Développez votre entreprise grâce aux expériences de Growth Hacking

1. Introduction: Salut là. Je suis déjà reberg votre instructeur et le cours d'aujourd'hui de graphique de sorte que ce cours est vraiment structuré en deux étapes principales. La première étape est un état théorique. Donc je vais discuter des sept principes de base ou de la fille qui parle dans la phase théorique . Nous allons également passer en revue des études de cas d'entreprises prospères sur des entreprises qui n'ont pas tout à fait réussi. Ce que nous allons parler de l'état d'esprit traditionnel sous-bois, hiver piraté, que vous pourrez ensuite mettre en œuvre dans votre entreprise. Je suis vraiment tester et penser à la façon dont vous étiez la mise en œuvre de l'entreprise pratique, qui est une étape deux sur l'herbe possible d'aujourd'hui parler de la deuxième étape du piratage de croissance . Nous allons mettre en œuvre ce cadre pratique. On va capturer des idées dans le business. Nous allons écrire ces spécifications à partir des expériences. Vous allez ensuite mettre en œuvre. Vous collectez les données et vous les retransmettez dans l'entreprise, ce qui alimente votre réflexion sur la façon dont les expériences se déroulent sur les résultats que vous voulez vraiment conduire dans votre entreprise. C' est fantastique. Espérons que vous êtes aussi excité à propos de ce cours que moi, alors faisons-nous craquer. Commençons à obtenir une croissance incroyable pour votre entreprise. J' espère voir dans la prochaine leçon 2. Définition et principes de la croissance: Alors, qu'est-ce que la croissance Hacking ? Croissance ? Le piratage est une méthodologie éprouvée et expérimentale de cadre que vous pouvez mettre en œuvre dans votre entreprise pour générer des résultats. Donc, le septième principe théorique. Mais il y a aussi six étapes concrètes que vous pouvez mettre en œuvre maintenant. Pourquoi crois-tu penser ? En fait, venez si vous y pensez. Vous savez que le mode de fonctionnement des entreprises a évolué en raison des points d'accès mobiles raison de l'utilisation d'Internet. Si vous pensez il y a 15 ans, nous ne regardons pas la télé et les publicités, maintenant, nous allons regarder la télé. Quand je les ordinateurs portables. Les choses ont vraiment changé Maintenant le piratage de croissance est vraiment sur la conduite de beaucoup d' expériences sur différents canaux de marketing pour obtenir des informations clés afin d'obtenir des résultats réels pour vos activités marketing. Donc, a réellement pris vie dans votre entreprise avec cette méthodologie de piratage de croissance . Donc, le cœur du piratage de croissance est vraiment une question d'expérimentation. L' attente consiste à générer de multiples expériences sur différents canaux clés avec votre public dans votre produit afin d'essayer de stimuler la croissance durable de Riel. Maintenant, quand on pense à la façon dont les marketeteurs pensent traditionnellement, ils pensent à mettre de la publicité, produire des copies, penser à la perception de la marque, mais à des panneaux publicitaires qui mettent cela à la télévision. Maintenant, la croissance Hacking a impliqué dans la façon dont les canaux de marketing numérique a évolué ses annonces de test et Facebook sur AdWords sur Twitter. En ce moment, ces canaux vous permettent de faire plusieurs tests rapidement et il est irritablement noté, pour gagner beaucoup de points de données différents pour que vous soyez appris. Qu' est-ce qui fonctionne avec votre public ? À quoi ressemble mon aspect créatif ? Qu' est-ce qu'un populiste lorsque nous testons 10 différents types de création 10 différents types de copies d'annonces  ? Pourquoi ne voyons-nous pas ce qui a réellement résonné plus efficacement maintenant ? Qu' est-ce qui est vraiment important à comprendre sur le piratage de croissance ? Il n'est pas vraiment adapté pour les entreprises en début de phase qui ont un effet sur le marché des produits fiers. Si vous avez trouvé que le piratage de croissance en forme de marché de produit est vraiment efficace parce que vous savez, il tire parti de beaucoup de données et de leviers. Beaucoup de ressources est, Et si vous n'avez pas vraiment trouvé ce point sympa, vous vaudrez la peine d'essayer d'implémenter ce cadre, et c'est probablement trop mature pour où vous êtes dans votre entreprise. Si vous n'avez pas compris quel marché maintenant, l'aspect central de la réfraction et comment c'est mal est vraiment penser au passage du haut de l'entonnoir au bas du père. Si haut des finalistes que toutes ces annonces différentes que vous voyez sur AdWords sur Facebook, au bas de l'entonnoir, c'est l'utilisateur qui engage déjà votre produit. Si c'est un mobile ou si c'est un service, pas le fond de l'entonnoir, ils pourraient faire référence à des amis, non ? Donc, vous avez une personne qui utilise une application mobile. Ils font référence à un ami pour venir utiliser l'application sur ce mécanisme. Ce mécanisme de marketing, essayer l'accès sur l'effet de levier et obtenir plus d'utilisateurs peut être vraiment critique pour votre entreprise afin d'atteindre frère durable. Donc maintenant, c'est la façon dont le paysage se déplace, c'est très cher de rivaliser. Pensez-vous à une application mobile ? Vous avez de l'immobilier très limité, les annonces ne s'affichent que sur le dessus. Et si vous êtes en concurrence avec de très grands concurrents, vous surenchérisez l'intérêt du coût par clic qu'ils paient. Ça va être très difficile pour toi d'atteindre assez de croissance durable. Économiquement parlant. C' est ce que le piratage de croissance, accrocheur, étant vraiment très efficace et en essayant de tester rapidement de nouvelles idées, un nouveau concept que, à moins de faire le pont des façons traditionnelles de penser. C' est vraiment fantastique. Vous avez maintenant appris et compris la définition de base du piratage de croissance. Mais comment la mettre en pratique dans votre entreprise ? C' est ce que je vais cacher sur la prochaine leçon quand tu viendras me rejoindre et nous pourrons voir comment mettre cela en œuvre efficacement dans ton entreprise. 3. Principes de base de la croissance: J' ai donc parlé des principes de base du piratage de croissance. Mais qu'est-ce qu'ils sont exactement ? Quel est l'avantage de les comprendre ? Donc, ces sept principes fondamentaux, le premier principe est l'expérimentation. Voyez où vous exécutez de nombreuses expériences différentes dans le produit, sur différents canaux de marketing pour savoir ce qui fonctionne sur ce qui va générer des résultats dans votre entreprise. Le principe de base suivant dans le cadre de piratage de croissance est intuitif. Interactive est vraiment là où toutes ces expériences que vous avez menées, votre capture, l'apprentissage, l'apprentissage, celles qui n'ont pas bien fonctionné, très bien . On les a abandonnés. Nous avons appris d'eux ceux qui ont du travail. Nous essayons de les systématiser et les automatiser. Le prochain principal dans le cadre de piratage de croissance est vraiment l'équipe fonctionnelle de cours, l'équipe multifonctionnelle trois, sur la façon dont les gens ingénierie produit de données et le marketing pour atteindre la croissance. Le prochain principal dans le piratage de croissance plus ferme est le moment ah ha. C' est un moment où l'utilisateur s'engage avec votre produit ou service, et cela en profite vraiment. Ensuite, ils font l'expérience de la valeur quand ils vont. C' est vraiment fantastique. Je vais l'utiliser à nouveau. Cet humble principal serait directement lié au principe de l'étoile du Nord. Le principe métrique North Star est vraiment un résumé de beaucoup de petites métriques que votre regroupement ensemble, la valeur de lecteur et l'avantage de votre prochain principe est le principal de haut tempo exécutant toutes ces différentes expériences sur nous sont en train d'apprendre d'eux par le principe de la littérature. Mais le principe du haut temple est vraiment sur leur vitesse sur le nombre d'expériences que vous exécutez. Pourquoi plus vous avez de données, plus vous avez de clarté sur ce qui va fonctionner. Qu' est-ce que ça va marcher ? Vous voulez vraiment essayer de maximiser la quantité de données que vous obtenez dans votre entreprise avec votre expérimentation marketing, cadre, méthodologie, méthodologie, le prochain principe et le cadre de piratage de croissance est l'utilisateur à l'intérieur en quantitatives dessinant des utilisations Première quantitativeset non coordonnées dans votre produit dans votre service, sur votre site de vente, quel que soit le type d'activité que vous possédez, vous avez appris ce qui fonctionne. Avec quoi s'agit-il, ce que vous devez améliorer. Qu' est-ce que vous avez besoin de changer ? C' est vraiment fantastique. Vous n'avez jamais été exposé aux sept principes de base du piratage de croissance en comprenant votre jeter les bases de la mise en œuvre pratique avec le cadre de piratage de croissance dans votre entreprise quand vous venez à moi à la prochaine ? N' avons-nous pas réellement implémenté le piratage de croissance pour Mark dans votre entreprise et obtenir un résultat tangible ? On se voit. 4. Expérimentation: Donc maintenant, nous allons parler du principe de base de l'expérimentation, l' un des sept principes clés et le piratage de croissance. Ainsi, le principe de l'expérimentation de base se divise en quatre composantes principales. Le premier élément essentiel est le public. Donc, par exemple, nous avons une usine qui conduisait. Beaucoup d'expériences différentes pour cette plante ciblaient des personnes, en d'autres termes, qui recherchaient des plombiers. Nous parlons à des gens sur Facebook qui correspondent à la même population au même endroit. Mais le résultat, l'engagement et la capacité d'acquérir réellement des clients de façon rentable ont varié énormément. Donc, lorsque vous conduisez beaucoup d'expérimentation, vous ne voudrez pas être fixé dans votre pensée et savoir qui le public est le bon public pour le bon message. Vous voulez vraiment être testé beaucoup d'audiences différentes afin d'essayer de comprendre quel public est le meilleur public pour votre produit ou service. Il y a un aspect vraiment essentiel, tout le principe de l'expérimentation. L' aspect suivant du principe d'expérimentation est vraiment le message. Donc, si vous avez des audiences différentes, par exemple, avec ce client, nous avions un public qui cherchait un plombier local sur des annonces sur le même type d'utilisateur sur Facebook. Nous montrons différents créatifs sur un spectacle distant, donc faire beaucoup d'expériences différentes avec beaucoup de types différents que vous avez créés est vraiment important. Donc, par exemple, nous étions différents. Les créateurs montraient des photos de plombiers montraient des photos du souhait de l'électricien Lequel était qu'il travaillait plus efficacement pour ce public cible. Les quatre composantes suivantes du principe d'expérimentation sont un canal. Ainsi, par exemple, avec une ligne spécifique, nous exécutions sur AdWords. On court sur Facebook maintenant. Edwards fonctionnait très bien. Nous parvenons à obtenir un coût élevé par acquisition de clients, prêts à obtenir vraiment engager les clients. C' était beaucoup d'intérêt. Nous faisons le même ciblage sur Facebook, et c'était un flop complet et, vous savez, nous l'étions. Ils passent comme des semaines et des mois, et ils ont passé des