Trouver son client idéal grâce aux études de marché

1. Introduction à l'étude de marché: Bonjour et bienvenue dans la section sur l'étude de marché, où vous apprendrez tout ce que vous devez savoir sur votre public, même si vous commencez complètement à partir de zéro en trois étapes simples. Et la première étape est de découvrir qui est réellement votre public. Lorsque nous parlons de votre public, nous parlons de votre public cible, et nous allons commencer à recueillir des informations à leur sujet maintenant. Votre public cible est le public intéressé par l'achat de vos produits et services. C' est la première étape. Maintenant. La deuxième étape consiste à déterminer où et c'est. Où trouvez-vous votre public cible ? Donc, même si vous savez qui est votre public, si vous ne savez pas où ils sont, vous ne pourrez pas les joindre avec votre marketing. La deuxième étape consiste donc à apprendre où se trouve votre public. Enfin, la troisième étape est de comprendre pourquoi, et c'est de poser la question. Pourquoi les gens devraient-ils par ce que vous avez à vendre et pas de vos concurrents ? Au lieu de cela, Pour bien comprendre votre public, vous devez comprendre ce qu'ils veulent. Vous devez également comprendre ce que vos concurrents offrent afin que vous puissiez offrir quelque chose de mieux pour que votre public achète chez vous plutôt que chez vos concurrents. Donc si tu es prêt, on va mourir dans la première étape. Et c'est trouver votre public ciblé lors de la prochaine conférence. Voir dans la prochaine conférence. 2. Trouvez votre public cible: Bienvenue de retour. Donc, dans cette conférence, vous allez apprendre à trouver votre public ciblé. J' espère que tu es excité. Nous allons y plonger maintenant afin de comprendre comment trouver sont publics ciblés et juste à quel point il est important, laissez-moi vous montrer comment la plupart des gens font leur marketing. Ok, donc la plupart des gens ont un produit ou un service à vendre, et dans cet exemple, nous allons utiliser un abonnement à la salle de sport. Nous cherchons donc à vendre un abonnement à la salle de sport au plus grand nombre de personnes possible. Donc, ce que la plupart des gens vont faire dans cette situation, c'est qu'ils commercialisent à tout le monde parce qu'ils pensent que plus de gens qu'ils commercialisent pour obtenir de meilleurs résultats qu'ils vont avoir. Ils sont donc mis dans leur temps, leur argent et leur énergie dans le marketing partout. Maintenant, le problème est que tout le monde ne s'intéresse pas à votre produit ou service. Donc, par exemple, vendant notre abonnement à la salle de sport sur Lee, deux personnes sont en fait intéressées à acheter cet abonnement à la salle de sport, et c'est Mark. Et c'est Lisa. Parce que ce sont les seules personnes sur ces cinq qui travaillent vraiment. Donc ça veut dire qu'Onley deux personnes sur cinq sont correctement commercialisées. Vous perdez votre temps, votre argent et votre énergie ici, et c'est le plus gros problème que les gens font dans leur marketing. Maintenant. Ce que nous devons faire à la place, c'est trouver plus de gens comme Marc et Lisa. Nous devons examiner le marché Lisa et comprendre leur démographie, leur démographie, démographie, qui signifie que nous devons comprendre quel est le sexe qui est le plus intéressé par votre produit ou service ? Quelle est la tranche d'âge ou les 18 à 24 ans ? Quoi, peut-être 30 à 40 ans, 50 à 60 ans ? il s'agisse d'un statut familial, ce qui est leur statut de revenu est quand nous comprenons cela, nous pouvons comprendre qui est réellement notre public. Donc, avec ces informations, nous pouvons créer quelque chose connu sous le nom de personne d'acheteur. Maintenant, il, par votre personnalité, est votre client idéal. Autrement dit, le client qui est le plus susceptible d'acheter votre produit ou service est qu'il contient toutes les informations, telles que le sexe, l' âge,la situation familiale et le statut de revenu le plus représenté âge, . Donc avec ces informations, cela signifie qu'au lieu de faire du marketing à tout le monde, comme la plupart des gens le font, nous avons maintenant un acheteur personnona un client idéal, ce qui signifie qu'au lieu de frapper deux personnes sur cinq, nous ne pouvons pas commercialiser cinq personnes sur cinq parce que nous comprenons qui est notre cible . Et c'est l'un des plus grands secrets d'un marketing efficace. Dans la prochaine conférence, vous allez apprendre à créer votre personnalité d'acheteur afin d'amener votre marketing à niveau supérieur, voir dans la prochaine conférence. 