Transcription
1. Introduction: Hé là, mon nom est Scott déclaré et bienvenue à mon cours sur les annonces LinkedIn. Je suis un
directeur commercial et marketing tout au long de ma carrière et l'hôte des podcasts de l'histoire de réussite. Et je suis l'un des fondateurs de la surcharge de ROI de la publication commerciale et marketing. Au cours de ma carrière, j'ai développé des campagnes de vente et de marketing. J' ai embauché et formé des spécialistes des ventes et du marketing. Et j'ai vendu et commercialisé auprès de certaines des plus grandes organisations du monde. Mon équipe et moi-même avons formé des centaines de personnes sur divers outils, technologies et stratégies de vente et de marketing. Aujourd'hui, vous allez apprendre sur les annonces LinkedIn. C' est un parcours court, environ 15 minutes. Il est divisé en trois modules. Vous allez tout savoir sur les annonces LinkedIn, comment les créer, comment cibler et comment utiliser au mieux LinkedIn pour obtenir les résultats souhaités et obtenir un retour positif sur les dépenses publicitaires ou ROAS. Pour cela, vous pouvez vendre plus, commercialiser plus et connecter plus avec vos clients. Dans le module 1, nous allons passer en revue une introduction aux annonces
LinkedIn ainsi que le Gestionnaire de campagne LinkedIn. Dans le module 2, nous allons créer une annonce LinkedIn. Vous allez suivre comme nous en créons un à partir de zéro. Ensuite, dans le module 3, nous allons aller plus loin dans les options de ciblage, expliquer ce que chacun d'entre eux signifie, ainsi que parler des différentes options de budgétisation que vous avez pour créer des annonces LinkedIn. Cette classe est principalement axée sur les particuliers commerciaux ou marketing B2B, peut-être les dirigeants, mais aussi les fondateurs, les PDG ou d'autres personnes qui sont dans une fonction commerciale où ils ont besoin d'utiliser annonces
LinkedIn pour atteindre leur client cible. s'agit d'un cours débutant dans le sens où il vous guérira à travers les bases des annonces LinkedIn si vous n'avez
jamais, jamais utilisé toute sorte d'annonces payantes avant, ce cours vous donnera une avenue que vous pouvez utiliser des annonces payantes, mais il ne couvrira pas toutes les autres options publicitaires payantes sur d'autres plateformes numériques et sociales. Il n'y a pas de compétences spécifiques requises avant de suivre ce cours, je suggère simplement que vous ayez un profil LinkedIn que vous pouvez utiliser afin que vous puissiez suivre, prendre des notes et essayer ce que nous allons vous enseigner sur votre propre compte LinkedIn et votre plateforme publicitaire LinkedIn. La valeur que vous allez retirer de cette classe est très simple. Vous allez apprendre comment utiliser les annonces LinkedIn, comment les configurer,
comment cibler, les différents types d'options d'annonces, les différents types d'audiences, comment réaliser la création, quelles sont les meilleures pratiques comme pour la création, puis comment exécuter de manière à ce que vous le repreniez, obtenir un retour positif sur les dépenses publicitaires ou obtenir l'indicateur de performance clé souhaité ou le résultat que vous cherchez à atteindre une fois ce cours terminé. Ma demande à vous. Le projet que vous devriez prendre en charge consiste à configurer une annonce et à la lancer afin qu'
elle soit en cours d'exécution et ciblée votre profil client souhaité afin que vous puissiez évaluer les résultats, mesurer, les itérer et les améliorer. J' espère que vous apprécierez le cours que plus loin, allons-y.
2. Introduction à LinkedIn Ads & Campagne Manager: Bon, alors commençons à créer notre compte de gestionnaire de campagne. Tout d'abord, à quoi sert le compte Campaign Manager ? Pourquoi tu en veux un ? Un compte de gestionnaire de campagne vous donne accès au gestionnaire de campagne de Lincoln. L' outil de gestion de campagne vous permettra alors de créer des annonces comme celle-ci. Ainsi, vous pouvez faire de la publicité sur LinkedIn. Si vous souhaitez faire de la publicité sur LinkedIn, vous aurez besoin d'un compte de gestionnaire de campagne. Vous pouvez le considérer comme le compte d'un annonceur. Maintenant, ce qui est cool à propos d'un compte de gestionnaire de campagne, c'est qu'il est livré avec un compte régulier. Vous n'avez pas besoin de créer un autre compte. Vous avez juste besoin de vous connecter à votre profil LinkedIn comme il l'a fait ici. C' est juste un compte LinkedIn ordinaire. Pour créer votre compte de gestionnaire de campagne. Rapide-les travailler. Alors faites de la publicité. Puisque je suis et vous annonceur lien dans l'examen pour moi et avant qu'il puisse créer mon compte gestionnaire de campagne. Le premier est le nom du compte. Pour vous aider à identifier ce compte, car vous pouvez créer plusieurs comptes publicitaires. Le second est l'occurrence que vous utiliserez pour prendre note que c'est permanent. Tu ne peux pas le changer une fois que tu l'as dit. Alors soyez prudent. Toutefois, vous pouvez créer un deuxième compte publicitaire avec une devise différente si vous envisagez d'utiliser plusieurs devises. Enfin, vous pouvez connecter une page LinkedIn à votre compte publicitaire, ce qui