centaines de milliers de livres à essayer de se fissurer, et ça ne marchait pas. Ses installations d'applications mobiles sur Facebook étaient flop complet, tout en faisant une simple annonce sur AdWords réussissait à obtenir un résultat vraiment réussi . Maintenant, un autre élément de base du principe d'expérimentation est que l'expérience de l'utilisateur dans le service ou au milieu. Donc, pour ce client spécifique étaient les utilisations de cette application mobile, ils sont commencé à engager avec eux Obama. Ce qu'ils ont ressenti était, Oh, je n'ai pas vraiment compris ce que ce bouton signifie de ce que ce bouton fait en exécutant expériences ou le texte différent sur le bouton, le placement, la plage de tailles à vraiment améliorer les résultats de près de 78%. C' est un résultat vraiment significatif. Maintenant qu'est-ce qui est vraiment pointu à comprendre ? Nous n'avons pas réussi ça avec une expérience individuelle. Il nous a fallu 13 expériences différentes pour savoir lequel on nous a amenés à la 78%. C' était très intuitif, ce qui est le prochain directeur dont je vais discuter avec vous. C' est vraiment fantastique. Vous avez été exposé au premier principe de base de l'expérience de piratage de croissance du cadre de fermentation Vikings de croissance. Au plaisir de vous voir dans la prochaine 5. Itératif: C' est donc un deuxième principe du piratage de croissance, l'expérimentation, du cadre. C' est intuitif. Vous êtes en cours d'exécution avec ces expériences et vous obtenez tout cela à l'intérieur et les données que cette cour aux composants de base de l'état d'esprit itératif du principe itératif. Le premier, c'est une boucle de rétroaction fermée en cours d'exécution. Ses expériences que vous obtenez les données ont apporté ces améliorations progressives sur votre apprentissage. Donc, vous exécutez l'expérience, vous obtenez l'apprentissage. Il se nourrit de nouvelles expériences. Donc, c'est très interactif dans le sens où il se répète sur son aussi incrémental, que vous essayez de faire des étapes progressives dans votre expérimentation plutôt que d'aller à radicalement différent ou d'essayer d'exécuter des expériences qu'un trop sauvage ou que vous êtes sûr marcher. Mais vous n'avez pas assez de preuves ou de données pour les sauvegarder. Validez-les. Donc, comment le client Le plan que j'ai mentionné précédemment dans le principal précédent où nous exécutions ces différentes expériences de conduisaient le trafic à une page d'atterrissage. Donc, il s'agit d'une application mobile qui fait différents commerçants sur. Vous savez, Vous allez et vous installez l'application et vous choisissez un plombier local différent. Électricien local conduisait ce qui ressemblait à des centaines de milliers de visiteurs uniques différents . Cette page de destination, nous étions certains que si nous testons tous ces différents composants de la page de destination, nous obtiendrons ce résultat vraiment fantastique. Nous dépensons beaucoup d'argent à l'ingénierie et à la planification et à l'exécution sur. Ensuite, nous avons découvert qu'en fait 95% des gens ils ne défilent même pas vers le bas. Tu as perdu tout ce temps sur tout cet argent. Si nous étions très incrémentiels et itératifs sans test, nous avons juste économisé beaucoup d'argent en construisant une solution pour un problème qui n'existait pas vraiment . Donc, le principe intuitif est vraiment important et qu'il vous fera économiser beaucoup de temps sur beaucoup d'efforts sur beaucoup d'énergie de simplement le gaspiller en essayant de valider une idée que vous avez plutôt que vous faites juste de petits pas pour voir si réalité est alignée sur cette image et le concept que vous avez dans votre équipe ou votre entreprise étaient très passionnés par la conduite de nos idées sur un vraiment passionné de les faire venir à la vie. Mais malheureusement, ils ne se manifestent pas toujours dans la façon dont nous pensons qu'ils Dio La menace de principe est vraiment précieuse comme une sorte d'état d'esprit de base dans la vie en général et évidemment dans le piratage de croissance Freeman, c'est vraiment Fantastique. Vous n'êtes pas vraiment commencé à comprendre l'état d'esprit de piratage de croissance sur le piratage de croissance plus ferme . En mettant en œuvre ces principes de base, vous êtes obligé d'être couronné de succès et d'obtenir des résultats tangibles. C' est vraiment génial. J' attends avec impatience la prochaine leçon que tu pourras venir. Nous pouvons obtenir une sorte de chair, en fait vraiment le donner à la vie Vraiment excité à la recherche de ces résultats étonnants sur les commentaires sur la façon dont nous progressons avec un projet de classe espoir de vous voir dans le prochain. 6. Tempo d'expériences: Donc, c'est dans le prochain principe dans le framer de piratage de croissance. Il s'agit vraiment du temple des patients expérimentaux à exécuter toutes ces expériences différentes . Vous vous assurez qu'il curatif et le fait qu'ils progressent lentement vous obtenez les commentaires à votre La question est, combien de données est assez de données ? Malheureusement, la réponse est qu'aucune quantité de données est assez de données. Vous voulez vraiment essayer de maximiser nos apprentissages. Donc, j'ai assisté avec l'exemple est Twitter tweet ? J' ai eu 0,5 expériences différentes. Ils couraient. Qu' est-ce qu'on pense ? Nous avons mis ces 10 expériences différentes. Trois. Et ils ont vu des résultats massifs. Je l'ai vu avec mon propre travail client aussi. Plus nous pouvons exécuter d'expériences, plus nous pouvons valider les différentes hypothèses que nous avons. Il s'agit vraiment d'amener la pensée scientifique dans le marketing plutôt que d'aller avec l'intuition ou l'instinct que nous parlons de marque ou d'image de valeur résonne pour vous ne résonne pas nécessairement avec votre public, surtout si vous disposer d'un produit ou d'un service ou d'un marché, ou évaluer les activités sur votre audience. N' est-ce pas l'année ou le public très différent en vous-même ? C' est très difficile pour vous d'empathie et de vraiment vous rapprocher d'eux. Vraiment ? Vous voulez en quelque sorte maintenir cette grande vitesse d'expérimentation Parfois, certaines entreprises qui viennent de 10 15 expériences. Maintenant, vous ne voulez pas faire trop d'expériences que vous essayez. Vous faites des compromis sur la livraison et la qualité par rapport à cette expérience. La qualité de la prestation de l'expérience est fondamentale. Mais si vous pouvez maintenir une vitesse élevée, cette idée donc essayer vraiment conduire plus d'expérimentation et obtenir plus de données externes plutôt que de compter sur l'instinct sur obtenu sentiment qui est fantastique. J' ai vraiment commencé à penser comme un hacker de croissance. C' est excellent. Tu fais vraiment des progrès fantastiques. Passons maintenant à la prochaine principale où vous continuez à développer la théorie sur. Ne vous inquiétez pas, nous commencerons à devenir très pratique et pratique, mais votre cours de projet très bientôt. J' espère vous voir dans la prochaine leçon. On se voit là 7. Équipe Cross-Functional: donc c'est beau. On va parler de piratage de croissance, d'expérimentation. Principe est une équipe interfonctionnelle. Alors, qu'est-ce qu'une équipe transversale ? C' est vraiment ce genre de fusion de l'ingénierie des données produit sur le marketing. Mais pourquoi avons-nous même besoin en face de champion ? Qu' est-ce que ça veut dire en fait ? Qu' est-ce que ça veut dire ? En apportant toutes ces différentes fonctions, vous pensez traditionnellement, le marché est un bon créatif qui ont le public à l'esprit, et ils vont mettre la publicité avec les différents canaux. Et ils conduiraient ce trafic vers une application mobile ou vers un site Web attendant que les gens interagissent avec un produit ou un service. C' est ça. C' est la mission de l'univers des marketeers. Maintenant, si vous y pensez, ils étaient dans le département marketing. Ensuite, vous avez un autre département. Vous aviez vos scientifiques dans un silo. Vous aviez votre ingénieur assis à côté. Votre équipe produit était en train de rédiger les spécifications pour que les ingénieurs puissent coder. Chaque équipe serait dans un seau différent, parlant une langue différente, faisant son propre truc. Maintenant, le problème avec cela est que vous n'obtenez pas vraiment cette solution holistique, vous savez, obtenir une équipe de base avec laquelle un focus invoquant la même nuit pour essayer de conduire les résultats clés de vos efforts marketing pour voir où le croisement principe fonctionnel a réellement changé cette structure traditionnelle. Comment les entreprises ont été constituées dans de grandes entreprises avec différents côtés de départements, puis en fait créer une toute nouvelle équipe, qui prend toutes ces différentes fonctions en les mettant en un seul et même ensemble sur réellement, certaines entreprises dont l'équipe relève directement du PDG, ce qui n'est généralement pas le cas dans une entreprise traditionnelle, est-ce pas ? Donc, ce principe fonctionnel transversal est vraiment sur la façon dont vous apportez le meilleur. Ok, mais pourquoi avons-nous besoin de ça ? Nous allons penser, disons, par exemple,que par exemple, vous avez un marketeer et qu'ils pensent, Eh bien, je vais créer une nouvelle page de destination avec un public spécifique, non ? Et puis qui va recouvrir cette page ? Vous avez besoin d'un développeur frontal. Nous allons piloter les données à partir du système dorsal pour nous assurer que les données apparaissent sur la page. C' est ton ingénieur backend, non ? Alors, d'accord, qui va en faire la vie ? C' est votre ingénieur serveur, n'est-ce pas ? Et puis qui va monter le cahier des charges ? C' est ton type de produit. Vous avez donc toutes ces différentes fonctionnalités d'appel et votre marché. Tu ne peux pas faire tout ça en dessous. Vous devez donc compter sur d'autres membres clés de l'équipe pour essayer de stimuler la croissance au sein de l' organisation. Fantastique. Vous savez, un autre principe clé du piratage de croissance plus ferme. Nous sommes impatients de vous voir le prochain directeur, où nous vous expliquons comment vous étiez vraiment exalté et mettre ces principes de base dans la vie d'une manière pratique. Dans votre entreprise. se voit dans la leçon suivante. 