Transcription
1. Introduction: Salut, Scott a déclaré ici, bienvenue à mon cours sur la publicité payante. Je suis un directeur commercial et marketing de longue carrière. J' ai vendu et commercialisé certaines des sociétés les plus emblématiques du classement Fortune 500 et du classement Fortune 100. J' ai grandi et mis à l'échelle des équipes de vente et de marketing. J' héberge actuellement les podcasts de l'histoire de succès, la
ventilation des histoires, des entrepreneurs et des individus très réussis. Je suis également le fondateur de ROI overload, une publication commerciale et marketing. Mon équipe et moi-même avons formé des milliers de personnes sur divers outils, technologies et stratégies de vente et de marketing. Aujourd'hui, je vais vous enseigner la publicité payante. Je vais discuter du concept des annonces payantes, de la façon dont vous pouvez l'utiliser dans votre stratégie de développement commercial et de croissance, ainsi que des différents canaux sur lesquels vous pouvez lancer des annonces payantes. Le cours est divisé en trois modules. Dans le premier module, nous allons discuter des publicités Facebook et de la campagne publicitaire Facebook. Dans le deuxième module, nous allons discuter des annonces Google et des campagnes publicitaires Google. Enfin et surtout, nous discuterons de bannières publicitaires d'ici la fin de ce cours. Vous saurez comment exécuter ces trois types de campagnes publicitaires
payantes et comment cela profitera à votre entreprise. Ce cours est créé pour les spécialistes du marketing ou les entrepreneurs, les personnes qui veulent apprendre à faire des annonces payantes à partir de zéro ou avoir une compréhension de base des annonces payantes et qui veulent apprendre à mieux le faire. Peut-être apprendre des choses qui leur permettront de mieux
cibler, d'optimiser, de mieux, d'augmenter leur ROAS ou de revenir sur les dépenses publicitaires. n'y a pas de connaissances réelles ou d'outils nécessaires pour ce cours parce qu'il est un cours débutant dans les annonces payantes, Je suggère que vous avez dit un compte publicitaire payé
sur Facebook, sur Google, afin que vous puissiez tester certains des des choses que vous allez apprendre dans ce cours. Ce que vous allez apprécier dans ce cours, c'est que nous vous
enseignons les principes fondamentaux des annonces payantes, mais sur différentes plateformes et assez pour vous faire avancer, assez pour tester quelle plate-forme ou la meilleure pour votre entreprise et le projet. Et ma demande à la fin de ce cours sera de mettre en place une campagne publicitaire sur
l'un des différents médias que vous avez appris aujourd'hui et testés, lancer votre première campagne publicitaire. J' espère que vous apprécierez le cours. Allons y sauter.
2. Campagnes de publicité Facebook: Très bien, alors quand nous créerons notre annonce Facebook, nous allons être invités à choisir un objectif marketing. Maintenant, il y a tout un tas d'objectifs à choisir ici, Facebook a rendu très facile en fonction de vos objectifs de campagne de choisir un. Passons juste à quelques uns de ces notoriété de la marque. s'agit plutôt de transmettre votre image, Ils'agit plutôt de transmettre votre image,
votre identité au plus grand nombre de personnes
possible et de s'assurer qu'elles sont conscientes de l' existence de votre marque. Ce ne sont pas des résultats particulièrement tangibles. C' est surtout pour s'assurer que votre nom, votre identité sont dans l'esprit des gens. Reach, est très lourd d'impression, ok, il s'agit de montrer l'annonce visuellement au plus grand nombre de personnes possible. Pas forcément de les amener à aller quelque part et à prendre une action spécifique. Maintenant, ceux-ci ont certainement leur place. Ils peuvent être très utiles si vous démarrez une entreprise et que vous voulez accroître la sensibilisation des gens à votre marque. La plupart des gens vont faire des annonces Facebook dans ces deux domaines, cependant. Maintenant, la considération inclut comme une sorte de parapluie de tous ces différents secteurs trafic le concept
de base de la viande et des pommes de terre d'envoyer des gens à une propriété Web, si vous voulez, l'engagement a à voir avec aime ou commente ou répond à votre annonce d'une manière ou d'une autre, forme ou forme la publication elle-même. App installe un auto-explicatif. Si vous faites une application réelle, vous voulez que les utilisateurs l'installent. Vues vidéo, très explicites ici, cependant, il est important de souligner,
rappelez-vous, ce ne sont que des objectifs. Vous ne choisissez pas nécessairement le type d'annonces. Donc tu peux avoir n'importe laquelle de ces publicités, annonces vidéo, ok ? Mais votre objectif n'est pas nécessairement de maximiser les vues vidéo dans ceux-ci. Alors que dans ce cas, en choisissant celui-ci, vous disiez à Facebook, C'est votre objectif, est
que vous voulez aller après ses nombreuses personnes visionnant vos vidéos que possible, génération de
