Qu'est-ce que le piratage de croissance et comment le faire ?

1. Growthhackingintro: Très bien, êtes-vous prêt à apprendre le piratage de la croissance ? C'est mon seul cours gratuit. J'espère que vous êtes excité et si vous souhaitez qu'il vous inscrive également à mes autres cours. Mais il s'agit de piratage de la croissance. Commençons donc par une petite introduction maintenant. Grow tacking » est un terme que Sean Ellis a inventé il y a environ 10 ans. Mais avant cela, j'ai appelé ça le marketing en ligne agressif. Et ça commence vraiment par un état d'esprit. Il s'agit de réfléchir à la façon de développer votre entreprise avec les ressources limitées dont vous disposez. La triste vérité est qu'en ce moment, tant d'entreprises et de plateformes publicitaires vous disent, boum, boom, que vous devez dépenser de l'argent pour promouvoir ce post. Vous devez mettre le budget derrière tout cela. Et ce n'est pas le cas. Il existe de nombreuses façons biologiques de développer votre entreprise. En fait, j'ai bâti une carrière de 15 ans et piloté trois sorties de startups bootstrap de plusieurs millions de dollars. Je prouve que ce n'est en fait pas vrai. Vous n'avez pas besoin de dépenser de l'argent pour développer votre entreprise, du moins jusqu'à un certain niveau. À un certain moment, vous devrez commencer à faire de la publicité payante pour atteindre une certaine échelle. Mais il existe différentes façons de développer la croissance depuis l'intérieur de votre produit, piratant les canaux existants où se trouve votre population cible. Et c'est ce qu'est le piratage de la croissance. Cela commence vraiment par un état d'esprit. Je veux que vous examiniez les problèmes et que vous examiniez les opportunités avec un état d'esprit éprouvant, enthousiaste à l'idée d'explorer et sachant qu'il n'y a pas d'idées stupides. Je vais donc approfondir cette question dans ce cours, nous allons avoir des classeurs pour vous tout au long de chaque chapitre. Nous allons parler de comment pirater votre propre produit pour la viralité, comment pirater les canaux existants et bien plus encore. J'espère que vous vous inscrirez au cours. Et si vous vous êtes déjà inscrit, vous êtes au bon endroit. Je m'appelle Andrew Startups. Suivez-moi sur Instagram ou Twitter ou quel que soit votre média social préféré. Et je vous verrai de l'autre côté. 2. Qu'est-: Très bien, maintenant nous allons parler de piratage de la croissance dans cette leçon. Et la première chose que je veux faire, c'est de vous donner une description et une définition précises de ce qu'est le piratage de croissance. Parce que, comme vous le savez, tout le monde tourne autour de ce terme, c'est un énorme mot à la mode. Et si vous effectuez une recherche sur LinkedIn, vous verrez que d'innombrables personnes ajoutent du piratage de croissance à leur profil. Qu'est-ce que le piratage de la croissance, Andrew, qu'est-ce que cela signifie pour moi ? J'avais l'habitude d'appeler ça le marketing en ligne agressif avant qu'il ne s'agisse d'un terme signifiant que c'est effayer la croissance, les prouesses marketing et les parts de marché sans budget, vous savez, les grandes entreprises ont des millions de dollars et des tonnes d'argent pour lancent des campagnes pour développer leur activité. Mais il est fort probable que vous n'ayez pas cela dans tous les projets sur lesquels j'ai travaillé ces 12 dernières années, n'ont pas eu de budget énorme. Nous avons donc dû être agressifs et penser en dehors des sentiers battus et comment pirater la croissance loin des différents canaux, différents médias, différents partenariats. Comment pouvons-nous troquer cela ? Et c'est juste vraiment agressif. Je veux donc vous donner quelques exemples de choses qui se sont produites au cours de ma carrière. Vous pouvez donc commencer à penser comme un hacker de croissance agressif. Mon exemple le plus célèbre, je travaillais pour un site Web de petites annonces à Dubaï, une startup qui a copié Craigslist et ajouté une fonctionnalité de profil. Et avant qu'il ne soit courant de faire du piratage de croissance avec les marketeurs, asseyez-vous avec des équipes de développement et réfléchissez à des moyens de pirater le produit. Au fait, nous allons en parler. Un soir, j'étais assis avec les développeurs et je pensais à des idées hors des sentiers battus et à leur filmer des idées et ils me disent que non, c'est stupide. Non, c'est stupide. Je suis comme, et si on fabriquait un grattoir qui grattait tous les numéros mobiles de tous nos sites concurrents. Et ils étaient comme, Oh attends, on pouvait vraiment le faire. Nous pouvons créer un logiciel, un script très rapide qui va extraire toutes les autres annonces sur tous les autres sites classifiés. C'est vraiment une excellente idée, Andrew, et ensuite nous pouvons la classer en fonction de ce qu'ils vendent. Donc, leur