Comment rédiger un plan d'affaires

1. Module 1 - Introduction: bienvenue à mon cours vidéo en ligne et difficile de créer un plan d'affaires. Commençons par le module 1, où je vais vous présenter le cours et vous décrire l'importance de créer un plan d'affaires. Beaucoup de gens ont de grandes idées d'affaires, des idées d'affaires qui pourraient devenir un revenu durable pour eux et leur famille, idées qui pourraient créer des emplois, idées qui pourraient rendre le monde meilleur. Malheureusement, beaucoup de ces idées ne voient jamais le jour du jour, et l'échec est des entreprises réelles. Les raisons en sont nombreuses personnes ayant de bonnes idées ou des compétences et des capacités très spécifiques ne sont souvent pas bonnes ou expérimentés gens d'affaires, ou ils n'ont tout simplement pas la confiance pour démarrer et gérer une entreprise. Beaucoup de gens essaient d'échouer. Bien que certains réussissent médiocre, les problèmes auxquels les leaders intrépides doivent faire face pourraient être aussi facilement résolus est peut-être de s'en tenir à liste de vérification du démarrage d' entreprise ou il pourrait y avoir un peu plus difficile, comme comprendre la différence entre la rentabilité et le flux de trésorerie. Ils pourraient également être des problèmes complexes, qui consiste à concevoir un modèle d'affaires rentable basé sur leurs idées ou à se demander comment financer la croissance et l'expansion planifiées de l'entreprise. Cela ne veut pas dire que les grandes entreprises et les organisations corporatives ne connaissent pas problèmes similaires. La différence réside dans le fait que ces grandes organisations disposent de plus de ressources. Est-ce que leur disposition, Ils peuvent embaucher l'expertise dont ils ont besoin. Ils peuvent faire appel aux services d'un consultant. Tout ce qui peut dépenser des ressources précieuses est de contourner les défis et les problèmes. Beaucoup de start-ups et les petites entreprises ne disposent pas d'un accès abordable à ces types de ressources est, Et ce cours de formation vidéo vise à fournir un facile de se référer à Dieu et démarrage rapide artisanat et la définition d'un plan d'affaires détaillé. Alors pourquoi avoir un plan d'affaires est-il si important ? Surtout quand nous entendons des startups comme la Silicon Valley, que les plans d'affaires sont datés et que les entreprises doivent être plus agiles et pivoter dans de nouvelles directions ? Pour être honnête, il y a beaucoup de choses qui ont du sens dans ce train de pensée. Pour être honnête, Des choses comme tester votre idée d'entreprise, créer le minimum de produits viables ou faire en sorte que vos clients l'utilisent, et être en mesure de changer de direction facilement et rapidement. Quand les choses ne marchent pas. Les derniers points sont importants, mais comment savez-vous quand les choses ne fonctionnent pas quand les choses ne se passent pas comme prévu . Quels objectifs et cibles avez-vous dit pour votre entreprise ? Comment avez-vous prévu d'atteindre ces objectifs et ces cibles ? Avoir un plan d'affaires vous aidera à comprendre tout cela. Votre plan d'affaires n'a pas besoin d'être des centaines de pages, mais doit plutôt être un document succinct qui énonce clairement les objectifs de votre entreprise et la façon dont vous prévoyez d'atteindre ces objectifs. Vous ne suivrez pas non plus aveuglément votre plan lorsque les choses ne fonctionnent pas. Fait important, votre plan d'affaires vous aidera à comprendre quand et où les choses ne vont pas bien, vous aidera à prendre les décisions nécessaires pour corriger les problèmes en jeu. Le plan d'affaires a également des utilisations supplémentaires. Il s'agit d'attirer des investisseurs, des partenaires commerciaux ou d'éventuels premiers embauches et d'obtenir des financements. Ce cours de formation vidéo contient les connaissances et l'expérience de plus de 20 ans de création et de croissance d'entreprises, d' aide à la croissance de leurs entreprises et de consultation auprès d'organisations d'entreprises. Que vous cherchiez à démarrer votre propre entreprise ou à développer votre carrière, Bobby et entrepreneur dans l'organisation que vous travaillez pour ce cours vidéo est fait pour vous. Espérons que vous aurez déjà regardé la vidéo gratuite stratégie en sept étapes qui vous aurait aidé à façonner une réflexion et une stratégie de haut niveau pour votre entreprise. Ce cours vidéo vous guidera maintenant à travers un processus de planification d'affaires plus détaillé et plus approfondi pour vous aider à élaborer un plan détaillé pour votre entreprise nouvelle ou existante. Le cours de formation vidéo est divisé en 12 modules, dont celui-ci, et comprend également un certain nombre de modèles pour vous aider à démarrer votre plan. Jetons un coup d'œil à ce que couvrent les modules. Le module 1 est celui que vous regardez maintenant. Le module 2 vous expliquera comment commencer et vous décrira également les outils et toute préparation que vous devez faire avant de construire votre plan d'affaires. Le module 3 décrira comment vous comprenez l'industrie dans votre entreprise elle-même. Le module 4 vous parlera à travers l'étude de marché et l'analyse. Le module 5 vous aidera à construire l'économie du module Business. Six vous aidera en particulier. Un module sept de stratégie marketing vous aidera à comprendre le développement de produits et de services . Modulate examinera l'équipe de gestion et l'aspect de la structure organisationnelle de votre entreprise nouvelle ou existante. Module non couvrira les risques, les problèmes et les hypothèses que vous avez faites lors de l'élaboration de votre plan d'affaires. Très important, Module 10 vous apprendra comment construire un plan financier pour votre entreprise Module 11 vous aidera à mettre en place une offre d'entreprise prépare, idéalement pour attirer des investisseurs ou des investissements, Et nous allons en conclure par le module 12. Vous appréciez le cours. Je suis sûr que vous le trouverez très utile et vous verrez dans le module 2. Module 2 - Commencer: module deux. Commencer avec votre plan d'affaires. Essentiellement, tout ce dont vous avez besoin pour commencer dans ce cours de formation vidéo est un stylo et du papier, et , surtout, votre inspiration. Vous aurez probablement trouvé un grand nombre d'outils et d'applications qui ont également promis de vous aider à élaborer un plan d'affaires. Et bien que beaucoup d'entre eux soient de bons produits, ils coûtent souvent cher. Et dans la plupart des cas de destruction, votre attention devient l'apprentissage et vous outil plutôt que de penser à votre nouvelle entreprise. Alors commençons par les bases. Au lieu de cela, je trouve qu'un stylo et un papier fonctionnent généralement le mieux et me fait prendre un bon départ. abord, vous devez créer 10 sections qui correspondent aux modules 3 à 11 de ce cours de formation, puis commencer à écrire vos pensées de haut niveau dans chacune des sections. Vous devriez être en mesure de le faire en une seule passe, après quoi le processus devient un peu plus attrayant, surtout lorsque vous établissez le plan financier. Dans les hypothèses qui motive ce plan financier, c'est maintenant un bon point pour transférer tous vos travaux à travers un documents plus structurés , en utilisant quelque chose comme Microsoft Word, documents Google ou open office. Vous pouvez également commencer à utiliser quelque chose comme Microsoft Excel à nouveau, documents Google ou un bureau ouvert pour commencer à construire le plan financier dans les hypothèses sous-jacentes . Le cours de formation comprend un certain nombre de modèles pour tous les documents que vous allez compléter , et j'ai également mis en place des liens pour vous permettre de télécharger les applications pour utiliser ces modèles. Si vous n'avez pas de documents de bureau ou Google à votre disposition à la fin de l' exercice, vous devriez avoir un seul document contenant votre plan d'affaires et le cahier de travail à l'appui avec un plan financier tous vos tout au long du processus, vous devrez également faire le nombre raisonnable de recherches. Et, comme pour tout ce qui est de nos jours, les Internets sont un bon point de départ, cependant, être la façon dont vous devez vous assurer que vous utilisez des sources crédibles sur Internet, en particulier lorsque vous référencez des chiffres. Parce que toute information incorrecte affectera la qualité et la crédibilité de votre plan d'affaires. Les sites Web gouvernementaux sont généralement un excellent point de départ, surtout lorsque vous essayez de comprendre l'économie dans son ensemble et l'industrie dans laquelle votre entreprise va opérer. Certaines sources supplémentaires basées sur Internet sont répertoriées dans l'industrie des machines à sous et les associations commerciales , qui sont souvent spécifiques à l'industrie dans laquelle votre entreprise exploitera des chambres de commerce et ceux-ci pourraient être des chambres de commerce locales. Donc, dans votre ville ou peut-être les plus grandes agences de recherche de la ville, une grande partie de cela sera payé sur peut être inabordable. Mais c'est tellement chargé des informations gratuites disponibles de certaines de ces agences de recherche, logiciels ou des rapports parrainés par des entreprises. Souvent, tout ce que vous devez faire est de vous inscrire sur le site Web, et vous aurez accès à ces rapports, qui sont des agents, qui sont des agents, souvent des sociétés d'investissement axées sur l'industrie, des publications financières et des podcasts de l'industrie. Si vous avez accès à un établissement universitaire, vous pouvez avoir accès à un portail de revues en ligne tel qu'Emerald Insight, qui est un mess d'information de recherche. Toute bibliothèque universitaire donnera également accès à d'autres publications, telles que des thèses, dans lesquelles les étudiants auront inclus des recherches secondaires ou effectué des recherches primaires de leur propre chef. Ne sous-estimez pas votre bibliothèque locale, et ils peuvent également fournir quelque chose de similaire en termes d'accès aux revues de recherche, ainsi que d'autres documents de recherche disponibles pour vous parler à d'autres propriétaires d' entreprise ou les experts de l'industrie fourniront également des informations perspicaces, puis avoir peur de demander de l'aide. Son avancée. La plupart des gens sont prêts à partager des informations. Voici un certain nombre de ressources pour vous aider à commencer votre recherche. Tout d'abord, au Royaume-Uni, la maison de la société est un site Web gouvernemental qui traite de l'enregistrement des entreprises mais fournit également beaucoup d'informations sur les startups et les petites entreprises. Britches, chambres doddle Que Royaume-Uni est une liste de toutes les organisations de la Chambre des Communistes qui existe dans le pays. Ah, puis un certain nombre d'autres sites Web gouvernementaux qui contiennent des informations sur le démarrage d'une entreprise, tout d'abord, tout d'abord, seulement le site Web du gouvernement général et ensuite le ministère des Finances et des Douanes de Sa Majesté, qui contient beaucoup d'informations dont vous aurez besoin pour gérer une petite entreprise. Le Financial Reporting Council contient beaucoup d'informations qui vous aideront à comprendre comment les finances doivent être déclarées ou fonctionnent au sein de l'entreprise. L' autorité statistique vous fournira une quantité de statistiques sur les différentes industries de l'économie, que vous devez consulter dans votre plan d'affaires. Nation Master n'est pas spécifiquement un site Web britannique, mais il est un site international et il fournit un certain nombre d'yeux et de statistiques KP dans l'industrie et différents pays, ce qui pourrait vous donner beaucoup de matériel de référence à base de plantes pour votre plan d'affaires. Et enfin, Emerald Insight, qui est l'un des portails de recherche qui sont référencés un peu plus tôt. Jetons un coup d'oeil aux ressources de recherche pour les États-Unis Tout d'abord, Delaware Inc. qui fournit un service pour l'enregistrement des petites entreprises. Le point com chambre U. S fournit une liste de la Chambre de commerce est à nouveau probablement due au Royaume-Uni Ce n'est que les États-Unis basé un ah, nombre de sites Web gouvernementaux qui fournissent des informations aux propriétaires d'entreprises ou aspirants intra premières. La Securities and Exchange Commission, la fille spécifique parle d'un rapport financier et comment cela devrait être fait dans une petite entreprise à nouveau, statistiques liées spécifiquement aux États-Unis, puis enfin nation Marston Emerald Insight nouveau comme il est l'air applicable à la fois aux États-Unis et au Royaume-Uni En fin de compte, il est très important de vous concentrer sur les bases et de ne pas vous laisser distraire par les outils dont vous avez besoin, que ce soit votre plan d'affaires que vous documentent ou la recherche que vous avez besoin de lui. Ne vous laissez pas emporter par ces outils et technologies. Gardez votre attention sur le contenu et le résultat final et vous réussirez. 3. Module 3a - L'industrie et la société partie 1: ici, nous allons avec le module trois. C' est le premier module où le caoutchouc va vraiment prendre la route. Et pourquoi ai-je dit ça ? Parce que ce sera le premier module où vous commencerez vraiment à construire le contenu de votre plan d'affaires. La section sera donc utilisée comme une introduction à l'industrie et à votre organisation. Il fournira le contexte nécessaire à n'importe quel lecteur de votre plan d'affaires. Et vous devez penser en particulier aux lecteurs qui pourraient ne pas être familiers avec votre organisation, votre secteur d'activité ou avec l'un ou l'autre. C' est pourquoi vous devez éviter d'utiliser tout type de langage technique trop complexe. N' importe quel jargon pour vraiment penser à présenter la section en termes profanes que n'importe quel lecteur du plan d'affaires comprenne en quelque sorte ce qu'est votre entreprise et ce qu'est l'industrie. Commençons donc par décrire l'industrie dans laquelle votre entreprise va opérer. Alors, comment décririez-vous l'industrie ? Imaginons, par exemple, si vous étiez une société de location immobilière ou un agent de location immobilière, comment décririez-vous l'ensemble du marché immobilier. Donc, vous voulez penser à des choses comme les thèmes clés du marché, et vous pourriez les décomposer et décrire ces choses comme la propriété commerciale, la propriété au détail et la propriété privée. Ce que vous devez également faire, c'est réfléchir et décrire votre raisonnement pour entrer sur ce marché. Donc, vous voulez le faire en donnant ah, description de haut niveau hors de l'opportunité pour votre organisation ? Comment allez-vous gagner de l'argent ? Ah, mais en même temps, vous ne voulez pas entrer dans les détails parce que vous allez couvrir tous ces détails dans les sections suivantes du plan d'affaires. Cela amène donc à un point très important, à savoir le modèle d'affaires. Alors, vraiment, quel est le modèle d'affaires ? Il s'agit essentiellement de la façon dont vous gagnez de l'argent de votre entreprise. C' est un bon endroit pour le présenter et décrire comment votre modèle d'affaires fonctionnera . C' est un bon endroit pour le présenter et décrire comment votre modèle d'affaires fonctionnera est donc très important de fournir un aperçu du modèle d'affaires parce que le lecteur de votre plan d'affaires, nous saurons exactement comment vous allez gagner votre argent. Alors pensons à l'exemple suivant, pensez à une entreprise telle que Google. Nous utilisons tous Google ou d'autres moteurs de recherche les plus importants sur une base quotidienne, mais restons avec Google pour cet exemple. Google pourrait décrire ses entreprises fournissant des résultats de recherche aux utilisateurs d'Internet. Mais cela ne nous dit pas vraiment comment Google va faire de l'argent à partir de cela. Et soyons honnêtes, ça ne sert à rien d'être dans les affaires si on ne veut pas gagner de l'argent. Nous devons donc décrire le modèle d'affaires. Et la description du modèle d'affaires pour Google peut inclure des détails tels que le revenu de la publicité payée ou des revenus d'affiliation ou la recherche payée et toutes ces sortes de choses. Donc, vraiment, il cherche à différencier et à décrire la différence entre ce qu'une entreprise fait et comment notre entreprise gagne son argent. Il est également important de considérer le pourquoi, comme dans, Pourquoi êtes-vous dans les affaires ? Et cela va être le détail autour de ce que l'avantage est pour vos clients. Donc, les exemples ci-dessus assez intéressants, comme dans l'exemple Google, parce que cela soulève la question de savoir qui sont réellement les clients. Ainsi sont les clients trois utilisateurs de la technologie de recherche à la recherche d'informations ou d'autres . En fait, les annonceurs payaient pour placer leur contenu ou leurs publicités sur le démarrage Web Oh, sur la page d'accueil de Google. Donc, je dirais simpliste, les clients de ceux qui paient pour les produits et services. Donc, dans ce cas, les annonceurs. Alors la question suivante est, qu'est-ce qu'il y a dedans pour qu'ils le regardent pour les annonceurs ? Qu' est-ce qu'il y a pour les clients ? Eh bien, dans ce cas, le moteur de recherche obtient les yeux sur l'écran, et les annonceurs peuvent atteindre un large public ou un large public à des prix abordables. Il est extrêmement important que vous et les lecteurs de votre stylo professionnel compreniez exactement qui sont vos clients et pourquoi ils voudraient acheter chez vous. Parlons donc de produits et de services. Savoir quel est votre modèle d'affaires vous permet maintenant de donner un peu plus de réflexion aux produits et aux services que vous allez fournir. Donc, vous voulez utiliser la section pour, tout d'abord, préparer vos produits et services, puis aller plus en détail sur les produits spécifiques eux-mêmes se. Ce que vous devez faire maintenant, c'est décrire chacun de vos produits ou services que vous n'avez pas aux clients, et cela implique que vous fournissiez un certain nombre de détails. Et ce détail devrait d'abord inclure une description complète de ce produit ou service son point de prix. Alors, comment allez-vous entreprise ? Le service. C' est donc un coût unitaire ? Est-ce une base horaire ? Est-ce une redevance fixe qui va facturer les clients ? Exactement. Comment allez-vous fixer les prix de ce produit ou service ? Et quel est ce prix exact sur le produit ou le service ? L' une des principales caractéristiques du produit. Donc, vous savez quel est le produit du noir ? Qu' est-ce que c'est ? À quoi ressemble le service ? Décrire toutes ces caractéristiques de produit art, Mais plus important que les caractéristiques du produit, il est très, très important de distinguer entre une caractéristique et un avantage. Alors quels sont les avantages pour le client, vous savez, Donc, si vous envisagez d'acheter une voiture, l' une des caractéristiques de la voiture est, vous savez qu'il va de 0 à 60 miles à l'heure en six secondes, mais le l'avantage est que cela pourrait vous amener à l'endroit où vous voulez aller plus vite. C' est donc un exemple très simpliste. Mais encore une fois espère décrire la différence entre l'avenir et un avantage. Donc, en mettant en vedette certains étant votre produit a certains attributs, et l'avantage est exactement ce qui va faire pour le client. Comment va-t-il faire de la vie bêta du client ? Donc, en parlant de cela, ne vous obsédez pas de l'ensemble des fonctionnalités du produit. Il est vraiment important que vous puissiez les articuler, mais surtout, concentrer sur les avantages pour le client. Quel genre de problèmes est-ce que ça va résoudre ? Alors pensez à cet exemple. Pensez à une entreprise comme Regis que les loyers ne sont pas des bureaux temporaires ni des espaces de réunion temporels . Vous avez probablement vu Regis à travers le pays avec des officiers et des hommes et des bases de location de réunions. Ainsi, l'un de leurs produits pourrait être un espace de bureau qui pourrait être loué temporairement, et il pourrait contenir les caractéristiques suivantes de Fisher. Il sera payé à l'heure ah genre de contrat de location. Il aura un accès WiFi avec Internet, et en tant que client, vous serez en mesure d'utiliser les imprimantes et les photocopieurs. Donc, ce sont les caractéristiques l'un des avantages pour le client. Pourquoi un client choisirait-il ce produit plutôt que d'autres produits afin que soit les concurrents travaillant dans un café, travaillant à la maison. Donc, disons-le comme ça. Pensons à certains des avantages bien, personnellement. La base de bureaux fournit une adresse professionnelle prestigieuse sans que le client ait à payer frais de location mensuels fixes et à signer un bail à durée déterminée. Le coffre est de l'argent personnalisé et réduit le risque. Donc encore une fois, tu sais, travailler dans Ah, café Starbucks ne va pas donner la même chose. Le prestige est ah, comme une adresse d'affaires. Intelligent. Deuxièmement, le client n'aura pas à payer un montant mensuel fixe pour la connectivité Internet lorsqu' il ne l'utilise que pour un Tom limité. Encore une fois, Le permet d'économiser de l'argent à un client. C' est le bénéfice. Cela permet aux clients d'économiser de l'argent. Troisièmement, les clients n'ont pas besoin de trouver des coûts initiaux sur les actifs, manquent de princes et d'autres équipements de bureau. Cela réduit l'investissement requis du client et améliore le flux de trésorerie du client. Encore une fois, la fonctionnalité est l'impression et l'équipement de bureau. L' avantage pour le client est qu'il réduit ledc clients ont besoin d'investir dans des actifs et améliore le flux de trésorerie des clients si j'espère, etc Clairement illustré dans la diapositive à la différence entre les avantages à l'avenir parce que, honnêtement, il est parfois très facile d'obséder toutes les caractéristiques du produit et d'oublier les avantages . Donc, à la fin de la journée, rappelez-vous, tout est au sujet des avantages que le vendeur produit et fait que les clients apprécient ce produit que vous allez les vendre. Um, une fois que vous définissez ce genre de valeur, il est plus facile de parler de processus parce que le prix devient maintenant de la valeur. Donc, selon le type d'entreprise, vous pouvez ne pas être en mesure de toujours moins les prix individuels. Par exemple, si vous lancez une entreprise de conseil en gestion, il ne serait pas facile de répertorier votre processus. Ah, désolé. Il serait plus facile de les énumérer est les tarifs journaliers, Mais il ne serait pas vraiment possible de répertorier que tous les Leinart et les prix si vous lancez un magasin de vêtements, par exemple. Donc, ce qui serait important, c'est, cependant, de discuter du point de tarification où vous feriez valoir votre niveau de prix. Vous vendez donc des articles de vêtements non de marque à bas prix, par exemple, ou vous vendez des articles de marque ou vous envoyez ces modèles ? Comment presserais-tu Howard que les prospecteurs se comparent les uns aux autres ou aux concurrents ? J' ai l'intention qu'ils ne soient pas trop accrochés au prix pour l'instant parce qu'on va parlerde probabilité de poursuites dans une section ultérieure. J' ai l'intention qu'ils ne soient pas trop accrochés au prix pour l'instant parce qu'on va parler 4. Module 3b - L'industrie et la société partie 2: Parlons ensuite de l'entrée sur le marché et de la stratégie de croissance. Alors, comment allez-vous démarrer sur ce marché et comment allez-vous développer votre entreprise ? Eh bien, on dit souvent, et c'est un cliché que le voyage de 1000 miles commence par un seul pas. Mais c'est l'étape toute importante. Donc, de la même manière que la blessure de votre organisation sur le marché est si importante juste pour relier cela à l'analogie. Alors, comment allez-vous entrer sur