8. Métrique North Start: le prochain directeur de la cour tourner le Sénat de la croissance. cadre d'expérimentation de piratage est le North Star Metal. Mais ce n'est pas vraiment métrique. Alignement commercial de l'intérêt de l'entreprise avec la valeur que l'utilisateur tire. Ainsi, par exemple, pour l'urbanité c'est un certain nombre de nuits réservées. Plus les nuits réservées, plus l'utilisateur est engagé, plus Airbnb produit de revenus pour le client que nous avons mentionné précédemment qui est une application mobile pour la réservation de différents plombiers et électriciens. Il s'agissait d'un certain nombre de réservations pour les commerçants individuels de venir réparer les problèmes des gens hors de leur maison. C' était le principal moteur de recettes pour le noyau. affaires sont vraiment géniales en comprenant toutes ces différentes métriques qui poussent les loisirs plyométriques du Nord à voir à travers le brouillard de tous ces différents nombres et tous ces différents systèmes capables de vraiment concentrer l'équipe bien, vous devez faire pour obtenir de vrais résultats, concentrer sur la bombe errante et essayer de vous concentrer sur la quantité de contenu que les gens consomment sur votre site Web, vous pouvez simplement vous concentrer sur ce qui va vraiment conduire le résultat le plus important. Il vous permet de prioriser dans votre croissance piratage sur cadre d'expérimentation dans votre activité marketing. C' est vraiment un accident. En l'implémentant, je suis sûr que cela va vraiment vous aider à vous concentrer et à obtenir plus clair sur la façon dont le résultat sec dans votre entreprise. Ayez hâte de vous voir dans la prochaine leçon. On se voit là-bas. 9. Commentaires utilisateurs: parlons un peu des commentaires des utilisateurs, l' un des principes clés de la croissance. piratage plus ferme. Maintenant, si vous allez au produit, vous avez assez de gens pour le service, évidemment pour aider quelqu'un. C' est une sorte d'utilisateur qui s'engage avec quoi que ce soit que vous offrez trois prototypes étant mesurés. Ce que fait cette personne est vraiment pertinent. marchés de vérification des orteils détectent les entreprises d'assassin où vous avez réellement obtenu Vous pouvez observer comment les utilisateurs utilisent le service, mais je vais voir, évidemment, vous pouvez marquer l'engagement des utilisateurs de sorte que les scores de promoteur Net sont vraiment clé métrique. C' est fortement recommandé de montrer. Engagez-vous, hurlant. Quelle est l'intérêt de la valeur de votre service ou de votre produit pour vos utilisateurs. Mais vous pouvez regarder le comportement dans l'application. Qu' est-ce qu'ils font ? Ils ouvrent quelque chose et ils cliquent sur des boutons ? Ils ferment l'application ? C' est quoi cette fois sur la pomme ? En utilisant beaucoup de temps du seul site Web combien continent une consommation. Vous pouvez utiliser toutes ces mesures pour commencer à façonner sur ce qui est vraiment intéressant et intéressant pour vos utilisateurs, sorte que cela tire vraiment dans l'aspect quantitatif est également un aspect qualitatif où vous commencez à demander aux utilisateurs Que sont Vous appréciez ? Qu' est-ce que vous voulez vraiment voir plus que ce produit ou service ? Qu' est-ce qui vous est vraiment bénéfique ? Qu' est-ce qui profite vraiment à vos amis ou à d'autres personnes que vous pourriez penser ? Très bien, ce produit a du mal. Vous savez qu'elle ne voit pas et n'observe pas de ça à l'intérieur et qu'elle apprend ça commence vraiment à façonner votre réflexion. Vous n'avez pas besoin d'essayer de réinventer la roue, comprendre comment réussir. Vous avez juste besoin d'écouter et d'observer, en fait comprendre ce qui est vraiment mis pour le suivre. Si vous ne pouvez pas mesurer et que vous ne le vérifiez pas, alors ce n'est pas comme si c'était vraiment arrivé, non ? C' est vraiment fantastique. Vous savez, vous êtes à peu près en comprenant tous les différents principes ou le piratage de croissance , l'expérimentation, l' encadreur. C' est une peur des fondements théoriques. Nous pouvons ensuite aller et commencer à l'implémenter concrètement dans votre entreprise pour essayer de générer un résultat réel . Je suis impatient de vous voir dans le prochain 10. Ah Ha ! Moment: le prochain principe dans le processus d'attente de piratage de croissance est le moment ah ha. Quel moment est vraiment le moment où votre utilisateur ou client éprouve la valeur de votre produit ou service. C' est pourquoi cela valait la peine de cliquer sur l'ajout et de passer par la page de destination et inscrire à mon adresse e-mail. Et c'est ça en valait la peine. Vous savez, vous n'avez pas juste me taquiné sur vous sous livré vous réellement sous promis et plus livré en craquant cette formule, vous allez vraiment craquer. L' engagement sur l'engagement est essentiel pour la fidélisation de vos clients et de vos utilisateurs. Et c'est vraiment ce qui va inciter votre entreprise à penser à la valeur fondamentale qui essaie directement de respecter votre principe métrique North Star. Sur quoi mesurez-vous ? Comment conduis-tu ça ? Donc, par exemple, sur Facebook, le moment ah ha est que je devrais assez jour et 16 de mes amis comme là. Oh, je me sens si bien avec moi. Pour Airbnb c'est comme, Hey, je viens de réserver cette villa incroyable, ce bungalow vraiment super exotique quelque part en Croatie. Pourquoi n'était-ce pas incroyable ? Vous connaissez la valeur du noyau ou de votre offre de produits. Vous voulez vraiment essayer d'obtenir cela aussi étroitement et près que possible des étapes initiales de votre utilisateur ? Quand il l'est, il ne sait pas que votre marque ne connaît pas votre produit. Vous vouliez en profiter dès que possible. Mes clients ont des entonnoirs très longs et compliqués. Et ils pensent que les gens vont tolérer et passer par ce voyage ardu parce qu'ils sont si passionnés et comme désireux d'utiliser le service des affaires. Malheureusement, c'est vraiment l'attention urinaire compétitive, la guerre avec de très grandes entreprises, avec des entreprises dépensant des milliards pour la publicité. Et malheureusement, vous êtes en concurrence avec eux. Tu es en compétition avec Netflix. Tu es en compétition avec Facebook. Vous êtes en concurrence avec Google. Vous ne voulez pas être en concurrence avec eux, mais ce n'est pas la réalité dans laquelle nous vivons. Donc parce que tu dois être conscient de la réalité que tu veux être, Max, tu veux être vraiment efficace. Quand un maximiser votre mise au point, c'est le plus excellent. Vous avez maintenant appris le principe de base du moment ah ha, mais vous avez aussi appris les sept principes fondamentaux des filles. Je confirme que c'est fantastique, peu près à travers beaucoup de la théorie du piratage de croissance, je suis très prêt bientôt à commencer mis en œuvre. Mais êtes-vous vraiment prêt à devenir un hacker de croissance ou êtes-vous toujours coincé dans une mentalité traditionnelle  ? soit, je vais vous aider à briser la pensée traditionnelle et à vraiment apprendre l' état d'esprit de piratage de croissance et vous donner des outils que vous pouvez aller. Attendez une seconde, ce qui pourrait sonner. Est-ce le bon état d'esprit pour ce que j'ai besoin de réaliser dans la croissance de mon entreprise ? Allons nous casser avec les prochaines leçons. Nous commençons vraiment à mettre cette théorie sur la pratique dans la vie tangible. Soyez impatient de voir votre prochaine leçon. 11. Esprit de croissance: c' est vraiment fantastique. Vous allez à sept principes de base du piratage de croissance plus ferme. Parlons de l'état d'esprit de piratage de croissance sur l'état d'esprit marketing traditionnel. Traditionnellement, la façon dont les marketeteurs pensent au marketing est que je dois construire une marque. Donc, la copie même a concentré l'attention même sur le public. Ils pensent aux bons canaux où les messages seront communiqués. La chose à propos des relations de l'agence avec un gestionnaire avec d'autres parties prenantes internes , la pensée sur la créativité et la réflexion sur la façon d'être différencié en termes leurs affaires. Sur les entreprises concurrentes. C' est un état d'esprit traditionnel. Quel est l'état d'esprit des hackers de croissance ? esprit graphique englobe tout l'état d'esprit traditionnel, mais plus encore. Quels sont exactement ces composants Mawr auxquels je fais référence ? Le hacker de croissance est vraiment beaucoup plus méthode, une logique, beaucoup plus systématique avec la pensée et comment exécuter progressivement des expérimentations. Il y a aussi beaucoup plus méthodologique avec une mesure. Ils ne se contentent pas de penser Ok, j'ai besoin de mettre ma marque sur cette chaîne ou de parler à ce public. La pensée Attendez une seconde. Est-ce que cette activité a réellement le bon effet sur l'entreprise ? Le bon résultat que j'essaie de conduire. Ils sont en fait généralement beaucoup plus techniques là-bas, soit beaucoup plus mains sur, avec JavaScript faisant front end ou leur codage un peu du backend. Mais ils ont tendance à avoir beaucoup plus de compétences avec les compétences techniques, et ils ont tendance à être beaucoup plus statistiques et focalisés. Vous savez, si vous demandez à un hacker de croissance, vous savez, il a été un résultat de ce sera en mesure de dire, vous savez, est un statistiquement significatif qui les résultats ont alimenté cette expérience pour la précédente expériences. Ce genre de principe génératif que nous avons discuté si vraiment les pirates de croissance essayant de mettre en œuvre efficacement mesure ont tendance à être plus technique. Les commerçants traditionnels peuvent réfléchir à la façon de faire sortir la marque. Mais comment cela signifie-t-il, comme, comme, pourquoi vous souciez-vous même si c'est un état d'esprit supplémentaire ou une croissance ? piratage écrit. Ce n'était pas vraiment enceinte, donc c'est un exemple tangible. un ou l'autre des clients du genre a dit, vous savez ce qu'il faut pour faire une campagne de relations publiques. Ok, donc PR campagne pour construire un peu de buzz. Donc nous avons dépensé 50 000£ pour la campagne de relations publiques, donc le gars qui a dirigé la société de relations publiques vient me voir plus tard, il dit, C'est de mesure et voir ce que le résultat de ce Waas. Donc, à l'époque étaient en cours d'exécution Facebook en parallèle à l'exécution de cette campagne de relations publiques hors ligne, nous avons mesuré le nombre de clients que nous avons obtenu l'activité de formulaire au cours de la campagne de relations publiques. À peu près tous les clients sont arrivés à environ 450£. Position du pack de cours. Maintenant, je compare ça à Facebook, le Facebook. Ils venaient dans un £18. Elle a dépensé 50 000£ pour les clients de voitures de 450 où vous auriez pu dépenser les 50 000£ sur Facebook et vous auriez obtenu beaucoup plus de clients pour cette somme d'argent qu'il a dépensé. C' est un exemple typique, vraiment fort de la façon dont l'état d'esprit traditionnel n'est pas vraiment mesurant, déjà efficace dans la pensée. Qui est le public ? Quel est le bon canal ? Comment mon gain pour mon argent Homer est le plus efficace avec mon investissement par rapport au hacker de croissance est vraiment penser à ? Comment puis-je utiliser l'argent pour l'utilitaire le plus efficace ? C' est vraiment fantastique ? Parce qu'une fois que vous commencez à tirer parti de l'état d'esprit des hackers de croissance, vous obtiendrez de meilleurs résultats. Des résultats plus prévisibles sur vous deviennent plus efficaces. Par conséquent, vous aurez un coût moindre. Choisissez-nous, hum, acquisition de R A. Y plus élevé , résultant en une campagne marketing bien meilleure. Beaucoup meilleurs résultats pour votre entreprise. C' est vraiment fantastique. Alors, comment pouvons-nous réellement mettre en œuvre la croissance ? Piratage pour Mark ? On couvrira ça quand on aura fini la première étape. Le cadre théorique J'ai hâte de vous voir dans la prochaine leçon. 