voiture, leur appartement, peu importe. Ensuite, nous pouvons télécharger ces numéros de téléphone mobile en vrac dans un fournisseur groupé de SMS. Et nous enverrons un SMS à ces personnes, un message texte. Et on dira : « Hé, j'ai vu ton boulot. J'ai vu votre voiture en ligne. Vous devriez plutôt essayer ce site Web. Nous avons donc fini par le faire et nous avons envoyé 40 000 messages texte la semaine prochaine à des gens. Et nous avons écrasé notre concurrence en une semaine parce que nous savions que nous avions un produit de qualité supérieure. Mon téléphone était débranché avec des messages texte et des appels de gens. Oh mon Dieu, j'ai vendu mon appartement et un jour j'ai trouvé une nouvelle voiture. Merci beaucoup. Blah-bla. Si vous avez confiance en votre produit, vous pouvez tout faire. Vous vous rappelez ce que j'ai dit ? Il n'existe pas de spam ciblé. Ces gens ne savaient pas que j'allais envoyer un SMS maintenant, mais je leur donne de la valeur gratuitement. Nous piratons ce système. Nous avons fait sauter la compétition. Et c'est comme ça que je veux que vous pensiez qu'il n'y a pas d'idée stupide. Et si personne ne l'a déjà fait auparavant, c' est une victoire majeure potentielle pour vous. Dans les prochaines leçons, nous allons donc parler des deux principaux types de piratage de la croissance. Mais l'essentiel est que vous ayez un état d'esprit agressif et que vous voulez tester tout ce dont vous avez faim, trouver ces gains massifs potentiels pour votre entreprise. Je vous verrai donc dans la prochaine leçon où nous allons parler du premier type de piratage de croissance, de piratage de croissance dans votre produit. Je vous y verrai. 3. Hacker la croissance de votre produit: Très bien. Vous sentez-vous enthousiaste ou vous avez l'état d'esprit d'un hacker de croissance et vous êtes prêt à commencer à apprendre des façons de croître, de pirater votre succès. Eh bien, la première chose dont je veux parler est de pirater votre produit afin que vous n'ayez peut-être pas accès à une équipe de développement et peut-être que vous avez externalisé là-bas ne sera pas beaucoup à faire. Il se trouve dans votre produit en ce moment, mais il est toujours très utile pour vous de connaître ces choses plus tard. Mais si vous avez la chance d'être vous-même un technicien, vous pouvez peut-être répéter votre produit et ajouter certains de ces exemples. Donc, ce dont je veux parler avec piratage de votre produit, c'est de créer une boucle virale, une boucle virale naturelle dans votre produit. Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie trouver un moyen efficace pour les utilisateurs, les clients, les clients visiteurs actuels de référer d'autres personnes afin que chaque personne que vous acquérez attire davantage de personnes. Cela rend votre marketing plus efficace et fait grandir votre marque de manière exponentielle. Pourquoi tu t'assois juste en train de dormir. C'est donc ce qu'est le piratage de la croissance ou le produit. Et je vais passer en revue quelques exemples clés sur la façon dont vous pouvez le faire. Mais je veux que vous preniez du recul en premier et que vous réfléchissiez vraiment l'ensemble du cycle de vie et de l'expérience utilisateur de toutes les manières dont ils interagissent avec votre marque, votre produit, votre service, votre site Web, votre application. Où sont les points où les gens sont les plus heureux ? C'est la première chose dont vous avez besoin. Pensez à ça. Où est le moment Aha comme j'aime l'appeler, où ils sont comme, Whoa, wow, c'est vraiment génial. C'est là que vous voulez le frapper avec une valeur de demande, accord, donc vous leur avez donné de la valeur, vous l'avez rendu incroyable pour eux. Et c'est le moment idéal pour être comme, Hé, vous devriez parrainer des amis ou bien, vous devriez nous revoir sur l'App Store, ou bien, vous devriez partager cela sur les réseaux sociaux. Ces trois éléments sont précieux pour différentes raisons. Et je vais les parcourir parce que vous devez trouver lequel est le plus précieux pour vous. Donc, si vous voulez qu'ils parrainent des amis ou des utilisateurs potentiels, c'est probablement la meilleure chose, mais aussi la plus difficile à faire. Il va donc falloir leur donner une certaine valeur pour les amener à faire cela. Maintenant, AirBnB, ça donne 20$ par personne si vous parrainez des tonnes d'autres startups sont comme ça. Instacart fait la même chose. Nous vous donnerons du crédit. L'argent, est-ce que les choses sont correctes ? L'argent fait bouger. Donc, si vous pouvez leur accorder un certain crédit, déterminez le coût d'acquisition des utilisateurs pour vous et vous recevez publicités payantes et proposez-leur le même montant pour référer des personnes. Peut-être ne voulez-vous pas donner de l'argent ou peut-être que votre produit ne vous permet pas de céder de l'argent ou du crédit. La