est facultatif mais fortement recommandé car il permet à vos annonces apparaître dans le flux d'actualités en tant que contenu sponsorisé comme celui-ci. Mais pour l'instant, je ne vais pas connecter une page. Terminez en cliquant sur Créer un compte. Voici le directeur de campagne de Lincoln. Si vous n'avez jamais utilisé un outil similaire auparavant, semblez écrasant. Alors venons-le un peu. Il y a trois onglets principaux. Le premier est les comptes. Comme vous pouvez avoir plusieurs comptes publicitaires. Une seconde concerne les campagnes, auxquelles vous ne pouvez pas accéder sans sélectionner un compte publicitaire. Le troisième est ADS. Si vous souhaitez créer un autre compte publicitaire, cliquez ici sur Créer un compte. comptes AD existants s'affichent ici. Si vous avez beaucoup de comptes publicitaires, cette liste sera plus renseignée. Actuellement, je n'en ai qu'un. En plaçant le curseur sur le nom du compte. Vous pouvez le modifier ou afficher ses performances. Cliquer dessus ouvrira l'onglet Groupes de campagne. Les groupes de campagnes ne sont qu'un moyen d'organiser vos campagnes. Cela peut empêcher les choses de sortir de la main. Un groupe de campagnes peut avoir des campagnes différentes en dessous. Et c'est à vous de choisir et comment vous voulez structurer vos différentes campagnes. Ici vous pouvez trouver le nom du groupe. Le statut. Active signifie que vous avez activé, mais qu'il n'est pas en cours d'exécution. Il n'a pas reçu le signal go de LinkedIn. suffit de pointer votre curseur dans la petite icône pour plus d'informations. Voici l'argent que vous avez dépensé pour la publicité. En utilisant la devise que vous avez sélectionnée, les impressions ou combien de fois l'annonce a été consultée ? Clics. Combien de fois les internautes ont-ils cliqué sur l'annonce ? Le taux de clics
moyen, le coût moyen par 11000 impressions, CPC
moyen, etc. J' espère que vous verrez que les contrôles sont forés sur tout ce que vous voulez trouver. Ainsi, par exemple, je peux simplement utiliser des données des 30 derniers jours ou d'une plage spécifique. Et je peux aussi trier les données de manière descendante ou ascendante. Vous pouvez également exporter ces données sous forme de feuille de calcul. Pour une analyse plus approfondie. Il suffit de cliquer sur Exporter. Sélectionnez les données souhaitées. Une exportation. Pensez à ces trois onglets comme un zoom avant, passant de quelque chose de générique à plus spécifique. Comme mentionné précédemment, un groupe de campagne aura une ou plusieurs campagnes en dessous. Une campagne comporte une ou plusieurs annonces sur le ruban. Campagnes ayant les mêmes contrôles que les groupes de campagnes. Encore une fois, vous pouvez trier par ordre décroissant ou croissant. Vous pouvez appliquer des filtres. Vous pouvez sélectionner des plages de dates spécifiques. Vous pouvez également effectuer une recherche par nom de campagne. Vous pouvez également effectuer une recherche par nom de campagne si vous avez beaucoup de campagnes. Comme nos rôles sont à peu près les mêmes, avec plus ou moins de colonnes. Monter. Vous trouverez un site web démographie. Ceci est similaire à Google Analytics. Ceci est similaire à Google Analytics. Il révèle essentiellement des statistiques sur votre site Web. Et comme Google Analytics, vous devez d'abord installer quelque chose avant qu'il ne devienne disponible. Dans ce cas, ils l'appellent la balise d'information. À côté du site Web, les données démographiques sont les actifs du compte. Ce sont des outils précieux pour créer et gérer des annonces sur LinkedIn. Et enfin, le symbole universel pour les paramètres, l'icône d'engrenage. Cliquer dessus vous permettra de personnaliser quelques éléments relatifs à votre compte. Oh, et une dernière chose, vous avez besoin d'une carte de crédit pour diffuser des annonces sur LinkedIn, c'est comment vous allez les payer. Et ainsi sont courte visite un aperçu du gestionnaire de campagne de Lincoln. Dans la prochaine vidéo, nous créerons notre première annonce. Alors merci de vous regarder et de vous voir dans la prochaine.
3. Créer la publicité de LinkedIn réelle LinkedIn LinkedIn: Commençons par créer un lien réel dans à. Donc, à partir du gestionnaire de campagne, cliquez sur Créer une campagne ici en haut à droite. Comme tout commence par une campagne. Commencez par spécifier où regrouper cette campagne. Cliquez sur l'icône du crayon et choisissez où placer cela sous. Et donnez un bon nom à votre campagne. Vous ne voulez pas qu'il soit intitulé campagne, car ce n'est pas un titre descriptif. D' accord, la première chose que vous devez décider est l'objectif. Que voulez-vous accomplir avec cette campagne ? C' est la prise de conscience. Vous voulez que plus de gens sachent à propos de votre entreprise. Où est-ce que le trafic frappe ? Ou peut-être que vous voulez plus de prospects ou de conversions de sites Web. C' est une étape très importante et je vous suggère de prendre un certain temps si nous
décidons que ce sera l'objectif global de votre campagne, vous dites lien dans la façon dont vous voulez que votre campagne soit traitée ? Eh bien, disons que j'ai une nouvelle entreprise et donc actuellement personne