leads, construction de votre liste, auto-explicative messages, en tapant vraiment dans Facebooks, Messenger ajoute des capacités. conversions sont très populaires, ok, comme vous obtenez un peu plus avancé, vous allez installer un pixel de suivi sur vos propriétés Web et optimiser réellement vos annonces pour les conversions, particulier les gens qui prennent les mesures que vous voulez qu'ils prennent. Les ventes de catalogue sont intéressantes, surtout si vous êtes dans le commerce électronique, afficheront automatiquement les articles de votre collection d'offres disponibles à vos clients potentiels, puis le trafic de magasin a littéralement à voir avec la circulation à pied. Les gens viennent en fait à un endroit physique en brique et en mortier. Finalement, vous allez probablement vous concentrer sur les conversions. Si vous allez sur le chemin des annonces Facebook. Commençons puisque nous commençons à partir de zéro et que nous voulons garder les choses relativement basiques. Allons avec l'objectif de circulation de la viande et des pommes de terre. Maintenant, la boîte spéciale de catégorie d'annonces qui apparaît ici, si vous faites quelque chose en rapport avec le crédit, l'emploi ou le logement, il y
a des facteurs spéciaux qui doivent être pris en considération. On va dire non. En fait, nous allons dire que nous faisons un diabète. Produit connexe aujourd'hui, juste pour l'exemple, nous allons venir ici. Vous pouvez nommer votre campagne, nous allons simplement la laisser comme trafic. Ab split testing est une fonctionnalité très cool, plus récente dans la journée, utilisé pour avoir à lancer un tas de publicités différentes,
groupes d'annonces et campagnes publicitaires. Et puis vous devriez faire les calculs vous-même, pour
ainsi dire, en comparant et en contrastant les résultats de chacun d'eux. Et maintenant Facebook a intégré AB capacités de test split, ce qui est très cool. Et puis l'optimisation du budget de campagne est exactement ce que cela ressemble. C' est un peu plus une fonctionnalité avancée que nous n'allons pas aborder en ce moment. Passons à la page suivante. Maintenant, nous pouvons nommer notre ensemble d'annonces ici. Nous allons juste le laisser avec la convention de dénomination par défaut ici. Il existe une science réelle en termes de conventions d'attribution de noms lorsque vous créez plusieurs annonces sont plusieurs ensembles d'annonces au sein d'une campagne ou de plusieurs campagnes. Chaque entreprise a son propre type de processus pour nommer des choses afin qu'il devient plus facile d'analyser et de gérer leurs annonces. Pour l'instant, nous allons juste laisser avec le nous par défaut 18 plus, qui est basé sur la démographie par défaut, qui est les États-Unis à 18. Plus. création dynamique comme un nouveau concept très cool a à voir avec réellement personnalisation des annonces pour les personnes qui les voient en fonction de qui ils sont. ai sauté un ici, le trafic. On va juste chercher du trafic sur le site. Nous ne cherchons pas à faire des choses plus cool avancées avec WhatsApp Messenger ou envoyer des gens vers une application mobile ou quelque chose comme ça. Des trucs très cool. On va s'en tenir aux os nus qui envoient du trafic vers un site web pour l'instant. Alors on a celui-là. Une autre des fonctionnalités les plus récentes que Facebook est sorti avec, où vous pouvez réellement créer une offre que les gens peuvent enregistrer et ensuite se faire rappeler à l'intérieur de leur compte Facebook. Plus tard, nous laisserons ce plateau aussi. Donc maintenant, nous entrons vraiment dans le cœur de l'annonce. Nous n'avons pas d'audience existante, donc nous allons créer notre propre audience personnalisée à partir de zéro ici, emplacement, explicite. Vous pouvez vraiment entrer dans les mauvaises herbes et, vous savez, descendre jusqu'à certains comtés aux États-Unis si vous le vouliez,
vous pourriez créer un rayon de mille
autour d'une broche spécifique sur la carte si vous le vouliez, si vous connaissiez vraiment votre auditoire, que ce que nous recherchons avec le produit du diabète,
cependant, simplement pour nous en tenir à notre exemple, s'applique probablement à l'échelle nationale. Donc il n'y a aucune raison de forer plus profondément que ça. Disons que nous avions une information démographique bien que sur l'âge. Disons que sur la base de nos recherches, les personnes les plus susceptibles d'acheter un produit dans cette catégorie, les personnes aux prises avec le poids et le diabète et ainsi de suite et ainsi de suite. Ou 30 ans plus qui choisirait l'âge ici. Genres. Si nous voulions concentrer une campagne sur les hommes et une campagne sur les femmes à cause, disons, des images que nous utiliserons dans nos annonces ou les données que nous avons vues qui indiquent que les femmes sont plus susceptibles d'acheter ce type de produit, ainsi de suite et ainsi de suite. Tout cela dépend de vos recherches d'audience, de votre diligence raisonnable et tout
cela avant de commencer à créer l'annonce va aller de l'avant
et aller avec les femmes juste pour que nous puissions voir quel est l'impact sur la taille de l'audience. Et puis nous passerons au ciblage détaillé. Maintenant, cela a à voir avec le choix des intérêts spécifiques, des comportements démographiques basées sur toutes les données que Facebook a organisées sur chacun de ses utilisateurs. C' est un peu effrayant quantité de données. Très, très précieux pour vous en tant que marketeur, vous pouvez naviguer sur la base de grands sujets. Les centres d'intérêt et la démographie, les niveaux d'éducation, données sur les parents, les comportements, les comportements
d'achat, et combien d'argent les gens gagnent, ce genre de choses. Mais dans notre cas, passons directement à la recherche de personnes qui s'intéressent au diabète. Il y a de bonnes chances s'ils ont interagi avec ce type de contenu sur Facebook avant d'être très intéressés par ce sujet. Alors allons de l'avant et continuons avec ça. Donc, il ressemble à un sujet de sensibilisation de type 2. Bon, maintenant nous pouvons voir que nous nous sommes rétrécies en fonction notre âge, de notre emplacement ou de notre sexe et qu'un intérêt, nous l'avons réduit à 5 000 400
