Connaissez votre valeur et autres astuces pour lancer et gérer une activité indépendante créative

1. Intro: Chaque personne a eu un moment de sa vie où elle détestait son travail et avait besoin d'un changement. Chaque personne a également fantasmé de travailler pour elle-même et de ne pas avoir à répondre à personne. Si vous avez cliqué sur ce cours, vous êtes probablement l'une de ces personnes. Je me rappelle avoir eu un travail de neuf à cinq heures et avoir voulu faire quelque chose de différent. J'ai fait des études de cinéma et je voulais travailler dans ce domaine. Je me souviens de la nervosité et de la peur de quitter complètement mon travail pour poursuivre mon travail de coloriste. De plus, le fait de le faire à New York, où le loyer par rapport au coût de la vie est parmi les plus élevés au monde, n'a pas calmé ces nerfs. Eh bien, je dirige un studio de post-production, Beam Box Studio, depuis plus de dix ans. Et je suis là pour vous dire qu' il est tout à fait possible de démarrer une carrière dans une industrie créative. Le plus dur, parfois, c'est de commencer. Ce cours s'adresse à tous ceux qui ont toujours voulu se lancer seuls, démarrer leur propre entreprise créative, devenir indépendants et réussir dans ce domaine. Vous travaillez peut-être sur le côté en ce moment, envisagez d'ajouter une autre source de revenus. Ou peut-être que vous êtes indépendant depuis un certain temps, mais vous êtes coincé dans une ornière. Si cela vous ressemble, alors vous êtes au bon endroit. Dans ce cours, vous allez apprendre à la fois ce qu'il faut faire et ce qu' il ne faut pas faire pour gérer une entreprise créative prospère. Je vais vous donner les leçons que j'ai apprises sur les raisons pour lesquelles il est important de connaître votre valeur et sur les raisons pour lesquelles les indépendants échouent. Je suis Fred Trevino et je suis coloriste à New York depuis plus de dix ans. Je suis passé du travail pour les amis et la famille à grandes marques comme HBO, Prada, ESPN, Google. Et j'ai travaillé sur plus de 50 longs métrages. Je suis également photographe de rue et professeur de haut niveau ici à Skillshare. Ce que j'espère que ce cours vous donnera, c'est le courage de faire ce que vous aimez être bien payé pour cela, de vous sentir personnellement épanouie et fière de votre dur labeur. J'espère que vous avez mis ces leçons en pratique, utilisé le matériel pédagogique que je vous propose et commencé un voyage que vous avez toujours rêvé d'entreprendre. Donc, si tu es prêt, allons-y. 2. Trouvez votre créneau et devenez spécialiste: Dans cette leçon, je voudrais passer en revue la question de la recherche de votre niche. Donc, en gros, cela signifie avoir une spécialité. Je sais que cela peut sembler logique. Peut-être n'avez-vous pas encore créé votre propre entreprise créative ou n'avez-vous même pas encore commencé à trouver du travail ? Eh bien, c'est principalement pour vous et je dirais que vous aimez la photographie. Ne vous contentez pas de dire aux gens que vous êtes photographe. Peut-être vous présenter comme un photographe portraitiste un photographe de portrait ou un photographe culinaire. Si vous souhaitez travailler dans l'industrie cinématographique, vous êtes peut-être directeur de la photographie, mais vous vous spécialisez dans le travail d'entreprise de courte durée. Ou peut-être vous spécialisez-vous dans les longs métrages et bâtissez-vous votre réputation autour de cela. Et le plus important pour trouver votre créneau, c' est de ne pas faire ce choix en fonction de l'argent et de ce que vous pensez pouvoir vous rapporter le plus d'argent ou ce que vous pensez. Il existe un marché , et c'est une bonne façon de penser ainsi. Mais la chose la plus importante à faire est d'abord de déterminer ce qui vous passionne, ce que vous aimez faire, et de sélectionner votre créneau en fonction de cela. Donc, si vous aimez la photographie, par exemple, et que vous aimez peut-être prendre des portraits, alors choisissez cette option. C'est donc la chose importante à retenir. Parce que ce qui se passera si vous ne le faites pas, ce que j'ai vu des tonnes de fois, c'est que les gens pourraient dire : «  Oh, je suis photographe et commencez simplement à le faire, vous pouvez dire des petits boulots ici et là et peut-être que vous êtes en prenant des photos de la tête de cette personne et peut-être que cette personne a besoin photos pour son nouveau restaurant et vous commencez à faire tous ces travaux au hasard, ce qui est bon juste pour l'expérience. Mais tu ne veux pas tomber dans le piège de ... Oh, le voisin de mon ami a ouvert un restaurant. Ils veulent des photos de leur restaurant dans leur nourriture et c'est ce que vous pouvez faire. Et puis, avant même de vous en rendre compte, vous êtes connu comme photographe culinaire ou photographe de restaurant. Et tu n' aimes vraiment pas faire ça, mais c'est payer les factures. Et avant que vous ne vous en rendiez compte, 34 ans plus tard, vous êtes de retour là où vous avez commencé à travailler. Tu détestes faire quelque chose que tu n'aimes pas, et tu as transformé ta passion en quelque chose que tu détestes. Vous aimiez la photographie, vous vouliez faire carrière dans l'informatique. Et maintenant tu fais ce que tu n' aimes pas et tu veux t'en sortir mais tu ne peux pas et tu es juste sorte de coton dans ce cercle vicieux, ce