Conception et rédaction de sites web : créez des pages d'attérissage extrêmement efficaces grâce aux secrets de la vieille école

1. Introduction : pourquoi les pages d’accueil sont importantes: Bonjour, tout le monde. Je m'appelle Jack Zerby et aujourd'hui nous allons apprendre à faire une page web incroyablement efficace. Qu' est-ce qui se passe dans la création d'une page Web incroyablement efficace ? Maintenant, j'ai quelques notes ici et si vous me voyez lire, c'est parce que je veux m'assurer que je reçois tous les points. Je veux m'assurer que je peux apporter le plus de valeur de cette classe. Beaucoup de ces choses que je vais juste m'assurer que je reçois. Commençons par quelques questions. Tout d'abord, pourquoi les pages de destination sont-elles si importantes ? Une page de destination peut être la première fois que quelqu'un, cette personne a vu ou entendu parler de votre produit ou de votre service. C' est la première fois que vous faites une impression et comme on dit, vous n'avez qu' une seule chance de faire une première impression, donc vous avez quelques secondes pour transmettre ce que fait votre produit ou service. Je pose une autre question : Quel est le but d'une page de destination ? C' est pour informer un client qualifié, qualifié est le mot-clé et nous allons entrer dans cela. Exactement ce que fait votre produit ou service. Je dis qualifié parce que toute la copie de votre page de destination devrait être dirigée vers une cible spécifique. Si je vends des couvertures de hamster, et que vous dirigez mon site immédiatement parce que vous n'êtes pas intéressé par les couvertures de hamster, alors ma page de destination a fait son travail. C' est parce que la page d'accueil devrait capter l'attention immédiatement des personnes qui s'intéressent aux couvertures de hamster. Si vous rédigez le bon message et parlez leur langue, ils sont plus susceptibles de lire chaque mot. La question dans ma tête est, combien de mots vont-ils lire ? Dan Kennedy, une légende dans l'industrie du marketing direct. Si vous avez déjà vu ces grandes pages Web avec une tonne de copies, vous vous demandez : « Personne ne lit jamais ça. » Eh bien, il a dit : « Des recherches importantes ont été effectuées, ce qui indique que le lectorat tombe façon spectaculaire à 300 mots et ne tombe pas à nouveau avant 3 000 mots. » Cela signifie que certaines personnes lisent jusqu'à 300 mots et déposeront, mais d'autres lisent jusqu'à 3 000 mots. C'est incroyable. Cela me dit vraiment que si vous parlez leur langue et que vous parlez de la bonne façon et qu'ils sont intéressés, ils peuvent lire les 3 000 mots. Si vous regardez la question suivante, quel est l'objectif d'une page de destination ? C' est pour obtenir une réponse directe pour les choses. Un clic, qui peut être d'aller à une autre page, pour regarder une vidéo. Un achat est assez évident, vous voulez qu'ils achètent quelque chose. Permission, c'est pour obtenir des informations, qu'il s'agisse d'un e-mail, d'une adresse, d'une sorte d'informations de contact. Une recommandation signifie qu'ils peuvent le transmettre à un ami. Ça pourrait être un bouton Like, ça pourrait être un bouton Tweet. Seth Godin dit : « Ne laissez pas quelqu'un partir sans faire l'une des choses ci-dessus. » Cette photo géniale, il y a quelques conseils que je vais vous donner pendant que vous écrivez votre copie. Il y a ce type, Nova Ba Dora, et il écrit pour Apsuma. Il écrit tous ces courriels géniaux, je ne sais pas si vous avez reçu ces courriels d'Apsuma. Mais ils sont assez incroyables, ils sont assez efficaces. Il parle d'écrire de façon décontractée, pas obnoxie. Donc, quand vous écrivez votre copie, vous voulez avoir l'air d'avoir une conversation comme nous le sommes maintenant. Si je lisais textuellement mes notes en ce moment, ça va devenir assez ennuyeux après un certain temps et si je parlais d'une manière aussi corporative, ce ne serait tout simplement pas intéressant. Tu ne veux pas être idiot. Tu veux écrire de façon désinvolte comme si tu parlais à une seule personne. J' ai trouvé une citation de Joe Sugarman, qui est le gars du BluBlocker, c'est le gars qui a vendu ces superbes lunettes de soleil BluBlocker. Il a dit que « chaque communication doit être personnelle, de l'auteur au destinataire, quel que soit le support utilisé ». Ça veut dire, et je l'ai déjà entendu dire, écrivez à une personne, n'écrivez pas aux masses. Écrivez comme si vous aviez une conversation avec une seule personne. 2. 7 éléments importants d'une page d'accueil: Donc, ce dont nous allons parler dans la première moitié de la classe sont sept éléments importants d'une page de destination. Un des gros titres. Deux, appelez à l'action. Caractéristiques et avantages. Crédibilité. Preuve sociale. Inversion des risques et foire aux questions. Commençons. 3. Titres: D' abord, nous allons parler des gros titres. gros titres sont la chose la plus importante. Examinons ce qui est un titre. J' ai sorti trois légendes du copyright qui disent presque la même chose sur le but d'un titre. Eugene Schwartz a dit que le but d' un titre est de les amener à lire la deuxième ligne, le but de la deuxième ligne est de les amener à lire la troisième ligne, le but de la quatrième ligne et sur et sur et sur et sur. Joe Sugarman a dit que tous les éléments d'une publicité sont principalement conçus pour faire une chose, et une chose seulement : pour vous faire lire la première phrase de la copie. Michael Fortin et a dit qu'un titre est destiné à faire des choses vitales, pas plus, pas moins. abord, il doit attirer l'attention du lecteur et le deuxième travail du chef d'affiche est de tirer le lecteur dans la copie. Alors pourquoi un titre est-il important ? David Ogilvy, l'un des parrains de la publicité, a déclaré en moyenne cinq fois plus de gens lisent le titre, a lu la copie du corps. Le gros titre, évidemment très important. Gary Halbert a dit : « Quelle est l'importance des gros titres ? Je suis content que tu l'aies demandé. J' ai moi-même lu des annonces en titre et j'ai augmenté leur bassin », ce qui signifie, je suppose, la conversion en termes web, « de 475 pour cent ». Voici un client qui lui paie 195 000$ par an juste pour écrire les gros titres. Il a dit qu'il passait plus de temps à écrire les gros titres que tout ce qu'il faisait. Comment écrire un titre efficace ? Ce truc quand j'ai commencé à apprendre, c'était tout simplement incroyable. Je pense que je n'ai jamais vraiment pris les gros titres au sérieux, mais une fois que j'ai commencé à apprendre certains de ces trucs, c'était vraiment utile. Il y a ce type, Dane Maxwell, il n'est pas sur un vieil homme et l'industrie du marketing, c'est un jeune gars assez nouveau, mais il est incroyable. Il a appris de beaucoup de ces gars. Voici une formule qui dit : « Pour créer un titre efficace, vous prenez le résultat final que le client veut, l'avantage, une période de temps spécifique plus les objections équivaut à un titre. » Donc vous regardez les dominos, ça a été fait dans les années 80 et ça va toujours. Les gens pensent encore que c'est la règle que les dominos ont. Je ne sais même pas si c'est toujours en vigueur, mais il est écrit : « Pizza fraîche chaude livrée à votre porte », c'est l'avantage, « dans 30 minutes », c'est le délai, « ou c'est gratuit ». C' est l'objection parce que l'objection naturelle est bien, que se passe-t-il s'ils ne sont pas là dans 30 minutes ? Les agents immobiliers utiliseront celui-ci, Dane en a parlé. Il a dit : « Votre maison a vendu », l'avantage, « dans 90 jours », le délai, « ou je l'achèterai », quelle est l'objection qui se passera si vous ne la vendez pas ? Eh bien, on va l'acheter. En voici un autre. Vous pouvez les mélanger. Vous n'avez pas à avoir tous les trois dedans. Dane parle d'avoir les trois, c'est génial, mais vous n'avez pas besoin d'avoir les trois et vous n'avez pas à les avoir dans le bon ordre. Celui-ci commence par le délai : « Dans une heure, apprenez les systèmes de rédaction qui doubleront vos conversions. » C' est vraiment juste à propos de l'échéancier et de l'avantage. Si vous regardez, il s'agit d'un exemple parfait d'une page de destination qui utilise deux des éléments, il s'agit donc de créer une page de destination, qui est l'avantage, en minutes, et c'est le délai. voici un autre, qui est la puissance étonnante de la technologie de suivi oculaire, l'avantage sans les coûts élevés, qui est l'objection à la fin, qui ressemble à quelque chose qui coûterait beaucoup, ils ont abordé la objection, à droite dans la manchette. Celui-ci, apprenez le développement web en 12 semaines. L' avantage, ce que vous obtenez, l'apprentissage du développement Web, puis le délai à la fin dans 12 semaines. Il y a un autre type, Michael Fortin, j'adore son blog et je vais le mettre dans les notes de classe. Il a deux de ses façons préférées d'écrire les gros titres. Un, il l'appelle la formule gapper. C' est vraiment pour créer un écart entre le problème et la solution. Il a déclaré : « Un titre qui communique un problème, par exemple, une situation douloureuse ou potentiellement douloureuse, qui peut survenir sans les avantages de votre offre aura plus d'impact ». Il parle du principe de la douleur et du plaisir selon lequel Abraham Maslow affirme que  : « S'il est donné le choix entre la douleur et essayer de l'éviter ou d'obtenir du plaisir, ils vont prendre en évitant la douleur presque tout le temps ». C' est un grand de LessAccounting. La douleur, c'est que tous les logiciels de comptabilité des petites entreprises craignent, c'est la douleur, on craint le moins. J' adore ça. C'est une autre de Harvest, « Parce que le suivi du temps devrait être facile ». Leur auditoire peut penser, et je pense aussi, que le suivi du temps est parfois une vraie douleur, et donc ils s'attaquent à cette douleur en disant que le suivi du temps devrait être facile et qu'il y a beaucoup de curiosité à cela. L' autre dont parle Michael Fortin sont des déclencheurs. Il m'a dit de vous demander si ma déclaration d'ouverture ou une manchette demande-t-elle l'attention et répond-elle réellement aux motivations et émotions dominantes de mon marché ? Ce sont quelques-unes de celles que j'ai prises. Il y en avait une tonne. J' en ai pris quelques-unes. Disons que nous créons une application de budget. Disons que nous avons une application budgétaire, nous essayons de créer un titre, en utilisant la curiosité, nous pouvons dire savoir comment nous économisons John $1,000. Cela crée beaucoup de curiosité. La peur est bonne. Un budget qui peut vous aider à vous préparer au pire. Ça peut frapper la peur. Je ne sais pas ce que je ressens à propos de celui-là, mais vous pouvez dire aussi avec douleur, malade de passer des heures à créer un budget. Créer un budget est une douleur dans les fesses. Commodité. Nous facilitons les budgets. Celui-ci est très populaire et je vais vous donner un grand dossier de pages de destination que j'ai trouvé qui sont super. Beaucoup d'entre eux ont utilisé le mot facile. Je pense que la commodité et la paresse doivent être populaires parce que tout le monde veut rendre les choses plus faciles. Donc, la paresse, est la même chose, créer un budget avec peu d'effort. La cupidité est aussi efficace. Augmentez vos revenus de plus de 317 pour cent lorsque vous faites tel ou tel avec notre logiciel de budget. Faire appel à la fierté, au pouvoir , à l' ego, gérer votre budget comme un millionnaire, gérer votre budget comme Donald Trump, et encore et encore. Une autre, l'assurance. C' est là que vous pouvez faire ce dont nous allons parler plus tard, c' est-à-dire une inversion des risques et moins de 60 jours garantis. Ce mot garanti est très puissant. Cela crée une assurance dans votre titre. Le dernier, la colère. Ce que vous pouvez utiliser comme le truc à 99 pour cent ou c'est, les banques vous arrachent, voici pourquoi. C' est aussi très efficace. Eugene Schwartz a écrit le livre Breakthrough Advertising. Ce livre est incroyable. J' ai essayé d'obtenir une copie sur eBay et ils vont pour 500$ parce qu'ils sont épuisés. Il a des choses assez étonnantes sur ce qu'il faut faire quand on est coincé à écrire un titre. Il a un couple, et il y en avait une tonne, je vais passer par deux. Le premier est de mesurer la taille de la revendication. 37signaux, ce sont des maîtres sur les pages d'atterrissage. En voici un pour Basecamp. La semaine dernière, 6 565 entreprises se sont inscrites pour Basecamp. C' est un nombre très puissant par semaine. Oui, la semaine dernière, par semaine, c'est très puissant. Ils mesurent la taille de la réclamation. DocuSign. Plus de 27 millions de personnes font confiance à DocuSign pour une signature électronique. C' est une tonne de principes différents regroupés en un seul titre. C' est une inversion du risque, c'est l'utilisation de preuves sociales, mais c'est aussi la mesure de la taille. 27 millions de personnes, c'est beaucoup de gens. C' est un autre, mesurer la taille de 14 millions de sites ne peut pas être mal. C' est un peu vague. Ce n'est probablement pas un titre aussi efficace qu'ils pourraient utiliser pour cela. C'est d'AddThis. L' autre chose que vous pouvez faire est de mesurer la vitesse de la réclamation. Sondage Partout, ils diront : « Rétroaction instantanée du public. » C'est la vitesse. En utilisant des mots émotionnels comme instantané, qui peut être très efficace. Comparez la réclamation. Celui-ci que j'aime de Kissmetrics et j'ai beaucoup appris de Kissmetrics et de leur blog. Celui-ci dit, « Google Analytics vous dit ce qui s'est passé, Kissmetrics vous dit qui l'a fait. » Ils disent que Google Analytics va juste vous donner quelques données de base, mais Kissmetrics va vraiment entrer dans les gens derrière qui visite votre site. Je pensais que c'était un titre vraiment efficace. Démontrez la réclamation avec un exemple. Celui-ci n'apparaissait pas dans le titre réel, mais il apparaissait dans le sous-titre. Il est dit : « Nous empêchons votre portefeuille de fuir en vous aidant à comparer, à gérer votre assurance, économiser 96 minutes et 362$ en moyenne. » Cela montre un exemple très spécifique dans le titre ou le sous-titre. Décrivez la réclamation comme une question. J' en ai trouvé deux grands pour ça. 1Mot de passe, c'est l'application. Avez-vous déjà oublié un mot de passe ? Je pense que tout le monde peut se rapporter à ce titre. Il a aussi beaucoup de douleur. Cela fait également appel à beaucoup de douleur que les gens ont avec l'oubli d'un mot de passe. RescueTime. J'utilise cette application, j'adore. C' est la question que j'ai posée. Est-ce que je passe vraiment mes journées comme je le veux ? RescueTime suit votre temps et ce que vous faites sur votre ordinateur, puis vous indique que vous perdez votre temps sur Facebook. Mais c'est vraiment un super titre. C' est très bien de créer de