3. Acheteur Persona: Bienvenue au cours, les gars. Dans cette vidéo, nous allons créer notre personnalité d'acheteur, qui est notre clientèle cible typique. Nous comprenons donc mieux comment parler à notre client potentiel. Comment commercialiser à notre client potentiel et comment créer des ajouts à notre client potentiel mawr ciblé. Ok, alors plongons là-dedans maintenant. C' est à quoi ressemble un acheteur persona. Voici Lisa Marshall. Vous pouvez voir que votre relation de lieu d'âge de sexe a commencé. Beaucoup d'informations que nous avons recueillies via nos plateformes de médias sociaux à travers notre site Web et peut-être à travers nos annonces et pourquoi nous aimerions avoir une personnalité d'acheteur doit être plus ciblé envers notre client. Lisa Marshall n'est pas réelle. Elle est constituée sur la base de statistiques et aussi sur la base d'hypothèses. Au début, lorsque vous n'avez pas assez de données sur votre client potentiel, vous devez en faire une, et vous devez faire quelques hypothèses. Donc, sachez juste que l'acheteur persona est une personne de fiction qui ressemble à votre client potentiel. Donc, la première étape pour créer et l'acheteur persona qui ressemble à qui ressemble à votre client potentiel est de vous mettre dans les chaussures de vos clients. Howard. Ils pensent, quel autre intérêt ? Quels sont leurs comportements lors de la mise en place ? Ensuite, la deuxième étape consiste à utiliser le modèle gratuit que nous avons fourni à l'intérieur de cette vidéo. Je vais vous montrer étape par étape comment construire cette personnalité acheteur. Alors commençons. Donc, tout d' abord, pour cette vidéo, prenons l'exemple de nous voulant vendre ce cours d'agence de marketing numérique que vous voyez à l'écran en ce moment. Ok, donc nous avons quelque chose que nous aimerions vendre. Soit vous avez un produit. Peut-être que tu as un service. Peut-être que vous êtes un marketeur ou un freelancer. Ça n'a pas vraiment d'importance. Essayez simplement de suivre étape par étape dans cette vidéo, et vous obtiendrez une meilleure compréhension sur la façon de créer une personnalité d'acheteur. Cela pourrait être aussi, si vous avez plusieurs produits différents pour plusieurs publics différents, vous devez commencer par créer une personne d'acheteur, puis vous pouvez construire mawr par un personas, n'est-ce pas ? Alors commençons. Donc c'est les gars de l'or sur le côté gauche. Nous avons une histoire où nous répondons à trois questions différentes, points douloureux, objectifs et comment nous ou moi pouvons aider ce client potentiel. Et puis sur le côté droit, vous pouvez voir qu'on a des informations et des photos, et on va peindre cette toile vierge tout de suite. Commençons donc par le premier point de cette vidéo, qui est Do your customer research. Vous devez comprendre votre client qui est votre client. Où habitent-ils ? Quel est le devoir ? Quel genre faire ? Vous avez etcetera ? Comment pouvez-vous obtenir cette information ? Laissez-moi vous montrer trois façons différentes. Tout d'abord par Google Analytics. Si vous disposez d'un site Web et que vous avez un lien avec Google Analytics, vous pouvez lire certaines informations. Si vous regardez sur l'écran en ce moment, vous pouvez lire des informations comme le H et aussi ils sexe. Et vous pouvez simplement écrire cela, aller dans votre Google Analytics si vous l'avez connecté à votre site Web. Si vous ne suivez pas simplement cette vidéo, et si vous avez une page Facebook,par exemple, par exemple, vous pouvez aller à cette page Facebook, aller dans les insights, cliquer sur les insights, puis descendre et cliquez sur le côté gauche sur les personnes. Et puis vous pouvez lire en dehors des informations, comme les sexes, aussi le groupe d'âge et le pays hors des gens qui suivent votre page Facebook afin que vous puissiez écrire cela aussi, et ensuite vous pouvez y aller. Si vous avez une chaîne YouTube, par exemple, vous pouvez aller lire le sexe, l'âge et les meilleurs pays des personnes qui regardent vos vidéos. Maintenant, les plateformes de médias sociaux comme Instagram ont également cela installé. Donc, si vous avez un compte instagram et que vous avez basculé vers un compte d'entreprise, vous pouvez fondamentalement simplement aller dans vos paramètres et descendre jusqu'à ce que les informations de perspicacité autour de votre comptabilité qui aiment votre post qui sont en train de