Les 7 étapes pour écrire votre plan d'affaires

1. Intoduction: Salut. Bienvenue dans le guide ultime sur la rédaction de votre plan d'affaires. Mon nom est Oui, et je suis l'instructeur pour ce cours. Je suis ici avec mon collègue Robin, et nous avons créé et étape par étape un processus de rédaction de votre plan d'affaires en sept étapes et je vais vous guider tout de suite. D' accord, les gars. Donc, quand vous arrivez au cours, vous pouvez voir que nous avons neuf leçons différentes à l'intérieur de ce cours et son ah, une heure et 10 minutes de matériel vidéo que vous allez parcourir étape par étape pour être en mesure d'écrire votre plan d'affaires. Maintenant, tout d' abord, nous allons parler de la raison pour laquelle vous avez besoin d'un plan d'affaires. On va te vendre dessus. Pourquoi il est si important d'avoir un plan d'affaires ? Et puis nous allons vous guider étape par étape sur la rédaction de votre description d'entreprise, le marketing, l' analyse, analyse, l'organisation et la stratégie de gestion, stratégies marketing disent stratégie, financière projections, puis aussi résumé analytique. Et puis on te remerciera d'avoir regardé tout ce cours. La meilleure chose avec ce cours est qu'il est fondamentalement structure dans un processus étape par étape . Alors ce que tu vas faire, tu vas y aller ? Tout d'abord, à la ressource est de cliquer sur ce plan d'affaires lien, et puis vous serez en mesure de télécharger ce plan d'affaires entier. Tout d'abord, nous allons juste nous sentir dans nos noms d'informations commerciales , etc., et ensuite nous allons vous faire passer étape par étape le résumé exécutif, que nous allons finir avec. Et vous comprendrez que dans la prochaine vidéo, pourquoi ? Et puis tu as oui, tu vas traverser ça et écrire toutes tes stratégies marketing. Save stratégie, vos projections financières à cetera. Donc, c'est la première étape est d'aller et simplement télécharger ceci dans. La ressource est et puis vous pouvez voir aussi les devoirs ou fondamentalement ce que nous aimerions que vous terminiez après le discours. Donc un accueil chaleureux de moi et Robin à l'intérieur de ce cours, et je vous verrai dans la prochaine vidéo. Les gars super excités 2. Pourquoi vous avez besoin d'un plan d'entreprise: un accueil chaleureux de moi et Robin à ce cours de planification d'entreprise dans cette vidéo, je vais vous dire pourquoi vous avez besoin d'un plan d'affaires. Quel est le plan d'affaires ? Pourquoi en as-tu besoin ? Comment en créer un ? Et le fait est que nous allons vous aider le long du parcours. Laissez-moi vous montrer le modèle, tout ce plan que vous allez suivre pour créer votre plan d'affaires. Ce sera un processus en sept étapes que vous allez nous suivre main dans la main assurer que vous avez votre plan d'affaires en main en dehors de ce cours. Alors passons à ce modèle. Ok, les gars. C' est donc le document que vous allez télécharger tout de suite. Donc, cliquez dans la ressource est pour cette vidéo. Il suffit de collecter. La ressource est cliquée sur le fichier que vous voyez, et elle sera téléchargée sur votre ordinateur, votre iPad ou votre téléphone portable, selon ce que vous regardez ce cours. Et vous pouvez ouvrir ces documents, alors commencez à le faire, s' il vous plaît. Bon, alors maintenant, quand vous avez ouvert votre document, vous pouvez voir que vous pouvez simplement faire défiler ici. On va remplir des informations commerciales. Donc, si vous avez déjà mis en place une entreprise, vous pouvez commencer à vous sentir dans le nom de l'entreprise. Votre adresse professionnelle pourrait être votre maison. Il peut s'agir d'une adresse, une autre adresse pour votre entreprise, où vous exploitez et votre entreprise. Contact, numéro et e-mail jour, date du jour et votre signature et votre nom. Une fois que cela sera fait, nous allons continuer dans les prochaines vidéos. Nous allons passer à l'Executive Summary ont pris ce dernier parce que les résumés sont essentiellement une version courte de toute votre entreprise. Et on va garder ça pour plus tard. Une fois que vous avez une excellente idée de la façon de mettre en place votre plan d'affaires. Ensuite, nous allons commencer par la description de l'entreprise, passer au marketing, à l' analyse, analyse l'organisation et à la gestion, stratégie marketing, la même stratégie et enfin finance projections. Maintenant, tous ces mots peuvent sembler un peu fantaisie et laisser le délicat, mais je vais vous emmener tout au long de ce cours étape par étape, pour faire tout ce que nous sommes encore clair. Et rappelez-vous aussi que vous avez le soutien de notre part. Nous répondrons donc à toutes vos questions au sein du Cubain. Une section à l'intérieur de vous pour moi. 24 heures. Vous aurez donc une réponse dans les 24 heures. Donc, une fois que vous avez téléchargé ceci, parlons de pourquoi vous avez vraiment besoin d'un plan d'affaires. Alors pourquoi avez-vous vraiment besoin de ce plan d'affaires ? Eh bien, un plan d'affaires est essentiellement votre feuille de route vers le succès. Avez-vous déjà commencé et programme d'entraînement sans savoir où aller ? Comment ça s'est passé pour toi ? Avez-vous commencé un travail de programme en sachant où vous allez ? Comment ça s'est passé pour toi ? Je suppose que savoir où vous allez avoir un plan a presque toujours été le meilleur pour vous. Au moins, ça l'a pour moi et Robin. Donc, votre plan d'affaires est essentiellement votre feuille de route vers le succès. C' est ce que vous allez montrer à vos investisseurs. Maintenant, vous avez une idée géniale de votre super pompé. Mais peut-être que vous n'avez pas assez d'argent pour démarrer votre entreprise ou pour commencer votre idée. Alors que devriez-vous montrer à vos investisseurs ? Vous devez mettre ça sur un bout de papier sur un document pour montrer aux investisseurs que Hey, j'ai un plan et les étapes sont ceci et ceci, et ceci et ça. OK, si vous avez un plan d'affaires que vous présentez sur le plan d'affaires des investisseurs, ils savent que vous êtes sérieux avec vos idées et avec votre entreprise. C' est aussi quelque chose que vous allez montrer à vos employés de comprendre pour qu'ils comprennent vos objectifs, vos visions et comment vous n'aimerez pas diriger votre entreprise. Donc, tous ceux qui sont à bord, ils savent exactement leur responsabilité et ce qu'ils doivent faire pour que vous et ils atteignent l'objectif de votre entreprise et de votre entreprise. Donc, pour que les investisseurs comprennent et pour que vos employés comprennent vos objectifs, c'est pourquoi vous avez un plan d'affaires et vous assurer que différents éléments peuvent fonctionner ensemble. Donc vous savez que vous avez des gens aux bons endroits là-bas. Vous pouvez aussi voir dans vos affaires que d'accord, j'ai ce personnel ici. J' ai cette personne ici. J' ai cette personne ici peut-être du marketing, ventes et des finances, mais il me manque une personne qui travaille avec mon marketing sur les médias sociaux ou une autre qui travaille avec ma formation commerciale, partie ou qui, Comme, repérer qu'il vous manque quelque chose ou quelqu'un dedans. Peut-être qu'il vous manque un programme peut manquer de l'équipement. Donc, cela va juste rendre tout clair pour vous, pour que vous puissiez mieux comprendre qui vous manque ou ce que vous manquez ou si tout semble bon et que vous ferez un profit avec votre entreprise à la fin. Et si bien sûr comme tout ici dans la vie, tout fluctue, donc ça va changer le cul. Vous grandissez la première année, votre plan d'affaires ressemblera peut-être à ce que je veux faire ma première vente avec mes produits . Ou peut-être que je voudrais vendre 100 unités. Ou peut-être que j'aimerais avoir des profits de $10,000 cette première année. Mais l'année prochaine, alors que vous grandissez au fur et à mesure que vous planifiez pour les années à venir, vous avez peut-être d'autres projections financières. Peut-être que vous gagnez des centaines et des centaines de milliers de dollars, alors gardez toujours ça à l'esprit. C' est votre premier plan d'affaires. C' est votre feuille de route vers le succès. C' est pour vous de montrer aux investisseurs que vous êtes sérieux et aussi vos employés, que