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1. Introduction: Bonjour, je suis Ashley Biggers. Je suis journaliste freelance qui écrit sur les voyages, art et les entreprises créatives. Au cours des 15 dernières années, j'ai raconté des centaines, voire des milliers d'histoires sur des artistes et des entrepreneurs pour des publications urbaines, régionales et nationales. Mais il y a d'innombrables histoires que je n'ai pas racontées, et beaucoup d'autres journalistes vous en diront la même chose. Pourquoi ? La réponse pourrait être aussi simple que nous n'en avons pas entendu parler. En d'autres termes, la bonne histoire n'a pas trouvé son chemin vers la bonne personne. Je vais briser les barrières entre les entrepreneurs créatifs et les journalistes afin que davantage d'histoires voient la lumière. J' utilise le point de vue de mon initié comme journaliste pour vous montrer comment gagner de la publicité pour votre entreprise. Ça commence par affiner qui vous allez contacter. En d'autres termes, votre liste de médias. Aujourd'hui, nous allons couvrir la valeur de la couverture médiatique et le paysage médiatique. Aujourd'hui, nous allons vous parler de la façon d'identifier les médias et les journalistes qui seront intéressés à couvrir votre entreprise. Ensuite, nous nous pencherons sur la façon de trouver leurs coordonnées afin que vous sachiez que l'histoire de votre entreprise créative entre de bonnes mains. Vous n'avez pas besoin d'être un professionnel des relations publiques pour suivre ce cours. En fait, ce cours s'adresse à tous ceux qui souhaitent attirer l'attention des médias. Que vous soyez un entrepreneur créatif, un artiste ou un coffre-fort dans un organisme à but non lucratif. Votre projet dans cette classe est de créer une liste de 5-10 publications qui sont apprêtées à raconter l'histoire que vous voulez partager. De plus, vous trouverez les coordonnées des journalistes. Vous serez prêt à sortir de cette classe, prêt à présenter votre histoire et à gagner une couverture médiatique.
2. Vous commencer : Quelle est la valeur des supports gagnés ?: À l'ère des médias sociaux, il est plus facile que jamais de se connecter directement avec vos clients. Alors quelle est la valeur de la couverture dans les médias comme les journaux, les
magazines, les blogs, la télévision et la radio ? Gagner une couverture médiatique est essentiel à la croissance de votre marque, clients et, finalement, de vos profits. Il devrait être un élément essentiel de vos efforts continus de marketing et de sensibilisation. Bien que les médias continuent d'être sous
le feu, la plupart des médias demeurent des sources d'information fiables. Avoir une source externe et fiable qui dit quelque chose de positif au sujet de votre entreprise insuffle ce message de crédibilité. Plus que si ça venait de toi. Si un expert des médias dit que vous avez les meilleurs beignets de la ville, les gens sont plus susceptibles de le croire que si vous avez diffusé
ce même message sur votre propre site de médias sociaux et vos bulletins électroniques. Les médias gagnés sont perçus comme plus crédibles que payants, il est
donc plus fiable que la publicité. En fin de compte, cela signifie que vous gagnerez une publicité inestimable gratuitement. Pour la plupart des entreprises, communiquer avec les médias signifie toucher des auditoires bien plus grands qu'ils ne pourraient jamais atteindre seuls, et sans frais pécuniaires. Pour avoir une idée de la valeur de certaines couvertures médiatiques, vous pouvez toujours consulter la carte de taux d'annonce d'un point de vente pour voir combien coûterait une couverture similaire si vous teniez de payer pour cette couverture. Juste pour noter ici, même si la couverture médiatique est inestimable, cela ne signifie pas qu'elle n'a pas de coût. Il vous faudra du temps et de l'énergie pour développer ces ressources en termes de recherche sur qui vous allez contacter, présentation et de suivi une fois que vous aurez pris contact avec des journalistes. Mais vous ciblerez les publications que vos clients et parties prenantes potentiels consomment. Cela signifie que vous serez en mesure d'amplifier votre histoire et votre message
au groupe de personnes les plus susceptibles de vouloir l'écouter et de prendre des mesures. Même si le message arrive avec vos clients existants, c'est toujours une opportunité. Vous leur rappellerez l'excellent travail que vous faites et renforcerez cette relation. Il se peut également que vos clients vous
voient sous un jour nouveau lorsque vous lancez votre projet, atteignez un jalon ou poursuivez une nouvelle orientation. La couverture médiatique vous permet également d'atteindre nouveaux publics et de développer votre clientèle potentielle. Enfin, la couverture médiatique vous aide à gagner des preuves sociales. Quelle preuve sociale ? Essentiellement, c'est un phénomène psychologique qui pousse les gens à suivre les actions des autres. Ce que cela signifie pour vous, c'est que plus les mots se répandent sur la valeur de votre entreprise créative, plus il deviendra souhaitable. Nous reviendrons sur l'idée de la preuve sociale plus tard, mais pour l'instant, terminons cette section en vous rappelant que couverture
médiatique n'est qu'un élément de la tarte de vos efforts de marketing et de sensibilisation. Mais c'est une pièce importante, et une qu'ils peuvent faire une énorme différence dans le succès de votre entreprise.
