LE PROBAT BLUEPRINT : L'investissement immobilier de classe principale | Acheter des maisons probables pour des profits énormes

1. Avant de commencer: permettez -moi tout d'abord de vous féliciter. Vous avez déjà fait ce que beaucoup de gens ne réussissent pas à faire, c'est-à-dire commencer. Et vous savez, quand vous voulez faire de grands changements dans votre vie, vous voulez apprendre quelque chose de nouveau ou vous voulez faire avancer votre entreprise. Vous savez, faire ces changements est mal à l'aise et, vous savez, inscrire à ce cours et investir en vous-même. Tu sais ? Je veux dire, ce n'est pas un petit exploit. Je voulais juste te dire avant d'entrer dans le matériel ou quoi que ce soit d'autre, Félicitations. J' ai vraiment hâte de t'apprendre à investir dans l'immobilier d'homologation. Avec ce nouveau cours pour la certification du projet, passons à autre chose. 2. Rencontre Ben: Maintenant, j'aimerais prendre une minute juste pour te parler un peu de moi parce que je pense que ça aide, tu sais, tu sais, tu apprends si tu sais mieux. Vous savez d'où vient cette instruction. Donc, en gros, voici juste un aperçu rapide du mois de mai. Tu sais, je ne suis rien de spécial, tu sais, je ne le suis pas. Je ne suis pas un génie de l'immobilier ou quelque chose comme ça. Je suis un gars qui, à un moment donné, était juste coincé dans un travail que je n'aimais pas et , vous savez, c'était un bon travail bien payé, mais c'était vraiment exigeant. C' était une de ces choses où, vous savez, vous moulez tout au long de la semaine et vous avez hâte de passer le week-end. Et puis quand le week-end arrive enfin, vous avez du mal à profiter du week-end parce que vous redoutez lundi et c'est juste une sorte de rythme et de routine pour être dans l'âme. Et je voulais quelque chose de mieux que ça et ce que j'ai fait. En gros, j'ai dressé une liste de différentes choses que je pourrais essayer, et il y avait toutes sortes de choses sur la liste que je pourrais peut-être faire pour remplacer ce poste. Mais pour une raison ou une autre, l'option qui s'est classée au sommet de cette liste était l'immobilier. Et, euh, j'ai commencé à lire des livres, à écouter des webinaires et à regarder des vidéos sur YouTube et toutes ces autres choses et, vous savez, vous savez, j'ai commencé à me lancer dans l'immobilier. Et tôt, il m'a fallu probablement deux ans avant que je ne gagne de l'argent dans l'immobilier . Et c'était une dure période de deux ans. Je veux dire, tu sais, mettre tous ces efforts dans quelque chose qui ne produit pas vraiment de résultats. C' est une chose très difficile à faire, mais c'est en quelque sorte une partie du processus que vous devez traverser, surtout tôt. Quoi qu'il en soit, après ces 2 premières années, vous savez des choses. Mon entreprise a finalement commencé à cliquer, et j'ai commencé à gagner un peu d'argent, et à partir de ce moment, c'était juste, ah question de raffiner ce que j'ai appris et de développer mon entreprise et vous savez, d'un à ce point sont dans l'immobilier depuis probablement environ 13 ans maintenant. Mais ces 2 premières années, ils ont sucé. Et je veux dire, j'étais très proche d'abandonner, mais de toute façon, je suis content que je ne l'ai pas fait. L' immobilier a été très bon pour moi au cours de la dernière décennie, et une chose que ça m'a permis de faire, moi et ma famille, c'est de voyager. L' immobilier a été très bon pour moi au cours de la dernière décennie, Je veux dire, ça faisait partie de ma motivation tout le temps et une sorte de venir, Euh, autosuffisante et être mon propre patron, c'est vous savez, je voulais être capable de voyager et, vous savez, diriger mon entreprise selon mon emploi du temps. Et, euh, mais de toute façon, euh, je voulais vous montrer juste un petit clip de ce que ma famille et moi sommes en train de nous inquiéter. Et alors vérifiez ça. - Donc , comme vous pouvez le voir, immobilier a été très gentil avec moi dans ma famille. Maintenant que j'ai trouvé ce truc immobilier, ma famille et moi avons passé un bon moment à voyager autour des îles des Bahamas bord de notre voilier. Je veux dire, ça a l'air dingue. Je veux dire, tu sais, je n'aurais jamais imaginé que l'immobilier m'aurait permis ce genre de vie il y a 10 ans quand j'y suis entré. Eh bien, en fait, plus dans 10. Probablement il y a 12 ou 13 ans quand j'y suis entré. Mais de toute façon, donc oui, euh, je pense que c'est probablement une bonne introduction sur moi et ma famille, mais, euh, ouais, ce genre de dépouille sorte de qui votre instructeur est là et que je ne suis, vous savez, rien de spécial. Je suis juste quelqu'un qui est assez dur pour rester avec quelque chose jusqu'à ce que je comprenne. Et cette chose avec laquelle j'ai coincé était de l'immobilier. Très bien, donc sans plus tarder, entrons dans le plan d'homologation. Je veux t'apprendre à gagner de l'argent avec des biens immobiliers homologues. Très bien, allons y entrer. 3. Qu'est-ce qui rend les transactions Probate si spéciales ?: Ok, alors on y va. Parlons de ce qui rend les contrats d'homologation si spéciaux. Et d'une part, les maisons sont généralement situées dans de meilleures zones. Ils sont situés dans des zones où vivent habituellement les propriétaires. Vous savez, c'est un peu votre propriétaire habituel de pain et de beurre occupant des zones étroites. Maintenant, parce que ces maisons Aaron un propriétaire plus agréable zones de type occupant, cela signifie généralement que vous avez plus de stratégies de sortie. Tu sais, des maisons plus agréables et des zones plus agréables. Tu sais que tu peux faire plus avec lui. Vous n'êtes généralement pas lié à une stratégie de sortie spécifique, donc cela vous donne plus de flexibilité. Maintenant, étant donné que ces maisons sont en meilleure forme et qu'elles sont dans de bons quartiers de la ville, cela signifie généralement qu'il y a plus d'équité en jeu aussi. Donc, surtout si vous allez après les maisons que vous pouvez retourner au détail. Ça va être de bons candidats pour ça parce que tu as une grosse partie de l'équité avec laquelle travailler . Et c'est tout simplement parce que, comme ce sont des maisons plus belles et des zones plus agréables, les propriétaires de ces maisons vivent dans ces maisons depuis longtemps . Par là, vous savez, payer mawr vers le principe, ou même payer les maisons souvent pleines, donc il y a plus d'équité en jeu. Les maisons d'homologation sont généralement en bon état. Je sais que je peux comparer ça avec beaucoup de propriétaires absents que je travaille avec leur vous savez, leur location là-bas juste un peu tabassé et délabré et ils ont besoin de beaucoup de travail. Les maisons d' homologation sont en meilleur état parce que ces gens y vivent depuis si longtemps et qu'ils possèdent la maison est personnellement dans laquelle ils vivent, ils s'en occupent généralement mieux. Les maisons d' homologation sont en meilleur état parce que ces gens y vivent depuis si longtemps et qu'ils possèdent la maison est personnellement dans laquelle ils vivent, Donc, cela se traduit par des maisons qui air généralement en meilleur état. Cela signifie aussi que les systèmes sont en meilleure forme la plomberie, l'électricité, le H V a c trucs comme ça. Puisque ces gens ont un intérêt direct dans cette propriété dans laquelle ils vivent, ils s'en occupent. Cela signifie moins de travail pour vous et, ah, moins de dépenses impliquées dans vos rehabs et parler plus de rehabs à nouveau. Cela rend l'exécution de vos numéros pour vos rehabs beaucoup plus simple. Quand vous avez affaire à une maison que vous connaissez, vous savez qu'ils ont souvent besoin de choses cosmétiques comme payer des choses de carbone comme ça sauf les systèmes, le toit, le H V, un c, la plomberie, même les appareils électroménagers, vous savez que des choses de ce genre sont généralement en bon état, et ce sont de gros billets quand il s'agit de désintox. Souvent, vous n'avez pas à vous soucier de tous ces systèmes parce qu'ils sont en bonne forme, ce qui simplifie vraiment vos estimations de désintox. maisons d'homologation ont généralement très peu ou pas de concurrence, et c'est un énorme avantage. Je pense qu'une partie de la raison pour laquelle il y a un minimum de concurrence avec les contrats d'homologation est parce qu' il y a une sorte de difficulté perçue. Je pense que c'est probablement parce que l'homologation est en quelque sorte associée , au palais de justice et au gouvernement,et ceci et ça. Je pense que les gens s'en éloignent parce que cela signifie généralement beaucoup de complexité. contrats d'homologation ne sont vraiment pas très différents de toute autre source de plomb que j'ai travaillé, alors ne laissez pas cette difficulté perçue vous éloigner de l'homologation. Mais c'est cette difficulté perçue qui, à mon avis, élimine une grande partie de la concurrence. Il y a aussi un stigmate associé négatif avec l'homologation et ça vient de vous savez, vous êtes en train d'acheter des maisons où l'opportunité résulte de la mort de quelqu'un. Je veux dire, c'est la réalité de la situation. Et à cause de ça, puisque, vous savez, la mort est impliquée, je pense que c'est pour ça que beaucoup de gens évitent l'homologation. Mais, je veux dire, le truc c'est que quelqu'un va acheter cette maison. Je veux dire, c'est la façon dont fonctionne l'immobilier, c'est la façon dont le monde fonctionne. La mort fait partie de la vie, tu vois ce que je veux dire. Et, euh, tu sais, peu importe. À bien des égards, surtout en utilisant l'approche que je vais vous enseigner dans ce cours, vous aidez vraiment ces gens à sortir d'une situation très mauvaise et difficile. Donc, vous savez, ne laissez pas cet associé négatif vous empêcher d'être soumis à l'homologation. Laissez-le empêcher votre concurrence d'être certifiée. Ah, l'homologation a souvent ça. Je pense que c'est une complexité mal comprise, encore une fois,en quelque sorte de revenir à l'implication avec, vous savez, votre gouvernement local, le tribunal, et, Je pense que c'est une complexité mal comprise, encore une fois, quelque sorte de revenir à l'implication avec, vous savez, votre gouvernement local, le tribunal, et, Vous savez, des gens comme ça sont impliqués avec ça qui va ajouter beaucoup de complexité à l'affaire. Laisse-moi te dire, je ne pense pas que ce soit si complexe. J' ai déjà travaillé sur les ventes à découvert, et vous savez, je ne suis pas un grand fan des ventes à découvert. Vous savez, d'autres, vous savez, les ventes à découvert, ventes à découvert, c'est leur pain et leur beurre ou quoi que ce soit. Je n'aime pas les ventes à découvert. Pour moi, les ventes à découvert sont là où se trouve la complexité. Tu sais, tu as ton travail. Ce processus long longet long est avec les banques impliquées et tout ce genre de choses, vous savez, peu importe. Ne me laisse pas t'éloigner des ventes à découvert. Je te donne juste mon avis. Mais oui, je pense que l'homologation est beaucoup plus simple que les ventes à découvert et vraiment pas différent de, vous savez, les propriétaires hors ville ou autre chose. Donc, oui, je pense que c'est une complexité perçue, mais ouais, pour moi, je pense que c'est tout ce complexe que tu verras quand on sera plus profond. Et bien sûr, un autre facteur qui rend les transactions d'homologation très spéciales est que les vendeurs d'homologation sont parmi les vendeurs les plus motivés que j'ai traités dans n'importe quel créneau. Les vendeurs d'homologation ont été forcés de faire face à une situation qui est très inconfortable et que vous savez, ils ne veulent pas être dans les vendeurs éminents que j'aime vraiment mettre à zéro sur leurs gars que vous savez qu'ils vivent de la ville ou même hors de l'état. Et ils ont hérité d'une maison d'homologation qui a besoin de beaucoup de travail. Et, tu sais, ils ne veulent pas s'en mêler. Et ils ne peuvent pas s'en mêler parce qu'ils vivent hors de la ville. C' est juste un gros fardeau pour eux. Ces gars sont extrêmement motivés. Je veux dire, laissez-moi vous dire, ce sont ceux sur lesquels vous voulez vraiment vous concentrer. Et ceux qui encore quand tu lui achètes leur maison. Oui, vous l'êtes. Vous entrez dans une opportunité unique qui peut vous faire beaucoup d'argent. Oui, mais je ne le regarde pas du tout comme si tu en profitais. Ces gars sont si reconnaissants quand vous êtes en mesure de vous plonger là-bas et d'être leur solution à un problème dont ils veulent sortir immédiatement. Donc, oui, c'est juste comme ça que je regarde. Ouais, ces vendeurs d'homologation, ils veulent juste qu'ils veulent sortir de cette maison le plus vite possible, et ils veulent de l'argent dans leur poche. Et tu pourrais être le gars qui fait ça pour lui. Vendeurs homologués. Ils sont à la recherche d'une solution rapide et indolore, et vous êtes en mesure d'y venir et d'être la solution pour eux et de les aider à sortir de cette situation inconfortable. Il y a donc certaines des raisons pour lesquelles les contrats d'homologation sont très spéciaux. Nous parlons d'autres avantages pour les contrats d'homologation auxquels beaucoup de gens ne pensent même pas . Beaucoup de fois, ces maisons d'homologation, leur héritage et vous savez qu'elles sont pleines de trucs. Ils sont pleins d' , objets,de meubles et d'argenterie problématique. Et parfois il y a une vieille voiture dans le garage, des appareils électroménagers et des vêtements. Et, tu sais, juste toutes ces choses qui finissent par se laisser avec la maison, selon ce que c'est, ça pourrait être une occasion de gagner de l'argent supplémentaire sur l'affaire. Dans le cas de vous savez, il n'y a pas de voiture là-bas qu'ils ne veulent pas Vous savez, vendre cette voiture pour 2000$ ou, vous savez, si c'est une maison pleine de meubles, Vous avez vu tous ces meubles pour quelques 1000 dollars. Vous savez, souvent, il y a de la valeur supplémentaire dans la ferraille qui est laissée derrière dans ces maisons d'homologation . contrats d'homologation, en raison de la nature de l'entreprise, vous fournissent une offre sans fin de pistes tant qu'il y a des maisons et aussi longtemps que les gens meurent, il y aura des pistes d'homologation. Et ces deux choses n'allaient jamais changer. Donc oui, c'est une excellente offre de location immobilière de haute qualité, souvent de capitaux propres élevés. Maintenant, une autre chose avec des pistes d'homologation est que vous êtes souvent capable d'aider une personne à sortir d'une situation très inconfortable et difficile parce que les représentants personnels ou les exécuteurs de ces pro Bates, vous savez, ils sont dans une situation où ils ne veulent pas être dans cette situation. Et, ah, vous êtes capable d'entrer et d'être la solution pour lui. Et il y a beaucoup de, vous savez, je reçois beaucoup de satisfaction de ça. Je veux dire, c'est Ah, l'homologation a été une ressource incroyable pour moi, très rentable, mais ça a aussi été très. Ça a été très gratifiant de pouvoir travailler avec certains de ces gars et les aider à sortir de ces situations difficiles. Voilà donc quelques-unes des raisons pour lesquelles les contrats d'homologation sont si spéciaux. Maintenant, nous allons passer aux prochaines leçons 4. Clarier un terme perturbé: clarifions un terme très déroutant. Et une fois que vous aurez dépassé cette leçon, j'espère que cela ne vous confond plus jamais. Mais c'est une de ces choses qui bloque juste beaucoup de gens vers le bas et je veux aller de l'avant clair. Clarifiez cela à la sortie de la porte. Quelle est la différence entre ces cinq termes exécuteur testamentaire, fiduciaire, pétitionnaire, administrateur et représentant personnel ? Quelle est la différence ? n'y a pas de différence. Ces cinq termes sont interchangeables. Différents comtés et palais de justice et municipalités. Ils ont tous leur propre terme. La définition de ce terme, peu importe les cinq que vous connaissez qui se produisent dans votre comté. Le diable il peut, mais peut même être plus que ces cinq. Ce ne sont que les cinq que je pourrais penser. Il s'agit de la personne nommée pour administrer la succession d'une personne décédée récemment. Ok, c'est Ah, ça semble même que cette définition semble un peu compliquée. Fondamentalement, ça veut dire la personne responsable de la maison pour quelqu'un qui est mort, c'est une version simplifiée de ça. Alors ne laissez pas ce nom vous tromper, que vous sachiez, dans ce que je vais faire dans ce cours, je vais utiliser le mot exécuteur. D' accord. Mais encore une fois, vous savez que ce mot peut être différent dans votre comté, mais ne le laissez pas vous tromper. Ça veut dire exactement la même chose. J' ai utilisé le terme exécuteur testamentaire parce que dans mes comtés d'Atlanta, en Géorgie, en bas et, vous savez, bien. Et un taxi et Cobb. Et pour Saif et Fulton, ces comtés en Géorgie, c'est ce qu'ils font référence à l'exécuteur testamentaire de masse. Donc je vais utiliser le mot exécuteur. Ne le laissez pas pour vous. Ok, on est clair. Bon, passons à autre chose. 5. Le processus d'investissement de l'essai: Ok, alors laissez-moi vous donner les grandes lignes du processus d'investissement immobilier. Maintenant, c'est juste le squelette. D' accord ? C' est très, très simple. Et on va décomposer ce squelette tout au long du parcours. étape numéro un consiste à obtenir des pistes d'homologation. Étape numéro deux consiste à envoyer du courrier direct à l'exécuteur testamentaire. Étape numéro trois est de parler à l'exécuteur testamentaire et d'en apprendre davantage sur la maison. étape numéro quatre consiste à donner une offre écrite à l'exécuteur testamentaire. étape numéro cinq est d'obtenir le contrat, conclure l'accord et de faire de l'argent. C' est ça. Ce sont les cinq étapes. Encore une fois, nous allons briser ces étapes au fur et à mesure que nous avançons. Alors, on y va. 6. Pourcentage gratuit du palais de justice: Ok, parlons de la façon d'obtenir des pistes d'homologation gratuites du palais de justice de votre comté. Et maintenant, ce que je veux que tu gardes à l'esprit. Eh bien, en fait, deux choses. La première chose que je veux que tu gardes à l'esprit, c'est que le libre est un terme relatif, alors que ça ne te coûtera pas d'argent. Et bien, à part à partl' essence dans votre voiture et ce genre de choses. Euh, ça va certainement vous coûter du temps et de l'énergie pour obtenir ces pistes. La deuxième chose dont je veux vous parler, c'est ce processus. C' est une sorte de processus générique. Votre palais de justice de comtés fonctionne peut-être un peu différent de ce que je vais vous dire, mais tout ce que je peux faire, c'est vous dire ce qui a fonctionné pour May au palais de justice, c'est que j' ai visité. Donc il peut y avoir un peu de procès et d'erreur pour vous, mais je vous promets, si vous faites un effort pour aller au palais de justice et que vous essayez comme un temps ou deux et découvrez, vous savez, sorte de les nuances de votre palais de justice, ce n'est pas si compliqué. Donc ce que je vais te donner, c'est un peu le processus de base. Ok, voici comment obtenir des pistes gratuites de votre tribunal pour obtenir une homologation. Va au bureau des greffiers du comté. Demandez au greffier du comté les numéros de cas dans une plage de dates précise. Emmenez ces numéros aux archives à l'intérieur du palais de justice. Une fois que vous êtes dans l'archive, recherchez ces numéros et enregistrez les informations pertinentes. Vous voulez juste prendre des notes et recueillir ces informations Ces pistes que vous allez obtenir de l'archive en recherchant ces numéros de cas et ce que vous voulez obtenir est l'adresse des propriétés et vous voulez l'adresse des exécuteurs. Vous voulez l'adresse des exécuteurs parce que c'est là que vous allez envoyer un courrier . Vous voulez l'adresse des propriétés parce que c'est ce que vous allez faire référence à l'intérieur du courrier et vous allez utiliser ça, vous savez, faire votre diligence raisonnable et ce genre de chose pour savoir si c'est une propriété qui se qualifie comme une piste pour vous. Et pendant que vous êtes dans les archives en regardant que ces numéros de cas enregistrent également toute autre information qui pourrait y être disponible, par exemple, il peut y avoir des numéros de téléphone là que vous pouvez utiliser pour essayer. Teoh a repéré l'exécuteur testamentaire et entrer en contact avec eux. Donc, enregistrez les informations pertinentes, puis vous répétez simplement ce processus. Et, ah, regardez tous les numéros de cas. Enregistrez l'information, et c'est ainsi que vous établissez votre liste de pistes gratuites à partir du palais de justice. C' est encore ça. Rappelez-vous, c'est un processus très simple. C' est vraiment le cas. Mais, vous savez, votre palais de justice pourrait fonctionner un peu différemment et selon les personnes à qui vous parlez, vous savez, parfois ces gens ont besoin d'une sorte de conseils amicaux et amicaux dans le bonne direction, parce que encore une fois, homologation n'est pas une source de plomb de concurrence élevée, et c'est quelque chose que beaucoup de bureaux de comté ne reçoivent tout simplement pas beaucoup de demandes de. Donc, les gens qui travaillent là-bas, il peut être très nouveau pour eux. Ne sois pas découragé par ça, parce que c'est que, euh, c'est ce genre de chose qui élimine beaucoup de ta concurrence. Donc c'est une bonne chose, crois-moi. Et une fois que vous avez traversé ce processus une fois ou deux, c'est en fait très simple. Maintenant, pas tous les dossiers que vous allez chercher dans les archives. On va avoir des informations complètes. Vous savez, c'est la façon dont les données ont été enregistrées. n'y a rien que tu puisses vraiment faire à ce sujet. Ce que je suggère est axé sur les pistes qui ont le plus d'informations en premier, parce que cela vous donnera la meilleure occasion de monétiser ces pistes d'homologation. Maintenant, j'ai fait allusion à ça avant. J' aime vraiment les pistes où l'exécuteur testamentaire est hors de la ville. Ces air très bonnes pistes parce qu'elles sont souvent celles qui sont les plus motivées. Donc les exécuteurs en dehors de la ville sont une très bonne chose. Maintenant, si vous faites des recherches sur des disques qui sont vraiment vieux, vous savez qu'ils sont là depuis un an ou plus. Ce que vous voulez faire avec ça a juste vérifier ces dossiers avant de passer trop de temps sur O. R. Avant d'envoyer du courrier, parce que vous aurez du temps, de l'énergie et des dépenses liées à l'envoi de courrier. Et ce que je veux dire, c'est , vous savez, regarder ces adresses en ligne, voir si elles ont pu vendre sur le MLS parce que évidemment, si la maison est, vous savez, vendue. Ce n'est pas le cas. Ce n'est plus une opportunité pour vous. Donc, surtout, passez un peu de temps à chercher ces anciennes pistes et très probablement, écartez celles-ci avant d'investir du temps et de l'argent, l'argent et des dépenses dans ces anciennes pistes. Une autre chose que vous verrez quand vous chercherez ces dossiers, c'est que toutes les pistes n' auront pas de biens immobiliers à vendre. Beaucoup de fois, l'homologation est que vous savez, c'est juste que ça ne signifie pas nécessairement que l'immobilier fait partie du processus d'homologation. Si l'immobilier n'est pas Ah, vous savez, dans les dossiers d'homologation, vous savez que vous savez que ce n'est pas un congé pour vous, alors excluez tout cela. Laisse-moi parler d'une autre chose que tu verras quand tu regarderas cette information. Au palais de justice, vous trouverez des pistes avec des informations bizarres ou incomplètes. Par exemple, vous verrez une adresse qui est l'adresse d'une maison de soins infirmiers, d'un appartement, d'un condo ou d'une adresse d'avocat. Une autre chose que vous pourriez voir est un avocat est l'exécuteur testamentaire. Maintenant ces pistes avec des informations manquantes ou bizarres. Ils peuvent encore être travaillés, mais ce sont ce que j'appellerais des pistes de faible probabilité maintenant, selon la façon dont vous le regardez, il y a une sorte de pro et d'escroc à ceux-ci. Ces faibles probabilités mènent une d'une part. Cela signifie que la concurrence sur ceux-ci va être très, très faible. Il n'y aura presque personne qui s'en prend à ces maisons parce que, tu sais qu'ils ne veulent pas perdre leur temps avec lui. Fondamentalement, cependant , si vous pouvez, Si vous voulez suivre ces pistes et travailler ces pistes de faible probabilité, il garantit presque toujours que vous serez le seul gars intéressé par ces maisons. Alors que ces pistes sont probablement, vous savez, ces dames ne vont le plus souvent pas aboutir à un accord pour vous. Les offres