vous êtes sérieux et de les amener à bord avec dans l'alignement de vos objectifs, visions pour votre entreprise et aussi pour vous de voir que tous les éléments que vous avez au sein de votre entreprise, cela fonctionne pour vous et aussi pour que vous compreniez ce qui manque. De quoi d'autre ai-je besoin dans mon entreprise et aussi avoir un esprit ouvert avec cela ? Parce qu'il va changer demande Vous grandissez. Donc, si vous êtes prêt à commencer à élaborer votre plan d'affaires si vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise, allez et à la ressource est hors de cette vidéo. Ne chargez pas votre modèle de plan d'affaires et suivez-moi jusqu'à la vidéo suivante. On se voit là-bas. 3. Description de l'entreprise: Salut, les gars. Je suis super excité pour cette vidéo dans cette vidéo. Nous allons écrire votre description d'entreprise maintenant, que vous ayez une startup ou que vous soyez déjà ou que vous ayez des affaires en cours d'exécution, vous voulez décrire votre entreprise. Donc c'est exactement ce que nous allons faire à l'intérieur de cette vidéo Solid start. Et bien sûr, nous allons vous dire de l'aide à partir de nos modèles de plan d'affaires. Donc, si vous faites défiler jusqu'à la deuxième page de votre modèle, vous verrez la description de l'entreprise, et vous aurez une petite description. Oui, dessous ici, au-dessus de ce qu'il faut écrire dans ces plans d'affaires. Mais nous allons passer en revue ces points un peu plus en profondeur. Alors faisons-le bien. Donc, une description d'entreprise, qu'est-ce qu'il est décrit fondamentalement votre entreprise. Il décrit la propriété structurée , l' emplacement , l' objet, etc. Alors plongons un peu plus dans le département sur tous ces points. Donc, tout d'abord, vous voulez commencer par les informations de base lorsque vous écrivez dans votre description d'entreprise. Qu' est-ce que vous voulez dire que bien, informations de base telles que le nom de l'entreprise. Commencez toujours par le nom de votre entreprise en haut de la description de votre entreprise. Ensuite, vous voulez passer au point suivant, qui est la structure de l'entreprise. Comment est cette structure ? Avez-vous une entreprise L l C ? Avez-vous, genre, un partenariat ? Et avez-vous un partage de 50 50 entre vous et un partenaire ? Bien sûr. Alors comment est la structure ? Comme légalement. Et puis tu veux en faire la propriété comme je l'ai dit. C' est une séparation de 50 50 ? Avez-vous, genre, des investisseurs dans votre entreprise ? Peut-être qu'ils ont pris 25 % de la société. Peut-être que vous partagez votre entreprise avec votre famille ou vos amis ? Oui, juste en bas de la propriété. Comment ça te regarde ? Peut-être que vous avez une startup. Peut-être que tu avais juste l'idée. Et vous voulez, genre, genre, faire une planification d'affaires. C' est ton idée d'avoir un écart de 50 50 entre toi et un partenaire ? Ou est-ce que tu fais ça tout seul ? Il suffit d'écrire combien de pourcent que vous possédez de votre startup ou hors de votre entreprise. Et puis, bien sûr, l'emplacement. Êtes-vous juste dans votre chambre ? Ou peut-être dans votre sous-sol ? Ensuite, vous écrivez votre adresse sur cette description d'entreprise, ou avez-vous un emplacement ? Peut-être avoir plusieurs endroits. Récupère tout en détail. Ensuite, vous voulez passer à la suivante. Sorcières, continuez avec votre Pourquoi ? Qu' est-ce que je veux dire avec ça ? Eh bien, jetez un oeil. Vous voulez commencer par le but de votre entreprise. Comment as-tu trouvé cette idée dans ta tête ? Quel est le véritable but de votre entreprise ? Est-ce pour sauver des vies ? Est-ce pour gagner plus d'argent ? Est-ce pour combler un besoin ou un besoin ? Quel est le véritable but de votre entreprise ? Vous avez peut-être eu une ou deux pensées quand vous avez lancé cette entreprise. Était-ce pour rendre le monde meilleur ? Wasit Oui, pour répondre à un besoin. Alors écrivez votre but en détail. Par exemple, Pour un pompier, le but pourrait être de sauver des vies. Donc juste en pensant que, genre de fil, peut-être que vous vendez des produits qui disons que vous vendez des genouillères pour protéger la nièce. Le but de la société est peut-être d'entrer sur ce marché pour avoir une part de 20 % dans votre emplacement. Donc oui, c' est vrai. Votre but et le détail, puis votre femme. Et quand votre entreprise a commencé, pourquoi avez-vous commencé ? Votre entreprise est un peu la même que le but. Mais pourquoi as-tu lancé l'entreprise ? Tu n'aimais pas ton travail actuel à l'époque ? Ou peut-être que tu as un boulot. Et c'est votre côté business, ou c'est votre startup. Pourquoi voulez-vous démarrer cette entreprise ? Et aussi, si vous avez déjà démarré votre entreprise, quand avez-vous commencé cette entreprise ? Réfléchissez un peu à temps et notez cette date. Alors trouvez votre pourquoi et écrivez ceci. Pourquoi, Comme une histoire comme votre histoire pour indiquer clairement dans votre description d'entreprise quel est votre objectif avec votre entreprise et pourquoi et quand vous avez commencé votre entreprise. Et puis nous aimerions passer à la suivante, qui continue avec comment et quoi. Alors vous êtes comment et quel est votre marché ? Qui est votre cible ? Ce marché et comment allez-vous atteindre ce marché ciblé avec votre produit ou service et votre entreprise ? Ensuite, les produits sont des services. Écrivez en détail vos produits que vous allez vendre ou les services que vous alliez fournir, puis incluez également les prix et les modes de livraison. Donc, pour que cela soit un peu plus clair, qui ciblez-vous avec vos produits ? Quels sont vos produits ou services ? Et puis qu'est-ce qui va coûter à vos clients ? Et comment allez-vous livrer ces produits ou services à vos clients ? Alors, qui êtes-vous le marché ciblé ? Qui sont vos clients ciblés ? Quels produits allez-vous les vendre ou quels services allez-vous les vendre ? Quels sont leurs produits et services vont leur coûter, puis bien sûr. Comment allez-vous livrer les produits et services ? Est-ce sur les produits physiques ? Allez-vous l'envoyer par courrier ou par produit numérique ? Et vous allez les vendre par email ? Donc oui, là, imprimez cela, notez cela sur votre description d'entreprise en détail, puis terminez avec vos objectifs. Pourquoi tu fais ça ? Quels sont vos souhaits futurs ? Je veux dire, comment avez-vous fait où vous vous êtes vus en trois ans ? Tout comme quand vous allez à un nouvel emploi et postuler pour un emploi, ils vous demandent. Hey, où te vois-tu dans l'arbre jusqu'à cinq ans ? Et ils le font à cause d'un but. Ils veulent connaître votre vision. Ils veulent connaître vos objectifs lorsque vous prenez ce travail dans la même question. C' est que j'ai pour toi ? Où voyez-vous votre entreprise dans 2345 ans ? Qu' est-ce que tu es vicieux ? Voulez-vous complètement prendre le contrôle d'un marché ou vous voulez complètement prendre le contrôle et marché de niche ? Écrivez ça. Quelle est votre vision ? Combien de pourcentage sur le marché avec un nouvel emplacement souhaitez-vous avoir dans, genre, trois ans environ ? Alors écrivez toujours vos objectifs. Quels sont vos objectifs avec l'ensemble de votre entreprise avec vos produits et services ? Est-ce à aimer une prise en charge du marché ? Ou c'est pour vous ? Oui, pour travailler moins, passer plus de temps avec votre famille, mais d'autant plus le rendre personnel et faire aussi de votre entreprise. Quelle est votre grande vision et vos grands objectifs à l'avenir pour votre entreprise ? Donc, pour résumer, tout ce temps, vous commencez par des informations de base. Lorsque vous écrivez cela toujours télécharger, vous avez le modèle ici juste téléchargé dans. La ressource est pour cette vidéo. Si vous ne l'avez pas déjà fait, notez vos informations de base telles que le nom de l' entreprise, la structure propriété , la propriété, l' emplacement puis passez à la suivante, qui est votre Pourquoi ce Vous ne voulez pas faire un peu de temps de l'histoire sur celui-ci parce que c'est votre but de votre entreprise pleurnicher quand vous avez commencé cette entreprise ou ce processus de pensée , Il suffit de l'écrire. Rappelez-vous que votre description d'entreprise