le marché ? Allez-vous lancer avec une campagne nationale et ouvrir un certain nombre de magasins à travers le pays ? Ou pourriez-vous commencer l'entreprise à partir de chez vous ? Ou pourriez-vous démarrer l'entreprise avec de petites prisons en ligne seulement ? Il y a donc un certain nombre de questions auxquelles vous devez commencer à réfléchir, et vous devez répondre et articuler dans ce plan d'affaires et dans les documents de votre plan d'affaires . Et ces facteurs seront motivés par un certain nombre de facteurs, tels que votre modèle de chiffre d'affaires, quels sont tels que votre modèle de chiffre d'affaires, vos clients cibles et votre marché cible est ce que vous êtes disponible. Le financement est et, bien sûr, quelle est votre stratégie à long terme pour l'entreprise. Donc d'un point de vue pragmatique. Il y a un certain nombre d'options que votre organisation ou votre entreprise a à choisir. Tout d'abord, euh Ah, et cela va vraiment décrire un certain nombre de mes modèles invités que vous ou votre entreprise vous avez commencé pouvez suivre avant d'entrer sur le marché. Donc, tout d'abord, nous avons une stratégie de terrain vert et une stratégie de Greenfield israélienne une voie que de nombreux entrepreneurs prennent, et cela implique l'entreprise ou la construction de l'entreprise à partir de la base de essentiellement rien. Il s'agit de développer vos propres produits, développer des services d'urine, développer votre clientèle, développer vos ventes et de développer votre système de distribution. C' est etcetera, donc évidemment il y a beaucoup d'efforts impliqués dans cela, mais cela a l'avantage d'avoir peu de contraintes. Donc, en mettant de côté, c'est vraiment à votre imagination en termes de comment vous voulez structurer cela. Ah, et comme je viens de le dire, le prêt. La grande contrainte, c'est le financement. Combien pouvez-vous vous permettre de faire ? C' ça que tu dois penser. Deuxièmement, vous pouvez envisager l'octroi de licences, sorte que c'est essentiellement la façon dont le propriétaire ou le concédant d'un certain élément de technologie propriétaire , messagerie unifiée, service, de produit ou de propriété intellectuelle. Accordez à votre entreprise la perte et voyez une licence d'utilisation ou de vente de cet article, service ou marque exclusive spécifique ou quoi que ce soit. Et c'est souvent diners la racine d'un donneur de licence, Teoh, marché intra nouveau ou inexploité. Il a l'avantage que vous êtes capable de vendre. Nous utiliserons les produits de service éprouvés comme base pour votre entreprise. Cependant, cela pourrait être complexe à estomper parce que vous devez tenir compte d'un certain nombre de choses, comme les coûts de licence, la durée du dernier contrat de synchronisation, l'exclusivité du Larson. Donc, cette licence et cette technologie seront-elles également mises à la disposition de vos concurrents ou directement des clients ? Et qu'en est-il des territoires ou des zones dans lesquelles vous pouvez le vendre ? Donc, euh, vous savez, avez-vous l'exclusivité à travers la géographie unique ? Un pays, un continent, le monde ? Ce sont des choses importantes à penser. L' une de mes recommandations est que vous commenciez à négocier et à signer les derniers désaccords. Vous devriez avoir l'aide d'un conseiller juridique ayant de l'expérience dans ce domaine. C' est vraiment complexe. Mais au-delà de la portée de cette conférence, je suis un peu quelque chose de Teoh à considérer. Next Franchising est un modèle qui est extrêmement populaire, UM, naissance pour des années intrépides et des entreprises plus établies pour démarrer de nouvelles entreprises. Alors, qu'est-ce que le logement français ? Eh bien, il s'agit d'un franchiseur ou d'un fournisseur qui permet à la Rz française ou opéré pour acheter la franchise et utiliser les franchises. Marque de commerce. Cela a eu l'avantage d'avoir un instantanément reconnaissable et respecté marques telles que McDonald's et de nombreuses franchises incluent également des choses comme la marque d'équipement de démarrage et San Age, ainsi que l'expertise en gestion qui aidera vous dirigez et démarrez votre entreprise. Cependant, cela a un coût pour le processus. Il s'agit généralement d'acheter une franchise, en particulier les grandes marques, et ce coût pourrait être important. Tu sais, on parle des millions. En plus de cela, les Français sont Z. Vous devrez également payer une partie des bénéfices à la fourniture. Ainsi, par exemple, dans certaines organisations de restauration rapide, une partie de l'accord est que vous payez 6% de vos revenus, Teoh au fournisseur qui forme ensuite une alliance. Et essentiellement, cela signifie travailler avec une autre organisation. C' est ce qui se produit lorsque deux ou plusieurs organisations travaillent ensemble pour la poursuivre. Ensemble commun d'objectifs que les deux organisations pourraient partager. ressources sont les capacités, expertise en matière de financement ou même la propriété intellectuelle, mais elles sont restées essentiellement des organisations indépendantes. Çapermet aux deux organisations de grandir Mawr qu'elles ne le pourraient individuellement et en même temps, cela ne signifie pas exactement les forcer à une sorte de fusion ou d'acquisition. Ça permet aux deux organisations de grandir Mawr qu'elles ne le pourraient individuellement et en même côté de penser est une coentreprise, et c'est essentiellement là que vous formez une nouvelle organisation. C' est là que vous concluez un accord avec une autre partie. C' est une voie viable vers le marché. Et c'est une approche qui est souvent adoptée par les grandes entreprises internationales qui souhaitent entrer sur un marché local mais qui manquent souvent d'expérience locale et que le réseau pour faire affaires afin qu'elles collaborent souvent avec une entreprise locale et travaillent ensemble . Ah, comme cette nouvelle, cette nouvelle coentreprise. Et cela ne veut pas dire que cette voie vers le marché est exclusivement réservée aux grandes entreprises. Cela pourrait très bien fonctionner pour les petites entreprises dont les compétences et les capacités sont complémentaires. Il faut une synergie en travaillant ensemble et en formant cette nouvelle joint-venture par exemple,une entreprise manufacturière et une agence de marketing de produits. Il faut une synergie en travaillant ensemble et en formant cette nouvelle joint-venture par exemple, coentreprises sont créées en réponse à des demandes de propositions parfois émises par de grandes sociétés et des organismes gouvernementaux. Donc, dans cet exemple, vous savez, en général, une petite organisation peut ne pas être en mesure de satisfaire aux exigences nécessaires, et le partenariat avec une autre organisation rend cela possible. La nouvelle entreprise est généralement constituée, et chaque partie détient une participation dans la nouvelle entreprise. La prochaine chose à penser ou le prochain type d'entrée sur le marché. Votre modèle est une solution clé en main, et c'est une approche. Une méthode est utilisée, et cela implique que le tiers établisse une opération commerciale et amène tout au point où la clé doit littéralement être tournée pour démarrer l'entreprise, à quel point elle est remise à vous-même ou l'opérateur, par exemple. Donc ce type d'approche n'est pas si commun dans les petites entreprises, Um, ou dans l'espace entrepreneurial, parce qu'il est souvent employé dans les secteurs des mines et des services publics, étaient des opérations sous la forme de l'homme ou du pouvoir ou des centrales électriques sont construites puis transférées à l'entreprise. Quatre pour l'opération. Donc encore une fois, quelque chose à penser à quelque chose à savoir, mais potentiellement pas la meilleure façon ou la façon la plus rentable pour vous d'entrer sur le marché prochaine sur l'acquisition. Et vous avez entendu de beaucoup dechoses sur les acquisitions dans la presse. Cela arrive tous les jours parce que ce sont des moyens populaires dans le monde des entreprises. Ah, pour démarrer une entreprise ou étendre une entreprise, et cela arrive pour un certain nombre de raisons. Um, la société mère, par exemple, voudra généralement acquérir une compétence ou ah, technologie spécifique ou leur envie d'intéresser un marché spécifique. Ou ils veulent s'adresser ou cibler un groupe de clients. Et au lieu de construire l'une de ces choses elles-mêmes et parfois moins cher et plus rapide pour eux de sortir et de les barrer donc soit dérange ces compétences par leur technologie acquise ce marché, soit par le groupe de clients, cela peut devenir assez complexe l'intégration des entreprises est un processus lent et risqué. Hum, acquisitions en général, donc le domaine d'une plus grande entreprise, vous savez, acquérant des plus petites. Mais parfois, il n'est pas rare que les petites organisations en acquièrent de plus grandes. Beaucoup de ces options peuvent ne pas être viables ou attrayantes pour vous est un intra paneer, mais il est important de comprendre le haut des options qui sont disponibles et comment elles peuvent inciter une approche créative ou la création d'un nouveau modèle d'affaires afin de intra marché ou démarrer votre entreprise. 5. Module 3c - L'industrie et la société partie 3: Donc, ne parlons pas d'une stratégie de croissance. Une fois que vous avez établi votre entreprise, euh, céder sur le marché. Comment allez-vous faire croître votre entreprise de sorte que vous pourriez avoir des ambitions pour que votre entreprise se développe à l'échelle nationale ou internationale ? Ou vous préférez peut-être le garder au service de la communauté locale. Peut-être que vous voulez commencer localement, et une fois que vous aurez peaufiné et prouvé le modèle d'affaires, votre ami Charles, cela deviendra une franchise de vous-même. La stratégie de croissance ne se limite pas à l'aspect géographique de votre entreprise. Il y avait tout simplement trop de choses à gagner de l'argent pour penser à notre Comment allez-vous développer et développer les produits et services que vous mettez à la disposition de vos clients ? Euh, allez-vous rester dans chaque entreprise ou vous diversifier de sorte que la croissance de l'entreprise pourrait se faire de plusieurs façons, et ces illustrés et décrits Ah, dans les prochains points ah que je vais parler de Donc, il y a deux divas principales qui sont disponibles pour vous et ces déjà vos produits et vos clients et puis commercialiser . Donc, utiliser une combinaison de ceux-ci va vous donner quatre options générales sur la façon dont vous pouvez développer votre entreprise, et je vais en parler maintenant et décrire leur de haut niveau et terminer avec un peu de résumé. , Tout d'abord, vous pouvez le faire en utilisant vos produits et services existants au sein de votre marché existant . Donc, cela signifie essentiellement que vous allez vendre mawr de la même chose aux mêmes clients ou au même top de clients, et cela est généralement appelé pénétration du marché. Un bon exemple en est les entreprises de télécommunications mobiles, et vous savez que cela est applicable sur les marchés où la plupart des gens possèdent vraiment un téléphone mobile. Alors, comment les entreprises mobiles vont-elles développer leur activité ? Eh bien, ils vont lancer des campagnes qui préparent l'achat de cartes SIM supplémentaires, de contrats ou de combinés. Donc, par exemple, si vous regardez les États-Unis, il y a 103 connexions pour 100 citoyens, et au Panama, chaque citoyen a, en moyenne, deux connexions, donc, ne pensez pas que votre marché est limité par le nombre de personnes que vous connaissez, comme par personne . Si ces exemples nous pouvons voir qu'une personne achète plus de 11 produits. Prochain développement de produit se produit lorsque vous avez dit que vos clients existants et les marchés en offrant de nouveaux produits ou de nouveaux services. Et c'est une option lorsque vous êtes coincé dans un marché concurrentiel ou saturé, alors encore une fois. Certains de l'exemple précédent tout le monde ou chaque client a un hors quelque chose de permettre que vous avez beaucoup de concurrents opérant sur le même marché est comme vous le faites. Cette stratégie de croissance vous offre la possibilité d'offrir à vos clients des produits et services supplémentaires qui répondront à leurs besoins et en même temps, peu différent vous de vos concurrents si vos concurrents ne sont pas déjà la même chose. Donc, dans ce cas, Apple ou un très bon exemple de la société, une entreprise qui a fait très avec succès ce, um, votre cellule que c'est bien avec l'inclusion du test de batterie de fonctionnalité sur le les batteries elles-mêmes. Donc je pense que vous avez vraiment besoin de penser à Apple en termes de la façon dont ils développent vraiment leur gamme de produits et Holly d'être capable de prendre un certain nombre de produits et de vendre tous ces produits aux mêmes clients. Ensuite, prenez vos produits et services existants sur le marketing, louez et vendez-les sur de nouveaux marchés. C' est ce qu'on appelle le développement du marché, et cette stratégie fonctionne bien lorsque vous avez un produit ou des services solides qui sont vraiment différenciés de vos clients, produits ou services. Et cela signifierait généralement que ces nouveaux marchés n'ont pas déjà eu accès à ce type de produits ou de services. Vous êtes donc le premier sur ces marchés qui vendent le genre de produits et de services . Alternativement, la montagne d'être des produits ou des services que les concurrents fournissent. Mais vous pouvez les fournir à un coût moindre. Et un bon exemple de cela est Coca Cola emportant leurs produits sur le marché russe. Auparavant, il n'y avait personne dans ce domaine, et Coca Cola était en mesure de positionner avec succès ses produits dans ce domaine. Ce nouveau marché est enfin une diversification, et il s'agit de s'attaquer à de nouveaux marchés avec de nouveaux produits et services. Il s'agit donc généralement d'une approche qui comporte le plus de risques, mais qui pourrait aussi avoir le plus potentiel. Un très bon exemple ici est Honda, et c'est une entreprise qui ne va pas vraiment bien, donc 100 a vraiment commencé comme une entreprise de moto et maintenant ils fabriquent des choses sont cause et camions et même des moteurs de bateau et de tondeuse à gazon. Voilà donc les quatre stratégies clés que vous pouvez utiliser pour développer votre marché. Et, euh, le perdu résume vraiment comment tout cela se rapporte l'un à l'autre. , Encore une fois, en parlant des deux leviers que vous pouvez déplacer l'un étant des clients ou des marchés et l'autre signifie produits et services et en utilisant une combinaison off. Ceux-ci vous permettront de couvrir ah, nombre de stratégies de croissance différentes, comme nous l'avons dit, la pénétration du marché, le développement de produits, le développement du marché et la diversification en résumé. Ensuite, vous devriez maintenant être en mesure de comprendre et de décrire l'industrie dans laquelle votre entreprise opère. Vous devriez être en mesure de définir votre modèle d'affaires. C' est comme ça que vous allez gagner de l'argent avec votre entreprise. Vous devriez être en mesure de décrire les produits et services que vous offrirez à vos clients. Vous devez comprendre comment votre entreprise entrera sur le marché sur lequel vous exercez vos activités, et vous devriez être en mesure de planifier la croissance de votre entreprise et de pouvoir articuler tous ces éléments dans votre plan d'affaires. 6. Module 4a - Recherche et analyse partie 1: dans le modèle trois. Nous avons parlé de l'entreprise, et nous avons parlé du marché dans lequel la société va opérer. En décrivant le marché, nous avons présenté certaines hypothèses quant à savoir qui étaient les clients et le genre de choses qu'ils pourraient acheter. Et il est vraiment important que lorsque nous validons une idée d'entreprise ou un concept, surtout lors de l'élaboration d'une stratégie ou de l'élaboration de plans d'affaires, nous ne parlons que d'un certain nombre d'hypothèses fait. Et chacune de ces hypothèses comporte des risques, et cela doit être vraiment compris. Ainsi, plus vous faites d'hypothèses, plus les risques sont aggravés. Et Teoh utilise un cliché ou une analogie. Ce que vous ne voulez pas faire, c'est construire votre plan d'affaires sur une base qui n'est pas solide, sorte que vous ne construisez pas des choses sur une base de sable qui va facilement changer. Vous voulez construire votre plan d'affaires sur des hypothèses vraiment, vraiment solides. Alors comment on fait ça ? , Ce que nous voulons faire,c'est que les risques qui sont associés aux hypothèses nous faisons doivent être minimisés, et la meilleure façon de le faire est d'améliorer la précision des hypothèses que nous faisons . Donc, en fin de compte, ces hypothèses vont supprimer les budgets des finances qui soutiennent votre plan d'affaires. Et si vous cherchez un investissement, ces hypothèses vont certainement être mises en doute. Ah, qu'ils le seront. Il n'y a aucun doute là-dessus. Comme tout spectateur régulier hors de la tanière de Dragon sur la BBC atteste, sacoches intra sont mâchées et crachent quand les hypothèses ou interrogées et il ne peut pas les corroborer. Donc, une fois que cela sera fait, tout votre plan d'affaires va s'effondrer. Une fois que les finances sont les aspects financiers sont rejetés, le plan d'affaires en soi devient inutile. Alors, comment améliorer l'exactitude de ces hypothèses ? Eh bien, nous le faisons en effectuant des études de marché et des analyses ainsi que leurs deux approches clés pour mener des études de marché ou n'importe quel autre niveau de recherche. Premièrement, la recherche primaire. C' est une recherche que vous faites vous-même et vous avez commencé à partir de zéro. Comme je le dis, soit en le faisant vous-même, soit en contractant 1/3 partie au cours de laquelle vous collectez des données et vous les analysez. L' autre est vraiment la deuxième recherche. Et c'est là que vous utilisez vraiment des recherches qui ont été faites par quelqu'un d'autre. Que ce soit une université étudiante, une autre entreprise, ce sont des choses qui ont été faites avant et vous réutilisez vraiment les résultats de cela. Jetons un coup d'oeil aux deux options un peu plus en détail et faisons quelques comparaisons . Donc, la recherche primaire, comme je l'ai dit, est une nouvelle recherche que vous considérez mener spécifiquement par vous-même ou par quelqu'un que vous nommez. Ça pourrait être un exercice coûteux. Et ah, les raisons pour lesquelles cela coûte cher sont parce que vous devez couvrir un certain nombre de choses, y compris, d'abord, définir vos objectifs de recherche. Alors, qu'est-ce que tu veux ? Thio ? Sortez de cette recherche. Une des questions que vous regardez orteil répond à l'une des hypothèses que vous cherchez à valider Il faut vraiment trouver clairement afin de vous assurer que la recherche que vous allez faire va être en mesure d'atteindre ces objectifs. Deuxièmement, vous devez définir votre approche. Alors, comment allez-vous mener cette recherche ? Tu vas faire des sondages ? Tu feras des interviews. Allez-vous animer des groupes de discussion ? Euh, tu sais, tu vas poser, Ah, des questions individuelles. Seront-ils des réunions, etcetera, etc. Troisièmement, comment définissez-vous la taille de votre population Donc encore une fois, si vous lancez une entreprise est la population à laquelle vous pensez est que votre comté est votre pays dans le monde. Quelle est la taille de ce marché potentiel sur lequel vous allez vous attaquer à ce marché potentiel auquel vous allez vendre votre produit ? Une fois que vous avez identifié cela, vous devez définir une taille d'échantillon. Par exemple, si vous voulez vendre votre produit à tout le monde au Royaume-Uni, vous ne pouvez pas aller interviewer tout le monde au Royaume-Uni, vous devez décider de la taille de l'échantillon, donc vous devez réduire cette population et dire OK, Eh bien, si nous avons 70 millions de personnes au Royaume-Uni de façon réaliste, je peux probablement interviewer ou à travers les 1000 dans ma taille d'échantillon. Ensuite, comment vas-tu diviser ton questionnaire ? Tous les points de données que vous souhaitez collecter, donc l'une des questions spécifiques que vous allez poser afin d'atteindre vos objectifs de recherche que vous avez spécifiés dans le premier point. Et puis, enfin, comment collectez-vous et interprétez-vous les données ? Encore une fois, fonction du nombre de questions et de points de données, vous allez demander vérifiable dans la collecte multipliée par la taille de l'échantillon, cela pourrait être un exercice assez vaste, même si c'est coûteux . Il y a un certain nombre de millésimes bruts à faire de la recherche primaire, et ce sont là où vos objectifs pourraient être très spécifiques afin qu'ils puissent répondre à vos besoins en termes de réponse à certaines questions très clés ou spécifiques que vous avez que soit étayer votre plan d'affaires ou votre modèle financier. La recherche pourrait être ajustée à Teoh la question spécifique à laquelle elle veut répondre. Ah, les résultats étaient sortis de la recherche. Les vôtres sont exclusivement ? Ils sont à toi et à personne d'autre. Moi non plus. Ça ne sera pas de l'ombre. Tu vas avoir un prochain accès insaisissable à cette information. Maintenant, regardons la recherche secondaire. C' est une option attrayante, car elle repose essentiellement sur votre recherche de réutilisation qui est vraiment effectuée par quelqu'un d'autre. C' est une option attrayante, car elle repose essentiellement sur votre recherche de réutilisation qui est vraiment effectuée par Le grand avantage à cela est que les données de recherche sont moins onéreuses, en particulier par rapport à la recherche primaire et, dans bien des cas, l'information est gratuite. Avec de nombreuses ressources de recherche en ligne, c'est pratique. Mais il y a un certain nombre de choses que vous devez penser qui sont des inconvénients lorsque vous utilisez d'abord la recherche secondaire, les résultats de la recherche donc généralement pas un ajustement exact à vos besoins. Donc, quand nous avons parlé de la recherche primaire, nous pourrions vraiment vous diriger la recherche. Répondez aux questions spécifiques que nous avions. Lorsque nous examinons la recherche secondaire, nous ne cherchons probablement pas quelque chose qui correspondra à 80 %. Et Martin ne soit pas aussi précis qu'on l'espère. Parfois, les résultats sont dépassés, donc nous pouvons trouver une étude ou un type de recherche. Ce genre de réponse aux questions que nous avons posées toutes les informations que nous recherchons , mais il y a quelques années, et ensuite ça va dater nos résultats et, ah, aussi, les résultats pourraient être biaisés. Ah, c'est particulièrement le cas lorsqu'une organisation et une autre organisation pharmaceutique viennent à l'esprit où une étude pourrait être orientée vers un résultat précis et les résultats de faussés vers ah, atteindre ce résultat. Ce sont donc les choses que vous devez garder à l'esprit. En fin de compte, vous pourriez être en mesure d'utiliser une combinaison hors du bateau de la à ces approches, si ressource primaire et secondaire. Ainsi, par exemple, si vous lancez une entreprise qui vendait la connectivité Internet à des employés de bureau à domicile , vous pourriez, par exemple, effectuer le quantité de recherche utilisant des méthodes secondaires, telles que l'information sur le nombre de travailleurs de bureau à domicile. Ah, disponible, par exemple, auprès du Bureau de la statistique nationale. Et vous pourriez utiliser la prostate compétitive ou d'autres fournisseurs d'accès Internet. Cela serait ensuite complété par des données primaires, peut-être recueillies en demandant aux connaissances et aux collègues précédents de compléter les clients . Venez le nom de la question. 