Créez votre agence de marketing numérique | Développez votre entreprise de marketing sur les médias sociaux (cours complet)

1. Bienvenue dans ce cours !: Salut. Bienvenue dans le cours de construction de votre agence de marketing numérique avec moi, Jesper et le co-instructeur, Robin. À l'intérieur de ce cours, vous allez apprendre étape par étape comment construire et aussi autour de votre agence de marketing numérique . Alors plongons dans le plan du parcours. Donc, à droite, lorsque vous entrez dans le cours, vous pouvez voir le cours en ligne ici, et nous avons 42 leçons à l'intérieur de ce cours avec complètement 6,5 heures de temps libre sur le matériel vidéo . Et c'est parce que nous avons construit cela étape par étape pour que vous compreniez ce sur quoi vous concentrer avant de commencer à bâtir votre agence. Donc d'abord, nous avons une leçon appelée votre première année focalisée. C' est un pas très important. Comprenez l'ensemble du processus avant de commencer à construire votre agence et ensuite nous allons plonger dans différents types de services et de nations que vous pouvez utiliser avec votre agence de marketing numérique et nous allons commencer à construire votre agence s. Vous pouvez voir ici mettre en place votre agence en nommant légalement votre entreprise, créant votre entité juridique et d'autres choses comme ça. Peut-être que ça ne semble pas trop amusant. Mais, hé, nous avons la société de construction pour commencer à obtenir des clients, et ensuite nous allons apprendre comment tarifier nos services contre voir ici, il y a différents types de façons de commencer à tarifier ou à fournir des services. Et puis nous allons jeter un coup d'oeil à des études de cas comme des sites Web sur la façon dont ils ont des sites Web de constructeur afin d'obtenir plus de clients et de prospects pour leur entreprise. Ensuite, nous allons plonger dans l'art d'obtenir des clients et de différentes façons sur la façon dont vous pouvez commencer à amener des clients à votre entreprise pour faire un profit. Et puis nous allons plonger dans le moment où il sera temps de commencer à écrire les contrats et aussi de garder les clients. Et si vous deviez développer votre entreprise plus tard sur la façon d'embaucher des gens pour votre entreprise afin que vous n'ayez pas à tout faire vous-même, où trouver ces gens et ce qu'il faut chercher, puis nous allons plonger dans quelque chose appelé un C Système R M. Un système CRM est fondamentalement un moyen pour vous de garder une trace sur vos clients et aussi sur vos propres profits. Donc c'est tout un système que nous allons passer pour que vous puissiez rester en affaires. Et puis nous allons juste passer en revue toutes ces choses et jeter un oeil à tout ce qui entoure ce système C R M. Il défilait juste en dessous de ces conférences. Vous pouvez voir un petit onglet ici où il dit projets et ressources est et en fait à l'intérieur ici, vous êtes en mesure de voir que nous avons créé quelques exercices pour vous assurer que vous allez étape par étape à l'intérieur de ce cours et en complétant toutes les étapes en cours de route. Donc, ici, nous avons ah exercice de site web. Vous passez par cet exercice et nous avons également sur un lien ici, comme vous pouvez le voir à l'un de nos cours sur la création d'un site Web qui est une ressource pour vous. Et puis on fait un autre exercice appelé « Obtenir l'exercice des clients ». Donc, c'est une façon pour vous de comprendre comment commencer à obtenir ces clients importants pour mettre votre entreprise en marche, puis un exercice sur mettre votre entreprise en marche, l'embauche de personnes et aussi dans le côté droit ici, vous pouvez voir qu'il dit que la ressource est nous avons deux ressources différentes est. Donc, si vous cliquez sur l'un de ces deux, ils seront téléchargés soit sur votre ordinateur, soit sur votre téléphone cellulaire ou n'importe quel appareil pour regarder ce cours à l'intérieur. Donc, si vous cliquez sur l'un d'eux, ils seront téléchargés. Et ici, nous pouvons voir que nous avons un modèle de contrat, qui vous aidera à écrire dans votre contrat avec différents clients et aussi comment conclure l' affaire et le modèle sur cela aussi bien. Vous pouvez donc simplement suivre étape par étape avec ces modèles. Et à la fin de ce cours, vous pouvez vous attendre à avoir toutes les connaissances dont vous avez besoin pour commencer à construire votre agence de marketing numérique. Et la seule chose dont vous avez besoin dans ce cours est en fait votre téléphone portable ou votre ordinateur pour regarder toutes ces vidéos. Et alors vous n'avez pas à dépenser de l'argent si vous ne voulez pas, parce que nous allons vous apprendre toutes ces étapes, et toutes ces étapes sont gratuites. Mais si vous voulez vous inscrire à ce système C R M, cela va venir avec un coût mensuel. Mais c'est plus tard une fois que vous avez mis en place votre entreprise et que vous avez également obtenu des clients pour garder une trace. Et c'est à vous de décider si vous voulez vous inscrire ou non. Alors 6,5 heures de congé vidéo encore une fois, bienvenue aux tribunaux. Robin et moi sommes très heureux que vous soyez à l'intérieur de ce cours et nous vous verrons dans la prochaine vidéo. 2. Votre objectif de première année: dans cette vidéo, nous allons parler de votre première année de congé pour votre agence de marketing numérique . Maintenant, la première année c'est que la plupart des agences le font ou le cassent. Nous allons examiner ce qui fait de l'agence le succès, surtout pour leur première année, puis continuer avec leur succès, en nous assurant que sa longue durée Commençons dès maintenant la première année. Ce sera là où vous êtes, vous éduquer, non seulement au sein du marketing, mais avec tout ce que vous faites depuis que les clients négocient lorsque les clients exécutent vos services, etc. Ce que nous allons faire maintenant, c'est que nous allons voir comment devenir cet étudiant plus pour ta première année et ensuite nous assurer que tu réussis. L' Agence continue d'être couronnée de succès, alors examinons les compétences les plus importantes sur lesquelles se concentrer pour votre première année. Maintenant, la première chose va être de se concentrer sur votre service maintenant. C' est une erreur de débutant très classique. La plupart des gens au cours de la première année hors des agences, ils se concentrent sur l'obtention de plus de clients signant le plus de contrats possible. Mais voici une vérification de la réalité. Avoir trop de clients est tout aussi mauvais que d'avoir trop peu de clients. Maintenant, le succès de votre agence est basé sur le nombre de services que vous pouvez réellement effectuer . Maintenant, si vous avez trop de travail ou que vous avez trop peu de travail, vous ne serez pas bien performant. Cela signifie que vos clients vont vous virer, ce qui signifie que vous allez être en panne assez rapidement au cours de votre première année. Au lieu de cela, concentrez-vous sur quelques clients que vous pouvez obtenir et faites vraiment bien ce travail. Cela signifie que vous allez avoir un client très heureux qui non seulement vous pouvez l'utiliser comme une étude de cas pour négocier et augmenter votre valeur pour les clients à venir, mais ce client sera plus qu'heureux de vous recommander à d'autres personnes comme bien à d'autres entreprises. Nous allons vouloir vous embaucher parce que vous avez fait un si bon travail et vous savez quoi ? Ce client en soi, il va probablement vouloir rester parce que vous effectuez votre service très bien. Il s'agit de s'assurer que vous obtenez ces excellents témoignages qui gagnent ces grandes études de cas et qui offrent un très bon service, rendre vos clients heureux alors rappelez-vous que trop de clients est tout aussi mauvais que d'avoir trop peu de clients. Alors ne deviens pas fou. N' essayez pas d'obtenir autant de clients que possible, Obtenez quelques-uns et faites ce service vraiment, vraiment bien, maintenant, maintenant, prochaine étape est de se concentrer sur vos compétences. Maintenant, la vérité est que nous sommes tous des individus. Lorsque vous commencerez votre agence, vous aurez certaines conditions préalables au sein de votre agence, ce qui signifie que vous aurez une certaine formation, très probablement ou une préférence. Certaines personnes sont vraiment de grands concepteurs Web. Certaines personnes sont vraiment super avec S E O. Certaines personnes sont vraiment super avec les annonces. Ce que vous voulez faire, c'est vous concentrer sur vos compétences et devenir le leader du marché. Assurez-vous que quelle que soit la compétence que vous avez, disons qu'il est Web décider devenir un concepteur Web vraiment, vraiment bon parce que vos clients vont vouloir embaucher le meilleur. Et si vous êtes le meilleur dans ce que vous faites, ils voudront vous embaucher. Donc, au cours de votre première année, assurez-vous de vous concentrer sur la maîtrise de cette compétence et de devenir le leader du marché dans ce domaine maintenant. Ensuite, ce que vous voulez également vous concentrer au cours de votre première année, c'est le réseautage, et le réseautage est une chose si importante que beaucoup d'agents manquent, surtout pour leur première année d'apprentissage. Maintenant, réseautage ne signifie pas seulement aller, vous savez, au commerce local, aux réunions locales et rencontrer des gens. Mais cela signifie aussi réseauter avec des entrepreneurs sur Facebook, rencontrer des gens d'esprit qui apprennent les uns des autres, partager les uns avec les autres et commencer à obtenir ce contexte parce que vous savez quoi ? Si vous êtes ce concepteur Web expert, vous rencontrez un autre entrepreneur qui a également une agence. Il y a des chances qu'il soit un expert chez S c O, mais il a un client qui a besoin d'avoir son site web, ce côté ou d'avoir un site web créé. C' est là que vous entrez, et cet entrepreneur peut vous recommander. De même, vous serez en mesure de le recommander pour un travail de PDG possible que vous ne savez peut-être pas encore comment faire parce que ce n'est pas dans vos compétences. Le réseautage va donc être extrêmement important. Vous allez également rencontrer un grand nombre d'entrepreneurs effectuant des impôts différents qui sont dans besoin d'une agence de marketing numérique ou qui vont avoir des clients qui ne peuvent pas réaliser certains liens que vous pouvez tellement concentrer sur le réseautage et pas seulement le des réunions physiques, mais aussi des rencontres avec des entrepreneurs d'autres côtés, comme Instagram ou Facebook, ou partout où vous êtes en train de réseautage ? Et la quatrième chose sur laquelle vous voulez vraiment vous concentrer et ne pas avoir peur, c'est l'externalisation maintenant hors cours. L' externalisation va être effrayant au début, mais la vérité est que votre temps est extrêmement précieux. Et parce que votre temps est si précieux, vous allez vouloir vous assurer que vous consacrez tout votre temps à des choses qui vous font de l'argent qui apporte réellement un profit à l'entreprise et qui fait croître votre entreprise. Vous ne voulez pas passer du temps sur la tâche d'administration si bien, cela doit être fait, mais cela ne vous aide pas à grandir. Voilà le genre de choses que vous voulez externaliser maintenant, quand il s'agit de nous externaliser, eh bien, eh bien, c'est très important de garder à l'esprit. Il y aura beaucoup de gens là-bas qui veulent être embauchés par vous, mais qui sont en fait des entrepreneurs Alors disons que vous embauchez une chanson à des fins de référencement. Eh bien, ces gens, s'ils sont vraiment intéressés à acquérir des compétences en travaillant pour vous pour qu'ils puissent démarrer leur propre entreprise, ils ne seront pas très motivés ni pour faire un très bon travail pour votre entreprise ou pour rester dans votre entreprise, ils vont vouloir faire leur propre chose. Donc, ce que vous voulez chercher, c'est deux types de personnes quand il s'agit de l'externalisation, et nous allons parler de l'externalisation plus tard dans le cours. Mais ces types de gens vont être des jeunes qui ont vraiment faim d'apprendre leurs compétences, pas pour être un entrepreneur qui fait leur propre chose. Mais il y aura des gens là-bas qui sont vraiment dans le Web cette fois. Qui veut maîtriser Webb le signe ? Ce sont les personnes que vous voulez embaucher et le numéro deux personnes âgées ou juste des personnes âgées qui ont déjà traversé la voie de l'entrepreneur, et ils ont remarqué que ce n'était pas pour moi. Ils ont leurs compétences. Ils savent ce qu'ils font. Disons qu'il y a encore surtout et qu'ils veulent rester en tant que personnes embauchées. Ils ne sont pas intéressés à devenir entrepreneurs parce qu'ils vont être très motivés pour accomplir leur travail, M. Specialty, et rester dans votre entreprise. Donc, quand vous êtes r externalisation et vous avez besoin d'être externalisation, certainement se concentrer sur ces types de gens veulent vraiment les jeunes affamés qui veulent maîtriser leurs compétences ou leur art, et aux personnes âgées qui a déjà allé la entrepreneur et qui sont heureux de faire tout ce qu'ils font actuellement. Et enfin, nous avons la communication avec les clients, et la communication avec les clients est quelque chose qui est complètement négligé. Maintenant, même si vous effectuez un bon travail pour une entreprise, ils vont avoir une expérience fantastique avec votre agence tant que vous gardez la communication avec eux stable et cohérente. En d'autres termes, lorsque vous avez des rapports lorsque vous avez des mises à jour, informez-les. Et ne leur envoyez pas un e-mail rapide. Vous savez ce que Si vous notez si vous faites lope, un travail local réellement aller à eux, apporter les rapports et les parcourir à travers les rapports. Continuez à construire cette relation parce que cette relation sur leur expérience, leur expérience émotionnelle de vous et de votre agence est ce qui détermine comment ils ont réellement vécu votre service, est-ce pas ? Quoi ? En fait, ils pensent à votre agence, si bien sûr que vous allez devoir jouer. Vous allez leur donner d'excellents résultats et ajouter à vos études de cas et tout. Mais tant que vous pouvez garder la communication client au top, même si vous avez fait un travail OK ou un travail médiocre, ils auront toujours une très bonne expérience avec vous et votre agence parce que votre communication client Wasson Park et ils vont probablement vouloir rester avec vous. Il s'agit de construire cette relation. Donc, les gars, c'est le critère sur lequel nous vous recommandons de vous concentrer au cours de votre première année. Rappelez-vous, restez en tant qu'étudiant, devenez l'étudiant A plus. Concentrez-vous avant tout sur votre service, droit, et ensuite sur vos compétences. Monstre cette seule chose. N' ayez pas peur du réseautage. Sortez, rencontrez des entrepreneurs. Utilisez Facebook. Il y a beaucoup de grands groupes Facebook. N' ayez pas peur d'externaliser. Tu dois externaliser les mecs. Votre temps est précieux et vous concentrer sur la communication avec les clients. Rends-le personnel. Assurez-vous de créer une relation solide, vous les mettez à jour et vous expliquez les choses en termes qu'elles comprennent et qu'elles se sentent impliquées. Très bien, les gars, à la prochaine conférence. 3. 5 services faciles à vendre: dans cette vidéo, les gars, nous allons parler de cinq services différents qui sont faciles à vendre. Et cela est plus ciblé pour vous qui êtes un débutant en matière de marketing numérique et pour démarrer votre agence de marketing numérique. Alors plongons dedans. Maintenant, vous êtes assis là à regarder cette vidéo et vous ne savez pas vraiment par où commencer . Alors, comment savez-vous quels services vous pouvez commencer à vendre aujourd'hui pour faire un profit sur votre agence de marketing numérique ? Eh bien, la première chose est le marketing sur les médias sociaux et le marketing de contenu. Vous créez essentiellement du contenu sur Facebook, instagram, instagram, peut-être même YouTube sur LinkedIn. Twitter, etc. Donc, vous utilisez les plateformes de médias sociaux afin de créer du contenu sur cette plate-forme pour un client afin de sensibiliser, peut-être pour leur marque, les services de produits pour simplement atteindre plus de gens, peut-être pour obtenir même à leur site Web de, disons, Facebook ou instagram. C' est donc une chose que vous pouvez faire. Et ce cours est plein de toutes les plus grandes plateformes de marketing des médias sociaux là-bas. Vous apprendrez donc une tonne à l'intérieur de ce cours sur la façon de gérer d'autres personnes et de gérer les médias sociaux d'autres personnes afin d'obtenir plus de pistes pour générer plus de ventes pour ces entreprises. C' est donc le premier moyen de libre-service facile. Maintenant, deuxièmement, nous avons le marketing par e-mail. Wow, celui-là est là depuis au moins 20 ou 30 ans. Même si, c'est un gros. Disons que vous avez un client, d' accord ? Ce client voudrait que vous me arrondissiez les campagnes de marketing du Maine, par exemple. Vous allez dans cette entreprise et vous leur demandez, Hey, vous êtes entré comme un vieux moins pour peut-être des leads ou peut-être des vieux clients ? Et s'ils le font pendant le jackpot, vous avez une tonne de différentes adresses e-mail là-dedans. Vous pouvez simplement prendre ces adresses e-mail et les mettre dans et programmer comme un gymnase masculin, par exemple. Et puis vous évitez des tonnes de campagnes, ce qui signifie que vous leur envoyez par e-mail les anciens prospects et les anciens clients de cette entreprise, et vous leur faites peut-être une bonne offre de redevenir client. Donc, le marketing par e-mail, c'est un service très, très facile à vendre et aussi un super efficace quand il s'agit de marketing. Ensuite, troisièmement, nous avons des annonces Facebook alors que c'est énorme. Les gars, c'est une pub Facebook. Si tu sais, alors tu sais. Mais si vous ne savez pas et Facebook, c'est quelque chose que vous placez dans les flux des gens, et vous pouvez également les placer réellement sur Instagram. Ensuite, il devient un instagram à. Si vous ne saviez pas que Facebook possédait Instagram. Ainsi, lorsque vous créez des annonces Facebook, vous pouvez également créer des annonces Instagram dans le gestionnaire d'annonces Facebook. Donc, c'est essentiellement que vous payez ou que la société paie pour qu'une annonce soit diffusée sur Facebook. Donc, en créant des sorties Facebook, qui est une stratégie super efficace afin de se concentrer au laser et de cibler les bons clients pour ce service, vous serez en mesure de faire cette entreprise plus d'argent. C' est ce qu'est le marketing numérique, et pour que vous puissiez obtenir encore plus de clients à l'avenir, Facebook Ads est super efficace afin de générer plus de ventes, plus de prospects et plus d'affaires pour vos clients. Ensuite, vous avez quelque chose appelé Google ATS. Eh bien, Google avec ce spray dans le haut pour toutes les recherches que vous faites sur Google, Par exemple, si vous regardez sur l'écran en ce moment, sur cette image. On a une formation Photoshopped, et en haut de ce magasin de photos, Timmy est là, non ? Vous pouvez également voir où la flèche la pointe sur cette image. Vous pouvez voir quelque chose appelé ajouter, et c'est une annonce Google. Et Google possède YouTube, sorte que vous pouvez également faire des annonces Google sur des vidéos YouTube afin que Google vous puissiez les faire sur différents sites Web. Vous pouvez également faire quelque chose appelé annonces d'affichage, et c'est en fait quand vous faites une annonce et que vous les affichez sur toutes sortes de sites Web partout, sorte que vous pouvez faire est comme une bannière si vous les avez peut-être vu sur différents sites Web. Donc, les annonces Google sont super efficaces pour atteindre les bonnes personnes qu'il recherche quelque chose dans Google, mais aussi les personnes qui ont cliqué sur différentes choses peuvent être retargeted avec une annonce sur une vidéo YouTube. Donc Google a sont vraiment efficaces, et vous apprendrez qu'à l'intérieur de ce cours, Ensuite, nous avons quelque chose appelé S E. O, qui signifie l'optimisation des moteurs de recherche. C' est essentiellement lorsque vous optimisez un site Web pour un client ou pour une entreprise, et que vous optimisez cela de sorte que lorsque les gens recherchent dans Google, par exemple , ce site Web apparaît pour ce terme de recherche. Disons que la formation Photoshopped maintenant. Nous savons déjà que Judi me a acheté une annonce donc ils ont payé de l'argent pour cela. Mais eso est un peu de différence, si vous faites eso il bonne façon que vous optimisez ce site Web pour Est-ce que le terme de recherche comme la formation de la boutique photo, par exemple ? Ensuite, vous ne serez pas montré au-dessus de cet ab, mais vous pouvez être montré juste été besoin de cette annonce. Donc, si vous êtes sur la première page sur Google, vous obtiendrez des clics sur votre site Web et ce système ou version gratuite. Donc, si vous optimisez un site Web ou le site Web d'un client, ils peuvent afficher sur la recherche Google pour ce terme si vous faites correctement. Mais c'est un processus qui peut prendre quelques mois pour qu'ils commencent à se classer . Mais une fois qu'ils sont classés, ils ne dépensent pas d'argent. C' est donc un investissement énorme pour toutes sortes d'entreprises afin de se classer sur Google pour les termes de recherche de droits. Ce sont donc cinq services différents qui sont assez faciles à vendre et que vous pouvez commencer tout de suite. Ah, le dernier conseil de notre part. C' est en fait que vous voulez spécifier sur un de ces au début. N' essaie pas de tous les apprendre. Essayez de tous les apprendre. Mais n'essayez pas de les maîtriser tous. Et ne vendez pas tous ces services à des clients. Parce qu'une fois que vous devez un hors de ces services une de ces tâches comme, alors vous pouvez passer à la suivante. Donc toujours être concentré au laser sur l'une de ces tâches. Pour commencer par la plupart de celui-ci, puis passer à autre chose. Et puis vous pouvez offrir à vos clients une variété de services différents, alors j'espère que cette vidéo a du sens et j'espère voir dans la prochaine. 4. Secrets et aucun partage: dans cette vidéo, les gars, je vais partager un secret que personne n'est prêt à partager avec vous un secret qui va obtenir de meilleurs résultats à vos clients. Ah, beaucoup de meilleurs résultats. Alors plongons là-dedans maintenant. Ce secret sera super précieux si vous faites du marketing. Mais tu n'obtiens pas les résultats que tu cherches. Tu ne sais pas vraiment par où commencer. Donc, il s'agit essentiellement d'un processus d'étape en arbre afin de réussir votre marketing. Maintenant, c'est en fait un processus qui fonctionne le mieux. Si vous travaillez avec des clients locaux maintenant, beaucoup d'entre vous vont travailler avec un client local afin d' améliorer leur marketing . Droit ? Peut-être que vous avez déjà travaillé comme pigiste, et vous voyez que travailler avec des clients locaux pour obtenir cette connexion entre vous et le client est super précieux. Donc vous savez, et comprenez leurs affaires et à l'envers, et vous pouvez parler avec eux ou directement face à face. Donc, cette technique est en fait mieux appliquée sur les entreprises de services locaux, les entreprises de services comme les agences immobilières, services comme alors à des mécaniciens, automobiles, les magasins automobiles etc. enregistrez les entreprises locales autour de vous. Maintenant, la première étape s'appelle la sensibilisation. Et c'est à ce moment que vous sensibilisez une entreprise. Maintenant qu'il fait froid, disons que vous cherchez et dentistes parce que vous vous êtes cassé la dent, est-ce pas ? Donc tu es entré par effraction et tu cherches un dentiste. Où vas-tu ? Vous allez à Google maintenant. Vous ne savez pas qu'un dentiste se trouve à proximité. Peut-être n'ont pas été chez le dentiste depuis cinq ou dix ans ou quelque chose comme ça. Peut-être que tu es nouveau dans le quartier. Vous allez sur Google et tapez quelque chose comme des dentistes près de moi ou un dentiste dans cette ville. Et normalement, vous allez trouver un dentiste local, non ? Tu n'iras pas dans une autre ville pour trouver un dentiste maintenant. Donc tu avais un problème de dent. Vous allez sur Google et vous commencez pour le dentiste. Alors ce dentiste pourrait être votre client. Votre ID client aimerait avoir du trafic vers le site Web afin d'obtenir des prospects et des clients à s'inscrire pour devenir un client à la fin, n'est-ce pas ? Ça a du sens. Droit ? Alors quoi, vous aimeriez aller et vous concentrer sur. La première chose que vous travaillez lorsque vous travaillez pour des entreprises est en fait S E o et Google Ads. Parce que si vous travaillez avec une entreprise de services locale, vous aimeriez lui faire circuler du trafic. Vous voulez travailler avec les annonces S, E O et Google. Nous voyons beaucoup de gens essayer de travailler avec des publicités Facebook. Ils essaient de travailler avec les annonces Instagram et YouTube sur le trafic froid, et cela ne le fait pas vraiment pour eux. La meilleure chose est d'optimiser le site pour ces termes de recherche, peut-être le dentiste New York ou quelque chose comme ça. Et puis vous êtes en mesure d'obtenir des clients pour votre client. Eh bien, c'est génial, non ? Et puis vous pouvez obtenir une référence plus loin, et vous pouvez gagner plus d'argent à la fin et obtenir plus d'affaires. Et aussi pour les annonces Google, les annonces qui apparaissent dans pour le terme de recherche en haut d'une page Google. C' est le marketing que vous aimeriez faire dans la première étape. Lorsque vous avez du trafic froid, alors la deuxième étape est la considération. Maintenant, cette étape est vraiment, vraiment importante. Vous souhaitez re commercialiser et retarget les personnes qui ont cliqué sur cette annonce ou qui ont cliqué sur S E O sites optimisés sur la première page de Google. Et puis, si elles ne deviennent pas le client directement, vous souhaitez re commercialiser et retarget ces personnes avec Facebook, comme vous le faites sur les annonces Instagram. Et s'ils ont laissé des détails comme votre adresse e-mail, vous aimeriez faire du marketing par e-mail sur ces clients parce qu'ils sont un peu chauds et maintenant dans le visage de réflexion plutôt que dans le visage de sensibilisation. C' est donc la méthode que vous aimeriez suivre. Et puis on a les dernières. Ce qui est une conversion lorsqu'ils tapent leurs adresses e-mail. Peut-être qu'ils mettent leurs numéros de téléphone. Peut-être que vous avez fait un audit dans un e-mail pour eux, donc vous ne savez pas. Vous savez exactement combien vos services leur coûtent. Ensuite, vous souhaitez les amener sur le site Web et de vous inscrire. Il s'agit donc d'un processus d'étape en arbre vers un marketing réussi. Lorsque vous travaillez avec des entreprises de services locales, la première étape est la sensibilisation. Vous souhaitez classer le site Web d'un client sur Google parce que sur Google est l'endroit où le plus gens vont ces jours-ci pour des services comme le dentiste des magasins de voitures comme Yes services. Fondamentalement, peut-être une agence immobilière. Ils cherchent une nouvelle maison, et ils ne connaissent aucune agence immobilière autour d'eux. Ensuite, ils vont à Google et cherchent une agence immobilière près de moi. Et tu veux classer le site Web d'un client. Quatre ne recherche les termes. Ensuite, vous commencerez par la sensibilisation, qui est SL et quelques annonces Google. Puis une fois qu'ils ont un peu chaud, ils ont peut-être montré à vos clients un certain type d'intérêt. Peut-être qu'ils mettent une adresse e-mail, peut-être un numéro de téléphone. Ou peut-être qu'ils cliquent simplement sur le site Web et que vous avez un pixel installé sur les sites Web . Vous pouvez les retarder avec les annonces Facebook. On en parlera beaucoup plus tard. Au côté de ce cours, le tribunal est rempli de marketing des médias sociaux. On a genre, six. Si j'étais 70 heures pleines de marketing numérique à l'intérieur de ce cours, sorte que vous apprendrez beaucoup et puis dans le visage de la considération, vous voulez juste re marché et les retarget, puis l'état de conversion sur le site optimisé afin pour générer plus de prospects et plus de ventes pour l'entreprise et le client avec lesquels vous travaillez. C' est fondamentalement ce marketing en trois étapes deux succès. Maintenant tu connais ce secret. Ne sortez pas et ne le répandez pas aux gens autour de vous. Gardez-le pour elle-même. Peut-être pour faire plus d'affaires pour vous à l'avenir. Bonne chance, les gars. Tu vois la prochaine ? 5. Agence générale indée VS: Bienvenue, les gars. Dans cette conférence, nous allons jeter un oeil à niche vs agences générales. Devriez-vous aller plus étroit, ou devriez-vous aller plus loin ? Jetons un coup d'oeil. Maintenant. Beaucoup d'agences commencent à penser que, , plus je vais, plus les gens sont en mesure de les servir ou de mener à bien plus je peux gagner de revenus . C' est une bonne idée en théorie. Maintenant, d'autres personnes décident d'aller plus niche que d'aller pour tout le monde. Ils se spécialisent dans un besoin. Ils vont dans le fond et ils deviennent la cible de gars ou de fille dans ce domaine d'expertise. On va jeter un coup d'oeil, pourquoi ? C' est une très bonne idée de commencer Nichd et de rester NICHD. Et la première raison, c'est parce que tu ne veux pas vraiment être dans une chose. La roue tout le temps. Maintenant, dans tous les cas, que vous aidiez le restaurant, les propriétaires immobiliers, les dentistes, les courtiers ou les investisseurs, peu importe ce que c'est. Toutes ces créneaux uniques vont avoir leurs tenants et leurs aboutissants. Ils auront leur propre planification unique, leurs propres stratégies uniques et leur propre façon de réussir. Cela signifie que chaque fois que vous approchez, vous aurez besoin d'une nouvelle méthode et cela réinvente la roue. Cela doit faire tellement plus de travail que vous n'en avez besoin. Si vous étiez dans un créneau de mastering qui a besoin. Ce qui m'amène au point suivant, qui sont des études de cas. Maintenant. Les études de cas sont très importantes, et le client, ou plutôt tout client potentiel qui cherche à venir à vous, voudra le savoir. Cette agence peut me donner des résultats ? La seule façon de le savoir, c'est par des études de cas, c'est par de grands témoignages. Ils veulent voir les chiffres pour voir que les nombres correspondent. Voici un excellent exemple de Creative Focus, une agence de marketing numérique. Maintenant, ils ont fait leur étude de cas sur un psychologue qui n'était pas en mesure d'obtenir des pistes correctes pour que nous puissions voir clairement avant de se concentrer sur la créativité. Avant leur aide, elle avait une seule avance à leur secours. Elle avait 3133 pistes. Cela signifie que si je suis aussi un psychologue qui cherche à obtenir plus de pistes qui luttent, et que je vois cette étude de cas, je vais être soufflé. Ce qui m'amène au point suivant, c'est qui et comment vous et votre client avez besoin de savoir qui vous servez et comment vous les servez. Cela signifie que Disons que,par exemple, par exemple, vous avez obtenu ces résultats fantastiques. Vous avez des études de cas étonnantes pour le psychologue. Mais, hé, tu es un agent immobilier, c'est génial. De toute évidence, l'agence peut apporter des résultats pour les psychologues. Mais qu'en est-il de moi ? Pouvez-vous apporter des résultats qui sont de l'immobilier ? C' est la question que je me pose si je suis dans le domaine de l'immobilier et que je vais me poseret c'est pourquoi vous voulez vous en tenir à un besoin parce que cela signifie que vos études de cas, ce qui est si important, C' est la question que je me pose si je suis dans le domaine de l'immobilier et que je vais me poser et c'est pourquoi vous voulez vous en tenir à un besoin parce que cela signifie que vos études de cas , ce qui est si important, va être la marque ou la rupture. Elle s'appliquera également à vos futurs clients. Donc tu veux être super ciblé. Vous voulez savoir qui vous servez et comment vous les servez. De même, vos clients veulent savoir qui vous nous servez bien et comment vous pouvez les servir avec votre dossier, c'est-à-dire avec votre expertise et cela signifie que vous allez devoir devenir l'expert au sein votre domaine. Si vous allez en général, il y a des chances que vous ne deviez pas un expert car vous travaillerez dans plusieurs domaines à la fois. Tu seras le crétin de tous les métiers. Parfois, c'est une bonne idée. Au sein des agences de marketing numérique, c'est une mauvaise idée. Maintenant, tu veux être le mec ou la fille quand il s'agit de ton créneau. Quoi que vous deviez, les rumeurs d'experts vont voyager à travers le bouche à oreille vers des recommandations en ligne, etcetera sur vos résultats. Quoi que vous deviez, les rumeurs d'experts vont voyager à travers le bouche à oreille vers des recommandations en ligne, Maintenant, disons qu'il y a un bien immobilier et surtout, staters. Une fois qu'ils obtiennent une vente, ils obtiennent environ 3 % de réduction sur leur voile principale. Donc, disons qu'il y a une agence immobilière et qu'ils font une vente pour 300 000$, non ? Ils vont avoir une réduction de 3 % de plus de 300 000$. C' est 9000$. Alors vous les aidez à obtenir cette vente. Et pour ça, ce stater vous a payé 3000$. Cela veut dire qu'il a fait un profit de 6000$ dans sa poche pour une vente qu'il n'aurait jamais pu faire sans votre santé. Et cela signifie également que vous venez d'obtenir $3000 dans votre poche en utilisant une méthode que vous serez en mesure d'utiliser le plus probable pour l'immobilier er à venir ainsi. Parce que vous êtes dans ce créneau parce que vous connaissez la maison instantanée de ce besoin et tous les secrets de ce métier, vous pouvez continuer à apporter nos résultats. Ce sera votre prochaine étude de cas. Et cela signifie aussi que ce er immobilier, va être très heureux de revenir à vous pour vous recommander. Et tu sais quoi ? En raison de tout le statut de l'affaire est votre construction. Vous serez en mesure de facturer de plus en plus demander aux clients, continuez à venir. Et c'est juste un moyen efficace de développer votre agence de marketing numérique et c'est aussi la raison pour laquelle je recommande qu'en allant nichd vous continuiez à suivre cette voie réussie. Donc, je recommande fortement les gars aller nièce fortement. C' est le moyen le plus simple pour vous faire gagner du temps, vous faire plus d'argent et vous rendre plus heureux. Les clients. Croyez-moi va amener des UME ou des clients parce que vous serez l'expert sur le terrain. Tu seras l'homme ou la fille et tu sauras ce que tu fais bien. Et vous n'avez pas besoin de continuer à apprendre sur Unita. Tu auras tes genoux. Vous resterez dans le résultat unique apporter. Ils vous apporteront plus de clients, et vous pouvez continuer à augmenter votre prix parce que vous pouvez montrer que vous apportez autant de valeur. Maintenant, encore une fois, si vous avez apporté 6000$ directement dans ce bien immobilier, euh, quand vous commencez à apporter 12 000$ dans l'immobilier, c'est une poche ou 20 000$ directement dans leur poche Bien sûr ? Ce ne sera pas un problème de facturer 5678 1000$ pour vos services, mais c'est la route que vous empruntez. Une fois que vous avez décidé d'aller chez Neech dès le début, restez dans ce besoin et développez votre expertise. Donc, sans plus tarder, je recommande que vous allez besoin. Mais bien sûr, il y a beaucoup de niches là-bas. Donc, dans la prochaine conférence, nous allons parler des différents créneaux les plus rentables disponibles, et je vous recommande d'aller de l'avant, choisir une et de vous y tenir maintenant. Ce n'est pas complètement, mais c'est une liste des niches les plus rentables. Alors allons de l'avant et allons à la prochaine conférence et vérifions. On se voit là, les gars. 6. Les niches les plus rentables: Bienvenue, les gars. Dans cette conférence, nous allons aller de l'avant et examiner les créneaux les plus rentables pour votre agence de marketing numérique à choisir. Jetons un coup d'oeil. Alors, les gars, les premières choses en premier. Ce que tu veux savoir, c'est que quand on cherche des créneaux potentiels, on sait que dès le début on va aller de l'avant et y aller localement, non ? Nous allons faire beaucoup de travail pour les entreprises locales autour de nous, et cela rend déjà cela très individuel. Ça dépendra du genre d'entreprise qui vous entoure. Et quand on pense à des créneaux rentables, on doit réaliser qu'à peu près une image est rentable simplement parce que s' il y a une demande pour elle, s'il y a un marché pour elle et qu'il y a une entreprise qui sent ce marché, alors vous avez un client. Maintenant, ce que nous allons examiner ici sont les créneaux les plus rentables que vous pouvez choisir et rentables au sens large. Ils gagnent beaucoup d'argent, et ils sont très disposés à dépenser cet argent pour le marketing. Et c'est ce qui va rendre un créneau potentiel rentable pour votre agence. Alors jetons un coup d'oeil maintenant, les premiers besoins possibles, qui est aussi le plus rentable. Actuellement hors du centre commercial va être vraiment immobilier maintenant. L' immobilier est un besoin fantastique, et il y avait plusieurs raisons à cela. Maintenant, peu importe où vous vivez dans le monde, tout le monde sait qu'un agent immobilier d'une manière ou d'une autre, c'est qu'il est très facile d'entrer en contact avec lui. Même sans vous faire de publicité, il y a des chances, vous savez, un agent immobilier ou, vous savez, quelqu'un qui connaît un agent immobilier. Ou vous connaissez au moins des gens qui ont utilisé des agents immobiliers, est-ce pas ? Ils sont partout, même aux États-Unis. Je crois qu'il y en a plus de deux millions maintenant. La deuxième raison de l'immobilier est qu'ils sont en retard pour le jeu maintenant. Il y a beaucoup de profits à faire dans la niche de l'immobilier. En d'autres termes, ils ont entre 2 et 3, parfois même des marges bénéficiaires en pourcentage plus élevées. Disons donc qu'ils ont une marge bénéficiaire de 3 % et qu'ils vendent une maison pour, disons, 500 000$. Cela signifie déjà que leur marge bénéficiaire sera de $15,000 directement dans leur poche. Ils n'auront aucun problème à te payer 5000$ pour faire cette vente qu' ils n'auraient jamais fait sans toi. Et ça fait 5000$ dans ta poche. PC facile. heure actuelle, les besoins immobiliers sont très sous-utilisés en fin de jeu. Pour une raison quelconque, ils n'ont pas dépensé beaucoup d'argent pour leur marketing. Mais ils viennent tout récemment à la conclusion que, mieux je commercialise, plus jegagne de ventes et plus je gagne d'argent. mieux je commercialise, plus je Et c'est pour toi. Félicitez-nous une prise précoce d'oiseaux à ce début. La niche est super rentable, et aussi ils sont partout, ce qui rend l'immobilier. L' un des plus rentables dans chacun est que vous pouvez aller de l'avant et trouver et plonger dans maintenant le deuxième besoin rentable que vous pouvez aller de l'avant et aller dans nos avocats et ou avocats maintenant , raison de la nature de cette entreprise, ils dépensent beaucoup d'argent, et ils ont aussi une marge bénéficiaire très élevée, est-ce pas, alors disons que vous dépensez 200$ pour qu'ils aient un seul client. Eh bien, qu'un client puisse les rattraper à 12 3000$ rendrait cette affaire très, très lucrative pour vous, juste là. Ça va être très heureux. Le seul payé 200$ pour avoir un client. Cela leur a alors fait 2000$. Donc c'est vraiment parfait. Et beaucoup de gens hésitent à se lancer dans les affaires des avocats ou des avocats parce que ça semble vraiment raide. Cela semble vraiment effrayant, mais honnêtement, c'est comme n'importe quel autre créneau n'a rien à craindre. Et ça marche de la même façon qu'ils veulent nos clients pour qu'ils puissent faire leur travail et gagner leur revenu. Donc, en raison de la nature de l'entreprise, raison de la rentabilité élevée, qui en fait un besoin très rentable pour entrer dans non, à côté de nos restaurants maintenant, ils sont un peu spéciaux. Tout d'abord, ils sont partout, est-ce pas ? Peu importe où vous êtes dans le monde, il y a des chances que vous ayez un restaurant près de chez vous et probablement plus d'un, à moins que vous viviez dans un trèspetit village ou une petite ville. moins que vous viviez dans un très Donc les restaurants, ils sont partout. Mais le problème avec les restaurants est généralement que leur rentabilité est très faible, et l'avantage est qu'ils sont très disposés à dépenser de l'argent pour le marketing, parce que s'ils n'ont pas de marketing, ils n'ont pas de clients. S' ils n'ont pas de clients, ils n'ont pas d'entreprise, n' est-ce pas, est-ce pas, ils ont besoin de vous. Mais il y a quelques conseils à penser avant d'aller de l'avant avec la niche du restaurant. Tout d'abord, vous voulez vous en assurer parce que nous allons localement. Vous voulez vous assurer qu'il ya quelques restaurants haut de gamme ne vont pas pour les startups pour commencer. Ils ne sauront pas où mettre leur argent. Ils n'auront pas d'argent pour faire du marketing et te payer bien. Et ne pas aller pour les restaurants qui n'ont qu'un seul restaurant. Vous voulez opter pour les chaînes et non pour le genre de chaînes de restauration rapide qui minimisent leurs marges bénéficiaires afin d'être aussi bon marché que possible. Tu veux t'accrocher et t'assurer qu'une entrée sera comme, tu sais, 50 60 plus dollars. Ah, billet haut de gamme, restaurant haut de gamme qui coûte beaucoup d'argent pour aller, mais cette Ulta gagne beaucoup d'argent si tu veux aller dans les besoins du restaurant, ce qui est un créneau très lucratif, billet haut de gamme,restaurant haut de gamme qui coûte beaucoup d'argent pour aller, mais cette Ulta gagne beaucoup d'argent si tu veux aller dans les besoins du restaurant, ce qui est un créneau très lucratif, veulent s'assurer que les choses se passaient localement. Tu veux chercher ces restaurants haut de gamme, et si tu n'as pas ces restaurants haut de gamme, tu auras plus d'un restaurant. Ensuite, je cherchais un autre créneau. Donc, pour résumer les restaurants, très rentables, très disposés à dépenser leur argent sur le marketing malgré leur faible rentabilité. Mais cherchez les hauts et ceux, et ensuite nous avons des soins de santé. Maintenant. Les soins de santé sont vraiment grands, n'est-ce pas ? Vous avez des soins de santé. Vous avez différents types de pilules que les gens vendent. Vous avez des programmes de perte de poids, mais encore plus rentable. Vous voulez considérer nos médecins généraux, nos médecins, médecins, chirurgiens ? Maintenant, tous ces gens gagnent beaucoup d'argent, n'est-ce pas ? Surtout si vous êtes aux États-Unis États-Unis Maintenant, privées pratiques privéeset plus saines au sein États-Unis sont énormes. Ils gagnent beaucoup d'argent. Ils ont une rentabilité très, très élevée et les mains. Ils sont prêts à dépenser beaucoup d'argent pour leur marketing. Si vous êtes en Europe, y a des chances que les systèmes de santé soient un peu plus stables, de sorte que l'État apporte son aide . Mais vous devez encore réaliser qu'il y a beaucoup de pratiques privées qui doivent se classer haut pour être rentables. Maintenant. De nos jours, la plupart des médecins du secteur de la santé savent que les gens qui sont malades ou qui cherchent peut-être chirurgie esthétique ou similaire, ils vont opérer, par exemple, une chirurgie près de moi ou une simple chirurgie plastique doctrinaire près de moi, quoi que ce soit. Ils se rendent compte de l'importance de se classer haut dans les moteurs de recherche , et c'est là que vous entrez. Et en raison de la rentabilité élevée dans le besoin, ils vont être prêts à dépenser beaucoup d'argent pour leur marketing, ce qui en fait un créneau très lucratif. Et enfin, nous avons la forme physique maintenant. Fitness. n'y a pas de secret que l'industrie du fitness a explosé, elle continue d'exploser, et les gens vendent des horaires et des programmes de remise en forme haut de gamme programmés. Mais plus important encore, les adhésions à la salle de gym et l'entreprise de gym sont féroces. C' est compétitif. Ils doivent s'assurer qu'ils sont en tête pour que leur entreprise prospère. Et une fois de plus, c'est là que nous entrons maintenant. C' est aussi des affaires qui a résisté à l'épreuve du temps, même 5 10 15 ans sur la route, les gens vont encore travailler. Les gens travaillent depuis de nombreuses années. Ils sont à la recherche du grand James et parce que hors des nôtres abondants de Jim, ils ont besoin de se classer haut. Et c'est là que vous entrez. Et c'est là qu'ils sont prêts à investir leur argent et beaucoup d'argent dans leur marketing, sinon ils n'ont pas d'entreprise. Donc l'industrie du fitness, c'est très, très lucratif. Et rappelez-vous, ce n'est pas une liste exhaustive. Maintenant, il y a un tas de niches différentes et très rentables là-bas. Ce sont des dentistes qui sont des entrepreneurs généraux et des entrepreneurs généraux. Il y a beaucoup d'argent dans ce créneau. Concessionnaire automobile, chiropraticiens, salades, tous types de différence. La beauté n'est qu'un exemple. Leurs zones d'anciens combattants ne se souviennent pas. Il y a tellement de niches différentes là-bas. Ce que nous avons vécu ici et maintenant sont les plus rentables et les plus rentables. Il y a beaucoup d'argent dedans, et ils sont prêts à dépenser cet argent pour le marketing. C' est ce qui le rend créneau rentable. Mais en fin de compte, tant qu'il y a un marché qu'un besoin pour ça. Et il y a une entreprise qui sent que besoin que vous avez un client potentiel. Donc, c'est beaucoup de niches différentes, très rentables que vous pouvez choisir. Mais dans la prochaine conférence, on va aller de l'avant et chercher des critères auxquels tu veux penser avant choisir un de ces niches. Droit ? Alors gardez tout cela à l'esprit. Retournez à cette vidéo, regardé à travers elle. Mais allez à la prochaine conférence et découvrez. À quoi dois-je penser avant de choisir dans chacun ? Alors allons de l'avant et regardons certains de ces critères et apprenons à choisir un grand créneau voyant la prochaine conférence, les gars. 7. Comment choisir une niche: D' accord, les gars. Nous avons donc examiné les avantages de la création d'une agence de niche. Nous avons examiné les nombreuses créneaux différents et rentables qui sont disponibles. Maintenant, on va aller de l'avant et voir comment choisir notre propre créneau individuel. Jetons un coup d'oeil. Donc, afin de décider comment choisir votre créneau et qui a besoin que vous devriez spécifiquement choisir, La première chose que vous devez savoir est que le choix lui-même est très individuel, non ? Donc, selon qui vous êtes et d'où vous venez, cette réponse sera différente pour chaque personne. Donc ce que nous allons faire, c'est regarder, c'est sur différents critères que vous voulez passer dans votre esprit avant de décider lequel doit aller. Alors les premières choses d'abord. La rentabilité, la rentabilité est si importante. On vient de lui dédier une conférence entière. Souvenez-vous de ce dont j'ai parlé tout à l'heure. Pour que quelque chose soit rentable, tout ce dont vous avez besoin est un besoin du marché et une entreprise qui couvre ce besoin du marché. Et puis vous avez un client, non ? Mais la rentabilité est bien plus que cela. C' est aussi, combien gagnent les gens dans leurs genoux ? Et combien d'argent sont-ils prêts à dépenser pour leur marketing ? Ce sont des choses importantes à répondre avant de décider de votre créneau, et nous consacrons une conférence entière à juste refaire celle-ci. Si vous avez oublié les différentes créneaux et de nombreux points importants différents , la prochaine chose dont nous devons parler est votre disponibilité locale, non, non, parce que vous exécuterez vos services localement et vous voulez être le gars ou la fille avec vos services. Vous devez jeter un coup d'oeil autour de vous, détester ce qui est réellement disponible à rencontrer ici, et non. Ainsi, par exemple, vous pourriez avoir un tas de restaurants différents tous disponibles, ressemblant à une mine d'or. Mais si ce sont des chaînes de restauration rapide, si leur démarrage et s'il n'y en a pas sur ces restaurants que nous recherchons en d'autres termes, ce genre de restaurants, que vous allez vous coûter 50$ à 60$ d'Entree, alors les restaurants sont un pas pour vous. Tu as besoin du billet haut de gamme, des restaurants haut de gamme où ça va te coûter beaucoup d'argent pour y aller manger parce que c'est celui qui a la rentabilité élevée et qui va te payer ce que tu mérites de faire. Ton service est là Tous les restaurants, ils vont te payer humblement parce qu'ils ne gagnent pas bien et pas bien. Alors les premières choses d'abord. Regardez localement. Ce qui est à votre disposition n'a pas de vétérinaire autour de vous. Eh bien, alors ça va être un problème, non ? Il y a beaucoup de Juma près de chez vous ? Et la compétition pour ces gymnases ? C' est quelque chose qui vaut la peine d'enquêter sur les agents immobiliers. Ils sont partout. Commencez par regarder localement, puis nous voulons aussi parler de votre intérêt. Et c'est là que nous devenons un peu plus humains. Donc, au-delà de la rentabilité et de la disponibilité locale, vous devez également choisir chacun, ce qui va être intéressant pour vous. Et la raison en est simple. Parce que tu vas passer beaucoup de temps dans ce créneau, non ? Et pour que vous soyez si bon que vous serez considéré comme leur conseiller de confiance en d'autres termes, celui qu'ils peuvent consulter parce que vous êtes si bien informé que vous devez avoir un intérêt pour ce que vous faites si vous ne le faites pas ont un intérêt dans, par exemple, immobilier. Si ce sujet vous tue avec ennui, alors vous ne passerez pas votre temps libre à creuser plus profondément, à apprendre plus, apprendre plus, apprendre les secrets, comprendre le métier lui-même. Parce que ce genre d'actions est ce qui va vous séparer de vos concurrents et faire de vous le soi-disant conseiller de confiance qui connaît les tenants et les aboutissants de l'entreprise. Parce que quand vous atteignez ce niveau, quand vous êtes si bon, allez voir un gars ou une fille, vous augmentez votre valeur. Et quand vous augmentez votre valeur, devinez quoi ? Vous augmentez vos profits si important. Cherchez quelque chose qui est intéressant pour les jeunes. Si elle ressemble à un sujet comme une rentabilité plus élevée, puis un autre. Mais l'un est plus intéressant que l'autre. Tu dois être humain ici. Soyez intelligent à ce sujet et optez pour l'intéressant parce que vous voulez être un expert et un conseiller de confiance dans ce créneau. Et ensuite, c'est quelque chose qu'on appelle ton avantage injuste. Alors, quel est votre avantage injuste ? Eh bien, gros, c'est votre expérience. Donc, disons , par exemple, que vous avez un groupe de frères et sœurs et que tous vos frères et sœurs sont des agents immobiliers. Tu sais quoi ? C' est ça ? Ton avantage injuste. Cela signifie que vous avez des liens et que vous avez beaucoup de gens avec beaucoup de connaissances dans ce créneau que vous pouvez apprendre de première main. Maintenant, ce serait incroyable. Avantage injuste. Donc, disons, par exemple, que vous avez des parents et qu'ils gèrent un restaurant. Ce serait ton avantage injuste. Ou disons que vous avez un amour massif et massif pour les animaux pour les animaux de compagnie. , Être à ce moment là,passer du vétérinaire va se qualifier. Vous embauchez parce que vous avez déjà des connaissances qui vont vous aider dans ce créneau. Donc, peu importe ce que vous avez dans votre passé ou quelles que soient les connaissances que vous avez ou les liens que vous apportez avec vous, qui est connu comme vous êtes sur l'avantage, ça va juste vous mettre à un niveau supérieur. Alors commencez dès maintenant, scannez votre propre esprit, scannez votre propre arrière-plan et votre connexion. Quel est mon avantage injuste et gardez cela à l'esprit quand vous choisissez votre créneau ? Et enfin, nous devons penser à long terme, juste, juste, parce que lorsque vous créez cette entreprise, y a des chances et des espoirs que cette entreprise va rester longtemps, longtemps, long temps. Maintenant, demandez que les années passent. Il est tout à fait possible et même conseillé d'aller de l'avant et d'ajouter plus de tricots à votre répertoire. Mais il y a déjà de nombreuses années à venir lorsque vous êtes bien établi. Expert OK, vous allez passer beaucoup de fois dans beaucoup d'années à venir et j'espère que je vais dur beaucoup d'années à venir. Dans ce créneau, il est important que vous pensiez à long terme, même si vous avez un intérêt initial pour Disons, vous savez, les avocats. Si vous voulez faire ça, assurez-vous que ce n'est pas un coup d'intérêt qui plus tard va te tuer avec ennui. Assurez-vous que c'est quelque chose que vous pouvez vous en tenir à long terme, parce que c'est la rentabilité. C' est une bonne affaire lorsque vous restez cohérent et afin que vous puissiez rester cohérent et rentable selon vos besoins. Pour votre agence de marketing numérique, elle a besoin de tous les critères dont nous venons de parler. Il a besoin de rentabilité. Il a besoin de disponibilité locale pour que vous puissiez même faire le travail. Il a besoin de votre intérêt pour que vous deviez un expert qu'ils avaient un avantage injuste qui va vous différencier des concurrents et ensuite de la réflexion à long terme, ce qui va vous assurer que vous pouvez rester à votre entreprise et vous assurer que vous très réussis pour une longue période à venir. Donc, les gars avec ça en tête, traversez ces critères, allez voir ces créneaux rentables une fois de plus, puis prenez votre décision pour vos genoux ou Kate. Ne le rendez pas probable. Pensez-y et ensuite nous passons à la prochaine conférence où les choses commencent à se produire. Vraiment ? D' accord, parcourez les critères. Regarde les niches rentables, décide de tes genoux et je te verrai dans la prochaine conférence. 