peut être tordue plus tard. Mais pour l'instant, écrivez votre femme et faites-en une petite histoire. Temps les gars ici parce que c'est personnel. C' est pourquoi vous avez créé cette société ou avez décidé de créer cette société. Et puis tu es comment et quoi ? Qui êtes-vous ciblé ? Client et marché, puis les produits. Quels types de produits avez-vous en tête que vous voulez vendre ou que vous vendez déjà ou vos services ? Quels sont nos services que vous allez fournir à votre client, puis les prix bas vos prix en détail. Combien ça va coûter ? Combien de frais de livraison, etcetera Et puis aussi pour livrer méthode. Comment allez-vous livrer ce produit à votre client et terminer avec vos objectifs, vos souhaits futurs et vos objectifs pour l'avenir ? Où vous voyez-vous dans l'arbre jusqu'à cinq ans ? Écrivez ça et rendez cela personnel. Les gars, c'est vos affaires. Votre entreprise. Faites-le vraiment bon et faites-le autant de détails que possible. Et une fois que vous avez terminé avec cette description d'entreprise, passons à la vidéo suivante. Je te verrai là-bas. 4. Analyse du marketing: Bienvenue au cours, les gars. Bon travail avec la dernière vidéo et la dernière partie de votre plan d'affaires. Dans cette vidéo, nous allons faire quelque chose appelé une analyse marketing, qui signifie essentiellement faire une étude de marché pour plonger dans notre choix et notre marché, voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et le mettre sur notre plan d'affaires. Alors plongons dedans. Donc, comme vous le savez déjà à l'intérieur de cette vidéo particulière et à l'intérieur de ce cours, nous vous avons fourni un modèle , ce qui signifie chardon, comme vous pouvez le voir devant vous un plan d'affaires où vous pouvez écrire toutes les choses qui étaient à l'intérieur de ce cours. Et en ce moment, nous sommes sur la troisième page de l'analyse marketing et sur votre plan d'affaires, vous pouvez voir que nous avons une petite description sous le titre ici qui décrit ce que nous aimerions que vous écriviez dans votre entreprise fière afin de compléter votre plan d'affaires. Alors passons en revue tous ces différents points que vous voulez écrire dans votre analyse marketing, afin de faire une analyse marketing appropriée avec d'autres mots. Étude de marché. Vous voulez passer en revue différentes parties ou différents points que vous voulez rechercher , puis écrire dans votre plan. Donc, la première chose que vous voulez rechercher et écrire est votre public cible et plus tôt, dans ce cours ou plus tard dans ce cours, selon l'endroit où vous êtes dans le cours, vous avez quelque chose appelé acheteur persona, ce qui signifie que vous êtes client ciblé essentiellement, sorte qu'il peut ressembler à quelque chose comme ça. Vous avez donc un nom sur le client ciblé. Cela signifie, comme pour vos produits et services. Qui allez-vous cibler ? Quelle est la personne ou les personnes ou le groupe que vous allez cibler qui est la plus intéressée et la plus sympathique à acheter vos produits ou services ? Et au début, nous voulons aimer, imaginer cette personne. Nous devons imaginer cette personne si nous faisons un démarrage et que nous ne connaissons pas vraiment notre client. Mais si vous connaissez votre client, c'est un processus plus facile à faire. Mais disons que vous êtes en train de démarrer qui va acheter vos produits et services  ? C' est dur à savoir, non ? C' est dur à savoir, Nous avons donc besoin de faire des recherches. Par exemple, qui est le public cible de Coca Cola ? Pour McDormand, qui est le plus sympathique d'acheter des aliments et des boissons ? On ne sait pas vraiment. Alors peut-être que nous devons faire des recherches en ligne pour trouver une bonne ressource est pour cela. Et peut-être que vous avez, hum, concurrents dans le même créneau. Quel type d'audience cible-t-on le jour ? Ont-ils entre 25 et 36 ans ? Mâle, femelle ? Nous ne savons pas, donc nous devons faire des recherches. Mais d'abord, qui est comme imaginaire ici ? Qui est votre public ciblé ? Trouvons un nom pour ça. Trouvons le sexe et l'âge. Ça pourrait être un groupe d'âge. Comme je l'ai dit, entre 25 et 36 par exemple, peut-être le genre. Vous ne savez pas si c'est un homme ou une femme, alors vous pouvez corriger les deux sexes et le lieu. Avez-vous une entreprise basée sur la localisation ? Peut-être que vous avez un café ou un supermarché, ou peut-être un salon à ongles ou quelque chose comme ça. Écrivez votre position. Si vous ne connaissez pas votre emplacement, vous pouvez noter peut-être un pays que vous ciblez, ou peut-être le monde entier. Si vous avez un sur mon entreprise,par exemple, par exemple, statut de navire de relation. Disons que vous vendez des alliances, par exemple, alors peut-être leurs célibataires. Ou peut-être qu'ils sont dans une relation actuelle. Donc, vous venez juste avec ça dans votre esprit parce que, comme je l'ai dit, c'est imaginaire Pour l'instant, c'est pour nous de comprendre à qui nous parlons. Ciblage. C' est pour nous de savoir comment nous allons parler à cette cible particulière au public dans ce client et ensuite travailler. Qu' est-ce qu'ils ont fait pour le travail ? Que ce soit les intérêts, alors bien sûr, liés à ce genre de produit. Peut-être que vous vendez, disons, une sorte d'équipement sportif. Et bien sûr, ils doivent s'intéresser à ces sports particuliers. Qu' est-ce que les comportements qui pourraient être des comportements en ligne, tels que, comme, comme, vous voyez sur le point suivant l'eau de l'histoire Web. Ils aiment faire en ligne. Quelles pages ? Quel blog est ce que les vidéos YouTube. Peut-être déjà regarder ou chaînes Vous regardez en ligne ? Les termes de recherche sont également une bonne chose. Que recherchez-vous en ligne pour trouver vos produits ou services afin que cela puisse prendre un certain temps, mais allez simplement acheter une conférence personnelle, et vous pouvez le faire par persona, et vous pouvez revenir ici et passer à la étape suivante, qui serait concurrents. Ok, donc qui sont vos concurrents et quels sont vos concurrents ? Forces et faiblesses. Et comment vos concurrents se sont-ils établis sur votre marché ? Combien d'actions détiennent-elles sur le marché ? Comment réussissent-ils à regarder et à modéliser après succès ? Je dirais que c'est là le raccourci vers le succès. Vous devez vous différencier, ce qui signifie que vous ne pouvez pas copier une autre entreprise, mais vous pouvez voir comment vos concurrents réagissent et agissent au sein de votre marketing pour suivre certains de leurs pas. Comprenez mieux votre marché. Donc, si vous commencez par exemple et que vous ne savez pas où chercher. Regardez vos concurrents. Regardez vos concurrents réussis, en particulier et voyez ce qu'ils font sur votre marché ? Comment se commercialisent-ils déjà en utilisant YouTube ? Tu vois Instagram Marty, tu vois Facebook ? À quoi ressemble leur site Web ? Quel genre de produits font cette cellule Si vous voulez aller dans la créneau de la dette, quel genre de couleurs sont les produits ? Tout. Regardez vos concurrents et essayez également de voir leurs faiblesses. Comment ferais-tu ça ? Tu ferais mieux d'écrire ça. Alors écrivez vos concurrents, notez leurs faiblesses en bas de leur force, et écrivez également comment vous voulez faire comme vos concurrents le font. Ne copiez pas tout, mais comment pouvez-vous le faire encore mieux ? Écrivez cela, puis l'étape suivante est de positionner. Maintenant, qu'est-ce que le positionnement ? Disons que vous avez une épicerie, comme vous pouvez le voir sur cet écran particulier ici, vous avez cette épicerie et que vous vous sentez génial de simplement l'ouvrir. Mais deux ou trois jours avant que tu ouvres cette épicerie, tu vois que c' deux ou trois jours avant que tu ouvres cette épicerie, tu vois que c'est une autre épicerie exactement comme ça dans mon quartier. Alors ce positionnement ne serait pas grossier. moment, vous voulez vous positionner dans le quartier ou dans un endroit où vous n' avez pas autant de compétition parce que vous voulez être spécial. Vous voulez être l'épicerie où les gens vont vraiment aller Vous ne voulez pas ouvrir une épicerie à côté d'une autre épicerie exacte et faire