voir votre post et d' où viennent - ils dans le groupe d'âge au moment de la mise en place, ce qui est une information précieuse. Si vous n'avez pas de plateformes de médias sociaux, c'est cool. Nous allons les construire étape par étape, puis la deuxième chose que nous devons faire pour construire notre personnalité d'acheteur est d'identifier nos clients points de douleur avec des services ou des produits similaires que nous fournissons quel type de problème ont-ils si Tu étais à côté d'une paire de baskets ? Quels sont les points de douleur les plus courants Avec l'achat de baskets, vous pouvez aller sur des forums comme prêt dot com taper n'importe quel sujet encore vos produits ou services est sur, et vous pouvez lire Ah, beaucoup de réponses et questions au sein de ce bon forums déjà dot com est un site Web, et alors vous pouvez aller à querelle dot com. Cela ressemble plus à une plate-forme de questions et réponses plate-forme de médias sociaux, qui est vraiment, vraiment utile. Vous pouvez simplement taper votre question là et quand, dans quelques jours, vous auriez beaucoup de réponses de sorte que vous pouvez faire quelques recherches appropriées ici autour de votre produit ou service. Vous pouvez également accéder à Amazon. Si vous vendez un produit physique comme une chemise, par exemple, vous pouvez aller ici et vous pouvez aller jusqu'aux commentaires des clients et voir quel type de points douloureux ils ont. Vous pouvez également faire la même chose avec Google. Disons que vous vendez un service, alors quel type de points douloureux votre client a-t-il normalement avec des services peut-être dans votre région ? Si vous vendez un service qui est basé sur la localisation et allez là-bas lire les commentaires des autres personnes , puis vous en tenir à la mauvaise critique. Donc, en lisant les commentaires Brad, vous pouvez essentiellement voir quels types de points de douleur vos clients potentiels ont. Et puis la troisième chose avant que nous construisions notre par persona serait d'identifier les objectifs de nos clients. Quels sont nos clients ? Les plus gros objectifs. Vous pouvez aller à reddit dot com et, oui, oui, tapant n'importe quelle question ici, vous pouvez aller au tribunal et faire de même. Vous pouvez aller à Amazon, qui est un excellent site Web, et juste pour lire les mauvais commentaires et les bons commentaires. Quels types d'objectifs vous devez faire quelques recherches ici pour comprendre vos clients potentiels . Si vous n'avez pas déjà envoyé de sondage avec des questions à vos clients et que vous ne comprenez pas leurs objectifs, vous pouvez également le faire avec les formulaires de Google. Mais c'est aussi un bon moyen de voir ce que d'autres personnes écrivent sur les produits et services d' autres personnes, et vous pouvez également aller à Google. Comme je l'ai déjà dit, disons que quelqu'un cherche une prune, amène New York, alors tu peux aller chercher ça. Et puis vous pouvez taper sur voir les commentaires où la flèche le pointe en ce moment, et puis vous pouvez simplement lire que les commentaires. Quels types d'objectifs font sont ma moitié client potentiel, puis nous aimerions identifier comment vous pouvez les aider. Comment pouvez-vous aider vos clients potentiels avec votre produit ou avec vos services ? Maintenant, cela pourrait être un apôtre dans le sien. Mais en effectuant vos recherches sur les clients en identifiant le point critique de vos clients en identifiant leurs objectifs et en comprenant comment vous pouvez les aider, nous pouvons maintenant commencer à construire nos personnalités d'acheteur. Alors faisons ça maintenant. Nous aimerions recueillir des informations comme des informations, et nous aimerions également dresser une image de notre client potentiel. Maintenant, hors cours. Nous ne savons pas à quoi ils ressemblent, alors nous devons rattraper ça dans notre esprit. Nous devons être un peu créatifs parce que si nous avons une photo et quelques informations , bonnes informations sur ce client, où ont une sorte d'histoire de fond ? Nous savons exactement comment parler à ces clients potentiels dans nos annonces dans notre post blawg, dans notre contenu, sur nos plateformes de médias sociaux, etc. Alors commençons. abord, nous savons par les statistiques que nous avions au début sur nos plateformes de médias sociaux que nous étions neutres de genre. Ce que nous voulons dire avec cela, c'est que certaines plates-formes ont montré qu'il y avait plus d'hommes que de femmes , et les