3. Les éléments de base des médias: Prenons maintenant une minute pour parler du paysage médiatique. est souvent relatif de trouver le bon média pour vous. Pour certaines entreprises, c'est une mention sur un blog de style de vie local, pour d'autres est un segment sur une émission de télévision nationale. Ce qui fait une différence dans votre entreprise et vos résultats financiers dépend entièrement de vous et de l'endroit où se trouve votre public. Commençons par prendre rapidement les médias disponibles et vous
donnons quelques idées sur la façon dont vous pourriez élargir vos interlocuteurs. Bien sûr, vous savez qu'il y a des journaux, mais ils ne couvrent pas seulement les nouvelles quotidiennes. Ils ont également des sections spéciales qui sont publiées quotidiennement, hebdomadairement, mensuellement et même annuellement et qui sont consacrées à des sujets précis comme le divertissement, les
voyages, les femmes, la famille et les générations comme les baby-boomers pour n'en nommer que quelques-uns. Ce sont toutes des occasions
d'atteindre un public vraiment ciblé et une excellente occasion pour vous de faire de même. Alternative hebdomadaire couvre également un large éventail de sujets et ils ont conquis le marché avec leur ton [inaudible]. Ils ont tendance à plaire à un public plus jeune et plus insensible qui pourrait être mieux adapté à l'audience que vous recherchez que les journaux traditionnels, mieux adapté à l'audience que vous recherchez que les journaux traditionnels,
et leurs meilleurs numéros de la ville sont des favoris permanents pour la plupart des villes. Bien qu'ils puissent sembler que le paysage médiatique est de plus en plus petit,
il se développe en fait dans des créneaux. Quand vous pensez à des magazines, pensez à des magazines de ville et de race, mais n'oubliez pas les magazines d'actualité, ceux-ci semblent apparaître partout. Il y en a pour tous les métiers, problèmes
des femmes et des hommes, condition physique, la santé et les affaires pour n'en nommer que quelques-uns. Étant donné que la plupart des magazines complètent les éditions imprimées avec du contenu en ligne continu, il y a beaucoup d'occasions d'obtenir une couverture avec eux. La variété des blogs reflète de près les sujets des magazines, il y a
donc un grand nombre de ces opportunités aussi. La plupart des créateurs ne penseraient-ils pas aux opportunités télévisées ? Ils photographient probablement surtout des talk-shows matinaux et des spectacles de style de vie Ces spectacles nationaux sont certainement le Saint Graal. Mais ne réduisez pas vos talk-shows locaux du matin. Ils sont toujours à la recherche de segments sur l'artisanat, la cuisine et les événements locaux, sorte qu'ils sont également de bons endroits pour frapper. La radio s'est orientée vers l'industrie des podcasts en plein essor et ces avenues sont toujours à la recherche d'entretiens de propriétaires d'entreprise fascinants, donc il y a de grandes opportunités là-bas aussi. Pour trouver les médias qui vous conviennent, il est important de tenir compte de l'évolution du paysage médiatique. Il était auparavant que les blogs étaient un moyen plus facile d'accéder à la couverture que de dire des journaux, des magazines ou de la télévision. Mais aujourd'hui, cela n'est plus vrai. Certains blogs ont des suivis plus importants que certains magazines. Dans la plupart des cas, cependant, grandes publications voudront voir des preuves sociales avant qu'elles ne vous accordent une couverture, tant de fois que vous devriez commencer avec des médias plus petits,
quel que soit le lieu où vous poursuivez et que vous utilisez couverture là-bas pour construire jusqu'à des publications nationales. Les exceptions où vous pourriez être en mesure de sauter un peu
la ligne dans ce processus sont si vous
avez déjà un vaste réseau social suivant qui voudra vraiment attirer une couverture nationale. Le paysage médiatique d'aujourd'hui est certainement plus complexe et il y a beaucoup d'avenues, mais cela signifie aussi qu'il y a beaucoup de possibilités pour vous de
présenter des histoires et de nombreuses façons d'obtenir une couverture médiatique. Maintenant que nous avons parlé des nombreuses possibilités de couverture, parlons de faire correspondre votre idée d'histoire avec la bonne publication.