qui viennent d'eux peuvent être très douces. Donc, si vous choisissez de poursuivre ces pistes à faible probabilité, c'est en quelque sorte un facteur du temps dont vous disposez, de vos dépenses de marketing et de vos niveaux de concurrence locaux . Vous savez, par exemple, si c'est si vous êtes dans un marché vraiment, vraiment chaud, ça a probablement payé pour poursuivre ces pistes. Mais si vous êtes dans un marché où vous trouvez que vous savez, vous avez très peu ou pas de concurrence que vous appelez ainsi. Mais je dirais probablement ne pas gâcher avec les trucs très faibles probabilités. Donc, quand vous cherchez ces dossiers, parlons de ce qui est exactement admissible comme une piste parce que tous les enregistrements ne sont pas une piste d'homologation immobilière pour vous. Alors qu'est-ce qui se qualifie comme élite ? Eh bien, d'une part, l'adresse de la propriété doit être dans votre zone cible. Je veux dire, si tu regardes, ah, mène ici et c'est à l'extérieur d'un endroit où tu veux t'occuper. Évidemment, vous ne voulez pas envoyer de courrier et vous connaissez le temps de l'investisseur dans cette avance, donc la propriété doit être dans votre zone cible. Maintenant, celui-là est un truc personnel pour May. Le deuxième, c'est que l'exécuteur testamentaire n'est pas le conjoint du défunt. Maintenant, c'est un point où je fais une sorte de ligne dans mon code moral. Vous savez, personnellement, je n'aime pas envoyer de courrier à ah, un exécuteur testamentaire. Si c'est, vous savez, leur mari ou leur femme qui m'est décédé, que pour moi, ça ne me semble pas tout à fait normal. Tu dois prendre en quelque sorte que tu dois te mettre dans l'esprit de l'exécuteur testamentaire. Si leur mari ou leur femme est décédé récemment , ils reçoivent une lettre du courrier. Tu sais, pour moi, ça ne me semble pas tout à fait juste. C' est ton appel si tu veux envoyer Sendmail à cette personne si c'est la femme, son mari du défunt. Mais je te dis juste quelle est ma préférence personnelle. Celui-ci est à vous de décider. Mais pour moi, si l'exécuteur testamentaire est le conjoint du défunt, vous savez que j'exclut celui-ci. D' accord ? Évidemment, le plomb doit avoir le nom du défunt. Le responsable doit également avoir l'adresse du défunt. Et il doit également avoir le nom et l'adresse de l'exécuteur testamentaire. Si elle n'a pas que vous connaissez tous ces éléments pour moi, ce n'est pas l'élite. Je veux dire, certaines de ces choses que tu dois absolument avoir. Vous devez avoir l'adresse de la propriété. Vous devez avoir l'adresse de l'exécuteur testamentaire. Évidemment, il doit être dans votre entreprise de marché cible. Tu sais, tu dois faire l'appel si tu veux envoyer la piste à l'exécuteur testamentaire si c'est leur conjoint. Mais vous savez, il faut que vous sachiez, que certains ensembles de données pour être admissibles à l'allégement. Si ce n'est pas le cas, alors ne perdez pas votre temps dessus. Ok, parlons de ça très vite. Il est important que vous sachiez que ces dossiers d'homologation au palais de justice sont du domaine public , vous savez. Ils n'appartiennent pas, vous savez, au palais de justice. Ils ne décident pas qui les voit ou non. Tu sais ce que je veux dire ? Si quelqu'un du public désire consulter ces documents, il a le droit de le faire. Et je dis ça pour une raison précise, les employés du palais de justice avec lesquels vous allez interagir pour obtenir ces pistes gratuites du palais de justice. Ils peuvent avoir besoin de conseils amicaux pour être orientés dans la bonne direction. Et encore une fois, c'est le résultat d'un processus inhabituel qu'ils traversent souvent. Et c'est ce processus inhabituel qui empêche votre concurrence de s'impliquer dans toutes ces affaires d'homologation. Encore une fois, c'est une bonne chose, mais ça peut être un peu frustrant. Parfois, vous pourriez avoir à travailler avec ces employés du palais de justice pour les amener dans la bonne direction pour vous. Vous devrez peut-être aussi leur rappeler que vous connaissez ces airs. Ce sont des documents publics. S' ils disent, vous savez, vous ne pouvez pas le voir pour une raison particulière ou ça, vous savez, peu importe. Ils vous donnent une sorte de refoulement leur rappeler que ce sont des dossiers publics, et ensuite, oui, vous avez le droit de voir ça. Donc je veux juste que tu saches ce petit fait. Une autre chose importante est qu'en fonction de votre palais de justice et de la façon dont vous connaissez le moderne, ils sont installés. Certains de ces systèmes d'enregistrement des palais de justice sont, en fait, basés sur un ordinateur. J' ai trouvé que la plupart d'entre eux ne le sont pas, mais je suis peut-être que ce genre de choses change. Mais d'habitude, c'est une sorte de catalogue dans la grande boîte, et vous avez les dossiers là-dedans et ce genre de choses. Mais beaucoup d' entre eux vont à, euh, euh, des ordinateurs. C' est, tu sais, le processus va toujours être. C' est encore fondamentalement le même processus. Vous cherchez des dossiers sur un système informatique et vous connaissez les dossiers juste devant vous. Vous enlevez les dossiers et c'est tout. Mais parfois leur ordinateur basé maintenant le processus de récupération de ces pistes d'homologation gratuites du palais de justice. Ça peut être un peu maladroit. Surtout la première fois que tu parles à des gens à qui tu n'as jamais parlé. Vous êtes probablement en quelque sorte en les guidant dans un processus qu'ils ne sont même pas si familiers. Mais oui, ça peut être un peu gênant, mais je te promets que la première après avoir fait ça comme deux fois c'est un morceau de gâteau. Tu sais, c' est l'homologation. Je commence à partir de ça. Les employés du palais de justice, vous savez, vont comprendre qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi vous le faites. Et tu sais qu'ils sauront exactement comment faire ça. Donc, une fois que vous avez rencontré ces gars, vous le construisez avant et les marquez dans le processus du temps ou deux. Ce ne sera pas du tout une sorte de chose. Et vraiment, tu vas faire ce genre de souvent avec ces jetons gratuits du palais de justice parce que tu sais ce que tu veux orteil que tu veux garder ton pipeline de plomb en marche, donc tu vas faire des voyages répétés au palais de justice Si vous voulez poursuivre ces pistes d' homologation gratuites. Une chose qui pourrait vous faire gagner beaucoup de temps est juste, vous savez, vous avez le casier devant vous. Utilisez votre téléphone et prenez une photo de l'enregistrement de cette façon, vous avez vous savez, les enregistrements juste là sur votre téléphone. Tu peux y retourner et tu as toutes les informations là-bas. Vous ne vous inquiétez pas des informations manquantes. Idem avec l'ordinateur. Vous obtenez les informations sur l'ordinateur, puis prenez une photo avec votre téléphone. Je pourrais vous faire économiser beaucoup de temps. Donc juste un autre petit indice utile qui peut vous aider à obtenir ces pistes gratuites du palais de justice. 7. Acheter des prospects en ligne: Maintenant que nous avons passé en revue l'option pour obtenir des pistes gratuites du palais de justice, maintenant parlons de l'option d'acheter vos leads. Maintenant que nous avons passé en revue l'option pour obtenir des pistes gratuites du palais de justice, Maintenant, voici une sorte de mon histoire avec ça, je suis allé au palais de justice assez tôt. Je veux dire, j'ai probablement fait que je ne sais pas, moins d'une douzaine de voyages au tribunal. Tu sais, je l'ai fait. J' ai profité de ces pistes gratuites tôt pour faire tourner la balle, mais, euh, ça ne m'a pas pris beaucoup de temps pour comprendre que, tu sais, je le sais, tu sais, en faisant ces voyages répétitifs et en faisant tout ce travail et en regardant les dossiers et tout le reste. Tu sais, ça prend beaucoup de temps. C' est vraiment le cas , encore une fois, pendant que les pistes sont gratuites, vous savez, ce sont toujours des dépenses impliquées. Et l'une des choses les plus coûteuses pour vous en tant qu'entrepreneur que vous devez protéger est votre temps. Quoi qu'il en soit, ce que j'ai fait quand j'ai ce que j'ai fait quand j'ai fait le saut vers l'achat de leads parce que j'ai commencé à regarder vers le haut. Vous savez d'où je pouvais obtenir des pistes, et j'ai essayé quelques fournisseurs différents au cours de votre carrière en immobilier d'homologation et ce que je suis arrivé à une source appelée « leads . Et la raison pour laquelle je suis allé avec ces gars est que c'était deux raisons différentes. D' une part, c' est le prix, tu sais. Le prix de leurs leads est le meilleur sur. Tu sais, les autres gars que j'ai essayé. Deuxièmement, j'aime vraiment le propriétaire de la compagnie, Leon Mackenzie. Il est dans l'entreprise depuis 30 ans. Quelque chose comme ça est une entreprise familiale. Et l'autre chose, c'est la façon dont ils ont obtenu leurs pistes. Ils ont littéralement des gens dans chaque comté qui vont au palais de justice et exactement les mêmes étapes que je vous ai racontées. Et la leçon précédente là-bas aller manuellement au palais de justice et extraire les pistes et les télécharger vers vous. Et, euh, ouais, c'est donc c'est en fait qu'il accomplit exactement la même chose. En gros, vous externalisez le travail. De toute façon, je veux vous montrer un peu à ce sujet. Cette société et leur site web et genre de vous montrer comment cela fonctionne. Ouais, et si tu veux finir par acheter les leads les gars que je recommande d'aller avec la montre, tu sais, jusqu'à la fin de cette petite leçon ici, et je vais te donner un petit bonus spécial qui t'aiderait, qui allait avec ces gars. 8. Mon source de plomb de l'essai + BONUS SPÉCIAL: Ok, donc ce que je veux faire maintenant, c'est vous faire une petite visite de nous dames homologuées. Et ce sont les gars dont je reçois mes pistes d'homologation depuis que je ne connais même pas six, sept ou huit ans. Je nous donne quelque chose comme ça. Donc j'ai installé mon ordinateur ici. Je vais faire ce genre d'enregistrement d'écran et vous faire une visite guidée. Laisse-moi mettre ça en marche, et je te montrerai les pistes d'homologation. Ok, on y va. Alors, pour nous rejoindre. pistes d'homologation, évidemment. Allez sur Google ou tapez dans votre barrederecherche de votre ordinateur. de Vous sp r o b a t e l e a d s dot com nous conduit d'homologation. D' accord. Et c'est à quoi ressemble la page d'accueil. Des trucs assez simples. Je voulais te montrer ça. Si vous faites défiler jusqu'au bas de la page d'accueil, vous voyez ce type de gros lien qui indique des exemples de données. Si vous cliquez sur ce lien, il téléchargera un document sur votre ordinateur. C' est Fondamentalement, c'est juste un échantillon de ce à quoi ressemblent les données. Si délicat que votre ordinateur et vous pouvez l'ouvrir en utilisant comme, euh, vous savez, Microsoft Word ou dans mon cas, j'utilise Open Office. Mais c'est à ça que ça ressemble. Comme vous le voyez, il y a un grand filigrane qui va de l'autre côté, donc vous ne pouvez pas vraiment utiliser ce truc. Non pas que vous vouliez, parce que les données sont de 2008 mais oui, comme vous pouvez le voir ici, il y a ah, vous savez, deuxième colonne ici est le nom du défunt. Le comté d'où ça vient. C' est, vous savez, les comtés du Texas, Dallas, Torrente, Colin, ce genre de trucs. Donc j'ai le nom des mers, le comté, la date du décès, Dave, homologation, tout ça, puis je pars. Vous arrivez à cette section qui dit P R. Maintenant, vous savez, revenant à certaines de ces premières leçons. Tu sais ce qu'est le PR ? C' est le représentant personnel. La même chose est l'exécuteur testamentaire. Voici donc vos informations sur la personne à qui envoyer votre courrier. Donc vous avez le prénom, le nom de famille et leur adresse ici, donc oui, c' est plutôt cool, mais c'est à ça que ressemble un échantillon d'enregistrement. Quelqu' un va fermer ça. Et nous allons voir si vous allez ici, cette grande carte des États-Unis ici et cliquez sur Afficher les pistes par les pistes. Quel genre de vous montrer comment comprendre ? Vous savez, vos comtés et combien de disques ? Une moyenne est disponible dans vos comtés tous les mois. Donc, vous cliquez sur cette première chose, puis vous cliquez sur celui-ci ici, commencez à trouver votre comté clic. Continuer. Maintenant, vous pouvez mettre votre nom et vos informations ici si vous voulez en quelque sorte vous inscrire à leur newsletter ou autre, mais vous n'avez pas besoin de le faire. Vous pouvez simplement cliquer sur ce X en bas à droite ici. Sélectionnez votre état. Je vais faire ça pour mon comté. Donc je vais sélectionner la Géorgie, et normalement je ferais comme Clayton et Cobb et le taxi. Mais juste pour une sorte de cohérence dire, venir faire Fulton. Juste un seul grand comté en Géorgie. Donc je vais juste choisir ce clic dans le comté. Continuez encore. Ce petit pop-up bizarre arrive, vous pouvez simplement cliquer sur le X et puis en bas ici en bas, voir où il est dit voir les prix. Eh bien, tout d' abord, ça dit ton panier juste ici. Tu vois, j'ai été choisi. Comté de Fulton. Il y a la population, et voici les congés mensuels prévus pour le comté de Fulton. Alors c'est ça. C' est un bon groupe pour une base mensuelle. Donc, vous cliquez sur ce petit bouton continuer et puis vous voyez ici c'est fondamentalement les différentes façons que vous pouvez acheter des feuilles. Il y a environ, vous savez, il y a une quantité de vous savez, il y a une quantité de 100 100 50 disponibles chaque mois. Mais les voudriez-vous par lots de 25 50 ou 100 ? Vous pouvez donc choisir celui qui convient le mieux à votre budget. Donc, Donc disons qu'on veut juste avoir les 100 pistes par mois. Donc, vous cliquez sur cette bulle là vous descendez ici en bas, et puis c'est là que vous devriez vérifier. Maintenant, vous voyez l'endroit qui dit code de réduction. Je veux te parler de ça. J' ai été, c'est juste être, tu sais, un peu à l'avant avec toi. Je reçois un rabais de notre part. pistes d'homologation parce que j'achète de ces gars depuis des années, et ils ont été assez gracieux pour me donner une réduction de 15%. Maintenant, je viens de parler à ces gars et ils sont prêts à offrir à mes étudiants exactement la même réduction. n'y a pas de ficelles attachées ou quelque chose de bizarre comme ça. Tu sais, Tu sais, depuis que j'ai acheté, je ne connais même pas des dizaines de milliers de dollars. Pire, les puces de ces gars, vous savez, ils vous transmettent ce même rabais maintenant. Ce que je veux dire, c'est ce moment même, ils sont encore en train de mettre en place tout le code de réduction pour moi. Je ne sais pas exactement ce que le code va être, mais je vais poster, vous savez, vous savez, soit quelque part que vous savez, dans cette vidéo. Et si ce n'est pas dans la vidéo, alors assurez-vous que vous venez de vérifier les notes ou la description de cette conférence spécifique parce que je veux être sûr que vous avez accès à ce code de réduction 15% à nouveau. Tu sais, tu sais que ça a l'air d'un rabais assez modeste, mais le fait est que ça te fait économiser des milliers et des milliers de dollars. Chaque fois que vous êtes au niveau de vous savez, vous envoyez constamment, vous savez, vous savez, morceaux de courrier tous les mois et vous faites des campagnes de suivi, et cela et ce 15% peut vous aider à sortir beaucoup de temps. , L' autre chose que je veux dire,c'est que nous sondions, s' il vous plaît. Ces gars sont devenus ma source depuis des années, vous savez, toujours à la recherche des meilleures sources et de la meilleure affaire. Et j'ai commencé par, tu sais, je ne me souviens même pas du nom de la société maintenant. Mais il y avait essentiellement deux autres gars, je pense, je pense, deux ou trois, peut-être que j'ai essayé que peu à peu m'a conduit à nous. homologation conduit donc des années, l'homologation Lee. C' est en quelque sorte venu au sommet de la pile, un résultat za de moi juste en sorte de perfectionner continuellement ma source de plomb d'homologation, vous savez, au cours d'un certain nombre d'années. Donc, tu sais, j'aime vraiment ces gars. Certains des autres gars, je ne sais pas vraiment comment ils obtiennent leurs données, mais je sais que nous avons des pistes d'homologation. Ils obtiennent leurs données en envoyant, vous savez, une personne dans chaque comté. Vous savez, ils ont probablement des centaines de personnes qui se déplacent et, vous savez,vont vous savez, littéralement au palais de justice et trient toutes les données, les enregistrent et les chargent dans leur base de données, et puis ils le vendent. Et, euh, ouais, je veux dire, c'est vraiment cool, parce que ça fait exactement la même tâche que tu ferais si tu allais au tribunal et que tu obtenais des congés gratuitement . Et je sais juste que j'aime ça. J' aime savoir que ce n'est pas juste une sorte de ces données recyclées, régurgitées, , peut-être même de vieilles données. Je veux dire, c'est de nouveaux trucs frais qui vous sont livrés tous les mois, et je dirai que ça ne fait pas de mal qu'ils soient aussi les plus rentables de toutes les options. Après que je Ok, ça suffit à propos de nous les pistes d'homologation. Je finirai par un dernier rappel de, tu sais, trouver où tu sais que j'ai mis ce code promo pour toi. Ça finira probablement par être quelque part dans cette vidéo que vous regardez ou dans la description de cette vidéo. Ok, j'espère que ça aide. Passons à autre chose 9. Éléments d'une campagne postale efficace: Ok, parlons des éléments d'une campagne de courrier efficace. Et encore une fois, c'est un regard très simple. On parle de ce squelette ici encore. Et ce sont les parties importantes. Vous devez avoir une base de données et le but des bases de données juste pour garder une trace de vos prospects dans un seul endroit organisé. Pour que vous afin que tout ait du sens et que vous puissiez faire des mises à jour à eux dans ce genre de chose. Vous savez, si vous n'avez pas de base de données, alors vous opérez essentiellement avec des petits morceaux de papier et des morceaux qui étaient parsemés sur votre bureau. Et je veux dire, tu ne peux pas faire des affaires comme ça. Une base de données est donc extrêmement importante. Je vais vous montrer comment mettre en place une base de données simple. La deuxième pièce critique est le courrier. Vous savez, vous devez retirer ces pistes de la base de données et mettre les informations dans votre courrier que vous envoyez ensuite à l'exécuteur testamentaire. Donc, les morceaux de courrier, un élément essentiel de votre campagne de courrier et ce courrier peuvent être une variété de choses différentes . Ce dont nous allons parler dans ce cours, ce sont les trois morceaux masculins que j'ai utilisés la carte postale, la lettre blanche et la lettre jaune. Donc on va entrer dans toutes ces choses dans les leçons suivantes. Enfin, le dernier élément est votre système de réponse, et votre système de réponse pourrait être simple comme vous le savez, l'exécuteur appelle votre téléphone qui est dans votre poche et vous le prenez en réponse. Vous savez, ce n'est pas vraiment un système de réponse, mais ou pourrait être quelque chose de mawr élégant, comme un système de messagerie vocale où ils appellent, et ils reçoivent une sorte de bon message enregistré qui les incite à laisser leur de l'information. Ou vous pourriez aller quelque chose de vraiment chic et cher là où vous avez là, euh, la sonnerie de l'exécuteur testamentaire et le service de réponse qui fait tout ce qui est en votre nom . Je serai honnête. Je n'ai aucune expérience avec l'un de ces services de réponse sophistiqués et coûteux est ce que je fais est l'option du milieu. J' ai un système d'enregistrement vocal assez lisse. En fait, c'est gratuit. Je vais te montrer comment en créer un pour toi aussi. Voilà donc les trois éléments essentiels d'une campagne de courrier efficace. Alors disons ces choses 10. Créer une base de données organisationnelle: Ok, maintenant ce que je veux vous montrer comment faire, c'est comment mettre en place une base de données organisationnelle que vous pouvez utiliser pour garder une trace de tout votre bail d'homologation. Et la façon dont je le fais est avec une simple feuille de calcul Google. Je veux dire, c'est vous savez, ce n' est pas le cas. Ce n'est pas vraiment une solution super high-tech, mais elle est efficace. Et je, vous savez, il y a vraiment des avantages à garder les choses vous savez,il y a vraiment des avantages à garder les choses simples et à ne pas laisser les choses devenir plus complexes qu'elles ne devraient l'être. Donc c'est ce que je fais. Je vais vous montrer comment ça marche et comment vous pouvez le configurer pour vous-même, et ça peut être une bonne option pour vous. Donc, une pré-condition pour cela est que vous devriez avoir un compte Gmail. Donc, si vous n'avez pas encore de compte Gmail, allez simplement vous inscrire. Vous allez à Gmail dot com, et vous avez simplement mis votre nom, votre adresse, adresse, numéro de téléphone, ce genre de choses. C' est très, très simple. Configurez donc votre compte Gmail, puis connectez-vous à votre compte Gmail observé. Ok, donc je suis dans un compte Gmail que j'ai créé. C' est un peu à quoi ça ressemble. Il est assez vide pour le moment, mais ce que vous voulez faire une fois que vous êtes dans ce compte Gmail, qui va faire est que vous allez à cette petite icône ici, c'est comme neuf petits carrés et cliquez dessus. Je sais ce que tu veux faire. Croisière jusqu'à ce petit genre de triangle bleu, vert et jaune qui dit Dr et Cliquez sur ça. Et ça va ouvrir un lecteur Google qui est associé à votre, hum, votre compte Gmail. C' est une sorte de ce stockage gratuit en ligne dans le cloud, donc c'est vraiment cool. Vous pouvez y accéder depuis votre ordinateur, votre téléphone ou votre tablette. Si vous êtes en déplacement, c' est le stockage gratuit. Donc oui, plutôt cool. Plutôt pratique. Comment cela fonctionne Maintenant, ce que vous allez faire est juste d'ouvrir une nouvelle feuille de calcul. Ce que vous faites pour faire c'est que vous allez ici où il dit nouveau sur l'appel de gauche et vous descendez à l'endroit où il dit feuilles Google, cliquez sur Google Sheets, et qui va ouvrir une toute nouvelle feuille Google. C' est beaucoup. C' est un peu comme G e mails version d'Excel. Fondamentalement, c'est une version simplifiée d'Excel, mais c'est en fait, vous savez, assez lisse ce que vous pouvez faire. Maintenant, à l'intérieur de cette leçon dans les notes, vous verrez un lien, et je suis vous savez, si vous cliquez sur ce lien, ça vous mènera à un modèle de feuille de calcul que j'ai mis en place pour vous. Alors, allez dans les notes de la leçon. Trouvez ce lien et cliquez dessus. Ok, une fois que vous cliquez sur le lien, vous verrez quelque chose qui ressemble à ceci. Il s'agit du modèle de base de données d'homologation qui a été configuré pour vous. C' est très, très simple. Vous savez, il n'y a qu'une seule colonne pour la date à laquelle vous avez apporté des modifications ou des mises à jour à la feuille. Les deux colonnes suivantes sont les informations pour le défunt juste là. Leur prénom et leur nom. Les six colonnes suivantes, toutes les informations pour l'exécuteur testamentaire, leur prénom , nom , adresse municipale et code postal. Et puis enfin, les trois dernières colonnes ou juste des détails supplémentaires. Si vous avez, ah, ah, numéro de téléphone ou une adresse e-mail, ce genre de chose pour l'exécuteur testamentaire. Et comme vous pouvez le voir ici, vous savez, je vous ai dit que c'est un exemple de ligne que j'ai mis dans, et tout ce que vous avez à faire pour faire votre propre feuille est de prendre les trois colonnes du haut comme ça . Il suffit de sélectionner ici à partir d'un. Cliquez dessus et fait glisser tout le chemin vers le bas ici à l trois, vous savez, publié qui font tout ce que vous faites sur votre ordinateur pour copier sur un Mac. C' est le commandement, tu vois ? Ensuite, prenez ces informations dans votre nouvelle feuille de calcul que vous venez d'ouvrir et collez-les dans un clic sur une colonne. Et puis c'est le modèle. Tout ce que vous devez faire est de faire glisser les informations vers le bas. Vous savez que vous pouvez rendre les colonnes B et C jaunes. Si vous voulez faire de travers. Je fais appel à tous les verts si vous voulez garder ce format. Mais là, en haut à gauche, il suffit de le donner. Peu importe ce que vous voulez, base de données d'homologation serait un nom effectif. Maintenant, le truc cool à propos de ce drap. Et la chose que je veux être sûr que vous êtes au courant, c'est que vous n'avez pas à utiliser ce format exactement comme je l'ai. Tout cela est très facile à modifier. Si vous voulez ajouter des colonnes ou enlever des colonnes, renommer des colonnes ou redimensionner des colonnes ou quelque chose comme ça, c'est Ah, tout cela est très, très personnalisable pour répondre à vos besoins individuels. C' est donc un modèle et une base de données très simples que vous pouvez utiliser pour garder une trace de l'ensemble de votre sonde ces derniers temps, que vous les obteniez du palais de justice ou que vous les achetiez en ligne, vous pouvez prendre cette information et mettre tous dans cette base de données unique. Donc tout est juste, tu sais juste là. Et je dirai que j'ai une base de données séparée pour chaque comté dans lequel je suis parce que , vous savez, vous savez, je m'occupe de Bolt In et Clayton et Cobb et Gwinnett, principalement à Atlanta. J' ai donc quatre bases de données différentes. Donc, au moins c'est une façon simple de vous tenir au courant, les informations séparées et pour que vous sachiez que l'information ne limite grandir super duper rapidement. Tu sais, puisque tu as quatre comtés à la fois. Ok, donc c'est vraiment tout pour cette leçon. J' espère que cela aide. Et c'est, euh ça devrait être quelque chose qui vous aide vraiment à garder vos informations organisées pour que vous puissiez rester, vous savez, efficace et savoir exactement où est l'information, où vous devez vous y rendre. Donc, une base de données d'homologation simple, j'espère que cela aide. Droit ? Allons passer à autre chose. 