La tarification pour les créatifs : Des chiffres concrets pour les illustrateurs et les créateurs de motifs de surface

1. Bienvenue sur le site Pricing for Creatives: Bonjour tout le monde. Bienvenue à un autre cours Skillshare de moi Kristina Hultkrantz. Je suis Illustrator et Surface Pattern Designer à temps plein de Mariefred, Suède. J' ai travaillé avec l'illustration pour la plupart, et beaucoup de conception de motifs de surface depuis 2010, à temps plein. Au cours de ces dernières années, j'ai eu des centaines de projets sur lesquels j'ai travaillé. J' ai travaillé avec de grandes entreprises, et j'ai travaillé avec des petites entreprises. Je travaille avec des blogueurs, et je travaille avec des gens réguliers, uniques pour une commission des projets personnalisés. Dans mon entreprise créative, j'ai quatre cas où je dois penser à la tarification, c'est-à-dire quatre, travail indépendant pour les grandes et les petites entreprises. C' est un travail commandé pour les particuliers comme un portrait d'animaux de compagnie personnalisé, quelque chose comme ça. Le troisième est la tarification des contrats de licence pour les illustrations et les dessins de modèles, ainsi que le bios total et tout cela, ainsi que la tarification des produits. Je vais parler des prix pour les trois premières sections, mais je n'aborderai pas la quatrième section sur le prix de vos produits, place beaucoup de superbes vidéos à ce sujet. Tout est prêt. Dans ce cours, je vais partager mes conseils et astuces pour penser à la tarification et à la création d'un devis approprié, pour les projets dans des projets commandés et des contrats de licence qui pourraient venir à votre chemin, avec des chiffres réels aussi parce que je ne veulent juste vous donner beaucoup d'idées. Je veux vous parler des chiffres, même si c'est vraiment effrayant de parler de chiffres, et l'argent est très individuel, alors gardez cela à l'esprit lorsque vous regardez ce cours. Ce cours est ouvert à tous les niveaux d'étudiants, mais je pense qu'il provoque le plus influent pour les étudiants débutants qui commencent juste dans une illustration ou la conception de motifs de surface ou autre carrière créative, et vous avez juste aucune idée où pour commencer avec l'argent ou quoi facturer ou comment tout se passe. Je vais vous équiper de l'analogie sur la création, pressage et les prix pour votre entreprise qui vous conviendra et ce que vous faites et vous vous sentirez confiant sur l'envoi de courriels aux gens avec vos devis professionnels, vous êtes très professionnel. 2. Une liste de prix fixes ?: Ce serait vraiment cool si toute l'industrie créative avait juste une liste de prix fixe et que tout le monde s'y tenait, et alors nous n'avions pas à penser à quoi citer parce que nous savions exactement quoi faire. Mais ce n'est pas la réalité. L' activité créative de tout le monde est différente, nous sommes à tous les points de départ différents, nous avons tous des niveaux de compétences différents, nous avons tous des techniques différentes qui prennent différentes quantités de temps. Certaines personnes dessineront ou peindront ces illustrations les plus incroyables qui doivent prendre des semaines à créer, et d'autres créeront des croquis simples de petites choses d'icônes et prendront peut-être une demi-heure. La valeur n'a peut-être pas toujours à être une telle différence. Ce n'est pas parce que vous créez quelque chose de simple que vous ne devriez pas être payé autant ou que cela ne vaut pas autant, mais il y a quelque chose pour commencer. Malheureusement, nous ne pouvons pas avoir de liste de prix fixe pour tout le monde. Je crois que je l'ai dit dans chaque cours que j'ai fait. Quand vous êtes un débutant, vous pensez qu'il y a une façon spécifique comment tout fonctionne dans une entreprise créative ou dans une entreprise régulière dans n'importe quoi, mais ce n'est pas ainsi que la réalité est, la réalité est que chaque entreprise est différent, donc vous n'allez pas gâcher si vous citez d'une certaine manière ou si vous envoyez un courriel d'une certaine manière. Différentes entreprises travaillent de différentes manières, donc cela va être différent pour chaque personne avec laquelle vous approchez et n'avez aucune interaction. Tu n'as pas à insister à ce sujet au moins. Ce qui est également agréable, c'est que même si vous avez cité un prix à une entreprise, la prochaine fois, vous pouvez citer un autre prix à une autre entreprise. Ce n'est pas comme s'ils allaient se parler. Mais vous ne pouvez pas constamment avoir fluctuation parce que si une entreprise vous recommande à une autre entreprise peut-être, ou à un ami, et qu'ils disent, « Oh, elle a pris 300$ pour ça », et ensuite vous citez « 600$, il pourrait y avoir un peu de conflit. » Juste des choses à penser. Même maintenant que je travaille avec l'illustration depuis environ 10 ans presque, c'est toujours nerveux pour moi parce que je ne sais pas vraiment ce que l'entreprise, ce qu'ils ont pour le budget. Si je leur envoie nos prix, ils vont être beaucoup plus bas et j'aurais pu faire beaucoup plus si j'avais cité plus haut. Je pense que la plupart du temps, je pense que je cite trop pour ce qu'une entreprise est prête à payer et je dois réduire ce que je veux vraiment obtenir. C' est vraiment une bonne chose aussi ? La tarification est difficile, mais nous avons des lignes directrices normalisées. C' est le manuel de la Guilde de l'artiste. Partout dans les États-Unis et en Suède, nous avons une certaine compétence prendre note. Ils sortent avec des listes de prix, mais ils sont généralement très larges gammes de prix, mais alors c'est aussi quelque chose que vous pouvez commencer avec pour juste avoir une idée. Plus tard dans le cours un peu comment je pense à l'endroit où vous mettre dans une gamme, etc Devriez-vous être sur le bas de gamme, milieu, ou au sommet ? Je pense que cela explicatif aussi en fonction de l'endroit où vous êtes dans votre carrière. Aussi une autre chose est l'argent est si individuel. Ce que vous pensez est bon marché, quelqu'un pourrait penser que c'est cher, et l'inverse. Puisque nous travaillons avec l'aide d'Internet, vous avez la possibilité de travailler avec n'importe qui de n'importe où dans le monde. Différentes parties du monde, ont des vues différentes sur l'argent ou l'inflation différente, différents coûts de la vie comme en Suède où je vis, c'est assez cher, et nous pourrions avoir un niveau de prix plus élevé ou quelque chose comme ça que je doivent s'en tenir à, être en mesure de payer la plupart de mes factures et de mes impôts. Quelque chose à penser aussi, quand je cite les prix aux États-Unis en dollars, il pourrait être un peu plus bas que ce que je cite quelqu'un qui est ici en Suède ou en Europe. Ce n'est pas toujours le cas aux États-Unis, j'ai également été payé plus pour certains projets avec certaines entreprises que pour d'autres. Comme vous pouvez le dire de moi ce que je dis, il y a toujours des exceptions à tous les rôles et dans la tarification, il n'y a pas beaucoup de rôles. 