que j'ai vu beaucoup de pigistes faire. Et il est très courant de tomber dans le piège qui consiste cocher tout le travail que vous pouvez faire et tomber dans quelque chose que vous n'aimez pas faire. Alors, choisissez votre spécialité ou votre créneau, quel que soit le nom que vous voulez, avant tout que c'est avant tout quelque chose que vous aimez faire, quelque chose qui vous passionne et n'ayez pas peur surtout lorsque vous débutez et que vous n'avez rien à perdre. N'ayez pas peur de refuser un travail. Si on vous propose un emploi pour prendre des photos de la tête de quelqu'un pour son profil LinkedIn, ce n'est tout simplement pas votre truc. Alors ne fais pas ça. Sortez et dites aux gens : Oh, je suis photographe immobilier ou peu importe ce qui vous passionne, ou peut-être êtes-vous juste un photographe de tête. Alors choisissez quelque chose que vous aimez, choisissez ce qui vous passionne et partez de cela. 3. Connaissez votre peine: Dans cette leçon, je voudrais aborder le sujet de la connaissance de votre valeur. Maintenant, ce sujet peut signifier deux choses différentes. Cela peut signifier combien facturez-vous ? Et cela peut signifier quelle valeur offrez-vous à ce client ? Lorsque les gens commencent, il est très fréquent qu'ils ne sachent pas à quoi ils s' il est très fréquent qu'ils ne sachent pas à adressent et qu'ils aient peur de facturer trop cher ou d'être votre ami de facturer quoi que ce soit ? Je me souviens quand j'ai commencé. Je ne savais pas quelle était l'accusation et puis j'ai aussi eu peur qu' on me refuse. Donc, je lançais généralement un nombre semi-aléatoire auquel je savais qu'ils diraient probablement oui. Mais ce qui se passe généralement c'est que je lance un nombre aléatoire, exemple, je vais le faire pour 500. Et soit ils disaient, d'accord, soit ils disaient : Oh, je n'en ai que 300. Ainsi, non seulement je tirerais un faible nombre aléatoire, je le réduirais encore plus et la nuit finirait par être surmenée et sous-payée. Donc, le but de connaître votre valeur est faire des recherches dans votre ville pour savoir combien coûtent les choses. Mais aussi en étant conscient de la valeur que vous offrez à ce client. Si vous faites un travail pour quelqu'un dont vous savez qu' il lui sera très bénéfique. Et peut-être leur faire gagner beaucoup d'argent les aider à réussir et à accroître leur visibilité, quoi que vous fassiez, vous devez vous en souvenir. C'est pourquoi il y a beaucoup de grandes entreprises, et je l'ai vu des tonnes de fois. Ils n'ont pas de tarif. Si quelqu'un vient me dire que j'ai besoin de ce travail, travail chez XYZ ou quoi que ce soit d'autre. Ils ne disent pas, d'accord, eh bien, laisse-moi penser aux heures et additionner les calculs et ceci et cela. Et ils savent qu'ils ne disent pas qu'ils savent que cette entreprise ou cette personne est importante pour eux, ou que cela leur fera tous gagner de l'argent, ou que cela augmentera leurs profits, quelle que soit la raison, ce restaurant bénéficiera d' une plus grande visibilité ou quoi que ce soit d'autre. Et puis ils disent simplement : OK, eh bien, tu veux des photos pour ceci ou cela ? 40 000$, 50 000$, 2060, 80 000$, 10 000$. Si vous débutez, ces chiffres peuvent sembler fous, mais ça arrive. Cela arrive tout le temps. Et en gros, il ne s'agit pas de fixer un prix Il s'agit d'une tarification davantage basée sur la valeur que sur une base temporelle. Et je vais commencer dès le départ, surtout si tu es nouveau. Il est bon d'avoir un taux, un taux horaire, un taux journalier, un taux hebdomadaire, quel qu'il soit, et de le faire. Vous le ferez probablement la plupart du temps. Mais ne vous tirez pas une balle dans le pied uniquement en faisant cela. Une fois que vous avez eu votre mot à dire et que vous avez trouvé un client prospère, ne faites pas le calcul et ne lui envoyez pas qui vient de se rendre compte de ce qu'est ce travail dans leur monde. Et en fonction des plantes typiques avec lesquelles ils travaillent et envoyez-leur simplement un numéro dont vous savez qu'il vaut ce produit ou ce service. Parce qu'il ne faut pas oublier que tu as une spécialité. Tu as quelque chose que les gens veulent. Vous avez une valeur et un service. Vous pouvez fournir ce que vous seul pouvez fournir. Et s'ils vous contactent ou veulent que vous fassiez quelque chose pour eux et que vous travailliez pour eux, c'est parce que vous avez quelque chose dont ils ont besoin et cela a beaucoup de valeur. Souvenez-vous donc toujours que vous avez une valeur à fournir. Vous avez une spécialité que vous connaissez, et vous êtes la seule à connaître, et vous avez quelque chose dont les gens ont besoin. Et il est très facile de l' oublier et d'avoir peur de la mâchoire, avoir peur du client, d'avoir peur de perdre un emploi et de jeter de petits chiffres ne sont pas connus sur le graphique. N'oubliez donc pas que vous avez une spécialité, que vous avez de la valeur et que c'est très important avoir une entreprise prospère. C'est ce qui va te permettre de continuer. Parce que tu ne veux pas juste payer les factures. Vous voulez payer les factures et avoir des revenus supplémentaires pour d'autres choses afin de développer votre entreprise en vous équipant mieux, d' avoir un bureau plus grand ou éventuellement d'en obtenir un, d'avoir un Internet plus rapide. Toutes ces choses font partie de la connaissance de votre valeur et des taux du marché dans votre secteur d'activité. 