11. Vos documents de courrier direct: D' accord. Suivant. Ce que je veux faire est de parcourir les modèles de courrier que j'ai inclus pour une partie de ce cours. J' ai des modèles de cartes postales. J' ai des modèles de lettre blanche, et j'ai un modèle de lettre jaune. Et ce dont je parle ici sur mes écrans, les quatre documents ici. Juste une sorte de mépris ces quatre ici, qui sont également inclus dans le cours. C' est juste pour une leçon différente. Laissez-moi ouvrir les versions pdf de ces documents, et je vais vous montrer de quoi je parle ici. Ok, donc ce que vous regardez ici, c'est votre modèle de carte postale. Comme vous pouvez le voir, vous avez ce côté de en haut, qui est à l'arrière. J' en ai un en bas, qui est à l'avant. Maintenant, vous savez, une chose que je dirai, c'est que tous ces documents sont pris en charge. Vous savez, ils sont ciblés sur les soldats certifiés, mais vous pouvez toujours adapter n'importe quel de ce verbe ege à vos propres usages. Un peu pour que ça sonne plus comme toi ou quoi que ce soit. Ne vous sentez pas comme si vous deviez utiliser mon Burbage, mais c'est ce que j'utilise et ça marche. Et un autre point que je vais faire est Non. Évidemment, vous voulez changer, comme vous le savez, mon nom et mon numéro de site et des trucs comme ça à vos informations. Mais quoi ? Je veux juste te montrer ça maintenant. Donc c'est la carte postale. D' accord. Celui-ci est votre premier certificat imprimé. Plus tard. Donc celui-ci est sur le papier blanc. C' est une sorte de ceci est un autre bon pour envoyer celui-ci fonctionne vraiment aurait pu avoir beaucoup de chance avec celui-ci à nouveau. Toutes mes informations sont là-dedans. Donc tu veux juste Teoh, tu sais, faire tes modifications et changer ça. Mais oui, c' est une autre bonne lettre, au fait. Je veux dire ces lettres. C' est le résultat d'années de raffinement. Je suis toujours en train de peaufiner et d'ajuster ces choses comme s'améliorer petit à petit. Et c'est ce que je veux dire, je fais ça depuis des années sur ce truc, donc ça marche bien. Bon, voyons le suivant. D' accord. C' est la deuxième lettre imprimée, peu comme la 1ère , un peu différent. Et une autre chose que je dirai, c'est que les lettres travaillent les unes avec les autres. Comme vous voyez cette première ligne dit, je voulais être sûr que vous lisiez une lettre que je vous ai envoyée il y a 2 à 3 semaines. Donc c'est une sorte de lettre de suivi, ce qui est vraiment cool de faire référence à une lettre que vous avez déjà dit. C' est une chose très puissante. Donc, c'est le 2ème 1 et regardons le modèle de lettre jaune. Et enfin, ce sont les lettres jaunes que vous pouvez voir en haut entre l'Astérix. Le texte suivant va sur Une lettre jaune ne ressemble pas à une lettre jaune actuellement, mais c'est le texte que vous feriez. Je veux dire, si vous faisiez le courrier vous-même, vous écririez littéralement ce texte sur la feuille de papier jaune. Ou si vous l'envoyez à une maison masculine, vous pouvez juste utiliser ce verbe exact. C' est juste une copie. Colle-le, envoie-le lui. Bien, vous savez, faites évidemment les changements, mais puis copiez vos Burbage et les informations et envoyez-les à lui. Mais oui, celui-là fonctionne très bien aussi. Je suis vraiment content de ça. Encore ces lettres, ce n'est pas juste quelque chose qui a été jeté là-bas. Ce sont des années et des années de raffinement qui sont passées dans ces envois postaux. Donc, oui, ils fonctionnent très bien. Ils vont travailler très bien pour toi aussi. Donc vraiment, vraiment fier de vous les transmettre. Maintenant. Une chose que je veux souligner ici, c'est de ne pas tenir compte de ces quatre ici. Ceux-ci étaient aussi les vôtres là-bas, inclus avec le cours, mais dans différentes leçons. On va entrer dans ce truc. Mais si vous regardez ceux-ci ici, vous voyez qu'il y a deux versions de la carte postale deux versions de la lettre imprimée et plus de 12 versions de la lettre numéro deux et deux versions de la version jaune plus tard. La raison pour laquelle il y a deux versions est la première version du fichier O. D t qui est le fichier ble de l'éditeur. C' est un peu comme le fichier Microsoft Word, et je dis un peu parce que j'utilise quelque chose appelé open office. C' est pour ça que ça s'appelle un dossier O. D. T. D. T. Mais vous pouvez ouvrir ce fichier et le modifier avec open office ou Microsoft Word. Donc, ces vos versions crédables et puis enfin les versions pdf. Ce sont ceux que vous utiliseriez. sorte de version finale. Les plus polis, ceux que vous pouviez imprimer, vous savez, dans votre imprimante. Non pas que tu imprimerais la carte postale sur la lettre jaune, mais tu pourrais. Le Teoh, tu sais, des lettres d'homologation imprimées. Vous les imprimeriez à partir des versions pdf, mais il voulait juste que Teoh clarifie ça. Mais ce sont pourtant les documents de publipostage qui sont inclus dans ce cours. Je ne vous donne aucune sorte de précise, comme, vous savez, la ventilation de vous savez quels messages vous devriez utiliser quand, genre, je suis un grand fan de, genre, comme, vous savez,la ventilation de vous savez quels messages vous devriez utiliser quand, genre, je suis un grand fan de, genre, lettre jaune. Je vous l'ai déjà dit, mais, mais, euh, vous savez, j'aime vraiment les lettres jaunes et ensuite peut-être les mélanger avec les lettres imprimées. Évidemment. Faites le numéro un dans le numéro deux, vous savez, ensuite parce que le numéro deux fait référence aux premières lettres d'homologation imprimées, ils ne veulent pas faire ces deux hors de l'ordre mais la carte postale et envoyer à tout moment. Et, euh, mais j'envoie moins de cartes postales que je ne fais rien d'autre juste parce que je trouve que la lettre jaune fonctionne le mieux dans la lettre imprimée mais j'envoie moins de cartes postales que je ne fais rien d'autre juste parce que je trouve quela lettre jaune fonctionne le mieux dans la lettre imprimée. comme la lettre jaune était encore assez bonne. Et le type de carte postale est le moins efficace. Cependant, vous savez, quand les lettres jaunes et les lettres imprimées ne semblent pas fonctionner très bien. Explosez ces cartes postales. Et souvent, c'est ce que nous obtiendrons votre réponse quand tout le reste ne le fait pas. Alors oui. Quoi qu'il en soit, j'espère que ça t'aidera vraiment. Et, ouais, ils m'ont très bien servi au fil des ans. Et, tu sais, je vais continuer à les peaufiner, mais ils sont vraiment très efficaces, comme ils le sont. Alors oui, bonne chance. J' espère qu'ils vous serviront bien. 12. Personnaliser vos documents Directmail: Ok, parlons de personnaliser vos documents de publipostage parce que, vous savez, encore une fois, mes informations sont dans tous ces messages que je vous ai donnés, euh, en fait, je ne veux pas Envoyez-le comme ça. Tu dois mettre tes informations là. C' est très facile à faire. Je veux juste vous donner un exemple. Donc, vous comprenez comment cela fonctionne. Je vais prendre ce que tu dois faire. Imprimé la lettre d'homologation 1, et je vais ouvrir la version d'édition à base de plantes quelqu'un d'un double clic. Et ici, on ne s'est pas ouvert à l'intérieur du bureau ouvert. Il est apparu en haut à gauche. C' est ce que j'utilise. En passant, vous pouvez télécharger open office gratuitement. Il fonctionne sur les Mac et les logiciels vraiment cool de PC. Donc, vous pouvez obtenir cela pour vous-même gratuitement si vous le voulez. Et ce que vous faites, c'est tout simplement par ici. Vous pouvez évidemment éditer n'importe quel texte que vous voulez, mais juste pour cette leçon, je vais me concentrer sur vous savez, les numéros de téléphone et autres choses. Donc, si vous voulez changer ça à votre numéro de téléphone 1234567890 Et puis si vous avez un site Web, vous pouvez remplacer votre site Web dans le U R l Donc je vais vous dire que vous étiez un site de fantaisie là-bas. Et puis tout cela, comme la petite signature est ici, c'est juste une sorte de police de script. Tu sais ce que tu peux faire si tu veux. Vous pouvez simplement imprimer ces lettres chez vous et les signer littéralement avec un stylo à bille qui semble beaucoup plus officiel. Ou tu pourrais utiliser le script qu'il finance. Et puis si vous voulez le changer sur votre nom de fantaisie juste là et ensuite je Voyons voir, je pense que j'ai récupéré toutes mes informations de là à nouveau. Tu sais, sois sûr de lire tout ce Burbage. Ça devrait avoir du sens pour votre marché et des trucs comme ça. Mais si, pour une raison quelconque, il ne fait pas juste ce que vous modifiez, vous pensez que je devrais être là et ensuite l'enregistrer pour être votre nouveau fichier. Alors allez au fichier, cliquez, enregistrez sous et puis vous savez, est comme cela est actuellement dire lettre d'homologation imprimée d'un. Je vais juste appeler ça ta lettre d'homologation imprimée 1 et ensuite tu pourras l'enregistrer où tu veux. Tioh, économisez. Et puis si vous voulez aussi faire une version pdf, tout ce que vous faites, c'est que vous allez à cette petite icône ici qui dit PDF en haut à gauche, Cliquez dessus. Et puis, comme vous pouvez le dire, le nouveau pdf va déjà être intitulé votre certificat pdf plus tard, une fois juste la version pdf et puis cliquez sur Enregistrer. Et c'est tout. C' est tout ce qu'il y a Teoh qui les édite. Vous connaissez ces documents maintenant que les principaux, vous allez bien, vous voudriez les éditer toutes les cartes postales, les lettres imprimées et les lettres jaunes. Mais, vous savez, c'est précisément ces lettres imprimées que vous seriez, vous savez, éditer pour le point, dans le but de les imprimer chez vous, vous savez, Mais les autres vous ne pouvez vraiment pas faire des cartes postales par vous-même moins. Euh, tu sais, je ne sais pas. Peut-être que tu ne peux pas. Vous pouvez faire les lettres jaunes par vous-même si vous avez les papiers et que vous l' écrivez à la main et tout ça. Sinon, si vous les envoyez dans une maison masculine. Juste, vous savez, faire des modifications à vos documents, vous savez, vous savez, les mêmes documents. Et puis vous pouvez simplement copier et coller votre nouvelle version éditée avec vos informations dedans et envoyer cela à vos envois postaux. Ouais, donc des trucs assez basiques, mais de toute façon, je veux juste clarifier. J' espère que ça aide. Bon, passons à autre chose. 13. Main écrite, imprimé ou carte postale ?: Ok, donc fait partie de vos paquets de documents de publipostage ne vous fournissent pas avec. Je te donne une lettre jaune écrite à la main. Je te donne une lettre blanche imprimée et je te donne une carte postale. Et la chose dont vous devez vous souvenir à propos de ces documents de publipostage est que tout fonctionne parfois, mais rien ne fonctionne tout le temps. Et ce que vous avez à faire est juste une sorte d'expérience et de mélange de temps en temps juste pour voir ce qui fonctionne le mieux. La règle numéro un avec le marketing direct, c'est que tu as un péché quelque chose. Tu sais ce que je veux dire ? Certaines personnes passent beaucoup de temps à essayer de comprendre quel genre de pièces de marketing d'armes secrètes et la réalité est qu'il n'y a pas de telle chose. Tu sais, tu dois juste trouver quelque chose pour faire tourner la balle. Parce qu'une fois que vous obtenez quelque chose et que vous obtenez des réponses et vous pouvez en quelque sorte verrouiller vos données et voir comment cela fonctionne. Ensuite, vous avez une base avec laquelle vous pouvez travailler et apporter des modifications à. Mais tu dois sortir quelque chose. Parlons d' abord des lettres jaunes écrites à la main. C' est celui qui est sur le papier de bloc-notes. C' est du papier jaune et il y a de l'encre rouge. Typiquement, ils ont toujours été mon meilleur performeur. Dans l'ensemble, il y a un message très personnalisé, vous savez, vous savez, écrit à la main ces air envoyés à l'intérieur d'une enveloppe de style invitation. C' est une sorte de courrier que vous recevez par la poste quand vous êtes invité, comme une fête d'anniversaire ou un mariage quelque chose comme ça. Donc les gens les ouvrent presque toujours. Et c'est très important, parce que s'ils ne l'ouvrent pas et ne le regardent pas, vous savez qu'ils ne reçoivent pas votre message. Évidemment, l'inconvénient avec les lettres jaunes est qu'ils sont généralement l'option la plus chère sauf si vous achetez juste vraiment, vraiment des quantités élevées, ce qui obtient le prix chemin là-bas. Habituellement, l'option la plus chère, mais ce sont les meilleures pour le mois de mai. Ensuite, vous avez la lettre imprimée sur du papier blanc. Ça ressemble à une lettre d'affaires. Parfois, vous pouvez le signer en bas juste pour lui donner une petite touche personnelle . Mais vous savez, assez basique, ça coûte un peu moins qu'une lettre jaunie, donc vous pouvez économiser un peu d'argent avec ça. Mais c'est toujours un bon moyen d'envoyer un message devant les gens et de rester en contact avec eux parce que c'est ceux-là. Ce sont ces touches fréquentes et ces rappels qui aident à créer des rapports, et ils conservent. Ils reconnaissent votre nom et ils comprennent que votre intérêt pour leur maison , donc vous savez , c'est un bon moyen de le mélanger et de garder ce message devant lui. J' envoie aussi les lettres imprimées à l'intérieur d'un style d'invitation en Veloute pour les mêmes raisons dans les lettres jaunes. Tu sais, c'est un taux d'ouverture très élevé sur ces enveloppes de style invitations. Alors, c'est sur ça que j'utilise la lettre blanche. Tu sais que c'est imprimé. C' est un bon courrier pour les campagnes en plusieurs étapes parce que, vous savez, vous pourriez commencer par le sénateur Yellow Letter pour faire passer ce message devant lui et obtenir cette touche personnalisée, puis faire un suivi avec le blanc parce qu'alors ils voient votre message sur un format différent et, euh, et euh, le courrier, puis peut-être faire un suivi avec une carte postale, donc c'est un peu bon de se mélanger dans une campagne à plusieurs étapes. Parlons maintenant de l'humble carte postale. C' est l'option la moins chère de loin, surtout si vous commandez des quantités Quan plus élevées d'entre eux, ce qui pousse le prix encore plus bas. À mon avis, la carte postale est un peu la méthode la moins efficace dans l'ensemble, juste parce que c'est un peu le moins personnel. Et les gens les utilisent habituellement pour des envois de masse, ce genre de choses. Donc tu sais que c'est un inconvénient. Mais avec tout ce qui dit, la carte postale fonctionne toujours. Vous savez, ne pas, euh, euh, évitez pas les cartes postales parce que, vous savez, il y a au moins personnel et genre, ils génèrent le moins de réponse. Parce que je vous le dis, parfois quand vous ne recevez pas de réponse de lettres jaunes, de lettres blanches ou autre chose, vous jetez des cartes postales là-bas, et pour une raison quelconque, vous savez que c'est ce que travail. Donc, il y a un temps dans un endroit pour une carte postale, donc sorte de garder ça comme une option viable. Oui, le travail des cartes postales. La façon dont vous gâchez avec le publipostage est juste, vous savez, échouant Teoh, envoyant un message et en ne faisant pas le suivi et en sorte de mettre tout le processus en cercle quand les pistes arrivent. Mais on lui a envoyé quelque chose, tu vois ce que je veux dire ? Et je dis ça parce que ça ressemble à une erreur stupide. Mais j'ai fait cette erreur. Vous savez, j'ai beaucoup retardé, et j'ai vraiment, vraiment, vraiment, ai essayé de choisir la pièce masculine parfaite pour le marché parfait et de fabriquer le parfait message. Et ça m'a vraiment empêché, tu sais ? Tu sais, choisis-en un, fais-le sortir. C' est une sorte de clé avec ce truc. Donc, si une lettre jaune imprimée carte postale en choisir une, sortir votre message en branchant vos fils et en tirant assez. Bon, passons à autre chose. 14. Configurer un numéro de voix Google: ok, dans cette leçon, je veux vous apprendre à configurer un compte vocal Google et un numéro Google Voice. Maintenant, j'ai utilisé quelques services différents au fil des ans, mais j'ai ce numéro de voix Google depuis 10 ans maintenant. J' ai juste regardé en arrière des messages anciens que j'avais juste avant Teoh faire cette leçon et j'en ai vu certains de 2008 Donc oui, j'ai ce compte depuis 10 ans, donc si tu ne le fais pas déjà, tu sais, tu sais, et j'en ai vu certains de 2008 Donc oui, j'ai ce compte depuis 10 ans, donc si tu ne le fais pas déjà, tu sais,tu sais, doit avoir un compte Gmail pour avoir un numéro de voix Google. Je suis presque positive. Donc, obtenez un compte Gmail et puis une fois que vous avez cela, allez sur Google Voice Il suffit de taper Google Voice dans votre barre de recherche et puis il viendra maintenant je ne peux pas je ne peux pas vraiment vous guider à travers chaque étape, hum, sur mon écran. Et la raison en est que j'ai déjà un numéro de voix Google associé à mon numéro de téléphone cellulaire , donc je ne peux pas obtenir un autre numéro de voix Google, donc je dois juste un peu vous guider à travers ce verbalement. Mais de toute façon, une fois que vous obtenez sur Google Voice, ils vont vous donner une gamme de numéros de voix Google que vous pouvez choisir parmi Choisissez un numéro de voix Google. C' est l'indicatif régional. C' est le même indicatif régional que votre marché cible. Tu sais ce que je veux dire ? Comme pour May, je ne vis pas à Atlanta. Donc, mon numéro de téléphone Google a l'indicatif régional pour Atlanta de sorte qu'il ressemble à mes vendeurs que je commercialise comme si je vivais à Atlanta. J' espère que cela a du sens. Donc, une fois que vous avez votre numéro Google, vous savez , mis en place, c'est vraiment facile. Vous savez juste, vous entrez ici, vous allez à la page des paramètres comme celle-ci, qui, qui, vous savez, si vous n'êtes pas déjà là, vous cliquez simplement sur cette petite chose en bas à gauche côté. Ici, vous descendez aux paramètres juste là, et cela va vous emmener à cette page. Et puis vous perdez juste cette section de numéro lié ici pour associer votre numéro de portable réel comme ceci est mon numéro de portable réel ici. Je ne sais pas si je devrais être sûr de cela ou non, mais il est là, et les nombreuses façons alors vous liez votre Google Voice numéro deux. Votre numéro de portable réel. Maintenant, il y a quelques petits paramètres que vous voulez juste un ajustement pour un. C' est très important. La prochaine en bas. Ne dérangez pas vous voulez cela ? On a cliqué dessus. Si c'est nordique, pas déjà cliqué, cliquez dessus sur ce que cela va faire. Chaque fois qu'un vendeur reçoit votre message et qu'il compose le numéro sur le courrier, il va l'envoyer à votre système de messagerie vocale Google Voice. Fondamentalement, ils vont être invités à laisser un message vocal. Inversement, si cette option n'est pas activée, chaque fois qu'ils composent le numéro de la voix Google, il va aller directement sur votre téléphone portable et votre téléphone portable va commencer à sonner. Tu sais, tu pourrais faire cette option si tu veux, mais pour moi, j'aime que ça aille à la messagerie vocale. Donc, vous voulez que cette option soit activée, euh, cette option ici. C' est quelque chose que vous pouvez allumer si vous voulez y aller. Je n'ai pas désactivé, mais si vous l'activez, ce qu'il va faire va envoyer tous les messages vocaux Google transcrits à votre compte Gmail associé, donc c'est un peu cool, mais je habituellement partent. Il s'est éteint parce que je ne reçois pas autant d'e-mails et je ne veux plus. Voyons quoi d'autre ? Quoi d'autre ? Ici. Recevez des alertes par e-mail pour les appels manqués. Pour être honnête, je ne sais pas vraiment obtenir du courrier pour les appels manqués. Je ne sais pas pourquoi cette chanson, mais je vais juste la laisser allumée parce que je suppose que j'ai fait ça il y a longtemps et je ne vais pas manquer. Oui, voyons maintenant. C' est évidemment la chose la plus importante est que vous avez besoin d'enregistrer un message vocal pour votre université. Comme la même chose que vous faites sur vous-même. Salut. Je ne suis pas là pour le moment. S' il vous plaît laissez un message, ce genre de chose. Vous pourriez le rendre aussi simple ou aussi complexe que vous le souhaitez jusqu'à un certain point, parce que je pense que vous n'avez que 20 secondes de temps d'enregistrement là-bas. Voyons ce que le mien dit ici. Laisse-moi voir si je peux voir si tu peux entendre ça. Allô ? Vous avez atteint la boîte vocale d'été Clark. Je suis désolé. Donne-moi au téléphone maintenant. Mais si tu me laisses un court message après, dis-lui que je t'appellerai. Tu l'as. Maintenant, une chose que vous pouvez faire. Et une chose que je faisais c'est que je disais bonjour. Cela a été clair. Désolé. Je ne peux pas venir au téléphone maintenant. Si vous avez reçu un de mes envois postaux, veuillez laisser votre nom, votre numéro de téléphone et l'adresse de la propriété, et je vous rappellerai. Je faisais ça pour essayer de lui enlever ces trois informations, mais j'ai trouvé que c'était difficile pour eux. Orteil. N' oubliez pas de laisser ces trois informations quand on leur demande juste sur place. Alors j'ai arrêté de faire ça. Mais tu peux toujours. C' est sympa d'avoir cette information à l'avance parce que vous pouvez faire une sorte de recherche préliminaire sur la maison juste dans votre esprit. Vous savez, la propriété avant de l'appeler au téléphone et, vous savez, vous savez, c'est une sorte de préférence personnelle n'a pas vraiment d'importance d'une façon ou d'une autre. Juste ce que tu veux faire. Ils sont si définitivement mis en place une boîte vocale création. Et qu'est-ce que j'ai d'autre ici ? Recevez la messagerie vocale par courrier électronique. Je ne suis pas positive. Quoi ? Ce, euh, pas positif ce que cette option fait, mais je ne l'ai pas allumé. Oh, je ne me souviens pas vraiment. J' ai mis en place ce truc, comme, tu sais, en 2008. Ça a juste été un peu courant depuis. Mais toutes ces autres choses ici, voyons. Sécurité. J' ai le bouton filtre spam activé. Je ne reçois pas beaucoup d'appels de spam par le biais de mon numéro de téléphone Google, et c'est peut-être pour ça, mais de toute façon, je l'ai allumé. Je ne reçois pas beaucoup d'appels de spam par le biais de mon numéro de téléphone Google, et c'est peut-être pour ça, mais de toute façon, Euh, j'ai l'impression que je me sens un peu maladroit, comme avoir certains paramètres refusés. Je ne me souviens pas vivant. Mais encore une fois, j'ai ce compte pour une décennie maintenant. Donc, toute façon, mais l'essentiel est, assurez-vous d'enregistrer un message d'accueil de messagerie vocale et assurez-vous également que vous avez cette option Ne pas déranger activée parce que ici, voici la chose. Et laissez-moi, vous savez, avant que je termine ça, laissez-moi juste dire ça si vous envoyez, vous savez, vous savez, 5000 morceaux de courrier et que vous savez que vous avez votre numéro de téléphone sur la carte et que vous n'avez pas cette option est activée. Vous saurez à la minute où tous ces morceaux de courrier commencent à frapper la boîte de réception de tout le monde parce que ce qui va arriver, c'est que votre téléphone va commencer à sonner du crochet et il sonnera pendant des heures. Tu sais ce que je veux dire ? Vous savez que vous ne pouvez pas prendre tous les appels de toute façon, donc vous savez, je préférerais qu'ils aillent simplement dans la messagerie vocale, vous savez, part que mon téléphone explose absolument parce que la messagerie vocale système, vous savez, n'attrape pas tous ces appels. Donc vous savez, c'est pourquoi je recommande que cela soit activé. Je pense que c'est à peu près tout. Vous savez, la messagerie vocale de Google. C' est très simple. C' est totalement gratuit. Je pense qu'il y a des options ici où vous savez que ce sont des paiements et des choses comme ça . Je pense que c'est comme si vous voulez faire des appels Aïe à partir de votre numéro de voix Google. Mais je ne fais pas ça. Je l'utilise simplement comme un système de collecte de données pour capter les informations des gens quand ils m'appellent la suite de mes articles marketing qui ont frappé leur boîte aux lettres et c'est tout. Donc oui, ça a bien fonctionné pour moi pendant une décennie, et je pense que ça marchera bien pour toi aussi, alors oui. Ouais, c'est ça. Bon, passons à autre chose. 