meilleure chose à faire est de les déplacer à un niveau supérieur, leur donner un service haut de gamme. Donc, recommandez trois personnes à Spotify, obtenez un mois de choses gratuites comme ça. mouvements qui leur donnent de la monnaie sociale. Ils ont peut-être un badge sur leur profil. Il existe une communauté en ligne. Ils deviennent membres élites avec des avantages supplémentaires. C'est ce que vous voulez leur donner. Vous devez leur donner de la valeur pour obtenir de la valeur. Ok, donc pirater votre produit consiste à trouver ce moment aha, à leur demander de référer d'autres personnes. Et puis, si vous êtes vraiment méchant, vous leur permettez d'importer tous leurs contacts et ensuite vous allez vraiment le faire monter d'un cran si la valeur qu'ils peuvent voir, généralement l'argent est vraiment, vraiment lourd et ensuite Ils vont le baiser. Je veux inviter tous ceux que j'ai rencontrés dans ma vie. Je veux cet argent. Lors du lancement d'Airbnb pour la première fois, j'ai invité tous mes contacts à un montant de 100 000$ et en attente de crédit. Mais j'en ai eu environ 1000. Ainsi, des marques comme celle-ci savent que leur produit est supérieur, la qualité est là, l'expérience va être géniale. Ils sont donc compétents et dire aux gens de faire croître l'entreprise pour que nous devienne mon marketeur vous paiera pour cela. Pensez donc à des moyens de le faire, et c'est vraiment une bonne façon de pirater votre produit, d'accord ? Maintenant, avec les autres choses, et vous les poussez à les consulter sur l'App Store. Évidemment, si vous êtes une nouvelle application et que vous recevez des avis sur l'App Store est vraiment très précieux pour vous. Cela va vraiment aider. Donc, la raison pour laquelle vous le souhaitez est que vous pourriez être remarqué par l'App Store et mis en évidence si vous recevez des tonnes de très bonnes critiques, ou si vous voulez presque des commentaires, peut-être leur demandez-vous de simplement vous faire part de vos commentaires sur votre application personnellement au lieu de la réviser. De cette façon, vous recevez instantanément des tonnes de commentaires sur les produits au lieu de devoir payer pour les tests des utilisateurs. La troisième chose est maintenant le partage sur les réseaux sociaux. Si vous êtes une entreprise qui pense que la présence sociale est vraiment importante. Et évidemment, dans ce cours, vous apprendrez toutes les autres raisons pour lesquelles un média social suit est un grand de personnes qui se vendent, en les gardant au premier plan pour eux, ainsi que pour les partenariats que vous savez que vous pouvez créer pour cadeaux et autres choses. Donc, si vous voulez pousser les gens à partager sur les réseaux sociaux, encore une fois, ce doit être ce moment aha. Ils sont vraiment contents et ça doit être très simple. Cela signifie que les messages pré-écrits, ce simple clic et ils sont partagés, boom. Et ensuite, tu grandis à travers ça. Vous devez avoir vos balises de hachage là-dedans, y avoir vos mots-clés. De cette façon, vous allez être remarqué par d'autres personnes et cela attirera d'autres clients. Ça va pirater votre croissance. Ok, donc les devoirs sont je veux que vous examiniez le cycle de vie complet de votre entreprise et identifiez les opportunités de pirater cette boucle virale et de la tester, voir si vous pouvez le faire, de parler à vos développeurs, de voir à quel point c'est difficile. Et je vous verrai dans la prochaine leçon où nous allons parler du piratage des canaux existants pour la croissance. Bon, on se voit là-bas. 4. Le format de la chaîne existants où vos clients/utilisateurs Sont les clients !: Très bien, maintenant dans cette leçon, je veux parler de l'autre type majeur de piratage de croissance. C'est la croissance du piratage des canaux existants. Mais qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que je veux que vous pitiez partout où votre population cible passe son temps et que vous gagniez des parts de marché. Et je veux que vous mettiez votre produit là-dedans. Et il y a différentes façons de le faire. Certains sont vraiment techniques, autres ne sont pas aussi techniques. Je veux donc commencer par utiliser quelques exemples célèbres qui pourraient être un peu au-dessus de votre tête. Et puis je vais vous donner des idées de fruits très faciles à suspendre pour votre startup, d'accord ? Ou encore votre petite entreprise ou simplement vous. Donc, le premier et pour moi, l'exemple le plus célèbre de piratage et de chaîne existante est quand Airbnb était vraiment minuscule au stade naissant, ils ont trouvé un moyen de faire annonces postales en un clic sur Craigslist via le Page d'annonce Airbnb. Je suis donc un hôte, je crée mon annonce sur Airbnb. Ce n'est pas encore célèbre. Et je clique sur l'onglet Promotion et il me montre que je remplis ces informations et que je publie