3. Un mot sur le dumping des tarifs: Je voulais aussi dire une inquiétude rapide au sujet du dumping des prix, et j'ai l'impression que c'est quelque chose que nous traversons dans cette entreprise créative en ce moment. On parle beaucoup de dumping des prix. Je voudrais y mettre un terme, bien sûr, parce que je pense que l'art et le design valent beaucoup. C' est la raison pour laquelle les gens achètent cette trousse ou ces chemises à cause de l'impression dessus, donc je ne comprends pas vraiment pourquoi l'artiste n'est pas rémunéré autant qu'ils le seraient ou ils devraient l'être. Il y a aussi tellement de sites maintenant parce qu'il y a des téléchargements numériques. Les gens peuvent aller à un site d'achat et acheter un modèle pour environ 2 $, 5$ et bien sûr, quand ils vont et citent un modèle d'un artiste comme moi et je dis 1 000$, ils vont être choqués bien sûr, mais j'espère que plus les entreprises réaliseront la différence entre un modèle de site de stock qui a été peut-être fait sur un modèle très simplement, certaines personnes ont que les programmes informatiques où ils sont juste jeter des icônes et puis il est fini en quelques minutes, alors qu'un modèle personnalisé que je pourrais créer pour l'entreprise, nous serions vraiment assis et nous parlons toutes les différentes qualités que vous voulez, la palette de couleurs, différents éléments qui prendraient du temps pour [inaudible] tout et créez ce modèle personnalisé pour eux. Je pense que si nous restons tous ensemble et que nous pouvons nous assurer de ne pas nous saper tout le temps, nous nous entraidons dans toute l'industrie. S' il y a toujours des gens qui sont prêts à prendre à peu près rien pour leur travail, ils réduisent essentiellement toute l'industrie et c'est quelque chose que nous devons réaliser. C' est aussi quelque chose à penser quand vous faites prix, qu'ils peuvent avoir l'impression que vos prix sont trop élevés, mais vous devez penser à nous tous les autres gens et c'est quelque chose que vous pourriez dire quand les entreprises ne sont pas prêtes à payer vos prix. Vous pouvez simplement dire que c'est une norme de l'industrie et c'est regrettable que vous ne trouviez pas de valeur dans le travail de l'artiste. Peut-être que ça semble un peu trop dur, mais tu pourrais l'écrire un peu plus gentil là-bas. S' il vous plaît, ne vous sous-cogne pas trop. Ne travaillez pas gratuitement autant que vous le pouvez à moins que vous ne soyez vraiment au départ et peut-être que c'est comme les affaires d'un ami ou quelque chose comme ça. Mais pour la plupart, essayez d'être payé décemment. Je sais qu'il peut être difficile de dire non à un projet quand vous avez vraiment besoin d'argent ou quelque chose, que je l'ai fait plusieurs fois, mais à long terme, ça vous fait mal. Vous pouvez toujours essayer de négocier moins de travail pour moins d'argent. S' ils demandent quelque chose d'énorme, vous pouvez essayer de dire que je peux le faire pour cet argent, je peux faire ce genre d'illustration. C' est un peu plus simple, etc. Ensuite, travailler pour l'exposition, cela semble être une chose nouvelle que beaucoup d'entreprises pensent qu' elles sont si importantes ou quelque chose comme ça. Je veux dire, vous pourriez être en mesure d'obtenir quelques adeptes Instagram supplémentaires, mais à long terme, l'exposition ne fait pas tellement. À moins qu'ils ne fassent un gros reportage sur toi et qu'ils parlent vraiment de toi, sinon, j'ai envie d'essayer d'être payé, c'est beaucoup mieux. 4. Section 1 : Projets de freelance: Dans cette première section, je vais parler de la première façon ou la première situation où je dois penser à l'argent dans ma carrière en entreprise, et c'est quand je suis contacté par des entreprises pour faire du travail indépendant pour eux. C' est ce avec quoi j'ai travaillé le plus au fil des ans. Des exemples de travail indépendant peuvent inclure, mais sans s'y limiter, bien sûr, des illustrations d'estampes telles que des magazines ou des livres. Illustration numérique pour blogs, sites web ou réseaux sociaux. Logos ou marque personnalisée. Ou des modèles personnalisés pour les marques de mode ou de décoration d'intérieur, des trucs comme ça. Tout ce qu'une petite entreprise ou une grande entreprise vous contacte et avec leur propre spécification qu'ils aimeraient quelque chose dessiné dans votre style. C' est du travail indépendant. C' est comme ça que ça descend, c'est généralement une entreprise. Ils me trouveront en quelque sorte soit par recommandation, ou m'ont trouvé sur Instagram ou Google, qui sait. Ils m'écrivent un e-mail et disent qu'ils ont aimé mon travail et qu'ils aiment travailler avec moi sur ce projet, tellement et tellement. Pour cette vidéo, nous dirons peut-être que c'est un magazine de mode féminin et qu'ils voulaient commander une illustration pour une diffusion dans leur magazine. Ils disent simplement qu'ils ont décrit le projet simplement qu'ils aimeraient une illustration pour ce numéro du printemps, peu importe, quelque chose du genre, et ils ont demandé ma liste de prix. Ensuite, je réponds rapidement et je vous dis, bien sûr, merci que vous aimez mon travail. J' aimerais travailler avec vous, semble excellent, mais j'aurais besoin d'un peu plus d' informations sur le projet pour créer une citation appropriée. Pour créer une citation appropriée, j'aurais besoin d'informations comme la taille de l'illustration, est-ce qu'elle va être imprimée dans ce numéro de la revue ? Quel format va-t-il être ? Est-ce qu'il s'agira d'une illustration ou d'un vecteur basé sur des pixels ? Qu' est-ce qu'ils aiment ? Oui, vous aimeriez en savoir plus sur le format. C' est noir et blanc, couleurs de poulain, des trucs comme ça. Comment ça est détaillé ? Est-ce que l'utilisation peut être comme une paire de chaussures ou est-ce que cela va être 50 articles différents ? C' est vous devez savoir combien grand, alors l'utilisation, ne va être que des imprimés ou vont-ils aussi l'utiliser pour la promotion, etc. C'est généralement ce que je demande, et puis je dis que je vais revenir à eux avec un juste citation une fois que j'ai cette information. Je peux aussi choisir de leur demander ensuite quel est leur budget, parce que parfois j'aime faire cela parce que parfois les budgets des entreprises sont beaucoup plus élevés que ceux que je devais me citer moi-même, et parfois ce n'est pas le cas. C' est un jeu que vous devez jouer, vous devez aimer sentir la compagnie. Pensez-vous qu'ils vont être généreux ou pas ? Parce que si vous citez aussi un prix beaucoup trop élevé et leur budget moitié, et que vous dites oui, et que vous avez baissé de 50 % sur votre prix, ce n'est pas vraiment dire grand-chose sur votre valeur pour votre travail. Mais de toute façon, ils reviennent avec, soit ils reviennent avec leur budget et vous pensez que c'est excellent. Ou vous revenez avec votre devis à la place et vous allez simplement le chercher et vous déterminez votre prix. Bien sûr, dans quelques sections, je vais examiner comment je calcule les prix et chose de l'argent et des trucs comme ça et quoi citer, et comment écrire un joli morceau de papier citation qu'ils peuvent, un PDF, vous pouvez Dis , ouais, et puis ils te reviennent. C' est le quatrième e-mail et ils diront soit comme oui, bien sûr, ça sonne parfait. Commençons. Ou ils seront comme, c'est un peu plus élevé que notre budget, et ensuite vous commencerez à marchander un peu, espérons-le juste un peu. Ou ils diront simplement non, ce n' est pas dans notre budget en ce moment ou nous avons décidé d'aller dans une autre voie. C' est généralement comme ça que ça se passe, et seule la pire chose qui puisse arriver, c'est qu'ils disent, non. Ce n'est pas dans notre budget à l'heure actuelle, mais bien sûr, ils pourraient figurer dans leur budget dans quelques mois. Je ne pense pas que tu sois triste à ce sujet. C' est triste de ne pas avoir de projet. Mais que pouvez-vous faire ? 