4. Ne travaillez pas gratuitement: OK, alors parlons de travailler gratuitement. Je vais dire quelque chose avec lequel beaucoup de gens ne seront probablement pas d'accord. Et ce que je vais vous dire, c'est de ne pas travailler gratuitement. Et cela s' explique par le fait qu' une fois que vous travaillez gratuitement, vous serez toujours cette personne libre ou cette personne qui le fait à bas prix ou à un tarif réduit. Et la qualité de votre travail ou la valeur de votre travail diminue lorsque vous travaillez gratuitement. Si vous faites cela parce que vous entendez cela, beaucoup de gens diront Oh, vous ne faites que commencer, lancez quelques projets gratuits juste pour, vous savez, développer un portfolio ou Peu importe, ce genre de chose. Eh bien, ce que je dirais à ce sujet, c'est que si vous voulez créer un portefeuille, faites-le pendant votre temps libre. Faites vos propres photos, filmez vos propres vidéos. Si vous faites du portrait, du shooting, des portraits d'un ami ou d'un aspirant mannequin. C'est donc mutuellement bénéfique pour tous les emplois professionnels. Je dirais qu'il ne faut pas travailler gratuitement. Si vous avez de l'expérience, la plupart des gens qui souhaitent sortir et démarrer leur propre activité créative là-bas, freelance ou en entreprise. Parce qu'ils ont déjà de l'expérience. Ils n'ont peut-être pas été payés pour cela, mais ils le font depuis quelques années. Et dans de nombreux cas, cela peut fournir quelque chose de professionnel. Si vous pouvez fournir quelque chose de niveau professionnel, je dirais que vous devez facturer à un niveau professionnel. Si tu fais quelque chose gratuitement, c'est ce qui va se passer. Supposons que vous trouviez, que vous vous déplaciez, vous parliez à des entreprises ou quoi que ce soit d'autre, ou que vous trouviez ce travail. Et vous leur dites : « Hé, je vais le faire gratuitement, ou je le ferai à prix réduit ou quoi que ce soit d'autre, cette personne considérera votre travail comme moins précieux. Ils vous considéreront comme moins talentueux, moins spécialisé. Et la prochaine fois, prochaine fois que ça arrivera, ils ne voudront plus jamais te payer. S'il y a un autre emploi, ils voudront bénéficier d'une réduction massive. Parce que lorsque vous ne chargez rien ou que vous chargez très peu. Il y a cette impression sur votre travail et sur vous que vous n'êtes pas un vrai professionnel ou un vrai professionnel ou que vous savez ce que vous faites. Je dirais que si vous commencez, essayez de facturer un taux du marché, peut-être un taux de marché inférieur, mais ne mettez pas le mot « escompte » là-dedans. Ne dites rien, je le fais gratuitement ou c' est mon premier projet ou quoi que ce soit d'autre. Ne faites rien de tout cela et faites simplement le travail, faites-le du mieux que vous pouvez et commencez votre carrière de cette façon. Parce que le mot se répand rapidement et dans de nombreuses villes, et vous ne voulez pas devenir personne qui a la réputation de, oh, cette personne qui l' a fait pour moi et a fait gratuitement, que réalisé. Parce que si vous commencez à faire des choses gratuitement ou à bas prix, vous commencerez à trouver du travail. Mais vous commencerez à avoir beaucoup de travail en espérant faire à bas prix ou gratuitement. Et c'est là que tu ne veux pas aller. C'est pourquoi tu ne veux pas l'être. Parce que n'oubliez pas que vous avez une compétence et qu'elle a de la valeur, et que vous ne voulez pas simplement la donner gratuitement. 5. Ne craignez pas les contrats: Très bien, alors parlons de contrats. Il est très courant, lorsque vous commencez à avoir peur des contrats, pour faire simple, et de penser que si vous soumettez et de penser que si vous un contrat ou demandez à un client de signer un contrat, c'est d'une manière ou d'une autre impoli ou Tu vas t' énerver de ne pas leur faire confiance ou quelque chose comme ça. Et donc tu travailles. Et puis avant de vous en rendre compte, à un moment donné, vous allez avoir un problème de communication. Vous n'avez pas de contrat, puis vous n'êtes pas payé ou les choses ne marchent pas bien. Donc, un gros conseil est d' avoir un contrat, même s' il s'agit d'un contrat de base, qui indiquera simplement qui vous êtes, qui ils sont , ce que vous faites, combien vous êtes payé, quand vous êtes payé. Et puis, une fois le travail terminé, je ne conclurai pas de contrats. Cela pourrait être un tout autre cours, mais c'est mon conseil, c'est d'avoir au moins un simple contrat. Ils sont très faciles à trouver. Je suis sûr que beaucoup de gens ne veulent pas se contenter de trouver un avocat pour rédiger un contrat. Mais de nos jours, recherchez-le sur Google, trouvez un modèle de contrats, des exemples de contrats et c'est ce que vous avez. Et encore une fois, cela va en quelque sorte à l'encontre de ce que pensent beaucoup de débutants. Si vous évoquez un contrat, les gens seront offensés ou quelque chose comme ça. Et ce qui finit par se produire, c'est que si vous soumettez réellement un contrat, vous paraissez plus professionnel. Les gens te feront confiance. plus grand nombre de personnes seront généralement heureuses signer un contrat qui vous respectera davantage. Ils vous traiteront plutôt comme des professionnels. Ils seront plus satisfaits de l'ensemble de la facture, auront une expérience beaucoup plus heureuse dans l'ensemble. Et il se fera un plaisir de payer votre tarif et de vous rappeler et vous deviendrez un professionnel. Alors, ayez un contrat, n'ayez pas peur d'eux. En fait, ils vous aident beaucoup plus qu'ils vous font de mal et ils ne vous font vraiment pas tant de mal. Alors, ayez un contrat. 