7. Module 4b - Recherche et analyse partie 2: premièrement, les clients et les intervenants. Il est extrêmement important de comprendre qui achètera vos biens et services. Dans la section précédente, nous avons utilisé l'exemple d'un moteur de recherche Internet, juste Google, qui a fourni des résultats de recherche aux internautes et fourni des services publicitaires aux entreprises . Et bien qu'il soit clair que les annonceurs dans cet exemple étaient, en fait, les clients, il est tout aussi important que toute entreprise aspirante comprenne qui sont les autres parties prenantes du client et qui pourraient être. Donc, bien que les clients ou l'entreprise dans cet exemple tire ses revenus des annonceurs payants , aucun annonceur ne paierait s'il y avait un certain nombre d'utilisateurs de moteurs de recherche accédant au site de la même manière sans revenus, la société ne serait pas en mesure de poursuivre ses activités et de fournir gratuitement des résultats de recherche aux internautes. Bien qu'il s'agisse probablement d'un modèle d'affaires plus complexe que la plupart, il illustre l'importance de comprendre exactement qui sont vos coutumes et à quoi elles ressemblent . Cela vous aidera à comprendre exactement où positionner vos produits et services. Maintenant, ça pourrait être dîner de deux façons. Le premier est un moyen dans lequel années un service productif intra paneer conceptualiseur, vous ils ont besoin de valider quant à qui marqué par ce produit ou service. Deuxièmement, en identifiant un client ou un marché client, un client, Sigmund comprend ses besoins et conçoit ensuite un produit pour les satisfaire. Il est également important de noter que vous voudrez peut-être envisager d'avoir mawr que s'est installé le client. Ainsi, par exemple, vous pouvez envisager une forme quelconque de segmentation client et imaginer une personnalité client pour chacun de ces segments. Cela vous aidera à concevoir et positionner plus précisément des produits et des services pour des segments ou des spécificités spécifiques. clients pensent à l'exemple d'une petite entreprise pour fournir des gâteaux spécialisés pour des événements. Les exigences pour un gâteau pour la fête des enfants, par exemple, vont être sensiblement différentes de celles pour un mariage ou un gâteau de mariage. Et à part les produits étant différents, les clients doivent être des marchés de différentes manières. Maintenant que vous comprenez qui pourrait être votre client, il est important de savoir combien d'entre eux il pourrait y en avoir. C' est donc là que nous commençons à penser à la taille du marché et aux tendances du marché qui sous-tendent ce marché Comprendre la taille de votre marché potentiel vous aidera à comprendre à quel point vous êtes vraiment une opportunité considérant. C' est le même porton que vous connaissez les tendances spécifiques du marché. C' est, vous savez, par exemple, le marché est en croissance. Cela signifie qu'il peut y avoir de nombreuses opportunités, mais aussi beaucoup dans votre entrée et donc des concurrents. Le marché est-il lourdement ? Le marché est-il lourd, fortement réglementé ? Et avez-vous besoin d'assurer une confirmation quelconque de certaines exigences réglementaires ? Par exemple, la banque ou le prêt de l'argent ou la fourniture légale de nous ? Le marché est-il en déclin ? Et si elle est en déclin, n'a même pas de sens pour entrer dans un marché en déclin. Il se peut que vous sachiez , par exemple, si vous aviez une entreprise de remise à neuf des lecteurs de cassettes ou une nouvelle technologie qui a aidé sociétés minières à réhabiliter des mines défuntes, La taille des marchés et les les tendances dicteront finalement le nombre de clients que vous pouvez espérer gagner, et donc aussi le montant des revenus marchent à travers le montant des revenus que vous pourriez réaliser. Alors, combien de clients et de ventes harmonieuses pouvez-vous réaliser de façon réaliste ? Ah, allez-vous viser un petit pourcentage d'un grand marché ou un grand pourcentage d'un petit marché, espérons-le pas un petit pourcentage d'un petit marché, parce qu'il sera vraiment difficile de faire de l'argent dans. Il sera toujours quelque part entre les deux. En regardant de la même manière les concurrents du SRAS vous aideront à comprendre exactement où n'est pas lataille de votre marché la et comment vous pouvez présenter vos produits et services, une erreur que beaucoup les entreprises font lorsque la planification utilise des hypothèses flottantes. Ainsi, par exemple, le marché des événements en plein air au Royaume-Uni est avec environ 1 milliard de livres sterling et l'entreprise vous. Prenons l'exemple de votre entreprise nécessitant un chiffre d'affaires annuel de 1 000 000£, un point de votre plan d'affaires. Cela signifie simplement que pour y parvenir, vous allez capturer 0,1% du marché. Pourriez-vous voir l'erreur ici ? Ces parts de marché ont entraîné les besoins en revenus plutôt que l'inverse. Votre hypothèse sur la part de marché doit être valide et précise et conduire vos estimations de revenus afin que vous puissiez juste faire de l'ingénierie inverse ah, votre objectif de chiffre d'affaires et dire Eh bien, pour capturer euh, 1 million de livres en chiffre d'affaires, nous devons traiter 1 p. 100 ou 10,1 p. 100 du marché, et nous émettons juste, nous allons obtenir ce 0,1 p. 100. C' est la mauvaise hypothèse à faire. Donc une autre chose à penser. Y a-t-il des événements importants qui se produisent ou se sont produits dans l' industrie du marketing  ? Comment l'entreprise influente de Marty et vos clients pensent de l'exemple des colorants électroluminescents de LTD et vous verrez que ce sont des lots neufs qui sont, ah, disponibles dans l'industrie et pour un usage domestique. Donc, ils étaient traditionnellement utilisés comme indicateurs de puissance sur les appareils Elektronik essentiellement les lots rouges ou verts indiquant si votre amplificateur, votre télévision ou votre téléphone portable était éteint, et c'était à peu près tout. Ils étaient utiles plein alors, ah gars appelé Suzy Nakamura a inventé la led bleue, et c'était quelque chose qui a toujours été pensé comme étant impossible. Soudain, la combinaison de la lumière émise par un vert rouge et la led bleue s'est vraiment ouverte et permet d'émuler tout le spectre des couleurs. Maintenant, nous avons des téléviseurs LED, ordinateurs portables, téléphones et des tablettes. Auparavant, quelque chose n'était pas pensé. Alors qu'est-ce qui se passe ? L' un des types d'événements du marché qui pourraient sérieusement perturber sera bénéfique à votre entreprise. Votre occasion, martyr plus tard un événement qui se produit seulement une fois de temps en temps, comme les Jeux olympiques ou la Coupe du monde de football. Avez-vous un projet ou un concepteur de services sur ces événements ? Ah, la vitesse de mise sur le marché est-elle importante ? Ce serait, dans ce cas, Onda. Avez-vous tenu compte de cela dans votre planification ? Il est très important que vous connaissiez votre marché et que vous compreniez votre marché. Ensuite, pensez à votre concurrence et votre avantage concurrentiel et le mythe urbain a que Charles Holland do l inventé ou désolé, démissionné de son poste à l'Office des brevets et des marques des États-Unis en 1901 Ah, en citant ou en disant qu'il n'était pas utile de travailler ce travail parce que tout avait déjà été inventé. Il est clair Tom lui prouverait tort, que, comme nous pouvons le voir, nouvelles idées arrivent sur le marché presque tous les jours. Certaines de ces idées sont vraiment des initiatives et, vous savez, d'autres reprennent quelque chose qui existe déjà. L' un des problèmes auxquels font face les premières intra est qu'ils, parfois 40 aiment avec leurs idées. n'y a pas d'années qui l'est, et ils deviennent souvent aveuglés à la viabilité ou à la praticité de cette idée. L' une des approches à prendre des années pour comprendre à quel point votre marché est concurrentiel et s' il y a d'autres entreprises avec des produits et services identiques ou similaires, si elles sont, sont nombreuses disponibles, par exemple, cela indique généralement que le marché est vaste et sain, et qu'il s'agit d'un plus grand nombre de concurrents. Cela pose un défi, mais le point à faire ici, je pense, je pense, est que vous ne devriez pas avoir peur de la concurrence. Si quoi que ce soit, avoir un grand nombre de concurrents valide votre idée. Lorsque McDonald's Burger King ouvre un nouveau restaurant, attendait là, ouvrez-le de l'autre côté de la ville aux concurrents ou rock à côté. Je pense que nous connaissons tous la réponse. Je ne veux jamais dire que vous devriez ignorer ou sous-estimer vos concurrents. C' est important de savoir qui vous comparez. C' est tout ce que les produits et services qui offrent et quels sont leurs points forts et leurs faiblesses . Vous devriez également inclure dans votre plan d'affaires, et nous étions vous avez limité le son de l'endroit où il est disponible, données clés de la concurrence telles que le bénéfice des revenus, nombre d'employés et aussi très important, qui leurs clients ou leurs clients probables bras. Si votre produit ou service a plus de concurrence. Vous devez probablement vous demander quelle est la raison de cela. C' est parce que tu as vraiment une idée de tueur ? Et personne n'a jamais pensé à ça avant ? Qu' est-ce que ça pourrait être ? Qu' il n'y a pas de marché pour ton idée ? Personne n'aime penser que le bébé est laid, mais dans ce cas, il est vraiment important d'être impartial ou au moins disparu. Ah, mais d'une vue impartiale. Lorsque vous pensez à votre idée d'entreprise ou au produit de services que vous voulez vendre, vous devez décrire votre plan d'affaires Exactement comment votre entreprise dans votre plan d'affaires, vous devez trouver exactement comment votre entreprise s'inscrira dans le paysage et comment vous serez en concurrence avec d'autres entreprises que vous devez décrire ici. Pourquoi pensez-vous qu'un client potentiel choisirait votre produit ou service plutôt que celui de ses concurrents ? Comment vous différencieriez-vous exactement ? Tu vas le faire sur le processus qu'il est ? Vas-tu être moins cher que les autres ? Ou tu vas être plus cher si tu es plus cher ? Est-ce que cela indique que votre produit est un produit de qualité supérieure est un meilleur que le poignet. Alors, comment va appuyer sur l'aide pour différencier va être sur le service à la clientèle à nouveau. Tu sais, Apple en est un très bon exemple. Ah, vous savez, ils sont peut-être plus chers que les concurrents, mais le service est sans pareil. Ça va toujours faire appel à la marque. Et encore une fois, vous savez, Apple est un exemple ici. BMW en est un exemple. Mercedes Benz. C' est ça ? C' est l'attrait de la marque qui va conquérir les clients ? Quelle est votre source secrète ? En fin de compte, rappelez-vous qu'il peut ne pas être aussi évident que le client choisit un produit ou service plutôt que le vôtre, et cela est discuté. Ah, un peu plus tard, et on parlera de vous le savez plus en détail. Um, plus tard dans cette formation Siris de formation avec des années en résumé, bien que l'un des avantages pour le client d'utiliser votre produit ou service. En fin de compte, vous avez besoin orteil sous la question. Qu' est-ce qu'il y a dedans pour moi ? Suivant ? Nous devons estimer le marché. Elle et le montant des ventes que nous pensons pouvoir obtenir de ce marché parce que les revenus sont une composante essentielle de votre plan d'affaires. Je mange sans revenu. n'y a pas de plan d'affaires. Il est vraiment important que vous estimiez cela aussi précisément que possible. Donc, ne tombez pas dans le piège de l'exemple précédent dont nous avons parlé, où vous faites de l'ingénierie inverse les revenus dont vous avez besoin pour faire fonctionner un plan d'affaires. Votre hypothèse de revenus doit être basée sur des faits solides. Hum, donc nous allons entrer un peu plus en détail sur l'estimation de votre part de marché et aussi le montant de revenus que vous pouvez générer de cette chaîne de marché. Il y a donc plusieurs façons de le faire sur un premier débile D. L' une des façons de le faire est de comprendre combien de clients vous avez votre marché total. Ainsi, par exemple, si votre entreprise vend des tapis dans le sud-est, combien de clients par année par des tapis dans le sud-est et vous savez que cela devrait être disponible par trois chercheurs. Ce qu'il a dit. Deuxièmement, quel est le volume des ventes unitaires que les marchés ont constitué ? Tu sais, donc combien de tapis, combien de ces médicaments sont vendus en un an ? Et enfin, quelle est la valeur du marché qui est, vous savez, les cellules générées par la vente de ces tapis. Bien que ces types de chiffres généralement disponibles par planches et la recherche qu'il était, il devient un peu plus subjectif en essayant d'estimer le pourcentage de ces mesures permettent à votre entreprise de saisir Donc vous savez quel pourrait être votre point de prix. Ou, en fait, plus important encore, quel pourcentage du marché que vous pouvez être en mesure d'obtenir une fois que vous connaissez la taille du marché total, Vous pouvez rechercher des entreprises qui sont similaires à la vôtre dans taille ou la taille que vous aspirez être au cours de la première année. Et c'est là que vous avez parfois besoin d'être un peu plus conservateur et de ne pas surestimer le pourcentage du marqueur que vous pourriez obtenir. Vous devez sous-estimer la part de vos clients sur le marché, euh ah, et ensuite un peu de travail. Ce qu'ils partagent, c'est , vous savez, en tant que partie du marché total, alors vous devez tenir compte de cela. Tout client important qui aurait déjà pris un engagement envers vous tous s'engagerait à acheter vos produits ou services. Alors, quelles sont les offres que vous avez conclu ce que les clients ont acheté de vous Quelle est votre tombe actuelle et vous basée sur ces clients ? Et comment cela se compare-t-il à vos clients, vos concurrents, chiffre d'affaires et au marché dans son ensemble ? Enfin, alors les évaluations de marché en cours vraiment important ? Parce qu'une fois que votre entreprise commence à croître et à gagner des clients, il reste important d'évaluer constamment le marché parce qu'il ne va pas rester le même. Non seulement votre entreprise change, mais l'environnement change dans lequel vous opérez, tout comme les clients, tout comme les concurrents. Par conséquent, rester au courant de ces changements vous aidera vraiment à vous assurer que vos produits et services restent pertinents pour vos clients en fonction des besoins de vos clients. Ils vous aideront également à planifier d'autres aspects de votre entreprise, tels que vos achats et vos capacités de fabrication. Alors, en résumé, qu'avons-nous appris de cette section vidéo ? Eh bien, une fois que vous aurez terminé la section, vous devriez pouvoir Teoh mener facilement vos études et analyses de marché. Vous devriez être en mesure de comprendre qui sont vos clients et de les décrire dans votre plan d'affaires. Vous devez comprendre qui vous êtes les autres parties prenantes. Alors sont-ils des approvisionnements ou de leurs concurrents ou d'autres influences ? Vous pouvez potentiellement influencer vos clients. Vous devez être en mesure d'estimer la taille de votre marché. Vous devez identifier toutes les tendances du marché sur votre marché, et vous devez comprendre très important. Dean, tu dois comprendre qui tes concurrents, son bras. 8. Module 5a - L'économie de l'entreprise partie 1: et bienvenue au module père de cette vidéo trading Siris sur la création de votre propre plan d'affaires dans ce module, nous allons apprendre sur l'économie de l'entreprise. Pourquoi est-ce important ? Eh bien, l'économie de l'entreprise va vous aider à modéliser le plan financier qui constitue un élément clé de votre plan d'affaires. Donc, à la fin de ce module, vous serez en mesure de calculer des choses comme les bénéfices bruts et d'exploitation. Vous serez en mesure de comprendre les bénéfices nets et les pourcentages de bénéfices et, encore une fois, comment ils sont calculés. Vous serez en mesure de considérer le potentiel de profit et de profiter de votre capacité. Vous serez en mesure de comprendre la différence entre les coûts fixes et les coûts variables. Vous serez en mesure de démontrer les mois pour atteindre une position d'équilibre dans votre entreprise, et vous serez en mesure de calculer celui de l'homme pour atteindre un flux de trésorerie positif dans votre entreprise. Deux fois, c'est important. Eh bien, simplement dit, une entreprise qui n'est pas rentable ne restera pas en affaires, et c'est la vérité simple. Donc, que vous essayez ou non d'utiliser votre plan d'affaires pour attirer des investisseurs ou pour attirer des prêts pour démarrer et gérer ou développer votre entreprise ayant une maîtrise de l'économie des finances de l'entreprise est une chose extrêmement importante pour vous que le propriétaire de savoir. Comprendre à quoi ressemblera les finances de l'entreprise ne permet pas une planification efficace. Mais plus important encore, ils fournissent un mécanisme pour vous permettre de mesurer et de gérer l'entreprise ayant ces chiffres dans un niveau plus détaillé. Par exemple, ventes de produits par semaine, plutôt que simplement un numéro de vente global, vous permettront d'identifier plus rapidement les problèmes au sein de l'entreprise et de les résoudre. La section décrit un nombre important de secteurs qui font l'objet d'une planification prudente et silencieuse en vue de leur inclusion dans votre plan d'affaires. Mais ne vous inquiétez pas. Tu ne vas pas commencer avec une ardoise vierge. Il y a un certain nombre de documents ou de modèles qui sont fournis dans cette partie de ce cours de formation , et vous pouvez utiliser ces modèles conjointement avec le contenu de ce module pour élaborer un plan financier solide qui appuiera votre plan d'affaires global. Commençons par examiner les bénéfices bruts et d'exploitation. Bien que les revenus demeurent une mesure importante de la façon dont les entreprises effectuent la mesure hors probabilité ou marges, est-il parfois mentionné est plus important. Vous vous souviendrez d'une section précédente qu'il est possible d'avoir des revenus plus élevés, mais il a fait nécessairement garantir le succès. Vous pouvez avoir des revenus réels sans profit, et c'est une position désastreuse d'être dans le bénéfice brut sous la forme simpliste est calculée en soustrayant le prix de revient à votre entreprise, souvent l'automne ou artoms du processus de séance qui vous vendez à votre formulaire client. Et cela peut également être appelé le simulateur qu'il pourrait être calculé n'est ni un nombre absolu donc la valeur en livre ou en dollars, mais il parfois exprimé en pourcentage soit du prix de revient ou du prix de vente . Il est important que vous compreniez sur quelle base ce calcul est calculé, et aussi lorsque vous utilisez ces formules tous ces pourcentages sur lesquels vous utilisez. Donc, par exemple, imaginez Artem que nous achetons pour £40. Nous vendons sur une commande de plus de 60£. Soustraire le coût du laissez-passer de plafond nous donne un bénéfice de 20£. Regardons cela d'une autre façon, en enlevant nos profits de 20£. Nous avons divisé ceci par le prix de revient de 40£, ce qui nous donne un pourcentage de profit de 50% maintenant . C' est un pourcentage de profit de 50% comme nous l'avons dit, basé sur le prix de revient. Dans l'exemple suivant, nous avons repris les 20£, mais nous l'avons divisé par le prix de vente de 60£ exprime le pourcentage Excusez-nous le pourcentage de profit brut de 33,3%. Maintenant, vous pouvez voir dans les deux exemples que nous avons réalisé un bénéfice de 20£, mais nous les avons exprimés différemment en pourcentages. Alors, lequel utilisez-vous ? Eh bien, toute façon est acceptable tant qu'elle est constamment utilisée, et il est évident quelle méthode vous utilisez. Et cela est important non seulement lorsque vous créez votre plan d'affaires, mais aussi lorsque vous parlez avec les parties prenantes de l'entreprise telles que les fournitures, par exemple, et les gestionnaires de banque soyez clair sur le type de calcul du pourcentage de profit que vous Now. Dans cet exemple, nous n'avons parlé que des coûts fixes, excuses, coûts variables, ce qui signifie que plus vous vendez, plus les coûts sont élevés, plus vous vendez d'atomes, évidemment, plus vous gagnez de revenus, mais aussi plus les coûts sont élevés. Donc, après avoir établi que vous faites un profit brut n'étaient pas tout à fait hors des bois. Pourtant, il y a un certain nombre d'autres facteurs qui doivent être pris en considération, et ceux-ci sont souvent renvoyés à ses coûts fixes. Et ces coûts généralement que votre entreprise engage indépendamment de la quantité de choses qui sont vendues, où leurs services de production et des exemples de ces types de coûts de choses comme la pluie, salaires et les dépenses de bureau. Ces coûts alors additionnés et soustraits du bénéfice brut et le solde qu'il a laissé est exploité sur un profit. Jetons un coup d'oeil à cela dans un exemple. Imaginez que votre entreprise a vendu 1000 des articles que nous avons utilisés dans l'exemple précédent , et que vous aviez aussi des choses comme le salaire et les dépenses de bureau ainsi exprimées dans un exemple très simple . Ici, nous avons vendu 1000 atomes à 60£ chacun, et cela nous donne un chiffre d'affaires de 60 000£. Chacun de ces articles nous a coûté £40 000 donc 1000 de rabais. nous a coûté £40 000, ce qui nous a laissé un bénéfice brut de £20 000. Maintenant affecté dans que certains salaires £3000 location, £5000 et cela nous donne un bénéfice net de £12.000. Donc, ce que nous avons fait ici, il a ajouté ces, qui est 1000 soustrait cela des 20 000 et cela nous a laissé avec les 12 000£ et vous verrez dans certains exemples de parenthèses d'utilisation. Et le signifie simplement que ce nombre doit être soustrait du total global. Vous pouvez également utiliser la signature négative Ah en face de ceux-ci, Donc, cet exemple illustre un pourcentage de profit brut basé sur les ventes de 33% et un pourcentage de bénéfice d'exploitation de 20%. Ainsi, les 12 000 divisés par 60 000 vous donnent un bénéfice net de 20 %. Maintenant, regardons l'exemple suivant où l'entreprise n'a peut-être pas été un succès, et il n'a pas réussi à vendre, comme beaucoup d'Artoms est, il l'a fait dans l'exemple précédent. Imaginons, par exemple, qu'il n'a pu vendre que 500 des articles, donc en prenant le prix de vente de 60£ multiple ce bar 500 articles, cela nous donne un chiffre d'affaires de 30 000£. Vous vous souvenez que chaque automne nous a coûté 40£. Maintenant multipliez cela par 500 et cela nous donne un coût de vente de 20.000 qui va saisir est beaucoup moins que l'exemple ci-dessus, et ce Jésus a été un bénéfice brut de £10.000. Maintenant, vous verrez des choses comme les salaires et le loyer pour rester le même et commence à attirer ceux-ci à partir de £10 000 de bénéfice brut Jésus avec un bénéfice net de £2000 donc vous pouvez voir ah, tandis que des choses comme les pourcentages de profit restent les mêmes, le chiffres absolus diffèrent ou réduits, ce qui entraîne une baisse dans un bénéfice brut inférieur. Malheureusement, les coûts du céleri et de la pluie restent les mêmes, ce qui signifie que l'entreprise est maintenant en fait 10 000£ moins avantageuse. Ainsi, vous pouvez voir qu'il est très important de comprendre la différence entre les coûts fixes et les coûts variables. Imaginez dans un autre exemple, vous avez vendu zéro article. Vous auriez zéro vente, mais vous ne servez pas zéro coût de vente profit de zéro. Mais vous devez toujours payer des salaires de 5000 s allusion. Louez 3000 et 5000£, ce qui va vous laisser dans une mauvaise position. Donc, pour cette raison, il est important que vous utilisez les deux pourcentages et les valeurs absolues lors de la fourniture ah, modèle financier, vous pourriez demander, Pourquoi ne pas simplement utiliser des valeurs absolues ? Eh bien, les