Le démarrage Lean : le meilleur cours sur l'entrepreneuriat

1. Introduction à la Startup lean: Si vous allez sur Internet et que vous recherchez entrepreneur ou que vous créez votre propre start-up, le contenu que vous trouverez est très basique et ce contenu n'ajoutera aucune valeur à votre vie. C'est pourquoi j'ai pensé partager toute mon expérience en matière de création ma propre start-up et de développement d' une autre start-up pour atteindre des millions de dollars de revenus. Ce cours Lean Start Up couvrira donc tout, du niveau de base au niveau avancé. Nous allons donc couvrir tout, de la création de votre propre idée d'entreprise à la levée de capital auprès de capital-risque, à la levée de capital auprès de en passant par tout le reste. Nous avons donc cinq sections différentes dans ce cours de lean start up. Donc, dans la première section, nous allons comprendre exactement comment générer des idées de démarrage. Nous aborderons donc quelques idées de start-up, puis nous les validerons en fonction des opportunités futures. Et nous comprendrons comment exactement vous allez découvrir 1 000 000 000 d'idées parmi les quelques idées que vous avez dans Dans la deuxième section, nous allons créer un véritable MVP. Le MVP est également connu sous le nom de produit minimum viable. Et je vais développer le MVP d'une application de réseau social dans ce cours Nous allons donc aborder quelques idées, puis je vais vous apprendre comment exactement vous pouvez également créer un MVP d'application de réseaux sociaux Et ce MVP, vous pouvez le montrer à investisseurs, à votre collègue ou à vos amis, et vous pouvez recueillir quelques commentaires selon lesquels c'est exactement ce que je veux construire et comment je peux m' y prendre exactement ce que je veux construire exactement Nous allons donc également créer un MVP pour une application de réseau social. Nous utiliserons du wireframing et des outils d'interface utilisateur pour cela Et dans la troisième section, nous aborderons certains modèles commerciaux. Et je suppose que c'est l'une des parties les plus importantes de la série Lean Startup, car dans cette section, nous aborderons les modèles commerciaux tels que le modèle commercial par abonnement, le modèle commercial haut de gamme, le modèle commercial Hook and Bait, le modèle commercial l'effet de réseau Nous aborderons tous ces différents types de modèles commerciaux de démarrage dans la troisième section. Et dans la quatrième section, nous verrons exactement comment vous allez créer votre produit et votre argumentaire, car si vous envisagez de lever des capitaux auprès d'investisseurs, vous avez évidemment besoin d'un pitch tack à cette fin Dans la cinquième section, nous aborderons un peu les fonds propres, la dilution, évaluation et la levée de fonds, car si vous collectez un certain montant de capital auprès d'un investisseur, vous devez évidemment comprendre comment fonctionnent les actions, comment les actions se diluent, ce qu'est un investissement, ce qu'est Cliff, ce qu'est accord fondateur afin que tout le monde puisse se le permettre Si vous avez encore le moindre doute, je suis sûr que vous allez regarder quelques autres vidéos, et vous allez adorer le contenu à coup sûr. C'est ma garantie. 2. Aperçu du cours: Nous allons commencer notre cours par un concept très basique, car j'ai l'impression certaines personnes sont très intelligentes ici alors que d'autres ne connaissent rien au démarrage. Je crois donc toujours qu'il est important de créer des bases solides pour tout le monde. C'est pourquoi nous allons commencer ce cours en abordant une définition très basique du démarrage. Quels sont les différents types de startups que nous avons ? Nous avons deux types de start-up b2b, b2c, B, puis nous essaierons de puis nous essaierons comprendre certaines définitions ou terminologies très basiques qui sont très fréquemment utilisées dans Nous allons donc comprendre certaines définitions comme ce qu'est l'évaluation, qu'entendez-vous par licorne Qu'est-ce que le produit est adapté au marché ? Qu'est-ce que l'économie unitaire et point de départ ? Nous allons donc comprendre et aborder ces définitions très élémentaires afin de pouvoir établir des bases très solides pour tout le monde, car je pense que pouvoir établir des bases très solides pour tout le monde, si vos bases sont très solides, si vos bases sont solides, nous pouvons en apprendre beaucoup plus que les autres Nous aborderons donc ces concepts de base, puis nous aborderons différents cycles et étapes du démarrage. Vous pouvez donc avoir une start-up bootstrap, une start-up financée par des investisseurs providentiels, vous pouvez lever des investissements auprès d'une plateforme de crowdsourcing, puis vous contacterez des investisseurs en capital-risque et tous ces L'investissement de démarrage comporte donc différents niveaux . Nous aborderons donc un concept très basique dans le module ou la section de base de démarrage, puis nous passerons également aux différentes autres sections. Maintenant, si vous regardez la deuxième section, la deuxième section consiste trouver cette idée d'un milliard de dollars. Et si vous voulez vraiment créer une entreprise de 1 000 000 000$, vous devez comprendre que trois piliers essentiels évolutif axé sur la technologie et Modèle commercial évolutif axé sur la technologie et à forte croissance. Vous devez comprendre que vous ne pouvez créer une entreprise d'un milliard de dollars que si vous pouvez la développer très rapidement, que si vous pouvez la développer très rapidement, atteignant un taux de croissance de 300 à 400 % par rapport à l'année précédente, et si vous pouvez également disposer de paramètres technologiques vous permettant de créer et de vendre le Nous comprendrons ces trois piliers clés importants, produit évolutif, à forte croissance et intégré à la technologie. C'est pourquoi nous essaierons de trouver de très bonnes idées dans notre journal des problèmes. Nous trouverons une lacune dans le produit. S'il existe un produit existant sur le marché, nous verrons toutes les lacunes possibles dans ces produits, puis nous essaierons de les résoudre d'une bien meilleure façon. Le troisième est l'innovation destructrice. Si vous pensez qu'une nouvelle technologie n'existe pas sur le marché et que vous pouvez développer, nous verrons exactement comment vous pouvez créer ou imaginer une innovation de rupture. Ensuite, nous parlerons de Delta pour la théorie, et nous comprendrons également comment exactement vous pouvez résoudre un problème très complexe à l'aide d'une solution de haute technologie. Eh bien, la troisième section ou module consiste à lancer plusieurs idées, à avoir plusieurs hypothèses dans votre cerveau, puis à créer quelques prototypes et un MVP pour votre produit, juste pour le tester si cela va fonctionner ou non, et à faire des calculs aléatoires et à résoudre plusieurs énigmes pour découvrir quelle est la meilleure chose à découvrir quelle est la meilleure chose doivent y travailler au cours des trois à quatre prochaines années. Eh bien, dans la quatrième section, nous aborderons quelques modèles commerciaux de démarrage. Je pense que je vais aborder type de modèle commercial le plus important, et je pense que je vais aborder près de huit à dix types de modèles commerciaux dans ce cours. Le cinquième module traite fonds propres, de la division, du financement, de la dilution, fonctionnement exact de Cliff and Resting, de ce qu'est le contrat du fondateur et de toutes ces terminologies financières complexes que vous devez comprendre si vous voulez vraiment créer votre propre start-up Commençons rapidement ce cours par une terminologie très basique, et je suis presque sûr qu'au fur et à mesure que nous avancerons, je vais aborder des concepts très avancés. Je suis sûr que si vous êtes quelqu'un très intellectuel et qui réfléchit beaucoup, vous allez certainement adorer ce cours. 3. 2.a.Types de démarrage ?: Alors bonjour tout le monde. Dans cette vidéo, nous allons comprendre les différents types de démarrage ou différentes catégories de démarrage. Donc, avant de sauter directement dans la collecte de fonds ou la finance, vous devez d'abord comprendre les différents types de startups que nous avons. Donc, vous avez le démarrage B2C, P2P, B2B et B2C. B2C est donc d'affaires à client. Donc, si vous vendez un produit au client, il s'agit d'une startup B2C. Toutes ces entreprises de technologie alimentaire comme Uber Eats, AAD, B2C startup. Ensuite, vous avez P2P. Maintenant, P2P est Peer-to-Peer. Cela peut être une plate-forme de prêt P2P ou un drapeau de vente P2P maman comme OX, alors vous avez démarrage B2B, également connu sous le nom d'entreprise à entreprise. Donc, si vous construisez une société de logiciels ou si vous traitez directement avec des entreprises, c'est un B2B stocké tous vos logiciels en ligne. Tout ce sont le démarrage B2B, votre logiciel CRM et toutes ces choses. Ensuite, vous avez démarrage B2C, ce qui est très rare, mais ils existent vraiment sur le marché. Maintenant, B2C ont même deux catégories différentes. Vous avez des agrégateurs et vous avez une place de marché. Maintenant, dans les agrégateurs, vous avez également des agrégateurs de services et donc des agrégateurs sociaux. Et dans Marketplace, vous avez également un marché de services et un marché de commerce électronique. Et dans B2C, vous avez également une plate-forme d'abonnement comme Netflix. Et dans B2B, vous avez également un abonnement. Donc, les entreprises comme Shopify, tous ces modèles B2B SaaS abonnement. Et vous avez aussi Solvus comme un modèle B2B. Désormais dans SAS, vous disposez également de SAS et de la taille des particules horizontales. Maintenant, comprenons rapidement toutes ces catégories de démarrage avec l'aide d'un exemple. Donc, dans B2C, vous avez des agrégateurs, vous avez du marché, vous avez P2P, qui est Peer-to-Peer, et vous avez toutes ces sociétés B2C basées sur les services. Donc, dans les agrégateurs, Ils ont une marque commune et ils maintiennent la qualité du service. Donc, des entreprises comme Uber, Airbnb, tous ces autres agrégateurs, cela signifie que tous les chauffeurs de taxi, tous les propriétaires, ils ne détiennent pas cette valeur de marque individuelle. Si vous réservez uber, tout GAR XYZ aléatoire viendra à votre porte sans se soucier du nom du conducteur ou l'agence de garde qui exécute les différentes voitures et sur. Ensuite, vous avez des agrégateurs sociaux, des entreprises comme Facebook, Instagram, Snapchat, ou des agrégateurs sociaux, et c'est un segment B2C. Ensuite, vous avez Marketplace, Marketplace. Tous les produits ont leur identité différente. Donc, si vous achetez un iPhone ou un produit XYZ aléatoire pour vos soins capillaires ou quoi que ce soit. Vous pouvez accéder au marché et au marché. Sur le marché, toutes ces marques différentes ont cette identité distincte. Et toutes ces normes de qualité sont faites par tous ces marchés, où nous allons comprendre les alertes Marketplace et Uber plus tard dans ce cours dans la section Business Model. Ensuite, vous avez la plate-forme P2P comme Oil X, où tous ces gens peuvent vendre leur produit les uns les autres et ils peuvent également acheter ce produit. Et puis vous avez votre solvus, les entreprises B2C. Donc, des entreprises comme Postmates ou Gojek, tout ce sont des super apps. Et les super applications sont le meilleur exemple de type de service B2C de modèle d'affaires, où vous pouvez commander votre nourriture en ligne. Vous pouvez réserver un conjoint US seul. Vous pouvez également envoyer n'importe quelle sorte de colis à votre, à votre ami. Et vous pouvez faire beaucoup de choses sur ces super applications, du paiement à la livraison de nourriture à tout ce que vous pouvez imaginer. Donc, ces super applications sont des services B2C. Maintenant, jetons un coup d'oeil au segment B2B. Donc, dans B2B, vous avez le logiciel SAS en tant que service et le commerce B2B. Maintenant, SAS n'est rien d'autre que tout le logiciel que vous utilisez en ligne. Donc, si vous utilisez Canva pour concevoir tous vos graphiques ou images, vous pouvez utiliser Gmail. Vous pouvez utiliser n'importe quel logiciel CRM ou de gestion de la relation client ou Google Drive, tous ces logiciels SAS Software as a Service. Ils vendent de nouveaux logiciels sous forme de service. Donc SAS ont même deux catégories différentes, horizontales et verticales comme dans horizontal dit Vous avez des entreprises comme Slack, HubSpot, interphone, seuil, chaîne mâle, Zoho, Salesforce, SAS horizontal peut être utilisé par n'importe quelle entreprise de n'importe quel domaine . Cela signifie, si vous êtes une startup de pharmacie ou une agence numérique, ou disons une start-up manufacturière. N' importe quel démarrage peut utiliser tous ces logiciels ou cellules horizontales, sorte qu'ils ne sont pas spécifiques au domaine. Toute entreprise de toute taille dans n'importe quel domaine peut utiliser tous ces produits. Ce sont le meilleur exemple de dit horizontal comme disons que vous pouvez utiliser intersociété, un site Web, peu importe l'URL, start-up de pharmacie ou une start-up manufacturière ou une agence numérique. Mais quand il s'agit de vertical dit vertical dit notre industrie spécifique, comme disons n'est PAS. Donc, si vous êtes le propriétaire d'un longeron ou d'un salon de coiffure ou de toute forme d'un salon de coiffure, vous ne pouvez utiliser NOT donc il y a généralement purement pour le spa, salon, salon de coiffure. Si vous venez d'un autre secteur, vous ne pouvez pas utiliser une Audi. Je veux dire, ils ont des caractéristiques très spécifiques. Ensuite, vous avez la technologie capillaire, qui est spatialement pour la lecture. Donc, si vous avez une chaîne de vente au détail, vous avez aussi un site Web. Vous pouvez utiliser la technologie capillaire. Ensuite, vous avez le commerce B2B, qui en particulier pour les entreprises. Donc, vous avez Amazon Business, ce qui signifie que si vous êtes propriétaire d'une entreprise, vous avez une petite boutique de détail et que vous voulez un article de base pour votre entreprise. Vous pouvez utiliser Amazon Business et commander ces mêmes articles en quantité groupée. Et vous pouvez également obtenir une trouvaille extraordinaire. Et je pense que vous êtes déjà au courant d'Alibaba. Depuis Alibaba, vous pouvez commander vos articles commerciaux en quantité en vrac depuis la Chine, également depuis d'autres pays. Vous pouvez également le faire à partir des pays d'Asie du Sud-Est, de l'Inde et des États-Unis et du Royaume-Uni. Donc, il est fondamentalement rien, mais il vous permettra d' acheter votre produit pour votre entreprise en quantité en vrac. 4. Démarrage de petite entreprise Vs Tech: Salut tout le monde, comprenons la différence entre une petite entreprise et un point informatique. Maintenant, si vous envisagez d'ouvrir une petite entreprise comme une boulangerie ou un lave-auto ? Eh bien, ce sont des petites entreprises. D'autre part, vous avez une start-up technologique comme Amazon, Airbnb, Stripe, Uber, Slag et Facebook. Maintenant, évidemment, il ne s'agit plus de start-up. Toutes ces entreprises, ou je dirais que la majorité des entreprises sont publiques. C'est pourquoi ils ont commencé comme une petite entreprise, mais ils sont maintenant un grand géant public. Mais quelle est la différence fondamentale entre une boulangerie et un lave-auto ? Si vous avez créé ces deux entreprises, comme peut-être une boulangerie ou un lave-auto en 2007. Et n'importe laquelle de ces entreprises, vous pouvez comprendre que toutes ces entreprises technologiques sont évolutives. Ils peuvent passer de 0$ de chiffre d'affaires à un milliard de dollars de revenus d'ici quatre à cinq ans. S'ils disposent d'un modèle commercial approprié, d'une technologie, d'un produit et d'une activité évolutive appropriés au moins. Mais si vous avez lancé l'une de ces petites entreprises comme une boulangerie ou un lave-auto, il est vraiment difficile de faire évoluer l'entreprise. C'est pourquoi nous comprendrons les qualités de démarrage. Vous pouvez maintenant démarrer une petite entreprise. Quand tu veux. petites entreprises réussissent, elles peuvent réaliser de bons profits. Mais les startups sont très différentes des petites entreprises. Comprenons les deux qualités importantes du démarrage. Les petites entreprises ont leur propre audience. Vous pouvez créer une bonne boulangerie. Vous pouvez démarrer un lavage de voiture, vous pouvez générer des profits, vous pouvez obtenir de l'argent. Mais leur modèle économique est totalement différent de celui des startups. Comprenons les deux qualités importantes du démarrage. Le chiffre 1 est x évolutif. Aujourd'hui, toutes ces entreprises technologiques ont un produit technologique si le produit est bon et que ce produit est utilisé par beaucoup de gens, cette technologie de démarrage évolutive et cette start-up a un potentiel de croissance élevé. Maintenant, si une startup a acheté ces qualités, cette startup peut passer de 0$ de chiffre d'affaires par milliard de dollars de chiffre d'affaires. Comprenons maintenant pourquoi je suis si haussier à propos de ces deux choses, évolutivité et le potentiel de croissance élevé. Ce sont donc vos entreprises traditionnelles, magasin de beauté et votre lave-auto. Vous pouvez désormais rendre ces entreprises rentables. Vous pouvez obtenir une bonne somme d'argent, sans doute là-dessus, mais ce sont vos start-up technologiques qui sont peu uniques. Comprenons donc pourquoi votre start-up technologique est évolutive, peut se développer très rapidement et pourquoi vos entreprises traditionnelles ne sont pas évolutives. Et comprenons cela à l'aide de cette caractéristique. Disons donc que vous vouliez ouvrir une vitrine de magasin. Ainsi, pour une petite entreprise, vous devez payer un loyer entre 5000 et 10000 dollars selon l'emplacement. Mais pour toutes ces entreprises, une fois que vous avez fini par créer une application mobile, vous n'avez pas besoin de bière, frais supplémentaires pour ouvrir un nouveau magasin, car tout est sur Internet. Il suffit de se développer dans une nouvelle ville. Ensuite, vous pouvez faire une sorte de publicité et dire aux gens d'utiliser votre application mobile pour commander une équipe spécifique, ou utilisez-vous l'un des produits ? Regardons la portée. Donc, si vous souhaitez avoir cinq personnes supplémentaires dans votre magasin, qu'il s'agisse de lave-auto, de boulangerie ou de toute petite entreprise, vous devez payer entre 3000 et 5000 dollars à chaque personne. Donc, cinq personnes, vous devez les payer de 3000 à 5000 propriétaires à chaque personne. Supposons que vous ayez commencé votre boutique de commerce électronique sur un CD spécifique et que vous vous développez maintenant dans une autre ville. Et dans cette situation, il suffit d'embaucher une nouvelle personne pour cette ville en particulier. Et qui gère personnellement une partie de l'opération. En termes d'inventaire. Dans toutes les petites entreprises, vous devez maintenir un inventaire distinct. Mais pour un magasin de commerce électronique comme Amazon, vous pouvez maintenir un inventaire centralisé. En bref, si Amazon voulait se développer en bonne densité, ils peuvent rapidement se développer, rendre dans 50 villes différentes en cachant juste quelques personnes et ensuite ils peuvent commencer à vendre leur produit. Pourquoi ne pas l'autre côté, si cette entreprise voulait se développer dans une bonne ville de défense, pour chaque magasin, elle doit installer une devanture. Ils doivent embaucher des gens pour chaque magasin. Ils doivent maintenir un inventaire distinct pour chaque magasin et leurs coûts opérationnels sont également très élevés. Cela signifie que, parce que ces entreprises sont des actifs commerciaux lourds ayant des moyens, elles ont beaucoup de Lang, beaucoup de main-d'œuvre. Ils ont beaucoup d'atouts réels. Il est vraiment difficile pour ces entreprises de s'étendre sur différents territoires, villes ou lieux différents. Mais pour les entreprises technologiques, il suffit d'embaucher des personnes supplémentaires. Sauvons le mou en voulant s'étendre dans un autre pays. Il a juste à embaucher un ou deux vendeurs pour notre béton différent, disons si tous les employés marchant dans Slack ou connaissent l'anglais et qu'ils voulaient s'étendre en Allemagne, front ordinaire. Dans cette situation, il suffit donc d'embaucher deux ou trois personnes supplémentaires qui peuvent vendre leur produit dans ces deux pays différents. C'est ça. C'est la puissance de toutes ces entreprises technologiques. Ils sont évolutifs et ont une structure évolutive à faible coût. Et si vous m'interrogez sur une autre contrainte qu' Amazon et ces entreprises lorsque la phase est la contrainte temporelle, honnêtement, vous pouvez ouvrir notre boulangerie pendant huit ou dix heures. Mais d'un autre côté, Amazon est opérationnel 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Maintenant, c'est le tuyau évolutif. Comprenons le potentiel de croissance. Pourquoi ces entreprises technologiques ont potentiel de croissance plus élevé et que la boulangerie a une production de grumes. Ces entreprises technologiques peuvent donc passer d'un taux de croissance de 10 % d'année en année à un taux de croissance de 100 % d'une année à l'autre, ce qui est vraiment difficile à atteindre en utilisant ces boulangeries. Comprenons cela à l'aide d'un exemple. Ainsi, une boulangerie peut horloger un maximum de cent, dix cents ou ceux qui sont moches. Et après cela, vous aurez de la difficulté à traiter plus d'un millier ou ceux de nouveau, car maintenant vous avez un personnel limité, un espace limité et des personnes limitées pour traiter cela ou peu. Mais pour tous ces produits technologiques, que vous donniez un message ou que vous commandiez 20 produits différents, ou que vous fassiez ce que vous voulez là-bas, il n'y a aucune limite. Ils peuvent rapidement étendre leurs opérations. Vous pouvez donc effectuer autant de paiements que nous voulons en utilisant Stripe. Vous pouvez réserver autant de taxis que vous le souhaitez en utilisant Uber, car tous sont des produits technologiques et personne ne traite manuellement des choses. Et vous pouvez envoyer autant de messages que vous le souhaitez en utilisant Slack. Ensuite, la contrainte d'espace. Évidemment, si vous vouliez peut-être entreposer 60, 70, 80 SKU, ce que l'on appelle des unités de stockage dans cette boulangerie spécifique, alors c'est fini. Vous ne pouvez pas stocker 40 originaux ou en stock si vous avez R. So Dean, limite d'espace. Bien que dans tous ces produits technologiques, ils fonctionnent sur le Cloud et vous pouvez peut-être stocker autant de produits que vous le souhaitez. Vous n'avez qu'à mettre en vente sur votre produit et quelques photos et votre produit est présent sur votre boutique de commerce électronique. En termes de capital, dans la vidéo précédente, nous avions une description selon laquelle il s'agit d'une activité lourde d'actifs, ce qui signifie que vous avez besoin de beaucoup plus de capital pour acheter un terrain, installer le magasin, embaucher des gens, acheter des des machines comme peut-être trier des trucs pour cuisiner les aliments ou quelque chose comme ça. Pour toutes ces entreprises technologiques, vous suffit d'embaucher quelques ingénieurs capables de construire le produit, puis de mettre rapidement à l' échelle ces produits et d'atteindre un chiffre d'affaires de sodium qui pourrait être fort. Il est donc évident que le potentiel de croissance de ces entreprises technologiques est élevé. Et si vous me le demandez personnellement, ces entreprises technologiques ont le potentiel d'augmenter leur taux de croissance de cinq fois. Elles disposent également d'un très grand marché de barrages et de points ajustables. Et nous parlerons du barrage de l'ion. Ensuite, ils disposent également d'une intégration technologique pour résoudre des milliards de personnes à la fois. Et certains ont également représenté un coût marginal parce que l'intégration technologique ne doit pas nécessairement être un coût supplémentaire pour s'étendre dans une nouvelle ville ou peut-être pour se développer dans un nouveau béton. Ils n'ont qu'à embaucher quelques personnes et ils ont juste besoin de déployer un solveur original. Ensuite, ils sont prêts à résoudre 1 million, 10 millions ou 100 millions de clients supplémentaires. C'est ça. 5. Introduction à l'initiation à l'initiation à lean: Avant de vous lancer directement dans la terminologie complexe, comprenons d'abord ce que vous entendez par « Lean Startup » ? Lean Startup est donc une métrologie du développement de produits avec le cycle de vie des produits à court terme. Et vous pouvez également découvrir votre modèle économique. Lean Startup est donc une question de prêt, de construction et de majeure. Vous avez donc quelques idées en tête. Chaque fois que vous avez des idées, vous construirez rapidement le produit. Maintenant, pour construire le produit, vous devez évidemment écrire du code, puis mesurer le produit à l'aide de données. Et sur la base de ces données spécifiques, vous apprendrez le processus et le produit, puis vous générerez de nouvelles idées. Et ensuite, vous revenez à nouveau au même processus, à la même prêt et à la même valeur majeure. C'est la thèse de base du Lean Startup, ce qui signifie que pour construire une startup à succès, vous devez vous concentrer sur la pensée conceptuelle, Lean Startup, une méthodologie Giant, le prototypage et le sprint de conception. De toute évidence, nous avons eu une bonne compréhension de Lean Startup. Vous devez donc rapidement apprendre le braille et mesurer ce que vous faites en ce moment. Parlons de design thinking et d'une méthodologie géante. Il s'agit donc du processus de conception. Vous apprendrez tout d'abord sur votre public, puis vous allez affiner les questions clés que vous avez à l'esprit. Disons donc que si vous résolvez un problème de perte de cheveux, vous devez d'abord bien comprendre le problème. Une fois que vous avez compris le problème, vous devez poser plusieurs questions à l'ensemble de votre public cible. C'est le genre de problème auquel vous êtes confronté. Comment vous attendez exactement à ce qu'une autre startup résout ce problème. Ensuite, vous devez vous demander comment résoudre exactement ce problème à grande échelle. Parce que maintenant vous devez atteindre au moins un million d'utilisateurs, ou peut-être 10 millions d'utilisateurs, alors vous devez évidemment idéer le processus. Quelle sera donc votre idée de startup ? Comment pouvez-vous exécuter les choses ? Comment allez-vous construire un prototype ? Imaginons que si vous construisez une marque de commerce électronique ou une marque destinée aux consommateurs, comment allez-vous construire une boutique de commerce électronique ? Ensuite, vous devez tester rapidement ce produit spécifique en lançant quelques campagnes publicitaires sur Facebook et Google. Vous apprendrez donc tout d'abord au sujet de votre audience que si je résout un problème, quel est mon client cible ? Ensuite, vous devez parler à votre client cible. Ensuite, vous rencontrerez votre idée, et maintenant vous commencerez à construire un prototype. Imaginons que si vous construisez un produit B2B ou un produit logiciel, vous pouvez également créer un prototype à l'aide de bulle. Si vous construisez un produit B2C, vous pouvez évidemment créer une boutique de commerce électronique ou n'importe quel site Web. Ensuite, vous serez rapidement testé en lançant quelques campagnes publicitaires ou peut-être en écrivant à ce sujet sur le choléra, sur support, sur Linkedin, en fonction du public cible. Donc, si votre produit est un produit destiné aux consommateurs , la majorité de vos audiences se trouvent sur Instagram, Facebook. Si vous le souhaitez, si votre produit est plus orienté vers le B2B, vous devez vous concentrer davantage sur Linkedin, Guido, Medium. Donc différents types de publics, ils se trouvent sur une plateforme différente. Vous devez déterminer quelle plateforme vous convient le mieux. Et ensuite, il faut bâtir le public. Ainsi, dans un état d'empathie, vous comprendrez comment les besoins humains évoluent. Donc, si vous construisez un produit de ce que les gens veulent exactement dans ce segment spécifique. Au stade déterminant, vous devez redéfinir le problème si trois concurrents sont déjà présents sur le marché, quel type de produit vous pouvez lancer pour que les gens perçoivent votre marque comme une entreprise différente qui possède un une start-up différente, alors vous devez idéer cette étape. Alors, lorsque vous avez de nombreuses idées concurrentes, comment choisir exactement une idée. Ensuite, vous pouvez probablement réfléchir à cette idée spécifique et créer une solution autour de celle-ci. Il est évident que vous devez créer un prototype. Et le prototypage n'est pas une grosse affaire. Il y a tellement d'outils sur Internet. Vous pouvez utiliser Webflow Shopify, WooCommerce. Si vous vouliez créer une boutique de commerce électronique, ou si vous vouliez créer un site Web, vous pouvez évidemment utiliser WordPress. Et si vous ne vouliez être qu'une simple page de destination, vous pouvez l'utiliser en mode arrêt. Il y a donc tellement d'outils disponibles et nous utiliserons tous ces outils peut-être un peu plus tard dans ce cours. Mais ensuite, vous devez tester votre prototype avec le vrai utilisateur. 6. Concevoir avec le démarrage lean: Combinons maintenant votre Lean Startup et votre pensée de conception dans un diagramme spécifique. Il s'agit donc de la fusion de votre processus Lean Startup et de conception. Lors du processus de conception, vous devez vraiment comprendre le problème Valley. Et dans le processus de démarrage Lean, vous devez comprendre les commentaires des clients et la manière dont vous pouvez construire le produit. Lean Startup est donc une question de construction de produits et conception consiste à bien comprendre le problème. Vous vouliez donc comprendre le point de vue de votre client. Il faut donc d'abord comprendre la demande. Donc, sur l'axe Y, vous avez votre direction et votre concept. Vous devez donc d'abord comprendre la direction de votre produit. Voyons voir. Vous êtes un amateur de café et vous vouliez lancer une marque de café. Quand il y a tant d'options, vous pouvez choisir, vous pouvez peut-être lancer du café, qui a une proposition de valeur du café froid. Ou peut-être pourriez-vous lancer un café qui a une certaine saveur comme proposition de valeur. Et il existe plusieurs propositions de valeur que vous pouvez créer. Disons que je suis un grand fan de café, mais je veux un café qui a une certaine saveur. Je veux donc au moins un café avec 700 types de saveurs différentes. Donc quelqu'un peut m'envoyer un gros paquet qui a sept variantes différentes de, disons peut-être 100 grammes. Et je peux pleurer chaque nouvelle saveur chaque jour. Eh bien, c'est une demande. Quelle est la taille du marché que vous devez comprendre. Disons maintenant que vous vouliez créer une marque de café qui a une certaine saveur. Disons donc des saveurs comme la saveur Chai Latte ou peut-être quoi, une saveur de scotch ou de menthe, ou peut-être n'importe quelle autre saveur que vous pouvez imaginer. Vous devez d'abord comprendre quels sont les besoins du client. Mon besoin est donc d'avoir un café qui a tellement de saveurs différentes. Ensuite, il faut comprendre la taille du marché. Il faut donc faire des recherches et absorber le client. Quelle est la taille du marché ? Suis-je le seul client à chercher du café aromatique ? Ou il y a d'autres personnes qui recherchent aussi cela. Il faut donc d'abord comprendre le commutateur. Disons donc qu'il y a cinq concurrents sur le marché et que le compensateur des portes détient au moins 30 % de part de marché. Il faut donc comprendre leur contribution dans la catégorie aromatisée. Supposons que vous ayez cinq concurrents sur le marché. Et ces cinq concurrents ont placé des dépôts en parts de marché. Et sur cette part de marché de 30 %, 50 % est votre café aromatisé. Des saveurs tellement différentes comme le lait Chai, le caramel scotch, la menthe et plusieurs autres saveurs. Cela signifie que le marché évolue. Le marché est petit, mais il évolue. Supposons que le taux de croissance soit de 16 %. Cela signifie qu'après 45 ans, le marché deviendra énorme. Vous avez donc maintenant vos recherches en main. Ensuite, vous devez prioriser l'ordre de toutes les saveurs que vous pouvez lancer, qui est la meilleure saveur que vous pouvez vendre sur le marché. Disons que le chocolat est la meilleure saveur ou que le caramel soit la meilleure saveur. Ou si vous vendez ce café aromatisé dans un pays comme l'Inde, peut-être que le Chai Latte est la meilleure saveur, vous devez donc donner la priorité à cette saveur spécifique. Votre concept ou hypothèse de Navier est maintenant prêt. Maintenant, une fois que votre hypothèse est prête, vous devez lancer le produit. Désormais, vous définissez d'abord les besoins du client. Vous avez ensuite fait des recherches sur cette catégorie spécifique. Ensuite, vous donnez la priorité à l'auto, et maintenant vous avez une bonne hypothèse. Maintenant, vous allez rapidement construire le produit. Prenez plus de commentaires de la part du client, puis vous générerez de nouvelles idées. Quel type de saveur vous pouvez lancer. Donc, une fois que vous aurez votre hypothèse en main, vous allez maintenant vous concentrer sur la construction du produit. Il est donc évident que nous allons créer une petite page de prêt. Nous allons donc passer à l'arrêt ou nous allons voir certains, un constructeur de pages comme Unbounce. Et nous ne serons qu'un produit simple où nous pourrons collecter le nombre de clients, le numéro de téléphone portable du client, puis Nim, c'est tout. Et nous allons créer quelques liants de café intéressants. Ensuite, nous ferons des campagnes publicitaires Facebook ou Google, ou peut-être que vous effectuerez des campagnes pour laisser quelques personnes renseigner les détails. Ensuite, nous avons discuté avec ces clients et compris quel type de saveurs ils recherchent. Et si nous lançons la saveur, combien ils sont prêts à être qu'un café normal. Parce que nous devons évidemment choisir Premium. Nous ne pouvons pas vraiment rivaliser avec eux main dans la main, car ils produisent évidemment le café normal à très grande échelle. Il est donc évident que les prix des données sont très, très moindres. Nous devons vendre du café à un prix premium en raison de la saveur. La saveur est notre proposition de valeur. Vous allez construire le produit, qui est votre pièce de prêt, votre site Web, votre boutique de commerce électronique. Si vous ne voulez pas essayer avec la page de prêt, vous pouvez créer une boutique de commerce électronique avec Shopify, WooCommerce avec n'importe quoi. Vous pouvez ensuite créer rapidement des prototypes ou des croquis de votre produit à l'aide de Photoshop. Ensuite, vous lancerez une campagne, prendrez des commentaires, générerez de nouvelles idées. Encore une fois, construisez le produit. La pensée conceptuelle consiste à comprendre le comportement humain et à effectuer des recherches qualitatives. Alors, quel type de produit les gens veulent ? Quelle est la taille du marché ? Quelle sera l'ampleur du marché à l'avenir ? Quel est le taux de croissance de ce marché spécifique ? Donc, comprendre les besoins humains et peut-être faire des recherches qualitatives, il faut penser au design. Eh bien, quel type de design vous pouvez faire si vous lancez un café aromatisé, quel genre de fond vous devez avoir. Disons donc que pour le caramel au beurre, il faut chercher un graphiste ou peut-être des photographies intéressantes d'avoir, comme pour le caramel, vous avez besoin de ce genre de photographies envoûtantes pour vous défendre Saveur Shylock. Vous avez également besoin de ces photos intéressantes. suis ravi de penser visuellement à cette marque en particulier. Ensuite, vous devez construire un prototype. Vous pouvez donc facilement le faire avec une sorte de base que nous apprendrons ou sur le site Web ci-dessous. Ensuite, il faut évidemment construire le produit lui-même. Vous devez donc en apprendre davantage sur votre client et vous devez le construire. Et ensuite, il faut mesurer. Vous devez donc mesurer des éléments tels que votre taux de conversion, votre taux de rebond. Donc, si 100 personnes arrivent sur votre site Web, combien de ces clients achètent votre produit ? Combien de ces clients cliquent sur plusieurs pages. Vous devez donc mesurer des éléments tels qu'un taux de rebond, votre taux de conversion, votre taux d'engagement, la durée de votre session et tous ces différents types de paramètres. Vous pouvez mesurer tous ces éléments dans Google Analytics. Donc, si vous respirez n'importe quel site Web, vous pouvez rapidement intégrer l'extrait JavaScript de Google Analytics sur votre site Web. Et il commencera à vous montrer toutes ces mesures. Ce n'est pas grave, vous pouvez toujours le faire. 7. Réflexion et startup lean: Nous en avons donc fini avec le design thinking et le démarrage allégé. Maintenant, il existe un processus unique qui vous aidera à construire votre produit très rapidement. Et c'est le développement de votre enfant d'âge. L'agilité est donc un processus de développement de produits. Et plus précisément, il s'agit d'un processus de développement logiciel qui vous aidera à développer votre produit par incrément plus petit, appelé sprints ou hydratation qui minimise la quantité de planification et de conception initiales. Donc, fondamentalement, un développement enfant est probablement utilisé par entreprises qui développent une sorte de logiciel afin qu'elles puissent créer une petite fonctionnalité, lancer rapidement, puis se concentrer sur la création d'autres petites fonctionnalités au cours des prochaines semaines. Ainsi, un processus normal de sprint ou d'itération dure entre deux à trois semaines. Disons donc que dans mon entreprise actuelle, nous avions un printemps de deux à trois semaines et que nous allons énumérer toutes les fonctionnalités ou toutes les tâches que nous devons terminer au cours de ces deux à trois semaines, puis nous aurons une petite réunion. Par exemple, disons que sur notre site de commerce électronique, nous voulions améliorer trois choses. Le premier est votre flexibilité de paiement. Vous vouliez donc ajouter 34 nouveaux fournisseurs de passerelles de paiement. C'est donc la seule tâche que nous devons accomplir. Et ce sprint spécifique, peut-être une tâche supplémentaire consiste à ajouter deux nouvelles fenêtres contextuelles sur le site Web. Et la troisième tâche consiste à ajouter un outil d'analyse produit à notre site Web. Il s'agit maintenant de trois petites tâches que nous devons terminer sur ce sprint spécifique d'ici la fin de cette semaine. Donc, au lieu de développer toutes les fonctionnalités en même temps, ou peut-être de construire toutes les fonctionnalités en même temps au printemps. Nous allons donc diviser la fonctionnalité et la date limite de la fonctionnalité spécifique du DOD afin que vous puissiez construire le produit en petit sprint ou en itération, puis vous pourrez le lancer rapidement en montrant deux parties prenantes différentes. Ils peuvent voir tous ces commentaires de Gail pour vous et vous pouvez à nouveau travailler là-dessus. développement agile est donc un cycle court. Je peux rapidement vous le montrer à l'aide de ce diagramme. Vous allez donc rapidement planifier une fonctionnalité. Ensuite, vous le concevez, puis vous construisez cette fonctionnalité spécifique, puis vous la testerez, puis vous l'examinerez. Ensuite, vous passerez au prochain sprint, puis vous le lancerez. Il y a donc trois sprints, sprint un sprint au sprint 3. Dans Sprint 1, vous allez planifier quelque chose. Supposons donc que vous mélangiez environ trois fonctionnalités différentes que vous pouvez avoir dans votre produit après deux semaines, puis vous concevrez ces trois fonctionnalités. Ensuite, vous enterrerez ces trois fonctionnalités avec l'aide de votre équipe de développement de produits. Ensuite, vous allez tester ces fonctionnalités. Vous pouvez ensuite passer en revue ces fonctionnalités avec tout le détenteur de la participation dont vous disposez. Enfin, vous lancerez ces fonctionnalités dans un délai de deux à trois semaines. Voici donc votre Sprint 1. Ensuite, vous aurez à nouveau un ressort avec peut-être deux fonctionnalités supplémentaires ou peut-être une certaine étendue d'amélioration qui est requise dans la fonction numéro 1 qui existait dans Sprint 1. Ensuite, vous lancerez à nouveau toutes ces fonctionnalités. Ensuite, vous devrez encore faire trois nouvelles tâches au printemps numéro trois, et c'est votre agilité développée. processus de développement agile comporte tellement d'itérations ou de sprint et ce sont des processus de courte durée qui dureront entre une semaine et quatre becs. Et il s'agit d'un processus interfonctionnel, car il évident que votre équipe produit doit planifier le produit que votre équipe de conception ou votre équipe d'ingénierie n'a besoin de construire le produit. Ensuite, vous êtes peut-être une équipe d'assurance qualité ou une équipe d'analystes qualité qui protestent contre cette fonctionnalité spécifique. Tous vos collaborateurs CXO doivent passer en revue ce produit spécifique et ils vous donneront enfin un signal vert pour lancer cette fonctionnalité dans le produit. Enfin, vous allez au numéro du printemps pour envoyer la première vidéo. Nous avons discuté de Lean Start-up. Ensuite, nous avons eu quelques discussions sur le design thinking et maintenant le développement agile. Maintenant, regroupons tous ces trois processus ensemble. Et c'est le plan directeur de votre start-up. Donc, vous avez pensé à votre design. Vous allez alléger la méthodologie de démarrage et le développement de vos processus Agile. Donc, une fois que vous avez combiné ces trois processus, c'est le plan directeur. Ensuite, vous devez exécuter correctement les choses. Vous avez donc votre réflexion sur la conception, la méthodologie Lean Startup et le développement de produits agile. Et une fois que vous avez tous ces trois processus ensemble, c'est votre plan directeur de démarrage. N'oubliez pas que l'idée de démarrage n'a aucune valeur. Tout est une question d'exécution. Vous avez une idée en tête. Vous effectuerez rapidement toutes les recherches dont vous avez besoin pour cette idée spécifique. Vous comprendrez donc d'abord le problème du client. Vous comprendrez quel type de solution le client ne veut pas, quel point il peut être nous pour résoudre ce problème spécifique. Il faut alors comprendre la part de marché, la croissance du marché. Et une fois que vous avez toutes les recherches en main, vous pouvez idéer. Vous pouvez ensuite lancer un produit spécifique. Donc, une fois que vous avez une bonne idée ou une bonne idée en tête, vous la lancerez rapidement. Vous pouvez exécuter votre expérience. Il faut le mesurer rapidement, puis le construire. Ensuite, vous devez, encore une fois, tirer des leçons des commentaires des clients. Et il s'agit d'un processus itératif. Vous devez bouger tellement de fois dans la même boucle. Il s'agit de votre processus Lean Startup. Vous devez apprendre la majeure et ensuite vous devez construire. Vous devez à nouveau prêter majeure et construire. Il s'agit donc du processus en cours. De toute évidence, vous pouvez toujours une sorte de pivot. Disons donc qu'on vous dit que vous avez le lancement de trois saveurs de café différentes. Mais il s'est avéré que cette saveur ne fonctionne pas. Nous ne recevons pas de bons commentaires de la part des clients. Ces clients ne veulent goûter qu'à l'heure actuelle. Et peut-être que si vous réussissez à l'avenir, nous pourrions penser à lancer une nouvelle saveur du café. Ainsi, une fois que votre page de destination, vos histoires de commerce électronique seront prêtes, vous commencerez à vendre votre produit ou un autre client. Ainsi, une fois que vous lancez votre produit, votre client rapide de 50 ou 100 clients provient de votre propre connexion personnelle. Donc, peut-être que ces gens sont des amis de votre famille. Ensuite, vous avez commencé à lancer quelques campagnes publicitaires sur Facebook, sur Instagram, vous avez commencé à créer une marque. Vous allez sur différentes plateformes comme la couleur moyenne sur Linkedin puedo, vous avez commencé à écrire sur le produit. Et puis vous ferez peut-être quelques vidéos, des vidéos fantaisies comme comment faire ça. Toutes les choses intéressantes que vous pouvez faire avec du café. Et une fois que vous avez un produit approprié prêt et que vous êtes opérationnel et que vous générez un bon chiffre d'affaires. Eh bien, vous pouvez regarder le développement agile car vous devez maintenant embaucher une équipe. Il faut bâtir une bonne marque. Ensuite, vous devrez peut-être exécuter une nouvelle planification de stratégie et vous devez créer une nouvelle fonctionnalité produit. Et ensuite, viendra votre développement agile. Lorsque vous avez une bonne équipe et qu'ils ont des arriérés de produits, ils souhaitaient créer une nouvelle fonctionnalité ou peut-être un nouveau catalogue de votre produit, ou peut-être souhaitient-ils concevoir une nouvelle expérience client. Ensuite, vous concevrez un sprint pour eux. Et ensuite, ils auront une certaine fonctionnalité du produit. Ils ont une sorte de planification, puis ils se déplaceront dans cette revue du sprint. Donc, vous allez faire à ces personnes qui ont un arriéré de produits, elles ont besoin d'un examen de sprint. Ils vont expédier toutes ces fonctionnalités et ils exécuteront toutes ces fonctionnalités. Mais rappelez-vous, une start-up réussie, commencez toujours le processus avec un design thinking. Ensuite, il passera à Lean startup. Et enfin, si tout est opérationnel, vous vous concentrerez probablement sur un développement de produits géant. 8. Comment créer une idée de démarrage: Hey tout le monde, Dans cette section spécifique, nous allons parler de la façon dont vous pouvez penser exactement à de nouvelles idées. Alors, chaque fois que les gens me demandent cela, comment pouvons-nous générer de nouvelles idées ? Et nous pouvons créer notre propre entreprise technologique en se basant sur des idées spécifiques au Département de la DD. Mais ma seule réponse aux personnes qui se concentrent toujours sur la résolution d'un problème et qui vous donne un problème personnel, vous pouvez le résoudre beaucoup mieux que les autres. Et c'est là que je recommande toujours aux gens de voir votre message sur un problème parce que vous avez une idée beaucoup plus approfondie de ce problème spécifique. S'ils ont fait quelque chose auquel vous êtes confronté en ce moment. Et si c'est un problème de facteur et que vous savez que vous pouvez résoudre ce problème spécifique de facteur avec l'aide d'une startup. Eh bien, c'est la meilleure opportunité que vous puissiez avoir dans votre vie. Commencez à y travailler. Il existe un cadre approprié par lequel vous pouvez démarrer cette entreprise. Vous pouvez y aller étape par étape. Vous avez Internet. Je suis également là pour vous et vous pouvez créer votre entreprise. Maintenant, je vais vous montrer comment vous pouvez modifier exactement l'entreprise en résolvant un problème de facteur. Donc, gardez toujours un journal des problèmes. Ainsi, à partir du réveil jusqu'au moment où vous dormez, vous serez confronté à plus de centaines, voire des milliers de problèmes. Donc, toujours plus fait ces problèmes sur un bout de papier ou peut-être dans un petit journal afin que vous puissiez réviser des problèmes spécifiques. Et peut-être que si vous comprenez très bien ces problèmes, vous pouvez commencer à résoudre tous ces problèmes. Comprenons cela à l'aide d'un exemple. Disons que vous détestez gratter vos fenêtres. Eh bien, l'une des solutions est que vous pouvez peut-être externaliser une seule pièce ou une seule unité de ce nettoyeur d'Alibaba, puis commencer à vendre ce produit sur Amazon dans votre pays. Donc, si vous êtes aux États-Unis, vous pouvez importer le produit spécifique depuis la Chine à l'aide d'Alibaba, puis commencer à vendre ce produit sur Amazon. Eh bien, si vous détestez attendre des taxis, vous pouvez créer une application mobile comme Uber. Évidemment, ce marché est saturé en ce moment, donc on ne peut pas vraiment faire beaucoup d'albédo, mais il y a toujours une nouvelle façon de voyager. Il existe toujours une nouvelle façon de construire quelque chose comme Uber Berliner différent segment qui est toujours une opportunité. Et si vous détestez sa danse, vous pouvez construire des entreprises comme Airbnb. La prochaine façon de rechercher des problèmes et non des idées consiste à trouver une lacune de produit. Mais vous ne pouvez obtenir un écart de produit que si vous marchez pour n'importe quel secteur d'activité spécifique. Donc, si vous travaillez déjà dans une société de logiciels, vous comprenez peut-être bien mieux le domaine du logiciel que moi, ou peut-être d'autres personnes. Si vous marchez et dans l'industrie de la chaîne d'approvisionnement, vous aurez un aperçu beaucoup plus profond que moi et ensuite d'autres personnes. Ainsi, lorsque vous travaillez pour un secteur spécifique, vous comprenez la force de tous les produits dépassés sur le marché. Et ensuite, vous avez également besoin de deux fonctions de contrainte, qui sont quelques choses que ces produits ne peuvent pas faire. Eh bien. Tout ce que les produits de portes ne peuvent pas faire, c'est le bouchon de votre produit. Vous devez trouver une bonne lacune de produit ou vous ne trouvez pas de problème, qui n'est pas vendu par le produit existant. Supposons que vous aimiez utiliser Excel, mais que vous ne pouvez pas vraiment automatiser. Excellent. Disons donc que si vous remplissez tous les détails de 10 étudiants différents, et dès que l'examen est terminé, il suffit d'aller dans le navigateur, mettre leur numéro d'inscription et d'essayer de renseigner tous leurs détails dans ce feuille Excel. C'est un problème difficile. Vous ne pouvez pas vraiment automatiser la feuille Excel, et c'est pourquoi vous avez des startups telles que la table IR. Ainsi, avec Air Table, vous pouvez rapidement intégrer l'API. Api est l'interface de programmation de votre application, qui remplira la fonction que vous souhaitez que cet APA spécifique fasse. Il va donc récupérer les données d'une autre application. Il ira quelque part, prendra les données, puis compilera un format spécifique, également connu sous le nom de JSON. Il vous donnera donc une réponse, puis vous pourrez mettre ces réponses, les afficher dans un format différent. Et vous pouvez faire beaucoup de choses différentes. Si vous travaillez pour une entreprise technologique et que vous avez vraiment de la difficulté à gérer votre équipe. Eh bien, vous avez différents produits comme ClickUp. Supposons donc que vous ayez une tâche où vous avez besoin de coordination de cinq personnes différentes, et cela compte cinq éléments ou chemins différents. Voyons que la partie a de ces tâches spécifiques sera effectuée par courrier, baguette et post, puis par courrier et trois. que certaines tâches spécifiques passent d' Pour que certaines tâches spécifiques passent d' une personne à une autre, Valley à cette fin spécifique, vous pouvez utiliser le produit en cliquant avec le bouton gauche si vous avez du mal à utiliser votre carte de crédit chaque fois que vous magasinez quelque part sur un e-⸺- magasin de commerce ou peut-être dans une épicerie ? Eh bien, vous pouvez utiliser pour vous souvenir de Paytm, ce qui vous permettra de payer rapidement à l'aide d'un smartphone. Ensuite, vous avez votre innovation perturbatrice. L'innovation perturbatrice a toujours besoin d'un capital énorme , car nous nous attaquons maintenant à une grande industrie ou à un gros problème. Évidemment, vous ne pouvez pas résoudre ce problème spécifique, mais je ne fais que vous couvrir pour que vous ayez une bonne compréhension de la façon dont vous allez contourner les problèmes. Donc, voiture autonome, si vous êtes confronté à ce problème et que vous n'avez pas le temps de conduire votre voiture, ou si vous êtes quelqu'un qui n'aime pas vraiment conduire, ou si vous avez besoin de quelqu'un qui peut vous aider à atteindre un autre endroit automatiquement. C'est pourquoi vous avez votre voiture autonome. Des entreprises comme Tesla, même Google et Uber Eats résolvent le même problème. Puis peut-être emmener des gens sur Mars. Ce n'est peut-être pas un problème pour beaucoup de gens, mais c'est une ambition. Vous pouvez également résoudre notre ambition si les gens ont l'ambition qu'ils voulaient voyager, ou peut-être vivre sur une planète différente ? Eh bien, c'est aussi une ambition ou un problème. M. Moscou a-t-il résolu ce problème avec SpaceX ? L'idée principale est donc que vous pouvez résoudre n'importe quel problème que vous voulez d'un secteur spécifique, mais vous devez avoir une bonne idée ce secteur si vous comprenez vraiment bien le problème. Et si ce problème vous appartient personnellement, quand vous aurez une compréhension beaucoup plus approfondie problème spécifique et que vous pourrez le résoudre beaucoup mieux que les autres. Mais n'oubliez pas que lorsque vous résolvez un problème, essayez simplement de bâtir une équipe solide. 9. Feuille de route 1.b.Startup: Donc, ici, nous voulons dans cette vidéo, parlons rapidement de la feuille de route d'exécution de démarrage. Évidemment, si vous construisez une startup sur les réponses de votre startup, l'échec est très élevé. Et c'est pourquoi vous devez marcher très dur et faire une feuille de route complète pour qu'au moins vous ayez quelque chose à réaliser à l'avenir. Donc, la première chose qui arrivera à votre feuille de route est l'étape de validation. Évidemment, c'est le tout début de l'imagination. Vous n'avez qu'idée dans votre esprit et vous n' avez pas eu de startup ou de véritable entreprise à ce stade, vous devez vous assurer que vous devez d'abord valider l'hypothèse que vous avez dans votre esprit. Disons que vous avez juste une idée de démarrage. Vous ne savez pas comment construire des produits ou vous ne savez pas comment même Dieu, Lorsque vous devez d'abord construire le MVP de votre produit, MVP est rien d'autre que la version minimale de votre produit, AKA produit minimum viable. Maintenant, vous pouvez facilement construire MVP sur un morceau de papier ou peut-être dans n'importe quel type d'outils en ligne comme Figma ou Canva. Et une fois que vous avez un MVP en main, alors vous pouvez montrer ce MVP à votre fondateur, à vos amis, aux membres de votre famille, ou même à certains investisseurs, juste pour demander leurs commentaires. Une fois que vous montrez ce MVP à certains co-fondateurs sont des membres de l'équipe, ils auront une bonne compréhension de ce qui est, ce qui est là dans votre esprit parce que vous devez d'abord omettre l'information de votre cerveau sur un morceau de papier ou sur tout logiciel en ligne ou bon, alors vous devez rapidement valider ou I3, le MVP, ou peut-être construire une meilleure version de MVB. Disons que si vous construisez le MVP sur un morceau de papier, transféré ce MVP d'un morceau de papier qui peut être dans Figma. Ou peut-être si vous le construisez et que Figma transfère le fichier Figma dans une page Web ou toute sorte de page de prêt afin que vous ayez au moins une forme d'itération ou de validation. Et puis vous allez construire un modèle d'affaires autour d'elle. Comment exactement vous voulez gagner de l'argent, ce que tous les corps que vous avez dans votre entreprise. Donc, disons que vous avez un consommateur, un distributeur, un fabricant et tous ces gens qui sont là dans votre entreprise. Et vous devez apporter de la force toutes ces choses avec vos co-fondateurs de membres éthiopiens. Si vous avez les deuxième étapes, étape de déformation, qui est la structure de formation juridique de votre entreprise. Donc, en ce moment, vous pourriez être enregistré en tant que société à propriétaire unique ou LLC, mais maintenant vous devez changer votre structure juridique sous forme de société. Si vous vivez aux États-Unis, c'est une structure juridique du Delaware. Vivre en Inde. C' est une structure juridique de Private Limited. Au Royaume-Uni, c'est différent. En Indonésie principale Mar, son PTE limitée. La structure juridique est donc très complexe. Vous devez parler à un avocat ou à quelqu'un qui peut comprendre votre exigence et cela peut vous aider, ou peut-être créer une forme de structure juridique pour votre startup ou pour votre entreprise. Mais assurez-vous d'avoir tous les fondateurs, les actionnaires de votre entreprise. L' une des raisons pour lesquelles nous faisons ou nous vous séparons de la structure juridique est la responsabilité. Donc, vous ne serez pas responsable à l'avenir. Si quelque chose vient, la société sera responsable. Évidemment, vous avez la majorité des actions, mais vous n'êtes toujours pas responsable de la fermeture de Mlle Happening ou de la mauvaise chose qui se passe dans l'entreprise. Et la première étape de la feuille de route d'exécution est la croissance. Évidemment, une fois que vous avez une structure juridique en place, une fois que nous construisons des produits pour votre entreprise, et une fois que vous avez lu un peu de capital pour les investisseurs, maintenant vous avez deux phosphines, vos investisseurs de semences, qui peuvent être une forme quelconque d'accélérateurs ou d'incubateurs, de membres de la famille ou de tout investisseur providentiel. Donc, cela est dans la catégorie pré-semence et vous devez vous assurer que votre startup est en pleine croissance et que vous vendez des produits aux clients. Maintenant, c'est une feuille de route très courte que vous avez devant vous. Mais nous pouvons aussi y aller, et nous pouvons aussi apprendre un très complexe envers les hommes. Alors rappelez-vous, vous avez d'abord glissé d'une étape minuscule à une étape trois, ce qui signifie que vous aurez d'abord un problème ou une solution, révisez, ou disons une idée de démarrage. Ensuite, fondamentalement, vous passez d'un problème ou une idée de démarrage de solution à une vision et les fondateurs s'adaptent, qui est de choisir vos co-fondateurs, cachant quelques premières personnes dans votre équipe. Et puis vous cherchez toujours l'incorporation, puis vous essayez de trouver un bon marché de produits. Nous comprendrons comment définirez-vous l'adéquation du marché des produits. Et puis, à partir de l'ajustement du marché des produits, vous essaierez d'aller dans un modèle d'affaires ou un stade de croissance ou de financement. C' est la feuille de route globale que vous pouvez suivre. Maintenant, c'est de n'importe quelle version plus courte de la carte du Seigneur. Nous allons entrer et comprendre la feuille de route très complexe dans la prochaine vidéo. 