ne le sait et ils veulent une certaine exposition. Donc, une notoriété de la marque trues. Voici LinkedIn vous expliquant comment il va gérer votre campagne. Votre campagne sera diffusée aux personnes les plus susceptibles de consulter vos annonces. Ram a du sens car mon objectif est d'avoir une exposition pour ma nouvelle entreprise. Le prochain arrêt est le public. Qui sont les personnes que je veux voir mon annonce ? Donc, je clique ici dans le public. Et je peux sélectionner certains groupes de personnes. Voyons donc, ma nouvelle entreprise aide les entreprises à embaucher les bons candidats pour leurs offres d'emploi. Hr pourrait être un bon début. Une fois que j'ai sélectionné mon public cible, je dois choisir un emplacement cible. Cela ne s'applique pas à toutes les annonces, mais voyons, ma nouvelle entreprise ne répondra qu'au marché asiatique. Alors je choisis l'Asie. J' ai également la possibilité d'exclure certains endroits si nécessaire. Par exemple, je ne veux pas que mon annonce soit diffusée en Amérique latine. Assurez-vous donc qu'il est exclu. Mon annonce est en anglais, donc je n'ai pas eu à changer quoi que ce soit ici. C' est là que vous pouvez être aussi détaillé que vous le souhaitez. Qui est votre public cible ? Qui sont les personnes que vous voulez voir votre annonce ? Cliquez sur nos origines plus loin pour cibler certaines personnes. Attributs d'audience auditive Vous pouvez cibler les personnes en fonction de la démographie de leur entreprise, comme l'âge ou le sexe, l'éducation, l'expérience professionnelle, nos intérêts. Alors voyons. Je veux que les gens travaillant dans les RH voient mon annonce. Je clique donc sur l'expérience professionnelle, et je clique sur les titres de poste et tapez HR et HR manager. Ce sont aussi de bonnes suggestions. Donc je vais les ajouter. Vous pouvez voir à quel point cet outil est puissant. Vous pouvez obtenir aussi précis que vous le souhaitez. C' est aussi une bonne idée d'avoir votre public idéal à l'esprit pendant que vous passez par cela. Par exemple, disons que je veux des clients qui sont des petites et moyennes entreprises seulement. J' ajoute donc une autre exigence. En plus d'être dans le domaine des ressources humaines, je veux aussi des gens de petites entreprises. Donc, je clique sur une audience plus étroite encore. Et l'entreprise, la taille de l'entreprise. Peut-être qu'on aura dans 250 et ensuite 51 à 200 employés. Encore une fois, je peux exclure certaines personnes si nécessaire. Activer une expansion honnête signifie que vous voulez que LinkedIn étende
automatiquement votre audience ciblée s'il ne trouve pas assez de personnes. Il est recommandé de garder cette vérification. Plus vous ajoutez de personnes, mieux c'est. Si vous envisagez d'utiliser à nouveau cette audience pour une campagne future, cliquez sur Enregistrer en tant que modèle afin de ne pas avoir à répéter cette étape. Avant de continuer à créer notre annonce, nous devons parler des types d'annonces qui apparaissent sur LinkedIn. Tout d'abord, le contenu sponsorisé. Il s'agit d'un exemple d'annonce sponsorisée qui apparaît sur le fil d'actualités. C' est probablement le type d'annonce le plus efficace car une chance pour quelqu'un de la voir et de consommer l'annonce est assez élevée. Deuxièmement, nos annonces textuelles. Ce sont des annonces sous forme de texte. Troisièmement, sont sponsorisés annonces InMail. Ce sont des annonces qui apparaissent dans la boîte de réception de votre message. Un autre type efficace d'une annonce, car il est très direct. Cependant, soyez prudent car nous avons été conditionnés à ignorer les spams qui apparaissent dans nos boîtes de réception, comme les e-mails sortant sont des annonces dynamiques ou des annonces personnalisées. Ces annonces varient d'une personne à l'autre. Ils sont généralement utilisés pour le recrutement d'emplois et sont assez personnels. Cinquièmement, nos annonces d'affichage, ils ajoutent un formulaire d'image. Maintenant que nous connaissons les différents types d'annonces LinkedIn, nous pouvons continuer à créer notre format d'annonce. C' est là que vous choisissez le type d'annonce que vous voulez. Il peut s'agir d'une seule image publicitaire. Il peut s'agir d'un carrousel, d'une série d'images, d'une annonce vidéo ou d'une vidéo, d'une annonce textuelle, publicité
projetée ou d'un abonné sur. Ces trois types apparaîtront dans le flux d'actualités. Alors que les annonces textuelles sont généralement en haut ou à droite du site Web. Donc, disons que je vais créer une seule image à, comme mentionné dans une vidéo précédente, certains types d'annonces nécessitent une page d'entreprise LinkedIn. C' est là que vous mettez dans l'URL de cette page. D' autres annonces comme les annonces textuelles, ne nécessitent pas un pH d'entreprise. Savez-vous que, selon le format de l'annonce, il y aura des fonctionnalités activées ou désactivées, comme dans ce cas. Revenons donc à une seule image au moment où nous avons presque fini de créer notre annonce. Mais prenons une pause ici, c'est qu'il y a beaucoup d'informations à digérer. Alors merci d'avoir regardé. Dans la prochaine vidéo, nous allons terminer notre annonce LinkedIn. On se voit là-bas.