la curiosité en posant une question. Soulignez la nouveauté de la revendication. Celui-ci peut être un peu vague. Banque de nouvelle génération. Vous devez regarder les mots à la mode quand vous utilisez la pointe de la technologie et des choses comme ça. Mais si vous le faites correctement, vous pouvez le faire efficacement. Soulignez l'exclusivité de la revendication. Celui-ci, LivePlan. Écrivez votre plan avec la société numéro 1 de planification d'entreprise. C' est vraiment le seul que j'ai pu trouver qui utilisait en fait l'exclusivité. Je ne sais pas qui vote pour la société numéro 1 de planification d'entreprise, mais vous pouvez faire quelque chose que vous pouvez fournir dans votre titre, quelle est votre valeur unique, quel est votre avantage injuste, en utilisant cette exclusivité. Si vous êtes le seul à avoir une certaine technologie, alors vous pouvez vraiment faire ressortir cela dans votre titre. C' est un autre qui était très intéressant sur l'endroit où vous mettez la partie la plus intéressante du titre. Je pense que quand je regardais ici, il y avait un médecin, Flint McGlaughlin, et il a dit : « La pire approche est d'enterrer la phrase la plus précieuse, au milieu. Les lecteurs vont investir dans les premiers mots. S' ils ne trouvent pas quelque chose de précieux, vous les avez perdus. Si vous regardez un titre chargé à l'avant, « Get paid », c'est la partie la plus précieuse du titre et c'est juste là au début. Un rechargé disait : « Prenez des sondages en ligne depuis la maison et gagnez de l'argent et des prix. » Eh bien, gagnez de l'argent et des prix, c'est le mot clé, mais ils l'ont mis à la fin du titre. J' ai regardé Giftly, c'est un bon titre, mais si vous regardez une façon révolutionnaire de donner de grands cadeaux, ils pourraient dire : « Donnez de grands cadeaux d'une manière révolutionnaire. » Maintenant, ils ont un titre chargé à l'avant, ce qui pourrait être un peu plus efficace. Lander. Il est très chargé à l'avant. En fait, c'est très efficace. Concevez des pages de destination qui ne fonctionnent pas, il suffit de gagner. C' est un peu odieux, mais peu importe. Il est très chargé à l'avant. Concevez des pages de destination qui fonctionnent. C' est la valeur unique. Appliquons-le. 4. Appel à l'action: Ensuite, nous allons parler de l'appel à l'action. Si vous voulez vraiment paraître cool, vous pouvez dire CTA. J' ai travaillé un peu dans la publicité et tout le monde dit  : « Hé mec, c'est quoi le CTA ? » C' est comme si c'était plutôt boiteux. Qu' est-ce qu'un appel à l'action ? C' est de dire au lecteur ou au spectateur, au visiteur quoi faire, comment le faire et quand vous voulez qu'il le fasse. Oui, ça spécifiquement. De ces spécialistes du marketing direct, et j'y reviendrai plus tard, ils sont très spécifiques, ils veulent vous tenir la main tout au long du processus et vous faire faire exactement ce qu'ils veulent que vous fassiez. Donc, en créant un appel à l'action, comment faites-vous ? Eh bien, il y a une excellente technique que Google utilise, et j'ai trouvé cela à partir d'une interview avec [inaudible], le gars dont j'ai parlé auparavant d'AppSumo. Il a dit qu'il travaillait sur sa page de destination, et il avait un ami de Google qui était là avec lui et il a dit : « Hé mec, que pensez-vous de cette page ? » Le gars de Google recule à quelques mètres de l'ordinateur et il dit  : « Non, ce n'est pas assez grand. » Il dit : « Qu'est-ce qui n'est pas assez grand ? » Il va, tu n'as pas de gros, il a utilisé le mot F, mais il est comme un gros bouton. La technique de Google est d'utiliser un gros bouton flippant, et si vous reculez de votre moniteur et que ce n'est pas clair ce que vous êtes censé faire exactement, alors ce n'est pas assez apparent. Parfois, je vais me plisser les yeux et brouiller mon écran pour m'assurer que je sais quel est l'appel à l'action. Voilà un gros bouton. Ici, je ne suis pas sûr de quelle page il s'agit, mais il y a un bouton jaune géant. Il est très clair ce qu'ils veulent que vous fassiez. Maintenant, voir quelques démos » au-dessus, ce pourrait être un peu difficile parce que maintenant il y a aussi un appel à l'action là-bas. Je ferais probablement autre chose là-bas, mais ils ont ce gros bouton jaune géant. Pour Mailjet, c'est très clair, ils ont un gros bouton qui dit « Commencez maintenant », c'est jaune, c'est évident ce qu'ils veulent qu'ils fassent. Puis il y a une petite flèche qui dit que c'est gratuit jusqu'à 6 000 emails par mois. Celui-ci est vraiment génial, Achetez maintenant pour seulement 49$. » C' est un gros, énorme, flippant, bouton rose. Pour moi, c'était l'une des choses les plus intéressantes que j'ai apprises pendant que j'ai étudié cela, surtout de la part des spécialistes du marketing direct sur le fait d'être spécifique, puis de prendre ce qu'ils faisaient dans le publipostage et de l'appliquer sur le web. Donc, le but n'est pas simplement de dire s'inscrire. Je pense que beaucoup de gens, et j'ai regardé beaucoup de pages de destination, et certaines personnes disent juste de s'inscrire, ou de commencer, ou c'est gratuit, ou autre chose. Ce n'est pas très clair. Oui, ils veulent que tu t'inscrives, mais t'inscrives pour quoi ? Donc, si vous pouvez être très précis, ces appels à l'action seraient beaucoup plus efficaces. Vous pouvez voir ici Milewise, ils disent « Commencez à suivre vos récompenses ». C' est exactement ce que vous allez faire. Une fois que vous cliquez dessus, c'est l'étape suivante, c'est exactement ce qu'ils veulent que vous fassiez. Pour ici, Poll Everywhere, au lieu de dire inscrivez-vous maintenant ce que beaucoup de gens vont faire, ils disent « Créez votre premier sondage ». Très spécifique, très efficace. Rapportive, « Ajouter Rapportive à G-mail ». Maintenant, certaines personnes obtiennent des profils de contact riches juste à l'intérieur de G-mail. Il est évident que cela fonctionne avec G-mail. Ils auraient pu dire comme s'inscrire, mais ils ont dit ajouter Rapportive à G-mail. Oui, cela peut sembler répétitif, mais c'est un moyen efficace de le faire. Soyez très spécifique à ce que vous êtes appelé à l'action est. Voici un autre de la sécurité de Tinfoil, « Obtenez votre scan gratuit maintenant. » Très précis quant à ce qu'ils veulent que vous fassiez. Eh bien, appliquons-le. 5. Caractéristiques et avantages: Ensuite, vous trouverez les fonctionnalités et les avantages. caractéristiques et les avantages sont un peu difficiles. Lorsque vous écrivez sur les fonctionnalités de votre logiciel, service, ou quoi que ce soit, les gens sont parfois pris à parler de toutes les fonctionnalités de leur produit. Beaucoup de fois, il suffit de dire : « Ok, c'est bon. Votre logiciel a ceci, ceci, et ceci. Qu' est-ce que cela signifie ? » C' est ce que nous allons traverser ici. Quelle est la différence entre une fonctionnalité et un avantage ? Michael Fortin a un billet de blog où il parlé d'il a enseigné une classe et le manuel qu'il utilise, le gars est entré en détail sur la façon de décrire un avantage. Si vous regardez un avantage, il a en fait quatre couches différentes à elle. Les caractéristiques sont ce que le produit a. Vous pouvez dire que ce logiciel de comptabilité a une fonction de reporting. Oui. Ce n'est pas très excitant. Si j'ai vu ça sur votre site, je peux dire : « Ok, c'est génial. » Les avantages sont ce que ces fonctionnalités font. Vous pourriez dire : « Les rapports fournissent