10. Feuille de route de l'exécution de produits: Maintenant, c'est la formulation d'une startup et comment exactement nous allons passer de 0 à peut-être l'étape 1. Et puis vous passerez de la première étape à Dan. Donc une sorte de 0 à un et 12, dix genre de stratégie. Donc, chaque fois que vous avez une idée dans votre esprit, vous vivez toujours dans le futur. Vous verrez la tendance future ou vous aurez un sentiment instinct en vous, ce qui vous donne l'impression que c'est le problème et c'est ainsi que quelqu'un peut résoudre ce problème. Donc tu penses toujours à l'avenir et tu as vendu ton problème dans ton cerveau pour nous, puis tu commences cette information sur un bout de papier. Construisez MVP, trouvez quelqu'un qui est également vraiment excité par le problème. Et puis il suffit de faire beaucoup de prototypage, points-points différentes personnes faisant l'itération et vous aurez enfin trouvé un, trouver le fondateur, puis vous inscrivez votre entreprise. Une fois que vous avez terminé avec l'enregistrement légal et toutes ces choses, alors vous cherchez toujours des options de collecte de fonds. Donc, dans la collecte de fonds, vous avez différents incubateurs, vous avez différents accélérateurs. Une fois que vous avez terminé la collecte de fonds, vous lancerez votre produit. Vous ferez une newsletter, inscriptions par e-mail seulement le lancement du produit. Tellement de choses différentes. Disons que si vous avez un produit matériel, vous lancerez dans Kickstarter Indiegogo. Et si vous pensez que les gens sont de retour, alors vous allez essayer d'obtenir votre famille d'accueil un 100 utilisateurs ou disons phos 1000 utilisateurs. Ensuite, vous fixerez un objectif pour les membres de votre équipe : comment pouvons-nous augmenter de plus de 5 % par semaine, ce qui se traduira par environ, ce qui se traduira par un taux de croissance d'environ 250 % d'année en année. Et c'est le taux de croissance minimal que vous devez avoir dans votre startup si vous ne augmentez pas 5% semaine sur semaine, vous êtes dans une très mauvaise situation. Et puis vous allez grossir au même rythme pendant les quatre prochaines années pour atteindre 25 millions d'utilisateurs. Mais disons que si vous n'obtenez pas assez de traction pour votre startup, si les gens ne sont pas vraiment excités par votre entreprise. Dans cette situation, vous reviendrez et faites le même niveau de changements d'hydratation. Vous ferez à nouveau un remue-méninges, trouvez un meilleur problème pour vous-même, ou disons de trouver une meilleure solution pour votre startup, puis recontacterez les gens. C' est donc la stratégie de démarrage de base, de la génération d'idées au prototypage, à la recherche d'un cofondateur, à l'inscription et à l'entité juridique ou à une structure, à l'obtention d'inscriptions uniquement par e-mail, à la mise à jour de vos 100 utilisateurs FASFA ou 1000 utilisateurs le taux de croissance. Et peut-être que si ces choses ne se produisent pas, alors revenez et faites la même chose une heure. C' est donc la feuille de route de configuration de base que vous devez suivre. Si je vous donne une feuille de route sous la forme d'une flèche, c'est comme ça que la flèche va osser sur votre écran. Vous devez donc valider votre idée. Et si vous voulez valider votre idée et que vous n'avez pas à court d'argent dans votre poche, vous devez bootstrap votre entreprise. Donc, quelles que soient les économies, les fonds amusants que vous avez dans votre poche, vous devez investir dans votre propre startup. Je sais que c'est un investissement très risqué, mais tu dois le faire. Dans le cas où vous voulez faire de ces choses une réalité, alors vous avez votre étape de traction. Donc, vous allez à différents incubateurs, différents accélérateurs, qui vont incuber votre startup vous donnera une certaine quantité de capital. Maintenant, certains de ces incubateurs et accélérateurs vous donneront du capital gratuitement. Et parce qu'ils sont dirigés par un gouvernement d'État différent. Mais la majorité des incubateurs ou des accélérateurs prennent toujours 57, 10 pour cent des capitaux propres et vous donnent ensuite une certaine quantité de capital dans votre startup. Nous parlerons de l'incubation de la structure des actions et toutes ces choses seront plus tard dans ce cours. Alors je vais vous parler de la façon dont vous allez lever des capitaux pour votre entreprise. Donc, une fois que vous avez terminé avec votre incubation ou incubateurs et accélérateurs, alors vous irez et Dr différents investisseurs providentiels et investisseurs capital-risque pour augmenter votre tour de semence pré-semence. Les Cds Acts soient une sorte de tours. Et puis, à la fin, une fois que vous grandissez ou à une très grande échelle, ou que vous avez des millions de clients, alors tous ces investisseurs recherchent toujours soit le module et l'acquisition, soit toute sorte de sortie. Cela peut être des IPO, des fusions et des acquisitions, une forme de dividendes. Mais généralement tous les investisseurs privilégient les fusions et l'acquisition de Moses ou soit l'introduction en bourse parce qu'ils sont prêts à quitter cette startup et veulent mettre leur argent dans des sociétés différentes. 11. Dans Delta quatre techniques pour la validation de l'idée: Salut tous. Dans les dernières vidéos, nous avons discuté de la génération d'idées sur la façon dont vous pouvez générer plusieurs idées en résolvant un problème spécifique. Maintenant, une fois que vous avez une idée et que NEW a commencé à travailler dans votre startup, comment allez-vous valider exactement cette idée spécifique ? Parce que, évidemment, si vous avez quelques idées en tête et si vous pensez que cette idée va fonctionner à l'avenir, comment saurez-vous que c'est la bonne idée ? Parce que la gestion d'une startup peut nécessiter quelques années de sa vie et beaucoup plus de capital, car il faut embaucher des gens. Il existe donc un cadre simple pour valider toute idée de démarrage que vous avez en tête. Et c'est le delta du framework. Maintenant, le DOT stable pour le cadre a été donné par Canal Shia, qui est le fondateur et PDG de Gradient Free Charge. Et ce delta for framework vous aidera simplement à comprendre comment créer un produit qui aura un indice d'efficacité delta. Si votre startup affiche un score d'efficacité supérieur à Delta 4, vous créerez des valeurs valables pour tous vos employés, investisseurs et vous-même. Comprenons maintenant rapidement ce delta pour obtenir un score d'efficacité à l'aide d'un exemple. Comprenons maintenant le stéréotype du framework à l'aide d'un exemple simple. Comparons deux situations différentes. Comparons la situation sur la façon dont nous commandons des aliments en ligne en ce moment. En ce moment, nous utilisons tous une application mobile et, avec l'aide de ce laboratoire spécifique, vous pouvez passer rapidement notre commande. Mais si vous remontez près de 45 ans, alors nous commandons de la nourriture en appelant un restaurant spécifique, puis nous passons la commande. Et ce restaurant spécifique enverra un livreur, puis nous l'utilisons pour le peindre en liquide et tant de processus hors ligne différents. Comprenons la différence fondamentale. Si vous vouliez commander en utilisant l'ancienne méthode traditionnelle , nous devons d'abord trouver le numéro de contact de ce restaurant spécifique. Ensuite, nous avions l'habitude de les appeler, poser des questions sur le prix de la nourriture, puis sur le montant des frais de livraison qu'ils vont prendre pour que cet aliment spécifique soit livré à notre porte. Nous avions donc l'habitude d'attendre les nôtres, puis nous finirons par les être en espèces. C'était l'ancienne approche traditionnelle classique de la commande de nourriture. Examinons maintenant la façon dont nous commandons de la nourriture en ligne. ce moment, je pense que vous utilisez peut-être n'importe quelle plateforme de technologie alimentaire comme Uber Eats ou DoorDash. Et vous utilisez ces plateformes pour commander vos aliments en ligne. Mais si vous comparez cette situation avec la situation actuelle, je pense que nous utilisons actuellement n'importe laquelle de ces plateformes de technologie alimentaire comme Uber Eats, DoorDash. Et nous avons juste besoin de choisir entre deux produits que nous avons à l'intérieur de l'application mobile, nous utilisons pour les ajouter dans une carte et un boom, passerons la commande et il y a très peu de frais de livraison. Et seulement pour souffrir de gaz, vous pouvez payer en ligne. Maintenant, comparons rapidement les deux situations en termes de score d'efficacité. score d'efficacité de la commande de nourriture en ligne était le score d'efficacité de la commande de nourriture en appelant un restaurant. Comparons maintenant leur score d'efficacité sur une échelle de un à dix, où l'un est le plus rare signifie que le processus n'est pas efficace. 10 signifie que le processus est très efficace et qu'il n'y a pas de place pour optimiser le processus. Maintenant, si vous examinez le score d'efficacité de la commande de nourriture en appelant un restaurant, le score d'efficacité est de trois parce que le processus n'est pas efficace du tout. Vous devez trouver un numéro, puis appeler ce restaurant spécifique. Vous devez vous renseigner sur le catalogue, puis vous devez vous renseigner sur les frais de livraison. Examinons le score d'efficacité de la commande de nourriture sur mes genoux, le score d'efficacité est d'environ huit. Et si vous examinez la différence entre le score d'efficacité de la commande de nourriture en appelant un restaurant et en commandant des aliments en ligne à l'aide d'une application mobile, vous constaterez qu'il y a une différence de plus de quatre. Il s'agit maintenant de vos données, donc si Delta E ou votre score d'efficacité est supérieur à quatre , le nouveau processus est très efficace. Cela signifie que commander des aliments en ligne est très efficace. Et votre startup débloquera un port d'escale si suffisamment de personnes utilisent votre produit. Maintenant, lorsque je dis « débloquer un pot d'or », cela signifie que votre startup a un investisseur, votre start-up a également des employés qui détiennent des capitaux propres dans votre entreprise. Votre start-up a également un PDG et un directeur financier, ou disons peut-être que vous êtes le fondateur. Dans cette situation, vous allez créer de la richesse pour tout le monde. Vous avez acheté votre investisseur, vos employés et vos collaborateurs CXO. Mais vous devez avoir ce score d'efficacité entre l'ancien processus et le nouveau processus de plus de quatre. Mais l'une des caractéristiques très uniques d'avoir ce score d'efficacité de plus de quatre est que vous ne reviendrez jamais au comportement précédent. Une fois que vous avez commencé à commander de la nourriture en ligne à l'aide du laboratoire pourquoi, vous ne reviendrez jamais appeler un restaurant spécifique, puis vous commanderez de la nourriture en ligne. C'est un comportement irréversible. Vous ouvrirez toujours ce laboratoire mobile et vous commanderez toujours la nourriture, quel que soit le prix ou le prix de la piscine. Comprenons maintenant le même processus à l'aide d'un autre exemple, la réservation de billets en ligne plutôt que la réservation de billets hors ligne. Donc, si vous examinez le score d'efficacité de la réservation de billets en ligne par rapport à hors ligne, alors évidemment, attribuons un score d'efficacité à la réservation de billets propre, et le score d'efficacité est d'environ deux ou peut-être trois. Comparons maintenant cela avec le score d'efficacité de la réservation de billets en ligne, entre 7, 8, 9. Si vous êtes glorieusement, jetez un œil à la différence entre le score d'efficacité des réservations de billets en ligne et hors ligne. Eh bien, la recherche Delta E sur le score d' efficacité est toujours supérieure à quatre ou peut-être égale à 4. Et dans cette situation, vous débloquerez également la frontière de Dieu. Parce que si vous regardez la situation, lorsque vous réservez des billets hors ligne, vous devez vous tenir sur ce comptoir spécifique. Vous devez attendre un certain temps et vous seul obtiendrez votre billet. Eh bien, c'est un processus très inefficace. C'est pourquoi nous allons nous rendre en ligne toujours un processus efficace. Et la raison pour laquelle je couvre ce delta pour l'artillerie, c'est parce que si vous construisez un produit à l'avenir, vous devez comparer votre produit efficace avec le produit précédent. Quel genre d'expérience avez-vous vécu en utilisant l'un de vos concurrents. Vous allez donc toujours essayer de créer une sorte de différenciation qui permettra votre public ou à votre client d'aimer votre produit beaucoup mieux que les autres. C'est ainsi que vous allez créer le monopole. Je pense que vous pouvez comprendre ce sujet spécifique sur la création de monopole sur le marché en 0 contre un par Peter Thiel. 12. Caractéristiques du comportement dans Delta quatre: Examinons les caractéristiques de comportement de ce delta pour le produit. Si votre produit affiche un score d'efficacité supérieur à Delta 4 , votre produit aura ces nombreuses caractéristiques. Le numéro un est irréversible. Ce type de comportement est toujours irréversible. Une fois que vous avez commencé à commander de la nourriture en ligne, il est presque impossible de revenir au processus précédent en appelant tous les différents restaurants, demandant la Prius, puis vous devez leur demander les frais de livraison, le temps d'attente. C'est un processus très inefficace. Une fois que vous avez commencé à utiliser un produit dont le score d'efficacité ou l'écart d'efficacité est supérieur à quatre, vous ne reviendrez jamais au processus précédent. Deuxièmement, votre UVB est toujours plus grand que l'USB. Vous devez d'abord comprendre ce que vous entendez par UVB et USB. Usb que nous savons tous est une proposition de vente unique. produit unique Ableist a une forme de proposition de vente unique qui les différenciera. Les concurrents. Pour votre iPhone, la proposition de vente unique est votre produit et la valeur de votre marque. Pour Tesla, la proposition de vente unique est la voiture électrique et autonome. C'est la proposition de vente unique pour ces produits Delta. Ils ont une planche à pain unique, la position. Et permettez-moi d'expliquer cette planche à pain unique, la position à l'aide d'un exemple simple. Combien d'entre vous installent des couleurs grandissantes après avoir regardé une annonce ? Sans doute personne. Laissez-moi vous dire comment vous avez exactement installé le col bleu. Probablement un de vos amis est venu te voir et il disait ça juste me dire n'importe quel numéro. Dites-moi n'importe quel numéro et je vous dirai exactement le nom de la personne et c'est ainsi que vous apprendrez à connaître la vraie couleur. Si vous avez un produit vraiment sympa, les gens vont adorer se vanter nouveau produit excitant qu'ils utilisent et que vous n'utilisez pas comme un ami commun. Produit si bon et unique, prenez toujours du pain avec la proposition. Et la vraie couleur est l'un des produits qui ont une bonne position du corps noir. Si vous utilisez ce produit, vous recommanderez toujours ce produit à vos amis. La troisième est la tolérance élevée. Ainsi, même si l'application Uber est terminée, disons dix minutes, vous n'appelez toujours pas un restaurant spécifique pour commander votre nourriture. Vous attendrez XA 1015 minutes, puis vous prendrez une décision. Maintenant, si je résume la vidéo complète, si le delta du score d'efficacité de votre produit est supérieur au produit précédent, alors vous ouvrirez toujours le port d'objectif et vous créerez de la richesse pour tous vos investisseurs. Vous êtes fondateur et employé, qui possède Aesop de votre entreprise, qui est vos options d'achat d'actions pour employés. Comprenons maintenant la combinaison la plus puissante. Lorsque vous combinez Delta 4 avec un effet réseau. Et il est tellement fort qu'il est presque impossible de briser cet effet il y a presque un an. Quel excédent ayant une certaine controverse sur la confidentialité et beaucoup de gens ont émis l'hypothèse que nous commencerons à utiliser Signal WhatsApp ne annule pas toute leur politique de confidentialité. Devinez quoi maintenant ? Nous utilisons toujours WhatsApp et reconstruisons encore WhatsApp, peu importe les changements apportés par Facebook à l'intérieur de l'application. Eh bien, ne vous méprenez pas. Permettez-moi d'expliquer pourquoi. Parce que la protection de la vie privée est une préoccupation pour un nombre limité de jours d'utilisateur, alors que la majorité des utilisateurs WhatsApp ne se soucient pas vraiment des données. Et l'effet réseau est si puissant qu'il est presque impossible de remplacer l'application. Imaginez maintenant qu'une femme au foyer de 55 ans ou un arc-en-ciel végétal âgé de 50 ans ne migre jamais vers une nouvelle plateforme car ils doivent maintenant apprendre une nouvelle égratignure en mousse noire. Et chaque personne que vous connaissez utilise WhatsApp. C'est pourquoi il est très difficile de remplacer WhatsApp jusqu'à ce que le gouvernement n'interdise pas cette application spécifique dans votre pays. Comprenons comment certaines entreprises réussissent à gonfler ces données pour leur concept. Comprenons cela à l'aide d'un autre exemple acheter des chemises en ligne plutôt que hors ligne. Si vous examinez le score d'efficacité de l'achat de chemises en ligne plutôt que hors ligne, alors que le score d'efficacité de l'achat hors ligne est huit et le mien Shots Online est de trois. De toute évidence, le score d'efficacité est inférieur à trois. Mais les entreprises réussissent à vendre tous ces objets tranchants. En ligne. La raison est que ces entreprises ne font gonfler ce delta quatre parce que ces entreprises vous accordent d'énormes réductions et qu'elles augmentent artificiellement les nouvelles données. Car évidemment, si vous achetez des caillots en ligne, il est vraiment difficile de décider si le caillot vous convient ou non, car vous devez publier des connaissances, vérifier la qualité du caillot et la taille du globe. est donc toujours préférable d'acheter des caillots hors ligne qu'en ligne. Ces entreprises gonflent d'une manière ou d'une autre le document d'étude, en vous offrant plus de rabais ou de cashback ou en augmentant artificiellement le nouveau Delta. Voyons voir, d'une manière ou d'une autre, vous réussissez à créer une sorte de produit, ce qui est vraiment bien meilleur que le produit de l'industrie. Même si vous avez créé un produit incroyable, le frottement sera toujours là pour passer au delta H4, l' un des frottements est une option. Imaginons maintenant qu'une entreprise utilise un logiciel hérité comme SAP, ou peut-être une force de vente ou quotidiennement. Il est vraiment difficile de remplacer tous ces logiciels hérités car les gens sont si bien adoptés qu'ils utilisent ce type de logiciel hérité des 10, 15 ou 20 dernières années. Et tout le monde devait apprendre un nouveau logiciel à partir de zéro. Le coût d'adoption ou de changement est donc tellement élevé que ces entreprises peuvent ne pas accepter le nouveau produit. Donc, si ces gens ont appris des logiciels depuis cinq dix ans et qu'ils l'utilisent en ce moment. Il est vraiment difficile de remplacer ce produit spécifique par un nouveau produit, même si le nouveau produit est bien meilleur que le produit existant. En raison des coûts d'adoption et de changement. Parce que l'entreprise doit maintenant former chaque employé à un nouveau produit. Le coût de commutation est très élevé, alors il est vraiment difficile de passer soudainement à un nouveau produit si tout le monde utilise WhatsApp, c'est pourquoi via WhatsApp, car nos amis utilisent WhatsApp. Notre mère utilise WhatsApp ou des familles complètes utilisant WhatsApp. Il est donc vraiment difficile de remplacer chaque personne en même temps de WhatsApp par une nouvelle application jusqu'à ce que le gouvernement n' interdise pas cette application mobile spécifique et que l'estragon soit évidemment la marque. Et la marque est un concept très subjectif. 13. Résoudre le problème de millions de dollars dans 1ère partie: Tout le monde dans cette vidéo, nous allons parler d'idées d'un million de dollars et de la façon dont vous pouvez faire le tour avec des idées spécifiques à un million de dollars. De toute évidence, je ne comprends que mon problème de facteur. Et dans cette vidéo, je vais vous dire si j'ai un problème spécifique, comment vais-je résoudre ce problème spécifique avec la startup ? Donc, depuis quelques années, j'ai perdu beaucoup de choses ici. Au cours des derniers mois, j'ai pensé à résoudre ce problème de perte de cheveux. Disons donc que si j'en perds ici et que je voulais résoudre ce problème, je dois d'abord comprendre ce marché de la perte de cheveux. Maintenant, si je voulais construire une startup autour du problème de la perte de sphère, je dois d'abord comprendre ce problème vraiment valorisant maintenant pour résoudre ce problème ou pour construire une bonne idée de démarrage basée sur cette industrie de la perte de cheveux, je dois d'abord demander une question simple. Combien de personnes sont confrontées à ce problème ? Si tant de personnes sont confrontées à ce problème, ce marché est suffisamment important pour démarrer une entreprise ou démarrer une startup. Ensuite, je dois suivre un traitement pour comprendre comment différents médecins ou différentes personnes résolvent ce problème spécifique de perte de tête, puis je dois comprendre le marché cible. Dans quelle mesure puis-je croître si je démarre ma startup et quel est le paysage concurrentiel actuel ? Combien d'entreprises résolvent ce problème ? Quelle est la taille du marché, quelle est la vitesse du marché ? Et quelle est cette startup unique qui peut sortir de la perte de cheveux ? En fin de compte, je dois répondre à la façon dont je peux résoudre ce problème à grande échelle. Parce que si je démarre une startup, je dois résoudre un problème spécifique de milliers de personnes, ou peut-être de millions de personnes en une seule journée ou peut-être en un seul mois. C'est ainsi que je vais construire une entreprise technologique évolutive, qui est la véritable définition de la start-up. Parce que si vous prévoyez de lever des capitaux, vous devez évoluer très rapidement. Vous devez créer une entreprise d'un milliard de dollars très rapidement. C'est la vraie définition du démarrage. Vous pouvez toujours créer une entreprise traditionnelle. Mais pour cela, vous n'obtiendrez peut-être pas de capital gourde de tous ces investisseurs. J'ai donc commencé à faire des recherches sur ce sujet spécifique. Et je suis tombé sur un point où j'avais assez de D, D2 qui tournent mal avec ce Stata spécifique ? Eh bien, plus de deux personnes ne l'ont pas fait. Et c'est aussi un nombre important à 35 ans. Cela signifie que le marché est très important et que je peux rapidement créer une solution, ou peut-être un magasin de commerce électronique avec une consultation médicale. Et puis les gens peuvent venir réserver une consultation et le médecin conseillera que le produit. Ensuite, nous pouvons expédier le produit avec l'aide d'un partenaire logistique. C'est l'idée principale derrière la création de cette marque. Ensuite, avant de créer une marque spécifique, je dois comprendre quels sont les produits que ces médecins donnent à tous leurs patients. Et quand je parle de médecins, sont des dermatologues ou des psychologues qui exploitent les cheveux, la peau et tous ces problèmes. Je suis donc allé voir un psychologue et j'ai expliqué le problème. Et maintenant, j'ai vu une tendance selon laquelle près de 90 % de psychologues donneront le même produit à près de 80 % du client. On a donc donné ces trois grandes solutions topiques de minoxidil à 5%, shampooing au kétoconazole et du comprimé de finastéride. Maintenant, il est prouvé que ces trois produits arrêtent votre chute de cheveux et ils feront pousser vos cheveux de près de 5 à 10 %. Ensuite, j'ai fait quelques recherches et j'ai commandé ces produits auprès de dix marques différentes. Et puis j'ai obtenu un modèle spécifique selon lequel ces trois produits sont fabriqués par deux fabricants seulement. Cela signifie que nous avons maintenant un point de fabrication commun. Ces 40 produits différents provenant de différents loyers sont fabriqués par des fabricants courants. Nous avons donc maintenant quelques fabricants, et ces fabricants faisaient une sous-traitance de marque privée. Cela signifie que si vous souhaitez créer une marque et si vous souhaitez lancer un produit, il vous suffit de consulter un fabricant spécifique qui fabrique ce produit. Ensuite, vous pouvez leur dire d' apposer l'étiquette de votre marque sur une bouteille spécifique du produit. Disons donc que si vous avez un shampooing au kétoconazole, vous pouvez dire au fabricant que vous devez coller mon étiquette sur votre produit. Ensuite, je vendrai tous ces produits à partir de ma stratégie marketing, de ma boutique de commerce électronique. C'est ainsi que vous pouvez faire de l'externalisation, également connue sous le nom d'externalisation de votre marque privée. J'ai donc contacté tous ces fabricants et ils m'ont donné une quantité minimale de commande. Ils m'ont donc dit que vous deviez commander n 1000 quantités de ces trois produits. J'ai donc maintenant la solution pour résoudre ce problème pour les autres. Où vais-je vendre ce produit ? Eh bien, si je voulais construire une boutique de commerce électronique, je peux utiliser Shopify, WooCommerce, Magento, ou peut-être des semaines, puis ajouter dès que les gens ont passé la commande de ces trois produits, je peux embaucher quelques médecins et ensuite ces médecins auront un appel vidéo ou une vidéoconférence avec le patient. Ensuite, ils peuvent conseiller ces trois produits à leur client ou à leur patient. Je peux ensuite expédier ces produits avec l'aide de certains partenaires logistiques. Donc aux États-Unis, vous avez FedEx, dans d'autres pays, vous avez du bleu foncé. Vous pouvez donc expédier ces clients productifs et vous pouvez ensuite payer des frais d'expédition d'environ un ou 2$. Il y a maintenant quelques entreprises qui résolvent ce problème spécifique sur différents marchés. Vous avez donc des cantiques et vous nous hébergez. C'est donc votre minoxidil, c'est votre shampooing et votre décision par comprimé protéiné afin de résoudre ce problème spécifique aux États-Unis. Vous avez également une marque en Inde. Vous avez l'homme qui est une marque en Inde, et ensuite vous avez aussi Roman. Donc, si je résume la vidéo, vous pouvez régler ce problème. Oui, en construisant un magasin de commerce électronique et en achetant en cachant quelques médecins capables de résoudre ce problème sans ouvrir un hôpital, un centre psychologue ou un centre de dermatologues, ce marché connaît une croissance de 9,73 %. Taux de croissance annuel composé, également connu sous le nom de TCAC de 9,73 %. L'investisseur sera-t-il intéressé ? Oui, parce que le marché est important, il est également en croissance et vous résolvez également ce problème à l'aide de la technologie. investisseur pourrait donc être intéressé. Eh bien, le barrage est également très haut. Vous disposez d'un TAM de 2,51, soit 1 milliard de dollars d'ici 2025. Mais évidemment, on ne met pas toujours en évidence bam. Vous comprendrez également Sam et Sum. Et nous avons couvert une chanson de saumon dans la taille du marché Nous pendant ce cours. C'est donc un bon problème à résoudre et je pense que certains investisseurs ont également investi peut-être un certain capital dans ces entreprises. Ainsi, dans les cantiques, investisseur, investisseur plus de 100 entreprises d'un million de dollars comme Man Mattos, la gourde, le financement de 10, 1 million de dollars de différents investisseurs. Il y a donc un bon investissement qui circule sur ce marché spécifique. Mais n'oubliez pas que vous résolvez toujours le problème auquel vous êtes confronté en ce moment. Parce que si j'ai de plus en plus de problèmes de perte de cheveux et si j' utilise un produit de 3456 mois ou d'un an, je comprends exactement quel type de produit est le jour et à partir de là, je peux obtenir tous ces produits rhotiques et comment les vendre exactement. quatre clients différents. J'ai un aperçu beaucoup plus profond que les autres, car je suis personnellement confronté au problème. C'est pourquoi je suggère toujours aux gens résoudre le problème auquel vous êtes confronté après l'argent, car vous aurez alors une compréhension beaucoup plus approfondie que les autres et que vous divisez toujours un problème en plusieurs voies. Quel est le problème ? Comment les gens résolvent ce problème en ce moment ? Comment puis-je me différencier pour résoudre ce problème de la peur ? Je peux acheter ce produit. Et une fois que je peux, une fois que j'ai obtenu ce produit, comment je peux vendre ce produit pour différents clients en utilisant plusieurs canaux. Je l'ai fait. 14. Résoudre le problème de millions de dollars 2e partie, 2: Salut tout le monde, C'est la deuxième vidéo pour résoudre un problème d'un million de dollars et comment construire une startup en résolvant ce problème spécifique. Dans la première vidéo, nous avons résolu le problème de la perte de cheveux. Disons que si je suis confronté à un autre problème. N'oubliez pas qu'avec ces vidéos, je résout mon problème personnel. Vous pouvez avoir un problème différent. Vous pouvez avoir une compréhension différente de la résolution de ce problème. Mais moi, j'ai un niveau de problème différent et ils pourraient ou non corréler avec vous. Vous devez donc trouver votre propre problème de facteur et ensuite vous devez élaborer une stratégie autour ce problème spécifique sur la façon dont vous consolez exactement un problème spécifique à un point avec l'aide d'un. Je voulais lancer des campagnes publicitaires sur Facebook, YouTube, Instagram. Et je voulais éditer des vidéos promotionnelles. Disons maintenant une petite posture où notre objectif est là. Elle utilise un produit ou il y a un garçon qui utilise un produit. Et je voulais écrire une sorte de rabais de 50 pour cent sur les villages. Et je veux une transition simple ou une posture simple. Maintenant, il est vraiment difficile de réaliser ces vidéos promotionnelles sans connaître le montage vidéo. Parce que si vous vouliez réaliser ces vidéos promotionnelles, vous devez utiliser ces logiciels de montage vidéo complexes comme Adobe Premier Pro, iMovie après coup, Final Cut Pro. Et il est vraiment difficile d'apprendre tous ces logiciels de montage vidéo complexes. Eh bien, c'est pourquoi pouvez-vous démarrer une startup et résoudre ce problème spécifique ? Eh bien, vous devez demander toutes ces précautions et vous devez demander combien de personnes sont confrontées à ce problème ? Eh bien, il y a beaucoup plus de consultants en marketing numérique qui souhaitaient lancer une campagne publicitaire pour leur marque spécifique. Et ils n'ont aucune idée du montage vidéo. Eh bien, ils peuvent utiliser notre produit si nous pouvons créer un type de produit vraiment glisser-déposer avec un modèle existant. Eh bien, vous devez parler à ces gens que si je veux construire un produit où vous pouvez rapidement créer une vidéo promotionnelle en écrivant simplement quelques textes. Et notre système ou notre moteur back-end fera le travail à votre place en choisissant un modèle existant, en choisissant un modèle, en choisissant différentes animations, en choisissant différentes couleurs. Il suffit d'écrire le texte. Et c'est une bonne idée. Ensuite, vous devez comprendre comment résoudre ce problème rapidement et à grande échelle. Parce que si vous avez déjà de la concurrence sur le marché , cette concurrence peut ne pas vous permettre d'acquérir un plus grand nombre de clients et de générer des revenus. Il faut donc comprendre la concurrence, combien tôt vous pouvez résoudre ce problème et le faire à grande échelle avec l'aide de la technologie. Il s'agit donc évidemment de notre produit existant. Maintenant, tous ces logiciels de montage vidéo sont vraiment puissants, mais ils sont très complexes. Si vous vouliez créer une petite vidéo pour, disons une minute en utilisant Adobe After Effects. Il va falloir presque cinq à six pour réaliser une vidéo d'animation d'une minute. Eh bien, c'est un gros problème que vous devez résoudre le problème de la création de vidéos promotionnelles rapides. Vous pouvez utiliser tous ces éléments, n'est-ce pas ? Donc, en ce moment, sur le marché, vous avez en vidéo, qui est le produit le plus puissant, et je le publie en utilisant ce produit. Ce produit est si puissant que vous pouvez rapidement créer une vidéo promotionnelle en cinq minutes. Il suffit d'écrire quelques X et vous aurez des modèles existants. Et il vous suffit d'écrire des textes sur ces modèles spécifiques et cela vous donnera automatiquement une vidéo promotionnelle. Il est vraiment puissant. Ensuite, vous avez une forêt de rendu capable d'octets et vous pouvez marcher avec vous. Je pense que beaucoup plus de gens connaissent Canva. Vous pouvez donc attendre spatialement la conception graphique ou peut-être la conception de posture. Mais ils ont aussi un produit de plus, dix OMC, qui n'est pas si puissant, mais involute super puissant. Vous pouvez trouver 10, 20 000 modèles d'éclairage , puis créer rapidement une vidéo. J'espère donc que vous avez compris comment résoudre exactement ce problème en construisant un produit SaaS. Sas est également connu sous le nom de Software as a Service. Les gens paieront donc 5$ chaque mois pour rencontrer ces vidéos promotionnelles intéressantes à l'aide de votre logiciel, qui est en ligne. Évidemment, vous avez besoin d'une personne qui est douée en technologie, qui est douée pour construire des logiciels. Et pour ce problème spécifique, vous pouvez peut-être créer une startup. Vous avez besoin d'une bonne équipe. Donc, si vous êtes quelqu'un qui est purement du domaine de l'entreprise, vous devez chercher un spécialiste de la technologie capable d'écrire du cordon et qui peut construire un produit. Et si vous êtes un spécialiste de la technologie, si vous savez exactement comment écrire un code, vous avez besoin d'une personne capable de vendre ces quatre clients différents. Vous devez donc comprendre la stratégie de trois at pour construire une startup réussie, vous avez besoin d'un hustler, d'un hacker et de faire tourner les hanches dans votre entreprise. Haslett est quelqu'un qui va vendre le produit. Hip a étudié quelqu'un qui comprend la technologie, qui comprend l'expérience de l'utilisateur et le pirate chez quelqu'un, bien sûr, Dieu, pour le produit, parce que vous avez également besoin de quelqu'un capable de construire le produit et le phosphore. Vous avez donc besoin de ces trois éléments dans votre startup, hustler, hacker et hipster. Nous allons donc vérifier tous les points que nous avions en tête. Donc évidemment, si vous construisez une startup, vous devez comprendre le facteur d'évolutivité. Pouvez-vous donc faire évoluer ce produit à l'aide de la technologie ? Oui, vous pouvez créer un logiciel en ligne, puis faire évoluer ce produit pour atteindre des millions d'utilisateurs. Ce marché est-il en croissance ? Oui, ce marché connaît une croissance très rapide. Et beaucoup de gens qui ne connaissent pas le montage vidéo peuvent utiliser cet outil en ligne en écrivant simplement quelques xt et générer les vidéos pour eux. Notre investisseur est prêt à investir dans ce domaine spécifique ? Oui, car les investisseurs investissent déjà dans de telles startups. Est-ce que ce produit résout un réel problème du client ? Oui. Parce que les gens comme moi qui ne sont pas techniques, ceux qui ne comprennent pas le montage vidéo, ils peuvent utiliser ces produits glisser-déposer et peuvent peut-être créer une bonne vidéo promotionnelle intéressante pour le produit puisse fonctionner campagnes spécifiques sur les réseaux sociaux comme sur les publicités Facebook ou Google, etc. Est-ce que je n'ai que plus d'avantages ? En ce moment, je n'en ai pas, car ce sont déjà 34 produits sur le marché. 15. 1.d.Cautions pour les résultats que le démarrage, l'étude de recherche: Donc, nous avons gagné. Je pense qu'on s'attendait presque à ce que quelqu'un me demande ça, quelle est la plus grande raison pour laquelle les startups réussissent ? Et ma réponse à cette question a été, eh bien, des horaires et ce n'est pas des os de Midas. Il y avait une étude de recherche qui a été menée juste pour analyser plus de cent, dix cents démarrage, à la fois réussi et échoué démarrage. Et ils ont découvert que l'une des raisons les plus importantes pour lesquelles si le démarrage réussit était le timing. Et j'ai expliqué la situation à l'aide d'un exemple. Disons aujourd'hui que vous vouliez lancer Uber Eats, DoorDash, ou toute autre entreprise de technologie alimentaire qui livre de la nourriture à la porte du client. Maintenant, je ne dis pas qu'il est impossible de réussir dans ce domaine spécifique, mais le marché est plus concurrentiel en ce moment. Vous avez déjà des joueurs sur le marché. Donc, peu importe la brillante idée que vous avez, quel point votre équipe est bonne, quel point vous avez plus d'affaires, ou quelle que soit la quantité de capital que vous avez lu jusqu'à présent. Vous n'êtes pas en train de choisir le marché. Eh bien, vous ne pouvez pas réussir. Et c'est le facteur le plus important derrière le succès de la startup. Aujourd'hui, si vous lancez, disons, un nouveau moteur de recherche et que vous engagez toutes les personnes de Google, y compris le PDG et CXO, vous ne pouvez toujours pas réussir. La raison étant que vous commencez tard. Le moment n'est pas correct. Donc, même si vous embauchez plus tôt PHI ou tous les membres de CXO de Google, vous ne pouvez toujours pas réussir le marché des moteurs de recherche parce que le marché est hyperconcurrentiel. Maintenant, vous avez déjà le monopole sur le marché et c'est vraiment difficile de réussir maintenant. Ça ne veut pas dire que le timing est le seul facteur le plus important. Évidemment, le thème est également très important. Si vous n'avez pas un faisceau très fort. Si vous n'avez pas la stratégie 38, nous allons parler de la stratégie 38 un peu plus tard dans ce cours. Mais vous avez besoin d'un tueur, d'un hipster et d'un hacker dans votre rayon, au moins au début de votre démarrage. Donc, vous devez avoir une très bonne équipe qui peut exécuter les choses prêtes famille. Évidemment, l'idée est quelque peu très importante. Si vous n'avez pas une bonne idée et votre démarrage, vous risquez de ne pas réussir. Et l'idée devrait être unique. Il devrait avoir une technologie évolutive ou la croissance ou acheté ou une piste. Vous devez avoir un très bon modèle d'affaires qui vous soutiendra. Parce que si vous avez un mortier d'affaires qui vous aidera sur Foster et que vos marges brutes sont très élevées. Donc, les réponses de votre startup sur la réussite sont très élevées. Et le financement est le podomètre le moins efficace pour la majorité des gens sur lesquels ils dépendent toujours du financement. De toute évidence, le financement est important, mais toutes les entreprises prospères ne sont pas issues du financement. Les facteurs de succès moyens réside dans leur temps qui jugent leur idée et leur exécution. Le financement n'est qu'un facteur de soutien dans les ordinateurs de bureau. Alors rappelez-vous, si vous construisez votre startup, assurez-vous d'avoir une équipe vraiment solide. Vous chronométrez le marché avec un peu de temps de guerre au nord de votre main évidemment, mais vous devez avoir un aperçu très unique. Ou vous devez avoir une compréhension de la façon dont l'avenir va ressembler. Alors rappelez-vous, si vous vouliez démarrer votre propre entreprise, vous devez avoir une équipe très forte. Vous avez besoin d'un tueur, d'un hacker et d'un magasin branché dans votre équipe. Évidemment, vous ne pouvez pas chronométrer le C' est vraiment difficile de faire ça. Mais si vous suivez très bien la technologie, si vous comprenez la technologie, vous pouvez toujours prédire l'avenir. Rappelez-vous, les startups sont toujours construites dix ans à l'avance. Donc, vous devez penser à presque 10 ans d'avance pour construire une startup en ce moment. Et en dehors de cette idée est importante, modèle d'affaires est important et le financement en fin de compte est le facteur le moins important. Mais dans votre esprit, cela peut être le facteur le plus important en ce moment. Mais rappelez-vous, le thème est le facteur le plus important. Le timing est important, mais vous ne pouvez pas payer sur le marché. 16. 2.b.Origin d'une startup: Hé tout le monde. Dans cette vidéo, nous allons parler de la structure juridique d'une startup. Maintenant, je sais que la structure juridique peut être très déroutante et un sujet ennuyeux. Et c'est pourquoi pour le rendre intéressant, je vais prendre un exemple de deux personnes différentes et je vais expliquer la structure juridique à l'aide d'une histoire intéressante. Disons que deux personnes, pas même Sophia, ils voulaient démarrer une startup et ils résolvent un vrai problème de la vie avec l'aide de la technologie. Maintenant connaître la pâleur bonne expérience chez les phoques. Il est diplômé de MBA, c'est un agresseur, mais il a beaucoup moins d'idée du codage. Et c'est pourquoi pas une aide instinct profonde de Sofia. Sofia est en train de marcher dans une entreprise informatique. Maintenant, Sophia a une bonne expérience dans le domaine informatique, ou elle marche dans plusieurs entreprises. Vous avez plusieurs startups, startups technologiques. Et elle avait une bonne compréhension de la façon d'écrire du code, comment construire un produit technologique évolutif. Donc maintenant, si vous avez un tueur et un hacker dans votre équipe, maintenant vous avez un tueur et un hacker dans votre équipe. Maintenant, c'est une bonne combinaison pour résoudre un problème. Ils ont donc commencé à travailler sur cette startup et maintenant ils ont cinq clients et 10 000$ de chiffre d'affaires. Maintenant, ils ont des clients et des revenus en place. Maintenant, ils ont l'intention de mobiliser des capitaux, mais ils ont évidemment un problème devant eux. Ils ont toutes ces quatre options et ils voulaient s' inscrire dans ce genre d'entités juridiques. Ils sont donc confus. Nous devrions nous inscrire en tant qu'entreprise individuelle ou en tant que société de personnes, ou en tant que société de responsabilité juridique ou en tant que société. Ils n'ont aucune idée de ces quatre types différents de structure juridique. Et c'est pourquoi ils ont parlé à différents avocats, à différentes personnes pour comprendre ces quatre types différents de structure juridique qui est utilisé par toutes les entreprises ou la startup. Comprenons rapidement tous ces quatre types de structure juridique que vous pouvez utiliser si vous démarrez votre propre entreprise ou votre propre startup. Commençons notre voyage en comprenant l'entreprise individuelle. Mais avant cela, ce n'est pas un conseil juridique. S' il vous plaît, parlez à votre avocat en cas d'aide juridique. L' objectif principal de ce cours est de vous faire connaître toutes ces terminologies de base que vous devez comprendre si vous démarrez votre propre entreprise ou une startup. 17. Propriétés 2.c.Sole pour les petites entreprises: Commençons notre voyage par une entreprise individuelle. entreprise individuelle est essentiellement notre entité commerciale, qui est détenue et gérée par une seule personne. Cela signifie qu'il n'y a pas de distinction juridique entre un propriétaire et une entreprise. Une entreprise et le propriétaire sont réunis dans une entreprise individuelle, ce qui signifie demain, si vous prenez un prêt pour votre entreprise ou un pont pour votre entreprise d'une banque ou d'une autre personne. Vous devez payer la dette. Ce qui signifie que si vous devenez un par défaut sont dans le répertoire. Si vous n'êtes pas en mesure de payer la dette, vous êtes personnellement responsable du type spécifique ou du prêt d'entreprise que vous prenez. Toutes les petites entreprises comme votre boulangerie, votre lavage de voiture, votre magasin de détail. Toutes ces entreprises ont été détruites en tant qu'entreprise individuelle, ce qui signifie qu'une seule personne sur l'ensemble de l'entreprise. Il a mis tout son capital, tous ses efforts ou tout dans cette affaire, et il dirige cette entreprise tout seul. Regardons maintenant les caractéristiques de la propriété individuelle. Évidemment, c'est tes affaires. Vous possédez cette entreprise, donc vous recevrez tous les bénéfices que vous faites. Vous n'avez pas à partager les bénéfices avec qui que ce soit parce que vous êtes propriétaire de cette entreprise, parce que cela s'oppose à cette entreprise. Ensuite, il s'agit de la conformité légale, car il s'agit d'une entreprise individuelle. Vous possédez complètement cette entreprise. Il y a donc beaucoup moins de livre juridique. Il vous suffit de soumettre votre preuve d'identité de base et quelques photos et c'est tout. troisième est la responsabilité illimitée parce que c'est votre entreprise personnelle, parce que vous possédez cette entreprise, qui signifie que demain, si vous prenez un prêt pour votre entreprise, vous aurez des responsabilités illimitées, ce qui signifie en quelque sorte, si vous n'êtes pas en mesure de payer le prêt pour votre entreprise, la banque récupérera votre actif personnel pour s'assurer qu'ils ont assez d'argent dans leur compte au cas où vous n'êtes pas en mesure de payer le prêt pour votre entreprise, qui signifie que vous aurez une responsabilité illimitée pour toutes les pertes et dettes de votre entreprise. Vous serez surtout responsable de chaque petite chose. Évidemment, vous ne pouvez pas avoir de partenaire commercial en entreprise individuelle. C' est une entreprise individuelle et vous êtes le seul à posséder cette entreprise. Si vous voulez un partenaire commercial dans votre entreprise, vous devez vous inscrire en tant que société de personnes au lieu d'une entreprise individuelle. Donc, dans la vidéo suivante, comprenons rapidement le plaisir du partenariat. 18. 2.d.Partnership pour les moyennes entreprises: Alors bonjour tout le monde. Dans cette vidéo, nous allons comprendre l'entreprise de partenariat. Maintenant, c'est l'une des structures juridiques les plus courantes, qui se trouve si vous démarrez une entreprise juridique ou une agence de marketing numérique ou une entreprise de conseil. Donc toutes ces petites entreprises, généralement le quartier eux-mêmes en tant que société de partenariat. Évidemment, sous forme de partenariat, vous aurez plus de deux ou au moins à partenaire d'affaires. Ainsi, dans le fonds de partenariat, les parties de pool, également connues sous le nom de partenaire commercial, acceptent de coopérer sur leurs intérêts mutuels. Et c'est comme ça que cette année profite. Disons que si vous et votre ami avez décidé de démarrer une agence de marketing numérique ou disons une agence de conseil, vous allez acheter, mettre au moins laisser dire 50, 50$ mille dans cette entreprise. Et c'est ainsi que vous recevrez des bénéfices à l'avenir. Donc, disons que si vous mettez $50 mille et que votre ami met également $50 mille et acheté. Vous démarrez une société de personnes à l'avenir après un ou deux ans, vous recevrez également le bénéfice dans ce ratio spécifique. Parce que vous possédez 50, 50  % de l'entreprise, il recevra également votre bénéfice dans 50, 50 % de façon. Donc, si vous gagnez 10 000$ et à venir, vous recevrez tous les deux 5 000$ par mois. C' est la proposition de base de votre société de personnes à partir de laquelle vous avez acheté décidera point de partage des bénéfices indice de pourcentage Pacific Partnership à partir de maintenant cela peut être 50, 50 ou 60, 40, ou 2017, dépend de la quantité de capital que vous avez mis en pour configurer cette activité spécifique. Si vous regardez les caractéristiques du téléphone de partenariat, toute évidence, cette ferme de partenariat appartient à vous deux. Il y a donc un très faible coût de formation parce que vous avez acheté cette entreprise et que vous avez également une responsabilité illimitée. Parce que demain si vous et votre ami prendrez un prêt pour cette agence de marketing numérique spécifique ou pour ce téléphone légal. Vous êtes responsable de toute dette ou perte que vous faites dans cette société. Dans ce partenariat de certains pays aura une limite de partenaires d'environ 22, 20 personnes, ce qui signifie que vous pouvez avoir un minimum de deux personnes dans le téléphone de partenariat, mais vous ne pouvez pas aller au-delà de 20 personnes dans le formulaire de partenariat. Donc, si je continue cette vidéo sous forme de partenariat, vous aurez deux partenaires commerciaux différents qui mettront un peu de capital pour démarrer cette entreprise. Et ils décideront de leur pourcentage de participation aux bénéfices dans l'accord de partenariat qu'ils concluront lors de la création de cette entreprise. Et puis nous avons également une responsabilité illimitée si l'entreprise fera des pertes et des dettes ou à l'avenir. 19. Structure légale 2.e.Corporation pour le démarrage.: Hey tout le monde, C'est l'un des types les plus importants d'entité juridique, toute structure juridique, et c'est exclusivement pour les startups. Donc, si vous voulez démarrer une entreprise ou une start-up technologique évolutive, vous devez vous inscrire en tant qu'entreprise. Maintenant, dans différents pays, vous avez différents types de sociétés. Si vous regardez des entreprises aux États-Unis ou des startups aux États-Unis, vous aurez Delaware C Corp, ou une société S. En Inde, vous aurez Private Limited pour le démarrage. À Singapour. Si vous voulez démarrer une startup, alors vous devez vous inscrire en tant que PT Limited. Si vous voulez démarrer en Afrique du Sud, vous devez vous inscrire en tant que PTE limitée. Si vous voulez démarrer au Royaume-Uni, vous devez vous inscrire en tant que Ltd. Donc, dans différents pays, vous avez une forme différente de structure juridique pour les startups. Et évidemment, je ne peux pas vraiment couvrir tous ces types de structure juridique de startup dans différents pays. Mais pour cela, vous devez consulter votre avocat ou quelqu'un dans ce domaine spécifique qui a une bonne expertise dans l'enregistrement de vos affaires juridiques. Maintenant, comprenons rapidement la coopération C, qui est l'une des structures juridiques les plus célèbres qui existe en nous. Nous, beaucoup de startup s'inscrivent comme Delaware C Corp. Et dans ce genre de structure juridique, qui est le type de structure juridique le plus répandu. Le propriétaire, qui est votre fondateur de startup, l'actionnaire, qui est votre investisseur, notre texte séparément de l'entité, ce qui signifie demain si votre entreprise fait 10 000$ en profit. Donc, vous devez payer un certain montant d'impôts où les affaires, et si vous tirez également les bénéfices pour vous-même, vous devez également payer des impôts pour ce montant précis. Évidemment, c'est un problème de double imposition. On en parlera bientôt. Mais normalement dans C Corp, qui se trouve aux États-Unis, vous aurez toutes ces fonctionnalités différentes. Dans C corporation, vos actifs personnels sont différents de votre acide de démarrage. Cela signifie que si vous prenez un prêt pour votre startup et si vous n'êtes pas en mesure de rembourser le prêt à la banque, alors vous n'êtes pas personnellement responsable de cela. Votre startup est responsable de ce problème spécifique. Cela signifie que votre responsabilité personnelle est différente et que vos responsabilités de démarrage sont différentes. Nous savons tous que plus de 95 pour cent de champ de démarrage et ils ne font pas d'argent à l'avenir. Et c'est pourquoi ils doivent les enregistrer en tant que société où le fondateur de la startup est très différent et n'ont pas de responsabilité illimitée plus courte dans l'entreprise. Dans toutes ces startups différentes, vous avez des actionnaires ou des actionnaires. Vous découvrirez donc que ce sont des actionnaires de votre entreprise. Vos investisseurs détiennent également des capitaux propres dans votre entreprise, puis vous avez également des membres du conseil d'administration et tous regroupés et forment un conseil d'administration. Et tous ces conseils d'administration seront inscrits à l'assemblée générale et cette fin sera réunion de genre. Ils discuteront de tous leurs chiffres annuels de ventes, de leurs prévisions de ventes, de leurs plans d'avenir, de leur mission, de leur vision et de toutes ces choses différentes pour l'avenir. Et l'une des choses les plus flexibles au sujet de la coopération est que le conseil d'administration peut décider qui sera le PDG de l'entreprise, combien de dépenses ils voulaient l'avoir dans le prochain exercice financier ? Quelle est la stratégie d'expansion ? Combien ils veulent investir, quand vont-ils opter pour l'introduction en bourse et tous ces différents types de stratégie. En bref, les sociétés sont conçues de telle sorte que les fondateurs de startup n' ont aucun lien avec une entreprise et qu'ils détiennent simplement la part de la société. Tout ce qui se passe dans l'entreprise sera décidé par le conseil d'administration. Et dans ce conseil d'administration, vous aurez des fondateurs de startup, vous aurez des investisseurs qui auront un conseil d'administration ou n'importe quel membre du conseil d'administration. Tous ces gens décideront de leurs prévisions futures, de leurs ventes, de leur stratégie, et c'est ainsi qu'ils tirent aussi de l'argent de différentes bandes, de différentes sociétés de capital-investissement. Et si d'une manière ou d'une autre la startup n'est pas en mesure de faire de l'argent ou que la startup va digérer, alors les fondateurs de la startup n'ont aucune responsabilité. Ils peuvent fermer l'entreprise, déposer une demande de faillite, puis lancer une nouvelle entreprise. Parce que de toute évidence plus de 95 pour cent démarrage échouent en quelque sorte et moins de 45 pour cent démarrage réussissent dans la Joanie. Donc, tous ces 95 pour cent startup devront déposer une demande de faillite. Et c'est ainsi que c'est la structure normale pour toute la startup. Donc, si vous voulez démarrer leur propre entreprise ou que vous démarrez, vous devez vous inscrire en tant que société. Et si vous êtes en nous que c'est une société C du Delaware en Inde, c'est Private Limited à Singapour, principale Mar, Indonésie. C' est PTI limité en Afrique du Sud à cette limite. Et si je résume cette vidéo complète, vous étudierez notre startup en vous inscrivant en tant que société. Si vous êtes aux États-Unis, alors c'est une société Delaware C and S. Si vous vivez dans une autre partie de l'eau, alors cela peut être société à responsabilité limitée. En Inde, c'est Private Limited en Indonésie, principale Mar et Singapour. C' est assez limité. En Australie, c'est limité par PDE. Et vous avez différents types de structure juridique pour startup dans différents pays. Vous pouvez donc parler à l'un de vos avocats ou à quelqu'un dans ce domaine. Donc, à la fin, vous aviez quatre choix différents avec vous. Enfin, vous finissez par enregistrer votre entreprise en tant que société dans votre pays spécifique. Et une fois que vous aurez fini d'enregistrer votre entreprise en tant que société, vous aurez toutes ces personnes différentes et une structure organisationnelle appropriée. Maintenant, vous avez des actionnaires dans votre entreprise. Au départ, évidemment, vous et votre fondateur êtes le seul actionnaire de votre entreprise. Ajoutez dès que vous collectez des capitaux, vous aurez des investisseurs dans votre entreprise. Vous aurez également un conseil d'administration. Vous pouvez aussi avoir des officiers. Vous pouvez aussi avoir des employés et toutes ces personnes différentes. Et chaque personne a un ensemble spécifique de règles à suivre. Et ils ont aussi quelqu'un qu'ils doivent signaler. Ainsi, comme, en tant que fondateur de startup, vous avez un conseil d'administration ou vos investisseurs à signaler. Investisseurs ont également leur partenaire de responsabilité ou les LP doivent déclarer. Évidemment, vos employés se rapportent à utiliser. Donc, vous aidez toujours les gens qui marchent les uns avec les autres et ils ont aussi quelqu'un au-dessus d'eux. Et c'est ainsi que le démarrage normal ou la structure de l'entreprise Livre. 20. 