rapidement mon annonce Airbnb sur les locations à court terme sur Craigslist. Maintenant, si vous avez écouté la section SEO de ce cours, vous savez que .org est incroyable pour le jus de lien pour le référencement, n'est-ce pas ? Ainsi, créer des liens vers un domaine .org super ancien comme Craigslist n'est pas seulement incroyable pour le référencement, mais ils obtiennent également 50 milliards de pages vues par mois. Il existe les cinq meilleurs sites Web au monde. Sérieusement, énorme, énorme site, excellent moyen d'obtenir du trafic gratuit. tel point qu'il existe en fait un terme appelé Craigslist marketing où vous pouvez aller et vous pouvez simplement poster un tas d'annonces dans tout le pays sur Craigslist pour votre startup, mais nous n'en parlons pas. Ce qui s'est passé, c'est qu'Airbnb n'a pas été fermé de Craigslist pendant six mois. Et puis, en attendant, ils sont partis d'ici, jusqu'ici. D'accord. Leur croissance est passée par le toit parce qu'ils avaient un produit de qualité supérieure. L'annonce est passée sur Craigslist, les photos étaient meilleures, le texte était meilleur. Ils ont battu toutes les autres compétitions sur Craigslist. Ils ont donc obtenu des tonnes et des tonnes de nouvelles réservations dans ce qui se passe une fois qu'ils ont effectué une réservation, que vous obtenez leur adresse e-mail, vous pouvez obtenir leurs coordonnées sur les réseaux sociaux. Tout cela se produit pour que vous puissiez les vendre de manière incitative et que vous puissiez communiquer avec eux encore et encore. C'est donc un exemple très célèbre. Mais vous me regardez peut-être comme Andrew, je n'ai pas de développeurs de logiciels à portée de main. J'ai besoin d'exemples plus faciles que je puisse faire et c'est très bien. J'ai vu des startups pirater des communautés existantes totalement hors champ gauche. Pensez à celui-là. J'adore celui-là. J'ai vu une startup utiliser Venmo, qui est comme PayPal. Si vous ne le savez pas pour envoyer de l'argent à des gens. Ils ont envoyé un centime à des milliers d' inconnus au hasard pour leur demander de revoir et de consulter leur nouvelle application. C'était une application appelée Jot. Jetez un coup d'œil à notre nouvelle application. Voici un centime pour vos pensées. Boom, envoyez un penny, boum, envoyé un sou. Juste des tonnes de personnes aléatoires qui semblent se trouver dans leur population cible, peut-être juste en dehors de leur apparence ou de quoi elles utilisent leurs achats. Vous pouvez voir leur historique s'ils sont publics, mais imaginez envoyer un centime à quelqu'un qui lui le dit et consultez votre application. n'y a pas de plateforme publicitaire dans le monde où vous pouvez amener quelqu'un à regarder votre produit pour un sou, c'est impossible. Et si vous y réfléchissez, personne ne l'ignore et la notification Venmo parce que si vous avez votre son allumé, il émet le son touchant quand il s'agit de vous et vous recevez une vibration et vous recevez une notification sur le téléphone et sur e- courrier. C'est une excellente façon d'entrer dans la boîte de réception juste devant le visage de quelqu'un pour un centime. Donc, vous le faites quelques 100 fois et quel que soit l'appel à l'action, un tas de gens vont se convertir et cela coûte quelques dollars. Pensez donc aux opportunités où se trouvent vos données démographiques cibles, où vous pouvez pirater un canal existant. Il est fort probable que ça ne prendra aucun travail de développement. Mais je veux aussi que vous pensiez à des choses comme ça de la grande à la plus petite échelle. Comment pouvons-nous créer un système permettant de développer activement des parts de marché sur ces canaux existants ? C'est peut-être un modèle très rapide dans lequel nous déposons différentes images et que nous les mettons sur Pinterest, et nous utilisons les bons hashtags quelque part où votre population cible est que vous pouvez rapidement sans investissement de temps, pirater et construire une croissance encore et encore et encore à partir de ok, donc vos devoirs pour cette leçon sont de vous asseoir, d' avoir une séance de remue-méninges folle avec un autre ou quelqu'un de votre équipe et comprendre tout le les domaines dans lesquels votre population cible passe tout son temps et réfléchissez aux façons dont votre produit peut s'y rattacher. Vous pouvez créer des parts de marché et ces domaines. Bon, je vous reverrai bientôt et encore, si vous avez des questions, rejoignez le forum. J'adore entendre vos meilleures idées folles de champ gauche pour le piratage de la croissance. Peut-être que tu m'aideras, peut-être que je peux t'aider. Je serai là pour discuter avec vous en cours de route. Je vous y verrai. 