autres plates-formes ont montré l'inverse. C' est pourquoi ce cours s'adresse à deux femmes et à deux hommes. C' est pour ça que nous rendons ce genre neutre. Ensuite, nous aimerions vraiment donner un nom à cet acheteur. Donc nous leur donnons un nom à Robin avec un pourquoi, ce qui est neutre de genre. Ensuite, nous aimerions voir dans quels groupes d'âge sont cette personne et le plus grand nombre de personnes qui visitent notre chaîne YouTube ou notre page Facebook. Et notre site Web est en fait entre l'âge de 25 à 34 ans ces types d'informations que je vais mettre ici est en fait assez aligné sur Facebook publicité. Donc, si nous devions entrer et créer des annonces Facebook plus tard à l'intérieur de ce cours, alors vous comprendrez que ce sera beaucoup plus facile pour vous de cibler ensuite ces personnes parce que vous avez déjà toutes les statistiques, ce qui est un petit raccourci à la réussite. Et puis nous avons l'emplacement. L' emplacement vient du Pakistan, principalement parce que YouTube Channel cible le Pakistan, et puis nous avons le statut de relation. Nous n'avons aucune information autour de ça du tout, et puis nous l'ignorons pour l'instant. Et puis on a le travail. Quel genre de porte de travail vous vos clients potentiels ont nous mis dans le propriétaire de petites entreprises parce que nous pensons que nos clients potentiels sont assez motivés. Vous voulez créer une agence de marketing numérique ? C' est pour ça que j'ai entendu que tu as mis n'importe quel travail basé sur les statistiques que tu as . Peut-être que vous avez lancé des annonces Facebook avant quelque chose comme ça. Si vous n'avez aucun indice que vous pouvez utiliser, essayez de supposer quelque chose pour l'instant. Donc tu dactyles quelque chose là-bas ? Quel type de travail ont-ils déjà étudié etcetera, Et puis nous avons l'intérêt. C' est intéressant. Donc, cette personne s'intéresse à l'éducation en ligne et au marketing. Ils doivent s'intéresser à ces deux sujets afin de pouvoir les vendre comme des cours. Et puis on a les comportements. Quels types de comportements ont-ils ? Notre client potentiel exécute des groupes d'administration de page d'affaires Facebook. Ils sont vraiment, vraiment entraînés. Et puis on a l'historique du site. C' est très bien. Si nous voulons,par exemple, par exemple, cibler les personnes avec des annonces Google pour comprendre l'historique du site Web sur la façon dont leur navigation autour et la même chose vaut pour ces termes de recherche, Si nous créons des annonces Google, c' est essentiel pour comprendre comment ils recherchent sur Google afin que nous puissions cibler ces termes exacts afin que nous puissions gagner plus d'argent. Ainsi, par exemple, le terme de recherche ici serait commencer agence de marketing ou étapes de démarrage d'entreprise. Comment obtenir des clients marketing maintenant. Peut-être que vous n'avez pas d'indice sur les termes de recherche pour vos clients potentiels, mais mettez-vous à leur place. Que chercheriez-vous dans Google si vous cherchiez ce produit ou service exact et que vous les tapez simplement ? Vous pouvez publier cette vue à tout moment, puis à gauche. On a cette photo. Ok, donc je choisis une femme, même si notre produit est neutre de sexe féminin, et vous pouvez juste aller choisir Sabei dot com. Je peux l'avoir dans la ressource est pour vous, et vous pouvez utiliser aller là-bas et vous pouvez choisir n'importe quelle image là que vous avez envie d'adapter votre par votre personnalité. Alors maintenant, c'est l'heure de cette histoire, les gars. Ok, donc l'histoire sur le côté gauche. Comme vous pouvez le voir, nous voulons toujours vendre notre cours d'agence de marketing numérique, et il y a un processus d'étape en arbre pour écrire cette histoire pour comprendre comment nous allons parler à ce client, si nous sommes créer des annonces créaient du contenu sur notre blogueur sur nos réseaux sociaux et ainsi de suite. Il y a donc trois étapes à ce point de douleur. On en a déjà parlé. Ensuite, nous avons les objectifs, et ensuite nous avons comment je peux aider. Donc, nous allons créer une petite histoire, et cela va beaucoup plus facile pour nous plus tard quand nous allons là-bas créer du contenu et créer nos annonces parce que si nous savons comment parler à cette personne au lieu de simplement écrire des choses aléatoires en ligne, nous obtiendrons de meilleurs résultats. Donc les points de douleur. Si vous regardez sur le côté gauche juste en dessous des points