pourcentages de bénéfices bruts sont très utiles pour comparer la probabilité de différents produits tous le même produit au fil du temps. Les pourcentages de bénéfices nets sont très utiles pour comprendre votre retour sur investissement, par exemple. Ainsi, dans le premier exemple, l'entreprise a réalisé un rendement de 20 % sur son investissement. Voilà donc les 12,000 bénéfices bruts. Je désolée les 12 000 bénéfices nets divisés par les 60 000 qui vous ont poussés. Par exemple. Les coûts étaient très élevés dans l'entreprise et vous, par exemple, les salaires et les loyers étaient très élevés. Vous pourriez avoir tout fait, ah profit, disons, 600£. Cela signifierait que votre pourcentage de profit net serait réduit à 1 %. C' est £600 divisé par £60 000. L' entreprise aurait probablement été mieux de prendre les 60 000£ en le plaçant dans le compte d'épargne bancaire où elle pourrait attirer, disons, disons, un taux d'intérêt de 1 ou 2 %. Le profit est discuté un peu plus dans la section suivante 9. Module 5b - L'économie de l'entreprise partie 2: sur le profit, la durabilité et le potentiel de profit. Donc, comme nous l'avons mentionné dans la section précédente qu'une annexe du marché et votre entreprise changent au fil du temps, quand devrait considérer comment ces changements auront un impact sur la capacité de l'entreprise à générer des profits et comment durable cette marque de profit être ? Prenons l'exemple de L. E. D. ou du genre d'éclairage que nous commençons à utiliser dans des situations quotidiennes, à la fois dans la maison et dans le bureau. Si votre entreprise est une que l'importance, vend un nouveau type d'éclairage L E D. Par exemple, c' est une nouvelle technologie défaillante, et pour l'instant, elle n'a pas autant d'adoptants. C' en passant qu'il s' agit d'une nouvelle technologie, et de nombreux consommateurs ne veulent pas être les premiers à l'essayer. Une autre raison est que les prix sont élevés, et en tant qu'entreprise, vous pourriez faire un bon pourcentage de profit brut et planifier votre entreprise et vos finances. Sur cette base, pourcentages de bénéfices plus élevés représentent un pourcentage élevé de bénéfices. Désolé, cependant, mesure que cette technologie mûrit et que les coûts diminuent, plus en plus de clients vont exiger le produit et de plus en plus de fournisseurs ou de concurrents et bien sur le marché. Cela aura un effet combiné de réduire vos marges bénéficiaires parce que vous devrez réduire vos coûts en conséquence afin de rivaliser avec ces autres organisations. Et évidemment, si vous ne tenez pas compte de cela dans votre planification, votre modèle d'affaires, votre modèle financier, hum, ça n'aura plus de sens. Tu ne pourras pas faire les profits que tu avais prévu de faire. Et bien qu'il ne soit pas possible de prédire l'avenir, il est important de comprendre qu'ils le seront. Un changement dans ce changement aura une incidence sur votre entreprise Si vous comptez sur une nouvelle technologie pour générer vos bénéfices, vous devrez planifier de vendre plus d'unités à mesure que les pourcentages de bénéfices diminuent. Ou vous devrez prévoir de compléter vos offres ou vos produits avec des produits plus récents et plus rentables. Si votre entreprise est construite sur un produit dans un marché en déclin, par exemple, ampoules à incandescence que l'ancien type d'ampoules, puis certains de ceux qui sont encore en cours d'utilisation, vous devez planifier de remplacer ces produits que vous vendez avec autre chose, quelque chose de nouveau. Un autre scénario est que votre entreprise peut être en mesure d'augmenter sa probabilité à mesure qu'elle améliore ses processus de fabrication ou d'affaires. Et cela peut prendre la forme de réduire des choses comme le gaspillage ou d'améliorer les cycles de vente , améliorer des choses comme les processus administratifs et administratifs. Construire et envahir ce type de savoir ou de propriété intellectuelle peut devenir un précieux facteur de différenciation entre vous et vos concurrents. Comme vous pouvez le voir, il y a un certain nombre de niveaux ou de leviers qui pourraient être manipulés. Et alors que l'avenir n'est jamais certain, vous avez concerné un plan pour un certain nombre d'éventualités et comprenez à nouveau, comme je l'ai dit, ce qui, je crois, est que vous pouvez tirer Ah et aider à maintenir cette probabilité. Regardons un autre regard sur les coûts fixes et variables et sur leur impact sur le tableau d' ensemble. Nous avons brièvement abordé ces dans l'exemple précédent ou un exemple précédent lors de la description ses bénéfices devraient être planifiés, et il est important que vous considérez ces et décrit ont été plus en détail lors préparation de votre plan d'affaires . Donc, pour récapituler les coûts variables de ceux qui augmentent ou diminuent, en fonction de la quantité d'un atome que vous vendez, les coûts fixes restent tels qu'ils sont là, quel que soit le montant que vous vendez en tant que startup ou une petite entreprise ou plus établie, Les coûts variables des coûts sont généralement moins préoccupants. Allons-y, vendre plus de quelque chose est une chose positive. Ce sont les coûts fixes qui peuvent facilement faire couler une entreprise ou l'empêcher de se lancer. Des choses comme des bureaux coûteux et parfois inutiles, employés à temps plein et des remboursements de prêts de bons exemples de cela. Et bien que ces coûts souvent nécessaires lorsque l'entreprise grandit et a la rivière dans votre profit brut pour les couvrir, il est préférable d'essayer d'avoir du poids. Les dépenses vont essayer de les maintenir aussi bas que possible dans une nouvelle entreprise. Il est à noter que votre entreprise aura besoin de certains intrants, tels que l'administration, espaces de réunion et l'infrastructure. Et il faut savoir qu'il existe un certain nombre d'alternatives que vous pouvez utiliser pour maintenir ces coûts aussi bas que possible, soit en les encourageant uniquement lorsque votre entreprise a besoin du service, soit en les utilisant moins que vous aurait pu initialement planifier. Par exemple, l'utilisation du bureau virtuel ou l'impartition de l'administration et comptabilité à une personne ou une organisation à temps partiel ou selon les besoins lorsque les organisations sont petites, nombreux entrepreneurs pour une nombre de rôles au sein de l'entreprise elle-même. Cela pourrait fonctionner alors que si intra paneer a les compétences nécessaires et le Tom. Mais ce n'est souvent pas évolutif. Et cela va distraire l'entrepreneur vous, le propriétaire de l'entreprise des tâches les plus importantes. Donc, que ce soit des choses comme le développement de produits ou les activités de vente ou de marketing, regardons les coûts fixes et variables dans le diagramme ci-dessous. Comme vous pouvez le voir dans cet exemple, l'entreprise a un coût fixe de 1000£ par mois, et cela est illustré par cette ligne ici, et vous pouvez voir qu'elle reste fixe quel que soit le montant des articles vendus. coût de 502 500 reste donc le même. Donc, que vous vendiez 1000 unités ou que vous n'en vendiez aucune, ce coût reste le même. Le triangle ci-dessus met en évidence les coûts variables en plus des coûts fixes. Par exemple, si aucune unité n'est vendue, le coût de £1000 lente plus zéro, qui est les bits variables. Mais si 3000 unités sont vendues, comme vous pouvez le voir, chacune ici, le coût total est de 4000£ ou 4000$ et cela est compensé par les 3000 qui sont le coût variable et 1000 qui est le coût fixe. Et ces combinés constituent le coût de la combinaison le coût total qu'ils ont toujours appelé les coûts semi-variables. L' exercice intéressant à faire est de faire des recherches sur la structure de la voiture à partir d'entreprises similaires dans votre propre industrie et de comprendre comment les coûts fixes et variables fonctionnent au sein de ces entreprises . Ensuite, regardons pour comprendre les mois pour rompre l'équilibre. Donc, maintenant que votre plan d'affaires contient une quantité appropriée de détails décrivant votre plan, vos revenus, vos bénéfices, vos coûts, vous devez utiliser ces chiffres pour comprendre combien de temps cela prendra à l'entreprise de démarrant pour atteindre un point d'équilibre. Et le point d'équilibre est le moment précis où vous ou l'entreprise ne faites plus de perte. C' est alors que les revenus et les coûts sont égaux les uns aux autres, en précisant le montant des mois de congé qu'il faudra à l'entreprise pour atteindre. Ce point informe tout lecteur du plan d'affaires, en particulier les banques ou les prêteurs, combien de temps il faudra à l'entreprise pour devenir viable. Il aide également à déterminer le niveau d'investissement qui devra être fait pour s'assurer que l'entreprise arrive à ce point. Ceci est discuté plus en détail. Dans la section suivante. Il a jeté un coup d'oeil à un exemple d'analyse d'équilibre. Comme vous pouvez le voir ici, les coûts sont indiqués par la Ligne verte. Donc ceux qui courent alors cela pourrait être plus élevé au début parce que vous avez des coûts de démarrage élevés qu'ils ont l'intention de normaliser et, ah, sorte de suivre plus d'une ligne plate après que le temps passe et l'utilisation du ruban indiqué par la ligne rouge. Comme vous pouvez le voir en mois, lorsque les coûts sont plus élevés que le revenu résultant en une perte de sorte que vous pouvez voir ici vos coûts sont des revenus plus élevés, Laura, et la différence entre ces deux points serait votre perte. Et encore une fois, fur et à mesure que cela progresse, vous pouvez toujours vous voir faire une perte jusqu'à ce que finalement il autour de 17 Revenu est le même que, um que les coûts, et cela est connu comme votre point d'équilibre. Il est important de noter que la rupture même un point illustré ci-dessus ou dans cet exemple ne prend pas en compte les pertes faites avant ce point. Dans les premiers jours d'une nouvelle entreprise, dépenses éclipsent souvent le revenu, ce qui signifie qu'une perte est faite les pertes d'un mois à l'autre s'accumulent au fil du temps. Comme vous pouvez le voir ici si mois, un homme 234 etcetera, etcetera. Tout ça s'accumule, et tu devrais savoir combien de temps ça va prendre pour récupérer ces pertes. La perte est recouvrée à partir d'un point avancé après que l'entreprise a commencé à réaliser un bénéfice. Donc, comme vous pouvez le voir d'un homme sept ou huit, vous allez commencer à faire un profit et ces bénéfices vont s'accumuler et finalement , idéalement, annuler vos pertes faites ici. Donc ça va arriver quand vous allez de l'avant à un moment donné en faisant un profit. C' est alors que le revenu est plus élevé que les dépenses. Comme nous l'avons dit, cela va accumuler et sortir de la perte accumulée au point où la date de 80 0 et après ce point, l'entreprise restera rentable, ainsi que d'être en mesure de continuer accumulant ce profit. Évidemment, plus les bénéfices qui peuvent être accumulés au mieux comme un PSA durent l'entreprise à la naissance, absorber toutes les pertes futures et finalement payer le prophète ou une partie du prophète aux actionnaires sur un trimestre ou annuel base. Jetons un coup d'oeil à positif sur les mois pour atteindre l'argent positif. heure actuelle, on dit souvent que l'argent est roi ou que le bonheur est un flux de trésorerie positif. Et c'est très vrai, l' une des principales raisons pour lesquelles les entreprises ne parviennent pas à son flux de trésorerie. Alors pourquoi le flux de trésorerie est-il si important ? Eh bien, il est important de faire la différence entre la rentabilité et le flux de trésorerie. Donc, jusqu'à maintenant, tous les exemples dont nous avons parlé ont Bean sur la probabilité. La probabilité est expliquée précédemment. Commençons donc par un exemple simple pour expliquer les flux de trésorerie. Imaginez que vous achetez un article pour 100£, que vous payez votre fournisseur pour lui, et que vous le vendiez pour 140£, ce qui signifie que vous avez réalisé un bénéfice de 40£. votre client Cependant, vous a pas encore payé parce que vous lui avez fourni une facilité de crédit ou des conditions de crédit. Donc, pendant que vous êtes en profit de £40. Vous avez un flux de trésorerie négatif de 100£ jusqu'à ce que, bien sûr, votre client paie. Vous répétez ça quelques fois, et soudain vous n'avez pas d'argent à la banque. Ce sera, mais ce sera un K quand vos clients vous paieront correctement. Eh bien, peut-être pas. Entre-temps, votre entreprise a besoin de liquidités pour continuer à fonctionner. Il y a Maurin Venturi à bar et à vendre pour un profit et leurs dépenses et frais généraux comme céleri et le loyer qui ont besoin de douleur, comme nous l'avons montré dans les exemples précédents. Et c'est pourquoi il est important d'avoir toujours suffisamment de main Cashel Cashel pour soutenir vos activités commerciales. En plus des clients qui paient lentement, il existe un certain nombre d'autres facteurs qui peuvent taper votre argent. Certains d'entre eux sont des choses comme tenir trop d'inventaire plutôt que d'acheter un article et de le garder en stock des choses comme des dépôts et des titres. Donc, de l'argent que vous avez besoin de débourser lorsque vous louez un nouveau bureau, par exemple, et que vous devez payer quelques mois à l'avance, choses comme des prépaiements choses comme des rabais que vous avez reçus de vos fournisseurs. Mais à un stade ultérieur, et vous devez couvrir ces coûts vous-même et des choses comme V A t remboursements. Il doit seulement être compris et planifié comme votre plan d'affaires doit expliquer exactement combien d'argent dans l'entreprise et comment elle sera. Ah, et comment l'argent va quitter l'entreprise. Cela se fait à l'aide d'un relevé de flux de trésorerie. Hum, vous savez, le relevé de flux de trésorerie devrait énumérer tous les éléments entraînant des flux de trésorerie, pas spécifiquement des revenus. Rappelez-vous de faire la différence entre l'argent entrant dans l'entreprise, comme dans l'argent réel et pas spécifiquement les revenus et tous les artoms résultant en espèces quittant l'entreprise et encore, pas spécifiquement des exemples, mais des choses comme des dépôts. C' est la haine, Citra et il y a un certain nombre d'éléments à considérer. Toutes vos ventes,par exemple, par exemple, aux clients seront-elles en argent comptant ou offrirez-vous des conditions de crédit ? Et quels seront ces termes créés ? Combien de temps faut-il à un client pour payer ? Combien de temps tu vas devoir trouver cet automne ? Combien de temps pensez-vous que cela prendra de façon réaliste pour collecter cet argent ? Vous savez, si vous avez donné 30 jours de crédit à vos clients, vont-ils payer dans les 30 jours ? Et quelles conditions de crédit avez-vous avec vos fournisseurs ? Taper votre flux de trésorerie. C' est un problème avec beaucoup de nouvelles entreprises qui n'ont pas d'historique commercial. Vos provisions ne vous donneront pas de facilités de crédit, et vous devrez payer en liquide pour les articles. Donc si la quantité de soins qu'elle est supérieure à la quantité de désolé que le montant de l'argent sortant est supérieur au montant de l'argent, alors vous allez finir avec un flux de trésorerie négatif. Et c'est un bon indicateur de problèmes dans votre entreprise de gros problèmes, en fait. Inversement, avoir plus de flux de trésorerie entrants que sortants est une bonne chose, et cela est décrit comme le flux de trésorerie positif. À l'aide d'un relevé mensuel des flux de trésorerie, votre plan d'affaires peut indiquer à quel point l'entreprise devrait atteindre un flux de trésorerie positif. C' est là que vous avez plus d'argent à venir que de couler. Et ce sera le premier mois au cours duquel vous allez commencer à accumuler un peu de réserve de trésorerie et être dans une position plus forte. Ils le sont. Il y a un exemple de relevé de flux de trésorerie fourni dans le modèle que vous pourrez utiliser pour construire mettre cette partie de votre plan financier, et il est important de noter qu'une entreprise qui a un flux de trésorerie de soins négatifs constants exiger un financement continu de la part des actionnaires ou de la source de prêt afin de poursuivre les activités. Donc, même si l'entreprise est rentable, si elle manque d'argent, vous devrez obtenir de l'argent ailleurs. Alors réaffirmons ce que nous avons appris dans ce module. Nous avons pu calculer le bénéfice brut et les bénéfices d'exploitation. Nous sommes maintenant en mesure de comprendre ces pourcentages de profit et de profit et comment nous les calculons . Nous sommes maintenant en mesure de commencer à penser à des choses comme le potentiel de profit et votre capacité. Alors comment nous allons continuer à faire des profits Au fur et à mesure que notre entreprise grandit et mûrit, nous comprenons et sommes capables de décrire les coûts fixes et variables. Nous avons été en mesure de démontrer les mois à atteindre, et nous avons été en mesure de calculer les mois pour atteindre un flux de trésorerie positif. J' espère que ça ne veut pas dire trop accablant. Jetez un oeil aux modèles qui viennent avec ce cours, et cela aura beaucoup plus de sens et vous voir dans le prochain module 10. Module 6 - Stratégie marketing: dans Model 6, nous allons nous concentrer sur la stratégie de marketing, qui est très orientée vers l'extérieur. Mais hors de l'entreprise ou du plan d'affaires. En utilisant la combinaison bien conçue sur un certain nombre de points, nous veillerons à ce que vous puissiez examiner attentivement votre stratégie marketing et comment vous pouvez le mettre en œuvre de manière à ce qu'il soit facile de le mettre en œuvre. Ce sera composé de ce que nous appelons les sept p, et ce sont la promotion du prix des produits, l'emballage des lieux, emballage des lieux, positionnement et les gens. Ne vous inquiétez pas si nous venons de les parcourir maintenant, nous allons les couvrir un peu plus en détail au fur et à mesure que nous examinons le contenu du module 6, comme cela a été souligné à plusieurs reprises dans le cours de formation. Un plan d'affaires doit contenir sera construit sur un certain nombre d'hypothèses, Et l'une des hypothèses clés est le chiffre d'affaires que vous prédites que votre entreprise va générer en vendant des produits ou des services à vos clients. Il est important d'articuler notre potentiel. Les clients seront informés de votre entreprise et de vos produits, ainsi que de vos services et avantages que ces produits et services apporteront à vos clients. Ceci est généralement décrit comme du marketing, et la section vous aidera à décrire votre plan de marketing plus en détail plus tôt dans le cours, nous décrivons les stratégies commerciales génériques de haut niveau qui ou une combinaison de que votre entreprise suivra. Votre stratégie marketing sera largement influencée par cette stratégie commerciale globale. Par exemple, si vous décidez de suivre une stratégie dans laquelle vous ciblez, par exemple, un groupe très particulier de clients ou un sujet très spécifique, vous ne déciderez probablement pas d'une stratégie marketing qui s'est fortement appuyé sur la publicité télévisée, mais plutôt sur celle qui a commercialisé vos produits et services à un groupe de créneaux de clients potentiels , quelque chose comme un passe-temps ou un magazine artisanal. Stratégie de marketing se compose d'un certain nombre de composants, et ceux-ci sont parfois mentionnés est le morceau de marketing. Parfois, il y en a cinq, et parfois il y en avait sept, et parfois ils sont un nombre différent, selon l'école de pensée qu'on suit. le cadre de cette formation, nous allons nous concentrer sur sept, car je pense que cela donne une idée très claire votre stratégie marketing et de votre plan marketing. Laissez-nous commencer avec des produits. Cela, une large mesure, a déjà été décrit dans une section antérieure de la formation. Cependant, il est important d'un produit répété. Outre les fonctionnalités, quels sont les avantages réels que votre produit ou service apportera à vos clients ? Non. Pourquoi vos clients choisiraient votre produit ou service plutôt que celui de vos concurrents ? Votre produit ou service est-il réel Evans ? Et est-il approprié pour le marché que vous essayez de le vendre à un deuxième prix ? Comment votre produit ou service sera-t-il à nouveau tarifé ? Cela dépendra en grande partie de votre stratégie globale. Si vous avez l'intention d'être un fournisseur à faible coût, vos produits et services doivent être tarifés en conséquence. C' est là que votre étude de marché devient importante pour comprendre comment vos concurrents des produits de la prostate et des services Si, par exemple, vos prix sont sensiblement différents des prix de vos concurrents Comment justifieriez-vous ça ? Si vos prix sont plus élevés, c'est que le client a mieux reçu pour naviguer service ou si le processus est plus bas, le client sacrifie-t-il quelque chose comme la qualité du produit ou du service ? Proposerez-vous des remises sur volume ? Est-ce que les prix de vos produits et services seront différents ? pour différents types de clients. Par exemple, une version à faible coût que vous pouvez vendre à des utilisateurs à domicile à partir de votre produit ou une version à coût premium , ou une version à coût plus élevé que vous pouvez vendre aux utilisateurs professionnels. En outre, quelle sera la période de récupération pour vos clients ? Par exemple, si votre marketing et la vente d'une machine à faire du pain , par exemple, après combien de pains sera la machine de payé pour lui-même Maintenant, regardant vos options de passage toutes vos marges assez grandes pour couvrir les frais de distribution et de vente ? Pouvez-vous couvrir les réclamations de garantie et les retours ? Pouvez-vous couvrir les frais de formation et d'entretien ? Et êtes-vous encore levé avec un bénéfice attrayant à la fin de la journée ? La promotion est probablement le premier aspect du marketing que la plupart des entreprises considèrent . Parfois, c'est le seul qui considère, ce qui laisse un grand nombre de lacunes dans leur stratégie de marketing. Dans cette section, vous devrez décrire comment vous allez faire la promotion de votre produit ou service, et la plupart des choses se résume à qui est votre marché cible. Votre assurance spécialiste de produits s'adresse aux professionnels de la santé, par exemple, dans ce cas, vous voulez penser à des revues professionnelles, des conférences et des événements de l'industrie destinés aux professionnels de la santé. Utiliserez-vous des médias traditionnels comme la presse écrite, radio et la télévision, ou le publipostage direct ? Ou allez-vous vous concentrer sur une stratégie de médias sociaux comme Facebook et Twitter ? Qu' utiliseriez-vous ? Une combinaison de ceux-là ? Chacun a ses avantages et ses inconvénients. Mais pour de nombreuses petites et petites entreprises, coût sera le facteur déterminant. Le pouvoir de la défense des intérêts et de l'aiguillage des clients. renvois ne devraient pas non plus être sous-estimés. Et cela pourrait signifier donner des essais gratuits et des abonnements à des gens comme des journalistes, des chefs d'entreprise, personnalités bien respectées qui sont représentatives de votre public cible. Étant donné que le coût est susceptible d'être un facteur, il est important d'envisager des promotions gratuites telles que des revues et des articles de relations publiques dans les journaux, magazines et les sites Web. Il y a beaucoup d'agences de relations publiques qui feront cela pour vous à un coût, mais c'est quelque chose que vous pouvez probablement faire vous-même. 0,4 place. Où vendrez-vous vos produits et services ? Si vous contusez de petites quantités de bière artisanale, vous n'êtes probablement que de la salade, marchés de fermiers locaux ou peut-être des pubs locaux. supermarchés nationaux seront en grande partie hors de question va vous ignorer en raison de votre manque de volume et de réseau de distribution. Alors, comment pourriez-vous mettre ce produit dans Sainsbury à