5. Exemples de facteurs de croissance de ma carrière et d'entreprises célèbres: Qu'est-ce que l'application de piratage de croissance ? Est-ce que tout le monde sait ce qu'est ce terme ? Je peux sauter cette diapositive. Je vais devoir y aller. Cool. Je vais sauter la définition. Pour moi. Cela commence par l'état d'esprit. Il y a une très grande différence entre le fait d'être spécialiste du marketing dans une grande entreprise traditionnelle où vous pouvez faire des heures à 17 heures et vous n' avez pas à vous soucier du travail avant lundi, d'être le directeur de tout ou la première embauche de marketing chez une entreprise doit faire croître quelque chose qui commence au carré 0. J'ai donc voulu passer en revue quelques concepts. Je pense que si vous pouvez garder cela dans votre esprit lorsque vous tentez de développer votre entreprise, cela vous aidera à réussir. Tout d'abord, je ne sais pas où c'est, mais il s'agit de créer de la valeur. Si votre entreprise, si vous partez avec votre entreprise pour gagner de l'argent, vous n'aurez pas la passion dont vous avez besoin pour consacrer ces heures folles dont la passion doit se refléter dans votre marketing. Donc, si vous envisagez d'acquérir plus d'utilisateurs, réfléchissez à la façon de créer plus de valeur que quiconque. C'est le numéro 1, tout est question de valeur. Et une fois que vous vous sentez vraiment compétent dans cette valeur que vous créez, je veux que vous commenciez à devenir vraiment agressif en pensant aux moyens de mettre cette valeur en valeur. Vous savez, comme si nous ne parlons pas du mot spam lorsque je travaillais avec des entreprises parce que si nous ciblons les bonnes personnes avec suffisamment de valeur, il n'y a pas de spam. Si vous recevez un message texte de vos lutteurs préférés, SMS, désolé, de votre restaurant préféré avec 20€ et crédit. Vous n'avez pas demandé ce message, mais c'est vos restaurants préférés, un message très précieux, qui va vous plaire. Il est donc très important de penser lorsque vous envisagez de nouvelles façons de développer votre entreprise. Vous savez, vous ne disposez pas d'une tonne de ressources marketing. Il faut être agressif. Mais si vous êtes dans le fond de votre esprit en tout temps, vous pensez que je crée davantage de valeur pour aider ces personnes. Je les sauve des autres concurrents qui ne donnent pas autant de valeur, ce qui vous permet d'être vraiment agressif avec votre marketing. La deuxième ou la troisième chose que je ne sais pas. J'ai dit que c'est l'expérience utilisateur et la satisfaction du client sont primordiales pour tout. Je m'en fiche si je fais une mauvaise erreur avec le marketing. Tant que chaque personne qui voit mes affaires qui commencent à travailler avec mon produit, mon entreprise a une bonne expérience et je peux continuer pousser et à essayer et tester de nouvelles idées marketing. Parce qu'en fin de compte, j'essaie simplement de créer de la valeur. Je n'essaie pas de prendre de la valeur. Et lorsque vous recadrez cela dans votre esprit, je pense que vous pouvez développer davantage votre entreprise. Aucune autre chose que j'ai remarquée au cours des 15 dernières années en travaillant avec startups en phase précoce, c'est que les meilleures startups sont réactionnaires et non préventives. Ils n'ont pas peur de repousser accidentellement un utilisateur ou de créer accidentellement une carte concurrente parce que nous y utilisons, ajoutons leur nom et certaines de nos annonces ou quelque chose de réactionnaire. Nous réagissons parce que vous êtes une entreprise en début de carrière, vous n'allez pas être poursuivi en justice. Rien ne se passera tant que vous ne serez pas le fondateur en train de se saouler et de dire des choses racistes sur les réseaux sociaux ou quelque chose comme ça, tout ira bien. Il faut être agressif et tout tester et laisser vos analyses vous dire s'il s'agissait d'un bon test ou non. Vous ne sortez pas de vos tripes. Vous ne renoncez pas à la performance passée de la société précédente n'est pas révélateur de la performance future de la célèbre bourse ou des cotations boursières de placement de la même chose ici. Vous devez laisser les données vous le dire, ce qui m'amène à ma prochaine chose. J'ai inventé ce terme ROT II parce qu'aux premiers stades des startups, vous n'avez pas d'argent et vous attendez toujours, nous allons obtenir cet argent, puis nous allons faire ça Andrew, nous allons récolter cet argent. Faites-le, Andrew. Au lieu de cela, je veux que vous commenciez à penser à votre temps comme de l'argent au début, vous n'avez que tellement de temps. Nous avons le même temps dans la journée que Jeff Bezos ou tout autre milliardaire, fondateur de startup ou autre. Vous devez donc passer votre temps avec autant de sagesse et analyser comment se déroule votre investissement de temps sur le marketing ou sur tous les aspects de l'entreprise. Si vous n'avez qu'une heure par jour à consacrer au marketing, vous êtes le fondateur solo, vous êtes la seule personne de votre entreprise. Vous