6. Restez vigoureux: Cette leçon a un titre assez dramatique. C'est ce que je veux dire en gros par là, c'est qu'une fois que vous avez travaillé freelance et que vous avez travaillé pour vous-même pendant un certain temps et que vous avez votre propre entreprise créative. Tu dois te défendre. C'est aussi simple que cela. J'y ai en quelque sorte fait allusion dans d'autres leçons. Mais l' idée de base est qu'une fois que vous avez votre taux dans votre valeur, et une fois que vous avez un contrat, respectez-le. OK ? Parce qu'il est également très facile et très courant d'avoir un tarif, d' avoir un contrat, puis de ne pas s'y tenir. Supposons que vous facturez 500$ par jour et que vous avez un contrat. Eh bien, un client arrive. Il est courant que vous négociiez, mais que vous ne vouliez pas non plus. Pour chaque travail, vous avez un tarif et leur facturez ensuite des sommes énormes moins. Le taux IV est de 500 par jour. Vous ne voulez pas qu'ils se retournent et puis oh, je n'en reçois que 300 par jour , 250 par jour ou 200 par jour. Vous voulez avoir un taux, vous voulez avoir un taux minimum pour lequel vous travaillerez. Disons que votre taux est de 500 par jour. Eh bien, vous voulez dire que je me fiche de ce qu' est le travail ou de ce qui se passe. Le minimum pour lequel je travaillerai est peut-être de 25 ou 450 par jour et respectez-le. Et si vous avez un contrat dont les termes disent : « Oh, je vais peut-être recevoir la première moitié du paiement avant de commencer à travailler. Tu dois t'en tenir à ça. Si le travail doit commencer demain et que vous n'êtes toujours pas payé, ne vous lancez pas dans ce projet. Et encore une fois, les gens ont tendance à avoir peur de dire : « Oh, je vais commencer , je veux être impoli ou méchant ou quoi que ce soit d'autre. Mais il s'agit simplement d'être professionnel. Si vous savez que la mâchoire commence demain et que vous n'avez toujours pas reçu moitié du paiement. Eh bien, vous auriez probablement dû leur envoyer un e-mail hier ou avant-hier, leur dire : « Hé, je n'en ai toujours pas reçu la moitié. Juste pour me rappeler que j'ai besoin de la moitié du paiement pour commencer. Et ce qui arrive généralement, c'est que les gens, n'est rien, c'est juste qu'ils ont oublié. Ils ont d'autres choses à faire. Ils ont aussi d'autres choses à faire. D'habitude, ils disent : « Oh, je suis vraiment désolée. OK. Je vais l'envoyer maintenant. C'est ce genre de choses. Mais si tu empruntes un chemin où ça commence à devenir un peu louche peut-être et que tu te dis : « Oh, oui, oui, je vais te payer et puis ils ne le font pas alors le jour viendra où tu es censé commencer et ils ne le font pas et si vous en reparlez, alors peut-être que ce sont des signaux d'alarme et que c'est une toute autre leçon, un tout autre cours peut-être. Mais encore une fois, cette leçon consiste à avoir votre taux, votre contrat, vos conditions et à vous y tenir. Soyez professionnel à ce sujet. N'ayez pas peur de vous défendre , car encore une fois, si vous ne le faites pas, vous reviendrez à la case départ. Avant de vous en rendre compte. Votre travail et vos employés bon marché vous bousculent. Vous travaillez pour un tarif avantageux et puis vous êtes toujours la personne la moins chère, vous êtes toujours la personne à prix réduit vous êtes, et c'est ce que vous deviendrez. Et puis tu en arrives au point où tu détestes ce que tu fais et ce n'est pas ce que tu veux faire. Vous voulez en arriver au point où vous aimez ce que vous faites et que vous êtes bien payé pour cela. Et tu ne peux pas croire que tu fais quelque chose que tu aimes et que tu gagnes ta vie. 7. Attirer votre client de rêve: D'accord, donc la leçon suivante est intéressante et il s'agit de trouver le client de vos rêves et de travailler avec lui. Voici donc ce que cela signifie. Cela ne signifie pas nécessairement une personne en particulier. Peut-être que tu veux travailler avec cette célébrité en particulier ou quelque chose comme ça. En fait, l'idée sous-jacente est de saisir une feuille de papier, écrire toutes les caractéristiques du client de vos rêves. Certaines personnes sont aussi détaillées que, vous savez, leur donner un nom, comment elles s'habillent, où elles font leurs courses, ce genre de choses, et bâtissent votre entreprise autour de cela. Maintenant, vous le voyez déjà beaucoup, que vous vous en rendiez compte ou non. Et beaucoup de grandes entreprises le font. Parfois, on l'appelle des marques de style de vie. Prenons l'exemple d'une entreprise comme Nike, par exemple, qui est le client de rêve de Nike ? OK. Ou leur client ? On pourrait dire que ce sont évidemment des athlètes, des jeunes, des personnes stylées. Ils ont même des choses comme les revenus des clients entre autant et autant d'argent. Et c'est pour cela qu'ils veulent construire leur marque Vers une autre entreprise, peut-être quelqu'un comme, je ne sais pas, Ralph Lauren ou J.Crew, ce genre d'entreprise. Eh bien, ils pourraient le cibler davantage comme Preppy ou des personnes, vous