5. Vos finances dans leur ensemble: Par où commencez-vous ? Parce que je travaille depuis tant d'années pour cela, je peux parcourir mes archives et mes projets et réfléchir aux prix que j'ai reçus de différentes entreprises et aux différentes gammes que j'ai traversées, le processus. Mais si vous êtes un débutant, où est-ce que vous venez avec quelque chose ? J' ai pensé pour commencer, on peut parler de taux horaire. Je pense qu'un tarif horaire est juste quelque chose que vous devriez avoir pour vous-même et vous ne devriez pas partager cela avec les entreprises. Je pense que les tarifs horaires font peur aux entreprises parce qu' elles pensent, qu'elles vont travailler plus lentement, etc. Je pense qu'il est préférable de travailler sur une base de projets. Vous avez juste un prix fixe pour l'ensemble du projet et c'est tout. Le taux horaire est juste un bon outil pour vous de déterminer vous-même si c'est un bon prix pour créer un prix qui fonctionnera pour vous et projeter. Regardons d'abord la grande image. Nous devons déterminer quels sont nos revenus minimums dont nous avons besoin pour survivre avec cette nouvelle carrière d' illustrateur ou de design de surface ou d'autre personne créative. Nous devons déterminer nos dépenses, déterminer ce que nous devons faire pour pouvoir calculer un salaire minimum pour nous-mêmes, donc ce sera une chose personnelle. J' ai vaguement fait un petit calcul ici avec quelques chiffres de ma vie, mais converti en $, donc ce n'est pas complètement parfait. Mais c'est le strict minimum dont j'ai besoin pour survivre. C' est sans plaisir, sans vacances, sans sortir dans les restaurants et tout ça. C' est vraiment comme la nourriture, logement et un peu de dépenses d'affaires pour maintenir mon entreprise en activité. Pour mes dépenses personnelles, mon loyer est de 550$, ma part à louer, et pour la nourriture, j'ai dépensé environ 300$, ma part, parler d'une action, C'est 50-50 avec mon petit ami et moi de toute façon. Alors les économies, je pense qu'il est toujours bon d'avoir des économies pour que vous puissiez continuer s'il y a un mois qui ne va pas très bien, etc, ou d'investir dans vos fonctionnalités. Depuis que je suis vieux maintenant, j'ai commencé à investir, ce qui est excellent, vous devriez le faire aussi. C' est un total de 950$ environ dont j'ai personnellement besoin chaque mois. Puis les dépenses d'entreprise, j'ai des impôts que je dois payer chaque mois autour d'un $160. Services et fournitures, c'est comme mon portable, affranchissement, des choses comme ça. Entretien du site Web, frais d'Etsy, des choses comme ça, donc c'est un 140. J' ai pris ces chiffres qui sont approximatifs de ce que j'avais l'an dernier, donc c'est un total de 300$. Mes dépenses mensuelles totales s'élèvent à environ $1,250, et multipliées par 12, c'est $15,000 par année. Juste pour me racler et survivre, il me faudrait 15 000$. Mais c'est bien sûr sans pouvoir s'amuser acheter de nouvelles chaussures ou partir en vacances. Je vais maintenant calculer un salaire minimum pour moi-même que je dois avoir définitivement pour survivre à l'année. Mes heures de travail hebdomadaires sont d'environ 30 heures. En ce moment, j'ai deux petits enfants et je m'occupe d'eux en même temps. Au plus, j'ai peut-être 30 heures par semaine pour travailler. Je dirais que c'est plus réaliste autour de 25 ans. Mais de toute façon. Maintenant, semaines de travail par an, 48 [inaudibles] parce que vous devez tenir compte d'une semaine de maladie, et j'aimerais avoir environ trois semaines de vacances par an. En Suède, la plupart des gens ont environ cinq semaines de vacances, mais comme je suis propriétaire d'une petite entreprise, peut-être que je n'ai pas ce luxe, mais ce serait bien d'au moins calculer ça et d'avoir cela comme un espoir et un rêve. 30 heures par semaine fois 40 heures, c'est 1 440 heures par année que je peux facturer. C' est une quantité réaliste d'heures que je peux faire travailler. Bien sûr, il y a des moments où je peux travailler au fil du temps ou travailler les week-ends et d'autres choses comme ça, ce que je ferai bien sûr puisque je suis propriétaire d'une petite entreprise. Mais c'est juste pour avoir à l'esprit et c'est ce que vous aimeriez viser au minimum. Personne ne veut vraiment travailler 80 heures semaines. Mes dépenses annuelles, qui sont de $15,000 divisées par les heures 1,440, sont de $10 l'heure. Je dois gagner au moins 10$ l'heure pour gagner 15 000$ par an afin que je puisse survivre. Maintenant, c'est le strict minimum. Parlons de passer à notre situation de rêve plus réaliste. Je pense qu'un revenu objectif réaliste serait de $40,000 à atteindre. C' est un bon prix dans ma tête. C' est quelque chose que je serais très heureux d'avoir. Je vais continuer à avoir mes 30 heures par semaine. On va réfléchir à l'envers maintenant. Combien voulons-nous vraiment et comment pouvons-nous y parvenir et nous le décomposer. Si nous avons encore 30 heures par semaine et que nous continuons de garder nos 48 semaines par année de travail, c'est toujours les 1 440 heures facturables par année. Maintenant, je vais diviser mon salaire par heure, donc 40 000$ divisés par 1 440$, c'est 28$. Maintenant, je vais penser que c'est mon top est de 20$ et mon fond de pierre quand au salaire minimum est de 10$. Maintenant, dans mon esprit, je pense toujours que 20$ est trop bas en raison de la nature de notre travail, mais ce n'est qu'un bon chiffre à avoir à l'esprit, à penser si vous travaillez sérieusement tous les 1 440 heures. Vous réservez des emplois pour ce temps-là et vous obtenez 28$, vous allez gagner 40 000$. C' est bien, juste pour avoir à l'esprit. Je vais penser à plus de choses pour ventiler ce prix afin que je puisse le mettre en morceaux que cela puisse avoir du sens pour moi afin de savoir combien je devrais m'efforcer de faire chaque mois. 40 000$ divisé par 12 mois est d'environ 3 333$, donc j'ai écrit 3 300 juste pour avoir un joli prix. L' année dernière, c'est ma panne. J' ai calculé le pourcentage de toutes les sources de revenus que j'ai et le travail et la vente à la freelance, les modèles, les illustrations, et d'autres choses comme ça. C' était 52 pour cent de mon revenu. Enseignement est de 36 pour cent, puis Etsy et d'autres sites d'impression à la demande était de 12 pour cent. Ensuite, je prends 52 pour cent de 3 300, soit 1 716, 36 pour cent de 3 300$ est 1 188, et 12 pour cent est 396$. Chaque mois, je peux voir que je voudrais m'efforcer de gagner environ 1 700$ avec mon entreprise freelance. Ensuite, quand je commence à calculer les différents projets que je fais et des choses comme ça, quel est mon prix moyen que je prends pour cette illustration ou ce modèle si je vends le modèle ou combien d'emplois dois-je prendre par mois pour le faire ? Parce que, comme je l'ai dit, la nature de notre travail n'est pas vraiment un emploi 9-5 où vous obtenez 20$ l'heure pour faire votre travail, c'est plus basé sur des projets. Peut-être que vous n'aurez qu'à faire deux projets par mois pour gagner 1 700$. Encore une fois, pensez peut-être que si je fais en moyenne un travail d'illustration pour des magazines, des livres ou des sites Web et qu'ils en moyenne environ 500$, je n'aurais qu'à faire 3,5 projets par mois pour gagner 1 700$. Bien sûr, cela fluctue parce que peut-être un mois vous aurez un projet, et un mois vous aurez cinq projets. Mais s'il s'agit en moyenne de ces chiffres, vous avez une bonne idée de l'orientation de votre entreprise. Je vais aussi penser à mes dépenses mensuelles totales de ma diapositive précédente, soit 1 250$. Si je gagnais 40 000$ et que mes dépenses ne sont que 15 000$, c'était mon strict minimum pour survivre aux dépenses. Mon revenu excédentaire total serait maintenant 25 000$ et ce serait excellent pour pouvoir épargner pour l'avenir, partir en vacances, acheter une paire de chaussures à l'occasion, tout ce qui rend la vie utile vivant. Je pense qu'il est important de regarder le tableau d'ensemble et pas seulement les chiffres projettent ou se concentrer sur un salaire minimum. C' est juste pour avoir dans votre tête et vous pouvez faire beaucoup de calculs comme celui-ci par vous-même. Assurez-vous de tenir compte de la budgétisation dans des choses amusantes aussi, si vous voulez le faire. Alors vous pouvez vraiment aimer quel est votre salaire minimum personnel dont vous avez besoin pour survivre, quels sont les revenus de vos rêves que vous aimeriez atteindre ? Ensuite, essayez de trouver un médium heureux entre les deux pour que vous puissiez réussir. 