000 personnes potentielles qui pourraient voir notre annonce dans le futur. Et nous pourrions théoriquement creuser encore plus loin si nous le voulions. Dans ce cas, continuons et élargissons le public. American Diabetes Association, ça pourrait ajouter, il y a probablement des chevauchements là-bas, donc vous ne verrez pas d'augmentation importante. D' accord. Mais j'ai ajouté une bonne partie de gens là-bas. Et puis si vous vouliez au-delà de cela, vous pouvez réduire le public en utilisant et la logique. Pour que tu puisses venir ici et disons un régime. Disons que nous voulions des gens qui correspondent à cette catégorie. Ainsi les 5.000.700 mille qui ont ces deux intérêts. Mais nous voulons aussi qu'ils s'intéressent aux régimes sans gluten. C' est ce qui l'a réduit à 1.000.800 mille. Donc, plutôt que de simplement ajouter ceci ici, ce qui aurait utilisé, OU logique signifiant quelqu'un qui est intéressé par ceci ou ceci, ou ceci. En rétrécissant, en utilisant l'option de rétrécissement, C'est la logique AND, ce qui signifie qu'il doit également correspondre à cela. Ils doivent donc être dans cette catégorie et, ou l'une de ces deux catégories. Et maintenant, j'ai cet intérêt aussi. C' est donc un excellent moyen de réduire votre audience. Nous ne faisons pas de produit diététique sans gluten. Nous allons faire semblant pour l'amour de cet exemple que nous
vendons, disons un glycémie. D' accord ? Et on est heureux avec ça. C' est en fait une bonne partie des États-Unis, importante, très bien ciblée, que nous pouvons montrer notre attitude. Maintenant, je continue ici jusqu'aux placements. Facebook est assez intelligent. Il comprend où les gens sont les plus susceptibles de cliquer sur les annonces et vous savez où vos annonces mes performances vraiment bien. Il devient plus intelligent plus vous avez
eu d'annonces dans plus d'une audience avec laquelle vous avez interagi,
avec vos annonces sur Facebook, commence
lentement à apprendre et ainsi de suite et ainsi de suite. Pour celui-ci, puisque nous partons de zéro et nous voulons
juste montrer les options ici. Allons de l'avant et spécifions que nous voulons seulement qu'il apparaisse dans les flux de nouvelles Facebook des gens, ok, comme une publicité native. Donc, nous allons fondamentalement désactiver tout ici, sauf pour le flux de nouvelles Facebook va désactiver toutes les histoires liées trucs va désactiver les annonces vidéo in-stream. Désactivez les ajouts de résultat de recherche. Les messages sont déjà désactivés dans l'article ajoute
désactivé et toutes les applications et les options de sites sont désactivées également. Donc maintenant, nous avons littéralement juste, juste avoir le flux de nouvelles. Ajouter comme notre seul endroit où il va apparaître. Et on peut venir ici. Et maintenant, parlons des différentes options de budget et de planification. Il y a donc quatre options d'optimisation différentes qui sont un peu, un peu affectent globalement la façon dont Facebook affiche vos annonces à combien de personnes par jour et ce genre de choses. Nous allons aller avec les vues de la page de destination. Ok, nous voulons des gens qui sont plus susceptibles de cliquer et attendre le site Web ou la page de destination, la page principale, tout ce qu'il est à charger et réellement regarder votre page. Les clics sur les liens sont vraiment tout au sujet des clics. Il n'est pas très préoccupé par ce qui se passe avec le trafic fait après qu'il arrive à votre site. La portée unique quotidienne limite le nombre de fois que quelqu'un voit votre annonce une fois par jour. Et puis les impressions signifie simplement le montrer à autant de personnes que possible, faire techniquement une vue dans leur flux d'actualités, même si elles ne s'arrêtaient pas vraiment et regardaient trop, elles font simplement défiler leur fil d'actualités. Vous voulez vous assurer qu'ils le voient autant que possible dans leur fil d'actualités. Vous optimiseriez pour les impressions. Nous allons aller avec les vues de la page de destination ici. Le contrôle des coûts est une fonctionnalité utile si vous avez vraiment terminé et fait les calculs sur votre campagne marketing, supposons que vous avez compris valeur moyenne de
votre commande pour quelqu'un qui passe par votre entonnoir. Et sur cette base, vous avez compris, vous savez, combien vous gagnez par piste qui devient client, et vous avez compris quels sont vos taux de conversion. Et cela vous donne une idée de combien vous pouvez dépenser ou vous permettre de dépenser pour faire de quelqu'un une une élite. Et combien vous pouvez vous permettre de dépenser par visiteur de votre site. Et disons que sur la base de toutes ces données, vous savez que vous ne pouvez vous permettre de dépenser que 3$ par personne. Vous pouvez mettre ce numéro ici et vous assurer que Facebook ne
facture pas plus que ce montant par page de destination, vue, budget et calendrier ici, il y a une distinction très importante à faire. Et c'est que votre budget quotidien ne signifie pas littéralement que seulement 20$ qui seront dépensés quelques jours. Vous pourriez passer 30 jours, vous pourriez passer 10 jours. Cela signifie qu'au cours de la durée de vie de l'annonce,