des informations essentielles à la mission en temps réel, à la demande et mises à jour au personnel clé. » C' est déjà un peu bourdonnant, mais vous pouvez voir que c'est juste, « Ok. Que font réellement ces fonctionnalités ? Tu m'as dit ce que c'était, mais maintenant qu'est-ce que ça fait ? » Les motifs sont quels motifs les caractéristiques satisfont ? Vous pourriez dire : « Cette fonctionnalité permet de réaliser des économies de coûts, un contrôle accru, une production accrue, meilleures décisions », sur et sur. Maintenant, quand vous arrivez à l'écriture réelle de l'avantage, vous pouvez combiner toutes ces choses et dire, « Avec cette fonctionnalité de reporting puissante, » c'est ce que c'est, « ils sont capables de garder le doigt sur les finances de l'entreprise pouls en tout temps », c'est un avantage, « réduisant ainsi les coûts jusqu'à 50 pour cent. » C' est le motif : « Augmenter leur production de 10 à 20 fois, évitant de prendre des décisions qui pourraient leur coûter des milliers, voire des millions de dollars. » C' est ce que signifie la fonctionnalité. Maintenant, c'est une façon très efficace de dire, d'accord, cette question ici, il a dit : « Ce que cela signifie pour vous, c'est. » Chaque fois que vous écrivez à propos de la fonctionnalité, continuez à vous poser des questions sur votre client  : « Ce que cela signifie pour eux. Ce que cela signifie pour eux, c'est. » Vous pouvez simplement continuer à descendre la ligne jusqu'à ce que vous ne puissiez plus obtenir, et c'est vraiment à peu près, qu'est-ce que cela signifie pour l'utilisateur final ? Tant que vous pouvez éviter de simplement mettre en vente toutes vos fonctionnalités, cela sera beaucoup plus efficace lorsque vous parlez de ce que cela signifie pour eux. Appliquons-le. 6. Crédibilité: Crédibilité. Comment affichez-vous la crédibilité sur votre page de destination ? C' est assez simple, donc il n'y a pas beaucoup de choses sur lesquelles je peux parler. Quels sont les moyens de faire preuve de crédibilité ? C'est assez simple. Dans Goodsie, j'ai utilisé beaucoup de citations que nous avons obtenues de certains médias. Juste le logo et une citation intéressante de cela, et cela montre beaucoup de crédibilité. Time Magazine a beaucoup de crédibilité. Mashable a beaucoup de crédibilité, Business Insider, et vous pouvez voir que j'ai attrapé beaucoup d'autres personnes font la même chose. L' autre de Twitter, celui-ci Chris Sacca, qui est juste un investisseur incroyable. Il a dit, cette Optimizely augmente la conversion de 49 pour cent sur un site de 250 millions de dollars. C' est un grand soutien. Cela dit beaucoup de crédibilité. Ici, vous pouvez voir qu'ils sont presque tous les mêmes. J' aime vraiment si vous regardez dans le coin inférieur gauche, comment Kissmetrics le fait, et il dit de rejoindre ces grandes entreprises en vous inscrivant aujourd'hui. Un grand appel à l'action, très spécifique, et il parle du succès de chaque client. Ce sont des gens qui utilisent réellement le produit, pas seulement des gens qui ont écrit à ce sujet. C' est une chose de simplement écrire à ce sujet de gens qui l'ont réellement utilisé. C' est encore plus de crédibilité. Il y a une autre technique. Je ne suis pas sûr de ce que je ressens à ce sujet, mais vous pouvez utiliser des citations ou des faits provenant de sources établies qui peuvent même ne pas utiliser votre produit. Vous pouvez dire, Coca-Cola, que vous avez une application de sondage. Disons que Coca-Cola utilise des sondages pour savoir ce que ses clients veulent. Nous offrons un moyen facile de service ou d'interroger vos propres clients. Coca-Cola n'est pas vraiment un de vos clients, mais Coca-Cola comprend la valeur des sondages et vous fournissez des sondages. Prends ce que tu veux de celui-là. Maintenant, nous allons postuler. 7. Preuve sociale: Preuve dans le pouvoir des témoignages. Ensuite, nous allons parler aussi de l'impact des données utilisant la preuve sociale. Témoignages, le premier, le témoignage inverse. Ainsi, le témoignage traditionnel commence par la louange, puis continue à encore plus d'éloges et inverse le prend et le retourne sur sa tête. Cela commence par le scepticisme d'abord, puis passe par ce qu'ils ont, en fait, pensé de l'expérience, de la partie positive. C' était d'un Copyblogger, qui avait un excellent billet de blog sur les témoignages et ils disent, « Vous savez que le look chic, ce restaurant trop cher ? Eh bien, nous y sommes allés hier soir, » et vous vous attendez à ce qu'ils disent  : « Oh, mec, c'est vraiment nul. » Mais ils ont dit que c'était délicieux et que le bill était bien inférieur à ce que nous nous attendions. Ce témoignage vous attire parce que vous pensez, « Wow, pourquoi mettent-ils une évaluation aussi négative sur leur site », et ensuite vous réalisez, « Wow, en fait, c'est une excellente critique. » Donc c'est le témoignage inverse. Voici Dane Maxwell. Encore une fois, je pense qu'il a une excellente formule pour les témoignages. Donc, si vous obtenez un témoignage, tant que c'est d'accord avec la personne qui l'a donné, vous pouvez mélanger le libellé si vous voulez, et aussi longtemps qu'ils sont d'accord avec lui, pour vous assurer que c'est dans le bon ordre pour obtenir le maximum attention. Donc vous pouvez dire le particulier ou vous pouvez même leur demander  : « Hey, pouvez-vous me donner un témoignage dans la structure suivante ? Ce n'est pas comme si ce n'était pas correct. C' est juste écrit d'une manière différente. Donc, si vous dites le résultat final spécifique ou l'avantage client, plus le temps, plus le sentiment d'accompagnement qu'ils ont obtenu, puis le nom de la personne avec leurs statistiques pour vous assurer que ce n'est pas Joe Blow. C' est quelqu'un qui utilise réellement le produit ou quelqu'un qui est de grande taille, quelqu'un que vous pourriez vraiment croire. Alors vous regardez ici, c'est un exemple donné par Dane. C'était un agent. Il a dit : « J'ai économisé 200$ par mois seul dans le dossier des dossiers en économies. » C'est le bénéfice. Il a pris trois jours. Maintenant, il peut être à la maison avec son bébé fils. La liberté est incroyable. C' est le sentiment qu'il a eu. À la fin, son nom et ce qu'il est en fait est dans le top 10 des agents RE/MAX au monde, donc c'est un gros problème. J' ai passé en revue beaucoup des différents exemples de pages de destination. Vous pouvez voir ici, ils les utilisent beaucoup. Presque toutes les pages de destination que j'ai vues, les bonnes avaient quelques témoignages. Vous pouvez donc voir ici trois exemples différents de témoignages sur une page de destination. La seule chose que Dane avait mentionnée est d'utiliser ces témoignages partout. Donc, il a dit les utiliser sur une page d'inscription et vous pouvez voir Visual Website Optimizer. Ils l'utilisent sur l'inscription. Donc, même quand vous allez vous inscrire, vous voyez encore une preuve sociale qui est très efficace. Ainsi, vous pouvez l'utiliser dans un tas de différents endroits sur votre site. Donc, la prochaine chose est l'impact des données, l'impact des nombres purs, qui sont vraiment importants lorsque vous essayez de faire passer cette preuve sociale. Encore une fois, voici AddThis, 14 millions de sites ne peuvent pas se tromper. Sites, c'est-à-dire personnes. Quelqu' un a dû s'inscrire pour AddThis, et 14 millions est un assez grand nombre, sorte qu'il a un assez grand impact social preuve était. Basecamp, la même chose dont j'ai parlé auparavant, 6 565 entreprises, un grand nombre pour lesquelles elles se sont inscrites. C' est beaucoup de preuves qu'ils sont tombés là-bas. C' était un autre grand. Je pense que c'était un aweber.com. Alors que vous vous inscrivez, ils disent : « Qui rejoint AWeber ? » Je ne sais même pas si c'est réellement, dynamique ou non, mais vous pourriez le rendre dynamique et ce serait vraiment efficace. Vous pouvez voir quelqu'un en Inde s'est inscrit il y a deux minutes, quelqu'un s'est inscrit il y a huit minutes, il y a neuf minutes. Surtout pour les applications grand public, cela peut être vraiment efficace. Cela signifie que les gens l'utilisent réellement et s'inscrivent lorsque vous vous inscrivez. Alors appliquons la preuve sociale. 