférieure. La marque a utilisé ce produit pour attirer de nouveaux clients et réaliser plus de bénéfices. Regardons le cloud San. Can Cloud, le produit principal est les serviettes, et vous voyez que les serviettes ne sont pas si bon marché. Cependant, le coût marketing de San Cloud, tel que nous l'avons vu, est probablement très élevé en raison de sa publicité. Et par conséquent, ils créent réellement des accessoires et cet accessoire est en fait assez bon marché à créer. Cependant, ils le facturent à un prix élevé, et c'est ainsi que la marque peut réellement créer un style de vie. Autour du client. Il ne s'agit donc pas seulement de serviettes, mais aussi de bouteilles et d'autocollants. Tous ces types de produits créeront un style de vie spécifique pour un client spécifique. Donc, le client, lorsqu'il achète auprès de cette marque, si la marque fabrique quelque chose, j'achèterai dans le cadre de ce forfait. J'ai déjà fait confiance à cette marque. Pourquoi pas ? Comme vous pouvez le constater, la marque a fait de la publicité pour ses différents produits et services dans le cadre de sa campagne de marketing par e-mail, et c'est ainsi que la marque acquiert d'abord un client et qu'elle en tire plus de bénéfices Il s'agit d'un produit d'une autre marque, et vous pouvez voir que la machine de chef n' est pas si bon marché à 75$ Cependant, le coût de marketing est également très élevé, et c'est pourquoi la marque doit d'abord acquérir le client et lui vendre un produit différent. Cependant, à mon avis, cette marque est allée un peu trop loin. Je ne pense pas que ce type de produit ait vraiment sens pour le client qui achète des produits de cette marque. Par conséquent, même si vous souhaitez développer votre marque et devenir une marque lifestyle, ne perdez pas le contrôle et ne perdez pas de vue ce qui compte le plus pour votre client et pour votre image de marque. OK, donc la dernière chose dont nous allons parler est la distribution de vos produits. Eh bien, quelle est la distribution des produits ? Eh bien, une distribution de produits est lieu où vous placez votre produit, comme votre boutique hors ligne ou une boutique en ligne afin que le client achète le produit. Et comme vous avez consacré plus d'efforts commercialisation de votre produit et sensibilisation d'un plus grand nombre de clients, vous souhaitez désormais vendre votre produit sur un plus grand nombre de sites. Ainsi, au début de votre activité, vous allez probablement vendre sur votre site Web, que nous appelons directement au consommateur, pas au détaillant. Vous vendez simplement au client par le biais de votre site Web. Maintenant, regardons cette marque. Après avoir obtenu l' investissement de Shark Tank, ils ont effectivement investi ce montant et ont investi un peu dans leur autre canal de distribution , à savoir Amazon Store. Désormais, la boutique Amazon est également directement destinée aux consommateurs où vous vendez votre produit lorsque vous êtes sur le marché. Cependant, vous fabriquez la majeure partie de votre produit pour le vôtre. Ensuite, la marque travaille réellement avec d'autres détaillants, et il s'agit de détaillants en ligne lorsque vous contactez détaillants en ligne et que vous leur demandez vendre votre produit et qu'ils recevront une commission, ou que vous vous adresserez à des détaillants et à des boutiques hors ligne. Vous pouvez maintenant vous déplacer localement. Vous pouvez vous lancer à l'échelle nationale ou internationale, et vous pouvez le faire lorsque vous ouvrez votre marque ou votre site Web à la vente en gros. Et maintenant, vous autorisez d'autres petites boutiques à rejoindre votre marque Et dans cette situation, vous devenez en fait un fabricant plutôt qu'une simple marque qui vend directement aux consommateurs ou aux détaillants. OK ? Le moyen le plus simple de le faire est de travailler avec le distributeur. Qu'est-ce qu'un distributeur ? Un distributeur est une personne qui importe ou achète des produits de différentes marques dans des catégories spécifiques. Ensuite, ils obtiennent ce produit et le distribuent ensuite différents magasins à l'échelle nationale ou mondiale. C'est un moyen plus rapide de développer votre marque. Cependant, ils recevront une commission ou des frais de distribution. Alors, qu'avons-nous fait ? Eh bien, tout d'abord, nous avons développé et intensifié notre marketing, ce soit par le biais de notre contenu organique, ou nous avons collaboré avec d'autres personnes et nous avons créé un contenu en