faites des choses différentes. Habituellement, je vois des fondateurs de startups passer leur temps très frivole sans vraiment l'analyser. Et vous pouvez commencer à augmenter ce qui fonctionne si vous envisagez d'obtenir un retour sur cet investissement en temps. Et je vais sauter aussi vite parce que la plupart des gens le savent vraiment, mais vous seriez surpris de voir combien de personnes sont probablement même assis dans cette pièce en ce moment, ne savent pas quels sont leurs principaux indicateurs de performance, les indicateurs clés de performance de leur entreprise la croissance est. Vous devez devenir obsessionnel que si vous avez un bureau, je dis qu'il y a un écran de télévision avec les métriques. Et c'est littéralement la première chose que vous regardez tous les jours. Quelles sont les principales mesures ? Est-ce que tu les traques ? Si ce n'est pas le cas, vous ne pouvez rien faire d'autre. Si vous quittez cette conférence avec seulement là où cela parle avec une seule chose, c'est que vous devez savoir chaque jour quel est l'état de ces indicateurs de base pour votre entreprise ? Parce que c'est ce qui va vous aider à être plus agressif et à savoir que la traction vient d'où, n'est-ce pas ? Donc, je suis dans la viande de la discussion parce que je suis juste à l'heure. Il y a vraiment deux types de façons de développer votre entreprise sans argent tout de suite. Vous pouvez le faire à partir d'aujourd'hui quelles que soient les ressources dont vous disposez, il y a du piratage de votre produit pour ajouter plus de viralité. Cela signifie trouver les endroits de votre expérience utilisateur ou de votre expérience client, de votre expérience client, où ils sont les plus heureux et les plus enthousiastes à l'idée de créer une viralité pour vous. Vous pouvez créer davantage d'opportunités de partage sur les réseaux sociaux. Vous pouvez les pousser à référer d'autres personnes. Et vous pouvez commencer à développer votre entreprise sans effort en l'injectant de manière organique dans votre produit. Et je vais parler de quelques exemples tirés de ma carrière et de grandes entreprises que vous connaissez probablement. Et l'autre chose, c'est de pirater les chaînes existantes. Où sont vos principaux clients qui passent leur temps en ligne, et comment pouvez-vous entrer dans cet environnement ? Et créez une notoriété de marque sans dépenser d'argent. C'est ce que le piratage de la croissance se résume à ces deux choses. Maintenant, avant que le terme ne soit publié, je l'appelle, je fais ça depuis longtemps, super vieux, si vous ne pouvez pas le dire, c'est que nous avons appelé ça du marketing en ligne agressif ou du marketing de guérilla. Les gens jettent ces termes. piratage de la croissance n'est donc vraiment que le terme. Donc certaines histoires me laissent entrer là-dedans pour que vous puissiez lire ici, mais je dirai que je ne dirai pas le nom. Il s'agit d'une véritable capture d'écran, je ne sais pas, il y a huit ou neuf ans d'une entreprise très, très célèbre qui a trouvé un moyen de se développer, pirater le plus grand site Web, à pirater le plus grand site Web, peu près le plus grand site Web et le United Des États pour obtenir gratuitement le trafic et les utilisateurs. Fondamentalement, il s'agit d'un site Web d'annonces immobilières à court terme. Et ils ont trouvé un moyen en un clic de permettre à leurs utilisateurs de publier leurs annonces sur Craigslist. Quelqu'un sait ce que Craigslist est ici ? 50 milliards de pages vues par mois. Et une entreprise de plusieurs centaines de millions de dollars à San Francisco. Quoi qu'il en soit, Craigslist, super vieille compagnie. Ils ne regardaient pas ça. Et après six mois, ils ont reçu une lettre de cesser et de s'abstenir. Qu'est-ce que j'ai dit ? Soyez réactionnaire. Ils n'avaient pas peur d'être poursuivis par cette grande entreprise. Ils étaient comme, Voyons ce qui se passe par les entreprises Airbnb, c'est ainsi qu'Airbnb est devenu célèbre. Ils ne font pas de publicité, ils n'en parlent pas. Ils disent que c'était parce qu'ils avaient de bonnes photos. C'est parce qu'ils ont piraté Craigslist et qu'ils ont obtenu toutes leurs annonces sur un .org. C'était vieux de 25 ans. Il compte 50 milliards de visites par mois. C'est ainsi qu'Airbnb est devenu célèbre. Ils se fraient un chemin vers la célébrité. Tout le monde n'a pas de développeur qui peut aller voir qu'il y a une vulnérabilité dans le code d'une entreprise d'un milliard de dollars et y mettre son contenu. Voici quelques exemples de la baie de San Francisco qui sont réels, vieux de deux ans, peut-être que vous pouvez voir. Mais c'est comme un PayPal, comme un site Web d'envoi d'argent aux États-Unis où un ami développeur a reçu une notification d'un centime. Et la startup a dit : « Hé, nous aimerions avoir votre opinion sur notre application un sou pour