6. Taux horaires standard du secteur et taux par projet: J' ai recueilli des informations, fait des recherches sur ce qui est une norme de l'industrie pour les prix en dollars que je vais faire. Si vous êtes un concepteur débutant, peut-être $35 à $50 comme un tarif horaire, puis si vous êtes concepteur chevronné, si vous avez travaillé pendant plusieurs années, peut-être que votre gamme est 50-80 ou 50-100. Il peut monter assez haut si vous avez travaillé et vous savez bien, évidemment. Vous pouvez utiliser ce taux horaire pour vous aider à calculer un prix. Vous pouvez également utiliser le taux horaire pour calculer si un projet en vaut la peine. Si une entreprise vous envoie son budget et dit que c'est pour 350$, elle est prête à vous payer. Ensuite, vous pouvez diviser 350 par votre taux horaire, disons 50$. Alors vous pouvez dire, cela va me prendre autant d'heures et est-ce que ça vaut la peine pour moi ? Est-ce que ça va marcher pour moi ? Vous pouvez penser que ce projet ne va me prendre que deux heures. Je pense que, essentiellement, je n'aurais besoin que de 100$ si mon taux horaire était de 50, mais ensuite j'en ai reçu 350. Ça me semble bon. Aussi pour l'heure, l'argent supplémentaire est l'endroit où vous pensez à l'utilisation du projet. En outre, qu'il y a aussi le temps entre le dessin et la création de l'œuvre, il y a l'emailing d'avant en arrière. Il y a la collection d'inspiration, trucs comme ça mais surtout vous devez garder à l'esprit l'utilisation. C'est bien. Vous devez avoir, pas seulement votre taux horaire. Je dirais que c'est un joli, joli, assez minimum que tu ne devrais presque jamais prendre. Même si l'illustration me prenait deux heures, je ne la vendrais pas pour 100$. C' est trop bon marché pour moi. C' est pourquoi je pense sur une base de projet. Ça commence à ne pas avoir de sens et je te confond, n'est-ce pas ? Mais il y a plus que les heures qu'il faut pour créer du travail pour faire en sorte qu'une pièce ait de la valeur et des choses comme ça. C' est ce que j'essaie de dire. C' est là que tout l'argent est individuel, temps est individuel, tout le monde travaille de différentes manières. C' est là que ça intervient. C' est pour ça que nous ne pouvons pas avoir ces prix fixes comme je le dis. Personnellement, quand je pense à mon taux horaire, je mets habituellement 752 là-dedans, ce qui est je suppose qu'on peut dire 75$. Je travaille depuis près de 10 ans avec ça. Alors bien sûr, je suppose que je ne cite jamais de prix comme un tarif horaire. Je ne dis jamais à l'entreprise que c'est vraiment mon taux horaire. À titre d'exemple, pensons que je prends 75$ heure et dans cette situation, nous parlons de ce magazine de mode féminin, illustration simple, peut-être pour une page entière. Les 75$ de l'heure, je pense que je calcule que cette illustration me prendra deux heures, donc c'est 150$. Ensuite, je dis, je veux rendre compte de l'inspiration, tous les e-mails d'avant en arrière. On va ajouter une heure. n'est que trois heures de travail, je calcule que ce projet prendra. C' est 225$. Mais j'ai l'impression que c'est un peu trop bas pour que je puisse facturer parce que je pense que c'est une mise en page entière dans un magazine. Le magazine a peut-être un bon budget. Tu dois penser à des trucs comme ça, ça n'a pas de sens. Si je cite un projet pour Chanel, une énorme marque de mode, je pense à des prix beaucoup plus élevés que mon salon de manucure local ou quelque chose s'ils cherchaient quelque chose comme ça. Parce que l'exposition que votre illustration ou la valeur que votre illustration a pour cette entreprise est beaucoup plus grande. Je pense que c'était 225. Je me sens à l'aise avec juste pour l'utilisation et des trucs peut-être en le doublant. Alors ce sera $550. Je pense que c'est un bon numéro dans mon cerveau. Ça fait du bien. Entre 550 est mon prix de pensée vœu, et j'espère que c'est bon, et puis 225$ est mon prix bas de roche que je suis prêt à descendre. Ensuite, j'écrivais mon devis et j'enverrais 550$ et peut-être que la compagnie dirait oui, et ça pourrait être effrayant parce qu'ils pensent que c'est super pas cher. Aucune idée. Ils pourraient dire : « Non, pouvez-vous le faire pour 450$ ? » Soit tu penses, oui, soit je pense que je dirais oui. C' est dur à dire. Mais s'ils disent : « Ce n'est pas dans notre budget, pouvez-vous le faire pour 250$ ? » C' est comme si proche de ton prix bas. Je ne sais pas, je pense que c'est le plus dur de dire non parce que tu pourrais le faire. Ça dépend. Je pense que vous devriez peut-être négocier pour réduire un peu les projets dans ce cas, de sorte que vous ne négociez pas de moitié sur votre prix et que vous soyez prêt à faire le même travail. La société réalisera qu'ils peuvent vous utiliser de cette façon pour dire que Christina n'est pas prête à baisser son prix, et elle créera toujours la même quantité de travail. Je pense que si la compagnie veut négocier majoritairement le prix, alors vous devriez négocier le projet aussi majoritairement. S' il s'agit d'une entreprise vraiment, vraiment grande, je suggère peut-être simplement de leur demander leur budget pour le projet, afin que vous puissiez passer de leurs prix. Je pense que cela pourrait être un peu plus facile, mais la plupart du temps, travailler avec de petites entreprises est comme des entreprises intermédiaires, je pense que le fait de citer vous-même les prix devrait fonctionner correctement. Je dirai qu'il est impossible de négocier votre prix une fois que vous avez fixé quelque chose, mais peut-être qu'une entreprise est prête à augmenter un peu, et si elle cite qu'elle 200$ pour un projet, vous pouvez peut-être vous demander si vous êtes vraiment prêt à le faire. Je peux le faire pour 300 ou 250 au moins ». Ils essaient de le faire tomber un peu, si vous pensez que c'est du côté bas. Ça dépend de la situation, si difficile pour moi de donner des conseils. Mais c'est au moins vous savez quel est votre minimum. Je pense que c'est parfois difficile pour les gens de le savoir. n'y a pas de maximum, ce qui est cool. Si une compagnie est prête à vous payer $3,000 pour quelque chose que vous seriez prêt à prendre 500$. C' est juste bien pour toi. 7. Récapitulatif des tarifs: Parce qu'il y avait beaucoup à prendre et peut-être un peu déroutant, j'aimerais faire un bref résumé de toutes mes réflexions sur la tarification. Ce sont des choses à considérer lors de la tarification. abord, vous devez prendre en compte votre salaire minimum personnel et objectif que vous devez faire et que vous souhaitez faire. Vous devez penser à l'image globale de tout l'argent, les revenus que vous devez apporter chaque mois, chaque année afin de continuer avec votre entreprise et de payer vos factures, ainsi que de vous amuser et vivre la vie. Vous devez avoir une vue d'ensemble et c'est aussi un excellent moyen et exercice de penser à la somme d'argent dont vous avez besoin chaque mois et de planifier combien d'argent pour chaque section de votre