12. Parcourez les utilisateurs et une activité marketing: il est vraiment fantastique, avec poli, hors couvert des sept principes de base le piratage de la croissance, cadre d'expérimentation. Ça ne parle pas du parcours de l'utilisateur, est-ce pas ? Quel est l'entonnoir, l'entonnoir de piratage de croissance ? Et en quoi cela diffère-t-il entre l'entonnoir traditionnel sur l'entonnoir de piratage de croissance ? Prenons donc, par exemple, l'utilisateur. Un utilisateur voit une annonce sur Google Day. C' est la phase de sensibilisation de l'entonnoir. Ils cliquent ensuite sur l'ajout, qui est la phase d'acquisition de l'entonnoir. Ils vont ensuite vers la page d'accueil. Ils ont décidé de soumettre leur adresse e-mail. C' est parce qu'ils sont intéressés par la newsletter. Il y a une offre gratuite. Ou peut-être qu'ils sont juste intéressant de télécharger son application mobile. Ceci est l'étape d'activation de la suite, puis aller et effectivement acheter Inside the up. C' est l'étape des revenus de l'entonnoir qui va ensuite dans l'utilisation de l'application à nouveau. C' est dans quelques mois. Ils ont l'air d'un plombier. Le livre une attrition à l'intérieur. Oh, quelque chose d'autre dans ma maison était cassé. Ils décident de le réserver à nouveau. Il y a eu une telle expérience fantastique dans cet espace qu'ils ont décidé de recommander sur parrainer un ami pour utiliser cette application mobile. C' est l'étape de référence, donc c'est un six étapes de base de l'entonnoir de piratage de croissance. Traditionnellement, le marché se concentre uniquement sur ces deux étapes. La sensibilisation et l'acquisition. Qui est mon public ? Quelle est ma création ? À quel canal suis-je montrer ma créativité sur la façon dont j'essaie de conduire plus d'années dans l' acte. Mais le marché ici qui ne pense pas vraiment ? Comment l'utilisateur s'engage continuellement dans le produit dans l'application comment nous générons des revenus de cet utilisateur ? D' autres se référant à leurs amis. Quels mécanismes À l'intérieur de la communication mobile nous tirons parti pour essayer de conduire une traction supplémentaire sur l'agression. Ill utilisation hors que la musique c'est vraiment fantastique ont été exposés à l'entonnoir de piratage de croissance comment il se compare à l'entonnoir traditionnel. En tirant parti de cela, vous commencez à vraiment comprendre les fondamentaux du piratage de croissance sur la façon dont il s'agit d'une approche beaucoup plus large, holistique et stratégique pour résoudre vos défis marketing, en utilisant un cadre et une méthodologie éprouvés. Nous avons donc parlé de l'entonnoir et de la façon dont l'utilisateur passe par les différentes étapes de l' entonnoir. Maintenant, cet entonnoir modèles vraiment efficaces pour cartographier votre activité marketing, donc dans les premiers jours de la finale, vous avez ce genre de sensibilisation. Les gens voient l'application. Donc, si vous vos activités marketing tester différentes créatives pour voir lequel conduit le plus de clics, l'étape suivante est cette étape d'acquisition. Donc, ce que vous essayez de faire ici, c'est que vous essayez de convertir cet utilisateur pour vous assurer que le réellement engagé dans la deuxième étape de l'entonnoir. Donc, il est sur la deuxième étape de la création de beaucoup de différentes pages de destination à tester pour s'assurer que les pages de destination les plus optimisées pour obtenir l'utilisateur de voir l'annonce Inter soumettre l'adresse e-mail, qui est la prochaine étape dans le finale avec la sensibilisation il ya. L' acquisition. Et puis vous allez à l'activation. Alors, comment essaies-tu de leur donner un rabais sur l'offre ? Essayer de les amener à soumettre l'adresse e-mail ont été soumis ? L' adresse e-mail. Vous allez maintenant à la prochaine étape de l'entonnoir donc vous passez de l' activation de l'acquisition de conscience à maintenant, Revenu envoie les e-mails, essayant de leur donner une incitation à acheter votre produit ou votre article nous de passer, vous savez, passer à l'étape suivante de votre entonnoir, ce qui est bien, comment conserver cet utilisateur utilise engagé. Ils vont dire que c'est un site de commerce électronique qui magasine ce que j'aime les chaussures. Puis ils décident d'acheter les chaussures qu'ils laissent. Vous les ciblez avec de la créativité sur Facebook que rapidement au retour. Cela a dû acheter cette paire de chaussures parce que vous êtes pour eux ce compte parce que ça a montré l'autre que nous avons en quelque sorte remis à leur esprit. C' est le bon moment. C' est ainsi que vous liez votre activité marketing à l'étape Pacifique et finale, puis la dernière étape est vraiment cette référence, si vous disons, offert cette réduction utilisateur sur le prochain achat. Mais ils ont aussi quitté leur ami de ce comte, donc ils avaient, genre, une double incitation pour s'assurer qu'ils l'étaient. Pour ce moment, c'est remarquer d'être lié à la dernière étape de cet entonnoir. C' est ça. C' est une sorte de l'ensemble du piratage de la croissance, marketing entonnoir comment différentes activités de marketing se lient à toutes les différentes étapes de l' entonnoir marketing avait l'utilisation de voyage réagit, puis aussi penser à la façon de comparer le entonnoir traditionnel. C' est quoi ça ? Les 1er 2 étapes des six étapes de l'entonnoir à la finale de piratage de croissance, qui est évidemment une fille plus large. C' est aussi assez difficile d'essayer de capturer cette activité magique en termes de marketing. C' est là que le principe transversal était vraiment important. C' est comme, Comment tirer parti de plusieurs ressources est d'obtenir les meilleurs résultats pour votre activité marketing  ? C' est vraiment fantastique. Vous avez maintenant appris une autre étape fondamentale dans la théorie de la méthodologie de piratage de croissance . Passons à la leçon suivante. On peut l'affiner un peu plus. Je commence vraiment à exécuter et commence à obtenir vos résultats tangibles. J' ai hâte de vous voir ensuite. 13. Misconceptions Funnel: donc la leçon précédente. Nous parlons de l'état d'esprit traditionnel en ce qui concerne les entonnoirs sur l'état d' esprit de piratage de croissance . Nous avons parlé de la façon dont l'entonnoir traditionnel se concentrait uniquement sur les 2 premières étapes de la prise de conscience et de l'acquisition. Ensuite, comment le graphique final a les six étapes entières dans le produit. Qu' est-ce que c'est ? Qu' est-ce que ça veut dire ? Pourquoi ? Pourquoi as-tu eu des entonnoirs ? C' était vraiment un cadre conceptuel pour essayer de comprendre comment lier votre activité à la façon de suivre l'utilisateur d'une manière plus efficace. Parce qu'il y a tellement de métriques à suivre, tant d'activités dans l'entreprise pourrait être très accablante et déroutante. Mais comment cela vous bénéficie-t-il réellement sur quels sont certains des problèmes lorsque vous essayez de penser aux entonnoirs ? C' est donc un exemple tangible ? Le type précédent que j'ai mentionné était en cours d'exécution de cette application de commerçants locaux sur. Ce qui se passe, c'est qu'ils exécutaient cette campagne d'installation d'applications mobiles sur Facebook, et ils conduisaient, dépensant beaucoup d'argent et essayant de conduire le trafic de Facebook vers un magasin APP. Donc, si l'entonnoir, qu'est-ce qu'ils ont utilisé ? Un voyage ressemblait vraiment à de sorte que quelqu'un verrait le Facebook Adam. Ils cliqueraient sur l'ajout sur apparaître sur le magasin haut qui a installé l'application mobile, qui est 1/3 étape. Ils ouvrent l'application mobile, et ils devaient s'inscrire. Donc, ce genre de quatre étapes de cours de cet utilisateur devait prendre afin de faire même l' expérience de l'avantage hors. Essayer de commander un plombier chez eux maintenant, c'est ce que j'ai fait. Je rejette tout l'entonnoir. C' est une sorte de non conventionnel pour un marché marchand traditionnel a généralement confié assez pour passer, aller dans la réingénierie de l'utilisation entière du voyage. Donc ce que j'ai fait est assez radical, mais ça a bouleversé les affaires. En fait, le marketing n'est pas seulement une question de chiffre d'affaires. Ce n'est pas une question de croissance. C' est en fait que les gens mettent leur cœur et leur âme dans leur carrière, en mettant vraiment toute l'énergie, tout le monde sur qui réussir quand il y a beaucoup de pression sur les performances sur, vous savez, les investisseurs, nommer beaucoup de pression sur vous pour effectuer et, vous savez, obtenir le résultat. C' est une expérience terrible sur. En fait, quand je suis entré, il y avait une détention dans l'entreprise. En fait, en déplaçant l'entonnoir, ce qui est un très technique, très granulaire, tout à fait spécialiste, nous parlons ici. Je devais vraiment avoir un impact sur les êtres humains. J' ai eu une journée de bien-être émotionnel des gens vraiment touchante et j'étais vraiment la transformation critique de l'entreprise, ce qui est une telle joie pour moi de vivre en entrant et en les aidant. Alors qu'est-ce qui a réellement dio ? Nous nous sommes éloignés de Facebook Toe AdWords. Nous étions à la recherche de mots clés pour que les gens avaient réellement le problème. Donc, vous savez, les gens avaient besoin d'un plombier local. Les gens avaient une chaudière cassée robinet. Ils vont à Google maintenant. C' est vraiment contre-intuitif. Nous avons ajouté trois étapes supplémentaires à cet entonnoir, mais j'ai eu un impact énorme sur les résultats afin que les gens cliquent sur Adam Edwards qui est arrivé sur la page de destination. Ils ont dû envoyer l'adresse e-mail. Ils ont dû passer par l'adresse e-mail dans, puis aller et installer l'APP sur le magasin APP. Ensuite, ils ont dû aller dans l'application mobile, puis ils ont dû aller s'inscrire et ensuite dans le livre. En fait, il a ajouté beaucoup plus d'étapes, et vous vous attendez à ce que le taux de décrochage soit beaucoup plus élevé, mais en fait ils sont passés d'avoir zéro enquêteur par jour pour avoir plus de 250 enquêteurs par jour. C' est une transformation complète de l'entreprise grâce à une mentalité de piratage de croissance. Où marketeer traditionnel sur la façon traditionnelle de penser qui n'est pas holistique, Il n'y a aucun moyen qui aurait eu lieu. Alors pourquoi ont-ils vraiment travaillé ? Qu' est-ce qu'un ingrédient magique qui a fait tout le front du travail ? qu'il y avait trois étapes supplémentaires ? Non, c'est parce que le public pense que c'est le même public, mais ce n'est pas le cas. Ce n'est pas Audience a réellement un état de besoin, parce que si vous voyez une annonce pour plombier dans deux mois plus tard, vous avez besoin d'un plombier. Tu te souviendras de l'annonce. Vous n'êtes tout simplement pas dans un état de besoin qu'il y a juste trop de bruit que vous êtes dans une attention plus grande donc une fois que les gens sont dans un état de besoin, il est tellement plus facile d'essayer de les amener à essayer un service qui est vraiment pertinent pour maintenant. Le plus gros problème avec cela est une fois que vous avez terminé et que vous avez maximisé toutes les impressions disponibles sur Edwards, alors vous n'êtes pas en mesure de développer votre entreprise. Mais les entreprises veulent atteindre deux millions ou cinq millions de revenus. Ils ont tendance à avoir cette croissance lente. Ils commencent à construire une marque, ce qui est en fait la compétence du marché traditionnel ici. C' est un piratage de croissance. Vous pouvez voir qu'il a évolué à l'intérieur des startups technologiques dans les entreprises de type tech, à l'intérieur des scalups sur. Il est en fait très enceinte pour ce type d'entreprise à ce stade précoce, grande rapide dans les entreprises. C' est pourquoi, avec tant de buzz autour de Twitter, la boîte de dépôt que vous connaissez, Airbnb et uber est une sorte de croissance rapide, très grande VC retour aux entreprises. Ce travail de cri ne convient pas à tous les types d'entreprises si vous connaissez les données, si vous n'avez pas la forme du marché des produits, si vous n'avez pas cette échelle, coûts à base de plantes de l'acquisition de clients et de l'exploitation des canaux numériques. Si vous n'avez pas besoin d'exécuter une quantité folle d'expérimentation pour savoir ce qui fonctionne vraiment . Et si vous n'avez pas assez d'utilisateurs qui traversent un parcours numérique, ce n'est probablement pas le meilleur cadre pour votre entreprise, mais bien la propriété. C' est bon pour votre entreprise, et vous pouvez vraiment profiter des avantages de tout ce que vous apprenez parce que vous faites un travail si fantastique de sortir vraiment de l'apprentissage. Et j'espère que cela aura vraiment un grand impact sur votre activité marketing sur votre entreprise. Alors pourquoi êtes-vous venu me rejoindre dans les prochaines années et vraiment des trucs qui s'étendent le processus commence à t'enseigner les outils pratiques sur Non, plus de théorie. Plus de conversation conceptuelle, mais montre en fait que vous pouvez utiliser dans votre entreprise pour conduire vraiment impatient de vous voir la prochaine. 