douloureux. J' ai écrit une petite histoire, donc ça se passe comme ça. Robin n'obtient pas le nombre de clients, et Robin a besoin de construire et de maintenir l'entreprise. Robin veut. Robin a suivi d'autres cours seulement. J' ai regardé de nombreuses vidéos YouTube sans trouver les bonnes informations pour faire fonctionner l'entreprise comme Robin Vicious. Donc, c'est le point douloureux. Robin a suivi d'autres cours en ligne, regardé de nombreuses vidéos YouTube en essayant de trouver la bonne information en ligne, peut-être allé à Google plusieurs fois en essayant de trouver la bonne information afin de commencer à construire cette agence et de continuer à le faire. Mais Robin n'a pas encore trouvé la bonne information. Alors, quel est le but de Robin ? L' objectif de Robin est de trouver suffisamment de clients pour démarrer et gérer sa propre agence de marketing numérique pour soutenir sa propre famille. Je n'ai pas vu ce que j'ai fait ici. J' ai dit l'objectif, et j'ai dit pourquoi l'objectif est de créer et de gérer sa propre agence de marketing numérique, et les EAU sont de soutenir sa famille, et j'aimerais que vous construisiez votre histoire de la même manière. Et puis comment puis-je vous aider avec ça ? Eh bien, nous sommes confiants pour aider à voler avec son or en vendant Robin nos âges de marketing numérique ,bien sûr, bien sûr, et en répondant à toutes les questions en cours de route jusqu'à ce qu'il ou elle atteigne leur objectif. Bon, maintenant on a une histoire. On a des informations, on a une photo. Nous avons essentiellement notre client potentiel juste en face de nous. Maintenant, je peux prendre une capture d'écran de ça, et je peux l'imprimer, et je peux la mettre sur mon mur. Et maintenant, il est temps pour vous de construire votre personnalité d'acheteur. Et je ne vais pas te laisser ici. Je vais te donner un modèle. Laissez-moi vous montrer le modèle afin que vous puissiez construire vos propres personnalités d'acheteur avant de faire votre marketing et ajoute, OK, OK, les gars. Donc, c'est le modèle de persona de l'acheteur. C' est ce que vous allez utiliser une fois que vous serez prêt à construire votre personnalité d'acheteur. Il suffit d'aller à la ressource est hors de cette vidéo. Cliquez sur ce lien et ils seront téléchargés sur votre ordinateur ou sur votre téléphone mobile, puis vous pouvez aller dans ce document et simplement le personnaliser comme vous le souhaitez. Et une chose que je n'ai pas déjà mentionnée, c'est que tu avais ou que tu construisais un acheteur personas. D' après les informations que vous avez aujourd'hui, peut-être que vous n'avez même pas autant d'informations. Ou peut-être que vous avez des tonnes d'informations. Peut-être que vous avez déjà un produit et un service d'entreprise à vendre. Eh bien, alors c'est bon pour toi. Mais en cours de route, plus vous les diffusez ou de contenu que vous les créez, ou d'informations que vous obtiendrez à l'intérieur de vos plateformes de médias sociaux à l'intérieur de votre site Web à l'intérieur de votre compte publicitaire. Par conséquent, vous aimeriez toujours entrer dans votre personnalité d'acheteur et modifier cette personna fonction des nouvelles informations que vous obtenez. Donc, par exemple, le genre ici nous avons neutre, mais peut-être pour vous. Il est également des produits neutres de genre que vous vendez, mais vous voyez que c'est 80% hommes qui achètent réellement ce type de produit. Il vaut mieux pour vous de cibler les hommes Onley et les groupes H , par exemple . Peut-être votre silhouette ? Eh bien, je crée une chaîne YouTube et je vends des trucs sur la chaîne YouTube, et je pense que mes acheteurs auront entre 25 et 34 ans. Et peut-être que c'est vrai au début, parce que tu penses ça. Et peut-être alors vous voyez que ce fait faux C'est en fait un groupe d'âge plus avancé qui sont intéressés par mes produits et services et la même chose avec tous ces types d'informations . Mais pour l'instant, oui. Allez ici et remplissez ça. Trouvez une photo, créez une histoire sur vos clients potentiels en fonction des points douloureux qu'ils ont le fantôme qu'ils ont et de la façon dont vous pouvez les aider. Et gardez toujours à l'esprit que vous aimeriez entrer et modifier ceci. Plus vous obtenez d'informations dans vos annonces dans votre contenu et ainsi de suite. Ok, les gars. Donc bonne chance avec votre par une unité de persona El si Suivant vidéo 4. Trouvez vos plates-formes cibles: Bienvenue de retour. Donc, dans cette