8. Configurer votre agence de manière légale et légitime: Très bien, gars, dans cette conférence, nous allons parler de ce que vous devez faire pour que votre agence de marketing numérique fonctionne légalement. Cela signifie qu'il est légalement reconnu comme une entreprise et une agence. Commençons. Ok, les gars, parlons de toutes les choses qu'on va devoir faire pour se mettre en place. Maintenant. Les premières choses, cependant. Je voudrais commenter la chose la plus importante que vous pouvez faire dès le début, c'est-à-dire obtenir un bon comptable. Maintenant. Un bon comptable ne va pas seulement vous aider dans l'ouverture de votre entreprise, mais il va également vous aider avec la déduction fiscale avec vos salaires lors de votre vérification. Donc, peu importe le coût qu'ils peuvent avoir 345 $600, ils vont gagner cet argent pour vous à la fois en temps et en argent grâce à la déduction de l'impôt foncier, parce que nous ne connaissons pas toutes ces choses et que nous voulons nous concentrer sur la construction de notre agence , la mise en service de notre entreprise. Donc c'est d'abord les premières choses. Maintenant, toutes les choses dont on parlera dans cette conférence vont différer. Selon le pays dans lequel vous vous trouvez, nous allons voir différentes options. Mais je vous recommande toujours d'avoir un comptable à vos côtés pour vous aider dans tout ça . Bon, maintenant, il n'est pas difficile de s'occuper d'un comptable. Tout ce que vous avez à faire est de chercher un compte et près de moi. Jetez-les, lisez les commentaires sur Google, puis envoyez un e-mail à tous. Cherchez la meilleure offre. Dites-leur ce que vous allez faire et prends-le à partir de là. Ok, passons à autre chose. Maintenant. La première chose que nous allons vouloir faire est de trouver un grand nom d'entreprise pour notre agence et avec un grand nom d'entreprise. Je veux dire, un nom accrocheur et solide qui va coller. Ça ne peut pas être trop long. Ça ne peut pas être trop difficile à prononcer. Peut-il voyager par le bouche à oreille ? Est-il facile d'écrire sur son site web avec son nom ? Et qu'en est-il d'un PDG ? Juste le nom de prendre un PDG devrait avoir le marketing numérique en elle. On va en parler lors de la prochaine conférence, mais il va sans dire que le nom de votre agence est très important. Il doit rester avec les gens, et il doit se déplacer facilement vers d'autres personnes. Maintenant, quand vous avez un client et qu'il est heureux et qu'il vous recommande, vous voulez que les gens entendent ce qu'ils disent. Si vous avez un nom dur ou un nom long que les gens oublient facilement, ça va être un problème. Et une fois que nous aurons un grand nom d'entreprise pour agence, nous allons aller de l'avant et créer notre urgence juridique et notre entité juridique. C' est juste un autre nom pour créer notre entreprise elle-même. Maintenant, avec l'entité juridique, il existe de nombreuses formes et formes différentes que votre entreprise peut commenter Vous pouvez avoir sur la société A , une société C, une société de personnes, Une priorité de vente. Vous pourriez avoir un je vois que vous pourriez avoir sur Lt D, mais peu importe, nous allons vous aider avec tout ça, ne paniquez pas. On va t'aider avec tout ça dans une conférence à venir. Passez en revue ce qu'ils sont tous, ce qu'ils signifient et celui que nous vous recommandons. Très bien, donc si vous vous sentez confus, ne vous inquiétez pas pour ça. Tu vas avoir toute l'aide dont tu auras besoin. La prochaine étape est la mise en place de vos impôts. C' est là que nous commençons à regarder différentes choses, telles que vos numéros d'ados tels que votre numéro E, social, votre numéro V 80. Si vous êtes en Europe, c'est le cas. On va voir ce qu'ils veulent dire selon l'endroit où vous vivez sera différent pour les Américains et les Européens. Et aussi quel genre d'information vous allez avoir besoin de recueillir pour votre comptable. Souviens-toi,tu vas toujours avoir besoin de ce comptable. Souviens-toi, Et si vous êtes dans une autre partie du monde dans un autre pays, vous allez devoir regarder vers le haut. Quel genre d'exigences fiscales dois-je avoir là où je vis ? Encore une fois, c'est là qu'un grand comptable vient. Mais nous allons les regarder ensemble dans une conférence à venir, et ensuite, nous allons ouvrir notre compte bancaire d'affaires. Maintenant, une des choses que nous ouvrons un compte bancaire d'affaires, c'est qu'une fois que vous avez rendu votre entreprise illégale, il aura besoin de son propre compte bancaire. Droit ? Nous allons parler plus de ce que cela signifie d'avoir une personne morale et de ce que cela signifie pour vous et pourquoi vous en avez besoin lors d'une conférence à venir. Mais vous allez devoir créer votre compte bancaire parce que votre entité juridiquesera séparée de vous,n' sera séparée de vous, est-ce pas ? Donc, vous n'assumez plus la responsabilité de l'entreprise. Une fois que vous créez une entité illégale, toute cette responsabilité sera sur cette entité. Mais cela signifie aussi maintenant que vous devez présenter vos propres revenus et dépenses, et vous devez présenter les revenus et les dépenses d'entreprise. Et c'est pourquoi nous allons voir comment ouvrir votre propre compte bancaire dans lequel veut choisir dès maintenant tout de suite. Si vous avez déjà entendu parler de lui, ce que moi et juste pour l'usage. Nous préférons aller avec Transferwise parce qu'ils sont sur une banque de liste bancaire basée sur une ligne, sans frontières. Mais plus à ce sujet dans une conférence à venir. Donc, une fois que tout est en marche et que tout est en marche, nous devons commencer à examiner les permis et les licences. Maintenant, la vérité. Ces gars que différents pays ont des règles différentes, est-ce pas ? Et dans certains pays, et même si vous êtes aux États-Unis, dans certains États, vous aurez besoin de certains permis et licences pour que votre agence soit légalement opérationnelle. Maintenant, si vous êtes aux États-Unis, ces licences calment Matty Federal au niveau national et local où vous pouvez les trouver. Contactez votre État, votre gouvernement, regardez ça et parlez à votre comptable . Mais si vous êtes dans un autre pays, il se peut qu'il y ait tous leurs permis ou aucun permis que vous devez examiner pour vous mettre en service avec votre agence. D' accord, donc les premières choses d'abord. Google est ton ami. Deuxième chose. Parlez à votre comptable. Il ou elle peut être au courant ou non, mais il faut faire des recherches sur ce sujet. Selon l'endroit où vous vivez, assurez-vous d'avoir tout ce dont vous avez besoin. Et une fois que vous avez obtenu les permis de ces belles licences dont vous avez besoin et que vous pouvez continuer la prochaine chose, nous devons parler de son assurance d'entreprise. Maintenant, pourquoi devriez-vous avoir une assurance d'entreprise ? Eh bien, le problème, c'est, tout d' abord, des clients. Quand ils n'obtiennent pas de résultats, ils se mettent en colère. Quand ils se mettent en colère et qu'il s'est passé quelque chose ou qu'ils te blâment, ils pourraient te poursuivre en justice. Si vous êtes poursuivi, vos affaires sont terminées, et c'est la réalité que nous examinons ici. Cependant, il ne s'agit peut-être même pas de cela. Vous pourriez avoir le meilleur des relations avec vos clients. Cependant, lorsque nous faisons du marketing numérique, quatre autres entreprises ou pour d'autres personnes, nous traitons des informations sensibles, est-ce pas ? Donc, cela signifie aussi que nous allons dire que quelqu'un pirate votre e-mail ou votre ordinateur, et à travers cela, ils obtiennent un blocage de l'information de leurs entreprises et leur entreprise est en difficulté. Ils vont devoir vous poursuivre, même pour récupérer leurs propres frais. Et ça va tuer votre entreprise, même si ce n'est pas votre pli. Et c'est là qu'intervient une assurance d'entreprise. Si vous avez une assurance entreprise, vous serez protégé. Vous serez protégé, et selon l'endroit où vous vivez, il y aura un peu différemment. Cependant, au début, quand on va mettre les choses en marche, tu n'en auras pas besoin. Mais une fois que vous commencez à gagner de l'argent, il vaut la peine d'examiner les différentes assurances commerciales offertes dans votre pays. Juste pour que vous sachiez à ce sujet, donc voici l'aperçu de ce que nous allons regarder dans les prochaines conférences gars , afin de mettre notre agence en service et de le faire en une entité juridique appropriée. Vraiment affaires. Donc ce que nous allons faire ensuite, c'est que nous allons parler des noms propres dans les conférences à venir , choisir un nom propre, puis nous allons continuer à créer l'entité juridique elle-même. Très bien, les gars, voyez dans la vidéo suivante. 9. Nommer votre entreprise: Très bien, gars, à la conférence de Theis, on va voir ce qui fait un bon nom d'entreprise et un peu commun et celui de Don parce qu'une fois que vous aurez votre entreprise et que vous aurez votre nom, ce truc est va rester un moment, alors commençons. D' accord, premières choses d'abord. Qu' est-ce qui est si important dans le nom de votre entreprise ? Eh bien, voilà le truc, les gars. Le nom de votre entreprise est votre première impression. heure actuelle, le nom de l'entreprise est la première chose que vos clients potentiels vont entendre ou même vos clients potentiels quand il passe par le bouche à oreille. Maintenant, il est si important que nous savons déjà que la première impression, si solide donc nous voulons un nom d'entreprise solide. Et rappelez-vous, une fois que vous avez un nom d'entreprise solide et qu'il colle, il sera probablement là pendant un moment. Tu ne voudras pas changer ça une fois que tu auras de l'élan. Alors commençons maintenant. La première chose que je veux chercher est un nom facile à épeler et à prononcer. Maintenant, chaque fois que nous utilisons un nom difficile à prononcer ou à épeler, nous perdons des clients, et c'est juste la vérité maintenant, tout d' abord, si vous ne savez pas comment l'épeler, ils ne trouvent pas votre site Web. Probablement si c'est assez mauvais, ils peuvent même le google maintenant. S' ils ne peuvent pas le prononcer, il des chances qu'ils ne puissent pas le répandre plus loin. Et si les gens ont du mal à le prononcer, ils auront probablement des problèmes à s'en souvenir. Donc, nous voulons quelque chose qui soit facile à épeler et à prononcer. Tels que, par exemple, L un voile. Est-ce qu'elle siège à l'agence de marketing numérique ? Et c'est un nom de siège e facile à retenir et facile à dire, non ? Donc si je voulais dire, Hey, vous devriez vraiment aller de l'avant et vérifier El Avail. Il y a de grands agents. Ça m'a vraiment aidé. Eh bien, ça va vraiment marcher. De même, Métro prendre C'est très facile. Très court, très bien au point. Donc c'est la première chose à garder à l'esprit. Gardez facile à épeler et à prononcer. Maintenant, la deuxième chose est d'éviter de limiter les noms. Ce que je veux dire avec des noms limités, c'est,par exemple,lePDG de la colonne vertébrale, qui est une agence de marketing numérique. Ce que je veux dire avec des noms limités, c'est, par exemple, PDG de la colonne vertébrale, Et c'est un nom parfait quand on se concentre sur S e o droite. Mais le problème, c'est que tout ce que tu vas faire, c'est te concentrer sur le PDG. Quand votre entreprise grandit avec le temps, vous, nous ne parlons pas seulement d'un. Tu parlais 5, 10, 15, 20 ans d'avance. Les choses vont changer et votre entreprise va impliquer. Maintenant, si vous avez un nom, un tel PDG de la colonne vertébrale va être un peu plus difficile de se concentrer sur, par exemple, Google annonces parce qu'ils vont être les gars ou les filles du PDG A, non ? Donc vous ne voulez pas de noms qui vous limitent en tant que société de création Web ou que société ou agence, n'est-ce pas ? Nous voulons donc garder nos noms beaucoup plus neutres et nous assurer qu'il n'y a rien de limitatif à ce sujet. Donc, une fois que vous trouvez le nom que vous pensez sonne bien ou a une belle bague à elle est facile à épeler, facile à prononcer. Ce n'est pas limitatif. La première chose que tu vas vouloir faire, c'est Google. Et la raison est simple de voir si elle est déjà prise ou non. Maintenant, si quelqu'un est déjà pris, ce nom d'entreprise va probablement apparaître assez rapidement, comme dans cet exemple. Quand j' ai servi pour Robin et Jesper. La première chose va mettre en place, c'est notre chaîne YouTube et notre site Web, et un tour rapide à travers ceux qui vont montrer que Hey, c'est une entreprise en marche. Le nom n'est pas disponible, est-ce pas ? Donc je ne peux pas utiliser Robin. Et juste pour parce que quelqu'un d'autre l'utilise. Donc, la première chose que vous voulez faire avec votre nouveau nom potentiel est aller de l'avant et Google, consultez les liens, assurez-vous que personne d'autre ne l'utilise déjà, et puis, s'ils sont hors cours, alors optez pour autre chose. Continuez de remue-méninges. S' ils ne l'utilisent pas, cependant, vous pouvez passer à l'étape suivante, et la prochaine est de la disponibilité de point com poussin. Ok, parce que vous voulez avoir le point com mark sur votre site Web pour le nom de votre agence, maintenant dot com a plusieurs avantages. Un. Il semble plus professionnel et pour la plupart des clients croient qu'il ressemble à une entreprise bien plus en plus établie lorsque vous utilisez la terminaison point com. Il est donc fortement recommandé d'utiliser pour pointer com fining et aussi, bien sûr, assurez-vous qu'il est disponible et il y a beaucoup d'endroits différents sur lesquels vous pouvez le faire. Je préfère utiliser Go, papa. Et cela est très simple. Laisse-moi te montrer. Tout ce que tu vas faire, c'est partir, papa dot com, qui sera dans la ressource, c'est, et ensuite tu vas chercher ton nom d'entreprise. Donc, si je, par exemple, servirait pour Robin et Jesper ici et puis frapper, entrer dans le fond de recherche, nous pouvons voir que Robert et Jessica dot com est pris. Ce qui est logique, parce que je l'ai acheté moi-même. Droit ? Mais si je cherchais quelque chose comme le marketing numérique éternel et appuyez sur Entrée, nous pouvons voir que le marketing numérique éternel dot com est disponible. Non, les gars, ce n'est pas un indice. Je ne pense pas que ce soit un très bon nom, mais ce serait disponible. Vous pouvez voir que point com est disponible. Donc, si vous avez déjà fait votre googling, vous pourriez voir que personne n'utilise ce nom. Hey, l'extension dot com est disponible. Ok, parfait. On est vraiment sur quelque chose ici. C' est une excellente nouvelle et cela signifie probablement qu'il est temps pour le contrôle final, qui est fier de lui. Es-tu fier de ce nom parce que la vérité est que quand ça colle et quand ton entreprise commence à grandir, ce nom sera là pour un moment. Et il n'y a aucun avantage à changer le nom de votre entreprise, est-ce pas ? Vous voulez faire passer votre entreprise à travers le bouche à oreille via S E O à travers les annonces et diffuser de toutes les façons que vous pouvez et en changeant de nom, votre Onley va rendre les choses plus difficiles pour vous-même. Ce que je recommande, c'est que vous faites les choses dès le début. Trouver un nom qui secoue sur tous ces points et aussi que vous pouvez être super fier de non seulement aujourd'hui, mais 5 10 15 25 ans que j'ai eu. Ensuite, vous savez, vous avez un joli nom solide et vous savez ce qu'il faut utiliser pour créer votre entité juridique. Alors, les gars, quand il s'agit de la partie créée d'OK, où puis-je obtenir mon nom ? Il y a des tonnes de dénomination des générateurs en ligne. Ce que je recommande, c'est que vous vous asseyez juste dans un espace calme et que vous remuez et demandiez aux plus dignes de confiance des commentaires. N' impliquez pas trop de gens. Le film est ta tête. Juste quelques personnes dont le goût de votre confiance, demandez des commentaires, remue-méninges, puis laissez le nom vous venir. Une fois que vous avez votre nom, il est temps de passer à la prochaine conférence. Et dans cette conférence, on va aller de l'avant et commencer à parler des différentes entités juridiques que je connais ne flippe pas sexuellement. Très simple encore. Très important. Donc nous allons examiner les entités juridiques et comment en créer une. Ok, donc je vous verrai à la prochaine conférence, les gars. 10. Créer votre entité juridique: Très bien, mes amis, dans cette conférence, nous allons voir comment créer votre entité juridique. Quelles sont les différentes options à choisir parmi ce que nous recherchons et comment le faire. Alors commençons. Donc, voici le truc quand nous lançons notre agence de marketing numérique, que cela nous plaise ou non, même si nous ne prenons aucune décision, une entité illégale va toujours être mise sur nous. Non, ce que nous devons nous assurer, c'est que nous avons une entité juridique qui va nous protéger et va nous donner quelques choses clés va nous permettre des impôts minimums, flexibilité au sein de l'entreprise et, plupart Surtout, les gars. Ça va permettre une responsabilité limitée. En d'autres termes, la séparation entre vous et votre entreprise. Maintenant, laissez-moi passer par ce que cela signifie, parce que si nous ne faisons rien, nous finissons toujours avec une entité illégale. Alors commençons maintenant. Il existe différents types d'entités juridiques disponibles, et le premier type est appelé Soul Preparer Ship. Maintenant qu'est-ce que c'est, c'est fondamentalement si vous ne faites rien si vous allez de l'avant et que vous commencez à prendre des emplois pour l'agence de marketing numérique et vos clients vous payent, alors déjà vous avez une âme préparer navire que tout ce que vous devez faire est de faire vos impôts par le numéro de sécurité sociale et tout va bien se passer. Donc fondamentalement, tout ce qu'ils ont à faire est de trouver un client, prendre leur argent et vous avez une personne morale. Vous pouvez démarrer votre entreprise comme ça. Mais il y a quelques avantages et inconvénients avec cette approche. Bien sûr, Maintenant, le pro serait C'est super facile. Il ne faut pas de paperasse. Vous pouvez commencer tout de suite. Mais voici l'inconvénient à ce que vous êtes personnellement responsable. En d'autres termes, si quelque chose devait se produire au sein de l'entreprise, alors cela vous incombera personnellement. Donc tu vas devoir prendre tout l'argent de ta poche si tu finis en profondeur pour payer la profondeur. Et si vous ne pouvez pas, eh bien, ils viendront pour tous vos objets, pour votre maison, pour votre voiture, tout ce que vous possédez. Et ce n'est pas une bonne situation. C' est pourquoi nous cherchons à limiter notre responsabilité parce que lorsque nous avons une entreprise, les choses se passent et vous ne voulez pas être personnellement responsable, mais passer par les différentes entités juridiques. C' est la valeur par défaut, votre seul propriétaire. De votre agence, vous commencez à prendre des clients, vous ne faites rien. Ensuite, vous pouvez utiliser le vaisseau de préparation d'âme pour commencer. La chute étant que vous êtes personnellement responsable. Mais vous pouvez juste faire vos impôts sur votre numéro de sécurité sociale à la place de l'impôt I D et tout va se passer légalement. Donc, ce serait l'option solo par défaut le faire vous-même. Maintenant, l'autre option que nous avons serait appelée une société en nom collectif. Maintenant, les partenariats peuvent être un peu déroutants parce que le partenariat peut être limité. Il peut être ajouté aux sociétés, il a dit à propos de, gardons les choses simples ici parce que nous n'avons pas besoin de plonger dans cela maintenant. Une société en nom collectif est semblable à un navire de préparation vendu. C' est que vous êtes, au lieu d'une personne, vous allez être deux ou plusieurs personnes dans l'entreprise, mais ça va toujours marcher de la même façon, non ? Vous allez faire vos impôts grâce à votre numéro de sécurité sociale, mais vous serez tous personnellement responsable maintenant si vous décidez d'aller de l'avant, ce que je vous recommande de faire, c'est de créer un accord de partenariat. Maintenant, un accord de partenariat est essentiellement l'endroit où vous créez un contrat. Maintenant, il y a des tonnes de ces modèles en ligne où vous créez un contrat entre toutes les personnes impliquées. Il va t'expliquer, comment tu veux diriger cette affaire ? Que va-t-il se passer si quelqu'un tombe malade ? Que va-t-il se passer si quelqu'un change de cœur ? Qu' est-ce qui va se passer si longtemps veut attirer quelqu'un d'autre dans le business ? Toutes ces questions vraiment importantes doivent être convenues parce que la principale raison pour laquelle les entreprises se séparent est que les partenaires cessent de se mettre d'accord sur l'endroit où ils commencent à avoir des idées différentes. Alors, obtenez les choses dès le début. Si vous décidez de choisir cette voie de société en nom collectif, même si vous décidez simplement de commencer, obtenez quand même un accord de partenariat et parlez à votre comptable. Maintenant, les prochaines options d'entité juridique qui sont disponibles sont les sociétés s et voir les sociétés. Maintenant, ce qui sur AES Corporation est que c'est fondamentalement que vous créez une société qui est externe de vous pendant que l'âme prépare navire et société en nom collectif. Il s'agit d'une ou deux personnes impliquées et elles sont personnellement responsables d'une société et d'une société C. Vous n'êtes pas personnellement responsable. Vous créez la société qui est externe à vous. Maintenant sur AES Corporation va être plus limitée. Il va permettre un maximum de 100 actionnaires ou membres au sein de cette société. Ils doivent tous être des États-Unis et c'est une excellente idée de créer une société si vous prévoyez d'avoir beaucoup d'investisseurs. Cependant, le formulaire est assez rigide et il y a des documents qu'il faut maintenant pour une société C. C' est la grande version de la société S. C' est C Corporation a un nombre illimité d'actionnaires à l'intérieur, ce qui signifie que vous pouvez prendre un énorme groupe d'investisseurs. Cependant, il y a une double imposition qui dit que vous allez taxer huit la société elle-même et vous allez aussi l'imposer tous ses membres, ce qui rend cela l'un des plus difficiles pour nous. Mais pour votre agence, je ne recommande pas d'aller avec besoin d'une société ou d'une société C. On va chercher une meilleure option pour ça. Cependant, l' un d'entre eux devrait-il être intéressant ? Je vous ai recommandé de commencer par une société s et une fois que vous pouvez commencer à la développer vous pouvez passer à une société C afin de développer votre entreprise et de la rendre plus illimitée. Mais une fois de plus, ce que je recommande, plutôt que d'opter pour cette grande entreprise, c'est d'opter pour quelque chose qu'on appelle une société à responsabilité limitée. Maintenant. Société à responsabilité limitée est exactement ce qu'il semble. C' est une entreprise externe de votre part qui va limiter votre responsabilité. Le meilleur des déchets, c'est-à-dire que si quelque chose devait arriver pendant que vous travailliez pour un autre client, ils sont malheureux. Quelque chose se bloque, tout peut arriver. Vous n'êtes pas personnellement responsable, plutôt celle de votre entreprise. Donc, vous n'allez pas entrer dans le fait que votre entreprise va y entrer. Et c'est une protection si importante d'avoir maintenant va limiter. La société de responsabilité civile est une société hybride. Vous allez toujours taxer comme s'il s'agissait d'une entreprise individuelle, ce qui signifie que vous allez faire votre imposition par vous-même, ce qui signifie beaucoup moins de papier travaillé dans une société C. Vous avez également la possibilité de s'ouvrir à un plus grand nombre de membres, comme une société en nom collectif ou une société en nom collectif. La différence réside dans le fait qu'une société à responsabilité limitée est beaucoup plus souple et offre le meilleur de la protection avec le moins de paperasse. En outre, les déductions fiscales les plus faciles. Donc, je vous recommande fortement, si vous êtes aux États-Unis d'examiner les sociétés à responsabilité limitée parce que encore une fois, ce que nous recherchons ici, c'est la séparation entre vous et votre entreprise qui rend votre vie aussi facile que possible et rend votre profits aussi élevés que possible. Maintenant, tous ces types juridiques différents, c' pour les Etats-Unis, mais ils sont tous ces types juridiques différents, c'estpour les Etats-Unis, mais ils sontà peu près standard partout dans le monde, que vous soyez en Europe ou en Asie. C' est là que ça devient un peu individuel. Et je vous recommande fortement de parler à votre comptable et de lui demander de chercher l' équivalent sur la société L L C. Très bien, sur L C. Company va certainement vous servir le meilleur dans ce cas. Et vous allez vouloir cette séparation entre votre responsabilité et la mettre sur la société. Cette protection est très importante. Mais à cause de la différence individuelle, les gars parlent avec votre comptable. Super important ne peut pas le souligner assez. Donc, pour revenir à la question, quand devrais-je commencer ma personne morale ? Eh bien, c'est le cas, les gars. C' est comme ça que ça a l'air. Une fois que l'argent commence à arriver, la basesse est allumée. Donc l'argent et la basesse sur même par défaut. Ça veut dire que si tu as un client en ce moment, tu as fait du jus. Vous savez, près de l'ordinateur, vous allez chercher un client et ils vous payent. Tu travailles déjà. C' est un vaisseau de préparation vendu. Sauf si vous le faites avec un ami, que c'est une société en nom collectif. Il est donc déjà allumé dès le début. C' est juste que tu vas être personnellement responsable. Ce que je recommande, c'est de prendre les taureaux par les cornes dès le début, parler à votre comptable à la recherche de la LZ et de faire démarrer l'entreprise. Les gars, faites-le tôt. Assurez-vous simplement que votre fondation est bonne et solide afin que vous puissiez créer votre belle agence de marketing numérique et continuer. Maintenant, si vous êtes aux États-Unis, vous devrez obtenir votre entité juridique. Votre Elsie a commencé et a permis à la fois fédéral et dans votre état. Donc, pour ce faire, je vous recommande fortement d'utiliser un site Web appelé In File Now Inc fichier. Je vais mettre ça dedans. La ressource est qu'il est très simple et facile d'utiliser tout ce que vous allez faire est de descendre, sélectionner le type d'entité dans un L C. Sélectionnez l'état que vous voulez former en silicium, commencez et obtenez démarré. Ce n'est pas une excuse pour ne pas utiliser un comptable. Mais ici, vous pouvez commencer si vous êtes aux États-Unis pour former votre LSE tout de suite. Et je crois que dans le fichier qui est le moins cher que j'ai trouvé actuellement disponible. Maintenant, les gars, pour finir, sachez que c'est tout à fait normal de commencer à travailler, ce qui signifie que votre entreprise individuelle commencera à obtenir des clients et à y travailler. Sachez juste que vous serez personnellement responsable si quelque chose devait arriver. Donc si je n'ai pas assez insisté, parlez à votre compte et obtenez un compte solide. Je veux dire, ce sera le meilleur investissement que tu feras. Et lors de la prochaine conférence, nous allons parler de taxes. Et ne vous inquiétez pas, ce n'est pas aussi difficile, a demandé Stressful. Vous pensez que nous allons passer en revue les différents types, ce qu'ils signifient et comment les utiliser et quelle influence vous allez avoir besoin de recueillir . Donc, les gars bien joué, voir, dans la prochaine conférence 11. Configurer vos impôts: Parlons donc des impôts, et je sais que ce n'est pas mon sujet préféré dans le monde non plus, non plus, mais c'est tellement important. Donc, nous allons voir ce dont vous aurez besoin pour régler vos impôts correctement. Alors commençons. Inutile de dire que les impôts n'ont pas besoin d'être introduits. Nous savons ce qu'ils sont. Nous savons ce qu'ils veulent dire, et en fin de compte, cela va probablement nous coûter. C' est juste dans la nature. dehors des affaires. Cependant, selon l'endroit où vous vivez dans le monde, il y aura quelques choses différentes dont vous aurez besoin et quelques règles et taxes différentes que vous devrez suivre. Mais les premières choses d'abord. Commençons par les gars de base si je n'en ai pas déjà parlé, ce que je pense avoir 1000 fois. Trouve un comptable. Vous allez faire beaucoup plus de retour, très probablement que ce que vous allez payer sur comptable Pour qu'ils fassent votre vérification faire vos impôts pour vous aider avec le démarrage tout. C' est inestimable. Maintenant, un comptable apprend à être comptable pour trouver des impôts déductibles, n'est-ce pas ? Si vous faites vos propres impôts, probable que vous allez manquer beaucoup de choses parce que la vérité est que les États américains ont des règles différentes et des choses différentes qui sont déductibles. Différents pays ont des règles différentes. Vous n'êtes probablement pas un expert en la matière. Si vous l'étiez, vous seriez comptable. Mais tu ne l'es pas, et je ne le suis pas non plus. Je recommande donc de laisser le soin aux professionnels. Demandez un comptable, laissez-les vous aider à démarrer, laissez-les vous aider avec les impôts. Donc ça va être leur région. Donc avec cela étant dit, sachant qu'un comptable va vraiment nous aider à économiser de l'argent, ce ne sera pas seulement une dépense. Regardons ce que vous avez réellement besoin de faire et d'apprendre. Et la première chose est que vous allez avoir besoin de quelque chose qu'on appelle une boîte de conserve pour même payer vos impôts. Maintenant, c'est un numéro d'identification fiscale. Et en fonction de l'endroit où vous êtes dans le monde, cela signifiera des choses différentes. Et aussi quel genre d'entreprise que vous avez si numéro 18, par exemple, pour beaucoup d'entre vous va être votre numéro de sécurité sociale. Et c'est très souvent le cas en Europe et l'Union européenne sera également le cas si vous utilisez la préparation vendue comme entité juridique. Maintenant, si vous ne connaissez pas déjà votre numéro de sécurité sociale, vous pouvez facilement le trouver dans votre passeport sur votre permis de conduire, etc. Mais s'il y a des Européens confus, permettez-moi de vous montrer ce que signifie une équipe dans les différents pays européens et où vous pouvez trouver la vôtre. Je suis donc sur le site web de la Commission européenne et je vais y lier. La ressource est, mais ici vous pouvez savoir ce que l'étain est par chaque compteur. Tout ce que vous avez à faire est de trouver votre pays ici, cliquez là et consultez. Où sont vos 10 ? Qu' est-ce que ça veut dire ? Et si j'ai des problèmes, où dois-je aller ? Si vous ne trouvez pas votre pays ici, allez-y et faites une recherche Google, mais il y a des chances que vous le trouviez ici si vous êtes Européen. Cependant, si vous êtes un Américain et que vous avez décidé d'aller pour le LoC car vous allez avoir besoin quelque chose connu comme un numéro d'identification de l'employeur, E. I n numéro E. d'identification de l'employé droit. Donc, ce que cela signifie, c'est que vous , en tant qu'employeur, allez avoir un numéro différent de votre numéro de sécurité sociale, et vous allez aller sur le site Web de l' I.R pour commander votre propre numéro E i n . Maintenant quelque chose comme le dépôt, ils peuvent vous aider avec cela, mais c'est en fait une procédure très, très facile, et vous n'avez pas besoin de payer 100$ pour cela. Laisse-moi te montrer exactement comment faire ça. Donc, je suis sur le site Web de l' I.R . Je vais mettre dedans. La ressource l'est aussi. Tout ce que je vais faire pendant que je suis sur le site, c'est aller à la recherche dans le coin supérieur droit chercher E I et puis il a cherché. Je vais faire défiler vers le bas. Et il y a quelque chose qui dit demander un numéro d'identification de l'employeur est très facile. Ça va probablement te prendre plus de 10 minutes ou quelque chose pour postuler. Pas besoin de payer 100$ pour que quelqu'un d'autre le fasse pour vous. Faites défiler vers le bas Lisez ces informations et lorsque vous avez cliqué sur, postuler en ligne maintenant et c'est tout ce qu'il y a, et vous l'aurez sur votre chemin vers vous. Donc une fois de plus, le numéro e i N sera pour tous nos amis américains là-bas, surtout si vous avez une société LLC S ou C,par exemple, par exemple, vous aurez besoin d'un e i O et d'un numéro. Et encore une fois, si vous êtes en Europe ou dans certains endroits en Asie, vous allez avoir besoin de votre numéro V 80, est-ce pas ? Votre numéro V 80 est quelque chose qui n'existe pas en Amérique. Mais il existe en Europe, dans toute l'Union européenne et dans certains endroits en Asie, et vous allez devoir en faire la demande dès maintenant. Dans la plupart des cas, votre comptable va facilement vous aider avec cette application. Mais si vous êtes au Royaume-Uni,par exemple, par exemple, j'ai inclus un site Web où vous pouvez facilement consulter et lire l'éditorial comment postuler pour le V A. T. Donc, je suis un site gouvernemental du Royaume-Uni. Ce sera dans la ressource est aussi bien. Ici. Tu vas trouver un guide d'inscription à la V 80. Maintenant, si vous êtes ailleurs en Europe ou en Asie, vous devez commander votre numéro ve 18, dont vous aurez besoin pour votre entreprise. Tu vas certainement en avoir besoin. Il suffit d'aller de l'avant et de faire du Googling. Mais surtout, demandez à votre comptable et laissez-les vous aider avec ça pour moi. Et juste par exemple. On a utilisé son comptable tout le temps. Il nous a aidés, Aton. Il nous aide à commander notre numéro V A. Je vous recommande fortement d'avoir un comptable solide. Laissez-les vous aider avec ce genre de choses. Et une fois de plus, cela s'adresse à tous les amis de l'Union européenne et à certains endroits d'Asie qui utilisent le système V A T . Vous n'avez pas besoin de vous embêter à ce sujet si vous êtes un Américain, moins que vous vendiez en Europe. Bien sûr. Mais même alors ce sera plus tard avec vos services. Donc, avec ce qui est dit pour résumer une fois de plus, vous allez vouloir un comptable. Je sais que si vous êtes aux États-Unis, allez-y et demandez votre numéro et votre numéro pour le reste d'entre nous. Pour les Européens. Vérifiez votre adolescent vérifier. Vous connaissez votre numéro de sécurité sociale. Assurez-vous que vous savez comment commander un V A T et ensuite nous allons passer à la prochaine conférence où nous allons parler de l'ouverture d'un compte bancaire. D' accord, les gars, vous voyez, dans la prochaine conférence 12. Ouvrez votre compte de banque commerciale: D' accord, les gars. Donc, à présent, vous avez nommé votre entreprise, créé votre entité juridique et même mis en place vos impôts. Tout d'abord, super boulot. Parlons maintenant de l'ouverture de votre compte bancaire professionnel. Allons-y. Tout d'abord, pourquoi voudriez-vous avoir un compte bancaire d'affaires ? Eh bien, pour entrer tout de suite. La raison pour laquelle vous voudrez avoir votre compte bancaire d'entreprise est d' abord et avant tout pour obtenir une séparation entre votre revenu personnel et votre revenu d'entreprise. Et la raison en est qu'une fois que vous commencerez à faire vos impôts, ce que j'espère que vous serez un comptoir fera pour vous, vous voudrez lui envoyer toutes les factures, tous vos revenus, toutes vos dépenses, tout ce que vous avez fait dans votre entreprise. Et pour faire ça, tu veux qu' ils soient tous rassemblés dans un endroit agréable, non ? Et ça va être votre compte bancaire d'affaires. Vous ne voulez pas le mêler à vos dépenses et revenus personnels , etc. Maintenant, la deuxième raison est que vous vouliez garder à l'œil la façon dont va votre entreprise  ? C' est vrai ? Vous voulez vos propres analyses. Vous voulez voir combien de mon salaire réellement payé, et la seule façon de le voir est de garder un compte bancaire d'affaires séparé. Donc ce qu'on va faire, c'est regarder quelques options et la première chose qu'on va chercher avant de décider où et comment ouvrir notre compte bancaire est le genre de frais de banque qu'on regarde ici maintenant ? Différentes banques que ce soit les banques locales, les grandes banques ou les banques en ligne vont avoir certains frais. C' est vrai ? Et quand vous ouvrez votre agence de marketing numérique et que vous créez votre entité juridique et tout, il y a des chances que l'argent ne déborde pas au début, est-ce pas ? C' est juste dans la nature en dehors des affaires. Donc ce qu'on va vouloir faire, c'est éviter les frais bancaires autant que possible. Et il y a des frais pour beaucoup de choses. Par exemple, beaucoup de banques prennent des frais pour que vous n'utilisez pas votre compte bancaire assez fréquemment. Certaines banques prennent également des frais si vous faites trop de retraits et de dépôts, et aussi si vous ne mettez pas assez de solde minimum dans votre compte bancaire, vous pouvez obtenir des frais pour ceux-ci. Et pire encore, beaucoup de banques ne vous avertissent pas de ces frais, donc elles vont juste être retirées de vous. Et, tu sais, il n'a pas coûté ça n'est pas bon. Ce n'est pas un très bon début. C' est donc l'une des choses que nous voulons garder à l'œil quand nous décidons où ouvrir notre compte bancaire d'affaires, les frais bancaires cachés et les frais de banque à vue. Maintenant, la deuxième chose que nous voulons garder en considération, c'est comment mes clients paieront ? En d'autres termes, quel genre d'options vais-je avoir besoin pour rester ouvert ? Est-ce que je vais avoir des clients internationaux ? Est-ce que je vais avoir des clients qui vont décider de payer en espèces ? Donc, vous voulez regarder quelques choses avec votre banque, et ces choses sont Est-ce que votre banque a, Par exemple, les transferts Elektronik n'a pas une application mobile pour les dépôts mobiles ne permet pas les dépôts directs Maintenant, Toutes ces questions sont importantes à poser à votre banque avant de décider d'ouvrir votre compte bancaire professionnel avec elle. Maintenant, disons, par exemple, que vous obtenez un client. Ils veulent te payer. Mais vous n'avez pas d'application mobile sur place afin que vous puissiez vérifier qu'ils viennent de payer. Tu sais que ça va être un problème, non ? Vous voulez vous assurer que vous êtes prêt à faire en sorte que vos clients puissent vous payer peu importe la situation dans laquelle vous vous trouvez. Vous pouvez vérifier que le client vous a payé maintenant en sachant comment la majorité de vos clients paieront ou leur mode de paiement préféré n'est pas facile. Ce que je recommande, c'est d'aller de l'avant et de chercher une banque qui a beaucoup de flexibilité. Ah, beaucoup de méthodes de paiement autorisées et méthode de vérification et certainement une application mobile. Parlons donc des options elles-mêmes maintenant. La première option que vous pouvez regarder est une petite banque locale, non ? Vous pouvez ouvrir votre compte bancaire d'affaires à votre petite banque locale, et il y a certains avantages et inconvénients associés à cela. Maintenant, l' un des avantages serait que c'est beaucoup plus personnel. Il y a des chances que vous rendiez visite à cette banque personnellement. Probablement souvent, ça va être facile pour toi de nouer des contacts va être plus facile pour toi de rester seule maintenant. Si vous aimez ce style, c'est génial. L' inconvénient est, bien sûr, que c'est une banque plus petite qui a probablement beaucoup moins d'options parce qu'elles ne seront pas aussi établies, a demandé aux grandes banques. Mais encore une fois, si vous cherchez un prêt de la banque, alors les petites banques locales peuvent être une option vraiment, vraiment excellente. Maintenant, l'autre chose. Nous pouvons également regarder Pâques, grandes banques nationales en ce moment, les grands pros et les comptes soeurs nationaux aussi. Et l'un des avantages d'une grande banque nationale est qu'ils vont être très établis. Ils vont avoir beaucoup de fonctionnalités maintenant. Le plus gros retrait d'une grande banque nationale est malheureux va être qu'ils ont coûts beaucoup plus élevés et une petite mort locale, et ces coûts plus élevés que c'est vraiment quelque chose que vous devez garder un oeil ouvert pour. Alors que les grandes banques nationales ont généralement les meilleures offres d'inscription, ce qui signifie que vous y allez, vous vous inscrivez, vous ouvrez votre compte bancaire d'affaires, et elles pourraient vous offrir votre compte à certains insurgés. Dès le début, tu vas penser, Hey, Hey, l'argent gratuit ou hé, quoi ? Je reçois toutes ces choses. La première chose que vous voulez vraiment garder à l'esprit, c'est ce qui va être mes dépenses quotidiennes , non ? Alors combien sont mon utilisation quotidienne est hors de ces banques va me coûter même ces petits, petits frais de pourcentage, Ils cumulent vraiment au fil du temps. Donc, avant de décider, gardez l'œil hors de l'œil. D' accord. Qu' est-ce que je vais utiliser de cette banque ? Et combien ça va me coûter ? Surtout par rapport à votre petite banque locale ? Mais encore une fois, il y a certaines fonctionnalités dont nous allons avoir besoin pour garder un œil sur cela aussi. Et enfin, nous venons aux banques en ligne. Maintenant, les banques en ligne sont incroyables à bien des égards. Habituellement, ils sont associés aux frais les plus bas. Ils sont papier moins signifiant que vous pouvez obtenir tous vos relevés en ligne sous forme de déclarations électroniques . Vous le mettez dans votre lecteur Google, puis vous l'envoyez à votre comptable. Quand c'est la saison des impôts, c'est incroyable. Et aussi, c'est généralement signifie qu'ils ont le plus grand nombre de fonctionnalités parce qu'ils sont une banque en ligne. Il y a donc beaucoup d'avantages à cela. Et, bien sûr, il y en a. Certains constituent aussi. La garde est une banque en ligne. Aller seul va être beaucoup plus difficile, et ça va aussi être beaucoup moins personnel maintenant pour moi et Jesper. Nous avons choisi l'option bancaire en ligne, et c'est ce que nous recommandons généralement aussi. Maintenant, quand vous faites vos recherches sur la banque en ligne, soyez vraiment, vraiment, vraiment, vraiment prudent parce qu'il y a beaucoup d'escroqueries là-bas. Faites votre Googling Faites vos lectures d'avis, vérifiez les évaluations. Assurez-vous juste de faire une bonne option. Mais bien sûr, aurait une recommandation pour vous. Et ce que nous utilisons et recommandons est en fait Transferwise. Aucun Transferwise est incroyable car il a toutes les fonctionnalités comme une application mobile. Il a les coûts les plus bas et il doit aussi abaisser les taux de conversion. Cela signifie qu'une fois que vous commencez à prendre de l'expansion, vous pourriez commencer à recruter des clients internationaux. Peu importe dans quelle devise ils vous payent. Vous allez avoir les frais de conversion les plus bas de tous. Et en plus de leur application en ligne et mobile, c'est incroyable. Il est très facile à utiliser, et vous pouvez voir tout de suite sur votre téléphone quand quelqu'un vous paie. Donc, nous aimons Transferwise. Nous pensons qu'il est super facile au point et les options les moins chères que nous avons trouvées. Alors laissez-moi vous montrer, si vous décidez d'opter pour cette option, comment ouvrir votre compte bancaire d'affaires sur Transferwise maintenant tout ce que vous devez faire est d'aller à transferwise dot com, et je vais vous lier directement à leur page d'affaires. Vous allez aller de l'avant et cliquer sur, créer votre compte, puis passer par toutes les étapes pour ouvrir votre compte bancaire . Maintenant, c'est incroyable parce que vous pouvez même commander une carte de crédit associée à votre compte bancaire professionnel . Ça ne te coûte rien. Vous pouvez télécharger l'application tout de suite. C' est un outil très, très pratique, et c'est notre banque en ligne préférée. Donc, les gars pour résumer, il y a quelques fonctionnalités dont vous allez vouloir avoir besoin, et vous allez aussi vouloir vous assurer que votre banque est assez flexible pour que vos clients puissent vous payer en différentes façons. Tu veux faire attention aux frais de banque ? Vous voulez regarder dans vos petites banques locales ? Si vous êtes plus intéressé à prendre un prêt, garder plus personnel, le garder plus personnel,les grandes banques naturelles si vous cherchez beaucoup de fonctionnalités et bien sûr, si vous voulez la polyvalence et que vous allez aller comme nous avec une banque en ligne, puis faites votre évaluation. Vous êtes en train de chercher ? Lisez vos commentaires ou tout simplement aller pour Transferwise parce que nous recommandons vraiment transfert femme si vous voulez notre recommandation. Si vous voulez notre parole, allez avec Transferwise. À moins que vous ayez d'autres idées à l'esprit, alors regardez dans les autres types hors banques. Excellent travail, les gars. Passons à la prochaine conférence. 13. Tarification: Ok, les gars, dans cette section du cours, nous allons aller dans quelque chose qui peut sembler un peu difficile ou difficile au début et aussi sur la façon de faire évoluer votre entreprise encore plus loin, ce qui est la tarification. Alors plongons dedans. Donc, nous savons tous que la tarification de nos services peut être assez difficile. Nous ne savons pas par où commencer, et dans cette section, nous allons le faire aussi clairement que possible pour vous. Donc, vous savez exactement sur quel modèle vous convient le mieux. Parce qu'il existe différents types de modèles. Ils sont comme toutes les autres entreprises. Il existe des centaines de modèles individuels différents, mais nous avons l'arbre qui vous convient le mieux pour commencer et aussi pour faire évoluer votre entreprise. Si vous êtes un peu avancé avec votre agence de marketing numérique. Maintenant, voici l'arbre dont nous allons parler maintenant que nous avons facturé à l' heure, nous avons des prix basés sur le heure, projet et quelque chose appelé la tarification basée sur la valeur, et nous allons plonger dans chacun de ces éléments dans des vidéos uniques dans les conférences à venir. Mais sachez juste qu'il existe différents types de modèles de tarification. Donc, il n'y a pas un qui correspond à tous les types de prix que vous allez avec ish, en fait, selon le type de services que vous pouvez fournir à votre client. Maintenant, disons que vous faites l'optimisation des moteurs de recherche S e o votre expert en ce que peut-être vous pouvez prendre un type de modèle de tarification pour cela. Ou peut-être que tu fais Chappelle Marketing. Peut-être que vous faites des médias sociaux pour ah Company ou que vous faites peut-être du développement Web. Vous créez des sites Web maintenant. Le modèle de tarification ou le montant que vous pouvez payer dépend de vos services que vous pouvez fournir et dépend également du type de client avec lequel vous travaillez. Disons que vous travaillez sur. Si vous regardez cette photo sur le côté gauche de cette image, il est dit, démarrer et sur le côté droit, c'est une plus grande entreprise. Peut-être que vous travaillez pour une startup qui n'a pas à grand budget pour peut-être mettre dans leur marketing. Ensuite, vous devrez peut-être adopter un certain modèle de tarification afin qu'ils se sentent plus en sécurité. Peut-être que le modèle de chant horaire est un peu meilleur pour eux, et peut-être qu'ils peuvent conseiller à tout moment ou, je ne sais pas. Peut-être qu'ils ont un gros corps, mais souvent de plus grandes entreprises. Vous pouvez aller avec un modèle de tarification différent, et nous allons aller beaucoup plus en profondeur sur chaque modèle de tarification unique dans les prochaines vidéos. Mais cela dépend fortement du client avec lequel vous travaillez. En outre, lorsque vous choisissez les différents modèles de tarification, cela dépend également de votre expertise. Maintenant, peut-être que vous faites un PDG. Peut-être que tu fais un média social. Peut-être que vous faites du développement Web, et c'est bon et tout. Mais il y a aussi d'autres agences de marketing numérique qui font ces tâches. Mais peut-être faire quelque chose avec une demande un peu plus élevée que peu d'agences dans votre région ou du tout, c'est faire quelque chose comme, peut-être chier les deux. Marketing Facebook a brisé le marketing. Vous obtenez des résultats incroyables avec votre marketing Chappelle, et vous avez des preuves et tout ce que vous pouvez montrer cos. Alors, si vous êtes expert dans ce domaine, vous avez plus de chances d'obtenir le bon emploi. Cela dépend donc de différentes choses, comme de vos services que vous pouvez fournir aux clients avec lesquels vous travaillez et aussi de votre propre expertise. Maintenant, vous devez continuer à tester quand il s'agit de prix, parce que c'est comme si vous commenciez peut-être à un niveau, puis vous terminez à un niveau. Au début, vous n'êtes pas un expert, et vous ne pouvez pas entrer dans différents types de modèles de tarification basés sur cela, peut-être que vous n'êtes pas un expert ou peut-être que vous pouvez simplement adapter votre entreprise à un travail horaire. Il se résume à continuer à tester et à essayer des choses. N' ayez pas peur de tester différents modèles de tarification. Maintenant, il est temps de plonger dans le premier modèle de tarification un peu plus en détail, qui est le modèle horaire. Donc, voir les gars de la prochaine conférence. 