partenariat, puis par le biais de publicités payantes Nous avons également étendu notre distribution. Nous sommes donc allés davantage dans des magasins ou des boutiques en ligne, nous nous sommes davantage tournés vers d'autres magasins de détail et plus de magasins. Ensuite, nous sommes allés dans différents endroits du monde. Nous élargissons également notre gamme de produits. Nous avons donc maintenant plus de produits à offrir à notre client. Les deux premiers vous aideront en fait à trouver plus de clients et à en attirer plus. Le dernier vous aidera à gagner plus d'argent avec vos clients, et c'est ainsi que vous pourrez réellement développer votre marque devenir une marque beaucoup plus rentable et devenir probablement une marque nationale. Marque. Pour votre mission ou votre exercice, je veux que vous étudiiez une marque, mais je veux que vous étudiiez son système marketing, sa gamme de produits et son canal de distribution. En matière de marketing, vous devez rechercher le contenu organique sur YouTube, Instagram ou TikTok Vous devez également consulter leurs publicités payantes sur les applications Google et Facebook et je vous fournirai l'outil. Ensuite, vous voulez examiner leur marché relationnel, et vous voulez aller sur Google et voir s'il existe un article sur leur produit. La deuxième chose que je veux examiner , c'est leur gamme de produits. Combien de produits possèdent-ils ? S'agit-il d'une marque d'âge ou d'une marque lifestyle, et quel est le prix de chaque produit ? Et quels produits sont conçus pour attirer les clients à moindre coût et quels produits sont conçus pour être le produit le plus rentable et le produit phare de la marque. Et la dernière chose que je veux rechercher , c'est le canal de distribution. Je veux savoir où vend cette marque ? Est-ce qu'il se vend uniquement sur leur site Web ? Est-ce qu'ils ont une sorte de vente en gros ? Est-ce qu'ils vendent à des détaillants ? Et vous pouvez effectuer une recherche en ligne si vous recherchez « Je veux acheter une marque spécifique, où puis-je l'acheter ou acheter un nom de marque spécifique », puis vous voyez combien de magasins de détail vendent cette marque. Vous devez également vous rendre sur Amazon et voir s'ils vendent sur Amazon. OK. Ce sont donc les trois principaux éléments à rechercher en matière de marketing ? Gammes de produits et distribution. Ce seront tes exercices. Maintenant, sortez, bougez, détendez-vous. Je sais que c'est un sujet compliqué, mais vous l'aborderez au fil du temps. Croyez-moi, faites le devoir et vous l'obtiendrez à partir de là, non ? Je te verrai au prochain et dernier au revoir. OK. 8. Chapter7 : Études de cas PopSockets: Félicitations. Tu as réussi, ce n'est pas facile d'étudier, Brad. Je tiens à vous féliciter. Tu es un héros. Maintenant, je voulais me détendre en regardant cette vidéo. Ça va être vraiment simple et facile. Dans cette vidéo, je vais vous rappeler quelques points à prendre en compte lorsque vous souhaitez développer votre marque. De plus, je veux vous montrer un exemple qui lie toutes les choses ensemble et vous montrer l'image. La première chose que vous devez comprendre, c'est que vous avez vraiment besoin d'un produit de grande qualité. Vous ne voulez pas compromettre la qualité de fabrication de votre produit. De plus, vous voulez vraiment avoir une excellente présentation de marque lorsque vous souhaitez communiquer avec votre client. Vous ne voulez pas avoir une communication de marque bâclée, que ce soit visuellement ou verbalement Vous voulez vraiment avoir une présentation de haute qualité. Vous ne voulez pas concurrencer des produits bon marché. Ce n'est pas là que se trouve l'argent. Alors restez premium. La deuxième chose dont je veux vous parler est de vendre l'histoire et l' expérience plutôt que de vous concentrer uniquement sur le produit. L'expérience est ce qu'il y a de plus important. Ces personnes veulent visiter des magasins qui proposent une expérience passionnante parce qu'elles veulent montrer aux autres qu'elles passent un bon moment. Et si vous considérez ce type d'expérience dans la conception de votre produit et dans la conception de votre boutique, cela vous aidera en fait à promouvoir votre marque à moindre coût, car d'autres personnes commenceront désormais à promouvoir votre marque sur les réseaux sociaux. La troisième chose dont je parle est votre service client. C'est l'une des choses les plus importantes qui font ou défont une petite entreprise. Je vous ai dit que le client