entreprise que vous aimeriez tirer. C' est une section à laquelle ils doivent réfléchir. Vous devez également penser à votre temps et à votre valeur. Maintenant, c'est personnel pour vous. Certaines personnes pour le même projet prendraient deux heures et une autre qui prendrait 20 heures. Mais vous devez penser aussi un peu. Maintenant que vous êtes un homme d'affaires, vous devez rationaliser votre flux de travail afin que vous travailliez efficacement et efficacement en aussi peu de temps que possible, mais aussi en donnant un travail de qualité. Si vous êtes une personne qui prend 20 heures en moyenne sur un projet, peut-être que vous avez besoin de travailler à réduire ces heures afin que votre salaire minimum ou votre salaire maximum, cela correspond au projet parce que même si vous pensez que d'une valeur de 75$ l'heure et votre projet prend, vous pensez, 20 heures à compléter. C' est une illustration simple pour un magazine ou dire, la plupart des entreprises ne vont pas avoir un budget de 1500$ pour une simple illustration. Vous devez prendre en compte votre temps et votre valeur serait également réaliste. Dans ma troisième section, il faut penser aux normes de l'industrie en même temps. Faites vos recherches sur votre secteur spécifique et sur ce que vous voyez d'autres personnes charger, quels types de fourchettes il y a. Ensuite, essayez de trouver votre partie personnelle ou votre position personnelle dans ces gammes. Vous êtes débutant ? Peut-être que vous êtes à la fin, à la partie inférieure d'une plage. Êtes-vous un expert dans votre domaine, alors vous devriez être au sommet de la gamme. Une autre chose que vous devez considérer est l'utilisation et la taille de l'entreprise. Si vous travaillez avec une petite entreprise, leur budget sera évidemment beaucoup plus petit en général. Si vous travaillez avec une plus grande entreprise, son budget est potentiellement beaucoup plus important. La valeur que votre illustration aura beaucoup plus, car elle sera montrée plus. Vous devrez peut-être travailler un peu plus sur le projet avec beaucoup plus de détails, beaucoup plus d'attention qu'une illustration pour votre librairie de coin ou quelque chose comme ça. Ce n'est pas moins important, mais il suffit de tenir compte fait que ce projet a une plus grande valeur et devrait valoir plus d'argent. Une autre chose que vous pouvez également penser sont les restrictions de temps et les réductions pour plusieurs commandes. Si une entreprise souhaite que vous le remplissiez en seulement deux jours ou pendant la fin de semaine, cela vous amène à faire des heures supplémentaires. Vous devriez certainement facturer plus pour ce projet. Peut-être deviner 15 pour cent à 25 pour cent de la valeur totale du projet que vous avez cité. En outre, si une entreprise demande de nombreuses illustrations différentes dans le même style, vous pouvez envisager de donner une légère réduction. Pour la même raison, peut-être qu'une illustration vous aurait pris une heure. Mais à ce moment où vous commencez à travailler sur des multiples, peut-être que si vous êtes sur votre dixième, alors tous ceux commencent à prendre une demi-heure pour vous parce que vous allez entrer dans le swing des choses donc c'est bon pour vous de donner une réduction ou est-ce que vous voyez que cela va être tellement d'argent que vous êtes d'accord avec accorder un léger rabais, peut-être 10 pour cent, 15 pour cent au client, de sorte que vous obtenez vraiment l'attention du client et qu'il pourrait vouloir travailler avec vous à nouveau. Espérons que toutes ces choses ont du sens et que vous pouvez prendre excellentes décisions de tarification qui sont personnelles pour vous et votre entreprise. 8. Comment rédiger une citation: Maintenant, on est dans l'ordinateur. J' utilise Word pour créer cette citation. Mais vous pouvez utiliser n'importe quel autre logiciel de traitement de texte que vous aimez utiliser, ou vous pouvez créer dans Photoshop, Illustrator, peu importe. Nous allons zoomer un peu pour voir ce qui se passe ici, mais vous pouvez voir que c'est dans, j'utilise du papier A4, parce que je suis en Europe. Vous pouvez utiliser bien sûr, la taille de la lettre, nous y voilà. Le haut que j'ai mon logo, parce que je veux paraître professionnel, et avoir mon image de marque partout, pour qu'ils sachent qu'ils ont affaire à quelqu'un qui sait ce qu'ils font. Aussi, juste pour clarifier, c'est une citation. Elle n'a aucune obligation légale. ne s'agit pas d'un contrat, mais il décrit l'ensemble de vos termes et conditions, ainsi que le prix que vous avez convenu. C' est contraignant de cette façon, c'est comme un accord verbal, on peut dire. Ce sont toutes les choses que vous devez inclure dans votre devis. Vous devez avoir la date, que vous écrivez le devis. Vous devriez avoir des informations sur le client, et qui il est, vous devriez décrire le projet, et vous utilisez toutes les informations que vous avez reçues d'eux, de votre courriel, parce que vous avez demandé plus d'informations afin que vous devrait avoir cela. Vous devriez parler de la livraison, peut-être qu'il y a une date d'échéance, et nous allons juste inventer quelque chose. Nous dirons que cela prend quelques mois, nous dirons d'ici le 11 février à la place, comme un fichier PDF haute résolution prêt à imprimer, ou le fichier JPEG ou est-ce un fichier vectoriel, selon ce que l'entreprise veut. Le prix, et c'est le prix que nous avons calculé quand nous avons pensé, oh, ça va me prendre environ trois heures pour terminer. C' était $75 fois trois, donc $225. Ensuite, juste pour le faire paraître un peu plus précieux, et pour compter pour l'usage qui va être imprimé dans un magazine de mode bien connu. Nous disons, je vais citer 550$ et c'est un prix que je me sens à l'aise. Peut-être que ça me fait même sentir un peu nerveuse en descendant. Je pense que c'est un peu trop que ce qu'ils pourraient être prêts à payer, mais difficile à savoir. Je pense que c'est toujours agréable de citer un peu, sur ce que vous êtes super à l'aise avec. Travaux supplémentaires. Voici où j'écris mon taux horaire si je veux. Je pense que c'est une excellente façon de faire peur à une entreprise de bien travailler avec vous. disant ça, oh, s'ils demandent du travail pour le projet que nous avons cité, alors je vous facturerai 75$ l'heure. Je pense que cela rend les gens vraiment envie de s'en tenir à ce que vous avez décrit dans le projet. Ensuite, l'utilisation, vous devez décrire exactement à quoi l'illustration serait utilisée. Encore une fois, ce n'est pas un contrat, mais c'est juste un moyen pour vous de trouver à la fois ce que vous allez accepter, et quand vous créez un vrai contrat, vous pouvez utiliser ces paramètres, et d'autres choses, puis vous pouvez ajouter plus d'informations, il y a donc plus de détails sur les modalités de paiement. Vous pouvez dire une voix de paiement 100% en approuvant ce devis. Vous pouvez également bien sûr faire 50-50. C' est très recommandé si vous commencez à travailler sur un projet avec une entreprise sur laquelle vous n'avez jamais travaillé auparavant. En outre, le 50% à l'avance peut être un dépôt, ou ils veulent annuler un projet que vous serez payé 50, il est non remboursable. Vous pouvez avoir cela comme stipulation dans votre devis, ainsi que dans votre chef de contrat, c'est un bon moyen de vous protéger. Validité des marchandises. Cela signifie que ce que j'ai écrit une semaine à partir des données ci-dessus, cela signifie que l'entreprise ne peut pas revenir vers vous dans cinq ans et dire, voici une citation que j'ai reçue de vous, que vous ne factureriez que 250 pour ce