14. Charger à l'heure: dans ces gars de la vidéo. Nous allons parler de la façon de facturer un client et comment en tirer un profit. Donc tu ne vas pas dans le piège pour nous, inculpe un client au hasard, et finalement, tu perds de l'argent. Allons y plonger. Donc, charger par notre est une méthode très, très ancienne pour être payé pour votre travail. Mais est-il efficace si vous commencez et agence de marketing ? Eh bien, oui, c'est parce que c'est facile de commencer maintenant. Il est facile de compter les chiffres plus moins et divisés, et de comprendre combien d'argent vous pouvez gagner à la fin de l'équipement et combien d'argent votre client doit dépenser pour faire le travail. C' est donc une méthode très facile pour commencer. C' était un moyen très, très facile de vendre aussi à un client. Jetons un coup d'oeil à un exemple ici. Disons maintenant que vous faites de la gestion des médias sociaux pour une entreprise. Vous travaillez 40 heures par mois pour ce client et vous touchez 100$ l'heure de salaire. Maintenant, vous et votre client savez quel est le prix juste. C' est ainsi que vous pouvez diviser ces heures Maintenant, 20 heures sur la gestion d'Instagram et 20 heures sur une page Facebook. La direction et vous et votre client savent que cela coûte 4000$ pour le client et vous obtiendrez 4000$ dans votre poche pour ces emplois très, très facile à vendre. moment, une bonne chose à ce sujet est en fait que vous pouvez ajouter des heures à vos produits. Donc, vous êtes payé pour chaque heure que vous mettez dans ce travail, ce qui est une différence à un autre type de chose dont nous parlerons plus tard avec qui se résume à la charge basée sur la valeur et la performance quand il s'agit de votre . Donc, vous êtes sûr que vous donnez toujours payé pour chaque heure que vous mettez dans un projet. Maintenant, il y a des pros et une facilité constante hors cours. Maintenant, les pros dans le coin supérieur droit, vous pouvez voir qu'il est simple et direct. Vous savez ce que c'est, et votre client sait aussi ce que c'est que votre client doit vous payer et vous savez quel type de montant vous recevez dans votre compte bancaire, qui en fin de compte vous permet de compter plus facilement votre les bénéfices. C' est facile à vendre à vos clients, et vous êtes payé pour chaque heure que vous mettez maintenant au consulat. Cela pourrait être que ce n'est pas une motivation pour vous de travailler dur ou vite parce que plus vous travaillez dur et rapide, moins vous êtes payé correctement a du sens. Et puis c'est extrêmement difficile à mettre à l'échelle. Nous en parlerons plus lors d'une autre conférence sur la façon de faire évoluer votre entreprise afin de facturer la bonne somme d'argent pour n'importe quel projet que vous faites pour un client. Et cela, bien sûr, vient avec de l'expérience et vous savez exactement ce que vous faites et quels résultats votre client peut attendre. Mais nous en parlerons plus tard. Et non seulement est-il extrêmement difficile d'évoluer parce que vous savez à quoi vous attendre, est-ce pas, quel type d'argent et vous entrez dans vos poches ? Vous n'êtes pas payé pour des heures non facturables comme lorsque vous gérez votre agence lorsque vous faites du travail d'administrateur, et aussi lorsque vous gérez votre entreprise, etc. Donc, ce sont les avantages et les inconvénients. Donc, vous pouvez poster cette vidéo et juste regarder ce petit tableau sur le côté droit et décider par vous-même si c'est quelque chose qui est bon pour vous si vous êtes au début du voyage, du voyage, ou peut-être que vous avez plus d'expérience sous votre ceinture et que vous ne voulez pas adopter cette méthode, c'est entièrement à vous et peut-être à votre partenaire d'affaires. Maintenant, ce qu'on va faire maintenant, les gars, est assez lourd. Allons-nous entrer dans quelques mathématiques sur la façon de comprendre comment vous pouvez facturer à l' heure et encore faire un profit ? Jetons donc un coup d'oeil au point suivant. Comment prix. Maintenant, regarde ça. Donc, j'ai fait dans le calcul pour vous dans ce tableau que vous pouvez utiliser à tout moment. Si vous souhaitez calculer la façon de facturer un client par heure Donc, vous aimeriez savoir combien d'heures allez-vous travailler, vous ou vos employés ? Et puis vous aimeriez savoir quel serait le salaire annuel de cette personne. Maintenant, si vous savez combien d'heures et ce salaire maintenant nous devons calculer le profit. D' accord, mais on va commencer sur le côté gauche de cette table. Ce sont les heures. Si vous regardez sur le côté gauche de cette table maintenant vous pouvez voir que nous calculons tout ici en fonction d'un travail à temps plein. N' hésitez pas à poster sa vue à tout moment. Je sais que ça pourrait être un peu accablant, mais nous calculons ça sur un travail à temps plein. normal Le travailnormalà temps plein se situe entre 35 heures et 40 heures par semaine, ce qui se multiplie par 50 aussi. Oui, vous pouvez publier ces vidéos à tout moment, mais cela se résume à environ 2000 heures par an. C' est à quel point une personne anormale travaille sur un emploi à temps plein. D' accord, mais ce n'est pas toute la vérité. Vous ne pouvez pas calculer ces 2000 heures parce que les choses se passent dans la vie, n'est-ce pas ? Des choses comme si tu tombais malade et que tu fasses des vacances. Donc on prend moins 400 heures pour les jours de maladie et pour les vacances, etc. Et puis vous, il se résume aux heures de travail, qui en 1600 heures de travail par an, Mais puis, une fois de plus, vous devez planifier votre travail et c'est les heures non facturables dont nous avons parlé plus tôt . Donc tu ne vas pas être payé. Vous ne pouvez pas facturer des clients pour certaines heures que vous faites comme gérer des choses, comme le travail d'administrateur ou la planification de choses derrière pour votre propre entreprise. Vous ne pouvez pas créer de clients pour cela. Nous prenons 200 heures de plus et nous en venons à payer 1400 heures par an et par personne. Donc, pour gagner 50 000$ par an sur ces 1400 heures, comment calculez-vous ? Droit ? C' est ce que nous aimons savoir à la fin et savoir aussi combien de profits notre entreprise, notre agence, font à la fin de cette année sur cette personne, combien pouvons-nous faire si vous regardez du côté droit ? Maintenant que nous savons que ah personne par an travaille autour 1000 400 heures environ regarder sur le côté droit maintenant sur le salaire de leurs personnes. Donc, afin d'obtenir $50,000 par an pour que nous puissions payer quelqu'un $50,000 par an ou payer tous les Selves $50,000 par an, premièrement, premièrement, nous devons multiplier cette morsure à, et il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous avez l'assurance sociale. Vous avez des frais de travail indépendant, et vous avez peut-être une assurance-vie et des assurances mawr et des choses que vous devez payer pour avoir un employé dans votre entreprise ou avoir vous-même comme employé. En fait, nous calculons le salaire annuel que nous aimerions payer à nos employés ou nous-mêmes. Deux fois, ce qui revient à 100 000$ par an. Voilà combien d'argent nous devons faire pour payer $50,000 à une personne par année. Maintenant, une fois de plus, vous pouvez poster cette vidéo où vous pouvez regarder à nouveau cette vidéo pour comprendre le processus de calcul que nous traversons ici. Maintenant passons à autre chose. Nous aimerions faire un profit, n'est-ce pas ? Les gars, nous aimerions gagner de l'argent sur nos employés, non ? Ouais, donc ça revient à nous calculer que nous aimerions faire un profit de 20% par employé . Cela inclut nous si nous sommes indépendants dans notre entreprise. Donc, nous ajoutons 20 % de plus sur ces 100 000 dollars par an, ce qui revient à 100 000$ fois 1,2, ce qui revient à 120 000$. C' est ce que nous devons faire pour payer nos employés ou nous-mêmes. 50 000$. D' accord, j'espère que tu supportes avec moi maintenant. Nous pouvons également ajouter être comme l'utilisation hors des programmes et des outils utilisés et demandé, aussi, gérer nos agences de marketing numérique et faire des tâches pour nos clients. Et si nous voulons mettre en peut-être un bonus pour nous-mêmes ou pour les employés ont ajouté un autre 10% maintenant, c'est totalement à vous de décider. Vous n'avez rien à ajouter ici. Vous pouvez ajouter 10%. Vous pouvez ajouter 20 % en fonction du montant que vous dépensez pour vos outils et vos programmes. Et si vous voulez payer le bonus totalement à vous. Mais je fais cela dans cet exemple pour juste clarifier tout pour que vous puissiez tout rendre aussi clair que possible. Donc, avec ce savoir le suivant est, alors vous devez multiplier 120,000 dollars fois 1.10 qui est le 10% de plus que nous venons de mettre sur. Et puis ça équivaut à 132 000$. C' est exactement l'argent que nous devons faire par employé pour payer $50,000 à nos employés afin de payer $50,000 par année à nos employés. d'heure Combiend'heureavez-vous besoin pour facturer votre client pour en tirer un profit ? Ok, regarde ça. Donc on a 132 000$, non ? Nous devons diviser cela avec les heures sur le côté gauche que les employés ou nous-mêmes hors travail I an, qui est 1400. Donc, si vous regardez dans le coin inférieur de cette table en ce moment, vous pouvez voir 130 à 2000$ divisés par 1400 heures équivaut à 94$ l'heure. C' est ainsi que vous calculez sur le montant d'une heure que vous souhaitez facturer à un client pour le travail que vos employés ou vous accomplissez sur un projet afin de réaliser un profit. Alors, comment savez-vous combien vous faites de ça ? Eh bien, c'est assez clair, , parce que si vous regardez au milieu de l'écran à droite, vous pouvez voir quatre profits, 20%. D' accord, donc le bénéfice pour nous serait de 20 000$ par an. C' est combien d'argent les entreprises gagnent sur un employé avec ce modèle ? Maintenant, vous pouvez personnaliser ce modèle comme vous le souhaitez après peut-être vos besoins, vos services, ou peut-être le pays dans lequel vous travaillez. Peut-être que tu travailles dans un autre pays. Vous ne pouvez alors pas facturer ce montant à votre client. Ou peut-être que vous pouvez facturer même Maura montant d'argent qui est totalement à vous de décider. Ce modèle est juste pour vous d'avoir une compréhension de la façon dont vous pouvez calculer combien d'argent vous allez facturer par heure. Et dans ce cas, ça revient à 94$ l'heure. Maintenant, une conclusion. Ok, alors regarde ça. La conclusion est de gagner 50 000$ par année vous-même ou de gagner 20 000$ par année par employé pour votre entreprise, vous devez facturer dans ce cas 94$ par heure de congé de travail. Maintenant, j'espère vraiment que toute cette vidéo a du sens et que vous pouvez utiliser ce modèle vous-même pour calculer les bénéfices et combien vous pouvez facturer un client pour une heure de congé . Donc, avec cela dit : Pourquoi devriez-vous faire payer par notre ? Eh bien, c'est facile de commencer. C' est un point de vente facile, en fait, pour vous avec votre client, et vous pouvez également ajouter des heures à vos produits. Assurez-vous que vous êtes toujours payé pour et contre ? Nous avons déjà traversé cela, et puis comment prix ? C' est le modèle que nous utilisons lorsque nous facturons un client, et c'est un modèle que je suppose que vous aimeriez utiliser également. Maintenant, vous pouvez poster ces vidéos et il temps, et vous pouvez également regarder à nouveau cette vidéo pour vous assurer que vous comprenez tout ce qui va dans ce calcul. Donc, avec cela dit, à la prochaine, les gars 15. Tarification basée sur des projets: Maintenant, quand ces gars de la vidéo, on va parler des avantages et des inconvénients de charger un client sur la base d'un projet qu' ils veulent avoir terminé. Ok, plongons dedans. Maintenant. Nous avons déjà parlé de la façon de facturer un client. Basé sur les heures que vous mettez dans la tarification basée sur le projet, c'est un peu la différence. Laissez-moi vous montrer ce que je veux dire. Maintenant. Ah, le prix basé sur le projet est que vous facturez un client pour votre expertise plutôt que de facturer votre client en fonction des heures que vous avez passées. Maintenant, vous êtes un expert dans peut-être un développement web. Vous créez un beau site Web et votre moteur de recherche S e o optimisant ce site Web pour un client. Ok, donc vous êtes dans l'expertise, et vous savez qu'au lieu de travailler en fonction des heures, vous pouvez gagner plus d'argent parce que votre expert et vous pouvez travailler plus vite que les heures pour lesquelles ils vous paieraient si c'est logique, donc, mais vous voulez quand même fixer des tarifs en fonction des heures ? Ce que je veux dire avec ça tu veux toujours calculer tout en fonction des heures que tu as mises, pour savoir que tu peux faire un profit est logique, non ? C' est comme si tu travaillais un peu plus vite que les heures. Donc, en fin de compte, vous gagnez plus d'argent sur ce modèle, le modèle de tarification basé sur le projet, au lieu de ce modèle horaire. Donc tout le monde veut gagner plus d'argent, non ? Et vous aimeriez gagner plus d'argent pour votre agence ou pour vous-même. Alors c'est le modèle que vous aimeriez aller avec, et ils ne le sont pas. Une bonne chose avec ce modèle est aussi que vous pouvez inclure des heures non facturables, heures que vous êtes assis avec votre ordinateur et peut-être répondre aux e-mails, peut-être, ou faire du travail d'administrateur, ou peut-être gérer votre agence. Ces heures ne sont pas incluses dans le modèle horaire, mais vous pouvez les calculer et les inclure dans ce modèle parce que, hey, hey, la vie est ce qu'elle est. Et vos journées ne se passent pas toujours comme prévu. Ils le savent ? Parce que parfois le projet, peut-être que vous avez un client qui voudrait que vous puissiez peut-être sortir comme 10 photos Instagram et comme géré leur page Facebook ou autre. Alors c'est le projet qu'ils veulent que tu fasses, et peut-être qu'ils calculent ça sur la vie 20 heures, mais ça te prend peut-être 25 heures à la fin. Donc avant de dire 20 heures, ayez à l'esprit que ça prend peut-être 25 heures. Donc, incluez toujours un peu plus d'heures. Donc, si vous le faites dans les 20 heures ou 15 heures, alors génial. Vous avez fait encore plus d'argent et non pas basé sur votre travail horaire. Mais si vous êtes assis là et que vous avez, comme travaillé 24 heures et il a été calculé sur 20 heures, alors vous avez perdu de l'argent. Donc, ajoutez toujours quelques heures supplémentaires pour vous assurer que vous serez payé pour les heures non libérées . Parlons maintenant de quelques avantages et inconvénients ici. Maintenant. pros sont assez simples. C' est comme si c'était un modèle simple et c'était assez simple. Ta rencontre avec un client et tu dis, Hey, qu'est-ce que tu veux ? Et ils te disent ce qu'ils veulent que tu fasses. Ils veulent que vous gériez leur marketing sur les réseaux sociaux , par exemple, et vous dites, OK, c'est mon prix pour, genre, 10 messages et peut-être vous permettre de configurer notre profil sur YouTube ou LinkedIn, Pinterest, peu importe. Et c'est assez simple. Tu leur dis le prix et tu es en train de négocier ? Et puis il est plus facile pour vous de mettre à l'échelle que le modèle horaire. Donc, c'est fondamentalement plus facile pour vous de gagner plus d'argent. Si vous êtes une expertise et que vous savez de quoi vous parlez. Vous connaissez vos calculs, etc. Donc c'est comme si tu avais besoin d'être un peu plus avancé. Peut-être quand il s'agit de ce modèle de tarification basé sur le projet, les inconvénients sont. Il est facile de sous-estimer le temps que prendra le projet. C' est aussi une raison pour laquelle vous aimeriez toujours ajouter quelques heures plus là-bas, sorte que vous êtes du côté sûr. Donc, toujours faire un profit à partir de cela parce qu'il est facile de sous-prix vous-même. Et à la fin, vous êtes assis là et vous êtes comme traîner vos cheveux de votre tête, et vous êtes genre, pourquoi n'ai-je pas ajouté quelques heures ? Et peut-être que la première fois ne sera pas la meilleure pour vous, et peut-être avec le temps, si vous faites un modèle de tarification basé sur un projet pour votre agence, vous vous améliorerez, non ? Il est donc facile d'effrayer les clients avec des prix élevés parce que c'est plus comme une taxe unique . Et tu dis, Hey, je veux 10 000$ c'était comme, Whoa, non, non, non, non. Je ne veux pas aller et être d'accord là-dessus, mais ça peut aussi être un pro parce qu'alors ils le savent. Ok, c'est une taxe unique. Donc, c'est le pour et le contre. Maintenant, qui est ce modèle ? Eh bien, voyons voir. Il est donc préférable pour les agences plus expérimentées Maintenant, vous n'avez pas besoin d'être dans le jeu depuis, genre, 10 ou 15 ans pour genre, être une agence plus expérimentée. Peut-être que vous êtes juste une agence que vous savez ce que vous faites. Fondamentalement, vous avez peut-être travaillé sur des types spécifiques de projets plus tôt, peut-être, ou un développeur web. Et vous savez exactement combien de temps il vous faut pour créer et développer un site Web. Alors c'est une bonne méthode pour vous. Ou peut-être que vous êtes une agence qui travaille sur des produits livrables. Cela signifie que, par exemple, vous êtes le développeur web, et votre client aimerait que vous créez 10 sites Web à partir de la même manière. Et tu sais que Hey, ça va me prendre peut-être. D' accord. 10 heures par site Web. 200 heures. Donc, vous pouvez facilement calculer combien de temps il va vous prendre, et ensuite peut-être que vous payez, disons, 300 heures dans votre tête. Tu sais ce que je veux dire ? Donc, ce modèle est, Si vous êtes un peu plus expérimenté agence, alors ce modèle va fonctionner bien pour vous parce qu'il est plus évolutif, ce qui signifie qu'à la fin, vous pouvez gagner plus d'argent. J' espère que cela a du sens. Donc facturé ce prix basé sur le projet. Si vous êtes plus d'expertise, mais toujours compter et fixer des taux en fonction des heures, le modèle dont nous parlions dans la vidéo précédente revient en arrière et voir comment calculer si vous ne le savez pas déjà. Et n'oubliez pas d'inclure les heures non libérées. Cela signifie ajouter quelques heures ici et là dans le projet pour vous assurer que vous, en fin de compte, faites un profit. Allez regarder à nouveau les avantages et les inconvénients. Si vous n'êtes pas en sécurité et à qui est ce modèle ? Hey, c'est vous si vous êtes le plus souvent de l'expertise dans un domaine et vous savez combien de temps votre projet prend, et aussi vous savez qu'à la fin, vous gagnez plus d'argent que votre droit de perte. Ok, donc j'espère que cette vidéo t'a aidé et j'espère voir dans la prochaine. 16. Tarification basée sur la valeur: dans ces gars vidéo. Nous allons parler de quelque chose que l'on appelle la tarification basée sur la valeur, ce qu'il est temps de l'utiliser et aussi des avantages et des inconvénients liés à l'utilisation de ce modèle de tarification. Alors plongons là-dedans maintenant. tarification basée sur la valeur est essentiellement lorsque vous facturez un client en fonction de votre expertise et la solution que vous pouvez apporter à l'entreprise plutôt que du temps consacré au travail que vous faites pour ce client. Donc, vous facturez ce client en fonction de votre expertise et de vos solutions, et ils vous embauchent pour trouver une solution à leur problème. Disons que vous êtes un développeur Web et que vous êtes expert dans ce domaine. Dans ce domaine, vous n'êtes comme personne d'autre. Ensuite, ils sont à la recherche de vous, et vous pouvez les facturer et plus de mois de rabais en fonction de votre solution que vous pouvez apporter à l'entreprise. Peut-être qu'ils ont du mal à obtenir du trafic sur le site Web. Peut-être que vous sur s PDG expert, et vous pouvez moteur de recherche optimiser leur site Web pour eux d'obtenir plus de clients ou plus de pistes à l'avenir. Ensuite, vous êtes la solution de leur problème. Tu dois avoir une compétence particulière. Qu'est-ce que je veux dire avec ça ? Vous ne voulez pas être comme une agence générale avec, genre, des gens à différents endroits et partout. Vous devez être comme le laser focus avec une compétence particulière. Peut-être disons que vous faites du marketing sur les réseaux sociaux pour une entreprise. Alors vous devez être un véritable expert dans ce domaine. Et vous voulez montrer une sorte de preuve et ou des résultats sur peut-être les clients plus anciens qui ont gagné, comme ce montant hors leads ou cette somme d'argent basée sur peut-être vos annonces Facebook ou Google, etc. Donc, vous devez apporter une sorte de témoignages et une sorte de preuve à la table lorsque vous négociez avec ces clients ou clients potentiels, donc vous devez facturer l'expertise et les solutions, non pas en fonction des heures que vous êtes va mettre en. Vous devez avoir une compétence particulière, et vous devez avoir des preuves ou des résultats de ce que vous avez fait plus tôt. Alors, quels sont les avantages et les inconvénients de l'utilisation des modèles de tarification basés sur la valeur pendant la période à venir  ? Donc, la prose est que c'est le modèle de prix le plus lucratif pour aller avec là-bas sur le marché parce que vous obtenez ah, beaucoup de salaire si vous négociez avec un client pour obtenir le bon prix parce que la plupart des clients sont prêts à payer vous ah, montant élevé de l'argent afin d'être la solution à leurs problèmes. Ça a du sens, non ? Et c'est aussi le modèle de tarification le plus facile à mettre à l'échelle votre entreprise parce que vous êtes payé en fonction de votre expertise plutôt que de votre temps. Maintenant, disons que vous développez un site Web et que vous faites du travail S PDG pour cette entreprise et que vous conduisez leurs clients. Tu dis, Hey, tu vas avoir 100 000 visiteurs de plus sur ton site ce mois-ci. Si tu me laisses faire le travail maintenant, peut-être sur une base horaire, ça pourrait t'emmener peut-être, je ne sais pas. Disons que 40 heures maintenant tu sais que ça va te prendre 40 heures. Donc, au lieu d'aller avec eux modèle de tarification horaire comme juste charger le client 400 heures , vous pourriez peut-être charger, disons, 100 heures sans qu'ils le sachent parce qu'ils sont tellement désireux de vous laisser le solution au problème afin qu'ils puissent payer pas quoi que ce soit, mais presque n'importe quoi. Donc, si vous êtes un expert dans un domaine, vous connaissez vos chiffres. C' est essentiellement le meilleur modèle de tarification pour vous maintenant. Certains comptent avec ce modèle de tarification, le modèle de tarification basé sur la valeur pourrait être, qui est peut être difficile à vendre si vous ne savez pas comment négocier comment le vendre à un client . Parce que, hé, tu dis peut-être je vais te donner ça dans ce montant sur les pistes ou éloigner ce montant sur les nouveaux clients si tu me laisses faire le boulot. Mais peuvent-ils vraiment croire que si tu dis que ça va te coûter, comme 10 000$ pour faire ça et alors ça pourrait être un désordre s'ils ne font pas vraiment confiance ton expertise ? Donc ça pourrait être difficile à vendre si vous n'êtes pas doué pour négocier. Et si vous n'avez pas assez de preuves sur les résultats antérieurs, cela pourrait dire et une autre escroquerie pourrait être que le montant doit être élevé pour qu'il soit lucratif. Maintenant, vous pouvez être expert dans un domaine. Ah, champ spécifique. Vous pouvez avoir des compétences spéciales et vous savez que vous obtenez des résultats. Mais si la demande des clients n'est pas trop importante que vous, construisez, soyez sans emploi, alors assurez-vous que quoi que vous fassiez dans le marketing numérique, votre demande doit être élevée. Alors pour qui ces modèles sont-ils modélisés ? Eh bien, c'est assez simple. C' est le mieux pour les agences ayant une expertise dans un domaine spécifique. Maintenant, si vous faites des tâches générales comme un PDG, développement Web, peut-être du marketing sur les médias sociaux ici et là, peut-être que vous n'êtes pas encore une expertise, mais peut-être que vous en deviendrez un. Ou peut-être que vous faites, Disons que Facebook shad acheté marketing, que vous apprendrez à l'intérieur de ce cours. C' est une demande assez élevée en ce moment, et ce sentiment devient encore plus populaire pour chaque jour qui passe. Donc, si vous avez une sorte d'expertise dans un domaine spécifique, c'est un excellent modèle pour vous et aussi pour les agences qui travaillent dans des créneaux spéciaux avec des exigences élevées. Disons que vous travaillez avec, disons, disons, un restaurant et que vous avez ces marchés de livres qui entraînent la circulation ou ils conduisent les gens à ce restaurant et vous pouvez montrer la preuve de cela et il n'y a pas beaucoup agences autour de vous qui peuvent montrer cette preuve, en fait, afin que vous puissiez montrer au restaurant que vous obtenez de l'argent dans leurs poches en conduisant les clients au restaurant pour manger. Donc, en général, le modèle de tarification basé sur la vallée est que vous facturez vos clients en fonction de votre expertise et de votre solution. Vous devez avoir une sorte de compétences particulières pour entrer dans ces modèles de tarification pour le rendre créatif et pour le rendre rentable pour votre entreprise, vous devez avoir des preuves de résultats lorsque vous faites ces modèles de tarification lorsque vous êtes en négociant avec les clients potentiels et les avantages et les inconvénients, nous venons de les examiner. Vous pouvez regarder à nouveau cette section si vous n'êtes pas sûr si ce modèle de tarification est quelque chose pour vous et à qui appartient ce modèle de tarification ? Eh bien, les agences avec expertise et les agences qui travaillent dans des bibelots spéciaux et sont en mesure de conclure une bonne affaire ? Et vous voulez aussi avoir un certain type de off expérimenté dans votre domaine afin de conclure une affaire comme celle-ci ? Espérons que cette vue a du sens, espérons voir dans le prochain 17. L'importance de votre site Web: Très bien, gars, dans cette conférence, nous allons examiner l'importance d'avoir un site web, et nous allons examiner quelques questions telles que Avez-vous vraiment besoin d'un site Web pour commencer avec votre agence de marketing numérique ? Et si oui, qu'est-ce qui devrait être sur votre site Web ? Commençons. Alors les premières choses d'abord. Avez-vous réellement besoin d'un site Web pour commencer ? Et la réponse à cela est non, vous ne le faites pas. Vous pourriez commencer à utiliser des appels froids, négocier, conclure cet accord, et ensuite vous avez un travail à faire. Droit ? Alors vous avez une piste. Tu as un boulot. Vous avez un revenu, etcetera, etcetera. Vous pourriez même faire avec une entité juridique minimale. Cependant, si vous voulez aller à long terme, vous voulez avoir un revenu stable sur les clients. Vous allez vouloir que votre site Web soit opérationnel. Pensez-y. Votre site Web va généralement fonctionner en trois parties et la première partie étant sensibilisation et la sensibilisation va simplement exister sur Google ou existant localement. Qu' il s'agisse d'utiliser des gens, voir les annonces ou S e. O. O. Maintenant, la prochaine chose Souvent, les gens sont conscients de vous, il va être considéré et considération peut être tout simplement être conscient de votre présence et ou utiliser des outils tels que reciblage sur Facebook. Ou vous pouvez également utiliser le reciblage instagram afin de re cibler et ensuite obtenir vos clients à vous. Mais peu importe le chemin, vous êtes le pacte que vous utilisez. Ils vont tous finir à l'étape numéro 3, qui est la conversion, et une conversion pour vous, c'est obtenir une piste, juste, obtenir un client. Et pour obtenir cette piste et obtenir ce client, vous allez vouloir que votre site Web fonctionne parce que c'est là que toute la magie va se passer. Alors les premières choses d'abord. Comment commencez-vous réellement sur votre site Web ? Eh bien, vous avez deux options ici, et la première option va commencer à utiliser nos scores WordPress maintenant prix. Chris cours est déjà une partie de ce cours que vous avez dans vos mains. instant, tout ce que tu as à faire, c'est de le traverser. Il y a 25 heures de matériel qui couvre complètement tout, les gars, depuis le début de la façon dont ce mot pour le travail, quel est l'éditeur Gutenberg et comment l'utiliser. Tout le plug est que vous allez avoir besoin de antivirus pour sauvegarder jusqu'à l'optimisation de votre site Web. La partie juridique. Comment utilisez-vous le PIB ici ? Comment avez-vous droit aux politiques de confidentialité, termes et conditions, aux politiques. Ils sont tous là-dedans avec des modèles. Comment concevez-vous ? Je vais vous montrer en utilisant élémentaire comment concevoir un beau site Web et bien sûr, la psychologie derrière chaque page, comment démarrer votre site Web, où les conduire et pourquoi les conduire là-bas pour que tout soit dans le cours. Et nous avons aussi tant d'heures dédiées complètement à s PDG inclus. Donc, si vous ne savez pas comment créer un site Web ou si vous avez déjà un membre de l'équipe qui a besoin de savoir, alors envoyez-le de cette façon. Le cours lui-même est basé sur la vente de nos cours, mais je vais vous montrer exactement ce que vous voulez inclure à la place dans votre site Web d'agence de marketing numérique . C' est ce que nous allons examiner dans les prochaines conférences. Maintenant, l'autre méthode, si vous ne voulez pas le faire vous-même, consiste simplement à utiliser la fibre. Maintenant, fibre signifie utiliser des pigistes parce que c'est assez drôle. Au début, vous allez avoir beaucoup de temps et peu d'argent habituellement et demander à votre entreprise développée Vous allez avoir beaucoup plus d'argent mais moins de temps. Donc, vous pouvez soit aller la voie de la création du site vous-même parce que vous avez probablement plus de temps. Ou vous pouvez dépenser un peu d'argent économisé du temps et mettre votre temps là où vous voulez vous concentrer davantage, comme faire croître votre entreprise et obtenir des clients. Droit. Laissez-moi vous montrer comment utiliser la fibre optique pour mettre un site Web en marche. Donc, c'est le site de fibres. Je vais le mettre dedans. La ressource est et tout ce que tu vas faire. Cliquez sur, trouvez les services là-bas, puis recherchez le service. Maintenant, je suis très à l'aise dans la tresse de guerre, donc je voudrais chercher un mot pour le site WordPress. Maintenant, si vous préférez utiliser des semaines, squarespace ou autre, vous pouvez simplement rechercher cela et utiliser cet outil. Mais je suis un grand prix de fan personnellement. Donc, une fois que vous avez cherché ça, la première chose que vous voulez faire est de descendre ici où il dit trier par et il indique la pertinence . Tu vas cliquer dessus et trier par best-seller, non. Vous voulez seulement vous concentrer sur les meilleurs vendeurs qui font un travail de qualité, et ensuite vous allez chercher ces choses importantes, telles que Combien d'avis ont-ils eu et quel est le prix ? Maintenant, comprenez que votre site Web est important que vous vouliez dépenser de l'argent ici à moins que vous ne le construisiez vous-même. Donc, défilant vers le bas et regardant autour, nous pouvons voir ici quelqu'un avec la Syrie à cinq points. C' est le grade Max et plus de 1000 avis. Donc ça a l'air intéressant. Alors je vais cliquer là, voir ce que j'ai pour mon argent. Il y a une livraison de cinq jours. Nous avons deux révisions, quatre pages avec le Sign Customization Responsive Design pour les extensions instantanées plug. Maintenant, quand il s'agit de brancher et d'extensions, vous pouvez toujours obtenir quelqu'un pour faire votre site Web. Ce signe est vraiment magnifiquement, et ensuite vous pouvez installer les branchements vous-même. Mais il est vraiment important que vous trouviez quelqu'un qui est très compétent et a de superbes designs. Maintenant, quand vous regardez plus de 1000 modèles et 5.0 dans la note dans la note. C' est vraiment, vraiment bien. Si vous êtes toujours sur des couvents, faites défiler tout le chemin vers le bas et commencez à passer par les critiques. Lisez ce que les gens disent. Cliquez sur, voir plus. Continuez à lire les commentaires. Et si ça a l'air bien, voyez ce dont vous avez besoin. standard de base ou premium. Cliquez sur. Continuez à contacter le vendeur, puis vous parlez du type de site Web que vous voudrez et de ce dont vous aurez besoin sur ce site Web. Cela m'amène donc à la question suivante. De quoi avez-vous réellement besoin sur votre site Web ? Donc, nous allons passer par quelques critères ici sur ce que vous allez vouloir mettre sur votre site Web et pourquoi, afin d'obtenir des pistes et de conclure ces offres maintenant dans les prochaines conférences allaient également regarder un couple de vraiment bons et vraiment mauvais exemples de différents sites Web de l'agence de marketing numérique dans différents Nisha. Alors restez à l'écoute pour ça. Mais passer à la première chose avec votre site Web est similaire à la niche. Vous devez savoir qui vous servez et comment vous servez ces gens maintenant, c'est si important. Et regardons un excellent exemple pour cela. Voici, disons, disons, une agence appelée Mind See ? Donc, la question est toujours de savoir qui servent-ils correctement ? C' est la première question. Et si nous prenons vraiment, nous offrons des expériences d'applications mobiles qui sont planifiées, conçues et conçues pour gagner, n'est-ce pas ? Alors, qui servent-ils ? Ils servent clairement les personnes qui sont dans le besoin en dehors des droits APS mobiles. Et puis comment les servent-ils bien en les planifiant et en les concevant, en donnant aux gens des expériences d'applications mobiles. Donc, si je suis quelqu'un qui cherche à faire une application mobile et que je voulais, concevoir ou planifier, alors ce sont les gars que je vais aller voir. Donc, le message ici est très clair. Qui servent-ils ? Eh bien, les gens à la recherche d'une application mobile ? Et que diriez-vous d'aider à la planification en aidant à la conception ? Et puis il est dit, construire pour gagner. Maintenant c'est un mot moelleux, parce que tout le monde veut montrer qu'ils sont bons, non ? Mais quand même, avec la planification, la conception et l'expérience, ils vont vous aider à créer et planifier cette application mobile. Donc le message est très, très clair. Maintenant, regardons un peu un mauvais exemple ici. Et ce serait cette affaire. Et tout ce qu'ils disent c'est que nous transformons les bonnes idées en excellents produits. Alors que vas-tu faire de cette information ? Donc, si vous avez une bonne idée, ils peuvent se transformer en un excellent produit. Eh bien, tout d' abord, qui ciblent-ils ? Eh bien, nous transformons les bonnes idées en bons produits. Tout le monde. Droit ? Tout le monde veut transformer la bonne idée en un excellent produit. peu près. Ils sont partout. Ils ciblent juste tous ceux dont ils n'ont pas besoin. Comment servent-ils ces gens ? Eh bien, nous transformons les bonnes idées en bons produits. Mais comment tu me sers, qu' est-ce que tu vas faire ? Qu' est-ce que tu vas offrir ? Donc, quand il s'agit de ces deux exemples et si je veux en savoir plus sur l'entreprise et si j'ai l'impression qu'ils ont quelque chose à m'offrir, je ne me sens pas très ciblé dans cet exemple. Alors que dans l'exemple précédent, cela est très clair. C' est très clair qui ils servent et comment ils les servent. Ici. C' est fini. L' endroit est super général. Il est fondamentalement prend qui ne dit rien, mais comment ils sont bons et comment ils sont bons n'est pas très pertinent parce que tout le monde proclame être bon, n'est-ce pas ? Cela n'a rien à voir avec le ciblage. Donc la prochaine chose que nous voulons vraiment sur notre site, ce sera super clair, c'est notre appel à l'action. Alors, quand les gens sont entrés sur le site, que voulons-nous qu'ils fassent ? Qu' est-ce qu'on a à offrir ? Qu' est-ce qui leur est offert ? Donc, il a appelé à l'action peut être un fond. Ainsi, par exemple, regardant l'exemple précédent où il est dit, découvrez comment l'esprit C peut vous aider. Maintenant, c'est un appel à l'action. Tout ce que vous avez à faire est de cliquer là. Disons que vous êtes une entreprise à la recherche d'une application mobile, non ? Vous n'avez pas d'application mobile. Unity, tout à partir de zéro. Eh bien, clairement, ce sont les gars où aller, donc je veux en savoir plus. Qu' est-ce que je fais ? Eh bien, voici un appel à l'action afin de savoir comment l'esprit C peut vous aider à cliquer sur ce fond. C' est donc un appel à l'action lorsque vous avez le visiteur de votre site Web effectuer sur l'action. Maintenant, une autre chose que vous avez vraiment besoin de mettre sur votre site Web qui va être si importante et nous allons voir ça tout le temps. Lorsque nous regardons les exemples à venir de bons et de mauvais site Web va être des études de cas . Maintenant, nous avons besoin d'études de cas pour prouver notre valeur afin de prouver qui servait dans façon dont nous allons les servir comme nous avons parlé dans le besoin. Si nous pouvons montrer que hey, nous pouvons prendre vos besoins, votre entreprise et l'améliorer autant que nous l'avons fait avant, cela va être intéressant pour eux, non seulement intéressant pour qu'ils veulent vous embaucher et vous avez un client, mais aussi intéressant dans le sens où cela va augmenter votre valeur. Vous pouvez prendre plus d'argent pour le travail que vous faites parce que vous avez des études de cas montrant à quel point vous êtes efficace dans ce dont vous vous souvenez maintenant, si vous pouvez le démontrer, vous pouvez créer des entreprises. Ah, beaucoup d'argent, ils vont être prêts à te payer beaucoup d'argent. Donc les études de cas vous voulez quelque chose comme ça. Voici une loi de couple pour 83% de croissance en 12 mois vêtements, détail, augmentation des ventes par et puis un couple de chiffres. Et si je cliquais sur tout ça, on entrerait dans l'affaire. Etudiez elle-même Et l'étude de cas elle-même est super important d'avoir sur le site Web parce que vous voulez être complètement transparent avec vos données. C' est ce qui va vraiment les vendre à l'embauche. Vous demandez à leur agence de faire leur marketing pour vous. Maintenant, en général, quand nous vendons deux entreprises B à C à des clients, alors nous allons nous concentrer davantage sur les émotions. Mais quand il s'agit de B 2 b business to business, qui est ce que nous faisons, vous voulez vous concentrer sur les chiffres. Les chiffres sont super duper important. Donc, si je devais cliquer sur l'un de ces ah, grand plan à inclure va être un. Quel est le projet lui-même ? Et vous voulez savoir quelle est l'affaire ? Qu' est-ce qui va avec leurs affaires ? Qu' est-ce qu'une conversion pour eux ? Tu veux des pistes ? Veulent-ils augmenter les ventes ? Je ne voulais pas augmenter le trafic, etcetera, etcetera. Et puis à vous voulez être transparent avec quel était le défi ? Travailler pour cette compagnie. Quel était ce défi ? As-tu rencontré ? Quels étaient les dessins que tu essayais qui n'ont pas fonctionné ? Tu veux être transparent avec tout. Et troisièmement, quelle était la solution ? Et quels sont les chiffres de cette solution ? Quels sont les résultats finaux en ce moment, vous pouvez présenter de nombreuses solutions différentes ici. Juste une vitrine. La façon dont vous pensiez quand vous travailliez sur ce projet. Transparence totale. Mais en fin de compte, vous voulez vraiment montrer la solution, ce travail et quel genre de résultats il a donné. C' est donc un excellent plan lorsque nous ajoutons nos études de cas à nos sites Web et enfin , bien sûr, vous voulez obtenir cette piste. C' est de ça qu'il s'agit. Une fois que vous avez obtenu cette piste, vous êtes en mesure de contacter le client. Commencez à négocier et à conclure cet accord, et nous allons parler beaucoup plus de la négociation et de la conclusion de cet accord plus tard dans ce cours. Mais il est si important que vous montrez votre valeur que vous montrez ce que vous pouvez faire, qui vous servez, comment vous leur servez la valeur de ce que vous êtes sur le point de les servir et ensuite obtenir cette piste et ils peuvent venir dans de nombreux formes et formes. Par exemple, quelque chose comme en savoir plus ou nous contacter pourrait fonctionner parfaitement bien parce que les gens ont été référés à votre site Web ou que vous avez mis en avant tant d'études de cas formidables qu'ils veulent simplement entrer en contact avec vous et Pas de foin. Que pouvez-vous faire pour mon entreprise ? Droit ? Vous pouvez également utiliser le plomb Magnus. Vous pouvez offrir un audit gratuit , un examen gratuit, une consultation gratuite , etc. Il y a beaucoup de choses différentes, et dans les conférences à venir, nous allons regarder quelques grandes agences de marketing numérique , des sites Web pour différentes créneaux. Le bon, le mauvais, ce qu'ils ont bien fait, ce qu'ils n'ont pas si bien fait, etc. Et puis vous voulez utiliser les exemples demander avec ce lieu de vérification lorsque vous créez votre propre site Web ou l'externalisez et que quelqu'un d'autre fasse le site Web pour vous. Donc les gars, je vais voir dans la prochaine conférence, et on va regarder quelques Nisha et les regarder bien. N'allez pas juste faire votre tour de genou s'il est là-dedans. C' est tellement éducatif. Nous voulons tous les regarder. Voir dans la prochaine conférence. 18. Exemple de site Web pour les agences de marketing - Immobilité 1: Très bien, gars, dans cette conférence, on va jeter un coup d'œil à un couple de Nichd Immobilier, agence de marketing numérique, site web. Maintenant, on va voir ce qu'ils font du bien et ce qu'ils font mal, non ? Donc on aura toujours un bon exemple. Suivi d'un mauvais exemple, suivi d'un bon exemple. Suivi d'un mauvais exemple. Etcetera, etcetera. Tu as la dérive. Alors commençons. Donc c'est une agence appelée émotion Immobilier, médias. Et la première chose que nous regardons toujours est ce qui se passe une fois que nous entrons sur le site Web parce que nous n'allons pas obtenir beaucoup de photos. Droit ? Donc nous voulons vraiment clouer ça. Nous sommes donc entrés sur le site Web et c'est ce que nous voyons l' agence de marketing et de design. Donc la première question est toujours Qui servez-vous et comment les servez-vous ? Eh bien, CRE signifie l'immobilier commercial, donc ils sont déjà un peu plus de rencontres de niche. Donc nous savons qui ils servent. Alors comment vous les servez ou comment ils nous servaient ? Si tu lis ici, tu peux rester en mouvement. Si tu lis ici, Immobilier, media est une agence de marketing immobilier commercial qui fournit des solutions créatives pour aider les conducteurs âmes pour les entreprises ambitieuses C R E. Maintenant, nous ne recevons pas trop d'informations sur le comment ici. Mais ce que nous savons, c'est qui ils servent juste ? Et nous connaissons l'utilisation de solutions créatives, ce qui pourrait signifier essentiellement n'importe quoi. Mais voici ce qu'ils ont expliqué dès le début, qui ils servent et qui ils ciblent, et aussi comment, du moins par des solutions créatives. Maintenant, ils ont un appel à l'action directement connecté ici. Donc, si vous venez sur ce site par le bouche à oreille, ce qui va être très commun, que tout ce que vous avez à faire est d'entrer sur le site et de cliquer sur Obtenir en contact, juste pour que beaucoup de gens n'aient pas vraiment besoin d'être vendus. Ils sont déjà là à travers des recommandations par le bouche à oreille ou par des liens, et tout ce qu'ils veulent faire est d'entrer en contact. Donc c'est du génie Maintenant, même encore, à la première page, ils ont beaucoup de témoignages qui se passent juste en mentionnant les entreprises avec lesquelles ils ont travaillé. Donc si vous reconnaissez l'une de ces sociétés, il y a des chances que vous ayez un boulon de confiance immédiat envers cette agence, qui fait défiler le génie vers le bas. La première chose qu'on verra, c'est ce qu'on fait, non ? Alors, qui servez-vous et comment les servez-vous ? Eh bien, qu'est-ce qu'on fait ? Développement Web. Nous pouvons voir qu'il y a le développement du travail, le marketing numérique, les intégrations de prise et la conception graphique. C' est du génie. Maintenant, si je veux en savoir plus sur le développement, je donne un aperçu rapide plus. Je peux aller au marketing numérique, cliquez sur voir plus un tel design agréable sur le site et directement au point ainsi. Il n'y a pas trop de texte. Si vous êtes intéressé, vous cliquez sur voir plus. Et si ce n'est pas le cas, voici une petite description vraiment bien conçue maintenant défilant vers le bas qui nous sommes. Pourquoi travailler avec nous ? Et c'est la preuve. Je veux dire, ça va vraiment te vendre là, établir leurs cheveux et ils veulent dire affaires. Vraiment, vraiment bon et défilant vers le bas. Regarde ça. Les gars ont présenté un projet. Maintenant, ces études de cas de l'air. J' adore les études de cas. Nous savons déjà à quel point ils sont importants. Donc, tout ce qu'ils ont besoin de faire est que vous pouvez cliquer sur un de ces ou faire défiler vers le bas et cliquer sur Afficher le portefeuille. Et si nous allons à leur portefeuille, nous pouvons voir qu'ils ont beaucoup de cas qui se passe. Et pour moi, en tant que client potentiel, c'est le paradis. Maintenant, j'ai des preuves. J' ai des preuves sociales savent déjà qu'ils travaillent avec certaines marques et entreprises bien connues. Je sais comment les contacter. J' ai des études de cas. Donc je sais que vous savez quel genre de travail ils ont fait. Et si je clique sur l'un d'eux, je vais obtenir plus de détails défilant vers le bas ce qui était un client ou le projet était le site de livraison Résumé du projet Projet génie de livraison Aimant tout sur ce site Web. Donc, si nous revenons au début et défilons encore plus loin de leurs études de cas ici, nous avons la ressource populaire est disponible défilant vers le bas. Comment pouvons-nous vous aider ? Un autre appel à l'action. Obtenez une proposition gratuite. Génie. Site Web bien conçu. Il a tout ce dont nous avons besoin. Si vous faites défiler vers le haut, nous savons qui ils servent, comment ils les servent. Nous avons également un appel à l'action. Nous avons des études de cas. Nous avons des témoignages de preuves et nous savons que vous savez exactement ce qu'ils font et ce qu'ils peuvent faire pour nous. Parfait. Charmant. Passons maintenant à un mauvais exemple. Sur un site web, ça n'accomplit pas ça. C' est une houle. Et c'est ce site web juste ici. Donc, d'abord les premières questions, d'abord, accord. Qui servent-ils et comment les servent-ils ? Eh bien, à partir, je n'en ai aucune idée. Tu sais, tout ce que je vois c'est leur grand, joli logo. C' est de l'émeraude, ce qui a l'air sympa. Et aussi le graphique ici est assez cool. Mais qui servez-vous et comment servez-vous cela ? Je n'en ai aucune idée. Donc, pour moi, qui vient de finir sur ce site web à la recherche d'une agence de marketing numérique immobilier , je pourrais aussi bien juste avoir cliqué maintenant. Mais disons que j'ai décidé de rester et de regarder un peu autour. Maintenant, la première chose est qu'il y a un appel à l'action ici, ce qui est génial, mais il y en a deux qui sont appelés à agir maintenant. L' importance d'un appel à l'action depuis votre page de destination. Ceci est votre page de destination. Le premier endroit sur lequel vous atterrissez sera que vous devez savoir où cliquer et pourquoi cliquer là. Tout d'abord, les solutions numériques. Je ne sais pas pourquoi je devrais rapidement des solutions numériques pour Watts et aussi les gens voient comment agents immobiliers gagnent. Ok, alors qu'est-ce que je vais trouver ici ? Je ne sais déjà pas où cliquer ou pourquoi. Il y a donc trop d'options, et aucune des options n'explique pourquoi je devrais cliquer dessus. Et c'est un gros problème. Maintenant, en faisant défiler vers le bas, le marketing numérique dit que bien, il y a un espace vide ici, génère des leads qualifiés. Eh bien, c'est bien. Maintenant, clairement, l'animation souffre ou fait souffrir le site web lui-même, parce que quand il y a un vide ici, je ne sais pas ce qu'il dit réellement. Je pense que ces pièces tuent le design et défilent vers le bas. Ok, voilà, dévoué aux agents immobiliers et aux courtiers. Maintenant, ça prend que j'aurais aimé avoir sur le dessus au début, donc je sais ce que je suis en train d'entrer ici. La plupart des gens qui accèdent à votre site Web, ils ne vont pas vous donner ce genre de seconde chance. Ils veulent savoir ce qu'ils reçoivent dès le début parce que leur temps est précieux. Donc, vous nous avez déjà tellement de clients perdus en n'expliquant pas qui vous servez et comment vous les servez. En faisant défiler vers le bas, on peut voir qu'ils expliquent comment ils vont les servir, ce qui est vraiment bon. Il y a des numéros qui sont jetés par ici. Nous avons mis dans le travail. Eh bien, c'est bien. Dominant stratégie de marketing chiffre est correct, Donc, il ya une photo sur une annonce Google sur la maison supérieure à vendre et donc c'est bon. Ok, ils ajoutent semblent être sur le dessus, mais n'a pas bien fonctionné qu'il fait bon but de service idiots. Eh bien, waas, même le but que je n'ai aucune idée, parce qu'il n'y a aucune explication ici. Scrolling down immobilier est un marketing conçu pour les agents immobiliers et les courtiers. Eh bien, c'est génial. Marketing des moteurs de recherche, PDG de PPC. C' est aussi génial, mais je ne sais pas quoi extraire d'ici. Pour être honnête, des pistes qualifiées. Pourquoi Emerald est-il vraiment déclaré à la commercialisation si efficace ? Eh bien, ici, nous avons quelque chose Plus de 90% des acheteurs de maison et des vendeurs recherchent en ligne. C' est génial, mais ce n'est toujours pas une preuve qui n'est toujours pas une étude de cas et ils n'ont toujours pas de chiffres pour leur montrer ça. Hé, ces gars peuvent m'aider. Donc, la seule chose qu'ils ont ici est une croissance de 253% dans l'immobilier. Google recherche les quatre dernières années, ce qui ressemble encore à des chiffres qu'ils fournissent pour le travail qu'ils ont fait. Mais il l'est. C' est juste dire un fait et le fait que c'est vraiment mettre en valeur leurs talents ou spécialités. Donc, les gars, nous avons perdu la direction ici. Nous avons perdu la direction dès le début de ce site, donc nous pouvons déjà voir l'importance de vraiment identifier qui vous serviez et comment vous les servez et utiliser les études de cas appropriées d'appel à l'action, la preuve sociale et toutes ces bonnes choses allaient montrer votre valeur pour le client. Ce site a perdu tout ça. Maintenant, regardons un autre grand exemple. Donc, ici, nous avons bavardage bus. Maintenant, la première chose que nous voyons quand nous sommes entrés sur le site est vraiment l'agence de marketing d'Etat. D' accord ? Qui servez-vous bien ? Vraiment, État. C' est une agence de marketing de réinscription. Parfait mois en mois ala panier. Pas de contrat à long terme. C' est très excitant, non ? Donc je sais que si je veux juste un boulot, ça pourrait être l'affaire des mecs et des filles. Et ici, nous avons entré votre e-mail d'entreprise pour parler à des stratégies une fois de plus collecter le prospect de la page de destination à nouveau. C' est la page de destination est un génie parce que beaucoup de gens vont être recommandés ici. Ils sont déjà vendus sur votre entreprise. Donc, si vous pouvez les capturer tout de suite, c'est du génie. présent, La seule chose jusqu'àprésent,c'est qu'ils n'ont pas expliqué exactement comment ils vont nous servir. Mais si nous faisons défiler vers le bas, nous pouvons voir des marques. Nous avons contribué à augmenter de nouveau les revenus. Nous avons la confiance qui arrive, est-ce pas ? Très similaire au site Web précédent où ils allaient montrer les marques avec lesquelles ils ont travaillé. Parce que si vous pouvez reconnaître une seule de ces marques, ça va faire une énorme différence pour vous en tant que client et votre confiance envers cette agence. Donc c'est énorme. Une fois que vous commencez à travailler avec des marques, ajoutez-les dès le début, hors de votre site Web et votre page de destination défilant vers le bas. On a quelques explications. Marketing immobilier conduit et ventes parfaites. C' est un vétéran numéro un leader de l'agence de marketing immobilier et de publicité numérique bavardage. Bus sait ce qu'il faut pour attirer sur le marché des acheteurs et améliorer vos pistes immobilières . Parfait. C' est ce que je cherche. Je cherche plus de pistes immobilières. Ils expliquent donc leurs stratégies marketing et leur création, qui est de l'or. Ça va être très intéressant pour moi. C' est un client. Nous sommes des experts en génération de leads. Et si vous êtes dans le domaine de l'immobilier, les leads sont tout en ce moment. Les pistes allaient être quoi ? Conversation aux ventes et de l'argent dans votre poche en tant que client. Et aussi, ces résultats vont être de l'argent dans la poche en plus d'argent pour vous et votre agence de marketing dissuasif. Parce que vous amenez vos clients pour obtenir des résultats en baisse. Nous avons le développement de sites Web personnalisés. Parfait. Je veux savoir ce qu'ils font et comment ils les font. Et puis nous avons quelques exemples de notre travail. OK, alors ils le font. Développement d'applications mobiles, développement Web personnalisé, affichages programmatiques, développements de campagnes. Donc, ils mettent en valeur ce qu'ils ont et ce qu'ils font, qui semble vraiment, vraiment sympa maintenant défiler vers le bas nos capacités. C' est génial parce que ceux-ci montrent exactement comment ils peuvent me servir en tant que client potentiel défilant vers le bas. Nous avons comment nous travaillons. Nous pouvons voir les prix, un grand appel à l'action. Et puis nous avons les études de cas. Maintenant, à mon avis, même si je pense qu'ils le font si bien, je mettrais personnellement les études de cas un peu plus haut, mais n'importe quel taux, allons-y et cliquez sur un de ces cas études. Donc, nous arrivons ici, nous associons ou approfondissons nos connaissances industrielles, créativité et notre expertise numérique pour offrir de puissantes stratégies affectées qui construisent des marques fortes et, finalement, vendent des maisons. Ça a l'air très bien, non ? Donc, je veux connaître les chiffres qui défilent vers le bas. Nous avons l'introduction du client parfait. Nous avons le défi. Parfait. Et puis notre approche parfaite. Et puis ils ont tout documenté. Comment ils pensaient, comment ils ont fait l'exécution réelle de ce projet. Donc c'est un objectif. Je veux dire, c'est la norme d'or pour les études de cas. Vous voulez cela sur votre site et vous voulez le montrer tôt ? Parce que si vous êtes un client potentiel, vous voulez savoir OK, je veux dire, l'immobilier là-bas dans l'immobilier. Comment ont-ils aidé cet agent immobilier avec sa génération de leader ? Qu' est-ce qu'ils avaient avant ? Qu' est-ce qu'ils avaient après ? Alors encore ? Site vraiment impressionnant. C' est très clair, qui ils servent et comment ils les servent. Ils font tout en ce moment. On va regarder un mauvais exemple. 