savez, des personnes qui gagnent X dollars par an. Des gens qui aiment ce style. Peut-être qu'ils aiment la voile, plein air, ce genre de choses. C'est donc le concept. Qui est ton client ? qui souhaitez-vous travailler ? Et sur une feuille de papier, écrivez tout cela et développez votre entreprise, votre site Web, peut-être votre Instagram, et créez une sorte de scénario client de rêve. J'ai découvert que lorsque j'ai commencé à le faire, j'étais vraiment choquée de voir à quel point cela fonctionnait bien et rapidement. Une fois, j'ai commencé à peaufiner mon marketing, mon site Web et mes hordes. Réalisateurs de longs métrages ou peut-être de l'industrie de la mode et de la beauté ou peut-être, vous savez, des entreprises clientes, Je modifie aussi mon site Web et je fais du marketing vers. Et même de façon subtile, je commence à avoir ce client. Encore une fois, cela est lié à la recherche de votre créneau et de votre spécialité, mais vous devez presque pousser ce point et y mettre un point plus fin. Et pas seulement avoir une passion ou quelque chose que vous aimez faire, une passion ou quelque chose que vous aimez faire comme être photographe portraitiste. Mais peut-être que vous voulez particulièrement devenir photographe portraitiste pour, je ne sais pas, disons simplement que les athlètes devraient lancer quelque chose au hasard. Donc, si vous commencez à développer votre entreprise autour de quelque chose comme ça, peut-être sur votre portfolio, sur votre site Web, vous commencez à prendre des photos d'athlètes et à les mettre en ligne, et vous commencez développer un style pour cela. Eh bien, tout à coup, peut-être qu'un jour, une marque comme Adidas ou Nike ou une marque plus récente tombera sur votre portfolio ou votre site Web et qu'elle verra, oh, cette personne est un photographe portraitiste. Et je vois qu'ils ont pris beaucoup de photos d'athlètes. Ils sont parfaits pour nous. Vous avez donc attiré ce client. Envisagez une comparaison, quelque chose d'autre comme peut-être que vous avez sur votre site Web des photos de nourriture, des photos de restaurants, des photos de biens immobiliers, des photos de portraits de toutes ces choses aléatoires. Eh bien, si le même client de rêve vient sur votre site Web votre Instagram ou quoi que ce soit d'autre. Ils veilleront à ce que tu fasses un peu de tout. Ils voient que tu n'as pas vraiment de spécialité. Et ils ne verront pas que c'est comme un mariage parfait. Ils vont bien, ce type est bon ou cette fille est bonne, peu importe ce que c'est. Mais le scénario est complètement différent et vous commencerez à attirer toutes sortes de personnes différentes, non le client de vos rêves, avec les projets de rêve sur lesquels vous souhaitez travailler. Donc, je dirais qu'il faut absolument prendre en compte, penser à votre client de rêve et développer votre entreprise autour de cela, parce que je pense que vous serez choqué de voir à quel point cela fonctionne réellement. 8. Créer un portefeuille: Quand les gens me contactent, peut-être qu'il y a quelqu'un qui veut devenir stagiaire ou qu'ils me contactent. Vous voulez savoir s'ils peuvent travailler avec moi ou m' aider d'une manière ou d'une autre. La première question que je me pose toujours est de savoir si vous avez un portfolio ou un vrai Il est important de se rappeler que les gens veulent voir votre travail. Ils se soucient beaucoup moins endroit où vous êtes allé à l'école ou de quelque chose comme ça. Ils veulent juste voir ton travail. conseil que je vous donne dans cette leçon est donc de créer un portfolio, un réel ou quel que soit le nom que vous lui donnez, plus rapidement possible et ne tombez pas dans le piège. Eh bien, je n'ai travaillé sur rien, donc je n'ai rien à montrer. Alors, comment puis-je créer un portfolio ou un véritable puits ? Je dirais qu' ne faut pas attendre le travail pour obtenir un catch-22 où vous pouvez trouver du travail parce que vous n' avez rien à montrer. Sortez et faites votre propre illustration, votre propre vidéo, prenez vos propres photos, faites vos propres dessins, quel que soit le domaine de création dans lequel vous vous trouvez, et créez un court portfolio concis. Et n'oubliez pas qu'il s' agit de qualité et non de quantité. Et l'autre chose que je constate souvent, c'est que les gens sauront que, oh, je n'ai travaillé que sur ces trois choses. Ils incluent donc ces trois éléments, ces trois projets dans leur portefeuille. Mais ensuite, ils incluent tous ces autres éléments dans leur portefeuille qui sont trop médiocres. Et c'est parce qu'ils ont peur que les gens sachent qu'ils n' ont pas beaucoup d'expérience. Ils ont donc rempli un portefeuille avec un tas de déchets. Et cela montre que je pense qu'il vaut mieux voir moins de travail de meilleure qualité. Et puis une tonne de travail médiocre. Concentrez-vous sur la qualité, pas la quantité. Créez votre portfolio dès que possible. Et je pense que vous constaterez que le travail va commencer à arriver. 