4. Trouver des tâches médias: En tant que journaliste, je reçois chaque jour des courriels. Plusieurs fois même la ligne d'objet de l'e-mail gagne une suppression instantanée. Pour moi et beaucoup de journalistes, c'est une technique de survie. Nous sommes délugés d'informations et donc tout ce qui n'est pas directement pertinent pour notre point de vente et notre intérêt, ne va pas beaucoup plus loin que la première page de notre boîte de réception. Mais même alors, certaines grandes histoires peuvent se perdre. Pour vous, cette suppression instantanée est une perte de temps et d'énergie. Il est donc primordial de s'assurer que votre message entre de bonnes mains. L' endroit le plus simple pour commencer par faire votre liste de médias est de chercher les endroits que vous lisez, regardez et écoutez au sein de votre secteur d'activité. Vous êtes l'expert dans votre domaine et vous savez où vous cherchez des bonbons pour les yeux, de l'inspiration et des conseils. Faites une liste de ces points de vente. Si vous souhaitez les partager ici avec les autres participants de
votre classe Skillshare, veuillez le faire. Ce sont peut-être des médias de rêve pour vous maintenant, mais ne laissez pas ça vous dissuader. Prenez note des publications. Peut-être que vous n'êtes pas prêt à être mis en vedette aujourd'hui, mais vous le serez un jour. Ensuite, vous voulez réfléchir à ce que vos clients lisent, regardent et écoutent. Si vous n'êtes pas sûr, demandez-leur
simplement soit dans la conversation, soit sur les réseaux sociaux. Par exemple, si vous étiez un créateur de mode pour 20 vêtements pour femmes, votre auditoire ne regarde probablement pas émissions de nouvelles du
matin dans votre région ou ne lit pas le journal tous les jours. Au lieu de cela, ils suivront des blogs de mode et
ramèneront des magazines de style de vie destinés à leur population. Faites donc une liste de tous les endroits où vos clients actuels obtiennent leurs informations. S' il arrive que vos clients actuels et clients
idéaux ne correspondent pas vraiment à l'heure actuelle, alors vous voulez ajouter les points de vente où vous pensez que vos clients idéaux obtiendront aussi leurs informations, afin que vous puissiez grandir votre base de clients. Maintenant, vous voulez penser à votre région géographique. Faites donc une liste de tous vos magazines et
journaux locaux, y compris les sections spéciales qui peuvent s'appliquer à vous. Vous voudrez également inclure des magazines sur les voyages d'État et la
culture ainsi que des publications régionales sur cette liste. Pour le Sud, le Sud-Ouest ou même le Nord-Est. Pensez également à vos émissions locales du matin à la télévision et à la radio. Vous voudrez également penser à la culture, vie
urbaine et aux blogs de style dans votre région. Maintenant, il est temps de faire vos devoirs. Vous devez réellement lire, regarder ou écouter les médias que vous envisagez d'approcher. Cela vous donnera une idée des types d'histoires qu'ils
recherchent et de leur approche de la narration. Si vous trouvez des histoires qui sont très semblables à la vôtre, génial. Cette publication est probablement un bon choix. Si ce n'est pas le cas, vous allez probablement devoir continuer à chercher. Pendant que vous regardez, il y a quelques choses que vous voudrez surveiller. Habituellement, les médias ont certains segments qu' ils auront dans chaque publication ou émission. Peut-être qu'un magazine met toujours en avant un nouveau restaurant, ou une émission de télévision du matin comprend toujours un segment sur la façon de faire une recette. Ou peut-être que les sections de divertissement d'un journal mettent toujours en avant un artiste. Peut-être qu'un podcast comporte toujours une interview avec un créatif inspirant. Vous devez noter les colonnes et les segments spécifiques qui apparaissent régulièrement. Ce sont des fentes qui ont toujours besoin de remplir et présentent de grandes opportunités pour vous de raconter votre histoire. Vous devez prendre note des personnes qui créent ces segments. Ce sont les journalistes que vous voudrez approcher si votre histoire convient à cette section. Gardez à l'esprit que si vous n'êtes pas prêt à passer quelques minutes à parcourir les segments passés de l'émission, ne vous attendez pas à ce que la publication ou le journaliste passe du temps à parcourir votre message, courriel ou communiqué de presse. C' est génial de faire vos recherches à l'avance. Maintenant que vous avez une liste de médias potentiels à contacter, comment déterminez-vous les médias à privilégier ?