19. Exemple de site Web pour les agences de marketing - Real Estate 2: Donc nous sommes sur un autre site, et, comme toujours, la première chose que nous allons disséquer. C' est la page de destination, parce que même si vous pouvez avoir beaucoup de choses intéressantes dans le menu, tout le monde ne va pas aller au menu ou même faire défiler vers le bas sur votre site Web à moins qu'ils ne soient accro dès le début. C' est ce qu'on appelle une page de destination, et vous devez envoyer cette partie par la poste. Donc, la première chose que nous voyons est d'obtenir toute l'expérience acquise et vous pouvez cliquer et obtenir de l'aide. Maintenant pour moi, qui est nouveau sur ce site ? Je n'ai aucune idée de ce que ça veut dire maintenant. Je ne sais même pas pourquoi je cliquerais pour obtenir de l'aide, parce que je ne sais pas avec quoi je reçois de l'aide. Je suis dans ce genre d'accrocheur parce que la société s'appelle « entière », probablement son nom de famille. Mais cela n'a aucun sens pour moi de cliquer sur pour obtenir de l'aide, parce que je ne sais pas vraiment ce que je reçois. Donc je ne sais pas qui elle sert ou cette agence d'agent sert ou comment elle les sert ou plutôt, moi qui est un client potentiel. Dans ce cas, je vais poser celui-là. C' est Salut, je suis Melanie. Permettez-moi de renoncer à mes connaissances sur les médias sociaux et de savoir à quel point, j'aurais pu en fait profiter si j'avais compris ce qu'était le site Web à l'heure actuelle. Alors voyons un peu plus loin. A qui ? conquête du monde numérique dans votre quartier. Faisons en sorte que ce soit toi. , En fait, c'est intéressant pour moi en tant qu'agent immobilier, non ? En tant qu'agent immobilier, cependant, j'aurais souhaité qu'il soit encore plus concentré sur moi sachant que c'est pour les agents immobiliers. Si c'est ce que ça se passe, je ne sais pas vraiment de quoi il s'agit. Pourtant, les agents immobiliers modernes créent leurs propres marques dans le monde numérique. Ok, donc maintenant nous ciblons les agents immobiliers sur ce site, mais en fait, en mentionnant qui vous servez ou ciblez, c'est trop tard, parce que ce texte, si je fais défiler vers le bas, Vous voyez, ce n'est pas en fait une partie de ma page de destination, vous faites partie du premier écran. Donc je ne sais pas qui est ce site web, qui elle sert ou comment elle les sert. C' est perdu dans la traduction, donc c'est une grosse ratée. J' aurais aimé mettre en place ce prend plus haut, défilant vers le bas, juste pour expliquer ce qu'elle a à offrir, qui est vraiment bon. Mais quand même, je ne suis pas vendu sur le concept parce que je ne sais pas vraiment qui elle cible correctement ou comment encore défiler vers le bas. On peut voir ici qu'on a un agent qui laisse un avis, et c'est parfait, c'est juste pour moi, c'est un client. Je veux vraiment les faire défiler vers le bas. Il y a un appel à l'action pour entrer en contact. Vraiment gentil. Un autre agent immobilier qui lèvent un avis Vraiment bon. Mais en faisant défiler ici, nous arrivons à lui bloguer un type qui peut être vraiment gentil et vraiment main. Mais tu sais quoi ? Où sont vos études de cas ? Où est ta preuve que tu peux m'aider ? Donc, Fire était un chanteur pour les avantages commerciaux ? Agent immobilier. ce moment, c'est très créneau fait. On est concentrés. C' est génial. Mais je ne guéris pas encore pour ton aide tant que tu ne peux pas me montrer les chiffres juste jusqu'à ce tu puisses me montrer que tu as aidé vraiment des agents immobiliers avant et qu'est-ce que tu as fait ? Noir sur chiffres blancs. Quels étaient les chiffres avant ? C' était les chiffres après et je ne vois rien de tout ça. Et puis il y a une explication pour qui est cette personne, ce qui est vraiment génial. Être un agent de changement. Qu' est-ce que vous attendez ? Obtenez de l'aide ! Donc, ce site se perd dans la traduction, peu importe à quel point elle peut être douée dans ce qu'elle fait ou ces agences parce qu'il y a quelques choses qui manquent maintenant depuis le début, je ne sais pas ce que je reçois. Donc le ciblage est désactivé, non ? Je ne sais pas qui elle sert ni comment elle les sert. y a pas non plus d'études de cas, donc je peux lui faire confiance. Donc ce site a perdu dans la traduction. On ne veut pas faire cette erreur. Alors passons à autre chose et regardons un dernier grand exemple, puis un dernier mauvais exemple. Donc, voici un autre excellent exemple sur une agence de marketing numérique pour Realtors qui prennent une approche légèrement différente. Donc la première chose que nous avons est de rejoindre la révolution numérique et de ne plus jamais frapper aux portes . En fait, c'est assez excitant. Je ne sais pas encore qui c'est pour comment ou pourquoi, mais c'est très excitant pour moi. C' est un agent immobilier. Ok, donc je n'ai pas besoin de faire un appel froid. Je n'ai pas besoin de connaître les portes. Cela va me faire économiser beaucoup de temps et d'efforts en regardant vers le bas, nous nous engageons à révolutionner l'industrie de l'immobilier en aidant les professionnels de l'immobilier à utiliser efficacement la technologie innovante et le marketing numérique dans leur les affaires. Maintenant, c'est plutôt cool, non ? Nous savons donc qui ils servent et comment ils les servent. Nous savons qu'ils se concentrent sur le secteur de l'immobilier qui est super clair en aidant les professionnels de l' immobilier à utiliser efficacement la technologie innovante et le marketing numérique dans leur entreprise. Donc c'est droit sur l'ongle ici. C' est parfait. Je sais qui ils servent et comment ils les servent. que ce site fait un peu différemment, c'est qu'il n'y a pas de génération de leads ici, est-ce pas ? Donc, ils l'ont fait. Pourquoi nous embaucher au tout début à la place ? Donc si je clique sur pourquoi nous embaucher ici ? Je suis emmené directement à tous leurs témoignages, ce qui est vraiment cool. Je suis pris en compte dans la façon dont ils travaillent, pourquoi ils travaillent comme ils le font et qui ils aident. Regarde ça. Agents, courtiers, investisseurs et une explication avec un très beau design. Donc, ils ne vont pas droit pour la piste ici. En fait, ils se vendent un peu plus. Et l'avantage de cela est que vous allez avoir plus de clients dévoués allaient être un peu plus vendus dans votre entreprise, et le cône serait des gens qui ont entendu parler de votre entreprise par le bouche à oreille ou par d'autres ressources est Peut-être qu'ils veulent juste te contacter. Vous pouvez aller de l'avant et le faire dans le menu, mais vous voulez souvent être un peu clair à ce sujet. Revenons à la page d'accueil. Donc c'est la première chose qu'on voit, non ? Pourquoi plus haut. Donc on va faire défiler vers le bas, on a même demandé de faire défiler ici. Et la première chose que nous obtenons, c'est qui nous aidons. Et c'est encore de l'or. On sait exactement qui ils servent. Donc si je suis sur agent, j'irais de l'avant et je suis un clic sur l'agent ici et obtenir plus d'informations. Parfait. Maintenant, faites défiler vers le bas. Regarde ce sont les décisions Maintenant. J' adore cela parce que si je clique sur la conception de la vue ici et puis je fais défiler un peu vers le bas . Nous pouvons voir que ce sont en fait des études de cas. C' est vrai ? Nous arrivons à voir l'objectif contesté. La solution ? Incroyable. C' est aussi je veux dire, études de cas parfaites qu'ils ont fait C'est l'étalon d'or. C' est exactement comme ça que tu veux faire. Expliquez quel est le défi. Waas Quel est l'objectif waas et comment vous avez vendu ce problème. C' est vraiment, vraiment bon marketing pour votre site Web. C' est un excellent moyen non seulement d'obtenir la confiance des clients, mais aussi de vous mettre dans un endroit incroyable pour la négociation, pour votre propre valeur, pour prendre de bonnes sommes pour le travail que vous faites. Alors revenons en arrière. Donc la seule chose que je pense qu'ils manquent, c'est qu'ils appellent ce sont les signes plutôt que d'appeler ça des études de cas parce que je saurais ce que je vais obtenir ici. Je pense qu'il y aura juste cette science que je vais regarder, mais vous obtenez tellement plus vous obtenez tout le projet, le problème et la solution. Des études de cas parfaites défilent maintenant vers le bas ce que nous faisons. Il y a une explication pour comment ils vont vous servir. Et de quelle façon ? Il y a une petite explication Vous pouvez apprendre plus d'or et ensuite faire défiler vers le bas de l'eau. Les clients disent qu'ils sont encore plus de témoignages, ce qui est vraiment sympa. Et cet appel à l'action est de l'or. Planifiez votre session de stratégie gratuite. valeur de 500$ avec un bien immobilier voit un conseiller en marketing Regardez cela avec notre conseiller en marketing numérique immobilier . Si vous vous souvenez de la conversation, devenez le conseiller de confiance maintenant. C' est ce qu'ils connaissent ou points de douleur. Ils connaissent nos problèmes quand il s'agit d'un agent immobilier, et ils savent comment résoudre tous ces problèmes. Écoutez, vous obtenez 500$ de valeur gratuitement. Tout ce que vous devez faire est de planifier votre session de stratégie dès maintenant et ils ont une piste. L' un des meilleurs moyens de vente que j'ai vu jusqu'à présent. Tous les sites Web sont de l'or, et si vous n'avez pas été vendu déjà, ils ont le pourquoi juste ici vous pouvez en apprendre encore plus sur ce pour et comment ils fonctionnent . Et regardez ces questions me poser en direct. Donc, ils utilisent également Shack marketing livre, qui est une autre grande stratégie à utiliser quand il s'agit de votre agence de marketing numérique. Tellement incroyable. Exécution incroyable, direction incroyable. Ils sont très clairs qui ils servent, comment ils servent. Ils sont appelés à l'action. Super clair. études de cas incroyables. Social prouve que prendre la tête est une incitation si forte à prendre l'initiative aussi. Vraiment bien joué. Continuons et regardons le dernier exemple, qui va être un autre mauvais exemple. Donc, ici, nous avons ce site, et la première chose que nous obtenons quand nous entrons ici est le marketing numérique pour l'immobilier. Parfait. Qui sers-tu ? Eh bien, nous servons les gens de l'immobilier, les investisseurs, l'agent, peu importe. Nous nous concentrons sur les besoins immobiliers, et c'est vraiment bon. Tu veux savoir ça ? Mais voilà le truc. Tout d'abord, avant qu'ils expliquent comment il y a un morceau de texte que vous devez lire. Maintenant, ce morceau de texte est peu attrayant sur beaucoup de niveaux. Tout d'abord, c'est très clair, et l'appelant rend difficile la lecture. Je ne veux pas vraiment lire ce texte correctement pour que ce signe soit déjà défectueux dès le début. Et si le design est défectueux, c'est déjà Hong. Des avertissements dans la tête du client et des drapeaux rouges, non ? Parce que si le texte lui-même, si le design est défectueux, il est donc difficile de lire les informations. Hé, qu'est-ce que ça dit à propos de tes affaires ? C' est vrai ? n'y a pas d'appel à l'action ici, alors d'accord, j'aime ça. Mais, tu sais, où est-ce que je vais cliquer ? Une fois de plus, vous pouvez demander une démo dans le menu. Mais ce n'est pas une culture fiable, en fait. Vous voulez garder ça sur la page de destination ? Vous voulez expliquer qui vous servez et comment vous les servez ? Si je ne l'ai pas déjà dit, puis les amener dans un appel à l'action et ils manquent complètement ici, défilant vers le bas, prouvant des stratégies qui fonctionnent pour l'immobilier, vraiment bien. Et puis ils vont nous montrer comment ils servent, non ? Parfait. Maintenant, un peu un défaut de conception, à mon avis, j'aurais aimé tout ça sur la même corde, mais il va y avoir un mineur maintenant, voici le truc. Ils utilisent quelque chose de très personnalisé, et j'aime ça. Ils ont une vidéo qu'ils utilisent pour leur marketing, mais le problème est je n'ai pas encore eu une motivation assez forte pour cliquer sur cette vidéo. Alors pourquoi s'associer à Union Street Media ? Eh bien, Jimmy, je n'ai pas de lien. Je ne suis pas dans une direction claire. Il me manque beaucoup de choses. Aussi, je n'ai jusqu'à présent aucune preuve sociale. Je n'ai pas d'études de cas. Je n'ai aucune raison d'aller plus loin et de cliquer sur cette vidéo parce que cela nécessite réellement une action de ma part. Beaucoup de gens ne vont même pas faire défiler vers le bas et passer la première page de destination, la soi-disant au-dessus de la section de pliage donc défiler vers le bas. Voyez à quel point votre eso actuel s'accumule et vous obtenez un rapport gratuit. Donc c'est vraiment cool. Il y a donc une incitation là-bas. Il y a un appel à l'action et une raison d'ajouter dans votre e-mail, ou vous abandonnez vos informations personnelles parce que vous obtenez un rapport gratuit maintenant afin qu'ils aient un excellent aimant de plomb qui défilent vers le bas. Nous rencontrons l'équipe de marketing numérique, et c'est aussi une bonne initiative parce qu'elle devient personnelle. Mais une fois de plus, les gars, où est la preuve sociale ? Où est l'affaire ? Les études n'ont pas encore abordé tout ça, donc je suis même en train de rencontrer l'équipe avant. Je sais ce que l'équipe peut faire pour moi, et c'est le mauvais ordre. Tu veux inverser cet ordre ? Je veux savoir ce que vous pouvez faire pour moi avant même que je rencontre l'équipe. Si j'arrive à rencontrer l'équipe, droite défilant vers le bas, on pourrait voir. Ok, maintenant on est en bas et vous savez que c'est tout, les gars. Alors, qu'est-ce qui nous manque ici ? Eh bien, il nous manque un appel à l'action. De toute évidence ont également manqué dans la conception parce que cela prend ce difficile à lire. Donc, nous manquons aussi qui ils servent pendant qu'ils servent est décemment, mais comment ils les servent. Manque d'appel à l'action, manque de preuves sociales, manque d'études de cas. Et si vous manquez sur ces points, eh bien, alors il y aura un problème pour vos clients de vous faire confiance et de vous embaucher parce que votre valeur va juste au bout du drain. Donc enfin, les gars, je veux dire que je vais ajouter ces sites Web dans la ressource est Mais vous devez savoir que tous ces sites, tout comme Anna affaires sont sujettes à changer. Donc, lorsque vous cliquez dessus, ils ont peut-être changé votre design. Si vous voulez avoir quelques bons exemples et quelques mauvais exemples à mettre en valeur, en particulier les bons, si vous externalisez ou si vous voulez juste une copie pour votre propre création de site Web, vous pouvez simplement aller de l'avant et les Google. Assurez-vous que les critères que nous avons traversés dans le match vidéo précédent, puis suivez l'avance des bons exemples que vous pouvez trouver vous-même et que j'ai Attash dans la ressource est et créer votre site Web basé sur cela. Maintenant, dans la prochaine conférence, nous allons passer par un autre besoin et regarder quelques bons et quelques mauvais exemples. Et même si ce créneau pourrait ne pas être pour vous, restez là parce que c'est si important de comprendre ce qui fonctionne sur un site Web, votre fondation et ce qui n'est pas hors niche. Donc les gars voient dans la prochaine conférence 20. Exemple de site Web d'Agences marketing - Restaurant 1: Très bien, gars, dans cette conférence, nous allons examiner quelques agences de marketing numérique qui ont spécifiquement besoin dans le secteur de la restauration. Maintenant, vous allez remarquer très tôt que la principale différence entre les sites de niche pour les restaurants et les agents immobiliers va être la langue, non ? Donc, le site le plus réussi va être construit très de la même manière. Mais le langage utilisé va être un peu différent maintenant pour un agent immobilier. Ce qu'ils s'inquiètent surtout, c'est d'obtenir des pistes parce qu'ils ont juste besoin de quelques pistes pour obtenir cette vente, ce qui pourrait être suffisant sur le salaire d'un mois entier pour eux, même à partir de cette seule vente maintenant, dans la niche du restaurant, les choses sont très différentes. La rentabilité est beaucoup, beaucoup, beaucoup plus faible. Et leur point de douleur va se concentrer sur la sensation de table, n'est-ce pas ? Tant qu'ils ne ressentent pas leurs tables et n'ont pas leurs affaires, leur restaurant fonctionne constamment, ils ne profitent pas autant qu'ils le pourraient. Ils vont donc avoir des points de douleur très différents, une langue différente et une coopération différente. Et vous allez le remarquer dans les exemples fournis. Donc on va utiliser la même stratégie que la dernière. Nous allons commencer par un bon exemple, suivi d'un mauvais plein de par un bon etcetera. Commençons. Donc, le premier site que nous avons ici est un bon exemple d'une agence de marketing numérique vers restaurants. Donc, la première question est exactement comme nous l'avons dit lors de la conférence précédente. Qui servez-vous et comment les servez-vous ? Eh bien, les premières choses d'abord. Qui servez-vous ? Marketing numérique pour le restaurant Maintenant, cela ne pouvait pas être clair. Ce qui pourrait être clair, c'est comment vous les servez maintenant ? L' avantage de ce site est qu'ils sont tout à fait directs. Ils ont beaucoup emballé là-dedans au-dessus du pli sur leur page d'atterrissage. Ce que nous voyons, c'est qu'ils utilisent un PDG, une réputation, réputation, gestion, des médias sociaux et des médias payants. Et tout ça, c'est génial. Je veux dire, c'est vraiment génial. Également suivi avec les clients que nous enflammons la croissance en ce qu'ils ont travaillé avec. Donc, par exemple, si vous reconnaissez la pizza de Papa John et vous savez qu'ils ont travaillé avec Papa John's, alors vous allez déjà construire une certaine confiance envers cette agence maintenant où ils se trompent un peu. Voici le manque d'appel à l'action. Maintenant, comme vous pouvez le dire, j'entre sur le site. J' apprends à savoir qui ils servent. J' ai une bonne idée de la façon dont ils les servent, non ? Pas trop d'infos, mais quand même. Mais je n'ai pas d'appel à l'action. Donc si je suis ici par bouche à oreille, on m'a recommandé ce site. Je ne sais pas vraiment où cliquer ou pourquoi. Et ce serait la chute. Jusqu' à présent, nous avons le menu. Mais tout le monde ne va pas s'en sortir avec le menu ou ils commencent ici. Tu veux être clair avec Ok. Où vais-je cliquer à partir du get go Now ? Ce que j'aime encore une fois, c'est qu'ils ont emballé beaucoup d' informations précieuses ici . Qui ils servent, ce qu'ils font des clients avec lesquels ils ont travaillé. Et regarde ici. Je peux même commencer à voir les études de cas de ce qui précède la section pli, maintenant au-dessus de la pleine est cette section entière. La seconde que nous faisons défiler vers le bas, c'est en dessous du pli. Droit ? Nous pouvons donc voir les études de cas dès le début. Et j'adore ces mecs. Tu sais à quel point les études de cas sont importantes ? Ce sont les chiffres et vos clients, qui vont être principalement des entreprises. Ils veulent voir les chiffres qu'ils veulent voir et savoir que vous pouvez faire augmenter leur nombre . C' est ainsi que vous montrez votre valeur et assurez-vous que vous concluez de grandes affaires avec vos négociations. Donc l'affaire a commencé ici. Comme nous pouvons le voir maintenant, il suffit de cliquer sur l'un d'eux pour voir l'étude de cas. Donc, tout d'abord, aider à fournir de meilleurs fosses au niveau local, nous pouvons voir ce que les principaux points que les principaux résultats étaient il 374% augmentation du chiffre d'affaires via Google et une augmentation de 426% sur les commandes sur Facebook. Fantastique. J' adore qu'ils vendent déjà leur propre affaire. C' est, à partir du get go défilant vers le bas. On va avoir beaucoup d'informations. Par exemple, l'augmentation du coût droit, ils ont presque doublé leurs coûts, mais aussi presque quadruplé leur chiffre d'affaires et plus que quadruplé leur commande. Donc, c'est vraiment super statistiques défilant vers le bas vous allez voir comment ils pensaient, comment ils l'ont fait, comment nous avons frappé un home run avec de la publicité vidéo. C' est du génie. Il s'agit de transparence et de montrer les données que vous utilisez dans la façon dont vous l'utilisez. Maintenant. Si nous revenons en arrière et faisons défiler vers le bas, nous avons les études de cas. J' aime que ce ne sont que quelques-unes des façons dont nous pouvons vous aider restaurant grandir incroyable afin que nous sachions comment ils peuvent servir. Et puis c'est quelque chose qui est assez unique jusqu'à présent des sites Web que nous avons vu regardant la conférence précédente, il dit Quand les gens dînent dehors, ils se tournent vers Google. C' est Copa qui écrit un No. Un là directement au point. Et c'est vrai. Lorsque vous cherchez un restaurant, ils se tournent généralement vers Google. Maintenant, il y a un peu de texte là-bas. Certaines personnes vont le lire, d'autres ou pas. Mais ce que les gens vont lire, c'est ce titre, qui emballe un coup de poing et aussi ces audacieux et parties. Votre restaurant se trouve facilement en ligne. Les clients potentiels aiment ce qu'ils voient quand ils vous trouvent en ligne, donc la question se trouve généralement en ligne et ils aiment ce qu'ils voient quand ils trouvent votre vie. Donc les parties que les gens ressemblent le plus à ce que vous lisez vont être le titre et la partie Bolden et tous ces audacieux dans les parties de vraiment penser à ce qu'ils coopèrent parce qu'ils emboîtent un coup de poing. Ça me fait aller bien, n'est-ce pas ? Et qui se vend déjà dans ces agences. Donc génie génie générant un point chaud de bus que le champ voit. Et rappelez-vous, nous parlons d'un sentiment de tables remplissant César, déjà en appuyant sur les points de douleur. Tout le monde ne va pas lire ceci, mais la plupart des gens vont lire l'audacieux. Alors résumons simplement leur audacieux votre réputation. Est-ce que tout est bien vrai ? Certainement dans le domaine de la restauration aussi. Facebook Yelp. Google commentaires Twitter Eh bien, ai-je tous ceux cloués ? Je ne sais pas et ensuite générera également un bus positif dans toutes vos communautés numériques . Vraiment, Vraiment bien. Cela emballe un coup de poing, faire tomber les gens amoureux de votre marque. Donc plus de texte et puis hors cours de la piste, à droite. C' est là que vous obtenez votre piste. Donc, l'ensemble du site est vraiment bien construit. Vraiment intelligent. Ils ont réfléchi à chaque étape et il se vend. Il vend vraiment l'agence. Qu' est-ce qui me manque ici ? Eh bien, il me manque un appel à l'action au début, et je manquerais aussi. Mawr a appelé à l'action au fur et à mesure que vous descendez Maintenant, je voudrais que la génération principale apparaisse plus tôt, mais dans l'ensemble, marketing Cardinal Digital. Ils font un travail fantastique. Maintenant, regardons un mauvais exemple ou un site Web qui ne le fait pas aussi bien. Donc, la première chose que nous voyons ce site est qu'il est propre et j'aime nettoyer le signe . Et je pense que beaucoup de clients comme ça aux effets sont assez cool. Si je déplace ma souris comme ça, vous arrivez à déplacer l'appareil photo avec l'image plutôt en arrière-plan. Et c'est un signe assez soigné, non ? Tout d'abord, qui servez-vous et comment les servez-vous ? Résultats. Entraîner le marketing numérique pour le restaurant ? On sait qu'ils servent un restaurant, mais on ne sait pas encore ce qui est un problème. On sait qu'ils servent un restaurant, En outre, les résultats sont déterminés. Eh bien, chaque agence de marketing numérique doit être revendue, donc ce ne sont que des mots vides. Voilà le problème, n' est-ce pas ? Ils ont cloué l'appel à l'action. Mais j'adore ça. Mais ne me donne pas deux options. Au tout début, je dois être guidé. Une fois que je suis entré sur le site et que je ne suis pas guidé ici, soit ils peuvent le faire pour nous, soit ils peuvent nous aider à le faire. Et je n'ai aucune idée d'où aller à partir de là. Tout ce que je veux, c'est de l'aide avec mon restaurant pour sentir mes tables. Je ne sais pas ce qu'ils devraient faire pour toi s'ils le devaient, coach doit le faire. Je n'en ai aucune idée. Je ne connais pas votre base. Je ne sais pas encore ce que vous pouvez m'offrir, mais vous me demandez quand même de faire un choix concernant votre agence. Et ce n'est pas un bon design sur votre site Web. Donc, si nous allons de l'avant et nous faisons défiler vers le bas, nous pouvons voir notre expertise, les bons résultats ou même la méthode moderne de marketing de restaurant. C' est génial, mais ce n'est que du texte vide. De même que le remarketing des médias sociaux et nous obtenons quelques morceaux de texture. Maintenant, une fois de plus, regardant le design de mon point de vue, je manque le beau, propre Look où tout est sur la même route. Ils manquent à ce sujet. Ils ont des longueurs différentes, et il ne semble pas très nécessaire. Aussi. Pas beaucoup de gens vont être intéressants dans ce texte depuis le début. Donc, vous voulez le résumer ? Faire défiler vers le bas nous avons à propos de ce qui est vraiment génial, non ? Vous voulez savoir comment ils le font et tout ce que nous obtenons pour rencontrer leur PDG, ce qui est génial. Et puis il y a leur blawg. Qu' est-ce qui me manque ici ? Eh bien, quelques choses, d' accord, un simple appel à l'action. Et il me manque aussi des témoignages selon lesquels il me manque des études de cas. Donc, les gars, je ne sais pas quoi en faire. Donc ils ont un bloc, et c'est sympa. Et ici, ils ont eu leur capture de tête, ce qui est vraiment génial, mais en faisant défiler vers le haut, je suis déjà stressé à propos de leur agence parce que je ne sais pas ce que je ne comprends pas, mais on me demande quand même de faire un choix. Ils ont une expertise claire, mais ils ne le mettent pas du tout en mettant en valeur n'importe quelle forme de témoignage sur la présentation n'importe quelle forme d'étude de cas et les gars ici nous avons une énorme erreur de recrue. Ne fais pas cette erreur. Si vous regardez en haut, vous pouvez le voir ici, c'est écrit. Pas sécurisé. Ils n'ont pas leur SSL en place, ce qui signifie qu'ils ont conçu un site Web où, si vous écrivez vos informations que cela, information ne va pas passer par un cryptage, cette information n'est pas va être en sécurité. Et si vous gagnez votre vie en tant qu'agence en concevant le site Web d'autres personnes, mais votre propre site Web n'est même pas considéré comme sécurisé un tel gros moins une erreur de recrue. Tu ne veux pas faire cette erreur maintenant. Pourtant, cela pourrait être une grande entreprise, ce qui génère de grands revenus grâce à des appels froids, etc. Mais en regardant leur site web, ils ne gagnent pas de points plus. Ils font le plus d'erreurs ou défilent ici. Même si vous les contactez et que vous ajoutez vos informations, il n'y a pas de SSL. Les informations ne seront pas sécurisées, et ce n'est vraiment pas professionnel. Passons donc au prochain site Web, qui est encore un bon exemple. Nous sommes donc ici chez Doctors, qui est une agence de marketing numérique. Focus sur le restaurant, le restaurant a besoin, ce qui est vraiment génial. Maintenant, la première chose que nous obtenons quand nous entrons dans ce Web, c'est qu'ils utilisent réellement le chat et ils utilisent co alouette ici et vieux grand est un widget de chat, qui permet à quelqu'un de votre équipe de discuter en direct avec vos visiteurs. Et c'est une fonctionnalité vraiment géniale, et j'adore qu'ils utilisent ça maintenant. Ce que je recommanderais ici, c'est utiliser un livre de chat, , parce que tout d'abord, il n'aurait pas besoin d'utiliser votre propre équipe pour s'asseoir et attendre que quelqu'un bavardait. Discuter avec vous pourrait l'utiliser pour générer des prospects. Vous pouvez l'utiliser pour apporter un itinéraire à votre restaurant. Vous pouvez l'utiliser pour mettre en valeur les heures d'ouverture de votre restaurant , etc. Il a tourné, mais peut sentir tant de fonctions pour vos visiteurs, juste donc je voudrais commencer par utiliser un chat. Mais plutôt que de pouvoir vous aider avec n'importe quoi et utiliser une personne en direct ? Donc, cliquez sur celui-ci vers le bas et les premières choses d'abord. Comme toujours. Qui servez-vous et comment les servez-vous ? Restaurant. Les solutions de marketing numérique aiment renforcer la prise de conscience, augmenter le taux de croissance de votre entreprise. Parfait. Alors avec qui servez-vous les restaurants ? Solutions de marketing numérique. Comment vous les servez en sensibilisant, en augmentant les aliments. Paul développe votre entreprise parfaite. Ils n'ont pas tout salué depuis le début. Et ils ont aussi un appel à l'action ici. Donc, c'est une sorte de manuel au-dessus de la section de pliage. Ceci est le site de manuel pour votre niche. Ils ont décidé très habilement. Donc, si je vais de l'avant et que je clique sur, je veux développer mon entreprise, nous entrons directement dans la génération de plomb. Donc une fois de plus, comme je parlais plus tôt, si vous avez été recommandé ce site Web par le bouche à oreille ou été recommandé par quelqu'un de lien ou peut-être vous donner à quelqu'un une carte de visite dans votre déjà vendu dans votre , Et bien, je veux développer mon entreprise directement dans ta tête et tu seras en contact. C' est du génie. Vous voulez le mettre tôt et c'est un si bon design. Jusqu' à présent, alors en faisant défiler vers le bas, nous pouvons voir des entreprises avec lesquelles ils ont travaillé. Parfait. Ça va juste construire une confiance dès le début, nous savons que défiler vers le bas. Nous avons quelques témoignages personnels et nous avons également mis à un carrousel comme celui-ci. Vraiment bien. Vraiment intelligent défilement. Maintenant, nous pouvons voir leurs services un peu plus sur la façon dont ils peuvent réellement nous aider. Et tu sais ce que j'aime avec ça ? Tout est mis soigneusement sur la même route. C' est un bon design. Les gars, regardez ça. Ils sont tous sur la même route. Ils sont tous sur la même route. Les images sont toutes sur la même rangée. C' est beau à l'air intelligent cette fois. Et juste pour obtenir le point de la précédente, ils utilisent aussi SSL, que vous sans aucun doute, toujours, devrait toujours faire défiler vers le bas Nous arrivons à voir les études de cas posées Eh bien et je suis J'aime ça. Ils ont beaucoup d'études de cas différentes. Vous pouvez cliquer dessus. Tu peux voir des informations comme ça. Et puis ils ont eu un appel à l'action. Je veux ces résultats. Si je clique et que je veux ces résultats, on peut voir l'étude de cas elle-même, non ? On voit l'objectif, l'approche et les résultats. Et c'est juste à nouveau manuel une étude de cas. C' est exactement comme ça que vous voulez le faire. Et au tout début, mettre en place ce que le résultat où dans 60 jours nous augmentons, mais je ne sais pas comment le prononcer. Appels téléphoniques de curatelle de 42%. Génie. Comment l'as-tu fait ? Je veux savoir, parce que je veux ça pour mes affaires. Je vais lire l'étude et deviner quoi, alors votre agence aura une telle valeur pour moi, et vous serez en bonne position pour la négociation. Droit ? Alors revenons maintenant. La seule chose que je n'aime pas, c'est l'appel à l'action qui dit que je veux ces résultats. Tu le feras ? Mais ce n'est pas réellement la fonction. C' est en bas. Le bouton a-t-il la fonction désactivée de lire les études de cas ? Je changerais juste ce nom. Défilement vers le bas. Pourquoi octus 15 ans plus dans l'industrie a aidé plus troisième arrêté, augmenté leurs ventes, etcetera quelques partenaires plus et demande ensuite un appel par une autre capture de plomb. Et c'est du génie, non ? Donc, ils ont tout fait manuel. Ils m'ont vendu. Ils ont démontré leur valeur à travers des témoignages à travers des études de cas. Avez-vous expliqué exactement qui ils servent ? Comment ils les servent ? Parfait. Ceci est juste une fois de plus un exemple de manuel sur la façon dont vous voulez construire votre site Web avec une belle et propre ce signe ainsi. Alors passons à autre chose et regardons un autre pas si bon exemple. Donc, nous sommes ici sur un autre site pour une agence de marketing numérique axée sur le restaurant. Tout d'abord, les premières choses. Quelle est la première chose que tu vois ? C' est un tas de texte manqué sur tout le site Web, donc je ne sais pas ce que c'est. Je ne sais pas ce qu'ils font et honnêtement avec ce genre de design qui manque la solitude propre , je ne veux même pas savoir. Mais commençons dès le début. Dès le début est son marketing numérique pour les restaurants. Alors, qui servent-ils bien ? Restaurants Clairement. Et puis il est dit, élever la barre sur le numérique plus, accélérer la croissance de vos restaurants, et ce sont les yeux. Mais il n'explique toujours pas à quel point ces mots de l'air tout à fait vides. En outre, le texte est mis dans un tel arrière-plan où il est difficile à lire, et je ne veux même pas le lire. Il y a donc une certaine résistance de ma part dès le début. Maintenant, nous obtenons d'autres prises, libérez le pouvoir des médias sociaux pour attirer plus de clients et la fidélité des factures. Eh bien, c'est intéressant. Créez des expériences numériques qui permettent à vos clients de revenir encore et encore. Et c'est en fait presser sur une douleur. Point de voir les visiteurs se présenter une fois et de ne pas revenir. Tu veux des visiteurs de retour ? Tu veux sentir ces tables. C' est génial. Ce que ce n'est pas génial, c'est tout cela prend qu'ils ont utilisé tant de prises avec une telle mauvaise coloration qui est difficile à lire, et il y a trop pour moi à lire pour obtenir leur point principal. actuelle, nous avons tous ces six, et c'est déjà dans l'ancienne section. Je ne sais même pas encore comment ils vont me servir. J' ai quelques idées sur ce qu'ils font, mais pas sur la façon dont ils le font. 21. Exemple de site Web d'Agences marketing - Restaurant 2: Alors, qu'est-ce que j'aime ? J' aime qu'ils aient la génération principale depuis le tout début ici. Pour que vous puissiez y aller. Vous pouvez vous inscrire et vous pouvez entrer en contact avec eux dès le début. Et j'adore ça parce qu'une fois de plus, beaucoup de gens qui visitent votre site vont s'intéresser à ça. Mais ce que je n'aime pas, c'est ça. Nous sommes hors ligne. Laissez-nous un message encore une fois. Si vous êtes dans la niche du restaurant, ce que vous pouvez faire est d'utiliser des chatbots si vous utilisez le chat, mais vous aurez toujours un mais vous n'avez pas besoin de main-d'œuvre pour cela. Tu vas l'utiliser. Mais cela va aider vos clients avec tout, des directions horaires montrant le menu, réserver une table et même générer une piste pour quelque raison que ce soit, qui pourrait être si utiliser un chat. Mais va être tellement mieux et tellement moins cher dans le coût que l'utilisation de la main-d'oeuvre et, par exemple, les avoir hors ligne en ce moment. Donc, si je veux connaître leurs heures d'ouverture ou avoir une question ou quoi que ce soit, je ne peux pas vraiment les utiliser parce qu'il y a voler à droite, donc défiler vers le bas. Nous avons le récent des mots. Eh bien, c'est plutôt bien. Votre site web reflète-t-il votre marque ? Ok, c'est assez intéressant. Développez mon entreprise. Voici aussi un couple hors témoignages, ce qui est vraiment agréable maintenant pour les témoignages. Je préférerais avoir un visage que le logo, peut-être même avoir le logo sous le visage. Mais jusqu'à présent, ce n'est pas très personnel du tout trop de texte. Et ici, nous avons un post lié. D' accord ? Et il n'y a pas de plomb de génération en plus capturé ici. Alors, qu'est-ce que je manque ? Il y a beaucoup de choses qui me manquent ici. Il me manque un bon appel à l'action. Il me manque des minutes propres pour expliquer qui vous servez et comment vous les servez. Il me manque aussi des études de cas. Nous connaissons déjà la valeur des études de cas. Il me manque des témoignages beaucoup plus propres, des témoignages beaucoup plus personnels. La vérité à me dire ce site, c'est très déroutant. Et il y a beaucoup de travail pour moi. C' est le client d'arriver au point principal. Un autre point est, leur nom est des solutions mobiles absolues. Et c'est un nom cool. Mais je n'entends rien jusqu'à présent dire qu'ils se concentrent sur les solutions mobiles , est-ce pas ? Alors peut-être qu'ils ont commencé leur entreprise avec Mobile Solutions optimisant site Web pour Mobil do application mobile. Je ne sais pas pour leur nom. Même si ce n'est pas une escroquerie énorme, c'est probablement limitant. Et c'est exactement ce dont nous parlions quand vous décidez du nom de votre entreprise, pas un nom qui va vous limiter plus tard sur la route. Donc, le site est manquant sur un certain nombre de choses. Encore une fois, cela pourrait être une agence fantastique qu'il fait de grands revenus, mais leurs sites Web ne les aident pas avec cela. Passons à un autre excellent exemple. Donc, nous voici, vigueur et, comme vous pouvez le dire déjà depuis le début, que le Sinus un peu différent. Ils utilisent une vidéo avec une superposition rouge. Ce genre de leur donne une sensation différente du site Web de la très get go. Et la question au début est toujours la même. C' est basique. Qui servez-vous ? Comment les servais-tu ? Alors regardons le texte. Les gens n'achètent pas de nourriture, ils achètent des expériences Eh bien, pour moi, c'est coopérer. Un, celui qui me donne un moment de ah ha ok, donc j'ai une idée de qui ils ciblent. Ce n'est pas encore très clair, mais ça attire mon attention. En regardant vers le bas, l'image de marque de restaurant, marketing et le design avec vigueur. Ces réponses à tout. Qui ils ciblent le restaurant, comment ils les servent en utilisant l'image de marque, marketing et le signe qui est génial. J' aime que ce soit l'une des manchettes les plus claires et directes que nous ayons vues jusqu' présent. Donc, ça a l'air vraiment bien. Et aussi qu'est-ce que j'aime ? L' appel à l'action. Qu' est-ce que je n'aime pas que c'est une vidéo maintenant. Le contenu vidéo est vraiment bon. C' est l'avenir, et c'est un tamis hautement capturé, et cela aide vraiment avec les conversions. Mais voici le problème. Je ne suis pas encore complètement vendu sur ce site. Je comprends le ciblage et c'est déjà me vendre et construire la confiance. Mais ce que je ne veux pas ici, c'est une vidéo au début, où je dois aussi cliquer et faire quelque chose. Quelque chose de plus intéressant serait d'apprendre plus où je suis amené à des témoignages et vos études de cas ou d'élite, où je peux m'inscrire et entrer en contact avec vous. La vidéo ne leur fait aucune faveur, même si c'est une grande vidéo. Je mettrais cela plus tard sur le site web. Donc, si nous faisons défiler vers le bas, nous pouvons voir que nous obtenons un morceau de texte et la seule chose parfois que votre client va réduire le gras. Et ici, il est écrit, Vigorous, l'agence de branding, marketing et design de restaurant à Atlanta, en Géorgie. Donc ils répètent des prises peut-être pas nécessaires. Mais ils sont très clairs avec qui ils servent, comment ils les servent, ce que j'aime. Et puis un morceau de texte va plus loin. Expliquez que le défilement vers le bas l'amour, l' amour, l'amour ce regard. Ils ont consacré un écran entier à leurs études de cas, et ils ont mis dans leurs études de cas dans un carrousel. Donc, si je clique ici, je peux parcourir les différentes études de cas qu'ils ont. Et si je veux en savoir plus, tout ce que j'ai à faire est de cliquer sur Voir l'étude de cas, et je vais le faire. Alors quoi ? En fait, ils utilisent son moins d'élite. Quand je clique sur l'étude de cas, je reçois ce pop-up où je peux m'inscrire, télécharger. Ils sont capables et ils construisent leur liste de courriels. C' est un assez bon aussi d'utiliser des livres électroniques. Ils ne fonctionnent pas toujours aussi efficacement, mais quand même, ils peuvent contenir beaucoup d'informations intéressantes, surtout si c'est super ciblé pour votre client. Donc 10 bévues de marque de restaurant. Maintenant, si vous voulez vraiment marquer votre restaurant, vous allez probablement adorer ce livre électronique. Tu vas vouloir t'inscrire avec ton nom, ton email. Tu vas être mis sur leur liste de courriels, et ils vont commencer à construire cette confiance dans cette relation avec toi, ce qui va augmenter les chances de faire de toi un client. droite. Donc c'est vraiment intelligent. J' aime ce grand moment. Pas de défilement vers le bas sur les études de cas vendre. Ce que nous voyons ici est l'année de localisation terminée, taille de l' équipe et le service est utilisé. Nous arrivons à voir les défis d'un très beau design descendre et la solution Et puis la documentation sur la façon dont ils l'ont fait, principalement de la documentation d'image que je peux voir ici, mais ils ont tout résumé. Peut-être que j'aurais aimé un peu plus de détails, mais quand même, ils ont tout conçu si bien et vous pouvez dire que ce signe est une grosse affaire pour ces gars. Et vous voulez vous tenir debout avec vos agences. C' est un énorme avantage. Maintenant, revenons en arrière en faisant défiler vers le bas. On voit avec qui ils ont travaillé. Vous pouvez probablement déjà dire un thème ici, non ? La plupart des sites Web sont conçus de la même manière car cela fonctionne en défilant vers le bas. Nous avons d'autres services hors service qu'ils offrent l'image de marque de restaurant, restaurant, marketing, rebranding de restaurant Donc, clairement, ils sont très clairs avec leur ciblage. D' accord. Et vous pouvez aussi dire que ce signe est si important pour eux, comme nous l'avons vu plus tôt avec les études de cas. Mais aussi entendre que le bouton est sur la même rangée. Il y a trois lignes de texte, trois lignes de texte, trois lignes de texte. Ils ont eu ce qu'ils font ici, le restaurant de marque marketing Le titre est sur la même ligne, puis au-dessus, il y a un autre morceau de prise sur la même ligne. Beau, beau design et ce genre de conception est ce qui vous distingue. Vous voulez montrer cette plénitude de compétences dans votre agence, surtout si vous vendez des services tels que la création de sites Web, défilant vers le bas. Nous obtenons à voir certains articles qu'ils ont. Ils ont une ressource est, et puis on peut cliquer sur, Discutons de votre invasion de projet et en cliquant ici va être une génération de leads donc faire défiler vers le bas vous pouvez remplir votre nom. Nom de famille email. Il a dit que vous pouvez vous renseigner. Vous savez pourquoi vous voulez utiliser leurs services, comment vous voulez les utiliser, etcetera, etcetera et puis un autre aimant principal ici. Mais encore une fois, vous n'avez pas vraiment besoin d'un aimant principal ici parce que nous sommes déjà sur le point de vous inscrire sur cette page, est-ce pas ? Donc tu vas recevoir leur email de toute façon. Mais en remontant depuis le début sur ce site, qu'est-ce que j'aime de ce site ? Super propre qui a fait le signe ? Ils ont vraiment prêté attention à leur apparence. Ils sont super clairs avec leur ciblage. Qu' est-ce que je n'aime pas ? Eh bien, tout d' abord, ils ont mis une vidéo au début, Pas un fan. Ils étaient clairs avec leur appel à l'action, mais la génération principale elle-même est en fait assez pauvre. Ecoute, il n'y a nulle part où je peux m'inscrire ici si je veux entrer en contact avec eux. Il n'y a nulle part où je peux m'inscrire ici jusqu'à ce que j'arrive au fond, où c'est juste discuter de l'ambition de votre produit. Maintenant, ce que je ferais, c'est que je mettrais sur Upton une avance au tout début et aussi en bas ici. Et je veillerais à ce qu'ils puissent écrire dans leur email ou le numéro de téléphone, ou même juste une page ici serait à la sensation de leur information complète dès le début. Donc, pour que je les contacte depuis leur page de destination là-bas, donc bien sûr, utilisé beaucoup que beaucoup de gens ne vont pas utiliser. Je dois faire défiler jusqu'au bas et je dois cliquer ici et puis je peux m' inscrire avec mes informations. C' est trop compliqué. Je changerais ça. Mais dans l'ensemble beau design, bien pensé et vraiment bonnes techniques de copyright et de vente mettant leurs témoignages sur leurs études de cas très tôt. Tellement aimant ça. Ne passons pas à autre chose et regardons le dernier mauvais exemple. Donc, nous sommes ici à cette agence de marketing numérique, se concentrer sur les besoins du restaurant. La première chose qu'on voit, c'est Hey, nous sommes l'agence gastronomique. D' accord ? Qui cibles-tu et comment bien Hey, nous sommes l'agence alimentaire. Ce ne sera probablement pas très clair, ni qui exactement, vous ciblez et comment vous les ciblez. Alors, qu'est-ce que je manque à partir ? Je manque de directions. Je ne sais pas vraiment de quoi ils parlent ou comment ils font leurs affaires, , alors il n'y a pas de message clair sur ce qu'ils font. Plus de réservation, plus de retour et obtient une agence axée sur les résultats. Donc ils utilisent un bon langage ici avec des réserves. Souviens-toi, j'en ai parlé. La langue ici est différente. Que les points de douleur sont différents. Vous voulez remplir ces tables, mais elles ne sont pas claires. Hey, nous sommes une agence de marketing numérique pour les restaurants, et nous aidons les restaurants en utilisant bla, bla , bla, bla ça. n'y a rien de tout ça ici, et cela manque vraiment. Et au-dessus de cela, il n'y a pas d'appel à l'action aussi, donc je ne suis pas en train d'entrer sur leur site Web. Je ne sais pas de quoi ils parlent, et je ne sais pas quoi faire pour entrer en contact avec eux ou par où commencer. Maintenant, encore une fois, nous avons le menu, mais vous n'allez pas toujours sortir avec le menu parce que les gens vont juste voir l'image complète de votre site Web et je ne suis pas guidé depuis le get go. Alors, en faisant défiler vers le bas, ils étaient l'agence alimentaire. C' est très personnel. En fait, c'est sympa. Alors j'adore ça. Le signe. Ça a l'air très bien. Il dit que les agences alimentaires, la première agence de marketing de service complet aux États-Unis spécialisent se spécialisentdans le restaurant depuis plus de 20 ans. Maintenant c'est énorme, est-ce pas ? Ils sont donc expliqués qui ils servent et ils dirigent aussi. Une grande confiance est en train de se construire quand vous expliquez que vous faites ça depuis 20 ans . Vos restaurants sont-ils un choix unique pour tous les besoins de marketing ? Ils se concentrent sur tous les besoins de marketing, ce qui est vraiment génial. Mais je voudrais encore des informations sur Ok. En quoi vous spécialisez-vous ou comment le faites-vous ? Arrêtez de vous battre et faites que les choses se passent par vous-même et obtenez la bonne équipe pour prendre votre repos au niveau supérieur. Ok, c'est bien. Je veux ça. Donc, le texte est court. Cela nous amène au point que vous pouvez lire plus que le signe. Ça a l'air bien. Aimer toute cette solution de marketing de restaurant défilant vers le bas. Ok, donc c'est sympa, non ? marketing en ligne et les outils qu'ils utilisent. J' aime vraiment ça. Même la gestion de l'examen marketing, recherche locale, le même achat de médias numériques. C' est un design clair et agréable, et ils sont également très clairs avec la façon dont ils servent un peu trop tard, à mon avis. Mais ils deviennent encore très clairs en faisant défiler vers le bas expliquant les médias sociaux. Vous pouvez voir plus de design Web, marque de restaurant sympathique et ce signe, vous pouvez consulter le rapport Folio ici avec leur marque et défilement vers le bas, nous pouvons voir leur client. Voici quelques-unes des marques avec lesquelles nous avons collaboré. Tout ça, c'est vraiment bon. Mais, les gars, qu'est-ce que je manque ici ? Quoi, je ne suis pas présenté ? , Deux choses,d' abord, d' abord, où sont les témoignages personnels des gens qui disent, Hey, c'est une super agence. Ils traitent bla, bla, bla, bla, bla, bla, pour moi, et je suis vraiment arrivé avec le résultat dans où sont les études de cas ? Ces choses manquent sur un site Web qui prétend faire cette affaire depuis 20 ans. Si vous faites ça depuis 20 ans, il y a des chances que vous puissiez au moins avoir un portefeuille d'études de cas qui va être de plusieurs mégaoctets . C' est dans beaucoup de témoignages heureux. Mais tu sais quoi ? Je ne vois aucun d'entre eux. C' est donc une violation de confiance dès le début. Donc, une fois de plus, vous pourriez avoir réussi pendant 20 ans et conduire une grande entreprise. Mais votre site Web ne vous aide pas ici. Alors résumons. Qu' est-ce qui manque sur ce site ? Il nous manque des directives claires depuis le début. Qui servez-vous et comment vous les servez ? Ce n'est pas clair depuis le début, il nous manque un appel à l'action. Je ne sais pas où cliquer, où aller. Où dois-je m'inscrire avec Lead ? Où dois-je aller Si je veux en savoir plus ? Bien sûr, je peux faire défiler vers le bas, mais je veux appeler à l'action. Je veux savoir quoi faire dès le début. Je veux être enseigné et laisser droit. n'y a pas d'études de cas. Il n'y a pas de témoignages appropriés. Oui, ils ont montré à leurs clients. La base de clients est énorme et c'est génial. Et ils sont Ce signe est aussi vraiment sympa une fois que vous commencez à faire défiler vers le bas. Mais il y a des choses fondamentales qui manquent sur ce site Web qui leur rend un mauvais service. Donc encore une fois, les gars, je vais mettre tous ces sites web dedans. La ressource est et vous pouvez secouer à travers eux et comprendre ce qu'ils font. Bon, ce qu'ils font pas si bon et savent aussi qu'ils pourraient changer leur site Web. Et le panneau a demandé, Vous regardez cela parce que l'entreprise est en train de changer leur changement de conception Web. Mais ce que vous voulez vous souvenir et vraiment disséquer dans ces exemples, c'est la langue utilisée correctement, et c'est ce qui veut aller profondément dans un monstre de nation a besoin parce qu'ils utilisent une langue différente. Ils ont différents points de douleur. Ils ont des besoins différents. Ils ont des choses différentes. Ils veulent être servis dans ce besoin. Par exemple, comparant l'immobilier avec l'immobilier de restaurant voudriez-vous générer le moins dans le seul besoin de quelques pistes pour faire beaucoup d'argent restaurant. Ils ont une faible rentabilité. Ils veulent des tables Philip. Vous voulez avoir un revenu stable et ils veulent un guide, leurs clients, ou plutôt, leurs clients vers leur entreprise et s'assurer qu'ils sont toujours le meilleur choix lorsque les gens les recherchent sur Google dont ils sont de sorte que les besoins vont être très différents que vous voulez regarder cette langue. Et puis, une fois de plus, nous avons déjà traversé beaucoup de la science, et avec ce signe dès le début est assez clair. Qui servez-vous et comment les servez-vous ? Appelé à des témoignages d'action. Études de cas Nail toutes ces choses et capturer leur avance au début. Et à la fin, et tu auras un super site web, non ? Alors, les gars, à la prochaine conférence, on va aller de l'avant et disséquer la prochaine nation une fois de plus. Si ça ne vous plait pas. Ce n'est pas quelque chose que vous utiliserez. Allez-y et consultez ce site web de toute façon, parce que plus vous pouvez en apprendre davantage sur le type de site Web qui fonctionne et quel genre de site Web qui ne fonctionne pas, mieux votre site sera votre site Web sera et mieux votre site Web. Votre fondation peut vous servir alors les gars, je vous verrai à la prochaine conférence. 