Comment trouver et évaluer de bonnes idées d'affaires

1. Trouvez et évaluez des idées d'initiation d'entreprise de démarrage d'entreprise en: êtes vous à la recherche de la prochaine grande idée de démarrage ? Si oui, bienvenue. Vous êtes au bon endroit. Mon nom est Robin et mon nom est oui, mais nous avons mis ensemble Ils guide complet sur la recherche sur l'évaluation des idées de démarrage. Nous allons vous montrer comment trouver des solutions aux problèmes sur de Valued s'il y a un marché rentable pour cela. En d'autres termes, si les gens sont prêts à payer pour vos idées maintenant, il est facile de trouver des idées. Trouver de bonnes idées est plus difficile, mais vous n'avez besoin qu'une seule bonne idée pour lancer une entreprise de démarrage réussie. Voici le guide complet sur la façon de trouver et d'évaluer les idées d'entreprise de démarrage. 2. Comment réussir les start-ups: bonjour et bienvenue au cours. Maintenant, avant de plonger en profondeur dans le contenu du cours, commençons par jeter les bases et comprendre ce qui fait que les startups réussissent. Allons y plonger maintenant. Afin de comprendre comment les startups réussissent, nous devons d'abord examiner pourquoi certaines startups échouent et j'ai un chiffre très triste à vous montrer. Et c'est que 90% de rabais sur les startups échouent. C' est un chiffre très élevé. Et c'est encore plus triste de comprendre pourquoi ils se sentent non. CBS à l'intérieur a fait quelques recherches à ce sujet, et ils ont constaté que la principale raison pour laquelle les startups ont échoué de loin est qu'il n'y a besoin du marché pour leur produit ou service. Et c'est terrible. Parce que s'ils avaient passé le temps de poser les fondations correctement, ils auraient vu quand ils ont fait leur évaluation pour le marché qu'il n'y a pas de raison d' aller plus loin dans la production d'un produit pour cette idée. Donc, ce que nous allons faire dans toute cette cour, c'est que nous allons jeter les bases appropriées dès le début, et ce tout début commence par apprendre à trouver des idées. Maintenant, nous allons examiner tout le spectre de la recherche de techniques efficaces en arrivant avec des idées, réussissant à obtenir un grand nombre d'idées de sorte que de toutes ces idées, nous pouvons obtenir les grandes idées, qui est l'objectif final. Et nous allons également examiner des documents et des modèles pour nous aider dans ce sens. Maintenant, dans ce cours, vous trouverez beaucoup de modèles à votre disposition qui vont vous aider non seulement à trouver grandes idées, mais à la fin, vous aider à sauvegarder toutes ces bonnes idées sur un morceau de papier. Vous allez remarquer que même si c'est facile de trouver des idées, toutes les idées ne sont pas géniales. Même les idées que vous pensiez être géniales depuis le début pourraient ne pas l'être. La seule façon de savoir si une idée est géniale ou non est de faire l'évaluation appropriée. Donc une fois que l'idée a été trouvée, on apprendra plus tard au tribunal comment évaluer les idées. Et quand nous envisageons d'évaluer l'idée, nous envisageons de le faire très correctement. Nous allons aller dès le début et commencer par évaluer le problème maintenant, poser des questions comme si c'est vraiment un problème qui vaut la peine de résoudre ? Ensuite, nous allons évaluer la solution, et nous allons examiner Est-ce que c'est vraiment la solution ? Ou est-ce plus une fonctionnalité cool ? Est-ce même une solution valable ? On va alors examiner l'évaluation du marché. Et c'est la partie très, très importante de tant de startup. Mlle Outta. Si vous n'évaluez pas votre marché, vous allez épeler 1000. Et si vous êtes assez malchanceux pour produire un produit que personne ne veut. Et malheureusement, il y a quelques exemples que dans le cours des startups qui ont emprunté cette voie et ont ensuite fait faillite quelques mois plus tard. Donc, quand étaient en valeur sur le marché, nous allons regarder faire des calculs appropriés pour voir. Est-ce qu'il s'agit d'un marché évolutif ? Est-ce un marché que je peux obtenir pour gagner de l'argent et des heures supplémentaires, gagner plus d'argent et vous allez aussi apprendre à trouver les bonnes informations, trouver des sources fiables et faire les calculs à partir de ces sources fiables. Donc, si vous êtes à la recherche d'investisseurs pour vos idées de démarrage, eh bien, ils seront en mesure de faire confiance pour investir dans vous et dans votre startup parce qu'un que vous avez des calculs montre que, oui, ça va marcher et vous avez des sources fiables derrière ces calculs. C' est très, très important. Nous allons donc dépenser un peu pour apprendre à évaluer correctement le marché, assurer que nous ne faisons pas partie de ces 90 % des startups défaillantes. Et enfin, nous devons évaluer la concurrence. Nous devons comprendre que la concurrence fait partie du marché, et vos concurrents vont également vous montrer le chemin tout en montrant ce que pourrait être l' imitation potentielle de votre produit ou service. Maintenant, comme vous pouvez l'imaginer, cela prend un peu de temps. Mais ce que nous allons faire, c'est que nous allons suivre les leçons ensemble, et une fois que vous l'aurez compris, il et une fois que vous l'aurez compris, il y aura un modèle qui attend quelques conférences, ce qui signifie que vous n'avez pas à regarder ces conférences chaque fois que vous voulez faire une évaluation pour le problème, pour la solution, le marché ou la concurrence, vous pouvez simplement saisir ce modèle. Vous pouvez monter, vous êtes prêt, et ensuite vous pouvez vérifier ça et vous obtenez une vue d'oiseau de voir l'ISS ce Ah, bonne idée ou pas, Dossett et bien apprécié, est-ce un gardien ou pas ? Il y aura donc pas mal de modèles ici pour vous faciliter la vie et vous idées et à évaluer des idées beaucoup, beaucoup, beaucoup plus rapidement. Et cela va être important parce que vous voulez trouver beaucoup d'idées pour trouver de bonnes idées pour correctement les évaluations et ensuite commencer avec votre startup. Maintenant, une fois que nous aurons fait cela, nous allons passer à autre chose et nous allons faire une évaluation plus poussée des évaluations c'est-à-dire examiner où je veux aller avec mon produit ou mon service ? Et aussi, qu'est-ce qui m'intéresse réellement ? Et est-ce que je cherche à maximiser mes récompenses, mais aussi mon risque, ou faire quand je vais sur des racines plus stables ? Nous allons donc examiner l'évolutivité. Tout d'abord, tout le monde ne s'intéresse pas à la mise à l'échelle, mais si vous voulez gagner beaucoup d'argent, l' évolutivité est un must. Si tu es content d'être un petit démarrage et de rester à cette petite échelle , , alors ça n'aura pas d'importance. Mais pour toutes les affaires qui font beaucoup d'argent. évolutivité est un must. Donc on va plonger dans ça et comprendre cette partie. Et nous allons aussi examiner la différence entre B à B et B à C. Quelle est la différence entre créer un produit ou un service et le vendre à d'autres entreprises ou le vendre aux consommateurs ? Il y a donc des différences entre ces deux marchés. On va les apprendre et vous pourriez avoir une préférence. Vous le découvrirez après la conférence. Ensuite, nous allons passer par des services ou des produits physiques ou numériques. Ils sont très différents. Et nous allons aussi en apprendre davantage sur les services par rapport aux produits ces air très différents aussi . Il y a donc beaucoup de choses à apprendre dans ce cours et au cours lui-même. Vous aurez les modèles avec vous pour vous aider quand il s'agit de trouver et d'évaluer vos idées. Maintenant, enfin, nous devons comprendre que nous planifions ici des profits, non ? Cela signifie que lorsque 90% des autres startups ont échoué, nous devons nous assurer de faire un plan approprié avant même de commencer une startup. Pour comprendre comment nous réussissons, nous Onley réussir aurait commencé. Si nous pouvons la rendre rentable, et la seule façon de savoir si une idée va être rentable est de faire l' évaluation appropriée . Donc nous allons apprendre tôt pour établir le plan de fondation pour la rentabilité, et ensuite vous serez sur votre chemin. Donc, nous sommes très heureux de vous avoir avec nous dans le cours. Et si vous vous sentez prêt, nous allons passer à la prochaine conférence, et nous allons commencer à plonger dans l'apprentissage de trouver des idées, donc je vais voir dans la prochaine conférence. 3. Comment naissent les idées: Salut et bienvenue. Maintenant, avant de plonger dans les différentes méthodes pour trouver de bonnes idées de démarrage d'entreprise, nous devons apprendre comment les idées s'ennuient, leur formule de base afin d'avoir une meilleure compréhension de la façon de cultiver de grandes idées . Allons y plonger. Ainsi, chaque entreprise prospère repose sur une excellente idée de démarrage d'entreprise. Nous voulons donc apprendre à trouver ces bonnes idées, et afin d'apprendre que nous devons examiner comment les idées sont faites et comment d'autres entreprises prospères les ont cultivées. Jetons donc un regard plus approfondi sur la façon dont les idées s'ennuient, et ce sera une formule en trois étapes où la plupart des grandes idées de démarrage d'entreprise sont créées à partir de l'étape numéro un trouve un problème. Maintenant, si vous connaissez une entreprise réussie, je peux vous dire maintenant que cette entreprise est en train de résoudre le problème de quelqu'un. Quelqu' un est prêt à payer de l'argent à cette entreprise pour que ses problèmes soient vendus, donc il est logique que pour que vous trouviez une bonne idée de démarrage, avez-vous besoin de l'étape 1 pour que ce soit une excellente idée de trouver un problème, est-ce pas ? Étape 1, Trouver un problème. Maintenant, regardons quelques exemples maintenant. Un des exemples les plus évidents vont battre Google maintenant. Google a commencé le bureau. Un moteur de recherche. Ils sont beaucoup plus aujourd'hui, mais ils ont commencé comme moteur de recherche, entre autres moteurs de recherche. La question est donc, comment ont-ils réussi à se démarquer des autres moteurs de recherche ? Alors que pour mieux comprendre cela, nous devons comprendre que les moteurs de recherche à l'époque étaient bons Lorsque Google est sorti. Ils étaient géniaux. Donc, les gens cherchaient des informations en ligne. Et alors que ces autres moteurs de recherche fournissaient de bonnes informations, Google leur a fourni des informations beaucoup plus précises, en conséquence, à ce qu'ils recherchaient. Donc, si je cherchais, disons, disons lampes de poche et puis sur d'autres chirurgiens poseraient des images de lumières clignotantes ou des liens vers lumières clignotantes plutôt que des lampes de poche. Je veux acheter sur la lampe de poche réelle. Alors Google aurait un bien meilleur système. Nous allons avoir un regard plus profond juste une seconde sur la façon dont Google a réussi à faire ça. Maintenant. Un autre exemple est tendre, donc la datation n'est rien de nouveau et des sites de matchmaking ou rien. Toi non plus. moment, ce que Tinder a fait différemment, c'est qu'ils l'ont simplifié. Plutôt que d'aller sur un site Web et d'écrire dans une bio massive, vous pourriez aller sur tinder avoir une version très simple qui est basée sur beaucoup moins de critères. Tu pourrais trouver quelqu'un que tu aimes ou que tu n'aimes pas. Et puis tu as repris le chemin. Ils avaient des concurrents et nous allons voir comment ils se sont démarqués de leurs concurrents en seulement une seconde. Mais Tender a trouvé un problème et ils l'ont bien vendu, c' est pourquoi il y a plus grand qu'ils sont aujourd'hui. Et puis finalement nous avons Airbnb maintenant Airbnb. C' est une solution fantastique parce que les hôtels ont toujours été autour. Mais le problème avec les hôtels est qu'ils sont chers. Tout le monde ne peut pas se le permettre. Donc les créateurs sur Airbnb ont remarqué très tôt que Hey, je ne peux pas toujours se permettre un hôtel, donc ils paieraient de l'argent pour vivre un peu leurs amis endroits. Mais la grande idée de démarrage d'entreprise est née quand les gens ont besoin d'un endroit pour rester et sont venus à eux, et ils ont eu trois personnes qui étaient prêtes à payer des dollars aidés chacun pour vivre dans leur appartement, puis ils remarqué. C' est une idée d'affaires fantastique, et nous ne sommes pas les seuls à le faire. D' autres le font aussi. Donc, ce qu'Airbnb a fait, c'est qu'ils ont pris un phénomène qui existait déjà à petite échelle, et qu'ils l'ont mondialisé correctement ? Ils en ont fait une chose en phénomènes, et ils pourraient par là aller de l'avant, à la tête avec les hôtels et les égaler pour le prix et tout. Donc, nous allons examiner plus en détail pourquoi ils ont réussi en seulement huit secondes. Passons donc à l'étape numéro deux. Maintenant, il veut que le numéro un trouve un problème. La deuxième étape est à la recherche d'opportunités maintenant. Remarqué que chaque fois que vous trouvez un problème, vous devez également vendre le problème. Mais il y a une différence entre résoudre un problème et chercher une opportunité. Laissez-moi vous montrer ce que je veux dire. Donc la société a localisé Martin. Il s'agit d'une entreprise de défense aérospatiale. En d'autres termes, ils travaillent avec le gouvernement avec l'armée pour aider avec les systèmes de défense qui ont trait à l'air, et ils coopèrent également avec la NASA. Donc tout ce qui a à voir avec les défenses, et c'est un rebond. C' est essentiellement leur jeu. Ils travaillent avec une technologie de pointe. Alors, à quoi Lockheed Martin s'intéressait ? Était-ce le conseil qui, pour une personne ou dans une certaine zone, arrêterait pour une personne ou dans une certaine zone, la gravité ? En d'autres termes, ils voulaient créer l'appareil qui pourrait faire léviter les gens. Ok, donc ils ont fait équipe. Cela ne veut pas dire que pour le faire maintenant, toute évidence, si vous pouvez faire léviter les gens, les demandes pour cela sont essentiellement infinies. Mais prenons simplement,par exemple, par exemple, un problème très courant dans les hôpitaux,par exemple, par exemple, est que les gens sont mieux allongés à l'hôpital depuis trop longtemps. Ils ont quelque chose qui est connu comme une mauvaise source. Ils ont des blessures à cause de la pression, couché trop longtemps dans le lit. Si vous pouviez léviter les gens, eh bien, ce serait un problème hors du passé ne serait plus un problème. Donc, de toute évidence, le gouvernement serait très heureux de financer en ce sens que l'armée serait que le monde serait que les demandes seraient infinies. Mais la morale de l'histoire est que c'est une excellente solution, mais probablement pour vous et moi, ce n'est pas une grande opportunité. Il y a des chances qu'on n'ait pas les fonds. Nous n'avons pas la technologie. Nous n'avons pas les connaissances nécessaires pour mener à bien cette idée. C' est donc la différence entre trouver une solution et trouver une opportunité. Alors quoi ? Nous sommes à la recherche de nos opportunités. Ça n'a pas besoin d'être parfait. Juste une idée de base de Hey, je peux en fait passer cette idée plus tard dans les tribunaux. Nous allons apprendre à évaluer correctement notre idée afin que nous n'ayons pas besoin d'y aller pour l'instant . Mais regardons à nouveau nos exemples précédents. Maintenant, Google. Nous cherchons des opportunités. Et ils l'ont vraiment fait, très bien. Maintenant quoi ? Avis Google. Qu' est-ce que c'est ? Alors qu'il y avait d'autres moteurs de recherche là-bas, le problème avec ces moteurs de recherche quoi ? Qu' ils étaient contrôlés manuellement. Il y avait des gens qui faisaient la programmation. Donc, si j'allais à leur moteur de recherche, je chercherais quelque chose dans un résultat apparaîtrait. Mais il y avait une personne derrière là-bas qui déciderait quelles recherches vont obtenir quels résultats. Et le problème avec cela était le premier de tout ce qui était décemment inexact. Et il a aussi fallu beaucoup de temps pour obtenir tout le bon chœur est, donc le système n'a pas été demandé. Big demander Google a fait maintenant. Ce que Google a fait, c'est qu'au lieu d'avoir les gens qui font tout cela dans les coulisses, Google a utilisé des algorithmes. Maintenant, les algorithmes ont fait en sorte que les employés indiens débattaient pour le faire, et ils auraient des yeux efficaces que le travail beaucoup, beaucoup plus, ce qui signifie que beaucoup plus de travail beaucoup plus chœur de recherche est pourrait être géré dans beaucoup, beaucoup, beaucoup moins de temps, tout en créant également un système qui a décidé sur quelles pages devraient se classer haut dans Google. Cela signifie que, hé, ah, beaucoup de gens sont en fait à la recherche de la zone de donjon , par exemple, donc Wikipédia va se classer haut un système que les autres moteurs de recherche n'utilisaient pas. Donc Google a complètement révolutionné ce système. Ils ont complètement changé l'idée de la fonction hors moteurs de recherche. Donc, une fois de plus, c'était l'opportunité de Google. Moteurs de recherche. Ils fonctionnent, mais ils n'étaient pas efficaces. L' occasion était de rendre le correctement efficace, et c'est ainsi que le groupe aujourd'hui Google est plus qu'un simple moteur de recherche. Mais c'est comme ça qu'ils ont commencé. Maintenant regardons un amoureuse demandé. Eh bien, maintenant pour le site de matchmaking. Il y a beaucoup de critères différents pour ressentir beaucoup d'informations différentes sur vous-même et généralement sur ces sites Web. Les gens qui sont ils ont une énorme bio. Vous savez, les gens qui sont jeunes aujourd'hui qui ont 18 ans et dans la vingtaine, vous aurez une courte attention engendrée dans leur génération plus âgée. Le problème, c'est que ce n'est pas une approche intéressante pour eux. appel d'offres a donc été qu'ils ont pris le système de matchmaking et qu'ils l'ont sévèrement simplifié . Droit ? Donc tendre est basé sur seulement trois choses simples. C' est votre emplacement, votre âge et votre apparence. C' est ça. Et puis vous pouvez décider si vous aimez la personne ou si vous n'aimez pas la personne extrêmement intuitive. Et l'idée est née du créateur qui a remarqué que, hé, les gens qui ont du mal à s'approcher les uns des autres parce qu'ils ne savent pas si l' approche va être appréciée. Si vous allez faire un geste sur quelqu'un, il pourrait ne pas l'apprécier. Mais si deux personnes s'aiment, c'est à coup sûr qu'elles seront appréciées. Donc, ils ont amélioré l'idée d'un système de match dot com sur le service de rencontres en ligne, tout en rendant la vraie vie de datation beaucoup plus facile. Parce que n'importe qui peut utiliser ces trois critères et aimer ou ne pas aimer quelqu'un de génie hors d'un système. Et ensuite, nous avons Airbnb. Eh bien, l'idée ici était la mondialisation parce que ce phénomène se produisait déjà. Les gens louaient leurs appartements, leurs chambres, leurs maisons et les gens payaient de l'argent pour cela, et les gens recevaient de l'argent pour cela. Mais ce n'était pas encore un phénomène. Droit hôtel dot com, par exemple, ou les hôtels qui viennent. Ils en ont déjà fait une chose où ils pourraient ramasser un tas d'hôtels différents . Et puis vous pouvez rechercher dans la région où vous avez besoin de l'hôtel, puis il apparaîtrait dans les résultats de recherche. Airbnb a fait la même chose avec ce phénomène de location de votre appartement ou de votre maison dans votre chambre et vient de le rendre global. Airbnb a fait la même chose avec ce phénomène de location de votre appartement ou de votre A cause de Watson Global. Il n'y avait pas de système en place où ils constituaient un système en place pour cela, et c'était leur occasion. Bon, passer à l'étape numéro 3 qui va être tout droit vers le bas. Votre idée et vous devez l'écrire lorsque vous avez trouvé un problème et que vous avez trouvé une opportunité dans ce problème. Hey, tu as déjà sur l'idée, non ? Mais le problème, c'est si tu n'écris pas ton idée, que si tu n'écris pas ton idée,cette idée va se perdre, et tu vas en venir avec beaucoup. ne vont pas tous être géniaux. Je te le promets. Mais vous allez avoir beaucoup d'idées quand même, et vous avez seulement besoin d'une bonne idée pour mettre en place votre entreprise rentable. Donc écrivez toujours votre là-bas. Prenez l'habitude de faire ça. Cette affaire. Si c'est un stylo ou du papier, un post it note ou si vous le faites sur votre mobile, je le fais à mon mobile. Maintenant, regardons plus en profondeur les idées. Nous comprenons la formule off, comment ils s'ennuient, trouvent un problème. Vous trouvez une opportunité dans ce problème, puis vous l'écrivez. Et c'est ainsi qu'une idée naît, non ? Ça ne garantit pas que ça va être une bonne idée. On va apprendre à valoriser ça plus tard. Mais maintenant, nous savons comment naissent les idées. Regardons ce que sont réellement les idées. Eh bien, les idées ne sont rien de nouveau. Vraiment. Permettez-moi de citer Steve Jobs à ce sujet maintenant. Steve Jobs disait que la créativité ne faisait que relier les choses. En d'autres termes, vous prenez ce que vous savez déjà et vous vous connectez à quelque chose d'autre que vous connaissez déjà. Et puis tu as une idée. Tu as quelque chose. Vous C'est les locataires de base souvent idée, non ? Vous prenez des choses que vous connaissez déjà quand vous les combinez. Jetons un coup d'oeil plus profond à cela. Donc ce que Google a fait n'était rien. Vous écrivez les algorithmes et les systèmes de tube et combinez cela avec un moteur de recherche. D' accord. Ils ont combiné ces deux-là et vous avez fait Google. Et à ce panneau, nous avions déjà Alta Vista. On avait déjà Yahoo. Ils étaient des moteurs de recherche, mais ils n'avaient pas cette autre partie qui est les algorithmes et qui était les systèmes. Si vous êtes né au début des années 90 comme moi, vous vous souvenez peut-être d'avoir utilisé AltaVista ou Yahoo. Donc tu prends deux choses que tu connais déjà. Vous les combinez, vous obtenez quelque chose. Vous maintenant de la même façon que Tinder était juste comme ça aussi. Maintenant, ce qu'ils ont fait, c'est qu'ils ont pris des services de rencontres et ils l'ont simplifié. Je veux dire, gros, ils ont pris le service, l'idée, l'exécution, tout, mais ils l'ont rendu beaucoup, beaucoup, beaucoup plus simple. L' idée était donc la simplification. Et ici, vous avez le service de rencontres. Vous combinez que vous obtenez quelque chose de nouveau, et puis vous avez obtenu Tinder fantastique. Et il est déjà apparié. Viens là-bas et e harmonie. Et je peux vous dire que le point com est là depuis au moins 20 ans de plus que ce que Tinder a fait . Mais tendre est déjà un service plus important que la purée. Venez sont au moins les chiffres que je vérifie la dernière fois pourraient être différents aujourd'hui, cependant, mais c'est ce que je vérifie en dernier. Donc, vous prenez quelque chose, vous savez, combinez-le avec autre chose. Tu sais, tu as une toute nouvelle idée, et c'est comme ça que les idées et les grandes idées s'ennuient. Et enfin, ce regard sur Airbnb. Eh bien, que s'est-il passé ? Tu as déjà l'idée de louer ton appartement, non ? Les gens louent leur maison, leur appartement dans la chambre. Peu importe. Ils ont donc pris cette idée pour l'obtenir avec la mondialisation à sa santé mentale de la mondialisation. Mettez ces ensemble et Airbnb s'ennuyait, et une fois de plus vous aviez déjà des hôtels que Comey avait déjà réservé dot com. Mais c'était quelque chose de nouveau. C' était quelque chose de différent, très réussi et apprécié. Et enfin, je veux mettre fin à ça. Mais en voyant cela, s'il vous plaît assurez-vous de développer l'habitude, de créer, créer, trouver et de rouler vers le bas vos idées. Ce que je veux dire, c'est qu'il est très, très facile de trouver des idées, et vous allez avoir beaucoup d'idées. Il est plus difficile de trouver de bonnes idées. Alors, qu'est-ce que vous devez faire pour trouver la grande idée est de trouver beaucoup d'idées. Maintenant, si tu trouves 10 idées par jour à la fin de la semaine, tu auras 70 idées. Il y a beaucoup d'idées quand vous n'avez besoin qu'd'une seule bonne idée pour avoir un bon démarrage et gérer une entreprise prospère. Alors assurez-vous de développer l'habitude, cultiver des idées , de descendre votre idée, et ensuite nous allons passer à la prochaine conférence et regarder quelques techniques pour plus de précision et plus efficacement et activement amende ces grandes idées ces pépites d' or et surtout juste trouver des idées sur toutes les grandes idées viendront avec eux , voir dans la prochaine conférence. 4. 