le montant total dépensé au cours de la durée de vie de l'annonce ne sera qu' une moyenne de 20 par jour lorsque vous en faites la moyenne. D' accord ? Donc, le montant réel que vous dépensez par jour ici peut en fait varier et juste être conscient de cela. Et ici, il vous dira que par semaine, il sera plafonné à 140. Alors continuons et cliquez sur Continuer. Disons que nous sommes satisfaits de notre ciblage
, puis du placement de notre annonce et de toutes ces bonnes choses. Continuez. Cela nous amènerait à la partie publicitaire créative de tout ce voyage ici. Nous allons créer une annonce à partir de zéro parce que c'est notre première fois. Et nous en avons trois à choisir ici en raison des options de placement que nous avons choisies. Nous avons choisi le fil de nouvelles uniquement si vous vous en souvenez. Et ce sont les trois options que nous avons allé, qui comprennent le carrousel, qui est essentiellement des images ou des vidéos, plusieurs par annonce que les gens peuvent glisser ou faire défiler. Nous avons la collection un, qui est une expérience mobile plein écran plus avancée avec tout un tas d'éléments que vous pouvez ajouter à 1 ajouter, ils ont la seule image ou une seule vidéo, qui est ce que nous sommes va aller avec. Et nous pouvons venir ici pour ajouter des médias pour choisir cette image. Et toute l'idée derrière une image. Vraiment, c'est d'arrêter le défilement. Vous n'essayez pas vraiment de mettre tout un tas d'informations ou de texte dans l'image. Ce n'est pas comme une annonce de journal ou une bannière publicitaire au sens strict, nous sommes dans le sens traditionnel. En fait, Facebook va réellement vous pénaliser pour avoir mis trop de texte dans vos annonces. Vous voulez vraiment utiliser l'image d'ajout pour que les internautes s'arrêtent et remarquent que l' annonce cesse de glisser pendant qu'ils passent par leur flux d'actualités, etc. Et puis copiez le texte réel de votre message. Fait le travail de vendre, ok, donc pas l'image. Et puis nous allons aller de l'avant et utiliser la recherche de photos intégrée, que nous sommes autorisés à utiliser ici dans les publicités Facebook alimentées par Shutterstock. Et allons de l'avant et tapons simplement le diabète et voyons si nous pouvons trouver quelque chose qui n'est pas pertinent et regarder ça. Nous avons plusieurs images pertinentes. Je suis presque sûr que celui-ci est une image d'un glycémie. Et alors, disons que c'est ce que c'est et choisissons cette image là. Et ça nous montrera ça. Il nous montrera un aperçu de ce qu'il ressemble, fois sur ordinateur de bureau et sur mobile, juste ici. Et maintenant, nous entrons vraiment dans la vente réelle. Ok, donc le texte primaire de l'annonce, la copie réelle de l'annonce, nous avons la description qui est facultative, ok. Une petite quantité de texte qui apparaît sous les titres. Si nous devions dire cela ici, il agit fondamentalement d'une certaine manière comme un sous-titre sous votre titre principal. Votre titre ici pourrait être un nouveau moniteur de glucose. Et puis vous mettrez toutes vos ventes copie un blog sur vos produits ici. Espérons que vous allez comprendre ce que votre copie de vente est avant même de commencer à créer l'atome va coller technologie générique sur ce qu'il faut rechercher dans un moniteur de glycémie ici. Et nous ferons semblant que c'est une copie d'annonce légitime pour l'instant. Et bien sûr, vous avez les URL réelles, disons HTTPS, glucose, diabetes.com, qui n'y vont pas. Cela pourrait en fait être un véritable site, donc pas une approbation de ce produit s'il existe. Maintenant, nous allons vérifier notre finalisé un aperçu des images ici. Donc, c'est à quoi il ressemblait sur le fil d'actualité de bureau, que vous avez probablement vu ce genre de chose 1000 fois, ressemble juste à un post natif régulier. Mais tu as un petit truc sponsorisé là-bas. Et les boutons En savoir plus ici. Et votre appel à l'action, soit dit en passant, peut changer si vous voulez le changer pour postuler maintenant ou réserver maintenant ou regarder ou nous contacter ou quelque chose dans ce sens. Inscrivez-vous, abonnez-vous à beaucoup d'options là-bas. Et nous allons simplement le laisser avec la valeur par défaut, en savoir plus. Ensuite, vous avez vos pixels de suivi auxquels vous voulez associer. Nous allons faire semblant que nous n'en utiliserons pas encore, puisque nous commençons à partir de zéro ici. Mais idéalement, vous devriez aller dans votre gestionnaire d'annonces Facebook et saisir votre pixel de suivi et avoir ce propre toutes vos pages pertinentes. Ainsi, vous pouvez suivre essentiellement le comportement et analyser ce que votre trafic fait une fois qu'ils
cliquent sur cette annonce et accèdent à vos propriétés Web. Et c'est à peu près tout. Notre annonce est prête à être diffusée, donc nous avons la création de l'annonce,
la copie de vente ,
nous avons sélectionné notre placement ,
nous avons la budgétisation et toutes ces bonnes choses, le ciblage de ciblant une partie de la population américaine axée sur les femmes qui s'intéressent au contenu et à la DDR liés au diabète. Rappelons qu'il était âgé de 30 ans et plus. Et nous pouvons cliquer sur Confirmer ici et notre annonce serait diffusée dans les flux de nouvelles des gens et commencerait à nous apporter un peu de trafic. Donc c'est tout pour les annonces Facebook. Passons au prochain module où nous allons regarder la recherche, la publicité.