travers le comté ou à travers le pays  ? Comment pourriez-vous l'amener à Wal Marts de l'autre côté du comté ou du pays ? Si vous vendez des produits numériques tels que des livres E, il n'y a aucune limite quant à l'endroit où vous pouvez vendre. Alors, comment voyez-vous cela changer au fil du temps ? Envisagez-vous, par exemple, commencer localement et ensuite de grandir ? Après avoir clairement identifié votre marché cible plus tôt, vous voulez être sûr que vous êtes en mesure de fournir vos produits et services à votre marché cible. Par exemple, il ne serait pas bon de vendre une purification de l'eau cibles enfants des pays en développement en Afrique. Si votre entreprise était basée à Inverness en Écosse et que vous n'aviez pas les moyens d'acheminer vos produits à vos clients, emploiez-vous votre propre équipe directe ? Eh bien, vous avez tout fait. Vous distribuez uniquement vos revendeurs de produits. Comment sélectionnerez-vous les détaillants et les distributeurs qui transporteront l'emballage de votre produit ? Considérez les produits Apple dans l'emballage dans lequel ils arrivent. C' est une joie absolue de déballer ces produits, et l'expérience client commence longtemps avant même d'utiliser le produit. Comparez ceci à un gadget qui arrive dans une boîte brune, non marquée. Lequel vous trouvez le plus attrayant ? Je pense que c'est une réponse facile. Cela ne veut pas dire que l'emballage simple est mauvais. Si vous produisiez un nom propre Ah, marque de supermarché ou un produit, vous voudriez vous assurer que l'emballage jouait afin de renforcer le pas Fels ce cher, alors les marques établies regardent et se sentent. Si vous vendez des voyages en montgolfière, un nouveau numéro, un bon pour les clients, combien faites-vous après avoir payé 100£ ? Tu leur donnerais un morceau de papier ? Préférez-vous leur fournir une carte-cadeau en plastique taille carte de crédit en relief ? Décrivez exactement comment votre emballage et comment ressembleront vos produits et services lorsque vous les livrerez à vos clients. Ensuite, pensons au positionnement. Le positionnement fait référence à la façon dont vos clients perçoivent leur activité. Désolé, votre entreprise et ses produits. Êtes-vous considéré comme une organisation bien respectée qui fournit des produits de haute qualité ou vous êtes considéré comme une course de l'approvisionnement de l'usine de produits de base que ce rien avec rien à choisir entre vous et votre concurrence. Comment positionnez-vous votre entreprise dans le cœur et l'esprit de vos clients actuels et potentiels  ? C' est crucial, et l'amélioration continue de ce positionnement est vraiment, vraiment importante. Considérez, par exemple, la loyauté féroce des clients Apple qui vont à la fois revenir pour des achats répétés et défendre fermement vos produits. Ils vont diffuser le message, et ils seront vos meilleurs vendeurs. Parler des gens se souviennent toujours à qui votre marketing et la vente à. Même si vous êtes dans l'entreprise, c'est toujours la personne qui prend la décision d'achat, et il est important que votre message marketing et votre marque résonnent avec les gens. N' oubliez pas que ce sont aussi les personnes ou les agences pour lesquelles vous travaillez pour exécuter votre plan marketing . Et comme dans n'importe quel secteur de votre entreprise, il est important que vous ayez les bonnes personnes qui font le travail. Les gens se lient des gens en utilisant une combinaison bien conçue. En dehors des points ci-dessus vous garantira que vous avez une stratégie marketing soigneusement réfléchie qui peut être mise en œuvre efficacement. Jetons un coup d'oeil à ce que nous avons abordé dans ce chapitre ou ce module, comme nous l'avons dit, vous serez en mesure de concevoir et de mettre en œuvre efficacement une stratégie marketing. Si vous considérez attentivement les sept p les produits d'air, la promotion des prix, emballage de place, positionnement et les gens vous voient dans le module suivant. 11. Module 7 - Développement de produit et de service: modèle sept va se concentrer sur les stratégies clés que vous pouvez suivre pour le développement de produits . Cela va vous donner quelques considérations importantes pour le développement du service de production. Et enfin, ça finira par un résumé du cycle de vie du service de production. Comme nous l'avons mentionné dans la section « potentiel de profit » et « durabilité », il est important de ne pas tenir compte du fait que l'environnement et vos clients évolueront au fil du temps. Et vous devez déterminer comment votre entreprise produira et vendra des biens et des services à ces nouveaux clients en constante évolution. Par exemple, quelle approche adopterez-vous pour améliorer les produits et services existants et quelle approche utiliseriez-vous pour développer de nouveaux produits ? Voulez-vous, par exemple, employer une équipe de développement de produits ou nous externaliser ? Ou sera-t-il à nous le fondateur de l'entreprise, développer continuellement ces produits et services ? Il y a un certain nombre d'approches qui pourraient être adoptées ici. De nombreuses organisations sont heureuses de jouer un rôle d'imitateur et suivent essentiellement les leaders d'un certain marché. Cela peut toutefois toutefois changer au fil du temps. Prenons l'exemple de qui je, un fabricant chinois d'électronique opérant dans l'espace des télécommunications mobiles. Beaucoup de leurs produits, tels que les routeurs et les commutateurs, ont été conçus et boulons pour offrir les mêmes caractéristiques et avantages est l'un des leaders du marché dans l'espace Erickson. Bien sûr, le prix de l'équipement Huai était beaucoup plus bas, et cela était attrayant pour les opérateurs de téléphonie mobile que j'étais heureux de prendre. Cela suit l'approche du leader depuis un certain nombre d'années. Mais à un moment donné, ils ont commencé à introduire un certain nombre de fonctionnalités et d'innovations qui n'étaient pas disponibles dans les offres compétitives. Ces produits sont ensuite devenus encore plus attrayants pour les opérateurs de réseau. Il y avait moins cher et en vedette peu d'avantages. Il peut y avoir un certain nombre de choses qui ont motivé cette innovation, et parmi elles, il pourrait être que les leaders du marché abandonnent leurs prix pour rester compétitifs. Ou en fait, qui j'améliore leur capacité à innover au fur et à mesure qu'ils ont mûri sur le marché. Il va sans dire que, parce que le marché change, votre approche et votre stratégie en ont besoin aussi. D' autres organisations comme Apple sont de très bons innovateurs et développent souvent des produits pour lesquels il n'y a aucun besoin apparent. Ils les ont lancés bien en avance sur la concurrence, et ils créent une demande pour ces nouvelles innovations. Jetez un oeil à la sont jumelés avec le souvent quand ces lancements, ils avaient peu d'applications qui fonctionnaient sur eux. Maintenant, il y a plus d'un demi-million d'applications qui sont disponibles dans l'Apple APP Store, et l'iPad est devenu indispensable pour la plupart des utilisateurs. Ce ne sont pas beaucoup d'entreprises et d'organisations qui sont capables d'innover de cette façon. pensée traditionnelle indique également que les entreprises doivent d'abord identifier un besoin ou leur lien, et ensuite ils doivent satisfaire cela avec une forme d'offre non Apple dans ce cas, ni Henry Ford. Il en était un autre exemple, a-t-il dit un jour. Si je nous avais fait la coutume c'est ce qu' ils voulaient, ils m'auraient dit un cheval plus rapide. Évidemment, il nous a fait tort, et sa capacité à innover a conduit à la fois à la Model T Ford et aux débuts de la ligne de production moderne . l'ensemble, la meilleure stratégie pour le développement de produits et de services est l'approche plus traditionnelle consistant à identifier un marché, comprendre ce marché et à comprendre ses besoins et ses désirs, voir où l'écart existe, puis connecte cette lacune avec le produit ou le service concerné. y a , bien sûr, pas de n'y a, bien sûr, pas destratégie unique, et vous devez comprendre que vos entreprises renforcent la faiblesse de vos entreprises ainsi que vos capacités à élaborer une stratégie qui soit la mieux adaptée au marché. Vous souhaitez servir afin de vous aider à déterminer ce que cette approche devrait être et comment vous devriez aborder le développement de produits et de services. Pensons aux points suivants. Tout d'abord, vous devez examiner l'état actuel de chaque année des produits et services qui sont immédiatement à vendre et qui doivent être completés. S' il y en a qui ont encore besoin de compléter l'une des étapes que vous avez besoin pour terminer ce développement, obtenez ces produits vraiment vendre à vos clients. Votre organisation a-t-elle actuellement les compétences nécessaires pour le faire, et pouvez-vous les mettre sur le marché ? Y a-t-il des lacunes qui existent ? Y a-t-il des clients existants ou potentiels qui vous aident dans le développement de vos produits ou services ? Et si ce n' est pas le cas, y a-t-il une opportunité d'impliquer des clients amicaux ? Prévoyez-vous des problèmes majeurs dans ce processus, et avez-vous des plans pour les surmonter ? Alors, prévoyez-vous une pénurie d'ingénieurs qualifiés ? Y a-t-il une pénurie de matières premières ? Et comment comptez-vous surmonter ces facteurs ? Quel serait l'effet sur votre chiffre d'affaires et votre rentabilité, ou même votre plan d'affaires global ? Si vous ne pouviez pas compléter votre nouvelle partie mais vos nouveaux produits et les mettre sur le marché à temps, vous devez inclure toutes les informations relatives aux marques de commerce, aux droits d'auteur ou à toute autre protection de propriété intellectuelle que vous avez déjà ont ou envisagent de présenter une demande. Ceci est très important pour les investisseurs qui veulent s'assurer que votre concept d'entreprise, votre idée d'entreprise, vos produits ou services ne peuvent pas facilement être copiés par les concurrents et enfin, lourd dernier puisque toute technologie spécifique ou tout type de production ou méthodologie de conception dans le développement de vos produits. Une fois que vous avez compris cela, vous pouvez suivre une approche structurée pour le développement de vos produits et services , et ces étapes structurées et ordonnées que vous allez suivre sont les suivantes. Tout d'abord, vous devez générer un certain nombre d'idées qui, selon vous, satisferont l'occasion que vous avez identifiée. Rien. Vous êtes idiot à ce stade, donc n'ayez pas peur de trouver des idées folles. C' est la prochaine étape où vous ne baisserez jamais ces idées, essayant d'éliminer toutes les idées que vous ne pensez pas être raisonnables ou réalisables. Ensuite, prenez ceux qui sont restés complètement définis. Chacune de ces idées décrit à quel point il serait difficile de développer ce produit ou ce service . Est-ce que vous ou votre entreprise de régime possédez les compétences nécessaires pour développer ce produit ou ce service ? Ah, tu sais qu'il n'est pas utile de penser à ce que ce sera génial de mettre un satellite dans l'espace. Mais vous savez, vous n'avez que quelques ingénieurs logiciels juste parce que vous avez un service de produit conceptuel pour vos clients. Essayez de comprendre à quel point il conviendra vraiment à votre marché et à vos clients. Est-ce quelque chose qu'ils vont vraiment acheter ? Est-ce que ça va vraiment atteindre un écart ou un besoin que vos clients ont Alors pensez à la façon dont ce produit ou service permettra et avec vos objectifs commerciaux plus généraux, c'est par exemple, prendre une situation. Si vous étiez photographe, vous pourriez avoir l'occasion de produire des porteurs hors Enfants dans l'école primaire. L' approche stratégique de votre entreprise, cependant, pourrait être la photographie de mode. L' approche stratégique de votre entreprise, cependant, cependant, Et comment ces deux lignes ? Comment cette nouvelle offre s'intégre-t-elle à vos plans à long terme ? Est-ce que les entreprises audacieuses y auront contribué ? Va-t-il valoriser l'entreprise ? Ensuite, Essayez de développer votre concept en tant que prototype pour un service sur pile. Essayez de comprendre ce que vous minime produit viable est. Il s'agit de l'une des fonctionnalités de base minimales que votre produit doit contenir tous les besoins de votre service avant de pouvoir le déployer ou le vendre à un client. Ceci est très répandu dans l'industrie du logiciel, où, quand un type de version d'un produit sera lancé, ce sera très basique. Mais vous pouvez entrer dans les mains du client. Vous pouvez commencer à générer des revenus, et vous pouvez commencer à recevoir des commentaires précieux de la part de vos clients. Ensuite, vous devez tester votre produit ou service. Identifiez un ensemble de clients sélectionnés qui contestent ce produit et vous donnez des commentaires honnêtes. Et cette rétroaction honnête va vous permettre de peaufiner et d'améliorer votre service productif ou le pire des scénarios. Ça va prouver qu'il n'y a pas besoin de carburant pour votre produit, ce qui au moins vous empêchera de dépenser plus d'argent pour le développer. Ensuite, vous devez planifier le lancement de votre produit, revenir à votre plan global qui est votre plan marketing et comprendre comment vous allez faire la promotion de ce produit. Comment allez-vous le vendre et comment vous allez soutenir votre nouveau produit ou service  ? Pensez à ce que font vos concurrents. Et y a-t-il une possibilité que leur lancement un produit compétitif ou un service compétitif et vous battre sur le marché ? Quel est le pire scénario ici ? Enfin, vous devez également gérer vos produits et services tout au long de leur cycle de vie, et vous devrez continuer à évaluer la pertinence de ces produits et services pour vos clients et vos prospects en résumé. Ensuite, nous avons compris l'importance de répondre aux besoins des clients au fur et à mesure qu'ils évoluent. Au fil du temps, nous avons appris comment nous allons nous adapter à l'évolution des marchés. Nous avons appris ce que certaines des stratégies clés ne sont pas le développement de produits. Nous savons quelles sont les considérations importantes pour le développement de ces produits et services, et enfin, nous avons compris le cycle de vie du développement des produits et services et pourquoi il est important 12. Module 8 - L'équipe de gestion: dans une partie antérieure de la formation. Nous avons parlé des gens qui achètent des gens, et ce n'était pas toujours des produits et des services, mais vraiment des gens et des modulés. Nous parlons de personnes, particulier de l'équipe de gestion et de l'importance de comprendre qui sera votre équipe de direction ou qui seront les personnes clés des intervenants dans votre nouvelle entreprise ou votre organisation. Ceci est particulièrement important si vous cherchez du financement ou une sorte d'investissement, car bien que vous ayez une bonne idée d'affaires ou un bon modèle d'affaires ou une préoccupation permanente , vos investisseurs ou les personnes qui apprendront votre argent finira par investir dans les gens. Et c'est ce qui est important de couvrir la section du plan d'affaires. Donc, à la fin du module 8, vous devriez être en mesure de remplir la section de votre plan d'affaires, où vous serez en mesure de définir la structure organisationnelle avec les rôles et responsabilités clés au sein de votre entreprise. Vous devez inclure et être en mesure de décrire l'expérience des principaux membres de l'équipe de gestion et des autres intervenants. Il s'agit des actionnaires ou des investisseurs de votre entreprise, et vous devriez également être en mesure d'identifier et de lancer n'importe quel conseiller, vos services professionnels ou vos besoins et options de soutien dont votre entreprise pourrait avoir besoin . Une caractéristique des démarrages et des petites entreprises est généralement la flexibilité et l'agilité de l'entreprise sur, comme beaucoup de grandes entreprises. Mais cela ne veut pas dire qu'il ne devrait pas y avoir de structure en place. Cela est important dans le plan d'affaires, car il aide le lecteur à comprendre comment les décisions ne seront pas prises et où les décisions seront prises. Nous sommes responsables de diverses fonctions résideront et, au niveau le plus élémentaire, comment l'entreprise fonctionnera. La section couvrira les détails importants que vous devrez définir et décrire dans votre plan d'affaires. Jetons d'abord un coup d'oeil à l'organisation. Si votre entreprise se compose d'une seule personne, il est inutile de définir une structure organisationnelle en ce moment. Mais il est important de commencer à réfléchir à la façon dont cela va vous aider Dieu. fur et à mesure que l'entreprise grandit et quel que soit le nombre de personnes employées ou que vous employez dans les premières étapes de votre entreprise, ils sont bloqués un certain nombre de rôles clés qui doivent être dupes ou des tâches et activités clés qui nécessitent steak place. Et ce sont des choses comme les finances, comptabilité, opérations, marketing, ventes, ressources humaines et les technologies de l'information. Évidemment, en fonction de la taille et de l'échelle de votre entreprise , ces fonctions nécessiteront plus ou moins de travail. Ah, et ce sont des choses que vous avez découvert au fur et à mesure que votre entreprise évolue. De toute évidence, une seule personne assume un certain nombre de ces rôles ou une seule personne et assume plus d' un rôle. Et dans de nombreux cas, si vous êtes un intra paneer et que ce n'est que vous dans l'entreprise, vous êtes probablement plein de lui ou vous pouvez externaliser quelque part. Vous pouvez demander de l'aide pour certaines d'entre elles, mais généralement beaucoup de petites startups comptent sur l'intra paneer ou la personne clé dans l' entreprise pour remplir tous ces rôles. Il est important de décrire qui sera responsable de chacun de ces rouleaux, et il y a aussi un certain nombre d'alternatives que vous pourriez penser au lieu de tout faire vous-même. Et ce sont des choses comme l'impartition, l'utilisation de services professionnels comme les cabinets d'experts-comptables, les avocats et autres, ainsi que les employés à temps partiel, en particulier le Yukon, justifient un travail à temps plein personne à remplir pour remplir un rôle. Il est recommandé que ces fonctions soient structurées de manière simple et conservent les structures aussi plates que possible. Les hiérarchies et les structures alambiquées entravent à la fois l'exécution de votre plan d'affaires et stratégie, et elles rendent également difficile la prise de décision. La structure pourrait être décrite à l'aide d'un simple Organa Graham. Ça n'a pas besoin d'être complexe, et je vais vous montrer un exemple dans la prochaine vie ici, vous pouvez voir ah, exemple très simple où c'est, ah, plus cool, la moyenne entreprise où vous avez un PDG CR CR qui frappe les choses. Ils sont assistés par une fonction d'administration. Et il y a un certain nombre de personnes qui relèvent du PDG, du vaste président de l'ingénierie, du vice-président des ventes et du vaste président des opérations. Si l'organisation était un chiffre à l'échelle pour justifier un certain nombre d'ingénieurs, les développeurs de logiciels le 15 Mars sous le vice-président de l'ingénierie, et de même, vous pourriez avoir un certain nombre de personnes relevant du vice-président des ventes, et vous peut avoir un certain nombre de personnes faisant rapport au vice-président des opérations. Maintenant, ce n'est qu'un exemple pour vous montrer quelle structure organisationnelle. Mark. Écoutez, vous devez comprendre ce qui va le mieux fonctionner pour votre entreprise, et vous devez décrire l'art de la structure la meilleure structure pour votre entreprise dans votre plan d'affaires. Ensuite, vous devez parler de qui Le personnel clé de l'entreprise, le personnel de gestion clé à nouveau être votre plan d'affaires devrait inclure un court curriculum vitae ou biographie du personnel de gestion clé dans votre entreprise. Cela comprend à la fois les actionnaires et les non-actionnaires. Ce n'est pas important pour vous. C' est le plan d'affaires que je ne connais pas, mais plutôt pour les investisseurs potentiels ou les agences de prêt qui, sans antécédents financiers prouvés, ne peuvent prendre des décisions fondées sur ah, l'histoire de l'entreprise. Juste parce que vous ne faites pas de trading, vous n'avez pas d'historique de crédit, n'avez pas d'historique de trading, et ils doivent prendre ces décisions en fonction de la crédibilité de votre équipe de direction ou des personnes qui dirigera votre entreprise. C' est également très important si vous essayez d'attirer de nouveaux employés. Ah, beaucoup de bonnes personnes ou de talents seront attirés par des organisations ayant un bon bilan ou une bonne histoire. Si votre organisation est nouvelle et que vous n'avez pas d'historique de piste auquel vous pouvez vous référer. Vous devez apporter le niveau de confort aux personnes qui songent à travailler pour vous ou votre organisation, et cela se présente vraiment sous la forme des personnes qui dirigent votre entreprise. Ah, et ce sont les gens sur lesquels les nouveaux employés vont rapporter qu'ils apprendront et avec qui ils travailleront tous les jours. Alors, que doit-on contenir les CV ? Eh bien, ils devraient contenir toute expérience commerciale antérieure, surtout quand sa pertinence pour la direction de l'entreprise ou votre nouvelle entreprise dont vous parlez. Et cette section devrait également décrire les rôles que nous avons identifiés précédemment seront dupes par lequel du personnel clé. Donc s'il y a deux règles qui ne seraient couvertes que par toi, il a besoin de parler de quoi elles sont. Si vous avez un partenaire commercial, parlez des rouleaux que votre partenaire d'affaires couvrira. Il est aussi réaliste de penser que vous pourriez ne pas être en mesure de tout faire vous-même, et en même temps, vous ne voulez pas employer une armée de personnes qui vont entraîner des frais généraux massifs . Les coûts fixes dont nous avons parlé dans le module des finances un peu plus tôt, sorte que l'expérience du personnel de gestion déterminera dans une large mesure la quantité de services professionnels que votre organisation pourrait avoir besoin. Les services typiques sont des choses comme la finance juridique et les services comptables, et certains intra sacoches manqueront certainement d'expérience en affaires et en gestion Cela nécessitera l'aide d'une entreprise ou d'un consultant en gestion de plus en plus les services juridiques, financiers et comptables. L' expérience juridique peut vous aider dans la formation de votre entreprise, bien que cela soit généralement facile. Faites-vous beaucoup d'informations que vous pouvez trouver en ligne. Certaines des ressources en ligne qui ont fourni un peu plus tôt vous aideront à le faire, mais il est également important que vous consultiez votre ressource est lorsque vous vous engagez à des contrats , tels que des contrats cadres de services avec des clients. C' est une bonne idée de demander à votre représentant légal de vous fournir un peu de conseils pour vous aider à préparer des modèles de documents importants, comme nous l'avons dit, accord de service ou des énoncés de travail, des lettres d'intention et de ce genre de choses et de ces documents que vous pouvez utiliser avec vos clients, nouvelles fournitures et de façon continue. Il est important de noter que si une partie avec laquelle vous faites affaire demande des modifications à l'un de ces documents, par exemple, de fourniture. Oh, ah, Bank, même que ces changements soient examinés par votre représentant légal également. Si une partie avec laquelle vous faites affaire vous fournit l'un de leurs modèles par défaut . Vous devriez probablement également vérifier ceci ou faire vérifier cela auprès de votre représentant légal. Même s'il y a un bon niveau de confiance, vous voulez juste vous assurer que vous avez toutes les choses triées sur tout ce que vous vous engagezpar écrit. Même s'il y a un bon niveau de confiance, vous voulez juste vous assurer que vous avez toutes les choses triées sur tout ce que vous vous engagez Vous comprenez. Ah, dans l'ensemble. Les services de comptage vous aideront à enregistrer avec précision les comptes de votre organisation d'un point de vue opérationnel. Et si vous n'avez pas d'expérience dans ce domaine, alors c'est potentiellement quelque chose que vous devez obtenir dans une constante pour vous aider à terminer si vous avez de l'expérience et c'est quelque chose que vous pourriez faire pour vous-même. Mais vous devez être très prudent que ces activités ne vous attirent pas du but principal pour vous être dans l'entreprise, hum, hum, ou que vous ne vous concentrez pas sur l'activité principale, et ce genre d'activités et les grandes choses administratives sont en retard sur les graminées financières diront qu'il est important de chercher à moins que l'une des équipes de gestion ne soit suffisamment qualifiée ou expérimentée pour gérer les questions financières de l'entreprise. Ce conseil couvre des choses comme les textes d'entreprise qui versent des dividendes aux actionnaires, remplissent les déclarations V, A T et autres déclarations de revenus. Et cela est particulièrement important si vous n'êtes pas familier avec les lois hors de la juridiction dans laquelle vous exercez vos activités ou de la région dans laquelle vous exercez vos activités. Évidemment, ces services n'ont pas besoin d'être engagés à temps plein. Mais il est important d'identifier et de travailler avec des tiers en qui vous pouvez faire confiance et que si vous et votre organisation les intérêts de cœur ainsi avoir identifié, qui fournira ces services, inscrivez-les dans votre plan d'affaires et décrivez chacune d'entre elles en termes d' activités et de fonctions de haut niveau, puis décrivez également qui assumera ces rôles juste pour s'assurer que toutes les éventualités sont couvertes et que vous ne laissez pas de lacunes, Ah, ou tout type d'activité ou processus commercial important se passe bien, il est laissé sur géré, alors résumons ce que nous avons couvert dans ce module. Nous avons envisagé de définir une structure organisationnelle comportant des rôles et des responsabilités clés. Nous avons noté l'importance de décrire l'expérience des membres clés de l'équipe de gestion, et nous avons réfléchi à la façon dont nous avons fait le martyre et nommé des services consultatifs ou de soutien professionnel pour nous aider. Les choses étaient là n'étaient pas capables de faire nous-mêmes, non plus, parce que nous n'avons pas la capacité, parce que nous n'avons pas la capacité de vous voir dans le module suivant. 