15. Externaliser votre adresse courriel OU DIY ?: D' accord. Maintenant, ce dont je veux parler, c'est de comparer ces deux choses, comparer ces deux choses, embaucher une société de publipostage ou de vous gérer tous vos efforts de publipostage par vous-même. C' est encore une de ces choses où, tu sais, c'est un compromis. Tu sais, évidemment, si tu embauches une société de publipostage, tu vas avoir des coûts parce que, tu sais, ces gars doivent gagner de l'argent. Si vous gérez tous vos efforts de publipostage par vous-même, ça va vous faire économiser de l'argent. Si vous gérez tous vos efforts de publipostage par vous-même, Mais ça va te coûter un peu de temps. Donc, vous avez juste un peu à décider quelle est la meilleure option pour vous si vous commencez juste . Tu sais, peut-être que c'est plus logique de gérer tout ça tout seul. Cependant, si vous avez fait, vous savez, comme une affaire ou plus, il est probablement temps de penser à externaliser ces efforts parce qu'il y a tellement d'autres choses qu'il est plus logique de dépenser votre le temps que vous ne le savez, vous savez, souciez de faire votre marketing par publipostage. Quoi qu'il en soit, si vous voulez faire votre marketing direct par mail seul, c'est assez simple. Je veux dire, tout ce dont tu as besoin c'est, tu sais, évidemment, d'avoir tes pistes. Vous avez besoin d'un ordinateur, et vous avez besoin de ce genre de choses. Tout ce que tu as à faire, c'est aller au magasin acheter un papier jaune comme ça, tu sais, tu sais je veux dire, n' est rien de spécial. Vous écrivez simplement votre message sur ce papier, vous déchirez la feuille et vous le remplissez dans une enveloppe de style invitation comme celle-ci. Vous savez, vous pouvez retirer ces choses d'Amazon pour, comme aller comme 50$ pour 1000 ou quelque chose comme ça. Alors, oui, remplissez-le dans une enveloppe de style invitationnel, allez au bureau de poste et obtenez quelques-uns des plus grands timbres les plus brillants que vous avez confinés. Tu sais, quelque chose comme ça claque un timbre sur l'enveloppe. Et, vous savez, j'ai fait ça un peu hors ordre, mais, vous savez, redressez votre message en utilisant un stylo à bille rouge comme celui-ci, c'est tout ce qu'il y a à, vous savez, en faisant ça, vous savez, créant ces pièces métalliques par vous-même. Mais vous devez penser, vous savez, si vous essayez d'envoyer, vous savez, vous savez, 1000 ou 500 ou peu importe le nombre de messages par mois. Tu sais, crois-moi. Si vous ne l'avez jamais fait auparavant, c'est beaucoup de travail. Alors, oui. Vous savez, si vous voulez, vous pouvez certainement faire ces lettres par vous-même. Vous savez, faites le plein de provisions et de ce genre de choses et entrez dans un rythme et un calendrier qui vous permet de respecter votre quota pour la fin du mois. Teoh, gardez-les en gros. Gardez ces appels à venir, vous savez, ou, vous savez, à un moment donné, vous devez décider. Vous devez mettre de la valeur sur votre temps, vous savez, parce que vous aurez beaucoup de temps à gérer ces envois de votre, vous savez, tous seuls. Quoi qu'il en soit, ce que je vais faire dans la leçon suivante, c'est vous parler de la compagnie que j'ai utilisée pour gérer tout mon publipostage. Evers. Bon, passons à la leçon suivante. 16. Ces gens prennent main tout le courrier + BONUS SPÉCIAL: pour le dernier Gosh. Huit ans, j'ai eu tous mes efforts de publipostage par une société appelée Yellow Letters Complete et, vous savez, évidemment, dans leur nom, il y a le mot lettres jaunes, mais ils en fait beaucoup plus que des lettres jaunes. Ils font les lettres blanches imprimées, ils font des cartes postales, et ils font toutes sortes d'autres choses. Mais ce sont les trois sur lesquels je me suis concentré sur vos lettres ? Des lettres imprimées, des cartes postales ? Euh, une autre chose que je veux te dire tout de suite. Alors ? Pour que tu vois, c'est que je peux te donner un rabais à travers ces gars. Vous pouvez économiser cinq cents de chaque paix masculine. Maintenant que, tu sais, 5 cents ne sonne pas beaucoup quand tu entends juste, entendre ce chiffre. Mais quand on pense à économiser cinq cents par courrier, c'est un chiffre qui s'additionne très, très rapidement. Ok, donc, pour recevoir ce rabais, juste utilisé mon nom. Quand tu regardes Ben Clarity, c'est un mot, Ben. Clarté. Pas d'espace, toutes les majuscules. Donc, si vous utilisez ce code promo, économisez cinq cents par courrier, ok ? Maintenant, ce que je veux faire, c'est juste te faire une petite visite des lettres jaunes complètes. Juste pour que vous voyiez autour de leur site, et ensuite nous allons passer sur un chariot. Alors regardons les petites lettres complètes. Ok, les gars, voici le site des lettres jaunes complètes. Et ce sont les gars que j'utilise depuis des années pour gérer toutes mes campagnes de publipostage. Et en quelque sorte, vous pouvez voir ici qu'ils ont beaucoup plus de choses que des lettres jaunes. n'y a pas de cartes postales et toutes ces autres choses ici, mais, mais, je veux dire, les choses sur lesquelles je me concentre, les lettres jaunes, les lettres imprimées et les cartes postales, et l'écrasante majorité sont des lettres jaunes. Et, euh, ouais, c'est leur site web. Maintenant, une chose que vous pouvez faire ici, c'est plutôt cool. Vous pouvez demander un échantillon de de leur lettre jaune. Ce que tu as mis à ton nom. Mettez votre nom là, votre nom et l'adresse e-mail, puis cliquez là que vous voulez un échantillon gratuit, donnez la lettre à soumettre, et puis évidemment il doit y avoir un pas derrière ça où vous lui donnez votre, Votre adresse postale, mais ils vous enverront comme un homme. Votre adresse postale, Je ne l'ai pas ici. Ils vous enverront comme cette grosse enveloppe pleine de toutes sortes de trucs que vous savez qu'ils font. Mais surtout, je , me concentre sur les lettres jaunes, mais oui. Quoi qu'il en soit, donc , vous savez, si vous cliquez sur les lettres jaunes ici en haut de la barre supérieure vous rapide lettres F A Q Et puis il y a beaucoup d'informations ici en plus de ce que j'ai déjà dit vous. Et, tu sais, c'est quoi la lettre jaune ? Comment cela fonctionne-t-il bien ? Pourquoi est-ce mieux ? Vous savez tout ça si vous voulez des informations supplémentaires genre d'informations tierces . Mis à part vous savez ce que je vous ai dit. Tu sais, tu peux lire tout ça. Oui. Voyons voir. Maintenant, parlons de quand il est temps de commander. D' habitude, je clique juste sur ce truc jaune ou ici et puis ça t'amène à ce petit, hum, genre de petite feuille de calcul, et tu peux voir ici. C' est une sorte de ventilation des coûts. Vous voyez ça, vous savez, un peu les 3 premières options ici. C' est la même chose que 99 t'a envoyé la lettre avec timbre standard. Et si vous regardez les quantités, vous avez un minimum de 2 50 puis il va jusqu'à 2000. Ensuite, il va à 5000. Et en fait, ça monte encore plus haut que ça. Juste, tu sais, contacte ces gars. Si vous voulez envoyer , 10,20 ou 50 000 lettres, le prix baisse, baisse, baisse , baisse. J' ai l'impression que la plus grande campagne que j'ai jamais eue était de 10 000. Peut-être que je ne suis jamais allé, vous savez, juste des chiffres trop élevés, mais pourtant, de toute façon, ce que je veux dire ici, c'est plus vous achetez, plus le prix baisse pour que vous puissiez le voir commence avec 99 cents qui va 89 pour obtenir un 79. Et ça marche de la même façon avec, euh, vous savez, tous leurs produits, leurs cartes postales et tout le reste. Maintenant, également inclus avec la lettre jaune est une main écrite en bleu, vous savez, style d' invitation, enveloppe 1. Les types que vous obtenez quand vous êtes invité à un mariage ou une fête d'anniversaire ? Quelque chose comme ça. Alors oui. Enveloppes manuscrites. Euh, tu sais, le prix change avec les enveloppes aussi. 79 cents. 75 cents. Mais alors quand ? Là. De toute façon, chaque fois que vous trouvez une sorte de numéro qui fonctionne pour vous, vous savez, il suffit de cliquer sur ordre maintenant et puis c'est là que vous disposez la lettre. Si vous avez un message spécifique que vous voulez leur envoyer, comme celui que je vous ai fourni avec le modèle de lettre jaune, tout ce que vous avez à faire est de copier ce message et de le coller directement dans cette case. Ici, vous pouvez taper ici d'où vient la lettre. C' est là que tu mettrais, comme, tu connais ton nom si tu avais, tu sais, tu sais, mis ton adresse email dans la deuxième couverture. Ce qu'ils vont faire, c'est que le processus dure longtemps où ils traitent votre commande, ce genre de vous envoyer, vous savez, mises à jour continues, et quand le courrier a été envoyé, Ils vous enverront une autre mise à jour sera comme, OK, le mail OK, est envoyé, et à ce moment-là, vous pourriez être comme, OK, j'ai, vous savez, 23 jours ou quoi que ce soit jusqu'à ce que tu saches, le téléphone commence à sonner. C' est donc cool d'avoir ces mises à jour dans cette section. Ici, vous pouvez choisir différents modèles que vous pouvez utiliser. Tu sais, il y a des modèles standard et toutes ces autres choses. Je ne me souviens pas où. Oh, on y va. Si vous voulez voir les modèles individuels, suffit de monter à l'endroit où il est dit, vous savez, lettres descendent un modèle et cliquez dessus, et il vous montrera une sorte de disposition de tous les différents modèles. Et de toute façon, encore une fois, si vous voulez utiliser le pont verbe que je vous ai fourni, vous savez, collez-le dans cette boîte ici et puis il remplace vous savez, tous les autres modèles. Vous savez, bien sûr, choisissez votre quantité. Si vous voulez commander plus de 1000 juste, vous savez, contactez ces gars directement et vous faire brancher. Ils sont très faciles à travailler. Très bon en communication, très professionnel. Tu sais, euh, je suis allé avec ces gars à la suite d'une sorte de perfectionnement continu de mon entreprise et de mes ressources dans mes contacts. Et j'ai eu quelques gars, tu sais,des tu sais, maisons masculines que j'ai essayées avant ça. Et, tu sais, pendant que les autres mecs allaient bien, ces mecs allaient mieux. Et c'est pour ça que je les utilise encore. Tu sais, la prochaine boîte. Branchez le numéro de téléphone que vous souhaitez utiliser. Vous pouvez y mettre votre numéro de portable ou comme si nous avons passé les leçons précédentes. Si vous avez un numéro de téléphone Google ou un autre type de numéro d'entreprise, vous savez, branchez-le ici. Disons que vous vouliez Tiu plus de 6789 que le planning masculin ici. Maintenant, c'est que vous savez, si vous envoyez un plus grand nombre d'expéditeurs, vous voudrez peut-être les étaler un peu. Et c'est essentiellement de ça que ça parle. Si vous voulez qu'il frappe le mâle exactement en même temps, votre téléphone va devenir fou plutôt que de tout utiliser en même temps. Ou si vous voulez l'étaler sur deux semaines, alors vous pouvez choisir cette option. J' ai aussi fait une sorte d'horaire personnalisé avec eux aussi, si tu veux. J' ai aussi fait une sorte d'horaire personnalisé avec eux aussi, Si vous êtes assis sur 5000 lettres et que vous voulez qu'il sorte ? Tu sais, 1250 par semaine. Ils pourraient le faire aussi. Alors je lui ai parlé un peu. Tu sais ce que tu veux faire ? Et puis, enfin, ce bloc ici est l'endroit où vous allez choisir votre liste de diffusion spécifique. Fondamentalement, vous savez, si vous achetez une liste de nos pistes d'homologation, c'est là que vous avez appliqué cette liste. Quand tu auras réglé tout ça, tu ne sais pas si ça va me laisser faire ça maintenant, parce que je n' ai pas toutes les informations là-dedans. Eh bien, toute façon, d'accord. Ça va me laisser avoir cette partie. Je veux juste vous rappeler ici est où vous allez mettre votre code promo, et cela nous permet de voir si cela s'applique réellement ici avant que je vous sache, votre total en ce moment est de 990$. Si vous mettez dedans et la clarté et cliquez sur Appliquer. Là, ça va. Il y a votre réduction sur le dessus de prendre 5 cents de chaque pièce masculine . Donc, vous savez, économisez 50 dollars sur votre première commande de 1000 lettres jaunes et ensuite, vous savez juste ici. Vous savez, entrez vos informations de facturation si vous voulez payer une carte de crédit ou laisser instructions spéciales que vous avez obtenues et cliquez sur Envoyer la commande. C' est ça. Tu sais, je n'essaie pas nécessairement que Teoh te dirige vers ces gars. Tu sais ce qui te fait savoir que je suis excité de promouvoir ces types juste parce que je sais qu'ils le méritent. Ils ont fait du bon travail pour May. Tu sais, au fil des années et des années que je les utilise, et je sais qu'ils feront le même bon boulot pour toi et encore, tu sais, branchez ce code de réduction Clarky dire cinq cents de réduction sur chaque paix masculine et oui , des mecs vraiment bien. Vraiment bonne compagnie. Ok, je crois que c'est tout. Allons passer à autre chose. 17. Envoi de votre campagne de messagerie probable: D' accord. Suivant. Je veux vous donner quelques conseils sur la façon de mettre en place votre première campagne de publipostage homologuée. Et c'est une chose difficile à faire. Vous savez, je ne veux pas vous donner juste, vous savez, un modèle vraiment spécifique à suivre. Parce que tu sais ce qui marche pour moi et mon temps dans mon budget et tout ça, ça ne sera probablement pas une bonne solution pour toi. Donc, au lieu de cela, je veux en quelque sorte diviser cela en quelques options différentes. Et à partir de ces options, j'espère que vous pouvez choisir Ah, format qui fonctionne bien pour configurer votre première campagne de diffusion. Ok, alors comment je vais briser ça, c'est ça. Laquelle de ces trois options vous décrit le mieux dans votre entreprise ? Êtes-vous un Avez-vous un gros budget et votre expérience êtes-vous vous avez un budget faible et vous êtes expérimenté Ou êtes-vous, Avez-vous un budget faible et vous êtes dans l'expérience, vous savez, ne savez pas ce n'est pas Noah ne pas essayer d'être insultant ou quoi que ce soit par ça, je suis juste que j'essaie vraiment de trouver un genre de profil qui vous convient le mieux. Ils sont juste un peu honnêtes et choisissent peut-être celui de ceux qui vous convient le mieux. Ok, parlons de l'option A. Vous avez un gros budget et vous avez de l'expérience. D' accord. Dans ce cas, je vous recommande d'obtenir vos prospects à partir d'une source en ligne. Fondamentalement, que vous par vos pistes, vous savez, je veux dire, ne vous embêtez pas. Va au palais de justice faire le truc des dames libres. Je recommande un volume de 1000 pièces de courrier qui sont envoyées d'une maison masculine. Ok, donc, vous savez, encore une fois, ne vous inquiétez pas d'imprimer des lettres ou d'écrire des lettres ou, vous savez, ce genre de choses par un volume de 1000 messages envoyés par un homme maison tous les mois avec un suivi mensuel. Maintenant, c'est une option coûteuse parce que vous achetez votre bail et que vous achetez les articles du courrier. Mais cette option envoyer ah 1000 pièces de courrier mois avec des suivis mensuels qui va vous obtenir environ 120 appels par mois. Et de ces 120 appels, cela va donner lieu à environ 12 transactions par an. Ok, donc si c'est vous un gros budget et de l'expérience. C' est une option qui pourrait très probablement bien fonctionner pour vous. Ok, Parlons maintenant de l'option B. Vous avez un budget faible et vous avez de l'expérience. Dans ce cas, ce que je recommande est d'acheter à nouveau vos leads en ligne et de mettre en place une quantité de 500 pièces de courrier sortant d'une maison masculine. Donc encore une fois, vous savez, je ne vous recommande pas de faire vos propres lettres, de les imprimer et de le coller dans des enveloppes et de tamponner tout ce que vous savez, par vos pistes par vos lettres envoyées d'une maison masculine à un quantité de 500 par mois avec un suivi mensuel. Donc tu ne fais pas de suivi tous les mois. Tu fais un suivi tous les deux mois. Maintenant, c'est une option plus abordable. Vous recevrez environ 60 réponses par mois à partir de vos lettres sortant à ce volume . Et de ces 60 réponses par mois, cela va vous donner environ six offres par an, ce qui est encore très bon. C' est donc une option qui fonctionnerait bien pour quelqu'un qui a moins de budget. Mais vous avez une certaine expérience. D' accord ? Enfin l'option C pour les personnes à faible budget et que vous êtes raisonnablement inexpérimenté ou simplement essayer d'obtenir votre départ. Les gens qui commencent juste à essayer d'aller après leurs premières offres de couple C' est probablement un bon format pour vous. J' ai l'intention d'aller au palais de justice pour obtenir vos pistes. Aussi, planifiez de gérer votre propre publipostage, alors obtenez votre livre blanc et vos enveloppes de style d'invitation dans vos timbres et votre patch jaune no et vos épingles rouges et vous savez, retrouvez tout. farcir dans les enveloppes giflant timbre sur leur feu lui hors et aussi planifier sur un volume de 50 posé par semaine. Ok, tu vas devoir rencontrer ça cité pour que toutes ces autres choses aient du sens. Donc, le volume de 50 leads par semaine envoyé trimestriellement. Donc tous les trois mois, vous allez suivre vos pistes. Maintenant, ce qui va se traduire par le volume d'environ 20 réponses par mois. Tu sais, ton téléphone va sonner 20 fois, et ça va te donner environ deux offres par an. Tu sais, ça ne semble pas beaucoup, et tu sais que c'est Ah, c'est, c'est tu sais, c'est un peu difficile de construire une entreprise autour de ça, mais c'est génial de commencer. Donc, si vous essayez de commencer, vous savez, considérez que le Volume 50 mène par semaine. Suivi trimestriel. Cela vous donnera environ 20 appels téléphoniques par mois, ce qui donnera lieu à deux offres par année. Ces chiffres généraux de l'Air, ce sont des chiffres conservateurs, donc vous pourriez faire mieux que ça. Mais j'essaie juste de frapper. J' essaie d'être réaliste pour toi. Alors oui, parmi ces options, laquelle suivrez-vous le mieux ? A. B ou C ? Et puis il y a un petit format pour vous aider à comprendre l' approche à adopter pour faire tourner la balle avec votre publipostage. Donc, j'espère que cela aide Maintenant, si vous suivez ce cours étape par étape, c'est le point où vous devez avoir vos pistes. Vous devez choisir un article de publipostage pour vous envoyer savoir quelle lettre de carte postale jaune, mais quelque chose comme ça, et vous devez configurer cette campagne de publipostage. Ce qui va se passer dans les leçons suivantes, nous allons parler de la façon de réagir et de gérer ces pistes. L' air qui pénètre dans votre système. Fondamentalement, jusqu'à maintenant, nous parlons de faire sonner votre téléphone, et après cette leçon, nous parlons de la façon de gérer ces appels téléphoniques. Bon, alors passons à autre chose. 18. Quel taux de réponse pouvez-vous vous attendre ?: Donc, en ce qui concerne le publipostage que vous envoyez, parlons du genre de réponses que vous pouvez attendre de ces envois postaux. En général, vous pouvez vous attendre à un taux de réponse d'environ 10 % aux envois postaux que vous envoyez à partir des réponses qui arrivent. Il faut environ 10 réponses pour égaler un accord. Donc, par exemple, si vous envoyez 1000 lettres, cela va vous donner environ 10 réponses, ce qui va aboutir à un accord, Donc fondamentalement plus de lettres signifie plus de réponses équivaut plus d'offres. Maintenant, laissez-moi ajouter ceci. Aussi, à ce stade de cette, euh, cette leçon, euh, toute erreur que beaucoup de gens font. L' erreur que j'ai faite aussi tôt, c'est que je pensais que je ferais tremper mon orteil dans l'eau, vous savez, et j'ai envoyé, vous savez, 10 lettres et j'ai attendu que le téléphone sonne et le téléphone n'a jamais sonné. Et je laisse ça, tu sais, m' affecter. J' ai laissé ça me décevoir parce que j'étais genre, , tu sais, publipostage ne marche pas. Ça ne marchera pas. Vous devez envoyer un volume raisonnable de courrier pour vous attendre à ce que les choses fonctionnent. Je veux dire, encore une fois, pense à ce numéro. Répartition, 1000 envois postaux, 10 réponses. Un accord. Ça veut dire que si tu envoies 500 lettres, tu auras peut-être cinq réponses, mais ça veut dire que tu n'as que 50 % de chances d'obtenir un accord. Tu sais ce que je veux dire ? Donc, tu sais, tu dois faire en sorte que ça compte si tu veux le faire si tu t'y attends, ces appels arrivent et que tu essayes vraiment d'obtenir un accord. Tu dois faire un effort utile et envoyer assez de courrier. Ne fais pas l'erreur d'essayer les orteils, tu sais, trempe ton orteil dans l'eau. , Tu sais, tu n'as pas à devenir dingue. Vous n'avez pas à envoyer 100 000 messages pour votre première campagne. Mais au moins envoyer assez Cela va vous mettre en place pour le succès et le succès et pour vous mettre en place pour obtenir un accord fait. Tu sais ce que je veux dire ? D' accord. J' espère que ça ne marche pas trop. J' espère que cela a du sens. Bon, passons à autre chose. 