3. Campagnes Google Ads: Ainsi, lorsque nous créons une campagne publicitaire Google, nous allons être invités à choisir un objectif. Désormais, un objectif n'est pas un type de campagne ou un type d'annonce. Il y a plusieurs types différents. En fait, si vous survolez, vous verrez sous chacun d'eux ici, il y a plusieurs types de campagnes ou types d'annonces. Ils peuvent correspondre à ces objectifs. Le but de choisir un objectif est que Google sache par quelle mesure, par quelle mesure vous allez juger du succès de votre campagne. Qu' est-ce que tu vas vraiment chercher ici ? Ou voulez-vous que les gens achètent des choses ? Il y aura des ventes. Voulez-vous que les gens choisissent et établissent une liste ? Il y aura des prospects, du trafic sur le site Web, tout ce que vous vous souciez de ces clics et des visiteurs d'une propriété Web, produits et de la marque ici, encourageant
simplement les gens à regarder plus loin vos offres, notoriété de
la marque et atteindre. Il suffit de faire connaître votre identité, votre marque et votre image devant le plus grand nombre possible de personnes pour qu'elles soient conscientes de cela, de prendre conscience que vous existez. Ils ont une promotion d'application, qui est spécifiquement liée à amener les gens à télécharger et installer une application. Et puis vous avez créé une campagne sans guide d'objectifs. Maintenant, ce n'est pas vraiment conseillé sauf si vous êtes un peu plus avancé et vous savez, Google annonces comme le dos de votre main, Il est préférable de choisir l'un de ces presets lorsque vous commencez ici. Donc on va dire qu'on va aller après les ventes, accord, on veut que les gens l'achètent. Nous allons nous en tenir à l'exemple du module précédent. Disons que nous vendons un produit lié au diabète. Nous voulons que les gens achètent ce produit, cliquent et achètent. Maintenant, pour ce module, tout ce qui nous intéresse vraiment est la recherche, l'affichage, le
shopping, la vidéo, les annonces intelligentes, annonces de
découverte. Tout ça, c'est vraiment génial. Il y a beaucoup de potentiel ici à l'intérieur de l'univers Google Ads, mais nous allons nous concentrer sur les annonces de recherche, ce qui signifie littéralement des choses qui
ressemblent à des résultats de recherche en haut de la page des résultats de recherche, mais ils disent ajouter ou parrainer juste en dessous d'eux. Maintenant, ce sur quoi nous nous concentrons pour atteindre notre objectif, c'est de visiter le site Web. Disons qu'on fait de la communication électronique. Nous ne cherchons pas de gens à venir et une adresse physique. Nous ne cherchons pas de personnes pour appeler notre entreprise, et nous ne cherchons pas de téléchargements d'applications. Donc pour ça, nous allons mettre sur notre site que je viens d'inventer. Diabète être gone.com continuerait. Je ne sais pas si c'est un vrai site web ou non. Et ici, nous avons une option sous les réseaux pour choisir simplement la recherche ou la recherche avec un peu d'affichage dans
ce travail, que vous allez essentiellement prendre vos annonces textuelles et les afficher à la place des annonces Réseau Display sur Internet. On va l'éteindre. Il a ses mérites, mais nous essayons de rester gentil et simple
et de nous concentrer uniquement sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Pour cet exemple que nous faisons des endroits à cibler, disons aux États-Unis et au Canada, d'
accord, si nous le voulions, nous pourrions vraiment forer vers le bas. Nous pouvons faire du géo-ciblage, utiliser des rayons et mettre des épingles dans la carte et, et ce genre de choses. États, villes. On est vraiment très raffinés ici, mais on va aller avec l'Amérique du Nord ici, ok, maintenant aux États-Unis et au Canada, on va aller avec l'anglais comme langue. Nous allons désélectionner le français. D' accord. Je pense que c'est automatisé. Automatiquement le français parce que nous avons choisi le Canada et c'est
l'une des principales langues de leurs auditoires. On n'a pas de public dans ce scénario, d'accord ? Si vous aviez des audiences, vous pouvez les incorporer dans votre campagne publicitaire et de différentes manières. Et cela est basé sur des pixels et des
audiences de quasi-reciblage que vous avez créés, personnalisés et sauvegardés par le passé. Puisque nous partons en quelque sorte de zéro, nous allons faire semblant que nous n'avons pas d'audience et nous allons simplement attirer notre public
et notre marché cible sur notre site Web pour acheter notre produit pour la première fois à partir de zéro. Maintenant, il est important de comprendre que c'est ici un chiffre mensuel sous le budget. Ce que cela signifie, c'est. En moyenne, vous dépenserez chaque jour en fonction du total dépensé au cours d'un mois. C' est un peu logique. Donc, si vous mettez 10, 8, vous pourriez voir des chiffres comme 20$ par jour certains jours et 5$ par jour d'autres jours. Mais il sera moyen à ce montant par jour total d'ici la fin d'un mois. D' accord ? Alors gardez cela à l'esprit lorsque vous établissez votre budget et ne soyez pas surpris si cela fluctue réellement d'un jour à l'autre. Maintenant, enchérir, vous pouvez choisir plusieurs options pour ce que vous voulez vous concentrer. Les conversions sont recommandées parce que c'est la chose la plus importante que vous voulez que les gens prennent une action spécifique, n'est-ce pas ? Et la meilleure façon de mesurer cela est de s' assurer que vous avez vos pixels et toutes ces bonnes choses sur vos sites Web. Ainsi, votre développeur web recevra un petit extrait de code que vous pouvez mettre sur vos pages. Et vous voulez concentrer les enchères sur les personnes qui étaient les plus susceptibles de convertir et mener