8. Inversion du risque: C' était une phrase que j'ai entendue à maintes reprises quand j'apprenais à propos de ces gars du marketing direct, Gary Halbert parle beaucoup de ce renversement du risque, et Jay Abraham, qui était un autre gars l'industrie du marketing qui parle de renversement du risque. Maintenant, comment prendre l'inversion des risques et l'appliquer aux pages de destination ? C' est un grand dessin animé, que diriez-vous de cette devise : « Si vous êtes malheureux pour une raison quelconque, nous nous sentirons vraiment mal ». Ce n'est pas suffisant comme une inversion des risques ou comme garantie, mais parfois, je pense que nous ressentons tous de cette façon à un certain niveau. Offrez une garantie pour informer le client que le risque est pour vous et non pour eux. Je vais donc me concentrer sur les garanties quand je parle d'inversion des risques. Jay Abraham parle de trois façons d'inverser le risque. La première solution est un renversement total du risque monétaire. Beaucoup de fois, les gens diront, votre argent, ce genre de chose, et le plus célèbre d'entre eux est Zappos. Gary Halbert parle du plus fou que vous pouvez obtenir votre garantie d'être beaucoup plus efficace. Donc Zappos, c'est un retour gratuit vraiment fou, livraison gratuite 365 jours par an. Tony Hsieh a parlé, il y a un très faible pourcentage de leurs clients qui rendraient les chaussures le jour 364, mais c'est si petit que ça vaut la peine de l'effet et ce dicton, «  Regardez vous avez une année entière pour renvoyez ces chaussures. » C' est une inversion de risque très puissante que Zappos utilise. Vous pouvez également utiliser l'inversion de risque droit dans l'appel à l'action, vous pouvez dire maintenant pour seulement 49$, 45 jours garantie de remboursement, généralement les gens diront 30 jours garantie de remboursement. Ils disent une garantie de remboursement de 45 jours. C' est un peu plus que les garanties moyennes, donc je pense que c'est un peu plus efficace. La seconde dont il parle est mieux que l'inversion totale du risque. Donc, vous pouvez dire pour Giant, ils disent double garantie de remboursement, et avant dans l'exemple avec l'agent immobilier où c'est  : « Écoutez, je vais vendre votre maison dans 90 jours ou je l'achèterai. C'est une assez grande garantie, et c'est la même chose avec Giant double votre garantie de remboursement. C' est une assez grande garantie. Maintenant, si vous n'avez pas de moyen monétaire de donner à quelqu'un une garantie ou un renversement de risque, un renversement émotionnel du risque est tout aussi puissant. TurboTax, ils doivent vraiment se concentrer sur cela parce que c'est des taxes, et les gens prennent cela vraiment au sérieux parce qu'ils donnent beaucoup de données personnelles, et vous pouvez voir le support d'audit, vous êtes couvert en cas d'audit, beaucoup de gens étaient inquiets comme ce qui se passe si je suis vérifié, qu'allez-vous faire ? De plus, 100 % de calculs précis garantissent que c'est fini sur la droite, puis 100 % de confiance, ce n'est même pas très précis, mais je pense que cela renforce vraiment le fait que, comme, « Vous allez bien. Si vous utilisez ImpôtRapide, vous allez bien, et vous pouvez être confiant dans ce que nous faisons. » Basecamp quand vous allez, regardez le haut, parfois cela change quand vous rafraîchissez, éprouvé depuis 2004 et de confiance, c'est émotionnel. Il n'a pas vraiment quelque chose de spécifique, est juste testé dans le temps en confiance depuis 2004. C' est une forme d'inversion des risques en disant : « Écoutez, nous sommes là depuis 2004. C' est bon. » Federal Express, c'est le légendaire. C' est comme quand il est absolument nécessaire positivement doit être là pendant la nuit. C' était une affaire énorme lorsque FedEx est sorti pour la première fois avec cette livraison de nuit. C' est donc un parfait exemple d'inversion du risque de la vieille école. Donc, l'autre chose est de leur faire savoir combien de temps et d'efforts il faut pour commencer. Beaucoup de fois, les gens pensent, combien d'investissement va prendre d'un point de vue temporel ? Ainsi, vous pouvez mettre cela à droite sur votre page de destination, si vous regardez en bas où il dit voir les prix et vous inscrire, vous pouvez dire prendre deux minutes et configurer vos livres. Ça ne va pas te prendre trois heures, juste deux minutes. n'y a pas de grand risque de temps ici et de monter vos livres. Voici un autre de contextuellement, il a dit à droite dans l'appel à l'action, cinq minutes de configuration cliquez ici pour commencer. Ils ne pouvaient pas simplement mettre, cliquer ici pour commencer, mais ils veulent vraiment renforcer le fait que cela ne prend que cinq minutes pour se mettre en place. Appliquons l'inversion des risques. 9. Questions fréquentes: Foire aux questions. Celui-ci est un autre de ces simples. J' ai trouvé que beaucoup de pages de destination efficaces auront des questions fréquemment posées et donc ce que cela ferait, cela réduira beaucoup de questions de support courantes, si vous vous trouvez recevoir le même e-mail encore et encore, mettez les questions fréquemment posées sur la page d'accueil et cela leur permettra de gagner beaucoup de temps et ils peuvent même ne pas vous contacter, de sorte que vous risquez de les perdre. Donc ça va réduire cet œuf fou, ils le font directement sur leur page de destination. Crazy Egg diminuera-t-il les performances de votre site ? Beaucoup de ces questions, quelque chose me dit qu'ils continuaient à les obtenir encore et encore et encore. Si vous les mettez directement sur la page d'accueil, vous réduirez beaucoup de choses que les gens obtiennent leurs réponses tout de suite. Sondage Partout. Ils encadrent beaucoup de leurs caractéristiques et avantages sous la forme d'une question qui pourrait être une FAQ. Alors qu'est-ce que Poll Everywhere ? Comment les gens l'utilisent-ils ? Combien cela coûte-t-il ? Qui l'utilise ? Que disent les gens ? Ils utilisent la crédibilité et utilisent le format Foire aux questions. Ici, c'est très simple FAQ. Qui devrait utiliser Blinksale ? De quoi ai-je besoin ? Comment les clients recevraient-ils mes factures ? Beaucoup de fois, les gens mettent ceci sur une page séparée, ils sont la page de destination, mais il n'y a aucune raison que vous ne puissiez pas simplement le mettre directement à l'avance. Maintenant, vous ne voulez pas mille FAQ, mais quelques des plus importantes peuvent être vraiment efficaces. Appliquons donc les questions fréquemment posées. 