19. Suivi de vos pistes entrant: Parlons du suivi de vos prospects entrants. C' est un truc assez simple. Vous savez, vous avez des appels qui arrivent et vous parlez aux gens au téléphone, et à la suite de ces appels, vous devez mettre à jour les pistes dans votre base de données, ce que je fais et encore, vous savez, votre base de données est cette feuille de calcul Google que je vous ai aidée à mettre en place qui contient les informations de base de vos prospects. Vous savez, comme nous arrivons dans ce que je fais parce que je ne peux pas être au téléphone et, vous savez, taper sur un clavier en même temps. Je ne peux pas. En plus, vous savez, vous ne voulez pas être comme si vous le savez, vous savez, c'est juste un peu grossier, je pense. , Quoi qu'il en soit,ce que je fais c'est que j'ai littéralement oui, j'ai un bout de papier et une épingle, et je prends des notes pendant que je parle au vendeur. Je veux dire, tu sais, rien de vraiment fou. Vous savez, l'état général de la maison. Vous savez combien de personnes sont des décideurs pour la maison, combien elles demandent pour la maison. Tu sais quel genre de travaux de réparation il a besoin ? Juste des questions de base comme ça. et j'écris ces réponses sur une sorte de bout de papier comme celui-ci. Cependant, après l'appel téléphonique, je prends ces informations et je les connecte à ma base de données. Tu sais, tu ne veux pas d'informations sur les pistes ici dans ta base de données et sur ces papiers dispersés sur ton bureau, tu dois rester organisé. est ainsi que vous allez à ce sujet et qui a tendance à cela fonctionne bien pour mai. Je pense que ça marcherait probablement bien pour toi. Je sais. Je connais mon cerveau. Je dois écrire les choses tout de suite. Ou je vais tout simplement l'oublier, tu sais ? Tu sais, ma femme, elle est vraiment forte. Elle peut avoir une conversation et avoir toutes ces données dans sa tête et, euh, sans oublier ça. C' est une sorte de monstre de la nature, parce que je ne peux absolument pas faire ça. Je voulais juste te mettre au courant de la façon dont je vais, euh, tu sais, entrer ces informations dans la base de données. Passons à autre chose 20. IMPORTants : Faites le compte !: parlons de faire en sorte que cela compte. Et la raison pour laquelle je mets cette leçon ici, c'est parce que je veux vraiment vous expliquer que vous devez faire assez d'efforts à toutes les étapes de ce processus pour obtenir des résultats à la fin. Vous savez, je vous sais, ah, maison sous contrat que vous pouvez transformer en argent. Et l'une des plus grosses erreurs que j'ai faites tôt était la procrastination de bien des façons. Je veux dire, vous savez, j'ai tergié sur la collecte de mes pistes. Tu sais, j'essaie toujours de le faire le lendemain, ou je n'irais qu'à un tribunal au lieu de deux. Vous savez, je lui dans Haulover, qui, euh, euh, morceau masculin à la même chose sur. Je suis désolé. me craque quand je lui ai dit et Hall, je ne sais pas combien de gens comprennent ce terme. Je suis un garçon du Sud. Si ça ne vient pas avec ce genre de Burbage de toute façon, euh, euh, procrastination était quelque chose que j'ai lutté avec beaucoup de temps. Une autre chose, mais ça vient vraiment à l'esprit. Une fois que j'ai mis en place ma campagne de publipostage, j'ai fait sortir des morceaux de courrier. J' avais des appels qui arrivaient. J' ai eu tous ces appels que j'avais besoin de rappeler. Fondamentalement, j'ai eu toutes ces opportunités assis dans ma boîte vocale, et je ne sais pas, je suis juste très tôt, j'ai eu beaucoup de mal à parler avec les gens. J' étais nerveuse. Je ne savais pas quoi dire. Et à cause de ça, j'ai terné. Cela m'a beaucoup retenu en arrière. Ne procrastinez pas. Ok, ensuite, laisse-moi parler de maximiser tes pistes. Tu sais, si tu veux aller au palais de justice et avoir toutes ces pistes, ou si tu vas payer les frais d'achat de leads en ligne à quelqu'un que tu dois le maximiser. Tu sais, tu ne le fais pas si tu n'amènes pas tout ça, tu saignes juste de l'argent et tu perds du temps. Tu sais pourquoi tu fais ça si tu ne veux pas maximiser ton avance ? Voici comment vous maximisez vos pistes. Vous les maximisez en faisant des envois répétés. Vous savez, au début, nous avons parlé de vous savez dans quel profil vous tombez, vous savez, un B ou un C. Et, vous savez, cadre de ce profil, suivi en faisait partie. Quel que soit le profil dans lequel vous avez trouvé, le suivi de vos pistes est d'une importance cruciale. En faisant un suivi. Je veux dire, vous savez, vous envoyez une caution, et si vous n'avez pas de nouvelles de ces gars, vous envoyez un autre rythme masculin. Et si vous n'avez toujours pas de nouvelles de ces gars, vous envoyez 1/3 pièce mâle. C' est juste que tu le sais. Je comprends vraiment ce que c'est comme si tu gaspilles de l'argent pour continuer à tirer des morceaux de courrier de ces gens quand ils ne répondent pas à toi. Mais, tu sais, c'est pour ça que tu fais un peu de devoirs. Votre Vous vous assurez que la propriété correspond à vos critères d'investissement. Vous êtes sûr qu'ils ont réellement de l'immobilier à vendre. Tu sais, ce genre de chose. Vous êtes sûr que la maison ne l'a pas si c'est une piste plus ancienne, qu'elle n'a pas déjà été répertoriée et vendue. Tu sais, si tu as une vraie piste, alors tu dois juste continuer à tirer sur ces pas masculins. Et tu continues à tirer sur les pas des hommes jusqu'à ce que tu achètes la maison ou que quelqu'un d'autre achète la maison. Vous connaissez le vendeur juste, vous savez, continuer à ne pas répondre à vous. Vous savez, vous continuez à tirer les morceaux de courrier. Je sais que ça semble fou, surtout pour les gens qui commencent tout juste, mais c'est un peu ce que vous devez faire pour maximiser vos pistes. Maintenant, voici une autre chose qui est d'une importance cruciale. Et une autre erreur que j'ai faite tôt, comment la plupart des erreurs peuvent résulter de, euh, euh, des envois répétés. Autrement dit, plupart des offres ne proviendront pas d'un seul envoi. Ok, tu dois faire un suivi. Je veux dire, vous devez absolument, absolument. L' erreur que j'ai faite à nouveau, vous savez, j'enverrais une petite quantité de lettres et je m'attendais à de gros résultats, et je ne donnerais pas suite. Et ce n'était que quelques-unes des grosses erreurs que j'ai commises. Et à cause de ça, j'ai perdu toutes sortes d'argent. J' ai perdu toutes sortes de temps, et je n'ai pas fait grand-chose pour ma confiance parce qu'il m'a convaincu que cette affaire ne fonctionnait pas alors qu'en fait, fonctionne. C' est moi qui ne fonctionnait pas. Tu sais ce que je veux dire ? Alors ne fais pas les mêmes erreurs que j'ai faites. Ne tardez pas et ne maximisez pas vos pistes en suivant les envois répétés. Ok, remonter. 21. Comment parler sa langue: Maintenant, nous en sommes au point où vous avez des appels qui arrivent et vous allez devoir être au téléphone pour parler à ces exécuteurs. Donc, ce dont je veux vous parler, c'est comment parler leur langue. Leurs quelques nuances avec parler à ces vendeurs d'homologation où vous avez juste à ajuster votre vocabulaire et la façon dont vous parlez. Et vous devez augmenter vos capacités d'écoute un peu. Parlons donc de quelques-unes de ces choses. D' une part, être très poli, être très respectueux et être très doux. Ce ne sont pas vos vendeurs de maison typiques. La mort est impliquée, comme vous le savez, une partie de la formule ici. Alors gardez ça à l'esprit. Soyez très poli, très compréhensif, très doux. Quand vous parlez à ces gens, les exécuteurs de Theis peuvent être très émouvants, et c'est une de ces choses que le genre de portée est. Parfois, tu parleras à certains de cet air. Ils sont très fragiles. Ils sont très émouvants. Ils ont besoin d'un toucher doux et tu parleras à d'autres qui, curieusement, ils ne sont curieusement, pas, tu vois ce que je veux dire. Mais, tu sais, jusqu'à toi. Tu sais, tu dois commencer par le toucher doux, en supposant qu'ils sont du type émotionnel avant de pouvoir te détendre et, tu sais, me parler comme tu le ferais n'importe qui d'autre mais gardez à l'esprit que ça peut être très émotionnel. Une autre chose est que les vendeurs d'homologation n'ont souvent pas été dans ce genre de situation auparavant . C' est une situation difficile. C' est un qui arrive souvent très étonnamment. Et, vous savez, tout cela est nouveau pour eux. Vous savez, ils n'ont jamais été en charge de, vous savez, cette propriété ayant des orteils, vous savez, gérer cette maison, la tenir à jour et la garder en sécurité et, vous savez, essayer de le faire vendre. Tu sais, ils sont dans une position où ils ne veulent pas être. C' est souvent très mal à l'aise, et ils n'y ont jamais été. Alors sois bien compris et enfin, sois très compréhensif et sois très patient avec eux, tu vois ? Tu sais, je pense que c'est en fait un des attributs de moi. Ça me donne un peu d'avantage, c'est que je suis probablement une personne très patiente. Je suis un bon auditeur et très patient. Et si vous pouvez travailler sur ces compétences patients, votre compréhension, ce genre de chose. Je pense que vous ferez très bien de parler à ces vendeurs d'homologation. Mais, ouais, sois vraiment très patient avec eux. La façon de nouer des relations avec n'importe qui est de les faire parler. Maintenant, quand tu parles à ces gens au téléphone, tu sais, quand ils ont finalement ouvert un peu à toi et qu'ils te parlent de la maison et te racontent la situation et tout ça, fermeture éclair. Tu sais, ne les interrompt pas du tout une fois qu'ils parlent. Si vous les mettez sur un rouleau, laissez-le discuter. Laisse-le parler. C' est le genre de chose qui va en quelque sorte construire ce petit lien entre vous et le vendeur d'homologation et qui pourrait vous donner une nouvelle allègue. Alors ne les interrompt pas quand ils commencent à parler. Quand vous les avez au téléphone et qu'ils vous parlent de la maison et répondent à vos questions, ce genre de choses. Assurez-vous de prendre de très bonnes notes. Essayez de ne pas leur demander. Vous connaissez la même question encore et encore. Pense s'ils te disent que les maisons conditionnent ce genre de choses. Ne sois pas comme, Oh, tu sais ce que tu dis sur le toit. Vous savez, s'ils vous en ont déjà parlé, , essayez d'écouter la première fois, prenez de bonnes notes pour que vous n'ayez pas à poser la même question à nouveau. C' est juste que ça leur dit vraiment que tu es à l'écoute de la conversation. Vous écoutez très bien et que, vous savez, vous leur accordez une grande importance dans leur situation et l'information qu' ils vous donnent une autre chose est de ne pas les pousser du tout. Vous parlez d'une chose qui va tuer l'affaire pour vous, c'est de venir comme un vendeur pour ces gars. Euh, tu sais, je pense que c'est un trait qui nuit vraiment aux gens. Tu sais, dans l'immobilier, à bien des égards, c'est être très poussé et, vous savez, ventes E et vous parler de ce genre de choses maintenant. Mais ces gars, vous devez rester doux. Vous devez, hum, vous savez, juste être un très bon auditeur, vous savez, juste être très prudent que vous ne sortiez pas et comme un vendeur pour eux parce que peut, qui peut vraiment vous blesser. Une autre chose à retenir est que leur information est publique, tout comme quand nous parlions d'obtenir ces pistes gratuites du palais de justice et que les pistes sont publiques, c'est du dossier public. Je te le dis parce que parfois tu connais les vendeurs d'homologation, ils ne comprennent pas comment tu as eu leurs informations. Ils ont l'impression, tu sais, qu'ils ont été espionnés, tu sais, quelque chose comme ça, je ne sais pas. Mais parfois, il pourrait être bon de leur rappeler que, vous savez, cette information est publique, vous savez, c'est juste comme un journal. Tu sais, c'est là pour n'importe qui. Teoh, Read et Toe ont accès à, et c'est comme ça que vous avez obtenu leur information a été via le dossier public. Alors gardez cela à l'esprit au cas où vous auriez besoin de leur rappeler ce fait doucement, vous savez, ne faites pas de façon grossière ou quoi que ce soit. Rappelle-leur doucement que l'information est de dossier public maintenant, juste une sorte de est un Z. La nature de vous savez, toute la situation d'homologation. Le vendeur d'homologation peut avoir l'opinion que vous êtes un vautour ou que vous essayez de profiter des gens. Vous savez, vous avez entendu le terme « chaser ambulancier » pour, genre, avocats. Je ne sais pas quel est le terme pour les investisseurs immobiliers qui veulent des contrats d'homologation, mais, vous savez, c'était un peu dans le même sens. S' ils ont cette opinion de vous, vous, ne vous laissez pas trop vous déranger. Tu l'as eu en quelque sorte mis à leur place et comment tu connais quelqu'un qu'ils connaissent et aiment Non, vient de mourir. Donc, tu sais, gardez juste cet esprit. S' ils ont cette opinion, ne le laissez pas vous mettre en colère. Restez calme à ce sujet et parlez vous-même à travers ce petit point de la conversation et assurez-vous que vous êtes le genre de personne qui ne correspond pas à ce profil pour eux. Restez calme à ce sujet et parlez vous-même à travers ce petit point de la conversation et assurez-vous que vous êtes le genre de personne qui ne correspond pas à ce profil Tu sais, tu veux l'être. Vous ne voulez pas sortir comme un vautour, faire tout ce que vous pouvez pour briser ce profil d'être, vous savez, le vautour qui s'en prend aux gens dans de mauvaises situations. C' est peut-être difficile à faire en ce moment, mais si vous pouvez le faire, c' est une chose très, très puissante parce que ça va vous séparer de, vous savez, peu de l'image mentale qu'ils ont de vous dans leur esprit et vous sépare plus loin de toute concurrence que vous pourriez avoir aussi, donc 22. Conseils pour Tanking avec l'exécuteur: Ok, voici quelques petits conseils que je viens de penser qui peuvent vous aider quand vous parlez à l' exécutif. Ce que vous voulez faire est d'ajuster légèrement votre vocabulaire sur quelques mots immobiliers qui, vous savez, alors qu'ils sont vraiment, euh, euh, non menaçants et bénins pour vous et moi. Quand un vendeur d'homologation dans une situation fragile ici, certains de ces mots pourraient en quelque sorte déclencher un drapeau rouge. Bref, un mot est le mot contrat. N' utilisez pas le mot contrat. Utilisé le mot accord. Et encore une fois, tu sais, le mot contrat sonne. Ça semble effrayant et officiel et, vous savez, vous savez, contraignant et qu'il n'y a pas de retour. Une fois qu'ils ont signé le contrat. Et bien que certaines de ces choses soient vraies, le mot accord semble beaucoup moins menaçant. Donc, utilisez le mot accord au lieu de contrat. Un autre mot que vous voulez changer est le mot maison, vous savez, en utilisant le mot maison quand, uh, quand vous parlez de la maison dont ces gars sont responsables, il a un peu un lien émotionnel avec ça. Tu sais, une maison. Vous savez, quelqu'un a vécu dans leur maison depuis longtemps, et, et, vous savez, c'est vraiment spécial à la place utilisé le mot propriété parce que le mot propriété est un peu de ce n'est pas. Ce n'est pas aussi personnel que le mot maison. Vous savez, propriété est quelque chose qui n'a pas vraiment vous savez, ces émotions qui y sont liées où le mot maison est très émotionnel. Donc utilisé le mot propriété au lieu de la maison. Un autre que vous voudriez changer est le mot avocat. Maintenant, je vais rester en Géorgie, où nous fermons avec les avocats de clôture. Vous pouvez utiliser une société de titres ou quelque chose comme ça. Quoi qu'il en soit, si vous êtes dans un état qui utilise le mot avocat, n'utilisez pas le mot avocat, parce que encore une fois, ça sonne quand l'avocat est une personne effrayante, c'est comme un avocat, vous savez ? Donc, n'utilisez pas le mot avocat utilisé le mot « bureau de fermeture » ou « société de titres ». Donc, ouais, sont des termes que vous pourriez vouloir un peu modifier juste un peu pour aider votre verbe ege sonne moins menaçant et plus invitant et genre d'aide pour obtenir l'accord. D' accord, encore deux choses. Lorsque vous parlez à l'exécuteur testamentaire, concentrez-vous sur la façon dont vous pouvez les bénéficier, et les façons dont vous pourriez les bénéficier sont d'une part, vous pouvez les sauver une commission Realtors de 6%. Tu sais, s'ils passent par toi, ils n'ont pas à s'occuper de l'agent immobilier. Ils n'ont pas à payer pour un agent immobilier que 6%. Je veux dire, c'est un morceau d'argent sur 100 000$ maison, 6 000$, que vous pouvez les sauver pour leur faire économiser une commission Realtors de 6%. Une autre chose est que vous pouvez fermer rapidement ou autour de leur horaire. Vous pouvez faire preuve de souplesse, vous savez, ils ont besoin de sortir de cette maison en ce moment ? Tu sais qu'ils vivent hors de l'état. Ils essaient de se débarrasser de cette maison qui a besoin d'un tas de travail, vous savez, ils veulent sortir de là rapidement. D' un autre côté, ils peuvent être le genre de personne où il y a plusieurs signataires et ils ont besoin de temps pour obtenir, vous savez, d'autres affaires en ordre, ce genre de choses. Peut-être qu'ils veulent un engagement sur la maison, mais ils ne veulent pas fermer pendant 45 jours ou quoi que ce soit. Quoi qu'il en soit, peu importe que vous sachiez, quel est leur besoin en ce qui concerne le délai de fermeture, vous pouvez les aider à ce sujet. Alors faites-leur simplement savoir que vous pouvez fermer rapidement ou vous pouvez fermer autour de leur horaire, ce qu'ils préfèrent. Une autre chose que vous pouvez faire est que vous pouvez payer en espèces pour leur maison contre ah, offre financée. Et ce que ça veut dire, c'est qu' une vente au comptant est simple. C' est rapide, tu sais, tu as l'argent, tu écris un chèque ou tu fais un virement bancaire. Peu importe. Tu sais, je laisse juste ton financement. Vous avez une autre entité impliquée. Et c'est juste une autre façon qui va allonger le délai de clôture ou une autre façon que l'accord pourrait s'effondrer. Alors, tu sais, dis-lui que c'est une offre en argent. Ce n'est pas une offre financée. Et à cause de ça, tu seras en mesure de fermer rapidement et de fermer leur emploi du temps, et ce sera juste un accord fini. Tu n'as pas besoin d'attendre l'approbation des banques. Une autre chose que vous pouvez faire est que vous pouvez empêcher l'entretien continu de la propriété. Beaucoup de fois, je veux dire si la maison est en bon état ou en mauvais état. Vous savez que les maisons ont besoin d'entretien, même si elles sont en mauvais état, elles doivent être sécurisées et peuvent avoir besoin d'être nettoyées ou vous pourriez avoir besoin d'une bâche sur le toit d'un toit qui fuit. Tu sais quoi que ce soit. Aucune maison n'a juste besoin d'argent. Ils ont besoin d'un entretien continu. Si c'est une bonne maison dans un bon endroit, en bon état, vous savez qu'il faudra un entretien pour rester dans cet état de toute façon. Un autre avantage pour eux est que vous les empêcherez d'avoir à maintenir l' entretien de la propriété , vous savez, et cela pourrait être un gros drain. Ça pourrait être une grosse dépense. Et s'ils vivent hors de l'état ou hors de la ville, vous savez , c'est Ah, ça pourrait être beaucoup de voyages pour eux s'ils essayent de s'en occuper eux-mêmes . Vous savez, c'est juste un autre de ces facteurs qui pourraient faire la différence si vous obteniez l' accord ou non en les évitant d'avoir à être responsable de tout l'entretien de la propriété . Ce sont donc des façons dont vous pouvez leur profiter d'une manière qui vous mettra en mesure d'obtenir l'accord. Enfin, quelques autres choses dans cette section, vous devriez poser les bonnes questions au bon moment . Il y a quelques questions que vous devriez soulever naturellement dans la conversation à un moment donné , et ces questions sont et c'est simple, mais c'est une belle question. Faites attention. Il l'est. Que puis-je faire pour vous aider ? Je sais, je sais que ça ne ressemble pas beaucoup, mais quand vous êtes dans la position où ces gars étaient et qu'ils ont du mal et qu' ils sont dans un vous savez, ils veulent de l'aide. Entendre ces mots est Ah est une chose très puissante. Et c'est une autre chose qui ouvre la conversation et les fait parler leurs besoins et de ce qu'ils essaient de s'être passé avec la maison. Donc vous leur demandez ce que vous pouvez faire pour eux au lieu de leur dire ce que vous pourriez faire pour lui. J' espère que j'ai décrit cela de la bonne façon. Mais de toute façon, c'est une phrase très puissante. Que puis-je faire pour vous ? Une autre question que vous devriez poser est Y a-t-il d'autres décideurs ? Et ce qui se passe avec certains de ces contrats d'homologation ou beaucoup d'entre eux, c'est qu'il n'y a pas qu'une seule personne doit signer pour la maison. Ça pourrait être plusieurs personnes. Je veux dire, ça pourrait être, vraiment, vraiment, n'importe quel nombre de personnes, je suppose. Um, ouais. S' il y a d'autres personnes qui ont besoin de signer le contrat pour que le contrat soit correctement exécuté, vous devez savoir combien de personnes il y a et qui sont ces personnes. Et je vais te donner une autre leçon à venir ici. Il y a en fait un document spécifique qui décrit ces personnes, mais de toute façon, c'est une bonne question à poser. Y a-t-il d'autres décideurs ? Ok, alors j'espère que ça aide. Allons passer à autre chose. 23. Votre feuille de travail d'évaluation de votre réparation de l'évaluation: Parlons de votre feuille de calcul d'estimation de réparation. Maintenant, je regarde ces documents juste sur mon ordinateur. Donc, vous savez, ne laissez pas Teoh deux confus sur ce truc, mais de toute façon, inclus dans cette leçon particulière dont nous parlons ici est un fichier O D t en d'autres termes, un fichier bureau ou un fichier Word que vous pouvez éditer et aussi un p d f. Alors ouvrons simplement ceci. Pdf, je vais vous donner un coup d'oeil à ce dont nous parlons ici. Très bien, c'est votre feuille de travail d'estimation de réparation. Et si vous zoomez un peu ici, vous pouvez voir que vous savez, vous avez la propriété, temps de vous habiller, vous obtenez le jour de l'inspection ou, vous savez, votre promenade ou autre chose et l'inspecteur et spécifiquement mettre l'inspecteur ici parce que j'ai en fait, vous savez, ce n'est pas un inspecteur autorisé qui va voir ces maisons pour moi, vous savez, un au moins pas tôt sur le processus est juste comme un gars de bottes sur le terrain qui m'aide. Tu sais ce que je veux dire ? Et vous pourriez avoir quelqu'un qui vous aide de toute façon, c'est pour ça que j'ai ce vide là pour que je puisse mettre le nom de mes inspecteurs. Et puis la façon dont cela fonctionne est, vous savez, vous pouvez voir l'élément, l'élément de la liste de contrôle ici sur le côté gauche. Et puis il y a une colonne ici. Non ou oui. Donc, en gros, si la maison a besoin de travaux sur le toit, vous savez non ou oui. Tu sais, tu vérifies l'un ou l'autre. Et si cela a besoin de travail, alors il y a un détail sur le coût de l'article ici. Ce genre de débris, vous savez, n'a pas besoin d'un toit plein. Eh bien, à Atlanta, vous savez, rapport complet coûtait, vous savez, juste un total de, genre, 8000$. Et si vous savez, si le toit est correct et qu'il n'a pas besoin, genre, un travail de toit complet, juste mettre une nouvelle couche de bardeaux sur les bardeaux existants coûte 3000$ alors vous pouvez mettre une sorte d'estimation des coûts par ici. Donc, disons juste par exemple, si c'est une sorte vraiment juste de maison de pain et de beurre qui a besoin d'un travail complet sur le toit, je mettrais 1000$ ici ou mon inspecteur le ferait ou si c'est si c'est une maison plus petite qui a peut-être une assez petite, toit simple. Vous savez, je peux juste ajuster un peu, vous savez, 5000$ pour un travail sans toit. C' est donc juste un exemple de la façon dont l'un de ces éléments de ligne fonctionne pendant que vous traversez la feuille. Et vous savez, maintenant une chose que je veux dire à ce sujet, ces chiffres, c'est ce que j'utilise pour Atlanta. Vous aurez très, très probablement à composer tous ces numéros sur votre propre. Maintenant, tu sais, je dis ça. Je ne sais pas. Peut-être que dans beaucoup de marchés, ces chiffres seraient en fait encore assez précis. Mais, vous savez, toute façon, assurez-vous de vérifier ces chiffres par rapport à ce qui se passe réellement sur votre propre marché. Peut-être savez-vous, si vous avez un entrepreneur, ami ou un entrepreneur avec qui vous travaillez, pèche la feuille sur lui et laissez-le juste regarder ces chiffres et juste faire des ajustements sur lui, et puis vous peut Ouais, un peu l'affiner. Tu sais ce que je veux dire ? Mais oui, beaucoup d'éléments de la liste de vérification ici et c'est juste que ça éclate juste. Vous savez, les composants individuels qui composent une maison entière, vous savez, revêtement de peinture, fenêtres, fenêtres, aménagement paysager de garage, H B, une plomberie C, feuille électrique, balancez tous ces trucs et puis jusqu'aux poubelles ici si vous avez besoin, genre, de faire une sorte de démo ou une poubelle, ce genre de chose. Mais c'est la feuille de calcul d'estimation de réparation que j'ai utilisée pour agrandir les maisons sur le marché d'Atlanta , et je vous donne la feuille et, euh , encore une fois, je vous la donne dans une version Ode ET et un version pdf. La version pdf est celle qui imprimer à partir de la version Ode ET est celle à laquelle je fais des modifications. Donc, oui, je pense que, euh, je pense que ça résume à peu près tout ça. Tu sais, une chose très simple. Juste une page, feuille simple, mais il vous aide vraiment à organiser. Vous connaissez vos pensées sur ce que cela va coûter de re avoir une maison sur la feuille et avoir tous ces coûts individuels ventilés comme ça, il peut être utilisé comme un facteur de négociation que vous savez, avec le vendeur est allé essayer d'obtenir un rabais à la Chambre et pour justifier cette réduction à la Chambre. Maintenant, il n'a pas autant de puissance qu'un vous le savez, une estimation réelle de réparation des sous-traitants de licence le fait, mais c'est quand même qu'il emballe toujours un coup de poing, et je l'utilise tout le temps. Teoh justifie les dépenses liées à une maison, donc ça a fonctionné très, très bien pour May, et je sais que ça marchera très, très bien pour vous aussi. Donc j'espère que vous obtenez beaucoup d'utilisation de cette feuille de calcul d'estimation de réparation immobilière. Bon, passons à autre chose. 