22. Exemple de site Web des agences de marketing - Santé 1: Très bien, gars, dans cette conférence, nous allons regarder quelques exemples de sites Web d'agence de marketing numérique pour le créneau des soins de santé. Maintenant, vous allez remarquer une fois de plus que le langage utilisé ici va être un peu différent de celui de l'immobilier et des restaurants, parce que c'est un besoin différent, non ? Donc, la plupart de ces sites et agences air va pousser plus sur le côté émotionnel et le point de douleur, ou va généralement être, eh bien, littéralement la douleur et vos parents et vos amis dans la douleur et comment ils peuvent aider etcetera. Alors jetons un coup d'oeil. Donc, le premier site Web que nous allons regarder s'appelle Story Collaborative. Maintenant, même si ces gars font plus qu'un besoin de soins de santé, je sais pour un fait que ce sont leurs plus grands besoins et où ils se concentrent le plus maintenant. Je voulais montrer leur site Web parce qu'ils font les conceptions si bien, surtout quand il s'agit de recueillir des leads. Alors jetons un coup d'oeil ici maintenant. La première chose qui verrait est un fond vidéo avec le texte. La croissance compte maintenant qui captive en ce moment, la question est toujours de savoir qui vous serviez et comment nous nous spécialisons dans la génération de leads, l'acquisition de clients et l'avantage concurrentiel. Et puis ils appellent à l'action en bas. Et je les aime à de nombreux niveaux. Eh bien, la croissance compte qui captive vraiment. Cela ne dit pas vraiment que vous êtes spécifié dans le créneau des soins de santé, mais ils disent comment ils vont servir en utilisant l'accusation personnalisée de la génération Lee et avantage concurrentiel. droite. Donc, si je pouvais venir pour commencer bouton, je vais être emmené directement à leur page où vous pouvez les contacter. C' est du génie, parce que c'est exactement ce que nous avons parlé d'être franc avec qui vous servez et comment même si le qui pourrait être un peu plus clair et ensuite vous pouvez écrire à votre nom, votre téléphone nombre essentiellement devenir le chef de file et vous pouvez planifier pendant 15 minutes. Vraiment intelligent. Maintenant, ils sont également en avance dans le sens où ils utilisent des chatbots. Donc, si je clique ici, les chatterboxes ont des questions. Heureux de vous aider avant de commencer. Quel est ton nom ? Donc ils vont pouvoir capturer une piste ici aussi, ce qui est génie. Je pense que si vous n'utilisez pas déjà les chapelles, vous manquez. Et heureusement, nous avons des chapitres dans le cours. Donc définitivement, si vous ne connaissez pas ce sujet, vérifiez ça. C' est plus tard dans le cours, mais c'est certainement là, et vous devriez le savoir maintenant si nous revenons en arrière et faisons défiler vers le bas. L' une des choses que ce site fait si bien est qu'il explique tout à fait comment ils peuvent vous servir et ce qu'ils utilisent en utilisant très, très peu de texte. Regardez cette stratégie marketing. Histoires de marque, annonces numériques, vidéo Web, deux signes, stratégies de recherche. La partie de génie ici est que vous voulez transmettre le message le plus fort de qui vous ciblez et comment, mais aussi avec nous quelques mots que possible, vous donnant la décision la plus propre possible et l'histoire collaborative qui viennent ici. Cette agence a vraiment capturé que le signe et fait un excellent travail maintenant défilant hors cours, vous avez le hub spot récompense or, qui est un grand témoignage en soi. Nous avons également quelques auto-publicité pour la méthodologie que nous utilisons ici et puis, bien sûr, les études de cas toujours si importantes et ensuite défiler plus loin vers le bas. Nous avons de la publicité à l'extérieur de la maison dans 18 membres. Comment Maney a engagé les utilisateurs par mois et 10 tasses de café, ce qui est un autre excellent moyen de stratégie de votre publicité. Dernier intérieur est ce qu'ils appellent leur poste blawg. C' était une façon intelligente aussi. Et puis parlons. Et si je clique sur Parlons ici, je vais être emmené à cette page où une fois de plus je peux devenir leur chef soit cheveux ou en utilisant le chat, mais qui se annonce chaque fois que vous cliquez sur une nouvelle page. Donc si on remonte depuis le début, qu'est-ce qu'ils font ? Super. Eh bien, ils montrent qui ils ciblent, bien que cela pourrait être mieux et comment ils ciblent, qui servez-vous et comment les servir, bien, très clair, bien que le 1er 1 pourrait être mieux, ils ont un appel à l'action qui est très clair. Avoir un design super propre leur montrant exactement comment ils peuvent aider. Ils capturent l'avance au début, et ils ont également capturé l'avance à la fin. Les témoignages d'utilisation, les études de cas d'utilisation génie. Maintenant ça va Comtesse le témoignage ici, être un partenaire d'agence certifié, bien qu'il puisse y avoir plus de témoignages à, mais les études de cas vont vraiment être tout. Donc, un site bien conçu, bien fait, certainement les servir pour le mieux. Maintenant, allons de l'avant et regardons un exemple qui ne fait pas tout à fait une houle. Donc, les premières choses d'abord. Qui servez-vous et comment les servez-vous ? Eh bien, les experts en soins de santé internationaux, bien-être et marketing médical bang directement sur l'argent. Nous savons que votre entreprise est très bonne. Maintenant, il y a quelques choses qui manquent. Comment servez-vous et à l'appel à l'action, n'est-ce pas ? n'y a pas d'appel à l'action. Où dois-je aller d'ici ? Où dois-je cliquer ? Il y a donc un morceau de texte que vous devez lire pour en obtenir plus. Nous avons l'information avec les résultats instantanés. Eh bien, vous pouvez vendre des résultats instantanés, mais aussi c'est une promesse assez élevée, surtout lorsque vous voulez vendre des résultats au fil du temps et que vous voulez vendre des résultats en utilisant chiffres réels. Ce que je veux dire par ça, ce sont des études de cas. Je préférerais donc mettre des études de cas ou une sorte de témoignages ici plutôt que de donner l'information sur leur fonctionnement, bien que cela soit important aussi. Maintenant, défilant vers le bas, ils parlent des canaux qu'ils utilisent, ce qui est une information vraiment importante. Absolument, et c'est intéressant, mais ce n'est pas aussi intéressant que les témoignages et les études de cas. Je n'ai toujours pas de raison de faire confiance à ces gars, et il n'y a toujours pas d'appel clair à l'action. Toutes ces choses manquaient encore. Faites défiler vers le bas, obtenez plus de patients internationaux, trouvez de nouveaux clients et partenaires. Deux vidéos. Absolument intéressant. Mais encore une fois, quand il s'agit d'une conception efficace, vous voulez mettre une vidéo donc je préfère avoir une vidéo couvrant l'écran, suivie de la vidéo suivante. Parce qu'alors je n'ai pas à faire de choix. ce moment, nous devons faire le choix. Um, je vais laver ceci ou ceci ou les deux, ou un ni l'autre, non  ? Donc plutôt, si vous leur donnez juste une vidéo, le choix est simple. Et ce n'est que la conception de base. faisant défiler quelques faits à ce sujet une fois de plus, c'est en fait une façon vraiment intelligente de la publicité vous-même. Combien de pistes trimestrielles par an, ils l'ont dans le contraste, sert etcetera et ensuite parler des avantages du marketing en ligne et de la publicité . Et encore une fois, c'est une bonne information. Tout ça, c'est de bonnes choses. Mais tu sais quoi ? Ce qui est vraiment intéressant est d'être ultra spécifique et de montrer ce que vous voulez dire en utilisant des études de cas et des témoignages plutôt que de leur dire comment ils fonctionnent et comment ils vont vous aider plutôt à montrer que vous avez fait cela avant que vous connaissez vraiment le les affaires. C' est ce qui va se vendre mieux qu'une explication de ce qu'ils font. Défilement vers le bas. Nous avons des clients. Maintenant, c'est très bon. J' aurais certainement mis cela beaucoup plus haut sur le site pour construire cette confiance initiale . Nous avons passé beaucoup d'informations qui manquent toujours de la confiance de Hey, tout est bon. Mais pouvez-vous fournir défilant vers le bas plus d'informations ? Le succès du marketing nécessite un contenu attrayant. Certainement d'accord. Et voici le premier témoignage. Donc, à mon avis, beaucoup trop loin vers le bas. Certainement ne pas décider de l'ordre que je recommanderais aller vers le bas. Nous pouvons choisir de secteur, et c'est très important pour montrer où ils ont leur expertise. Très bien. Le modèle de tarification. Ok, intéressant. Mais encore une fois, je n'ai pas d'études de cas. Je n'ai aucune preuve que c'est efficace que cette agence sait ce qu'elle fait, que ça marche, et ensuite ils vont capturer la piste, qui est en bas. Et en fait, ça a l'air vraiment bien et c'est très intelligent. Mais tu sais quoi ? J' aurais aimé l'avoir ici aussi. Alors résumons un peu. Qu' est-ce qu'on manque ? Eh bien, nous savons qui ils servent juste là. Experts en santé internationale, bien-être et marketing médical. Parfait. Comment servent-ils ? Eh bien, il y a tout le chemin ici, donc c'est là. C' est un peu trop tard, mais il n'y a pas d'appel à l'action. Les témoignages viennent se rapportent, et il n'y a pas d'études de cas. Donc, il y a certainement quelques choses qui manquent, et surtout quand vous voulez vous concentrer sur ce qui précède la section de pliage juste ici. Parce que si vous ne guidez pas vos visiteurs et vos clients potentiels, des y a des chances qu'ils recherchent quelqu'un d'autre, non ? Leur temps est précieux. Tirez le meilleur parti de quand ils font réellement dans votre site Web. Donc quelques choses que je changerais définitivement ici. Regardons l'exemple suivant, qui est un bon exemple. Nous sommes donc dans une agence de marketing numérique appelée Blaine Turner. Et la première chose, comme toujours, vous devriez savoir que c'est le mantra. À présent, nous demandons Qui servez-vous et comment les servez-vous ? Eh bien, le marketing des soins de santé. Cela ne pouvait pas être clair maintenant, est-ce pas ? Donc c'est parfait. Et puis il est dit marketing émotionnel pour le médecin de l'hôpital et les lignes de service. Alors, qui servez-vous ? Eh bien, les soins de santé du marketing. C' est le moins. Comment servez-vous par le marketing émotionnel quatre et ensuite aller plus spécifiquement à qui ? Mais c'est très, très intelligent parce que c'est une nation elle-même. Et je vous ai dit tout à l'heure dans la vidéo que les différentes nations ont des points de douleur différents , ont des besoins différents et ont des choses différentes qu'elles vont présider. Et le côté émotionnel va être important quand il s'agit de soins de santé. Donc le marketing émotionnel est une façon très intelligente de mettre sur le dessus pour la raison que ah, beaucoup de clients connaissent déjà l'importance du côté émotionnel. Donc, si vous venez, vous vous spécialisez dans les soins de santé et vous vous spécialisez dans le marketing émotionnel. Pour moi, c'est un client. C' est de l'or. Ça va m'intéresser beaucoup. La prochaine chose qu'ils font vraiment bien est qu'ils ont un appel à l'action et la vidéo est très personnelle. Donc, en fait aller avec le marketing émotionnel et ajouter une vidéo au début. Très intelligent. Personnellement, je préférerais quand même avoir un mais certains qui va recueillir la piste ou les guider dans études de cas ou approfondir des informations importantes parce que tout le monde ne sera pas intéressé à regarder une vidéo, droit, mais toujours très, très bien conçu et très intelligent droit d'auteur défilant vers le bas. Ils font les choses un peu différemment. Vous pouvez voir déjà et le dessus le pli, vous avez quatre façons différentes d'aller. Vous pourriez lire les témoignages des clients de l'étude de cas et nos prix, n'est-ce pas ? Donc, ils sont tous sur la construction de la relation. Donc, vous étiez assez clair que la haine. Ils savent ce qu'ils font parce qu'ils le font déjà vers vous à cette seconde, alors faites défiler vers le bas, La première chose que nous avons est ce que veulent les clients. Et c'est la question que tout le monde se pose. C' est la question. Utilisez le client demandent. C' est la question que l'agence doit savoir. Donc cette explication ici est un génie qui fait défiler vers le bas. Ils vont présenter leur travail, les différents sites web qu'ils ont construits, différentes vidéos qu'ils ont aidées à créer et les vidéos à nouveau. Très personnel, émotionnel, super important, défilant vers le bas, parlant de la notoriété de la marque. Et puis ils ont leur post blawg à droite, défilant plus loin vers le bas. Nous avons la collection de plomb, et c'est une jolie phrase. Dans six mois, souhaiteriez-vous que vous aviez engagé Bt A ou soyez heureux que vous ayez fait assez gentil et ensuite vous collectionnez la tête. Donc, en allant jusqu'ici, il n'y a aucun doute à ce sujet. Ce site web couvre à peu près tout. Donc, si vous voulez aller dans l'étude de cas, vous cliquez sur et l'étude de cas, puis vous pouvez cliquer sur lire le cas, étudier ici et aller plus loin dans cela. Vous voulez en savoir plus sur les témoignages des clients ? Vous cliquez là. Vous pouvez lire le témoignage du client. Tu peux aller au prix et voir la haine. Ils ont reçu beaucoup de récompenses. Je ne sais même pas ce que sont les récompenses, mais s'ils ont obtenu des prix, ils doivent être une bonne agence, vraiment sympa. s'ils ont obtenu des prix, ils doivent être une bonne agence, Design intelligent sur ce site directement au point. Très droite avec ce qu'ils font, la partie marketing émotionnel. Super intelligent. Surtout que vous pouvez dire qu'ils font déjà ça vers. Tu as demandé. Nous parlons de construire cette confiance dans cette relation. Donc un look différent, mais certainement bon à ce qu'ils font. Superbe design. Allons de l'avant et regardons un autre exemple et un pas si bon. Donc, nous y voilà. Et sur ce site, la première chose qui me frappe est d'accord. Où est-ce que j'ai fini ? Ai-je fini dans un bloc que je finis dans un site web d'une agence de marketing numérique ? Je n'en ai aucune idée. Donc je vais devoir aller au texto. Droit ? Agence Conga Pharmaceutical Digital. Eh bien, c'est assez clair qui ils les servent. Welcome Congress, une agence numérique à service complet qui aide les produits pharmaceutiques et les compétences en matière marketing numérique dans les communications médicales. C' est parfait. Mais c'est à peu près déjà sur l'explication de ce qu'ils expliquent déjà. Donc ils n'expliquent pas vraiment comment ils servent ou dans quoi ils sont bons. Ce qu'ils sont de l'expertise, c'est qu'ils expliquent leur créneau, mais pas les outils qu'ils utilisent, ce qui serait beaucoup plus intéressant ici. Et les gars, nous avons déjà regardé tant de sites Web. Pouvez-vous dire si vous lui donnez une seconde ? Qu' est-ce qui manque ici ? Oui, il nous manque un appel à l'action en bas. Donc, dès le départ, le design est très propre. n'y a pas d'appel à l'action. Nous ne connaissons pas vraiment le genre d'outils qu'ils utilisent, mais nous savons qu'il y a des besoins. C' est ce que nous savons jusqu'à présent. Défilement vers le bas. Nous voyons qu'ils parlent de la transformation numérique, stratégie numérique et de la livraison numérique. Et tout cela est intéressant. Surtout que nous avons un bouton d'appel à l'action ici. Voyez comment nous pouvons vous aider. Mais c'est un peu trop. Un peu trop tard. Je préférerais avoir ce bouton ici, juste avec la collection de plomb ou quelque chose de similaire, et déjà commencer à entrer dans les témoignages dans l'affaire. C' est parce que je n'ai aucune raison de faire confiance à ce site. Tu veux construire cette confiance ? Vous voulez construire une relation dès le début, alors faites défiler vers le bas, Voyons ce que nous avons. Nous avons notre histoire et notre histoire. C' est vraiment très intéressant, mais ils parlent déjà d'eux-mêmes avant qu'ils ne parlent de vous ou de nous. Si nous faisions semblant d'être le client ici parce que c'est le client. La seule chose que je me demande, c'est d'accord, comment pouvez-vous aider mon entreprise ? Comment pouvez-vous m'aider ? Et je le saurai en voyant, par exemple, les méthodes que vous avez utilisées en connaissant le costume de centurion du genou, connaissant les témoignages que vous avez aidés les autres et surtout, en lisant les études de cas pour voir. Ok, tu l'as déjà fait et tu acceptes ces résultats. Ce sont les résultats que je veux. Alors entrer dans votre propre histoire avant de montrer la confiance et l'expertise que vous avez déjà fait ce travail et comment vous pouvez aider le client. Je pense que c'est le mauvais ordre des choses qui défilent maintenant vers le bas. Notre équipe se compose, et tout cela est encore une information intéressante, juste dans le mauvais ordre. Auriez-vous des boutons d'appel à l'action ? Les clients de l'eau disent maintenant que c'est vraiment bon, mais encore une fois, cela est mis en bas à droite ? J' aurais aimé ça plus tôt. Nous avons aussi un bulletin d'information, et je préfère le faire en tête, défilant vers le bas quand ils ont leurs propres nouvelles, etc. Il y a donc quelques choses qui manquent clairement sur ces sites. 23. Exemple de site Web des agences de marketing - Healthcare 2: donc commencer là-bas pas du tout clair avec la façon dont ils aident, est-ce pas ? Ils ne sont pas clairs avec leurs méthodes. Il y a un manque d'appel à l'action, non ? Il y a aussi très clair leur propre Pas d'études de cas. Les témoignages sont trop tard. Et il y a encore une chose et c'est l'erreur qu'on ne veut jamais voir. Et c'est qu'ils n'utilisent pas SSL. Regarde ici, ça dit « pas sûr ». Donc pas de SSL signifie que vous allez avoir l'air vraiment non professionnel et surtout si vous allez offrir le service hors service. Par exemple, créer un site Web et vous n'avez pas créé votre propre site Web sécurisé. Ce n'est tout simplement pas un bon marketing pour vous-même ou pour votre entreprise. Donc, ce site, certainement manque sur beaucoup d'aspects. Et les gars, nous avons deux autres exemples, un bon et un mauvais. Jetons un coup d'oeil aux derniers exemples et on va le prendre lentement et voir si tu es venu du début. Trouve ce qu'ils manquent. Ok, commençons. Allons de l'avant et regardons un bon. Nous sommes donc là, dans une agence de marketing numérique appelée Interpret Right Cooling. La première chose qu'on va regarder de l'eau, c'est de voir. Donc je vais juste vous donner quelques secondes pour regarder les cheveux de l'écran et vous pouvez juger par vous-même ou même juste mettre en pause cette vidéo une seconde et vous demander, OK, OK, est-ce qu'ils font ? Bien. Et Pâques ? Quelque chose qu'ils font mal. Alors mettez cette vidéo en pause une seconde et jetez un coup d'oeil. Ok, parfait. Alors commençons à disséquer ceci et voyons si mes opinions coïncident avec vos opinions. D' accord, donc la première chose qu'on voit est un texte qui a l'air assez moderne, non ? Ça explique de quoi ils sont. Qui servez-vous ? Et comment les servez-vous avec la médecine générale et la santé. Eh bien, ici vous voyez une partie inférieure que le texte va trop vite pour que je puisse lire. Donc clairement, c'est certainement une ratée dans la conception. Je laisserais le texte s'attarder. Même si le design lui-même est vraiment agréable et clair, nous construisons des sites Web rendez-vous appelé leads et autre chose. Ils ont donc un message. Experts médicaux et de croissance en santé. Ok, on y va. Mais le message n'est pas très stable. Est-ce que c'est ? Parce que le texte ne cesse de changer, donc je ne peux pas le lire, donc c'est une grosse chute, surtout quand vous voulez être propre. Qui et comment vous servez. Donc, vous ciblez est un peu plus loin maintenant, lisez ici, générez de nouveaux patients et construisez votre pratique de rêve Eh bien, il y a vraiment parler du côté émotionnel depuis le début. Générer de nouveaux patients. Maintenant, c'est presser le point de douleur déjà et construire votre pratique de rêve. Très bien. Très beau droit d'auteur. La seule chose qui manque ici, c'est qu'on ne sait pas encore comment ils vont le faire. Mais jusqu'à présent, si bien, se connecter du côté émotionnel, même s'ils pourraient être très clairs avec qui ils servent et comment ils les servent. Et joli design. Mais parfois, le design va un peu trop loin, et ça fait souffrir le message. Et c'est un de ces cas. Donc, si j'aurais pu venir pour apprendre plus de bouton ici, eh bien, tout d' abord, ils ont un appel à Action Button, ce qui est parfait. Bon travail. Alors, nous allons cliquer sur celui-là. On est emmenés à ce spectacle de paye. Ils ont d'autres animations, non ? Donc, il semble qu'ils vont nous montrer une vidéo ici quand nous avons cliqué sur le savoir plus et qui est assez cool marketing. La seule chose qui est l'inconvénient avec cela, c'est qu'il a fallu beaucoup de temps pour charger cette vidéo. Et aussi, je ne me suis pas vraiment inscrit pour une vidéo, même si cela peut être une assez bonne méthode à utiliser. Si le message est clair défilant vers le bas, on va expliquer qui on est. Notre objectif, etcetera, et les récents prix d'agence. Maintenant, c'est vraiment bon. Les prix récents de l'agence très, très impressionnant. Prêt à développer votre base de patients et à générer de nouveaux revenus. Et puis nous engageons Joignez-vous à notre équipe. Ok, donc ce qui me manque ici, c'est n'importe quelle forme de collecte de plomb, est-ce pas ? Donc, j'aurais vraiment aimé la possibilité de collecter une avance maintenant accordée, si vous regardez leur menu pour avoir un audit S PDG gratuit que vous pouvez utiliser mais toujours nous regardons le site en soi. Donc, jusqu'à présent, la conception merveilleuse. Mais il est allé un peu trop loin, et il manque en fait quelques fonctionnalités de base maintenant défiler vers le bas, vous pouvez dire qu'ils fonctionnent avec le site Web le signe droit, et c'est assez clair parce que ce site se distingue beaucoup de la repos. Maintenant, il y a une fonction que je peux passer ma souris comme ça, regardant vraiment bien défiler vers le bas. Voyez comment nous avons quatre fois urologue pratique. C' est incroyable. Donc une étude de cas tôt. J' adore ça. J' adore ça. Le génie du signe. C' est comme ça que tu veux le faire, non ? Donc, si vous cliquez sur Lire la suite, vous allez directement dans cette étude de cas. Et ce n'est que la conception de manuels. Lovett. 840% grandissent. 752 % des retours et 47 nouvelles procédures. Wow. OK, donc ce signe est magnifique. Le message est clair. Vraiment, vraiment profiter de ça. Alors, qu'est-ce qu'on voit ici ? Eh bien, si nous regardons le tout début une fois de plus, nous pouvons le voir si vous avez un message clair. Si vous montrez qui vous servez et comment vous les servez au début, vous ajoutez un bouton d'appel à l'action qui recueille de préférence la piste ou vous amène à l' affaire qui est etcetera. Tu vas avoir un très gentil au-dessus de la décision complète. Et si vous faites défiler vers le bas dans vous montrez ce que vous faites, puis vous les prenez directement dans les études de cas. C' est un beau, beau design. C' est une façon vraiment intelligente, guide vos visiteurs pour qu'ils construisent la confiance en incitant une chose à vous embaucher et à bâtir cette relation. Maintenant, s'ils veulent vous contacter, vous êtes dans un endroit idéal pour la négociation, n'est-ce pas ? Parce que vous avez déjà beaucoup de valeur. Ah, beaucoup de vallée, surtout grâce à ces études de cas qui font défiler la différence d'interprétation. Donc, ils font déjà de la publicité en quoi ils sont différents des autres. Très intelligent Onley Un petit morceau de texte avec une action de culture Découvrez plus de bouton une fois de plus Perfect Lovely design défilant vers le bas CR œuvres ou plus études de cas J'adore cela. Et regardez à quel point cela semble soigné et agréable que le signe des études de cas a fait l'approbation. Le portefeuille est beau donc ils ont le nom, le spectacle, le site Web, quoi il ressemblait et vous pouvez dire qu'ils savent comment travailler leur palais de couleur et savoir comment vendre des choses Clever Je suis certainement complètement vendu déjà. Si je veux que quelqu'un conçoive mon site web, nous sommes une agence juste pour conduire Mawr conduit ces airs. Ça va être les garsqueje suis super impressionné jusqu' que nous sommes une agence juste pour conduire Mawr conduit ces airs. Ça va être les garsqueje suis super impressionné jusqu'à présent. travailler. On allait juste travailler comme un témoignage. Impressionnant défilement vers le bas, en fait. Que se passe-t-il en ce moment ? Si je fais défiler la molette de la souris de ma bouche, vous pouvez dire que je peux un peu séparer ou ajouter la scène juste un effet de design assez cool descendant. Êtes-vous prêt à grandir ? Notre équipe de marketing des soins de santé a passé des années à développer unique testé, améliorer le marketing, progresser pour développer les pratiques médicales. Très impressionnant. Demandez un devis dès aujourd'hui et découvrez l'agence leader de marketing de la santé peut faire pour votre entreprise. Donc ici, clairement, nous allons entrer sur notre site et obtenir un devis gratuit. Et c'est juste très impressionnant, très, très impressionnant, site unique qui pénètre clairement dans le cœur du visiteur et vend vraiment les clients afin de défiler tout le chemin vers le bas effets Maura. Avons-nous besoin de tous ces effets ? Eh bien, ils vous séparent définitivement des concurrents. Vous entrez dans d'autres témoignages. Ils ont même un blawg et même les regarder. Le design lui-même est absolument beau. et vous pouvez vous abonner et obtenir sur l'e-mail est donc nous allons au sommet une fois de plus et disséquer une dernière fois. Ce site fait à peu près tout correctement. L' erreur Onley que je vois ici est que le signe lui-même est allé un peu trop loin et en fait enlève un peu du message juste pour améliorer la conception. Donc, si vous avez un choix, design ou un message clair, allez toujours avec le message clair. Parce qu'en fin de compte, le message et l'envoi de ce message à votre client sont ce qui va vraiment se vendre. Ils ont leur très clair ce qu'ils font, comment ils font avec l'appel à l'action, votre super clair avec leur cas. C' est très impressionnant et ils savent se connecter émotionnellement avec le client. Alors allons de l'avant et regardons le dernier exemple, qui ne sera pas si bon exemple. Très bien, donc nous voici sur ce site, et comme précédemment, et comme précédemment, je veux que vous publiez cette vidéo et jetez un oeil à cela au-dessus de la section de pliage et de la page de destination que vous voyez en ce moment ce qui manque. Qu' est-ce que vous souhaitez ajouter. Et pourquoi ? Alors mettez cette vidéo en pause en 321 et découvrez maintenant. Ok, je vais supposer que tu n'as pas réussi. Bienvenue de retour. Jetons un coup d'oeil et voyons si nos opinions coïncident. Tout d'abord, nous posons toujours la même question. Qui servez-vous et comment servez-vous ? Bon, donc nous produisons des résultats. C' est génial. Mais ce titre est un gros titre. Rien. Chaque organisme doit produire des résultats qu'il fait jusqu'à présent. Il suffit de parler. C' est ce que tu vas montrer avec tes études de cas. Et puis il se lit. Chez Digital Catalyst, nous créons et mettons en œuvre des stratégies de marketing pour les entreprises privées de soins de santé. C' est génial, non ? Que vous soyez un seul consultant, une clinique établie ou un groupe, nous pouvons vous aider à grandir. Nous ne nous contentons pas de construire un site privé de soins de santé. Nous construisons des entreprises. C' est tout génial. C' est très, très bien. Donc, ils montrent qui il sert très clairement, mais toujours pas comment. Nous manquons de savoir comment nous ne connaissons pas leur expertise. Nous ne connaissons pas les méthodes qu'ils utilisent ou s'il est spécialisé dans quelque chose de spécifique. J' aimerais tout savoir parce que je ne veux que le meilleur pour mon agence. droite. Et deuxièmement, pouvez-vous dire quelque chose d'autre qui manque ici ? Ce serait l'appel à l'action, mais, euh, je ne le vois nulle part. Vous ne le faites probablement pas non plus. Donc, cela est certainement manquant dans le guidage du visiteur. Alors refroidissons un peu ici. Ils expliquent qui ils sont, donc nous sommes une agence de services complets, et ensuite ils vont expliquer qui ils sont, ce qui est bien, mais encore quelque chose ici pour construire la confiance avant d'expliquer qui vous êtes. Vous voulez expliquer clairement qui vous êtes au début, puis vous voulez aller de l'avant et construire cette confiance à l'aide de témoignages ou d'études de cas. Et puis vous voulez expliquer ce que vous faites. Tu sais ce que tu as à offrir, qui tu es, etc. Donc, à mon avis, un peu du mauvais ordre ici. Alors défilant maintenant comment Nous étions aussi des informations intéressantes. Plutôt beau, le panneau. Mais jusqu'à présent, c'est tout parler, non ? Je veux avoir des témoignages. Je veux savoir avec qui tu travailles. Vous reconnaissez l'une des études de cas de la société ? Je peux voir vos numéros, s'il vous plaît. Pouvez-vous me montrer avec de l'action s'il vous plaît ? Comment peux-tu aider mon entreprise à se développer en faisant défiler vers le bas ? Nous avons les témoignages. Charmant. Et il y a quelques témoignages que vous pouvez parcourir et lire aussi. Mais encore, témoignages, témoignages, études de cas plus tôt défilement vers le bas. Nous rencontrons le PDG, ce qui peut être intéressant. Mais quand même, je suis beaucoup, beaucoup, beaucoup plus intéressé à savoir comment vous pouvez aider et le fait que vous avez aidé les autres dans ma situation avant. Avant que je ne veuille voir le PDG défiler vers le bas, on peut lire que leur blawg va être semi intéressant à ce stade. Contactez-nous. On peut aller de l'avant et les contacter, et ensuite ils ont une piste. Qu' est-ce qui me manque ici ? Eh bien, faisons défiler vers le haut et je veux que vous publiiez cette vidéo et écriviez ou passez dans votre tête. Qu' est-ce qui manque ce site web ? Alors pause et comprendre que dans 321 aller. Bon, bienvenue. Et je vais supposer que tu n'as pas été polie. Donc je vais résumer ce qui me manque ici. Eh bien, tout d' abord, ils prennent trop de temps pour être clairs avec qui ils servent. Il est ici. Mais regarde, c'est dans ce petit texte. Ils passent ce gros et beau titre pour dire que Nous avons donné des résultats. Fondamentalement, ils ont passé ces gros titres à ne rien dire. Donc ce n'est pas très intéressant maintenant. Deuxièmement, comment allez-vous, monsieur ? Ce n'est pas très clair ici. Est vient plus tard. Mais je veux que ça soit clair dès le début. Troisièmement, il n'y a pas d'appel à l'action, non ? C' est la même chose, vous savez, assez beau site web conçu et tout en une fois dans le jeu. C' est peut-être une agence très fructueuse, mais il n'y a pas d'appel à l'action, et cela ne leur sert pas un peu. Ce site Web ne les sert pas du tout. Alors, en faisant défiler vers le bas, qu'est-ce qu'on manque de plus ? On apprend à savoir qui ils sont, mais les témoignages me manquent. On apprend à savoir qui ils sont, Il me manque de savoir avec qui ils ont déjà travaillé avec quel genre d'entreprises, Même si je viens de reconnaître une seule entreprise ou juste de voir un tas d'entreprises, je vais me sentir beaucoup plus sûr de défiler vers le bas. Il me manque complètement des études de cas. Je ne vois pas une seule étude de cas. Nous rencontrons le PDG. C' est intéressant. Nous pouvons voir qu'il a plus de 20 ans d'expérience. Mais où est-il ? Je veux voir comment vous avez utilisé ces 20 années d'expérience en aidant les autres. Seulement alors je serai intéressé donc défilant vers le bas. Enfin, ils ont le blawg semi intéressant à ce stade. Et ils ont aussi capturé la piste ici. Mais je le recommande également de capturer la paire de plomb si clairement un couple de choses que ce site est relâché. Si vous cherchez à vraiment construire la confiance hors déclin pour mettre en valeur la valeur que vous avez à offrir et enfin convertir ce client potentiel et vous mettre dans un excellent siège pour négociation. Donc quelques choses manquent ici. Donc, les gars, à ce stade, nous avons parcouru 18 sites différents neuf bons exemples, neuf pas si bons exemples et nous avons traversé trois niches différentes. À ce stade. Je pense que vous avez une assez bonne idée de la façon de faire un grand design pour votre site Web et ce que vous voulez éviter sur votre site, n'est-ce pas ? Et en prenant aussi la spécificité hors de votre niche. Maintenant, si vous êtes dans un créneau que nous n'avons pas regardé ici ce que vous devez faire d' abord et avant tout est Google vos genoux et juste Google le créneau et ensuite leur enseigner agence de marketing . Regardez quelques sites Web et regardez la langue qu'ils utilisent. Maintenant. La construction va être très similaire, mais la langue va être très différente parce qu'il y aura des besoins différents . Il va y avoir différents points de douleur, etcetera. Donc, vous voulez clouer ce droit d'auteur d'ici et là. Et enfin, Eustis exemples de bons et de mauvais. Découvrez vos genoux et construisez vos propres toiles que soit par vos propres mains, en utilisant nos cours WordPress déjà inclus ou en externalisant. Et puis juste ça. Signez en conséquence. Et rappelez-vous, soyez super clair et ne jamais oublier. Qui servez-vous et comment les servez-vous ? Ajouter un appel à l'action utilisé témoignages. Utiliser des études de cas. Capture l'avance, préférence au début, et capture définitivement l'avance à la fin. Sois très clair et lisse, non ? Très bien, gars, si vous avez des questions, sera dans le Q et une bonne chance voir dans la prochaine conférence 24. L'art de faire des clients: Très bien, les gars, je suis super excité pour cette vidéo parce que dans cette vidéo nous allons parler de l'art off, vendre l'art, obtenir des clients bien, plongons dedans ou un gars. Donc, nous sommes tous heureux d'obtenir nos premiers clients ou de continuer à obtenir des clients si vous avez déjà une entreprise en marche où si vous avez fait des travaux de freelance , etc., nous aimerions toujours obtenir plus de clients et toujours trouver les bonnes mouches pour notre entreprise . Mais il y a peu de choses avant d'aller là-bas et de plonger pour obtenir les clients qui auraient besoin de considérer que c'est plus comme un état d'esprit, vraiment, Donc les ventes pire est le service. Beaucoup d' entre vous aimeraient obtenir ce contrat pour conclure un marché pour 10 000$ par mois et devenir riche rapidement et ainsi de suite. Je veux dire mettre de l'argent dans votre compte pendant que vous dormez, ou peut-être allonger à la plage c'est bon du tout, et c'est possible à l'avenir. Mais d'abord, vous devez vous éduquer et vous devez fournir de bons services parce que si vous offrez de bons services, vous obtiendrez plus de clients. Si tu es là pour la longue ronde. Maintenant, une question pour vous les gars. quel point êtes-vous bon pour ce que vous faites maintenant ? Ne paniquez pas. Peut-être que tu es un débutant. Vous ne savez pas vraiment ce que le marketing numérique, IHS. Ou peut-être que tu es plus avancé que toi. Sachez exactement ce qu'est le marketing numérique. Mais vous cherchez à obtenir de meilleurs résultats avec votre agence ou avec votre freelance. Eh bien, quel point allez-vous bien maintenant ? Quel est le bon classement de votre site Web ? Quelle est la performance de votre campagne d'annonces Facebook ? Combien de clics vers votre site Web obtenez-vous ? Combien de prospects de clients obtenez-vous un mois ? C' est une question. C' est une question ouverte. Je veux juste vous faire réfléchir sur cette question et y réfléchir. À quel point allez-vous bien ? Parce que le secret avec obtenir des clients est de devenir le conseiller de confiance. C' est plutôt un état d'esprit, vraiment ? Pour comprendre que vous voulez plonger dans une démangeaison qui parlera dans une seconde. Mais vous aimeriez être ce type ou cette femme que les gens viennent voir le gars une femme à laquelle les gens font référence quand ils ont un certain problème. C' est pourquoi il est si important de vous fournir d'abord des résultats afin de montrer comme ça . Par exemple, il s'agit de notre site Web. Nous avons quelqu'un qui a écrit et témoignage de cours en ligne. Ils ont vraiment obtenu des résultats. C' est un témoignage. Donc, quand quelqu'un vient sur un site Web dans ce CD Hey, cette personne est en fait obtenir des résultats avec ces gars Cours en ligne hors cours. Je veux aller les voir. Ils nous font confiance maintenant. Le témoignage est une chose. Une autre façon génial d'obtenir des résultats serait si vous signez un client basé sur cela, ils vous ont trouvé sur Google qui ont classé votre propre site Web et vous pouvez dire, Hey, comment êtes-vous venu à mon entreprise ? Et ils disent que je t'ai trouvé sur Google et ensuite tu dis que je peux faire la même chose pour toi. Je peux également classer votre site Web sur Google, mais vous voulez aller dans et niche spécifique. Il est super important que votre genou baisse-le, que vous n'allez pas pour un créneau général comme s e o pour tout le monde ou comme le développement de site Web pour n'importe qui. Ou peut-être le marketing des médias sociaux pour n'importe qui de marketing de contenu pour n'importe qui. Tu veux un maître. Une chose à l'époque. Tu veux être le conseiller de confiance dans ce domaine parce qu'il y a là où se trouve l'argent. Vous n'avez pas à fermer des centaines de clients chaque mois si vous vous éduquez si vous plongez profondément dans Som Nisha, dont nous parlerons plus tard dans ce cours, ou peut-être que nous en avons déjà parlé. Mais vous voulez plonger dans un créneau et vraiment maîtriser une chose à l'époque parce que vous êtes la personne ou l'agence de marketing dont les gens parlent, laquelle les gens veulent aller, et vous seriez alors le résolveur de problèmes. Mais parce que c'est ce que c'est, vous voulez toujours apporter à un client plus d'affaires. Si vous amenez des clients plus d'affaires, les gens vont parler. C' est pourquoi vous aimeriez le mouiller. Quoi ? Je veux dire avec ça quand Lisa, peut-être que tu fais Facebook. Quant aux agences immobilières, c'est une niche. Ou peut-être que vous faites disons, Google. En ce qui concerne la base locale, comme un restaurant ou quelque chose comme ça, vous voulez aller à un certain âge et vraiment maîtrisé cela. Parlez à votre client de leur entreprise, façon dont ils font normalement comprendre à leurs clients l'incident avec leur entreprise afin de comprendre comment rendre leurs campagnes marketing aussi efficaces que possible . C' est l'art d'amener les clients à maîtriser une chose pour devenir le conseiller de confiance et montrer des résultats vraiment parce que les gens veulent vous faire confiance avant de signer un contrat. Nous le faisons. Donc si vous n'avez pas ah, site web en marche. Si vous ne pouvez pas montrer un bon PDG ou qui a jamais besoin que vous allez dans l'intérieur, vous devez vous éduquer tout d'abord, et à l'intérieur de ce cours, vous aurez une tonne d'éducation, et vous pouvez aussi toujours nous demander quoi que ce soit dans le Q et une session. Nous sommes donc toujours avec vous étape à l'intérieur de ce cours jusqu'à ce que votre agence de marketing numérique soit mise en place et opérationnelle. Donc, c'est essentiellement l'art d'obtenir des clients. Nous allons continuer à parler de la façon dont vous pouvez faire en sorte que votre premier client vous voit dans la prochaine vidéo, les gars 25. Obtenez votre premier client: dans ces gars de la vidéo. Nous allons vous parler de la façon dont vous pouvez commencer à recruter des clients pour votre agence de marketing numérique . Allons y plonger. Ok, vous venez de lancer votre entreprise. Maintenant, comment obtenez-vous vos premiers clients ? Eh bien, c'est assez difficile au début de sortir vos premiers clients parce que vous avez peut-être rien à montrer. C' est exactement ce que vous souhaitez concentrer toute votre énergie sur vous souhaitez vous concentrer sur les témoignages des clients. Qu' est-ce qu'un témoignage de témoignage est facilement je passe en revue chaque fois que vous allez, disons Google et vous tapez dans le restaurant près de moi ou je fais cela. Au moins, je suis à la recherche des restaurants les mieux notés près de moi, et c'est exactement ce que font vos clients aussi. Quand vous allez sur Google. Ou peut-être qu'ils viennent sur le site Web, ils voient votre site Web. Ensuite, ils voient tous ces services que vous devez fournir pour eux, ou peut-être faire mieux un PDG optimisé sites Web. Tu fais peut-être du marketing par email. Vous avez tous ces types de services, mais comment peuvent-ils vraiment croire que vous faites du bon travail ? Quoi, vous devez savoir comment obtenir ces commentaires et témoignages sur votre site Web. Maintenant, comment obtenez-vous des témoignages ? Eh bien, je ne sais pas. Ou est-ce que je le fais ? Oui, je sais comment obtenir ces témoignages. C' est comme ça que vous allez. Vous voulez commencer la mise en réseau. Ce que je veux dire avec ça, c'est que vous avez probablement 100 203 104 105 100. Peut-être que les amis Facebook sortent sur Facebook. Vous devez demander aux amis et aux membres de la famille pour voir si quelqu'un connaît quelqu'un qui cherche à développer son entreprise. S' ils sont à la recherche d'une entreprise en expansion, ils ont certainement besoin de quelqu'un qui puisse promouvoir leurs services. Et vous pourriez être cette personne. Donc demander par des amis et la famille s'ils connaissent quelqu'un qui travaille peut-être dans la construction, peut-être un travailleur ont leur propre magasin. Peut-être est-ce un chiropraticien ou quelque chose comme ça ? Parce que tout le monde veut des affaires mawr pour leurs entreprises. réseautage est donc la première chose. Si vous ne trouvez rien parmi vos amis et votre famille, que faites-vous alors ? Eh bien, vous allez sur des sites de freelance, des sites comme le travail. On a un point com freelancer et on a cinq points com. Allons sur Internet et je vais vous montrer comment faire ça. abord, je veux juste te montrer le témoignage d'arrêt. C' est le mien et le site de Robbins. Maintenant, si vous faites défiler vers le bas sur ce site, vous pouvez voir que nous avons un fond ici qui dit En savoir plus. Mais si vous ne voulez pas en savoir plus sur ce que nous vous enseignons ici, alors vous pouvez certainement un défilement vers le bas et vous pouvez voir ici votre venu Erickson, un gars qui a suivi notre cours a quitté en revue et témoignage. Et il dit que c'est le meilleur et le plus complet cours en ligne sur la façon de développer votre activité en ligne avec la livraison directe. J' ai gagné plus de 1200$ au cours de la première semaine de vente, ce qui est fou. Tout ça grâce à Robyn. Oui, classe de maître de prison. Impressionnant. Si vous êtes à la recherche d'un cours de livraison directe, alors ici vous avez la preuve que notre cours fonctionne. C' est donc la même chose avec vos services. Les gars, si quelqu'un vient sur le site et peut-être que vous n'aimez pas juste texto ici. Peut-être que vous avez vos services, etcetera. Mais vous n'avez pas ce témoignage comme sur votre site Web. Vous ne pouvez pas afficher de résultats que vous ne pouvez pas montrer quoi que ce soit que vous avez travaillé avec clients antérieurs, et ils ont obtenu une sorte de résultats. Il n'y a peut-être pas assez de raisons pour que tu aies ce boulot. Ok, donc avec ça hors du chemin, allons dans ce site Freelancing. Peut-être que vous avez entendu parler de travail point com Ce que vous faites sur ce site Web est vos services de fourniture services comme le marketing numérique, par exemple. Vous allez ici et vous vous inscrivez ici, cliquez sur, inscrivez-vous. Soit vous pouvez vous inscrire comme vous êtes, l'entreprise qui embauche des personnes ou vous vous inscrivez. J' ai demandé au pigiste. Donc, vous venez de passer par ce processus, cliquez sur, inscrivez-vous et inscrivez-vous en tant que freelance. Ensuite, vous mettez quelques informations supplémentaires sur vous sur les services que vous fournissez sur le prix que vous allez prendre. On en parlera peut-être plus bientôt. Donc c'est en fait ce que tu fais. Si jamais tu ne te sens pas en sécurité, combien devrais-je être payé ? Que dois-je écrire dans mon profil ? Nous le couvrirons également dans une seconde. Mais ici, vous pouvez voir ce qu'un développeur Web prend, par exemple, ou vous pouvez voir dans votre comment l'amnésie est compétitive que vous allez avec. Et cela pourrait ressembler à un désactivation au début pour commencer à travailler en freelance. Mais c'est le meilleur moyen pour vous d'obtenir des témoignages à mettre sur votre site web. Qu' est-ce qui vient de se propager aux amis et à la famille afin d'obtenir vos premiers emplois pour votre agence , vous pouvez certainement un défilement vers le bas ici et vous pouvez voir les pigistes et les agences fines afin que vous puissiez faire défiler ici et voir quels sont vos concurrence faire. Combien y a-t-il de salaire en prenant etcetera ? Donc c'est un super site web, et ensuite nous avons quelque chose appelé fibre dot com. Vous pouvez facilement nous rendre sur ce site, et en dessous de ce haut ici, vous pouvez juste voir le marketing des médias sociaux. Quels sont les autres freelances ? tarification du service est influence un marketing de contenu marketing. Vous avez toutes sortes d'onglets ici, donc vous pouvez vraiment aller ici et espionner vos concurrents et vous pouvez voir ce qu'ils font , quoi ressemble le travailleur. Ils font toutes sortes de travail de conception, tout trop de marketing numérique sur ce site et vous allez également dans et vous créez nos profils de vendeurs . Donc, vous créez un profil. Vous pouvez voir que c'est un profil que nous avons, et puis vous pouvez simplement cliquer sur devenir un vendeur et vous ressentez des informations sur vous, sur vos services, peut-être des emplois plus tôt chez Set Trump, qui donnez aux gens qui embauchent pour quelque chose que ce soit dans le cadre du marketing habituel une raison de vous embaucher. 1/3 site Web que vous pouvez aller et faire de même. En fait, il y a quelque chose qui s'appelle freelancer dot com. C' est qu'il s'agit de la page d'accueil sur laquelle il vous suffit de cliquer. Je veux travailler et ce site vous pouvez lire plus à ce sujet ici donc besoin de travail à faire, mais alors vous savez ce que vous faites. Il est donc simple de poster un emploi, Malala et ainsi de suite. Et le truc avec ce site, c'est que vous n'avez qu'à payer. Le client n'a à payer pour le travail qu'une fois terminé et votre 100% satisfait. Cela signifie que sur ce site vous avez des révisions. Cela signifie que si votre client n'est pas satisfait du travail, vous devez peut-être réduire certaines choses, et avec le temps cela peut vous coûter un peu plus de temps. Mais c'est aussi un bon site Web, en fait. Donc on a du travail. On a de la fibre et on a un point com freelancer. Toute la ressource est de l'aide ici dans l'onglet ressources pour ces vidéos. Et ce que j'ai fait pour vous, c'est en fait que j'ai trouvé un site Web avec des exemples très bons sur façon dont vous pouvez écrire votre profil comme le texte sur vous, sur ce que vous fournissez, quel genre de services vous fournissez. Donc, ce site est également dans la ressource est pour cette vidéo de sorte que vous pouvez cliquer juste pour faire défiler vers le bas et puis vous pouvez voir cela comme modèle ici. Quoi ? C' est Si je fais défiler vers le bas sur cette page, vous pouvez voir que c'est ainsi que vous pourriez écrire sur le profil comme celui-ci. Vous pouvez voir qu'il ya des annonces Google ennuyeux Google comme elle partout les gars. Mais voici pour le développeur Web, comme vous pouvez le voir. Donc, l'exemple de présentation du développeur Web pour le travail up fonctionne de la même façon pour cinq ou fonctionne de la même façon pour freelancer dot com. Mais c'est essentiellement sur la façon dont vous pouvez écrire un profil pour vous afin que les gens vous trouver et aussi de vous haute année. Parce que, rappelez-vous , les gars, nous allons chercher le témoignage ici. Si je fais défiler vers le bas, vous pouvez voir ici du graphiste. Si vous êtes un graphiste, il y a aussi s e o aperçu échantillon pour le travail indépendant sur la fibre de carbone ainsi. Et voici comment vous écrivez dans votre profil, essentiellement mes compétences et mon expertise et ainsi de suite. Donc, ce site, vous pouvez les trouver dans la ressource. Est-ce bien ? Donc, une fois que vous avez configuré votre côté travail, votre pigiste et votre côté fibre, il est temps d'y aller et de trouver quelqu'un qui voudrait vous embaucher. Certains travaux que vous vous sentez en sécurité parce que vous avez déjà éduqué vous-même. Peut-être que vous êtes bien éduqués. Vous allez dans le discours ou dans votre tout nouveau boeuf. Ensuite, vous devrez peut-être suivre une formation pour obtenir votre premier client. Mais une fois que vous vous êtes inscrit à ce site web freelance, vous aimeriez savoir que vous souhaitez facturer moins que les concurrents. Vous êtes donc en train de regarder des concurrents dans votre niche. Maintenant, disons un PDG, combien de salaire est-ce que quelqu'un dans le domaine S E O prend sur ces sites de freelance. Et vous aimeriez facturer moins que les concurrents pour obtenir votre premier client. Maintenant, nous n'aimons pas ça. Nous n'aimons pas courir vers le bas en termes de prix. C' est la pire chose que tu puisses faire. Ne l'appliquez pas pour votre agence de marketing numérique. C' est juste une fois. D' accord ? C' est la seule fois que vous aimeriez courir vers le bas avec le prix. C' est seulement parce que vous souhaitez obtenir votre premier client afin d'obtenir un témoignage . Ok, peut-être que votre premier client ne laissera pas votre témoignage, mais vous pouvez lui demander qu'ils ont été poliment. Peut-être que tu dois faire, Ah, quelques clients de plus avant d'avoir ces témoignages. Et une fois que vous obtenez des témoignages, vous pouvez les mettre sur votre site Web. Et vous êtes tellement plus susceptibles d'obtenir des clients dans le long jeu. Parce que j'espère que vous êtes là pour le long terme, parce que c'est ce que nous vous conseillons d'être. Ne sois pas là pour devenir riche rapidement. Soyez dans ce cours, soyez dans ce jeu. Agence de marketing numérique pour leur long tour. Donc, d'abord et avant tout axé sur les témoignages des clients. Le témoignage, l'avis que les gens vous quittent. Cela déterminera si vous obtenez plus de clients au fil du temps. Et comment obtenez-vous des témoignages ? Eh bien, vous êtes en réseau au sein de votre famille et de vos amis pour essayer de savoir si quelqu'un a besoin de quelque chose à faire sur son site Web. Ou peut-être y Social Media Marketing ou quelque chose comme ça. Et parfois, oui, vous devrez peut-être le faire gratuitement. Et c'est le début de toutes sortes d'entreprises ne s'attendent pas ensemble à une masse salariale élevée au début. Peut-être que tu fais ça gratuitement. Ou peut-être que vous négociez comme quelques 100$, etcetera. Tu sais, c' mieux que tu dois pouvoir parler. Nous allons passer par la négociation dans quelques conférences, et vous les trouverez dans les sites de freelance que nous venons de mentionner dans. La ressource est que nous avons freelance dot com. Nous avons fibre dot com, et nous avons aussi le travail point com. Et la meilleure compétitivité ici est en fait de facturer moins cher que vos concurrents afin d'obtenir ces emplois et de les faire faire. Les bons gars. Ok, donc j'espère que ça t'aidera et je verrai dans la prochaine vidéo 26. Études de cas: dans ces gars vidéo. Nous allons parler de quelque chose appelé études de cas et comment cela peut exploser votre entreprise. Allons y plonger. Ou un gars. Donc vous avez eu votre premier client ou vos premiers clients ? travail génial. Ces témoignages sont si importants maintenant pour miser sur votre succès. Une autre chose qui est très, très important est de recueillir des études de cas. Cela signifie des résultats en temps réel que vous avez créés pour un client. Pourquoi collectons-tu cette affaire ? Les études de personnes ou d'entreprises avec qui travaillaient sont essentiellement parce que nous aimerions avoir plus de clients. Oui. Donc, pour que nous puissions obtenir plus de clients maintenant, nous devons montrer une sorte de preuve que nous sommes précieux pour l'entreprise par laquelle nous aimerions être embauchés. Et cela va certainement augmenter votre valeur de ah lot. Je veux dire, si vous allez dans une interview, peut-être que vous allez négocier ? Ok, tu es assis là et ils sont assis là. Attends, peut-être un vieil homme ou un vieux chaud et ils disent, Hey, que pouvez-vous apporter à ma compagnie ? Et tu dis ? Ouais, eh bien, je suis bon pour ça et bien m'adapter. Je suis bon à ça. Maintenant, si vous n'avez aucune preuve, vous pourriez juste dire quoi que ce soit dans cette réunion, non ? Mais si vous avez un type de preuve et peut-être que vous avez, genre, quatre personnes assis dans la pièce attendent aussi leur interview, alors si vous avez quelque chose pour prouver vraiment que vous êtes précieux pour cette entreprise comme une étude de cas, par exemple, vous sépare définitivement de la concurrence, c'est logique pour l'instant. Vous souhaitez donc collecter toutes sortes de données que vous pouvez collecter. Comme j'ai eu cette entreprise, peut-être 30 000 visiteurs du site Web Mawr de mes compétences ex PDG le mois dernier, ce qui est incroyable, non ? Ou j'ai peut-être cinq pistes de plus ou j'ai 20 ventes de plus ou quelque chose comme ça. Vous souhaitez collecter des données. Vous aimeriez documenter chaque chose que vous apportez à cette entreprise. Parce que si vous montrez peut-être ce nouveau gars avec une nouvelle femme, la nouvelle entreprise, que vous avez fait quelque chose de vraiment, vraiment précieux pour une autre entreprise avant la main, alors vous aurez certainement une chance beaucoup plus élevée sur être embauché pour ce boulot, alors documentez tout. Donc, afin de documenter tout parce que beaucoup d'entreprises aimeraient garder leurs données plus privées que pour que vous le fassiez légalement, vous devez demander à l'entreprise si vous pouvez le faire, si vous pouvez utiliser ces numéros de vos résultats dans des études de cas ultérieures aiment être embauchés pour plus d'emplois. Les études de cas sont donc très importantes. Afin de prospérer votre entreprise, ils auront plus de clients. Ils augmenteront la valeur de votre entreprise. Ah, beaucoup. Et aussi, quand vous entrez dans le visage de négociation avec de nouveaux clients potentiels, vous avez quelque chose à montrer, qui est super puissant. Et cela vous séparera également de la concurrence qui n'a pas d'études de cas qui n'a aucune preuve réelle de leur obtenir des résultats pour d'autres clients. Et vous devez documenter chaque chose que vous faites, enregistrer toutes sortes de données, toutes les statistiques, tout comme aller à leurs analyses Google. Si vous dirigez un PDG pour eux, peut-être que vous allez dans les campagnes publicitaires Facebook, et il faut des données. De là, vous aimeriez prendre des photos. Les images parlent plus de 1000 mots. Vous avez peut-être entendu ça avant, mais prenez des photos. Allez dans votre Si vous avez un livre Mac, maintenez simplement la touche de commande enfoncée et quatre sur un livre Mac où vous maintenez enfoncée. Je pense que c'est un changement de contrôle et quatre pour créer ça comme de l'espace, et vous pouvez juste prendre une capture d'écran avec votre ordinateur assis à l'ordinateur. Mais assurez-vous toujours de demander avant de le faire car il pourrait y avoir une sorte de données privées pour cette entreprise. Et peut-être que vous n'êtes pas autorisé à partager les détails de l'entreprise. Mais c'est comme ça que tu le fais. Les gars, c'est comme ça que vous vous épanouissez. Vos études de cas. Ne l'oublie pas. Passons à la prochaine conférence. 