vos pensées. Et ils l'ont envoyé à des milliers et des milliers de personnes pour 2030 euros. Et tout le monde reçoit une notification , un SMS et un e-mail qui leur a été envoyé. Donc, bien sûr, ils vont le vérifier. Il ne faut pas que des compétences réfléchissent à des moyens de développer votre entreprise comme ça. C'est ce qu'est le piratage de la croissance. Ce n'est même pas plus facile, stupide qui a complètement fonctionné. C'est un faux ticket de stationnement et San Francisco créé par une startup. Comme je l'ai dit, il n'y a pas de spam. S'il y a suffisamment de valeur dans votre message, c'est 30$ ou 24€ ou quelque chose de crédit pour un service de repas à San Francisco. Ils les ont mis partout sur leur voiture un jour à San Francisco et tout le monde a couru les réseaux sociaux comme celui-ci en criant disant que cette entreprise est stupide, qu'ils ne travailleront jamais. Eh bien, j'ai vu le fondateur deux semaines plus tard, augmentation de 3000 % du nombre d'utilisateurs payants en deux semaines. Et parce que tous ces médias sociaux stimulent toutes les relations publiques qu'ils ont obtenues, il n'y a vraiment pas de mauvaises relations publiques. Les premiers stades de votre entreprise. Si vous avez assez de valeur dans votre message, les gens vont mal parler de ce billet, puis glisser ce crédit dans leur poche arrière et peut-être que je vais le vérifier plus tard, n'est-ce pas ? Voici donc quelques exemples provenant d'autres entreprises. Donc, pour moi, ce sont deux sociétés qui ont été acquises et que j'ai été responsable du marketing il y a quelque temps. Et j'apprendrai à raconter des histoires que j'ai faites. Personnellement, j'ai fait des hacks de croissance qui ont conduit à ces deux sorties. Celui en bas, au cas où nous n'aurons pas assez de temps, nous commencerons par là. Il s'agit d'un site classé comme Craigslist au Moyen-Orient. Je sais qu'il y a un gars du Moyen-Orient ici que j'ai rencontré. J'ai commencé ma carrière à Dubaï il y a longtemps. Et cette entreprise avait très peu de budgets. Qui était pour les Américains là-bas y a travaillé pendant cinq ans et n'est jamais allé nulle part. Et je me suis joint et nous avons eu une nouvelle fois un piratage de croissance. Le terme n'existait pas. Donc nous avions, j'ai eu carte Blanche, j'ai la liberté de tester des idées folles. Et je pense que c'est vraiment ce qu'est le taking grandissant. époque, nous étions très séparés du développement et maintenant il est beaucoup plus uni et c'est vraiment ce qu'est le piratage de la croissance. Il faut vraiment rejoindre ces deux sciences. Alors vendredi soir, je prends des bières avec l'équipe de développement et je jette des idées et ils sont comme, non, c'est stupide Andrew. Non, c'est le stupide Andrew. Et puis je me suis dit : Et si nous construisons une technologie de grattage ou un script qui saisira tous les numéros mobiles de nos sites Web concurrents et les catégorisera en fonction de ce qu'ils listent sur le site. Et peut-être pourrons-nous leur envoyer un SMS et leur dire que notre site est meilleur. On est comme ça, c'est stupide, c'est une bonne idée. Quelqu'un a donc construit ce script. Nous sommes revenus le jour de travail suivant, trois jours plus tard, et nous avions 60 000 numéros modaux classés en fonction de ce qu'ils affichaient sur le site. Il est tout à fait légal dans ce pays d'envoyer des SMS en vrac par l'intermédiaire du gouvernement. Deux sous par taxe. Nous avons envoyé nos deux mille, cent dix cents premières personnes inscrites sur le site ce jour-là. Nous avons donc continué à le faire et à le faire en quelques mois, il n'y avait pas de concurrents. Nous avions un service bien meilleur, beaucoup plus sûr et beaucoup plus sécurisé pour ces utilisateurs. Nous voulons qu'il les protège. C'était le seul outil, le seul site de la région où il fallait disposer d'un numéro de téléphone mobile local pour participer. Donc, plus d'escroquerie, plus de pêche au chat vide qui se fait arnaquer. Nous essayons d'aider les gens. Je n'essaie pas de les voler à ces concurrents. J'essaie d'aider ces gens à créer de la valeur, non ? Cette société a d'abord été acquise pour 150, puis entièrement acquise pour un total de 400 millions de dollars. Le prochain. Startup en début de carrière à San Francisco des années plus tard. Et nous n'avons récolté qu'un petit peu d'argent juste pour construire un algorithme SaaS B2B avec un produit de plusieurs millions de dollars, très faible quantité de clients. Comment faire du marketing quand il n'y a que dix clients au total ? dire les rêves de type sites Web où nos clients. Ce que j'ai fait, c'est que j'ai créé une campagne de relations publiques autour d'un livre blanc que j'ai écrit moi-même gratuitement. J'ai fait des recherches et c'était une entreprise de technologie de personnalisation de voyage, plutôt ennuyeuse. Mais