14. Structure du processus de déchiffrement de croissance: fantastique avec effectivement couvert la théorie. C' est la première étape du cours terminée, vous savez, pratiquement à mi-chemin du cours. Et puis nous allons commencer à devenir pratiques sur la mise en œuvre du processus de piratage de croissance, d'expérimentation. Donc, le premier c'est une structure simple. Il y a six étapes pour y arriver. La première étape consiste à fixer l'objectif. Projective est votre lien entre le moment ah ha sur votre métrique North Star en essayant de comprendre ce que nous essayons de faire avec cette période spécifique pour exécuter notre programme d'expérimentation ? La deuxième étape est le processus d'idéation. Le problème est que capturer des idées n'est pas fait correctement et beaucoup d'entreprises différentes. Donc, je reçois beaucoup plus granulaire et vous donne un cadre approprié qui a été prouvé pour être très efficace dans la capture d'idées dans le processus d'expérimentation de piratage de croissance. La troisième étape consiste donc à prioriser ces idées. Donc, vous avez réellement capturé ces idées et vous avez étoffé toutes ces expériences différentes dont vous avez besoin pour les prioriser. Je vais te montrer une formule de priorisation qui va t'aider à mettre de l'ordre. Donc, ce Cousteau, comment essayer de prendre toutes ces idées de l'intérieur de l'entreprise de l'équipe de croissance et effectivement commencer à exécuter ces expériences efficacement. La quatrième étape du processus d'expérimentation de piratage de croissance est la définition. Je suis raffinement, toutes les différentes expériences vont s'assurer que vous pensez à eux Mawr d'une manière plus détaillée. Vous y réfléchissez plus à fond, puis vous assurez que vous les exécutez efficacement, ce qui est la cinquième étape du processus d'expérimentation. Ensuite, je pense qu'il a mis en œuvre des expériences pour quiconque de penser aux résultats de cette expérience qui est une étape de l'analyse en six étapes, où vous êtes assis avec l'équipe que vous regardez. Le résultat que vous avez conçu a été un succès, était-ce ? Non. Que faites-vous avec une information ? Et c'est tout ? C' est les six étapes de votre processus d'expérimentation de piratage de croissance. Vous allez exécuter ça en continu, ce qui est lié au principe interactif dont nous avons parlé dans la partie théorique du cours. Wow, regarde l'année, tu es pratiquement un hacker de croissance. Maintenant, commençons à implémenter et à exécuter de cette manière plus tangible quand je vais commencer les détails et vous donner beaucoup plus d'informations sur chacune de ces étapes. Tu te débrouilles vraiment bien d'être allé aussi loin. Joignez-vous à moi pour la prochaine leçon. Nous commençons à construire profondément dans la première étape et certaines des idées fausses et ce que vous devez faire pour envoyer le bon objectif Voir dans la prochaine. 15. Étape 1 : Objectif: C' est vraiment fantastique. Nous avons commencé sur la vue d'ensemble du processus d'expérimentation des six étapes qui ne va pas plus granulaire Li sur chacune des étapes. Je ne suis pas sûr que Granulé en fait un mot, mais si ce n'est pas le cas, ça devrait l'être. La première étape, qui est objective maintenant objectifs genre d'idée fausse, n'est-ce pas ? Parce que tu penses , , quel est l'objectif commercial ? Générer des revenus. Oui, mais comment pouvez-vous lier à chaque activité individuelle ou dans une expérience avec une seule mesure clé que vous essayez de conduire ? Et c'est un vrai problème, c'est que tout le monde devient myope dans la pensée des affaires. Eh bien, j'ai besoin de vraiment grandir, stimuler la croissance de mon utilisateur. J' ai besoin de générer des revenus et de stimuler l'engagement sur le problème de ça. C' est trop ambigu. Votre cerveau ne peut pas arriver à une expérience efficace qui soit suffisamment spécifique pour que vous puissiez exécuter concrètement dans un délai raisonnable. Avec unobjectif si grand et global, objectif si grand et global, vous devez réellement le décomposer. Comment vas-tu le faire sortir ? Tu vas le rendre intelligent. Tu vas le rendre spécifique. Donc, vous savez exactement comment le but doit être juste. Tu dois le faire sortir. Mais nous allons faire ça et ça va bien conduire. Donc, ce que nous allons faire, si les actions dans les activités sur puis à quel résultat va ressembler ? Il devrait être mesurable. Alors, qu'est-ce qui est incommensurable ? Va ? Qu' est-ce qu'une mesure clé que nous essayons de conduire ? Si vous avez déjà été le et la Chine à conduire plus de nuits réservées que la mesure que vous suivez est réservée, est-ce pas ? Si vous êtes un magasin de commerce électronique, ce sera le nombre de ventes. Mais vous voulez être plus précis, peut-être une catégorie spécifique. Des chaussures pour femmes. Eh bien, peut-être des chaussures pour femmes pour une géographie spécifique. Et si tu veux l'avoir, décomposer un peu plus. Granule e vous Pouvez-vous voir comment vous pouvez commencer à atteindre ce rythme d'expérimentation élevé en obtenant plus granulaire exécution peut-être plusieurs tests dans beaucoup de domaines différents. Plutôt deux coups sur un grand but global. Juste vraiment difficile de juste aller de l'avant et aller à droite, donc vous voulez vous assurer que c'est réellement mesurable. Tu dois t'assurer que c'est réaliste, non ? Et si vous essayez de conduire une métrique sur son pour se composer trop complexe, trop difficile d'essayer de conduire à une métrique plus grande dans deux plus grands changements incrémentiels vers un délai plus court. Ce n'est pas faisable. Ok, on va sécher on dit ans engagement et ventes par 3300 et 33,000% dans le mois prochain . Ça n'a aucun sens, est-ce pas ? Tu n'essaieras pas de le faire. Ok, peut-on aller de 8 % à venir super par 8 % mois par mois. Et si vous y pensez, si vous avez eu une augmentation de 5% de votre taux de rétention total pour les utilisations existantes qui peuvent générer des composés sur une année, 80% de croissance de votre chiffre d'affaires. La puissance des nombres composés et des nombres interactifs est vraiment puissante. Lorsque vous avez obtenu ce canal d'acquisition constant par le biais du marketing numérique, où vous dépensez de l'argent pour d'autres choses, vous pouvez vraiment commencer à mesurer le nombre de clients à vie sur le montant que vous dépensez un autre pour acquérir ces clients. C' est donc une composante réaliste des étincelles. Ensuite, vous avez eu intelligent et pour spécifique, mesurable, réalisable, réaliste dans le temps de base. Donc l'Allemagne, avec vos objectifs, vous voulez penser à une période de 15 à 45 jours pour essayer de conduire ce noyau Northstar Metric va penser, quelle est la clé ? Sous-ensemble ? Les métriques ? Qu' est-ce que nous essayons de conduire ceux avec des expérimentations individuelles ? Donc vous allez penser à votre processus d'explication sur la façon de lier votre expérience à l'objectif spécifique. Et vraiment, c'est ce que tu penses, commence. Il est très important que vous choisissiez le bon objectif. Sinon, tu vas rouler les cinq autres étapes, non ? Mais ils étaient à ce sujet au départ. Tu vas te tromper. Vous nous obtenez, continuez à persister avec le cadre. Il est vraiment efficace et donne votre structure et la clarté sur. Je suis sûr que tu pourras le comprendre quand tu viendras me rejoindre pour la prochaine leçon. Quand nous commençons à parler de la prochaine étape des six étapes dans le piratage de croissance, l'expérimentation, regardez. 16. Étape 2 : Idéation: donc hors du processus d'expérimentation de croissance. Nous avons parlé des six étapes que nous avons couvertes notre première étape. Quelle est la deuxième étape ? La deuxième étape est la capture d'idées. Le problème est que nous avons un peu plus d'idées que nous n'avons les ressources de temps à exécuter. Sur son le plus grand deuxième numéro, si nous avons réellement génial référé idée le format et la structure qu'ils nous donnent les idées. Ce n'est pas idéal. Une des entreprises avec lesquelles j'ai travaillé, nous avons demandé à un grand nombre de personnes différentes de l'équipe pour des idées différentes. Maintenant, l'entreprise avait du mal à essayer de résoudre un problème spécifique dans l'ensemble, et la nature des idées n'était pas très constructive. Donc, quand vous voulez vraiment faire, vous voulez fournir aux gens une structure qui vous aide à vous donner les meilleures idées. Donc on va faire maintenant, c'est que je vais arrêter. Je vais vous donner cette structure, qui est très C'est comme une structure éprouvée, efficace, simple pour la façon dont vous l'envoyez à différents individus. Dans votre entreprise. Ça pourrait être différent. intervenants pourraient être des investisseurs, des mentors, des entraîneurs, des personnes qui soutiennent les agences commerciales. Ça n'a pas d'importance. Essayer Khalid autant d'idées que vous le pouvez. Vous contrôlez le processus de sélection des idées en capturant des idées. On ne sait jamais d'où vient une bonne idée. Une bonne idée pourrait être la différence dans une marque ou une pause pour une expérience réussie et donc, pour votre marketing de croissance, processus d'expérimentation sur votre entreprise dans son ensemble. Essayons donc de regarder ce que l'idée temporaire ressemble vraiment à une grande Donc nous regardons maintenant. C' est l'expérience de retour ? Ecoute, Donc ce que nous avons ici, c'est que nous avons la première fois est l'idée Stop Call it May est une numérotation ces idées colonne B est qui a suggéré chaque idée individuelle une brève description qui formé la suggestion, euh quant à quelle est l'idée dans la colonne C. Je pense que la colonne La est quelle est ou comment est la conception de cette expérience ? De quoi s'agit-il exactement ? Donc brève description, la mesure, vous savez, comment ça va affecter ? Idéalement, la métrique North Star ? Qui va le mettre en œuvre ? Et puis on va faire des traces de glace sur les orteils. Alors, quel sera l'impact de son expérience ? Cela pourrait être fait par la personne