2.f.Petite entreprise Vs startup technologique: Comprenons la différence entre une petite entreprise et une start-up technologique. Donc, si vous regardez autour de vous, vous verrez de nombreuses petites entreprises comme une boulangerie, lave-auto ou une épicerie. Ce type d'entreprises n'obtiendra jamais de financement de la part d'investisseurs. Mais d'un autre côté, si vous voyez des entreprises comme Amazon, AirBnB, Stripe, Oberlac et Facebook, ces entreprises obtiendront facilement du financement auprès d'investisseurs Et si vous pouvez connaître le bilan, vous constaterez que ces start-up technologiques bénéficieront de millions de milliards de dollars de financement. Mais quelle en est la raison fondamentale ? Et les deux raisons fondamentales dont nous avons également parlé dans les deux dernières vidéos sont l'évolutivité de la technologie et le potentiel de croissance élevé. Et il existe également de nombreux microfacteurs, tels que les faibles coûts fixes, l'économie unitaire positive, l' expansion technologique, le bronzage élevé, T est également appelé marché adressable total et l'expansion transfrontalière Définissons maintenant une technologie évolutive et un potentiel de croissance élevé aide d'un exemple très simple. Par exemple, vous êtes le fondateur d'une boulangerie, et j'ai fondé une entreprise comme Strike. Vous avez donc tous deux créé ces deux entreprises, peut-être en Californie ou au Texas, et vous vendez beaucoup de biscuits gâteaux dans cette boulangerie, et j'ai lancé ce type avec près de deux développeurs et moi travaillons également avec eux. Considérons donc une situation dans laquelle nous voulons tous les deux nous étendre dans des endroits différents. Donc, si vous souhaitez agrandir votre boulangerie, vous devez payer un loyer énorme, qui peut varier de 5 000$ à 10 000 $ selon le lieu Vous devez également payer aux personnes qui gèrent les opérations quotidiennes de votre boulangerie, votre boulangerie, et vous devez également leur verser un salaire ou une page de 3 000$ à 5 000$ Et évidemment, vous devez également investir beaucoup plus d' argent dans le mobilier, dans l' éclairage, dans la création d'une vue intérieure de votre boulangerie. Vous devez donc investir beaucoup de capital si vous voulez vraiment développer cette activité de boulangerie. Mais d'un autre côté, si je souhaite m'étendre sur un autre site, donc si je souhaite également m'étendre sur ces sites, je peux simplement recruter une ou deux personnes supplémentaires capables de mener des campagnes, d' intégrer des entreprises ou des personnes de cette région, et boum, il n'y a pas de frais initiaux élevés pour moi n'y a aucune contrainte de coût de main-d'œuvre ni de temps, et je peux faire de vieilles choses grâce à l'automatisation et au contrôle. Mais d'un autre côté, dans une boulangerie, vous devez investir beaucoup de frais initiaux Vous devez avoir un coût de main-d'œuvre élevé, vous ne pouvez gérer votre entreprise de boulangerie que pendant 12 heures, et vous ne pouvez avoir aucune sorte d' automatisation ni de contrôle dans cette entreprise de boulangerie. Je veux dire, vous devez contrôler manuellement cette boulangerie. Vous pouvez donc clairement voir qu'une boulangerie nécessitera beaucoup de capital initial, beaucoup de coûts, beaucoup de travail manuel, beaucoup de mobilier, d' éclairage et tant de tracas si vous voulez vraiment développer votre activité éclairage et tant de tracas de boulangerie Je veux dire, c'est quelque chose dans lequel les investisseurs ne placeront jamais leur argent. Mais d'un autre côté, si vous démarrez une entreprise technologique, vous pouvez facilement vous étendre dans différentes zones géographiques Vous pouvez développer cette activité parce que vous disposez de la technologie en place et à très faible coût. Ces entreprises sont donc toujours une bonne attraction du côté des investisseurs. Donc, si vous regardez le fonctionnement de ces grandes entreprises technologiques au bout de deux à trois ans, elles compteront 20 à 50 développeurs, à qui elles paieront un salaire moyen de 70 000 à 80 000 dollars, et elles peuvent facilement avoir un chiffre d'affaires de 10 à 100 millions d'ARR L'ARR n'est rien d'autre qu'un revenu récurrent annuel. Le MRR est le chiffre d'affaires récurrent mensuel. Nous examinerons ces concepts de manière très détaillée dans ce cours complet sur les données, mais une entreprise technologique peut facilement revenus et des bénéfices importants avec une très petite équipe, car elle sait comment se développer à l'échelle mondiale grâce à une intégration technologique. Mais d'un autre côté, si vous regardez les entreprises comme les boulangeries , les lave-autos ou les épiceries, elles ont besoin d'un grand nombre de personnes pour générer autant de revenus. Ils doivent donc embaucher cinq personnes et ils peuvent facilement se retrouver avec des revenus 100 000 à 200 000 dollars par an, et parce que ces entreprises hors ligne ont de très faibles marges Donc, si vous regardez les marges d'une boulangerie ou d'une voiture, elles atteindront 15 % ou 20 % de la marge maximale Mais d'un autre côté, ces entreprises technologiques ont 70 à 80 % de marge sur leurs revenus. Donc, si les deux entreprises gagnent 100 000 dollars, un lave-auto ou une boulangerie réaliseront peut-être 20 000 ou 15 000 bénéfices Mais d'un autre côté, ces entreprises technologiques finiront par réaliser 70 000 ou 80 000 dollars de bénéfices sur 100 000 dollars de revenus Vous pouvez donc facilement dire que, euh, les entreprises sont évolutives. Les entreprises ont besoin de faibles coûts d'installation. Ils n'ont pas besoin d'investir beaucoup d'argent dans leur expansion et ils ont également des marges élevées grâce à la technologie. Je veux dire, vous n'avez pas besoin de déployer beaucoup de personnes. C'est pourquoi vos marges sont toujours de 60, 70 ou 80 %. Mais dans les entreprises traditionnelles, vous avez toujours des marges de 15 %, 10 % ou 20 %. Les investisseurs constateront donc également une croissance cinq fois par an de ces startups. Je veux dire, s'ils ont investi 1 million de dollars, ils veulent que ces start-up gagnent au moins 5 millions de dollars d'ici la fin de l'année et 50 millions de dollars d'ici deux ans. Ces investisseurs se pencheront également sur le high team , également appelé marché adressable total. Toutes les start-up ont donc un marché adressable total élevé. Ils peuvent s'adresser à un large public grâce à la technologie, et ils peuvent facilement intégrer un grand nombre de personnes. Si vous regardez des entreprises comme Uber, Uber peut facilement s'étendre à différentes zones géographiques en recrutant différents chauffeurs de taxi, différents clients utilisant différents types de campagnes en ligne, et il leur suffit de prendre 2 % à 5 % de la transaction complète Je veux dire, une entreprise comme Uber, si elle veut vraiment se développer en Inde, si elle veut vraiment se développer en Inde, elle a juste besoin de lancer de nombreuses campagnes pour intégrer quelques centaines de personnes et quelques centaines de chauffeurs, puis l' effet de réseau se fera sentir, et ces entreprises commenceront embarquer des chauffeurs, des clients, des chauffeurs, des clients, et elles pourront facilement obtenir 5 % des revenus sur chauffeurs, des clients, et elles pourront facilement l'ensemble du trajet. Je veux dire, ils n' ont pas leur propre flotte, ils n'ont pas leur propre personnel pour embarquer ces personnes. Ces entreprises peuvent donc facilement intégrer des chauffeurs et des clients et prospérer. Leur modèle économique existe. Ils peuvent facilement obtenir 5 % de la marge de leur entreprise. Et il en va de même pour Facebook, Sra étant sur Amazon Bien qu'Amazon ait un faible coût d'installation comme une unité pour configurer un logement, chaîne d'approvisionnement ou une opération logistique adaptés Je vais comprendre le modèle commercial d' Amazon manière détaillée dans ce module uniquement. 21. Business Model Canvas: Bonjour à tous, Mon nom est maintenant profondément dans cette vidéo, nous allons comprendre canevas du modèle d'affaires. Désormais, le canevas Business Model est composé de ces différents types de boîtes et vous aidera à donner un aperçu de haut niveau de votre entreprise. Donc, peu importe à qui vous parlez, est-il là pour l'investisseur ou l'un de vos employés, ou même faites votre meilleur ami. Vous pouvez leur montrer ce canevas de modèle économique et ils peuvent facilement comprendre votre entreprise. Et beaucoup d'entrepreneurs créent ce modèle d'affaires pour différents investisseurs. Maintenant, avant de parler de tous ces différents éléments, discutons des avantages de Business Model Canvas, puis nous commencerons à remplir les données dans ce canevas de modèle commercial spécifique. Comprenons pourquoi nous fabriquons cette toile de modèle économique au Foster, s'il vous plaît. La première raison est la concentration. Il supprimera toutes les 40 pages plus créées les entrepreneurs d'Oracle s'ils voulaient montrer mortier de cette personne ou son plan d'affaires à quelqu'un, euh, juste une toile de modèle économique de base unique, ce qui vous aidera à mieux comprendre, tous les domaines ou aspects différents de votre entreprise. La deuxième raison est flexible. La deuxième raison est la flexibilité. Parce qu'il s'agit d'un plan d'affaires d'une seule page. Vous pouvez rapidement demander quelque chose ou changer quelques mortiers commerciaux. Vous pouvez également essayer de nouvelles choses du point de vue de la planification. Et il s'agit d'une seule page de plans d'affaires. Il est donc très facile pour vous de Jane quelque chose ou de remplir des détails supplémentaires si vous le souhaitez, alors vous avez de la transparence. Maintenant, parce que nous n' écrivons pas de plan d'affaires enseigné d plus page ou que vous ne faites pas de PPD complexe, juste une toile de modèle d'affaires de plage unique. C'est vraiment transparent. qui signifie que si vous donnez cette page 21 à vos employés ou un de vos collègues ou si vous le donnez à un autre investisseur, ils peuvent facilement comprendre votre entreprise. Comprenons maintenant ce canevas de modèle économique d'une manière beaucoup plus facile. Nous vérifierons donc mortier des entreprises de démarrage à partir de la boîte du segment client. Ensuite, nous allons passer du deuxième segment client, proposition de valeur. Et à partir de la proposition de valeur , nous passerons à Janet. Quels sont donc les différents canaux dont nous disposons pour notre activité ? Depuis les canaux, nous pourrons remplir la relation client. Ensuite, vous déménagerez sans flux de revenus. Le flux de revenus que nous avons. Ensuite, nous allons voir Ressources, les ressources dont nous avons besoin. Nous renseignerons ensuite tous les détails de tous nos partenaires. Disons donc que si nous avons des partenaires de messagerie, nous avons un partenaire logistique ou des fabricants contractuels. Nous renseignerons tous leurs détails dans les principaux partenaires, puis nous aurons des activités clés. Donc, quelles sont les principales activités que nous faisons au jour le jour, nous remplissons tous ces détails dans cette colonne spécifique. Ensuite, nous avons une structure de coûts. Commençons maintenant rapidement à remplir tous ces détails dans un simple canevas de modèle économique. Et probablement dans la prochaine vidéo, je vais vous montrer quelques modèles économiques de différentes startups et de différentes entreprises. Commençons donc notre vidéo en comprenant votre segment client. Ainsi, le démarrage peut cibler un segment de clients spécifique. Votre startup peut cibler un marché de masse. Disons donc que si vous regardez des entreprises comme Coca-Cola ou Pepsi, ou n'importe quelle marque alimentaire, elles ont un marché de masse parce que peu importe les trois ans ou les bons 55 ans ou meurent annuellement peut consommez Coca-Cola indépendamment de votre sexe ou de votre âge. Cela signifie que Coca-Cola vise un marché de masse. C'est leur segment client, alors vous avez votre créneau. Il y a donc tellement d' entreprises qui vendent leurs produits à un seul créneau spécifique. Disons donc que si vous regardez toutes ces marques de rouge à lèvres ou de beauté, elles ne vendent leur produit à un segment de clients de 20 ans ou je pense que 45 ans de plus. Ensuite, vous disposez de segments de clients diversifiés. Donc, si vous regardez des entreprises comme Amazon, Amazon cible n' importe qui et tout le monde. Vous devez donc identifier votre segment de clients spécifique. Quel est le segment de clients que vous vouliez brancher ? Disons donc que si vous lancez notre marque de supplément pour toutes les personnes qui sont activement impliquées dans le fitness, alors votre segment client est à partir de 20 ans ou deux pour P ici ou les gens spécialement le ceux qui sont vraiment actifs. Ensuite, vous pouvez simplement diviser ce segment spécifique. Et vous pouvez cibler en utilisant des publicités Facebook, Google Ads. Ainsi, même lorsque vous effectuez une campagne sur un DV ou sur n'importe quel média, nous entretenons une relation client. Comment accompagne-t-il exactement maintien de la relation avec le client ? Alors comment vous acquérez votre client. Disons donc que si vous avez canaux d'acquisition hors ligne comme un magasin de détail ou si vous avez des canaux d'acquisition en ligne tels publicités Facebook ou Instagram, ou autre, comment vous acquérez exactement le client. Vous indiquerez également comment vous avez réussi à retenir le client. Supposons donc que vous puissiez remplir les détails comme si nous organisons un événement d'épaisseur chaque année. C'est une stratégie de rétention. Ensuite, comment vous planez, vous boostez vos graines. L'un des moyens par lesquels les entreprises peuvent stimuler leurs ventes est de s' associer à différents influenceurs, également connus sous le nom de marketing d' influence. Alors, vous avez votre Janice, quelles sont les chaînes que vous utilisez ? Supposons donc que vous puissiez remplir les détails comme nous avons 20 magasins hors ligne ou VR, ou acquérir ces nombreux clients chaque jour à partir de tous ces différents supports en ligne tels que Facebook, Pinterest, n'importe quel, n'importe quel support que vous possédez. Ensuite, vous avez notre proposition de valeur. Et dans la boîte de proposition de valeur, vous renseignerez tous les détails comme ce qui est nouveau dans votre produit ? Quels sont les éléments spéciaux que vous avez dans votre produit ? Vous pouvez voir que notre Floride a marqué, notre qualité de produit est évaluée quelle que soit la particularité que vous avez dans votre produit. Quelle est cette proposition de valeur ? Ou disons. Maintenant, il peut s' agir d'une performance d'un design ou d'une quantité de produit qui peut être n'importe quoi. Il faut donc mentionner ce détail précis. Disons que si vous êtes un fabricant de smartphones, nous mentionnerons des détails tels que notre smartphone super rapide et a un design incroyable. Ou si vous vendez un produit B2C, vous pouvez mentionner que nous avons haute qualité ou peut-être disons un produit biologique, quelle que soit la proposition de valeur unique que vous avez. Vous devez le mentionner dans cette case spécifique. Ensuite, nous avons nos principaux partenaires. Ce que tous les partenaires clés ont. Donc, si vous vendez un sous-domaine ou des détails ou quoi que ce soit en ligne, vous devrez probablement avoir un partenaire logistique qui expédiera tous vos produits à différents clients. C'est donc votre partenaire clé. Quels sont donc les fournisseurs, les alliances stratégiques, les coentreprises ou les canaux d'acquisition dont vous disposez ? Ensuite, vous avez toutes vos sources de police. Disons donc si vous avez 3, 4 personnes très intelligentes du côté du produit. Vous devez donc mentionner que nous avons pour les chefs de produits, les ingénieurs, ou disons du marketing, des ventes ou de toute autre force que vous possédez. Vous devez mentionner tous ces détails dans la cétone. Maintenant que cela vous donne des sources peuvent être humaines, intellectuelles ou financières TV. Supposons que vous ayez levé des capitaux. Vous pouvez mentionner que nous avons une force de 30 employés. Nous avons récolté un million de dollars pour cette maladie en restaurant. C'est votre ressource clé. Ensuite, vous avez vos principales activités. Quelle est la seule chose ? Ou disons quelques choses que vous faites quotidiennement et qui décideront vraiment d'une entreprise. Disons que l' expédition de votre produit est peut-être quelles sont les principales activités que vous effectuez ? L'emballage de ces produits est un, font du marketing et la vente en fait un. Vous pouvez donc mentionner tous ces détails. Quel est le problème que vous résolvez au quotidien et comment vous construisez votre réseau ou disons que vous vendez les produits, alors vous avez votre flux de revenus. Et ce flux de revenus aidera tout le monde à comprendre quel est votre usage. Disons donc que si vous créez une application de médias sociaux , votre flux de revenus est basé sur l'utilisation. Imaginons que si vous construisez un produit SaaS ou un produit logiciel , votre flux de revenus provient du nombre de personnes qui achètent le produit. Ou disons que vous êtes dans une entreprise de courtage. Votre flux de revenus sera donc déterminé en fonction du type d'activité que vous effectuez. Disons donc que si vous construisez un D pour voir votre marque de consommation, vous avez une entreprise différente. autre côté, si vous êtes une société de logiciels ou une société de courtage, vous n'avez pas de flux de revenus différent. Enfin, vous mentionnerez l' ensemble de votre structure de coûts. Disons donc que si vous fabriquez un produit, vous avez toujours un coût fixe élevé car vous devez alors acheter toutes ces machines, toute cette matière première, puis vous devez les vendre. Donc, si vous fabriquez quelque chose qui le coût élevé ou le coût fixe élevé, vous devez également mentionner tous ces détails et ce gonflement. Et de toute évidence, il a même mentionné le coût variable et d'autres détails. Vous devez donc mentionner tous ces détails ou dans votre structure de coûts. 22. Exemples de toile de modèle d'entreprise: Examinons maintenant la toile de modèle économique de l'une des entreprises, disons Uber. Examinons donc le canevas du modèle économique ou Uber. Il s'agit maintenant d'une version super simplifiée de Business Model Canvas, que je vous montre. Mais vous pouvez le rendre un peu plus complexe si vous le souhaitez. Mais c'est la version beaucoup plus simplifiée. Vous pouvez peut-être écrire quelques points à puces que nous avons ces nombreux clients, autant de revenus, ces nombreux partenaires dont vous pouvez mentionner leurs noms ont vraiment, mais c'est à vous de choisir parce que c'est la toile de modèle économique de l'étape de l'idée. Si votre entreprise a déjà des revenus, vous pouvez le rendre un peu plus complexe. Ne le faites pas. Je suis sur ce canevas de modèle économique avec beaucoup d'informations, mais j'essaie juste de faire quelques puces, quelques points ou quelque chose comme ça. Donc, si vous regardez le segment client pour Uber, ils ciblent deux segments différents, propriétaire de Dieu qui a la voiture. De toute évidence, il ne s'agit que de leur chauffeur ou de leur partenaire. Et ils sont également à la recherche d'un client qui voulait voyager d'un endroit à un autre, s'il vous plaît. Maintenant, la façon dont ils entretiennent leurs relations avec les clients consiste à évaluer et à réviser. Donc, si un client vous donne un début de lecture, l'expérience n'a évidemment pas été bonne. Mais d'un autre côté, s'il donne une note cinq étoiles, l'expérience a été incroyable. Ensuite, vous avez des chaînes. Quels sont les canaux que vous utilisez pour résoudre votre client ? Lorsque l'on utilise le laboratoire mobile, Android, iOS et le site Web de lapin. Examinons ensuite la proposition de valeur. Il s'agit évidemment d'une entreprise de transport fiable. Ils sont pratiques. Vous pouvez réserver un cabinet DHAP, et les gens peuvent générer des revenus supplémentaires. Ensuite, ils ont des activités clés. Ils ont donc une plateforme de développement. Ils ont donc dû développer et modifier la plateforme. Ils doivent écrire du code tous les jours. Ils doivent également s'assurer qu'ils résolvent tous les tickets de support que les gens génèrent d'une manière ou d'une autre en raison de leur sécurité ou de leur commodité. Si vous regardez la clé, vos sources, elles n'ont pas soutenu Platform. Ils doivent donc également maintenir cette plate-forme de deck pour s'assurer qu'elle ne se bloque pas à cause de plus en plus d'utilisateurs. Et puis ils ont les nouvelles ou ils doivent se réunir à 0, puis ils ont la marque comme source clé. Si vous regardez des partenaires clés, ils ont évidemment besoin d'une passerelle de paiement ou d'un processeur de paiement pour traiter tous ces paiements. Donc chaque fois que vous êtes sur Uber, ils peuvent utiliser Stripe et ils doivent l'être, je pense qu'une condition de 0,5 à une personne à Stripe. C'est ainsi qu'ils ont réglé tout leur argent de Stripe sur leur propre compte. Ensuite, ils ont également des fournisseurs EPA. Supposons donc que Google Map soit l' un de leurs fournisseurs d'API. Et ils ont également quelques autres fournisseurs ou MI, algorithme d'apprentissage automatique et d'IA. Ensuite, si vous regardez le flux de revenus d'Uber, ils facturent ou commission de sodium sur chaque rayon. Et si vous examinez la structure des coûts, ils doivent maintenir la plate-forme de spécifications. Ils doivent dépenser une certaine somme d' argent en marketing et en personnel. Examinons maintenant le modèle économique de Netflix. Je vais l'accélérer car je pense que la vidéo est déjà très longue. Donc, pour le segment des clients, toutes les personnes qui regardent des films en nous, ont évidemment commencé leur voyage depuis nous. Il s'agissait donc de leur segment de clients ici. Il s'agit maintenant de la toile de modèle économique de Netflix. C'est un modèle moderne pour bébé ou entreprise. Je ne vais pas tout expliquer. Vous pouvez mettre en pause la vidéo et la lire. Iv. Et c'est la version super simplifiée de Business Model Canvas. Si vous voulez rendre les choses complexes, jugez, mettez juste quelques points de balle supplémentaires. Maintenant, je ne vais pas couvrir ça parce que sinon cette vidéo deviendra très longue. De même, vous pouvez être prêt comme un mortier commercial. Vous devez donc mentionner quels sont vos segments de clients. Tous les internautes sont donc notre segment client. Ils ont également nommé ces internautes comme étant des portes prêtes. Ensuite, ils ont également eu des annonceurs car ils doivent également générer des revenus. En termes de relation client. Ils se déplacent sur les communautés. Ils respectent toutes les personnes et leur vie privée, et ils collectent le plus discret possible en termes de canaux, ils disposent d'une application mobile et d'un site Web. En termes de proposition de valeur, les gens peuvent parler ouvertement ce qu'ils veulent sur la plateforme. Et ils peuvent également créer subreddit et ils ont un bon nombre de 330 millions d'utilisateurs. À l'époque. Évidemment maintenant, le nombre est un peu plus élevé, mais il s'agit de modèle de canevas de modèle commercial. En ce qui concerne les activités clés, ils modérent l'ensemble de leur engagement. Et ils entretiennent et développent une plateforme car, en termes de bonnes ressources, ils comptent 330 millions d'utilisateurs actifs et disposent d'une plateforme et de données sur l'interaction. Ce sont là les ressources clés en termes de partenaires clés. Ils ont également besoin de certains modérateurs pour s'assurer que quel que soit le contenu qui va la plateforme qui peut alors ne pas avoir mauvaises photos ou mauvaises photos ou de contenu de discours haineux. Ils font donc un grattage Web ou une sorte de filtration à l'aide de leur propre algorithme. Ensuite, ils ont également toutes ces marques différentes qui font de la publicité sur la plateforme et certaines des actualités et éditeurs ou toutes ces maisons en termes de structure de coûts, si vous construisez un site Web ou si vous gérez un site Web, vous avez également besoin d'un solveur. Il se peut donc qu'ils utilisent AWS Google Cloud Platform ou Azur à cette fin. Ils ont également une maintenance de plate-forme. Donc, notre personnel, parce qu'ils ont une équipe de développeurs et d'autres choses, et qu'ils ont leurs propres affaires parce qu'ils doivent leur payer un salaire. Certains d'entre eux sont dans le marketing, les RH, finance, tous ces trucs difficiles. Et ils ont également un flux de revenus. Et je pense que ce modèle économique évolue au fil du temps. 23. Aperçu du module d'idées dollar 3.b.milliards: Voilà, tout le monde, bienvenue dans cette start-up allégée, et nous nous dirigeons maintenant vers le deuxième module, qui porte sur les idées d'un milliard de dollars. Maintenant, ce module vous donnera une idée ou un point de vue différent pour réfléchir aux opportunités, aux nouvelles idées et aux nouvelles façons de résoudre ces problèmes. Voyons donc l'aperçu du cours. Nous allons maintenant revenir au module numéro un, puis nous essaierons de comprendre un peu comment valider vos idées. Vous avez donc trois facteurs différents : l' évolutivité, la croissance du marché et les investisseurs Et si vous avez une idée en tête, comment pouvez-vous la valider à l'aide de ces trois facteurs importants ? Maintenant, le sujet numéro deux de ce module vous aidera à générer de nouvelles idées. Nous essaierons d'utiliser trois approches différentes pour générer de nouvelles idées. Ainsi, entre le moment où vous vous réveillez le matin et le moment où vous dormez, vous ferez face à de nombreux problèmes. Nous allons donc comprendre comment vous tenez un journal de tous les problèmes, puis comment vous allez créer une entreprise autour de ces problèmes, comment vous pouvez résoudre ces problèmes efficacement, comment vous allez collecter des fonds et quels sont les moyens efficaces par lesquels vous pouvez résoudre le problème qui vous entoure ? Ensuite, nous essaierons également de déterminer la lacune en matière de produits. Il existe donc plusieurs produits sur le marché. Nous discuterons de tous ces produits et nous comprendrons quelles sont les lacunes possibles dans ces produits et comment nous pouvons les résoudre . Maintenant, dans le troisième chapitre, nous allons comprendre ce qu' est l'innovation destructrice et comment l'innovation destructrice et comment l'innovation destructrice crée à elle seule un nouveau marché. Maintenant, dans le troisième sujet, nous allons comprendre la théorie du Delta 4 pour valider une idée Maintenant, cette théorie du Delta Four a été donnée par Kunal Sha, fondateur du cred et de la gratuité Il est l'un des entrepreneurs les plus intelligents de la communauté indienne des start-up. présent, en utilisant le concept Delta Four, nous allons essayer de débloquer nos idées. Nous essaierons de valider ces idées à l'aide d'un concept Delta Four, et nous comprendrons que si vous avez quelques idées en tête, comment allez-vous valider celle qui deviendra un grand succès ou une grande entreprise dans cinq ou dix ans ? Maintenant, dans le quatrième sujet, nous allons comprendre les problèmes quotidiens très simples auxquels nous sommes tous confrontés et comment vous pouvez résoudre tous ces problèmes et créer entreprise de 1 000 000$ à partir de ces problèmes Maintenant, dans le thème 5, nous allons penser à presque cinq ou dix ans à venir, et nous verrons à quoi ressemblera la tendance future. Et pour tous ceux qui veulent vraiment créer une entreprise de 1 000 000 000$, ou laissez-moi vous dire une chose très simple Si vous voulez vraiment créer une entreprise de 1 000 000 000$, vous devez penser à cinq ou dix ans à l'avance C'est ainsi que vous apprenez quels sont les problèmes potentiels auxquels les gens seront confrontés dans cinq ou dix ans ? Si vous commencez à résoudre ces problèmes dès maintenant, c'est ainsi que vous développerez notre activité, qui représentera des opportunités de 1 000 000 000 000 de dollars dans les cinq ou sept prochaines Nous allons donc essayer de résoudre un problème très complexe en utilisant l'intelligence artificielle, l'apprentissage automatique, la science des données, la cryptomonnaie. Nous allons utiliser tous ces concepts pour résoudre des problèmes très complexes. Commençons donc notre premier sujet. Comment allez-vous valider votre idée à l'aide de ces trois facteurs importants, à savoir l' évolutivité, la croissance du marché et les investisseurs ? Dans le module numéro un, nous avons donc eu une discussion sur deux types différents d'idées de démarrage. L'une est la boulangerie traditionnelle et l'autre est une entreprise technologique. Nous avons discuté de la raison pour laquelle une boulangerie n'est pas en mesure de lever un montant de financement alors qu'une start-up technologique finit par faire l'éloge de près de millions de dollars Cela signifie simplement que tout ce que vous ne pouvez pas faire évoluer au moindre coût et dans le moins de temps possible ne constitue pas une bonne opportunité de démarrage pour les investisseurs. Vous devez rechercher quelque chose qui puisse être étendu dans plusieurs villes ou même dans plusieurs pays avec un coût et une durée de location minimaux Et cela ne peut être fait que si votre start-up utilise la technologie comme moyen ou moyen de diffuser votre produit. Ensuite, il y a la croissance du marché. Donc, peu importe ce que vous faites, vous devez exploiter un gros marché. Nous avons donc eu une discussion sur le marché adressable total , également appelé TAM Donc, si vous avez une équipe d'environ cinq, dix ou 20 milliards de dollars, c'est une bonne opportunité de démarrage Cela signifie simplement que les investisseurs investiront un certain capital si votre TAM est d' au moins dix ou 20 milliards de dollars à terme, car l' investisseur envisagera toujours rendement de cinq, dix fois ou 30 fois supérieur pour votre entreprise Donc, s'ils investissent ne serait-ce que 100 000 dollars, ils s'attendent à au moins 1 million de dollars ou au moins 10 millions de dollars dans cinq ou dix ans C'est la croissance qu'ils constateront. Ils recherchent donc toujours les idées de démarrage qui ont beaucoup de succès et qui ont évidemment un pourcentage de croissance élevé. Donc, si votre start-up enregistre un chiffre d'affaires de 5666 points, c'est une très bonne opportunité pour les investisseurs Et évidemment, l'investisseur investira toujours dans une start-up dont le modèle commercial est limité en capital. Certains appellent également cela un modèle commercial allégé. Donc, si votre start-up a besoin très moins de capital et si votre start-up peut investir, je veux dire, se développer très rapidement, c'est un bon démarrage en termes d'investissement du côté des investisseurs. Dans la dernière vidéo, nous avons donc pris l'exemple d'une boulangerie et d'entreprises technologiques. Je vous ai dit qu'une boulangerie besoin d'un capital important pour créer vitrine afin de payer les salaires des personnes qui travaillent dans la boulangerie Ils doivent également tenir un inventaire distinct. Elles ont également un coût d' exploitation élevé, et c'est pourquoi il est très difficile pour une boulangerie de s' étendre sur un autre site la durée du bail et avec un capital minimum, car boulangeries ont toujours besoin d'un capital élevé et de plus de temps. Dans une entreprise technologique, il n'y a pas de vitrine. Vous avez simplement un site Web ou une application de plateforme de commerce électronique . Vous n'avez pas à payer un tel montant de salaire. Je veux dire, si vous voulez vraiment vous étendre dans une autre ville, vous suffit d'employer une personne de plus, et cette personne emballera votre produit et expédiera dans cette ville en particulier. De plus, dans une entreprise technologique, vous disposez d'un inventaire centralisé et les coûts d'exploitation seront toujours moindres, car vous pouvez automatiser de nombreuses choses comme la prise de commandes, le traitement des commandes, et il vous suffit d'exécuter la commande avec l'aide de personnes. OK. De plus, si vous regardez la croissance du marché. La boulangerie est soumise à une contrainte de fréquentation limitée. Je veux dire, un maximum de 1 000 personnes peuvent entrer dans la boulangerie. Ils ont également une contrainte d' espace, ce qui signifie simplement que seul un nombre limité de personnes peuvent venir dans la boulangerie et l'acheter. Bref, cela signifie simplement qu'une entreprise technologique peut facilement être développée aide de la technologie en un minimum de temps et de la manière la plus efficace Bien qu'il soit très difficile pour une boulangerie de s' étendre sur un autre site. Vous devez disposer de beaucoup de capital et de dépenses importantes. Il en va de même pour la croissance du marché. Si vous ne vous développez pas dans d'autres villes, votre taux de croissance du marché est faible. travaillez dans des entreprises technologiques, vous avez un taux de croissance du marché élevé. 24. Idées de dollars: Je pense donc que nous en avons terminé avec la section numéro un, et cette section, qui est la section numéro deux ou le module numéro deux, nous allons parler d'idées d' un milliard de dollars. Croyez-moi, cette section va être un peu amusante pour vous, car nous allons maintenant explorer quelques idées uniques et intéressantes, et nous verrons exactement comment vous pouvez résoudre problème très fondamental qui vous entoure et créer une véritable entreprise à partir de ce problème. Euh, donc nous le ferons, mais avant cela, vous comprendrez que vous entendez par un chiffre d'affaires d'un milliard de dollars ? Parce que si vous voulez vraiment créer une entreprise de 1 000 000 000$, vous devez vraiment créer une entreprise évolutive, axée sur la technologie et à forte croissance Toute entreprise que vous souhaitez réellement développer au-delà des frontières doit s'assurer qu'elle repose sur la technologie. L'entreprise se développe très rapidement et, de toute évidence, vous devriez avoir un bon produit, pour lequel les gens sont prêts à payer. Et vous devez également garantir l' évolutivité de ce produit Ensuite, nous essaierons de trouver des idées très basiques à partir de nos problèmes quotidiens ou de nos lacunes quotidiennes en matière de produits. Ce produit n'est pas très bon. Ce produit rencontre ce genre de problème . Comment allons-nous exactement combler ces lacunes ? Et nous essaierons également de résoudre ou œuvre des innovations de rupture qui , dans le cadre de l'innovation nous penserons près de dix ans à l' avance et nous verrons à quoi ressemblera exactement le monde dans dix ans. Ensuite, nous essaierons de revenir au présent et nous verrons exactement comment nous pouvons créer ce type de produit ou de problème. Hum, donc oui. Ensuite, nous comprendrons la théorie des quatre Delta , donnée par unalsa C'est l'une des théories les plus intéressantes que vous puissiez connaître, et nous allons en parler. Ensuite, nous verrons quelques idées de quelques millions de dollars car si vous ne voulez pas vraiment 000 de dollars, vous pouvez toujours créer une entreprise de 1 000 000 000 vous pouvez toujours créer Nous allons donc parler de quelques idées vraiment basiques d'un million de dollars. Ensuite, nous allons résoudre un problème très complexe qui se posera dix ans et nous verrons exactement comment 25. 3.c.Comment penser des idées de démarrage.: Commençons donc ce module par notre premier chapitre. Comment trouver de nouvelles idées. Donc, pour ceux qui sont à la recherche d'idées, voici une suggestion prise de côté. Ne cherchez jamais d'idées, essayez toujours de résoudre les problèmes. Si vous êtes quelqu'un qui essaie de résoudre les problèmes qui existent déjà sur le marché, vous finissez par générer de nouvelles idées. Mais si vous vous concentrez uniquement sur les idées et non sur les problèmes, vous résolvez quelque chose qui n'intéresse pas vraiment les gens. Maintenant, je vais vous parler de trois manières différentes penser aux idées. La première méthode consiste à tenir un journal des problèmes. Ainsi, du moment où vous vous réveillez jusqu'au moment où vous dormez, vous rencontrerez presque des centaines d' idées chaque jour. Cela signifie simplement que si vous examinez ces problèmes et si vous essayez de les résoudre vous-même, vous finissez par générer de bonnes opportunités commerciales. Je vais vous donner quelques exemples. Si vous détestez mettre vos fenêtres au rebut, il existe de nombreuses entreprises comme Robot Ces entreprises connaissent un véritable succès aux États-Unis. Je veux dire, ces entreprises détruisent les fenêtres de grands bureaux ou de maisons De plus, si vous détestez attendre les taxis, nous avons des entreprises comme Uber qui se sont contentées de résoudre le problème fondamental qui consiste à attendre les taxis, à négocier avec eux, et , vous savez, les gens n'ont pas vraiment beaucoup de temps. Et c'est ainsi que ces entreprises sont créées. Je vais prendre un autre exemple. Tu détestes les hôtels. Et c'est pourquoi vous n' aimez pas l'expérience d'aller à l'hôtel. Ce n'est pas hygiénique. Vous ne savez pas, c'est un endroit où vous pouvez passer du temps. C'est pourquoi des entreprises comme AirBnB peut-être en Amérique du Nord et OO en Asie du Sud-Est. Ces entreprises se développent très rapidement car elles offrent une expérience standardisée aux clients afin qu'ils se sentent heureux pendant leurs vacances ou peut-être pendant leurs vacances. Maintenant, cela signifie simplement que vous devez tenir un journal des problèmes. Donc, quel que soit le problème que vous rencontrez dans votre vie quotidienne, vous devez écrire tous ces problèmes sur un journal ou sur une feuille de papier, et vous devez vous demander, hé, mec, comment puis-je résoudre ce problème plus efficacement et comment puis-je créer un meilleur produit pour résoudre ce problème. Ensuite, il faut trouver une lacune en matière de produits . Vous avez déjà tellement de produits sur le marché, parfois c'est ce que vous ressentez et je n' aime pas vraiment ce produit. J'ai vraiment envie de construire quelque chose nouveau, mais je ne sais pas comment. Maintenant, pour trouver une limite de produit, vous devez d'abord comprendre quel est le problème fondamental que ce produit résout et avec quelle efficacité ce problème peut être résolu C'est ainsi que vous envisagez une idée commerciale. Je vais vous donner quelques exemples. Il y a tellement de gens qui n' aiment pas MSXL dont je parle Parce qu'ils ne peuvent pas vraiment automatiser la tâche. Par exemple, si vous avez une date de réunion et une colonne de réunion dans votre MSXL vous souhaitez vraiment automatiser ces tâches Par exemple, si vous avez un rendez-vous le 15, réservez un appel Zoom pour moi et transmettez ce message à ce client ou à ce client. Mais vous ne pouvez pas vraiment faire ces choses dans MSX. C'est pourquoi des entreprises comme Airtable sont là. Maintenant, Airtable est un espace où vous pouvez vraiment automatiser toutes les fonctions Si j'ai un rendez-vous à cette date, prenez rendez-vous, réservez un appel Zoom et transmettez ce message. Ils ont donc plusieurs connecteurs que vous pouvez connecter et que vous pouvez mettre, sinon, si tous ces types de fonctions. Maintenant, ce n'est pas vraiment possible dans Amsxel ou dans Google Street C'est ainsi que des entreprises comme Airtable sont apparues. Je connais donc quelques personnes qui ne peuvent pas vraiment bien gérer leur équipe. Le problème fondamental est qu'ils ne savent pas comment suivre le processus, comment leur attribuer une tâche appropriée, et c'est pourquoi un logiciel comme Clickup sera utile Je veux dire, je clique dessus, vous pouvez simplement assigner une tâche. Vous pouvez suivre le déroulement de la tâche. Vous pouvez voir à qui vous avez assigné cette tâche et quelle est la date limite ? Quelles sont les fonctions LS ? Vous pouvez vraiment faire des choses incroyables en un clic. C'est pourquoi c'est très utile. Prenons un autre exemple. Beaucoup de gens trouvent qu'il est très difficile de payer par carte chaque fois qu'ils font des achats en ligne, dans un restaurant ou dans une épicerie. C'est pourquoi des entreprises comme PTM résolvent ce genre de problèmes Maintenant, avec l'aide de PTM, vous suffit de scanner un code QR ou de payer une autre personne à l'aide d'UPI Il s'agit d'un processus en un seul clic. Vous n'avez pas besoin de donner votre carte à chaque fois que vous magasinez, achetez ou achetez quoi que ce soit, vous n'avez pas besoin de mettre un code PIN et tant de choses chaque fois que vous achetez quelque chose une épicerie ou quelque chose en ligne. C'est un outil très pratique. C'est ainsi que les gens finissent par créer un bon produit, simplement en examinant le problème auquel ils sont confrontés dans le scénario actuel, puis ils se demanderont comment créer une meilleure version du produit existant ou du problème existant. Enfin, troisièmement, nous avons des innovations perturbatrices. Toutes ces entreprises en démarrage n' ont aucun marché pour le moment, mais vous faites ces choses innovantes simplement pour créer un marché dans les cinq ou dix prochaines années. Je vais vous donner un exemple, une voiture autonome. À l'heure actuelle, le marché des voitures autonomes est très réduit. Mais de nombreuses entreprises investissent d'énormes capitaux parce qu'elles savent que dans cinq, six ou dix ans, cette technologie sera très utile à de nombreuses personnes. C'est pourquoi ils investissent des milliards de dollars dans la création de technologies de conduite autonome. Google est là. Toyota le fait également. Ford le fait également. Tesla est déjà le leader du marché la technologie de conduite autonome, et de nombreuses autres entreprises travaillent toujours. Ensuite, il y a des entreprises comme SpaceX, qui recrute des gens en masse Cette approche peut sembler un peu amusante dans le scénario de la canette, mais si vous regardez plus loin pendant dix, 15 ou 20 ans, cela deviendra possible. 26. 3.d.Delta quatre théorie pour valider des idées: Passons maintenant à la théorie des quatre Delta. Maintenant, la théorie Delta 4 a été donnée par un célèbre entrepreneur indien appelé Kunalsa Kunalha est aujourd'hui le fondateur et le directeur de Credenfre Charge, et il est l'un des entrepreneurs les plus intelligents ou, je dirais un brillant entrepreneur qui a créé deux entreprises très prospères Il a dit que si vous avez vraiment plusieurs idées en tête et si vous voulez vraiment valider ces idées, utilisez cette théorie des quatre Delta. J'aime beaucoup cette théorie parce qu'elle vous donnera une image claire Il a donné un cadre Delta Four pour valider ces idées commerciales. Si tu ne comprends pas, hé, mec, dois-je suivre cette idée ou cette idée ? Ces deux idées se présentent bien. Comment dois-je poursuivre avec ces deux idées ou si je dois investir de l'argent dans ces deux idées ou non ? Il a créé un cadre Delta Four à l'aide de ce cadre, vous pouvez simplement vous dire si cette idée fonctionnera ou non à l'avenir. Il a donc pris deux situations différentes et a attribué un score d'efficacité dans ces situations. Et il a simplement posé une simple question. Donnez un score d'efficacité de 1 à 10, où dix est l'état le plus efficace et un est l'état le moins efficace Imaginez donc réserver des billets hors ligne plutôt qu'en ligne. Je vais vous demander de donner un score d'efficacité à ces deux situations différentes. Prenez quelques secondes et dites-moi le score d' efficacité de 1 à 10 pour la réservation de billets en ligne. Est-ce qu'il a réservé des billets hors ligne ? J'ai donc l'impression que beaucoup de gens attribueront deux points d' efficacité à la réservation de billets hors ligne et huit lors de la réservation de billets en ligne. Cela signifie simplement que la réservation de billets en ligne est plus efficace que hors ligne. Il ne vous reste plus qu'à trouver la différence. Si la différence s' avère supérieure à quatre, alors c'est une bonne idée de la résoudre. La différence entre les deux est de six. Cela signifie simplement qu'une valeur Delta est supérieure à quatre. C'est donc le concept Delta Four proposé par Konsa La différence entre ces deux valeurs s'avère être supérieure à quatre. Cela signifie simplement que c'est le problème des Delta Four que vous pouvez résoudre, et cela débloquera vraiment le pot d'or. Cela signifie simplement que si vous créez quelque chose dont la valeur Delta est supérieure à quatre, vous allez créer quelque chose de très exponentiel, et vous allez réussir à coup sûr Voyons maintenant les caractéristiques comportementales de Delta pour le produit. Les produits Delta Four sont donc toujours irréversibles. Cela signifie simplement qu'une fois que vous commencez à réserver des billets en ligne, quel que soit le nombre de problèmes que vous rencontrez avec le processus de réservation en ligne, vous finissez par réserver ces billets en ligne. Vous ne pouvez pas vraiment revenir en mode hors ligne et vous devrez faire la queue pendant 1 heure avant d'avoir un ticket. Vous finirez toujours par réserver des billets en ligne car c'est l'étape la plus efficace. produits Delta Four sont donc Les produits Delta Four sont donc toujours irréversibles car ils sont si bons que les gens ne se tourneront jamais vers le média précédent pour accéder au produit précédent. Deuxièmement, l'UPP est supérieur à l'USP. Maintenant, USP, nous connaissons tous une proposition de vente unique, UPP occupe une position unique dans Bragworthy Maintenant, je vais expliquer l'UVP à l'aide d'un exemple. Combien d'entre vous installent le drapeau tricolore après avoir regardé une publicité, et je ne trouverai personne qui installé le drapeau tricolore après avoir regardé une Je vais donc vous expliquer comment vous avez installé le drapeau tricolore. Un de tes amis est venu te voir et il t'a dit : « Hé, mec, donne-moi n'importe quel numéro, et je te dirai que ce numéro appartient à quelle personne, et c'est ainsi que tu finis par installer le drapeau tricolore Cela signifie simplement que cette position unique de Bragworthy ou UBP tricolore était telle que les gens commencent à installer cette application Cela signifie simplement que tous les produits ou tous les produits Delta sont dotés d'un UBP qui les aide simplement à se développer très rapidement Donc, si les gens communiquent entre eux de manière très efficace et pourquoi vous utilisez cette technologie ou ce service, il existe un moyen plus efficace de le faire. C'est ainsi que la croissance organique se produira, et c'est ainsi que les entreprises finiront par créer un très bon produit car dans les produits présentant une valeur Delta f, UVP est présent et l'UVP sera toujours supérieur La troisième caractéristique du comportement de Teltah est une tolérance élevée Ainsi, peu importe le nombre de problèmes que vous rencontrerez avec le processus de réservation de billets en ligne, vous finissez par réserver ces billets en ligne parce que vous n'êtes pas vraiment satisfait du processus hors ligne. Cela signifie simplement que les produits Delta Four ont une tolérance élevée. Peu importe le nombre de problèmes que vous rencontrerez avec le processus de réservation de billets en ligne, vous finissez toujours par réserver ces billets en ligne. Vous ne retournerez jamais en mode hors ligne. OK. Maintenant, nous allons comprendre comment les entreprises simulent Delta quatre ou comment elles gonflent le chiffre Delta quatre Je vais essayer d'expliquer cela à l' aide d'un exemple. Par exemple, acheter des chemises en ligne plutôt que hors ligne. Je vais vous demander de donner votre score d'efficacité. Certaines personnes attribueront un score d'efficacité de huit à quatre, huit hors ligne et quatre en ligne. Ils trouvent que le support hors ligne est plus efficace alors que certaines personnes optent pour l'autre sens. Ils diront quatre et six. Ils trouveront le média en ligne un peu moins efficace, mais toujours très efficace. qui signifie simplement que la valeur Delta peut être trois, quatre, zéro ou parfois négative. Maintenant, cela signifie simplement que certaines personnes sont très satisfaites de l' achat en ligne alors que d'autres ne le sont pas. Cela signifie simplement que les entreprises ont commencé à offrir de nombreuses remises sur l'achat de chemises en ligne, et c'est pourquoi les gens pensent cela et c'est pourquoi les gens pensent que, hé, mec, je bénéficie de près de 40 % de réduction sur ce mouchoir. Je pense que je devrais essayer de l'acheter en ligne. Et ils ont commencé à acheter ces stations en ligne, ils les retournent, puis encore une fois, et c'est ainsi qu'ils finissent par obtenir un bon t-shirt à leur porte Cela signifie simplement que ces entreprises doivent accorder de nombreuses remises, voire dépenser beaucoup d' argent pour vraiment gonfler cette valeur du Delta Four Cela signifie simplement que ces entreprises falsifient ou exagèrent le chiffre quatre de Delta, soit en offrant plus de remises, soit en offrant plus de remises en argent Ou en utilisant le soutien de célébrités ou d'influenceurs. Si vous regardez en arrière il y a près de 50 ans, personne ne s'intéressait vraiment à la crème Fairness ou à la crème antirides Mais de nos jours, ces entreprises vendent littéralement ces produits avec l'aide d'influenceurs ou de célébrités Et si vous me demandez à l'époque, nous n'avions pas vraiment besoin de quoi que ce soit pour notre corps, pour notre posture ou pour notre peau. Mais de nos jours, notre cerveau est inconsciemment entraîné de telle sorte que nous avons besoin de ce type de produits Maintenant, quel est le principal enseignement de Delta en matière de théorie ? Le premier apprentissage clé consiste à prendre en compte commentaires des clients avant de commencer à créer un produit. Maintenant, j'ai vu de nombreux techniciens commencer à créer un produit avant même de prendre en compte les commentaires des clients ou avant même de créer un produit minimum viable. La principale raison en est que si vous prenez commentaires des clients à partir d' un simple prototype ou d'un produit minimum viable, ou si vous écrivez quelque chose sur une feuille de papier et que vous commencez à recueillir les commentaires de personnes ou de clients, vous adopterez une perspective différente. Et si vous recevez 70 80 % de commentaires positifs sur le produit, que vous essayez de développer auprès des clients, vous finirez par créer ce produit d'une manière parfaite. Sinon, vous finissez par créer quelque chose dont les gens n'ont pas vraiment besoin. Donc, avant de créer quoi que ce soit, créez le produit minimal ou un prototype simplement une simple présentation PowerPoint ou une simple feuille Excel, montrez-le aux gens, montrez-le à vos mentors, à vos camarades de classe, à vos équipes une fois que vous avez obtenu une bonne validation de leur part, puis vous rentrez chez vous et commencez La deuxième chose est de créer des produits qui ont un pouvoir de vantardise Il y a tellement d' entreprises qui mènent de nombreuses campagnes marketing, des publicités sur Facebook, des publicités Instagram, et c'est parfaitement normal. Mais si vous avez créé quelque chose qui mérite d'être vanté , votre produit sera commercialisé plus vite que vous ne le pensez ou que vous ne pouvez l'imaginer, car beaucoup de personnes font du bouche-à-oreille pour votre produit, et c'est ainsi que vous finissez par créer quelque chose de vraiment génial ou de vraiment génial Vous devez vous demander si je construis ceci ou cela, y aura-t-il un pouvoir digne de fierté ou un élément de vantardise là-dedans ? Tu dois te poser la question. La troisième chose est que votre produit doit avoir un faible coût de changement. Cela signifie simplement qu'il existe nombreux produits qui sont devenus la norme de l'industrie. Par exemple, MSL ou PowerPoint, ces normes de l'industrie logicielle Les gens utilisent le logiciel à partir de la cinquième ou de la sixième année. Cela signifie simplement que vous ne pouvez pas vraiment créer un produit capable de concurrencer MSFace ou MSL Même ce produit est cinq dix fois plus efficace, mais les gens ne l'utiliseront toujours pas parce que c' est devenu la norme de l'industrie, et ces personnes vont utiliser le logiciel à partir de cinquième ou de sixième classe. Ils sont donc devenus la norme de l'industrie. 27. Introduction à l'idée au produit: La troisième section est consacrée au parcours de l' idée au produit. Donc, si vous avez vraiment plusieurs idées en tête et en tête, supprimez-les presque toutes et vous n'aurez qu'une seule idée. Maintenant, comment exactement allons-nous créer un produit à partir de cette idée ? Vous devrez émettre plusieurs hypothèses dans votre cerveau. Vous devez créer quelques prototypes, puis vous allez créer un MVP, un MVP fonctionnel, puis comment exactement vous finirez par en tirer un bon produit Nous allons comprendre toutes ces choses dans cette rubrique. Nous allons donc comprendre comment fonctionnent exactement ces outils de wireframing Qu'entendez-vous par hypothèse ou MVP ? Comment allez-vous accélérer le développement de produits et tout ce genre de choses dans cette section, qui est la troisième section, de l'idée au produit ? 28. Aperçu de 4.a.Idea à produit: Alors, bonjour à tous, bienvenue dans le Lean Startup. Jusqu'à présent, nous avons une bonne compréhension de la façon dont les choses fonctionnent réellement. Dans le premier module, nous avons donc eu une discussion sur les terminologies des startups, par exemple qui sont les incubateurs et les accélérateurs Quels sont les différents types d'entités juridiques ? Dans le deuxième module intitulé Les idées d'un milliard de dollars, nous avons discuté deux types d' approches différents pour poursuivre les idées. Par exemple, vous pouvez rechercher une petite idée. Qui ont très peu de temps, et vous pouvez facilement devenir millionnaire Vous pouvez également envisager un gros problème, qui deviendra un très gros marché, peut-être dans les cinq ou dix prochaines années, puis vous pourrez résoudre tous les problèmes liés à l'automatisation, puis vous pourrez résoudre tous les problèmes à l'intelligence artificielle, à l'apprentissage automatique et à la robotique, peut-être aux cryptomonnaies. Tous ces marchés et opportunités représenteront des opportunités de 000 000 000 de dollars au cours des cinq et dix prochaines Maintenant, dans ce module, quelle que soit l' idée que vous avez en tête, je vous ai également donné plusieurs approches pour explorer différentes idées, comment choisir des idées. Je suppose donc que jusqu'à présent, vous avez plusieurs idées en tête, et maintenant dans ce module, nous verrons comment vous pouvez les mettre en œuvre. Dans ce module, nous allons donc comprendre les trois étapes les plus importantes d'une start-up. La première est la phase d'idéation. deuxième est la phase de prototypage, et la troisième est la phase MVP , également appelée produit minimum viable À partir de l'idée, nous allons d'abord construire un prototype, puis à partir du prototype, nous finirons par créer un MVP, puis nous passerons des commentaires à la multiplication, puis nous pourrons créer le produit réel Commençons rapidement notre voyage par la présentation du module et nous verrons ce que nous allons apprendre dans ce module. Nous allons commencer par une stratégie basée sur les trois H, et les trois H sont très importants si vous essayez de trouver une solution adaptée au marché des fondateurs. Il existe deux types de choses, l'adéquation au marché des produits et l'adaptation au marché des fondateurs. Nous comprendrons ces choses, mais vous devez choisir des personnes issues de domaines différents et ayant antécédents différents pour pouvoir créer un véritable produit. Ensuite, nous comprendrons comment construire un prototype à partir d'une idée. Quelle que soit l'idée que vous avez en tête jusqu'à présent, je vais vous présenter différents outils, différentes méthodes et différentes techniques par lesquels vous pouvez construire un prototype à partir de cette idée. Dans le troisième chapitre, nous verrons comment développer un MVP à partir de ce prototype Ainsi, par exemple, si vous avez une idée, vous finissez par créer un croquis, aussi froid qu'un prototype, puis vous finissez par créer un véritable MVP avec différents outils Vous verrez dans ce module que je vais également créer une application de réseaux sociaux. MVP d'une application de réseau social juste pour vous montrer comment les choses peuvent évoluer au différentes étapes du démarrage, et nous verrons Je suis presque sûr que vous pouvez l'apprécier à coup sûr. Dans le quatrième sujet, nous verrons comment tester plusieurs hypothèses. Ainsi, lorsque vous avez un prototype, vous avez plusieurs hypothèses sur votre cerveau. Vous devez donc tester toutes ces hypothèses, savoir si telle chose fonctionnera ou si telle chose fonctionnera, si les gens aimeront telle ou telle couleur. Vous devez donc effectuer plusieurs tests AB et tester plusieurs hypothèses. Nous comprendrons comment les entreprises testeront leurs hypothèses, puis elles finiront par obtenir un résultat final à l'aide d'une boucle de rétroaction. 29. 