baisser les prix pour obtenir clients ? Non. Donc c'est un grand non. Donc vous voulez ouvrir cette épicerie, peut-être dans un endroit où il n'y a pas d'autres épiceries comme la vôtre. Mais vous pouvez ouvrir une épicerie, un quartier ou un endroit quand ils ont déjà une épicerie. Disons que vous vendez des produits de Chine ou du Japon, par exemple, et que l'autre épicerie est une épicerie de style occidental. Alors c'est un bon positionnement si vous n'avez pas une autre compétition. Donc, pour vous positionner n'est pas sur Li comme emplacement. Basic peut également être en ligne. Peut-être que vous créez un programme d'entraînement en ligne. Donc, disons que vous créez et programmez que je vois juste se concentrer sur l'APS, Ok, et vous savez que vos concurrents ont un programme qui ressemble à la vôtre, mais il se concentre davantage sur les bras et le haut du corps que les abs, puis vous positionner dans la section AB pour vraiment faire votre absolu grand et génial sur Instagram. Ce serait une bonne affaire. Alors vous positionner ? Oui, voyez comment vous êtes et comme les concurrents sur le marché et essayez de vous différencier sur le marché. Ne copiez pas les autres, mais copiez certains, comme peut-être leur mentalité ou leurs divisions ou ainsi de suite. Mais ne copiez pas exactement ce qu'ils font, essayant de vous positionner dans un endroit où vous pouvez obtenir autant de clients que possible sans avoir trop de concurrence. Donc, tout est question de niche dedans. En bas. N' allez pas dans un créneau général avec des concurrents essayant de vendre toutes sortes de choses. Vous voulez en avoir besoin parce que vous ne pouvez pas cibler tout le monde, accord, vous pouvez avoir toutes sortes de clients. Tout le monde n'a pas à avoir entre 25 et 36 ans. Mais pour essayer de cibler le monde entier lorsque vos produits et services ne fonctionneront pas, c'est pourquoi vous devez avoir envie d'avoir un public ciblé là où vous êtes. Oui, le jours cibles. Et, ouais, tu peux avoir des clients. Ce n'est pas dans ce public ciblé, mais vous savez comment leur parler, puis les concurrents regardent leurs concurrents. Qu' est-ce qu'ils font correctement, et qu'est-ce qu'ils font pour que vous puissiez faire mieux et ensuite positionner ? Où souhaitez-vous vous positionner sur le marché ? Pour obtenir le plus d'actions pour obtenir le plus d'argent à votre entreprise, alors , transe, nous devons regarder Trance s. Eh bien, prenons un exemple ici. Comme les téléphones mobiles Nokia. Je ne sais pas combien d'années c'était, mais ils avaient un téléphone régulier avec des bouteilles que vous avez poussées et vous pourriez passer un appel. Tu peux jouer au serpent si tu te souviens. Si vous ne vous souvenez pas de Google Nokia serpent et vous verrez vous-même ce qu'il est et vous pouvez envoyer un SMS. Ok, donc c'est une grande entreprise à l'époque, et ils ont pris une très mauvaise décision. Ils ont pris une décision. C' est stupide. Je dirais que ça ne voulait pas aller sur le marché des téléphones intelligents, donc ils ne voulaient pas les orteils. Vous savez, le téléphone que vous avez probablement à quelques centimètres de vous en ce moment. Ou peut-être que tu regardes ce cours sur ton téléphone. Ils ne voulaient pas entrer sur le marché des téléphones intelligents, donc ils ont perdu des milliards et des milliards de dollars, et maintenant ils n'ont plus, comme des actions sur le marché de la téléphonie mobile, à peine. Vous voulez donc surveiller les tendances au sein de votre créneau au sein de votre marché et vous assurer d'agir sur ces tendances. Ainsi, par exemple, si vous faites comme programme d'entraînement, par exemple, et ABS sont une tendance, alors faites des programmes ABS. Ok, donc vous faites attention à vos tendances sur votre marché, parce que quand tout se réunit, tout dépend des besoins des marchés. Quels besoins voyez-vous au sein de votre marché ? Il est beaucoup plus facile de voir un besoin sur votre marché si vous faites des études de marché. Donc, l'analyse marketing est fondamentalement de prendre tous ces composants, comme vous pouvez le voir ici, public cible, concurrence, positionnement et tendances pour le mettre vers le bas à ce que sont vos marchés comme votre laisse dans votre entreprise, envie en ce moment ciblé public. Commencez leur aller pour acheter une conférence personnelle, puis écrivez les concurrents qui sont des concurrents . Qu' est-ce que tu fais bien ? Qu' est-ce que c'est la force et quelles sont les faiblesses ? Que pouvez-vous faire ? Il vaut mieux écrire cela dans votre plan d'affaires, puis positionner. Comment pouvez-vous vous positionner avec vos produits ou services pour vous démarquer et aussi pour finalement attirer plus de clients dans votre entreprise. Je sais que cela semble délicat, mais une fois que vous commencerez à écrire sur ce plan, vous aurez beaucoup d'idées. Mais faire des recherches appropriées d'abord les gars, puis transe. Vous voulez Quels types de tendances voyez-vous en ce moment sur votre marché ? Essaie juste de comprendre ça. Utilisez Internet hors cours, utilisez Internet. Regardez vos concurrents. Quelles sont les tendances qui évoluent jour et prennent des mesures en ce moment. Et cela va bien jusqu'à ce que votre marché a besoin lorsque vous avez compris les besoins du marché . Vous aurez une analyse marketing impressionnante dans votre plan d'affaires. Bonne chance avec toutes ces étapes, gars, rappelez-vous de télécharger le modèle dans la ressource est pour cette vidéo en voyant la prochaine conférence. 5. Organisation et gestion: Salut, les gars. Et bienvenue au cours dans cette vidéo, nous allons jeter un oeil sur la partie organisation et gestion plutôt que sur le plan d'affaires. Maintenant, pourquoi cela est important, c'est parce que si vous établissez un plan d'organisation pour votre plan d'affaires , alors les gens de votre entreprise, comme les employés et les investisseurs, connaissent leur part de leur travail. Ils comprennent la responsabilité qu'ils ont à l'égard de votre entreprise, et cela vous facilite également l'embauche de futurs employés. Alors plongons dedans. Et comme nous l'avons parlé dans les vidéos précédentes, vous avez le téléchargement de modèle dans la ressource est la quarantaine vidéo aussi, sorte que vous pouvez commencer à écrire votre propre plan d'affaires. Maintenant, nous sommes au numéro quatre, qui est l'organisation et la gestion. Vous pouvez voir ici une petite explication sur ce que nous aimerions que vous écriviez dans votre plan d'affaires. Maintenant pourquoi nous voulons inclure l'organisation et la gestion dans notre plan d'affaires est forcé et avant tout parce que nous aimerions atteindre certains objectifs au sein de notre entreprise et de notre entreprise. C' est donc à quel point c'est simple. C' est juste écrire ceci dans la bande de base pour atteindre vos objectifs et pour voir que votre vision est alignée sur vos objectifs. Donc, tout d'abord, la première question que j'ai pour vous est de savoir quels sont les gens que vous avez dans votre équipe, dans votre entreprise et dans votre entreprise. Quelles personnes avez-vous ? Peut-être que vous êtes un homme, un spectacle féminin, et vous êtes le seul. Alors inscrivez ça dans votre plan d'affaires. Notez simplement votre nom et vos responsabilités au sein de votre entreprise, peut-être, ou du PDG. Peut-être que vous faites le marketing, les ventes et tout autour de l'entreprise. Ou peut-être que vous avez de l'aide. Peut-être que vous avez des investisseurs au sein de votre entreprise. Quelles personnes avez-vous dans votre équipe en bas de tous les noms et de leurs responsabilités au sein de votre entreprise ? Une fois que cela est fait, vous voulez passer à la suivante. Quelles sont, quelles compétences possédent-elles ou avez-vous au sein de votre entreprise ? Peut-être que si vous le faites complètement par vous-même, peut-être que vous avez un démarrage avec juste peut-être une idée. Ou peut-être pas une idée. Tu commences ça toi-même, ou tu le fais toi-même ? Ensuite, écrivez quelles compétences vous avez ou vous bonnes dans le marketing. Tu es bon ? À l'intérieur ? Les saints sont bons dans la communication de toute façon. Ou