qui a suggéré l'idée ou par l'équipe de croissance. Dans quelle mesure sommes-nous confiants que cela va vraiment se mettre au point ? Avoir l'impact souhaité ? Alors comment est-il facile où évidemment un score élevé est facile, faibles scores très difficiles, coûteux et fastidieux. C' est ça. C' est la première fois, les idées. C' est la première étape du processus d'idée. Mais qu'est-ce que c'est à d'autres étapes dans l'idée de capturer la personne ? Donc, une fois que vous avez eu ça, cette idée persiste. Idée. Processus de capture mis en œuvre dans votre entreprise. Vous devez hiérarchiser les différentes entreprises afin que vous puissiez voir à l'écran. Mais je suis sûr que tu es un chouchou. Mettons cette seconde en haut. L' expérience. Arrêtons. Donc, les idées qui l'ont fait qui ont obtenu le score le plus élevé finissent dans le deuxième onglet. La colonne 1 de la liste Expérience. La numérotation des expériences dit Eh bien, nous avons également lié aux spécificités de chacune des expériences, que je vais vous montrer dans un instant. Colonne B Nom de l'expérience. Habituellement, nous avons tendance à lier à la carte asana ultra basse directement ancienne la cellule, donc elle est juste cliquer pour aller à un Père Noël juste nous affiner les détails, les étapes tactiques sur les responsabilités de chaque personne responsable de cette expérience. Donc, la conception qu'ils ont des données, etcetera. La colonne C est à qui appartient il était une personne la plus passionnée par la réalisation de cette expérience , les qualifiant de statut. qu'il a été mis en œuvre ? C' est un courant dans le dos. Ce que nous cherchons à voir, en cours d'exécution, Onda, ou est-ce qu'il a été mis au rebut ? Donc, si elle a été rejetée, cela signifie peut-être qu'une autre expérience nous donne des données qui ont rendu cette expérience hors de propos. Peut-être qu'il y a eu un changement dans le paysage. concurrence a fait quelque chose pour quelque raison que ce soit que nous ayons besoin de nous débarrasser de cette expérience. C' était à la barre de glace, Donc, je marque une fois de plus l'impact de la confiance et de la facilité. Quel est l'impact de cette expérience ? Quelle confiance va toujours avoir l'impact sur Comment c'est facile Maintenant, nous avons affaire à la partition dans l'expérience. Vraiment Wanna extraire les informations de tous les membres de l'équipe allaient être impliqués dans l'expérience. Vous ne voulez pas estimer le temps des concepteurs si vous pouvez estimer avec précision et que vous n'êtes pas un designer, puis j'ai marqué juste un total de ces trois colonnes précédentes, alors nous pouvons regarder sur la colonne. Je suis la catégorie finale, donc la catégorie de produits correspond à différentes étapes de l'entonnoir. C' est donc très important parce que vous voulez vous assurer que les différentes expériences que vous exécutez avec différentes étapes d'entonnoir sont une ligne vers votre métrique North Star. Donc, ce comptel vous bien pour avoir des problèmes d'inactivation. Ensuite, toutes les expériences étaient en cours d'exécution. Ne devrait pas être dans l'étape finale de rétention sur la colonne J est les apprentissages clés. Une fois l'expérience passée, qu'avons-nous appris ? Forme des données que nous avons rassemblées à partir des résultats de cette expérience spécifique ? C' est ça. C' est la seconde moitié des expériences. Allons tapoter. Donc, nous allons faire est dans certaines des étapes à venir. Je vais vous montrer quelques-uns des autres aspects de la feuille de calcul sur l'important pour vous se réunit vraiment, donc ce n'est pas trop écrasant si vous allez le prendre étape par étape progressivement, pour vraiment comprendre comment utiliser ce outil efficace dans votre entreprise, c'est vraiment fantastique, comprendre la capacité sur l'importance de capturer des idées de différentes parties prenantes dans l'entreprise. Vraiment, c'est vraiment fantastique pour le moral. C' est en fait un processus très efficace et structuré. Cette capture logique Il est de la manière la plus efficace plutôt que d'essayer de capturer , comme, vous savez, vous savez, idées non formées ou c'est très clair, donc cela aide juste à vous faire gagner du temps. C' est beaucoup plus efficace et beaucoup plus efficace. Donc, vous faites vraiment fantastiquement coller cela sur essayer d'implémenter ce framework graphique dans votre entreprise. l'attente de senior la prochaine leçon. Nous allons à la troisième des six étapes du processus d'expérimentation de piratage de croissance. 17. Étape 3 : Priorisation: Nous connaissons donc la troisième étape des six étapes du processus d'expérimentation de piratage de croissance. Maintenant, nous allons parler de priorisation des idées que vous avez mises en œuvre, le cadre pour la capture chère. Vous allez ces différentes idées. Vous allez pour la première moitié au deuxième onglet, qui est des idées dans l'expérimentation pratique. Mais vous avez encore trop d'expériences. Comment décidez-vous des expériences à mettre en œuvre ? Ce qu'on fait, c'est qu'on utilise quelque chose qu'on appelle un bon score. Je score est un acronyme qui signifie impact, confiance, facilité. Et puis il y a un score global. Qui essentiellement, est-ce une moyenne de ces trois, comme vous pouvez le voir dans les colonnes à l'écran. Alors qu'est-ce que c'est ? Je marque. Alors, qu'est-ce que l'invitation à l'impact ? J' ai une expérience. Expérience A contre expérience. Grand, je crois. L' expérience A va avoir une escorte d'impact plus grande de 1 à 10. Je vais lui donner un huit. Si vous regardez la deuxième expérience, l'impact sera élevé, ça va être un sept maintenant. Ok, super. Donc, nous savons à quel point chacune de ces expériences sont impactantes, mais quelle est ma confiance que cela va réellement atteindre que les résultats sont, un d'eux a un score plus élevé, mais mon cul confiant que je vais être capable de l'atteindre. En fait, je marque la première expérience avec un neuf pour la confiance, puis un six pour la deuxième expérience parce que je suis convaincu que je vais être en mesure de le réaliser. Donc tu as eu l'impact, confiance de ton frère, et tu as eu la facilité. Maintenant, il est en quelque sorte un score agrégé. Tant votre capacité sur la foi dans l'expérience elle-même. Mais aussi vous avez la ressource est Avez-vous le temps ? Vous savez combien compliqué n'est pas de lancer l'expérience Maintenant, ici je vais en fait donner la deuxième expérience sur neuf est si facile à mettre en œuvre, même si ce n'est pas aussi impactant. Et j'ai remarqué confiant sur la première expérience, je vais lui donner un quatre. C' est même si je crois que son impact sur la confiance qu'il va marcher. C' est en fait beaucoup plus difficile à réaliser, donc en utilisant cela, je note de confiance de l'impact. Il est en fait que j'ai réussi à leur paradis. Donc, je regarde le score agrégé, je fais une moyenne, et je pouvais voir quelle expérience je vais aller avec, mais c'est un élément essentiel de l' évaluation des priorités sur les Israéliens. Si vous prenez vos idées dans des expériences, nous allons affiner les expériences seront la prochaine étape. Mais maintenant, vous pouvez réellement commencer à voir comment donner la priorité à ceux qui regardent des expériences. Vraiment fantastique. Tu fais de grands progrès. Passons à l'étape suivante, la quatrième étape du processus d'expérimentation de piratage de croissance où vous commencez vraiment à développer l'expérience dans beaucoup plus de détails, évidemment, la leçon suivante. 18. Étape 4 : Exécution: Tahiti. Fantastique était maintenant couvert. Trois des six étapes principales du processus expérimental de croissance. Quelle est la quatrième étape ? Exécution. Vous avez vos idées et vous les donnez la priorité. Vous avez vos expériences et vous n'avez pas donné la priorité à ceux qui utilisent de la glace. Maintenant, toutes les expériences que vous avez choisies et qui ont le score le plus élevé pour commencer à arriver au détail de chacune de ces expériences. Est-ce la première expérience dans le stretch dans votre arriéré, votre cadre expérimental. Alors regardons les spécificités de chaque expérience. Il s'agit donc d'un document de modèle d'expérience. Vous pouvez voir que nous avons le titre du document. Nous avons l'objectif. Quel est l'objectif de cette expérience où nous essayons de l'accomplir ? Hypothèse. Donc, si cette expérience est réussie, elle valide une hypothèse. Et si ça n'a pas réussi, ça veut dire ça ? Mais c'était faux. Qu' est-ce que ça veut dire ? Que cette expérience n'est pas très expérimentale ? Pour valider l'hypothèse, le troisième élément est la conception expérimentale. Ceci est un détail dans l'exécution de l'expérience. C' est toutes les spécificités de tous les composants requis. Donc on va passer en revue en détail, tu pourrais revoir ça dans la section des ressources, la suivante est une question. Donc vous savez, quand je conçois une expérience, ce qui arrive habituellement, c'est beaucoup de questions de designer là-bas. Eh bien, les choses qui apparaissent et j'ai tendance à les capturer et à les examiner dans l' expérience de conception . La raison pour laquelle je me suis séparé est que si je circule autour de différents membres de l'équipe, alors le prochain morceau est la ressource attendue est que vous savez, qui étaient les différents individus sur combien d'heures d'une estimation ça va leur prendre. Il y a un résultat attendu, vous savez. Donc, si l'hypothèse est correcte et qu'elle entraîne un impact sur la mesure spécifique, quantifions cela. Considérons tous les différents composants qui peuvent avoir un impact sur cette mesure. Quelle est cette école de glace de cette expérience individuelle, qui reflète celle de la feuille de calcul dont je devrais parler plus tôt et ensuite avec les résultats réels. Donc, une fois que vous exécutez l'expérience, vous allez vous assurer que vous mettez à jour le document et que vous documentez les résultats maintenant, il peut sembler très frais lorsque vous exécutez réellement. L' expérience rétrospectivement après des semaines ou des mois pourrait être très difficile à garder cela à l'esprit, surtout si vous avez un rythme élevé d'expérimentation. Le moteur suivant est les aperçus. Donc, vous savez, on a obtenu les résultats. Nous avons obtenu les données, mais qu'avons-nous appris d'une petite analyse qualitative ? Et nous avons un lien vers la carte asana ici aussi, très similaire à celui de la feuille de calcul. Donc, nous n'avons pas besoin d'aller à la traîne, ce sont différents systèmes qui essaient de savoir où et quel est le progrès de cette expérience. Et puis l'étape suivante est, vous savez, une fois que nous avons l'intérieur, comment est-ce que cela peut avoir un impact tangible ? L' étape suivante est qu'il nous a donné d'autres idées pour tout tester. Peut-être qu'il y a une nouvelle expérience à exécuter. Peut-être qu'on a besoin de savoir. Supprimez un autre ensemble d'expériences liées à ce sujet car il avait échoué. Alors c'est tout. C' est le document de modèle d'expérience. Laissez même la quatrième étape des six étapes clés du processus expérimental. Nous pouvons procéder au 5ème 1 Nous allons exécuter cette expérience spécifique que vous allez à l'effort en détaillant la définition, espérant vous voir dans la prochaine leçon. 