4.b.Comment créer un prototype: Dans le premier module, je vous ai expliqué comment valider vos idées d'un milliard de dollars. Et je vous ai donné trois piliers importants pour valider vos idées d'un milliard de dollars : l' évolutivité, la croissance du marché et les investisseurs Toute idée de démarrage qui peut être développée à l'aide de la technologie, qui présente un taux de croissance élevé et un taux de croissance élevé, se concrétisera toujours lorsque vous avez un marché ouvert avec taux de croissance élevé et très peu de concurrents Et le troisième, ce sont les investisseurs. Toute idée de démarrage où un investisseur peut vous soutenir. évolutivité signifie donc simplement que vous avez intégré la technologie et que vous avez besoin de moins d'humains pour impliquer votre entreprise La croissance du marché signifie simplement que le pourcentage de croissance du marché est très élevé. Vous progressez au taux de 300 à 400 % par rapport à l'année précédente, et évidemment, lorsque le PIE augmente. Donc, si vous avez un M élevé ou un M élevé, votre start-up finit par obtenir valorisation élevée et un taux de croissance élevé. Tim n'est rien d'autre qu'un marché adressable. Donc, si vous avez un très gros marché à résoudre, vous finissez par devenir un acteur très important sur ce marché. Et troisièmement, il y a les investisseurs. L'investisseur investira toujours dans le secteur des actifs légers. Donc, si votre entreprise a besoin très peu de financement pour son expansion, c'est le meilleur choix pour les investisseurs. Commençons donc notre exploration de ce module avec un prototype. Qu'est-ce qu'un prototype exactement ? Le prototype n'est donc rien d'autre qu'un échantillon précoce d'un produit, conçu pour tester un concept ou un processus. Donc, quoi que vous ayez en tête, vous essayez toujours d' omettre votre processus de pensée, vos fonctions, vos idées initiales sur une feuille de papier Et ce morceau de papier ou ce morceau de boîte en plastique ou en carton vous servira de prototype. N'oubliez pas que le prototype n'est pas le produit réel. Il est utilisé pour tester un concept ou un processus. Et c'est la première étape d'une idée. Vous devez toujours créer un prototype avant de vous lancer et de commencer à créer un MVP pour ce produit simple Mais vous pourriez me demander pourquoi avons-nous vraiment besoin d'un prototype ? Je veux dire, nous pouvons directement passer à création d'une start-up, puis nous pouvons prendre en compte les commentaires, puis nous pouvons commencer à demander aux gens si lui et nous l'avons construite, aimez-vous ça ou non ? Et la vraie idée, c'est que même vous n'êtes pas très sûr de votre idée. Je veux dire, vous devez d'abord mettre vos idées sur une feuille de papier, puis vous êtes en mesure de déterminer les éléments que nous pouvons inclure ou que nous devons inclure ou comment nous devons assembler ces éléments Quelles sont les différentes approches que nous devons utiliser, et vous devez suivre plusieurs processus de réflexion, vous devez passer par plusieurs étapes, puis vous finissez par obtenir quelque chose qui fonctionne vraiment. Donc, si vous me posez des questions sur les cycles présents dans le prototype, vous avez des exigences basées sur ces exigences Peu importe ce que vous voulez construire, vous devez rapidement concevoir ce produit spécifique. Et une fois que vous êtes capable de concevoir ce produit sur une feuille de papier ou peut-être sur un livre étrange, vous pouvez créer un prototype, puis vous pouvez essentiellement évaluer les utilisateurs ou peut-être affiner votre prototype, puis vous pouvez l'implémenter et l'exécuter vers le MVP Ainsi, par exemple, si vous voulez construire un jouet ou une voiture en particulier, vous commencez avec un stylo et une feuille de papier, et vous commencez à écrire toutes les exigences, nombre de composants présents, à quoi ressemblera le modèle, puis vous pouvez découper puis vous pouvez découper une boîte en carton ou un morceau de papier ou autre, puis vous pouvez coller toutes ces choses, puis vous pouvez voir que cela semble bon ou non, puis vous pouvez prendre en compte les commentaires de vos amis, membres de votre famille, et vous pouvez demander cela, c'est ce que je veux construire à très grande échelle. Dites-moi ce que je peux encore améliorer dans ce domaine. Ensuite, vous pouvez affiner les choses, faire un peu d'essai , puis faire un peu d'essai , puis commencer à implémenter ces éléments dans un logiciel, ou si vous essayez de développer une application, vous pouvez commencer à créer un MVP à partir de cette Maintenant, le MVP est quelque chose qui fonctionne vraiment. Ce prototype est statique. Cela ne fonctionnera que si vous ne vous déplacez pas vous-même. Le MVP fonctionnera toujours. Si vous concevez une application, cliquez, cliquez, cliquez, MVP vous montrera le flux de processus complet manière dont les choses sont connectées Je vais également développer un prototype et un MVP dans cette vidéo, alors restez avec moi Mais tout tourne autour du prototype. Le prototype et le MVP ont donc une ligne très fine, et il existe de nombreux outils permettant développer un prototype, et il existe différents types de prototypes sur le marché Je vais essayer de répondre à toutes ces La première est l'impression 3D, et vous n'avez peut-être pas d'imprimantes 3D chez Vous pouvez donc parler à certaines personnes, ou peut-être vous pouvez aller quelque part et peut-être imprimer votre dessin ou votre objet sur une boîte en carton, puis vous pouvez le ramener chez vous et vous pourrez voir si cela est beau ou non, que puis-je faire d'autre ? Quelles sont les différentes choses que je dois ajouter à ce prototype et à tout ça ? Ensuite, nous avons le wireframing. wireframing n'est rien d'autre que de concevoir plusieurs fenêtres de votre produit, puis de connecter ces fenêtres à l' aide d'une simple résolution C'est pourquoi on l' appelle aussi câblage. Ainsi, par exemple, si vous avez cinq configurations différentes de votre produit, vous connecterez des fils de disposition différente les uns aux autres. Ainsi, par exemple, vous allez connecter ceci à ceci, puis ceci à ceci, et vous aurez alors tout le flux de processus de votre produit. Si vous ne le mettez pas, cela ira à ceci. Si ce n'est pas le cas, alors ceci. Si oui, alors ceci. Tout le flux de processus sera donc intégré au wireframing Ensuite, tu as des maquillages. Maintenant, les Mk ups sont le vrai produit. Par exemple, si vous souhaitez créer de vraies fenêtres de l'application ou de vraies images ou de vraies photographies de l'application, ce n'est rien d'autre qu'un mokp La soupe est un produit visuel , un produit réel, qui sera fabriqué au stade final. Ces trois étapes constituent donc la phase de prototypage. Maintenant, vous pouvez créer tous ces prototypes sous forme informatisée, que l'on peut également appeler MVP en utilisant des plateformes comme AB XT, Webflow, Marvel, Figma Il existe plusieurs outils qui vous permettent de créer un prototype, tester l'hypothèse. Vous pouvez également créer un MVP pour cela. Seul le front-end que vous pouvez créer, vous devez créer votre back-end pour obtenir les données et les traiter différemment. Mais c'est ainsi que vous pouvez faire votre travail si vous vous sentez vraiment motivé à faire quelque chose dans votre vie. Nous commençons donc notre voyage par la conception d'une fenêtre très simple représentant un ordinateur portable. Cette première fenêtre comportera des éléments très basiques comme mettre un logo au milieu, puis placer un signe de bouton ou un bouton de connexion où vous pourrez simplement obtenir l'OTP en saisissant le numéro de téléphone portable Et c'est une fenêtre d'abord très simple, qui se trouve dans notre application de réseaux sociaux. Ensuite, nous créerons une deuxième fenêtre dans laquelle nous ajouterons des fonctionnalités ou des éléments très importants que nous voulons dans notre application de réseau social. Par exemple, si vous développez une application de réseau social pour les étudiants, vous devez hyperconnecter les membres du collège Par exemple, si vous êtes au collège, vous constaterez peut-être qu'Instagram et Facebook vous fournissent tous les flux qui se passent en dehors de l'université. Alors peut-être que votre ami d'enfance ou votre ami, qui était là au lycée, vous finissez par recevoir tous ces flux de notifications qui ne vous intéressent pas vraiment. Mais vous voulez vraiment une application localisée ou hyperlocalisée, comme Darko College, et tous les membres de votre université l'utilisent, en mettant des photos de nourriture, d'un terrain de jeu, jouant au Shocker, au cricket, etc. Vous voulez donc des fonctionnalités telles que peut-être section de ressources où vous pouvez télécharger différents types de fichiers de ressources, peut-être des articles des dernières années, des fichiers PPT , des documents importants, puis vous avez également une option de chat où vous pouvez discuter avec des gens. Et puis vous avez également l'option des histoires où vous pouvez rechercher des histoires, ce que les gens publient sur leur application de parachute, où les gens vont, ce qu'ils font, comment ils étudient tous ces types d' histoires que les gens peuvent publier, puis vous avez une option d'exploration où les gens peuvent explorer les fils, exprimer leur opinion, etc. Ainsi, une fois que vous avez cliqué sur des histoires, vous finissez par ouvrir des histoires et les histoires commencent à jouer, puis vous pouvez faire défiler la page vers la droite pour l'histoire suivante. Et si vous cliquez sur l'option ressource, vous finirez par obtenir filière différente dans votre collège. Par exemple, vous pourriez avoir une filière différente, comme le MBA, le BSC, la Colombie-Britannique et le BA Euh, donc si vous ouvrez la section des ressources, vous passerez à différentes sections, puis vous pourrez télécharger des notes, des diapositives, des PPT, des documents de fichiers de ressources liés à ces, euh, euh, je veux dire, euh, stream C'est l'aperçu de base de l'application de médias sociaux. C'est un cadre très basique. Cela représente environ 1 % de l'application complète, mais nous le faisons tout de même pour omettre toutes les informations que nous avons dans notre corbeille Vous avez peut-être deux ou trois fenêtres supplémentaires dans votre cerveau. Tu peux aussi le dessiner. Mais par souci de simplicité, je viens de dessiner les quatre fenêtres simples pour vous montrer que ce sont des choses que j'ai en tête, et peut-être que je finirai par avoir de plus en plus de fenêtres, peut-être dans le vrai MVP Voici le prototype. Nous allons également créer un MVP à l'aide de l'application Marvel point, et nous verrons comment ces éléments seront connectés et comment ils fonctionneront réellement à l'avenir Nous appellerons cette application une application de parachute. J'ajouterai également une extension du parachute Dotao. Tout tourne autour de l'application de réseau social. Je suis presque sûr que vous comprenez bien comment les choses fonctionnent. 30. Stratégie 3H pour créer une équipe de rêves: Hé tout le monde, mon nom n'est pas VIP. Et dans cette vidéo, nous allons parler de la stratégie 38 d'une startup. Et l'une des caractéristiques les plus importantes d'une bonne startup est d'avoir une équipe très forte. Et généralement les investisseurs définissent cela comme une équipe de rêve ou trouvé un ajustement du marché. Ça veut dire que vous devez avoir ces trois personnes les plus importantes, hipster, hacker et Hustler. Commençons notre voyage avec un hacker. Maintenant hacker est le CTO de votre startup. Maintenant, CTO, c'est quelqu'un qui va s'occuper de votre pile technologique complète. Cela signifie de votre application grand public à votre tableau de bord, passant par l'ensemble du développement de votre produit, en passant par l'ensemble de votre déploiement. Cto prend soin de chaque petite chose qui va à l'intérieur de votre code ou dans votre technologie. Cela signifie que vous devez avoir un hacker dans votre entreprise ou dans votre startup. Puis vient Hipster. Maintenant hipsterness, quelqu'un qui comprend le client très Valley. Hipster est un concepteur UX UI ou disposer peut être une personne d'opportunité de produit qui ont une bonne compréhension du produit, qui comprennent le point de repère des différents utilisateurs. Et vous devez avoir un hipster en votre compagnie. Parce que évidemment hacker, c'est quelqu'un qui peut construire un produit de technologie évolutive, encoder qui peut faire beaucoup plus de broches, mais vous avez aussi besoin de hipster parce que maintenant j'ai une personne qui peut comprendre la demande du client, qui peut comprendre exactement comment le client va utiliser votre produit et tant de types différents de choses. Et évidemment, vous avez aussi besoin d'un tueur. Maintenant, Haslett, c'est quelqu'un qui est un expert en affaires, peut s'occuper de toutes vos campagnes de vente et de marketing. Combien de représentants vous devez embaucher ? Quelle est votre équipe commerciale ? Quelle est votre stratégie de mise sur le marché ? Maintenant, évidemment, vous avez aussi besoin d'un tueur. Maintenant hostilellement est une personne avertie des affaires qui va s'occuper de tout votre marketing, passer toutes vos ventes à cacher, nouveau vice-président des ventes, embauche, représentant du développement des affaires, et tous ces différents types de ventes campagnes de marketing et de marketing de performance. Maintenant, vous avez besoin de ces trois personnes différentes dans votre entreprise. Tu es Hacker U ou Hipster et toi Hustler. Si vous êtes un hacker, vous devez trouver un hipster à l'hôpital pour votre startup. Si vous êtes un agresseur qui comprennent le domaine de l'entreprise très précieux, peut vendre des produits à différentes personnes et l'entreprise. Ensuite, vous devez trouver les hanches, tourner un hacker pour votre entreprise. Maintenant, vous devez vous assurer que vous aurez toutes ces trois personnes dans votre équipe afin que vous puissiez faire un parfait arrêt du marché fondateur. Et si vous n'avez pas regardé la startup la plus réussie, vous trouverez toutes ces trois sortes de personnes différentes et vous trouverez tous les hacker. Prenons un exemple de DoorDash. Vous aurez un tueur, Johnny x2 est le tueur ET ou DoorDash. Il était diplômé de Stanford qui marchait dans plusieurs entreprises et construisait un musulman très fort pour les ventes, pour les affaires, pour planifier l'opportunisme client. Et vous avez aussi Stanley Banks, qui était le cofondateur et DoorDash, et il était le hipster. Donc, il s'occupait de toute l'expérience du client o, ce type différent de tableau de bord dont vous avez besoin dans une startup bien que, ou chose qui va dans la conception et l'expérience, dans les utilisations des produits, dans l'adhérence, et évidemment un peu de technologie. Et puis vous avez un spécialiste de la technologie de base. Donc, dans DoorDash, c'était ET Feng, qui est le directeur technique de DoorDash. Il s'occupait donc de tous les produits technologiques. Donc, il s'assure qu'ils construisent produits technologiques évolutifs qui sont utilisés par des millions d'utilisateurs en une seconde. Donc c'était le parfait 3H2 lui pour DoorDash. Prenons un exemple de plus pour des entreprises comme Airbnb. Donc, vous avez le cerveau Chomsky qui était le PDG d'Airbnb. Tu déjeuneras. C'est difficile à prononcer. Je ne sais pas comment prononcer ce nom, mais il était le CSO ou l'agent de stratégie. Et puis vous avez Joseph Gambie, qui était le PDG, chef des produits. Alors c'était le hipster. Joseph caveat était l'obscur du cerveau. Jet ski était le PDG ou l'agresseur. Et probablement, je pense qu'il n'est pas obligatoire d'avoir toutes ces trois sortes de personnes différentes. Mais les investisseurs rechercheront toujours toutes les personnes qui ont toutes les compétences complémentaires et qui peuvent s'occuper de leur domaine individuel. Et c'est pourquoi je pense que si vous avez ces trois types de personnes dans votre startup qui peuvent s'occuper de leur propre domaine. Les chances de réussite de votre startup sont très, très élevées parce que maintenant vous avez trois personnes qui dirigent leur propre domaine particulier. Et puis ils peuvent recruter agressivement de plus en plus de gens. Ils peuvent construire un pipeline très solide d'une armée d'ingénieurs, de vendeurs et de gens d'expérience client très forte . 31. 5.a.Introduction à l'entreprise de plate-forme: Hey tout le monde, dans cette vidéo, nous allons parler du modèle commercial de plateforme. Et je pense que c'est utilisé par presque toutes les entreprises de technologie ou de commerce électronique, vous savez. Donc, à partir d'entreprises comme Amazon, Uber, AirBnb, DoorDash, Tinder, presque toutes les entreprises utilisent le modèle commercial de plate-forme. Donc, dans ce modèle d'affaires, vous avez le consommateur d'un côté, et ensuite vous avez le producteur d'un côté. Et puis vous avez une plate-forme qui connecte toutes les différentes parties. Donc, disons que nous regardons des entreprises comme Amazon. Vous avez un client ou un consommateur d'un côté, puis vous avez des revendeurs de l'autre côté. Ensuite, vous avez une plate-forme comme l'application Amazon sur un site Web Amazon, qui connecte les deux clients avec le revendeur. Et puis Amazon gère le paiement, la logistique, et tous ces différents types de choses qui se passent dans le processus. Si vous regardez des entreprises comme Uber, vous avez client ou consommateur sur soi-disant écrivain d'un côté et les conducteurs de l'autre côté. Et puis vous avez Uber comme application mobile qui connecte l'écrivain bordelais et le chauffeur, ou peut-être un câble. Cela signifie donc que votre producteur et votre consommateur sont connectés les uns aux autres à l'aide de la plate-forme. Et puis votre plateforme fournit de la valeur à la fois pour le consommateur et le producteur. Parce que de toute évidence, il est vraiment difficile pour un producteur d'acquérir un client parce qu'il doit faire beaucoup plus de marketing. Ils doivent construire toute cette technologie. Et il est également très difficile pour les consommateurs de regarder autour des différentes options qu'ils peuvent avoir. Et il est vraiment facile pour une plate-forme de fournir cette technologie ou cette option à la fois pour le producteur et le consommateur. Et puis, la plateforme ajoute de la valeur au côté du consommateur ou du côté du producteur. Et parce que la plate-forme ajoute de la valeur à ces deux parties, c'est pourquoi ils facturent des frais spécifiques ou soi-disant marge. Le but principal d'avoir une entreprise de plate-forme est d'aider ces deux parties à avoir un processus de jumelage, des outils et des services, le renforcement de l'audience et des règles et normes. Commençons par le matchmaking. Évidemment, si vous utilisez des applications comme Tinder board, les gens peuvent se connecter les uns aux autres. C' est un bon processus de mise en correspondance. Non seulement ça, regardons Amazon. Vous pouvez facilement rechercher les produits que vous aimez auprès de tous les types de fournisseurs d'Amazon. Eh bien, c'est aussi le processus de création d'images. Vous pouvez réserver une lacune. Disons que vous avez trois options ou trois variétés d'écart. Et vous pouvez réserver n'importe quel écart que vous voulez. Eh bien, c'est aussi le processus de création d'images. Maintenant, comprenons rapidement les outils et les services. Maintenant, tous les revendeurs qui utilisent Amazon, ils peuvent toujours chercher le volume de mots clés, qui est l'arène Amazon, sur la base de cela, ils peuvent développer de nouveaux produits ou peut-être ils peuvent faire de nouveaux produits ou tout ce qu'ils veulent. Et même ils peuvent également suivre leur chiffre d'affaires. Ils peuvent également lancer une campagne publicitaire. Amazon fournit tous ces outils et services à tous les revendeurs et nous semble également. Ils nous fournissent également une application mobile et un site Web pour parcourir différents catalogues de produits et tout. Ensuite, vous avez processus de construction d'audience. De toute évidence, la plate-forme aidera tous ces producteurs ou un revendeur à leur donner beaucoup de clients et évidemment augmenter leurs ventes d'ici la fin de la journée. Et c'est pourquoi plate-forme charge une commission spécifique ou une marge parce qu'ils sont constamment en train d'acquérir nouveaux clients pour tous ces producteurs ou revendeurs ou chauffeurs de taxi afin qu'ils puissent également gagner de l'argent. Ensuite, vous avez des règles et des normes. Toutes ces mousse noire ont des règles et des normes très strictes. Si vous enfreignez les règles et les normes de la plateforme, peu importe que vous soyez un consommateur, client, ou peut-être notre revendeur, un chauffeur ou n'importe qui, y a des chances qu'ils vous jettent hors de la plate-forme parce que vous enfreignez les règles et la norme, disons demain si un conducteur se comporte mal avec tout le client, ou disons salaire, disons vendre quelque chose de contraire à l'éthique que plate-forme ont l'autorité et ils peuvent être libérés, bien que les revendeurs ou tous les pilotes de leur application ou plate-forme mobile spécifique. Eh bien, c'est la plate-forme de base de la vue d'ensemble. Nous allons creuser en profondeur et comprendre toutes les startup spécifiques et les entreprises d'une manière très détaillée. 32. Modèle d'entreprise 5.b.Uber: Commençons maintenant un parcours d'affaires sur la plateforme en comprenant le modèle d'affaires Uber. Et nous allons commencer par modèle d'affaires très spécifique que nous avons dans notre dernière vidéo. Donc, vous avez acheteur d'un côté, un marin d'un autre côté, et puis vous avez une plate-forme qui relie ces acheteurs et les vendeurs. Dans le cas d'Uber, votre virus biblique sont vos auteurs et vos vendeurs sont essentiellement votre chauffeur. Et puis Uber est là entre les deux et ils font 57, 10 pour cent de marge sur chaque écriture. C' est le modèle d'affaires. Et évidemment, ils créent de la valeur et se sont terminés sur qu' ils vont faire de l'argent de tous ces producteurs, consommateurs ou coureurs ou conducteurs. Maintenant, nous allons rapidement comprendre l'un des concepts les plus intéressants et importants dans le mortier d'affaires Uber et qui est l'effet de réseau. Maintenant, j'ai besoin d'un peu de votre attention pour comprendre effet du réseau parce que ce concept pourrait prendre un peu plus de temps à absorber. Maintenant, nous allons comprendre rapidement l'une des parties ou des éléments les plus importants du modèle d'entreprise Uber, à savoir l'effet réseau. Mais avant de sauter directement dans l'effet de réseau, laissez-moi rapidement couvrir les boucles de croissance. Ce sont donc les trois boucles de croissance. Permettez-moi d'expliquer rapidement ce que signifient ces trois grands groupes. Donc, si vous avez plus de nombre de pilotes dans une zone spécifique, vous pouvez avoir plus de nombre d'écrivains en raison du temps d'attente est moins. Imaginons donc deux scénarios différents. Dans un scénario, vous avez un pilote et huit coureurs. Dans un autre scénario, vous avez 16 pilotes et juste mangé écrivains. Dans le scénario numéro 2, le temps d'attente sera moindre car le nombre de conducteurs sont plus sur la plate-forme dans une zone spécifique. Cela signifie que si vous avez plus de pilotes, vous pouvez avoir plus de coureurs parce que le temps d'attente est moindre, pas parce que vous avez plus de coureurs sur la plate-forme que les conducteurs peuvent rencontrer plus d'argent. Et parce que les pilotes gagnent plus d'argent, Uber peut toujours serrer la marge des pilotes. Donc, s'ils paient, disons 17 pour cent, ils peuvent aussi payer 5 pour cent à ces chauffeurs. Juste un scénario hypothétique. Je ne suis pas vraiment en faveur du genre de politiques que toutes ces entreprises ont, mais je vous donne tout ce genre de stratégie à laquelle vous pouvez penser. Donc, si vous avez plus de pilotes sur la plate-forme, vous pouvez avoir plus de pilotes. Si vous avez plus d'écrivains sur la plateforme, vous avez moins de temps de lecture. Si vous avez plus de coureurs, votre chauffeur peut gagner plus d'argent. Et si vous êtes un chauffeur peut gagner plus d'argent. Ils peuvent réduire la marge du pilote, et ils peuvent également facturer moins du client parce que maintenant l'effet réseau est là sur la plate-forme. Donc, toutes ces choses sont si bien connectées que vous verrez quelque chose appelé effet de réseau. Tout ce sont des boucles de croissance. Ce sont des boucles de croissance individuelles. Maintenant, combinons toutes ces boucles de croissance individuelles et compréhension de l'effet de réseau. Maintenant, c'est la stratégie d'entreprise super puissante que vous pouvez voir n'importe où sur Internet. Ceci est connu sous le nom de cycle vertueux Uber, et c'est l'exemple parfait de l'effet de réseau. Et au milieu de cette boucle de croissance, il y a quelque chose appelé caillot. Qu' est-ce qui va maintenant stimuler la croissance de votre entreprise ? Eh bien, la structure locale. La structure locale vous donnera toujours de la croissance. Eh bien, si vous avez une structure locale, vous devez avoir des prix bas. Eh bien, si vous avez besoin d'avoir un prix bas, vous devez avoir une bonne expérience client. Eh bien, si vous avez besoin d'une bonne expérience client, vous avez besoin de plus en plus de personnes utilisant votre produit ou soi-disant coureurs. Si vous avez besoin de plus en plus d'écrivains, évidemment, vous avez besoin de plus en plus de pilotes. Si vous avez besoin de plus en plus de conducteurs, vous aurez de plus en plus de trajets. Et si vous avez plus de droits, alors vous pouvez avoir plus de croissance. Cela signifie que chacun et tout est si bien connecté les uns avec les autres, vous verrez quelque chose appelé Les Uber cycle vertueux ou effet réseau. C' est la puissance de l'effet réseau. Plus de clients, plus de coureurs, plus ou moins de coûts, moins de temps de lecture, et tout se soutient littéralement. C' est l'idéologie de base derrière l'effet réseau. Et ce n'est pas audacieux, c'est partout. Et ce n'est pas seulement là à Uber. Effet réseau est également là dans Google, il est aussi là dans Amazon. Il est aussi là à Tinder. Tout démarrage réussi que vous pouvez imaginer, effet réseau est là à chaque endroit. En Amazon. Si vous avez plus de produits, vous trouverez plus de clients à la recherche de ces produits. Si vous avez plus de clients à la recherche de ces produits, de plus en plus de tiers, le vendeur mettra en vente leur produit de plus en plus de marque viendra sur la plate-forme. Si vous avez plus d'achats de clients, plus de produits que vous avez des transactions plus élevées sur votre plateforme. Si vous avez un volume de billets plus élevé ou une transaction sur la plateforme, vous pouvez supporter les services logistiques. Si vous pouvez reproduire les services logistiques, évidemment, votre coût unitaire d'expédition de votre produit de l'emplacement a à l'emplacement B diminuera. Donc, chaque chose prendra en charge de la même manière à n'importe quelle entreprise, vous pouvez imaginer l'effet de réseau est l'un des éléments les plus réussis derrière tout succès de démarrage. 33. Modèle d'entreprise 5.c.Amazon: Maintenant, regardons rapidement l'effet réseau d'Amazon ou le modèle commercial d'Amazon pourrait être très précis. La raison pour laquelle je couvre tous ces effets de réseau et de mortier d'affaires est de vous donner une perspective avant de commencer à chercher une collecte de fonds ou une compréhension de la finance. Parce qu'une fois que vous comprenez l'idéologie de base derrière les boutons mortier, vous pouvez faire beaucoup mieux stratégie. Maintenant, jetons un coup d'oeil à Amazon. Donc Amazon est là au centre. Évidemment, vous avez AWS, qui est l'une des unités les plus réussies des services Web Amazon, AWS, Amazon. Il s'agit du Cloud computing, un produit d'Amazon, qui détient la majorité de la part de marché. Donc, tous vos grands sites Web, votre serveur, tout ce que vous naviguez sur Internet utilisent AWS. AWS est donc l'un des leaders du marché de la plateforme de cloud computing. Et je pense que c'est d'intégrer environ 70 à 100 milliards de dollars chaque année pour Amazon. Et c'est le côté distribution d'Amazon. Vous avez donc Amazon et AWS, et ceux-ci sont très bien connectés les uns aux autres. Ensuite, vous avez des entreprises qui utilisent Amazon Business, puis vous avez des clients. Certains d'entre eux sont des clients privilégiés, certains d'entre eux sont des clients non Prime. Et c'est votre côté de la demande. C' est votre côté distribution, et c'est votre site de demande. Ensuite, vous avez évidemment tous ces membres Prime et non Prime achetant auprès d'Amazon. Donc, évidemment, si vous êtes un membre Prime, alors vous finirez par donner, finissez par prendre un abonnement Amazon Prime. Et puis vous allez acheter tous ces produits. Si vous n'êtes pas membre Premium, vous devez évidemment payer un certain montant de frais de livraison et vous allez alors acheter le produit. Donc, pour les membres Prime, Amazon gagne de l'argent grâce à l' abonnement Amazon Prime et à chaque produit acheté auprès d'Amazon, auprès de membres non Prime, ils gagnent généralement de l'argent à partir des frais de livraison et de l'achat parmi ces gens achètent, il y a le côté de l'offre et de l'offre. Amazon a toujours essayé de vous offrir des avantages supplémentaires à votre abonnement Prime à l'aide de tous ces services. Donc, vous avez Amazon Prime Video, Vous avez Amazon musique, vous avez ICO et Alexa. Vous avez Fire tablette cinq dB et livres Kindle. Maintenant, tous ces éléments sont regroupés dans un abonnement Amazon Prime. J' ai vu que vous aurez à bord plus de choses lorsque vous souscrivez à Amazon Prime, dehors de l'achat de produits sur Amazon. C' est donc votre côté approvisionnement qu'Amazon a toujours essayé d'ajouter de la valeur à votre abonnement Prime et ils vous feront sentir spécial avec l'aide de l'offre. Alors évidemment, vous avez des annonces comme une plate-forme. Donc, si vous êtes un vendeur et que vous vendez votre produit sur Amazon, vous pouvez toujours faire la publicité de vos produits. Donc, lorsque quelqu'un recherche de multivitamines, et si vous vendez des multivitamines, si vous faites un coût plus élevé sur la plate-forme Amazon, votre produit viendra au sommet, tout comme les annonces Google ou Facebook. Vous pouvez toujours enchérir sur un mot-clé spécifique sur la plateforme Amazon afin que votre produit arrive en haut et que les utilisateurs l'achètent. Maintenant, Amazon Ads est un modèle d'affaires très réussi et il est vraiment réussi de nos jours parce que beaucoup de B2C dense sont confrontés à beaucoup plus de capital. Et c'est pourquoi l'ozone tire aussi beaucoup d'argent de ça. Ensuite, vous avez des partenaires qui aident Amazon à créer tous ces contenus. Vous avez donc des créateurs de contenu qui réalisent des vidéos pour Amazon Prime. Vous avez des distributeurs de contenu, vous avez un fabricant qui fabriquait des produits en marque blanche pour Amazon. Donc, je pense que vous avez entendu parler de marques comme Amazon basics, qui fabrique tous ces produits électroniques et tout. Donc, Amazon a des attaches avec un fabricant chinois de marque blanche qui a fabriqué le produit pour Amazon. Et c'est ainsi qu'Amazon gagne de l'argent. C' est donc le modèle commercial complet d'Amazon. Ils ont du côté de la demande, ils ont du côté de l'offre, ils ont des partenaires et ils ont des publicités comme plate-forme. Maintenant, nous allons rapidement comprendre le cycle vertueux d'Amazon, dans lequel nous allons couvrir les boucles de croissance Amazon et le concept de volant. Donc, évidemment, tout comme Uber, si vous avez plus de produits sur la plate-forme, vous pouvez avoir plus de clients parce que les clients veulent une variété dans une plate-forme spécifique. Si vous avez plus de produits, vous pouvez avoir plus de détaillants. Parce que si de plus en plus de clients viennent sur votre plateforme, si vous avez plus de produits que plus, détaillants ou des revendeurs viendront et ils mettront leurs produits en vente sur Amazon. Si vous avez plus de produits, plus de détaillants, plus de clients sur une plate-forme, vous pouvez avoir des prix bas car maintenant, si de plus en plus de gens achètent le produit, vous expédiez de plus en plus de clients productifs. Votre coût logistique unitaire de pièce sera moins parce que le bouton vous opérez une économie d'échelle. Vous avez beaucoup de livreurs. Vous avez une chaîne d'approvisionnement très solide. Vous avez optimisé la logistique. Ainsi, vous pouvez toujours facturer des prix bas si vous passez de l'emplacement un à l'emplacement B ou C, cela signifie plus de clients. Cela signifie que si vous avez plus de clients sur la plateforme, vous pouvez avoir plus de revendeurs. De plus en plus de revendeurs viendront mettre en vente leurs produits sur la plateforme. Et si d'autres revendeurs viennent sur votre plateforme et proposent le produit, vous pouvez avoir un portefeuille de produits très diversifié. Si vous avez de plus en plus de personnes qui achètent le produit sur la plateforme, vous pouvez avoir moins de coûts logistiques en raison des économies d'échelle. Et si vous combinez toutes ces boucles de croissance individuelles ensemble, vous aurez un concept de volant d'inertie, qui est la raison de base de la croissance. Cela signifie que si vous avez eu une bonne expérience client sur votre plateforme, vous aurez de plus en plus de personnes achetant votre produit. Si vous avez de plus en plus de gens qui achètent votre produit, plus en plus de revendeurs viendront et ils mettront en vente le produit sur la plate-forme afin que le client puisse avoir une sélection diversifiée du produit. S' ils peuvent avoir une sélection diversifiée du produit, alors évidemment, de plus en plus de gens vont acheter et ils veulent une structure locale qui est à nouveau soutenue par Amazon parce que maintenant de plus en plus transactionnelle se passe, ils ont plus de livreurs par le réseau logistique, une meilleure chaîne d'approvisionnement, et ils peuvent se permettre de facturer moins cher aux clients afin qu'ils puissent avoir des prix bas, pertes de structure à faible coût, coûts d'expédition, et tout fonctionne en main, en main. Et c'est la puissance de n'importe quel moteur d'affaires que vous pouvez imaginer. Rappelez-vous, les boucles de croissance sont toujours individuelles. Et lorsque vous combinez toutes ces boucles de croissance individuelles, vous avez une demi-vie. 34. Modèle d'entreprise 5.d.Google: Salut tout le monde, mon nom n'est pas VIP. Et dans cette vidéo, nous allons parler d'affaires de revenus cachés. En outre, dans les revenus de tête, vous prenez généralement les utilisateurs sont d'équation, vu qu'ils ne payaient pas directement pour le service ou le produit. Et ce modèle d'affaires est généralement suivi par des entreprises comme Google, Facebook et TikTok. Maintenant, tous ont besoin de géant des médias sociaux. Suivez-le fait la conduite d'un nouveau modèle d'affaires. Maintenant, regardons rapidement comment Google fait l'argent et comment Google suit le chiffre d'affaires Hadean plus. Donc, dans le centre, vous avez Google, et de ce côté, vous avez des utilisateurs. Au sommet, vous avez des entreprises qui font de la publicité sur Google. En bas, vous aidez les éditeurs vont essentiellement exécuter des annonces Google sur leur site Web. Donc, disons que si vous avez un Google AdSense hors site ougandais sur votre site Web, et c'est ainsi que Google affichera d'autres annonces commerciales sur votre site Web et vous générerez également des revenus. Maintenant, connectons tous ces points. La proposition de valeur de l'utilisateur est qu'ils obtiennent un moteur de recherche gratuit pour naviguer à travers Internet. La proposition de valeur pour les entreprises est qu'elles peuvent générer des prospects et, évidemment, elles peuvent en obtenir sur les sceaux de livres si elles diffusent des annonces Google sur différentes plateformes. Probablement sert. S' ils ont un site Web, s'ils écrivent des blogs, ils peuvent générer des revenus car si des personnes visibles sur leur site Web, ils verront l'annonce Google AdSense, et c'est ainsi que ces éditeurs vont gagner de l'argent. Évidemment, Google va prendre une petite coupure. Donc, disons que les entreprises dans un $100 à Google pour exécuter leurs annonces sur différents sites Web. Nous allons généralement transférer 80, 90$ à tous ces éditeurs et choisir 10, 15 pour cent GOT propres sites Web évidemment sur vous faire la défense Harvard. Fractionner le chiffre d'affaires plus, mais ne touchez pas vous donner aujourd'hui. Alors jetons un coup d'oeil. Donc, évidemment, Google est à bord d'un moteur de recherche gratuit à tous ces utilisateurs. Et en retour, ces utilisateurs donnent beaucoup de données à Google. Et c'est ainsi que Google forme plus leur IA et ML, qui est l'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique plus de salles. Ainsi, les utilisateurs utilisent le moteur de recherche gratuit de Google et en retour ils obtiennent des données post-mortem de leur intérêt, de leurs requêtes à Google. Maintenant, sur la base de ces données, sera prêt à montrer des annonces à tous ces utilisateurs individuels. Donc, partout où vous pouvez rechercher quoi que ce soit sur Google, toutes ces annonces sponsorisées qui viennent sur la première page. Et ce n'est rien d'autre que vos campagnes PPC dirigées par différentes marques. Maintenant utilise évidemment un mot clé de frappe différents sur le moteur de recherche Google. Et c'est ainsi que Google est capable de comprendre quel est votre comportement, quel est votre domaine d'intérêt, quel est le domaine, quel type de produit vous aimez, combien vous naviguez sur Internet. Toutes ces données indiquent, oui, votre âge ou votre démographie, quel type de produit vous achetez l'âge. Quel est votre chiffre d'affaires moyen ? Tout comme ceux-ci, ils ont plus de 2 millions de points de données à vous, donc ils s'adaptent facilement via le profil complet du vôtre. Et puis ils peuvent cibler à travers les annonces. Maintenant, c'est l'utilisateur et le côté Google. Maintenant, nous allons comprendre le côté entreprise et éditeur du modèle d'affaires. Donc, évidemment, dans écrit de votre comportement et nous allons commencer à vous faire passer par Google annonces sur qui vient sur la page du désert du moteur de recherche de Google, qui est SERP. Maintenant, nous allons comprendre la relation de Google avec les entreprises. Donc, évidemment, nous allons, est de donner du trafic à toutes ces entreprises en utilisant des annonces Google. Et en radiant ce trafic, ces entreprises paient de l'argent à Google. Donc, disons si vous voulez générer du trafic sur votre site Web, ou si vous voulez enchérir sur certains mots clés spécifiques. Disons donc que vous avez dix marques différentes qui vendent le même type de protéine. Et tous voulaient cibler la vapeur de mot clé étant sur Google. De toute évidence, toutes ces marques sont trop grandes pour ce mal spécifique. Mot-clé prêt à quelque chose comme gagner mot clé est fondamentalement comme créer de la concurrence entre différentes marques afin qu'elles puissent vous payer l'embauche. Et c'est pourquoi tous ces groupes vont toujours écrire les uns avec les autres sur Google ou les enchères de mots clés. Ensuite, vous avez des éditeurs. Tous ces éditeurs utilisent Google Ad Sense, puis ils installent un petit pixel sur leur site Web. Disons qu'ils ont un site WordPress ou un site Wix ou un manuel qu'il extrait. Ils peuvent toujours ou utiliser Google Pixel pour diffuser des publicités Google sur leur site Web. Donc, disons que si je visite mon site de blog, vous êtes généralement vendu ces grandes bannières publicitaires sur ces pop-ups qui viennent entre les deux. Ce ne sont rien d'autre que vos Google Ads. Donc, ces éditeurs utilisent Google ou pixel sur leur site Web pour que Google annonces. Et dans Rodin de ce Google est spin qu'une certaine quantité spécifique d'argent. Donc, disons, ce qui signifie que ces entreprises lancent des annonces sur Google. Ou Google montrera également que ces annonces sur différents sites Web sont basées sur votre zone d'intérêt. Donc, disons que si je visite un site web d'actualités et mes centres d'intérêt, ADA est une protéine et une forme physique. Je verrai certainement des publicités sur ces sites Web liées à la condition physique ou tout ce qui est, qui relève de mon domaine d'intérêt. C' est donc le modèle économique global de Google. Cela peut sembler un peu complexe, mais c'est super facile. Maintenant, je ne discute que du business model de Google, pas du Gmail sur YouTube. Et parce que nous aurons plus de 100 produits, nous devons donc comprendre le modèle d'affaires de chaque produit. Mais je pensais répéter notre Google et probablement nous allons couvrir d'autres produits différents dans différentes vidéos de cours. 35. Modèle d'entreprise 5.e.Facebook: Maintenant, comprenons assez Facebook, il n'a pas très nouveau modèle d'affaires. Donc, en haut, vous avez la variable de plateforme publicitaire Facebook. Ces entreprises lancent cette campagne publicitaire. Ceci est également connu sous le nom de Gestionnaire d'annonces Facebook. De ce côté-ci, vous avez des entreprises. Sur le côté droit, vous avez des utilisateurs, et en bas vous avez le marché Facebook. Maintenant, cette fonctionnalité peut être disponible dans votre propre pays. C' est donc une fonctionnalité facultative que Facebook a introduit presque o dans votre dos. Ainsi, les entreprises utilisent la plateforme Facebook pour diffuser leurs annonces Facebook. Donc, les entreprises sont généralement à Facebook pour lancer l'annonce spécifique sur toutes les plateformes de médias sociaux pendant Instagram, Facebook, et d'autres services. Je veux dire, ils ont aussi SDK de Noirin tandis que les jeux. Donc, si vous êtes un développeur de jeux mobiles, vous pouvez diffuser des annonces Facebook sur votre application mobile ou un jeu mobile chaque fois que les utilisateurs l'utilisent. Jetons un coup d'oeil au responsable des médias. Habituellement, la proposition de Facebook est que Facebook donne tout son contenu sur les utilisateurs des médias sociaux gratuitement. Donc, les utilisateurs vont consommer le contenu et ils donneront différents D Donald aux utilisateurs, semblait comme Google. Et ces nœuds de données aideront Facebook à comprendre quel type de domaines d'intérêt de ces publics ont, quel type de produit ils aiment. Et sur la base de cela, Facebook commence généralement à leur montrer des annonces. Maintenant, vous avez également le réseau Facebook avec répartis sur différentes diversité. Oui, l'un de leurs livres est l'humour. Alors que les jeux de gains in-the-wild des développeurs utilisent généralement de Google AdMob, qui est la version monétisée dans le jeu mobile, mais ils sont également commencé à utiliser Facebook. Encore plus venteux et EPA géré par l'aide de cela, Facebook permet à tous ces groupes et développeurs d'intégrer leurs API en eux. Pourquoi labo ? De sorte que chaque fois que vous jouez à un jeu, vous commencerez à voir des annonces ainsi, des annonces Facebook ainsi. C' est donc l'une des plateformes. Maintenant, nous allons prévisualiser le saut. Tous ces utilisateurs consomment leur temps sur ces plateformes. Tous ces utilisateurs passent du temps sur ces plateformes et sont assez intrigués pour donner du divertissement aux gens. Donc, nous regardons les bobines, regardons différentes histoires, naviguons à travers les flux. Maintenant, c'est fondamentalement, nous passons notre temps et ils nous font du divertissement. C' est un coup de pied de dopamine. Donc, les entreprises sont en cours d'exécution de leur publicité sur Facebook, Instagram, et il a cassé. Donc, fondamentalement, disons que nos entreprises mettent presque 1000$ sur le gestionnaire d'annonces Facebook. Évidemment parce que les entreprises paient de l'argent à Facebook. Maintenant, il est de la responsabilité de Facebook de s'assurer qu'ils donnent correcte et arabe à ces gens et une bonne plate-forme. Et c'est pourquoi vous avez Facebook Ads Manager, qui vous aidera à comprendre que si vous brûlez près de 1000$ sur le placement d'annonces Facebook sur quel est le genre de revenus que vous pouvez attendre ? Combien de personnes cliquent sur votre annonce, combien d'impressions vous avez vendues. Fondamentalement, facebook vous aide à comprendre toutes ces micro métriques afin que vous puissiez créer votre propre stratégie. Vous pouvez faire des tests AB sur les annonces Facebook. Vous pouvez modifier la page de destination. Vous pouvez comprendre l'engagement et tant de nombreux paramètres. Donc, c'est le Facebook versus mortier sur Facebook Add Manager plate-forme ou disons Facebook Ad Manager. Maintenant, évidemment, Facebook vous donnait un réseau social gratuit à tous ces utilisateurs. Mais ces utilisateurs montrent aussi que les deux nucléotides Facebook, parce que chaque fois que vous consommez du contenu sur Facebook, facebook retirera les mots-clés de cette vidéo spécifique. Facebook lira tous les commentaires. Permettez-moi maintenant de vous aider à comprendre ce problème de données personnelles. Chaque fois que vous créez votre compte sur Facebook, facebook commencera à créer votre profil virtuel avec plus de milliers de points de données. Maintenant, prenons et regardons 23 vidéos d'un YouTuber qui font des vidéos drôles. Donc, quand vous commencez à regarder ces vidéos, facebook comprendra cela. Ok, cette personne aime les vidéos drôles, cette personne comme cette Celebrity, cette personne aime aussi regarder ces vidéos pendant tant de temps. Donc, disons après avoir regardé la drôle vidéo que vous avez commencé à regarder le mystère offert, vous savez, faisable. Comprenez, ok, ce gars est aussi bien interprété parce que maintenant il regarde constamment des vidéos de fitness ou des séances d'entraînement que nous avons utilisées depuis deux ou trois jours. Probablement il pourrait avoir un plan d'acheter des suppléments de fitness. Et puis disons que si vous allez dans un endroit voisin ou peut-être dans une salle de gym, et qu'ils mettent aussi des photos de votre salle de sport. Ensuite, Facebook confirmera ces points de données et validera ces points de données que ce gars est purement dans la salle de gym d'entraînement et tellement de choses différentes mieux, je devrais lui montrer des annonces ou des marques de supplément et toutes ces choses. Et c'est ainsi que Facebook finit par vider leurs données normales. David valide l'ordre de retour, puis nous collectons aussi autant de salle de densité de points de données. Je pense que ce livre recueille généralement tous nos points de données en milliers. Alors, quel genre de domaine d'intérêt ils ont ? Une chaîne est la préférence, choix alimentaires des célébrités qu'elles aiment, la quantité de contenu vidéo qu'elles consomment, fréquence à laquelle elles voyagent, combien elles voyagent, où elles voyagent, combien d'amis ils ont, quel est l'intérêt de leurs amis ? Et il y a des millions de points de données que Facebook peut collecter. Je veux dire, parce qu'ils ont la flexibilité dans leur IA et Machine Learning ou excluent très avancé. De toute évidence, dans certains pays, facebook a également une fonctionnalité de marché Facebook. Je ne suis pas sûr si cela est disponible dans tous les pays, mais les entreprises réalisables peuvent également répertorier tous leurs produits sur Facebook Marketplace. Et fondamentalement, alors le consommateur peut acheter tous ces produits et Facebook et obtenir presque deux va dans les frais de transaction. Maintenant, ce modèle d'affaires n'est pas disponible dans tous les pays. Ce marché Facebook, ce n'est disponible que dans quelques pays sélectionnés, mais je ne suis pas sûr si votre pays va entrer dans cette catégorie spécifique ou non. Maintenant, si je combine la chaleur Facebook et Google sous de nouvelles affaires plus, vous avez ces deux normes d'effet réseau de données. Si vous avez plus de clients, évidemment, vous ne l'avez pas déjà fait, ce qui signifie que vous devez vous assurer que de plus en plus de personnes utiliseront votre plateforme et qu'elles interagiront également avec d'autres personnes. Donc, si vous avez plus de clients, vous avez plus de données. Si vous disposez de plus de données, vous pouvez vendre de meilleurs produits sur vos plateformes. Parce que maintenant vous pouvez cibler tous ces produits spécifiquement pour cette catégorie spécifique. Disons à l'intérieur de la protéine, si vous avez un choix spécifique de saveurs que PAR pour cent p ou p, que pour le chocolat ou la vanille ou le bandana. Ils peuvent aussi le faire parce que maintenant ils comprennent votre choix de saveur quant à savoir si cette personne achète des chocolats noirs, parle de gouttelettes, regarde des vidéos de chocolat pour répondre que cette personne monte ou choisit un protéine de saveur de chocolat. Ce n'est qu'un exemple hypothétique. Mais s'ils ont de plus en plus de données, ils peuvent mieux vous comprendre. Et ils peuvent également dire que vous meilleur produit, ce qui signifie techniquement si vous avez plus de clients, vous pouvez plus de produits de valeur. Ce que je dirais, vous pouvez tirer plus de valeur de chaque client. Il s'agit de l'effet réseau de base. Je pense que nous avons également vu ces dan d'effets de réseau marchant vers l'avant pour Uber, pour Amazon, où nous avons eu une discussion sur la façon dont exactement les ovaires reliant tous ces différents nœuds. Donc, si vous avez plus de pilotes, vous avez moins de temps de lecture, vous avez moins d'imbéciles. Les gens vont réserver uber plus vite. Et puis ils peuvent aussi livrer de la nourriture à travers ces mêmes cours. Et il y a tellement de points de données différents que nous avons eu une discussion dans la vidéo précédente. Je pense que le nom de la vidéo était effet réseau et volant et boucles de croissance. Donc, je pense que vous pouvez regarder la vidéo de l'effet de réseau, volant d'inertie et boucle cassée pour comprendre le scénario complet. 36. Modèle d'entreprise 5.f.Fintech: Alors salut à tout le monde, Mon nom est maintenant plus profond dans cette vidéo que nous apprenons ne 10 frame pack business model sur notre fintech est composé de deux mots, technologie financière, ce qui signifie toutes ces nouvelles applications, soi-disant super applications et applications bancaires, votre courtage applications. Tout cela ne sont rien d'autre que votre FinTech car maintenant ils apportent toutes ces finances traditionnelles avec l'aide de la technologie que tout le monde puisse utiliser ces services et qu'ils puissent y accéder à leur porte. Nous ne pensions pas que vous ayez différents types d'affaires. En outre, encourager sur vous avez des paiements. Donc, tous ces faisceau et ont donné leurs fournisseurs, essayons-le comme PayPal, ces gencives sont la passerelle de paiement. Ensuite, vous avez tous ces développeurs de garde d'entreprises comme Visa, MasterCard, ces véhicules sur la voiture livre, alors vous avez transfert d'argent. Donc, un virement bancaire et toutes ces nouvelles startups différentes entrent dans cette catégorie. Ensuite, vous avez des services bancaires. Donc tout votre mieux pour favoriser la banque, votre transfert direct. Ceci est toujours dominé par vos banques d'âge oral. Et tout. Ensuite, vous avez prêt en tant que produit. Donc, toutes ces nouvelles startups de chacun sont donnés, faire de nouvelles entreprises pour acheter tous leurs médias à l'avance sur. Ensuite, je pense que récemment, nous avons également commencé à voir toutes ces entreprises obtenir des prêts comme un produit à tous ces consommateurs. Donc, si vous vouliez acheter votre iPhone ou n'importe quel BS phi pour quoi que ce soit, vous pouvez toujours le faire avec l'aide de micro prêts de toutes ces applications blanches. Et qu'ils peuvent également vous donner un débarquement professionnel comme, disons que vous vouliez prendre un petit argent ou des prisonniers ou vous vouliez acheter tous vos achats et avancé et il n'aura pas d'argent. Tu peux toujours faire ça. Me prêter est un peu cher parce que maintenant vous payez un taux d'intérêt très élevé que vos banques normales, alors vous avez une assurance. Donc toutes ces nouvelles startups qui donnent de l'assurance comme l'assurance vie, même j'ai vu quelques microassurances. Donc, disons que vous voyagez de la destination a à la destination B, vous pouvez avoir une migraine, des urines de disons $0.10 ou $0.20. Et juste pour être sûr que vous voyagez en toute sécurité de la destination A à la destination B. Et je pense que certains d'entre eux au rassemblement, à Gabby. Et je pense que certains de ces agrégateurs ajoutent comme Uber, Lyft ou peut-être une autre start-up ont également commencé à donner ces migraines nous pour être sûr que rien ne va mal quand ils voyagent à travers veau ou à travers des serveurs, ensuite, vous avez le marché des capitaux. Donc tous vos courtiers en valeurs mobilières, comme peut-être Robin Holmes a écrit toutes ces sociétés, CMS ou le marché des capitaux. Donc tous vos courtiers avec l'aide de ceux que vous allez faire des portraits, rayons sur le marché boursier. Donc, peut-être disons que si vous êtes aux États-Unis, vous pouvez budgétiser l'utilisation de Robinhood. Donc, tous ces types de marché des capitaux. Et puis vous avez l'immobilier, les hypothèques, vous êtes plate-forme de prêt, votre plate-forme financière, tout cela vient ou l'immobilier. Donc, les entreprises comme becker.com, qui fournissent des hypothèques et d'autres choses. Donc, un produit financier comme lié, peut-être des prêts ou peut-être, disons, vous aider à simplifier votre travail juridique et toutes ces choses. Conserver, tragédie réaliste. Commençons maintenant notre voyage avec le fournisseur de passerelle de paiement. Nous savons qu'il est vraiment difficile pour toutes ces entreprises d' accepter le paiement directement de leurs clients. Parce que maintenant ils doivent être cette infrastructure de paiement complète à partir de zéro, ce qui est difficile à faire. Et c'est pourquoi toutes ces entreprises utilisent tous ces fournisseurs de passerelle de paiement pour accepter le paiement de tous ces clients. Donc, vous avez des entreprises comme Stripe être banni recette aux États-Unis, vous auriez Stripe et PayPal, deux paiement supplémentaire de tous ces clients. En Inde, vous avez raisonnablement. Donc, disons que tout cela sera de l'argent à toutes ces entreprises utilisant ces faisceaux et a donné leurs fournisseurs. Et ces femmes ont donné les fournisseurs prennent généralement près d'un deux-trois pour cent de marge. Donc, disons pour nous que j'ai besoin d'une centaine de donateurs. Ces femmes reçoivent habituellement vos fournisseurs ou 1$ avec elles, et elles transfèrent habituellement quatre-vingt-dix-neuf dollars à toutes ces entreprises. Maintenant, cette marge peut varier de 1 % à 15 % à 3 %. Cela dépend de la taille de vos entreprises. Si vous avez des partenaires comme une grande entreprise de commerce électronique, Ils peuvent également négocier pour juger, peut être 0,5 de la transaction complète par rapport à la petite entreprise qui peut ne pas avoir autant GMV élevé, qui est brut marchandises pour vous. C' est pourquoi toutes ces entreprises, elles ne peuvent pas accepter directement le paiement de tous ces clients individuellement. Et c'est pourquoi ces entreprises utilisent ces fournisseurs de faisceaux et de passerelles. Donc, chaque fois que vous allez à la caisse pour être votre argent à ces entreprises pour acheter n'importe quel produit sur Amazon. Tout autre site Web XYZ aléatoire, qui utilise Shopify comme leur générateur de site Web. Vous verrez généralement toutes ces marques accepter le paiement des clients au nom des entreprises. Donc, c'est la date de paiement représente moderne. Comprenons l'assurance à l'intérieur du modèle d'affaires Fintech. Vous avez donc vos banques traditionnelles, qui offrent une assurance à tous ces types de personnes. Mais ces banques trouvent très difficile de collecter des documents pour revendre leur assurance, pour leur fournir des rapports de tableau de bord et des modèles de prévision analytique. Et c'est pourquoi toutes ces start-ups à venir. Ils sont essentiellement en train de remettre tous ces produits bancaires aux gens. Et ils construisent également de nouveaux produits en plus de cela. Disons que vous avez trois startups différentes. Et maintenant, ils simplifient l'industrie de l'assurance en construisant des produits qui les aideront à recueillir des données auprès des clients. Supposons que les clients puissent télécharger tous leurs documents comme leur photo, leurs informations financières, leurs identifiants de travail sur les membres de leur famille et d'autres détails sur le laboratoire IRM. Et puis derrière l'application mobile, vous avez un mot de données qui scanne tous les documents et puis ils vérifient avec des API ohmiques nettes. Sur la base de ça, ces applications récupèrent des données pour encadrer ces banques et ensuite le bébé qui, ok, ce gars est honnête personne. Vous pouvez émettre cette assurance spécifique qui beaucoup de principe et ce beaucoup de paiement, ainsi de suite et ainsi de suite. Donc, ces entreprises construisent des produits individuels comprennent la vérification de modélisation des données d'embarquement à ces banques vendent des assurances personnelles, qui est une forme d'assurance vie. Vous avez une assurance d'actifs. Donc, si vous avez une voiture ou un smartphone, ne sont rien d'autre que votre assurance d'actifs. Vous pouvez également souscrire votre assurance éducation. Donc c'est si vous prenez un prêt pour l'éducation et que la banque n'est pas sûre si vous allez rembourser le prêt parce que disons demain ou quelque chose de mauvais vous arrive. Vous pourriez avoir une maladie ou quelque chose qu'ils toujours essayé d'avoir une assurance éducation aussi. Donc fondamentalement la formation continue pas ils ont généralement ces assurances d'éducation. Donc, fondamentalement, toutes ces startups font de l'image de marque et marketing pour vendre ce produit traditionnel de toutes ces banques à leurs clients. Et évidemment, ces clients ne sont pas damnés acheter tous ces fleuron. C' est donc l'une des formes d'assurance. Toutes ces nouvelles startups simplifient ou l'accessibilité de l'assurance à toutes ces personnes. Ils permettent donc aux gens de vérifier les documents, de recueillir leurs documents ou de les soumettre aux banques ou peut-être de les réduire au complet, je dirais le cycle d'approbation des assurances. C' est donc l'un des produits dans le phénotype par rapport au degré Mordecai. Ensuite, vous avez la banque en tant que produit. Donc, vos banques traditionnelles sont là. Et toutes ces nouvelles startups construisent des produits sur le dessus de leurs banques. Donc, disons considérer l'exemple d'une super application. Maintenant, super application vous aidera à fournir des services de portefeuille, peut également vous aider à fournir des services de transfert direct. Donc, si vous vouliez planifier pour n'importe quel court d'un directement à vos amis, membres de votre famille, à votre collègue. Vous pouvez également le faire avec l'aide de Super App. Et évidemment, vous pouvez également acheter les marchandises. Vous pouvez également dépeindre des tiges. Vous pouvez également aiguiser obtenu super applications. Vous pouvez passer une commande d'un aliment. Tu peux faire ce que tu veux. Et peut-être que vous pouvez aussi regarder un film. Donc, tous ces à peut-être ou peut-être laisser dire super application est juste un exemple. Toutes ces applications mobiles, ils ont une banque en tant que partenaire et ensuite ils fournissent des services comme des services d'eau, des services de transfert direct. Vous pouvez acheter des billets, des aliments, votre liste de courses, et vous pouvez faire tous ces types de choses. Et puis, fondamentalement, ils vendent toutes les sources au client. Et chaque fois que le consommateur achète tous ces services à partir de toutes les super applications ont besoin. Super apps est également transférer une certaine quantité d'avantages à ces banques parce que maintenant le partenaire bancaire est là. Donc, disons que si une entreprise comme peut-être Go Jack ou PDM sur d hat autour d'un portefeuille de 7080 différents types de services comme la cellulose en voyage, vol, grande carte d'identité, billet de vidange, billet de film, chronomètres. Ils ont seuls 70, 80 types différents de sources. Et ils ont 34 partenaires bancaires différents. Et ils vous aident à faire des transactions, stocker de l'argent dans leur eau, transférer de l'argent d'une banque à une autre banque. Et c'est pourquoi la banque est maintenant aussi tous avaient été toutes ces entreprises de démarrage pour construire produit financier. Donc, c'est pourquoi la banque est avait été toutes ces nouvelles startups ou dans la construction du produit financier sur le dessus de leur plate-forme. Et c'est pourquoi toutes ces sociétés bancaires sont maintenant heureuses. Tous ces individus, startups pour construire leur produit financier parce que je pense que les startups sont vraiment bonnes pour acquérir des clients, construire de nouveaux services pour les clients. Et c'est pourquoi ces virages benthiques aident aussi toutes ces startups. C' est la banque à l'intérieur du secteur de la technologie de fin. Plus que vous avez marché des capitaux qui vient à l'intérieur du modèle d'affaires Fintech. Donc, disons que si vous voulez acheter des actions de Google, Facebook, Amazon, ou à tout moment, d'entre vous peut le faire directement, vous devez utiliser un courtier ou un courtier en valeurs mobilières ou une société qui va pousser ses actions sur votre dans votre propre compte. Aujourd'hui, différents pays ont différentes formes d'AECOM. Disons que l'Inde, vous avez un compte de demat. Ces sociétés achèteront donc des actions en votre nom. La sécurité et Exchange Board portail épilepsie aux États-Unis vous avez SEC. Donc tous ces courtiers comme Robinhood, comme zone comment ou comme n'importe quel courtier fort que vous avez dans votre garde-manger. Le courtier en bourse va stocker Blue Jays de tous ces Numpy et ensuite ils mettront ces actions dans votre compte individuel et c'est comme ça que vous posséderez de l'argent. Donc, disons que vous étiez dans les stocks budgétaires d'Apple, google, Facebook, Amazon, n'importe quelle entreprise, vous pouvez le faire avec l'aide de ces joueurs. Donc, ils ont déclaré que les tiges sont des actions, des os ou fonds communs de placement ou tout ce que vous voulez en votre nom de toutes ces sociétés. Et c'est comme ça que sont ces entreprises. C' est donc le marché des capitaux. Aux États-Unis. Vous avez Robinhood, en Inde, vous avez zéroeth loi, et dans différents pays, vous avez différents types d' applications Norvège et vous pouvez le chercher. Donc, c'est la perspective du marché des capitaux modèle d'affaires de type différent où une seule startup ou une seule entreprise vous aider à acheter des obligations d'actions, des fonds communs de placement, des tiges d'assurance utilisent le tableau de change de sorte que les gens ne savaient pas doivent directement faire la transaction avec tout cela. Donc vous avez l'échange de magasin de New York, vous avez des vaccins du lycée. Vous avez la Bourse de Bombay. Vous pouvez acheter des actions, des obligations d'actions de toutes les bourses en utilisant une rage brisée ou en utilisant un courtier. Et enfin, vous avez aussi des prêts et de l'immobilier. Je vous suggère de savoir s'il vous plaît quelques entreprises de prêt et Eigen réalistes couvrent cela. Mais je pense que nous allons utiliser va être très long. Donc c'est une mission pour vous. S' il vous plaît savoir ce que nos micro-débarquements, comment ces startups de prêt reçoivent leur argent à différentes entreprises et comment elles génèrent des revenus, ou je dirais l'intérêt de ces entreprises. Et aussi s'il vous plaît trouver certaines entreprises ou certaines startups qui sont également impliquées dans l'immobilier et comment ils monétisent leur modèle d'affaires. C' est une petite mission pour vous. Habituellement, je ne donne pas de devoirs à des gens, mais j'ai pensé que nous allons donner ces deux sujets comme une mission à ces personnes. Et probablement vous pouvez trouver quelques startups en prêts qui durent généralement toute leur matinée aux petites entreprises. Et certaines startups dans l'immobilier, qui sont là dans les hypothèques ou peut-être vente et l'achat de propriétés vient également sous P2P diplôme de gars. Donc tu peux passer 10, 15 minutes et tu vas me donner à moins ou semi-affectation. Je ne sais pas comment encadrer les données, mais vous pouvez le faire. 