peut-être que tu es un bon designer. Quelle que soit l'entreprise à laquelle vous réfléchissez ou que vous possédez, quelles compétences avez-vous pour faire avancer votre entreprise ? Écrivez-les ou Et si vous avez une équipe, notez toutes les compétences individuelles que vous possédez au sein de votre équipe parce que c'est important, parce que le point suivant est, quelles compétences manquez-vous ? Quelles compétences recherchez-vous ? Pour passer à Ou à Ratter, développez votre entreprise. Alors, quelles compétences avez-vous d'abord, et quelles compétences manquent ? Parce que maintenant il est temps pour toi de peindre le tableau. Donc si vous regardez à l'écran en ce moment, disons que vous êtes le PDG de l'entreprise, OK ? Vous êtes le PDG. Donc tu es le bailleur de fonds. Vous êtes le patron ? Alors, quelles compétences avez-vous au sein de votre entreprise, ou recherchez-vous ? C' est plus facile de peindre l'image comme ça. Disons que la Beth travaille dans ces ventes. Ok, alors tu fais un tableau comme ça ou tu peux juste écrire. J' ai aimé dans des points comme ça à vous. Vous pouvez tirer parti de votre plan d'affaires. C' est ton plan d'affaires. Vous êtes le propriétaire de votre propre plan d'affaires. Donc tu pourrais faire comme je l'ai fait ici. Donc, vous êtes le PDG et Beth, par exemple, ou dans les ventes. Ou tu peux laisser ça vide. Pas de nom ? Oui. Vous savez que vous avez besoin dans le département des ventes au sein de votre entreprise, puis marketing. C' était un long mot, donc j'ai dû raccourcir. Mais c'est du marketing. Ken est dans le marketing, puis on a Leo en finance. Alors maintenant vous savez, peut-être quel département ou quels postes vous avez besoin dans votre organisation et peut-être aussi quelles personnes dans le besoin au sein de votre organisation. Et puis nous avons dans le marketing. Il pourrait y avoir plusieurs postes différents, comme dans le marketing. Il pourrait s'agir de marketing sur les médias sociaux, par exemple. Et peut-être que Beth est une star là-bas. Donc vous savez qu'elle a la responsabilité du président de votre marketing sur les médias sociaux. Et puis, vous savez, peut-être que cette marque est un début quand il s'agit de publicités créant peut-être des annonces Facebook d'annonces Google, etcetera pour votre entreprise de commercialiser votre entreprise pour amener les informateurs au niveau supérieur. C' est ainsi que votre organisation et votre gestion courte peuvent ressembler. Et ce que j'aimerais que vous fassiez, c'est penser comme 3 à 5 ans d'avance quand vous créez ça, parce que peut-être vous êtes ça, en train de démarrer. Ou peut-être que tu n'as pas d'affaires. Ou peut-être que vous avez une affaire. Quoi que vous soyez, comme votre processus, disons que vous êtes une startup. Ils n'ont pas d'idée. Peut-être que tu fais ça tout seul. Peut-être que vous savez quelles compétences vous avez. Mais, bébé, tu ne sais pas quelles compétences manquent. C' est un bon modèle à prendre. Vous aimeriez toujours avoir un PDG ou un fondateur de Boss qui gère des choses qui seraient vous ou votre investissement. Ou peut-être que vous et votre appartement et vous écrivez ce nom là-dedans. Ensuite, vous aimeriez avoir quelqu'un qui dirige les ventes. Et puis vous aimeriez que quelqu'un dirige le marketing de quelqu'un qu'il a , genre, la responsabilité de la finance. Ok, donc c'est comme le sol. C' est sur cela que vous aimeriez développer. Et puis, par exemple, Saints peuvent avoir différents types hors ressemblé à des départements de vente ou des ventes comme, disons, ses responsabilités et puis le marketing, par exemple, comme vous voyez ici, c'est oui, comme un exemple. Il peut avoir les médias sociaux, responsabilité marketing et peut-être la responsabilité publicitaire ou quelqu'un a la responsabilité de tout votre marketing à la fois. Donc, c'est complètement à vous de choisir. Mais pour atteindre nos objectifs au sein de notre entreprise, nous devons savoir quel type d'organisation nous avons, quelles personnes nous avons au sein de notre organisation et ce qu'elles gèrent, quelles sont les responsabilités qui leur incombent. Alors, quelles personnes avez-vous dans votre équipe ? Notez cela d'abord, et aussi, quelle responsabilité ont-ils ? Et puis quelles compétences avez-vous et votre équipe ont déjà ? Alors vous savez, à l'étape suivante, quelles compétences vous manquent au sein de l'entreprise ? Donc vous savez, si vous êtes au début et que vous ne pouvez pas embaucher de gens parce que vous êtes une startup, je comprends que c'était la même chose pour moi et Robin. Nous n'avions aucune personne dans notre équipe. Maintenant, nous avons trois personnes dans une équipe. Nous sommes vraiment contents de ça, mais nous n'avons pas de gens dans notre équipe. Donc, nous avons dû faire tout le montage de la vidéo hors planification et a toutes les questions et tout seul. Cela a pris beaucoup de temps, mais quand vous comprenez que votre temps est très, très précieux et que vous pouvez vous permettre d'embaucher des personnes à différents postes au sein de votre entreprise , alors vous pouvez vraiment prospérer votre entreprise. Mais au début, peut-être que vous devez faire beaucoup de choses par vous-même, beaucoup de tâches différentes qui prennent du temps et de l'énergie inutiles de votre part. Mais c'est bon. Écrivez ça dans votre plan. Qu' est-ce que vous avez déjà, votre entreprise et votre équipe, et quelles compétences manquent  ? Il suffit de peindre la photo comme nous l'avons fait ici, ou vous pouvez simplement l'écrire. Hier en mots est votre plan d'affaires est votre organisation et la gestion dans votre plan d'affaires. Avoir beaucoup de plaisir à le faire, mais le précis et penser comme 3 à 5 ans d'avance, et vous serez bon d'aller à la prochaine conférence. Alors faites cette tâche. abord, téléchargez que ce modèle dans la ressource est pour cette vidéo, et je vous verrai dans la prochaine vidéo 6. Stratégie marketing: Je suis donc très heureux que vous soyez toujours avec nous dans ce cours. Et je veux dire, avez-vous écrit quelque chose ou même pensé à écrire quelque chose dans votre plan d'affaires  ? Jusqu' à présent, vous êtes tellement en avance sur les nouveaux propriétaires d'entreprise. Donc, dans cette vidéo, nous allons passer par la façon d'écrire sur la stratégie marketing pour votre entreprise. Alors disons « Démarrer ». Et comme nous l'avons déjà parlé, vous pouvez trouver ce plan de stratégie marketing dans votre plan d'affaires que vous pouvez trouver dans la ressource est pour cette vidéo afin que vous puissiez trouver une petite explication sur la façon d' écrire votre marketing plan de stratégie ici pour votre entreprise. Alors plongons dans l'UE maintenant. Première question. Pourquoi souhaitez-vous avoir un plan de stratégie marketing dans votre plan d'affaires ? Eh bien, bien sûr, c'est parce que nous aimerions savoir comment vous allez amener les gens à votre entreprise, payer pour vos produits et services afin que vous puissiez embaucher plus de gens et développer votre entreprise. Donc, le marketing est essentiellement d'amener les gens à votre entreprise, les bonnes personnes à votre entreprise, et donc vous avez besoin d'une stratégie afin de ne pas perdre beaucoup d'efforts de temps , d' argent, etc. Alors, comment allez-vous à ce sujet ? Eh bien, tout d'abord, comment allez-vous commencer à commercialiser votre entreprise est la première question. Quels types de produits et services vendez-vous ? Comment pouvez-vous commencer à commercialiser ce produit et ce service ? Quel est votre budget dont vous avez besoin pour écrire ? Quel est votre budget marketing ? Si vous n'avez pas beaucoup d'argent, comment pouvez-vous le faire gratuitement ou presque gratuitement ? allez-vous Commentallez-vouscommencer ça ? Si tu n'en as aucune idée, passons à autre chose. Quelle est la chaîne que Willie utilise ? C' est la meilleure question que j'ai. Vous avez une entreprise locale ? Et si oui, quels canaux utilisent ? Vous allez par Facebook ou vous nous avez une page Facebook ? Ou vous configurez une page Facebook ou vous faites des annonces Facebook pour vendre vos produits ou pour obliger quelqu'un à s'inscrire à votre service ? Vous