4. Targeting de publicités et Budgets de LinkedIn: Reprenons l'endroit où nous nous sommes arrêté la dernière fois et continuons à placer notre annonce. Réseau d'audience Linkedin. Le réseau honnête LinkedIn, sont des endroits en dehors du site Web où votre annonce peut apparaître. Partenaires tiers de LinkedIn. Je vous recommande de laisser ce chèque. Comme je
l'ai déjà dit, plus il y a de gens qui voient votre annonce, plus
le budget et le calendrier sont bons. Budget. Un budget quotidien est combien êtes-vous prêt à dépenser tous les jours ? Eh bien, ce budget total est le montant qu'ils veulent dépenser. Dans l'ensemble, c'est tout à fait à la hauteur de vos préférences personnelles. Comme je ne suis pas au courant de vos contraintes financières pour le calendrier publicitaire, il est recommandé de choisir la première option. Exécuter la campagne en continu à partir de la date de La deuxième option est principalement utilisée pour les promotions. Nous avons juste la date de début et de fin, comme une vente 3D, par exemple. Le groupe sanguin. Les paramètres recommandés enchère automatique, et laissez LinkedIn gérer. Suivi des conversions. C' est là que vous voulez savoir combien de conversions ces adgod. Combien de personnes achetées dans votre boutique en ligne ? Combien de personnes s'inscrivent à votre newsletter ? Et ainsi de suite. Ensuite, cliquez sur Suivant pour aller à la page suivante. Et cliquez à nouveau sur Enregistrer. Maintenant que nous avons fini de créer une campagne, il est temps d'ajouter, ajoute à cette campagne. Cliquez donc sur créer une nouvelle annonce. Et c'est là que vous téléchargez l'image de votre annonce. Cliquez donc sur Télécharger l'image et choisissez votre annonce. Tapez un titre accrocheur. Celui qui fera que quelqu'un arrête de défiler et de lire, en tapant une description correspondante. Une fois que vous avez attiré leur attention avec un titre, suivez-le et dites-leur ce que vous voulez qu'ils fassent. L' URL de destination est l'endroit où vous voulez que quelqu'un aille après avoir lu ou au moins pointe habituellement votre propre site Web. Sur la droite se trouve le volet d'aperçu où vous pouvez voir à quoi ressemblera votre annonce. Cliquez sur les petits cercles bleus pour voir comment votre annonce s'affiche sous d'autres formes. Une fois que vous êtes satisfait de votre annonce, cliquez sur Créer. Si vous souhaitez créer d'autres annonces, cliquez
simplement sur Créer une nouvelle annonce ici dans le coin supérieur droit. Cette deuxième annonce apparaîtra sous cette première annonce. Vous pouvez également apporter des modifications aux annonces existantes en cliquant sur les trois points ici. Ainsi que dupliquer une annonce. Dans le cas où vous voulez faire une annonce similaire, nous ne ferions que quelques différences. Sur la droite se trouvent les résultats prévus. C' est la meilleure supposition de Lincoln dans l'ed supérieur fonctionnera à partir de l'expérience. C' est à environ 90 pour cent précis. Vous pouvez donc l'utiliser comme guide et les éléments à modifier dans votre annonce pour obtenir de meilleurs résultats. Lorsque vous êtes prêt, cliquez sur Lancer la campagne pour publier votre annonce. Et c'est ainsi que vous créez une annonce LinkedIn pour votre entreprise. Encore une fois, merci d'avoir regardé, et je vous souhaite du succès dans la publicité sur LinkedIn.
5. Practices LinkedIn Ads Ads pour LinkedIn: Bon, Maintenant que vous avez compris les différents composants des annonces LinkedIn, je veux prendre une seconde et je veux mettre en évidence certaines des meilleures pratiques pour les six différents types d'annonces que vous pouvez créer sur LinkedIn. Maintenant, beaucoup d'entre eux, beaucoup de ces meilleures pratiques que vous pouvez trouver sur une page Web LinkedIn très utile. Donc, si vous allez sur www dot business dot Linkedin.com, vous pouvez trouver beaucoup de choses que je vais discuter maintenant. Mais comme il s'agit d'un cours sur les annonces LinkedIn, il est important de passer en revue cela. Après avoir passé en revue les meilleures pratiques pour chacun des six types d'ajout, je discuterai des meilleures pratiques AD générales que vous devriez considérer que j'ai appris au cours de ma carrière diffusant des annonces sur une variété de plateformes différentes. Et il est certainement applicable à LinkedIn. Alors, allons y aller. Donc, le premier type d'annonce sur lequel je veux vous donner un aperçu est le contenu sponsorisé. Il suffit de jeter un coup d'œil à l'écran afin que vous puissiez voir exactement quel genre d'ajout sur parler. Donc, pour les annonces de contenu sponsorisé, vous devez vous rappeler que ce sont les annonces qui vont apparaître dans le flux principal de texte et de post que les gens vont regarder sur ma densité, vous devez vraiment le faire ressortir. Maintenant quelques bonnes pratiques provenant directement de LinkedIn pour créer la création réelle de ces annonces. Donc, vos titres pour ces annonces particulières doivent être inférieurs à 150 caractères et la description doit être inférieure à 70 caractères. Tout ce qui dépasse 100 caractères dans votre description sera coupé. Cela va forcer les gens à cliquer, bouton
Voir plus, ce qui n'est pas une excellente expérience publicitaire. Vous voulez transmettre votre message entier la première fois qu'il le fait défiler. Des images plus grandes, des preuves, et ont été prouvées, excusez-moi, j'aurais un taux de clics plus élevé. Donc, si vous utilisez une grande image, une grande image par rapport à une miniature, vous aurez probablement une meilleure réponse à cette annonce. La taille idéale est de 1200 par 677 pixels. Linkedin fait tomber une statistique sur son site Web que si vous utilisez des images plus grandes que des miniatures, ils ont mesuré que vous obtenez environ 38 %