5 façons de trouver des idées: Bienvenue dans cette conférence. Nous allons apprendre cinq façons très efficaces ou trouver des idées. Non. Souvenez-vous de ce dont nous avons parlé tout à l'heure pour trouver ces pépites d'or, ces grandes idées dont nous avons besoin pour augmenter les chiffres que nous devons traverser. Ah, beaucoup d'idées parce que la plupart des idées ne vont pas être bonnes. Mais quand vous trouvez vos bonnes idées, c'est là que vous avez votre startup, et c'est là que vous avez votre entreprise rentable. Alors apprenons quelques-unes des façons les plus efficaces de trouver ces idées et de commencer. Allons y plonger. Regardons donc les cinq façons les plus efficaces de trouver des idées. Maintenant, vous allez avoir besoin d'une idée pour démarrer votre entreprise et vous allez avoir besoin de quelques perspectives différentes pour générer des idées. Nous connaissons déjà la formule. Maintenant, nous avons besoin de connaître l'approche pour réellement générer les idées, et le 1er 1 commence par votre état d'esprit, et cela devient l'observance. Devenir observateur va être votre clé pour devenir créatif, et enfin, ces grandes idées parmi toutes vos idées. Maintenant, être observateur signifie regarder autour du monde, ça veut dire regarder vos amis. Regarde ta famille. Quels sont leurs problèmes ? Quelle est leur plainte ? Dans quel aspect ? De votre propre vie ou des goulets d'étranglement ? Non, un goulot d'étranglement est là où tout flotte sauf, vous savez, à la bouteille d'un flacon où tout est étouffé dans le flux. Maintenant, si vous avez un goulot d'étranglement dans votre vie, vous voudrez peut-être avoir une idée sur une solution au fond comme et cela pourrait être votre startup rentable, non ? C' est peut-être votre super idée. Alors devenez observateur et prenez cet état d'esprit avec vous dans votre vie quotidienne et dans les techniques suivantes que nous allons suivre. Alors regardons la deuxième voie et rappelons la partie observante, gardant toujours cela avec nous. Maintenant. La deuxième façon de trouver des idées, qui est mon préféré et je crois est l'une des plus efficaces est de regarder ce qui vous dérange en ce moment en regardant votre propre vie et de comprendre que, Hey, ils vont probablement être quelque chose qui vous dérange. Et si ce n'est pas le cas, je suis sur vous, c'est incroyable. Mais la plupart des mortels vont avoir quelque chose qui les dérange. Pourquoi ça te dérange ? Et comment as-tu pu vendre ça ? Maintenant ? Regardons quelques exemples. Encore une fois. Tinder était l'un de ces grands exemples. Maintenant, Tender a dit, Hey, rencontrer des gens et obtenir des rencards, c'est vraiment une vraie lutte. Maintenant, je n'ose pas approcher les gens parce que j'ai tellement peur du rejet. Je ne sais pas si ça va être apprécié. Et je ne veux pas aller en ligne et écrire ces gros acheteurs et attendre que quelqu'un me contacte ou contacte quelqu'un en ligne. Alors, qu'est-ce que je dois faire ? Eh bien, Tinder a vendu ce droit et a fait cette interface super courte et efficace. Vous pourriez trouver la personne qui vous plaît. Tu ne les aimes pas. Oh, on s' appariait. Tu veux te retrouver où tu commences à bavarder, etcetera ? Luke, prends ce qui te dérange. De même, Airbnb. Si vous êtes en voyage et vous remarquez que hé, hôtels un vraiment, vraiment cher, il y a une solution à cela et les gens sont déjà en train de le faire. Pourquoi ne pas mondialiser et faire un système hors de lui et faire de l'argent à partir de lui étaient de la même façon, j'ai cette pièce libre. Pourquoi ne pas le louer ? Quelqu' un qui en a besoin, ou il y aura d'autres qui le feront. Pourquoi ne pas mondialiser ça ? Donc, une fois de plus, ce qui vous dérange, la pièce libre est juste là. Et j'ai besoin d'argent ou je veux ou j'ai besoin de voyager. Mais je ne peux pas me permettre de vivre. Et voici la solution. Et les solutions sont devenues l'idée qui est devenue trop commencée. C' est devenu une entreprise rentable. Mais ça n'a pas besoin d'être aussi grand. Ça pourrait être des choses banales. Ce bien, par exemple. Où ai-je mis mes clés ? Très probablement, vous avez oublié vos clés quelque part est l'un des problèmes les plus courants dans le monde dans mon expérience. Encore une fois, il y a des solutions à cela. Et il y a des gens devant nous qui ont pensé, Hey, les gens perdent leurs clés. Pourquoi ne pas créer un outil de recherche de clés ? Et c'est comme cela peut être simplement de venir avec des idées et obtenir quelques bonnes idées et obtenir votre startup. Ok, alors regardez ce qui vous dérange et commencez à générer des idées à partir de là. Ok, eh bien, je ne sais pas où mettre ma clé, donc je dois créer le détecteur de clés. Alors, comment un outil de recherche de clés fonctionnerait pour que c'est là que commence ce traitement. On en parlera plus tard dans l'évaluation. Mais c'est au moins comme une idée. C' est un concept fantastique. Je perds beaucoup mes clés. Je dois créer un détecteur de clés. Ce serait une excellente idée. Maintenant, prochaine étape est de trouver des inefficacités, et c'est exactement ce que Google a fait. Maintenant, Google a regardé les moteurs de recherche déjà existants qui étaient là-bas et a pensé, Hey vous savez, ils fonctionnent, mais ils ne sont pas si bons. Ce qu'ils n'auraient donc pas besoin, c'est d'améliorer leurs résultats. Donc, les gens cherchent des choses, mais ils n'obtiennent pas toujours de bons résultats. Comment puis-je m'assurer qu'ils obtiennent de bons résultats ? Ils ont donc créé un système plus efficace. Ils ont commencé à utiliser des algorithmes et ils ont commencé à utiliser leur propre système de classement de page parfait ne serait-ce que des inefficacités. Ils ont l'impression qu'ils ont corrigé, puis ils ont grandi au-delà des autres moteurs de recherche. , De même, si nous regardons le détecteur de clés, c'est une idée fantastique. Mais il vient aussi avec ses défauts. Maintenant, imaginez que vous allez d'abord, avoir besoin de garder la clé finale avec vous. C' est une partie supplémentaire que vous devez apporter avec vous que vous pourriez perdre aussi. Donc ça va être un problème. Et beaucoup de travail clé de recherche par la voie du son. Et si vous les perdiez très loin ? Ou quoi ? Si vous avez un chat qui chaque fois que vous avez l'habitude de trouver, obtenez si effrayé saute et toutes vos fleurs Et vous savez que toutes vos céramiques et porcelaines tombent sur le sol parce que votre chat a eu peur, donc ce serait une véritable problème. Si vous avez le problème, il y a des chances que d'autres personnes aient ce problème aussi. Alors que pourriez-vous faire ? Eh bien, ce serait une inefficacité. Comment pourriez-vous l'améliorer ? La plupart des gens transportent leur portable partout, non ? La plupart des gens transportent leur portable partout, Et aussi, le téléphone portable n'a pas besoin de faire de bruit. Et tu n'as pas besoin d'apporter quelque chose de plus avec toi, car il y a des chances que tu aies déjà ton portable sur toi. Alors mettre un GPS sur vos clés et ensuite vous utiliser sur Astor Jeez, GPS et suivre vos clés. Ça pourrait être une solution. Et on a trouvé sur l'inefficacité sur quelqu'un d'autre. une solution à nouveau. Nous prenons déjà des choses que nous savons et des choses qui existent. Combiner cela et trouver quelque chose de nouveau. Donc, si vous jetez un oeil à cette liste déjà que nous avons ces trois façons différentes pour même trouver ce genre de solution, vous devez devenir observateur hors. Quels sont les problèmes pour moi pour les autres ? Et comment j'ai pu vendre ça encore mieux. Et qu'est-ce qui vous dérange ? J' ai trouvé la clé, mais je ne pense pas que ce soit assez bon. J' ai trouvé la clé, Je pourrais faire mieux que vous trouviez dans les gains d'efficacité, n'est-ce pas ? Et puis vous avez créé ce produit. Nous avons trouvé cette idée Donc beaucoup de ces différentes façons de découvrir ici, parfois vous allez fondre les uns dans les autres aussi. Mais le numéro un qui devient observateur va toujours se tenir. L' épreuve du temps sera toujours votre base de terre, si vous voulez. Si tu n'es pas observateur, tu auras beaucoup d'idées. Va juste au-dessus de ta tête. Maintenant, une autre entreprise qui a fait ça vraiment bien est Transferwise. Si vous ne savez pas ce qu'est Transferwise, est fondamentalement une banque internationale. Donc, deux des plus gros problèmes que les gens ont avec les banques est un. Ils ont beaucoup de frais cachés. Et deuxièmement, si vous êtes un voyageur, eh bien, être lié à une banque va coûter cher et déranger et être inefficace , je saurais que je voyage beaucoup moi-même et que j'utilise Transferwise. Donc, ce que Transferwise a fait alors, c'est que tout d'abord, ils ont payé tous les frais. Transparent. Donc vous savez exactement combien vous payez pendant que vous payez tout. Et cela en soi est unique. Et deuxièmement, ils ont créé un concept unique qui a fait une banque internationale, ce qui signifie que vous avez différentes devises en un seul endroit. Donc, au lieu d'avoir, par exemple, suédois américain, une banque britannique, vous auriez pu gagner une monnaie euro et une banque. Tu pourrais avoir un américain dollar américaindans un sac, alors on fait défiler un sac. C' est au centre. Donc, si vous voyagez, vous pourriez faire deux conversions vous-même. Une idée de génie. Ils ont constaté que les inefficacités des banques précédentes étaient peut-être quelque chose qui les dérangeait, ou ils ont été assez attentifs pour voir que d'autres avaient un problème avec cela et ils l'ont vendu. C' était donc leur idée. C' était une bonne idée. Maintenant, il y a des affaires massivement prospères. Et encore une fois, une autre entreprise fait si bien cela est Tesler. Si vous ne connaissez pas Tesla ou si vous ne connaissez pas le nom Elon Musk. C' est quelqu'un qui est très futuriste. C' est quelqu'un qui parle de cette compagnie. Spécifique à Tesla. Il cherche à éliminer la dépendance aux combustibles fossiles parce que tout d'abord détruit la planète. Le second, on est à court de tout ça. Donc il voulait changer les choses, et il voulait s'assurer qu'on puisse créer une carte qu'au lieu d'être alimentés par fossiles, ils allaient être alimentés par de l'électricité. droite. Et cela nous amène au prochain point passé bien ou dans la quatrième voie, qui est en train d'examiner les tendances futuristes. Maintenant test pose l'une de ces entreprises qui est complètement sur ce concept, et ils font un travail fantastique. Donc, si nous devons une fois de plus combiner tous ces éléments, si vous êtes assez observateur, vous pouvez remarquer ce qui dérange. Vous dérangez les autres ou dérangez la planète. Trouver des inefficacités. On finira par manquer de carburant de toute façon. Et ce n'est pas très efficace si nous cherchons à soutenir la planète. Et tu sais quoi ? La technologie est quelque chose sur l'uprise, l'électricité, gadgets, quelque chose qui est sur les opéras, voitures électriques qui pourraient être le prochain gros succès. Il a créé cette entreprise, et elle est très réussie. Il a eu ses hauts et ses bas, définitivement. Mais plus sur cela plus tard dans la partie évaluation parce que cet homme a créé son très vieux marché . On parlera des marchés plus tard. Mais il va sans dire, les tendances futuristes qui va être une clé. Vous pouvez sauter sur une tendance à venir et construire quelque chose. Trouvez ces inefficacités dès le début et utilisez cette idée pour construire votre startup. Tu l'as déjà fait. Une autre grande tendance futuriste est Alexa d'Amazon. Donc, nous savons déjà que CD, par exemple, sur Apple ils ont été autour depuis un certain temps, mais la recherche vocale et le marketing vocal est vraiment décollé avec Amazon. Alexa. Vous pouvez commencer à commander des choses en parlant avec ce haut-parleur Alexa. De même, je pense que Google a publié un produit similaire maintenant où vous pouvez parler à l'orateur et vous pouvez commander des choses en ligne. Et c'est énorme parce que cela signifie que les gens cherchent différemment et cela signifie que les gens font du marketing différemment. Une fois de plus, c'est une tendance futuriste. Qu' est-ce que cela signifie pour vous ? Quoi ? Ce qui vous dérange allait déranger les autres. Quelles sont les inefficacités avec celles-ci ? Et si vous êtes assez observateur, vous pourriez simplement remarquer tous ces problèmes et trouver une solution. Peut-être qu'il y a un problème avec la distance. Peut-être qu'il y a un problème avec la compétition. Peut-être qu'il y a la précision et peut-être avoir une solution pour tout ça. Et peut-être que cela va rassembler votre prochaine idée Maintenant, regardant les tendances futuristes, il y a un moyen très facile de trouver ce qui est sur l'uprise, sorte que vous pouvez commencer à générer des idées à partir de celui-ci. Permettez-moi de vous montrer comment trouver ces tendances. Tout ce qu'on a à faire, c'est d'aller aux tendances que Google va mettre ça. La ressource est, et puis vous recherchez ce que vous voulez rechercher eso. Si je veux chercher quelque chose que je pense que ce pourrait être une tendance à venir comme sur les égaux va chercher cela et puis je vais m'assurer que j'aime le garder aux États-Unis parce que beaucoup de choses, surtout quand il s'agit de la technologie, se passe aux États-Unis. Ça va très vite. C' est très grand, et ils sont très consommateurs. J' aime donc le mettre sur les États, puis celui-ci change depuis les 12 derniers mois et passe de 2000 et quatre à aujourd'hui, 2000 et quatre à aujourd'hui, et nous pouvons voir ici s'ils reconsidèrent sa tendance très importante. C' est tout à fait sur l'uprise. Donc, si vous avez des idées de véhicules autonomes, ce n'est pas vraiment mon créneau. Ensuite, vous pourriez vraiment avoir quelque chose fait ici, parce que c'est quelque chose qui se développe comme nous pouvons le voir sur la tendance maintenant sur le véhicule autonome . Au fait, ce sont des véhicules qui vont apprendre à conduire eux-mêmes. D' où le nom Autonome. Donc une autre chose que vous voudrez peut-être chercher que je sais, ou du moins je pense, c'est sur nos louanges. Apprentissage moelleux. Aucun apprentissage automatique n'est essentiellement des ordinateurs qui ont appris à interpréter les données et à prendre des décisions à partir de ces données, de sorte que les ordinateurs deviennent de plus en plus humains, droite, donc l'apprentissage automatique est la façon dont ils interprètent les données et prendre des décisions que nous pouvons voir ici est où il est sur la hausse du prix. Si vous avez des antécédents en moi à votre programmation, était-ce des connaissances dans l'apprentissage automatique ? Eh bien, concentrez vos efforts là-bas parce que, comme nous pouvons le voir, la tendance est en train de croître. Et si vous pouvez monter la tendance, vous l'avez fait. Je suis presque sûr que dans les années 2030 à venir, peut-être même dans les 10 prochaines années, nous allons voir un tas de voitures électriques. Mais Tesla va toujours être à l'avant-garde parce qu'ils ont commencé tôt et qu'ils ont repris le marché tôt. Et c'est l'avantage d'écrire ces tendances futuristes. Retournons en arrière. Et enfin tu vas vouloir cuisiner ce qui marche. C' est la cinquième voie. C' est l'un des moyens les plus communs est également l'un des moyens les plus efficaces en faisant face à ce qui fonctionne ? Je veux dire, littéralement copier ce qui fonctionne et appliquer toutes les façons ci-dessus sur ce concept. Laissez-moi vous montrer ce que je veux dire. Donc, prenez Google, par exemple. Qu' est-ce qu'ils ont fait ? Ils ont regardé les inefficacités d'Alta Vista au large de Yahoo et ont remarqué que nous pouvons copier ce qu'ils font et le faire mieux. Ils ont regardé les inefficacités d'Alta Vista au large de Yahoo et ont remarqué que On va juste ajouter un algorithme de rôle et à son propre système, , parce que c'est leur faiblesse. C' est leur défaut. Et bien, assez drôle, une autre société a fait la même chose avec Google. Maintenant, ils s'appellent Duck Duck Go. Donc ils ont remarqué que, Hey, moteur de recherche génial de Google et ils avaient leurs algorithmes et tout. Mais ils ne sont pas très respectueux de la vie privée, est-ce pas ? Donc Google save solo pour les informations que nos cuisinières suivent afin de nous donner une grande expérience afin d'aider les marketeurs et bénéficier blah blah par ce processus profond. Et ce que le Dr Goh a dit c'est que c'est génial à cet effet. Mais si je veux juste chercher quelque chose et ne pas être suivi, c'est terrible. Donc, ils ont pris le concept de Google avec tous leurs algorithmes et tous leurs systèmes en place et juste ajouté dans la partie de la vie privée, droite, Donc c'est une autre façon de faire face à ce travail, puis trouver cette inefficacité et l'ajouter dans. Mais il y a différentes façons. Vous pouvez copier ce qui fonctionne également. Donc, prenez une fois de plus amoureuse , par exemple, c'est l'interface classique que vous pouvez aimer, ou vous pouvez cela comme quelque chose pourrait glisser entre différentes personnes. Eh bien, une autre entreprise a décidé de prendre le concept très agréable et facile hors de l' interface simple et comme ce que c'est et ajouté aux animaux et à l'adoption. Donc, tout le passé est une entreprise qui a adopté ce concept pour l'adoption, sorte que vous pouvez glisser à travers différents animaux et puis décider si vous voulez les adopter ou non . Mais l'idée et l'interface à peu près complètement tirée de l'appel d'offres mais adoptée pour un créneau différent. Donc, vous pouvez copier ce travail et juste adopté ailleurs, encore une fois, juste connecter les choses correctement. Hey, on a amputé Hey, ajoutons pour les animaux à la place pour l'adoption au lieu de dates, tu as quelque chose de complètement nouveau. C' est une façon fantastique d'y arriver. Et puis nous avons une autre société qui les a copiés ou radiés. Maintenant, ce commun est appelé café sur bagels. Sur ce qu'ils ont fait, ils ont pris à peu près toute l'idée de l'amande. Mais alors que cela est encore sur la datation, l'ajouté dans différentes fonctionnalités telles qu'un plus grand shat chambres bio, etcetera. Donc, l'idée de l'appel d'offres était de simplifier. Maintenant, le café au-dessus de la ville de bagel est allé dans l'autre direction et l'a rendu un peu plus détaillé, et cela semblait fonctionner pour le moins public. Donc, comme vous pouvez le voir, il existe différentes façons de copier maintenant. Café sur bagels. Ils sont plus directs dans leur copie. Mais alors que tout est passé, il vient de l'appliquer complètement sur une viande différente et plus appliquer l'interface et la copie qui étaient là de nombreuses façons différentes de faire face. Et on voit ça partout. Nous connaissons déjà Amazon. Mes chances sont que vous ayez commandé à partir de là à un moment donné. Amazon est le plus grand commerce électronique au monde s'ils sont massifs. 15 ans plus tard, après la sortie d'Amazon, tous les express sont arrivés sur le marché appartenant à une société appelée Ali Baba Group. Et si vous connaissez Alibaba, vous savez que vous pouvez acheter à partir de ce magasins était un peu différent, Mais tous les Express et Amazon sont maintenant les deux plus grands commerce e est sur la planète, et leur concept est à peu près exactement le même. Donc, même si c'était 15 ans plus tard, tous les express ont encore réussi à prendre le même concept et à grandir massivement. La seule différence ici, c'est le marché où ils se trouvent. Donc, alors qu'Amazon est à l'ouest des États-Unis, tout le express est à l'est est en Chine. Donc, vous pouvez copier quelque chose et simplement appliquer à un endroit différent et obtenir un résultat différent . Permettez-moi de vous montrer à quel point cela peut être différent et à quel point les résultats peuvent être différents simplement en l'appliquant à un endroit différent. Alors regarde ici. Par exemple, uber. Si vous connaissez uber, vous savez déjà que c'est un concept qui a rendu le régime fiscal plus efficace. Il y a donc déjà quelques problèmes avec les impôts. Nous savons que cela peut être très cher. Le taxi. Tu ne sais pas combien tu vas payer et tu ne sais pas exactement où ils vont. Uber a vendu tout ça. Tu sais combien tu vas payer. Tu sais, quand ils viendront te chercher. Tu sais où ils vont. Vous pouvez voir sur la carte. Fondamentalement, ils ont trouvé des inefficacités. Ils l'ont fait mieux. Pas de lignes d'attente, etc. Eh bien, intéressant, Uber a été créé dans l'Ouest 10 plus tard est venu saisir droit en Asie. Donc saisir est à peu près exactement comme Uber. C' est un service où vous pouvez déposer pour les particuliers qui font un service de taxi, vous obtenez de vous voir combien vous obtenez à payer. n'y a pas de fenêtre ou un temps d'attente minimal, et aussi vous obtenez la carte. Voir qu'on va aller très en sécurité, c'est très efficace. Mais c'est à peu près la même chose avec un nom différent dans un endroit différent, et c'est la clé ici. Alors que uber a été créé en Occident aux États-Unis, je crois que Grab, cependant, a été créé en Asie. Donc, ils ont complètement pris le même concept, mis là, et il est devenu un grand succès. Votre emplacement est donc important. Cela dépend de la façon dont vous prenez le contrôle de ce marché. Alors, plus tard, uber a publié une autre fonctionnalité appelée Uber Eats, ce qui signifie que les chauffeurs privés qui faisaient le service peuvent maintenant aller chercher votre nourriture et vous le livrer. Eh bien, ce qu'ils ont fait, c'est qu'ils y ont fait face. Ça pourrait être ça aussi, et ça s'appelle de la nourriture. La seule différence, c'est qu'en Asie, est-ce pas ? C' est la seule différence. Et puis, comme Uber s'est étendu à l'Asie, eh bien, Grab avait déjà pris le contrôle de ce marché si bon qu'ils ont effectivement acheté Uber en Asie. Et maintenant saisir possède uber là-bas, et ils ferment, pris tous ces employés et les gens qui travaillent et les ont mis en saisir. Alors que nous avons uber, c'est la plus grande entreprise en Occident que nous ayons attrapé qui est en Asie. Et l'idée ici, le concept qu'ils ont juste copié à peu près tout de suite. Mais parce qu'ils étaient dans un endroit différent, ils ont obtenu un bon résultat. Ils pourraient posséder le marché, et il s'est avéré être une excellente idée. Bon, donc ce sont les cinq différentes façons de trouver des idées. Rappelez-vous, tout commence par devenir observateur si vous n'êtes pas observateur. Si vous passez vos journées à chercher des informations sur votre téléphone, ce qui est fantastique, nous avons besoin d'informations. Mais vous oubliez de regarder autour de ce que les gens font, ce que les gens pensent, les problèmes auxquels les gens sont confrontés et de leur parler. Tu vas rater les solutions les plus évidentes. Et ces solutions évidentes pourraient être votre prochaine grande idée d'entreprise de démarrage. Donc, j'espère que ce sponsor de grandes idées dans votre esprit déjà ce que le moins quelques idées. Souvenez-vous, si vous pouvez écrire 10 idées par jour, eh bien, cela signifie qu'à la fin de la semaine, vous aurez 70 idées dans une seule d'entre elles pourrait être une excellente idée. Et il pourrait y avoir une idée de début d'entreprise unique. Excellent travail. Alors plongons plus profondément dans tout l'aspect des idées, et je te verrai dans la prochaine conférence. 5. Capturer et inspirer l'inspiration active: Bienvenue dans cette conférence, nous allons apprendre à capturer l'inspiration de l'activité. Maintenant, dans la conférence précédente, vous apprenez quelques façons actives de générer des idées. Maintenant, dans cette conférence, nous allons examiner des façons plus passives de choisir un style de vie plutôt plus que vous pouvez faire afin d'augmenter vos chances d'avoir ce moment d'ampoule que ah ha était. Tout tombe juste en place. Regardons plus loin dans ça. Maintenant, le moment de l'ampoule est ce moment si gracieux et aussi voulu que chaque entrepreneur cherche quand tu pars, Erica. Ah ha. J' ai eu un problème que vous avez eu ou quelque chose que vous avez erré la plupart du temps ou est au moins dans votre position en ce moment qui va concerner votre idée de démarrage d'entreprise . Donc, nous allons examiner comment maximiser cet événement pour que l'inspiration puisse entrer dans les revenus de Wasik comme un événement soudain. Mais l'inspiration peut aussi être un état. Il est resté dans lequel vous voulez être, surtout quand vous faites ce travail. Nous allons donc chercher comment maximiser cela. Et la première façon est de garder un stylo et du papier près de votre lit. J' ai déjà des choses incroyables à te dire ici. Maintenant, tout d' abord, la machine de poursuite est terminée. Wanderers dans le monde entier. Et grâce à cela, nous avons de jolis vêtements et il peut être produit en masse. Et la basesse était basée sur elle. Elias Howe a créé cette machine à coudre à partir d'un rêve. Maintenant, c'est vrai. Il a eu un problème qu'il essayait de vendre. Je ne pouvais pas vraiment comprendre comment le résoudre. Mais dans un rêve où il a été capturé par des indigènes en quelque sorte quand ils essayaient de le désespoir, il lui a donné un moment d'ampoule de comment vous pouvez attacher à une machine. Et quand il s'est réveillé, il l'a remarqué et il a créé une machine de poursuite. C' est pourquoi j'ai toujours recommandé de garder un stylo et du papier près de votre lit ou vous-même sur une houle . Mais on va en parler plus dans une seconde maintenant. De même, théorie de la relativité d'Einstein lui est venue dans un rêve. Il glissait sur une pente, et soudain il a été exclu vers le début et il a eu ce moment de l'ampoule serait probablement regarder plus d'informations dans ses bagages et j'ai où il vient de connecter les choses et il pourrait créer. C' est la vraie théorie de l'activité. E est égal à M sièges carrés à nouveau. Les rêves sont ont un énorme potentiel d'inspirations et de créer de grandes idées. Et enfin, nous avons la table périodique maintenant démentée Amanda Levitt avait travaillé furieusement pendant trois jours afin de comprendre comment placer les différents éléments. Donc, quand il est allé dormir la nuit pour se reposer, c'est là qu'il a rêvé de l'ordre des éléments. Et quand il s'est réveillé, il a tout noté. Il l'a mis en pratique, et tout va bien. Et c'est la façon dont il est aujourd'hui, grâce à lui, notant son rêve. Et c'est la vie soudaine, des moments audacieux maintenant. Plus que cela, si c'était une source d'inspiration en soi assez maintenant Bar argiles, qui est un des sociétés de services financiers, a fait quelques recherches, et ils ont noté que plus de coeur off, tous les petits et les propriétaires d'entreprises de taille moyenne ont eu des idées formidables venant de leurs rêves. Donc, il est très, très intéressant de vous assurer de garder le stylo et le papier près de votre lit et de vous rappeler, quand vous vous réveillez quand vous avez fait ce rêve inspirant, une ampoule ou, vous savez, juste à l'idée, c' est peut-être même une mauvaise idée, mais c'est une idée. Néanmoins, ne faites pas de mouvements brusques. Si vous faites des mouvements brusques, votre rappel de rêve va disparaître. Gardez le stylo et le papier près de votre lit, A saisir et monter, même si elle est dans l'obscurité, et puis vous pouvez déplacer un peu et puis bien monter. Si vous bougez trop, vous allez perdre le rappel de vos rêves, et vous risquez de perdre cette idée. Tu as rêvé. Maintenant, la prochaine étape va un peu main dans la main, ce dont nous venons de parler et qui est de faire des siestes. Maintenant. Nous savons déjà que le sommeil est une source incroyable de créativité et d' inspiration potentielles , mais les siestes encore plus maintenant, la raison pour laquelle la sieste est si puissante a à voir avec la façon dont fonctionnent les siestes, en particulier par rapport à notre sommeil normal de longue durée la nuit. Maintenant, quand nous faisons des siestes, nous entrons dans quelque chose connu demandé à Rem sommeil. Maintenant, le sommeil de Rem est quand nous rêvons dans cette situation quand nous sommes à notre état de créativité et si nous regardons ce tableau. Vous pouvez le voir au début de notre sommeil. On a beaucoup de ce qu'on appelle les stades 123 et 4, et l'air est juste profond. Dormir, non ? Nous ne le sommes pas, nous pouvons rêver, mais c'est très rare. Cela rêverait qu'ils ne sont pas particulièrement créatifs. Les États rêvaient. Mais plus la nuit que nous dormons, plus la période de jante devient longue. Cela crée la belle période avec le potentiel de nous donner de l'inspiration et des idées créatives . Donc, quand vous marchez le matin et que vous allez de l'avant et que vous faites une sieste, vous allez faire toute la sieste pour être une longue période de rampe, parce que vous avez déjà fait votre profond sommeil pour la nuit. Donc, tout ce qui reste si vous prenez, c'est le sommeil REM et le sommeil REM est très créatif. sommeil de Rem est le truc où Einstein a eu son idée. Elias Ho et Dimitri Mendeleev. C' est donc l'état que vous voulez être quand vous faites la sieste, quand vous voulez obtenir des idées et juste un conseil pour vous. Si vous voulez prendre ça et les mettre en œuvre dans votre vie, ce que je vous recommande de faire. Même Google le fait pour leurs employés. Ensuite, si vous avez une journée bien remplie ou si vous avez besoin de rester vigilant, faites une sieste de 25 minutes. Mais si vous avez beaucoup de temps libre, vous pouvez faire une sieste 1,5 heure. La raison en est que si vous dormez entre 50 60 et 70 minutes, vous allez vous réveiller au milieu d'un cycle de sommeil, et ça va vous rendre somnolent et somnolent n'est pas productif, non ? Alors choisissez entre 25 minutes ou 90 minutes. Maintenant, c'est la méditation. méditation est un excellent moyen de s'inspirer. Un célèbre professeur spirituel appelé ECA, Tollett dit que l'immobilité est l'endroit où la créativité et les solutions aux problèmes sont trouvées. Maintenant reconnu, toute son entreprise est fondée sur ces principes. Il va être par là, mais il est intéressant de noter que Cartola a un réseau de 70 millions de dollars en ce moment, quand il a construit cette énorme volonté basée sur quelque chose d'aussi abstrait que le calme et les cadeaux. De toute évidence, il ne sait rien ou deux au sujet des affaires, donc ça vaut la peine d'être écouté maintenant. Le grand avantage de la méditation est qu'elle nous permet d'entrer dans ces états de cupidité en dehors inspiration et de la créativité. Maintenant, si nous regardons un tableau sur le fonctionnement de nos ondes cérébrales, nous pouvons voir qu'il y a quatre états principaux différents. Il y en a d'autres avant notre but. Ce sont les quatre plus, le plus important à savoir. Maintenant, l'état le plus courant dans lequel nous sommes est connu comme un peu d'état. C' est là que nous sommes alertes. Je suis dans un meilleur état en ce moment. Vous savez, il y a beaucoup de processus de réflexion en cours. Nous devons avoir de bons processus de réflexion. Quand nous traversons la vie quotidienne. C' est la façon dont nous fonctionnons. C' est un moyen efficace d'être, mais ce n'est pas un état très créatif de l'être. Bien qu'il soit dysfonctionnel, il n'est pas très créatif. Maintenant, l'autre État passerait beaucoup de temps n'est pas l'étape de M. Delta. Et c'est là qu'on dort. Et on fait les étapes 1. Avant cela, nous avons regardé avant le sommeil REM. Le sommeil créatif où Einstein, Elias et la viande qu'ils avaient leurs idées créatives n'est pas stade Delta. Ils n'étaient pas dans le sommeil Delta, Donc ce sont nos états les plus communs, mais où la magie se produit est entre les deux. Il est connu comme l'alpha et les états thêta. droite. Et nous avons déjà accès à ces états plusieurs fois. Si vous n'avez jamais entendu parler de ce reste dans mes commentaires une surprise. Mais quand on fait des siestes, on va dans le beau, pas dans les vagues. ça, est ça,c'est la jante. Dormir et en parler est un état de sommeil très détendu où vous êtes très créatif. Quand nous méditons, nous entrons dans un état alpha. La différence est que nous allons être plus éveillés, plus alertes, et nous pouvons fonctionner tout en étant très créatifs dans un état inspiré. C' est donc un état très fonctionnel où stada n'est pas un état fonctionnel. Donc, afin d'utiliser efficacement la méditation pour entrer dans un état alpha, ce que je vous recommande de faire est utilisé Toute forme de méditation telle que la pleine conscience dans le sel vous aidera à devenir plus observant. Rappelez-vous, à partir de la conférence précédente ou d'une méditation de focus comme simplement se concentrer sur votre souffle sur la récente que nous faisons ceci est d'entrer dans ces nouveaux états. Et dans ce nouvel état est été inspiration. Calme. C' est quand vos neurones dans vos cellules cérébrales commencent à établir des connexions. Et nous savons déjà de Steve Jobs citation juste que la créativité ou les idées n'est rien de nouveau. C' est juste relier des choses que tu connais