avez une chaîne YouTube ou envisagez de créer une chaîne YouTube ? Et cela fait partie de votre stratégie marketing ? Vous avez un compte INSTAGRON où vous allez promouvoir votre entreprise de services. Est-ce que tu le fais par courrier électronique ? Peut-être que vous avez déjà beaucoup d'adresses e-mail et que vous faites du marketing par courrier électronique. Avez-vous votre propre site Web que vous allez commercialiser vos produits et services et affaires à travers vos clients potentiels ou vous faites des appels à froid ? Donc, si vous regardez sur l'écran en ce moment, vous avez tellement d'alternatives aujourd'hui, et c'est juste gratter la surface, vraiment. Donc, votre stratégie marketing pourrait être Facebook et YouTube et Instagram et appel à froid et avoir un site Web et faire beaucoup de marketing par e-mail. Mais c'est à vous de décider et d'avoir quelque idée que ce soit. Que font vos concurrents ? Que font votre compétition ? Vous devez faire des recherches ici pour voir quels canaux utilisent-ils pour commercialiser eux-mêmes déjà beaucoup de marketing démoniaque ? Sont-ils très actifs sur Instagram, déjà très actifs sur YouTube, déjà très actifs sur Facebook ? Parce que quand il s'agit de marketing, c'est beaucoup d'essayer. Vous devez essayer et vous devez échouer. Vous devez essayer à nouveau, besoin d'échouer, mais pour que vous ayez une sorte de plan de stratégie de marché, vous avez besoin de chercher quoi ? Vos concurrents, ce que vous êtes des concurrents réussis font. Donc vous obtenez des indices sur l'endroit où vous devriez vous positionner. Quand il s'agit de marketing. Peut-être que la chaîne YouTube a explosé. Ou peut-être qu'ils ont, comme les abonnés sur la chaîne YouTube. Quelques mois de mai. Mais tu ne devrais pas mettre tous tes oeufs dans ce panier. Peut-être que leurs annonces Facebook semblent très bien se passer, et ils font un excellent travail là-bas. Y a-t-il quelque chose que vous pouvez modéliser en fonction de vos concurrents réussis, mais que vous pouvez tourner autour de vous pour obtenir une plus grande part de marché ? Je veux dire, donc vous devez digérer la façon dont vous aimeriez mener à bien votre stratégie de marketing en regardant le type de canaux que votre concurrence utilise et les canaux que vous voulez utiliser pour votre stratégie marketing. Alors, quels sont les moyens les plus efficaces pour vous ? En regardant les concurrents, je dirais que c'est la meilleure façon de le voir. Donc, si vous avez comparé, comme cinq concurrents différents dans votre niche, ce qu'ils font le même genre de stratégie marketing est une façon de travailler pour une entreprise et autre est de travailler pour une autre entreprise. Et comment as-tu pu te voir ? Participez à votre marketing en notant toutes vos réflexions et aussi les faits quand il s'agit de vos concurrents comment cela fonctionne pour eux. Ensuite, vous aurez votre plan de stratégie marketing. Ainsi, vous, votre entreprise, vos employés, vos futurs employés, vos investisseurs et tout le monde autour de votre entreprise savez exactement comment faire du marketing . Si vous dites bien à votre entreprise, mes propres yeux, je vois que les médias sociaux sont la voie à suivre avec le marketing, parce qu'une fois la plupart des médias sociaux sauf ABS sont gratuits, et c'est un bon début. Si vous lancez et commencez à envoyer votre compte Facebook, configurez un compte YouTube et configurez un compte INSTAGRON et Twitter, Pinterest, Pinterest, Quora, etc. pour commencer le marketing et ensuite vous jetez un oeil aux concurrents, comment font -ils leur marketing sur les médias sociaux ? Comment pouvez-vous le faire comme ils le font ? Mais encore mieux de commencer à commercialiser vos produits de services et votre entreprise, bien sûr. Et puis droite toutes ces choses vers le bas, peut-être déjà ont envoyé des e-mails des abonnés électroniques afin que vous puissiez les mettre dans votre e-mail et juste éclater beaucoup de marketing par e-mail pour eux sur vos produits et services . Ou comment veux-tu faire ça ? Comment voyez-vous que cela devienne le plus efficace pour vous et votre entreprise ? Et quelles personnes voyez-vous sur ces différentes positions ? Et comment pouvez-vous vraiment tirer parti de cela pour amener votre entreprise à un niveau supérieur ? Donc droite, tous ces vers le bas vous avez les descriptions également dans le modèle, donc il vous guidera à travers cela. OK, c'est un peu Bonne chance. Je te vois dans la prochaine vidéo. 7. Stratégie de vente: Bienvenue sur le parcours, les gars. Je suis très fier de vous qui avez pris toutes ces mesures jusqu'à présent. En regardant le plan d'affaires commencé à créer ou plan d'affaires, cela vous mènera jusqu'à présent dans cette vidéo particulière. Nous allons jeter un oeil sur la façon d'écrire sur la stratégie de vente, une stratégie sûre pour vous. Donc, vous comprenez comment vous pouvez prendre une piste Ah, numéro de téléphone ou une adresse e-mail et transformer cela en un client payant moins de temps en elle. Donc, si vous le savez déjà, vous pouvez télécharger ce propre plan d'affaires. Modèle de la ressource est dans cette vidéo, et nous sommes maintenant à 0,6. Et ici, vous avez une petite explication sur ce qui se passe dans votre stratégie de vente. Donc la première chose que vous voulez faire quand vous écrivez vos stratégies de vente pour aller chercher votre calculatrice, où vous avez sur votre téléphone portable ou si vous avez cette vieille calculatrice quelque part dans votre maison, aller et obtenir cela parce que maintenant il est temps pour vous de vous asseoir sur le but et le but réaliste avec une ligne de bosse . Une date limite est une date, donc vous voulez définir un objectif identique. Alors, combien de ventes allez-vous faire avec vos produits et vos services au cours du mois à venir  ? Ok, alors écrivez ça. Combien d'économies allez-vous effectuer avec vos produits ou vos services au cours du mois à venir  ? Prenez tous les produits différents. Si vous avez un produit que c'est assez facile. Combien de produits prévoyez-vous vendre au cours du mois suivant, puis mois par mois. Et si vous avez un produit et que vous voyez et qu'il va monter pour vous, alors d'accord, alors d'accord, peut-être 10 unités ce mois-ci et peut-être 12 unités le mois prochain et puis le mois de congé de la dette, peut-être 15 unités, mais faites-le de façon réaliste. Donc, si vous avez quelque chose, peut-être que vous avez déjà commencé à le vendre. Vous pouvez voir une sorte de vitesse hors tension. Vous pouvez voir qu'il commence à déplacer l'aiguille vers l'avant, et la balle commence à rouler un peu. Alors c'est peut-être plus facile. Si vous n'avez pas de produit, alors cela pourrait être un peu plus difficile processus, et ensuite vous pouvez prendre dans un délai d'un an. Donc, dès le début d'aujourd'hui, combien d'unités ou de services prévoyez-vous avoir vendus au cours de la prochaine année. Donc, faites un plan mensuel mois par mois, premier mois puis mois par mois et puis vous faites un plan annuel et calculer est avec une date limite à partir de la date d'aujourd'hui jusqu'à un an à partir de maintenant. Ce qui peut vous aider à le faire, c'est de comprendre votre client. Vous voulez bien comprendre le parcours de vos clients depuis la visite de votre entreprise ou de vos produits ou services jusqu'à l'achat. Donc, quelle autre stratégie de marketing Jake que vous avez été différente de votre stratégie de sécurité, c'est que vous remontez tout le chemin de leur souche, voyant votre entreprise faible et vos produits et services. C' est le marketing, mais les ventes sont la partie finale. Donc, lorsque vous avez déjà ce numéro de téléphone, adresse e-mail ou toute autre information de contact, comment transformez-vous ces coordonnées en vente aux États-Unis ? Comment obtenez-vous de l'argent de cette personne ou de cette société, à qui vous vendez ? Si vous faites du marketing B two b, ce qui signifie d'affaires à entreprise ou si vous faites du marketing personnel, comment obtenez-vous ? Je vais transformer une piste en argent réel sur votre compte. Pour cela, vous devez comprendre l'ensemble du parcours client nouvellement venu sur votre site