9. Ne vous contentez pas de vous faire connaître !: Ce sera une courte leçon, mais c'est une leçon que je voulais absolument aborder et qui concerne la création d'un site Web. Et si je dis cela, c'est parce qu'il est de plus en plus courant pour les gens de simplement créer un Instagram et c'est tout ce qu'ils ont. Mais je te promets que tu seras pris plus au sérieux. Vous serez probablement mieux payé et vous obtiendrez beaucoup plus de respect de la part de vos clients si vous pouvez les envoyer non seulement sur un compte Instagram, ce qui est génial pour avoir des comptes de réseaux sociaux, mais aussi sur un site Web. Je pense que vous avez un niveau de clients très différent qui veut un site Web que ceux qui sont heureux de consulter simplement votre Instagram. Vous pouvez également mettre beaucoup plus d' informations sur votre site Web. Vous pouvez adapter votre site Web au type de clients que vous souhaitez. Les informations que j'ai déjà mentionnées, vous pouvez mettre plus d'informations sur qui vous êtes, votre façon de travailler, votre processus, vos tarifs, tout ce genre de choses que vous ne pourriez jamais mettre sur n'importe quel compte de réseau social. Un site Web est toujours très important. Alors faites-le certainement. Parce que je pense que si tu le fais, tu seras très content de l'avoir fait. 10. Courir ne pas marcher: Cette leçon s'adresse donc aux personnes qui me ressemblent davantage, qui sont du genre à trop planifier, à trop analyser, à trop planifier, à utiliser des analyseurs, etc. Ce que je veux dire dans cette leçon, c'est vous rappeler prendre des risques et d'investir en vous-même, de parier sur vous-même. Parce que je pense que cela fonctionnera plus que vous ne le pensez , par exemple pour moi, je pense que j'avais probablement un home studio ou que j'ai travaillé à domicile beaucoup plus longtemps que nécessaire. Et parce qu'une fois que tu as commencé, tu es ce genre de personne méthodique à qui tu te dis : « Oh, devrais-je le déménager dans un studio plus grand parce qu'alors j'aurai des factures supplémentaires et loyer et services publics. Mais quand je l'ai finalement fait, j'ai réalisé que ce n'était pas si effrayant. Je me suis rendu compte que vous remarqueriez peut-être une tendance ici, que les choses qui semblent effrayantes maintenant sont celles qui, une fois que vous les avez surmontées, vous apportent un meilleur client et plus de clients. Et je l'ai découvert tout de suite. J'ai également quitté mon home studio et j'ai acheté un studio plus grand où je pouvais amener des clients et en faire un studio à part entière. J'ai découvert que mon entreprise s'est développée un peu plus rapidement par la suite. Je ne vous demande pas de le faire immédiatement, mais de prendre des risques en pariant sur vous-même. Et il existe essentiellement deux types de personnes. Il y en a qui sont trop planificateurs et qui sont très méthodiques. Et puis il y a le genre qui court un peu tête la première. Ne regardez pas avant de sauter, de vous déplacer rapidement et de casser des objets. Et pour ceux d'entre vous, j'ai la leçon suivante. Je t'y verrai donc. 11. Marcher ne pas courir: Très bien, et maintenant, pour ceux d'entre vous qui sont un peu plus aventureux et qui se lancent tête la première pour vous, je dirais, pour peut-être réfléchir avant de sauter un peu. Et même si ces traits que vous avez sont géniaux et que plus de gens devraient les avoir, et c'est probablement le trait qui vous permet de réussir plus que tout autre est de prendre des risques sur vous-même. J'ai également constaté que cela faisait du mal à de nombreuses personnes. Des situations où, vous savez, je travaille dans l'industrie cinématographique, plutôt que de me faire dire par l'équipement dont il a besoin, il peut sortir et acheter immédiatement un appareil photo de 60 000 dollars et puis louez immédiatement un studio de 5 000 pieds carrés. Et ils ont très peu d'expérience. Ils n'ont aucun client. Ils dépensent tout cet argent pour créer ce site Web incroyable, puis font appel à des avocats, concluent ce contrat et ils construisent ce projet. Et puis ils sont assis là à perdre de l'argent mois après mois. Et même si c'est génial d' avoir cet esprit très aventureux, s'ils avaient juste aimé un peu pomper les pauses. Peut-être a acheté un appareil photo de 10 000 dollars et a peut-être travaillé dans un studio plus petit et a grandi à un rythme plus organique. Ils auraient probablement eu beaucoup plus de succès. Donc, si vous êtes du genre à s'enthousiasmer et sortir et à faire toutes ces choses, je dirais qu'il faut y réfléchir un à sortir et à faire toutes ces choses, je dirais qu'il faut y réfléchir un peu plus. Soyez un peu plus prudent, car l'une de vos plus grandes forces peut être votre ennemi. Donc, pour vous, je dirais peut-être ralentir un peu et réfléchir avant de vous lancer. Et je pense que vous aurez beaucoup succès dans n'importe quel type d' entreprise que vous exercerez honnêtement, en particulier dans le domaine de la création. 