10. Règle de trois: Maintenant que nous avons parlé de copywriting, nous avons parlé des éléments importants d'une page de destination et de ce qu'il faut y mettre et de tous les éléments d'une page de destination efficace Aucun de ces éléments ne sera efficace si vous ne comprenez pas le les principes de conception derrière la prise de toutes ces choses, la mise en commun et la rendre efficace. Si vous parlez de la règle des trois, quelle est la règle des trois ? C' est un que j'ai découvert récemment qui est vraiment intéressant et c'est presque théorique de la conspiration, c'est vraiment intéressant. Quelle est la règle de trois ? Eh bien, trois est le plus petit nombre nécessaire pour faire un modèle. C' est là que réside son pouvoir. Sous de nombreuses formes, la règle de trois au cœur utilise des motifs simples à trois éléments pour communiquer efficacement des idées complexes. Ce modèle fonctionne parce qu'il est court, mémorable et puissant. Quels sont quelques exemples de la règle des trois ? C'était incroyable. Beaucoup des slogans les plus puissants du monde utilisent la règle des trois. Il suffit de le faire, je l'aime, les diamants sont éternels, lécher des doigts, mon préféré, Snap, Crackle et Pop. Je ne l'ai pas réalisé tant que je ne les ai pas tous réunis. Le maître de la règle des trois. J' ai lu dans un article que Steve Jobs, c'est tout ce qu'il a fait dans beaucoup de ses présentations. Ils ont tous été formés autour de cette règle de trois. C' est quand il parlait l'iPad et visuellement il parle de c'est entre le téléphone et l'ordinateur portable, il se trouve juste au milieu. C' est donc trois éléments. Il décrit ce concept en utilisant la règle des trois. Aussi quand il a parlé de 16, 32 et 64, c'est les différents niveaux de l'iPad, ce qui me semblait vraiment intéressant qu'il l'ait divisé en trois. Comme je l'ai déjà dit, c'est un peu la théorie de la conspiration, mais c'est bon. Vous pouvez voir que Steve Jobs, l' un des présentateurs les plus étonnants, a toujours utilisé cette règle. C' était aussi intéressant à Hollywood et dans les pièces de théâtre, il y a une structure d'intrigue en trois actes. Acte 1, la configuration ; acte 2, confrontation ; acte 3, résolution. Très intéressant qu'ils utilisent ceci pour transmettre une ligne d'histoire. C' était aussi intéressant. La raison pour laquelle nous traversons tout cela est quand vous décrivez ce que fait votre produit ou service, si vous pouvez le faire en trois, ils se souviendront de beaucoup de ces choses et c'est ce que vous voulez qu'ils fassent. Si vous regardez la Sécurité intérieure, pouvez-vous imaginer combien de fois ils doivent dire aux gens de le faire ? Alors ils le font en trois, montrez votre identité, sortez les liquides, enlevez vos chaussures. Après avoir fait ça un moment, vous comprenez que ce sont les trois choses que vous devez vraiment faire et vous devez vous dépêcher parce que tout le monde devient fou. Comment cela fonctionne-t-il dans un environnement de page de destination ? Si vous regardez en bas, trois raisons d'aimer Lander ; plus de conversions, tester et optimiser, et atteindre n'importe quel appareil. Ce sont trois principaux avantages. Ils parlent de trois raisons d'aimer Lander. C' est évident qu'ils utilisent la règle des trois. Vous pouvez voir ici, partager et découvrir le meilleur du web. Donc, ils ont des outils de blog, des outils de navigateur et d'analyse et donc ceux-ci sont divisés en trois. Il est très facile de consommer cela, de le comprendre et de s'en souvenir. En voici un autre, pourquoi choisir Tinfoil ? En bas. Récurrents, abordables et éprouvés. Ce sont trois choses principales qu'ils veulent que tu te souviennes. Voici une autre chose, ce n'est pas aussi évident, mais si vous regardez Protégez votre argent, sont trois points de balle qu'ils mettent juste en dessous des gros titres. C' est aussi une autre façon efficace d'utiliser la règle des trois, que vous pouvez la mettre juste sous votre titre, trois des principales choses que vous voulez qu'ils retirent de votre page de destination. Il s'agit d'une autre question, le mentorat direct, l'apprentissage social et l'accès à vie. Ce sont évidemment les trois choses qu'ils veulent dépeindre le plus qui sont les plus importantes pour le spectateur à emporter. Voici un autre exemple. Beaucoup d'entre eux utilisent le même design ici. Vous pouvez voir ce qu'est Bottlenose ? Bottlenose Pro, essayez Bottlenose Search. Les gros titres sont un peu vagues, mais vous pouvez voir qu'il est divisé en trois. Appliquons la règle des trois. 11. Arborescence visuelle: Hiérarchie visuelle, en ce qui concerne la conception, c'est la chose la plus importante que vous devez avoir sur la page de destination. Il y a un excellent article de ce site, 52weeksofux.com. La façon dont ils ont décrit pourquoi la hiérarchie est importante, ils parlent d'un ordre de picotement aux choses. Il y a un ordre dans lequel ce que vous créez, vous voulez que la visionneuse lise dans l'ordre spécifique que vous voulez qu'elle lise. Ils ont parlé, tout comme un grand écrivain commence par une piste intéressante dans l'acte 1, il vous envoie sans souffle dans le prochain acte et dans le prochain acte. Ils vous guident à travers une série de choses dans l'ordre où ils veulent que vous y parviez. Comment créer une hiérarchie ? Il y a quatre choses. Il y a quelques autres choses, mais je vais vraiment me concentrer sur quatre, ce qui me semble être le plus important, donc la taille, la couleur, le contraste et l'alignement. J' ai fait ce test avec ma femme hier soir, elle n'est pas designer. Je viens de dire par hasard « Je peux passer par ces concepts avec toi ? » Voici un exemple de hiérarchie utilisant la taille. Vous pouvez évidemment voir, quelle est la chose qui vous dépasse le plus ? Quel cercle vous dépasse le plus ? C' est le plus gros, celui en haut à gauche. Maintenant, en utilisant le même motif, les mêmes cercles, et la même taille, maintenant que se passe-t-il ? Maintenant, le rouge sort. Quelle que soit la taille, vous utilisez maintenant la couleur pour le faire. Le suivant est le contraste. Maintenant, vous avez un fond gris. Vous avez pris les mêmes cercles et vous avez mis un fond blanc derrière le cercle supérieur gauche. Cercles de même taille, mais maintenant vous avez un niveau différent de contraste entre le noir et le blanc par rapport au noir et le gris. Voici un autre exemple d'alignement. Vous avez pris les mêmes cercles de taille, les alignés différemment, et maintenant le haut se distingue le plus. En prenant ce concept, comment testez-vous la hiérarchie ? Si vous prenez un site comme Apple, ils sont brillants à ce sujet. Ils ont toujours la bonne hiérarchie. Ils veulent vraiment vous guider à travers l'histoire du produit. Vous regardez l'iPad Mini, vous lisez le titre d'abord, vous regardez l'image en second lieu, puis vous passez par trois, où vous pouvez télécharger et regarder la vidéo ou regarder les annonces télévisées. Ensuite, vous descendez à quatre, qui sont les autres choses dont ils veulent parler, l'iPhone 5, le nouvel iMac, la nouvelle publicité pour iPhone TV. Si vous regardez les en-têtes, oui, ils sont de taille différente, mais regardez la consistance de couleur. Vous pouvez voir iPad Mini est l'en-tête principal, puis les en-têtes de deuxième niveau sont iPad, le nouvel iMac, iPhone 5, regarder la nouvelle publicité iPhone TV. Vous pouvez voir qu'en utilisant la couleur et la taille, ces quatre en-têtes sont maintenant sur le même niveau de