avec succès une action souhaitée sur votre propriété Web plutôt que de simplement envoyer des clics sur votre site Web, ok, bien que ce soit aussi une option en fonction de vos objectifs. D'accord ? Donc, cette campagne va utiliser la stratégie d'
enchères maximiser les conversions pour vous aider à tirer le plus grand nombre de conversions de votre budget, comme il est dit
juste là. Maintenant, les deux prochaines options ici sont un peu plus avancées. Vous avez probablement vu ces résultats dans les résultats sur une page de résultats du moteur de recherche Google. Par exemple, vous avez des sous-pages sous un résultat moyen de site Web. Vous avez d'autres pages, par exemple, aide pour la tarification ou quelque chose comme ça. Liens sur lesquels vous pouvez cliquer dans l'annonce. Parfois, il y a un numéro de téléphone sur lequel vous pouvez cliquer et appeler numériquement quelqu'un juste là depuis l'intérieur de l'annonce sur la page des résultats du moteur de recherche. Donc c'est plutôt cool. Nous ne allons pas gâcher les gens à la maison en ce moment, bien qu'ils soient prouvés, comme vous pouvez le voir, pour obtenir des taux de clics plus élevés lorsque vous ajoutez ces fonctionnalités. Mais nous allons rester une sorte d'os nus pendant que nous avançons dans cet exemple. Maintenant, l'étape suivante consiste à configurer vos groupes d'annonces
avec des mots clés que vous ciblez pour ces campagnes publicitaires de recherche. Nous sommes allés avec le diabète be gone.com et il
a effectivement commencé à tirer un mot clé basé sur ce domaine. Maintenant, la réalité est qu'on n'a pas besoin de chercher. Et comme vous pouvez le voir, il n'y a pas de site Web lié au diabète dans ce domaine. Et donc à la place, il nous donne juste des choses
liées à l'hébergement de domaine qui ont trouvé quand il est exploré et est allé à cette URL. Il y a probablement un de ces sites Park là-bas avec un GoDaddy ou un autre registraire disant, Hey, vous pouvez acheter ce domaine si vous voulez ou quelque chose dans ce sens. Donc nous ne voulons pas trop nous concentrer sur ça. En fait, débarrassons-nous de cela. Donc, ce n'est plus considéré. Et nous allons simplement taper du glucose, surveiller la glycémie. Allons avec ces deux mots-clés. Tout d'abord, essayons de surveiller et de voir ce que nous venons avec. Donc, fondamentalement, Google va recommander certains mots clés qui pourraient entraîner des personnes qui recherchent votre produit, trouver votre produit, vous pouvez ajouter autant de ceux-ci que vous le souhaitez, ce groupe d'annonces. Et ce groupe d'annonces en particulier va se concentrer sur ces mots clés. Vous pouvez également créer un nouveau groupe d'annonces ici si vous le souhaitez. Et avec ce nouveau groupe d'annonces, vous pouvez faire vos propres recherches sur les mots clés dans Google Keyword Planner, par
exemple, où vous pouvez prendre des mots comme celui-ci. Et il vous indiquera en moyenne sur une base mensuelle, combien de fois les gens recherchent ces mots-clés. Et vous pouvez en quelque sorte hiérarchiser ceux que vous voulez coller dans quel groupe d'annonces basé sur ces informations ici, je pense que nous avons assez pour aller de l'avant. Passons donc à la création réelle de l'annonce elle-même. Et cette petite boîte juste ici signifie juste qu'il veut que nous utilisions la version la plus sécurisée de l'URL est possible. Et j'ai une copie pré-écrite ici pour que nous puissions rester dans l'annonce et nous
verrons qu'elle change juste ici pendant que nous collons ces choses dans ces champs respectifs. Et vous devez faire attention aux personnages ici, comme vous pouvez le voir, que quelqu'un est en fait un peu trop long. Donc c'est 30 secondes par petit segment de votre titre ici. 30 mots, je dois dire, excusez-moi, et ils l'ont beaucoup élargi. Il y a une troisième option de titre maintenant. Vous pouvez y avoir deux lignes de copie de description si vous le souhaitez. Donc, ils ont un peu plus éveillé depuis un an ou deux. Mais c'est à peu près tout. C' est notre annonce réussie. Ok, vous avez l'URL finale à laquelle ils vont aller, qui est affichée dans l'annonce elle-même juste à côté du mot ajouté. Vous avez les gros titres que vous êtes vraiment là où vous essayez d'attirer l'attention des gens et d'appeler les gens dans les lettres bleues là-bas. Et vous avez la description ci-dessous. Comme vous pouvez le voir, cela ressemble beaucoup à un résultat de moteur de recherche. Il s'agit de la version de bureau. Il ressemble à un résultat de moteur de recherche,
sauf que le mot annonce est juste là et que vous payez de l'argent pour vous assurer que les gens le voient réellement au lieu d'avoir un bas à la page 5,001. Donc, nous allons cliquer sur Enregistrer et continuer ici. Et on va frapper Save. Et cela nous amène à notre page récapitulative où nous pouvons jeter un oeil à toutes les différentes données sur notre campagne et confirmer que nous sommes d'accord avec tout et nous sommes prêts à aller de l'avant avec elle a continué à la campagne. Et puis, fondamentalement, notre annonce serait en direct. À partir de quel point nous pouvons analyser et évaluer quels mots-clés sont les plus performants et supprimer SOM et nous concentrer davantage sur ceux qui fonctionnent mieux. Ce genre de chose. Surveillez les éléments tels que votre coût par clic moyen, ainsi que vos taux de conversion. Et c'est une bonne chose de garder un œil sur les premiers jours afin que vous puissiez vous assurer que votre annonce se développe pour produire les résultats et le retour sur investissement que vous espérez retirer de l'argent dans les annonces Google. Maintenant, dans le prochain module, nous allons revisiter les annonces Google. Mais cette fois pour les bannières publicitaires, après que nous avons traversé le processus de création d'une bannière publicitaire, créative.