12. Ne prenez pas vos commentaires personnellement: Très bien, nous allons maintenant parler des commentaires et quelques conseils que je vais vous donner si vous débutez et travaillez avec des clients pour la première fois, c'est de ne pas prendre les commentaires des clients personnellement. Ne prenez pas de notes personnellement. Parce que vous découvrirez très vite qu' il est très différent créer quelque chose pour quelqu'un d'autre que de créer quelque chose pour vous-même. Beaucoup d'entre nous viennent d' un milieu comme moi, un milieu comme ou peut-être avez-vous fait des études dans le domaine de l'art, des beaux-arts, du cinéma, de la photographie, de l'illustration ou quoi que ce soit d'autre. pourrait l'être. Et vous avez l'habitude d' être un espace sûr où vous créez quelque chose et où vous pouvez ensuite faire des critiques constructives devant la classe. Et parfois, vous allez vous faire gonfler un peu plus que vous ne le devriez probablement. Ensuite, vous partez dans le monde et vous entreprenez votre premier projet ou vos premiers projets et vous envoyez quelque chose au client à vérifier. Et ils ne sont pas impolis, ils ne sont pas quelque chose comme ça, mais ils vous donnent simplement des commentaires et disent : « Je n'aime pas ça, je n'aime pas ça ». Peut-être que ça change, change ça. En fait, la plupart du temps, ce sera super sympa et ils vous diront simplement ce qu' ils n'aiment pas et ce qu'ils veulent que vous changiez. Et j'ai vu ça une tonne de fois que lorsque vous débutez, vous prenez des choses aussi. Personnellement. Tu seras peut-être sur la défensive. Peut-être que vous allez essayer de trop expliquer pourquoi vous avez fait une certaine chose. N'oubliez donc pas que si vous travaillez pour quelqu'un d'autre, vous devez le rendre heureux. Et en fin de compte, vous découvrirez que pour réussir dans une entreprise créative, vous pour réussir dans une entreprise créative devez être capable de vous adapter à 1 million de styles différents. Si ce client a peut-être un look très brillant, coloré et joyeux, vous devez être capable de créer pour cela si cette personne a noirs et des blancs très foncés un aspect graveleux. Et vous devez être très flexible, car c'est ce qui fait vous un grand succès en tant qu'artiste, en particulier en tant qu'artiste actif. Et avoir une entreprise créative, c'est s'adapter à différents goûts, s'adapter à différents clients et ne pas prendre les choses personnellement. Si quelqu'un veut changer quelque chose, il suffit de le changer et d'en finir avec cela. Vous constaterez que bien souvent, ces nœuds vous amélioreront dans ce que vous faites. Et après avoir acquis une certaine expérience, vous serez en mesure d' accepter n'importe quel type de travail et de savoir exactement ce qu'ils veulent. Et s'ils prennent des notes, vous saurez exactement ce qu'ils veulent changer et vous commencerez à travailler beaucoup plus rapidement et plus efficacement. Alors, souvenez-vous simplement de cela. Laissez les commentaires et les choses vous échapper. Et je pense que tu en seras une bien plus heureuse. 13. Avoir un processus est important !: OK, donc nous approchons de la fin. Et dans cette leçon, je voudrais passer en revue quelque chose de très basique qui explique en profondeur pourquoi vous voulez faire cela. Et ce que je veux dire par là, c'est d'avoir un flux de travail, un processus et une méthode globaux lorsque vous travaillez avec un client. Et pour le dire franchement, c'est comme être professionnel, avoir un flux de travail professionnel. Et voici ce que je veux dire par là. Je veux dire, je me souviens quand j'ai commencé et quand beaucoup de gens se lancent, un travail typique peut être rencontrer quelqu'un, qui disait : « Oh, combien facturez-vous ? Tu leur diras. Ensuite, vous commencez à travailler, vous le faites et vous êtes payé à la fin. Et tout est une sorte de bouche à oreille. Il n'y a pas de contrat, pas de devis, pas de factures. Il n'y a aucun processus dans lequel vous orientez le client. C'est ce que nous faisons d' abord, puis nous faisons ceci, puis nous faisons cela. Supposons qu'un client vous approche et qu'il vous demande : « Hé, pouvez-vous faire ce travail pour moi ? Vous pourriez dire, OK, eh bien, pouvez-vous m'expliquer un peu plus sur ce travail ? Donnez-moi un peu plus de détails. Que recherchez-vous exactement ? Ensuite, vous les envoyez sous forme d'estimation officielle. Et c'est l'une des choses que je veux dire, c'est de ne pas simplement lancer un prix et un e-mail ou un texto, vous voulez dire, OK, eh bien, laissez-moi obtenir une estimation ensemble et je vous enverrai un e-mail vous et estimation. Donnez-moi votre e-mail, ce genre de choses, et ensuite vous leur envoyez une estimation officielle. Donc, l'une des raisons pour lesquelles vous voulez le faire est d'éviter les problèmes de communication. Peut-être leur avez-vous dit : Oh, oui, je vais le faire pour 500 dollars ou quelque chose comme ça. Ensuite, ils oublient ou quelque chose comme ça. Peut-être qu'ils ont demandé le même travail à une autre personne et que cette personne a répondu 300 et qu'ils vous ont confondu avec cette personne. Et en gros, si vous n'avez pas quelque chose comme une estimation et une rédaction officielles, les choses peuvent devenir très compliquées. Que vous souhaitez envoyer une estimation professionnelle , qu'ils approuvent cette estimation et que vous êtes d'accord. Voici mon contrat, voici les conditions, une partie du paiement initial. Et puis lors du deuxième paiement, ce point du troisième paiement, de ce point et de toutes vos conditions, ils le signent. Ensuite, vous envoyez la facture pour la première partie du paiement. Encore une fois, la facture officielle est beaucoup plus professionnelle et les gens vous prendront beaucoup plus au sérieux que si vous envoyez simplement un e-mail à quelqu'un, Hé, pouvez-vous m'envoyer une partie du paiement, c'est ce montant et puis il choses les plus confuses se perdent dans le mix, les choses se perdent dans les e-mails. Mais avoir un service de facturation et d'estimation