déjà. Et c'est ce que fait votre cerveau quand vous entrez dans le tout pour le domaine nourri. C' est là que nous voulons être afin d'obtenir son inspiration et d'obtenir nos idées. Maintenant, il y a une autre façon d'y arriver. Autrement dit, pour utiliser quelque chose connu sous le nom de battements neuronaux. Non, par nure. Obèse est fondamentalement quand vous obtenez une tonalité, il est un entraînement audio est quand vous utilisez une tonalité ici et une fois propre ici et il a utilisé tons différents. Donc, par exemple, si vous utilisez 15 blessures ici et 10 hertz ici, cela signifie qu'il y a une différence de 5 hertz et ensuite ces 5 hertz vont vous mettre dans un certain état. Maintenant, vous n'avez pas besoin de bien comprendre que ce n'est pas important. Mais ce que cela signifie est la robe finale est vous permet d'entrer dans l'un de ces états créatifs à volonté, et qui va être très remise. Peu importe comment nous le regardons, vous pourriez combiner que vous pourriez faire une sieste tout en écoutant également acheter une nouvelle version pour améliorer l'état avec lequel vous pouvez méditer par des battements neuronaux ainsi. Et trouver par des battements normaux est très facile. Laissez-moi vous montrer exactement comment faire ça gratuitement. Tout ce que vous avez à faire est d'aller sur YouTube. Venez chercher beina RL beat et puis quoi que ce soit que vous voulez écouter . Ainsi, par exemple, si vous voulez être dans un état horrible, qui est l'état créatif fonctionnellement inspirant que vous recherchez pour toutes les finales, affirmez pour la créativité. Si vous ne servez que pour tous, vous pourriez obtenir un ton pur un peu ennuyé. Les recherches pour la créativité ajoutent parfois de la musique pour que tout cela fonctionne. Et c'est un excellent état à être si vous faites du travail sur votre ordinateur, si vous êtes assis en brainstorming ou essayer de sauter quelques idées ou en utilisant n'importe quelle des techniques mentionnées précédemment pour générer plus d'idées, à droite . Donc YouTube est une excellente source gratuite où vous pouvez les utiliser. Voulez-vous utiliser un peu plus de haute qualité par les abeilles neurales ? Tu peux aller acheter des abeilles neurales. Point de méditation com Il suffit de rechercher le Chignon Alfa. Tu es obèse, et par eux je pense qu'ils sont à 7$. Vous n'en avez pas besoin, la qualité légèrement supérieure si vous les appréciez. J' ai utilisé par les battements neuronaux où je pense que plus de 12 ans maintenant je les aime. Je les utilise. Mais encore une fois, ils existent gratuitement. Ici, sur YouTube, tu vas très bien. Je les utilise juste. Maintenant, revenons. Et enfin, nous avons changé votre environnement, et c'est un classique. Mais cela a résisté à l'épreuve du temps et changer votre environnement pourrait être tout ce qu'il pourrait être. Par exemple, allez faire une promenade. Si vous avez été à l'intérieur toute la journée et que vous avez essayé de résoudre un problème, ce que vous pouvez, nous allons faire une promenade dans la forêt. Il y a déjà un environnement complètement différent, et ça va changer votre façon de penser, et ça va permettre à votre cerveau d'établir de nouvelles connexions. Tout ce qu'on fait ici, c'est aider notre cerveau à devenir mawr. Des finances créatives, un état inspirant et de nouvelles connexions sont tout au sujet de créer ces nouvelles connexions. Que ce soit conscient ou en changeant inconsciemment votre environnement pourrait également signifier que vous faites différentes promenades à pied dans un endroit différent. D' habitude, on ne le fait pas. Tu pourrais aller dans un autre café. Vous ne le faites pas habituellement ou peu importe où vous travaillez ou essayez de faire une pause, faites-le quelque part différemment ou faites-le d'une manière différente. Changer les choses permet à votre cerveau d'établir de nouvelles connexions et de nouvelles connexions dont nous savons qu' elles sont bonnes. Donc, pour mettre fin à cette conférence, ceux-ci ne sont pas un substitut aux différentes méthodes génératrices d'idées que nous avons apprises lors de la conférence précédente. Nous devons utiliser que nous devons être actifs pour poursuivre notre action, et je vous recommande de générer 10 nouvelles idées chaque jour, au moins pendant les deux premières semaines pour en tirer le coup. Mais c'est une façon d'aider d'une manière plus passive à entrer dans l'état inspiré et rester là et vous aider à trouver un moment Enrica ce moment ah ha. Alors gardez le stylo et le papier près de votre lit. Fais-le. Vous pourriez utiliser votre téléphone absolument. Mais je trouve que le réveil à cette lumière me distrait et m'aide à oublier mes rêves . Je préfère le stylo et le papier, mais ce qui fonctionne pour vous, faites des siestes, même si ce n'est pas tous les jours. Faites juste des siestes. Ils ne sont pas une perte de temps pour rajeunir une méditation extrêmement créative et inspirante. Même là. Ce n'est pas une perte de temps. Il vous aide non seulement avec l'aide mentale avec l'inspiration, la créativité, l'utiliser. Entrez le bon état. Vous voulez être dans une moissonneuse les avantages utilisés par les abeilles neurales. Si tu les aimes. Je le fais. Vous savez où les trouver sur YouTube et changer votre environnement. Fais des choses différentes. Visitez différents endroits. Regarder l'art. Si vous n'êtes pas sur la personne artistique, essayez d'aller au musée. Vous serez surpris combien de nouvelles connexions votre cerveau est obligé de faire utiliser ces différents conseils et ensuite passons à la prochaine conférence dans le cours, Rendez-vous là-bas. 6. Votre avantage inéquitable: Salut encore dans cette conférence, tu vas apprendre à utiliser ton avantage injuste pour trouver des idées vraiment, peut-être géniales. Alors, quel est votre avantage injuste ? Eh bien, ton avantage injuste est ton passé. C' est votre expertise que vous n'avez pas Les autres ne le font pas. Il y en aura d'autres dans votre région aussi. Mais on va l'utiliser pour le combiner avec d'autres idées, d'autres niches. Pour vous donner un avantage en fonction de vos antécédents. Laissez-moi vous montrer ce que je veux dire avec ça. Allons plonger dedans. Donc, nous y voilà. Maintenant, nous allons examiner vos avantages, et nous allons apprendre à les utiliser pour trouver de bonnes idées. , Bien sûr, si vous jouez de la musique, disons que vous chantez depuis 15 ans et que je n'ai pas chanté. Et on va participer à un concours de chant ensemble, ou à un karaoké A Well, tu vas briller, et je vais rester dans le dos maintenant. De même, nous allons utiliser l'arrière-plan. Nous avons notre expertise, notre expérience, notre intérêt, etc., etc. regardant ce que nous savons et la combinons avec quelque chose d'autre que nous connaissons. Rappelez-vous, c'est comme ça que vous créez quelque chose, comment vous venez avec des idées. Donc, pour le faire le plus efficacement, j'ai préparé quelques pdf pour vous que vous pouvez simplement les saisir, les imprimer et commencer à les ressentir. Mais avant de faire cela, suivez dans cette conférence et je vais vous montrer comment les utiliser et comment correctement Dieu. Vous êtes à l'avance pour trouver des idées. Donc, tout d' abord, quelle est votre expertise ? Il y a une page entière dédiée à ça. Donc, votre expertise sera essentiellement vos emplois précédents, votre intérêt, quels que soient les antécédents que vous avez, tout ce que vous connaissez, pour quelque raison que ce soit, et essayer de remplir dans au moins 10 choses différentes. Si vous ne pouvez pas, si vous venez seulement avec 345 ou 6, c'est tout à fait bien. Mais essayez de trouver 10 choses différentes, et rappelez-vous, cela est basé sur votre expérience, peu importe ce que vous allez avoir un avantage parce que vous avez plus de connaissances à ce sujet . C' est la première étape pour ressentir cette page. Maintenant, cette deuxième étape est de trouver 10 niches différentes et ces 10 besoins différents sont que vous allez vous sentir dans la page suivante et ils pourraient être n'importe quoi. Maintenant, il y a plusieurs façons de trouver. Chacun est que vous pourriez regarder autour de vous pourriez utiliser, vous savez, de votre esprit ce que vous savez déjà. Mais si vous trouvez tout cela difficile, il y a un autre moyen aussi nous pourrions utiliser un générateur de niche aléatoire. Maintenant, je vais mettre ce générateur dans la ressource est. Mais avant de le faire, laissez-moi vous montrer comment ça marche. Maintenant, c'est très, très simple. Il est dans ces votre barre d'outils el re qui viennent avant générateur de niche slash va être dans la ressource est et tout ce que vous faites est que vous allez de l'avant et vous cliquez sur, obtenir une autre niche juste comme ça et vous allez avoir une niche pop up. Donc c'est un moyen fantastique. Avez-vous commencé à vous sentir d'abord avec 10 niches différentes. Donc, au lieu d' y penser pour toujours, tu pourrais l'avoir en un instant. y penser pour toujours, Vous pouvez trouver des idées vraiment créatives en utilisant cela. Donc, c'est tout ce qu'il y a, littéralement en appuyant sur un bouton, vous obtenez un créneau différent. Retournons en arrière. Donc, une fois que vous avez trouvé vos 10 niches, passez simplement à l'étape suivante, qui est également la page suivante, où vous les combinez. Maintenant. combiner est très simple. Tu remplis ton expertise dans ce papier, tu remplis tes genoux et tu auras une nouvelle idée. Et la raison pour laquelle nous avons trois documents différents pour cela est que vous pouvez trouver beaucoup d' idées différentes, non ? Donc, comme vous pouvez le dire, il n'y a qu'un espace pour 10 idées combinées ici. Mais sur votre papier, si vous avez 10 compétences différentes est et que vous avez 10 niches différentes bien, c'est déjà probablement au moins 100 combinaisons juste là. Donc tu vas probablement vouloir imprimer un bon nombre de ces papiers. C' est comme ça qu'on le fait au moins. Donc, en les combinant, il vous permet de trouver de nouvelles idées vraiment cool. Laissez-moi vous montrer comment cela fonctionne en le faisant moi-même. Maintenant, pour ce faire, j'ai utilisé l'une de mes compétences, c'est d'être un entraîneur personnel. J' avais l'habitude de travailler dans l'industrie du fitness pendant quelques années, alors j'ai écrit ça sous expertise. Ensuite, je suis allé au générateur de besoins et j'ai simplement généré quelque chose et j'ai eu des guitares acoustiques , non ? Donc, mon idée était de créer de la guitare acoustique pour de grandes mains ou même pour de grandes personnes. Maintenant, il y a beaucoup de très grandes personnes dans l'industrie du fitness qui ne peuvent pas entrer dans des vêtements normaux et qui auraient des problèmes à venir. Les résultats normaux sont similaires. Il y aura des gens avec de grosses mains qui pourraient avoir des problèmes à arracher les cordes moins que vous ne vouliez jouer avec les appliques. Mais disons que vous voulez jouer avec vos doigts seulement vous pouvez concevoir une guitare acoustique spécifique pour cela maintenant. De même, j'ai également roulé les mauvais dos parce que, de mon expérience est un entraîneur personnel. Beaucoup de gens ont de mauvais dos, et ce qui est intéressant, c'est que je sais en jouant de la guitare. Beaucoup de gens ont de mauvais dos, Quand vous êtes assis et que vous jouez de la guitare, vous êtes assez souvent penché sur, et le problème d'être pendu est qu'il peut aggraver votre problème de dos alors Et si je pouvais trouver un signe qui vous permettait d'être plus droit pour toujours jouer votre guitare pourrait être juste un guitariste et pourrait être un sceau différent pour transporter la guitare dans, ou peut-être un design de guitare différent. Mais c'était mon idée maintenant de donner un autre exemple. De toute évidence, j'ai une expertise et une expérience en marketing et en affaires, c'est pourquoi nous suivons ce cours et les autres cours. J' ai donc écrit du marketing et le créneau que j'ai obtenu du générateur de hasard était Pilat cet équipement. Donc mon idée était de vendre l'équipement de Pallotti. Disons maintenant que je fais mon évaluation, qui va être tracée dans le cours, et j'ai remarqué qu'il y a une forte demande pour cela. Il n'y a pas beaucoup de concurrents. C' est vraiment très cool idée. Je pourrais aussi bien faire ce que le gars est resté à Airbnb. Je pourrais prendre un phénomène qui existe déjà. Disons que les gens achètent déjà l'équipement de Pallotti pour en faire un phénomène plus global, échelle mondiale, et créer un système où les gens peuvent entrer et trouver l'équipement de Pallotti et y acheter et il va être habitué à va être frais, prix moins cher, non ? De cette façon, nous pouvons réellement nous attaquer à nos concurrents. Qui vendrait le nouvel équipement de Pallotti ? De même, comment Airbnb a abordé les hôtels. Donc, ce ne sont que quelques idées possibles. Donc utilisé ce papier et remplir tous les 10. Vous pouvez trouver des idées vraiment, vraiment cool en faisant cela, et vous allez aussi avoir des perspectives différentes parce que ce sera votre arrière-plan , plus vous savez plus de combinaisons possibles, vous pouvez créer. Maintenant, ensuite, je veux parler de moyens plus efficaces que vous pouvez utiliser que vous pouvez aussi l' utiliser pour approfondir la nation. Donc, disons que vous trouvez quelque chose qui vous semble vraiment cool, comme par exemple, comme par exemple, je sais que c'est que, hé, hé, adapter des guitares ou au moins des instruments pour les gens avec de grandes mains ou tout simplement des gens plus grands pourrait être en fait une chose. Donc je vais faire les 10 niches pour, disons, différents instruments. Donc, je voudrais écrire 10 instruments différents et voir, Est-ce que cette idée va appliquer pour les personnes extra grandes,par exemple, par exemple, Peut-être que vous calement louer et la chose la plus facile à jouer si vous êtes une très grande personne. Par exemple, cela pourrait également être une nouvelle idée à utiliser. Donc, vous pouvez, au fond des niches quand vous sentez que vous avez trouvé quelque chose d'intéressant ou que vous vouliez plonger la crème profonde ? Et cela est juste de générer de plus en plus d'idées pour vous à la fin, passer à la fin du cours et évaluer avec Donc vous voulez venir avec beaucoup d'idées afin que vous puissiez trouver ces grandes idées ces pépites d'or. Et enfin, je veux parler d'élargir votre perspective. Maintenant, le grand avantage de faire cet exercice est parce que vous allez avoir une perspective unique à ce sujet, parce que vos antécédents sont vos connaissances et vous allez avoir beaucoup de connaissances et c'est Vous pouvez avoir très intéressant perspectives, mais vous devez également vous rappeler de le rendre plus large et de le regarder sous différents angles. Laissez-moi vous donner un exemple de ce que je veux dire avec ça. Donc, si nous abordons le papier que j'ai fait et que j'ai fait le bon marketing, donc la commercialisation de l'équipement Pilatus de la nature et l'idée était de vendre l' équipement Pilatus utiliser . Alors ce que j'ai regardé quoi ? Comment utiliser le marketing pour utiliser l'équipement de Pallotti et en faire quelque chose  ? Eh bien, si vous pouvez bien commercialiser l'équipement Pilatus, vous pouvez voir peut-être trouver un autre besoin, comme utiliser l'équipement de Pallotti. Vous pouvez le vendre sur une grande échelle qui utiliserait le marketing de compétences à mon avantage. Mais cela ferait encore une fois, et nous nous sentons dans le marketing avec l'équipement Elin Pilatus au lieu de chercher et de marketing. C' est une compétence que nous pourrions aussi voir les gens qui font le marketing. Ce serait le marché tres Alors quel serait l'avantage pour les marketeurs ? Eh bien, peut-être que vous pourriez regarder un pillock tous pour les marketeurs. Maintenant, il y a beaucoup d'agences. Il y a beaucoup d'entreprises hors marché maintenant. Qu' est-ce qui va y avoir de gros problèmes où ça va être là de grandes douleurs dans leur corps dans leur esprit, alors est-ce qu'il y aura un Pilatus pour ça ? Eh bien, si la raison, s'il n'y a pas trouvé évalué, et s'il est possible d'en faire une grosse affaire, créer une marque autour, créer une entreprise autour, et il y a votre idée juste là. Il y a donc beaucoup d'angles différents que nous pouvons utiliser pour obtenir des idées. Comment puis-je utiliser le marketing ? Qu' en est-il pas seulement du marketing des compétences ? Et les spécialistes du marketing ? Quels sont les marchés est problématique. Peu importe ce matériel. Puis-je le vendre à l'échelle mondiale ? Ou est-ce que les gens qui font du marketing ont besoin de l'équipement politique eux-mêmes ? Alors pourquoi votre point de vue n'a pas essayé d'utiliser beaucoup d'angle différent et de venir avec une bonne idée et de remplir beaucoup de ces auditeur grand exercice. Passons à la prochaine conférence quand on parlera de cette mission vous aurez besoin avant de passer à la cour et de commencer à évaluer toutes les idées. C' est un excellent travail de suivre jusqu'ici. Voir dans la prochaine conférence 7. Projet - La liste des idées: Salut encore. Tout d'abord, excellent travail et le faire si loin dans le cours. Maintenant, nous avons déjà appris beaucoup de choses. Nous avons appris comment les idées naissent. Nous comprenons que, Tout d' abord, nous devons trouver un problème. Cherchez l'opportunité et les droite, cette idée vers le bas. Droit ? Et puis nous avons appris cinq façons très efficaces. Afin de trouver plus d'idées, nous avons appris différentes façons de nous inspirer, inspirer et d'être créatifs. Nous avons compris comment utiliser notre avantage injuste à notre avantage réel. Et nous connaissons déjà beaucoup de façons de générer des idées. Maintenant, avant que nous puissions avancer dans le cours, nous devons vraiment avoir l'idée du moins bien. Et nous avons parlé de devenir observant et de développer l'habitude, écrire et de trouver des idées. Eh bien, nous y voilà. Et si ça n'a pas déjà commencé, ça doit commencer dès maintenant. Et pour cela, pour des occasions spéciales, nous avons quelque chose qu'on appelle l'idéalisé. Ce n'est rien de fantaisie, mais c'est quelque chose pour vous à imprimer, et l'idée est très simple. Tout droit en bas. 10 idées. Maintenant, si vous n'avez pas d'idées qui en ressentent au moins une avant de passer au cours, parce que nous allons aller de l'avant et commencer à évaluer nos idées et avoir quelque chose à évaluer. Tu vas avoir besoin d'idées. Mais je vous recommande d'imprimer au moins 30 d'entre elles parce que si vous en ressentez une par jour et que ça va faire 10 nouvelles idées par jour pendant 30 jours, c'est 300 nouvelles idées. Et c'est parfait parce que cela nous apprend à devenir observants. Et il a développé l'habitude d'inventer. Rappelez-vous, nous devons monter les chiffres si nous voulons trouver de bonnes idées. Nous devons commencer par simplement développer des idées, trouver idées, combiner des choses que nous savons déjà en quelque chose que vous dans de grandes idées, viendra. Alors imprimez celui-ci, remplissez-le pour que vous ayez un minimum de 10 idées avec vous avant de passer à la cour . Et une fois que vous faites bien, puis félicitations. Tu as déjà une idée. Commençons à les évaluer. Voir dans la prochaine conférence 8. Comment évaluer des idées de démarrage: bonjour et bienvenue à la prochaine section du cours. Et dans cette section entière, nous allons apprendre à évaluer correctement les idées de démarrage. Maintenant, avant de passer à ce cours, j'espère que vous avez apporté au moins 10 idées avec vous. Si c'est le cas, super boulot. On va apprendre à bien évaluer et voir que c'est une idée ou c'est une bonne idée ? Et ça va marcher pour une startup est une idée de démarrage. Maintenant, avant de le faire, allons avoir un aperçu rapide et voir ce que nous allons apprendre et comment nous évaluons réellement sur idée. Alors commençons. Et jetons un coup d'oeil à ce qui sépare une excellente idée de démarrage d'une mauvaise et comment vous devriez savoir lequel choisir parmi votre moins ou parmi vos nombreuses listes à venir possibles. Donc, tout d' abord, la première question que nous devons vous poser Est-ce vraiment à l'occasion maintenant ? Si vous vous souvenez de la formule de l'idée, comment les idées sont nées, nous comprenons Si nous avons d'abord besoin de trouver un problème, alors cherchez une opportunité et puis écrivez ce son. Maintenant, la deuxième partie est toujours la grande question de Hey, j'ai trouvé une opportunité. Mais est-ce vraiment une opportunité ? Donc, tout le processus d'évaluation va poser cette question ? Est-ce en fait une opportunité, ou est-ce que ça ressemblait à ça ? Alors la question suivante est, comment pouvons-nous savoir si c'est réellement le cas ? Oui, c'est une bonne opportunité ou non, ce n' est en fait pas une opportunité du tout. Eh bien, ça va provenir de ces questions courantes où on évalue des choses comme le problème lui-même. Maintenant, la question que nous devons nous poser est que c'est vraiment un problème qui vaut la peine de les résoudre ? Le problème se produit assez fréquemment pour que quelqu'un s'en soucie ? Ou est-ce un problème assez grand pour que les gens soient prêts à payer de l'argent pour avoir son âme ? Droit. Donc nous devons évaluer cela, et nous allons regarder plus dans cette façon d'évaluer correctement cette partie parce que tous les problèmes ne valent pas la peine de résoudre. Et si le problème ne vaut pas la peine d'être soldat , alors ce ne sera pas une bonne idée de démarrage. Et ensuite, nous avons la solution. La même chose ici. Est-ce en fait une excellente solution. Et quand il s'agit de la solution, quelques questions que nous devons vous poser en une seule. C' est unique ? Est-ce que cela résout réellement le problème d'une bonne manière ? Et c'est unique et c'est le côté. Et deuxièmement, c'est quelque chose que vous pouvez réellement protéger qui est à vous, ou est-ce déjà dans l'espace ouvert et être utilisé ? Donc nous allons avoir un examen plus approfondi de ce qui fait une excellente solution. Et quel est le genre de solutions que vous voulez rester loin de plus en profondeur et ensuite , je veux regarder le marché. Maintenant, le marché est si important à comprendre, parce que si vous n'avez pas de marché, eh bien, alors vous n'aurez pas un bon départ. Et ton idée n'est pas une bonne opportunité, adulte. Alors, comment comprenons-nous un bon marché ? Eh bien, nous devons regarder le jour qui est déjà là-bas. Donc, par exemple, si nous comprenons que nous avons une idée que nous pensons que c'est une très bonne idée de démarrage et nous regardons le marché et voyons Hey, le marché à partir des données disponibles montre qu'il vaut 10 millions de dollars droit ? Et nous, de notre compréhension de la recherche Hey, nous pourrions probablement obtenir une tranche de 10% que si nous devions réussir avec la startup, eh bien, alors nous pouvons comprendre. Aussi à 10% de ces 10 millions de dollars va être un million de dollars. Donc, la possibilité de gagner quatre ans débutant serait de 1 million de dollars alors nous pouvons comparer cela. Ok, de quelle ambition vais-je avoir besoin ? Quel genre de capital faire ? De quel type de financement ai-je besoin ? Etcetera. Mais nous devons comprendre que le marché est à travers une demande pour elle. Combien vais-je pouvoir gagner et en fonction de combien vais-je gagner  ? Combien vais-je demander aux bailleurs de fonds possibles à ce sujet lors d'une conférence à venir ? Maintenant, suivant ? Nous voulons également regarder la concurrence, et quand il s'agit de concurrence, il y a différentes façons de la regarder. D' abord, on peut voir qu'il n' y a pas de compétition qui pourrait être un avertissement. Certains. Pourquoi envoyer quelqu'un d'autre faire ça ? y a des chances Ily a des chancesque les gens l'aient essayé et échoué, mais cela peut aussi être l'inverse. Beaucoup de gens le font, mais encore une fois, ça va rendre les choses difficiles, parce que la concurrence va être si grande. Alors, voulons-nous peu de concurrence ou voulons-nous beaucoup de concurrence ? Ce ne sera pas noir ou blanc. C' est rarement quand il s'agit de démarrage et de grandes idées. Mais ce que nous devons comprendre, c'est les différentes variables et les différents facteurs que nous devons examiner pour comprendre. Hé, est-ce que la compétition est quelque chose dans lequel je peux vraiment entrer ? Comment ne correspond pas au marché ? Comment ne correspond pas à la solution ? Ma solution est-elle assez unique par rapport aux concurrents ? Et le problème ? Est-ce que assez de gens éprouvent même le problème par rapport à la concurrence que c'est réellement là ? Il y a donc beaucoup de télécopies différentes que nous allons examiner afin d'évaluer ce que c'est un bon début d'idée. Ensuite, nous allons également examiner Maurin en profondeur les choses telles que l'évolutivité, la durabilité, qu'en est-il de choses comme un produit numérique par rapport à un produit physique et il y aura beaucoup de services différents par rapport aux produits Quels sont les différence entre le faire être contre B deux c etcetera ? Tout cela va finir dans notre évaluation hors des idées pour voir, dit-il, dit-il, une bonne idée de démarrage ou pas. C' est donc une section très excitante. Il y a beaucoup à apprendre. Beaucoup d' informations pour s'imprégner comme une éponge. Donc, ce que je vous recommande de faire est de vous assurer que vous avez au moins 10 idées avec vous, puis je vous verrai dans la prochaine conférence et nous allons commencer par regarder le problème réel , voir dans la prochaine conférence. 