24. Réaliser des informations sur la propriété: Parlons donc de la collecte d'informations sur la propriété. Et c'est généralement fait avec le vendeur, non ? Il y a le, vous savez, l'exécuteur testamentaire. , Quoi qu'il en soit,ce que vous voulez faire est d'apporter votre feuille de calcul d'estimation de réparation sous la même forme que celle dont il a parlé dans la leçon précédente. Aussi, assurez-vous d'apporter un appareil photo numérique. Ça pourrait être ton téléphone. Tu sais, je le ferai si je suis dans une propriété, ce qui est plutôt rare, parce que quelqu'un d'autre le fait pour moi. Quoi qu'il en soit, j'utiliserai mon téléphone ou ces gars utiliseront leur téléphone quand ils m'enverront ces photos pour prendre un appareil photo numérique avec toi aussi. Vous pouvez donc prendre des photos de tout ce qui se démarque. Mais prenez des photos de toute la maison, vous savez, juste en général. Donc tu vois tout. Et assurez-vous aussi d'obtenir ces photos d'articles qui devront être réparés ou remplacés ou , vous savez, vous savez, trucs comme ça. Maintenant, pendant que vous êtes à la maison, votre objectif principal est de créer un rapport avec le vendeur. Tu veux lui parler ? Tu veux apprendre à les connaître un peu. Oui. Concentration. sur le rapport de construction. Quand tu seras à la maison, tu sais que tu veux, tu n'auras pas toutes tes photos. Quand tu seras à la maison, tu sais que tu veux, Vous souhaitez remplir vos feuilles de travail d'estimation de réparation. Tu veux les faire parler, mais, mais, tu sais, encore une fois, prends ton temps. Chaque fois qu'ils parlent, laisse-lediscuter. Chaque fois qu'ils parlent, laisse-le S' ils sont plus, ils s'ouvrent à vous le mieux possible. Tu sais, ils ne sont peut-être pas super bavards ou ils le pourraient s'ils chantent super. Laisse-le vérifier, parce que ça te dit que c'est une chose puissante. Quand quelqu'un s'ouvre à vous comme ça, ils construisent ce lien, et cela contribue beaucoup à vous aider à obtenir l'accord. Alors prenez votre temps, faites-les parler, laissez-les vérifier. Plus ils discutent, plus ils sont à l'aise avec vous. Et cela va beaucoup pour vous aider à obtenir l'accord. Une autre chose est, vous savez, ne vous attardez pas trop à la maison, vous savez, vraiment essayer de vous concentrer sur entrer,prendre vos photos, vous savez, Une autre chose est, vous savez, ne vous attardez pas trop à la maison, vous savez, vraiment essayer de vous concentrer sur entrer, prendre vos photos, vous savez, élaborer le rapport, puis repartir de là. Gardez un objectif d'environ une heure ou moins, vous savez, en essayant d'y entrer. Retournez tout de suite. Ça ne prend pas beaucoup de temps pour vérifier ces maisons. Donc vous savez que quelque part environ 45 minutes serait génial. Mais essayez vraiment de sortir de là dans une heure environ. également Assurez-vouségalementque vous remplissez cette estimation de réparation. La feuille de calcul est Ugo. C' est vraiment une bonne information. C' est quelque chose qui peut être utilisé comme une sorte de peu de levier pour la négociation sur le prix, parce que de toute évidence, plus il y a de coûts de réparation, plus vous obtenez de rabais. Ce n'est pas tout à fait aussi bon que l'estimation d'un entrepreneur, mais au moins avoir tous ces détails de réparation que vous connaissez, détaillés et ventilés sur ce formulaire qui porte un bon poids que vous pouvez fournir au vendeur avec cette estimation. Ça pourrait vraiment t'aider à obtenir un rabais sur la maison. Aussi, quand vous êtes là, assurez-vous d'obtenir des photos des mécaniciens, du toit, de la cuisine, la cuisine, appareils électroménagers, tout ce qui se distingue de la maison, surtout en ce qui concerne les choses qui sont de gros billets qui ont besoin d'être réparées. C' est une autre chose qui peut vous donner beaucoup de levier, surtout, vous savez, ces photos la feuille de travail d'estimation de réparation documentée qui peut vous aider beaucoup . Vous pouvez inclure ces choses dans votre offre pour vous aider à obtenir un rabais sur la maison. Enfin, lorsque vous êtes sur le point de quitter la maison, faites-leur savoir que vous leur enverrez une offre écrite dans les 48 heures. Tu sais que c'est important. Ça t'aide à l'être. Ça t'aide. Cela leur aide à savoir que votre professionnel et, par tous les moyens, si vous lui dites que vous allez leur envoyer leur offre dans les 48 heures, envoyez-leur l'offre dans les 48 heures, d' accord ? 25. Choisir votre stratégie de sortie: Parlons maintenant de choisir votre stratégie de sortie, parce que lorsque vous mesurez ces maisons, vous savez que vous ne voulez pas que vous ne voulez pas fermer la maison et ensuite déterminer quoi en faire . Vous devez être en quelque sorte en train d'aligner une stratégie de sortie plus tôt dans le processus. Je veux dire, c'est juste une bonne pratique, tu sais, tu ne veux pas te faire coincer avec la maison ou choisir une stratégie de sortie inappropriée qui finit par te coûter de l'argent au lieu de te faire de l'argent. Ok, donc j'ai toujours au moins deux stratégies de sortie. Chaque fois que j'achète une maison. Mes deux stratégies de sortie préférées sont une pour la vente en gros de la maison et pour la mettre en place comme une location clé en main. Et ce que ça fait pour moi, c'est, je veux dire, savoir ce qu'est le commerce de gros. Vous savez, vous obtenez la maison et vous, soit vous vendez le contrat, vous l'attribuez pour le fermer deux fois, soit vous l'achetez et le vendez à nouveau. Vite. Vous le faites en gros, vous vous mordez, vous le vendez bon marché, vous savez, numéro deux, une location clé en main. C' est un peu mon plan B. Si j'achète une maison et je veux dire littéralement acheter une maison que j'ai l'intention de vendre en gros, euh, et juste faire un tour rapide sans le réparer. Et pour une raison quelconque, je ne peux pas le vendre rapidement. Ce que je fais à la place, c'est que je le transforme en location clé en main. Je vais faire une modeste désintox. Je vais mettre un locataire là-dedans, et ensuite je vendrai la maison avec les locataires en place. C' est mon plan B parce que et j'aime ça parce que pendant que la maison attend de vendre, j'ai un peu de cash flow qui arrive. La maison paie essentiellement pour elle-même. C' est pour ça que c'est mon plan B. Vous savez que vous avez peut-être un autre ensemble de mais ce stratégies de sortie préférées, sont les miennes. Le numéro un est en gros. Le numéro deux est la location clé en main. Maintenant, il y a quatre stratégies de sortie de base quand vous parlez juste, vous savez, vos maisons unifamiliales ordinaires qui sont de gros à clé en main. Trois location à long terme et quatre est de faire un flip au détail. Et maintenant, il y a, vous savez, il y a une autre stratégie de sortie pour entrer dans les options de location, vous savez, toutes sortes d'autres choses, mais ce sont toutes sortes d'autres choses, les quatre stratégies de sortie de base. Maintenant, la stratégie de sortie que vous choisissez dépend de vous connaissez vos connaissances, votre expérience, la direction que le large marché est dirigé dans vos objectifs d'investissement, le quartier spécifique qui se termine. Il y a toutes sortes de variables. Je ne peux pas vous conseiller sur la stratégie de sortie à prendre. C' est ah, en fonction de vous le savez, tous ces facteurs critères et bien plus encore. Mais oui, c' est, ah, vous savez, la stratégie de sortie revient à être les choix qui vous restent à cause de ces variables. Personnellement, j'ai tendance à me pencher sur des stratégies de sortie qui maintiennent les transactions simples, rapides et qui limitent mon exposition et mes risques. C' est pour ça que tu sais, je fais une sorte de gros ou de location clé en main. Tu sais, j'ai tout fait. Tu sais, j'ai fait des flips au détail et, tu sais, location d' enfer, à long terme, tout ça. Mais encore une fois, mes stratégies de sortie préférées sont celles du grossiste Turkey Rental. C' est le résultat du fait que je vis hors de la ville de mon marché d'investissement. Mon marché d'investissement est à Atlanta, et je vis à 2,5 heures et demie au nord d'Atlanta. Donc je ne veux pas faire tous ces voyages pour gérer la location ou pour vérifier, vous savez,les vous savez, projets de désintox et tout ça. Et je vais te dire pourquoi. C' est parce que la circulation d'Atlanta craint. Et j'ai essayé d'éviter le trafic d'Atlanta à tout prix, donc je reste simple. J' exploite mon entreprise à distance pour la plupart, et c'est pourquoi je me concentre sur le commerce de gros de maisons et la location clé en main. Maintenant je vous ai parlé de Vous savez pourquoi je choisis ces stratégies de sortie pour moi-même maintenant. Vous avez probablement des facteurs similaires qui influencent les stratégies de sortie que vous préférez. Vous connaissez votre marché ou votre lieu de résidence ou vous connaissez toutes sortes de choses comme ça. Mais c'est que vous avez probablement des facteurs comme ça qui influencent vos stratégies de sortie préférées . Maintenant, il faut examiner attentivement la stratégie de sortie que vous avez l'intention de prendre avec la propriété avant de présenter votre offre à la cave. Qu' est-ce qui détermine finalement votre stratégie de sortie ? Ce n'est pas ta préférence, tu sais que tu ne peux pas vraiment avoir une préférence et tu vas forcer cette maison, tu sais, tu sais, orteil à répondre à tes besoins. C' est en fait le marché qui choisit votre stratégie de sortie. C' est pas toi. En d'autres termes, ce serait une horrible erreur d'essayer de faire quelque chose de gros, fantaisie, cher, vente au détail sur une maison qui convient pour être juste ce serait une horrible erreur d'essayer de faire quelque chose de gros, fantaisie, cher,vente au détail sur une maison qui convient pour être justeun peu bon marché, un peu bon marché, location peu coûteuse. Vous savez, je veux dire que les fondamentaux doivent avoir un sens dans le marché du quartier. Et, vous savez, les jours de l'offre et de la demande du marché. Et, tu sais, c'est tout ce que tu sais. Tout doit s'aligner pour votre sortie avant votre stratégie de sortie. Pour cela, Teoh a du sens. Donc, ouais, tu ne peux pas forcer une stratégie de sortie particulière. Vous devez en choisir un en fonction des options qui sont les mieux adaptés pour la maison. C' est logique de ne pas essayer de trop harceler sur ça. Je veux juste que je veux vraiment composer l'importance de choisir une stratégiede sortie appropriée stratégie 26. Analyser l'opération: Parlons de l'analyse de l'affaire et de ce que c'est. Ça va être une panne. C' est un peu mieux adapté à une stratégie de sortie de vente en gros ou à une stratégie de sortie de vente au détail . Parlons donc de ce petit terme. Vous avez probablement entendu cet acronyme avant un RV Hey R V signifie après la valeur de réparation, et c'est exactement ce que cela ressemble. Un R V est la valeur de la maison, après tout le travail, et la réhabilitation lui a été faite. Maintenant, ce que vous voulez faire lorsque vous faites l'offre au vendeur, c'est que vous voulez obtenir un rabais sur ce A R V. Et la réduction que la plupart des gens utilisent dans la plupart des marchés est d'environ 60 à 70% de la R V Maintenant que ce facteur 60 70% que peut fluctuer. C' est un bon facteur pour Atlanta, mon marché. Mais selon l'endroit où vous êtes, il peut avoir besoin d'un peu de Teoh Flex, je suppose qu'une sorte d'aller à l'extrême serait quelques, euh, des villes de Californie. Je veux dire, tu sais certaines de ces valeurs et des choses comme ça, c'est dingue. Tu sais, tu n'auras peut-être qu'un rabaisde de 80 ou 90 % pour gagner de l'argent. Mais, vous savez, sur des marchés comme Atlanta, 60 à 70% fonctionne assez bien. Voici donc une sorte d'exemple sur une maison qui a 100 000$ le camping-car. Si vous multipliez bientôt ces 100 000$ par un facteur de point, alors cela vous donne, ah, nombre de 70 1000$. Ce que vous devez faire, c'est de ces 70 000$ soustraire les coûts de votre désintox. Donc, si vos frais de désintox vont être de 25 000$ alors vous déduisez cela et vous avez une offre finale. Prix sera essentiellement un prix d'offre max de 45 000$. Donc, l'offre que vous faites au vendeur est de 45 000$. Ou, si vous voulez venir dans un peu moins que ça pour vous donner un peu de place, alors vous faites votre offre un peu moins que ça. Tu sais, 40 000 et 43 000 tu sais, peu importe. Mais c'est un peu Ah, c'est une sorte d'équation mathématique. Répartition de la façon dont vous utiliseriez cette formule r V. Ok, alors parlez d'analyser l'affaire un peu plus loin, parler de ventes comparables pour trouver le A R V afin de trouver votre V d'air Le plus grand facteur, c'est Ah, mystère. Où sont ce genre de deux facteurs ? L' un est le coût des réparations, et l'autre est la valeur réelle de la maison après sa réparation. Et pour obtenir ça, vous savez, il y a beaucoup d'options là-bas. Je veux dire, pour être honnête, je pour être honnête, pourrais aller à la source pour comprendre que l' IRA IRA IRA V est Zillow. Vous savez, beaucoup de gens pourraient, vous savez, vous savez, beaucoup de gens pourraient ne pas aimer Zillow parce que ce n'est peut-être pas aussi précis que d'autres facteurs ou quoi que ce soit, mais quoi que ce soit me rapproche assez. Alors je vais sur Zillow dot com. Je réalise des ventes comparables pour toutes les maisons qui m'intéressent et qui apparaissent un certain nombre . Je veux dire, c'est un peu ma source. Maintenant, ce que je fais, c'est que je vais, euh je vais essentiellement vérifier ce nombre par rapport à d'autres sources, il y a vraiment un point com. C' est un autre site Web sur lequel vous pouvez aller ou vous pouvez demander à un agent immobilier de diriger des flics pour vous . C' est très probablement ce que les meilleurs flics de qualité sont, si vous pouvez si vous êtes agent immobilier ou si vous avez accès à la MLS, ou si vous pouvez simplement obtenir un agent immobilier pour fournir des flics pour vous. C' est la meilleure façon d'obtenir vos numéros si vous voulez vraiment le composer, euh, euh, pour revenir à ma stratégie de sortie, qui encore une fois ma préférée est de gros. Et mon plan B est de me faire une location clé en main. Je n'ai pas besoin d'être super duper exact sur le numéro A R V. Zillow me rapproche assez. Je ne dis pas ça, mais je ne me souviens pas de la dernière fois que j'ai demandé à un agent immobilier pour les flics. Je veux dire, honnêtement, je pars de Zillow et juste des informations qui sont en ligne. Je le fais depuis des années et des années, et ça m'a bien servi. Maintenant, je dirais que si vous êtes concentré sur les flips de vente au détail comme stratégie de sortie et vous êtes à la recherche de maisons qui fonctionnent pour cette stratégie de sortie. Je vous recommande d'aller sur la route de l'agent immobilier. C'est probablement la meilleure façon d'obtenir les meilleurs flics, c'est de passer par un agent immobilier maintenant. C' L' autre chose, c'est que je l'ai dit brièvement avant. Le facteur d'escompte peut encore varier selon le marché à Atlanta. J' utilise un facteur de 60 à 70 % sur l'air B qui peut ou non être exact pour votre marché. Je serais probablement sûr de dire que ce facteur fonctionnerait dans la plupart des marchés, mais dans certains marchés précis, certains marchés vraiment spécifiques, super concurrentiels coûteux. Vous devrez probablement aller avec un facteur de réduction moindre, et cela peut aller probablement entre 70 et 90% donc vous n'obtiendrez pas autant de rabais. Mais dans les marchés super compétitifs, les prix sont généralement beaucoup plus élevés, sorte que vous n'avez pas besoin d'un rabais pour faire la même quantité d'argent a pris. J' espère donc que ce genre de résume un peu l'analyse de l'affaire maintenant. Généralement, lorsque vous mesurez une maison, plus la maison est récente, mieux c'est parce que la nouvelle des maisons rend tout le reste plus facile à aller en aval. Tu sais, il y a juste moins de désintox que tu n'as pas d'habitude à faire, comme des aménagements bizarres et des trucs que ses propres maisons construisent comme les années 50. Les maisons les plus récentes n'ont pas comme l'ancien style. Des boîtes électriques comme ces Ah Nam et deux choses où on colle des hommes. Et, vous savez, ils ont juste des boîtes de disjoncteurs standard. Les maisons les plus récentes. Vous n'avez pas à gérer des choses comme la peinture au plomb que vous n'avez pas à traiter comme le meilleur doit . Donc, en général, le plus récent est le mieux. Maintenant, plus de désintox et plus de risques secteur offre plus bas. Tu sais, je veux dire que c'est assez explicite. Et l'autre chose est faible. Les offres sont très bien. Juste, tu sais, fais-le sortir. Si la maison est vieille et qu'elle a besoin d'Aton de désintox et que c'est lui, tu sais, peut-être une zone plus rugueuse. Connaissez-vous un genre de facteurs comme ça si vous avez affaire à la moisissure, à l'amiante ou peinture au plomb ou qu'il faut fissurer les fondations E genre de choses comme ça. Écoute, si le vendeur demande 100 000$, l'offre qui est logique pour la Maison est de 5000$. Faites l'offre. Je suis sérieuse. Je rencontre des situations comme ça. Les gens se balancent juste pour les clôtures, vous savez, ce qui est de leur prix demandé. Mais si la réalité de la situation est que l'offre qui a du sens pour vous est astronomiquement inférieure à ce qu'ils demandent, suffit d'obtenir l'offre là-bas. Vous pouvez soit partir et, euh, euh, avoir 0% de chances d'obtenir la maison, mais avoir 100% de chance que ne pas offenser le vendeur. Ou vous pouvez lancer cette offre basse et avoir une chance de défendre le vendeur. Mais tu as aussi une chance d'avoir la maison, tu vois ce que je veux dire ? Alors, donnez l'offre maintenant. Vous pouvez faire une offre sur tout ce qu'il y a. Il n'y a aucun facteur qui exclurait complètement une maison de, vous savez, vous avez pu faire une offre à Atlanta, surtout quand le marché était en baisse, ce n'était pas rare. Tout cela pour moi de faire des offres dans la gamme sous $5000. Je suis sérieuse. Je veux dire, c'est arrivé beaucoup. J' ai acheté des maisons pour 1000$ sauf à plusieurs reprises je suis sérieux maintenant. Nous parlons de maisons très rugueuses et de zones vraiment rugueuses. Mais je dis juste que vous pouvez faire des offres sur n'importe quoi, surtout si le commerce de gros fait partie de votre stratégie de sortie. Si vous pouvez garder le risque extra extra extra faible, alors vous savez alors pourquoi pas ? Ouais, donc tu peux te débrouiller autour de n'importe quoi, et c'est toujours mieux de faire l'offre que de passer complètement et de s'éloigner de l'affaire. vous avez passé tout ce temps, Sivous avez passé tout ce temps,ces efforts et ces dépenses pour faire venir ces dames dans votre monde, vous savez, vous gaspillez tout ça si vous ne faites pas l'offre, vous voulez dire qu'il suffit de penser à ça. Toujours mieux d'obtenir une offre là-bas que de partir. Même si vous êtes dans la cave entre leur prix demandé et votre prix d'offre, obtenez l'offre là-bas. Une autre chose est que vous pouvez demander à un entrepreneur de venir à la maison pour aider à justifier le prix de votre offre, surtout si vous êtes des offres à venir beaucoup plus bas que ce que le vendeur demande. Les entrepreneurs soumissionnent genre de. C' est comme un, euh tu appelles. C' est une seconde. C' est comme une deuxième opinion, tu sais ? Je veux dire, vous obtenez un autre professionnel pour venir là-bas, professionnel du parti 1/3 qui est non biaisé pour venir ici et donner une offre sur leur propriété , et ça peut aider le vendeur à comprendre que la maison a vraiment besoin, ah, beaucoup plus de travail que ce qu'ils pensent faire. Beaucoup de fois qui pourraient faire la différence entre vous manquer l'affaire et obtenir le contrat. Parlons d'estimer vos coûts de désintox maintenant. C' est quelque chose qui est difficile à enseigner, parce que encore une fois, vous savez ce qui fonctionne dans mon marché tout le parce que encore une fois, vous savez ce qui fonctionne dans mon marché tout lecoût des matériaux et le coût du travail, et, vous savez, coût des matériaux et le coût du travail, et, c' est juste que cela varie. Tu sais, tant de marché à marché. Donc, je ne peux pas vraiment enseigner spécifiquement ce qui fonctionne sur mon marché, parce que très probablement cela ne fonctionnera pas sur votre marché. Ce que je peux faire, c'est vous apprendre comment déterminer quels sont les chiffres spécifiques sur votre marché afin que vous puissiez analyser efficacement les transactions sur votre marché. Ça va faire un peu de travail pour toi. Mais le résultat sera que vos numéros seront composés parce qu'ils vont marcher pour vous au lieu de s'envoler de ce qui marche pour moi. Ok, alors laisse-moi te montrer comment faire ça. Cette méthode est en fait assez simple. Ce que vous faites, c'est une fois que vous arrivez au point où vous avez une propriété où vous évaluez, vous savez que vous avez une piste qui arrive. Vous avez configuré une présentation avec le vendeur et vous êtes en train de vérifier la propriété. Il n'a même pas besoin d'être sous contrat. Vous êtes juste en train de vérifier la propriété, prenez le téléphone avec quelques entrepreneurs différents et vous savez, je dirais qu'au moins deux entrepreneurs différents viennent vérifier la maison et vous donner un devis détaillé de réparation et le gamin qui est détaillé, vous savez, s'ils donnent juste vous pouvez savoir ce gros numéro de bloc qui ne vous aide pas vraiment Quand vous lui parlez au téléphone avant de les faire sortir, assurez-vous que vous demandez un estimation détaillée des réparations. Pas tous les entrepreneurs. On va vouloir venir dans une maison et donner cette estimation détaillée de réparation à quelqu'un qu'on ne connaissait pas avant, parce que, je veux dire, je veux dire, ça va leur coûter du temps et de l'argent. C' est ISS. Mais c'est un élément clé pour vous aider à déterminer quels sont les coûts de réparation sur votre marché. Maintenant, nous voulons être respectueux pour le temps des entrepreneurs. On ne veut pas qu'ils perdent leur temps, te donner cette estimation pour rien, tu vois ce que je veux dire ? Maintenant, si ton intention est spécifiquement de vendre cette maison et que tu ne vas pas vraiment faire la cure de désintox , tu sais , tu sais, je veux dire, n' ont pas été sortis, donnez-leur quelque chose pour leur temps afin que vous ayez cette estimation et que vous puissiez utiliser cette estimation à l'avenir parce que vous saurez quels sont vos chiffres. Mais si vous planifiez, vous savez, vous savez, vous savez, aller jusqu'au bout, acheter cette maison, acheter cette maison, faire une cure de désintox, la retourner, ou la transformer en location ou quoi que ce soit et vous pouvez utiliser leurs services, alors ce n'est qu'une finale parce qu'ils finiront par être payés quand ils seront en fait ils font le travail pour vous. De toute façon, obtenez les contrats, obtenez l'estimation détaillée des réparations et vous pouvez utiliser ces chiffres à partir de là évaluer le coût de la désintox sur n'importe laquelle de vos offres. Maintenant, une autre chose que vous pouvez faire est de contacter les investisseurs locaux de votre marché. Ça pourrait être des grossistes. Il pourrait y avoir des gens qui détiennent des loyers ou des gens qui font des flips. Peu importe. Entrez en contact avec ces gars. Tout ce que vous avez à faire est d'obtenir sur Google et d'exécuter une recherche qui dit, fondamentalement bonjour. Acheter des maisons Atlanta ou quel que soit votre marché, vous allez obtenir une liste de gens à venir et juste contacter ces gars et avoir une conversation avec lui et même au-delà de leur demander ce qu'ils quoi. Ils paient généralement les frais de désintox. C' est un bon contact réseau. C' est donc une sorte de bonne pratique à faire de toute façon. Mais au téléphone avec ces gars, demandez-lui ce qu'ils savent. Ils paient généralement pour, vous savez, un toit pour une cuisine ou une salle de bain ou, vous savez, vous le savez. Tu l'as compris ? Parle juste à ces gars et tu finiras par faire un peu moins de ce que ça coûte. Et vous pouvez utiliser ces facteurs dans vos futures de évaluationsde désintox. Quand tu parles à ces gars,ils ne seront pas tous utiles. Quand tu parles à ces gars, Mais c'est, tu sais, ne t'en fais pas. C' est bon. Tout ce que vous avez à faire, c'est de parler à une poignée de ces gars et ils vont vous donner l'information dont vous aurez besoin à partir de làpour comprendre les détails des coûts de désintox sur votre marché. une poignée de ces gars et ils vont vous donner l'information dont vous aurez besoin à partir de là Donc c'est un bon moyen d'avoir une incidence sur ce que votre désintox va coûter. Maintenant, il faut un soin particulier pour savoir ce qu'il en coûte