conférence, vous allez apprendre où trouver votre public en trouvant vos plateformes cibles. Allons y plonger. Donc, afin de comprendre où trouver notre public, nous devons le prendre dès le début. Maintenant, grands spécialistes du marketing, ou tout simplement comme un grand pêcheur. On fait la même chose. De grands pêcheurs. Ils ont un appât et ils essaient d'attirer les poissons. grands spécialistes du marketing utilisent leur marketing en essayant d'attirer un public. On fait des choses très semblables maintenant. Quand il s'agit d'attirer notre public, il y a, ah, beaucoup de plateformes différentes disponibles pour nous. La question est, bien sûr, où est notre public maintenant ? De même que les pêcheurs, Toutes les plates-formes ne sont pas créées égales, et toutes ces plates-formes différentes sont comme des lacs. Maintenant, dans le grand pêcheur sait que vous ne perdez pas votre temps à pêcher dans un lac qui n'a pas de poisson pour nous les commerçants est la même chose. Nous devons comprendre où est le poisson. En d'autres termes, qui hors des plates-formes que notre public utilise réellement. Et une fois que nous le savons, nous savons exactement où dépenser notre temps et notre argent. Et une fois que nous le savons, nous avons fait passer notre marketing au niveau supérieur. Cela signifie que nous savons exactement où passer notre temps. Une fois que nous aurons ces plateformes, nous savons où nous allons faire nos annonces. Nous savons où nous allons publier du contenu. Nous savons où nous allons construire notre public. Et nous savons où nous allons nous concentrer ou présenter nos offres parce que ce sera la plate-forme où les audiences passeront du temps. Donc, ce serait la plate-forme où nous passons du temps. C' est ainsi que vous même temps sur l'argent et être vraiment efficace dans votre marketing. Au cours de la prochaine conférence, vous apprendrez exactement comment trouver vos plateformes cibles où vos audiences verront dans la prochaine conférence. 5. Exercice - Trouvez vos plateformes cibles: Bienvenue maintenant dans cette conférence que nous allons faire sur l'exercice afin que vous puissiez trouver votre cible et vos plateformes, et c'est aussi facile que trois étapes. Alors préparez-vous. Suivez-moi sur l'écran et allons-y. Donc, la première étape pour trouver vos plateformes cibles est simplement de trouver vos plus grands concurrents NICHD . Maintenant, vos genoux concurrents vendent les mêmes produits et services demandés. Vous êtes donc cela signifie qu'ils ont le même public que vous, ce qui signifie qu'il semble qu'ils vendent déjà les produits et services à ce public que nous recherchons. Ils savent quelles sont les plateformes cibles, ce qui signifie que nos concurrents peuvent nous montrer exactement quelles plateformes nous devons cibler . Donc, la première étape pour y parvenir est simplement de comprendre qui sont les plus grands concurrents du NICHD , et il y a un moyen simple de le faire, et c'est d'utiliser notre ami Google. Maintenant, si on est une entreprise locale et qu'on vendait un abonnement à la gym, on pourrait écrire quelque chose comme Jim près de Meat, et ensuite on va obtenir des résultats basés sur ceux de Jim qui sont près de moi. Ensuite, je pourrais les secouer et ajouter somnolence comme mes concurrents. Maintenant, si vous vendez en ligne et plus globalement, vous ne voulez pas utiliser de mots comme « near meat ». Donc, disons, par exemple, que vous êtes dans le créneau où vous vendez des bijoux Viking. Donc, ce que nous voulons faire pour trouver nos plus grands concurrents de niche, c'est nous assurer que ces concurrents sont vraiment NICHD. Donc ce qu'on va faire, c'est faire défiler vers le bas et trouver tous ces besoins concurrents. Ici, nous avons Viking, les bijoux dot com. Cela semble très besoin pour moi. Je vais faire un clic droit et ouvrir dans un nouvel onglet Faites défiler vers le bas. Nous avons vert pour nous dot com je vais ouvrir ça aussi, ni l'esprit qui vient je vais ouvrir. C' est bien défiler vers le bas. On en a plus. Je vais ouvrir ça une houle et faire défiler vers le bas. Maintenant, une fois que nous voyons des concurrents comme amazon dot com ou etc dot com, nous n'allons pas les utiliser comme concurrents même s'ils vendent la même chose. Parce que ce ne sont pas des sites web nichd. Nous devons avoir des concurrents du site web NICHD afin de nous assurer que ces sites Web sont vraiment vendus au même public que nous cherchons à vendre. Donc, je voulais