9. Évaluer le problème: bienvenue. Ce sera donc la première étape de notre évaluation. Maintenant, si vous vous souvenez dès le début, nous avons appris comment de grandes idées sont nées et la première étape est de trouver un problème. Cela s'étend à la raison que la première chose que nous devons évaluer ici sera le problème. Alors commençons. Étape numéro un Évaluation du problème. Commençons. Donc, afin de faire une bonne évaluation, nous allons le faire en quatre étapes que nous avons traversées lors de la conférence précédente. Et la première étape consiste à évaluer le problème lui-même. Nous allons donc commencer souvent à le faire en posant quelques questions très importantes sur le problème que vous avez trouvé. Mais avant de le faire, il y a quelques conseils importants que nous devons examiner, et le 1er 1 est que vous devez apprendre et comprendre que l'accent doit être mis sur le client. Voici un conseil très important maintenant, ce début de géant Steve Blank dit dans un démarrage. Aucun fait n'existe à l'intérieur du bâtiment sur les opinions de Lee, et c'est une partie du problème d'ajouter et de nature quelque peu volatile hors startups. Ils sont assez incertains, mais ils ont, ah, ah, risque élevé et un potentiel élevé de victoire. Mais un problème, c'est que nous avons un manque de faits. Tout est question d'opinions. Donc, afin de nous assurer que nous faisons une évaluation appropriée, plus nous avons d'opinions, mieux c'est quand il s'agit de nous concentrer sur les clients. Ce que vous pouvez faire est d'étudier le problème en faisant vos recherches, posant des questions autour de cela, plus important encore, habitué à Internet parce que vous avez accès à une quantité beaucoup plus importante d'informations en un temps plus court . Googler surfer sur Reddit, vérifier des produits similaires sur Amazon de lire ces commentaires et trouver ce que les gens disent à propos de ce problème potentiel. Ce serait donc la première chose à faire maintenant. Deuxièmement, comprendre la nature et la différence entre un problème et la caractéristique, n'est-ce pas ? Donc, nous cherchons à Séoul une sorte de problème et pas seulement ajouter sur la fonctionnalité supplémentaire cool , parce que cela ne va tout simplement pas vendre et être une startup réussie. Permettez-moi de vous montrer un excellent exemple. Donc voici un produit appelé un nouveau me toilettes intelligent avec refroidisseur connecter Donc ce que c'est que c'est fondamentalement une toilette très fantaisie qui peut jouer de la musique pour vous. C' est le contrôle vocal qui relie votre liste Spotify. Il vous permet de le rincer simplement en s'éloignant de lui et il peut se réchauffer. C' est le semer simplement en utilisant la commande vocale. Maintenant, ce sont des choses plutôt cool en ce moment. Ce qui n'est pas si cool, c'est quand vous pensez au fait que la plupart des gens n'ont pas de problème avec réellement cliquer sur le flash ou tirer vers le bas la partie chasse d'eau sur les toilettes. Cependant, vos toilettes fonctionnent. Donc, cela fonctionne plus comme une fonctionnalité supplémentaire cool qu'il a réellement résolu le problème. Et voici le prochain kicker. Les toilettes elles-mêmes coûtent 8000$. Maintenant, si vous aviez inventé un moyen de faire des toilettes pour, disons, disons 5$ Eh bien, alors ça pourrait être une option plus viable, parce que vous pourriez vraiment résoudre un problème avec les germes ici. Mais nous ne le sommes pas ici. Nous ajoutons juste une fonctionnalité cool qui va nous coûter 8000$. C' est là que nous comprenons. Y at-il un vrai problème qui se passe ici, ou sommes-nous simplement ajouter une fonctionnalité supplémentaire. Il est donc très important que nous fassions une distinction entre les deux, et que nous commencions à examiner les questions supplémentaires. La question numéro un est. Est-ce assez problématique ? Maintenant, la question se pose. Est-ce que le problème vaut vraiment la peine de résoudre ? Et pour comprendre cela, regardons quelques exemples maintenant. Exemple Numéro un Voici une entreprise appelée No More Wolf. Ce qu'ils ont fait est qu'ils ont créé Send source que vous mettez sur votre chien qui lit leur modèle d'ondes cérébrales à partir de vos modèles d'ondes cérébrales. Vous pouvez commencer à comprendre votre chien, et donc vous pouvez communiquer avec votre chien. Ou plutôt, votre chien peut communiquer avec vous. C' est l'idée, au moins, et ce produit coûte entre 65$ et 1200$ selon le type de produit que vous avez. Produit simple ne peut reconnaître que deux comportements différents, tandis que le produit plus fantaisie peut échanger ou des comportements. Donc, le problème ici est que ce n'est pas assez problématique. Non, la plupart des gens ont un chien. À un certain niveau, ils comprennent qu'ils sont chiens, ils connaissent leur comportement. Ils savent ce qu'ils veulent habituellement, et ceux qui ne vont pas dans un train de chien ou ils apprennent la psychologie du chien maintenant mettre des capteurs sur votre chien et ensuite essayer de lire son modèle de cerveau et de comprendre votre chien à travers qu' il n'y a tout simplement pas pour être un marché pour le Ce n'est tout simplement pas un problème que la plupart des propriétaires de chiens ont. Je n'ai jamais entendu quelqu'un dire, Oh, j'aimerais pouvoir traduire ce que mon chien essayait de me dire la plupart de la même chose. Si vous possédez un chien, vous connaissez déjà des communications de base avec votre chien. C' est donc un de ces produits. Où est le problème ? Assez problématique ? Je dirais non, ce n' est probablement pas le cas. Et alors que la société existe encore aujourd'hui et est toujours en vente, le produit va être intéressant de voir s'ils peuvent réellement maintenir être une entreprise parce que beaucoup d'exemple que nous allons regarder ils ont déjà planté . Et pour des raisons très évidentes aussi. Sous Stap maintenant l'exemple suivant est jus zéro. Vous avez peut-être entendu parler de celui-ci. Des produits donc très intéressants. Donc ce que c'est, c'est fondamentalement une machine à jus qui se vend pour 400$. Alors quel problème cette machine séduite s'est bien vendu. Les gens qui aiment bien les jus et qui veulent ne veulent pas passer le temps à le faire eux-mêmes . Il y a une idée plutôt cool. Eh bien, le problème avec le presse-agrumes Oh, c'est que les Juifs sont en fait dans les paquets que vous voyez sur la photo ici maintenant. Donc, tout ce que cette machine à 400$ fait, c'est qu'elle ouvre le paquet. Ce n'est pas très problématique. Souvent événement droit. Tu pourrais juste acheter ces paquets ouverts et mes pauvres les dedans et il y a ton jus. Donc, pour la question, est-ce assez problématique ? Avez-vous besoin d'une machine qui ouvre des paquets pour 400$ ? Probablement pas fin. Ils ont fait faillite il y a quelques années, je crois, et pour des raisons assez évidentes, ça ne vaut pas la peine. Ce n'est pas assez problématique en ce moment. Prenons un bon exemple ici, et un bon exemple est Airbnb. Donc, si vous voyagez autour et vous avez besoin d'un endroit pour rester, mais vous n'avez pas beaucoup d'argent bien, Airbnb âmes que, mais vous permettant ou globalisant plutôt pour que vous puissiez louer l' appartement de quelqu'un pour un bon marché ou certains ou vous pouvez avoir votre location d'appartement. Est-ce problématique ? C' est un problème. Les gens voyagent et ont besoin d'un endroit bon marché pour la scène Oui, c'est un gros problème. Je pense qu'il est raisonnable de dire, et de même, que les gens ont besoin d'argent et d'espace dans leur maison. Est-ce quelque chose ou problème auquel les gens sont confrontés ? Eh bien, oui, ils peuvent déjà nommer des amis qui sont dans cette situation. Donc, oui, Airbnb a une solution très cool, très bonne. Donc la première question que nous devons toujours vous poser est. Est-ce assez problématique ? C' est le problème qui vaut la peine de le résoudre. Maintenant, regardons le prochain problème ici. Est-ce un problème commun maintenant ? Si ce n'est pas un problème commun, alors les chances sont que personne ne sera intéressé à l'acheter correctement. Si c'est un problème commun , , alors vous avez un marché. Regardons quelques exemples encore une fois. Maintenant, voici un produit connu comme je sens, et ce qu'il est Fondamentalement, c'est qu'un prototype d'appareil avec que vous vous connectez à votre ordinateur et les différents types généreux d'odeurs, et l'idée était d'ajouter une expérience à à l'aide de votre ordinateur. Certains sites vont avoir une chirurgie, odeurs et le je sens soi-disant eu des centaines d'odeurs différentes liées à elle. Concept assez intéressant, non ? Et cette âme pour entre 50 et 200$ selon combien d'odeurs il avait programme nécessaire. Maintenant, le problème ici est que le je sens ne résout pas un problème, et ce n'est certainement pas un problème que beaucoup de gens ont maintenant. Une chose qu'il fait qui est très cool est que si vous naviguez dehors magasin de fumées, par exemple, vous pourriez effectivement obtenir un indice de ces parfums. Mais cela revient à la question. Est-ce un problème commun que les gens ont les gens à servir ? Ou plutôt, est encore beaucoup de gens qui servent les magasins de parfums et ensuite s'est demandé, Et je souhaite vraiment qu'il y avait comme, un prototype qui m'a permis de sentir Cela fond existe probablement en ce moment, mais est-il commun ? Ce n'est pas le cas, mais voici encore un autre kicker. Ce prototype a recueilli plus de 20 millions de dollars pour être développé et libéré, mais il s'est écrasé assez rapidement parce que personne ne s'en souciait. Il n'a pas résolu un problème. Personne ne le voulait, donc nous devons toujours évaluer le problème lui-même et faire une évaluation appropriée de toutes nos idées. Maintenant, si l'idée de démarrage n'est pas une bonne idée, alors il ne sert à rien d'investir du temps et de l'argent dans parce que ne pas vous donner un résultat. Le pire scénario. En fait, je vais perdre une tonne d'argent. Il en va de même pour les évaluations correctement. Maintenant, regardons un bon exemple ici. Maintenant perdre vos clés, c'est qu'il y a beaucoup de gens qui perdent leurs clés. Oui, c'est un problème ? Un problème commun ? Certainement. La question est : est-ce que cela affecte la vie des gens ? Parfois, c'est le cas, parce que vous pouvez perdre vos clés pendant que vous êtes déjà en retard. Tu vas être encore plus tard que ça arrive assez souvent. Cela va vraiment déranger beaucoup de gens. Certaines personnes perdent vos clés une ou plusieurs fois par jour, même quelques fois par semaine suffit pour que cela soit problématique ? Eh bien, il y avait des gens là-bas qui ont évalué le problème, trouvé une solution et ont gagné beaucoup d'argent avec cette solution. Donc, vous devez vous assurer que le problème de Pâques est un problème commun parce que s'il n'y a pas beaucoup de gens à l'expérimenter. Alors, vous n'avez pas beaucoup d'acheteurs. Alors assurez-vous qu'il est un problème qui est commun parmi toutes les personnes et aussi réaliser la différence qui va parfois être un phénomène mondial comme la plupart des gens perdent leurs clés droit. Beaucoup de gens dans le monde utilisent des clés, mais parfois cela va juste être dans un créneau. Mais alors assurez-vous que les gens dans le créneau partagent tous ce problème, qu'il est courant dans ce créneau. Et ensuite, la dernière question, qui est l'une des questions les plus importantes à mon avis, c' est-à-dire que vous paieriez pour la faire face et, dans l'affirmative, combien ? Maintenant, la dernière question Combien n'est pas important ? C' est plus obtenir un devis. Quelle en est la valeur estimée ? Nous allons nous rendre compte qu'à mesure que nous allons plus loin dans l'évaluation, quand nous regardons des choses comme le marché, mais juste pour l'instant, que paierais-tu pour l'avoir corrigé et juste abstraite Lee ou par un lui sur combien il est va vous donner de bonnes estimations parce que si vous n'êtes pas prêt à payer pour que ce problème soit réglé. Il y a des chances que d'autres personnes ne soient pas non plus. Donc c'est juste une autre grande question pour stimuler l'esprit. Et C est le problème en fait assez problématique est le problème. Allez assez. Et paierais-tu pour que ça soit réparé ? D' autres paieraient-ils pour qu'il soit réparé ? Et si oui, combien ? Alors retournez en arrière. Regardez ces trois questions. Passez-les avec soin avec vos idées. Vous devriez avoir au moins 10 idées maintenant et essayer de distinguer est de voir si l'une de ces idées passe réellement à la phase suivante de l'évaluation. Rappelez-vous, nous évaluons juste le problème en ce moment. Dans la prochaine conférence, nous allons examiner l'évaluation de la solution et ensuite nous allons évaluer le marché , et ensuite nous allons valoriser vos concurrents, et je vais enfin vous donner une liste de contrôle pour que vous peut passer par cette procédure assez rapidement. Alors allez-y et regardez votre idéal est de regarder ces différentes questions et voir si l'une de vos idées passe à la prochaine conférence. Si oui, génial. Sinon, eh bien, vous devez trouver plus d'idées. Je recommande d'essayer de générer 10 idées par jour. Mais peu importe, passons à la prochaine conférence et regardons comment évaluer les solutions, voir dans la prochaine conférence. 10. Évaluer la solution: Bienvenue de retour. Donc, vous avez évalué le problème, et avec un peu de chance, vous pourriez même avoir quelqu'un pour passer à la prochaine ronde de ce round. Mais nous allons évaluer la solution, alors commençons. Alors que nous avançons dans l'évaluation, choses deviennent de plus en plus excitantes et l'évaluation de la solution. Il y a quelques étapes très importantes auxquelles nous devons prêter attention, et nous allons passer par l'une des règles les plus primaires que nous devons toujours garder à l'esprit lorsque nous évaluons, surtout quand nous évaluons notre solution, et c'est de rester objectif. Rester objectif est si incroyablement important parce qu'il y a quelque chose connu sous le biais de confirmation qui est, vous avez trouvé une bonne solution. Et maintenant, vous avez commencé à vous attacher à votre solution. Et c'est problématique parce que vous pourriez avoir une solution assez mauvaise ou une solution qui ne va pas fonctionner à long terme pour un démarrage. Mais vous pourriez être tellement attaché à cela que vous vouliez travailler, et vous commencez à chercher des raisons pour lesquelles cela devrait fonctionner. Ceci est très préjudiciable si vous voulez venir avec quelques bonnes idées de démarrage et les exécuter . Donc, ce que je recommande est au meilleur de vos connaissances, rester scientifiques ASA. Il y a un dicton au début de la communauté que les gens sont habituels comme les avocats, c'est-à-dire que les gens sont tellement prêts à défendre leur point de vue, leurs solutions et leurs inventions. Mais ce que les gens font réellement doit être ses scientifiques étant objectifs et regardant le jour où il est disponible et prendre une décision raisonnable qui va dans le prochain point très important, savoir, utiliser commun sens. Maintenant. Je sais que le bon sens n'est pas excitant. Ce n'est pas le cas. Créatif n'est pas pendant, mais vous avez eu votre créé et sauvage de côté déjà quand vous avez inventé les idées et qui est génial. C' est ainsi qu'à travers toutes les idées, nous arrivons à de grandes idées. Mais maintenant, nous devons prendre un pas en arrière et correctement apprécié en utilisant le bon sens, peut-être avoir des pensées vraiment sauvages et une solution vraiment sauvage. Mais hé, regardons ça. Est-ce que ça va vraiment marcher ? Alors restez objectif, mettez sur les stands communs des lunettes, puis passons à autre chose et regardons les questions. Si nous allons demander afin d'évaluer correctement notre solution, et la première question va être Est-ce que c'est en fait une solution ? Maintenant ? Vous pourriez être surpris par la plupart du temps de la solution n'est pas en fait une solution. Encore une fois, il pourrait s'agir d'une fonctionnalité, ou simplement, vous savez, vous savez, ce qui serait considéré comme de l'art ou simplement comme un prototype pour un produit. Mais ce n'est peut-être pas du tout une solution. Regardons quelques exemples maintenant. Voici le premier exemple de ce que quelqu'un appellerait l'art. Je ne pouvais pas trouver la société qui l'a créée parce que lui, après ce que j'ai compris, elle a fait faillite il y a si longtemps. Mais voici un prototype avec le démarré par. Il y avait en fait de mettre vos ordures dans ce plastique, ce qui le rendait plus artistique. Et il va sans dire que ce n'est pas en fait une solution à tout ce qui est juste de prendre des ordures et de les faire en je ne sais pas, ordures hypothécaires ou de mettre des ordures dans du plastique. Et maintenant, nous avons des ordures non respectueuses de l'environnement. Donc, ce n'est pas une solution. Ça ne résout rien. Ça n'a pas beaucoup de sens, est-ce pas ? En utilisant notre bon sens ici. Voici maintenant une autre solution très intéressante qui n'est pas du tout la solution, et vous pourriez ne pas la voir correctement à l'écran. Mais en fait là-bas, ce sont des bacs de recyclage différents. Oui, c'est exact. Ces éléments d'air, différents pour différents types de recyclage sur votre ordinateur n'ont aucun sens . Et la création de ce genre de produit n'a aucun sens pour personne. Encore une fois, je ne pense pas que cela a très bien fonctionné, donc je n'ai même pas pu trouver le nom de l'entreprise ici. Mais il est logique que ce n'est pas en fait une solution. Maintenant, regardons une solution réelle, et c'est tendre. Alors, quel était le problème ? , Le problème,c'est que c'est si dur d'avoir un rencard. Beaucoup de gens se battent vraiment avec ça. Ou avez-vous besoin d'aller en ligne ? Remplissez ce gros bios et c'est compliqué sur un processus difficile. Qu' est-ce qui a tendance à faire ? Eh bien, ils ont fait avancer l'industrie et un processus très facile. Donc c'est en fait une solution ? Et bien, ouais, ouais, surtout quand vous avez peur d'approcher quelqu'un parce que vous ne savez pas s'ils apprécient que vous les approchiez, mais si vous avez tous les deux aimé, vous êtes dans le coffre. Donc c'est tendre. Une solution. Si la solution est de rendre les rencontres plus simples et que vous pensez que les rencontres sont difficiles, oui, c'est le cas. Alors. Tout d'abord, prenez un bon regard objectif dur en utilisant votre bon sens à votre solution en ce moment, puis demandez-vous , puis demandez-vous Est-ce en fait une solution, ou êtes-vous juste en espérant que ce soit un solution ? Et si c'est le cas, nous posons la question suivante, qui est, est-ce unique maintenant ? Votre solution doit être unique, et c'est parce que même si, comme nous l'avons vu dans des exemples précédents, vous pouvez avoir beaucoup de concurrents qui copient d'autres. Mais ils ajoutent toujours quelque chose ou pour faire quelque chose d'unique ou faire quelque chose de différent, sinon il n'y a aucune raison de choisir votre produit. Schuster un service quel que soit ce que votre startup offre, donc nous devons nous assurer qu'il est unique. Donc, encore une fois, nous restons objectifs et nous demandons, est-ce vraiment unique ? Alors regardons quelques exemples. Le 1er 1 est une planche à laver, et quelle planche à laver fait-il qu'ils ont vendu le problème que les gens ont parce qu'ils n'ont pas assez de quartiers pour faire leur lessive correctement ? En fait, c'est une chose, surtout si vous êtes en Amérique. Je veux dire l'Europe. Ce n'est pas un problème pour moi. Le problème, c'est qu'il n'y a pas assez de quartiers pour les gens qui veulent faire la lessive. Donc, ce que la planche à laver a fait, c'est qu'elle faisait un service mensuel où chaque mois, elle leur envoyait $20 en trimestres pour qu'ils puissent faire leur lessive. C' est quoi, le kicker ? Eh bien, le service coûte 26 $99. Donc tu perds de l'argent en faisant ça. L' idée est-elle unique ? Eh bien, vous faites une sorte de transaction du destin. Juste changer d'argent ici, une sorte de limite. Je veux dire, ce n'est pas une idée complètement non unique. Il a une certaine originalité, mais il est très mal exécuté parce que même si elle serait considérée comme unique, ce n'est pas une bonne solution. Maintenant, changer d'argent entre les gens se passe depuis toujours. Mais tu ne veux pas perdre de l'argent pendant que tu fais ça. Donc, même si cette puissance unique n'a pas à signifier que c'est une bonne idée. Mais l'idée est encore besoin d'être unique. Regardons d'autres exemples. Et c'est Doc. Si vous vous souvenez de ce qu'est le Dr Go, c'estun moteur de recherche. Si vous vous souvenez de ce qu'est le Dr Go, c'est L' accent mis sur votre vie privée est que quelque chose qui est unique ? Eh bien, quand ils ont créé leurs entreprises définitivement Waas, Alta Vista n'était pas sur le marché. Toi qui était dans le marché Yahoo chercher qu'il. Et puis Google est venu et a complètement repris cela avec leurs algorithmes et systèmes uniques . Mais alors, docteur, allez voir qu'ils sont inefficaces. Le système a dit, Hey, et les gens qui veulent rester anonymes en ligne ? Qui veut leur vie privée ? Ils ont donc créé un moteur de recherche et ont ajouté quelque chose d'unique. Ils ont ajouté dans la vie privée. C' est unique ? Oui, parce que ça n'existait pas à l'époque. Il existe des services similaires aujourd'hui, mais à l'époque il y avait un très unique. Alors, regardez toujours votre solution et demandez Est-ce unique ? Cela ne garantit pas qu'il s'agit d'une bonne solution, mais il garantit qu'il tient sur l'eau. Si c'est le cas et ensuite, est-ce durable ? Maintenant ? La durabilité va être très importante dans votre solution parce que si nous prenons un exemple comme l'interdiction du Web maintenant, arme est une entreprise très cool qui, dans les années 90, avait l'idée que, hé, les gens utilisent Internet, Pourquoi ne pas s'assurer que les gens puissent commander des produits comme les courses en ligne et que nous puissions les livrer ? C' est vrai ? C' est très cool en avance sur leur temps. Maintenant, le problème est en fait qu'ils étaient bien en avance sur leur temps. Donc à l'époque, je pense seulement environ 20% de réduction. Les gens, au moins au Royaume-Uni, utilisaient Internet. Et pour exécuter cette idée ici, pour acheter un tas d'ordinateurs encore par des officiers qu'il avait en fourgonnettes et ensuite mettre cette entreprise en service, il y a beaucoup de frais. Alors que la demande pour cela à cause de ce si nouveau à l'époque n'était pas assez grand, alors il a fait faillite avec l'idée de Web. Maintenant, il y a très malheureux parce que le jour où nous avons comme Wal Mart, nous avons Amazon qui se concentre dur ou faire passer cela, et cela arrive en fait parce que la demande est énorme. Donc, à l'époque, il n'était pas durable parce que nous avons besoin que le marché n'était pas là, Mais aujourd'hui, il est un des idées très durables. Nous devons examiner la solution et dire que c'est une solution durable. j'aurai besoin de tellement de capital que je ne pourrai gagner pour que cela ait du sens  ? Et enfin, regardons un bon exemple. Dans un très bon exemple est Spotify maintenant ? Là où Web Van a perdu, c'est qu'ils avaient besoin de payer beaucoup plus qu'ils ne l'étaient. La ressource est de se faire rembourser. Pour Spotify a un modèle très, très durable. Ils ont deux modèles de revenus différents en cours ici, et l'un il y a un service gratuit en cours. C' est Spotify où vous pouvez écouter la musique gratuitement, mais ils utiliseront la publicité au sein de leur service. Donc, fondamentalement, ils gagneront de l'argent grâce à la publicité afin qu'ils puissent gagner de l'argent et que les artistes puissent gagner de l'argent ou deux. Vous pouvez utiliser le service premium, ce qui signifie que vous payez des frais d'abonnement mensuels. Et cela signifie aussi que vous pouvez utiliser tous leurs services, toutes leurs chansons là-dedans. Et puis Spotify lui fait de l'argent. Et alors que Spotify fait de la demande, nous pouvons également payer l'artiste. Il s'agit maintenant d'un modèle très durable. C' est ce qu'on appelle le modèle d'abonnement n'est certainement pas unique aujourd'hui, mais il est très durable et ce que nous regardons nos solutions durables, est-ce pas ? De même, comme nous allons parler plus tard dans le cours, si vous avez des produits physiques, il y aura plus de limites que si vous avez des produits numériques,par exemple, par exemple, parce que ce n'est pas sera durable quand il s'agit de mise à l'échelle. Mais plus à ce sujet plus tard dans le cours. Donc, pour résumer, afin d'évaluer correctement notre solution, nous devons tout d'abord, assurer que nous restons objectifs et, deuxièmement, utiliser le bon sens. Ce genre de choses vont de pair. Et puis nous avons posé trois questions. Un. Est-ce en fait une solution ? Et deuxièmement, si elle est unique, elle doit être unique et doit être différente de vos concurrents. Et troisièmement, est-ce durable ? Si ce n'est pas durable, tu n'auras pas non plus de startup durable, et alors tu n'auras pas d'entreprise. Assurez-vous que tous ces trois s'intègrent. Donc, si vous avez une idée qui va jusqu'à présent jusqu'à présent et passe à la prochaine ronde, la prochaine évaluation c'est génial. Si vous ne le faites pas, c'est tout à fait bien, nous sommes là pour apprendre. C' est pourquoi nous générons tant d'idées pour que les grandes idées puissent venir de tous les chiffres. Bon, donc je verrai dans la prochaine conférence où nous allons apprendre à évaluer le marché. Voir dans la prochaine conférence. 11. Évaluer le marché: bienvenue. Dans cette conférence, nous allons passer à l'évaluation, et nous allons apprendre à évaluer le marché ou le marché potentiel. Maintenant, évaluer le marché n'est pas forcément la chose la plus facile à faire. Mais ne vous inquiétez pas de tout comprendre tout de suite, parce que dans la prochaine conférence, nous allons examiner plus en profondeur et voir comment faire des calculs appropriés. Pour l'instant, allons nous familiariser avec les différents termes et comprendre, du point de vue d'un oiseau, comment nous envisageons d'évaluer le marché lui-même. Allons y plonger. Alors que l'évaluation du marché a beaucoup de variables différentes à elle, et nous ne connaissons pas toujours ces différentes variables. Nous pouvons faire des estimations assez solides, au moins, et nous allons apprendre à les faire ici pour Dieu. Si l'idée que nous avons est une excellente idée de démarrage, parce que pour que votre idée soit une excellente idée, elle n'a pas besoin de nourrir un marché. Alors passons à autre chose et commençons à évaluer le marché. Maintenant, nous allons nous familiariser avec quelques nouveaux termes, et nous allons examiner un exemple pratique de la façon dont nous pouvons examiner ce qu' est le marché total , quels marchés allaient servir et quelle part nous pouvons potentiellement obtenir de ce marché. Et ça va ressembler à ça le diagramme que nous allons utiliser. Mais ne vous inquiétez pas pour ça. On va le décomposer petit à petit. Donc, commencer la première chose que nous avons est appelé un marché adressable total, également connu sous le nom de tam. Maintenant un marché total adressable. Comme vous pouvez le voir dans la zone grise ici, c'est l'ensemble du marché, toute cette valeur sur l'ensemble du marché. Donc, par exemple, si je venais de la guitare acoustique, le marché total adressable serait le marché de la musique, n'est-ce pas ? Donc, pour vous donner un exemple en direct, disons que je vais vendre des guitares, non ? Donc, je regarde le marché total adressable pour cela, et j'ai été en mesure de trouver la valeur totale pour le marché total adressable simplement en Google et en regardant les différents articles et en trouvant une source fiable et la valeur hors l' industrie de la musique. C' est un 19,1 milliards en ce moment. Ok, donc c'est le marché total adressable. Donc, si vous êtes,par exemple,dans par exemple, l'industrie du taxi, vous devez examiner l'ensemble de l'industrie du transport. Ok, donc, la prochaine chose que nous devons examiner est ce marché disponible servi, et ce sera dans la zone bleue sur le diagramme ici et le marché disponible servi . Ce que nous arrivons à notre créneau juste et le besoin de nous serait de vendre. Les guitares vendaient plutôt des guitares acoustiques, ce qui va être un certain pourcentage de l'ensemble du marché adressable. Et j'ai cherché cela aussi et la seule façon de trouver ce genre de valeurs sont des valeurs estimées , que vous êtes d'aller en ligne pour les trouver, c'est pourquoi ce sont toutes des estimations parce qu'il n'y a pas de chiffres exacts réels pour cela. Donc, le nombre que j'obtiens pour le marché disponible servi, c' est-à-dire les guitares que nous avons dit de 1,4 à 1 milliard de dollars, donc nous savons que ce serait sur le marché où nous pourrions potentiellement entrer, et si nous avions un monopole pour ce marché, ensuite, nous pourrions posséder tout le marché et nous aurions une valeur d'un point pour le milliard, mais comme nous n'avons pas de monopole sur les guitares, malheureusement, il y aurait beaucoup pour les entreprises. Nous allons devoir partager une partie de ce qui est connu sous le nom d'actions hors marché et ceci notre entreprise et notre idée veulent entrer et obtenir une part de tout ce qui est le marché disponible total, c'est-à-dire une action hors marché. Et c'est le vert que vous pouvez voir sur le diagramme. Donc c'est là que ça devient un peu délicat et pour bien comprendre quelles sont les parts potentielles du marché, nous devons faire quelques calculs et je vais vous montrer dans la prochaine conférence comment faire ces calculs. Mais pour l'instant, disons cela, et nous estimons que nous avons la possibilité de gagner 5 % sur le marché disponible servi. Cela équivaudrait à 5 % sur le total des achats sur le revenu total de l'industrie de la guitare, ce qui représenterait 70,5 million de dollars, ce qui représenterait donc notre revenu annuel potentiel. Elles sont toutes calculées annuellement. Ok, donc ça veut dire que le marché total adressable est une valeur de 19,1 milliards de dollars par an, donc notre part potentielle de marché serait de 70,5 millions de dollars. Pour l'instant, il suffit de vous familiariser avec le concept de marché adressable total, connu comme un tam servi marché disponible connu, Ils disent Sam et la part hors marché connu sous le nom A. Certains je sais qu'ils sonnent tous comme personnages du Seigneur de l'Anneau, mais ils sont juste concept que nous devons comprendre. On va aller plus en profondeur à ce sujet lors de la prochaine conférence. Maintenant, qu'est-ce qui fait un bon marché ? Il y a deux critères qui prend un début d'idée dans le marché en vraiment potentiellement grand marché qui rend l'idée intégrée, et un de ces critères est en croissance rapide de nouveaux marchés. Maintenant, si vous pouvez entrer dans un nouveau marché en croissance rapide, vous pouvez vraiment augmenter la vitesse de votre croissance et vous pouvez obtenir une énorme carte du partagé va juste croître exponentiellement avec le temps. Donc, par exemple, nous savons que l'apprentissage automatique est quelque chose qui est vraiment sur la droite parce que nous sommes allés aux tendances Google et nous avons pu voir que Hey, il y a quelque chose qui devient de plus en plus populaire. Donc si vous deviez entrer sur ce marché aujourd'hui, cela signifierait qu'à l'avenir, vous pourriez vraiment monter sur cette vague. De même, la façon dont les Tesla et Elon Musk font en ce moment, les chances futures commencent va être beaucoup plus de voitures électriques. Et Tesla va être le leader dans l'industrie que toute la majorité du marché et ils vont chercher à défendre ce marché. Pendant ce temps, il y aurait plus de consommateurs, plus d'argent et plus de valeur. Vous voyez comment tout cela mène à une conclusion, non ? Donc, le prochain critère pour un grand marché pour votre idée serait votre capacité à perturber le marché. Puis, quand je suis dans, perturber le marché est que vous pourriez aller sur un marché qui ne se développe pas déjà très établi, comme l'industrie du taxi. Mais vous pourriez le détruire de la même façon qu'Uber l'a fait. Ce que Uber a fait, c'est qu'il a examiné les inefficacités du secteur des taxis et des services de transport dans l'ensemble, comme les compteurs de taxi peu fiables. Vous ne savez jamais pour les tanneries, vous savez si elles vont au bon endroit, les temps d'attente ou parfois terribles, etc. Et même dans certains endroits du monde, vous aviez une compagnie de taxi, un panneau à votre emplacement ou à votre état, et ce serait un problème. Comme parce qu'ils avaient alors un monopole, et qu'ils ne se souciaient pas du service à la clientèle Eh bien, inutile de dire, Gruber a trouvé ces inefficacités, et ils pourraient vraiment détruire le marché en offrant beaucoup mieux services à des prix plus bas ainsi. Donc, étant capable de perturber un marché déjà existant, c'est un grand marché sur lequel vous allez vraiment vouloir entrer, mais aussi comprendre que lorsque vous détruisez un marché, vous pouvez potentiellement ajouter plus de variables à la calcul. Parce que quand Uber est entré sur le marché, ils ne se sont pas contentés de détruire pour des impôts. Ils ont également perturbé les autobus. Ils ont aussi les destructions pour les services de limousine et même la location de voitures, car uber pourrait remplacer tous ces services très différemment. Donc, cela signifie aussi que lorsque vous regardez le marché disponible en plein essor, il devient potentiellement plus grand parce que maintenant nous ne regardons pas le service de taxi. Nous regardons bien les services d'autobus, la limousine et les services de location de voitures. Donc, nous allons plonger plus profondément dans les calculs réels lors de la prochaine conférence. Pour l'instant, nous allons avoir un résumé rapide et comprendre que le marché total adressable sera le marché global. Donc pour Herber, ce serait le transport. Et pour nous qui vendons les guitares dans ce cas, il y aurait l'industrie de la musique. C' est le marché total adressable. Deuxièmement, nous avons ce marché disponible servi, et c'est là que nous mettons nos besoins à ce que le marché passe. Nous cherchons vraiment, monsieur, monsieur, n'est-ce pas ? Et pour nous, dans ce cas, c'était le besoin de guitare pour Uber. Ça va être une combinaison de toutes ces choses. Mais vous pourriez surtout regarder, par exemple, l'industrie du taxi. Et enfin, nous examinons la part hors marché, la part que nous cherchons à obtenir de ce marché disponible sur Terre. Donc, si nous pouvons obtenir 5 % et que nous en avons déjà un, nous avons une estimation du montant que nous pourrions potentiellement gagner lorsque nous savons combien nous pourrions gagner chaque année. Nous savons ce qui serait un bon investissement ou de demander du capital-risque, etcetera donc ce que nous cherchons à faire dans la prochaine conférence est appris le calcul approprié. Et rappelez-vous, les deux critères pour un grand marché va être un nouveau marché en croissance critique où vous pouvez monter cette vague et obtenir rapidement vous établir en tant que leader dans le Newmarket et deuxièmement, votre capacité à détruire un marché déjà existant. Ce serait l'autre option très disponible. Par exemple, la façon dont uber avez-vous trouvé quelque chose de nouveau, ce qui vous permet d'obtenir une part souvent déjà marché existant. Donc, si cela est déroutant pour vous, ne vous inquiétez pas si nous allons plonger profondément imprimé et clarifier plus loin dans la conférence à venir. Pour l' instant, comprenez Tom, Sam et quelques personnages du Seigneur de l'Anneau, et je vous verrai à la prochaine conférence. 