d'augmentation des clics ou des conversions à partir de cette ajout sur, toutes ces annonces ont un appel clair à l'action. Alors dites aux gens ce que vous voulez qu'ils fassent, ne leur faites pas deviner. Et enfin, comme toutes les annonces, mais je vais le répéter. Soyez précis avec votre ciblage, mais ne soyez pas trop précis. Si vous êtes trop précis et que vous n'avez qu'une taille d'échantillon de 100 personnes, par
exemple, cela ne sera pas très utile. Il est donc normal d'élargir un peu la taille de votre échantillon. Ensuite, vous pouvez consulter les analyses et voir quel groupe est le plus réactif à votre annonce. Et puis vous pouvez créer des tests AB sont des itérations de cette annonce et ciblés sur de petits sous-ensembles de votre ciblage et essayer d'obtenir les résultats les plus optimaux. Le prochain type d'annonce est la messagerie sponsorisée. Donc, juste pour que vous puissiez voir, voici à quoi ressemble un exemple d'annonce de message sponsorisé. Voici un autre exemple d'annonce sponsorisée qui demande aux
internautes de s'inscrire à un événement ou de s'inscrire à un événement. Parlons maintenant de quelques bonnes pratiques pour la messagerie sponsorisée pour les textes réels. Utilisez des puces par rapport à de grands blocs de texte. Sois donc succinct, concis, et sois très clair. Rappelez-vous cet appel à l'action où vous voulez que les gens le fassent. Si vous vous souvenez de l'exemple que vous venez de voir était très spécifique et évident. Ils voulaient que vous vous
inscriviez, par exemple, à cet événement. Linkedin sur leur page que j'ai référencé gouttes précédentes et plus de points de données. Si ces types d'annonces de messagerie contiennent moins de 500 caractères de texte, le taux de clics est supérieur de 46 %. Vous pouvez également inclure des liens hypertexte. Donc, des liens vers d'autres sites Web, actifs, sociaux, quoi que ce soit. Si vous les utilisez dans l'annonce, vous verrez également une augmentation d'environ 20 % des taux de clics sur l'annonce. Alors profitez du fait que vous pouvez utiliser liens hypertexte dans le texte de ces actes, dans ces annonces. Maintenant, dans les messages sponsorisés, vous pouvez également avoir des annonces de conversation, qui agissent vraiment comme si vous teniez de démarrer une conversation avec quelqu'un, mais vous êtes en mesure de l'envoyer à des personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté. Vous êtes capable de cibler des personnes qui ne sont pas connectées. Pour que cela se sente un peu plus personnel et moins comme s'il venait d'une entité corporative. Ainsi, vous pouvez utiliser certains des modèles de LinkedIn pour vous faire démarrer aux États-Unis comme un flux de conversation. Utilisez donc plusieurs messages, boutons, liens, de sorte que ce n'est pas comme un bloc de tâche. Parce que si vous pensez réellement à la façon dont toute sorte de conversation se passe sur votre téléphone ou sur LinkedIn ou autre. Habituellement, vous enverrez comme une phrase ou deux, puis vous enverrez une autre phrase. Vous ne sentez jamais vraiment les paragraphes ou l'impôt. Alors faites-le ressembler et sentir que c'est
conversationnel parce que c'est comme ça qu'il va être reçu. Et évidemment, pour parler d'entreprise, il suffit d'écrire ces messages comme vous parlez, comme vous parlez parce que c'est vraiment comme ça qu'ils vont être reçus. Et bien sûr, vous pouvez utiliser des photos, des images pour ajouter au message. Mais rappelez-vous que c'est envoyé à l'individu, comme si vous lui parlez. Donc, peu importe que vous parlez à des gens sur LinkedIn ou d'autres plateformes sociales, c'est ainsi
que vous allez rencontrer. Et le dernier conseil est d'utiliser un expéditeur crédible. , si vous Par
exemple, si vousexécutez une campagne à partir de votre entreprise, vous voudriez qu'un directeur de niveau C Suite CXO, VP envoie ces annonces. Vous ne voulez pas quelqu'un sans photo de profil, vraiment aucun rapport avec une règle de marketing ou de vente. Envoyer une annonce pour un produit que vous essayez de vendre, rendre logique, rendre l'expéditeur plus senior, plus autoritaire, un peu leader dans l'organisation. Ce sont des choses qui vous aideront à obtenir une réponse
plus de la part des personnes auxquelles vous m'envoyez des messages sponsorisés. Et enfin, si vous voulez l'envoyer à partir du profil de quelqu'un,
assurez-vous qu'il a une image claire pour son visage, ainsi que le fait que son profil est public et non privé. Alors que lorsque quelqu'un reçoit ces messages vont probablement aller vérifier la personne qui les a envoyés. Ils devraient être en mesure de voir ce que fait cette personne, pour qui elle a travaillé. Parce que encore une fois, c'est un message personnel. Et enfin, avec le courrier électronique, si vous avez déjà utilisé des balises de fusion où vous avez, par exemple, comme FirstName entre parenthèses, ou vous pouvez utiliser d'autres balises de fusion pour d'autres composants modifiables du texte. Linkedin vous permet de le faire aussi. N' allez pas trop lourd sur elle parce que les gens peuvent généralement renifler si c'est la foi et automatisé. Mais si vous voulez utiliser, par exemple, une balise de fusion prénom dans LinkedIn. Ceux-ci sont en fait appelés macros LinkedIn, qui signifie que vous mettez juste, par
exemple, Hey, entre parenthèses FirstName, et puis quand vous envoyez ce message à 50 personnes ou autre, il remplacera cette macro prénom avec le prénom de l'individu réel. Et encore une fois, un autre point de données de LinkedIn. Vous souhaitez conserver ces messages et ces campagnes en cours d'exécution. Mais pour les messages personnalisés, ils ont vu que mardi est en fait le taux d'engagement le plus élevé, le taux d'ouverture. Et bien sûr, entre les heures de travail pour le fuseau horaire que vous ciblez. Donc, vous savez, je suis dans Eastern serait neuf à cinq. Est mardi serait mon meilleur taux d'ouverture ou de réponse. Droit. Mais je suis toujours en train de les diriger. Tout ce que nous allons ensuite, passer aux statistiques techniques. Juste pour jeter un coup d'oeil, sont les annonces qui s'affichent à droite de votre écran. Donc ils ne sont pas dans votre fil d'actualités. Ils ne sont pas au-dessus en haut de votre écran juste à droite. Et ce sont de petites annonces textuelles avec un lien et une image. Donc, pour les annonces textuelles