19. Étape 5 : Implementation: c' est vraiment fantastique. Nous traversons quatre étapes clés et le processus de piratage des filles, d'expérimentation. La cinquième étape est la mise en œuvre sur la quatrième étape document Experiment que vous avez étoffé la pensée à propos de maintenant l'étape de mise en œuvre. Je ne peux pas avoir trop d'informations ici. La raison en est que c'est très spécifique, cette expérience que vous exécutez. Mais ce qui est vraiment important à comprendre, c'est que la mise en œuvre est essentielle. Vous ne voulez pas exécuter un à haute vitesse en exécutant trop d'expériences où vous compromettez la qualité de l'exécution de l'expérience avant que l'implémentation ne soit fondamentale, et elle mérite vraiment sa propre étape dans votre sixième processus expérimental. C' est un exemple tangible de privatisation de la glace. Score avec un client sur lequel nous l'avions exécuté où nous avions un client sur, vous savez, ils avaient une application mobile pour inviter les commerçants locaux à résoudre différents problèmes dans votre maison. En conduisant tout ce trafic à partir de la page d'atterrissage Amritsar, nous avons cette hypothèse autour de l'ordre dans lequel serait rassembler des informations du client et dire quelle commande hors des différentes options de la façon dont nous collectons des informations entre trois options différentes ont été les plus efficaces. Donc, vous pouvez voir sur l'écran est maintenant six exemples différents ou comment nous recueillons des informations de contact . L' adresse e-mail de la personne. Le second est le code postal. Où vit une personne sur les problèmes de la personne maintenant ? Nous avions besoin de savoir quel était le problème parce que nous avions besoin de Non. Pouvons-nous traiter et répondre à ce problème du Pacifique ? On avait besoin de connaître le code postal parce que s'il n'était pas dans la zone de chalandise, on ne pouvait pas le faire. Nous avions besoin de connaître l'adresse e-mail parce que nous avons dû vous envoyer un e-mail pour vous amener à installer l'application mobile, ce qui est de la façon dont le service est actif au cœur du service. Vraiment ? Donc, sans une application mobile, il n'y a pas de service si vraiment besoin de ces trois fondations. La question est de quel est l'ordre le plus efficace dans lequel vous prenez cette information ? Tout ce qui est si bien, il y a différents niveaux de sensibilité à ces trois variations différentes à droite à ces trois variables différentes. Donc, vous savez que vos coordonnées sont très privées. Votre code postal est un peu privé sur votre problème n'est pas si enceinte. Maintenant tu peux y aller. Ok, donc je suis en quelque sorte en train de vous conduire maintenant orteil lequel de la zone était les variantes les plus réussies. Donc, je voulais juste vous demander, regardant les sixième options, quelle option pensez-vous avoir le meilleur résultat des six expériences que nous avions menées ? Et la réponse est la cinquième. Vous pouvez y enterrer et vous pouvez dire, Oh, attendez une seconde. Donc la personne a mis dans la carte postale, ils m'ont dit le problème. Puis ils lui ont donné l'adresse e-mail sur qui était 72% plus efficace que l'expérience la moins efficace de la variance six. Et c'est vraiment intéressant. Oh, je le savais sur toi. Bien sûr, cela a du sens et vous ne pouvez le rationaliser qu'une fois que vous avez obtenu le résultat. Mais avant de partir, le résultat vous ne savez pas vraiment lequel des six était nécessairement le bon. A moins que vous ne l'ayez deviné correctement, c'est la chose. Ce que nous pensons va nécessairement marcher, c'est en ville. Ne fonctionne pas sur la rationalisation de ce qui fonctionne très facile à faire après grand, Vous savez, vous avez eu un exemple tangible et vous avez compris l'importance de l'étape de priorisation dans le cadre de piratage de croissance. C' est vraiment important, comprenez, parce que cela vous aide vraiment à filtrer tout l'encombrement et à obtenir beaucoup plus de précision sur quelle expérience est l'expérience la plus importante pour conduire votre objectif clé sur un période est vraiment fantastique. Tu fais de grands progrès. Allez implémenter, obtenir les données, puis voir comment l'étape suivante. Dans la phase d'analyse, vous lisez vraiment les récompenses de l'investissement dans la quatrième et la cinquième étape. J' espère te voir la prochaine fois. 20. Étape 6 : Analyse: Elle est vraiment passive. Nous avons couvert cinq des six principaux aspects du processus d'expérimentation de croissance. Quelles sont les six étapes que vous avez prises toutes ces idées différentes et de les classer par ordre de priorité ? Vous pensez à certaines expériences spécifiques. Une fois que vous les avez classés par ordre de priorité, vous les avez implémentés. Maintenant, ce que vous essayez d'obtenir les résultats. Je veux dire m'asseoir avec l'équipe et analyser ces résultats. Cela fait partie de ce principe de directive que nous avons mentionné tout à l'heure dans le domaine du coût. Alors, quel est le meilleur moyen le plus efficace pour vous de vous asseoir avec les résultats de l'analyseur de démons ? Donc, ce que nous recommandons de faire est d'avoir un programme de sprint hebdomadaire, qui a cinq composantes principales pour le 1er 1, c'est que nous aimons exécuter notre programme d'expérimentation un lundi . Alors quand on passe en revue le lundi, comment la mesure de l'étoile du Nord évolue jusqu'à aujourd'hui ? Quelle est la tendance ? Est-ce que notre dernière réunion a eu lieu lundi précédent ? Ils vont dans la bonne direction. Eh bien, les variables ont un impact sur les concurrents. Changements de saisonnalité dans le produit. Espérons que les expériences s'entraînent positivement. Quelle est la prochaine étape de l'ordre du jour ? Nous passons 10 minutes à examiner les expériences qui ont été menées la semaine précédente . Comme il y a de l'expérience devant moi. Alors, quelle est la troisième étape de votre réunion de printemps wiki ? Vous passez en revue un autre le test de la semaine dernière et vous voulez essayer de comprendre si elles résultent dans l'hypothèse sont une ligne. Qu' est-ce que tu apprends ? Avoir exécuté toujours est des tests différents. La quatrième étape de cet agenda hebdomadaire est de vous assurer que vous sélectionnez les tests pour cette semaine. Donc, si votre réunion hebdomadaire est un lundi, donc pour le lundi au vendredi, quel test ? On va exécuter maintenant que tu as la cruche arrière. C' est un ordre de priorité. Vous voulez juste avoir une discussion pour vous assurer que vous savez que nous avons les ressources allouées . L' hypothèse est-elle saine ? Sommes-nous heureux de faire ce test ? Pourtant, vous savez, et puis vous allez de l'avant et vous vous assurez que vous êtes satisfait de l'équipe et de l' exécution de cette expérience, la dernière étape de vos épinards hebdomadaires, et qui passe en revue le idée de retour. Vous voulez vous assurer qu'il y a suffisamment d'idées là-dedans pour les futurs sprints et expériences que vous exécuterez dans les prochaines semaines. C' est vraiment fantastique. Vous avez maintenant un programme hebdomadaire structuré et clair que vous pouvez vous asseoir avec l'équipe de croissance. L' avantage de ce est qu'ils vous feront économiser beaucoup de temps dans le faible tracas sur Vraiment, comme, minimiser le chaos des réunions sur l'incertitude sur le processus d'expérimentation de croissance. Maintenant, apprenant et en mettant en œuvre ces six étapes clés du processus d'expérimentation, vous disposez d'une méthodologie efficace éprouvée que vous pouvez mettre en œuvre dans votre entreprise. Vous êtes maintenant officiellement un hacker de croissance. Travail fantastique. Passons maintenant à la leçon suivante. Nous pouvons regarder certaines entreprises, certaines des erreurs fatales. Ils ont fait quelques succès des entreprises. Certains des principaux enseignements qu'ils ont tirés du processus d'expérimentation de croissance. Travail fantastique jusqu'à présent. Je te vois dans la prochaine. 21. Étudiez des cas : bons: c' est vraiment fantastique. Vous connaissez la théorie du processus d'expérimentation de piratage de croissance sur. Ensuite, vous avez appris les outils pour réellement implémenter avec succès quand je voulais faire est que je veux couvrir leur fin proche du cours, l'avant-dernière leçon avec une étude de cas. En fait, deux études de cas différentes sur des entreprises prospères sur ce qu'elles ont fait, non ? Donc c'est un exemple fantastique. À partir des mesures RJ. C' est une plate-forme d'analyse, et ce que RJ Matrix a trouvé est que les utilisateurs que vous accédez à la plate-forme et pendant la période d'essai ont créé deux graphiques ont une propension beaucoup plus élevée à la rétention que les autres utilisateurs. Nous avons fait un essai sur n'a pas créé deux graphiques, et ce qui est encore plus intéressant est qu'il utilise vous avez créé encore plus que le progrès avait une propension beaucoup plus élevée à l'attention. Que la deuxième entreprise, dont le nom incontestable ICOM révèle, est l'un de mes clients est une très grande entreprise. Sera trouvé est lorsque l'utilisateur invite un certain nombre d'amis dans un certain laps de temps. Ces utilisations prennent trois mesures spécifiques. Le taux de rétention de ces utilisateurs est maintenant de 95 %. Pourquoi est-ce si important ? Pourquoi est-il si important que ces gens qui sont entrés dans l'application mobile sur alors. Ces trois actions spécifiques ont un taux de rétention de 95 % parce que l'ensemble de l'activité marketing la mesure North Star métrique, tout notre processus d'expérimentation est vraiment axé sur la reproduction de cette séquence d'événements pour ce public spécifique. Et les publics comme eux à 90 degrés pour vraiment le perfectionner, parce que c'est une méthodologie éprouvée et efficace pour obtenir l'engagement d'Obama. Donc c'est vraiment fantastique. Expérimentation exemples de cas efficaces entreprises qui perdent le rial, efficace Northstar Metric et se concentrant sur le North Summit pour piloter le processus d'expérimentation pour obtenir des résultats dans leur entreprise. C' est vraiment excellent En regardant ce que les entreprises ont bien fait commence vraiment à façonner votre état d'esprit et de réfléchir à la façon de mettre en œuvre la croissance, piratage dans votre entreprise pour conduire un résultat. Venez vous joindre à moi pour la prochaine leçon où nous examinons des études de cas d'entreprises de ce qu'il ne faut pas voir 22. Études de cas : mauvais: vous obtenez certaines des études de cas d'entreprises prospères. Parlons de deux exemples d'entreprises qui ont commis des erreurs fatales. Le premier est le brunch. Je me souviens d'un moment. Tir d'oiseau. C' était la longueur de l'application sur Facebook a eu une croissance incroyable. Il est passé de trois millions d'utilisations à 25 millions d'utilisateurs en moins de trois mois. C' est un terrain exponentiellement fou. Maintenant, le problème est qu'ils veulent aussi Patron. Maintenant, ils ne vont pas tout de suite. Il y avait effectivement commencé à fuir sur le groupe Ligatures Grumman qu'ils ont commencé à perdre près de 4% de leurs utilisateurs chaque jour. C' est un retrait fou. Maintenant tu vas bien, quelle seconde a eu une telle croissance phénoménale. Ils étaient comme, vous savez, activité de licorne en flèche, concurrence avec moins