pour remplacer les gros billets. Vous savez, le toit dans le H V a c et la plomberie, l'électricité et les appareils électroménagers et une cuisine dans la salle de bain. Vous savez, ces gros morceaux d'argent deviennent très familiers avec ce que ces coûts coûtent, parce que vous allez les utiliser sur chaque maison sur laquelle vous faites une offre. Voici quelque chose d'autre. Au fur et à mesure que vous apprenez ces numéros spécifiques dans votre marché, assurez-vous de mettre à jour les chiffres à l'intérieur de cette feuille de calcul d'estimation de réparation que je vous ai donnée. Cette feuille a une sorte de bonne ventilation de base de ce que la star du coût dans mon marché d'Atlanta , en Géorgie, Géorgie, mais encore une fois, ils ne fonctionnent probablement pas tout à fait bien depuis des années. Alors que vous obtenez ces chiffres, allez faire les modifications à cette feuille et ensuite, si vous allez dans les maisons ou vous envoyez quelqu'un d'autre à la maison pour faire ces évaluations de désintox, alors vous avez déjà votre numéro. Vos numéros ont été numérotés, donc ça pourrait être une grande aide. C' est aussi bon, même une fois que vous avez cette feuille mise en place et ajustée à Teoh pour y apporter des mises à jour de temps en temps. Parce que vous savez, le marché change, le marché évolue et augmente et diminue l'offre et la demande et tout ça. Donc tu sais, c'est bon de probablement, tu sais, une fois par an, peut-être jeter un second coup d'oeil à cette désintox. Elle juste pour être sûre que les chiffres que vous avez branchés là-bas sont aussi précis que possible . Donc ce n'est qu'une autre astuce. J' espère que cela aide 27. L'accord d'achat et de vente MIGHTY: Parlons du contrat d'achat et de vente que je vous offre dans le cadre de ce cours. Parlons du contrat d'achat et de vente que je vous offre dans le cadre Maintenant, au milieu de mon écran, vous voyez une version Ode ET à gauche et une version PDF à droite. Maintenant la version Ode et. C' est la version végétale que vous aviez avec Microsoft Word ou open office. Et puis la version PDF est celle que j'avais l'habitude de, vous savez, imprimer à vous savez, partir ou à envoyer un courriel à des gens. Voyons donc ce contrat d'achat et de vente maintenant. Vous savez, je suis assez fier de l'accord de cette personne et de la vente. J' ai continuellement amélioré ça et l'adapter depuis la dernière décennie, au moins, tu sais, tu sais, et c'est une sorte de ce qui le rend beau, c'est, tu sais, c'est aussi simple que possible, Mais il a encore des dents, tu vois ce que je veux dire ? Il y a toujours tout ce dont vous avez besoin pour contrôler l'affaire, et il a aussi tout ce qui est nécessaire pour vous garder en sécurité et vous donner l' orteil de capacité . Consultez la maison et obtenez vos entrepreneurs ou votre acheteur. Si vous le faites en gros et cela vous permet aussi de sortir de l'affaire avec, vous savez, quelque chose ne va pas. Donc, ouais, tout est là dont tu as besoin. Mais cette chose ne fait que deux pages. Il y a une page qui représente la majeure partie de l'accord. Ensuite, il y a un addendum à la page deux, et la seule raison pour laquelle il y a un addendum est que je n'ai pas encore pu obtenir toutes ces informations sur une seule page. Vous savez, peut-être après une autre décennie d'amélioration continue, je pourrai enfin le ramener à une seule page. Mais pas encore tout à fait. Quoi qu'il en soit, je ne veux pas passer par toutes les lignes de ce truc. Mais il suffit de dire que, vous savez, je pense vraiment que ça contracte assez génial. J' ai utilisé ce Teoh pour acheter et vendre des centaines de maisons. Donc vous connaissez l'adresse du premier prix d'achat et ensuite vous fermez. Date vide est après cela. Vous pouvez changer le montant du dépôt en argent juste ici si vous le souhaitez. Toi, j'ai mis 1000$ là-dedans. Le vide suivant est l'endroit où vous écrivez dans vos avocats de clôture ou sociétés de titres. Vous savez, nom et puis, vous savez, plein de petits détails qui passent par là. Ici, les quatre flans du fond. C' est là que vous mettez votre nom, votre e-mail, vous le signez, puis vous mettez votre numéro de téléphone, puis le vendeur le signe ici en bas. Et puis l'addenda est juste, vous savez, un peu plus de détails, vous savez, vous savez, financement de l'éventualité. Um, vous savez, contrat est soumis à la capacité du vendeur. Transmettre le titre commercialisable. C' est une sorte de commerce de gros. Et aussi numéro, je dis numéro huit est C'est en fait assez lisse parce que le numéro huit est ce qui me donne la capacité Teoh faire une transaction simultanée ou une double fermeture. Donc plein de trucs cool comme ça pour que tu puisses utiliser ce contrat. Vous savez, j'ai dit que quelques choses qui font allusion à ce contrat ont Burbage qui a mis en place spécifiquement pour le commerce de gros. Et bien que c'est vrai, tu sais, tu sais, j'en ai fermé beaucoup. L' écrasante majorité des maisons que j'ai fermées étaient des maisons en gros, mais j'ai acheté beaucoup de locations, et j'ai fait des flips en utilisant exactement le même contrat. Maintenant, comme tous les autres documents qui vous ont fourni ceci pour être édités en fonction de vos besoins individuels dans votre état individuel et, vous savez, vous savez, il pourrait juste être adapté aux vôtres utilise, alors gardez cela à l'esprit. Mais, tu sais, je suis vraiment fier de ce contrat. Tu sais, c'est ah, j'ai utilisé un temps. C' est, euh, c'est très efficace. Et, vous savez, une de mes choses préférées à ce sujet est que ce n'est pas très intimidant, comme les contrats de l'agent immobilier. C' est un contrat effrayant. Il y a des milliers de mots dessus, mais oui, c' est juste très, très simple, très élégant. Pourtant, vous savez, tout est là que vous voulez là-bas. Donc, de toute façon, vérifiez. Cela a très, très probablement très bien fonctionné pour vous. Peut-être que c'est bon d'avoir, comme, votre avocat, votre société de titres. Regardez-le s'il y a quelque chose que vous connaissez à ce sujet, mais oui, c' est un excellent contrat, et je vous le donne dans le cadre de ce cours, alors profitez-en. Et j'espère que cela vous aidera à fermer beaucoup de maisons. D' accord, passons à autre chose 28. Faire de l'offre et à ce que vous attendez: Parlons donc de faire l'offre et à quoi s'attendre maintenant C'est assez simple parce que les vendeurs d' homologation, ils tombent généralement dans seulement deux catégories différentes. Il y a le type un qui veut le meilleur dollar pour la propriété, et ils sont prêts à tenir pour elle aussi longtemps que cela prendra. Et il y a du type qu'ils veulent autant d'argent qu'ils peuvent obtenir pour la propriété . Mais ils le veulent rapide type deux ou ceux avec lesquels je préfère travailler. Mais il y a beaucoup d'accords à faire avec les types aussi. Parlons donc de chacun de ces différents types de vendeurs d'homologation. Tapez un. Ils veulent un dollar supérieur, et ils sont prêts à tenir pour ça. Ils n'ont pas de date limite réelle à la maison, et ils peuvent attendre. La maison est en très bon état, et elle pourrait être inscrite sur la MLS en ce moment. Je dirais que 75 % ou plus des vendeurs d'homologation appartiennent à cette catégorie étant, ah, ah, un vendeur d'homologation de type 1. Donc avec ces gars, vous savez, vous regardez la maison, vous évaluez tout ce que vous faites l'offre. Mais ne soyez pas lié émotionnellement cette maison ou quoi que ce soit parce que vous devez être prêt à partir parce que le fait est qu'ils vont probablement dire non. Je veux dire, c'est juste comme ça. Donc ce que vous voulez faire avec ces gars, c'est, vous savez, faire suivre l'offre avec eux parce que vous obtenez des offres de ce genre de vendeur d'homologation . Ce sont des offres à pourcentage inférieur, mais ce sont toujours de bonnes affaires. Si vous êtes habité juste à partir de n'importe quel vendeur d'homologation avec une bonne maison et qu'ils sont en quelque sorte réticents à répondre à votre offre et ils sont prêts à la soulever si vous venez de vous éloigner de ces gars, vous êtes jeter de l'argent. Donc vous savez que vous voulez toujours traiter ces gars comme un accord potentiel jusqu'à ce que ce ne soit plus un accord potentiel. type 2 est le genre de vendeurs d'homologation où ils veulent autant d'argent qu'ils peuvent obtenir pour la maison, mais ils le veulent rapidement. Ces vendeurs sont plus motivés à vendre rapidement. Ils vivent souvent à l'extérieur de la ville ou même dans un autre état, et la maison a généralement besoin d'au moins un certain niveau de désintox fait à elle. Ces gars, ils vont toujours essayer de négocier votre prix d'offre. Ils diront souvent qu'ils divertissent plusieurs offres. Même si c'est parfois le cas, je ne sais pas. J' ai trouvé que c'est souvent juste un bluff. Donc, tu sais, ne les appelle pas sur leur bluff ou quoi que ce soit, mais comprends que quand tu entends ça, tu sais, c'est probablement juste une sorte de tactique de négociation. Ne laissez pas ça vous déranger. Non. Si ces gars vous font pression sur le fait que, eh bien, pas le fait que s'ils vous ont fait pression avec l'idée qu'ils divertissent plusieurs offres juste, vous savez, rester cool à ce sujet, Tu sais, ne te déforme pas. Ne lui fais pas pression, tu sais, mais rappelle-leur les avantages de fermer avec toi, et c'est que tu peux les offrir dans toutes les caisses. Vous pouvez acheter la maison et tel est l'état et vous pouvez fermer autour de leur calendrier que ce soit le plus tôt possible ou, vous savez, un certain temps qu'ils choisissent à l'avenir. Alors faites-leur savoir, vous savez les avantages que vous pouvez leur offrir s'ils font le que vous savez, l'offre multiple bluff ? Eh bien, bluff. C' est peut-être vrai, mais, tu sais, souvent j'ai trouvé que c'était une sorte de bluff. Maintenant, c'est la partie difficile. Peu importe si vous avez affaire à la cave d'homologation de type 1 ou 2, soyez prêt à voir votre offre rejetée. Peu importe si vous avez affaire à la cave d'homologation de type 1 ou 2, Je veux dire, c'est probablement la partie la plus difficile de toute cette affaire car le fait que votre offre est rejetée un pourcentage élevé du temps, je dirais, probablement 75% du temps votre offre est rejeté, Permettez-moi de clarifier, bien qu'une offre rejetée ne signifie pas un accord mort, C'est probablement l'une des choses les plus importantes que vous allez m'entendre dire dans tout ce cours. Une offre rejetée ne signifie pas un accord mort. La seule façon dont l'accord meurt à ce moment est que si vous ne parvenez pas à faire un suivi avec la cave d'homologation maintenant, c'est le moment où vous présentez votre offre au vendeur. Beaucoup de gens deviennent nerveux à propos de faire des offres, et je veux dire, il n'y a vraiment rien à craindre, tu sais, est encore. Je reviens à toutes mes erreurs précédentes quand je commençais, c'était une autre façon que j'ai merdé en tant que débutant. Comment arriverait-il à ce point ? Et j'avais tellement peur d'insulter. Les gens veulent que quelqu'un se fâche contre moi autant de fois, selon le vendeur d' homologation et vous savez qui ils étaient et comment ils ont sonné au téléphone. Et s'ils me paraissaient ou quelque chose comme ça, je ferais l'offre parce que je ne voulais pas l'offenser. Ne fais pas l'erreur que j'ai faite. Tu sais, si tu arrives aussi loin dans le processus, tu te suicides. Si vous vous éloignez des offres en ne faisant pas d'offre, donc par tous les moyens, ne soyez pas nerveux. Tu sais que c'est juste des affaires. Analysez l'affaire. Demandez-leur l'offre. Vous devez aller de l'avant et accepter le fait que la plupart de vos offres ne seront pas acceptées. Il s'agit d'un jeu de chiffres, 75% vos offres ou plus seront rejetées dès la sortie de la porte. Faites l'offre de toute façon et suivez avec eux. Tout cela fait partie du processus, c'est vraiment le cas. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que toutes vos offres soient acceptées, mais si vous pouvez simplement prendre l'habitude et accepter le fait que la plupart seront rejetées et que c'est une partie naturelle du processus, vous allez bien faire et vous allez obtenir des maisons sous contrat. Faites l'offre. Ne vous inquiétez pas du rejet. Suivi avec, hum et tout va bien se passer. Maintenant, je suggère de faire l'offre au téléphone. Vous pouvez le faire en personne si vous le voulez. Ou vous pouvez envoyer quelqu'un à la maison pour faire l'offre si vous avez un type de bottes locales sur le terrain qui fait ce genre de choses. Mais encore une fois, rappelez-vous, la réalité de la situation est la plupart des offres. Tu vas être rejetée. Et si c'est le cas, alors pourquoi ne pas le faire au téléphone et économiser le lecteur ? Tu sais, euh, je pense qu'une offre en personne pourrait être un peu plus significative juste parce que c'est face à face et ce genre de choses, mais tu peux le faire. Mais tu dois juste prendre une décision sur, euh, tu sais comment tu veux passer ton temps. Et pour May, je préférerais passer mon temps à faire les choses qui vont construire mon entreprise plutôt que, vous savez, faire toute cette conduite, faire des offres en personne. Donc j'avais l'habitude de faire des offres au téléphone, et je ne pense vraiment pas que ça fasse autant d'affaire d'une façon ou d'une autre. Voilà ce que je fais. Et tu sais, beaucoup de gens ne font pas ça, mais voici ce que je fais. Je fais ma meilleure offre dès la porte. Um, ce que beaucoup de gens font juste, vous savez, pour revenir à ça un exemple de r V. Si votre meilleure offre est $45,000 beaucoup de gens sortiront avec une offre comme 35. Et je ne sais pas, j'ai l'impression que ça fait plus de mal que de bien. Je comprends la mentalité de faire ça, que tu veux ressentir la cave. Et beaucoup de gens disent que, vous savez, vous savez, pour obtenir le meilleur prix, vous devez entrer, vous savez, vous savez, un peu plus bas que votre meilleure offre. Et je comprends l'angle là-dessus. Je le fais. Mais, hum, surtout avec ces vendeurs d'homologation, j'aime être un peu plus transparent avec lui et un peu plus juste avec lui, euh, et pas vraiment le battre. Tu sais, je veux dire encore. C' est juste moi. Tu n'as pas à faire ce que je fais. Si vous aimez venir en dessous de votre offre Max. Fais-le. Je te dis juste ce que je fais. Donc oui, je sors avec ma meilleure offre dès la porte. Donc si mon offre maximale est de 45 000$, je l'ai frappé avec 45 000$. Ouais, je ne suis pas intentionnellement comme un fou. Je fais juste n'importe quelle offre qui fonctionne pour May et pour moi et mon expérience, j'ai l'impression que ça a fonctionné bien, maintenant, si je faisais affaire à, genre, je ne sais pas, une banque ou Norio ou quelque chose comme ça, quel est le cœur ? Si vous jetez n'importe quelle offre, vous savez que vous voulez là-bas. Je pense qu'avec ces Ciller homologues, vous risquez probablement de blesser leurs sentiments si vous faites juste des offres insultantes qui peuvent vous brûler, ils peuvent juste vous éteindre complètement et aller avec quelqu'un d'autre. Si c'est le cas, je ne sais pas, mais je n'essaie pas de vous diriger d'une façon ou d'une autre. J' essaie juste de vous dire ce qui a fonctionné pour May et une sorte de justification derrière ça, parce que j'ai l'impression que ça fonctionnerait probablement bien pour vous. Mais de toute façon, c'est pour ça que je sors avec ma meilleure offre. Donc littéralement ce que je vais dire à cette cave et c'est une sorte de chaudron ver ordures qui sort de ma bouche. Quand viendra le temps de faire l'offre, je dirai littéralement, Monsieur ou Madame Cellar, nous ne faisons pas cela depuis longtemps et que, d'après mon expérience, nous avons mieux fonctionné pour tout le monde. Si je te donne ma meilleure offre dès la porte, tu sais, c'est bien avec toi ? C' est à peu près ce que je dis pour donner suite à mon offre. Et puis ils disent toujours, oui, absolument. Et je l'ai frappé avec le numéro. C' est ça. Simple. Est-ce que 45,000 et alors c'est le point où le vendeur va réagir à l'offre et il n'y a vraiment que deux choses qui peuvent arriver à ce stade. Le vendeur rejette l'offre ou négocie l'offre en fonction de l'orientation que le vendeur y prend. Voici ce qui se passe ensuite s'ils rejettent l'offre. Tout d'abord, ne vous inquiétez pas à ce sujet parce que cela arrive la plupart du temps. Ce que je fais alors, comme je vais typiquement envoyer les opportuns parce qu'alors ils ont une sorte de ce rappel assis dans leur boîte que la seule chose qui les sépare de la fermeture de cette maison est signer cette offre et de l'envoyer sur pour moi parce que, vous savez, j'aime juste les laisser avec l'offre n'est pas toujours une copie physique monté que je leur donne. J' ai tendance à leur envoyer l'offre par courriel, et à partir de ce moment je les ai mis en mode suivi. Je ferai une petite note à l'intérieur de la base de données de suivi des pistes d'homologation, et je toucherai simplement la base avec lui et je suivrai comme une fois par mois. Vérifiez que l'autre fait avec House, vous savez, c'est juste un appel de courtoisie pour leur rappeler que vous êtes là. Vous êtes intéressé et quand ils sont prêts à vendre, vous êtes prêt à acheter. Avant de leur téléphoner une fois par mois, je fais unerecherche rapide en ligne juste pour être sûr que la maison n'a pas été, comme, vous savez, répertorié sur le MLS. Avant de leur téléphoner une fois par mois, je fais une recherche rapide en ligne juste pour être sûr que la maison n'a pas été, comme, comme, vous savez, Si elle a été listée, j'ai généralement juste que je tire habituellement la fiche sur celle-ci parce qu'une fois qu'elle est listée, généralement disparue après ça. Mais, ouais, que ça vous fait gagner du temps, vous savez, passer l'appel juste, vous savez, sauter sur Google, peu importe. Lancez la recherche de cette adresse, puis vous verrez apparaître dans le système MLS. A l'intérieur, tu connais ta ville. Si la Chambre a été inscrite sur la liste, si elle n'a pas été inscrite sur la liste, suffit de continuer à faire le suivi. Je reçois des offres tout le temps, juste un suivi comme ça. Mais encore une fois, s'ils passent à la MLS, je tire la fiche. C' est à vous de décider ce que vous décidez de faire, mais j'ai constaté que d'habitude quand ils vont à la MLS, c'est un peu comme ils vont en général après ça. Maintenant, l'autre option. Cela peut arriver lorsque vous faites les offres qu'ils veulent négocier l'offre et ils peuvent, vous savez, vous pouvez négocier n'importe quoi. Il pourrait s'agir du prix, la date de clôture, du contenu de la maison, l'avocat de clôture, de leur argent. Il pourrait s'agir de n'importe quoi qu'ils tentent de négocier avec vous. Maintenant il y a quelques choses sur lesquelles j'insiste toujours. La première est qu'ils ferment avec le bureau de mon avocat, ont deux avocats différents que je préfère, mais, euh, euh, à Atlanta. Mais j'insiste pour qu'ils aient recours à mon avocat, et j'insiste pour que l'avocat détienne le dépôt d'argent sérieux. Ce que certains de ces vendeurs veulent faire, c'est qu'ils veulent vraiment que je leur donne l' argent. Et cela ne fonctionne pas. C' est, , vous savez, vous pourriez à peu près juste de cet argent sérieux et l'embrasser si vous faites ça parce qu' il y a, vous savez qu'il n'y a pas de responsabilité civile si vous faites ce genre de chose. Donc le coffre-fort, la chose la plus sûre à faire de loin, est d'avoir votre avocat de clôture détient l'argent sérieux, et je vous recommande fortement de faire la même chose et, d' habitude, ce qu'ils veulent négocier le plus est le prix. Mais, tu sais, souviens-toi, d'habitude, je l'ai frappé avec mon numéro juste à la porte. Je lui donne ma meilleure offre, et ce n'est pas un bluff. Je ne dis pas ça. Alors j'ai, vous savez, 10 000$ ou peu importe. D' habitude, euh, je resterai ferme sur le prix, tu sais, si peut-être jeter un autre 1 000$ Adam ou quelque chose comme ça, si ça fait vraiment la différence. Mais, tu sais, je ne bouge pas beaucoup de mon prix avec ces gars. Je rappellerai à Mobile comme toi. Ecoute, tu sais, j'étais tout droit avec toi, tu sais ? Je vous l'ai dit, c'est mon meilleur prix. J' ai pris mes numéros. J' ai demandé à l'entrepreneur de regarder la désintox dont la maison a besoin. Vous savez, je suis confiant que je peux faire ce travail à ce prix. Tu sais, j'espère que ça peut marcher pour toi aussi. Donc, on fait l'affaire. C' est comme ça que je lui ai parlé. Mais oui, je n'ajuste pas mon prix du tout. Ok, maintenant la prochaine partie est importante. En supposant qu'ils soient d'accord. Thio Thio le montant de votre offre. Vous devez leur demander ce document. Le document est appelé les lettres d'autorisation et ce que font les lettres d'autorisation. Il s'agit d'un document juridique officiel qui décrit les personnes qui ont le pouvoir de prendre la décision de vendre la maison. En d'autres termes, s'il y a deux personnes ou plus inscrites sur les lettres d'autorisation, ces personnes ou plus doivent signer le contrat d'achat et de vente pour qu'il soit valide. J' espère que cela a du sens. Permettez-moi de le dire encore une fois. Au cas où ce n'est pas les lettres d'autorité. Les personnes détaillées sur les lettres d'autorité ont tous besoin de signer le contrat d'achat et de vente pour qu'il soit juré. En d'autres termes, s'il y a deux personnes sur les lettres d'autorisation et qu'une seule d'entre elles signe le contrat , vous n'avez pas de contrat exécuté. C' est pourquoi il est si important de demander les lettres d'autorité. Donc, vous savez précisément qui doit signer le contrat ? Accrochez-le. Je pense que ça a résumé ça la deuxième fois. Bon, on y va. 29. Envoi et réception du contrat: Parlons donc de l'envoi et de la réception du contrat au centre d'homologation à nouveau. C' est en supposant que vous êtes d'accord sur le montant de l'offre. Maintenant, nous devons obtenir ce truc officiel et leur envoyer un contrat pour qu'ils signent. La chose clé ici est de rendre les choses aussi simples que possible pour le vendeur. Et vous avez quelques options différentes pour cela, Selon vous savez où est votre marché et comment vous faites votre entreprise et tout cela . Hum, vous pouvez leur apporter en personne. je Comme vous le savez, ne fais pas ça parce que je ne le fais pas. Je vais très rarement à mon marché d'Atlanta. Euh, mais tu sais, tu peux certainement leur apporter en personne si tu veux. C' est probablement la meilleure façon de vous assurer que, vous savez, vous obtenez le contrat aussi vite que possible, c'est correct et tout ça. Cependant, ce n'est probablement pas la meilleure option à faire tout le temps. Ce que je fais habituellement est l'une des deux options suivantes. Je leur enverrai le contrat par courriel, et ce que je fais là-bas est. J' ai ouvert le pdf et mon ordinateur et j'ai essentiellement tapé leur adresse de propriété et le montant de l' offre dans les lignes. Et puis je vais signer ma signature par Elektronik Lee et la dater. Et puis les seuls champs qui restent dans le formulaire d'offre sont le bloc de signature pour eux et le bloc de date pour eux. Et puis je leur enverrai ce PDF par email. Maintenant, ça ne fonctionne que. Bien sûr, si vous avez affaire à quelqu'un qui est averti de l'informatique et de l'email, tout ça et ça exige qu'il aille, vous savez, sur son ordinateur, ouvre, email, imprimer ce document, signer le document, puis vous le renvoyer par la poste ou le numériser dans leur ordinateur et vous envoyer un courriel. Il y a donc certains facteurs qui peuvent fonctionner pour certains vendeurs, mais pas pour d'autres. Mais je trouve que cela fonctionne la plupart du temps pour le mois de mai. Maintenant, laissez-moi vous parler d'une option que je fais aussi un peu, et c'est particulièrement pratique pour mai vivre hors de mon marché cible. Atlanta et aussi c'est très pratique pour traiter avec quelqu'un qui n'est pas averti de l'email du tout. Et il y a d'autres avantages à voir avec cette méthode. Alors regarde ça. Alors tu vas à la poste et tu achètes deux enveloppes prépayées. Vous en remplissez un donc il l'a fait. Ça vient de toi à eux. Vous remplissez l'autre. Donc ça va d'eux à vous. D' accord. Et ensuite, vous imprimez deux copies du contrat d'achat et de vente qui a, vous savez, aller de l'avant et le remplir avec la propriété. Adressez le prix d'achat que vous avez convenu. Allez-y et signez-le avec votre signature et daté et mettez deux copies dans cette enveloppe. Et puis ce qu'ils peuvent faire, Le vendeur ira à la boîte aux lettres. Ils ouvriront