projet. Mais si vous travaillez depuis cinq ans, vous n'allez pas facturer les mêmes prix que vous. Cela vous protège à nouveau. Que la compagnie ne peut pas revenir et être, mais vous m'avez cité ça, mais oui, c'était alors, c'est maintenant. Maintenant, j'ai beaucoup plus d'expérience, je sais ce que je fais encore plus. Alors vous pouvez le justifier. Corrections. Je pense que c'est une excellente façon de vous protéger ainsi que votre travail dans le temps. Le gentil est fort. Trois possibilités de correction avant la livraison du matériel finalisé par illustration. Cela signifie qu'ils ne peuvent pas constamment revenir sur votre illustration qu'ils ont trois fois qu'ils peuvent le faire, et après cela, vous allez leur facturer 75$ l'heure. Vous devez les aider en cours de route aussi pour vous assurer que vous dites que c'est le croquis. Après cela est beaucoup plus difficile de faire des changements une fois que j'ai fait l'œuvre finale, alors pouvez-vous me donner des changements maintenant pendant que je travaille encore sur les croquis , etc., c'est une excellente façon de s'assurer qu'ils savent que ce que vous êtes dessin maintenant va être la finale plus tard. Ensuite, j'aimerais avoir un peu d' informations sur ce qu'ils vont lire dans mon contrat plus tard, afin qu'ils sachent ce que c'est de travailler avec moi et le genre de conditions que j'aime. Je veux toujours m'assurer que, lorsqu'on utilise le matériel produit, les illustrateurs seront reconnus. Je veux être crédité. Ces images ne peuvent en aucun cas être modifiées sans l'approbation des illustrateurs. Les taux ne sont pas transférables, ces soutien à une autre partie. Cela signifie qu'ils ne peuvent pas vendre cette illustration à une autre entreprise pour en tirer de l'argent, et que l'illustrateur est autorisé à utiliser du matériel à des fins marketing personnel et d'utilisation dans le portefeuille. Il est important que vous soyez autorisé à montrer l'œuvre que vous avez créée. Lors de l'annulation du projet, l'illustrateur a droit au paiement des heures mises en place. Aucun droit n'est transféré au client. C' est une autre façon que vous pouvez vous protéger. Je pense que dans le contrat, vous devriez spécifier le montant qui obtient 50%, ou s'ils ont payé un acompte de 50%, c'est non remboursable, mais c'est quelque chose que vous incluriez dans votre contrat plus tard et assurez-vous qu'il a été signé. Puis je l'enregistre sincèrement, mon nom Kristina Hultkrantz. Je m'assure que le nom de mon entreprise est là, et peut-être même mes renseignements fiscaux pour qu'ils sachent que je suis une entreprise légitime et qu'ils peuvent avoir confiance en leur donnant de l'argent et qu'ils recevront un produit. C' est simplement une citation. Lorsque vous le décrivez de cette façon, vous donnez confiance à l'entreprise pour laquelle vous espérez travailler, que vous êtes professionnel et tout ce jazz, sorte qu'ils seront plus disposés à vous payer beaucoup de de l'argent et de travailler avec vous à nouveau, et j'espère que tout allait être transparent et tout ça. Enregistrez-le au format PDF, joignez-le à votre e-mail lorsque vous envoyez une réponse par e-mail. C'est aussi facile que ça. Ensuite, ils diront oui ou non, et vous pouvez simplement négocier dans l'e-mail lui-même. Je ne pense pas que vous ayez à écrire une autre citation. Vous pouvez simplement venir avec le contrat plus tard et qui aura les informations de prix finales dans le contrat. 9. Comment rédiger une facture: Maintenant que nous parlons de prix et de choses comme ça, il serait utile de parler aussi des factures et c'est le papier que vous allez envoyer sous forme de facture à l'entreprise. Pour cela, il y a aussi des informations que vous devez inclure pour qu'elles soient valides. Regardons un peu de zoom pour que vous puissiez voir, oups. C' est trop, on y va. Encore une fois, nous avons mon logo en haut pour qu'il soit cohérent et que l'image de marque soit professionnelle. Vous devriez avoir l'adresse de la société. Je pense qu'il est utile d'avoir vos petites informations de référence sur les noms et les choses causent parfois pour certaines entreprises, ils enverront la facture ou la facture à leur service financier qui gère cela et ils pourrait avoir des questions pour que vous puissiez référencer quelqu'un qui travaille à l'entreprise, la personne avec laquelle vous avez été en contact. Je viens d'écrire Jane Smith comme exemple et puis, bien sûr, moi, je m'appelle Kristina Hulkrantz afin qu'ils puissent avoir des informations à ce sujet. Vous devriez avoir la date à laquelle les factures ont été créées, mettons-nous à jour maintenant que j'ai mis à jour la vidéo n'importe où, donc elle est valide lorsque vous la lisez. Le numéro de facture est quelque chose que vous devriez également avoir. Ici, j'ai écrit au total cinq, vous n'avez pas à commencer par un. Pour tout ce que vous pouvez choisir un numéro, puis commencer à partir de là. Vous pouvez avoir un nombre plus long, nombre plus court, ça n'a pas vraiment d'importance, c'est à vous de voir. Ensuite, vous décrivez ce qu'était le projet, un titre, quelque chose dont ils se souviennent, et le prix, la taxe s'il y a lieu. En Suède, nous avons une taxe de 25% sur tous les services, produits et autres choses comme ça , mais dans ma situation ici, je travaille avec des entreprises américaines que je ne facturerais aucune taxe. Expédition n'est pas quelque chose qui est pertinent pour ce projet donc c'est zéro et vous avez le total qui est 550 et puis vous écrivez une date d'échéance correcte, 30 jours est assez normal. Je fais habituellement 20 jours, dépend. Vous pouvez soit écrire la date d'échéance où vous pouvez dire échéance dans les 20 jours, échéance dans les dix jours. C' est à vous de choisir ce que vous voulez que vos conditions de paiement soient, puis vous devez avoir des informations sur l'endroit où envoyer le paiement. En Suède, nous avons un système différent avec un nom de compte bancaire très court que j'utilise ou vous pouvez aussi, si c'est international, je mets mes informations bancaires internationales, tout de l'adresse à ma banque, mon Ibon et grand nombre. Vous pouvez également avoir des informations PayPal si c'est une façon que vous voulez être payé. Vous avez toutes les différentes façons d'accepter le paiement ici. J' ai aussi ma facture, j'ai [ETRANGER] ce qui signifie juste que je paie mes impôts en Suède et j'ai une paperasse spécifique pour cela et c'est important en Suède. Je ne suis pas sûr de ce qui est nécessaire légalement dans votre pays pour figurer sur votre facture, mais peut-être que certaines informations fiscales, en particulier votre numéro d'impôt ou d'organisation devraient être exigées sur votre facture et ce genre d'informations, Je l'ai dans le pied de page, j'ai mon nom d'entreprise, j'ai l'adresse que je viens d'écrire, une adresse faite évidemment, et un numéro de téléphone inventé, ainsi que le numéro de TVA, le numéro identification fiscale, ou le numéro d'organisation, il devrait être semblable. Ce sont toutes les choses que vous devez avoir dans votre facture que vous et l'entreprise avec laquelle vous travaillez puissiez facilement l'avoir dans les registres lorsque vous faites vos impôts de fin d'année. Dans la section projet de ce cours, j'ai téléchargé ces exemples de facture et le devis, ainsi que le plan de l'ensemble du cours. Si vous souhaitez plus d'informations, lire ou regarder cela plus en détail, alors cela est disponible pour vous de télécharger et de jeter un coup d'oeil. Le plan de classe pourrait vous être utile aussi parce qu'ils sont définitivement écrits plus concisément toutes mes idées sur la tarification avec des exemples et des choses comme ça. Cela pourrait vous être utile alors vérifiez que si c'est quelque chose que vous seriez intéressé à regarder. 