doit avoir confiance en votre marque et qu'il veut aimer votre marque, et c'est ce qui ressort de votre service client. Ainsi, dans certains scénarios, le client n'aimera pas votre produit, et c'est tout à fait normal. Prenez le temps de répondre au client. Expliquez-leur ce qu'ils peuvent faire. S'ils n'aiment pas le produit, dites-leur toujours qu'ils peuvent le retourner. Ce n'est pas grave. Ne discutez pas à ce sujet. Donnez au client le sentiment qu'il a toujours raison. Cela ne fonctionne pas. La dernière chose que je veux vous dire, c'est de savoir si vous pouvez démarrer une entreprise avec un objectif ou une cause sociale, car ce type de marque attirera réellement sorte de client soucieux des autres. Et ce type de marque positionnera réellement votre marque en tant que marque socialement saine. Et tant de personnes achèteront des produits de la marque M simplement parce qu'elles veulent soutenir la cause qui leur tient à cœur. Maintenant, cela ne signifie pas que vous aurez produit de mauvaise qualité et que vous associerez ensuite votre marque à une coupure sociale. Non Cela signifie que vous aurez un produit de grande qualité et que vous aurez une petite partie de vos bénéfices, et vous souhaitez faire don de cette partie à quelque chose qui intéresse votre marque. Rassemblons tous les éléments, prenons un exemple et essayons de voir cette stratégie de marque avancée dans son ensemble. Eh bien, regardons cette marque. Douille Pop. Certains d'entre vous connaissent peut-être cette marque, d'autres non. Ils vendent des poignées pour téléphones portables, et la fonction de cet est de vous aider à tenir votre téléphone portable plus facilement ou de le positionner ou de le placer sur une table Maintenant, regardons le prix de ce truc. Eh bien, cet évier coûte 20$, 25$, 17$, ce n'est pas un péché bon marché, et il est en fait considéré comme un produit haut de gamme Si on le compare à un autre fabricant, c'est 1$ ou 2$ de moins ou plus. Si nous allons sur leur page de réseau social, nous voyons que cette marque est une marque haute en couleur. Le style de cette marque est donc un style coloré. Et si nous examinons cet archétype, qu'en pensez-vous ? Eh bien, nous pensons que c'est plutôt une personne créative ? Ce n'est pas une personne sérieuse. Ce n'est pas une personne ordinaire. Il s'agit plutôt d'une personne créative qui crée beaucoup de travail créatif. Cette personnalité de marque est une personne créative et le style est un style coloré. Maintenant, si vous regardez la gamme de produits, nous voyons qu'ils ont des poignées, un portefeuille, étui de téléphone, supports, un méga-coffre-fort Ils ont des chargeurs sans fil, des accessoires et ils ont des ongles et un Face Mac Qu'est-ce que cela nous apprend ? Qu'est-ce que cela nous indique que cette marque est une marque de style de vie, et non une marque ? Donc, si vous allez sur le site Web, vous verrez l'offre la plus attrayante et la plus récente. Outre leurs services et leurs catégories de produits, leurs collections de produits, vous verrez le produit le plus vendu, puis vous verrez les achats et les expéditions sans risque. Cela donnera à la marque une apparence plus sûre. Maintenant, si vous allez sur la page du produit, vous verrez une présentation propre et claire du produit sur fond blanc. Vous verrez une typographie épurée, et vous verrez une description du produit propre et claire, qui facilitera les choses pour le client, et cela donnera à la marque une apparence plus légitime, en plus de quelques critiques, et encore une fois, des achats sans risque Si vous allez sur la chaîne YouTube, vous verrez qu'ils proposeront des vidéos expliquant au client comment utiliser le produit. De plus, ils auront des vidéos promotionnelles. Je crois que les vidéos sont utilisées pour faire de la publicité sur YouTube car les vues sont nombreuses. C'est environ 760 000 vues. C'est donc ce que je veux dire, c'est un contenu publicitaire, qu'ils utiliseront cette vidéo pour faire de la publicité et promouvoir ce contenu pour acquérir de nouveaux clients et de nouveaux spectateurs. Si vous allez sur leur page Instagram, vous verrez qu'ils ont beaucoup d'images colorées. Et vous ne voyez aucune sorte d'image promotionnelle, ce qui signifie que vous ne pouvez pas les voir gratuitement, etc. Ils ne veulent pas dévaloriser la marque. Et vous pouvez voir qu'ils travaillent également avec des micro-influenceurs. Ces influenceurs ont entre 50 000 et 60 000 abonnés, ils ne sont donc pas des méga ou des