trouver cinq concurrents besoins, tout simplement droite, cliquez sur eux et cliquez sur ouvertement dans l'Utah, et c'est la première étape. Maintenant, une fois que nous avons nos concurrents, nous passons à la deuxième étape, à savoir utiliser un Web similaire pour trouver des concurrents. plateformes les plus populaires, non ? Nos besoins. Les concurrents vendent déjà au public que nous recherchons maintenant, nous pouvons les espionner voir quelles sont les plateformes qu'ils utilisent, car ce sont les plateformes que nous devons utiliser. C' est ainsi que nous nous épargnons tant de temps sur l'énergie. Donc, nous allons aller à web dot com similaire. Ce sera dans la ressource est aussi. Et puis nous allons en prendre un sur ces sites de niche. On va cliquer ici. Donc maintenant ce que je vais faire, c'est que je vais utiliser cette année, mais je vais seulement utiliser le nom de cette partie de l'euro viking Juliette dot com. Je vais faire un clic droit Coupet, pas le double utilisé sur Lee. Cette partie du nom et point com. Je vais y retourner, y aller. Je vais suivre le même rythme et puis je vais cliquer sur Rechercher. Maintenant, je vais obtenir une tonne d'informations très précieuses. Mais nous recherchons nos plateformes cibles. Donc ce que je vais faire, c'est faire défiler jusqu'à ce que nous trouvions social ici et maintenant nous pouvons voir qu'ils obtiennent 13,61% de réduction sur tout leur trafic des plateformes de médias sociaux, et nous pouvons voir que la plate-forme la plus populaire qu'ils sont le ciblage qu'ils trouvent leur audience est sur YouTube. Maintenant, c'est ainsi que nous trouvons nos plateformes cibles. Je veux que tu fasses la même chose avec l'autre, tes maux aussi. Et une fois que nous avons fait cela, nous passons à l'étape 3, et l'étape 3 est très simple. Il est de décider sur les plates-formes les plus populaires que vous voulez utiliser, alors il suffit de regarder vos plus grands besoins concurrents. Vous similaire web pour voir quelles sont les plates-formes qu'ils ciblent et obtiennent le plus de trafic, puis décider quelles plates-formes que vous allez utiliser maintenant si vous obtenez une tonne plates-formes différentes et ne savez pas lesquelles à choisir. Tout simplement aller attraper plus de concurrents et courir plus à travers le Web similaire. Jusqu' à ce que les données vous indiquent quelles sont les plates-formes les plus populaires à utiliser, il peut s'agir d'une plate-forme unique. Il peut être trois, il peut être cinq. Laissez les chiffres parler d'eux-mêmes, puis vous savez où se trouve votre public et vous savez sur quelles plateformes vous concentrer. Fantastique. Dans la prochaine conférence, nous allons examiner la raison pour laquelle, en d'autres termes, nous allons espionner nos concurrents cibles voir dans la prochaine conférence. 6. Trouvez vos concurrents de la cible: Bienvenue dans cette conférence est que vous allez apprendre la dernière étape de l' étude de marché réussie , et c'est la raison pour laquelle votre public devrait passer de vous à la place de vos concurrents ? La réponse est simple, parce que vous offrirez plus de valeur que vos concurrents. Maintenant, afin d'offrir plus de valeur que vos concurrents, vous devez d'abord comprendre qui sont vos concurrents cibles. Allons plonger maintenant. Pour réussir dans votre marketing, vous devez donner à votre public une bonne raison d'acheter auprès de vous plutôt que de vos concurrents. Et cela signifie savoir qui sont vos concurrents cibles et ensuite faire quelque chose de connu sous le nom de succès de modélisation. Cela signifie regarder ce que font vos concurrents et ensuite être meilleurs qu'eux. Maintenant, avant d'aller de l'avant et de le faire, nous devons comprendre qu'il existe deux types de concurrents différents, et il est très important que nous ciblions les bons concurrents. Laissez-moi vous montrer ce que je veux dire. Donc disons que nous vendions un abonnement à la gym. Alors, ils vont être deux types différents de concurrents là-bas. Ils vont être des concurrents directs qui vendent également l'adhésion à la salle de sport. Ils vendent le même produit ou service que vous. Et puis il y aura vos concurrents directs qui vendent des produits liés à l'entraînement . Ce n'est pas un abonnement au gymnase. Il pourrait être sur le programme en ligne. C' est peut-être de l'équipement de gym. Il pourrait s'agir de n'importe quoi qui n'est pas le même produit. Demandez vous, mais qui partage le même public