que créatif, cette petite icône, vous devez vraiment le faire ressortir. Ça va attirer l'attention. Si vous avez une icône avec des couleurs ennuyeuses ou un design de mélange, les
gens vont complètement passer dessus pour
être réellement configuré dans une variété de formats différents. Vous avez donc des lignes de texte carrées, horizontales ou longues et vous devez vraiment renforcer ce CTA. Donc le registre, le signe à jour, livre, une démo, le rendent super clair. Une autre tactique pourrait être de s'adresser spécifiquement à l'acheteur, disons les directeurs d'attention du marketing, ou êtes-vous un professionnel des ressources humaines, ou vendez des outils SaaS, quelque chose qui est hyper ciblé pour qu'il s' adressant directement à la personne qui pourrait y jeter un coup d'œil. Rappelez-vous, vous devez vraiment attirer leur attention loin des principales parties de LinkedIn. Donc, plus vous êtes en tête, plus cette annonce est perturbante, mieux vous avez besoin que les gens détournent de ce sur quoi ils sont réellement concentrés pour qu'elle fonctionne réellement. Et encore une fois, vous voulez créer un lien vers le formulaire, capturer un formulaire qui peut capturer les informations que vous voulez lier, peut-être le site Web de votre entreprise ou une page de destination spécifique qui les mettra en tête d'une vente entonnoir ou quoi que ce soit, mais vous allez lier quelque part. Donc, ayez toujours un lien à l'esprit parce que vous
n'allez pas commencer une conversation avec ces Azure, ne pas leur demander de remplir un formulaire de prospect sur App, sur LinkedIn. Tu vas devoir les emmener ailleurs. Donc, gardez juste ce lien en tête. Ensuite, c'est les annonces vidéo. Les annonces vidéo sont exactement comme elles sonnent. Les annonces vidéo sont des vidéos. Donc, toutes les meilleures pratiques pour la vidéo, nous allons appliquer ici. Vous allez toujours vous assurer que vous ciblez correctement. Vous allez toujours vous assurer de savoir quelle campagne vous voulez
mener et quels seront les résultats et d'avoir ces objectifs à l'esprit. Mais parce qu'il y a des vidéos, il y a des éléments visuels en jeu, non ? Donc, si vous allez utiliser la vidéo, vous allez raconter l'histoire de votre marque. Tu vas raconter ton histoire d'origine. Vous allez parler des réussites des clients. Ce sera une courte vidéo explicative. Donc ce sont évidemment les différents types de vidéos et il y a une variété d'autres que vous pouvez utiliser, mais avoir une sorte de vidéo à l'esprit. Il va raconter une histoire qui va être visuelle mais encore courte jusqu'au point,
dit sync, en délivrant un message très spécifique pour atteindre le résultat souhaité ou le résultat souhaité. LinkedIn vous recommande donc de garder les vidéos en moins de trente secondes. Et si vous gardez des vidéos en moins de 30 secondes, il y a de meilleures chances que quelqu'un les regarde jusqu'à la fin. Et cela vous donne en fait plus de 100 % d'une augmentation des taux de clics ou des conversions. C' est le meilleur pour la notoriété de la marque ou les objectifs de la marque. Si vous avez quelque chose comme une campagne de génération de demande où vous voulez réellement générer des prospects, vous devez les vendre avec une vidéo légèrement plus longue. Donc, cela pourrait aller de 30 à 45 secondes, mais ne va pas trop longtemps que ça. Si vous avez besoin d'en dire un peu plus, c'est bon. Mais encore une fois, l'objectif est d'amener les gens à regarder la vidéo complète. Et bien sûr, vos tests AB n'aiment rien d'autre. Donc, en ce moment, votre AB teste ce créatif. Donc AB test, différentes vidéos, différentes longueurs, différents messages. Encore une fois, ce n'est pas différent. Vous allez déjà faire des tests AB. Je vais en parler dans une seconde. Différents, par exemple, les campagnes, les audiences, les objectifs de
ciblage, mais vous avez aussi toujours à AB tests de création. Et c'est en fait la même chose avec tout ce que je viens de discuter. Mais pour la vidéo, n'oubliez pas que beaucoup de gens, parce que la vidéo est beaucoup de travail pour créer une vidéo. Et puis ils commencent à tester AB les autres composants et ils oublient qu'ils peuvent en fait les tests A B sont créatifs, mettre un peu d'effort supplémentaire, faire une différence notable. Différence notable entre la vidéo a dans la vidéo B, sorte que vous pouvez vraiment comprendre ce qui est les résultats de conduite. Alors faites une vidéo 45 secondes, faites une vidéo, 20 secondes, par exemple, afin que vous compreniez ce qui résonne avec votre public et comment cela s'aligne avec votre entreprise désirée de non maintenant, annonces carrousel. C' est donc très similaire au contenu sponsorisé, mais comme vous pouvez le voir, vous avez maintenant la possibilité de plusieurs images. Ainsi, vous pouvez donner plus dans le même espace physique qu'un sponsorisé, comme contenu sponsorisé. Donc, je ne vais pas passer en revue toutes les mêmes choses que je viens de mentionner pour le contenu sponsorisé. Mais avec les annonces de carrousel, vous pouvez jouer avec le nombre de pièces créatives que vous pouvez utiliser. Donc, vous pouvez faire court, trois à cinq cartes, ou vous pouvez faire longtemps, ce qui serait plus de cinq cartes. Si vous allez faire court, il est logique de le garder comme un thème de sorte que toutes les cartes peu juste renforcer le thème principal du post ou de l'annonce. Si tu veux faire un carrousel plus long. Et vous pouvez raconter une histoire, vous pouvez vraiment, par