13. Module 9 - Risques critiques, hypothèses et problèmes: dans le module non. Nous allons parler de risques critiques, hypothèses et de problèmes que vous allez inscrire dans votre plan d'affaires. Maintenant, ça ne va pas être sexy de certains des trucs précédents. Nous avons parlé de choses comme le marketing et le développement de produits, mais ce sont des éléments essentiels que vous devez prendre en compte dans votre plan d'affaires. Donc, à la fin de ce module, vous serez en mesure de documenter toutes les hypothèses qui sont utilisées dans la préparation de votre plan d'affaires et évidemment de la liste. Il s'agit de les ajouter à votre plan d'affaires. Vous serez en mesure d'identifier autant de risques que possible liés à votre nouvelle entreprise . Et vous serez en mesure d'élaborer une approche d'atténuation pour chacun de ces risques que vous fréquentez une ferme. Alors pourquoi est-ce important ? Eh bien, comme nous l'avons mentionné précédemment, il y aura un certain nombre d'hypothèses que vous aurez faites dans la préparation de l'aspect financier et du contenu global de votre plan d'affaires. Beaucoup d'entre eux auront probablement été documentés tout au long du plan d'affaires, et c'est vraiment une bonne idée de prendre ces arts et de les résumer dans la section plan d'affaires juste comme un rappel à vous-même et aux lecteurs de votre entreprise plan. Les hypothèses étayeront le plan financier, qui sera documenté dans la section suivante. Vous vous rappellerez également de la section intitulée L'économie de l'entreprise. Nous avons parlé d'exemples où nous avons vendu 1000 unités de produit AH basé sur une croix assis 60£ le prix de revient de 40£. Ce sont toutes des hypothèses, et ce sont les sortes de choses dont vous auriez besoin pour commencer dans cette section. Donc, j'espère que lors de la préparation de votre plan d'affaires, vous aurez identifié ces risques et potentiellement tous les problèmes. Toute bonne planification identifiera tous les problèmes en vue de mettre en place une sorte d'atténuation. Toute bonne planification identifiera tous les problèmes en vue de mettre en place une sorte d'atténuation Teoh soit prévenir ces problèmes, soit prendre des mesures correctives si ces problèmes devaient se produire. Si ce n'est pas le cas, vous devez revoir un plan jusqu'à ce que vous le fassiez. Parce que comme nous le savons tous, il n'y a pas de plan parfait, et il est important de noter qu'aucune entreprise n'est une crème à risque et qu'il serait vraiment stupide penser qu'il n'y a pas de risques impliqués dans l'établissement et la gestion de votre propre les affaires. Eh bien, non. Même travailler au quotidien pour un employeur entraîne des risques, des problèmes et des problèmes, et cela va être amplifié lorsque vous dirigez votre propre entreprise. Donc, l'identification du plus grand nombre de risques possible vous permet vraiment d'effectuer un certain nombre d'actions pertinentes pour ce risque spécifique afin d'éviter que ce risque ne se produise ou, si le pire des scénarios, le risque se produit dans si le pire des scénarios, l'un des mesures d'atténuation que vous pouvez prendre pour minimiser l'impact de ce risque. Ainsi, par exemple, vous pourriez importer un grand nombre de marchandises, et vous avez identifié le risque que le taux de change peut changer et non en votre faveur à votre atténuation est de Bassem Kind of Ford couverture ou de payer le fournisseur à l'avance. Vous pourriez également essayer d'empêcher le risque de se produire, et c'est probablement votre première ligne de défense. Deuxièmement, pour chaque risque identifié, vous devez spécifier une mesure d'atténuation que vous pouvez prendre si ce risque se produisait. Donc, dans l'exemple précédent, vous pourriez avoir choisi d'accepter le risque et ne pas avoir pris une couverture Ford sur le change de payé ce fournisseur à l'avance. Qu' allez-vous faire maintenant pour vous remettre du risque s'il s'agit de concrétiser ? Donc, si vous finissez par perdre en payant dans une devise étrangère, qu'allez-vous faire ? Allez-vous couvrir cela avec des ventes d'une autre époque de l'automne ? Vous tous sur un emprunter de l'argent pour combler le déficit ? Que vas-tu faire si ce risque se produit ? S' il y a un risque qui se transforme en un problème, hum ou, en fait, pourquoi ne choisiriez-vous pas d'empêcher ce risque de se produire ? Considérons un autre exemple. Si, par exemple, il y avait un cas où vous vouliez avoir une fourniture de biens de personne pour vous, il pourrait y avoir une chance que ces marchandises vont disparaître au poste, hum, bien être endommagées dans le poste ou dans le navire. Et alors, quelles sont les options pour traiter avec nous il, En fait, un certain nombre de façons que vous pouvez choisir de gérer les risques et traiter avec facilité et ceux-ci sont les suivants. Vous pouvez éviter complètement le risque, ce qui signifie que vous devez généralement changer quelque chose dans votre approche. Vous pouvez choisir de ne pas acheter les marchandises, ou vous pouvez choisir de les récupérer. Vous les obtiendrez d'un autre fournisseur ou de tout autre membre des actions. La première ne répondrait probablement pas à vos objectifs et la deuxième note ne serait pas réalisable. Regardons donc quelques autres options que vous pouvez faire pour gérer ce haut de risque. Vous pourriez réduire le risque. Cela pourrait consister à réduire de façon proactive la possibilité que le risque se produise ou à réduire l' impact s'il s'agissait d'un terme. Donc, pour réduire le risque de dommages, vous pouvez demander un emballage supplémentaire. Vous pouvez également réduire le risque que le jeu de produits manque en demandant à l'approvisionnement de diviser l'expédition en, par exemple, la suivante, vous pouvez examiner une sorte d'action de secours. C' est là que vous prenez effectivement aucune action proactive, mais vous prévoyez de merveilleux désolé un bras ou des actions de retour si les produits disparaissent seront endommagés. Par exemple, , vous avez peut-être choisi autoriser et fournir alternativement et les avoir prêts Ah, eh bien, vous avez peut-être choisi une sorte de produits de substitution que vous pourriez vendre à votre produit vous avez peut-être choisi autoriser et fournir alternativement et les avoir prêts Ah, eh bien, vous avez peut-être choisi une sorte de produits de substitution que vous pourriez vendre à votre produit vos clients. Si vos produits sont endommagés ou manquants dans le poste, la quatrième option consiste à transférer le risque. Eh bien, qu'est-ce que ça veut dire ? Eh bien, simplement, c'est une option que vous prenez sur de nombreux risques quotidiens, tels que les dommages à votre maison et le calme. Vous payez 1/3 partie dans ce cas, une compagnie d'assurance pour prendre ce risque en votre nom. Donc, si votre voiture est impliquée dans un accident ou endommagée d'une autre manière, la compagnie d'assurance paie pour que votre voiture soit réparée ou remplacée, et dans cet exemple, vous vous assureriez simplement que les marchandises affichées, bien sûr, est un coût pour cela. Et cela se présente sous la forme d'une prime d'assurance mensuelle ou annuelle que vous payez ensuite. Vous pourriez partager le risque. Il peut s'agir d'un accord conclu avec l'Approvisionnement M pour répartir le coût de toute marchandise endommagée ou manquante , ou pour utiliser à nouveau l'exemple d'assurance. C' est comme une police d'assurance avec un excédent. Si les produits de votre navire sont endommagés, aller manquant sera endommagé, vous êtes responsable de la première partie des coûts de la bourse, et la compagnie d'assurance récupère ensuite la plus grande partie. L' avantage est que vos primes d'assurance pour être plus bas, mais vous pouvez engager un coût devrait. Si l'éventualité éventuelle se produit lorsque ce risque vient à se concrétiser et que votre bon score manque ou qu'ils sont endommagés et finalement, vous pouvez accepter le risque. Et c'est une décision consciente que vous prenez sur cette décision consciente est de ne rien faire du tout. Donc, soit vous ne faites rien pour prévenir le risque, soit vous ne faites rien pour prévenir ou minimiser l'impact. Le risque que vous ferez face aux conséquences plus tard. Hum, si le risque fait un coupé, par exemple, le coût, s'assurer que le poste de marchandises est probablement plus élevé, nous pourrions être plus élevés que la valeur des marchandises. Vous n'allez pas aller de l'avant et vous assurer que la bonne qu'elle va plutôt prendre le risque qu' ils disparaissent ou se blessent. Il convient de noter que cette option n'est pas toujours une option. Par exemple, lorsque ses exigences illégales de détenir une sorte d'assurance, donc de ce qui précède, il devrait être clair qu'il ya un certain nombre de façons que les risques peuvent être gérés et conduits. n'y a pas de bonne ou de mauvaise approche définitive. Vous devez plutôt vous assurer que l'approche que vous choisissez est celle qui convient à votre niveau ou à votre appétit pour le risque, le niveau off, le type d'impact que vous pouvez exhorter, absorber financièrement et même le haut du risque lui-même. Ainsi, comme nous sommes assis, par exemple, dans l'exemple précédent, s'il y a une obligation légale de remplir pleinement, il y a certaines choses que vous devez faire et certaines des options atténuantes qu' il y a ne sera pas une option. Il y a un modèle de gestion des risques inclus dans ce cours de formation, et cela va vous aider à compléter la section du plan d'affaires. Et c'est quelque chose que vous pouvez utiliser au-delà des choses plan d'affaires dans l'exécution quotidienne de votre entreprise dans la souffrance. Alors qu'avons-nous appris au cours de ce module ? Eh bien, nous avons appris que nous sommes maintenant en mesure de documenter toutes les hypothèses que nous avons utilisées pour préparer le plan d'affaires. Nous avons été en mesure d'identifier autant de risques que possible associés à ces hypothèses, et à tout le moins, chacune d'entre elles devrait comporter un risque. Et nous avons été en mesure d'élaborer une approche d'atténuation pour chacun de ces risques que nous avons identifiés. Bonne chance avec la section et attendons avec impatience de voir de nouvelles dans le prochain module. 14. Module 10a - Le plan financier partie 1: bonjour et bienvenue au Module 10 de ce cours de formation. C' est là que nous allons discuter du plan financier, et le plan financier est un élément clé de votre plan d'affaires global. C' est un module très important, mais il est assez long, donc nous allons être divisés en trois composants clés. C' est là que nous allons discuter du compte de profits et pertes, ou les états de résultat sont parfois appelés le bilan et le relevé des flux de trésorerie . Nous allons couvrir beaucoup de détails ici, et certains de ces détails peuvent être hors de votre zone de confort. Donc, s'il y a une partie de ce module qui vous confond, je ne comprends pas. N' hésitez pas à regarder à nouveau le Marshall ou à contacter pour poser des questions spécifiques sur le sujet. Nous avons abordé les aspects financiers du plan d'affaires dans les modules et sections précédents , mais voici vraiment comment le caoutchouc rencontre la route. C' est là que nous rassemblons tout cela sous la forme d'un compte de profits et pertes ou d'un compte de résultat . Comme nous l'avons déjà dit, le bilan et un état des flux de trésorerie, ainsi que ces états, seront dictés par la recherche que vous avez effectuée dans le cadre de votre plan d'affaires et des hypothèses fondées sur l'expérience qui ont été faites. Et ceux-ci permettront au lecteur du plan d'affaires de comprendre les perspectives financières prévues de l' entreprise. Ce module n'est pas destiné à être une leçon en finances ou en comptabilité, mais devrait contenir suffisamment de détails pour vous permettre de préparer un ensemble de base d' états financiers ou d'hypothèses à l'appui du plan d'affaires. La comptabilisation des chiffres réels dans l'entreprise devient un peu plus compliquée. Et pour plus de jardins à ce sujet, s'il vous plaît voir la section sur les conseillers professionnels dont nous avons parlé précédemment. Chaque relevé fournira une vue mensuelle pour au moins la première année. Nous devrions fournir une vue mensuelle pour au moins la première année, puis une vue annuelle annuelle Warren pour les années 23 et 4 de votre entreprise. Jetons un coup d'oeil aux déclarations un peu plus en détail. Évidemment, la déclaration de profits et pertes donc une partie de ce ont déjà été couverts principalement dans la section qui traite de la probabilité et dans la section, Nous allons rassembler la vue totale des coûts des revenus et de la rentabilité. La déclaration de profits et pertes explique essentiellement combien d'argent vous avez gagné, quelles dépenses ont bean et combien d'argent reste par la suite. L' état des profits et pertes est divisé en plusieurs sections clés. Tout d'abord, nous allons regarder les revenus. Et bien qu'il soit acceptable de regrouper tous vos revenus anticipés en un seul chiffre, il est souvent recommandé de les répartir en plusieurs lignes. On ne s'attend pas à ce que ce produit de barbe ou de niveau biaisé, mais vous pouvez généralement faire le genre de regroupement légèrement plus élevé. Par exemple, la section sur les revenus peut contenir beaucoup de revenus provenant de la vente de produits, et une autre ligne de revenus provenant de services ou de revenus provenant de services de consultation, comme les intérêts gagnés ne devrait pas être incluse dans la section. Et, ah, cela devrait être détaillé tout seul. Ah, un peu plus tard. Ne vous inquiétez pas de la partie du détail, parce que je vais montrer des exemples sur un compte de profits et pertes. Ah, plus tard dans ce module, vient ensuite le coût des ventes. C' est là que vous calculez la constante Désolé, les coûts prévus directement attribuables aux produits que vous envisagez de vendre à nouveau. C' est ce que nous avons abordé dans la section précédente l'économie de l'entreprise. Et, euh, c'est important, car les stocks invendus comptabilisés ailleurs et incluant les stocks invendus ici déformeraient les chiffres de probabilité prévus. Alors sois vraiment prudent. Assurez-vous que vous ne comptabilisez que les objets de la section que vous vendez réellement. choses que vous ne vendez pas seront traitées un peu plus tard, et nous le couvrirons. Le coût des ventes est généralement le montant que vous paierez à votre fournisseur pour les marchandises ou le coût des matières premières et de la main-d'œuvre directe pour la production de ces marchandises. Le coût encouru pour acheminer les marchandises au lieu de vente devrait également être inclus. Vous savez donc que tout type de frais d'expédition à votre entrepôt devrait également être inclus. À ce stade, le coût de l'expédition des marchandises au client ne fait pas partie du coût des ventes. Parfois, cela est comptabilisé séparément ou il est couvert par le client lui-même. Prochaine marge brute de profit et ceci est simplement la différence entre les recettes et le coût des ventes et, aux fins d'un compte de profits et pertes, cela devrait être exprimé comme un montant absolu. Le calcul du pourcentage, comme nous l'avons expliqué plus tôt dans cette formation, um, peut également être inclus en dessous du montant absolu. Et encore une fois, vous verrez cela dans l'exemple d'un peu plus tard. Frais d'exploitation. La section des dépenses d'exploitation ne devrait pas détailler tous les coûts du régime à engager dans l' exploitation de votre entreprise, Donc, des exemples de ces coûts sont des choses comme la publicité mauvaise dette cotée radiée. AH, prévoyez d'être radié parce que ça va arriver. Les frais bancaires facturent les coûts d'amortissement des atomes tels que le matériel informatique et le mobilier. Et des choses comme l'assurance, repas et les divertissements. Les dépenses de bureau comprennent les fournitures, les salaires et traitements, les honoraires professionnels, les loyers, frais de téléphone, les frais formation et de perfectionnement, les frais de voyage, les services publics, les véhicules et les coûts informatiques et Internet. Tous ces coûts doivent être additionnés pour préciser le montant total des dépenses d'exploitation prévues. Veuillez noter que les dépenses théa parading influencent directement le montant des bénéfices et donc l'impôt sur les sociétés payé sur les bénéfices. Par conséquent, en raison des différentes autorités fiscales, les dépenses sont traitées de différentes manières, sorte que des choses comme les divertissements et les frais d'intérêts sont comptabilisés différemment selon les juridictions textuelles ou les pays. Il est donc préférable de vérifier auprès de votre administration fiscale locale ou d'un comptable pour mieux comprendre comment vous tenez compte de ce genre de choses. Jetons un coup d'oeil à leur profit ensuite, et c'est le bénéfice net avant impôt. calcul de votre bénéfice net est maintenant assez simple, et cela se fait simplement en soustrayant vos dépenses d'exploitation du point précédent de votre bénéfice brut ou de votre marge brute. Vient ensuite le texte serait stupide de ne pas en parler. Et comme pour n'importe quoi, le succès vient avec un prix. Dans ce cas, impôt sur le revenu des sociétés est payable sur les bénéfices de l'entreprise, et il est important que vous planifiiez cela. Le flips hors de cela est également vrai. S' il n'y a pas de bénéfices anticipés, alors les impôts des sociétés évidemment pas payables. Dans certains cas, un montant de perte peut être reporté à l'année suivante et déduit de tout bénéfice déclaré pour cette année avant les impôts à payer à nouveau. Comme nous l'avons dit, lois fiscales des sociétés varient considérablement d'un pays à l'autre et, dans certains cas, d'un État à l'autre, et je vous recommande d'effectuer les recherches nécessaires ou d'employer les services d'un fiscaliste . Ensuite, c'est le bénéfice net, et cela vient de l'impôt ou de la partie de leurs bénéfices hors pile de toute façon. Donc, une fois que les montants d'impôt de votre société sont calculés, ce montant peut alors être soustrait du bénéfice unitaire pour fournir vos textes nets. Désolé, bénéfice de l' unité après impôt, et c'est généralement le montant qui peut être distribué aux actionnaires de la société. Vos modèles de Wonder prévoient de conserver une partie de cet argent. Ou en fait, vous voudrez peut-être conserver tout cela pour vous aider à financer et à faire croître l'entreprise au cours de l'année à venir . Euh, ou les années à venir, selon votre administration fiscale locale, second texte pourrait être payable, et cela est payable sur les dividendes que vous faites aux actionnaires. Ah, parfois la société est responsable de payer cela à l'administration fiscale, et parfois l'actionnaire est responsable de payer à nouveau. S' il vous plaît vérifier auprès de votre administration fiscale locale ou de votre poussin avec un spécialiste de la fiscalité, n'est-ce pas ? Jetons un coup d'oeil à un exemple de relevé de profits et pertes. Donc ici, nous pouvons voir. Il s'agit de l'année se terminant le 31 mars 2016 et vous pouvez voir que nous avons divisé le chiffre d'affaires en plusieurs lignes dans l'exemple que nous avons utilisé plus tôt dans la formation. Ah, où nous avons commencé à examiner l'économie de l'entreprise. Nous avons simplement adoré ça en 11 tortues. Et ici, vous pouvez voir que nous regardons l'exemple d'un bureau virtuel ou d'une société de location de bureaux . Ont-ils un certain nombre, ah, nombre de lignes de revenus ? Ainsi, par exemple, ils tirent des revenus des baux à court terme. Ils gagnent de l'argent grâce à des services prépayés, et ils gagnent de l'argent grâce à des services ad hoc. Cela leur donne, dans cet exemple, chiffre d'affaires aérien total de 425 000£ ou dollars, selon ce que vous préférez. Ensuite, il y a un coût qui est directement associé à la génération de ces revenus. Cet exemple. C' est 160 000£ en 800, soustrayant ça des 425 000$. Donnez-nous la marge brute de 264 200. En regardant à nouveau un calcul de la marge brute, nous pouvons exprimer ce pourcentage. Ensuite, nous devons commencer à examiner les dépenses d'exploitation, et c'est ce que nous avons utilisé dans l'exemple. Des choses comme la publicité de mauvaises dettes. Ben charges, amortissement du matériel informatique, amortissement, mobilier de bureau, assurance, repas et état, frais de bureau, fournitures de bureau et la liste continue. Vous pouvez voir toutes ces dépenses d'exploitation atteindre £131 000 et pour calculer ensuite votre bénéfice net avant les textos, vous prenez les 264 000 sujets 131 000, ce qui vous donne un bénéfice net de 133 000. Maintenant, je l'ai fait un exemple de calcul sur les textes. Dans cet exemple, le texte à payer est de 46 000£, ce qui nous laisse avec le revenu net après impôt de 86 000,504£ Exprimant ce pourcentage que nous pourrions examiner le bénéfice net avant impôt, qui est de 31,31 % de plus que ce bénéfice après impôt, qui est 20.35 Généralement, ce montant est le mois que vous distribueriez à vos actionnaires, ou vous continueriez d'aller dans la ah à l'avance pour aider à faire croître votre entreprise. L' état des profits et pertes est donc assez simple à nouveau, il s'appuie sur les bases dont nous avons parlé dans l'économie de la section des transactions commerciales , et ici nous l'avons exprimé un peu plus en détail. 