5. Identifier votre niche de votre histoire: Pour décider des publications que vous souhaitez aborder dès maintenant, vous devrez réfléchir à votre objectif. indignation des médias devrait faire partie intégrante de vos efforts de marketing et ce que vous voulez hiérarchiser peut changer au fil du temps. Maintenant, c'est peut-être le lancement de votre entreprise, mais plus tard, c'est peut-être la façon dont vous avez changé le jeu ou franchi un jalon. Regardons quelques exemples qui vous feront réfléchir sur les types de médias à aborder qui correspondent à l'histoire que vous voulez raconter. Par exemple, vous êtes photographe de mariage. Voulez-vous partager votre travail afin qu'il soit trouvé par vos clients potentiels ? Ensuite, vous êtes probablement à la recherche d'un magazine de mariage ou de blocs de mariage. Si vous cherchez à inspirer les photographes avec votre processus, alors vous êtes à la recherche d'une publication qui parle à d'autres créatifs. Ou, avez-vous des conseils à partager sur la façon dont vous avez multiplié votre entreprise cinq fois au cours de la dernière année avec une technique de marketing innovante ? Ensuite, vous êtes probablement à la recherche d'une publication commerciale qui couvrira les tendances et la stratégie. Regardons un autre exemple. Dis que tu es un boulanger. Voulez-vous mettre en avant vos gâteaux inspirés de la Fête des Mères ? Ensuite, vous êtes probablement à la recherche d'une émission télévisée locale, journal
local ou d'un magazine urbain. Ou, êtes-vous prêt à partager vos recettes et vos techniques ? Ensuite, vous êtes probablement à la recherche d'un magazine de style de vie ou d'un blog de bricolage. Enfin, vous êtes plongé dans la tendance des cupcakes végétaliens ? Ensuite, vous pouvez vous adresser à une émission télévisée destinée aux consommateurs, un magazine de santé et de conditionnement physique ou à une publication commerciale. Gardez à l'esprit que si les publications se perçoivent comme des concurrents directs, elles voudront éviter de couvrir les mêmes sujets de la même manière. Par exemple, si vous envisagez de présenter deux magazines nationaux sur votre entreprise de menuiserie, vous aurez besoin d'approches différentes pour chacun. Peut-être en un, vous pourriez lancer un article de bricolage sur la façon de faire un cadre facile pour votre salle de bain près. À l'autre, vous pourriez présenter une histoire de style de vie qui comprend un ensemble de table de pique-niques que vous avez fait. Même entreprise, contenu différent pour les publications concurrentes. Maintenant que vous avez votre mission en tête, parlons de la façon d'entrer en contact avec les médias et les journalistes.
6. Trouver des coordonnées: Maintenant, il est temps de se rapprocher des détails et
de trouver les meilleurs moyens de communiquer avec les publications. Aujourd'hui, il est très rare qu'un éditeur ou un contributeur accepte un appel téléphonique froid ou renvoie une messagerie vocale d'un contact froid. Au fur et à mesure que le processus se déroule, vous pourriez être invité à parler à un journaliste ou à un contributeur
au téléphone ou il pourrait communiquer avec lui pour poser des questions de suivi. Cependant, pour le premier contact, il est toujours préférable d'envoyer un e-mail ou de le soumettre via un formulaire de contact en ligne. Certains sites ont des pages très spécifiques consacrées à la façon de présenter des idées, et qui incluront toujours un formulaire de soumission ou une adresse e-mail. Sinon, vous devrez consulter les informations de contact dans les sections
« À propos de nous » ou « Contactez-nous » de leur site Web. Vous vous demandez peut-être si ces formulaires de contact génériques et ces courriels vont dans un trou noir numérique. Je sais, je me demande la même chose. Mais si le média est très clair sur la façon dont ils veulent recevoir des idées, il est préférable de suivre cette méthode. Je connais de nombreux médias qui ne liront tout simplement pas l'information si elle n'arrive pas par les canaux appropriés et avec les informations spécifiées. Si la sortie qui utilise cette méthode ; en général, ils sont assez bons pour vous envoyer une réponse rapide, même si cette réponse est négative. Ou avoir une configuration de réponse automatique qui vous donnera plus d'informations sur leurs politiques d'acceptation des idées et un délai pour attendre une réponse. Si des procédures de pitch spécifiques ne sont pas spécifiées, et dans les cas où les e-mails des éditeurs , des