37. Introduction au ponct: Dans la section numéro cinq, nous allons parler du pitch, de la levée de fonds, de la valorisation et de la dilution des actions Nous verrons quelles diapositives vous devez avoir dans votre pitch te, comment exactement vous allez présenter aux investisseurs, et une fois que l'investisseur aura dit oui à votre start-up, comment vous comprendrez exactement fonds propres, votre accord avec les fondateurs, la dilution des actions, les ESOP, investissement Cliff et les actions privilégiées Il y a tellement de terminologie complexe là-dedans. Nous allons donc parler de tout dans cette section. Restez avec moi et je suis sûre que vous allez adorer cette section à coup sûr. 38. Aperçu du ponctionnement de l'emplacement: Alors voilà, tout le monde. Je m'appelle désormais Deep. Dans cette section, nous allons parler manière de créer une excellente start-up Pitch Deck, car si vous avez l'intention de lever des investissements auprès d'investisseurs, vous devez faire un bon pitch dack Dans cette section, nous allons donc aborder toutes les choses importantes dont vous avez besoin pour créer un excellent Pitch Deck. Commençons donc une vidéo. Mais avant cela, nous aborderons quelques points tels que ce que sont exactement les incubateurs et qu'entendez-vous par accélérateurs Et quelle est la différence fondamentale entre les incubateurs et les accélérateurs Parce que si vous êtes une start-up en phase de démarrage, il y a de fortes chances que vous fassiez votre premier appel pour un incubateur ou un accélérateur au lieu de vous adresser directement aux investisseurs Nous allons donc comprendre ce que signifient exactement les incubateurs et les accélérateurs Ensuite, nous allons concevoir un joli pitch te un peu plus décent et comprenant tous les éléments que vous allez aborder dans le pitch tech. Je pense que le contenu du pitch tack est bien plus important que le design Mais le design va également jouer son propre rôle. Ensuite, nous comprendrons un peu la partie financement et évaluation. Et cela peut être un peu complexe pour certaines personnes. Je vais donc approfondir un peu plus le financement et l'évaluation, et nous allons également discuter de ce que signifient les fonds propres, de la manière dont les fonds propres sont dilués, de la manière dont les fonds propres sont répartis entre les fondateurs et les cofondateurs, manière d' attribuer de nouvelles actions de la manière d' attribuer de nouvelles actions et de tous les éléments nécessaires au calcul de l'évaluation, des potentiels de hausse, des fonds propres, de la distribution des actions, de l'allocation ese Nous allons aborder toutes ces choses dans la troisième partie. Commençons donc rapidement notre vidéo en comprenant ce que sont exactement les incubateurs et les accélérateurs Mais avant cela, voyons pourquoi exactement les investisseurs investissent dans une start-up. Je veux dire, quel est leur rendement et quels sont les éléments importants les investisseurs recherchent dans une start-up avant d'investir. Je veux dire, si vous regardez attentivement le scénario, les investisseurs ont toujours centaines et des milliers de start-up devant eux et ils veulent juste investir dans dix ou 20 d'entre elles. Mais quelle est la raison exacte et pourquoi ils n'investissent que dans dix ou 20 startups sur 1 000 ou peut-être 10 000 startups La réponse exacte se trouve dans ces trois cycles. Toute start-up qui, selon les investisseurs, va leur donner un rendement de dix ou 50 fois au cours des cinq à dix prochaines années, ils pensent que, d'accord, cette start-up me donnera un rendement de dix ou 50 fois au cours des cinq ou dix prochaines années, car même les investisseurs le savent car ils savent même que plus de 95 % de l'investissement , car ils savent même que plus de 95 % de l'investissement deviendra nul au cours des deux ou trois prochaines années. Mais ils savent également que près de 5 % une start-up couvrira quasi-totalité de leurs 95 % de l'investissement. Cela signifie qu'ils veulent également s'assurer que, quelle que soit la start-up dans laquelle ils investissent, près de 5 % celles-ci leur rapporteront dix fois ou 50 fois, ce qui couvrira les 95 % des échecs. Ils veulent également s'assurer que, quelle que soit la start-up dans laquelle ils investissent, elle a le potentiel de croître très rapidement au cours des deux ou trois prochaines années. Et en matière de croissance, le seul scénario possible est celui des entreprises technologiques car les entreprises technologiques peuvent se développer très rapidement car, évidemment , vous avez juste besoin d'un serveur , il vous suffit de créer un produit, de le déployer et de lancer des campagnes marketing en ligne, et les gens utiliseront votre produit. C'est la spécialité des entreprises technologiques. Les entreprises technologiques peuvent évoluer très rapidement. Ils peuvent atteindre des millions ou parfois des milliards de personnes très rapidement. Et c'est là le pouvoir d'une entreprise technologique. Bien que les investisseurs préfèrent toujours investir dans une entreprise technologique plutôt que dans d'autres entreprises. Quand je parle d'une entreprise technologique qui peut être la technologie financière, la finance et la technologie, la technologie, l'éducation et la technologie, les technologies de la santé, les soins de santé et la technologie, mais cette entreprise devrait intégrer la technologie d' une manière ou d'une autre afin que les investisseurs soient un peu plus satisfaits lorsqu'ils investissent dans une entreprise Le troisième est l'effet de réseau. Maintenant, nous avons déjà eu une vidéo sur l'effet de réseau. Si vous ne l'avez pas regardée, revenez en arrière et regardez cette vidéo. Dans cette vidéo, nous avons discuté de la façon dont l'effet de réseau lors de l'entrée dans une entreprise peut vous donner des résultats étonnants ou incroyables Parce que, si vous regardez la conclusion, toute start-up dotée ces trois piliers clés importants va mobiliser des investissements auprès d'investisseurs. Assurez-vous donc de mettre en évidence ces trois piliers clés importants dans votre pitch tec. Et nous allons mentionner tous ces détails expliquant pourquoi notre start-up peut vous offrir rendements 50 fois supérieurs au cours des cinq prochaines années, pourquoi nous allons croître très, très rapidement parce que nous allons obtenir un effet de réseau, et évidemment, l' effet de réseau va nous donner une boucle d'hypercroissance Nous allons comprendre ce que signifie exactement « volant ». Toutes ces choses seront encore une fois examinées dans cette diapositive du pitch deck. Dans la vidéo suivante, nous allons donc rapidement comprendre la différence entre les incubateurs et les accélérateurs 39. Différence entre les incubateurs et les accélérateurs: Les mots « incubateurs » sont donc issus de la forme facultative, laquelle les œufs peuvent être préparés ou incubés dans des incubateurs appropriés , puis distribués aux humains Ainsi, dans les incubateurs, vous allez incuber de petits entrepreneurs en herbe ou startups qui n'en sont qu' au stade de l'idée Dans Accelerator, vous allez accélérer la croissance, le cycle de démarrage, l' effet réseau, tout ce genre de choses. Les incubateurs recherchent donc idées de démarrage ou des start-up en phase démarrage qui recherchent une sorte de conseil et de soutien Vous trouverez donc souvent des incubateurs dans votre collège ou peut-être sur les campus universitaires Le rôle principal des incubateurs est donc s' assurer que, quelle que soit l'idée que vous avez pour votre start-up ou quel que soit le processus de réflexion que vous avez pour développer ce type de mentalité pour une start-up, comment allez-vous la mettre en œuvre ? Comment allez-vous créer votre MVP ? Les incubateurs sont donc destinés à un démarrage très précoce. Je dirais que si vous avez une idée, vous devriez vous rendre dans des incubateurs. Donc, en gros, le rôle principal des incubateurs est de s'assurer que vous développez un bon modèle commercial Vous vous assurez de comprendre votre segment de clientèle, comprendre comment vous allez générer des revenus, comment vous allez vendre votre premier produit, comment vous allez créer une version minimale de votre produit. Ainsi, tous ces éléments de base nécessaires au fonctionnement d'une start-up, les incubateurs aident les fondateurs à comprendre ces éléments de base En outre, il vous apprendra également un peu les principes fondamentaux ou bases d'une start-up à savoir comment vous allez constituer une bonne équipe, comment vous allez allouer l'ESOP à l'avenir, comment comprendre les fonds propres, la dilution, l'évaluation, et certains éléments fondamentaux tels que ce qu'est une entité juridique, comment enregistrer une entité juridique tout ce genre de choses, l'incubateur va vous apprendre en tant que fondateur de Stu Et tout programme d'incubateur durera environ deux ou trois mois Et je pense que certaines universités et certains collèges ont également un programme d'incubateur obligatoire s'ils ont pour matière le réentrepreneuriat Mais lorsqu'il s'agit d'accélérateurs, les accélérateurs sont des programmes très, très spéciaux L'objectif principal de ces accélérateurs est d'accélérer la croissance, s' assurer que les fondateurs vont dans la bonne direction Ils possèdent des connaissances suffisantes et sont adaptés au marché des produits. accélérateurs sont donc essentiellement programmes d' accélération de croissance très élevée L'objectif principal des accélérateurs est de s'assurer que la start-up Mato se développe rapidement et de les guider, de leur enseigner, de les aider à effectuer des itérations rapides Et le programme moyen d' un accélérateur dure de deux à six mois Il y a donc quelques accélérateurs. Tu as mon combinateur. Tu as Sequoia Sarge. Tous ces accélérateurs sont donc là, et l'objectif principal de ces accélérateurs est de s' assurer que la start-up se développe très rapidement Et une fois que vous en avez terminé avec les incubateurs, commencez généralement par lever un investissement initial auprès de certains investisseurs J'ai même vu des incubateurs, désolée. J'ai vu certains centres d'accréation fournir également le capital d'amorçage à la start-up leur avis, ces startups connaissent une croissance rapide, et elles s'en sortent bien Nous devrions donc donner ou investir des investissements de démarrage dans ces startups. Maintenant, examinons rapidement la chronologie entre le moment où vous avez une idée en tête et celui où vous réalisez une très bonne croissance dans votre start-up, quoi ressemblera le parcours des incubateurs et des accélérateurs Ainsi, lorsque vous avez une idée en tête, vous allez découvrir qui est votre client potentiel, vous allez élaborer un plan d'affaires. Vous allez créer un prototype pour le montrer à différentes personnes, à votre cercle d' amis ou à n'importe qui, puis vous commencerez à développer un produit. À ce stade précoce, vous disposez donc d'incubateurs qui vous aideront à déterminer qui est votre segment de clientèle, comment élaborer un bon plan d'affaires, comment créer un prototype décent ou comment créer un produit Toutes ces choses peuvent donc être réalisées dans des incubateurs. Une fois que le MVP de votre produit est prêt, vous avez besoin d'accélérateurs Supposons donc que si votre MVP est prêt, vous avez maintenant besoin d'un moteur commercial. Maintenant, vous devez trouver un canal de vente, maintenant vous avez besoin d' une sorte de capital d'amorçage. À présent, vous devez créer la prochaine version de votre produit. À ce moment-là, vous avez besoin d'accélérateurs. Donc, si vous regardez certains incubateurs, vous avez le Harvard Innovation Lab, qui est un centre d'incubation de la Harvard Business School Donc, si vous êtes titulaire d'un diplôme quelconque à Harvard, vous pouvez rejoindre leur laboratoire d'incubation de Harvard, et ils vous enseigneront tous les principes de base des affaires et statistiques pour vous assurer que vous avez une bonne mentalité, avant même de commencer La cuve est un incubateur indien à base de pâte hézbodale, ils incubent Ensuite, vous avez Extreme Accelerator, qui est une version hybride de l' incubateur et de l'accélérateur Je pense qu'Extreme Accelerator existe au Canada. Je n'en suis pas très sûr. Si vous regardez un accélérateur, vous avez y combinator, qui est l'un des meilleurs accélérateurs de cette catégorie, alors vous avez la start-up de Text 500, Sequoia Ce sont donc tous des accélérateurs. Vous avez aussi une aventure de rêve et il y a tellement d' accélérateurs Vous pouvez simplement rechercher directement les incubateurs et les accélérateurs sur Google quel que soit le pays dans lequel vous vivez Donc, si vous vivez aux États-Unis, tapez simplement incubateurs et accélérateurs aux États-Unis, et vous obtiendrez la liste de tous les incubateurs et acteurs présents dans C'est donc très simple. C'est donc la différence fondamentale entre les incubateurs et les accélérateurs. Examinons maintenant quelques startups financées par ces incubateurs et accélérateurs. Nous connaissons donc tous Combinator. Combinator est l'un des accélérateurs les plus performants au monde Ils ont donc créé des entreprises comme AirBnB, Dropbox, Stripe, Credit Which, Cruise, Coin Base. Toutes ces entreprises sont donc des sociétés financées par du capital-risque, ce qui signifie que ces entreprises sont accélérées par un combinateur Ils ont investi près de 100 000 dollars, soit environ 150 000 dollars, dans ces entreprises en échange de 7 % de capitaux propres, et ces entreprises sont maintenant très connues Je veux dire, regardez le type d'entreprises qu'ils ont accéléré. Je veux dire, c'est la liste incroyable que tout le monde peut avoir. Je veux dire, toutes ces entreprises sont Uniqon, puis il y a Sequoia Search, qui est Ils ont donc également de belles entreprises. Ils ont de l'embrat, du cerf-volant, pagarbog, du prunier, un Toutes ces entreprises s'en sortent donc également bien. Ce ne sont pas des licornes, mais ce sont petites entreprises qui se portent bien sur le marché Je sais que certaines personnes peuvent avoir des doutes quant au type d' investissement que ces accélérateurs font pour démarrer à un stade précoce Donc évidemment, tous ces centres accélérateurs , comme le combinateur Y ou Ils acceptent un grand nombre de candidatures au départ. Ils vont filtrer ces candidatures en des entretiens, en lisant tous leurs textes de présentation, en lisant les formulaires, puis en sélectionnant quelques personnes. Donc, si vous considérez que 6 000 personnes ou candidats postulent dans le cadre d'un programme d'accélération, ils passeront un entretien vidéo avec ils passeront un entretien vidéo avec environ 1 000 personnes, puis ils sélectionneront près de 320 personnes , puis les filtreront, toutes et finalement, 1 308 personnes participeront à leur programme Ce sont leurs critères de filtration de base. Certains accélérateurs filtrent directement votre pitch ou , je veux dire, de la vidéo, tandis que d'autres recherchent d'autres éléments et souhaitent avoir un entretien personnel avec Tout dépend donc du type de demandes initiales de ces start-up. Si vous regardez y combinator, y combinator est un fonds en phase de démarrage initial, programme d' accélération, et puis je veux dire, y combinator investit presque 125 000 dollars pour 7 % de capitaux propres, et c'est une évaluation post-monétaire, ce qui signifie que je pense qu'ils vous donneront un délai de six mois à un an pour développer votre produit, puis Selon le pays, donc si vous vivez aux États-Unis, je pense qu'un montant de 25 000 dollars peut durer près de quatre mois et que vous pouvez facilement créer votre start-up, vous pouvez engager quelques personnes dans le cadre de cet investissement de démarrage De plus, le principal combinateur est de vous apprendre ou de vous donner un bon réseau Ensuite, vous avez également une journée de démonstration du capital-risque au cours de laquelle de nombreux investisseurs viendront , puis vous présenterez votre start-up à ces investisseurs, et ils investiront dans votre entreprise. Chaque année, je crois que le capital de risque recrute près de 200 entreprises et qu'ils investissent 125 000 dollars dans chaque entreprise pour 7 % Je pense que si vous vivez aux États-Unis, l'argent de YC ne vous attirera peut-être pas tant que ça parce qu'ils ne mettent 25 000 dollars dans le type de dépenses que vous ferez aux États-Unis, cet argent durera quatre à cinq mois C'est ça. Mais si vous vivez en Asie du Sud-Est, en Inde , en Indonésie, au Myanmar, cet argent durera plus d' un an ou deux C'est donc une très bonne chose. Je veux dire, vous pouvez littéralement embaucher six à sept personnes pour un an, et elles peuvent vous aider à créer le produit pour seulement 125 000$ Cela dépend donc d'un endroit à l'autre. Si vous regardez Sequoia Sg un accélérateur de start-up indien, ils investissent également beaucoup d'argent dans des pays d' Asie du Sud-Est tels que l'Indonésie Il s'agit donc d'un fonds en phase de démarrage tardif. Donc, si vous avez déjà une start-up qui génère des revenus, qui a déjà des revenus dans les états financiers. Ils investissent donc près de 1 à 2 millions de dollars dans un capital d'environ 10 %. Donc, si votre start-up génère déjà des revenus, qu'elle compte déjà beaucoup de clients, seule Sequoia Search investit dans votre entreprise, et elle investit entre un et deux millions de dollars dans dix entreprises différentes Ce sont comme des entreprises en phase de démarrage, mais elles génèrent beaucoup de revenus. Si vous souhaitez consulter les détails de toutes les entreprises financées par Combinator et rechercher, vous pouvez vous rendre sur ce lien CD CO. Vous trouverez la base de données de toutes les entreprises financées par y combinat lorsqu'elles ont augmenté l'investissement pendant combien de temps elles ont construit le produit ou si certaines d'entre elles sont déjà décédées Vous pouvez donc consulter la liste complète ycb.co CO. Tout tourne autour des incubateurs et des accélérateurs Dans la vidéo suivante, nous aborderons quelques points à propos de PagTac 40. Slide de la solution dans Pitch-deck: Salut, tout le monde. Bienvenue sur la diapositive consacrée aux solutions. Dans cette solution, insérez dans votre argumentaire, vous devez mettre en évidence les avantages plutôt que les fonctionnalités Vous possédez peut-être des fonctionnalités uniques qui sont propres et vous devriez en être fier, mais vous n'allez pas aborder toutes ces fonctionnalités uniques dans la diapositive de solution. Ces caractéristiques uniques iront à votre source secrète. Nous allons donc également discuter de cette diapositive dans votre argumentaire, mais voici la diapositive de solution Maintenant, quelles sont les solutions proposées par AirBnB à cette époque. La stratégie de la solution AirBnB était donc très simple. Vous pouvez réserver une chambre en un seul clic. Vous pouvez payer directement au propriétaire et vous pouvez facilement trouver un logement. Supposons que si vous déménagez de Los Angeles au Texas, vous pouvez simplement réserver une chambre à Los Angeles, puis payer directement au propriétaire à partir de là et vous pouvez facilement localiser le lieu lorsque vous vous déplacez vers un autre endroit. Tels sont donc les avantages d'AirBnB. Quelles sont les fonctionnalités d'AirBnB. Maintenant, voici les fonctionnalités. Des millions de personnes peuvent inscrire une chambre dans l'application. C'est la première fonctionnalité. La deuxième caractéristique est qu'ils ont construit une infrastructure, une infrastructure de paiement au sein de l'application. Cela signifie simplement que les gens peuvent payer directement au propriétaire et peuvent accepter le paiement, ainsi de suite. Vous pouvez également filtrer la chambre en fonction de vos préférences, de votre prix, de votre emplacement et de votre type de chambre. Toutes ces fonctionnalités étaient donc les fonctionnalités d'AirBnB. Mais avant cela, vous devez mettre en évidence les avantages, puis vous allez passer aux fonctionnalités. La plupart du temps, nous aborderons toutes ces fonctionnalités dans la diapositive magique soulignée. Alors attends juste ça. Jetons maintenant un coup d'œil à la diapositive de solutions d'Uber. Uber bénéficie donc de ces nombreux avantages au moment où nous présentons ses arguments à ses investisseurs depuis le pitch deck Ils fournissent un service à la demande rapide, fiable et efficace . Ils constituent donc un moyen très pratique de réserver un taxi et de trouver un chef professionnel. Vous devez littéralement rechercher des chauffeurs de taxi Mais Uber propose des fonctionnalités tout à fait uniques dans l'application. Si vous souhaitez vous rendre d'un endroit à un autre, fonction des kilomètres parcourus, l'application vous indiquera automatiquement un temps d'attente raisonnable, et vous pouvez simplement réserver un taxi. De plus, l'application optimisera automatiquement les boucles de croissance du réseau de flotte. Eh bien, il y a tellement de choses uniques qui se cachent derrière l'application. Je ne vais pas aborder tous ces algorithmes, mais l'application est beaucoup plus puissante. Tu peux réserver ton taxi. Il calculera automatiquement le tarif. Cela optimisera le réseau de flotte. Supposons donc que vous ayez dix taxis dans votre réseau, VerApp s'assure que tous les chauffeurs de taxi qui se déplacent dans la région obtiennent tous des réservations très rapidement Ils les placeront donc à différents endroits afin que tous ces chauffeurs puissent obtenir des réservations. Si moins de personnes réservent un taxi, Uber réduira automatiquement le tarif de sorte qu' aux heures de pointe, lorsque les clients partent pour le bureau ou rentrent du bureau à la maison, Uber augmentera le prix afin que de moins en moins réservez leur taxi et ils ne seront pas à court de chauffeurs de taxi en ville. C'est la stratégie commerciale de base. Voici donc la diapositive de solution. N'oubliez pas que vous devez toujours mettre en avant les avantages plutôt que les fonctionnalités. Maintenant, si votre produit est trop technique, si vous créez une sorte d'algorithme, sorte de produit basé sur SAS, vous devez absolument mettre en évidence les fonctionnalités dans la diapositive de solution Mais je vous suggère toujours mettre en évidence les avantages simples par rapport vos concurrents ou par rapport aux services traditionnels au lieu de mettre en évidence les fonctionnalités dans votre diapositive. 41. Démo de produits dans Pitch Deck: Salut, tout le monde. Voici un bref extrait de la démonstration de votre produit dans la vidéo du Speech tag. Je n'ai pas grand-chose à expliquer car quel que soit le produit que vous créez, vous devez le montrer aux investisseurs. Mais il y a certaines choses dont nous pouvons nous souvenir en couvrant cette diapositive. Je vous recommande toujours de montrer une démo de produit préenregistrée car il est évident que si vous créez un produit, vous n'aurez peut-être pas expérience aussi fluide avec votre produit. Donc, euh, tout gâcher sur scène est une tâche risquée. Je vous suggère donc toujours d' enregistrer la démo de votre produit avant même de vous lancer le pitch track et de jouer directement devant des investisseurs, des incubateurs ou des accélérateurs Essayez également de mettre en évidence la fonctionnalité avancée de manière simple. La plupart du temps, vous pouvez enregistrer votre écran pendant que vous utilisez votre produit, puis vous pouvez utiliser un logiciel de montage vidéo et ajouter des transitions, animations de texte, certaines fonctionnalités, des vidéos explicatives entre les deux afin que votre produit soit bien plus beau que celui Évitez donc également d'utiliser des mots à la mode dans votre produit, euh, votre produit est peut-être un peu trop technique. C'est le cas si vous créez un produit basé sur SAS. Évitez également d'utiliser des mots à la mode, des fonctionnalités ou des technologies, présentez directement votre produit et expliquez une fois la démonstration du produit terminée Si vous pouvez faire une voix off lors de la démonstration du produit, c'est génial Sinon, vous pouvez simplement regarder la vidéo du produit, et vous pouvez expliquer entre les deux. C'est également très bien. Je vais donc rapidement vous montrer la démo de l' un de mes produits, et je vais vous montrer exactement comment vous pouvez le montrer, puis nous passerons à la prochaine présentation de la diapositive du pitch deck. Salut, tout le monde. Je m'appelle Ad. Je suis en train de créer Float, une application de réseau social pour universités où les étudiants peuvent voir ce qui se passe dans leur cantine, dans leur cafétéria, dans leur auberge, sur leur terrain de jeu, à tous les jeux auxquels les gens jouent Ainsi, les utilisateurs peuvent organiser des micromoments ou des microsnaps sur cette application, et d'autres personnes peuvent les voir Donc, si vous cliquez sur ce bouton Explorer, vous pouvez voir quels amis se trouvent à proximité. Si vous cliquez sur l'un de ces amis, vous pouvez lui envoyer un message directement. Et si vous revenez en arrière, vous reviendrez à la même page, et si vous cliquez sur Accueil, vous reviendrez à la page d'accueil. Si vous cliquez sur l'un d'entre eux, vous commencerez à voir tous les clichés ou micromoments publiés par ces personnes dans ces catégories Donc, si les gens publient quoi que ce soit qui concerne la nourriture, la messe, cafétéria, cela figurera dans cette section, et tout notre algorithme fonctionnera sur hashtag Donc, si quelqu'un met un hashtag, il figurera dans l'une de ces colonnes et cases. Et c'est l'essentiel Tout tourne autour de la diapositive de démonstration du produit. Maintenant, dans la vidéo suivante, nous allons comprendre la taille du marché. Comment allez-vous calculer la taille de marché de votre produit ? Il existe deux approches pour calculer la taille du marché, approche ascendante et l'approche descendante. Nous saurons lequel convient le mieux aux investisseurs et lequel vous devez choisir avant calculer le marché adressable total de votre produit Ou peut-être pouvez-vous parler marché total utilisable de votre produit Vous découvrirez donc la taille du marché dans la diapositive suivante. 42. Taille du marché dans le jeu de pitch: Maintenant, pour cette diapositive, je vous recommande toujours d'aller du bas vers le haut plutôt que du haut vers le bas. Alors, qu'est-ce qui est du haut vers le bas et qu'est-ce qui est du bas vers le haut ? Comprenons-le du haut vers le bas. Donc, du haut vers le bas, disons que cette industrie représente 100 000 000 dollars, que nous obtiendrons 2 % de cette industrie et que nous en sommes à 2 000 000 000 de que Je veux dire, c'est une façon très vague d'aborder l'industrie. Supposons que vous fabriquiez des housses pour téléphones portables. Je dirais que l'industrie de la couverture mobile représente une industrie 100 000 000 000$ dans le monde Nous obtiendrons 2 % de part de marché de ce secteur, et nous sommes à 2 000 000 000 de dollars Cela ne fonctionnera pas de cette façon car le problème avec cette industrie c'est qu'elle est une industrie mondiale de cent milliards de dollars. Cela signifie que les couvertures mobiles sont distribuées dans 200 pays différents et que vous n'y êtes peut-être pas présent. Donc, si vous n'êtes présent qu'aux États-Unis, cela signifie que votre marché se trouve uniquement aux États-Unis. Vous devez donc calculer la contribution des États-Unis au secteur des couvertures mobiles. Supposons que les États-Unis détiennent 20 % de l'ensemble du secteur des couvertures mobiles, dans ces 20 %, quelles sont vos catégories spécifiques ? Vous allez dire que, d'accord, nous ne fabriquons que des coques pour téléphones portables pour Apple. Cela signifie que sur ces 20 %, vous affinez également votre calcul, et vous devez également le dire, d'accord. C'est une industrie de 100 000 000$ dans le monde entier aux États-Unis, c'est Cela signifie que vous devez toujours éviter une approche descendante, qui consiste essentiellement à calculer le marché total déterminé, et à estimer simplement votre part de marché sur ce marché total. Cela n'arrivera pas. Et vous devez toujours effectuer une analyse de bas en haut Dans une analyse ascendante, vous évaluez essentiellement le nombre d'unités de produit que vous pouvez vendre sur ce marché spécifique Quel est le montant du ticket pour ce produit ou cette unité spécifique, et combien de revenus pouvez-vous générer ou vous pouvez vous tailler sur ce marché ? C'est l'analyse de bas en haut. Et c'est la méthode préférée calculer la taille de votre marché. Maintenant, comprenons rapidement cette approche ascendante à l' aide d'un diagramme De bas en haut, vous devez comprendre trois termes. À Sam et Som. Le TAM est un marché adressable total. marché mondial des couvertures mobiles est-il donc un T qui est un marché adressable total Cela signifie que l'industrie mondiale de la couverture mobile, d'une valeur totale de 100 milliards de dollars, est répartie dans 202 à 50 pays différents. Et si vous souhaitez exploiter le marché des couvertures mobiles aux États-Unis, il s'agit de votre marché adressable TAM est donc un marché adressable total, c' est-à-dire un marché total, présent dans le monde entier Sam est votre marché adressable et exploitable. Sam signifie une partie du marché que vous pouvez acquérir en fonction de votre modèle commercial. Évidemment, si vous fabriquez toutes vos housses mobiles aux États-Unis, vous ne pouvez les vendre qu'aux États-Unis. Vous ne pouvez pas vraiment vendre vos housses mobiles en Inde, en Asie du Sud-Est, au Japon, Chine. Sam est donc essentiellement un marché américain, alors vous avez SOM signifie un marché disponible en service, ce qui signifie quelle part de marché pouvez-vous obtenir ce qui signifie quelle part de marché pouvez-vous américain de la téléphonie mobile ? Supposons que vous ayez 50 à 60 concurrents sur le marché américain pour ces housses pour téléphones portables, et que vous pensez que, d'accord, sur ces 50 60 concurrents, je peux m'emparer de 20 % du marché. Maintenant, c'est ton sms. Donc, s' il y a une industrie de 100 000 000 000 de dollars et que 20 % de cette industrie de 100 000 000 000 de dollars se trouvent Alors c'est un SAM de 20 000 000 000$ pour vous. Et si vous parvenez à obtenir 10 % de part de marché de ce SAM aux États-Unis, vous deviendrez une licorne ou une société d'évaluation de 1 000 000 000 de dollars, car vous détenez désormais 10 % d'une industrie de 20 000 000 000 de dollars C'est ainsi que vous devez calculer la taille de votre marché. Une autre méthode de calcul de la taille du marché est basée sur votre produit. Supposons que vous ayez développé n'importe quel type de technologie et de produit, et vous pouvez dire que, d'accord, j'ai ce produit unique. J'ai 1 million ou peut-être 5 millions d' unités de ces produits, et je peux les résoudre en 10 ou 15 dollars, et mes marges brutes sont de 30 % Donc, vous pouvez dire ça, 5 millions d'unités. Je peux vendre ces unités à 10 dollars par unité, ce qui signifie que je peux générer un chiffre d'affaires de 50 millions et que j'ai 50 % de marge brute. Cela signifie que j'ai 25 % de marge brute, et si je trouve mon bénéfice net, ce sera 10 %. J'ai donc peut-être 2,5 millions de dollars de revenus. C'est une autre façon de calculer la taille du marché. Je vous recommande tout de même de parcourir cet article, cet Ikarticle, vous pouvez rechercher analyse de marché de bas en haut pour les startups Et vous allez sauter par-dessus cet article. Cet article va vous donner une bonne idée de la façon de calculer la taille du marché en utilisant une approche ascendante et descendante Maintenant, comprenons ce problème de taille du marché à l' aide d' un autre exemple. Il existe deux entreprises aux États-Unis, au-delà de la viande et des aliments impossibles. Aujourd'hui, ces deux entreprises fournissent un substitut de viande à tous les Américains. Examinons maintenant le marché total de la viande et le marché américain de la viande. Vous avez donc un marché de viande spécifique aux États-Unis, puis vous avez un marché mondial de la viande, qui représente un marché de 1,5 billion de dollars. La viande représente un problème de 1,5 billion de dollars dans le monde entier, mais comme toutes ces deux entreprises sont basées aux États-Unis, elles ne font qu'exploiter le marché américain de la viande. Le TM peut donc coûter 1,5 billion de dollars, mais il ne sert qu'aux États-Unis C'est pourquoi ils calculeront le SAM. Et même dans le cadre du SAM, ils calculeront le SOM, car certaines personnes peuvent pas, ne veulent pas vraiment remplacer leur viande par ces deux entreprises et préféreront tout de même manger les hamburgers originaux ou autre, du porc ou du bœuf Regardons leur calcul de la taille de leur marché, 819 milliards de dollars près de 1 000 000 000 000 dollars, et d'ici la fin de 2027, ce marché deviendra un marché de ce marché deviendra un marché Maintenant, c'est le marché mondial de la viande. Vous ne pouvez pas vraiment prendre ces chiffres en considération lors de la création d'une marque pour les États-Unis. Examinons maintenant le marché américain de la viande. Ainsi, au cours des deux dernières années, le taux de croissance de la viande végétale aux États-Unis est de 42 % entre 2016 et 2019 Et c'est possible grâce à ces deux marques. De plus, le marché de la viande animale représente une opportunité de 1,5 billion de dollars dans le monde d'ici la fin de 2027 Cela signifie que beaucoup de gens veulent vraiment consommer de la viande, et à l'heure actuelle, ils consomment de la viande animale. Mais bientôt, la viande animale sera épuisée , car pour produire 1,5 kg de viande animale, il faut manger beaucoup de plantes, beaucoup d'eau. C'est donc très cher. L'empreinte carbone augmente également à cause de la viande animale. Voilà donc l' image globale de l'équipe. Et puis il y a Sam. Maintenant, le marché disponible utilisable aux États-Unis est peut-être un peu moindre, mais vous devez également tenir compte de la question suivante quelle part pouvez-vous acquérir auprès de SAM, c'est SOM Impossible Food et au-delà de la viande fonctionneront toujours sur SOM, qui est un marché disponible , car ils ne peuvent pas vraiment s'emparer de l'ensemble du marché car ils ne peuvent pas vraiment s'emparer de la Ils doivent envisager l'adoption de personnes qui préféreront consommer de la viande végétale plutôt que de la viande animale. Les SOM du marché de la viande ont beaucoup à voir avec l'adoption. Parce que sur 100 % de la population Sam qui est disponible sur le marché disponible, vous devez rechercher du SOM, vous devez rechercher des personnes que nous adoptons rapidement pour le type de consommation de viande à base de plantes Et si disons que sur 100 personnes, si 20 personnes préfèrent manger un hamburger à base de viande à base de plantes, je dirais que cela représente 20  % de Sam complet Donc, si le TAM, qui est le marché cible total, opportunité de 1,5 billion de dollars, et supposons que 20 % de la viande mondiale soit consommée Vous pouvez donc calculer 20 % des 1,5 milliard de livres d' opportunités mondiales en matière de viande Donc, 20 % de 1,5 billion de dollars représentent près de 30 milliards de dollars d' industrie, désolé, 300 000 000 000 de dollars d'industrie désolé Imaginons que 20 % des personnes soient à l'aise avec la viande végétale par rapport à la viande originale. Ainsi, 20 % d'une industrie de 300 000 000 dollars représente environ 60 000 000 000 de dollars, et supposons que Bond Meat puisse s' emparer de 40 % de part de marché, puis sur cette industrie de 60 000 000 000 de dollars, Beyond Meat 000 000 de dollars, deviendra une entreprise de 20 000 000 000 de dollars . C'est ainsi que vous allez calculer la taille de votre marché. Maintenant, tous ces chiffres utilisés dans cette vidéo sont hypothétiques. Ils ne sont pas réels. Ils sont là sur la diapositive juste pour vous montrer un point de référence, car si vous voulez vraiment que je donne des car si vous voulez vraiment que je chiffres exacts, je pense qu' il faudra deux trois heures pour faire des recherches pour connaître les chiffres exacts du marché mondial total de la viande et la quantité capturée par Beyond meat dans l'industrie C'est un calcul complexe très typique. Je n'ai pas vraiment envie d'y aller. Voici donc une vue d' ensemble de la taille du marché. Tout dépend donc de la taille du marché. J'espère que vous avez bien compris comment vous pouvez calculer exactement la taille de votre marché en utilisant une approche ascendante plutôt que du haut vers le bas. Donc, de bas en haut, vous devez d'abord calculer votre TAM, puis votre SAM, puis Vous devez dire aux investisseurs que nous pouvons vendre ces nombreuses unités au cours des deux prochaines années. Il s'agit de la taille moyenne de nos billets et du montant des revenus que nous pouvons générer. C'est pourquoi c' est la taille de notre marché. Et cette taille du marché se rapprochera quelque peu du marché SOM, Sam, utilisable, au lieu de se rapprocher du TAM, car le TAM est une méthode très aléatoire de calculer la taille de votre marché, et vous devez toujours éviter Passons rapidement à la vidéo suivante et comprenons le modèle commercial. 43. Modèle d'entreprise dans Pitch-deck: Bonjour à tous, dans cette diapositive technique de Pitch, nous aborderons le modèle commercial. Le numéro un est le modèle commercial d' abonnement. Si vous créez un produit basé sur SAS ou une marque D2C, c'est celui-ci que vous pouvez utiliser Le modèle commercial d'abonnement est utilisé par des entreprises comme Netflix, Amazon Prime, Hems et toutes les entreprises imaginables Dans le modèle commercial par abonnement, vous avez un produit gratuit et bon marché, puis vous avez des recharges complémentaires Maintenant, je vais prendre l'exemple d' entreprises comme Shopify Maintenant, Shopify propose un produit gratuit et bon marché. Cela signifie que vous n' avez qu'à payer 30$ pour Shopify et que vous pouvez créer votre boutique Comm complète Vous pouvez mettre en vente tous vos produits, vous pouvez accepter les paiements des clients pour seulement 30$ Je veux dire, Shopify est tellement incroyable que vous payez 30$ à Shopify, vous pouvez créer votre boutique de communication complète en Mais il y a un petit hic ici. Shopify peut vous coûter 30$ pour créer sa boutique, mais il y a tellement d'applications pour lesquelles vous payez Supposons que si vous voulez un forum de discussion sur votre boutique de virgules, vous devez acheter un plugin, qui vous coûtera 10$ Supposons que si vous souhaitez faire du marketing par e-mail, vous devez installer un plugin ou une application de marketing par e-mail dans Shopify, comme Milp, qui vous coûtera également 10$ Si vous souhaitez obtenir les avis et les évaluations des clients, vous devez installer un nouveau plugin ou une nouvelle application qui est précédent. Vous pouvez faire vos évaluations clients, vos avis, vos fenêtres contextuelles, en utilisant Prev Cela signifie que vous payez maintenant 10$ pour chaque plugin différent et Shopify prend une commission de 20 % sur la transaction complète Maintenant, au lieu de gagner 30$, Shopify en gagne 30 plus les 30 et 20 % de marge de ces 30$, la marge de 20 % de ces 30$ est d'environ 6 Shopify gagne maintenant 36$. C'est le modèle commercial de base de tout produit SASS. Vous avez donc un produit principal, que vous pouvez vendre à un prix inférieur ou gratuitement, puis vous avez des recharges gratuites Et ce modèle commercial d'abonnement est utilisé par presque toutes les sociétés SAS, anciennes marques DTC comme ImSonh. Elles proposent donc un produit principal bon marché, puis des recharges gratuites coûteuses C'est donc le modèle commercial de base que vous pouvez utiliser. Ensuite, vous avez un modèle commercial haut dans lequel vous vendrez votre produit gratuitement. Ensuite, vous facturerez sur leurs mises à niveau ou sur leur produit complémentaire. Donc, si vous regardez des applications comme Kanva, Cloud, Airtable, Google Drive, Linden, Freshwork, Zoho, Slack, Mail Chimp, HubSpot, mnday.com Mail Toutes ces entreprises vendent leurs produits gratuitement pour certaines fonctionnalités pendant une certaine durée à certaines personnes, et si vous souhaitez mettre à niveau ces applications, vous devez les payer. Disons que vous pouvez faire 80 % de votre travail sur KanVafFree. Tu n'as pas à payer ça. Mais dès que vous commencez à utiliser leur élément premium, comme les fichiers PNG le texte premium ou la police premium, vous devez mettre à jour votre plan. Vous finissez par payer 5$ à Kanva, puis vous pouvez utiliser ce que vous voulez sur l'application KV Ensuite, vous avez Google Drive. Google Drive vous donnera 15 Go d'espace gratuit. Si vous souhaitez stocker une plus grande partie de vos fichiers sur Google Drive, vous devez payer pour cela. Disposez d'un cloud. De toute évidence, les gens d'Apple le savent mieux que moi. Vous pouvez stocker cinq Go de vos fichiers sur le cloud, puis vous devez payer à Apple si vous souhaitez vraiment mettre à niveau votre cloud. Il en va de même pour monday.com. HubSpot, Mailchimp, Milp est un HubSpot est un CRM, monday.com est Zoho est un outil de comptabilité, de type CRM. Slack est un outil de communication interne pour les entreprises Nous savons tous que Link in est une application de médias sociaux pour les professionnels. Alors vous avez AT Airtable qui vous aidera à connecter deux bases de données à l' aide de méthodes simples C'est comme une version avancée de Google Sheet, puis vous avez Freshwork qui est également une sorte de CRM La version de base de tous ces outils est gratuite, mais si vous souhaitez les mettre à niveau, si vous souhaitez utiliser ou ajouter un plus grand nombre d' employés, vous devez effectuer une mise à niveau. Il s'agit d'une stratégie de modèle commercial simple de Framum. 44. Diapositive de compétition en Pitch-deck: ici que nous voulons. Dans cette vidéo, nous allons parler de la diapositive du concours. Maintenant, la diapositive sur la concurrence est très importante car il existe un célèbre dicton selon lequel si vous n' avez pas de concurrence, il n'y a pas de marché pour vous. Je veux dire, vous devez avoir de la concurrence si vous voulez vraiment servir le client, car s'il existe un marché, entreprises vont évidemment vendre leur produit ou le fabriquer dès le départ. Il est donc bon d' avoir de la concurrence, mais il existe de nombreux types de positions que vous pouvez occuper sur ce marché pour gagner des parts de marché. C'est pourquoi vous comprenez les différents types de stratégies concurrentielles utilisées par les marques pour conquérir un petit segment du marché. Ainsi, lorsque vous affichez la diapositive de vos concurrents dans votre pitch ta, vous devez vous assurer que vous utilisez un format très intéressant . Je vais donc vous donner trois manières différentes de présenter vos concurrents. Dans la diapositive de votre présentation aux investisseurs, faites glisser votre discours de compétition votre présentation aux investisseurs, faites glisser votre discours de Il s'agit donc d'une simple métrique deux par deux. C'est ce que l'on appelle également l'indicateur de concurrence Gartner. Ici, vous pouvez prendre n'importe quel paramètre sur l'axe x de bas en haut et n'importe quel autre paramètre sur l'axe y de bas en haut. Disons donc, si nous voulons positionner notre marque en termes de facilitation des transactions et d'accessibilité Il y a donc un côté, vous avez une société de transaction hors ligne, et de l'autre, vous avez une transaction en ligne, puis vous avez une société abordable et coûteuse x. Vous pouvez donc mettre votre marque ici. Une autre façon de présenter votre produit aux investisseurs est de comparer deux marques différentes utilisant ces avantages et fonctionnalités. Supposons que vous ayez deux concurrents et que vous estimez que votre produit est celui qui possède ces quatre caractéristiques, et que ces deux autres concurrents ne possèdent peut-être pas ces caractéristiques, vous pouvez présenter aux investisseurs que lui et ces deux concurrents sont des concurrents. Ils n'ont que ces deux fonctionnalités, et ils passent à côté de deux autres fonctionnalités. En tant que marque, nous avons développé toutes ces fonctionnalités et avantages, et c'est ce qui fait toute la différence. Vous pouvez donc également présenter de cette façon. une autre façon de présenter la concurrence comparaison est une autre façon de présenter la concurrence sur votre diapositive de Pitch Dak C'est ce que fait le concurrent numéro un. est ce que fait le concurrent numéro deux, et nous faisons les deux choses de manière plus efficace. Il s'agit donc de la troisième stratégie par laquelle vous pouvez présenter vos concurrents. Voici maintenant un aperçu de base de la diapositive sur la concurrence. Je vais maintenant présenter une diapositive du concours avec un exemple approprié. Maintenant, cette matrice est également appelée concurrence Gartner Magic Cordant. Ici, AirBnB a pris une métrique deux y deux où le x met en évidence la transaction hors ligne par rapport à la transaction transaction hors ligne par rapport à la transaction en ligne, où le négatif xx met en évidence la transaction hors ligne et l' axe x positif met en évidence la Il en va de même pour le x En haut, vous avez un prix abordable en bas. Vous en avez cher. Donc, à ce moment-là, le principal point de différence d' AirBnB est qu' ils sont abordables. Cela signifie donc que nous proposons des chambres abordables aux clients. En facilitant la transaction en ligne. Cela signifie qu'ils n'ont pas à payer en espèces au propriétaire ou qu'ils n'ont pas à déplacer les gens et trouver la bonne personne pour remettre l'argent. Ils peuvent payer directement dans l'application. Cela signifie qu'ils disposent d'un service de transaction en ligne, est également abordable, car les gens louent désormais maison ou leur maison à d'autres personnes qui s'installent dans les villes. Et ils l'ont comparé à de nombreuses marques différentes. Disons que vous avez une liste de Craig. Dans la liste de Craig, la chambre ou l' hôtel peuvent être abordables. Mais évidemment, il faut payer au propriétaire, il faut trouver le propriétaire. Il en va de même pour le déjeuner et le petit-déjeuner. Beaucoup de ces marques n' existent plus parce qu'elles sont déjà mortes. Mais le principal problème avec toutes ces marques, qu'elles font des transactions hors ligne. Ils ne disposent pas d'infrastructure de transection en ligne ou sont un peu chers. Hotels.com a donc intégré tous les hôtels et propriétaires Il est donc évident que les hôtels seront chers par rapport à une petite chambre dans votre propre maison. va de même pour Rental B et VRBO. Pour être franc, je n'ai pas entendu parler de ces marques, mais je vais tout de même vous montrer les indicateurs exacts de la concurrence, qui figuraient dans le pitch deck original d'Air BNB, qu'ils ont présenté aux investisseurs C'est donc l'argumentaire original du concours AirBnB que je vous C'est la principale subvention Gartner Magic de la concurrence. Vous pouvez également présenter la concurrence de deux autres manières. Donc, si vous nous considérez comme Air BNB, vous pouvez mettre en évidence des avantages tels que l'acceptation de la transition en ligne, euh, la fourniture de chambres abordables, euh, l'offre de fonctionnalités avancées telles que des filtres, basés sur les prix, fonction de l'emplacement, en termes de vente à découvert, en termes de notation en termes de tout Et puis vous avez des avantages, comme s'il y tellement ici et que nous n'avons pas comparés à d'autres concurrents. Vous pouvez donc également mettre en avant un concours de cette manière, ou peut-être de la manière magique de Gartner ou peut-être de cette manière qui se chevauche Voici donc les trois formats que vous pouvez suivre. Il existe quelques autres formats. Vous pouvez également les consulter. Mais je pense que Gartner Magic Quarrant est un outil utilisé par de nombreuses personnes aujourd'hui dans leur diapositive de compétition Passons maintenant rapidement à la question et voyons quelle est votre magie sous-jacente ou quelle est la technologie unique de votre start-up. Comment allez-vous présenter cela dans le pitch de votre start-up ? 