15. Module 10b - Le plan financier partie 2: Passons à l'étape et jetons un coup d'oeil au bilan. Le bilan est un peu plus difficile à compléter parce que par rapport à la PML, le compte de profits et pertes, um A. Il y a une sorte d'équilibrage en jeu, et c'était si bon. C' est vraiment un bon point de contrôle pour s'assurer que tout a été comptabilisé, parce que si vous avez manqué quelque chose, les deux côtés du bilan ne vont pas s'équilibrer. Donc, le bilan, en substance, détaille tous les actifs de l'entreprise, qui sont les biens qu'elle possède. Tous les passifs des entreprises, qui sont tout ce qui doit aux autres, et les capitaux propres, qui sont essentiellement ce qui reste. Après tout, les actifs ont été vendus, sommes impayées ont été recouvrées et toutes les dettes ont été remboursées. Évidemment, ce genre de pire scénario, il est important de briser l'équilibre. Elle s'est excusée. Il est et il n'est pas important de ventiler le bilan sur une base mensuelle, mais il devrait être projeté sur au moins quatre ans. Jetons un coup d'oeil aux composantes du bilan. Tout d'abord, il y a des actifs courants. Il s'agit de n'importe quel type d'actifs sur des espèces ou des choses qui sont facilement converties en espèces. Donc, pour les besoins, hors planification d'entreprise, l'essence actuelle sera généralement tout argent qui est détenu en espèces. Donc, comme la petite caisse que vous avez dans la banque ou les comptes débiteurs. Quel est l'argent, vos clients, vos débiteurs ? Oh, toi. Il est important de se demander si vous donnerez ou non du crédit aux clients et porterez ce crédit pour une entreprise nouvellement établie, car cela peut être difficile. Mais encore une fois, nous avons parlé. Ce n'est pas dans un exemple précédent. C' est particulièrement le cas lorsque vous traitez avec les grandes organisations, en particulier les détaillants, qui s'attendent à recevoir jusqu'à 60 jours de crédit lors de l'achat de vos produits et services. Idéalement, vous voulez minimiser les demandes de crédit ventes en faveur des ventes au comptant. Mais bien sûr, ce n'est pas toujours possible. Rappelez-vous simplement la différence clé entre la probabilité et le flux de trésorerie. Et là encore, c'est là que nous comparons les différences entre le compte de résultat ou et le bilan. Ensuite, ce sont des immobilisations, immobilisations, donc ce sont aussi des actifs. Mais les différences ici qu'il ya moins facile à convertir en espèces, et ce sont des choses comme la propriété et les véhicules automobiles terrestres de fabrication d'équipement et d' ordinateurs. Chaque top a une durée de vie limitée, ce qui signifie que la valeur de l'actif devrait réduire les heures supplémentaires. Cela est indiqué par l'amortissement, et l'amortissement cumulé doit être soustrait du processus d'achat de l'actif pour indiquer la valeur actuelle des actifs telle qu'elle est présentée au bilan. Donc, lors de la création d'une entreprise, il est conseillé de garder la composante immobilisation au minimum, car cela signifie finalement que vous aurez une sortie de trésorerie importante pour payer ces actifs. Et plus vous avez d'essence, plus vous aurez de dépenses plus importantes sur votre relevé de profits et pertes en termes de dépenses d'amortissement, alors évitez d'offrir du matériel de bureau et des gadgets inutiles. Total des actifs. Il s'agit simplement du total de vos actifs courants dont nous avons parlé et des actifs immobilisés ensemble, et ceux-ci sont présentés en un seul sur au bilan. Cela complète maintenant un côté du bilan et, dans la section suivante, nous traiterons de la façon dont nous arrivons à l'autre côté du bilan. En fait, la section précédente décrit les demandes que vous prévoyez avoir pour utilisation dans l'entreprise, et la section suivante décrira comment ces substances seront utilisées dans l'entreprise. Donc, en regardant l'autre côté du bilan, le départ avec les passifs courants. Ce sont généralement des choses de passif que vous ou d'autres que l'organisation sera obligé de rembourser à court terme et les choses comme les découverts bancaires, les comptes fournisseurs plus d'argent. Vous devez aux fournisseurs des dividendes payables, c' est-à-dire de l'argent que vous devez aux actionnaires et des charges salariales. Donc, des choses comme votre mois à venir et la masse salariale ou l'argent que vous mettez de côté pour payer les congés payés, certaines de ces obligations actuelles seront applicables, mais il est important de les considérer à des fins de planification. Ensuite, regardons les passifs à long terme, et ce sont des passifs que l'organisation sera obligée de rembourser soit sur un ordre à plus long terme, plus lointain à l'avenir. Ce sont des choses comme les hypothèques ou les obligations immobilières, prêts bancaires à long terme et les garanties de produits à plus long terme. Donc, par exemple, si vous vendez une maison, si vous avez construit une maison et que c'est une garantie de 10 ans, vous devrez mettre de l'argent de côté pour couvrir toutes sortes de réclamations contre, vous savez, mettre la qualité du bâtiment et ce genre de choses. Ensuite, il s'agit de la ligne totale du passif, et il s'agit simplement de la partie du passif à court terme et du passif à long terme. Ensuite, au bilan vient les bénéfices non répartis, et vous vous souviendrez que lorsque nous avons parlé du bénéfice net dans la section précédente, nous avons parlé soit de la distribution des bénéfices aux actionnaires sous forme de dividendes, soit la deuxième option de re était de conserver. Il s'agit d'un montant destiné à financer l'entreprise, sorte que tout bénéfice net que vous envisagez de conserver d'une année en cours doit être reporté du compte de profits et pertes et ajouté aux bénéfices non répartis des années précédentes et indiqué à cette ligne du bilan. Vient ensuite les actions des propriétaires d'actions ordinaires et, lors du démarrage d'une entreprise, les actionnaires contribueront sans aucun doute une somme d'argent à l'entreprise pour la mettre en service. Et c'est la même chose que seul. Mais il indique l'investissement des propriétaires dans l'entreprise, et ce montant devrait être énuméré ici Martin et tout b le fondateur de l'entreprise. Mais il pourrait aussi être des actionnaires. L' argent de contribution et c'est là que vous pouvez énumérer ceci. Trouvez l'avoir ou l'avoir total des actionnaires, et c'est ce qui reste lorsque vous soustrayez le passif total des actifs de la tortue. Tout ce qui est au-dessus de Sierra signifie que l'organisation sera solvable, ce qui est bon. Et tout ce qui est en dessous de zéro est mauvais, parce que cela signifie que l'organisation sera techniquement insolvable et incapable de payer tous ses taureaux. Donc, calculer les actions simplement en ajoutant les bénéfices non répartis aux capitaux propres. Enfin, le total des passifs et des capitaux propres est exactement ce qu'il est. Il s'agit d'un total de passifs ajoutés aux capitaux propres. Donc, une fois ces deux parties terminées, le total des actifs devrait correspondre au passif total et aux capitaux propres. Toujours. Si ce n'est pas le cas, il y a une erreur de calcul quelque part à Milan et le meilleur moyen de concilier ceci est de s'assurer que le chiffre des bénéfices non répartis que vous avez reportés de l' état de profits et pertes est en effet correct. Donc, vous devez vous assurer, en fin de compte, que vos revenus et vos dépenses sont corrects et ce qui reste à la fin du relevé P et L le Mais qui est reporté à l'avenir. C' est probablement le, mais c'est incorrect. Donc je pense que ça va devenir un peu plus clair quand on regarde l'exemple. Donc, nous y revoilà. Nous avons un bilan pour l'exercice se terminant le 31 mars 2016 et, et, à un niveau élevé, nous avons inscrit nos actifs. Nous avons donc parlé des actifs à court terme qui sont des liquidités en main et de nos comptes débiteurs. C' est l'argent que les clients sont s. Cela nous donne le total des actifs à court terme de 374 000. Ensuite, nous ajoutons sur nos ordinateurs. Dans cet exemple, nous avons payé 49 000£ ou dollars pour nos ordinateurs. Et au cours des dernières années, comme nous avons apprécié ces actifs, ils ont été réduits de 16 000 en valeur. en va de même pour les meubles de bureau véridiques. On a un chiffre de 249 000 et des amortissements cumulés sur 49 000£ ou dollars. Ah, et cela ressemble généralement à un chiffre d'environ 20% ce qui signifie que nous allons, sur une période de cinq ans, apprécier ces valeurs zéro, et cela finira par augmenter. Donc, un total des immobilisations, c' est-à-dire les ordinateurs moins l'appréciation accumulée plus le mobilier de bureau moins cette dépréciation accumulée nous donne un chiffre de 232 000. Nous ajoutons ensuite cela au total des actifs à court terme, ce qui nous donne un total d'actifs de 607 000, et cela se forme avec un côté du bilan . Maintenant, regardons de l'autre côté de l'autre côté. Nous avons commencé avec les passifs, et d'abord nous considérons nos passifs actuels. Eh bien, commençons les comptes créditeurs, qui est l'argent que nous distribuons à nos fournisseurs avec un goujon. D' autres responsabilités ? Et c'est peut-être de l'argent que nous devons à la banque pour un paiement d'intérêts. Um, ou ça pourrait être de l'argent que nous devons à la municipalité locale pour les services publics, ajoutant, ces deux ensemble nous donnent un chiffre de responsabilité à court terme de 16 000$ ou livres. Ensuite, nous considérons un passif à long terme. Donc, dans ce cas, il peut s'agir d'une hypothèque ou d'un prêt à plus long terme qui est payable sur cinq ou dix ans. C' est 20 000 dans cet exemple. Nous ajoutons cela aux 16 000, ce qui nous donne un total de £36 000 de $36 000 . Enfin, nous examinons la section sur les capitaux propres et nous avons ici les bénéfices non répartis et ce bénéfice non distribué sera le nombre qui sera reporté du profit. Un état des résultats dans la section précédente. Et puis nous avons un numéro qui détaille les capitaux propres du propriétaire, et ce sera soit l'investissement initial que les propriétaires ont mis en place dans l'entreprise. Ou cela pourrait être n'importe quel profit qui a été conservé des années précédentes, ou peut-être une combinaison des deux. Ajout, Ces deux ensemble nous donne un montant total des capitaux propres de £570,000 de dollars à cela. Ensuite, nous ajoutons un passif total, ce qui nous donne £607,000 de dollars. Maintenant, ce nombre ici, le total des passifs et des capitaux propres doit toujours être égal à ce chiffre d'actif total ici si ce n'est pas le cas. Comme vous l'avez dit, il y a un problème quelque part. Lon Ah, c'est généralement dans ces chiffres que ces vols reportés de l' état des profits et pertes , et c'est le premier endroit pour commencer à chercher. Cela est généralement moins problématique lorsque vous planifiez, car les nombres sont tous hors de votre création, cela devient plus complexe lorsque vous dirigez votre entreprise au jour le jour et que vous devez tenir compte des événements réels dans votre entreprise. Et c'est d'une façon ou d'une autre, comme dans la constante ou quelqu'un comme un comptable. Un conseil peut vous aider. Vous avez vu ce genre de problèmes art. C' est juste du point de vue de la planification, et c'est généralement assez facile à planifier. 16. Module 10c partie 3: Enfin, regardons l'état des flux de trésorerie afin que nous ayons un certain nombre de fois renforcé l' importance hors. La différence entre la probabilité et le flux de trésorerie sur la façon dont les flux de trésorerie entrent et sortent de l'entreprise est illustrée dans la section. C' est extrêmement important et je ne peux pas itéré à quel point important ? Parce que nous avons parlé à plusieurs reprises pour comprendre combien d'argent pourrait avoir l'entreprise sur une base mensuelle. Alors pourquoi est-ce important ? Parce que c'est l'argent qui est nécessaire pour exploiter l'entreprise au risque qui semble être vantante . De nombreuses entreprises rentables ont cessé d'exister en raison de la faiblesse des flux de trésorerie, et l'état des flux de trésorerie devrait être projeté pour au moins un an à l'avance. Et cela doit être décomposé par mois. Ceci est très précieux en raison de la dernière, les investisseurs potentiels et vous pour comprendre ce que votre position de casting est et comment il change au cours de l'année d'exploitation. Commençons donc à examiner les composantes d'un relevé de flux de trésorerie. Tout d'abord, nous avons l'argent reçu de ah, nos clients, et c'est généralement le montant d'argent que l'entreprise recueillera physiquement auprès clients pendant cette période. Vous devez noter que ce n'est pas le chiffre des ventes ou pas le chiffre des revenus. Et à moins que toutes vos ventes ne soient pour de l'argent, ce ne sera pas la même chose. Ce montant serait généralement constitué des ventes au comptant de l'exercice en cours et des comptes débiteurs non réglés perçus au cours des exercices précédents. Donc, pour calculer ce montant, vous devez estimer le pourcentage de vos ventes aux clients seront en espèces. Et vous devrez également faire une hypothèse sur le temps qu'il vous faudra pour récupérer l' argent auprès de vos clients qui vous ont acheté des objets à des conditions de crédit. Démarrer des entreprises ou des entreprises naissantes ou des petites entreprises et des entreprises avec un flux de trésorerie d'une semaine doivent être très prudents ici. Vendre de gros montants à crédit et prendre beaucoup de temps pour collecter cet argent sera désastreux pour votre entreprise. Ça va vraiment vous mettre à la faillite. Certaines industries, comme l'industrie de la vente au détail, sont connues pour avoir serré leurs approvisionnements pour des paiements de longue durée. Les conditions sont souvent les 60 jours après la vente, et dans ces cas, il vous appartient de financer l'entreprise et de supporter ces dépenses, ce qui est incroyablement difficile pour une nouvelle ou une petite entreprise. Nous n'avons pas besoin d'examiner les autres entrées de trésorerie, et cela comprendrait des choses comme les intérêts reçus ou tout autre type d'argent entrant physiquement dans l'entreprise. Maintenant que nous comprenons le montant de l'argent qui nuit à l'entreprise, il est temps d'examiner le montant de l'argent qui laisse l'entreprise au cours de la même période. Ce sont des choses comme les pages de trésorerie qui s'appliquent, et la section de votre relevé de flux de trésorerie doit contenir toutes les dépenses qui seront payées en espèces, soit pour ce mois précis, toutes les dépenses que vous avez réglées à partir d'un précédent bouche. Donc, où vous avez engagé les dépenses réelles le mois dernier. Mais vous avez acheté quelque chose sur créé et vous payez pour ce mois-ci, vous devez inclure le montant de trésorerie qui sort de l'entreprise. Donc, ce qui est important, c'est que vous ne comptez pas les coûts d'amortissement prévus dans la section parce que les dépenses d'appréciation sont vraiment juste dans la comptabilité, la saisie de livres et non pas l'encaisse réelle. Cela laisse votre entreprise La plus faible implication de trésorerie se produit lorsque l'actif est d'abord acheté, acheté et payé pour la prochaine Est payé en espèces aux employés, et ce serait tout argent payé sous forme de salaires, salaires et des bonus. Puis en espèces payées pour d'autres dépenses d'exploitation. Et dans la section, vous couvririez tout argent sortant de l'entreprise. Cela ne fait pas partie du paiement en espèces aux fournisseurs. Cela pourrait être des choses comme une sorte de petite caisse utilisée aujourd'hui pour acheter des thés et des cafés ou des fournitures de bureau , etc. Ensuite, ses intérêts payés, et cela concerne spécifiquement les montants en espèces payés sous forme d'intérêts, et ceux-ci devraient être énumérés ici. Cela pourrait être des choses comme les intérêts payés sur les découverts. Eh bien, hypothèques Ah, et les prêts à long terme et à court terme. Puis enfin, le revenu que le Texas a payé. Et voici la section où vous spécifiez toute trésorerie provenant de l'entreprise qui sert à payer l' impôt sur le revenu sous quelque forme que ce soit. Maintenant que nous avons un résumé de l'encaisse totale quittant l'entreprise, nous pouvons calculer notre solde de trésorerie à la fin du mois. C' est un simple est de prendre le solde d'ouverture mois, ajoutant à cela la trésorerie qui circule et puis en soustrayant la trésorerie qui circule art, et cela va nous donner notre position de clôture à la fin du mois ou effectivement la montant d'argent que nous avons en main. Ce montant est ensuite reporté au mois suivant, et il devient le solde d'ouverture du mois suivant, et donc il va d'un mois à l'autre. Donc, en analysant le relevé des flux de trésorerie, vous serez le propriétaire de l'entreprise de bien comprendre où votre entreprise fait face à un flux de trésorerie négatif, le flux trésorerie négatif est l'endroit où vous avez obtenu plus de sorties que vous en avez obtenu. Et lorsque l'entreprise est susceptible d'avoir besoin de financement, il est beaucoup mieux de le savoir quelques mois à l'avance plutôt que d'essayer de trier votre lot de trésorerie quand il s'arrête. Jetons un coup d'oeil au relevé des flux de trésorerie maintenant. Et bien que nous ayons couvert les détails de l'amour, c'est un peu plus simple lorsque vous le voyez sur l'écran ici, et il ne devrait pas être difficile de tout comprendre à nouveau. Nous examinons l'état des flux de trésorerie, et il s'agit de l'exercice se terminant le 31 mars 2016. Nous examinons les flux de trésorerie qui entrent dans l'entreprise maintenant à la première ligne, nous avons notre revenu d'exploitation. C' est donc l'argent que nous avons investi dans l'entreprise. Nous avons ajouté nos frais d'amortissement parce que rappelez-vous, ce n'est pas de l'argent réel qui sort de l'entreprise que l'argent pour vos actifs a quitté l' entreprise quand vous les avez achetés il y a un an, deux ans, trois ans. . Donc, nous prenons la dépense d'amortissement, Artem des relevés de profits et pertes et l'ajoutons ici. Si nous avions perdu de l'argent sur la vente de matériel ou gagné de l'argent sur la vente de terrains, par exemple, nous marchons ah les inclure soit ajouter il les soustraire ici. Ensuite, nous devons examiner l'augmentation des comptes créditeurs. Donc, cela veut dire que nous sommes effectivement, euh oh, chassés de fournitures plus que lors de la période précédente. Cela a donc une incidence sur les flux de trésorerie, soit en ce sens qu'il y a un impact négatif ou positif. Ainsi, par exemple, au début de l'année, si nous commandons 10 000£ aux fournisseurs et à la fin de l'année, nous n'avions que 8 000£ en fait 2 000£ qui sortaient de l'entreprise. C' est donc la différence entre ces deux-là. Il en va de même pour les comptes créditeurs décroissants. Donc, par exemple, si c'est au début de l'année que nous avions £20.000.0 pour nous par les clients et à la fin de l' année, nous n'avons que £10.000 à demander. Cela veut dire que nous avons reçu 10 000 livres dans l'entreprise. Et c'est ce que nous devons commencer dans la section additionnant tout cela nous donne dans ce cas , soumettant ces chiffres nous donne le flux net de trésorerie des activités d'exploitation de £79,000 ou $79,000. Ensuite, nous devons examiner les flux de trésorerie provenant des activités d'investissement. Et ce sont généralement des choses comme notre argent que nous gagnons de la vente d'équipement, la vente de terrains et de l'argent que nous payons pour l'achat d'équipement, et dans ce cas, vous pouvez voir que nous avons eu un flux de trésorerie net. Donc, nous avons payé 9700 dollars ou livres. Ensuite, nous devons examiner les flux de trésorerie provenant des activités de financement. Donc si nous payons l'art des dividendes de l'accusé, quel était l'argent qui s'est envolé euh, avons-nous fait dans les paiements d'intérêts dans cette affaire, nous l'avons fait. Donc un autre £458 ou dollars ont coulé les affaires ici sur cette monnaie changeante simplement alors, la différence entre, um ce chiffre, um ce chiffre, nous soustrayons ce chiffre, soustrayons ce chiffre, et cela signifie que nous avons eu un changement positif de 69 000£ ou de dollars, ce qui signifie que notre flux de trésorerie a augmenté, euh, euh, ou nos soldes de trésorerie ont augmenté. Ah, et cela est reflété par le solde de trésorerie d'ouverture au début de l'année, qui n'était que de £7000 de dollars. Ajoutez ceci aux 69,000 négatifs huit qui sont arrivés, et nous avons un solde de trésorerie de clôture de 76 000£ de dollars. Um, quand nous regardons ce relevé de flux de trésorerie dans la prochaine période sont le solde de trésorerie d'ouverture sera les 76.000 dollars, et nous devrions appliquer toute cette logique à nouveau pour comprendre à quoi ressemblerait notre flux de trésorerie . comme pour cette période. Donc, en résumé, un certain nombre d'exemples ont été fournis dans cette section. Ah, Pour illustrer le concept hors du compte de profits et pertes le bilan dans l' flux de trésorerie. Ne vous inquiétez pas encore. Il y a des modèles détaillés dans le cadre de ce cours de formation qu'ils vont vous aider à assembler tout cela. Hum, il est important de noter que la combinaison du compte de profits et pertes ou du compte de résultat , du bilan et de la liste de trésorerie a vraiment fourni un outil efficace pour aider l' entrepreneur à gérer leurs affaires. Et bien qu'il ne s'agisse que de prévisions éclairées, avoir une chère de ce que pourrait apporter l'avenir immédiat est beaucoup mieux que de n'avoir aucune idée du tout. 17. Module 11a - Proposer Partie 1: bonjour et bienvenue au Module 11 le dernier de cette série de formation vidéo sur la création de votre plan d'affaires dans ce module, nous allons parler de mettre en place une offre d'entreprise ou une offre proposée, et c'est vraiment ce que vous serez offrant jusqu'à des investisseurs potentiels de votre entreprise. Et alors que ah, public primaire hors de ce module, entrepreneurs d' Arthur qui cherchent à investir dans leur entreprise, il y a beaucoup de valeur pour d'autres entrepreneurs ou propriétaires d'entreprises à passer par le contenu de ce module, qui va valider une bonne partie de la réflexion et beaucoup des éléments clés du plan d'affaires . Donc, euh, peu importe votre intention en termes de plan d'affaires, restez avec nous dans ce module, il va y avoir beaucoup de valeur dedans. Et bien que le plan d'affaires réponde à un certain nombre d'objectifs, comme aider les propriétaires d'entreprise à planifier et à gérer leurs progrès par rapport à ce plan, il sert parfois de moyen de communiquer ce que cette entreprise est sur le point d'être aux partenaires potentiels. et les employés. Et dans cette section, nous allons, comme nous l'avons dit, cibler le sit en trébuchant, c'est qui cherchera des fonds ou des investissements pour leur entreprise. La section rassemble un certain nombre d'aspects critiques abordés tout au long du plan du processus de planification, et elle expose à l'investisseur potentiel ce que vous cherchez dans un investissement et ce que l'investisseur recevra. retour. Cela va être décrit plus en détail dans les trois sections suivantes, et vous les voyez au fur et à mesure. Donc, d'abord, ce qui est le financement désiré et l'utilisation des fonds. Par conséquent, grâce à la planification commerciale et financière que vous avez entreprise, vous devriez être en mesure d'expliquer exactement combien d'argent l'entreprise a besoin ou combien d'argent vous cherchez à titre d'investissement deux. Pendant quelle période ce financement ou cet investissement est