12. Calculer votre TAM: Salut et bienvenue. Maintenant, si vous avez l'impression que les choses sont allées un peu vite dans la conférence précédente, ne vous inquiétez pas à ce sujet. Nous allons les décomposer un par un, pour mieux comprendre pourquoi nous avons besoin d'eux, comment ils sont utiles et, surtout, comment ils fonctionnent. Alors commençons et plongons dans Tam. Donc nous y voilà. Et nous allons parler d'un marché total adressable, aussi parfois connu comme un marché disponible total. Mais c'est la même chose et on les appelle la ville. Ce que nous devons faire, c'est faire quelques calculs. Ce que nous avons fait dans la conférence précédente était de regarder quelques chiffres approximatifs, mais ces chiffres bruts ne vont pas fonctionner dans le monde réel. Ce que nous avons fait dans la conférence précédente était de regarder quelques chiffres approximatifs, Et la seule chose qui va vraiment être intéressante pour nous, ce sont des choses qui fonctionnent et choses qui sont applicables dans le monde réel parce que nous allons vraiment faire un démarrage , non ? On va trouver des idées pour commencer à les évaluer, et j'espère qu'on va faire notre startup. Donc nous devons trouver et faire des choses qui fonctionnent maintenant, à partir, pourquoi avons-nous besoin d'un tam. Eh bien, nous devons essayer de demander, dit ou potentiel de croissance. Maintenant, si on n'évalue pas leur potentiel de croissance, on remarquera peut-être qu' il y a un très petit marché pour l'idée que j'ai en ce moment et ça ne vaut pas la peine entrer ou on remarquera ça, Hey, ce réel, un grand marché est également très évolutif marché pour entrer. Donc ça va être génial. Si vous cherchez des investisseurs. Vous devez vraiment montrer qu'il y a un grand marché là-bas et que vous faites ce qu'il faut en investissant dans le démarrage de cette idée. Nous avons donc vraiment besoin de calculer ou de temps pour comprendre le potentiel de croissance, offrir un potentiel. Commencez avec cette idée. Maintenant, nous allons plonger dans les nécessiteux, gourmand un peu plus sur le marché disponible total et comment le regarder. La première chose que nous devons faire en remorquage comprendre, est que nous devons trouver le marché correct maintenant. Je ne parle pas de changer notre idée pour changer le marché. Ce dont je parle, c'est les calculs qui vont faire Nous devons faire les calculs sur le marché correct maintenant dans l'exemple précédent. Rappelez-vous quand nous avons examiné le marché total disponible ? Nous avons regardé l'industrie de la musique parce que nous allions vendre des guitares, et nous découvrirons que l'industrie de la musique avait un TAM estimé de 19,1 milliards, non ? Il y avait une valeur totale de l'industrie de la musique. Eh bien, le problème avec ça, c'est que ce ne sera pas votre ville applicable. Ce n'est pas ton moment du tout. Parce que si vous vendez, par exemple, guitares, eh bien, vous ne pouvez pas l'appliquer à toute l'industrie de la musique. Il va y avoir un disque. Offres en direct, montre différents instruments. Et toutes ces ventes de guitare ne sont pas applicables là, de sorte que ce n'est pas votre marché disponible total . C' est tout simplement la valeur de l'industrie de la musique. Donc la question, bien sûr, est bien, comment puis-je trouver le marché total disponible Eh bien, c'est ce que nous allons plonger en ce moment et faire des calculs réels. Donc, disons, par exemple, que nous avons trouvé une bonne idée et que nous allons vendre des garnitures Plec. Si vous ne savez pas ce qui est appliqué um est, c'est ce que vous utilisez pour jouer sur la guitare pour frapper des cordes avec. Et disons que nous allons vendre ce plancton pour 5$ maintenant. Vous pouvez voir ici déjà qu'il est tout à fait déraisonnable de penser que, Hey, je vais vendre cette garniture de 5$ Plec et le marché total adressable que j'ai est d'une valeur de 19,1 milliards de dollars. Ce n'est tout simplement pas nous devons examiner plus en profondeur notre marché disponible total réel. Autrement dit, les gens de l'industrie de la musique qui vont acheter les garnitures Plec. Les chanteurs n'achèteront pas les termes de Plec. Les spectacles en direct ne vont pas acheter. Dévier les offres musicales ne vont pas avoir besoin de batterie Click. Les guitaristes ont besoin de garnitures Plec, bons joueurs de guitare électrique et il pourrait s'agir d'autres instruments aussi bien. Mais limitons cela aux guitaristes pour l'instant. Donc ce qu'il faut regarder, c'est le guitariste. Alors, comment pouvons-nous trouver un calcul pour voir ce que notre tam est pour les guitaristes ? On va avoir besoin d'une formule, et la formule que nous allons utiliser sera des clients. On va avoir besoin d'une formule, Le prix du temps est vraiment aussi simple que ça. C' est ainsi qu'un marché total de calculatrice adressable. Maintenant, la première question est, Eh bien, comment puis-je savoir combien de clients potentiels j'ai ? Eh bien, on va plonger dans ça et faire de la recherche dans le monde réel. Faisons ça. Donc ce que j'ai fait, c'est que j'ai googlé l'Iran, essayé de trouver des sources et cherché combien de guitaristes sont là, non ? Et j'ai réussi à vous trouver ça sur le statut qui ne vient pas. Il s'agit de la guitare acoustique numérique vendue aux États-Unis de 2000 et 5 à 2000 et huit mangent. Donc, ce que nous regardons ici, c'est que les dernières données et nous pouvons les voir de 2018. Donc on va l'utiliser parce que c'est ce qui nous est disponible, non ? Et nous pouvons voir que cela est écrit par milliers. Donc ici en 2018, il y a eu 1,14 9 millions de guitares vendues. Maintenant, c'est un nombre assez lourd, droit de la vente du guitariste. Il est donc logique de penser que si nous pouvons trouver le nombre de guitares qui sont vendues, nous pouvons compter ces guitares comme des clients, gens qui auraient réellement besoin d'utiliser notre Elektrim. Droit. Nous avons donc 1,14 9 millions de clients potentiels ici. Maintenant, il y a quelques autres choses dont nous devons parler dans la première est votre source. Maintenant, est-ce une statistique source fiable qui vient, Lee vous montre les statistiques d'une source disponible qu'ils ont été donnés ou qu' ils ont trouvé. Donc, la question est est-ce exact ? Eh bien, si vous avez en fait un nombre d'études qui sont venues, vous pouvez voir et trouver la source et obtenir une source. Lincoln, si je clique ici, on va entrer directement dans ce document. Je l'ai déjà ouvert parce que l'Internet ici est un peu lent. entrons donc dans ce document sur les métiers de la musique. Ce que je pourrais faire est de cliquer sur commande. Si sur un Mac, je pense que c'est le contrôle F sur un PC, on pourrait chercher, par exemple, guitariste électrique. Vous voyez là et nous voyons combien d'unités ont été vendues, le coût moyen, et nous avons des chiffres vraiment intéressants, non ? Donc, si elles sont importantes pour vous, vous les obtenez tous ici. Ils ne seront pas importants pour nous en ce moment, mais on arrive à aller directement à la source. Droit. Mais ce que nous voulons savoir en faisant défiler vers le haut, c'est que c'est une source fiable ? Des traits musicaux ? C' est donc très simple à découvrir. Tout ce que je ferais, c'est aller à Google et chercher des métiers musicaux. Comme ça, on pouvait voir le magazine Music Trades. D' accord, je vais juste cliquer là-dedans, et ensuite on a pu voir le journal leader de l'industrie des produits musicaux depuis les 18 années 90. Donc, pour moi, parce que vous avez un rapport de données disponible, cela semble être une source fiable. Et si vous étiez dans l'industrie de la musique, ils seraient probablement d'accord avec ça. Donc c'est génial. Nous avons déjà quelques chiffres, et c'est pour la guitare acoustique vendue aux États-Unis. Ok, mais rappelez-vous, garniture d' applique ne fonctionne pas Onley pour les guitares acoustiques. Et j'ai réussi à trouver encore une autre source sur la statistique qui vient qui montre que le nombre guitare électrique vendu aux États-Unis de 2000 et 5 à 2018. Cela est également compté en milliers. Donc on va utiliser ça. La dernière source de données disponible que nous avons, qui est de 1,9 million vendue. Ok, rappelez-vous, cela est compté en milliers. Nous voyons également dans les notes complémentaires ici qu'il inclut la base électrique. Et si vous avez une expérience avec jouer dans un guitariste, vous saurez que appliqué va fonctionner à partir de la base aussi bien. Donc, c'est très bien pour notre but. Maintenant, vous remarquerez peut-être que dans la version premium ici, vous pouvez voir la source ici, les plateaux de musique et un lien source. Mais si vous n'avez pas d'adhésion ici va juste dire, montrer la source. Et si vous cliquez va vous demander de payer maintenant, il pourrait y avoir d'autres sources pour l'intention et les statistiques que vous recherchez . Par exemple, il pourrait être un Neil que Qamar Bloomberg dot com Assurez-vous juste que vous trouvez les plaies fiables et est venu très se battre. C' est tout ce qui compte. Vous n'avez pas besoin d'avoir un compte sur statistique venir à moins que vous ne trouviez beaucoup d' informations précieuses sur statistique point com. C' est là que j'ai trouvé l'information. Donc ce que je dois faire maintenant, c'est comprendre. Si nous avons 1,9 million de guitares électriques vendues, nous avons aussi 1,49 million de guitares acoustiques vendues. Et il est logique que tous ceux qui bison ont accusé le guitariste un client potentiel . Quiconque achète une guitare électrique est un client potentiel. , Ce qu'on va faire,c'est prendre toutes ces informations et retourner à la planche à dessin. Bon, donc nous sommes de retour, et il est temps de faire quelques calculs avec les informations que nous avons recueillies. Donc, tout d'abord, pendant le prix des clients Times, c'est ce qu'on appelle une approche ascendante. Et vous pourriez entendre qu'il existe différentes approches pour calculer votre ville et que leurs sœurs modifient l'approche du haut vers le bas. Il y a l'approche de la théorie des valeurs. Il existe de nombreuses approches différentes, mais c'est l'approche la plus fiable de notre expérience, car elle utilise des chiffres réels, et cela va être très important. Pour obtenir la plus grande probabilité d'être précis, vous devez avoir des nombres aussi précis que possible. Même s'il n'y a que des estimations, votre startup entière en dépend, donc la première chose que nous allons faire est que nous allons faire le calcul. Nous allons donc ajouter le montant total des guitares acoustiques et électriques, elles sont vendues ensemble. On va faire 1,49 million plus 1,9 million, ce qui représente 2,59 millions de guitares vendues chaque année. Rappelez-vous, nous calculons annuellement ici. Lorsque vous faites des calculs, votre temps est toujours calculé annuellement par année. C' est donc notre client estimé Comtess 2,59 millions. Ensuite, on va prendre le numéro de client, et on va faire des fois le prix. Donc, ce calcul est simple, c'est 2,59 millions de fois 5, ce qui se trouve à 12,95 millions de dollars . Donc, votre temps dans ce cas ou notre temps plutôt serait 12.9 95 millions de dollars et c'est la façon dont nous calculons avec précision ou total marché adressable. Donc, si nous revenons à l'exemple précédent, rappelez-vous que lorsque nous avons examiné un marché disponible total et que nous avons examiné l'industrie de la musique, nous avons obtenu le chiffre de 19,1 milliards. Eh bien, ce n'est tout simplement pas exact. Est-ce que si nous vendions la garniture d'appliques va être de 12.95 millions de dollars. De même, si nous vendions encore les guitares, nous aurions besoin d'un nombre différent parce que l'industrie musicale totale n'est pas notre marché total disponible . Nous avons besoin de plus d'informations. On doit plonger plus profondément maintenant. Une autre chose qui est très importante à comprendre est la compréhension des zones géographiques. Droit ? Alors quand on a fait une recherche en ce moment, on l'a fait sur les États-Unis, non ? Donc, ce sont tous des chiffres des États-Unis. États-Unis Mais que se passe-t-il si vous cherchez, par exemple, à vendre en Suède ? Si tu cherches à vendre en Suède, tu vas devoir faire tout ça. Si tu cherches à vendre en Suède, Mais vous devez baser vos recherches sur les chiffres suédois et les ventes suédoises, et il n'y a pas de raccourci à cela. Vous devez faire votre Googling en ligne. S' il n'y a rien en ligne, voyez si vous pouvez contacter les entreprises et obtenir des relevés de ventes réels de leur part. Ce n'est pas nécessairement un processus facile, mais général qu'il y a suffisamment d'informations en ligne qui tend à être la règle, car cela peut aussi être un projet très coûteux. Donc beaucoup d'Ou je dirais, la grande majorité des startup n'investit pas une tonne d'argent dans la recherche parce qu'ils ne savent pas encore si l'idée est plus grande si le marché est réellement disponible. Bon, donc ça peut parfois arriver plus tard. Mais la majorité des informations disponibles dans la grande majorité des cas seront en ligne. Donc, disons, par exemple, que nous savons que notre tam, dans ce cas des chiffres américains par exemple, que nous savons que notre tam, dans ce cas des chiffres américains , est de 12.95 millions de dollars. Et en Suède, nous pourrions trouver des ventes uniques de Dahmer et faire les calculs là-bas. Mais parfois tu vas trouver des articles avec de grands magasins. J' espère qu' Onley a abordé cela en pourcentage ? Donc, si vous trouvez que dans un article suédois qui disait, Hey, la douceur fait super avec les ventes avant encore seulement à 40% du marché disponible total la douceur fait super avec les ventes avant encore seulement à 40% du marché disponible total auxÉtats-Unis ou 40% des ventes en nous, aux ou 40% des ventes en nous, eh bien, il est logique que vous puissiez faire un calcul simple à ce sujet. Vous pourriez prendre 12.95 $1,000,000 temps 0.4, ce qui est le 40% droit, puis vous obtenez un nouveau numéro et ensuite vous obtenez une nouvelle valeur de ville, alors assurez-vous que vous faites vos recherches correctement. Vous devez avoir des sources appropriées. Vous devez être géographiquement correct et ensuite avoir est exact un nombre que possible. Maintenant, si vous avez une idée complètement nouvelle et qui n'a pas bien de marché, calculer votre temps sera pratiquement impossible, non ? Plus le marché est déjà établi pour votre produit, plus il est facile de calculer et vous voyez, comme nous l'avons fait. Nous avons ajouté dans les guitares acoustiques. Et nous avons ajouté, Dans les guitares électriques, vous devez toujours penser un peu en dehors de la boîte. Monsieur, si vous êtes Uber et que vous perturbez le marché, eh bien, c'est un service partagé, non ? Un droit commun qui pourrait perturber le service de limousine. Le service des taxes, le service de bus. Donc, le calcul devient un peu plus grand, et il n'y a pas de façon correcte de le faire, affiner cette information. Nous devons juste utiliser votre bon sens et faire de notre mieux. Et puis, comme quand nous nous réunissons ce jour-là que nous appliquons les clients fois le prix et ensuite nous obtenons notre temps et le temps sera sur estimation juste, il n'est pas fixé dans la pierre quatre-vingt. Notre estimation. Maintenant, enfin, je veux terminer cette conférence en disant que vous devez vous assurer de documenter tout et la raison de cela. Si vous êtes à la recherche d'investisseurs pour investir en vous, ils veulent voir les chiffres et ils veulent également voir les preuves et les sources. Bon, donc ça peut être le faire ou le casser de votre startup. Si vous parlez aux investisseurs, ils sont intéressés. Mais ils ne font pas confiance à vos sources. Ou pire, si tout ce que vous n'avez pas de sources pour leur montrer bien, que ma rupture complètement ce qui aurait pu être une startup extrêmement réussie. Donc, dès le début, quand vous travaillez avec des chiffres quand vous regardez le marché, quand vous calculez dans votre temps, écrivez-le, documentez tout depuis le début parce que je vous le promets va payer si cela s'avère être un grand et si vous décidez de le transformer en une startup, alors faites-le dans l'habitude maintenant. Déjà, lorsque vous faites cette recherche, écrivez tout, documentez tout et enregistrez-le. Vous serez reconnaissant que vous avez fait cela peut faire ou casser un investisseur investissant en vous et qui fait ou casse votre startup entière. Excellent travail. Maintenant, j'espère que vous comprenez mieux ce que votre ville est votre marché adressable total et pourquoi vous en avez besoin. Ensuite, on va faire exactement la même chose et plonger dans notre Sam ou dans nos marchés adressables . Je te verrai à la prochaine conférence. 13. Calculer votre SAM: bienvenue. Donc nous avons déjà calculé notre temps. Et dans cette conférence, nous allons jeter un coup d'œil sur Sam, pourquoi c'est si important et , bien sûr, comment calculer correctement nous allons entrer dans le minutieux. Alors allons-y. Donc, nous sommes sur le point de calculer notre sable, et il peut venir sous de nombreux noms. Il peut être appelé certain marché disponible, marchés disponibles utilisables , service , marché adressable etc. Mais par souci de simplicité, l'acronyme Sam en souffrira. Il est juste parfaitement donc regardons pourquoi Sam Il est si important et dans quelques questions pour aider à calculer correctement triste. Et puis ajoutons quelques chiffres et faisons quelques calculs. Maintenant, la première chose dont nous devons parler est ce qu'est Sam en fait, et Sam regarde en gros ceux que vous pouvez vraiment atteindre. Alors maintenant, dans la conférence précédente, nous avons parlé du temps que nous examinions le potentiel du sujet U, combien nous pourrions potentiellement atteindre si nous le pouvions. Dans notre exemple, vendre notre voyage Plec a réussi à vendre une garniture de peste à chaque personne qui a acheté une guitare, n' est-ce pas ? Mais la vérité est que tout le monde n'aura pas besoin ou ne voudra pas acheter un plex. N' oubliez pas de regarder plus en profondeur ces chiffres et ceux qui sont sages et d'obtenir un marché disponible servi signifiant que ceux que nous pouvons réellement vendre à ceux qui vont réellement vouloir leur produit, pas ceux qui pourraient tout simplement le faire. Donc, Sam sont ceux que vous pouvez joindre, et nous allons examiner quelques questions comme qui elles pourraient être. Et la première chose dont nous voulons parler ici est combien peuvent utiliser ou avoir besoin du produit . Maintenant, si vous vous souvenez, nous avions une idée originale au début de faire des instruments ou des guitares pour des personnes plus grandes ou des personnes avec de plus grandes Hafsa pourraient et tiraient les cordes correctement sur les guitares. La vérité est que combien de personnes ont réellement besoin de ce produit ? Ce ne serait que des gens aux mains surdimensionnées, non ? Donc, cela signifierait que toute l'industrie de la guitare n'est certainement pas un marché utilisable du tout . Il faudrait voir qui sont ces gens. Cela a des mains assez grandes là où ce serait un problème. Et qui a joué de la guitare maintenant aussi regardant notre affaire vendant une garniture Plec, nous devons réaliser que tout le monde ne joue pas avec une femme en proie. Tout le monde n'a pas besoin d'une batterie Plec. Donc si nous devons prendre un exemple ici et nous nous souvenons de notre calcul précédent pour un Tamp veut que c'était dans une vallée de 12,95 millions de dollars. Mais disons, par exemple, avez-vous trouvé une source fiable qui dit que Hey, Onley 50% de réduction. Tous les guitaristes utilisent une garniture Plec. Les 50 % restants utilisaient leurs doigts. Donc, cela signifierait que votre clientèle potentielle est disponible. Le marché est maintenant réduit de moitié. Donc on va faire un calcul simple. On va prendre ces 12,95 millions de dollars qu'on va prendre 50 % de ça. Et ça va partir, c'est avec 7.475 millions de dollars qui réduirait notre moitié marketing parce que les autres qui jouent avec les doigts, ils n'achèteront pas notre garniture Plec. Et c'est ainsi qu'il sépare ou tache vraiment de notre SAB et nous commençons à regarder ceux que nous pouvons réellement atteindre. Vous allez utiliser ou avoir besoin de notre produit maintenant, une autre chose à regarder c'est qu'il est en fait lié à l'emplacement. Nous allons donc en parler plus quand il s'agit de produits physiques ou numériques mis en place dans le cours. Mais pour l'instant, nous devons regarder ces paramètres importants. Vous allez mettre en place par magasin où vous vendez ces, ou allez-vous les vendre en ligne ? Parce que ça va faire une grande différence. Maintenant, si vous les vendez en ligne ou même tout simplement en ligne aux États-Unis Eh bien, alors vous avez un marché beaucoup, beaucoup, beaucoup, beaucoup plus grand que si vous êtes à propos de maintenant, nous avions des statistiques sur les droits des États-Unis. des États-Unis On va regarder ça de plus près. Mais disons pour cet exemple qu'on va installer un magasin physique et qu'on va installer en Californie. Ce que nous devons faire, c'est comprendre comment faire nos calculs pour les clients potentiels en Californie. Donc on a déjà des données, non ? heure actuelle, la valeur actuelle des clients potentiels de notre Sam est qu'aux États-Unis, nous avons un marché potentiel de 6,475 millions de dollars. Mais si nous voulons seulement servir la Californie, nous devons examiner de nouveaux chiffres parce que si nous voulons seulement atteindre la Californie, nous devons faire de nouveaux calculs. Il y a donc deux façons d'y arriver. L' un le serait s'il y a de telles données. Regardez combien de guitaristes il y a en Californie. Mais je n'ai rien trouvé de tout ça. Alors j'ai fait ça la meilleure chose. Et j'ai regardé la population qui part en Californie par rapport aux États-Unis. Jetons un regard plus approfondi sur cela. Donc je suis sur un site appelé World Population Revised qui vient et nous regardons les différents états ici. Donc si je fais défiler vers le bas, on peut voir la population et c'est très surdité en Californie. Ici, nous avons pu voir le nombre de la population ou le nombre de personnes qui y vivent. Mais ce qui est intéressant, c'est le pourcentage de personnes vivant en état d'affirmation parce que leur nombre actuel de valeur de Sam nombre actuel est basé sur tous les États-Unis. Donc, si nous pouvons trouver le pourcentage de gens qui vivent en Californie par rapport à l'ensemble des États-Unis , nous , pourrions simplement faire des calculs à partir de là. Et heureusement, nous avons trouvé une bonne source ici et nous pouvons voir ici. Et ceci est la source du Recensement des États-Unis des États-Unis2017. Nous pouvons aller ici et vérifier ainsi que n'importe quel site gouvernemental. On peut voir que 11,94 % de la population américaine vit en Californie. Très bien, donc c'est parfait, parce que ça veut dire qu'on peut avoir un nouveau calcul. Et dans votre numéro de saumon, regardons ça. Donc nous sommes de retour et nous avons un certain nombre de veuves, et nous allons l'utiliser et faire quelques calculs de base. Donc on va prendre ces 6.475 millions de dollars que nous allons juste chronométrer avec 0.11 94, ce qui est le pourcentage droit qui est 11.94 % qui vivait en Californie et on va avoir un numéro. Ils allaient obtenir 773.000 115 donc c'est certainement connu Sam numéro. Maintenant, ce sont des estimations. Nous devons nous rappeler que ceux-ci ne sont pas fixés dans la pierre. Cela ne signifie pas qu'il ya que beaucoup de guitaristes réellement en Californie pourrait être plus liste pourrait être, mais avec les données que nous avons disponibles en ce moment, cela va nous donner un nouveau chiffre plus réaliste. Et bien sûr, vous pourriez aller encore plus loin. Donc, si vous êtes sur Lee qui planifie, par exemple, servir une ville en Californie, eh bien, alors vous pouvez aller plus loin et voir combien de pourcentages de Californie vivent dans cette ville. Alors tu pourrais prendre ce nouveau numéro à temps. Avec ce pourcentage, vous auriez un nouveau numéro de Sam, non ? Donc, une fois de plus, il est important que nous essayions vraiment d'être aussi précis que possible tout en réalisant que ce sont toutes des estimations. Donc la prochaine question que nous allons examiner est combien peuvent réellement se permettre le produit ou le service que nous vendons ici maintenant, dans notre cas, ne sera pas un problème, parce que c'est un dollar de feu plex Trim, non ? Donc, la plupart des gens peuvent se permettre 5$. Mais on peut aussi faire quelques études à ce sujet et trouver ça, mais ça ne sera pas un problème . Mais c'est une histoire très différente. Si vous vendez par exemple, un prix de 250 000$ est juste. Donc, si vous avez fait votre pression sur les gens qui achètent des voitures Eh bien, ce sont peut-être des gens qui