45. Pitch-deck à l'enfilage magique: Donc, tout le monde, c'est la magie sous-jacente, la source secrète ou l' avantage concurrentiel qui se glisse dans votre pitch te, quel que soit le nom que vous lui donnez. Certains l'appellent un toboggan sous-magique. Certaines personnes considèrent cela comme une technologie unique ou une source secrète de votre entreprise, ou peut-être que d'autres considèrent cela comme un avantage concurrentiel injuste ou un avantage stratégique dont disposent les entreprises en démarrage. Regardons donc cette diapositive, et je pense qu'elle est importante en termes de technologie. Donc, si vous créez une start-up technologique, vous devez évidemment avoir quelque chose de très unique dans votre entreprise qui ne peut être utilisé, dupliqué ou copié par aucun autre concurrent Disons donc si de grandes entreprises technologiques arrivent dans votre espace ou supposons que d'autres fondateurs ou d'autres personnes créent également le même type de start-up. C'est vraiment difficile pour eux. Et cela peut aussi être fondateur. Les gens pensent que la magie soulignée ou la source secrète ne peuvent être qu'une technologie, cela peut aussi être une équipe. Donc, si vous avez une équipe très solide composée de personnes issues de milieux et d'entreprises très talentueux, je pense que c'est là votre magie sous-jacente car une équipe très solide peut exécuter les choses très rapidement, et c'est l'un des principaux facteurs de réussite de certaines entreprises en démarrage. Je pense donc que nous allons jeter un coup d'œil à la diapositive magique sous-jacente. Ainsi, vous pouvez rapidement montrer la démonstration de votre produit. Donc, si vous possédez une technologie, vous pouvez rapidement montrer aux investisseurs qu'il s'agit de la technologie unique dont nous disposons. Notre application peut exécuter ces nombreuses fonctions dans un court laps de temps, et ce sont les fonctions et c'est le back-end de l' application. Tu peux le montrer. Vous pouvez donc présenter une démonstration de produit enregistrée pour mettre en évidence cet avantage unique ou cette source secrète de votre entreprise. Vous pouvez également mettre en évidence la technologie ou l' algorithme unique que vous avez intégré. Il y a donc tellement d' entreprises qui élaborent leur propre algorithme en s'appuyant sur le GPT 3 Donc, pour ceux qui ne connaissent pas GPT trois, GPT trois est une bibliothèque ouverte, qui a été créée par Open AI Il s'agit d'une bibliothèque open shot, que tout le monde peut utiliser. Ils ont plus que je ne le pense, 75 milliards de paramètres couverts dans cette bibliothèque. Il s'agit donc d'un algorithme de type IA NLP très intelligent, capable d'écrire n'importe quoi, de tout prévoir, et vous pouvez créer votre propre modèle ou votre propre start-up à partir de cette bibliothèque Nous allons en discuter, mais vous pouvez également montrer un brevet, une marque ou une autorité. Donc, si vous êtes une start-up de produits, si vous avez déposé une marque ou un brevet quelconque pour votre entreprise ou votre produit, vous pouvez également le montrer aux investisseurs. C'est vraiment unique, car vous avez désormais un avantage concurrentiel, car les gens ne peuvent pas copier votre produit , car nous avons désormais une marque commerciale. Je vais donc prendre des exemples pour quelques entreprises afin de leur montrer ce qu'est l'avantage concurrentiel, la source secrète ou la magie du soulignement. Donc, si vous regardez des entreprises comme Kanva, nous savons tous que KenVA est un outil de conception graphique destiné aux personnes qui ne connaissent pas bien Photoshop ou Adobe Illustrator Ainsi, la sauce sous-jacente unique ou la sauce secrète est que vous pouvez modifier n'importe quel modèle à tout moment en quelques gouttes de dragon. C'est la puissance de leur outil. C'est très simple. C'est très pratique. Cela ne prête pas du tout à confusion, et il est si facile pour les utilisateurs de choisir un modèle parmi des millions de modèles, et ils peuvent simplement l'ajouter Le pouvoir du KenVA est d'être aussi convivial pour le client ou de créer une technologie aussi simple et puissante L'exemple suivant concerne la vidéo, qui est un outil très puissant si vous voulez vraiment modifier des intros, outros pour vos vidéos, ou peut-être que vous voulez créer une petite vidéo de dix et 15 secondes pour votre publicité sur Facebook, Google Ad, Instagram ou YouTube Il est très facile de modifier des vidéos sur une vidéo. Donc, en gros, pour d'autres personnes, vous avez des logiciels avancés comme Adobe Premier Pro After Effects. Mais dans Video, il suffit de glisser-déposer un fichier. Il existe des millions d'animations de texte de transition . Il vous suffit de glisser-déposer ces animations de texte, et vous êtes prêt à éditer la vidéo en dix ou 15 minutes. Vous pouvez créer des vidéos incroyablement puissantes dans Video. Ils ont plus de 100 000 modèles dans lesquels vous pouvez utiliser ou choisir n'importe lequel des modèles, et vous pouvez commencer à l'utiliser. Ensuite, il y a Copto TI, qui est un outil vraiment puissant Donc, si vous présentez magie sous-jacente de votre logiciel, vous pouvez présenter Notre outil copy.ai est un outil vraiment puissant basé sur la bibliothèque GPT Three, qui contient 75 milliards de séquences ou 75 milliards de paramètres, et notre produit peut tout écrire Il vous suffit de saisir une ou deux lignes de données , qu'il s'agisse d'un article de blog d'une description YouTube, d' un hashtag Instagram ou d'une description de produit. C'est une suggestion de produit. Vous pouvez écrire n'importe quoi en utilisant copiot. Il suffit d'introduire presque une ou deux lignes de données et tout est entre vos mains. C'est le pouvoir de Copy Dot. Vous pouvez donc présenter votre diapositive magique soulignée ou votre source secrète de cette façon. Ensuite, vous avez Go Jack. Et je pense que toutes ces super applications pour ceux qui ne connaissent pas Gojack, Gojack, c'est comme Postmate of South Gojack peut donc vous aider à livrer des courses. Vous pouvez vous déplacer d'un endroit à un autre à l'aide de Gojack Vous pouvez vous faire livrer votre nourriture via Gojack. C'est une super application basée en Asie du Sud-Est. Ils servent donc en Indonésie, au Myanmar, dans tous ces différents pays. Donc, si vous considérez Gojack comme une entreprise, elle a un fort effet réseau, ce qui signifie que chaque personne accédant à son application augmentera la valeur de l'application La magie sous-jacente ou la source secrète réside donc dans leur puissante application, dans la technologie qu'ils utilisent et, évidemment, dans l'effet réseau. Tout dépend donc du toboggan magique sous-jacent. Dans cette diapositive de votre pitch tag, vous devez mettre en évidence exactement la technologie unique que votre entreprise utilise ou que vous développez, qui facilite la vie des autres un peu plus que d'habitude. Donc, si vous avez un produit existant, vous devez souligner que ces produits présentent de nombreuses difficultés, et quelle que soit la technologie de texte que nous développons, nous facilitons un peu la vie des gens. Les gens n'ont qu'à glisser-déposer quelques objets et ils peuvent créer quelque chose. De nos jours, de nombreuses entreprises créent des applications de code parce que tout le monde veut la technologie et que les gens ne veulent pas vraiment de code. De toute évidence, le codage reste un domaine principal pour les gens, mais il y a tellement de gens qui essaient de faire des choses techniques sans coder C'est donc un truc de Knock Code. Donc, beaucoup de gens font du nœud. C'est vraiment puissant. C'est vraiment utile pour beaucoup de monde. Certains ne le préféreront peut-être pas, mais cela dépend. Voilà donc le toboggan magique sous-jacent. Dans la vidéo suivante, nous allons parler de la stratégie de mise en marché. Passons rapidement à la vidéo suivante et voyons en quoi consiste exactement la diapositive d'accès au marché sur votre page. 46. Allez à la diapositive du marché dans Pitch-deck: Dans cette vidéo, nous allons comprendre la stratégie de mise en marché. Maintenant, que signifie réellement « mise sur le marché » depuis votre pitch tag ? La mise en marché va donc vraiment mettre en valeur votre perception ou votre processus de réflexion une fois que vous aurez augmenté l'investissement. Supposons donc que vous ayez collecté près d'un million de dollars ou que vous finissiez par récolter près de 500 000 dollars pour votre entreprise Et maintenant tu peux t'offrir du personnel. Vous avez maintenant du capital sur votre compte ? Qu'est-ce que tu vas faire ? Comment allez-vous acquérir votre premier groupe de clients ou peut-être les dix premiers clients ou les 100 premiers clients du marché ? À quoi ressemblera votre stratégie une fois que vous aurez levé un certain capital avant même de le lever ? Les investisseurs veulent donc vraiment comprendre votre perception, votre point de vue ou ce que vous pensez de l'acquisition de nouveaux clients, et quel est le marché spécifique que vous exploitez. C'est donc votre stratégie de mise sur le marché. Vous devez donc mettre en évidence des éléments tels que votre proposition client idéale, également appelée profilage client. Euh, comment se passe le parcours de vente de votre client ? Certaines personnes appellent également cela un entonnoir de vente, un entonnoir de concurrence, un entonnoir de marketing À quoi ressemblera votre entonnoir de vente ? Quelle est votre stratégie de fidélisation et quel est le point de différence pour votre produit ? Comment allez-vous fidéliser vos clients afin de ne pas être confronté à des problèmes tels que la fuite d'un seau, et à quoi ressemblera ne pas être confronté à des problèmes tels que la fuite d'un seau, et à quoi la clientèle votre entonnoir global de fidélisation de Ce sont toutes vos stratégies de commercialisation préférées. Mais l'une des stratégies de commercialisation les plus importantes consiste à savoir comment acquérir le client très rapidement et comment le fidéliser. Ce sont les deux éléments importants de votre stratégie de mise en marché. Nous allons donc voir comment vous allez attirer le client et comment vous allez le développer. Ainsi, quelques startups proposent également des produits de type vente croisée et vente incitative. Si vous avez plusieurs produits dans votre entreprise, comment allez-vous intégrer des personnes pour un produit essentiel dans votre produit principal et comment allez-vous vendre votre produit de manière incitative et croisée  ? De toute évidence, vous devez d'abord acquérir un grand nombre de clients, puis vous devez peut-être itérer beaucoup pour améliorer votre produit, puis peut-être finissez-vous par acquérir des clients sur base premium ou sur base premium pour une période d'essai de 30 jours, puis ces personnes activeront votre produit Maintenant, dans certains pays, vous pouvez avoir besoin d'une sorte d'intégration manuelle des clients Donc, si vous avez un produit qui coûtera près 1 000$ ou peut-être 499$ à payer, vous devrez peut-être envoyer un courrier électronique à ces personnes ou vous devrez peut-être, vous savez, leur envoyer un e-mail spécifique pour qu'elles reçoivent un e-mail tous les trois ou quatre jours sur une fonctionnalité du produit, sur la mise à jour du produit, dans reçoivent un e-mail tous les trois ou quatre jours sur une fonctionnalité du produit, sur la mise à jour du produit, mise à jour du produit, quelle mesure il est utile pour d'autres Ou peut-être devez-vous appeler manuellement des personnes si vous servez votre client dans le même pays. Euh, c'est la stratégie d'activation de base. Euh, l'une des stratégies d'activation que j'ai vu des gens utiliser consiste à inscrire des utilisateurs à un produit de base, et chaque jour ou peut-être tous les trois ou quatre jours, ils mettent en évidence une fonctionnalité et la façon dont cette fonctionnalité a facilité un peu la vie des autres . Supposons que si j' utilise l'outil Copio TI, ils diront que ces 20 personnes ont utilisé cette fonctionnalité de Copio TI et ont écrit ces nombreux articles de blog. Il suffit de regarder ces articles regarder ces articles et de voir dans quelle mesure leur qualité est bonne Maintenant, cela va me donner une très bonne idée de la façon dont cet outil aide ces personnes à écrire ces nombreux articles avec une telle qualité. C'est donc la fonctionnalité de base de l'acquisition jusqu'à la boucle d'activation. Ainsi, une fois que vous avez accédé à la boucle d'activation, vous devez maintenant croiser et vendre votre produit Donc, si vous avez un produit, il n'y a aucun sentiment de vente croisée et incitative, vous suffit de fidéliser ces personnes pour ce produit en particulier Mais si vous avez plusieurs produits, vous pouvez engager votre client, puis l'inviter à une sorte d'événement. Vous pouvez surtout publier des articles sur différents produits sur les réseaux sociaux car évidemment, si quelqu'un utilise votre produit, y a de fortes chances que ces personnes vous suivent également sur Linden, Instagram, etc. Ou peut-être pouvez-vous donner vos identifiants sociaux lorsque vous envoyez un courrier, ou peut-être pouvez-vous faire sorte de campagne numérique sur Instagram et Facebook, si votre produit est du type B2B B2B, s'il n'est pas destiné aux entreprises, parce que les entreprises n' utilisent pas les réseaux sociaux, euh à titre personnel Hum, alors vous pouvez vendre à la hausse ou à la vente croisée. Vous pouvez trouver un client. De plus, vous devez effectuer une grande partie du profilage des clients. Certaines entreprises confondent donc toujours l'acquisition de clients avec type de client d' entreprise. Ils pensent que, d'accord, je vais acquérir un client d'entreprise, ce qui me rapportera 100 000 dollars de revenus par an, contre 60 clients, ce qui vous donnera un chiffre d'affaires d' environ 1 000 dollars chacun ou quelque chose comme ça parce qu'il est environ 1 000 dollars chacun ou quelque chose comme ça parce qu' très facile d'acquérir un client individuel et d'acquérir un client d'entreprise parce qu' un client d'entreprise la conversion prendra un an ou deux, tandis qu'un client individuel se convertira en un mois ou deux. Examinons donc la stratégie de mise sur le marché de quelques produits. Supposons donc que si vous créez Kanva, votre principal client n'est pas le designer, car les designers utiliseront de toute façon Photoshop et Adobe Illustrator Votre principal client est le créateur de contenu qui souhaite vraiment créer du contenu très rapidement. Ainsi, les créateurs de contenu tels que les créateurs de YouTube, les personnes qui créent des vidéos sur Instagram, les personnes qui souhaitent créer des miniatures rapides, CV ou une présentation Ainsi, toute personne qui souhaite vraiment créer du contenu autre un designer professionnel est votre profil client. Le suivant est en vidéo. Il est donc évident que les éditeurs vidéo ne sont pas votre public cible. publics cibles sont les mêmes que les créateurs de contenu, mais ceux qui souhaitent créer des vidéos. Supposons donc que certaines personnes souhaitent créer une introduction pour leurs bobines, autres souhaitent créer une introduction pour leurs vidéos YouTube, ou que certaines personnes souhaitent créer des campagnes publicitaires ou peut-être des campagnes publicitaires sur Instagram ou YouTube Ces campagnes publicitaires de dix et 15 secondes sont efficaces si vous êtes en mesure de profiler correctement les clients, ce sont vos clients cibles et vous devez faire sont vos clients cibles appel à ces personnes. La question qui se pose est de savoir comment allez-vous attirer ces personnes. Si vous regardez YouTube, de nombreux créateurs de contenu vous apprennent à créer du contenu. Supposons que si vous souhaitez créer des vidéos YouTube, vous trouverez de nombreux YouTubers qui vous expliqueront exactement comment créer des vidéos YouTube, comment vous pouvez écrire votre script, comment vous pouvez filmer vos vidéos, comment enregistrer correctement votre voix, comment vous pouvez éditer vos vidéos Il y a tellement de créateurs de contenu qui vous apprendront exactement. Si un créateur de contenu vous apprendra à créer des miles rapides à l'aide de Kanva, il y créateur de contenu vous apprendra à créer des miles rapides à a de fortes chances que vous utilisiez du kVA S'il existe un YouTube un influenceur qui vous apprendra à créer intro et une outtro rapides en utilisant Vous allez probablement utiliser In VDO à cette fin. influenceurs YouTube sont une référence si vous avez vraiment un produit pour les créateurs car de nombreux influenceurs YouTube sont également des créateurs. Ils enseigneront ensuite d'autres créateurs comment créer un produit ou comment créer des C'est le pouvoir de ces outils de marketing d'influence. Vous pouvez nouer des liens avec tous ces influenceurs. Vous pouvez leur dire qu'il s'agit de notre produit. C'est ce que nous faisons. Veuillez prendre cette somme d'argent ou montant dont vous avez besoin pour promouvoir ce produit et dites aux autres que notre produit va leur faciliter la vie. Donc, tous ces responsables du marketing numérique qui créent des campagnes numériques, qui créent des campagnes marketing pour d'autres marques, pour leur propre marque. In Video est un outil incontournable au cas où ils souhaiteraient créer une campagne vidéo. C'est là le pouvoir du VDO. Le profilage client pour Video concerne donc professionnels du marketing numérique qui souhaitent créer des vidéos rapides pour leurs marques dans le cadre de leurs campagnes en ligne. NVA est un excellent outil pour les créateurs de contenu qui souhaitent créer des graphismes ou des dessins, des miniatures, une lettre de motivation, un CV ou autre Vous devez donc ajouter des créateurs capables de créer des intros, des outros, des campagnes vidéo, publicités en ligne à l'aide de vidéos, et des miniatures de CV à l'aide de Canva, et c'est C'est donc la stratégie de mise en marché de ces deux entreprises si elles souhaitent créer ou lever des fonds auprès d'investisseurs, et si lever des fonds auprès d'investisseurs, elles veulent introduire n'importe stratégie de mise en marché. Ils doivent donc établir un positionnement ou un profilage idéal du client afin de déterminer à quoi ressemblera le client et, euh, d'où le client obtiendra les informations sur notre produit. Ensuite, ils doivent trouver parcours de vente idéal pour les clients : d' accord, cet influenceur parlera de notre produit à d'autres personnes, nous recevrons des messages entrants, puis nous commencerons à envoyer des e-mails, des messages, des appels, utiliser l'outbound, puis nous diffuserons quelques publicités sur In Strada sur Facebook, puis nous établirons un partenariat approprié avec Et puis, de toute évidence, la rétention et le point de différence constituent l'un des principaux points de ce parcours complet Bonjour à tous, bienvenue sur le toboggan d'équipe de votre Pitch Deck. Je dirais que c'est une diapositive d' équipe de rêve, car il faut avoir une équipe de rêve si vous voulez vraiment évaluer certains investissements des investisseurs. Et l'un des piliers importants les investisseurs examinent sur votre diapositive d'équipe est les trois H de la start-up. Votre start-up utilise-t-elle Hustler Hacker et Hipster ? Maintenant, qui sont ces Hustlers Hacker et Hipster. Maintenant, c'est l'un des piliers clés les plus importants car créer une entreprise par vous-même est vraiment difficile car vous devez faire chaque petite chose. Vous devez gérer le personnel, vous devez rechercher des collectes de fonds, vous devez constituer une équipe solide, vous devez exécuter vos plans marketing. Vous devez vous assurer de ne pas être à court d'argent, vous devez gérer vos opérations. Il y a donc près de 30 à 40 activités, et il est très difficile pour un fondateur solo gérer toutes ces 30 40 tâches importantes. C'est pourquoi les investisseurs se sentent toujours à l'aise investir dans une start-up dotée d'une solide équipe de base, également appelée équipe fondatrice de votre entreprise. Regardons ces trois personnes. Un hacker est une personne qui est le directeur technique de l'entreprise. C'est donc quelqu'un qui gère tous les développeurs. Il s'assure qu'ils fabriquent le bon type de produit. Ils déploient tous ces produits dans les délais impartis et travaillent d'arrache-pied pour développer les fonctionnalités avancées de ces produits. Ensuite, il y a Hipster. Hipster est essentiellement le designer ou le chef de produit. Il s'occupe essentiellement de tous les types de choses de l'interface utilisateur UX. Il a veillé à ce que l'expérience client soit bonne avec le produit, il a donc effectué plusieurs tests AB. Il prend en compte les commentaires des clients. Il veille également à ce que l'expérience client soit globalement bonne. Le produit est bon. Vous avez donc un développeur, vous avez un hipster, puis Hustler. Hasler est l'un des experts en affaires qui s'assurent que vous disposez d'un capital suffisant dans votre Hasler va également augmenter les investissements pour votre entreprise Il veillera également à ce que votre entreprise respecte toutes les réglementations légales. Vous avez suffisamment de revenus, vous avez suffisamment de succès, toutes vos campagnes marketing. Donc, peu importe ce qui se passe dans le domaine du marketing, de la collecte de fonds, investissement, de la comptabilité financière, toutes ces choses sont prises en charge par Hustler Qu'il s' agisse de l'expérience client final , de la boucle UXUIFeedback , des tests AB, tout cela est pris en charge par Hipster, et c'est Hacker qui va littéralement créer votre produit Donc, si vous créez un produit basé sur SAS, comment vous allez créer les différents modules, comment vous allez le déployer, comment vous allez intégrer fonctionnalités avancées dans ce type de produit. Et si une entreprise compte tous ces hackers, arnaqueurs et hipsters dans son équipe principale ou dans son équipe fondatrice, ce petit chevauchement est également considéré comme le point de convergence idéal, ou c'est également un des éléments importants pris en compte par les investisseurs Disposez-vous d'un point de convergence idéal pour cette stratégie des trois H ? Et je pense que si vous pouvez le posséder, c'est l'une des meilleures choses que vous puissiez faire. Mais normalement, toutes ces start-up ont soit un hacker, soit un arnaqueur, soit un mélange des Les investisseurs préfèrent donc toujours au moins avoir Hacker et Hustler Si vous n'avez pas de hipster, c'est bien, mais au moins vous avez besoin d'un hacker et Hustler pour créer un Et c'est vraiment vrai. Vous devez donc vous assurer que si vous êtes un fondateur solo, vous devez expliquer que vous êtes également un arnaqueur, et que vous êtes également un hacker, ce qui est vraiment difficile Je veux dire, tu ne peux pas faire les deux en même temps. Mais je vous recommande tout de même d'avoir un hacker en tant que cofondateur ou CTU. Si vous êtes un hacker, alors ayez un arnaqueur qui est essentiellement un cofondateur et PDG, et il gérera toutes vos activités commerciales Donc, s'il vous plaît, appelez l'équipe de score si vous le pouvez. Si vous êtes un fondateur de l'industrie solaire, je vous recommande tout de rechercher un cofondateur, car vous ne pouvez pas vraiment faire grand-chose. Parce que démarrer une entreprise est très stressant. Vous devez faire un tas de choses, et c'est vraiment impossible pour une seule personne de le faire. C'est donc le toboggan d'équipe de vos rêves. Je pense que vous devez également mentionner la répartition des capitaux entre les membres de votre équipe. Donc des investisseurs. Donc, si vous partez tous de zéro, la distribution normale sera toujours de 50 à 50 %. Mais si vous investissez votre propre capital ou une somme d'argent supplémentaire dans l'entreprise, vous pouvez prendre des capitaux propres en retour, puis évidemment, vous pouvez investir 60, 40 ou 70, 30 sur la base du montant de. L'argent que vous avez investi. Si l'autre cofondateur n'a pas investi d'argent, il va prendre un peu moins de fonds propres. Que vous deviez décider quelle est la situation idéale pour vous. Mais normalement, tous les fondateurs ont une répartition 50/50, soit 50 % du partage en termes de capital ou de nombre d'actions , quel que soit le nom que vous lui donnez. , nous allons comprendre le capital, le nombre d' actions, à quoi ressemblera votre structure de capital et votre structure de collecte Dans d'autres vidéos, nous allons comprendre le capital, le nombre d'actions, à quoi ressemblera votre structure de capital et votre structure de collecte de fonds. Tout tourne autour de l'équipe de rêve. Dans la vidéo suivante, nous allons comprendre la traction d'une start-up, tous les investisseurs examinent lorsqu'ils examinent votre taux de traction lors de votre démarrage. 47. Slide d'équipe dans Pitch-deck: Bonjour à tous, bienvenue sur le slide d' équipe de votre Pitch Deck. Je dirais que c'est une diapositive d' équipe de rêve, car il faut avoir une équipe de rêve si vous voulez vraiment évaluer certains investissements des investisseurs. Et l'un des piliers importants, les investisseurs regardent votre diapositive d'équipe, sont les trois H de la start-up. Votre start-up utilise-t-elle Hustler Hacker et Hipster ? Maintenant, qui sont ces Hustlers Hacker et Hipster ? Maintenant, c'est l'un des piliers clés les plus importants , car créer une entreprise par vous-même est vraiment difficile. Parce que vous devez faire chaque petite chose, vous devez gérer le personnel, vous devez chercher à lever des fonds, vous devez constituer une équipe solide, vous devez exécuter vos plans marketing, vous devez vous assurer de ne pas manquer de liquidités, vous devez gérer vos opérations. Il y a donc près de 30 à 40 activités, et il est très difficile pour un fondateur de panneaux solaires gérer toutes ces 30 40 tâches importantes. C'est pourquoi les investisseurs se sentent toujours à l'aise investir dans une start-up dotée d'une solide équipe de base, également appelée équipe fondatrice de votre entreprise. Les investisseurs examinent donc également les compétences complémentaires. Disons donc si vous avez une formation en marketing, si vous avez une formation quelconque en MBA. Ils recherchent également un CTO possédant des compétences techniques Peut-être qu'il est titulaire d'une maîtrise en informatique ou quelque chose comme ça. Il a construit quelque chose au cours de sa carrière. Et il cherche également une stratégie du genre Hustler Hacker Hipster Et c'est l'une des choses importantes , car vous avez ici trois personnes qui s'occupent de leur domaine principal. Regardons donc ces trois personnes. Pirates informatiques : personne qui est le directeur technique de l'entreprise. C'est donc quelqu'un qui gère tous les développeurs. Il s'assure qu'ils fabriquent le bon type de produit. Ils déploient tous ces produits dans les délais impartis et travaillent d' arrache-pied pour créer des fonctionnalités avancées pour ces produits. Ensuite, vous avez Hipster. Hipster est essentiellement le designer ou le chef de produit. Il s'occupe essentiellement de tous les types de choses de l'interface utilisateur UX. Il s'assure que l' expérience client est bonne avec le produit, c'est pourquoi il effectue plusieurs tests AB. Il prend en compte les commentaires des clients. Il veille également à ce que l'expérience client soit globalement bonne. Le produit est bon. Vous avez donc un développeur, un hipster, puis Hustler Hasler est l'un des experts en affaires qui s'assurent que vous disposez d'un capital suffisant dans votre Hustler va également augmenter les investissements pour votre entreprise Il s'assurera également que votre entreprise respecte toutes les réglementations légales. Vous avez suffisamment de revenus, vous avez suffisamment de succès, toutes vos campagnes marketing. Donc, peu importe ce qui se passe dans le domaine du marketing, de la collecte de fonds, investissement, de la comptabilité financière, toutes ces choses sont prises en charge par Hustler Qu'il s' agisse de l'expérience client final , de la boucle UXUIFeedback , des tests AB, tout cela est pris en charge par Hipster, et c'est Hacker qui va littéralement créer votre produit Donc, si vous créez un produit basé sur SAS, comment vous allez créer les différents modules, comment vous allez le déployer, comment vous allez intégrer fonctionnalités avancées dans ce type de produit. Et si une entreprise compte tous ces pirates informatiques, arnaqueurs et hipsters dans son équipe principale ou dans son équipe fondatrice, ce petit chevauchement est également considéré comme le point de convergence idéal, ou c'est également un des éléments importants pris en compte par les investisseurs Disposez-vous d'un point de convergence idéal pour cette stratégie des trois H ? Et je pense que si vous pouvez le posséder, c'est l'une des meilleures choses que vous puissiez faire. Mais normalement, toutes ces start-up ont soit un hacker, soit un arnaqueur, soit un mélange des Les investisseurs préfèrent donc toujours au moins avoir Hacker et Hustler Si vous n'avez pas de hipster, c'est très bien, mais au moins vous avez besoin d'un hacker et Hustler pour créer un bon produit, et c'est Vous devez donc vous assurer que si vous êtes un fondateur solo, vous devez expliquer que vous êtes également un arnaqueur, et que vous êtes également un hacker, ce qui est vraiment difficile Je veux dire, tu ne peux pas faire les deux en même temps. Mais je vous recommande tout de même d' avoir un hacker en tant que cofondateur ou CTO Et si vous êtes un hacker, alors ayez un arnaqueur qui est essentiellement un cofondateur et PDG, et il gérera toutes vos activités commerciales Donc, s'il vous plaît, appelez l'équipe de score si vous le pouvez. Si vous êtes un fondateur solo, je vous recommande tout de même de rechercher un cofondateur, car vous ne pouvez pas vraiment faire beaucoup de choses car démarrer une entreprise est très stressant. Vous devez faire un tas de choses, et c'est vraiment impossible pour une seule personne de le faire. C'est le toboggan d'équipe de vos rêves. Je pense que vous devez également mentionner la répartition des capitaux entre les membres de votre équipe. Donc des investisseurs. Donc, si vous partez de zéro, la distribution normale sera toujours de 50 à 50 %. Mais si vous investissez votre propre capital ou une somme d'argent supplémentaire dans l'entreprise, vous pouvez obtenir des capitaux propres en retour, puis évidemment, vous pouvez investir 60, 40 ou 70, 30 en fonction du montant d'argent que vous avez investi. Si l'autre cofondateur n'a pas investi d'argent, il va prendre un peu moins de fonds propres. Que vous deviez décider quelle est la situation idéale pour vous. Mais normalement, tous les fondateurs ont une répartition 50/50, soit 50 % du partage en termes de capital ou de nombre d'actions , quel que soit le nom que vous lui donnez. , nous allons comprendre le capital, le nombre d' actions, à quoi ressemblera votre structure de capital et votre structure de collecte Dans d'autres vidéos, nous allons comprendre le capital, le nombre d'actions, à quoi ressemblera votre structure de capital et votre structure de collecte de fonds. 48. Traction dans Pitch-deck: Ici, tout le monde. Dans cette vidéo, vous allez parler de la traction dans votre pitch deck. Et j'ai vu peu d'investisseurs qui ne s'intéressaient qu'à la traction et à l'équipe. C'est ça. Ils ne se soucient pas du problème de votre entreprise ? Quelle est votre solution commerciale ? Tout ce qui les intéresse, c'est vous avez une équipe dynamique et si vous aimez votre produit ? Si vous l'avez, vous pouvez battre la concurrence et exécuter votre plan correctement. Pas de problème. Voyons maintenant ce qu'est la traction. Tout ce qui se passe sous tension et comment vous allez impressionner les investisseurs lors de votre chute. La traction n'est donc rien d'autre qu'une démonstration de vos progrès et de votre croissance au sein de votre entreprise, du nombre de buts que vous avez atteints et à quoi ressemblera votre futur objectif Il vous indiquera donc à quel rythme vous vous développez, combien d'inscriptions, combien de revenus, combien de bénéfices vous avez. Toutes ces choses sont donc mises en avant. Maintenant, si vous regardez l'ordre de traction, il est évident que les profits ou les revenus constituent un excellent indicateur de traction ou de traction. Donc, si vous avez des bénéfices ou des revenus, c'est la situation idéale pour obtenir des indicateurs de traction incroyables. Mais si vous n'avez pas de revenus, vous pouvez également indiquer le nombre d' utilisateurs comme indicateur de traction. Le nombre d'utilisateurs est donc également un facteur d'attraction, mais les bénéfices ont une préférence beaucoup plus grande pour les investisseurs que le nombre d'utilisateurs. Mais si vous n' avez même pas le nombre d'utilisateurs, vous pouvez également indiquer l' inscription comme attraction. Donc, si vous menez des campagnes publicitaires et que certaines personnes s' y inscrivent, je veux dire, vous avez une certaine popularité. Mais même si vous n'avez pas de bénéfices, vous n'avez pas d'utilisateurs ou si vous n'avez pas d'inscriptions, vous pouvez également indiquer l' accès anticipé comme indicateur de traction. Mais la matrice de traction la plus importante est soit les bénéfices, les recettes, soit le nombre d'utilisateurs. Habituellement, les investisseurs ne considèrent pas l'inscription et accès anticipé comme des paramètres ou une matrice d'attraction. Je vous recommande donc tout de même d'indiquer le nombre d'utilisateurs ou les revenus ou les bénéfices comme matrice d' attraction pour les investisseurs. Maintenant, comment allez-vous convaincre les investisseurs que vous exercez le bon type d'entreprise, les gens vous paient et vous avez le bon niveau de que vous avez le bon niveau de traction nécessaire pour développer cette activité ? Nous allons maintenant examiner les revenus de traction et nous inscrire. Ainsi, lorsque vous parlez aux investisseurs en termes de traction, parlez toujours en chiffres en termes de taux de croissance et de nombre d'utilisateurs, et ne dites pas que nous avons autant de bénéfices ou que nous avons généré autant de revenus parce qu'ils ne se soucient pas vraiment de la somme cumulée. Ils se soucient de la trajectoire de croissance. À quelle vitesse nous nous développons, ou à quelle vitesse votre nombre d' utilisateurs et vos bénéfices augmentent. Vous pouvez donc parler de trois manières différentes. Soit vous pouvez dire que nous avons enregistré une croissance de 40 % du nombre d'utilisateurs par mois depuis huit mois. C'est une bonne attraction pour un certain nombre d'utilisateurs. Ou vous pouvez dire que nous augmentons nos revenus de 212  % par rapport à l'année précédente, et que nous avons un chiffre d'affaires total de 500 000 dollars Ou peut-être pouvez-vous exprimer votre argumentaire de cette façon pour que nous ayons un chiffre d'affaires de 150 000 dollars Nous avons une marge brute de 70 % et le nombre de nos utilisateurs augmente de 40 % par mois. Si vous me demandez quel est le taux de croissance normal, tous les investisseurs rechercheront taux de croissance d' au moins 20 % par mois, tous les investisseurs rechercheront un taux de croissance d' au moins 20 % par mois, soit près de 200 ou deux 50 % du taux de croissance annuel. près de 200 ou deux 50 % du taux de croissance annuel. C'est le critère de base, le minimum recherché par les investisseurs. Si votre start-up n'a pas un taux de croissance de 20 % par mois, il ne s'agit pas d'une start-up. C'est une activité normale, et les investisseurs n' investiront pas dans une entreprise, parce qu'ils recherchent toujours parce que, si vous regardez l'investissement, près de 95 % des entreprises en démarrage échouent. Cela signifie que 95 % de l'investissement des investisseurs est jeté à la poubelle. Ils veulent donc simplement obtenir le retour sur investissement de ces 5 % d'entreprises prospères. Et lorsque les investisseurs investissent dans des entreprises, ils recherchent toujours les 5 % d'entreprises qui résolvent un gros problème, servent des millions de clients, et le taux de croissance est également très élevé. Ils recherchent donc toujours une start-up avec un taux de croissance très élevé, un T T marché adressable total et une traction incroyable sur leur produit Ce sont les indicateurs qu'ils recherchent. N'oubliez pas qu'en matière de traction, ne mettez pas en évidence le nombre de clients ou le chiffre d'affaires, mais privilégiez toujours la combinaison des deux. Mettez en évidence une croissance du nombre d'utilisateurs de 40 % par mois au cours des huit derniers mois, taux de croissance du chiffre d'affaires de 212 % par rapport à l'année précédente, à 500 000 dollars de chiffre d'affaires au total et un chiffre d'affaires de 150 000 dollars avec une marge de 70 % et une croissance du nombre d'utilisateurs de 40 % par mois Maintenant, ces 70 % sont une marge brute, donc j'espère que vous le comprenez. 49. Introduction de la croissance de Startup: Alors salut à tout le monde, Mon nom est maintenant VIP. Et cette vidéo, nous allons parler du marketing de démarrage et des mesures de croissance. Je sais que vous voulez qu'il démarre votre propre entreprise. Et si vous contactez n'importe quel investisseur ou n'importe qui dans la communauté des startups, ils vous posent généralement toutes ces questions. Ils vous demanderont donc quels étaient vos objectifs d'acquisition de clients d'utiliser votre valeur à vie. Combien de revenus vous générez en ce moment. Alors, quel est votre chiffre d'affaires mensuel récurrent ? Quel est le chiffre d'affaires que vous avez ? C' est quoi votre baratte ? Quelle est votre rétention, votre adhérence, vos cohortes de rétention. Maintenant, ce ne sont que cinq mesures. Si vous ne compreniez pas toutes ces statistiques 2013 que vous devez comprendre si vous marchez dans une entreprise de logiciels, veuillez consulter mon logiciel en tant que service. Sat scores dans lesquels j'ai expliqué presque totalement différents types de mesures que vous devez comprendre si vous travaillez pour une société de logiciels. Mais ce module n'est qu'une introduction. Donc je vais couvrir presque cinq à six paramètres les plus importants que vous devez comprendre. C' est ça. Et probablement, nous aborderons toutes ces mesures avancées dans le cours de marketing SAS. Donc, des quatre que vous devez d'abord comprendre, il y a trois types différents d'étapes dans une startup. Donc, si vous avez une idée dans votre esprit, vous allez probablement construire rapidement un produit autour de cette idée, rapidement lancé dans un ou deux mois. Je sais que cela semble un peu fou, mais chaque fois que je m'adresse à différents fondateurs ou investisseurs ou centres d'incubation, ils disent toujours que quelle que soit l'idée que vous avez dans votre esprit, vous devez rapidement lancer le produit dans la première ou la seconde mois. Parce que le moment où vous lancez votre produit sans tout le produit n'est même pas prêt correctement. Cela vous donnera un sentiment de compréhension. C' est votre idéogramme ou non, ou quelle est la taille de votre client ? Comment ciblez-vous le client ? Quelle est la segmentation de votre clientèle ? Donc, vous recherchez toujours l'ajustement du marché des produits. Si vous avez de la chance et si vous êtes en mesure d'obtenir la forme de votre marché de produits, alors évidemment vous trouverez maintenant un modèle d'affaires reproductible et évolutif. Donc, disons que vous vouliez lancer notre marque de consommation directe, où vous fournirez des produits naturels aux clients. Vous trouvez donc toujours un moyen de vendre ces produits aux clients. Ainsi, vous pouvez mettre en vente votre produit sur Amazon Flipkart, vous pouvez finir par créer votre propre boutique de commerce électronique à l'aide de Shopify. Donc maintenant, vous avez un bon marché de produits. Maintenant, vous devez trouver comment exactement vous allez vendre tous ces produits, produits beauté ou disons marque nutritionnelle ou quoi que ce soit. Une fois que vous constatez que maintenant vous devez faire évoluer votre entreprise dans la troisième étape, ce qui exige que vous ayez des cadeaux omnicanal. Maintenant, vous vendez en ligne. Vous devrez peut-être aussi taper sur une sorte de chaînes hors ligne. Donc ce sont les trois rues différentes de startup. Normalement, vous pouvez trouver un marché de produits adapté dans environ trois à quatre mois. Ensuite, vous êtes en mesure de trouver votre modèle d'affaires reproductible et évolutif en, je pense, un an ou deux. Et puis la troisième section qui consiste à mettre à l'échelle l'entreprise, c'est ce vrai problème difficile. Je pense que cela va probablement prendre presque va maintenant vous devez aller dans la tranche de console omnicanal hors ligne. 50. Ce qui rend le démarrage, réussit: Maintenant je sais que nous avons tous une question à l'esprit : pourquoi tous ces investisseurs sont si fous de startup ? Je veux dire, pourquoi ils mettent autant d'argent dans la mise en place. Et la raison principale est qu'ils recherchent un modèle d'affaires reproductible et évolutif. Permettez-moi de vous donner un exemple. Disons que si vous vouliez enterrer une marque nutritionnelle pour les gens, et imaginons que vous n'utilisez pas Internet en ce moment. Donc, si vous vouliez construire une FMCG ou une subvention nutritionnelle, vous devez littéralement sortir, vendre des produits à tous ces magasins de détail, ces distributeurs, ces grossistes et détaillants. Et puis ces gens vont pousser votre produit. C' est l'approche très traditionnelle pour bâtir votre entreprise. Mais imaginez le temps où vous avez Internet dans votre bras, vous pouvez littéralement construire une marque. Vous pouvez effectuer une sélection en exécutant plusieurs campagnes sur les réseaux sociaux. En faisant du marketing influenceur, vous pouvez littéralement mettre à l'échelle votre produit en vendant 0 unité ou jour à probablement 1000 aujourd'hui. Aujourd'hui, nous avons fait un mois seulement en diffusant des annonces Facebook, des annonces Instagram, tapant sur le marketing des influenceurs, faisant du marketing de niche, en faisant de la promotion croisée des produits sur différentes plateformes. Internet vous donne donc vraiment la puissance de lui porter un modèle d'affaires reproductible et évolutif dans un laps de temps plus court. Mais vous devez toujours trouver un produit de héros. Si vous voulez démarrer une marque B2C, vous devez trouver un seul produit qui fonctionne vraiment pour vous. Et maintenant, vous devez littéralement vendre ce produit en utilisant tous ces différents canaux numériques disponibles autour de vous. Vous pouvez donc expédier le produit à une centaine, dix cents influenceurs, des inférences YouTube. Et puis ces gars vont faire une vidéo YouTube sur ce produit spécifique. Puis même expédié le même produit aux influenceurs Instagram. Vous pouvez faire des micro affiliés, des sites de microcoupon. Donc tu peux faire beaucoup plus de choses. Et en fin de compte, le démarrage est tout au sujet de la croissance et de la rétention. Donc, si vous voulez vous qualifier dans le diplôme de gars de démarrage, alors vous devez croître très rapidement et le Nouveau doivent conserver le client existant. Si vous avez ces deux conditions remplies, alors vous êtes sous le Startup obtenir. Parce que la principale raison pour laquelle je pense toujours que la croissance et rétention sont la partie la plus importante est à cause de ce diagramme. Si vous avez une forte croissance, vous avez plus de clients. Si vous avez plus de clients, vous aurez plus de revenus. Si vous avez plus de revenus que votre coût marginal sera moindre. Cela signifie le montant supplémentaire des coûts de trésorerie que vous allez déployer pour résoudre un nouveau client. C' est le coût marginal. Vous avez donc plus de revenus, vous avez moins de coûts marginaux. Si vous avez moins de coûts marginaux, vous auriez plus de revenus et alors vous avez plus de marge brute. C' est donc la boucle que tous ces investisseurs recherchent toujours. En outre, si vous avez une rétention élevée, alors vous avez moins montré. Cela signifie que si 98 % de vos clients achètent toujours un produit, nous avons une conférence. Si vous avez moins de Joan, vous avez une valeur de vie élevée pour le client. Si vous avez une valeur client élevée à vie et que vous pouvez facilement vendre vos produits croisés et les vendre à la hausse. Donc, si vous avez cinq Floride, vous pouvez. Donc, les quatre produits restants pour le même client. S' il aime vraiment le seul produit du vôtre, alors si vous avez une opportunité de vente croisée et de vente incitative facile, alors vous pouvez avoir plus de revenus. Et si vous pouvez avoir plus de revenus, alors évidemment vous avez plus de marge brute. Cela signifie que la croissance et la rétention sont les deux seules mesures importantes d'une startup. Tu dois grandir très vite. Pour une startup, je pense que le montant minimum de croissance que vous devriez avoir est d'au moins 15 à 20 pour cent. Donc, si vous tendez la main à n'importe quel industriel, demandez toujours que non seulement votre taux de croissance est plus de 20 pour cent mois sur mois, ce qui se traduit techniquement par 240% d'année en année. Et si vous êtes dans cette catégorie spécifique je pense qu'ils vont probablement investir beaucoup de capitaux toujours. Ils nous ont également vu pour la rétention, même si votre taux de croissance est de 20 pour cent, Quelle est votre attention ? Alors sur dix clients, combien de clients restent avec vous pendant les 23 prochains mois ? Donc oui, ils recherchent toujours des affaires avec une forte rétention. Parce qu'une fois que vous avez une rétention élevée, votre effet réseau démarre après un certain laps de temps. 51. Frais d'achat de clients (CAC): Salut tout le monde. Commençons maintenant rapidement deux des mesures les plus importantes que vous devez comprendre. Si vous démarrez votre propre entreprise ou si vous travaillez pour une entreprise. Je veux dire, ces mesures sont très, très importantes. Peu importe que vous travailliez en tant que chef de produit ou que vous vouliez qu'il démarre votre propre entreprise ou que vous teniez la main à des investisseurs ou des mentors, ils vont vous demander, hé homme, quel est le coût d'acquisition de vos clients et quel est votre client valeur à vie ? Ce sont donc les deux mesures importantes auxquelles vous devez répondre. Voyons donc rapidement comment calculer le coût d'acquisition du client et la valeur à vie du client. Donc, disons que votre entreprise croît à plein rythme, mais que vous êtes aux prises avec des fonds, alors vous pouvez vous demander ça, ok, je crois très vite, mais je n'ai toujours pas d'argent dans ma banque. Que dois-je faire ? Vous devez donc analyser le coût d'acquisition de vos clients. Payer plus que ce que vous générez dans votre entreprise ? Donc, disons que si vous payez un client de 100$, générez-vous plus de 100$ du même client ? Eh bien, c'est le déséquilibre que vous avez. Vous devez donc maintenir un équilibre entre coût d'acquisition du client et la valeur à vie du client. Donc, nous allons vraiment comprendre maintenant dans ce module que je couvre juste les bases des actes, les mesures de démarrage. Si vous voulez comprendre toutes ces mesures de démarrage en profondeur, alors vous devez suivre mon cours de marketing et de métriques de démarrage. C' est un cours spécial que j'ai fait. Et dans ce cours spécifique, j'ai couvert tous ces sujets comme les coûts d'acquisition des clients, la valeur à vie, métriques de vanité de différents types de leads que vous avez un coefficient viral de démarrage, taux de revenus récurrents mensuels et annuels taux, taux de rétention, cohortes d' adhérence, attention Nextdoor pour obtenir une réponse et une résolution, scores NPS ou tt, FV et plus de 20 métriques. Donc, si vous voulez comprendre toutes ces mesures de démarrage très en détail, alors vous pouvez peut-être rechercher sur Udemy et peut-être vous pouvez directement taper sur mon profil. Et lorsque vous appuyez sur mon profil, vous pouvez cliquer sur ce cours et ensuite vous pouvez l'acheter si vous le souhaitez. Mais en gardant les choses de côté, comprenons vraiment le coût d'acquisition du client. Maintenant, commençons avec l'acquisition de clients va maintenant coût d'acquisition de clients n'est rien le montant d'argent que vous payez pour acquérir un nouveau client. Donc, disons que si vous voulez commencer votre propre marque de nutrition, alors si vous voulez vendre ces gamètes, disons que vous vendez ces gamètes deux clients différents. Donc, si vous vouliez vendre ces gamètes au client, vous devez les acquérir. Maintenant, pour les acquérir, vous pouvez faire des campagnes numériques. Enregistrez vos campagnes publicitaires en cours d'exécution sur Facebook et Instagram. Ou vous pouvez acquérir un client en expédiant ces produits à différentes influences. Disons que vous avez une liste d'environ deux cents trois cents influenceurs YouTube. Et vous allez expédier ce produit à ces gens qui disent que, Hey mec, pouvez-vous faire une petite vidéo pour nous ? On vous paiera 50$ ou 30$. Et puis ces gens vont faire une vidéo sur ce produit. Et probablement ils mettront un petit lien dans la description, puis les gens achèteront ceci. Vous pouvez calculer le coût d'acquisition des clients en divisant le montant total du budget dont vous disposez pour acquérir ces clients par le nombre de clients qui acquièrent à partir de cette campagne spécifique. Et il y a deux types différents de gag. Vous aurez d'abord mélangé bâillon et ensuite vous aurez remboursé. Comprenons CAC mélangé et remboursé à l'aide d'un exemple. Disons que si vous lancez une campagne marketing sur Facebook et Instagram, disons qu'un budget est de 100$. Donc techniquement, vous devez lancer une campagne vidéo ou une campagne esthétique sur les médias sociaux. Et maintenant tu dépenses 100$. Et disons après avoir dépensé 100$, vous êtes en mesure d'acquérir 100 clients. Ainsi, une centaine de clients finiront par passer commande pour cette immunité spécifique, gommmy. Donc maintenant votre coût d'acquisition de clients est de 10 dollars. Maintenant, c'est ta période CAC. Quel que soit le budget que vous dépensez pour acquérir un client spécifique, c'est votre chèque de paie. Cela signifie d'acquérir un 100 clients qui dépensent près de 1000$. Donc votre pH est d'environ 10$. Supposons que vous mettez également en vente ce produit sur Amazon et sur un autre site e-commerce en fonction de l'endroit où vous vivez dans ce monde. Maintenant, dans cette situation, vous vous rendez compte que vous recevez tant de commandes biologiques d'Amazon aussi. Maintenant, si vous combinez votre retour d'argent et votre F organique, c'est un bâillon mélangé. Évidemment, le bâillon mélangé vous donnera une très mauvaise idée du coût d'acquisition du client. Donc je ne te suggérerais jamais de calculer ça. Disons que si vous recevez des commandes traitées organiquement et traitez les commandes en utilisant les campagnes de vitesse et si vous calculez le CAC global, eh bien, votre CAC global sera de 5$. Mais c'est une très mauvaise façon de regarder les choses parce que vous ne pouvez pas vraiment conclure votre mélange global demain. Si vous n'obtenez aucune commande biologique, vous ne pouvez pas vraiment contrôler, contrôler cette chose spécifique. Donc, vous allez toujours calculer chat payé. Tu ne calculeras jamais le bâillon aveugle. Vous pouvez le prendre comme référence. Vous pouvez dire aux membres de votre équipe qui sont payés CAC est de 10$ sont mélangés, CAC est d'environ 5$. Cela signifie que nous faisons dans notre produit, mais quand même, votre priorité devrait toujours être sur le chèque de paie. Comment exactement vous pouvez réduire votre CAC payé, en vous assurant que votre CAC mixte est également très faible. Voilà maintenant l'introduction de base sur le coût d'acquisition des clients. Je peux vous montrer plusieurs indicateurs complexes, mais le but principal de cette vidéo est de simplifier les annonces. Eh bien, si vous voulez comprendre ces sujets et de façon très détaillée, s'il vous plaît aller regarder dit cours de marketing de là j'ai expliqué toutes ces mesures en profondeur. 52. Valeur du temps de la vie du client: Maintenant, comprenons rapidement la valeur à vie du client. Maintenant, la valeur à vie du client n'est rien d'autre que le chiffre d'affaires total que vous générez d'un client spécifique sur toute la durée de vie. Disons que si vous avez acquis un client au cours du mois de janvier et que ce client va durer avec vous pendant au moins un an, alors vous allez calculer le chiffre d'affaires mensuel de ce client par deux et c'est la durée de vie du client valeur. Si vous regardez la formule pour calculer la valeur à vie du client, vous multiplierez votre revenu moyen ARPU, ARPU par utilisateur. Nous allons donc multiplier votre chiffre d'affaires moyen par utilisateur avec votre marge brute. Ensuite, vous allez multiplier ces deux mesures avec la valeur de vie de votre client. Maintenant, comprenons cela avec l'aide d'un calcul. Disons que si vous générez 20$ d'un seul client chaque mois, et si votre marge brute ou votre marge brute de 80 % n'est pas chose lorsque vous soustrayez le coût du COGS de votre chiffre d'affaires. Donc, si votre marge brute est de 80 %, soit 0,8, si votre chiffre d'affaires moyen par utilisateur est de 20$, et que le client va utiliser votre produit pendant les cinq prochains mois, alors la valeur totale de votre client est de 80$. Donc, 20$ multiplié par 0,8 multiplier par cinq. C' est la valeur à vie de votre client. Maintenant, une fois que vous avez calculé la valeur à vie de votre client et le coût d'acquisition du client, ils vous aideront à comprendre la performance de votre entreprise en termes de rentabilité et à rembourser au niveau du client. Comprenons ces choses. Rentabilité et remboursement au niveau du client à l'aide de quelques exemples. Maintenant, vous pouvez définir cette rentabilité et rembourser au niveau du client avec l'aide du ratio chat à CLV. Disons que si vous dépensez 10$ et que vous générez 30$ de ces clients. Donc, disons que si le coût d'acquisition de votre client est 10$ et si votre durée de vie globale de votre client est de 40$, vous acquérez un client et 10$, mais que vous générez 30$. Cela signifie que votre CLV de cactus est un à trois. C' est un chiffre très sain. Alors jetons un coup d'oeil à ce qui devrait être le CAC idéal, ratio LTV et n'étaient pas vraiment fait un modèle d'affaires réussi et infructueux. Donc, tous ces modèles d'affaires réussis ont LTV très élevé. Donc LTV est toujours très élevé. Cela signifie qu'ils génèrent tellement de revenus. Mais le chat est bas. Cela signifie que si vous avez un LTV élevé, CAC, votre modèle d'affaires est couronné de succès. Mais d'un autre côté, si vous avez un MTV faible et que vous avez un CAC très élevé, votre modèle d'affaires va échouer. Nous ne sommes pas sûrs, mais vous ferez face à tant de problèmes parce que votre CAC est très élevé et votre LTV est très faible. Maintenant, quel devrait être le ratio LTV/CAC idéal ? Donc, si vous êtes LTV à CAC est un, est à un. Donc, disons que si vous dépensez 10$ dans l'acquisition d'un client et qu'ils vous donnent aussi 10$ dans ce genre de chose complète. Cela signifie que vous perdrez de l'argent parce que plus vous vendez, plus vous perdrez. Parce que maintenant vous vendez littéralement un produit à un client et qu'il vous donne juste le même montant de revenus, mais vous devez également payer vos employés. Je serai vos coûts opérationnels, vos objectifs de produits, juste les frais d'expédition, quels que soient les différents types bien sûr d'avoir, cela signifie que vous ne pouvez pas vraiment générer de profits, vous êtes toujours en pertes. Cela signifie que vous devez augmenter votre LTV. Maintenant, si votre LTV à CAC est de trois ans à un, cela signifie que vous dépensez 10$ et que vous achetez un client, mais que vous générez 30$. Eh bien, c'est un bon modèle d'affaires. Maintenant, vous devez mettre à l'échelle votre LTV pour atteindre avant qu'il ne soit à un très court rapport de cinq ans pour un. Si votre LTV à CAC est déjà pour nous à une félicitation, vous construisez un bon modèle d'affaires. Il vous suffit de mettre à l'échelle votre modèle d'affaires pour atteindre des millions de clients ou peut-être des milliards de clients si vous le pouvez. Maintenant, si je voulais résumer la déclaration complète, cela signifie que le ratio LTV à CAC sain montre que votre entreprise génère de l'argent et que vous ne rencontrerez aucun problème pour financer votre démarrage à long terme. Cela signifie que peu importe les revenus générés, vous pouvez en tirer un petit profit. Ensuite, vous pouvez payer le salaire de vos employés, vos frais d'exploitation, et vous pouvez mettre à l'échelle cette entreprise. Évidemment, je comprends que dans la phase initiale de votre entreprise, il est vraiment difficile d'avoir un VTT de haute qualité et de faible technologie. Mais en bas de la ligne, vous devez construire une marque très forte. Vous devez avoir un effet de look NIC qui va coup de pied voir. Les gens vont faire le bouche à oreille. Et il y a tellement de facteurs de croissance organique que vous devriez avoir après une période d'achat. Mais les États-Unis devraient examiner ces deux paramètres. Maintenant, je sais que certains d'entre vous pourraient avoir une hypothèse qui est LoJack toujours une bonne idée ou vous pouvez avoir un CAC plus élevé et alors vous pouvez générer beaucoup plus de LTV. Comprenons ça. CAC n'est donc pas tout à fait simple. Imaginons donc deux scénarios différents. Vous devez vous concentrer sur le cac d'un côté, mais vous devez toujours vous concentrer sur le côté MTV. Donc, nous allons comprendre qu'il y a deux entreprises, société a et société B. Donc entreprise a un CAC d'environ $150. Cela signifie qu'ils achètent un client en dépensant 150 dollars. Mais leur revenu mensuel récurrent est de 1200$ et la rétention est de six mois. Donc, si vous multipliez cette technologie globale avec le MRR et la détention là-bas, LTV est de 7200 dollars. Maintenant, c'est l'exemple typique des sociétés de logiciels. Toutes ces sociétés de logiciels ont des CAC très élevés, évidemment parce qu'elles doivent acquérir des entreprises. Ils acquièrent des clients avec une taille de billet plus élevée. Donc, le chat est sur 150$, mais ces entreprises utilisent ce logiciel, donc ils doivent aussi payer des frais très élevés. C' est pourquoi ces entreprises paient le MRR, ce qui représente des revenus mensuels récurrents ou une taille de billet d'environ 1200$. Et puis ils utilisent le produit pendant au moins six mois. Donc, si vous multipliez 1200 en six, donc 1200 est le revenu mensuel que l'entreprise donne pendant six mois consécutifs, vous avez BAD de 7 200$. l'inverse, si vous avez un dos bas, disons que vous êtes une entreprise B, vous n'avez pas très low-tech, ce qui est de 15$, et vous êtes très heureux que mon chat soit très bas. Mais du même côté que vous MRR est aussi quand vous le faites. Ça veut dire que tu as un Katko 15$. Donc, vous avez un MRR de 20$ à votre client va durer avec vous pendant les trois prochains mois, vous avez un LTV de seulement 60$. Cela signifie que le CAC est important. Je comprends que vous devriez avoir une technologie très basse, mais à l'inverse, vous devez aussi équilibrer votre CAC avec ADB. 53. Revenus reoccurring: Donc maintenant, nous en avons fini avec la GCAC NCLB. Donc, dans cette vidéo, nous allons rapidement comprendre mensuellement, les revenus d'accord et n. Eh bien, revenus récurrents, revenus récurrents mensuels est également connu sous le nom de MIRR, enveloppe revenus récurrents est également appelé ARR. Maintenant, ces deux mesures importantes sont liées au chiffre d'affaires et à votre taux de croissance. Donc, si vous communiquez avec des investisseurs, ils vous demanderont que, d'accord, vous avez fini avec CAC et LTV de me dire quels sont vos TRM et ARR afin qu'ils puissent calculer l'évaluation. Donc, MRR et ARR est, est purement une mesure d'évaluation. Vous avez peut-être entendu dire que cette startup est évaluée à un milliard de dollars, deux milliards de dollars, trois milliards de dollars. Toutes ces évaluations sont calculées à partir des revenus récurrents mensuels et des revenus annuels récurrents. Je ne vais pas aborder l'évaluation parce que l'évaluation est un sujet très complexe. Nous devons comprendre, multiplier notre potentiel futur. Donc, je vais juste aborder quelques petites choses à propos de MRR et ARR. Si vous voulez comprendre l'évaluation, veuillez consulter mes autres cours. Mais dans ce sujet, comprenons MRR et ARR. Donc, les revenus récurrents mensuels, MRR n'est rien d'autre que le montant des revenus que vous obtiendrez d'un seul client en une période d'un mois. Cela signifie que si vous vendez un produit pour 10$ à un client, combien d'argent ce client paiera chaque mois, même si ce client met à niveau votre produit ou dégrade votre produit. C' est la définition de base du chiffre d'affaires mensuel que vous allez générer à partir d'un seul client. Donc, les revenus récurrents que vous normaliserez sur une base mensuelle. Maintenant, nous calculons toujours ces deux mesures, MRR et ARR pour les produits logiciels. Mais de nos jours, je pense que toutes ces affaires à client type de marques, B2C ou B2C marque a également commencé à calculer MRR et ARR parce que maintenant ils ont aussi la rétention. Vous allez donc multiplier vos clients avec la valeur de l'abonnement mensuel, puis vous aurez MRR. Disons que si vous achetez Netflix et que vous payez 10$ chaque mois, et que vous avez 20 clients, vous avez 200$ de MRR. Si vous payez 30$, vous aurez 600$ de MRR. C' est un exemple très simple. Évidemment, Netflix peut ne pas avoir de joli client. Au lieu de cela, ils ont 200 millions de clients. Ainsi, vous pouvez calculer le même calcul MRR à l'aide de la taille moyenne du billet ou de leur plan d'abonnement qu'ils ont. Maintenant, vous avez différents types de MRR. Donc, supposons que vous pourriez acquérir nouveau client qui vous donne une certaine quantité de revenus. Mais certains clients sont également en train de se mettre à niveau vers le meilleur plan. Disons que vous avez trois plans différents. Vous avez un plan de base, vous avez un plan d'or, et ensuite vous avez un implant de placage. Ainsi, vous pouvez avoir 80 pour cent de clients utilisant votre forfait de base, peut-être dix clients utilisant votre plan d'objectif et 10 pour cent de le fractionner. Donc, si vous êtes un client existant, passez d'un plan de base à un plan bas à un plan plutonium. Qu' est-ce que l'extension MRR ? Donc, vous