10. Section 2 : Projets commandés pour des personnes privées: Un autre exemple que je dois penser à la tarification dans mon entreprise créative est pour projets qui sont cotés ou qui sont pour des particuliers et dans ce cas, j'utilise le même calcul avec mes taux horaires de combien je pense que le projet, combien de temps cela prendra -t-il ? Mais alors je ne double pas vraiment le prix ou augmente le prix parce que c'est par personne, la valeur pour eux est qu'ils vont juste l'avoir sur leur mur en un seul morceau. Il ne sera pas utilisé pour imprimer des milliers d'articles pour une entreprise, et cetera. Donc, si on prend l'exemple de mon taux horaire, je pense que ça va prendre environ trois heures. Donc, c'est 225$. C' est mon prix bas, et je pourrais le faire monter à 300 pour commencer et peut-être que le client va troquer jusqu'à 250 ou quelque chose comme ça. Cela dépend de ce qu'est le projet, évidemment de ce qu'il a par budget. Vous devez être un peu plus lâche avec vos prix pour travailler avec des particuliers, pour la plupart, certaines personnes ont aussi des budgets énormes. Mais d'après mon expérience, j'ai dû prendre des prix plus bas quand je travaille avec des particuliers. Même si vous travaillez avec une personne régulière, je pense que vous devriez toujours créer un devis approprié et créer une facture appropriée pour que vous soyez un homme d'affaires professionnel et que vous soyez professionnel afin qu'ils se sentent plus confiants à dépenser l' argent pour le travail qu'ils commandent avec vous. Donc ils pourraient même vous recommander à vos amis et à votre famille, collègues et j'aime ça et c'est exactement ce que nous voulons. 11. Section 3 : Licences d'œuvres d'art et rachats totaux: Dans la troisième et dernière section dont je veux parler dans cette vidéo sur la façon dont je pense que l'argent est destiné aux accords de licence. Avec la licence, vous louez essentiellement vos œuvres d'art pour une entreprise à utiliser. Vous avez créé des œuvres d'art dans votre portefeuille que vous présentez et l'entreprise s'y intéresse. Ils aimeraient obtenir une licence, ce qui signifie qu'ils aimeraient la louer pour un certain temps. Puis donné la chose qui se passe est qu'ils vous donneront un pourcentage ou une redevance basée sur le prix de gros de l'article est vendu à, ou pourrait être le prix de détail. Mais est généralement le prix de gros. Si nous disons, par exemple, que vous vendez une empreinte qui sera sur les paris, et que la société aimerait l'accorder pour deux ou trois ans, et que vous allez recevoir six pour cent du prix de gros. Six pour cent semble assez peu, mais si c'est une énorme entreprise, ça pourrait potentiellement vous faire beaucoup d'argent. C' est un pari avec la licence. On ne sait jamais si ça va réussir ou pas. C' est la seule chose qui peut arriver avec la licence. Le pourcentage est généralement faible, entre deux pour cent et peut-être 12 pour cent des sommets que l'artiste reçoit, ce qui est assez triste. C' est la norme de l'industrie, malheureusement, peut-être que nous pouvons travailler ensemble pour le pomper un peu. Au fil du temps, cela peut vous faire beaucoup d'argent et les gens ont de la chance avec les contrats de licence. Une autre chose qui est excellente dans les contrats de licence, surtout si vous écrivez dans votre contrat que c'est uniquement pour un article spécifique, vous pouvez concéder la même illustration à une catégorie de produits différente. Votre modèle est verrouillé sur les paris peut-être, alors vous pouvez le vendre à une entreprise de papeterie pour mettre sur cahiers ou quelque chose comme ça, et cetera. Ensuite, après trois ans, la société serait à nouveau débloquée et vous pourriez la louer à une autre société de distribution ou à une autre société, et cetera. Il y a aussi la possibilité que l'article pour lequel vous avez autorisé votre modèle, ne vend rien du tout. Alors vous pourriez faire zéro, mais vous, n'avez pas vendu, les droits sur le modèle, donc vous pourriez ne pas être en mesure de le vendre ou de le concéder à une autre entreprise pendant trois ans, mais vous êtes toujours au moins vous n'en avez pas perdu beaucoup. Vous pouvez également vendre complètement tous les droits d'une illustration que vous possédez dans votre portefeuille. C' est généralement appelé rachat total. Ensuite, vous devriez vous assurer que le prix se sent bien pour vous. Vous ne pourrez plus utiliser cette illustration. Vous ne serez pas non plus en mesure de créer une œuvre d'art, c'est encore une fois similaire, parce que maintenant l'entreprise possède les droits sur elle, même si vous l'avez dessinée. Ils ont le droit de l'utiliser sur tous les projets, qu'ils veulent. Ensuite, cela ferait en sorte qu'un modèle, que vous vendez le rachat total serait au moins peut-être $500 trading, peut-être l'avoir plus autour des $1,000 ou 1,000 plus. Parce que tu le vends pour toujours. Je pourrais être prêt à vendre complètement un floral très simple ou comme presque comme une poche ou un géométrique, peut-être $250. Je suis très ouvert à, des trucs comme ça. Je ne suis pas aussi précieux avec mon wok d'art et des trucs comme ça. Si c'est quelque chose que j'ai mon portefeuille depuis longtemps, je serais certainement prêt à vendre certaines choses. Mais encore une fois, essayez de ne pas vous saper. Je pense que 250$, c'est plutôt bon pour un art de poche. Ça ne vous prendra que 20 minutes, quelque chose comme ça. Mais s'il y a quelque chose qui soit comme sérieux dans votre style de signature, vous ne devriez certainement jamais vendre les droits à cela parce que alors vous ne pouvez pas imiter votre style à nouveau sans complications juridiques ce qui est assez stupide, mais c'est important de savoir. Dans mon expérience avec les accords de licence, et le prix dans cette situation, la société vient toujours avec les prix pour vous et le pourcentage du montant de licence comme six pour cent, sept pour cent, trois pour cent, deux pour cent. Vous devez regarder et voir si cela peut être la peine travailler pour vous pour cette œuvre spécifique. Cela aussi, des offres dans lesquelles vous pouvez recevoir une avance avant les redevances, lorsque vous concéder une licence d'œuvre, et vous avez peut-être le contrat dit que vous recevrez une avance de peut-être 250$, nous dirons. Ensuite, sur ce prix, vous recevrez six pour cent, du prix de gros. Ce qui est génial, c'est que vous n'avez pas à attendre, jusqu'à ce que le produit commence à être vendu pour obtenir de l'argent. Tu as de l'argent dans ta poche, 250$. Ensuite, une fois que le produit est vendu et parfois avec des contrats de licence, il peut prendre plus d'un an, un an et demi ou deux ans avant même que le produit commence à payer, entrer dans la fabrication en magasin. C' est bon d'avoir un petit quelque chose dans ta poche pour commencer. Ensuite, ces 250$ vous commencerez à recevoir des redevances une fois les 6 % que vous gagnez sur toutes les choses dépasseront 250$. Nous avons discuté de contrats de licence réguliers où vous percevez des redevances comme 6 %. Ensuite, nous avons parlé avance plus les redevances où vous recevez une avance d' un peu d'argent et ensuite vous recevez des redevances après cela. Ensuite, j'ai également discuté du rachat total et c'est quand vous êtes juste sérieusement, vendre du travail prêt, ce n'est plus le vôtre. Vous pouvez également faire une licence forfaitaire où