requis. Donc, par exemple, avez-vous besoin de la route une fois, ou avez-vous besoin de certains points à l'avenir ? Allez-vous retirer ou vous retirer contre un certain engagement de la part d'un investisseur ? Et enfin, à quoi servira l'investissement financier ? Alors utiliserez-vous dès maintenant cet investissement pour financer l'achat d'équipement et de stock ou d' inventaire ? Qu' utiliseriez-vous l'investissement pour trouver des activités de marketing ou vous allez l'utiliser pour atténuer les problèmes du Cachemire dans les périodes futures où vous avez prévu ? Ah, problème. Tout investisseur Wallenda évaluera ce qui précède par rapport au plan d'affaires ainsi qu'aux projections financières incluses, puis considérera vraiment cela par rapport à son risque et à son éventuel retour sur investissement ou, en fait, le potentiel d'entre eux se faire rembourser le prêt. De toute évidence, chaque prêteur dont l'investisseur aura des niveaux de risque acceptables différents ainsi qu'un certain nombre de critères qu'il jugerait à l'encontre de l'objectif de l'article n'est pas de fournir aperçu approfondi de tous ces facteurs. Cependant, il y a quelques atomes que vous devriez garder à l'esprit lorsque vous cherchez un investissement dans votre entreprise. abord, les investisseurs et les prêteurs voudront savoir quelle part de votre argent vous mettez dans l' entreprise ou investirez dans l'entreprise. Ils éviteront généralement toute situation de financement où vous n'avez fait aucune contribution en capital ou où votre contribution est disproportionnée. Aujourd'hui, c'est évident que si vous n'investissez pas dans votre propre entreprise, regardez aujourd'hui. On dirait que tu ne crois pas en tes affaires. Dans le même ordre d'idées, les investisseurs seront plus à l'aise d'investir lorsque d'autres investisseurs ont également investi en termes de sécurité en nombre et ce genre de choses, et tout investissement de ce genre qui vous a vraiment été obtenu devrait être clairement mis en évidence dans la section du plan d'affaires. En règle générale, les investisseurs évitent les scénarios où l'investissement servira à financer activités à court terme ou non durables, comme le paiement des salaires du premier mois ou d'autres dépenses qui ne sont pas viables. Ils éviteront les situations où l'investissement ou le financement serviront au service de la dette, donc à rembourser les prêts existants. C' est quelque chose qu'ils n'aiment pas. Les investisseurs éviteront certainement les entreprises qui ne sont pas solvables ou dont le bilan est très médiocre . Ils seront vraiment la France et hors de plans d'affaires mal construits, inexacts ou incomplets. Ah, et cela inclut le plan financier qui fait partie de votre plan d'affaires. Ils vont certainement s'éloigner de tous les prêteurs. Ah, désolé. Les prêteurs éviteront tout cas où le financement sera utilisé pour récompenser ou payer les actionnaires. Les investisseurs voudront comprendre la durabilité ou l'élan de croissance de l' entreprise, et il devrait être très clair comment l'investissement utilisera pour y parvenir. Enfin, de nombreux investisseurs voudront comprendre ce qu'est la stratégie de sortie, comment ils récupéreront leur investissement et passeront ensuite à d'autres investissements. Les investisseurs ne veulent pas être actionnaire ou investir dans votre entreprise pour une durée indéterminée . Ils voulaient vraiment comment ils allaient récupérer leur argent avec un peu de récompense, comme dans une sorte d'intérêt, etcetera, etcetera, et comment ils vont aller de là à plus d'argent pour les investisseurs et d'autres entreprises. Commençons par examiner l'offre, et ils concernaient principalement les mécanismes de financement. Et dans les deux cas est un investisseur ou un prêteur va vous fournir du financement. Ils vont chercher quelque chose en retour. Donc l'un des deux G. Tout d'abord, vous avez confiné votre entreprise à un atterrisseur comme une banque et, deuxièmement, à un investisseur. Et il y a une différence clé entre ces deux-là. On va couvrir les ceux-là ? Euh, dans ce morceau du module. Alors d'abord, regardons le financement d'une Linda. C' est là que vous cherchiez des fonds auprès de Landis, comme une banque ou une société de développement, et le retour du prêteur est évidemment un réparateur pour le remboursement du prêt, plus quelques intérêts. Comme nous l'avons dit dans l'exemple précédent, et il est important de noter dans ce cas que vous ne donnerez pas. Vous ne céderez aucune participation ou propriété de votre entreprise. , en échange de cet argent Cependant, en échange de cet argent, le prêteur voudrait s'assurer qu'il y a de très grandes chances qu'ils récupèrent leur argent. Et cela se fait généralement en obtenant le prêt contre un ou des actifs de l'entreprise ,par exemple, par exemple, un bâtiment ou des installations et de l'équipement. Et si vous êtes tombé en arrière, si vous ne remboursez pas le prêt, oui, il est considéré comme ceci. Et c'est à peu près la même chose que les travaux hypothécaires. Si vous avez une hypothèque dans votre maison, c'est le même principe. Si jamais je l'entreprise n'a pas d'actifs qui répondent aux critères nécessaires. Ah, généralement, alors les actionnaires de l'entreprise seront invités à fournir une caution personnelle. Cela signifie sécuriser le prêt contre vos biens personnels, tels que votre maison et ce genre de scénario doit être très, très soigneusement examiné parce que c'est l'une des raisons clés de la création d'une entreprise en tant que tels que votre maison et ce genre de scénario doit être très, trèssoigneusement examiné parce que c'est l'une des raisons clés de la création d'une entreprise en tant que entité pour séparer vos affaires et vos affaires personnelles. Si votre entreprise tombe, vous ne voulez pas que vos affaires financières personnelles ruinent. C' est vraiment une situation de Catch 22, cependant, parce que sans fournir de sécurité personnelle, vous n'étiez probablement pas assuré le prêt le prochain ou le deuxième mécanisme. Ah ah c'est le chemin. En échange d'un financement, un investisseur reçoit une partie de votre entreprise, ce qui présente des avantages et des inconvénients. Cela signifie que vous n'avez pas nécessairement besoin de risquer l'entreprise ou vos biens personnels , et vous n'avez généralement pas besoin de rembourser ce financement. Cependant, cela signifie que vous donnez une partie de votre entreprise et que l'investisseur a le droit de recevoir des dividendes. Ah, en fonction du nombre d'actions qu'ils détiennent. L' investisseur peut avoir son mot à dire dans la façon dont votre entreprise fonctionne, en fonction du montant de son investissement, et l'investissable voudra certainement un plan de sortie où ils peuvent vendre leur pourcentage participation pour réaliser un bon rendement sur leurs investissements. Et si l'entreprise est couronnée de succès, l'investisseur a réalisé des profits généreux et fait beaucoup plus d'argent que la banque aurait pu en faire s'il disait, prêté, prêté,que vous vous avez prêté l'argent pour un taux d'intérêt. Ainsi, le montant que l'investisseur trouverait la part de l'entreprise qu'il pourrait souhaiter en retour est étroitement lié. Et vous devez commencer à considérer cela lorsque vous mettez en place l'offre de sonde proposée. si Par exemple, vous demandez un investissement de 100 000£ et que vous offrez à l'investisseur une participation de 10 % en échange, cela signifie que vous évaluez votre entreprise à 1 000 000£. Et c'est vraiment, euh, euh, 10 % coûte 100 000$. Multipliez ça par 10 pour obtenir 100% et vous finissez avec, AH, 1 000 000£ d'évaluation. Et l'investisseur comparera cela à la santé financière de votre organisation pour déterminer s' il s'agit là d'une valeur réaliste et d'une règle empirique. Ah, que vous pouvez postuler, c'est prendre vos revenus et multiplier cela par une sorte fixe de multiplier. Etre en mesure de vérifier l'évaluation que vous demandez est réaliste, et la petite offre variera selon l'industrie et admirée s'appliquera également à des éléments autres queles revenus. Etre en mesure de vérifier l'évaluation que vous demandez est réaliste, et la petite offre variera selon l'industrie et admirée s'appliquera également à des éléments autres que Ainsi, par exemple, le bénéfice net comme une règle empirique très rugueuse. Vous pouvez appliquer un multiplicateur entre un et 1,5 au chiffre d'affaires annuel de votre entreprise, donc en utilisant l'exemple ci-dessus, la société devrait avoir un chiffre d'affaires annuel compris entre un million et 667 000£ pour vraiment justifier évaluation de ah un £1.000.000. Ce sont aussi des moyens plus précis de déterminer l'évaluation. Et ceux-ci diffèrent également d'un type d'entreprise à l'autre, une entreprise de services ou une entreprise de détail. valorisation d'une entreprise est un sujet énorme en soi. Ainsi, en plus de l'approche de la règle empirique, il y a aussi un certain nombre de façons dont votre entreprise peut être valorisée et certains de ces exemples sont les suivants. Tout d'abord, vous pouvez évaluer votre entreprise en fonction de la valeur de ses actifs, en tenant compte du sommet des actifs et des passifs qui pourraient exister dans l' entreprise et en tirant les passifs sur les actifs pour aboutir à un valeur nette. Deuxièmement, vous pouvez le faire en examinant le rapport prix/bénéfices ou essentiellement la valeur de l' entreprise divisée par d'autres bénéfices après impôt. Ceci est très souvent utilisé dans ah, valorisant les entreprises en bourse. Ensuite, vous pouvez regarder le coût de démarrage de votre entreprise ou d'une entreprise similaire à partir de zéro et voir comment les résultats sont cumulés par rapport à l'évaluation. Et vous pouvez également regarder quelle est la valeur des bénéfices versés comme dividendes au cours de la période des 15 dernières années. Encore une fois, si vous êtes une nouvelle entreprise ou une entreprise en démarrage, cela pourrait être un peu un défi. Et puis, enfin, vous pouvez utiliser une combinaison de ces méthodes pour essayer d'obtenir une sorte d'évaluation de votre entreprise. Bien sûr, cela conduit à une énigme quand vous lancez dans une nouvelle entreprise de ce genre, n'importe quel historique de performance financière. Donc certains investisseurs pourraient s'en éloigner. Mais si l'entreprise est assez attrayante et montre une véritable promesse ou une performance financière, et un plan d'affaires très solide qui nous soutient et que le plan d'affaires s'accumule, alors un investisseur peut considérer cela comme un bon investissement dans ce cas, cependant, parce que le niveau de risque est assez élevé et que l'investisseur aurait généralement besoin d'une participation plus importante qu'inhabituelle, et vous finirez par donner un peu plus de votre entreprise que vous ne le souhaitez. Il y a aussi une combinaison ou des mécanismes de financement disponibles, comme nous l'avons dit par exemple. Ah, nous sommes un investisseur pourrait réduire la participation une fois que l'investissement a été remboursé. Eso c'est quelque chose que vous pouvez être d'accord. Et, ah, une fois que vous avez remboursé le montant d'argent qu'ils vous ont prêté, ils vous redonnent une partie de votre entreprise tout en conservant une petite partie. Le montant des capitaux propres offerts devrait également être examiné attentivement, car cela jouera un rôle dans le financement futur que vous voudrez peut-être acquérir ou dans le financement futur que vous pourriez . Donc si, par exemple, vous avez une évaluation anticipée de l'entreprise Ah, et vous pensez que cela va augmenter avant de demander des fonds supplémentaires ? Vous ne voudriez pas forcément donner un pourcentage trop élevé de l'entreprise à ce stade dans Tom. Cependant, si l'évaluation peut diminuer et que vous vous retrouvez à donner plus de capitaux propres pour augmenter le même montant d'investissements, , vous pourriez finir par ennuyer les investisseurs. Nous estimons maintenant qu'ils ont trop payé pour l'équité. Donc c'est un bon équilibre, et vous devez faire attention à la façon dont vous planifiez ça. Et essayez également de comprendre combien de types de financement vous allez faire. Hommage. L' argent dont vous avez besoin pour amasser à long terme. Ah, et vous savez qu'ils doivent être mis en balance avec vos aspirations tant pour vous-même que pour votre entreprise avant de choisir le mécanisme de financement dans le scénario. En outre, il est très conseillé de demander des conseils juridiques non pertinents lorsque vous passez par ce genre de collecte de fonds pour votre entreprise. 18. Module 11b - Proposer Partie 2: au retour des investisseurs, et enfin, la section devrait être utilisée pour décrire le rendement financier qu'un investisseur ou un prêteur obtiendrait ou réaliserait s'il devait vous prêter de l'argent ou investir dans votre entreprise. C' est farouchement si vous êtes choisi des sources de financement. Une organisation comme une banque sur votre fondation est reçue sous la forme d'un prêt. Le retour sur investissement pour les prêteurs assez simple et cela est indiqué par un montant d' intérêt payable sur le prêt exprimé son pourcentage annuel le même que vous faites pour un prêt personnel, un collier et ou une hypothèque. Et ce taux d'intérêt est généralement fixé par les banques et non que négociable. Donc, vous pouvez également considérer les prêteurs privés disent, plutôt que les investisseurs comme une source de financement. Et dans ce cas, vous pourriez convenir mutuellement d'un taux d'intérêt. Cela m'aurait aidé à être assez attrayant pour deux prêteurs en raison des niveaux élevés de risque pour cela. Ce cet investisseur donc, par exemple, contre eux investir dans des fiducies d'unités ou de placer l'argent en dépôt d'une façon ou d'une autre, la proposition pour un investisseur peut être attrayant, surtout lorsque vous êtes des prévisions de coûts complets rentabilité au début de l'entreprise. Le retour sur investissement dans ce cas est facilement calculé en tenant compte de la prévision que les investissements des investisseurs s'élèvent et du pourcentage de propriété que vous offrez à un investisseur potentiel. Donc, par exemple, si votre bénéfice net est de 50 000£ pour l'année et que vous prévoyez de distribuer C'est des dividendes aux actionnaires. Avec l'investissement de 25 000£ et les 10 000 désolés, une participation de 10 %, l'investisseur gagnerait 5000£ de ce bénéfice net. Cela ne tient pas compte des taxes. C' est un exemple très basique. Cela signifie alors que le rendement de l'investissement serait de 20 % pour cette année, soit 5 000£ divisé par 25 000£ multiplié par 100. À ce rythme, il faudrait cinq ans à l'investisseur pour récupérer l'investissement. Les investisseurs potentiels auront leur propre point de vue sur ce qu'il est un bon retour sur investissement et ce qui est une bonne période de récupération. Et idéalement, votre offre devrait être attrayante tout en restant réaliste en aucun cas, ce qui ne compromet votre intérêt général pour l'entreprise, comme nous l'avons vu plus haut dans la section « offre ». Il peut s'agir d'une combinaison d'approches adoptées Teoh Attirer le financement sur la façon dont rendement du capital investi est reflété sera en grande partie par ce type de mécanismes de financement . Stratégie de sortie des investisseurs. Pourquoi est-ce important ? Pourquoi avez-vous besoin de proposer une stratégie de sortie ? Eh bien, ce sont deux raisons principales ici. Tout d'abord, potentiellement, les investisseurs devront avoir une idée de la façon dont ils sortiront de votre entreprise à l'avenir s'ils investissent maintenant. Et cela est généralement moins préoccupant pour les investisseurs qui prêtent l'argent à des conditions. Ah, comme le prêt va attirer des intérêts, et cela devrait être payable sur un certain tombeau. Toutefois, les investisseurs qui font un investissement en échange d'une action ou d'une participation de l'entreprise devront comprendre comment cette action peut être reconvertie en argent à l'avenir. Idéalement, avec un bon retour sur investissement, c'est généralement quand l'entreprise est vendue, vont-ils réussir à établir les poissons et ils gagnent ah, cette valeur en retour. Deuxièmement, les entrepreneurs aiment l'art du départ et vont souvent chercher à répéter, mais ils viennent d'atteindre dans leur entreprise actuelle. Il y a un certain nombre d'options quand il s'agit de stratégies de sortie et à bien des égards, les options futures dépendent de l'entrepreneur dans l'individu, dans ce cas, vous-même et ses plans pour développer l'entreprise facile à atterrir avec. Fournir des options à l'investisseur probable afin qu'il puisse réaliser le retour sur investissement. De nombreux investisseurs jouant la stratégie de sortie autour de l'entreprise finissent par devenir public, ce qui leur permettra de vendre la participation de toutes leurs actions sur le marché libre. Si l'entreprise reste privée. Cela devient un peu plus difficile car tous les investisseurs doivent vendre la participation à titre privé, tandis que les autres actionnaires ou fondateurs sont candidats à la rachat de la participation. Ce n'est peut-être pas toujours possible ou abordable, et les besoins d'investissement vont ailleurs. Pour les acheteurs potentiels. Les intelligents ne sont pas attrayants pour eux ou pour les actionnaires existants, ce qui pourrait conduire à une situation difficile. Souvent, les investisseurs acceptent de réduire leur participation au fil du temps une fois que leur investissement initial a été remboursé, leur laisse une part plus faible pour aider à vendre, ce qui devient un peu plus facile. Donc, il y a aussi d'autres options sont disponibles. Et quels sont ces bien, tout d'abord, ils peuvent réduire cette année, tenant au fil du temps. Comme nous l'avons dit, cela peut lentement vendre des parties de la participation, soit à d'autres actionnaires, soit à d'autres parties privées. Ils peuvent envisager une fusion ou une acquisition, ce qui signifie fusionner avec une entreprise de taille similaire ou être racheté par une autre plus grande entreprise. Il est important de noter ici qu'il ne s'agit pas d'une option à court terme. Et, ah, personnel clé sera souvent chaque pierre pendant un certain nombre d'années pour s'assurer qu'ils reçoivent la pleine valeur du processus d'acquisition convenu. Fourni des cibles hors parcours. Les objectifs sont atteints en termes de performance de l'entreprise. L' entreprise pourrait être vendue à un groupe particulier de particuliers qui ont un intérêt dans leurs activités commerciales et qui ont l'ambition d'exploiter l'entreprise au jour le jour. Et de cette façon, les investisseurs pourraient être payés, et vous pourriez être récompensés par votre part du gain. Ensuite, l'entreprise pourrait être fermée en vendant tous les actifs et en souillant toutes les dettes et, espérons-le, en s'éloignant avec un beau profit. Et bien que cela puisse parfois être une option, il ne conviendra pas à tous les modèles d'affaires. Ainsi, par exemple, une entreprise de conseil où les actifs sont vraiment dans les gens des clients, plutôt que n'importe quel type d'actif fixe, comme une usine ou des pieds de véhicules. Ensuite, vous pouvez transformer l'entreprise en une source génératrice de trésorerie, et en tant que fondateur, vous restez propriétaire de l'entreprise. Mais vous mettez en place une équipe de gestion capable de gérer l'entreprise sans votre participation. Si cela est fait correctement, vous pouvez bénéficier du revenu de rente. Un plan de sortie pourrait être déclenché à la fois dans de bonnes et mauvaises situations, et l'inclusion de la stratégie dans votre plan d'affaires montre aux investisseurs que vous n'êtes pas seulement en train de démarrer une entreprise de loisirs, et que vous êtes en effet en train de réfléchir à la situation globale sur le jeu plus long. Nous avons donc abordé un peu dans cette section, et il est très important que vous examiniez attentivement ce que vous allez exposer dans l'offre de la société proposée. Si, en effet, vous cherchez à attirer des investissements pour votre entreprise ou à interagir, attirer des actionnaires à attirer des actionnaires, et ce faisant, c'est ce que vous devez faire. Comme nous l'avons décrit dans ce module, vous devez décrire exactement ce dont vous avez besoin d'un prêteur ou d'un investissement. Alors, qu'est-ce que tu leur demandes ? Vous leur demandez une certaine somme d'argent ? Vous leur demandez à la fois cela et une sorte de conseil ? Haut de service. Vous devez décrire ce que le prêteur ou l'investisseur recevra en retour. Alors, vont-ils obtenir une part de la société ? Quelle sera cette partie ? Est-ce qu'il va pouvoir vendre cette Shaffer plus de valeur à l'avenir ? Vous devez expliquer très attentivement comment vous utiliserez ce financement. Vous devez comprendre comment valoriser votre entreprise et être en mesure de le faire correctement et façon réaliste. Et enfin, vous devez être en mesure de fournir et d'expliquer une stratégie de sortie pour les investisseurs potentiels ou en fait, pour ah, pour vous-même alors que vous voyez l'entreprise mûrir et que vous continuez enfin, Teoh. Des choses plus grandes et meilleures 19. Module 12 - Conclusion: eh bien, cela met fin à notre formation sur la façon de conceptualiser et d'élaborer votre plan d'affaires. Nous avons couvert beaucoup d'informations dans ces 11 modules, donc merci d'être venus sur ce merveilleux voyage avec moi. Finissons en nous rappelant ce que nous avons couvert dans ce cours. Nous avons appris sérieusement les outils et l'approche de base dont vous aurez besoin pour conceptualiser et élaborer un plan d'affaires. Deuxièmement, difficile de décrire votre entreprise et le marché dans lequel elle opère. Comment effectuer vos études et analyses de marché. Comment décrire l'économie de votre entreprise. C' est-à-dire, comment l'entreprise va-t-elle gagner de l'argent ? Ensuite, nous avons appris à définir votre stratégie marketing. Ensuite, nous avons appris comment nous approcherions du développement de produits et de services. Ensuite, nous étions en mesure de nous présenter à l'équipe de gestion, et le personnel clé serait dans l'entreprise et la façon dont l'entreprise serait structurée. Ensuite, nous avons appris pourquoi il était important de cerner les risques ou les problèmes. Et nous allons aussi commencer toutes les dépendances sur lesquelles nous nous sommes appuyés dans la construction du plan d'affaires. Ensuite, nous avons appris à construire un plan financier solide qui se composait d'un compte de résultat ou d'un compte de résultat, d'un bilan et d'un compte de flux de trésorerie. Et enfin, nous avons appris 200 proposer l'entreprise offrant aux investisseurs potentiels sur des mélangeurs. Après avoir passé en revue tous les modules dans l'ordre, vous ne devriez pas avoir une bonne compréhension de ce que vous devrez faire pour réaliser un plan d'affaires de haute qualité et percutant. Vous avez peut-être déjà commencé, alors n'hésitez pas à plonger dans l'un de ces modules au besoin. Soit est une volonté de rappel pour obtenir un niveau de détail plus profond ou un niveau de compréhension plus profond. N' hésitez pas à me contacter pour toute question, commentaire ou suggestion, surtout lorsque vous établissez votre plan d'affaires. Hum, et tu as besoin d'aide. Ou, comme je l'ai dit, si vous avez des suggestions ou des façons d'améliorer ce cours, ou pour tout nouveau cours ou matériel que vous aimeriez y voir, plusieurs façons ne devraient pas me trouver. Tout d'abord ah, par les forums sur ce site de formation. Second Levi sur mon site Web à www dot contraire à dot com ou en me déposant un e-mail sur infer à intérêt à dot com ou enfin sur Twitter à l'interrogateur. me reste plus qu'à vous souhaiter bonne chance pour votre nouvelle aventure d'affaires et aventure d'affaires passionnante, et j'ai vraiment hâte de vous entendre à l'avenir.