avez un nouveau MRR, qui signifie quel nouveau client que vous acquérez, quel est leur MRR, puis vous avez également l'extension MRR, et ensuite vous avez réglé MRR. Cela signifie que les clients quittent votre produit. Ils n'utilisent plus votre produit. Combien de Joan MRR que vous perdez. Il y a donc plusieurs métriques au sein de MRR que vous devez suivre car évidemment vous êtes le PDG de votre entreprise. Vous devez donc dire aux investisseurs que c'est mon extension MRR, c'est mon nouveau MRR et ce nombre de clients que nous choisissons chaque mois ou chaque année. Vous devez donc être très transparent dans les métriques MRR. Maintenant, évidemment si vous comprenez la définition de toutes ces mesures dans MRR. Donc, nouveau MRR est le chiffre d'affaires mensuel récurrent que vous générez à partir de la nouvelle extension client MRR, lorsque les clients existants soit mettre à niveau leur paquet de base au plutonium ou deux plan d'or, quel est le extension MRR ou les revenus d'expansion que vous générez à partir du client existant, alors vous avez réactivation, MRR. Donc, si vous êtes un ancien client qui a cessé d'utiliser un produit jusqu'à trois mois, s'ils sont revenus à nouveau sur vos produits et l'utilisent, c' est le MRR de désactivation. Ensuite, vous avez la contraction MRR. Cela signifie que si vous perdez votre client existant a fini de déclasser le paquet. Disons que si vous avez dix clients utilisant votre paquet mondial, et soudain ils se sont rendu compte que nous ne voulons plus de paquet d'or. Nous utiliserons la version de base. Et s'ils se déclassent de l'or trop basique, c'est la contraction MRR. Et puis vous avez également montré MRR si les gens n'utilisent plus un produit et ils le feront, ils cesseront d'utiliser votre produit et ensuite nous allons vérifier un autre produit. C' est les Omeyyades de Jorn. Maintenant, comprenons rapidement avec l'aide d'un exemple. Imaginons que vous soyez un responsable produit ou un gestionnaire de croissance chez Netflix on Slack, ces deux sont de très grandes entreprises. Et supposons que vous souhaitiez calculer toutes ces métriques MRR pour votre équipe co-fondatrice, disons que vous êtes chef de produit ou que vous travaillez en tant que gestionnaire de croissance ou gestionnaire de revenus. D' habitude, j'ai vu beaucoup de directeur des recettes. Votre nouveau MRR est d'environ 400, 400 dollars. Vous avez donc une augmentation de 80 % de votre nouveau MRR que vous pouvez voir à travers ce diagramme. Votre MRR d'expansion est de ce fait beaucoup et en baisse de 20 pour cent. Ça veut dire que tu ne t'agrandisses pas. Et peut-être que vous ne permettez pas à votre client de mettre à niveau vers de meilleurs paquets. Donc, peut-être que vous devez créer une bonne stratégie de tarification autour de l'or et des implants cliquants parce que maintenant les gens ne mettent pas à niveau votre produit, alors vous avez réactivation, MRR. Cela signifie que beaucoup plus de gens sont maintenant réactifs dans votre paquet. Les personnes qui ont quitté, qui ont cessé d'utiliser un produit, ce qui signifie qu'elles vont envoyer des campagnes marketing par e-mail fonctionnent bien parce que maintenant vous leur fournissez des cas d'utilisation sur eux. e-mails expliquant pourquoi votre produit est si spécial, cela signifie que les gens sont toujours en train de déclasser votre paquet existant. Cela signifie que vous devez toujours travailler sur votre grand plan de plutonium d'or parce que maintenant la contraction MRR augmente. C' est un très mauvais signe parce que maintenant les gens déclassent votre colis. Ensuite, vous avez raté MRR, qui est en baisse de 29 ou 30 pour cent. Cela signifie que vous vendez votre version de base de votre produit dans cette proposition composée, après avoir examiné tous ces calculs, qu'une chose que vous devez corriger est que vous fixez votre objectif et le plutonium car maintenant votre plan de base est aller à votre croissance très rapide, votre client réactive, mais vous devez encore créer une bonne proposition de valeur autour de votre plan platine doré. Ceci est juste un exemple pour montrer que quelles sont vos métriques MRR ? Et si vous travaillez pour une entreprise B2C ou une entreprise à un client comme Netflix. Ou si vous travaillez pour une entreprise B2B comme Slack, comment calculez-vous ces deux mesures ? Évidemment, les chiffres de Slack et Netflix seront toujours en millions de dollars. Et je suis juste en train de calculer une très petite mesure ou toute petite entreprise SAS ou une startup ou une marque neuve construite par vous-même. 54. Économie unité pour le démarrage.: Hé tout le monde. Maintenant, nous allons vraiment comprendre ce qu'est l'économie unitaire. Si vous communiquez avec un investisseur ou si vous démarrez votre propre entreprise, beaucoup de gens peuvent vous demander, quelle est l'économie de votre unité ? C' est positif ? C' est négatif ? Et l'économie de l'unité y compte beaucoup. L' économie unitaire est donc l'analyse du coût et du profit effectuée au niveau unitaire de tout produit ou service. Donc, fondamentalement, une économie unitaire vous aidera à comprendre le succès et la durabilité à long terme de votre modèle d'entreprise. Comprenons rapidement avec l'aide d'un exemple. Et vous pouvez calculer l'économie unitaire pour n'importe quelle marque. Par exemple, disons que si vous cherchez Uber Eats, vous pouvez calculer l'économie unitaire pour Uber Eats. Ou peut-être si vous votez pour Emirates ou peut-être pour une épicerie, vous pouvez calculer l'économie unitaire pour différentes entreprises, qu'il s'agisse de produits, de services ou vous pouvez calculer l'économie unitaire dans chaque secteur quel que soit le domaine, les types d'entreprise ou la taille de la société. Donc, pour la compagnie aérienne, vous définirez une unité comme siège unique vendu. Ils sont dans une application de covoiturage comme Uber. Vous définirez cette unité spécifique comme une seule au cours de la semaine. C' est donc le pouvoir de base de l'économie unitaire. Prenons donc rapidement l'une de l'entreprise et comprenons l'économie unitaire à l'aide d'un exemple. Prenons Uber Eats. Et à titre d'exemple, disons que votre valeur moyenne de commande pour Uber Eats toujours 20$. Et en tant qu'entreprise, disons que vous travaillez en tant que directeur des recettes ou dans le département, et disons que votre marge moyenne sur chaque commande est de 20 %. Donc 20 dollars, votre marge moyenne est de 20 pour cent, ce qui est d'environ 4$. Disons que vous payez près de 3$ à un guide de livraison ou à un trouble du foie. Et maintenant, ce sont tous des chiffres hypothétiques. Ces valeurs peuvent varier de haut en bas en fonction de la situation et de la région ou de la géographie. Donc, disons que vous payez 3$ comme frais de livraison au livreur et que vous donnez une réduction de 2 %. Donc, vous avez peut-être vu beaucoup de ces géants de la technologie alimentaire vous donner une réduction sur le fait d'être hors de votre fête de livraison. Et tant d'actions différentes qui se passe sur le marché. Disons que la taille moyenne de votre billet est de 20$. Vous possédez une marge de 20 pour cent, qui est d'environ 4$, et votre coût de livraison est d'environ 3$. Et vous donnez aussi un rabais sur Dollar. Et évidemment, vous devez aussi être ou le coût de l'emballage, qui est un 150 St. Si vous calculez toutes ces mesures différentes. Donc votre marge est de 4$, vous payez 3,2 de réduction plus 50 % de l'emballage. Donc, si vous ajoutez tous ces coûts comme les frais de livraison, la remise et le coût d'emballage, et soustrayez cela de la marge bénéficiaire, qui est d'environ 20 pour cent sur cette commande, vous constaterez que vous êtes dans une économie unitaire de situation négative. Maintenant, c'est très mauvais pour l'entreprise. Et c'est pourquoi vous voyez qu'Uber Eats et DoorDash toutes ces entreprises ne font pas vraiment de profits. Ils ont encore une évaluation plus élevée parce que le potentiel futur et futur est très élevé. Alors comprenons vraiment comment allez-vous résoudre ce problème et comment allez-vous faire de cette économie unitaire du négatif au positif ? Donc, si vous me demandez, l'économie unitaire négative n'est pas vraiment une mauvaise chose au début de votre entreprise parce que maintenant vous acquérez constamment de plus en plus d'utilisateurs et maintenant vous construisez un effet de réseau dans votre entreprise. Une fois que vous avez votre concept de volant d'inertie construit autour de votre modèle d'affaires, alors vous pouvez facilement faire cette situation à partir d'une économie unitaire négative pour avoir une situation économique positive. Parce que nous sommes très tôt dans votre entreprise. Vous acquérez plus de nombre de clients. Vous vous développez dans différents répertoires ou peut-être dans des segments plus petits aussi, alors vous pouvez avoir ce problème d'économie unitaire parce que maintenant vous vendez le produit au même prix et vous devez également être ou le coût de livraison, une sorte d'autres accusations aussi. Donc, si vous m'avez posé des questions sur la formule de l'économie unitaire, l'économie n'est rien que la valeur à vie du client divisée par le coût d'acquisition du client. Donc, normalement, dans la vidéo précédente, nous avons vu que la valeur à vie de votre client, qui est CATV, devrait être trois fois supérieure à votre coût d'acquisition client. Et si vous avez un rapport ADP-CAC à environ trois est à un ou quatre est à un. C' est un modèle d'affaires durable. Et donc vous pouvez vous demander pourquoi l'économie unitaire est si importante pour une entreprise ? Si vous me demandez, l'économie unitaire vous aidera à prévoir vos bénéfices à l'avenir. Donc, disons que si vous êtes une unité économique positive et que vous êtes toujours en pertes, cela signifie que la tomate, vous pouvez réduire toutes vos pertes et générer des profits. Ainsi, une économie unitaire positive vous aidera à prévoir les bénéfices si vous êtes dans une situation économique unitaire positive et que vos autres coûts d'administration et d'exploitation pourraient être élevés. Vous pouvez facilement réduire leurs coûts et ensuite générer des bénéfices à l'avenir. En outre, l'économie unitaire vous aidera à optimiser votre produit. Si vous avez une économie unitaire positive, vous pouvez facilement les croiser, produit de vente incitative. Donc, nous allons aborder cette partie aussi. Si vous visitez une application de technologie alimentaire ou une plate-forme de livraison de nourriture, vous avez peut-être vu que ces gars veulent vraiment augmenter la taille de votre billet. Donc, si vous achetez un produit, ils pourraient vouloir ajouter un petit drain ou un petit désert avec ce Doric, juste pour s'assurer que vous achetez la taille globale du billet d'un montant haut de gamme. C' est donc la proposition de base. Donc, si vous avez une économie unitaire positive, vous pouvez toujours optimiser votre produit en faisant des ventes croisées et des ventes incitatives dans la même unité. Alors, évidemment, si vous avez une économie unitaire positive, cela vous donnera un signal pour évaluer la durabilité du marché. Alors. Agenda, manger suffisamment de profits si votre structure de coûts est moins, vous aurez toujours un taux de croissance durable dans ce marché spécifique. Et c'est pourquoi l'économie unitaire est très importante. Donc, nous allons rapidement comprendre comment quand vous atteignez exactement la situation économique positive. Je vais donc vous montrer rapidement quelques exemples et ensuite nous discuterons de ce sujet spécifique. Ainsi, vous verrez toujours toutes ces entreprises proposer votre plan de tarification d'enveloppe juste pour vous assurer que vous vous en tenez à une seule plate-forme. Donc, si vous êtes aux États-Unis, vous avez peut-être vu des plantes comme er das boss. Si vous êtes un MDI, vous avez peut-être vu des entreprises comme Zomato Gold ou Zomato Pro. Maintenant, les anciennes façons de vous vendre un plan d'abonnement. Et le but principal de ce plan d'abonnement est de vous en tenir au produit. Parce que maintenant, chaque fois que vous avez faim , chaque fois que vous voulez commander quelque chose, vous allez soit à DoorDash, Uber Eats ou Zomato. C' est le but de base. Ils essaient toujours de s'assurer que vous vous en tenez à un seul partenaire de livraison ou plate-forme de technologie alimentaire. Et c'est pourquoi vous allez acheter ces plans d'abonnement annuel en étant alimenté donateurs ou une très petite somme d' argent afin qu'il s'en tienne à une seule plate-forme et ils sont faits. Ils vous donneront également quelques rabais. Donc, l'objectif principal d'offrir le plan de tarification annuel est la rigidité. Vous vous en tenez toujours à une seule plate-forme. Vous n'utiliserez pas le produit concurrent, car vous avez normalement souscrit un abonnement pour ce produit spécifique. Donc, le VAD a obtenu une économie unitaire positive est en vous donnant ou en vous offrant plan d'abonnement annuel, puis en vous donnant juste un peu plus de rabais en plus de cela. La deuxième façon est qu'ils ont toujours essayé de vendre et de vous vendre le produit. Cela signifie que la taille du billet est très importante. Donc, que vous commandiez de la nourriture d'une valeur de 20$ ou de 40$, ce coût de livraison, c'est un peu le même. Cela signifie qu'ils essaient toujours de vendre et de vous vendre le produit. Ils le seront. Vous avez peut-être vu ce genre d'options. Ajoutez un produit de plus, puis obtenez 10 % de réduction supplémentaire, ajoutez une boisson de plus, puis obtenez 5 % de réduction supplémentaire. La stratégie de base derrière cela est de vous assurer que taille globale de votre billet est grande afin que vous puissiez jouer avec les coûts logistiques. Disons que si la taille globale de votre billet d'une commande est d'environ 10$, vous verrez toujours que les frais de livraison sont d'environ 23 dollars. Sur. Si vous augmentez la taille du billet à 20$, vos frais de livraison, il reste de deux à 3$. C' est pourquoi toutes ces entreprises vont toujours essayer de vendre et de vendre à la hausse pour que vous puissiez, vous pouvez acheter plus de produits ou vous pouvez acheter plus d'aliments et un intérieur fait, ils vous donneront également 10 pour cent, 5% de réduction. C' est donc la deuxième stratégie pour parvenir à une situation économique positive dans un scénario spécifique. Et cela va spécifiquement dans la technologie alimentaire. Donc, vous avez peut-être vu ce genre d'offres qui peut-être ajouter ce produit spécifique et a obtenu beaucoup de rabais. Alors maintenant, nous allons vraiment comprendre l'exemple précédent. Nous sommes notre taille moyenne de billet était de 20$. Donc maintenant, disons que cette plate-forme de technologie alimentaire a fini par la vente croisée et up-selling connaissait tous ces produits en donnant plus de rabais. Et disons maintenant que votre taille moyenne de billet est de 30$ et que vous gagnez toujours 20 % de marge sur ces 30$, ce qui est d'environ 6$. Donc, si vous avez 20 pour cent de marge sur 30$, c'est autour de 6$, votre coût de livraison, il est encore 3$ et vous donnez une réduction d' environ 2$ et vos coûts d'emballage sont encore 50 cents. Donc maintenant, si vous calculez, vous vous retrouverez dans une situation économique unitaire positive de la fragmentation. Cela signifie que si vous voulez que toutes ces plateformes de technologie alimentaire soient positives en économie, vous devez augmenter la taille des tickets du produit. Donc demain, si vous commandez des aliments spécifiques pour vous-même, vous commandez également de la nourriture pour votre partenaire ou pour les membres de votre famille. C' est ainsi que toutes ces plateformes de technologie alimentaire cuisent même après un certain temps. Évidemment, c'est vraiment dur à partir de maintenant parce que maintenant la taille du billet est très petite. Nous avons habituellement commandé un ou deux aliments, mais le temps de commencer à commander 34 produits alimentaires pour les membres de votre famille ou votre partenaire, pour votre collègue ou n'importe qui, vous constaterez qu'il y a une marge brute va augmenter. Leur coût de livraison, sera toujours le même, et ils n'offrent plus de rabais et emballage fantôme parce que ce sont des coûts fixes. Il y a donc différentes façons par lesquelles vous pouvez calculer l'économie unitaire. Le premier est donc l'économie unitaire au niveau de l'article. Donc, disons que si vous envoyez un produit et que vous vouliez calculer la marge de contribution. Donc, disons que si vous vendez un produit à 20$ et qu'il vous coûte peut-être pas 3$ pour faire un marketing que votre marge de contribution est peut-être de 20$ moins 3$, soit 17$. Ensuite, vous pouvez toujours revenir en arrière et calculer votre COGS, puis je calculerai une économie unitaire au niveau de l'article. Vous pouvez également calculer l'économie unitaire au niveau du client, ce qui est vraiment calculé en divisant LTV en CAC. Donc, si la valeur à vie de votre client est environ 40$ et s'il acquiert ce client et 5$, alors votre AD B2C est d'environ huit jours à un. Ça veut dire que c'est un très bon modèle d'affaires. Donc, la valeur à vie du client est le revenu cumulé que vous générez de ce client spécifique ou lorsque toute une période de vie. Je pense que nous avons discuté de la valeur à vie client dans les dernières vidéos où nous avons discuté que si la valeur à vie de votre client est très élevée, si votre coût d'acquisition client est non, vous avez vraiment un modèle d'entreprise durable. Ainsi, vous pouvez toujours équilibrer le ratio GAG/ADP au niveau du client. Et si vous avez un LTV très élevé, très bas dos, c'est censé être dans une situation économique. Je veux dire, c'est, c'est vraiment un modèle d'affaires durable. Comme un moment de la règle trois est à un rapport de LTV à CAC est toujours grand. Le temps que vous avez un rapport entre LTV et CAC inférieur à trois. Ce n'est pas un bon signe. Au stade initial du démarrage, vous pouvez avoir un CAC élevé et un LTV faible, mais vous devrez toujours corriger cela une fois que vous avez un effet réseau et un cycle vicieux, dehors du calcul de l'économie unitaire au niveau de l'article, vous pouvez toujours calculer l'économie de l'unité et le niveau du client. Cela signifie que si vous divisez la valeur de vie du client par CAK, vous aurez une situation économique unitaire. Donc, si la valeur à vie de votre client est d'environ 30$ et pour acquérir un client, vous payez 20$. Par conséquent, le rapport coût/CAC de votre client sur la durée de vie est plus d'un. Donc, vous êtes dans l'économie unitaire de la situation positive, mais vous devriez toujours avoir notre ratio LTV/CAC plus de trois pour construire un modèle d'affaires durable. Si je définit LTV, valeur à vie du client n'est rien d'autre que le chiffre d'affaires cumulé que vous générez d'un seul client sur toute la durée de vie. Si vous m'avez posé des questions sur les GAAC, DAC n'est rien d'autre que le coût d'acquisition du client que vous serez pour saisir ce client spécifique. Donc, disons que si vous menez une campagne marketing avec budget de 1000$ et que vous finissez par acquérir un client 100, alors votre acquisition de clients coûte environ 10$. Et du même côté, vous devez également vous assurer que si vous acquérez un dollar d'intention client, vous devez avoir au moins 30$ comme un chiffre d'affaires total de ce client spécifique sur toute la durée de vie au large peut-être autour de trois mois, quatre mois, ou si le client utilise un produit pendant un an, c'est trop de la valeur à vie du client. Donc c'est vraiment une bonne chose que je dirais. 55. Marge de contribution pour le démarrage.: Alors hé tout le monde, Dans cette vidéo, nous allons parler de la marge de contribution et de la marge brute. Et si vous dirigez une entreprise spatialement une entreprise B2C, qui est d'affaires à client, ces deux mesures sont très importantes pour vous parce que si vous contactez quelqu'un, ils vous demandent généralement que Quelle est votre marge brute ? Quel est votre C, M1, qui est la marge de contribution 1. Quel est votre cm2, cm trois marges. Donc ces choses peuvent être un peu compliquées, mais j'essaie de les simplifier autant que possible. Donc, avant de comprendre ces deux marges sur les métriques, nous devons d'abord comprendre les différents types de coûts qui existent dans votre entreprise. Nous avons donc deux types de coûts différents. L' un est le coût fixe et l'autre le coût variable. Maintenant, le coût fixe restera toujours fixe. Donc, si vous démarrez une nouvelle entreprise, évidemment, vous avez besoin de machines, équipement, ou vous avez besoin d'un mobilier. Donc, tous ces coûts sont fixes, peu importe que vous produisez un produit spécifique ou que vous ne produisez rien, vous aurez toujours besoin de machines, de meubles, Paypal, de ventilateur, ou de toute l'infrastructure. Et nous comprendrons ce que ces coûts à l'aide d'un exemple. Disons que vous vouliez démarrer votre propre usine de fabrication de shampooings. Donc, évidemment, si vous fabriquez du shampooing dans votre industrie, alors vous avez besoin de machines, équipements, peut-être d'éclairages, de meubles. Maintenant, toutes ces choses dont vous avez besoin dans votre industrie dès le premier jour, notre coût fixe, ça veut dire que vous fabriquiez une seule bouteille de shampooing ou peut-être 1 million de bouteilles de shampooing, vos machines ou l'électricité, votre loyer, toutes ces choses seront les mêmes. C' est pourquoi vous verrez même si vous produisez 0 en sortie. Maintenant sur l'axe des x, c'est la sortie. Sur l'axe des y, c'est le prix. Donc, même si vous produisez 0 pointeur t, vous devez toujours avoir une sorte de coût fixe. Maintenant que le coût fixe n'est rien d'autre que votre machinerie a causé le coût de votre équipement, votre assurance, votre loyer, vos frais d'administration. Maintenant, le plus petit début de production d'un type spécifique de quantité. Le coût variable va augmenter et se rendre compte que maintenant, le temps que vous produisez plus de quantité, le prix sera inférieur. Cela signifie que vous aurez toujours atteint la rentabilité dans cette industrie en produisant plus en plus de quantité parce que votre coût fixe sera le même, vous devez vous assurer que vous réduisez votre coût variable à chaque fois que vous produisez une quantité supplémentaire. Et comprenons les différents types de coûts fixes et variables. De toute évidence, le coût fixe est votre loyer, votre assurance ou vos équipements, votre administration, PE, et le coût variable n'est rien d'autre que votre matière première , votre salaire horaire, votre expédition et votre rémunération. Maintenant, comprenons la marge brute et la marge bénéficiaire, mais commençons par la marge brute. Maintenant, la marge brute n'est rien d'autre que l'administrateur nouveau laissé derrière lui après avoir soustrait ce coût de production dyadique de ce produit spécifique, également connu sous le nom de COGS. Disons que vous vendez ce lien Jamboard 20$ et il faudra environ 3$ pour fabriquer ce shampooing flacons spécifiques. Ensuite, ces 3$ sont vos coûts de fabrication, aussi connus sous le nom de COGS, coût des marchandises vendues. Maintenant, ces 3$ COGS, vous vendez 20$, donc votre bénéfice brut est de 20$. Le prix auquel vous vendez ce produit moins le coût COGS, qui est le coût des marchandises vendues ou le coût direct ou le coût de production, qui est associé à ce produit spécifique. Donc, 20$ moins 3$ divisé par 20$, c'est votre marge brute. Cela signifie que si vous soustrayez votre coût de production du chiffre d'affaires, c'est votre marge brute. Maintenant, comprenons la marge de contribution. Désormais, la marge de contribution domine la rentabilité après marge brute. Donc, disons une fois que vous calculez votre marge brute, Donc il vous a fallu environ 3$ pour fabriquer un produit spécifique. Vous le vendez à 20$. Donc, après $17, quel que soit le coût est là comme un coût variable. Donc, vous pourriez faire des publicités et du marketing, un peu de branding. Tous ces objectifs ne font que la marge de contribution. Cela signifie après 17$, disons que vous avez, alors disons que vous générez 4$ en profit dans un shampooing de 20$. De toute évidence, 17$ est votre marge de contribution. Mais à part ces 70$, vous payez également des frais de marketing, de logistique et de transaction. Tellement d'objectifs différents. Maintenant, tous ces coûts coûtent notre marge de contribution ou notre coût de contribution. Donc, tous ces fantômes variables, qui prendront pour vendre vos produits. Ainsi, comme les frais administratifs, les salaires, les coûts opérationnels, les frais logistiques, les frais transactionnels, les frais de marketing, les frais de mélange. Tout cela ne représente que le coût de la contribution. Et c'est ainsi que vous pouvez cliquer sur la marge de contribution, la marge de contribution, la marge brute à l'aide d'un exemple, disons que si vous vouliez démarrer votre propre entreprise et que vous fabriquez toute cette eau de shampooing par vous-même. Maintenant, c'est votre hypothèse. Chaque fois que vous vouliez démarrer votre propre B2C tout neuf, recherchez toujours des fabricants sous contrat. Maintenant, les fabricants à contrat sont ces gens qui fabriquent en votre nom. Donc, tous ces grands flambant neuf, ils n'ont pas d'usine de fabrication. Tout ce qu'ils font, c'est la fabrication sous contrat qui s'adresse à certains fabricants. Ils donnent leurs étiquettes à ces fabricants, puis ceux qui fabriquent mettent leur niveau dans ce produit spécifique. C' est tout. Mais imaginons, calculons la marge brute et la marge de contribution sur ce processus spécifique. Disons que vous générez 20$ de revenus de cette bouteille de shampooing en la vendant. Et votre coût direct ou votre coût de production sur cette eau spécifique, qui est les matières premières plus la main-d'œuvre plus la machine, quoi qu'il soit, c'est 3$. Donc, vous soustrayez 20$ moins 3$ pendant 20$ multiplié par 100 et vous aurez 85 % de marge brute. Cela signifie que vous générez 85 % de la marge brute sur ce produit spécifique. Si vous ne faites aucune sorte de marketing ou de publicité ou quoi que ce soit, c'est un bon nombre. Comprenons la marge de contribution. Supposons que vous générez 20$ de chiffre d'affaires à partir de ce produit spécifique. Évidemment, vous avez aussi beaucoup de coûts variables. Maintenant, vous avez beaucoup plus de types différents de coûts variables. Évidemment, vous pouvez calculer la marge de contribution, mais les investisseurs maintenant les frais que vous avez différents types de coût variable que vous pouvez contrôler à différents niveaux. Maintenant, nous allons comprendre la marge de contribution d'une manière beaucoup plus profonde. Nous allons donc diviser la marge de contribution en trois types différents. Marge de contribution 1, marge de contribution 2 et 3. Et si vous construisez une startup, vous tendez toujours la main aux investisseurs. Ils ne vous demanderont pas de marge brute ou de marge de contribution. Toujours vous demander la marge brute, marge contribution 1 et 2, évidemment pas trois et ni l'EBITDA, Mais nous allons comprendre sur la marge de contribution Dawson 1, 2, 3, et l'EBITDA. Calculons maintenant la marge de contribution 1. Donc, vous avez une marge brute de 17$ d'ici. Donc, si vous soustrayez 20$ moins 3$, vous aurez 17 dollar. Maintenant, il vous en coûtera environ 6$ pour gérer les frais de passerelle logistique et de paiement de ce produit spécifique. Maintenant, si vous construisez votre propre marque, vous devez évidemment créer un site web. Et chaque fois que les gens font des transactions sur ce site Web spécifique, vous devez intégrer un fournisseur de passerelle de paiement. Maintenant, ce fournisseur peut être rayé ou produit XYZ, qui acceptera le paiement en votre nom. Et puis ils vont vous facturer environ deux à 3% du paiement global, puis vous avez le paiement logistique. Évidemment, si vous expédiez ce produit au client, vous devez recevoir l'aide d'entreprises comme FedEx ou bleu foncé. Et c'est pourquoi le coût variable global au niveau 1 est annoncé 6$. Si vous soustrayez 17 moins 6 divisé par 17, vous aurez 64,7 % de la marge de contribution au niveau un, qui est également connu sous le nom d'axiome un. Comprenons cm2. Disons que peu importe le C11, que vous avez, il vous reste 11$. Maintenant, vous devez soustraire les anciens objectifs de marketing numérique que vous êtes qui se passe pour vendre ce produit. Évidemment, vous pouvez diffuser des annonces Facebook, annonces Google, des annonces Tiktok ou tout autre que vous exécutez. Donc, si vous soustrayez 11$ moins 4 dollar divisé par 11$, vous aurez 16.633 pourcentage de la marge de contribution au niveau 2. Calculons la marge de contribution au niveau 3. C' est le fantôme de flexion. Vous pouvez donc faire autant de vidéos sur YouTube. Vous mettrez peut-être toutes ces vidéos sur Instagram. Vous avez peut-être peu de gens ont mis tous ces billets de blog faisant continuellement flexion contenu, et tant de types différents de choses. Donc, vous soustrayez 7$ moins 20 dollar divisé par 7$, vous aurez 71 % de la marge de contribution au niveau 3. Et puis vous avez aussi Abby choux gagnent avant les intérêts et les impôts. Cela signifie que si vous soustrayez trois cm moins le coût fixe, vous aurez l'EBITDA. Ces chiffres peuvent être un peu déroutants, mais je pense que ces chiffres sont importants pour vous. Alors j'ai pensé que nous allons rapidement couvrir ces choses, mais ne vous inquiétez pas. Vous pouvez calculer toutes ces mesures à l'aide de la feuille Excel. Nous n'avons pas à calculer la façon dont je fais actuellement. Parce que, évidemment, mon but principal est de m'assurer que vous apprenez quelque chose de nouveau de ce cours. Et évidemment, toutes ces choses peuvent être faites dans n'importe quel type spécifique de produit SAS. Ou si vous utilisez un livre frais ou n'importe quel logiciel de comptabilité, ces choses peuvent être faites là-bas. Il n'a pas eu à calculer manuellement toutes ces choses. Maintenant, je sais que certains d'entre vous peuvent être confondus avec ce sujet, mais ils ne sont pas inquiets. Comprenons rapidement ce qui est le prêt moyen de la marge de contribution. Donc, si vous êtes une start-up déficitaire, marge brute agira comme un indicateur de rentabilité future. Disons que si vous vendez un produit qui a une marge brute de plus de 60, 70 pour cent, c'est un bon signe que vous pouvez contrôler en quelque sorte votre marge de contribution et vous pouvez atteindre la rentabilité à modéliser. La marge brute est donc une très bonne approximation de la rentabilité future. Quoi, qu'avons-nous prêté exactement sur la marge de contribution ? Eh bien, si vous voulez augmenter votre marge de contribution, vous devez évidemment grouper vos produits pour économiser sur les coûts logistiques. Au niveau Cn-1, nous payions des frais logistiques et des frais de transaction. J' ai toujours l'impression que si vous décalez un seul produit, il va toujours causer votre propre 2 $3. Si vous déplacez trois produits dans le même paquet, il va toujours au nœud 3 à 4$. Cela signifie que vous devez trouver une stratégie par laquelle vous pouvez vendre et vendre à la hausse votre produit aux clients en les obtenant objectif de coupon, en mettant différents types de plugins sur votre site Web que si vous achetez ce, obtenez 10% remise lorsque vous achetez cela, ou obtenez 15 pour cent de réduction lorsque vous achetez ces combos de maladies. C' est la stratégie de vente croisée et de vente incitative parce que vous économisez beaucoup plus sur la logistique. Et évidemment, vous devez introduire de nouvelles gammes de produits. Donc, si vous avez un type de shampooing, disons que si vous avez un shampooing à l'oignon essayé d'introduire, peut-être apporter ce shampooing. Et X1 est une nouvelle gamme de produits. Évidemment, si vous avez un type spécifique de shampooing, comme disons si vous avez un shampooing à l'oignon, a essayé d'introduire 23 types différents d'autres shampooings. Montrez que vous pouvez toujours introduire une nouvelle gamme de produits. Ou peut-être disons au lieu de shampooing, vous pouvez introduire un nouveau produit comme l'huile capillaire ou peut-être un massage ou quoi que ce soit. Je ne sais pas vraiment quel type de gamme de produits vous pouvez introduire. Évidemment, cela a toujours été fait. 56. Taux de Retension pour le démarrage.: Alors hé tout le monde, dans cette vidéo, nous allons parler du taux de rétention. Croyez-moi, si vous dirigez une entreprise ou si vous votez pour quelqu'un, vous comprenez le pouvoir de retenir les clients parce qu'il est vraiment difficile d'acquérir un client sur une base régulière. C' est pourquoi vous vous concentrez toujours sur la rétention que si les clients quittent ou cessent d'utiliser votre produit, quelle est la raison principale derrière cela ? C' est pourquoi, dans cette vidéo, nous allons comprendre le pouvoir de rétention. Comment exactement vous pouvez calculer le taux de rétention. Et si vous voulez fidéliser les clients, quelle stratégie vous pouvez utiliser. Donc, disons que vous pourriez travailler en tant que chef de produit ou une personne qui fait de la stratégie en accompagnement. C' est pourquoi la rétention est l'un des facteurs sur lesquels vous pouvez uniquement vous concentrer. Donc, comprenons la rétention de la clientèle grecque. Il est donc évident qu'il est six à sept fois plus coûteux d' attirer un nouveau client que de retenir un client existant. Et c'est pourquoi vous vous concentrerez toujours sur la construction de caractéristiques ou sur l'octroi de réductions au client existant, ou sur la stratégie de telle sorte que vous avez très faible John, john est exactement à l'opposé de la rétention. Maintenant, si vous regardez la formule, le taux de rétention, taux de rétention est une mesure du nombre de clients qui continuent d'être un client au cours d'une année ultérieure. C' est donc le taux de rétention. Donc, si vous calculez le nombre de clients actifs avec continuer à utiliser votre abonnement divisé par le nombre total de clients dans cette période de temps spécifique. Et si vous multipliez cela par gestionnaire, vous aurez un taux de rétention. Donc, disons que si vous calculez le taux de rétention pour une oreille spécifique et que vous calculez de janvier à décembre que, disons que si vous avez 95 clients utilisent encore votre produit, alors c'est un taux de rétention de 95 %. Le calcul est ajouter simple que cela, mais il peut aussi devenir compliqué aussi bien. Nous allons compliquer le calcul, mais ne vous inquiétez pas. Cette vidéo n'est pas dans ce but. Si vous voulez approfondir tous ces sujets, euh, je veux dire que vous devez regarder dit cours de marketing à cette fin, mais en gardant l'intérieur, nous allons comprendre le niveau de fidélisation des clients. Mais avant cela, comprenons rapidement pourquoi la rétention est si importante pour l'entreprise. Je veux dire, quelle est la thèse de base derrière la rétention ? Alors comprenons cela avec l'aide d'un exemple. Supposons que vous construisez une marque B2C ou une entreprise à client ou un D à C, directement au client ou à la marque de consommateur. Vous vendrez un produit directement aux clients sans utiliser les canaux traditionnels de vente au détail. Donc, si vous regardez les canaux de vente au détail traditionnels, vous aurez fabricant, alors vous aurez un grossiste, puis les stockistes que la substance axée, puis distribué que les détaillants, et puis vous avez consommateurs finaux. Donc, vous avez presque quatre à cinq parties impliquées entre les deux. C' est un exemple traditionnel de vente au détail. Mais si vous regardez toutes ces nouvelles marques d'âge, évidemment n'avait pas rivage n'est pas une nouvelle tranche d'âge ou banque de détail traditionnelle. Mais si vous construisez une nouvelle marque B2C âge, alors vous devez expédier directement le produit à porte des clients avec l'aide de certains partenaires logistiques, FedEx, Blue dot, ou toute société de logistique XYZ qui est là dans votre pays spécifique. Maintenant, si vous observez le comportement des gens, je n'ai jamais vu une seule personne utiliser un shampooing pour toute leur vie. Ils possèdent des largeurs. Nous avons changé de shampooings entre différentes marques. Et c'est pourquoi si le coût de commutation est faible, alors vous aurez une très mauvaise attention. Cela signifie que je peux utiliser n'importe quel type de shampooing que vous voulez. Peut-être que j'ai juste besoin de l'utiliser une fois et ensuite je le jette. Je vais essayer un autre que je vais essayer un autre. Donc, le coût de commutation est si faible que vous avez une très mauvaise rétention. Et c'est pourquoi vous verrez toutes ces affaires au consommateur ou directement à la marque de consommateur n'a pas eu une bonne rétention, ce qui n'est pas vraiment une bonne chose. Mais de l'autre côté, si vous regardez les logiciels, ni les logiciels sont vraiment difficiles à changer. Vous ne pouvez pas vraiment passer d'un logiciel à un autre en un jour ou deux, car vous avez beaucoup plus de coûts d'impression et de développement. Disons que votre entreprise utilise Salesforce. Maintenant, si votre entreprise utilise Salesforce, vous pourriez avoir près de 1015 000 employés utilisant le même logiciel. Maintenant demain, si un passage de Salesforce à SAP ou Oracle ou à un logiciel XYZ, vous devrez réellement imprimer ces dix à 15 000 personnes. Et c'est une tâche très difficile. Et c'est pourquoi vous trouverez toutes les entreprises de logiciels nécessaires ont une rétention élevée, très faible terme. Ces entreprises ont donc une rétention incroyable en raison des faibles coûts de commutation. Donc, si vous avez beaucoup d'attention, cela signifie que votre produit est facilement remplaçable. Vous devez trouver un moyen par lequel vous pouvez créer une proposition de valeur autour de votre produit. Et c'est vraiment difficile de le faire dans le cas B2C, ce n'est pas facile, C'est l'Ouganda c'est, mais c'est vraiment difficile. Maintenant, pour comprendre cette rétention, nous allons utiliser une mesure très importante, ou je dirais un sujet appelé cohortes de rétention. Maintenant, les cohortes de rétention, c'est très célèbre de nos jours. Si vous marchez pour une entreprise ou si vous contactez des investisseurs, ils examinent habituellement vos cohortes de fidélisation. Maintenant, nous allons comprendre leur cohorte d'attention de mon site Web. Donc, évidemment, nous avons construit ce site en 2017. Il est toujours opérationnel et je suppose que nous allons calculer ces cohortes de rétention. Nous allons donc rapidement comprendre ce qui fait maintenant comprendre les cohortes de rétention d'un vk spécifique. Comprenons les cohortes de rétention du 16 mai pour rencontrer 22. Donc, évidemment, au jour 0, vous avez toujours un taux de rétention à 100 pour cent. Disons maintenant que vous avez 100 clients qui viennent sur votre site Web encore et encore. Maintenant, sur ces 100 clients point de manger 25 pour cent les clients reviennent sur la semaine numéro 1. Cela signifie que vous avez 18 % de rétention la semaine 1. Maintenant, sur ces 18 clients, près de 11 % sont de nouveau, revenant sur notre site Web au cours de la semaine 2. Cela signifie que vous avez 11 % de rétention pendant la deuxième semaine. Maintenant, sur ces 11,25 % de clients, vous avez 8,79 clients qui reviennent la semaine 3, et il en va de même pour la semaine 4, la semaine 5, la semaine 6. Cela signifie que les cohortes de rétention sont exactement comme le clustering. Si vous êtes quelqu'un qui a étudié les mathématiques ou les statistiques, vous comprenez que vous allez regrouper les gens en fonction de leurs qualités, fonction de leurs paramètres dimensionnels, et c'est ainsi que vous étudiez tous ces pieds. Maintenant, le but principal du calcul de la rétention est comprendre si vous changez de client, mauvais clients sont de retour, si vous avez des ventes à la hausse à eux ou à leur envoyer vers le bas. Et vous pouvez analyser les cohortes de rétention, fois pour les utilisateurs, à la fois pour les revenus et tant de types différents de choses. Évidemment, vous pouvez toujours l'utiliser pour les utilisateurs, vous pouvez toujours l'utiliser pour des revenus. Alors, quelles sont les cohortes de rétention et combien le co-hôte de protection se traduit en revenus ? Et vous pouvez calculer autant de micro-facteurs. Je ne vais pas couvrir ces détails dans cette vidéo parce que je pense que maintenant, si vous voulez calculer les cohortes de rétention exactes, vous devez d'abord identifier le bon type de mesures. Maintenant, si vous construisez un billet de blog, évidemment, non ? mesures seront le nombre d'utilisateurs actifs, temps qu'ils passent sur votre site Web, lecture de votre billet de blog. Disons que si vous avez un billet de blog intéressant où vous mettez des blogs, combien de vos clients existants sont de retour sur votre site Web et de lire à travers l'article. C' est donc votre temps passé dans l'application sur n'importe quel site Web. Si vous avez un produit basé sur le consommateur, disons que si vous travaillez sur Facebook ou Instagram ou sur WhatsApp, vous avez raison. Les mesures de rétention sont le temps que les utilisateurs passent habituellement dans l'application. Alors c'est le temps. Évidemment, si vous construisez un jeu ou des trucs XYZ où vous demandez aux gens d'acheter des choses, alors vos cohortes de rétention seront comme, quelle fréquence ces personnes achètent sous-produits ou in-app achat ou toute sorte de chose XYZ. Et évidemment, vous devez trouver la fréquence des métriques, fréquence à laquelle cette action spécifique se produit à l'intérieur de l'application, sur le site Web. Donc peut-être nos cohortes de rétention sur une base quotidienne, hebdomadaire, mensuelle, annuelle. Vous pouvez calculer les cohortes de rétention selon la base que vous voulez. Et vous devez également mesurer cette rétention spécifique. Vous pouvez ainsi calculer des cohortes de rétention pour les utilisateurs, pour la rétention des revenus. Vous pouvez également calculer des cohortes de rétention pour le comportement ou l'attention. Cela signifie que si les gens cliquent sur une caractéristique spécifique, combien de fois ils cliquent sur le véhicule et les bases faibles. Donc, disons que si vous ouvrez Spotify, si les gens ajoutent leur musique dans la liste préférée, quelle fréquence ils ajoutent cette musique dans la liste préférée. Cela peut être une cohorte comportementale. Évidemment, ces choses pourraient être un peu complexes. Vous pouvez faire tous ces outils d'analyse de produit à l'aide d'outils comme l'amplitude Mixpanel, segment. Et il y a tellement d'outils là-bas, ne vont pas aller plus loin là-dedans, mais c'est l'ensemble des cohortes comportementales. Ensuite, vous avez des cohortes d'hypothèses juste pour vérifier quelques nouvelles fonctionnalités ou initiatives que vous faites. Donc cohortes d'hypothèses très définies, Herbert, parce que je pensais qu'au lieu de tous ces types de cohortes différents, marchons sur un type différent de cohortes. Maintenant, c'est la rétention globale le jour d'un jour. Donc vous avez le jour 0, le jour 1, une tension jour 2, jour 3, jour 4, jour 5. Évidemment, si vous avez une application d'air orientée vers le consommateur, les gens consomment du contenu où les gens écoutent de la musique. Vous aurez toujours à analyser les seules cohortes et v peut être appelé évidemment cohortes mensuelles sont également très importantes. Alors comprenons cela avec l'aide d'une application mobile que c'est Spotify. Disons qu'il s'agit de la rétention de Spotify dans une cohortes de rétention de 30 jours. De toute évidence, ce n'est pas sous la forme de cohortes de rétention. Ceci, ce n'est pas la paume du graphique. Et disons que vous êtes chef de produit chez Spotify. Évidemment, si vous êtes chef de produit, vous devez introduire une nouvelle fonctionnalité dans l'application. Maintenant, si vous voulez introduire une nouvelle fonctionnalité dans l'application, vous devez vous assurer que les utilisateurs utilisent l'application pour une durée plus longue. Parce que l'objectif principal de l'utilisation du gestionnaire de produit est de s'assurer que l'application a plus de rétention. Donc, si les gens utilisent ces minutes apoptotiques, vous devez vous assurer que les gens l'utiliseront pendant 15, 20 minutes supplémentaires. Donc, disons que vous avez introduit une nouvelle fonctionnalité où les gens peuvent ajouter leur chanson préférée sur leur page d'accueil. Et ils peuvent ajouter plus de trois chansons et ensuite ils peuvent ajouter du callosum. Donc vous avez introduit une nouvelle fonctionnalité et voilà, je veux dire, vous êtes en mesure d'augmenter la rétention de ces clients. Et c'est une très bonne chose. Donc, plus tôt, la rétention au jour 5 était de 20 % et vous êtes en mesure d'augmenter la rétention de 42 %. Un livre incroyable. Vous faites un bon travail dans votre entreprise et vous avez craqué le code que ou si nous introduisons une fonctionnalité préférée où les gens peuvent ajouter leur chanson préférée sur la page d'accueil. Imaginez que ce futur n'était pas la phase bêta et que vous avez supprimé la fonctionnalité. Maintenant, la rétention va au-dessous de la rétention existante qui était là à l'époque. Eh bien, c'est une mauvaise chose, mais peut-être après quelques semaines, vous serez capable de construire ce futur complètement. Et maintenant, vous introduisez à nouveau cette fonctionnalité spécifique dans l'application mobile avec la nouvelle fonctionnalité où vous pouvez également rejoindre la communauté. Eh bien, maintenant votre taux de rétention est beaucoup plus élevé. Cela signifie maintenant que vous pouvez ajouter vos trois musiques préférées sur la page d'accueil et vous pouvez également rejoindre la communauté. C' est ainsi que vous êtes en mesure d'augmenter la rétention. Vous pouvez voir que si vous pouvez ajouter votre musique, vous êtes en mesure d'augmenter leur attention par cette ligne, alors si vous pouvez rejoindre une communauté ce taux de rétention va encore plus élevé. Cela signifie que vous faites du bon travail en tant que chef de produit. Maintenant, si vous introduisez toutes ces deux fonctionnalités combinées dans une application, vous pouvez voir cette rétention étonnante. Donc, si vous comparez la situation avant et après, c'est la situation normale. Donc, le chef de produit existant, nous ne faisons pas leur travail correctement. Et c'est pourquoi la rétention est très mauvaise. Mais parce que vous êtes quelqu'un qui pense que vous devez introduire de nouvelles fonctionnalités, nouvelles sortes de tests. Donc tu faisais des tests AB de différents trucs. Et c'est ainsi que vous pouvez arriver à une conclusion où vous pouvez introduire ces deux nouveaux contrats à terme et augmenter le taux de rétention. C' est donc l'exemple pratique de la façon dont vous examinerez exactement la rétention. Évidemment, si vous vouliez faire toutes ces choses, vous pouvez faire avec l'aide de l'amplitude. Donc, tous ces outils d'analyse comme amplitude, Mixpanel, hoard jar , ou segment, ces outils vous aideront à comprendre tous ces déclencheurs, également appelés événements. Si vous regardez tous ces outils d'analyse de produit, ils ont une option avec un événement. Vous pouvez donc sélectionner des événements, puis effectuer le suivi de la rétention et de toutes ces différentes mesures. 57. Taux de Churn dans un démarrage.: Alors bonjour tout le monde. Dans cette vidéo, nous comprenons le taux de désabonnement. Maintenant, à l'opposé de la rétention n'est rien d'autre que John, ça veut dire que si vos clients vous quittent ou qu'ils n'utilisent plus votre produit, eh bien, c'est un très mauvais signal. Donc soit votre produit n'est pas bon, soit vous ne faites pas votre travail, n'est-ce pas ? C' est donc le but principal ou la raison derrière John Rate. Maintenant, John est le taux de pourcentage auquel le client annule son abonnement. Maintenant, évidemment, Joan est directement opposé à la croissance et John est le taux de pourcentage par lequel le client annule son abonnement. Donc, s'ils ont souscrit un abonnement Netflix ou un abonnement Amazon Prime pour les marques B2C. Et à l'envers, s'ils utilisent un produit B2B ou un produit SaaS, et il s'agit d'un outil CRM normal, d'un outil tableau noir ou d'un produit XYZ. Donc, si cette annulation de leur abonnement, c'est un exemple typique de désabonnement. Donc, en gros, comme dans le sujet de la rétention, nous avons discuté que cela va à environ cinq fois plus d'argent pour attirer un nouveau client que pour retenir un client existant. C' est pourquoi les entreprises se sont concentrées obsessionnellement sur la rétention du client existant pour s'assurer que John est faible et que la rétention est élevée. Parce que même si vous acquérez nouveau client et que vous êtes en train de devenir le client existant, vous aurez un problème de compartiment qui fuit. Alors comprenons John et le seau qui fuit. Maintenant, comprenons rapidement le seau qui fuit. Donc, si vous avez un seau qui a 23 trous au fond, et même si vous versez de plus en plus d'eau, vous verrez que vous ne pouvez pas vraiment sentir ce seau. Et c'est le même problème avec le John. Si vous pouvez ajouter de nouveaux et nouveaux clients dans votre produit via vos clients existants quittent votre produit. Cela signifie que vous ne pouvez pas vraiment créer un modèle d'affaires évolutif ou vous ne pouvez pas vraiment atteindre les chiffres de chiffre d'affaires que vous avez en tête. Parce que, évidemment, vous ajoutez de nouveaux clients et de nouveaux clients, mais vos clients existants partent et ils n'utilisent pas votre produit. Donc, vous êtes en train d'arracher le client existant. Donc, c'est le problème typique de seau de fuite avec beaucoup d' entreprises ont que l'acquisition de nouveaux et de nouveaux clients, mais leurs clients existants quittent et Del Norte en utilisant le produit plus. Voyons maintenant rapidement comment ces entreprises sont en mesure de contrôler leur Chun en introduisant de nouvelles fonctionnalités. Donc maintenant, nous avons discuté des solutions pratiques et des exemples par lesquels ces entreprises fondamentalement, ils peuvent déduire que John, ils peuvent conserver un taux de rétention plus élevé dans eux une application de temps ou dans ce SAS ou logiciel produit. Maintenant, nous allons comprendre, à l'aide d'un exemple, comment Netflix maintient un faible taux de désabonnement en maintenant ses clients existants engagés afin qu'ils puissent regarder de plus en plus de CD ou de films Web ou tout ce que vous appelez. Donc Netflix ont un taux Joan angle de 9%, croyez-moi, pour une entreprise B2C entreprise à la société client, 9% de n va rejoindre. Et cela aussi dans un modèle d'affaires d'abonnement est très, très faible. J' ai vu d'autres joueurs bizarres audit est rien , mais au-dessus de l'endroit où vous avez toutes les applications de streaming. Donc, les joueurs de curiosité normale ont un tour d'environ 20 pour cent, mais Netflix est capable de maintenir ou Joan, d'environ 9% que trop, dans un modèle d'affaires d'abonnement. Donc, si vous regardez le Jon de tous ces différents types d'étrangeté ou de services. Donc, vous avez Hulu, vous avez Amazon Prime, vous avez Netflix et d'autres services de streaming en ligne. Donc, si vous rapide, évidemment Netflix a une grande bibliothèque de contenu original de licence, ce qui signifie qu'ils ont leurs propres villes web, leurs propres films et leurs propres céréales et d'autres sont une sorte de choses pour qu'ils puissent faire sûr que les gens viennent sur leur plateforme pour ce contenu exclusif. De toute évidence, ils font également des saisons sur une base régulière afin que les gens s'assurent que s'ils ont un abonnement Netflix, cet abonnement est logique pour eux parce qu'ils regardent du contenu nouveau et nouveau. Notre deuxième est qu'ils ont un aperçu très profond de la préférence de l'utilisateur. Et quand je dis à l'intérieur, ils ont très profondément à l'intérieur de la jambe suivre chaque petite mesure comme votre taux de pose, votre taux de rembobinage, votre taux d'avance rapide. Le major tous mener de petites métriques et puis ils analysent la situation que ce qui ne va pas dans ce film spécifique ou une série web ou peut-être épisode, Qu'est-ce qui ne va pas avec cet épisode ? Et puis ils analysent aussi ce que vous regardez en ce moment ou à quelle heure et à quelle date vous regardez cet épisode spécifique. Et évidemment, quelle est votre Waldstein à quelle heure vous regardez ? À quelle fréquence se connectent à l'application. Donc, ce moteur de recommandation, Il est si puissant qui vous donnera toujours ce que vous voulez. Évidemment, vous pouvez toujours construire à l'aide de plusieurs modèles d'apprentissage automatique et d'intelligence artificielle. Nous n'allons pas approfondir cela, mais j'ai fait une vidéo exclusive pour cela dans le cours complet de MBA, mais ne parlons pas de ça. Puis aussi, une troisième façon par laquelle Netflix s'assurer qu'ils ont un bon engagement. Et Lord John est en abandonnant push dans les notifications d'application de la nouvelle saison. Maintenant, disons qu'une nouvelle saison arrive sur Netflix. Comment vont-ils s'assurer que vous cliquez exactement sur la notification et la notification push que vous envoyez, Eh bien, ils devraient vous envoyer cette notification le vendredi parce que maintenant vous êtes libre le vendredi, samedi et dimanche. Vous avez trois jours. Vous pouvez voter cette saison à House of Cards. Ils font donc un excellent travail dans la personnalisation et le réglage précis de la notification. Ils s'assurent toujours que, en fonction de votre comportement précédent de regarder Netflix, quelle est l'heure de pointe lorsque vous regardez Netflix sur une durée plus longue ? Évidemment, c'est vendredi pour toi. Ça pourrait être 238. Pour d'autres personnes, cela peut être à la durée du temps. Ainsi, ils vous trouvent toujours et personnalisent leur notification ou notification push pour s'assurer que vous cliquez sur cette modification et regardez également l'épisode complet. Donc, si vous avez suivi la première saison, maison de Dieu, alors seulement ils vous donneront cependant ou notification de la saison House of Cards faire parce que évidemment, si vous n'avez pas regardé la saison une, cela n'aura aucun sens pour vous. Donc, ils personnalisent toujours leur notification push pour toujours faire des tests divisés pour un certain ensemble d'utilisateurs pour analyser très petites métriques comme ce qui devrait être la taille de police idéale, la taille de l'image devrait être sur l'application de travail sera la structure globale de l'application. Et tant de très petits. 