préfèrent acheter des voitures de l'ordre de $17,000. Donc ce serait un numéro complètement différent de votre TAM dans votre Sam serait très, très différent. Nous devons donc prendre cela aussi dans le calcul. Si nous vendons des produits coûteux. Et pour finir, quand il s'agit de calculer le saumon Sam, nous devons comprendre que la croissance des affaires signifie Sam Groth, non ? Donc, comme nous pouvons le voir en ce moment, nous avons un marché disponible total, et ensuite nous avons un certain marché disponible, et ce marché disponible servi sont ceux que vous pouvez utiliser ou avoir besoin d'un produit, et il sera basé sur emplacement. Combien peuvent se le permettre, etcetera, etcetera. Mais l'idée de développer une entreprise et de faire un départ de plus en plus grand au fil du temps signifie faire croître votre sam. Cela signifie donc, par exemple, comment Maney peut utiliser le produit. Pouvons-nous nous assurer qu'un plus grand nombre de personnes puissent utiliser le produit ? Est-il l'emplacement lié, bienvenue avec puis élargir l'emplacement et le mettre en place sur plus d'emplacements et peut même être développé des produits numériques et des versions numériques sur les produits qui finalement, bien sûr, combien peuvent le permettre. Pouvons-nous baisser le prix de cela ? Plus de gens peuvent se le permettre, et ce sont des façons différentes d'étendre notre Sam à notre temp. Donc, nous avons un marché disponible total, et nous voulons nous attraper autant que possible sur le marché disponible total et sont Sam va être limité au début, Mais nous allons grandir avec de plus en plus et de plus en plus au fil du temps que nous continuer à innover. Et comme un exemple rapide de ce serait dans McDonald's, par exemple, Maintenant McDonald's sont partout dans le monde. Mais quand ils ont installé leur premier magasin McDonald's là-bas, Sam était assez limité. Mais alors il y avait de plus en plus de magasins, et ils étaient en mesure de servir plus de gens étaient beaucoup plus ou moins dépendants de l'emplacement, et ils étaient de plus en plus abordables. Il a dit S Oh, il y a Sam a grandi complètement hors de proportion dans le meilleur des déchets dans leur cas, et aujourd'hui il y a des affaires très rentables. Donc c'est comme ça que nous calculons ou Sam. Maintenant, à ce stade, nous savons comment calculer l'heure. On sait calculer notre Sam. Et nous réalisons aussi que nous devons documenter chaque tout. Parce que si vous pouvez obtenir ces chiffres vraiment bons, soyez réaliste à ce sujet et restez derrière eux. Eh bien, alors, si vous êtes dans une position quand vous parlez avec des investisseurs, ils vont faire confiance que vous n'essayez pas de tout gâcher. Tu dois être réaliste. Nous allons continuer avec cela à la prochaine conférence quand nous allons calculer sont très importants et ensuite nous aurons une très bonne idée sur la façon d'évaluer notre marché. Alors voir dans la prochaine conférence 14. Calculer votre SOM: Bienvenue de retour. Maintenant, dans cette conférence, nous allons examiner la dernière étape dans l'évaluation du marché, et qui est à la recherche d'un calcul de notre S O. M. Ou certains nous connaissaient aussi ou partager hors marché ou marché de service obtenu. Mais on va juste appeler ça un peu. Alors plongons dans Regardons quelques calculs et quelques questions importantes à poser afin de le comprendre. Donc, nous voilà, et nous allons regarder nos quelques uns et la somme est comme le nom dit la part hors marché. Combien pouvons-nous obtenir de notre Sam de façon réaliste ? Maintenant, nous avons déjà de bonnes estimations. De notre temps, nous avons vu notre marché total que sa valeur. Nous avons regardé à la maison en elle sont effectivement applicables à nous. C' est notre Sam Hominy que nous pouvons contacter. Maintenant, nous allons jeter un oeil à ce qui est réellement réaliste pour nous d'obtenir hors de ce marché accessible. C' est notre partie. Donc, le sont fondamentalement. Certains sont une façon d'estimer les revenus ont déjà les chiffres, et nous allons voir combien de ces chiffres que nous pouvons réellement atteindre. Nous pouvons donc obtenir une estimation de nos recettes potentielles. Et rappelez-vous, nous calculons chaque année ici. Alors prenons ça dès le début. On se rappelle que nous sommes allés de ville à Sam, et non à certains. Oui, je sais que c'est Tam, Sam. Quelques-uns C'est essentiellement des noms du Seigneur de l'Anneau. Et la première chose que nous voulons faire ici, afin de calculer correctement ou certains, est de regarder nos concurrents. Et ne vous inquiétez pas pour ça. C' est un art en soi, et nous allons l'examiner plus en profondeur lors de la prochaine conférence. Mais nous avons besoin d'une surveillance de base sur nos concurrents. Donc, disons, par exemple, que nous avons examiné le secteur de la garniture Plec et que nous avons examiné spécifiquement la Californie dans ce cas que nous avons vu que Hey, il y a 10 autres marques de garniture Plec opérant dans Californie, c' est ça ? Donc nous pouvons écrire que nous avons 10 concurrents là-bas en ce moment, et nous savons que le marché disponible de Sam Disservi est de 773 000$, non ? Donc très facile à calculer. Nous allons juste diviser cela en 10 et nous obtenons le chiffre de 77 1000$ maintenant, cela ne signifie pas que chacune de ces entreprises gagne réellement autant, mais c'est une estimation, ou combien elles pourraient gagner chaque année en revenus. Mais l'idée de base d'obtenir ce nombre est de pouvoir évaluer quel nombre est-il raisonnable pour nous de gagner maintenant, ce n'est pas de la science. C' est une estimation, est-ce pas ? Et pour obtenir une estimation assez décente de cela, nous devons évaluer la compétitivité, et nous allons plonger plus dans cela lors de la prochaine conférence. Mais nous devons regarder nos concurrents ce qu'ils font, et ensuite nous demander, pensons-nous que nous pouvons faire un meilleur travail, ou est-ce que nous allons faire un pire travail en moyenne de nos concurrents ? Donc, dans cet exemple, disons que hey, nous avons en fait un produit vraiment solide ou un produit de service vraiment résolu dans ce cas avec la garniture de plex va, et je pense que nous pouvons vraiment faire quelque chose de vraiment bon ici. Donc quand leur moyenne est de 7 à 7 000, je vais estimer qu'on pourrait faire mieux que ça et qu'on pourrait faire 100 000. Donc, ici, nous en avons environ 100 000. Et oui, c'est à ce niveau que vous faites une estimation. Donc, plus vous avez de données disponibles et plus vous pouvez tirer de variables pour votre temps et votre Sam, plus votre estimation sera bonne. Et si vous voulez aller plus loin, affaiblir, faire un calcul simple. Nous pouvons prendre nos propres 100 000, puis nous diviser avec notre Sam, soit 773 000, et nous obtenons un pourcentage. Nous obtenons 0,1 à 9 en chiffres, ce qui représente environ 13 % de sorte que notre part de marché serait de 13 %. Maintenant, nous devons nous rendre compte qu'il y a quelques choses qui vont influencer le nombre sur lequel nous voulons estimer sur l'un des facteurs les plus importants qui va être d' évaluer notre compétitivité par rapport à nos concurrents et essentiellement notre produit. Mais il y aura d'autres choses que nous voulons examiner quand il s'agit du marché, et cela vient d'une des premières conférences regardera que lorsque nous évaluons le marché, rappelez-vous, si nous venons dans un Newmarket en croissance rapide. Eh bien, cela signifie que nous pouvons monter sur la vague et ce nombre peut escalader assez rapidement. Parce que si ce marché se développe rapidement, eh bien, cela signifie que plus de concurrents pourraient entrer, le chiffre d'affaires pourrait augmenter et notre pourcentage pourrait augmenter hors cours. Certains pourraient augmenter, ce qui signifie notre Sam, ou à tout augmente les nombres sont jetés par la fenêtre. Donc, ce n'est pas dans la pierre. Ce sont des estimations, et elles vont changer avec le temps. Mais pour un démarrage, il est très important de l'obtenir tôt et d'essayer de les obtenir aussi précis que possible. Mais si nous entrons dans un nouveau marché en croissance rapide, ils ont réalisé que ça va vraiment avoir un effet important sur le nombre, ils vont être instables. La deuxième chose à réaliser ici est que si vous avez un produit qui pourrait perturber le marché, eh bien, alors vous pouvez imaginer que vous pourriez faire beaucoup mieux que vos concurrents alors. Ce sont certains qui est actuellement à 100,000 pourrait mettre 150 ou 200,000 selon combien nous pensons qu'il pourrait détruire. Le marché aujourd'hui uber l'un de ces exemples encore parfaits. De même, serait crabe. Maintenant, ils ont vraiment perturbé le marché. Ils avaient vraiment quelque chose qui se passait. Ils ont vendu beaucoup d'inefficacités là-bas. Et s'ils faisaient le calcul similaire à partir du temps saumon, certains, ils pourraient penser à eux. On a quelque chose qui se passe ici ? Nous allons évaluer que nous pourrions faire beaucoup mieux que nos concurrents, supposant qu'il y avait même un tour partagé APS à l'époque qui aurait pu être autour pendant un certain temps, mais Uber l'a fait vraiment bien. Donc, pour résumer, afin de calculer sont quelques-uns, nous devons regarder nos concurrents. Nous devons évaluer la compétitivité. On va faire le calcul. Combien de concurrents avons-nous ? On va diviser le Sam. Avec cela, nous obtenons un nombre estimé. Et en évaluant la compétitivité là-bas, qu'est-ce que nous jugeons raisonnable de gagner. On va faire un peu mieux que nos concurrents. Aussi, sommes-nous dans un Newmarket en pleine croissance ? Pensez-vous que cela pourrait s'intensifier rapidement ou allons -nous perturber le marché afin que nous puissions faire beaucoup mieux que nos concurrents ? Très important encore une fois de documenter tout dès le début, mieux vous pouvez le faire. Évaluer des sources fiables, trouver des variables et faire des calculs appropriés, plus les investisseurs potentiels seront impressionnés. Si vous pouvez tenir votre travail, vous pouvez obtenir une bonne coopération et gagner leur confiance. Vous pouvez obtenir des profits sérieux avec votre startup. Donc, en un mot, c'est ainsi que nous évaluons notre marché. Mais rappelez-vous, nous n'avons pas encore tout à fait fini. Afin d'avoir une meilleure idée de la façon d'évaluer ou de certains éléments, nous devons apprendre à évaluer correctement nos concurrents et à examiner leur compétitivité. Dans la prochaine conférence, nous allons voir comment évaluer nos concurrents. Excellent travail de faire jusqu'ici, il voit la prochaine conférence. 15. Évaluer la concurrence: Bienvenue maintenant. Lors de la conférence précédente, nous avons examiné la façon dont nous évaluons le marché. Maintenant, nous allons passer à autre chose et nous allons apprendre à valoriser nos concurrents et à réaliser que le marché et nos concurrents, ils vont à peu près de pair. Vous pouvez évaluer correctement le marché sans comprendre vos concurrents. Et vous ne pouvez pas bien comprendre vos concurrents sans évaluer correctement le marché. Donc il y a des chances qu'on obtienne une ou de nouvelles informations, et qu'on va devoir réévaluer quelques choses qu'on a faites sur le marché. Mais sans plus tarder, plongons dans nos concurrents. Nous nous préparons donc à évaluer notre compétition maintenant. Tout d'abord, nous devons comprendre qu'il y a différents types de compétitions là-bas, et nous allons apprendre à les évaluer et à quel point ils peuvent être destructeurs de notre idée, ou plutôt, combien ils pourraient couvrir le marché. Maintenant, tout d' abord, si votre question principale est , , comment puis-je trouver mes concurrents ? La réponse à cela est très simple. Vous avez utilisé Google, n'est-ce pas ? Vous allez dans et vous google votre idée et essayez d'imaginer ce que mes concurrents se classeraient et utiliser ces clés étaient. De même, si vous envisagez de publier quelque chose dans un domaine spécifique, eh bien, alors vous google votre idée, le produit ou le service potentiel, puis ajouter, par exemple, Californie, vous obtenez des résultats plus précis. Regardons donc les différents types de compétition qui existent. Et le premier type de concurrence là-bas est appelé concurrents directs, et c'est exactement ce que cela sonne. Ce sont les concurrents qui ciblent le même type de clients que vous êtes avec un produit identique ou très similaire au vôtre. Ainsi, par exemple, si nous avions une idée et que nous avons développé un produit, il y avait une application de productivité. Eh bien, alors l'attaque productive serait notre idée, et nos concurrents seraient une autre productivité. APS. C' est très simple parce que nous avons tous la même idée. Nous ciblons le même marché, et nous allons avoir les mêmes clients, accord, donc ce seraient des concurrents directs maintenant. De même, si notre idée était de mettre en place un certain service de limousine, eh bien, nos concurrents directs seraient tous leurs services de limousine. Mais il y a aussi quelque chose de connu sous le nom de concurrents indirects, et ce sont ceux qui ont un produit ou un service différent du nôtre. Mais ça cible une clientèle similaire, non ? Ils entrent encore en quelque sorte sur le même marché que nous. Donc, exemple, par exemple, si nous nous en tenons à l'exemple du service de limousine, eh bien, alors notre potentiel dans les concurrents directs pourrait être différents types de taxes, services et pourrait être le transport en commun, recherches d'applications, uber et certains bus privés, n'est-ce pas ? Leurs produits et services sont différents. Ni l'un ni l'autre ne sont des limousines, mais l'idée est la même, c'est d'aller du point A au point B. Donc, ce sont encore des concurrents. Ils sont en concurrence directe. Donc quelle que soit votre idée, gardez à l'esprit que, ok, j'ai trouvé mes concurrents directs. Mais qui sont mes concurrents indirects disent maintenant que vous avez une idée vraiment innovante et que vous remarquez les ennemis Pas vraiment de concurrents là-bas du tout ? Eh bien, tout d' abord, est-ce un bon signe ? Probablement pas. S' il n'y a pas de concurrents, il y a des chances qu'il n'y ait pas de marché là-bas. Mais si vous avez déjà apprécié ce marché et remarqué qu'il y a effectivement un marché là-bas , mais qu'il ne semble pas y avoir de concurrents bien, vous avez toujours un concurrent, et c'est ce qu'on appelle le statu quo, et ce n'est pas des concurrents faciles. Adulte. Alors, quel est le statut ? Cool ? Tout d'abord, eh bien, c'est l'état actuel des choses. La façon dont les choses sont en ce moment. Et le problème, c'est beaucoup de gens voulaient être comme cela a toujours été. Pas beaucoup de gens sont heureux du changement maintenant. Limite. Démontrez cela avec quelques exemples. Maintenant, déjà, en 1992, IBM a sorti le tout premier smartphone appelé Simon. Tu as bien entendu ? Le premier smartphone est sorti en 1992. C' est très intelligent. Il combinait un téléphone avec un PD A, qui est un assistant numérique personnel. Vous pourriez faire toutes les sources de choses merveilleuses et étonnantes. Qu' est-ce que c'est une telle vérification de votre calendrier. Vous pourriez recevoir un mail d'envoi que vous pourriez également recevoir et sable faits. Et maintenant, en 1992, c'était, bien sûr, énorme. Et il y avait beaucoup d'avance sur leur temps maintenant. Le problème était qu'ils étaient bien en avance sur leur temps. Les gens n'étaient pas disposés à changer, et leur marché n'était pas assez fort pour perpétuer ce changement non plus et donner aux gens une raison suffisante pour s'adapter à cette nouvelle technologie. Parce que les gens avaient déjà un droit de calendrier. Ils savaient que si je voulais bien vérifier mon calendrier, c'est accroché au mur. Je peux le faire si je veux écrire ou envoyer le courrier, avoir mon ordinateur. Et si je veux bien faire, j'ai mes télécopieurs, donc ce n'était pas assez convaincant à ce moment-là. Ils ne pouvaient pas bouger le statu quo, même si ils avaient pratiquement aucun concurrent au large étant le tout premier smartphone là-bas . Et, bien sûr, n' oublions pas que c'est un téléphone et un téléphone, surtout en 1992 est principalement utilisé pour appeler quelqu'un avec ne pas faire un tas de différent. D' autres fonctions étaient donc le statu quo était très fort. Mais 15 ans plus tard, en 2007, Apple sort et ils libèrent un smartphone et il décolle complètement. C' est un moment différent et ils ont une stratégie de marketing différente et ils ont réussi à changer le statu quo. Donc nous devons être très prudents et penser à cela, que si nous avons une idée vraiment innovante, et nous avons remarqué que, Hey, il n'y a pas beaucoup de concurrence là-bas. Eh bien, vous avez toujours le statu quo. Et même si vous avez une idée qui a certains concurrents, vous devez vous rappeler que les gens sont mis sur leur chemin. C' est un défi supplémentaire pour tous ceux qui sont dans le besoin technologique, surtout en ce qui concerne l'apprentissage automatique et l'intelligence artificielle. Il a dit. Le noyau de statut est très dur, et cela peut prendre un certain temps pour que les choses décollent, et vous pourriez déjà avoir des exemples pratiques dans votre vie. Maintenant, je connais des gens, et j'ai des gens dans ma famille qui utilisent encore un de ces vieux téléphones parce qu'ils sont tellement opposés aux smartphones. Donc, il est toujours pressant aujourd'hui, même si en 2007 smartphones vraiment décollé. Tout le monde ne s'est pas adapté à eux maintenant. Un autre exemple est, par exemple, en 2000, Microsoft a publié le tout premier PC Tablet il. C' était connu sous le nom d'alors, mais il n'a pas décollé du tout. Similaire au produit d'IBM, Simon, qui a fait faillite en six mois, Microsoft PC Tablet n'a pas vécu très longtemps du tout, mais 10 ans plus tard, Apple sort. Puis ils ont sorti l'iPad. Ça décolle, et c'est un gros phénomène aujourd'hui. Et, bien sûr, Microsoft a un tas de différentes tablettes PC qu'ils vendent aujourd'hui parce qu'aujourd'hui est décollé aujourd'hui, il a déménagé le statu quo. Mais à l'époque, bien sûr, il n'y avait aucun intérêt à cela. y avait rien de nouveau que tu pouvais faire. y avait aucune raison de l'utiliser. Donc, vous pouvez imaginer quand il y a un service comme Uber qui arrive et dit que, Hey, Hey, vous n'avez pas besoin d'un taxi. Vous pouvez utiliser cette application de partage de trajet à la place. Maintenant, le succès dans uber menti et trouver tant d'inefficacités dans les services fiscaux droit  ? Et nous en avons parlé tout à l'heure. Donc, si vous pouvez trouver assez d'inefficacités et que le problème est assez grand et que vous avez réussi à résoudre le problème d'une manière intelligente, eh bien, alors vous pouvez vraiment déplacer le statu quo. Mais si les choses fonctionnaient déjà bien, si vous avez déjà un calendrier en morceaux pour vérifier votre email et un télécopieur, peut-être qu'en 1992 vous n'avez pas besoin d'un smartphone. Donc gardez toujours à l'esprit le statu quo maintenant avec cela à l'esprit et n'ont pas vérifié vos concurrents directs dans les concurrents rouges, et j'ai eu une bonne, longue réflexion. Quel est le statu quo ? Quand est-ce que je perturbe vraiment un vieux modèle et des croyances fermement ancrées dans leur comportement ? Vous devez passer à la pensée suivante, qui est en quoi votre produit est-il différent de ce qui existe déjà et comment est-il contenu ? Mieux. Donc, par exemple, maintenant il y a un smartphone sur qu'il a un calendrier, mais je plus d'avoir un calendrier ici. Quel est le bénéfice ? Que le produit est différent ? Mais quel serait l'avantage d'avoir le calendrier dans mon téléphone est en 1992. De même, vous remarquerez peut-être que vos concurrents ont un produit singulier pour le vôtre, mais ils ont une certaine valeur ajoutée. Donc ça va vraiment nous faire réfléchir dur et long. Qu' est-ce que ça signifie pour moi d'entrer sur le marché ? Rejeter un coup d'oeil à notre Tam Sam et d'autres, ça pourrait le signifier. Ok, ils ont en fait ajouté plus de valeur que nous n'avons à un produit. Nous avons vendu les choses un peu différemment, mais en fin de compte, nos concurrents offrent plus de valeur ajoutée. Eh bien, ça veut dire que notre Sam va s'enchaîner. Eh bien, ça veut dire que notre Sam pourrait être effectué et certainement le sont. Certains vont être affectés négativement, mais de même, l'inverse pourrait être vrai. On peut remarquer que Hey, nous avons trouvé des inefficacités si graves et nos concurrents ne les résolvent pas bien. Mais nous le sommes. Donc, nous pouvons nous attendre à ce qu'il y ait un peu plus grand que ce que nous avons initialement calculé. Jetez donc un coup d'œil à tous vos concurrents. En commençant par vos concurrents directs, écrivant tout comme d'habitude, vous devez tout documenter, trouver comment ils résolvent ce problème que vous essayez également de résoudre. Regardez vos concurrents indirects. Quelle influence pensez-vous qu'ils vont avoir sur le marché dans lequel vous essayez d'entrer ? Je comprends si le noyau de statut va avoir un effet ou non. Si vous publiez une application aujourd'hui, elle peut ou non sauf si elle est très destructrice que l'école de statut peut être un problème, puis regardez OK, comment est mon produit différemment et comment cela va affecter l'évaluation initiale hors notre part de marché, ou une partie ? Et ensuite, quand nous regardons nos concurrents, nous devons penser aux grands et aux petits concurrents. Maintenant, un gros concurrents va avoir beaucoup plus de ressources est dans les petits concurrents seront. Donc, cela signifie que si vous avez une bonne idée, vous libérez l'idée et vos concurrents qui se trouve être une grande entreprise attrape seulement pourrait libérer Ah beaucoup plus grand et considérablement amélioré produit au même moment que vous essayez de libérer ou améliorer sur elle d'une meilleure manière que vous êtes en mesure de le faire parce qu'ils ont des fonds plus importants. C' est comme ça que les choses fonctionnent. Mais si vous êtes face à de grands concurrents, ne vous inquiétez pas qu'il y a beaucoup d'histoires de réussite là-bas. Tu as juste besoin d'être un peu plus intelligent et de trouver ces échappatoires. Et un parfait exemple de cela est le Dollar Shave Club maintenant. Avant leur arrivée au marché, Gillette était partout. Gillette waas le nom derrière n'importe quelle forme de soins du visage pour les hommes. Si vous êtes à la recherche d'auto-toilettage et dans le type de rasage hydratant etcetera. Eh bien, Gillette a gardé la marque et ils étaient partout. Ils avaient tous les canaux du marché. Ils avaient tous les endroits dans les supermarchés qui avaient toutes les avenues de vente possibles que vous pouvez imaginer. Gillette veut le nom et ils étaient une grande marque, et ils étaient concentrés sur le luxe rasage de luxe auto soin du visage pour les hommes. Tu sais ce que le Dollar Shave Club a remarqué ici, c'est ça ? Hé, ils vont bien. Ils gagnent des millions. Mais il y a une échappatoire ici parce que tout le monde ne s'intéresse pas au gamin de luxe. Certaines personnes préfèrent juste un rasoir pour être un rasoir et le garder simple et donc garder Scheepers ce qu'ils ont fait. Ils ont fait leur idée de faire un rasoir simple mais efficace qui serait beaucoup moins cher. Et devinez quoi ? Leur idée a parfaitement fonctionné n'était pas luxueuse, mais c'était très efficace qui a mis tous leurs efforts dans un rasoir, qui a complètement décollé. Ils sont restés avec le bien commercial pendant quelques années et finissent par le vendre pour un milliard de dollars. Donc, oui, ils ont trouvé une échappatoire, l'inefficacité fondatrice dans leur marketing et dans leurs affaires au large de Gillette. Et ils l'ont utilisé pour leur propre idée et en ont construit quelque chose. Il est donc très important que nous nous souvenions, surtout quand nous regardons de grands concurrents. Ça va être plus difficile. Ils vont avoir plus d'argent. Ils vont avoir plus de capacité. Mais qu'est-ce qui leur manque ? Plus l'entreprise est grande, plus les trous sont grands habituellement. Mais en fin de compte, il y aura toujours une préférence pour les petits concurrents parce que les petits concurrents seront dans un problème de position similaire. Donald Hamel LTD. Le développement des fonds prend plus de temps, et l'égalité et les règles du jeu seront plus équitables. Donc, si vous cherchez à documenter tout ce que vous devriez vraiment et à parler aux investisseurs, ils auront une préférence pour les petits concurrents. Et avant de terminer cette conférence, je veux juste dire quelque chose de très, très important et le répéter, et c'est dans 90 % de réduction. Tous les démarrages échouent. Alors qu'est-ce que ça veut dire ? Eh bien, cela signifie que bien que la compréhension et l'évaluation de votre concurrence sont très importantes, vous devez comprendre vos concurrents sur le marché. Mais ne vous concentrez pas trop sur vos concurrents. Si vous avez enfin des inefficacités dans une grande entreprise, par exemple, n'ayez pas peur de ces grandes entreprises parce que vous avez trouvé que l'échappatoire en vous peut grandir . Et de même, si vous trouvez tous vos concurrents, petites entreprises, alors naturel, vous allez vouloir rivaliser avec eux. Mais il y a des chances que ces start-ups se mettent à la faillite. Il y a beaucoup plus de chances de les mettre hors service ou de vous mettre en faillite . y a beaucoup plus de chances que tu te mettes à l'écart des affaires. Alors mets-toi l'accent sur toi. Votre idée quand vous avez fait la bonne évaluation des ennemis fondés une excellente idée ici, tout va avec le problème. La solution, le marché, les concurrents. Tout est vert. Ensuite, allez garder à l'œil sur vos concurrents demandé il y a. Mais mettez-vous l'accent sur vous-même parce que les chances sont vos concurrents. Ils vont se retirer de l'entreprise. Et si vous n'êtes pas prudent, vous pourriez le faire vous-même aussi. Alors mettez tous vos principaux points focaux sur votre idée quand vous avez obtenu un diplôme dans la vie parfait, bien fait de faire jusqu'ici. Maintenant, nous comprenons comment faire des évaluations appropriées à partir de nos idées. Passons à la prochaine conférence, nous allons regarder une liste de contrôle que nous avons créée afin que vous puissiez rapidement vérifier toutes les choses dont une bonne idée a besoin pour qu'une idée soit une excellente idée. Alors voir dans la prochaine conférence. 