hiérarchie visuelle, et le titre est évidemment numéro un dans leur hiérarchie. Ensuite, vous pouvez regarder cela en utilisant juste la couleur et la taille sur le fond aussi, mais vous pouvez voir en couleur, sont les choses secondaires qu'ils peuvent vouloir que vous lisiez, et juste en utilisant un contraste différent et une couleur différente, c' est ainsi qu'ils communiquent cette hiérarchie visuelle. Même chose avec Dropmark. Vous pouvez voir la première chose que vous allez regarder est l'image, elle est énorme, elle a beaucoup de contraste. Tout d'abord, puis vous allez au titre. Alors en fait, parfois c'est subjectif, vous pouvez voir où sont les logos. Vous pouvez aller à cela ensuite, ou vous pouvez réellement aller à l'endroit où se trouvent les fonctionnalités, puis peut-être revenir à l'endroit où se trouvent les logos. Peut-être qu'ils n'ont pas vraiment fait un travail aussi bon visuellement. Je ne sais pas quels étaient leurs objectifs, mais s'ils voulaient que je lise dans cet ordre, c'est bon. Mais vous pouvez voir ici qu'ils font la même chose qu'Apple. Ils ont la hiérarchie visuelle en utilisant la couleur pour créer une correspondance entre les en-têtes utilisant la même couleur, mais ils les différencient ensuite en utilisant la taille. Vous voyez Drag & Drop et Collaborer avec votre équipe, ils veulent qu'ils soient lus au même niveau, le titre étant numéro 1. Ils ont fait la même chose qu'Apple, par le texte secondaire étant de la même couleur, et je crois que c'est la même taille. Donc, si vous regardez ça, c'est la chose secondaire qu'ils veulent que vous lisiez ensuite. Rdio. Si vous regardez ici, l'image est très lumineuse, elle attire votre attention d'abord. Suivi à la manchette, découverte de la musique de puissance humaine. Ensuite, je peux revenir au numéro 3, puis à l'action de code sur le numéro 4. Comme je l'ai déjà dit, c'est très subjectif. Il y a une technologie de suivi oculaire, vous pouvez vraiment voir, je ne sais pas à quel point c'est cher, mais vous pouvez voir ce que les gens regardent, et c'est ainsi que vous pouvez dire si votre hiérarchie visuelle est efficace. Vous pouvez voir ici, ils ont utilisé la taille pour transmettre l'en-tête de niveau supérieur. Ensuite, vous pouvez voir l'en-tête secondaire, ils ont utilisé la même taille et la même couleur. Ensuite, la troisième chose qu'ils peuvent vouloir vous lire en fonction de la taille, donc la navigation est de la même taille, que le corps du texte sous ces sous-en-têtes. Ils ont créé de la cohérence là-bas. Amazon, eh bien, la chose à propos d'Amazon, c'est quand les gens viennent sur Amazon, ils savent généralement exactement ce qu'ils veulent. Donc, ils vont juste à la barre de recherche et la chercher. Leur page d'accueil, je ne vois aucune hiérarchie visuelle nulle part. Tout est au même niveau. Il y a un million d'en-têtes différents. Il y a un million de couleurs différentes. C' est un gâchis complet. Je ne peux pas vraiment aller sur Amazon parce qu'ils vont vraiment bien. Donc peut-être que cela fonctionne pour eux, mais en ce qui concerne la hiérarchie visuelle, c'est très faible. C' est mon préféré. Ces gars font beaucoup d'affaires, mais leur hiérarchie est loin. Je ne suis pas vraiment sûr en tant que designer que cela me donne une crise cardiaque, mais je ne suis pas vraiment sûr de ce qui se passe ici visuellement. Tout repose sur la même hiérarchie. Celle-ci est plutôt folle. Appliquons la hiérarchie visuelle. 12. Couleurs passives et couleurs d'action: Lorsque vous parlez de conversions et de clics, comme ce que vous voulez qu'ils fassent et quel est l'objectif d'une page de destination, rappelez-vous que j'ai déjà parlé, c'est d'obtenir un clic, c'est d'obtenir une référence, n'importe laquelle de ces choses. Comment les couleurs entrent en jeu ? J' ai lu une tonne d'articles sur, « Eh bien, peut-être qu'un bouton bleu fonctionne ou liens orange convertissent mieux que les liens bleus », et tout ça. Vous pouvez parcourir tous ces articles et à la fin ils disent  : « Eh bien, on ne sait pas vraiment. » Il y avait un billet de blog dans une vidéo sur socialtriggers.com par ce gars Derek Halpern. C' est lui qui m'a présenté aux couleurs passives et d'action. Derek est aussi un jeune gars, mais il a beaucoup appris de ces gars du marketing direct à la vieille école. Il parle de l'effet Von Restorff. Il a dit qu'il y avait un psychiatre nommé Von Restorff, qui étudie ce qu'on appelle l'effet Von Restorff, aussi appelé l'effet d'isolement. Il prédit qu'un élément qui se démarque comme un pouce endolori est plus susceptible de se souvenir que d'autres éléments. Donc Derek parle de ce qui se distingue se souvient, ce qui se mélange est ignoré. Vous souhaitez choisir une couleur d'action que possèdent tous les liens de votre page, ou une couleur d'action que votre appel à l'action est et ne pas utiliser cette couleur ailleurs sur votre page de destination. Derek a dit que la plus grosse erreur est parfois que les gens ont un bouton vert comme ça. Imaginez donc s'il y avait un sous-en-tête vert en bas où il y avait une image verte ou un autre élément vert alors cela commence à confondre le spectateur quant à ce qui est une couleur d'action et ce qui est une couleur passive. Dans GroupMe, ils utilisent le vert et seulement le vert pour cet appel à l'action. Maintenant, il y a un autre appel à l'action en haut à droite, peut-être qu'ils auraient pu rendre ça vert. Mais ils ont choisi de dire, « Regardez, la seule couleur verte. vert va être la seule couleur de ce que nous voulons réellement qu'ils fassent sur l'appel à l'action » donc c'est un très efficace. Si vous regardez Harvest, l'orange est un peu brillante. Ce n'est pas aussi un passif d'une couleur que je l'aurais utilisé, mais si vous pouvez voir, « Voir les plans et les prix », c'est vert et ils n'utilisent pas de vert nulle part ailleurs. Sauf que je viens de remarquer sur Harvest-Go, il y a une petite flèche verte là-bas. Maintenant, cela peut être un autre appel à l'action qu'ils veulent utiliser. Mais vous pouvez voir vert seulement signifie cliquer, vert seulement signifie aller et faire quelque chose. Donc, vous pouvez voir ici à KissMetrics, je pense que c'est un bon exemple. Vous pouvez donc voir comment commencer avec KissMetrics en bas et commencer votre essai gratuit. Ils n'utilisent pas cette couleur verte. Ils n'utilisent pas cette couleur verte nulle part ailleurs sur la page. C' est très efficace et vous pouvez voir que les couleurs passives, ils utilisent beaucoup de couleurs violettes et sombres, mais vraiment utiliser seulement le vert pour ces couleurs d'action. Donc, Work plus intelligent, BestVendor, vous pouvez voir inscrivez-vous pour voir ce que les autres utilisent. C' est le bouton jaune. Vous pouvez voir s'inscrire là et vous pouvez également voir s'inscrire en haut à droite. Maintenant, une chose que j'ai remarqué est que si vous regardez le côté droit où il est dit, « Gérer vos finances, améliorer votre design, gagner plus de clients », ce jaune est un peu trop proche de la couleur de l'appel à l'action, donc j'aurais probablement a fait une autre couleur. Donc tu dois être très prudent. Parfois, le concepteur, qui conçoit votre page de destination, peut penser que vous exagérez. Mais si vous pouvez être très spécifique et utiliser uniquement cette couleur pour les actions que vous voulez qu'elles prennent uniquement, alors c'est la