l'enveloppe, ils en retireront les contrats, tous les deux parce que vous avez deux copies pour qu'ils en obtiennent une copie et que vous en ayez une copie. Ils signeront les deux copies. Ils en garderont un pour eux-mêmes. Ils remettront l'autre dans l'enveloppe, la scelleront, scelleront poseront dans la boîte aux lettres, puis vous l'enverront par la poste. Maintenant, une autre chose vraiment cool à propos de faire ce mythe qui est les enveloppes de courrier prioritaire. Ils ont un suivi dans les deux sens, donc vous obtiendrez un numéro de suivi de l'expédition qui leur est envoyée. Donc, vous saurez exactement quand il arrivera, et vous obtiendrez un deuxième numéro de suivi pour quand ils vous le renverront. Donc tu as contracté, tu sais, quand ils l'ont remis dans , la boîte aux lettres,et le type la ramasse. Il remonte dans le système américain. Tu sais, quand ça arrive, et tu sais quand tu vas le recevoir. J' espère que j'ai bien expliqué ça, mais oui cette , méthode a été très pratique pour moi. Ouais, j'aime ça. Il y a un suivi. Cela donne une certaine responsabilité dans les deux sens, et cela le rend très, très facile pour le vendeur. Ils n'ont pas à s'inquiéter, vous savez, utiliser des ordinateurs et des courriels et d'imprimer des formulaires et tout ça. Ils n'ont même pas à conduire nulle part. Ils n'ont même pas à partir. Vous savez, ils peuvent prendre un stylo à la boîte aux lettres, ouvrir votre colis, signer les documents, retirer leur copie, mais votre copie et remettre votre enveloppe dans la boîte aux lettres, et c'est tout. Et puis tu le reçois en général environ deux jours. Quoi qu'il en soit, j'espère que cela a du sens, mais méthode très pratique pour déplacer les contrats autour de l'astuce de l'enveloppe double priorité. J' espère que ça aide. 30. A l'adresse du contrat... MAINTENANT ! ?: Donc, quand vous récupérez le contrat du vendeur, alors que faites-vous ? Qu' est-ce que quelques choses pour un, vous devez aller de l'avant et remettre ce contrat à votre avocat de clôture. Votre société de titres, A s, A. P. Vous devriez également obtenir votre dépôt d'argent sérieux, mais beaucoup il est un dollar $500 ou $1000. Je fais habituellement $1000 parce qu'il se sent comme il donne mon offre un peu plus de puissance pour utiliser le numéro de dépôt plus élevé. Mais allez-y et assurez-vous que vous avez cette somme d'argent dans votre compte séquestre d'avocat ou de sociétés de titres. Et la troisième chose que vous devez faire est de demander aux plus proches d'aller de l'avant et de commander le rapport titre . Ceci est quelque chose qui se produit généralement automatiquement est juste une partie du processus. Mais j'aime juste que j'aime juste le dire juste pour être sûr que les choses se faisaient parce que souvent les gens veulent, vous savez, vous avez affaire à ces vendeurs. Ils sont sortis de la maison et ils veulent que cela soit fait rapidement et, vous savez, pour le faire rapidement, obtenir ce rapport de titre dans A s A P va beaucoup vers l'ensemble du processus, se déroulant sans heurts. Alors allez et assurez-vous que ces trois choses sont en place dès que vous aurez récupéré le contrat . , Bien qu'il soit vrai que votre plus proche,qu'il s'agisse d'un avocat ou d'une société de temps , ils vont faire le gros levage sur, vous savez, la gestion de tout le processus de clôture. C' est vrai. Mais tu n'en as pas besoin. Juste que vous n'avez pas besoin de laisser l'affaire passer sur le pilote automatique à partir de ce moment, euh, l'accord doit encore être géré. Vous devez toujours être sûr que tout reste sur la bonne voie et que tout est sur un calendrier. Je veux dire, vous avez travaillé très dur jusqu'à ce point, vous savez ? Ne perdez pas le côté de ça. Tu sais, tu as acheté ces pistes et mis en place le courrier et tu as ces appels qui arrivent. Vous avez parlé à ces gens. Vous avez vérifié la maison, vous avez fait l'offre. Vous avez mis une tonne de travail dans cette affaire jusqu'à maintenant. Donc maintenant votre travail devient juste pour s'assurer que le reste de ce processus de fermeture se passe bien pour D'une certaine façon, la plus grande variable que vous avez dans ce processus de fermeture est l'exécuteur. Ils peuvent encore être émotionnels, et cela peut encore être incertain de la façon dont la fermeture fonctionne. Et ils peuvent être douteux et il est fort probable qu'ils reçoivent toujoursdesappels des acheteurs intéressés qui veulent leur acheter leur propriété. Et ils pourraient essayer de les persuader. Teoh, abandonne ton contrat de clôture et va avec eux. Vous ne savez jamais, mais la plus grande chose que vous puissiez faire, Teoh garder tout sur la bonne voie est de rester en communication très étroite avec l'exécuteur testamentaire tout au long du processus et de les rassurer que, Vous savez, vous savez, le contrat a été retourné avec l'avocat de clôture. Trois argent sérieux sont en jeu. Tu sais, s'ils ont des questions, faites-le savoir. Mais le processus progresse. Une chose que j'aime faire, c'est demander à quelqu'un du bureau des fermetures de lui téléphoner directement où il y aura un avocat de clôture, un parajuriste ou quelqu'un de la société de titres si vous utilisez des sociétés de titres. Mais ce petit pas aide à confirmer et à solidifier la légitimité que la clôture est effectivement en train de se produire. Donc ça devient un peu, ah, ah, une personne officielle au téléphone avec ces gens pour leur faire savoir que c'est vraiment ça qui une personne officielle au téléphone avec ces gens pour leur faire savoir que c'est vraiment ça quise passe pour qu'ils n'aient pas les pieds froids ou ne commencent pas à douter de votre capacité à fermer ou quoi que ce soit comme ça. C' est juste un bon pas à faire. Oui, donc, vous savez, jusqu'à maintenant, l'exécuteur testamentaire, ils ont juste affaire à vous. Ils t'ont parlé et écouté, Teoh. Vous savez, vous savez toutes les promesses que vous pouvez faire et comment vous pouvez acheter leur maison rapidement et sauver la commission Realtors et tout ça. C' est juste des promesses que vous avez faites, mais en les connectant avec le plus proche. Vous savez, quelqu'un, un tiers, c'est, vous savez, vraiment officiel, vous savez, un avocat ou quelqu'un comme ça. Cela aide juste à confirmer pour eux que le processus est en train de se produire. Restez donc en communication avec toutes les parties, gardez l'affaire sur la bonne voie et faites tout ce que vous pouvez pour vous assurer que la clôture se déroule à temps . Mais votre plus grande, je vous le dis, la plus grande variable ici est toujours l'exécuteur testamentaire. Souviens-toi, tu as affaire à une cave, c'est à dire, ils sont très émouvants. Je veux dire, la plupart d'entre eux sont aussi loin que toutes les différentes créneaux immobiliers et des choses comme ça les types de vendeurs devraient s'occuper. C' est celui qui est le plus émotionnel. Donc ils ont besoin. Ils ont en quelque sorte besoin de plus de communication et de plus de rassurance tout au long du processus de clôture. Sois sûr que tu ne les pas laissepaspendre. Assurez-vous de lui parler fréquemment et de le tenir informé et, vous savez, vous savez, impliqué dans le processus de clôture. Ils savent que tout va se passer. Est usine maintenant Une chose qui devrait aller sans dire son que si vous êtes prévu stratégie de sortie est de gros la maison. Vous devez travailler très dur à ce stade pour aligner votre acheteur final afin qu'ils soient en place et qu'ils soient verrouillés lorsque la fermeture se produit, afin que tout puisse se passer en douceur. C' est excusez-moi. Il ajoute une autre variable dans le processus lorsque vous faites cela. Mais, vous savez, j'ai conclu beaucoup d'affaires comme ça et, vous savez, tout a tendance à se passer bien si vous faites vos devoirs et arrangez les choses depuis le début, lorsque vous concluez votre contrat avec l'avocat de clôture, vous obtenez votre acheteur à bord pour obtenir de bloquer et de les mettre sous contrat pour obtenir leur argent sérieux. Vous savez que toutes les pièces ont tendance à se réunir en douceur. Vous voulez juste faire tout ce que vous pouvez pour être sûr que l'accord ne s'effondre pas après tout ce travail, Hum, si vous n'avez pas d'acheteur aligné à la fin du processus et encore une fois, je veux juste vous rappeler jusqu'à maintenant, vous avez fait un ton de travail, vous savez, avec tout le processus et les congés, le publipostage et les appels arrivant et parlant pour le vendre . On fait l'offre et on fait la paperasse. Tous ces trucs ne le laissent pas tomber en morceaux parce que vous avez un acheteur flaky dans leur, vous savez, leur vente en gros. Assurez-vous que vous avez quelqu'un de vraiment solide et enfermé dans le bon. Ça va ramener cette chose à la maison pour vous parce que tout repose sur leurs épaules à ce stade, à moins que vous ayez la capacité de fermer cette maison pour vous-même. Si vous savez si vous pouvez écrire un chèque à la fin de la clôture, Si l'acheteur ne parvient pas à fermer, vous savez, alors vous pouvez l'enregistrer. C' est pour ça que j'aime ce plan B pour mai est pris ces maisons le tour de location clé en main parce que ce genre de élimine la variable d'avoir un acheteur squameux là-dedans à la toute fin qui détruit toute l'affaire. Mais vous savez que cela peut ou non être une option. Ça marche pour toi, mais c'est ce que je finis par faire. Mais ouais , il est très important que vous ayez un acheteur solide là-dedans, alors assurez-vous que vous faites vos devoirs là-dessus. Donc accordé que la fermeture se passe bien, ce qu'il devrait. Si tout est configuré correctement et que vous avez communiqué avec l'exécuteur testamentaire et tout cela, la fermeture se produit, le papier est signé, l'argent est transféré et vous prenez la propriété de la propriété, et ensuite vous procédez simplement à l'exécution d'une stratégie de sortie appropriée pour transformer la maison en argent. Et c'est essentiellement la fin du processus d'investissement immobilier d'homologation. Rincer et répéter 31. Faire de petites étapes cohérentes à l'avant: maintenant ce vais partie est fondamentalement juste quelques conférences bonus. Je veux dire, tout ce que vous avez entendu avant ça décrit le processus d'investissement d'homologation. , Maintenant, à partir de maintenant, juste dans quelques leçons, je vous donne un peu de matériel bonus qui, je l'espère, vous aidera. C' est peut-être un truc inspirant, je suppose, ou juste un genre de choses qui, j'espère vraiment, amélioreront votre entreprise. Alors entrons là-dedans. Tout d'abord, je tiens à dire ceci Afin de progresser, vous devez faire de petits significatifs pas significatifset cohérents. Et je dis ces trois mots et je choisis précisément ces trois mots. Les pas n'ont pas besoin d'être énormes. Je veux dire, vous pouvez faire de petits pas en chemin. En fait, vous êtes probablement plus sûr de prendre beaucoup de petits pas que vous ne faites pas de grands gigantesques pas sur lesquels vous n'avez pas le contrôle. Donc, c'est bon. C' est bien de faire de petits pas vers votre objectif et vers le port de quelque chose à faire et vers l'expansion de votre entreprise. petites étapes sont bonnes, mais elles doivent aussi être significatives. Vous savez, vous devez mettre vos efforts dans quelque chose qui va donner les résultats que vous voulez . Et beaucoup de choses viennent, vous savez, quelque sorte de lien avec gens comme moi qui peuvent vous aider à vous orienter dans la bonne direction. Je veux dire, c'est comme ça que vous avez appris les étapes significatives à prendre. Vous savez, vous avez besoin d'une sorte de guide, ce soit, vous savez, deux livres ou, vous savez, cours en ligne comme celui-ci, vous devez continuer à vous éduquer. Vous savez donc quelles mesures prendre et quelles mesures elles seront significatives. Immatériel. Et, euh, vous savez que vous ne gaspillez pas vos efforts à faire tourner vos roues, donc des mesures significatives sont aussi importantes. Le troisième facteur est la cohérence. petits pas vont additionner pour être vraiment mordre les grandes choses si vous les prenez constamment. Maintenant, c'est une autre chose. Là où j'ai foiré beaucoup plus tôt, c'est que je n'ai pas pris de mesures cohérentes. J' ai l'impression que j'ai fait, tu sais, beaucoup de petits pas, mais ils étaient vraiment dispersés, et je voudrais entrer et essayer de nouvelles choses, et ensuite je ferais J' ai l'impression que j'ai fait, tu sais, beaucoup de petits pas, mais ils étaient vraiment dispersés, et je voudrais entrer et essayer de nouvelles choses, partir dans une expérience sur d'autres choses. Et je ne savais pas si je voulais me spécialiser dans le commerce de gros ou les maisons de renversement au moins options, ou j'essayais même de penser à être un agent immobilier là-bas. Au début, j'étais tellement étalée que je n'étais pas cohérente. Je n'ai pas choisi de chemin spécifique, alors j'ai un but spécifique en tête. Mais toutes ces petites mesures significatives que vous prenez, elles ne vous amènent pas vraiment là où vous voulez aller à moins qu'elles ne vous conduisent constamment dans la bonne direction. Donc tu devais trouver un chemin. , Pour moi, mon chemin est devenu, vous savez,la vente en gros et la location clé en main parce que j'ai compris ce que je neveux pas vivre à Atlanta. Pour moi, mon chemin est devenu, vous savez, vous savez, gros et la location clé en main parce que j'ai compris ce que je ne Je ne veux certainement pas faire le trajet entre les orteils et Atlanta, gérer un tas de rehabs et ce genre de choses. C' est ainsi que j'ai compris le chemin et le modèle d'affaires que je voulais avoir. Quoi qu'il en soit, je pense que c'est assez pour cette leçon particulière, mais je voulais juste étoffer cette déclaration pour vous. Petits pas en avant, significatifs et cohérents. Et je ne sais pas, j'ai l'impression que ces trois facteurs finissent par donner les résultats que vous voulez avoir tant que là, vous savez, appliqué efficacement. J' espère que ça aide à se séparer. Passons à la suivante. 32. L'importance du suivi incroyable: Ok, encore une chose sur laquelle je veux revenir, et j'ai déjà un peu touché ça dans les leçons. Mais c'est si important que je pense que ça mérite une seconde mention. Et c'est là l'importance incroyable du suivi. Tout au long de ce cours quelques fois, j'ai mentionné certaines des grosses erreurs que j'ai commises au début de ma carrière dans l'immobilier, et probablement aucune d'entre elles n'était aussi dommageable que mon échec à suivre. Tout au long de ce cours quelques fois, j'ai mentionné certaines des grosses erreurs que j'ai commises au début de ma carrière dans l'immobilier, Et ce que je veux dire par là, c'est que je dépenserais toutes sortes d'argent pour des campagnes de publipostage. J' achetais des leads et j'envoyais mes envois, puis les appels arrivaient et ils remplissaient ma boîte de réception. Et je veux dire, des centaines d'appels seraient assis juste là dans ma boîte de réception. Mais à ce moment-là, je ne sais pas, j'avais peur de parler aux gens. Je détestais parler aux gens au téléphone. Je veux dire, tu ne peux pas vraiment gagner de l'argent dans des maisons comme ça, juste ici et parler aux gens au téléphone. Mais en tout cas, j'ai gaspillé toutes sortes d'argent parce que ces pistes restaient là et qu'elles deviendraient viciées. Et quand j'ai finalement fait, euh, tu sais, un suivi avec eux, ils disaient, , bien,que j'ai quitté ce match il y a un mois, tu sais ? Et puis j'avais l'air d'un bozo parce que je n'ai pas suivi avec lui. Quoi qu'il en soit, ne fais pas la même erreur stupide. Effectuez un suivi auprès des utilisateurs lorsque les messages arrivent sur votre téléphone. Appelez ces gars dans les 24 heures ou 48 heures au plus tard. La deuxième partie de la chose de suivi est, ne pas envoyer. Laisse-moi te dire ça. Ne pensez pas que vous pouvez envoyer un seul envoi à une liste et que vous avez terminé. Tu connais quelqu'un qui ne répond pas à toi, c'est une affaire morte. Je ne pense pas que ce soit une erreur critique. Il faut plusieurs mailings pour obtenir ces offres à nouveau. Rappelez-vous que la plupart de vos offres proviendront d'envois répétés. Je veux juste souligner cela une fois de plus. D' accord, les gars, je vais souvent couper cette leçon. Passez à la suivante 33. Recruter un fermeur HEAVY-HITTER: Ok, donc dans cette vidéo bonus, je vais t'apprendre à recruter un gros tueur plus près de ton marché, ça pourrait signifier un avocat de clôture ou une société de titres. Mais ce que j'ai l'intention, c'est de vous mettre en contact avec le gros tueur et votre marché. Et je veux dire avoir quelqu'un qui est très favorable aux investisseurs. Et, euh, vous savez, ils savent vraiment comment faire ces affaires. Cela pourrait être une amélioration incroyable pour votre entreprise. Et c'est ce que j'espère te donner. Maintenant, voici comment vous faites pour recruter un gros frappeur. Pas plus proche numéro un. Vous devez rechercher les investisseurs sur votre marché en ligne et ce que vous devez faire. Il vous suffit d'aller sur Google et de taper. J' achète des maisons et ensuite vos marchés là-bas pour peut-être que j'achète des maisons. Atlanta. Maintenant ce que vous devez faire, ça va vous donner si vous êtes dans un genre de vous savez, Metropolitan Market, vous aurez des centaines de résultats. Euh, et ce que vous voulez faire, c'est juste passer en revue ces résultats et vous cliquez sur le site , trouver un numéro de téléphone pour ces gars. Ils n'ont pas de numéro de téléphone. Tu sais, fais-lui un email s'ils ont une adresse e-mail, ce genre de choses. Mais ce que vous voulez faire, c'est obtenir au téléphone avec au moins les investisseurs immobiliers Tim. Et il pourrait être qu'ils pourraient être des grossistes ou re Havers ou des propriétaires. Juste n'importe qui qui est un investisseur immobilier sur votre marché. Ce que tu veux faire, ce que tu es au téléphone avec eux. Vous leur demandez simplement avec qui ils se rapprochent. C' est tout ce dont vous avez besoin, ce que vous voulez faire quand vous leur demandez avec qui ils se rapprochent. Tu veux prendre des notes. Vous savez, en ce moment, vous savez à qui est cette personne à qui vous parlez. Évidemment, écrivez leur numéro de téléphone avec qui ils ferment. Une fois que vous commencerez à collecter ces données, vous reconnaîtrez une tendance. Et c'est pourquoi vous devez contacter au moins 10 de ces personnes parce que si vous contactez juste une ou deux, il n'y aura pas de tendance. Vous devez avoir au moins 10 de ces personnes au téléphone. Je leur ai demandé avec qui ils se rapprochent, et ce que tu vas faire, c'est que tu vas voir le même nom encore et encore. Peut-être que c'est quelques noms ou deux ou trois noms. Il y a essentiellement comme, par exemple, à Atlanta. Je travaille habituellement avec un bureau de fermeture préféré. Mais il y en a trois que vous savez que je qualifierais d'un investisseur lourd plus proche. Et ce que vous essayez de faire, c'est de faire en sorte que ces gens arrivent au sommet de la liste en trouvant quelle est cette tendance. Et, euh, une fois que vous découvrirez qui ils sont, il suffit de contacter les fermiers et de faire une introduction. Dis-lui juste, tu sais, Hey, je t'ai été référé par qui et dis-lui qui tu es, ce que tu essaies de faire et fais une introduction avec lui sur ce point avant. Envoyez-leur votre affaire. Une fois que vous avez trouvé ces gars et que vous commencez à leur envoyer votre entreprise, souvent ils vous donneront des tarifs réduits sur les fermetures. Parfois, ils vous donneront des rabais sur ce qu'il en coûte pour exécuter un rapport de titre, et vous obtenez juste un traitement préférentiel. Parfois, vous savez ce genre de comprendre ce que vos processus, moi, faras de Noah va, qui est ce que je me spécialise dans et à Atlanta. Ils sont tellement en phase avec le processus de vente en gros et que souvent je fais des fermetures de type B à C, vous savez,des vous savez, fermetures doubles ou des fermetures simultanées. Ils comprennent si bien le processus et il y a plus de pièces mouvantes impliquées dans ce genre de fermeture. Mais ces gars, ils sont tellement en phase avec la façon dont ça fonctionne que ça se passe tellement facilement parfois avec, par exemple, les doubles fermetures ou les fermetures A à B à C. Vous voulez que certaines parties ne soient pas nécessairement entièrement à l'écoute de ce qui se passe avec d'autres partis. Tu sais ce que je veux dire ? Vous avez un contrat à B et vous avez un contrat B deux c, et vous voulez que les personnes impliquées dans le contrat A à B, pas nécessairement connaître toutes les informations qui se trouvent dans le contrat B deux C, et vous devez garder cette information séparés. Vous devez garder ces parties séparées, et si vous n'avez pas d'avocat de clôture, c'est vraiment le cas. Cela peut devenir un peu désordonné parfois si vous avez une sorte de fermeture compliquée en cours, mais encore une fois, c'est juste l'un des avantages de travailler avec un frappeur lourd,favorable aux investisseurs, favorable aux investisseurs avocat de clôture ou une société de titres . Et c'est comme ça que vous allez les trouver. Trouvez des investisseurs en ligne. Parlez-lui, demandez-lui avec qui ils ont fermé, faites une liste des fermetures, sont reconnus. La tendance, contacter plus près et commencer à envoyer ces gars votre entreprise. C' est tout ce qu'il y a. OK, les gars ont encore une leçon, et puis ça termine le cours. Alors passons à la dernière leçon. 34. LEUR FAIRE FAIT FAIT LE PASSER: cette leçon s'intitule Make it happen et je l'appelle Make it arrive parce que parfois les gens ont de la difficulté à faire des progrès tangibles et réalisables. Tu sais, parfois les gens pensent qu'ils font vraiment de gros progrès alors qu'ils ne font que recueillir des informations. Et c'est une chose délicate à parler parce que vous devez collecter des informations. Vous devez acquérir des connaissances pour progresser. Mais ah, une grosse erreur est commise chaque fois que vous savez que vous gagnez des connaissances, mais vous ne le transformez pas en quelque chose de précieux. Vous n'appliquez pas réellement ces connaissances pour faire des pas en avant. Et je veux simplement porter ça, vous savez cette erreur et à votre attention, parce que je ne veux pas que vous tombiez dans ce piège. Alors que je suis incroyablement heureux et honoré que vous ayez pris ce cours d'esprit et que vous savez, vous avez toutes ces connaissances dans vos mains maintenant vous devez les prendre à la prochaine étape. Vous devez transformer cette connaissance en action. Donc, ce que vous faites maintenant, c'est peut-être remettre le cours au point où nous parlons , vous savez, vous savez, configurer vous êtes tous vos systèmes, vos numéros de téléphone, votre base de données configurer votre courrier des morceaux, tout ça. Retournez peut-être à ce point en avant. Et si vous ne l'avez pas déjà fait, chaque fois que vous jouez ces leçons, faites ces étapes. Tu sais ce que je veux dire ? Ne passez pas à la leçon suivante tant que cette étape n'est pas réellement terminée. Et vous avez en fait, vous savez quelque chose de tangible devant vous de cette étape. Et si vous pouvez le faire, alors chaque fois que vous arrivez à la fin de ce cours pour la deuxième fois, vous aurez effectivement appels à venir à la suite de vos campagnes de publipostage que vous avez envoyées. Et puis tu dois juste traiter ces appels et, tu sais, commencer à travailler sur ces pistes, ce genre de choses. Mais c' est ce qui vous sépare de, euh, de vous savez, faire de grandes choses arriver avec l'homologation, c'est que vous devez faire ce saut entre la collecte , collecte les connaissances à l'application des connaissances. C' est ça. D' accord, les gars, je vais maintenant terminer ce cours. Je suis très reconnaissante, très honorée. Très heureux que vous vous soyez inscrit à mon cours. J' espère que ça vous a plu. Je sais que cette information fonctionne parce que c'est la même chose que je demande dans mon entreprise. Tu sais, jour après jour, ça me fait conclure des contrats d'homologation. Si vous pouvez appliquer les mêmes choses et faire les mêmes étapes simples, je sais que vous obtiendrez les mêmes résultats. Laisse-moi peut-être un avis positif. Ce genre de chose m'aide. Et si vous avez des suggestions sur de nouveaux cours que je pourrais créer pour vous aider, alors par tous les moyens, faites-le moi savoir. Et sur ce point, je vous souhaite du succès dans votre investissement immobilier dans différentes choses.