Web. Comment ça a l'air ? Comment est-il conçu ? Est-il décidé avec une sorte d'appel à l'action en raison de voir un endroit où ils peuvent se sentir dans certaines informations commerciales ou certaines informations de contact, puis vous les contactez sur Comment le processus de vente fonctionne-t-il ? Qu' est-ce que tu vas dire au téléphone ? Ce qu'ils vont dire sur l'e-mail qui va les rendre tellement intéressés pour qu' ils veulent acheter chez vous, ce qui nous amène au point suivant. Positionnez-vous avec le bon message. Qu' est-ce qu'on veut dire avec ça ? Tu dois trouver un moyen de parler. Parlez par téléphone ou par l'ordinateur en ligne. Est-ce que votre client afin qu'ils comprennent complètement votre produit et votre service. Et c'est quelque chose que vous aimeriez inclure dans votre stratégie de vente. Par exemple, avec ce message, nous pensons que nous allons transformer ce client en un client plus intéressant, et donc ils aimeraient acheter ou des produits ou services. Par conséquent, votre stratégie de sécurité devrait également inclure les types de messages que vous avez à votre client comme ce produit fera. Descendez. N' est-ce pas pour vous ou ce service vous aidera à économiser de l'argent, des vies ou quoi que ce soit. Donc, incluez cela dans votre stratégie de sécurité, et vous devez suivre vos progrès maintenant si vous avez déjà un record, ce qui signifie que si vous avez déjà des statistiques, des statistiques provenant de clients antérieurs comment ils sont entrés dans vos ventes processus. Wasit par téléphone, Wasit par e-mail, Ou était-ce via vos plateformes de médias sociaux, ou était-ce via votre site Web ? D' où venaient-ils ? Ainsi, vous pouvez suivre tous les progrès et essayer de se concentrer sur Li Ohm ces différentes sources qui vous font vendre plus de produits et de services. Donc, le résumé de cette vidéo, je voudrais que vous alliez et obtenir votre calculatrice pour fixer des objectifs réalistes avec des échéances pour mois en mois et aussi tout au long de l'année. Combien d'unités pensez-vous que vous allez vendre ? Vous devez comprendre vos clients afin de réaliser plus de ventes et de comprendre votre client, vous devez savoir, et toute votre équipe et équipe doivent savoir quel type de message vous allez envoyer à vos clients. Comment allez-vous parler à vos clients ? Si l'ensemble de votre entreprise sait comment parler à vos clients, vous êtes plus susceptible de gagner plus d'argent. Parce qu' imaginez, comme il dit ça. Et elle dit ça. Vous devez donc parler avec un message clair pour que vos clients puissent le comprendre. Qu' est-ce que tu dis ? Quelles promesses vous pouvez tenir à la hauteur de vos produits et services pour faire croître votre entreprise , puis bien sûr ? Une fois que vous avez des statistiques, suivez vos progrès et Onley fait les choses qui fonctionnent le mieux pour vous. Peut-être que c'est le mieux pour vous d'obtenir des prospects sur votre site Web. Ou peut-être que cela fonctionne mieux pour vous d'obtenir des leads via les sections de votre plateforme de médias sociaux, Facebook, instagram ou YouTube. Celui qui vous convient le mieux. Vous n'aimerez pas toujours vous concentrer sur ces sources pour développer votre entreprise. Ok, les gars savent qu'il est temps que vous écriviez votre stratégie de sécurité. Commencez par vos objectifs, puis votre message, puis suivez votre progression. Ok, les gars, je vous vois dans la prochaine vidéo 8. Projection financière: Bienvenue au cours, les gars. Maintenant, dans cette vidéo, nous allons calculer encore plus. Nous allons faire nos prévisions financières pour le prochain ici pour nous assurer que nous sommes impatients de gagner de l'argent. Combien d'argent avons-nous besoin de fuir ? Notre entreprise est exactement ce que nous allons comprendre dans cette vidéo. Alors commençons. Et comme vous le savez déjà maintenant, si vous avez traversé le cours que vous aurez dans la ressource est pour cette vidéo. Vous aurez ce modèle de plan d'affaires que vous pouvez télécharger, et nous sommes maintenant à un point numéro sept. Il s'agit donc de projections financières, et sous le titre ici, vous pouvez voir toute cette explication de ce qui se passe dans la protection financière. Nous allons donc y plonger un peu plus en profondeur et voir quelles mesures vous devez prendre pour terminer cette tâche. Alors, par où commençons-nous ? Tout d' abord, commençons par plus et moins projetons vos dépenses et vos saints, donc les dépenses sont pires. Est-ce que les ventes comprennent équivaut à vos profits ou vous êtes perdu. Donc, si vous commencez avec vos dépenses, alors que dépensez-vous actuellement de l'argent à l'intérieur de votre entreprise ? Avez-vous des employés ? Combien ces employés vous coûtent chaque mois ? Avez-vous du matériel que vous utilisez ? Vous avez peut-être du matériel comme un ordinateur ? Est-ce que vous payez des frais pour cet ordinateur tous les mois ? Ou avez-vous tout payé en totalité quand il s'agit de votre équipement ? Avez-vous des programmes sur lesquels vous avez des abonnements ? Je ne parle pas de votre Netflix. Je parle de Peut-être dans Google Drive. Avez-vous des sous-programmes que vous envisagez de travailler dans le cadre de combien ces programmes vous coûtent tous les mois ? Et aussi, bien sûr, une année entière. Les abonnements sont qu'il peut être moins cher de s'inscrire pour un an. Abonnements à différents programmes ou services, n'est-ce pas ? Toutes vos dépenses sont en baisse. Est-ce que vous payez pour un comptable pour faire toutes vos taxes ? Combien coûte ce comptable ? Parce que je me souviens au début, quand moi et Robin pour notre entreprise avons mis en place toutes nos dépenses et nous avons manqué beaucoup de choses auxquelles nous n'avons pas vraiment pensé. Donc vous devrez peut-être réfléchir profondément à cette armée, comme tous vos programmes différents, tous les gens avec qui vous travaillez et peut-être vos employés, combien vous coûtent ? Déposez toutes vos dépenses, puis il est temps de regarder les ventes. Combien d'unités prévoyez-vous vendre ? Quels sont vos bénéfices en juin ? C' est tellement Onley. Comptez vos bénéfices de vente ici. Pas vos coûts en ce qui concerne l'expédition, si vous payez pour la mise en forme de vos produits, oui, prenez cela sur lee leurs profits. Donc les dépenses par rapport à ces ventes. Donc, les dépenses sont d'un côté de votre document et les ventes de l'autre côté. Off document. Tu dois faire une projection. Ça pourrait être des chiffres que tu prends du ciel. Mais de toute façon, vous devez commencer un quelque part Si vous n'avez pas une idée, Oui, prenez des chiffres du ciel et prenez des chiffres réalistes que vous projettez que vous alliez vendre et projeter que vous allez dépenser et le mettre sur un morceau de papier ou sur ce document. La prochaine chose est prévue pour le revenu fiscal. C' était comme un coup dans le visage pour moi et Rob la première année et on n'avait pas prévu ça. On a vu des profits dans une entreprise, et on a pensé que et on a pensé que c'était une bonne vie. C' est une très bonne vie et c'était une bonne vie. Mais chaque année, vous devez payer vos impôts sur le revenu et vos impôts d'entreprise, alors planifiez cela et vous devez payer vos impôts personnels. Mais vous devez également payer les impôts de l'entreprise. Donc, selon le modèle que vous avez mis en place pour votre entreprise, vous devez déterminer alors la recherche, Combien de pourcentage de réduction de votre revenu et de vos bénéfices que vous devez payer chaque année. Et vous devez prévoir de fixer ce mois en fonction de vos bénéfices pour payer des impôts une fois par an. Alors planifiez toujours vos impôts sur le revenu, les gars, les deux impôts personnels. Mais, bien sûr, sur vos impôts d'entreprise. Ok, la prochaine chose est le plan de planification des investissements. Maintenant, peut-être que vous envisagez d'investir dans de nouveaux équipements pour votre entreprise, ou vous investissez dans différents programmes pour que votre entreprise se développe. Ou peut-être que vous cherchez à embaucher de nouveaux employés, nouvelles personnes à votre entreprise pour faire croître votre entreprise, alors