journalistes et des rédacteurs sont largement partagés, il est tout à fait acceptable de les contacter directement. Maintenant, si un point de vente partage les coordonnées d'un éditeur, est-il toujours préférable d'aller directement à l'éditeur ? Pas toujours. Les éditeurs sont délugés de courriels, et souvent leurs courriels sont filtrés par l'intermédiaire d'un assistant ou d'un stagiaire. Il peut s'agir d'un moyen plus rapide de contacter un ou plusieurs
journalistes en particulier qui sont plus susceptibles de défendre votre histoire auprès de leurs rédacteurs en chef. Le même tour pour la télévision, il n'est pas nécessairement préférable de tendre la main à l'ancre. Au lieu de cela, vous voulez contacter
les producteurs et les journalistes parce que ce sont eux qui
font la planification de l'histoire et le travail de fond avant que l'ancre ne présente l'information sur les ondes. Vous voudrez également rechercher des contributeurs qui couvrent un rythme particulier. Un battement comme un sujet qu'un journaliste couvre fréquemment et est considéré comme un expert dans. Quelques exemples sont la politique, arts et la culture, les voyages, le mode de vie et la nourriture. Si l'adresse e-mail du contributeur n'est pas disponible sur une page bio de l'auteur sur le site Web du point de vente, vous ne pouvez la rechercher qu'en ligne. De nombreux journalistes ont des sites de portefeuille professionnels qui mettent en valeur leur travail. Ces sites partageront un moyen d'entrer en contact. De plus, vous serez en mesure d'obtenir plus d'informations sur les types d'articles qu'ils créent ou sur les types de segments qu'ils produisent. Les médias sociaux, y compris Facebook, Twitter et Instagram, sont également des façons remarquables de voir ce que les
journalistes écrivent et de trouver leurs coordonnées. Si vous souhaitez établir une relation de travail à long terme avec le journaliste, suivez-les sur les réseaux sociaux. Aimez, répondez et partagez leurs messages. Ils en prendront probablement connaissance ; et s'ils ne le font pas, alors vous continuez à apprendre de précieuses informations sur la façon de présenter ce journaliste. Si vous les suivez, vous pouvez également les voir solliciter des idées d'histoire et demander aux gens de partager leurs informations. Cela élimine toutes les conjectures des types d'histoires qu'ils recherchent. Répondez simplement à leur appel à des idées d'histoire si cela vous intéresse. Enfin, les journalistes partagent généralement leurs adresses e-mail dans leurs profils de médias sociaux. Vous aurez un moyen de les contacter directement. Permettez-moi de passer quelques instants discuter du rôle des écrivains indépendants et des journalistes. contributeurs indépendants sont des personnes qui travaillent en tant qu'entrepreneurs indépendants pour les publications. Ils ne fonctionnent pas pour une publication, un spectacle ou un blog. Au contraire, ils contribuent à une variété d'entre eux. Ils acceptent tous les deux des missions des médias et leur proposent activement des idées. contributeurs indépendants peuvent être d'excellents atouts. Parfois encore plus que d'entrer en contact avec une publication individuelle, parce que les pigistes travaillent avec une variété de
points de vente et qu'ils cherchent toujours à jouer des histoires. Pour trouver des contributeurs indépendants dans votre région géographique ou votre niche, il vous suffit de rechercher des rédacteurs indépendants ou des journalistes ainsi que le sujet ou la ville dans laquelle vous vivez.
7. Votre projet: Aujourd'hui, nous avons beaucoup parlé. Nous avons parlé des avantages que la couverture médiatique peut apporter à votre entreprise et vous avez développé une meilleure compréhension des médias disponibles. Nous avons discuté de la façon d'identifier les bons points de vente pour votre créneau d'histoire particulier et des moyens faciles de trouver les coordonnées des contributeurs. Regarde mon autre cours, Publicité 101. Comment lancer les prochaines étapes ? Ce cours plonge dans la façon de créer un e-mail de pitch à l'intention des journalistes ? Quand l'envoyer et comment le suivre ? Avec ces leçons à l'esprit, il est temps de plonger et de commencer à construire votre liste de médias. Utilisez le modèle fourni ici et les leçons vidéo pour rechercher les meilleurs points de contact pour votre entreprise et les journalistes. Ce serait exceptionnel si tous vos emplacements atterrissaient. Surtout, la première fois. Mais cela n'est pas susceptible de se produire, il est donc bon d'avoir une liste de travail d' au moins 5-10 points de vente à approcher et des coordonnées solides pour chacun. Cela vous donnera de nombreuses occasions de trouver une maison pour votre histoire. Avec cela en main, vous serez en bonne voie pour attirer l'attention des médias.
Ashley M. Biggers, Journalist and Educator