58. Taille du marché (TAM, SAM et SOM): Eh bien, hé tout le monde, dans cette vidéo, on va parler de la taille du marché. Donc, si vous parlez à des investisseurs ou même si vous travaillez pour une entreprise, ils vous posent généralement une question humaine, quelle est la taille de votre marché ou quelle est la taille de votre produit ou de votre service ? Et c'est pourquoi comprendre les différents types de taille de marché et comment calculer cela est très, très important. Maintenant, si nous parlons de la taille du marché, beaucoup de gens parlent aussi de Dam, qui est le marché total adressable. Mais nous avons généralement trois façons différentes de calculer la taille du marché. Vous pouvez donner des chiffres de taille de marché basés sur TAM, SAM et ainsi de suite. Commençons par 10. Qu'est-ce que c'est exactement la température ? Maintenant, Dan est un potentiel de hausse total. Votre produit peut avoir. Cela signifie que si tout se passe d'une manière positive et si vous êtes capable de développer votre âme, eh bien, c'est votre TAM. Mais TAM n'est pas vraiment une chose pratique. Demain, si tu voulais vendre ces cubes de rubis, tu ne peux pas vraiment vendre ces cubes de Rubik. Même aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Chine, en Inde, en Australie, vous ne pouvez vendre ce Rubik que dans un seul pays. Cela signifie que les calculer n'est pas vraiment une bonne chose. C' est pourquoi vous allez toujours calculer Sam, qui est utilisable, marché disponible. Cela signifie que si nous produisons ou vendons ces cubes de Rubik, vous ne pouvez vendre ces cubes qu'aux États-Unis, disons que si vous vendez ces cubes aux États-Unis, cela signifie que les États-Unis sont votre marché disponible utilisable. Cela signifie que Sam est la partie du marché que vous pouvez acquérir en fonction de votre modèle d'affaires. Maintenant, je vous donne juste un exemple. Vous pouvez calculer Sam, TAM et ainsi de suite en utilisant n'importe quel produit ou service que vous possédez. Mais disons que même si vous vendez ces cubes de Rubik en nous, vous ne pouvez pas vraiment vendre ces cubes de Rubik partout, même dans Walmart et Amazon, et même dans n'importe quel magasin XYZ x que vous pouvez imaginer. C' est pourquoi vous aurez quelques widgets, utilisables, marché accessible, ça veut dire hors de Sam. Donc, disons que le temps total de ce cube Rubik est 1 milliard de dollars et que les États-Unis détiennent près de 20 % de ce marché. Cela signifie que près de 100 pour cent du marché est là en nous. Vous ne pouvez pas vraiment capturer un marché de 100 millions de dollars aux États-Unis, vous ne pouvez capturer que 1 million ou 2 millions ou peut-être 10 millions. C' est votre somme. Cela signifie la partie de Sam que vous pouvez capturer avec votre produit spécifique qui se forme. Évidemment, vous pouvez soit le vendre sur Amazon, soit vous pouvez soit le vendre sur Walmart ou sur n'importe quelle plateforme XYZ, mais vous ne pouvez détenir qu'une partie spécifique de ce marché. C' est ta chanson. C' est pourquoi, chaque fois que vous donnez la taille du marché à quelqu'un, vous lui demandez toujours si vous vouliez connaître le TAM de mon marché, de certains de mes marchés ou de certains de mes marchés. Et c'est pourquoi vous adoptez généralement une approche descendante ou ascendante. Tous les deux vont bien. Cela dépend de l'endroit où vous présentez exactement votre proposition. Si vous tendez la main aux investisseurs, n'allez jamais avec eux, allez toujours avec Sam ou chanson parce que cela va vous donner des chiffres un peu plus réalistes. Maintenant, comprenons exactement ce que nous entendons par « top-down » et « bottom-up ». Maintenant, faites toujours une approche descendante au lieu d' calcul ascendant lorsque vous présentez des investisseurs. Qu'est-ce que ça veut dire ? Disons que vous pourriez dire aux investisseurs que cette industrie est une industrie de 100 milliards de dollars. Nous pouvons en capturer 2% et nous sommes une entreprise de 2 milliards. Eh bien, ce n'est pas le scénario idéal. Cette industrie complète est une industrie de 100 milliards de dollars, mais elle est évitée grâce à une industrie de 100 milliards de dollars. Vous ne pouvez pas vraiment capturer 2% de l'industrie mondiale. Vous pouvez capturer 2 % d'un répertoire ou d'une géographie spécifique ou d'un marché. C' est votre scénario possible complet. Et évidemment, le 2% ne va pas se produire en D1 sur les mots, il va vous falloir des années et parfois des décennies pour capturer 2% même d'un marché ou d'une géographie unique. Vous n'êtes pas Apple et Microsoft, que vous pouvez capturer 2% de 1 milliard de dollars, 1 billion de dollars marché. Et c'est pourquoi l'investisseur ne vous conseille jamais de faire approche descendante. Parce que dans le top-down, vous analyserez fondamentalement notre marché total. Et puis vous allez essayer d'une petite part de marché de la dette comme votre revenu total ou comme votre entreprise totale. Parce que le calcul de bas en haut vous aidera à analyser. Nous sommes tout ce que vous pouvez vendre votre produit à quel prix et quelle tranche de marché que vous pouvez capturer. Et c'est un moyen très pratique et conseillé de calculer la taille du marché pour votre produit spécifique. Donc, toujours faire une approche bottoms up pendant que vous êtes en tendre la main aux investisseurs ou à quelqu'un de votre équipe, n'a pas fait approche descendante parce que l'approche descendante vous donnera un chiffre trop élevé. Donc, faites toujours des bas vers le haut au lieu de top-down, parce que top-down vous donnera une figure très sombre qui n'aura pas de sens à long terme. Maintenant vous pouvez comprendre, fichu Salomon, la même chose avec l'aide de cette photo. Maintenant, c'est votre TAM global, qui est le marché total adressable. Donc, si vous pouvez capturer l'iceberg complet, c'est votre iceberg TAM, qui est au-dessus de l'eau. Donc, évidemment, vous ne pouvez capturer ce marché spécifique avec la chanson, qui est utilisable, marché accessible. Quelle est la part de marché de Sam que vous pouvez capturer ? C' est pourquoi je suggère toujours aux gens de capturer un marché qui est utilisable, accessible. Alors quelle part de Sam vous pouvez capturer qui est utilisable, marché adressable, parce que cela va vous donner une très bonne image. Et puis vous pouvez aussi chercher Sam parce que toute évidence Sam est plus grand que la somme et ensuite vous avez barrage. Le barrage est le complet. Iceberg. Donc, évidemment, vous ne pouvez pas vraiment capturer Bam. C' est vraiment dur. Donc, vous essayez toujours de mettre dans votre startup ou votre entreprise ou vos services ou produit sous forme de chanson. Maintenant, comprenons tous ces chiffres à l'aide d'un exemple. Comment exactement vous pouvez considérer ces trois industries d'une manière très différente. Regardons deux entreprises Beyond Meat et Impossible Foods. Maintenant, ce sont deux startups en nous qui font de la viande végétalienne, bref, pour ces gens qui ne sont pas de nous. Ces entreprises fabriquent des aliments qui ont un goût de viande, mais ils sont constitués de tous ces ingrédients végétaux ou dérivés prévus. Donc, ceux-ci auront un goût de viande, mais ils sont pris à partir de différentes plantes. Donc, vos produits et ce genre de choses. Cela signifie que ces deux marques essaient seulement de créer un substitut de viande seulement et seulement pour nous. Cela signifie qu'ils ne peuvent pas vraiment tendre la main aux investisseurs en disant que c'est notre mère fille. C' est l'ensemble du marché de la viande. Et nous allons remplacer ce marché de viande par d'autres viandes végétaliennes. Cela ne se produira pas parce qu'ils ne font que profiter le marché américain. Donc ils ne peuvent pas vraiment se concentrer sur 10. Soit ils doivent se concentrer sur Sam, soit être très sceptiques, ils doivent mettre en évidence les chiffres de la somme, qui est utilisable, marché accessible sur le sable. Parce que maintenant, si on regarde Sam, il y a peut-être une centaine d'entreprises qui fabriquent ces produits que nous allons rencontrer. Et si demain c'est impossible, nous allons tendre la main aux investisseurs. Ils ne peuvent que voir que notre nourriture détient grande part de marché des sandwichs, marchand utilisable, adressable. Donc, évidemment, ils vous créent un substitut de viande pour nous. Et si vous regardez le marché américain, le mot « marché moyen » est d'environ 1,5 billion de dollars. Cela signifie qu'il y a beaucoup plus de viande qui est consommée dans le monde. Mais le pays s'est emparé de ce grand marché parce que de toute évidence, il est vraiment difficile pour ces entreprises, dans l' espace, les entreprises de produits de s'étendre dans différentes parties du monde. Maintenant, évidemment, nous sommes un pays sur 200 plus d'autres pays dans le monde. Et c'est pourquoi si vous regardez le marché mondial de la viande, c'est environ 1,5 billion de dollars. Mais évidemment, vous ne pouvez pas vraiment capturer le mot complet. Le marché de la viande est pratiquement impossible de le faire, en particulier avec le produit, avec des enquêtes et la technologie de service le dispersé possible. Mais les produits sont vraiment difficiles à mettre à l'échelle. Et c'est pourquoi, si l'on regarde le marché actuel ou mondial de la viande, il est d'environ 81, 9 milliards de dollars. Et d'ici 2027, ce marché de la viande atteindra 1,5 billion de dollars. Donc, ces entreprises choisissent vraiment de gros problèmes. Mais la question principale est l'adoption. Les gens sont-ils à l'aise d'adopter de la viande animale à la viande végétale ? Ainsi, le marché de la viande à base de plantes est en croissance au rythme de 42 pour cent entre 2016 et 2019. Cela signifie que le taux de croissance est vraiment bon et les investisseurs peuvent investir dans ces deux entreprises. Maintenant, évidemment, le marché de la viande représente 1,5 million d'opportunités que nous aurons dans la prochaine décennie. Et le chapeau de la taille du marché a beaucoup à voir avec notre option parce que j'ai vu après COVID, il y a beaucoup plus de gens spatiaux en Inde vivent plus peur de manger de la viande. Évidemment qu'il n'y a rien de mal à ça. Mais le marché de la viande a beaucoup à voir avec l'adoption. Cela signifie à quel point les gens adoptent rapidement la viande à base de plantes en quelque sorte consommant des moyens animaux. C' est très pratique. Donc, chaque fois que ces entreprises, comme au-delà de moi, Impossible Foods ou toute autre société XYZ aléatoire, si elles vont tendre la main aux investisseurs, elles ne les mettront jamais en évidence. Ils mettront toujours en évidence certains qui est utilisable, marché accessible, et cette somme sera obtenue de Sam. Et c'est pourquoi ce calcul est très, très important. Donc, si vous tendez la main à l'investisseur, jamais expliqué TAM, toujours faire approche bottoms-up en utilisant la chanson. Et c'est la façon la plus pratique d'examiner votre marché ou la taille de marché totale adressable pour votre produit ou service. 59. Décalage clé pour la croissance: Donc, si je résume la vidéo complète, mesures de croissance des start-up sont conçues pour analyser l'élan de votre entreprise dans son ensemble et votre capacité à croître et à continuer de croître. Cela signifie que la croissance est le niveau ultime que vous avez dans votre startup. Vous pouvez aller très vite, vous pouvez retenir les clients, vous pouvez lever autant de capitaux que vous voulez jusqu'à ce que vous ne soyez pas en croissance en tant qu'entreprise. Je me souviens encore d'une des célèbres citations de PolyGram que les startups sont si difficiles que vous ne pouvez pas être pointé sur le côté et espérer réussir. Vous devez savoir que la croissance est ce que vous cherchez. La bonne nouvelle est que si vous obtenez de la croissance, tout le reste a tendance à tomber en place. Ce qui signifie que vous pouvez utiliser la croissance comme une boussole pour prendre presque toutes les décisions auxquelles vous faites face. Je pense que quatre mots que je dirais au démarrage est tout au sujet de l'évolutivité. Cela signifie que vous devez évoluer très rapidement dans plusieurs zones géographiques. Si vous êtes une entreprise de technologie ou si vous êtes une entreprise de produits, alors vous devez augmenter en termes d'omnicanal. Cela signifie maintenant que vous avez une présence en ligne et hors ligne. Et cela vient avec la croissance. Évidemment, vous devez avoir une croissance du marché très élevée, au moins 20 pour cent mois sur mois, ce qui se traduit techniquement par deux 40 pour cent d'année en année, alors vous devez avoir des marges brutes plus élevées si vous construisez un société de technologie ou un produit logiciel. Et puis vous pouvez facilement avoir AD 85 pour cent marge brute. l'autre côté, si vous construisez une société de produits, alors vous aurez environ 40, 50 pour cent de marge brute. Alors, évidemment, la rétention est le facteur le plus important. Cela signifie que, peu importe que vous construisiez une société de logiciels ou une société de produits, vous devez avoir la rétention si votre produit est utilisé par des gens au quotidien. C' est donc la proposition globale de démarrage. 60. Étapes de financement de Startup: Hé tout le monde. Je pense qu'une fois que vous avez fini avec tout le processus judiciaire, maintenant vous avez des revenus en place. Vous avez également des clients, et à ce stade, vous avez également vos obligations légales prêtes. C' est maintenant le moment idéal où vous pouvez commencer à chercher des collectes de fonds. Et c'est pourquoi vous devez commencer à trouver toutes les sources de financement disponibles avec vous. Vous êtes donc des sources d'amorçage, des pré-semences, des incubateurs de semences et des accélérateurs. On va en parler. Mais vous devez trouver des sources de financement. Alors vous devez trouver un moment parfait. Puis quand vous pouvez combler l'écart Gou. Donc, au démarrage, vous avez un point d'inflexion différent. Et il est toujours conseillé d'élever rassemblés à quand votre startup atteint un point d'inflexion spécifique, alors vous pouvez trouver un véhicule de financement. Donc, normalement, lorsque le démarrage lève des capitaux à partir de l'avant et du raster et qu'il a plusieurs véhicules de financement comme vos billets convertibles, vous êtes en sécurité, vous êtes en capital direct. Nous apprenons, parlons de tous ces trois, billets convertibles sûrs et des capitaux propres directs. Ensuite, nous allons comprendre votre objectif de financement. Alors hey tout le monde, Maintenant, jetons un coup d'oeil à l'étape de financement dans votre startup. Disons que vous êtes à un autre stade de votre entreprise. Disons que vous commencez avec l'idée à la scène MVP, où vous avez juste une bulle d'idée. Vous êtes une sorte de construire un jouet. Disons que vous avez une idée en tête et que vous vouliez résoudre ce problème avec votre co-fondateur. Évidemment, c'est une idée à la scène MVP. Et à ce stade, vous trouvez vraiment n'importe quel cofondateur. Vous devez donc amorcer votre entreprise. Tu dois mettre n'importe quel capital que tu as avec toi. Ou peut-être que vous pouvez prendre le cathéter de vos membres de votre famille, amis et tous ces gens. Une fois que vous atteignez un MVP, faites étape produit. Disons que vous avez commencé avec une idée. Vous rencontrez un MVP sur Figma sur un bout de papier. Et maintenant, vous faites une véritable heure de produit de ce simple MVP. Et maintenant, vous amorcez votre entreprise en mettant, disons, 50 000$ chacun. Puis évidemment bouton, vous devez faire un produit et vous devez trouver des clients. Maintenant, à ce stade, tous sont éteints. Les incubateurs et les accélérateurs commenceront à venir et ils commenceront à vous battre. Donc, disons d'abord que vous avez une idée de MVP, puis vous construisez un produit à partir de ce MVB. Et maintenant, nous acquérons constamment des clients pour votre produit. À ce stade où vous avez des revenus en place, quand vous avez tout en place, maintenant vous commencerez à trouver tous ces incubateurs et accélérateurs. Le but principal de ces incubateurs et accélérateurs est de vous fournir un peu de capital. Disons que Y Combinator vous donnera 125 000$ pour 7% de capitaux propres dans votre startup. Et cela semblait tout au long, peu importe votre démarrage, avoir des millions de dollars en chiffre d'affaires ou il juste une idée, ils inclinent toujours 125 mille dollars à toutes les startups qui viennent par Y Combinator. Et puis vous avez client à l'étape d'expansion. Donc, quand vous obtenez assez de clients, alors évidemment vous devez étendre dans différents territoires, prison différente et lui dans différents pays. Et c'est pourquoi vous avez maintenant des anges et un petit VC en place. Parce que tous ces gens vont maintenant commencer à mettre près d'un million de dollars à 10 millions de dollars, ont une petite taille de chèque, mais quand même ces gens peuvent facilement mettre jusqu'à 10 1 million de dollars, mais ils vont commencer avec 12 1 million de dollars et puis je pense qu'ils vont se trouver et ils vont également se connecter, vous connecter avec un autre VC et quelques autres anges. Ainsi, vous pouvez créer un portefeuille complet d'anges et de CR, et vous pouvez lever du capital combiné d'environ huit à 10 millions de dollars. Maintenant, évidemment, une fois que vous avez assez d'expansion dans votre propre géographie, vous pouvez maintenant vous développer à l'échelle mondiale. Et à ce stade, vous aurez besoin de gros VCS comme votre SoftBank, Tiger Global, et de quelques tours de private equity comme KKR et tous ces hedge funds. Et parce qu'à ce stade, la taille de votre capital sera d'environ 50 millions de dollars ou 100 millions de dollars. Et à ce stade, je pense que seul le capital-investissement et le grand capital de risque peuvent jouer le rôle. Les anges et les petits CR n' avaient pas autant de capitaux pour vous financer avec ce genre de terrain. Il s'agit donc de l'étape globale du financement. Vous commencez toujours par l'idée à l'étape MVP, puis vous construisez votre produit à partir de ce MVP spécifique. Évidemment, il y a beaucoup moins de sciences. Vous pouvez trouver des investisseurs dans ces deux étapes. Mais dès que vous changez vos cheveux d'un produit à un client, alors vous aurez beaucoup d'incubateurs, d'accélérateurs, pré-semence type de financement BBC disponible pour vous. Et évidemment, l'objectif principal ou la pièce principale de votre produit doit être la technologie parce que tous ces VJ voient des anges, des incubateurs, des accélérateurs, l'ancien VCE, des entreprises de fine technologie. Maintenant, évidemment, votre entreprise peut être D, Deep Tech PR back deck partiel, mais vous devez avoir une sorte d'intégration technologique dans votre startup ou une nouvelle idée. Ces gens ne trouvent pas vraiment non technologiques parce que les entreprises non technologiques ne sont pas vraiment évolutives. 61. Source de financement de Startup: Donc, dans la vidéo précédente, nous avons eu une discussion sur les étapes du financement. Dans cette vidéo, nous allons comprendre comment exactement vous obtiendrez votre source de financement. Vous trouvez des véhicules et toutes ces choses qui commencent par la source de financement. Évidemment, au départ, lorsque vous n' avez pas d'examen des immobilisations et que vous construisez simplement un MVP ou un produit. À ce stade, vous avez besoin de votre famille et de vos amis. Évidemment, en démarrage, il est vraiment difficile de convaincre l'investisseur. Donc, au départ, vous devez convaincre les membres de votre famille. Donc, si vous avez un oncle riche ou un membre de la NADH dans votre famille, vous pouvez les contacter et vous pouvez leur offrir une participation dans votre startup. Disons qu'on peut vous demander 100 000$ et vous allez leur donner 10 % de capitaux propres dans votre entreprise. Évidemment, cette personne est un membre de votre famille. Donc, même s'il perd de l'argent, il peut prendre un risque sur vous si vous avez la confiance. Donc, vous devrez d'abord tendre la main à vos gros amis et à votre famille. Vous pouvez demander tout ce qu'ils peuvent faire pour vous et vous pouvez leur donner des capitaux propres en retour. Ensuite, vous avez toujours des subventions dans certains pays. De nos jours, beaucoup de pays exécutent des programmes de démarrage. Et si vous appliquez l'un de ces programmes, vous obtiendrez des subventions de ce dilemme du gouvernement qui nous demande de l'équité. Ils vous donnent toujours un loyer gratuit. Donc, vous avez Start-up Chili, qui vous donne environ 35 mille dollars. Et ils n'ont pas demandé d'équité. Donc vous avez ces gangs sans actions du gouvernement. Ensuite, vous avez des incubateurs et des accélérateurs. Donc accélérateurs comme 500 startup, Y Combinator, Sequoia surge. Et vous avez tellement d'incubateurs et d'accélérateurs. Maintenant, ces incubateurs et accélérateurs vous donneront environ 100 000$ à 50 000$. Et ils vous demanderont tous de 7 à 10 pour cent de votre participation dans l'entreprise. Certains de ces accélérateurs et incubateurs ont également des billets convertibles non plafonnés comme leurs actions DOM. Et nous allons en discuter un peu plus tard dans cette vidéo. Mais une fois que vous avez fini avec tous ces incubateurs et accélérateurs, alors vous pouvez chercher un investisseur ange. Les investisseurs indiens sont donc des individus riches qui voulaient investir de leur propre poche. Disons que je suis un individu riche et que je trie ma société précédente à un grand géant de la technologie XYZ. Et maintenant, j'ai cent deux cents millions de dollars dans ma poche. Maintenant, je vais devenir un investisseur ange et je vais commencer mettre ma petite quantité de capital dans différentes startup. Disons que je peux facilement mettre 500 000$ dans 20 startup différente, ce qui est près de 10 millions $ en fille. Donc je peux toujours faire ça. Je deviendrai donc un investisseur providentiel et je commencerai à investir mon capital dans de petites startups. Donc c'est l'un d'entre eux. Ensuite, vous avez C noyer. Évidemment, les actions de graine sont faites par les anges sur le mélange, les petites VC et les grandes VC ne sont pas les VCs capital-risque capitaliste. Maintenant, VC ont aussi là. Maintenant VC2 ont leurs LP, qui est commanditaire qui a toujours demandé au moins 25 pour cent IRR, taux de rendement interne. Vous pouvez demander à personne de mettre, ai-je eu tendance à lever des capitaux pour votre entreprise ? Évidemment, tu peux élever quand tu veux. Mais évidemment, si vous voulez une meilleure évaluation pour votre startup, vous gelez toujours au point d'inflexion de votre entreprise. Donc, quand vous avez un produit prêt, quand vous avez acquis 100 clients, quand vous avez un chiffre d'affaires de 1 million de dollars, quand vous avez 30 millions de dollars de revenus. Ce sont tous un grand point d'inflexion. Lorsque vous avez de très grandes chances d'obtenir une bonne évaluation. Nous allons parler du point d'inflexion ainsi que sur la ligne dans la vidéo. Ensuite, nous avons le mécanisme de financement. Évidemment, vous pouvez diluer directement les capitaux propres de votre entreprise, mais généralement lorsque la startup lever des capitaux, ils diluent vraiment tous les investisseurs en actions. Mais au lieu de l'équité, ils offrent toujours des billets convertibles ou sûrs. Nous allons parler de tout cela à je pense que les billets convertibles et voir les deux ont les deux la même chose, mais il y a une différence à cela. Nous allons donc parler de notes convertibles et voir si en bas de la ligne dans d'autres vidéos. Mais startup, mais pas directement offert des capitaux propres avec deux investisseurs, ils leur donnent toujours un morceau de papier qui se convertira plus tard en actions. Ensuite, vous avez un objectif de financement. Évidemment, ce sont tous vos objectifs de financement. Donc, vous pouvez commencer avec MBB au produit, puis vous produirez à un million de dollars en chiffre d'affaires de 1 million à 10 millions et puis 10 millions à peut-être cent millions, cent cinquante millions. Ensuite, vous finirez par faire une introduction en bourse pour votre entreprise. Alors évidemment, lorsque vous avez ajouté le MVP aux séjours de produits, vous êtes maintenant à la recherche de PMF, qui est adapté au marché des produits. Lorsque vous ajoutez un produit défini à 1 million d'étape, vous créez maintenant une base de clients pour votre entreprise. Quand vous êtes de 1 à 10 millions de dollars de chiffre d'affaires, maintenant vous êtes à l'échelle de votre entreprise. Et enfin, 10 millions à 100 millions ou à l'introduction en bourse est une hyperscale dans le processus. Il s'agit donc de l'objectif de financement et des étapes de financement que vous pouvez avoir dans votre entreprise. Alors hé tout le monde. Commençons maintenant rapidement notre parcours en comprenant les sources de financement, les différentes sources de financement que nous pouvons avoir pour notre start-up. Ce sont donc les quatre types de sources de financement que vous pouvez avoir pour votre STATA. Évidemment, vous pouvez amorcer votre entreprise dans cette situation, vous devez investir votre propre investissement. Bootstrap n'est rien d'autre que de lier vos propres chaussures ou de bootstrap vos chaussures par vous-même. Ensuite, vous pouvez également avoir vos amis et votre famille et vous pouvez également utiliser une plate-forme de crowdsourcing comme Indiegogo et Kickstarter. Et ce sont toutes des techniques de bootstrapping. Donc, vous devez d'abord mettre dans votre propre personnage. Vous pouvez également l'élever auprès de vos amis et de votre famille. Vous pouvez également utiliser une plateforme de crowdsourcing, mais ce sont toutes les options que vous avez dans le bootstrapping. Une fois que vous avez terminé avec bootstrapping, vous pouvez également utiliser toutes ces plateformes de démarrage initialement si elles sont prêtes à vous donner un peu d'investissement. Mais il y a très moins de chances que toutes les plateformes de démarrage de leads vous trouvent lorsque vous n'avez pas de revenus en place. Rappelez-vous, le démarrage devrait avoir au moins une forme de revenu ou fraction si elles voulaient lever des capitaux auprès de tous ces incubateurs et accélérateurs. Mais une fois que vous avez votre produit prêt, une fois que les gens ont montré de l'intérêt pour votre produit, et une fois que vous avez au moins une certaine quantité de revenus qu'il y a de très fortes chances que ces plates-formes de démarrage vont prendre votre startup pour l'incubation ou pour l'accélération de votre croissance. Et c'est pourquoi vous allez postuler à tous ces incubateurs et accélérateurs ou peut-être à des subventions gouvernementales. Parce que maintenant vous avez une validation anticipée des revenus en place. Vous avez une bonne quantité de fraction et votre startup ont une source unique qui vous permettra de croître très rapidement et client acquis très rapidement. Et c'est pourquoi maintenant vous les avez incubés. Donc, presque tous les grands collèges, grands campus et universités ont des incubateurs qui vous aident à formuler votre idée en un stock sur un modèle d'affaires ou dans un voyage de croissance, les incubateurs vous donnent généralement un capital très moindre comme disons $10 mille ou $30 mille, maximum $50 mille. Parce que le but principal des incubateurs est d'incuber votre idée d'une idée à un modèle d'affaires en passant par, euh, le premier MVP à peut-être une étape partielle du produit. Mais les accélérateurs sont très importants parce que les accélérateurs accéléreront votre croissance et que vous disposez de grands nombres spécifiques en place. Donc vous avez des accélérateurs comme Y Combinator, 500 startup, Sequoia surge, tout ce sont des accélérateurs. Maintenant, ils investissent habituellement de 100 000$ à environ 1 million $ dans votre entreprise. Donc Y Combinator donné X2, $ 101,525,7% capitaux propres 500 démarrage ont également le même genre de scission et puis vous avez des subventions gouvernementales. Il n'y a plus rien à expliquer. En outre, vous pouvez avoir des sources d'actions, mais elles prendront un certain temps à venir. actions sont des investisseurs providentiels, des investisseurs capital-risque, des baisses de capital-investissement. Mais cela se produit toujours lorsque vous avez une bonne quantité d'augmentation des revenus. Donc, si vous avez moins d'un million de dollars de revenus, habituellement Angel peut vous trouver. Si vous avez plus d'un million de dollars de revenus, capital de risque sera très à investir dans votre entreprise. Si vous avez plus de 10 millions de dollars de revenus que le capital-investissement viendra, et alors ils mettront plus de fonds dans votre entreprise. Alors vous avez ces sources. Je ne recommande pas vraiment parce que vous devez leur payer des intérêts. Et les startups ont de très grandes chances d'échec. Donc, si vous prenez une dette plus n pressé, il mettra davantage l'ennui dans les finances de votre entreprise parce que maintenant vous devez leur payer des intérêts. Et vous pourriez ne pas générer plus de revenus au départ parce que maintenant vous devez pomper le capital de votre entreprise. Évidemment, dégraisser les sources d'emprunt avec NORC vous permet de diluer ou d'avoir des capitaux propres dans votre entreprise. 62. Propriétés de démarrage, équité: Hé tout le monde. Maintenant, nous allons rapidement comprendre comment exactement vous allez calculer la propriété dans une startup. Donc, disons que deux fondateurs ont commencé leur entreprise, ont enregistré ce stocké avec 10 millions d'actions. La raison pour laquelle ils enregistrent ces données avec un million d'actions est qu'ils ont toujours voulu répartir ce nombre d'actions. Il est vraiment difficile de diviser une part en plusieurs robots. Et c'est pourquoi toutes ces startups émettent près de 10 millions d'actions afin qu'il leur soit facile de redistribuer les chaises entre différents investisseurs, entre différents employés, entre différents fondateurs. Et c'est pourquoi vous commencez toujours avec un nombre très élevé d'actions. Évidemment, vous pouvez démarrer votre startup avec 1 million d'actions, mais généralement toutes les startups commencent avec N nombre médian de partages initiaux. Maintenant parce qu'à partir de maintenant vous n'avez même pas d'employés. Vous n'avez même pas d'investisseurs dans votre portefeuille. Donc vous prendrez tous les deux 5 millions d'actions. Vous avez donc 5 millions de parts avec un fondateur et 5 minutes avec un autre fondateur. Donc, si vous divisez cela par 10 millions d'actions, ces deux fondateurs ont actuellement 50 % de participation dans la société, et ces deux fondateurs détiennent 5 millions d'actions. De toute évidence, votre pourcentage d'actions est égal au montant des bénéfices que vous rapporterez chez vous à l'avenir. Donc, disons que si vous détenez 20 pour cent d'actions dans l'entreprise, et disons qu'après cinq ans, sept ans, 10 ans lorsque vous commencez à démarrer, vous gagnerez un peu de profit et partagerez ce dividende à différents investisseurs. Ou d'être spécifiquement des détenteurs de participations. Dans ce cas, vous prendrez 20 pour cent des bénéfices ou des dividendes qui sont décidés par tous les membres de votre conseil d'administration. Nous allons discuter de toutes ces confusion, ne pas aimer les membres du conseil d'administration dividende, décidé et de respect, parler de cela. Mais vos actions potentates signifie essentiellement le montant des bénéfices que vous prendrez qui se produira à l'avenir. Évidemment, le démarrage ne fonctionne pas comme ça. Ils font généralement des PAPE, ils font généralement des fusions et des acquisitions, et ils évitent généralement de prendre quelque forme que ce soit de dividendes, mais plutôt de remettre leur capital à l'entreprise. Donc, si je reviens le concept, nous avons tous les deux 50 pour cent des capitaux propres dans l'entreprise et 5 millions d'actions, parce que le nombre total d'actions dans les startups est de 10 millions. Et évidemment, nous avons tous les deux 50, 50 pour cent d'actions en ce moment. Il s'agit donc de notre partage des actions et c'est le nombre d'actions que nous avons achetées la moitié. Donc maintenant profonde moitié 50 pour cent des capitaux propres dans la société et détenir 5 millions d'actions. Sophia a également 50 pour cent de capitaux propres dans 5 millions d'actions dans cette startup, disons que nous gérons ces données pendant un certain temps et maintenant nous avons cent, dix cents dollars de chiffre d'affaires. Et vous avez une si bonne quantité de revenus dans votre startup, c'est le bon moment. Vous cherchez toujours des investisseurs. Disons maintenant que nous sommes prêts à lever des capitaux auprès de certains investisseurs renommés. Et disons en quelque sorte que nous finissons convaincre Peter Thiel de verser une certaine quantité de capital et Narcan, Disons que nous avons eu une conversation et maintenant dénoyé, il est prêt à mettre près d'un million de dollars pour 20% d'actions dans une startup selon le genre de recettes que nous avions plus tôt. Donc, dans cette situation, nous émettrons de nouvelles actions de 2,5 millions pour guérir et nous lui donnerons 20 pour cent des capitaux propres de l'entreprise. N' oubliez pas que nous ne diluons pas notre part existante. Nous émettons de nouvelles actions pour être le T. Donc plus tôt, nous avions cinq millions, cinq millions d'actions et 50 % de capitaux propres. Nous avons donc émis de nouvelles actions de 2,5 millions pour Peter T. Et maintenant, nous avons acheté 40, 40  % des capitaux propres de la société. Et maintenant Peter T tenir, disons 20 pour cent de la société. C' est donc la structure des actions lorsque vous avez un investisseur en place. Mais si vous regardez de près plus tôt, nous avions environ 50 pour cent de capitaux propres et 5 millions d'actions, mais sont partagés ne détient aucune valeur à l'époque. Mais maintenant, parce que nous avons Peter Teal avec 1 million de dollars pour 20 personnes, ce n'est pas de l'équité. Donc, notre évaluation est de 5 millions de dollars parce que si un million de dollars est égal à 20%, alors si vous voulez calculer un 100 pour cent de l'entreprise, c'est égal à 5 millions de dollars, parce que 20% est égal à 1 million, 100 pour cent est égal à 5 millions. Donc maintenant, notre évaluation de démarrage est de 5 millions de dollars. C' est donc la situation avant et après. Comprenons cela avec l'aide d'une table. Donc, tous les Legal acheté GnoDeb et Sophia ont 50 pour cent des actions dans la société avec 5 millions d'actions, mais ils ont 0 investissement, donc ils sont partagés ne détient aucune valeur. Mais dès que PTT est prêt à protester 1 million de dollars dans la société pour 2,5 millions d'actions ou disons 20 pour cent d'actions. La structure complète est maintenant modifiée parce qu'à ce stade de l'époque, nous avons acheté de nos co-fondateurs ont investi 0 monture de capital, mais nous détenons encore 5 millions d'actions parce que maintenant cette évaluation de la société est de 5 millions de dollars parce que nous avons acheté soit 40 pour cent des capitaux propres de la société. Donc il a acheté de la moitié à 2 millions de dollars de notre réseau et évidemment être le restaurant 311, presque un million de dollars. Donc, sa valeur nette est actuellement de 1 million de dollars, ce qui augmentera encore la publicité dès que nous aurons de nouveaux capitaux dans une entreprise. 63. Bootstrap de votre démarrage.: Maintenant, c'est notre première étape de financement de démarrage. Ajouter dès que de nouveaux investisseurs rejoignent notre portefeuille, nous émettrons de nouvelles actions à ces investisseurs, ce qui signifie que notre nombre d'actions restera le même, mais notre pourcentage d'actions dans l'entreprise va diminuer parce que maintenant notre la valeur des actions augmente. Maintenant, avant d'aller de l'avant, nous devons nous poser ces questions de nous-mêmes. Maintenant, toutes ces questions peuvent être très complexes. Donc, avant de répondre directement à toutes ces questions, nous allons revenir en arrière et réviser quelques de nos sujets. Donc, dans la vidéo précédente, nous avons discuté de toutes les sources de financement que nous avons avec nous. Donc, du bootstrapping aux plateformes de démarrage, aux sources d'actions, aux sources d'endettement que nous avons, Examinons un peu le bootstrapping. Et une fois que nous aurons fini avec tous ces types de sources d'actions, nous allons revenir en arrière et comprendre le capital de démarrage à midi. Commençons donc notre voyage en comprenant le bootstrapping. Bootstrapping est un moyen par lequel vous allez démarrer votre entreprise à partir de zéro et la construire avec un minimum d'investissement extérieur. Et récemment, je pense que Mail Chimp a été acquis par Intuit pour environ 10 milliards de dollars. Maintenant MailChimp était une entreprise complète de bootstrap. Et c'est pourquoi si un fondateur a toujours préféré bootstrapping, mais rappelez-vous, les différentes startup ont un besoin financier différent. Et si vous démarrez une entreprise à la marque grand public et que vous avez un élément non technologique, ou si vous avez besoin de beaucoup de capital opérationnel, alors il n'est pas vraiment facile d'amorcer votre entreprise. Donc, bootstrapping est un moyen par lequel vous allez mettre dans votre propre capital et à l'entreprise, puis vous trouverez votre client. Vous favoriserez la croissance organique de votre entreprise. Ensuite, vous prendrez le flux de trésorerie gratuit et réinvestirez cela dans l'entreprise. C' est la proposition fondamentale du bootstrapping. Rappelez-vous du nom que vous pouvez le comprendre. Tu dois attacher tes chaussures par toi-même. Cela veut dire qu'on versera une partie de votre capital initial dans l'entreprise. Vous trouverez un client, mais un produit. Et vous aurez toujours, vous savez, atteint en quelque sorte la croissance organique. Évidemment, c'est difficile de le faire, mais disons que vous avez une bonne image de marque, vous avez des influenceurs. Vous savez exactement ce que tous les canaux biologiques là-bas. Et vous avez un produit de technologie pure, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin de beaucoup de gens le vendent. Vous n'avez pas besoin de beaucoup de gens pour enterrer ça. Vous avez beaucoup d'avantages technologiques pour votre produit. Donc, si vous regardez des entreprises comme Mailchimp, mailchimp est un outil de marketing par e-mail. Donc, évidemment, vous devez mettre beaucoup d'efforts sur le serveur de marketing de messagerie Barilla et toutes ces interfaces et API. Une fois que vous avez le produit prêt, vous pouvez vendre un outil de marketing par e-mail en ligne aux entreprises et vous avez besoin de beaucoup moins de personnes en activité. Vous trouverez donc un client, développez votre entreprise de façon organique, trouvez un flux de trésorerie gratuit, puis vous réinvestirez dans votre entreprise. C' est la proposition fondamentale du bootstrapping. Alors rappelez-vous, pour le bootstrapping, vous devez construire un produit, trouver un client, générer des flux de trésorerie libres de croissance organique, et enquêter sur l'entreprise. C' est la stratégie d'amorçage de base que vous pouvez avoir. Ces choses est également sous bootstrapping, mais vous ne soulevez pas et l'investissement extérieur de certains ange de CR ou incubateurs et accélérateurs. C' est l'équipe de base derrière le bootstrapping. Le bootstrapping peut être bon ou mauvais selon les besoins en capital de votre entreprise. Rappelez-vous que toutes les entreprises ne sont pas identiques et qu'elles ont besoin de capitaux différents à différentes étapes de leur entreprise. Parce que si vous démarrez une entreprise de technologie alimentaire ou une entreprise de commerce électronique, vous avez besoin de millions de milliards de dollars pour investir dans l'acquisition de clients, les conserver et développer votre activité hors ligne. Tout le monde, maintenant jetons un coup d'oeil à toute la startup bootstrap que nous avons. Donc, toutes ces startups pour Bootstrap retour en 2007, 2010, chaque fois qu'ils ont commencé. Vous avez donc des PME d'entreprise et des startups B2B, qui étaient Bootstrap. Et ils ajoutent à vos entreprises basées sur la technologie. Ainsi, l'équation commencerait en 2002 et le courant a soulevé des preuves de base jusqu'à présent. Et je pense que l'inconvénient à l'introduction en bourse en 2015 et notez qu'ils ont des milliards de dollars en chiffre d'affaires. Ensuite, vous avez GitHub. Github a été lancé en 2008 comme une entreprise de bootstrap jusqu'en 2012, je pense que dans 2012 ils ont levé près d'un $100 millions dans la série, le financement. Et plus tard, nous savons tous que Git Hub a été acquis par Microsoft en 2018. Et puis vous avez Pluralsight. Pluralsight commencerait en 2004 et c'était une entreprise de bootstrap jusqu'en 2030. Et puis côté prudence va pour l'introduction en bourse en 2018. Ensuite, vous avez des entreprises comme les carrés, l'espace, être timbre, et Meacham. Je ne l'ai pas rencontré, a été récemment acquis par en elle pour 10 milliards de dollars et Squarespace et être escroqué partie du campus de bootstrap B encore pour la gestion de projet, vous devez être 9$ et puis vous pouvez gérer votre équipe. Vous pouvez gérer tous les projets que vous voulez. Et puis vous avez aussi d'autres entreprises que vous iPad checkout, nous sommes la peur, Qualtrics et toutes ces entreprises, tous ces sont bootstrap. Si vous regardez une sorte de marché de la consommation genre d'entreprises ou un B2C entreprises, alors vous avez des entreprises comme Wayfair, Dieu gourous juste manger, Shutterstock. Et toutes ces entreprises ont des entreprises de bootstrap B2C. 64. Point d'inflexion: Hé tout le monde. Dans cette vidéo, nous allons parler du point d'inflexion. Ou bien évidemment, si vous envisagez de lever des capitaux pour votre startup, vous devez comprendre ce sujet important. Maintenant, le point d'inflexion est un événement qui entraîne un changement significatif dans le progrès de votre entreprise. Maintenant, nous allons comprendre que le point d'inflexion serait entendu au-dessus de ce jog. Donc, dans ce graphique, vous avez sur votre axe des x et vous aurez la valeur de votre entreprise ou votre valeur de démarrage. Non. Nous comprendrons le point d'inflexion avec l'aide de ce beau travail. Donc tu auras de la douleur. Donc, nous allons comprendre, donc nous allons comprendre le point d'inflexion avec l'aide de ce beau travail. Vous avez donc de la douleur sur l'axe des x et vous avez la valeur de votre startup ou de votre entreprise sur l'axe des y. Lorsque vous avez une idée de votre démarrage, vous êtes au stade initial de votre point d' inflexion lorsque vous transformez votre idée en votre produit, C'est votre premier point d'inflexion lorsque vous avez fait votre produit en un chiffre d'affaires machine, c'est votre deuxième point d'inflexion. Lorsque vous franchissez un jalon de chiffre d'affaires spécifique, c'est votre point d'inflexion total, etc. Donc, vous avez un point d'inflexion différent dans votre démarrage. Et pour cette raison, nous nous sommes concentrés obsessionnellement sur ces points d'inflexion est de s'assurer que vous collectez la bonne quantité de capital dans tous ces points d'inflexion différents. points rouges sont tout votre point d'inflexion. Et vous devez vous assurer que vous avez tous ces points d'inflexion différents dans votre esprit. Au moins, vous n'avez pas discuté avec les membres de votre équipe. Et après ces points d'inflexion, vous devez élargir votre équipe et vous devez lire un peu de capital. Comprenons rapidement ce point d'inflexion ou cette stratégie à l'aide d'un exemple. Comprenons rapidement ce point d'inflexion avec l'aide de cet exemple. Donc, dans ce travail spécifique, vous avez un, B, C, et D. Maintenant ABCD est votre inflexion. 0.1234 sont vos collectes de fonds. Maintenant, 1234 est votre tour de capital que nous allons amasser pour votre startup. Maintenant, prenons rapidement un bel exemple. Maintenant, lorsque vous démarrez votre startup, vous devez construire un produit. Une fois que vous avez construit un produit à partir de votre idée, c'est votre point d'inflexion. Une fois que vous avez votre produit prêt, vous devez maintenant tendre la main à tous ces incubateurs et accélérateurs. Et vous devez amasser au moins cinquante mille, cent mille dollars pour vous assurer que vous aurez une certaine quantité de revenus et de croissance. Donc, un bâtiment un produit est point d'inflexion et augmenter votre premier investissement, un est votre point d'inflexion, ce qui signifie qu'une fois que vous atteignez votre point d'inflexion a, vous devez augmenter le montant du capital afin que vous avoir une certaine quantité de revenus à l'avenir. Disons que vous avez fait de votre mieux et après six mois, vous avez une bonne quantité de revenus avec vous. Donc, au point d'inflexion B, quand vous avez une certaine quantité de revenus, alors vous collecterez plus de capitaux pour embaucher plus de gens. Un point d'inflexion B, vous allez augmenter votre tour de pré-semence, qui est votre collecte de fonds vers le bas numéro deux. Alors maintenant, vous allez lever quelques pré-graines ronde, disons peut-être $200 000 ou $300 mille. C' est votre tour de pré-graines que vous allez soulever après votre deuxième point d'inflexion. Après la course, disons $200 mille, vous allez à nouveau diriger votre entreprise pour, disons six mois ou un an, alors vous allez lire un certain jalon de chiffre d'affaires. Disons maintenant que vous avez cassé un chiffre d'affaires de 100 000$. Maintenant, vous avez atteint notre point d'inflexion de C, quand vous avez un revenu de 100 mille dollars, maintenant vous allez lever des capitaux pour votre startup, qui est votre tour de capital numéro trois, lever un investissement de démarrage de 1 million de dollars parce que maintenant vous avez un revenu de 100 mille dollars. Disons que vous allez à nouveau débourser ce montant précis pendant six mois ou un an, et maintenant vous avez un million de dollars de revenus. Disons qu'après avoir dirigé votre entreprise pendant six mois ou un an, vous aurez maintenant un chiffre d'affaires de 1 million de dollars. Maintenant c'est votre point d'inflexion B. Et après votre point d'inflexion B, maintenant vous allez augmenter votre quatrième tour de capital. Maintenant, il peut s'agir de CDC, de CDC, ou de toute autre partie de financement que vous avez en tête. Maintenant, cela signifie simplement que vous avez tous ces points d'inflexion et que vous devez lever un peu de capital auprès de tous ces investisseurs à ce point d'inflexion. 65. Incubateurs vs accélérateurs: Hey tout le monde, dans cette vidéo, nous allons parler des plateformes de financement des startups. Évidemment. Dans les vidéos précédentes, nous avons eu une discussion sur le démarrage d'amorçage. Comment exactement vous pouvez démarrer votre entreprise en mettant votre propre investissement, en des capitaux auprès de vos amis et de votre famille, à partir d'une plateforme de crowdsourcing comme Indiegogo. Donc, si vous démarrez votre propre startup, évidemment, initialement pour au moins six mois à un an, vous devez mettre votre propre capital. Vous pouvez lire un peu de capital des membres de votre famille, de vos amis. Et vous pouvez également collecter des capitaux sur toutes ces plateformes de crowdsourcing comme Indiegogo ou Kickstarter. Mais dans cette vidéo, nous allons parler des sources d'actions que vous possédez et aussi des plateformes de démarrage. Commençons donc par les plates-formes de démarrage. Ainsi, chaque fois que vous démarrez votre entreprise d'une idée à l'étape MVP, vous pouvez amorcer votre entreprise. Même j'ai vu un fondateur bootstrap leur entreprise de MVP à la phase produit. Mais d'une manière ou d'une autre, si vous n'êtes pas en mesure de trouver votre MVP ou de financer votre processus de construction de produits dans cette situation, vous chercherez à trouver des incubateurs et des accélérateurs. Commençons notre voyage en comprenant les incubateurs. Maintenant, les incubateurs sont des programmes collégiaux ou RBD, programme à petite échelle, où ils ne vous donnent pas beaucoup de capitaux. Ils ne prennent même pas un gros morceau de capitaux propres. Ils vous aident généralement à éduquer, comprendre le modèle d'affaires et la startup en général, comment les entreprises marchent, comment pouvez-vous construire un meilleur produit ? Comment pouvez-vous construire un modèle d'affaires autour de cela ? C'est ça. C' est le but fondamental des incubateurs. Donc, vous avez des incubateurs de démarrage comme l'école de démarrage, qui est un programme vital d'incubateur combinatoire, puis vous avez votre Harvard Innovation Lab. Donc, l'objectif principal n'est pas de vous financer ou de ne pas prendre beaucoup de capitaux propres dans votre entreprise, mais de prendre une très petite participation et vous donner, disons 10 000 ou 50$ mille. C' est ça. C' est l'objectif fondamental des incubateurs, mais ils vous aideront beaucoup à faire de votre entreprise un mortier, à vous aider à construire des produits ou à comprendre la croissance et le réseautage. incubateurs ne sont donc qu'à cette fin. Ensuite, vous avez des accélérateurs. Maintenant, les accélérateurs sont tous ces endroits qui vous aideront à accélérer votre croissance. Vous avez donc des accélérateurs comme votre Y Combinator, votre star PEC, votre surge Sequoia et votre démarrage 500. ne sont pas tous des accélérateurs. Donc généralement combinateur blanc prendre 7% capitaux propres dans votre entreprise et ils investissent généralement autour de 125, 1000$. Cela signifie que tous ces accélérateurs prennent une très grande part de capitaux propres et ils investissent habituellement entre 100 000$ et 500 000$. Même les séquenceurs investissent autour de 1 à 2 millions de dollars dans l'entreprise. Mais ce sont des accélérateurs de stade avancé, Y Combinator, x-star et 500 accélérateurs de démarrage en début de phase. Ensuite, vous avez vos armes. Maintenant, vous avez Thiel Fellowship et SBA sont quelques-unes des subventions sont des subventions publiques ou des subventions gouvernementales et certaines d'entre elles sont post-bourse et toutes ces choses. Si vous voulez la liste des incubateurs et des accélérateurs, vous pouvez visiter ce site Web, liste d'incubateurs. Je pense que c'est l'un des sites où vous trouverez tout l'incubateur et l'accélérateur. Donc, si vous vouliez postuler dans n'importe quel incubateur ou accélérateur, ou si vous voulez voir la date limite, vous pouvez toujours le faire. Liste des incubateurs. Maintenant, comprenons rapidement les différents types de tailles de contrôle, dilution des capitaux propres et le taux de réussite de tous ces incubateurs, accélérateurs et subventions. Maintenant, évidemment, l'incubateur est spatialement donc votre génération d'idées. Et à l'étape du MVP, ils investissent habituellement environ 10 000$ à 20 000$, et ils prennent habituellement environ un à 5 % des capitaux propres. Le taux de réussite de l'incubateur est très inférieur, voire inférieur à 1%. Parce que, évidemment, au stade de l'idée ou du MVP, les chances de réussite du démarrage sont très, très rares. Ensuite, vous avez votre accélérateur, qui est là pour les startups qui sont à la recherche croissance ou qui ont déjà un produit avec eux. Pas d'accélérateur investissent habituellement quelque part autour de 50000, 1,2$, 100 000$. Même certains peuvent aller jusqu'à un million de dollars aussi. Maintenant, ils prennent généralement près de 7 à 10 % des capitaux propres dans votre entreprise et leur taux de réussite est d'environ 5 à 7 %. Cela signifie que si 100 startups rejoignent un programme d'accélérateur, sur ces 100 startup, cinq à 7% startup réussissent et le reste d'entre eux échouera. Et c'est le comportement normal de base de toutes ces startups ou de toutes ces entreprises, alors vous avez des marques. Ils investissent généralement environ 20 000$ à 30 000$. Ils ne détiennent aucune participation dans l'entreprise ou une startup et leur taux de réussite est aussi proche que l'incubateur. Donc, si vous avez déjà des produits et des revenus en place, je vous recommande fortement de faire un accélérateur articulaire. Il s'agit donc d'incubateur, d'accélérateur et de subvention. Si vous êtes une startup à un stade précoce, vous pouvez essayer de chercher un incubateur ou un accélérateur, ou je marque. Tous ces trois choix, quel que soit le choix que vous obtenez, sont bons pour vous. Je suis Dan, à moins qu'ils ne vous donnent du capital et que vous ayez une bonne équipe pour construire ce genre de produits. 66. Investisseur angel: Donc nous voulons ici. Dans la dernière vidéo, nous avons discuté des incubateurs, des accélérateurs et des subventions. Évidemment, c'est la première étape de votre startup. Regardons l'étape numéro deux. Lorsque vous avez des revenus en place, lorsque vous augmentez très rapidement, à ce stade, vous avez toutes ces trois personnes en place. Vous avez votre ange investisseur. Donc les gens aiment la conduite amoureuse normale ne peuvent pas partager tout ce sont des anges dans le restaurant. Maintenant, les investisseurs providentiels investissent toujours de leur propre poche. Ils investissent habituellement environ 100 000$ ou 2 millions $ de leur propre poche. Ils prennent donc le plus de risques parce qu'ils rejoignent la startup à un stade très précoce. Mais ils obtiennent aussi un très haut écrit dans le cas où si la startup obtient quantité de succès après les anges, vous avez votre fonds de capital-risque. Donc des entreprises comme Sequoia Capital, Lightspeed Venture, votre dague, drawable, Soft Bank. Toutes ces sociétés sont des sociétés de capital-risque. Maintenant, ces sociétés de capital de risque ont des LP et elles investissent habituellement entre 5 et 50 millions de dollars. Donc démarrage gangrenous du capital de toutes ces sociétés de capital-risque aussi. Donc ils peuvent se baser, disons 10 millions sur 120 millions d'autres, et disons 5 millions d'autres sociétés de capital-risque. Et puis ils peuvent aussi diviser l'équité dans cette structure spécifique. Ainsi, les investisseurs en capital-risque ont des LLP, également connus sous le nom de commanditaire. Donc vous avez tous ces grands LP, comme vous êtes la Caisse de retraite du Canada, Hubbard, très bien. Donc tous ces investisseurs de capital-risque atteignent ces LP et ils sont généralement gros, disons 80, 20 fractionnés et 25 pour cent fixes IRR, taux de rendement interne. Donc ils ont généralement ce genre de pitch de vente aux LP qui nous donnent 100 millions de dollars, nous vous rendrons au moins 25 pour cent IRR au cas où si une partie de la startup obtient un certain succès, nous vous donnerons 80 pour cent de ce succès, et B prendra 20 pour cent de ce succès. C' est comme cela que toutes les sociétés de capital-risque de doute traitent tous ces NPS. Si vous êtes confus, vous pouvez laisser ce sujet. C' est un sujet avancé, mais généralement les sociétés de capital-risque investissent 50, 50 millions de dollars et toutes ces startups, alors vous avez vos partenaires de capital-investissement. Ainsi, des entreprises comme Blackstone, KKR et Apollo, et non des partenaires de capital-investissement, investissent généralement entre 50 et 1 milliard de dollars. En effet, démarrage. Maintenant, évidemment, les partenaires de capital-investissement ont une très grande taille de chèque. Alors, dans la diapositive suivante, comprenons rapidement la taille de ces trois différents types de sources de financement de démarrage qui viennent à l'étape numéro 2, leur taux de réussite et la quantité de capitaux propres qu'ils acquièrent habituellement, tous ces suppléments. Vous avez donc vos anges, société de capital-risque et votre partenaire de capital-investissement. Regardons leur taille de chèque. Cette équité, ils ont généralement pris la startup et leur taux de réussite. Donc, généralement tous ces investisseurs providentiels investissent un peu amère propre et puis $1000 à $3 millions dans toutes ces startup, ils prennent généralement environ dix à 20% capitaux propres dans la startup. Évidemment, parce que les investisseurs providentiels n'investissent que dans la start-up. Donc, les chances d'obtenir de l'art réussi et moins, parce que démarrage précoce ont toujours une certaine quantité de risque. C' est pourquoi le taux de réussite dans toutes ces startup est de 5 à 10 pour cent. Mais ces anciens investisseurs, c'est vrai, beaucoup de chèques au jour le jour. C' est pourquoi ils contrebalancent en quelque sorte leur succès. Parce qu'au lieu d'écrire réservoir quand chiffre que vous pouvez même écrire 30, 40, vérifiez sur vous. Ensuite, vous avez votre stade de croissance de la startup de Menière est en croissance. Ils se tournent généralement vers les sociétés de capital-risque. Et ces sociétés de capital-risque investissent habituellement entre 3 et 50 millions de dollars. Ils prennent généralement 10 à 20 % des capitaux propres dans l'entreprise. Et leur taux de réussite est d'environ 10 à 15 pour cent. Parce que les investisseurs en capital-risque investissent généralement beaucoup plus de capital pour un bien moins d'actions. Et c'est pourquoi ils ont un taux de réussite très élevé parce que évidemment d'une startup va, si elle est bien établie, alors ces gens du gouvernement de risque peuvent mettre leur argent, ils peuvent prendre un peu moins d'équité parce qu'ils savent que la startup est déjà en pleine croissance. Ils ont un bon bilan. Les chances qu'ils réussissent sont très, très élevées. Ensuite, vous avez votre partenaire de capital-investissement. Ils investissent généralement lorsque la startup est très, très réussie à croître à un taux très rapide, ont une bonne quantité de revenus. Et il prévoit une introduction en bourse ou une fusion et une acquisition et tout ce genre de stratégie de sortie. C' est pourquoi ces partenaires de capital-investissement investissent habituellement entre 100 millions de dollars et 1 milliard de dollars. Ils prennent généralement 5 à 10 pour cent de capitaux propres. Mais le taux de réussite de tous ces gens de private equity sont très, très élevé parce que évidemment les entreprises vont pour un PAPE da, startup va pour une fusion importante et acquisition. Et à ce stade, ils peuvent facilement prédire si le démarrage va réussir ou non. Maintenant, si vous vouliez en savoir plus sur ces investisseurs providentiels ou les gens du capital-risque ou si vous voulez dire le capital-investissement. Vous pouvez simplement aller à CrunchBase et vous pouvez trouver la liste de toutes les personnes qui sont là sur Internet dans l'espace VC intérimaire. Et je pense que beaucoup d'UFM déjà familier avec les pays aussi. Donc, si nous concevons tous nos enseignements, vous constaterez que vous avez votre ange investisseur qui a mis une certaine quantité de cathéter de semences, également connu sous le nom de financement des anges. Et ils investissent généralement dans le stade précoce d'une startup. Ensuite, vous avez vos gens du capital de risque qui investissent habituellement dans séries A, B et CDC, et toutes ces séries ont des tours progressifs de capital. Donc, voyez ces 0 ont moins de capitales dans les villes qu'elles soient généralement il y a plus de capital dans les CDC. Ils soulèvent généralement beaucoup, beaucoup plus compliqué. Ce n'est pas obligatoire, mais généralement la série signifie qu'ils augmentent de plus en plus rapidement. Donc, dès qu'ils lèvent une nouvelle série ou une nouvelle ronde de capital, ils sont généralement de plus en plus souvent simplement parce qu'ils ne persisteront pas dans cette quantité de croissance. Donc, si nous résumons la vidéo complète de collecte de fonds de démarrage à la FAA déclare que vous avez tous vos investisseurs providentiels qui investissent habituellement sous la forme d'investissements de démarrage ou d'investissements providentiels. Et à ce stade, vous avez votre financement de démarrage et votre financement providentiel. Après cela, vous avez votre financement en capital de risque. Donc, vous pouvez avoir votre série A, série B et CDC sorte de trouver. Donc CD a est généralement d'environ deux à 5 millions de dollars. série B se situe entre cinq et 15 1 million de dollars, et la CDC dépasse 15 1 million de dollars. Évidemment, il n'y a pas de règle dure et rapide. Cela dépend du type de structure des revenus et du type d'exigence de capital que vous avez pour votre entreprise. Une fois que vous avez terminé avec votre investissement initial, vous cherchez généralement une forme quelconque de sortie. Donc le démarrage peut faire Moïse et l'acquisition. Vous pouvez faire une première offre publique, et vous pouvez également faire le rachat de la direction. Il y a tellement d'options de sortie disponibles. Nous allons parler de toutes ces options de sortie comme votre Moïse et votre acquisition, votre offre publique initiale, votre rachat de la direction. Et on parlera de toutes ces choses dans le parcours.