avec vous maintenant. Pour que vous puissiez réussir dans votre marketing, il est très important que vous battiez vos concurrents directs. Et pour ce faire, vous devez comprendre qui sont vos concurrents directs parce que vous êtes en concurrence directe . Ils n'ont pas de public indirect. Et si votre marketing est ciblé vers un public indirect, vous ne serez pas couronné de succès avec votre marketing. C' est pourquoi, dans la prochaine conférence, tu vas apprendre à trouver exactement qui tu as ciblé. Les concurrents sont à votre disposition pour savoir comment ils vendent au même public que vous cherchez à vendre afin que vous puissiez offrir plus de valeur qu'eux. Rendez-vous dans la prochaine conférence 7. Exercice - Trouvez vos concurrents en cible: Bienvenue de retour. Maintenant, dans cette conférence, vous allez faire un exercice afin de trouver et surtout, apprendre à être vos concurrents cibles. Allons plonger dedans. Trouver et battre vos concurrents cibles fonctionne en trois étapes simples. Étape numéro un est de trouver vos plus grands concurrents directs tout comme nous l'avons fait lorsque nous étions à la recherche d'une plate-forme cible. Nous devons comprendre qui sont des concurrents directs en les Google, regardant leur site Web et en nous assurant qu'ils vendent non seulement le même produit ou service que nous vendons, mais aussi en nous assurant qu'ils ne vendent pas un tas d'autres choses. En d'autres termes, vous devez Google vos concurrents, parcourir leurs sites Web très attentivement et vous assurer que vous vendez aussi produits et services que possible. deuxième étape est d'analyser tout ce qu'ils font. Ça veut dire aller sur leur site web. Regardez comment communiquent-ils avec leur public ? Dans quelle langue utilisent-ils ? Quel contenu utilisent-ils ? Quels sont les produits vendus, comment ils écrivent leurs descriptions de produits, tout analysé, comment ils réussissent à ce qu'ils font ? Rappelez-vous qu'ils vendent déjà à la cible, ce public auquel vous cherchez à vendre. Ils sont devant vous. Apprenez d'eux afin d'aller de l'avant. Et enfin l'étape numéro trois, qui est co payer et améliorer ce qu'ils font. Donc maintenant, quand nous les comprenons et que nous apprenons d'eux, nous devons faire face à ce qu'ils font parce qu'ils ont déjà du succès et ensuite améliorer ce qu'ils font. Donc, afin que vous compreniez ce qu'il faut chercher et comment améliorer cela pour battre vos concurrents, nous avons créé un modèle pour vous. Vous trouverez ce modèle dans la ressource est et dans la partie supérieure. Vous apprendrez ce qu'il faut rechercher lors de l'analyse de vos concurrents. Cela signifie donc aller dans leur site Web et regarder le texte de leur site Web. Quel genre de langage utilisent-ils ? Comment montent-ils sur leur site Web ? Ce signe, leur chef de file est les descriptions de produits, leurs messages sur les médias sociaux, marketing par e-mail, annonces de classement Google, les valeurs de leur entreprise, etcetera, etcetera, analysé tout et chercher surtout ces choses. Et enfin, comment améliorer votre marketing. Ainsi, par exemple, Si vous voulez un meilleur site Web prend ou mieux des aimants de plomb ou mieux Social Media Post, par exemple, puis descendre dans ce cours à la section Copa arriver. Eh bien, vous apprendrez à être meilleur que vos concurrents dans ce domaine. De même, si vous cherchez à améliorer vos descriptions de produits afin de battre vos concurrents, passez à la section psychologue obsolète. Dans ce cours, Si vous cherchez à augmenter le prix des produits et à améliorer les valeurs de votre entreprise, allez à la section branding. Vous voulez un site web efficace ? Le signe. Allez dans la section « configuration de votre site Web » et enfin, si vous cherchez à battre vos concurrents dans la publicité et le PPC, passez à la section « annonces Google et publicités Facebook » hors du cours. Utilisez ce modèle afin de comprendre ce qu'il faut chercher chez vos concurrents, puis enfin, comment améliorer et être enterré que vos concurrents. C' est un cours massif, et chaque référence dont vous avez besoin pour réussir dans votre marketing et battre vos concurrents existe déjà dans ce cours, et c'est le guide sur ce qu'il faut chercher et comment être mieux. Bonne chance avec votre étude de marché Et rappelez-vous, si vous avez des questions, nous serons dans le Q et A. S'il vous plaît profiter, et je vous verrai dans la prochaine section et donnerai de la conférence sur ce cours.