d'Airbnb, Facebook et Twitter. Qu' est-ce qui a mal tourné ? Ajouté les affaires qui ont eu une telle croissance catastrophique incroyable, crash simple. Le produit n'était pas assez bon. voyez, ce qui se passe, c'est si vous êtes vraiment efficace avec votre marketing, mais le produit n'est pas tout à fait bon. En fait, ça va juste accélérer la disparition de votre entreprise. C' est un excellent exemple d'une entreprise qui a craqué le marketing, mais le produit n'était pas tout à fait là, donc vraiment, même si nous avons introduit ce cadre de marketing de croissance pour la façon de se concentrer sur le marquage de course expériences et campagnes, cela ne signifie pas que vous devez ignorer la valeur de base de votre produit ou service. C' est vraiment là que la métrique North Star est si cruciale, tout comme le moment ah ha. C' est vraiment là que le piratage de la croissance est différent de l'état d'esprit traditionnel du marché. Ils intègrent le produit avec le marché. Mais le deuxième exemple d'une entreprise qui est allé tout buter. Tout était un produit fantastique pour le partage de photos. Et ce qui est arrivé avec tout est, même si les utilisateurs partageaient et j'ai eu une conversion phénoménale faite absent, le même secteur a tendance à planer autour du taux de conversion de 1% d'un gros avait un taux de conversion de 12,5 % de trois essais à utilisateurs payants. C' est une croissance phénoménale. Quel était le problème ? Ils ont continué à se concentrer sur l'amélioration du produit sur la, Mais j'avais une structure vraiment fantastique. Le problème, c'est qu'ils étaient à court d'argent lorsqu'ils achetaient des clients, et qu'ils n'étaient pas en mesure de récupérer le coût rapidement au moment où ils ont réalisé qu'ils essayaient de recueillir des fonds, mais il était trop tard. Ils ont cessé leurs affaires. Donc, si vous le contrastez avec Exemples, Branch était un exemple fantastique d'une entreprise qui a craqué le marketing. Mais le produit n'était pas assez bon partout où Big était un produit fantastique. Mais le problème est qu'ils ne se sont pas concentrés sur la monétisation assez tôt. Donc, vous voyez, le processus d'attente des hackers de croissance ne consiste pas à suivre aveuglément. La raison pour laquelle je parle de ces études de cas pour que vous puissiez réellement commencer à penser et apprendre des outils cognitifs et analytiques. Vous vous souvenez de l'état d'esprit traditionnel et des montures politiques au graphique en tête ? Ça commence vraiment à changer votre pensée. Tu regardes les chiffres et tu les laisses te dire, bien, bien, est-ce que, euh, je fais la bonne chose ? Est-ce que ça a du sens pour mon entreprise ? C' est vraiment excellent ont été maintenant couverts de quelques grands exemples de ce qu'il faut faire. C' est un excellent exemple de ce qu'il ne faut pas faire. Vous savez, c'est une vraie honte pour ces entreprises, parce qu'elles avaient une énorme valeur pour les utilisateurs. Vous savez, Branch Out ne grandit pas à une telle échelle si elle n'avait pas quelque chose intéressant. C' est donc une vraie honte de voir tous les efforts et l'amour que les gens ont mis dans l' entreprise s'effondrer, et c'est pourquoi je crée ce genre de cours. C' est pour aider les gens qui sont vraiment passionnés par la résolution de ces problèmes, des problèmes spécifiques pour leurs utilisateurs, essayant vraiment de les aider à faire de leur entreprise un succès. Alors passons à la dernière leçon de ce cours sur le piratage de croissance, nous allons parler de quelques-unes des plus grandes idées fausses que vous pouvez éviter. Donc, nous vous envoyons de la meilleure façon possible que votre voyage dans le piratage de croissance impatient de voir la dernière leçon. 23. Conclusion: Donc c'est pour passer en revue quelques-unes des plus grandes idées fausses sur le piratage de croissance maintenant l'une des plus grandes idées fausses piratage de croissance est Hey, Oran. J' aimerais que ça me donne un hack. Ça va faire croître mes affaires maintenant. Si vous avez fait attention au cours, vous réalisez que cela n'existe pas vraiment. Ce n'est pas pour dire que ces hags n'existent pas. Dit de dire que généralement le assez opportun et donc qui peut ne pas nécessairement être soit approprié en ce moment pour votre entreprise, ou ils pourraient même ne pas être approprié du tout pour votre type d'entreprise. Alors assurez-vous que vous ne suivez pas seulement ses hacks aveugles, car généralement ils peuvent vous causer des ennuis, surtout si vous enfreignez les termes et conditions. Pour certaines entreprises font quelque chose. C' est l'escroc. Nous ne venons jamais faire quoi que ce soit qui pourrait mettre votre entreprise en danger de quelque façon que ce soit . Il s'agit d'une expérience de méthodologie éprouvée qui pourrait vous donner des résultats efficaces d'une manière structurée et professionnelle. Alors qu'est-ce que les plus grandes idées fausses autres que cette croissance ont piraté ? C' est vraiment la croissance de ce Southern Oh wow Facebook est sorti de nulle part. Ce n'est pas vrai. Il a fallu 15 ans à Facebook pour obtenir les preuves. C' était incrémental, je pense que c'était une alternative. Alors ne tombez pas dans le coup de penser que d'autres personnes vont vraiment et le faire hors de nulle part. Il y a beaucoup de tests différents. Ils font des choses bien, le doublement, ce qui est juste pour se débarrasser de ce qui ne marche pas. C' est vraiment important. La croissance n'est pas du Sud, c'est progressive. L' un des plus grands concepts qui s'y rattachent directement est la vivier alité. Elle est devenue virale. Maintenant, le virus ne peut pas être conçu. Nous ne savons pas si les raisons de y choses deviennent virales qui ont des caractéristiques qui définissent des choses qui sont devenues virales. Ils les auront en commun. Mais cela ne signifie pas que vous pouvez réellement reproduire cet effet. Alors n'essayez pas de penser à votre stratégie marketing. Comment ça va devenir viral ? Essayez juste d'obtenir plus précis avec la métrique que vous essayez de conduire sur conduire plus d' expérimentation Si quelque chose se passe viral, fantastique. Mais tu ne peux pas vraiment le concevoir. Je ne recommande pas d'essayer Le dernier manqué dans la section que je voulais discuter avec Vanity Metrics. Le plus gros problème avec les marketeers est bien, faire. Plus de choses assez difficiles est difficile d'obtenir un résultat. Parfois, vous savez que vous avez une agence, que vous avez un marché intérieur ici et que vous lui demandez, sur quoi travaillez-vous ? Et ils vous donneront une métrique de vanité. Nous avons réussi à réduire le rebond droit de 3% ou hey, nous avons réussi à augmenter le nombre de personnes qui ont regardé blawg mais en fait n'a pas vraiment de résultat. Par exemple, un de nos clients, ils transportent beaucoup de trafic jusqu'au bloc. Quand j'ai parlé à la directrice du marketing, elle a dit, tu sais ce que tu fais et elle a dit, bien, tu sais, beaucoup de gens voient du contenu, mais ils ne sont pas engageants. Et j'ai dit, OK, quel est le bouton sur le bloc qui les pousse à installer ou à s'engager avec un produit ? Et elle a dit : Qu'est-ce que tu veux dire, il n'y a pas de fond ? Alors j'ai dit, Ok, comment les gens savent quoi faire s'ils entrent dans votre Vlog ? n'y a pas d'action directe et claire pour eux. Comment savaient-ils ce que le produit ? Nous, dit-elle. Oh, je suppose que je suppose. Allez sur la page d'accueil et vérifiez nous avant qu'elle ne sache comment les gens fonctionnent. Donc vous voulez faire, c'est que vous ne voulez pas faire ce genre d'hypothèses qui peuvent vous ennuis. N' importe qui s'assure que vous testez ceux de différentes choses et réfléchissez à ce que le parcours client apprend constamment, s'adapte et se développe. Donc c'est une récupération de certaines des plus grandes idées fausses que nous avons grandi en pensant à celles que vous ne voulez vraiment pas tomber dans la chapelle vraiment envie d'invoquer avec ça . C' est sympa Pearl Fee de penser à ça Vraiment fantastique. marketing ne fait qu'accélérer la disparition d'un pauvre empêché. C' est David Ogilvy, qui est venu avec ce corbeau. Je pense qu'il est vraiment permanent sur un très puissant et vraiment beaucoup de propriétaires d'entreprise à qui je parle, malheureusement pense que le grand marketing peut compenser le mauvais produit. Ce n'est pas vraiment comme ça. Un grand marketing est plus comme du carburant pour une flamme existante. Elle accélère la croissance. C' est pourquoi faire en sorte que votre marché de produits ou de produits soit adapté, vous assurant de faire des analyses intelligentes, qualitatives et quantitatives et, à la fin, ils réfléchissent vraiment à la façon de rendre le monde meilleur en offrant une valeur réelle à votre utilisateur à votre client. C' est absolument fondamental. C' est vraiment sur les principes des affaires. Rappelez-vous une entreprise durable est une entreprise qui a des revenus récurrents, a un engagement récurrent, ajoute de la valeur et ajoute du sens à la vie des gens. C' est ça. Fantastique. Merci beaucoup de me joindre à moi dans la pensée de croissance en classe d'aujourd'hui. Maintenant, je veux juste vraiment stimuler votre réflexion ici. Maintenant que vous avez observé, observé absorber ce cours de piratage de croissance, pensez-vous sur la façon dont pouvez-vous mettre en œuvre le piratage de croissance dans votre entreprise pour obtenir résultats significatifs ? Une autre question que je veux que vous vous demandiez est Quelles erreurs j'ai commises que j'ai écoutées dans ce cours, et donc oh, je ne savais pas que c'était une erreur. Que puis-je faire pour essayer de corriger ? Que puis-je faire comme alternative à certaines de ces erreurs que j'avais commises ? quelle mesure avez-vous été structuré dans votre perche, vos expériences marketing à votre réflexion sur le public et les canaux ? Vous savez comment, à quel point avez-vous croisé le marketing dans le produit avec d'autres membres de l'équipe  ? Quelle autorité exercez-vous dans votre entreprise au sein de la fonction marketing et dans quelle mesure influencez-vous et influencez-vous sur d'autres aspects de l'entreprise ? Donc, juste pour résumer tout ce que vous avez appris du cours de randonnée en croissance, j'espère vraiment que vous avez apprécié le cours. Vous avez été en mesure de l'implémenter efficacement dans votre entreprise en écrivant les expériences. Penser à l'idée est beaucoup plus de structure et de clarté à l'heure actuelle. piratage de croissance n'est plus seulement le terme de bus, mais vous vous sentez en fait confiant et compétent en sachant ce que cela signifie lorsque vous vous sentez que vous avez un outil beaucoup plus efficace dans votre arsenal pour générer de vrais résultats dans votre entreprise. Vraiment impatient de vous voir dans les futures classes. J' ai l'intention de partager beaucoup plus à l'intérieur et d'expériences pour moi et mon équipe, et comment nous aidons des entreprises comme la vôtre à obtenir des résultats incroyables. hâte de vous voir dans le futur, où j'espère que vous pourrez montrer vos histoires de réussite étonnantes, et j'espère qu'il y a des études de cas incroyables où nous pourrons partager dans la communauté et partager nos connaissances et expérience, vraiment faciliter certains étonnants faire du monde un meilleur endroit