27. Comment clore le taux: dans cette vidéo, les gars, je vais vous montrer comment conclure l'affaire. Comment obtenir des clients facilement et rapidement. Allons y creuser. Bon, gars, comment faites-vous pour que les clients signent les papiers ? Eh bien, dans cette vidéo, je vais vous montrer exactement comment faire ça de manière à l'épreuve des balles. Allons y creuser. abord, vous souhaitez faire une offre qui se vend. Pourquoi est-ce que je veux dire avec ça ? Eh bien, c'est comme ça que se passe tout le processus. Vous faites à l'offre à un client. L' offre est que vous allez leur vendre un service. Mais si vous ne pouvez pas fournir un service que vous promettez, vous ne facturerez pas un sou. D' accord ? Tu ne prendras pas un centime de leurs poches. Donc tu dis qu'il est aligné. Je ne vous facturerai pas un centime si je ne réussis pas. Mais c'est mon prix. Si je réussis, c'est mon prix. Et si je ne réussis pas, tu n'as pas à m'inculper. Laisse-moi diriger ton marketing pendant trois semaines ou quelque chose comme ça. Est-ce une offre à laquelle vous pouvez résister ? Non, ce n'est pas correct, parce que je te dis que je travaillerai gratuitement si je ne donne pas les résultats que tu cherches. Donc c'est une affaire sans cervelle, non ? Donc, ce que vous voulez faire le processus est assez simple. Vous souhaitez faire une liste de clients potentiels. Maintenant, si vous travaillez localement, c'est joli. Vous allez donc sur Google et imprimez quelques informations de contact et trouvez leurs adresses e-mail . Lorsque vous avez trouvé des adresses e-mail de clients potentiels avec dans votre région que vous pouvez travailler avec peut-être certains agents immobiliers et alors vous venez de les contacter. C' est comme un e-mail froid. Ça a l'air terrifiant, non ? Mais ce que j'ai fait est en fait ah ont créé sur un modèle d'e-mail froid pour vous. Donc, disons aller voir comment vous pouvez ajuster cela à votre avantage. C' est donc le modèle d'email froid que nous fournissons. Vous pouvez le trouver dans la ressource est la quarantaine vidéo. Vous collectionnez juste un petit défilement vers le bas sur ma tête. Je pense que c'est sur le côté droit, et vous pouvez simplement cliquer sur ce fichier pdf et vous pouvez télécharger sur un ordinateur ou votre téléphone portable , et ce que vous avez à faire est en fait vous pouvez coller cela et juste tordu autour d'un peu bit et écrire au nom de la personne à laquelle vous parlez et votre entreprise etcetera. Alors passons à travers ça assez minutieux. Donc la première chose que nous faisons, vous seriez comme si. C' est personnel, non ? Donc vous aimeriez écrire quelque chose comme High et le nom de la personne, et ensuite mon nom est votre nom complet et, hum ah, et ensuite vous écrivez votre profession. Disons que votre PDG S, spécialiste et puis vous avez raison, Je vous ai trouvé sur Disons Google et je n'ai pas d'offre de cerveaux pour vous maintenant. Si j'étais une entreprise et que je voyais sur leur deuxième ou troisième phrase comme la lecture cet e-mail, je verrais que vous avez une offre sans cerveaux pour moi. Je n'arrêterais pas de lire cet e-mail, donc c'est comme ça que tu as attiré leur attention au début. C' est de bons gars au droit d'auteur, et je vois que vous vendez ce qu'ils vendent. Disons qu'ils vendent des services dans votre région. Ensuite, vous écrivez dans tout ce qu'ils vendent dans le sens audacieux toutes les parties audacieuses. Il y a des choses que vous aimeriez sentir l'information afin que vous puissiez voir cela assez clair ici. Alors, vous avez raison ? Je vois que vous vendez ce qu'ils vendent et que c'est votre affaire. Nommez mon expertise. Maintenant, nous avons établi une sorte d'intérêt. Tu leur dis que nous sommes experts dans ce domaine. Continuez à lire. Nous sommes une petite ou une grande entreprise hors. Et puis vous leur écrivez nombre de personnes peut-être, ou juste vous ou vous êtes. Tu peux écrire que je suis un one man show ou toi ou peut-être 12 13 personnes. Ensuite, vous pouvez écrire le numéro qui travaillent avec les clients dans. Et puis vous êtes là, sur le terrain et nous avons une place ouverte pour en prendre un. Vous client ou notre nouveau client, Vous pouvez écrire cela là. Alors ils le savent. OK, je suis plutôt spécial. Ils ont une place de plus. Peut-être que je devrais y entrer et ensuite vous écrivez quelque chose comme si nous comprenons que vendre ce qu'ils vendent peut être difficile à certains moments maintenant, sur le plan émotionnel, ce qui est vraiment important quand vous écrivez des e-mails et que vous votre temps est précieux. Vous êtes comme essayer de vous connecter un peu avec eux. Par conséquent, nous aimerions vous donner n'êtes pas une offre de cerveaux. Maintenant, là. Nous avons déjà intensifié leur intérêt pour la troisième phrase similaire . Qu' est-ce qu'un pas de cerveaux offre. Maintenant, nous devons leur donner ce que c'est vraiment. Nous aimerions prendre soin de votre marketing numérique pour le prochain couple. Semaines gratuites. Euh, d'accord. Comment puis-je répondre à cela ? Vous aimeriez travailler pour moi gratuitement. Je vais garder une lecture. Droit. Donc si nous ne vous aidons pas, alors votre offre va ici. Quoi ? Je veux dire avec votre offre. Fantômes ici, vous pouvez voir sur l'écran ici votre offre. fantômes ici. Disons que ce waas là, agence immobilière et nous aimerions se aider un Moorhouse. Et nous sommes confiants dans notre créneau que nous pouvons les aider à vendre une maison de plus en moins de deux ou trois semaines. Ensuite, nous écrivons notre offre ici. Nous aimerions vous aider à vendre une maison dans les trois prochaines semaines et nous ne facturerons rien pendant des jours. D' accord, mais arrêtez là. Tu ne travailleras pas gratuitement. Je te le promets. Si vous ne livrez pas, vous travaillerez gratuitement. Mais si vous pouvez livrer, vous gagnerez de l'argent. Donc, nous aimerions vous donner plus et puis votre offre une fois de plus conduit ou des ventes ou des clients ou quel qu'il soit. Cela se résume à la neige ou à n'importe quel client avec qui vous travaillez afin que vous puissiez obtenir plus d'affaires. Ok, voici le truc, les gars avec le marketing numérique, c' est-à-dire que si vous pouvez obtenir d'autres personnes plus d'affaires, vous ne ferez jamais faillite. Souvenez-vous de ça. Par conséquent, si nous pouvons vous obtenir et puis vous offrir une fois de plus prendra ou facturera quel que soit le montant que vous avez mis en. Disons que si nous vous aidons à vendre une maison, nous vous facturerons. Disons 1500$ parce que si quelqu'un vend la maison, disons que quelqu'un vend une maison pour 500$. Ensuite, ils pourront être facturés, comme 3% de cela. Donc ils vont faire comme, je ne sais pas, 10 000$ ou quelque chose comme ça. Et si vous facturez 1500$, ils font toujours un énorme profit de la vente de la maison. Alors vous mettez votre montant ici et ensuite vous, accord. Et si on ne le fait pas ? Nous vous avons trouvé le montant total, le montant total. Donc, vous dites essentiellement à ces propriétaires que nous travaillerons gratuitement si nous ne faisons pas de l'argent à votre entreprise ? Comment cette entreprise pourrait-elle dire non à cet accord ? Je ne dirais jamais non à ce marché. Et puis vous pouvez finir cet e-mail avec quelque chose comme ça. Nous pouvons discuter des détails, mais d'abord je voulais voir si c'est quelque chose qui pourrait vous intéresser. Restez humbles, les gars. Si c'est le cas, serait-il acceptable de planifier notre réunion rapide et ensuite votre préférence si vous préférez être en personne ou en ligne, en fonction de l'emplacement hors de l'entreprise ? Si vous travaillez avec un client en ligne ou si vous travaillez localement maintenant, nous vous suggérons d'aller travailler localement hors cours. Donc en personne serait génial d'aller sur les détails du contrat et ensuite vous finissez cet e-mail avec les meilleurs Ricard et ensuite votre nom complet. Comme c'est simple. Droit ? Donc, vous allez essentiellement dans la ressource est pour cette vidéo. Vous prenez tout ce texte et vous le copiez et vous le collez dans un document sur votre ordinateur ou sur votre téléphone portable. Et puis vous avez juste tordu autour en fonction du client avec lequel vous travaillez et de l'offre que vous aviez. Et vous obtiendrez les langues des clients si vous faites ça correctement. Mais il peut aussi être que ce modèle de courriel froid avez-vous à le tordre autour d'un peu . Cela nous amène au point suivant, qui est modifié offre si nécessaire. Maintenant, il peut y avoir quelques boutons que vous devez modifier dans cet e-mail. Peut-être qu'il y a quelque chose de plus que vous pensez vouloir dire aux clients dans cet e-mail que vous pouvez l'ajouter et supprimer certaines parties de cet e-mail. Mais c'est un très bon modèle d'avoir juste le copier et le coller dans, et je veux dire continuer à tester et à peaufiner quand il s'agit d'envoyer des e-mails. Peut-être que vous avez différents types d'offres pour différents types de clients. Donc, en continuant de tester et de peaufiner cet e-mail, je vous assure que vous obtiendrez des clients pour votre entreprise. Maintenant, allez là-bas et froid. Envoyez un courriel à certaines entreprises de votre région et obtenez de nouveaux clients. Bonne chance avec ça. Pas d'accord, les gars. se voit dans la vidéo suivante. 28. Les signer le contrat: D' accord, les gars. Donc tu as une réunion ou deux réunions ? Vous êtes excité, mais vous ne savez pas vraiment comment amener le client à signer ce contrat. C' est exactement ce dont nous allons parler dans cette vidéo. Alors plongons dedans. D' accord, donc tu t'es fait une réunion ou deux réunions. Félicitations. Que vous les fabriquiez en ligne via Skype ou tout autre type de services ou si vous les faites en personne, il y a un processus que vous souhaitez suivre pour que le client soit un point d'interrogation afin de devenir un point d'exclamation sans mots pour obtenir vos clients d'avoir un problème pour que vous puissiez leur dire que vous savez exactement comment résoudre leurs problèmes. Alors plongons dans le processus maintenant. Tout d'abord, pour faire de ce client potentiel pour signer votre contrat, vous aimeriez écouter. Écouter les problèmes des clients est la clé pour les faire signer le contrat. Parce que si nous commençons à parler avant de connaître leurs problèmes, comment pouvons-nous les résoudre correctement, donc la première chose est d'écouter plus que vous parler à la réunion. Et une fois que vous avez écouté, vous devez commencer à poser des questions. Ok, questions autour de leurs problèmes écoutent vraiment de très près et posent ensuite des questions sur leurs problèmes. Parce que si nous comprenons bien leur problème, alors nous savons exactement comment le résoudre. Et puis dans le visage ultérieur, nous savons exactement comment arriver à une proposition sur la façon dont nous résolvons leurs problèmes. Donc nous nous connectons un peu avec lui, ce qui nous amène au point suivant, qui est le rapport de construction, ce qui signifie que nous commençons à établir une sorte de connexion avec eux. Nous écoutons comment ils parlent. Nous écoutons leurs problèmes, et nous commençons à parler leur langue maintenant s'ils parlent d'émotions, nous voulons aussi parler d'émotions. S' ils parlent plus logiquement comme du point de vue des nombres que nous voulons aussi parler du point de vue des nombres comme écouter leur langue. Quel type de langue parlent-ils ? Pas anglais, pas coréen. Je veux dire leur langage, comme émotionnellement ou logiquement, et vous aimeriez, les faire correspondre comme un miroir. Quoi ? disant, Fondamentalement, c'est exactement sur la façon dont vous construisez cette connexion avec votre client potentiel. Tu dois commencer à les écouter. Ne parlez pas au début. Commencez à écouter. Posez des questions sur ce qu'ils vous disent, puis créez un rapport, établissez une sorte de connexion et commencez à parler leur langue. Vous devez descendre souvent sur un plan émotionnel et vraiment écouter leur problème, puis commencer à parler leur langue. Ensuite, nous devons être confiants dans nos solutions. D' accord. Qu' est-ce que je veux dire avec ça ? Eh bien, il se peut qu'ils commencent à s'opposer, quelles que soient les offrandes que vous pourriez avoir. Vous leur dites que c'est la solution à votre problème. Et c'est comme ça que j'irais. Et vous voulez être confiant dans vos solutions ici parce que si vous avez écouté correctement , si on vous pose les bonnes questions, si vous avez été une sorte de rapport avec eux comme émotionnellement, surtout alors vous aimeriez avoir confiance en vos solutions. Comme vous le voyez sur cette photo. Vous voyez clairement que cet homme n'a aucun muscle. Mais il a tout dans cet esprit. Il est confiant avec sa solution, et vous devez être le même ici. Vous devez donc dire à ce client que vous comprenez le problème et que c'est la solution. Et vous obtiendrez ce X Y et verrez les résultats. Donc soyez toujours confiant. Lorsque vous tentez de signer un contrat pour vous connecter à vos clients, posez beaucoup de questions, établissez cette connexion et soyez confiant dans vos solutions. Et vous les ferez signer ce contrat. Bon, alors maintenant quand tu sauras comment faire signer un contrat à un client, on va approfondir les détails du contrat dans la prochaine vidéo. On se voit là, les gars. 29. Writing un contrat: Ok, les gars. Dans cette vidéo, on va voir comment écrire un contrat avec un client. Allons y plonger. Alors, tout d'abord, pourquoi voulons-nous écrire un contrat avec un client ? Eh bien, c'est parce que nous aimerions être du côté sûr quand il s'agit peut-être de malentendus ou de tout ce qui a avec la loi à voir. Parce que si vous écrivez un contrat avec un nouveau client, alors vous savez que ceci et ceci entrent dans ce contrat et rien de Mauritz juridiquement contraignant. Donc, si quelqu'un essaie de vous poursuivre, vous avez le contrat à sauvegarder, que vous avez signé ce contrat et que le client a des sons, cette science, contrat sur lequel jamais, services que vous se sont mis d'accord. Maintenant le contrat lui-même, le modèle Nous avons déjà créé un modèle pour vous, un modèle qui peut être utilisé pour que vous commenciez à écrire votre premier contrat. Et puis vous devrez peut-être personnaliser quelques choses et modifier quelques choses à l'intérieur de ce contrat. Mais c'est juste pour vous de commencer. Jetons un coup d'oeil au contrat maintenant avant de passer ce contrat. Je veux juste faire et disclaimer que je ne suis pas un conseil juridique. Donc s'il y a quelque chose dans ce contrat qui manque, alors c'est à vous de décider. C' est votre responsabilité avant de signer tout contact avec le client. En fait, pour chercher ça avec un conseiller professionnel en droit, pour que vous sachiez que vous êtes toujours du côté sûr. Mais ce modèle vous permettra de commencer. Alors jetons un coup d'oeil maintenant. C' est confidentiel, bien sûr. C' est pour ça qu'on l'écrit dans le coin supérieur droit. Mais tout cela ressemble à des parties audacieuses ici que vous pouvez voir. C' est là que vous souhaitez aller dans et personnaliser et peut-être sur les pièces de commande aussi hors de ce contrat. Mais avons un aperçu de ce que c'est. Le logo ou le timbre de votre entreprise monte dans le coin supérieur gauche, puis nous avons l'accord avec, et vous pouvez voir les parties en gras ici aussi. Donc votre entreprise aborde ici, et les noms d'entreprise de votre client vont ici. C' est le spectacle d'hier qu'il s'agit d'un accord entre vous et votre client, et ensuite nous avons sept choses différentes qui entrent dans ce contrat et vous pouvez voir toutes les étapes ici. La première chose est un résumé, et c'est essentiellement comme un aperçu de l'ensemble du contrat. Ce que vous allez faire pour votre client, qui est votre client, etc. C' est ce que vous avez déjà vécu lors de la dernière réunion. Ceci est juste une vue d'ensemble du projet que vous allez faire le service que vous allez faire. Donc, ici, vous pouvez voir à la déclaration suivante hors travail est unique fait quatre et puis vous vous sentez dans le nom de votre entreprise de client ici. Ensuite, vous continuez à vous sentir dans le nom de votre entreprise et le nom de votre entreprise ici, et vous incluez ici le résumé général du projet. Il s'agit essentiellement d'une vue d'ensemble. Qu' est-ce que tu vas faire pour le client ? Et vous devez lire cela aussi. Donc, s'il y a quelque chose que vous aimeriez modifier ici, vous devez le faire vous-même à partir de ce texte, non seulement les champs gras, mais ce n'est qu'un modèle. Donc, vous commencez, vraiment, avec toutes les étapes que vous devez inclure dans le contrat. Donc, la première étape est un aperçu de l'été sur le produit que vous allez faire pour le client. Passons à la deuxième étape. La deuxième étape est l'analyse de la situation, et c'est en fait ce que vous avez en vert lors de la réunion. C' est vous qui reflétez quoi ? Votre client vous a dit le problème qu'il ou elle a. Alors, vous avez raison ? Juste la situation. Le client n'obtient pas assez de pistes. C' est pourquoi nous intervenons en tant qu'experts en marketing numérique dans ce domaine, nous allons essayer de leur fixer plus de prospects plus de ventes, etc. Donc, voici où vous écrivez ce que vous avez déjà vécu dans la réunion et comment vous allez résoudre leur problème. Et puis la troisième étape est la stratégie et les tactiques que vous alliez utiliser. Par exemple, allez-vous faire de la publicité sur Facebook ? Allez-vous effectuer un PDG sur les sites Web ? Allez-vous faire du marketing de contenu, annonces Google ou tout autre type de stratégie marketing hors service ? Ensuite, vous écrivez sur la stratégie et la méthode que vous allez utiliser un peu plus en détail ici, et ceci est juste pour vous protéger contre une future compréhension manquée entre vous et vos clients. Vous renseignez donc des détails sur ce que vous allez faire et le type de stratégie et tactiques que vous allez utiliser. Et puis vous leur dites s'il y a quelque chose dont vous avez besoin ici, disons que vous avez besoin d'accéder au site Web. Peut-être que vous avez besoin d'avoir accès aux réseaux sociaux. Ou peut-être que vous aimeriez programmer une réunion par semaine, par exemple, pour voir si les choses se déroulent aussi bien que vos deux parties le souhaiteraient. Donc tu ressens tout ici. Comme vous pouvez le voir, c'est assez facile. Et puis la mise en œuvre. Qu' est-ce qu'on veut dire avec ça ? Eh bien, lisons-le. Dites à votre client comment vous prévoyez de cibler de nouveaux clients pour obtenir des prospects pour l' entreprise, entreprise,Par exemple, bien que cela puisse inclure des choses comme des objectifs, le type de contenu que vous allez utiliser, le ciblage et l'optimisation, la mise en œuvre ressemble plus à la définition d'objectifs. Quels types de stratégies off vont utiliser et comment allez-vous les utiliser. Comment allez-vous cibler vos clients ? Parce que si vous êtes comme, assez transparent sur la façon dont vous allez travailler, il y aura toute compréhension manquée qui ne mène à aucun costume. La mise en œuvre d'Eso se déroule essentiellement un peu plus en détail sur la façon dont vous allez les corriger. Ces nouveaux clients, comment allez-vous cibler de nouveaux clients et comment vous allez leur réparer ces nouvelles pistes , puis le paiement en état. Cela comprend, par exemple, le coût et les conditions hors contrat . Maintenant, disons que vous avez un contrat qui dit à 10 leads vous donne à ce et ce montant ou 20 nouvelles pistes vous donne ce montant et 30 nouvelles feuilles vous donnent ce montant et ainsi suite si vous avez des conditions, si vous n'avez pas des conditions comme ça, il suffit d'inclure le coût et peut-être le mode de paiement préféré, afin que vous sachiez, sur le montant que vous êtes payé et sur la façon dont vous êtes payé, puis le sixième ISS le temps et la durée. Donc, cela inclut juste quand leurs projets démarrent et quand votre projet est censé s'arrêter afin que vous ne travaillez pas d'heures supplémentaires. Disons qu'ils ont dit : Vous avez besoin de me soigner 30 clients ? Tu n'as pas rempli ta part de l'affaire. Maintenant, je veux que tu travailles sept jours de plus ou quelque chose comme ça. Donc, si c'est dans le contrat, vous n'aurez jamais à faire des heures supplémentaires. Et puis la dernière étape, qui est le numéro sept ici. L' acceptation, ou plutôt, l'accord. Donc, votre signature bolos indique l'acceptation de ce contrat de marketing numérique, et ensuite vous pouvez taper aussi votre promesse à l'entreprise et les objectifs avec le marketing leur entreprise. Tout va ici. D' accord. Et puis vous écrivez le nom de votre entreprise ici et la personne qui est représentée ici, puis le numéro de téléphone et la signature. Et, bien sûr, la date. Et votre client fait la même chose. Écoutez le numéro de téléphone, signature et la date. Maintenant, quand ce pays sera rempli, vous voulez garder une copie et vous voulez donner une copie à votre client, mais c'est une chose que c'est super important, et je vous le dirai dans une seconde, et qui est laisser un professionnel regarder plus maintenant vous avez obtenu dans ce modèle de moi et Robin. Mais nous ne sommes pas des avocats alors qu'aucun avocat n'était un conseiller juridique. C' est donc une clause de non-responsabilité. Vous devez avoir un professionnel regarder ça comme un avocat ou un avocat pour que ça soit correct. Bon, donc tu as ton modèle. Commencez à ressentir ça avec des détails. Une fois que vous avez obtenu ce premier client et que vous allez le regarder avec un avocat, je pense qu'ils facturent environ 100 à 300$ pour regarder un contrat une fois que vous avez ce contrat, maintenant vous avez le modèle. Une fois que vous avez regardé ce contrat auprès d'un avocat ou d'un avocat, alors vous savez que vous avez un modèle que vous pouvez utiliser pour tous vos clients à l' avance . Donc 100 à 300$, c'est rien. Si vous pensez à cela, vous pouvez réutiliser ce contrat au fil du temps. Ok, les gars. Alors passons à autre chose. Dans le cours 30. Contenir des clients: dans cette vidéo, les gars, nous allons parler de la façon de garder un client, comment garder un client simplement. Alors plongons dedans ou un gars. Donc vous pourriez penser, Eh bien, ils gardent un client est joli. Tu vois ? Je veux dire, c'est un plus un. C' est aussi. Si vous continuez à obtenir des résultats, alors vous garderez vos clients ne sont pas dans tous les cas. En fait, vous pouvez également perdre que les clients et basé sur une chose très, très importante, qui est la communication maintenant dans chaque relation unique. C' est la clé, comme vous le savez peut-être. Peu importe si votre copine, votre mari, votre femme, votre mère, mère, sœur plus large ou quelque chose comme ça, si vous ne gardez pas une bonne communication entre vous et ce partenaire, où l'autre personne ou cette entreprise, vous risquez de perdre ce contrat. Alors, comment garder une bonne communication avec un client sans y entrer trop en personne ? Eh bien, la façon dont vous communiquez ce très important bien, disons que vous aimeriez présenter quelques chiffres. Quelques statistiques pour vous clients. Vous pouvez le faire de deux manières différentes. Vous pouvez le faire de la façon numérique, vous pouvez leur envoyer un e-mail et dire Ici, voici vos résultats et certains clients préfèrent cette méthode. Mais certains clients veulent que vous 2% les chiffres, et aussi peut-être que votre travail d'une manière plus comme traditionnelle peut être au téléphone. Ou peut-être lors d'une réunion en face à face, selon l'endroit où dans le monde votre client se trouve de votre emplacement. Donc, la façon dont vous communiquez avec ce client, c'est super important. Et vous vous souvenez quand vous êtes assis là à la réunion, votre super intéressé par comme leurs entreprises et comment ils dirigent les choses et vous aimeriez apprendre tout l'intérieur où leur entreprise. Pour que vous soyez aussi efficace que possible dans votre marketing numérique, vous devez continuer à être intéressé par leur marché, comment ils travaillent au quotidien, comment ils atteignent leurs clients, comment ils atteignent leurs clients, comment ils vendent des produits ou peut-être leurs services. Il est donc très important que vous communiquiez à leur niveau lorsque vous créez ce rapport. Également à la réunion. Comment faites-vous ça ? Comment parlez-vous leur langue ? Continuez à les faire aimer et continuez à être intéressés par ce qu'ils ont à dire sur leur entreprise. Donc, vous aimeriez leur dire ce que vous avez fait. Qu' est-ce que tu as fait ? Si vous leur envoyez un e-mail ressemblant à ceci sur le problème de l'écran de l'ordinateur peut afficher vos statistiques désactivées. Peut-être que votre Facebook en tant que PDG ou quelque chose comme ça. Et ils ne peuvent pas lire ce qu'il dit. Ils ne comprennent pas vraiment ce que vous faites. Tenez-les à jour avec un langage simple comme ceci est ce que j'ai fait et puis , bien sûr, parlez de ce que vous allez faire. Ok, donc peut-être que tu as, genre, ce type, une planche large. Parlez-leur dans un langage simple. C' est ce que j'ai fait. Et c'est ce que je vais faire maintenant quand vous parlez avec eux dans le visage du contrat, vous en parlerez aussi, mais restez-les à jour. Et aussi, une chose de plus, les gars, c'est de vous tenir au courant. Tenez-vous au courant de leur entreprise afin que vous appreniez tout l'intérieur avec leur entreprise. Donc, les bases de cette vidéo est de continuer à communiquer avec votre client peut être dans le contrat. Vous écrivez que vous aimeriez avoir peut-être une demi-heure Ah, semaine ou un notre chaque deuxième semaine pour leur parler, Peut-être être un téléphone ou chaque e-mail ou peut-être en personne, afin que vous puissiez continuer à établir une très bonne relation dans afin de retenir ces clients. Vous n'avez pas à aller chercher de nouveaux clients chaque semaine ou chaque mois. Parce que si vous conservez votre client, vous serez en affaires pendant des années à venir. C' est la même chose pour moi et frotter. On était des entraîneurs personnels il y a quelques années, donc on a dû retenir les clients. Nous devions garder nos clients pour ne pas avoir à chasser les nouveaux clients chaque semaine parce que cela prend beaucoup de temps, sa consommation d'énergie. Et vos affaires ne vont pas trop bien et vous ne vous sentez pas trop bien, non ? C' est donc la façon de maintenir la communication de vos clients et la façon dont vous communiquez. Communiquez toujours en langage profane. Mitch signifie un langage simple, pour qu'ils comprennent leurs chiffres que vous leur présentez. Dis-leur de ce que tu as fait, de ce que tu as fait. Parlez simplement de ce que vous ferez à l'avenir et soyez au courant de leur entreprise et de leur façon de penser à leur entreprise. Ainsi, vous pouvez travailler vraiment, vraiment près d'eux et comprendre exactement leurs objectifs afin que vous puissiez présenter de bons résultats pour eux. Ok, les gars espèrent voir dans la prochaine vidéo. 31. Freelancer et employé dans la maison: Ok, les gars, dans cette vidéo, on va parler de pigistes contre employés à la maison. Quelle est la plus grande différence est ce qui sont les plus grands pros et le plus grand const. Allons y plonger. Donc, vous cherchez à développer votre entreprise ? Vous avez quelques contrats, mais vous réalisez rapidement que votre temps n'est peut-être pas suffisant. Tu as besoin d'aide. Alors, comment allez-vous ? Eh bien, comment devriez-vous embaucher ? C' est tout à fait à vous de décider. Quel genre de projets que vous avez, quels types de besoins dans les différents types de personnes, Quels types de compétences recherchez-vous ? Etcetera. Mais il y a quelques choses différentes quand il s'agit d'embaucher. Et les deux dômes sont des pigistes, ou devrait-il aller avec des employés à la maison ? Alors plongons dedans. abord, nous avons quelque chose qu'on appelle un freelance de pigistes, essentiellement quelqu'un qui travaille sur un contrat que vous embauchez peut-être pour un certain projet qui a un certain type de compétence. Maintenant, vous pouvez embaucher quelqu'un juste en ligne comme nous allons vous montrer dans une seconde comment faire ça. Et il y a des pros et il y en a d'autres avec travailler avec un freelancer. Robin et moi avons travaillé avec plusieurs pigistes, donc nous savons beaucoup de choses sur le travail avec des pigistes. Mais voici quelques pros et quelques comptes avec travailler avec des pigistes. abord, l'abordabilité maintenant que vous n'avez pas à payer pour l'assurance est pour les gens qui travaillent pour vous. En tant que pigiste, vous n'avez pas à payer certains impôts. Donc, vous payez essentiellement ce qu'ils facturent pour être votre freelance pour être sur le projet. C' est donc assez abordable, en fonction de leur emplacement dans le monde. Peut-être qu'ils sont de 1/3 pays du monde, et peut-être que vous êtes des États-Unis ou pour l'Europe ou quelque chose comme ça. Ensuite, il est plus abordable pour vous, mais il se résume également à vous n'avez pas à payer les impôts afin que vous n'ayez pas à payer des assurances avec travailler avec des freelances et la flexibilité. Je veux dire, nous avons travaillé avec beaucoup de pigistes et c'est comme si vous écriviez un message sur une plate-forme pour leur dire, Hey, ce besoin d'être corrigé, et la plupart du temps, ils peuvent le réparer dans 10 minutes. Si elles sont en ligne, sorte qu'elles sont flexibles. Ils peuvent être comme s'ils avaient leur propre emploi , etc., ce qui revient au Troisième Pro. C' est en fait l'indépendance. Maintenant. Vous n'avez pas à les éduquer sur la façon d'exécuter leur propre planning et sur la façon de terminer un produit que vous attendez qu'ils finissent, ils sont donc assez indépendants aussi. Et la plupart des pigistes travaillent depuis des années, et certains sont nouveaux. Mais ceux que vous aimeriez embaucher et vous voyez qu'ils travaillent depuis des années, peut-être, et ils ont encore faim, etcetera, qui parlera plus tard. Ils sont tout à fait indépendants. Vous n'avez pas à les former à gérer leur propre horaire. Maintenant, il y a quelques concepts. Eh bien, aujourd'hui et la cause pourrait être quelque chose comme si ils avaient plus de clients. Ok, donc les pigistes ont souvent plus de clients. S' ils sont des pigistes à temps plein quelque part des années qui prennent quelques projets, peut-être qu'ils commencent sur le côté, ou peut-être qu'ils ont un autre emploi. Mais la plupart des indépendants ont dit que nous avons travaillé avec ont en fait eu plus clients, ce qui signifie qu'ils ne sont peut-être pas Onley se concentrant sur vos projets. Ils peuvent aussi faire un excellent travail, mais il se peut qu'ils aient plus de clients, donc ils ne sont pas aussi réceptifs et peut-être moins concentrés que vous le souhaitez s'ils n'avaient qu'un client. Différences de fuseau horaire Aussi, si vous leur envoyez des messages sur des questions urgentes, cela peut être un escroc aussi parce que peut-être ils dorment maintenant. Cela dépend fortement de l'emplacement de vos freelancers et de votre emplacement. Maintenant, si vous êtes dans le même fuseau horaire, ils ne posaient aucun problème. Mais si vous êtes dans différents fuseaux horaires, juste à l'esprit que si votre message en eux, peut-être vous obtiendrez une réponse dans quelques heures. Peut-être qu'ils dorment ou font d'autres choses. Et le troisième Khan sera que vous pourriez avoir à tester plus d'une personne pour le travail. Et cela revient aussi à la sécurité. Vous pouvez toujours aller à cette plate-forme comme Fiverr comme freelancer dot com et aussi comme upward dot com, que nous avons utilisé beaucoup, et vous pouvez voir et lire des critiques et des témoignages d'autres personnes qui ont travaillé avec ce freelancers. Mais peut-être que tu ne trouves pas le type parfait ou la femme parfaite pour ce boulot. Il y a peut-être des barrières linguistiques. Peut-être qu'ils n'ont pas bien compris le projet, et peut-être qu'ils mentaient sur leurs compétences. Vous ne savez pas vraiment, parce que vous prenez des oreilles de risque plus petites, et peut-être que vous devez tester plus d'une personne pour le travail. Ayez cela à l'esprit lorsque vous travaillez avec des pigistes. Bon, alors passons à ce qu'est un employé à la maison et ce qu'ils font chez les employés de la Chambre. En fait, quelqu'un qui est à votre service en tout temps, cette personne est si souvent assise dans votre cabinet et peut accomplir une tâche que vous lui lancez. Donc, la plus grande différence entre un pigiste et un employé à la maison est que vous avez les employés internes à votre emplacement. Si vous le souhaitez et le freelancer pourrait être n'importe où dans le monde. Nous avons donc plus de contrôle sur les employés de la maison. Alors passons en revue les avantages et les inconvénients avec un employé à la maison. Tout d'abord, certains pros, ils ne sont souvent plus. Ils en savent plus sur votre entreprise qu'aucun ennuyeux sur votre structure hors de l'entreprise, quels sont vos besoins et peut-être vos objectifs aussi, avec toutes les différentes campagnes que vous dirigez, il a défini sur la façon dont vous souhaitez construire votre société. Donc, si les employés vraiment bons, peut-être que vous pouvez vous détendre un peu plus. Un autre pro est en fait concentré d'une façon. Si vous avez un pigiste, ils peuvent travailler sans clients, et leur objectif sera peut-être tout autour de l'endroit. Pendant que vous êtes à la maison, l'employé a une focalisation sur le fairway. Ils savent que ce sont vos objectifs avec votre entreprise et aussi avec votre marque. Peut-être que vous aurez un sens unique concentration, ce qui est très important pour développer votre entreprise. Et un autre pro serait que vous avez le contrôle MAWR sur ces employés, ce qui signifie qu'il n'y a pas de différences de fuseau horaire. n'y a peut-être pas de barrières linguistiques, et ils savent exactement quelle tâche faire. Et si vous devez personnaliser quelque chose dans votre projet, alors vous pouvez simplement le taper sur l'épaule et dire, Hey, pouvez-vous réparer ça pour moi ? Et vous les avez, comme dans votre emplacement assez proche de vous. Donc, ce n'est pas un pro Maintenant. Certaines voitures avaient un employé à la maison qui pourrait être que c'est assez coûteux. Je veux dire, tu n'as pas seulement à payer le salaire. Disons que tu embauches quelqu'un à la maison pour 40 heures par semaine. Ok, un salaire à temps plein, vous avez des projets. Et ces travailleurs sont peut-être principalement sur Lee travaillant sur différents projets pour le maximum. Disons 20 heures, puis vous perdez beaucoup d'argent parce que vous devez aimer, vraiment prendre les lancements hors de leur temps. Et si vous n'avez pas trop de projets, alors ça pourrait être une escroquerie. Et aussi, non seulement vous devez payer leur salaire, mais vous devez également payer leur assurance sociale. Si vous ne savez pas ce que c'est, Google. Nous payons l'assurance sociale pour nos employés internes et ce n'est pas amusant. Les mecs. Donc les assurances sociales, on a une assurance-vie. Nous avons différents types d'impôts que nous devons payer pour avoir ces employés dans notre cabinet également. Donc, pensez vraiment deux fois ou trois fois peut-être avant d'embaucher une personne en tant qu'employé à la maison parce que vous devez payer ah, beaucoup d'impôts et beaucoup de frais pour que tout fonctionne légalement, et puis il est aussi temps consommer à embaucher. Wow, Cela peut prendre des semaines ou des mois pour en trouver un qui est vraiment un bon ajustement pour votre entreprise. Ils n'ont pas seulement à avoir les connaissances et les compétences en place. Ils doivent aussi être bons en matière de communication. Tu dois te sentir bien autour d'eux. Et si vous construisez une équipe, ils doivent également s'intégrer bien dans cette équipe. Donc, il n'est pas seulement coûteux, en fait, d'en trouver un. Il prend aussi du temps, trop élevé. Mais une fois que vous avez trouvé votre parfait Fed, ça pourrait en être vraiment la peine. Mais c'est, oui, quelques avantages et inconvénients avec un employé à la maison. Alors passons en revue la comparaison entre ces deux-là maintenant. Tout d'abord, ils sont pigistes. Exactement la façon parfaite d'y arriver au début, parce qu'un freelancer vous n'avez pas à les embaucher sur un contrat. Vous n'avez pas à payer de frais. Vous n'avez pas à payer d'assurances ou d'impôts ou quoi que ce soit du genre. Donc c'est une bonne façon au début, si vous avez un budget serré, si vous avez besoin d'une personne qui n'a pas besoin de formation maintenant, vous choisissez vraiment notre freelancer là-bas. C' est vraiment bon pour n'importe quelle compétence dont vous avez besoin. Donc tu n'as pas à leur former quoi que ce soit dans ton cabinet et ainsi de suite. Et la plupart laissent votre avoir un petit projet et vous n'avez plus de temps. C' est donc un excellent moyen d'utiliser le freelancer. Si vous êtes une petite entreprise et que vous pensez que votre emploi du temps est complètement plein qu'un pigiste est la voie à suivre maintenant à la Maison Employée, c'est plus si vous avez, genre, un budget plus important. Peut-être que vous êtes dans l'entreprise depuis des années ou que vous commencez avec un gros budget et que vous avez quelques amis ou que vous avez des amis qui peuvent vraiment recommander un ajustement parfait pour votre entreprise, que vous pouvez certainement aller avec son modèle. De plus, si vous envisagez de construire et de former une équipe, c'est une bonne façon de sortir du parcours parce que vous avez tous les membres de votre équipe assez près de vous. Et aussi, si vous prenez de plus grands projets parce que vous pouvez parler à tout le monde dans votre équipe face à face, et c'est beaucoup plus facile de travailler avec un freelancer donc ce sont quelques avantages et inconvénients. C' est totalement à vous de décider. Dans la vidéo suivante. On va voir comment embaucher un pigiste. Pas à pas. Ok, alors plongons dans la semaine prochaine. Vous verrez ça, les gars. 32. Comment trouver des employés: dans cette vidéo, les gars, nous allons parler de la maison comment trouver des employés pour votre entreprise. Ok, alors plongons dedans. Une chose dont nous ne parlerons pas dans cette vidéo est de savoir comment embaucher votre frère ou votre oncle ou quelque chose comme ça ou quelqu'un en qui vous avez vraiment confiance en tant qu'employé à la maison. On va parler de pigistes dans cette vidéo, alors plongons-y. Tout d'abord, vous souhaitez poster un emploi avec une description et un prix sur ce côté travail. Vous pouvez faire la même chose pour le freelancer dot com, et vous pouvez faire la même chose pour cinq points com. Nous avons les liens dans La ressource est pour tous ces sites Web, mais vous aimeriez collecter ce bas dans le coin supérieur droit. Une fois que vous entrez le travail dot com, par exemple, nous prenons le travail comme un exemple à côté de cette vidéo. Vous cliquez sur ce poste un bouton de travail une fois que vous avez créé votre profil, puis vous verrez ce site. Ce côté vient et il dit qu'il doit étape par étape, traiter comment écrire votre description et faire votre tarification pour n'importe quel travail que vous cherchez un pigiste à faire. Maintenant, tu passes et écris ce titre. Maintenant, si vous êtes à la recherche d'un professionnel des annonces Facebook, alors vous écrivez des annonces Facebook. Professionnel. Si vous êtes à la recherche dans un professionnel PDG que vous écrivez peut-être dans votre titre s PDG professionnel et aussi droit dans la description, les détails, leur expertise et comment vous voudriez qu'il soit visible pour tout le monde pour certains démographie , etcetera et ensuite le budget. Et puis vous passez par ah processus d'examen et souvent un processus d'examen. Il sera visible pour les gens de postuler pour l'emploi. C' est ainsi que fonctionne ce processus. Donc, les gens postulent pour ce job. On dirait quelque chose comme ça. Comme vous pouvez le voir, nous avions un emploi où nous avions à 35 propositions, ce qui signifie que 35 demandes et ensuite vous passez par chaque demande unique . Et la bonne partie de ce programme, c'est qu'une fois qu'une personne a embauché ou embauché un pigiste, on les laisse avec. Ils peuvent partir et examiner. Ok, Donc, fondamentalement comme sur Google et toutes sortes de 100 plates-formes différentes là-bas. Conseiller en voyage. Quoi ? Je sais, mais vous pouvez entrer et cliquer sur un cinq étoiles pour le magasin Star Tree. Et vous pouvez aussi laisser un témoignage. Qu' avez-vous pensé de travailler avec ce pigiste ? Alors vous aurez, ah, beaucoup d'informations à votre disposition. Juste là. Donc, à 35 propositions, nous venons d'en choisir quelques-unes, et nous les essayons, qui viendra dans une seconde sur le fonctionnement de ce processus. Donc, une fois que les gens ont postulé pour le poste, vous répondrez avec des questions difficiles. Pourquoi veux-tu faire ça et être difficile de diviser les gens ? Je veux dire, ils ont déjà postulé pour le poste. Ils n'ont pas fait leur travail ? Non. Ok, donc tu veux voir si ces gens sont motivés. Ont-ils faim de travailler pour vous ou pas ? En fait, nous essayions d'embaucher quelqu'un pour un certain travail, et nous avons dû poser des questions très difficiles pour eux. Vous pouvez lire le montant. Vous pouvez posséder une vidéo et le lire. Mais ces questions ont ensuite été répondues par un certain nombre de personnes que nous avons choisies. Alors on a choisi. Je crois qu'on a choisi entre trois ou cinq personnes différentes. Maintenant, selon votre projet, vous aimeriez choisir quelques personnes pour essayer ces questions et voir si elles sont vraiment motivées à travailler pour vous. Je veux dire, si vous obtenez juste des réponses courtes peut être la mauvaise réponse. Vous savez que ce n'est pas quelqu'un avec qui j'aimerais travailler, mais si vous êtes vraiment bien écrit, je veux dire, très bonnes réponses écrites, alors vous le savez. Ok, ce type ou cette fille qui est un moment ou un homme, c'est vraiment motivé de travailler avec moi hors cours. Je veux embaucher cette personne. Donc vous répondez avec des questions difficiles. Très important. Si vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise et qu'une fois que vous avez répondu avec des questions difficiles, vous voulez les essayer. Ok, donc tu en as trouvé un bon pour toi. Ils ont de bonnes critiques. Ils ont de bonnes réponses. C' est en fait comme ça que vous pouvez les tester. Vous pouvez durer, comme, conduire à leur maison ou voler à leur maison et comme faire une entrevue en face à face. Mais ce que vous pouvez faire, bien sûr, c'est essayer de faire comme une interview Skype. C' est aussi une chose que vous pouvez faire, mais vous devez les essayer parce que vous ne savez pas s'il y a un bon ajustement pour le travail que vous allez leur confier. Peut-être, disons, avez-vous un client et vous allez le faire ? Disons, le général le travail le plus général dans le monde. Je veux dire, publicités Facebook. Vous faites des annonces Facebook pour un client, mais vous avez l'impression que, OK, votre temps, ce n'est pas suffisant. OK, votre horaire est entièrement réservé. Peut-être que vous essayez d'obtenir dans encore plus de clients et l'unité à la source externe de leurs campagnes publicitaires Facebook . Ensuite, ce que vous devrez faire est de les essayer et de les essayer est en fait inclure une sorte de période d'essai où vous regardez les résultats, où vous regardez comment ils fonctionnent, etc. Et pour cela, vous aimeriez souvent avoir un système C R M, dont nous parlerons lors de la prochaine session sur la façon de garder une trace sur tous les numéros et vos employés à l'ensemble il était super Valuable, qui parlera dans la prochaine section comme je viens de vous le dire. Mais une période d'essai est en fait que vous les essayez pendant 3 à 5 jours. C' était la période que nous avons essayé le montant. On a essayé. Je pense qu'une femme pour nous l'avons tenue pendant un week-end. Ça fait trois jours. Vendredi, samedi et dimanche pourrait être bon, mais cela dépend de votre projet. Si vous avez un projet qui dure peut-être un mois pendant un an ou une semaine, alors il pourrait être un peu difficile si vous les avez pour une période plus courte. Votre projet. Peut-être que tu ne veux pas embaucher un pigiste pour ça. C' est totalement à vous de voir. Mais on a vraiment touché le jackpot sur ce job pour lequel on a embauché. Ainsi, vous pourriez aussi frapper le jackpot avec la première personne à embaucher comme freelance pour travailler pour vous . Mais c'est tout à vous de choisir. Je veux dire, tu dois les essayer. Vous devez faire la période d'essai avec eux comme leur donner quelques jours pour vraiment faire leurs preuves pour vous. Déjà motivés, Peut-être qu'ils ne sont pas assez habiles, et peut-être qu'il y a une barrière linguistique. Peut-être que vous trouvez que c'est difficile avec les fuseaux horaires, etcetera, mais surtout nous avons trouvé d'embaucher un pigiste sur le travail. Au moins, c'est une très bonne ressource. Je veux dire, nous externalisons beaucoup de choses. Donc moi, Robin peut se concentrer sur être assis ici avec vous et faire ces vidéos qui sont hors de valeur pour vous. Espérons donc comment trouver des employés affichaient un emploi avec la description et le prix sur le travail en place. Petit point com gratuit. Et aussi, vous pouvez faire la même chose sur cinq com, puis ils postulent pour le travail. Ils te disent ça. Ok, je suis bon avec ce prix. Je suis bon avec les compétences, etcetera. Ensuite, vous avez quelques informations à leur sujet. Mais pour obtenir plus d'informations sur la façon dont ils sont motivés à faire le travail pour vous, vous aimeriez répondre avec quelques questions difficiles juste à un régal. Des questions. Et s'ils écrivent leurs réponses à fond et que vous vous sentez bien là motivant, je les emmènerai dans mon équipe. Ensuite, vous pouvez les essayer et toujours leur donner une période d'essai. Je veux dire, une date de début et une date de fin. Et s'ils sont bons, alors tu es bon d'y aller. Toi et puis tu signes le contrat. On a déjà passé cette partie du contrat à l'intérieur. Je pense que c'est un peu tôt dans le cours. N' oubliez pas de télécharger les modèles que vous avez. Tous les liens vers la ressource sont giflés comme du travail. Fiverr freelancer dans les ressources pour cette vidéo. Ok, les gars, alors voyez dans la section suivante. 33. Qu'est-ce qu'un CRM: Très bien, gars, dans cette conférence, on va parler de ce qu'est un C R M. Commençons. Alors, qu'est-ce qu'un CRM ? CRM est synonyme de gestion de la relation client, et c'est un logiciel détaché qui vous permet de concentrer l'ensemble de votre entreprise, toute votre agence, sur l'amélioration de l'expérience client avec votre agence. Donc, ce qu'il fait est que va effectuer dispositif essentiellement toutes les pièces de votre agence afin que vous mettiez plus l'accent sur l'expérience client elle-même. Voyons comment le système fait cela et quels sont les avantages de l'utilisation d'un CRM. Alors les premières choses d'abord. Quel est le principal avantage du système ? Eh bien, le principal avantage est qu'il enregistre toutes vos données en un seul endroit. Et avec toutes vos données, je parle de tous vos contacts. Maintenant, si vous aviez un contact, si vous aviez un colli venu à vous il y a cinq ans et que vous utilisiez un CRM, ce client va toujours être dans le système va enregistrer tout l' historique de communication et l'ensemble historique des achats, permettant à tous les membres de votre équipe d'avoir un accès complet à ce client à ce client L'historique des communications d'achat était pendant les promesses faites. Ce client doit-il être traité d'une certaine manière ? Je n'ai pas fait d'achats spécifiques que je pourrais appuyer sur ce client sur etcetera. Cela va changer toute votre expérience avec ce client parce que vous pouvez personnaliser l'expérience pour ce client et la suivre correctement. Utiliser CRM va vous aider à obtenir plus de ventes. Comment ? Eh bien, tout simplement parce que toutes les agences ont des tâches d'administration, est-ce pas ? Cela signifie que vous devez passer votre temps ou votre équipe doit passer son temps à faire des liens administratifs, ce qui prend beaucoup de temps, efforts et d'argent. Mais en utilisant un sérum, vous pouvez automatiser Ah, beaucoup de ces tâches, permettant à toute votre équipe de se concentrer sur ce sur quoi elle devrait se concentrer, qui est en train d'obtenir des ventes en ce moment. C' est comme ça que tu vas faire grandir ton agence. Donc, c'est le système CRM vous permet de passer vos deux équipes dans votre propre temps pour se concentrer sur obtenir plus de ventes et la croissance de votre agence mélangée. Son CRM va également vous aider à améliorer la fidélisation des clients, et la fidélisation des clients n'est qu'un autre mot pour garder votre client et s'assurer que vos clients retournent à vous. Comment va-t-il le faire simplement en vous permettant de vous concentrer davantage sur l'attachement émotionnel votre client en ce moment ? Quand il s'agit de votre client, bien sûr, vous devez faire un excellent travail. Tu dois leur montrer les chiffres et les rendre heureux. Mais la vérité, c'est qu'il y a beaucoup d'agences là-bas qui font du bon travail, non ? Il y a beaucoup d'entre eux qui peuvent obtenir les bons chiffres et montrer les résultats. Mais pour garder votre client et les garder à revenir et les rendre heureux, vous voulez qu'ils forment un attachement émotionnel à votre agence et que ce que vous allez faire c'est en vous assurant que votre client, votre client, se sentir spécial. Et la seule façon de s'assurer qu'ils se sentent spéciaux est de s'assurer que toutes les communications que vous avez eues avec ce client, toutes les promesses qu'ils ont faites et tous les achats qu'ils ont faits, vous savez que que vous pouvez clouer cela et garder cela à l'esprit et garder cela avec la communication Donc, même si vous avez un retour et un client qui n'a utilisé aucun de vos services pendant, disons, six ou 12 mois, la seconde où ils revenir, vous saurez tout à ce sujet. Vous saurez comment fonctionne le processus de vente. Tu sais quel genre de mots ils utilisent. Vous saurez ce qu'ils ont acheté et pourquoi. S' il y avait quelque chose de spécifique dans la communication pour vous d'utiliser à l'avantage. Ça dit, centre droit, et ça leur fait se sentir spécial, amélioré la relation. Mais une fois que vous aurez amélioré la relation, vous aurez de bons clients de retour sur un point super important. Et c'est qu'un correctement que vous voyez, l'urine crée de la consistance. Maintenant, toutes les agences vont avoir des besoins spécifiques, un slogan spécifique qu'elles veulent transmettre à leurs clients, directement à vos clients et afin de s'assurer que toute votre équipe a accès et de la poussière. C' est en plaçant toutes les données dans un seul endroit et en sachant où se trouve le client dans le processus de vente, juste, et cela permet une cohérence. Maintenant, nous devons aussi nous rappeler que les chances sont que vous allez avoir beaucoup de clients et peut-être pas un grand, etc. En tout cas. Ah, beaucoup de clients différents vont avoir des besoins différents, promesses différentes de différentes manières qu'ils doivent être satisfaits à l'heure actuelle en ayant toutes vos données au même endroit et en utilisant correctement un CRM. Il vous permet de créer de la cohérence individuellement pour ces clients en le sachant. Ok, c'est la promesse qu'on a faite à la porte. Ok, c'est le langage utilisé avec ce client. Maintenant, ce client doit être traité plus directement, et cette réclamation doit être traitée très doucement. En utilisant le CRM, nous pouvons ajouter toutes ces informations sur les clients. Donc, si quelqu'un d'autre dans l'équipe a approché le client ou même la même personne, il aura cette information et saura comment traiter ce client correctement, ce qui va améliorer la relation avec le client. Ils gardent ce qui est arrivé, donnant envie de rester et hors cours retour. Et enfin, peut-être le plus grand point du centre commercial. Il crée un processus de vente solide. Maintenant, toutes les agences allaient avoir un processus de vente différent, en fonction, bien sûr, de l'agence elle-même, selon la façon dont vous avez décrit votre site Web en fonction des besoins dans lesquels vous êtes selon les tactiques que vous utilisez, etcetera. Maintenant, ce que vous voulez faire est de vous assurer que toute l'équipe utilise le processus de vente que tout sauf un vrai et essayé que vous savez, fonctionne, bon. Et la meilleure façon de s'assurer que tout le monde le fait et de s'assurer que l'équipe sait où se trouve chaque client dans le processus de vente est d'utiliser un CRM où toutes les données sont stockées au même endroit et où toute l'équipe a accès à toutes ces données. En ce moment, nous allons parler plus du traitement des ventes lors de la prochaine conférence et approfondir cela. Donc, la question dans votre esprit pourrait être quand devrais-je commencer un CRM ? Parce que la question n'est pas si la question est quand Maintenant, ah, beaucoup d'entreprises. Ils commencent l'utilisation sur le document Excel afin d'écrire leur client, le montant qu'ils paient, les promesses qui ont été faites, etcetera et les gens commencent à mettre en œuvre un CRM lorsque la communication avec les clients déjà commencé à souffrir. Maintenant, ce que je recommande, c'est que vous soyez intelligent au sujet de votre agence et que vous obtenez un système CRM tôt parce que cela garantit que vous ne vous détériorez jamais avec les communications. Avec vos clients, vous êtes toujours à la pointe de votre jeu, ce qui permettra à des clients plus heureux, d' améliorer les ventes, de fidélisation des clients améliorer les ventes , cohérence et d'utiliser correctement les processus de vente. Donc, dans la prochaine conférence, regardons quand vous devriez réellement être à la recherche d'un CRM voir dans les gars de la prochaine conférence . 