pour un petit sous-ensemble de personnes, ils se soucient vraiment de cela, n'est-ce pas ? J'essaie de créer de la valeur. Qui personne ne parle de l'avenir de cette petite petite chose. J'ai donc écrit le livre blanc moi-même. Je ne suis pas un expert en la matière, mais personne d'autre n'en parle. Je veux créer de la valeur pour ces personnes. J'ai donc écrit ce livre blanc. J'ai fait une petite campagne de relations publiques autour de ça. Je l'ai poussé vers de minuscules, je veux dire, quelques médias de ce petit environnement ou de cette industrie. Et nous avons fini par être repris par les médias à propos de ce livre blanc. Les gens sont venus sur notre site Web pour télécharger le livre blanc complet. Download a automatiquement envoyé un courriel au PDG et il a résolu qui le téléchargeait et a lancé une conversation avec vos objectifs, je crois en votre France. Et cela a conduit à une acquisition d'accompagner à Dubaï, à un pilote qui m'a fait savoir à San Francisco, à un pilote qui a connu un succès et un boom, la société a acquis 0$ sont dépensés en marketing. Et c'est donc vraiment de ça qu'il s'agit. Ce ne sont là que quelques exemples. J'ai donc trois minutes, un certain temps. Résumez tout, le piratage de la croissance ou le marketing en début de phase. Il ne faut pas beaucoup d'argent pour développer votre entreprise. La plupart des startups avec lesquelles j'ai travaillé en tant que consultant, elles me disent que tout ce que nous allons faire du marketing le fera après avoir récolté de l'argent. Mais si vous êtes un investisseur ici, vous voulez voir de la traction avant de donner de l'argent. Comment cela fonctionne-t-il ? Vous devez faire quelque chose pour montrer que les gens se soucient de votre produit, qu'ils veulent orienter d'autres utilisateurs vers votre produit ou votre service, et qu'ils reviennent plusieurs fois. Cela prend donc une forme de marketing et c'est ce que je suis ici pour vous enseigner. Vous devez commencer tôt et vous n'avez pas besoin d'argent. Ça me fait peur, ça me rend triste chaque fois que je vois des gens courir sur Facebook et que je dépense 2000 euros pour essayer de tester si leur produit fonctionne. Vous n'obtiendrez pas de données réelles parce que vous n'êtes pas un expert dans la diffusion de ces publicités et c'est un goutte à goutte à goutte à goutte à goutte à goutte à tout le monde qui fait de la publicité sur les réseaux sociaux et cetera. Au lieu de cela, commencez votre marketing avec des canaux organiques. Déterminez ce que les gens aiment, ce à quoi ils réagissent, quelles pages de votre site Web ou de votre application, quelles fonctionnalités, quels prix si vous êtes une entreprise de commerce électronique appréciée par les gens. Et ensuite, vous pouvez commencer à superposer cela avec petit budget payé que vous aviez et vous allez faire évoluer votre entreprise. Il s'agit de tirer parti de ce que vous avez. Si vous êtes une entreprise en début de carrière, vous pourriez penser que nous n'avons pas d'argent pour le marketing, Andrew, nous ne pouvons rien faire. Mais peut-être avez-vous une liste de courriels importante. Vous avez peut-être accès à un lieu d'événement comme celui-ci. Peut-être avez-vous quelque chose que vous pouvez commencer à établir des partenariats avec des entreprises qui ont accès à vos clients. Revenons donc à ce piratage des chaînes existantes, découvrez comment troquer avec les personnes qui ont accès à votre population cible. Qu'est-ce que vous pouvez leur offrir ? Pas de parrainage sur votre site Web, quelque chose comme ça. Pensez à ce que vous avez en effet de levier que l'autre chose, comme je l'ai dit, est que la croissance se produit lorsque vous créez plus de valeur pour cette bonne cible. Alors réfléchissez toujours à la façon dont nous pouvons créer plus de valeur ? Comment pouvons-nous améliorer l'expérience utilisateur ? Ce n'est pas le cas. Comment pouvons-nous gagner plus d'argent ? Comment pouvons-nous gagner plus d'argent ? Vous allez échouer si c'est tout ce sur quoi vous vous concentrez. Et soyez vraiment agressif si vous ne savez pas ce que je veux dire, simulateur et je vous apprendrai comment être agressif, puis prendre des décisions en fonction des données. J'ai fait tellement de fois que j'ai travaillé avec ce premier fondateur de startup qui a déjà connu du succès dans sa carrière ou sa carrière et d'autres façons, et qui va maintenant, le blogging ne fonctionnera pas pour nous, Andrea, ou cela ne fonctionnera pas. Je suis comme si vous l'avez testé ? Non, tu es stupide. Testez-le. Vous devez tout tester et voir si cela fonctionne. Si ce n'est pas le cas, mais que vous le testez rapidement, vous n'avez pas besoin de perdre beaucoup de temps. Faites un peu de tests minimalement viables pour voir un réglage toujours deux fois. Il s'est concentré sur la création de valeur. Ita.