exemple, pas à pas, message progressif qui continue à ajouter sur. Et puis une fois que le client a parcouru toutes les photos ou diapositives ou tout ce que vous voulez les appeler. Ensuite, il y a un petit sentiment émotionnel à la fin. Je ne voudrais pas, par exemple, si vous vendez un produit, si vous vendez, je vous donnerai un si vous vendez un pull ou une chemise, je ne mettrais pas six photos d'une chemise. Mais si j'essayais de vendre quelqu'un sur un événement et de vendre quelqu'un sur un événement ou de les amener à s'inscrire et à continuer pour un événement, je leur donnerais peut-être six façons d'
engager leurs clients en tirant parti de événements virtuels. Disons simplement que je vends des solutions d'événements virtuels. Je pourrais leur donner une image principale forte pour capturer leurs intérêts. Je leur donnerais six diapositives de carrousel après cela pour chacun leur donner un point de données afin de fournir une certaine connaissance ou un peu de perspicacité. Et puis la dernière pièce serait l'appel à l'action pour amener les gens à sauter sur une démo afin qu'ils puissent voir ma technologie d'événement virtuel par exemple. Donc, je me construirais et je finirais par un CTA. Je ne mettrais pas, par exemple, six études de cas clients. Il semble juste que vous allez un peu au-dessus et au-delà de ce que vous avez vraiment à faire pour faire passer le point. Utilisez une annonce Carrousel plus longue pour un usage spécifique. Parce que vous essayez de construire quelque chose au cours de ces six diapositives plus. Et rappelez-vous, la première image et un carrousel seront pleinement visibles pour votre public, et la deuxième image sera en partie visible. Donc ce que tu veux faire de la première photo, c'est faire savoir
au public s'ils font défiler
ce carrousel, ce qu'ils vont voir, ce qu'est le parasol. Et puis aussi la deuxième image, utilisez-le comme un teaser. Faites en sorte qu'ils ne puissent voir une partie de quelque chose qu'ils voudraient vraiment voir la chose entière. Ce pourrait être de l'information, ce pourrait être un peu de texte. Ce pourrait être une photo de teaser, peu importe, mais sachez que vous devriez essayer de faire en
sorte que la deuxième image carrousel renforcera ce que dit la première image. Mais ensuite les amener à vouloir regarder plus, à vouloir, à les amener à vouloir enquêter certainement pas des moindres, notre annonce dynamique. Ainsi, les annonces dynamiques s'affichent également juste à droite du flux d'actualités. Ils vont apparaître. Et c'est un autre cas où vous voulez rendre le perturbateur
créatif afin qu'il éloigne l'attention du lecteur de ce flux de nouvelles principal qui contient toutes les informations qu'ils pensent qu'ils
vont vers LinkedIn et le l'information qu'ils veulent probablement voir. Et ça attire votre attention dans ce panneau latéral. Et sachez simplement que dans la famille d'annonces dynamiques, elle est principalement conçue pour quatre choses principales. Il peut être pour les adeptes, il peut être pour les emplois. Cela peut être un projecteur d'un événement ou d'une personne. Ou il peut s'agir d'une annonce de contenu qui invite et demande au public ou au spectateur de télécharger un livre électronique ou un livre blanc ou quelque chose du genre. La chose à propos des annonces dynamiques est qu'elles attirent réellement le spectateur, les membres de l'audience et les spectateurs, tout ce qu'elles attirent dans leur image de profil dans l'annonce. Donc, il attire l'attention naturellement, mais vous voulez renforcer cela avec le texte, la copie ou l'appel à l'action. Donc, toutes les autres règles d'ajout s'appliquent. Mais ce que vous voyez maintenant est un exemple d'annonce dynamique est, comme vous pouvez le voir, qu'elle s'affiche dans l'image du profil utilisateur ou même son nom. C' est donc très personnel et ça fait du bon travail pour attirer l'attention. Mais évidemment, vous voulez faire votre part aussi et vous assurer que l'appel à l'action ou le CTA est pertinent. Et quand quelqu'un se concentre sur l'annonce,
il est incité ou il est motivé à cliquer plus loin pour enquêter ou explorer plus loin. Ce sont donc les six types d'ajout dans certaines des meilleures pratiques pour les six types. Et maintenant, pour finir, je vais vous donner quelques idées à emporter vous commencez à créer vos propres campagnes publicitaires. Donc, juste en termes de créativité, vous pouvez toujours utiliser les nouvelles de l'industrie, les tendances. Vous pouvez aller chercher des choses qui se produisent et les présenter dans le cadre de votre annonce. Donc un type sans rapport avec celui que vous essayez de cibler. Vous pouvez également inclure des liens, des vidéos YouTube, vidéos
vimeo en tant que contenu dans vos annonces. Et ce ne sont que les meilleures pratiques générales pour l'annonce. Vous pouvez ainsi trouver différents moyens de trouver du contenu pour les annonces. Vous pouvez réutiliser les anciens contenus que vous avez publiés sur vos réseaux sociaux. Recherchez le contenu que vous avez publié sur vos autres comptes de médias sociaux, par exemple. Et puis vous le tirez et peut-être le rejetterez un peu pour qu'il puisse faire une bonne annonce. Il y a tellement de façons différentes de créer du contenu pour ces annonces. Donc, même si vous n'avez pas une équipe interne complète, soyez créatif, faites des recherches, retournez en arrière et regardez ce que vous avez posté et vous trouverez du contenu qui résonnera et qui sera finalement converti. Une chose que j'aime toujours faire est que si je lance des annonces sur n'importe quelle plate-forme, j'essaie de trouver mes messages les plus performants organiquement, puis les utilise comme ajouter du contenu. Évidemment, cela dépend du format du contenu, mais il existe généralement un moyen de trouver de la texture, du contenu vidéo
ou d'image que vous pouvez réutiliser en tant que vos annonces, mais recherchez la pièce la plus performante car vous savent déjà qu'il résonne avec, avec le public que techniquement vous devriez construire sur votre plateforme sociale. Et puis c'est aussi juste un très bon point et quelque chose à penser. Toujours tester AB chaque fois que vous lancez une campagne publicitaire. Et qu'est-ce que ça veut dire ? Eh bien, quand vos tests AB, cela signifie