34. Quand Should obtenir un CRM: Très bien, les gars, dans cette conférence, on va s'attaquer à la question. Quand devriez-vous commencer A C R M. Commençons. Bon, alors quand devriez-vous commencer un CRM ? Eh bien, les premières choses d'abord. Soyons honnêtes, avoir un système CRM qui va être une dépense, est-ce pas ? Ça va te coûter de l'argent. Il y a donc quelques critères différents que nous voulons examiner avant de décider d' aller de l'avant et d'utiliser un système CRM pour votre agence. Donc le premier critère serait quand vous commencez à construire votre équipe, les gars, cette seconde, vous commencez à constituer une équipe. Vous souhaitez placer toutes vos données en un seul endroit et rationaliser votre processus de vente. Nous allons parler du processus de vente lors de la prochaine conférence, mais dès que vous commencez à construire votre équipe, il est si important de mettre en place un système CRM approprié. Assurez-vous que toutes les données sont au même endroit, que tout le monde y a accès, et cela va vraiment améliorer votre agence maintenant. L' autre point que vous voulez regarder est quand vous obtenez trop de pistes. Maintenant, les gars, si vous êtes dans la position chanceuse d'avoir trop de pistes. Tout d'abord, félicitations. Deuxièmement, un CRM va vous aider. Tout d'abord, donnez la priorité à votre piste, voyant lequel est le plus précieux et en donnant à toute votre équipe accès à ces pistes, n'est-ce pas ? Donc, le système CRM va vraiment aider. Vous mettez toutes les informations en un seul endroit, vous donnant une vue d'ensemble bien meilleure. Donc, quand la charge de travail commence à devenir un peu trop grande que peu importe, Si vous avez une équipe ou pas d'équipe, vous allez vouloir implémenter un C ou M, et aussi, si vous n'avez pas déjà d'équipe, vous êtes va certainement vouloir commencer à construire votre équipe. Le point suivant est, quand vous commencez à oublier les données des clients maintenant, les gars, nous savons déjà l'importance des données des clients et d'individualiser les données des clients garder l'historique hors de la communication parce que c'est qu'est-ce qui va améliorer la fidélisation de la clientèle, n'est-ce pas ? Donc, si vous gardez toutes vos informations, par exemple, dans des feuilles de calcul Excel dans des e-mails dans des notes collées, etc., et ne vous méprenez pas, cela fonctionne au début. Mais une fois que tu as commencé à oublier Hey, où est-ce que j'ai mis ça en quatre Hey, où est-ce que j'ai passé ce marché ? Ou où ai-je passé ce contrat ? Etcetera, etcetera. Vous avez vraiment besoin d'un système CRM. D' accord ? Ne vous méprenez pas. Le CRM est toujours une dépense. Mais cette seconde, votre expérience client hors de votre agence commence à souffrir. Vous devez vraiment vous assurer d'investir, est-ce pas ? Vous voulez toutes vos données au même endroit, que vous soyez seul ou que vous ayez une équipe. Mais plus vous obtenez de travail, plus il est important de placer toutes vos données en un seul endroit. Et ensuite, si vous ne savez pas ce que votre équipe est souvent. Hey, quand vous commencez à faire travailler beaucoup d'employés ou de pigistes pour vous, vous voulez savoir ce qu'ils font correctement ? Et s'ils font quelque chose et que la meilleure façon de le savoir est d'utiliser un système de sérum, vous pouvez voir quel concessionnaire travaille sur quel client ils travaillent, comment ils communiquent , etc. Il vous donnera, en tant que propriétaire de l'agence, un bien meilleur aperçu non seulement du processus de vente que tous les membres de votre équipe traversent, mais aussi en sachant que les membres de votre équipe sont correctement utilisés, droit ? Et enfin, lorsque vous devez vous concentrer sur les clients à long terme maintenant, la seule façon d'obtenir un client à long terme est de s'améliorer. Je veux dire, vraiment améliorer la relation avec vos clients, non ? Une fois que vous avez amélioré que vous avez l'attention du client. Ensuite, vous voulez vous assurer que vous avez toutes les données sur ce client au même endroit. Nous avons un accès complet. Maintenant, si vous cherchez des informations sur ce client important et que vous avez informations dans un e-mail, vous mettez une note ici ou vous avez quelques informations cet excellent dans cet Excel, ça va juste être le chaos. heure actuelle, certains clients valent beaucoup plus que d'autres simplement pour le travail dont ils ont besoin. Donc, vous devez vous assurer que non seulement ils sont très heureux, mais vous connaissez aussi l'histoire. Donc vous savez comment les garder heureux. Vous comprenez la communication et vous vous assurez de garder ce client et de continuer à conclure cet accord et à faire croître votre entreprise. Donc, les gars, que vous construisiez une équipe ou que vous soyez seul, si vous répondez à l'un de ces critères, vous avez besoin d'un système CRM. Et s'il vous plaît ne laissez pas votre expérience client commencer à se détériorer avant de mettre en œuvre le système CRM. La seconde, vous remarquez un signe de l'un de ces critères, allez-y et consultez différents sérums. Nous allons examiner un système CRM dans la section suivante, qui est la flare des ventes. Je vais te montrer. Exactement pourquoi venderiez-vous où il fonctionne et passer par elle. Donc, dans la prochaine conférence, les gars, nous allons examiner ces processus de vente ce qu'il est, comment il fonctionne et comment le rationaliser, qui est l'un des plus grands avantages d'utiliser huit voir autour de vous voulez vraiment clouer votre processus de vente ? Alors voyez dans la prochaine conférence, les gars. 35. Améliorer le processus de vente: dans cette conférence, nous allons parler des processus de vente et aussi de la façon dont l'utilisation d'un CRM l' améliore considérablement . Alors commençons. D' accord, les gars. Alors les premières choses d'abord. Qu' est-ce qu'il dit processus de vente ? Eh bien, un processus de vente est essentiellement les étapes que vous devez prendre pour transformer un prospect en client. Alors qu'est-ce que c'est, Prospect ? Un prospect est quelqu'un un un client potentiel qui est votre client idéal ? Ils ont besoin de vos services, mais ils n'ont pas encore manifesté d'intérêt pour vos services. C' est ce que nous appelons une perspective. Et un processus de vente est fondamentalement les étapes que nous allons devoir prendre pour faire cette personne ce prospect un client. Maintenant, il existe de nombreux processus de vente différents. Nous avons quatre étapes processus de vente, cinq étapes , 67 etc. Ce que nous allons suivre ici, c'est un processus de vente en cinq étapes. Comment cela ressemble et comment l'utilisation d'un CRM l'améliore sévèrement. Donc, la première chose que nous devons savoir est que chaque étape d'un processus de vente a un objectif spécifique en ce moment, chaque étape, car ils sont également connus comme étant va avoir quelque chose que vous voulez accomplir en eux. Commençons par le haut maintenant, la première chose que vous pourriez vouloir faire est de vous connecter à votre potentiel potentiel. Maintenant, il y a deux façons différentes de se connecter à votre piste. Droite va être une piste sortante ou une piste entrante sur sortant. Lee est fondamentalement quand vous contactez le prospect, soit par une sorte d'appel froid etcetera et je suis entrante. Lead sera quand ils,par exemple, par exemple, passer par votre site Web correctement utilisé les gens voient des annonces ou un PDG, puis vous contacter via le site Web. Donc, sortant est quand vous les contactez. Entrant, c'est quand ils vous contactent, ok. Et la première étape sera de se connecter à votre prospect et de se connecter, c'est de savoir d'où ils viennent, de savoir ce qu'ils veulent, etc. Donc, une fois que vous serez connecté à vos potentiels potentiels, la prochaine étape sera de les qualifier et de les qualifier signifie Ok, quel service sont les personnes dans le besoin hors et que pouvons-nous leur offrir maintenant que l'un des principaux avantages de utiliser un CRM est quelque chose connu sous le nom d'automatisation de plomb ? Maintenant, lorsqu'un prospect potentiel vous contacte, soit en répondant à votre prospect sortant, vous êtes absent, par exemple, vous les envoyez par e-mail ou ils vous contactent en tant que client entrant menti via votre site Web. Des études ont montré qu'ils ont une augmentation de 100 fois dans la réponse à votre courriel ou appel ou quelque façon que vous les contactez si vous y répondez dans les 5 premières minutes. Et c'est là que le sérum entre vraiment en jeu parce que l'utilisation d'un sérum signifie que vous obtenez le plomb directement dans le système. Et ce système CRM peut automatiquement se qualifier là où ce prospect doit être ou à qui il doit aller. Donc, disons qu'ils sont en avance entrante et qu'ils ont demandé un service de PDG. Et disons que vous avez des spécialistes de référencement sur votre équipe. Eh bien, cela signifie que cette piste va automatiquement aller à ce PDG, en particulier ce qui signifie que cette personne reçoit une notification et que cette personne peut immédiatement répondre à cette piste. Et c'est un processus très efficace, surtout si vous regardez ce qui se passerait sans le sérum, qui signifie qu'ils vous contactent entrants ou sortants. Vous recevez un e-mail ou vous recevez une notification, puis vous devez trouver cette personne responsable, les qualifier et ensuite vous assurer qu'elle les contacte. Une énorme perte de temps. Un énorme gaspillage de ressources est jusqu'à présent dans le processus de vente que nous avons connecté à la perspective et ensuite qualifier le prospect. La troisième étape consistera à présenter le service. Alors, quel est le service que vous avez à offrir et qu'est-ce qu'ils ont besoin maintenant ? S' ils ont postulé pour S E O, vous allez vouloir présenter le service PDG que vous avez à offrir maintenant. S' il s'agit d'un Lee entrant, des chances qu'ils aient parcouru votre site Web. Ils ont vu les études de cas, et vous êtes déjà en bonne position pour négocier. Ils connaissent votre valeur maintenant. Si c'est sur Brownlee, y a des chances que vous vouliez probablement présenter le cas qui est présente votre propre valeur pour eux. Et ce qui est génial, c'est que toutes ces informations seront automatiquement enregistrées dans le système CRM . Votre histoire de conversation va être comme et aussi leur histoire sur la façon dont ils sont entrés en contact avec vous, donc vous saurez avec quelqu'un qui a froid appelé cet homme. Vous savez également si quelqu'un est venu sur le site Web et ce qu'il a demandé sur le site Web et de cette façon, vous pouvez lui présenter le bon service qu'il recherche. Et ensuite, nous avons clôturé la vente. Bien sûr, nous avons déjà parlé de la façon de négocier la conclusion de la vente, différentes tactiques. Maintenant, la belle chose est que dans le système CRM, vous pouvez appliquer un modèle pour tous les membres de votre équipe à utiliser correctement. Donc, s'il y a un modèle, s'il y a une tactique de fermeture qui fonctionne, assurez-vous que toute votre équipe l'utilise. De même, s'il y a quelqu'un d'autre qui a repris cette piste et qui les gère, s'il est le seul à conclure la vente, il a besoin de connaître l'histoire, le service qui a été présenté, façon dont ils étaient qualifiés et même la façon dont ils se connectaient depuis le début. Et tout cet historique va être automatiquement ajouté dans le système CRM car il enregistre tout. Et enfin, vous voulez regarder le suivi droit ? Ça va être la dernière étape et le suivi peut être n'importe quoi de demander un témoignage pour voir où ils sont en ce moment. attention du client. Ont-ils besoin d'autres services, etc. ? Et maintenant, ce n'est pas la fin de tout être. En ce qui concerne le processus de vente, il existe de nombreux processus de vente différents. C' est un processus qui fonctionne très bien, mais un processus de vente va être aussi unique que votre agence elle-même parce que vous allez remarquer ce que vous êtes. Et dans ce créneau, ils vont avoir un processus de vente différent en utilisant une tactique différente. Au fil du temps, vous allez vouloir regarder ce qui fonctionne ce qui ne fonctionne pas. Que pouvons-nous ajouter ? Étape supplémentaire Pour supprimer l'annonce Mr Steptoe. Ajoutez ce processus de vente dans votre CRM et assurez-vous que votre équipe le suit. Alors regardons comment le sérum aide à améliorer le processus de vente et les premières choses 1er 1 de l'avantage majeur est que tout le monde arrive à suivre ce modèle. Maintenant, si vous avez un processus de vente que vous savez fonctionne, cela fonctionne d'avoir le prospect jusqu'à le transformer en un client. Si vous savez que cela fonctionne et qu'il vous donne des ventes et qu'il vous génère des revenus dans votre entreprise bien, et que vous avez une équipe de 10 personnes et tout le monde fait ce qui fonctionne alors vous avez économiser vraiment augmenter la productivité, les recettes et la valeur de votre agence, ce sera donc très important. Ensuite, vous trouverez la fonction d'automatisation au large de la mer. Nous en avons déjà parlé un peu plus tôt, mais l'automatisation est ce qui vous fait gagner tant de temps. Alors regardons, c'est impossible d'automatiser à chaque étape. Maintenant, d'abord, l'automatisation va être avec la connexion. Maintenant. Lorsque vous êtes en contact avec quelqu'un, disons que vous obtenez un prospect sortant, votre e-mail envoie quelqu'un à quelqu'un. Si vous envoyez un e-mail à quelqu'un, cela signifie que vous allez vouloir sauvegarder tout l'historique afin de donner à ce client le maximum et la meilleure expérience possible. Parce que la négociation peut se produire pendant des semaines peut se produire pendant des mois ou il pourrait être répété . Il peut s'agir d'un client précédent, donc vous voulez connaître l'historique et vous voulez enregistrer toute la conversation qui se passe avec ce client maintenant. Si vous n'utilisez pas de CRM, vous voudrez enregistrer toute la conversation soit sur un homme, puis vous devez aller de l'avant et localiser le courrier pour chaque client que vous avez ou vous devez enregistrer dans un document Excel ou vous avez besoin pour l'enregistrer dans certaines notes. Quoi qu'il en soit, tu vas devoir aller chercher ces notes pour chaque client et peut-être même les transmettre à quelqu'un de ton équipe. Utilisation d'un CRM. Vous pouvez connecter votre système de sérum à votre Outlook ou à votre Gmail. Donc, toutes ces conversations sont automatiquement sûres. Énorme gain de temps et augmentation de la productivité er et suivant est la partie qualificative. Maintenant, nous avons déjà parlé un peu de la partie qualificative, donc quand vous obtenez une piste, vous allez vouloir vous assurer que le prospect est automatiquement envoyé à la personne la plus appropriée dans votre entreprise. Donc, disons que quelqu'un demande à nouveau un PDG. Eh bien, si vous avez un expert en S e o, vous allez vouloir vous assurer que, sans avoir besoin de toucher à votre faire quoi que ce soit chef de la direction est automatiquement envoyé à l'expert SDO et qu'ils obtiennent instantanément un notification et savoir qu'ils doivent répondre dès maintenant, ce qui signifie qu'ils peuvent probablement répondre dans les cinq minutes, ce qui augmente le capot similaire de la perspective de répondre à eux jusqu'à 100 fois augmenté. Maintenant, c'est déjà une énorme affaire et cette automatisation vaut beaucoup. Maintenant, si vous devez le faire manuellement et que vous obtenez un tas de pistes, vous allez devoir les regarder et les envoyer et contacter le membre de l'équipe de ce qu'il faut faire vous-même, ce qui est va être un énorme gaspillage de temps. Même si vous étiez seul dans le business, alors vous avez toutes ces vies différentes. Tu vas toujours vouloir les mettre dans différents compartiments. OK, c'est pour un service de PDG. Ok, c'est pour la création de site web. C' est pour les gens. Voir annonces, etcetera, sérum automatise que la prochaine fois est de présenter le service. Eh bien, vous avez peut-être déjà un modèle pour la façon dont vous voulez présenter le service. Si vous avez le modèle dans le système CRM, vous allez de l'avant et vous assurez-vous que tous les membres de votre équipe savent toujours comment l'appliquer. En outre, si vous mettez à jour ce modèle d'une manière ou d'une autre ou si vous l'avez individualisé. Tout le monde dans votre équipe verra à travers le système qu'il est individualisé et ce que cela signifie pour ce client spécifique. Ce processus est donc automatisé aussi. Disons que vous n'avez pas le sérum. Cela signifie que vous allez devoir créer votre propre modèle, envoyer à toute votre équipe et espérer qu'ils l'utilisent. Eh bien, lorsque vous utilisez une automatisation du sérum, vous n'avez pas besoin d'espérer que vous pouvez simplement copier coller et puis bien sûr avoir un édité au besoin pour cet individu. Mais vous pouvez voir à travers l'historique est utilisé et les résultats de cette utilisation, puis regarder à la clôture de la vente. Maintenant, vous allez remarquer au fil du temps que certains services ont augmenté en points douloureux. Et bien sûr, certains problèmes ont certains points douloureux sur lesquels vous voulez appuyer. Cela signifie que vous pouvez regarder ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. Concoct un modèle pour cela et assurez-vous que toute votre équipe utilise ce modèle Zanardi énorme automatisation que vous pouvez appliquer à tous les membres de votre équipe maintenant, avec toute l'histoire. Avec l'ajout automatique de toute l'entrée dans le système, vous obtiendrez tout le flux dont vous avez besoin pour créer les modèles appropriés et les plus efficaces , puis augmenter vos profits et revenus pour votre agence. Et puis, enfin, va être le suivi. Sur le suivi peut être l'automatisation de la messagerie, que vous pouvez programmer dans C. Aram et ensuite voir quels sont les résultats de cette automatisation. Maintenant, l'automatisation peut être, par exemple, deux semaines après la fin du travail, ou une semaine après la conclusion de l'affaire, ou quoi que vous demandiez un témoignage ou que vous demandiez, Hey, Comment se passe l'affaire ? À quoi ressemblent les statistiques ? On peut t'aider avec autre chose, etc. ? Et vous pouvez automatiser cela, ce qui signifie que lorsque vous avez beaucoup de clients au fil du temps, vous allez voir qui veut revenir et qui est dans le besoin de services supplémentaires sans que vous ayez besoin de tout juger en vous assurant que son automatisé et encore mieux, vous pouvez voir ce que les revendeurs sont hors de cette automatisation et tout le monde dans votre équipe a accès à elle. Et puis enfin, pour résumer les avantages de l'utilisation d'un C autour, pas seulement un sérum global, mais plus spécifiquement pour améliorer votre processus de vente est le contrôle complet et cohérence. Tout d'abord, vous saurez comment vous l'utilisez et que toute votre équipe, en supposant que vous avez une équipe, en utilise assez. Il y a un énorme avantage, et deuxièmement, il permet une cohérence. Si vous avez un modèle, vous savez que le modèle qu'il fonctionne non seulement ne vous permet pas de continuer à faire ce qu'il fonctionne pour continuer à obtenir ces prospects, les transformer en ventes et obtenir des profits, mais il permet à votre pour rester cohérent et continuer à faire ce qui fonctionne. Donc, il est CRM va être un énorme, énorme avantage pour votre agence, j'ai fortement recommandé, tant qu'il se sent tous les critères que nous avons traversé précédemment, accord, donc dans la prochaine , nous allons commencer avec un système CRM, et pour ce système, nous allons utiliser le flair commercial. Et la raison en est que les ventes sont vraiment bonnes pour les agences de marketing numérique. Et c'est vraiment, vraiment simple à utiliser. Et la vérité, c'est que beaucoup de membres de l'équipe, ils ne sont pas fan de l'utilisation du CRM. Donc, plus c'est simple, plus accessible sera accessible. Notre expérience nous a permis de rester simple et de faire ce qui fonctionne pour entreprises rentables et des agences rentables. Alors commençons, voyons dans la prochaine conférence, les gars. 36. Introduction Salesflare salesflare: D' accord, les gars. Donc, dans cette conférence, nous allons aller de l'avant et mettre en place notre système CRM, qui va battre le flare des ventes. Alors commençons. Alors pourquoi choisissons-nous les ventes ? Où quand il y a beaucoup de systèmes CRM là-bas ? Eh bien, il y a beaucoup de systèmes de sérum efficaces qui fonctionnent parfaitement bien. Mais qu'est-ce qui sépare les ventes ? Il y a deux choses. Numéro un. Il est connu comme un CRM intelligent parce qu'il y a tellement de processus d'automatisation. La seconde fois que nous vous inscrirons, nous allons démarrer l'automatisation par le système CRM, en commençant à ajouter automatiquement les données de votre contexte dans le système. L' automatisation des ventes est donc incroyable, et c'est ce que nous recherchons. Et deuxièmement, c'est très simple. C' est le système de sérum le plus simple que nous ayons rencontré jusqu'à présent, et nous apprécions vraiment la simplicité à la fois pour notre propre bien. C' est à peu près drag and drop, et pour l'amour de notre équipe, parce que parfois l'équipe a reçu utilise et apprend un sérum, mais cela le rend super facile. Donc, avant d'aller de l'avant, examinons leur système de tarification. Si nous allons à deux ventes flare point com et puis nous allons de l'avant et hebdomadaire comprenant. Vous allez remarquer que le système de tarification est aussi facile. Donc, si nous faisons défiler vers le bas, nous pouvons voir que le prix est super simple pour chacun des membres de votre équipe, ou plutôt, pour chacun de vos employés. Ils utilisent le flare des ventes. Cela va vous coûter 30$ ou 30 euros par mois par membre. OK, va vous coûter 35 euros ou dollars par mois si vous êtes abonné tous les mois. Mais si vous vous abonnez annuellement, c'est 30$ pour les euros par mois. Si vous utilisez le code de réduction, ce qui est génial, qu'ils nous ont donné un code de réduction pour vous les gars. Vous montez à Robin Jesper en un mot Robin, Jesper, et vous obtenez 25% de réduction pour le 1er 3 mois. Donc c'est vraiment, vraiment cool avec ça, a dit non. Quand nous connaissons le prix, commençons. Donc, tout ce que nous allons faire pour commencer est d'aller de l'avant et de cliquer ici, essayer gratuitement. Nous allons avoir 14 jours de congé d'essai gratuit. Toutes les fonctionnalités et les fonctions vont parfaitement fonctionner, mais sur les 14 jours dont vous avez besoin pour réellement vous abonner et par le système. Et c'est là que vous utilisez la salle de code et désespérée pour obtenir la réduction. Maintenant, avant de vous inscrire, il est très important pour vous de savoir que vous devez vous inscrire avec votre e-mail professionnel, n'est-ce pas ? Donc, si vous avez un Gmail ou si vous avez, ah , Outlook, par exemple, alors inscrivez-vous avec cette entreprise, Gmail ou Business Outlook. Et la raison en est que le processus d'automatisation va commencer très tôt. Donc, pour votre messagerie professionnelle, où vous avez tous vos clients, où vous avez l'historique , etc., il va ajouter toutes ces données dans la mer autour. Mais cela suppose également que vous vous inscrivez réellement avec votre e-mail professionnel. Donc, les données sont là dans votre e-mail, et tout ce que vous devez faire ensuite est de choisir celui que vous allez utiliser votre messagerie professionnelle. Cliquez sur. Inscrivez-vous avec Google. Si c'est Gmail, choisissez vos comptes, puis, tout d' abord, vous serez invité à passer par un tutoriel, et vous pouvez passer par le tutoriel. C' est bon, mais nous allons passer en revue tout en profondeur ici, et ensuite il va demander l'accès à votre Gmail. Donc, cela va ajouter tous vos contacts dans le système CRM dans le lecteur de ventes et aussi les entrées de données de votre historique, etc. Alors allez-y et laissez juste les ventes là-bas pour obtenir le contact avec votre entreprise, Gmail ou perspectives ou tout ce que vous utilisez, passez par le petit Dettori loin, et puis vous allez finir sur l'écran. Et une fois que vous faites cela, il est temps de passer à la prochaine conférence, et nous allons commencer à parcourir les paramètres et à apprendre ce merveilleux système pour que les gars voient dans la prochaine conférence. 37. Paramètres: Très bien, gars, dans cette conférence, nous allons jeter les bases en utilisant le flair de la vente et passer en revue les paramètres. Commençons. Donc, à partir de l'écran des tâches de l'endroit où on s'est arrêté lors de la conférence précédente, tout ce qu'on va faire est déplacé vers le coin gauche ici, où il y a une roue, cliquez dessus et vous serez dans le réglage. Alors passons par ce panneau de paramètres. Maintenant. La première chose à savoir est que vos paramètres en tant qu'administrateur seront différents des paramètres des membres de votre équipe. Droit ? Vous allez avoir certaines choses comme gérer votre équipe que les membres de votre équipe n' auront pas . La première chose que vous pouvez faire dans les paramètres d'équipe est de définir le nom de votre équipe. Maintenant, on va juste nous quitter. Voici Robin et Jess Spurs Team. Ensuite, nous avons l'option à tous les utilisateurs activés à tous les compte existants et futurs automatiquement. Donc, ce que cela signifie, c'est que chaque fois que nous ajoutons quelqu'un, nous ajoutons un autre compte, un autre yusor à notre compte et système de flare de ventes. Ils auront accès à tout ce à quoi nous avons accès. Fondamentalement, le monde a accès à tout, mais si vous laissez celui-ci éteint. Cela signifie que l'info à faire mettre va être interne pour vous. Et tout le monde n'aura pas accès à ça. Donc, je recommande généralement de cliquer sur celui-ci ouvert pour que tout le monde ait accès aux e-mails aux réunions. L' appel téléphonique pour déclencher tous vos clients et clients, ce qui est la moitié de la raison pour laquelle nous utilisons cela, pas vrai. Je vais cliquer sur. Oui. Maintenant, suivant, vous voyez un non-groupe. Vous cherchez qu'il y a deux personnes ici. Il y a eu un peu à Jesper, puis Robin. Jesper, c'est parce que nous avons déjà pris la liberté d'ajouter un autre compte. Donc, fondamentalement, ce que vous pouvez faire à partir d'ici, c'est créer vos équipes. Maintenant, ma tête va être gênée, mais là où je suis ici, il y a un gros bouton orange, un grand signe plus. Si vous cliquez dessus. Il y a deux options. Il y a des membres invités et créer un groupe. La première chose que vous pouvez faire est de créer des groupes. Alors appelons ça. Ah, le s PDG spécial est Vous pouvez voir que j'ai lu dans cela avant et puis cliquez sur crée Donc maintenant ce que nous avons fait ici est créé un groupe où nous mettons tout le PDG en particulier. Disons que c'était vraiment bon. Moi et juste pour vraiment bon avec S E o. Donc on va aller de l'avant et cliquer ici et faire glisser celui-ci dans le spécialiste du SEO. Bien. Pas en dessous, mais tout droit dessus. Et on va finir dans ce groupe. Donc, disons que ce compte, qui est aussi notre compte, ils ont été appelés Linda ou quelque chose comme ça. Un des membres de son équipe. Elle était géniale avec la science du Web deux. Je vais aller de l'avant et créer un nouveau groupe et l'appeler le Web ce groupe de signes, par exemple. Et puis je pourrais juste attraper cette personne ou cette équipe directement dans le groupe de design Web comme ça . Et maintenant, nous avons différentes équipes, et pour inviter les gens à la vente où et chez votre équipe est ici, tout ce que vous avez à faire est d'aller sur le gros bouton orange où se trouve ma tête, cliquez dessus et cliquez sur Inviter un membre T. Vous vous envoyez directement dans leur invite rapide par e-mail, et tout ce qu'ils ont à faire est d'aller de l'avant et d'accepter. Ils vont aussi avoir un procès de 14 jours. Et, bien sûr, si vous utilisez un code promo, Robin Jesper, ils vont aussi obtenir la réduction de 25% pendant trois mois, non ? Et puis ce que vous pouvez également faire est que vous pouvez modifier les supprimer de l'équipe et désactiver tout compte que vous aimez. Vous pouvez également les faire admettre en cliquant sur les trois points. Aaron, cliquez sur faire passer l'administrateur pour définir des cibles. Maintenant, ils vont être des cibles différentes pour différentes personnes, n'est-ce pas ? Disons que Jesper et moi avons une cible qu'on veut faire d'ici la fin, disons que 2000 et 20 ans tu veux aller au marché des 10 km que je vais écrire. Sen il y en avait des centaines, donc je vais écrire 10-K comme ça. Et disons que cet autre compte avait pour but de frapper cinq cas. Je vais écrire 1123 comme ça pour que vous puissiez fixer des objectifs différents, et ensuite vous pouvez voir jusqu'où et à quel point vous êtes proche de votre objectif. Et à la fin, comment les choses se sont bien passées. Nous avons aussi les options pour le pipeline, et nous allons parler plus de ce qu'est un pipeline plus tard. Nous allons le faire étape par étape et, bien sûr, décider aussi de l'année où nous fixons cet objectif. Alors, nous avons des paramètres régionaux et les villes régionales seront vos paramètres temporels , non ? Alors, quel est le format de temps que vous préférez utiliser et les fenêtres de votre semaine commencent ? Ainsi, certaines entreprises, par exemple, pourraient avoir un logiciel du dimanche qui pourrait avoir des lundis de congé. Par exemple, à partir d'un autre jour, sélectionnez le jour où votre semaine commence lorsque votre semaine professionnelle commence le et ajoutez celui-ci ici maintenant en bas. On a dit à l'équipe. C' est ce fuseau horaire, et c'est super important parce que vous devez définir l'heure correcte pour obtenir les bons rappels. Ça va être terrible si tu reçois un rappel,par exemple,à par exemple, une réunion et qu'il est d'une ou deux heures de retard. Ça ne marchera pas bien. Donc, ce que vous voulez faire est de définir le fuseau horaire correct où vous avez raison, puis de définir également la devise que vous utiliserez afin que vous puissiez obtenir les analyses appropriées . Nous avons configuré le pipeline et un pipeline est un processus de vente, pipeline et un processus de vente. Ils veulent dire la même chose, non ? Et nous avons déjà passé en revue lors d'une conférence précédente comment un processus de vente peut ressembler. Ainsi, par exemple, au lieu de plomb, vous pouvez appeler celui-ci connect. Vous pouvez appeler celui-ci qualifier, et vous pouvez simplement les modifier et ajouter votre propre processus de vente, supposant que vous avez votre propre processus de vente et le personnaliser à partir de là. Maintenant, une fois que vous aurez traversé ces différentes étapes, comme on les appelle, vous serez en mesure de les ajouter comme un ou comme perdu. Maintenant, afin de les éditer, tout ce que vous devez faire est de cliquer sur ce bouton ici, et vous pouvez changer le nom, le Kohler et tout, et vous pouvez également cliquer sur Ma tête est dans le chemin sur le grand orange bas ici, créer un pipeline entièrement différent ou simplement créer une nouvelle étape. Donc, vous pourriez vouloir créer une autre étape ici pour geler ceux où vous connaissez le do. Vous êtes peut-être immobile, et cela pourrait être pour les clients, mais si vous avez aussi des investisseurs ? Vous voudrez peut-être avoir un pipeline différent pour les investisseurs, etcetera. Ensuite, nous avons la construction et la construction va être où vous souscrivez des droits à soit annuellement ou mensuellement. Et, bien sûr, va être un peu moins cher en utilisant Robin et Jesper Discount Co. Quelles ventes ? Laissez vous accorder les gars, ce qui est génial, et puis nous avons des champs personnalisés. Maintenant, c'est une bonne chose à faire parce que vous pouvez personnaliser toutes les différentes parties ici. Donc, vous allez remarquer ici que nous avons un contact avec le compte, une opportunité, et ceux-ci reflètent ces parties à gauche, où nous avons des comptes, des contacts et des opportunités. Donc, tous ces champs sont déjà des champs standard qui existent. Maintenant, nous allons passer par tous ces différents robinets dans les prochaines conférences. Mais pour vous montrer ce qu'est un champ et comment les personnaliser, disons que nous sommes ce compte en ce moment. Donc, si je vais à des comptes et puis je clique sur modifier ici, vous pouvez voir que ce sont tous des champs. Tous ces champs sont les champs de normes et ont été en mesure d'ajouter dans le nôtre. Donc, si on descend ici, on retourne aux paramètres. Nous retournons pour personnaliser les champs et nous restons dans les comptes ces air, tout le fusible que nous venons de regarder. Maintenant, si nous cliquons une fois de plus sur le signe orange plus ou plutôt, le fond est la garantie Plus sur ce blanc et ma tête est dans le chemin. Si vous cliquez là, vous allez avoir ce champ et on peut appeler ça, par exemple, spécialité comme ça. Et puis vous ajoutez dans le type ici ce que vous faites, vous voulez que ce soit une prise. Ça va être une courte prise. Un nombre long prend, une liste déroulante sur la commande complète automatique terminée. C' est génial quand il y a trop d'options pour une liste déroulante multi-sélection déroulante balises date. C' est samedi sont différentes options, Mais nous allons juste avec le texte ici, par exemple. Nous avons commencé avec du texte et ensuite il va être nécessaire. Vous devez ressentir la même chose avant de pouvoir dire que oui sera nécessaire. Donc, nous avons fait un nouveau champ personnalisé ici appelé Spécialité. Je vais aller de l'avant et cliquez sur Créer et a ajouté ici. Donc maintenant, si nous revenons aux comptes ici pour l'ascenseur, puis nous allons modifier, nous pouvons descendre et nous pouvons voir que c'est la spécialité a été ajoutée ici, et il a aussi l'étoile ce qui signifie qu'il doit être rempli avant de pouvoir économiser. Donc, disons que cette spécialité pour ce compte serait S E o, par exemple. C' est ainsi que vous ajoutez dans vos propres champs personnalisés, et cela pourrait être une case à cocher. Il peut être étiqueté. Ça pourrait même être des fichiers. Ça pourrait être tout ce que tu voulais être. Alors sortons de celui-ci et revenons en arrière. Et nous avons différents champs personnalisables pour différents onglets. Donc, ici, nous pouvons personnaliser il se sent pour le contact et ici pour l'opportunité. Droit. Donc, si vous voulez en supprimer un, il suffit de faire défiler vers le bas. Ma tête est dans le chemin ici, mais il y a un panneau de stylo. Vous cliquez dessus, puis vous cliquez sur supprimer. Oui, et c'est parti Suivant. Nous avons maintenant des paramètres de tâche. paramètres de test sont vraiment remis à avoir, donc il y a quelques choses déjà ajoutées ici, et le 1er 1 est des notes de réunion et il est dit à la fin d'une réunion. Pourtant, flirt crée une tâche pour ajouter des minutes à cette réunion. Donc, cela fonctionne comme un rappel, qui est vraiment remis parce qu'une fois de plus c'est une fonction d'automatisation. Et puis un e-mail nécessitant une réponse lorsque l'inégale vient d'un client dit qu'ils sont automatiquement crée une tâche pour vous rappeler de répondre. Et la section des tâches est l'endroit où nous avons commencé ici. Nous allons parler plus de la tâche lors d'une conférence à venir. Mais ce qui est incroyable à ce sujet, c'est que tout est automatisé et vous êtes rappelé sur place, ce qui est incroyable. Ne regarde pas en bas. Nous avons également un compte inactif pendant X jours. Donc, pour un certain nombre, vous avez dit un certain nombre de jours où un compte était inactif. Safelite Crazy tâche à suivre avec ce compte. Incroyable. Tous ces rappels des fonctionnalités d'automatisation. C' est pourquoi nous sommes ici pour les ventes où l'amour, puis pour descendre. Nous avons des paramètres de notification afin que vous puissiez être averti dans votre e-mail. Vous pouvez être averti sur votre téléphone, mais ici vous décidez de ce que vous voulez être averti. Ainsi, par exemple, si vous ne voulez pas être averti. Chaque fois que vous avez une page Web une visite, vous cliquez simplement sur celle-ci, non ? Mais si vous vouliez être averti, alors vous le laissez simplement défiler vers le bas. Nous avons des paramètres d'e-mail et les paramètres d'e-mail que nous avons déjà. Google ou Gmail ajouté, parce que c'est ainsi que nous nous sommes connectés. Mais nous pouvons également cliquer sur le signe plus ici et en ajouter un autre à travers ma carte. Nous pouvons ajouter dans une perspective, ou nous pouvons ajouter dans le bureau ou un autre Gmail. Et une fois que nous aurons ajouté ce matin-là, nous pourrons couler nos contacts et tout, et ensuite nous pourrons décider lequel nous voulons être. Notre e-mail principal. Voir Cela nous permet d'ajouter plus de courriels professionnels si nous utilisons plus de courriels professionnels en baisse . Nous avons également des paramètres de calendrier maintenant calendriers choses. Ils sont vraiment cool parce que si vous avez des réunions avec, par exemple, membres de votre équipe, vous pouvez aller de l'avant et créer un calendrier en cliquant sur le signe plus ci-dessous, et cela vous mènera à un autre où vous arrivez à couler votre calendrier, n'est-ce pas ? Quel que soit le calendrier que vous utilisez actuellement, puis aller plus loin, nous avons des applications et des intégrations applications et intégrations sont géniales parce qu'il permet à beaucoup d'organisations différentes et aussi beaucoup d'accès direct aux données. Ainsi, par exemple, l' une des grandes choses ici est la barre latérale G mail. Donc, si vous allez de l'avant et cliquez sur installer, vous allez être emmené sur le Chrome Web Store. Maintenant, ici, il est supprimé parce que je l'ai déjà installé, mais pour vous va dire installé. Donc, vous l'installez, vous lui donnez le droit dont il a besoin. Et puis une fois que vous entrez, votre Gmail apparaîtra comme la barre latérale comme celle-ci. Donc j'ai juste cliqué sur un e-mail de Geren de Sales Flare ici, et parce qu'il est dans le système de vente, j'ai toutes les infos sur lui ici. Donc, si je clique sur montrer plus, par exemple, je peux voir le contexte et obtenir de voir l'e-mail, le numéro de téléphone, les tags, où il est et les opportunités et, dans d'autres mots, le processus de vente a suggéré des contacts qu'il a des gens qui sont en contact avec lui dans le réseau. Je peux voir l'histoire que je peux voir s'il y a une tâche à accomplir. Et sinon, je peux ajouter ma propre tâche et un signe un membre de certitude à elle. Il permet un accès direct. Deux flare de vente de votre Gmail, ce qui est incroyable. Donc tout est automatisé, les entrées sont aussi automatisées. Mais pour votre bien, vous obtenez toutes les données en un seul endroit. Si vous voulez le cacher, cliquez sur ce petit bouton ici, et vous cliquez une fois de plus sur celui-ci pour l'ouvrir. Et chaque fois que vous entrez dans votre contact, vous obtiendrez un résultat différent ici au printemps de vos ventes. Vous pouvez ajouter des contacts directement si ce n'est pas chanter et vous obtiendrez les données de ceux qui sont ajoutés. Il y a donc beaucoup de différentes grandes applications, et vous pouvez faire la même chose pour Outlook. Vous pouvez également télécharger leur application sur iPhone dollar alors Play store pour votre téléphone Android , et cela signifie deux choses. Un. Vous recevrez des notifications sur votre téléphone qui est incroyable et c'est soo. Il va également enregistrer vos appels téléphoniques directement dans le système de vente flare belle et puis nous avons une servitude sur plus d'intégration Donc si vous savez ce que dire Puris est fondamentalement une automatisation pour vous pouvez dio bien, 1000 plus aps les États-Unis pour que vous pouvez vous connecter avec cela. Je veux dire, il y a beaucoup de choses différentes que vous pouvez faire. Il vaut vraiment la peine de passer en revue et de vérifier tous les besoins que vous avez. Et puis nous avons des données d'importation. Maintenant, si vous venez de l'arrière-plan de l'ajout de tous vos contacts et ventes dans des documents Excel, vous pouvez simplement ajouter tout ici. Donc, si vous avez différents comptes Adam ici, différents contacts, différentes opportunités en d'autres termes, le processus de vente ajouté et passé par ajouter tout ici. Juste une note et c'est que ce doit être un fichier C S V. Droit ? Donc, si vous travaillez dans Excel, vous devez enregistrer l'Excel en tant que fichier CS V destiné à des valeurs séparées par coma. Donc, il doit être un point CS que nous fichiers et puis juste ajouté ici, vous pouvez également cliquer sur le signe plus sur le contexte d'importation directe, un compteur opportunités, ou simplement glisser-déposer ici et puis nous avons un P I clés. Vous pouvez ajouter, il n'a pas un P I. Système de clé faible. Différents programmes Accédez à deux étages de vente afin de les couler ou pour ajouter une certaine forme d'automatisation. Il suffit de cliquer sur le signe plus ici où ma tête est pour le faire et ensuite nous pouvons changer votre mot de passe, ce qui est une fonctionnalité pratique, non ? Et nous avons du soutien. Maintenant. S' il y a quelque chose que vous avez besoin de soutien, consultez leur connaissance basée d'abord parce qu'ils ont une excellente fonction de recherche, il y aurait réponse à beaucoup de questions. Mais si ce n'est pas le cas, vous pouvez aller de l'avant et cliquer sur l'habitude tir. Leur soutien est excellent. J' ai parlé à la fois avec le propriétaire et les membres de l'équipe qu'ils ont, et ils sont tous. C' est absolument excellent. Support parfait. Donc, les gars, ce sont les paramètres. Continuons à apprendre ce système lors de la prochaine conférence. On se voit là, les gars 38. Tâches: dans cette conférence, nous allons commencer à passer par le premier tack, qui est l'onglet tâches. Commençons. Donc, le coup de couteau de tâche, qui est à votre gauche ici et en haut va être votre onglet par défaut est la première chose qui apparaît chaque fois que vous vous connectez à votre système de CRM flirt de vente. Maintenant, la chose vraiment, vraiment cool avec ceci est que la seconde où vous allez à nouveau, il va vous montrer tout ce dont vous avez besoin pour faire toute la tâche que vous avez aujourd'hui, la tâche à venir et même ou à travers des tâches suggérées maintenant pour vous qui est nouveau à ceci et qui n'a pas commencé à ajouter des choses que vous pourriez être complètement vide comme ça, comme les miens sont en ce moment, mais une fois que vous commencez à travailler avec ce système, il pourrait commencer à ressembler un peu plus à ceci. Maintenant, ici vous pouvez voir qu'il y a beaucoup de tâches en cours, alors passons à travers ce que Tout est étape par étape ici maintenant. La première chose que nous avons est cette section aujourd'hui droit de l'avoir aujourd'hui, à venir et terminé, et nous allons les examiner tous. Mais commençons par les tâches d'aujourd'hui Maintenant, la première chose que vous pouvez faire est en fait d'ajouter une tâche, et nous allons voir comment faire cela et ce que cela signifie. En une seconde, nous pouvons voir que nous avons 148 tâches en tout et qu'il y en a deux qui sont en retard. Et ils sont en retard parce que la date à laquelle les données que nous avons configurées pour ces tâches ont dépassé leur date limite. En gros. Ainsi, nous pouvons voir à droite au dieser pour le 23 août et ils sont devenus pasteurs. Ils sont en retard maintenant. Si c'était le cas aujourd'hui, il y aurait un autre onglet ici qui indiquerait que ce sont les tâches d'aujourd'hui. Alors voyons ce que tout est maintenant. La première chose que nous avons à gauche ici est que vous pouvez marquer toutes ces différentes tâches comme celle-ci afin de faire plusieurs choses. Vous pouvez soit cliquer ici pour accepter un approuvé qu'il est mort complet. Vous avez déjà fait la tâche. Ensuite, vous cliquez ici, vous pouvez le supprimer, vous pouvez modifier, et vous pouvez également cliquer sur les trois points là pour affecter un utilisateur à cette tâche sur les utilisateurs de signe ou vous pouvez snooze les tâches, droite. Donc c'est la première chose que tu peux faire. Vous pouvez le faire dans des actions groupées. Maintenant, la prochaine chose que vous pouvez voir est ce que la tâche est réellement, n' est-ce pas ? Il s'agit du nom de la tâche. Ensuite, nous pouvons voir à quel compte il est associé. Maintenant, nous allons passer en revue quand un compte sera dans la prochaine conférence, mais fondamentalement, compte va être votre client ou l'entreprise pour laquelle vous allez travailler, et un compte peut avoir beaucoup de contacts. Mais c'est pour la prochaine conférence. Et puis nous avons la date elle-même et nous avons qui y est assigné. Et voici un raccourci. Il voudrait juste le compléter immédiatement. Ou nous voulons individualiser les nouvelles, compléter une pancarte, éditer ou rejeter. droite. Donc, ils sont tous en retard en ce moment dans notre période aurait été s'il y en avait à ce jour maintenant défilant vers le bas. On a quelque chose de vraiment, vraiment cool. Et ces tâches suggérées par l'air et la tâche suggérée est la partie de l'automatisation hors ventes flare , que j'aime absolument. Et la plupart de ces air tirés de votre calendrier. Donc, si vous en effet la partie des paramètres, vous coupez votre calendrier, alors les chances sont que vous allez avoir un tas de tâche hors de surgir ici. Et ce qui va couler peut être tout, disons que vous organisez une réunion dans votre calendrier. Eh bien, va apparaître ici des tâches suggérées, n'est-ce pas ? Ou disons qu'il y avait quelque chose que vous avez ajouté dans votre calendrier que vous deviez faire ou que vous allez à une exposition qui arrive pour vous avez vous savez, un vol à venir, puis le vol de la CIA RAM ici va trouver que dans votre calendrier et ajouté l'innocence suggèrent attachés à tous ces. Aucun de ces éléments n'a été ajouté manuellement. Ils sont tous automatiquement ajoutés afin de faire défiler vers le bas. Il y a beaucoup de choses différentes ici qu'il ajoute, ce qui est vraiment, vraiment cool et juste comme avant, ce que nous pouvons faire, nous pouvons les sélectionner. Nous pouvons toujours les compléter supprimés qui les éditent et leur assignent des gens, donc défiler vers le haut si nous voulons ajouter notre propre tâche, nous allons utiliser ce bouton ici. Disons qu'on va ajouter une tâche. Ainsi, une tâche de B, par exemple, publié le cours de l'Agence de marketing numérique, par exemple. Maintenant, ça va être le nom. Quoi ? Quoi ? En fait, la tâche l'est. Ensuite, nous avons un compte lié. Donc, disons que nous voulions ajouter cela au moyen. Par exemple, nous voulons écrire à ce sujet là afin que nous recherchions des médias en supposant, bien sûr, le compte est ajouté ici. Mais plus à ce sujet, dans la prochaine conférence, je vais cliquer sur le médium à celui-ci et ensuite on va fixer l'heure. Maintenant, ça pourrait être plus tard aujourd'hui. Ce sera d'ici 14 h 3 demain, dans deux semaines, la semaine prochaine. Ou nous pourrions en dessous d'elle fixer une date et une heure personnalisées. Et puis tu pourrais régler, comme dans une heure en une demi-heure en neuf heures, etcetera. Mais faisons-le plus tard aujourd'hui dans trois heures et ensuite on pourrait assigner quelqu'un à ça. Attribuons Hans à cela, puis cliquez sur le même et puis nous cliquons simplement sur ajouter. Maintenant, la chose vraiment cool ici est que Hans va recevoir un e-mail à propos de cette tâche qui a été ajoutée. Et aussi, s'il s'enfonce, son portable va être un peu pop up. Remarqué pour réaliser que cette tâche est à venir. C' est courant. Il vient d'être ajouté à cela. Donc c'est vraiment cool de voir ça. La première chose que vous voyez quand vous vous connectez au flair commercial, n'est-ce pas ? Et quand il est terminé, vous suffit de cliquer ici Maintenant, suivant, si nous allons de l'avant et cliquez sur à venir. Ce sont toutes les tâches à venir, n'est-ce pas ? Ce sont toutes les choses qui arrivent ici. Nous pouvons voir toutes les dates à venir, et toutes ces tâches sont ajoutées automatiquement. Ils sont tirés automatiquement par les ventes étaient à partir du calendrier et des différentes choses que vous avez vu avec les ventes là-bas donc défilant vers le bas, vous pouvez les vérifier. Vous pouvez également aller de l'avant et les éditer. Vous pouvez changer le début d'un les participants. Vous pouvez écrire dans une description ici à quelques notes, etcetera, puis quand vous avez terminé, test va finir dans la section complétée. Dans son vous obtenez une grande, belle histoire de tout ce qui est terminé, qui a été assigné et complété tout et cette liste va, re va chemin, chemin, chemin en arrière. Vous allez faire défiler ça pendant longtemps si vous utilisez ce système depuis longtemps. Donc, pour résumer, la section des tâches est fondamentalement la tâche qui ne sont pas actuellement faire que notre prochaine et que ventes où automatise la première chose que vous voyez. Et c'est l'une des meilleures fonctionnalités qui vous permet d'avoir une vue d'ensemble et une connaissance de ce que vous allez faire, ce qui est à venir et de ce qui se passe actuellement. Et, bien sûr, pour vous de signer des tâches. Dans la prochaine conférence, on va passer à l'onglet suivant, qui est compte. Dans la prochaine conférence, on va passer à l'onglet suivant, Regardez quels comptes sont ce que vous pouvez faire avec eux ce qu'ils signifient, etc. Alors à la prochaine conférence, les gars. 39. Comptes: Très bien, gars, dans cette conférence, nous allons en apprendre plus sur l'onglet Comptes, ce qu'il est et comment l'utiliser. Allons-y. Donc, le coup de couteau de compte va être à votre gauche juste en dessous des tâches ici. Donc, si vous cliquez dessus, vous allez remarquer qu'il est assez vide en ce moment parce que nous n'avons pas commencé à utiliser ventes étaient correctement correctes. Mais il y a beaucoup de fonction hors service, alors regardons comment toutes ces fonctions en action Maintenant. Après un certain temps, la section de votre compte peut ressembler davantage à ceci. Et comme vous pouvez le voir, il y a beaucoup de choses qui se passent. Alors les premières choses d'abord. Qu' est-ce qu'un compte sur compte est essentiellement votre client, ou plutôt, l'entreprise pour laquelle vous êtes intéressé à travailler. Vous pouvez remarquer que ci-dessous les comptes nous avons des contacts. C' est parce que sur compte peut être, par exemple, payer Paul comme nous avons cliqué ici et payer. Paul a beaucoup d'employés, non ? Donc, le compte serait PayPal et les employés les contacts que nous avons avec lesquels les gens parlaient réellement des gens. Ils seront des contacts. Nous allons parler plus de contact lors de la prochaine conférence. Mais résumer en compte est l'entreprise pour laquelle vous êtes intéressé à faire du travail. Donc, la première chose que nous avons ici est une grande liste avec tous offrent des comptes différents, ou plutôt, modifier différentes entreprises qui a été ajouté ici. Et nous avons quatre choses différentes où nous allons tous les examiner. Et ils sont une chronologie, des tâches, des fichiers et des réseaux sociaux et ces air tous incroyables. C' est un tel avantage. Regardons celui que j'aime le plus. Et c'est la chronologie. Donc, ce que nous avons ici est une chronologie complète avec toutes les interactions que nous avons eues avec ce compte que nous avons sélectionné dans ce client. Donc, comme nous pouvons le voir, cela remonte à 2000 et 17. Notez également, il s'agit d'un compte de démonstration, et nous pouvons voir que Carry créé PayPal comme un compte sur les ventes flair sur nous-mêmes pour un système ici. Puis Hans a été ajouté pour rejoindre l'équipe, puis effectuer envoyé sur e-mail à PayPal. Et si on pouvait continuer ici, on verra ce qu'elle a fait dans cet e-mail. Et ce n'est qu'un test lu sur le test de Lisa. Mais nous pouvons aussi voir combien de fois l'e-mail a été ouvert et quand il a été ouvert, ce qui est incroyable. Ensuite, nous pouvons voir ce qui a été répondu de cet e-mail par Peter. On peut voir. Ok, ma fille, encore une fois, c'est un compte de test. Il y avait donc une réponse. On peut cliquer dessus en regardant vers le bas. On voit aussi que Terry Burn et Peter Thiel ont une réunion d'introduction. Si je clique ici, nous pouvons obtenir une description, et nous pouvons aussi obtenir quelques notes. Donc, par exemple, ici, il est dit, Bonne réunion. Ça semble être un bon ajustement. Eh bien invitera ses collègues aussi. Donc, vous avez une chronologie complète si loin de tout ce qui s'est passé avec ce client, Tout ce qui est sur le point de se produire et tout ce que vous prévoyez est incroyable, vous donne un tel avantage. En regardant vers le bas, on peut voir qu'elle a eu un coup de fil avec Peter. En regardant vers le bas, Discutez d'actions, vous tuez des enfants. Vous pouvez écrire dans une description de l'appel téléphonique et aussi ce qui a été noté pendant l' appel téléphonique. Ainsi, toute votre équipe a accès à ces informations qui défilent maintenant vers le bas. Nous avons d'autres informations telles que Peter a visité les ventes. Peur que venir, ce qui est incroyable. Et puis nous pouvons voir Peter a visité les prix sur les ventes où dot com Nous pouvons voir