grands influenceurs Maintenant, si vous consultez leurs publicités sur Facebook, vous verrez également qu'ils ont investi massivement dans leur publicité sur Facebook, et vous pouvez voir qu'il s'agit des mêmes images et du même style, et vous ne voyez pas qu'ils proposent beaucoup de remises. Ils ne veulent vraiment pas dévaloriser la marque. Si vous voyez le Google PPC, ils ont également beaucoup investi dans le Google PPC en plus du Google Display, et c'est ainsi qu'ils acquièrent désormais plus Si vous allez à la publication, ils ont également publié de nombreux articles sur leur marque dans différentes publications. Désormais, cette marque s' adresse principalement aux consommateurs sur son site Web. En outre, ils vendent également directement aux consommateurs sur la boutique Amazon. Cependant, cette marque a également travaillé avec d'autres détaillants. C'est Target, et ils vendent chez Target, et la marque réalise en fait une partie des bénéfices et Target réalise également 25 % supplémentaires, soit 35 % des bénéfices, je crois. Ils ouvrent également la marque à la vente en gros. Ainsi, si d'autres personnes souhaitent avoir ce produit à l'échelle internationale, locale ou nationale, elles peuvent contacter la marque et celle-ci fabriquera le produit et le vendra aux détaillants. Ce n'est pas une blague, les gars. Ce plan a en fait enregistré l'année dernière un chiffre d'affaires environ 169 millions de dollars avec 184 employés Comparez ce plan à d'autres marques concurrentes, il s'agit en fait d'une grande marque. Ce n'est pas une petite marque. Cependant, ce plan commence vraiment modestement. Et je pense que le point le plus important de ce plan, c'est quand ils ont obtenu du financement, et ils l'ont obtenu en 2014, et ce financement leur a permis, selon moi, d' aller de l'avant. Si vous regardez l'histoire de la marque, vous verrez que la marque a débuté en 2012. Et si nous allons sur le site Web de la marque en 2012, vous verrez que le site Web de la marque nous redirigerait vers une page Kickstarter Et sur Kickstarter, l'offre principale était une poignée mobile avec un étui mobile En 2015, après avoir obtenu l'investissement, ils commencent à demander à leurs clients de personnaliser leur propre design. Et je pense que c'est là que la marque a réellement différencié les ventes des autres fabricants. En 2016, ils se sont développés dans différentes langues, ce qui signifie qu'ils se sont étendus à un marché différent, et ils ont désormais un design plus unique. Et aujourd'hui, pour avoir 21 ans, ils sont en fait plutôt une marque de style de vie qui propose des produits différents à leurs clients, et ils font des ventes incitatives et croisées le client pour gagner plus d'argent Maintenant, j'espère que vous avez appris que je ne fabriquais rien avec de l'air pur, et je vous ai appris tout ce qui existe réellement sur le marché, et c'est 100 % pratique. À ce jour, j'espère que vous avez déchiffré le code de l'image de marque avancée À présent, j'espère que vous comprenez que vos images sur les réseaux sociaux, votre d'actualité sur les réseaux sociaux et vos stories Instagram ne sont pas votre marque de fabrique. Ils ne représentent qu'une infime partie de votre image de marque. À présent, j'espère que vous comprenez que l'essentiel en matière de marque est le positionnement et la différenciation de votre marque , ainsi que le fait d'avoir le bon client. La deuxième chose est que la personnalité de votre marque doit être liée à la présentation visuelle de votre marque, ce qui donnera à votre marque une unité et un aspect cohérent Et troisièmement, vous devez comprendre que vous devez développer les produits de votre marque, votre marketing et votre distribution, et vous devez toucher plus de clients et générer plus de profits en vendant des produits incitatifs et en les vendant de manière croisée Vous devez associer tous ces éléments une excellente qualité de produit. Vous devez également gagner la confiance de vos clients et ils doivent croire en votre marque, en votre offre et en votre expérience, ce qui signifie que vous devez être cohérent avec vos clients. Et vous devez également avoir une expérience client exceptionnelle en plus d'un excellent service client. OK. C'est ça, les gars. C'est la fin de notre voyage. J'espère que le cours vous a plu. Et si c'était le cas, j' apprécierais que vous me laissiez une belle et belle critique comme vous. C'était Noor. N'oubliez pas de vous amuser tout en gagnant de l' argent. Bravo.