meilleure façon d'aborder l'appel à l'action et aux couleurs. Voir le regard de Chargify. Celle-ci est très évidente. C' est un bouton rouge géant. Maintenant, il y a un endroit où ils se trompent. Si vous regardez certains des liens sont verts, mais ils utilisent également vert dans le sous-en-tête. Je ne ferais probablement pas ça. Si vous regardez aussi vert est la couleur de l'onglet en haut. Ils mélangent donc des couleurs d'action avec des couleurs passives, et ce n'est pas aussi efficace. Heureusement, ils ont ce gros bouton rouge, donc je pense qu'il remplace tous ces trucs, mais ils peuvent vouloir regarder en utilisant le vert pour les liens et aussi pour d'autres éléments de conception. Content, très bien. Ils utilisent un bouton vert, ils ne l'utilisent nulle part ailleurs. Un peu du bouton vert dans l'image qu'ils montrent là-bas, mais je pense que c'est bon. Mais ils utilisent le vert uniquement pour cet appel à l'action et il semble qu'ils utilisent bleu uniquement pour les liens texte. Très efficace. Vous pouvez voir Customer.io. Ils utilisent un bouton rose. Nulle part ailleurs ils utilisent le rose. Encore une fois, ils utilisent l'effet Von Restorff. Ce bouton rose va se rappeler parce qu'il se démarque. Maintenant, allons appliquer des couleurs passives et d'action. 13. AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action): C' est un bonus, et cela n'a rien à voir avec les pages de destination. Mais que se passe-t-il lorsque vous mettez une entrée de courriel opt-in sur votre page de destination et que quelqu'un vous donne son adresse e-mail, comment communiquez-vous avec eux ? Nous allons parler de cette formule appelée AIDA et de la façon dont elle s'applique à la rédaction de courriels. Chaque spécialiste du marketing direct que j'ai recherché parle toujours d'AIDA, et j'ai suivi ce cours de rédaction sur Mixergy, auquel je peux mettre un lien. C' était Andrew Warner interviewant Neville Medhora d'AppSumo dont j'ai parlé auparavant. Il parle de la façon dont il a utilisé cela à AppSumo et ces e-mails qu'il écrit ont entraîné des taux d'ouverture de plus de 100 pour cent ce qui signifie que les gens retournent et ouvrent ces e-mails 5, 6, 7, 8 fois, ce qui dans l'e-mail l'industrie est inouïe. Si vous obtenez un taux d'ouverture de 7 %, c'est bien. Vous obtenez un taux d'ouverture de plus de 100 pour cent, c'est incroyable. Il doit faire quelque chose de bien et il utilise cette formule AIDA, qu'est-ce qu'AIDA ? Le premier A dans AIDA est l'attention. Neville parle dans un contexte de courrier électronique, c'est la ligne d'objet. La ligne d'objet est l'endroit où vous devez attirer leur attention. Il parle de ces courtes lignes d'objet provocatrices, et voici donc quelques-uns de mes favoris : Le cadre simple pour les e-mails qui arrivent à oui. Un super, je serai triste si vous manquez cette affaire Backblaze, et vous pouvez les lire. Comment on a tué un wantrepreneur, c'est l'un de mes préférés. J' ai marché dans mon appartement et mon iMac était parti. Ce sont vraiment des sujets qui attirent l'attention. La prochaine lettre, c'est moi, l'intérêt. Vous voulez présenter des faits pour les intéresser. Vous avez leur attention, et maintenant vous voulez les intéresser avec quelques faits. Avec cette application, ils faisaient la promotion appelée Kernest, qui est un service de polices qui vous a donné des polices, comme des polices gratuites. Il a dit : « Saviez-vous que Steve Jobs était à l'origine obsédé par la typographie ? » C' est un fait intéressant, ça m'a intéressé. Quarante trois pour cent des concepteurs de web n'ont aucune idée de comment écrire copie, si offensante, m'intéresse. Pour ma dernière fois, l'industrie des couvertures de hamster est de 3.1 milliards de dollars. Ce sont des faits intéressants pour m'intéresser. Ensuite, la troisième lettre est D pour le désir. Vous voulez les faire imaginer eux-mêmes obtenir cet avantage particulier. S' ils ont ce produit, comment leur vie va-t-elle s'améliorer ? Avec Kernest, il a parlé  : « Rappelez-vous que votre dernier client n'était pas satisfait de votre dernière sélection de police ? Avec Kernest, ils exploseraient de bonheur. » C'est le désir. Je veux que mes clients explosent de bonheur. Le dernier A est l'action. Tu dois leur demander de faire quelque chose. Vous les avez à travers l'attention, vous les avez intéressés, vous les avez vus profiter de ce dont vous parlez. Cela vient des gars du publipostage aussi, vous devez être super spécifique. Neville dit, « Si vous voulez impressionner vos clients, cliquez d'abord ci-dessous, puis allez sur PayPal », et il passe par très spécifiquement les étapes que vous devez faire. Gary Halbert, il est vraiment précis. Il dit : « Prenez le téléphone et appelez ma secrétaire, puis elle vous dira de le faire, et ensuite sortez une enveloppe, mettez un tampon et faites toutes ces choses. » C' est très intéressant de voir que c'est vraiment très efficace. Lorsque vous apprenez cette formule, vous commencez à tout voir différemment. J' ai reçu cette lettre par la poste l'autre jour et j'ai dit à ma femme  : « C'est génial », elle dit : « Oh, tu es un tel nerd. » Je me dis : « Non, ce type utilise AIDA dans cette copie de publipostage. » D' habitude, j'aurais jeté ça, mais je vois ici, il attire mon attention. New Jersey n'est pas comme aucun autre État du pays, et si vous vivez dans le New Jersey, je comprends, c'est exact. New Jersey n'est pas comme aucun autre État du pays. Il a attiré mon attention et parfois vous n'avez pas à le faire exactement dans l'ordre, mais il m'a fait penser au désir, c'est pourquoi je suis fier de faire partie d'une entreprise qui offre résidents du New Jersey comme vous la possibilité de garder plus de l'argent que vous gagnez. Ok, très bien, c'est génial. C' est le désir, je veux garder plus de l'argent, et ensuite ça m'intéresse en parlant de certains faits. Cela me donne la possibilité de choisir à qui j'achète mon approvisionnement en électricité, et il parle qu'ils achètent de l'électricité directement auprès du grossiste à des prix quotidiens dynamiques. Il me donne des faits pour m'intéresser. C' est là que je savais tout de suite que c'est certainement l'appel à l'action en bas, trois étapes faciles. Il n'a pas simplement dit d'aller s'inscrire, il a dit trouver une copie de votre facture d'électricité, appelez notre numéro, puis asseyez-vous et commencez à profiter de nos tarifs d'énergie inférieurs. Un peu ringard, mais vous pouvez voir qu'il me guette, pas à pas, très spécifique. Ce type, qui a écrit cette lettre, sait ce qu'il fait, il utilisait la formule de l'AIDA. La prochaine fois que vous écrivez un e-mail, si vous suivez AIDA et que vous dites, vous obtenez leur attention avec une ligne d'objet vraiment attirant l'attention, puis vous leur donnez quelques faits, puis vous les obtenez à se imaginer en utilisant et ensuite vous leur demandez de prendre des mesures, vous devez leur dire ce qu'il faut faire. Si vous écrivez simplement un e-mail sans appel à l'action, ce n'est pas aussi efficace. Beaucoup de ces gars vont mettre l'appel à l'action en bas de l'e-mail, et ils n'auront qu'un seul appel à l'action. Ils n'ont pas les millions de liens dans l'e-mail, juste un. À partir des e-mails que j'ai envoyés, je peux voir que lorsque j'ajoute d'autres liens, le pourcentage de ces clics diminue. Vous voulez juste avoir un lien, un appel à l'action, et c'est AIDA.