4. Bannières publicitaires: Très bien, donc notre premier arrêt lors de la création d'une bannière publicitaire va être Banner snack façon snack est un logiciel génial basé sur le cloud où vous pouvez créer plusieurs bannières dans différentes tailles et dimensions tout à la fois. Après avoir cliqué sur Créer un nouveau, il va nous donner deux options. Créez un ensemble de conception ou de génération. Nous allons choisir Générer ensemble. De cette façon, nous pouvons maniveller un tas de tailles et de
dimensions différentes sans avoir à créer chacune individuellement à partir de zéro. Maintenant, animé est très cool. Vous pouvez utiliser la technologie HTML5 pour que les éléments de vos annonces se déplacent pendant que vous les créez. L' ensemble du processus de création est essentiellement le même, à l'exception de l'ajout d'animations. Par exemple, vous voulez que cette image s'insère de la gauche et que le texte apparaisse du bas, ce genre de chose. C' est très explicite. On va s'en tenir à la statique. Il est la plupart des bannières publicitaires ont tendance à être statiques. Et nous choisirons un début avec statique. Et nous choisirons les différentes tailles que nous voulons pour notre campagne de bannières publicitaires. Allons donc avec le rectangle moyen, le grand rectangle, le carré et le portrait. Et jetons un grand gratte-ciel aussi, juste pour que nous puissions voir comment ça se passe. On va passer à la suivante. Et nous pourrions commencer avec un de ces modèles, qui sont en fait assez cool. Mais construisons celui-ci à partir de zéro. Juste pour vous donner une expérience meilleure et plus approfondie avec l'ensemble du processus de conception. Donc la première chose dont nous allons avoir besoin est une sorte d'image de base. Maintenant, j'ai une image ici. Je vais passer à un nouveau calque et ajouter. En fait, nous allons venir ici pour mes téléchargements et nous allons prendre l'image d'ici. Et c'est juste une image d'une fille qui a clairement quelques éléments de perte de poids là-dedans. Donc vous avez la pomme pour une alimentation saine, vous avez le ruban à mesurer pour perdre du poids, toutes ces bonnes choses. C' est donc une bonne image générale de perte de poids
générique que nous pouvons utiliser pour notre bannière publicitaire. Comme vous pouvez le voir, il est déjà mis dans les annonces pour nous. Tout ce que nous avons à faire est de la déplacer individuellement juste un peu pour que dans la lumière puisse continuer à l'étape suivante. Ils disent généralement que nous voulons elle sur le bord inférieur de chaque annonce, donc nous devons la déplacer moins. Et je vais aller de l'avant et postuler et continuer. Et nous pourrions théoriquement aller de l'avant à partir d'ici, mais allons-y et compensons-la un peu. Donc pour celui-ci, déplacons-la ici et augmentons un peu la taille. Recadrer et zoomer et toutes ces bonnes choses. Je suis de retour ici. On fera la même chose ici. Un peu plus grand. Sur la gauche, un peu. La même chose ici, un peu plus grand. C' est un peu trop gros en fait. Pour cette taille. Allons-y. Et pour ceux-là, je pense qu'ils étaient plutôt bons. On pourrait lui faire remplir un peu plus d'espace si on le voulait. Mais je pense que ça a l'air bien tel qu'il est. Maintenant, l'élément suivant va être le texte, n'est-ce pas ? Alors on va venir ici. Nouveau calque. Et nous mettrons un titre ici. Et vous savez quoi, nous allons juste dire, quelque chose de générique
comme le temps de perdre du poids. Nous appliquerons et personnaliserons. Et ce qu'on va faire c'est faire ça, disons rouge. Tout le reste semble bien. Nous allons maintenant régler individuellement la position à l'intérieur de chaque annonce. Des réseaux pour moi. Commande ici. La même chose par ici. La même chose ici, la même chose là-bas. Et enfin, c'est une bonne idée d'ajouter un appel à l'action d'une sorte ou d'une autre. Donc nous allons juste avoir un bouton et nous allons le faire, disons bleu vif et nous allons faire un clic droit ici. appel à l'action assez standard. Passez à l'étape suivante. Et nous le mettrons au bas de chaque annonce. Et nous allons appliquer et personnaliser si nous le voulions, nous pourrions passer par ici et en quelque sorte le déplacer dans une meilleure position pour chaque annonce, ce qui pourrait être une bonne idée pour certains d'entre eux
ne sont pas vraiment nécessaires pour tous parce qu'il ne semble pas trop mal en contraste avec l'arrière-plan assez pour qu'il semble vraiment très bien. Donc je pense qu'on est bons ici. Alors allons de l'avant et sauvegardons tout. Et on appellera ça le poids un. D' accord. Sauvegardez. Et puis nous pouvons venir ici quand nous serons de retour sur le tableau de bord, cliquez sur Télécharger. Et comme nous n'avons pas vraiment fait le truc animé, ceux-ci ne s'appliquent pas vraiment à nous. Nous allons simplement aller avec JPEG, les