16. La liste d'évaluation: Donc, vous avez déjà beaucoup appris sur l'évaluation. Maintenant, il y a des chances que vous ayez beaucoup d'idées, ce qui signifie que vous allez devoir faire beaucoup d'évaluations maintenant afin de vous aider à passer à travers toutes vos idées. Pour trouver plus rapidement les bonnes idées, nous avons créé une liste de contrôle d'évaluation pour vous. Vérifions ça. Donc, ici, il est, et il est très simple, et il existe déjà dans votre ressource est maintenant. L' idée est simplement que vous écriviez votre idée. Tout d'abord, disons dans ce cas que l'idée est que l'application de productivité pour les marketeurs, non ? Et puis à partir de cette idée, nous pouvons utiliser cette liste de contrôle pour passer à travers les différents sujets hors évaluation qui ont déjà été vérifiés. Alors regardons d'abord le problème. Est-ce assez problématique ? Ils disent, oui, ça l'est. Donc on va vérifier ça. C' est un problème commun. Eh bien, oui, ça l'est. Et paierais-tu pour avoir une année fixe ? Et maintenant, nous parlons, bien sûr, bien sûr,du problème que l'écart de productivité pour le marché là-bas est censé saler. Ensuite, nous verrons la solution. Est-il en fait une solution. Oui, c'est un durable unique. Il l'est. Est-ce un Newmarket en croissance rapide ? Disons que, hum, hum, ce n'est pas le cas. Mais pouvez-vous le perturber ? Oui, on peut. Existe-t-il un potentiel de croissance supplémentaire ? Oui, puis nous regardons la compétition. Ce sont des concurrents directs ? Oui. Votre produit est-il différent ? Oui, et sont principalement de petits concurrents. Disons qu'il y a des grands noms là-dedans, et ensuite vous avez votre liste de contrôle. Donc, c'est une certaine façon quand vous avez fait une évaluation, aussi, jusqu'à votre idée. Consultez la liste de contrôle, puis vous pouvez avoir une grande collection d'idées différentes dans lesquelles vous avez une valeur et voir laquelle semble la meilleure. Lequel je veux viser ? La façon d'obtenir un oiseau vous et aussi passer à travers les évaluations Foster pour vos idées, sorte que tout ce que vous devez faire est imprimé et puis il suffit de cocher. C' est aussi simple que ça. Donc je vous recommande d'imprimer quelques uns de ces, et j'espère que vous avez beaucoup d'utilité pour eux et bonne chance et appréciez votre évaluation parce qu' il est censé y avoir beaucoup de plaisir en ce moment. Dans la conférence à venir. Nous allons commencer à examiner quelques idées supplémentaires pour vos évaluations, non ? Je parle à la fois de l'évolutivité du potentiel de croissance et aussi hey, devrais-je peut-être envisager d'avoir cette idée ou produit ou service dans un autre quatre ? Donc, il juste quelques pensées supplémentaires pour votre esprit déjà probablement très occupé mais très efficace . Alors bougeons. Recherché dans la prochaine conférence. Voir là. 17. Scalability: Bienvenue dans cette conférence. On va parler d'échelle, capacité. Je veux faire face à cela en disant que tout d'abord, si vous cherchez à bootstrapping votre startup qui utilise vos propres fonds et que vous prévoyez de garder votre démarrage dans votre entreprise en tant que petite entreprise, eh bien, alors la capacité d'échelle n'aura pas beaucoup d'importance. Certaines personnes sont tout à fait d'avoir une petite entreprise, et elles prospèrent de ce mode de vie. Mais deux choses. Un. Si vous cherchez à obtenir un gros profit et deux, vous cherchez à obtenir investisseur à l'époque, vous devez vous assurer que votre idée et votre startup ont de l'échelle, capacité qui est la capacité à évoluer. Donc, nous allons examiner quelques options différentes et fondamentalement, quelle échelle, quelle échelle, capacités et ce que vous voulez savoir à ce sujet. Plongons dans l'évolutivité et sa forme la plus simple concerne la croissance, n' est-ce pas ? Mais l'évolutivité pour votre démarrage, ou du moins le potentiel de votre évolutivité, dépendra de l'augmentation du chiffre d'affaires avec des dépenses minimales, est-ce pas ? Donc, si votre startup est très évolutive, cela signifie que vous pouvez très facilement obtenir une augmentation des revenus sans que cela coûte trop cher à long terme, est-ce pas ? Il s'agit d'augmenter les revenus et d'augmenter les profits. Et il y a quelques choses différentes à déterminer s'il est évolutif ou non. Et l'un d'entre eux est votre taille de tam. Maintenant, si vous avez un très petit temps, cela signifie que votre capacité à évoluer sera limitée. Et nous avons déjà parlé du temps et de la façon de calculer votre ville, et nous avons déjà des chiffres, non ? Mais si vous voulez avoir la possibilité de mettre à l'échelle votre startup, nous regardons un site temporel entre 10 et 100 millions de dollars droit, préférence dans la gamme supérieure. Tout ce qui est plus petit, ça va être considéré comme un marché limité, surtout pour les investisseurs. Maintenant, la plupart des investisseurs ne vont pas être intéressés à investir dans Start Up qui a un temps inférieur à 10 millions de dollars. Ceci est très bon à garder à l'esprit, donc cela signifie que l'idée précédente que nous regardions quand il est venu à notre coupe de 5$ de clic qui a fini avec un temps à 5,18 millions de dollars. C' est juste un non-aller droit. Cela signifie que ce ne sera pas très évolutif, et les investisseurs ne seront pas très intéressés par cela. Donc, en plus d'avoir une bonne taille de temps, alors la prochaine chose que nous voulons regarder est votre produit. Si ce numérique ou physique, votre produit ou service, c' est-à-dire, et nous allons aller plus en profondeur dans le numérique par rapport au produit physique dans une conférence à venir . Mais pour l'instant, regardons leurs différences en ce qui concerne la capacité d'échelle. En ce moment, prenons un exemple. Et disons que vous allez sortir un livre, non ? Ce serait un produit physique et équivalent à ce livre dans le monde numérique serait un livre électronique. Il va y avoir des différences entre ces deux-là en ce moment. Ah, le livre va venir avec quelques frais supplémentaires. Des coûts tels que vous allez avoir besoin de matériel. Pour sortir le livre, vous devez avoir un éditeur. Il va y avoir des frais d'impression. Il va y avoir des frais d'expédition, et il va aussi avoir besoin d'avoir des coûts pour obtenir votre livre dans les magasins à droite, donc il y a beaucoup de coûts différents qui viennent avec avoir ce produit physique Maintenant, quand il s'agit de la livre numérique E, qui va être beaucoup plus facile. Il n'y aura aucun de ces coûts. Vous pouvez simplement copier la pâte et l'évolutivité va passer par le toit. Donc, ce serait un avantage évident en termes d'évolutivité, n'est-ce pas ? Donc, si nous regardons le livre, le livre physique, cela signifie que pour augmenter les revenus, nous devons aussi augmenter les dépenses. Parce que si tu veux vendre plus de livres, il y aura plus, Ah, plus de production. qui signifie plus des coûts de production élevés signifie plus d'expédition signifiera plus d'offres avec différentes librairies, etcetera, Alors que si vous voulez mettre à l'échelle le livre e qui ne vient pas avec cela du tout, vous pouvez juste complètement mis à l'échelle par un mécanicien de copier-coller, ce qui est l'un des grands avantages pour le produit numérique. Maintenant, ce n'est pas toutes les fleurs et le soleil. Nous allons aller plus en profondeur dans les différents lors d'une conférence à venir. Mais il va sans dire que si vous avez un produit numérique, eh bien, cela signifie que votre évolutivité sera beaucoup plus élevée, et cela signifie aussi que vous êtes Sam va augmenter un peu, donc si vous avez un produit en ce moment sur l'idée, et vous pouvez en quelque sorte aussi transformer cela en idée numérique, votre Sam va augmenter exponentiellement maintenant. La prochaine chose que nous voulons examiner en termes d'évolutivité est l'automatisation. Afin de mettre à l'échelle votre startup, vous aurez besoin de beaucoup plus de temps et de ressources, et de préférence d'argent. Mais le plus important, si cela doit être le temps, et si vous pouvez automatiser autant de choses que possible dans votre entreprise, eh bien, il y aura beaucoup plus de potentiel pour vous d'évoluer. Mais si vous allez être coincé à faire des tâches banales, eh bien, eh bien, alors il n'y a aucun potentiel pour mettre à l'échelle votre startup. , Par exemple, disons que vous envisagez d'obtenir un support produit ou un disque d'aide pour votre démarrage correct. Il va y avoir une partie intégrante de votre idée. Donc, dans le monde physique, cela signifierait probablement que vous devez embaucher quelqu'un dans quelqu'un qui rencontre réellement le client et s'assoit et parle avec les clients. Ça va être une dépense maintenant en ligne. Vous pourriez, bien sûr, embaucher quelqu'un dans ce puits, mais vous pourriez aussi utiliser un fond. Par exemple, vous pourriez utiliser un chat, mais vous pourriez résoudre la plupart de ces problèmes, sorte que ce serait un moyen de réduire les coûts. Maintenant, quand il s'agit du monde numérique, il y a beaucoup de produits en ligne là-bas, la focalisation et l'automatisation et tout ce que vous ne pouvez pas automatiser, vous devez vous assurer que vous externalisez, que ce soit en ligne ou dans le monde physique. Mais ne vous laissez pas coincé dans la tâche banale, parce que cela va vraiment empêcher la startup de grandir. Mais si vous voulez pouvoir évoluer, assurez-vous d'automatiser autant que possible. Plus vous pouvez automatiser, mieux c'est. Externalisez tout ce que vous ne pouvez pas automatiser et vous aurez alors une meilleure possibilité de mettre à l'échelle. Alors regarde-toi déjà. Regardez votre idée de démarrage et voyez où puis-je automatiser les choses et de quoi ai-je besoin pour externaliser ? Ensuite, vous pouvez déterminer la capacité d'échelle à partir de là, et ensuite la capacité de production de masse sera la capacité de production. Maintenant, il va sans dire que si vous voulez mettre à l'échelle quelque chose, vous allez devoir le produire en masse. Quand il s'agit de la production de masse, dans le monde numérique est très, très facile. Vous pouvez avoir des millions de produits en quelques secondes est juste cuit il coller pour la plupart du produit. Mais là-bas dans le physique dans le monde réel, Eh bien, si vous avez un produit physique, cela signifie que vous êtes plus limité. De même, c'est pareil quand il s'agit de services, , parce que si vous voulez faire un service, il n'y a qu'un seul d'entre vous. Donc quand il s'agit de la production de masse, tu vas devoir regarder OK au lieu de vouloir. Que puis-je faire ? Groupes Et de même, puis-je enseigner cela aux autres pour qu'ils puissent le faire aussi ? Il y aurait aussi une forme de production de masse, mais tout ça va venir avec des dépenses. Et si vous avez un produit numérique, il n'y aura pas de coût. Et nous passons beaucoup par rapport au numérique par rapport au physique parce qu'ils diffèrent vraiment en termes d'évolutivité. Mais comme vous allez le voir dans une conférence à venir, il y a à la fois des avantages et des inconvénients. Will revenus de physique versus numérique, Mais pour résumer quand il vient à la production de masse, comment allez-vous être en mesure de si vous avez le produit, obtenir plus de produits et quel sera le coût de production ? Donc, par exemple, si vous avez un service de limousine, vous aurez besoin de plus de limousines, juste pour avoir plus de limousines. Eh bien, il va y avoir des dépenses supplémentaires, et vous devez regarder quelle est la rentabilité par rapport aux dépenses. Ce ne sera pas le même problème dans le monde numérique. Et de même, si vous avez un produit moins cher comme nous avons regardé l'Elektrim, cela signifie que la production de masse de mawr de ceux-ci va venir avec un moindre risque parce que la valeur du produit lui-même est plus faible. Donc, si vous avez quelques limousines debout, ils ne ils ne font pas leur truc qui va être un problème va être une énorme perte si vous faites deux minutesde collecte. font pas leur truc qui va être un problème va être une énorme perte si vous faites deux minutes Ça va être une perte aussi, mais pas aussi grosse qu'une perte. Regardez donc votre capacité de production de masse. Et si vous êtes dans un monde numérique, eh bien, eh bien, alors vous n'avez pas à vous inquiéter à ce sujet. Si vous êtes dans le physique, vous devez évaluer le coût de production dans la qualité minimale de commande Et si vous avez un fournisseur, vous devez également examiner leur quantité minimale de commande, ce que cela va être, puis évaluer votre capacité de production de masse. Ensuite, vous pouvez évaluer l'évolutivité lors de votre démarrage. Mais avant de faire tout cela, vous devez évaluer où vous voulez mener votre entreprise. Tout d'abord, voulez-vous qu'il grandisse vraiment, vraiment plus grand ? Vous visez de gros profits. Si c'est le cas, vous avez besoin d'évolutivité si vous n'avez pas de compétences que ce n'est pas possible du tout. Et deuxièmement, cherchez-vous à ramener l'investisseur vers vous, recherche d'investisseurs pour mettre des fonds dans votre idée ? Si c'est le cas, vous avez besoin d'évolutivité. Vous devez clouer le temps dont vous avez besoin pour documenter tout dans Get est correct. Mais si vous regardez le bootstrapping et si vous êtes complètement d'accord pour garder les choses dans une taille plus petite, évolutivité ne sera pas aussi gros problème. Aussi réalisé, le temps, il va y avoir des changements. Quelles que soient les idées ou les idées et innovations supplémentaires qui surgissent pourraient être numérisées, et cela va considérablement changer la taille de votre Sam et votre capacité à atteindre et changer la marque. Donc les choses changent. Il suffit de planifier l'évolutivité est très important. Bien joué. J' espère que vous avez suivi. Et maintenant, vous avez beaucoup de bonnes idées. Tu sais évaluer. Nous recevons aussi quelques réflexions supplémentaires. Donc, dans la prochaine conférence, nous allons examiner la différence entre les ventes de B à B et B à C, quelques bénéfices et quelques avantages entre les deux sur ce que vous devez penser à voir dans la prochaine conférence. 18. B2B vs B2C: Salut encore et bienvenue. Maintenant, dans cette conférence, nous allons examiner les différences entre B à B et B à C. Vous ne savez pas ce que c'est. Ne vous inquiétez pas pour ça. On va passer par là dedans. Regardez leurs différences dans leurs avantages et leurs conséquences avec l'utilisation de ce qui est Donc lorsque vous avez une idée et que vous avez un produit ou un service que vous voulez vendre, il est très important de garder à l'esprit. Qui vais-je vendre ? Ces deux-là. Ai-je une solution commerciale, ou est-ce que je cherche à atteindre directement les consommateurs ? Allons plonger dedans. Donc être contre être pour voir ce que nous regardons. La différence entre la vente aux entreprises et la vente aux consommateurs, n'est-ce pas ? Soit donc être un statut d'entreprise à entreprise. En d'autres termes, vous examinez votre entreprise potentielle et commencez à la vendre à d'autres entreprises. C' est votre solution d'affaires, et cela pourrait être n'importe quoi. Et certaines des choses les plus courantes à vendre de nos jours sont les logiciels, par exemple, donc si vous avez un logiciel à vendre, il y aura une solution pour une autre entreprise. Eh bien, alors vous êtes dans le marché B deux b, non ? De même, si vous avez des services à vendre, cela aide d'autres entreprises. Vous êtes aussi dans le marché B two B et les start-ups qui se concentrent sur le B two. Les marchés B sont généralement appelés entreprises en démarrage, et ils ciblent d'autres entreprises. Demandez à leurs principaux clients. Mais tout d'abord, regardons quelques avantages et ces événements juste à être dans un marché B deux b. Maintenant, la première chose à considérer est que ce marché est plus petit, donc il y aura certainement moins d'entreprises qu'il n'y aura un consommateur. C' est donc quelque chose à garder à l'esprit et un marché plus petit. Qu' est-ce que cela implique ? Eh bien, cela implique que lorsque vous parcourez vos prospects, lorsque vous essayez de trouver vos clients pour trouver des entreprises qui seront intéressées par votre solution dans votre produit ou vos services, vous devez Vous êtes sûr que vous créez une relation profonde avec ces derniers et que vous obtenez des pistes appropriées de leur part, est-ce pas ? Disons donc que vous avez 20 entreprises disponibles que vous connaissez tout de suite, et si aucune de ces entreprises n'est en train de travailler avec vous. Alors vous avez des ennuis parce que vous savez que vous êtes dans un marché plus petit. Donc, ce qu'il faut ici, c'est que vous teniez la main à ces entreprises et que vous commenciez établir une relation antérieure plus profonde avec elles ? Parce que les entreprises recherchent des plans à long terme et des solutions à long terme, n'est-ce pas ? Donc, si vous avez quelque chose de vraiment bon, un produit ou un service va aider leur entreprise à croître, ils seront là pour le long terme. Et c'est un peu différent du concept B 2 c, mais nous allons regarder ça dans une seconde Maintenant. La prochaine chose qui va être spécifique à deux b deux b business est qu'une entreprise besoin de stabilité qui sera là pour regarder votre produit ou service et ils vont dire, OK, hey, ça semble plutôt bien, mais où allez-vous être dans deux ans ? Dans cinq ans, c' est une distinction importante parce que si vous libérez votre produit ou service aux masses, eh bien, ils ne seront intéressés que par ce qui est devant eux alors et là. Est-ce qu'ils le veulent ? Sont intéressés à ce maintenant, oui ou non, mais une entreprise. Ils ont l'air beaucoup plus long terme. S' ils doivent adapter votre produit ou service, ils veulent savoir que vous pouvez suivre les heures de mise à jour lorsque des mises à jour sont nécessaires. Et si leur entreprise change avec le temps, pouvez-vous changer avec eux ? Êtes-vous en mesure de fournir des solutions supplémentaires ? Et la personnalisation est pour eux. Donc, la stabilité exigeante sera une grosse affaire lorsque vous essayez de vendre à d'autres entreprises et ensuite. Et c'est l'un des plus grands avantages quand il s'agit de vendre aux entreprises plutôt que de vendre aux consommateurs. Et ce sont les entreprises. Ils savent ce qu'ils veulent, et c'est un énorme avantage, parce que lorsque vous vendez aux consommateurs, les consommateurs ne communiquent pas toujours ce qu'ils veulent avoir un produit ou un service, et vous le mettez sur le marché et il pourrait être traction. Vous pourriez avoir beaucoup de ventes. Vous pourriez avoir beaucoup de succès pourrait ne pas, mais quand il s'agit de l'être, vous allez apprendre à entendre le noir sur la haine blanche. Nous aimons vraiment cela à propos de votre produit ou nous n'aimons pas vraiment cela à propos de votre produit ou encore plus important, c'est exactement ce que nous recherchons. Et c'est là le grand avantage. Quand il s'agit du marché B 2 b, ils vont vous dire ce qu'ils cherchent, et ensuite vous devez regarder Etes-vous capable de vous adapter à ces besoins, droite ou à ces exigences ? Au contraire, quand vous vendez aux consommateurs, ils ne vont pas vous dire, nous haïssons tous ces millions et milliards de personnes, nous cherchons ça. Non, ça n'arrive pas. C' est l'un des plus grands avantages d'être sur le marché B two b. Mais ensuite, regardons ce que cela signifie d'être dans un marché B deux c et cela signifie d'entreprise à consommateur. Nous vendons donc directement maintenant aux consommateurs et non aux entreprises. Et vous connaissez déjà quelques entreprises qui sont comme ça, comme Netflix. Ils vendent directement aux consommateurs. Tu connais Amazon. Ils vendent directement aux consommateurs , etc. Donc, une fois de plus, regardons quelques avantages et inconvénients, et la première chose à faire est que le marché B deux C est dominé par les grandes entreprises. Je viens d'évoquer quelques grands noms, tels que Netflix, comme Amazon, comme des pommes comme Microsoft, même si Apple et Microsoft vendent également sur le marché B deux B. Mais ils sont quelques-uns des grands noms dans le marché de deux B deux c. C' est bien, mais vous allez remarquer que tout ce qui vous est vendu en tant que consommateur comme Sephora , H et M, H et M, par exemple ce sont généralement de grandes entreprises parce qu'elles s'adressent à de grandes masses maintenant, la prochaine chose à savoir, c'est que ce marché est un peu plus difficile. Oui, c'est plus grand. Mais comprendre les années d'études de marché très différentes dans un marché B 2 B va être modèle, ils vont vous le dire. Ok, on aime ou avec ça, comme si tu étais prêt à ça c'est ce dont on a besoin. Vous ne bénéficiez pas de cet avantage lorsque vous êtes dans l'entreprise B two c, ce qui rend ce marché beaucoup plus difficile. Et parfois c'est une sorte de tir dans le noir. Vous pouvez faire l'étude de marché. Vous pouvez regarder le numéro que vous faites votre onglet, Sam, mais à la fin, peut-être que votre produit fonctionne, peut-être une douzaine, et vous allez devoir faire des adaptations que vous pensez qu'il va améliorer vos chances dans deux marché B deux c. Mais dans les affaires B 2 B, tu vas entendre Hey, c'est ce qu'on cherche. D' accord ? Êtes-vous capable de vous adapter ? Oui. Alors il y a des chances que vous ayez un accord si différent ici sur le marché B deux C. La prochaine chose à aborder est quelques-unes des plus grandes réussites. Toutes les entreprises proviennent du marché B deux C. Certaines des plus grandes entreprises là-bas sont dans B deux C, donc il ya un donner et prendre soin. Bien qu'il soit plus difficile de réussir en B deux C, cela signifie aussi que si vous réussissez, vous pouvez vraiment écrire ce poids et devenir une énorme entreprise avec une énorme valeur nette. Et c'est parce qu'il y a des millions et des milliards de personnes dans le monde. Et si vous avez une bonne tam et que vous avez une bonne capacité d'échelle et que vous obtenez de la traction en d'autres termes, gens aiment vraiment ce que vous mettez bien, alors vous pouvez avoir beaucoup de consommateurs, et vous pouvez avoir beaucoup de résultats. En ce qui concerne les affaires , ils seront plus limités. C' est un marché plus petit et ils vont probablement rester avec vous pour un long terme. Mais l'évolutivité est parfois un peu plus limitée. Donc, quand vous pensez à ces énormes succès dans le monde, vous parlez la plupart du temps de B à C et la prochaine chose à soulever et cela vaut vraiment la peine de mentionner est que le marché B deux C est très sujette à la chance. Et c'est vrai pour la plupart des choses. Maintenant, si vous vous souvenez de l'exemple avec Google, par exemple, ils ont fait un très bon travail. Ils ont trouvé les inefficacités et ils ont sorti un très bon produit et amélioré les choses. Cependant, nous devons comprendre qu'à l'époque, c'était vraiment important avec les moteurs de recherche. Maintenant, depuis que Google a publié leur moteur de recherche, ils ont publié quelques produits supplémentaires très réussis ainsi, tels que le navigateur Web Chrome comme Android. Et puis il y a différents produits Google, tels que Gmail, etcetera, mais aucun hors. Ces produits supplémentaires qu'ils ont publiés se sont avérés aussi gros demandent à leurs moteurs de recherche leur version initiale. Et cela est vrai pour la plupart de la startup qui a réussi à obtenir ce genre de traction vraiment agréable dans deux affaires b two c quand vous avez votre premier grand succès, versions initiales ou des versions supplémentaires. Plutôt, ils ont tendance à ne pas être aussi grand que votre premier très grand succès parce que vous avez roulé sur cela, une vague de soins de LA. Et c'est pourquoi il y a tellement de startups en ce moment. Il y a dans l'intelligence artificielle qui est dans l'apprentissage automatique et dans la section technologie , parce qu'il y en a maintenant. Il y a cette énorme opportunité d'atterrir vraiment. Allez avec le flux, grandissez, et puis vous serez sur le marché de la même façon que le test se situe aujourd'hui. Maintenant Tesla est très unique, non ? Tu as fait ta voiture de sport électrique. Il y a un marché pour les voitures de sport. Il y avait un marché pour les voitures électriques, mais ils étaient connus pour les voitures de sport électriques, et il y aura certainement plus de cela à l'avenir. Mais ils sont déjà dans le top, donc c'est l'une de la différence quand il s'agit d'être contre B deux C juste pour garder à l'esprit. Et comme vous pouvez l'entendre, si vous êtes à la recherche du plus grand succès, B deux c, c'est probablement votre jeu. Mais si vous êtes à la recherche d'un succès à long terme et probablement à l'Est, votre succès , si vous voulez l'être , sera un bon pari. Mais regardons d'autres différences et comprenons encore plus les différents marchés. Et regardons quelques autres différences. Maintenant, les consommateurs se conforment et les entreprises se différencient. Donc ce que je veux dire avec ça, c'est, si vous vous souvenez quand nous parlions du statu quo lors d'une conférence précédente, eh bien, quand Simon a été libéré en 1992, les clients n'étaient pas trop satisfaits à l'époque, n'est-ce . Ils n'étaient pas trop disposés à changer leur code de statut qui était défini à leur manière, et ils ne s'adaptaient pas à cette nouvelle technologie. Et la raison de cela est trop plein gagné le statu quo, mais aussi parce que personne d'autre ne s'adaptait à. Si certaines personnes l'étaient et qu'il a eu beaucoup de traction, beaucoup de gens s'y sont adaptés. Eh bien, cela signifierait que beaucoup plus de gens viendraient chercher parce que les gens font ce que les autres font. C' est un cercle vicieux quand il s'agit de marketing. Donc, si beaucoup de gens commencent à utiliser vos produits, les chances sont beaucoup plus grandes avec commencer à utiliser votre produit. C' est un effet boule de neige qui roule et devient de plus en plus grand. Le problème est de faire rouler la boule de neige dès le début. Maintenant, les entreprises sont différentes. Ils ne cherchent pas à se conformer. Ils cherchent à se différencier. Ils sont à la recherche d'une solution commerciale pour qu'ils puissent perdre moins de temps, être plus ingénieux et qu'ils cherchent à obtenir l'avantage ou la concurrence. Et cela signifie qu'ils doivent être différents, non conformes. Donc, si vous avez un produit ou un service qui est différent quand c'est très nouveau, y a des chances que le marché B two B soit Maurel Irving que de voir. Ainsi, par exemple, Simon les avait correctement mis un commercialisé vers être section. Il aurait pu avoir une meilleure traction que sur le marché des deux b deux c parce qu'ils ont fait faillite après six mois. Donc, il vaut la peine de considérer que les entreprises, quand il s'agit de votre solution, vont être plus enclines à l'adapter parce que, tout d' abord, elles écoutent une seconde de tout, elles regardent pour quelque chose de différent, bouger le statu quo pour faire rouler la boule de neige. Quand il s'agit du marché B deux C, c'est un peu plus difficile, mais si vous le faites rouler, il peut tourner orteil vraiment grosse boule de neige maintenant maintenant maintenant que nous devons parler de la tactique de vente différente . Maintenant. Bien sûr, si vous êtes dans les affaires B deux C, eh bien, alors vous devez comprendre le marketing et beaucoup de Monica Ghost dans ce genre de marketing , tendre la main aux masses et en espérant qu'il se verrouillera. Nous ne savons pas toujours ce que les gens aiment et ce qui va perturber le statu quo, mais nous pouvons obtenir de très bonnes estimations en effectuant des études de marché appropriées. Mais voici la différence. Lorsque vous vendez bien aux consommateurs par eux, ils sont à la recherche des avantages qui vont être les avantages de ma vie. Mais lorsque vous vendez à des entreprises, elles recherchent des fonctionnalités sur. Ok, Black sur quoi ? Comment cela peut-il améliorer mon entreprise pour que les tactiques de vente soient un peu différentes. maintenant l'inconvénient ici. Cela peut être parfois que lorsque vous vendez à des entreprises, une entreprise de parfois ils sont à la recherche de personnalisation et de postes clients gaspillés parce qu'ils pensent que plus les choses qu' un logiciel peut faire, par exemple, le mieux sera pour les affaires. Mais ce n'est pas vrai, parce que nous savons que les deux Google. Nous savons qu'Apple et Microsoft vont dans le sens de simplifier les choses le marché B two B. Ils ont toujours l'idée que des postes clients plus élevés signifient plus de rentabilité. Donc, si vous avez des solutions vraiment intelligentes, parfois cela pourrait vraiment se sentir mieux sur le marché B deux C. Mais il va être beaucoup plus facile de vendre sur le marché B deux b. Le marché B two B vous dit ce qu'ils veulent et ce qu'ils recherchent. Deux b deux c marché. Vous voyez les inefficacités que vous libérez, puis vous espérez que cela va tirer de la traction des commentaires que vous obtenez. Mais les commentaires de tous les gens vont encore être fragmentés par rapport aux commentaires des grandes entreprises, parce qu'en fin de compte, c'est l'entreprise qui l'achète ou non, et enfin comprendre que Il y a, ah, beaucoup de démarrage de B à C. Cela alors passer à être pour le récent que nous avons décrit avant cela. Parfois, obtenir que Snoble a commencé dans deux sections B deux C peut être vraiment difficile. Et dans la section B deux B, c'est un peu plus facile parce qu'ils vous disent ce dont ils ont besoin. Mais aussi ils recherchent des partenariats à long terme, non ? Ils veulent voir la stabilité et le voir. Hey, c'est quelque chose que nous pouvons travailler dans les 235 à venir peut-être même 10 ans. Mais quand vous êtes sur le marché B deux c, vous pourriez avoir une sortie initiale qui est génial, et puis il meurt en quelque sorte. Il devient juste une tendance comme le fidget spinner. Donc, lorsque vous êtes dans l'entreprise B two B, il y a généralement un plafond sur l'échelle, capacité et la rentabilité possible et la taille qu'il peut être. Mais il est beaucoup plus facile de gagner en rentabilité et en rentabilité à long terme dans la section B deux B. Donc, ne vous inquiétez pas si vous avez une solution que vous remarquez ne fonctionne pas bien dans la section deux b deux C. Vous pourriez avoir une autre idée ou la même idée qui pourrait bien fonctionner dans la section B deux B. Certaines entreprises vendent à la fois, comme Microsoft et Apple, par exemple, Donc, si vous vendez un ordinateur à un consommateur, c'est fantastique. Mais si vous vendez des ordinateurs à une entreprise à une entreprise, cela signifie probablement que ce qu'ils achètent va être énorme. Peut-être qu'ils ont besoin ou ils ont une assez grande entreprise. Voulez-vous acheter 2000 sur vos ordinateurs ? Maintenant, Getting 2000 clients peut être assez difficile, pas de Microsoft. Ne vous méprenez pas, mais si vous êtes petit, commencez. Mais si vous obtenez 2000 affaires de soldat, ce n'est pas très surprenant, dit le prophète. La rentabilité