quelqu'un fixera un prix fixe, mais disons 1 000$ pour utiliser cette œuvre d'art pendant deux ans. Ensuite, vous récupérez les droits après les deux années écoulées. C' est une autre façon de penser à ça. J' avais fait une petite recherche sur la tarification des frais forfaitaires. J' ai remarqué que les cartes de vœux sont peut-être autour de la gamme 350-550 pour des illustrations, des cartes et des trucs comme ça. J' ai remarqué que dans l'industrie du vêtement peut-être là aussi sur une extrémité inférieure. Comme 350-750 pour différentes impressions pour les professionnels et les vêtements, les textiles et autres choses comme ça. Pour citer, aussi j'ai vu les gammes autour de $350-$750 pour différents tissus peut-être les impressions principales seront sur la gamme 750, puis les impressions secondaires ou mélangeurs pour la quilting seraient plus que la gamme 350. Ensuite, pour la décoration de la maison semble avoir le plus grand budget pour les textiles de maison et les housses de couette et la literie et tout ce genre de choses, est plus sur la marque 552 000 pour les tarifs forfaitaires. N' hésitez pas à me contacter si l'une de ces informations vous prête à confusion ou si vous souhaitez plus d'informations, il est si difficile de rendre ce sujet énorme, compact pour qu'il soit facile à regarder car il ne dure pas 20 heures. 12. Suivez l'évolution de vos finances: Maintenant que vous avez fait des tonnes de calculs sur votre futur revenu objectif et que vous avez calculé votre salaire minimum de base et que vous avez pris en compte tous les différents facteurs dont je vous ai parlé, utilisation et normes de l'industrie pour la tarification et votre propre flux de travail. Ce qui fonctionne pour vous avec la tarification en heures et combien de temps il vous faut pour créer des projets. Vous avez créé des prix et vous avez obtenu des emplois, vous avez réservé des tonnes et des tonnes de clients et d'autres choses et vous rapportez de l'argent. Il est temps de sauvegarder toutes ces informations afin que vous puissiez les analyser tout au long de l'année. Je le fais dans Excel et j'ai cette feuille de calcul. C' est malheureusement en suédois, mais je pense que vous pouvez avoir l'essentiel de ce que je vais chercher. J' ai une catégorie ou une colonne pour chaque mois de l'année et puis j'ai mon flux de revenus est donc Skillshare, Etsy, Spoonflower etc, freelance. Trop freelance. Je pense que c'est le domaine que je voudrais ajouter plus de catégories est ici pour que je sache ce qui est des emplois commandés, des emplois indépendants pour les entreprises, et ce que évidemment les clients de conception de modèle de surface, etc Mais pour le plus partie cela fonctionne très bien. Puis aussi ici mes dépenses comme mon affranchissement et Etsy et services, et fournitures et autres choses. Ensuite, vous ajoutez simplement les chiffres et Excel fait tout le travail pour moi pour calculer ce que sont mes totaux courants pour le mois et pour obtenir mes coûts nets et tout ça. Je ne suis pas expert car vous pouvez entendre parler d'Excel ou de mes finances, mais c'est un bon début et quelque chose que vous pensez. Je suggère de faire vos propres recherches sur la façon de créer un bon fichier Excel ou une feuille de calcul pour vous-même pour économiser toutes vos finances. Vous pouvez également utiliser un programme fiscal. Je n'ai rien à recommander, mais quelque chose qui vous aidera à faire vos impôts parce que vous êtes homme d'affaires maintenant. Je fais les deux. J' ai ce fichier où je peux juste enregistrer différentes informations pour stickler comme une idée approximative de ce que mes dépenses et à quoi ressemble mon revenu par mois, afin qu'il puisse voir tout. Si j'ai besoin de travailler un peu plus dur et de promouvoir et d'essayer d'obtenir des emplois pour le mois prochain si ça ne s'est pas très bien passé le mois précédent et ainsi de suite. Vous pouvez obtenir beaucoup d'informations sur votre entreprise. Si vous continuez à faire cette année par année, alors vous serez en mesure de voir que, oh, pendant l'été, c'est généralement un creux dans les affaires et/ou au printemps, puis à l'automne, il remonte. Vous pouvez essayer d'utiliser ces informations à votre avantage. 13. Autres ressources pour la fixation des tarifs: Bien joué. Merci beaucoup d'avoir regardé mon cours, et j'espère que les informations que j'ai partagées avec vous vous aideront dans votre entreprise, et que vous serez plus confiant maintenant sur l'écriture des prix, et à venir avec les prix, et penser à l'argent et à tout ça. Je sais que c'est toujours énervant d'envoyer un devis à une entreprise, ou à quelqu'un avec qui vous espérez travailler parce que vous pensez  : « Est-ce que ça va être trop ? » ou « Est-ce qu'ils ne vont pas l'accepter ? » Mais si tu te sens juste un pincement plus confiant, ça me rendrait si heureux. Quoi qu'il en soit. Pour le projet de classe, parce que ce n'est pas vraiment un cours tactile, il n'y a rien à dessiner ou quoi que ce soit comme ça, et l'argent est si individuel et je suis sûr que vous ne voulez pas montrer les prix que vous venez avec, je pense que cela juste être agréable si, dans la section projet, que vous écrivez juste un petit billet de blog sur votre expérience avec l'argent, et les clients et tout cela, et ce qui vous a aidé le long du chemin quand vous pensez à la tarification et des trucs comme ça, ou ce que vous avez pensé après avoir regardé ce cours, comment vous allez approcher cette chose. Si vous vous sentez toujours un peu confus au sujet des prix ou n'êtes pas confiant, je pense qu'une autre ressource qui est super à utiliser est Facebook, et il y a beaucoup de groupes sur Facebook que vous pouvez poser questions sur les prix comme Surface Pattern Design Community, l'art de la licence. Advice for Artists est un très grand groupe qui est dirigé par Jennifer Nelson Artists, qui est une agence de sorte qu'elle vient avec beaucoup d'informations étonnantes sur les prix, et elle a même des modèles pour les artistes à utiliser sur la négociation avec entreprises si elles ne sont pas prêts à payer ce que vous méritez, sorte que vous pouvez trouver dans ce groupe, Conseils pour les artistes, et aussi si vous obtenez un budget pour un projet, vous pouvez aller dans le groupe et dire que cette société m'a donné autant, est ça suffit, était-ce assez bon ? Vous pouvez partir de là, vous pouvez également obtenir des conseils de tonnes d'artistes différents et avoir une idée de la tarification et des choses comme ça. Vous pouvez également parcourir ces groupes et rechercher des informations sur les prix et pour différents projets, si vous ne voulez pas poser de questions sur quelque chose, vous pouvez simplement acquérir des connaissances de cette façon. Je l'ai fait plusieurs fois, vous allez voir si quelqu'un a fait quelque chose de similaire, voir de quels domaines les gens parlent, alors vous avez juste une idée de l'industrie et nous travaillons tous ensemble. Merci beaucoup d'avoir regardé. J' espère que vous avez apprécié le cours, comme je l'ai dit, et si vous aimez rester en contact avec moi, le moyen le plus simple est sur Instagram @emmakisstina. J' ai plus de contenu vidéo gratuit sur ma chaîne YouTube, qui est également sous le nom EmmaKisstina. S' il vous plaît assurez-vous de me suivre ici sur Skill Share afin que vous puissiez rester à jour lorsque je sortirai de nouveaux cours. J' espère sortir plus de cours sur le côté business de l'illustration dans les affaires créatives, mais aussi plus de vidéos de dessin et d'autres choses comme ça, parce que c'est vraiment amusant. Au revoir.