télécharger et maintenant nous pouvons les déplacer dans notre Google, une annonce d'affichage que nous allons créer à l'intérieur des annonces Google. Allons de l'avant et cliquez sur Nouveau. Et nous allons cliquer sur nouvelle campagne. Et cette fois, disons que nous voulons aller pour le trafic du site Web k, amener les gens à une page de destination liée au régime ou au fitness. Et cette fois, au lieu de choisir la recherche, on va aller avec l'affichage parce qu'on a une bannière publicitaire, non ? Trois options au choix. Nous pouvons faire afficher des annonces qui s'affichent réellement à l'intérieur des comptes Gmail des personnes. Nous avons des campagnes d'affichage intelligent qui prennent en compte tout un tas de variables dynamiques. Et nous avons juste le standard que nous allons faire standard pour l'instant. Et cette fois, nous utiliserons la même chose. Url comme la dernière fois, je vais juste coller cela ici et continuer. Et nous avons déjà traversé ce processus dans le module précédent. Même chose de base. Vous pouvez cibler à peu près n'importe où dans le monde. Nous irons avec les États-Unis pour celle-là. Cible, toutes les langues, concentrez-vous sur n'importe quoi. Dans notre cas, nous voulons nous concentrer sur les conversions, ce qui est toujours une bonne idée. Optimisez automatiquement les conversions par rapport à la définition manuelle de vos enchères Si vous êtes plus familier avec les annonces
Google et que vous comprenez les mathématiques et les concepts sous-jacents, vous êtes un peu plus avancé. Certainement. Faites-le manuellement. Aussi si vous comprenez les maths de votre entonnoir de vente
, disons que ce n'est pas un nouvel entonnoir de vente. Vous avez tout un tas de données sur cet entonnoir de vente. Vous comprenez la valeur initiale de la commande, la valeur moyenne du panier de tous ceux qui passent par. Et donc vous comprenez combien vous pouvez vous permettre de dépenser par conversion et ainsi de suite. Vous pouvez certainement ajuster cela, mais nous allons juste rester avec maximiser automatiquement les conversions et laisser Google faire le levage lourd maths sage. Et voyons notre budget, budget
quotidien, je vais répéter comme je l'ai fait dans le module précédent. Cela ne signifie pas un plafond, nous allons passer tous les jours plutôt, cela signifie que ce sera la moyenne que vous avez dépensée au cours d'un mois. Alors prenez ce nombre et multipliez-le par 30. Et c'est essentiellement ce que vous dites à Google. Vous pouvez passer au cours des 30 prochains jours. D' accord ? Mais le montant quotidien réel peut fluctuer à la hausse ou à la baisse par rapport à ce nombre, ici dans la partie du groupe d'annonces. Ou nous pouvons essayer de faire est de chercher des gens qui sont intéressés à perdre du poids. Et rappelez-vous, ce n'est pas comme l'annonce de recherche que nous avons faite dans le module précédent. Nous ne ciblons pas les mots clés spécifiques. Donc nous sommes en fait, au lieu d'attendre que les gens viennent nous voir, à recherche de ce que nous avons à offrir. Tout le contexte a changé avec une annonce d'affichage ici. Maintenant, nous allons trouver des gens en se basant
sur des indications passées à Google de leurs intérêts et les amener à nous, en leur faisant savoir que nous sommes là. Nous devons donc y aller activement et déterminer ce qui est
exactement ce que nous ciblons. Donc, nous pourrions venir ici pour,
disons, le sport et la forme physique, par
exemple, pourraient être utiles pour cibler les gens dans le domaine de l'alimentation et de la restauration. Allons avec le sport et le fitness et voir quel genre de sous-groupes, ok, donc nous avons le groupe de sports de santé et de remise en forme ici, ok, ce qui nous donne une gamme de potentiel assez importante et importante,
d' impressions dans le États - Unis. Allez-y et venez ici maintenant à la démographie. Tout comme avec l'annonce Facebook, si nous avions une recherche client existante ou une recherche d'audience sur notre marché cible, disons
que nous voulions nous concentrer principalement sur les femmes avec celui-ci, puisque nous avons une femme dans l'annonce, par exemple, nous voulons exclure ces groupes d'âge parce que notre recherche sur les clients nous indique que ce sont ceux
qui sont un peu plus chauds quand il s'agit de s'intéresser à l'alimentation et à la condition physique, et statut parental
et le revenu du ménage ne sont pas vraiment de la matière. Donc nous pouvons laisser ça comme il est là. Et nous pouvons également utiliser cette fonctionnalité ici où Google va réellement, sur la
base de ce que vous avez dit ci-dessus, il va réellement élargir votre portée en essayant trouver des audiences qui sont similaires aux paramètres de ciblage, de
ciblage que vous définissez ci-dessus, ce qui peut ou non en vaut la peine. Ensuite est l'annonce elle-même. Nous allons télécharger des annonces d'affichage. Et en fait, la première chose que nous devrions faire est de les prendre et de
les sortir du fichier zip que nous avons téléchargé de Banner snack. Obtenez ainsi, téléchargez des annonces d'affichage et nous allons dans Choisir les fichiers à télécharger. Allons de l'avant et trouvons. On y va. Voilà notre dossier. Et saisissons ça. Bon, il y a nos cinq annonces. Et encore une fois, nous avons cet avertissement sur la version sécurisée d'une URL. Ok, donc on a ça. Et on y va. Nous avons cinq bannières publicitaires différentes dans différentes dimensions. Ainsi, ceux-ci seront en mesure d'aller dans différentes variétés de spots sur les sites Web qui utilisent Google Display Network. Et nous serons en mesure d'obtenir cela devant certaines personnes qui étaient intéressées à perdre du poids, vont de l'avant et cliquez sur Créer une campagne. Et ça nous amènerait à la page récapitulative. Comme la dernière fois, nous pouvons examiner tous les paramètres de nos annonces. Et maintenant, nous pouvons aller continuer la campagne et surveiller les résultats au fur et à mesure qu'ils commencent à arriver.
Scott D Clary, Teaching sales, marketing & startups