que vous ne lancez pas qu'une seule annonce. Vous exécutez pour ajouter simultanément. Donc, vous exécutez ajouter un ou ajouter a et ajouter B, qui est une légère variante d'ajouter a. Et lorsque vos tests AB, c'est une pratique standard lorsque vous exécutez des annonces sur n'importe quelle plate-forme, vous comparez les résultats de la deux annonces en cours d'exécution simultanée. Ainsi, vous pourriez être, par exemple, changer la création, la copie, l'image qui cible la, peut-être même l'objectif de l'annonce. Vous changez juste une chose, AB test, choisissez celui qui fonctionne mieux, puis utilisez cela à l'avenir, puis AB test contre celui-ci. Et la façon dont les annonces sont les plus réussies est lorsque vous êtes constamment AB test, amélioration, tests AB amélioration, et que vous venez de passer par ce cycle encore et encore et encore, et il ne s'est vraiment jamais arrêté. Vous le faites pour continuer à obtenir un meilleur taux de clics, meilleures impressions, un meilleur retour sur les dépenses publicitaires, quelle que soit votre métrique, plus vous testez AB, plus vous optimisez, le plus vos annonces seront performantes, moins il sera bon d'obtenir que les résultats commerciaux
souhaités sont objectifs et de mettre cela en place comme c'est très simple, non ? Si vous disposez de ce budget publicitaire, vous fractionnez ce budget publicitaire en deux et vous appliquez simplement la moitié de ce budget publicitaire pour ajouter un et demi du budget publicitaire à ajouter b. Et vous l'exécutez pendant une semaine, vous devez donner il y a un certain temps, mais vous prenez juste que celui ne joue pas, vous le tuez. Et vous, et vous maintenant AB testez par rapport à celui qui
fonctionne et vous prenez ce budget publicitaire de celui qui ne fonctionnait pas, appliquez-le
maintenant à un nouveau test AB par rapport à l'annonce qui fonctionnait mieux. Une autre note importante sur LinkedIn, ils ont quelque chose qui est très similaire à un pixel Facebook. Ça s'appelle une balise d'information LinkedIn. Vous pouvez l'installer sur votre site Web et vous pouvez mesurer les résultats. Donc, si vous n'utilisez pas une campagne ou pour l' objectif
LinkedIn qui vous permet de convertir directement sur LinkedIn. Bien sûr que certains d'entre eux le font. Par exemple, comme les formulaires de génération de leads, l'inscription à des webinaires ou le téléchargement de tout. Mais toutes ces choses peuvent être effectuées directement sur LinkedIn en fonction du type d'annonce
que vous choisissez ou de l'objectif de campagne que vous choisissez. Mais si vous choisissez de retirer vos clients ou prospects de LinkedIn, vous pouvez utiliser ce pixel de suivi ou ce qu'ils appellent la
balise d'information LinkedIn pour mesurer la performance de cet événement de conversion ou de cette annonce. Il vous dira car il saura si quelqu'un clique sur l'annonce va à votre site Web, télécharger quelque chose, quelqu'un clique sur l'annonce va à votre site Web,
s'inscrire, il saura, et puis nous serons en mesure de vous dire comment cela ajoute faire. Alors utilisez-le, installez-le parce que les données sont votre ami ici et si vous ne l'utilisez pas, vous êtes un peu aveuglé dans le noir. Une autre note, toujours avoir un objectif commercial souhaité pour lancer une campagne publicitaire. Trop de gens mènent des campagnes publicitaires probablement pour obtenir des prospects et ils obtiennent des prospects et ces prospects ne sont pas qualifiés. Par exemple, les capacités de marketing mènent à la vente. Les ventes perdent leur temps à appeler, faire des démonstrations avec des personnes qui ne sont pas qualifiées. Les pistes sont qu'elles n'étaient pas qualifiées correctement. Assurez-vous donc d'avoir des objectifs commerciaux qui s'inscrivent dans la campagne publicitaire que vous exécutez afin de pouvoir
mesurer les résultats de l'entreprise et les résultats de l'entreprise. Parce que si vous n'avez pas cette configuration et que vous ne savez pas quel objectif ou le résultat souhaité, il est
probable que vous publiez des annonces. Vous ne recevrez pas de commentaires appropriés parce que les spécialistes du marketing vont optimiser les prospects. Mais s'il n'y a pas de convergence sur ces prospects, même si vous obtenez un retour incroyable sur les dépenses publicitaires ou si vous obtenez des tonnes de prospects, inscrivez et les démos, votre équipe commerciale se rend compte que ces démos ne sont pas bonnes. Ils ne communiquent pas ça. Ou si vous n'avez pas encore mis en
place de processus ou de structure pour permettre à la fois au marketing et, par exemple, aux
ventes de comprendre qu'une fois ces prospects passés, nous devons indiquer le nombre de réunions réservées, combien d'appels de suivi, combien de démos, combien de proches, par exemple. Et si tu n'en as pas la seconde moitié, alors tu vas gaspiller beaucoup d'argent. Et cela semble bon sens, mais beaucoup d'entreprises se précipitent dans les annonces et elles ne pensent pas, eh bien, après que nous l'avons passé du marketing aux ventes, ce qui est une façon traditionnelle, vous passeriez sur une piste, pour exemple. Est-ce que nous suivons si ces convertissent ou non si ceux-ci se transforment en revenus réels ou en argent dans la banque. Donc c'est à peu près tout. J' espère que tu as de la valeur de ça. J' espère que vous comprenez maintenant complètement comment mettre en place ces annonces, les différents composants, Je pense que dans un objectif différent ainsi que j'espère que vous avez une certaine valeur sur
les meilleures pratiques pour les différents objectifs de la campagne et juste ajouter en général, si vous avez apprécié ce cours, s'il vous plaît laisser un, laisser quelques commentaires. J' aime toujours savoir ce que vous avez vu et vous pouvez également me contacter directement et me donner des commentaires. Et il est toujours bien apprécié dans bien reçu. Passez une bonne journée et nous reparlerons bientôt.
Scott D Clary, Teaching sales, marketing & startups