vous devez planifier vos investissements futurs, puis le suivi financier. Donc, quand vous voulez tout mettre ensemble, vous devez suivre vos revenus. Vous devez suivre vos dépenses, impôts et bénéfices, comme vous pouvez le voir à l'écran. ce moment, vous pouvez essentiellement a mis en place sur Excel Document. Ou vous pouvez écrire ceci sur un morceau de papier si vous êtes vieille école et vous pouvez tracer toutes les lignes si vous le voulez. Mais commencez par combien d'argent prévoyez-vous que vous allez gagner cette année ? Et puis vous prenez vos dépenses, vos dépenses, puis vous prenez vos impôts et vous pouvez voir votre projet qui profite. Donc, vous savez que votre entreprise va gagner de l'argent et ne pas perdre de l'argent. Donc, le suivi financier est que vous prenez cette compétence comme le revenu, les dépenses , les impôts, et vous calculez les bénéfices de votre entreprise pour l'année à venir. Et puis tu veux juste tout mettre ensemble. Comment ça a l'air ? Si vous avez pris en compte vos dépenses par rapport à vos ventes ? Est-ce que ça a l'air bien ? Est-ce une bonne idée d'affaires dès le début Ou si vous tournez quelque chose ici est où vous obtiendrez des réponses. Vraiment ? Votre entreprise est-elle une bonne idée ou pas ? Ensuite, vous pouvez planifier vos impôts sur le revenu. Toujours faire ça. Ne sois pas un robot. Oui, pour la première année, leur plan pour votre impôt sur le revenu sur le plan pour d'autres placements. Donc, si vous envisagez d'investir dans certains équipements, programmes ou personnes, alors planifiez ces investissements et vous mettez tout en place pour suivre vos finances . Alors peut-être que tu n'avais pas prévu d'embaucher quelqu'un, mais tu as engagé quelqu'un. Ensuite, vous devez tourner quelque chose autour. Tu m'amènes ici. Mais c'est ainsi que vous faites vos projections financières. Si vous êtes au démarrage, vous devez simplement prendre les choses du ciel et essayer de tout mettre ensemble. Si vous exploitez votre entreprise depuis un an, deux ans ou trois ans, vous avez peut-être plus d'information, et il est peut-être plus facile pour vous de faire nos projections. Mais parfois, nous sommes en chiffres. Il y aura quelque chose qui n'est pas correct à la fin. Mais de toute façon, c'est comme ça que vous faites vos projections financières. Donc, vous savez où vous allez et que vous à la fin de l'année vous gagnez de l'argent au lieu l'argent perdu. Ok, les gars. Passons donc à la vidéo suivante. Une fois que vous avez terminé cette tâche, rendez-vous là-bas. 9. Résumé de la synthèse: félicitations. Les gars sont à ce point à l'intérieur de ce cours sur la création de votre plan d'affaires. Nous en sommes maintenant à la dernière étape , à savoir le résumé. Alors plongons dans ça tout de suite. Dans la ressource est pour cette vidéo, vous trouverez le résumé exécutif et une petite explication sur la nécessité du titre sur ce que vous souhaitez mettre ici. Comme vous pouvez également le voir, c'est la première étape. Ou comme le plus ou moins la première page de votre plan d'affaires et pourquoi nous sommes en train de créer cela maintenant, c'est parce que le résumé est fondamentalement une version courte de votre plan d'affaires . Donc, une fois que vous avez franchi toutes les étapes en ce moment pour créer votre plan d'affaires, nous pouvons maintenant créer ce résumé. Parlons donc de la façon de créer ceci maintenant, quand le résumé exécutif est quelque chose que nous créons pour avoir, comme plus ou moins un terrain d'ascenseur pour des choses comme les investisseurs. C' est donc la seule chose que nous aimerions que les investisseurs lisent. Donc, si vous avez tout votre plan d'affaires et disons qu'il fait environ 75 pages et que vous avez un investisseur devant vous, et que vous voulez leur présenter votre entreprise. Peut-être leur donner une copie. Vous voulez avoir un été exécutif afin de présenter votre entreprise, vos objectifs, votre stratégie de vente, stratégie marketing et vos investissements futurs, etc. C' est donc la première fois que vos investisseurs liront et vos employés à comprendre quelles sont les valeurs de votre entreprise et comment vous allez aller de l'avant avec votre entreprise. Donc c'est fondamentalement comme je l'ai dit, c'est une version mini de ton plan. Donc, vous voulez prendre votre plan ou jeter un oeil à votre plan d'affaires et prendre une ou deux ou peut-être trois phrases de votre plan d'affaires à mettre dans votre résumé. Mais qu'est-ce que vous mettez dans votre résumé ? Eh bien, vous extrayez le meilleur de vos plans d'affaires les meilleures informations de toutes les parties et le garder court jusqu'au point pour que tous ceux qui lisent cela veuillent continuer à lire plus pour que vous vouliez pourcent soit d'une manière que suscite l'intérêt, mais ne donnez pas trop sur votre entreprise. Ainsi, par exemple, des pourcentages comme les avantages d'investir dans votre entreprise ou les avantages de votre entreprise. Donc, tous ceux qui lisent ceci ont une grande compréhension de votre vision pour votre entreprise parce qu'un plan d'affaires est fondamentalement un document qui présente toute votre entreprise. Comme je l'ai dit, il peut s'agir de cinq pages, de centaines et de centaines de pages et de quelqu'un qui veut lire un peu ce qu' est votre entreprise. Les valeurs, les visions, etc. et les objectifs qu'ils ne veulent pas lire des centaines et des centaines de pages. Ils veulent lire peut-être une demi-page ou une page pour comprendre ce qu'est votre entreprise , pour le garder court et au point et se concentrer sur tous les aspects positifs concernant ce sujet particulier. Donc, vous voulez prendre tous les différents sujets sur lesquels vous avez déjà créé vos plans d'affaires . Vous regardez cette section et vous extrayez comme deux phrases d'arbre. Eh bien, il peut être aussi cinq phrases si vous pouvez le 12 vers le bas. Donc, vous venez d'extraire cette information et vous pouvez la réécrire pour qu'elle devienne un peu plus intéressante pour ceux qui la lisent. Et rappelez-vous, les gars, si vous en faites un, il y a des investisseurs. Et si vous voulez que les gens investissent dans votre entreprise, oui, dites-leur ce qu'ils aimeraient entendre et indiquez clairement à vos employés qui lisent vos plans d'affaires. Page d'accueil Sommaire Ce qu'est votre entreprise. La valeur, la vision et les objectifs de votre entreprise. Nous sommes donc en train de créer ces résumés en dernier dans le discours parce que maintenant vous avez un plan d'affaires. Si vous n'avez pas de plan d'affaires, allez rédiger votre plan d'affaires. Téléchargez le modèle de votre plan d'affaires et commencez à rédiger votre plan d'affaires et terminez-le avec votre résumé, qui est une version mini de votre plan d'affaires pour que les gens puissent lire pour obtenir une meilleure compréhension rapidement sur votre vision et vos objectifs pour votre entreprise et votre orientation. Donc, tous ceux qui sont à bord ont une idée claire de ce que représente votre entreprise et où vous allez . Ok, les gars, bonne chance avec votre résumé. Gardez-le court et au point. Merci d'avoir regardé cette vidéo. Rendez-vous dans la prochaine 10. Merci !: Ok, les gars. Donc, Mia, Robin voulait juste te féliciter d'avoir écrit ton plan d'affaires. Vous êtes maintenant prêt pour la prochaine étape dans votre basesse. Vous avez sur une feuille de route vers le succès. Vous avez une idée plus claire de l'endroit où vous allez. Vos futurs investisseurs ont également une idée claire de l'endroit où vous allez, votre avenir ou vos employés déjà n'ont pas une idée claire de ce que vous avez avec votre entreprise. Donc, vous avez peut-être rempli toutes vos places dans votre entreprise. Peut-être avez-vous quelque chose qui manque dans votre entreprise, mais maintenant vous avez votre plan à portée de main. Si grand. Félicitations de notre part. Merci beaucoup d'avoir pris ce tribunal pas à pas avec nous. Si vous avez des questions, n'hésitez pas à nous contacter dans la section Q et une section de ce cours. Nous répondrons à toutes vos questions dans les 24 heures. Parlez-en plus dans la section Q et A. Merci beaucoup d'avoir suivi ce cours et bonne chance