initiale va être très élevée dans B deux b, donc je comprends que parfois vous pouvez vous étendre dans les deux. Mais la grosse somme d'argent. Les sommes en vrac vont être en B deux b. Alors regardez votre idée et voir où cela s'applique est de cesser son B à B et pouvez-vous combiner et le vendre à la fois et faire comme Apple et Microsoft fait maintenant nous allons prendre un succès exemple ici maintenant Slack. Vous êtes peut-être familier avec le mou. On pourrait pas. Ce n'est pas très important, mais ils créent notre drapeau nommé Butterfield, il est le co-fondateur de Flicker, et c'était son rêve pendant nombreuses années de créer un jeu. Il n'y a jamais eu de fin. Donc, la plupart des jeux que nous jouons en ligne aujourd'hui, nous jouons pour gagner. Il voulait créer un jeu qui ne finissait jamais bien, pour faire une longue histoire. Il a échoué et il a échoué deux fois. Il a perdu beaucoup d'argent. Il a dû licencier beaucoup de gens. Mais sur le chemin certaines des inventions qu'il avait créées pour cette plate-forme ou pour le jeu plutôt, il a remarqué que, Hey, ils avaient une application de messagerie assez cool. Ils ont donc pris cela et ils continuent à le développer. Et ils ont remarqué que Hey, ça marche plutôt bien. Cela pourrait être une solution d'entreprise vraiment cool. Donc, alors qu'au départ, il voulait créer un jeu dans la section B deux C et cela a échoué. Donc, il a démonté l'application de messagerie et il l'a déplacée vers la section B deux B et elle est devenue assez réussie parce qu'elle a été évaluée nette à environ 15 milliards de dollars. Cela ne veut pas dire que nous pouvons tous passer de B à C pour être et passer, vous savez,de vous savez, échec à gagner des milliards de dollars et être évalués en milliards de dollars. Mais cela va vous montrer que la différence est dans les différents marchés. Et ce que l'art potentiel. Si vous gardez votre esprit ouvert et pensez à ce que vous avez devant vous et où est-ce que ça va mieux s'adapter maintenant si vous n'avez pas encore d'idée et si vous n'êtes pas vraiment allé à la place tchèque et trouvé quelque chose comme, Hey, c' est quelque chose que je veux concentrer un démarrage sur je vous recommande que généralement c'est un peu plus facile et une assez bonne idée de se concentrer sur la section B à battre. Alors gardez ça à l'esprit et réfléchissez quand vous venez avec des idées. Ok, quels sont les plus grands problèmes dans les affaires aujourd'hui ? Bien sûr, ils sont à la recherche de solutions logicielles. Ils sont à la recherche de l'automatisation. Ils cherchent des services, etc. Et si vous venez avec quelque chose à la section B à C regarder peut être fourni au marché B deux B ainsi. Et de même, si vous avez une idée B deux b, juste cela s'applique aussi au marché B deux C. Mais si vous avez besoin d'une sorte de plier votre esprit dans une direction, Je recommande Généralement, concentration ne sont pas d'être au début, il est un peu plus facile de démarrer quelque chose que vous et obtenir rentable. J' espère que cela a été précieux pour vous. Nous allons passer à la prochaine conférence, et nous allons examiner les produits et services qui sont physiques contre numériques et certains avantages et certains inconvénients. Alors voir dans la prochaine conférence 19. numériques et physiques: Donc, dans cette conférence, nous allons examiner les différences entre avoir un produit ou un service physique par rapport à avoir un produit ou un service numérique et chacun d'entre eux. Ils viennent avec leurs propres avantages et inconvénients. Mais plongons et regardons plus en profondeur. Donc, à l'époque, tous les démarreurs étaient, bien sûr, juste basés sur des produits physiques. Mais maintenant, fur et à mesure que la technologie a progressé, nous avons l'ère numérique. Eh bien, alors nous avons beaucoup de produits numériques ainsi que la mort signifie que si vous avez une sortie de livre , vous pouvez également transformer cela en un livre électronique et soudainement avoir un physique sur. Vous avez un produit numérique, et si vous avez une telle idée que là où vous pouvez le rendre à la fois physique et numérique, eh bien, vous avez de la chance. Vous pouvez doubler votre marché. Mais pour la plupart d'entre nous, c'est un produit physique ou numérique, et ça va venir avec leurs propres avantages et inconvénients. Et c'est exactement ce qu'on va chercher en ce moment. Donc, la première chose à parler et nous en avons parlé un peu avant son évolutivité, et l'évolutivité va être différente, selon si vous avez un produit numérique ou physique. Donc nous savons déjà comment calculer notre Tam ou Sam et notre chanson, non ? Mais si vous avez un produit numérique, vous ne serez pas aussi limité quand il s'agit de votre Sam. Si vous avez un produit numérique, vous pouvez simplement complètement, peu près complètement étendre à toute votre zone tam. Et c'est simple. C' est parce que le produit numérique qu'ils sont si loin et la même chose va si vous avez un service. Disons maintenant que vous faites la thérapie locale à titre d'exemple. Vous avez une idée qui tourne d'une manière ou d'une autre de ce puits, vous êtes lié à l'emplacement. Mais si vous le faites sur Skype, eh bien, alors vous êtes obligé de rejoindre beaucoup plus de gens. Vous avez un potentiel beaucoup, beaucoup, beaucoup, beaucoup plus grand, donc il y a beaucoup de différences dans l'évolutivité, et si vous voulez mettre à l'échelle pour bien déguiser, alors le produit numérique est la plupart du temps votre jeu. Mais rappelez-vous, produits physiques qu'ils sont les vrais et essayés ont été autour depuis longtemps. C' est juste que leur mise à l'échelle comporte des risques. Il y a donc des différences. Nous avons déjà parlé de l'évolutivité, mais il vaut la peine d'en parler une fois de plus parce que c'est l'une de ces différences majeures. Maintenant, voici les différences de marge, et nous parlons de marges bénéficiaires différentes ici. Et c'est tout à fait la différence que si nous regardons la différence entre un produit physique dans ce cas, dans un produit numérique et que nous allons utiliser trop extrême pour que le physique soit complètement physique, va être lié à la localisation et le numérique sera 100% numérique. Vous pourriez avoir, bien sûr, des hybrides. Ainsi, par exemple, vous avez un produit physique, mais vous faites l'expédition directe. Alors tu vas en retirer un peu sur le coût. Mais faisons les extrêmes. Ça veut dire que ça va affecter vos marges. Votre marge de profit va baisser légèrement. De même, si vous avez un produit physique, mais vous pouvez passer à autre chose et numérique je certains des aspects bien, alors vous allez augmenter vos marges de profit. Alors pourquoi les marges bénéficiaires sont-elles si faibles pour les produits physiques ? Eh bien, cela parce que principalement les coûts de distribution viennent avec beaucoup de chutes ici. Donc, par exemple, nous parlons des frais de stockage ont parlé des frais d'expédition. Nous parlons des frais de manutention. Il y aura beaucoup de frais supplémentaires là où il y aura des frais de carte potentiels. Si vous utilisez un lecteur de carte, si vous avez un emplacement et que vous vendez ces directement sera ces frais de localisation ainsi que , si vous êtes, par exemple, livraison directe. Et ce n'est même pas d'avoir parlé, vous savez, tous les retours pour tout le vaisseau perdu. M. Com avec ça va vraiment réduire vos marges de profit. Mais quand il s'agit de la partie numérique, eh bien, il n'y aura pas de frais d'expédition. S' il s'agit d'un produit vraiment numérique, il y aura libre. La livraison est juste un clic de souris et vous l'avez obtenu. Tu veux un livre E ? Vous avez téléchargé ? Vous voulez une chanson A, par exemple, vous n'avez pas chargé. Vous voulez le logiciel que vous avez téléchargé, vous payez et vous obtenez instantanément. Il va y avoir un peu ou pas de frais de stockage, et je dis peu ici parce que certains vont être hybrides. Mais dans le spectre extrême ne sera pas frais de stockage parce qu'il n'y a rien à stocker parce que si vous avez un produit à copier collé, alors vous le mettez sur la plate-forme et vous pouvez avoir des millions de personnes pour le télécharger. Donc, oui, si nous regardons juste les différences de marge de profit ici, il est assez facile de voir que l'ère numérique qui est ici en ce moment, ils font des choses assez folles qui étaient complètement impossibles. Vous savez, il y a 2030 ans, les choses changent vraiment. Il y a maintenant un des grands avantages des produits numériques. La prochaine chose à regarder est la valeur perçue et les valeurs de poursuite seront. Quelle est la valeur de cet article et pourquoi est-ce important ? Eh bien, c'est important parce que si vous vendez à un B deux B ou deux, peut-être pour voir que vous voulez montrer que quel que soit le produit ou le service que vous avez, c'est tellement de valeur. Et dans ce cas, nous allons encore parler d'un produit. Et si vous avez un produit physique et que vous allez essayer de le vendre dans un B deux B sur un marché B deux B, il sera beaucoup plus facile de le montrer parce que c'est tangible. Tu peux le toucher. Vous pouvez le mettre en valeur que vous pouvez réellement voir. Voici le produit qui est une grosse chute. Avec des produits numériques. Tout le monde peut créer des droits de produit numérique, ce qui signifie que la valeur du produit va être inférieure parce que vous pouvez le toucher. Et fondamentalement n'importe qui peut en créer un, sans dire que tout le monde peut créer de grands programmes logiciels. Mais tout le monde ne peut pas distribuer et créer de nouveaux produits physiques, donc c'est très tangible. Donc les investisseurs aiment que les entreprises potentielles qu'il veut être vendu de votre produit aime cela . Donc c'est un grand avantage d'avoir un produit physique dans ce cas, quand vous êtes à la recherche d'investisseurs ou sur un marché B deux B, mais aussi un marché B deux c, parce que vous pouvez vraiment mettre en valeur la valeur comme aller dans un magasin, et vous pouvez l'essayer pour le tester. Une sensation comme un smartphone augmente vraiment pour procéder à la valeur maintenant. Ensuite, c'est la compétitivité. Maintenant, nous devons vraiment parler de compétitivité parce qu'il y a une grande différence entre le numérique et le physique, et j'espère que vous avez déjà évalué vos concurrents. Vous avez déjà évalué vos marchés. Tu as une bonne idée, mais ça va surtout pour le physique, d' accord, accord, parce que si tu dois être dans un certain endroit, c'est assez facile d'y jeter un coup d'oeil. OK, qui sont mes concurrents et qu'est-ce qu'ils font ? Mais si vous publiez un logiciel en ligne, eh bien, alors le monde entier dans ce créneau, bien sûr. Mais à peu près tout le monde va être vos concurrents potentiels dans le produit numérique et le service sur. Pourquoi c'est ça ? Eh bien, si on regarde un produit numérique, regardez tout ça. Nous parlons de 80 à 90 % de marges bénéficiaires. Nous parlons de frais d'expédition, livraison gratuite, peu ou pas de frais de stockage. C' est des avantages dingues juste là. Donc, naturellement, tout le monde veut entrer, et cela signifie que la compétitivité est énorme. Donc, contrairement au monde numérique, au monde physique, c'est un peu plus tangible, et vous n'aurez pas demandé à beaucoup de concurrents. Il vient avec ses propres risques, avec les coûts de production et tout et la difficulté de mise à l'échelle. Mais quand il s'agit de la compétitivité, tu seras dans un endroit plus agréable, parce que si tu libères un produit numérique, ça a l'air sympa. Mais quelqu'un d'autre libère quelque chose de mieux que ça. Tu seras hors du jeu le lendemain. Si les choses se passent aussi vite, tout peut arriver. La compétitivité est vraiment, vraiment rude en ligne, donc c'est quelque chose à garder à l'esprit aussi. Maintenant, la dernière chose dont il faut parler ici est la consommation de temps et la consommation de temps vont être différentes entre les deux. Parce que si vous envisagez de créer un produit physique, eh bien, cela signifie qu'il y aura beaucoup de choses qui vont être liées à la création du produit, à la gestion de ce problème, distribution et à l'expédition. Je veux dire, il y a beaucoup de choses qui vont là-dedans. Maintenant, si tu as un produit numérique, ça va être très, très rapide, non ? Un produit numérique signifie que vous avez créé vous pouvez l'envoyer, et fondamentalement le monde est votre huître. lendemain congé pour libérer la même chose n'est pas nécessairement vrai avec un produit physique. De même, si vous avez un service physique par rapport à un service numérique avec un service physique qui aura toujours besoin d'un emplacement, vous devrez toujours exécuter votre marketing en ligne mais aussi le bouche-à-oreille. Et rappelez-vous, le marketing du bouche à oreille ne se fait pas très bien, n'est-ce pas ? Donc, vous allez toujours avoir un peu de temps pour obtenir les clients de cette façon. Mais si vous faites vos services en ligne, eh bien, alors vous pouvez faire votre marketing en ligne, ce qui est très compétitif, rappelez-vous, mais il est également plus accessible. Ziff, tu sais ce que tu fais. Vous pouvez obtenir beaucoup de clients très rapidement lorsqu'il s'agit de services en ligne par rapport aux services physiques. Donc la consommation de temps. Aussi, si vous dirigez une équipe, par exemple, eh bien, vous avez une équipe pour une raison parce qu'il y a beaucoup de choses à faire. Donc, cela signifie que si vous avez un nouveau produit ou une nouvelle idée ou un puits de mise à l'échelle, depuis le début de cette pensée jusqu'à l'action réelle en l'exécutant dans le produit physique et le service, eh bien, cela va prendre plus longtemps. Mais dans le numérique, ça va être beaucoup plus rapide. Et qu'est-ce qui va prendre plus de temps dans le physique ? Eh bien, c'est parce qu'il y aura distribution, stockage, expédition, gestion de ça beaucoup de choses qui vont là-dedans, pas tous ces air vraiment hors cours, parce qu'il y a va être des cas hybrides et vous n'avez pas vraiment besoin de stockage nécessairement si vous faites des services physiques. Mais regarder certains d'entre eux va encore prendre plus de temps par rapport au numérique, parce que dans le numérique, tout ce dont vous avez besoin est un clic et c'est fait. Et c'est vraiment pourquoi vous avez une telle compétitivité à l'ère numérique ici. Parce que les choses évoluaient si vite et qu'il y a tant à gagner, les marges bénéficiaires sont si élevées. Ce sont donc des choses à garder à l'esprit, que vous ayez un produit ou un service. Si vous cherchez à garder un numérique ou physique maintenant, même, aussi savoir comment valoriser si vous voulez aller au marché B deux B ou B deux c. Donc maintenant, même si vous savez comment faire l'évaluation, il y a encore d'autres choses à penser, ce qui pourrait finalement vous amener à concevoir de nouvelles idées, faire de nouvelles évaluations et ensuite, vous savez, entrer sur différents marchés. Alors gardez tout cela à l'esprit et voyez ce qui correspond à ce qui vous intéresse réellement et ce que vous cherchez à faire avec votre temps et avec votre démarrage. Tellement bon travail. Dans la prochaine conférence, on parlera de produits contre services, donc je vous y verrai 20. Service et produit: bienvenue. Donc, dans cette conférence, nous allons examiner les différences entre avoir un produit et avoir un service . Et oui, oui, nous allons garder le physique et le numérique à l'esprit. Alors plongons dedans et vérifier les avantages et les inconvénients de chacun. Donc, avant de passer à autre chose, définissons la différence entre un service sur un produit et voyons ce qu'ils sont réellement maintenant A. Services lorsque vous effectuez quelque chose pour quelqu'un d'autre. Maintenant, cela pourrait être, par exemple, réparé l' ordinateur. Ça pourrait être un massage qui pourrait faire une analyse financière. Ce sont tous des services où vous effectuez quelque chose pour quelqu'un d'autre. Maintenant, un produit est exactement comme il sonne. C' est un produit. Il peut s'agir d'un logiciel numérique, ou il peut s'agir d'un produit physique tel qu'un plan modèle, disque dur. Ça pourrait être un smartphone. Il pourrait s'agir de tout ce qui est un produit que vous pouvez produire en masse et vendre davantage. Vous pouvez produire et vendre en masse davantage de vos services, sauf si vous avez plus de gens qui le font. Alors plongons dans certains des avantages et inconvénients de chacun d'eux. Maintenant, la première chose dont nous avons besoin de parler qui se distingue vraiment. Voilà les coûts de mise en place. Maintenant, si vous avez un service que vous exécutez et disons que c'est un service numérique, eh bien, eh bien, alors cela aura les coûts de mise en place les plus bas et le plus rapide pour entrer en action parce que tout ce dont vous aurez besoin est ah, site Web et peut-être une plate-forme, comme bientôt et puis ou Skype. Ensuite, vous pouvez vous connecter avec d'autres personnes et effectuer vos services en ligne. Si un service en ligne ou numérique est ce qui est viable pour vous maintenant, un produit va être différent. Un produit. Ah, du temps, on aura besoin soit de bootstrapping et d'avoir du capital de ta part, soit tu auras besoin de financement, ce que la plupart du temps tu n'as pas besoin. Avec un service, tu vas devoir conceptualiser ton idée. Vous allez devoir vendre votre idée, et vous allez devoir viser votre marché pour vos idées. Donc, la plupart du temps, il y a des investissements là-dedans. Si vous avez un produit physique, il comporte certains risques. Si vous avez un produit numérique, il vient avec le temps, investissement et peut-être sur le risque nous bien, si vous embauchez des programmeurs, mais la plupart du temps, les deux ils nécessitent un risque tout à fait initial parce que vous conceptualisez dans la création d'un produit réel. Mais avec un service. À moins que tu n'aies vraiment besoin de Teoh, vas-y et éduque-toi dans quelque chose. Vous pouvez commencer à effectuer ce service tout de suite, donc les coûts de mise en place d'un service seront beaucoup plus bas qu'un produit pour lequel vous allez avoir besoin de produire de masse pour être en mesure de le vendre . Ou à tout le moins, s'il s'agit d'un produit numérique, vous avez toujours besoin de le faire programmer et d'obtenir ce logiciel ou quoi que ce soit votre vaisselle Un produit pourrait ne pas être le suivant. Et je sais que nous en avons déjà parlé, mais nous devons en parler à nouveau. Et c'est l'évolutivité. Et l'évolutivité est quelque chose qui distingue vraiment les services et les produits. Et il y a une raison simple à cela. Et c'est parce que nous n'avons pas eu de service. Vous échangez votre temps contre de l'argent, et c'est extrêmement limitant. Donc, même si vous avez un très bon tarif horaire, vous n'avez qu'un certain nombre d'heures par jour. Cependant, quand il s'agit d'un produit qui est différent si vous avez un produit physique, par exemple, oui, vous pouvez produire en masse ce produit physique, puis vous pouvez le faire évoluer. Si vous avez un produit numérique, c'est encore plus simple. Tout ce qu'ils ont à faire est de le copier et de le vendre à d'autres. Ou simplement développer votre marketing, obtenir plus de consommateurs, obtenir plus de ventes. C' est vraiment si simple, mais ce n'est pas tout à fait possible avec les services. Maintenant, quel service. Ce que vous pouvez faire, c'est que vous pouvez embaucher des personnes et leur demander d'effectuer le service. Mais il va sans dire que l'embauche de quelqu'un d'autre comporte ses propres risques et les coûts hors cours de production de masse qui viennent également avec leurs propres coûts récents. Mais quand même, ils ne seront pas sur un tarif horaire, donc tu seras sévèrement limité. Donc, si vous cherchez à mettre à l'échelle pour déguiser, eh bien, alors avoir un démarrage de service n'est probablement pas pour vous. Maintenant, ensuite, nous allons examiner la consommation de temps, et ces deux sont tout à fait différents parce que si vous avez un service que vous exécutez et vous cherchez à fournir ou des services pour les gens. Eh bien, alors, dès le début, l'idée si je vais effectuer sur le service aux gens pour réellement effectuer ce service pour vous pour les autres, ça peut être fondamentalement le lendemain ou dans un quelques heures. Mais ce n'est pas vrai pour les produits, qu' ils soient physiques ou numériques. Et la raison simple est qu'il va y avoir une conceptualisation. Il y aura de la production et il y aura des ventes. Il va y avoir du marketing tout ça. Ils prennent beaucoup de temps, long, long. Donc fondamentalement, à partir de l'idée même d'avoir un nouveau produit réduit ou en expansion ou en innovation si vous avez un produit qui est un processus plus long, si vous avez un service qui peut être presque instantanément, oui, vous devez toujours faire votre marketing. Mais vous êtes le service réel pourrait être là le lendemain, donc toute une différence. Quand il s'agit de produits de gestion du temps prend plus de temps. Les services sont des produits plus rapides évoluent bien. Les services n'évoluent pas bien, sorte que cela mène au sujet suivant, qui est les risques. Maintenant. Il y a des risques beaucoup plus importants quand il s'agit de produits pour la simple raison que si vous avez des produits qui ne se vendent pas bien, alors vous perdez de l'argent, est-ce pas ? Mais si vous effectuez un service que personne n'achète, eh bien, c'est eh bien, une période, mais vous n'allez pas en moins Eh bien, ce n'est pas nécessairement vrai. Si vous êtes en train d'amorcer votre startup et que vous avez un produit numérique où vous n'avez pas besoin d' embaucher des investisseurs ou d'avoir de gros investissements dans, eh bien, cela signifie qu'il y aura un risque très faible, sauf votre propre implication dans la vôtre le temps . Mais le service sera le minimum de risques pour la simple raison qu'un service que vous exécutez, vous n'exécutez pas, les gens viennent vous voir et ensuite ils vous payent avant de vous exécuter. Mais ici, vous devez d'abord avoir votre produit et ensuite demander aux gens d'acheter le produit, et c'est là que vous obtenez l'argent. Donc, c'est un peu d'un modèle différent. Donc, quand il s'agit de risque, ça va de pair avec la capacité d'échelle. Oui, les produits sont très bien à l'échelle, mais il y a aussi des risques avec ça. Il y en a moins quand il s'agit du monde numérique, mais avec les services, vous avez des coûts de mise en place très faibles. Vous avez une capacité d'échelle limitée, mais vous avez également des risques limités. Les risques apparaissent lorsque vous essayez d'évoluer au sein de votre service et que vous embauchez des personnes. Et peut-être que vous n'avez pas assez de clients. Eh bien, c'est là que tu perds potentiellement de l'argent, et c'est là que ça devient un peu risqué. Donc, quand il s'agit de risques, oui, les produits sont un peu re peur. Ils viennent avec leur propre ratio de primes de risque plus élevé. Il y a potentiellement plus de récompenses, mais il y a aussi plus de risques. Enfin, nous devons examiner le pivotement et le pivotement est très important, et cela signifie fondamentalement le potentiel de changer votre stratégie. Maintenant, tout comme les saisons, les marchés changent et ce qui est chaud aujourd'hui sur le marché à l'ère numérique et ce qui se passe. Par exemple, l' intelligence artificielle et la technologie. Il pourrait y avoir quelque chose de complètement différent dans les années à venir ou dans 10 ou 20 ans. Tu te souviens du smartphone ? Simon ? Il n'a vraiment pas vendu la tablette PC de Microsoft. Il l'a vraiment fait et a vendu. Mais aujourd'hui, ce sont des trucs chauds. Ils se vendent tous très bien sur le marché. Maintenant, pivotant signifie que vous êtes capable de changer votre stratégie avec le marché, une poussière de service qui super bien, pas de problème du tout qui disent que vous effectuez des services psychothérapeutes et il y a un nouveau modèle de sortie. Eh bien, vous pouvez juste vous développer et obtenir l'éducation pour ça et commencer à l'offrir. Ou peut-être est-ce dans la gamme que vous pouvez offrir quelque chose de différent le même jour . C' est très facile. Il est très court de la conceptualisation à la performance réelle, mais quand il s'agit de produit, vous pourriez être très limité dans ce que vous faites. Donc, par exemple, disons que votre Kodak et vous produisez de superbes appareils photo et produisez aussi des photos comme à l'époque ancienne. , Quand les appareils photo numériques sont entrés en code,une sorte de faillite et a fait faillite parce qu'ils n'étaient pas en mesure de payer avec leurs affaires aussi bien que d'autres entreprises. qu'ils n'étaient pas en mesure de payer avec leurs affaires aussi bien que d'autres entreprises. Où et l'ère numérique, les appareils photo numériques ont pris le dessus. Donc, quand il s'agit de produit, oui, le pivotant, ce n'est certainement pas impossible. Mais c'est plus difficile. Ah, le service paiera beaucoup plus facile parce que vous l'exécutez. Vous pouvez obtenir les connaissances dont vous avez besoin, de sorte que vous êtes beaucoup mieux en mesure de vous adapter à la fois pour vous et potentiellement pour votre équipe. Alors rappelez-vous quand nous parlons de services et de produits lorsque nous parlons de services numériques et de services physiques. Ils sont tout à fait différents. Si vous pouvez effectuer un service sur Skype numériquement, eh bien, alors cela va vous épargner beaucoup de tracas. Par exemple, avec les coûts de mise en place avec la consommation de temps, la gestion des risques va être plus faible que d'avoir un emplacement physique nécessaire au marketing du bouche à oreille, dit-il. Ce sera très différent et de la même manière un produit, comme nous l'avons dit dans une conférence précédente, un produit numérique dans un produit physique qui vient avec leurs propres avantages et inconvénients. Alors gardez toujours cela à l'esprit. Et les règles changent encore plus lorsque nous examinons les services pour les entreprises B deux B et les services pour B deux C, donc le service pour B deux B pourrait être beaucoup plus lucratif que pour un B deux C. Cela dépend de ce que vous avez. Ensuite, il y a aussi les hybrides. Vous pouvez avoir une sauce, qui est un logiciel en tant que service lorsque vous pouvez réussir à développer un logiciel prodige et ensuite vendre le service d'utilisation de ce logiciel pour une autre entreprise. Il y a donc beaucoup de façons de se plier. Ces abeilles ne sont pas noires et blanches, et elles ne sont pas censées être des lignes directrices appropriées pour le bien ou le mal, c'est juste pour faire exploser vos pensées. Qu' est-ce qui vous intéresse le plus ? Et comment ça va aller de pair avec ton idée et ta startup ? Il s'agit d'évaluer correctement et de voir où cela pourrait finir par la ligne si vous envisagez de mettre à l'échelle et c'est quelque chose qui est très important pour vous. Eh bien, alors je ne me limiterais pas juste au service. Et je voudrais certainement regarder peut-être digital izing quelle que soit l'idée et démarrer, je pense à la suite. Il suffit de comprendre les avantages et les inconvénients de chacun. Et puis faire votre évaluation utilisé listes de contrôle, un produit idéaliste, et vous allez trouver une excellente idée qui secoue tout à l'évaluation . Ensuite, vous pouvez commencer à chercher à démarrer, à démarrer et à fonctionner. D' accord, donc je te verrai à la prochaine conférence 21. Merci !: Donc tu as atteint la fin du cours et je veux juste te dire merci. Ah, chaud. Merci de moi et de Jesper d'avoir décidé de passer du temps avec nous. Maintenant, j'espère vraiment que ce cours a été très éducatif et amusant pour vous et que vous aurez la possibilité de mettre tout cela en pratique pour commencer à trouver les idées dans la réalisation des évaluations. Maintenant, maintenant, nous avons déjà beaucoup de trucs et astuces sur la façon de devenir créatif, comment s'inspirer, comment trouver ces idées, puis parmi les chiffres, obtenir ces bonnes idées. Et puis nous avons tout appris sur la façon d'évaluer le problème. La solution. Le marché qui comprend le Tam Samsung rappelé Seigneur des anneaux caractère dans l' évaluation de la concurrence, puis en regardant quelques choses supplémentaires telles que, Voulez-vous être dans le marché B deux B ou B deux c ? Ou vous regardez un produit numérique ou physique ? Et vous cherchez un service ou un produit réel ? Donc, j'espère vraiment que vous avez aimé passer du temps ici est beaucoup car nous avons aimé créer ce cours pour vous amuser à trouver de nouvelles idées et à les évaluer. Et puis le meilleur de la chance pour vous et votre démarrage et profiter. Merci beaucoup à Vibe I