combien de temps il a passé sur le flair des ventes et combien de temps il a passé à comprendre. Donc, c'est déjà un énorme avantage énorme parce que vous savez ce que votre client ou client potentiel fait sur votre site Web, ce qu'ils regardent, regarder ce qu'ils sont intéressés, il obtient vous tant d'informations sur votre client. Et tout cela est automatisé, non ? Donc, tout cela apparaît automatiquement sur la chronologie. Comment vous pourriez demander, Eh bien, si vous vous souvenez quand nous étions dans les paramètres dans le coin inférieur gauche. Si je vais aux paramètres, puis faites défiler vers le bas et aller aux applications et intégrations, ce qui est utilisé ici si je fais défiler un peu plus vers le bas, sont ces deux choses que nous avons suivi de site Web, script et liens de suivi de courrier électronique. Ainsi, le script de suivi du site Web s'assure que nous savons ce que nos clients diffusent sur notre site Web. Où nous avons installé est le temps qu'ils passent sur différentes sections. Les liens de suivi des e-mails indiquent également combien de fois l'e-mail a été ouvert s'ils ont cliqué sur des liens, etc. Donc, il vous donne un contrôle complet. Et comme nous l'avons dit plus tôt, il y a beaucoup d'intégrations. Mais assez à ce sujet. Retournons en arrière. Donc déjà en regardant la chronologie, nous avons une énorme quantité d'informations sur PayPal, qui est notre client ou compte dans ce cas. Et puis à propos de Peter, qui est l'une des personnes de contact avec qui ont été en contact maintenant, regardant ici, nous pouvons voir quelqu'un lire. On dirait que Peter a vérifié nos prix il y a quelque temps. Maintenant, c'est l'interne. Ceci est pour toutes les personnes utilisant le joueur de vente qui peut lire ceci. Donc si je veux ajouter une note interne, je clique juste ici et puis j'écris, euh, ouais, génial. Et puis je peux faire un sur et étiqueter quelqu'un ici pour qu'ils soient avertis, non ? Donc, disons que nous avons une équipe spécifiquement pour PayPal. On pourrait les étiqueter et s'assurer qu'il apparaît pour eux. Il y a beaucoup d'informations qui peuvent être stockées qui peuvent être collectées et tellement automatisées. J' adore ce système pour ça. Donc, nous avons une ligne de temps entière ici à propos du compte. Et encore une fois, le compte va être l'affaire. Les clients potentiels qui cherchent maintenant à droite, vous pouvez voir que nous avons un tas d'informations Mawr juste ici. Nous avons leurs réseaux sociaux et nous avons des informations de compte et des informations de compte sont quelque chose que vous pouvez ajouter. Et je vais te montrer comment faire ça à la fin de cette vidéo. Donc, si je clique sur montrer plus, nous obtenons beaucoup plus d'informations sur ce client potentiel comme leur site Web, combien d'employés ils ont, le numéro de téléphone vers eux où ils se trouvent et les différentes taxes utilisées. Vous pouvez, bien sûr, ajouter un tas d'informations supplémentaires en cliquant sur éditer et ici nous pouvons ajouter dans cette quantité d'informations que nous voudrions. Nous pourrions aussi, bien sûr, les personnaliser comme nous l'avons regardé dans la conférence des paramètres plus tôt, en cliquant celui-ci vers le bas, regardant vers le bas. Nous avons aussi des opportunités. Opportunités est juste un autre mot a juste un autre onglet sur la gauche que nous allons passer par dans quelques conférences. C' est un autre mot pour votre processus de vente. Sont-ils dans le processus de vente ? Qu' est-ce qu'il y a dans le processus de vente et où sont-ils dans le processus de vente ? Donc disons, par exemple, que hé, que hé, on a passé un accord avec eux, qu' a été fait de toi avec Peter. Donc tout ce que je ferais est d'aller de l'avant et de cliquer sur créer ici, et certains d'entre eux vont être hors de l'impression que le nom du compte et tout et le nom de l' opportunité pourrait être S C O travail, par exemple. On pourrait décider de la scène qui va être là. C' est le processus de vente. Tu te souviens du propriétaire qu'ils m'ont assigné ? Nous pourrions ajouter beaucoup plus d'informations comme la valeur temporelle unique de l'offre. Disons que c'est cinq 1000 euros dans ce cas, le contrat. Commencez le contrat et nous obtenons ajouter un tas d'informations ici, puis cliquez sur créer. Non. Comme nous l'avons créé, nous l'appelons s C o. Travaillez et finit ici avec des opportunités. Droit ? Et si nous allons à gauche et que nous cliquons sur les opportunités, nous pouvons voir que le travail du PDG s'est automatiquement terminé ici. Nous pouvons voir la valeur et nous avons pu voir la valeur totale de tout pour le plomb jusqu'à présent. Mais nous allons aller beaucoup plus en profondeur à ce sujet dans une conférence à venir sur les opportunités qui revient maintenant à rendre compte. Je voulais juste vous montrer ce qui se passe réellement quand vous ajoutez une opportunité et comment le faire. Donc, si vous voulez le supprimer, vous cliquez sur ces trois points ici, opportunité ajoutée et puis nous descendons et nous cliquons sur supprimer et puis oui, donc défilant vers le bas nous avons des informations supplémentaires telles que les contacts suggérés. Maintenant, le contact suggéré est une autre fonctionnalité automatisée. Il va être enregistré de ce que vous avez déjà vu avec le joueur des ventes, et ils vont suggérer, Hey, est-ce cette partie est cette personne à part PayPal ? Si je clique ici va l'ajouter dans deux contacts qu'on a ici. Si je clique sur la croix va supprimer cette suggestion et le contact va être. Les personnes qui travaillent réellement pour PayPal étaient en fait le contexte que les gens hors du compte se souviennent, le compte va être l'entreprise. Ce contexte va être les humains qui font partie de cette entreprise. Ici, nous avons les différents contacts et à gauche, nous avons pu voir que Peter était celui qui visitait. Notre site Web a été e mailing avec etcetera défilant vers le bas. Nous avons aussi l'équipe qui est ici et des gens dans mon réseau. Donc, en allant de la chronologie et en passant aux tâches ce que nous pouvons voir, tout comme lorsque nous regardons la section des tâches, nous pouvons voir la tâche spécifiquement pour ce compte. Nous pouvons voir ceux qui sont en retard, ceux qui sont à venir, le complet que ceux qui seraient aujourd'hui et nous pouvons créer notre propre tâche. Vous obtenez donc un aperçu complet de l'ensemble de ce compte, qui est incroyable. Maintenant, regardant les fichiers, s'il y a des fichiers associés ici maintenant, par exemple, cela pourrait être des contrats qui pourraient être des informations supplémentaires. Vous photos, tout ce qui est nécessaire pour ce compte. Et quatre, l'accord que vous parlez ou que vous essayez de signer, vous pourriez ajouter toutes ces informations ici . Rappelez-vous, il s' agit d'une grande base de données pour toutes vos données, et ensuite nous avons social et social va être basé sur n'importe quel social que vous ajoutez dans. Et je vais te montrer comment ça marche en créant notre propre compte. Revenons à notre propre compte qui a l'air un peu plus vide comme ça, non ? Donc, pour créer un autre compte, tout ce que nous avons à faire est de descendre dans le coin inférieur droit. Il y a un gros fond orange, ma tête et mes cheveux sont dans le chemin, mais il y a un gros bouton orange, et si vous pouviez y aller, vous aurez un menu. Et il vous a demandé si vous voulez créer une tâche, le compte du contact, de l' opportunité ou de la campagne, et nous allons cliquer sur Créer un compte. Donc le truc cool ici, c'est d'écrire le nom. Il va tirer autant d'informations qu'il ne peut pas du Web. Donc disons que vous avez un client potentiel qui va être WordPress, non ? Alors j'écris le président intérieur. Nous obtenons travail sitcom sur le lieu de travail avec nous ou et une autre option. Donc, disons que c'est wordpress dot com en cliquant ici, il se sent auto le site. On pourrait écrire une description ou pas, mais la plupart d'entre nous sauront quoi ? Wordpress dot com Il est déjà taille. Faisons semblant qu'il y a 10 000 personnes qui travaillent que je n'ai aucune idée. Ceci est juste un compte de test et un exemple que nous utilisons. Et puis on pourrait écrire dans l'email, le téléphone et ce social, et c'est là que ça devient vraiment cool, non ? Donc, disons que nous allons ajouter un peu social Nous pourrions ajouter dans twitter dot com slash wordpress et en cliquant sur ajouter votre profil social l J'en ai un autre sur ces lignes, donc je pourrais aussi ajouter dans facebook dot com slash wordpress défilant vers le bas. Il y a un tas d'informations supplémentaires où ils se trouvent, par exemple, et tag. Donc disons, ah site web. On pourrait marquer ça dans On pourrait. Ajout d'un autre, um, mot presse point com nous pourrions ajouter à droite. Nous pourrions ajouter un tas de tags différents ici pour que nous puissions le localiser plus facilement. Et puis nous cliquons simplement sur créer et nous pouvons voir wordpress dot com apparaît ici maintenant. Ce qui est tellement cool, c'est que nous obtenons cette information automatiquement. Nous obtenons cette chronologie et nous avons la deuxième avec Gmail. Donc, si nous les envoyons par e-mail et nous avons vu le script avec l'intégration. On a toutes ces informations ici. Mais regarde ça. Si je vais à Social maintenant, nous pouvons voir leurs dernières mises à jour sociales. Et c'est vraiment cool. Vous obtenez un aperçu de ce qu'ils préparent même en ce moment. Et c'est parce que si nous allons éditer et nous faisons défiler vers le bas, nous avons ajouté, dans ce profil social, vous êtes d'autre. Donc, à la section sociale ici va mettre à jour toutes les informations potentielles qu'ils peuvent extraire des plates-formes que vous avez ajoutées. Et vous pouviez voir que nous avions un soin Twitter et Facebook. D' accord, les gars. C' est donc la section du compte extrêmement puissante. Cette chronologie va t'aider. Watson. Cela améliore vraiment la relation client. Une expérience client. Dans la prochaine conférence, nous allons passer par l'onglet suivant, qui est l'onglet Contacts. Alors, on se voit là 40. Contrats: dans cette conférence, nous allons passer par l'onglet, contactons ce qu'il est, comment l'utiliser et comment il est différent des comptes. Allons-y. Donc, afin d'obtenir des contacts déjà à faire est d'aller à gauche et de cliquer sur contact. C' est simple ? Donc la première chose que vous allez voir, c'est que vous n'avez probablement pas de clients, n' est-ce pas ? Il y avait deux onglets ici. Ses clients et mes contacts et clients. Une fois que vous avez un couple de clients, va ressembler à ça. Maintenant, vos clients vont être attachés à un droit commercial pour voir une entreprise avec laquelle vous essayez d'atterrir et de conclure un accord. Et nous savons déjà que les entreprises sont des comptes, donc les contacts seront les personnes avec lesquelles nous sommes en contact. C' est lié à ces comptes à ces entreprises. Donc, si nous regardons les clients ici, nous avons Adam de Cora, Alex Winters d'Android et Jones de Medium Ben Chestnut de chimpanzé mâle, etcetera, etcetera. Et si je clique sur l'un d'eux allait obtenir un tas d'informations à leur sujet. Ce que nous avons fait avec eux, etcetera, etcetera. Donc, la première chose que nous avons est les coordonnées. On peut cliquer ici. Nous pouvons envoyer directement un e-mail à cette personne. Position Custom Field le sait, par exemple, ici. Si je clique vers le bas, il dit B deux B agence de marketing numérique, impatient d'ouvrir des opportunités Semble être un bon ajustement. Ok, donc on a déjà des informations sur cette personne et sur l'endroit où elle se trouve . Nous avons les sources principales de l'enquête téléphonique quand il a commencé balises, contacts mutuels, etcetera. Donc nous avons toutes ces informations sur les contacts ici. Tout ce que nous avons à faire est de cliquer dessus. On pourrait les appeler, on pourrait leur envoyer un e-mail. En d'autres termes, nos clients sont rassemblés ici, mais pour nous à partir d'ici, nous n'aurons pas de clients. Droit ? Donc, nous allons chercher quelques façons de vraiment commencer et d' ajouter des clients ici. Maintenant, le 1er 1 va aller à mes contacts. Bon, Parce que nous avons vu sont Gmail avec des ventes flare. On va déjà avoir un tas de contacts ici. Donc, si je fais défiler vers le bas à un des contacts possibles comme Cameron, Grand-mère ici et je clique sur ce contact ce que je peux faire. Il est aller de l'avant et aller à droite et vous voyez que j'ai la possibilité de créer le compte directement à partir de mon contact. Maintenant, tout le monde ici ne sera pas des clients, mais certains seront au moins des clients potentiels. Donc, comme nous pouvons le voir, nous avons quelques informations ajoutées automatiquement. Vous pouvez voir où nous aimons ce programme avec le poste ici avec les coordonnées . Donc ce que je vais faire est d'aller de l'avant et de cliquer sur Créer un compte. Donc, si je retourne maintenant à l'onglet ici où il est dit clients, nous pouvons voir que grand-mère est devenue une cliente. Et d'où vient Cameron, on peut voir que c'est des sociétés de télévision à large bande. Je peux cliquer, et j'ai toutes ces informations. Et en plus, ce qui est si cool à ce sujet, c'est que nous savons d'où vient cette personne, non ? Donc, si nous passons maintenant à des comptes, nous pouvons voir que la société de télévision à large bande a automatiquement été ajoutée comme un compte en tant que client potentiel en tant qu'entreprise, et c'est complètement automatique et incroyable. Donc maintenant, si nous regardons cette chronologie, nous pouvons voir toute la chronologie. Tout ce que nous avons fait avec cette personne. Je clique plus sur un chargement et il va tout avoir bien. Tous nos courriels, tous nos contacts. Eh bien, maintenant il n'y avait plus rien d'elle, mais s' il y avait eu plus, tout serait ici. Donc c'est incroyable. Nous obtenons toutes ces informations. Et comme nous pouvons le voir à l'écrivain, nous avons une suggestion de contact et c'est Emily Rumble. Et nous le savons parce que son email va provenir de la société de télévision à large bande a demandé. Eh bien, si je pouvais, il peut accepter ça ici. Elle va être ajoutée ici aux contacts, n'est-ce pas ? Et si je retourne aux contacts à l'onglet à l'ascenseur ici, nous pouvons voir que nous avons maintenant à des clients, droit Cette caméra, Gremel et Emily Rumble, qui est incroyable. Tout est si facile. Tout est tellement automatisé ici maintenant, une autre façon que vous pouvez créer un client à partir de zéro. Un contact à partir de zéro serait de descendre dans le coin droit. Je couvre, mais il y a un gros bouton ici, cliquez dessus et il dit, Créer un contact juste là pour que nous puissions cliquer sur Créer un contact et nous pouvons tout sentir nous-mêmes. Le nom, le parfait. Le prénom nom nom de famille, l'e-mail, nom Skype fonctionne. Je veux dire tout dans Click on Create. Et de cette façon, vous ajoutez aussi que la personne a demandé à un client droit, Il y aurait la façon manuelle de le faire, mais la plupart du temps, vous n'aurez pas besoin de le faire. Maintenant, regardons quelques autres façons. Donc, si nous retournons à G mail parce que rappelez-vous, nous avons déjà coulé notre Gmail avec un flair de vente. Si nous regardons vers la droite, nous pouvons voir que les ventes ont poussé Popes ici parce que Gerald le courrier que j'ai ouvert de lui, il a des ventes où dans son email. Donc, les ventes flare comme un compte est déjà ouvert ici. Et si je descends, je peux voir toutes les informations comme nous l'avons regardé dans l'onglet du compte. Mais nous pouvons aussi voir et ce sont des contacts suggérés supercool, et ceux-ci allaient être tous ceux qui ont des ventes flare dans leur droit e-mail, donc il est logique de flair de vente, le programme, les choses de bord de mer. Hey, ils devraient probablement être ajoutés à ce compte aussi, parce qu'ils semblent correspondre. Et puis vous pouvez dire encore correspond ou non, ça ne correspond pas. Donc, disons que je veux ajouter Geren comme un alors juste comme un contact, je clique sur le bouton vert ici, et je suis aussi été Adlai Evan Jansen et cliquez sur les Butts verts ici. Donc maintenant, si je retourne au flair des ventes et que je vais de l'avant et que je mette à jour cette page, je dois soudainement de nouveaux contacts ici et quel super cool. Si je vais à la comptabilité et que je vais à la vente, nous pouvons voir que ces contacts sont ici et nous avons toute l'histoire ici. La chronologie est créée, ce qui est incroyable, absolument incroyable. Et maintenant une autre façon d'ajouter un client serait si vous ouvrez un e-mail de quelqu'un qui pourrait même pas être un client, est-ce pas ? Peut ne pas avoir de compte sur votre système de joueur de vente et ne pas être un client, quoi que ce soit. Alors quoi, vous pouvez aller de l'avant et faire à partir d'ici est juste ouvrir cet e-mail et vous obtenez cette suggestion. Hey, ça semble être une affaire. Il semble être de ou en dessous, nous pourrions créer un compte. Bon, allons-y et faisons-le. Donc je vais juste aller de l'avant et cliquer sur Créer un compte, et puis ce compte va être créé juste ici. Si I Si je mets à jour l'onglet du compte. Donc maintenant, soudain, nous avons plus bas aussi ici. Et maintenant, si je voulais ajouter dans les contacts, je pourrais le faire directement à partir d'ici parce que, rappelez-vous, étaient évier ou si je voulais, je pourrais juste ajouter la moyenne Caitlin et Jessica de ou en bas juste ici. Et je vais juste cliquer sur le fond vert ou cliquer sur Accepter tout. Vous pouvez le faire aussi. Donc maintenant, si je retourne en arrière et je vais dans les contacts, nous pouvons voir que je dois de nouveaux clients ajoutés ici incroyable. Avec toutes leurs informations ici, s'il y en a, parfois il y a quelque chose qu'il n'y en a pas. Et puis vous allez sur les comptes et vous pouvez voir que Hey il y a ajouté ses contacts ici. Et si nous avons envoyé un e-mail avec eux, il y aura une bonne chronologie. Et c'est ainsi que vous gérez vos comptes, et c'est ainsi que vous gérez vos contacts. Résumons donc ce que nos contacts seront les véritables personnes derrière les entreprises. Donc, nous avons le nom de la personne ici, nous avons l'e-mail, et ensuite nous avons où ils sont réellement. De Road on TV Corporation de ventes flare de, Oh Borloo Vous pouvez extraire les clients de mes contacts simplement en passant par eux, en cliquant sur eux, puis en cliquant sur créer un compte. Mais vous pouvez aussi faire est d'aller de l'avant et cliquez sur le bouton dans le coin inférieur droit où je suis. Reportez-le et cliquez sur Créer un contact. Faites-le manuellement. Vous pouvez également les ajouter à partir de votre Gmail. Tout ce que vous avez à faire est de l'ouvrir et, si c'est possible, créer un compte. Sinon, il suffit d'ajouter le contact si le compte existe déjà. est donc ce que sont les contacts. Et c'est ainsi que les contacts fonctionnent super puissant, et vous remarquez à quel point tout est extrêmement automatisé depuis le joueur des ventes, ce qui explique pourquoi nous l'aimons. et c'est un gain de temps. Dans la prochaine conférence, on va aller de l'avant et passer par l'onglet opportunités. On se voit là-bas. 41. Opportunités: Très bien, les gars, dans cette conférence, nous allons apprendre sur l'onglet Opportunités. Et rappelez-vous, les opportunités Tap est fondamentalement un onglet pour votre processus de vente, alors nous allons plonger directement dans elle. Donc, pour accéder à votre onglet opportunités, tout ce que vous voulez faire est d'aller à gauche et ce sera juste là où il est dit opportunités. Donc, la première chose que nous voyons est qu'il y a deux options. Il y a des étapes et une chronologie juste, et nous allons commencer par regarder les étapes et les étapes sont exactement ce qu'elles ont l' air . Ce sont les différentes étapes du processus de vente. Maintenant, si vous vous souvenez de la conférence précédente sur le processus de sens, vous savez déjà à peu près comment cela fonctionne et ce que cela signifie. Donc, en regardant ici, il y a déjà un processus de vente qui a été créé, non. Nous avons communiqué avec le chef, proposition qualifiée faite, et un regardant maintenant ci-dessous. Ici, nous pouvons voir combien d'argent les prospects actuels sont évalués à droite, et cela est basé sur la façon dont l'offre a été faite. La suggestion a été faite pour, et parfois il n'y a même pas parler d'argent encore Insérer et étapes, non ? Donc, ici, nous pouvons voir qu'il ya une application smartwatch qui a été offert à core comme une avance pour 9000 euros. Maintenant, regardant ici, nous avons quelques autres à contacter. C' est 38,350 euros parce qu'il y a plusieurs offres ici et elles sont toutes regroupées en un seul grand. Alors, comment cela fonctionne-t-il ? Eh bien, disons que vous prenez une piste, non ? Donc, ici, nous avons une avance d'une valeur 9000 est l'application smartwatch. Disons maintenant que cette personne est contactée. Donc, ce qu'on ferait, on parlerait à ce client. Nous ferions ensuite glisser cette partie ici, ferait glisser cette offre directement ici et maintenant nous pouvons voir que le noyau d'une application smartwatch est en contact. Disons qu'il y a eu une conversation. Tout a l'air vraiment sympa. Hé, ils ont qualifié les droits. Donc, quand vous serez qualifié, vous serez suggéré pour un état proche. Maintenant, les jours des vêtements sont révolus. Lee a fait pour vous de voir une estimation pour ok. Combien d'argent suis-je supposé pour cette date ou ce mois-ci, qu'on va passer à l'intérieur plus tard. Donc, disons maintenant que la proposition doit être close le 16 et je vais juste le dire comme ça maintenant, la date de clôture est quand on s'attend à ce que vous gagniez réellement ces droits d'opportunité. Donc, disons qu'une proposition a été faite. Nous le tiendrions ici, et si la proposition était acceptée, nous la mettrons à une. Donc, chaque fois que vous mettez l'état proche que nous pouvons voir ici, à moins que ma tête couvre, le couvre, quand vous mettez réellement l'état de vêtements qui va être changé en ce moment, quand vous l'avez vraiment sorti ici, sauf si vous entrez et que vous modifiez l'opportunité, vous la personnalisez vous-même, est-ce pas ? Donc, ramenons celui-ci au tout début ici maintenant, sielle avait été perdue, elle avait été perdue, nous aurions tiré ça sur le Lost et si elle avait été coincée, nous tirions ça sur la partie frigo à droite. Et nous avons déjà examiné dans les études comment vous pouvez personnaliser votre propre pipeline ou votre propre processus de vente. Rappelez-vous, pipeline est processus de vente sont synonymes. Maintenant, si nous regardons tous ces éléments individuellement, nous pouvons cliquer sur cet onglet ici, et nous pouvons modifier l'opportunité. Nous pouvons faire n'importe quel changement que nous aimerions. Et nous pouvons également ouvrir un compte dans un nouvel onglet, non ? On va voir comment créer ça dans un peu. Maintenant, la prochaine chose que nous pouvons faire est d'aller de l'avant et de passer des étapes de l'air, des différentes étapes à la chronologie. Maintenant, le temps sera fini quand toutes ces choses différentes se produiront. Droit ? Donc, ce que nous examinons sont les accords et non rapprochés en ce moment, à partir de 2000 et huit C en mai 2000 et 18 les valeurs etcetera. Maintenant, si vous voulez regarder les affaires en fait, tout ce que vous auriez besoin de faire est d'aller en haut à droite ici et vous pouvez voir qu'il y a plusieurs choses. Le premier est une recherche quand je vais l'utiliser. Mais on va utiliser le filtre, qui est celui-là qui ressemble à un petit entonnoir juste ici. Je vais cliquer dessus et je vais changer. Opportunité Done est false à est vrai. Et puis je vais juste cliquer sur celui-là comme ça. Donc, en changeant à la vérité, alors nous ne pouvons voir qu'un seul accord. Nous pouvons donc voir combien d'argent nous avons gagné de cet accord à des dates comme ça. Si vous voulez le modifier pour revenir ici, il change est faux. Maintenant, vous pouvez ajouter des champs supplémentaires demandé. Eh bien, vous pourriez, en ajoutant pour certains comptes que voir ces étapes, dates fermées , noms , etc., ce qui va être très précieux quand vous avez vraiment beaucoup de clients et beaucoup d'affaires en cours. Et si vous voulez supprimer un filtre, suffit de cliquer ici et il est parti. Et puis cliquez n'importe où sur l'écran comme ça. Donc, ce que nous pouvons aussi faire est de cliquer sur celui-ci qui dit clients et nous pouvons regarder les différents entonnoirs de vente que nous avons, n' est-ce pas ? Et nous avons déjà regardé comment créer différentes finales de vente dans les paramètres. Donc, en ce moment, nous regardons différents clients. Maintenant, si on avait des investisseurs et qu'on a cliqué sur les soins, on va avoir un entonnoir de vente complètement différent pour les investisseurs. Maintenant, nous sommes une chronologie. Allons à la place des scènes. Maintenant, on peut voir que les scènes ressemblent à peu près à la même chose ici, non ? Sauf que celui-ci ne dit pas frigo. Mais si vous aviez un processus de vente différent pour les investisseurs, vous pourriez changer complètement. Au moins, parce que vous avez un onglet différent. Tu ne vas pas mélanger tes contrats avec tes investisseurs. est alors que cela peut être très pratique pour revenir aux clients. Vous pouvez voir tous vos clients comme ça. Enfin, nous pouvons cliquer ici sur les trois points juste ici dans le coin supérieur droit, et nous pouvons configurer le pipeline. Nous pouvons exporter Essie's Your Excel. Nous pouvons importer des opportunités. Tu vas vouloir l'importer comme un bonbon de la CIA. Et nous pouvons également personnaliser les champs qui ont déjà été examinés comment faire dans les paramètres droit et personnaliser les champs dans les paramètres qui vont être personnalisés. Si je clique sur l'un de ceux-ci qui va être en mesure de personnaliser ces différents champs, à droite, donc cliquer sur l'un de ceux-ci aussi va faire apparaître toutes les informations que nous avons leur sujet. Le proche attendu indique combien il est si c'est, Oh, guérir les revenus. Combien de fois il sécurise la date de début ? Si elle est perdue, pourquoi a-t-elle été perdue ? Qu' est-ce qui conduisait les balises source et tout ? Alors regardons comment créer réellement une opportunité et ajouté ici, non ? Donc pour toi, ça va ressembler à ça. Ça va être plus vide, et c'est parce que nous n'avons pas vraiment commencé avec le programme. On en apprend toujours. Il y a donc deux façons principales de créer une opportunité, et la plus courante que vous allez probablement utiliser le plus est d'aller au compte ici . Maintenant, à partir du compte, disons que nous sommes avec WordPress, pas venir ici maintenant du compte. Disons que nous avons envoyé un courrier avec eux. Nous sommes sur le point de créer l'accord. Donc, aux opportunités à droite, vous allez cliquer sur créer et vous pouvez sentir les choses ici. Donc, disons que le wordpress dot com ils veulent que nous fassions une publicité vidéo PPC pour eux. Donc je vais appeler ces gens voir une annonce vidéo, donc cette valeur est estimée à 10 10 000, non ? Et l'état proche dans lequel nous n'avons pas à mettre celui-ci. C' est pour vos propres idées. Plus tard, nous allons passer en revue les idées lors d'une conférence à venir. Mais nous pouvons établir une estimation de près. Disons, la 25e droite. Et puis on pourrait l'étiqueter avec Disons PPC, non ? Juste comme ça. Je vais juste cliquer pour qu'on puisse étiqueter avec de l'annonce vidéo comme ça. Et nous pourrions vous dire avec vous à Ils voulaient être en forme de YouTube au travail, Italien comme le Et puis nous avons juste cliquer sur créer ici et maintenant il va être créer des opportunités. Et si vous manquez ça, laissez-moi revenir pour éditer l'opportunité ici avec toutes ces informations, nous pouvons également mettre la scène. Donc nous les avons contactés pour que ce ne soit pas déjà un leader. Le corps pourrait être mis en contact parce que nous avons fait une offre. Quoi ? Ils sont partis d'abord, ils ont été contactés. Nous en sommes à ce stade du processus de vente. À moins que vous ne personnalisiez votre propre processus de vente, nous allons les mettre en contact, et au lieu de cela, nous allons cliquer sur Enregistrer. Vous pouvez voir que cela change l'appelant Maintenant, si nous revenons aux opportunités, alors regardez cela. Nous avons notre premier accord possible. Dans notre processus de vente comme celui-ci, nous pouvons voir le client, la valeur totale, tout. Et si je clique dessus ici, nous obtenons quelques informations à ce sujet, droit peut voir la taxe et tout. Quand on ne l'a pas dit, Israël guérissait. Ce sera donc le moyen le plus courant de s'en sortir. Créer des opportunités comme ça, en utilisant les comptes maintenant la deuxième façon de le faire, ce qui est très facile aussi bien qui va dans le coin inférieur droit. Maintenant, ma tête est dans le chemin. La petite boîte où je veux dire c'est dans le chemin. Mais ici, si je clique dessus, je reçois au moins et une fois ces East créer opportunité, c'est tout ce que je dois faire est de cliquer sur celui-ci et ensuite je peux écrire dans le nom du compte le nom l' opportunité en tête. Qui est le propriétaire qui me casse ? La valeur de 50 estimé proche état de l'attaque, Tout ce qui aurait juste fait accepter que nous devons ajouter dans le nom du compte nous-mêmes. C' est la principale différence. Habituellement, cela va être fait via le compte ou dans Gmail parce que vous allez avoir le buffet où vous pouvez créer une opportunité déjà sur place. C' est ainsi que ressemblent les opportunités, fonctionnent et fonctionnent. Et rappelez-vous, si vous voulez configurer votre pipeline, tout ce que vous faites est de cliquer sur les trois points dans le coin supérieur droit et vous cliquez sur Configurer Pipeline vous mènera aux paramètres. Nous avons configuré le pipeline, et vous pourriez changer ceux-ci. Maintenant. Vous pouvez également créer le nouveau droit. Tout ce que vous avez à faire est d'aller dans le coin inférieur droit, où ma tête est dans le chemin. Cliquez sur le grand bouton orange et cliquez sur Create Pipeline afin de créer le nouveau pipeline ou cliquez sur Create stage afin d'ajouter une nouvelle étape au pipeline qui est en face de vous, à droite, puis revenir aux opportunités. Si vous voulez changer les champs personnalisés, vous pouvez cliquer sur Personnalisé se sent juste là, et il va vous falloir personnaliser les sensations, puis l'opportunité poignarder. Mais nous avons déjà traversé cela. Très bien, gars, dans la prochaine conférence, nous allons parler des campagnes, ce qu'elles sont et comment elles fonctionnent. Alors voir dans la prochaine conférence 42. Campagnes: Très bien, les gars, dans cette conférence, on va commencer à regarder l'onglet de la campagne. Maintenant, les campagnes vont être vos campagnes de marketing par e-mail. Allons-y. Donc, pour accéder à l'onglet Campagnes, tout ce que vous avez à faire est de descendre et de cliquer sur les campagnes maintenant en cliquant ici. Ça pourrait être un peu déçu parce que ça va ressembler à ça. Vous n'avez pas de campagnes en cours, et il n'y a pas vraiment beaucoup à faire ici. Maintenant, une fois que nous commencerons à entrer dans le groove des choses et que nous commencerons à utiliser les ventes là-bas plus régulièrement, régulièrement, cela ressemblera plus à ceci où vous avez toutes vos différentes campagnes et c'est de l'information, et nous allons passer en revue cette section plus tard dans cette conférence. Mais les premières choses d'abord, non ? Faisons cette étape par étape. Maintenant, Campagnes va être la campagne e-mail, l'envoi de certains e-mails à certaines personnes, même re se produisant e mails dans un but spécifique. Donc, afin d'utiliser des campagnes et de créer vos e-mails, campagnes utilisaient presque toujours l'onglet Contacts. Revenons donc à notre onglet contextuel ici. Maintenant, nous avons déjà un tas de contacts juste ici, accord. Et nous avons nos clients et nous avons notre contact, et cela va fonctionner à la fois pour les contacts et les clients. Mais bien sûr, j'ai recommandé de les utiliser pour les clients. Donc, ce que nous pouvons faire, il suffit de sélectionner ceux que nous voulons envoyer un e-mail pour vous permettre de sélectionner pour des personnes comme celle-ci. Et puis on va cliquer sur ce bouton, non ? Une paire, la flèche qui ressemble à un bouton de lecture. Et puis nous entrons directement dans un e-mail comme celui-ci. Donc, il y a quelques choses que nous pouvons faire dans cet e-mail, et la première chose sera le nom de la campagne lui-même. Alors appelons ça SC Oh, Expo, suivi. Faisons semblant que nous étions à une exposition spécifiquement pour S PDG, et nous voulons faire un suivi, non ? Donc le nom de la campagne est Onley interne est seulement pour nous, ceux qui utilisent le système de flare de vente, et ensuite nous pouvons voir si vous avez plus de données d'e-mails, vous pouvez décider de quel courrier envoyer, et ensuite nous savons que ça va être de ces quatre contexte sélectionné Si nous venons de sélectionner quand voulez-vous commencer à envoyer ce mail ? Tu pourrais l'envoyer tout de suite. En d'autres termes, lorsque vous cliquez sur Envoyer vers le bas ici va envoyer ou nous pouvons le mettre sur et puis sélectionner une certaine date et heure lorsque vous voulez envoyer cela une fois de plus. C' est là que les paramètres d'heure dans le panneau Paramètres deviennent vraiment importants, est-ce pas ? Mais disons que nous voulons l'envoyer tout de suite. Donc on va changer ça en immédiatement. Et puis ce sont les choses de base que vous avez probablement faites avant. Ce sera le sujet et suivons juste pour nous les amoureux de l'eso, quelque chose comme ça. Et puis vous écrivez votre tour d'email ici pour qu'il y ait deux options différentes que nous pouvons faire, non ? Alors regardons ces options dès le début. Maintenant, le 1er 1 clique sur l'aide ici, et cela va vous permettre ces fonctions de base. Comme si vous voulez utiliser des grosses lettres, petites lettres, au cas où vous vouliez utiliser des phrases différentes et utiliser les en-têtes et les sous-en-têtes. Un samedi va être très pratique maintenant nous pouvons aussi les rendre audacieux Souligner, italique, etc. Maintenant, nous pouvons insérer la table. Nous pouvons faire un point avec le nombre et aussi le placement. Est-ce qu'on veut être aujourd'hui ? Au milieu, à droite, à gauche ou normale. Donc, juste vos fonctions d'édition de base. Maintenant, nous pouvons également utiliser des modèles en cliquant ici, puis créer un modèle ou des modèles de gestionnaire . Donc, si vous créez et avez un modèle qui utilise beaucoup, il sera ici. Vous pouvez juste sélectionner et commencer à l'utiliser, n' est-ce pas ? Nous pouvons également joindre des fichiers. Nous pouvons lier des choses comme, disons que cliquez ici pour vérifier. droite. Alors je voudrais vous sélectionner tout ce texte cliquez sur ce lien, puis ajouter un lien que vous vouliez aller sur le site Web que vous vouliez aller quand ils cliquent sur ce texte ? D' accord. Et puis nous avons émergé champ. Maintenant, vous allez probablement le reconnaître si vous avez déjà fait du marketing par e-mail avant. Maintenant, émerge du carburant. Celles-ci gagnent. Nous utilisons leurs informations que nous avons déjà dans les ventes là-bas. Donc ça pourrait ressembler à ça, puis on va émerger, sentir, et ensuite on utilise leurs prénoms. Alors disons que j'ai envoyé ce message à juste pour dire, bonjour, Jesper, Jesper, parce que son prénom est déjà dans les ventes pour votre système de sérum. Donc c'était un grand Jesper. Maintenant, vous pouvez voir qu'il y a un gros morceau de Texas a remplacé cela, et c'est ce qui va apparaître si le système n'a pas le prénom des clients, non ? Disons que le Jesper est dans le système, mais nous n'avons pas sa personne à Jesper. Donc en changeant les remplacer, alors ça va apparaître à la place. Alors allons-y, les potes. Tu sais, soudain, je suis australien. Donc par défaut, si nous avons les clients la première nuit et que Jesper dira, Salut, Salut, Jesper. Si on n'a pas juste le prénom va dire bonjour, mon pote. Donc, la chute est toujours ce qui va apparaître si nous n'avons pas cette valeur, cette information dans le système et en regardant vers le bas le champ Mars à nouveau, il y a beaucoup d'informations ici nous pouvons ajouter dans leur adresse e-mail pays ville, prénom, prénom, numéro de téléphone, compte, nom, compte, site web. Il disait, oui , Sénateurs un tas de différentes informations en elle et ils ont tous des retours Maintenant, Si vous ajoutez quelque chose comme le nom de famille et que vous oubliez de changer cela, alors ne vous inquiétez pas à ce sujet. Il va juste être invincible. Ce morceau de Texas ne va pas montrer qu'il va juste disparaître. Alors ne paniquez pas si vous oubliez de changer le remplacement de cette pièce, mais vous voulez l'utiliser pour reculer, est-ce pas ? Donc, nous pouvons également voir HTML, probablement quelque chose que vous n'allez pas utiliser beaucoup. Nous pouvons prévisualiser à quoi cela va ressembler pour eux. Donc, maintenant, nous avons une chute, utilise toujours haute mate, puis désabonnez-vous de notre e-mail. Je vais t'expliquer ça dans une seconde, et ensuite on retourne à une modification. Donc, si nous pouvions affaiblir l'aperçu, nous pouvons voir comment il va réellement chercher les personnes qui ont reçu le courrier et le modifier . Nous arrivons à éditer le mail à nouveau, et ici a été envoyer le test et puis nous avons suivi e-mail suivi e-mail est vraiment cool car il nous permet de voir le taux de clics les statistiques qui l'ouvrent quand ils l'ouvrent au centre dans notre onglet campagnes . droite. Donc, nous voulons avoir ceci sur, et ensuite nous avons la possibilité d'ajouter à l'abonnement. Et les gars, si vous avez des clients en Europe, vous devez ajouter le bling de désabonnement. Il y a une longue Europe appelée le PIB, notre loi est synonyme de réglementation générale de la protection des données. Fondamentalement, loi dit que vous possédez vos propres informations et que peu importe que vous soyez de l'U.S . S. Tant que vous envoyez des courriels à quelqu'un en Europe, vous devez ajouter des liens de désinscription afin qu'ils aientle droit dese désinscrire aux le droit de Tant que vous envoyez des courriels à quelqu'un en Europe, vous devez ajouter des liens de désinscription afin qu'ils aientle droit dese désinscrire auxÉtats-Unis. Mais en Europe, c'est obligatoire. Vous devez utiliser celui-ci, d' autant plus que ne pas l'utiliser est illégal. Droit ? Donc c'est comme ça que vous écrivez les mâles, et ensuite vous pouvez nous sauver un projet, ou vous pouvez aller de l'avant et l'envoyer. Maintenant, il y a aussi une autre façon d'envoyer des e-mails et c'est vraiment cool. Retirons simplement celui-ci. Je vais cliquer sur cette carte maintenant. On pourrait faire ça. Juste faire comme ça serait de les sélectionner ce que nous pourrions faire est d'abord, nous pouvons chercher des gens à travers leur nom ici. Mais vous cherchez, ce qui va être main quand vous avez beaucoup de clients et beaucoup de contacts. Mais ce que nous pouvons aussi faire cela Utilisez des filtres comme ceci. Donc si je clique dessus, ça ressemble à un tunnel. Et je vais ici et je sélectionne le filtre et nous allons utiliser les balises. droite. Faites défiler vers le bas jusqu'à ce que nous trouvions tag Maintenant quoi ? Je peux faire sa recherche d'un chirurgien. Inlassable, Dites que nous avons attaqué ce appelé S C o amants. Donc, là, nous avons attaqué s CEO amateurs 19. Il va par ordre sentir. Et faisons semblant qu'il y avait une expo ou ah, événement de réseautage juste pour les amateurs de SDO et tous ceux qui se sont inscrits à nous et que nous avons ajouté dans leur compte que nous avons rencontré à cette expo. Nous avons étiqueté avec cette étiquette qui s'appelle une cellule lovers 19. Donc, tout le monde que nous avons ajouté de l'Expo a obtenu dans les amateurs de CEO de tack s 19. Donc ce que j'ai fait maintenant, c'est que je l'ai ajouté ici et je clique dessus et toutes ces quatre personnes apparaissent donc nous montrons quatre contacts sur six. Nous savons que toutes ces personnes sont apparues et venaient de l'Expo. Donc nous savons que ces quatre personnes venaient de l'Expo, non ? C' est là qu'on les a ajoutés. Donc, ce que je peux faire maintenant est d'aller de l'avant à ces trois boutons ici et cliquez sur le pistolet, créer campagne e-mail. Alors maintenant je vais l'envoyer à ces quatre contacts sur lesquels je viens d'utiliser le tag. Mais voici la partie vraiment cool. Nous avons encore une nouvelle option, Et c'est celle-ci qui dit les contacts e-mail qui correspondent à ce filtre à l'avenir aussi. Et cela signifie essentiellement que si j'active ceci et que j'écris l'e-mail comme d'habitude, cela signifie que chaque fois que nous avons un nouveau contact, peu importe, nous avons un nouveau continent ici, et j'ai utilisé le tag S E o lovers 19 sur ce contact. Ils vont recevoir automatiquement ces e-mails. Vraiment cool, non ? Il automatise ce processus. Donc, c'est une fonctionnalité d'ization d'automne vraiment à la main que vous pouvez utiliser. Et cela vient de bien utiliser un filtre assertif et trouver des gens à partir d'un certain tag. Ok, je vais jeter celui-là aussi. Allons-y et regardons les sections de la campagne ici. Il y aura probablement un peu d'empathie pour vous, mais une fois que ça ressemble à ça et que vous avez commencé à envoyer quelques campagnes par e-mail, vous pouvez rassembler des informations vraiment intéressantes. abord, nous pouvons voir le nom de la campagne. Quel type c'était le type automatique comme celui que je viens de vous montrer que chaque personne qui reçoit ce tag recevra cet e-mail. Ensuite, il nous montrera aussi le nombre total de personnes qui l'ont obtenu. Combien ils vont l'envoyer et interagir a répondu, a échoué le statut de celui-ci. C' est une ébauche ? Est-ce qu'il est posé ? Où est-il terminé et quand il a été planifié, puis nous pouvons également l'éditer sur ou nous pouvons le supprimer. Donc si je pouvais venir tester ici, je peux voir l'e-mail lui-même. Et ça ressemble à ça. C' est une campagne de test, pas super excitante, mais passons à une campagne plus excitante. Allons à la réponse ici. est pas ce que je vois, c'est que celui-ci est l'email, mais je peux aussi aller au total, et je peux voir qui il a été envoyé à Toutes les personnes à qui il a été envoyé. Je peux voir quand il a été envoyé, juste quand il était ouvert, je peux voir quand il était collectif, il a été cliqué, et quand il a été répondu afin que nous puissions vérifier cet onglet. D' accord ? Envoyez 100% toutes ces personnes. Lesquelles de ces personnes ont réellement interagi avec l'e-mail ? Oh, tous ces gens ont interagi avec l'e-mail. Eh bien, combien ont réellement répondu ? Eh bien, ces trois personnes ont répondu, était-ce quelqu'un qu'il n'a pas envoyé pour savoir qu'il n'y en avait pas ? Donc, il y a une quantité incroyable de richesse en dehors de l'information ici que vous pouvez utiliser maintenant . Si vous avez tous ces gens de l'Expo et que vous envoyez cette campagne, vous pouvez clairement voir qui a interagi avec votre email et qui sera le plus intéressé par les futurs emails à suivre sur etcetera, etc. Donc ah, beaucoup d'informations très importantes et intéressantes. Maintenant, je veux aussi vous montrer que de cet onglet où la campagne poignarde et nous regardons votre onglet en ce moment. Tout d'abord, ils ont un tutoriel ici en toute sécurité. La poussière est aussi grande. Mais ce que je veux vous montrer, c'est qu'il existe une autre façon de créer une campagne par e-mail. Et si vous allez en bas à droite sur le bouton orange, ma tête est dans le chemin et cliquez là pour obtenir cette liste à nouveau. Et si on regarde le point le plus bas, ça dit créer une campagne ici, tu ne le verras peut-être pas, mais tu auras ça. Il est écrit Créer une campagne. Si je clique là, nous pouvons créer une campagne tout de suite. Nom de la campagne. De qui est-ce ? qui allez-vous l'envoyer ? Si je clique et choisis votre audience, nous pouvons simplement aller de l'avant et les sélectionner ici. Nous pouvons filtrer etcetera. Maintenant, cela fonctionne sur les clients et vos contacts. Rappelez-vous ça, et puis le sujet, vous savez, et puis l'e-mail lui-même. Ça dit « Centre droit ». Mais la plupart du temps, j'ose dire tout le temps, tu seras probablement dans la partie contacts, et tu vas envoyer ton email d'ici. Et rappelez-vous, chaque fois que vous avez utilisé un filtre, n'oubliez pas de revenir en arrière et de retirer ce filtre afin de voir tous vos clients ou contacts . Donc, les gars, c'est l'onglet Campagne. Dans la prochaine conférence, nous allons commencer à passer par l'intérieur, poignarder un de mes onglets préférés, rester à voir dans la prochaine conférence. 43. Insights: dans cette conférence, nous allons passer par l'onglet Insights et insights est un autre mot pour vos analyses . Un des onglets les plus excitants. Sans aucun doute, allons-y. Donc, pour obtenir des informations, tout ce que nous devons faire est d'aller à gauche, descendre, puis cliquer sur les informations maintenant pour vous. Le coup de couteau intérieur au début ne va pas être trop excitant parce que nous n'avons pas autant d'informations en ce moment. Mais une fois que vous faites les choses, elles vont devenir vraiment, vraiment excitantes. Alors passons en revue ce qu'il y a en fait ici maintenant. La première chose que nous pouvons examiner est que nous avons des revenus et que nous avons une équipe. Le chiffre d'affaires va juste avoir sur l'ensemble de votre compte et tout ce qui se passe avec le compte qu'avec le compte. Je veux dire, le système de flare de vente lui-même, n'est-ce pas ? Nous pouvons regarder individuellement comment tout le monde fonctionne à raide, donc la première chose que nous pouvons voir est le chiffre d'affaires. Combien avons-nous gagné cette année ? 2019 avec l'ensemble de l'équipe et l'ensemble des clients ? Bon, pour qu'on puisse changer l'année. Nous pouvons le changer pour quelque chose de mois personnalisé trimestre gardera un an. On peut changer l'année. Bien sûr, nous pouvons regarder cela si nous avons, vous savez, vous savez, équipe en Asie Europe des personnes spécifiques. Nous pouvons aussi vous regarder. Rappelez-vous que le pipeline serait d'autres mots le processus de vente si nous voulons regarder comment il se passe pour les clients, les investisseurs pour la presse, quels que soient les différents pipelines ou processus de vente que nous avons créé juste afin que nous puissions voir les recettes, la façon dont elles se passent, puis celle-ci va les comparer aux années précédentes. Alors comment allons-nous cette année ? Parce que la moyenne des cycles de vente la valeur moyenne de ceux Combien cela est un regardant cette année, combien qui sont nouveaux. Nous pouvons voir le chiffre d'affaires attendu par rapport à l'or du revenu. Rappelez-vous, dans les paramètres, nous avons dit un chiffre d'affaires aller. Aussi, rappelez-vous qu'ils attendent er est basé sur le moment où vous décidez dans l'onglet opportunités pour conclure une affaire. Donc c'est seulement en supposant, vous savez, vous ajoutez quelqu'un pour se qualifier et que vous supposez, eh bien, que l'affaire sera conclue ce jour-là. Ce n'est peut-être pas le plus tard le jour précédent. Mais c'est là que nous nous attendions à être proches. Et comme c'est dans cette année, nous pouvons voir cette analyse. Ensuite, nous pouvons voir les revenus par rapport à l'année précédente, qui sont les principaux comptes de gains. On peut voir les principales sources de plomb, ce qui est super intéressant. Excitant en ce moment est de l'e-mail. Nous pouvons également voir les principales raisons perdues Maintenant, En ce moment, il n'y a pas de données disponibles. Mais si nous revenons aux opportunités ici et que nous prendrions bien, prenons cette intro animée Instagram et nous cliquons dessus et nous le faisons glisser pour perdre ici. On va nous demander quand était l'état proche et quelle est la raison pour laquelle il a été perdu ? Droit ? Et nous pouvons voir que nous avons différentes options que nous pouvons choisir ici. Maintenant rappelez-vous, nous pouvons personnaliser ces, vous savez, raisons perdues dans les paramètres dans et personnaliser ces variables nous-mêmes. Mais disons que le prix était trop élevé et qu'on va s'énerver. On va mettre ça perdu. Donc, maintenant, nous pouvons voir qu'il n'y a pas d'argent ni de proposition faite. Nous avons perdu de l'argent potentiel et si nous revenons aux idées, nous pouvons voir les principales raisons perdues. Maintenant, nous en avons un à prix trop élevé. Donc, vous obtenez une vue d'ensemble complète. Pourquoi les offres ne sont pas arrivées ? Eh bien, clairement, les gens pensent que les prix sont trop élevés ou nous continuons à perdre de l'élan. Hey, on doit prendre les gars, tu sais, quoi que ce soit. Et puis on voit une analyse de l'entonnoir. Tu sais, nos affaires vont, où sont-ils ? Combien sont ajoutés dans certains ? Et c'est surtout quelque chose que je veux regarder bien, combien ils veulent. Et puis nous voyons le mensuel. On guérit les revenus. Et rappelez-vous, il y a certaines opportunités, certaines offres, il va donner des conférences mensuelles et d'autres vont être des offres ponctuelles maintenant vendent va additionner tous les revenus récurrents mensuels ici. Et vous pouvez voir comment ça se passe, combien vous gagnez par mois. Et voici l'onglet Analytics pour le chiffre d'affaires pour l'ensemble de vos ventes pour un système de sérum. Mais si nous allons en équipe, nous pouvons regarder cela, comment l'équipe elle-même fonctionne. Alors, qui est le représentant le plus actif. Eh bien, c'est le transport le plus vendu par Rep va toujours porter le bon travail Carrie. La moyenne des courriels envoyés, des appels moyens, des réunions moyennes. Nous obtenons tous ces classements analytiques quota. Peut-être que nous pouvons bien voir, Kerry va très bien avec son individu. Va à droite. Génial, Hans. Eh bien, il a besoin de ramasser un peu. Apparemment, nous pouvons voir le pourcentage de clôture, et c'est bien sûr, va être avec OK, disons que cet accord a été proposé par Carrie a été assigné à porter. Était-ce perdu ? Ce n'était pas un, et nous pouvons voir le pourcentage moyen cette année, nous pouvons voir l'activité. Howard le malheur avec les courriels avec l'appel, la planification. Quelles sont les offres actuelles ? Et puis on voit le pourcentage de clôture. Nous pouvons voir bien, les faibles performances et la haute performance. Donc, nous recevons toutes ces analyses incroyables ici et rappelez-vous, revenons aux revenus ici. Nous pouvons aussi regarder plus spécifiquement si je vais à l'équipe et allons porter. Par exemple. Nous obtenons des informations spécifiques sur elle et nous sommes clairement qu'elle est bonne pour obtenir le leadership des conférences comme elle est avec les courriels. Ainsi, nous pouvons obtenir toutes ces données très spécifiques de la façon dont notre entreprise fonctionne, façon dont notre équipe fait tout. Tout est là-dedans. Et c'est incroyable de garder une trace maintenant, la justice est une ligne directrice. Tu vas avoir tes anciennes directives, non ? Car tu sais, quand tu fais du bien quand tu fais ça. Mais tu veux gagner plus d'offres que tu ne perds. Alors regarde ton intérieur, tu vois, comment vont les choses ? Va y aller. Quelles sont les principales raisons pour lesquelles nous perdons nos offres ? Eh bien, on perd de l'élan. Le prix est trop élevé. Plongez dans ça. Changez les choses, regardez à nouveau les analyses, puis concentrez-vous sur ce qui fonctionne. Parce que tout ne va pas marcher. Et c'est ce que nous avons les étapes internes pour que nous puissions collecter toutes vos données en un seul endroit . Découvrez ce qui ne fonctionne pas. Ça ne marche pas. Pas maintenant. Personne ne le change à nouveau. Ça ne marche pas maintenant. Oui, c'est le cas. Alors nous continuons à faire ça. Et c'est ainsi que vous faites prospérer votre entreprise. C' est ainsi que vous pilotez une agence de marketing numérique réussie. Donc pour clore ça, les gars, nous avons traversé les ventes tout en ce moment. excellent travail suivant le long. Maintenant, il est temps pour vous de commencer à l'utiliser et de profiter vraiment de toutes ces merveilleuses fonctionnalités automatisées et de mettre toutes vos données en un seul endroit. Maintenant, si vous avez des questions, nous serons, bien sûr, les questions et réponses que nous sommes toujours, répondrons dans les 24 heures. Mais si vous avez des questions spécifiques au sujet des ventes flare, vous pouvez également descendre au point d'interrogation ici. Vous pouvez vérifier la ressource associée est. Et si aucun de ces Kulik travaillant sur l'air ne nous parle, vous pouvez chier avec eux et leur soutien est excellent. Je l'ai utilisé plusieurs fois moi-même. Donc, les gars, un excellent travail pour aller aussi loin, rappelez-vous, avait l' habitude de coder Robin Jesper. Vous obtenez une réduction de 25% sur le joueur de vente pendant trois mois, donc utilisé ce code. Profitez du système et du bon travail ce qui rend jusqu'ici. Appréciez