professionnel est beaucoup plus utile, beaucoup plus professionnel pour maintenir une communication claire sur tout. Ensuite, vous envoyez une facture, vous êtes payé pour cette facture, ils signent le contrat, puis vous commencez. Et puis le prochain point de repère arrive et vous êtes payé pour cette partie. Et c'est ce que tu veux avoir. Comme vous voulez que tout soit plus lourd, ayez votre flux de travail, que tout soit professionnel. Avec une communication claire. Vous ne voulez pas faire ce j'ai mentionné à l'origine, à savoir que beaucoup de gens commencent à faire là où ils se contentent de faire un réseau thoracique, les autres paires comme d'accord, cool. Et puis vous commencez et peut-être que vous leur envoyez un texto comme : « Hé, pouvez-vous m'envoyer une partie du paiement ou leur envoyer un e-mail et puis ce n'est tout simplement pas une très bonne façon de travailler. Et les avantages de faire tout cela en sont un vous avez une trace de tout ce que vous devez prendre plus au sérieux. Troisièmement, c'est simplement plus professionnel et vous êtes beaucoup plus susceptible d'avoir clients fidèles lorsque vous travaillez de cette façon et ils sont plus susceptibles de vous recommander des personnes lorsque vous travaillez de cette façon. Spécialement pour les clients haut de gamme. Ils ont des sauts plus importants, de meilleurs emplois, des emplois qui apparaîtront mieux sur votre portefeuille, sur votre site Web, des emplois plus rémunérés. Les gens aiment se référer, les travailleurs comme ça. C'est donc un conseil que je vous donne : faites-le, habituez-vous à travailler de cette façon et je pense que votre vie sera beaucoup plus facile en travaillant avec toutes sortes de clients. 14. Pourquoi les freelances échouent: OK, donc tu es arrivée jusqu'ici. Voici la dernière leçon, le dernier conseil que je vais vous donner lorsque vous démarrez une entreprise créative. Et c'est pourquoi les indépendants ou les entreprises créatives échoueront. Et ce que j'ai vu dans mon expérience, c'est que les entreprises qui échouent sont honnêtement celles qui ne sont pas professionnelles. Ne communiquez pas bien avec les clients. Ils facturent trop peu. Ils se mettent sur la défensive en ce qui concerne les commentaires des clients ou les notes qu'ils pourraient recevoir. Et c'est juste que toutes ces choses se rejoignent. Également. Ils essaient de grandir trop vite. Ce qui se passe, c'est qu'ils se retrouvent dans ce cercle vicieux où ils sortent, ils achètent tout ce matériel coûteux. Ils se retrouvent dans ce cercle vicieux où ils ont affaire des clients qui ne veulent pas vous payer le plein tarif, ils se retrouvent dans cette bulle où ils ont fait leur premier travail très bon marché ou l'ont fait gratuitement. Et puis cette personne vous a recommandé quelqu'un et elle vous paie très peu. Et puis le client suivant paie très peu. Et tu sors et tu dépenses trop en équipement, puis tu es endetté, tu ne gagnes pas beaucoup d'argent. Et cela n'est durable que pendant un certain temps. Et puis en plus de cela, vous n'avez peut-être pas de flux de travail clair, vous ne communiquez pas, vous n'avez pas non plus de contrat. Cela peut vous sembler fou, mais beaucoup de gens travaillent de cette façon. Ils travaillent pour bien trop peu. Ils y travaillent beaucoup trop longtemps. Ils n'ont pas de contrat, ils n'envoient pas de devis ni de factures. Et ils dépensaient trop en équipement et en équipement, puis ils sont surchargés de travail, sous-payés, ils deviennent grincheux. Ils en arrivent au point où ils commencent à haïr. Ils commencent à prendre, ils commencent à détester les clients avec qui ils travaillent. Ils commencent à décrocher n' importe quel emploi parce qu'ils facturent si peu qu'ils doivent ensuite accepter tous les emplois. Vous voyez, alors ils font tout ce travail qui ne leur plaît pas, je ne suis pas content. Et puis avant, tu sais, un an passe, deux ans passent où ils en ont un peu marre. Et puis ils obtiennent un score de neuf à cinq, et ils abandonnent. C'est la fin de tout ça. C'est donc mon dernier conseil pour vous, c'est de suivre les étapes qui ont été franchies, de les suivre. Comme je l'ai dit, c'est facile d' avoir un taux, d'avoir un contrat, mais cela tient en grande partie au fait de se défendre, de suivre son taux, suivre son contrat, savoir ce que vous valez pour faire du bon travail, attirer des clients avec qui vous souhaitez travailler et uniquement ceux avec qui vous voulez travailler. Alors, tu y vas. C'est la dernière leçon. J'espère que cela vous a été utile et nous avons une dernière réflexion à faire. Je t'y verrai donc. 15. Quoi ensuite ?: OK, donc c'est le cours. J'espère vraiment que vous en avez tiré beaucoup de profit. J'ai beaucoup aimé faire ce cours et j' espère vraiment qu'il vous aidera à sortir. Démarrez votre propre carrière, votre propre activité indépendante, votre activité créative. Et j'espère que ce que vous avez appris dans ce cours vous aidera en cours de route. hésitez pas à commenter ci-dessous, dans la discussion en classe, toutes les questions que vous pourriez avoir. J'espère que vous avez eu l'occasion de réaliser le projet de classe et que vous avez tiré parti des notes figurant dans les différents documents créés pour vous. Laissez un commentaire. J'aime toujours entendre ce que tu as à dire. Merci encore, et à bientôt.